通過寫心得體會(huì)，我們可以培養(yǎng)良好的思考習(xí)慣和學(xué)習(xí)方法。心得體會(huì)要注重邏輯性和條理性，避免內(nèi)容雜亂無章。接下來，請(qǐng)大家一起來欣賞一下這些精心整理的心得體會(huì)范文。

普法心得體會(huì)分享篇一

一個(gè)頂尖銷售人總結(jié)了9項(xiàng)成功經(jīng)驗(yàn)，從人的性格，到心態(tài)，到能力，再到技巧，遵循這些成功經(jīng)驗(yàn)，銷售成果就會(huì)立即開始實(shí)現(xiàn)。這和你是在線還是線下銷售沒關(guān)系。這9項(xiàng)經(jīng)驗(yàn)是為你個(gè)人為公司打開收入大規(guī)模增長(zhǎng)之門的鑰匙。

1、銷售最大的一個(gè)信念：

一切成交都是為了愛!

2、銷售員要掌握的兩大能力。

銷售攻心能力。

整合資源的能力。

3、銷售三境界。

1)圍人：能將顧客圍住，并死纏爛打，初步具備接近顧客、推介購買的能力;。

2)維人：建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系，不是簡(jiǎn)單的買賣關(guān)系，而是朋友、伙伴關(guān)系;。

3)為人：不只是把產(chǎn)品賣出去，同時(shí)把自己也銷售出去。

4、銷售不出業(yè)績(jī)4主要原因。

1)拖延習(xí)慣，不斷的拖延!

2)無意義的拜訪。

3)一問三不知。

4)生理的疲憊。

5、業(yè)績(jī)猛增的5類銷售人員。

1)導(dǎo)師型：靠智慧吃飯的帶隊(duì)者;。

2)斗士型：喜歡交談、擅長(zhǎng)外交，喜歡與銷售并肩作戰(zhàn);。

3)警官型：有極高的忠誠度;。

4)自信型：沒有“不可能”;。

5)事必躬親型：有強(qiáng)烈的責(zé)任感。

6、頂級(jí)銷售人員的6個(gè)人格特質(zhì)。

1)主動(dòng)積極，永不放棄，提高成功機(jī)率;。

2)同理心，察覺客戶沒說出口的需求;。

3)正向思考，挫折復(fù)原力強(qiáng)，修正再出發(fā);。

4)守紀(jì)律，做好簡(jiǎn)單的小事，累積成卓越;。

5)聽多于說，先聽后說，提出對(duì)的問題;。

6)說真話，重承諾，不說謊，不夸張。

7、銷售頂尖人員的7個(gè)小習(xí)慣。

1)不要說尖酸刻薄的話;。

2)牢記顧客的名字;養(yǎng)成翻看會(huì)員檔案的習(xí)慣;。

3)嘗試著跟你討厭的人交往;。

4)一定要尊重顧客的隱私;。

5)很多人在一起的時(shí)候，當(dāng)你與其中某個(gè)人交談，請(qǐng)不要無視其他人存在;。

6)勇于認(rèn)錯(cuò)，誠信待人;。

7)以謙卑的姿態(tài)面對(duì)身邊的每一個(gè)人。

8、銷售的八個(gè)更重要。

1)找到顧客重要,找準(zhǔn)顧客更重要;。

2)了解產(chǎn)品重要,了解需求更重要;。

3)搞清價(jià)格重要,搞清價(jià)值更重要;。

4)融入團(tuán)隊(duì)重要,融入顧客更重要;。

5)口勤腿勤重要,心勤腦勤更重要;。

6)獲得認(rèn)可重要,獲得信任更重要;。

7)達(dá)成合作重要,持續(xù)合作更重要;。

8)卓越銷售重要,不需銷售更重要。

9、頂尖銷售員的九大秘訣。

1)錢是給內(nèi)行人賺的——世界上沒有賣不出的貨，只有賣不出的貨的人。

2)想干的人永遠(yuǎn)在找方法，不想干的人永遠(yuǎn)在找理由;世界上沒有走不通的路，只有想不通的人。

3)銷售者不要與顧客爭(zhēng)論價(jià)格，要與顧客討論價(jià)值。

4)帶著目標(biāo)出去，帶著結(jié)果回來，成功不是因?yàn)榭?，而是因?yàn)橛蟹椒ā?/p>

5)沒有不對(duì)的客戶，只有不夠的服務(wù)。

6)營銷人的職業(yè)信念：要把接受別人拒絕作為一種職業(yè)生活方式。

7)客戶會(huì)走到我們店里來，我們要走進(jìn)客戶心里去;老客戶要坦誠，新客戶要熱情，急客戶要速度，大客戶要品味，小客戶要利益。

8)客戶需要的不是產(chǎn)品，而是一套解決方案，賣什么不重要，重要的是怎么賣。

9)客戶不會(huì)關(guān)心你賣什么，而只會(huì)關(guān)心自己要什么。沒有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品。

普法心得體會(huì)分享篇二

普法，即普及法律知識(shí)，提高全民法治素養(yǎng)，是構(gòu)建和諧社會(huì)的重要一環(huán)。通過普法活動(dòng)，人們不僅可以了解法律的基本知識(shí)，還能夠增強(qiáng)法律意識(shí)，提高自我保護(hù)能力。下面將從個(gè)人經(jīng)歷出發(fā)，總結(jié)普法心得體會(huì)。

第一段：初識(shí)普法的重要性。

在我還是學(xué)生時(shí)，我對(duì)法律并沒有過多的認(rèn)識(shí)，只是知道一些常識(shí)性的法律規(guī)定。直到我的一次成人儀式上，我參加了普法知識(shí)考試，才體會(huì)到了普法的重要性。考試中，我第一次接觸到了一些法律知識(shí)，我才發(fā)現(xiàn)，原來法律在我們生活中無處不在，無論是工作、學(xué)習(xí)還是生活，都需要法律的保障。從這次普法考試開始，我的法治意識(shí)逐漸覺醒，我開始關(guān)注國家法律法規(guī)的修訂和出臺(tái)，開始關(guān)心身邊的法律事件。通過普法活動(dòng)，我逐漸認(rèn)識(shí)到，普法對(duì)于保障社會(huì)公正、維護(hù)良好秩序至關(guān)重要。

第二段：實(shí)踐普法的努力。

在參加過一次普法考試后，我意識(shí)到通過讀書和靜態(tài)學(xué)習(xí)，很難完全理解和掌握法律知識(shí)。我開始主動(dòng)參加各種普法活動(dòng)，如法治宣傳講座、法律知識(shí)競(jìng)賽等。通過這些活動(dòng)，我不僅可以與法律專家面對(duì)面地交流，還能夠通過實(shí)際案例的分析和討論，更加深入地了解法律運(yùn)用的具體問題。此外，我還通過參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，結(jié)合現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景，將法律知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐當(dāng)中。通過這種實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn)將理論知識(shí)與實(shí)踐結(jié)合起來，才能夠更好地掌握法律知識(shí)，并在實(shí)際生活中運(yùn)用自如。

第三段：普法讓我受益匪淺。

通過參與普法活動(dòng)，我不僅對(duì)法律有了更深入的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也增強(qiáng)了自己的法律意識(shí)和自我保護(hù)能力。在日常生活中，我懂得了如何通過法律手段維護(hù)自己的權(quán)益，而不是采取過激的行動(dòng)或者選擇放棄。當(dāng)我在購物時(shí)遇到問題，我能夠運(yùn)用消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法來維權(quán)；當(dāng)我遭受人身侵害時(shí)，我知道如何通過刑法來維護(hù)自己的合法權(quán)益。普法讓我明白，法律不僅僅是一種約束，更是一種保護(hù)。只有通過了解法律和運(yùn)用法律，我們才能夠在社會(huì)中更好地保護(hù)自己的利益和權(quán)益。

第四段：普法弘揚(yáng)社會(huì)文明。

普法不僅僅是為了提高個(gè)人法治意識(shí)，更是為了弘揚(yáng)社會(huì)文明。普法活動(dòng)的開展，可以幫助廣大人民群眾樹立法律意識(shí)，增強(qiáng)社會(huì)公德心、職業(yè)道德和家庭道德，從而構(gòu)建文明和諧的社會(huì)風(fēng)尚。只有讓每個(gè)公民都知法、懂法、守法，才能建設(shè)一個(gè)公正、法治的社會(huì)。同時(shí)，普法也能夠幫助社會(huì)調(diào)整行為規(guī)范，減少違法犯罪事件的發(fā)生，形成良好的社會(huì)秩序。

第五段：普法未來的展望。

普法是一個(gè)長(zhǎng)期而持續(xù)的過程，需要全社會(huì)的參與。我希望未來普法活動(dòng)能夠更加精彩，吸引更多的人參與其中，通過廣泛宣傳、全面開展，讓每一個(gè)人都能夠了解法律、遵守法律，形成人人爭(zhēng)做文明守法好公民的社會(huì)風(fēng)尚。同時(shí)，我也希望普法可以更加貼近生活，面向群眾，采用更多形式的普法活動(dòng)，讓法律知識(shí)更加深入人心，更好地為廣大人民群眾服務(wù)。

總之，通過個(gè)人參與普法活動(dòng)的體驗(yàn)，我深刻認(rèn)識(shí)到普法的重要性和作用。通過不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我不僅懂得了如何運(yùn)用法律保護(hù)自己的權(quán)益，還培養(yǎng)了良好的社會(huì)責(zé)任感和法治理念。我相信，只要每個(gè)人都能夠積極參與普法活動(dòng)，提高法治素養(yǎng)，我們必將邁向一個(gè)更加文明、和諧的社會(huì)。

普法心得體會(huì)分享篇三

經(jīng)常有新人問我：“成為一名銷售人員是不是很容易的事情?”“怎么才能成為銷售精英?”而企業(yè)有時(shí)侯也在為這個(gè)問題煩心：“怎么樣的人是最有潛力的業(yè)務(wù)人員?”結(jié)合本人多年的實(shí)踐，我認(rèn)為作為一名優(yōu)秀的銷售人員，應(yīng)該具有以下的素質(zhì)：

一、勤奮。

記得剛做中介時(shí)，在一個(gè)培訓(xùn)的場(chǎng)合，有業(yè)界的前輩提了一個(gè)問題：老的業(yè)務(wù)人員是怎么死的?大家都一下子反應(yīng)不過來，在大家期盼的目光中，前輩回答：老的業(yè)務(wù)人員是懶死的!雖然過去多年，但是，我想當(dāng)初在場(chǎng)的哥們應(yīng)該都還記得這個(gè)問題的答案，并時(shí)刻給自己提醒。

對(duì)于銷售人員，企業(yè)一般都是以最終業(yè)績(jī)作為考核，而對(duì)于工作的過程，相對(duì)而言關(guān)注比較少，而結(jié)果導(dǎo)向的考核在短期內(nèi)就為銷售人員提供了很好的偷懶借口。很多公司對(duì)于銷售人員的管理原則就是：短期內(nèi)你可以偷懶，但是月底沒有成績(jī)我一定找你算帳。

當(dāng)業(yè)務(wù)人員開始進(jìn)入職場(chǎng)時(shí)，總是充滿激情，但是，隨著時(shí)間推移、工作當(dāng)中遇到困難增加等等因素的出現(xiàn)，業(yè)務(wù)人員的難免出現(xiàn)懈怠心理，尤其是資深業(yè)務(wù)人員，業(yè)績(jī)過得去、收入狀況已經(jīng)過了溫飽階段、公司內(nèi)部大家都熟悉了、客戶基本給個(gè)面子，更是有可能成為油條，慢慢懶惰下去，直到結(jié)束自己的職業(yè)生命。

給想成為銷售精英的人兩招：一曰搏猛：“天生我材必有用，千金散盡還復(fù)來”;一曰搏傻：“鍥而不舍,金石可鏤”。只有自信而又愿意投入的人，才有可能成為銷售精英。

二、知識(shí)豐富。

優(yōu)秀的銷售人員必定是一個(gè)專家，一個(gè)可以成為客戶顧問的人，那么，銷售人員必須要掌握哪些知識(shí)呢?本人認(rèn)為以下知識(shí)是必須掌握的。

1、房產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)。

只有了解了房產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)，包括房地產(chǎn)知識(shí)、房地產(chǎn)法律知識(shí)、房地產(chǎn)交易知識(shí)、貸款等相關(guān)知識(shí)等才能為客戶準(zhǔn)確地介紹房產(chǎn)并成為客戶在房產(chǎn)方面的顧問。

2、企業(yè)知識(shí)。

銷售人員其實(shí)就是企業(yè)的對(duì)外形象大使。要象了解自己家一樣了解企業(yè)，這樣才能讓客戶感覺到你對(duì)公司的認(rèn)同，才能讓人感覺到你的自信，從而相信你的介紹而接受你推薦的房子及服務(wù)。如果銷售人員在客戶面前萎靡不振，客戶也會(huì)認(rèn)為這家企業(yè)不怎么樣，從而不接受這家企業(yè)的服務(wù)。

另外，銷售業(yè)務(wù)是公司整體價(jià)值鏈的一個(gè)環(huán)節(jié)，在工作中，銷售人員總是需要其他部門的配合與支持，那么，對(duì)企業(yè)情況的了解，特別是企業(yè)運(yùn)行政策的了解，會(huì)使你更加清楚你能夠?yàn)榭蛻魻?zhēng)取什么?不能承諾什么?這樣，你在從事銷售工作時(shí)才能更加得心應(yīng)手。

3、行業(yè)及市場(chǎng)時(shí)事知識(shí)。

客戶購買房產(chǎn)，勢(shì)必要貨比三家。作為優(yōu)秀的銷售員，我們必須能夠?yàn)轭櫩吞峁┖芎玫男袠I(yè)知識(shí)參考，在客戶有需求時(shí)能夠提供各個(gè)區(qū)域之間優(yōu)缺點(diǎn)對(duì)比，從而引導(dǎo)顧客正確消費(fèi)。而這就需要銷售人員擁有豐富的行業(yè)及市場(chǎng)時(shí)事知識(shí)。

4、關(guān)于人性的知識(shí)。

銷售，作為一門學(xué)問來看，主要是研究與人打交道的，因此必須熟練掌握人性的學(xué)說，例如：馬斯洛的需求層次理論、弗洛姆理論(4ls)等都是很實(shí)用的、可以用于指導(dǎo)我們工作的理論。

5、其他知識(shí)。

最好的銷售人員總是在銷售過程中能與顧客變成朋友的人，能夠?qū)ふ业焦餐Z言的人，因此，天文地理、諸子百家，古今中外，樣樣都要有所涉獵懂才能應(yīng)付各種各樣的顧客。有人描敘優(yōu)秀銷售人員是：見人講人話，見鬼講鬼話，就是描敘成功銷售人員能夠與所有目標(biāo)客戶取得共鳴，被客戶所接受。

從以上這些看來，想要成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員，還真不是很容易的事情，當(dāng)然，有句歌詞寫得好：沒有誰能夠隨隨便便成功!

三、善于溝通。

銷售基本上是一門與人打交道的學(xué)問，或者說是藝術(shù)，因此，良好的溝通技巧是成為一個(gè)優(yōu)秀銷售人員的基本素質(zhì)。

與人交往，“聆聽勝于雄辯”，做銷售的人，不需要很好的辯才，關(guān)鍵是獲得客戶的認(rèn)同，千萬不能贏了嘴巴，丟了生意。

有人總結(jié)了與人交往的“三把飛刀”，這里介紹給大家分享：1、引導(dǎo)并聆聽對(duì)方暢談過去的輝煌成功;2、引導(dǎo)并聆聽對(duì)方對(duì)未來理想的規(guī)劃;3、引導(dǎo)并承受對(duì)方談自己不如意的事情。當(dāng)然，以上三點(diǎn)，不要刻意去做，氛圍沒有到位時(shí)也許會(huì)適得其反，弄巧成拙。

個(gè)人認(rèn)為，在溝通方面，主要作到待人以誠、尊重對(duì)方。

四、逆商系數(shù)高。

有人說：“沒有任何一個(gè)行業(yè)會(huì)象做銷售這樣能夠鍛煉人”。我認(rèn)為主要是指銷售人員必須承受太多的失敗與痛苦的洗禮，才可能成功。正如“鳳凰涅磐”的故事一樣，必須經(jīng)歷烈火的煎熬和痛苦的考驗(yàn),鳳凰才能獲得重生,并在重生中達(dá)到升華。

在一次職業(yè)調(diào)查中，有22%的人覺得做銷售工作“太辛苦了，壓力又大，我不喜歡”。特別是身處市場(chǎng)一線的銷售人員，無論是身體上、還是心理上都要面臨很多壓力，甚至積累成痛苦。可以肯定，每個(gè)成功的銷售人員都是經(jīng)過風(fēng)雨以后，才見到彩虹。

所以，想要成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員，就必須具有強(qiáng)的面對(duì)逆境的能力和精神。

五、做人。

關(guān)于“做事”與“做人”的關(guān)系論敘的文章，已經(jīng)有很多，確實(shí)，做銷售成功的人必定是做人比較成功的人。但是，在成功學(xué)的“道”與“術(shù)”的爭(zhēng)論之中，我更加推崇“道”上的修煉。優(yōu)秀的銷售人員必定是一個(gè)高尚的人。

每個(gè)人從懂事的那時(shí)起，便有一個(gè)做人的問題伴隨一生。于是，做什么樣的人、怎樣做人，也就成了每個(gè)人一生必做的答卷。

正直、清白、言行一致、表里如一、堂堂正正、嚴(yán)于律己、心胸開闊、做人厚道、能經(jīng)得住事等等。有以上特點(diǎn)的人，一般都是很受大家歡迎的人。

六、個(gè)人形象。

前段時(shí)間，有一本書《你的形象價(jià)值百萬》，在市面上非常流行，以下為該書的書評(píng)之一，放在這里，作為本文的結(jié)尾，再好不過。

“無論我們認(rèn)為從外表衡量人是一種多么膚淺和愚蠢的觀念，社會(huì)上的每個(gè)人卻無時(shí)無刻不在根據(jù)你的衣著、言語、神態(tài)、舉止對(duì)你做出判斷。無論你愿意與否，你已經(jīng)在別人眼中留下了某種印象。它們?cè)谇宄貫槟阆轮x，無聲而準(zhǔn)確地講述你的故事——你是誰，你的社會(huì)地位，你如何生活，你是否有發(fā)展前途。

我們的形象不僅是外表的美麗，更是一種綜合的全面素質(zhì)，是一種品位生活的體現(xiàn)。成功的形象，展示的是自信、尊嚴(yán)、能力，它能得到他人的尊重，也讓你對(duì)自己的言行有了更高的要求，能立刻喚起你內(nèi)在沉積的優(yōu)良素質(zhì)，讓你渾身都散發(fā)出一個(gè)成功者的魅力?！?/p>

普法心得體會(huì)分享篇四

本文的作者自詡是個(gè)學(xué)渣，但是經(jīng)過他的努力，他成功圓夢(mèng)，成就了自己的高分。他告訴我們，縱使當(dāng)初不努力，也可以在考研備戰(zhàn)中奮力向前，一切皆有可能！

我本科成績(jī)不好，但是考研的時(shí)候在我們?cè)簬讉€(gè)考川大的人中考了最高分358分，英語四級(jí)擦線，考研英語卻考了61分，只要你們肯努力，懂得找方法，學(xué)渣也能考高分。我主要以以下幾個(gè)方面來講我的考研經(jīng)歷：1、考研初衷；2、公共課的準(zhǔn)備3、專業(yè)院校的選擇；4、專業(yè)課的準(zhǔn)備；5、考研中的挫折6、復(fù)試。

各位師弟師妹們大家好，我是來自西華師范的大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院的一名學(xué)生，男，本科專業(yè)是野生動(dòng)物與自然保護(hù)區(qū)管理，這是個(gè)偉大而又很心酸的專業(yè)，工作很好找（保護(hù)區(qū)都要的，但幾個(gè)人愿意去呢），但是就業(yè)面非常狹窄，找工作就只有投不限專業(yè)的崗位（連招生物科學(xué)、生物技術(shù)、環(huán)境科學(xué)都不收我們專業(yè)），我又是一名實(shí)實(shí)在在的學(xué)渣，平時(shí)還算努力，上課也還是認(rèn)真聽講，就是成績(jī)老是倒數(shù)，還差點(diǎn)掛科，好幾門60分，四級(jí)3次才過，六級(jí)至今沒有突破380。

當(dāng)然，不好找工作不是我考研的初衷，看到周圍的小伙伴們都在準(zhǔn)備考研，我又無所事事，心理萌動(dòng)了一絲考研的沖動(dòng)。最后，在一堂專業(yè)選修課上，一位我很尊敬老師要學(xué)生自己講課，我事先準(zhǔn)備了很多資料，講完之后，老師說我挺適合讀研的，去考研吧。你們可能不知道一名學(xué)渣受到老師的鼓勵(lì)，對(duì)我的影響有多大。因此，就這樣我就開始準(zhǔn)備我的考研。

我準(zhǔn)備考研是在20xx年3月，我開始收集我要考研的資料，由于沒有確定學(xué)校，我就只只收集了公共課的資料，為了省錢，我去淘寶買的文都的盜版視頻（后面發(fā)現(xiàn)被坑了，更新奇慢，最后在學(xué)校報(bào)了啟航）。由于我的英語底子很差，考研英語又很難，因此，我從我開始準(zhǔn)備考研開始，就沒有中斷過英語的學(xué)習(xí)。政治我是到8，9月份才開始復(fù)習(xí)，而且政治一般都沒問題，所以下面的準(zhǔn)備主要說英語。

1、詞匯：學(xué)一門語言沒有一定的詞匯量，肯定是學(xué)不好。當(dāng)我第一次接觸考研英語的閱讀，滿篇的陌生詞，很容易讓人心生退意。但是估計(jì)很多人都有同樣的經(jīng)歷，拿到一本厚厚的單詞書，開始幾天激情高昂，什么一定要多久多久記完，最后的結(jié)果可能對(duì)于很多人都是只翻了前面幾頁。我也有過同樣的經(jīng)歷，所以我只選擇了何凱文的1575個(gè)必考詞匯。這本書里面有21個(gè)list，每個(gè)list有75個(gè)單詞，每天只需要記憶1個(gè)list。對(duì)于我來說記單詞真的是巨難無比的挑戰(zhàn)（英語真的很爛），我剛開始的時(shí)候每天上午要花掉兩個(gè)多小時(shí)的時(shí)間來記憶75個(gè)單詞，看看后面的真題例句，當(dāng)時(shí)正在學(xué)長(zhǎng)難句，試著劃分句子的結(jié)構(gòu)（第一遍的時(shí)候幾乎記完忘完），中午時(shí)候花1個(gè)小時(shí)的時(shí)間再記一遍（根據(jù)實(shí)際情況，有時(shí)候沒時(shí)間就省了），晚上再快速復(fù)習(xí)一遍（跟中午一樣，很多時(shí)候都沒很好完成），不管第一天有沒有記住，第二天背新的單詞，背完如果有空再去看看頭一天的單詞。就這樣，背了整整21天，從未間斷。（這個(gè)月大多時(shí)間都用來背單詞了）。

2、長(zhǎng)難句：長(zhǎng)難句的學(xué)習(xí)非常重要，有些句子里面的單詞都認(rèn)識(shí)但是就是看不懂意思。從我開始記單詞的.時(shí)候就開始聽長(zhǎng)難句的課程了，由于我是買的課程，沒聽懂可以返回去多聽?zhēng)妆椋詈笪沂前验L(zhǎng)難句基本弄懂了，然后記單詞的時(shí)候也總是把例句拆開，分析成分，做閱讀的時(shí)候我也習(xí)慣把每句話的成分拆開，找到主干，對(duì)于理解句子的含義非常重要。這個(gè)我只學(xué)了一個(gè)月，書看了一遍，后面遇到不懂再回來翻翻。

3、閱讀：由于我是買的視頻，所以我做一篇，去聽一節(jié)課程，直到把基礎(chǔ)課程聽完。（整個(gè)過程花的時(shí)間有點(diǎn)長(zhǎng)），弄懂題型該怎么做，怎么定位，怎么了解出題者的意圖。再就是多加練習(xí)，強(qiáng)化班也是一樣，我是做一篇聽一篇。真題做完了后，反過來再一遍一遍做，一直做到考研（我真的做了5-6遍，模擬題只做了2套）。模擬題是用來最后檢測(cè)學(xué)得怎么樣。不建議前期用。

4、翻譯：其實(shí)我沒怎么準(zhǔn)備，就是學(xué)長(zhǎng)難句就把翻譯順便準(zhǔn)備了。另外何凱文的每日一句，我考研期間一直在摘抄，對(duì)翻譯有好處。

5、作文：如果不是考北京、上海，可以不怎么準(zhǔn)備，最后被背模板。

轉(zhuǎn)載自 m.zgxlcd.com

6、完形填空：我壓根就沒怎么準(zhǔn)備。

我的考研院校選擇非常的失敗，前期我想考中科院，但是去了趟成都生物研究所參觀了一下，發(fā)現(xiàn)那里不是我想要去的地方，然后就不曉得選哪個(gè)學(xué)校了。專業(yè)課開始也只看生物化學(xué)（反正大多數(shù)學(xué)校都要考），最后要9月份填報(bào)學(xué)校了，我才草草決定考川大（因?yàn)橥瑢W(xué)送了我真題資料），草草決定考生物安全（覺得競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)小，與我專業(yè)相關(guān)。其實(shí)最終并不?。?。所以我整個(gè)考研學(xué)校和專業(yè)的選擇都是很盲目的。20xx或者以后的考生，你們記住了，一定要找個(gè)自己喜歡、了解的院校和專業(yè)。

專業(yè)課，最開始在準(zhǔn)備中科院的專業(yè)課，由于后面不想考了所以從零開始看生物化學(xué)。我是從5月中旬開始看的吧，暑假兩個(gè)月沒有怎么看（原因在后面）。王鏡巖那兩本厚厚的生化書真的很難看，看不懂不說，一看那本書就打瞌睡，一直都進(jìn)不了狀態(tài)，翻了幾頁，發(fā)現(xiàn)不知道自己看了些啥子，又翻回來看。這種狀態(tài)持續(xù)到了9月。當(dāng)我準(zhǔn)備考川大的時(shí)候，我這個(gè)人很懶，覺得時(shí)間很寶貴，也不去聯(lián)系師兄師姐，也不去看看別人的考研經(jīng)驗(yàn)貼，也不跟考同一個(gè)學(xué)校的同學(xué)交流，繼續(xù)拿著王鏡巖的那個(gè)生化書（已經(jīng)在復(fù)習(xí)第二遍了），進(jìn)度非常緩慢，很多知識(shí)還是記不住。直到，我一個(gè)考川大的好朋友提醒我，我那個(gè)時(shí)候才發(fā)現(xiàn)我完全可以看看更簡(jiǎn)單的生化書（張洪淵的），我馬上重新買了本二手書，然后20天就把哪本生化書看了一遍，這遍我的收獲非常大，知識(shí)也變得很系統(tǒng)。然后我開始做真題，邊做邊在書上把相關(guān)的知識(shí)點(diǎn)找出來，查漏補(bǔ)缺，自己總結(jié)真題的答案，最終復(fù)習(xí)得還不錯(cuò)。普通生物學(xué)我是從9月份開始準(zhǔn)備的，多背，多看，多做題就行了（可以買本教材習(xí)題集），這個(gè)不是很難。

剛開始準(zhǔn)備考研的時(shí)候，都是我一個(gè)人在戰(zhàn)斗，談不上孤單，但就是覺得很辛苦。曾經(jīng)的一段時(shí)間，我非常后悔一件事情就是我暑假跑去實(shí)習(xí)了兩個(gè)月（就是上面我說的暑假?zèng)]怎么看專業(yè)課的原因），這兩個(gè)月中我就記了英語單詞和英語閱讀，專業(yè)課沒怎么看，實(shí)習(xí)也沒有學(xué)到東西，真的后悔?；氐綄W(xué)校，聽到有人把專業(yè)課都看了好幾遍，真的我慌了，沒日沒夜的看專業(yè)課，換了一個(gè)教室，發(fā)現(xiàn)我之前看錯(cuò)書了，走了這么多彎路，真想一腦子放棄考研。那段時(shí)間非常掙扎，看到自己離名校越來越遠(yuǎn)，也就更加努力勤奮，每天6點(diǎn)30起床，晚上10點(diǎn)30回寢室，中午也不回去睡覺，從9月3號(hào)到12月26號(hào)，沒給自己放過一天完整的假期，累了就在教室趴一會(huì)兒。幸好我后面換教室后，有很多考研的小伙伴給我?guī)椭o我鼓勵(lì)，他們給了我精神動(dòng)力，我們互幫互助，惺惺相惜，一起度過了這最艱難的幾個(gè)月，最后一個(gè)考上中山大學(xué)，一個(gè)考上暨南大學(xué)，我和另一個(gè)考上四川大學(xué)，圓滿了。

1、提前聯(lián)系導(dǎo)師：這點(diǎn)非常重要。我考的生物安全專業(yè)，去年招了7個(gè)人，8個(gè)人進(jìn)復(fù)試。而今年我們剛?cè)ゾ捅桓嬷獪p為4個(gè)人，而我們卻有11個(gè)人進(jìn)面試。雖然說不一定剩下的全部被刷，但是免不了被調(diào)劑的命運(yùn)（調(diào)劑大多都沒有獎(jiǎng)學(xué)金），所以，提前聯(lián)系導(dǎo)師就非常重要了。如果導(dǎo)師確定要你了，整個(gè)復(fù)試過程就會(huì)非常輕松。我報(bào)考的時(shí)候聯(lián)系了一次，分?jǐn)?shù)出來了聯(lián)系了一次，復(fù)試名單出來的時(shí)候聯(lián)系了一次，最后就是見面了，千萬不要同時(shí)聯(lián)系多個(gè)老師，關(guān)于如何聯(lián)系導(dǎo)師的問題，論壇里面有很多帖子，上線了可以去看看。

2、高分：剛剛說了聯(lián)系導(dǎo)師的重要性，但是要如何才能讓一個(gè)導(dǎo)師喜歡你呢？我想最重要的就是高分，很多導(dǎo)師都喜歡高分，還喜歡男生。女生在某些學(xué)科就是沒有有男生占優(yōu)勢(shì)，所以就得努力拿高分。

3、英語好：很多導(dǎo)師是非常注重英語水平的，不僅僅看你的研究生入學(xué)考試的英語成績(jī)，還要看四六級(jí)，如果六級(jí)沒過會(huì)非常受歧視的。所以你們還有時(shí)間，趕緊去吧六級(jí)過了，當(dāng)然考研英語也要考個(gè)漂亮的分?jǐn)?shù)。

4、表現(xiàn)好：如果你分又低，又不是男生，又沒有導(dǎo)師明確說要你，那就要在復(fù)試中好好表現(xiàn)了，把本科所在的實(shí)驗(yàn)、實(shí)踐都重新構(gòu)思一遍，最好能背下來，報(bào)考專業(yè)的專業(yè)知識(shí)要扎實(shí)，面試的時(shí)候一定要自信，千萬不能太緊張。

不論是在準(zhǔn)備初試，復(fù)試中的面試，還是跟導(dǎo)師見面一定要自信陽光，展現(xiàn)出良好的精神面貌，自信很重要！好了，以上就是我要說的全部，預(yù)祝你們都考一個(gè)好成績(jī)！

普法心得體會(huì)分享篇五

本文系一位老保險(xiǎn)人多年保險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，熱情而真誠的字里行間還透著一份實(shí)實(shí)在在，想把保險(xiǎn)事業(yè)一直長(zhǎng)長(zhǎng)久久的做下去，并且做好它，我們靠什么呢?您的答案是什么呢?和這位資深的老保險(xiǎn)人的一樣嗎?希望這篇經(jīng)驗(yàn)分享能給做保險(xiǎn)的您帶去幫助和啟示，早日找到自己的答案!

保險(xiǎn)要想做久，靠什么?我總結(jié)有二：一是誠信，二是緣份。

子曰：人而無信，不知其可。身為一個(gè)人，基本準(zhǔn)則就是誠實(shí)，老老實(shí)實(shí)做人，勤勤快快做事。所以做人要本分，老實(shí)把自己險(xiǎn)種的優(yōu)缺點(diǎn)說出來，把一些注意和免責(zé)事項(xiàng)說出來，千萬不要到最后，讓客戶說你沒說過。醫(yī)療的免賠范圍一定要說清，這些事情經(jīng)常發(fā)生，如果哪項(xiàng)賠不了，很容易讓客戶對(duì)你產(chǎn)生不滿。分紅的不確定性，經(jīng)常聽哪人說自己的分紅如何如何好，那么你有否告訴客戶可能為零呢?萬能險(xiǎn)的投資收益，有否說明是扣除所有費(fèi)用后才進(jìn)入投資的呢?其實(shí)現(xiàn)在每個(gè)產(chǎn)品的險(xiǎn)種都差不多，誰也不會(huì)比誰差到哪里去，客戶知道了優(yōu)缺點(diǎn)，才會(huì)根據(jù)自己的情況進(jìn)行選擇，放心，客戶不會(huì)跑的。

如果為了一點(diǎn)點(diǎn)小錢，出賣良心，那以后想做什么，難了。

另外，做保險(xiǎn)要靠緣份，是你的終歸是你的。我沒做過打電話，沒掃過樓，沒做過調(diào)查問卷，可也見了不少陌生客戶，簽了很多單子。有轉(zhuǎn)介紹的，這類基本一次簽單，有從論壇上找我的，基本兩次簽單，哈，我的簽單率還是挺高的，我說了，這叫緣份。人家不會(huì)平常無故找你，找你談，基本是對(duì)你給予的保障計(jì)劃表示認(rèn)可，接下來無非要做的是見見你的人，看看是否可信。然后就是提筆簽單了。

我見的人比較少，但見過的基本都成了。除了兩個(gè)，一個(gè)是非常喜歡其他公司，我那時(shí)沒經(jīng)驗(yàn)，沒處理好。二是有但同仁老跟他搗亂，遷怒于我，這真是冤枉。為什么說基本呢?因?yàn)檫€有幾人在保持著長(zhǎng)期聯(lián)系，哈，即使不買保險(xiǎn)或是買過的，我認(rèn)為，雖然不能做代理人，但朋友是可以做的，多個(gè)朋友多條路。

保險(xiǎn)是個(gè)銷售行業(yè)，但與其他銷售不一樣，這是個(gè)長(zhǎng)線的投資，有些事，可以騙得了一時(shí)，卻騙不了一世。平時(shí)多與客戶保持聯(lián)系，保險(xiǎn)本職的服務(wù)是應(yīng)該的，逢年過節(jié)送個(gè)祝福，生日送個(gè)禮物什么的，再有就是在能力范圍內(nèi)幫助客戶解決一些工作和生活的問題。這幾天我送了一百多本臺(tái)歷，人家讓你掙錢，總得有些回饋吧。要知道，吃虧是福!

至于緣份，那是可遇不可求。不過緣份，就喜歡跟著誠信走!

普法心得體會(huì)分享篇六

張老師分享了好動(dòng)癥孩子的故事又一次震撼了我，我何嘗不是一個(gè)愛貼標(biāo)簽的人啊，從兒子第一次開始玩游戲時(shí)，我就給他貼了‘不愛學(xué)習(xí)，只愛游戲’的標(biāo)簽，這個(gè)危害性有多大啊。不過，很感恩我的兒子，沒有這個(gè)課題我也不會(huì)走上這條道路，他為了讓我們覺醒，不怕接受狂風(fēng)暴雨而照見我們。

在淘寶區(qū)考李俊良時(shí)，他做反向思考，讓我想起了我對(duì)兒子的冷漠，他也渴望我對(duì)他多些言語交流和肢體接觸，哪怕是因?yàn)樗嬗螒蛄R他一頓，他心里也高興，起碼對(duì)他不是熟視無睹，頓時(shí)我的眼淚奪眶而出。我對(duì)兒子根本就沒進(jìn)行過心與心的溝通，我們一家在做心理輔導(dǎo)時(shí)，他說‘對(duì)我很認(rèn)可’，回想往事，我真是愧對(duì)于他。感恩我的兒子，是他讓我走上了這條覺行圓滿之路，我會(huì)一直走下去的！

感恩一切的'發(fā)生，一切的發(fā)生都有利于我！

經(jīng)歷這次助學(xué)，讓我看到了這期學(xué)員真的很用心，我組的徐巍怕團(tuán)考抽中他，晚上練到了凌晨四點(diǎn)多，個(gè)考前夜全組練到凌晨五點(diǎn)半，其他組還有通宵未睡的，真敬佩他們的學(xué)習(xí)精神，同時(shí)也照見我的的固有模式。還有以前熬夜是我極其反對(duì)的，但經(jīng)由這次助學(xué)讓我看到，熬夜對(duì)我來說也是可以的。

淘寶區(qū)的李俊良是多么放不開的人，綻放環(huán)節(jié)讓他站在凳子上接受引導(dǎo)，當(dāng)時(shí)誰都不知接下來結(jié)果如何，當(dāng)6號(hào)晚上我去淘寶區(qū)考他時(shí)，驚喜的發(fā)現(xiàn)他思路順暢，口齒伶俐，不到十五分鐘，反向思考就快做完了。他的巨大變化真讓我們欣慰。

最后綠帶助教展示我爭(zhēng)取到了，上臺(tái)分享有些激動(dòng)，本來準(zhǔn)備說的很多，可當(dāng)時(shí)怎么也想不起來了，但我很高興，畢竟我又一次突破了我自己，每一次突破我的自信就會(huì)增加許多。感恩給了我這次成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)！

普法心得體會(huì)分享篇七

1，止損，止損，止損！

我不知道該怎么樣強(qiáng)調(diào)這2個(gè)字的重要，我也不知道該怎么解釋這2個(gè)字，但這是炒股的最高行為準(zhǔn)則。你如果覺得自己實(shí)在沒法以比進(jìn)價(jià)更低的價(jià)錢賣出手中的股票，那就趕快退出這行吧，你在這行沒有任何生存的機(jī)會(huì)。最后割一次肉，痛一次，你還能剩幾塊錢給兒子買奶粉。

2，分散風(fēng)險(xiǎn)！

做這行需要有賭注，但不能做賭徒。如果你在這行玩刺激，手手下大注，夢(mèng)想快快發(fā)財(cái)，那你遲早翻船說再見！而且速度會(huì)比你想像的快很多。你有10次好運(yùn)，第11次好運(yùn)不見得還會(huì)落在你頭上。記?。耗阒荒艹袚?dān)計(jì)算過的風(fēng)險(xiǎn)，不要把所有雞蛋放在一個(gè)籃子里。把手頭的資本分成5至10份，在你認(rèn)為至少有1：3的風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬比率時(shí)把其中的一份入市，同時(shí)牢記止損的最高生存原則，長(zhǎng)期下來，不賺錢都難。新手的錯(cuò)誤都是太急于賺錢，手手都豪賭，恨不得明天就成為億萬富翁，中國的“財(cái)不入急門”在這行真的稱得上是字字是金。

3，避免買了太多的股票！

4，有疑問的時(shí)候，離場(chǎng)！??！

這條是很容易明白卻又很不容易做到的規(guī)則。很多時(shí)候，你根本對(duì)股票已經(jīng)失去感覺，不知道它到底要上漲還是下跌。此時(shí)，你所要做的就是選擇離場(chǎng)。離場(chǎng)并不是說你不要炒股了，而是別再碰這只股票。如果手頭有這只股票，賣掉。如果沒有，別買。我們已經(jīng)明白久賭能贏的技巧在于每次下注，你的贏率必須超過50%，我相信每個(gè)投資者都會(huì)有這樣的感覺，很多朋友對(duì)你說這只股票好，那只股票能漲，但是我們并不一定會(huì)去買，這是因?yàn)閷?duì)這只股票還沒有產(chǎn)生相應(yīng)的感覺，只有把股票的走勢(shì)看清搞清的'時(shí)候，才是我們最佳的進(jìn)場(chǎng)時(shí)機(jī)。

5，忘掉你的買入價(jià)。

坦白的說，沒有3至5年的功力，交過厚厚的一大疊學(xué)費(fèi)，讓你忘記買入價(jià)是做不到的，但你必須明白為什么要那么做，今天你手中有的股票，按你的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，明天一定會(huì)漲。但是如果經(jīng)驗(yàn)告訴你，股票的運(yùn)作不對(duì)了，明天可能會(huì)跌，那你還留著它干什么？之所以難以忘掉買入價(jià)，是和人性的喜貪小便宜，不愿吃小虧的天性有關(guān)。被套的股票普通人都會(huì)用各式各樣的理由“再賴一會(huì)”。什么反正也不等著用錢拉，虧了時(shí)間不虧錢等等。人很難改變自己的人性，那就嘗試忘掉買入價(jià)吧，這樣你才能更專注于明天真正應(yīng)該做什么，怎么做??！

做股票最要緊的就是認(rèn)清趨勢(shì)，這趨勢(shì)是樣很妙的東西，無論是做短還是做長(zhǎng)，順逆趨勢(shì)是盈虧的關(guān)鍵。因?yàn)橼厔?shì)就象一個(gè)火車頭，不管是小火車還是大火車，如果想在來路擋住它，那注定是要沒命的；而如果順勢(shì)，即使上來得晚一點(diǎn)，至少也可以搭一段順風(fēng)車，而且還有足夠的時(shí)間讓人判斷這個(gè)火車頭是否已經(jīng)停下來了（是準(zhǔn)備回程還是加油暫且不論），這個(gè)時(shí)候你下到車站，至少心情是輕松的，旅途是愉快的。

普法心得體會(huì)分享篇八

時(shí)至今日，“分享”已經(jīng)成為了一個(gè)非常流行的話題，它的重要性被越來越多的人關(guān)注并認(rèn)可。許多人在分享中受益匪淺，不僅學(xué)到了知識(shí)、獲取了經(jīng)驗(yàn)，更發(fā)現(xiàn)了人與人之間相互幫助的美好。本文將分享我在分享過程中的體驗(yàn)和心得，希望能夠幫助更多的人發(fā)現(xiàn)分享的力量與價(jià)值。

第二段：分享是一種正向的互動(dòng)過程。

分享是一種互動(dòng)，在這個(gè)過程中，分享者和接受者都可以獲得正面的回報(bào)。分享者可以從中得到成就感和認(rèn)可，而接受者則可以從中獲取寶貴的知識(shí)和技能。這種正向的互動(dòng)關(guān)系可以讓人得到更多愉悅和成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。

我曾經(jīng)在學(xué)習(xí)編程的過程中，在網(wǎng)上遇到了一個(gè)非常熱心的網(wǎng)友，他在我遇到困難時(shí)不厭其煩地給予我?guī)椭椭笇?dǎo)。這種無私的幫助讓我受益匪淺，不僅提高了我的編程技能，還讓我認(rèn)識(shí)到了分享的重要性。從那時(shí)起，我開始積極參與各種分享活動(dòng)，在幫助別人的同時(shí)，也不斷發(fā)掘自己的潛力和價(jià)值。

第三段：分享可以增進(jìn)人與人之間的聯(lián)系。

分享不僅可以幫助人們獲取新的知識(shí)和技能，還可以增進(jìn)人與人之間的聯(lián)系。在分享活動(dòng)中，人們可以結(jié)識(shí)新朋友，發(fā)現(xiàn)有些人也有和自己相似的興趣愛好和人生經(jīng)歷。

我曾經(jīng)參加過一個(gè)志愿者團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員來自于不同的城市和不同的行業(yè)。在團(tuán)隊(duì)中，我們一起協(xié)作完成了多項(xiàng)公益活動(dòng)，交流了許多人生經(jīng)驗(yàn)和職業(yè)技能。這個(gè)過程中，我不僅學(xué)習(xí)到了不同的東西，更結(jié)識(shí)了一些志同道合的朋友，我們成為了彼此的支持者和伙伴。

第四段：分享可以激勵(lì)人們持續(xù)前進(jìn)。

分享不僅可以幫助人們成長(zhǎng)，還可以激勵(lì)人們不斷前進(jìn)。在分享的過程中，人們可以傾聽他人的故事和經(jīng)驗(yàn)，從中獲得啟示和動(dòng)力，不斷尋找新的方向和目標(biāo)。

我曾經(jīng)遇到過一個(gè)非常優(yōu)秀的職場(chǎng)導(dǎo)師，他在我的職業(yè)發(fā)展中給予了我許多指導(dǎo)和鼓勵(lì)。在和他的交流中，我發(fā)現(xiàn)自己還有很多不足之處，但也從中獲得了信心和動(dòng)力，愿意不斷挑戰(zhàn)更高的目標(biāo)。

第五段：結(jié)語。

分享是一種美好的互動(dòng)過程，可以幫助人們成長(zhǎng)、結(jié)識(shí)新朋友、激勵(lì)人們不斷前進(jìn)。在人際關(guān)系和職業(yè)發(fā)展中，分享可以發(fā)揮巨大的作用，讓人們?cè)谌松懈映鋵?shí)和有價(jià)值。我希望更多的人能夠參與分享活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)分享的力量與價(jià)值，讓這個(gè)世界變得更加美好。

普法心得體會(huì)分享篇九

湯磊。

6月11日下午，我校全體班主任到高新區(qū)參加了“五五普法”課程學(xué)習(xí)中，除了學(xué)習(xí)教師應(yīng)具備的職業(yè)道德外，還學(xué)習(xí)了與教師這個(gè)職業(yè)息息相關(guān)的法律法規(guī)，即《教師法》、《未成年人保護(hù)法》的有關(guān)內(nèi)容。

作為教師，知法是重要的權(quán)利義務(wù)，學(xué)法是重要的必修課程，守法是重要的師德內(nèi)容，用法是重要的基本功架，護(hù)法是重要的基本職責(zé)。以前，許多教師不懂教師法，所以即使有自己的權(quán)益受到侵犯，也不懂利用法律武器來維護(hù)自己，故有法等于無法。教師作為一支具有很高文化素質(zhì)的社會(huì)隊(duì)伍，學(xué)好法律是一件重要的事情。尤其是教師法更是一門必修的科目。通過認(rèn)真學(xué)習(xí)《教師法》、《教育法》，我認(rèn)識(shí)到：國家在充分考慮教師的利益不受損害的同時(shí)，也對(duì)教師提出了更高的要求，鑒于近幾年來隨著經(jīng)濟(jì)大潮的沖擊，有些教師不安于現(xiàn)狀，不能正確對(duì)待自己的教育對(duì)象，把教師的職業(yè)道德置于腦后，做出了有違教師形象的事情。

甘于清貧的孺子牛精神，有退一步海闊天空的境界。而忽略了教師面對(duì)成千上百性格各異的、情緒不寧的學(xué)生時(shí)所承擔(dān)的巨大的精神壓力和心理壓力之下可能產(chǎn)生的心理反應(yīng)。不過這種壓力也造就了教師百折不撓、勇于奉獻(xiàn)的青松般的性格，但教師畢竟是人而不是神，老師的言行也不是放之四海而皆準(zhǔn)的真理，我們提倡教師要講究職業(yè)道德，要棄那些功利的、腐朽的思想、簡(jiǎn)單的粗暴的方法，既要教書，又要育人，把培養(yǎng)社會(huì)主義優(yōu)秀接班人的責(zé)任勇敢地承擔(dān)起來，在教育教學(xué)工作中充分考慮到學(xué)生的個(gè)性差異，用多樣化的、積極的方法調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，避免與學(xué)生發(fā)生沖突，多鼓勵(lì)，少批評(píng)，多表揚(yáng)，不諷刺、挖苦學(xué)生，不體罰或變相體罰學(xué)生，使學(xué)生感受到家庭的關(guān)愛，從而迸發(fā)出學(xué)習(xí)的熱情。同時(shí)根據(jù)《未成年人保護(hù)法》的規(guī)定，加大對(duì)未成年人的保護(hù)力度。對(duì)一些侵害未成年人合法權(quán)益的行為要及時(shí)、有力的打擊、懲處。要在以人為本的理念下，根據(jù)未成年人的特殊心理、生理特點(diǎn)，因材施教，因人而導(dǎo)，有的放矢；教育工作方式、方法要適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的要求，不能用老套套，要注意改進(jìn)方式，不斷創(chuàng)造一些新的工作方法；把學(xué)校教育、家庭教育、社會(huì)教育結(jié)合起來，把社會(huì)上各方面的力量整合起來；將一些原來形成的工作機(jī)制、工作做法規(guī)范化，用規(guī)范化建設(shè)來提高維護(hù)未成年人合法權(quán)益工作的整體水平。

自己的勞動(dòng)和智慧共同開發(fā)了祖國的大好河山，創(chuàng)造了燦爛的中華文明，涌現(xiàn)出許多偉大的思想家、政治家、軍事家、科學(xué)家、文學(xué)家和藝術(shù)家。中華文明不僅對(duì)東方產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響，而且為整個(gè)人類文明做出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。今天，我們繼承和發(fā)揚(yáng)這一傳統(tǒng)，必須認(rèn)識(shí)到改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)是一項(xiàng)宏偉而艱巨的事業(yè)，需要把整個(gè)民族的精神振奮起來，把全國各方面的積極因素調(diào)動(dòng)起來?，F(xiàn)階段我們要把個(gè)人的理想和事業(yè)融入到為祖國培養(yǎng)人才這個(gè)偉大事業(yè)中去，以自己的聰明才智投身于社會(huì)主義的教育事業(yè)，為祖國的未來貢獻(xiàn)一生。

普法心得體會(huì)分享篇十

“五五”普法已接近尾聲,“六五”普法即將開始。在新形式下,能否能繼續(xù)深化普法依法治理工作,進(jìn)一步提高全民法律意識(shí)和法律素質(zhì),提高全社會(huì)法治化進(jìn)程,實(shí)現(xiàn)依法治國方略。很大程度上取決于是否有一部適應(yīng)社會(huì)形勢(shì)需要的普法規(guī)劃,下面我就對(duì)談?wù)剬W(xué)習(xí)“六五”普法的心得體會(huì)。

定,以規(guī)范和約束依法治理工作。

三是要強(qiáng)化考核評(píng)估保障機(jī)制?！傲濉逼辗ㄒ?guī)劃要在量化考核上下功夫,建立一種權(quán)威性的長(zhǎng)效評(píng)估機(jī)制,明確創(chuàng)建目標(biāo),制定工作標(biāo)準(zhǔn),定期檢查驗(yàn)收,公開評(píng)比結(jié)果,普法主管部門每年應(yīng)根據(jù)工作安排,制定相應(yīng)的考核辦法,對(duì)各部門,各單位實(shí)行百分制考核評(píng)議。對(duì)連續(xù)兩年取得考核優(yōu)秀等級(jí)的單位及負(fù)責(zé)人實(shí)行“一票否決”,取消其評(píng)先評(píng)優(yōu)資格,單位掛牌整改,主要負(fù)責(zé)人引咎辭職或由普法主管部門建議同級(jí)黨委,政府予以免職。要建立領(lǐng)導(dǎo)干部法律知識(shí)水平和依法辦事能力考試考核,領(lǐng)導(dǎo)干部法律素質(zhì)考察,領(lǐng)導(dǎo)干部法律知識(shí)任職資格考核等制度。規(guī)定領(lǐng)導(dǎo)干部普法考試不合格,其法律知識(shí)水平和依法辦事能力考核不得評(píng)為合格以上等級(jí)。法律知識(shí)水平和依法辦事能力考試考核兩年未達(dá)到合格以上等次的,不得提拔重用。在提升職務(wù)或跨區(qū)、跨行業(yè)轉(zhuǎn)任新職務(wù)時(shí),還必須在任前接受法律知識(shí)任職資格考試考核。凡考試考核不合格的,暫緩任命并進(jìn)行補(bǔ)考。兩次考試不合格的不予以任命或不再提請(qǐng)任命,以督促各單位及其主要領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)真履行職責(zé)。重視抓好普法依法治理工作。使普法依法治理工作始終充滿生機(jī)和活力。

其工作人員要依法行使國家權(quán)力,保障人民當(dāng)家作主的權(quán)利得以實(shí)現(xiàn)。要通過建立執(zhí)法責(zé)任制,全面推進(jìn)依法治理工作。要將普法依法治理工作納入“三個(gè)文明”建設(shè)的各種獎(jiǎng)項(xiàng)之中,廣泛表彰學(xué)法、守法、依法辦事,公正司法等方面的先進(jìn)集體(個(gè)人)。尤其注重對(duì)從事普法教育工作的先進(jìn)典型的表彰獎(jiǎng)勵(lì),逐步改變五年表彰一次的慣例。同時(shí)對(duì)習(xí)法和行政執(zhí)法人員的違法行為勇于揭發(fā)者也要予以表彰獎(jiǎng)勵(lì),以弘揚(yáng)正氣。

五是要加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)保障機(jī)制。普法隊(duì)伍建設(shè)是普法依法治理工作能否順利進(jìn)行的根本保障。但是,就目前隊(duì)伍建設(shè)壯況來看,仍是一個(gè)薄弱環(huán)節(jié)。拿我縣來說專職普法人員2人(編制在司法局),基層單位多數(shù)是兼職人員,這根本不能滿足日常普法工作需要?！傲濉逼辗ㄆ陂g,一方面可以通過單獨(dú)列編的形式,徹底解決普法人員不足,不專的問題。另一方面要加強(qiáng)法制新聞隊(duì)伍,法制文藝宣傳隊(duì)伍,法制宣傳隊(duì)伍“五支隊(duì)伍”建設(shè)力度,充分發(fā)揮他們?cè)诜ㄖ菩麄鹘逃械闹袌?jiān)作用。同時(shí)加強(qiáng)執(zhí)法建設(shè),提升隊(duì)伍的整體素質(zhì),堅(jiān)決清除那些違法建紀(jì)人員,促進(jìn)執(zhí)法狀況的全面改善,以引導(dǎo)廣大人民群眾更好地學(xué)法,守法和依法辦事。

六是要強(qiáng)化經(jīng)費(fèi)投入保障機(jī)制。目前,大部分地區(qū)都存在普法經(jīng)費(fèi)數(shù)額不足,不能到位,不能?？顚Ｓ玫默F(xiàn)象,這在一定程度上限制和影響了普法工作的順利開展?！傲濉逼辗ㄆ陂g,可借鑒科普法和一些地方黨委政府關(guān)于加大普法經(jīng)費(fèi)投入的做法,由習(xí)法行政、財(cái)政部門研究出臺(tái)具體的保障辦法,明確提出建立依法治理最低經(jīng)費(fèi)保障機(jī)制。

將普法經(jīng)費(fèi)列入財(cái)政預(yù)算,并隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展適用增加。同時(shí),要加強(qiáng)硬件建設(shè)。對(duì)普法必用的東西,微機(jī)、攝像機(jī)等基本設(shè)施。

七是要強(qiáng)化理論研究保障機(jī)制。加強(qiáng)普法依法治理論研究,可以為加快普法依法治理立法和指導(dǎo)普法依法治理工作全面深入開展提供理論支撐。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展,普法依法治理的環(huán)境條件等發(fā)生了很大變化,如果理論研究跟不上形勢(shì)需要,無異于自斷前程。因此,在“六五”普法期間,要?jiǎng)訂T一切有志于普法工作的人士特別是基層普法工作者,以與時(shí)俱進(jìn)的精神,深入基層,調(diào)查研究,形成一套科學(xué)指導(dǎo)普法依法治理偉大實(shí)踐的理論體系,使普法依法治理工作逐步走上科學(xué)化,規(guī)范化的軌道。

這是本人通過學(xué)習(xí)普法總結(jié)的粗淺認(rèn)識(shí)，這還很膚淺，在今后的工作學(xué)習(xí)生活中還將繼續(xù)學(xué)習(xí)普法的精髓。爭(zhēng)做普法志愿者！

茫崖石棉礦中學(xué)：鄭春梅。

普法心得體會(huì)分享篇十一

依法治國、建設(shè)社會(huì)主義法治國家是一項(xiàng)長(zhǎng)期的奮斗目標(biāo)，一個(gè)漸進(jìn)的過程，不可能一蹴而就。而普法教育作為依法治國的一項(xiàng)基礎(chǔ)性工程，必然是一項(xiàng)艱巨和長(zhǎng)期的任務(wù)，需要堅(jiān)持不懈地抓下去，所以，我們不應(yīng)有要不要普法的想法，而需要有怎么樣才能把普法搞得更好一些的謀劃和措施。針對(duì)目前普法工作現(xiàn)狀，我認(rèn)為，新時(shí)期新形勢(shì)下必須堅(jiān)持以人為本，按照科學(xué)發(fā)展觀的要求，以思維創(chuàng)新為前提，以實(shí)踐創(chuàng)新為基點(diǎn)，以機(jī)制創(chuàng)新為保障，在把握切入點(diǎn)、增強(qiáng)針對(duì)性、立足多元化上進(jìn)行探索，尋求突破，切實(shí)把普法這項(xiàng)依法治國的基礎(chǔ)性工作抓深抓實(shí)。

播理念，即普法不僅僅是普法工作者的事情，每一個(gè)公民既是受教者，又是施教者，普法不單純是灌輸，由一群人灌輸給另一群人，而應(yīng)是一種互動(dòng)，一種雙向交流和感染。公眾在學(xué)法的過程中，了解法律，理解法治精神，接受法治思想的熏陶，逐漸有了法治理念，并用之去指導(dǎo)行為方式，其用法的過程本身就是對(duì)法律知識(shí)和法治觀念的極好傳播。 要樹立"以人為本"的理念，體現(xiàn)人文與民本精神。需要才是根本，普法對(duì)象眾多，內(nèi)容廣泛，普法教育要承認(rèn)和重視不同對(duì)象人群的個(gè)性特征，以滿足人的需要為立足點(diǎn)，滿足和服務(wù)于不同時(shí)期不同階層的需要，一切以適于公眾掌握、滿足公眾需求為標(biāo)準(zhǔn)。普法只有成為人們的內(nèi)在需要時(shí)，才能持之以恒和深化發(fā)展。從人的心理角度來說，當(dāng)普法內(nèi)容形式符合普法對(duì)象個(gè)人需要時(shí)，他就會(huì)對(duì)其產(chǎn)生親和力、認(rèn)同性，從而引發(fā)積極的態(tài)度。所以，我們?cè)诠ぷ髦幸獔?jiān)持以人為本，貼近實(shí)際、貼近生活、貼近群眾，用豐富多彩、生動(dòng)活潑、喜聞樂見、寓教于樂的形式，培養(yǎng)公眾對(duì)法律的興趣，對(duì)法律知識(shí)、法律文化、法律思維的探索愿望，從而贏得廣大民眾的主動(dòng)參與，使普法有機(jī)地融入公眾的物質(zhì)生活和精神生活中，成為社會(huì)生活不可或缺的一部分，而不再是為了普法而普法。

法工作更應(yīng)著眼于解決實(shí)際問題，以求真務(wù)實(shí)的精神，認(rèn)真遵循和善于運(yùn)用其規(guī)律創(chuàng)造性地開展工作，切實(shí)增強(qiáng)普法教育的效果，確保其影響力和長(zhǎng)期效應(yīng)。一方面，要總結(jié)繼承近20年來的經(jīng)驗(yàn)積累，把一些較成熟的做法固定下來，形成制度，使之升華和發(fā)揚(yáng)光大；另一方面，要以發(fā)展的眼光來看待和推進(jìn)普法工作，在對(duì)形式主義、過時(shí)落后、效果不佳的方式方法堅(jiān)決摒棄的同時(shí)，創(chuàng)新手段，使普法工作在廣度、深度和力度上不斷有新的突破。

普法心得體會(huì)分享篇十二

我通過教師法制教育學(xué)習(xí)，堅(jiān)定了學(xué)法和用法相結(jié)合，努力提高自己的法律素質(zhì)依法管理學(xué)生的信念。在教師法制學(xué)習(xí)的過程中，我有以下幾點(diǎn)體會(huì)：

通過這一次的學(xué)習(xí)。牢固樹立科學(xué)發(fā)展觀、正確的人生觀和價(jià)值觀，徹底找出自己思想、作風(fēng)、制度、紀(jì)律等方面存在的突出問題，有效增強(qiáng)自我的法律意識(shí)，能夠做到面對(duì)違法行為不為之所動(dòng)，嚴(yán)格規(guī)范自己的一言一行，做到全心全意的為教育服務(wù)，為學(xué)生服務(wù)。

生活作風(fēng)上，能夠牢記“學(xué)法、用法”的教導(dǎo)，用工作紀(jì)律嚴(yán)格約束自己，在思想上筑起抵抗違法的堅(jiān)固防線。反對(duì)違法行為，勤勤懇懇辦事，堂堂正正做人。

目前，通過學(xué)習(xí)我法律意識(shí)明顯增強(qiáng)，依法經(jīng)營明顯改善，工作作風(fēng)明顯改進(jìn)，工作質(zhì)量和工作效率明顯提升，存在的問題得到有效解決，通過教師法制教育的學(xué)習(xí)，可以時(shí)刻讓我進(jìn)行自我約束，增強(qiáng)防范意識(shí)，擺正自己的位置，明確自己的職責(zé)，能夠做到嚴(yán)以律己，盡職盡責(zé)，恪守職業(yè)道德。

教師法制學(xué)習(xí)的目的不但是要求我進(jìn)行自我約束，同時(shí)還能增強(qiáng)我的警惕意識(shí)，增強(qiáng)了處理突發(fā)事件的能力，遇到險(xiǎn)情能夠作到觸變不驚，臨危不懼，能夠機(jī)警的去應(yīng)對(duì)所面臨的險(xiǎn)境，能夠采取恰當(dāng)?shù)姆椒ㄈソ鉀Q遇到的難題，能夠果斷勇敢的去化解各種危機(jī)，當(dāng)小學(xué)生生命受到威脅時(shí)能夠義無返顧的去保護(hù)小學(xué)生，與不遵守法律的人和事做斗爭(zhēng)，保護(hù)小學(xué)生的生命和利益。

教師法制教育學(xué)習(xí)后，我不但更新了觀念，改善了思想，同時(shí)也更加了解了當(dāng)前的社會(huì)形式及發(fā)展趨勢(shì)，我們今后在工作中將面臨更大的挑戰(zhàn)和考驗(yàn)，只有在不斷的學(xué)習(xí)中才會(huì)進(jìn)步，學(xué)習(xí)的過程也是我們成長(zhǎng)的過程，更是使思想不斷成熟的過程。法制教育的學(xué)習(xí)我們應(yīng)該繼續(xù)的堅(jiān)持下去，在學(xué)習(xí)中不斷的進(jìn)步我們的工作也才會(huì)取得更好的成績(jī)! 我們的人生軌跡也才會(huì)留下更好的印記!

今后的努力方向：一是始終堅(jiān)持教師法制教育學(xué)習(xí)，不斷提醒自己作為一名從事教育的老師所要履行的職責(zé)，重點(diǎn)加強(qiáng)教師法制教育學(xué)習(xí)，在思想上筑起法律的堅(jiān)固防線，警惕各種校園的違法的現(xiàn)象出現(xiàn)。二是要加強(qiáng)對(duì)小學(xué)教育教學(xué)中出現(xiàn)各種各樣的問題及時(shí)采取應(yīng)對(duì)措施等深入分析，汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，時(shí)刻為自己敲響警鐘，進(jìn)一步提高小學(xué)生預(yù)防犯罪的意識(shí)和小學(xué)生自我法律的防范能力。

普法心得體會(huì)分享篇十三

動(dòng)考試，讓我從中學(xué)會(huì)了許多法律上的知識(shí)。讓我明白，毒品對(duì)一些自制力不強(qiáng)的人有很大的誘惑，只要一吸上就很難戒掉了，我們?cè)趺床拍懿蝗ソ咏?？法律告訴我們，只要我們不去網(wǎng)吧，不吃陌生人的東西就不會(huì)染上著可怕的毒品，過一個(gè)健康人的生活了。

現(xiàn)在我們來說說安全出行的事吧!上帝對(duì)每一個(gè)。

人都是平等的，一個(gè)人只有一次生命所以我們要珍惜自己的生命，就拿新聞里的那件事來說吧！一個(gè)孩子和媽媽正走去賣菜的路上，一輛卡車撞上了那位6歲的孩子，孩子倒在了血泊中，媽媽看到的孩子死在自己的眼前，不禁驚叫起來。事后，那位驚叫司機(jī)起來抓到了公安局，經(jīng)警方調(diào)監(jiān)控，那位司機(jī)酒后駕車，闖了紅燈才使那位6歲的小生命消失，如果司機(jī)沒有酒后駕車沒有闖紅燈的話孩子就不會(huì)死，如果…….再多的“如果”也救不了這完全調(diào)謝的蓓蕾重新開放了。

這次的法制教育會(huì)讓我懂的了“要珍惜生命”安全駕駛”’"不要被毒品誘惑”過一個(gè)快樂、健康的人生。

普法心得體會(huì)分享篇十四

今年，“加強(qiáng)和創(chuàng)新社會(huì)管理”正式寫入政府工作報(bào)告和“十二五”規(guī)劃綱要草案。這對(duì)于各級(jí)政府來講，都是一個(gè)全新的課題。而作為“六五”普法主力軍的司法行政部門，要做好這項(xiàng)工作，必然要在創(chuàng)新方面大做文章。政府工作報(bào)告指出，加強(qiáng)社會(huì)管理要‘以居民需求為導(dǎo)向’。因此，在普法層面，做好這項(xiàng)工作，最基礎(chǔ)的任務(wù)就是要了解居民的需求，要用心適應(yīng)形勢(shì)任務(wù)的新要求和人民群眾法律需求的新變化，用心推進(jìn)法制宣傳教育工作創(chuàng)新，不斷增強(qiáng)法制宣傳教育的針對(duì)性和實(shí)效性。

育工作的全過程，著力解決群眾關(guān)心的熱點(diǎn)難點(diǎn)問題，在服務(wù)群眾中教育群眾。司法行政部門不僅僅承擔(dān)著法治宣傳教育的任務(wù)，而另一個(gè)基本的職能就是在民眾的權(quán)益受到侵害的時(shí)候帶給法律上的支持和援助。因此，這就要求司法行政工作人員進(jìn)一步強(qiáng)化服務(wù)理念，提高自己的專業(yè)知識(shí)，將法律宣傳和法律援助一齊抓。

里也并不是沒有采取過這樣的方式，例如“一月一法”活動(dòng)的開展，即把普法的任務(wù)分到各相關(guān)部門去落實(shí)。但是，在實(shí)踐中還是存在一些問題。因此，這種部門聯(lián)動(dòng)的方式應(yīng)得到政府的大力支持。在過去的操作過程中由于一些部門普法意識(shí)不高配合力不夠的問題，導(dǎo)致這種聯(lián)動(dòng)的普法形式并沒有發(fā)揮其應(yīng)有的效果。而事實(shí)上，部門聯(lián)動(dòng)的普法形式有其必然的優(yōu)勢(shì)，各單位各領(lǐng)域所負(fù)責(zé)的領(lǐng)域不同，也對(duì)所轄領(lǐng)域的法律更加了解，因此，在普法過程中有先天的優(yōu)勢(shì)。另外，在過去的經(jīng)驗(yàn)里，我們通常會(huì)利用大型的節(jié)假日集中開展一系列主題宣傳活動(dòng)。比如最基本的方式是設(shè)點(diǎn)的方式進(jìn)行發(fā)放宣傳單和咨詢活動(dòng)。每年的活動(dòng)都大同小異，沒有個(gè)性的亮點(diǎn)，當(dāng)然作為最基本的傳統(tǒng)方式，要繼續(xù)繼承，因?yàn)檫@種方式是最直接也是最便捷的。但是，我們是否能夠思考將此也作為一種常態(tài)來對(duì)待，當(dāng)然我們還要借助媒體進(jìn)行宣傳，首先要讓百姓明白，然后每到這天，有需要幫忙的群眾自然會(huì)集中去咨詢，而暫時(shí)不急于需求的群眾也會(huì)去了解，這樣的常態(tài)咨詢方式才不會(huì)流于形式。我們最終的目的是期望構(gòu)成一種由被動(dòng)的法律宣傳變成百姓主動(dòng)學(xué)習(xí)法律的意識(shí)，從而營造一種濃厚的法治氛圍。