總結心得體會可以幫助我們更好地反思和認識自己，提高自我認知和成長。如何寫一篇較為完美的心得體會？首先，我們可以明確心得體會的目的和主題。下面是一些關于心得體會的經典范文，希望能夠給大家寫作提供一些參考。

歷史學心得體會分享篇一

隨著現代科學技術與社會發(fā)展的需要，以及當前高中教育課程改革發(fā)展的需要，在我們的日常教學中，廣大教師必須充分認識到現代教育技術在教育教學中的重要地位，從而進一步推進我們教育現代化發(fā)展的進程。我深刻認識到，對于教師而言，運用現代教學技術進行多媒體教學是現代教育的一大趨勢。而現實中，傳統(tǒng)的高中歷史教學方式仍很普遍,許多教師還是習慣于一支粉筆、一本教案、一張嘴進課堂,對于現代教學媒體的運用不能熟練運用,甚至干脆不用。所以，今年我省組織全體教師進行高中技術能力研修是非常及時和有必要的。對我來說，這既是一次提升自己技術與能力的機遇，也是一次挑戰(zhàn)。

歷史教學活動必須建立在學生的認知發(fā)展水平和已有的知識經驗基礎之上。教師應激發(fā)學生的學習積極性，向學生提供充分從事歷史學習活動的`機會，幫助他們在自主探索和合作交流的過程中真正理解和掌握基本的歷史知識與技能、歷史思維方法，獲得廣泛的歷史活動經驗。

而現代教育技術手段具有信息呈現多媒化、信息流通多渠道、信息反饋多樣化的特點，將信息技術與歷史教學融為一體，有利于改變傳統(tǒng)的“粉筆十黑板十一張嘴”的單一的信息呈現和流通形式。在歷史教學中廣泛使用信息技術(視頻、音頻、flash動畫等)創(chuàng)設教學情境，設計教學片斷，這既能培養(yǎng)學生學習興趣，突破教學重點、難點;又能實現因材施教、小組合作等方式教學，促進歷史課堂教學改革。

現代教育已經是多學科融合的教育，歷史學科也不僅局限于單一的歷史問題，作為一門基礎學科，許多政治、哲學、地理、文學、藝術問題與歷史是密不可分的，而各學科的老師又是不可能集中在一起進行教學的，這就需要歷史教師利用先進的網絡及各種教育新技術，整合教育資源，搞好現代技術條件下的教學工作。

我深刻的認識到，對于教師而言，運用現代教學技術進行多媒體教學是現代教育的一大趨勢。在此次高中技術能力研修活動中，我要抓住這次難得的學習機會，認真學習，提升自己應用現代教學設備的技術和能力，借助平臺，把自己的所見、所思、所悟表達出來，與指導老師及各位同仁進行充分的交流、切磋，互相幫助，以便實現取長補短,集思廣益,共同進步的目的。

歷史學心得體會分享篇二

作為一名黨員，每一次政治學習都是非常重要的。在學習的過程當中，我們不僅僅能夠增加自身的政治素質，還能夠深度了解中共的理論與實踐，更好地不斷地維護黨的利益。而在本次的學習中，我更是許多的心得與收獲。下面，我將分享一下我的心得體會。

一、愛國主義情懷。

在學習過程中，我更深地理解了愛國主義的概念和內涵。愛國主義是一種深刻的思想，是作為一名中華兒女應該具備的高尚情懷。在理論學習中，教導我們將人民的利益放在首位，為人民的利益而奮斗。同時，在實踐中，黨也一直奮斗于中國繁榮昌盛的事業(yè)之間，為祖國的未來不斷奉獻。愛國主義讓我懂得了，無論是作為個體還是作為集體，都應該牢記感恩，珍愛身邊的人和物，在平凡的工作中盡自己的努力，以個人行動回應偉大祖國對我們的呼喚。

二、全面從嚴治黨。

全面從嚴治黨是國家一項重要的政治任務。學習上，我更多地了解了這一政策。全面從嚴治黨，從根本上提升了政黨的建設水平，是黨的保障。在平日的生活中，我們黨員應當時刻警醒自己的言行，自覺遵守紀律，清除不良思想，端正心態(tài)。只有做到自警自律，方能以良好的示范帶動全社會嚴格遵守紀律，進行全面從嚴的治理。同時，學習中我們也應當認真聽取群眾反映，發(fā)現問題，及時進行糾正。

三、黨的執(zhí)政能力。

社會的變化和進步，需要有更加強大的力量去帶動他們的發(fā)展。在這個實踐中，我們黨的執(zhí)政能力是不可或缺的。在學習過程中，了解到中國特色社會主義事業(yè)將在中國人民自己的努力下不斷推進。作為黨員，我們更要樹立政治意識和責任感，認真履行每一個黨員的職責和任務，以及時有效的解決問題，為中國的經濟和社會發(fā)展貢獻自己的力量。

轉載自 m.zgxlcd.com

四、恪守黨紀黨規(guī)。

學習的過程中也提醒了我們恪守黨紀黨規(guī)的重要性。作為黨員，應該嚴格遵守黨的多規(guī)明細的制度，確保黨的制度執(zhí)行到位。同時，也應該牢記自己的黨員身份，樹立良好形象，避免損害黨的形象和形象。在此基礎上，我們還要積極與直接過程處的其他人員溝通，積極協(xié)助隊伍建設與管理，并主動參加打假的活動，維護國家秩序，增強道德素質。

五、建設好和諧家庭。

在學習上更重要的，是意識到了尊重婦女的規(guī)定，認識到保障婦女的權益也是保障我家庭的和諧及穩(wěn)定性。同時，在傳統(tǒng)觀念中，婦女是家庭的重要組成部分，需要我們更為關注和關愛，更好地體現家庭和諧，及婦女利益的保護。因此，作為一名黨員，應該牢記社會和家庭中婦女的地位，增強對家庭和社會的責任感，盡力創(chuàng)建溫馨的家，助力構建美好和諧的社會。

歷史學心得體會分享篇三

初中歷史課，在象馬營這樣的城鄉(xiāng)結合部和廣大農村地區(qū)，向來是被認為副科的。學生輕視，家長忽略，學校漠視（中考算分數后情況稍好）。甚至連承擔歷史教學的老師也有著幾許無奈何可怕的淡然?？梢哉f，歷史教學環(huán)境在今天沒有什么真正的改觀，這嚴重影響了歷史的教學成果和教師的教學熱情。學生把歷史課當作趕寫語數英作業(yè)的平臺，是進行調整休息的樂土。即使是部分在聽課的學生，他們的骨子里也并沒有把歷史與語數外等科目并駕齊驅，甚至連物理和化學都比歷史重要。我在此并非討論科目的孰重孰輕，只是這種情況值得我們去反思。

歷史教學是一個系統(tǒng)性的工程，教學的層次感非常嚴謹。學生與教師的互動很大程度上取決于教師對本專業(yè)的學識理解和教學鉆研能力。我們提倡教學中應用構建主義理論和多元智能理論，這些理論對教學成果的幫助很大，應該提倡和推廣?？墒?，這就需要老師具備豐富的知識儲備和教學手段，需要在課下付出大量的時間來整合教材，課堂上有的放矢。歷史教師在教學中如果不能與時俱進，不能靜下心來鉆研教學，不能花更多的時間去彌補知識的短缺，存在浮躁，無奈，“得教且教”的心態(tài)，那是很難在教學上有所建樹，在教學成果上有所成就的。非常遺憾的是，這種現象在廣大歷史老師的身上都或多或少的存在。

反思一：教師教學設計的落后于教學理念的困頓。

本人在歷史教學中有很深切的感受，學生能否接納老師，能否走入老師的教學模式，一節(jié)課的教學設計很重要。在很長時間里，歷史等同于故事可以說是深入人心。我認為，歷史不能沒有故事，可以以故事為一節(jié)課的教學切點，突破教學重難點，起到教學的最終目的。不能一味的故事里來故事里去，也不能在課堂上沒有精彩的故事，一味地照科宣讀。這兩點都是誤區(qū)。前者淡化了歷史的學科系統(tǒng)性，無法把握教學環(huán)節(jié)上的諸多要求，學生在笑聲中很難達到應有的教學目標。后者忽略了教學對象，無法調動學生的學習熱情和對歷史的興趣，讓學生更加的拒絕歷史。

在歷史教學中，據我所知，很少有教師用多媒體進行教學，原因可能是不屑一顧，可能是根本不會，或者是學校沒有多媒體的教學平臺。這在教學設計上就大打折扣了，筆者認為，必要的多媒體輔助教學，在教學上應用效果是非常好的，一則學生可以以視覺的沖擊對教學內容有更深得理解和把握，二則老師可以通過多媒體的課件對教學內容給予補充和升華，遺憾的是，農村初中的歷史課進行多媒體教學者寥寥無幾。教學設計依然是黑板，板書，粉筆。老師提問，學生回答。沒有教學設計的新意和創(chuàng)造。

教學理念上，很多老師墨守成規(guī)，開放教學與互聽上課幾乎不存在。老師無法引導學生從依賴性學習向獨立性學習轉變，從復制式向構建式轉變，一味的繼承和靜聽。

反思二：開卷開始對歷史教學的更高要求與對策。

學生淡出的認為開卷考試非常簡單，所以書不用看，課不用聽，歷史可以不用重視，中考進考場后，拿書抄就行，幾乎是每一屆的學生都有這樣的想法。事實上，開卷后，在短暫的一個半小時里，既要做歷史，又要顧政治，平時書不熟，到時候再去找答案，談何容易？開卷開始后，更加注重歷史能力的考察淡化歷史知識的要求，學生以為開卷帶書就可以考好成績，拿到分數的認識需要老師及時更正。20_年20_年和20_年陜西中考歷史試題就很明確的給出了考試趨勢信息，能力的培養(yǎng)在歷史教學中的作用越加重要。

我認為，歷史不是用來背的，當我看見很多學生迫不得已的去背他們已經失去興趣，感覺枯燥的歷史書本時，我覺得這是歷史的悲哀。歷史是項鏈，歷史知識是珍珠，而感悟歷史就是串成珍珠項鏈的線。

如何感悟呢？我對學生說：我不要你們背書，但是你們一定要常看歷史課本，談談你們對歷史中的任何你感興趣的事或人的看法或想法或困惑，可以使書本中的，也可以是書外的，教學相長。如果哪個學生問的問題有水準，老師會充分肯定和鼓勵的。這樣，學生即使不背書，也要花一定的時間在歷史這門課上了。在教學中，我要求學生沒兩周寫一次學習心得和得失所在，這樣我可以根據學生所寫的內容及時進行教學調整和反思。在上課過程中，我還利用音頻教學和多媒體教學，讓學生對歷史真正感興趣。我的教學宗旨是在不耽誤學生更多的時間的情況下，讓學生對歷史重視和喜歡起來。

歷史學心得體會分享篇四

最近一段時間，我懷著崇敬的心情學習了《中國共產黨黨史》回觀這一百多年的歷史，一句毛主席的詞在腦海中浮現?看蒼茫大地，誰主沉浮?。中國共產黨的成立是不容易的，走過的路程更是艱辛的，在共產黨成立之初，中華大地千瘡百孔，滿目蒼痍，餓殍滿地，內有軍閥連連混戰(zhàn)，外有帝國主義炮火轟打，但是，為了解民眾于倒懸的黨的創(chuàng)始人們，偉大的革命先烈們，頂住了重重壓力，于1921年創(chuàng)立了偉大的中國共產黨。中國共產黨是中國工人階級的先鋒隊，是中國人民和中華民族的先鋒隊，為了求得民族獨立和人民解放，實現國家的繁榮富強和人民的共同富強，已經走過了90年輝煌的歷程。

這90年來，中國人民在中國共產黨的領導下不斷探索救國之路，成成敗敗，經歷了許多坎坷，走過了許多彎路，但是我們的前輩們從來沒有放棄過，就算只剩一絲希望，也要用盡全身的力量把它握緊，直到勝利的光芒灑落到全國的每一個角落。這一切無不證明了一句話:沒有共產黨，就沒有新中國。建國初期我們說，沒有共產黨就沒有新中國，但是在改革開放、不斷發(fā)展的今天，我們說沒有共產黨就沒有和諧發(fā)展的中國。

回顧黨的歷史，我們可以清楚地看到，在黨的歷史發(fā)展的不同時期，黨的先進性始終是貫穿黨的建設的一條紅線。在戰(zhàn)爭年代，我們黨用馬列主義與中國革命具體實際相結合的科學理論——毛澤東思想推進黨的建設，開辟了中國特色的革命道路，當時黨員的先進性表現為:始終站在革命斗爭的第一線，為中華民族的解放事業(yè)，拋頭顱、灑熱血，前赴后繼，英勇奮斗，直至革命斗爭的最后勝利;在社會主義建設時期，特別是黨的十一屆三中全會后，我們黨把馬列主義同中國的改革開放和現代化建設實際結合起來，形成了科學的指導思想——鄧小平理論和“三個代表”重要思想，在鄧小平理論和“三個代表”重要思想的指引下，我們黨走出了一條建設中國特色社會主義的道路，這期間黨員的先進性表現為:始終走在改革開放和現代化建設的最前沿，牢固樹立和認真落實科學發(fā)展觀，以昂揚的斗志，為中華民族的偉大復興，率先示范，積極進取，開拓創(chuàng)新，團結帶領全國人民聚精會神搞建設、一心一意謀發(fā)展，實現經濟社會的全面、協(xié)調、可持續(xù)發(fā)展。

黨的提出在新世紀新階段要全面建設小康社會，開創(chuàng)中國特色社會主義事業(yè)的新局面，這是黨在新時期“三個代表”重要思想的偉大實踐，是黨在新的歷史條件下先進性的生動體現。今天我們的中國人民，在中央領導集體的帶領下闊步前進。

水是生命之源、生產之要、生態(tài)之基。按照院黨組的要求，為進一步提高執(zhí)法水平，我學習了黨史第二卷，為今后的工作奠定了較好的基礎理論水平。作為一名黨員，我應該時時發(fā)揮一個共產黨員的先鋒模范作用，提高學習馬克思主義理論的自覺性,堅持理論聯(lián)系實際，學以致用，執(zhí)政為民，掌握做好本職工作的知識和本領。在今后的工作中，我們將積極響應院黨組的部署要求，用科學發(fā)展觀指導實踐，結合實際情況尋找工作重點，堅持靠前指揮，減少層次，解決問題，深入調研，綜合分析，找準難點，突破瓶頸，持之以恒地抓好落實，踏踏實實立案工作做好。

歷史是一本嚴肅的教科書，我們的黨史，正是一部描述中華民族走出劫難、挺起脊梁的鮮活教材。黨史記錄著新中國從無到有、從小到大、從弱到強、從一個勝利走向另一個勝利。中國共產黨帶領人民創(chuàng)造了一個又一個輝煌、一個又一個奇跡，這其中的經驗和智慧無不凝結于黨的歷史。

歷史是過去傳到將來的回聲，是將來對過去的反映;歷史是一面鏡子，它照亮現實，也照亮未來。學習黨的歷史，了解我們的過去才能看清前進的方向;學好黨的歷史，了解過去才能把握今天，把握今天才能創(chuàng)造明天。

歷史學心得體會分享篇五

歷史學資料分享是歷史學領域的常見實踐，它通過收集、整理和傳播歷史相關的資料，為研究者和愛好者提供了更多的信息和資源。作為一名歷史愛好者，我近期參與了一個歷史學資料分享的活動，深感這種形式對于歷史學學習的重要性。在這篇文章中，我將分享我在參與這個活動中的體會和心得。

第二段：資料收集的重要性。

歷史學資料分享活動的核心就是資料收集。歷史學是一門非常宏大的學科，包含著豐富多樣的內容和細節(jié)。通過資料收集，我們可以獲得更多的歷史細節(jié)和背景信息，從而更好地理解歷史事件和人物。在參與資料分享活動中，我發(fā)現通過不同的途徑收集資料是非常重要的，比如圖書館、檔案館、互聯(lián)網等。這些資源可以提供不同層面和不同角度的資料，有助于我們形成更全面的歷史認識。

第三段：資料整理的技巧。

與資料收集相對應的便是資料整理。收集回來的資料往往是雜亂無章的，我們需要運用一定的技巧將其整理得有條不紊。首先，我們可以采用分類的方式，將資料按照時間、地點、人物等因素進行劃分。其次，我們還可以運用歸納總結的方法，將相似的資料歸類到一起，從而形成清晰的思維框架。在資料整理的過程中，我逐漸領悟到整合和歸納的重要性，這幫助我更好地理清各個歷史事件之間的聯(lián)系。

歷史學資料分享的最終目的就是讓更多的人了解歷史，從而豐富他們的歷史認知。通過分享資料，我們可以將我們所掌握的知識和信息與他人共享，幫助他人更好地學習和研究歷史。在資料分享活動中，我發(fā)現與他人交流和討論是非常有益的。通過與他人的交流，我不僅可以加深對歷史事件的理解，還可以獲取新的觀點和見解。同時，資料分享也可以激發(fā)他人對歷史的興趣，促進更多的人加入到歷史研究中來。

第五段：個人成長與總結。

通過參與歷史學資料分享活動，我不僅學到了更多的歷史知識，還提高了自己的資料收集和整理能力。交流和討論的過程中，我不斷拓寬了自己的歷史視野，提升了自己的分析和思考能力。這些經驗不僅對于我的歷史學習有所助益，也對我的個人成長產生了積極的影響。通過與他人分享，我從他人的反饋和建議中得到了啟發(fā)，不斷完善自己的學習方法和思考方式。

綜上所述，歷史學資料分享是一種非常有價值的實踐形式。它通過資料收集和整理，為我們提供了更多的歷史信息和資源。通過分享和交流，不僅可以提高我們自己的學習能力，還可以促進歷史文化的傳承和發(fā)展。參與其中，我深切體會到了歷史學資料分享的重要性，并從中獲得了很多的收獲。我相信，歷史學資料分享將在未來發(fā)展中發(fā)揮更大的作用，為更多的人帶來知識和理解的紛享盛宴。

歷史學心得體會分享篇六

歷史學資料作為研究歷史的重要資源，對于歷史學研究者具有重要意義。而在如今信息化的時代，許多歷史學資料都可以通過互聯(lián)網進行分享。本文將通過探討歷史學資料分享的重要性、分享所帶來的益處、分享中可能遇到的困難以及如何克服這些困難，以及對于歷史學資料分享的個人體驗等五個方面，總結分享歷史學資料的心得體會。

首先，歷史學資料分享的重要性不可忽視。歷史學資料既是歷史研究的基礎，又是歷史學者交流的媒介。通過分享歷史學資料，不僅能夠讓更多的研究者獲得寶貴的研究資源，還能夠促進歷史學者之間的學術交流與合作。此外，通過分享歷史學資料，還能夠讓更多的普通讀者了解歷史，增加歷史意識，促進歷史知識的普及，從而推動社會的進步。

其次，歷史學資料分享所帶來的益處不言而喻。通過分享歷史學資料，可以幫助他人節(jié)省研究時間，避免重復勞動。研究者們可以通過分享資料，互相借鑒、學習，從而提高自己的研究水平。與此同時，歷史學資料的分享還可以促進學術交流，推動學科的發(fā)展。通過和其他研究者的交流，我們可以獲得新的思路、新的觀點，拓寬自己的研究視野。

然而，歷史學資料分享中也存在一些困難。首先，歷史學資料的分享需要考慮到版權問題。有些資料可能受到版權保護，不能隨意分享。其次，歷史學資料的分享還可能涉及到研究者個人隱私的問題。有些研究者可能不愿意將自己的資料分享給他人，擔心被盜用或濫用。此外，歷史學資料的分享還需考慮到技術要求和信息安全的問題。有些資料可能只能通過特定的技術手段才能進行分享，而且在分享過程中需要注意信息的安全保密。

為了克服這些困難，我們可以采取一些措施。首先，對于受版權保護的歷史學資料，我們可以通過購買授權或與版權方進行溝通，獲得合法的分享權利。其次，我們可以通過建立規(guī)范的分享平臺或者專門的數據共享機構，為研究者提供便捷的分享渠道，并保護個人隱私和信息安全。此外，我們還可以加強法律法規(guī)的制定與執(zhí)行，保護歷史學資料的知識產權，營造一個良好的學術交流氛圍。

最后，個人對于歷史學資料分享也有著一些體會。作為一個研究歷史的學生，我深深體會到歷史學資料分享的重要性。在研究歷史的過程中，我曾從互聯(lián)網上獲取到許多寶貴的歷史資源，這不僅節(jié)省了我的研究時間，而且拓寬了我的研究視野。同時，我也會將我自己的學術成果分享給他人，幫助他人的研究工作。通過分享與交流，我認識到歷史研究是一個集體努力的過程，只有共同努力，才能推動學科的發(fā)展。

綜上所述，歷史學資料分享在歷史研究中具有重要的地位和作用。通過分享歷史學資料，不僅能夠促進學術交流和合作，更能夠推動歷史學的發(fā)展。雖然分享中可能存在一些困難，但通過采取相應的措施，仍然可以順利完成分享。個人通過歷史學資料的分享也收獲了許多體會與感悟。相信在未來的發(fā)展中，歷史學資料的分享將變得更加便捷與廣泛，為歷史研究事業(yè)帶來新的希望和機遇。

歷史學心得體會分享篇七

一個頂尖銷售人總結了9項成功經驗，從人的性格，到心態(tài)，到能力，再到技巧，遵循這些成功經驗，銷售成果就會立即開始實現。這和你是在線還是線下銷售沒關系。這9項經驗是為你個人為公司打開收入大規(guī)模增長之門的鑰匙。

1、銷售最大的一個信念：

一切成交都是為了愛!

2、銷售員要掌握的兩大能力。

銷售攻心能力。

整合資源的能力。

3、銷售三境界。

1)圍人：能將顧客圍住，并死纏爛打，初步具備接近顧客、推介購買的能力;。

2)維人：建立長期穩(wěn)定的關系，不是簡單的買賣關系，而是朋友、伙伴關系;。

3)為人：不只是把產品賣出去，同時把自己也銷售出去。

4、銷售不出業(yè)績4主要原因。

1)拖延習慣，不斷的拖延!

2)無意義的拜訪。

3)一問三不知。

4)生理的疲憊。

5、業(yè)績猛增的5類銷售人員。

1)導師型：靠智慧吃飯的帶隊者;。

2)斗士型：喜歡交談、擅長外交，喜歡與銷售并肩作戰(zhàn);。

3)警官型：有極高的忠誠度;。

4)自信型：沒有“不可能”;。

5)事必躬親型：有強烈的責任感。

6、頂級銷售人員的6個人格特質。

1)主動積極，永不放棄，提高成功機率;。

2)同理心，察覺客戶沒說出口的需求;。

3)正向思考，挫折復原力強，修正再出發(fā);。

4)守紀律，做好簡單的小事，累積成卓越;。

5)聽多于說，先聽后說，提出對的問題;。

6)說真話，重承諾，不說謊，不夸張。

7、銷售頂尖人員的7個小習慣。

1)不要說尖酸刻薄的話;。

2)牢記顧客的名字;養(yǎng)成翻看會員檔案的習慣;。

3)嘗試著跟你討厭的人交往;。

4)一定要尊重顧客的隱私;。

5)很多人在一起的時候，當你與其中某個人交談，請不要無視其他人存在;。

6)勇于認錯，誠信待人;。

7)以謙卑的姿態(tài)面對身邊的每一個人。

8、銷售的八個更重要。

1)找到顧客重要,找準顧客更重要;。

2)了解產品重要,了解需求更重要;。

3)搞清價格重要,搞清價值更重要;。

4)融入團隊重要,融入顧客更重要;。

5)口勤腿勤重要,心勤腦勤更重要;。

6)獲得認可重要,獲得信任更重要;。

7)達成合作重要,持續(xù)合作更重要;。

8)卓越銷售重要,不需銷售更重要。

9、頂尖銷售員的九大秘訣。

1)錢是給內行人賺的——世界上沒有賣不出的貨，只有賣不出的貨的人。

2)想干的人永遠在找方法，不想干的人永遠在找理由;世界上沒有走不通的路，只有想不通的人。

3)銷售者不要與顧客爭論價格，要與顧客討論價值。

4)帶著目標出去，帶著結果回來，成功不是因為快，而是因為有方法。

5)沒有不對的客戶，只有不夠的服務。

6)營銷人的職業(yè)信念：要把接受別人拒絕作為一種職業(yè)生活方式。

7)客戶會走到我們店里來，我們要走進客戶心里去;老客戶要坦誠，新客戶要熱情，急客戶要速度，大客戶要品味，小客戶要利益。

8)客戶需要的不是產品，而是一套解決方案，賣什么不重要，重要的是怎么賣。

9)客戶不會關心你賣什么，而只會關心自己要什么。沒有最好的產品，只有最合適的產品。

歷史學心得體會分享篇八

第一段：引言（150字）。

商業(yè)世界永遠都在變化，每天都有新的機遇和挑戰(zhàn)出現。在這個競爭激烈的環(huán)境中，商業(yè)分享成為了一種強大的力量。商業(yè)分享，即共享經濟，是指通過分享資源和服務來實現共贏的商業(yè)模式。它不僅在團隊合作中起到重要作用，也在推動創(chuàng)新和創(chuàng)造價值方面發(fā)揮了重要作用。在過去的幾年中，我個人經歷了許多商業(yè)分享的機會，并從中獲得了許多寶貴的經驗和體會。

第二段：體會一（250字）。

在商務分享中，最重要的事情之一是理解和尊重別人的觀點和利益。每個人都有不同的背景和經驗，對問題有不同的看法和思考方式。因此，在商業(yè)分享過程中，我們必須學會傾聽和理解他人的觀點，并盡量設身處地為對方著想。這種尊重和理解可以幫助我們更好地合作和取得共同的目標。

第三段：體會二（250字）。

商業(yè)分享還鼓勵創(chuàng)新和推動進步。通過分享資源和知識，不同的團隊和企業(yè)可以相互啟發(fā)和借鑒。在我的經驗中，我曾與一家創(chuàng)新科技公司合作，在合作過程中，我們共享了最新的技術和市場趨勢，并通過合作推動了新產品的開發(fā)和推廣。這種分享使我們能夠在市場上保持競爭力，并取得了可觀的成功。

第四段：體會三（250字）。

商業(yè)分享還可以建立更牢固的商業(yè)關系。通過分享資源和經驗，我們可以讓合作伙伴和客戶更信任我們，并與我們保持長期的合作。在我的經歷中，我曾參與了一次重要的商業(yè)展覽，并與來自不同行業(yè)的合作伙伴建立了聯(lián)系。通過分享我們的產品和經驗，我們贏得了他們的信任，并在接下來的合作中取得了更大的成功。

第五段：總結（300字）。

商業(yè)分享是一個強大的工具，能夠帶來長期的好處。通過傾聽和尊重他人的觀點，我們可以建立良好的合作關系。通過分享資源和知識，我們可以推動創(chuàng)新和進步。通過與合作伙伴和客戶分享經驗，我們可以建立長期的商業(yè)關系。在商業(yè)分享的道路上，我們不僅能夠獲得個人的成功，還可以為整個行業(yè)的發(fā)展做出貢獻。因此，我鼓勵每個人都加入商業(yè)分享的行列，共同創(chuàng)造一個更繁榮的商業(yè)世界。

歷史學心得體會分享篇九

分享，是一種互相溝通的方式。在這個信息化的時代，分享越來越受到重視。在這背后，是人們對于知識和經驗不斷追求的渴望。在不同的場合下，人們分享著不同的內容——從生活中瑣碎的小事，到帶有重大意義的人生經驗，每一種分享都以其獨特的方式打開著人們之間交流的大門。在分享的過程中，除了獲得新的知識，更重要的是，通過傳遞自己的心得體會，可以讓自己對于所學到的知識有更加深刻的理解和印象。

第二段：分享經驗的重要性。

分享經驗，是一種高效的學習方式。隨著社會的不斷進步，知識更新的速度也在不斷加快。對于個人而言，要想掌握這些知識是非常困難的。但是，通過分享經驗，既可以從別人的經驗中獲取靈感，也可以了解到其他人的思路和工作方式，掌握更多的知識和技能。另外，在分享經驗的過程中，我們也可以結識到更多有共同愛好的人，并且從他們那里獲取更多的學習資源?？梢?，分享經驗對于個人的成長和學習是非常重要的。

第三段：分享技巧。

怎樣分享自己的心得體會呢？首先，要注意分享的方式和形式。分享應該在相對放松和愉快的氛圍中進行，以便讓大家能夠更加主動地參與其中。其次，分享的內容應該具有一定的價值和實用性，這樣才能夠更好地激發(fā)聽眾的興趣。最后，在分享的過程中，對于聽眾的反應和回應也要及時做出反應，并以此為基礎進行進一步的深入交流。

分享心得體會是一項非常具有挑戰(zhàn)性的工作。在分享自己的經驗時，我們需要注意以下幾點。首先，必須認真準備，準備充分的材料和內容，以便能夠更好地講解和說明。其次，要注重語言的表達和交流效果，以便更好地表現自己的觀點和想法。另外，要注重與聽眾的溝通和交流，從而更好地理解對方的需求和想法，提供更有針對性的建議和方法。

第五段：結論。

分享心得體會，是一種具有良好社交意義的活動。無論是從個人的成長和學習角度，還是從社會交往和發(fā)展的層面來看，分享都具有重要的價值和意義。因此，我們應該積極參與到分享的過程中來，不斷提高自己的分享經驗，把自己經歷的一切好處分享給更多的人，使其受益于我們的分享，讓我們成為更加富有共同團結、相互支持和倡導共同進步的一個群體。

歷史學心得體會分享篇十

本文的作者自詡是個學渣，但是經過他的努力，他成功圓夢，成就了自己的高分。他告訴我們，縱使當初不努力，也可以在考研備戰(zhàn)中奮力向前，一切皆有可能！

我本科成績不好，但是考研的時候在我們院幾個考川大的人中考了最高分358分，英語四級擦線，考研英語卻考了61分，只要你們肯努力，懂得找方法，學渣也能考高分。我主要以以下幾個方面來講我的考研經歷：1、考研初衷；2、公共課的準備3、專業(yè)院校的選擇；4、專業(yè)課的準備；5、考研中的挫折6、復試。

各位師弟師妹們大家好，我是來自西華師范的大學生命科學學院的一名學生，男，本科專業(yè)是野生動物與自然保護區(qū)管理，這是個偉大而又很心酸的專業(yè)，工作很好找（保護區(qū)都要的，但幾個人愿意去呢），但是就業(yè)面非常狹窄，找工作就只有投不限專業(yè)的崗位（連招生物科學、生物技術、環(huán)境科學都不收我們專業(yè)），我又是一名實實在在的學渣，平時還算努力，上課也還是認真聽講，就是成績老是倒數，還差點掛科，好幾門60分，四級3次才過，六級至今沒有突破380。

當然，不好找工作不是我考研的初衷，看到周圍的小伙伴們都在準備考研，我又無所事事，心理萌動了一絲考研的沖動。最后，在一堂專業(yè)選修課上，一位我很尊敬老師要學生自己講課，我事先準備了很多資料，講完之后，老師說我挺適合讀研的，去考研吧。你們可能不知道一名學渣受到老師的鼓勵，對我的影響有多大。因此，就這樣我就開始準備我的考研。

我準備考研是在20xx年3月，我開始收集我要考研的資料，由于沒有確定學校，我就只只收集了公共課的資料，為了省錢，我去淘寶買的文都的盜版視頻（后面發(fā)現被坑了，更新奇慢，最后在學校報了啟航）。由于我的英語底子很差，考研英語又很難，因此，我從我開始準備考研開始，就沒有中斷過英語的學習。政治我是到8，9月份才開始復習，而且政治一般都沒問題，所以下面的準備主要說英語。

1、詞匯：學一門語言沒有一定的詞匯量，肯定是學不好。當我第一次接觸考研英語的閱讀，滿篇的陌生詞，很容易讓人心生退意。但是估計很多人都有同樣的經歷，拿到一本厚厚的單詞書，開始幾天激情高昂，什么一定要多久多久記完，最后的結果可能對于很多人都是只翻了前面幾頁。我也有過同樣的經歷，所以我只選擇了何凱文的1575個必考詞匯。這本書里面有21個list，每個list有75個單詞，每天只需要記憶1個list。對于我來說記單詞真的是巨難無比的挑戰(zhàn)（英語真的很爛），我剛開始的時候每天上午要花掉兩個多小時的時間來記憶75個單詞，看看后面的真題例句，當時正在學長難句，試著劃分句子的結構（第一遍的時候幾乎記完忘完），中午時候花1個小時的時間再記一遍（根據實際情況，有時候沒時間就省了），晚上再快速復習一遍（跟中午一樣，很多時候都沒很好完成），不管第一天有沒有記住，第二天背新的單詞，背完如果有空再去看看頭一天的單詞。就這樣，背了整整21天，從未間斷。（這個月大多時間都用來背單詞了）。

2、長難句：長難句的學習非常重要，有些句子里面的單詞都認識但是就是看不懂意思。從我開始記單詞的.時候就開始聽長難句的課程了，由于我是買的課程，沒聽懂可以返回去多聽幾遍，最后我是把長難句基本弄懂了，然后記單詞的時候也總是把例句拆開，分析成分，做閱讀的時候我也習慣把每句話的成分拆開，找到主干，對于理解句子的含義非常重要。這個我只學了一個月，書看了一遍，后面遇到不懂再回來翻翻。

3、閱讀：由于我是買的視頻，所以我做一篇，去聽一節(jié)課程，直到把基礎課程聽完。（整個過程花的時間有點長），弄懂題型該怎么做，怎么定位，怎么了解出題者的意圖。再就是多加練習，強化班也是一樣，我是做一篇聽一篇。真題做完了后，反過來再一遍一遍做，一直做到考研（我真的做了5-6遍，模擬題只做了2套）。模擬題是用來最后檢測學得怎么樣。不建議前期用。

4、翻譯：其實我沒怎么準備，就是學長難句就把翻譯順便準備了。另外何凱文的每日一句，我考研期間一直在摘抄，對翻譯有好處。

5、作文：如果不是考北京、上海，可以不怎么準備，最后被背模板。

6、完形填空：我壓根就沒怎么準備。

我的考研院校選擇非常的失敗，前期我想考中科院，但是去了趟成都生物研究所參觀了一下，發(fā)現那里不是我想要去的地方，然后就不曉得選哪個學校了。專業(yè)課開始也只看生物化學（反正大多數學校都要考），最后要9月份填報學校了，我才草草決定考川大（因為同學送了我真題資料），草草決定考生物安全（覺得競爭相對小，與我專業(yè)相關。其實最終并不?。?。所以我整個考研學校和專業(yè)的選擇都是很盲目的。20xx或者以后的考生，你們記住了，一定要找個自己喜歡、了解的院校和專業(yè)。

專業(yè)課，最開始在準備中科院的專業(yè)課，由于后面不想考了所以從零開始看生物化學。我是從5月中旬開始看的吧，暑假兩個月沒有怎么看（原因在后面）。王鏡巖那兩本厚厚的生化書真的很難看，看不懂不說，一看那本書就打瞌睡，一直都進不了狀態(tài)，翻了幾頁，發(fā)現不知道自己看了些啥子，又翻回來看。這種狀態(tài)持續(xù)到了9月。當我準備考川大的時候，我這個人很懶，覺得時間很寶貴，也不去聯(lián)系師兄師姐，也不去看看別人的考研經驗貼，也不跟考同一個學校的同學交流，繼續(xù)拿著王鏡巖的那個生化書（已經在復習第二遍了），進度非常緩慢，很多知識還是記不住。直到，我一個考川大的好朋友提醒我，我那個時候才發(fā)現我完全可以看看更簡單的生化書（張洪淵的），我馬上重新買了本二手書，然后20天就把哪本生化書看了一遍，這遍我的收獲非常大，知識也變得很系統(tǒng)。然后我開始做真題，邊做邊在書上把相關的知識點找出來，查漏補缺，自己總結真題的答案，最終復習得還不錯。普通生物學我是從9月份開始準備的，多背，多看，多做題就行了（可以買本教材習題集），這個不是很難。

剛開始準備考研的時候，都是我一個人在戰(zhàn)斗，談不上孤單，但就是覺得很辛苦。曾經的一段時間，我非常后悔一件事情就是我暑假跑去實習了兩個月（就是上面我說的暑假沒怎么看專業(yè)課的原因），這兩個月中我就記了英語單詞和英語閱讀，專業(yè)課沒怎么看，實習也沒有學到東西，真的后悔。回到學校，聽到有人把專業(yè)課都看了好幾遍，真的我慌了，沒日沒夜的看專業(yè)課，換了一個教室，發(fā)現我之前看錯書了，走了這么多彎路，真想一腦子放棄考研。那段時間非常掙扎，看到自己離名校越來越遠，也就更加努力勤奮，每天6點30起床，晚上10點30回寢室，中午也不回去睡覺，從9月3號到12月26號，沒給自己放過一天完整的假期，累了就在教室趴一會兒。幸好我后面換教室后，有很多考研的小伙伴給我?guī)椭?，給我鼓勵，他們給了我精神動力，我們互幫互助，惺惺相惜，一起度過了這最艱難的幾個月，最后一個考上中山大學，一個考上暨南大學，我和另一個考上四川大學，圓滿了。

1、提前聯(lián)系導師：這點非常重要。我考的生物安全專業(yè)，去年招了7個人，8個人進復試。而今年我們剛去就被告知減為4個人，而我們卻有11個人進面試。雖然說不一定剩下的全部被刷，但是免不了被調劑的命運（調劑大多都沒有獎學金），所以，提前聯(lián)系導師就非常重要了。如果導師確定要你了，整個復試過程就會非常輕松。我報考的時候聯(lián)系了一次，分數出來了聯(lián)系了一次，復試名單出來的時候聯(lián)系了一次，最后就是見面了，千萬不要同時聯(lián)系多個老師，關于如何聯(lián)系導師的問題，論壇里面有很多帖子，上線了可以去看看。

2、高分：剛剛說了聯(lián)系導師的重要性，但是要如何才能讓一個導師喜歡你呢？我想最重要的就是高分，很多導師都喜歡高分，還喜歡男生。女生在某些學科就是沒有有男生占優(yōu)勢，所以就得努力拿高分。

3、英語好：很多導師是非常注重英語水平的，不僅僅看你的研究生入學考試的英語成績，還要看四六級，如果六級沒過會非常受歧視的。所以你們還有時間，趕緊去吧六級過了，當然考研英語也要考個漂亮的分數。

4、表現好：如果你分又低，又不是男生，又沒有導師明確說要你，那就要在復試中好好表現了，把本科所在的實驗、實踐都重新構思一遍，最好能背下來，報考專業(yè)的專業(yè)知識要扎實，面試的時候一定要自信，千萬不能太緊張。

不論是在準備初試，復試中的面試，還是跟導師見面一定要自信陽光，展現出良好的精神面貌，自信很重要！好了，以上就是我要說的全部，預祝你們都考一個好成績！

歷史學心得體會分享篇十一

分享，是人類社會中不可缺少的一種交流方式，也是傳遞知識和經驗的重要途徑。每個人都有自己的生活經歷和學習體驗，通過分享，可以讓更多人從中獲益，同時也增強我們自己的交流能力和認知思維。在這篇文章中，我將分享我在學習和生活中所獲得的心得體會以及它們對我的成長產生的影響，期望能夠給讀者帶來啟發(fā)和價值。

在我的學習生涯中，我一直堅信著“學無止境”的理念，除了課本知識外，更重要的是關注思考方法和實踐能力。我曾經參加過一次關于“自我管理”主題的講座，收獲頗豐。我發(fā)現，一個人的時間和能力是有限的，如何規(guī)劃和利用時間是十分重要的。在講座中，我學習到了如何建立計劃和目標，如何分配時間和資源，還有如何學習和創(chuàng)造知識等。通過這次學習，我對自己的認知和思維方式有了全新的認識，也提升了我的管理和組織能力。

第三段：分享生活經驗和感悟。

生活是精彩的，每個人都有自己的生活態(tài)度和價值觀。我經常會嘗試新事物和經歷新的旅程，以豐富我的人生經驗。在一次旅行中，我體驗到了沉浸在大自然中的美妙感覺。在那片無垠的草原上，我感受到了自然的魅力和生命的偉大，也思考到了生命的意義和價值。這次旅行讓我更加感悟到人與自然的和諧共生以及珍惜時間和生命的重要性。

在我的工作崗位上，我主要負責客戶服務和溝通。在這個過程中，我學到了許多關于溝通技巧和服務精神的實際應用。在一次服務中，我?guī)椭晃焕_已久的客戶解決了問題，她非常感激并表達了感謝之意。我深刻意識到，客戶服務不僅是一種工作職責，更是一份服務心態(tài)和責任感。只有真正關注客戶需求和情感才能做到真正的服務和價值。

第五段：總結。

分享，不僅是一種交流方式和學習途徑，更是一種價值觀和人生態(tài)度。通過分享，我們不僅傳遞了知識和經驗，更加強了自己的架構和認知思維。分享讓我們更加開放、包容、感恩和快樂。我相信，在今天這樣一個高速發(fā)展和變革的時代，分享精神將更加重要和有價值。因為只有共享和合作，才能帶來共同的繁榮和發(fā)展。

歷史學心得體會分享篇十二

第一段：引言（總結分享的重要性和意義）。

分享是人們交流信息和知識的重要方式，它不僅能夠促進人與人之間的交流與合作，還能夠讓個體從他人的經驗中汲取智慧和啟發(fā)。無論是在學校還是在社會生活中，分享都起著重要的作用。在這篇文章中，我將分享一些我個人在人際交往、學習和工作中所獲得的心得體會，希望能夠對讀者有所幫助。

在人際交往中，分享是加深人與人之間了解與友誼的橋梁。通過與他人分享自己的經歷和思考，不僅能夠讓別人更好地了解我們，也能夠增加彼此之間的親近感。而且，分享還有助于建立良好的溝通和合作關系。在與他人交流中，我發(fā)現真誠地分享自己的觀點和體驗能夠引起他人的共鳴和理解，進而促進雙方的交流和合作。

在學習中，分享不僅可以幫助他人，也能夠增強自己的學習效果。通過與同學們分享自己的學習經驗和心得，不僅能夠幫助他人更好地理解和掌握知識，也能夠深化自己對所學知識的理解和記憶。在課堂上，我總結自己的學習方法和技巧，并與同學們互相交流，分享自己的學習心得。在這個過程中，我不僅加深了對知識的理解，還提高了學習的效果。同時，我也從他人的分享中受益良多，獲得了一些在學習上的新思路和方法。

在工作中，分享也是一種重要的方式，能夠促進團隊的合作和工作效率的提升。通過與同事分享自己的工作經驗和技巧，可以讓整個團隊的工作更加順暢和高效。在我的工作經驗中，我發(fā)現積極地與同事合作并分享自己的心得能夠增進工作的效果和成果。無論是與同事共同解決問題、分享工作經驗，還是與他人合作開展新的項目，分享都起到了至關重要的作用。

第五段：總結。

分享是一種寶貴的人際交往和學習方式，也是一種促進工作效率的重要途徑。通過分享，我們可以互相借鑒與學習，增加彼此之間的親近感和信任，促進合作和工作的順利進行。所以，在人際交往、學習和工作中，我們應該積極地去分享，從別人的分享中獲得啟發(fā)與幫助，同時也要樂于分享自己的經驗和心得，與他人共同成長和進步。通過分享，我們可以更好地理解世界，拓寬自己的視野，從而走向更加美好的未來。

歷史學心得體會分享篇十三

1，止損，止損，止損！

我不知道該怎么樣強調這2個字的重要，我也不知道該怎么解釋這2個字，但這是炒股的最高行為準則。你如果覺得自己實在沒法以比進價更低的價錢賣出手中的股票，那就趕快退出這行吧，你在這行沒有任何生存的機會。最后割一次肉，痛一次，你還能剩幾塊錢給兒子買奶粉。

2，分散風險！

做這行需要有賭注，但不能做賭徒。如果你在這行玩刺激，手手下大注，夢想快快發(fā)財，那你遲早翻船說再見！而且速度會比你想像的快很多。你有10次好運，第11次好運不見得還會落在你頭上。記?。耗阒荒艹袚嬎氵^的風險，不要把所有雞蛋放在一個籃子里。把手頭的資本分成5至10份，在你認為至少有1：3的風險報酬比率時把其中的一份入市，同時牢記止損的最高生存原則，長期下來，不賺錢都難。新手的錯誤都是太急于賺錢，手手都豪賭，恨不得明天就成為億萬富翁，中國的“財不入急門”在這行真的稱得上是字字是金。

3，避免買了太多的股票！

4，有疑問的時候，離場！??！

這條是很容易明白卻又很不容易做到的規(guī)則。很多時候，你根本對股票已經失去感覺，不知道它到底要上漲還是下跌。此時，你所要做的就是選擇離場。離場并不是說你不要炒股了，而是別再碰這只股票。如果手頭有這只股票，賣掉。如果沒有，別買。我們已經明白久賭能贏的技巧在于每次下注，你的贏率必須超過50%，我相信每個投資者都會有這樣的感覺，很多朋友對你說這只股票好，那只股票能漲，但是我們并不一定會去買，這是因為對這只股票還沒有產生相應的感覺，只有把股票的走勢看清搞清的'時候，才是我們最佳的進場時機。

5，忘掉你的買入價。

坦白的說，沒有3至5年的功力，交過厚厚的一大疊學費，讓你忘記買入價是做不到的，但你必須明白為什么要那么做，今天你手中有的股票，按你的個人經驗，明天一定會漲。但是如果經驗告訴你，股票的運作不對了，明天可能會跌，那你還留著它干什么？之所以難以忘掉買入價，是和人性的喜貪小便宜，不愿吃小虧的天性有關。被套的股票普通人都會用各式各樣的理由“再賴一會”。什么反正也不等著用錢拉，虧了時間不虧錢等等。人很難改變自己的人性，那就嘗試忘掉買入價吧，這樣你才能更專注于明天真正應該做什么，怎么做??！

做股票最要緊的就是認清趨勢，這趨勢是樣很妙的東西，無論是做短還是做長，順逆趨勢是盈虧的關鍵。因為趨勢就象一個火車頭，不管是小火車還是大火車，如果想在來路擋住它，那注定是要沒命的；而如果順勢，即使上來得晚一點，至少也可以搭一段順風車，而且還有足夠的時間讓人判斷這個火車頭是否已經停下來了（是準備回程還是加油暫且不論），這個時候你下到車站，至少心情是輕松的，旅途是愉快的。

歷史學心得體會分享篇十四

分享是人與人之間交流的一種形式，也是人類社會運作的重要環(huán)節(jié)。通過分享，人們可以互相借鑒經驗、互通有無，從而共同進步。在我個人的經歷中，我從與他人分享中受益匪淺，獲得了許多寶貴的心得體會。在這篇文章中，我將分享我與他人的互動以及所得到的心得體會。

首先，通過與他人分享，我意識到知識的力量。在學習的過程中，我發(fā)現自己總是一知半解，難以全面理解和掌握某些知識點。然而，當我與同學或老師進行分享時，我才意識到自己所缺乏的那部分知識原來才是解決問題的關鍵。通過分享，我不僅能夠從他人那里獲得新的知識，還能夠加深對已有知識的理解和運用。這種知識的迭代和演進，為我打開了通往更高層次的智慧之門。

其次，通過與他人分享，我感受到了良師益友的重要性。在學習的過程中，我遇到了許多困難和挫折，常常情緒低落。然而，當我與興趣相投的同學交流時，他們的鼓勵和支持讓我重新燃起了學習的激情，也使我對自己的能力恢復了信心。他們幫助我分析問題、解決難題，讓我看到了學習的樂趣和成長的動力。因此，我認識到與他人分享不僅是獲取他人的幫助，也是獲得心靈上的滿足和情感上的支持。

另外，通過與他人分享，我發(fā)現自己的思維變得更加開闊。當我與不同背景和不同思維方式的人進行交流時，我第一次感受到了思維的碰撞和火花的飛濺。他們的觀點和見解常常出人意料，有時顛覆了我的原有認知，有時激發(fā)了我的思考。這種不同視角的碰撞讓我不再局限于自己的思維模式，而能夠超越自己的局限性，拓寬自己的認知邊界。通過與他人分享，我實現了思維的升級和轉變。

最后，通過與他人分享，我發(fā)現了人與人之間的情感紐帶。無論是在學習中還是生活中，當我逐漸與他人建立起真誠的交流和分享時，我發(fā)現我們之間越來越多的相似之處和共同點。我們的經歷、興趣和追求相互交融，讓我們產生了一種情感的默契和親近感。這種紐帶不僅體現在言談之間，更體現在行動之中。在我需要幫助時，總能感受到他人的關懷和支持；在他人需要幫助時，我也愿意伸出援手。這種友情和情感的交流，讓我意識到分享不僅是一種行為，更是一種情感的交流和情誼的升華。

分享與心得體會是一種寶貴的經驗，它能夠為我們提供知識、支持和情感上的滿足。通過與他人分享，我們增長了智慧、開闊了思維、建立了情感紐帶。因此，我們應該主動與他人分享，敢于表達自己的觀點和見解，也要積極聽取他人的聲音，從中汲取營養(yǎng)。在這個互聯(lián)互通的時代，分享不僅是個人成長的必經之路，也是社會交往的紐帶，讓我們共同分享、共同進步。

歷史學心得體會分享篇十五

經常有新人問我：“成為一名銷售人員是不是很容易的事情?”“怎么才能成為銷售精英?”而企業(yè)有時侯也在為這個問題煩心：“怎么樣的人是最有潛力的業(yè)務人員?”結合本人多年的實踐，我認為作為一名優(yōu)秀的銷售人員，應該具有以下的素質：

一、勤奮。

記得剛做中介時，在一個培訓的場合，有業(yè)界的前輩提了一個問題：老的業(yè)務人員是怎么死的?大家都一下子反應不過來，在大家期盼的目光中，前輩回答：老的業(yè)務人員是懶死的!雖然過去多年，但是，我想當初在場的哥們應該都還記得這個問題的答案，并時刻給自己提醒。

對于銷售人員，企業(yè)一般都是以最終業(yè)績作為考核，而對于工作的過程，相對而言關注比較少，而結果導向的考核在短期內就為銷售人員提供了很好的偷懶借口。很多公司對于銷售人員的管理原則就是：短期內你可以偷懶，但是月底沒有成績我一定找你算帳。

當業(yè)務人員開始進入職場時，總是充滿激情，但是，隨著時間推移、工作當中遇到困難增加等等因素的出現，業(yè)務人員的難免出現懈怠心理，尤其是資深業(yè)務人員，業(yè)績過得去、收入狀況已經過了溫飽階段、公司內部大家都熟悉了、客戶基本給個面子，更是有可能成為油條，慢慢懶惰下去，直到結束自己的職業(yè)生命。

給想成為銷售精英的人兩招：一曰搏猛：“天生我材必有用，千金散盡還復來”;一曰搏傻：“鍥而不舍,金石可鏤”。只有自信而又愿意投入的人，才有可能成為銷售精英。

二、知識豐富。

優(yōu)秀的銷售人員必定是一個專家，一個可以成為客戶顧問的人，那么，銷售人員必須要掌握哪些知識呢?本人認為以下知識是必須掌握的。

1、房產基礎知識。

只有了解了房產基礎知識，包括房地產知識、房地產法律知識、房地產交易知識、貸款等相關知識等才能為客戶準確地介紹房產并成為客戶在房產方面的顧問。

2、企業(yè)知識。

銷售人員其實就是企業(yè)的對外形象大使。要象了解自己家一樣了解企業(yè)，這樣才能讓客戶感覺到你對公司的認同，才能讓人感覺到你的自信，從而相信你的介紹而接受你推薦的房子及服務。如果銷售人員在客戶面前萎靡不振，客戶也會認為這家企業(yè)不怎么樣，從而不接受這家企業(yè)的服務。

另外，銷售業(yè)務是公司整體價值鏈的一個環(huán)節(jié)，在工作中，銷售人員總是需要其他部門的配合與支持，那么，對企業(yè)情況的了解，特別是企業(yè)運行政策的了解，會使你更加清楚你能夠為客戶爭取什么?不能承諾什么?這樣，你在從事銷售工作時才能更加得心應手。

3、行業(yè)及市場時事知識。

客戶購買房產，勢必要貨比三家。作為優(yōu)秀的銷售員，我們必須能夠為顧客提供很好的行業(yè)知識參考，在客戶有需求時能夠提供各個區(qū)域之間優(yōu)缺點對比，從而引導顧客正確消費。而這就需要銷售人員擁有豐富的行業(yè)及市場時事知識。

4、關于人性的知識。

銷售，作為一門學問來看，主要是研究與人打交道的，因此必須熟練掌握人性的學說，例如：馬斯洛的需求層次理論、弗洛姆理論(4ls)等都是很實用的、可以用于指導我們工作的理論。

5、其他知識。

最好的銷售人員總是在銷售過程中能與顧客變成朋友的人，能夠尋找到共同語言的人，因此，天文地理、諸子百家，古今中外，樣樣都要有所涉獵懂才能應付各種各樣的顧客。有人描敘優(yōu)秀銷售人員是：見人講人話，見鬼講鬼話，就是描敘成功銷售人員能夠與所有目標客戶取得共鳴，被客戶所接受。

從以上這些看來，想要成為一個優(yōu)秀的銷售人員，還真不是很容易的事情，當然，有句歌詞寫得好：沒有誰能夠隨隨便便成功!

三、善于溝通。

銷售基本上是一門與人打交道的學問，或者說是藝術，因此，良好的溝通技巧是成為一個優(yōu)秀銷售人員的基本素質。

與人交往，“聆聽勝于雄辯”，做銷售的人，不需要很好的辯才，關鍵是獲得客戶的認同，千萬不能贏了嘴巴，丟了生意。

有人總結了與人交往的“三把飛刀”，這里介紹給大家分享：1、引導并聆聽對方暢談過去的輝煌成功;2、引導并聆聽對方對未來理想的規(guī)劃;3、引導并承受對方談自己不如意的事情。當然，以上三點，不要刻意去做，氛圍沒有到位時也許會適得其反，弄巧成拙。

個人認為，在溝通方面，主要作到待人以誠、尊重對方。

四、逆商系數高。

有人說：“沒有任何一個行業(yè)會象做銷售這樣能夠鍛煉人”。我認為主要是指銷售人員必須承受太多的失敗與痛苦的洗禮，才可能成功。正如“鳳凰涅磐”的故事一樣，必須經歷烈火的煎熬和痛苦的考驗,鳳凰才能獲得重生,并在重生中達到升華。

在一次職業(yè)調查中，有22%的人覺得做銷售工作“太辛苦了，壓力又大，我不喜歡”。特別是身處市場一線的銷售人員，無論是身體上、還是心理上都要面臨很多壓力，甚至積累成痛苦。可以肯定，每個成功的銷售人員都是經過風雨以后，才見到彩虹。

所以，想要成為一個優(yōu)秀的銷售人員，就必須具有強的面對逆境的能力和精神。

五、做人。

關于“做事”與“做人”的關系論敘的文章，已經有很多，確實，做銷售成功的人必定是做人比較成功的人。但是，在成功學的“道”與“術”的爭論之中，我更加推崇“道”上的修煉。優(yōu)秀的銷售人員必定是一個高尚的人。

每個人從懂事的那時起，便有一個做人的問題伴隨一生。于是，做什么樣的人、怎樣做人，也就成了每個人一生必做的答卷。

正直、清白、言行一致、表里如一、堂堂正正、嚴于律己、心胸開闊、做人厚道、能經得住事等等。有以上特點的人，一般都是很受大家歡迎的人。

六、個人形象。

前段時間，有一本書《你的形象價值百萬》，在市面上非常流行，以下為該書的書評之一，放在這里，作為本文的結尾，再好不過。

“無論我們認為從外表衡量人是一種多么膚淺和愚蠢的觀念，社會上的每個人卻無時無刻不在根據你的衣著、言語、神態(tài)、舉止對你做出判斷。無論你愿意與否，你已經在別人眼中留下了某種印象。它們在清楚地為你下著定義，無聲而準確地講述你的故事——你是誰，你的社會地位，你如何生活，你是否有發(fā)展前途。

我們的形象不僅是外表的美麗，更是一種綜合的全面素質，是一種品位生活的體現。成功的形象，展示的是自信、尊嚴、能力，它能得到他人的尊重，也讓你對自己的言行有了更高的要求，能立刻喚起你內在沉積的優(yōu)良素質，讓你渾身都散發(fā)出一個成功者的魅力。”