推斷是基于已有的信息和規(guī)律，來得出對未知情況或結(jié)果的合理推測或猜測。總結(jié)應(yīng)該體現(xiàn)個人的思考和反思，具有一定的深度和見解。以下是一些環(huán)保專家整理的環(huán)保知識，希望能引起大家的關(guān)注。

營銷策劃的關(guān)鍵要素篇一

人生要經(jīng)過很多選擇，在職業(yè)生涯發(fā)展的道路上，影響個人一生職業(yè)發(fā)展軌跡的選擇主要有五個。咋一聽，有點讓人緊張，似乎每一次選擇都有點“一人一個命”的味道，似乎很難把控，每個節(jié)點會銜接出什么樣的命運(yùn)，但是誰都不知道。

第一個選擇：高考選專業(yè)。

要解決的問題：盡可能發(fā)掘自己特長和興趣。

離你大學(xué)畢業(yè)找工作還有四年甚至更長的時間，此刻你還感覺不到當(dāng)下的選擇有多重要，有多深的影響。然而，根據(jù)研究，大學(xué)畢業(yè)后，很多人“順其專業(yè)”擇業(yè)，然而經(jīng)過實際工作后，有超過七成的人會發(fā)現(xiàn)專業(yè)方向的工作并非個人興趣所在，甚至十分厭惡本專業(yè)的工作，此時再來學(xué)習(xí)、轉(zhuǎn)行，雖然也可挽回，但畢竟已經(jīng)在不喜歡的專業(yè)上浪費(fèi)了不少的時間。

解決方案：現(xiàn)在大部分大學(xué)生畢業(yè)后不從事與自己專業(yè)相關(guān)的工作，其實也從一定程度上反映了高考選專業(yè)時埋下的隱患。如何選擇適合自己的大學(xué)專業(yè)？專家提出如下建議：

1、自我分析：了解自己的性格、能力、興趣、志向和價值觀等方面。

2、個人現(xiàn)實條件評估：考慮自己的成績、家庭經(jīng)濟(jì)條件等。

3、結(jié)合以上兩點，考慮專業(yè)方向和學(xué)校。

事實上，在這個關(guān)鍵的岔路口上，很多高考生僅靠個人能力很難解決好。因為此時你的價值觀還不穩(wěn)定、經(jīng)歷經(jīng)驗也不足，在自我認(rèn)知中的“未知我”的區(qū)域還很大。此外，家長和孩子常常會出現(xiàn)意見分歧，最后不僅沒有得出一個好的結(jié)果，還因此讓家庭成員間的關(guān)系緊張。所以，在選擇專業(yè)時，遇到問題要理性處理，找職業(yè)規(guī)劃師幫忙是上佳選擇。專業(yè)的職業(yè)規(guī)劃師不僅能科學(xué)地評估孩子的綜合能力和發(fā)展方向，還能給出一些行業(yè)方面的專業(yè)資料以供參考，而個人或?qū)W校老師往往難以提供科學(xué)周全的評估體系來解決問題。

第二個選擇：大學(xué)畢業(yè)找工作。

要解決的`問題：探索、尋找適合自己的發(fā)展方向。

這可以是說職業(yè)生涯中印象最深的一道坎吧。在各種慌亂中，你就被推上了職場這個“大賽場”。種種研究表明，踏入社會的第一份工作對一個人的職業(yè)生涯發(fā)展它對你的發(fā)展有著深遠(yuǎn)的影響。在后續(xù)的發(fā)展中，雖然可以轉(zhuǎn)行，但轉(zhuǎn)行往往意味著損失和風(fēng)險，而且在某些專業(yè)領(lǐng)域，轉(zhuǎn)行難度非常高。此外，第一個工作平臺，對個人積累技能和資源也有著深遠(yuǎn)的影響。

解決方案：“如何找到一份適合你的工作？”，“如何在一個領(lǐng)域持續(xù)發(fā)展下去？”……職場人中，近九成人是因職業(yè)定位混亂而導(dǎo)致了后期發(fā)展的各種問題。專家指出，要做好職業(yè)定位，要解決好以下幾個問題：

2、結(jié)合自己的能力和興趣，尋找可能的就業(yè)機(jī)會。

3、有平和的心態(tài)，

沒人能一夜成名，不要活在“大才小用”的幻想中，腳踏實地的積累和學(xué)習(xí)，是你達(dá)成最終職業(yè)目標(biāo)的強(qiáng)大保證。

第三個選擇：工作三五年。

要解決的問題：鎖定職業(yè)定位，制定清晰的職業(yè)規(guī)劃方案。

工作三五年是個人職業(yè)生涯的探索期，之后個人職業(yè)發(fā)展將會面臨首次職業(yè)發(fā)展“換擋時刻”。此時，對職場已有所認(rèn)識，工作經(jīng)驗有所的積累的人來說，什么領(lǐng)域、什么崗位更適合自己，今后該如何發(fā)展的問題需要獲得明確的答案，如果發(fā)現(xiàn)眼下工作不合適，就要著手轉(zhuǎn)型的準(zhǔn)備了。

解決方案：三五年是一道坎。專家指出，頻繁跳槽、工作業(yè)績毫無起色、發(fā)展無門等諸多問題，其實都顯示了你職業(yè)定位不清的問題。做不好職業(yè)定位，找工作仿佛是在“試錯”，而這是差勁又浪費(fèi)精力的做法。工作三五年后，不論現(xiàn)在的工作是否“感覺好”，都要好好梳理、總結(jié)過去工作中的得失，找出自己的優(yōu)勢，根據(jù)眼下的實際情況，確定一個長遠(yuǎn)發(fā)展方向，對于存在的問題，找到差距后進(jìn)行充電學(xué)習(xí)。也就是說，如果此時你還不能在一個具體的方向上做好職業(yè)規(guī)劃方案，那么你下一個階段還會重復(fù)出現(xiàn)類似的困難和問題，得不到進(jìn)步和發(fā)展。

第四個選擇：七年之癢。

要解決的問題：加強(qiáng)核心競爭力。

在婚姻上，七年是一道坎，夫妻之間會碰到審美疲勞帶來的激情減退的問題，甚至發(fā)生重大變故。職業(yè)生涯發(fā)展方面亦如此。當(dāng)職業(yè)發(fā)展步入發(fā)展中期，因為工作技能已累積到一定水平，工作流程也倒背如流，此時，工作所帶來的挑戰(zhàn)和成就感已大不如前，職業(yè)倦怠嚴(yán)重影響工作激情。前后評估一下，發(fā)現(xiàn)往上發(fā)展還“差一口氣”，但在原地打轉(zhuǎn)很可能被后起者取而代之。是轉(zhuǎn)向?qū)ぢ罚琽r繼續(xù)前進(jìn)，是個問題。

解決方案：一般來說，在一個領(lǐng)域積累十年甚至更長的時間，才有可能成為該領(lǐng)域真正的專家。專家認(rèn)為，工作7年，在處理工作問題、完成工作任務(wù)時，自己已形成了一套完整的、穩(wěn)定的模式，新鮮感是會減弱，但是此時重要的是要做好過往工作總結(jié)和梳理，并有針對性的整合已有的資源(知識技能方面、人際關(guān)系方面等)，加強(qiáng)核心競爭力，確立起自己將來的保障，并要做好向上晉升的準(zhǔn)備，規(guī)劃晉升路線。同時，在家庭和工作上做好平衡工作，通過提前規(guī)劃的手段，讓自己扮演好各個角色，莫讓自己兩頭為難。

第五個選擇：年屆四十困惑多。

要解決的問題：取得晉升，實現(xiàn)更大的自我價值。

到了四十歲左右的年齡，如不能晉升到一個更高的位置，要么自己接受“平庸”至到退休，要么就是想辦法升上去收獲更大的成就。但很多人在此被難住，找不到前進(jìn)的方法，退又不甘心，一堆困惑在這個不惑之年全部涌現(xiàn)出來。

解決方案：如果在此時你沒有在當(dāng)下的平臺上升到一個不錯的位子，能維持現(xiàn)狀也是不錯的選擇，畢竟人的年齡越大，精力也會逐漸減少，生活和健康會變得越來越重要。從向陽生涯多年的咨詢經(jīng)驗來看，這個階段進(jìn)行轉(zhuǎn)行是難度極大，且風(fēng)險和成本極高的事。如果自身價值訴求不能被完全滿足，那么結(jié)合自己的實際情況(家庭情況、經(jīng)濟(jì)情況和身體狀況等)尋找開展第二職業(yè)的可能，或者可以考慮整合資源進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，這樣會比轉(zhuǎn)行更好。

同時，穿越五個選擇，你掌握要訣了么？職業(yè)發(fā)展中遇到的問題，千萬別存僥幸心理，以為能蒙混過關(guān)。舒伯在他著名論述中還說過：“人在職業(yè)上的發(fā)展，是前進(jìn)的，一般而言是非可逆性的過程?！焙唵握f就是，每個階段都有該完成的事，逃避和拖延只會讓問題越積越多，讓自己的處境越發(fā)困難和不可控制，職業(yè)發(fā)展走入“死胡同”。專家提醒職場人，抓緊時間做好職業(yè)規(guī)劃，才能在飛逝的時光中抓住那些有限的發(fā)展機(jī)會，不后悔。

營銷策劃的關(guān)鍵要素篇二

根據(jù)多年來對職業(yè)規(guī)劃及中國職場的研究發(fā)現(xiàn)，在個人職業(yè)生涯規(guī)劃中，同樣也有五大黃金時期必須重點關(guān)注。錯過了這五大窗口期，將不同程度地對個人職業(yè)生涯發(fā)展造成負(fù)面影響。并且，某些負(fù)面影響甚至是不可挽回的。

一、高考專業(yè)選擇時。

由于職業(yè)生涯教育的缺失，很多高三學(xué)生在填報高考志愿時十分盲目，要么在熱門學(xué)校和專業(yè)上扎堆兒，要么誤報了不適合自己甚至不感興趣的專業(yè)，這也是導(dǎo)致部分學(xué)生在大學(xué)時求職迷茫的直接原因。

“上大學(xué)不僅僅是為了就業(yè)找個好工作，更應(yīng)該獲得職業(yè)發(fā)展和實現(xiàn)人生理想。在中國，大部分學(xué)生高考目的是考上大學(xué)，其次才是選擇專業(yè)，能否考上好大學(xué)先于能否選擇好專業(yè)，其實這是不對的?！毕蜿柹氖紫殬I(yè)規(guī)劃師洪向陽認(rèn)為。高考是人生的轉(zhuǎn)折點，確立未來的職業(yè)規(guī)劃對高三學(xué)生來說是最為重要的課題。如果盲目選擇，很可能導(dǎo)致職業(yè)生涯之始就舉步維艱。

二、大學(xué)畢業(yè)選擇第一份工作時。

職業(yè)的`選擇其實就是生活方式的選擇。而因為路徑依賴的緣故，第一份工作的選擇又會長期影響一個人將來的職業(yè)發(fā)展，所以，正確選擇第一份工作就變得非常重要。

頂級就業(yè)力專家閆嶺說：“正確地做好最初的職業(yè)選擇很重要!越到后面，要想擺脫原已熟悉的職業(yè)路徑就越困難，成本越高，風(fēng)險越大?！睂τ诖髮W(xué)生來說，如果能夠較早地認(rèn)識到自己真正的興趣和能力所在，并明確了適合自己的職業(yè)路徑之后，再進(jìn)行一系列有效的求職，這是理智和值得提倡的做法。

三、工作3年左右時。

當(dāng)人們找到了一份工作時，通常并不確定這就是自己最適合的工作，需要通過一段時間的嘗試、磨合后才能確定。有一部分人因為求職時就缺乏自我定位，隨意找了一份工作，當(dāng)他發(fā)現(xiàn)不適應(yīng)時，只能通過跳槽來改變現(xiàn)狀，也就是通常所說的“試錯”;另一部分人對自己有一定的職業(yè)規(guī)劃，但3年時間下來，發(fā)現(xiàn)起色并不大，或收入與付出不成正比，產(chǎn)生了職業(yè)倦怠，想要尋找新平臺，獲得職業(yè)發(fā)展的突破。因此，工作3年左右時，是職業(yè)生涯規(guī)劃的又一重要窗口期。

相比大學(xué)畢業(yè)之初，已經(jīng)在職場歷練了3年左右，大多數(shù)人對自我、對職場、對社會的認(rèn)識更為完整，對自己的職業(yè)價值觀、職業(yè)目標(biāo)定位也更加理性。所以，如果之前沒有好好進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃，工作3年左右，則是個絕佳的生涯規(guī)劃窗口，千萬不能再度錯過。

四、工作7年左右時。

一般來說，工作7年左右的職場人已經(jīng)在某一領(lǐng)域達(dá)到了一定的高度，趨于平衡發(fā)展，但想要進(jìn)一步突破的難度也更大。很多人開始進(jìn)入職業(yè)上的自我安定時期，同時也有更多的人開始反思：7年過去了，我是該在原來的軌道上繼續(xù)努力，還是重新尋找新的職業(yè)發(fā)展興奮點?職業(yè)倦怠、發(fā)展瓶頸、晉升受阻、職場挫折在這個時段也都一一出現(xiàn)，此時，就需要職業(yè)規(guī)劃的導(dǎo)入，幫他梳理過往的從業(yè)經(jīng)歷，找出核心競爭優(yōu)勢，向更好的職業(yè)平臺挺進(jìn)。

能否在這個窗口期做好職業(yè)規(guī)劃，關(guān)系到未來能否達(dá)到更高的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)。

五、面臨退休時。

相當(dāng)部分“職場老人”在面臨退休時十分失落，覺得自己的職業(yè)生涯走向了終點。其實，這個時候仍然還是有很多有價值的事情等著你去做。比如，把工作經(jīng)驗傳授給下一代，在“施比受更快樂的”人生最高境界中好好享受一下;或者，發(fā)掘工作以外的生活興趣，享受更有樂趣的生活。退休后，人的活動節(jié)奏變得緩慢，原來正常的工作時間和工作量均減少，以與自己的身體、能力相適應(yīng)。在此階段，因為存在著個性差異，什么時候完全停止職業(yè)活動并不定論。此時，如果有一個較為清晰的規(guī)劃，必定能使退休后的晚年生活更加精彩。

人生的職業(yè)生涯是個持續(xù)、漸進(jìn)、變化的過程，也是有一定規(guī)律可循的。向陽生涯專家團(tuán)隊認(rèn)為，有序地進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃，也就是做好自己的人生規(guī)劃，能幫助自己更積極、自主地把握自己的命運(yùn)，讓生命更為精彩和完整。所以，向陽生涯提醒您，做好職業(yè)生涯規(guī)劃，五大窗口期不容錯失!

營銷策劃的關(guān)鍵要素篇三

策劃主要是對企業(yè)，營銷背景、市場環(huán)境進(jìn)行分析。我說下共性的內(nèi)容：

1.宏觀環(huán)境分析，包括政治、法律、經(jīng)濟(jì)、科學(xué)、社會、自然環(huán)境等。

2.微觀環(huán)境分析，包括競爭對手營銷策略及狀態(tài)分析，企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢分析。

3.企業(yè)狀況，包括企業(yè)的歷史情況分析、目前產(chǎn)品生產(chǎn)銷售現(xiàn)狀分析、目標(biāo)市場需求狀況分析、企業(yè)的影響力、知名度以及顧客滿意度進(jìn)行分析等。

（二）行動方案部分。

1.確定目標(biāo)市場，進(jìn)行市場細(xì)分。選擇目標(biāo)市場以及市場定位。

2.制定營銷組合，4p產(chǎn)品、價格、渠道、促銷。

對營銷策劃中行動方案的部分的要求：具有明確的針對性、強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識、卻實的可行性。

(一)封面。

（二）前言。

委托情況、策劃原因、策劃目的、策劃及策劃書特色。

（三）目錄。

（四）摘要。

（五）環(huán)境分析。

宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境。

（六）swot分析。

swot分析既對企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢、外部環(huán)境的機(jī)會、威脅、全民進(jìn)行分析評估。通過分析確定企業(yè)營銷中必須注意的主要問題。

（七）營銷目標(biāo)。

營銷目標(biāo)通常包括：利潤率、銷售增長率、市場份額提高率、分銷網(wǎng)點增加率、風(fēng)險分散、產(chǎn)品創(chuàng)新等。

1.目標(biāo)必須逐層確定。

2.在可能的條件下，目標(biāo)應(yīng)該使用長化指標(biāo)。

3.目標(biāo)必須確實可行。

4.各項營銷目標(biāo)之間應(yīng)該協(xié)調(diào)一致。

（八）營銷戰(zhàn)略。

市場戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略、國際營銷戰(zhàn)略。

（九）營銷組合根據(jù)企業(yè)營銷目標(biāo)與企業(yè)的資源裝況。主要戰(zhàn)略產(chǎn)品策略、價格策略、分銷策略、促銷策略。

（十）行動方案。

組織結(jié)構(gòu)、營銷行動程序安排、營銷預(yù)算、（十一）策劃方案控制。

主要有兩種方法通常做法和應(yīng)急做法。

1.通常做法。

(1)按月或按季度詳細(xì)檢查目標(biāo)的達(dá)到程度。

（2）高層管理者要對目標(biāo)從新分析，找出未達(dá)到目標(biāo)項目和原因進(jìn)行分析。

2.應(yīng)急計劃。

列出可能發(fā)生的所有特殊事件及發(fā)生特殊事件時的對策。

（十二）結(jié)束語。

（十三）附錄。

數(shù)據(jù)資料、問卷樣本、座談記錄等案例分析。

1.列出大綱。

2.細(xì)化大綱，列出大綱中各部分具體內(nèi)容的范圍。

3.檢查大綱框架結(jié)構(gòu)及各部分具體內(nèi)容是否得當(dāng)。

4.調(diào)整、確定各部分內(nèi)容。

5.撰寫swot分析報告，列出分析結(jié)果。

6.依據(jù)分析結(jié)果從構(gòu)思要點出發(fā)撰寫策劃核心部分的個別策劃內(nèi)容，既營銷的目標(biāo)、戰(zhàn)略和策略的策劃。

7.寫出策劃書的摘要提示，從而決定策劃書的整體結(jié)構(gòu)。

8.寫出策劃書的實施計劃，策劃方案控制措施。

9.補(bǔ)充其他部分。

10.統(tǒng)撰全篇，潤色定稿。

營銷策劃的關(guān)鍵要素篇四

酒店開建之前，就要把客源分析清楚。到底誰是我們的客戶，重要的是把20%的大客戶搞掂，因為20%的大客戶會給你帶來80%的效益。這樣我們就要針對客戶的需求去下功夫，去完善服務(wù)、出品、硬件設(shè)施等。避免盲目的無效投資，結(jié)果變成事倍功半?？蛻粜枰裁礄n次的酒店，就要因地制宜。在不發(fā)達(dá)的縣城和地區(qū)建五星級的酒店，從近景來看，是一種定位的浪費(fèi)，畢竟投資回報率的周期是和客源的消費(fèi)能力是息息相關(guān)的。但是如果作為政治平臺和其他帶動盈利為目的，另當(dāng)別論。

營銷策劃的關(guān)鍵要素篇五

（二）情況分析。

1.企業(yè)及其產(chǎn)品歷史情況的介紹。

2.產(chǎn)品分析。

3.消費(fèi)者分析。

4.競爭態(tài)勢分析。

（三）行銷目標(biāo)。

（四）廣告預(yù)算。

（五）廣告建議事項。

1.目標(biāo)市場。

2.廣告?zhèn)鞑ツ繕?biāo)。

3.創(chuàng)意策略。

4.執(zhí)行制作。

5.權(quán)宜應(yīng)變計劃。

（七）促銷活動推薦。

（八）廣告預(yù)測與評估計劃。

（九）結(jié)論。

廣告策劃書的基本格式一）。

前言。

情況分析。

市場機(jī)會點行銷目標(biāo)。

廣告戰(zhàn)略。

廣告策略。

廣告效果測定。

（二）。

前言。

市場研究及競爭狀況。

消費(fèi)者研究。

產(chǎn)品問題點/機(jī)會點。

市場建議。

行銷建議。

創(chuàng)意方向與廣告策略。

廣告表現(xiàn)。

媒體策略。

預(yù)算分配。

廣告效果測定。

廣告策劃書的撰寫技巧。

1.找準(zhǔn)切入點。

抓住廣告策劃的中心問題以及廣告主最關(guān)心的問題進(jìn)行論述。

2.用事實說話，力求實用。

廣告策劃書市供工作之用的，要力求實用，避免文學(xué)性表現(xiàn)。

3.根據(jù)不同需要來設(shè)定策劃書的風(fēng)格。

4.策劃書應(yīng)當(dāng)盡量簡明，控制篇幅。

5.長篇的策劃書需要目錄，分項策劃書分開敘述。

6.廣告策劃書應(yīng)當(dāng)說明資訊來源。

7.要?dú)w納，不要推論。

8.通俗易懂。

營銷策劃的關(guān)鍵要素篇六

“小本創(chuàng)業(yè)”不失為一條好出路。但邁出第一步前一定要做好充分準(zhǔn)備，切忌因頭腦發(fā)熱而令事業(yè)陷入更大困境。近日筆者走訪了幾位成功的個體老板，他們談了一些創(chuàng)業(yè)的體會。

皮具檔主羅先生：“創(chuàng)業(yè)時機(jī)要把準(zhǔn)”

許多人是在失業(yè)太久、積蓄將盡時才東拼西湊借錢搞生意，這樣造成的壓力太沉重了，做起事來會縮手縮腳。理想時機(jī)是：仍有工作在身或剛失業(yè)時就考慮創(chuàng)業(yè)，此時家人在財力和精神上都可為你提供較大支持。

士多店陳仔：“別太早做發(fā)達(dá)夢”

以前打工時覺得“工”字不出頭，能做老板一定易發(fā)達(dá)。其實開店才知自己的資本十分有限，只夠做小生意，賺大錢談何容易。因此千萬別太早做發(fā)達(dá)夢，否則會失望。

廣告設(shè)計部蒙經(jīng)理：“管理經(jīng)驗與生意經(jīng)是兩回事”

蒙曾在廣告公司當(dāng)過幾年主管，以為自己既有“無敵創(chuàng)意”，又有管理經(jīng)驗，開公司很容易。碰過幾次釘子后才明白這些都不是創(chuàng)業(yè)不敗的保證，做好生意還要有市場觸覺、會計知識、推銷技巧等。以前在公司有各部門協(xié)作，現(xiàn)在連銀行、客戶、裝修師傅也要親自出馬搞定，因此照搬打工經(jīng)驗行不通。

粥粉店芬姐：“做老板更要忍氣吞聲”

貿(mào)易公司楊先生：“先作最壞打算”

人人都希望創(chuàng)業(yè)很快有錢賺，但也應(yīng)預(yù)先想好萬一幾個月都入不敷出，又要拿出工資給伙計時的應(yīng)急之計，或者又遇到市場突變貨品銷不出時有何對策，這樣才能處變不驚。

營銷策劃的關(guān)鍵要素篇七

策劃主要是對企業(yè)，營銷背景、市場環(huán)境進(jìn)行分析。我說下共性的內(nèi)容：1.宏觀環(huán)境分析，包括政治、法律、經(jīng)濟(jì)、科學(xué)、社會、自然環(huán)境等。2.微觀環(huán)境分析，包括競爭對手營銷策略及狀態(tài)分析，企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢分析。

3.企業(yè)狀況，包括企業(yè)的歷史情況分析、目前產(chǎn)品生產(chǎn)銷售現(xiàn)狀分析、目標(biāo)市場需求狀況分析、企業(yè)的影響力、知名度以及顧客滿意度進(jìn)行分析等。

（二）行動方案部分。

1.確定目標(biāo)市場，進(jìn)行市場細(xì)分。選擇目標(biāo)市場以及市場定位2.制定營銷組合，4p產(chǎn)品、價格、渠道、促銷。

對營銷策劃中行動方案的部分的要求：具有明確的針對性、強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識、卻實的可行性。

(一)封面。

（二）前言。

委托情況、策劃原因、策劃目的、策劃及策劃書特色（三）目錄。

（四）摘要。

（五）環(huán)境分析宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境（六）swot分析。

swot分析既對企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢、外部環(huán)境的機(jī)會、威脅、全民進(jìn)行分析評估。通過分析確定企業(yè)營銷中必須注意的主要問題。

（七）營銷目標(biāo)。

營銷目標(biāo)通常包括：利潤率、銷售增長率、市場份額提高率、分銷網(wǎng)點增加率、風(fēng)險分散、產(chǎn)品創(chuàng)新等。

1.目標(biāo)必須逐層確定。

2.在可能的條件下，目標(biāo)應(yīng)該使用長化指標(biāo)3.目標(biāo)必須確實可行。

4.各項營銷目標(biāo)之間應(yīng)該協(xié)調(diào)一致。（八）營銷戰(zhàn)略。

市場戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略、國際營銷戰(zhàn)略。

（九）營銷組合根據(jù)企業(yè)營銷目標(biāo)與企業(yè)的資源裝況。主要戰(zhàn)略產(chǎn)品策略、價格策略、分銷策略、促銷策略。

（十）行動方案。

組織結(jié)構(gòu)、營銷行動程序安排、營銷預(yù)算、（十一）策劃方案控制。

主要有兩種方法通常做法和應(yīng)急做法1.通常做法。

(1)按月或按季度詳細(xì)檢查目標(biāo)的達(dá)到程度。

2.應(yīng)急計劃。

列出可能發(fā)生的所有特殊事件及發(fā)生特殊事件時的對策（十二）結(jié)束語。

對整個策劃要點進(jìn)行歸納總結(jié)，一方面突出重點，另一方面與前言呼應(yīng)。

（十三）附錄。

數(shù)據(jù)資料、問卷樣本、座談記錄等案例分析三營銷策劃書的撰寫程序1.列出大綱。

5.撰寫swot分析報告，列出分析結(jié)果。

6.依據(jù)分析結(jié)果從構(gòu)思要點出發(fā)撰寫策劃核心部分的個別策劃內(nèi)容，既營銷的目標(biāo)、戰(zhàn)略和策略的策劃。

營銷策劃的關(guān)鍵要素篇八

自考生求職，最重要的是認(rèn)清目標(biāo)，抓住機(jī)會。沒有目標(biāo)的人，就像一只小船漂泊在無邊無際的海洋中，永遠(yuǎn)無法靠岸。不少自考生有“錯位”，自我感覺良好，挑三揀四?？忌谌狈ぷ鹘?jīng)驗又沒有拿到自考文憑時，要放下架子，想想自己到底要做什么，再積極抓住機(jī)會去爭取。我接觸的一位非計算機(jī)專業(yè)畢業(yè)生，很想從事it行業(yè)，恰巧有個相關(guān)行業(yè)的實習(xí)機(jī)會，但沒任何待遇，這位同學(xué)二話沒說便去了。后來實習(xí)結(jié)束后，他順利被中關(guān)村一家it企業(yè)錄取。

注重禮節(jié)關(guān)注細(xì)節(jié)。

自考生求職要注意儀表形象，過于時尚或孩子氣的服飾最好別穿。男生不要留長發(fā)，女生最好不要染發(fā)，男生還要注意刮刮胡子。面談時，千萬別嚼著口香糖說話。招聘方如不是主動握手，應(yīng)聘者別貿(mào)然伸手。電話咨詢，要選擇上班時間。

面試是應(yīng)聘成功的重要環(huán)節(jié)，尤其是開始的三分鐘。要盡量保持平和心態(tài)，面帶微笑，語速平穩(wěn)。對自己的情況要實事求是回答，短處不刻意回避，長處不能喋喋不休。簡歷不要做得太花哨?？缮暇W(wǎng)找些簡歷模版，規(guī)范填寫。針對不同企業(yè)，最好有幾種不同版本簡歷備用。

突出優(yōu)勢勝人一籌。

企業(yè)講究成本核算。自考生求職，一定要考慮到自己到底能給企業(yè)帶來什么，而不要一味想自己能得到什么。其實你在為企業(yè)做貢獻(xiàn)時，已在不覺中得到了很多實惠。自考生身上有很多閃光點。比如，自考生大多踏實、勤奮等。對有特長優(yōu)勢的自考生，要善于展示自己與眾不同的才華，能增加勝出機(jī)會。我正是憑著400多篇公開發(fā)表的文章，成功應(yīng)聘為某雜志社編輯部主任的。

學(xué)歷不夠資格來補(bǔ)。

自考生如暫時還未拿到自考文憑，不妨先去考相關(guān)的資格證，以彌補(bǔ)學(xué)歷不足的.缺陷?，F(xiàn)在自考很多新專業(yè)都開設(shè)了相應(yīng)的證書課程，不僅能拿到文憑，還可拿到資格證書，對就業(yè)很有幫助。如英語專業(yè)的學(xué)生，考個翻譯資格證，找工作時可多個好幫手。

自主創(chuàng)業(yè)自我歷練。

有條件的自考生不妨自主創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)雖難，但很鍛煉人。即便創(chuàng)業(yè)失敗，其經(jīng)驗對日后成長也大有裨益。當(dāng)然，自考生創(chuàng)業(yè)面臨許多實際困難，不僅是資金問題，還缺乏技能和經(jīng)驗。建議有此想法的自考生，不妨先找相關(guān)的企業(yè)歷練，等條件成熟后再創(chuàng)業(yè)。我就是在多家圖書出版公司工作后，等資金和經(jīng)驗都成熟了才成立自己的圖書工作室的。

論壇。

營銷策劃的關(guān)鍵要素篇九

策劃主要是對企業(yè)，營銷背景、市場環(huán)境進(jìn)行分析。我說下共性的內(nèi)容：

1.宏觀環(huán)境分析，包括政治、法律、經(jīng)濟(jì)、科學(xué)、社會、自然環(huán)境等。

2.微觀環(huán)境分析，包括競爭對手營銷策略及狀態(tài)分析，企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢分析。

3.企業(yè)狀況，包括企業(yè)的歷史情況分析、目前產(chǎn)品生產(chǎn)銷售現(xiàn)狀分析、目標(biāo)市場需求狀況分析、企業(yè)的影響力、知名度以及顧客滿意度進(jìn)行分析等。

(二)行動方案部分。

1.確定目標(biāo)市場，進(jìn)行市場細(xì)分。選擇目標(biāo)市場以及市場定位。

2.制定營銷組合，4p產(chǎn)品、價格、渠道、促銷。

對營銷策劃中行動方案的部分的要求：具有明確的針對性、強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識、卻實的可行性。

(一)封面。

(二)前言。

委托情況、策劃原因、策劃目的、策劃及策劃書特色。

(三)目錄。

(四)摘要。

(五)環(huán)境分析。

宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境。

(六)swot分析。

swot分析既對企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢、外部環(huán)境的機(jī)會、威脅、全民進(jìn)行分析評估。通過分析確定企業(yè)營銷中必須注意的主要問題。

(七)營銷目標(biāo)。

營銷目標(biāo)通常包括：利潤率、銷售增長率、市場份額提高率、分銷網(wǎng)點增加率、風(fēng)險分散、產(chǎn)品創(chuàng)新等。

1.目標(biāo)必須逐層確定。

2.在可能的條件下，目標(biāo)應(yīng)該使用長化指標(biāo)。

3.目標(biāo)必須確實可行。

4.各項營銷目標(biāo)之間應(yīng)該協(xié)調(diào)一致。

(八)營銷戰(zhàn)略。

市場戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略、國際營銷戰(zhàn)略。

(九)營銷組合。

根據(jù)企業(yè)營銷目標(biāo)與企業(yè)的資源裝況。主要戰(zhàn)略產(chǎn)品策略、價格策略、分銷策略、促銷策略。

(十)行動方案。

組織結(jié)構(gòu)、營銷行動程序安排、營銷預(yù)算、

(十一)策劃方案控制。

主要有兩種方法通常做法和應(yīng)急做法。

1.通常做法。

(1)按月或按季度詳細(xì)檢查目標(biāo)的達(dá)到程度。

(2)高層管理者要對目標(biāo)從新分析，找出未達(dá)到目標(biāo)項目和原因進(jìn)行分析。

2.應(yīng)急計劃。

列出可能發(fā)生的所有特殊事件及發(fā)生特殊事件時的對策。

(十二)結(jié)束語。

對整個策劃要點進(jìn)行歸納總結(jié)，一方面突出重點，另一方面與前言呼應(yīng)。

營銷策劃的關(guān)鍵要素篇十

客源定位以后，就要定相應(yīng)的裝修檔次。首先外觀，一個酒店的生意好壞，與外觀設(shè)計有一定的關(guān)系。一個好的外觀設(shè)計就是一個最有效，最持久、最廉價的廣告。酒店裝修裝飾改造是酒店產(chǎn)品創(chuàng)新的基礎(chǔ)。利用色彩、燈光、造型把酒店做得亮麗動人十分的重要。爭取給來到酒店的客人美麗難忘的第一眼。亮麗可以給人以愉悅，以好感，以無聲的召喚;讓人難忘，讓人向往，讓人不忍離去。一個杰出的酒店店面設(shè)計甚至可以給人以消費(fèi)的熱情，或成為城市的景點。如果我們酒店的建筑能成為所在城市的標(biāo)志性建筑，那當(dāng)然是最好。然而我們絕大多數(shù)酒店是做不到這樣的。如何給客人美麗難忘的第一眼，那就是別出心裁恰倒好處的酒店店面裝飾。在店前場地不寬闊的情況下，人的視角不易觀察到店面的高層部分，所以15米以下的店面裝飾是關(guān)鍵。不僅白天要好看，晚上更要好看。一般來說晚上才是客人消費(fèi)的高峰時間。白天好看主要是看色彩和造型，而晚上好看則主要看燈光。當(dāng)然，在這美麗的第一眼之后，還必須有酒店產(chǎn)品的其他部分做支撐。否則，將是金玉其外，敗絮其中，起了相反的效果。

營銷策劃的關(guān)鍵要素篇十一

酒店的產(chǎn)品是由若干個不同部門組成的總體。它包括還有消費(fèi)者的利益和各種服務(wù)在內(nèi)，即向客人出售或出租的有形的和可計量的商品和無形的或無便計量的商品，這種無形的“商品”與有形的物質(zhì)商品結(jié)合起來，構(gòu)成酒店的產(chǎn)品。例如：樓房以及它的建造結(jié)構(gòu)和舒適的起居設(shè)備;時間;空間、風(fēng)景與環(huán)境;具體的產(chǎn)品，如餐飲、酒吧、客房等;各種服務(wù)，如接待、禮貌及氣氛，因此酒店顧客的消費(fèi)是直接的。它不同于其它消費(fèi)。其它消費(fèi)形式是花錢購物然后才消費(fèi)，而酒店消費(fèi)則是創(chuàng)造一種優(yōu)美舒適方便的環(huán)境，顧客置身于這樣的環(huán)境中消費(fèi)，酒店顧客提供各種直接和間接的服務(wù)。酒店產(chǎn)品的質(zhì)量完全是通過人尤其是通過住進(jìn)酒店的顧客感受來檢驗。所以，酒店是否受到顧客歡迎，贏得顧客的信賴，得到顧客的好評，酒店產(chǎn)品質(zhì)量的好壞起著決定性的作用。酒店產(chǎn)品的另一個主要部分---無形服務(wù)。其質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)主要是看其服務(wù)效率及服務(wù)效果。服務(wù)效率是使無形服務(wù)有形化，是提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的保證條件。而服務(wù)效果是無形服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的最終要求，是贏得賓客滿意的根本因素。酒店產(chǎn)品的另一部分----有形設(shè)備設(shè)施，也要達(dá)到一定的標(biāo)準(zhǔn)。飯店最大的特點是服務(wù)，服務(wù)是飯店的支柱，是創(chuàng)造社會效益和經(jīng)濟(jì)效益的根本。飯店產(chǎn)品的定位是決定飯店成功與否最重要的一環(huán)。因地制宜的飲食;與收費(fèi)像匹配的服務(wù)環(huán)境;對客人極具個性化的服務(wù)都是產(chǎn)品定位所決定的。

營銷策劃的關(guān)鍵要素篇十二

有人制定的目標(biāo)就像是藍(lán)天上的一朵白云，美麗、浪漫，但是飄忽不定;也有人定的目標(biāo)像天空中的一輪明月，它也美麗、浪漫，但相距甚遠(yuǎn)，在有生之年達(dá)不到。

我們要把目標(biāo)定成遠(yuǎn)處山岡上的一棵樹，雖然腳下沒有一條筆直的大道通向那棵樹，但是我們堅信：只要不放棄，只要堅持去努力，就一定能走出一條路，到達(dá)那棵樹，摘取成功的果實。

第二：規(guī)劃題目、題目內(nèi)容：

1.寫下你的名字。這樣可以方便看出是誰的職業(yè)生涯規(guī)劃，可能你已經(jīng)無數(shù)次寫過你的名字了，但是這次卻有特別的意義，因為你將在規(guī)劃你的人生!

2.規(guī)劃年限。要仔細(xì)想清楚，你想做的是短期規(guī)劃、中期規(guī)劃還是長期規(guī)劃。要明確是從何時開始，到何時的規(guī)劃，是階段性的還是終生的。年限是職業(yè)生涯規(guī)劃中可以確定主要目標(biāo)的實現(xiàn)時間。

3.年齡跨度。是指從多少歲到多少歲。

xx年3月1日至2xx歲~xx歲。

第三、具體內(nèi)容說明。

建議第一次寫職業(yè)生涯規(guī)劃的人，規(guī)劃年限不要寫太長，因為是處于職業(yè)生涯初期的年輕人，比如剛畢業(yè)的或者參加工作兩三年的人，可以寫兩至三年的短期職業(yè)生涯規(guī)劃。

1.職業(yè)方向。

是你對職業(yè)的選擇，是在職業(yè)生涯規(guī)劃時間范圍內(nèi)準(zhǔn)備從事什么職業(yè)。先找準(zhǔn)自己的方向和定位，然后再謀求什么樣的職位。很多人努力地去爭取某些職位，但卻搞不清楚自己的職業(yè)是什么。要明確自己的職業(yè)方向，職業(yè)方向反映一個人職業(yè)生涯的動機(jī)，或稱主觀愿望。

一個人無論年齡多大，真正的人生是從設(shè)定目標(biāo)那一刻開始的，以前的日子都只不過是在繞圈子而已。而有人會問我選擇了這個職業(yè)就要一輩子做這個工作嗎?當(dāng)然不一定。在市場經(jīng)濟(jì)社會中，人一生可能換四到八個職業(yè)。可一旦決定在某時期從事哪什么職業(yè)，就應(yīng)該按照自己的規(guī)劃去提高專業(yè)的知識和技能，以提高自己的職業(yè)化水平。

2.不要同時有很多方向，不要隨意改變方向。

生命短暫，一個人的時間和精力是有限的只能在特定的一個或者幾個職業(yè)中謀求成功。在確定職業(yè)方向的時候，一定要理解特定職業(yè)對人生的意義，思考自己可能在特定職業(yè)中擔(dān)任的職務(wù)，自己在這個職業(yè)中是短期發(fā)展，還是長期發(fā)展。

我們在一生當(dāng)中許多職業(yè)，但想在每個職業(yè)上都取得成功是不容易做到的。所以我們在確定職業(yè)方向、修改職業(yè)方向時，一定要特別慎重。

3.方向引導(dǎo)未來。

第四、分清方向與目標(biāo)的關(guān)系。

個人目標(biāo)與企業(yè)目標(biāo)的關(guān)系，找到利益結(jié)合點，

個人目標(biāo)是自己的目標(biāo)，并非僅靠自己就能實現(xiàn)。企業(yè)目標(biāo)的實現(xiàn)是所有員工部分個人目標(biāo)(與企業(yè)目標(biāo)一致是部分)的實現(xiàn)之和。

其實，能真正和企業(yè)發(fā)展目標(biāo)保持一致的人數(shù)極少，在職業(yè)生涯中很多人僅和這個企業(yè)有一段交叉時期，可能這個時期比較長，也可能交叉時間較短。

有很多人的理想抱負(fù)是通過一個企業(yè)來體現(xiàn)的，把個人目標(biāo)融入企業(yè)目標(biāo)，即找到個人發(fā)展與企業(yè)發(fā)展的利益結(jié)合點;企業(yè)目標(biāo)分解成部門目標(biāo);部門目標(biāo)再分解成崗位目標(biāo);最后把崗位目標(biāo)轉(zhuǎn)化成在這個崗位上工作的個人目標(biāo)，即不僅僅是按照企業(yè)的要求完成工作，還與個人的發(fā)展前景連在一起。這樣，員工才會有更大的動力。他的個人目標(biāo)實現(xiàn)了，崗位目標(biāo)才能更好地實現(xiàn);崗位目標(biāo)實現(xiàn)了，部門目標(biāo)才能實現(xiàn);部門目標(biāo)實現(xiàn)了，企業(yè)目標(biāo)才能實現(xiàn);企業(yè)目標(biāo)實現(xiàn)了，企業(yè)決策人的職業(yè)生涯目標(biāo)才能實現(xiàn)。這是一個良性循環(huán)，相輔相成。

因此，如果管理人員希望員工做職業(yè)生涯規(guī)劃，企業(yè)管理人員一定要首先掌握做職業(yè)生涯規(guī)劃的方法，先給自己做一份科學(xué)的職業(yè)生涯規(guī)劃。

第五、社會環(huán)境、職業(yè)環(huán)境分析。

1.社會環(huán)境分析。

將所選職業(yè)放到社會環(huán)境中分析，才能堅定職業(yè)方向和職業(yè)目標(biāo)。了解所在國家地區(qū)的政治、經(jīng)濟(jì)、法制建設(shè)發(fā)展方向，以尋找各種發(fā)展機(jī)會。

2.我國社會現(xiàn)狀。

中國現(xiàn)在正處于近兩百年以來的最好歷史時期。雖然社會上還有許多的體制弊端，很多沒有解決的矛盾，但是政治上比較穩(wěn)定，法制化進(jìn)程已經(jīng)開始，市場經(jīng)濟(jì)已經(jīng)初步形成并步入正軌。二十一世紀(jì)的中華大地充滿各種人才成長發(fā)展的機(jī)遇。

3.職業(yè)環(huán)境分析。

是我們要認(rèn)清所選定的職業(yè)在社會環(huán)境中的發(fā)展過程，和目前所處的社會地位，社會發(fā)展趨勢，職業(yè)內(nèi)涵中的五個因素(社會分工，專業(yè)知識技能，創(chuàng)造財富方式，報酬水平，滿足需求的過程)發(fā)展變化的趨勢。

國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和科技的進(jìn)步，定會導(dǎo)致社會職業(yè)結(jié)構(gòu)的變化，新的職業(yè)會出現(xiàn)，還有一些職業(yè)會衰退，或是有些職業(yè)雖然存在，但其相關(guān)屬性或內(nèi)涵已經(jīng)發(fā)生了變化。

在職業(yè)生涯發(fā)展的道路上，重要的不是你現(xiàn)在所處的位置，而是邁出下一步的方向。

即便你是在一座山的頂端，如果方向搞錯了，再跨出一步可能就是萬丈深淵;。

雖然你現(xiàn)在是在一個山谷里，但是如果你找準(zhǔn)了方向，每邁出一步都是在上升。

成功的人和不成功的人就差一點點：

成功的人可以無數(shù)次修改方法，但決不輕易放棄目標(biāo);。

不成功的人總是改變目標(biāo)，卻從來不改變方法。

我們要明白：

目標(biāo)沒有不行，目標(biāo)太多不行，目標(biāo)總在變不行，方法不對不行，時間不夠也不行。

營銷策劃的關(guān)鍵要素篇十三

餐飲管理工作要做到走動式管理、細(xì)節(jié)管理、及時的發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，提高執(zhí)行力。下面小編為大家整理了關(guān)于餐飲管理關(guān)鍵要素的文章，一起來看看吧：

管理源于認(rèn)同，認(rèn)同源于幫助，做為一名管理人員首先要有專業(yè)的業(yè)務(wù)知識來帶領(lǐng)我們的團(tuán)隊和員工?，F(xiàn)在的90后上班不僅僅是為了掙錢更多的是開心與否.只要開心做什么事情都有干勁并且努力的做好.我們要抓住這一點來改變他們.第一，讓他們學(xué)習(xí)專業(yè)的知識.第二，讓他們學(xué)習(xí)怎樣做人.第三，要讓他們增長閱歷.這就是：掙不到錢學(xué)知識，學(xué)不到知識學(xué)閱歷，他們到你這里有東西可以學(xué)，就會留下來和你好好合作.愛，把你的真心傳遞到他們的心里，去幫助、關(guān)心他們.使他們有歸屬感、有家的感覺。遇到什么事情可以把你當(dāng)做家長、朋友來談心.只有拉近了心里的距離才可以談合作、談團(tuán)隊建設(shè)，用真心去面對我們身邊的每一位員工。

(1)生產(chǎn)安全：無論做什么事都應(yīng)該有一個安全的生產(chǎn)環(huán)境，這個就需要我們做任何事都要按照流程做，把安全生產(chǎn)放到第一位，讓警鐘在耳際常鳴。安全生產(chǎn)對于企業(yè)和個人都是一種責(zé)任，只有安全才能創(chuàng)造效益，只有安全才能共贏。

(2)食品安全：做為一名餐飲管理人員應(yīng)對顧客、對酒店負(fù)起食品安全責(zé)任，應(yīng)做到常檢查、常督導(dǎo)、常落實。讓顧客吃的放心，我們做的安心.只有這樣，我們才會走得更遠(yuǎn)，做的更好。

設(shè)定明確的獎罰制度，每個問題都有一個明確的解決方式方法，對于表現(xiàn)的好的'員工我們給予物資、金錢來獎勵并做為楷模、標(biāo)兵為學(xué)習(xí)榜樣.而對于犯錯的員工我們會以談心、督導(dǎo)的方式來讓他認(rèn)識錯誤并改正錯誤，學(xué)會承擔(dān)責(zé)任，促進(jìn)成長進(jìn)步。

利用這個方式架起了我們溝通的橋梁，把近期的不足做為總結(jié)，通過總結(jié)再加強(qiáng)我們的業(yè)務(wù)知識與技能培訓(xùn)，培訓(xùn)的時間不超過1小時，中間有15分鐘的游戲環(huán)節(jié)，可以放松心情為溝通、學(xué)習(xí)搭建更好的橋梁，達(dá)到最佳的效果。

為每個員工制定良好的成長計劃，在半年里為上進(jìn)、優(yōu)秀的員工找到一個合理的平臺，創(chuàng)造更大的發(fā)展空間.對其他員工給予心靈的洗禮和激勵的動力。

做為一名管理人員要以身作則做好表率，引領(lǐng)指導(dǎo)自己的員工學(xué)習(xí)更多的業(yè)務(wù)知識，讓“微笑服務(wù)”成為我們的招牌，讓我們?yōu)轭櫩痛?，共同合作、攜手共進(jìn)，打造晉城服務(wù)行業(yè)鐵的團(tuán)隊。

營銷策劃的關(guān)鍵要素篇十四

面試過程中，面試官會向應(yīng)聘者發(fā)問，而應(yīng)聘者的回答將成為面試官考慮是否接受他的重要依據(jù)。千萬不要小視這個自我介紹，它既是打動面試考官的敲門磚，也是推銷自己的極好機(jī)會，因此一定要好好把握。應(yīng)聘者具體應(yīng)注意以下幾點：

一、接到面試通知后，最好在家打個自我介紹的草稿，然后試著講述幾次，感覺一下。

二、自我介紹時首先應(yīng)禮貌地做一個極簡短的`開場白，并向所有的面試人員（如果有多個面試考官的話）示意，如果面試考官正在注意別的東西，可以稍微等一下，等他注意轉(zhuǎn)過來后才開始。

三、注意掌握時間，如果面試考官規(guī)定了時間，一定要注意時間的掌握，既不能超時太長，也不能過于簡短。

四、介紹的內(nèi)容不宜太多的停留在諸如姓名、工作經(jīng)歷、時間等東西上，因為這些在你的個人簡歷上已經(jīng)有了，你應(yīng)該更多的談一些跟你所應(yīng)聘職位有關(guān)的工作經(jīng)歷和所取得的成績，以證明你確實有能力勝任你所應(yīng)聘的工作職位。

五、衣服要穿的得體不要穿奇裝異服盡量讓人家看上去大方誠懇點在做介紹自己的時候不要緊張?zhí)貏e是要多注意點細(xì)節(jié)問題在回答面試官問題時盡量先考慮清楚再說，說話不一定要很急很快，但是不可以口吃,在自我介紹完后不要忘了道聲謝謝，有時往往會因此影響考官對你的印象。

營銷策劃的關(guān)鍵要素篇十五

關(guān)于政審，主要是看考生有沒有不良表現(xiàn)，有無參加什么非法組織等。相信大家都沒有這樣的經(jīng)歷，也就不用過多擔(dān)心。對應(yīng)屆考生而言辦理政審很簡單。同學(xué)們需要填好表格再到本科所在院系黨委負(fù)責(zé)人處蓋章即可。具體到哪里蓋章，同學(xué)們可咨詢輔導(dǎo)員。

往屆考生辦理政審可能稍有些麻煩。筆者當(dāng)時是在檔案所在部門的黨委蓋章。但是，當(dāng)時這個機(jī)構(gòu)沒有黨委，也無法蓋章。于是，筆者又和院系教務(wù)老師聯(lián)系。最后好像是在戶口所在地派出所蓋章。至于具體的辦理方式，各地政策可能有差別。同學(xué)們先按照老師交代的流程辦理，如果有問題一定要及時溝通解決。

須提醒大家的是，政審表可能就一張，填寫之前一定要復(fù)印一份。下筆之前先打好草稿，確定沒問題了再填寫原表，以防寫錯又要重新所要郵寄等各種麻煩事。去年，筆者還碰到有同學(xué)面試回來發(fā)現(xiàn)政審表丟了，之后又不得不麻煩招辦老師重新郵寄?？傊?，小心無大錯，各種細(xì)節(jié)的問題一定要多加注意。

關(guān)于戶口，同學(xué)們一定要有明白以下兩點。

第一，上學(xué)讀研是一個遷移戶口的絕佳機(jī)會。大家也應(yīng)該知道，在中國目前的國情下，想過其他途徑轉(zhuǎn)移戶口是一件很困難甚至不可能的事情。大城市特別是北上廣等地的戶口政策著實讓人抓狂但又無奈。但是，只要能上學(xué)讀研，就能很容易的把戶口遷入任何一個大城市。至于畢業(yè)時能不能留得下來，那就看你自己讀研時的努力程度。

第二，戶口關(guān)系到每個人的長遠(yuǎn)發(fā)展。大部分考生都爭相報考名校就是為了獲得更好的發(fā)展平臺。但是，同學(xué)們絕對不能忽略一個重要問題：個人的發(fā)展與地區(qū)的發(fā)展情況密切相關(guān)。在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)能天然的獲得更多更好的發(fā)展機(jī)會。甚至有些行業(yè)如互聯(lián)網(wǎng)等只有在大城市才有發(fā)展的空間。想在這些地區(qū)持久發(fā)展，就然涉及到落戶等問題。

因此，綜合以上兩點考慮，對于讀研是否遷戶口，同學(xué)們一定要思慮周詳。至于具體的遷移問題，只需按照流程辦理即可。很多同學(xué)在讀本科時都辦過這件事，應(yīng)該不會有什么問題。切記一點，一定要把戶口遷移證等重要材料保存妥當(dāng)。

相對于遷移戶口，每位考生的檔案都須轉(zhuǎn)移到考生所在院校，不存在轉(zhuǎn)不轉(zhuǎn)的問題。因為，報考院校須要核實考生的檔案信息。一旦有重大隱瞞或者錯誤，那將是一件后果很嚴(yán)重的事情。這也是為什么檔案不能由個人保管攜帶的原因。

所以，同學(xué)們只需拿著調(diào)檔函到檔案所在單位按流程辦理轉(zhuǎn)移事項即可。也有的院校可能會直接給考生檔案所在單位郵寄調(diào)檔函，而不用考生辦理。無論那種情況，相關(guān)材料、單位名稱和郵寄地址等一定要保存好記清楚。有問題一定要及時聯(lián)系負(fù)責(zé)老師，自己不可亂來。檔案如果丟了或者有損失，那將是一件非常頭疼的事。

除了上述與每個考生密切相關(guān)的三件大事之外，還有一些“小事”也不容忽視。例如組織關(guān)系轉(zhuǎn)移、查收錄取通知書等事情也須重視。很多同學(xué)在本科時沒有機(jī)會入黨，但讀研時機(jī)會比較多。有意愿的同學(xué)一定要注意把握。

考研奮斗一年多時間，就是有朝一日想看到那張金燦燦紅彤彤的通知書。所以，同學(xué)們一定要經(jīng)常關(guān)注報考院校官方的通知。也可以打電話咨詢教務(wù)老師。如果地址沒問題，一般情況下，考生最遲會在6月底離校之前拿到通知書。如果遲遲沒收到，那就一定要及時反饋。

還要強(qiáng)調(diào)一點，有些同學(xué)讀研時可能要申請國家助學(xué)貸款。據(jù)筆者了解，有些學(xué)?；蜚y行規(guī)定，本科有助學(xué)貸款，讀研時也可以繼續(xù)再貸款，只不過要辦理一些手續(xù)。因此，有打算的同學(xué)一定要提前打聽清楚報考院校的相關(guān)政策，以便于提前辦理相應(yīng)的手續(xù)。

營銷策劃的關(guān)鍵要素篇十六

尋找圖案，并重復(fù)使用圖案，你會發(fā)現(xiàn)它們是如此迷人，你的觀眾也會有同樣的體會。強(qiáng)調(diào)被攝體的圖案并讓它們在照片中突顯出來，會大大提高照片的趣味性。讓重復(fù)出現(xiàn)的圖案充滿畫面，它們就成了照片中的焦點。想讓格局顯現(xiàn)出來，也可以用其他元素打斷它們的連續(xù)性。比如，有一托盤褐色雞蛋，在其中放入一個打破的露出黃色蛋黃的雞蛋。

紋理會給照片增加觸感。欣賞照片的觀眾能夠感覺到他們似乎可以觸摸到照片，感受被攝體是軟、是平、是粗糙或光滑。紋理需要通過布光來表現(xiàn)。側(cè)光尤其善于凸顯出被攝體的紋理。讓光線從右面射過來，能夠營造出立體的視覺效果。

線條可以給任何照片增加極妙的維度。線條能夠引導(dǎo)觀眾的視線。如果運(yùn)用得當(dāng)，就可以將觀眾的注意力引導(dǎo)到任何你希望他們注意的地方。這就叫做焦點。將被攝體位于焦點時，就會有一條連綿的曲線引導(dǎo)著觀眾的視線直到這些焦點位置上。你可以使用的工具包括斜線、垂線、水平線，以及通常最有效的匯聚線。恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用線條工具，你就總能創(chuàng)作出有趣的照片與大家分享。

色彩需要多說一些。我們的'世界是豐富多彩的。明亮的、飽和的色彩是創(chuàng)作的靈感和精神食糧。我們的世界由色彩組成，我們可以看到、想到、感覺到色彩。所以適當(dāng)?shù)卦黾由剩约罢_的組合色彩，就能給照片增加一個戲劇性的元素。

紅色和橙色能夠帶來暖意，而藍(lán)色和灰色會給照片增加冷意。綠色代表生長、富足和健康，黑色與深藍(lán)色能給照片帶來一種憂郁的效果。恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用色彩，它們會讓你的照片更出色。

我們聽說過景深，但有時候會忽略了有效地使用它。我們知道當(dāng)背景虛化時，就稱作小景深;或者當(dāng)整張照片都清洗時，就說明景深較大。掌握控制景深的能力會給照片增加深度，并允許你將模特從畫面中分割出來。

營銷策劃的關(guān)鍵要素篇十七

不同的產(chǎn)品或者產(chǎn)品不同的生命周期階段，成功關(guān)鍵因素不同有的企業(yè)，在行業(yè)的競爭中，注重的是整個企業(yè)的優(yōu)勢;有的側(cè)重以產(chǎn)品主打，營造具體產(chǎn)品優(yōu)勢，在產(chǎn)品層次上，關(guān)注取得優(yōu)勢的因素，產(chǎn)品層次的成功關(guān)鍵因素規(guī)劃比企業(yè)層次更具體。兩個層次并不矛盾。

不同的產(chǎn)品，可能意味著設(shè)計上的、市場上、企業(yè)打算上的一些差異，可能會選擇不同的出發(fā)點和突破口來主打。比如一家燈具企業(yè)，有兩大類產(chǎn)品，一類是霓虹燈，技術(shù)含量低，勞動密集型產(chǎn)品，其成功關(guān)鍵因素是企業(yè)巨大的外銷能力和內(nèi)部有效的規(guī)模生產(chǎn)和低成本;另一類產(chǎn)品是節(jié)能燈，企業(yè)有世界領(lǐng)先的設(shè)計生產(chǎn)能力，能為客戶的特殊要求定做，產(chǎn)品競爭力強(qiáng)、利潤高、前景良好，其成功關(guān)鍵因素就是技術(shù)設(shè)計能力。

同一個產(chǎn)品處于不同的生命周期，其成功關(guān)鍵因素也會有差別。處于投入期的產(chǎn)品，必須注重銷售和推廣能力;成長期注意品牌、質(zhì)量、市場滲透能力和規(guī)?；a(chǎn)能力;成熟期注重生產(chǎn)效率、成本、差異化經(jīng)營以及新品開發(fā)設(shè)計。

營銷策劃的關(guān)鍵要素篇十八

團(tuán)隊新建，或者團(tuán)隊里加入了新的成員，對新員工的培訓(xùn)是團(tuán)隊建設(shè)很重要的一個環(huán)節(jié)，在員工的培訓(xùn)中，過程指導(dǎo)尤為重要。據(jù)此，管理專家指出，員工過程指導(dǎo)的五關(guān)鍵要素分別為：樣板、協(xié)同、觀察、糾正、強(qiáng)化。此五要素缺一不可，總裁學(xué)習(xí)網(wǎng)與您分享詳細(xì)介紹如下：

一：樣板――“師傅做給徒弟看”

樣板即根據(jù)各項標(biāo)準(zhǔn)要求所做出來的模板，是員工日常工作的參照物。

培訓(xùn)者必須按各種工作標(biāo)準(zhǔn)做出樣子來，以最直觀的方式讓被培訓(xùn)者明白什么是正確的。

二：協(xié)同――“師傅徒弟一起做”

協(xié)同即帶領(lǐng)、陪同員工完成各項工作。

培訓(xùn)者按工作標(biāo)準(zhǔn)做出樣板后，要親自和被培訓(xùn)者按樣板要求共同完成各項工作，一方面使被培訓(xùn)者更理解樣板內(nèi)容，另一方面可以幫助被培訓(xùn)者解決初次工作遇到的困難和心理障礙。

三：觀察――“師傅看著徒弟做”

觀察即通過對員工工作的全過程進(jìn)行觀察，以了解員工工作中的優(yōu)缺點，

經(jīng)過“樣板”和“協(xié)同”后，被培訓(xùn)者已具備一定的操作技能，這時培訓(xùn)者不能再幫著被培訓(xùn)者去完成工作了，而要讓其獨(dú)立完成。這時，培訓(xùn)者一定要站在被培訓(xùn)者旁邊，選取不影響被培訓(xùn)者工作的位置進(jìn)行觀察，并進(jìn)行記錄，對做得不足的地方進(jìn)行標(biāo)注。

四：糾正――“師傅指著徒弟做”

糾正即根據(jù)觀察被培訓(xùn)者工作的結(jié)果，指出做得好的和做得不足的地方，然后對做得不足的地方進(jìn)行糾正。

糾正是確保過程指導(dǎo)效果的一個重要環(huán)節(jié)，但培訓(xùn)者在糾正時要注意以下幾個要點：

1、糾正不足前要對被培訓(xùn)者做得好的地方進(jìn)行肯定和表揚(yáng)，最好是當(dāng)眾表揚(yáng);。

2、糾正不足時最好把被培訓(xùn)者拉到一邊，單獨(dú)進(jìn)行講解，同時多做演示動作，以加強(qiáng)記憶。

五：強(qiáng)化――“師傅逼著徒弟做”

強(qiáng)化即按照樣板標(biāo)準(zhǔn)堅持做下去，最終形成習(xí)慣。

強(qiáng)化是一個長期的過程，培訓(xùn)者必須逼迫被培訓(xùn)者不斷堅持去做，而且要根據(jù)樣板標(biāo)準(zhǔn)做出考核指標(biāo)，沒達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的要進(jìn)行處罰。這五個步驟有效完成后，被培訓(xùn)者也就可以“出師”了。

營銷策劃的關(guān)鍵要素篇十九

今天小編為大家收集整理了關(guān)親子溝通的關(guān)鍵要素是什么,希望大家會喜歡,同時也希望給你們帶來一些參考的作用!

這些自我狀況，包括你的自我價值、你從小成長的環(huán)境、你的婚姻狀況、你的理想、你的欲求，特別是你即時的情緒狀態(tài)和身體健康狀況。等等。如果把一個人的“自我狀態(tài)”比作一只“壇子”，那么，你的“壇子”里裝的是什么，會影響你的和你的孩子、你和你的家人溝通。尤其要留意，當(dāng)你的情緒不好，或身體疲憊時，你會無意放大孩子的過錯。所以，隨時注意清理自己的“壇子”里的東西，丟棄破碎物，是促成親子之間，家人之間良好溝通的前提。

一般而言，孩子與父母的溝通“模式”來自于你們家庭溝通模式的潛移默化影響。無聲溝通行動遠(yuǎn)比有聲的溝通語言更有效。如果你教育孩子要尊敬父母(或母親)，那么丈夫(或妻子)在你心中的分量有多重，父親(或母親)在孩子的心目中分量也有多重!

父母務(wù)必把孩子真正放在這個年齡群體的背景上去認(rèn)知他的行為表現(xiàn)。你不要與鄰家的孩子過分攀比，因為即使同一年齡的孩子，發(fā)展的個別差異也是很大的。另外，同一個孩子，本身各方面的發(fā)展也是不平衡的。一個6歲的男孩，他的智力可能已達(dá)到7歲，而個性成熟卻不到5歲?；蛟S，他會是一個聰明的淘氣包，但這仍屬正常范圍。重要的是指導(dǎo)孩子從他自己的起點，按照他自己的速度發(fā)展。任何拔苗助長的企圖都只能適得其反。“攀比”不可，還因為“攀比”的結(jié)果往往使家長首先產(chǎn)生挫折、焦慮，從而使家長在教育子女的“溝能”過程中，不能保持平和的心境，而“氣不打一處來”。結(jié)果必然陷入破壞性的溝通!

無疑，親子溝通，父母是主導(dǎo)者，是示范者。孩子怎樣與人交往，歸根結(jié)底，親子溝通，家人溝通，是一個最具有根本性影響的因素。當(dāng)然，如果你對自己“拙劣的溝通”不滿，那不完全是你的錯，你成長的家庭，你的父母同樣對你負(fù)有責(zé)任。但時至今日，我們不必再去追究上一代的責(zé)任。重要的是從你這一代開始致力于建立良好的家庭溝通，親子溝通。你不妨從我介紹的親子良好溝通的原則開始做起。只要你認(rèn)真去學(xué)，堅持去做，你和你的家長，你和你的孩子的關(guān)系就會發(fā)生明顯的改善。從中你將發(fā)現(xiàn)，你的家庭變了，變得溫馨，變得明朗了;你的孩子變了，變得通情達(dá)理了，變得好說話了。家庭的溫馨和親子良好的溝能，必能取得對孩子教育的良好效果。

營銷策劃的關(guān)鍵要素篇二十

我們要討論的不僅僅是資金問題，更要強(qiáng)調(diào)創(chuàng)業(yè)者要鍛煉自控能力，當(dāng)然嚴(yán)格把握預(yù)算是必須做到的。特別是在企業(yè)初創(chuàng)的階段，在經(jīng)營的各個環(huán)節(jié)都需要制定嚴(yán)格的紀(jì)律。我們的建議是提前制定每天、每周、每月的目標(biāo)，而不是只想下個小時企業(yè)要做些什么。我們常常說，要平衡工作與生活，我們不建議創(chuàng)業(yè)者的生活被創(chuàng)業(yè)工作所淹沒。創(chuàng)業(yè)者們需要清楚的知道什么時候要完成哪些工作，強(qiáng)迫自己完成制定的目標(biāo)。最好是提前兩天完成，而不是拖延完成。

營銷策劃的關(guān)鍵要素篇二十一

如果你和你的團(tuán)隊有幸結(jié)識了行業(yè)中的重要人物，那就趕快慶祝吧，因為你們太幸運(yùn)了。你們得到了許多人夢想中的機(jī)會。如果從沒有機(jī)會遇到，創(chuàng)業(yè)者們更加需要堅持不懈的努力，在行業(yè)中闖出名堂，尋找一切能夠與重要人物接觸和合作的機(jī)會。除此之外，初創(chuàng)企業(yè)不僅要培養(yǎng)和維系老客戶，更要發(fā)展新客戶，不斷激發(fā)企業(yè)活力。

營銷策劃的關(guān)鍵要素篇二十二

逛街是一件比較費(fèi)時間費(fèi)精力的事情，而目前淘寶網(wǎng)上有多個服裝店鋪，人們可以根據(jù)自己的個性愛好興趣取向來選擇適合自己的衣服。逛淘寶店淘衣服目前已經(jīng)成為了當(dāng)下年輕人的一種流行趨勢。__則是淘寶第一原創(chuàng)棉麻女裝，許多白領(lǐng)年輕人所熟知的品牌。

來自 m.zgxlcd.com

二、服裝營銷環(huán)境分析。

(一)市場狀況分析。

1、政治法律環(huán)境。

20__年3月起，國家又陸續(xù)出臺了十大產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃政策，其中的《電子信息產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》提出將新型電子信息產(chǎn)品和相關(guān)服務(wù)培育列為消費(fèi)熱點，這也為網(wǎng)絡(luò)購物從業(yè)發(fā)展提供了有利的政策支持。

2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境。

我國20__年中國電子商務(wù)市場交易額已達(dá)_萬億元，同比增長_%。20__年我國電子商務(wù)交易總額再創(chuàng)新高，達(dá)到_萬億元，其中中小企業(yè)電子商務(wù)交易額達(dá)到_萬億元。由于網(wǎng)上購物的價格是傳統(tǒng)購物無法比擬的，越來越多網(wǎng)民更加樂于選擇在網(wǎng)上購買相對便宜的商品。

3、人文與社會環(huán)境。

據(jù)cnit-research的調(diào)查報告顯示，20__年中國互聯(lián)網(wǎng)普及率為_%，較20__年底的_%提升了_個百分點。截至20__年底，我國網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達(dá)到近__億人，網(wǎng)絡(luò)購物人數(shù)占網(wǎng)民人數(shù)_%，較20__年的_%提升了_個百分點。由此可以看出網(wǎng)購顯然已經(jīng)是成為了一種流行趨勢。

(二)產(chǎn)品狀況分析。

1.產(chǎn)品的特性。

__較多使用來自歐洲和日本的面料，十分擅長使用真絲、全棉等天然面料，也特別注重運(yùn)用如富強(qiáng)纖維、氨綸、萊卡等最新的高科技面料，使衣物既有天然面料的舒適性，它的品牌使命是原生態(tài)下的綠色主題，更能新近自然、回歸自然。__原創(chuàng)都市自然風(fēng)，天人合一。讓城市中女人的親近和回歸隨身、隨行。主張的是素雅而簡潔，個性而不張揚(yáng)并堅持獨(dú)立的原創(chuàng)設(shè)計。

2.營銷中介。

借助oao觸摸屏真正實現(xiàn)線上線下購物互通。oao即onlineandoffline(英文翻譯為“線上和線下”)，是首個將線下商業(yè)的機(jī)會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在一起，實現(xiàn)線上線下資源共享，__的oao模式可以把線上的消費(fèi)者帶到現(xiàn)實的商店中去，也可以把線下商店的消費(fèi)者帶到線上消費(fèi)，從而實現(xiàn)資源互通，相互增值。

3.顧客或用戶：主要消費(fèi)者群體18~28歲追求時尚的年輕白領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)者。

三、風(fēng)險與機(jī)會(swot分析)。

(一)優(yōu)勢。

(1)技術(shù)優(yōu)勢：利用電子平臺，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，通過電子商務(wù)的技術(shù)手段開展網(wǎng)上商務(wù)活動。

(2)成本優(yōu)勢：利用電子商務(wù)，減少了現(xiàn)實交易中不必要的環(huán)節(jié)，利用行業(yè)性優(yōu)勢降低物流成本，利用電子信息手段，提高交易效率。

(3)價格優(yōu)勢：在網(wǎng)絡(luò)平臺上降低了交易成本，在公開的環(huán)境中，“貨比三家”的行為非常方便，競爭之后的價格下降，從而吸引更多需求者加入到網(wǎng)站中來，爾后帶動更多企業(yè)加入，如此循環(huán)往復(fù)，成為良性循環(huán)。

(4)充分利用網(wǎng)絡(luò)資源推廣企業(yè)和產(chǎn)品，通過網(wǎng)絡(luò)營銷和公關(guān)肇事，提高企業(yè)影響了和知名度。

(二)劣勢。

(1)網(wǎng)絡(luò)銷售能力的不確定性，網(wǎng)站建設(shè)功能的不確定性及資金的不確定性。

(2)消費(fèi)者對于服裝質(zhì)量缺乏信任感。

(三)機(jī)遇。

(1)目前中國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人們生活品質(zhì)提高，使得旅游業(yè)發(fā)展迅速，而旅游業(yè)又進(jìn)一步推動人們的“購物熱”，服裝市場前景看好。

(2)隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，有利于依靠傳統(tǒng)銷售方式的服裝企業(yè)向網(wǎng)絡(luò)營銷方式發(fā)展。

(四)威脅(threats)。

(1)面對國際市場的知名品牌，競爭壓力大。

(2)服裝本身的可替代性較強(qiáng)。而且具有很強(qiáng)的季節(jié)性，模仿性。

(一)市場細(xì)分。

1.性別細(xì)分。

女裝市場：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領(lǐng)著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的。

2.年齡細(xì)分。

18—30：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購買欲，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。這正是__的主要消費(fèi)者群體，同樣也是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細(xì)分市場。

3.風(fēng)格細(xì)分。

讓都市知性、優(yōu)雅女性擁有一個自然、寫意、清新的精神樂園，打造現(xiàn)代都市自然寫意一派休閑新女裝，而__設(shè)計特色上就是始終堅持素雅而簡潔、個性而不張揚(yáng)。

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