計劃可以幫助我們預(yù)防和解決問題，提前做好應(yīng)對措施，減少潛在風(fēng)險。如何將計劃轉(zhuǎn)化為切實可行的行動步驟？通過閱讀范文，可以獲得一些啟發(fā)和靈感，助力自己更好地制定計劃和目標。

校長的職責(zé)和工作計劃書篇一

為了更好的開展20xx年下半年工作，特制定以下工作計劃：

1、掌握每款貨品數(shù)量。

2、掌握每款號碼情況及數(shù)量。

3、掌握前十大貨品庫存情況及時補貨，并讓每位員了解。

4、近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。

1、做到日清、日結(jié)、日總、日存、日報。

2、做到心中有數(shù)，每款每日銷售數(shù)量及占比。并進行銷售同比及環(huán)比分析，同時對貨品進行調(diào)整。

1、穩(wěn)：穩(wěn)定在職員工，逐一談，了解內(nèi)心需求及動向。

2、招：招聘新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。

3、訓(xùn)：培訓(xùn)員工。

（1）做到每位員工均了解公司制度。

（2）在無顧客時，培訓(xùn)員工的銷售技巧如服飾搭配、話術(shù)表達等知識技巧。

4、保，保證賣場有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。

5、提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識等，便銷售人員成為一頂一的干將，并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員。

1、按公司要求，做好服裝陳列。做到精中有細，細中有致。通過陳列使顧客產(chǎn)生購買行為。

2、在陳列上爭取創(chuàng)新，開發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎勵。目的是挖掘員工潛力，激勵員工創(chuàng)新思想。

3、調(diào)整服裝陳列，隨時變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺。

1、通過培訓(xùn)指導(dǎo)員工，從單個顧客銷售數(shù)量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。

2、掌握每次促銷活動，在活動前與所有員工共同分析，做到事前的準備，事中有跟進，事后有總結(jié)。

3、促銷宣傳方面，對老顧客通過電話、手機短信等方式將信息及時發(fā)出；對新顧客通過宣傳頁等方式，爭取更大的宣傳范圍。

4、對于銷售業(yè)績較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業(yè)績分享，共同學(xué)習(xí)提高，增加整體銷售業(yè)績。

（一）細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。

部門負責(zé)的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標，堅持以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小，采取"確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶"的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點銷售、大型產(chǎn)品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。

鞏固現(xiàn)金管理市場領(lǐng)先地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提高產(chǎn)品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點客戶、行業(yè)大戶、集團客戶進行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營特點、模式，設(shè)計切實的現(xiàn)金管理方案，主動進行營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻度。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶。

深入開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎(chǔ)客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來源。20xx年在去年開展中小企業(yè)"弘業(yè)結(jié)算"主題營銷活動基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質(zhì)量；要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結(jié)算特點，進行全產(chǎn)品營銷，擴大我行的結(jié)算市場份額。20xx年要努力實現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長272430戶。

做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構(gòu)展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強"等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關(guān)。

（二）加強服務(wù)渠道管理，深入開展"結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年"活動。

客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務(wù)。

要建設(shè)好三個渠道：

一是要按照總行要求"二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理；每個對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點（含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點）應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點應(yīng)適當(dāng)增配，"構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團隊。

二是加強物理網(wǎng)點的建設(shè)。目前，由于對公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強網(wǎng)點建設(shè)，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網(wǎng)點對公業(yè)務(wù)營銷指南，對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進行指導(dǎo)。

三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴大離柜業(yè)務(wù)占比。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)"跑馬圈地"擴大市場占比的同時，還要"精耕細作"，拓展有層次的目標客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標客戶清單，有側(cè)重、有針對地開展?fàn)I銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。同時做好客戶服務(wù)與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù)，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，提高"動戶率"和客戶使用率。

深入開展"結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年"活動。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理制度，整合流程，以目標客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率，及時處理問題，加強服務(wù)管理，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升部門服務(wù)質(zhì)量，實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標。

（三）加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。

結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護與管理的責(zé)任加強營銷支持系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實施科學(xué)的營銷管理提供技術(shù)手段。

完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機制。一是要實行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者。二是建立信息反饋機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行、重點行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會，集中解決客戶關(guān)心的問題。

提高財智賬戶品牌的市場認知度。今年要繼續(xù)實施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略，以"財智賬戶"為核心，在統(tǒng)一品牌下擴大品牌內(nèi)涵，提升品牌價值。要對新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時進行品牌設(shè)計，制定適當(dāng)?shù)钠放撇呗裕{入到統(tǒng)一品牌體系中。加強財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護，保持品牌影響力。

加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。各行部要加強對產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理，明確職責(zé)，加強考核，形成觸角廣泛、反應(yīng)靈敏的市場需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)具體、激勵有效的新產(chǎn)品推廣機制，增強市場快速響應(yīng)能力，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市場、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務(wù)證書、全國自動清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。

（四）抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊伍建設(shè)，加緊培養(yǎng)部門人才。

要加強人員管理，實施日常工作規(guī)范，制定行為準則，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。

加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營銷技能培訓(xùn)，嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方式，通過深入基層培訓(xùn)，擴大受訓(xùn)人員范圍，努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場競爭需求。

（五）強化流程管理，提高風(fēng)險控制水平。

要以風(fēng)險防控為主線，積極完善結(jié)算制度體系建設(shè)。在產(chǎn)品創(chuàng)新中，堅持制度先行。要定期通報結(jié)算案件的動向，制定切實的防范措施，堅決遏制結(jié)算案件發(fā)生。加強對結(jié)算中間業(yè)務(wù)收入的管理，加大對賬戶管理的力度。進一步加強監(jiān)督力度，會計檢查員、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務(wù)檢查監(jiān)督的作用，及時發(fā)現(xiàn)、堵塞業(yè)務(wù)差錯和漏洞，各網(wǎng)點對存在的問題要進行整改。

校長的職責(zé)和工作計劃書篇二

1、堅持正確的辦學(xué)方向，全面貫徹黨和國家的教育方針。

2、堅持規(guī)范辦學(xué)，認真執(zhí)行上級教育部門的指示、決定。

3、堅持人文立校，精心營造寬松、有序、和諧、公平、競爭的工作環(huán)境。

4、堅持責(zé)任興校，組織制訂主要領(lǐng)導(dǎo)和各類人員的崗位職責(zé)、管理制度及評價辦法

5、堅持民主治校，對學(xué)校的重大工作提出思路，充分論證，形成最后的決策。

6、堅持科研強校，深入教學(xué)一線與教師共同研討課堂教學(xué)改革的途徑與方法。

7、堅持特色亮校，珍惜、利用好學(xué)校的資源優(yōu)勢，發(fā)展校本特色。

8、堅持身體力行，在行動上為教師示范，在業(yè)務(wù)上給教師引領(lǐng)，在生活上給教師關(guān)懷。

9、重視指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、督促、評價好各主要領(lǐng)導(dǎo)的分管工作。

10、重視全局管理，抓好整體工作的同時，突出抓好每一學(xué)期、每一時段的重點工作。

11、重視計劃管理，制定學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃及工作計劃，做好工作的評價與總結(jié)。

12、重視合理理財，管理好、使用好辦學(xué)經(jīng)費和學(xué)校財產(chǎn)，改善辦學(xué)條件。

校長的職責(zé)和工作計劃書篇三

一、主持學(xué)校行政全面工作，正確貫徹執(zhí)行黨和國家的教育方針、政策、法規(guī)、堅持正確的政治方向，團結(jié)、依靠教職工，保證學(xué)校的社會主義方向，積極穩(wěn)妥地推進教育改革；按教育規(guī)律辦學(xué)，確保教育質(zhì)量，努力培養(yǎng)德、智、體全面發(fā)展的社會主義現(xiàn)代化的建設(shè)者和接班人。

二、領(lǐng)導(dǎo)制訂學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和學(xué)年、學(xué)期工作計劃，并認真組織實施、檢查和總結(jié)。

三、根據(jù)學(xué)校規(guī)模、編制標準，實際需要和有關(guān)規(guī)定，設(shè)置學(xué)校管理和組織機構(gòu)，選任各層次的干部，建立健全各項規(guī)章制度，和崗位責(zé)任制。

四、領(lǐng)導(dǎo)和組織德育工作。把德育放在首位，堅持管理育人，教書育人，服務(wù)育人，環(huán)境育人的工作方針，會同黨支部，建設(shè)精干得力的工作隊伍，采取切實措施，堅持不懈地加強對學(xué)生的政策、思想、品德教育。

五、領(lǐng)導(dǎo)和組織教學(xué)工作。堅持學(xué)校工作以教學(xué)為主，按照國家統(tǒng)一編制的教學(xué)計劃、教學(xué)大綱，遵循教學(xué)規(guī)律組織教學(xué)，建立和完善教學(xué)管理系統(tǒng)，搞好教學(xué)常規(guī)管理，深入教學(xué)第一線，正確指導(dǎo)教師進行教學(xué)改革，努力提高教學(xué)質(zhì)量。

六、領(lǐng)導(dǎo)和組織體育衛(wèi)生、美育、勞動教育工作。妥善處理“五育”之間的關(guān)系，保證學(xué)校體育衛(wèi)生、美育、勞動教育工作生動活潑，確有成效地開展。

七、領(lǐng)導(dǎo)教師隊伍建設(shè)工作。必須十分重視教師隊伍建設(shè)，注意培養(yǎng)青年教師，組織教師進修，使之不斷提高政治思想、職業(yè)道德、文化業(yè)務(wù)水平，充分調(diào)動他們工作的主動性、積極性和創(chuàng)造性。

八、領(lǐng)導(dǎo)總務(wù)工作。貫徹勤儉辦學(xué)原則，堅持總務(wù)工作為教學(xué)、為師生服務(wù)的方向，關(guān)心師生生活，保證師生健康，嚴格管理校產(chǎn)和財務(wù)，搞好校園建設(shè)，努力開展勤工儉學(xué)活動，逐步改善辦學(xué)條件和教職工福利。

九、努力爭取社會各方面對學(xué)校工作的支持和幫助，代表學(xué)校協(xié)調(diào)、處理公共關(guān)系。

十、民主管理學(xué)校。學(xué)校的重要問題決策前，主動征求黨支部的意見，聽取教代會的意見，自覺接受黨支部和群眾的監(jiān)督。

十一、副校長是校長的助手，協(xié)助校長負責(zé)分管某一方面或幾方面的工作。

校長的職責(zé)和工作計劃書篇四

主要是對20xx年整體工作做統(tǒng)籌安排，計劃書的制定旨在為20xx年沖刺1000萬銷售，完成基本目標800萬，為此，我們的根本方針是分品牌宣傳與推廣；基本戰(zhàn)術(shù)是小區(qū)團購為重點，小規(guī)模、多批次、深挖掘、20xx年度經(jīng)營工作計劃書品牌輪流的方式；同時需要不斷優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，簡化流程弱點，銷售更加快速化，需要對導(dǎo)購員不斷強化，提高其專業(yè)知識，豐富其銷售技巧，最大提高銷售率！

目前的形勢與我們的任務(wù)

目前的形勢是什么呢？

我們的任務(wù)是什么呢？

校長的職責(zé)和工作計劃書篇五

店長是管理者而不是銷售者：

對店鋪――店長是靈魂人物，相當(dāng)于我們?nèi)祟惖拇竽X指揮著身體各部分的活動；

對公司――是橋梁，架起員工與公司之間的上傳下達；是樹桿，樹枝（員工）通過它給予樹根（公司）氧氣，樹根給予樹枝水分與氧分。

對市場――是眼睛，將外界信息及時的反饋到公司、員工。

二、對店長的要求。

店長素質(zhì)要求：誠實守信、有責(zé)任心、團隊合作、執(zhí)行力。

店長能力要求：自信、主動性、親和力、溝通能力、客戶服務(wù)意識、關(guān)系建立與維護、成就導(dǎo)向、耐心、團隊管理、計劃能力、培養(yǎng)下屬、激勵下屬、危機處理能力、數(shù)據(jù)分析能力。

店長知識專業(yè)要求：消費者心理學(xué)、陳列知識、店鋪管理知識、店鋪庫存管理、顧客服務(wù)意識、產(chǎn)品知識、fab、店鋪診斷、店鋪銷售技能、顧客服務(wù)技能、陳列整改技能。

（本崗位關(guān)鍵職責(zé)描述：帶領(lǐng)全體員工完成每月銷售目標及進行終端形象推廣與傳播，以建立良好的市場口碑）。

職責(zé)與工作任務(wù)：

職責(zé)一（負責(zé)店內(nèi)綜合管理）。

1、統(tǒng)籌制定每月銷售計劃與任務(wù)分配。

2、協(xié)助落實產(chǎn)品促銷與效果追蹤。

3、洞察周邊環(huán)境，帶領(lǐng)所屬人員及時調(diào)整銷售策略。

4、協(xié)助店鋪同事，合理分配工作，培養(yǎng)有潛力員工。

5、定時向上級提交店鋪銷售報表及客戶狀態(tài)分析報表。

職責(zé)二（負責(zé)業(yè)務(wù)監(jiān)督）。

1、負責(zé)員工日常考勤監(jiān)督。

2、負責(zé)對員工著裝，士氣與精神面貌進行檢查。

3、負責(zé)對員工服務(wù)規(guī)范進行監(jiān)督。

4、負責(zé)監(jiān)督員工目標完成進度。

5、負責(zé)店鋪形象日常維護與管理。

6、負責(zé)店鋪內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生的檢查與監(jiān)督。

7、負責(zé)每日交接班工作記錄與盤點。

8、負責(zé)日常維修申請及處理。

9、負責(zé)店鋪突發(fā)事件的處理。

10、負責(zé)店內(nèi)放火防盜等安全控制與檢查。

職責(zé)三（負責(zé)對店員進行業(yè)務(wù)指導(dǎo)）。

1、負責(zé)店鋪每日/周/月銷售計劃的制定，并分解到班組、個人及時段并監(jiān)督完成。

2、負責(zé)店鋪促銷活動推廣與執(zhí)行，活動結(jié)束后組織店員進行總結(jié)分析。

3、負責(zé)每季新品上市時嚴格執(zhí)行公司產(chǎn)品陳列要求并做好日?；顫妳^(qū)域布置與陳列。

4、負責(zé)每日盤點庫存情況，對暢滯銷款及時提出補貨與促銷措施，確保店內(nèi)商品庫存合理。

5、負責(zé)不斷研習(xí)提高店鋪銷售業(yè)績的方法并帶領(lǐng)員工勇于實踐。

6、負責(zé)每日向公司傳送銷售日報，蓮~山并進行總結(jié)分析。

7、負責(zé)店鋪賬目嚴格管理，做到日清。

職責(zé)四（負責(zé)對店內(nèi)進行業(yè)務(wù)指導(dǎo)）。

1、參與店內(nèi)促銷活動推廣與策劃，活動結(jié)束后與店員一起進行總結(jié)與分析。

2、負責(zé)不斷研習(xí)提高店鋪銷售業(yè)績的方法并帶領(lǐng)員工勇于實踐。

3、對當(dāng)天發(fā)生的主要事情進行記錄并及時處理與總結(jié)報告。

4、負責(zé)店鋪每日收銀現(xiàn)金的正確。

5、做好貨品的補充計劃與調(diào)撥管理。

6、建立顧客資源檔案。

7、要求每個店員對其銷售的顧客做回訪，保持電話與短信聯(lián)系。

8、關(guān)注顧客所需款式到貨情況，有新款上市及時通知客戶。

職責(zé)五（進行團隊管理）。

1、做好每日店鋪開收工作安排，確保準時開店與收店盤點清楚。

2、本班次人員日?？记?，考核到嚴格公正。

3、早晚班或交接工作協(xié)調(diào)。

4、對員工的激勵和賣場士氣提升，蓮保持良好的工作激情。

5、對每日營業(yè)工作做到事前有計劃，執(zhí)行有條理。

店長職責(zé)說明。

本崗位關(guān)鍵職責(zé)描述（完成當(dāng)日銷售任務(wù)的同時，協(xié)助店長對店鋪進行管理）。

職責(zé)一（協(xié)助店長完成店鋪的日常管理工作）。

1、跟蹤落實產(chǎn)品促銷計劃及效果跟蹤。

2、協(xié)助店長合理安排店內(nèi)員工的工作，培養(yǎng)有潛力的員工。

3、完成每日銷售報表的制作，并上傳至公司。

職責(zé)二（負責(zé)業(yè)務(wù)監(jiān)督）。

1、負責(zé)員工日?？记?。

2、負責(zé)對員工著裝，士氣與精神面貌進行檢查。

3、觀察員工的服務(wù)細節(jié)及服務(wù)是否規(guī)范。

4、與店長一起對店鋪形象進行維護與管理。

5、協(xié)助店長在每季新品上市時嚴格執(zhí)行公司產(chǎn)品陳列要求并做好日常區(qū)域布置與陳列。

6、負責(zé)店內(nèi)環(huán)境衛(wèi)生的總結(jié)。

7、負責(zé)每日交接班工作的記錄。

8、負責(zé)店鋪頭上的前期處理。

文檔為doc格式。

校長的職責(zé)和工作計劃書篇六

1、忠實、忠誠于企業(yè)應(yīng)擺在首位！

3、全局觀：處理事情解決問題要從企業(yè)從店里的整體利益出發(fā)，切記出現(xiàn)小團體意識，有些事情要考慮到店的整體利益，有些事情就要考慮到企業(yè)的整體利益。比如前廳營業(yè)處與辦事處是分開開展銷售檢測的，無論哪里的客戶只要到了商店就是我們一同的客戶，無論營業(yè)處、辦事處、款臺、開票、送貨等部門都要全力、全心的去服務(wù)，這叫“全員銷售”。再比如各個店都設(shè)立外阜開發(fā)辦事處，那么屬于原有店面的客戶其他店面應(yīng)回避開發(fā)，應(yīng)激勵開發(fā)沒有屬于企業(yè)這個大家庭的客戶，如果原有店面維護不好那么可開展商議協(xié)助服務(wù)或者經(jīng)談判原有店面和客戶同意可轉(zhuǎn)移。絕對避免用一些非法手段搶奪客戶，那樣受傷的只能是客戶，最終還是企業(yè)損失！

4、服務(wù)意識：服務(wù)包括內(nèi)部和外部服務(wù)，內(nèi)部主要指員工之間的服務(wù)，外部主要指顧客和供貨商的服務(wù)。服務(wù)客戶的意識，服務(wù)客戶分為三個層次：

1）表面性服務(wù)客戶，就是最基本的服務(wù)表面性工作如見面問好、打招呼、尊重顧客、接打電話服務(wù)用語等。

2）培訓(xùn)客戶的服務(wù)層次，將顧客不知道的流程、產(chǎn)品知識、制度等地方通過各種方法傳達給你的顧客。

3）為顧客著想，就是將你的立場頻繁性的換位思考，站到顧客的立場考慮問題，不少問題就迎刃而解了！如果能讓你的客戶站到你的立場考慮，那么你將更成功！

6、流程掌握：就是對店里及企業(yè)的相關(guān)規(guī)定流程了如指掌，以備利用核查！不懂流程您將無法實施管理工作。

7、財務(wù)知識：具有最基本的財務(wù)地方的知識，最好能看懂相關(guān)財務(wù)報表，這是將財務(wù)風(fēng)險降到最低的必要條件。

8、溝通意識：溝通包括內(nèi)部溝通和外部溝通，內(nèi)部溝通主要指：對上級和下級的溝通，上級應(yīng)包括店長及總部的溝通。尤其規(guī)定內(nèi)部溝通必須很順暢，這就規(guī)定銷售店長本身就要具備良好的溝通方法、溝通辦法、語言技巧等，光溝不通不行，必須“溝通了”。外部主要來之于顧客的溝通，這就規(guī)定談判技巧及維護客戶的能力要很高超，能將客戶的銷售量掌控，如果遇到投訴既不能得罪顧客又能將客戶很好的維護住，這就規(guī)定使自己的溝通談判技巧爐火純青！

校長的職責(zé)和工作計劃書篇七

協(xié)助校長抓好學(xué)校的日常教學(xué)、教務(wù)、教研、教改工作。分管學(xué)校的教學(xué)、教務(wù)、教研、教改、師資培訓(xùn)、新生招生等工作，主管教務(wù)室、教研組、實驗電教部門等，其主要職責(zé)是：

一、協(xié)助校長全面貫徹黨的教育方針和國家有關(guān)政策法規(guī)，執(zhí)行上級有關(guān)指示和學(xué)校各項決議，落實“教學(xué)中心、質(zhì)量第一”的各項計劃、措施。審核所分管職能部門的計劃（包括實施方案和執(zhí)行情況）和總結(jié)。

二、負責(zé)抓好教學(xué)工作計劃和教研教改方案的制定，并組織實施和檢查落實。審定教務(wù)室、教研組工作計劃及總結(jié)。根據(jù)教師的思想狀況、業(yè)務(wù)水平、教學(xué)水平和工作需要，做好各科任教師的選配和安排。

三、抓好教學(xué)常規(guī)管理工作。經(jīng)常組織檢查教師備課、授課、作業(yè)批改、課后輔導(dǎo)等工作情況。經(jīng)常深入課堂聽課，對教師的教學(xué)情況做出評價和指導(dǎo)，組織教學(xué)觀摩，幫助教師總結(jié)經(jīng)驗。

四、負責(zé)組織、指導(dǎo)教學(xué)教研工作，定期召開教研組長、任課教師、學(xué)生代表等會議，了解和掌握教學(xué)情況，針對存在問題，提出整改措施，探索教學(xué)模式，組織教研教改活動。

五、負責(zé)組織落實招生計劃，完成招生任務(wù)，負責(zé)組織新生入學(xué)編班工作。貫徹落實學(xué)籍管理規(guī)定和程序，審批學(xué)籍變動和學(xué)生考勤曠課處理意見，組織抓好學(xué)籍管理和鞏固學(xué)額工作。

六、做好教師的教學(xué)考評、業(yè)務(wù)進修和繼續(xù)教育等工作。

七、審核教學(xué)設(shè)備和圖書資料的增添計劃，負責(zé)審批教學(xué)、實驗設(shè)備、器材使用和處理，提高各功能室的管理水平和使用效益。

八、具體分管一個年級和一個教研組，指導(dǎo)年級組長、教研組長團結(jié)全體教師，共同做好年級組、教研組的教育教學(xué)工作，及時召開情況調(diào)研會、質(zhì)量分析會，努力創(chuàng)建文明組(室)，提高年級、學(xué)科教學(xué)質(zhì)量。

九、完成校長交辦的其它工作。

校長的職責(zé)和工作計劃書篇八

1、認真貫徹執(zhí)行教育方針、政策、法規(guī)及上級行政部門的決定、指示，領(lǐng)導(dǎo)和組織家長學(xué)校的教育教學(xué)工作。

2、定期召開家長學(xué)校校務(wù)委員會、家長委員會會議，研究總結(jié)家長學(xué)校工作，提出改進工作的意見和措施。建設(shè)團結(jié)、服務(wù)、務(wù)實、高效的.領(lǐng)導(dǎo)班子。

3、負責(zé)制定家長學(xué)校的各項規(guī)章制度、崗位職責(zé)，并認真督促、檢查、落實。

4、確定家長學(xué)校辦學(xué)目標，制定近、遠期分層規(guī)劃。審核、確定家長學(xué)校的工作計劃、教學(xué)計劃，督促檢查教育教學(xué)活動。建立正常的教學(xué)秩序，提高學(xué)校管理水平。

5、加強家長學(xué)校教師隊伍建設(shè)，指導(dǎo)、開展教育教學(xué)研究活動，提高家庭教育質(zhì)量。

6、發(fā)揚民主，充分聽取家長委員會對學(xué)校工作的意見和建議，民主管理學(xué)校。

7、組織與協(xié)調(diào)校外有關(guān)部門和學(xué)生家長的關(guān)系，搞好學(xué)校、社區(qū)、家庭三結(jié)合教育，推進學(xué)校各項工作的開展。

8、負責(zé)審核家長學(xué)校年度的檢查、考核、評比工作。

校長的職責(zé)和工作計劃書篇九

20xx年的日歷已翻過，現(xiàn)在已迎來嶄新的20xx年，回顧過去一年的工作經(jīng)歷，餐廳從營業(yè)的調(diào)整磨合到現(xiàn)在的穩(wěn)固運營，這一切都源于餐飲部領(lǐng)導(dǎo)的支持和信任，新的一年到來之際，透視過去的一年，工作中的風(fēng)風(fēng)雨雨歷歷在目，用最直白的語言陳述一年中的工作經(jīng)驗。

餐飲服務(wù)品質(zhì)的建設(shè)，是一個龐大的系統(tǒng)工程，是餐飲管理實力的綜合體現(xiàn)，xx年度，在對各運作部門的日常管理及服務(wù)品質(zhì)建設(shè)方面開展了以下工作：

1、編寫操作規(guī)程，提升服務(wù)質(zhì)量。

根據(jù)餐飲部各個部門的實際運作狀況，編寫了《宴會服務(wù)操作規(guī)范》、《青葉庭服務(wù)操作規(guī)范》、《西餐廳服務(wù)操作規(guī)范》、《酒吧服務(wù)操作規(guī)范》、《管事部服務(wù)操作規(guī)范》等。統(tǒng)一了各部門的服務(wù)標準，為各部門培訓(xùn)、檢查、監(jiān)督、考核確立了標準和依據(jù)，規(guī)范了員工服務(wù)操作。同時根據(jù)貴賓房的服務(wù)要求，編寫了貴賓房服務(wù)接待流程，從咨客接待、語言要求、席間服務(wù)、酒水推銷、衛(wèi)生標準、物品準備、環(huán)境布置、視聽效果、能源節(jié)約等方面作了明確詳細的規(guī)定，促進了貴賓房的服務(wù)質(zhì)量。

2、加強現(xiàn)場監(jiān)督，強化走動管理。

現(xiàn)場監(jiān)督和走動管理是餐飲管理的重要形式，本人堅持在當(dāng)班期間按二八原則進行管理時間分配(百分之八十的時間在管理現(xiàn)場，百分之二十的時間在做管理總結(jié))，并直接參與現(xiàn)場服務(wù)，對現(xiàn)場出現(xiàn)的問題給予及時的糾正和提示，對典型問題進行記錄，并向各部門負責(zé)人反映，分析問題根源，制定培訓(xùn)計劃，堵塞管理漏洞。

3、編寫婚宴整體實操方案，提升婚宴服務(wù)質(zhì)量。

宴會服務(wù)部是酒店的品牌項目，為了進一部的提升婚宴服務(wù)的質(zhì)量，編寫了《婚宴服務(wù)整體實操方案》，進一步規(guī)范了婚宴服務(wù)的操作流程和服務(wù)標準，突顯了婚禮現(xiàn)場的氣氛，并邀請人力資源部對婚禮司儀進行了專場培訓(xùn)，使司儀主持更具特色，促進了婚宴市場的口碑。

4、定期召開服務(wù)專題會議，探討服務(wù)中存在的問題。

良好的服務(wù)品質(zhì)是餐飲競爭力的核心，為了保證服務(wù)質(zhì)量，提高服務(wù)管理水平，提高顧客滿意度，將每月最后一天定為服務(wù)質(zhì)量專題研討會日，由各餐廳4-5級管理人員參加，分析各餐廳當(dāng)月服務(wù)狀況，檢討服務(wù)質(zhì)量，分享管理經(jīng)驗，對典型案例進行剖析，尋找問題根源，研討管理辦法。在研討會上，各餐廳相互學(xué)習(xí)和借鑒，與會人員積極參與，各抒己見，敢于面對問題，敢于承擔(dān)責(zé)任，避免了同樣的服務(wù)質(zhì)量問題在管理過程中再次出現(xiàn)。這種形式的研討，為餐廳管理人員提供了一個溝通交流管理經(jīng)驗的平臺，對保證和提升服務(wù)質(zhì)量起到了積極的作用。

5、建立餐廳案例收集制度，減少顧客投訴幾率。

本年度餐飲部在各餐廳實施餐飲案例收集制度，收集各餐廳顧客對服務(wù)質(zhì)量、出品質(zhì)量等方面的投訴，作為改善管理和評估各部門管理人員管理水平的重要依據(jù)，各餐廳管理人員對收集的案例進行分析總結(jié)，針對問題拿出解決方案，使管理更具針對性，減少了顧客的投訴幾率。

為了配合酒店15周年慶典，餐飲部8月份組織各餐廳舉行了首屆餐飲服務(wù)技能暨餐飲知識競賽，編寫了競賽實操方案，經(jīng)過一個多月的準備和預(yù)賽，在人力資源部、行政部的大力支持下，取得了成功，得到上級領(lǐng)導(dǎo)的肯定，充分展示了餐飲部嫻熟的服務(wù)技能和過硬的基本功，增強了團隊的凝聚力，鼓舞了員工士氣，達到了預(yù)期的目的。

本年度共開展了15場培訓(xùn)，其中服務(wù)技能培訓(xùn)3場，新人入職培訓(xùn)3場，專題培訓(xùn)9場，課程設(shè)置構(gòu)想和主要內(nèi)容如下：

1、拓展管理思路，開闊行業(yè)視野。

各餐廳中層管理人員大部分是由低層員工逐步晉升(有些管理人員在同一崗位工作已有四、五年時間)，管理視野相對狹窄，為了加強他們的管理意識、拓展行業(yè)視野及專業(yè)知識，本年度為中層管理人員設(shè)置了7場餐飲專業(yè)知識培訓(xùn)，主要內(nèi)容有《顧客滿意經(jīng)營》、《餐飲營銷知識一》、《餐飲營銷知識二》、《餐飲管理基礎(chǔ)知識》、《餐飲美學(xué)》、《高效溝通技巧》、《如何有效的管理員工》等。這些課程的設(shè)置，在拓展中層管理人員的管理思想、餐飲專業(yè)知識及行業(yè)視野等方面都有積極作用，同時緩解了在管理過程中的各種矛盾沖突，增進員工與員工之間，員工與顧客之間的感情。

2、培養(yǎng)員工服務(wù)意識，提高員工綜合素質(zhì)為了培養(yǎng)員工的服務(wù)意識，提高他們的綜合素質(zhì)，本年度開展了《餐飲服務(wù)意識培訓(xùn)》、《員工心態(tài)訓(xùn)練》、《服務(wù)人員的五項修煉》、《員工禮儀禮貌》、《酒水知識》等培訓(xùn)，這些培訓(xùn)課程，使基層服務(wù)人員在服務(wù)意識，服務(wù)心態(tài)、專業(yè)服務(wù)形象及餐飲專業(yè)知識等方面都有所增強，自今年四月份以來，在歷次的人力資源組織的大檢查中沒有出現(xiàn)員工違紀現(xiàn)象。

3、開展服務(wù)技能培訓(xùn)，提高貴賓房服務(wù)水平。

為了提高貴賓房的服務(wù)接待能力，開展了《貴賓房服務(wù)接待技能培訓(xùn)》、《餐廳點菜技巧培訓(xùn)》，以案例分析、演示的形式對服務(wù)接待中出現(xiàn)的問題進行分析說明，并對標準化服務(wù)、推銷技巧和人性化服務(wù)進行了實操演示，提升了貴賓房的服務(wù)質(zhì)量。

4、調(diào)整學(xué)員轉(zhuǎn)型心態(tài)，快速容入餐飲團隊。

實習(xí)生作為餐飲部人員的重要組成部分，能否快速的融入團隊、調(diào)整好轉(zhuǎn)型心態(tài)將直接影響餐飲服務(wù)質(zhì)量及團隊建設(shè)。根據(jù)實習(xí)生特點及入職情況，本年度共開展了三場《如何由校園人轉(zhuǎn)化為企業(yè)人》的專題培訓(xùn)，其目的是調(diào)整學(xué)員的心態(tài)，正視角色轉(zhuǎn)化，認識餐飲行業(yè)特點。該課程的設(shè)置，使學(xué)員在心理上作好充分的思想準備，緩解了因角色轉(zhuǎn)變的不適應(yīng)而造成的不滿情緒，加快了融入餐飲團隊的步伐。

5、結(jié)合工作實際，開發(fā)實用課程培訓(xùn)的目的是為了提高工作效率，使管理更加規(guī)范有效。7月份，根據(jù)各餐廳管理層執(zhí)行不到位的現(xiàn)象開發(fā)了《執(zhí)行力》課程，使管理人員從根本上認識到“好的制度，要有好的執(zhí)行力”，并結(jié)合各餐廳執(zhí)行力不夠的具體表現(xiàn)以及同行業(yè)先進企業(yè)對執(zhí)行力的貫徹，以案例分析的形式進行剖析，使管理者認識到“沒有執(zhí)行力，就沒有競爭力”的重要道理，各級管理人員對執(zhí)行力有了全新的認識和理解，在管理思想上形成了一致。

本年度的工作雖然按計劃完成了，但在完成的質(zhì)量上還做得不夠，就部門運作和培訓(xùn)工作來看，主要表現(xiàn)在以下幾方面：

1、管理力度不夠，用力不均，部分環(huán)節(jié)薄弱。

在管理過程中對部分敏感問題管理力度較弱，對多次出現(xiàn)的服務(wù)質(zhì)量問題不能一針見血的向管理人員提出，使部分管理問題長期存在，不能從根本上得到解決。同時將主要精力放在樓面服務(wù)質(zhì)量方面，削弱了對管事部、酒水部的管理。

2、培訓(xùn)互動環(huán)節(jié)不夠在培訓(xùn)過程中互動環(huán)節(jié)不多，員工參與的機會較少，減少了課堂的生氣和活力。

3、課程容量太大，授課進度太快，語速太快餐飲專業(yè)知識課程設(shè)置容量太大，在培訓(xùn)過程中進度太快，語速太快，使受訓(xùn)人員對培訓(xùn)內(nèi)容不能深入理會，削弱了這部分課程的培訓(xùn)效果。

五、20xx年工作打算。

20xx年是一個機會年，要夯實管理基礎(chǔ)，為酒店升級做足充分準備，進一步提高服務(wù)品質(zhì)，優(yōu)化服務(wù)流程，提升現(xiàn)有品牌檔次，打造新的品牌項目，制造服務(wù)亮點，樹立良好的餐飲品牌形象。

1、優(yōu)化婚宴服務(wù)流程，再次提升服務(wù)品質(zhì)。

將對20xx年婚宴整體策劃方案進行流程優(yōu)化，進一步提升和突出主持人的風(fēng)格，在婚禮主持環(huán)節(jié)加入更多的流行元素(對背景音樂進行調(diào)整)，對現(xiàn)場喜慶氣氛進行包裝提升，突出婚禮的亮點，加深現(xiàn)場觀眾對婚禮的印象，爭取更多的潛在顧客，把婚宴服務(wù)這塊金字招牌擦的更亮。

2、提升研討會質(zhì)量，建立良好的溝通平臺。

在現(xiàn)有服務(wù)質(zhì)量研討會的基礎(chǔ)上進一步深化專題會的內(nèi)容，擴大參會人數(shù)(酒吧、管事部的負責(zé)人參加)，提升研討會的深度和廣度，把服務(wù)質(zhì)量研討會建設(shè)成為中層管理人員的溝通平臺，相互學(xué)習(xí)，相互借鑒，分享管理經(jīng)驗，激發(fā)思想火花，把質(zhì)量研討會打造成餐飲部的管理品牌項目。

3、建立月度質(zhì)量檢查機制，公布各部門每月質(zhì)量狀況。

20xx年將根據(jù)xxx質(zhì)量檢查標準對餐飲部各部門的衛(wèi)生狀況、工程狀況、設(shè)備設(shè)施維護狀況、安全管理、服務(wù)質(zhì)量、員工禮儀禮貌、送餐服務(wù)、標識規(guī)范等內(nèi)容進行全面監(jiān)督檢查，每月定期公布檢查結(jié)果，對不合格的部門和崗位進行相應(yīng)的處罰，形成“質(zhì)量檢查天天有，質(zhì)量效果月月評”的良好運作機制，把質(zhì)量管理工作推上一個新臺階。

4、以貴賓房為平臺，制造服務(wù)亮點，樹立優(yōu)質(zhì)服務(wù)窗口。

將在現(xiàn)有服務(wù)水準的基礎(chǔ)上對貴賓房服務(wù)進行創(chuàng)新提升，主抓服務(wù)細節(jié)和人性化服務(wù)，并對貴賓房的服務(wù)人員進行結(jié)構(gòu)性調(diào)整，提高貴賓房服務(wù)人員的入職資格，提升服務(wù)員的薪酬待遇，把貴賓房接待服務(wù)打造為餐飲部的服務(wù)典范，樹立餐飲部的優(yōu)質(zhì)服務(wù)窗口，制造服務(wù)亮點，在宴會服務(wù)品牌的基礎(chǔ)上再創(chuàng)新的服務(wù)品牌。

5、協(xié)助餐飲部經(jīng)理，共同促進出品質(zhì)量。

出品是餐飲管理的核心，20xx年度將協(xié)助餐飲部經(jīng)理在顧客意見收集、出品質(zhì)量監(jiān)督等方面做足工作，共同促進出品質(zhì)量。

6、調(diào)整培訓(xùn)方向，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型團隊。

20xx年將對培訓(xùn)方向進行調(diào)整，減少培訓(xùn)密度，注重培訓(xùn)效果，提供行業(yè)學(xué)習(xí)相關(guān)信息，引導(dǎo)員工學(xué)習(xí)專業(yè)知識，鼓勵員工積極參與餐飲服務(wù)技能考核、調(diào)酒師職業(yè)資格認證和餐飲專業(yè)知識方面的學(xué)習(xí)，在餐飲部掀起學(xué)習(xí)專業(yè)知識的熱潮，對取得國家承認的各種行業(yè)資格證書的員工進行獎勵，培養(yǎng)知識型管理人才，為酒店星級升級作好優(yōu)秀管理人員的儲備工作，把餐飲部打造成為一支學(xué)習(xí)型的團隊。

7、優(yōu)化培訓(xùn)課程，提升管理水平。

20xx年的部門培訓(xùn)主要課程設(shè)置構(gòu)想是：把20xx年的部分課程進行調(diào)整、優(yōu)化，使課程更具針對性、實效性。

8、配合人力資源部，培養(yǎng)員工企業(yè)認同感，提高員工職業(yè)道德修養(yǎng)。

積極配合人力資源部的各項培訓(xùn)工作，弘揚企業(yè)文化，培養(yǎng)員工對企業(yè)的認同感，提高員工的職業(yè)道德修養(yǎng)，增強員工的凝聚力。20xx年度工作的順利開展，全賴于領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)和關(guān)懷，也離不開人力資源部和行政部的幫助，更得力于餐飲部各分部門對我工作的大力支持。新年新希望，希望來年在工作中能得到領(lǐng)導(dǎo)更多的指導(dǎo)和指正，能得到同事們在工作上更加友好、積極的配合和支持。新年新起點，希望在來年能將餐飲管理工作推上一個新臺階，使管理更加完善、更加合理、更加科學(xué)。總結(jié)過去，展望未來，在新歷開篇之際，我將繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)點，改正不足，進一步提升管理水平，為打造一支學(xué)習(xí)型的、優(yōu)秀的餐飲服務(wù)團隊而努力!

文檔為doc格式。

校長的職責(zé)和工作計劃書篇十

全面貫徹------。

和黨的---。

精神，落實高質(zhì)量黨建引領(lǐng)退役軍人工作的總要求，進一步解放思想，改革創(chuàng)新，真抓實干、奮發(fā)進取，努力把退役軍人黨支部鍛造得更加堅強有力，不斷推進黨建工作與退役軍人事務(wù)工作相融合，為城關(guān)經(jīng)濟社會不斷發(fā)展提供堅強的思想和組織保證。

二、工作目標。

圍繞這一總體目標，今年著重做好四個方面的工作。

(一)切實加強社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)班子、干部隊伍建設(shè)。

建立健全和落實支部抓社區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制。一是支部必須加強對社區(qū)工作的領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo);二是要明確規(guī)定領(lǐng)導(dǎo)班子成員分工，及時發(fā)現(xiàn)、總結(jié)、交流典型，了解、反映和解決社區(qū)工作中存在的突出問題;三是要明確職責(zé)分工，和做好各項工作的相互協(xié)調(diào)，工作人員的相互協(xié)作。通過加強社區(qū)隊伍的建設(shè)，打造一支思想素質(zhì)高、業(yè)務(wù)能力、團結(jié)協(xié)作精神強、有奉獻精神的社區(qū)干部隊伍。

(二)扎實有效地抓好社區(qū)黨員的教育管理。

嚴格黨的組織生活制度。認真落實“三會一課”、民主評議黨員等制度，定期組織黨員參加學(xué)習(xí)，開展集體活動，對黨員進行經(jīng)常性的黨員意識和黨的方針政策教育。堅持每年對黨員進行一次民主評議，組織黨員積極開展批評與自我批評。做好發(fā)展黨員工作，按照“堅持標準、保證質(zhì)量、改善結(jié)構(gòu)、慎重發(fā)展”的方針，加強對入黨積極分子的培養(yǎng)，做好從居民中發(fā)展黨員的工作，至少發(fā)展1名黨員。

(三)進一步建立健全社區(qū)黨建工作機制。

1、社區(qū)建立黨建工作聯(lián)席會議制度。社區(qū)黨建工作聯(lián)席會議每季度召開一次，分析形勢任務(wù)，安排部署工作，協(xié)調(diào)社區(qū)內(nèi)各種力量和各方面關(guān)系，深入開展黨建工作聯(lián)創(chuàng)、思想工作聯(lián)做、社會治安聯(lián)防、公益事業(yè)聯(lián)辦、環(huán)境衛(wèi)生聯(lián)搞、文體活動聯(lián)誼等共駐共建活動。

2、健全黨組織工作運行機制。進一步明確社區(qū)黨組織的工作重心和社區(qū)居委會的功能定位，建立社區(qū)黨組織領(lǐng)導(dǎo)、社區(qū)負責(zé)、社會協(xié)同、居民參與的工作機制，發(fā)揮好社區(qū)黨組織在社區(qū)建設(shè)中的領(lǐng)導(dǎo)核心作用。

3、健全社區(qū)居民自治機制。建立健全社區(qū)居民代表會議制度，完善社區(qū)居民自治組織，實現(xiàn)居民群眾自我管理、自我教育、自我服務(wù)。社區(qū)黨組織要支持和保障居民自治組織依照法律和章程履行職責(zé)，社區(qū)居民自治組織要自覺接受社區(qū)黨組織的領(lǐng)導(dǎo)。

(四)不斷強化社區(qū)服務(wù)功能。

1、健全完善社區(qū)服務(wù)體系。首先把解決就業(yè)問題作為一項重要民心工程來抓，與勞動就業(yè)局建立長期的聯(lián)系，積極推薦下崗和失業(yè)人員的就業(yè)。社區(qū)成立便民服務(wù)站，全面推行“一站式辦公”和“一門式服務(wù)”，不斷提高社區(qū)服務(wù)的質(zhì)量和水平。要在社區(qū)內(nèi)廣泛建立服務(wù)網(wǎng)點，積極開展面向社區(qū)弱勢群體的社會救助，面向社區(qū)居民的便民利民服務(wù)。

3、濃厚社區(qū)文化氛圍。利用社區(qū)夕陽紅文藝活動隊帶動社區(qū)居民群眾，依托體育中心文化場館、體育設(shè)施等文體資源，搭建每個單位、每個市民都能參與的活動舞臺，每年組織舉辦10場以上轄區(qū)單位、居民群眾參與的文藝匯演，完善合唱團、文藝隊、健身球隊、柔力球隊，秧歌隊、太極拳等文體隊伍6支，做到周有廣場文體自演、季有庭院文體自樂，年有轄區(qū)廣場文化活動。展示社區(qū)居民熱愛生活、追求美好理想的內(nèi)心世界，又成為黨聯(lián)系群眾、凝聚群眾的重要橋梁和紐帶。

4、全面推進社區(qū)各項事業(yè)。社區(qū)黨組織要組織居民群眾廣泛開展豐富多彩、健康有益的文化、體育活動，大力倡導(dǎo)科學(xué)、文明、健康的生活方式，提高社區(qū)居民群眾的思想道德素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)，增強居民對社區(qū)的認同感、歸屬感。深入開展“文明社區(qū)”、“文明家庭”、“文明市民”評選和創(chuàng)建“平安小區(qū)”活動，推動社區(qū)各項事業(yè)不斷進步。堅持黨建引領(lǐng)，開展退役軍人“黨員活動日”“群眾活動日”，發(fā)揮“黨建+志愿服務(wù)”“黨建+5送”等黨建服務(wù)作用，打造老兵們自己的“家”，提升退役軍人的幸福感、獲得感、尊崇感。

三、工作內(nèi)容。

2、加強服務(wù)組織建設(shè)。按照政治堅定、求真務(wù)實、開拓創(chuàng)新、勤政廉政、團結(jié)協(xié)調(diào)的總要求，選優(yōu)配強退役軍人黨支部、退役軍人服務(wù)站、服務(wù)室等鎮(zhèn)社區(qū)工作成員，因工作變動等缺職的要及時補充。全面提升服務(wù)人員的思想政治素質(zhì)和領(lǐng)導(dǎo)水平，堅持學(xué)習(xí)制度，支委成員每月集中學(xué)習(xí)不少于1天，認真制定學(xué)習(xí)計劃、確定重點學(xué)習(xí)的內(nèi)容和研究的問題。認真貫徹民主集中制原則，凡涉及退役軍人事務(wù)的重大問題和重要事項，按照少數(shù)服從多數(shù)的原則，經(jīng)黨支部集體討論后報鎮(zhèn)，認真總結(jié)退役軍人集中登記工作中創(chuàng)造的寶貴經(jīng)驗和有效做法，抓好信息梳理、信息完善等“回頭看”工作，積極推薦符合條件的退役軍人進行技術(shù)再培訓(xùn)、再就業(yè)。設(shè)立日常登記等退役人員接待服務(wù)窗口，加強重要節(jié)日、重要時段、在外務(wù)工退役軍人的電話溝通聯(lián)絡(luò)，進一步優(yōu)化退役軍人服務(wù)人員工作作風(fēng)。

四、重點工作。

(一)關(guān)注民生，落實黨的惠民政策。社區(qū)居干要細致了解民情，對特困戶經(jīng)常關(guān)心，并上門慰問，積極進行宣傳和實施醫(yī)療救助，每戶救助對象做到入戶調(diào)查，資料審核，開展民主評議并及時向外公示，接受居民的監(jiān)督.社區(qū)積極籌集資金，開展送溫暖工作，關(guān)愛殘疾人、精神病人，為他們提供力所能及的幫助，社區(qū)救助制度落到實處。

(二)城鎮(zhèn)低保做到了動態(tài)管理下的應(yīng)保盡保。社區(qū)通過各種渠道來宣傳國家的城市居民低保政策，建有固定的低保政策宣傳欄，宣傳低保政策，及時掌握低保對象的信息，堅持全程實行民主評議和“三榜公示”制，做到公平、公正、公開。

(三)全面鋪開城鎮(zhèn)居民醫(yī)保工作。為了貫徹__大以民為本的思想，社區(qū)大規(guī)模的宣傳聲勢，主動聯(lián)系到轄區(qū)單位集中辦理、提供代收代繳優(yōu)質(zhì)服務(wù)等多種形式，將惠民政策惠及千家萬戶和每一位居民。

(四)進一步推進與“共產(chǎn)黨員示范崗”結(jié)對共建。根據(jù)縣委組織部有關(guān)文件精神，結(jié)對“崗村結(jié)對互助，共建和諧社會”。我社區(qū)與“共產(chǎn)黨員示范崗”望城縣公安局戶政科結(jié)成共建單位，開展互幫互助活動，共建和諧社區(qū)。利用了戶政科“共產(chǎn)黨員示范崗”的示范作用，進一步加強和規(guī)范黨支部建設(shè)，召開共建雙方黨建工作聯(lián)席會議，開展了學(xué)習(xí)交流活動，借助戶政科在組織建設(shè)、隊伍建設(shè)等方面的經(jīng)驗，促進社區(qū)黨支部組織、隊伍建設(shè)的提升，基本形成與“共產(chǎn)黨員示范崗”工作的有效對接，深化黨建帶團建、黨建帶婦建，推進雙方黨建工作相互促進，協(xié)調(diào)發(fā)展。

校長的職責(zé)和工作計劃書篇十一

一、全面貫徹執(zhí)行黨和國家的教育方針、政策、法規(guī)，堅持正確的政治方向，按教育規(guī)律辦學(xué)，努力為社會主義現(xiàn)代化和當(dāng)?shù)亟?jīng)濟建設(shè)培養(yǎng)合格人才。

二、制訂并組織實施學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃，學(xué)年和學(xué)期工作計劃。

三、指揮協(xié)調(diào)各處（室）的工作，對各處（室）的工作進行指導(dǎo)、督促、檢查和評價。

四、把德育工作放在首位，堅持管理育人、教書育人、服務(wù)育人、環(huán)境育人的工作方針，抓好德育隊伍建設(shè)，扎實地提高德育效果。

五、堅持學(xué)校工作以教學(xué)為主的原則，按照國家統(tǒng)一編制的教學(xué)計劃、教學(xué)大綱組織教學(xué)，遵循教學(xué)規(guī)律，建立和完善教學(xué)常規(guī)管理，努力提高教學(xué)質(zhì)量。

六、加強對體育、衛(wèi)生、美育、勞動教育工作的領(lǐng)導(dǎo)管理，全面實施素質(zhì)教育。

七、重視教師隊伍建設(shè)，定期組織教師學(xué)習(xí)政治理論、文化業(yè)務(wù)知識，不斷提高教師的政治思想、職業(yè)道德、文化業(yè)務(wù)素質(zhì)，充分調(diào)動他們教書育人的主動性、積極性和創(chuàng)造性。

八、加強對總務(wù)工作的領(lǐng)導(dǎo)，貫徹勤儉辦學(xué)的原則，搞好校園建設(shè)，努力開展勤工儉學(xué)活動，逐步改善辦學(xué)條件和教職工的福利待遇。

九、加強與社會的聯(lián)系，調(diào)動社會各方面的辦學(xué)積極性，支持學(xué)校建設(shè)和教育教學(xué)工作。辦好家長學(xué)校，發(fā)揮家長委員會的作用。

校長的職責(zé)和工作計劃書篇十二

指導(dǎo)思想：

繼續(xù)以xxx理論、“三個代表”重要思想和黨的xx大精神為指導(dǎo)，深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，以加快學(xué)校發(fā)展為主線，以傳承創(chuàng)新為重點，圍繞努力把我校辦成與“經(jīng)典黃浦、精品教育”相匹配的，以“精、特、優(yōu)”為標志的歷史品牌學(xué)校的發(fā)展目標，在市對我校督政、督學(xué)基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗，尋找差距，完善學(xué)校管理，以新的姿態(tài)和優(yōu)異成績迎接區(qū)對我校的綜合督(視)導(dǎo)。

工作目標：

堅持聚焦課堂、務(wù)實管理、創(chuàng)新育人、合作辦學(xué)的工作思路，深化傳承文化、創(chuàng)新課堂、打造隊伍、建設(shè)品牌的工作目標，創(chuàng)建和諧、文明、健康、安全、優(yōu)質(zhì)的校園(單位)上一個新的臺階。

本學(xué)期要繼續(xù)進一步深化課改，堅持育人為本，德育為先的教育思想，更新教育觀念，提高教育現(xiàn)代化水平。要優(yōu)化以校本課程為核心的學(xué)校管理，提高課程領(lǐng)導(dǎo)力，促進教育內(nèi)涵的發(fā)展;細化教學(xué)環(huán)節(jié)，落實有效教學(xué)和教研，促進新課堂的形成和師生的共同發(fā)展;深化全面育人，減負增效，豐富學(xué)生課余生活，促進學(xué)生全面發(fā)展;強化隊伍建設(shè)，以實施教師績效工資為抓手，促進教師提高育人水平，迎接區(qū)對我校的綜合督(視)導(dǎo)。

主要工作：

一.弘揚梅溪傳統(tǒng)，建設(shè)師生文化。

1.推進師德師風(fēng)建設(shè)。集中開展以“為人、為師、為學(xué)”為主題的師德師風(fēng)教育系列活動。開展師德師風(fēng)建設(shè)討論;參與“迎世博，學(xué)雙語”培訓(xùn)和文明禮儀培訓(xùn)覆蓋率達100%;建立教師志愿者隊伍，使教師志愿者成為弘揚世博宗旨，展示教師風(fēng)采的踐行者和示范者，積極引導(dǎo)教師(員工)以實際行動“當(dāng)好東道主，文明迎世博”;切實履行“教師職業(yè)誓言”，塑造新時期教師的師愛、師德、師魂，提高全體教工以“梅溪精神”為核心內(nèi)容的人文素養(yǎng)建設(shè)。

來自 m.zgxlcd.com

2.加強人文素養(yǎng)教育。以傳統(tǒng)節(jié)慶(紀念日)為抓手，做優(yōu)“快樂中國娃、梅溪好少年”德育品牌，培養(yǎng)學(xué)生大志、大氣、大愛、大智、大才、大勇的人文素養(yǎng)和品行。推進校園文化建設(shè)。積極引導(dǎo)全體學(xué)生在與文化同行、與實踐同行、與健身同行的過程中，體驗生命價值，展示有中國心的梅溪學(xué)子形象。爭創(chuàng)市紅旗大隊。

本學(xué)期一個重要抓手就是組織全體學(xué)生開展“向國旗敬禮，為世博添彩”主題教育活動，以“文明的城市，美好的生活為愿景”、“小手牽大手，文明手拉手”為主題，通過“文明找、文明談、文明行、文明評”系列活動，使學(xué)生在活動中提升自身素質(zhì)，在活動中演繹文明，真真切切地感受“城市，讓生活更美好”，“世博，讓我們與上海、學(xué)校、家庭共成長”。

二.加強校本德育，增強育德實效。

3.深化“兩綱”教育。進一步優(yōu)化“兩綱”課內(nèi)外教育活動框架，提煉校本德育資源，完善校史校本德育課程，重點加強學(xué)科教學(xué)中的“兩綱”滲透和過程的管理。開展第六屆上海市中小學(xué)弘揚培育民族精神教育月活動，各年級段有序安排專題教育，提高專題教育的針對性和有效性，使民族精神教育和生命教育真正融入學(xué)校教育教學(xué)的全過程，注重課堂育人、實踐育人、場所育人、教書育人，實現(xiàn)全員、全程、全方位的育人目標。

4.推進“溫馨教室，和諧校園”的建設(shè)。圍繞“建設(shè)和諧的師生關(guān)系”這個核心，強調(diào)以教室為主要載體的軟環(huán)境建設(shè)，抓住課堂教學(xué)改革的核心環(huán)節(jié)，促進教師專業(yè)發(fā)展，提高教師人文關(guān)懷的意識和能力，營造有利于師生身心健康的發(fā)展的校園環(huán)境。本學(xué)期要組織班主任(教師)重點展示“溫馨教室”建設(shè)的具體工作方式，開展講述“溫馨教室”的敘事故事活動，交流有心得有體會的做法和經(jīng)驗。

5.完善學(xué)校、家庭、社會共同參與，促進學(xué)生全面發(fā)展教育新機制，全員、全程、全方位育人新格局和“主體參與，主動發(fā)展”德育新模式。爭創(chuàng)市優(yōu)秀家長學(xué)校。本學(xué)期要重點抓好一年級家長學(xué)校，一年級準備期的教育。發(fā)揮班主任在學(xué)校教育中的骨干作用，舉行首屆“梅溪班主任論壇”。落實德育制度(常規(guī))，規(guī)范過程管理。規(guī)范、豐富、活躍少先隊活動。開展德育研究，總結(jié)交流“三無”育德新方法。

6.深化“三基”養(yǎng)成教育。(基本行為規(guī)范、基本道德修養(yǎng)、基本心理品質(zhì))，發(fā)揚“和厚、肅靜、勤奮、精熟、敏捷、整潔”傳統(tǒng)，整合、提煉、創(chuàng)新，加強校訓(xùn)(學(xué)校精神)、校風(fēng)、學(xué)風(fēng)(教風(fēng))、校歌、校標等的宣傳、教育和實踐，促進學(xué)校文化的建設(shè)。建設(shè)區(qū)合格心理咨詢室，推進心理健康教育。繼續(xù)完善創(chuàng)建市師生行為規(guī)范示范校的工作機制、做法，更具學(xué)校特色。

7.加強平安和諧校園建設(shè)。按照世博安保工作總體要求，層層落實安全責(zé)任制。加強師生安全教育(預(yù)警教育)，組織1-2次有針對性的應(yīng)對突發(fā)事件的演練。落實“二公開、一監(jiān)督”，建立安全教育與管理“上下連動，內(nèi)外互動”的良好機制。建立應(yīng)急管理機制和信息報送制度，增強師生防范意識和自救自護能力。高度重視、積極預(yù)防學(xué)生傷害事故的發(fā)生，各項教學(xué)和集體活動都必須有安全工作的方案和相應(yīng)保護措施，實行安全責(zé)任考核獎懲制度。提升市安全文明校的水平，為新中國建國60周年和上海世博會的平安順利進行做好充分準備。

三.優(yōu)化教學(xué)管理，落實有效教學(xué)。

8.建設(shè)好校本課程?！耙詫W(xué)生為本，發(fā)展學(xué)習(xí)興趣，以課堂為主，拓展課余活動”的指導(dǎo)思想，加強對拓展型、研究型課程的研究，提高課外活動的質(zhì)量。

9.確立“主體參與，主動發(fā)展”的課堂新理念。根據(jù)黃浦精品教育要求，深化教育教學(xué)改革，加大質(zhì)量管理，努力實現(xiàn)從思想觀念到工作實踐，從學(xué)校管理到學(xué)科建設(shè)，從教學(xué)方法到學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變。培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力，培養(yǎng)德、智、體、美全面發(fā)展的現(xiàn)代人。

目標：讓學(xué)生動起來，課堂活起來;。

主題：學(xué)會學(xué)習(xí)，認知與情感統(tǒng)一、師生關(guān)系改善;。

方法：興趣、自主、合作、實踐;。

形態(tài)：學(xué)生主動參與，師生合作互動，有生命的課堂。

10.細化教學(xué)環(huán)節(jié)，優(yōu)化教學(xué)管理。

(1)、堅持依法行政(治教)。嚴格執(zhí)行市教委《20xx學(xué)年度教學(xué)計劃及其說明》。

(2)、細化教學(xué)環(huán)節(jié)。教學(xué)是一個過程，只有把握好五個環(huán)節(jié)的內(nèi)在聯(lián)系，追求五個環(huán)節(jié)的實效，才能達到整體的教學(xué)效果，才算上好了課。根據(jù)我校實際和經(jīng)驗，提出以下五個環(huán)節(jié)的要求。

——備課——從嚴。要提高教師備課的針對性。要從課程目標、單元目標、課時目標等層面整體把握學(xué)科教學(xué)目標，從知識與技能、過程與方法、情感態(tài)度與價值觀三個維度全面把握教學(xué)目標，教學(xué)設(shè)計要從學(xué)生的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)出發(fā)，注重接受式學(xué)習(xí)和探究式學(xué)習(xí)的有機結(jié)合，從學(xué)科框架體系的縱向銜接以及學(xué)科間的橫向銜接兩個角度整體把握教學(xué)內(nèi)容，并有效挖掘教學(xué)內(nèi)容的育人功能。教案書寫力求規(guī)范。

——上課——從實。要體現(xiàn)課堂教學(xué)中學(xué)生主體性。要將注重教學(xué)活動的形式轉(zhuǎn)向注重教學(xué)活動的實效，積極創(chuàng)設(shè)促進師生平等、民主、開放式思維對話的課堂氛圍。增強教學(xué)內(nèi)容呈現(xiàn)的邏輯性、教學(xué)環(huán)節(jié)過渡的銜接性、教學(xué)語言表達流暢性;(上課基本要求)根據(jù)教學(xué)內(nèi)容選擇靈活多樣的教學(xué)模式，提高小組合作學(xué)習(xí)的實效性以及信息技術(shù)使用的恰當(dāng)性和實效性。教學(xué)效果要顯著。

——作業(yè)——求精。要精心設(shè)計和選擇作業(yè)。要嚴格控制作業(yè)量，以精選提高實效，以精練減輕學(xué)生負擔(dān)。(作業(yè)教師必須做過)將提高作業(yè)設(shè)計能力，加強作業(yè)批改與分析作為當(dāng)前改進作業(yè)環(huán)節(jié)的兩個重要抓手。在基礎(chǔ)性作業(yè)的基礎(chǔ)上，可實行分層選擇性作業(yè)。作業(yè)形式要多樣化，書面作業(yè)與口頭作業(yè)、操作作業(yè)相結(jié)合，學(xué)生獨立作業(yè)與教師指導(dǎo)作業(yè)、團隊合作作業(yè)結(jié)合?！摹蠹?。要注重作業(yè)的反饋功能，及時批改作業(yè)，從中獲得教學(xué)信息，診斷學(xué)生的學(xué)習(xí)問題及教師的教學(xué)問題，并及時向?qū)W生反饋，改善教學(xué)行為。可采用要點指導(dǎo)和評語激勵等作業(yè)批改方式，對學(xué)有困難的學(xué)生實施作業(yè)面批，并在作業(yè)面批的過程中，加強師生情感交流和個別學(xué)習(xí)輔導(dǎo)。

——輔導(dǎo)——求全。要樹立對全體學(xué)生負責(zé)的精神和態(tài)度，加強各類學(xué)生的輔導(dǎo)，尤其對學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生要給予無微不至的關(guān)心和耐心細致的輔導(dǎo)。

11.營造教研文化，提高教研實效。

(1)、確立質(zhì)量意識。建立以教師自控為主，教研組互控和以校長為首的層層教學(xué)質(zhì)量負責(zé)制。

(2)、轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念。以全體學(xué)生發(fā)展為本，提高均衡化水平，充分滿足各個層次學(xué)生的發(fā)展需要，培養(yǎng)創(chuàng)新人才。

(3)、細化教學(xué)環(huán)節(jié)。對五認真的“五字”要求進一步細化，突出其操作性和有效性。

(4)、教學(xué)管理精細化。要以課堂為研究點，以教師發(fā)展為本，優(yōu)化教學(xué)與教學(xué)管理。

——關(guān)注課堂教學(xué)現(xiàn)狀，實現(xiàn)公開課常態(tài)性;。

——研究課堂教學(xué)，強調(diào)課堂教學(xué)的有效性;。

——反思課堂教學(xué)，突出校本研訓(xùn)的針對性。

——優(yōu)化教學(xué)管理，做到教學(xué)質(zhì)量的穩(wěn)定性。

(5)、重視教研文化的建設(shè)。

——注重研討、實踐、反思、合作、共享，建設(shè)教研文化。

——倡導(dǎo)專業(yè)引領(lǐng)、同伴互助、自我反思，激發(fā)教研能力。

(6)、重視學(xué)科建設(shè)。

各教研(備課)組，在加強學(xué)科教研組建設(shè)，上好每一節(jié)課，教好每一個學(xué)生，提高課堂教學(xué)有效性基礎(chǔ)上，要重視學(xué)科建設(shè)，從學(xué)校實際出發(fā)，分層制訂學(xué)科做好做優(yōu)做強發(fā)展規(guī)劃，以形成梅溪學(xué)科特色。

12.加強管理，實現(xiàn)科學(xué)有效質(zhì)量管理。

(1)、加強教研(備課)組制度建設(shè)。切實加強對教材的分析和研究，把“四課”(聽課、說課、上課、評課)作為教研活動的主要內(nèi)容。每位教師做到“四個一”：至少一堂公開課、完成一篇教學(xué)隨筆、作一次主題講座(發(fā)言)、完成一篇教學(xué)論文。

各教研(備課)組，要繼續(xù)加強集體備課，確保每位教師每一節(jié)課教學(xué)基本要求的正確落實;要繼續(xù)開展人人上好每一堂課的教研活動，消滅不合格課;要繼續(xù)開展以“關(guān)注課改，提高教學(xué)有效性”為主題，以“自我說課—集體評議—修改上課—課后反思——集體評課”五步驟為抓手，從教學(xué)中的問題為出發(fā)點，認認真真開展教研(科研)活動，扎扎實實提高教學(xué)質(zhì)量。要繼續(xù)做好教研材料積累和經(jīng)驗總結(jié)，開展教學(xué)設(shè)計和好課的研討與評比活動，以典型事例和成功經(jīng)驗引領(lǐng)教師，以積極的姿態(tài)迎接區(qū)綜合督(視)導(dǎo)。

校長的職責(zé)和工作計劃書篇十三

計劃是管理的一項重要職能，任何組織中的各項管理活動都離不開計劃。計劃通過將組織在一定時期內(nèi)的活動任務(wù)分解給組織的每一個部門、環(huán)節(jié)和個人，下面是小編為大家整理的關(guān)于小學(xué)校長的個人工作計劃大全，歡迎大家閱讀參考學(xué)習(xí)!

第一，切實加強市、縣兩級成立研究課題的研究工作辦公室，完成各項課題的編排工作，確保任務(wù)順利完成，以確保一個市政課題與八個縣級課題，力爭在科學(xué)研究領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)杰出成就。讓教育和科研投入到每一位教師的工作當(dāng)中，形成與學(xué)校特色相協(xié)調(diào)的教育科研體系。

第二，加強學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的課程研究指導(dǎo)工作。要把握好學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的研究項目情況。對于各單位領(lǐng)導(dǎo)的課題進行專門研究、指導(dǎo)和服務(wù)工作，加快形成良好結(jié)果，更好地發(fā)揮課題主導(dǎo)作用。

第三，加強學(xué)校的課程指導(dǎo)，并依托研究工作，整合學(xué)?？蒲辛α?，引導(dǎo)教師更好的研究和協(xié)作，通過宣傳工作的部署，加快學(xué)校良好教學(xué)經(jīng)驗的推廣，依靠有效的措施，以提高成果價值。

一、指導(dǎo)思想。

以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以建立學(xué)習(xí)共同體為目標，以校長的辦學(xué)實踐為主線，以校長的自主研修為基礎(chǔ)，以學(xué)校發(fā)展診斷為切入口，充分發(fā)揮長的引領(lǐng)作用和工作室成員間的團結(jié)合作，努力提升校長辦學(xué)的綜合能力。

二、工作目標。

借助長工作室這一核心平臺，充分發(fā)揮長的引領(lǐng)、示范、帶動、輻射作用，全力打造學(xué)習(xí)型、研究型工作團隊，探索符合北鎮(zhèn)實際及特色的校長隊伍成長機制與便捷通道，為均衡北鎮(zhèn)教育發(fā)展做出貢獻。

三、工作重點及措施。

1、個人規(guī)劃。工作室成員要根據(jù)個人的實際情況，結(jié)合工作室兩年規(guī)劃方案，科學(xué)地制定出本人的兩年專業(yè)發(fā)展規(guī)劃、年度研修計劃，明確今后自己專業(yè)發(fā)展的目標和步驟。

2、關(guān)于理論學(xué)習(xí)。工作室成員要加強對教育理論、教育專著的學(xué)習(xí)和研究，通過分組學(xué)習(xí)、交流研討、讀書沙龍、管理名著解讀等，不斷提高自己的教育認識。工作室為每個成員提供適當(dāng)?shù)膱D書等學(xué)習(xí)材料，要求每位成員每年閱讀1-2本教育專著，并撰寫好10000字以上的讀書筆記或心得，每年至少在工作室博客上發(fā)表不少于2工作感悟，交流心得體會。

3、專題研討。工作室建立“專題式”主題研討制度。由主持人根據(jù)研究方向確定主題，帶著專題深入到各自學(xué)校全方位展開診斷式服務(wù)，嘗試建立每年度兩次專題性研討會。

4、教育考察。有計劃地組織工作室成員外出培訓(xùn)、觀摩學(xué)習(xí)、考察等。

5、課題研究。工作室成員要根據(jù)個人研究方向承擔(dān)一個課題研究，撰寫課題實驗方案，積累課題研究資料，定期在工作室博客上發(fā)布研究信息，工作室將督促并鼓勵全體成員做好科研成果轉(zhuǎn)化。各成員每人將至少撰寫一至二教育教學(xué)論文，在市級以上刊物發(fā)表或在學(xué)術(shù)會議上交流，對優(yōu)秀成果工作室予以經(jīng)濟獎勵。

四、主要工作時間安排。

3、10、11月份：赴成員學(xué)校就學(xué)校文化與特色學(xué)校的發(fā)展進行學(xué)習(xí)調(diào)研;。

4、12月份：召開“學(xué)校文化與學(xué)校特色發(fā)展研討會，工作室中期工作自評總結(jié)會;。

5、20__年3月份：組織“學(xué)校文化建設(shè)對促進特色學(xué)校發(fā)展的研究”培訓(xùn)講座。同時整理上半年針對課題研究的各種成果。

6、20__年4月份各成員校開展各具特色的校園文化活動。

五、具體要求。

1、工作室成員要緊密聯(lián)系各自學(xué)校的實際展開研究，以自己的辦學(xué)實踐為主線，邊學(xué)習(xí)邊研究，借此推動自己的專業(yè)發(fā)展和學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展。

2、工作室成員對工作室安排的工作要克服困難、團結(jié)合作、示范引領(lǐng)，工作室運行相對分工，張成玉、關(guān)華校長全面負責(zé)中學(xué)校長辦學(xué)過程性研討、學(xué)習(xí)、調(diào)研等活動的開展及相關(guān)資料的整理;王春香校長全面負責(zé)小學(xué)等學(xué)校辦學(xué)過程性研討、學(xué)習(xí)、調(diào)研等活動的開展及相關(guān)資料的整理。

3、工作室成員在本年度內(nèi)對照長考核細則、工作室考核細則創(chuàng)造性地完成工作任務(wù)，并達到優(yōu)秀以上等次。

一、指導(dǎo)思想。

在新的一年，要在__縣教育局和__鎮(zhèn)中心校的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)學(xué)校發(fā)展，牢固樹立“以人為本”的教育觀，以實現(xiàn)師生共同發(fā)展為終極目標，貫徹落實教育局和中心校的工作思路，全面推進基礎(chǔ)教育課程改革，走質(zhì)量強校、教研興校之路，實施學(xué)校主動發(fā)展戰(zhàn)略，努力實現(xiàn)辦學(xué)水平的新突破。

二、工作措施。

(一)細化落實平時工作，做好招生工作促進學(xué)校發(fā)展。

1、細化工作，嚴格按照指標要求，扎實做好各類資料的收集、統(tǒng)計、整理和歸檔工作。

2、做好學(xué)前班招生工作。主動與村里密切配合，共同做好適齡兒童就近入學(xué)工作，想法設(shè)法保證學(xué)校生源。

(二)堅持以人為本，提高隊伍素質(zhì)。

1、加強學(xué)校教師隊伍建設(shè)，不斷提高教師教育教學(xué)改革與發(fā)展的能力。從教育發(fā)展的新高度來推動學(xué)校的發(fā)展，以先進的理念、優(yōu)質(zhì)的教育服務(wù)，限度地發(fā)掘?qū)W校的內(nèi)在潛力，創(chuàng)造出新的教育教學(xué)業(yè)績。

2、加強師德教育，樹立“內(nèi)強素質(zhì)，外樹形象”的教師形象。加強師德師風(fēng)建設(shè)，在教師中深入開展向優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)的活動，弘揚學(xué)為人師、行為世范的職業(yè)道德。

3、研訓(xùn)結(jié)合，以研促訓(xùn)，為教師的專業(yè)化發(fā)展搭建平臺。學(xué)校將請骨干教師進行課堂教學(xué)展示和并采取“走出去”“請進來”的方式進行交流，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)。

(三)堅持德育首位，提高育人實效。

1、加強德育隊伍建設(shè)，溝通校內(nèi)外德育工作網(wǎng)絡(luò)。要充分發(fā)揮少先隊輔導(dǎo)員和班主任的主力軍作用，充分發(fā)揮少先隊的德育功能，發(fā)揮學(xué)生自我教育、自我管理的作用，讓德育滲透到學(xué)生學(xué)習(xí)和生活的每一個角落。

2、抓好學(xué)生常規(guī)教育。少先隊要全方位地抓好學(xué)生的常規(guī)管理，特別是抓好學(xué)生的集隊、上操和課間行為規(guī)范等，促進學(xué)生良好品質(zhì)的形成。

3、要加強德育科研工作，改進德育教育的方式和途徑，以班隊活動、隊會課為陣地，增強思想道德教育的主動性、針對性、實效性。繼續(xù)以少先隊活動為載體，以重大節(jié)日為契機，加強對學(xué)生進行愛國主義、集體主義、社會主義思想教育和道德規(guī)范教育，積極開展生動活潑的教育活動，讓學(xué)生在活動中愉快地接受教育，形成良好品德。

(四)規(guī)范教學(xué)管理，提高教學(xué)質(zhì)量。

1、加強教育教學(xué)常規(guī)管理。要開齊課程開足課時，使教學(xué)常規(guī)工作進一步規(guī)范化、制度化。同時建立健全各種教學(xué)常規(guī)管理制度，積極開展學(xué)校檢查、教師互檢和交流互動。學(xué)校將加強不定期抽查，完善對教學(xué)常規(guī)管理的檢查評估、反饋通報制度，并把檢查結(jié)果列入教師個人和學(xué)校評估檔案，作為教師職稱評聘、評選先進的重要依據(jù)。

2、努力提高課堂效率，減輕學(xué)生課業(yè)負擔(dān)，讓學(xué)生樂學(xué)。

3、做好畢業(yè)班工作，做好學(xué)生和老師的思想工作，定期進行座談，爭取創(chuàng)造佳績。

4、深入推進課程改革。要以校本教研為抓手，通過集體備課、教學(xué)觀摩、說課、評課、反思交流、案例分析、專題研究等形式，提高教師駕馭新課程的能力，用新課程的理念指導(dǎo)教學(xué)工作，把新課程理念轉(zhuǎn)化為教學(xué)行為，并落實在課堂上。

總之，新的學(xué)年擺在我們面前的工作是繁重的，任務(wù)是艱巨的，希望全校廣大教師認清形勢，抓住機遇，振奮精神，積極進取，務(wù)實拼搏，勤勤懇懇做園丁，兢兢業(yè)業(yè)育桃李，與時俱進，為開創(chuàng)文光教育新局面而努力奮斗。

一、指導(dǎo)思想。

緊緊圍繞學(xué)校工作的總體要求，以“運轉(zhuǎn)有序、協(xié)調(diào)有力、督促有效、服務(wù)到位”為目標，抓調(diào)研，抓協(xié)調(diào)，抓督查，抓學(xué)習(xí)與作風(fēng)建設(shè)。在主管校長的領(lǐng)導(dǎo)下，認真貫徹黨的教育方針、政策，遵照上級部門的指示、決定，以為學(xué)校、為教師、為學(xué)生服務(wù)為己任，加強學(xué)習(xí)，注重細節(jié)、提高效率、落實到位。在廣大教職工的支持和配合下有目的、有條理、高效率地開展工作，充分發(fā)揮辦公室的職能，在校領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，腳踏實地，勤奮工作，默默奉獻，為學(xué)校發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻!

二、主要任務(wù)與目標。

(一)增強責(zé)任意識，協(xié)調(diào)各職能部門積極做好學(xué)校重點工作。

1、協(xié)助學(xué)校搞好活動的組織安排工作，確保學(xué)校工作政令暢通，做到“及時，全面，準確，高效”。協(xié)助校長做好學(xué)校有關(guān)創(chuàng)建工作的文字撰寫和資料收集整理工作。

2、整理各分管校長工作要點和各處室工作，提前做好學(xué)校一周工作安排，在學(xué)校網(wǎng)站上開辟“一周工作”專欄，將每周工作及時發(fā)布到學(xué)校網(wǎng)站“一周工作”欄，使全體教師明確個人與學(xué)校近期的工作和任務(wù)。

(二)加強辦公室建設(shè)，做好協(xié)調(diào)與服務(wù)。

1、爭取主動、積極配合、充分協(xié)調(diào)是學(xué)校辦公室的主要工作目標。新學(xué)期開始，建立辦公室定期例會制度，完善內(nèi)部管理，確定每個崗位、每項工作的標準和責(zé)任，堅持從高、從嚴、從全、從細要求。同時，營造健康的工作環(huán)境，自覺維護辦公室的整體形象。做好辦公室與各科室、年級組、工會等各部門的協(xié)調(diào)，牢固樹立全局觀念，強化服務(wù)意識。

2、根據(jù)學(xué)校的實際情況，做好《實驗小學(xué)制度匯編》，進一步完善《教師年度考核辦法》、《校名師評選方案》等管理制度，以管理考核為手段，旨在提高教師的素質(zhì)，加強我校的教師隊伍建設(shè)，使優(yōu)秀的教師通過評比的平臺露出頭角，滿足人才的需求。

3、根據(jù)學(xué)校整體工作要求，具體協(xié)調(diào)安排好各種會議、工作，做好會議記錄。認真完成校領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，注重調(diào)查研究，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供科學(xué)、具體、全面的第一手資料，在求實、務(wù)實、落實上下功夫。

4、組織起草學(xué)校發(fā)展規(guī)劃、工作要點、工作總結(jié)、經(jīng)驗材料及學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)報告、講話。提前做好學(xué)期結(jié)束前的工作安排，根據(jù)學(xué)校部署及時起草學(xué)校工作計劃。

5、繼續(xù)抓好值周值日、教職工考勤工作和文明辦公室的建設(shè)。

(三)高質(zhì)量地完成辦公室常規(guī)工作。

1、在校領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)和幫助下，明確任務(wù)，各負其責(zé)，做好文件的接受、傳送、催辦及文件管理工作，信息采集、上報的管理工作。對來文的閱批、領(lǐng)導(dǎo)批示的督辦、重要文件的核稿、接聽電話、打印文件等日常工作，做到嚴謹有序，不出差錯。各項文件材料，力求及時、準確、優(yōu)質(zhì)、高效。

2、繼續(xù)做好宣傳工作，以及各種迎檢及接待工作。

我校宣傳工作包括校外新聞媒體宣傳和校內(nèi)的廣播站、板報、櫥窗等板塊的內(nèi)容，辦公室要繼續(xù)做好向大眾新聞媒體撰寫宣傳學(xué)校教育教學(xué)活動和建設(shè)發(fā)展成就的`稿件。充分發(fā)揮好各科室信息員的作用，圍繞學(xué)校重點工作，以信息為載體，反映學(xué)校實力，展示亮點，營造氛圍，提升學(xué)校的知名度和美譽度。

隨著學(xué)校的發(fā)展，上級檢查事宜越來越多，辦公室要切實做到三到位，一是接待前到位，根據(jù)任務(wù)大小，周全考慮，統(tǒng)一部署，細致安排各項接待工作。二是接待中到位，做到態(tài)度要和藹，語言要標準，舉止要優(yōu)雅，接待要得體。三是接待后到位，接待后要及時清理現(xiàn)場，使之恢復(fù)清潔，為下一次接待做好準備。

3、繼續(xù)做好精神文明創(chuàng)建工作，鞏固文明創(chuàng)建成果。

省級文明單位為目標，繼續(xù)堅持不懈地抓好文明創(chuàng)建工作，不斷創(chuàng)新精神文明創(chuàng)建的途徑，不斷豐富精神文明建設(shè)的內(nèi)涵，把精神文明建設(shè)與學(xué)校教育教學(xué)工作緊密結(jié)合起來，以精神文明建設(shè)促進學(xué)校發(fā)展。

4、做好檔案管理工作。

做好學(xué)校文函檔案管理工作和相關(guān)工作，根據(jù)檔案管理的要求，完善檔案管理制度，規(guī)范檔案管理工作，注意收集整理體現(xiàn)學(xué)校辦學(xué)水平的教學(xué)教研材料并歸檔，使檔案管理更科學(xué)、規(guī)范。符合保密要求，做好檔案利用工作，更好地為教育教學(xué)及各項工作服務(wù)。

5、做好單位考勤工作，按月及時公布。

6、管理好單位印章，實事求是地開具各類證明、介紹，慎重使用學(xué)校印章，做好印章使用登記。

7、認真做好信訪工作。建立老干部檔案，按時慰問離退休老教師，關(guān)心幫助老教師解決生活中的困難。對到校來訪的家長、老教師要耐心接受咨詢做好解釋工作。對不屬于自身職責(zé)范圍內(nèi)的事項，應(yīng)及時引導(dǎo)到相關(guān)部門或說明情況、作好記錄、轉(zhuǎn)交材料、上報上級領(lǐng)導(dǎo)。采用多種渠道，加強家校聯(lián)系。

8、完成好校領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時工作任務(wù)。

一、深化學(xué)習(xí)、努力提高理論水平。

作為學(xué)校副校長、辦公室主任、八年級生物科教師，我始終堅持堅定的政治立場，在思想上、行動上與黨中央保持高度一致，嚴于律己，團結(jié)同志，盡職守則，勤奮工作，與時俱進，努力做落實"三個代表"，構(gòu)建和諧社會的實踐。認真學(xué)習(xí)“三個代表”重要思想及創(chuàng)建和諧社會思想，創(chuàng)建和諧校園和諧工作環(huán)境，認真撰寫了學(xué)習(xí)體會、黨性剖析材料及個人學(xué)習(xí)方案，進一步增強自己的黨員意識和黨員責(zé)任感，增強政治敏銳性和鑒別力，增強用理論指導(dǎo)工作的意識和能力。

二、擺正位置、做好服務(wù)工作。

作為分管行政總務(wù)副校長兼辦公室主任，最重要的是要擺正自己的位置，清楚自己所應(yīng)具備的職責(zé)和應(yīng)盡的責(zé)任。時刻提醒自己必須有高度的事業(yè)心，要甘心吃苦，有功不居，努力做好參謀、協(xié)調(diào)、聯(lián)絡(luò)、督導(dǎo)和服務(wù)工作。在工作中，盡量發(fā)揮自己的主觀能動性，積極主動地想問題，辦事情，力爭把各項服務(wù)都做在領(lǐng)導(dǎo)決策前，同時注意做好經(jīng)驗總結(jié)，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正。在貫徹領(lǐng)導(dǎo)旨意或在催辦、督辦工作時，積極從共同做好工作的良好愿望出發(fā)，尊重每個部門的每一位同志，尊重每個職務(wù)角色的重要性，切實做好協(xié)調(diào)和督辦工作，促進全校各項工作的順利進行。

三、兢兢業(yè)業(yè)，搞好事務(wù)工作。

辦公室擔(dān)負著全校的文字處理、檔案管理、接待、會務(wù)、人事管理、工資管理、精神文明文明建設(shè)等多項工作，是學(xué)校信息傳遞、落實政策、上下內(nèi)外溝通的窗口，是全校各項工作起輔助作用的綜合職能部門，既要承擔(dān)繁忙的事務(wù)，又要參與政務(wù)，做好校領(lǐng)導(dǎo)的參謀和助手。我們的工作不象教學(xué)部門那樣可以量化出來，也沒有一個標準可以恒量我們的工作。而辦公室是學(xué)校的協(xié)調(diào)部門，承擔(dān)著協(xié)調(diào)、聯(lián)絡(luò)、督導(dǎo)的重要職能，為配合學(xué)校做好這些工作，辦公室全體工作人員除按要求完成日常的文件起草、檔案管理、資料搜集整理各項工作外，在各項活動都時間緊、人員少的情況下，保證團結(jié)協(xié)作、不計較個人得失的堅守工作崗位，以認真負責(zé)地態(tài)度、高質(zhì)量地完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的任務(wù)，力爭為學(xué)校各項工作有序進行做出我們的貢獻。

四、人事工作。

群眾利益無小事，職稱評審、人事、調(diào)資等工作是學(xué)校辦公室的重頭工作，也是關(guān)系到每位教師切身利益的大事，由于學(xué)?，F(xiàn)在崗教職工人數(shù)已達120多人，無論是工資還是職稱，業(yè)務(wù)量都較以往成倍增長，但仍舊是一個專職干事，在辦公室工作雜、業(yè)務(wù)量大、需要協(xié)調(diào)的事情多的情況下，我們依舊嚴格按照上級部門要求，高質(zhì)量認真完各項人事工作，完成教職工考核工作;在時間緊、工作量大的情況下，我們辦公室工作人員哪怕加班加點，也要認真做好全校128名教職工的人事工作。

五、積極投入教育教學(xué)管理工作。

根據(jù)分工情況，積極投入所包年級管理工作。從學(xué)年開始我將和年級主任深入班級，深入學(xué)生，檢查備課、作業(yè)情況，發(fā)現(xiàn)問題，及時總結(jié)，采取措施，因勢利導(dǎo)，并認真分析記錄;認真組織聽、評課活動，正常開展學(xué)科組教研，集體備課、聽課、評課;及時組織年級教情、學(xué)情分析會，家長座談會，和家長、教師、學(xué)生積極溝通，提倡全年級“一個都不能拉下”，促進學(xué)生大面積進步，為實現(xiàn)學(xué)?！熬胖袩o差生”宏偉目標而努力。

六、認真搞好學(xué)科教學(xué)工作。

5、認真開展生物課外活動，開拓學(xué)生知識面，培養(yǎng)學(xué)生聯(lián)系生活，聯(lián)系實際，聯(lián)系社會的新的生物觀，學(xué)會運用知識，解決實際生活問題，分析現(xiàn)象，使他們從小對祖國對社會對生活環(huán)境，有一個科學(xué)的認識，樹立學(xué)好生物學(xué)，長大立志報國，報效社會的遠大志向。

總之，在新的一年中，本人將在校領(lǐng)導(dǎo)黨支部的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認真負責(zé)地開展各項工作，但由于事務(wù)多、事情雜，在工作中難免有急燥情緒，用理論指導(dǎo)實際工作的水平也尚有欠缺，希望各位同事事和領(lǐng)導(dǎo)給予諒解，在今后工作中我將虛心接受大家批評和監(jiān)督，不斷進步，努力與大家一道為學(xué)校的發(fā)展作出自己的貢獻。

校長的職責(zé)和工作計劃書篇十四

一、主持學(xué)校行政全面工作，中學(xué)校長工作職責(zé)。正確貫徹執(zhí)行黨和國家的教育方針、政策、法規(guī)，保證學(xué)校的社會主義辦學(xué)方向，積極穩(wěn)妥地推進教育改革，按教育規(guī)律辦學(xué)，確保教育質(zhì)量，努力培養(yǎng)德、智、體全面發(fā)展的社會主義現(xiàn)代化建設(shè)者和***人。

二、領(lǐng)導(dǎo)制訂學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和學(xué)年、學(xué)期工作計劃以及各類規(guī)章制度，并認真組織實施、檢查和總結(jié)。

三、領(lǐng)導(dǎo)學(xué)校人事工作。根據(jù)學(xué)校的規(guī)模、編制標準和學(xué)校教育、教學(xué)的需要，設(shè)置內(nèi)部管理機構(gòu)，提出干部人選并報上級主管部門審批、任命；負責(zé)學(xué)校教職工的聘任、管理和獎懲工作。

四、領(lǐng)導(dǎo)和組織德育工作。把德育放在首位，堅持管理育人、教書育人、服務(wù)育人、環(huán)境育人的工作方針，堅持不懈地加強對學(xué)生的政治、思想和品德教育。

五、領(lǐng)導(dǎo)和組織教學(xué)工作。堅持學(xué)校工作以教學(xué)為主，按照國家統(tǒng)一編制的課程標準、教學(xué)計劃，遵循教學(xué)規(guī)律組織教學(xué)；建立和完善教學(xué)管理系統(tǒng)，搞好教學(xué)常規(guī)管理；深入教學(xué)第一線，正確指導(dǎo)教師進行教學(xué)改革，努力提高教學(xué)質(zhì)量。

六、領(lǐng)導(dǎo)和組織體育衛(wèi)生、美育、勞動教育工作。保證學(xué)校體育衛(wèi)生、美育、勞動教育工作生動活潑、確有成效地開展，全面提高學(xué)生的素質(zhì)。

七、領(lǐng)導(dǎo)教師隊伍建設(shè)工作。注重培養(yǎng)青年教師，組織教師進修，使之不斷提高政治思想、職業(yè)道德、文化業(yè)務(wù)水平，充分調(diào)動他們工作的積極性、主動性和創(chuàng)造性。

八、領(lǐng)導(dǎo)后勤工作。貫徹勤儉辦學(xué)原則，堅持后勤工作為教學(xué)、為師生服務(wù)的方向；關(guān)心師生生活，保護師生健康；嚴格管理校產(chǎn)和財務(wù)，努力開展勤工儉學(xué)活動，逐步改善辦學(xué)條件和教職工福利。

九、努力爭取社會各方面對學(xué)校工作的支持和幫助，代表學(xué)校協(xié)調(diào)、處理公共關(guān)系。

十、領(lǐng)導(dǎo)學(xué)校各職能部門，直接領(lǐng)導(dǎo)辦公室，支持教代會、教工會、共青團、婦女開展工作，協(xié)調(diào)好行政領(lǐng)導(dǎo)之間的關(guān)系。

十一、***管理學(xué)校。學(xué)校的重要問題決策前，主動征求黨支部的意見，聽取教代會和行政會議的意見，自覺接受黨組織和群眾的監(jiān)督。

十二、主持校長辦公會議、行政會議和教師會議，研究部署學(xué)校工作，依靠教職工辦好學(xué)校。

十三、副校長是校長的助手，協(xié)助校長負責(zé)某一方面或幾方面的工作，對校長負責(zé)。

校長的職責(zé)和工作計劃書篇十五

在新的一年，要在花都區(qū)教育局正確領(lǐng)導(dǎo)下，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)學(xué)校發(fā)展，牢固樹立“以人為本”的教育觀，以實現(xiàn)師生共同發(fā)展為終極目標，貫徹落實教育局和中心校的工作思路，全面推進基礎(chǔ)教育課程改革，走質(zhì)量強校、教研興校之路，實施學(xué)校主動發(fā)展戰(zhàn)略，努力實現(xiàn)辦學(xué)水平的新突破。

（一）細化落實平時工作，做好招生工作促進學(xué)校發(fā)展。

1、細化工作，嚴格按照指標要求，扎實做好各類資料的收集、統(tǒng)計、整理和歸檔工作。

2做好學(xué)前班招生工作。主動與村里密切配合，共同做好適齡兒童就近入學(xué)工作，想法設(shè)法保證學(xué)校生源。

（二）堅持以人為本，提高隊伍素質(zhì)。

1、加強學(xué)校教師隊伍建設(shè)，不斷提高教師教育教學(xué)改革與發(fā)展的能力。從教育發(fā)展的新高度來推動學(xué)校的發(fā)展，以先進的理念、優(yōu)質(zhì)的教育服務(wù)，最大限度地發(fā)掘?qū)W校的內(nèi)在潛力，創(chuàng)造出新的教育教學(xué)業(yè)績。

2、加強師德教育，樹立“內(nèi)強素質(zhì)，外樹形象”的教師形象。加強師德師風(fēng)建設(shè)，在教師中深入開展向優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)的活動，弘揚學(xué)為人師、行為世范的職業(yè)道德。

3、研訓(xùn)結(jié)合，以研促訓(xùn)，為教師的專業(yè)化發(fā)展搭建平臺。學(xué)校將請骨干教師進行課堂教學(xué)展示和并采取“走出去”“請進來”的方式進行交流，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)。

(三)堅持德育首位，提高育人實效。

校長的職責(zé)和工作計劃書篇十六

1、加強內(nèi)部的日常管理和考核，積極倡導(dǎo)勤儉節(jié)約的優(yōu)良傳統(tǒng)。注重工作例會制度，切實形成信息的有效暢通和及時反饋。

2、圍繞學(xué)校中心工作，積極開展調(diào)研活動，積極發(fā)揮參謀助手作用，為領(lǐng)導(dǎo)決策服務(wù);積極主動收集學(xué)校各類信息，認真、細致做好日志工作。

3、緊緊圍繞校黨委的決議、決策，開展好相應(yīng)的督辦、協(xié)調(diào)和服務(wù)工作。

4、積極做好學(xué)校大型會議及其他公務(wù)活動的接待服務(wù)、會議安排和相關(guān)協(xié)調(diào)工作，不斷提高服務(wù)水平。

5、充分發(fā)揮信息在學(xué)校工作中的作用，加強信息的收集、整理、匯總和發(fā)布，加大信息的管理與監(jiān)控力度，進一步發(fā)揮信息的輻射功能。

6、加強公文處理的規(guī)范性，強化公文審核工作，加大執(zhí)行公文辦理規(guī)程的力度。

校長的職責(zé)和工作計劃書篇十七

1 、協(xié)助校長分管學(xué)校的教學(xué)、教務(wù)及教學(xué)后勤管理(番禺后勤管理)工作。

2 、根據(jù)學(xué)校工作計劃，組織制訂學(xué)校教學(xué)工作計一劃，并組織實施和檢查落實。

3 、負責(zé)指導(dǎo)和協(xié)調(diào)教導(dǎo)處及教科室工作。負責(zé)組織及指導(dǎo)主管中層領(lǐng)導(dǎo)組織開展學(xué)校的各項教學(xué)教研活動，成果的評估及推廣工作等。教學(xué)常規(guī)的實施、檢查、落實工作。

4 、協(xié)助校長做好教研組長、備課組長和各任課教師(番禺教師)的聘任工作。指導(dǎo)和檢查教研組工作計劃的制訂、落實以及課程計劃的落實。

5 、協(xié)助校長做好師資隊伍建設(shè)工作。負責(zé)組織教師的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、進修等工作，全面提高教師業(yè)務(wù)能力和水平。

6 、負責(zé)組織及指導(dǎo)主管中層領(lǐng)導(dǎo)對選修課、活動課等的組織、計劃、實施與檢查。

7 、負責(zé)學(xué)校實驗室、電教室、教務(wù)室及文印室等的教學(xué)后勤管理工作。指導(dǎo)并會同主管中層領(lǐng)導(dǎo)對教學(xué)后勤工作的組織、協(xié)調(diào)、檢查、落實，不斷堤高教學(xué)后勤工作的質(zhì)量、水平和效益。

8 、負責(zé)指導(dǎo)和組織學(xué)生學(xué)籍管理、各級各類考務(wù)工作及語言文字工作等。

9 、負責(zé)審核教學(xué)儀器、設(shè)備、資料的采購(番禺采購)計劃。

10 、負責(zé)學(xué)期、學(xué)年的教學(xué)工作總結(jié)，及時向校長匯報有關(guān)工作情況，從提出對教學(xué)教務(wù)及教學(xué)后勤工作的改進意見、措施供校長決策。

11、完成校長布置的其他工作。

校長的職責(zé)和工作計劃書篇十八

1、貫徹校長辦學(xué)理念，執(zhí)行上級指示和學(xué)校的決議。領(lǐng)導(dǎo)后勤工作，加強對后勤職工的思想教育工作。牢固樹立后勤工作為教學(xué)報務(wù)，為師生員工生活服務(wù)的思想，廉潔自律，務(wù)實高效。

2、根據(jù)學(xué)校發(fā)展規(guī)劃和工作計劃，組織制訂和實施后勤各部門的工作計劃、考核辦法。

3、負責(zé)學(xué)校安全、食品衛(wèi)生工作。制訂安全事故預(yù)案，及時消除安全隱患，確保無事故發(fā)生。

4、堅持一日三餐到餐廳檢查、督促食堂工作人員和生活老師的工作，處理偶發(fā)事件。每周至少召開一次后勤人員會議，通報存在問題，落實整改措施，確保他們?yōu)閷W(xué)生服務(wù)好，讓家長滿意。

5、嚴格遵守財經(jīng)紀律，負責(zé)學(xué)校財務(wù)預(yù)決算工作，督促、檢查資金使用情況，實行民主理財。

6、加強財產(chǎn)管理。制定財產(chǎn)管理制度，搞好物資供應(yīng)，嚴把采購關(guān)，杜絕物資流失現(xiàn)象；制定切實可行的節(jié)約措施，組織領(lǐng)導(dǎo)全校各處室開展好“增收節(jié)支”工作。

7、負責(zé)學(xué)?；ā⑿蘅樄こ?，嚴格執(zhí)行項目立項、招標、監(jiān)理、驗收、審計等規(guī)定。

8、負責(zé)搞好校園規(guī)劃、綠化、美化工作，創(chuàng)造良好的校園環(huán)境。

9、指導(dǎo)、督促、檢查政教處工作。

10、處理師生違法亂紀事件。