一個好的計(jì)劃能夠使我們預(yù)見到潛在的問題，并提前解決它們。一個好的計(jì)劃應(yīng)該具備可操作性和可衡量性。這是一份具備創(chuàng)新與實(shí)效性的計(jì)劃，展示了團(tuán)隊(duì)的智慧和努力。
教育工作者的個人工作總結(jié)與計(jì)劃篇一
本人xxxx年成為一名光榮的教育工作者以來，一直在基層教育戰(zhàn)線上奮斗、耕耘著?；仡櫸业慕虒W(xué)生涯，大體可分為xxxx年至xxxx年在高田鄉(xiāng)鎢城小學(xué)和xxxx年到xxxx年在扎西鎮(zhèn)麻園小學(xué)及二零零零年至今在扎西鎮(zhèn)觀音小學(xué)三段。在些期間，不論是教育基礎(chǔ)理論，還是專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力及組織管理能力，我都經(jīng)歷了一個初步認(rèn)識，逐漸加深——修正缺點(diǎn)錯誤——提高業(yè)務(wù)水平——再認(rèn)識的循環(huán)往復(fù)的過程。
十多年來，我勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)的工作著。熱愛學(xué)校、熱愛學(xué)生、努力鉆研教科書的教法與學(xué)法。我在借鑒經(jīng)驗(yàn)豐富的老教師的教學(xué)方法的同時，不斷在書本中汲取對自己有幫助的精華部分，為教育事業(yè)獻(xiàn)上自己的一份光和熱。
下面，我將從基礎(chǔ)理論的學(xué)習(xí)，專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力的成長過程，班級管理的經(jīng)驗(yàn)與體會，我的職業(yè)道德觀，今后的努力方向五個方面進(jìn)行總結(jié)，以期能進(jìn)一步提高自身的業(yè)務(wù)水平，同時，對今后的打算梳理一下，使其再明晰一些，更具操作性。
我自任教以來，深知教育教學(xué)的基礎(chǔ)理論是我的教學(xué)路標(biāo)，是導(dǎo)航燈，不管專業(yè)知識多高深，業(yè)務(wù)能力多強(qiáng)，如果沒有基礎(chǔ)的理論的引導(dǎo)和夯實(shí)的基礎(chǔ)，最終只能是事倍功半。所以在這些年來，我系統(tǒng)學(xué)習(xí)了《課堂教學(xué)心理學(xué)》《走進(jìn)新課程》《小學(xué)語文教學(xué)基本功》《小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)基本功》《小學(xué)兒童教育心理學(xué)》《現(xiàn)代教育技術(shù)基礎(chǔ)》《課程的.反思與重建》《教師教學(xué)究竟靠什么》等課程。作為我個人的補(bǔ)充，我還學(xué)習(xí)了《義務(wù)教育法》《教師法》《婦女兒童權(quán)譽(yù)保障法》等相關(guān)法律條文。
在學(xué)習(xí)過程中，我堅(jiān)持作好筆記，對較艱定理論，我誠心向教師，行家求教，力求正確掌握，并結(jié)合自己教學(xué)中的問題，將之與基礎(chǔ)理論相對照，大大提高了我的基礎(chǔ)理論水平。
我的xx年教學(xué)生涯中，數(shù)學(xué)、計(jì)算機(jī)相對于我而言，就是自己的專業(yè)了。在數(shù)學(xué)的教學(xué)活動中，我力求將枯燥的數(shù)學(xué)具體化、生活化，讓學(xué)生容易接受和理解。我結(jié)合生活中的自然現(xiàn)象，讓學(xué)生在生活中尋找數(shù)學(xué)信息，讓他們?nèi)谟谏罡形驍?shù)學(xué)，用自己所學(xué)的數(shù)學(xué)知識去解決生活中的實(shí)際問題。在計(jì)算機(jī)方面，我因代管我校的遠(yuǎn)程教育，每學(xué)期都不定時的培訓(xùn)我校教師。指導(dǎo)他們把接收到的遠(yuǎn)程數(shù)據(jù)會下載與收藏、培訓(xùn)他們對課件的制作與運(yùn)用、還有就是培訓(xùn)他們對excel、powerpoint、word辦公軟件等的操作與應(yīng)用。為以后教學(xué)工作的更好開展打下夯實(shí)的基礎(chǔ)。
平常，多聽經(jīng)驗(yàn)豐富的同科教師講課，我也多次上過示范課，在此過程中，遇到難題，請教教學(xué)功底厚的前輩，不斷研究不斷提高。沒有課的時候，我就花大量時間研究數(shù)學(xué)教學(xué)方法。我每年都訂閱了幾種教學(xué)刊物如《小學(xué)數(shù)學(xué)教師》《小學(xué)教學(xué)設(shè)計(jì)》等。為了從各方面提高自身的教學(xué)水平，我還購置了電腦并上了因特網(wǎng)，從網(wǎng)上搜集大量的教學(xué)資源。畢竟“他山之石，可以攻玉”。
在此方面，我經(jīng)過長期的實(shí)踐，得到一些粗淺的經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為，要協(xié)調(diào)好主科與副科的關(guān)系，協(xié)調(diào)好各個任課教師之間的關(guān)系，善待差生和留級生，大力培養(yǎng)學(xué)生的集體主義觀念。我?guī)У陌啵旧显谖业呐ο滦纬闪恕盎ハ嚓P(guān)心，幫助；拾金不昧；尊老愛幼；不比吃穿比成績；愛勞動，講衛(wèi)生”的良好班風(fēng)。
要想教好書，首先得熱愛教育，在教與學(xué)的雙邊活動中，我不斷促進(jìn)學(xué)生的個性發(fā)展，健全學(xué)生的人格培養(yǎng)。“以情感人，熱愛學(xué)生；以才育人，感染學(xué)生”，“言傳身教，塑造人格；尊重理解，完善人格”，我做到盡職盡責(zé)。我在教學(xué)科研活動中求精、求實(shí)、求真、求善、求美，勇于探索、大膽實(shí)踐，以實(shí)事求是、科學(xué)嚴(yán)肅的認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度對待自己的工作，提高自身活動水平。同時我還建立和諧的師生關(guān)系，關(guān)愛每一個學(xué)生，成為學(xué)生的好朋友。面向每一學(xué)生，平等地對待和尊重、理解我的學(xué)生。教書育人，教書者必須先為人師，育人者必須先行為示范，教師的職業(yè)特點(diǎn)決定了教師必須具備更高的素質(zhì)，必須重視教師職業(yè)道德建設(shè)，加強(qiáng)職業(yè)道德修養(yǎng)，這是社會賦予我們的責(zé)任，也是我們教師適應(yīng)教育改革開放的必然需要。
我將在以后的教學(xué)中，堅(jiān)持“教育要面向世界、面向未來、面向現(xiàn)代化”，以素質(zhì)教育作為核心，教學(xué)中以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)。從教會學(xué)生學(xué)會知識轉(zhuǎn)向教會學(xué)生會學(xué)知識的一個過程。重視培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力。為祖國的教育事業(yè)奉獻(xiàn)出一分微薄的力量。
教育工作者的個人工作總結(jié)與計(jì)劃篇二
秋去春來，一年的時光轉(zhuǎn)瞬即逝。在過去的時光中，有過辛酸，有過歡樂；有過彷徨，也有收獲，在荊棘中坎坷而行。在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心幫助下，在老師們的大力支持下，我較好的完成了我的本職工作。為了能在以后的工作中更好的發(fā)揮自己的優(yōu)勢，及時總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，總結(jié)前段工作如下：
同時面向全體學(xué)生，熱愛、尊重、了解和嚴(yán)格要求學(xué)生，不歧視、挖苦他們，循循善誘，誨人不倦；要求學(xué)生做到的，自己首先做到，以身作則，為人師表。同時處處以《教師職業(yè)道德規(guī)范》來約束自己的言行，認(rèn)真的參加政治學(xué)習(xí)，不斷的提高自身的政治素質(zhì)。
不早退，不遲到，做到了早出晚歸，按時上下班，從不因?yàn)閭€人問題耽誤上課，出滿勤，干滿點(diǎn)，給學(xué)生做了極好的表率。
積極、認(rèn)真?zhèn)浜妹恳粋€教案，上好每一節(jié)課，充分發(fā)揮課堂40分鐘的作用，盡可能減輕學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)，同時積極學(xué)習(xí)鉆研名師、專家的教育、教學(xué)理論，探索適合班級的教育方法、教育模式。與此同時，向身邊的有經(jīng)驗(yàn)的教師學(xué)習(xí)，積極參加聽課、評課活動，努力提高自己的教育理論水平；同時在業(yè)務(wù)上精益求精，積極探索多媒體、網(wǎng)絡(luò)教學(xué)，拓寬教學(xué)新思路；與此同時，采用靈活多變的方法，例如演講朗誦會、讀書活動等活動，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績。
在班主任工作方面，首先注重思想政治和道德教育。第二，抓好學(xué)習(xí)方法的轉(zhuǎn)變。第三，搞好班級衛(wèi)生，樹良好形象，第四，積極穩(wěn)妥地展開班級競選活動，將競爭納入工作軌道，同時借鑒他校的經(jīng)驗(yàn)，采用成績名次與日常學(xué)習(xí)等相結(jié)合的方式，對學(xué)生進(jìn)行量化，分組競爭，給個人加減分，期末總評。與此同時，積極開展各類班級文化娛樂活動，活躍班級氣氛，融洽師生感情。第五，積極會同各學(xué)科教師積極備好學(xué)生，探討教育學(xué)生的方法，同時采用交流冊的方式積極同家長聯(lián)系，及時了解、掌握學(xué)生情況，共同管理教育學(xué)生。應(yīng)該說，班級管理達(dá)到了一定的高度。
上半年本人擔(dān)任初二語文教學(xué)工作以及五班的班主任工作，班級的文體活動及學(xué)習(xí)成績都走在級部前列。
下半年擔(dān)任初三兩個班的語文教學(xué)工作并擔(dān)任五班的班主任工作。期中考試所教語文學(xué)科也到達(dá)了優(yōu)秀，班級總平均分第一；五科競賽的學(xué)科成績也較期中有了很大進(jìn)步。
在秋運(yùn)會中，班級總分獲級部第二名，在政教處組織的“日常行為規(guī)范教育月”活動中，被評為優(yōu)秀班級；在校團(tuán)委組織的“網(wǎng)絡(luò)與中學(xué)生成長的利與弊”的大討論中，班級獲得優(yōu)秀組織獎，班級還參加了辯論會的決賽，崔琦惠同學(xué)獲得了最佳辯手稱號。
當(dāng)然，成績的取得，離不開同學(xué)們的努力，更離不開領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和各位同事的支持。
總之，本人在過去的一年中，有過收獲，也有失落。“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索?！蔽覍⒗^續(xù)努力，力爭佳績。在20xx年里，我會做好20xx年個人工作計(jì)劃，爭取將各項(xiàng)工作開展得更好。
教育工作者的個人工作總結(jié)與計(jì)劃篇三
一是狠抓思想建設(shè)。本人帶領(lǐng)黨組一班人堅(jiān)持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想武裝頭腦，持之以恒地加強(qiáng)學(xué)習(xí)，建立了學(xué)習(xí)筆記，自覺利用多種形式進(jìn)行學(xué)習(xí)，做讀書筆記3萬字以上。通過學(xué)習(xí)，本人和領(lǐng)導(dǎo)班子成員的理論水平和思想素質(zhì)得到進(jìn)一步提高。
二是狠抓作風(fēng)建設(shè)。本人帶頭堅(jiān)持從自身做起，并要求局領(lǐng)導(dǎo)班子成員按照“八個堅(jiān)持、八個反對”的要求，轉(zhuǎn)變作風(fēng)、鋪下身子、真抓實(shí)干。在措施上，進(jìn)行了認(rèn)真的“查、幫、改、建”，進(jìn)一步樹立了三種意識，即全心全意為人民服務(wù)的宗旨意識；勇于開拓、奮發(fā)向上的進(jìn)取意識；依法行政、廉潔自律的法制意識。
三是狠抓組織建設(shè)。本人按照上級要求，在計(jì)劃局建立健全了黨的各項(xiàng)組織生活制度。定期召開民主生活會，進(jìn)行批評和自我批評。認(rèn)真督查下屬單位的黨支部工作情況。組織了民主評議機(jī)關(guān)組織、民主評議干部、民主評議領(lǐng)導(dǎo)班子活動，有力地促進(jìn)了機(jī)關(guān)黨組織建設(shè)。
四是狠抓制度建設(shè)。根據(jù)中央關(guān)于堅(jiān)持和加強(qiáng)民主集中制的要求，建立健全了相關(guān)的決策程序、工作制度。工作中集思廣益，對一些重大問題都由局黨組會集體研究決定，決策方案形成后，將任務(wù)層層分解，落實(shí)到班子成員，有力地促進(jìn)了各項(xiàng)工作的開展。
五是狠抓黨風(fēng)廉政建設(shè)。根據(jù)市委、市政府黨風(fēng)廉政建設(shè)要求，市計(jì)劃局成立了黨風(fēng)廉政建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了局黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作實(shí)施方案，把黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作擺上了重要議事日程。明確了廉政建設(shè)責(zé)任主體及責(zé)任范圍，健全了責(zé)任考核及配套制度。在此基礎(chǔ)上，逐級簽訂了黨風(fēng)廉政建設(shè)保證書，把各級應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的任務(wù)細(xì)化量化，做到一級抓一級，逐級抓落實(shí)。在具體工作中，本人帶領(lǐng)黨組一班人以身作則，身體力行。去年3月份，我局被市委、市政府授予黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制考核一等獎榮譽(yù)稱號。
六是帶頭實(shí)施“民心工程”。本人從自身做起，并要求每個干部職工必須具有“四心”即“公心”、“熱心”、“誠心”和“愛心”。不斷增強(qiáng)公仆意識，以黨的事業(yè)為重，以大局為重，講政治、講正氣、講奉獻(xiàn)，把人民給予的權(quán)力服務(wù)于人民，真正做到清清白白做人實(shí)實(shí)在在做事。
二、強(qiáng)化服務(wù)意識，圓滿完成了市委、市政府交辦的各項(xiàng)任務(wù)。
（一）以市場為導(dǎo)向，搞好年度計(jì)劃的編制下達(dá)。
在二00二年國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展各項(xiàng)計(jì)劃編制中，本人組織干部職工認(rèn)真學(xué)習(xí)市場經(jīng)濟(jì)理論和wto規(guī)則，研究國際、國內(nèi)兩個市場，到有關(guān)部門、企業(yè)進(jìn)行廣泛的調(diào)查研究，認(rèn)真分析全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的有利條件和不利因素，準(zhǔn)確把握市場走勢，堅(jiān)持以指導(dǎo)性計(jì)劃為主，突出了計(jì)劃的導(dǎo)向性，使全市經(jīng)濟(jì)繼續(xù)保持了持續(xù)健康快速發(fā)展的良好勢頭。
（三）加強(qiáng)固定資產(chǎn)投資管理，確保全市固定資產(chǎn)投資快速發(fā)展。在固定資產(chǎn)投資管理上，本著有利于經(jīng)濟(jì)發(fā)展，有利于人民生活水平提高，有利于環(huán)境保護(hù)建設(shè)的原則，調(diào)整投資方向，優(yōu)化投資結(jié)構(gòu)，加大投資力度，適時進(jìn)行督促、檢查、調(diào)度，促進(jìn)了全市固定資產(chǎn)投資快速發(fā)展。
在項(xiàng)目審批過程中，建立健全了投資項(xiàng)目審批承諾制度。認(rèn)真執(zhí)行《山東省基本建設(shè)項(xiàng)目登記備案暫行辦法》，簡化項(xiàng)目審批環(huán)節(jié)和審批手續(xù)，嚴(yán)格項(xiàng)目審批時限。受到了社會各界的好評。
（四）認(rèn)真抓好大項(xiàng)目建設(shè)，努力培植新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。工作中，本人帶領(lǐng)黨組一班人突出抓了以下四個方面：一是為領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好參謀。建議市委、市政府制定出臺關(guān)于加強(qiáng)大項(xiàng)目建設(shè)的意見、措施，完善市級領(lǐng)導(dǎo)包大項(xiàng)目建設(shè)責(zé)任制，定期向市領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告大項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度情況，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。二是搞好項(xiàng)目預(yù)測分析。組織各行業(yè)主管部門和項(xiàng)目單位認(rèn)真篩選并提報(bào)大項(xiàng)目，搞好項(xiàng)目庫建設(shè)。三是編制下達(dá)了2002年重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)計(jì)劃。四是及時檢查調(diào)度大項(xiàng)目。對市里確定的大項(xiàng)目，進(jìn)行“前、中、后”全方位跟蹤管理，搞好調(diào)查研究，及時檢查調(diào)度，協(xié)調(diào)解決有關(guān)問題，加快了大項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度。
（六）搞好協(xié)調(diào)，促進(jìn)各項(xiàng)社會事業(yè)全面發(fā)展。一是認(rèn)真搞好經(jīng)濟(jì)走勢分析。定期聯(lián)合財(cái)政、統(tǒng)計(jì)、物價、信息等部門，對全市經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況進(jìn)行監(jiān)測分析，并結(jié)合國際、國內(nèi)形勢和地域之間的發(fā)展變化，把握經(jīng)濟(jì)走勢，研究全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題，向市委、市政府提出對策和建議，確保全市經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康快速發(fā)展。二是搞好宏觀調(diào)控。
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教育工作者的個人工作總結(jié)與計(jì)劃篇四
本年度是我理順組室工作，接受研訓(xùn)任務(wù)，不斷適應(yīng)、不斷學(xué)習(xí)、不斷挑戰(zhàn)的一個時期。一年來，面對各種任務(wù)，我始終以勤奮、踏實(shí)的態(tài)度來對待我的工作，以一名優(yōu)秀教育工作者的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，現(xiàn)將一學(xué)年的工作做如下總結(jié)：
我切實(shí)履行自己制定的師德誓詞要求，各方面率先示范，按照學(xué)校制定的“十多十少”的師德規(guī)范，忠誠黨的教育事業(yè)，積極、主動、勤奮、責(zé)任性強(qiáng)，樂于接受上級布置的各項(xiàng)工作，默默奉獻(xiàn)，腳踏實(shí)地地認(rèn)真完成。作為一個部門的負(fù)責(zé)人，我以身作則，寬容待人，吃苦在前，注重自身修養(yǎng)的提升，以自己的人格、行為去感染他人。作為一個教研員，我服從教研室各級主任及小學(xué)數(shù)學(xué)組的工作安排，克服師訓(xùn)工作和教研工作安排的矛盾，以敬業(yè)積極的工作態(tài)度去對待每一次活動，以真誠指導(dǎo)的工作方式去對待每一位數(shù)學(xué)教師。
在師訓(xùn)工作中，我逐步認(rèn)清了方向，理清了思路，從中也找到了工作的樂趣。本年度組織召開了多次會議，如3次師訓(xùn)專管員會議，2次校本研修負(fù)責(zé)人會議；組織了多項(xiàng)活動，如新農(nóng)村學(xué)科培訓(xùn)評估活動，新農(nóng)村面授培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)，公共理論縣本課程校本實(shí)施工作，農(nóng)民工同住子女學(xué)校教師培訓(xùn)及工作總結(jié)會，骨干教師課程申報(bào)、審核，中學(xué)高級教師3+1研修考核，校本研修考核，區(qū)域研修5年學(xué)分認(rèn)定，xx年新教師培訓(xùn)，1-3年新教師“主動有效課堂”培訓(xùn)及考試，240職務(wù)培訓(xùn)，240掃尾培訓(xùn)等等，這些工作都留下了一系列相關(guān)的文本資料和電子資料，留下了我和本室人員理順繁雜事務(wù)后的工作痕跡。本年度由教師教育研究室組織招生的培訓(xùn)班共194個，培訓(xùn)達(dá)10680人次，其中包括新農(nóng)村面授培訓(xùn)15班，1007人次，新農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)16班，745人次，240職務(wù)培訓(xùn)33班，1616人次，農(nóng)民工同住子女學(xué)校教師培訓(xùn)5班，216人次，xx新教師培訓(xùn)2班，230人次，1-3年新教師“主動有效課堂”培訓(xùn)1班，300人次，240職培掃尾培訓(xùn)11班，429人次，加上縣本公共理論課程的校本實(shí)施112班，5691人次?；就瓿闪顺缑骺h“十一五”教師240培訓(xùn)和540培訓(xùn)任務(wù)，教師“十一五”繼續(xù)教育學(xué)分申請、認(rèn)定、發(fā)證等工作正在進(jìn)行之中。
下半年我接受了小學(xué)數(shù)學(xué)三四年級的教研工作，這是一個教研員滿工作量的任務(wù)，我?guī)е卸鞯男膽B(tài)默默地接受了這樣的工作安排，并積極地做好屬于每一位教研員應(yīng)該做的工作，并在工作中積極探索，敏銳地捕捉教學(xué)中的問題，結(jié)合申報(bào)的研訓(xùn)主題，設(shè)計(jì)系列活動，精心準(zhǔn)備，認(rèn)真組織每一次教研活動，每次活動都給教師留下沒有白來的收獲。下半年共組織教研活動5次，聽課40多節(jié)，評課30多節(jié)，參加集體調(diào)研7次，撰寫調(diào)研報(bào)告1篇。在進(jìn)行培訓(xùn)研討的前提下，組織小學(xué)三四年級數(shù)學(xué)教師進(jìn)行“主動有效課堂”教學(xué)設(shè)計(jì)評比，共收到教案90篇，進(jìn)行分類整理，分層評比。出好了崇明縣小學(xué)數(shù)學(xué)三四年級的期終試卷，進(jìn)行反復(fù)修改，保證質(zhì)量。
本年度我在市級層面發(fā)表了《基于校情多元聯(lián)動在崗研修——區(qū)域穩(wěn)定成長期教師培養(yǎng)的實(shí)踐》的論文，并在上海師資培訓(xùn)中心組織的中德教師成長論壇上作交流發(fā)言。結(jié)合師訓(xùn)工作和小學(xué)數(shù)學(xué)教研工作，申報(bào)了《農(nóng)村地區(qū)學(xué)科合格型教師培養(yǎng)的實(shí)踐研究》參加上海市教育學(xué)會研究課題的審核，《農(nóng)村地區(qū)小學(xué)數(shù)學(xué)學(xué)科合格型教師培養(yǎng)的實(shí)踐研究》申報(bào)了崇明縣教育研究課題。本年度我還開設(shè)并承擔(dān)了一門新教師培訓(xùn)課程，開設(shè)了一門新農(nóng)村小學(xué)數(shù)學(xué)培訓(xùn)課程，為小學(xué)三四年級數(shù)學(xué)教師作了三次專題講座。撰寫并制定了新農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)方案及一系列制度，完成了農(nóng)民工同住子女為主的民辦小學(xué)教師通式培訓(xùn)、學(xué)科培訓(xùn)的計(jì)劃總結(jié)，完成了師訓(xùn)工作中大量的策劃、組織、協(xié)調(diào)、組班、管理等工作。
教育工作者的個人工作總結(jié)與計(jì)劃篇五
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一直以來我都覺得自己是最幸福的人，這份幸福來自于8年前踏入勝利小學(xué)成為和諧家庭的一份子;這份幸福來自于領(lǐng)導(dǎo)、同事對我的關(guān)注、關(guān)愛;這份幸福來自于我能在三尺講臺上，撒下放飛的希望，收獲樂在其中的喜悅;這份幸福就是今天我能站在這里，向大家匯報(bào)我這一學(xué)期的工作情況：
作為畢業(yè)班的班主任，我深知自己肩上的責(zé)任之重?？峙伦霾缓眠@項(xiàng)工作,辜負(fù)家長的重托,對不起領(lǐng)導(dǎo)們的信任。為此每天不停的查閱有關(guān)畢業(yè)班教師的工作方法,從中吸取經(jīng)驗(yàn)以為我所用。首先，堅(jiān)持全面育人思想，不放棄任何一個學(xué)生，支持學(xué)生特長：常莉同學(xué)代表學(xué)校參加了區(qū)運(yùn)動會，獲得女子跳高第一名的好成績;張婉瑩同學(xué)在全國象棋大賽中取得女子組第一名的優(yōu)異成績，9月，她將進(jìn)入省象棋隊(duì)，享受國家津貼;陳思、劉廣見、侯格等同學(xué)的習(xí)作先后在國家級。
作文。
大賽中獲獎，文章發(fā)表在小珊瑚作文網(wǎng)，并刊登在國家級刊物上;孫增輝同學(xué)在全國奧林匹克數(shù)學(xué)競賽中獲得銀牌，在全國noc創(chuàng)新大賽中獲三等獎，在全省速滑全能比賽中取得第七名的好成績，并獲得區(qū)“少年之星”稱號;劉超同學(xué)參加全國機(jī)器人編程大賽中，榮獲一等獎，接受中央電視臺的采訪……在六年二班，我為學(xué)生提供張揚(yáng)個性的舞臺，讓他們秀出自己的精彩!其次，關(guān)注學(xué)生身心健康，培養(yǎng)學(xué)生健全人格。使學(xué)生的學(xué)習(xí)活動處于相對輕松狀態(tài)。加強(qiáng)思想教育、心理疏導(dǎo)，促進(jìn)學(xué)生心理健康，保證學(xué)生體育鍛煉時間，促進(jìn)學(xué)生身體健康。第三，立足于新課改，向課堂要質(zhì)量。精心研究教材，向經(jīng)驗(yàn)豐富的老師請教，提升課堂的質(zhì)量與效率，不搞“疲勞戰(zhàn)術(shù)、題海戰(zhàn)術(shù)”，在繁雜的畢業(yè)復(fù)習(xí)階段，用心想事，用心謀事，用心做事。
暢游在網(wǎng)絡(luò)的天地，讓我逐漸更新教研觀念、創(chuàng)新教研模式。在阿城班主任崗位練兵競賽中，更讓我懂得了付出努力，就可能成為現(xiàn)實(shí)。
4月中旬，當(dāng)韓校長布置我參加阿城班主任崗位練兵比賽這個艱巨的任務(wù)時，我的內(nèi)心很復(fù)雜，因?yàn)楸荣愔袕?qiáng)手如云，有曾參加過國家級賽課的優(yōu)秀教師，有曾參加過哈爾濱班主任技能展示的教師，我生怕稚嫩的自己不能為學(xué)校爭光。領(lǐng)導(dǎo)看出了我的憂心忡忡，那一句“只要盡力就無怨無悔”我至今銘記。一切，激發(fā)了我的斗志，那半個月我每天捧著韓校長送我的5本班主任工作創(chuàng)新的書籍，閑暇時就認(rèn)真的閱讀，回到家當(dāng)我吃飯、洗漱完畢，我就倚在床上認(rèn)真分析，并把鬧鐘設(shè)定兩小時報(bào)一次，這樣困了睡，醒了再看。那半個月覺得自己過得好充實(shí)，在書籍中我認(rèn)識了近代教育家杜威、鄭士巖。班主任個性展示、抽簽答辯、班會《風(fēng)雨中我們飛翔》這三個環(huán)節(jié)的比賽，我排名第一。5月初，代表阿城區(qū)小學(xué)班主任參加了在一中舉行的哈市班主任崗位比武展示。展示結(jié)束，當(dāng)哈市德育主任與我握手，對我說：“你的未來不是夢?！?當(dāng)阿城德育主任向我伸出大拇指;當(dāng)校領(lǐng)導(dǎo)給我一個溫暖的擁抱;當(dāng)我的同事對我說：“好樣的!”我像個小孩子一樣，燦爛的笑了，我感謝領(lǐng)導(dǎo)為我提供了一次難得的展示自我、歷練自我的機(jī)遇與舞臺，讓我獲得了自信與勇氣，擁有了一片更廣闊的天地來實(shí)現(xiàn)自己的教育夢想，也正是這次比賽，讓我讀懂了領(lǐng)導(dǎo)們對年輕教師所給予的厚望、信任、支持與鼓勵，同時也讓我更加理智地思考自己的教育人生。
在本學(xué)期榮獲“哈市優(yōu)秀教師”、“哈市優(yōu)秀班主任”、“哈市課改先進(jìn)個人”、“國家級優(yōu)秀輔導(dǎo)教師”光榮稱號。面對不曾奢望的榮譽(yù)，當(dāng)多年的付出被肯定，我得到的是心靈的巨大滿足，更喚起我更為熱切的追求。茫茫人海中，我乃滄海一粟。命運(yùn)注定我渺小，職業(yè)決定我平凡。但平凡中我要求自己辛勤耕耘，奮力拼搏，盡我所能，傾其所有。平凡中辛苦快樂;平凡中桃李繽紛。
我告訴自己:得意時淡然，失意時坦然。淡泊明智，寧靜致遠(yuǎn)!這就是我，爭做優(yōu)秀的教師，做最好的自己!
教育工作者的個人工作總結(jié)與計(jì)劃篇六
本年來，我在任職崗位上，認(rèn)真學(xué)習(xí)現(xiàn)行教育政策法規(guī)，了解國家時政新聞、不斷加強(qiáng)對自己負(fù)責(zé)工作的鉆研，努力提高專業(yè)技術(shù)水平和業(yè)務(wù)能力，促進(jìn)自身綜合水平提升。
本人抓住全系統(tǒng)貫徹學(xué)習(xí)十八大的契機(jī)，認(rèn)真學(xué)習(xí)十八大報(bào)告，并于11月，積極參與全縣的團(tuán)隊(duì)干部十八大專題培訓(xùn)學(xué)習(xí)會、jy局每月召開的機(jī)關(guān)工作匯報(bào)會，同時通過網(wǎng)絡(luò)、視頻、報(bào)刊雜志、社區(qū)宣傳等形式組織收看十八屆三中會內(nèi)容。促進(jìn)自身提高思想認(rèn)識、端正工作態(tài)度，樹立正確的世界觀、人生觀，并時刻要求自己以一名任勞任怨、甘于奉獻(xiàn)的教育工作者服務(wù)全縣的教育工作，結(jié)合工作實(shí)際，研究全縣的學(xué)校教育教學(xué)管理、青少年思想道德建設(shè)、幼兒教育發(fā)展及語言文字推廣等方面的工作，讓自己在工作中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)踐中不斷成長。
開展“我的中國夢”讀書、繪畫、手法、演講比賽等系列活動，組織帶領(lǐng)青少年開展公益募捐活動，收到募捐款近8萬元；組織青少年學(xué)生參加市、縣陽光體育運(yùn)動會，全縣、全市少先隊(duì)鼓號展演等；開展幼兒教育、少先隊(duì)輔導(dǎo)員培訓(xùn)等活動，組織召開了全縣第一次少代會；參與編輯《sj教育》期刊，負(fù)責(zé)學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展簡報(bào)制作等。通過教育實(shí)踐活動，專題培訓(xùn)學(xué)習(xí)、刊物編輯制作等活動，不僅提高了自身對教育的深刻認(rèn)識，對教師崗位的全新領(lǐng)會。同時，也幫助和引導(dǎo)青少年思想道德水平提高，促進(jìn)一線教師教育教學(xué)技能提升。本年來，在業(yè)務(wù)提高上，開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)5場次，培訓(xùn)教師1xx年受縣級、鄉(xiāng)鎮(zhèn)表彰；在公文撰寫、信息報(bào)送上，完成信息寫作30余篇，參與并完成各專題報(bào)告及各類匯報(bào)材料的撰寫。
今年，我嚴(yán)格執(zhí)行上班工作制度，準(zhǔn)時到崗，求真務(wù)實(shí)做好各項(xiàng)工作，并落實(shí)縣委政府對機(jī)關(guān)工作人員提出的“5+2”“白+黑”工作要求，利用周末、節(jié)假日時間密切聯(lián)系群眾、走訪掛鉤移民10戶，發(fā)放移民宣傳資料100余份，建立移民掛鉤檔案，為掛鉤移民解決孩子入學(xué)、貧困學(xué)生資助及移民生活中遇到的困難。
教育工作是一項(xiàng)系統(tǒng)繁瑣的民心工程，要我們在工作時細(xì)心熱心用心。為讓自己開展的工作能見成果起實(shí)效，我常反思自己工作中的不足，特別在如何做好青少年思想道德建設(shè)和開展幼兒教育工作方面，針對自己在工作存在的問題和困惑，虛心請領(lǐng)導(dǎo)及同事幫助指導(dǎo)、解疑釋惑，認(rèn)真聽取大家的意見和建議，并在實(shí)踐中努力加以改進(jìn)。
工作中的收獲讓我倍增信心，工作中的不足教我學(xué)習(xí)成長。在以后的工作中，我將繼續(xù)盡自己的責(zé)任用心工作，捧著一顆誠心認(rèn)真實(shí)踐，不斷研究教育教學(xué)管理工作，努力為青少年健康成長成才服務(wù)，為我縣教育發(fā)展盡自己的一份微薄之力。
教育工作者的個人工作總結(jié)與計(jì)劃篇七
xx年上半年已進(jìn)入尾聲，作為一名教育工作人員，現(xiàn)將本學(xué)期的教育工作者。
如下：
一、加強(qiáng)師德修養(yǎng)，提高道德素質(zhì)。
過去的x年中，我一直擔(dān)任初中語文、政治教學(xué)。在實(shí)踐過程中，我認(rèn)真加強(qiáng)師德修養(yǎng)，提高道德素質(zhì)。我認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義毛澤東思想和鄧小平理論，用三個代表的重要思想武裝自己的頭腦;認(rèn)真學(xué)習(xí)《義務(wù)教育法》、《教師法》、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》等教育法律法規(guī);嚴(yán)格按照有事業(yè)心、有責(zé)任心、有上進(jìn)心、愛校、愛崗、愛生、團(tuán)結(jié)協(xié)作、樂于奉獻(xiàn)、勇于探索、積極進(jìn)取的要求去規(guī)范自己的行為。對待學(xué)生做到：民主平等，公正合理，嚴(yán)格要求，耐心教導(dǎo);對待同事做到：團(tuán)結(jié)協(xié)作、互相尊重、友好相處;對待家長做到：主動協(xié)調(diào)，積極溝通;對待自己做到：嚴(yán)于律已、以身作則、為人師表。
二、加強(qiáng)教學(xué)理論學(xué)習(xí)，練好扎實(shí)的教學(xué)基本功。
在教育教學(xué)方面，我努力加強(qiáng)教育理論學(xué)習(xí)，提高教學(xué)水平。要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：
1、課前準(zhǔn)備：備好課。認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹教學(xué)大綱，鉆研教材。了解教材的基本思想、基本概念、結(jié)構(gòu)、重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識的邏輯。
了解學(xué)生原有的知識技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識可能會有哪些困難，采取相應(yīng)的措施。
考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教學(xué)、如何安排每節(jié)課的活動。
2、課堂上的情況。組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動學(xué)生的注意力，使其保持相對穩(wěn)定性。同時，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，課堂提問面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，課堂上講練結(jié)合，布置好課外作業(yè)，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。
3、要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作。初中的學(xué)生愛動、好玩，缺乏自控能力，有的不能按時完成作業(yè)，有的抄襲作業(yè)，針對這種問題，就要抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作貫徹到對學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上，對后進(jìn)生努力做到從友善開始，比如，握握他的手，幫助整理衣服。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重。
為了不斷提高自己的教學(xué)水平，我都努力去聽其他老師的課，以向他們學(xué)習(xí)好的教育理論、方法，彌補(bǔ)自己在教學(xué)過程中的不足之處。上課時務(wù)求每一課都上得生動、活潑、高效，力爭通俗易懂，深入淺出，耐心對待每一個學(xué)生提出的問題。我真正做到了每一位學(xué)生都喜歡我上的每一節(jié)課。幾年下來，我任教的班級，學(xué)生成績明顯上升，每次考試成績均居全校同學(xué)科前列，得到了師生的好評。
一、政治思想方面：
認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，及時更新教育理念。積極參加校本培訓(xùn)，并做了大量的政治筆記與理論筆記。新的教育形式不允許我們在課堂上重復(fù)講書，我們必須具有先進(jìn)的教育觀念，才能適應(yīng)教育的發(fā)展。所以我不但注重集體的政治理論學(xué)習(xí)，還注意從書本中汲取營養(yǎng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)仔細(xì)體會新形勢下怎樣做一名好教師。
二、教育教學(xué)方面：
要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：
1、課前準(zhǔn)備：備好課。
2、認(rèn)真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識的邏輯，能運(yùn)用自如，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能教好。
3、了解學(xué)生原有的知識技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識可能會有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。
4、考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。
5、課堂上的情況。組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動學(xué)生的有意注意，使其保持相對穩(wěn)定性，同時，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了以前重復(fù)的毛病，課堂提問面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)數(shù)學(xué)的興趣，課堂上講練結(jié)合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。
6、要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作，小學(xué)生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學(xué)習(xí)上不能按時完成作業(yè)，有的學(xué)生抄襲作業(yè)，針對這種問題，就要抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作慣徹到對學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上，對后進(jìn)生努力做到從友善開始，比如，握握他的手，摸摸他的頭，或幫助整理衣服。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學(xué)生之前，先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔恪?/p>
7、積極參與聽課、評課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長，提高教學(xué)水平。
8、熱愛學(xué)生，平等的對待每一個學(xué)生，讓他們都感受到老師的關(guān)心，良好的師生關(guān)系促進(jìn)了學(xué)生的學(xué)習(xí)。
三、工作考勤方面：
我熱愛自己的事業(yè)，從不因?yàn)閭€人的私事耽誤工作的時間。并積極運(yùn)用有效的工作時間做好自己分內(nèi)的工作。在工作上，我嚴(yán)格要求自己，工作實(shí)干，并能完成學(xué)校給予的各項(xiàng)任務(wù)，為提高自身的素質(zhì)，我不但積極參加各項(xiàng)培訓(xùn)，到各地聽課學(xué)習(xí)，平時，經(jīng)常查閱有關(guān)教學(xué)資料。同時經(jīng)常在課外與學(xué)生聯(lián)系，時時關(guān)心他們,當(dāng)然在教學(xué)工作中存在著一些不足的地方，須在以后進(jìn)一步的努力。
1、這學(xué)期繼續(xù)抓好日常行為規(guī)范。學(xué)生在校三年，對學(xué)校的日常行為規(guī)范已經(jīng)比較熟悉，在我的指導(dǎo)下，各方面做得還不錯。內(nèi)務(wù)整理不需要我日日監(jiān)督都做得很好，宿舍值日、教室值日和衛(wèi)生區(qū)值日都能按時、認(rèn)真完成。
2、在我的指導(dǎo)下，學(xué)生逐漸學(xué)會出。
黑板報(bào)。
做
手抄報(bào)。
特別是最后一期黑板報(bào)，從版面設(shè)計(jì)到畫畫、寫字都是學(xué)生自己完成的。
3、這學(xué)期在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)組織下，帶學(xué)生參加香河公園踏青活動、參加無障礙旅游活動，到兒童福利院和外國語學(xué)校參加六一活動，到邊防站參觀活動，大大的開闊了學(xué)生的眼界。
4、及時和家長溝通。每個星期家長來接孩子，都做到將孩子在校的情況和家長溝通，將發(fā)現(xiàn)的問題及時解決。
二、語文教學(xué)工作。
1、做好常規(guī)教學(xué)工作。
2、堅(jiān)持晨讀，要求學(xué)生每天7:40到教室晨讀。我堅(jiān)持每天7:40之前到教室檢查學(xué)生晨讀情況，檢查學(xué)生背課文，或要求學(xué)生互相檢查。
3、為了讓學(xué)生牢固記住生字詞，這學(xué)期建立了聽寫本。每天課前5分鐘檢查學(xué)生的字詞掌握情況，同時起到督促學(xué)生復(fù)習(xí)已經(jīng)學(xué)過的知識的作用。
4、建立了“記錄本”。為了鍛煉學(xué)生運(yùn)用語言的能力，這學(xué)期要求學(xué)生每天記錄自己看到的事或做過的事，能多寫的可以多些，不能多寫的可以寫一句或兩句的話。我認(rèn)為只要堅(jiān)持，學(xué)生的語言能力肯定會有所提高。
通過這學(xué)期的努力，學(xué)生語文成績優(yōu)秀率達(dá)到100%。
三、其他工作。
1、積極參加學(xué)校組織的政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，并做好記錄。
2、積極向?qū)W校校報(bào)投稿。
3、積極響應(yīng)學(xué)校的讀書活動，并認(rèn)真做好。
讀書筆記。
4、認(rèn)真寫好教學(xué)反思。
5、本學(xué)期做到出全勤，出滿勤。
教育工作者的個人工作總結(jié)與計(jì)劃篇八
歲月流轉(zhuǎn)，時光在曾經(jīng)的日志上留下了深刻的足跡，“一萬年太久，只爭朝夕”，作為一名人民教育工作者，我在平凡的崗位上，在忙碌的工作中，耕耘著一份赤誠，播灑著一腔熱血，收獲著一份希望與感動。平凡自有寧靜的偉大，在我的座右銘上永遠(yuǎn)只有兩個字：前進(jìn)。本學(xué)期，我在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在同志們的大力支持下，在自我的努力下，較好的完成了教育教學(xué)任務(wù)，在此做工作總結(jié)如下：
堅(jiān)持馬列主義，毛澤東思想，高舉鄧小平理論偉大旗幟，踐實(shí)“xxxx”，仔細(xì)研讀xx的“兩個務(wù)必”，全面貫徹黨的教育方針，實(shí)施素質(zhì)教育，實(shí)事求是，與時俱進(jìn)。不斷地追求卓越，并為之而奮斗，鞠躬盡瘁，死而后已。
長期以來，我始終以一個共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求自己，理論學(xué)習(xí)與業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)相結(jié)合，常反思，?？偨Y(jié)，不斷提高自身的素質(zhì)，提升自己的道德文化修養(yǎng)，堅(jiān)定共產(chǎn)主義信念，始終不渝的堅(jiān)信“全心全意為人民服務(wù)”的價值觀。在平日里，我團(tuán)結(jié)同志，服從領(lǐng)導(dǎo)，積極參與各項(xiàng)組織活動，用愛心去體驗(yàn)生活，用真心去對待生活，用誠心去回報(bào)生活，升華自己的精神家園，打造和諧天成之心境。
一〉抓好教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量。
語文教學(xué)是工具性與人文性的統(tǒng)一，正如三維目標(biāo)中講得那樣，知識與能力、過程與方法、情感態(tài)度與價值觀。
本學(xué)期，我擔(dān)任二年級的語文課。開學(xué)初，我認(rèn)真的學(xué)習(xí)了語文新課程標(biāo)準(zhǔn)，虛心向老教師請教教學(xué)方法，積極學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，提高業(yè)務(wù)水平。在教學(xué)中，我始終堅(jiān)持預(yù)先備好課，課前再重新溫習(xí)一遍的做法。備課中，我深入細(xì)致的鉆研教材，研究重難點(diǎn)，能圍繞教學(xué)目標(biāo)，根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況搞好課前預(yù)設(shè)。課堂上能運(yùn)用新的教學(xué)理念，結(jié)合學(xué)生的年齡特點(diǎn)，采用生動活潑的教學(xué)方法，創(chuàng)設(shè)輕松和諧的教學(xué)氛圍，使學(xué)生積極主動的參與到學(xué)習(xí)中。尤其是注重培養(yǎng)和激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。譬如在導(dǎo)入新課中，我總是根據(jù)不同的類型，設(shè)計(jì)不同的方式：有時用多媒體展示課文的畫面讓學(xué)生進(jìn)入情境，有時用講故事、猜謎語的方式調(diào)動學(xué)生的注意力，有時采用設(shè)置懸念的方式調(diào)動學(xué)生的積極性等。在教學(xué)過程中，關(guān)注全體學(xué)生，鼓勵每個學(xué)生踴躍發(fā)言，對平時不愛說話、學(xué)習(xí)比較差的學(xué)生多提問、多鼓勵，讓每個學(xué)生每節(jié)課都有不同的收獲。在教學(xué)中我主抓了以下三方面工作。
1、抓好識字教學(xué)。
低年級語文以識字為主，如何在較短的時間內(nèi)使學(xué)生記住記勞更多的字，提高識字教學(xué)的課堂效率呢?在教學(xué)中，我采用了以下方法：1根據(jù)一些生字的特殊之處，自編自述一些小兒歌，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)中多一份興趣，多一份主動。如：一個人住在一間大房子里，家中有許多田地，這是“富”字;只吃了幾粒米，自然很饑餓，這是“饑”字。2猜謎語是小學(xué)生喜歡的一種游戲活動，在識字教學(xué)中恰當(dāng)應(yīng)用，既形象又生動。如：橫山上面三根草(當(dāng))，一個人，在山邊(仙)，一點(diǎn)一橫長，口字在中間，小字在下方(京)四四方方一空房，一根木頭放中央(困)。3。利用熟悉的字加偏旁的方法識記生字。如“楓”是木字右邊一陣風(fēng)，“您”是你字下邊一顆心等等。這樣學(xué)生會很快感到識字的快樂，使識字教學(xué)不再枯燥。
2、加強(qiáng)學(xué)生寫字的訓(xùn)練。
學(xué)生在寫字中，我發(fā)現(xiàn)有許多坐姿不太正確，而且作業(yè)本上有的開始書寫潦草起來，這是一個很不好的苗頭。針對以上問題，我首先糾正了學(xué)生不正確的寫字姿勢和握筆方法，教育學(xué)生坐時要端正，腰板要挺直，還要做到三個一：胸離桌一拳、眼離書一尺、手指離筆尖一寸。每次寫字前我都要反復(fù)提醒，對坐姿好的學(xué)生進(jìn)行表揚(yáng)，鼓勵大家向人家學(xué)習(xí)。其次，教學(xué)生字時，每個字都要在黑板上規(guī)范板書，教給學(xué)生正確的筆順、筆畫、結(jié)構(gòu)、占格位置。有時學(xué)生會說：老師，你這個字寫得不好看，我會馬上擦掉重寫，并及時教育學(xué)生寫字做事一定要認(rèn)真，寫錯了或?qū)懙貌缓玫臅r候應(yīng)該及時改正，千萬不能偷懶。對個別學(xué)生我會手把手地教給他，讓他體會到寫好字的快樂，從而堅(jiān)定自己的信心，不斷進(jìn)步。第三，學(xué)生自制生字卡片，做到手腦并用。我讓學(xué)生把每課要求會寫的字制作成生字卡片，卡片上要用田字格書寫，用四線三格標(biāo)注拼音，第二天，讓學(xué)生把好的作品展示出來，激勵全班學(xué)生學(xué)習(xí)。第四，定期開展寫字競賽活動和作業(yè)展示活動，通過活動讓每個學(xué)生了解自己的不足和與其他同學(xué)的差距，從而激發(fā)自己的上進(jìn)心，共同進(jìn)步。
3、注重學(xué)生的朗讀。
新課程標(biāo)準(zhǔn)指出：小學(xué)各年級的閱讀都要重視朗讀，要讓學(xué)生充分的讀，在讀中整體感悟，有所感悟。
我覺得朗讀對低年級學(xué)生尤為重要，是一個起步，對孩子語言能力的進(jìn)一步發(fā)展是舉足輕重的。在教學(xué)課文時，我總是先范讀課文，讓學(xué)生對課文有正確的感知，然后拼讀與領(lǐng)讀相結(jié)合，指導(dǎo)學(xué)生讀準(zhǔn)字音，讀通句子，接著組織各種各樣的朗讀形式，如自讀、指名讀、小組讀、競賽讀、齊讀等，激發(fā)學(xué)生讀的興趣，培養(yǎng)良好的閱讀習(xí)慣?！饵S山奇石》一文，以優(yōu)美的文筆描繪了黃山奇石的壯觀景象，抒發(fā)了作者熱愛祖國山河的真摯情感。在教學(xué)中，我讓學(xué)生聽配樂朗讀，讓學(xué)生看黃山奇石的圖片、影象，激發(fā)學(xué)生對黃山奇石的熱愛向往之情。在此基礎(chǔ)上，進(jìn)行配樂朗讀，表演讀，學(xué)生把自己與優(yōu)美的文字結(jié)合在一起，讀出了身臨其境之感。此外我還每天指定一名小老師領(lǐng)讀課文，每個人都有機(jī)會一顯身手，這樣大大提高了學(xué)生的朗讀興趣，同時也提高了學(xué)生的朗讀水平。
二搞好班級管理，當(dāng)好班主任。
一個班級就是一個家庭，班主任是這個家庭的核心。作為班主任，就應(yīng)該讓家庭中的每一位成員感受到溫暖，感受到安全，為他們撐起一片自由自在的藍(lán)天。
1、抓好班級管理。
首先建立民主的管理制度，培養(yǎng)優(yōu)秀的班干部。班長、小組長、體育委員、科代表等分工明確。定期給班干部開會，進(jìn)行指導(dǎo)和培訓(xùn)，商議解決班級管理中出現(xiàn)的問題。還實(shí)行班干部輪換制，使學(xué)生都有機(jī)會參與到班級管理中來。其次，開展各項(xiàng)評比活動，如：小紅花比賽、小組流動紅旗賽等，選出學(xué)習(xí)之星、勞動之星、進(jìn)步之星等榜樣，讓大家學(xué)習(xí)。第三，開展各項(xiàng)文藝活動，讓學(xué)生的課余生活豐富多彩，如：乒乓球賽、元旦文藝演出等。第四，每周開設(shè)主題班會，讓學(xué)生在交流爭辯中培養(yǎng)正確的是非觀念，建立自信。并在參與班級的管理過程中培養(yǎng)集體榮譽(yù)感。第五，定期開家長會，及時家訪，取得與家長的交流，探討教育孩子的有效方法。
2、愛心關(guān)注，依法治教。
我真誠地對待每個人，誰得病了，我會馬上帶他去看病;誰犯了錯誤，我會耐心的教給他做人的道理;誰受了委屈，我會像朋友似的安慰他;誰穿了一件新衣服，我會高興的對她說，你真漂亮;誰做了好事，我會滿意的說一聲，你真棒。要想贏得尊重，首先得尊重別人，我會為學(xué)生輕輕拍下身上的泥土，下雨天為他們撐起一把傘，有時候開心地抱一抱他們，但我從來沒有打罵過他們，我知道這樣做不對，更是無能的表現(xiàn)。“每個人都會有缺點(diǎn)和犯錯誤，只要能改正就是好樣的，”我時常這樣教導(dǎo)他們。
3、培養(yǎng)良好的習(xí)慣，多元化地評價相結(jié)合。
良好的習(xí)慣對人的一生是受用的。習(xí)慣必須得從小培養(yǎng)，為此，在日常的學(xué)習(xí)生活中，我經(jīng)常對學(xué)生的個人衛(wèi)生進(jìn)行檢查，對打架罵人現(xiàn)象進(jìn)行批評，對講文明，講禮貌的孩子進(jìn)行表揚(yáng)，逐步培養(yǎng)學(xué)生正確的學(xué)習(xí)習(xí)慣，處世態(tài)度等。此外，對學(xué)生采用多元化的評價方式，認(rèn)真地填寫素質(zhì)評價手冊，對學(xué)生的各項(xiàng)能力做出公正客觀的評價。
4、做好三生工作。
對優(yōu)秀生要促進(jìn)其知識面的不斷拓展與深入，對中等生要加強(qiáng)指導(dǎo)，培養(yǎng)自主學(xué)習(xí)的能力，對后進(jìn)生要多輔導(dǎo)、多關(guān)注?？傊?，每一名學(xué)生都是班級大家庭中一員，我會讓每個孩子都有不同的進(jìn)步，不讓一個孩子掉隊(duì)。有喜有憂、有花有果，這就是班主任工作。我會加倍努力，讓這個大家庭綻放出燦爛的光輝。
時間是寶貴的，當(dāng)懂得珍惜的時候，才感到時光的飛逝。因此，“我們必須抓緊時間生活，因?yàn)?，即使是一場暴病或意外都可能終止生命。”我很欣賞魯迅先生的一句話：我哪里是天才，我是把別人喝咖啡的時間都用在了學(xué)習(xí)上。我不斷地學(xué)習(xí)，不斷地思索。世界、人生、價值，我要像蘇軾“一蓑煙雨任平生”那樣的瀟灑，像毛澤東“踏遍青山人未老”那樣的樂觀，像周恩來“為中華之崛起而讀書”那樣的厚重深刻。
我廣泛的涉獵知識，每天晚上堅(jiān)持學(xué)習(xí)，從教育理論到時事政治，從自學(xué)書籍到詩歌散文，只有學(xué)習(xí)才讓我感到一種充實(shí)，一種豐沛的甘露滋潤的感覺，我在成長，并不斷地完善，升華，我就是我。
學(xué)習(xí)之余，我還不斷對自己的工作、生活進(jìn)行思考與總結(jié)，把自己的一些點(diǎn)滴經(jīng)驗(yàn)與感悟及時地記錄下來，慰勞一下自己艱辛的努力，使生活更加豐富多彩。
一學(xué)期以來，我堅(jiān)持早到，遲走。要求別人做到的，我一定身體力行，首先做到，沒有請假，更沒有曠勤。在朋友們幫助和鼓勵下，我的教學(xué)工作有了長足的發(fā)展。但還不夠，我還要繼續(xù)努力，為教育事業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。
“欲窮千里目，更上一層樓”。生命只有一次，因此，我義無返顧的堅(jiān)定起執(zhí)著的追求，把這種追求深刻成一種信仰，縱使前方風(fēng)狂雨驟，我依然確信遠(yuǎn)方的遠(yuǎn)方永遠(yuǎn)是星光燦爛。我思故我在，當(dāng)我回眸深深淺淺的足跡時，我能驕傲的說，我無怨無悔。
教育工作者的個人工作總結(jié)與計(jì)劃篇九
兩年的時間轉(zhuǎn)瞬即逝，今天，突然回首曾經(jīng)走過的路程，開始感覺是那樣的模糊，慢慢的，一切又清晰起來。是的，過去的道路是那樣的崎嶇不平，尤其是行走在教育的道路上，我有了一點(diǎn)經(jīng)歷，我也擁有著其他的工作所無法體會到的思想的魅力。正是帶著對教育的逐漸理解，帶著對自我價值的不斷審視，我開始重新思考自己和教育的關(guān)系，以期望自己有一個全新的開始。
這是一個價值多元的時代，作為一個教育工作者，和其他工作一樣，面臨著各種各樣的困惑，以及各種各樣的挑戰(zhàn)，因?yàn)槲覀儚氖碌穆殬I(yè)具有特殊性，使我們又面臨著來自職業(yè)內(nèi)部的種種考驗(yàn)。我一直銘記著胡適先生的一句話，“你要想有益于社會，最好的法子莫若把你自已這塊材料鑄成器”。要使自己成為有價值的.人，首先得是一個有思想的人，是一個堅(jiān)守著崇高道德的人。為此，我時刻打開求知的大門，迎接一切新鮮的有益的健康的思想，積極參加每周的政治的學(xué)習(xí)，認(rèn)真記筆記，會后還進(jìn)行必要的反思，以加深自己的思想認(rèn)識；我還利用空閑的時間，閱讀書報(bào)，汲取一切先進(jìn)的思想文化，使自己的心靈不斷得到滋潤，使自己的思想不斷得到提升；我還堅(jiān)持向走在時代前列的道德楷模學(xué)習(xí)，無論是來自教育行業(yè)，還是其他行業(yè)，他們的身上都有我們這個時代最光輝的東西，值得我們仔細(xì)研究，好好學(xué)習(xí)，從他們身上，我汲取到的不僅是道德的力量，還有知識的力量。在教育工作中，我從一個懵懂的少年到一個具有自己獨(dú)立價值判斷能力的人的轉(zhuǎn)變，其中，和努力學(xué)習(xí)是分不開的。
三
在工作中，我時刻嚴(yán)格要求自己，不放過任何一個細(xì)節(jié)，任現(xiàn)職以來，我一直從事二、五年級的語文學(xué)教學(xué)工作，所任教班級的學(xué)生語文成績和語文素養(yǎng)都得到了很好的提升，在期中期末的考試中，都取得了優(yōu)異的成績。我堅(jiān)持著一個信念，那就是不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)取，兩年來我堅(jiān)持寫反思和教案、論文、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，其中一些還獲得省級國家級的一、二等獎，我自己也被辦事處評為教壇新秀，而且多次為辦事處提供過公開課，在指導(dǎo)學(xué)生作文方面也獲得了國家級一等獎，另外，我制作的課件也獲得了省級的二等獎，我的努力終于獲得了認(rèn)可，不僅提升了我的教學(xué)思想，更為重要的是改變了我的行動方式，由以前的一種不自覺的反思到現(xiàn)在的自覺反思，并堅(jiān)持撰寫教學(xué)筆記，積極落實(shí)在行動中，并以行動促使反思，我在教學(xué)之余繼續(xù)參加首都師范大學(xué)的“漢語言文學(xué)”專業(yè)的學(xué)習(xí)，并且以優(yōu)異的成績結(jié)束了本科的學(xué)習(xí)，在不久的將來，我相信通過學(xué)習(xí)而沉淀下來的知識一定能轉(zhuǎn)化為我的教育教學(xué)的能量。
無論取得怎樣的成績，一切都成為了過去。如今，面對著嶄新的教育生活，我依然充滿激情的向往，并愿意付出所有的努力，以自己所有的才智投入于浩瀚的教育世界，并期待著屬于自己的成長。
教育工作者的個人工作總結(jié)與計(jì)劃篇十
20xx年上半年已進(jìn)入尾聲，現(xiàn)將本學(xué)期的工作進(jìn)行梳理、總結(jié)如下：
1、這學(xué)期繼續(xù)抓好日常行為規(guī)范。學(xué)生在校三年，對學(xué)校的日常行為規(guī)范已經(jīng)比較熟悉，在我的指導(dǎo)下，各方面做得還不錯。內(nèi)務(wù)整理不需要我日日監(jiān)督都做得很好，宿舍值日、教室值日和衛(wèi)生區(qū)值日都能按時、認(rèn)真完成。
2、在我的指導(dǎo)下，學(xué)生逐漸學(xué)會出黑板報(bào)，做手抄報(bào)。特別是最后一期黑板報(bào)，從版面設(shè)計(jì)到畫畫、寫字都是學(xué)生自己完成的。
3、這學(xué)期在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)組織下，帶學(xué)生參加香河公園踏青活動、參加無障礙旅游活動，到兒童福利院和外國語學(xué)校參加六一活動，到邊防站參觀活動，大大的開闊了學(xué)生的眼界。
4、及時和家長溝通。每個星期家長來接孩子，都做到將孩子在校的情況和家長溝通，將發(fā)現(xiàn)的問題及時解決。
1、做好常規(guī)教學(xué)工作。
2、堅(jiān)持晨讀，要求學(xué)生每天7:40到教室晨讀。我堅(jiān)持每天7:40之前到教室檢查學(xué)生晨讀情況，檢查學(xué)生背課文，或要求學(xué)生互相檢查。
3、為了讓學(xué)生牢固記住生字詞，這學(xué)期建立了聽寫本。每天課前5分鐘檢查學(xué)生的字詞掌握情況，同時起到督促學(xué)生復(fù)習(xí)已經(jīng)學(xué)過的知識的作用。
4、建立了“記錄本”。為了鍛煉學(xué)生運(yùn)用語言的能力，這學(xué)期要求學(xué)生每天記錄自己看到的事或做過的事，能多寫的可以多些，不能多寫的可以寫一句或兩句的話。我認(rèn)為只要堅(jiān)持，學(xué)生的語言能力肯定會有所提高。
通過這學(xué)期的努力，學(xué)生語文成績優(yōu)秀率達(dá)到100%。
1、積極參加學(xué)校組織的政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，并做好記錄。
2、積極向?qū)W校校報(bào)投稿。
3、積極響應(yīng)學(xué)校的讀書活動，并認(rèn)真做好讀書筆記。
4、認(rèn)真寫好教學(xué)反思。
5、本學(xué)期做到出全勤，出滿勤。
對本學(xué)期工作進(jìn)行總結(jié)，有利于下學(xué)期工作的開展。今后工作努力的方向是進(jìn)一步增強(qiáng)工作的主動性和積極性。
教育工作者的個人工作總結(jié)與計(jì)劃篇十一
已將過去，回顧這一年來，我班組在集團(tuán)公司，廠部及車間各級部門的領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持預(yù)防為主，防治結(jié)合，加強(qiáng)教育，群防群治的原則，通過安全教育，現(xiàn)場管理來增強(qiáng)班組員工的安全意識和自我防護(hù)能力，通過齊抓共管營造全班員工關(guān)心和支持安全工作的局面。從而切實(shí)保障員工的安全和設(shè)備等財(cái)產(chǎn)不受損失，維護(hù)了正常的生產(chǎn)秩序，真正實(shí)現(xiàn)了在全年生產(chǎn)工作中達(dá)到“工作零違章、安全零事故”的目標(biāo)，為達(dá)到這個目標(biāo)，我班組全體成員在班組安全生產(chǎn)工作中是如何做到的呢?通過實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)總結(jié)認(rèn)為，班組搞好安全生產(chǎn)工作可以從以下幾點(diǎn)要素去做。
第一、統(tǒng)一認(rèn)識。
班組是企業(yè)的基本構(gòu)成單元，它好比大廈的地基，地基不結(jié)實(shí)，大廈就會有倒塌的危險，所以班組安全管理的好壞，直接決定了企業(yè)安全生產(chǎn)的狀況，可以說班組是企業(yè)各種事故的主要“發(fā)源地”，只有班組的安全工作搞好了，事故頻率減少了，企業(yè)的各項(xiàng)安全管理措施才能落到實(shí)處，安全管理才能收到實(shí)效。我班組人員文化素質(zhì)參差不期，崗位較多，因而增強(qiáng)班組凝聚力，讓班組與班組成員之間形成共榮辱、共命運(yùn)的統(tǒng)一認(rèn)識，是班組安全工作做到實(shí)處的首要因素。
第二、總結(jié)歷史經(jīng)驗(yàn)，明確奮斗目標(biāo)，建立運(yùn)行設(shè)備缺陷及設(shè)備隱患檔案。
我班組在全年生產(chǎn)中，總結(jié)車間班組的歷史經(jīng)驗(yàn)，明確“安全第一，預(yù)防為主”的奮斗目標(biāo)，建立了一套還不盡完善的運(yùn)行設(shè)備的安全檔案，把各崗位存在的設(shè)備缺陷及安全隱患記錄在案，并結(jié)合車間、廠部意見對事故隱患與危險源進(jìn)行監(jiān)控并做好安全措施。目前我班組的設(shè)備隱患檔案的進(jìn)展還完善，有的基礎(chǔ)工作還很薄弱，有待于深化。
第三、增強(qiáng)員工安全意識。
安全工作的本質(zhì)就是使人的生命和健康不受威脅，安全工作的好壞是事關(guān)人身安全和健康的大事，必須用嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真的態(tài)度來對待。然而只有員工具備了較強(qiáng)的安全意識，才能有效的預(yù)防事故發(fā)生，只有全體員工自覺參與安全管理，自覺遵守安全生產(chǎn)規(guī)程，自覺維護(hù)自身的生命安全，才能實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)，對員工安全意識的培養(yǎng)和強(qiáng)化從正面培訓(xùn)和側(cè)面引導(dǎo)兩個角度進(jìn)行。
首先，企業(yè)員工只有正面了解所在工作環(huán)境的危險因素，才能在日常工作中有意識做到“三不傷害”。定期將危險源點(diǎn)、作業(yè)規(guī)程及可能出現(xiàn)的傷害對班組員工進(jìn)行培訓(xùn)，在培訓(xùn)過程中還根據(jù)車間實(shí)際情況，考慮到每位員工的實(shí)際接受和理解情況，反復(fù)宣講使得人人掌握。培訓(xùn)形式不拘一格，例如：安全生產(chǎn)月、班前班后會、周二安全日、安全例會、事故案例分析會等。
其次，安全工作還從側(cè)面進(jìn)行引導(dǎo)，一起事故對于一個企業(yè)來說可能是幾千分之一或幾萬分之一的不幸，但對與一個家庭來說就是百分只百的不幸福。因此要將安全生產(chǎn)與員工切身利益聯(lián)系起來，將員工個人的身心健康與家庭的生活聯(lián)系起來，大力宣傳“一人安全，全家幸福”的觀念，使員工發(fā)自內(nèi)心的重視人身安全、重視安全生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)以“要我安全”到“我要安全”的轉(zhuǎn)變，從而班組成員自主的預(yù)防安全事故的發(fā)生。實(shí)現(xiàn)在工作中“工作零違章、安全零事故”的目標(biāo)。
第四、提高員工安全生產(chǎn)技術(shù)能力。
落實(shí)“預(yù)防為主”的方針，要求班組全體員工較好地掌握安全生產(chǎn)技能，加強(qiáng)各崗位的技能培訓(xùn)，建立完善的培訓(xùn)機(jī)制，將安全培訓(xùn)納入工作計(jì)劃，并建立與安全生產(chǎn)技術(shù)相關(guān)的激勵機(jī)制，鼓勵員工不斷提高技能水平。
針對我車間實(shí)際情況，對不同崗位(高溫、高壓等)所涉及的專項(xiàng)安全知識培訓(xùn)，對重大“危險源”組織開展事故預(yù)防及應(yīng)急演練，并將以往發(fā)生或類似崗位發(fā)生的具體案例作為關(guān)鍵內(nèi)容，進(jìn)行經(jīng)常性培訓(xùn)教育。班組還定期組織展開崗位勞動安全競賽活動，來提高員工安全生產(chǎn)技能，由于班組的全員參與及團(tuán)隊(duì)的協(xié)作，致使安全工作始終處于全面受控狀態(tài)。
第五、主抓現(xiàn)場安全管理。
現(xiàn)場管理是企業(yè)的管理基礎(chǔ)管理，是各項(xiàng)專項(xiàng)管理綜合作用的結(jié)果。正是由于這種因素，生產(chǎn)現(xiàn)場也是安全事故的多發(fā)場所和主要場所。為抓好現(xiàn)場管理，每日安排班組成員負(fù)責(zé)檢查所在責(zé)任區(qū)域的不按因素，督促員工按照規(guī)程操作，及時糾偏。對重點(diǎn)安全防范崗位加大巡查力度，預(yù)先將安全隱患消滅于萌芽狀態(tài)，有效地預(yù)防安全事故發(fā)生。
第六、班組安全管理的六項(xiàng)要求。
我班組在實(shí)際工作中，嚴(yán)格按照六項(xiàng)要求來管理班組。
1、堅(jiān)持認(rèn)真召開班前安全會。會上多次強(qiáng)調(diào)各崗位的主要危險因素和對策，使每個班員在生產(chǎn)過程中心中有數(shù)。
2、堅(jiān)持每周開展班組安全活動，調(diào)動員工參與班組安全管理的積極性。
4、作好員工思想教育工作。及時了解員工的情緒變化，并給予疏導(dǎo)，就能很好的避免事故的發(fā)生。
5、各項(xiàng)記錄要詳細(xì)準(zhǔn)確，才能做到信息匯集溝通。
6、工作要塌實(shí)，不走過場，不搞臨時突擊。
第七、班組安全管理離不開上級領(lǐng)導(dǎo)部門的大力支持。
我班組在全年生產(chǎn)工作中達(dá)到“工作零違章、安全零事故“的目標(biāo)，是在車間、廠部和上級部門監(jiān)督和指導(dǎo)下達(dá)到的，運(yùn)行生產(chǎn)發(fā)現(xiàn)事故隱患報(bào)告車間、廠部，廠部和車間總是及時給予整改。例如：在工業(yè)水中斷事故中，我班組第一時間發(fā)現(xiàn)問題后做出了相應(yīng)的措施并及時的報(bào)告給車間及廠部，得到了各級領(lǐng)導(dǎo)的高度重視及大力的幫助，甚至調(diào)集來消防水車給水塔進(jìn)行了及時的補(bǔ)充，才避免了重大事故的發(fā)生。由此可見從外部事故到本廠內(nèi)各種事故隱患等無數(shù)個例子，充分顯示了廠里對班組安全管理工作的支持，離開了他們的支持，班組安全工作是做不到位，也做不好的。
安全管理是一種動態(tài)管理，原有的隱患解決了，新的不安全因素也會不斷地產(chǎn)生，所以安全工作既是挑戰(zhàn)，又意義深遠(yuǎn)?？傊?，班組安全生產(chǎn)工作在以上幾點(diǎn)要素做到不走形式，班組的安全生產(chǎn)工作一定能再上一個臺階。20的安全生產(chǎn)成績已成過去，在即將到來的新一年里我班組全體員工將緊握安全生產(chǎn)這條工作主線，兢兢業(yè)業(yè)防患未然。最終達(dá)到安全生產(chǎn)，確保企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益穩(wěn)步增長。實(shí)現(xiàn)“快快樂樂上班，平平安安回家“的共同目標(biāo)。
教育工作者的個人工作總結(jié)與計(jì)劃篇十二
本學(xué)期，自己收獲了一些進(jìn)步，這得感謝學(xué)校的悉心培養(yǎng)，指導(dǎo)教師的耐心指導(dǎo)，同事們的無私幫助。學(xué)校在新教師的培養(yǎng)上總體來說很全面，立足教學(xué)常態(tài)，不斷給與我們磨練的機(jī)會，參加聽課評課活動，讓我們在反思中進(jìn)步，并且進(jìn)行年終的績效考核和個人年度總結(jié)，這無疑是一次工作和成長的洗禮。今后我希望學(xué)校能組織更多的青年教師比武大賽，也組織下教育類的征文大賽，包括教學(xué)雜記，教育隨筆，開展更多的教育教學(xué)論壇或者博客，通過網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建我們溝通的平臺，讓我們在溝通交流中不斷地成長。
回首這一年，忙碌中滿載著收獲，收獲了自己的教學(xué)進(jìn)步，收獲了班級管理的經(jīng)驗(yàn)，同時也收獲了學(xué)校同事的無私幫助，我相信，20xx年的總結(jié)將會是20xx年收獲進(jìn)步和輝煌的起點(diǎn)。相信自己會在20xx飛得更高，更遠(yuǎn)。
教育工作者的個人工作總結(jié)與計(jì)劃篇十三
歲末臨近，新春將至，不知不覺xx年的工作即將告一段落。對于每一個追求進(jìn)步的人來說，免不了會在年終歲未對自己進(jìn)行一番“盤點(diǎn)”，也是對自己的一種鞭策。過去的近一年是忙碌而充實(shí)的一年，也是我加入公司從陌生到熟悉的一年。這一年中工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，讓我不斷地學(xué)習(xí)、成長著。
回顧一年來的工作，我在公司總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)、各部門的積極配合以及各位同事的支持協(xié)助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司要求，較好地發(fā)揮了行政部服務(wù)基層、以文輔政的工作職能，完成了自己的本職工作。雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。
一、xx年的工作回顧。1.辦公室的日常管理工作：行政工作對我而言是一個相對熟悉的工作領(lǐng)域。作為行政部的主管，我自己清醒地認(rèn)識到，行政部正是一個公司承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四方的樞紐，是推動各項(xiàng)工作朝既定目標(biāo)前進(jìn)的中心。細(xì)數(shù)行政的工作，可說是千頭萬緒，有文書處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)、會議及活動安排等等。面對繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作，我努力強(qiáng)化自我工作意識，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜處理各項(xiàng)事務(wù)，力求周全、準(zhǔn)確、適度，避免疏漏和差錯。行政工作緊密圍繞年初制定的工作重點(diǎn)，充分結(jié)合具體工作實(shí)際，不斷開拓工作思路，創(chuàng)新工作方法。通過近一年的工作、學(xué)習(xí)，在工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將去年的工作情況總結(jié)如下：1)行政統(tǒng)籌工作的關(guān)鍵事物控制和內(nèi)部管理。行政事務(wù)性工作的內(nèi)部分工、前臺文員的管理、辦公室保潔、資料的分配整理等工作以及物流和售后、維修等的監(jiān)管。2)切實(shí)抓好公司的福利、企業(yè)管理的日常工作。按照預(yù)算審批制度，組織落實(shí)公司辦公設(shè)施、辦公用品、勞保福利等商品的采購、調(diào)配和實(shí)物管理工作;聯(lián)系辦公設(shè)備的維修保養(yǎng)合作單位;與飲用水公司洽談優(yōu)惠條件及贈品;對比辦公用品等的采購渠道，尋找高性價比供應(yīng)商。3)愛崗敬業(yè)，嚴(yán)格要求自己，擺正工作位置。以“謙虛”“謹(jǐn)慎”“律己”的態(tài)度開展每項(xiàng)工作，認(rèn)真地履行了自己的崗位職責(zé)。4)做好協(xié)調(diào)工作。行政作為后勤服務(wù)和辦公協(xié)調(diào)的核心部門，在理順各部門關(guān)系，提高管理效率，保證上傳下達(dá)等方面具有樞紐作用。過去的這一年，行政部以溝通協(xié)調(diào)作為開展工作的切入點(diǎn)，在做好辦文、辦會工作的同時，更注重與各部門的協(xié)作配合。5)認(rèn)真做好公司的文字工作。草擬綜合性文件和報(bào)告等文字工作，負(fù)責(zé)辦公會議的記錄、整理和會議概要及重點(diǎn)的提煉，并負(fù)責(zé)對會議有關(guān)決議的實(shí)施;認(rèn)真做好公司有關(guān)文件的收發(fā)、分遞和督辦工作;及時傳達(dá)貫徹公司有關(guān)會議、文件、批示的精神;公司的重要文件資料、批文等整理歸檔，做好資料的歸檔管理工作。6)制度建設(shè)。配合總經(jīng)理在原制訂的各項(xiàng)規(guī)章制度基礎(chǔ)上進(jìn)一步補(bǔ)充和完善，包括行政人事類、財(cái)務(wù)類、售后類、業(yè)務(wù)類等等，以及根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀，制定新的規(guī)章制度以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要。7)落實(shí)公司人事、勞資管理工作。組織落實(shí)公司的勞動、人事和員工的考勤控制監(jiān)督工作，根據(jù)人事相關(guān)規(guī)定規(guī)范勞動合同管理，做好勞動合同的簽訂、解除及勞動合同檔案管理等工作。依法到勞動管理部門辦好錄用、繳納社保(養(yǎng)老保險、失業(yè)保險、醫(yī)療保險)的各項(xiàng)手續(xù)。體現(xiàn)公司的規(guī)范性，解決員工的后顧之憂。8)做好公司主管會議及其他各部門會議的組織和后勤服務(wù)工作。落實(shí)各類會議的會前準(zhǔn)備、會議資料搜集等以及會后的會議記錄、整理及重點(diǎn)提煉匯總等工作。2.憑借個人經(jīng)驗(yàn)，傳授方法，協(xié)助銷售部逐步建立、健全客戶檔案，并強(qiáng)化管理。3.加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平：作為行政部的主管，自身素質(zhì)和工作能力是決定辦公室是否能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)，是發(fā)揮“承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四方”作用的關(guān)鍵，對推動各項(xiàng)工作起著決定性因素。隨著時代發(fā)展和新形勢的需要，我越發(fā)感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識、能力和閱歷與公司的要求及想要達(dá)到的工作效果還有一定的距離，所以不敢掉以輕心，也正在持續(xù)學(xué)習(xí)。向書本學(xué)習(xí)、向總經(jīng)理及其他部門主管學(xué)習(xí)，向周圍的同事學(xué)習(xí)?？傮w感覺自己近一年來還是有了一定的進(jìn)步。經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)和積累，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題。在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力等方面都有了一定程度的提高，保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行。能夠以正確的態(tài)度對待各項(xiàng)工作任務(wù)并努力貫徹到實(shí)際工作中去。積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動性，并且具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，積極努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
二、工作中存在的問題。
自我任職以來，深切的體會到：地位來自成績、創(chuàng)新提高效率、學(xué)習(xí)提升效能、比較縮小差距。回顧行政部過去的工作，雖在工作開展上有一定的創(chuàng)新，也取得了一些成績，但同樣存在一些問題和不足。主要表現(xiàn)在：1)公司是我身處的一個全新的環(huán)境，其原有的制度包括同事們的做事方式方法，對我而言都需要一個了解的過程，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高。2)有時對一些日常事務(wù)的缺失瑕疵熟視無睹，不夠細(xì)心，不夠敏感，有些工作的協(xié)調(diào)不是十分到位，在往后的工作中，考慮問題應(yīng)該更周到詳盡。3)自己的管理水平離公司的高效要求還有一定距離。對部門人員的管理不夠細(xì)致具體。以后在努力提高自身管理水平的同時更多注重對下屬的培養(yǎng)和管理上的進(jìn)一步加強(qiáng)。
三、xx年的工作計(jì)劃。1.充滿希望的xx年到來了，也帶來了新的挑戰(zhàn)。在新的一年里，我決心不斷學(xué)習(xí)，認(rèn)真提高工作水平，為公司的經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展充分貢獻(xiàn)自己的力量，努力做到：1)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識面。努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識和相關(guān)法律法規(guī)常識。加強(qiáng)對行業(yè)發(fā)展的了解，加強(qiáng)對周圍環(huán)境和同行業(yè)的了解、學(xué)習(xí)。要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當(dāng)前情況做到心中有數(shù)。為領(lǐng)導(dǎo)的決策提供一定的依據(jù)和參考。2)本著實(shí)事求是的原則，做到上情下達(dá)、下情上報(bào)。及時了解員工思想動態(tài)，正確引導(dǎo)，加強(qiáng)溝通，了解各人的工作進(jìn)度和問題反饋給總經(jīng)理，以便公司各主管及總經(jīng)理在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步安排交付工作，真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手。3)注重部門工作作風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)管理，團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。4)在工作中堅(jiān)持以“服務(wù)”為宗旨，強(qiáng)化后勤人員素質(zhì)，提高辦事的實(shí)效性，不斷加強(qiáng)主動服務(wù)意識，賦予辦公室工作新內(nèi)涵，持續(xù)改進(jìn)行政部對其他部門的支持能力和服務(wù)水平。服務(wù)工作主要實(shí)現(xiàn)兩大轉(zhuǎn)變：一是實(shí)現(xiàn)被動服務(wù)向主動服務(wù)轉(zhuǎn)變。辦公室的工作突發(fā)性、偶然性、被動性強(qiáng)。因而，對待各項(xiàng)工作，要未雨綢繆，以工作的超前性、預(yù)見性增加工作的主動性。二是實(shí)現(xiàn)單一服務(wù)向全面服務(wù)、超前服務(wù)轉(zhuǎn)變。辦公室的服務(wù)必須注意服務(wù)的全面性和主動性，不能只為領(lǐng)導(dǎo)決策提供簡單的對與答的單項(xiàng)服務(wù)，而應(yīng)該在領(lǐng)導(dǎo)決策前動議、參謀，在決策中關(guān)注、關(guān)心、調(diào)查，在決策后總結(jié)、推介，從而提供超前、全過程的主動服務(wù)。
5)全面提高執(zhí)行力度，狠抓決策落實(shí)。保證公司各項(xiàng)決策全面、有效地落實(shí)。6)遵守公司內(nèi)部各項(xiàng)規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值。2.持續(xù)提升人力資源管理水平。1)做好招聘及錄用等各項(xiàng)相關(guān)工作，保證企業(yè)人員因素的穩(wěn)定性。長期的經(jīng)營實(shí)踐告訴我們，當(dāng)代企業(yè)的發(fā)展離不開六大資源，即人力、物力、財(cái)力、信息、技術(shù)和文化資源。在這些資源中，最關(guān)鍵、最寶貴的是人力資源，人才資源。人才是企業(yè)的第一資本，世界上只要有了高素質(zhì)的人，什么人間奇跡都能夠創(chuàng)造出來。在企業(yè)管理工作中，堅(jiān)持以人為本的人本管理思想是企業(yè)吸引人才、留住人才的有效方法，也是構(gòu)建和諧企業(yè)，提升企業(yè)競爭能力的重要手段。2)明確崗位職責(zé)，嚴(yán)明勞動紀(jì)律，完善績效考核制度和辦法。從勞動紀(jì)律、崗位履職、溝通協(xié)調(diào)四個方面進(jìn)行細(xì)化，提高操作性，為人力資源的評價和考核提供有效的依據(jù)。3)加強(qiáng)組織人員結(jié)構(gòu)優(yōu)化創(chuàng)新，為推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。組織結(jié)構(gòu)設(shè)置進(jìn)一步科學(xué)化，人員結(jié)構(gòu)進(jìn)一步合理化。本著精簡、統(tǒng)一、高效的原則，合理調(diào)整設(shè)置機(jī)構(gòu)，力求組織結(jié)構(gòu)進(jìn)一步扁平化。綜合考慮人員素質(zhì)、工作性質(zhì)、信息溝通、企業(yè)文化等因素，科學(xué)實(shí)施管理流程優(yōu)化，暢通橫向縱向工作渠道，設(shè)計(jì)管理幅度和跨度，確保組織有效運(yùn)作，合理調(diào)整現(xiàn)有機(jī)構(gòu)，逐步優(yōu)化管理層級，建立一個富有彈性的組織結(jié)構(gòu)。加強(qiáng)定員定編管理，提高工作效率。
4)加強(qiáng)薪酬制度改革創(chuàng)新。探索建立與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略相一致，以勞動力市場為參照，以崗位價值為基礎(chǔ)，以工作績效為導(dǎo)向，以企業(yè)效益為前提的薪酬制度和體系，穩(wěn)定員工隊(duì)伍，激發(fā)工作熱情，創(chuàng)造高績效。在薪酬制度設(shè)計(jì)中，以職位為基礎(chǔ)，以清晰明確的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、科學(xué)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置和規(guī)范的職位體系為前提，緊密結(jié)合績效考核管理開展工作，并通過績效考核向員工傳遞組織壓力以激活整個組織的活力，進(jìn)一步健全員工薪酬增長與企業(yè)效益同步增長的激勵約束機(jī)制。5)加強(qiáng)人才引進(jìn)培養(yǎng)機(jī)制創(chuàng)新，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造動力。引進(jìn)人力競爭，形成內(nèi)部良好的競爭氛圍;建立完善人員進(jìn)入和退出機(jī)制。努力為員工提供充足的個人發(fā)展空間，引導(dǎo)員工樹立與企業(yè)共同發(fā)展的理念，提高人力資源的利用率。高度重視人才規(guī)劃工作。重視優(yōu)先從內(nèi)部選拔人才，避免從源頭流失，同時做好骨干人才的引進(jìn)儲備工作。6)加強(qiáng)員工教育培訓(xùn)體系創(chuàng)新，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、知識型企業(yè)。作為行政主管，應(yīng)該根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，利用一切有利資源，加大全員培訓(xùn)力度，緊貼工作和崗位需求。認(rèn)真落實(shí)培訓(xùn)需求分析工作，做好培訓(xùn)的設(shè)計(jì)和實(shí)施。將實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)和滿足員工個人發(fā)展需要結(jié)合起來。重點(diǎn)加強(qiáng)轉(zhuǎn)變思維方式和思想觀念，傳遞企業(yè)文化與價值觀等知識的培訓(xùn)。做到統(tǒng)一規(guī)劃、組織實(shí)施。所以，今年行政的一個工作重點(diǎn)將放在內(nèi)訓(xùn)的系統(tǒng)化開展。3.強(qiáng)化協(xié)調(diào)能力。協(xié)調(diào)，是行政協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行有效管理的一項(xiàng)基本職能。在現(xiàn)行的機(jī)構(gòu)設(shè)置中，一項(xiàng)工作多家負(fù)責(zé)的現(xiàn)象比較普遍。這種你中有我、我中有你、職責(zé)交錯、利益相兼的問題，往往是導(dǎo)致部門之間意見分歧和相互矛盾的重要因素。因此，進(jìn)一步做好協(xié)調(diào)工作意義重大。行政在協(xié)調(diào)工作中，一定要站在全局的高度上，正確處理好整體與局部、局部與局部之間的利益關(guān)系，最后在全局利益上達(dá)到協(xié)調(diào)統(tǒng)一。4.配合財(cái)務(wù)部門，貫徹后勤的成本控制，切實(shí)做好后勤費(fèi)用的報(bào)銷審核，包括貨運(yùn)費(fèi)用的登記統(tǒng)計(jì)手續(xù)，嚴(yán)格按照程序核定的使用標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
（二）*年悄然流逝，在這一年通過領(lǐng)導(dǎo)不斷教導(dǎo)及公司同事的大力支持，使我更深入的了解到行政的工作，自己也已慢慢地向公司行政的要求與行政的目標(biāo)靠攏，羽翼豐盈起來。
在這一年中，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們的指導(dǎo)與協(xié)助下完成了以下行政工作：
2、行政費(fèi)用的匯總：*年剛剛接手做一些行政費(fèi)用的匯總工作，了解到費(fèi)用的提交的日期，與供應(yīng)商溝通，提交費(fèi)用明細(xì)，進(jìn)行費(fèi)用申請及發(fā)票整理。一整套的工作流程，使我更準(zhǔn)確的了解到費(fèi)用的流程；及時有效地完成上級下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)：
進(jìn)行入職員工的工位協(xié)調(diào)、餐卡、胸卡、名片辦理；
辦公用品、耗材的采購及辦公桌椅的修繕工作；
月考勤及考勤分析；
企業(yè)文化的收集及制作；
員工出差機(jī)票的預(yù)定；
員工關(guān)懷的書寫。
通過一年的工作學(xué)習(xí)及實(shí)踐，我了解到及感到：?專業(yè)知識的掌握：深入了解、熟知公司規(guī)定的重要性是我在q4才慢慢體會到的，同事們是沒有時間細(xì)細(xì)的體會公司的規(guī)章制度，只有行政人員熟知，才可以對員工提出的疑問篇二：個人年終總結(jié)與2014年工作計(jì)劃2013年年終總結(jié)與2014年工作計(jì)劃2013年的工作即將結(jié)束，自我擔(dān)任項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人以來，由于專業(yè)技能不足以及管理經(jīng)驗(yàn)的欠缺，對工作一直不敢怠慢，堅(jiān)持小心謹(jǐn)慎、腳踏實(shí)地、認(rèn)真務(wù)實(shí)、高效求新的工作態(tài)度。根據(jù)自身工作的實(shí)際情況，我對自己的工作做出了分析評定，以便自己在今后的工作中揚(yáng)長避短，為今后不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率提供依據(jù)。
一、2013年所完成工作。
杭州天溪湖酒店工程是從2011年開工，至今已有三整年。但工程的實(shí)際產(chǎn)值很少，進(jìn)度很慢。主要原因是：一是山體建筑的特殊性。二是業(yè)主對此項(xiàng)目改動隨意性大，沒有很好的規(guī)劃。三是設(shè)計(jì)單位出圖很慢。四是項(xiàng)目部內(nèi)部管理（特別是土方班組的管理）較松散，沒有形成企業(yè)的凝聚力。
本人是2013年3月開始到杭州天溪湖酒店工程項(xiàng)目部工作的，今年公司把項(xiàng)目部大部分管理人員都換了，給我們剛接手的工作帶來了不小的麻煩和工作上的被動。但即使這樣，我在短短的十個月當(dāng)中我做了以下一些工作：
1、組織參加閱圖及圖紙會審工作。
組織項(xiàng)目施工人員及勞務(wù)班組細(xì)讀圖紙，及時的發(fā)現(xiàn)圖紙中的疑問。并參加了該工程的二次圖紙會審工作，將會審內(nèi)容進(jìn)行整理、簽字，并及時對項(xiàng)目部各部門及施工班組進(jìn)行了圖紙會審的交底工作。
2、編制并完善了各種專項(xiàng)施工方案。
由于山體項(xiàng)目的特殊性，圖紙的變更，出圖零散、滯后給圖紙會審和方案編制及施工組織設(shè)計(jì)的編制等工作及現(xiàn)場施工造成很多困難，根據(jù)實(shí)際情況及時編制相應(yīng)的技術(shù)、安全方案。并對相關(guān)人員技術(shù)、安全交底。
3、及時做好技術(shù)洽商、變更與簽證的整理。
貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)精神：在技術(shù)上找商務(wù)。我們在施工中由于施工圖紙對于滿足使用功能上的欠缺，施工過程中經(jīng)常發(fā)生臨時變更，經(jīng)常是邊施工邊出圖。對于能夠在施工前簽證的變更，都做到了及時準(zhǔn)確，而部分不能在施工前簽證的，在施工完成后，立即進(jìn)行了簽證，在施工中的各項(xiàng)資料與施工同步，及時填寫收集。在項(xiàng)目部組織下，我和預(yù)算員也做了一份《關(guān)于杭州天溪湖酒店工程誤工、停工費(fèi)用補(bǔ)償?shù)膱?bào)告》正在洽談當(dāng)中。去年遺留下來未辦理的簽證（從5#～15#，11份簽證），目前已經(jīng)完善。今年從16#～25#簽證也陸續(xù)辦理當(dāng)中。
4、對各工藝進(jìn)行了交底按照公司對各分部工程制定的工藝工法，結(jié)合項(xiàng)目現(xiàn)場實(shí)際情況，及時對項(xiàng)目管理人員及勞務(wù)班組進(jìn)行了相應(yīng)的技術(shù)、安全交底。明確達(dá)到施工的標(biāo)準(zhǔn)，以便進(jìn)行過程的質(zhì)量檢查與控制。
5、及時進(jìn)行各種計(jì)劃的編制及控制。
結(jié)合現(xiàn)場的實(shí)際情況，編制了總、季、月、周進(jìn)度計(jì)劃，并下達(dá)至班組，每天進(jìn)行督促檢查完成情況，對未完的工作分析原因，采取有效的控制措施，以保證施工進(jìn)度。由于山體建設(shè)變動很大，編制了計(jì)劃很多不能完成和實(shí)現(xiàn)，所以編制施工計(jì)劃是反反復(fù)復(fù)，工作量很大。
6、質(zhì)量過程管理。
從今年以來，工程質(zhì)量都是放在第一位的。施工中配合監(jiān)理工程師的監(jiān)理和指導(dǎo)，嚴(yán)格按規(guī)范要求施工，施工過程質(zhì)量控制采用工序管理點(diǎn)控制辦法。以工序質(zhì)量保證分部、分項(xiàng)工程質(zhì)量，認(rèn)真執(zhí)行“三檢”制度。凡達(dá)不到工序質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的堅(jiān)決返工，直到檢驗(yàn)合格，才能轉(zhuǎn)入下道工序。幾個月當(dāng)中對質(zhì)量的控制還有一些不盡人意的地方，有些項(xiàng)目管理人員和班組長的質(zhì)量意識不強(qiáng)，造成局部返工的。針對這些建筑上容易出現(xiàn)的通病我們項(xiàng)目部也召開一系列專題會議，解決了一些質(zhì)量控制的辦法。
二、2014年工作計(jì)劃2014年的工作目標(biāo)是——創(chuàng)建團(tuán)結(jié)、協(xié)作、學(xué)習(xí)型的項(xiàng)目部。提高項(xiàng)目部的技術(shù)管理水平，讓項(xiàng)目各管理人員都擔(dān)負(fù)起質(zhì)量、工期、安全把關(guān)的重任。借用公司領(lǐng)導(dǎo)姚總的一句話來作為下一的開始：“所謂的項(xiàng)目管理:安全、質(zhì)量是建筑企業(yè)的靈魂，管理、技術(shù)才是建筑企業(yè)的根本。”
1、定位。
只有充分認(rèn)識到在項(xiàng)目中的作用，才能更好的進(jìn)行管理。作為項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人，一名現(xiàn)場管理人員，首先要確定自己的位置，現(xiàn)場管理人員是公司利益的體現(xiàn)者，必須站在更高的位置進(jìn)行項(xiàng)目管理。
2、自身的學(xué)習(xí)。
在新的一年中，首先加強(qiáng)知識學(xué)習(xí)，繼續(xù)提高管理水平。我相信只要努力，就會有結(jié)果。另一方面，積極學(xué)習(xí)他人的先進(jìn)之處，作到揚(yáng)長避短，進(jìn)一步提高思想認(rèn)識，開拓視野。
3、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)作為項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人，我一定要起好倡導(dǎo)的作用，組織項(xiàng)目管理人員加強(qiáng)技術(shù)知識的學(xué)習(xí)。
歲末臨近，新春將至，不知不覺xx年的工作即將告一段落。對于每一個追求進(jìn)步的人來說，免不了會在年終歲未對自己進(jìn)行一番盤點(diǎn)，也是對自己的一種鞭策。過去的近一年是忙碌而充實(shí)的一年，也是我加入公司從陌生到熟悉的一年。這一年中工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，讓我不斷地學(xué)習(xí)、成長著。
回顧一年來的工作，我在公司總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)、各部門的積極配合以及各位同事的支持協(xié)助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司要求，較好地發(fā)揮了行政部服務(wù)基層、以文輔政的工作職能，完成了自己的本職工作。雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。
一、14年的工作回顧。1.辦公室的日常管理工作：行政工作對我而言是一個相對熟悉的工作領(lǐng)域。作為行政部的主管，我自己清醒地認(rèn)識到，行政部正是一個公司承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四方的樞紐，是推動各項(xiàng)工作朝既定目標(biāo)前進(jìn)的中心。細(xì)數(shù)行政的工作，可說是千頭萬緒，有文書處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)、會議及活動安排等等。面對繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作，我努力強(qiáng)化自我工作意識，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜處理各項(xiàng)事務(wù)，力求周全、準(zhǔn)確、適度，避免疏漏和差錯。行政工作緊密圍繞年初制定的工作重點(diǎn)，充分結(jié)合具體工作實(shí)際，不斷開拓工作思路，創(chuàng)新工作方法。通過近一年的工作、學(xué)習(xí)，在工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將去年的工作情況總結(jié)如下：1)行政統(tǒng)籌工作的關(guān)鍵事物控制和內(nèi)部管理。行政事務(wù)性工作的內(nèi)部分工、前臺文員的管理、辦公室保潔、資料的分配整理等工作以及物流和售后、維修等的監(jiān)管。2)切實(shí)抓好公司的福利、企業(yè)管理的日常工作。按照預(yù)算審批制度，組織落實(shí)公司辦公設(shè)施、辦公用品、勞保福利等商品的采購、調(diào)配和實(shí)物管理工作;聯(lián)系辦公設(shè)備的維修保養(yǎng)合作單位;與飲用水公司洽談優(yōu)惠條件及贈品;對比辦公用品等的采購渠道，尋找高性價比供應(yīng)商。
前準(zhǔn)備、會議資料搜集等以及會后的會議記錄、整理及重點(diǎn)提煉匯總等工作。2.憑借個人經(jīng)驗(yàn)，傳授方法，協(xié)助銷售部逐步建立、健全客戶檔案，并強(qiáng)化管理。3.加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平：作為行政部的主管，自身素質(zhì)和工作能力是決定辦公室是否能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)，是發(fā)揮承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四方作用的關(guān)鍵，對推動各項(xiàng)工作起著決定性因素。隨著時代發(fā)展和新形勢的需要，我越發(fā)感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識、能力和閱歷與公司的要求及想要達(dá)到的工作效果還有一定的距離，所以不敢掉以輕心，也正在持續(xù)學(xué)習(xí)。向書本學(xué)習(xí)、向總經(jīng)理及其他部門主管學(xué)習(xí)，向周圍的同事學(xué)習(xí)。總體感覺自己近一年來還是有了一定的進(jìn)步。經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)和積累，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題。在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力等方面都有了一定程度的提高，保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行。能夠以正確的態(tài)度對待各項(xiàng)工作任務(wù)并努力貫徹到實(shí)際工作中去。積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動性，并且具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，積極努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
二、工作中存在的問題。
自我任職以來，深切的體會到：地位來自成績、創(chuàng)新提高效率、學(xué)習(xí)提升效能、比較縮小差距。回顧行政部過去的工作，雖在工作開展上有一定的創(chuàng)新，也取得了一些成績，但同樣存在一些問題和不足。主要表現(xiàn)在：1)公司是我身處的一個全新的環(huán)境，其原有的制度包括同事們的做事方式方法，對我而言都需要一個了解的過程，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高。
2)有時對一些日常事務(wù)的缺失瑕疵熟視無睹，不夠細(xì)心，不夠敏感，有些工作的協(xié)調(diào)不是十分到位，在往后的工作中，考慮問題應(yīng)該更周到詳盡。3)自己的管理水平離公司的高效要求還有一定距離。對部門人員的管理不夠細(xì)致具體。以后在努力提高自身管理水平的同時更多注重對下屬的培養(yǎng)和管理上的進(jìn)一步加強(qiáng)。
三、2015年的工作計(jì)劃。1.充滿希望的xx年到來了，也帶來了新的挑戰(zhàn)。在新的一年里，我決心不斷學(xué)習(xí)，認(rèn)真提高工作水平，為公司的經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展充分貢獻(xiàn)自己的力量，努力做到：1)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識面。努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識和相關(guān)法律法規(guī)常識。加強(qiáng)對行業(yè)發(fā)展的了解，加強(qiáng)對周圍環(huán)境和同行業(yè)的了解、學(xué)習(xí)。要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當(dāng)前情況做到心中有數(shù)。為領(lǐng)導(dǎo)的決策提供一定的依據(jù)和參考。2)本著實(shí)事求是的原則，做到上情下達(dá)、下情上報(bào)。及時了解員工思想動態(tài)，正確引導(dǎo)，加強(qiáng)溝通，了解各人的工作進(jìn)度和問題反饋給總經(jīng)理，以便公司各主管及總經(jīng)理在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步安排交付工作，真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手。3)注重部門工作作風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)管理，團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。4)在工作中堅(jiān)持以服務(wù)為宗旨，強(qiáng)化后勤人員素質(zhì)，提高辦事的實(shí)效性，不斷加強(qiáng)主動服務(wù)意識，賦予辦公室工作新內(nèi)涵，持續(xù)改進(jìn)行政部對其他部門的支持能力和服務(wù)水平。服務(wù)工作主要實(shí)現(xiàn)兩大轉(zhuǎn)變：一是實(shí)現(xiàn)被動服務(wù)向主動服務(wù)轉(zhuǎn)變。辦公室的工作突發(fā)性、偶然性、被動性強(qiáng)。因而，對待各項(xiàng)工作，要未雨綢繆，以工作的超前性、預(yù)見性增加工作的主動性。二是實(shí)現(xiàn)單一服務(wù)向全面服務(wù)、超前服務(wù)轉(zhuǎn)變。辦公室的服務(wù)必須注意服務(wù)的全面性和主動性，不能只為領(lǐng)導(dǎo)決策提供簡單的對與答的單項(xiàng)服務(wù)，而應(yīng)該在領(lǐng)導(dǎo)決策前動議、參謀，在決策中關(guān)注、關(guān)心、調(diào)查，在決策后總結(jié)、推介，從而提供超前、全過程的主動服務(wù)。5)全面提高執(zhí)行力度，狠抓決策落實(shí)。保證公司各項(xiàng)決策全面、有效地落實(shí)。6)遵守公司內(nèi)部各項(xiàng)規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值。2.持續(xù)提升人力資源管理水平。1)做好招聘及錄用等各項(xiàng)相關(guān)工作，保證企業(yè)人員因素的穩(wěn)定性。長期的經(jīng)營實(shí)踐告訴我們，當(dāng)代企業(yè)的發(fā)展離不開六大資源，即人力、物力、財(cái)力、信息、技術(shù)和文化資源。在這些資源中，最關(guān)鍵、最寶貴的是人力資源，人才資源。人才是企業(yè)的第一資本，世界上只要有了高素質(zhì)的人，什么人間奇跡都能夠創(chuàng)造出來。在企業(yè)管理工作中，堅(jiān)持以人為本的人本管理思想是企業(yè)吸引人才、留住人才的有效方法，也是構(gòu)建和諧企業(yè)，提升企業(yè)競爭能力的重要手段。2)明確崗位職責(zé)，嚴(yán)明勞動紀(jì)律，完善績效考核制度和辦法。從勞動紀(jì)律、崗位履職、溝通協(xié)調(diào)四個方面進(jìn)行細(xì)化，提高操作性，為人力資源的評價和考核提供有效的依據(jù)。3)加強(qiáng)組織人員結(jié)構(gòu)優(yōu)化創(chuàng)新，為推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。組織結(jié)構(gòu)設(shè)置進(jìn)一步科學(xué)化，人員結(jié)構(gòu)進(jìn)一步合理化。本著精簡、統(tǒng)一、高效的原則，合理調(diào)整設(shè)置機(jī)構(gòu)，力求組織結(jié)構(gòu)進(jìn)一步扁平化。綜合考慮人員素質(zhì)、工作性質(zhì)、信息溝通、企業(yè)文化等因素，科學(xué)實(shí)施管理流程優(yōu)化，暢通橫向縱向工作渠道，設(shè)計(jì)管理幅度和跨度，確保組織有效運(yùn)作，合理調(diào)整現(xiàn)有機(jī)構(gòu)，逐步優(yōu)化管理層級，建立一個富有彈性的組織結(jié)構(gòu)。加強(qiáng)定員定編管理，提高工作效率。
4)加強(qiáng)薪酬制度改革創(chuàng)新。探索建立與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略相一致，以勞動力市場為參照，以崗位價值為基礎(chǔ)，以工作績效為導(dǎo)向，以企業(yè)效益為前提的薪酬制度和體系，穩(wěn)定員工隊(duì)伍，激發(fā)工作熱情，創(chuàng)造高績效。在薪酬制度設(shè)計(jì)中，以職位為基礎(chǔ)，以清晰明確的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、科學(xué)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置和規(guī)范的職位體系為前提，緊密結(jié)合績效考核管理開展工作，并通過績效考核向員工傳遞組織壓力以激活整個組織的活力，進(jìn)一步健全員工薪酬增長與企業(yè)效益同步增長的激勵約束機(jī)制。5)加強(qiáng)人才引進(jìn)培養(yǎng)機(jī)制創(chuàng)新，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造動力。引進(jìn)人力競爭，形成內(nèi)部良好的競爭氛圍;建立完善人員進(jìn)入和退出機(jī)制。努力為員工提供充足的個人發(fā)展空間，引導(dǎo)員工樹立與企業(yè)共同發(fā)展的理念，提高人力資源的利用率。高度重視人才規(guī)劃工作。重視優(yōu)先從內(nèi)部選拔人才，避免從源頭流失，同時做好骨干人才的引進(jìn)儲備工作。6)加強(qiáng)員工教育培訓(xùn)體系創(chuàng)新，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、知識型企業(yè)。作為行政主管，應(yīng)該根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，利用一切有利資源，加大全員培訓(xùn)力度，緊貼工作和崗位需求。認(rèn)真落實(shí)培訓(xùn)需求分析工作，做好培訓(xùn)的設(shè)計(jì)和實(shí)施。將實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)和滿足員工個人發(fā)展需要結(jié)合起來。重點(diǎn)加強(qiáng)轉(zhuǎn)變思維方式和思想觀念，傳遞企業(yè)文化與價值觀等知識的培訓(xùn)。做到統(tǒng)一規(guī)劃、組織實(shí)施。所以，今年行政的一個工作重點(diǎn)將放在內(nèi)訓(xùn)的系統(tǒng)化開展。3.強(qiáng)化協(xié)調(diào)能力。協(xié)調(diào)，是行政協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行有效管理的一項(xiàng)基本職能。在現(xiàn)行的機(jī)構(gòu)設(shè)置中，一項(xiàng)工作多家負(fù)責(zé)的現(xiàn)象比較普遍。這種你中有我、我中有你、職責(zé)交錯、利益相兼的問題，往往是導(dǎo)致部門之間意見分歧和相互矛盾的重要因素。因此，進(jìn)一步做好協(xié)調(diào)工作意義重大。行政在協(xié)調(diào)工作中，一定要站在全局的高度上，正確處理好整體與局部、局部與局部之間的利益關(guān)系，最后在全局利益上達(dá)到協(xié)調(diào)統(tǒng)一。4.配合財(cái)務(wù)部門，貫徹后勤的成本控制，切實(shí)做好后勤費(fèi)用的報(bào)銷審核，包括貨運(yùn)費(fèi)用的登記統(tǒng)計(jì)手續(xù)，嚴(yán)格按照程序核定的使用標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
一、上半年工作完成情況。
上半年項(xiàng)目進(jìn)場至今，在公司領(lǐng)導(dǎo)正確領(lǐng)導(dǎo)和各科室的大力配合下，項(xiàng)目部完成了如下工作：
2、道路中線及紅線放樣，導(dǎo)線點(diǎn)加密和復(fù)測；
3、項(xiàng)目部駐地和實(shí)驗(yàn)室的選址、征地、設(shè)計(jì)及施工建設(shè)已基本。
完成，攪拌站和新增棄土場選址、設(shè)計(jì)已上報(bào)；
4、臨時便道放樣和征地（31.53畝，長度2068米），已施工960米；
5、安全文明施工長期不懈，未發(fā)生安全傷亡事故；
6、項(xiàng)目部管理制度建設(shè)、組織機(jī)構(gòu)和人員分工取得完善；
7、項(xiàng)目成本管理工作有序進(jìn)行，合同部對多個班組進(jìn)行詢價；
8、制定防災(zāi)預(yù)案和事故應(yīng)急處理預(yù)案，并進(jìn)行演練。強(qiáng)化安全。
教育，增強(qiáng)防范意識；
二、安全文明施工情況。
項(xiàng)目部認(rèn)真貫徹落實(shí)中國六局集團(tuán)公司相關(guān)文件精神，認(rèn)真汲取。
兄弟單位相繼發(fā)生的安全事故深刻教訓(xùn)，一方面健全安全生產(chǎn)監(jiān)督管。
理機(jī)構(gòu)，完善各項(xiàng)安全生產(chǎn)規(guī)章制度和安全操作規(guī)程，落實(shí)安全生產(chǎn)。
責(zé)任制，明確相關(guān)人員的安全職責(zé)，加強(qiáng)安全教育和培訓(xùn)，一方面開展以查思想認(rèn)識、查制度、查落實(shí)、查違章、查隱患為內(nèi)容的安全生產(chǎn)檢查，使安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治工作扎實(shí)有效的在全工地范圍內(nèi)開展。并針對施工特點(diǎn)加強(qiáng)安全生產(chǎn)專項(xiàng)投入，完善規(guī)章制度和各工種安全操作規(guī)程，有力地保證了施工順利進(jìn)行，實(shí)現(xiàn)零事故的安全目標(biāo)。
（1）健全安全管理機(jī)構(gòu)，完善各項(xiàng)安全管理制度。
經(jīng)理部成立由項(xiàng)目經(jīng)理任組長，項(xiàng)目副經(jīng)理任副組長的安全領(lǐng)導(dǎo)小組，設(shè)安全主管和專職安全員各1名，各基層作業(yè)隊(duì)設(shè)安全責(zé)任人和專職安全員3名，全面管理工地的安全生產(chǎn)工作。結(jié)合工程實(shí)際對安全管理制度進(jìn)行系統(tǒng)整理，完善了砼施工安全操作規(guī)程以及各工序安全技術(shù)操作規(guī)程，完善了《安全管理獎罰辦法》，并與各工隊(duì)負(fù)責(zé)人簽訂了《安全生產(chǎn)合同》，新增加的施工作業(yè)，及時制定安全操作規(guī)程，讓施工人員在工作中有章可循，心中有數(shù)，有效的保證了施工現(xiàn)場安全作業(yè)水平。
（2）實(shí)行安全生產(chǎn)檢查制度，積極開展預(yù)防工作。
上半年內(nèi)實(shí)施安全檢查共計(jì)7次，分別對施工區(qū)、生活區(qū)進(jìn)行檢查，詳細(xì)摸清家底，對設(shè)備、輸、變電設(shè)施、基礎(chǔ)設(shè)施、施工用器具等詳細(xì)進(jìn)行評比、分析，對不合理的場地規(guī)劃進(jìn)行調(diào)整，并制定統(tǒng)一的整改計(jì)劃，劃撥專項(xiàng)資金進(jìn)行整改。共計(jì)發(fā)放安全整改通知單4份。每次檢查均有記錄，發(fā)現(xiàn)隱患及問題及時出具隱患整改通知單，要求被檢單位在規(guī)定時間內(nèi)上報(bào)整改措施進(jìn)行整改，并按時進(jìn)行驗(yàn)證。每班項(xiàng)目部專職安全員在各工作面巡視，監(jiān)督檢查作業(yè)隊(duì)安全員的工作情況以及工作面安全措施落實(shí)情況，并對每天的安全工作情況進(jìn)行記錄。
（3）加強(qiáng)安全教育的學(xué)習(xí)培訓(xùn)。
加強(qiáng)安全教育學(xué)習(xí)，對新進(jìn)場工作人員必須進(jìn)行安全教育培訓(xùn)學(xué)習(xí)，并對培訓(xùn)人員進(jìn)行考試，考試不合格人員堅(jiān)決不能上崗。在學(xué)習(xí)過程中，不走形式、不走過場。把提高人員的安全意識作為學(xué)習(xí)培訓(xùn)目的，把“以人為本，安全為天”思想貫徹學(xué)習(xí)始終，采取集體學(xué)習(xí)和班組學(xué)習(xí)相結(jié)合原則，利用電視.廣播.黑板報(bào).發(fā)放傳單.搞安全知識竟賽等形式，使安全工作的重要性深入人心。
（4）加強(qiáng)現(xiàn)場的安監(jiān)力度。
在日常安全管理過程中，嚴(yán)格落實(shí)檢查制度，把日常檢查工作作為安全工作的一項(xiàng)大事，在檢查過程中不放過每一個環(huán)節(jié)，每一個部位。做到有檢查，必須有恢復(fù)。在有的區(qū)域設(shè)立固定觀測點(diǎn)，有效控制地基下沉和位移。檢查包括：施工道路、高邊坡等。對檢查發(fā)現(xiàn)的問題，提出整改要求。對整改內(nèi)容進(jìn)行復(fù)查并認(rèn)真做好記錄。為安全文明施工打下良好基礎(chǔ)。
（5）重點(diǎn)部位、特殊時期的安全工作加強(qiáng)管理。
經(jīng)理部成立以項(xiàng)目經(jīng)理為總指揮的防汛搶險指揮部，并成立防自然災(zāi)害搶險青年突擊隊(duì)，落實(shí)了10人的防汛搶險人員，確定了防御泥石流和山體滑坡方案，對易發(fā)生滑坡的山體道路進(jìn)行及時整治，共計(jì)機(jī)械臺班8次。每天安排專人值班，加強(qiáng)與氣象部門的聯(lián)系，對降水量做到心中有數(shù)，確保雨季施工安全順利進(jìn)行。
（6）文明施工。
半年來累計(jì)制做彩旗160面，各種制度及安全警示牌20塊；對現(xiàn)場環(huán)境及材料堆放整頓3次，對規(guī)范架設(shè)線路整頓2次；對整改不力的單位及時下發(fā)整改單4次，要求在規(guī)定時間閉環(huán)，把每一項(xiàng)工作落到實(shí)處。
三、項(xiàng)目總體經(jīng)營管理情況。
截至今年7月份，我部實(shí)際完成產(chǎn)值105萬元（臨時便道和項(xiàng)目部駐地建設(shè)），占計(jì)劃完成產(chǎn)值的121%，主要完成工程量有：彩鋼板房及室內(nèi)裝飾1306m2，便道完成960m(填方：7246.3m3、挖方：15800.5m3）。
（一）、項(xiàng)目管理情況。
1.施工進(jìn)度及主要階段目標(biāo)完成情況。
前期主要工作：臨時設(shè)施的規(guī)劃、建設(shè)。項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)和工程技術(shù)人員堅(jiān)持科學(xué)組織安排，合理籌劃調(diào)配克服各種困難，不顧勞累，日夜奮戰(zhàn)。完成臨時便道的規(guī)劃設(shè)計(jì)及征地，確保業(yè)主要求項(xiàng)目6月8日動工的目標(biāo)。
面對緊張而繁重的施工任務(wù)，項(xiàng)目部主要從四個方面加大管理力度,確保節(jié)點(diǎn)施工任務(wù)完成。
（1）、不斷優(yōu)化施工方案，科學(xué)合理安排施工。
由于工程存在多種型號的變截面高墩，模板需求規(guī)劃難度大，部分橋梁墩位地形復(fù)雜，主便道和支便道很難貫通，為了解決好施工問題，邀請局、公司專家趕赴現(xiàn)場指導(dǎo)，專家和項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)人員通過勘查現(xiàn)場地形，多次論證，大膽提出模板的施工規(guī)劃及便道無法貫通的墩位施工方案，節(jié)約了模板、人員和機(jī)械設(shè)備的投入，縮短施工工期，為以后施工生產(chǎn)順利開展奠定基礎(chǔ)。
工程前期業(yè)主征地拆遷賠償標(biāo)準(zhǔn)未確定和下發(fā)，征地問題難度很大，為保證業(yè)主指揮部制定的6月8日工程按時動工的目標(biāo)，公司領(lǐng)導(dǎo)走在第一線，深入村鎮(zhèn)和村里干部協(xié)商征地事宜，提出先征地后補(bǔ)償?shù)姆桨福啻螠贤?，最終完成臨時征地任務(wù)，確保工程按時動工，得到了監(jiān)理和業(yè)主方的一致好評。
個人年終總結(jié)及2011年工作計(jì)劃即將過去的2010年是充實(shí)忙碌而又快樂的一年。在這歲末年初之際，回首過去，展望未來！過去的一年里，在公司的指引下，在部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心幫助及同事之間的友好合作下，我的工作學(xué)習(xí)得到了不少的進(jìn)步。從前臺文員到行政助理我努力學(xué)習(xí)讓自己適應(yīng)公司快節(jié)奏、高效率的工作環(huán)境。
一、工作表現(xiàn)和收獲：工作表現(xiàn)：
1、能夠較好地完成本職工作（如文件的錄入、存檔、打印、傳真發(fā)送、接聽電話等）；
2、懂得事情輕重緩急，做事較有條理；
3、能夠較好地完成上級安排的任務(wù)；
4、能夠主動承擔(dān)責(zé)任，積極改正錯誤，避免類似錯誤的再次發(fā)生。
5、與同事相處融洽，能夠積極配合及協(xié)助其他部門完成工作；
6、每月對全廠職員的考勤進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。
7、photoshop廠牌紙制作。
1、工作敏感度有所提高，能夠較積極地向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作進(jìn)度與結(jié)果；
2、工作適應(yīng)力逐步增強(qiáng)，對后期安排的工作，現(xiàn)已得心應(yīng)手；
二、工作中存在的不足：
1、工作細(xì)心度仍有所欠缺在日常工作中，時常有些工作因?yàn)椴粔蚣?xì)心。
2、外來客人的接待和服務(wù)不夠熱情大方2010年6月從前臺調(diào)到人事部行政助理新的崗位，讓我在較短的時間內(nèi)熟悉了工作內(nèi)容還有公司各個部門的職能所在，點(diǎn)點(diǎn)滴滴都讓我在工作中進(jìn)步，受益匪淺?，F(xiàn)就進(jìn)入這個崗位以來的工作情況向領(lǐng)導(dǎo)作簡要匯報(bào)：
2、每周宿舍衛(wèi)生檢查并發(fā)布通知。
3、宿舍財(cái)產(chǎn)變更的登記。
4、住宿員工流動人口登記辦理。
5、各項(xiàng)規(guī)章制度監(jiān)督、檢查并記錄，員工紀(jì)律查詢。
6、各類通知通告張貼與發(fā)放。
二、盡心盡責(zé)，做好行政人事工作認(rèn)真做好本職工作和日常事務(wù)性工作，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)保持良好的工作秩序和工作環(huán)境，使各項(xiàng)檔案管理日趨正規(guī)化、規(guī)范化。同時做好后勤服務(wù)工作，讓領(lǐng)導(dǎo)和同事們避免后顧之憂，在部門經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下，積極、主動的做好本部門日常內(nèi)務(wù)工作。
1、對各類資料進(jìn)行簽收，整理并分類歸檔。
2、于日常各項(xiàng)日常工作，完成好的同時做好相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與錄入。
3、公司員工資料整理和歸檔，員工基本信息統(tǒng)計(jì)工作。
4、公司相關(guān)人員檔案存放工作。
5、協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)不斷完善各項(xiàng)規(guī)章管理制度，使公司趨于規(guī)范化的管理。
6、勞動合同的訂立與續(xù)簽。
總結(jié)今年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步，但在很多方面還存在著不足我深切認(rèn)識到自己知識面的不全面，很多實(shí)際工作上理論與實(shí)踐無法完全連接起來。個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)在以后的工作中，我應(yīng)該加強(qiáng)學(xué)習(xí)，用知識指導(dǎo)實(shí)踐，在實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷進(jìn)步，不斷提升。通過各種途徑進(jìn)行學(xué)習(xí)，利用網(wǎng)上資源學(xué)習(xí)與工作有關(guān)的知識，不斷開闊視野，豐富頭腦，增強(qiáng)能力，以便跟上形勢的發(fā)展，適應(yīng)工作的需要，提高理論水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力。
教育工作者的個人工作總結(jié)與計(jì)劃篇十四
在即將過去的一年里，我本著“以人為本，為學(xué)生服務(wù)”的宗旨，以學(xué)生的思想教育，學(xué)風(fēng)建設(shè)為工作重點(diǎn)開展工作?，F(xiàn)將一年來的工作情況總結(jié)如下：
一、認(rèn)真履行職責(zé)，積極開展工作。
（一）全力做好共青團(tuán)工作。
2009年共青團(tuán)工作有以下幾個特點(diǎn)：
一是本著“一月一主題，學(xué)風(fēng)常年不斷線”的宗旨開展工作（社會實(shí)踐成果展示月、科技活動創(chuàng)新月、考風(fēng)考紀(jì)教育月、紅色經(jīng)典月、社團(tuán)巡禮月、體育健身月、校園文化活動月）。二是堅(jiān)持例會制度（每單周周五團(tuán)支部例會，每雙周周二團(tuán)委例會），以會代訓(xùn)，全面提高專兼職團(tuán)干部的綜合素質(zhì)。
三是分部門獨(dú)立作戰(zhàn)，有序地開展各項(xiàng)活動。團(tuán)委組織部社會實(shí)踐評選，宣傳部各種節(jié)假日等宣傳，督導(dǎo)部公開團(tuán)活的策劃與開展，秘書部新生杯辯論賽，勤工助學(xué)部建立特困生檔案及清掃活動等。
四是本著公平、公正、公開的原則進(jìn)行團(tuán)的各項(xiàng)推優(yōu)評獎工作。
五是組織召開了二次大型公開團(tuán)活。
一年來，2009年我院團(tuán)委被評為“文體藝術(shù)活動先進(jìn)集體”，機(jī)械05-2團(tuán)支部被省里評為“五四紅旗團(tuán)支部”，在2009年大冬會期間，我院機(jī)械06－2班闞鳳禮同學(xué)作為火炬手，代表我校參與了大冬會圣火傳遞；機(jī)械06－5班陳晨同學(xué)作為“冰雪使者”在大冬會上擔(dān)任代表團(tuán)升旗、開閉幕式入場儀式等活動的“形象大使”。上半年的公開團(tuán)活獲得三等獎。
（二）把黨建工作貫穿到各項(xiàng)工作中。
一年來，在工作中始終抓住黨建工作不放松，把黨建工作貫穿到了各項(xiàng)工作中去，充分體現(xiàn)深入、細(xì)致、慎重、認(rèn)真、創(chuàng)新的精神。
一是經(jīng)過學(xué)生工作領(lǐng)導(dǎo)小組研究，進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生黨支部的機(jī)構(gòu)設(shè)置，按專業(yè)進(jìn)行調(diào)整，確立四個學(xué)生黨支部。
二是突出重點(diǎn)，有的放矢地加強(qiáng)學(xué)生黨員的培養(yǎng)。為了更好的發(fā)揮學(xué)生黨員的作用，組織學(xué)生黨員清掃教室一周，通過此次活動讓學(xué)生黨員親身體驗(yàn)一下助學(xué)崗?fù)瑢W(xué)的不易，也感受一下我院學(xué)生的素質(zhì)，為下步起到模范帶頭作用起到一個警示。
三是做好新生的入黨啟蒙工作，提高新生向黨組織靠攏的意識。在學(xué)生步入大學(xué)之前，迫于高考的壓力，大多數(shù)學(xué)生主要關(guān)注自己的學(xué)習(xí)，對自己的政治前途不太關(guān)注或關(guān)注不多，這就使得他們對中國共產(chǎn)黨了解不夠。因此新生一入學(xué)，就通過年級大會，安排學(xué)生黨員下到自習(xí)室等多種途徑啟發(fā)學(xué)生提交入黨申請，擴(kuò)大積極分子的基數(shù)。入黨申請率達(dá)到98%以上。
四是依靠團(tuán)組織，積極做好推優(yōu)入黨工作。每學(xué)期，指導(dǎo)各團(tuán)支部做好學(xué)生的推優(yōu)入黨工作，并對選舉產(chǎn)生的入黨積極分子進(jìn)行審核。一年來，發(fā)展學(xué)生黨員115名，入黨積極分子280余名，推薦295名入黨積極分子上黨課。
五是組織學(xué)生黨員參加黨的基層組織換屆選舉工作并取得了滿意的結(jié)果。
六是注重發(fā)揮積極分子和學(xué)生黨員的作用。在黨建工作的開展上，注意理論教育與實(shí)踐活動相結(jié)合，把對積極分子的教育和培養(yǎng)貫穿到了學(xué)生的學(xué)習(xí)、社會活動、生活等諸多方面。如早、晚自習(xí)，早操等，先從學(xué)生干部和入黨積極分子抓起，為營造良好班級學(xué)習(xí)風(fēng)氣給積極分子提出要求；特別是在一些重要活動和突發(fā)事件中，我們給積極分子提出了更高要求，并以此教育他們，提高他們的服務(wù)意識、奉獻(xiàn)意識和大局意識。在促使他們保持學(xué)習(xí)先進(jìn)性的同時，還注意引導(dǎo)他們建立良好的群眾基礎(chǔ)。對于學(xué)生黨員，我們更是重點(diǎn)培養(yǎng)、大膽使用。在本學(xué)期的團(tuán)委、學(xué)生會的換屆過程中幾名學(xué)生黨員都發(fā)揮了重要作用，同時委以重任，使他們發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。
（三）時時關(guān)注學(xué)生心理健康工作。
隨著我院人員的變動，這一年，我又負(fù)責(zé)我院的心理健康工作，現(xiàn)總結(jié)如下：
一是5.25心理健康教育月活動內(nèi)容豐富，效果顯著。
本次5·25心理活動月以“感恩、責(zé)任、成長”為主題，在文化廣場舉辦的開幕式上，我院有“感恩母親，我來留言”、“愛心貼士，成長感言”、“許愿樹”、“心理測試”等活動。在俱樂部部的閉幕式上，圍繞活動主題我院與數(shù)力系聯(lián)排的《不屈的生命》心理劇，內(nèi)容切題，主題深刻，情節(jié)曲折，發(fā)人深思。演出結(jié)束后，受到了評委和觀眾的好評。
二是建立預(yù)防學(xué)生心理危機(jī)干預(yù)機(jī)制，確保學(xué)生健康成長成才。
心理健康工作不是一時一刻的事情，要常年不斷線，為了廣大學(xué)生健康有序地生活，我們主要采取以下幾種形式開展工作。每月對我院各年級隨機(jī)班級進(jìn)行檔案式記錄，檔案的主要內(nèi)同包括：最近的狀態(tài)、壓力來源、生活中遇到的問題、最想說的話、最喜歡的?、自我格言、想提出的問題、意見及建議、隨感等多方面進(jìn)行提問，檔案采取不記名方式進(jìn)行調(diào)查，避免同學(xué)心理上的壓力，這樣可以更真實(shí)的貼近同學(xué)的心理，知其所想，以便更有利，更有效的位同學(xué)服務(wù)。建立寢室長、心理委員、班主任、輔導(dǎo)員四位一體的心理排查制度，做到了早發(fā)現(xiàn)、早干預(yù)、早解決問題，同時建立的心理檔案，并堅(jiān)持了日匯報(bào)制度，確保每一名同學(xué)都能夠健康快樂地生活。建立心理問題學(xué)生的檔案，隨時進(jìn)行跟蹤問效。每月對心理委員進(jìn)行一次培訓(xùn)，增強(qiáng)工作主動性及創(chuàng)新性。建立心理健康接待日，將每周的周五下午定為接待日，對需要的同學(xué)及時進(jìn)行溝通與交流。
三是開展豐富多彩的活動，引導(dǎo)廣大學(xué)生正確認(rèn)識心理健康工作。
緒的轉(zhuǎn)移、升華、適當(dāng)宣泄，減少他們不必要的煩惱與沖動，通過“小游戲，大道理，談心情，促發(fā)展”的經(jīng)典活動精神使同學(xué)們認(rèn)識到健康心理對生活，學(xué)習(xí)，個人發(fā)展的重要性，樹立健全的心理意識，培養(yǎng)同學(xué)們積極樂觀的生活態(tài)度，堅(jiān)強(qiáng)的性格，彼此協(xié)作的團(tuán)隊(duì)精神，進(jìn)而全面提高同學(xué)們的心理素質(zhì)。
四是注重新生的心理健康工作，幫助他們盡快適應(yīng)大學(xué)生活。
2009級學(xué)生入學(xué)后，通過確立寢室長，心理委員來建立心理排查機(jī)制。通過對寢室長、心理委員、班主任的培訓(xùn)，讓其明確心理健康工作的重要性及工作的內(nèi)容。通過積極組織學(xué)生參加心理健康測試，對有問題的同學(xué)及第25題回答是肯定的13名同學(xué)進(jìn)行了逐一的排查和干預(yù)，確保學(xué)生健康發(fā)展。下發(fā)調(diào)查問卷，了解掌握學(xué)生中存在的問題并及時進(jìn)行解決。
（四）獎助學(xué)貸補(bǔ)工作。
科級干部重新聘任后，根據(jù)分工，我又負(fù)責(zé)獎助學(xué)貸補(bǔ)的工作，現(xiàn)總結(jié)如下：
一是結(jié)合自己所負(fù)責(zé)的團(tuán)委工作，在機(jī)構(gòu)中下設(shè)一個部門（勤工助學(xué)部），完善機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)隊(duì)伍，在本學(xué)期末前將貧困生檔案建立起來，并進(jìn)行了電子檔案的錄入。
二是開展了一次活動，與綜合辦李老師聯(lián)系，對我院辦公室進(jìn)行了清掃，以此來擴(kuò)大范圍，提高認(rèn)識，為下步開展工作打下基礎(chǔ)。
三是組織我院39名學(xué)生簽訂了貸款合同。
（五）大學(xué)生科研工作效果顯著。
一是我院2009年初共確定立項(xiàng)32項(xiàng)，年終有23項(xiàng)結(jié)題。其中一項(xiàng)獲得三等獎，三項(xiàng)獲得優(yōu)秀獎。
二是進(jìn)行了科普知識講座。我院科協(xié)主席、航模隊(duì)成員機(jī)制07-1班范立彬及?？茀f(xié)副主席王天明結(jié)合我院專業(yè)實(shí)際，為學(xué)生舉辦機(jī)械專業(yè)知識在航模中的應(yīng)用與大學(xué)生應(yīng)如何樹立科研意識的講座。
三是科協(xié)進(jìn)行了換屆和納新工作。
（六）引領(lǐng)2009級學(xué)生適應(yīng)生活。
一是實(shí)施低年級學(xué)生“柔性導(dǎo)師制”。我院按照“班主任配備專業(yè)化”的原則為09級新生配備了極強(qiáng)的班主任隊(duì)伍，并舉行了“新生班主任聘任儀式暨培訓(xùn)會”。會上，石善革書記代表學(xué)院黨委提出要求，吳新文副書記布置具體工作。為全面做好09級新生入學(xué)接待、入學(xué)教育及軍事訓(xùn)練等工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
二是為了讓新生盡快了解學(xué)校、熟悉專業(yè)，我院早在迎新之前便由學(xué)院出資4千余元印刷“致新生家長的一封信”、入學(xué)指南、專業(yè)介紹、優(yōu)秀典型事跡材料以及教學(xué)周歷等信息專門匯編成《機(jī)械工程學(xué)院09級新生必讀》讀本給全體新生發(fā)放。另外，還請?jiān)洪L劉春生教授、各學(xué)科專業(yè)帶頭人、教研室負(fù)責(zé)人等共召開了7場專業(yè)介紹會，使新生明確了專業(yè)發(fā)展方向。
三是吳新文副書記在軍訓(xùn)前后進(jìn)行了動員和總結(jié)，并對今后的學(xué)習(xí)、生活、工作等進(jìn)行了專門的講座，并與學(xué)生進(jìn)行了交流，使廣大學(xué)生明確了今后的走向及目標(biāo)。
四是結(jié)合考風(fēng)考紀(jì)教育專門召開2009級年級大會，就考試相關(guān)管理規(guī)定及學(xué)籍處理辦法等進(jìn)行講解說明。
五是結(jié)合心理健康測試對有問題的13名同學(xué)逐一進(jìn)行了談話，確保每名學(xué)生健康成長。
二、存在問題。
1、由于各種因素的限制，深入學(xué)生的時間偏少，對業(yè)務(wù)工作的了解只局限于書本經(jīng)驗(yàn)的理性認(rèn)識上，缺乏實(shí)在的感性認(rèn)識。
2、在工作中與領(lǐng)導(dǎo)交流溝通不夠，有時候只知道埋頭拉車。
3、由于自己是年輕干部，工作中缺乏強(qiáng)有力的管理，開展工作時缺乏魄力。
4、有些工作（如心理健康工作）自身理論知識水平不足，開展工作深度不夠。
5、工作沒有形成系統(tǒng)，被動地推著干，主動性不夠。
教育工作者的個人工作總結(jié)與計(jì)劃篇十五
自己一學(xué)期以來的工作做了如下總結(jié)與計(jì)劃：
1.本學(xué)期，我認(rèn)真參加了節(jié)能減排社團(tuán)組織的各項(xiàng)活動與會議。九月份的社團(tuán)招新，讓我對節(jié)能減排社團(tuán)的工作有了最初的認(rèn)識;隨著工作的時間讓我對節(jié)能減排社團(tuán)的工作有了更深層，更全面的了解，更相信自己選擇節(jié)能減排社團(tuán)是個正確的選擇。
2.參加工作的同時，也讓我看到了自身存在的許多不足。外聯(lián)部的工作主要是籌集社團(tuán)活動經(jīng)費(fèi)，這個看似簡單的工作，做起來并不好做。剛剛踏進(jìn)大學(xué)校園的我，仿佛初生牛犢般涉世未深，很多時候并不懂得因人而異的為人處事之道。由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，很難獲取商家的贊助。
3.在新學(xué)期的工作中，我一定該進(jìn)工作方法，提高工作效率，更加踏實(shí)工作。更重要的是要杜絕散漫，提高積極性。主動了解社團(tuán)工作，并以最高的熱情，盡最大的努力去完成。爭取為節(jié)能減排社團(tuán)盡可能多的多出力，不辜負(fù)社團(tuán)當(dāng)初錄用我的期望。
本人從5月14日進(jìn)入公司至今，兩個禮拜的工作學(xué)習(xí)下來，對中小型服裝企業(yè)的大概流程有了一個基本的認(rèn)識。杭州店鋪的日常工作告訴我銷售不單單是賣衣服，更是賣服務(wù)，賣價值，成功的下單包含著好的陳列，好的貨品結(jié)構(gòu)，好的導(dǎo)購一系列環(huán)節(jié)，各個因素都是不可或缺。公司總部車間的兩天學(xué)習(xí)讓我了解到一件成衣的設(shè)計(jì)到店鋪的最終亮相包含了各個部門同事的心血和配合。而上海益豐大廈外灘店的開幕堅(jiān)定了我對estune品牌高定位的信心。
設(shè)計(jì)師品牌入駐商場，符合時下人們追求時尚，張揚(yáng)自我的人性，又給商場帶來新的視覺和商機(jī)亮點(diǎn)，是服裝零售業(yè)符合市場需求的趨勢之一。店鋪終端是公司產(chǎn)品交易的場所，是公司品牌傳播的場所。在浙江乃至全國百貨零售業(yè)巨頭的杭州大廈，estune從去年9月底入駐至今取得可喜的成績，但在同類型行業(yè)與其他發(fā)展比較成熟的設(shè)計(jì)師品牌相比，不足之處也是客觀存在的，所以能否在業(yè)內(nèi)打出漂亮的一戰(zhàn)并取得好的業(yè)績，對公司今后的.發(fā)展和品牌起著至關(guān)深遠(yuǎn)的意義。
目前店鋪位置位于c座d座三樓連廊，導(dǎo)購人員包括店長共5名。受位置客觀因素，來店人流量不大。員工每天認(rèn)真值崗，保證店鋪日常形象，完成接待銷售工作，數(shù)據(jù)和貨品的精確統(tǒng)計(jì)工作。另外對每個試衣的顧客和下單的客戶都有一個簡潔的工作書面描述，對日后的銷售分析和客戶群分析提供了一定依據(jù)，也培養(yǎng)了員工認(rèn)真細(xì)致的工作態(tài)度，值得繼續(xù)深化推行。但本人認(rèn)為仍有如下幾點(diǎn)需要改進(jìn)：
1.陳列總體感覺單一，雜亂，搭配性差：好的陳列吸引顧客眼球，不但可以增加銷售，還可以把滯銷品變?yōu)闀充N品。
教育工作者的個人工作總結(jié)與計(jì)劃篇十六
沿著時間走過的足跡,不知不覺間201x的年輪又畫上了句號，迎來新的一年。將迎來新的希望、新的太陽、還有新的果實(shí)?；厥坠ぷ?，在項(xiàng)目開發(fā)的工作中，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵，感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我成長的空間，勇氣和信心。時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的年就伴隨著新年伊始即將臨近?？梢哉f，年是公司推進(jìn)行業(yè)改革、拓展市場、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年。現(xiàn)就本年度重要工作情況總結(jié)如下：
一、去年工作中存在的問題匯總。
1、對競爭對手的信息只是初步了解,沒有很深入,后期要深入:包括網(wǎng)站,搜索引擎競價,直通車,seo推廣,及其它的推廣方式，正所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝。
2、流量不穩(wěn)定、沒有達(dá)到預(yù)計(jì)的目標(biāo)和提升，轉(zhuǎn)化率不高，導(dǎo)致客戶流失率居高。
3、關(guān)鍵詞的監(jiān)控表制定(沒有落實(shí)到位)。
4、百度目前的關(guān)鍵詞還是比較少的,后期主要是分析網(wǎng)發(fā)的搜索習(xí)慣,篩選出更多的關(guān)鍵詞,帶來更多的流量及咨詢量。
5、網(wǎng)絡(luò)推廣的形式比較單一,把目前的推廣工作做好的情況下,找出更多的推廣方式,多元化推廣,提高流量,咨詢量。
6、沒有為公司想新的想法，由于個人能力有限，沒有給公司提出有用的營銷策略建議，延誤推廣成效。(主導(dǎo)性欠缺、缺少溝通)。
7、缺欠學(xué)習(xí)交流，以致于整個推廣工作達(dá)不到理想狀態(tài)。雖然存在很多問題,但是我相信,只有把工作做細(xì),做精,實(shí)施到實(shí)處,問題都是可以完美的解決的!
一期(現(xiàn)負(fù)責(zé)阿里巴巴分銷工作)。
工作明顯如下：(見附件)。
1、刁氏分銷目標(biāo)與規(guī)劃。
2、分銷渠道定位、開發(fā)、推廣、維護(hù)。
3、分銷渠道的加盟招商、分銷文案的撰寫。
4、分銷商的要求和支持。
5、分銷商產(chǎn)品定價策略和盈利結(jié)構(gòu)、結(jié)算方式。
6、產(chǎn)品分銷商的售后服務(wù)與分銷商返點(diǎn)比例。
7、分銷商的日常管理和日常解答。
二期(項(xiàng)目推廣計(jì)劃的安排)。
工作明顯如下：
1、維護(hù)并參與推廣阿里巴巴、diaoshi游泳池、京東、網(wǎng)易、蘇寧等成人用品平臺，力爭在各大搜索引擎搜索化成人用品加盟、嬰兒游泳池、成人用品、成人用品分銷、情趣夫妻用品等關(guān)鍵詞，自然排名靠前。
2、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面，增強(qiáng)品牌的正面形象，為公司diaoshi成人用品與diaoshi游泳池整體品牌推廣策略提供網(wǎng)絡(luò)支持。
3、力爭在各個知名網(wǎng)站發(fā)布的相關(guān)信息在各種網(wǎng)絡(luò)平臺上平鋪與占據(jù)重要位置，提高曝光率。
4、重點(diǎn)針對搜索引擎競價優(yōu)化(baidugooglesogousoso),實(shí)現(xiàn)成人用品(京東、網(wǎng)易、蘇寧)與天貓diaoshi游泳池產(chǎn)品搜索引擎排名前。
5、努力提高天貓直通車學(xué)習(xí)，引入流量，提升轉(zhuǎn)化，提高客戶黏性，分析數(shù)據(jù)，總結(jié)原因。
6、篩選出較有影響力的推廣網(wǎng)站10個,推廣活動及炒作，樹立品牌度、擴(kuò)大知名度和提升美譽(yù)度。
7、制定微信推廣和營銷的方案，實(shí)現(xiàn)diaoshi的公眾賬號和微商城。
8、深入了解競爭對手的信息,定目標(biāo),并超越。
9、加強(qiáng)各部門的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,以及溝通和學(xué)習(xí)(包括:美工,程序,編輯,文案，咨詢)。
10、協(xié)助主管完成公司下達(dá)網(wǎng)絡(luò)推廣部門年度指標(biāo)任務(wù)。
三、后期學(xué)習(xí)。
在以后的工作中，決心認(rèn)真提高營銷技能、處理能力，為公司發(fā)展，貢獻(xiàn)自已應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我應(yīng)該努力做到以下幾點(diǎn)：
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識面，努力學(xué)習(xí)各種新的seo、微信、直通車、網(wǎng)絡(luò)營銷等專業(yè)知識，增強(qiáng)對搜索引擎營銷發(fā)展、走向了解，盡快撐握搜索引擎營銷的新方法。加強(qiáng)對公司網(wǎng)站的宣傳，為網(wǎng)站帶來更多流量與客戶。
2、努力做好自已的本職工作，不弄虛作假，為公司帶來效效益。
3、團(tuán)結(jié)一致，努力工作，不斷提高自已與同事的溝通、協(xié)調(diào)能力，提出對公司有用的建議。
5、主動提出自己想法，要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作與互助，發(fā)揮1+1+1=111的放大效應(yīng)。
6、提升硬化的思維方式，抓住要點(diǎn)問題，站在一個高度，全面的、一分為二的看待工作中的人與事。
教育工作者的個人工作總結(jié)與計(jì)劃篇十七
每學(xué)期開學(xué)之際的學(xué)生學(xué)費(fèi)，也就是我們幼兒園最主要的經(jīng)濟(jì)來源，主要分成兩個部分，預(yù)約繳費(fèi)跟普通繳費(fèi)，我需要根據(jù)幼兒園的政策作出分類，一般預(yù)約繳費(fèi)的都要比普通繳費(fèi)的少幾百塊錢，為此我要仔細(xì)的計(jì)算到個人，比如哪個年級哪個班哪個同學(xué)是預(yù)約繳費(fèi)的，要有詳細(xì)的記錄，然后再分類開具學(xué)費(fèi)發(fā)票，進(jìn)行分類。這樣就能讓幼兒園園長一目了然的知道預(yù)約繳費(fèi)跟普通繳費(fèi)的占比。有助于園內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)的工作安排。
二、各種經(jīng)費(fèi)的計(jì)算的統(tǒng)計(jì)。
為了豐富幼兒們的學(xué)習(xí)愛生活，每個學(xué)期園里都會舉行好幾次活動，比如說上學(xué)期舉辦的拍籃球比賽活動、班級為單位的秋游活動、__山寫生活動等等。作為財(cái)務(wù)室的負(fù)責(zé)人，我需要結(jié)合實(shí)際情況計(jì)算出活動經(jīng)費(fèi)，然后再由各班的班主任通知到每個幼兒的家長，上繳費(fèi)用，以助于活動的順利開展，一定不能存在費(fèi)用不夠的情況。
再者就是學(xué)生們的學(xué)習(xí)用品、生活用品的購買這都是由幼兒園的采購人員，到我這來領(lǐng)錢去購買的，這些費(fèi)用一律都是包含在學(xué)費(fèi)里面的，所以我們一定要做到東西物美價廉，讓家長們放心孩子去使用，每個班級拿出的費(fèi)用都要有詳細(xì)的計(jì)算。
三、教職員工們的工資發(fā)放。
上學(xué)期就因?yàn)闇贤ú粔颍[了一出笑話，一個實(shí)習(xí)老師已經(jīng)轉(zhuǎn)正了，但是我們發(fā)放的工資還是以實(shí)習(xí)的工資給的，這就讓那名老師誤會轉(zhuǎn)正之后的工作跟實(shí)習(xí)期的工資是一樣的，這就是存在了工作上的紕漏，這個學(xué)期堅(jiān)決不允許諸如此類的事情發(fā)生，每次下達(dá)的通知一定要做到每個人都親耳聽到，要是再犯錯，追究到個人。我們保證每個月教職員工們的工資都能準(zhǔn)確、及時、高效的發(fā)放，這就需要我們總結(jié)好每個月是否有人被扣工資或者是得取獎金了。避免產(chǎn)生不必要的誤會，預(yù)支工資一定要拿著園長的批轉(zhuǎn)簽字才能辦理，并且要做好紀(jì)錄。
教育工作者的個人工作總結(jié)與計(jì)劃篇十八
xx年，是汗水澆灌的一年，是滿載收獲的一年，同樣是開啟人生新征程的一年。一年來，在xx社長、有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，在諸多前輩、同志的幫助鼓勵下，我圓滿地完成了組織交派的各項(xiàng)任務(wù)，取得了一些進(jìn)步，也發(fā)現(xiàn)了很多不足。不埋于遠(yuǎn)昔之過去，不囿于既有之成績。總結(jié)過去，展望未來。現(xiàn)將一年工作總結(jié)如下：
xx年一季度，我一直擔(dān)任xx編輯一職，從事新聞采編工作。期間，在完成正常出版任務(wù)的同時，累計(jì)刊發(fā)各類新聞稿件xx篇，下基層、區(qū)局采訪xx次，真正做到了深入現(xiàn)場、深入生活、深入群眾，發(fā)揚(yáng)了“不怕苦、不怕臟、不怕累”的工作作風(fēng)。
同年xx月，因工作需要，我調(diào)離xx部，轉(zhuǎn)任xx部副主任一職。履新不久，即上掛至市政府研究室鍛煉至今。期間，前段工作停留在熟悉?？烤唧w業(yè)務(wù)上，未有貢獻(xiàn)。至市政府研究室后，主要從事文字綜合工作，負(fù)責(zé)市政府主要領(lǐng)導(dǎo)在重要會議、重大課題研究，以及中央和省有關(guān)調(diào)研、函電的文稿撰寫工作。任職以來，獨(dú)立完成稿件xx篇、逾xx萬字，參與稿件xx篇、逾xx萬字。
一年來，我通過不懈的努力追求和學(xué)習(xí)鍛煉，無論是在業(yè)務(wù)水平上，還是在綜合素質(zhì)上，都得到了一定程度的提升，在工作上取得一些進(jìn)展和突破。
一是政治素質(zhì)上的提升。對我市重要講話與特指要求的學(xué)習(xí)，對《黨章》、對《條例》、對《準(zhǔn)則》的學(xué)習(xí)，使我對新發(fā)展理念、五位一體總體布局、四個全面戰(zhàn)略布局等都有了更新、更高、更全面的認(rèn)識體會和理解把握，政治意識、看齊意識、宗旨意識、大局意識不斷增強(qiáng)，理想信念更加堅(jiān)定，能夠時時處處自覺規(guī)范言行，努力在工作、學(xué)習(xí)和社會生活等方面爭先鋒、做表率。
二是文字綜合能力上的提升。參加工作以來，我在黨委辦、保密辦、建設(shè)局、報(bào)社、研究室等多個崗位和部門歷任科員、參事、編輯等多個職務(wù)，中心工作從未脫離文字綜合處理。尤其是過去一年來，在xx社長和研究室領(lǐng)導(dǎo)的悉心指點(diǎn)和指導(dǎo)下，綜合處理各類文稿函件xx余篇、近百萬字，且稿件內(nèi)容涉及面廣、對接層次高、標(biāo)準(zhǔn)要求嚴(yán)苛，很好地錘煉了這方面的能力和素質(zhì)。
三是思維能力上的提高。工作性質(zhì)和崗位上的變動，對思考問題的方式和能力提出了新的要求。從謀一隅到謀一域、從謀一時到謀長遠(yuǎn)，不止是時間上的延伸和范圍上的展擴(kuò)，更是一個思想重構(gòu)和理念提升的過程。為了能夠切實(shí)起到以文輔政的作用，在撰寫稿件過程中，任何一項(xiàng)決策部署、任何一次貫徹落實(shí)，都必須從南到北、自上而下、從林下到田間進(jìn)行反復(fù)的推敲。在這個過程中，我逐漸學(xué)會了辯證、深入地思考問題，習(xí)慣性地多問幾個為什么，不斷質(zhì)疑并回答質(zhì)疑、提出并解決問題，思維能力特別是全局意識和邏輯能力得到了全面加強(qiáng)。
四是理論知識上的積淀。履新后，面對新崗位、新職務(wù)，為了克服知識恐慌、本領(lǐng)恐慌，更好地勝任，我不斷學(xué)習(xí)、完善提高自己的知識儲備和業(yè)務(wù)水平。尤其是到研究室工作后，服務(wù)對象的變化對知識體系的廣度和深度都有了更高要求。本著對自己負(fù)責(zé)、對領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)、對xx121萬父老鄉(xiāng)親負(fù)責(zé)的態(tài)度，我不斷擠時間補(bǔ)充新知識，內(nèi)容涵蓋了政治、經(jīng)濟(jì)、生態(tài)、民生等多個方面，并時刻關(guān)注中央、省的重大決策部署，關(guān)心其他省市的相關(guān)動態(tài)，關(guān)注本市經(jīng)濟(jì)社會的具體動向，始終堅(jiān)持問題導(dǎo)向，向書本學(xué)、向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)、向同事學(xué)。不覺間，知識體系得到了全面加強(qiáng)。
雖然取得了這些成績，但我深知舞臺比能力更重要，千里馬常有而伯樂不常有?？鬃佑猩w世文章卻困厄于陳邦，姜太公武略超群卻垂釣于渭水，蓋因如此。所以說，一年來我之所以能夠取得這些成績和進(jìn)步，歸根結(jié)底主要還是得益于xx社長的栽培點(diǎn)撥，得益于研究室領(lǐng)導(dǎo)的慧眼識珠，得益于諸多領(lǐng)導(dǎo)、前輩和同事的鼎力支持。同時，在工作和學(xué)習(xí)的過程中我也發(fā)現(xiàn)了自身存在的一些缺點(diǎn)和不足，可謂差距不小，仍需奮起直追。
一是與黨組織的要求還有差距。雖然我始終以黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，能夠時時處處對照黨章、對照條例和準(zhǔn)則規(guī)范自己的言行，但與黨組織的要求相比還有很大差距，仍然沒能加入黨組織，成為一名合格的共產(chǎn)黨員。
二是文字綜合處理能力還需提升。雖然撰寫了多種體裁的各類稿件，但與前輩相比、與同事相比，還有不小差距，還存在畏難思想和不敢寫、寫不到位的現(xiàn)象，尤其是還存在基本功不扎實(shí)、經(jīng)驗(yàn)閱歷欠缺、奉行拿來主義等不足之處。
三是知識理論體系不健全。在工作過程中，雖然意識到自己在政治理論、哲學(xué)思想、經(jīng)濟(jì)知識等方面都有欠缺，但是受學(xué)習(xí)意識不強(qiáng)等主觀因素的影響，學(xué)習(xí)淺嘗輒止，沒能很好地查缺補(bǔ)漏，加之自身知識儲備不足、工作節(jié)奏快等客觀條件制約，導(dǎo)致既有知識理論體系不足，在服務(wù)決策時力不從心，影響了整體服務(wù)水平。
四是事務(wù)處理能力偏弱。這一直是我的短板和弱項(xiàng)，雖然多年來一直在極力彌補(bǔ)，但受性格影響未有長足進(jìn)展。尤其是到研究室工作后，愈顯不足，也愈發(fā)感念在報(bào)社工作期間，單位和領(lǐng)導(dǎo)給予我的各種歷練機(jī)遇。
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新的一年，新起點(diǎn)、新征程。無論是從服務(wù)全市發(fā)展大局的角度出發(fā)，還是立足個人自身成長的實(shí)際需要，我都必須堅(jiān)持勤勉務(wù)實(shí)、高效擔(dān)當(dāng)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，保持樂觀心態(tài)，找差距、補(bǔ)短板、強(qiáng)弱項(xiàng)，奮起直追，不斷超越。要想實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，就必須牢牢把握一條主線，做好兩項(xiàng)關(guān)鍵性工作。
(一)“把握一條主線”，就是要把握文字綜合處理這條主線。
可以說，文字綜合處理工作過去是，現(xiàn)在是，將來仍然是我們思想轉(zhuǎn)化的有力武器。無論是從事新聞編采，還是從事政策研究，都離不開文字綜合處理。為此，在新的一年里，我將以文字綜合能力的提升為統(tǒng)領(lǐng)，統(tǒng)籌推進(jìn)各項(xiàng)工作。主要從三個方面著手：一是在夯實(shí)文字功底上下功夫。著力提高遣詞造句的能力和水平，提高字詞句和標(biāo)點(diǎn)使用的準(zhǔn)確度，提高文字表達(dá)能力和邏輯思維能力，確保行文準(zhǔn)確、清晰流暢。二是在綜合上下功夫。加強(qiáng)對政治經(jīng)濟(jì)社會方方面面材料的歸納整理和消化吸收，尤其是要加強(qiáng)對基層、企業(yè)報(bào)送素材的掌握和理解，著力提高把握全局能力。三是在把握文字材料的角度和高度上下功夫。通過對領(lǐng)導(dǎo)審定和修改稿件的整理、翻閱，了解不同層面、不同領(lǐng)導(dǎo)的思維習(xí)慣、語言習(xí)慣和知識層次;查閱部門歷史稿件，掌握全市歷史發(fā)展進(jìn)程，存在短板、弱項(xiàng)和潛力、優(yōu)勢。
(二)做好兩項(xiàng)關(guān)鍵性工作，就是要做好政策理論學(xué)習(xí)和調(diào)查研究兩方面的重點(diǎn)工作。
1.加強(qiáng)政策理論學(xué)習(xí)。集中安排時間，以中央省市出臺的政策法規(guī)和決策部署作為學(xué)習(xí)的重點(diǎn);利用碎片時間，穿插學(xué)習(xí)政治、經(jīng)濟(jì)、社會、哲學(xué)等方面的理論知識，整體提升自身政治理論素養(yǎng)和綜合知識水平，養(yǎng)深積厚，為更好地服務(wù)決策奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
2.主動開展調(diào)查研究。在保質(zhì)保量完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)的前提下，積極主動地創(chuàng)造機(jī)會、擠出時間，到基層、車間、田間地頭和企業(yè)開展調(diào)研走訪，掌握第一手材料，做足“詩”外之功。
做好新的一年以文輔政工作，光有規(guī)劃，有思路還不行，還必須積極努力地去踐行，更離不開領(lǐng)導(dǎo)、同事和群眾的幫助和支持。所以，在新的一年里我將一如既往地孝敬師長，保持良好的精神狀態(tài)，難中求進(jìn);竭盡所能地團(tuán)結(jié)同事，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作，合中求進(jìn);矢志不渝地聯(lián)系群眾，保持良好工作作風(fēng)，實(shí)中求進(jìn)。切實(shí)掌好人生的舵，升起理想的帆，揚(yáng)起事業(yè)的槳，牢牢掌握工作主動權(quán)，努力駛向成功的彼岸。
教育工作者的個人工作總結(jié)與計(jì)劃篇十九
2011上半年工作總結(jié)及及下半年計(jì)劃在********工作將快一年。這期間，通過領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)懷、指導(dǎo)以及自身的努力，在工作上學(xué)到了很多知識經(jīng)驗(yàn)，取得了一定的進(jìn)步，但也存在了諸多不足?；仡櫳习肽甑墓ぷ?，現(xiàn)將自身的工作進(jìn)行一個小結(jié)：
自***********成立以來，我所受理的工作業(yè)務(wù)包括受理客戶報(bào)裝、開戶及充值氣費(fèi)等業(yè)務(wù)，接待客戶，為客戶提供咨詢服務(wù)，建立健全的客戶檔案資料數(shù)據(jù)庫，組織客戶的置換通氣工作，對用戶戶內(nèi)管網(wǎng)的稽查和回訪工作。在工作上，我始終謹(jǐn)記以微笑服務(wù)為己任，以顧客滿意為宗旨，立足本職、愛崗敬業(yè)、扎扎實(shí)實(shí)地做好客戶服務(wù)工作。我深知自己作為公司“窗口”的重要性——客服前臺是展示公司的形象、服務(wù)的起點(diǎn)。對于客戶來說，前臺是他們接觸我們公司的第一步，是對公司的第一印象，是極為重要的。所以前臺在一定程度上代表了公司的形象。作為公司對外服務(wù)的一扇窗口，我始終秉承****“服務(wù)一百、滿意一百”的服務(wù)宗旨，竭誠為用戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。上半年客服中心各項(xiàng)工作都開展的穩(wěn)健有序，現(xiàn)將上半年我主要完成的工作進(jìn)行系統(tǒng)的總結(jié)，具體如下：
用戶以及*****居民用戶進(jìn)行定期的電話回訪，詢問近期的用氣情況是否正常，并及時宣傳安全用氣相關(guān)知識，確保廣大用戶的用氣安全；積極完成日常性工作，如：受理客戶的報(bào)裝、接待用戶的咨詢、接聽解決用戶來電反映的問題、充值氣費(fèi)、建立并實(shí)時更新用戶資料檔案庫、處理各類用戶維修等問題。
作為客戶服務(wù)人員，我深刻體會到學(xué)習(xí)不僅是任務(wù)，而且是一種責(zé)任，更是工作的切實(shí)需要。一年的工作學(xué)習(xí)中，********的各項(xiàng)客戶服務(wù)制度、服務(wù)理念及客服中心各項(xiàng)業(yè)務(wù)辦理的工作流程，現(xiàn)已熟知掌握，并對客服中心檔案崗位、電話受理崗位、收費(fèi)崗位等各個崗位的責(zé)任制度以及其相應(yīng)業(yè)務(wù)辦理工作流程都進(jìn)行了自己的梳理和理解，對各個崗位的各項(xiàng)業(yè)務(wù)都能勝任。
要成為一名優(yōu)秀的客服人員，僅做好業(yè)務(wù)工作是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。關(guān)注客服行業(yè)的發(fā)展，關(guān)注客服群體，關(guān)注我們客服人員的本身，了解我們自己的職業(yè)成長環(huán)境，培養(yǎng)自己健穩(wěn)闊達(dá)的心態(tài)，對我們做好客服工作也是相當(dāng)重要的。
回顧一年的工作，自己仍有很多不足之處。首先由于參加工作時間不長，工作經(jīng)驗(yàn)欠缺，實(shí)際工作中存在漏洞；再就是工作中時有情緒浮躁，急于求成。明確自己的缺陷，在下一步工作中，我一定會加以克服和改進(jìn)，努力做到以下幾點(diǎn)：
一、加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力，多做多學(xué)，努力提高服務(wù)質(zhì)量，增加自身實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)。認(rèn)真對待每一項(xiàng)工作，每當(dāng)遇到繁雜瑣事，要積極、努力的去做；每當(dāng)公司要開展新的業(yè)務(wù)時，對新業(yè)務(wù)要做到全面、詳細(xì)的了解、掌握，只有這樣才能更好的回答顧客的咨詢，才能使公司的新業(yè)務(wù)全面、深入的開展起來。
二、完善本職工作，戒驕戒躁，誠心誠意服務(wù)客戶。今后工作中，我會嚴(yán)格按照“顧客至上，服務(wù)第一”的服務(wù)理念，對顧客提出的咨詢，做到詳細(xì)的解答；對顧客反映的問題，自己能解決的就積極、穩(wěn)妥的給予解決，對自己不能解決的問題，積極向上級如實(shí)反映，爭取盡快給顧客做以回復(fù)；顧客提出的問題和解決與否，做到登記詳細(xì)，經(jīng)常查閱，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，有效杜絕錯忘漏事故的發(fā)生。
三、注意服務(wù)前臺的衛(wèi)生和形象，按時打掃、清潔，保持室內(nèi)的潔清整齊，保證辦公用品的擺放井然有序，給每一位客戶留下深刻的好印象。
在接下來的工作中，我會始終謹(jǐn)記******服務(wù)理念，履行本崗位工作職責(zé)，努力克服自身的不足，認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)，積極開拓，服從領(lǐng)導(dǎo)。做好前臺服務(wù)工作，和客服中心每一位職員團(tuán)結(jié)一致，為公司貢獻(xiàn)自己的微薄之力。
教育工作者的個人工作總結(jié)與計(jì)劃篇二十
沿著時間走過的足跡,不知不覺間201x的年輪又畫上了句號，迎來新的一年。將迎來新的希望、新的太陽、還有新的果實(shí)?；厥?5年工作，在項(xiàng)目開發(fā)的工作中，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵，感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我成長的空間，勇氣和信心。時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的年就伴隨著新年伊始即將臨近?？梢哉f，年是公司推進(jìn)行業(yè)改革、拓展市場、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年?，F(xiàn)就本年度重要工作情況總結(jié)如下：
一、去年工作中存在的問題匯總。
1、對競爭對手的信息只是初步了解,沒有很深入,后期要深入:包括網(wǎng)站,搜索引擎競價,直通車,seo推廣,及其它的推廣方式，正所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝。
2、流量不穩(wěn)定、沒有達(dá)到預(yù)計(jì)的目標(biāo)和提升，轉(zhuǎn)化率不高，導(dǎo)致客戶流失率居高。
3、關(guān)鍵詞的監(jiān)控表制定(沒有落實(shí)到位)。
4、百度目前的關(guān)鍵詞還是比較少的,后期主要是分析網(wǎng)發(fā)的搜索習(xí)慣,篩選出更多的關(guān)鍵詞,帶來更多的流量及咨詢量。
5、網(wǎng)絡(luò)推廣的形式比較單一,把目前的推廣工作做好的情況下,找出更多的推廣方式,多元化推廣,提高流量,咨詢量。
6、沒有為公司想新的想法，由于個人能力有限，沒有給公司提出有用的營銷策略建議，延誤推廣成效。(主導(dǎo)性欠缺、缺少溝通)。
7、缺欠學(xué)習(xí)交流，以致于整個推廣工作達(dá)不到理想狀態(tài)。雖然存在很多問題,但是我相信,只有把工作做細(xì),做精,實(shí)施到實(shí)處,問題都是可以完美的解決的!
一期(現(xiàn)負(fù)責(zé)阿里巴巴分銷工作)。
工作明顯如下：(見附件)。
1、刁氏分銷目標(biāo)與規(guī)劃。
2、分銷渠道定位、開發(fā)、推廣、維護(hù)。
3、分銷渠道的加盟招商、分銷文案的撰寫。
4、分銷商的要求和支持。
5、分銷商產(chǎn)品定價策略和盈利結(jié)構(gòu)、結(jié)算方式。
6、產(chǎn)品分銷商的售后服務(wù)與分銷商返點(diǎn)比例。
7、分銷商的日常管理和日常解答。
二期(項(xiàng)目推廣計(jì)劃的安排)。
工作明顯如下：
1、維護(hù)并參與推廣阿里巴巴、diaoshi游泳池、京東、網(wǎng)易、蘇寧等成人用品平臺，力爭在各大搜索引擎搜索化成人用品加盟、嬰兒游泳池、成人用品、成人用品分銷、情趣夫妻用品等關(guān)鍵詞，自然排名靠前。
2、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面，增強(qiáng)品牌的正面形象，為公司diaoshi成人用品與diaoshi游泳池整體品牌推廣策略提供網(wǎng)絡(luò)支持。
3、力爭在各個知名網(wǎng)站發(fā)布的相關(guān)信息在各種網(wǎng)絡(luò)平臺上平鋪與占據(jù)重要位置，提高曝光率。
4、重點(diǎn)針對搜索引擎競價優(yōu)化(baidugooglesogousoso),實(shí)現(xiàn)成人用品(京東、網(wǎng)易、蘇寧)與天貓diaoshi游泳池產(chǎn)品搜索引擎排名前。
5、努力提高天貓直通車學(xué)習(xí)，引入流量，提升轉(zhuǎn)化，提高客戶黏性，分析數(shù)據(jù)，總結(jié)原因。
6、篩選出較有影響力的推廣網(wǎng)站10個,推廣活動及炒作，樹立品牌度、擴(kuò)大知名度和提升美譽(yù)度。
7、制定微信推廣和營銷的方案，實(shí)現(xiàn)diaoshi的公眾賬號和微商城。
8、深入了解競爭對手的信息,定目標(biāo),并超越。
9、加強(qiáng)各部門的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,以及溝通和學(xué)習(xí)(包括:美工,程序,編輯,文案，咨詢)。
10、協(xié)助主管完成公司下達(dá)網(wǎng)絡(luò)推廣部門年度指標(biāo)任務(wù)。
三、后期學(xué)習(xí)。
在以后的工作中，決心認(rèn)真提高營銷技能、處理能力，為公司發(fā)展，貢獻(xiàn)自已應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我應(yīng)該努力做到以下幾點(diǎn)：
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識面，努力學(xué)習(xí)各種新的seo、微信、直通車、網(wǎng)絡(luò)營銷等專業(yè)知識，增強(qiáng)對搜索引擎營銷發(fā)展、走向了解，盡快撐握搜索引擎營銷的新方法。加強(qiáng)對公司網(wǎng)站的宣傳，為網(wǎng)站帶來更多流量與客戶。
2、努力做好自已的本職工作，不弄虛作假，為公司帶來效效益。
3、團(tuán)結(jié)一致，努力工作，不斷提高自已與同事的溝通、協(xié)調(diào)能力，提出對公司有用的建議。
5、主動提出自己想法，要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作與互助，發(fā)揮1+1+1=111的放大效應(yīng)。
6、提升硬化的思維方式，抓住要點(diǎn)問題，站在一個高度，全面的、一分為二的看待工作中的人與事。
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