總結(jié)是我們?cè)趯W(xué)習(xí)和工作中形成經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和教訓(xùn)吸取的一種重要方式?？偨Y(jié)和回顧的區(qū)別是什么，如何正確運(yùn)用它們寫(xiě)出一篇優(yōu)秀的總結(jié)？以下是小編為大家整理的總結(jié)范文，供大家參考和借鑒。
助教的工作總結(jié)和意義篇一
今天的助教，我們先參加了小朋友們的晨練。小朋友們很活潑!
晨練之后小朋友們洗手吃早餐。我對(duì)小朋友們的聽(tīng)話程度大為驚嘆，平時(shí)在家叫兒子去洗個(gè)手，就像打仗一樣，身累心更累啊!不知道老師是怎么做到讓孩子們那么聽(tīng)話的。然后我負(fù)責(zé)給小朋友們分包子，小朋友們吃的不錯(cuò)。
吃完早餐去玩卡片積木，不少孩子都有一定的創(chuàng)意，能做出各種不同形狀的東西。
然后收好東西去廣場(chǎng)做操了，發(fā)現(xiàn)很多小朋友們還是跟不上動(dòng)作和節(jié)奏，整個(gè)做操環(huán)節(jié)很緊湊，項(xiàng)目一個(gè)緊接著一個(gè)，看得人眼花繚亂啊!最后發(fā)現(xiàn)袁錦菲小朋友很厲害、很多動(dòng)作都會(huì)，還做的很有神韻，聽(tīng)說(shuō)還是連續(xù)兩屆知識(shí)競(jìng)賽的冠軍，真是神童啊!
做完操輪到我們表演節(jié)目，我表演了幾個(gè)魔術(shù)，而且告訴了大家魔術(shù)的秘密，小朋友們都很好奇，看的很專(zhuān)心?；糁瘟貗寢屢步o大家講了故事，唱了歌，大家也聽(tīng)的很認(rèn)真。
表演完了去玩羊角球，小朋友們又進(jìn)入了瘋狂的狀態(tài)。然后大家拍了合照，拍完合照回教室的時(shí)候，有好幾個(gè)小朋友過(guò)來(lái)抱了我一下，感覺(jué)一個(gè)上午就跟不少兒子的同學(xué)建立了一定的感情，還是挺有意義的。
經(jīng)過(guò)了一個(gè)上午的緊湊的活動(dòng)，到了吃午飯的時(shí)間，小朋友們都挺守規(guī)矩的，教室一下子從吵鬧恢復(fù)了安靜，真的有點(diǎn)不太適應(yīng)，呵呵。
今天的助教很有意義，了解了幼兒園上午的教學(xué)過(guò)程，項(xiàng)目真是一個(gè)接一個(gè)，似乎都沒(méi)有怎么休息過(guò)，很是緊湊。另外，還學(xué)習(xí)了一下老師是怎樣管教小朋友的。認(rèn)識(shí)了很多兒子的同學(xué)，增強(qiáng)了兒子在同學(xué)面前的自豪感和信心。真是有意義的一天!
助教的工作總結(jié)和意義篇二
為了使數(shù)學(xué)課堂變得生動(dòng)、活潑。下面我就如何開(kāi)發(fā)和利用數(shù)學(xué)課程資源，談?wù)勛约旱木唧w做法。
教材中編排的很多情境圖因生活環(huán)境或教學(xué)條件所限無(wú)法更好地展示，一些數(shù)學(xué)活動(dòng)也無(wú)法開(kāi)展。因此，在尊重教材的基礎(chǔ)上，我根據(jù)學(xué)生的已有知識(shí)經(jīng)驗(yàn)和教學(xué)條件對(duì)教材進(jìn)行增添、刪減、調(diào)整、置換，不被教材束縛了手腳。
例如，“兩位數(shù)乘兩位數(shù)的乘法”第一課時(shí)的主題圖是：一棟小高層，每層14戶(hù)，共12層。要求學(xué)生計(jì)算這棟樓能住多少戶(hù)？可這樣的情境離我們農(nóng)村的學(xué)生太遠(yuǎn)了，要讓學(xué)生理解兩位數(shù)乘兩位數(shù)的乘法的算理就很難，操作起來(lái)也不方便。于是，我就以學(xué)生學(xué)習(xí)中經(jīng)常用到的小楷本為主題，先讓學(xué)生估計(jì)一面小楷本有多少個(gè)方格，再讓學(xué)生計(jì)算驗(yàn)證。由于學(xué)生的好勝心理咨詢(xún)，對(duì)“猜測(cè)-驗(yàn)證”這樣的數(shù)學(xué)活動(dòng)，他們是樂(lè)此不疲的。并且，學(xué)習(xí)素材就在學(xué)生的眼前，他們可以在小楷本上劃一劃、分一分，既體驗(yàn)了算法多樣化，又輕輕松松地理解了兩位數(shù)乘兩位數(shù)的乘法的算理，感受到數(shù)學(xué)的實(shí)際應(yīng)用。
多彩的社會(huì)生活為學(xué)生提供了豐富的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)資源。我們教師要善用、巧用這些課程資源，營(yíng)造親切的教學(xué)氛圍，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
1、把現(xiàn)實(shí)生活融入數(shù)學(xué)課堂
數(shù)學(xué)是生活的組成部分，生活中處處存有數(shù)學(xué)。數(shù)學(xué)教學(xué)應(yīng)著力體現(xiàn)“小課堂、大社會(huì)”的理念，把學(xué)生熟知的生活情境引入課堂，讓學(xué)生憑借生活經(jīng)驗(yàn)主動(dòng)地探索數(shù)學(xué)知識(shí)，學(xué)會(huì)用具體的生活經(jīng)驗(yàn)形象地理解抽象的數(shù)學(xué)知識(shí)，實(shí)現(xiàn)數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)生活化。
例如，“加、減法的一些簡(jiǎn)便運(yùn)算”，例1：734 198=734 200-2=932；例2：3475-1999=3475-20xx 1=1476。學(xué)生在學(xué)習(xí)時(shí)常常有這樣的困惑：例1明明是加法，為什么要“減2”？例2明明是減法，為什么又要“加1”？這段教材的教學(xué)，有一部分教師就是讓學(xué)生死記算法“多加要減或多減要加”，這樣的教學(xué)效果自然不好。筆者認(rèn)為這個(gè)知識(shí)點(diǎn)的教學(xué)可以聯(lián)系學(xué)生的生活實(shí)際，以事理喻算理。如在教學(xué)減法簡(jiǎn)便運(yùn)算時(shí)，為了讓學(xué)生體驗(yàn)“多減要加”，用生活中購(gòu)物的“付整找零”活動(dòng)作比喻：王開(kāi)一家?guī)Я?475元錢(qián)到商店去買(mǎi)電視機(jī)，他們看中了一臺(tái)標(biāo)價(jià)1999元的電視機(jī)。他們付給營(yíng)業(yè)員（）元，營(yíng)業(yè)員找回他們（）元，這時(shí)他們還剩（）元。
2、讓生活成為學(xué)生創(chuàng)造的搖籃
解決生活問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)生活經(jīng)驗(yàn)數(shù)學(xué)化，讓生活成為學(xué)生創(chuàng)造的搖籃。例如，在教學(xué)“元、角、分與小數(shù)”時(shí)，我與家長(zhǎng)商量，讓孩子當(dāng)一個(gè)星期的小管家。在家長(zhǎng)的大力支持下，孩子們儼然成了一個(gè)個(gè)小主人，參與得熱情特別高，主動(dòng)去菜場(chǎng)買(mǎi)菜、去超市買(mǎi)東西等，并把一周的支出記錄得清清楚楚。這樣，孩子們自然而然地就把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用得得心應(yīng)手了。又如，在教學(xué)一年級(jí)上冊(cè)“分類(lèi)”知識(shí)后，我鼓勵(lì)學(xué)生到生活中去收集各種分類(lèi)現(xiàn)象：書(shū)店里的，超市里的，衣服店里的，啤酒廠里的等等，并在教室后面進(jìn)行了展示。在展示活動(dòng)中，學(xué)生了解了二次分類(lèi)，三次分類(lèi)，以及用各種圖示來(lái)表示等許多書(shū)本之外的知識(shí)。從學(xué)生的身上我們看到：只有在現(xiàn)實(shí)生活中，他們的潛能才能得到淋漓盡致地發(fā)揮。
3、挖掘報(bào)刊、電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體中的數(shù)學(xué)課程資源
媒體中可供我們利用的數(shù)學(xué)資源大致有以下幾類(lèi)：各種數(shù)據(jù)表格；各種商品打折、贈(zèng)送的促銷(xiāo)廣告；各種文章中與數(shù)學(xué)相關(guān)的內(nèi)容；各種商標(biāo)；一些蘊(yùn)藏著數(shù)學(xué)資源的畫(huà)面；等等。此外，購(gòu)物發(fā)票、手機(jī)話費(fèi)清單、車(chē)票、衣服標(biāo)簽……，這些在生活中隨處看到、隨時(shí)用到的，都可以成為學(xué)生學(xué)習(xí)的數(shù)學(xué)資源。
1、開(kāi)發(fā)生成性資源
例如，在教學(xué)乘法意義之前，教材安排了一節(jié)“數(shù)一數(shù)”。在數(shù)一數(shù)活動(dòng)中，使學(xué)生經(jīng)歷連加活動(dòng)，體會(huì)學(xué)習(xí)乘法的必要性，為理解乘法的意義奠定基礎(chǔ)。
當(dāng)我出示第二幅主題圖時(shí)：
師：圖上一共有幾個(gè)圓？
生1：有24個(gè)。
師：可以怎樣列算式？
生2：橫著看，每排6個(gè)，有4排，列出算式是6 6 6 6=24。
生3：豎著看，列出的算式是4 4 4 4 4 4=24。
生4：我知道還可以列成乘法算式，4×6=24，6×4=24。
師：你是怎么知道的，能告訴大家嗎？
生4：我媽媽說(shuō)，相同的加數(shù)相加可以用乘法計(jì)算。
生5：因?yàn)? 6 6 6是4個(gè)6相加，4 4 4 4 4 4是6個(gè)4相加，它們都可以用乘法來(lái)計(jì)算。
學(xué)生說(shuō)得實(shí)在是太好了，我不由自主地和全班同學(xué)一起為他們鼓掌。
師：你們知道得那么多，真是個(gè)好學(xué)的小朋友！
其次學(xué)會(huì)開(kāi)發(fā)，生成資源。我根據(jù)課堂上的變化情況不斷深入而靈活應(yīng)對(duì)，用動(dòng)態(tài)生成的觀念調(diào)控課堂教學(xué)，提高自己的駕奴水平。應(yīng)學(xué)生而變，應(yīng)臨場(chǎng)實(shí)際情況而變，遵循學(xué)生發(fā)展的需要和狀況靈活調(diào)整教學(xué)方案。
2、利用錯(cuò)誤資源
錯(cuò)誤是學(xué)生最樸實(shí)的思想、經(jīng)驗(yàn)，是最真實(shí)的暴露。課堂中我們要允許學(xué)生出現(xiàn)錯(cuò)誤，包容、接納他們的錯(cuò)誤，更重要的是要有效地利用錯(cuò)誤資源為教學(xué)服務(wù)，為學(xué)生的發(fā)展服務(wù)。
助教的工作總結(jié)和意義篇三
愛(ài)心助教的活動(dòng)開(kāi)展，對(duì)我們參與到這次活動(dòng)的每一個(gè)大學(xué)生來(lái)說(shuō)，都是一次走入社會(huì)的初次考驗(yàn)，鍛煉了我們的意志；塑造了我們的品格；培養(yǎng)了我的的應(yīng)急能力；感受到了團(tuán)隊(duì)合作精神；也潛在的擴(kuò)充了我們的人脈；學(xué)會(huì)了從細(xì)節(jié)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，糾正問(wèn)題，一致發(fā)展。讓我們從中受益匪淺。對(duì)東興的小朋友來(lái)說(shuō)；此次活動(dòng)的開(kāi)展給他們繁重的學(xué)習(xí)生涯增添了樂(lè)趣；給他們美好的童年更增添了幾絲微笑；也讓他們?cè)谄椒驳纳钪袑W(xué)習(xí)到了知識(shí)。我作為東興小學(xué)愛(ài)心助教活動(dòng)的負(fù)責(zé)人，我感謝東興小學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)給了我們這樣的一個(gè)展示平臺(tái)；我感謝東興小學(xué)的老師平日里對(duì)我們熱心的幫助；我也感謝所有參加這次活動(dòng)的楚雄師范學(xué)院志愿者密切的配合我的工作。
1、在楚雄師范學(xué)院集合時(shí)，點(diǎn)名以后有的人沒(méi)有到，可后面在東興又到了。（這是初期出現(xiàn)的問(wèn)題，針對(duì)這樣的問(wèn)題，我們?cè)谙旅嬉舱归_(kāi)了會(huì)議。強(qiáng)調(diào)了團(tuán)體組織意識(shí)，在后面的助教活動(dòng)中，這樣的事情基本就解決了。）
2、考勤方面仍然是問(wèn)題的大方面。（周三，學(xué)院的活動(dòng)也比較的多。有的是必須去的，有的志愿者就不能夠準(zhǔn)時(shí)的到達(dá)，甚至不能到，出現(xiàn)請(qǐng)假的人就比較的多。針對(duì)這樣的情況，我們也展開(kāi)了會(huì)議。在會(huì)議上強(qiáng)調(diào)了個(gè)人的責(zé)任意識(shí)。也說(shuō)明了此次活動(dòng)的重要性質(zhì)。提出了有急事請(qǐng)假，應(yīng)找人代去，絕不能耽誤了東興助教的`進(jìn)程。后面的表現(xiàn)也基本達(dá)標(biāo)。）
3、志愿者與學(xué)生的矛盾。(很大的一部分學(xué)生比較的調(diào)皮，不配合老師的組織。針對(duì)這一方面，我們也給志愿者互相進(jìn)行交流，希望能找到對(duì)策。）
給人以魚(yú)不如授人以漁，我們社會(huì)實(shí)踐部，將會(huì)總結(jié)每一次活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，保持與東興小學(xué)良好的合作關(guān)系，爭(zhēng)取在以后的活動(dòng)中，能讓更多的小學(xué)生學(xué)到知識(shí)；能讓更多的大學(xué)生增強(qiáng)技能；能讓以后的助教活動(dòng)開(kāi)展越來(lái)越具活力。
楚雄商務(wù)網(wǎng)定位為楚雄商務(wù)型網(wǎng)站，專(zhuān)注楚雄商業(yè)第一線，面向楚雄地區(qū)所有的企業(yè)提供全方位的商務(wù)服務(wù)。目前為止，楚雄商務(wù)網(wǎng)已經(jīng)和本地500多家企業(yè)建立合作關(guān)系，外地1000多家企業(yè)入駐楚雄商務(wù)網(wǎng)。為客戶(hù)提供的價(jià)值：
1、楚雄商務(wù)網(wǎng)主要輔助企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)；更快的帶動(dòng)企業(yè)利益點(diǎn)的增長(zhǎng)；最短的時(shí)間在客戶(hù)心中樹(shù)立良好的企業(yè)形象。
2、楚雄商務(wù)網(wǎng)聚結(jié)了眾多楚雄本地中小型企業(yè)，為企業(yè)與企業(yè)之間提供一個(gè)在線交流、分享的平臺(tái)，促進(jìn)本地企業(yè)更好的經(jīng)營(yíng)，管理。
3、楚雄商務(wù)網(wǎng)眾多的資源，為企業(yè)提供一個(gè)知識(shí)儲(chǔ)備的平臺(tái)。企業(yè)管理，營(yíng)銷(xiāo)策劃，企業(yè)文化，企業(yè)戰(zhàn)略，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，財(cái)務(wù)等，論壇多個(gè)版塊豐富的資源供你選擇。4、楚雄商務(wù)網(wǎng)作為一個(gè)面向世界的平臺(tái)，利用互聯(lián)網(wǎng)的無(wú)地域性，可以把你的企業(yè)帶到世界的任何一個(gè)角落。
1、隨著社會(huì)的發(fā)展，居民的消費(fèi)在不斷的增長(zhǎng)，楚雄商務(wù)網(wǎng)旨在為消費(fèi)者提供一個(gè)全方位的商業(yè)資訊服務(wù)，第一時(shí)間了解本地的優(yōu)惠信息，全方位的圖文享受，（所有的信息都由企業(yè)自身發(fā)布，我們來(lái)核實(shí)其真實(shí)性才發(fā)布的）第一時(shí)間買(mǎi)到物美價(jià)廉的產(chǎn)品，為你節(jié)省更多的時(shí)間。
2、找工作何須“三顧茅廬”更專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)，所有的信息都有企業(yè)自身發(fā)布，我們來(lái)審核，會(huì)員直接尋找招聘企業(yè)，email，imqq，通訊攻擊更多的方式給你選擇，一鍵發(fā)布個(gè)人簡(jiǎn)歷，企業(yè)自動(dòng)找到你。
3、楚雄商務(wù)網(wǎng)整合了楚雄本地所有網(wǎng)站的價(jià)值資源，每個(gè)板塊都特別定制，上一個(gè)網(wǎng)站，了解天下事段，更豐富的學(xué)習(xí)資源，多視角的人文觀點(diǎn)。
4、楚雄商務(wù)網(wǎng)為廣大的楚雄本地居民提供一個(gè)在線免費(fèi)發(fā)布的平臺(tái)，物品的求購(gòu)、商業(yè)咨詢(xún)、房屋出租、物品轉(zhuǎn)讓、婚戀交友、心情煩惱都可以在上面發(fā)布。告別傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)的瓶頸，所有信息都支持圖文發(fā)布，給人更真是完美的感受。
助教的工作總結(jié)和意義篇四
工作總結(jié)(job summary/work summary)，以年終總結(jié)、半年總結(jié)和季度總結(jié)最為常見(jiàn)和多用。就其內(nèi)容而言，工作總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)間段的工作進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評(píng)價(jià)、總分析、總研究，并分析成績(jī)的不足，從而得出引以為戒的經(jīng)驗(yàn)。總結(jié)是應(yīng)用寫(xiě)作的一種，是對(duì)已經(jīng)做過(guò)的工作進(jìn)行理性的思考?？偨Y(jié)與計(jì)劃是相輔相成的，要以工作計(jì)劃為依據(jù)，訂計(jì)劃總是在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。其間有一條規(guī)律：計(jì)劃——實(shí)踐——總結(jié)——再計(jì)劃——再實(shí)踐——再總結(jié)。
工作總結(jié)是對(duì)一定時(shí)期內(nèi)的工作加以總結(jié),分析和研究,肯定成績(jī),找出問(wèn)題,得出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),摸索事物的發(fā)展規(guī)律,用于指導(dǎo)下一階段工作的一種書(shū)面文體.它所要解決和回答的中心問(wèn)題,不是某一時(shí)期要做什么,如何去做,做到什么程度的問(wèn)題,而是對(duì)某種工作實(shí)施結(jié)果的總鑒定和總結(jié)論,是對(duì)以往工作實(shí)踐的一種理性認(rèn)識(shí).
工作總結(jié)是做好各項(xiàng)工作的重要環(huán)節(jié).通過(guò)它,可以全面地,系統(tǒng)地了解以往的工作情況,可以正確認(rèn)識(shí)以往工作中的優(yōu)缺點(diǎn);可以明確下一步工作的方向,少走彎路,少犯錯(cuò)誤,提高工作效益.
工作總結(jié)還是認(rèn)識(shí)世界的重要手段,是由感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí)的必經(jīng)之路.通過(guò)工作總結(jié),使零星的,膚淺的,表面的感性認(rèn)識(shí)上升到全面的,系統(tǒng)的,本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來(lái),尋找出工作和事物發(fā)展的`規(guī)律,從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律.毛澤東同志曾指出:領(lǐng)導(dǎo)者的責(zé)任,就是不斷指出斗爭(zhēng)的方向,規(guī)定斗爭(zhēng)的任務(wù),而且必須總結(jié)具體的經(jīng)驗(yàn),向群眾傳播這個(gè)經(jīng)驗(yàn),使正確的獲得推廣,錯(cuò)誤的不致重犯.
寫(xiě)好工作總結(jié),須勤于思索,善于總結(jié).這樣可以提高領(lǐng)導(dǎo)的管理水平,培養(yǎng)出更多理論與實(shí)踐相結(jié)合,具有工作能力的干部.總結(jié)中,須對(duì)工作的失誤等有個(gè)正確的認(rèn)識(shí),勇于承認(rèn)錯(cuò)誤,可以形成批評(píng)與自我批評(píng)的良好作風(fēng).寫(xiě)好總結(jié),須從以往的工作實(shí)際出發(fā),可養(yǎng)成調(diào)查研究之風(fēng).總之,寫(xiě)好工作總結(jié)是非常重要的,但也要非常困難的.難度主要表現(xiàn)在兩方面;一是總(過(guò)去的工作),二是結(jié)(工作的經(jīng)驗(yàn),教訓(xùn),規(guī)律).要正確處理好兩者關(guān)系:總是結(jié)的依據(jù),結(jié)是總的概括.
1.年終總結(jié)是對(duì)一年內(nèi)所有工作加以總結(jié)，分析和研究，肯定成績(jī)，找出問(wèn)題，得出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，摸索事物的發(fā)展規(guī)律，用于指導(dǎo)下一階段工作的一種書(shū)面文體。它所要解決和回答的中心問(wèn)題，不是某一時(shí)期要做什么，如何去做，做到什么程度的問(wèn)題，而是對(duì)某種工作實(shí)施結(jié)果的總鑒定和總結(jié)論，是對(duì)以往工作實(shí)踐的一種理性認(rèn)識(shí)。
2.總結(jié)是做好各項(xiàng)工作的重要環(huán)節(jié)。通過(guò)它，可以全面地，系統(tǒng)地了解以往的工作情況，可以正確認(rèn)識(shí)以往工作中的優(yōu)缺點(diǎn);可以明確下一步工作的方向，少走彎路，少犯錯(cuò)誤，提高工作效益。
3.總結(jié)還是認(rèn)識(shí)世界的重要手段，是由感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí)的必經(jīng)之路。通過(guò)總結(jié)，使零星的，膚淺的，表面的感性認(rèn)識(shí)上升到全面的，系統(tǒng)的，本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來(lái)，尋找出工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律。毛澤東同志曾指出：領(lǐng)導(dǎo)者的責(zé)任，就是不斷指出斗爭(zhēng)的方向，規(guī)定斗爭(zhēng)的任務(wù)，而且必須總結(jié)具體的經(jīng)驗(yàn)，向群眾傳播這個(gè)經(jīng)驗(yàn)，使正確的獲得推廣，錯(cuò)誤的不致重犯。
又是一年歲尾，也到了各單位忙著年終總結(jié)的時(shí)候。有總結(jié)才會(huì)有進(jìn)步，才會(huì)有提高，總結(jié)也是不斷提高思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能的一項(xiàng)工作，年終總結(jié)還是指導(dǎo)、推動(dòng)各項(xiàng)工作的一個(gè)步驟，更好地促進(jìn)下一年工作的開(kāi)展。
年終總結(jié)是提高工作能力的重要途徑
在年終工作總結(jié)中，全面、深入地回顧一年來(lái)本單位和個(gè)人所取得的成績(jī)，總結(jié)工作中的寶貴經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)、鍛煉自己的思維方法、分析能力、辯證觀點(diǎn)、鼓舞干勁。年終總結(jié)還對(duì)年初工作規(guī)劃沒(méi)有得到落實(shí)或落實(shí)不到位的原因及工作中存在的問(wèn)題，分析出現(xiàn)問(wèn)題的原因，從而提出解決問(wèn)題的辦法，進(jìn)一步做好來(lái)年的各項(xiàng)工作都是很重要的。如果說(shuō)我們?cè)趯?shí)踐中增長(zhǎng)才干，那么年終工作總結(jié)也是增長(zhǎng)才干的一種好方法。所以，年終工作總結(jié)的過(guò)程也是我們自我提高的過(guò)程，更是我們提高工作能力的重要途徑。
任何一種事物、一項(xiàng)工作，都存在內(nèi)在聯(lián)系、外部制約，都有它自身的發(fā)展、運(yùn)動(dòng)規(guī)律。遵循這些客觀規(guī)律辦事就能順利達(dá)到預(yù)期的目的，否則就會(huì)受到違背規(guī)律的懲罰而招致失敗。而要找尋、發(fā)現(xiàn)客觀規(guī)律的途徑就需要總結(jié)。工作總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績(jī)，更重要的是為了研究經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律，也可以找出工作失誤的教訓(xùn)。這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是非常寶貴的，對(duì)本單位的工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用，在今后工作中可以改進(jìn)提高，趨利避害，避免失誤。
現(xiàn)在做任何一項(xiàng)工作，不管是個(gè)人也好，團(tuán)隊(duì)也好干工作都需要一種奉獻(xiàn)精神和團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，要從細(xì)處著手，認(rèn)真思考，反復(fù)操作、辛勤勞動(dòng)才能完成。每一次具體實(shí)踐，都有成績(jī)與失誤、經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，及時(shí)總結(jié)就會(huì)及時(shí)取得經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高認(rèn)識(shí)和工作技能。不斷實(shí)踐，不斷總結(jié)，不斷反思，那么人們對(duì)客觀事物的認(rèn)識(shí)也就越來(lái)越深刻，知識(shí)越來(lái)越廣，智慧越來(lái)越高，所進(jìn)行的事業(yè)通過(guò)總結(jié)才會(huì)不斷發(fā)展、前進(jìn)。
年終進(jìn)行總結(jié)，是一項(xiàng)常規(guī)性的工作，是對(duì)全年工作的全面回顧、檢查、分析、評(píng)判，并從中找出成績(jī)與缺點(diǎn)、成功與失敗、經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，實(shí)事求是地作出正確評(píng)價(jià)，使大家認(rèn)識(shí)統(tǒng)一。以此來(lái)給大家一個(gè)明確的努力方向，以便在來(lái)年的工作中更好地發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服缺點(diǎn)，避免各種工作失誤，避免重蹈覆轍，為下一年的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
通過(guò)年終總結(jié)，我們可以把零散的、膚淺的感性認(rèn)識(shí)上升為系統(tǒng)、深刻的理性認(rèn)識(shí)，從而得出科學(xué)的結(jié)論，以便發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服缺點(diǎn)，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使今后的工作少走彎路，多出成果，這有利于指導(dǎo)把下一年工作做得更好、更出色。
年終總結(jié) 切勿脫離實(shí)際，唱高調(diào)，揀好聽(tīng)的說(shuō)，必須有一說(shuō)一，有二說(shuō)二，客觀地評(píng)說(shuō)，總的來(lái)說(shuō)，這 年終總結(jié) 一定要杜絕 三忌 。
干了哪些工作，上級(jí)部門(mén)知曉，老百姓的心里也有數(shù)，自己也應(yīng)如實(shí)匯報(bào)。干得好，群體心里有桿秤，自然能秤出其分量，干得好，要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)話得失?？傊?有則改之，無(wú)則加勉 ，切不要夸大政績(jī)，欺上瞞下。
一些部門(mén)、單位在年終總結(jié)時(shí)往往 好大喜功 ，對(duì)成績(jī)大肆渲染，小事說(shuō)成大事，芝麻說(shuō)成了西瓜，擺功臣，講苦功，好事說(shuō)了一大堆，好話說(shuō)了一大籮。而在總結(jié)過(guò)失和不足時(shí)，總是輕描淡寫(xiě)，幾句話一帶而過(guò)，有的甚至 大事化小，小事化了 ，片面地多講客觀，而少講主觀。因此 年終總結(jié) 應(yīng)多講工作中的不足和存在的實(shí)際問(wèn)題。
一些部門(mén)單位在 年終總結(jié) 時(shí)認(rèn)為，總結(jié)寫(xiě)得好，說(shuō)明工作干得多、干得好，有 水平 ，否則相反。于是一些單位的 年終總結(jié) 中廢話、大話、瞎話和 牛頭不對(duì)馬嘴 的話充斥于總結(jié)中，令人有華而不實(shí)的感覺(jué)。同時(shí)內(nèi)容空洞，東拼西湊的總結(jié)還嚴(yán)重地浪費(fèi)了人力、物力和財(cái)力，助長(zhǎng)了不正之風(fēng)的滋生。
因此， 年終總結(jié) 應(yīng)實(shí)事求是，少講空話，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)。
助教的工作總結(jié)和意義篇五
八天，不算短也不算長(zhǎng)。
對(duì)于一個(gè)怕麻煩的人來(lái)說(shuō)，帶著幾個(gè)小孩真的是一種考驗(yàn)，但是當(dāng)真正決定要嘗試一下的時(shí)候，心境真的不一樣了。
一開(kāi)始的時(shí)候做什么都對(duì)自己說(shuō)這是必須的，是責(zé)任，可是到后來(lái)慢慢的，的是感情。
每天都能聽(tīng)到很多稚嫩的聲音喊“老師”，那種感覺(jué)真的很奇妙。
第一次像一個(gè)家長(zhǎng)一樣帶著幾個(gè)小孩，跟她們玩，跟她們一起學(xué)習(xí)，跟她們睡覺(jué);第一次像一個(gè)有好多弟弟妹妹的姐姐一樣把自己的經(jīng)歷講給他們聽(tīng);第一次站在臺(tái)上跟那么多人一起跳舞;第一次全班人坐在教室里哭得稀里嘩啦;第一次那么耐心地給小孩子輔導(dǎo);第一次半夜起來(lái)幫別人蓋被子;第一次有人大大聲的跟我說(shuō)“老師我想帶你去內(nèi)蒙古玩”“老師我想帶你去美國(guó)看梅花”。
這八天里，經(jīng)歷了太多的第一次，每一次都感覺(jué)既新鮮又特別，每個(gè)助教都稱(chēng)自己的學(xué)生為“我的孩子”，每天上微信都是在討論你家孩子怎么樣，我家孩子怎么樣，看著小孩子天真無(wú)邪的笑臉，真的很羨慕。
歡送會(huì)那天晚上，我跟她們說(shuō)“在你們身上我看到了什么是樂(lè)觀”，真的，有時(shí)候讓別人來(lái)告訴你要怎么怎么樂(lè)觀不如自己親身去感受來(lái)得真實(shí)。
在新思維每天充實(shí)的生活讓自己的心輕松了很多，不會(huì)想也沒(méi)有時(shí)間去想除了孩子們的其他人和其他事，所以每天晚上一躺下就睡著了。
我想，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，睡得著和不會(huì)想就是目前最幸福的事情……。
離開(kāi)的那一天，看著我的孩子哭著上了車(chē)，看著車(chē)遠(yuǎn)去的時(shí)候真的有一種心里空蕩蕩的感覺(jué)…歡送會(huì)上我在說(shuō)話她們哭的一塌糊涂，回到宿舍跟我說(shuō)“老師我們愛(ài)你”。
孩子的心總是那么單純，跟她們相處的時(shí)候會(huì)覺(jué)得這個(gè)世界還是跟以前我所想的一樣那么美好。
也許不久她們就會(huì)忘了我，但是我想著輩子我都不會(huì)忘了曾經(jīng)有一群可愛(ài)的小孩陪伴了我八天，給了我八天很單純很快樂(lè)的生活。
還有幾個(gè)同樣認(rèn)識(shí)了八天的同事小伙伴，在同一個(gè)小小的地方做著同一件事，聊著同一個(gè)話題，日子就是這么滿(mǎn)足這么愜意。
也許人與人之間的相處不在于時(shí)間的長(zhǎng)短，而在于彼此有沒(méi)有用心。
有的人，值得你去珍惜，這些人可能不會(huì)對(duì)你說(shuō)什么甜言蜜語(yǔ)，但是你卻總能感受到他們給你的溫暖;有的人，曾經(jīng)說(shuō)了很多甜言蜜語(yǔ)，可是下一秒做的事情卻讓人徹底寒了心，就好比當(dāng)你離開(kāi)的時(shí)候看不到對(duì)方眼里一絲的留戀，腳步一點(diǎn)的停留。
很多時(shí)候，我們可能沒(méi)辦法一下子就知道站在你面前的人到底是個(gè)什么樣的人，但是生活就是這樣，總要有一些驚喜一些失望，錯(cuò)過(guò)了就回不去了，而錯(cuò)了卻可以改正。
所以珍惜對(duì)你好的人，給你溫暖的人，不要回頭地離開(kāi)讓你傷心難過(guò)的人和地方，然后給自己一個(gè)大大的微笑，繼續(xù)向前。
助教的工作總結(jié)和意義篇六
結(jié)合章程來(lái)寫(xiě)思路比較清晰，凡橙色字皆本人所言。大家評(píng)論時(shí)請(qǐng)按標(biāo)題分類(lèi)提出。我想這樣會(huì)便于大家對(duì)文學(xué)組織結(jié)構(gòu)的了解，一針見(jiàn)血的提出問(wèn)題和有目的地解決問(wèn)題。
前言。
文學(xué)的定義：以語(yǔ)言文字為工具形象化地反映客觀現(xiàn)實(shí)的藝術(shù)，包括戲劇、詩(shī)歌、小說(shuō)、散文等。
文學(xué)社建立背景分析。
相對(duì)別的學(xué)科而言，理工科的大學(xué)生對(duì)文學(xué)的喜愛(ài)是比較淡的，真正對(duì)文學(xué)喜愛(ài)的同學(xué)真是少之又少。建立一個(gè)規(guī)模比較大，而且只對(duì)電力學(xué)院學(xué)生開(kāi)放的的文學(xué)社，在短期，甚至長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)都是困難的。因此我想提出一個(gè)開(kāi)放式的文學(xué)社方案，敬請(qǐng)各位賜教。這里所說(shuō)的開(kāi)放式，是這樣定義的：
3、社員身份無(wú)期制，我觀多數(shù)文學(xué)社，其規(guī)定社員在畢業(yè)時(shí)自動(dòng)退出其社。其實(shí)又何須唱這悲歌呢？其身份并不阻礙什么，有時(shí)反而成為一種責(zé)任感的來(lái)由。這樣可以使本社的軟實(shí)力增強(qiáng)，至少對(duì)本社的網(wǎng)站客源有一個(gè)保證，而且是一較高質(zhì)的保證。時(shí)時(shí)提醒他，他是文學(xué)社不可缺少的一員。
文學(xué)社章程（參考遠(yuǎn)翔文學(xué)社的章程）。
第一章總則。
第一條文學(xué)社的性質(zhì)。
文學(xué)社是一個(gè)經(jīng)學(xué)校批準(zhǔn)，由學(xué)校團(tuán)委直接領(lǐng)導(dǎo)、語(yǔ)文教研組負(fù)責(zé)指導(dǎo)的校內(nèi)廣大文學(xué)愛(ài)好者組成的文學(xué)團(tuán)體。只作為一個(gè)參考，不過(guò)無(wú)覺(jué)得應(yīng)該加上上個(gè)響亮的口號(hào)，這就需要發(fā)揮大家的智慧。文學(xué)社以“環(huán)中和韻”作為會(huì)刊，刊物以“采擷校園景點(diǎn)、闡發(fā)學(xué)生心聲、陶冶讀者情操、弘揚(yáng)社會(huì)和校園主旋律”為核心內(nèi)容；（在不同的時(shí)期，文學(xué)社都有不同的核心內(nèi)容，現(xiàn)階段，應(yīng)以發(fā)展壯大文學(xué)社，提高學(xué)生文學(xué)素養(yǎng)為核心內(nèi)容）。
第二條文學(xué)社的宗旨。
寬學(xué)生視野、發(fā)揮學(xué)生特長(zhǎng)、提高學(xué)生素養(yǎng)；繁榮校園文學(xué)創(chuàng)作、豐富校園文化生活、提高校園文化品位；弘揚(yáng)華工生特有的精神、打造社團(tuán)品牌、為校爭(zhēng)光添彩。改變理科生文化形象。（誰(shuí)說(shuō)理科工生大面試時(shí)候言詞不多，不善表達(dá)，我們的使命就是改變這種現(xiàn)象），在理學(xué)院中提升同學(xué)們的文學(xué)水平既是需要，也是一項(xiàng)光榮的任務(wù)。
第三條文學(xué)社的工作。
1、引導(dǎo)學(xué)生多閱讀，多練筆，實(shí)實(shí)在在的增強(qiáng)自己的寫(xiě)作能力。
2、邀請(qǐng)本校語(yǔ)文教師及有關(guān)人士做些文學(xué)理論、文學(xué)鑒賞和寫(xiě)作講座，邀請(qǐng)其他學(xué)科的老師做一些科研方法的講座。
3、給文學(xué)愛(ài)好者提供有關(guān)文學(xué)閱讀、研究性學(xué)習(xí)的氛圍和場(chǎng)所，努力貫徹“得法于課內(nèi)，得益于課外”的。
教學(xué)。
思想。
4、編輯出版xx文學(xué)社刊物《火炬樹(shù)》。
5、建設(shè)、管理、維護(hù)xx文學(xué)社網(wǎng)站。
6、主動(dòng)、積極地把社員的優(yōu)秀作品向全國(guó)各報(bào)刊推薦。
7、配合語(yǔ)文學(xué)科，組織學(xué)生參加各級(jí)各類(lèi)作文競(jìng)賽，并力求獲獎(jiǎng)。
8、加強(qiáng)與校外文學(xué)社團(tuán)的聯(lián)系，積極開(kāi)展校際文學(xué)社聯(lián)誼活動(dòng)。
9、開(kāi)展學(xué)生有興趣的文學(xué)性、知識(shí)性較強(qiáng)的競(jìng)賽活動(dòng)。
10、組織外出參觀、訪問(wèn)等社會(huì)實(shí)踐和采風(fēng)活動(dòng)。
11、鼓勵(lì)交遞個(gè)人作品、推薦社外學(xué)生的優(yōu)秀作品。
(6至10的提議的確很好)。
第二章社員。
第四條社員條件。
在校學(xué)生，遵守校紀(jì)校規(guī)，承認(rèn)文學(xué)社章程，愿意交納一定社費(fèi)（在入社這前就。
收取，不要過(guò)高哦），樂(lè)于參加文學(xué)社活動(dòng)者，均可報(bào)名加入。
第五條社員義務(wù)。
1、遵守校紀(jì)校規(guī)，努力學(xué)習(xí)，維護(hù)學(xué)校形象。
2、積極參加文學(xué)社的活動(dòng)，努力完成文學(xué)社交給任務(wù)。
3、宣傳文學(xué)社、維護(hù)文學(xué)社形象。
4、推薦文學(xué)愛(ài)好者加入文學(xué)社。
5、按期向文學(xué)社交遞個(gè)人作品、推薦社外學(xué)生的優(yōu)秀作品。
6、按規(guī)定交納一定的社費(fèi)。
第六條社員權(quán)利。
1、與文學(xué)社內(nèi)的選舉、被選舉和表決的權(quán)利。
2、享有向文學(xué)社提出工作建議、監(jiān)督文學(xué)社內(nèi)工作的權(quán)利。
3、享有參加文學(xué)社組織的有關(guān)講座、培訓(xùn)及其他活動(dòng)的權(quán)利。
4、享有向社刊《火炬樹(shù)》投稿優(yōu)先發(fā)表、作品向全國(guó)各報(bào)刊優(yōu)先推薦、向本文學(xué)。
社網(wǎng)站優(yōu)先發(fā)布的權(quán)利。
5、享有推薦文學(xué)愛(ài)好者加入本文學(xué)社的權(quán)利。
6、享有推薦社外學(xué)生優(yōu)秀作品的權(quán)利。
7、享有社刊《火炬樹(shù)》的權(quán)利。
第七條社員獎(jiǎng)懲（重獎(jiǎng)輕懲，多情理教育）。
1、文學(xué)社每學(xué)期對(duì)社員進(jìn)行考核，考核內(nèi)容包括稿件數(shù)、稿件采用率、活動(dòng)出勤。
情況、工作認(rèn)真程度及工作完成情況等?？己私Y(jié)果作為評(píng)選“優(yōu)秀社員”、“優(yōu)秀撰稿人”的依據(jù)。對(duì)評(píng)選出的“優(yōu)秀社員”、“優(yōu)秀撰稿人”除頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)外還給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。（實(shí)在）。
2、社員作品在全國(guó)各正式報(bào)刊上發(fā)表，文學(xué)社積極與相關(guān)部門(mén)聯(lián)系，爭(zhēng)取拿到更。
多的獎(jiǎng)勵(lì)。
3、社員違反校紀(jì)校規(guī)，不履行應(yīng)盡義務(wù)，給予勸其退社處分。
4、社員作品如有抄襲，若無(wú)重大過(guò)錯(cuò)，只對(duì)其勸退。
5、社團(tuán)組織的活動(dòng)必須按時(shí)參加，無(wú)故缺曠達(dá)兩次者應(yīng)給予事后解釋和保證。
6、社員畢業(yè)或離校，可保留社員資格，保留其在文學(xué)社網(wǎng)站上相關(guān)的優(yōu)先權(quán)利。
第三章組織機(jī)構(gòu)（只作參考）。
第八條文學(xué)社由于剛剛創(chuàng)辦，暫時(shí)設(shè)社長(zhǎng)一名，社長(zhǎng)代表全社社員管理社團(tuán)事務(wù)，統(tǒng)籌全局，組織本社開(kāi)展工作。下設(shè)編輯部、網(wǎng)絡(luò)部、記者部三個(gè)部門(mén)。
第九條編輯部。
1、編輯部是文學(xué)社的一個(gè)核心機(jī)構(gòu)，其主要負(fù)責(zé)刊物《火炬樹(shù)》的出版工作，包括審稿、排版、印刷、裝訂、發(fā)放一系列工作。同時(shí)負(fù)責(zé)把社員作品向其他報(bào)刊推薦。
2、編輯部設(shè)主編1名、執(zhí)行主編1名、責(zé)任編輯、打字員若干名。
第十條記者部（有點(diǎn)不符合實(shí)際，不如調(diào)查、新聞、采訪活動(dòng)自主與被協(xié)作方式，社。
員提供信息或者自愿參與，學(xué)社提供相應(yīng)的物質(zhì)、技術(shù)和人員幫助）。
1、在校園內(nèi)開(kāi)展調(diào)查、采訪活動(dòng)。
2、及時(shí)反映學(xué)校內(nèi)發(fā)生的事件。
第十一條網(wǎng)絡(luò)部。
1、維護(hù)遠(yuǎn)翔文學(xué)社網(wǎng)站。
2、及時(shí)向網(wǎng)站發(fā)布社員作品。
3、負(fù)責(zé)把社員作品通過(guò)電子郵件投向全國(guó)各報(bào)刊。
第四章經(jīng)費(fèi)（待討論）。
第十二條社團(tuán)經(jīng)費(fèi)主要來(lái)源于社員所繳費(fèi)用和其他合理收入。
第十三條社團(tuán)經(jīng)費(fèi)主要用于開(kāi)展文學(xué)社各類(lèi)活動(dòng)及獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)等。
第十四條社團(tuán)經(jīng)費(fèi)由專(zhuān)人負(fù)責(zé)管理使用，并作好收支登記。經(jīng)費(fèi)支出必須由社長(zhǎng)簽字。
第五章：工作綱要（只作參考）。
第十五條文學(xué)社每屆分別舉行至少一次以上社員大。
會(huì)和文學(xué)講座。
第十六條文學(xué)社決策機(jī)構(gòu)每周一次例會(huì)，
總結(jié)。
上一周的工作，并提出下一周的工作計(jì)劃。第十七條編委會(huì)每學(xué)期至少出版一本散文集，板報(bào)若干期詩(shī)會(huì)每學(xué)期至少出版一本詩(shī)集。對(duì)于優(yōu)秀稿件，文學(xué)社定期外投。
第十八條報(bào)社每周出版一次報(bào)紙。記者定期對(duì)學(xué)校的工作及建設(shè)進(jìn)行采訪并報(bào)道。
第十九條文學(xué)社每年9月份進(jìn)行換屆選舉，由上一屆領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)主持召開(kāi)總結(jié)大會(huì)，并由全體社員選舉新一屆的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)。再由新一屆的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)吸納新社員，健全組織機(jī)構(gòu)，形成新一屆文學(xué)社體系。
第六章：附則。
第二十條根據(jù)華南理工大學(xué)電力學(xué)院的實(shí)際情況及社團(tuán)發(fā)展需要，可由社委會(huì)會(huì)議通過(guò)對(duì)本章程的修改。
第二十一條社委會(huì)、編委會(huì)、詩(shī)會(huì)、報(bào)社組成人員須由有一定的寫(xiě)作能力和組織能力的人擔(dān)任。
第二十二條文學(xué)社指導(dǎo)老師原則上聘請(qǐng)一名具有較高文學(xué)素養(yǎng)和寫(xiě)作能力的教師擔(dān)任。第二十三條本章程對(duì)全體社員有約束力。
第二十四條本章程解釋權(quán)在xx文學(xué)社。
第二十五條本章程頒布之日起開(kāi)始執(zhí)行。
文學(xué)社的發(fā)展。
第一條關(guān)鍵是堅(jiān)持不懈地耕耘（說(shuō)到發(fā)展的點(diǎn)子上拉）。文學(xué)社的指導(dǎo)精神：
無(wú)私執(zhí)著能拼敢干。
第二條擴(kuò)增社員與鞏固社員。
1、在招新登記可對(duì)新社員進(jìn)行他們關(guān)注或喜愛(ài)的文學(xué)體裁，問(wèn)其是否寫(xiě)作，有否有。
作品等一系列調(diào)查，做好記錄，存檔（打印并分發(fā)通訊錄，且注明各社員關(guān)注或愛(ài)好的文學(xué)體裁，利于其私下文學(xué)交流，準(zhǔn)備至少人手一份）。
2、向會(huì)員頒發(fā)“社員證“并傳遞文學(xué)信息；
3、文學(xué)社派專(zhuān)人填寫(xiě)會(huì)員檔案，畢業(yè)時(shí)轉(zhuǎn)入個(gè)人檔案。
4、積極開(kāi)展、組織猜燈謎、文學(xué)常識(shí)競(jìng)賽、主題辯論比賽、野炊、爬山......等活動(dòng).
這些都是增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)、開(kāi)闊視野的有益活動(dòng)，也就是說(shuō)這都是文學(xué)創(chuàng)作的源泉。不過(guò)外出要注意安全和團(tuán)隊(duì)紀(jì)律。
5、百家爭(zhēng)鳴，百花齊放。
6、文學(xué)大講堂。一般為社內(nèi)有資格人士，評(píng)選（如果能請(qǐng)到老師則更好）大力發(fā)展。
文學(xué)社員，組織開(kāi)展文學(xué)活動(dòng)，理由：增加大講堂吸引力，社團(tuán)對(duì)外知名度，提高內(nèi)部出勤率，幫助社員學(xué)到東西，讓社員之間熟識(shí)度加深，凝聚力加固，社員能在學(xué)習(xí)、寫(xiě)作中得到物質(zhì)的或精神的鼓舞，使其更愛(ài)我社。講師盡量能安排與學(xué)員有交流的機(jī)會(huì)或時(shí)間（開(kāi)交流會(huì)、討論會(huì)等），利于收集信息，適當(dāng)調(diào)整.（不斷改進(jìn)、發(fā)展）。
7、凡認(rèn)可并遵守《文學(xué)社章程》，愛(ài)好文學(xué)且有志于業(yè)余創(chuàng)作的我校學(xué)生，均可向文。
學(xué)社提出申請(qǐng)，獲批準(zhǔn)后即可加入這一組織，并在今后接后學(xué)社的監(jiān)督。
8、每學(xué)期評(píng)出優(yōu)秀會(huì)員、編輯及文學(xué)社工作負(fù)責(zé)人；
9、不定期舉行筆友會(huì)、改稿會(huì)、演講會(huì)、辯論會(huì)等；
第三條文學(xué)社的兼容性（吸收其性質(zhì)相似的團(tuán)體或與其聯(lián)盟）。
1、廣泛聯(lián)系廣大文學(xué)愛(ài)好者和文學(xué)社團(tuán)，促進(jìn)文學(xué)愛(ài)好者交流。并及時(shí)更新各高。
校文學(xué)社負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式，為日后舉行聯(lián)誼、座談會(huì)等活動(dòng)做好準(zhǔn)備。
2、參考上文所說(shuō)的建立背景及其說(shuō)法。
第三條文學(xué)社常規(guī)活動(dòng)及管理方法。
1、概括來(lái)說(shuō)為：開(kāi)放式管理方法，即學(xué)社管理與社員管理相結(jié)合。這就需。
要學(xué)社與社員之間更密切的溝通，但這不能求之過(guò)急，剛開(kāi)始可以嘗試。
力所能及的工作，學(xué)社承諾給予相應(yīng)的物資，技術(shù)和人員支持。
第四條文學(xué)社的網(wǎng)站項(xiàng)目、維持及管理方法。
1、多元化的網(wǎng)站。
2、創(chuàng)新：每天十五分鐘的文化之旅，構(gòu)建手機(jī)與網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)平臺(tái)，話題可以為“歷史今天，我與古人”（或想其他的項(xiàng)目）。其技術(shù)支持很簡(jiǎn)單，只要把話題內(nèi)容的詳細(xì)網(wǎng)址，計(jì)每個(gè)學(xué)社的人員都知道。口號(hào)“每天十五分鐘，文化與眾不同”（好不容易想出這驚天地泣鬼神的好方法?。?。
3、網(wǎng)站的一些建設(shè)性項(xiàng)目：
一、妙語(yǔ)連珠，鐵齒銅牙；
二、燈迷；
三、
風(fēng)趣的謁后語(yǔ)；
四、每周文學(xué)熱點(diǎn)；
五、圖書(shū)下載，好書(shū)推薦；
六、影視與文化；
七、訪談、綜藝節(jié)目連接；
八、交友，交談平臺(tái)：
十、校園文化建設(shè)之我見(jiàn)解；十。
一、文化獨(dú)景，諸如亭臺(tái)樓閣，花草魚(yú)蟲(chóng)，水光塔影；十。
二、廣州文化、羊城八景；十。
三、大學(xué)城一覽；十。
四、名家導(dǎo)讀；十。
五、最好與qq互連互動(dòng)（很好的提議?。?；
4、網(wǎng)站的管理權(quán)。
除常規(guī)外，應(yīng)加上“網(wǎng)站貢獻(xiàn)與對(duì)網(wǎng)站管理權(quán)相掛鉤的方法。對(duì)于對(duì)網(wǎng)站提出建設(shè)性意義，經(jīng)常參與網(wǎng)站活動(dòng)的社員，可與網(wǎng)站管理者共同發(fā)展、維護(hù)文學(xué)社網(wǎng)站（好！既提高社員的積極性，又減少管理者的負(fù)擔(dān)。不過(guò)管理者很要隨時(shí)監(jiān)督）。
（摘錄）網(wǎng)上的文學(xué)社組織結(jié)構(gòu)。
一、主編（1人）：負(fù)責(zé)文學(xué)刊物有關(guān)各項(xiàng)征文比賽工作的細(xì)致安排，負(fù)責(zé)所有。
稿件的終審。（主編應(yīng)具備豐富的寫(xiě)作經(jīng)驗(yàn)、較高的理論水平和文化底蘊(yùn)，能夠綜合大觀、高瞻遠(yuǎn)矚，深刻理解中學(xué)生特點(diǎn)及其思想修養(yǎng)和文學(xué)水平，充分領(lǐng)會(huì)辦報(bào)辦刊宗旨，熟悉社刊內(nèi)容：性質(zhì)、特點(diǎn)、構(gòu)成、欄目、作品等）。
二、編審部（5人以上）（含各版編輯）：配合主編搞好該欄目的組稿、審稿，編。
輯工作，對(duì)每份來(lái)稿都應(yīng)認(rèn)真審校，并提出合理的處理意見(jiàn)掌握工作進(jìn)程，力爭(zhēng)按時(shí)高質(zhì)完成任務(wù)。負(fù)責(zé)對(duì)入選稿件進(jìn)行分類(lèi)，并交主編處。該部應(yīng)負(fù)責(zé)打印后稿件的校對(duì)工作。（本部人員含熟悉電腦的同學(xué)）。
三、指導(dǎo)部（語(yǔ)文組教師）：負(fù)責(zé)文學(xué)社及和分社各文學(xué)小組開(kāi)展活動(dòng)的預(yù)先籌。
和宣傳，擔(dān)任社刊美術(shù)設(shè)計(jì)，組織舉行本社各項(xiàng)活動(dòng)，在做好本職工作的基礎(chǔ)上，協(xié)助其他組工作。
記者部（由各班自定）：負(fù)責(zé)對(duì)學(xué)校各項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行采訪、報(bào)道，每人每月向文學(xué)社上交一篇作品。
第七條：文學(xué)社對(duì)會(huì)員履行如下義務(wù)：
１、邀請(qǐng)有一定文學(xué)造詣的老師、專(zhuān)家對(duì)會(huì)員進(jìn)行文學(xué)輔導(dǎo)、舉行文學(xué)講。
五、六、七、八、座；
九、２、按時(shí)編輯?？?，在會(huì)刊上擇優(yōu)發(fā)表會(huì)員作品，對(duì)內(nèi)容和題材佳的稿件。
將推薦到各級(jí)報(bào)刊雜志社；
十、３、十一、第九條：文學(xué)社常務(wù)機(jī)構(gòu)，其設(shè)置情況如下：
十二、文學(xué)社的組織機(jī)構(gòu)：文學(xué)社設(shè)社長(zhǎng)、副社長(zhǎng)、主編、編審部、記者部、宣傳部等職。由社長(zhǎng)、主編領(lǐng)導(dǎo)文學(xué)社全面工作，副社長(zhǎng)應(yīng)服從總社的指導(dǎo)與安排，并由副社長(zhǎng)主管各項(xiàng)社務(wù)，定期向社長(zhǎng)匯報(bào)工作情況，接受社委會(huì)的監(jiān)督。
十三、社長(zhǎng)（1人）的職責(zé)：定期召開(kāi)社內(nèi)會(huì)議，計(jì)劃部署全社的工作，負(fù)責(zé)。
社內(nèi)職務(wù)的任免，籌辦每學(xué)期的作文比賽，負(fù)責(zé)社員檔案、有關(guān)證件制作。十。
四、副社長(zhǎng)（１人）：協(xié)助社長(zhǎng)做好有關(guān)工作，負(fù)責(zé)社內(nèi)各部門(mén)工作監(jiān)督、落實(shí)，定期向社長(zhǎng)匯報(bào)工作情況，社長(zhǎng)不在時(shí)，應(yīng)履行社長(zhǎng)職務(wù)。
十五、主編（1人）：負(fù)責(zé)文學(xué)刊物有關(guān)各項(xiàng)征文比賽工作的細(xì)致安排，負(fù)責(zé)。
所有稿件的終審。（主編應(yīng)具備豐富的寫(xiě)作經(jīng)驗(yàn)、較高的理論水平和文化底蘊(yùn)，能夠綜合大觀、高瞻遠(yuǎn)矚，深刻理解中學(xué)生特點(diǎn)及其思想修養(yǎng)和文學(xué)水平，充分領(lǐng)會(huì)辦報(bào)辦刊宗旨，熟悉社刊內(nèi)容：性質(zhì)、特點(diǎn)、構(gòu)成、欄目、作品等）。
十六、編審部（5人以上）（含各版編輯）：配合主編搞好該欄目的組稿、審稿，編輯工作，對(duì)每份來(lái)稿都應(yīng)認(rèn)真審校，并提出合理的處理意見(jiàn)掌握工作進(jìn)程，力爭(zhēng)按時(shí)高質(zhì)完成任務(wù)。負(fù)責(zé)對(duì)入選稿件進(jìn)行分類(lèi)，并交主編處。該部應(yīng)負(fù)責(zé)打印后稿件的校對(duì)工作。（本部人員含熟悉電腦的同學(xué)）。
十七、指導(dǎo)部（語(yǔ)文組教師）：負(fù)責(zé)文學(xué)社及和分社各文學(xué)小組開(kāi)展活動(dòng)的預(yù)。
先籌劃和中間引導(dǎo)工作，指導(dǎo)會(huì)員寫(xiě)稿，為會(huì)員看稿、薦評(píng)。做好“伯樂(lè)”，發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)好的“苗子”。保障本社文學(xué)刊物的正常出版，如若出現(xiàn)稿件欠缺，必須提供稿件，以保證刊物的正常出版。
十八、宣傳部的職責(zé)：負(fù)責(zé)本社各項(xiàng)宣傳工作，如社內(nèi)外活動(dòng)廣告的制作、出版和宣傳，擔(dān)任社刊美術(shù)設(shè)計(jì)，組織舉行本社各項(xiàng)活動(dòng)，在做好本職工作的基礎(chǔ)上，協(xié)助其他組工作。
十九、記者部（由各班自定）：負(fù)責(zé)對(duì)學(xué)校各項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行采訪、報(bào)道，每人每月向文學(xué)社上交一篇作品。
助教的工作總結(jié)和意義篇七
時(shí)間過(guò)的好快呀，轉(zhuǎn)眼間這學(xué)期就接近尾聲了。回顧一下這半年當(dāng)助教的經(jīng)歷，還真有不少值得回味與總結(jié)的東西。當(dāng)助教與當(dāng)學(xué)生，這樣的雙重身份，使我有機(jī)會(huì)總結(jié)教與學(xué)之間的矛盾，理解這兩種角色之間的差別。
通過(guò)半年的接觸，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的孩子很聰明，但普遍的不愛(ài)學(xué)習(xí)。我想這與我們國(guó)家的生活水平大幅度提高有關(guān)。大部分的小孩從一出生就過(guò)著無(wú)憂(yōu)無(wú)慮的生活，所以不太努力。
過(guò)去我覺(jué)得這不是一件好事。但現(xiàn)在我不這樣認(rèn)為了。這些小孩思想很自由，沒(méi)有太多條條框框的限制，而且聰明，如果他們能夠找到一個(gè)自己感興趣的事情，很容易做出成績(jī)出來(lái)。
當(dāng)然這要好的引導(dǎo)，我覺(jué)得在這方面我們中國(guó)做的不太好，這個(gè)是值得探討的地方。
做事的態(tài)度，這學(xué)期我修的幾門(mén)課是外國(guó)人教的，給我最大的感受，外國(guó)老師很敬業(yè)，至始至終做事很認(rèn)真。說(shuō)實(shí)在的從本科到現(xiàn)在我真沒(méi)有發(fā)現(xiàn)比他們更敬業(yè)的中國(guó)老師。我暗暗下決心，以后做事情一定要向他們學(xué)習(xí)。這點(diǎn)說(shuō)明了為人師表的重要性。開(kāi)始當(dāng)助教時(shí)，積極性挺高，可是過(guò)兩周后熱情減了不少，變得不認(rèn)真了。這點(diǎn)我真的應(yīng)該檢討。好在從自己老師那感受到這些，能及時(shí)改正自己的行為。為人師表，給學(xué)生做個(gè)好榜樣，真的很重要。“沒(méi)有不好的學(xué)生，只有不好的老師”，以前不太認(rèn)同，但現(xiàn)在真的覺(jué)得這句話是對(duì)的。小孩的可塑性很強(qiáng)，有些東西不一定非要口頭教育，也許他們還會(huì)有逆反心理，所以有些為人處世的行為方式還不如用自己的行動(dòng)去教育，這樣他們看在眼里，自然會(huì)明白什么是好的，什么是壞的，畢竟他們也不小了，也能分辨是非黑白。
這就是我這半年來(lái)當(dāng)助教印象最深的兩個(gè)感受。助教是一種很好的生活體驗(yàn)，能從中學(xué)到很多東西。當(dāng)然生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都是值得好好的認(rèn)真的對(duì)待和體會(huì)的，從中體會(huì)和發(fā)現(xiàn)生活中的真諦，生活中的美。從而更好的熱愛(ài)生活，對(duì)自己的人生，對(duì)自己的未來(lái)都有很好的規(guī)劃。
助教的工作總結(jié)和意義篇八
工作總結(jié)是對(duì)一定時(shí)期內(nèi)的工作加以總結(jié)，分析和研究，肯定成績(jī)，找出問(wèn)題，得出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，摸索事物的發(fā)展規(guī)律，用于指導(dǎo)下一階段工作的一種書(shū)面文體。
它所要解決和回答的中心問(wèn)題，不是某一時(shí)期要做什么，如何去做，做到什么程度的問(wèn)題，而是對(duì)某種工作實(shí)施結(jié)果的總鑒定和總結(jié)論，是對(duì)以往工作實(shí)踐的一種理性認(rèn)識(shí)。
工作總結(jié)是做好各項(xiàng)工作的重要環(huán)節(jié)。通過(guò)它，可以全面地，系統(tǒng)地了解以往的工作情況，可以正確認(rèn)識(shí)以往工作中的優(yōu)缺點(diǎn);可以明確下一步工作的方向，少走彎路，少犯錯(cuò)誤，提高工作效益。
，尋找出工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律。毛澤東同志曾指出：領(lǐng)導(dǎo)者的責(zé)任，就是不斷指出斗爭(zhēng)的方向，規(guī)定斗爭(zhēng)的任務(wù)，而且必須總結(jié)具體的經(jīng)驗(yàn)，向群眾傳播這個(gè)經(jīng)驗(yàn)，使正確的獲得推廣，錯(cuò)誤的不致重犯。
勇于承認(rèn)錯(cuò)誤，可以形成批評(píng)與自我批評(píng)的良好作風(fēng)。寫(xiě)好總結(jié)，須從以往的工作實(shí)際出發(fā)，可養(yǎng)成調(diào)查研究之風(fēng)。
總之，寫(xiě)好工作總結(jié)是非常重要的，但也要非常困難的。難度主要表現(xiàn)在兩方面;一是總（過(guò)去的工作），二是結(jié)（工作的經(jīng)驗(yàn)，教訓(xùn)，規(guī)律）。要正確處理好兩者關(guān)系：總是結(jié)的依據(jù)，結(jié)是總的概括。
助教的工作總結(jié)和意義篇九
首先，經(jīng)歷了自己每天寫(xiě)工作日志和總結(jié)寫(xiě)好工作總結(jié)的過(guò)程，我認(rèn)為每天寫(xiě)工作總結(jié)是非常重要的，但也要非常困難的。難度主要表現(xiàn)在兩方面;一是總（過(guò)去的工作），二是結(jié)（工作的經(jīng)驗(yàn)，教訓(xùn)，規(guī)律）。要正確處理好兩者關(guān)系：總是結(jié)的依據(jù)，結(jié)是總的概括。
不是某一時(shí)期要做什么，如何去做，做到什么程度的問(wèn)題，而是對(duì)某種工作實(shí)施結(jié)果的總鑒定和總結(jié)論，是對(duì)以往工作實(shí)踐的一種理性認(rèn)識(shí)。
工作總結(jié)是做好各項(xiàng)工作的重要環(huán)節(jié)。通過(guò)它，可以全面地，系統(tǒng)地了解以往的工作情況，可以正確認(rèn)識(shí)以往工作中的優(yōu)缺點(diǎn);可以明確下一步工作的方向，少走彎路，少犯錯(cuò)誤，提高工作效益。 工作總結(jié)還是認(rèn)識(shí)世界的重要手段，是由感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí)的必經(jīng)之路。通過(guò)工作總結(jié)，使零星的，膚淺的，表面的感性認(rèn)識(shí)上升到全面的，系統(tǒng)的，本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來(lái)，尋找出工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律。
我們每天的工作都很繁瑣，工作日志就是總結(jié)每天工作的最好途徑，只要是自己做過(guò)的事情一定都能總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)，如果我們沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)這個(gè)過(guò)程，經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，那么也就在日常工作中丟失了，這無(wú)疑就像丟失了自己財(cái)富一樣，只有我們堅(jiān)持下來(lái)每天總結(jié)一小點(diǎn)，才能慢慢積累大的財(cái)富，屬于自己的財(cái)富。
助教的工作總結(jié)和意義篇十
年終總結(jié)是人們對(duì)一年來(lái)的工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，引出規(guī)律性認(rèn)識(shí)，以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐活動(dòng)的一種應(yīng)用文體。
年終總結(jié)包括一年來(lái)的情況概述、成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)、存在的問(wèn)題和教訓(xùn)、今后努力方向。
1。總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡(jiǎn)單，有的比較詳細(xì)。這部分內(nèi)容主要是對(duì)工作的主客觀條件，有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析。2。成績(jī)和缺點(diǎn)。這是總結(jié)的中心。
總會(huì)有經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。為便于今后的工作，須對(duì)以往工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析，研究，概括，集中，并上升到理論的高度來(lái)認(rèn)識(shí)。4。今后的打算。根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求，吸取前一年工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，明確努力方向，提出改進(jìn)措施等。
助教的工作總結(jié)和意義篇十一
2016年上半年銷(xiāo)售季度，漸進(jìn)尾聲，許多銷(xiāo)售人員都開(kāi)始著手撰寫(xiě)09年上半年銷(xiāo)售工作總結(jié)。上半年銷(xiāo)售工作總結(jié)怎么寫(xiě)呢？其實(shí)很簡(jiǎn)單，具情寫(xiě)作方法大家可以參考以下這篇優(yōu)秀的銷(xiāo)售工作總結(jié)范文。
來(lái)到市場(chǎng)部工作已有三個(gè)月。在這三個(gè)月的時(shí)間中，領(lǐng)導(dǎo)給予了我很大的支持和幫助，使我很快了解并熟悉了自己負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)，同時(shí)更感受到了市場(chǎng)部領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟和對(duì)員工無(wú)微不至關(guān)懷的溫暖，感受到了市場(chǎng)部人“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見(jiàn)彩虹”的豪氣，也體會(huì)到了市場(chǎng)部人作為公司核心部門(mén)工作的艱辛和堅(jiān)定。更為我有機(jī)會(huì)成為市場(chǎng)部的一分子而榮幸和高興。三個(gè)月以來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過(guò)自身的努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作情況作如下簡(jiǎn)要匯報(bào)。
由于崗位的職責(zé)目前我的工作重點(diǎn)：一是在于服務(wù)，直。
接面對(duì)客戶(hù)，深深的覺(jué)得自己身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面，企業(yè)的窗口，代表的是企業(yè)的形象。這就要求我們?cè)谂c客戶(hù)直接接觸的過(guò)程中都應(yīng)態(tài)度熱情、和藹、耐心，處理業(yè)務(wù)更應(yīng)迅速、準(zhǔn)確。過(guò)去的工作中，真正體會(huì)到什么才是客戶(hù)最需要的服務(wù)，工作中點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累，為我今后更好地為客戶(hù)服務(wù)奠定了良好的基礎(chǔ)。在工作中除了每天要做好的客戶(hù)來(lái)電、案件投訴受理及市場(chǎng)部后勤工作的一些工作外，時(shí)刻監(jiān)控市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為維護(hù)市場(chǎng)秩序和客戶(hù)管理提供相關(guān)建議等。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)協(xié)助下，基本保質(zhì)保量的按時(shí)完成了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作。二是產(chǎn)品的價(jià)格管理、客戶(hù)管理，具體包括按照相關(guān)銷(xiāo)售管理制度，對(duì)相關(guān)部門(mén)進(jìn)行監(jiān)督、檢查具體執(zhí)行情況，提出意見(jiàn)和建議；隨時(shí)掌握市場(chǎng)變化情況，與銷(xiāo)售部一道對(duì)客戶(hù)實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，作好客戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)查、客戶(hù)評(píng)價(jià)；對(duì)銷(xiāo)售市場(chǎng)進(jìn)行檢查、監(jiān)督、檢查等工作；三是領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
通過(guò)完成上述工作，使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)優(yōu)秀市場(chǎng)部員工應(yīng)當(dāng)具有優(yōu)秀的管理能力，不斷強(qiáng)化的服務(wù)意識(shí)，遇事經(jīng)常換位思考的能力，良好的協(xié)調(diào)、溝通能力，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、解決問(wèn)題的能力，準(zhǔn)確分析、判斷、預(yù)測(cè)市場(chǎng)的能力，如何保證管理者信息及時(shí)、對(duì)稱(chēng)的能力，良好的語(yǔ)言表達(dá)能力、流暢的文字寫(xiě)作能力，較強(qiáng)的創(chuàng)新能力。以提高辦事效率和工作質(zhì)量為標(biāo)準(zhǔn)，這樣才能不斷增強(qiáng)自身工作的號(hào)召力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。
在部領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和同事們的幫助下，通過(guò)自己的努力，我按照崗位職責(zé)的要求，做好個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃，克服對(duì)市場(chǎng)的不熟悉、客戶(hù)的不了解等困難，較好的完成了工作任務(wù)。
短短幾個(gè)月時(shí)間，雖然自己做了一些力所能及的工作，但是與一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)員工標(biāo)準(zhǔn)相比，還有一定的差距。表現(xiàn)在：
2、由于多種原因，有時(shí)對(duì)于工作中相關(guān)問(wèn)題的處理，協(xié)調(diào)難度大。
3、遇事經(jīng)常換位思考的能力有待進(jìn)一步加強(qiáng)。
4、在工作和生活中，與人溝通時(shí)，說(shuō)話的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)。
我認(rèn)為：勇于承認(rèn)缺點(diǎn)和不足并正確認(rèn)識(shí)，在以后的工作和生活中不斷加以改進(jìn)，對(duì)于自己來(lái)講是開(kāi)展好工作的前提和保證。
以上是我個(gè)人任職市場(chǎng)部工作以來(lái)的小結(jié)，也是我個(gè)人2016年上半年工作總結(jié)，不足之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。
1、情況概述。
客觀地表述任務(wù)完成情況,取得的成績(jī),要用數(shù)據(jù)說(shuō)話。
比如：今年公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)是多少，實(shí)際完成了銷(xiāo)售任務(wù)多少，超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少，達(dá)到人均消費(fèi)者多少，與去年相比增長(zhǎng)率是多少，各項(xiàng)經(jīng)用開(kāi)支多少，完成利潤(rùn)多少。市場(chǎng)占有率多少，與去年相比增長(zhǎng)了多少，產(chǎn)品見(jiàn)貨率多少，是提高還是降低了。經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)情況如何，a類(lèi)、b類(lèi)、c類(lèi)各有幾家，銷(xiāo)售隊(duì)伍情況如何等等。只報(bào)大賬和特別需要說(shuō)明的數(shù)據(jù)，不需報(bào)細(xì)賬，否則成了數(shù)據(jù)分析報(bào)表。
2、簡(jiǎn)要分析。
針對(duì)上述的事實(shí)，簡(jiǎn)要分析其原因，是行業(yè)形勢(shì)、競(jìng)品原因、公司政策、還是其它原因所致。
3、特別說(shuō)明。
若是成功的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)公司其它市場(chǎng)有指導(dǎo)意義的，需要簡(jiǎn)潔、生動(dòng)的表述成功的典型案例或經(jīng)驗(yàn),可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場(chǎng)推廣。若是區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作上存在明顯的不足或嚴(yán)重的問(wèn)題，需要對(duì)不足之處和問(wèn)題進(jìn)行深刻的剖析，如網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建問(wèn)題、銷(xiāo)售隊(duì)伍問(wèn)題、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)問(wèn)題、消費(fèi)者溝通和啟動(dòng)問(wèn)題等，要找出問(wèn)題的根本性原因，分析清楚問(wèn)題出在那一個(gè)環(huán)節(jié)段上，如廣告促銷(xiāo)火候不到，差幾成。
一、怎樣的總結(jié)才能既讓公司領(lǐng)導(dǎo)滿(mǎn)意，又對(duì)來(lái)年的工作具有指導(dǎo)作用呢？
漂亮的格式固然重要，但是一份有質(zhì)量的總結(jié)應(yīng)該言之有物，因此至少要包含以下幾點(diǎn)：
1.這一年來(lái)的銷(xiāo)售狀況和體會(huì)；
2.個(gè)人銷(xiāo)售中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題；
3.來(lái)年的目標(biāo)和計(jì)劃。
當(dāng)然，最好還要有4）對(duì)公司未來(lái)發(fā)展的意見(jiàn)和建議。無(wú)論你是基層業(yè)務(wù)員還是銷(xiāo)售管理人員，要站到公司的角度去看問(wèn)題，那么你的考核和評(píng)價(jià)才會(huì)比較高。
1．用事實(shí)和數(shù)據(jù)說(shuō)話，客觀總結(jié)；切忌空話大話，夸夸其談；
2．既有成績(jī)也有問(wèn)題，問(wèn)題要分析其根本原因；
3．目標(biāo)和計(jì)劃要分解落實(shí)，要有具體可行的方法。
4．提出意見(jiàn)要結(jié)合建議，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。
三、最后建議：
只有真正結(jié)合自己的實(shí)際情況和具體業(yè)績(jī)，才能寫(xiě)出好的年終總結(jié)。最后預(yù)祝福各位營(yíng)銷(xiāo)人的總結(jié)報(bào)告都能獲得好評(píng)，為自己的工作加分！
銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析。
運(yùn)用科學(xué)、準(zhǔn)確數(shù)據(jù)說(shuō)話，做到有理有據(jù)，簡(jiǎn)潔、真實(shí)、有效，體現(xiàn)“運(yùn)用科學(xué)數(shù)據(jù),把握市場(chǎng)機(jī)遇”的能力。
1）區(qū)域總體數(shù)據(jù)分析：作為大區(qū)經(jīng)理應(yīng)該通過(guò)這個(gè)數(shù)據(jù)分析，體現(xiàn)你的“大區(qū)”全局思維與管理。
2）管轄省級(jí)數(shù)據(jù)分析：具體到每個(gè)省、地市數(shù)據(jù)分析，能夠反映你了解掌握各區(qū)域，市場(chǎng)的市場(chǎng)與銷(xiāo)售情況。
3）品牌、品類(lèi)數(shù)據(jù)分析：通過(guò)品牌、品類(lèi)數(shù)據(jù)分析，能夠反映你了解掌握各品牌、品類(lèi)銷(xiāo)售比例、市場(chǎng)占有率、投入與產(chǎn)出比等。
4）終端銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析：運(yùn)用零售市場(chǎng)數(shù)據(jù)說(shuō)話，能夠反映你了解掌握各終端銷(xiāo)售與經(jīng)營(yíng)情況。
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銷(xiāo)售人員匯報(bào)工作之前，認(rèn)真做。
[銷(xiāo)售人員工作總結(jié)]銷(xiāo)售人員年度個(gè)人總結(jié)、新年計(jì)劃。
個(gè)民族實(shí)行“公元紀(jì)年”已經(jīng)。
[銷(xiāo)售人員工作總結(jié)]快速消費(fèi)品工作總結(jié)。
更多銷(xiāo)售總結(jié)快速消費(fèi)品工作總結(jié)對(duì)于從事快速消費(fèi)品行業(yè)的人員來(lái)說(shuō)，也是工作的一項(xiàng)。
總結(jié)呢？現(xiàn)在我們以快速消費(fèi)品月工。
銷(xiāo)售人員匯報(bào)工作之前，認(rèn)真做。
[銷(xiāo)售人員工作總結(jié)]新形勢(shì)下銷(xiāo)售人員應(yīng)具備什么能力。
重。培養(yǎng)和構(gòu)建一支縱橫江湖戰(zhàn)之能。
[銷(xiāo)售人員工作總結(jié)]新形勢(shì)下銷(xiāo)售人員應(yīng)當(dāng)具備什么能力？
重。培養(yǎng)和構(gòu)建一支縱橫江湖戰(zhàn)之能。
[銷(xiāo)售人員工作總結(jié)]銷(xiāo)售中“說(shuō)服”要有個(gè)人特色。
信，要有勇氣、有霸氣。我自己也曾。
[銷(xiāo)售人員工作總結(jié)]總結(jié)能力：銷(xiāo)售人員成長(zhǎng)的跳板。
半年以來(lái)，xx的營(yíng)銷(xiāo)工作取得了一定的成績(jī)，基本上完成了兩家公司的既定目標(biāo)，但也存在不少的問(wèn)題，為了更好的完成項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)工作、實(shí)現(xiàn)雙贏，雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，特對(duì)階段性的工作進(jìn)行總結(jié)。
針對(duì)以前的工作，從四個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)：
一、xx公司xx項(xiàng)目的成員組成：
xx營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售人員比較年青，工作上雖然充滿(mǎn)干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗(yàn)上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問(wèn)題上存在著較大的欠缺。通過(guò)前期的項(xiàng)目運(yùn)作，銷(xiāo)售人員從能力和對(duì)項(xiàng)目的理解上都有了很大的提高，今后會(huì)通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來(lái)解決這一問(wèn)題。
由于協(xié)調(diào)不暢，營(yíng)銷(xiāo)部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為xx公司的領(lǐng)導(dǎo)，我有很大的責(zé)任。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會(huì)存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會(huì)在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺(jué)，好在知道了問(wèn)題的嚴(yán)重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標(biāo)一致、簡(jiǎn)潔高效。
但在營(yíng)銷(xiāo)部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問(wèn)題，我認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)部的工作要有一定的權(quán)限，只履行銷(xiāo)售程序，問(wèn)題無(wú)論大小都要請(qǐng)示甲方，勢(shì)必會(huì)造成效率低，對(duì)一些問(wèn)題的把控上也會(huì)對(duì)銷(xiāo)售帶來(lái)負(fù)面影響，這樣營(yíng)銷(xiāo)部工作就會(huì)很被動(dòng)，建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。
三、關(guān)于會(huì)議。
會(huì)議是一項(xiàng)很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是無(wú)論我們公司內(nèi)部的會(huì)議還是與開(kāi)發(fā)公司的會(huì)議效果都不是很理想，這與我們公司在會(huì)議內(nèi)容和會(huì)議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的?，F(xiàn)在我們想通過(guò)專(zhuān)題會(huì)議、領(lǐng)導(dǎo)層會(huì)議和大會(huì)議等不同的組織形式，有針對(duì)性的解決這一問(wèn)題，另外可以不在會(huì)上提議的問(wèn)題，我們會(huì)積極與開(kāi)發(fā)公司在下面溝通好，這樣會(huì)更有利于問(wèn)題的解決。
四、營(yíng)銷(xiāo)部的管理。
前一階段由于工作集中、緊迫，營(yíng)銷(xiāo)部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺(jué)性來(lái)完成的，沒(méi)有過(guò)多的靠規(guī)定制度來(lái)進(jìn)行管理，這潛伏了很大的危機(jī)，有些人在思想上和行動(dòng)上都存在了問(wèn)題。以后我們會(huì)通過(guò)加強(qiáng)內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真實(shí)想法來(lái)避免不利于雙方合作和項(xiàng)目運(yùn)作的事情發(fā)生。
以上只是粗略的工作總結(jié)，由于時(shí)間倉(cāng)促會(huì)有很多不是之處，希望貴公司能給于指正，我們會(huì)予以極大的重視，并會(huì)及時(shí)解決，最后祝雙方合作愉快、項(xiàng)目圓滿(mǎn)成功。
回答者：往事成風(fēng)花成冢-四級(jí)。
一年的時(shí)間很快過(guò)去了，在一年里，我在院領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿(mǎn)的完成了各項(xiàng)工作，在思想覺(jué)悟方面有了更進(jìn)一步的提高，本年度的工作總結(jié)主要有以下幾項(xiàng)：
1、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德。
能夠認(rèn)真貫徹黨的基本路線方針政策，通過(guò)報(bào)紙、雜志、書(shū)籍積極學(xué)習(xí)政治理論；遵紀(jì)守法，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí)；愛(ài)崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。
2、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、工作能力和具體工作。
我是六月份來(lái)到學(xué)院工作，擔(dān)任學(xué)院行政秘書(shū)，協(xié)助辦公室主任做好工作。行政工作瑣碎，但為了搞好工作，我不怕麻煩，向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐，在很短的時(shí)間內(nèi)便熟悉了學(xué)院的工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路，能夠順利的開(kāi)展工作并熟練圓滿(mǎn)地完成本職工作。
在這一年，我本著把工作做的更好這樣一個(gè)目標(biāo)，開(kāi)拓創(chuàng)新意識(shí)，積極圓滿(mǎn)的完成了以下本職工作：
協(xié)助辦公室主任做好了各類(lèi)公文的登記、上報(bào)、下發(fā)等工作，并把原來(lái)沒(méi)有具體整理的文件按類(lèi)別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi)，給大家查閱文件提供了很大方便做好了各類(lèi)信件的收發(fā)工作，xx年底協(xié)助好辦公室主任順利地完成了xx年報(bào)刊雜志的收訂工作。為了不耽誤學(xué)院、大家的工作，不怕辛苦每天按時(shí)取信取報(bào)，把公函，便函及時(shí)分發(fā)到部門(mén)及個(gè)人。協(xié)助好辦公室主任做好學(xué)院的財(cái)務(wù)工作。財(cái)務(wù)工作是學(xué)院的一項(xiàng)重要工作，需要認(rèn)真負(fù)責(zé)，態(tài)度端正、頭腦清晰。我認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校各類(lèi)財(cái)務(wù)制度，理清思路，分類(lèi)整理好各類(lèi)帳務(wù)，并認(rèn)真登記，年底以前完成了學(xué)院xx年辦公用品、出差、接待、會(huì)議、教材、低值易耗等各類(lèi)帳務(wù)的報(bào)銷(xiāo)工作。學(xué)院的財(cái)務(wù)工作正進(jìn)一步完善規(guī)范，我會(huì)在新的一年再接再厲把工作做的更好。做好公章的管理工作。公章使用做好詳細(xì)登記，嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)院公章管理規(guī)定，不濫用公章，不做違法的事情。做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā)，做到不浪費(fèi)，按時(shí)清點(diǎn)，以便能及時(shí)補(bǔ)充辦公用品，滿(mǎn)足大家工作的需要。認(rèn)真、按時(shí)、高效率地做好學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)及辦公室主任交辦的其它工作。
為了學(xué)院工作的順利進(jìn)行及部門(mén)之間的工作協(xié)調(diào)，除了做好本職工作，我還積極配合其他同事做好工作。
3、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。
熱愛(ài)自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，保證按時(shí)出勤，出勤率高，全年沒(méi)有請(qǐng)假現(xiàn)象，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn)，保證工作能按時(shí)完成。
4、工作質(zhì)量成績(jī)、效益和貢獻(xiàn)。
在開(kāi)展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過(guò)不懈的努力，使工作水平有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，開(kāi)創(chuàng)了工作的新局面，為學(xué)院及部門(mén)工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
總結(jié)一年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī)，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度，努力使思想覺(jué)悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為學(xué)院的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。
一年的時(shí)間很快過(guò)去了，在一年里，我在院領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿(mǎn)的完成了各項(xiàng)工作，在思想覺(jué)悟方面有了更進(jìn)一步的提高，本年度的工作總結(jié)主要有以下幾項(xiàng)：
1、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德。能夠認(rèn)真貫徹黨的基本路線方針政策，通過(guò)報(bào)紙、雜志、書(shū)籍積極學(xué)習(xí)政治理論；遵紀(jì)守法，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí)；愛(ài)崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。
2、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、工作能力和具體工作。
我是六月份來(lái)到學(xué)院工作，擔(dān)任學(xué)院行政秘書(shū)，協(xié)助辦公室主任做好工作。行政工作瑣碎，但為了搞好工作，我不怕麻煩，向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐，在很短的時(shí)間內(nèi)便熟悉了學(xué)院的工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路，能夠順利的開(kāi)展工作并熟練圓滿(mǎn)地完成本職工作。
在這一年，我本著“把工作做的更好”這樣一個(gè)目標(biāo)，開(kāi)拓創(chuàng)新意識(shí)，積極圓滿(mǎn)的完成了以下本職工作：
協(xié)助辦公室主任做好了各類(lèi)公文的登記、上報(bào)、下發(fā)等工作，并把原來(lái)沒(méi)有具體整理的文件按類(lèi)別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi)，給大家查閱文件提供了很大方便做好了各類(lèi)信件的收發(fā)工作，xx年底協(xié)助好辦公室主任順利地完成了xx年報(bào)刊雜志的收訂工作。為了不耽誤學(xué)院、大家的工作，不怕辛苦每天按時(shí)取信取報(bào)，把公函，便函及時(shí)分發(fā)到部門(mén)及個(gè)人。協(xié)助好辦公室主任做好學(xué)院的財(cái)務(wù)工作。財(cái)務(wù)工作是學(xué)院的一項(xiàng)重要工作，需要認(rèn)真負(fù)責(zé)，態(tài)度端正、頭腦清晰。我認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校各類(lèi)財(cái)務(wù)制度，理清思路，分類(lèi)整理好各類(lèi)帳務(wù)，并認(rèn)真登記，年底以前完成了學(xué)院xx年辦公用品、出差、接待、會(huì)議、教材、低值易耗等各類(lèi)帳務(wù)的報(bào)銷(xiāo)工作。學(xué)院的財(cái)務(wù)工作正進(jìn)一步完善規(guī)范，我會(huì)在新的一年再接再厲把工作做的更好。做好公章的管理工作。公章使用做好詳細(xì)登記，嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)院公章管理規(guī)定，不濫用公章，不做違法的事情。做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā)，做到不浪費(fèi)，按時(shí)清點(diǎn)，以便能及時(shí)補(bǔ)充辦公用品，滿(mǎn)足大家工作的需要。認(rèn)真、按時(shí)、高效率地做好學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)及辦公室主任交辦的其它工作。
為了學(xué)院工作的順利進(jìn)行及部門(mén)之間的工作協(xié)調(diào)，除了做好本職工作，我還積極配合其他同事做好工作。
售人員工作總結(jié)是一篇關(guān)于銷(xiāo)售工作總結(jié)的文章。
首先，做到總結(jié)數(shù)據(jù)化，客觀地用表格來(lái)表述任務(wù)完成情況，取得的成績(jī)。xx年公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)是多少，實(shí)際完成了銷(xiāo)售任務(wù)多少，超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少，人均銷(xiāo)售額是多少，通道費(fèi)用多少，完成利潤(rùn)多少，與去年同期相比增長(zhǎng)率是多少，周轉(zhuǎn)情況如何，是提高還是降低了。與其他門(mén)店相比，我的業(yè)績(jī)排在第幾名？我們的很多主管不愿去看數(shù)據(jù)，更不愿去學(xué)習(xí)做數(shù)據(jù)圖表。而我們的總結(jié)中必須多用圖表化工具，如果你能熟練使用excel的自選圖形，就足夠了，那里有好多不錯(cuò)的工具圖樣，能制作各類(lèi)表格、圖形，用圖表做出來(lái)，可以使我們的數(shù)據(jù)結(jié)果更加直觀，一目了然。
其次，針對(duì)以上事實(shí)，總結(jié)分析其形成原因，對(duì)不足之處進(jìn)行深刻的剖析，從市場(chǎng)因素、競(jìng)爭(zhēng)、商品結(jié)構(gòu)、陳列、促銷(xiāo)、貨源、服務(wù)、管理等方面檢查總結(jié)，找出是何因所致，并用文字詳細(xì)記錄，以備后戒。同時(shí)，若是成功的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)公司其他門(mén)店有指導(dǎo)借鑒意義的，需要生動(dòng)的記錄成功的典型案例和經(jīng)驗(yàn)，并廣泛推廣。
總之，做總結(jié)就象下完一盤(pán)棋，棋手都要復(fù)一下盤(pán)，對(duì)棋中留下的許多遺憾進(jìn)行反思，為自己的技能、經(jīng)驗(yàn)和心態(tài)做一個(gè)積累和調(diào)整，然后在下一盤(pán)棋中贏回來(lái)。
范例：
在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為---的銷(xiāo)售人員工作取得了一定的成績(jī)，基本上完成了公司的既定目標(biāo)，但也存在不少的問(wèn)題，為了更好的完成項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)工作、實(shí)現(xiàn)雙贏，雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，特對(duì)階段性的銷(xiāo)售人員工作進(jìn)行總結(jié)。
剛到xxx時(shí)，對(duì)xxx方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，很快了解到公司的性質(zhì)及其房---市場(chǎng)。作為銷(xiāo)售部中的一員，該同志深深覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能。
此外，還要廣泛了解整個(gè)---市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，力爭(zhēng)盡快成為一名合格的銷(xiāo)售人員，并且努力做好自己的本職工作。
針對(duì)今年一年的銷(xiāo)售工作，從四個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)：
一、xx公司xx項(xiàng)目的成員組成：
---營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售人員比較年青，工作上雖然充滿(mǎn)干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗(yàn)上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問(wèn)題上存在著較大的欠缺。通過(guò)前期的項(xiàng)目運(yùn)作，銷(xiāo)售人員從能力和對(duì)項(xiàng)目的理解上都有了很大的提高，今后會(huì)通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來(lái)解決這一問(wèn)題。
由于對(duì)甲方在企業(yè)品牌和樓盤(pán)品牌的運(yùn)作思路上存在磨合，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)部的資源配置未能充分到位，通過(guò)前段工作緊鑼密鼓的開(kāi)展和雙方不斷的溝通和交流，這一問(wèn)題已得到了解決。
請(qǐng)繼續(xù)學(xué)習(xí)銷(xiāo)售工作總結(jié)點(diǎn)擊下一頁(yè)。
二、營(yíng)銷(xiāo)部的工作協(xié)調(diào)和責(zé)權(quán)明確。
助教的工作總結(jié)和意義篇十二
本人子20--年進(jìn)入學(xué)院以來(lái)，不知不覺(jué)在教育崗位上已工作五年，在這五年中，我先后從事電子信息系輔導(dǎo)員工作、院學(xué)生處工作，學(xué)院團(tuán)委指導(dǎo)教師工作，電子信息系支部書(shū)記工作、學(xué)院就業(yè)指導(dǎo)課教學(xué)工作等?，F(xiàn)將各方面的工作情況小結(jié)如下：
本人已連續(xù)三年擔(dān)任我院電子信息系《大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃和就業(yè)指導(dǎo)》工作。本人備課嚴(yán)謹(jǐn)，上課認(rèn)真，能夠?qū)⒆陨淼墓ぷ鹘?jīng)歷與書(shū)本的理論知識(shí)和現(xiàn)實(shí)實(shí)例相結(jié)合，使略顯枯燥的理論教學(xué)生動(dòng)活潑，在本人所帶的就業(yè)指導(dǎo)課堂上，同學(xué)們出勤率高，課堂上注意力集中。在課堂教學(xué)中，結(jié)合對(duì)各項(xiàng)具體就業(yè)政策和流程的詳細(xì)講解，為電子系各班同學(xué)在畢業(yè)就業(yè)過(guò)程中打下來(lái)了良好的就業(yè)認(rèn)知基礎(chǔ)。同時(shí)，本人積極參加各類(lèi)國(guó)家，省級(jí)就業(yè)指導(dǎo)工作培訓(xùn)班，在學(xué)習(xí)交流的過(guò)程中，進(jìn)一步提升了業(yè)務(wù)能力。
2、輔導(dǎo)員工作。
本人自參加工作以來(lái)，所帶班級(jí)共有十四個(gè)班級(jí)，累計(jì)所帶學(xué)生數(shù)共計(jì)700余人，其中已畢業(yè)260余人，畢業(yè)生就業(yè)良好，社會(huì)好評(píng)度較高。在校學(xué)生學(xué)習(xí)認(rèn)真，健康積極，能夠按照學(xué)院教學(xué)大綱良好的完成學(xué)業(yè)。除了日常管理之外、本人尤其關(guān)注貧困生學(xué)生群體的學(xué)習(xí)生活狀態(tài)，在師生的共同努力下，這些同學(xué)都能夠克服困難，堅(jiān)定信心，努力學(xué)習(xí)。
3、學(xué)生處及團(tuán)委指導(dǎo)教師工作。
本人曾兼任兩年的學(xué)生處和團(tuán)委指導(dǎo)老師，這兩年中本人只要是指導(dǎo)學(xué)院團(tuán)委學(xué)生干部，學(xué)生會(huì)工作團(tuán)隊(duì)開(kāi)展各類(lèi)校園文化活動(dòng)。在本人擔(dān)任此項(xiàng)工作期間，通過(guò)深入的動(dòng)員，巧妙的策劃，精心的組織，校園氛圍清新活躍，學(xué)生積極熱情。此外，期間本人曾帶隊(duì)參加安徽師范大學(xué)校級(jí)文化活動(dòng)比賽，均獲得優(yōu)異成績(jī)。
4、系支部書(shū)記工作。
本人于20--年開(kāi)始擔(dān)任系支部書(shū)記，此期間出色的完成了本支部年度黨員發(fā)展計(jì)劃，并且較好了進(jìn)行黨員組織生活的開(kāi)展。通過(guò)黨建，促進(jìn)了學(xué)風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)了學(xué)生之間的凝聚力，此外，還對(duì)學(xué)生積極進(jìn)行思想交流和引導(dǎo)，使學(xué)生將自身成人成才與投身祖國(guó)建設(shè)相聯(lián)系。
五年的教育工作經(jīng)歷，使我收獲頗豐，感悟良多，在取得一定工作成績(jī)的同時(shí)也深刻認(rèn)識(shí)到自己在思想教育工作理論基礎(chǔ)不足，尚需繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)和提高。
助教的工作總結(jié)和意義篇十三
總結(jié)是對(duì)過(guò)去工作的回顧和評(píng)價(jià),因而要尊重客觀事實(shí),以事實(shí)為依據(jù).2.典型性。
工作情況不同,總結(jié)的內(nèi)容也就不同,總的來(lái)說(shuō),一般包括以下幾個(gè)方面:1.基本情況。
包括工作的有關(guān)條件,工作經(jīng)過(guò)情況和一些數(shù)據(jù)等等.2.成績(jī),缺點(diǎn)。
這是工作總結(jié)的中心重點(diǎn).總結(jié)的目的就是要肯定成績(jī),找出缺點(diǎn).3.經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
標(biāo)題,即總結(jié)的名稱(chēng).標(biāo)明總結(jié)的單位,期限和性質(zhì).2.正文。
正文一般又分為三個(gè)部分:開(kāi)頭,主體和結(jié)尾.(1)開(kāi)頭。
是總結(jié)的主要部分,是總結(jié)的重點(diǎn)和中心.它的內(nèi)容就是總結(jié)的內(nèi)容.(3)結(jié)尾。
不論何種格式的工作總結(jié),其寫(xiě)作都應(yīng)遵循以下要求:(一)掌握客觀事實(shí),廣泛占有材料。
根據(jù)總結(jié)的目的及中心,對(duì)主要問(wèn)題要詳寫(xiě),次要的要略寫(xiě).工作總結(jié)忌“三多”
當(dāng)前年終將近，各單位、部門(mén)都忙于對(duì)一年來(lái)的各項(xiàng)工作進(jìn)行總結(jié)概括。工作總結(jié)，顧名思義，就是對(duì)所做工作進(jìn)行總體歸納和全面概括的具體結(jié)論。它不僅是對(duì)各項(xiàng)工作的具體做法、進(jìn)展情況、取得經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)，更是對(duì)工作中存在問(wèn)題、不足及下一年工作安排的概括。因此，工作總結(jié)特別是年終總結(jié)應(yīng)具有客觀性、全面性和概括性。
可如今，一些單位的工作總結(jié)則變了“調(diào)”，串了“味”。例如有的單位在寫(xiě)工作進(jìn)展情況時(shí)，總把“基本完成、將要完成、預(yù)計(jì)達(dá)到”等字眼當(dāng)頭；在寫(xiě)到存在的問(wèn)題時(shí)，則用“依然、還、比較”等字詞繞人眼；當(dāng)寫(xiě)到取得的成績(jī)時(shí)，就開(kāi)始“添油加醋、濃墨重彩”一番敘述，把工作總結(jié)寫(xiě)成了“業(yè)績(jī)匯報(bào)”、“工作匯報(bào)”，這樣，總結(jié)就變成了“工作業(yè)績(jī)多、虛話套話多、模糊字眼多”的“三多”總結(jié)。其實(shí)，工作總結(jié)只需要把所干工作實(shí)實(shí)在在、有始有終的進(jìn)行全面客觀評(píng)價(jià)。對(duì)所做的工作，既要看到取得的成績(jī)，又要看到不足的地方，對(duì)于存在的問(wèn)題，既要事實(shí)求是，又要全面客觀。所以，只有在心系群眾的基礎(chǔ)上，真正干了工作，才能用“實(shí)績(jī)”寫(xiě)出群眾滿(mǎn)意的“總結(jié)”來(lái)。
工作總結(jié)格式要求。
各類(lèi)歸檔材料和各級(jí)綜述材料的排版格式要求（原始材料除外。
助教的工作總結(jié)和意義篇十四
問(wèn)題，使工作能夠順利進(jìn)行，取得成績(jī)。回顧過(guò)去工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，感受良多，我覺(jué)得通過(guò)這些磨練，我變得更有耐心和毅力了，做什么事情更沉得下心了?，F(xiàn)總結(jié)如下：
所以我不但注重集體的政治理論學(xué)習(xí)，還注意從書(shū)本中汲取營(yíng)養(yǎng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)仔細(xì)體會(huì)新形勢(shì)下怎樣去做好一名教師。
出處 m.zgxlcd.com
要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：
1、課前準(zhǔn)備：備好課。
2、認(rèn)真鉆研教材，對(duì)教材的基本思想、基本概念，每句話、每個(gè)字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識(shí)的邏輯，能運(yùn)用自如，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能教好。
3、了解學(xué)生原有的知識(shí)技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識(shí)可能會(huì)有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。
4、考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動(dòng)。
5、課堂上的'情況。
組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動(dòng)學(xué)生的有意注意，使其保持相對(duì)穩(wěn)定性，同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明了，克服了以前重復(fù)的毛病，課堂提問(wèn)面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)數(shù)學(xué)的興趣，課堂上講練結(jié)合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。
6、要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作，學(xué)生愛(ài)動(dòng)、好玩，缺乏自控能力，常在學(xué)習(xí)上不能按時(shí)完成作業(yè)，有的學(xué)生抄襲作業(yè)，針對(duì)這種問(wèn)題，就要抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作慣徹到對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上，對(duì)后進(jìn)生努力做到從友善開(kāi)始，比如，握握他的手，摸摸他的頭，或幫助整理衣服。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時(shí)，對(duì)他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評(píng)學(xué)生之前，先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔恪?/p>
7、積極參與聽(tīng)課、評(píng)課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，
博采眾長(zhǎng)，提高教學(xué)水平。
8、熱愛(ài)學(xué)生，平等的對(duì)待每一個(gè)學(xué)生，讓他們都感受到老師的關(guān)心，良好的師生關(guān)系促進(jìn)了學(xué)生的學(xué)習(xí)。
我熱愛(ài)自己的事業(yè)，從不因?yàn)閭€(gè)人的私事耽誤工作的時(shí)間。并積極運(yùn)用有效的工作時(shí)間做好自己分內(nèi)的工作。在工作上，我嚴(yán)格要求自己，工作實(shí)干，并能完成學(xué)校給予的各項(xiàng)任務(wù)，為提高自身的素質(zhì)，我不但積極參加各項(xiàng)培訓(xùn)，到各地聽(tīng)課學(xué)習(xí)，平時(shí)，經(jīng)常查閱有關(guān)教學(xué)資料。同時(shí)經(jīng)常在課外與學(xué)生聯(lián)系，時(shí)時(shí)關(guān)心他們,當(dāng)然在教學(xué)工作中存在著一些不足的地方，須在以后進(jìn)一步的努力。
助教的工作總結(jié)和意義篇十五
本學(xué)期即將結(jié)束了，助教工作也接近尾聲。四個(gè)月的助教生活，收獲很多，最重要的是我的努力能讓學(xué)生受益。在我學(xué)院以及各位老師的親切關(guān)懷和悉心指導(dǎo)下，我的助教工作開(kāi)展得很成功?；仡欉^(guò)去工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，感受良多，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、感謝學(xué)院的重視，和院領(lǐng)導(dǎo)、教務(wù)科老師的支持。
從助教工作伊始，我學(xué)院的老師給我留下了深刻的印象，無(wú)論是和藹可親的待人風(fēng)格還是認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，無(wú)論是工作中給予我的指導(dǎo)還是平常中的關(guān)懷。書(shū)記對(duì)我助教工作的指導(dǎo)讓我受益匪淺，教務(wù)科__老師提供了大力的支持，都讓我很感動(dòng)和深深敬仰，敬仰其嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度、負(fù)責(zé)的工作態(tài)度、深刻的思想。在學(xué)院的支持下，才使得我的工作順利進(jìn)行。
二、感謝指導(dǎo)老師的幫助。
由于該門(mén)課是我以前并沒(méi)有學(xué)過(guò)的課程，在內(nèi)容上我難免生疏。在此我特別感謝指導(dǎo)老師__的幫助。他不僅在助教工作上給予我支持和引導(dǎo)，在該門(mén)課的學(xué)業(yè)內(nèi)容上也教導(dǎo)我很多?！逗娇蘸教旄耪摗?，可以說(shuō)每一位涉及此領(lǐng)域的工作者，都要學(xué)習(xí)該課內(nèi)容。而借由這次助教機(jī)會(huì)，我不僅補(bǔ)充了這方面的知識(shí)，還見(jiàn)識(shí)了_老師的授課魅力：常常在下課的時(shí)候，學(xué)生因?yàn)榫实闹v授而熱烈鼓掌表示感謝。
三、關(guān)于學(xué)生的總體表現(xiàn)。
該門(mén)課授課對(duì)象為大一新生，學(xué)生總體表現(xiàn)不錯(cuò)。每節(jié)課到課率幾乎為100%。由于授課教室為小教室，剛好40人，每堂課教室?guī)缀醵际菨M(mǎn)員。大部分學(xué)生課上表現(xiàn)活躍，對(duì)課業(yè)內(nèi)容比較感興趣。但缺點(diǎn)是由于上課時(shí)間是早上第一、二節(jié)課，常有少數(shù)幾人在打瞌睡。
以上是我擔(dān)任助教開(kāi)展工作的簡(jiǎn)要總結(jié)，不妥之處，請(qǐng)各位老師多多指正。
助教的工作總結(jié)和意義篇十六
什么是總結(jié)?最簡(jiǎn)單明了的例子就是“棋手復(fù)盤(pán)”，高明的棋手下完棋后第一項(xiàng)工作就是復(fù)盤(pán)，通過(guò)復(fù)盤(pán)檢查自己哪一步走的好，哪一步走的不對(duì)，戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用的是否適用對(duì)手。不會(huì)復(fù)盤(pán)的棋手不會(huì)成為高手。
工作總結(jié)就是對(duì)某項(xiàng)工作或某階段工作的“復(fù)盤(pán)”。
工作總結(jié)是對(duì)一定階段內(nèi)的工作加以總結(jié)，進(jìn)行分析和研究，肯定成績(jī)，找出問(wèn)題，得出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，摸索事物的發(fā)展規(guī)律，用于指導(dǎo)下一階段工作的一種書(shū)面文體。書(shū)面總結(jié)不是工作總結(jié)的目的，總結(jié)的過(guò)程更能反映總結(jié)的效果。
它所要解決和回答的中心問(wèn)題,不是為了完成一份書(shū)面總結(jié)而總結(jié)，而是對(duì)某段工作實(shí)施結(jié)果的評(píng)估，通過(guò)回顧、分析某項(xiàng)工作的實(shí)施過(guò)程中有哪些成功經(jīng)驗(yàn)和應(yīng)吸取的教訓(xùn)，并經(jīng)過(guò)提煉和升華找出規(guī)律，形成理論。成功的經(jīng)驗(yàn)用于指導(dǎo)今后的工作，發(fā)生錯(cuò)誤避免重復(fù)再犯，存在的問(wèn)題找出解決辦法。
它不僅是一項(xiàng)工作，更應(yīng)該是大家應(yīng)該掌握的一種工作方法。不應(yīng)該當(dāng)成是上級(jí)安排的任務(wù)，而應(yīng)該自我提高的一種自覺(jué)行動(dòng)。
共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下的軍隊(duì)為什么在戰(zhàn)爭(zhēng)中勝多敗少，主要原因是每戰(zhàn)結(jié)束不論勝敗都要及時(shí)地進(jìn)行總結(jié)，逐漸的形成了一套有效地戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，并上升到理論層次。
工作總結(jié)是做好各項(xiàng)工作的重要環(huán)節(jié)。通過(guò)它可以正確認(rèn)識(shí)以往工作中的優(yōu)缺點(diǎn)；可以明確下一步工作的方向，少走彎路，少犯錯(cuò)誤，提高工作效益，工作總結(jié)還是由感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí)的必經(jīng)之路。通過(guò)工作總結(jié)，使零星的，膚淺的，表面的感性認(rèn)識(shí)上升到全面的，系統(tǒng)的，本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來(lái)，尋找出工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律。毛澤東同志曾指出：領(lǐng)導(dǎo)者的責(zé)任,就是不斷指出斗爭(zhēng)的方向，規(guī)定斗爭(zhēng)的任務(wù)，而且必須總結(jié)具體的經(jīng)驗(yàn)，向群眾傳播這個(gè)經(jīng)驗(yàn)，使正確的獲得推廣，錯(cuò)誤的不致重犯。
總結(jié)的過(guò)程就是勤于思索的過(guò)程，提高自己能力的過(guò)程,對(duì)自己工作失誤個(gè)正確的認(rèn)識(shí)過(guò)程，勇于承認(rèn)錯(cuò)誤，形成批評(píng)與自我批評(píng)的良好作風(fēng)的過(guò)程。寫(xiě)好總結(jié)，須從以往的工作實(shí)際出發(fā)，可養(yǎng)成調(diào)查研究之風(fēng)。總之，寫(xiě)好工作總結(jié)是非常重要的。
助教的工作總結(jié)和意義篇十七
時(shí)值歲末，一學(xué)年的各項(xiàng)工作漸入尾聲。趁此時(shí)刻，我也對(duì)自己各個(gè)方面的工作回望總結(jié)，以鼓勵(lì)自己能在未來(lái)的道路上找準(zhǔn)方面，繼續(xù)探索前行。
一、以愛(ài)為綱，寓教于樂(lè)。
老師要有一顆愛(ài)崗、愛(ài)幼兒的心，在教學(xué)工作中，學(xué)會(huì)融入自己的愛(ài)心，無(wú)微不至、春風(fēng)細(xì)雨的關(guān)愛(ài)幼兒。每一個(gè)幼兒都有各自不同的品質(zhì)，表現(xiàn)出不同的思考、行動(dòng)等等，所以，老師不能一成不變的對(duì)全部的幼兒，一定要注重個(gè)別的引導(dǎo)，培養(yǎng)幼兒的不同氣質(zhì)。在教學(xué)工作中，更應(yīng)該把教育當(dāng)作是一種樂(lè)趣，投入自己的熱情，專(zhuān)注的進(jìn)行教育引導(dǎo)。我記得每次我講述一個(gè)新的故事，或者教唱一首新的歌曲的時(shí)候，幼兒都表現(xiàn)十分的喜歡，他們對(duì)學(xué)習(xí)的興趣正濃，所以要善于引導(dǎo)他們，幫助他們掌握更多的知識(shí)、技能。在我的這學(xué)期的工作經(jīng)歷中，我感到自己在引導(dǎo)幼兒的創(chuàng)新性方面還做得不夠，自己的教學(xué)方法也有待于進(jìn)一步的完善。
二、以勤補(bǔ)拙，顧全大局。
一個(gè)人不可能完美，但可以追求更高的目標(biāo)。這學(xué)期，我沿著領(lǐng)導(dǎo)制定的方向，從各方面約束自己，規(guī)范自己，謀求新的進(jìn)步。要不斷的意識(shí)到自己的不足，然后慢慢的糾正不足，我感覺(jué)，這學(xué)期自己在保教方面做得比較細(xì)致，能妥善的對(duì)待班里的幼兒，做到安全無(wú)事故，能與家長(zhǎng)溝通，召開(kāi)半日開(kāi)放活動(dòng)。在一日生活的各個(gè)方面，有條不紊進(jìn)行個(gè)環(huán)節(jié)的教育，以勤快、積極的心態(tài)投入其中去。我還在業(yè)余時(shí)間加強(qiáng)學(xué)習(xí)，充實(shí)自己，以前學(xué)的知識(shí)理念，跟不上時(shí)代的發(fā)展，所以，一定要有新的動(dòng)力，力求在教育方面，做一個(gè)不落伍的人。
三、以靜取亂，自我審視。
我覺(jué)得意識(shí)到自己的勞動(dòng)價(jià)值，是很有必要的。我們幼兒老師，在煩瑣的教育教學(xué)工作中，面臨著各種各樣的壓力，所以，要養(yǎng)成一種平靜的心態(tài)，坐而不亂，要學(xué)會(huì)審視自己，定位自己，只有這樣，才能在以后的工作中更好的投入自己的熱情，以實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值，而不會(huì)盲目追隨別人錯(cuò)誤的足跡。
學(xué)無(wú)止境，教也無(wú)止境，在以后的工作中，我將繼續(xù)探索教學(xué)之度，不斷的加強(qiáng)自己的學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取在教科研方面取得更好的成績(jī)。
助教的工作總結(jié)和意義篇十八
時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼一年很快已經(jīng)過(guò)去，自20xx年5月至今，在xxx學(xué)校工作已經(jīng)1年零8個(gè)月，這也是自畢業(yè)以來(lái)，我做的時(shí)間最長(zhǎng)也是最喜歡的一份工作?；仡欉@一年以來(lái)，真是受益匪淺，無(wú)論是在專(zhuān)業(yè)技能還是在與家長(zhǎng)溝通方面，都收獲頗多。
20xx年5月25號(hào)，初到xxx，我的工作職稱(chēng)是一名助教老師，顧名思義，主要就是幫助外教完成教學(xué)工作，自13年年初改革后，各部門(mén)更是分工明確，各司其職，作為助教，不僅要在課堂上認(rèn)真留意學(xué)生情況，和外教及時(shí)溝通教學(xué)內(nèi)容，還要在課后積極有效地和家長(zhǎng)溝通，把老師意見(jiàn)和家長(zhǎng)意見(jiàn)及時(shí)交流傳達(dá)和解決，起到一個(gè)橋梁的作用。
起初，總是覺(jué)得自己的工作有些瑣碎，并且把外教老師看成是教學(xué)的主體，感覺(jué)助教老師只是起輔助作用的，所以沒(méi)有那么重要，但是后來(lái)有一次開(kāi)會(huì)，讓我改變了這個(gè)想法。當(dāng)時(shí)在會(huì)上，領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)，助教老師和外教是同等重要的，甚至在某些時(shí)候，助教的作用要大于外教。因?yàn)樽鳛橐幻议L(zhǎng)，把孩子送到培訓(xùn)學(xué)校最大的目地就是學(xué)好英語(yǔ)，但是家長(zhǎng)上課不能進(jìn)班，所以只能靠助教在課后的溝通或是自己在家檢查其作業(yè)來(lái)了解學(xué)員課上情況，有些家長(zhǎng)由于工作忙或是不懂英語(yǔ)，也是沒(méi)辦法輔導(dǎo)或檢查其作業(yè)，這樣的話，助教老師的溝通就顯得尤為重要，上課表現(xiàn)怎么樣，哪里掌握的不太好，外教老師的意見(jiàn)，這些都是家長(zhǎng)希望聽(tīng)到的，并且學(xué)員回家后也會(huì)和家長(zhǎng)說(shuō)一些上課的情況，比如今天做的游戲很有趣或是這部分有些難沒(méi)聽(tīng)懂，類(lèi)似這樣的，所以和家長(zhǎng)溝通時(shí)采集家長(zhǎng)們的意見(jiàn)也非常有必要，并且及時(shí)反饋給外教老師，下次好的繼續(xù)，不好的改進(jìn)，讓家長(zhǎng)們感到自己的意見(jiàn)被重視，如果這些都能做到的話，相信家長(zhǎng)們是會(huì)感到很舒心的，也很樂(lè)意讓孩子繼續(xù)再讀的。所以助教的作用是很大的，特別是外教和家長(zhǎng)不能直接溝通，所以助教的橋梁通達(dá)作用就更突出。了解到這些，我覺(jué)得這份工作沒(méi)有想象的那么簡(jiǎn)單和瑣碎，而是挺有挑戰(zhàn)性的，也能學(xué)到很多，不光是知識(shí)，更多的可能是如何溝通，怎么樣站在對(duì)方角度考慮和解決問(wèn)題，也讓我更加期待能把這份工作拿下來(lái)。
教學(xué)工作主要分為內(nèi)訓(xùn)課和校外課，我的內(nèi)訓(xùn)課程主要有g(shù)ogo1，2，k1—k4，ga1—ga2，還有一些自己帶的課，包括1個(gè)新概念大班，2個(gè)新概念vip和4個(gè)成人的劍橋入門(mén)級(jí)vip。
像gogo1，2，k1—k4，ga1—ga2這樣外教主講的課程，我們的教學(xué)任務(wù)就相對(duì)輕松一些，課前20分鐘會(huì)進(jìn)班擺放好桌椅，和外教溝通好上課內(nèi)容，帶孩子們復(fù)習(xí)上節(jié)課內(nèi)容，可以做一些小游戲來(lái)活躍下氣氛，課中翻譯時(shí)不要直接將答案告訴孩子，可以給他們一些提醒，讓他們自主思考得到正確答案，課后及時(shí)有效和家長(zhǎng)們溝通，除此之外，大班課還涉及到補(bǔ)課，我對(duì)這一點(diǎn)體會(huì)挺深的。如果有孩子缺課落課，要及時(shí)約補(bǔ)課，如果拖到下一周的話，這周的課堂內(nèi)容就會(huì)跟不上，這樣就比較容易打消孩子的上課積極性，導(dǎo)致其不愿來(lái)上課，這是個(gè)惡性循環(huán)，一定要杜絕。
自己帶的班就相對(duì)來(lái)說(shuō)辛苦一些，但是怎么說(shuō)呢，有句話叫“痛并快樂(lè)著”，這就是我對(duì)自己帶的班的一個(gè)感受。特別感謝領(lǐng)導(dǎo)的信任，給我機(jī)會(huì)讓我自己帶了一個(gè)新概念班，班里學(xué)生有5名，有些少，還有很大的發(fā)展空間，半年多的時(shí)間也和他們建立了很深刻的感情，這些孩子們，雖然很粗心，但他們學(xué)習(xí)很用心，也很聽(tīng)話，非常招人喜歡。曾經(jīng)去過(guò)helen的新概念班聽(tīng)課，非?；钴S的課堂氛圍，層出不窮的課堂小游戲，很精彩，感覺(jué)自己需要學(xué)習(xí)的東西還很多，helen提供的相關(guān)培訓(xùn)也讓我獲益匪淺，感覺(jué)自己不斷的在成長(zhǎng)。至于自己的vip課程，這一年以來(lái)也是有很大挑戰(zhàn)和頗多收獲的。第一次帶成人vip，兩個(gè)人年紀(jì)都比我大，雖然之前備課已經(jīng)很充分了，可是真正講課時(shí)還是很緊張，他們要萬(wàn)一問(wèn)個(gè)問(wèn)題我不知道怎么辦，他們要是覺(jué)得我太年輕講不好怎么辦，真是萬(wàn)事開(kāi)頭難啊！但是等到真正站在他們面前開(kāi)始講課時(shí)，緊張的情緒一掃而光，在他們面前，自己就是很專(zhuān)業(yè)的老師，準(zhǔn)備充分加上自信，絕對(duì)沒(méi)問(wèn)題，其實(shí)后來(lái)我才知道，第一節(jié)課不光我有些小緊張，他們也有點(diǎn)呢，一節(jié)課下來(lái)還是很有成就感的。總之，成人vip是有些壓力的，但是有壓力才有動(dòng)力，這也是促進(jìn)自己成長(zhǎng)的過(guò)程，并且成人有學(xué)習(xí)的自主性，所以教起來(lái)還是很輕松的。其實(shí)很多困難都是自己想象出來(lái)的，真正迎向它時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)只是“紙老虎”而已。對(duì)于這些校外課，我們最主要的工作就是上課控制好紀(jì)律，下課和班主任老師及時(shí)溝通，了解家長(zhǎng)和孩子的需求及反饋，對(duì)于1—4年級(jí)的孩子，相對(duì)來(lái)說(shuō)還是比較好控制紀(jì)律的，到5—6年級(jí)相對(duì)就難一些，我個(gè)人認(rèn)為對(duì)于高年級(jí)的學(xué)生，要把他們當(dāng)做平等的個(gè)體來(lái)對(duì)待，不能像對(duì)低年級(jí)那樣嚴(yán)格控制紀(jì)律，因?yàn)樗麄兒苡凶晕乙庾R(shí)，希望自己被當(dāng)做大人來(lái)平等對(duì)待，也希望和老師做朋友，比如龍泉的6（5）班，課間休息時(shí)colin會(huì)和這班學(xué)生一起打籃球，所以這班的紀(jì)律根本都不用老師強(qiáng)調(diào)，非常好，每次colin進(jìn)班全班都會(huì)鼓掌，并且上課時(shí)特別積極且有紀(jì)律性，所以對(duì)待高年級(jí)學(xué)生要像對(duì)待朋友一樣，平等并且給予尊重。
以上就是我的工作以及工作中一些心得，工作簡(jiǎn)單充實(shí)也很有挑戰(zhàn)性，很喜歡并且享受這樣的工作。下面簡(jiǎn)單來(lái)總結(jié)一下這一年以來(lái)的升班情況。
總的來(lái)說(shuō)，感覺(jué)今年的升班普遍不是特別理想，尤其是有兩個(gè)班的升班率很是差強(qiáng)人意，分析原因，可能有如下：
2、孩子進(jìn)入5，6年級(jí)后，家長(zhǎng)報(bào)的學(xué)習(xí)類(lèi)的班比較多，孩子沒(méi)時(shí)間。
所以，作為助教老師，一定要提前就了解學(xué)生和家長(zhǎng)的意愿，及時(shí)尋求幫助來(lái)解決問(wèn)題。
這一年半的時(shí)間，一共有6個(gè)退費(fèi)學(xué)生，4個(gè)是剛上1個(gè)多月課的新學(xué)員，由于steven突然離職，等待新外教時(shí)間太長(zhǎng)，家長(zhǎng)要求退費(fèi)；1個(gè)學(xué)生家長(zhǎng)一直說(shuō)要繼續(xù)讀，孩子也表現(xiàn)挺好的，但突然在升新班的那天，家長(zhǎng)說(shuō)孩子不愿意來(lái)了，所以想把剩下的學(xué)費(fèi)退掉，這個(gè)比較突然，但仔細(xì)想想，可能如果自己再細(xì)心一些，也許會(huì)發(fā)現(xiàn)這孩子的一些細(xì)微想法，從而想辦法改進(jìn)或避免，也許就不會(huì)出現(xiàn)這樣的問(wèn)題；還有1個(gè)是新概念vip，爸爸剛續(xù)上費(fèi)，媽媽打過(guò)來(lái)電話說(shuō)找了學(xué)生本校的一個(gè)老師朋友，以后跟她學(xué)，所以退掉了。除了一些不可抗力之外，有的退費(fèi)是可以避免的，所以在以后的工作中，更要細(xì)心，多和學(xué)生交流，及時(shí)了解他們的想法，積極和家長(zhǎng)溝通，反饋有效信息，相信會(huì)有所進(jìn)步的。
以上是我對(duì)于這一年以來(lái)，在xxx工作的總結(jié)，非常感謝領(lǐng)導(dǎo)的信任和鼓勵(lì)，同事的支持和幫助，這一年收獲頗多，不只是工作，還有同事間的互幫互助，對(duì)于離家在外的我來(lái)說(shuō)，這里是個(gè)非常溫暖的大家庭，所以很愿意盡自己最大努力，使這個(gè)大家庭人丁更興旺，發(fā)展更壯大，俗話說(shuō)“大河有水小河滿(mǎn)，小河無(wú)水大河干”，我們這些小河要隨時(shí)充電，積極學(xué)習(xí)，不斷提高自己，這樣學(xué)校的大河才能不斷有動(dòng)力奔騰向前，只有學(xué)校發(fā)展的好，我們個(gè)人的發(fā)展才會(huì)好，新的一年，希望自己做事再用心，細(xì)心，專(zhuān)心，希望學(xué)校的發(fā)展會(huì)更好！
助教的工作總結(jié)和意義篇十九
做為助教工作已有一個(gè)半學(xué)期了。但對(duì)我來(lái)說(shuō)最有意義的是這學(xué)期的工作，因?yàn)槲覐闹袑W(xué)到了很多。而這一切都?xì)w功于那些可愛(ài)的學(xué)生和敬愛(ài)的威廉教授。
每當(dāng)看見(jiàn)同學(xué)們舉起的手，我真的很高興我能幫助他們。對(duì)我來(lái)說(shuō)那代表著信任。當(dāng)然，有的時(shí)候我也會(huì)被問(wèn)到不認(rèn)識(shí)的單詞，但我從來(lái)都不會(huì)覺(jué)得尷尬。它的好處是我可以讓我和同學(xué)們一起學(xué)習(xí)一起進(jìn)步。就拿今年的那個(gè)英語(yǔ)演講比賽來(lái)說(shuō)吧，盡管這些學(xué)生都是日語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的，但他們對(duì)自己的演講都很認(rèn)真。他們主動(dòng)聯(lián)系我，要我給他們做指導(dǎo)，看他們練習(xí)演講。最后，看到他們的付出得到了收獲我也感到很高興，因?yàn)榕c此同時(shí)我也得到了收獲。我也很感謝威廉教授對(duì)我的信任、支持和幫助。他給了我很多鼓勵(lì)，讓我感到更加自信。當(dāng)另外兩個(gè)助教不能和我一起合作給學(xué)生上最后一節(jié)課和出期末考試題的時(shí)候，威廉教授鼓勵(lì)并幫助我完成了。盡管中間有許多不足，可我還是覺(jué)得自己表現(xiàn)得很成功。
通過(guò)做助教的這段時(shí)間，我有了一些小小的經(jīng)驗(yàn)和感受。
助教和老師之間的配合。
在仔細(xì)聽(tīng)課的同時(shí)觀察學(xué)生，這樣可以知道哪些是優(yōu)秀生，哪些是上進(jìn)生，哪些是中間生，然后課后及時(shí)跟老師交流下你所觀察到的，這樣有助于讓每個(gè)學(xué)生得到進(jìn)步跟發(fā)展。
助教與助教之間的配合。課后交流你對(duì)所負(fù)責(zé)的學(xué)生感受，最好是做些換組負(fù)責(zé)。這樣我們就能夠更好的了解整個(gè)班級(jí)，而且也能更容易的幫助老師解決一些問(wèn)題。充分了解學(xué)生、因?yàn)檫@些學(xué)生不是英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的，所以我們就要有足夠的耐心去幫助他們。有些學(xué)生可能對(duì)英語(yǔ)不感興趣，甚至聽(tīng)不懂外教老師在講些什么。這個(gè)時(shí)候強(qiáng)迫他們?nèi)ヂ?tīng)講是沒(méi)有用的，但是也不能放棄他們。我經(jīng)常會(huì)盡可能的去幫助他們。有些同學(xué)是真的很喜歡學(xué)英語(yǔ)，但是他們底子不是很好。與他們私下交流也是很有必要的。我只比他們大一兩歲，如果能和他們成為朋友就會(huì)更容易去了解和幫助他們。我們首先要學(xué)會(huì)尊重學(xué)生，才能得到學(xué)生的尊重。做好預(yù)習(xí)。在每節(jié)新課之前做好預(yù)習(xí)是很有幫助的，即使我們助教不要求認(rèn)真聽(tīng)講課程。做好預(yù)習(xí)也可以使自己更容易幫助老師和同學(xué)們。
我知道自己做得還不夠好。我可以做得更好的。做助教對(duì)我真的是一個(gè)很不錯(cuò)的經(jīng)歷。如果明年還有機(jī)會(huì)，我愿意再試一次，而且我一定會(huì)做得更好。
助教的工作總結(jié)和意義篇二十
我是化學(xué)學(xué)院材料物理與化學(xué)專(zhuān)業(yè)的___x，很榮幸能擔(dān)任實(shí)驗(yàn)中心本科基地班的助教一職，在這短短一學(xué)期中，個(gè)人的收獲遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于艱辛的付出，這讓我感到無(wú)比欣慰，在此做個(gè)小結(jié)。
一、主要工作內(nèi)容。
實(shí)驗(yàn)報(bào)告、成績(jī)統(tǒng)計(jì)，然而也是很至關(guān)重要的，怎么說(shuō)？那是因?yàn)橐欢ㄒ_保儀器和藥品的正常與正確的使用，一次錯(cuò)誤的儀器測(cè)試結(jié)果或者一次錯(cuò)誤的藥品添加都會(huì)導(dǎo)致后續(xù)一系列實(shí)驗(yàn)的錯(cuò)誤引導(dǎo)。其次，那就是實(shí)驗(yàn)報(bào)告的批改，在我個(gè)人看來(lái)也是非常重要的，要是沒(méi)能好好糾正出實(shí)驗(yàn)中出現(xiàn)的錯(cuò)誤操作或者錯(cuò)誤結(jié)論，那就等于是做了一道數(shù)學(xué)題然后就沒(méi)去管它，也不知道它到時(shí)對(duì)還是錯(cuò)，錯(cuò)是錯(cuò)在哪里了，對(duì)是否對(duì)得合情合理。這就導(dǎo)致我不敢對(duì)此掉以輕心。
雖然工作都比較簡(jiǎn)單，但是真正做起來(lái)還是比較繁瑣的。比如批改實(shí)驗(yàn)報(bào)告絕不是紙面上那幾個(gè)打鉤還有打叉那么簡(jiǎn)單，必須在之前要對(duì)此次實(shí)驗(yàn)所涉及的原理、方程式、應(yīng)有的現(xiàn)象有一個(gè)確切與深入的學(xué)習(xí)。這也讓我重溫了一下之前大部分做過(guò)的實(shí)驗(yàn)，通過(guò)再次的接觸，讓我深刻體會(huì)到每個(gè)實(shí)驗(yàn)的意義，并學(xué)習(xí)到了很多的實(shí)驗(yàn)知識(shí)和技能。這一切都對(duì)我的科研工作起到了極大的促進(jìn)作用，這是此次助教最大收獲之一。其次，通過(guò)跟唐老師這學(xué)期的共事，讓我也學(xué)會(huì)了很多人際交往方面的技能，最讓我記憶深刻的莫過(guò)于她時(shí)刻都帶著微笑，讓人有一種踏實(shí)的感覺(jué)，還有就是時(shí)刻對(duì)幫助過(guò)自己的人說(shuō)一句謝謝，一句簡(jiǎn)單的謝謝后背蘊(yùn)含著太多東西的。
一學(xué)期的實(shí)驗(yàn)助教工作即將告于段落，雖然助教工作付出了很多時(shí)間與汗水，但是也讓我有了很大的收獲。在此感謝實(shí)驗(yàn)中心給我這樣一次寶貴的機(jī)會(huì)，其次感謝唐老師在這段時(shí)間的幫助和關(guān)懷。
20___年6月。
助教的工作總結(jié)和意義篇二十一
本人子20xx年進(jìn)入學(xué)院以來(lái)，不知不覺(jué)在教育崗位上已工作五年，在這五年中，我先后從事電子信息系輔導(dǎo)員工作、院學(xué)生處工作，學(xué)院團(tuán)委指導(dǎo)教師工作，電子信息系支部書(shū)記工作、學(xué)院就業(yè)指導(dǎo)課教學(xué)工作等?，F(xiàn)將各方面的工作情況小結(jié)如下：
本人已連續(xù)三年擔(dān)任我院電子信息系《大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃和就業(yè)指導(dǎo)》工作。本人備課嚴(yán)謹(jǐn)，上課認(rèn)真，能夠?qū)⒆陨淼墓ぷ鹘?jīng)歷與書(shū)本的理論知識(shí)和現(xiàn)實(shí)實(shí)例相結(jié)合，使略顯枯燥的理論教學(xué)生動(dòng)活潑，在本人所帶的就業(yè)指導(dǎo)課堂上，同學(xué)們出勤率高，課堂上注意力集中。在課堂教學(xué)中，結(jié)合對(duì)各項(xiàng)具體就業(yè)政策和流程的`詳細(xì)講解，為電子系各班同學(xué)在畢業(yè)就業(yè)過(guò)程中打下來(lái)了良好的就業(yè)認(rèn)知基礎(chǔ)。同時(shí)，本人積極參加各類(lèi)國(guó)家，省級(jí)就業(yè)指導(dǎo)工作培訓(xùn)班，在學(xué)習(xí)交流的過(guò)程中，進(jìn)一步提升了業(yè)務(wù)能力。
2、輔導(dǎo)員工作。
本人自參加工作以來(lái)，所帶班級(jí)共有十四個(gè)班級(jí)，累計(jì)所帶學(xué)生數(shù)共計(jì)700余人，其中已畢業(yè)260余人，畢業(yè)生就業(yè)良好，社會(huì)好評(píng)度較高。在校學(xué)生學(xué)習(xí)認(rèn)真，健康積極，能夠按照學(xué)院教學(xué)大綱良好的完成學(xué)業(yè)。除了日常管理之外、本人尤其關(guān)注貧困生學(xué)生群體的學(xué)習(xí)生活狀態(tài)，在師生的共同努力下，這些同學(xué)都能夠克服困難，堅(jiān)定信心，努力學(xué)習(xí)。
3、學(xué)生處及團(tuán)委指導(dǎo)教師工作。
本人曾兼任兩年的學(xué)生處和團(tuán)委指導(dǎo)老師，這兩年中本人只要是指導(dǎo)學(xué)院團(tuán)委學(xué)生干部，學(xué)生會(huì)工作團(tuán)隊(duì)開(kāi)展各類(lèi)校園文化活動(dòng)。在本人擔(dān)任此項(xiàng)工作期間，通過(guò)深入的動(dòng)員，巧妙的策劃，精心的組織，校園氛圍清新活躍，學(xué)生積極熱情。此外，期間本人曾帶隊(duì)參加安徽師范大學(xué)校級(jí)文化活動(dòng)比賽，均獲得優(yōu)異成績(jī)。
4、系支部書(shū)記工作。
本人于20xx年開(kāi)始擔(dān)任系支部書(shū)記，此期間出色的完成了本支部年度黨員發(fā)展計(jì)劃，并且較好了進(jìn)行黨員組織生活的開(kāi)展。通過(guò)黨建，促進(jìn)了學(xué)風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)了學(xué)生之間的凝聚力，此外，還對(duì)學(xué)生積極進(jìn)行思想交流和引導(dǎo)，使學(xué)生將自身成人成才與投身祖國(guó)建設(shè)相聯(lián)系。
五年的教育工作經(jīng)歷，使我收獲頗豐，感悟良多，在取得一定工作成績(jī)的同時(shí)也深刻認(rèn)識(shí)到自己在思想教育工作理論基礎(chǔ)不足，尚需繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)和提高。
