一個好的計劃可以幫助我們更好地組織時間和資源，提高工作效率。制定計劃時，可以借鑒他人的經(jīng)驗和成功案例，學習他們的方法和策略。下面是一些成功人士的計劃分享，希望對大家有所啟發(fā)和借鑒。

教育行政人員的個人工作總結(jié)報告和工作計劃篇一

對于一個保安人員來講，寫好年終的總結(jié)，不僅能有效的提高保安人員的自身素質(zhì)和責任，也讓保安人員對自己公司的工作分工和崗位特點做了一個很好的描述，而且能夠在總結(jié)中深刻的認識到自己工作的不足之處，從而在新的一年加以改正，這是很關鍵的。

主要是以下的方面做出總結(jié)加以分享：

1.首先知道自己崗位的崗位職責和以及在自己崗位職責的范圍內(nèi)處理問題的方式和方法，這些是他們平時經(jīng)常用到的，所以在總結(jié)中重點聲明，對于以后的工作是很有好處的。

2.明確自己在過去的一年中的工作不足之處，而且文章要簡練、有利，不要說客套話，因為這是作為公司領導最應該注意的地方，這些地方一定要讓保安人員實事求是的寫，不要用夸張的手法，沒有任何的實際意義。

3.對于過去的經(jīng)典案例或者處理問題的'場景做些回顧，哪些是值得推薦的，哪些是值得注意和避免的，值得推薦的通過保安人員的再次記憶，能夠增加保安人員的責任感和自豪感，值得避免的和注意的能夠有效的讓其反思和悔改，避免二次犯錯。

4.同時提出新的一年的期望和建議，讓我們的經(jīng)理看到了自己工作的不足和保安人員的意見和建議，對于保安公司的發(fā)展是大有裨益的。

通過上面的四點我們相信能夠?qū)懗銮袑嵉墓ぷ骺偨Y(jié)，同時對于保安人員也是一次很好的鍛煉和教育。

教育行政人員的個人工作總結(jié)報告和工作計劃篇二

我自覺服從組織和領導的安排努力做好各項工作較好地完成了各項工作任務。由于財會工作繁事、雜事多其工作都具有事務性和突發(fā)性的特點因此結(jié)合具體情況全年的工作總結(jié)如下：

一、完成的主要工作。

及時準確的完成各月記帳、結(jié)帳和賬務處理工作。及時準確地編報了各月會計報表，并對財務收支狀況和能源使用情況進行了認真分析和思考。及時準確地填報市各類月度、季度、年終統(tǒng)計報表，定期向統(tǒng)計局報送。完成各月對餐飲庫房的盤點工作，創(chuàng)新制作了餐飲數(shù)據(jù)統(tǒng)計表，使月底餐飲數(shù)據(jù)的上報更加規(guī)范、整潔。新增設了資產(chǎn)負債、收入和支出、主要能源和水消費、天然氣、財政撥款批復和使用情況等臺賬，并及時跟進和更新數(shù)據(jù)。

二、加強學習，注重提升個人修養(yǎng)和綜合素質(zhì)。

通過報紙雜志、電腦網(wǎng)絡和電視新聞等媒體，加強政治思想和品德修養(yǎng)。認真學習財經(jīng)方面的各項規(guī)定，自覺按照國家的財經(jīng)政策和程序辦事;努力鉆研業(yè)務知識，積極參加相關部門組織的各種業(yè)務技能的培訓，始終把增強服務意識作為一切工作的基礎;始終把工作放在嚴謹、細致、扎實、求實上，腳踏實地工作;不斷改進學習方法，講求學習效果，“在工作中學習，在學習中工作”，堅持學以致用，注重融會貫通，理論聯(lián)系實際，用新的知識、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識，使自身綜合能力不斷得到提高。

三、存在的不足。

理論水平不高，當前社會會計知識和業(yè)務更新?lián)Q代比較快，缺乏對新的業(yè)務知識和會計法規(guī)的系統(tǒng)學習，導致了會計基礎知識和會計基礎工作缺乏，影響來工作水平的提高。忙于應付事務性工作多，深入探討、思考、認認真真的研究條件及財務管理辦法、工作制度少，工作有廣度，沒深度。只干工作，不善于總結(jié)，所以有些工作費力氣大，但與收效不成比例，事倍功半的現(xiàn)象時有發(fā)生，今后要逐步學習用科學的方法，善總結(jié)、勤思考，逐步達到事半功倍的的效果。

四、嚴格履行會計崗位職責，扎實做好本職工作。

不斷學習、更新知識、轉(zhuǎn)變觀念、完善自我，跟上時代發(fā)展的步伐。我們的知識就像會計核算中的無形資產(chǎn)，有時候發(fā)現(xiàn)它已沒有使用價值了，必須及時得到更新。會計工作不僅是單位各項工作的一種反映，也是對各項經(jīng)濟活動的一種監(jiān)督。必須積極參與到單位各項工作中。都應該用心做到最好，哪怕是在別人眼中是一份枯燥的工作，也要善于從中尋找樂趣，做到日新月異，從改變中找到創(chuàng)新。認真總結(jié)一年來的財務工作，并為明年訂下了財務工作設想。對各類會計檔案，進行了分類。按規(guī)定錄報財政供養(yǎng)人員信息;辦理人事工資審核等。勤勤懇懇做好領導交代的其他財務工作。

教育行政人員的個人工作總結(jié)報告和工作計劃篇三

總結(jié)如下：

一、治安防范工作。

6、加強對可疑對象的監(jiān)控，除通過閉路電子監(jiān)控中心，還給每個崗位。

增配對講機，做到及時跟蹤和匯報各崗位工作情況，有效地鞏固治安防范工作;。

7、全力配合公司發(fā)展需要，加強保安管理工作，確?，F(xiàn)場保安管理工作有序開展，對外將積極樹立保安形象，服務與管理窗口。

二、消防管理工作。

1、對新入職員工進行常識技能培訓，，有效保障了小區(qū)的利益和安全。。

三、車場管理工作。

1、認真執(zhí)行停車場管理規(guī)定，指引車輛按指定位置停車，排列整齊.

2、對載有易燃、易爆和有毒有害物品的車輛嚴禁進場;。

3、嚴禁閑雜人員進場，并提醒車主離車前關好門窗，帶走車上貴重物品;。

4、保安隊在本年度維護好車場治安交通秩序，疏導車流，協(xié)調(diào)和指揮。

車輛進出與停放，禁止了車輛亂停亂放，保證了車場的安全和良好秩序。

員工培訓工作。

四、員工培訓工作。

在新的一年里，保安隊將會更加努力，團結(jié)進取，逐項落實好度的工作計劃和培訓計劃，堅持落實好各項治安工作，使保安隊各項工作更加扎實。

教育行政人員的個人工作總結(jié)報告和工作計劃篇四

20__我鎮(zhèn)財政工作在縣財政局和鎮(zhèn)黨委、政府的正確領導與關心支持下，在鎮(zhèn)人大的有效監(jiān)督下，在各有關部門精心指導及密切配合下，按照年初鎮(zhèn)人代會提出的總體要求，緊緊圍繞鎮(zhèn)黨委、政府的中心工作，努力打造“五化”財政，充分發(fā)揮財政職能，繼續(xù)深化財政改革，優(yōu)化收支結(jié)構，強化財政監(jiān)督，堅持依法行政，依法科學理財，順利實現(xiàn)了階段性任務目標，促進了我鎮(zhèn)經(jīng)濟和各項事業(yè)的發(fā)展。

一、積極組織收入，嚴格控制支出。

今年以來，針對嚴峻的宏觀形勢，我們頂住了壓力，根據(jù)年初確定的財政收入目標任務，把積極摸排稅源，加強稅收管理工作為工作的重點，與國、地稅部門緊密聯(lián)絡，采取廣泛宣傳稅法的有關知識，交換信息，分析稅源結(jié)構，齊抓共管。20__年1-10月，全鎮(zhèn)累計完成稅收22826萬元。其中：地方稅收9687萬元。

在狠抓財政收入的同時，今年，我鎮(zhèn)財政形勢十分嚴峻，工作中我們堅持“保人員、保重點、保急需”的原則，還采取積極有效措施控制財政支出的增長，并出臺了《____鎮(zhèn)機關公務接待管理制度(試行)》，規(guī)范了公務接待辦法，明確了公務接待范圍，接待程序，即一律食堂就餐并有統(tǒng)一標準等等，通過采取一系列的'有效措施使有限的資金用到了刀刃上，從而給我鎮(zhèn)財政減輕了壓力，保證了鎮(zhèn)黨委和政府的工作能夠正常運轉(zhuǎn)。

二、狠抓惠農(nóng)政策，落實惠農(nóng)資金發(fā)放。

我們堅持“多予，少取”的方針，著力改善民生。支農(nóng)力度不斷加大，投入結(jié)構不斷優(yōu)化，惠農(nóng)政策取得實效。一是認真落實惠農(nóng)政策，糧食直補、農(nóng)資綜合補貼、家電下鄉(xiāng)等9個涉農(nóng)補貼項目資金全部通過“一折通”直接打卡發(fā)放到農(nóng)戶，總共發(fā)放各類資金478.44余萬元，受益對象14300余戶。二是推進城鄉(xiāng)醫(yī)療制度改革，安排資金834.86萬元，確保新型農(nóng)村合作醫(yī)療、城鎮(zhèn)基本醫(yī)療保險和城鄉(xiāng)公共衛(wèi)生服務等政策落實。三是切實做好城鄉(xiāng)社會保障，投入城鄉(xiāng)低保、撫恤安置、五保供養(yǎng)、社會就業(yè)等保障性資金451.87萬元，有效緩解城鄉(xiāng)低收入人群生產(chǎn)生活困難，促進城鄉(xiāng)下崗、失業(yè)人員充分就業(yè)。

三、做好“一事一議”財政獎補工作。

我所將此項工作當作一項重要的民生工作來抓，不斷加大對村“一事一議”財政獎補工作的宣傳力度，使這項工作深入人心，在議事過程中,所里同志始終參與其中，并組織各項目村及時召開了村民代表大會,提高廣大村民進行“一事一議”工作的積極性。同時，積極爭取縣對我鎮(zhèn)“一事一議”工作的支持力度，20__年我鎮(zhèn)6個村開展了“一事一議”公益事業(yè)項目，共爭取上級獎補資金358萬元。使農(nóng)村面貌有了較大改善，受到了農(nóng)民群眾歡迎，有效的推進了社會主義新農(nóng)村建設。

四、加強村級財務管理，逐步規(guī)范村級支出。

認真落實上級相關文件精神，緊緊圍繞現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展、農(nóng)民權益維護和農(nóng)村社會穩(wěn)定大局，今年，我所聯(lián)合鎮(zhèn)紀委對二十二村進行了全面的資金帳目與村級報帳員核對清查，核實了每個村的資產(chǎn)、資金、債權和債務等，進一步加強農(nóng)村集體資金、資產(chǎn)、資源(簡稱“三資”)規(guī)范管理、農(nóng)民負擔的監(jiān)督管理，大力推進土地規(guī)模經(jīng)營，規(guī)范有序推進土地流轉(zhuǎn)，今年共調(diào)處各類土地承包矛盾和糾紛11件，穩(wěn)定完善農(nóng)村土地承包關系，全面推進了村經(jīng)濟合作社股份合作制改革等方面的工作，有效保障了農(nóng)村集體經(jīng)濟組織和農(nóng)民群眾的合法權益。

五、做好領導交辦的其他各項工作。

一是當好領導參謀。在工作中，找準自身定位，認真當好配角，積極發(fā)揮好相關財政政策法規(guī)，在招商引資、項目建設、土地規(guī)劃等方面為鎮(zhèn)領導出謀劃策，同時，注重協(xié)調(diào)國、地稅部門關系，主動服務企業(yè)。

二是開源節(jié)流，樹立過緊日子理念。20__年我鎮(zhèn)財政支出努力圍繞保運轉(zhuǎn)，保開支，側(cè)重民生三個重點，堅持“量入為出，有保有壓”的原則，先保剛性支出，再保其他一般性支出這一原則，合理按排各項支出，由于調(diào)度得當，保證了鎮(zhèn)域經(jīng)濟健康發(fā)展。

三是建好稅收臺賬，摸清家底。所里指定了人員，每月專門負責全鎮(zhèn)范圍內(nèi)的企業(yè)稅收臺賬，并對全鎮(zhèn)主要企業(yè)開展稅收入庫情況調(diào)查分析，認真做好有關稅收入庫統(tǒng)計及預測工作，做到有據(jù)可依，確保應收盡收。

四是進一步加強投融資管理，確保財政資金平衡。今年以來金融經(jīng)濟形勢嚴峻，政府性融資難道進一步加大，針對以上情況，我們配合好鎮(zhèn)主要領導，積極研究政策動向，改變思路調(diào)整平臺建設方向，與金融機構合作，整合資源進行融資，按照銀行要求主動調(diào)整項目包裝，滿足融資要求，著力平衡各方資金需求。

六、加強財政干部隊伍建設。

在努力搞好本職工作的同時，注重廉潔自律方面的建設。一是建立了一系列的學習制度，養(yǎng)成良好的學習習慣，樹立良好的學習觀念，不斷提高財政人員政治理論素質(zhì)、業(yè)務素質(zhì)，真正建設成學習型、服務型財政隊伍。二是增強財政干部的影響力和滲透力，讓以“依法、依規(guī)、依程序”為核心的財政行為，以“公開、公平、公正”為核心的財政制度，以“信心、善心、責任心”、“感恩、寬容、廉潔、憂患”為核心的財政精神。打造一支嚴謹務實、勤政廉潔、團結(jié)和諧、依法理財?shù)呢斦犖椤?/p>

一、繼續(xù)深化財政改革，加強財政監(jiān)管。

一是做好財政預決算工作。嚴格執(zhí)行年初預算，確保全年收支平衡。二是嚴格執(zhí)行財政預算和收支兩條線管理;三是繼續(xù)加強資金監(jiān)管，進一步推進財政資金使用的安全性、標準性和有效性;四是嚴格依法理財，嚴格執(zhí)行各項財政法規(guī)，實在做好財政資金的事前、事中、事后監(jiān)督管理工作。

二、積極配合鎮(zhèn)政府向上爭取項目和資金，增強鎮(zhèn)級財力。

在保障日常工作正常運轉(zhuǎn)的前提下，我們還要尋求新的發(fā)展，為此，鎮(zhèn)財政所將和鎮(zhèn)有關部門與上級部門的加強密切聯(lián)系，力求上級部門的支持和政策傾斜，多方籌措資金，不斷增加可支配收入，為我鎮(zhèn)各項事業(yè)的發(fā)展和進步提供有力的財力保障。

三、做好各類涉農(nóng)補貼項目的登記、核查、上報和發(fā)放工作。

“一卡通”補貼資金。做好糧食直補、農(nóng)村低保等補貼項目工作，嚴格按照程序進行操作，確保數(shù)據(jù)真實、準確、無誤，與銀行密切配合，將各項補貼資金及時、足額地發(fā)險放到農(nóng)戶手中。

四、開展“爭先創(chuàng)優(yōu)”和創(chuàng)“市級標準化財政所建設”活動。

按照“強素質(zhì)，樹形象，爭一流”的要求，進一步加強財政干部隊伍建設。樹立起學習、責任、服務、廉潔六種意識;倡導即思想上“務實”，工作上“求穩(wěn)”，作風上“慎行”，學習上“戒惰”，生活上“修身”五個作風。

教育行政人員的個人工作總結(jié)報告和工作計劃篇五

以上級文件精神為指導，以工作室的.活動為載體，充分發(fā)揮工作室全體人員的智慧和教學研究能力，發(fā)揚開拓創(chuàng)新精神和團隊合作精神。在學習、思考、實踐、反思、總結(jié)的過程中，把先進的教育理念、獨特的教學風格、精妙的教學技巧、靈活的教學方法，滲透和輻射到工作室學員的教學中去，讓工作室真正起到培養(yǎng)名師基地的作用，成為人才成長的陣地。

本學年我們將圍繞數(shù)學名師工作室章程制定的工作目標，堅持以服務初高中數(shù)學教育教學改革為先導，刻苦鉆研業(yè)務，發(fā)揮示范、指導和輻射作用，改變教師學習方式，促進教師專業(yè)化成長，使本名師工作室真正成為數(shù)學教師專業(yè)發(fā)展的平臺，實現(xiàn)昆侖大學區(qū)高標準、高質(zhì)量均衡發(fā)展的目標。

(一)明確發(fā)展目標，激發(fā)工作斗志。

1、具有高尚的師魂——做一個有良好的師德修養(yǎng)，有責任感，有人格感召力的教師。

2、具有豐厚的底蘊——做一個有較高的數(shù)學素養(yǎng);有豐富的教育學、心理學知識儲備;掌握數(shù)學教學先進理論的教師。

3、具有靈動的智慧——做一個具備自己的教育教學風格和思想的個性化教師。不唯書，不唯上，不唯人，富有批判精神。

4、具有不竭的創(chuàng)造力——做一個擅于思辨、不斷創(chuàng)新的教師。

5、具有較強的研究力——做一個善于通過研究、反思、總結(jié)，進行自我覺悟和提升的教師。

6、具有廣闊的視野——做一個有較強的課程意識和開發(fā)能力的教師。

(二)加強業(yè)務學習，提高理論修養(yǎng)。

1、認真學習教育理論和法律法規(guī)，學習教育法、教師法等，提高自己的法律意識，做到有法必依。

2、認真學習教育學、心理學，理解“課程改革綱要”、“課程標準”、“課標解讀”的基本理念，及時更新教育觀念，自覺改進教學，是教學具有創(chuàng)新性，形成獨特的教學風格。

3、認真學習專業(yè)知識，刻苦練習教學基本功。工作室針對個人的發(fā)展需要，確立必讀書籍，認真研讀，增強自身素養(yǎng)。工作室學員認真研讀教材，提高駕馭課堂和教材的能力，提高組織教學的能力。

4、充分利用外出學習的機會，學習并領悟同行及專家們的先進經(jīng)驗，積極與專家們交流，提出自己在教學實踐中的困惑問題，努力尋找到突破的路徑，從而提高自己的業(yè)務水平和教育教學能力。

(三)深化教學研究，提高教學水平。

1、做好課題研究工作。工作室學員人人開展科研課題研究，提高科研意識和研究能力，發(fā)揮帶頭、示范、輻射作用，善于發(fā)現(xiàn)和掌握教育教學規(guī)律，善于反思性總結(jié)，促進提高其他教師的教科研能力。

2、認真搞好課例研究。以優(yōu)質(zhì)高效課堂為目標，以“同課異構”為形式，提供高質(zhì)量的觀摩課、研究課，組織教學策略研討，提高教師的教學水平，真正發(fā)揮引領作用。

3、加強課堂觀察研究活動，學會觀察、評價、改進課堂教學的技術和策略，有效提高課堂教學效率，打造優(yōu)質(zhì)高效課堂，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力。

來自 m.zgxlcd.com

(四)拓展發(fā)展渠道，提高反思能力。

1、加強網(wǎng)絡資源的共享，優(yōu)化網(wǎng)上研討。工作室學員要充分利用網(wǎng)絡資源進行教科研活動，加強學員之間、學員與教師之間的交流與合作，利用博客這一平臺不斷提高自己的能力，拓展自身專業(yè)發(fā)展渠道。工作室成員要堅持經(jīng)常進入博客圈，堅持圍繞教學和研究寫博、讀博、評博，使交流成為現(xiàn)實，達到團隊共進的目的。

2、舉行專業(yè)成長交流會，根據(jù)自身的專業(yè)成長經(jīng)歷，認真總結(jié)，并通過交流，讓培養(yǎng)對象及更多的教師分享其中的經(jīng)驗，并督促骨干教師，更加主動自覺的學習，不斷完善，成為學者型、專家型的優(yōu)秀教師。

3、寫作應成為工作室成員的一項經(jīng)常性的工作。讀書要寫導讀和讀后感，交流要寫交流提綱，觀摩要寫觀課收獲，教學要寫教學反思，研究要做探究發(fā)現(xiàn)記錄，及時寫出自己的感想體會，隨時記錄自己的觀察發(fā)現(xiàn)，撰寫教學隨筆，提高教研能力。每年要發(fā)表論文或獲獎論文，努力成為本學科新秀，教學能手或?qū)W科帶頭人。

(五)完善業(yè)務檔案，實施考核評價。

各學員做到年初有計劃，平時有記載，年底有小結(jié)。認真完成研修手冊，包括研修計劃、讀書心得、教學論文、課題與教改研究、研修總結(jié)與自評、教學設計與課堂實錄等。要做到隨時收藏保存，年底接受檢查與考核。

教育行政人員的個人工作總結(jié)報告和工作計劃篇六

身為公司的一名房地產(chǎn)銷售員，自己前面幾個月的銷售情況不是特別好的，雖然都達到了公司要求的最低的業(yè)績標準，自己也是受到了家庭的一些原因影響，但是我身為一名在房地產(chǎn)銷售行業(yè)浸淫多年的老員工，這樣的業(yè)績很顯然不符合我自己的要求的，也是不符合我自身的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃的。而且這幾個月因為業(yè)績下降的影響，提成都少了很多，還房貸的壓力很大的，所以我覺得我有必要、也必須要對自己四月份的工作做一個詳細的規(guī)劃了，讓自己的銷售工作好起來。具體的計劃如下。

一、銷售目標。

1、因為前面幾個月的銷售情況不容樂觀，知識勉強達到了公司的最低要求，然后四月份的話自己私人的事情處理的差不都了，所以四月的我工作目標可以定高一點，爭取能夠?qū)⑶懊鎺讉€與損失的補回來，所以我計劃在四月份房產(chǎn)的銷售額達到xx套，在房屋出租的中界這一塊達到xx戶。

2、做銷售的是需要對自己銷售產(chǎn)品的行情是十分了解的，所以在四月份里面，我必須要不斷地學習更多的房屋知識，以求更好的位客戶服務，讓客戶更好地了解相關懂得咨詢，用市場的動蕩來激發(fā)客戶購房的欲望。當然，做這個行業(yè)必須要追求真實，不能欺騙客戶，知識通過自己對行業(yè)市場的了解，來讓客戶更好地通過資訊來做出有利于我們銷售的判斷。

1、因為前面幾個月自己生活上和工作過上都出現(xiàn)了不小懂得問題，所以導致自己銷售上面出現(xiàn)了業(yè)績并不好的情況，所以在四月份我準備每一天工作結(jié)束的時候?qū)ψ约旱墓ぷ髯鲆粋€總結(jié)，并且每一周總一個大的總結(jié)，這樣子更好地分析自己工作當中的表現(xiàn)，從而促進自己對自己的了解，發(fā)現(xiàn)問題改正問題。

2、每一天上班之前做好自己的形象工作，為客戶展現(xiàn)自己最好的一面。

3、每一天在公司規(guī)定的基礎上更多地拜訪客戶，所以我計劃在四月份多打客戶的電話，多跟客戶保持溝通聯(lián)系。

4、端正自己的工作態(tài)度。身為一個在社會上摸爬滾打了許多年的老員工，自己這幾個月的表現(xiàn)是有很大的問題的，生活上的事情和工作上的事情沒有處理好，所以導致兩者互相影響，這是十分不對的事情。四月份我要好好反省自己，端正自己的態(tài)度，生活上的事情不能帶到工作上面來，這樣就能夠減少私事對工作的影響。

四月份，又是一個新的開始，我也必須要用新的面貌去面對才行！

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教育行政人員的個人工作總結(jié)報告和工作計劃篇七

時光荏苒，充滿挑戰(zhàn)和激情的2022年已經(jīng)過去，在過去的一年中，工作上我兢兢業(yè)業(yè)、盡職盡則，同時由衷的感謝公司領導的支持和指導，同事的協(xié)助和配合，使自己的工作能順利完成。當然在工作中，也有一些問題與不足，現(xiàn)就一年來個人工作情況報告如下：

一、細致工作，切實履行崗位職責。

制定生產(chǎn)任務，明確工期要求。依據(jù)設計圖紙、制造合同文件、設備工程總進度計劃以及有關定額和指標進行水泥礦山設備制造總進度計劃的編制。進度計劃任務書內(nèi)明確各項工作的進度計劃，保證在合同規(guī)定的工期內(nèi)，按照合同規(guī)定的技術標準完成提升機、索道內(nèi)產(chǎn)品及工礦配件的制造。今年，我公司總共完成各類產(chǎn)品xx件，認真履約，產(chǎn)品質(zhì)量符合設計標準要求，實現(xiàn)收益xx萬元。

加強部門交流，促進協(xié)作溝通。我積極參加銷售部門的月、季、年度銷售例會和市場分析會，同時也邀請銷售部門的相關人員定期參加合同部門的工作會議，使銷售部門與合同部門在工作上相互滲透，促進銷售部門和合同部門之間的通訊交流變得開放而坦率，增強雙方對彼此的信任。

確保采購物料及時到位。按票采購人員根據(jù)經(jīng)批準的《采購合同審批表》，先核對采購內(nèi)容，根據(jù)采購物資的緩急程度，參考市場行情及過去采購記錄，確定供應商并進行詢價，并提供產(chǎn)品報價單。同時對于廠商提供的材料進行深入分析，根據(jù)經(jīng)批準的采購方式向廠商議價，就有關物資的質(zhì)量、付款方式等內(nèi)容達成一致后與廠家簽訂采購合同。并在發(fā)貨的過程中積極聯(lián)系物流公司，保證物資及時到位。今年，總計采購物資設備xx萬元，無延期，保證生產(chǎn)正常運行。

二、存在不足，找準今后努力方向。

回顧一年來的學習工作，雖然取得了一定的成績，但與上級的要求、工作的需要相比，還有一定的差距：

1、精細管理。

2022年合同管理時效指標不理想，在管控上未做到精細管理。

2、領導能力仍需加強。

雖然我基本完成了合同管理人員的職責，但是在領導能力方面仍欠火候，需要繼續(xù)努力。尤其在工作重點把握及團隊建設方面仍有很大的提高空間。

3、科學管理尚需完善。

目前，我只是作到了一名基本合格的管理者，距離科學化管理目標仍存在許多需完善的地方，合同管理工作沒有創(chuàng)新，活動沒有亮點。合同部部長是一個綜合職位，其工作不僅僅是墨守成規(guī)、按部就班，更需要管理的創(chuàng)新及溝通的暢通，這些方面我仍需不斷努力。

在今后的工作中我將取長補短，對癥下藥，本著提前一步思考、跨前一步工作的理念，不斷提高工作水平和效率，繼續(xù)推進合同管理能力和客戶滿意度的提升：

一是嚴格執(zhí)行《設備產(chǎn)品質(zhì)量考核制度》，對設備品質(zhì)檢查實行嚴格的考核制度，利用視頻監(jiān)控生產(chǎn)過程、現(xiàn)場檢查等多種方式，健全設備品質(zhì)監(jiān)督制度。

二是建立和完善獎懲激勵機制，提高合同管理人員工作積極性。

新的征程需要我們團結(jié)努力，新的目標賦予新的使命。我相信通過公司領導的正確領導和支持，同事的積極配合，公司的工作將取得更大進步，我也將以全新的姿態(tài)、思路和舉措，全力推進合同部的各項工作再上新臺階，再創(chuàng)新高度。

教育行政人員的個人工作總結(jié)報告和工作計劃篇八

陰似箭時光如梭，轉(zhuǎn)眼間一年又過去?；仡櫾赺市支行一年來的工作?？梢哉f成績尚可，但也存在不足。為了更好地做好今后的各項工作，現(xiàn)對一年來保安工作總結(jié)如下兩點：

一、銀行安全保衛(wèi)是一項特殊的、并具有很大危險性的工作，可我沒有因此而膽怯、畏懼。我們必須秉承嚴肅認真的工作態(tài)度，干好日?？此破降墓ぷ?，要想得到，做得全。堅決完成上級領導和銀行交給我的每一項任務，做到讓領導放心，讓銀行安心，讓儲戶有信心。隨著農(nóng)行胡市支行安全保衛(wèi)工作的不斷開展，我經(jīng)常思索：如何才能更進一步地做好安全防范工作，如何提高我的自身的素質(zhì)和工作能力!

二、回顧一年來的工作，在取得成績的同時，我也清楚地看到自身存在的差距和不足。突出表現(xiàn)在:。

1、思想上依賴組織性較強，關鍵時刻缺少敢拍板決斷的大將風格，顯得不夠自信與畏怯;。

2、有時候辦事不夠機動圓練，太過墨守陳規(guī);。

4、業(yè)務知識方面特別是相關法律法規(guī)掌握的還不夠扎實;。

5、我的工作方法還有待進一步的創(chuàng)新和改進;。

6、工作上還存在一些不如人意的地方。所有這些，我們將在今后的工作中痛下決心，加以克服和改進，全力以赴把今后的工作做得更好、更出色。來年及今后的工作要求將會更高，難度將會更大，這就對我的工作提出了新的更高的要求。我一定正視現(xiàn)實，承認困難，但不畏困難。我們將迎難而上，做好工作。

教育行政人員的個人工作總結(jié)報告和工作計劃篇九

今年以來，市環(huán)保局深入學習貫徹黨的十八大和十八屆四中、五中、六中全會和省委九次黨代會精神，以開展“兩學一做”學習教育、“愛唐山、做貢獻”主題實踐活動和機關作風整頓為主線，全面加強機關思想、組織、作風、制度和黨風廉政建設，促進了黨建責任制的有效落實，基層黨組織的創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力得到了顯著提升，為促進全市環(huán)境質(zhì)量的持續(xù)改善提供了堅強有力的思想和組織保證。下面，將我局黨建工作開展情況匯報如下：

一、認真落實黨建工作責任制。

局黨組高度重視黨建工作，黨組書記張有悅同志認真履行黨建第一責任人職責，定期召開專題會議研究黨建工作，聽取各支部黨建工作開展情況，研究解決黨建工作的新情況新問題，部署階段性工作任務。局黨組成員認真履行“一崗雙責”，將分管處室業(yè)務工作和黨建工作一起組織落實，形成了黨組書記親自抓，黨組成員各負其責、一級抓一級、層層抓落實的黨建工作領導格局，為全面完成年度黨建任務提供了堅實的組織保障。明確年度黨建工作目標任務，細化了工作措施，并將黨建工作任務分解到了各支部，形成了一級抓一級，一級帶一級，一級促一級，層層抓落實的工作格局。機關黨委專職副書記參加局黨組會議，參與重大事項決策、參與人事任免工作。認真落實機關黨建重點工作“三清單”制度，建立工作清單。將機關黨建工作與業(yè)務工作同部署、同落實，將黨建工作作為機關各處室、直屬單位負責人年度考核重要內(nèi)容。

二、進一步強化黨員干部思想建設。

1.扎實開展”兩學一做”學習教育活動。一是成立領導小組。成立了由黨組書記、局長張有悅同志任組長、其他領導班子成員為成員的領導小組，組織成立“兩學一做”學習教育辦公室，統(tǒng)一調(diào)度全局“兩學一做”學習教育工作。二是制定方案計劃。研究制定了《唐山市環(huán)保局開展“兩學一做”學習教育實施方案》和《“兩學一做”學習教育工作安排》。三是抓好示范帶動。黨組中心組帶頭學習相關會議和講話精神、撰寫學習心得、交流研討，示范帶動全局黨員干部群眾抓好學習。四是突出責任落實。各處室、直屬單位負責人堅持“一崗雙責”，負責本部門黨員干部的思想政治工作的責任，將“兩學一做”的主體責任細化實化具體化，納入年度考核評議重要內(nèi)容，形成了“兩學一做”責任落實的壓力傳導機制。五是加強監(jiān)督指導。局領導班子成員深入分管黨支部，指導抓好學習工作。開展定期調(diào)度、聽取匯報、隨機抽查等方式深入了解各支部學習教育情況，總結(jié)推廣經(jīng)驗，及時發(fā)現(xiàn)并解決問題。六是豐富學習載體。在常規(guī)學習基礎上，充分利用局網(wǎng)站報道和宣傳關于“兩學一做”學習教育相關精神，并利用微信、網(wǎng)站等媒體平臺進行研討交流，在全局上下營造濃厚的學習氛圍。

2.深入開展機關作風整頓活動。一是著力破解環(huán)保事業(yè)發(fā)展難題。深挖制約環(huán)保事業(yè)發(fā)展的思想、體制、機制根源，認真研究加強和改進當前環(huán)保工作的新思路、新舉措、新機制。圍繞大氣、水、土壤污染治理和農(nóng)村環(huán)境綜合整治，找準問題和癥結(jié)，認真研究對策措施，集中解決一批突出環(huán)境問題。借鑒先進地區(qū)經(jīng)驗和做法，從思想觀念、工作思路、體制機制上，深刻查找自身差距和不足，明確目標方向、改進工作舉措、提升工作水平。二是著力解決自身存在的突出問題。深入調(diào)查研究，廣泛聽取基層和群眾的意見和建議，找準機關作風建設中存在的突出問題，找到解決這些問題的辦法和措施。建立聽取意見網(wǎng)絡，設立監(jiān)督點，公布投訴電話，暢通征集意見和了解民意的渠道。對查擺出來的問題和征求到的意見建議列出問題清單，分析研究，提出解決辦法和落實措施。三是著力提升環(huán)保為民服務水平。進一步縮減行政審批程序，縮短審批時間，提高行政效率。強化機關處室間、機關與直屬單位間的溝通協(xié)作，減少工作環(huán)節(jié)。開辟快速審批“綠色通道”，急事急辦、特事特辦，專人負責，對接服務，跟蹤辦理。實施服務窗口亮化工程。以政務服務中心、信訪舉報中心為重點，完善首辦責任、限時辦結(jié)制和“一站式”服務。根據(jù)群眾生產(chǎn)生活和企業(yè)發(fā)展實際需要，有針對性地開展環(huán)保政策、科技、信息、項目、資金、人才等方面的服務。嚴肅查處違反政治紀律、組織紀律、工作紀律、群眾紀律等問題，加大處理問責力度，狠剎紀律松弛、自由散漫之風。

三、進一步強化基層黨組織建設。

把嚴格黨內(nèi)政治生活作為政治紀律，以開展“兩學一做”學習教育為契機，把全面從嚴治黨要求落實到每名黨員。

1.嚴格落實“三會一課”制度。黨支部定期召開黨員大會、支委會、黨小組會，定期組織黨員參加黨支部活動。黨組書記、局長張有悅帶頭落實講黨課制度，以“爭做合格黨員，全力推進環(huán)境質(zhì)量改善”為題為全體黨員干部上專題黨課。

2.嚴格落實組織生活會制度。緊密聯(lián)系工作實際，扎實開展批評與自我批評，深入剖析思想上、作風上存在的突出問題。支部書記帶頭查擺自己的問題，帶頭開展批評與自我批評，并虛心接受他人提出的批評意見。對檢查和反映出來的問題，制定改進措施，切實加以解決。

3.嚴格落實黨員領導干部雙重組織生活制度。局領導班子成員以普通黨員身份編入黨支部，帶頭執(zhí)行黨支部決議，帶頭遵守各項紀律和規(guī)矩，充分發(fā)揮示范表率作用。

4.嚴格落實民主評議和黨性分析制度。堅持民主評議黨員工作與年底評優(yōu)評先相結(jié)合。民主評議黨員對照“講政治、有信念，講規(guī)矩、有紀律，講道德、有品行，講奉獻、有作為”標準，按照民主測評、組織評定的程序，對黨員進行評議。各支部依據(jù)評議標準，結(jié)合評議意見，形成評議結(jié)果。黨員黨性分析根據(jù)黨內(nèi)重大活動安排和黨員黨性教育實際進行部署。

5.嚴格落實黨組織關系管理制度。按照有利于落實黨風廉政“一崗雙責”要求，有利于黨員參加活動，結(jié)合我局機構設置及黨員分布等實際，將局機關黨支部調(diào)整設置為11個，支部書記全部由中層正職擔任，并由黨組書記、局長張有悅對支部書記進行專題培訓。

6.嚴格落實按期足額交納黨費制度。機關黨委嚴格按照有關標準，準確核定黨員交納黨費的計算基數(shù)和數(shù)額，并按照要求完成黨費補繳工作。

7.積極做好黨員發(fā)展工作。嚴格按照黨員標準，確保做到成熟一個、發(fā)展一個，保證發(fā)展黨員的質(zhì)量。

四、進一步加強黨風廉政建設。

1.強化黨風廉政責任落實。為落實黨風廉政建設主體責任,研究制定了《局領導班子成員黨風廉政建設職責范圍及工作要求》，對局領導班子成員黨風廉政建設職責范圍及工作要求進行了明確。為落實從嚴治黨要求，切實加強組織領導，完善“一崗雙責”工作機制，明確工作職責，細化任務分工，研究制定了《黨風廉政建設主體責任和監(jiān)督責任清單》，進一步明確了黨組領導班子責任、黨組主要負責人責任、其他領導班子成員責任、紀檢組監(jiān)督責任和機關各處室、直屬單位主要負責人責任。由局紀檢組每年年底對機關各處室、直屬單位考核“兩個責任”貫徹執(zhí)行情況，對落實不力、執(zhí)行不嚴的啟動責任追究程序。

2.強化反腐倡廉宣傳教育。一是通過中心組學習、黨組擴大會和全體干部會議等形式，深入學習習近平總書記系列重要講話精神和黨的十八大、十八屆五中、六全會精神、中紀委十八屆六次會議精神。組織學習《關于新形勢下黨內(nèi)政治生活的若干準則》、《中國共產(chǎn)黨黨內(nèi)監(jiān)督條例》、《中國共產(chǎn)黨廉潔自律準則》和《中國共產(chǎn)黨紀律處分條例》。組織學習栗戰(zhàn)書同志重要文章《堅決維護黨中央權威》和陳希同志文章《堅持正確的用人導向》。二是收看警示教育片。組織機關黨員干部觀看中紀委反腐紀錄片《永遠在路上》。組織人員旁聽法院庭審接受廉政警示教育。三是開展主題活動。在全市環(huán)保系統(tǒng)開展學習《準則》《條例》征文活動。

3.強化權力公開監(jiān)督管理。一是扎實開展預防職務犯罪工作，加大對行政審批、行政執(zhí)法、環(huán)境監(jiān)測、環(huán)評等重要崗位人員的教育和監(jiān)管力度，局紀檢組結(jié)合貫徹新《條例》、《準則》，組織對直屬單位開展廉政集體談話活動。對市環(huán)境監(jiān)測中心站中層以上干部的進行集體廉政談話。二是建立健全行政權力清單、監(jiān)管清單、負面清單制度，規(guī)范和明確權力運行的程序、環(huán)節(jié)、過程、責任的公開。三是進一步規(guī)范行政處罰自由裁量權，對行政處罰行為進行全程監(jiān)督，促進行政處罰公開、公平、公正。四是加強對環(huán)保行政電子審批平臺運行的監(jiān)督管理，進一步完善環(huán)保行政審批系統(tǒng)數(shù)據(jù)與政務中心平臺數(shù)據(jù)的輸入和對接，暢通和透明了審批辦事程序、環(huán)節(jié)。

2017年，我們將嚴格落實從嚴治黨要求，認真貫徹落實黨建責任制，加強黨組織建設，充分發(fā)揮基層黨支部戰(zhàn)斗堡壘和黨員干部先鋒模范作用，努力打造勤廉雙優(yōu)的干部隊伍，持續(xù)開展環(huán)境治理攻堅戰(zhàn)，為建設靚麗、繁華、宜居、和諧的新唐山做出應有的貢獻!

教育行政人員的個人工作總結(jié)報告和工作計劃篇十

熟悉公司的各項規(guī)章制度，嚴格要求自己遵守，明確相應的操作流程和匯報審批流程，為今后順利開展工作明確方向。

學習公司現(xiàn)有項目資料，了解公司業(yè)務范圍和運作模式。目前主要了解《××》資料，了解該項目的具體調(diào)研情況、開發(fā)立項、合作模式，積極掌握項目跟進程度，爭取盡快進入項目角色，為項目順利進行做好準備工作;同時收集了解與行業(yè)、項目相關的知識信息，以便更好的補充完善項目進度需求，在項目啟動前努力補給做好準備工作。

學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整學習方向，來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我們所必須掌握的內(nèi)容。因此在專業(yè)學習方面還希望領導多多給與我支持和幫助。

1、增強責任感古人云：“不患無策，只怕無心”責任是分內(nèi)應做的事情，是一種客觀需要，也是一種主觀追求。有了責任心，工作起來才有激情和動力。不講責任，不愿承擔責任，不敢承擔責任的行為，必然造成工作上敷衍了事、庸碌無為;隨心所欲、弄虛作假;明哲保身、患得患失;縮手縮腳，無所作為。所以我認為責任心是做好工作的首要條件，一個正確的出發(fā)點會帶動我們很輕松的積極向上，不斷完善自己的專業(yè)技能和工作能力。

2、增強團隊意識眾人拾柴火焰高，在團隊精神的作用下，團隊成員會產(chǎn)生互相關心、互相幫助的交互行為，顯示出關心團隊的主人翁責任感，在工作中能夠積極主動的為團隊服務，為團隊補臺，并努力自覺地維護團隊的集體榮譽，自覺地以團隊的整體榮譽為重來約束自己的行為，從而成為公司自由而全面發(fā)展的動力。在加強團隊意識的同時，需要有效溝通，只有正確了解領導意圖的時候才能正確發(fā)揮執(zhí)行力，我們應該努力加強自己的這種團隊意識，通過發(fā)揚團隊精神，加強建設進一步節(jié)省內(nèi)耗。

3、增強服務意識很多時候服務意識能很好的幫助我們?nèi)チ私忭椖壳闆r、完善項目過程，這是一種積極的主管能動性。所有項目的市場就在我們的服務意識里，服務意識應該在我們每一位員工心中，我們只有把服務意識轉(zhuǎn)化為具體的最佳服務，才能打動客戶打開市場。同樣，不僅僅是在業(yè)務方面，很大程度上來說日常工作也是服務意識的優(yōu)先體現(xiàn)，做好各個部門的配合工作也是服務于大家、服務于自我。

教育行政人員的個人工作總結(jié)報告和工作計劃篇十一

1.執(zhí)行醫(yī)療衛(wèi)生管理法律法規(guī)和規(guī)章、各項規(guī)章制度和崗位責任制,加強科室服務能力建設,提供適宜的醫(yī)療服務。

2.抓好醫(yī)德醫(yī)風建設,以病人為中心,提高醫(yī)療服務質(zhì)量水平。

3.做好本年度內(nèi)安排進修學習的工作。安排一位醫(yī)生考cdfi上崗證。

4.做好醫(yī)療質(zhì)量檢查工作,促進醫(yī)療質(zhì)量工作能力的提高,提高醫(yī)療服務質(zhì)量水平。抓好醫(yī)療安全月活動工作。

5.做好服務態(tài)度的工作,提高服務水平。

6.報告單規(guī)范合格,字跡工整,清晰,易于識認,不應潦草和涂改,避免錯別字。

7.一般超聲檢查出具報告單時間在半小時內(nèi)。

8.執(zhí)行儀器操作規(guī)程和超聲臨床操作規(guī)范,嚴防差錯及不滿意事件發(fā)生。

9.抓好環(huán)境衛(wèi)生,做好當班環(huán)境衛(wèi)生工作。

10.做好勞務分配,多勞多得,提高業(yè)務水平,提高工作效率,完成工作任務。

11.做好成本核算工作,節(jié)約用水用電,節(jié)約紙張等,減少開支。

12.抓好安全工作,避免出現(xiàn)醫(yī)療安全問題和各種安全問題,提高工作人員安全意識。

13.抓好季節(jié)的工作安排,彈性排班,發(fā)揮醫(yī)務人員的積極性,提高工作效率,完成任務,安排好冬春期間工作人員的休假工作,增進健康。安排好本季度的體檢工作。

14.抓好醫(yī)教研工作。抓好科研項目立項前期準備工作和繼續(xù)進行已立項的科研項目研究工作。

15.抓好新醫(yī)生的業(yè)務培訓工作。

16.抓好三基培訓工作。

教育行政人員的個人工作總結(jié)報告和工作計劃篇十二

我做財務工作已經(jīng)好幾年時間了，深知財務工作計劃對加強財務管理、推動規(guī)范管理和加強財務知識學習教育，有著十分重要的作用。為了做到財務工作長計劃，短安排。使財務工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特擬訂了明年的財務工作計劃。

每年財務人員都要參加財政局組織的財務人員繼續(xù)教育。首先參加財務人員繼續(xù)教育，了解新準則體系框架，掌握和領會新準則資料，要點、和精髓。全面按新準則的規(guī)范要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后，匯報學習情景報告。

1、根據(jù)新的制度與準則結(jié)合實際情景，進行業(yè)務核算，做好財務工作。

2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關系。

3、做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為公司供給財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經(jīng)理留存，嚴格支票領用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。

4、財務人員必須按崗位職責制堅持原則，秉公辦事，做出表率。

5、完成領導臨時交辦的其他工作。

要求財務管理科學化，核算規(guī)范化，費用控制全理化，強化監(jiān)督度，細化工作，切實體現(xiàn)財務管理的作用。使得財務運作趨于更合理化、健康化，更能貼合公司發(fā)展的步伐。

總之在下一年度里，我會借改革契機，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務操作本事，充分發(fā)揮財務的職能作用，進取完成財務工作計劃的各項任務，以最大限度地回報于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻。

教育行政人員的個人工作總結(jié)報告和工作計劃篇十三

一、抓宣傳，營造良好氛圍。20xx年，繼續(xù)以“城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治工程”為契機，進一步加大場鎮(zhèn)管理相關法律法規(guī)的宣傳，讓居民充分認識到城管工作的重要性，認識到城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理給大家?guī)淼膶嵒?。讓更多的居民樹立“整治環(huán)境人人參與，美化城市家家受益”的理念，自覺融入到場鎮(zhèn)管理工作中來。

二、突出重點，提高集鎮(zhèn)環(huán)境衛(wèi)生管理水平。嚴格車輛臨時停放制度，加大對亂停亂放車輛有序停放的管理力度，開創(chuàng)車輛停放有序的新局面。在鞏固好20xx年整治成果的基礎上，繼續(xù)加大場鎮(zhèn)“臟、亂、差”的整治力度，重點抓好以占道經(jīng)營、流動攤點、車輛亂停亂放、居民不按規(guī)定時間和地點投放垃圾等為主要內(nèi)容的集鎮(zhèn)容貌、環(huán)境衛(wèi)生及交通秩序?qū)ｍ椫卫?。做好“三二一”工程迎檢準備。

三、加強對主要街道和主要道路衛(wèi)生檢查力度，著力解決公路沿線一直以來環(huán)境衛(wèi)生差、整治衛(wèi)生難的問題。

四、人員分工：負責主持城管辦主要事務，場鎮(zhèn)環(huán)衛(wèi)基礎實施建設和村鎮(zhèn)城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理硬件建設；負責城管辦日常事務，城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理軟件資料收集、歸檔。

教育行政人員的個人工作總結(jié)報告和工作計劃篇十四

回顧20__年的工作，本人有太多的遺憾，那是因為很多的因素影響和自身能力、知識、水平、經(jīng)驗等方面的不足，使好多工作不能很好的完成目標任務，20__年我們還有很多目標去實現(xiàn)，我們辦公室的總體工作思路是，深入貫徹落實“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動，以深化醫(yī)改為主線，以提高全鎮(zhèn)人民健康水平為目標，突出抓好新型農(nóng)村合作醫(yī)療工作，加強財務管理工作，狠抓醫(yī)療質(zhì)量，繼續(xù)完善孕產(chǎn)婦危重癥搶救綠色通道，加強行風建設，努力完成上級交給的工作任務，使各項工作再上一個新的臺階，推進我院衛(wèi)生事業(yè)又好又快地發(fā)展。辦公室20__年工作計劃如下：

一、嚴格執(zhí)行新醫(yī)改政策，落實藥品零差率銷售政策。

積極學習新醫(yī)改政策，努力轉(zhuǎn)變思想觀念，嚴格落實藥品零差率銷售政策，配合院長完成人員競聘上崗工作及績效工資改革。按照衛(wèi)生局的部署安排，扎實、穩(wěn)妥做好我院的醫(yī)改工作。

二、加強醫(yī)療質(zhì)量管理，保障醫(yī)療安全。

認真學習《執(zhí)業(yè)醫(yī)師法》、《醫(yī)療機構管理條例》、《醫(yī)療事故處理條例》等醫(yī)療法律法規(guī)，加強對醫(yī)務人員的法制教育，增強醫(yī)療安全責任意識。嚴格落實各項操作規(guī)程，杜絕醫(yī)療責任事故。加強基本理論、基本知識、基本技能訓練，不斷提高醫(yī)療質(zhì)量，保障醫(yī)療安全。不斷改善醫(yī)療服務，嚴格控制醫(yī)療費用，促進合理檢查、合理用藥、合理治療，切實減輕患者就醫(yī)負擔。

三、做好新型農(nóng)村合作醫(yī)療工作。

認真落實合管局對醫(yī)療機構的監(jiān)管措施和文件，嚴格控制均住院費用、進一步降低參合農(nóng)民醫(yī)療費用。加強對村衛(wèi)生室新農(nóng)合工作監(jiān)管，嚴肅查處村級醫(yī)務人員違紀違規(guī)套取合作基金行為，控制次均就診費用，限度地減輕農(nóng)民醫(yī)療費用負擔。進一步提高認識、強化措施、保證新型農(nóng)村合作醫(yī)療規(guī)范運行。

四、加強衛(wèi)生院行風建設。

繼續(xù)抓好黨風廉政建設、行風評議和綜合治理。加強醫(yī)德醫(yī)風建設，培養(yǎng)醫(yī)務人員愛崗敬業(yè)、樂于奉獻、認真負責的工作作風，切實改善服務態(tài)度，努力同病人及其家屬溝通思想，避免因服務不周而引起的醫(yī)患糾紛。

五、加強醫(yī)院財務管理。

嚴格執(zhí)行衛(wèi)生院財務管理制度，落實固定資產(chǎn)購置處理、開支審批等制度，確保衛(wèi)生院財務管理工作嚴格規(guī)范。針對醫(yī)院管理中的關鍵環(huán)節(jié)，進一步完善財務管理制度，及時堵塞管理漏洞，實現(xiàn)財務管理科學規(guī)范、公開透明。重點做好醫(yī)療服務項目、收費標準、藥品以及耗材價格等信息的公開，杜絕亂收費現(xiàn)象。

六、全面統(tǒng)籌抓好其他工作。

切實抓好安全生產(chǎn)工作，避免發(fā)生安全責任事故。抓好信訪、維穩(wěn)和上級交給的其他工作。

20__年對我院來說，將是一個深化改革之年、事業(yè)發(fā)展之年、促進和諧之年，同時還是一個希望之年，奮斗之年，前進之年。讓我們站在新起點，肩負新使命，面對發(fā)展機遇，面對人民群眾對健康更高、更深層次的需求，我們將在區(qū)衛(wèi)生局的正確領導下，全面落實科學發(fā)展觀，團結(jié)奮進，扎實工作，加快發(fā)展，為提高我院的醫(yī)療保健水平及發(fā)展做出我們應有的努力!20__年我們衛(wèi)生院的工作一定要在更加不斷的努力中做到，只要去努力了，我們就一定會成功，為病人做出更大的貢獻!

教育行政人員的個人工作總結(jié)報告和工作計劃篇十五

（一）加強“安全第一、預防為主、綜合治理”十二字方針的安全意識教育。安全意識教育就是通過對員工作深入細致的思想工作，幫助員工端正思想，提高他們對安全生產(chǎn)的重要性的認識。在提高思想意識的基礎上，才能正確理解并積極貫徹執(zhí)行相關的安全生產(chǎn)規(guī)章制度，加強自身的保護意識，不違章操作，不違反勞動紀律，做到“三不傷害”：不傷害自己、不傷害他人、不被他人傷害。

（二）將安全教育貫穿于生產(chǎn)的全過程中，加強全員參與的積極性和安全教育的長期性。做到“全員、全面、全過程”的安全教育。因為生產(chǎn)與安全是不可分割的統(tǒng)一體，哪里有生產(chǎn)，哪里就需要進行安全教育。

（三）開展多種渠道、多種形式的安全教育。安全教育形式要因地制宜，因人而異，靈活多用，盡量采用符合人的認識特點的、感興趣的、易于接受的方式。針對我礦的具體情況，安全教育的形式主要有以下幾個方面：

1、知識培訓：由礦領導、安全技術人員、聘請專家等對全礦機電員工進行知識培訓。

2、安全宣傳。主要有：安全宣傳橫幅、標語、標志、安全宣傳欄等。

3、現(xiàn)場實操。主要有：安全操作方法演示、觸電急救方法演示等。

4、專題講課。主要有：安全知識講座等。

（四）嚴格執(zhí)行先培訓，先取證，后上崗制度，學習內(nèi)容包括安全技術知識、設備性能、操作規(guī)程、安全制度和嚴禁事項，并經(jīng)考核合格后方可進入操作崗位，考核情況要記錄在案，預計14年全年機電系統(tǒng)所有崗位職工業(yè)務技能及安全教育時間不少于36學時。

（一）培訓人員范圍：

機電系統(tǒng)所有崗位職工：包括機電科所有人員及各區(qū)隊機電隊長、機電班長等，主要涉及井下電鉗工、絞車操作工、輸送機操作工、乳化泵司機、信號工、高壓配電工等。

（二）培訓方式：

為真正使職工掌握知識，熟悉操作，提高技能，本計劃原則上采用授課培訓教育方式。

（三）培訓地點：根據(jù)實際情況臨時安排。

（四）培訓要求：

1、凡參加培訓學員必須遵守培訓制度，按時上課，認真做好筆記，不遲到、早退、曠課，如有特殊情況者需提前與機電科長說明情況。

2、學習結(jié)束時，要統(tǒng)一參加考試，考試合格者方可上班，每人給予一次補考機會，補考一次還未合格者將給予一定的處罰及停工學習，直到合格為止。

3、如若上班時間確實緊忙時，由礦培訓辦批準后，可自行按學習資料進行學習，按考試時間參加考試。

（五）獎懲辦法。

1、學員必須參加理論課學習。

2、無故曠課給予罰款20元/天，遲到、早退給予罰款10元/次，另根據(jù)實際情況對其主管隊長給予一定的處罰。

總之，獎罰不是目的，學習的目的是為了更好更快的掌握基礎理論技能和基礎知識，提高我礦機電技術人員的技術水平和處理故障的能力。

教育行政人員的個人工作總結(jié)報告和工作計劃篇十六

1、加強教師隊伍建設，提高教師業(yè)務水平。借助三生課堂活動平臺，助力本校高效課堂建設。

2、認真執(zhí)行國家課程計劃。抓好教學常規(guī)管理，爭取全區(qū)常規(guī)教學檢查評估位于片區(qū)前列。

3、繼續(xù)抓好小課題研究的實施工作，結(jié)合本校實際，搞好校本研修，并能取得一定成果。

4、抓好教學質(zhì)量監(jiān)控，增強執(zhí)行力度，抓好周測試工作的落實，依考促教，確保教學質(zhì)量提升。試行假日作業(yè)用卷紙代替辦法。

5、抓好教研組工作，把教研組的研修活動與教師成長、學生成績提升有機結(jié)合，提高工作的時效性。

6、全員參與"三生"課堂模式研討課活動，力爭今秋各備課組在區(qū)組織的優(yōu)秀論文評選活動中，都能取得優(yōu)異成績，每組都有佳作產(chǎn)生。

7、加強"三名"工作室建設，發(fā)揮"名教師""名班主任"的引領、幫扶作用。

8、力爭七、八、九年級全區(qū)統(tǒng)考成績進入前十名。

9、繼續(xù)做好考風考紀建設，向嚴格的考風考紀要質(zhì)量。

10、做好新進或青年教師的幫扶工作，繼續(xù)做好領導包?；顒?，讓年輕教師盡早成為教學能手、強手。

11、做好黃鶴美育節(jié)兩個參選節(jié)目的編排工作。即抓好柳編工作坊的活動看展，和詩詞朗誦活動。

12、以11月份區(qū)教研室對我校常規(guī)檢查為契機，促使我校教學常規(guī)上一個新臺階。

(一)落實德育常規(guī)，堅持立德樹人，踐行社會主義核心價值觀。

1、加強課程教材建設，形成國家課程、地方課程、校本課程三級課程體系，充分發(fā)揮各級課程的育人功能。嚴格執(zhí)行課程課時設置標準，加強課程計劃管理，開齊課程，開足課時，尤其要扎實落實體育、音樂、美術課程及校本課程、地方課程、生命安全教育課、心理健康教育課等的開設。保證三級課程在校園落地生根。

2、加強學生品德、法治、心理健康和生命安全教育，教育學生努力做一個心靈純潔、人格健全、品德高尚的人。深化學科德育研究，改進教學方法，把思想道德教育融入學校教學各個環(huán)節(jié)，融入學生學習生活各個方面。

3、繼續(xù)開展中國夢主題教育、"三愛"教育等活動，引導學生從小立志向、有夢想，引導學生理解中國道路、弘揚中國精神、凝聚中國力量，培養(yǎng)愛國主義情感。

4、"中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化"和"雙讀"教育活動(即中學"朝讀經(jīng)典?踐行社會主義核心價值觀"教育活動)。養(yǎng)成閱讀習慣，拓寬學生視野，提升審美情趣，塑造健康人格，傳承中華文化。

5、開展"體育節(jié)、藝術節(jié)、讀書節(jié)、科技節(jié)"活動，讓學校成為富有人文底蘊、藝術氣息、運動活力和科學精神的和諧校園，促進學生全面、健康、和諧發(fā)展。

6、落實《中小學生守則》、《中小學行為規(guī)范二十條》，加強學生行為規(guī)范養(yǎng)成教育、文明禮儀教育，培養(yǎng)學生誠實守信、文明禮貌、遵紀守法、勤勞好學、節(jié)約環(huán)保、團結(jié)友愛等優(yōu)秀品質(zhì)。

(二)抓常規(guī)，注重過程管理，增強執(zhí)行力度，確保各項工作都能落實。

1、抓好課程計劃的貫徹落實，開全、開足各類課程。落實好"安全、心理"兩大課程的開展。做好綜合實踐活動課程的落實。

2、認真落實好教師備課環(huán)節(jié)。每課時都有典型題集和教學反思等。

3、認真落實好學生兩本，特別是學生易錯題本，不流于形式。做好測試后的學生面批工作，讓不同層面的學生都得到提高。

4、結(jié)合區(qū)教研室的11月的論文評選，認真組織教師開展活動?；顒咏Y(jié)束，學校將對優(yōu)勝者給予物質(zhì)獎勵，并擇優(yōu)上報區(qū)教研室參加區(qū)內(nèi)比賽，并把各教師成績計入績效考核"比教學"中。

5、注重對重點知識、單元過關、檢測的落實。

(1)各備課組(數(shù)、外、物，化)統(tǒng)一周檢測，文字課每月至少檢測2次，認真制定統(tǒng)一的檢測時間，檢測試題，通知到教導處、油印室。

(2)學生有分數(shù)冊、成績分析，學生易錯題登記。

(3)學生考后，對于學生易錯內(nèi)容，教師要有補救措施，有個別輔導記載。

6、教研組，備課組認真開展好研修活動，活動開展得必須扎實有效，形式可以是說課、評課，可以是理論知識培訓，開展好名師幫扶活動。

7、學校領導，年級主任認真落實好對教師的課堂監(jiān)控和教師業(yè)務內(nèi)容的周審簽等，周審內(nèi)容周一上交呂靜主任處。

8、今秋打算開展以下活動。

(1)賽課(三生課堂)。

(2)作業(yè)評比。

(3)教案書寫評比。

(4)檢測塊內(nèi)容評比。

(5)各種比武活動。

(6)四優(yōu)評選等。

各種活動按計劃開展，及時公布結(jié)果，并給與優(yōu)勝者一定的物質(zhì)獎勵。

9、結(jié)合教研室檢查提到的問題，加強整改措施，從細處入手，狠抓各種業(yè)務材料規(guī)范性，真實性，杜絕教師作假。

(三)扎實推行"三生"課堂模式，扎實做好高效課堂建設工作。

(1)引導教師轉(zhuǎn)變觀念。

(2)發(fā)揮骨干教師的榜樣作用。

(3)每科確定"三生"課堂示范課。

(4)開展"拜師學藝"名師幫扶活動。

(5)制定切實可行的激勵機制。

(6)扎實過好三關——單元關、學年關、學段關。學習是一個日積月累、厚積薄發(fā)的過程。七年級重在習慣養(yǎng)成、夯實基礎知識，八年級重在學生分化期的學習引導，九年級重在知識落實與能力提高。教師要切實減輕學生學習負擔，化繁為簡、化難為易，夯實"雙基",認真引導學生過好單元(章節(jié))關，學年(學期)關，確保學生圓滿完成初中學業(yè)。各校要將單元檢測及質(zhì)量分析納入常規(guī)月查，加強監(jiān)控與管理。

(7)抓好"培優(yōu)補弱"工作，做到"六定三有":定對象、定時間、定地點、定計劃、定內(nèi)容、定目標;有舉措、有檢查、有獎懲;確保學生共同進步。

(四)加強校本教研。

(2)加強教研組和班級管理團隊建設。從實際需要出發(fā)，開展好各類論壇活動，轉(zhuǎn)變評價方式，由重個人向重團隊的評價方式，促進學校教學水平和管理水平全面提高，全員提升。

(3)注重特色學校建設。今秋，我校在小課題研究基礎上對"古詩詞欣賞"這一板塊象更深層次邁進，注重校園文化建設，加強寢室文化的建設與管理，實施文化引領工程。

(五)有的放矢的開展好學生興趣活動。

開展好興趣活動，教師要轉(zhuǎn)變觀念，其實，學生興趣是質(zhì)量，學生愛好是質(zhì)量，學生體質(zhì)是質(zhì)量，學生分數(shù)更是質(zhì)量?；顒右▋?nèi)容、定地點、定教師，有記載，有活動評比。

(六)教研組(備課組)活動時間、地點，領導包教研組一覽表。

活動時間。

活動地點。

包組領導。

語文。

周一下午1、2節(jié)。

研修室。

王來生。

數(shù)學。

周二下午1、2節(jié)。

趙建輝。

外語。

周三下午1、2節(jié)。

呂靜。

政、史、地。

周三上午1、2節(jié)。

王小志。

理、化、生。

周四上午1、2節(jié)。

崔華來。

體、音、美。

周五上午1、2節(jié)。

教育行政人員的個人工作總結(jié)報告和工作計劃篇十七

20__年度銷售工作計劃中共有三方面的內(nèi)容：第一、加強業(yè)管工作，構建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務體系。承保是保險公司經(jīng)營的源頭，是風險管控、實現(xiàn)效益的重要基礎，是保險公司生存的基礎保障。因此，在__年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風險管控能力。

1、對承保業(yè)務及時地進行審核，利用風險管理技術及定價體系來控制承保風險，決定承保費率，確保承保質(zhì)量。對超越公司權限擬承保的業(yè)務進行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業(yè)務的嚴格承保。

2、加強信息技術部門的管理，完善各類險種業(yè)務的處理平臺，通過建設、使用電子化承保業(yè)務處理系統(tǒng)，建立完善的承?；A數(shù)據(jù)庫，并繕制相關報表和承保分析。同時做好市場調(diào)研，并定期編制中、長期業(yè)務計劃。

一、業(yè)務員的配備：

1、以細分的4個區(qū)域為原則，招收4名本地員工進行業(yè)務拓展，薪酬結(jié)合當?shù)匦匠陿藴?、業(yè)績、所轄市場的概況經(jīng)與公司協(xié)商，進行支付。

2、經(jīng)銷（分銷）商的選擇；

選擇經(jīng)銷商的總體原則應是態(tài)度決定合作：適合企業(yè)的客戶不是看表面上的大與小，在具備了基本條件后，關鍵是看其對我方品牌的真正態(tài)度，即是否理解并認同我們公司的整體戰(zhàn)略，企業(yè)理念、文化與品牌建設等，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對我方品牌進行運作（配合力度）。

基本條件：主要看其是否穩(wěn)?。?/p>

a、有一定的資金實力；財務收支的平衡與穩(wěn)定；

b、有自己的營銷隊伍保持一定的素質(zhì)和穩(wěn)定性；

c、有自己的銷售渠道和網(wǎng)點，并保持發(fā)展規(guī)劃布局的穩(wěn)定性；

d、決策者的人格健全。

二、通路終端建設；

在公司營銷政策不設省級代理商的原則下，雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū)，主要目的是為了對業(yè)務員的市場區(qū)域劃分及管理。

1）在全省每個區(qū)、市基本上是以設一家經(jīng)銷商為原則；

2）在重點區(qū)域市場，如__、__等若經(jīng)銷商實力或網(wǎng)絡有限，經(jīng)共同協(xié)商，再對所屬市、縣找數(shù)家分銷商，以達到擴大終端網(wǎng)點的目的。

3）在終端網(wǎng)點建設上，初步以有影響的酒店、飯店、大賣場為主，根據(jù)具體市場確定合理的布點數(shù)量。

4）在初步布點完成后，再對類煙酒專賣店、中小商超進行鋪貨。

5）在重點區(qū)域市場進行精耕細作，對小飯店、居民住宅區(qū)的小食雜店進行適燈袒??？

三、廣告宣傳；

廣告宣傳應以簡單、適用為主，應從宣傳方式、媒體選擇、方案策劃、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資源，以達到以最小的投入獲得最大的宣傳效應。

1）在廣告宣傳上應以“__紅酒”的市場定位、目標市場為切入點，針對目標消費群進行有效宣傳，有的放矢，不至于浪費資源。

2）根據(jù)酒市場的一些特征，在宣傳上以“__紅酒”是__精釀的酒，是餐桌上的調(diào)養(yǎng)酒；引導的是一種科學、健康、自然、時尚的酒。消費新概念為基本方向。

3）根據(jù)__地域、氣候特征及當?shù)鼐用竦娜粘ｏ嬍沉晳T，應在枸杞特性“味甘、性平、無毒”及“__紅酒”喝了不上火，即去火解毒的方面進行宣傳。

4）在市場導入期，為了擴大產(chǎn)品影響，在同經(jīng)銷商協(xié)商，選擇適應電視媒體，適當時段進行廣告宣傳。

5）在報紙宣傳上把握兩點：

b、隨著市場的推進時間，組織一系列“軟”廣告文案，以介紹__的由來傳說，__酒的特性等酒文化方面知識進行系列宣傳。

為了擴大報紙宣傳的效果，可舉行“看報紙廣告，回答問題，禮品奉送”活動。

四、在電視、報刊媒體上投放廣告成本較高，只能進行適當短期的投放。

而我們對“__紅酒”的宣傳應重點放在酒店、大賣場等占據(jù)消費量較大份額的人流較多的銷售終端。

1）在終端進行宣傳，應以提高“注目率”為基點，即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過來，買不買“__紅酒”是另外的一回事，先讓其看一眼“__紅酒”，如在賣場酒類專賣區(qū)林林總總的酒產(chǎn)品陳列架前，如何吸引顧客的目光，除了現(xiàn)場促銷員的解說外，另外一條途徑就是在終端陳列上做文章，我們設計一個精巧的，能體現(xiàn)出“__紅酒”品牌形象的陳列架，陳列架不求大，以達列“__紅酒”一現(xiàn)，與眾不同的展示效應。同樣，此展示架在些酒、飯店條件允許的情況下也可運用。

2）在終端通過其它方式進行宣傳吸引“注目率”，即pop的張貼，飲酒常識小冊子的發(fā)送，巨無霸形象展示牌的設置，大型噴繪燈箱的設置……。

五、日常管理：

作為一名省級主管，日常的管理主要應是從三方面著手：

1）業(yè)務的拓展、管理工作，親自參予并指導業(yè)務員協(xié)同經(jīng)銷商作好通路終端工作，擴大“__紅酒”在__市場的知名度，提升其市場銷量。

2）業(yè)務員的管理工作，作為一名業(yè)務主管，在具備一定的業(yè)務拓展、管理技能的同時，還應做到“為人之君，為人之親，為人之師”的表率作用，組織加強業(yè)務員的學習工作，共同學習公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)文化、品牌建設等方面的知識，組織學習業(yè)務知識，從而提高每個人的個人素質(zhì)及業(yè)務能力，充分發(fā)揮每個人的主觀能動性，并形成一個團結(jié)、親和、互助、上進的團隊。

3）充當公司與經(jīng)銷商的溝通橋梁作用，業(yè)務員最基本的要求就是要勤。要勤于經(jīng)銷商溝通，要有創(chuàng)新的思維觀念，在日常工作、學習中勤于思考，并有敏銳的洞察力，善于發(fā)現(xiàn)問題，及時解決問題，不能解決的上報公司，盡早協(xié)調(diào)處理。