養(yǎng)成讀書的習(xí)慣可以提高自己的知識儲備。注意結(jié)合自身實(shí)際情況，突出自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢。接下來是一些寫作技巧的案例和解析，希望能給你帶來靈感。
獨(dú)特開場白技巧篇一
開場白指的是在拜訪客戶開始的30秒到1分鐘左右的時(shí)間內(nèi)，銷售人員對目標(biāo)客戶所講的話，差不多就是前幾句話。那么如何設(shè)計(jì)極具吸引力的開場白呢？你不妨試試以下方法：
一、以贊美客戶為開場白。
每個(gè)人都有希望別人贊美的心理，而且對得體的贊美是很容易注意的。因此，在拜訪客戶時(shí)，適當(dāng)?shù)刭澝滥愕目蛻羰菃酒鹂蛻糇⒁獾挠行Х椒?。贊美的?nèi)容有很多，如外表、衣著、氣質(zhì)、談吐、工作、地位、能力、性格、品格等。只要恰到好處，對方的任何方面都可以成為贊美的內(nèi)容。
二、設(shè)身處地設(shè)計(jì)開場白。
銷售人員如果一味地為推銷產(chǎn)品而推銷，過多地談?wù)撟约?，吹噓自己的產(chǎn)品，那么他的話是很難吸引客戶的。但銷售人員要是站在客戶的立場上，說出替客戶設(shè)身處地著想的話，則會贏得對方的注意。因?yàn)閷λ械娜藖碚f，注意的最大焦點(diǎn)莫過于談?wù)撆c之有關(guān)的事情，所以銷售人員應(yīng)該從談?wù)摽蛻襞c銷售信息相關(guān)的信息人手，使客戶對推銷產(chǎn)生注意。在實(shí)際生活中，客戶與銷售息息相關(guān)的信息有很多，這就需要銷售人員根據(jù)實(shí)際情況來加以選擇和靈活運(yùn)用。
三、利用客戶的好奇心設(shè)計(jì)開場白。
利用客戶的好奇心設(shè)計(jì)開場白，就是銷售人員利用客戶容易對陌生人及物品產(chǎn)生好奇的心理，直接將其注意力轉(zhuǎn)移到銷售人員的推銷上，并抓住客戶觀察產(chǎn)品的時(shí)間去說服客戶，當(dāng)客戶了解到他的真正身份和意圖之后，可能就已經(jīng)準(zhǔn)備購買產(chǎn)品了。在銷售人員拜訪客戶時(shí)，遭受客戶拒絕是常事，當(dāng)銷售人員遭到客戶拒絕時(shí)，還可利用客戶對“只說一句話”之類的小小請求的寬恕和好奇，重新喚起客戶的注意，引起對方的再次思考，這樣往往能夠起到力挽狂瀾的作用。
四、向客戶許諾好處和利益。
在報(bào)紙上或電視上，我們常?？吹竭@樣的廣告承諾：“免費(fèi)提供……”、“買二送一”等。這樣的廣告之所以能夠激起人們的購買興趣，是因?yàn)樗蛉藗兲峁┝嗣赓M(fèi)得到的利益。拜訪客戶時(shí)，尤其是初次拜訪，需要在很短的時(shí)間內(nèi)或者幾句話之間就能抓住客戶，否則遭遇拒絕的可能性就會迅速增加。因此，開場時(shí)向客戶許諾好處和利益相當(dāng)重要。當(dāng)你提到一項(xiàng)產(chǎn)品或者服務(wù)時(shí)，客戶的第一個(gè)反應(yīng)是“對我有什么用”，緊接著的習(xí)慣性考慮就是拒絕。每一個(gè)人都存在著欲望，因此，抓住客戶的心理，直接使客戶感受到你能給他帶來滿足欲望的機(jī)會，客戶的心就會開放一些，使你能夠增加成功的機(jī)會。
五、以正話反說為開場白。
在客戶的印象中，銷售人員總是想方設(shè)法推銷自己的產(chǎn)品，基于這種固定印象，如果銷售人員一開口就介紹自己的產(chǎn)品，那么必然會被客戶歸入這一固定形象中去，不再注意，所以，打破客戶的思維定勢，也是銷售人員吸引客戶注意的`好方法。
例如，一家電冰箱廠的銷售人員拜訪一位批發(fā)部經(jīng)理，開口就說：“您愿意賣500臺電冰箱嗎？”話一出口，就會引起經(jīng)理的注意，使其高興地與自己談下去。其實(shí)這是“買”和“賣”的一字之差。但如果銷售人員說的是“買”字，想必這位經(jīng)理肯定不愿意再繼續(xù)這個(gè)談話。本來他那里還有一堆電冰箱呢，干嘛要買別人的呢？而“賣”字則正好說中了經(jīng)理所盼望的事情，而又出乎他的意料，在他的心中引起了較大的反應(yīng)。以正話反說為開場白，打破了銷售人員的自身常規(guī)，在引起“頑固”客戶的注意時(shí)，是比較有效的。
六、以感謝的方式開場。
拜訪客戶時(shí)，銷售人員還可以以感謝的方式作為開場白。例如，“張經(jīng)理您好，非常感謝您能給我會面的機(jī)會。我知道您的工作相當(dāng)繁忙，我也很感激您在百忙之中抽出時(shí)間，接下來我會盡量長話短說，簡要介紹我們公司的產(chǎn)品?！币愿兄x的方式開場是一種很好的開場白。首先，人人都有這樣的心理，當(dāng)別人向他致謝的時(shí)候，通常能夠引起他的自我肯定。其次，中國人都愛“面子”，在你給他戴上“事業(yè)有成、公務(wù)繁忙”的高帽子后又加以真摯地致謝，已經(jīng)給足了他“面子”。再次，人性本善，而拒絕是一種傷害感情的行為，人們在拒絕的時(shí)候常常會不自覺地找一個(gè)借口為自己開脫以免良心的內(nèi)疚。對于工作時(shí)間找上門的你，客戶最好的理由就是“我正在忙”、“我沒有時(shí)間”這種貌似事實(shí)的借口。如果你一開始就把“知道您很忙”這個(gè)借口點(diǎn)破，客戶就不得不再找一個(gè)過得去的借口，在他思索的時(shí)候，你就爭取到了時(shí)間。
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獨(dú)特開場白技巧篇二
演講的開頭又叫開場白，它是演講者與聽眾之間的一座心橋，是演講者與聽眾建立連接的一條紐帶，它在整個(gè)演講過程中起著舉足輕重的作用。
第一，吸引聽眾的注意力、激發(fā)聽眾的好奇心；
第二，闡明演講的必要性，建立與聽眾的感情；
第三，確定演講的格調(diào)，順利地進(jìn)入主題。
所以，好的開場白，它不但能迅速創(chuàng)造融洽的氣氛，連接演講者與聽眾的感情，拉近心與心之間的距離，還能一開始就牢牢抓住聽眾的心，使聽眾對演講內(nèi)容產(chǎn)生一種強(qiáng)烈的渴望感，讓聽眾愿意聽，繼續(xù)聽。反之，如果演講的開頭不怎么樣，開場白就等于白開場，就會讓聽眾馬上產(chǎn)生心理落差，一下子失去了對演講的興趣。
今天給大家介紹演講中四種經(jīng)典的開場白，也是最能快速征服聽眾的。
開門見山式。
它的特點(diǎn)非常明顯：言簡意賅，單刀直入，直截了當(dāng)?shù)匕蜒葜v主題和盤托出。運(yùn)用此方法時(shí)，必須事先把握演講的中心內(nèi)容，讓聽眾一聽就明白演講的主題是什么。
著名羽毛球運(yùn)動員韓健在他載譽(yù)歸來的匯報(bào)演講中，就用了這種開場方式：“尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛的同志們：大家好！我從17歲開始從事羽毛球運(yùn)動，至今已經(jīng)了。在這14年里，我有過成功的經(jīng)驗(yàn)，也有過失敗的教訓(xùn)；有過成為世界冠軍的喜悅，也有過連連慘敗的痛苦。今天，我不想炫耀自己如何‘過五關(guān)斬六將’，只打算認(rèn)真地談一談‘走麥城’。因?yàn)槲覉?jiān)信，成功的故事往往被放大而扭曲，失敗的經(jīng)歷才真實(shí)而不空虛……”
贊美式。
我們都知道，大多數(shù)人都是喜歡聽好話的。所以，演講嘉賓開始演講的時(shí)候，如果能對現(xiàn)場聽眾的積極參與、熱情學(xué)習(xí)表示肯定和稱贊，或?qū)Ξ?dāng)?shù)氐淖匀伙L(fēng)光、歷史文化表示敬佩和驚嘆，那就會容易引發(fā)聽眾的自豪感、滿足聽眾的自尊心，從而獲得聽眾的認(rèn)可，并使自己接下來的演講在愉快的`氣氛中進(jìn)行。
某演講嘉賓上臺后，用直接贊美法開場：“今天能夠站在這里和大家做分享，我非常高興！我曾經(jīng)在很多地方做過演講，但從來沒有一個(gè)地方的朋友能夠像你們這樣給我這么積極熱情的回應(yīng)，你們是我遇到的最熱情、最激情的一群伙伴。所以讓我們先給現(xiàn)場這么多優(yōu)秀的伙伴、以最熱烈的掌聲鼓勵(lì)一下，好不好？”
演講者在開場時(shí)說上幾句贊美話，能夠快速縮短與聽眾的感情距離。但是，演講者必須處理好兩個(gè)細(xì)節(jié)，贊美的效果才會出來。
第一，提前了解聽眾，找對贊點(diǎn)，讓聽眾覺得你的贊美是針對他們的，而不是籠統(tǒng)的、客套的、簡單的贊美。
第二，贊美要真誠，方式要獨(dú)特，讓聽眾感覺到自己很重要。
提問式。
即演講者上臺之后，先向聽眾提一個(gè)與演講主題相關(guān)的問題，請聽眾跟自己一起思考。
為什么要向聽眾提問題呢？這么做的好處是：可以馬上引起聽眾的注意，讓他們一邊思考，一邊聽講。不但有利于集中聽眾的注意力，而且有利于控制整個(gè)演講場面。同時(shí)，如果聽眾是帶著問題來聽講的話，也將大大增加他們對演講內(nèi)容認(rèn)識的深度和廣度。
比如羅胖《時(shí)間的朋友》跨年演講，一開始就用到了提問式：一開始就提問，過去的一年中哪一天那個(gè)時(shí)刻，你認(rèn)為很重要？問題一拋出，現(xiàn)場10000名觀眾和電視機(jī)前，以及手機(jī)前正在聽演講的觀眾同時(shí)回顧和反思自己過去的一年，做到了演講者與聽眾同頻。
李敖在北大的演講：各位終于看到我了，主任，校長，總裁，各位貴賓，各位老師，各位小朋友！來演講緊張不緊張？緊張，站在大庭廣眾面前，很多原本可以指揮千軍萬馬軍隊(duì)的人，可是你讓他講幾句話，他就完了，不敢講話，什么原因？膽小。美國打贏南北戰(zhàn)爭的將軍格蘭特，能夠指揮千軍萬馬打勝仗，林肯總統(tǒng)請他上臺給他頒發(fā)勛章，請他講幾句話，他講不出口，為什么？怕這玩意，一演講就緊張。
故事式。
所謂的故事式開場白，就是在演講開始時(shí)講一個(gè)內(nèi)容生動精彩、情節(jié)扣人心弦的故事或者一個(gè)令人瞠目結(jié)舌、出乎意料的事實(shí)。目的是制造某種懸念、設(shè)計(jì)某種氛圍，令人神往、引起注意，讓聽眾對故事的發(fā)展和人物命運(yùn)的安排表示關(guān)切，從而產(chǎn)生非聽下去不可的欲望。
周光寧在《救救孩子》的演講開場時(shí)說：去年5月24日的《新民晚報(bào)》披露了這樣一個(gè)事實(shí)：一個(gè)四年級的小學(xué)生，每天要帶父母親手剝光了蛋殼的雞蛋到學(xué)校吃。有一次，父母忘了給雞蛋剝殼，差點(diǎn)憋壞了孩子，他對著雞蛋左瞅右看，不知如何下口。結(jié)果只好原蛋帶回。母親問他怎么不吃蛋，回答很簡單：“沒有縫，我怎么吃！”周光寧通過小學(xué)生不會剝雞蛋這樣一則新聞報(bào)道開頭，把聽眾引入她的演講主題：全社會都要重視培養(yǎng)孩子們獨(dú)立生活的能力和戰(zhàn)勝困難的勇氣。
故事式開場白容易調(diào)動聽眾的注意力，也比較容易上手，故初學(xué)演講者特別適合于選用故事式開場白，故事式開場白要避免復(fù)雜的情節(jié)和冗長的語言。
掌握了上述幾個(gè)方法，你就會在演講開始時(shí)為自已設(shè)計(jì)一個(gè)出色的開場白，進(jìn)而抓住觀眾，讓他們能夠興致盎然地聽你講下去。
獨(dú)特開場白技巧篇三
對于每一個(gè)演講者來說，一個(gè)好的演講，必須擁有一個(gè)好的開場白，才能給拉近你與大家的距離，才能更好的把大家?guī)肽愕难葜v氣氛中去，今天給大家分享一些演講稿開場白技巧，希望對大家有所幫助。
在開頭講一個(gè)與你所講內(nèi)容有密切聯(lián)系的故事從而引出你的演講主題。這個(gè)故事要求完整，要有細(xì)節(jié)和主要人物。總之，你要注意的是故事型的開場白一定要摒棄復(fù)雜的情節(jié)和冗長的語言。
打開門映人眼簾的就是山，也就是一開始就用高度凝練的語言把演講的基本目的和主題告訴朋友，引起他們想聽下文的欲望，接著在主體部分加以詳細(xì)說明和論述。這便是直白型，又叫開門見山型。
幽默型即是以幽默或詼諧的語言及事例作開場白。這樣的開場可以使聽眾在演講者的幽默啟發(fā)下集中精力進(jìn)入角色，接受演講。
演講的開場白也有直接引用他人話語的(大多是名人的富有哲理的名言)，它為演講主旨作事前的鋪墊和烘托，概括了演講的主旨。
創(chuàng)作文章需要設(shè)置懸念、演講也不例外，因?yàn)樗苁鼓愕穆牨姰a(chǎn)生極大的好奇心，并能在這個(gè)懸念的"指引"下很快進(jìn)入"設(shè)下的圈套"。
你在演講中若要運(yùn)用這種類型的開場白要注意兩方面的問題，一是不能用聽眾全都熟悉明白的那些普通淺顯的問題來設(shè)置懸念;二是在演講中設(shè)置了懸念要及時(shí)解開。否則，聽眾會對演講產(chǎn)生強(qiáng)烈的反感情緒。
運(yùn)用夸張的手法或從不同的角度對你的演講內(nèi)容或主題加以渲染，從而引起聽眾的高度重視。但要注意的是，這種開場白不能毫無科學(xué)依據(jù)地?zé)o限度地一味夸大，以免造成故弄玄虛，駭人聽聞的演講負(fù)效應(yīng)。
這種開場白主要惜助詩歌。散文等抒情文學(xué)的形式，通過華麗的辭藻和洶涌澎湃的激情，感染聽眾，把聽眾帶入詩一般的境界。多數(shù)參加演講比賽的朋友都喜歡運(yùn)用這種類型的開場白。
這種開場白就是先與聽眾以對話的口吻談一些與主題無關(guān)的話題，然后逐步導(dǎo)人演講，這是能與在座聽眾建立起友好融洽關(guān)系的上好方法。這種開場白往往被知名人士、權(quán)威人士使用。這類開場白卻不適合演講比賽，也不適合于青年演講，因?yàn)樗w現(xiàn)的畢竟是演講者的不同身份。
這里的自嘲，多采用一種挪榆的、戲謔的、自我解嘲的語氣。但是也不能把自己的形象損壞得太厲害。而要在這種開場白里保持積極樂觀的情緒和高度的幽默感。聽眾往往是這樣認(rèn)為的：能在大庭廣眾之下發(fā)表演說的人往往具有極高的透明度，是可以親近的人。而且，你采用這種自嘲方式來"批評"自我，很容易產(chǎn)生另一有利效果，即讓聽眾不自覺地產(chǎn)生一種莫名的優(yōu)越感，使他們心里覺得十分舒但愉快，從而接受你的演講。因此，這種開場方式被普遍采用。
怎樣以趣聞開場呢?講一段趣聞以引起聽眾興趣是再好不過的了：一件往事，一首詩、一個(gè)人的某段經(jīng)歷都是小小的趣聞，都可以很快地吸引住聽眾。但你一定要注意，在演講之初所講的趣聞，一定要與演講的內(nèi)容存在著這樣或那樣的聯(lián)系。
下面給大家分享一些演講稿開場白的類型：
1、提問式。
一上臺便馬上向聽眾提出一個(gè)或幾個(gè)問題，并且請聽眾與演講者一道思考，這樣可以立即引起聽眾的注意，促使他們很快便把思想集中起來，一邊迅速思考，一邊留神聽。聽眾帶著問題聽講，將大大增加他對演講內(nèi)容認(rèn)識的深度和廣度。但提出的問題不能太濫，應(yīng)圍繞中心，饒有趣味，發(fā)人深省;如果問得平平淡淡，不痛不癢，反而弄巧成拙，失去這種開場白的優(yōu)勢。
2、新聞式。
演講者首先當(dāng)眾宣布一條引人注目的新聞以引起全場聽眾的高度注意。這樣的開頭，一下子就使聽眾為之震驚，并對事態(tài)關(guān)注起來。但這種新聞首先必須真實(shí)可靠，切不可故弄玄虛，否則，愚弄聽眾只會引起反感;其次要新，不能是過時(shí)的"舊聞"。
3、贊揚(yáng)式。
人們一般有聽表揚(yáng)語言的心理，演講者在開場時(shí)說幾句贊揚(yáng)性的話，可以盡快縮短與聽眾的感情距離。但要注意分寸，不然會給人嘩眾取寵、油嘴滑舌的印象。
4、"套近乎"式。
演講者根據(jù)聽眾的社會閱歷、興趣愛好、思想感情等方面的特點(diǎn)，描述自己的一段生活經(jīng)歷或?qū)W習(xí)工作上遇到的問題，甚至自己的煩惱，自己的喜樂，這樣容易給聽眾一種親切感，從而產(chǎn)生共同語言，雙方的感情距離一下子縮短了。
5、懸念式。
也叫"故事式"，就是開頭講一個(gè)內(nèi)容生動精彩、情節(jié)扣人心弦的故事或舉一個(gè)觸目驚心的事實(shí)來制造懸念，設(shè)計(jì)的一種情境，一種氛圍，令人神往，令人關(guān)注，使聽眾對故事發(fā)展和人物命運(yùn)深表關(guān)切，從而仔細(xì)聽下去。
6、直入式。
這種開頭的方式是開門見山，言簡意賅，單刀直入，直截了當(dāng)接觸演講的主題。7、道具式。
又叫"實(shí)物式"，演講者開講之前向聽眾展示某件實(shí)物，給聽眾以新鮮、形象的感覺，引起他們的注意。實(shí)物可以是一幅畫、一張照片、一張圖表、一件衣服等。
8、幽默式。
用幽默詼諧的語言和新奇貼切的比喻開頭，既能緊緊抓住聽眾的心，引人發(fā)笑，又能活躍會場氣氛，讓人在笑聲中思考。
9、忠告式。
演講者采取鄭重其事的態(tài)度，向聽眾講明利害關(guān)系，以引起大家的警覺，從而增強(qiáng)演講的實(shí)際效果的一種方式，一開始就講出了事態(tài)的嚴(yán)峻，引起了聽眾的注意和警惕，使聽眾產(chǎn)生了急于欲聽下去的迫切感。
10、渲染式。
獨(dú)特開場白技巧篇四
道具展示開頭就是演講者在開講前，先展示某種實(shí)物，給聽眾一個(gè)新鮮、感性的直觀印象，從而引起聽眾的注意，充分地調(diào)動起聽眾的興趣和期待心理，一下子抓住聽眾。如在某軍校舉辦的《珍惜時(shí)間》為主題的演講會上，6號選手在上場時(shí)，順手在賽場窗臺上撿起一片黃葉，面對手中的黃葉，開始演講：
“親愛的同學(xué)們：你們看，我手中拿的是什么?是一片落葉嗎?不錯(cuò)。然而這僅僅是一片落葉嗎?不。它是穿過時(shí)空隧道的過客，一是一片凝聚的時(shí)間，是一首哀嘆時(shí)間一去不回頭的詩。我們讀它，仿佛是在與那來去無蹤的時(shí)間對話。從這里，我們看到了時(shí)間的力量和冷峻。綠葉婆娑，那是時(shí)間的恩典;黃葉飄零，那是時(shí)間的摧殘。面對它，我們還有什么理由輕視時(shí)間呢?……”
演講者的道具選取靈活自然，切合實(shí)際，很符合演講內(nèi)容要求，用得相當(dāng)巧妙。以黃葉作為“切入點(diǎn)”，用富有朝氣與活力的語言，深入淺出、形象鮮活地闡發(fā)對時(shí)間哲理性的認(rèn)識思考，激起了聽眾心中的波瀾，在聽眾心靈上產(chǎn)生了立體效應(yīng)，給聽眾帶來耳目一新的形象感受，效果相當(dāng)不錯(cuò)。
技巧2、名言警句哲理啟迪。
名人名言、格言、警句、歌詞、諺語、詩詞等語言簡潔優(yōu)美，蘊(yùn)含著豐富的知識，文化積淀深厚、極富哲理，啟迪性強(qiáng)，永遠(yuǎn)具有引人注目的力量。恰當(dāng)?shù)匾妹跃洌皇Ь书_頭的好方法。如在《生命之樹常青》演講中，一位選手是這樣開頭的：
“朋友們，偉大的詩人歌德曾經(jīng)有這樣一句詩：‘生命之樹常青?！堑?，生命對于每一個(gè)人來說，都是寶貴的，因?yàn)樗挥幸淮?生命對于每一個(gè)人來說都是短暫的，因?yàn)樗鼇砣ゴ掖?。珍愛生命，就是珍愛自己的青春年華;善待生命，就是善待自己的美好人生。那么，我們應(yīng)該怎樣使自己的生命更有意義?怎樣使自己的生命之樹常青?不同的信念和追求會有不同的回答。我認(rèn)為：生命是由陽光帶來的，我們應(yīng)該像對待陽光一樣，不要浪費(fèi)它，讓它也去照耀人間?！?/p>
演講者引用了偉大詩人歌德的一句詩“生命之樹常青”開頭，語言簡潔，通俗生動，哲理性強(qiáng)，富有意境。不僅飽含演講者滿腔的激情，而且還給聽眾以啟迪和昭示。在“生命之樹常青”這句詩中，聽眾能強(qiáng)烈地感受到演講者對生命的態(tài)度，感受到演講者對生命之樹的贊美之情。是啊，每個(gè)人對待生命都應(yīng)作出理性的思考：是讓生命黯淡無光?還是璀璨奪目?聽眾在演講者的感召下，很快入“戲”，迅速地將興趣投入到演講內(nèi)容中。
作為實(shí)用性、藝術(shù)性較強(qiáng)的演講，開頭方法還有很多。諸如：抒情式開頭、設(shè)問句開頭、表演式開頭、情境創(chuàng)設(shè)開頭等。但不論怎樣開頭，都必須力求新穎別致，巧妙有趣，精彩紛呈，富有變化，與演講主題搭配緊密自然，達(dá)到在第一時(shí)間就吸引住聽眾的注意力、緊緊抓住聽眾的目的。
技巧3、詼諧幽默妙趣橫生。
幽默是人類智慧火花的閃現(xiàn)。詼諧幽默的開頭往往亦莊亦諧，輕松自然，活潑靈動，既語帶雙關(guān)，又不失機(jī)智。這種開頭不僅能較好地彰顯出演講者的智慧和才華，增強(qiáng)語言的美感，而且能使聽眾在輕松愉快的氣氛中自覺不自覺地進(jìn)入角色。接受演講內(nèi)容。如：1965年11月，周恩來特意在上海展覽館大廳為美國友人安娜·路易斯·斯特朗女士80壽辰設(shè)宴慶祝，宴會上，周是這樣開場的：
“女士們，先生們，今天，我們?yōu)槲覀兊暮门笥选⒚绹骷野材取ぢ芬姿埂に固乩逝繎c?！?0公歲’誕辰。(參加宴會的祝壽者為‘40公歲’感到納悶不解)在中國，‘公’字是緊跟它的量詞的兩倍。40公斤等于80斤，40公里等于80里，40公歲等于80歲?！?/p>
周輕松巧妙、詼諧幽默的解釋，寓莊于潴，莊諧相宜，情緒感染力很強(qiáng)，在幾百位祝壽者中激起了一陣歡笑，大廳內(nèi)掌聲熱烈，現(xiàn)場氣氛喜慶愉悅，80歲的斯特朗女士更是激動不已，流下了高興的淚水。
利用自身特點(diǎn)，充滿樂觀情緒的自嘲，有時(shí)也不失為幽默開頭的好方法。1990年中央電視臺邀請臺灣影視藝術(shù)家凌峰先生參加春節(jié)聯(lián)歡晚會。當(dāng)時(shí)，許多觀眾對他還很陌生，為了縮短與觀眾的距離，抓住觀眾的心，聰明的凌峰說：
“在下凌峰，我和文章不同，雖然我們都得過金鐘獎和最佳男歌星稱號，但我以長得丑而出名……一般來說，她們認(rèn)為我是人比黃花瘦，臉比煤炭黑?！?/p>
這一番話嬉而不謔，妙趣橫生，個(gè)性鮮明，觀眾捧腹大笑。這段開場自給觀眾留下了非常坦誠、風(fēng)趣幽默的良好印象，收到了意想不到的效果。一夜之間，凌峰的名字傳遍了祖國大地。
技巧4、開門見山直截了當(dāng)。
開門見山，是中國傳統(tǒng)的作文開頭法，也是演講常用的開頭方式。這種開頭具有干脆利落、中心突出、觀點(diǎn)鮮明的特點(diǎn)，符合聽眾的心理接受要求。如楊耀在《戰(zhàn)士的愛》演講中的開頭：
“朋友們，聽到這個(gè)題目，在座的許多同志也許會聯(lián)想到愛情。是的，愛情是神圣的，也是美好的?？墒牵医裉焖v的，卻是一種更高意義上的具有更強(qiáng)生命力的愛。這，就是戰(zhàn)士的愛!”
演講者開宗明義，用簡潔凝練，充滿激情的語言，不轉(zhuǎn)彎抹角，不過多渲染鋪墊，直截了當(dāng)，將聽眾的思緒集結(jié)到演講的中心議題上，激起了聽眾對演講主要內(nèi)容的思考興趣。
技巧5、生動故事引人入勝。
故事能激發(fā)聽眾的好奇心，啟迪聽眾思維，調(diào)動起聽眾的想象力。故事開頭就是演講者開講就用形象的語言，繪聲繪色地講述一個(gè)內(nèi)容生動、情節(jié)抓人的精短故事，故事可以是生活中觸目驚心的突發(fā)事件，人物傳奇，歷史典故等，使聽眾對故事的發(fā)展和人物命運(yùn)產(chǎn)生同情、關(guān)注、驚奇等心理變化，進(jìn)而迅速進(jìn)入演講者演講的主題框架中。如在《母愛，世間至純無私的愛》主題演講中，一位選手是這樣開講的：
“這是一個(gè)真實(shí)的故事。11月的一個(gè)拂曉，市郊發(fā)生了一起特大交通事故，一輛客車從數(shù)十米高的懸崖上跌下。初步勘驗(yàn)，全車二十余人無一幸免。突然，從尸體堆里傳出一個(gè)嬰兒孱弱的哭聲。扒開尸體，原來是一個(gè)不滿周歲的嬰兒正伏在一位已經(jīng)死去的年輕婦女懷里啼哭。這位婦女后被證實(shí)是嬰兒的母親，她的雙手呈拱攏狀緊緊將嬰兒護(hù)在懷里。為抱出孩子，民警和醫(yī)護(hù)人員費(fèi)了好大的勁才將她已經(jīng)僵硬的手臂掰開。車禍發(fā)生時(shí)，絕大多數(shù)人都在沉睡。也許是誰的呼號驚醒了這位年輕的母親，在客車下墜的瞬間，母親的本能使她改變了自己的求生本能，她沒有雙手抱頭，而是用兩條柔弱的胳膊和溫厚的胸脯為嬰兒構(gòu)筑了一個(gè)安全的‘生命巢’……”
這個(gè)故事慘烈驚險(xiǎn)，扣人心弦，與主題緊密相聯(lián)，很快吊起了聽眾的胃口，使聽眾產(chǎn)生了急于聽下去的強(qiáng)烈欲望。故事中的年輕母親在災(zāi)難降臨時(shí)舍生救兒的壯舉震撼著每一位聽眾的心，牢牢地吸引了在場聽眾的注意力，為展開闡述母愛的無私、偉大的演講主題作了良好的鋪墊。
技巧6、巧設(shè)懸念石破天驚。
懸念式開頭是使演講開頭具有藝術(shù)吸引力的有效方法。對于一些超出自己想象之外的問題，事件，聽眾都有特別強(qiáng)烈的探求欲望，強(qiáng)烈的探求欲望會增強(qiáng)人對外界信息的敏感性，極易激活思維，進(jìn)而產(chǎn)生一種欲罷不能的情緒沖動。因此，開頭設(shè)置懸念，把一些罕見、奇特、令人震驚的事件提出來可以獲得意想不到的效果。比如：四川省成都都江堰市向峨鄉(xiāng)黨委書記羅鴻亮《震不垮的戰(zhàn)斗堡壘》的演講開頭：
“各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：我是四川省都江堰市向峨鄉(xiāng)黨委書記羅鴻亮。5月12日下午，我正在蓮花湖畔的蓮月村主持一個(gè)村道建設(shè)工作會。突然，地動山搖，蓮花湖像開水一樣翻滾。有人大聲喊：‘地震了!’我和大家趕緊跑出會議室，爬上湖邊的巖石，朝鄉(xiāng)政府方向望去，那邊已是滿天黃煙，什么都看不清。
不好，得馬上回去!我和同事們急忙往鄉(xiāng)政府跑。一路上，周圍的房屋幾乎都垮了，水泥路面到處坍塌開裂。鄉(xiāng)政府和周邊的情況比我想象的更嚴(yán)重：成片的房屋只剩下幾棟孤零零地立在廢墟中，整個(gè)街道變成了一片磚瓦堆!”
演講者開頭即設(shè)懸念，講述這場災(zāi)難來勢之猛，破壞力之大，場景之慘，使聽眾產(chǎn)生焦慮、緊張、揪心、震驚的情感體驗(yàn)，繃緊了思維之弦，渴望了解地震災(zāi)區(qū)情況，急于知道危難時(shí)刻黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用，黨員的先鋒模范作用是怎樣發(fā)揮的。大災(zāi)大難最易折射人性的光輝，更是黨員黨性觀念強(qiáng)弱的試金石。聽眾急不可耐地想聽下去也是再自然不過的事了。
獨(dú)特開場白技巧篇五
同一個(gè)正確的觀點(diǎn)，可以有不同的表述方法，其中有些說法是聽眾非常熟悉的，如果演講者一味地外甥打燈籠--照舊，照本宣科，老話連篇，就會使聽眾興味索然。在市場經(jīng)濟(jì)中常有這樣的現(xiàn)象，同一種商品，換上新的包裝之后，就能給人耳目一新的感覺，增加商品的附加值，并能激起顧客更強(qiáng)的購買欲望。同樣，在演講中，把老觀點(diǎn)巧妙地“包裝”一下，也是觀點(diǎn)出新的常用方法。
如聯(lián)想集團(tuán)總裁柳傳志曾在演講中說：聯(lián)想集團(tuán)培養(yǎng)人的第一個(gè)方法叫做“縫鞋墊”與“做西服”。什么意思呢?就是培養(yǎng)一個(gè)戰(zhàn)略型人才和培養(yǎng)一個(gè)優(yōu)秀的裁縫有相同的道理，我們不能一開始就給他一塊上等毛料去做西服，而是應(yīng)該讓他從縫鞋墊做起，鞋墊做好了再做短褲，然后再做一般的褲子、襯衣，最后，才是做西服。
培養(yǎng)人才不能拔苗助長，不能操之過急，要一步一個(gè)臺階爬上去，這個(gè)并不新鮮的觀點(diǎn)人人都懂。演講者在這里把培養(yǎng)人才和培養(yǎng)裁縫類比，把培養(yǎng)人才的過程描繪為從縫鞋墊到做西服，用一個(gè)通俗而新穎的比喻給老觀點(diǎn)披上了一件新外衣，內(nèi)容是舊的，但形式是新的，可謂殊途同歸，新意盎然。
二、借老說新。
生活中有許多流傳甚廣的話，如民謠、俗語、諺語等等，但它們?yōu)槿藗兯斫獾膬?nèi)涵是相對固定的，如果演講者能巧妙地借用這些老的形式，并加以“改裝”，賦予它新的內(nèi)涵，就能為我們在演講中進(jìn)行觀點(diǎn)創(chuàng)新找到取之不竭的寶貴資源，而對于聽眾來說，則會使他們感到似曾相識但又側(cè)重不同，只要演講者能自圓其說且言之有理，就能在聽眾的認(rèn)識上達(dá)成一種新的和諧。如筆者曾在演講中說：對待事業(yè)，要有心栽花，花不開，也要栽;對待名利，要無心插柳，柳成蔭，也無心。有心栽花花不開，無心插柳柳成蔭，這句俗話的形式和內(nèi)涵廣為人知，筆者借用它，稍作改裝，以表明自己的觀點(diǎn)，得到了聽眾的熱情肯定。
三、破舊立新。
顧名思義，演講中的破舊立新，就是在否定、破除舊的觀點(diǎn)之后，提出與舊觀點(diǎn)相反或相對的新觀點(diǎn)，雖然破舊立新的難度和風(fēng)險(xiǎn)較大，但只要有言人所未言的勇氣，有實(shí)事求是的科學(xué)態(tài)度，就能收到出語驚人、震撼人心的特殊效果。如一位演講者在《我們不愿做睡獅》的演講中說：有人曾預(yù)言，中國是一頭睡獅，就這樣我們被人家當(dāng)了一百年睡獅，我們也把自己當(dāng)睡獅自我陶醉了一百年。
獅子是百獸之王，但一頭酣睡的獅子能稱得上是百獸之王嗎?一只睡而不醒的獅子，一個(gè)名義上的百獸之王，并不值得我們?yōu)橹湴?。如果我們?yōu)檫@樣一個(gè)預(yù)言而陶醉，就好比陶醉于“人家說我們祖上也曾闊過”一樣，真是脆弱而又可憐。我們不要偉大的預(yù)言，我們只要強(qiáng)大的實(shí)力，我們不要做睡獅，只要我們覺醒著、前進(jìn)著，就比做睡著的什么都強(qiáng)。人家的預(yù)言曾是我們驕傲的資本，但仔細(xì)分析起來，為一個(gè)過去的預(yù)言而陶醉或昏睡，于實(shí)際又有何益處呢?所以演講者鮮明地提出“我們不愿做睡獅”的觀點(diǎn)，猶如當(dāng)頭棒喝，既促人清醒，又激人奮發(fā)。
演講成功與否的重要因素之一是開場白是否能吸引住聽眾?好的開始是成功的一半，好的開場白是演講成功的關(guān)鍵，因而對于開頭要求極高。開場白應(yīng)達(dá)到三大目的：一是拉近距離，二是建立信任，三是引起興趣，為下面的演講做好準(zhǔn)備。
作為演講者，不管你準(zhǔn)備了多少演講內(nèi)容，演講最初的30秒都是最重要的。不要小看這短短的開場白，它將決定此后你所說的每一句話的命運(yùn)。聽眾將根據(jù)你給他們留下的第一印象來決定是否耐心聆聽你的演講。因此只有獨(dú)具匠心的開場白，以其新穎、奇趣、敏慧之美，才能給聽眾留下深刻印象，才能立即控制住場上氣氛，在瞬間集中聽眾注意力，從而為接下來順利演講搭梯架橋。
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獨(dú)特開場白技巧篇六
開門見山，是中國傳統(tǒng)的作文開頭法，也是演講常用的開頭方式。這種開頭具有干脆利落、中心突出、觀點(diǎn)鮮明的特點(diǎn)，符合聽眾的心理接受要求。這種演講開場白一般開宗明義，用簡潔凝練，充滿激情的語言，不轉(zhuǎn)彎抹角，不過多渲染鋪墊，直截了當(dāng)，將聽眾的思緒集結(jié)到演講的中心議題上，激起了聽眾對演講主要內(nèi)容的思考興趣。
故事能激發(fā)聽眾的好奇心，啟迪聽眾思維，調(diào)動起聽眾的想象力。講這種演講開場白，演講者用形象的語言，繪聲繪色地講述一個(gè)內(nèi)容生動、情節(jié)抓人的精短故事，故事可以是生活中觸目驚心的突發(fā)事件，人物傳奇，歷史典故等，使聽眾對故事的發(fā)展和人物命運(yùn)產(chǎn)生同情、關(guān)注、驚奇等心理變化，進(jìn)而迅速進(jìn)入演講者演講的主題框架中。
懸念式演講開場白，是使演講開頭具有藝術(shù)吸引力的有效方法。對于一些超出自己想象之外的問題，事件，聽眾都有特別強(qiáng)烈的探求欲望，強(qiáng)烈的探求欲望會增強(qiáng)人對外界信息的敏感性，極易激活思維，進(jìn)而產(chǎn)生一種欲罷不能的情緒沖動。因此，在開場白設(shè)置懸念，把一些罕見、奇特、令人震驚的事件提出來可以獲得意想不到的效果。
演講者在開講前，先展示某種實(shí)物，給聽眾一個(gè)新鮮、感性的直觀印象，從而引起聽眾的注意，充分地調(diào)動起聽眾的`興趣和期待心理，一下子抓住聽眾。
名人名言、格言、警句、歌詞、諺語、詩詞等語言簡潔優(yōu)美，蘊(yùn)含著豐富的知識，文化積淀深厚、極富哲理，啟迪性強(qiáng)，具有引人注目的力量。恰當(dāng)?shù)匾妹跃?，不失精彩開頭的好方法。職場演講的開場白技巧還有很多，但不論怎樣開頭，都必須力求新穎別致，巧妙有趣，精彩紛呈，富有變化，與演講主題搭配緊密自然，最重要的還是要發(fā)自內(nèi)心的表達(dá)，沒有什么比真誠更能說服人了，曾明校長的致辭引得學(xué)生陣陣歡呼與掌聲，正是因?yàn)樗葜v接地氣，道出了很多同學(xué)的心聲，才能引起共鳴，個(gè)人經(jīng)歷和強(qiáng)烈的情感總是比干巴巴的事實(shí)和數(shù)據(jù)更能吸引你的聽眾。
如果你也需要一場這樣精彩的演講，不妨對以上的演講開場技巧做些研究，然后去實(shí)踐和嘗試。
獨(dú)特開場白技巧篇七
一場成功的演講必定有一個(gè)好的開場白，開場白有什么技巧呢，小編為您解答!
提問方式是引起聽眾注意的首選方法。提問能促使他們很快便把思想集中起來，一邊迅速思考，一邊留神聽。聽眾帶著問題聽講，將大大增加他對演講內(nèi)容認(rèn)識的深度和廣度。但提出的問題不能太濫，應(yīng)圍繞中心，饒有趣味，發(fā)人深省;如果問得平平淡淡，不痛不癢，反而弄巧成拙，失去這種開場白的優(yōu)勢。
例如：題為《講真話》的演講稿就采用了這種開場白：“同志們，首先請?jiān)试S我冒昧地提個(gè)問題：在座的各位都講真話嗎……”此問讓人為之一震，也切中正題。
時(shí)事新聞是大家所關(guān)注的。當(dāng)演講者首先當(dāng)眾宣布一條引人注目的新聞那么便能引起全場聽眾的高度注意。
例如：《文明古國的悲哀》演講稿的開頭用得就是新聞式：“據(jù)一家國家級的報(bào)紙報(bào)道：在國外，幾乎所有國家的公共場所都專門貼有用中文寫的告示牌--請不要隨地吐痰和亂扔果皮、紙屑。朋友們，這并非是一件正常的小事，而是對號稱文明古國的子孫們的一種諷刺?！?/p>
這樣的開頭，一下子就能使聽眾為之震驚，并對事態(tài)關(guān)注起來。但這種新聞首先必須真實(shí)可靠，切不可故弄玄虛，否則，愚弄聽眾只會引起反感;其次要新，不能是過時(shí)的“舊聞”。
好話人人愛聽。當(dāng)演講者在開場時(shí)說幾句贊揚(yáng)性的話，可以盡快縮短與聽眾的感情距離。但要注意分寸，不然會給人嘩眾取寵、油嘴滑舌的印象。
演講者可根據(jù)聽眾的社會閱歷、興趣愛好、思想感情等方面的特點(diǎn)，描述自己的一段生活經(jīng)歷或?qū)W習(xí)工作上遇到的問題，甚至自己的煩惱，自己的喜樂，這樣容易給聽眾一種親切感，從而產(chǎn)生共同語言，雙方的感情距離一下子縮短了。
也叫“故事式”,就是開頭講一個(gè)內(nèi)容生動精彩、情節(jié)扣人心弦的故事或舉一個(gè)觸目驚心的`事實(shí)來制造懸念，設(shè)計(jì)的一種情境，一種氛圍，令人神往，令人關(guān)注，使聽眾對故事發(fā)展和人物命運(yùn)深表關(guān)切，從而仔細(xì)聽下去。
開門見山，言簡意賅，單刀直入，直截了當(dāng)接觸演講的主題也許比起繁瑣無味的開始更得聽眾者心。如《下一個(gè)》演講稿的開頭：“當(dāng)球王貝利踢進(jìn)一千個(gè)球時(shí)，有位記者問他，‘哪一個(gè)最精彩'貝利回答說：‘下一個(gè)!'努力追求'下一個(gè)',是優(yōu)秀運(yùn)動員和各行各業(yè)先進(jìn)人物的共同品格。"
又叫“實(shí)物式”,演講者開講之前向聽眾展示某件實(shí)物，給聽眾以新鮮、形象的感覺，引起他們的注意。實(shí)物可以是一幅畫、一張照片、一張圖表、一件衣服等。
用幽默詼諧的語言和新奇貼切的比喻開頭，既能緊緊抓住聽眾的心，引人發(fā)笑，又能活躍會場氣氛，讓人在笑聲中思考。
演講者采取鄭重其事的態(tài)度，向聽眾講明利害關(guān)系，以引起大家的警覺，從而增強(qiáng)演講的實(shí)際效果的一種方式，一開始就講出了事態(tài)的嚴(yán)峻，引起了聽眾的注意和警惕，使聽眾產(chǎn)生了急于欲聽下去的迫切感。
創(chuàng)造適宜的環(huán)境氣氛，引發(fā)聽眾相應(yīng)的感情，引導(dǎo)聽眾很快進(jìn)入講題的開頭方法。
例如恩格斯《在馬克思墓前的講話》的開頭：
“三月十四日下午兩點(diǎn)三刻，當(dāng)代最偉大的思想家停止思想了。讓他一個(gè)人留在房里還不到兩分鐘，等我們再進(jìn)去的時(shí)候，便發(fā)現(xiàn)他在安樂椅上安靜地睡著了--但已經(jīng)是永遠(yuǎn)地睡著了。”
這個(gè)開頭，只用短短的兩句話，便把聽眾引進(jìn)了一個(gè)莊嚴(yán)、肅穆、沉痛、對革命導(dǎo)師敬仰的氣氛之中，有利于聽眾接受演講的正文所欲展開的談?wù)摗?/p>
格言、諺語、詩詞名句、名人名言等，具有思想深邃和語言優(yōu)美的特點(diǎn)，具有廣泛的群眾基礎(chǔ)，對青年人更有魅力。若能適當(dāng)?shù)倪\(yùn)用名言作為開頭，也可以收到好的效果。但并不是凡引用名言作開頭都有好處。那些司空見慣，為青年所熟知的名言，經(jīng)反復(fù)引用后，往往便給人俗套之感，使聽眾覺得你的本事不外乎會背《名人名言錄》而已。這樣不僅不能起到吸引人的作用，使得全場噓聲四起。引用名言，要讓聽眾有回味、咀嚼的余地。哲理性要強(qiáng)，但不要太深奧莫測，甚至晦澀難懂，應(yīng)當(dāng)注意語言的通俗性。
如《走自己的路》演講稿的開頭：“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索?！边@樣的開頭引用屈原《離騷》中的名句，含義深邃而又必然地引出下文。
演講者就演講地點(diǎn)的景、物當(dāng)場設(shè)喻，借以說清道理;或在特殊的情況下，采用靈機(jī)應(yīng)變的、機(jī)智巧妙、信手拈來的即席方式開頭，以溝通演講者與聽眾的心靈，縮短距離，增強(qiáng)演講的形象性和感染力。
例如：一女演講員在觀眾的掌聲中楚楚動人的走上講臺，一不小心，在臺邊摔到，觀眾大驚。女演講員站起后，不慌不忙走到話筒前，開口說得第一句是：“謝謝大家，我剛才是被大家的掌聲所傾倒了。”語音未落，掌聲雷動。
獨(dú)特開場白技巧篇八
開場白指的是在拜訪客戶開始的30秒到1分鐘左右的時(shí)間內(nèi)，銷售人員對目標(biāo)客戶所講的話，差不多就是前幾句話。那么如何設(shè)計(jì)極具吸引力的開場白呢？你不妨試試以下方法：
一、以贊美客戶為開場白。
每個(gè)人都有希望別人贊美的心理，而且對得體的贊美是很容易注意的。因此，在拜訪客戶時(shí)，適當(dāng)?shù)刭澝滥愕目蛻羰菃酒鹂蛻糇⒁獾挠行Х椒āＹ澝赖膬?nèi)容有很多，如外表、衣著、氣質(zhì)、談吐、工作、地位、能力、性格、品格等。只要恰到好處，對方的任何方面都可以成為贊美的內(nèi)容。
二、設(shè)身處地設(shè)計(jì)開場白。
銷售人員如果一味地為推銷產(chǎn)品而推銷，過多地談?wù)撟约?，吹噓自己的產(chǎn)品，那么他的話是很難吸引客戶的。但銷售人員要是站在客戶的立場上，說出替客戶設(shè)身處地著想的話，則會贏得對方的注意。因?yàn)閷λ械娜藖碚f，注意的最大焦點(diǎn)莫過于談?wù)撆c之有關(guān)的事情，所以銷售人員應(yīng)該從談?wù)摽蛻襞c銷售信息相關(guān)的信息人手，使客戶對推銷產(chǎn)生注意。在實(shí)際生活中，客戶與銷售息息相關(guān)的信息有很多，這就需要銷售人員根據(jù)實(shí)際情況來加以選擇和靈活運(yùn)用。
三、利用客戶的好奇心設(shè)計(jì)開場白。
利用客戶的好奇心設(shè)計(jì)開場白，就是銷售人員利用客戶容易對陌生人及物品產(chǎn)生好奇的心理，直接將其注意力轉(zhuǎn)移到銷售人員的推銷上，并抓住客戶觀察產(chǎn)品的時(shí)間去說服客戶，當(dāng)客戶了解到他的真正身份和意圖之后，可能就已經(jīng)準(zhǔn)備購買產(chǎn)品了。在銷售人員拜訪客戶時(shí)，遭受客戶拒絕是常事，當(dāng)銷售人員遭到客戶拒絕時(shí)，還可利用客戶對“只說一句話”之類的小小請求的寬恕和好奇，重新喚起客戶的注意，引起對方的再次思考，這樣往往能夠起到力挽狂瀾的作用。
四、向客戶許諾好處和利益。
在報(bào)紙上或電視上，我們常?？吹竭@樣的廣告承諾：“免費(fèi)提供……”、“買二送一”等。這樣的廣告之所以能夠激起人們的購買興趣，是因?yàn)樗蛉藗兲峁┝嗣赓M(fèi)得到的利益。拜訪客戶時(shí)，尤其是初次拜訪，需要在很短的時(shí)間內(nèi)或者幾句話之間就能抓住客戶，否則遭遇拒絕的可能性就會迅速增加。因此，開場時(shí)向客戶許諾好處和利益相當(dāng)重要。當(dāng)你提到一項(xiàng)產(chǎn)品或者服務(wù)時(shí)，客戶的第一個(gè)反應(yīng)是“對我有什么用”，緊接著的習(xí)慣性考慮就是拒絕。每一個(gè)人都存在著欲望，因此，抓住客戶的心理，直接使客戶感受到你能給他帶來滿足欲望的機(jī)會，客戶的心就會開放一些，使你能夠增加成功的機(jī)會。
五、以正話反說為開場白。
在客戶的印象中，銷售人員總是想方設(shè)法推銷自己的產(chǎn)品，基于這種固定印象，如果銷售人員一開口就介紹自己的產(chǎn)品，那么必然會被客戶歸入這一固定形象中去，不再注意，所以，打破客戶的思維定勢，也是銷售人員吸引客戶注意的`好方法。
例如，一家電冰箱廠的銷售人員拜訪一位批發(fā)部經(jīng)理，開口就說：“您愿意賣500臺電冰箱嗎？”話一出口，就會引起經(jīng)理的注意，使其高興地與自己談下去。其實(shí)這是“買”和“賣”的一字之差。但如果銷售人員說的是“買”字，想必這位經(jīng)理肯定不愿意再繼續(xù)這個(gè)談話。本來他那里還有一堆電冰箱呢，干嘛要買別人的呢？而“賣”字則正好說中了經(jīng)理所盼望的事情，而又出乎他的意料，在他的心中引起了較大的反應(yīng)。以正話反說為開場白，打破了銷售人員的自身常規(guī)，在引起“頑固”客戶的注意時(shí)，是比較有效的。
六、以感謝的方式開場。
拜訪客戶時(shí)，銷售人員還可以以感謝的方式作為開場白。例如，“張經(jīng)理您好，非常感謝您能給我會面的機(jī)會。我知道您的工作相當(dāng)繁忙，我也很感激您在百忙之中抽出時(shí)間，接下來我會盡量長話短說，簡要介紹我們公司的產(chǎn)品。”以感謝的方式開場是一種很好的開場白。首先，人人都有這樣的心理，當(dāng)別人向他致謝的時(shí)候，通常能夠引起他的自我肯定。其次，中國人都愛“面子”，在你給他戴上“事業(yè)有成、公務(wù)繁忙”的高帽子后又加以真摯地致謝，已經(jīng)給足了他“面子”。再次，人性本善，而拒絕是一種傷害感情的行為，人們在拒絕的時(shí)候常常會不自覺地找一個(gè)借口為自己開脫以免良心的內(nèi)疚。對于工作時(shí)間找上門的你，客戶最好的理由就是“我正在忙”、“我沒有時(shí)間”這種貌似事實(shí)的借口。如果你一開始就把“知道您很忙”這個(gè)借口點(diǎn)破，客戶就不得不再找一個(gè)過得去的借口，在他思索的時(shí)候，你就爭取到了時(shí)間。
獨(dú)特開場白技巧篇九
是啊，你未曾看到，你只顧嗅五柳先生舍前寒菊的芬芳，你只顧陶醉于南山的山水，于是你羨慕他們的生命，同時(shí)埋怨自己生命的焦灼與勞累。你何時(shí)才懂得正視自己生命的歡樂，嗅一下窗欞邊梔子花的芬芳?(《窗欞邊的梔子花》)。
2、李清照在唱什么?我相信她不是在唱“凄凄慘慘戚戚”的秋天，她在感懷春光，春太美，太絢爛;她在傷懷夏日，夏太烈，太決絕;她在痛苦冬天，冬太冷，太徹骨。所有的所有，帶去她先前的'安定與快樂。只有秋天，配合她凄冷的心情，告訴她這世上，另有一季，可作她人生的注腳。(《季節(jié)》)。
3、蘇軾的“缺月掛疏桐”，會不讓人產(chǎn)生遐思嗎?
朱淑真的“鋪床涼滿梧桐月，月在梧桐缺處明”，不知又有多少人體會到呢?
李煜的“寂寞梧桐深院鎖清秋”，那月如鉤;何人能不感到秋的冷清呢?
多么凄涼的秋季!多么讓人有情感——傷感的秋季啊!秋季，與梧桐，與綿雨，與缺月合照出一張照片，那張照片存在我們的心中方能永存。那張照片是對秋季的真實(shí)寫照。那梧桐，也許寒鴉也不肯棲;那綿雨，也許大雁也羨慕;那缺月，也許文人墨客在寄托情感。(《季節(jié)》)。
4、當(dāng)你窮困潦倒時(shí)，他向你伸出了援助之手;當(dāng)你失意時(shí)，他為你開啟了導(dǎo)航燈，指引著你;當(dāng)你失敗時(shí)，他為你鋪墊了一塊塊基石，讓你走向成功的階梯;當(dāng)你惆悵時(shí)，他為你帶來了開心果;當(dāng)你不幸時(shí)，他為你送來了幸福的青鳥;當(dāng)你……然而，當(dāng)他累倒下，生病躺下時(shí)，你，你又為他送去了什么，帶去了什么?是冷漠，還是倍致的關(guān)懷?(《滴水之恩，你以何報(bào)?》)。
5、遠(yuǎn)離浮躁，回歸母語，我們的靈魂將更加充實(shí)和美麗，先秦的詩經(jīng)楚辭，魏晉的樂府雙璧，盛唐兩宋的詩詞雅韻，明清的小說散文，都源源不斷地為精神注入營養(yǎng)?！扒嗲嘧玉?，悠悠我心”的求賢者渴;“錦瑟無端五十弦，一弦一柱思華年”的繾綣情思;“塞上長城空自許，鏡中衰鬢已先斑”的壯志難酬;“蒼山負(fù)，明燭天南”的瑰麗風(fēng)光都深深地印在我們靈魂深處。(《母語》)。
獨(dú)特開場白技巧篇十
顧客朱：沒關(guān)系，是什么事情？（顧客也可能回答：我很忙或者正在開會或者以其他原因拒絕。銷售員必須馬上接口：那我一個(gè)小時(shí)后再打給你吧，謝謝你的支持。然后，銷售員要主動掛斷電話當(dāng)一個(gè)小時(shí)后打過去時(shí)必須營造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，你好！我姓李。你叫我1小時(shí)后來電話的……）。
2.幽默風(fēng)趣。
銷售員：您好，我是鼎舜傳博文化中心的業(yè)務(wù)營銷員。不過，這可是一個(gè)推銷電話，我想你不會一下子就掛電話吧！
顧客朱：推銷產(chǎn)品，專搞欺騙，我最討厭推銷的人了！
（顧客也可能回答：你準(zhǔn)備推銷什么產(chǎn)品。若這樣就可以直接介入產(chǎn)品介紹階段）。
銷售員：那我還真的要小心了，別讓您再增添一個(gè)討厭的人了，呵呵。
顧客朱：呵呵，小伙子，還挺幽默的，準(zhǔn)備推銷什么產(chǎn)品，說來聽聽。
如詢問緩衰老的效果（如張曼玉、林青霞、木村拓哉等等）。
顧客朱：是嗎？我目前使用的是xx品牌的美容產(chǎn)品。
4.巧借東風(fēng)法。
營銷員：您好，請問是朱小姐/先生嗎？
顧客朱：是的，什么事？
營銷員：您好，朱小姐/先生，我是某公司的醫(yī)學(xué)顧問李明，今天給您打電話最主要是感謝您對我們公司一直以來的支持，謝謝您！
顧客朱：這沒什么！
營銷員：為答謝老顧客對我們公司一直以來的支持，公司特準(zhǔn)備一次優(yōu)惠酬賓活動，我想，朱小姐/先生一定很感興趣的！
顧客朱：那說來聽聽！
5.制造憂慮開場法。
營銷員：您好，請問是朱小姐/先生嗎？
顧客朱：是的，什么事？
營銷員：我是某公司的醫(yī)學(xué)顧問李明，我打電話給您的原因主要是不少顧客都反映現(xiàn)在的美容產(chǎn)品多是治標(biāo)不治本，一旦停止使用，馬上就會反彈，想請教一下您對這種問題的看法。
顧客朱：是的……。
——顧客也可能這么回答：不好意思，我不清楚。
營銷員要趕快接口：那請問朱小姐/先生目前使用的是什么品牌的產(chǎn)品？）。
注：有效開場白的目的就是讓顧客在最短時(shí)間內(nèi)對電話營銷員感興趣，對談話內(nèi)容感興趣，在交談中能夠很快進(jìn)入關(guān)鍵，而不是很快掛斷電話，使你無法介入主題。
獨(dú)特開場白技巧篇十一
好的演講。
開場白。
是演講者與聽眾的一座引橋是演講者與聽眾建立初步友誼的紐帶它在整個(gè)演講過程中起著不可低估的作用。以下是本站小編為大家整理的關(guān)于演講技巧：開場白希望能給大家?guī)韼椭?
道具展示開頭就是演講者在開講前，先展示某種實(shí)物，給聽眾一個(gè)新鮮、感性的直觀印象，從而引起聽眾的注意，充分地調(diào)動起聽眾的興趣和期待心理，一下子抓住聽眾。如在某軍校舉辦的《珍惜時(shí)間》為主題的演講會上，6號選手在上場時(shí)，順手在賽場窗臺上撿起一片黃葉，面對手中的黃葉，開始演講：
“親愛的同學(xué)們：你們看，我手中拿的是什么?是一片落葉嗎?不錯(cuò)。然而這僅僅是一片落葉嗎?不。它是穿過時(shí)空隧道的過客，一是一片凝聚的時(shí)間，是一首哀嘆時(shí)間一去不回頭的詩。我們讀它，仿佛是在與那來去無蹤的時(shí)間對話。從這里，我們看到了時(shí)間的力量和冷峻。綠葉婆娑，那是時(shí)間的恩典;黃葉飄零，那是時(shí)間的摧殘。面對它，我們還有什么理由輕視時(shí)間呢?……”
演講者的道具選取靈活自然，切合實(shí)際，很符合演講內(nèi)容要求，用得相當(dāng)巧妙。以黃葉作為“切入點(diǎn)”，用富有朝氣與活力的語言，深入淺出、形象鮮活地闡發(fā)對時(shí)間哲理性的認(rèn)識思考，激起了聽眾心中的波瀾，在聽眾心靈上產(chǎn)生了立體效應(yīng)，給聽眾帶來耳目一新的形象感受，效果相當(dāng)不錯(cuò)。
名人名言。
格言。
警句歌詞諺語詩詞等語言簡潔優(yōu)美，蘊(yùn)含著豐富的知識，文化積淀深厚極富哲理，啟迪性強(qiáng)，永遠(yuǎn)具有引人注目的力量。恰當(dāng)?shù)匾妹跃洌皇Ь书_頭的好方法。如在《生命之樹常青》演講中，一位選手是這樣開頭的：
“朋友們，偉大的詩人歌德曾經(jīng)有這樣一句詩：‘生命之樹常青?！堑?，生命對于每一個(gè)人來說，都是寶貴的，因?yàn)樗挥幸淮?生命對于每一個(gè)人來說都是短暫的，因?yàn)樗鼇砣ゴ掖?。珍愛生命，就是珍愛自己的青春年華;善待生命，就是善待自己的美好人生。那么，我們應(yīng)該怎樣使自己的生命更有意義?怎樣使自己的生命之樹常青?不同的信念和追求會有不同的回答。我認(rèn)為：生命是由陽光帶來的，我們應(yīng)該像對待陽光一樣，不要浪費(fèi)它，讓它也去照耀人間?！?/p>
演講者引用了偉大詩人歌德的一句詩“生命之樹常青”開頭，語言簡潔，通俗生動，哲理性強(qiáng)，富有意境。不僅飽含演講者滿腔的激情，而且還給聽眾以啟迪和昭示。在“生命之樹常青”這句詩中，聽眾能強(qiáng)烈地感受到演講者對生命的態(tài)度，感受到演講者對生命之樹的贊美之情。是啊，每個(gè)人對待生命都應(yīng)作出理性的思考：是讓生命黯淡無光?還是璀璨奪目?聽眾在演講者的感召下，很快入“戲”，迅速地將興趣投入到演講內(nèi)容中。
作為實(shí)用性、藝術(shù)性較強(qiáng)的演講，開頭方法還有很多。諸如：抒情式開頭、設(shè)問句開頭、表演式開頭、情境創(chuàng)設(shè)開頭等。但不論怎樣開頭，都必須力求新穎別致，巧妙有趣，精彩紛呈，富有變化，與演講主題搭配緊密自然，達(dá)到在第一時(shí)間就吸引住聽眾的注意力、緊緊抓住聽眾的目的。
幽默是人類智慧火花的閃現(xiàn)。詼諧幽默的開頭往往亦莊亦諧，輕松自然，活潑靈動，既語帶雙關(guān)，又不失機(jī)智。這種開頭不僅能較好地彰顯出演講者的智慧和才華，增強(qiáng)語言的美感，而且能使聽眾在輕松愉快的氣氛中自覺不自覺地進(jìn)入角色。接受演講內(nèi)容。如：1965年11月，周恩來特意在上海展覽館大廳為美國友人安娜·路易斯·斯特朗女士80壽辰設(shè)宴慶祝，宴會上，周是這樣開場的：
“女士們，先生們，今天，我們?yōu)槲覀兊暮门笥?、美國女作家安娜·路易斯·斯特朗女士慶?！?0公歲’誕辰。(參加宴會的祝壽者為‘40公歲’感到納悶不解)在中國，‘公’字是緊跟它的量詞的兩倍。40公斤等于80斤，40公里等于80里，40公歲等于80歲。”
周輕松巧妙、詼諧幽默的解釋，寓莊于潴，莊諧相宜，情緒感染力很強(qiáng)，在幾百位祝壽者中激起了一陣歡笑，大廳內(nèi)掌聲熱烈，現(xiàn)場氣氛喜慶愉悅，80歲的斯特朗女士更是激動不已，流下了高興的淚水。
利用自身特點(diǎn)，充滿樂觀情緒的自嘲，有時(shí)也不失為幽默開頭的好方法。1990年中央電視臺邀請中國臺灣影視藝術(shù)家凌峰先生參加春節(jié)聯(lián)歡晚會。當(dāng)時(shí)，許多觀眾對他還很陌生，為了縮短與觀眾的距離，抓住觀眾的心，聰明的凌峰說：
“在下凌峰，我和文章不同，雖然我們都得過金鐘獎和最佳男歌星稱號，但我以長得丑而出名……一般來說，她們認(rèn)為我是人比黃花瘦，臉比煤炭黑?！?/p>
這一番話嬉而不謔，妙趣橫生，個(gè)性鮮明，觀眾捧腹大笑。這段開場自給觀眾留下了非常坦誠、風(fēng)趣幽默的良好印象，收到了意想不到的效果。一夜之間，凌峰的名字傳遍了祖國大地。
開門見山，是中國傳統(tǒng)的作文開頭法，也是演講常用的開頭方式。這種開頭具有干脆利落、中心突出、觀點(diǎn)鮮明的特點(diǎn)，符合聽眾的心理接受要求。如楊耀在《戰(zhàn)士的愛》演講中的開頭：
“朋友們，聽到這個(gè)題目，在座的許多同志也許會聯(lián)想到愛情。是的，愛情是神圣的，也是美好的?？墒?，我今天所要講的，卻是一種更高意義上的具有更強(qiáng)生命力的愛。這，就是戰(zhàn)士的愛!”
演講者開宗明義，用簡潔凝練，充滿激情的語言，不轉(zhuǎn)彎抹角，不過多渲染鋪墊，直截了當(dāng)，將聽眾的思緒集結(jié)到演講的中心議題上，激起了聽眾對演講主要內(nèi)容的思考興趣。
故事能激發(fā)聽眾的好奇心，啟迪聽眾思維，調(diào)動起聽眾的想象力。故事開頭就是演講者開講就用形象的語言，繪聲繪色地講述一個(gè)內(nèi)容生動、情節(jié)抓人的精短故事，故事可以是生活中觸目驚心的突發(fā)事件，人物傳奇，歷史典故等，使聽眾對故事的發(fā)展和人物命運(yùn)產(chǎn)生同情、關(guān)注、驚奇等心理變化，進(jìn)而迅速進(jìn)入演講者演講的主題框架中。如在《母愛，世間至純無私的愛》主題演講中，一位選手是這樣開講的：
“這是一個(gè)真實(shí)的故事。20xx年11月的一個(gè)拂曉，市郊發(fā)生了一起特大交通事故，一輛客車從數(shù)十米高的懸崖上跌下。初步勘驗(yàn)，全車二十余人無一幸免。突然，從尸體堆里傳出一個(gè)嬰兒孱弱的哭聲。扒開尸體，原來是一個(gè)不滿周歲的嬰兒正伏在一位已經(jīng)死去的年輕婦女懷里啼哭。這位婦女后被證實(shí)是嬰兒的母親，她的雙手呈拱攏狀緊緊將嬰兒護(hù)在懷里。為抱出孩子，民警和醫(yī)護(hù)人員費(fèi)了好大的勁才將她已經(jīng)僵硬的手臂掰開。車禍發(fā)生時(shí)，絕大多數(shù)人都在沉睡。也許是誰的呼號驚醒了這位年輕的母親，在客車下墜的瞬間，母親的本能使她改變了自己的求生本能，她沒有雙手抱頭，而是用兩條柔弱的胳膊和溫厚的胸脯為嬰兒構(gòu)筑了一個(gè)安全的‘生命巢’……”
這個(gè)故事慘烈驚險(xiǎn)，扣人心弦，與主題緊密相聯(lián)，很快吊起了聽眾的胃口，使聽眾產(chǎn)生了急于聽下去的強(qiáng)烈欲望。故事中的年輕母親在災(zāi)難降臨時(shí)舍生救兒的壯舉震撼著每一位聽眾的心，牢牢地吸引了在場聽眾的注意力，為展開闡述母愛的無私、偉大的演講主題作了良好的鋪墊。
懸念式開頭是使演講開頭具有藝術(shù)吸引力的有效方法。對于一些超出自己想象之外的問題，事件，聽眾都有特別強(qiáng)烈的探求欲望，強(qiáng)烈的探求欲望會增強(qiáng)人對外界信息的敏感性，極易激活思維，進(jìn)而產(chǎn)生一種欲罷不能的情緒沖動。因此，開頭設(shè)置懸念，把一些罕見、奇特、令人震驚的事件提出來可以獲得意想不到的效果。比如：四川省成都都江堰市向峨鄉(xiāng)黨委書記羅鴻亮《震不垮的戰(zhàn)斗堡壘》的演講開頭：
“各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：我是四川省都江堰市向峨鄉(xiāng)黨委書記羅鴻亮。5月12日下午，我正在蓮花湖畔的蓮月村主持一個(gè)村道建設(shè)工作會。突然，地動山搖，蓮花湖像開水一樣翻滾。有人大聲喊：‘地震了!’我和大家趕緊跑出會議室，爬上湖邊的巖石，朝鄉(xiāng)政府方向望去，那邊已是滿天黃煙，什么都看不清。
不好，得馬上回去!我和同事們急忙往鄉(xiāng)政府跑。一路上，周圍的房屋幾乎都垮了，水泥路面到處坍塌開裂。鄉(xiāng)政府和周邊的情況比我想象的更嚴(yán)重：成片的房屋只剩下幾棟孤零零地立在廢墟中，整個(gè)街道變成了一片磚瓦堆!”
演講者開頭即設(shè)懸念，講述這場災(zāi)難來勢之猛，破壞力之大，場景之慘，使聽眾產(chǎn)生焦慮、緊張、揪心、震驚的情感體驗(yàn)，繃緊了思維之弦，渴望了解地震災(zāi)區(qū)情況，急于知道危難時(shí)刻黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用，黨員的先鋒模范作用是怎樣發(fā)揮的。大災(zāi)大難最易折射人性的光輝，更是黨員黨性觀念強(qiáng)弱的試金石。聽眾急不可耐地想聽下去也是再自然不過的事了。
一上臺便向聽眾提出一個(gè)或幾個(gè)問題，請聽眾與演講者一道思考，這樣可以立即引起聽眾的注意，促使他們很快便把思想集中起來，一邊迅速思考，一邊留神聽。聽眾帶著問題聽講，將大大增加他對演講內(nèi)容認(rèn)識的深度和廣度。但提出的問題不能太濫，應(yīng)圍繞中心，饒有趣味，發(fā)人深省;如果問得平平淡淡，不痛不癢，反而弄巧成拙，失去這種開場白的優(yōu)勢。
例如：題為《講真話》的。
演講稿。
就采用了這種開場白：“同志們，首先請?jiān)试S我冒昧地提個(gè)問題：在座的各位都講真話嗎……”此問讓人為之一震，也切中正題。
又如：《人才在那里?》演講稿的開頭：
人才在哪里?人才在九百六十萬平方公里的土地上，在十二億人民中間，在當(dāng)今改革的激流里，在你們——我尊敬的聽眾之中。
這個(gè)開頭既有很強(qiáng)的吸引力和感染力，又縮短了演講者與聽眾的心理距離，建立了一條很好的友誼紐帶。
演講者首先當(dāng)眾宣布一條引人注目的新聞以引起全場聽眾的高度注意。
例如：《文明古國的悲哀》演講稿的開頭用得就是新聞式：
“據(jù)一家國家級的報(bào)紙報(bào)道：在國外，幾乎所有國家的公共場所都專門貼有用中文寫的告示牌——請不要隨地吐痰和亂扔果皮、紙屑。朋友們，這并非是一件正常的小事，而是對號稱文明古國的子孫們的一種諷刺?！?/p>
這樣的開頭，一下子就使聽眾為之震驚，并對事態(tài)關(guān)注起來。但這種新聞首先必須真實(shí)可靠，切不可故弄玄虛，否則，愚弄聽眾只會引起反感;其次要新，不能是過時(shí)的“舊聞”。
人們一般有聽表揚(yáng)語言的心理，演講者在開場時(shí)說幾句贊揚(yáng)性的話，可以盡快縮短與聽眾的感情距離。但要注意分寸，不然會給人嘩眾取寵、油嘴滑舌的印象。
演講者根據(jù)聽眾的社會閱歷、興趣愛好、思想感情等方面的特點(diǎn)，描述自己的一段生活經(jīng)歷或?qū)W習(xí)工作上遇到的問題，甚至自己的煩惱，自己的喜樂，這樣容易給聽眾一種親切感，從而產(chǎn)生共同語言，雙方的感情距離一下子縮短了。
也叫“故事式”，就是開頭講一個(gè)內(nèi)容生動精彩、情節(jié)扣人心弦的故事或舉一個(gè)觸目驚心的事實(shí)來制造懸念，設(shè)計(jì)的一種情境，一種氛圍，令人神往，令人關(guān)注，使聽眾對故事發(fā)展和人物命運(yùn)深表關(guān)切，從而仔細(xì)聽下去。
這種開頭的方式是開門見山，言簡意賅，單刀直入，直截了當(dāng)接觸演講的主題。如《下一個(gè)》演講稿的開頭：
“當(dāng)球王貝利踢進(jìn)一千個(gè)球時(shí)，有位記者問他，‘哪一個(gè)最精彩’貝利回答說：‘下一個(gè)!’努力追求‘下一個(gè)’，是優(yōu)秀運(yùn)動員和各行各業(yè)先進(jìn)人物的共同品格?！?/p>
又叫“實(shí)物式”，演講者開講之前向聽眾展示某件實(shí)物，給聽眾以新鮮、形象的感覺，引起他們的注意。實(shí)物可以是一幅畫、一張照片、一張圖表、一件衣服等。
用幽默詼諧的語言和新奇貼切的比喻開頭，既能緊緊抓住聽眾的心，引人發(fā)笑，又能活躍會場氣氛，讓人在笑聲中思考。
演講者采取鄭重其事的態(tài)度，向聽眾講明利害關(guān)系，以引起大家的警覺，從而增強(qiáng)演講的實(shí)際效果的一種方式，一開始就講出了事態(tài)的嚴(yán)峻，引起了聽眾的注意和警惕，使聽眾產(chǎn)生了急于欲聽下去的迫切感。
創(chuàng)造適宜的環(huán)境氣氛，引發(fā)聽眾相應(yīng)的感情，引導(dǎo)聽眾很快進(jìn)入講題的開頭方法。
例如恩格斯《在馬克思墓前的講話》的開頭：
“三月十四日下午兩點(diǎn)三刻，當(dāng)代最偉大的思想家停止思想了。讓他一個(gè)人留在房里還不到兩分鐘，等我們再進(jìn)去的時(shí)候，便發(fā)現(xiàn)他在安樂椅上安靜地睡著了——但已經(jīng)是永遠(yuǎn)地睡著了。”
這個(gè)開頭，只用短短的兩句話，便把聽眾引進(jìn)了一個(gè)莊嚴(yán)、肅穆、沉痛、對革命導(dǎo)師敬仰的氣氛之中，有利于聽眾接受演講的正文所欲展開的談?wù)摗?/p>
格言、諺語、詩詞名句、名人名言等，具有思想深邃和語言優(yōu)美的特點(diǎn)，具有廣泛的群眾基礎(chǔ)，對青年人更有魅力。若能適當(dāng)?shù)倪\(yùn)用名言作為開頭，也可以收到好的效果。但并不是凡引用名言作開頭都有好處。那些司空見慣，為青年所熟知的名言，經(jīng)反復(fù)引用后，往往便給人俗套之感，使聽眾覺得你的本事不外乎會背《名人名言錄》而已。這樣不僅不能起到吸引人的作用，使得全場噓聲四起。引用名言，要讓聽眾有回味、咀嚼的余地。哲理性要強(qiáng)，但不要太深奧莫測，甚至晦澀難懂，應(yīng)當(dāng)注意語言的通俗性。
如《走自己的路》演講稿的開頭：
路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。
開頭引用屈原《離騷》中的名句，含義深邃而又必然地引出下文。
演講者就演講地點(diǎn)的景、物當(dāng)場設(shè)喻，借以說清道理;或在特殊的情況下，采用靈機(jī)應(yīng)變的、機(jī)智巧妙、信手拈來的即席方式開頭，以溝通演講者與聽眾的心靈，縮短距離，增強(qiáng)演講的形象性和感染力。
消極否定的開場白是自殺式的開場白。比如，你說：“但愿大家聽我的演講不至于是浪費(fèi)時(shí)間，但是我的確沒有準(zhǔn)備充分……”可能你想通過這種表白求得聽眾的原諒，因?yàn)槟恪暗拇_沒有準(zhǔn)備充分”。但是你不但在自我否定，而且也在否定下面的聽眾，因?yàn)槁牨姇J(rèn)為你表達(dá)的意思是：“你們一點(diǎn)都不重要?！边@種開場白的結(jié)局如何，可想而知。
不要在開始的時(shí)候用那些古怪、陌生的詞語來嚇唬聽眾，他們的興趣會被你專業(yè)的聽似高深的言論嚇跑。除非演講的實(shí)際需要，你沒有必要一開始就表現(xiàn)出你學(xué)問豐富、深不可測，這樣的開場白也必將導(dǎo)致演講以失敗而告終。
除非你一不小心碰倒了講臺，或者按滅了演講大廳的燈光，否則你不需要道歉。聽眾不希望聽到你的借口和道歉，即使他沒有表現(xiàn)出來。你也沒有資格浪費(fèi)聽眾的時(shí)間，本來他們是懷了很大的熱情才來聽你的演講的，不要一開始帶給他們不幸的消息。你為自己存在的一些問題感到不安，這是很自然的事，但是你沒有必要在一開始就說出來。
常聽喜劇演員說：“去死很容易，但是要演好喜劇很為難。”的確，要把大家搞笑很困難，尤其是需要當(dāng)這種幽默跟你的演講有關(guān)的時(shí)候。有時(shí)候，利用幽默做開場白有點(diǎn)像是一個(gè)命中率極低的賭注，很難收到良好的效果。
糟糕的是，很多演講者喜歡用幽默作為開場白，好像除了這個(gè)方法之外，沒有其他的選擇一樣。那些成功把聽眾逗笑的人，表現(xiàn)上看起來好像聽眾對他很歡迎，事實(shí)上卻并不如此。因?yàn)樗麄兙秃孟裨诳匆粓龌鼊?，看完之后就忘記它的?nèi)容和表演者是誰了。
不論你選什么樣的演講主題，無論演講主題如何棘手，你都不要對聽眾說：“對這個(gè)主題我感到力不從心……”你害怕你的演講中有錯(cuò)誤，被權(quán)威笑話嗎?既然你已經(jīng)選擇了這個(gè)主題，那么就一定是你所熟悉的，除非你的演講稿是別人替你準(zhǔn)備的。你的這些話有損你演講的說服力，既然你選擇了這個(gè)主題，就信心百倍地告訴你的聽眾，就你所演講的主題而言，你就是權(quán)威。
有的演講者喜歡一開始就特別提及那些坐在臺下的重要人物，他們或是政府官員、學(xué)術(shù)權(quán)威，或是德高望重的人。但你千萬不要區(qū)別對待聽眾，千萬不要讓聽眾認(rèn)為他們被輕視了，充分表現(xiàn)你對他們的尊重和關(guān)注，否則你失去的是大部分聽眾的興趣和信任。
不要使用陳詞濫調(diào)，毫無新意的話語。有的演講者喜歡以時(shí)髦、低俗的話作為自己的開場白，其實(shí)這樣的開場白只會使聽眾對你失望和厭煩，要盡量給聽眾一種新鮮的感覺。
我們都有這樣的感受：當(dāng)你被迫做一件事情的時(shí)候，你一般都做不好它。有些演講者常常在一開始就告訴聽眾他是被迫來發(fā)表這個(gè)演講的，這句話表現(xiàn)出你對被迫演講感覺很無奈、消極，在這種情況下，讓聽眾對你所演講的內(nèi)容感興趣不是一件容易的事。所以，切忌這樣的開場白。
獨(dú)特開場白技巧篇十二
對于每一個(gè)演講者來說，一個(gè)好的演講，必須擁有一個(gè)好的。
開場白。
才能給拉近你與大家的距離才能更好的把大家?guī)肽愕难葜v氣氛中去今天本站小編給大家分享一些。
演講稿。
在開頭講一個(gè)與你所講內(nèi)容有密切聯(lián)系的故事從而引出你的演講主題。這個(gè)故事要求完整，要有細(xì)節(jié)和主要人物?？傊?，你要注意的是故事型的開場白一定要摒棄復(fù)雜的情節(jié)和冗長的語言。
打開門映人眼簾的就是山，也就是一開始就用高度凝練的語言把演講的基本目的和主題告訴朋友，引起他們想聽下文的欲望，接著在主體部分加以詳細(xì)說明和論述。這便是直白型，又叫開門見山型。
幽默型即是以幽默或詼諧的語言及事例作開場白。這樣的開場可以使聽眾在演講者的幽默啟發(fā)下集中精力進(jìn)入角色，接受演講。
演講的開場白也有直接引用他人話語的(大多是名人的富有哲理的。
名言。
)，它為演講主旨作事前的鋪墊和烘托，概括了演講的主旨。
創(chuàng)
作文。
章需要設(shè)置懸念、演講也不例外，因?yàn)樗苁鼓愕穆牨姰a(chǎn)生極大的好奇心，并能在這個(gè)懸念的“指引”下很快進(jìn)入“設(shè)下的圈套”。
你在演講中若要運(yùn)用這種類型的開場白要注意兩方面的問題，一是不能用聽眾全都熟悉明白的那些普通淺顯的問題來設(shè)置懸念;二是在演講中設(shè)置了懸念要及時(shí)解開。否則，聽眾會對演講產(chǎn)生強(qiáng)烈的反感情緒。
運(yùn)用夸張的手法或從不同的角度對你的演講內(nèi)容或主題加以渲染，從而引起聽眾的高度重視。但要注意的是，這種開場白不能毫無科學(xué)依據(jù)地?zé)o限度地一味夸大，以免造成故弄玄虛，駭人聽聞的演講負(fù)效應(yīng)。
散文。
等抒情文學(xué)的形式，通過華麗的辭藻和洶涌澎湃的激情，感染聽眾，把聽眾帶入詩一般的境界。多數(shù)參加演講比賽的朋友都喜歡運(yùn)用這種類型的開場白。
這種開場白就是先與聽眾以對話的口吻談一些與主題無關(guān)的話題，然后逐步導(dǎo)人演講，這是能與在座聽眾建立起友好融洽關(guān)系的上好方法。這種開場白往往被知名人士、權(quán)威人士使用。這類開場白卻不適合演講比賽，也不適合于青年演講，因?yàn)樗w現(xiàn)的畢竟是演講者的不同身份。
這里的自嘲，多采用一種挪榆的、戲謔的、自我解嘲的語氣。但是也不能把自己的形象損壞得太厲害。而要在這種開場白里保持積極樂觀的情緒和高度的幽默感。聽眾往往是這樣認(rèn)為的：能在大庭廣眾之下發(fā)表演說的人往往具有極高的透明度，是可以親近的人。而且，你采用這種自嘲方式來“批評”自我，很容易產(chǎn)生另一有利效果，即讓聽眾不自覺地產(chǎn)生一種莫名的優(yōu)越感，使他們心里覺得十分舒但愉快，從而接受你的演講。因此，這種開場方式被普遍采用。
怎樣以趣聞開場呢?講一段趣聞以引起聽眾興趣是再好不過的了：一件往事，一首詩、一個(gè)人的某段經(jīng)歷都是小小的趣聞，都可以很快地吸引住聽眾。但你一定要注意，在演講之初所講的趣聞，一定要與演講的內(nèi)容存在著這樣或那樣的聯(lián)系。
1、提問式。
一上臺便馬上向聽眾提出一個(gè)或幾個(gè)問題，并且請聽眾與演講者一道思考，這樣可以立即引起聽眾的注意，促使他們很快便把思想集中起來，一邊迅速思考，一邊留神聽。聽眾帶著問題聽講，將大大增加他對演講內(nèi)容認(rèn)識的深度和廣度。但提出的問題不能太濫，應(yīng)圍繞中心，饒有趣味，發(fā)人深省;如果問得平平淡淡，不痛不癢，反而弄巧成拙，失去這種開場白的優(yōu)勢。
2、新聞式。
演講者首先當(dāng)眾宣布一條引人注目的新聞以引起全場聽眾的高度注意。這樣的開頭，一下子就使聽眾為之震驚，并對事態(tài)關(guān)注起來。但這種新聞首先必須真實(shí)可靠，切不可故弄玄虛，否則，愚弄聽眾只會引起反感;其次要新，不能是過時(shí)的“舊聞”。
3、贊揚(yáng)式。
人們一般有聽表揚(yáng)語言的心理，演講者在開場時(shí)說幾句贊揚(yáng)性的話，可以盡快縮短與聽眾的感情距離。但要注意分寸，不然會給人嘩眾取寵、油嘴滑舌的印象。
4、“套近乎”式。
演講者根據(jù)聽眾的社會閱歷、興趣愛好、思想感情等方面的特點(diǎn)，描述自己的一段生活經(jīng)歷或?qū)W習(xí)工作上遇到的問題，甚至自己的煩惱，自己的喜樂，這樣容易給聽眾一種親切感，從而產(chǎn)生共同語言，雙方的感情距離一下子縮短了。
5、懸念式。
也叫“故事式”，就是開頭講一個(gè)內(nèi)容生動精彩、情節(jié)扣人心弦的故事或舉一個(gè)觸目驚心的事實(shí)來制造懸念，設(shè)計(jì)的一種情境，一種氛圍，令人神往，令人關(guān)注，使聽眾對故事發(fā)展和人物命運(yùn)深表關(guān)切，從而仔細(xì)聽下去。
6、直入式。
這種開頭的方式是開門見山，言簡意賅，單刀直入，直截了當(dāng)接觸演講的主題。7、道具式。
又叫“實(shí)物式”，演講者開講之前向聽眾展示某件實(shí)物，給聽眾以新鮮、形象的感覺，引起他們的注意。實(shí)物可以是一幅畫、一張照片、一張圖表、一件衣服等。
8、幽默式。
用幽默詼諧的語言和新奇貼切的比喻開頭，既能緊緊抓住聽眾的心，引人發(fā)笑，又能活躍會場氣氛，讓人在笑聲中思考。
9、忠告式。
演講者采取鄭重其事的態(tài)度，向聽眾講明利害關(guān)系，以引起大家的警覺，從而增強(qiáng)演講的實(shí)際效果的一種方式，一開始就講出了事態(tài)的嚴(yán)峻，引起了聽眾的注意和警惕，使聽眾產(chǎn)生了急于欲聽下去的迫切感。
10、渲染式。
創(chuàng)造適宜的環(huán)境氣氛，引發(fā)聽眾相應(yīng)的感情，引導(dǎo)聽眾很快進(jìn)入講題的開頭方法。這個(gè)開頭，只用短短的兩句話，便把聽眾引進(jìn)了一個(gè)莊嚴(yán)、肅穆、沉痛、對革命導(dǎo)師敬仰的氣氛之中，有利于聽眾接受演講的正文所欲展開的談?wù)摗?/p>
獨(dú)特開場白技巧篇十三
如果你想迅速吸引你的聽眾，那么在演講開場白，你可以描繪一個(gè)異乎尋常的場面，或透露一個(gè)觸目驚心的數(shù)據(jù)，或栩栩如生地描述一個(gè)聳人聽聞的事情，造成“此言一出，舉座皆驚”的藝術(shù)效果，這樣，聽眾不僅會驀然凝神，而且還會側(cè)耳細(xì)聽，更多地尋求你的講話內(nèi)容，探詢你演講的原因。
二、設(shè)置懸念。
人都有好奇的天性。在開場白中制造懸念，能激發(fā)聽眾的強(qiáng)烈興趣和好奇心，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候解開懸念，使聽眾的好奇心得到滿足，也使演講前后照應(yīng)，渾然一體。
三、巧用修辭。
精彩的演講必須有精美的語言包裝，要想語言生動活潑，就要發(fā)揮修辭的作用。在意境方面，用比喻、夸張、設(shè)問、反問、借代等修辭手法，調(diào)劑語言韻味，讓聽眾聽得有趣；在形式方面，用對偶、排比等整齊的句式來增強(qiáng)演講的氣勢，讓聽眾聽得振奮。
四、引用名言典故。
演講開場白如果恰到好處地引用富有哲理的名人語錄，不失時(shí)機(jī)地拋出寓意深刻的典故，演講就會有聲勢有威力。
五、講述故事。
演講稿的開頭通過故事跌宕起伏的情節(jié)，將聽眾引入一種忘我的境界，并將自己的思想觀點(diǎn)不動聲色地溶入到故事中，起到“隨風(fēng)潛入夜，潤物細(xì)無聲”的作用，真正達(dá)到講故事的目的。
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1、提問式：提問方式是引起聽眾注意的首選方法。提問能促使他們很快便把思想集中起來，一邊迅速思考，一邊留神聽。聽眾帶著問題聽講，將大大增加他對演講內(nèi)容認(rèn)識的深度和廣度。但提出的問題不能太濫，應(yīng)圍繞中心，饒有趣味，發(fā)人深省;如果問得平平淡淡，不痛不癢，反而弄巧成拙，失去這種開場白的優(yōu)勢。
例如：題為《講真話》的演講稿就采用了這種開場白：“同志們，首先請?jiān)试S我冒昧地提個(gè)問題：在座的各位都講真話嗎……”此問讓人為之一震，也切中正題。
2、新聞式：時(shí)事新聞是大家所關(guān)注的。當(dāng)演講者首先當(dāng)眾宣布一條引人注目的新聞那么便能引起全場聽眾的高度注意。
例如：《文明古國的悲哀》演講稿的開頭用得就是新聞式：“據(jù)一家國家級的報(bào)紙報(bào)道：在國外，幾乎所有國家的公共場所都專門貼有用中文寫的告示牌--請不要隨地吐痰和亂扔果皮、紙屑。朋友們，這并非是一件正常的小事，而是對號稱文明古國的子孫們的一種諷刺?！?/p>
這樣的開頭，一下子就能使聽眾為之震驚，并對事態(tài)關(guān)注起來。但這種新聞首先必須真實(shí)可靠，切不可故弄玄虛，否則，愚弄聽眾只會引起反感;其次要新，不能是過時(shí)的“舊聞”。
3、贊揚(yáng)式：好話人人愛聽。當(dāng)演講者在開場時(shí)說幾句贊揚(yáng)性的話，可以盡快縮短與聽眾的感情距離。但要注意分寸，不然會給人嘩眾取寵、油嘴滑舌的印象。
4、“套近乎”式：演講者可根據(jù)聽眾的社會閱歷、興趣愛好、思想感情等方面的特點(diǎn)，描述自己的一段生活經(jīng)歷或?qū)W習(xí)工作上遇到的問題，甚至自己的煩惱，自己的喜樂，這樣容易給聽眾一種親切感，從而產(chǎn)生共同語言，雙方的感情距離一下子縮短了。
5、懸念式：也叫“故事式”,就是開頭講一個(gè)內(nèi)容生動精彩、情節(jié)扣人心弦的故事或舉一個(gè)觸目驚心的事實(shí)來制造懸念，設(shè)計(jì)的一種情境，一種氛圍，令人神往，令人關(guān)注，使聽眾對故事發(fā)展和人物命運(yùn)深表關(guān)切，從而仔細(xì)聽下去。
6、直入式：開門見山，言簡意賅，單刀直入，直截了當(dāng)接觸演講的主題也許比起繁瑣無味的開始更得聽眾者心。如《下一個(gè)》演講稿的開頭：“當(dāng)球王貝利踢進(jìn)一千個(gè)球時(shí)，有位記者問他，‘哪一個(gè)最精彩貝利回答說：‘下一個(gè)!努力追求下一個(gè),是優(yōu)秀運(yùn)動員和各行各業(yè)先進(jìn)人物的共同品格。"。
7、道具式：又叫“實(shí)物式”,演講者開講之前向聽眾展示某件實(shí)物，給聽眾以新鮮、形象的感覺，引起他們的注意。實(shí)物可以是一幅畫、一張照片、一張圖表、一件衣服等。
8、幽默式：用幽默詼諧的語言和新奇貼切的比喻開頭，既能緊緊抓住聽眾的心，引人發(fā)笑，又能活躍會場氣氛，讓人在笑聲中思考。
9、忠告式：演講者采取鄭重其事的態(tài)度，向聽眾講明利害關(guān)系，以引起大家的警覺，從而增強(qiáng)演講的實(shí)際效果的一種方式，一開始就講出了事態(tài)的嚴(yán)峻，引起了聽眾的注意和警惕，使聽眾產(chǎn)生了急于欲聽下去的迫切感。
10、渲染式：創(chuàng)造適宜的環(huán)境氣氛，引發(fā)聽眾相應(yīng)的感情，引導(dǎo)聽眾很快進(jìn)入講題的開頭方法。
例如恩格斯《在馬克思墓前的講話》的開頭：
“三月十四日下午兩點(diǎn)三刻，當(dāng)代最偉大的思想家停止思想了。讓他一個(gè)人留在房里還不到兩分鐘，等我們再進(jìn)去的時(shí)候，便發(fā)現(xiàn)他在安樂椅上安靜地睡著了--但已經(jīng)是永遠(yuǎn)地睡著了。”
這個(gè)開頭，只用短短的兩句話，便把聽眾引進(jìn)了一個(gè)莊嚴(yán)、肅穆、沉痛、對革命導(dǎo)師敬仰的氣氛之中，有利于聽眾接受演講的正文所欲展開的談?wù)摗?/p>
11、名言式：格言、諺語、詩詞名句、名人名言等，具有思想深邃和語言優(yōu)美的特點(diǎn)，具有廣泛的群眾基礎(chǔ)，對青年人更有魅力。若能適當(dāng)?shù)倪\(yùn)用名言作為開頭，也可以收到好的效果。但并不是凡引用名言作開頭都有好處。那些司空見慣，為青年所熟知的名言，經(jīng)反復(fù)引用后，往往便給人俗套之感，使聽眾覺得你的本事不外乎會背《名人名言錄》而已。這樣不僅不能起到吸引人的作用，使得全場噓聲四起。引用名言，要讓聽眾有回味、咀嚼的余地。哲理性要強(qiáng)，但不要太深奧莫測，甚至晦澀難懂，應(yīng)當(dāng)注意語言的通俗性。
如《走自己的路》演講稿的開頭：“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索?！边@樣的開頭引用屈原《離騷》中的名句，含義深邃而又必然地引出下文。
12、即席式：演講者就演講地點(diǎn)的景、物當(dāng)場設(shè)喻，借以說清道理;或在特殊的情況下，采用靈機(jī)應(yīng)變的、機(jī)智巧妙、信手拈來的即席方式開頭，以溝通演講者與聽眾的心靈，縮短距離，增強(qiáng)演講的形象性和感染力。
例如：一女演講員在觀眾的掌聲中楚楚動人的走上講臺，一不小心，在臺邊摔到，觀眾大驚。女演講員站起后，不慌不忙走到話筒前，開口說得第一句是：“謝謝大家，我剛才是被大家的掌聲所傾倒了?！闭Z音未落，掌聲雷動。
獨(dú)特開場白技巧篇十四
銷售前的奉承，不如售后的服務(wù)。這是制造“永久顧客”的不二法則。以下是為大家整理的電話銷售技巧開場白相關(guān)內(nèi)容，希望對讀者有所幫助。
通過數(shù)據(jù)的清洗和反饋，你了解到一些客戶的信息，或繞過了擋駕者，你就可以直接開與目標(biāo)客戶進(jìn)行電話溝通。即進(jìn)入到開場白流程。
當(dāng)一個(gè)人聽到一個(gè)陌生的電話時(shí)，總是有如下幾個(gè)疑問?！澳闶钦l?”
“你怎么知道我的信息的?”“你找我有什么事?”
“這個(gè)事情對我有什么好處?”等等。所以，開場白的第一個(gè)技巧就是：
技巧一：說好第一句話，建立初步信任。
1嗎，想和您做個(gè)回訪”。因我是招商銀行的信用卡用戶，所以就有了對話繼續(xù)的可能性。
在這個(gè)對話中，安訊軟件公司的成功是源于套用了數(shù)據(jù)庫來源之一的招商銀行的良好信譽(yù)。如果你沒有任何可合作的，具有良好信譽(yù)度的數(shù)據(jù)庫，最簡單的方法就是直接以客戶的聯(lián)系信息問候他。比如，我曾接到一個(gè)百度的電話銷售向我銷售百度的競價(jià)排名服務(wù)。她是這樣和我開場白的。
“請問，您是搜客通軟件咨詢的張永昌老師嗎?”“我是，你是那里?”
“張老師，我叫劉寶霞。我是在網(wǎng)絡(luò)上看到您的軟件網(wǎng)站，才知道您的聯(lián)系方式的。張老師現(xiàn)在講話方便嗎?”
“哦是這樣啊。你有什么事情嗎?”
到這一步，我還以為是咨詢的客戶。不管她后面怎么說，但到這一步，都應(yīng)該說她的開場白是成功的。
技巧二：不要給客戶拒絕你的機(jī)會。
大部分沒有受過訓(xùn)練的銷售新人往往都在這關(guān)上吃了很多虧，只知道說，或提很容易被客戶拒絕的封閉式問題，例如好不好，是不是，可不可以?？蛻粢粋€(gè)no字就前功盡棄。所以優(yōu)秀的銷售在每次對話中，都非常注意問題的設(shè)計(jì)，基本上都養(yǎng)成以開放性提問結(jié)尾的習(xí)慣。例如：“我今天找您是為了介紹一項(xiàng)特殊的顧問服務(wù)類型“操盤”，您對這樣的服務(wù)形式了解程度如何呢?”這樣客戶便不容易掛掉你的電話。但封閉性問題并不是在整個(gè)開場白階段都不能用，當(dāng)客戶對你的2服務(wù)感興趣了，向你請教或咨詢意見時(shí)，你用封閉式的問題來進(jìn)行診斷，這個(gè)時(shí)候封閉式問題變?nèi)菀捉⑿湃?。例如，我在和很多客戶溝通時(shí)候，客戶對如何建立電話行銷的團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)非?？鄲?，我通常會提問：“你們目前的組織結(jié)構(gòu)可以簡單描述一下嗎?”(這是開放性問題);“你們有沒有專門的人負(fù)責(zé)開發(fā)新客戶，維護(hù)老客戶?這個(gè)問題就是封閉性問題了。
技巧三：根據(jù)不同的人給予不同的利益訴求。
每通電話通常時(shí)間很短，一般在3.5到4.5分鐘。開場白里需要精煉地概括中對目標(biāo)客戶的好處，目標(biāo)客戶要根據(jù)不同的職位來進(jìn)行利益的訴求。
決策層如總經(jīng)理級別的人天天被財(cái)務(wù)數(shù)字困擾。所擔(dān)憂的問題都是直接能從數(shù)字或運(yùn)營kpi表達(dá)出來的。銷售額與利潤的增長，成本的降低，單位運(yùn)營效率的提高等。而且除了自身企業(yè)的運(yùn)營問題之外，他也比較關(guān)注競爭對手的動態(tài)，自己在行業(yè)內(nèi)的影響等等。所以，你在短時(shí)間里，必須巧妙組織你的開場白，說出你要找他的理由。當(dāng)他問你：“請問找我有什么事情?”你就必須用一句話來概括你的產(chǎn)品和服務(wù)對他的利益。“劉總您好，我們公司是一家?guī)椭髽I(yè)建立電話行銷系統(tǒng)，提升利潤水平的咨詢顧問公司，目前在您這個(gè)行業(yè)，某某對手名字也是我們的長期戰(zhàn)略客戶。今天打電話給您，主要是希望讓您來了解我們的服務(wù)，互相交流，探討合作的可能性，您想知道某某對手公司是如何使用了我們的服務(wù)之后，在三個(gè)月時(shí)間里，業(yè)績增長了四倍的情況嗎?”
3管理層如部門經(jīng)理，他們天天比較關(guān)注的是他部門的考核指標(biāo)，自己的部門權(quán)利，例如部門培訓(xùn)預(yù)算，以及他在組織內(nèi)部的人事問題，比如其他部門對他們的支持，頂頭上司對他的看法。所以，你在和這些人溝通時(shí)，先不要直接溝通你的服務(wù)和產(chǎn)品對整體公司產(chǎn)生的影響，因?yàn)榧词鼓愕漠a(chǎn)品再好，他最多也是起到一個(gè)向上推薦的作用。正確地做法是先進(jìn)入他們的選擇范圍，然后為他個(gè)人提供各種自己力所能及的幫助。所以在開場白階段只要先說明你們的服務(wù)是很多企業(yè)的選擇，讓他們做一個(gè)參考，后面再有機(jī)會不斷跟進(jìn)，這樣的技巧才真正有效。除非你遇到一個(gè)正在考慮換供應(yīng)商的采購或部門經(jīng)理。那恭喜你，運(yùn)氣不錯(cuò)。
技巧四：設(shè)計(jì)主要和次要目標(biāo)。
為了使每通電話都有價(jià)值，一位專業(yè)的電話營銷人員在打電話給客戶之前一定要預(yù)先訂下希望達(dá)成的目標(biāo)，如果沒有事先訂下目標(biāo)，將會使銷售人員很容易偏離主題，完全失去方向，浪費(fèi)許多寶貴的時(shí)間。通常電話銷售的目標(biāo)可分成主要目標(biāo)及次要目標(biāo)：
主要目標(biāo)通常是你最希望在這通電話達(dá)成的事情，而次要目標(biāo)是如果當(dāng)你沒有辦法在這通電話達(dá)成主要目標(biāo)時(shí)，你最希望達(dá)成的事情。
許多電話營銷人員在打電話時(shí)，常常沒有訂下次要目標(biāo)，因此在沒有辦法完成主要目標(biāo)時(shí)，就草草結(jié)束電話，不但浪費(fèi)了時(shí)間也在心理上造成負(fù)面的影響覺得自己老是吃閉門羹。常見的主要目標(biāo)有下列幾種：
41)確認(rèn)準(zhǔn)客戶是否未真正的潛在客戶。
4)引起準(zhǔn)客戶的興趣，并讓準(zhǔn)客戶同意先看適合的商品/服務(wù)資料。
5)得到轉(zhuǎn)介紹。
制定主要與次要目標(biāo)的好處是讓電話銷售人員沒有感覺自己每天所做的勞動是白費(fèi)的，同時(shí)也為以后的銷售機(jī)會管理做好了鋪墊。
5“××，剛才你用了疑問句式啦”來提醒他注意。
使用疑問句式往往是本人以前的說話習(xí)慣致使無意識中這么做了。本人也會慌忙改正：“啊，是嗎?我會注意的。”使用疑問句式的人，資料送出的越少，獲得約見的次數(shù)也越少。所以發(fā)現(xiàn)不對后，要立刻改正。那么，能夠獲得約見的人會怎么說呢?是用了肯定句式。請您聽我介紹!”“請您給我o分鐘時(shí)間!”句尾帶著肯定的語氣就顯得很有自信。不會令對方厭煩，反而會感到有氣勢。放棄疑問句式，采用肯定語氣的說法，可以無形中打消對方的疑慮，促使對方主動。僅僅是這一點(diǎn)，就可以提高三成的成功率。
可是，實(shí)際上，無論用多么肯定的語氣來表達(dá)，還是會遭到一些拒絕的。如果仍然拒絕就算了。這樣的人有自己的原因和情況，我們沒有必要費(fèi)盡心思跟這樣的人爭取約見。我們的目的不是僅僅獲得約見，得到訂單才是最終目標(biāo)。所以“能否獲得約見=對方是否有意向”，有這樣的判斷標(biāo)準(zhǔn)就可以了。拋棄那種“不漏過一個(gè)地預(yù)約、不放過一個(gè)地拜訪”找出有意向的客戶，與客戶盡可能多的約見，完整地介紹產(chǎn)品的想法。
獨(dú)特開場白技巧篇十五
試講是一種模擬課堂教學(xué)的實(shí)戰(zhàn)演練，直接考查教師的綜合職業(yè)素質(zhì)。盡管我們同學(xué)們都受過“微格”的訓(xùn)練，但是多年來，試講往往成為我們師范生的“軟肋”。因此，同學(xué)們必須抓住試講的要領(lǐng)，平時(shí)勤加練習(xí)，爭取在求職面試中能夠脫穎而出。
在有限時(shí)間內(nèi)，教師通過口語、形體語和各教學(xué)技能與組織形式的展示而進(jìn)行的一種教學(xué)形式。
可能是學(xué)生，也可能是教師(招聘單位的考官)。
題目通常以指定或者抽簽的方式?jīng)Q定，內(nèi)容為實(shí)際課程教學(xué)的一課時(shí)內(nèi)容或其中一部分;可能會被要求使用ppt等教學(xué)輔助工具。
所謂“臺上十分鐘，臺下十年功”。試講的成功與否首先取決于備課的好壞，同時(shí)，試講過程中的教師的表達(dá)藝術(shù)、板書藝術(shù)、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法和組織教學(xué)都共同決定了試講的結(jié)果。在進(jìn)行考核時(shí)，一些學(xué)校制作了專門的考核表，對不同考查項(xiàng)目進(jìn)行了量化打分。
(1)備課主要是指掌握教學(xué)內(nèi)容，領(lǐng)會編者意圖，確定目的要求，選擇教學(xué)方法。備課首先要求應(yīng)聘者深入鉆研教材，然后分別從列大綱、搜集素材、詳寫教案、試做實(shí)驗(yàn)、再次完善教案、細(xì)寫講稿等六個(gè)方面進(jìn)行分析和不斷充實(shí)完善。
(2)表達(dá)藝術(shù)包括口語的表達(dá)和形體語言的表達(dá)?？谡Z表達(dá)能力的基本要求是口齒清楚、語言流暢、音量適中、教學(xué)用語規(guī)范，有一定的啟發(fā)性和生動性;形體語言的基本要求是自然大方，目光親切，表情、手勢自然，并表現(xiàn)出激情和熱忱。
(3)板書藝術(shù):第一，字跡清楚，工整、漂亮，顏色搭配得當(dāng)，無錯(cuò)別字;第二，不同級別的標(biāo)題在黑板上應(yīng)有不同的存留時(shí)間和合理的位置安排;第三，標(biāo)題和內(nèi)容的位置布局恰當(dāng)，適時(shí)擦掉說明性內(nèi)容，始終在黑板上表達(dá)出清晰的教學(xué)脈絡(luò)。
(4)教學(xué)內(nèi)容包括內(nèi)容的選擇、內(nèi)容的組織性和條理性、難點(diǎn)和重點(diǎn)問題的把握與分析、提問的技巧的運(yùn)用以教學(xué)方法的選擇等。內(nèi)容要全面、完整、無疏漏，同時(shí)突出重點(diǎn)、難點(diǎn)及關(guān)鍵點(diǎn);內(nèi)容的學(xué)習(xí)安排要由淺入深、由表及里、符合學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律;教學(xué)手段上要多樣化綜合，恰當(dāng)使用類比及圖解、舉例、提問等方法。
(5)教學(xué)方法的基本要求是靈活多變、全方位地展示。比如學(xué)習(xí)生字，要音、形、義相結(jié)合，通過列舉對比、造句運(yùn)用等手段強(qiáng)化這個(gè)字的形旁與義旁。倘若利用多媒體，則要對課件精益求精，充分考慮到試講的特點(diǎn)，不能喧賓奪主、過多占用教學(xué)時(shí)間，時(shí)間安排上要適度。
(6)組織教學(xué)是教師主導(dǎo)作用下的學(xué)生個(gè)體的認(rèn)識過程、發(fā)展過程。在這個(gè)過程中，學(xué)生主動地探索、獲得知識，形成能力，形成良好的思維品質(zhì)、心理品質(zhì)和行為習(xí)慣等等，這一切都依賴于教師的組織教學(xué)。具體的內(nèi)容表現(xiàn)在確定教學(xué)目標(biāo)、選擇教學(xué)方式、實(shí)施教學(xué)設(shè)計(jì)等，另外，還包括察覺學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度、培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、開展與學(xué)生的多維度交流。
獨(dú)特開場白技巧篇十六
學(xué)習(xí)。
用故事來領(lǐng)導(dǎo)和管理,已是一種很流行的宣傳和表達(dá)方式了?？梢园雅c主題有關(guān)的小故事設(shè)計(jì)成具有視聽效果的畫面片段,也可以真情地講述或演繹給聽眾。這既是一場精彩絕倫的視聽盛宴,又是一段令人難以忘懷的美妙回憶。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)各位來賓，親愛的老師同學(xué)們：大家下午好!五月的春風(fēng)情深意暖，五月的花海流溢飄香，和著春潮，伴著夏韻，尋著五四的足跡，迎著七一的紅旗，今天，我們在這里舉行xxxx演講比賽。
文章開頭最難寫，同樣道理，作演講開場白最不易把握，要想三言兩語抓住聽眾的心，并非易事。如果在演講的開始聽眾對你的話就不感興趣，注意力一旦被分散了，那后面再精彩的言論也將黯然失色。
精彩演講開頭方式集錦。
精彩的演講稿開頭演講的開頭，是演講者與聽眾的一座引橋，是演講者與聽眾建立初步友誼的紐帶，它在整個(gè)演講過程中起著不可低估的作用。演講稿的開頭寫得好，就能溝通演講者與聽眾的感情，集中聽眾的注意力，喚起聽眾的興趣，從而使聽眾對。
文章開頭最難寫，同樣道理，作演講開場白最不易把握，要想三言兩語抓住聽眾的心，并非易事。如果在演講的開始聽眾對你的話就不感興趣，注意力一旦被分散了，那后面再精彩的言論也將黯然失色。
開頭一：首先，感謝公司提供了這個(gè)展示自己、讓大家認(rèn)識我、了解我的機(jī)會。公開、平等、競爭、擇優(yōu)，這是歷史的必然，也是時(shí)代發(fā)展的要求。這次競聘對我個(gè)人是一個(gè)重要的激勵(lì)和挑戰(zhàn)，將有益于我個(gè)人素質(zhì)的提高。
開場白一：學(xué)會感恩，走在人生的路上，你會覺得你快樂無比。感恩父母，是他們給了你生命，這是一個(gè)奇跡，是他們呵護(hù)著生命成長成枝繁葉茂的大樹，父母的牽掛與叮嚀掛滿了這棵大樹的枝頭。
附送：
演講手勢的基本規(guī)范。
演講手勢的基本規(guī)范。
演講稿演講手勢演講手勢的基本規(guī)范演講手勢的基本規(guī)范。
手勢語言有多種復(fù)雜的含義，一般可分四類，表達(dá)演講者的情感，使其形象化、具體化的手勢為情意手勢，也叫感情手勢。表示抽象的意念的手勢叫象征手勢。模形狀物，給聽眾一種具體、形象感覺的手勢叫形象手勢，也稱圖示式手勢。
三種演講中比用的手勢。
演講中，手是活動范圍最廣，活動幅度最大的部位，它包括從肩膀到手指的活動，還有肘、腕、指、掌各部分的協(xié)同動作。是態(tài)勢語言的一個(gè)重要組成部分，在演講起著重要作用，是演講中演的重要手段之一。
演講中的肢體語言是掌控他人的力量。
在約會中，你更看重對方的什么？美貌、個(gè)性、幽默、談吐，還是別的什么？外表很重要，在在一次演講中，相對來說，有些內(nèi)容是重要的，有些內(nèi)容是次要的。對于重要的內(nèi)容或問題，要特別加以強(qiáng)調(diào)，使其得以突出，以便給聽眾留下深刻印象。要達(dá)到強(qiáng)調(diào)的目的，是必須借助一定的方法和技巧的。
學(xué)習(xí)列寧的演講手勢。
提高非語言表達(dá)能力的途徑，主要是對著鏡子來進(jìn)行練習(xí)，通過不斷練習(xí)來把握自己的表情變換，體會不同的體態(tài)語言給聽眾帶來的不同感覺。1、眼神眼睛是心靈的窗戶,講話者要善于用眼神去和聽眾交流，從而增強(qiáng)表達(dá)的親切感，以促使聽。
自然的運(yùn)用演講者的手勢。
演講者的手勢是演講者在演講時(shí)手部動作的姿勢。演講活動是演講者與聽眾進(jìn)行思想、意念和情感交流的過程，是人際交流的高級形式。演講中不但不講，而且有演，講不是一般地說話嘮嗑，在聲音、音調(diào)等方面有一定的要求；演不是一般的表演，而。
演講中表達(dá)趣談的手勢。
一般而言，以南歐地區(qū)的國家如意大利、西班牙、希臘等國之手勢運(yùn)用頻繁而且夸張；中西歐國家如德國、英國等次之；而遠(yuǎn)在北方的北歐諸國則又次之，因?yàn)樗麄儙缀醪粫褂檬謩輥肀磉_(dá)任何的訊息。
獨(dú)特開場白技巧篇十七
在開始之前呢，先給大家講一個(gè)故事好了，大家喜歡聽故事嗎？給和尚賣梳子的故事有聽過嗎？沒有聽過的同事好好聽我講，聽過的同事，聽著我講？故事是這樣的。
xx年第二期營銷代表培訓(xùn)開始了！
毫無疑問，你們是本次培訓(xùn)的主角和焦點(diǎn)！
我提議，大家用熱烈的掌聲來慶賀我們相聚在某某企業(yè)的這個(gè)機(jī)緣，用掌聲給大家以鼓勵(lì)，也表示我們對新人的熱烈歡迎！
我從大家的衣著打扮和言行舉止來看，你們并不稚嫩，應(yīng)該說都具備社會實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對營銷代表這個(gè)職業(yè)所代表的責(zé)任并不陌生！
責(zé)任之二就是要讓你們服務(wù)的客戶賺錢，客戶賺不到錢，就是我們的產(chǎn)品出了問題，客戶會越來越少，公司的銷售就出了大問題。你們肩頭的擔(dān)子不能說不重！所以，今天以我個(gè)人的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，和比你們癡長幾歲的閱歷來給大家一點(diǎn)忠告，希望大家把握好自己在某某企業(yè)的開始，因?yàn)楹玫拈_頭是成功的一半！
我的忠告就是：這次培訓(xùn)大家要把握好兩個(gè)“度”，一個(gè)是態(tài)度，另一個(gè)是高度！
獨(dú)特開場白技巧篇十八
正所謂幸福是需要自己爭取的，但是面對心儀的他卻不知道如何打破這種陌生的氛圍，難道每次都眼睜睜的看著大好姻緣溜走嗎？正確的搭訕開場白不至于讓你的主動將對方嚇跑，又能自然的促進(jìn)你們的關(guān)系，只要認(rèn)識了對方，打開了話題，剩下的事情就看你們的緣分咯。為了自己的幸福，勇敢的邁出追求幸福的第一步吧。
1、請求幫忙。
當(dāng)然這種幫忙應(yīng)該是沒有任何的利益性的，例如借錢什么的就絕對的不適合。你可以準(zhǔn)備一瓶礦泉水，然后請他幫你打開蓋子，一來可以表現(xiàn)你柔弱的一面，又可以讓他表現(xiàn)自己男子氣概。這等小事情，一般情況下男人都不會拒絕的，何況提出來的是柔弱的女人。當(dāng)然打開蓋子并非你的最終目的，所以你一定要馬上感謝他的幫忙，稱贊他善良，心地好，愿意幫助他人，時(shí)間上允許的.話，還可以繼續(xù)聊天下去，多了解對方，當(dāng)你們已經(jīng)聊得熱火朝天的時(shí)候，相信即使你不問對方的聯(lián)系方式，他也會主動的要你的聯(lián)系方式了。假若你感覺到他趕時(shí)間的話，記得不要再耽誤對方的時(shí)間了，可以直接表示希望能夠互相留下聯(lián)絡(luò)的方式，有空再聊，交個(gè)朋友之類的。一般情況下男人也不會拒絕一個(gè)女人的示好的。
2、借手機(jī)。
假裝自己忘記帶手機(jī)出門，然后向他借手機(jī)一用，但是一定要表現(xiàn)得非常的急切，假裝自己有重要的事情需要聯(lián)系其他人，或者與朋友約好了見面但是卻找不到人，手機(jī)忘記帶了非常著急等等。大部分的人都會樂意提供幫助的，尤其是女孩子開口，總不好意思拒絕，事后就可以當(dāng)面的感謝他，多說好聽的話，或許他也在那里等朋友，那么這個(gè)空當(dāng)?shù)臅r(shí)間里，你們就可以多聊天啦。但是對于現(xiàn)在這個(gè)社會來說，這個(gè)方法還是有一定的危險(xiǎn)性的，畢竟騙子太多，一不小心就被對方誤認(rèn)為你是騙子，那就真的容易錯(cuò)失這段緣分了。
3、就近找話題。
如果你面皮夠厚，又覺得自己的口才不錯(cuò)的話，可以直接了當(dāng)?shù)倪^去搭訕，最佳的開場聊天話題是他身上的事物，例如他的衣服、鞋子、眼鏡、飾品等等，直接表示你對他身上的某一樣物品的喜愛，稱贊他的品位，詢問在哪里購買等等，相信自己的品味道認(rèn)同絕對可以降低人的防備心理。而他也會很開心你跟他有一樣的品位，從而對你產(chǎn)生好感。然后你們的話題就可以開始更加的廣闊了。對了，還有一個(gè)絕佳的搭訕方法就是寵物，如果你碰到的他是牽著狗狗散步的話，更容易搭訕成功哦。
4、問問題。
無論是問路還是問時(shí)間，問什么問題都不是重點(diǎn)，只要當(dāng)下的情形合適即可，問問題是一個(gè)不錯(cuò)的打開話題的方式，除非對方在趕時(shí)間否則的話大部分都會很樂意給你解答的。其中技巧非常重要，總不能剛問對方“哪里哪里怎么去？”然后馬上就說，“我們做個(gè)朋友好嗎？”估計(jì)就算對方是一個(gè)五大三粗的漢子也會被你嚇跑，對方指出路線之后，你可以繼續(xù)詢問對方是不是走那一邊，方不方便帶你過去，或者是大約需要多長的時(shí)間能達(dá)到哪里等等，盡量拉長你們之間的話題，成功機(jī)會會更大。
獨(dú)特開場白技巧篇十九
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開始演講時(shí)，你最好像跳水一樣直奔主題開門見山，而不是小心翼翼地像用你的腳趾探入池塘一般濺起一點(diǎn)點(diǎn)水花!你可以模仿因周六夜現(xiàn)場(美國的一檔喜劇節(jié)目)而流行了25多年的逗笑式的開場白來開始你的臺上表演。
首先，你開口說的第一句話就應(yīng)該“逗笑”你的觀眾。講一些新奇的，與眾不同的甚至是搞笑的話來使你的觀眾眼前一亮。激起他們的興趣。從演講的一開始，你的演講就應(yīng)該像冷水里濺起的水花一樣讓觀眾沉迷其中。一個(gè)強(qiáng)有力的30到60秒的開場白能讓你的觀眾更長久地專注于你講的內(nèi)容。
然后，你可以正式地做自我介紹，并且對你今天所要講的內(nèi)容進(jìn)行概述。你要讓你的觀眾早早地知道為什么你今天的演講對他們而言非常重要，這是很要緊的一點(diǎn)。
下面讓我們來看看這些30到60秒的開場白。
假如你現(xiàn)在想要設(shè)計(jì)、規(guī)劃并發(fā)表一場關(guān)于公開演講的重要性的演講。這里有5個(gè)“逗弄”的技巧或許能供你使用：
1.用一句已久經(jīng)考驗(yàn)的話來開始你的演講。
引用某個(gè)名人做過的事兒，或者引用某個(gè)為觀眾所熟悉或尊敬的有影響力的人物的話。
2.用證據(jù)開始你的演講。
展示各種數(shù)據(jù)來表明公開演講的重要性。
3.用趣聞軼事來開始你的演講。
敘述一個(gè)直接受益于公開演講的人的故事。
4.用一句。
總結(jié)。
性的陳述開始你的演講。
對公開演講的重要性做出一句大膽的評論。
5.用一個(gè)例子開始你的演講。
引用一個(gè)名人的事例，這個(gè)名人正是因?yàn)楣_演講才飛黃騰達(dá)的。
下一次你寫演講稿的時(shí)候加上這5個(gè)技巧，做到話音剛落，一石激起千層浪!
1.故事型。
在開頭講一個(gè)與你所講內(nèi)容有密切聯(lián)系的故事從而引出你的演講主題。這個(gè)故事要求完整，要有細(xì)節(jié)和主要人物?？傊阋⒁獾氖枪适滦偷拈_場白一定要摒棄復(fù)雜的情節(jié)和冗長的語言。
2.直白型。
打開門映人眼簾的就是山，也就是一開始就用高度凝練的語言把演講的基本目的和主題告訴朋友，引起他們想聽下文的欲望，接著在主體部分加以詳細(xì)說明和論述。這便是直白型，又叫開門見山型。
3.幽默型。
幽默型即是以幽默或詼諧的語言及事例作開場白。這樣的開場可以使聽眾在演講者的幽默啟發(fā)下集中精力進(jìn)入角色，接受演講。
4.引用型。
演講的開場白也有直接引用他人話語的(大多是名人的富有哲理的名言)，它為演講主旨作事前的鋪墊和烘托，概括了演講的主旨。
5.懸念型。
創(chuàng)作文章需要設(shè)置懸念、演講也不例外，因?yàn)樗苁鼓愕穆牨姰a(chǎn)生極大的好奇心，并能在這個(gè)懸念的“指引”下很快進(jìn)入“設(shè)下的圈套”。
你在演講中若要運(yùn)用這種類型的開場白要注意兩方面的問題，一是不能用聽眾全都熟悉明白的那些普通淺顯的問題來設(shè)置懸念;二是在演講中設(shè)置了懸念要及時(shí)解開。否則，聽眾會對演講產(chǎn)生強(qiáng)烈的反感情緒。
6.強(qiáng)力型。
運(yùn)用夸張的手法或從不同的角度對你的演講內(nèi)容或主題加以渲染，從而引起聽眾的高度重視。但要注意的是，這種開場白不能毫無科學(xué)依據(jù)地?zé)o限度地一味夸大，以免造成故弄玄虛，駭人聽聞的演講負(fù)效應(yīng)。
7.抒情型。
這種開場白主要惜助詩歌。散文等抒情文學(xué)的形式，通過華麗的辭藻和洶涌澎湃的激情，感染聽眾，把聽眾帶入詩一般的境界。多數(shù)參加演講比賽的朋友都喜歡運(yùn)用這種類型的開場白。
8.閑聊型。
好方法。這種開場白往往被知名人士、權(quán)威人士使用。這類開場白卻不適合演講比賽，也不適合于青年演講，因?yàn)樗w現(xiàn)的畢竟是演講者的不同身份。
9.自嘲型。
這里的自嘲，多采用一種挪榆的、戲謔的、自我解嘲的語氣。但是也不能把自己的形象損壞得太厲害。而要在這種開場白里保持積極樂觀的情緒和高度的幽默感。聽眾往往是這樣認(rèn)為的：能在大庭廣眾之下發(fā)表演說的人往往具有極高的透明度，是可以親近的人。而且，你采用這種自嘲方式來“批評”自我，很容易產(chǎn)生另一有利效果，即讓聽眾不自覺地產(chǎn)生一種莫名的優(yōu)越感，使他們心里覺得十分舒但愉快，從而接受你的演講。因此，這種開場方式被普遍采用。
10.趣聞型。
怎樣以趣聞開場呢?講一段趣聞以引起聽眾興趣是再好不過的了：一件往事，一首詩、一個(gè)人的某段經(jīng)歷都是小小的趣聞，都可以很快地吸引住聽眾。但你一定要注意，在演講之初所講的趣聞，一定要與演講的內(nèi)容存在著這樣或那樣的聯(lián)系。
1、提問式。
巧成拙，失去這種開場白的優(yōu)勢。
2、新聞式。
演講者首先當(dāng)眾宣布一條引人注目的新聞以引起全場聽眾的高度注意。這樣的開頭，一下子就使聽眾為之震驚，并對事態(tài)關(guān)注起來。但這種新聞首先必須真實(shí)可靠，切不可故弄玄虛，否則，愚弄聽眾只會引起反感;其次要新，不能是過時(shí)的“舊聞”。
3、贊揚(yáng)式。
人們一般有聽表揚(yáng)語言的心理，演講者在開場時(shí)說幾句贊揚(yáng)性的話，可以盡快縮短與聽眾的感情距離。但要注意分寸，不然會給人嘩眾取寵、油嘴滑舌的印象。
4、“套近乎”式。
演講者根據(jù)聽眾的社會閱歷、興趣愛好、思想感情等方面的特點(diǎn)，描述自己的一段生活經(jīng)歷或?qū)W習(xí)工作上遇到的問題，甚至自己的煩惱，自己的喜樂，這樣容易給聽眾一種親切感，從而產(chǎn)生共同語言，雙方的感情距離一下子縮短了。
5、懸念式。
也叫“故事式”，就是開頭講一個(gè)內(nèi)容生動精彩、情節(jié)扣人心弦的故事或舉一個(gè)觸目驚心的事實(shí)來制造懸念，設(shè)計(jì)的一種情境，一種氛圍，令人神往，令人關(guān)注，使聽眾對故事發(fā)展和人物命運(yùn)深表關(guān)切，從而仔細(xì)聽下去。
6、直入式。
這種開頭的方式是開門見山，言簡意賅，單刀直入，直截了當(dāng)接。
觸演講的主題。
7、道具式。
又叫“實(shí)物式”，演講者開講之前向聽眾展示某件實(shí)物，給聽眾以新鮮、形象的感覺，引起他們的注意。實(shí)物可以是一幅畫、一張照片、一張圖表、一件衣服等。
8、幽默式。
用幽默詼諧的語言和新奇貼切的比喻開頭，既能緊緊抓住聽眾的心，引人發(fā)笑，又能活躍會場氣氛，讓人在笑聲中思考。
9、忠告式。
演講者采取鄭重其事的態(tài)度，向聽眾講明利害關(guān)系，以引起大家的警覺，從而增強(qiáng)演講的實(shí)際效果的一種方式，一開始就講出了事態(tài)的嚴(yán)峻，引起了聽眾的注意和警惕，使聽眾產(chǎn)生了急于欲聽下去的迫切感。
10、渲染式。
4.演講開場白六個(gè)小技巧5.演講精彩開場白的技巧6.演講如何開場白。
