總結是對過去一段時間內的經(jīng)驗和教訓進行回顧和歸納的過程。要寫一篇較為完美的總結，首先要對所總結的內容進行充分了解和熟悉。以下是小編為大家收集的總結范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

學生個人工作總結技巧篇一

領導下，在廣大教職員工的全力配合下，深入落實科學發(fā)展觀，緊緊圍繞黨校工作實際，開展黨務工作，進一步加強了思想建設，圍繞創(chuàng)建“學習型黨組織”活動，不斷強化政治理論和業(yè)務知識學習，使廣大黨員干部的政治素質、理論水平和業(yè)務能力得到了新的提高。

一、加強思想建設，提高黨員干部的政治理論水平。

1、強化理論學習和業(yè)務培訓。堅持把學習作為提高干。

部職工素質的重要手段，班子成員帶頭學習，采取集中學習、個人自學、組織討論等形式，認真組織學習xx屆五中全會會議精神及市委相關會議、文件精神，并有針對性地對黨員干部學習情況進行檢查，使廣大黨員干部正確領會精神實質。同時，加強專業(yè)知識的培訓學習，并將理論與實踐相結合，不斷提高工作管理水平。

2.創(chuàng)新學習方法,注重教育實效。采用學習文件材料、

領導上黨課、專題宣講輔導，觀看警示教育片、組織座談討論、撰寫學習體會等多種形式，開展黨風廉政和業(yè)務知識培訓活動。

二、加強組織建設，增強黨組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

1、組織機構健全，班子成員嚴于律已。

機關黨支部班子成員人人忠于職守，以身作則。堅持民主集中制原則，把集體領導和分工負責有機結合起來，廣開言路，多方聽取群眾意見，大家出主意，想辦法，發(fā)揮了每個成員的聰明才智，較好地完成了各自分管的工作。做到了帶頭參加學習，帶頭遵守各項規(guī)章制度，帶頭參加各種扶貧幫困公益活動，為黨校團隊戰(zhàn)斗力、凝聚力的發(fā)揮起到了較好的表率作用。

2、按照《黨章》要求，嚴格把好發(fā)展黨員工作的各個。

環(huán)節(jié)，嚴格履行入黨手續(xù)，把握發(fā)展黨員工作中培訓、政審、考察、審批、轉正等各個環(huán)節(jié)。今年培養(yǎng)入黨積極分子5名，進一步擴大了黨員隊伍。

3、督促黨員自覺參加組織生活，完成黨組織交給的任。

務，按期按規(guī)定交納黨費，自覺接受黨組織的教育和培訓。黨員領導干部無論職務高低，都能以普通黨員的身份參加組織生活，自覺接受黨組織和黨員的監(jiān)督。

三、抓好支部自身建設，爭創(chuàng)“五好”黨支部。

習政治理論，不斷提高思想水平。在學習的基礎上，支部要求每一個黨員寫一篇心得體會。通過學習，黨員的政治理論知識得到了提高。二是找準切入點和落腳點，使活動落到實處。支部委員會把調動各方面積極性、創(chuàng)造性作為切入點，把加強機關管理和為基層服務作為落腳點，使爭創(chuàng)活動開展扎實、效果明顯，出現(xiàn)了一個好的工作局面。

四、認真開展“學習楊善洲先進事跡、爭做優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”活動。

校領導班子高度重視“學習楊善洲先進事跡”活動，把“學習楊善洲精神”擺上重要議事日程來抓。一是領導干部帶頭學。收看楊善洲先進事跡報告會。認真撰寫了學習心得全會、黨性分析材料。二是結合實際學。深入開展向楊善洲同志學習活動，重在實踐，重在行動，為了確保學習活動取得實效，結合我校工作實際，圍繞“入黨為什么、當干部為什么、身后留什么”開展了專題討論，交流學習心得，引導黨員干部進一步堅定理想信念，加強黨性鍛煉，強化宗旨意識。

五、鞏固創(chuàng)先爭優(yōu)活動成果，深入開展黨員志愿者服務活動。

講師王校艷、孫愛黨、馮新智同志為成員的講師團。就黨章、黨史以及市委的重要精神到各級黨委、街道、村鎮(zhèn)做深度宣講，取得了良好效果。

六、以“六個一”活動為載體，慶祝建黨91周年。

1、開展一次“黨內關懷”活動。“七一”前夕開展以“慰問困難黨員，感受黨的溫暖”的黨內關懷活動，走訪慰問黨校年高、常年患病、生活自理比較困難的退休老黨員。

2、出一期宣傳板報，結合“創(chuàng)先爭優(yōu)踐行宗旨”教育活動。以“慶祝建黨91周年”為主題出一期宣傳板報。

3、開展一次黨性教育。對黨校全體黨員干部開展一次以《黨章》、《廉政準則》知識等為主要內容的專題學習輔導，并組織綜合測試。

4、讀一本好書。支部倡議黨員結合自己本職工作，選讀一本書，進行精讀，并寫好讀書心得。

5、上一次黨課，為市直機關或農(nóng)村入黨積極分子上一次黨課。

6、開展一次警示教育和愛國主義教育，組織黨員干部到警示教育基地和愛國主義教育基地接受教育，聽先進人物作事跡報告、觀看正反兩個方面的典型教育片等。

七、廉潔自律，不斷加強黨風廉政建設。

1、落實黨風廉政建設責任制。我們按照黨風廉政建設。

責任的要求，結合我校的實際情況，做到一級抓一級，一級對一級負責，形成齊抓共管，各負其責的工作格局，保證黨風廉政建設和反腐敗工作的各項任務落到實處。

2、抓好廉潔自律教育。我校支部委員會圍繞中央黨風廉政建設指導思想，采取各種行之有效的宣傳形式，中紀委的《規(guī)定》，要求黨員做到自警、自省、自律，使廣大黨員干部真正提高了遵紀守法的自覺性，增強了防腐拒變的能力。

20__年的黨建工作雖然取得了一定的成績，但離上級的要求還有一些差距。在新的一年里，我們將黨建目標管理工作與創(chuàng)先爭優(yōu)活動緊密結合起來，與深入開展學習楊善洲精神緊密結合起來，與學習貫徹六中全會精神和迎接的勝利召開緊密結合起來，與推進學習型黨組織建設緊密結合起來，并通過各種形式加強廣大黨員的思想建設、組織建設、作風建設、制度建設，激發(fā)廣大黨員的積極性，推動我校支部委員會黨建工作再上新臺階，為全力開創(chuàng)鞏義科學和諧發(fā)展新局面作出應有的貢獻。

學生個人工作總結技巧篇二

大學生活是美好的，充滿了各種各樣的誘惑。想想剛剛走進大學的門檻時，我對這里的一切充滿了好奇和按奈不住的興奮。初來乍到，我感到了來自周圍的壓力：現(xiàn)在的社會是競爭的社會，在這弱肉強食的年代，我要實現(xiàn)自己的夢想，就得付出比別人多十倍的努力。在思想道德方面，我熱愛學校，遵守校規(guī)，尊敬師長，團結同學，樂于助人，熱愛勞動，遵守公共秩序，對自己的思想道德規(guī)范嚴格要求，堅持做一個思想道德合格的大學生。在學習方面，我認真學習，認真配合老師的教學工作，認真嚴格地完成每科考試，并獲得了優(yōu)良的成績。得到“獎學金”這一榮譽。在班級組織了各種活動得到同學們和老師的一致好評被同學們評為20xx年下半年“優(yōu)秀班干部”這一榮譽稱號！

在學校組織中我積極加入學生會來服務學校和鍛煉自己的各方面能力。當然，在今后，我不可以躺在自己過去的成績上睡大覺，我必須給自己定下更大的目標和計劃，無論是在學習上，還是生活上、工作上更上一層樓，認真學習，努力工作，完善自身的各方面條件，做一個對社會有益的優(yōu)秀大學生。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。在大學這期間，我以勤勉進取的積極態(tài)度，全方位地充實鍛煉自己，提高自己在各方面的能力。向實際困難挑戰(zhàn)，讓我在挫折中成長。祖輩們教我勤奮、盡責、善良、正直；培養(yǎng)了我實事求是、開拓進取的作風。學習上，我一直堅信一分耕耘一分收獲，在堅持不懈的努力下，學習成績一直名列前茅，不僅系統(tǒng)地學習掌握了與專業(yè)相關的各項相關理論，還努力把理論知識運用到實踐中去在實習過程中，我深深體會到一分耕耘一分收獲的真理。同時我也感覺到了自身的不足，這更加激勵了我除努力學習專業(yè)知識外，還應該提高自身各方面能力的決心。在同學當中，無論誰在學習上遇到了困難，我都會毫無保留的去幫助他。而且我也深知，要想更好的去幫助別人，就要首先提高自己的學習成績，所以我利用一切課余時間，努力學習，開闊眼界，積極充實自己。踏踏實實做人，勤勤懇懇工作已經(jīng)成為我人生奮斗的標準。在大學期間通過堅持不懈的努力，我的各方面的綜合素質都得到了提到。

在社會上立足，只有理論知識是遠遠不夠的，因此，我還積極地參加各種社會活動，把所學的專業(yè)知識運用到實踐中，更好的指導實踐活動。在實踐中，我深刻認識到工作的艱辛和勞動的偉大，使我更加珍惜現(xiàn)在的一切和在大學的學習機會。通過實踐活動，我努力克服了自身的許多缺點，提高了語言表達能力、適應環(huán)境的能力以及團隊合作的能力等多項必要的能力。通過實踐活動，讓我抓住每一個機會鍛煉自己，不斷提高自己解決問題分析問題的能力。

當然，我必須給自己定下更大的目標和計劃，無論是在學習上，還是生活上、工作上更上一層樓，認真學習，努力工作，完善自身的各方面條件，做一個對社會有益的優(yōu)秀大學生。

現(xiàn)對這半年來的表現(xiàn)總結如下：

首先，端正思想，提高思想覺悟水平，樹立起作為共青團員應該起到帶頭和模范作用；其次，積極參與學校組織的各項團員活動，在活動中學習理論，在活動中實踐理論，這樣做到學以致用。此外，努力提高自身思想素質，弘揚社會主義道德風尚，嚴于律己，求實創(chuàng)造、與時俱進?，F(xiàn)在我還是一名優(yōu)秀團員，但我會更加努力學習理論知識，充分領悟黨的性質和黨的綱領，用自己的實際行動爭取早日加入中國共產(chǎn)黨。

培養(yǎng)自身的動手能力、分析問題和解決問題的能力，上課認真聽講，起到了模范帶頭作用。曾組織和班級同學參加信陽涉外職業(yè)技術學院20xx年大學生第一屆日語、英語口語競賽，并獲得二等獎的好成績，也給同學一次鍛煉的機會。

盡職盡責努力配合老師的教學工作，贏得了老師們的肯定。協(xié)調好老師與同學的關系，盡自己的能力幫助身邊的同學。積極輔助輔導員的工作，認真及時落實上級的文件精神，按期完成任務，能做到一絲不茍，認真踏實，做好考勤工作，也能積極主動的協(xié)助其它班委做好工作，按原則去做每一件事，認真做好自己的本職工作。

我始終認為，一名合格的大學生不能是“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”，應在更為廣闊的天地施展自己的才華，拓展自身各項素質，在工作方面，在擔任班內學習委員期間，對待工作一直以認真負責為原則，細致踏實的工作態(tài)度，在認真做好自己本職工作的同時，還積極的配合其他班委的工作，為班內建設出謀劃策，積極策劃活動。

大學生參加社會實踐活動，能夠促進我對社會的了解，提高對就業(yè)的認識，實現(xiàn)書本知識和實踐知識的更好結合，幫助我們樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。我多次參加社會實踐，在參加暑假社會實踐中，積累了一定的社會實踐經(jīng)驗，并被學院授予“20xx年暑期社會實踐先進個人”榮譽稱號。

在生活中，我樸素節(jié)儉、性格開朗，嚴以律己，寬以待人。供一名大學生對在農(nóng)村的父母親來說非常不易，我下面還有兩個弟弟，所以空閑我在外面打點工以掙生活費。平時在校很善于和同學溝通，也樂于幫助同學，所以很多同學不管生活上還是思想方面有了困難也愿意來尋求我的幫助。在生活中建立了很好的人際關系，獲得了大家的尊重和支持。熱愛公益事業(yè)，為災區(qū)獻愛心。

進入信陽涉外職業(yè)技術學院，是我人生中一個極為重要的階段。在這兩年的時間中，我在各個方面都獲得了巨大的進步，在鍛煉中綜合素質得到了很大的提高。我要特別感謝系領導的大力培養(yǎng)，老師在專業(yè)方面的深入指導以及同學們在工作和生活中給我的支持和幫助。在此我要特別表示感謝！同時感謝國家及社會各界給我們大學生這么多幫助，這對于家庭貧困者猶如雪中送炭，并鼓舞了我們的學習。今后我要更加嚴格的要求我自己，以求有更好的表現(xiàn)。

學生個人工作總結技巧篇三

本學期是我大學里的第三個學期，也就是我大二的第一個學期，回顧這學期的這一個多月來，給我的第一個感覺就是：忙！而且是很忙。但是在這一個多月來我到底學到了什么，收獲了什么，這很值得我好好地去想一想。所以我現(xiàn)在對我這一個多月來的工作做一個總結：

如果說大一的兩個學期對我來說是一個適應期，那么我想這一個學期將會是我的一個轉折點。我是從大一第一個學期加入電子與信息技術系文娛部，當時我只有一個思想就是：“加入學生會就能學到東西”，但是我并不知道我能從什么方面學到東西，我能學到什么東西，我又能學到多少東西。第一年在文娛部的時候，我只是在內部默默地工作，與學生會的其他成員甚至與輔導員的接觸很少。在這一年中學到的東西并不多，然而到了這個學期，由于我部門中有一些成員去實習，有一些成員要忙考試，我第一次自己輔助輔導員組織我系學生參加學院舉行的“祖國萬歲”學生合唱比賽，這是我首次要自己面對任務，這是我的一個很大的挑戰(zhàn)，而這個挑戰(zhàn)就是我的轉折點。

在接到這個任務的時候，我曾經(jīng)有退縮過，我試過問自己：“我行嗎，我能搞好它嗎？”但是我明白，我必須要把它搞好，因為我部部員留在學校的沒有幾個人，我不搞就沒有人去搞了，所以我只好認認真真地去組織這個大合唱。當我開始組織這個活動時，在輔導員和師姐的幫助下，我發(fā)現(xiàn)這并不是很難，這剛好應驗了一句老話：“萬事開頭難”，在“開頭”做好了之后，后面遇到的問題都能解決了。雖然在這個過程中很苦，但是最后我們取得了這次比賽的二等獎，僅亞于教育系，我覺得這苦是值得的。這一次我學到如何擔當一個組織者，同時我也明白當一個人遇到苦難時，擋在面前最大的敵人往往會是自己，要想克服苦難首先要過的是自己這一關。

在這次比賽的籌劃過程中，我也看到了自己存在的一些毛病。我做事的時候會過分的“冷靜”，有時一些事情沒有馬上做到位，總會認為等一下做沒關系，這會影響到以后工作的開展；而且我看問題的眼光不夠遠，就好像其中一個訓練的晚上，因為我沒有及時地了解好各班的上課時間，由于其中一個半的同學不能來訓練，最終弄得這次的訓練取消。我覺得這是我犯的最大的一個錯誤，至今我還未能忘記這次的錯誤，我會把它銘記于心來提醒自己。可能我犯的錯誤還不止這些，但是畢竟人總是很難發(fā)現(xiàn)自己錯誤，在往后的日子里我回盡可能地改正我已經(jīng)發(fā)現(xiàn)的錯誤，并且再找出其它的缺點加以改正。

在這次比賽的籌劃過程中，我還參加了我系的迎新生工作和我部門的招新工作，在這過程中表現(xiàn)得中規(guī)中矩，積極配合系里面的工作。

在這次大合唱之后，我系為響應學院的要求，又舉辦了歌唱比賽，我與我部另外一名成員擔任這次比賽的主持人，有了大合唱比賽的經(jīng)驗，即使我是第一次擔任主持人我也有信心能勝任，最后也得到了大家的好評。

轉眼間一個多月就過去了，雖然這一個過月很忙，但是我過得很充實。我會繼續(xù)努力，表現(xiàn)得更好！

學生個人工作總結技巧篇四

2020學年學生思想教育工作總結根據(jù)市教育局德育工作的要求，結合中共中央國務院關于《加強未成年人思想道德建設若干意見》，在校領導的正確領導之下，我校德育處認真分析學校的實際情況，遵照學校的總體德育目標，充分發(fā)揮德育工作在學校工作中的導向、動力和保證作用。把規(guī)范化的教育形式和豐富多彩的活動結合起來，筑牢反分裂、反滲透思想路線，加強師生愛國主義和民族團結教育，加強我校的德育教育工作。

一、明確德育工作指導思想。

德育工作的指導思想就是為教育教學保駕護航。我校德育處工作核心就是“服務”兩個字。作為德育處，就是要竭盡所能為學生服務、為家長服務、為班主任服務、為領導服務。為此，德育處制定了與班主任一起共同實踐的工作準則：投入、高效。確保能夠規(guī)范、創(chuàng)新、全面的開展德育工作。

二、本年度展開的主要活動。

1.反邪教責任書家長簽訂儀式。

當前，新疆較為濃厚的家庭和社會的宗教環(huán)境對學校師生產(chǎn)生了重大影響，不同程度削弱了學校的正面教育，某一層面也縱容了邪教勢力的滲透。據(jù)此，學校展開反邪教責任書家長簽訂儀式，請父母在反邪教方面做出表率，以達到“教育一個孩子，帶動一個家庭，影響整個社會”的效果，形成學校、家庭互動，學生、家長互動的局面。

2.崇尚科學反對邪教講座。

抵御和防范宗教向校園滲透工作是今年學校德育工作的重要內容。

我校既有漢族學生，也有民族學生，通過開展民漢班學生結對子活動，形成互幫互助、共同進步的良好氛圍，促進民族學生和漢族學生的了解和團結，使他們在實踐中深刻理解什么是“三個離不開”。

4.針對3.1、5.22暴恐活動一個發(fā)言聲討活動。

充分發(fā)揮課堂教學的主導作用，積極拓展教育引導途徑和渠道，引導全校師生通過展開針對3.1、5.22暴恐活動一個發(fā)言聲討活動，深入揭批宗教極端思想鼓吹的錯誤觀點，揭露暴恐活動對各族人民生命和情感造成的嚴重傷害，教育引導各族師生認清暴力恐怖事件的真相，深刻揭露“三股勢力”的險惡用心和罪惡本質，教育學生正確認識和對待宗教、民族和文化，自覺抵御宗教極端思想、不良社會思潮向校園滲透，絕不在校園內給錯誤思想提供傳播空間和渠道。

5.“凈網(wǎng)”活動：所有學生登記。

當前多媒體、自媒體傳播工具已成為傳播宗教極端和暴力恐怖思想的主要載體，學校要加強校園網(wǎng)絡和手機等媒體管理，清查網(wǎng)絡及手機有害信息，有效防范師生通過網(wǎng)絡發(fā)布違反規(guī)定的言論，嚴防“三非”、“圣戰(zhàn)”等極端思想通過音像制品、網(wǎng)絡、書籍進入校園。

三、本年度開展的主要工作。

(一)繼續(xù)緊抓常規(guī)不放松。

學校常規(guī)情況往往能直觀反映一所學校的校風、校貌，因此常規(guī)規(guī)章是一項長期性的工作，需要經(jīng)常抓，反復抓，抓反復。總體看來，本年度學校衛(wèi)生、紀律和其它常規(guī)工作狀況良好，這得益于德育處已經(jīng)形成了一套完整的值周工作體系和各班主任的鼎力協(xié)助。工作中，我們把教育和引導放在第一位，在要求學生“做什么”之前，給學生講清“為什么”，杜絕簡單硬性處理。正確的行動來源于正確的思想指導。執(zhí)行之前，理念先行。學生是有個性、有思想的人，如果學生對我們的要求提出異議，說明他們是很有頭腦的。堵、卡、壓管得了一時，管不了長久。而且我們的堵、卡、壓只會引起學生更大的心理煩惱和逆反，這樣一來，必定會給班主任帶來很多麻煩，所以我們盡量做到引導到位，如，講清為什么不能帶零食，為什么要穿校服、佩戴校牌等，以減輕班主任的工作難度。

1、衛(wèi)生方面：一流的衛(wèi)生環(huán)境育一流的人才，我們時刻牢記加強學校的衛(wèi)生創(chuàng)建工作。確保劃分到位、督查到位、評比到位。學校以三天為一個周期更換值周班級，確保校園內所有的衛(wèi)生時時有人管。德育處各位主任和干事每天督查，及時反饋，及時評比。

2、跑操方面：跑操工作是德育處重抓工作，本學年，德育處和年級老師協(xié)調管理，加強各年級部以及班與班之間的跑操管理。確保跑操班級服裝統(tǒng)一、步伐整齊。

3、宿舍方面：德育處組織督查宿舍管理。學生生活常規(guī)的管理重點在宿舍，學生休息不好，學習效率自然就會下降，因此我們一直堅持強抓學生的宿舍管理。

(1)重視人頭管理，德育處要求值班老師每天檢查學生到位情況，每天記載，德育處做到及時抽查，及時與班主任聯(lián)系，堅持學生休息紀律的監(jiān)控。

(2)加強宿舍檢查力度，宿管人員堅堅持夜巡，制止學生使用手電筒做作業(yè)、玩手機等。

(3)宿管人員不定期檢查安全隱患，對私自使用的電器等一律沒收。

(二)堅持將安全教育落到實處。

我們時刻將安全放在首位，德育處時刻將安全工作放在首位，堅持安全是“1”，其它都是“0”的指導思想，加強學生安全教育和管理，表現(xiàn)在做法，加強學生安全教育和管理。

1、加強宣傳，通過每周國旗下講話進行安全和紀律教育，從思想上讓學生懂得安全的重要性。

2、加強督查，每天在上學進校時，由保安檢查學生進出校園是否佩戴校徽，把好入口和出口關;每天放學時，由宿舍值班老師巡查宿舍就寢，把好安全用電關。

3、及時總結，德育處還定期召開相關人員會議，對校園的安全隱患進行排查，并及時排除了出了隱患。因此，得以繼續(xù)保持“五零”(零涉毒、零犯罪、零輟學、零事故、零案件）。

吐魯番市第二中學德育處2020年10月23日。

學生個人工作總結技巧篇五

入職之后，我的主要工作就是負責做機構辦公室日常的工作，包括對外接待、收取物資、整理資料等。

對于剛踏出校門的我來說，沒有很多的工作經(jīng)驗，也對于電腦的抄作不了解。原本我腦海中的單純而幼稚的想象實習工作是每天去聽從別人安排的工作，完成就好，沒想得太多。當我每天要面對著同樣的事情，面對著一些繁瑣的數(shù)字資料，我的工作效率很低，在運用電腦工作當中，一天的時間我僅完成一份1000字左右的工作，我心中的恐懼感好大，開始反感這類的工作，只有那時候才體會到實習工作并不是我之前所想象的那樣，它不是一件簡單的事，也并不是如我所想的那樣，它是一件讓我感動勞心勞力的事。

學生個人工作總結技巧篇六

但經(jīng)過一段時間堅持下來，漸漸地我打字速度有提高了，緊跟著我的工作效率也提高了，還使我受益匪淺的是運用了電腦學到了不少知識。

由于個人的生活中出現(xiàn)了不良情緒的不良習慣，有時候不經(jīng)意間把消極的狀態(tài)帶到工作中來，影響了我和同事的關系和我的工作。后來才慢慢地認識到了消極情緒所帶來的影響性，開始注意調整個人的心態(tài)重新去面對事情，時間是的見證，最后我還是保持樂觀地心態(tài)把這份實習工作堅持堅持了下來！就在最后的一個季度中，我開始獨立去嘗試做在大半年來我自己不能夠可以獨立完成的某項工作。

就是在今年的7月份，機構舉辦的一次大型的活動中，我主動地去承擔了一項工作，并能很好的獨立地去完成了。這是我這一年中邁出的第一步，相信有了第一次，還會有的第一次等著我去體驗。

學生個人工作總結技巧篇七

一年的時光很長，因為我學了很多，也收獲了很多；這一年也很短，因為我所學到的還遠遠不夠，還有許多的不舍?；仡欉@一年，自己確實成長了，簡單的說，自己嘗試了許多以往沒有做過的事，彌補了自身的許多不足，更為重要的是得到了很多經(jīng)驗。

很喜歡生活權益部，這個部門與想象的有些許差別，它充滿了溫馨和歡聲笑語，讓我覺得不是為了工作而工作，而是有一種責任，也有一種微妙的歸屬感，像是一個家。工作的時候嚴肅認真，玩的時候盡情盡興。我從不后悔加入這個部門，因為我在這里認識了一群可愛的家人。哥哥一樣的部長，姐姐一般的副部，還有一群讓我開心、讓我笑的小伙伴。

說說我所認知的生活權益部。我們的工作看起來很簡單，也有同學把我們看作是查寢的代名詞，其實不然，每周對宿舍衛(wèi)生及內務進行檢查評比，這只是我們工作的一部分，我們也有自己的權益，我們會收集學生的建議，思想?yún)R報專題及時反映給學院，為學院學生帶來福利。除此之外，我們也準備了很多的校園活動，雖然沒有實現(xiàn)，但每一次我們都用心在準備。

記憶中最難忘的有兩件事，一墾生會全體成員燒烤活動，這一次的活動恰巧趕上游園會，我沒有參加過游園會，也很想?yún)⒓樱沁@次的燒烤活動對我來說更為重要，這正是一個鍛煉自己的好機會，雖然在這期間出了幾個小差錯，好在圓滿的結束了這次活動，一切努力是值得的。第二個是那個讓我哭笑不得的舞臺劇表演，為什么這么說呢？因為實在覺得自己在這個方面就是個菜鳥，第一次接到這種任務，第一次學寫劇本，第一次想過導演一樣指手劃腳，像個無頭蒼蠅一樣亂撞，結果和預期天差地別，不過，也讓我明白了一個道理：充分的準備才是達到預期結果最有力的證明?？傊?，生活權益部遠比想象中有內涵。

一年，我成績不好，常常會有自卑感，所以在接下來的一年里，我會更加努力，當然，我也不會丟棄自己的工作，我會努力權衡好兩者的關系。既然選擇了留下來，我會努力做好，希望帶領新的生活權益部走好每一步，有一片全新的天地，在工學部學生會這個大家庭里留下自己美好的回憶。

海南大學應用科技學院。

工學部學生會生活權益部。

報告人：吳紅昆。

20xx年09月05日。

學生個人工作總結技巧篇八

8月3日這天，我終于迎來了人生中的第一次社會實踐，懷著無比興奮和緊張的心情，我踏上了旅程。

我們這次的實踐內容是深圳客家地名研究，選擇的實踐地點是xx區(qū)的坪山鎮(zhèn)和坑梓鎮(zhèn)。龍崗是客家人在深圳主要的居住地方，而我們知道地名是城市文化的折射和縮影，承載著當?shù)氐臍v史發(fā)展和風土人情，與我們的日常生活和出行息息相關。解讀有關客家地名就是解讀客家歷史、文化風俗等的一個重要途徑。

我們此次的實踐目的是研究深圳本土客家地名的由來和發(fā)展，從而了解到地名與客家話有什么關系和客家話的發(fā)展變化過程。地名是人類文化的一個寶庫，應屬文化人類學的分支，地名學與語言、地理、歷史、測繪、民族、民俗、考古等學科有關。并且，地名是時代的產(chǎn)物，又具有相對穩(wěn)定性，因而能保留較多的歷史信息。通過研究地名可以說明許多歷史問題，對研究歷史時期的政治、經(jīng)濟、軍事、文化等都有幫助。同時也能說明，深圳并不是一個沒有文化的地區(qū)，只是未被挖掘而已。

xx區(qū)有著悠久的歷史，經(jīng)考古發(fā)掘出的一批古文物和遺址，證明早在遠古時期，先民就在此繁衍生息。龍崗因一個美麗神奇的傳說而得名。相傳在遠古年代，一位美麗的仙女因厭倦了天宮的寂寞生活，降落凡塵，當她看到龍崗這一帶氣候溫和，水草豐茂，山靈水秀，遂生留戀之意，隨手用釵就地一劃，從此就有了供她淋浴梳妝的龍崗河和環(huán)繞四周忠實護衛(wèi)她的猶如龍伏的山崗。春秋戰(zhàn)國時期，龍崗曾先后是越國、楚國的屬地。三國時期，經(jīng)過吳國的拓展開發(fā)，龍崗一帶人口漸多，日趨興旺。東晉咸和六年（331年），寶xx縣建立，龍崗轄屬寶xx縣。晉、南北朝和北宋時期，北方戰(zhàn)爭頻繁，社會動亂不已，北方中原一帶的人民因避戰(zhàn)禍而移居嶺南，進一步加快了這里的開發(fā)。光緒七年（1881年），方正式建制。民國時期，龍崗轄屬惠陽縣。直至20xx年1月1日，寶安撤縣分設保安、龍崗兩區(qū)。

xx區(qū)的村鎮(zhèn)名稱，是歷史的產(chǎn)物，具有深厚的文化傳承性。xx區(qū)共有布吉、平湖、橫崗、龍崗、坪地、坪山、坑梓、葵涌、大鵬、南澳等10個鎮(zhèn)、91個行政村，共有608個自然村。這些村鎮(zhèn)的命名主要有七種類型：一是按照自然景觀命名，如崗頭、橫崗、碧嶺、馬巒、壩光、三溪、沙湖、葵涌、溪涌等地；二是以古代神話和傳說命名，如龍崗、回龍埔、荷坳等地；三是以寄托思想感情命名，如大康、安良、同樂、新生、盛平、年豐等地；四是以動植物命名，如樟樹布、竹坑、葵豐、鵝公嶺、金龜?shù)鹊兀晃迨且陨a(chǎn)活動命名，如田心、田頭、南漁、東漁等地；六是以當?shù)乜图胰说姆窖悦缙旱氐?；七是以地域特征命名，如南澳、南嶺等地。

我們的第一站是坪山鎮(zhèn)，其轄14個行政村、123個自然村，工業(yè)、農(nóng)業(yè)、旅游和房地產(chǎn)開發(fā)資源豐富，故有“金山”之譽。清康熙、乾隆年間，客家人在東頭嶺山周圍形成聚落，后于平坦山丘上建圩，故名坪山圩。我們調查的是田頭村和田心村。田頭村共6個自然村，分別是求水嶺村、馬安嶺村、新曲村、上村、老圍村、矮嶺村。在馬安嶺村我們采訪了一位80多歲的賴伯伯，原生產(chǎn)隊隊長。他回憶說：村民在300多年前從福建省到汕頭，再到惠陽縣定居坪山。坪山是50年解放，50年冬土改。坪山屬惠陽縣淡水鎮(zhèn)定南鄉(xiāng)。馬安嶺村名的來歷是因為村里的一座小山岡，山形像一匹馬。當年風水先生將村名命名為“馬鞍嶺”，至于現(xiàn)在大部分的記錄都寫作“馬安嶺”，可能是簡化所至。當?shù)厝艘矝]有深究，多數(shù)寫作“安”，也寓意著平安的意思。老伯還提到最早來到馬安嶺的人名叫賴慶安，這條村的本地居民多數(shù)為賴姓。然后我們來到田心村，它共有9個自然村，分別是水祖坑村、散屋村、新聯(lián)村、對面喊村、樹山背村、上洋村、羅谷村、杜崗嶺村、新地村。

我們的第二站是坑梓鎮(zhèn)，它共轄5個行政村、40個自然村，是深圳通往汕頭、廈門、福州的必經(jīng)之地。它既是廣東省確定的工業(yè)衛(wèi)星鎮(zhèn)，又是xx市龍崗大工業(yè)區(qū)的重要組成部分?？予魅∶阪?zhèn)區(qū)附近的松子坑，因洼地多松子而得名。我們調查的是金沙村和秀新村。金沙村有8個自然村，分別是東聯(lián)村、榮田村、盧屋村、薛屋村、青排村、長隆村、龍山村、新橫村。秀新村共有9個自然村，分別是草堆嶺村、沙梨園村、新村、禾場嚇村、城內村、城外村、新喬圍村、東二村、東一村。自古以來，秀新人才輩出，多少英雄才俊出于斯長于斯；同時，秀新又是華僑之鄉(xiāng)，秀新人遍布五大洋七大洲。在秀新村我們采訪了一位20多歲就參加紅軍的老紅軍、老干部黃謙禮伯伯。老伯伯因為年事已高，很多事情記不太清楚了，但熱心的伯伯為我們提供了1999年深圳大學劉麗川老師的《坑梓新村、盧屋客民語言狀況考析——一種有趣的文化認同》一文。我們還咨詢了秀新村村委辦公室主任，據(jù)黃主任的介紹，秀新村屬下的自然村的的名字，主要是起到地域區(qū)分的作用。如城內、城外，原東一、東二原喬東、喬西。而村名的具體歷史時間，因為族譜等的遺失，也不是十分清楚了。新喬圍來歷：“喬”顧名思義是喬遷，遷入的意思。原來有喬東、喬西兩個村，后兩村合并稱新喬圍。新東村的來歷：原來是沒有新東村的，原有的“東一”、“東二”兩條村合并起來，稱為新東村。城內村，城外村的來歷：這兩條村是以客家圍來劃分的，客家圍內稱為城內村（也是老人家俗稱的城肚，肚是肚子，里面的意思），客家圍外就稱為城外。草堆嶺，禾場嚇的來歷：村里有一個山嶺叫秀嶺，以前山嶺斜坡下面有個曬谷的地方。禾場嚇的意思就是曬谷的地方。而秀嶺的斜坡上就稱為草隊嶺。梨園來歷：原惠州淡水一帶多產(chǎn)沙梨，而此地也種植沙梨，但產(chǎn)量較少，為求沙梨能多產(chǎn)豐收，故命名為梨園。

通過走訪龍崗檔案局、xx區(qū)史志辦公室和一些街道辦事處、居民委員會等等，讓我真正的體驗到做研究真的很需要毅力，當看到自己成果的時候就會覺得這一切都是值得的。

學生個人工作總結技巧篇九

時間如白駒過隙，不知不覺中進入學術實踐部一個多月了，在這段時間里感覺自己學到了許多，成長了許多。從一開始進入團委學生會，對各項工作幾乎一頭霧水，不清不楚。到現(xiàn)在，對各工作的流程更加熟悉與了解，對本部門的工作也得心應手。這其中，不但有自己的付出，更有部長的教導、學長們的幫助和同事們的積極配合。

這一段時間我的工作總結和體會主要如下：

一、積極主動地參與活動。

們會繼續(xù)發(fā)揮創(chuàng)新精神，爭取使下次活動搞得更出色。

二、細微之處見精神。

團委學生會是個嚴謹?shù)慕M織，從一份看似簡單的通知的各種要求就足以體現(xiàn)它的嚴謹性。我們幾位學長在平時工作中的細心嚴謹也讓我深有感觸，哪怕是對我們小小的一份策劃書都是精心地審核批注。

細節(jié)決定成敗，禍患常積于忽微。哪怕是一件芝麻大小的事，既然分配在自己手上，就得用心辦好，力求完美，不放過每一個細節(jié)。從寫宣傳單到文印，從物品采集買辦到活動策劃工作流程的方方面面······每一件看似微不足道的小事都要求你用心去做。勿以事小而不為，在這過程中，我學會了認真和細心，明白了在平時的工作中注意細節(jié)問題的重要。

三、堅持就是勝利。

學生會的工作很多很雜，要占用大量的課余學習休息娛樂時間，做久了難免會產(chǎn)生厭煩心理。我也曾抱怨過，也曾想過做這些是否是在浪費時間，可是我還是堅持下來了。在這個過程中，慢慢發(fā)現(xiàn)原來自己還有不懂的地方，原來它并不是自己想象中的簡單，原來這項工作我還可以做得更好。

質的提升。

四、態(tài)度決定一切。

在進入學術部的第一次部門會議上，部長就說過：態(tài)度決定一切，而能力則可以慢慢培養(yǎng)。在自己的切身工作中才體會到這句話的真諦。一件事交到自己手中，就是部門對自己的信任，就是一次對自我的考驗。對于這件事你就必須認真負責到底，做到盡善盡美才是對自我能力的鍛煉。以前，總認為差不多就行了，何必如此一板一眼。現(xiàn)在，在重寫了三次“新生杯”辯論賽策劃書后，明白了那不是古板，而是對工作最起碼的要求。如果每個人對每件事都是差不多，那可以想象這件事的最終效果一定會大打折扣。同時，你對事、對工作的態(tài)度也意味著你可以從中學到些什么，收獲到多少。

五、團結就是力量。

在平時的工作中，我深刻地體會到一個部門凝聚力的重要性。當自己臨時有事，不能完成所負責的任務時，只要一個電話，部門里的其他人只要有空就會盡力幫你。當自己在工作和學習中遇到問題時，部門里的人也會耐心地幫你解決。在office設計大賽復賽題目的選定時，我更加感到了集體力量的巨大。一個人苦思冥想，收效甚微；但當你和部門里的其他同事一起討論時，彼此的思想火花相互碰撞，思路打開了，更多妙點子也就接踵而至。

六、善于發(fā)現(xiàn)問題和總結經(jīng)驗。

以前總認為把工作做好就萬事大吉了，而完全忽視了對工作的反思和總結，更別提對工作中問題的發(fā)現(xiàn)與解決。所以一直以來，工作能力的提升緩慢。在后來的工作中才慢慢發(fā)現(xiàn)，在工作中發(fā)現(xiàn)問題，在工作后反思與總結，才是真正的負責到底，才會有進一步的提高。古代大智大賢之人尚且要“每日三省吾身”，何況我一介書生?。≈挥杏眯陌l(fā)現(xiàn)問題，才能解決所存在的問題；只有善于反思和總結經(jīng)驗，才能讓自己避免犯同樣的錯誤，讓工作更完美。

當然，作為一名剛進入大學不久的新生，對大學里的方方面面還不甚了解，對學生會的工作更無經(jīng)驗可談，因此也犯過不少小錯誤。但有句話說，錯不可重犯，錯也要有水平。能在錯誤中成長也是件好事。在此，要感謝我們的幾位學長，對我們的精心教導和培養(yǎng)，從他們身上我學會了許多待人處事的道理。也感謝團委學生會這個平臺，在這里我拓寬了視野，學到了書本上學不到的東西。

在以后的工作中，我仍將盡力為部門貢獻自己的力量和才智。我相信，在學生會這個大舞臺上，學術實踐部定會創(chuàng)出屬于我們的精彩！

報告人：華慧豐。

2010.10.13。

學生個人工作總結技巧篇十

20xx年學生處學生公寓按照學院黨委的要求，認真組織安排本部門黨員、群眾進行了系統(tǒng)的、完善的學習，并取得階段性的效果。在11月迎接了自治區(qū)安全檢查復驗，也取得優(yōu)秀的成績。

在學院大好發(fā)展形勢下，學生處學生公寓緊跟學院步伐，認真的完成學院統(tǒng)一布置的任務，并且在結合自身特色，開展了一系列特色的活動。

學生處學生公寓在20xx年工作中，以“一切為了學生、為了學生的一切、為了一切的學生”的育人方針為主線，通過培養(yǎng)思政輔導員職業(yè)技能方面、公寓文化建設方面、服務學生方面、思政教育方面、日常維修方面、公寓衛(wèi)生方面、組建大學生自律委員會等七個平臺，認真來做好學生生活上的服務、管理工作，努力打造一個和諧溫馨的第三課堂，讓學生在公寓里能感受到家的溫暖。

1、定期對所有的思政輔導員進行培訓，提高思政輔導員的思想政治覺悟，提高思政輔導員的服務意思，提高思政輔導員的應急能力。

2、每年進行兩次消防培訓，讓所有的輔導員掌握消防知識，并且掌握應對各種突發(fā)事件技能，在工作場所模擬突發(fā)事件，現(xiàn)場進行培訓，這樣有力的保障了我校學生的生命安全和學院的財產(chǎn)安全。

工作情況做一個小結，把工作中遇到的困難和新情況在會上與大家一起討論，共同解決問題。

4、面對全校性的工作，群立群策，發(fā)揮每一個思政輔導員的主觀能動心與積極性，有組織、有計劃的完成學院的布置的工作。

1、按時定點的開放活動室，安排好大學生自律會組織學生觀看電視節(jié)目及其他娛樂活動，承接學院組織的大型的電視會議。

2、組織特色活動，學生處學生公寓舉辦了消防演習、“公寓杯”棋類比賽、籃球賽、拒絕使用大功率展等一系列活動，取得較好的影響。 第三、做好學生在公寓生活的服務工作，為學生營造家的感覺。

3、在學生公寓里，營造美好的環(huán)境，配備了電子鐘、宣傳欄、花、 地毯、衣冠鏡、安裝了門進系統(tǒng)，方便學生生活。

4、在公寓樓內沒一層都設有自習室、電視房，定時的開放，豐富學生的課余生活。

5、組織學生在公寓開展自習。

6、在公寓大廳的門衛(wèi)室放有針線盒、創(chuàng)口貼等物品，方便學生生活。 第四、教育為主、管理為輔，深入到宿舍，開展思想政治教育，做好學生的養(yǎng)成教育工作。

7、 本著“以人為本、一切為學生”的原則，認真的開展對學生的思 政教育工作，把國家、新疆政策方針結合我校的實際情況，通過聊天的形式傳遞給學生。

8、 思政輔導員通過走訪的形式，每天進十五間宿舍，了解學生生活、學習上的困難，同時幫助學生解決困難。

9、 在日常的工作中，對學生的一些違紀行為及時制止，先進行說服 教育，對違紀行為屢教不改及觸犯法律的，上報給學院有關部門進行處理。

10、 在日常的生活上，積極的與學生打成一片，把德育教育融入學生 生活中。

1、積極的為聯(lián)系學生的宿舍物品維修。

2、新生入住后，急學生之所急，積極的聯(lián)系后勤維修學生宿舍設備，保障了學生住宿的安全和生活環(huán)境。

1、針對不同的季節(jié)，進行疾病預防，定時的對學生宿舍進行消毒，定時在樓內進行滅蟑、滅鼠。

2、制定流行病應急預案，一旦發(fā)生嚴重的流行病，按預案處理。

3、公共衛(wèi)生實行責任到人，由樓長每天都檢查，不合格的，責令保潔人員立刻打掃，保障公寓的公共衛(wèi)生，給學生營造一個良好的生活環(huán)境。

1、建立大學生自律委員會，讓學生發(fā)揮主觀能動性，學會自我管理、自我教育。

2、健全大學生自律會機制，每棟公寓樓設置副樓長及層長，有層長

負責一層的事物，副樓長簡單處理一些本樓事物，這樣可以提高公寓管理中心的整體效率。

在這一年的工作中，學生處學生公寓在不斷的摸索中前進，工作中遇到很多困難，在很多方面還存在不足。但是在以后的工作，學生處學生公寓的全體工作人員將以飽滿的熱情，以高昂的斗志迎接一切的挑戰(zhàn)。

學生處學生公寓

20xx年12月5日

學生個人工作總結技巧篇十一

xx——xx學年，我有幸成為校團委學生部的一員，作為辦公室的委員，我深感榮幸與驕傲。下面，我將對上學期的工作進行總結和對下學期的工作做計劃。

2.負責2—214和各活動室中固定資產(chǎn)的借還工作。負責此工作后，我認識到了無論何時都要禮貌待人，再借還物資時要認真檢查物資各方面的情況，做好管理工作。

3．協(xié)助素質拓展部開展“素質拓展，你我同行”活動，通過此活動，各校級組織的成員們增進了交流，鞏固了大家的友誼，也是同學們認識到了素質拓展活動的重要性。

4.參與各次校團委學生部會議，認真聽取各成員的工作總結及計劃，并及時吸取工作經(jīng)驗與教訓，努力提高自身工作能力。

5.及時認真地完成辦公室第xx周大事記和工作總結工作。

6.與各成員一起做好元旦游園活動獎品的發(fā)放工作，使游園活動得以有序進行。

1.在對固定資產(chǎn)進行歸檔時，圖片大小等沒調好，給主任和副部的工作帶來了影響，今后定努力提高自身能力，努力把各項工作做好。

2.介于固定資產(chǎn)的借還工作，有時因故沒能及時給借還物資的負責人開門，造成工作的不便;沒能及時記清各類物資的數(shù)量，給借還工作帶來不便，今后定改正。

3.開展“素質拓展，你我同行”活動時，沒能及時了解各項活動要求，工作時沒能及時配合，給工作帶來了不便。

4.撰寫辦公室大事記和工作總結時，沒能及時與育才校區(qū)團委學生部辦公室的負責人聯(lián)系，造成其工作的不便。

5.在元旦游園活動發(fā)放獎品時，沒能組織好前來領獎的同學進行排隊，以至于領獎時場面有些擁擠混亂。

6.參加各項校團委學生部會議后沒能及時整理會議記錄，

1.做好固定資產(chǎn)的管理工作，及時給借還物資的負責人開門，記號各類物資的數(shù)量，使工作有效進行。

2.提高自身各方面的能力，包括電腦操作基礎知識、會議記錄速記方法、格式等。

3.在開展各類活動前認真看策劃書，了解活動流程及各項活動要求，積極配合各成員進行工作。

4．加強與本部各成員的交流，以利于各項工作的進行。

5.對于各次會議，做好會議記錄，并在會后進行整理。

以上便是我上學期的工作總結和下學期的工作計劃。

xx年2月4日。

學生個人工作總結技巧篇十二

4、請?zhí)岢鰝€人在2012年的工作設想及發(fā)展計劃。要實現(xiàn)此計劃，個人需要的資源和自身需要提高的能力及其他方面的具體措施。(20%)。

5、請對自身技能、素質(優(yōu)勢/劣勢)、崗位適應性進行評估，并進行職業(yè)發(fā)展目標的設定。(10%)。

只要掌握以上技巧，各行各業(yè)的員工都能呈上一份讓人滿意的年終終結!

范文：

辯天下之事展雄才偉略——記第二屆“未來企業(yè)家”杯在杭高校管理案例分析大賽。

4月26日下午，第二屆“未來企業(yè)家”杯在杭高校管理案例分析大賽在浙江理工大學吹響比賽的號角，本次比賽由浙江理工大學主辦，杭州電子科技大學、浙江工商大學、浙江工業(yè)大學及我校均在受邀之列。

我校代表隊由財政與公共管理學院學生行政管理學會組成，行政管理系主任操世元擔任此次代表隊的指導老師，07行管唐慶翠擔任領隊。其他成員有08稅務楊妃、08公管程祥儷、08行管陳軍、08行管花龍昌、08行管聞小標。

學生個人工作總結技巧篇十三

這學年，我們部門做好每項活動人員分配工作，鍛煉每個成員的能力，讓大家都有事可做并且盡力做到。部長主要負責協(xié)調本部門所有工作，副部長一人負責對各類活動的信息采集與歸納；另外一人負責各類事務的時間通知與安排。干事們分工明確，每兩到三人一組，進行每次活動的照相與信息報道。

學生個人工作總結技巧篇十四

在過去的一年中，在分廠領導車間領導的幫助帶領下，經(jīng)過了工人同事的共同奮斗，和經(jīng)過了自己的積極努力，作為職工的我順利的完成了自己的工作。在歲末之際，我應該就一年以來的工作做一下認真的總結。

我熱衷于本職工作，嚴以律己，遵守各項廠規(guī)制度，嚴格要球自己，擺正工作位置，時刻保持“謙虛，謹慎，律己”的工作態(tài)度，在領導的關心培養(yǎng)和同事們的幫助下，始終勤奮學習，積極進取，努力提高自我，始終勤奮工作，認真完成任務，履行好崗位的職責。

每一個好的員工都應對自己的工作認識清晰，熟悉和熟練自己的工作。要有對機器工作操作的了解，也要有對發(fā)生故障的應變能力，完成領導給予的各項任務。

一年來，我做的已經(jīng)是最好了，我相信在今后的'工作中，我還是會繼續(xù)不斷的努力下去。

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。

學生個人工作總結技巧篇十五

學生會成員的工作安排十分重要，他們不僅需要做好自己的本職工作，可能還要及時被調配到其他工作崗位。本次活動中，學生會成員工作都很認真，人員分配合理，也制作了垃圾箱，辦公室、宣傳部為校運會出了宣傳板，我們學生會工作還算到位。

２、安全問題。

安全問題是最嚴重的問題，所以在前期準備活動時一定要考慮安全問題，作好安全措施，確保運動員們能順利參加比賽。還有比賽期間宿舍的安全問題，這點張書記在大會上還著重強調了，我們學生會所分配下去實施任務的同學工作的很到位，我們要再接再厲，繼續(xù)保持。

3、開幕式上展示風采，競技場上捷報頻傳。

本屆校運會，從開幕式到各個項目的比賽，充分展示了我們系師生良好的體育道德風貌，展示了師生積極向上，團結一心的精神面貌。

開幕式上，全體運動員精神抖擻，意氣風發(fā)。在檢閱時，口號響亮：奔馳賽場、凌志威揚、交通駿捷，步伐整齊，體現(xiàn)了我們交通健兒的男兒氣質。

隨后的比賽場上我們不驕不餒，男子組取得了全校第五名、綜合成績全校第八名的優(yōu)異成績，并取得了“道德風尚獎”。

4、幕后工作有條不紊，義務服務風格高尚。

在比賽的同時，學校要求各系組織學生向廣播臺投稿，兩天來，我們系投稿次數(shù)眾多，賽場上常常聽到交通系捷報和為交通健兒加油的聲音。啦啦隊員則在場外為運動員們搖旗吶喊，加油聲、吶喊聲此起彼伏、頻頻響起，不時的震撼著我們。

張書記強調我們要注意道德風尚，不冒名不頂替，賽出我們的真正實力，搞好我們周邊的環(huán)境衛(wèi)生。這些我們都做到了，而我們要做的就是繼續(xù)保持我們的道德情操。

學生個人工作總結技巧篇十六

總結前要充分占有材料。最好通過不同的形式，聽取各方面的意見，了解有關情況。今天本站小編給大家為您整理了。

寫作技巧，希望對大家有所幫助。

我叫*，女，漢族人，25周歲。1986年9月，我在崇仁縣巴山鎮(zhèn)巴山小學讀小學一年級，由于父親工作調動，我于1987年進入撫州市第十小學繼續(xù)就讀。在1991年9月，進入撫州市第三中學讀初中，1994年9月我以優(yōu)異的成績考入江西省銀行學校金融專業(yè)進行學習，1997年7月從江西銀校畢業(yè)后，被分配到中行撫州分行郵電分理處工作，在那里我從事過會計、出納等工作，并積極協(xié)助主任管理好分理處的工作。工作之余，參加成人高考，于20xx年順利取得了電腦會計大專文憑。20xx年2月通過競聘上崗，被組織上委任到玉茗支行新華分理處任主任。現(xiàn)仍為新華分理處主任。

一年來，我在支行領導的指導和同志們的幫助下，能夠以黨員的標準嚴格要求自己，認真刻苦學習，勤奮踏實工作，清政廉潔，團結同志，顧全大局，學習和工作生活上都取得新的進步。

一、在學習和思想上，認真學習鄧小平理論和“三個代表”重要思想，努力提高理論水平和思想素質。

黨組織考驗我，幫助教育我，并送我參加了黨校的培訓班學習，另外我還在業(yè)余時間里學習毛澤東思想、鄧小平理論及“三個代表”的思想，對黨有了較系統(tǒng)全面的認識。對政治理論學習，思想重視，將其作為日常工作的重要內容，能結合理論與實際工作進行分工，自加壓力，有意識要求自己多學一些，學好一些，學深一些。在學習內容的安排上，緊緊圍繞黨和國家大事和大政方針，學習中做到“四勤”，即勤看，勤聽，勤記，勤思，平時除積極參加分行和本資料權屬文秘資源網(wǎng)嚴禁復制剽竊支行組織的學習之外，遇有空閑，主動學習，遇有好的專場報告和音像輔導材料，盡量爭取多聽，多看，在聽和看中堅持作好筆記，事后進行歸納整理和思考，將學習內容轉化為學習心得，使自己得到升華與提高。通過學習，我提高了自己的政治覺悟和思想水平。精神上感覺更加充實，自己的靈魂也用到了歸宿，心靈也有所寄托。但和其他一些優(yōu)秀黨員相比自己還做的遠遠不夠，以后會多加嚴格要求自己。使自己做一名真正合格的共產(chǎn)黨員。

二、在工作中，盡心盡責做好本職工作，勤奮務實，為中行事業(yè)發(fā)展盡責盡職。

在擔任新華分理處主任這一段時間以來，我都能夠立足本職、敬業(yè)愛崗、無私奉獻，為中行事業(yè)的發(fā)展鞠躬盡瘁。作為一名分理處的主任，一名入黨積極份子，我始終以身作則，以黨員的標準嚴格要求自己;以高度的自覺性，正確的認識自己;嚴于剖析自己;堅定信心，執(zhí)著追求，使自己成為員工們的模范?？朔诵氯A分理處成立時間短、地域較偏、客源有限的缺陷，帶領全處員工勇于開拓市場、積極營銷，今年上半年，在分理處成立短短一年的時間里，取得了人民幣存款凈增近800萬元，完成全年任務的105%;外幣存款凈增9萬美元，完成全年任務的900%;公司存款凈增280萬元，完成全年任務的93.33%，各項余額達20xx余萬元的好成績。全面完成上級下達給我們的各項業(yè)務指標，得到了支行及分行領導的好評。

文儲蓄傳票錄入二級能手”、“計算器三級能手”等稱號。以“立足本職、扎實工作”為理念，潛心鉆研業(yè)務技能，使自己能在平凡的崗位上默默的奉獻青春，為中行事業(yè)發(fā)出一份光，一份熱。

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總結過去，是為了吸取過去的經(jīng)驗和教訓，更好地干好今后的工作。工作中的不足和欠缺，請各位領導和同事批評、指正。同時，本人也熱切企盼有機會為中行今后的發(fā)展繼續(xù)貢獻力量。

三、在生活上，保持積極向上的生活作風。自覺做到政治上、思想上、行動上與黨中央保持高度一致：去年4月，美間諜飛機侵我領空，撞毀我機時，聲討美國的霸道時能保持克制，以大局為重;在與“”邪教組織的斗爭中，能始終堅持鮮明的政治立場，堅決支持黨中央依法取締邪教“”的決定。平時能夠嚴格要求自己，注重日常生活作風的養(yǎng)成，堅決抵制了腐朽文化和各種錯誤思想觀點對自己的侵蝕，做到了：1、生活待遇上不攀比，要比就比貢獻、比業(yè)績;2、非分之想不可有。社會主義的分配原則是按勞分配，拿了應得的報酬，晚上睡覺也安穩(wěn)。3、艱苦奮斗的作風不可丟。提倡艱苦樸素，勤儉節(jié)約;反對大手大腳，暴殄天物，杜絕現(xiàn)象的滋生蔓延。4、遵紀守法，接受監(jiān)督，抵制腐朽思想的侵蝕。只有增強法制觀念，完善監(jiān)督機制，才能從組織上腐化墮落的通道。樹立了正確的世界觀、人生觀、價值觀。銀行員工個人工作總結四、我的社會關系丈夫在*工作，共青團員。女兒年紀尚小，剛滿周歲。父親也是中行的老員工，中共黨員。母親以前在中行做代辦員，現(xiàn)在家照顧家庭。哥哥在*，共青團員。在我的大家庭中，爺爺是老干部現(xiàn)已退休在家、叔叔在工作、舅舅在*工作，都是中共黨員，政治清白。我是在黨的教育下成長起來的。

我渴望成為一名光榮的中國共產(chǎn)黨員，入黨有助于我們樹立遠大的人生理想。我覺得，每個人都應該有一種生活的信仰，在面對各種錯綜復雜的問題時，才不會迷失方向迷失自我。共產(chǎn)黨以實現(xiàn)共產(chǎn)主義為最高理想，它高瞻遠矚地本資料權屬文秘資源網(wǎng)嚴禁復制剽竊為我們描繪一幅宏偉的藍圖。在這種理想的指引下，我才能以一種更深刻的目光去看待身邊的人和事，我的人生理想也更加遠大，從而得到充分的發(fā)展。我愿意用我十分的努力來表達我對于親愛的中國共產(chǎn)黨的無限忠誠。在一步步向共產(chǎn)黨員靠近的同時，我也感到了一份責任和壓力，我深知一名合格共產(chǎn)黨員的權利、責任和義務，也深知我與一名合格共產(chǎn)黨員之間的差距。我必須以更加積極地態(tài)度迎接黨組織的考驗，爭取早日加入中國共產(chǎn)黨組織。

以上是我這一年以來在思想、工作、學習方面的總結匯報，在以后的日子里，我還要總結工作和生活中的經(jīng)驗和教訓，認真履行黨章上所要求的一切，嚴格要求自己，接受黨組織和同志們的監(jiān)督，嚴于律己、勤奮進取，努力作一名合格的共產(chǎn)黨員。

雖然沒有赫赫顯目的業(yè)績和驚天動地的事業(yè)，但我們盡心盡力，忠于職守。我們用這平平淡淡的生活，平平淡淡的工作勾畫出生活的軌跡，收獲著豐收的喜悅。這一年里，我始終保持著良好的工作狀態(tài)，以一名合格的合作銀行員工的標準嚴格的要求自己。立足本職工作，潛心鉆研業(yè)務技能，使自己能在平凡的崗位上默默的奉獻著，為合作銀行事業(yè)發(fā)出一份光，一份熱。

作為儲蓄崗位一線員工，我們更應該加強自己的業(yè)務技能水平，這樣我們才能在工作中得心應手，更好的為廣大客戶提供方便、快捷、準確的服務。以“客戶滿意、業(yè)務發(fā)展”為目標，搞好服務，樹立熱忱服務的良好窗口形象，做到來有迎聲，問有答聲，走有送聲，要讓每個顧客都高興而來滿意而歸.。眾所周知，在支行轄內，分理處是比較忙的一個點。每天每人的業(yè)務量平均就要達到一百多筆。

接待的顧客一二百人，尤其是小鈔和殘幣特別多，因此這樣的工作環(huán)境就迫使我自己不斷的提醒自己要在工作中認真認真再認真，嚴格按總行和支行制定的各項。

規(guī)章制度。

來進行實際操作。一年中始終如一的要求自己，在我的努力下，xx年我個人沒有發(fā)生一次責任事故。在我做好自己工作的同時，還用我多年來在會計工作中的經(jīng)驗來幫助其他的同志，同志們有了什么樣的問題，只要問我，我都會細心的予以解答。當我也有問題的時候，我會十分虛心的向其他同志請教。對待業(yè)務技能，我心里有一條給自己規(guī)定的要求：三人行必有我?guī)?，要千方百計的把自己不會的學會。想在工作中幫助其他人，就要使自己的業(yè)務素質提高。儲蓄乃立社之本，xx年，在上級領導的關心、支持和同事們的協(xié)助下，我積極努力地開展工作，較好的完成了各項工作任務，全年個人累計吸儲150多萬元。

一年里，我積極參加政治理論學習和業(yè)務知識學習，能自覺遵守法律法規(guī)和單位的各項規(guī)章制度，同時刻苦鉆研業(yè)務知識，不斷提高自己的工作技能?；仡欉@一年來的工作，我是問心無愧的，在工作中，我是忠于職守，盡力而為的，銀行屬于服務行業(yè)，工作使我每天要面對眾多的客戶，為此，我常常提醒自己“善待別人，便是善待自己”，在繁忙的工作中，我仍然堅持做好“微笑服務”，耐心細致的解答客戶的問題，遇到蠻不講理的客戶，我也試著去包容和理解他，最終也得到了客戶的理解和尊重?；仡櫃z查自身存在的問題，我認為：一是學習不夠。當前，以信息技術為基礎的新經(jīng)濟蓬勃發(fā)展，新情況新問題層出不窮，新知識新科學不斷問世。面對嚴峻的挑戰(zhàn)，缺乏學習的緊迫感和自覺性。理論基礎、專業(yè)知識、文化水平、工作方法等不能適應新的要求。二是在工作較累的時候，有過松弛思想，這是自己政治素質不高，也是世界觀、人生觀、價值觀解決不好的表現(xiàn)。針對以上問題，今后的努力方向是：一是加強理論學習，進一步提高自身素質。轉變工作作風，努力克服自己的消極情緒，提高工作質量和效率，積極配合領導和同事們把工作做得更好。新的一年里我應加緊學習，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn)，總結過去，是為了吸取過去的經(jīng)驗和教訓，更好地干好今后的工作。

工作中的不足和欠缺，請各位領導和同事批評、指正。

在業(yè)務上，我取得了巨大的收獲，這一年使我在業(yè)務上能夠熟練，并能駕輕就熟解決工作中的問題，這一年來，除了做好每天日常本職工作外，還重點做了如下工作：

1、帳戶年檢。接到上級年檢通知，對營業(yè)部所有性質為正常的帳戶共418戶做了年檢工作，在時間緊、任務重的提前下，及時通知全部企業(yè)前來年檢，并要求提供最新、最準確的單位信息資料，并對全部資料在人民銀行帳戶二期系統(tǒng)中做好登記。

2、新舊帳戶變更。由于系統(tǒng)升級，系統(tǒng)要對所有20xx年前老帳號進行變更，這就需要與相關企業(yè)做好口頭解釋與書面交接工作。除為每戶填寫帳戶變更告知書，還將基本戶及預算專戶的開戶許可證收回，待變更。

3、電子開銷戶登記本。由于開銷戶登記本為連續(xù)使用，帳戶年久使用已殘損，故將所有開銷戶信息形成電子版本，待日后使用。

在思想上，20xx年部里的活動也很多，自己盡了最大能力完成了所有任務，如手機銀行、短信簽約、利得盈、姚明卡等等。雖然不是很突出，但我都是積極參與。如今，面臨自己的是20xx年大干一季度活動，首先在存款上，自己會努力廣泛開拓資源，挖掘客戶，爭取起到黨員帶頭作用。其次是信用卡、基金等營銷活動中，也會嚴格要求自己，迅速提高增長量。

新的一年里，我為自己制定了新的目標，那就是要加緊學習，更加的充實自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn)，明年會有更多的機會和競爭在等著我，我心里暗暗的為自己鼓勵，要在競爭中站穩(wěn)腳步，踏踏實實，目光不能只限于自身的小圈子，要著眼于大局，著眼于今后的發(fā)展，我會向其他同志學習，取長補短，相互交流工作經(jīng)驗，共同進步，爭取更好的工作成績。當然，在一些細節(jié)的處理和操作上我還存在一定的欠缺，我會在今后的工作中磨練自己，發(fā)揚長處，彌補不足。

學生個人工作總結技巧篇十七

班主任工作繁重異常，這是眾所周知的。所以，在開展班主任繁重的工作之前，應先根據(jù)本班的實際情景制定詳盡的工作計劃。古語有云：“凡事預則立，不預則廢?！边@說明制定計劃的重要性。如果沒有制定一個切實可行的計劃，跟著感覺走，就會使工作顯得被動，并且繁重的工作就會顯得更凌亂，以至工作難以開展，不能到達預期的目標，并且將來還可能出現(xiàn)一些不可預測的問題。所以，開展班主任工作，必須要先作好計劃。

學生個人工作總結技巧篇十八

時光如梭，歲月如歌！轉眼間本身已經(jīng)參加工作半年有余了，回首這半年來的工作過程，總結工作中的經(jīng)驗、教訓，有利于在以后的工作中揚長避短，更好的做好本職工作。

我是20xx年x月本科卒業(yè)，x月份參加工作！從x月份至今不停在xx項目部擔負土建技巧員的工作。通過這工程的現(xiàn)場實踐工作的熬煉和學習，在項目部領導的關切培養(yǎng)和同事們的熱心贊助下，我的工作有了快速的晉升，我正向著成為一名合格的土建技巧員快步邁進。在此感謝工廠對我的信任及同事們的支持，通過團隊的配合盡力，摸索出了必然的工作經(jīng)驗，在此對一年來的工作環(huán)境進行個人工作總結：

一、工作思想。

在這一年的實踐工作中，我從曩昔在學校時的只會紙上談兵到現(xiàn)在的實際操作思想上有了宏大的改變。施工現(xiàn)場是我們的主戰(zhàn)場，工程做得好欠好，全在施工現(xiàn)場實現(xiàn)。工程是一個漫長的歷程，投入大量的人力物力進行扶植，合理組織施工能力包管施工進度?！捌桨驳谝?，警鐘長鳴”的思想不停貫徹在我的整個工作中！

二、崗位職責。

1、在主督工程師的領導下開展各項技巧工作。

2、負責初審施工單位報來的施工組織設計，施工歷程中共同監(jiān)理全面負責有關工程的施工檢磨練收，直到完工驗收合格交付使用。

3、控制熟悉施工圖紙、施工規(guī)范和質量檢磨練收評定標準，負責工程進度，平安消防等文明施工的反省監(jiān)督。

4、實時與現(xiàn)場監(jiān)剃頭明不按圖紙施工、不按規(guī)范施工的行為，若現(xiàn)場矯正無效，共同監(jiān)剃頭停工致頓單，并報總工程師。

5、對現(xiàn)場平安保障設施、步伐及施工中人員、機器設備的平安狀況予以監(jiān)督，并實時提出整改看法。

三、具體工作。

我主要和其他的幾名技巧員負責現(xiàn)場的工程技巧治理，依據(jù)工程進度合理支配穿插進行放線、驗模和鋼筋的查驗等技巧工作！作為技巧員要（請你支持）做到對本工程圖紙的純熟控制，在各工種施工前進行各項技巧交底，在一些易錯的地方除了交底以外還要時時監(jiān)控！我個人解散的要做到“前、中、后”，本項工作開展前先期提醒班組長工作重點，在展開大規(guī)模施工的歷程中也要多次監(jiān)督，施工基礎完成落后行驗收！要嚴把質量關，做到不遺漏任何一個問題！

四、經(jīng)驗和教訓。

在這一年的工作中，我除了做施工日志外還不停做工作筆記，將本身每天的工作進行總結，將一些工作時的心得和經(jīng)驗記錄下來作為以后的工作參考！我本身買了許多圖集，平時多觀圖集，做到多觀、多問、多聽！認真仔細的工作要對的起本身的崗位職責！在工作中我也犯過許多的差錯，有時候工作時分心造成標高和尺寸呈現(xiàn)了不應該的偏差，還大好人人實時的發(fā)明和矯正才沒有變成弗成挽回的.場所場面！一次次的經(jīng)驗教訓面前我獲得了發(fā)展，深知這份擔子的重量，養(yǎng)成優(yōu)越的工作習慣是多么的緊張！我也漸漸的總結出本身的工作措施，進步了工作效率，低落了失足的幾率！在領導和同事的贊助下技巧賡續(xù)的獲得了進步！

總體說來，對付領導交給的各項任務都已對照順利、較好的完成了。一年來的從事工程施工工作，在賡續(xù)的取得提高，本身的專業(yè)知識獲得了長進和加深，工作才能，包括組織協(xié)作才能、治理才能和應變才能都獲得了很大的進步，更緊張的是得到了名貴的工作經(jīng)驗的積累。一年來的工作表現(xiàn)也獲得了項目部領導和同事們的承認。展望，工作中將會有更多的新的挑戰(zhàn)，我必然會盡心盡力加倍積極的工作，在往后的工作中，我將以百倍的熱情歡迎新的挑戰(zhàn)，在學習中提高和成熟起來，為工廠的成長供獻本身的力量！

學生個人工作總結技巧篇十九

從我第一次走上講臺初為人師到現(xiàn)在，已經(jīng)一個學年曩昔了?；叵脒@一個學年的教授教化工作，我發(fā)展了不少，受益匪淺。作為一名剛踏上工作崗位的青年新教師，一開始我心中不禁有些忐忑。幸運的是，學校列位領導和很多先生對我的工作給予許多的關切和贊助，而我本人也倍加盡力，本學年我的各項工作都井然有序的開展，順利完成了學校的各項教授教化任務和教授教化目標。同時，顛末一個學年的實踐，我獲取了許多名貴的工作經(jīng)驗。以下是我在本學年的工作環(huán)境總結。

一、教授教化工作方面。

1、必須以新理念指導教導教授教化。充分備課，吃透課標和課本，力爭每節(jié)課，突出重點，突破難點，排除疑點，依據(jù)新教師的校本培訓計劃，做到“一課一備”。認真介入集體備課，千錘百煉，多參加聽課評課運動，客氣向老前輩老教師學習，取長補短，賡續(xù)進步教授教化程度。

2、認真學習新課標理論，做到學會每一種教授教化模式，賡續(xù)仿照立異進步，從而形成本身的授課作風，覺得七年級剛打仗到地輿課，對地輿的知識了解不是許多，因此采取自主學習模式，部分內容可以用探究式和立異教授教化模式，做到機動更改，通過講義知識內容，在根基上擴展開來。每周寫總結并做好下周的計劃。

3、抓好老例地輿講堂教授教化。認真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，盡力講好每一節(jié)課;依據(jù)內容的支配，上課講的光陰不跨越半個小時，保障每節(jié)有十分鐘講堂演習。作業(yè)支配方面，在非周末時候學生作業(yè)光陰支配在20分鐘以上，作業(yè)以根基知識點為主，適當支配一些立異標題或者趣味地輿標題，擴展學生思維。最后，實時批改學生作業(yè)，找出存在問題，進行評講，鞏固學生根基知識。

4、對付學生課外閱讀方面，保舉學生閱讀有名的地輿冊本，主要是《中國國家地輿》系列、房龍寫的《人類的家園》、《地輿未解之謎》這三本書，都是關于地輿的，講述的都是世界地輿、中國地輿的概況和國家風氣習慣等，地輿未解之謎則是讓學生視野坦蕩，培養(yǎng)對地輿科學現(xiàn)象的探索、思考，增加興趣。

5、擬好溫習計劃，訂定溫習提綱，認真組織溫習，做好配套演習。堅持依照每周的限時測試以及每月月考要求，進步學生做題才能。周測是每隔兩周一次，每月月考，標題支配是所學的內容，難度比例為3：5：2，做到所有知識點都考到，并有適當?shù)膭?chuàng)造性思維標題。在平時還可以通過引發(fā)一些標題材料發(fā)給學生課余光陰來演習。霉畚單元考試后，全面做好每個學生，每個班級的質量闡發(fā)。注意發(fā)明教授教化和學生學習中存在的問題并實時辦理。

6、要對地輿科的尖子生進行指點，增強他們的根基的同時，對一些難題或者知識點，做充分的指點，另外增強他們的課外閱讀量，常常組織他們進行發(fā)言，實時了解他們的學習進度和狀況;對付學困生，這部分對七年級來說，估計要到此中考試落后行，察觀學困生的狀況，進行個其余指點，引發(fā)一些他們感覺有艱苦的知識點，或者是標題，進行專項訓練，各個擊破。以爭取趕上其他學生的進度。要做到不能忽視任何一個學生，要平等觀待，學習欠好的，只是暫時的，稍加引導，可以在下次考試補充回來。爭取所有學困生造詣都在及格以上，甚至上到中等以上程度。

7、依據(jù)學生的.興趣，組織樹立好地輿學科興趣小組。通過興趣小組，增強指點他們更廣闊的地輿知識，以及通過一些角逐標題，培養(yǎng)參加青少年科技立異大賽的人才，以及地輿小博士角逐，還有我校的地輿運動周。這些，都將通過地輿運動興趣小組來牽頭。

二、思想政治上。

三、繼承教導學習方面。

作為剛進入教師行業(yè)的我，為了更好地適該當前的教授教化工作，在盡力做好本職工作的同時。我十分注重繼承再教導學習，積極參加學校組織的新教師繼承教導的技巧培訓，并順利完成各項學習任務，取得專業(yè)合格證書。同時，應用課余光陰，積極學習有關地輿專業(yè)方面的知識，增強進步本身的知識領域和本身的專業(yè)技巧程度。此外，多次參加學校組織的外出聽課學習，聽取經(jīng)驗富厚的教師授課精華，賡續(xù)改進本身，進步本身。

四、專業(yè)科技成果方面。

自參加工作一年以來，本人積極組織學生參加有關中學地輿知識角逐，在第六屆全國地輿小博士知識角逐中，指點的學生取得優(yōu)異的造詣，本身也被評為“優(yōu)秀科技指點先生”稱號。同時，積極撰寫有關本專業(yè)的教授教化論文《淺談初中地輿教授教化中的趣味導入》，以更好的指導本身往后的教授教化任務，進步教授教化程度。

以上是我一年以來主要工作的環(huán)境，通過從書本上學習、從實踐中學習、從他人那里學習，再加之本身的闡發(fā)和思考，確實有了較大的勞績和提高。由于教授教化光陰短，經(jīng)驗不夠，所以造詣和不夠是同時存在的，經(jīng)驗和教訓也是相伴而行。我將繼承盡力，降服不夠，總結經(jīng)驗，汲取教訓，把本身的工作做的更好。

學生個人工作總結技巧篇二十

新年伊始，20__年就在那第一聲鐘聲走完了?；厥淄?，在20__年里，所有的得與失都盡收眼底。沒錯。20__年完了，在這一年走到盡頭的時候，也許有人歡喜有人憂。但不管是歡喜還是憂，既然我們預約了20__，那就做好備戰(zhàn)20__的準備。

不論之前得多少，失多少，那已經(jīng)是過去，那么，從現(xiàn)在，規(guī)劃好明天，做好今天。“今天”永遠是“昨天”死去的人所希望的“明天”。

自20__年4月入職以來，不長不短也大半年時間了，說實話，我愛上了這份工作，也在工作中學到了不少社會知識和社會經(jīng)驗。在這大半年時間里，我從門外漢一直成長到現(xiàn)在熟練的掌握業(yè)務流程、客戶接待、談判等，這都得益于我親愛的同事們和公司的大力培養(yǎng)和支持。

在這期間，共接待客戶位，收錄房源條，成交單數(shù)：買賣單邊，租賃單邊，完成銷售業(yè)績元?？v觀這多天，接待的客戶和收錄的房源還算可以，但是完成的業(yè)績就不盡如人意。所以，在工作中自身還是存在著許多不足的地方。

一路走來，期間和客戶發(fā)生過爭吵，被客戶罵過;和同行為了客戶也發(fā)生過不愉快，等等等等。但是，這些并沒有影響我的工作熱情。因為“知業(yè)不如敬業(yè)，敬業(yè)不如愛業(yè)，愛業(yè)不如樂業(yè)”!

說實話，期間如果說心態(tài)沒有浮動過，那是假話。在現(xiàn)今這種市場下，許多同事、同行，都選擇了放棄。誰都知道，無論做什么事“貴在堅持”，“堅持就是勝利”!真的，人生的悲哀莫過于輕易的放棄了不該放棄的和固執(zhí)的堅持了不該堅持的!不過，我堅信!我的堅持沒錯，靠譜!

20__已經(jīng)如約而至!所以，不管__做的怎么樣，那已經(jīng)成了回憶。從現(xiàn)在開始，以一個嶄新的精神面貌去迎接20__新的挑戰(zhàn)!延續(xù)20__年里優(yōu)良的東西，摒棄20__年里不好的東西，盡的努力去完成20__的工作!在新的一年，用新的工作態(tài)度，去完成新的挑戰(zhàn)!

20__年，希望所有的同仁們在今后的工作中都能掙到錢，咱們都把錢掙了，那公司的效益就顯而易見了!

銷售技巧培訓學習報告。

通過這次培訓，心靈不免又起了漣漪。感觸很大，收獲頗豐。盡管之前有想過這方面的問題，但還是有所欠缺。這次的培訓讓我的思維得以擴展，思想得以提升。同時努力發(fā)展方向更加明確，更加仔細。

在房產(chǎn)行業(yè)，銷售人員就是一個公司的形象代表。我們掌握的知識層面決定我們在客戶心中的定位，同時也決定公司在客戶心中的定位，也更加的決定公司在客戶心中的印象及名譽。我們必須用我們的形象來樹立公司的，也有必要得到客戶對我們的肯定。因此我們得學習更多：對公司的全面了解，房地產(chǎn)法律法規(guī)，以及政策，專業(yè)名詞和術語;對區(qū)域內的項目有整體認識和了解;對所在項目規(guī)劃，理念，風格，結構等了解;各項稅費的計算和時間等等有關房產(chǎn)知識。太多的東西需要我們去學習。

作為“戰(zhàn)斗”一線隊員，經(jīng)營理念的傳遞者，客戶購樓的引導者，多重身份的扮演使得我們必須比別人優(yōu)秀，必須懂得比別人全面，認知也必須比別人深刻。在與客戶的交談中，我們必須扮演主宰身份，正因為如此，察言觀色，隨機應變，人際交流，承擔，學習總結等此等詞語必須用我們的行動來詮釋。所以素質的提高是有必要的，而銷售技巧的提升也是必須的。

怎樣去提升銷售技巧呢?沒有一個標準式的答案，但有一點就是：用理論指導實踐，用實踐證明理論;用行動牽引思想，用思想輔助行動;總結經(jīng)驗，分析原因，吸取教訓。

“活的老，學的老”不斷的用知識來武裝自己。刪除昨天的失敗，確定今天的成功，設計明天的輝煌。在今后，我會左手抓起素質，右手抓起技巧，氣沉丹田，奮力向上舉起雙手，合二為一，散布周身耀眼光環(huán)，成就大輝煌。