通過總結(jié)，我們可以發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn)和不足，進(jìn)而做出相應(yīng)的改進(jìn)和調(diào)整。在寫總結(jié)時(shí)，可以運(yùn)用一些修辭手法和變換句式，增加語(yǔ)言的變化和表達(dá)的層次。閱讀是獲取信息和提升素養(yǎng)的重要方式，希望大家能夠在閱讀中找到樂趣和收獲。

文秘的寫作技巧與實(shí)踐篇一

小標(biāo)題對(duì)于本段所寫的內(nèi)容主旨而言，必須概括得準(zhǔn)確無誤，恰如其分。例如有篇關(guān)于××工程的調(diào)查報(bào)告，題為《一顆盲目施工的苦果》，設(shè)立了這樣幾個(gè)小標(biāo)題：“釣魚”工程，后患無窮；違反基建程序，造成浪費(fèi)；合同沒訂，扯皮無窮；領(lǐng)導(dǎo)外行，吃盡苦頭。其中第三個(gè)小標(biāo)題下面的內(nèi)容為：××工程一開工，“扯皮”之戰(zhàn)就打響。遇到問題，主建、施工、設(shè)計(jì)三方各說各的理，問題不能順利解決。這個(gè)工程自興建以來，主建、施工和設(shè)計(jì)三方，竟連一份經(jīng)濟(jì)合同都沒簽訂。設(shè)計(jì)圖紙沒有按時(shí)完成，拖延了工期，但設(shè)計(jì)單位不負(fù)經(jīng)濟(jì)責(zé)任；主建部門任意要求修改設(shè)計(jì)，不受任何契約約束；施工單位則是“老牛趕山，走著瞧”，來一部分圖紙，要一部分錢，干一部分工程。外裝修用的面磚就是一個(gè)三方扯皮的典型事例。主建單位要求由面磚改為水刷石，設(shè)計(jì)單位則堅(jiān)持要用面磚；而面磚的采購(gòu)，主建單位和施工單位又互相推靠、扯皮近半年之久。這段文字是該項(xiàng)工程三方互相“扯皮”的活寫真。作者將小標(biāo)題擬為“合同沒訂，扯皮無窮”是極其準(zhǔn)確恰當(dāng)?shù)摹?/p>

擬定小標(biāo)題，要特別注意不能過于雜亂，而要力求明確集中，寫得越單一越好。不要將幾個(gè)性質(zhì)不同、不能相提并論的問題，硬行扯在一起，搞成“小雜燴”。同時(shí)，也不能將原本是性質(zhì)相同的問題，卻分散到兩個(gè)小標(biāo)題中去說。例如×單位所寫的《xxxx年度工作總結(jié)》，共列有四個(gè)小標(biāo)題，其中第一個(gè)是：“解放思想，廣泛宣傳，積極爭(zhēng)取對(duì)外業(yè)務(wù)，努力開展多種經(jīng)營(yíng)”。不難看出，這個(gè)小標(biāo)題的內(nèi)容較為雜亂，既有思想政治方面的，又有生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方面的，將這些性質(zhì)不同的事項(xiàng)硬行“捏”在一起，顯得頭緒紛繁，龐亂蕪雜。

擬定小標(biāo)題，要注意與全文總標(biāo)題相呼應(yīng)。總標(biāo)題是對(duì)全篇內(nèi)容的高度概括，是“綱”，各個(gè)小標(biāo)題均是從不同角度、不同層面對(duì)總標(biāo)題內(nèi)涵的展示，是“目”。它們共同服務(wù)于總標(biāo)題，呈現(xiàn)出一種“輪輻向心”和“眾星捧月”的態(tài)勢(shì)。例如《中共中央、國(guó)務(wù)院關(guān)于保護(hù)森林發(fā)展林業(yè)若干問題的決定》一文共列有八個(gè)小標(biāo)題：穩(wěn)定山權(quán)林權(quán)，落實(shí)林業(yè)生產(chǎn)責(zé)任制；木材實(shí)行集中統(tǒng)一管理；對(duì)林業(yè)的經(jīng)濟(jì)扶持；木材綜合利用和節(jié)約代用；抓緊林區(qū)的恢復(fù)和建設(shè)；大力育林造林；發(fā)展林業(yè)科學(xué)技術(shù)和教育；加強(qiáng)黨和政府對(duì)林業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)?？梢钥闯?，上列小標(biāo)題是從八個(gè)方面制定了如何“保護(hù)”、如何“發(fā)展”的林業(yè)政策，絲絲入扣，不枝不蔓。值得注意的是，一些方針政策性較強(qiáng)的公文如通知、意見等等，其所設(shè)立的小標(biāo)題往往呈現(xiàn)出一種規(guī)律性的特征，即通常在第一個(gè)小標(biāo)題交代問題的重要性及必要性，中間各題是有關(guān)指導(dǎo)思想、基本原則、總體目標(biāo)以及主要任務(wù)、政策措施等方面的內(nèi)容，最后則是組織領(lǐng)導(dǎo)方面的要求，也是從不同角度對(duì)總標(biāo)題加以展示。

擬定小標(biāo)題，必須注意講究邏輯性。從邏輯角度講，公文總標(biāo)題與小標(biāo)題之間具有領(lǐng)屬關(guān)系，而各個(gè)小標(biāo)題相互之間則是并列關(guān)系。撰寫時(shí)要對(duì)其進(jìn)行合理地分類，符合邏輯，不能彼此包容或者相互交叉，不該并列的不能并列。對(duì)各個(gè)小標(biāo)題的設(shè)置，還要照應(yīng)全文主旨，分清性質(zhì)、輕重、主次，仔細(xì)考慮其排列次序，做到條理清楚。例如《××縣放寬政策和發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)辦公會(huì)議紀(jì)要》，共列有六個(gè)小標(biāo)題：關(guān)于放寬政策問題；關(guān)于籌建貨場(chǎng)問題；關(guān)于發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)問題；關(guān)于貸款問題；關(guān)于擴(kuò)建整流器廠問題；關(guān)于企業(yè)辦理工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照問題。從表面上看，各標(biāo)題排列整齊具體，反映出了會(huì)議的主要議題。但仔細(xì)推敲則不然。從總標(biāo)題來看，會(huì)議的中心議題實(shí)際是兩個(gè)：一是放寬政策問題，一是發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)問題。因此，要擬定小標(biāo)題，有這樣兩個(gè)也就足夠了。有些應(yīng)歸屬“發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)問題”，有些則應(yīng)歸屬“放寬政策問題”。而文中所列小標(biāo)題將具有從屬關(guān)系的“問題”并列，顯然不當(dāng)。

擬定小標(biāo)題，還要講求藝術(shù)性。一般來講，主要有四種方法：一是運(yùn)用形象化的語(yǔ)句。例如《中紀(jì)委關(guān)于加強(qiáng)紀(jì)檢工作座談會(huì)紀(jì)要》一文，其中最后一個(gè)小標(biāo)題“自己干凈才能幫助別人洗澡”，采用借喻手法，生動(dòng)活潑，耐人尋味。二是運(yùn)用對(duì)仗式。但這種對(duì)仗一般只是講求字?jǐn)?shù)的對(duì)稱整齊，而非嚴(yán)格意義上的對(duì)仗。例如上文“總結(jié)工作，增強(qiáng)信心”、“全黨動(dòng)手，上幫下促”等便是。三是運(yùn)用排比式。例如《全國(guó)農(nóng)村工作會(huì)議紀(jì)要》下設(shè)五個(gè)小標(biāo)題：關(guān)于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)責(zé)任制；關(guān)于改善農(nóng)村商品流通；關(guān)于農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)；關(guān)于提高經(jīng)濟(jì)效益、改善生產(chǎn)條件；關(guān)于加強(qiáng)思想政治工作和基層組織建設(shè)。以介詞“關(guān)于”作提示語(yǔ)，統(tǒng)轄全“局”，結(jié)構(gòu)緊湊，語(yǔ)勢(shì)強(qiáng)勁，富于表現(xiàn)力。四是使用該段中具有概括性的“原話”。這在一些綜合性的簡(jiǎn)報(bào)以及先進(jìn)人物事跡材料中較為多見。

即指各個(gè)小標(biāo)題的擬定，一定要顧及相互之間在形式上的整齊勻稱，無論在句式還是在字?jǐn)?shù)上，都要盡量做到和諧順暢，講究布局上的美感，不能長(zhǎng)短不一，參差不齊。例如《全國(guó)農(nóng)村工作會(huì)議紀(jì)要》一文所設(shè)的五個(gè)小標(biāo)題，均是以介詞“關(guān)于”作提示語(yǔ)，構(gòu)成整齊的排比式布局，顯得十分勻稱和諧。而像前文《一顆盲目施工的苦果》一文所列的四個(gè)小標(biāo)題，第一、第三和第四個(gè)小標(biāo)題均是由八個(gè)字組成，但第二個(gè)小標(biāo)題卻不如此，破壞了標(biāo)題的整體美。因此，可將其中的“基建”二字刪去，以求和諧勻稱。

文秘的寫作技巧與實(shí)踐篇二

按：中央統(tǒng)戰(zhàn)部研究室主任莊聰生同志關(guān)于“怎樣寫好領(lǐng)導(dǎo)同志講話稿”這篇文章，立意深遠(yuǎn)、結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)、內(nèi)容豐富、說理透徹，是他多年來為領(lǐng)導(dǎo)起草文稿的心得之大成?，F(xiàn)根據(jù)省委、統(tǒng)戰(zhàn)部部長(zhǎng)蘇曉云同志的批示精神，將此文刊發(fā)，供各地、各部門有關(guān)同志在起草文稿時(shí)參考。

研究室作為統(tǒng)戰(zhàn)部的思想庫(kù)、智囊團(tuán)，其立室之本、興室之道就是發(fā)揮參謀助手作用。而參謀助手作用怎么體現(xiàn)?很重要是要寫好領(lǐng)導(dǎo)講話稿。因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)講話稿，不僅體現(xiàn)的是領(lǐng)導(dǎo)同志的領(lǐng)導(dǎo)水平、決策能力、工作思路和個(gè)人魅力，同時(shí)由于領(lǐng)導(dǎo)的特殊身份，領(lǐng)導(dǎo)講話又不只代表個(gè)人，往往承擔(dān)著闡釋方針、部署工作、組織協(xié)調(diào)、指導(dǎo)實(shí)踐等功能，關(guān)系著全盤工作的開展，意義重大。一個(gè)會(huì)議開得好不好，活動(dòng)辦得成功不成功，很大程度上取決于領(lǐng)導(dǎo)講話講得好不好。

起草講話稿，體現(xiàn)著研究室的理論功底和文字水平，反映著研究室對(duì)工作全局的把握和駕馭能力，是研究室?guī)缀鯐r(shí)時(shí)在想、天天在做的一項(xiàng)重要工作，是研究室的“重頭戲”，或者說是研究室的主業(yè)。寫好了領(lǐng)導(dǎo)講話稿，研究室的工作就干好了一半;寫不好講話稿，其他工作也會(huì)受影響、打折扣。但要寫出領(lǐng)導(dǎo)滿意、聽眾愛聽的高質(zhì)量講話稿，決不是一天兩天就能練出來的功夫，是一個(gè)長(zhǎng)期積累的過程，也是一門綜合藝術(shù)。就中央統(tǒng)戰(zhàn)部研究室而言，每年要起草各類文稿幾百篇，如何寫好講話稿的問題是我們長(zhǎng)期以來一直在探索和琢磨的問題。前幾年，陳喜慶副部長(zhǎng)召集研究室專門召開過座談會(huì)進(jìn)行研究，形成的會(huì)議紀(jì)要已經(jīng)發(fā)給大家了。大家作為研究室主任，都是這方面的高手。我主要結(jié)合最近幾年中央統(tǒng)戰(zhàn)部研究室工作實(shí)際，談一些認(rèn)識(shí)，與大家一起交流。主要談四個(gè)方面，也就是把握特點(diǎn)、明確定位、領(lǐng)會(huì)要訣和必備素質(zhì)。

一、要把握領(lǐng)導(dǎo)講話稿的主要特點(diǎn)。

領(lǐng)導(dǎo)講話是機(jī)關(guān)各類公文中難度最大的，也是一種特殊的“命題作文”，有著自身鮮明的特點(diǎn)。

1、層次高。領(lǐng)導(dǎo)講話一般不是針對(duì)和著眼于某些局部和具體問題的，而是站在全局和時(shí)代的高度，用戰(zhàn)略的眼光和廣闊的視野來觀察、分析和解決問題，政治理論、思想水平和工作層次都很高。這就要求起草領(lǐng)導(dǎo)講話稿時(shí)，要不在其“位”而謀其“政”，“小人物敢于說大話”，時(shí)時(shí)處處站在領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)有的水平和層次上思考問題。我經(jīng)常給研究室干部講，寫領(lǐng)導(dǎo)講話要會(huì)“上天入地”、“頂天立地”，“上天”、“頂天”就是要不怕站得高，就怕站得低;不怕想得深，就怕想得淺。中央統(tǒng)戰(zhàn)部研究室日常文稿承擔(dān)得比較多的，主要是中央領(lǐng)導(dǎo)同志和部領(lǐng)導(dǎo)的講話，這方面的要求十分突出。特別是去年，我們承擔(dān)了全國(guó)統(tǒng)戰(zhàn)工作會(huì)議中央領(lǐng)導(dǎo)同志講話初稿的起草工作，可以說是統(tǒng)戰(zhàn)系統(tǒng)最高規(guī)格的講話了。在部領(lǐng)導(dǎo)的直接帶領(lǐng)下，我們經(jīng)過認(rèn)真思考，明確了講話應(yīng)體現(xiàn)最高站位和最高層次，要求起草者站在黨和國(guó)家全局的高度，對(duì)形勢(shì)的判斷要高瞻遠(yuǎn)矚，具有宏觀性和全局性，不能僅僅站在統(tǒng)戰(zhàn)部門的角度，寫成專題工作會(huì)或統(tǒng)戰(zhàn)部長(zhǎng)會(huì)的講話。負(fù)責(zé)初稿起草的同志牢牢堅(jiān)持這一標(biāo)準(zhǔn)，在深入研究中央領(lǐng)導(dǎo)同志在其他場(chǎng)合講話的基礎(chǔ)上，結(jié)合統(tǒng)戰(zhàn)工作實(shí)際，寫一段比照一段，寫一稿討論一稿，努力使講話稿符合領(lǐng)導(dǎo)同志的身份，做到大氣、深刻、精辟、宏觀，特別是我們?cè)谡{(diào)研的基礎(chǔ)上，研究討論以“五大關(guān)系”這一主線，將統(tǒng)戰(zhàn)工作與處理黨和國(guó)家重大政治社會(huì)關(guān)系緊密地結(jié)合在一起，高度一下子就提升起來了。按照這樣的定位和要求，初稿形成后，陳喜慶副部長(zhǎng)帶著我們反復(fù)在室內(nèi)進(jìn)行修改討論，并多次征求部有關(guān)局室、部?jī)?nèi)老同志、各地統(tǒng)戰(zhàn)部門、黨內(nèi)專家學(xué)者以及黨外人士的意見，與有關(guān)部門進(jìn)行溝通，廣泛聽取和吸收各方面意見建議。在征求中央領(lǐng)導(dǎo)同志和中央政策研究室的意見時(shí)，很快被認(rèn)可和采納。這期間，中央領(lǐng)導(dǎo)同志重要講話先后修改20稿，關(guān)于加強(qiáng)統(tǒng)一戰(zhàn)線的文件稿初稿修改60稿，創(chuàng)統(tǒng)戰(zhàn)部文稿起草工作的歷史之最，可以說是“字字心血、句句汗水”。各地統(tǒng)戰(zhàn)部研究室也經(jīng)常給省委領(lǐng)導(dǎo)同志和部長(zhǎng)起草講話，他們的講話對(duì)一個(gè)省的統(tǒng)戰(zhàn)工作具有宏觀指導(dǎo)意義，也應(yīng)講出應(yīng)有的層次和高度。

2、權(quán)威性強(qiáng)。領(lǐng)導(dǎo)者的地位、身份與職責(zé)決定了領(lǐng)導(dǎo)的講話具有很強(qiáng)的權(quán)威性，尤其是黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人在某些重要場(chǎng)合的講話精神，很大程度上就是黨的理論、政策和要求，是必須貫徹執(zhí)行的。所以，在起草領(lǐng)導(dǎo)講話稿時(shí)，一定要做到科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)、穩(wěn)妥準(zhǔn)確，每一個(gè)重要觀點(diǎn)都反復(fù)研究，每一個(gè)新的提法都多方論證，每一段文字都仔細(xì)斟酌，把領(lǐng)導(dǎo)需要講的內(nèi)容精當(dāng)、恰如其分地反映出來。不隨便照搬理論界的觀點(diǎn)、社會(huì)上的看法，不講沒把握、未定性的話，不講有爭(zhēng)議的觀點(diǎn)，更不能為了標(biāo)新立異、語(yǔ)出驚人而講過頭話、甚至“亂放炮”。這是近年來我們十分注意的一個(gè)問題。特別是在起草中央領(lǐng)導(dǎo)同志的講話稿時(shí)，對(duì)文稿有一個(gè)突出要求，就是要講“有出處、有把握”的話。我們堅(jiān)持科學(xué)性與創(chuàng)新性有機(jī)統(tǒng)一，努力使每次的提法都準(zhǔn)確鮮明、沒有歧義，每段文字都經(jīng)得起推敲。如果拿不準(zhǔn)，寧可不用。當(dāng)然，起草文稿不能照抄照搬，要鮮活生動(dòng)，善于從別的領(lǐng)域吸收有益成果。在這方面，我們的做法是，盡可能用中央領(lǐng)導(dǎo)所講過的、黨內(nèi)理論專家所認(rèn)可的、人民日?qǐng)?bào)規(guī)范提過的觀點(diǎn)，如果實(shí)在吃不準(zhǔn)，就不能作為定論來用。當(dāng)然，要注意把握好度，不能一味追求準(zhǔn)確規(guī)范，把領(lǐng)導(dǎo)講話稿寫成全是“正確的廢話，沒用的空話，好聽的套話”。

3、涉及面廣。領(lǐng)導(dǎo)的講話內(nèi)容十分豐富，不局限于某一方面或某個(gè)領(lǐng)域，常常涉及哲學(xué)、政治、經(jīng)濟(jì)、文化、歷史、外交、軍事、法律、黨建等許多方面的知識(shí)，可以說什么內(nèi)容都可能講到。因此，寫好領(lǐng)導(dǎo)講話稿要求視野廣闊、知識(shí)面寬，盡可能了解各方面知識(shí)，盡可能熟悉各領(lǐng)域的工作。但是，在“包羅萬象”的同時(shí)，也要做到收放自如，既能放得出去，還要拉得回來，既要縱橫捭闔，又能秉要執(zhí)本，使講話既能體現(xiàn)較大的信息量，又不至于把主要觀點(diǎn)淹沒在大量材料中。

4、個(gè)性突出。講話稿最終是要由領(lǐng)導(dǎo)講出來的，所以必須尊重和體現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)的個(gè)性。每一位領(lǐng)導(dǎo)講話都有自己的風(fēng)格、特點(diǎn)和要求，有的領(lǐng)導(dǎo)講話涉及古今中外，喜歡旁征博引、引經(jīng)據(jù)典;有的領(lǐng)導(dǎo)講話立意高遠(yuǎn)、氣勢(shì)恢弘，喜歡講時(shí)勢(shì);有的領(lǐng)導(dǎo)講話生動(dòng)活潑、詼諧幽默，喜歡舉例子;有的領(lǐng)導(dǎo)講話樸實(shí)無華、通俗簡(jiǎn)潔、干凈利落，喜歡用群眾語(yǔ)言;有的領(lǐng)導(dǎo)講話注重創(chuàng)新，喜歡講新觀點(diǎn)和新語(yǔ)言。同一篇稿子，可能這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)欣賞，另一位領(lǐng)導(dǎo)不認(rèn)可。因此，講話稿在體現(xiàn)基本要求的同時(shí)，把領(lǐng)導(dǎo)的意圖領(lǐng)會(huì)清楚、體現(xiàn)充分，否則領(lǐng)導(dǎo)講起來拗口，下面聽起來也別扭，起草人的辛苦也多半白費(fèi)。領(lǐng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)同志意圖，說難也難，說易也易。關(guān)鍵平時(shí)要做有心人，培養(yǎng)自己的悟性，多聽多記勤歸納，珍惜每一次與領(lǐng)導(dǎo)接觸和溝通的機(jī)會(huì)，或者直接聽取、記錄領(lǐng)導(dǎo)的口頭交代，或者擬出提綱或構(gòu)思，以口頭或書面形式向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。這些年，我們?cè)谶@方面注意把握以下兩點(diǎn)。一是認(rèn)真領(lǐng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)總的意圖，把握其總體要求，特別是體會(huì)領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)到但沒有具體展開的深層次的內(nèi)容，而不是領(lǐng)導(dǎo)講到什么份上，就只寫到什么份上。尤其是在自己發(fā)揮余地比較大的時(shí)候，往往也是最能體現(xiàn)寫手領(lǐng)悟領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格和意圖能力的時(shí)候。二是對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的意圖進(jìn)行深化和拓展，根據(jù)國(guó)際國(guó)內(nèi)形勢(shì)和工作情況的最新變化，及時(shí)把握可能影響領(lǐng)導(dǎo)思路發(fā)生變化的各種要素，有預(yù)見性、創(chuàng)造性地“發(fā)展”領(lǐng)導(dǎo)的講話意圖。

二、要明確領(lǐng)導(dǎo)每次講話的定位和方向。

大家都是研究室主任，有些稿子是自己操刀、親自上手，有些則是指導(dǎo)、帶領(lǐng)干部去寫。不管是組織指揮還是身體力行，稿子最終是從你手中出去的，把關(guān)、定位的職責(zé)都在你身上。而能否定好位置、選準(zhǔn)主題正是一篇文稿成功與否的關(guān)鍵所在。近幾年，我們?cè)跍?zhǔn)確定位和把握方向方面做了一些探索，重點(diǎn)是抓住以下四點(diǎn)。

1、打造亮點(diǎn)，使講話有點(diǎn)晴之筆、留下痕跡。名人、偉人之所以名揚(yáng)千古，除了他們有睿智的思想和超人的智慧外，就是他們的語(yǔ)言往往是名言至理。在這方面，毛澤東、鄧小平同志堪稱楷模。讀過毛選四卷的人，至今過去幾十年了，還能大段大段背出毛主席語(yǔ)錄。為什么，因?yàn)槊飨脑捠歉锩恼胬怼⒐伯a(chǎn)黨人行動(dòng)的準(zhǔn)則。鄧小平同志講“改革是解放生產(chǎn)力”、“發(fā)展是硬道理”，短短幾個(gè)字，可以寫出幾千篇文章，從某種意義上說是“一句頂一萬句”。政治家是這樣，文人也是。文天祥的“人生自古誰(shuí)無死，留取丹心照汗青”，李清照的“生當(dāng)作人杰，死亦為鬼雄”，龔自珍的“我勸天公重抖擻，不拘一格降人才”，都是千古絕唱的妙語(yǔ)。

鄧小平同志說過，當(dāng)干部就是用“筆桿子來領(lǐng)導(dǎo)”。這里的“筆桿子”指的是講話和寫文章。所以，要寫出有影響的稿子，很重要的是必須有點(diǎn)晴之筆，有突出的亮點(diǎn)和閃光點(diǎn)?！扒а蛑?，不如一狐之腋”就是這個(gè)道理。近幾年，我們?cè)谖母迤鸩葜惺肿⒁馀嘤W光點(diǎn)，挖掘出一些最精彩的東西，把它突出和烘托出來，這樣講話稿才能有深度、出思想，而不是平平的流水賬，既讓聽的人容易記住文稿的中心思想，又在某一領(lǐng)域內(nèi)叫響了一些提法。比如，中央頒布加強(qiáng)多黨合作制度建設(shè)的5號(hào)文件后，根據(jù)部領(lǐng)導(dǎo)的意見，我們?cè)诔酝肝募竦幕A(chǔ)上，總結(jié)出5號(hào)文件作為指導(dǎo)新世紀(jì)新階段多黨合作發(fā)展的具有里程碑意義的綱領(lǐng)性文件，“重點(diǎn)是加強(qiáng)制度化建設(shè)，實(shí)質(zhì)是推進(jìn)社會(huì)主義政治文明，核心是堅(jiān)持走中國(guó)特色社會(huì)主義政治發(fā)展道路”。這一提綱挈領(lǐng)的概括，既抓住了5號(hào)文件的主要精神，又易于人們掌握和學(xué)習(xí)貫徹。又比如，在民主黨派開展政治交接學(xué)習(xí)教育活動(dòng)中，我們根據(jù)部領(lǐng)導(dǎo)的思路，系統(tǒng)研究和概括了政治交接的內(nèi)涵，即“重點(diǎn)是繼承和發(fā)揚(yáng)民主黨派老一輩長(zhǎng)期與中國(guó)共產(chǎn)黨團(tuán)結(jié)合作形成的政治信念、優(yōu)良傳統(tǒng)和高尚風(fēng)范，關(guān)鍵是增強(qiáng)接受中國(guó)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的自覺性和堅(jiān)定性，核心是堅(jiān)持走中國(guó)特色社會(huì)主義政治發(fā)展道路，目的是加強(qiáng)參政黨建設(shè)，鞏固多黨合作和政治協(xié)商的政治基礎(chǔ)和組織基礎(chǔ)，推動(dòng)和實(shí)現(xiàn)我國(guó)統(tǒng)一戰(zhàn)線和多黨合作事業(yè)的可持續(xù)發(fā)展”。這不僅成為民主黨派政治交接工作座談會(huì)講話中的一大亮點(diǎn)，也使后來開展的政治交接教育活動(dòng)有了“魂”，各民主黨派普遍反響很好。再比如，在起草部領(lǐng)導(dǎo)今年中央社院秋季開學(xué)典禮講話稿時(shí)，我們概括了中國(guó)特色政治發(fā)展道路的內(nèi)涵，即在指導(dǎo)思想上，堅(jiān)持馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想，全面貫徹科學(xué)發(fā)展觀;在領(lǐng)導(dǎo)核心上，堅(jiān)持中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo);在制度設(shè)計(jì)上，實(shí)行人民代表大會(huì)制度、中國(guó)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的多黨合作和政治協(xié)商制度、民族區(qū)域自治制度;在實(shí)現(xiàn)形式上，堅(jiān)持選舉民主和協(xié)商民主兩種社會(huì)主義的民主形式;在目標(biāo)取向上，發(fā)展社會(huì)主義民主政治，堅(jiān)持實(shí)現(xiàn)黨的領(lǐng)導(dǎo)、人民當(dāng)家作主和依法治國(guó)的有機(jī)統(tǒng)一。這可以說是國(guó)內(nèi)理論界最早對(duì)中國(guó)特色政治發(fā)展道路內(nèi)涵進(jìn)行的規(guī)范和明確界定，目前已經(jīng)成為各方比較公認(rèn)的一個(gè)闡釋。還比如，結(jié)合民主黨派自身建設(shè)的實(shí)際，我們提出并概括了新世紀(jì)新階段民主黨派五個(gè)方面的政治責(zé)任，即接受共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任、高舉旗幟的責(zé)任、服務(wù)大局的責(zé)任、團(tuán)結(jié)合作的責(zé)任、教育引導(dǎo)的責(zé)任。針對(duì)如何引導(dǎo)非公有制經(jīng)濟(jì)人士積極承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，概括了五個(gè)方面的內(nèi)涵，即“愛國(guó)報(bào)國(guó)的責(zé)任、發(fā)展企業(yè)的責(zé)任、遵紀(jì)守法的責(zé)任、公益慈善的責(zé)任、道德自律的責(zé)任”。這一概括既比較切合實(shí)際，又易于為非公有制經(jīng)濟(jì)人.士所認(rèn)同和接受，成為繼“做中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)建設(shè)者”后開展團(tuán)結(jié)引導(dǎo)工作的又一個(gè)響亮的號(hào)召。我們感到，長(zhǎng)文章好寫，點(diǎn)晴之筆難求。只有對(duì)情況熟悉了、把道理想透了、將認(rèn)識(shí)深化了，并作出凝練的概括、通俗的表達(dá)，才能寫出有影響的講話，才能留下“痕跡”。

2、敢于突破，把很少寫、不熟悉的題材寫成精品。領(lǐng)導(dǎo)講話涵蓋面廣、內(nèi)容豐富，既有工作方面的講話，也有理論方面的文章，還有各種場(chǎng)合的演講和致辭。要寫好領(lǐng)導(dǎo)講話，只會(huì)寫一類是不夠的，必須門門熟、樣樣精。面對(duì)一些不熟悉甚至比較陌生的領(lǐng)域，更要下功夫深入學(xué)習(xí)，并運(yùn)用長(zhǎng)期實(shí)踐積累的經(jīng)驗(yàn)，以他山之石來攻玉，把沒有寫過的文稿寫出“彩”來。這幾年，中央統(tǒng)戰(zhàn)部研究室文稿起草有一個(gè)重大突破，就是在完成常規(guī)性講話的同時(shí)，寫出了一批精彩的演講稿和理論文章。經(jīng)過幾次實(shí)踐，我們感到，越是沒有接觸過的領(lǐng)域，有時(shí)越能寫出新意。比如，前年起草部領(lǐng)導(dǎo)在“中華文化論壇”上的演講稿，對(duì)我們是個(gè)考驗(yàn)。因?yàn)檠葜v類型的文稿我們很少寫，對(duì)于中華文化的掌握和了解也有限。特別是這次演講聽眾既有全國(guó)人大、全國(guó)政協(xié)的領(lǐng)導(dǎo)同志，也有來自海內(nèi)外的眾多知名人士;既有在自然科學(xué)界享有盛名的科學(xué)家，也有在人文社會(huì)科學(xué)領(lǐng)域取得卓越成績(jī)的專家學(xué)者;既有德高望重的社會(huì)活動(dòng)家，還有才華橫溢的藝術(shù)家，如許嘉璐、董建華、楊振寧、金庸、陳映真等蜚聲海內(nèi)外的名人、學(xué)術(shù)大師和文學(xué)泰斗。而且論壇召開前，國(guó)民黨主席連戰(zhàn)和親民黨主席宋楚瑜應(yīng)邀來大陸訪問，剛剛在北大和清華作過演講，反響很大。經(jīng)過研究，我們提出這個(gè)演講稿要改變過去的大“一二三”套“123”的路子，以能夠入選中學(xué)課本為標(biāo)準(zhǔn)，手法要體現(xiàn)大寫意、大手筆、大氣勢(shì)，語(yǔ)言方面要鮮活、富有哲理，文章要精彩、大氣。按照“大開大合、文采飛揚(yáng)”的基調(diào)，我們分析了大量中華文化的資料和專家學(xué)者的文章，同時(shí)從晚會(huì)主持詞和電視片解說中汲取營(yíng)養(yǎng)，精心撰寫，反復(fù)推敲，將中華文明最核心的東西挖掘出來，濃縮為幾千字，領(lǐng)導(dǎo)同志作了演講。與會(huì)代表普遍認(rèn)為這篇演講稿既抑揚(yáng)頓挫、充滿激情，而又妙語(yǔ)連珠、精辟深邃，是一篇闡述中華文化與中華民族凝聚力的力作，使人聽了很難忘、過后常思量。這篇演講稿現(xiàn)在已經(jīng)成為許多海外中文學(xué)校的范文。

這篇演講稿的成功，不僅使我們對(duì)演講稿的風(fēng)格、套路和要求有了一定把握，而且極大地鼓勵(lì)了我們敢于承擔(dān)統(tǒng)戰(zhàn)領(lǐng)域之外文稿的信心。去年起草部領(lǐng)導(dǎo)在首屆“世界佛教論壇”開幕式上的演講時(shí)，雖然題材也不太熟悉，聽眾又都是國(guó)內(nèi)外佛教界的高僧大德，但我們?cè)诓殚喆罅抠Y料的基礎(chǔ)上，深入挖掘“和諧世界，從心開始”這一主題的內(nèi)涵，提出要注意把握“主題鮮明、政治性強(qiáng)、宣示性內(nèi)容多”的特點(diǎn)，既以黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人的身份對(duì)和諧世界進(jìn)行闡釋，又要對(duì)佛教界承擔(dān)合作責(zé)任及其和平使命提出殷切希望?；谶@個(gè)指導(dǎo)思想，我們從將標(biāo)題定為“和平發(fā)展的中國(guó)，期待和諧共生的世界”，并從“共同繁榮，民主平等，團(tuán)結(jié)合作，相互包容，持久和平”五個(gè)方面，全面闡釋了和諧世界的內(nèi)涵，對(duì)提出“和諧世界”概念進(jìn)行了系統(tǒng)的闡述。同時(shí)，論述了佛教教義的和諧思想與和平理念與和諧世界的關(guān)系，運(yùn)用了一些充滿佛家圓融智慧的語(yǔ)言，滲透著佛學(xué)思想和精神，引起了聽眾的強(qiáng)烈興趣。在起草年初部領(lǐng)導(dǎo)在國(guó)際《道德經(jīng)》論壇上的講話時(shí)，我們深入分析了學(xué)術(shù)界、宗教界關(guān)于《道德經(jīng)》的權(quán)威論點(diǎn)，將重點(diǎn)確立為挖掘和弘揚(yáng)《道德經(jīng)》的時(shí)代精神和內(nèi)涵上，希望演講稿能夠揭示出這一經(jīng)典著作“經(jīng)世而長(zhǎng)存，歷久而彌新”的豐厚價(jià)值。我們將《道德經(jīng)》中“道生萬物”、“無為而治”、“為而不爭(zhēng)”、致虛守靜等核心內(nèi)容，概括為天人合一的思想、愛民治國(guó)的理念、和以處眾的原則和立德修身的哲理，并從遵循客觀規(guī)律、倡導(dǎo)和合友善、注重律己修身三個(gè)角度，闡發(fā)了《道德經(jīng)》對(duì)于促進(jìn)人與自然的和諧、人與社會(huì)的和諧和人內(nèi)心的和諧的時(shí)代意義。演講稿引起了與會(huì)代表強(qiáng)烈的反響。這幾篇演講稿寫下來，我們對(duì)演講稿的把握已經(jīng)比較游刃有余了，甚至已經(jīng)成為了一個(gè)強(qiáng)項(xiàng)。

在理論研究文章方面，我們也有一些心得和體會(huì)。前年在研究我國(guó)多黨合作的發(fā)展歷史和多黨合作制度優(yōu)越性時(shí)，醞釀撰寫一篇理論文章。初稿形成后，感覺有了一定的理論色彩，但內(nèi)容比較龐雜、不夠系統(tǒng)深刻。我們總結(jié)了過去撰寫理論文章的經(jīng)驗(yàn)，感到需要在現(xiàn)有內(nèi)容上加以提煉概括，并擬定一個(gè)準(zhǔn)確、到位、傳神的標(biāo)題。按照部領(lǐng)導(dǎo)出的思路，概括了我國(guó)多黨合作制度的“三性”(歷史必然性、偉大獨(dú)創(chuàng)性、巨大優(yōu)越性)和“四個(gè)嶄新”(創(chuàng)立了一種嶄新的制度形式、嶄新的政黨關(guān)系、嶄新的執(zhí)政方式和嶄新的民主實(shí)現(xiàn)形式)，使整篇文章有了主線和精髓。這篇文章經(jīng)過精雕細(xì)刻，有很多創(chuàng)新性的觀點(diǎn)，發(fā)表在《求是》雜志上。

3、推陳出新，使講話不彈老調(diào)、常講常新。對(duì)于長(zhǎng)期從事文稿起草的人來說，最難寫的稿子莫過于份量很重又要常講的文稿。因?yàn)檫@類文稿要么是常規(guī)性的、慣例性的，框架、風(fēng)格、內(nèi)容都比較穩(wěn)定，要么是同一個(gè)主題，要在不同地方、不同場(chǎng)合反復(fù)講的。這類文稿如果沒有新的思路和寫法，很容易老腔老調(diào)老面孔，落入俗套，味同嚼蠟，講一堆正確的廢話。我們感到，對(duì)于這類文稿，一定要解放思想、敢于突破，在主題思想一脈相承的前提下，盡可能用新概括、新材料、新語(yǔ)言，使人耳目一新。比如，最近部領(lǐng)導(dǎo)在學(xué)習(xí)貫徹第20次全國(guó)統(tǒng)戰(zhàn)工作會(huì)議精神專題研討班上的講話，由于聽眾都是民主黨派中央領(lǐng)導(dǎo)人和各地的統(tǒng)戰(zhàn)部長(zhǎng)，而且會(huì)議精神已經(jīng)貫徹落實(shí)1年多了，基本精神大家都非常了解，對(duì)于統(tǒng)一戰(zhàn)線面臨的“五情”和“五大關(guān)系”不是陌生而是很熟悉。為了突破和超越以往的內(nèi)容和寫法，避免因容量大、篇幅長(zhǎng)而使人聽久了分散注意力，我們按照部領(lǐng)導(dǎo)出的思路，采取鮮明觀點(diǎn)加生動(dòng)例子的寫法，不過多論述，不過多說理，而是著重講有現(xiàn)實(shí)針對(duì)性的重大判斷和事例。操作中，講世界大背景時(shí)不再泛泛地就“經(jīng)濟(jì)全球化、世界多極化”展開論述，而是有針對(duì)性地把國(guó)際方面的挑戰(zhàn)歸結(jié)到一點(diǎn)，就是中國(guó)快速崛起過程中面臨的國(guó)際敵對(duì)勢(shì)力的遏制和打壓，并列舉了大量的最新事例;講統(tǒng)一戰(zhàn)線自身時(shí)從新領(lǐng)域、新課題、新任務(wù)、新手段作了概括，對(duì)論述涉及我國(guó)政治社會(huì)領(lǐng)域“五大關(guān)系”方面，我們也做了一些新的提煉，如多黨合作事業(yè)發(fā)展方面的“五個(gè)越來越”(一是全黨全社會(huì)對(duì)多黨合作越來越重視，二是多黨合作制度化水平規(guī)范化程序化程度越來越高，三是民主黨派和無黨派人士作用的發(fā)揮越來越充分，四是參政黨建設(shè)越來越得到加強(qiáng)，五是多黨合作制度的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)越來越凸顯)、民族關(guān)系的“五個(gè)好”(一是民族理論研究得好，二是民族政策制定得好，三是民族干部培養(yǎng)得好，四是民族文化發(fā)展得好，五是民族關(guān)系處理得好)、對(duì)臺(tái)工作方面的“一個(gè)新主題，三個(gè)方面新成效”(“一個(gè)新主題”，即胡錦濤同志提出的“和平發(fā)展理應(yīng)成為當(dāng)前兩岸關(guān)系的主題，成為兩岸同胞共同為之奮斗的目標(biāo)”。“三個(gè)方面新成效”，即兩岸的實(shí)力對(duì)比發(fā)生了新變化，對(duì)臺(tái)政策實(shí)現(xiàn)了新突破，爭(zhēng)取臺(tái)灣民心取得了新進(jìn)展)等，盡量做到每個(gè)重要觀點(diǎn)后面都有事例來佐證和說明，以新的素材來彌補(bǔ)框架老的問題。我們還精心設(shè)計(jì)使用多媒體，豐富了講話的表現(xiàn)形式和手段，化抽象為具體、化枯燥為生動(dòng)，使講話有聲有色、圖文并茂，產(chǎn)生了較強(qiáng)的感染力。

又比如，胡錦濤同志中央黨校發(fā)表重要講話后，統(tǒng)一戰(zhàn)線掀起了學(xué)習(xí)貫徹的熱潮。部領(lǐng)導(dǎo)先后在8個(gè)場(chǎng)合圍繞這一主題作講話，即民主黨派新任主委培訓(xùn)班、全國(guó)工商聯(lián)會(huì)長(zhǎng)、黨組書記培訓(xùn)班、部副局級(jí)以上干部理論務(wù)虛會(huì)、接見海外留學(xué)人員團(tuán)體負(fù)責(zé)人、新的社會(huì)階層人士統(tǒng)戰(zhàn)工作聯(lián)席座談會(huì)、中央社院秋季開學(xué)典禮、學(xué)習(xí)貫徹第20次全國(guó)統(tǒng)戰(zhàn)工作會(huì)議專題研討班和經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。準(zhǔn)備這些講話稿對(duì)我們來說是很棘手的事，因?yàn)椤?·25”講話的基本精神一句也不能動(dòng)，但對(duì)精神的解讀和闡釋老炒冷飯不行，必須結(jié)合不同對(duì)象和場(chǎng)合，一次有一次的角度，一次有一次的重點(diǎn)，一次比一次深入。我們確定“基本精神場(chǎng)場(chǎng)講，不同場(chǎng)合闡述不同重點(diǎn)”的原則。如在民主黨派主委培訓(xùn)班和工商聯(lián)會(huì)長(zhǎng)、黨組書記培訓(xùn)班上講話中，重點(diǎn)闡釋了“6·25”講話的基本精神，主要概括為“高舉一面?zhèn)ゴ笃鞄?，?jiān)持一個(gè)根本指針，把握兩個(gè)重要關(guān)系，做到四個(gè)堅(jiān)定不移，推進(jìn)五個(gè)方面建設(shè)”;在接見留學(xué)人員團(tuán)體代表講話中和在新的社會(huì)階層人士統(tǒng)戰(zhàn)工作聯(lián)席會(huì)議上的講話，著重闡釋改革開放近30年來，我們?cè)谧咧袊?guó)特色社會(huì)主義道路中，抓好了經(jīng)濟(jì)建設(shè)、民主政治、社會(huì)和諧與和平外交四件大事;社院開學(xué)典禮講話時(shí)，主要概括中國(guó)特色社會(huì)主義道路與統(tǒng)一戰(zhàn)線的關(guān)系;理論務(wù)虛會(huì)和學(xué)習(xí)貫徹第20次全國(guó)統(tǒng)戰(zhàn)工作會(huì)議精神經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，側(cè)重講統(tǒng)一戰(zhàn)線如何結(jié)合實(shí)際貫徹講話精神。由于進(jìn)行深入挖掘和提煉，部領(lǐng)導(dǎo)這幾次講話沒有出現(xiàn)“炒冷飯”，而是老題材講出了新意。為了保護(hù)創(chuàng)新、鼓勵(lì)創(chuàng)新，平時(shí)我們鼓勵(lì)大家敢于寫、放手寫，大膽嘗試，不怕失敗。有不少年輕干部，憑著一股“初生牛犢不怕虎”的勁頭，提出了不少有獨(dú)特見解的思想，寫出了許多鮮活、精彩的語(yǔ)言。事實(shí)讓我們體會(huì)到，新手寫稿，往往更能突破框框;寬容失敗，更能激發(fā)創(chuàng)造活力。

4、統(tǒng)籌規(guī)劃，使講話步步深化、形成體系。文稿起草工作是對(duì)領(lǐng)導(dǎo)人思想和決策進(jìn)行闡發(fā)和提升的過程，也是對(duì)領(lǐng)導(dǎo)人形象和風(fēng)格進(jìn)行全面包裝和塑造的過程，要有長(zhǎng)遠(yuǎn)謀劃，有一個(gè)總體的、系統(tǒng)性的設(shè)計(jì)，形成一個(gè)層層深入的思想體系。近幾年，我們十分重視這一點(diǎn)，叫“寫一步看兩步想三步”，使講話一步步深化，指導(dǎo)中心工作穩(wěn)步有序推進(jìn)。比如，籌備全國(guó)統(tǒng)戰(zhàn)部長(zhǎng)會(huì)議文稿時(shí)，除了總結(jié)與部署工作外，我們每年都挖掘一個(gè)與統(tǒng)一戰(zhàn)線密切相關(guān)的理論專題，在講話第二部分進(jìn)行深度闡述。比如，講的是全面建設(shè)小康社會(huì)新階段統(tǒng)一戰(zhàn)線的發(fā)展戰(zhàn)略，是統(tǒng)一戰(zhàn)線與構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的關(guān)系，是統(tǒng)一戰(zhàn)線如何貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，是分析影響“五大關(guān)系”和諧的現(xiàn)實(shí)問題和有效解決辦法。近幾年全國(guó)統(tǒng)戰(zhàn)部長(zhǎng)會(huì)議講話中的理論部分，串起來就是對(duì)統(tǒng)一戰(zhàn)線貫徹十六大以來中央提出的一系列重大戰(zhàn)略思想的全面系統(tǒng)闡釋。又比如，部領(lǐng)導(dǎo)每年在中央社院春季、秋季開學(xué)典禮上都要作兩次講話，其中民主黨派自身建設(shè)是個(gè)重要內(nèi)容。這幾年，我們就民主黨派思想建設(shè)、組織建設(shè)、制度建設(shè)和政治交接教育活動(dòng)，都進(jìn)行了專題設(shè)計(jì)和論述，這些講話串起來，就形成了民主黨派加強(qiáng)自身建設(shè)的理論體系。再比如，中央統(tǒng)戰(zhàn)部每年年終都要召開述職大會(huì)，每次部領(lǐng)導(dǎo)都作講話。我們對(duì)講話進(jìn)行了精心的設(shè)計(jì)和規(guī)劃，每次圍繞一個(gè)主題，五年來分別講了“調(diào)研興部、制度建部、從嚴(yán)治部、文化塑部、人才強(qiáng)部”的五個(gè)主題。從這五句話中，可以看出領(lǐng)導(dǎo)同志抓機(jī)關(guān)建設(shè)的工作思路在逐步深化和遞進(jìn)，形成機(jī)關(guān)建設(shè)的完整體系和鮮明脈絡(luò)，現(xiàn)在已經(jīng)在全國(guó)各級(jí)統(tǒng)戰(zhàn)部門叫得很響。

這幾年的實(shí)踐使我們體會(huì)到，為領(lǐng)導(dǎo)同志起草講話稿，大的思路、主題和基本框架主要是領(lǐng)導(dǎo)同志提出和確定的，我們承擔(dān)的主要是整理、起草和加工的任務(wù)。每當(dāng)承擔(dān)一篇重要文稿起草任務(wù)時(shí)，部領(lǐng)導(dǎo)率先垂范、身體力行，經(jīng)常和我們一塊研究提綱、提出思路、謀篇布局，還常常帶著我們一起推稿。這幾年，我們?cè)谄鸩菸母暹^程中，從幾位部領(lǐng)導(dǎo)身上學(xué)到了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，如政治把握能力、組織協(xié)調(diào)能力、局勢(shì)判斷能力、問題分析能力和文字駕馭能力。可以說，每寫一篇稿子，思想理論政策水平都得到一次鍛煉和提高。當(dāng)然，我們?cè)趯懜逯幸彩潜M心盡責(zé)，充分發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性和創(chuàng)造力，力爭(zhēng)每次都有創(chuàng)新和突破。特別是我們要求“干事要寫到黔驢技窮才出手，處長(zhǎng)要弄到江郎才盡才放行，主任要改到山窮水盡才上報(bào)”，每篇稿子幾乎都是搜腸刮肚、苦思冥想，保證了文稿質(zhì)量的提升。

三、要掌握領(lǐng)導(dǎo)講話稿起草的幾個(gè)要訣。

文稿起草既是一種“遵命文學(xué)”，也是一項(xiàng)融入起草人主觀努力的創(chuàng)造性勞動(dòng)，既要考慮“誰(shuí)來講”、“以什么身份講”，也要把握“對(duì)誰(shuí)講”。也就是說，成功的文稿必須同時(shí)兼顧領(lǐng)導(dǎo)人、起草人和聽講人，處理好三者的關(guān)系。那么，如何處理好三者關(guān)系?我們的體會(huì)是要做到“一個(gè)忘記、兩個(gè)記住、多個(gè)參與”，也就是“忘記自我，記住領(lǐng)導(dǎo)，記住聽眾，集體推稿”。

忘記自我，就是在起草領(lǐng)導(dǎo)講話稿中忘記自己，從領(lǐng)導(dǎo)的角度寫稿子。寫領(lǐng)導(dǎo)講話稿，闡述的是中央和上級(jí)的精神，體現(xiàn)的是領(lǐng)導(dǎo)的意圖，不是講自己的觀點(diǎn)，更不是寫自己的文章。大家都在不同場(chǎng)合聽過很多領(lǐng)導(dǎo)的講話，可能有這樣的體會(huì)，有的稿子理論性、學(xué)術(shù)性太強(qiáng)、太專，不符合領(lǐng)導(dǎo)的身份;有的稿子部門色彩太重，只是從業(yè)務(wù)角度展開;有的稿子過于復(fù)雜、晦澀，講起來很別扭、不順口，甚至在講話中還要不時(shí)看看上下文，臨時(shí)琢磨其中的含義。這其實(shí)與起草人沒有忘記自我，將自我風(fēng)格和習(xí)慣帶入文稿都是有關(guān)的。因此，對(duì)起草人來說，不能有自以為是和先入為主的意識(shí)，更不能想通過領(lǐng)導(dǎo)講話體現(xiàn)自己的思想，使領(lǐng)導(dǎo)講話成為自己的“傳聲筒”。當(dāng)然，寫領(lǐng)導(dǎo)講話也是做文章，但它是從領(lǐng)導(dǎo)者的角度寫文章;寫領(lǐng)導(dǎo)講話也可以反映作者的思想和研究成果，但必須符合領(lǐng)導(dǎo)的意圖，符合領(lǐng)導(dǎo)的身份。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)提出的修改或者否定性意見，也不能認(rèn)為是對(duì)自己工作的否定，而要在如何更好地領(lǐng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)意圖上找原因、做努力。這些都要求干部必須有奉獻(xiàn)精神，忘記自我，甘于寂寞，當(dāng)無名英雄。

記住領(lǐng)導(dǎo)，就是在起草領(lǐng)導(dǎo)講話稿中，必須認(rèn)真研究和把握領(lǐng)導(dǎo)講話的意圖、要求和風(fēng)格，寫出領(lǐng)導(dǎo)的高度、領(lǐng)導(dǎo)的深度、領(lǐng)導(dǎo)的風(fēng)度。這種能力不是一日之功、一役之勞，必須經(jīng)過日復(fù)一日地積累和思索，并切實(shí)體現(xiàn)在寫作實(shí)踐的每一個(gè)環(huán)節(jié)中，體現(xiàn)在框架的構(gòu)思、材料的取舍、語(yǔ)言的潤(rùn)色等方方面面。這幾年，研究室在把握部領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格方面下了一些功夫。比如，為國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人起草講話時(shí)，一方面，要寫得生動(dòng)實(shí)在，又不能寫過于具體的內(nèi)容、過細(xì)的材料。另一方面，要寫得有深度和高度，不能講得太理論化、學(xué)術(shù)化，即使是參考了別人的研究成果，也都要變成領(lǐng)導(dǎo)講話的語(yǔ)言。又比如，有的領(lǐng)導(dǎo)心比較細(xì)，考慮很周全，起草文稿時(shí)就要盡可能豐富嚴(yán)謹(jǐn)，努力把領(lǐng)導(dǎo)重點(diǎn)想講的幾個(gè)方面講充分，多用形象思維，多用鮮活文字?！坝涀☆I(lǐng)導(dǎo)”還有十分重要的一點(diǎn)，就是這幾年我們一直在強(qiáng)調(diào)和在實(shí)踐的：“最好的糧食交國(guó)庫(kù)”，把最精華的思想、最翔實(shí)的材料和最生動(dòng)的語(yǔ)言貢獻(xiàn)給領(lǐng)導(dǎo)同志的講話。

記住聽眾，就是在起草領(lǐng)導(dǎo)講話稿中，要了解、反映和符合聽眾的需求。有“黨內(nèi)第一支筆”之稱的胡喬木曾提出，衡量文章是否精品佳作的三個(gè)審美標(biāo)準(zhǔn)，即要吸引人看得下去、要使人看得懂，要能說服人打動(dòng)人?？梢哉f，與過去相比，領(lǐng)導(dǎo)越來越關(guān)心講話稿在聽眾心中的感受，越來越在意能不能與聽眾實(shí)現(xiàn)良好互動(dòng)。聽眾的反應(yīng)不僅決定著文稿的實(shí)際效果，也會(huì)通過各種渠道反饋到領(lǐng)導(dǎo)那里，影響著領(lǐng)導(dǎo)對(duì)文稿的滿意程度。因此，起草人既要關(guān)心領(lǐng)導(dǎo)講什么，更要關(guān)心聽眾需要聽什么。既要使領(lǐng)導(dǎo)滿意，更要使聽眾滿意。要搞清楚領(lǐng)導(dǎo)對(duì)誰(shuí)講話，聽眾最想聽什么，最關(guān)心和最需要解決的問題是什么，找到領(lǐng)導(dǎo)與聽眾的最佳結(jié)合點(diǎn)，真正做到有的放矢，講得切題，聽得解渴。這幾年，我們十分注重研究聽眾，結(jié)合不同聽眾的要求“看人下菜”。比如，對(duì)港澳臺(tái)海外朋友講話時(shí)，要做到“三多三少”，即多講方針政策和祖國(guó)發(fā)展情況，多講團(tuán)結(jié)鼓勁肯定的話，多講澄清模糊認(rèn)識(shí)的話，少用內(nèi)地語(yǔ)言，少講大話空話，少提希望要求。對(duì)統(tǒng)戰(zhàn)部門的同志講話時(shí)，要單刀直入，要求明確，任務(wù)具體，有概括有重點(diǎn)，操作性強(qiáng)，不能空泛說教、不著邊際。對(duì)黨外人士講話時(shí)，要曉之以理、動(dòng)之以情，把情況講清楚，把道理講充分，使人信服。同時(shí)，要多用一些鮮為人知的材料，擴(kuò)大知識(shí)面，增大信息量，不能講官話、打官腔、擺官譜。

集體推稿。近幾年，我們?cè)谶@方面下了不小功夫，探索了一條成功經(jīng)驗(yàn)，就是通過集體推稿，使每一篇領(lǐng)導(dǎo)講話稿成為群策群力的結(jié)果、共同智慧的結(jié)晶。我們總結(jié)出了集體推稿的三大優(yōu)勢(shì)和五條操作原則。三大優(yōu)勢(shì)是：在文稿質(zhì)量方面，推稿能夠廣集眾智，確保寫出上乘的講話稿;在干部成長(zhǎng)方面，推稿能夠使干部在思想碰撞中獲得啟發(fā)、共同提高、增長(zhǎng)才學(xué);在營(yíng)造環(huán)境方面，推稿能夠形成民主討論、活躍思想、良性競(jìng)爭(zhēng)的氛圍。五條操作原則：一是要有“領(lǐng)軍人”。這個(gè)“領(lǐng)軍人”是推稿的主導(dǎo)者，必須有權(quán)威，既要有較高的理論政策水平、文字駕馭能力和民主作風(fēng)，又能最大限度地集中眾人的智慧，在意見出現(xiàn)較大分歧的時(shí)候，要能拍板定奪。二是要提倡解放思想。讓所有參與推稿的同志暢所欲言，只要對(duì)文稿有幫助，什么觀點(diǎn)都允許講，什么意見都可以提。做到英雄不問出處，充分發(fā)揚(yáng)民主，不論年輕年長(zhǎng)，不論職級(jí)高低，不論學(xué)歷資歷深淺，誰(shuí)對(duì)聽誰(shuí)的。三是要善于兼采眾長(zhǎng)。推稿中大家七嘴八舌，你一句我一句，難免有這樣那樣的看法，有時(shí)會(huì)公說公有理、婆說婆有理。遇到這種情況，要注意耳聽八方、各取所長(zhǎng)，既要吸收、聽取贊同的意見，更要仔細(xì)分析不同的意見，因?yàn)椴煌囊庖娡軌騿l(fā)你采用一種新的思路、角度和表述方法。推稿中還要注意尊重和保護(hù)干部特別是年輕干部的積極性，照顧他們的面子。有的年輕同志憋了半天才說出來一兩句話;要細(xì)心傾聽，即使他講錯(cuò)了也不要一下子把人家噎回去，否則以后他就不敢說話了。四是要靈活處理。由于每篇初稿的質(zhì)量不一樣，基礎(chǔ)較差的往往要費(fèi)很大的勁。遇到“推不動(dòng)”時(shí)要先跳過去，一會(huì)再回過頭來推，不能一根筋，不撞南墻不回頭。意見出現(xiàn)爭(zhēng)執(zhí)時(shí)，不要在細(xì)節(jié)上過于糾纏較勁。遇到哪一塊確實(shí)不成熟的，一時(shí)難以推下去，要指派一兩個(gè)干部先去改或重寫，寫好再拿來大家推。五是要注意培養(yǎng)鍛煉干部。推稿時(shí)，要盡可能多讓一些人參加。在起草第20次全國(guó)統(tǒng)戰(zhàn)工作會(huì)議中央領(lǐng)導(dǎo)同志重要講話時(shí)，我們一次集中了19名業(yè)務(wù)骨干逐字逐句進(jìn)行推稿，保證了文稿的質(zhì)量。平時(shí)推稿中，我們要求新同志每次盡量參加，沒有起草的干部也可以參與。這樣，室領(lǐng)導(dǎo)一邊帶著推稿一邊講解為什么要這樣做，可以收到“改出好稿、培養(yǎng)隊(duì)伍、大家提高”的“一石三鳥”的效果。這幾年，研究室年輕同志特別愿意參加推稿，把推稿當(dāng)作一個(gè)難得的學(xué)習(xí)過程，許多同志參加推稿后，常常在一起議論交流推稿的收獲和體會(huì)。

四、要具備寫好領(lǐng)導(dǎo)講話稿的基本素質(zhì)。

俗話說，“臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功?！币黄酶遄邮瞧鸩萑死碚撜咚?、實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)和文字駕馭能力的綜合體現(xiàn)，不是一天兩天的功夫，也不是一年兩年就能做得到的事情，必須有一個(gè)“厚積薄發(fā)、游刃有余”的過程。這就要求從事文稿起草的同志必須打好基本功，刻苦學(xué)習(xí)，長(zhǎng)期積累，持之以恒，鍥而不舍。具體來說，要在以下幾個(gè)方面下功夫。

1、全面掌握基本理論和政策。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)講話來說，理論是靈魂，政策是生命。沒有一定的理論功底，起草的領(lǐng)導(dǎo)講話稿就會(huì)缺乏思想、缺乏深度;沒有一定的政策水平，起草的領(lǐng)導(dǎo)講話稿就會(huì)缺乏指導(dǎo)性和實(shí)效性。這幾年，我們要求干部要利用一切機(jī)會(huì)，抓緊學(xué)習(xí)馬克思主義中國(guó)化的理論成果和中央的最新精神，學(xué)習(xí)統(tǒng)一戰(zhàn)線各領(lǐng)域的方針政策等，特別是第20次全國(guó)統(tǒng)戰(zhàn)工作會(huì)議精神，不斷提高理論政策水平。這樣，起草領(lǐng)導(dǎo)講話稿時(shí)才會(huì)有“底氣”。

2、要學(xué)習(xí)各領(lǐng)域、各方面的知識(shí)。隨著統(tǒng)戰(zhàn)工作領(lǐng)域和范圍的不斷擴(kuò)大，領(lǐng)導(dǎo)講話稿涉及的內(nèi)容越來越廣泛。除了需要掌握與統(tǒng)戰(zhàn)領(lǐng)域相關(guān)的政治學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、民族學(xué)、宗教學(xué)、社會(huì)學(xué)等，還要熟悉市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、現(xiàn)代科技、政制法律等方面的知識(shí)，了解天文、地理、歷史、文學(xué)、藝術(shù)、哲學(xué)和時(shí)事政治等。這些年，我們要求干部在熟悉了解統(tǒng)一戰(zhàn)線的歷史和人物、各領(lǐng)域的理論和政策的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)涉及各領(lǐng)域?qū)W科的學(xué)習(xí)和研究，既做專家，又做雜家，力求從多方面豐富自己。有了這樣的知識(shí)儲(chǔ)備，寫出的講話稿才能深入淺出、信手拈來，才能使講話有厚度、有磁性。另外，平時(shí)大家在一起交流討論問題、進(jìn)行思想碰撞，海闊天空“侃大山”，上至天文地理、國(guó)際大事，下至家長(zhǎng)里短、雞毛蒜皮，往往能開闊思路，拓展視野，增長(zhǎng)見識(shí)，產(chǎn)生思想火花，這是一種輕松愉悅的學(xué)習(xí)方式。有些知識(shí)和靈感說不準(zhǔn)什么時(shí)候在寫稿時(shí)就冒出來了、派上用場(chǎng)，寫出來還很精彩。

3、要熟悉各類講話稿的基本規(guī)范和技巧。不同的場(chǎng)合、不同的對(duì)象、不同的范圍，決定了領(lǐng)導(dǎo)講話種類的多樣性。而不同種類的講話，如會(huì)議講話、工作報(bào)告、輔導(dǎo)報(bào)告、座談發(fā)言、即席講話、演講致辭等，其特點(diǎn)不一樣，要求就不一樣，寫法也不一樣。要寫好領(lǐng)導(dǎo)講話稿，必須注意了解和熟悉各類講話稿的特點(diǎn)，把握其要領(lǐng)，掌握其寫作技巧，做到“量體裁衣”。我們?cè)鴮?duì)一些類型的講話稿的特點(diǎn)和要求作了概括。比如，講話稿的特點(diǎn)是容量大、篇幅長(zhǎng)，聽久了容易分散注意力。所以，我們對(duì)講話稿的要求是標(biāo)題要醒目，觀點(diǎn)要鮮明，事例要生動(dòng)。演講稿的特點(diǎn)是篇幅短、有激情。我們要求寫得有理、有情、有勢(shì)。有理，就是要有說服力，說得在理;有情，就是要有親和力，能感動(dòng)人;有勢(shì)，就是要有氣勢(shì)，能體現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)人和政治家的風(fēng)范。即席講話的特點(diǎn)是時(shí)間短、面對(duì)面。我們要求簡(jiǎn)明扼要，觀點(diǎn)鮮明，特別是要有概括和提煉，做到通俗易懂、上口易記、富有特色，切忌平鋪直敘，冗長(zhǎng)無味。

4、要注意平時(shí)收集和積累資料。領(lǐng)導(dǎo)講話有輕重之別，也有緩急之分。一般來說，起草領(lǐng)導(dǎo)講話稿有較充分的準(zhǔn)備時(shí)間，但有時(shí)又是“火線救急”，也叫“急就章”，從布置到完成僅有一一兩天的時(shí)間，甚至只有幾個(gè)小時(shí)，時(shí)間緊任務(wù)重。而講話稿需要的材料又是多方面的，也不會(huì)因?yàn)闀r(shí)間緊迫而降格以求。這幾年，我們要求干部平時(shí)必須注意收集和積累有關(guān)資料，寫今天想明天，“吃在碗里、看在鍋里、買回來放在菜籃子里”，避免書到用時(shí)方恨少，文到寫中無詞急。當(dāng)然，收集資料不能依賴資料、照搬照抄，滿足于報(bào)上抄一點(diǎn)，網(wǎng)上下一點(diǎn)，自己編一點(diǎn)，例子加一點(diǎn)，而必須在占有材料的基礎(chǔ)上吃透材料，從中提煉出觀點(diǎn)，寫出有份量的稿子。

5、要深入進(jìn)行調(diào)查研究。領(lǐng)導(dǎo)講話稿的高度、深度、厚度，其鮮活、生動(dòng)、新意，其指導(dǎo)性、針對(duì)性、有效性，都建立在深入扎實(shí)的調(diào)查研究基礎(chǔ)上。沒有調(diào)查研究或調(diào)查研究不深入，起草領(lǐng)導(dǎo)講話稿就是無源之水、無本之木，很容易出現(xiàn)米不夠、水來湊的現(xiàn)象，或無的放矢、隔靴搔癢，或話不到位、書生意氣，空話大話套話連篇。只有經(jīng)常深入實(shí)踐，深入基層，挖掘下情，不斷形成新認(rèn)識(shí)、新觀點(diǎn)、新思想，才能把領(lǐng)導(dǎo)講話稿寫準(zhǔn)、寫深、寫實(shí)、寫新，避免“情況不明膽子大，思路不清辦法多”。這幾年，我們每年都要確立研究室的重點(diǎn)課題，在文稿起草工作量很大的情況下，仍然保證一定的調(diào)研時(shí)間，形成了一大批研究成果，很多都已轉(zhuǎn)化到領(lǐng)導(dǎo)講話和文件中。特別是為準(zhǔn)備第20次全國(guó)統(tǒng)戰(zhàn)工作會(huì)議系列文稿，在部領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我們用了兩年多的時(shí)間進(jìn)行大量深入調(diào)研，圍繞“全面建設(shè)小康社會(huì)新階段統(tǒng)一戰(zhàn)線”的總課題，提出了18個(gè)重點(diǎn)子課題組織協(xié)調(diào)全國(guó)力量進(jìn)行攻關(guān)，先后到20多個(gè)省區(qū)市開展廣泛的調(diào)查研究，協(xié)助部里召開全國(guó)統(tǒng)戰(zhàn)部長(zhǎng)南北片會(huì)。正是因?yàn)槭冀K重視調(diào)研，才為領(lǐng)導(dǎo)講話稿的起草源源不斷地輸送了新鮮的素材、觀點(diǎn)和語(yǔ)言。

總之，要把以上這五個(gè)方面落到實(shí)處，真正掌握其精髓，還要靠一個(gè)“勤”字。具體要做到“五勤”，即眼勤、腦勤、嘴勤、手勤、腿勤。所謂眼勤，就是要多看多讀，用多方面知識(shí)來豐富自己，以獨(dú)到的觀察來發(fā)現(xiàn)問題。所謂腦勤，就是要多想，既要想問題、想全局、想大事，也要想結(jié)構(gòu)、想角度、想文詞，以存乎一心，求運(yùn)用之妙。所謂嘴勤，就是要多請(qǐng)教、多交流、多討論，不懂就問，以問求知，切不可一知半解，不懂裝懂。所謂手勤，就是要多寫多練，在自己的反復(fù)實(shí)踐中感受、總結(jié)、領(lǐng)悟、升華，做到稿子不厭百回寫，本事但求不斷長(zhǎng)。我經(jīng)常和干部說，寫稿的人手是不能停的，手一停就生，手一生立刻就跟不上。一個(gè)月不寫稿，三個(gè)月寫不好稿。就好比以前唱戲的名角兒講的，拳不離手，曲不離口，一天不唱戲，自己聽得出來，三天不唱戲，同行聽得出來，十天不唱戲，觀眾聽得出來。所謂腿勤，就是要多調(diào)研，到實(shí)踐中求真知，到基層取真經(jīng)，以行萬里路來寫好領(lǐng)導(dǎo)講話稿。

文秘的寫作技巧與實(shí)踐篇三

有的文字秘書可能文字基礎(chǔ)非常好，但不一定能寫好機(jī)關(guān)公文稿，只能說具備了寫好機(jī)關(guān)文稿的條件。這是因?yàn)闄C(jī)關(guān)文稿有其獨(dú)特的性質(zhì)、特點(diǎn)和作用，起草機(jī)關(guān)文稿有其獨(dú)特的思維方式和寫作要求，如果把握得不好、不準(zhǔn)，即使你駕馭文字的能力再?gòu)?qiáng)，文章也未必能對(duì)得上路。

機(jī)關(guān)文稿無論是領(lǐng)導(dǎo)講話、重要文件、工作總結(jié)、調(diào)研文章等“大塊頭”文章，還是通知、批復(fù)、紀(jì)要、信息等“小塊頭”文章，都必然涉及政治、經(jīng)濟(jì)、歷史、哲學(xué)、文化、教育、法律乃至宗教、涉外、軍事、保密、統(tǒng)一戰(zhàn)線等多方面的知識(shí)，每一門知識(shí)又包括了方針政策、專用術(shù)語(yǔ)、不同時(shí)期的任務(wù)與要求等大量具體的知識(shí)。如果缺乏這些方面的知識(shí)，不僅材料寫不下去、寫不對(duì)路，還難免說外行話，甚至還可能說錯(cuò)話。這一點(diǎn)，對(duì)于黨委、政府文字綜合部門的工作人員尤為重要。

作為專業(yè)部門的秘書人員，也許你對(duì)部門工作的相關(guān)知識(shí)爛熟于心，但你也不能不了解其他有關(guān)方面的專門知識(shí)。因?yàn)橐粋€(gè)部門的工作不可能孤立運(yùn)行，而要在黨委、政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，與其他各部門各單位的工作協(xié)調(diào)、配合運(yùn)行。如果各部門文秘人員不努力掌握多方面的知識(shí)，僅僅知道或者僅僅強(qiáng)調(diào)本部門的工作和利益重要，寫起材料來各行其是，那就有可能出現(xiàn)政策打架、步調(diào)不一的現(xiàn)象，就會(huì)影響機(jī)關(guān)總體工作的有效運(yùn)轉(zhuǎn)。

所以，作為一名稱職或者基本稱職的文字秘書，除了要掌握語(yǔ)言文字基礎(chǔ)知識(shí)和各種機(jī)關(guān)文稿的寫作常識(shí)外，還要重點(diǎn)掌握以下方面的基本知識(shí)：

一是歷史知識(shí)。以史為鏡，可以知替興。忘記歷史意味著背叛，不懂歷史意味著淺薄。我們的民族歷史悠久、文化燦爛，其中很多東西值得我們?nèi)フJ(rèn)識(shí)、把握和繼承、利用。作為文秘人員，除非畢業(yè)于歷史專業(yè)，不可能都對(duì)歷史有全面的、詳細(xì)的了解，但對(duì)人類社會(huì)發(fā)展演變的主要階段、主要?dú)v史人物和重大歷史事件、重要經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)等應(yīng)有較清楚的了解，對(duì)黨史、建國(guó)以來的發(fā)展史特別是改革開放以來的發(fā)展史更應(yīng)熟記于心，對(duì)地方史和有關(guān)專業(yè)史也應(yīng)有所掌握。這不僅是拓寬知識(shí)面的需要，也是勝任本職工作的需要。起草文稿很多時(shí)候會(huì)用到歷史知識(shí)，不少領(lǐng)導(dǎo)同志發(fā)表講話也會(huì)運(yùn)用有關(guān)史實(shí)，或用于探討事物發(fā)展規(guī)律，或用于闡釋某種道理，或用于印證觀點(diǎn)、警示世人，如果我們不懂得一定的歷史知識(shí)，常常會(huì)陷入對(duì)某個(gè)問題知其然不知其所以然，想說清楚但說不清楚，想說透徹但說不透徹的窘境，文章就會(huì)欠缺深意和厚度而顯得單薄、干澀。

二是理論知識(shí)。理論來源于實(shí)踐又指導(dǎo)實(shí)踐，沒有正確的理論就沒有正確的實(shí)踐，而理論的運(yùn)用又經(jīng)常且大量地出現(xiàn)于機(jī)關(guān)文稿中，所以文秘人員掌握理論知識(shí)的重要性是不言而喻的。理論知識(shí)的貧乏必然造成思維的蒼白，甚至帶來是非觀念的模糊和政治立場(chǎng)的偏頗。因此必須努力學(xué)習(xí)和掌握馬列主義、毛澤東思想，在現(xiàn)階段特別要全面、準(zhǔn)確地領(lǐng)會(huì)和把握鄧小平理論，用這一理論武裝頭腦，指導(dǎo)寫作。也許有同志會(huì)說，理論都是些玄而又玄甚至使人厭煩的大道理，我們不是搞理論的干嗎要學(xué)?學(xué)了用得著嗎?芽這話大錯(cuò)特錯(cuò)。首先，既然你在機(jī)關(guān)從事文秘工作，理論不能不學(xué)，政治不能不講，否則就要犯錯(cuò)誤;即使別人厭學(xué)、不愿學(xué)或者裝模作樣地學(xué)，但文秘人員非得老老實(shí)實(shí)、認(rèn)認(rèn)真真地學(xué)不可。其次，說到用得著用不著的問題，關(guān)鍵看你怎么用。不動(dòng)腦筋，照抄照搬，當(dāng)然沒用;空洞說教，脫離實(shí)際，當(dāng)然沒用;望文生義，牽強(qiáng)附會(huì)，當(dāng)然沒用;固守教條，缺乏創(chuàng)意，當(dāng)然沒用。我們所需要的是，通過打牢理論功底，增強(qiáng)對(duì)實(shí)際問題的理性思考，學(xué)會(huì)用馬列主義的立場(chǎng)、觀點(diǎn)、方法觀察問題和分析問題，并以此貫穿于文稿寫作之中。

三是經(jīng)濟(jì)知識(shí)。經(jīng)濟(jì)建設(shè)是黨的全部工作的中心，包括起草文稿在內(nèi)的各項(xiàng)工作都要圍繞這個(gè)中心來進(jìn)行。很難想象，一個(gè)不懂得起碼經(jīng)濟(jì)常識(shí)的文秘人員能夠勝任本職工作。這對(duì)于黨委綜合部門和各職能部門的文秘人員尤為重要，因?yàn)辄h委是對(duì)兩個(gè)文明建設(shè)起核心領(lǐng)導(dǎo)作用的，組織、紀(jì)檢、宣傳、統(tǒng)戰(zhàn)等各項(xiàng)工作無不與經(jīng)濟(jì)工作密切相關(guān)，而客觀上，文秘人員接觸黨務(wù)工作多，接觸經(jīng)濟(jì)工作少，但起草文稿又必然接觸大量的、多個(gè)方面的經(jīng)濟(jì)問題，所以在學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)知識(shí)方面應(yīng)比其他部門文秘人員更主動(dòng)、更自覺一些。政府綜合部門和專業(yè)經(jīng)濟(jì)部門的文秘人員似乎好辦一些，因?yàn)槟闾焯於荚诤透鞣N經(jīng)濟(jì)政策、報(bào)表、動(dòng)態(tài)乃至各種矛盾和問題打交道，但也有一個(gè)懂得多與少、深與淺的問題。概而言之，無論哪個(gè)行業(yè)的文秘人員，都必須努力學(xué)經(jīng)濟(jì)、懂經(jīng)濟(jì)。這包括經(jīng)濟(jì)理論、經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律、經(jīng)濟(jì)政策及常用名詞術(shù)語(yǔ)等，尤其要注意學(xué)習(xí)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)理論和有關(guān)知識(shí)，把握市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的規(guī)律和特點(diǎn);隨著我國(guó)加入wto和知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，還必須學(xué)習(xí)有關(guān)新理論、新概念和涉外經(jīng)濟(jì)知識(shí)。有了這些知識(shí)，我們才能貼近改革與建設(shè)的實(shí)際需要，通過起草文稿為加快發(fā)展獻(xiàn)計(jì)出力。

四是科技知識(shí)?？茖W(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力。經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展離不開科技，因而起草機(jī)關(guān)文稿也離不開對(duì)科技知識(shí)的掌握。要了解科技革命的歷史，了解科技創(chuàng)新對(duì)于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重大意義，了解國(guó)內(nèi)外高新技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，以適應(yīng)推進(jìn)科技進(jìn)步、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式的需要。同時(shí)要積極掌握現(xiàn)代化辦公有關(guān)技能，使自己成為學(xué)科學(xué)、懂科學(xué)、用科學(xué)的新型人才。

五是法律知識(shí)。依法治國(guó)是黨中央提出的宏偉治國(guó)方略。隨著我國(guó)社會(huì)主義法制的逐步完善，各種法律法規(guī)正日益廣泛地覆蓋全部經(jīng)濟(jì)和社會(huì)活動(dòng)，有法必依、執(zhí)法必嚴(yán)、違法必究也越來越為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步所必需。因此，作為機(jī)關(guān)文秘人員，毫無疑問要努力學(xué)法、懂法，包括基本法和有關(guān)專門性的法律法規(guī)，即使不可能全部學(xué)深學(xué)透，也要盡可能地多學(xué)、多懂一些。這樣，起草文稿時(shí)才能體現(xiàn)依法辦事的原則，正確使用有關(guān)法律概念和規(guī)定，不至于出現(xiàn)與法律法規(guī)相悖的現(xiàn)象。當(dāng)然，作為政法機(jī)關(guān)和行政執(zhí)法部門的文秘人員，則應(yīng)學(xué)得更精、懂得更多一些，在學(xué)法、守法、用法方面當(dāng)表率。特別在對(duì)外經(jīng)濟(jì)交往當(dāng)中，很多關(guān)系需要依*法律來調(diào)整，很多矛盾需要運(yùn)用法律來解決，所以不僅單位負(fù)責(zé)人要懂法，文秘人員也應(yīng)懂法，否則就可能給經(jīng)濟(jì)造成不必要的損失。

六是領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)知識(shí)。文秘人員雖然不是領(lǐng)導(dǎo)，但所從事的工作是直接為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)的，就必須懂得一定的領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)知識(shí)。領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)所包含的內(nèi)容很深、很廣，文秘人員不可能全部掌握，但對(duì)最基本的內(nèi)容，如決策要素、決策過程和決策實(shí)施方面的知識(shí)，駕馭全面、組織指揮、化解矛盾方面的知識(shí)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下如何改進(jìn)工作方法、提高領(lǐng)導(dǎo)水平方面的知識(shí)等等，都應(yīng)有一定的了解。只有掌握這些知識(shí)，才能在起草文稿中全面、準(zhǔn)確地領(lǐng)會(huì)和反映領(lǐng)導(dǎo)意圖，才能在決策中當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手。實(shí)際上，文秘人員天天與領(lǐng)導(dǎo)打交道，包括請(qǐng)示匯報(bào)、參加會(huì)議、陪同搞調(diào)查研究等，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的決策過程、領(lǐng)導(dǎo)方法和工作風(fēng)格等方面可謂耳濡目染，只要你有“心”，這方面的知識(shí)不難掌握。怕就怕“不識(shí)廬山真面目，只緣身在此山中”，不善于捕捉和積累這方面的知識(shí)，自覺不自覺地把自己隔離于領(lǐng)導(dǎo)活動(dòng)之外，僅僅從“做文章”的角度去考慮學(xué)什么和思考什么。

除上述方面之外，還有其他一些必須掌握的知識(shí)，各部門也還有各自的專業(yè)知識(shí)，這里就不一一列舉了。總之，學(xué)歷史可以使人深刻，學(xué)理論可以使人清醒，學(xué)經(jīng)濟(jì)可以使人精明，學(xué)科技可以使人聰慧，學(xué)法律可以使人機(jī)敏，學(xué)領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)可以使人成熟，一句話，有了這些知識(shí)，工作中就能得心應(yīng)手，左右逢源。當(dāng)然，如果能懂得一些文學(xué)和音樂知識(shí)，那就更好了。

世界上的知識(shí)浩如煙海，一個(gè)人的精力和時(shí)間是有限的，這就需要我們掌握一些正確的學(xué)習(xí)方法，不斷充實(shí)和更新知識(shí)。第一，根據(jù)本人的知識(shí)基礎(chǔ)和工作需要，采取缺什么補(bǔ)什么的方法，做好學(xué)習(xí)計(jì)劃，選定一批必讀的書目;第二，根據(jù)難易程度和業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)程度，把必讀書目分為粗讀和通讀兩大類，粗讀即一般了解，把主要的東西記住就可以了，哪怕一目十行也不要緊;通讀要逐字、逐句、逐段認(rèn)真閱讀，做到基本弄懂弄通;第三，在粗讀、通讀的同時(shí)，擇定個(gè)人的主攻領(lǐng)域，即“?！钡姆较?，然后重點(diǎn)研讀這方面的書目，即精讀，并結(jié)合實(shí)踐進(jìn)行思考，舉一反三，加深記憶和理解，達(dá)到觸類旁通、融會(huì)貫通的目的;第四，在精讀的同時(shí)，不能疏忽了粗讀和通讀有關(guān)書目，即不能片面求“?！倍栌谇蟆巴ā保ㄟ^合理分配學(xué)習(xí)時(shí)間?穴如零碎時(shí)間用于粗讀和通讀、整塊時(shí)間用于精讀?雪、采用不同記憶方法?穴如一般內(nèi)容記大意、重點(diǎn)內(nèi)容記原意?雪，區(qū)別不同理解程度(如全面理解和局部理解，深度理解和一般理解)等，使學(xué)到的知識(shí)既全面又有重點(diǎn)，既不因過于寬泛而停留于一知半解，又不因過于偏狹而顯得孤陋寡聞。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展、知識(shí)經(jīng)濟(jì)新潮迭起的情況下，新事物、新矛盾、新問題、新知識(shí)層出不窮，如果我們不注意不斷充實(shí)和更新知識(shí)，就跟不上時(shí)代前進(jìn)的步伐，就難以勝任本職工作。為此，我們必須以一種強(qiáng)烈的“知識(shí)恐慌”感迫使自己：學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)!

文秘的寫作技巧與實(shí)踐篇四

社會(huì)實(shí)踐報(bào)告的寫作規(guī)范(二)。

社會(huì)實(shí)踐報(bào)告的寫作規(guī)范6.謝辭謝辭通常以簡(jiǎn)短的文字對(duì)在實(shí)踐過程與報(bào)告撰寫過程中直接給予幫助的指導(dǎo)教師、答疑教師和其他人員表示謝意。7.參考文獻(xiàn)參考文獻(xiàn)是實(shí)踐報(bào)告不可缺少的組成部分，它反映實(shí)踐報(bào)告的取材來源、材料的廣博程度和材料的可靠程度，也是作者對(duì)他人知識(shí)成果的承認(rèn)和尊重。8.附錄對(duì)于某些不宜放在正文中，但又具有參考價(jià)值的內(nèi)容可以編入實(shí)踐報(bào)告的附錄中。二、撰寫實(shí)踐報(bào)告的準(zhǔn)備與主要步驟實(shí)踐報(bào)告的寫作過程應(yīng)包括以下步驟：收集資料、擬訂報(bào)告提綱、起草、修改、定稿等。各個(gè)步驟具體做法如下：1.收集資料資料是撰寫實(shí)踐報(bào)告的基礎(chǔ)。收集資料的途徑主要有：通過實(shí)地調(diào)查、社會(huì)實(shí)踐或?qū)嵙?xí)等渠道獲得；從校內(nèi)外圖書館、資料室已有的資料中查找。2.擬訂報(bào)告提綱擬訂報(bào)告提綱是作者動(dòng)筆行文前的必要準(zhǔn)備。根據(jù)報(bào)告主題的需要擬訂該文結(jié)構(gòu)框架和體系。我們?cè)谄鸩輬?bào)告提綱后，可請(qǐng)指導(dǎo)教師審閱修改。3.起草報(bào)告提綱確定后，可以動(dòng)手撰寫實(shí)踐報(bào)告的初稿。在起草時(shí)應(yīng)盡量做到”綱舉目張、順理成章、詳略得當(dāng)、井然有序“。4.修改、定稿報(bào)告初稿寫之后，需要改正草稿中的缺點(diǎn)或錯(cuò)誤，因此應(yīng)反復(fù)推敲修改后，才能定稿。三、實(shí)踐報(bào)告的寫作細(xì)則1.書寫實(shí)踐報(bào)告要用學(xué)校規(guī)定的稿紙單面書寫(必須用黑或蘭黑墨水)或用計(jì)算機(jī)打印，正文中的任何部分不得寫到稿紙邊框線以外。稿紙不得左右加貼補(bǔ)寫正文和圖表的紙條，或隨意接長(zhǎng)截短。用計(jì)算機(jī)排版、打印一律用a4打印紙。版式要求如下：標(biāo)題(”小二“”華文中宋“或”黑體“”加粗“居中)，學(xué)院及作者名稱(”四號(hào)“”仿宋體“居中，學(xué)院名稱與作者名稱之間應(yīng)空兩格)，目錄(”二號(hào)“”黑體“居中)內(nèi)容(”小四號(hào)“”宋體“)，摘要(”四號(hào)“”黑體“”加粗“)：內(nèi)容(”四號(hào)“”仿宋“)，關(guān)鍵詞(”四號(hào)“”黑體“”加粗“)，正文內(nèi)容(”四號(hào)“”宋體“)。實(shí)踐報(bào)告中漢字必須使用國(guó)家正式公布過的規(guī)范字。2.標(biāo)點(diǎn)符號(hào)實(shí)踐報(bào)告中的標(biāo)點(diǎn)符號(hào)應(yīng)準(zhǔn)確使用。3.名詞、名稱科學(xué)技術(shù)名詞術(shù)語(yǔ)采用全國(guó)自然科學(xué)名詞審定委員會(huì)公布的規(guī)范詞或國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、部標(biāo)準(zhǔn)中規(guī)定的名稱，尚未統(tǒng)一規(guī)定或叫法有爭(zhēng)議的名詞術(shù)語(yǔ)，可采用慣用的名稱。使用外文縮寫代替某一名詞術(shù)語(yǔ)時(shí)，首次出現(xiàn)時(shí)應(yīng)在括號(hào)內(nèi)注明全稱。外國(guó)人名一般采用英文原名，按名前姓后的.原則書寫。一般很熟知的外國(guó)人名(如牛頓、愛因斯坦、達(dá)爾文、馬克思等)應(yīng)按通常標(biāo)準(zhǔn)譯法寫譯名。4.量和單位實(shí)踐報(bào)告中的量和單位必須符合用中華人民共和國(guó)的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)gb3100~gb3102-93，它是以國(guó)際單位制(si)為基礎(chǔ)的。非物理量的單位，如件、臺(tái)、人、元等，可用漢字與符號(hào)構(gòu)成組合形式的單位，例如件/臺(tái)、元/km。5.數(shù)字實(shí)踐報(bào)告中的測(cè)量、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)一律用阿拉伯?dāng)?shù)字；在敘述中，一般不宜用阿拉伯?dāng)?shù)字。6.標(biāo)題層次實(shí)踐報(bào)告的全部標(biāo)題層次應(yīng)統(tǒng)一、有條不紊，整齊清晰，相同的層次應(yīng)采用統(tǒng)一的表示體例，正文中各級(jí)標(biāo)題下的內(nèi)容應(yīng)同各自的標(biāo)題對(duì)應(yīng)，不應(yīng)有與標(biāo)題無關(guān)的內(nèi)容。章節(jié)編號(hào)方法應(yīng)采用分級(jí)阿拉伯?dāng)?shù)字編號(hào)方法，第一級(jí)為”1“、”2“、”3“等，第二級(jí)為”2.1“、”2.2“、”2.3“等，第三級(jí)為”2.2.1“、”2.2.2“、”2.2.3“等，但分級(jí)阿拉伯?dāng)?shù)字的編號(hào)一般不超過四級(jí)，兩級(jí)之間用下角圓點(diǎn)隔開，每一級(jí)的末尾不加標(biāo)點(diǎn)。7.注釋實(shí)踐報(bào)告中有個(gè)別名詞或情況需要解釋時(shí)可加注說明，注釋可用頁(yè)末注(將注文放在加注頁(yè)的下端)，而不可用行中插注(夾在正文中的注)。注釋只限于寫在注釋符號(hào)出現(xiàn)的同頁(yè)，不得隔頁(yè)。8.公式公式應(yīng)居中書寫，公式的編號(hào)用圓括號(hào)括起放在公式右邊行末，公式與編號(hào)之間不加虛線。引用文獻(xiàn)標(biāo)注應(yīng)在引用處正文右上角用〔〕和參考文獻(xiàn)編號(hào)表明，字體用五號(hào)字。9.表格每個(gè)表格應(yīng)有自己的表序和表題，表序和表題應(yīng)寫在表格上方居中排放，表序后空一格書寫表題。表格允許下頁(yè)續(xù)寫，續(xù)寫時(shí)表題可省略，但表頭應(yīng)重復(fù)寫，并在右上方寫”續(xù)表ד。10.插圖文中的插圖必須精心制作，線條要?jiǎng)蚍Q，圖面要整潔美觀；插圖6幅以內(nèi)，用計(jì)算機(jī)繪制；若為照片，應(yīng)提供清晰的黑白照片，比例一般以1：1為宜。插圖一律插入正文的相應(yīng)位置，并著名圖號(hào)、圖題每幅插圖應(yīng)有圖序和圖題，圖序和圖題應(yīng)放在圖位下方居中處，圖序和圖題一般用五號(hào)字。11.參考文獻(xiàn)[page]參考文獻(xiàn)一律放在文后，參考文獻(xiàn)的書寫格式要按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)gb7714-87規(guī)定。參考文獻(xiàn)按文中引用的先后，從小到大排序，一般序碼宜用方括號(hào)括起，不用圓括號(hào)括起，且在文中引用處用右上角標(biāo)注明，要求各項(xiàng)內(nèi)容齊全。文獻(xiàn)作者不超過3位時(shí)，全部列出；超過3位只列前三位，后面加”等“字或”etal“.中國(guó)人和外國(guó)人名一律采用姓名前后著錄法。外國(guó)人的名字部分用縮寫，并省略”.“。到此完畢，希望對(duì)大家有用！

文秘的寫作技巧與實(shí)踐篇五

(一)。

文種特征。

1.概念。

營(yíng)銷策劃方案是商業(yè)銀行在進(jìn)行金融產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)銷售之前，為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種銷售促進(jìn)活動(dòng)的整體性策劃文書。

2.作用。

營(yíng)銷策劃是針對(duì)某一客戶開發(fā)和某一產(chǎn)品營(yíng)銷而制作的規(guī)劃，它的任務(wù)是為將朦朧的“將來時(shí)”漸變?yōu)橛行虻摹艾F(xiàn)在進(jìn)行時(shí)”提供行動(dòng)指南，由此而形成的營(yíng)銷策劃方案則是商業(yè)銀行開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的藍(lán)本。

3.特點(diǎn)。

營(yíng)銷策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強(qiáng)烈的針對(duì)性、突出的操作性、確切的明了性等特點(diǎn)，即體現(xiàn)“圍繞主題、目的明確，深入細(xì)致周到具體，一事一策，簡(jiǎn)易明了”的要求。

結(jié)構(gòu)模式。

1.種類。

商業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案因其策劃的對(duì)象不同可分為大型優(yōu)良客戶營(yíng)銷策劃方案、重大項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案、市場(chǎng)調(diào)查策劃方案、產(chǎn)品推介策劃方案等等。

2.結(jié)構(gòu)。

營(yíng)銷策劃方案的基本結(jié)構(gòu)是：

第一部分：營(yíng)銷策劃方案封面。

在這部分內(nèi)容中,策劃者需分項(xiàng)簡(jiǎn)要概述以下內(nèi)容:。

(1)營(yíng)銷策劃的全稱。

基本格式是:××銀行關(guān)于××××營(yíng)銷策劃書。

(2)營(yíng)銷策劃的部門與策劃人。

營(yíng)銷策劃:××銀行××分(支)行客戶部。

主策劃人:×××、×××、×××。

(3)營(yíng)銷策劃的時(shí)間。

××××年×月×日。

第二部分：營(yíng)銷策劃主題和項(xiàng)目介紹。

根據(jù)不同的營(yíng)銷策劃對(duì)象(即營(yíng)銷策劃項(xiàng)目),擬定各自所應(yīng)圍繞的主題。營(yíng)銷策劃主題是整個(gè)營(yíng)銷策劃的基石和內(nèi)核,是營(yíng)銷策劃的基本準(zhǔn)繩。在闡述營(yíng)銷策劃主題的基礎(chǔ)上，要對(duì)策劃的項(xiàng)目情況作一簡(jiǎn)要的介紹，包括項(xiàng)目的背景、項(xiàng)目的概況、項(xiàng)目的進(jìn)展、項(xiàng)目的發(fā)展趨勢(shì)等。

第三部分：營(yíng)銷策劃分析。

營(yíng)銷策劃分析可以是逐項(xiàng)分類分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來定。

(1)項(xiàng)目市場(chǎng)分析。

宏觀環(huán)境狀況。主要包括宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、宏觀經(jīng)濟(jì)政策、金融貨幣政策、資本市場(chǎng)走勢(shì)、資金市場(chǎng)情況等等。

項(xiàng)目市場(chǎng)狀況。主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)銷售情況和市場(chǎng)需求情況、客戶對(duì)商業(yè)銀行新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場(chǎng)占有份額、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)拓展空間等等。

同業(yè)市場(chǎng)狀況。主要包括同業(yè)的機(jī)構(gòu)、同業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)、同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)手段、同業(yè)的營(yíng)銷方式、同業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的可能與程度等等。

各種不同的營(yíng)銷策劃所需的市場(chǎng)分析資料是不完全相同的,要根據(jù)營(yíng)銷策劃需要去搜集,并在營(yíng)銷策劃中簡(jiǎn)要說明。

(2)基本問題分析。

營(yíng)銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題,這些問題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定,出發(fā)點(diǎn)是什么?通過何種途徑,采取什么方式解決?等等。

(3)主要優(yōu)劣勢(shì)分析。

主要優(yōu)勢(shì)分析：圍繞營(yíng)銷策劃主題,將要開展某一方面的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)(如市場(chǎng)調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)促銷、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優(yōu)勢(shì),主要是自身優(yōu)勢(shì)(即自身的強(qiáng)項(xiàng))分析,也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。營(yíng)銷策劃就是要利用好有利因素,發(fā)揮出自身優(yōu)勢(shì)。分析優(yōu)勢(shì)應(yīng)冷靜客觀,既不能“過”,也不能“不及”,要實(shí)事求是。

主要劣勢(shì)分析：主要劣勢(shì)分析就是分析與將要開展的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項(xiàng)、短處等。營(yíng)銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補(bǔ)自身的不足，.錯(cuò)開自身的弱項(xiàng)。主要條件分析：主要條件分析就是分析將要開展的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合。

第四部分：營(yíng)銷策劃目標(biāo)。

不同項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃,有各自不同的營(yíng)銷策劃目標(biāo),而營(yíng)銷策劃目標(biāo)大多由一些具體的指標(biāo)所組成。擬訂營(yíng)銷策劃目標(biāo),要實(shí)事求是,經(jīng)過努力能夠達(dá)到。

第五部分：營(yíng)銷執(zhí)行方案(即保障措施)。

制訂營(yíng)銷執(zhí)行方案,是營(yíng)銷策劃的重頭戲,是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)各道環(huán)節(jié)、各個(gè)方面工作的精心設(shè)計(jì)、周密安排和逐一布置與落實(shí),是營(yíng)銷活動(dòng)組織、開展的腳本。

的監(jiān)控、反饋機(jī)制和傳導(dǎo)系統(tǒng);(7)完成本次營(yíng)銷策劃任務(wù)的時(shí)間安排(分階段任務(wù));(8)開展本次營(yíng)銷活動(dòng)可能出現(xiàn)的突發(fā)問題與應(yīng)急措施;(9)對(duì)本次營(yíng)銷活動(dòng)的考核獎(jiǎng)懲方式。

撰寫營(yíng)銷策劃方案，應(yīng)注意把握以下幾個(gè)要點(diǎn)：

1.要突出買點(diǎn)。說服是策劃方案的本質(zhì)特征。每個(gè)策劃方案一定要有獨(dú)特的買點(diǎn)，讓讀者一看就明白，一看就心動(dòng)，以說服領(lǐng)導(dǎo)采納。

2.要突出創(chuàng)新。不要把策劃書當(dāng)作計(jì)劃書來寫，因?yàn)橛?jì)劃無需創(chuàng)意，只處理細(xì)節(jié)，而策劃必須要有創(chuàng)意。

3.要突出重點(diǎn)。策劃方案切不可面面俱倒，無論是項(xiàng)目介紹、策劃分析還是營(yíng)銷執(zhí)行方案都要重點(diǎn)突出。

(二)。

一、策劃方案的內(nèi)涵。

寫策劃方案，其實(shí)，這不是一個(gè)寫文章的事，你首先對(duì)要你要策劃的這個(gè)方案是想做些什么、在做些什么、要做到怎樣，然后，考慮達(dá)到這目的之步驟，每個(gè)步驟的環(huán)節(jié)和方方面面，寫策劃方案只不過是把以上這些設(shè)想詳細(xì)完整地落實(shí)到文本上而已。如果別人能按照你的策劃方案，不需要你的指點(diǎn)就能準(zhǔn)確達(dá)到策劃方案想達(dá)到的效果，這就是一份成功的策劃方案。

二、策劃方案的種類。

策劃方案的種類太多了，有公益活動(dòng)策劃方案、社團(tuán)活動(dòng)策劃方案、贊助策劃方案、創(chuàng)業(yè)策劃方案、培訓(xùn)策劃方案，各種政治學(xué)習(xí)活動(dòng)策劃方案、各類喜慶節(jié)日活動(dòng)策劃方案、各個(gè)年齡段的群體活動(dòng)策劃方案，最多的是商業(yè)策劃方案，有公關(guān)策劃方案、營(yíng)銷策劃方案、促銷推廣活動(dòng)策劃方案等等。但是，總的來講，還是以各種活動(dòng)的策劃方案居多，我們就著重探討活動(dòng)的策劃方案的寫法。

三、策劃方案的格式。

一份基本的策劃書涉及以下幾個(gè)方面：

出自 m.zgxlcd.com

1、策劃方案名稱――標(biāo)題。

策劃方案名稱就是策劃活動(dòng)的主題，如“3.15活動(dòng)策劃方案”“五一節(jié)長(zhǎng)假促銷策劃方案”“公司培訓(xùn)策劃方案”“七夕情人節(jié)活動(dòng)策劃方案”“街道重陽(yáng)節(jié)敬老活動(dòng)策劃方案”，標(biāo)題置于首頁(yè)頁(yè)面中央。但是這還不完整，比如，“公司培訓(xùn)策劃方案”，要具體地寫出特定的這一次，對(duì)內(nèi)的策劃方案不必寫公司名稱，對(duì)外必須寫明是某單位。然后，在策劃方案名稱下方寫上策劃者姓名(小組名稱、成員名稱)，有外界人員參與的話也應(yīng)明白記載。還要寫上策劃制作年月日。

2、活動(dòng)背景。

這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃方案的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述，具體項(xiàng)目有：基本情況簡(jiǎn)介、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者(注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位)、活動(dòng)開展原因、社會(huì)影響，以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。如果活動(dòng)有主辦單位、協(xié)辦單位和承辦單位，那就要一一介紹，有媒體合作方還要介紹媒體合作方?；顒?dòng)背景中很重要的一部分是應(yīng)說明活動(dòng)的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)及威脅等因素。

3、活動(dòng)目的、意義和目標(biāo)。

活動(dòng)的目的、意義應(yīng)用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言將具體化的目的要點(diǎn)表述清楚，讓人明確活動(dòng)舉辦的最重要和最終的目的是什么;在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義(經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)利益、媒體效應(yīng)等)都應(yīng)該明確寫出。

4、經(jīng)費(fèi)預(yù)算和資源需要。

活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。同時(shí)列出所需人力資源、物力資源，可以列為已有資源和需要資源兩部分。

5、活動(dòng)策劃內(nèi)容確定。

大體活動(dòng)流程，把活動(dòng)分成幾個(gè)大塊來做。寫出詳細(xì)工作分解預(yù)案以及活動(dòng)的前期準(zhǔn)備。安排整體工作的進(jìn)程，拿出詳細(xì)的時(shí)間推進(jìn)表。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等。人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。如果活動(dòng)是一個(gè)會(huì)議的形式，就有會(huì)場(chǎng)布置、接待地點(diǎn)、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、海報(bào)制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會(huì)場(chǎng)服務(wù)、燈光、音響、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)節(jié)等。如果是促銷活動(dòng)，要有促銷現(xiàn)場(chǎng)布置效果圖、人員的有效分工、商品陳列、上貨、廣告宣傳品的布置、促銷人員的禮儀、服裝、工作紀(jì)律、做好促銷后的銷量預(yù)估等。

6、傳播渠道的設(shè)置。

要在確定傳播對(duì)象的基礎(chǔ)上選擇傳播溝通渠道，決定何時(shí)進(jìn)行、如何進(jìn)行，我們要對(duì)各類媒體進(jìn)行考察評(píng)估，分析普及狀況和受眾成分，同時(shí)考察其使用條件和費(fèi)用，不失時(shí)機(jī)地決策日程和頻度。

7、效果預(yù)測(cè)。

從內(nèi)容和影響的范圍考慮，有經(jīng)濟(jì)效果、心理效果、社會(huì)效果;從產(chǎn)生效果的時(shí)間來看，有即時(shí)效果、近期效果和長(zhǎng)期效果。

8、活動(dòng)中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié)。

內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，應(yīng)周密考慮活動(dòng)中可能發(fā)生的突發(fā)事件，并拿出后備方案。如有附件，可以附于策劃方案后面。一個(gè)大策劃方案，可以有若干子策劃方案。

四、策劃方案不是寫出來的，是策劃出來的。

1.如公共關(guān)系的策劃是從信息分析開始的。有以下幾個(gè)步驟：

(1)信息分析。

公共關(guān)系的策劃者要重點(diǎn)分析的信息有兩大類：一類是策劃所服務(wù)的社會(huì)組織自身的情況，包括組織的歷史狀況、現(xiàn)實(shí)狀況、戰(zhàn)略目標(biāo)，具體到資產(chǎn)資源、人才設(shè)備、業(yè)務(wù)水平、辦事效率、服務(wù)態(tài)度以及組織形象(組織的知名度的美譽(yù)度)等。另一類是影響社會(huì)組織運(yùn)行的各種社會(huì)信息：如策劃所服務(wù)的社會(huì)組織的目標(biāo)公眾、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、合作伙伴，國(guó)家的政策法規(guī)、傳媒環(huán)境、財(cái)政金融、交通通訊、能源人口等方面的背景及信息。

(2)確定目標(biāo)。

公共關(guān)系的策劃者在分析信息的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的條件，提出解決問題、期望達(dá)到的理想結(jié)果的方案，這就是目標(biāo)。

舉例：

海爾張瑞敏的砸次品事件，張瑞敏帶頭將76臺(tái)次品冰箱砸爛后，他自己罰了自己工資的百分之百。從此海爾樹立了質(zhì)量方面的一種理念：“有缺陷的產(chǎn)品就是廢品”。這個(gè)砸次品事件的策劃就是為“敬業(yè)報(bào)國(guó)，追求卓越”這個(gè)海爾的精神服務(wù)的。在法國(guó)和美國(guó)家用電器評(píng)比中海爾名列第九，是中國(guó)唯一入選企業(yè)。海爾在巴基斯坦建了一個(gè)海爾工業(yè)園，在建園儀式上，奏響了中華人民共和國(guó)國(guó)歌。接著美國(guó)一條路以海爾的名字命名“海爾路”，在命名儀式上升起了中華人民共和國(guó)國(guó)旗。海爾為中國(guó)人贏的了驕傲，贏得了自豪。

(3)活動(dòng)公眾的辨認(rèn)。

公共關(guān)系的策劃者在進(jìn)入實(shí)質(zhì)性策劃時(shí)，首先要進(jìn)行公眾的辨認(rèn)，要研究特定公眾的特點(diǎn)需求，對(duì)社會(huì)組織的態(tài)度如何，從而有針對(duì)性地策劃主題，展開策劃各個(gè)步驟。

(4)設(shè)計(jì)主題。

公共關(guān)系的策劃主題是策劃的靈魂、核心，貫穿于整個(gè)策劃之中，是策劃中最富創(chuàng)造性的一個(gè)步驟。它要服從和服務(wù)于策劃目標(biāo)，要有獨(dú)特新穎具有個(gè)性特色，要融入公眾需求因素。

舉例：

如寶潔公司針對(duì)與兒童常見的牙冠蛀牙相比，成年人的牙根蛀牙因?yàn)殡y以及時(shí)發(fā)現(xiàn)的現(xiàn)象，舉辦“預(yù)防成人根部蛀牙”活動(dòng)，提醒大家，牙齦萎縮的現(xiàn)象在我國(guó)82%的成年人中普遍存在，而牙齦萎縮會(huì)導(dǎo)致牙齒根面暴露在外，牙根的硬度和抗酸能力比較差即使沒有看到牙冠上有蛀洞，牙根也已經(jīng)有蛀牙的可能了。從而推出佳潔士“根部蛀牙，全面保護(hù)”的理念，就比較容易為公眾所接受。

(5)選擇媒體。

根據(jù)具體目標(biāo)和本次辨認(rèn)的公眾，有目的有針對(duì)性地選擇媒體。

(6)編制計(jì)劃。

根據(jù)上述信息對(duì)活動(dòng)的全程做總體構(gòu)想，使之有序，可操作性，這說是計(jì)劃的編制。要找時(shí)機(jī)、想方式、確定地點(diǎn)、人員，設(shè)置步驟，匡算經(jīng)費(fèi)的可行性。

(7)經(jīng)費(fèi)預(yù)算。

在經(jīng)費(fèi)預(yù)算中考慮投入與收益的關(guān)系，考慮各個(gè)項(xiàng)目之間的分配比例是否合理，使資產(chǎn)的投入產(chǎn)生最佳效益。至此，才進(jìn)入策劃方案的寫作階段。

2.廣告策劃。

方案也是從調(diào)查分析開始調(diào)查分析的關(guān)鍵在于廣泛。

收集信息：

(2)市場(chǎng)信息：市場(chǎng)需求信息、產(chǎn)品供應(yīng)信息、市場(chǎng)狀況等;。

(3)消費(fèi)群體信息：消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)態(tài)度等;。

(5)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，他們的競(jìng)爭(zhēng)能力如何，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資金、技術(shù)、產(chǎn)品、人員、管理等。根據(jù)上述信息，找出目標(biāo)市場(chǎng)的廣告對(duì)象，進(jìn)行產(chǎn)品定位，以此為基礎(chǔ)，才能制定出廣告戰(zhàn)略和廣告策略，才能進(jìn)入科學(xué)有效的廣告策劃階段。

3.如你要寫商業(yè)。

促銷活動(dòng)策劃方案，那你就要注意：

(1)主題要單一。

(2)利益點(diǎn)要直接地說明。

如：一般情況下，必須要回答以下問題：

(a)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?

(b)企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?

(e)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。

(3)活動(dòng)要圍繞主題進(jìn)行并盡量精準(zhǔn)。

(4)具有良好的可操作性。

五、策劃方案要有創(chuàng)意。

1.急中生智，揚(yáng)長(zhǎng)避短。

民國(guó)四年(公元19)，中國(guó)駐外大使黎庶昌把茅臺(tái)酒送去巴拿馬參加萬國(guó)博覽會(huì)展出，茅臺(tái)酒當(dāng)時(shí)包裝比較差，是黃色土瓷瓶，陳列在巴拿馬萬國(guó)博覽會(huì)偏僻角落上，與包裝精美、色彩華麗的威士忌、雞尾酒中相比，毫不引人注目，幾乎無人問津。情急之下，一負(fù)責(zé)人將一瓶茅臺(tái)摔在地下，頓時(shí)，濃厚的醇香引起了人們的注意。醇厚四溢的酒香，引來眾多外國(guó)參加者，最后和蘇格蘭的威士忌、科洛克的白蘭地并列為世界三大名酒之一，獲得金質(zhì)獎(jiǎng)?wù)隆?/p>

2.出人意料，二次傳播。

日本西鐵城鐘表商為了在澳大利亞打開市場(chǎng)，提高手表的知名度，曾聲稱某月某日將在某廣場(chǎng)空投手表，誰(shuí)揀到歸誰(shuí)。到了那天，日本鐘表商雇用了一架直升飛機(jī)，將千余只手表空投到地面，當(dāng)幸運(yùn)者發(fā)現(xiàn)自已揀到的手表完好無損時(shí)，都奔走相告。

3.乘勢(shì)而上，博擊風(fēng)浪。

“ppa事件”引起感冒藥行業(yè)一次不小的震蕩，造成消費(fèi)者心理恐慌，信任出現(xiàn)危機(jī)，此時(shí)如果不能及時(shí)糾正輿論誤導(dǎo)，企業(yè)很可能因此事件株連而遭受“誤傷”。中藥的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和ppa被禁給整個(gè)感冒藥市場(chǎng)造成的空缺，使三九制藥第一時(shí)間出擊，展開了大規(guī)模的新聞戰(zhàn)。配合廣告攻勢(shì)，以新聞發(fā)布的形式，通過媒體的權(quán)威報(bào)道，快速在全國(guó)產(chǎn)生影響。由于反應(yīng)及時(shí)，在危機(jī)發(fā)生的第二天，三九健康網(wǎng)上就刊登了《感冒了，康泰克不能吃，吃什么?!》、《關(guān)愛自己，拒絕ppa》，同時(shí)在新浪、搜狐、網(wǎng)易、上海熱線、21cn等著名網(wǎng)站進(jìn)行鏈接。關(guān)于《“999感冒靈”不含ppa》和《三九決心搶占感冒藥市場(chǎng)》的報(bào)道出現(xiàn)在中央及各地方新聞媒體上。

4.人機(jī)大戰(zhàn)，頂峰演示。

“5月11日，星期一，早晨4時(shí)50分，一臺(tái)名叫‘深藍(lán)’的超級(jí)電腦將棋盤上的一個(gè)兵走到c4的位置時(shí)，人類有史以來最偉大的棋手不得不沮喪地承認(rèn)自己輸了。世紀(jì)末的一場(chǎng)人機(jī)大戰(zhàn)終于以計(jì)算機(jī)的微弱優(yōu)勢(shì)取勝?！比祟惻沙龅淖顑?yōu)秀的象棋代表-——卡斯帕羅夫被一種沒血沒肉，有的只是冷冰冰的鐵和硅的機(jī)器怪物打敗了!“深藍(lán)”與卡斯帕羅夫的“預(yù)賽”最后有了結(jié)果?？ㄋ古亮_夫經(jīng)過調(diào)整戰(zhàn)術(shù)，終以三勝兩和一負(fù)的戰(zhàn)績(jī)贏得了比賽和50萬元美元的獎(jiǎng)金。

5.實(shí)證手法，創(chuàng)造紀(jì)錄。

19，愛民醫(yī)院決定對(duì)年僅11歲，體重達(dá)348.5斤的特胖少年鄧雪健實(shí)施治療，經(jīng)歷188天，成功減肥180斤，創(chuàng)造了“減肥速度最快的少年”世界吉尼斯紀(jì)錄。，為體重530斤的哈爾濱人孟慶剛xxxx0天內(nèi)成功減掉160斤，又創(chuàng)造了一次“減肥速度最快的人”世界吉尼斯紀(jì)錄。當(dāng)年孟慶剛被中央電視臺(tái)評(píng)為“二十世紀(jì)最幸運(yùn)的人”，新華社全國(guó)發(fā)通稿報(bào)道，大大小小的媒體也報(bào)道此事，天津愛民醫(yī)院的名聲也就不脛而走。

6.現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，出奇制勝。

xxxx年，世界特技飛行大師架機(jī)穿越天門洞，在全球引發(fā)了轟動(dòng)效應(yīng)，收看現(xiàn)場(chǎng)直播的觀眾達(dá)到8億之多。天門山距張家界市區(qū)南側(cè)約8公里，在天門山1264米高的絕壁之上，有著一個(gè)南北洞穿的天然門洞，洞底至洞頂131.5米，寬37米，當(dāng)?shù)厝朔Q之為天門。但這一奇特的景觀卻一直不為人所知。游客到了張家界，一般都是只到武陵源風(fēng)景區(qū)，而不去天門山。而“穿越天門”策劃直接突出了景點(diǎn)，飛機(jī)穿越天門又是一種驚險(xiǎn)的運(yùn)動(dòng)，其內(nèi)在氣質(zhì)和作為“自然天險(xiǎn)”的天門是非常吻合的。這樣的一種冒險(xiǎn)和壯舉，實(shí)際上賦予了“天門”一段傳奇。

六、成功策劃方案的創(chuàng)意的來源。

創(chuàng)意是策劃的核心，以創(chuàng)意為方案的核心，再加上對(duì)創(chuàng)意的擴(kuò)展、修改、深入、補(bǔ)充等進(jìn)一步的具體構(gòu)思，便可以逐步形成一項(xiàng)完整的策劃。策劃富有創(chuàng)意，能夠塑造獨(dú)特風(fēng)格，體現(xiàn)“把握特色，創(chuàng)造特色，發(fā)揮特色”的策劃技巧。因此，好的創(chuàng)意是成功的策劃方案的根基。成功策劃方案的創(chuàng)意從何而來?人與人之間的交流以及媒體與大眾之間的交流(即大眾傳播)是創(chuàng)意的關(guān)鍵因素。思想的交流往往給我們帶來策劃的靈感。

(三)。

1、迅速分析整體方案需求，初步擬出骨架結(jié)構(gòu)，劃分自己熟悉和陌生的領(lǐng)域。

一個(gè)方案交給你做肯定有你熟悉的模塊或者整體結(jié)構(gòu)，先將熟悉的部分厘清，寫出綱要，具體的后期填補(bǔ)。

2、分析不熟悉的部分，擬出“求助”的幾種方法。

對(duì)于陌生的領(lǐng)域，快速采用幾種途徑建立知識(shí)結(jié)構(gòu)體系。哪些要依靠互聯(lián)網(wǎng)搜索，哪些要依靠咨詢熟悉人員等等。在采取這些渠道收集資料的過程中，關(guān)鍵的戰(zhàn)略的部分先獲取，周邊的細(xì)節(jié)的部分隨后補(bǔ)。

3、綜合分析手中資源，避實(shí)擊虛，揚(yáng)長(zhǎng)避短。

方案具體設(shè)計(jì)中，對(duì)于具有可選擇性的部分，要盡量避開自己不熟悉或不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。設(shè)計(jì)思路盡量客觀的實(shí)現(xiàn)需求目標(biāo)，遇到還未了解或解決的具體問題，可以先空著或?qū)懜怕缘膸拙湓挕?/p>

4、陌生的技術(shù)部分，以了解概要為主，具體技術(shù)為輔。

對(duì)于不了解的技術(shù)方法，以大略了解為主，提綱挈領(lǐng)，不要硬啃;尤其是具體的技術(shù)實(shí)現(xiàn)，無需浪費(fèi)太多時(shí)間，否則這個(gè)方案就不該你來寫了。

5、客觀的擺出現(xiàn)有條件和需求欠缺。

對(duì)于方案中涉及的技術(shù)、裝備、人員等資源，已有的要標(biāo)明，避免重復(fù)浪費(fèi);還不具備的要客觀擺出，同時(shí)要標(biāo)注獲取難度和周期，節(jié)省決策上級(jí)時(shí)間。

6、注意統(tǒng)籌規(guī)劃時(shí)間。

方案設(shè)計(jì)往往不是一時(shí)就能完成，比較好的習(xí)慣是，在吃飯、走路等閑暇時(shí)間在腦海中組織規(guī)劃重要的部分，然后集中自己效率和狀態(tài)較好的時(shí)段，突擊撰寫，由于有較好的前期準(zhǔn)備，此時(shí)相當(dāng)于做的是記錄和梳理的工作，效率很高。

7、反復(fù)修改。

任何一個(gè)方案都不是完美的，而且每次修改肯定都有提高，也肯定都有需要改的地方。因此反復(fù)通篇縱覽，遇到想法就標(biāo)注在邊上，后期慢慢完善，不失為一種好的修繕辦法。

(四)。

xxxx年4月15日，公司安排我全權(quán)負(fù)責(zé)策劃xxxx月份的全國(guó)糖酒交易會(huì)。4月16日我們就來到了鄭州進(jìn)行前期的調(diào)研工作,盡管事先早已有了心理準(zhǔn)備，到了鄭州還是被高的離譜的房?jī)r(jià)和廣告價(jià)格嚇了一跳。普通的三星級(jí)賓館的價(jià)格被抬到了1元以上，位置一般的展廳的價(jià)格也在xxxx萬左右。根據(jù)這種情況，我粗略地估算了一下，按照事先設(shè)計(jì)的效果來預(yù)計(jì)，我公司的總投入至少要在300萬元。這大大地超出了我們的預(yù)算。怎么辦?我們一方面和廣告公司商談，考察一個(gè)又一個(gè)地點(diǎn)，了解各方面行情，一方面開始尋求別的途徑。

1、避開強(qiáng)力競(jìng)爭(zhēng)，重點(diǎn)打造樣板市場(chǎng)。

在調(diào)研的過程中，一個(gè)大膽的想法逐漸成熟，那就是我們參會(huì)的目的主要是加強(qiáng)與新老經(jīng)銷商的溝通與交流，推出新品與一系列政策，展示企業(yè)實(shí)力，提高經(jīng)銷商經(jīng)銷xxxx的積極性。因此，與其在鄭州和別的廠家爭(zhēng)得你死我活，不如把所有資金投到一個(gè)鄭州鄰近市級(jí)市場(chǎng)，把經(jīng)銷商請(qǐng)過去。這樣做一舉三得。

首先，一個(gè)市級(jí)市場(chǎng)做了起來。每年的秋交會(huì)，我公司投入都比較大。將這些資金投到一個(gè)市級(jí)市場(chǎng)，可想而知，這個(gè)市場(chǎng)將被全方位包裝，掀起一股xxxx熱潮。

其次，把經(jīng)銷商請(qǐng)過來，則可以從從容容地交流，不擔(dān)心別的廠家的競(jìng)爭(zhēng)。

第三，必將節(jié)約大筆費(fèi)用。在一個(gè)市級(jí)地區(qū)，住宿費(fèi)、廣告費(fèi)及其它開銷都將比在鄭州要少得多。

根據(jù)上述想法及調(diào)研的情況，回到公司后我詳細(xì)地打了一份調(diào)研報(bào)告。經(jīng)公司開會(huì)討論，一致同意我的方案。但是提出了幾點(diǎn)要求：

(1)、要確保經(jīng)銷商到我公司開會(huì)的城市;。

(2)、前期市場(chǎng)鋪貨工作要做細(xì)做好;。

(3)、開會(huì)城市宣傳要有氣勢(shì)，鄭州市提示性宣傳要到位。

2、免費(fèi)與優(yōu)惠并用，大力吸引經(jīng)銷商。

經(jīng)過周密考察，我們最終選擇了登封市作為開會(huì)城市。登封市距鄭州市76km，怎樣把經(jīng)銷商吸引過來成了一個(gè)大難題。經(jīng)過多次討論研究及與經(jīng)銷商溝通，我們最終選擇了如下操作方案：

(1)、免費(fèi)接送經(jīng)銷商往返;。

(2)、免費(fèi)組織經(jīng)銷商游覽少林寺;。

(3)、免費(fèi)安排經(jīng)銷商吃住(三星級(jí)賓館);。

(4)、請(qǐng)一大牌名星舉辦一場(chǎng)慰問演出，為宣傳大造聲勢(shì)。關(guān)于請(qǐng)誰(shuí)的問題，通過對(duì)經(jīng)銷商的電話調(diào)查，我們最終邀請(qǐng)了頗具人氣的歌星xxxx。

(5)、推出新品與一系列優(yōu)惠政策，召開工商聯(lián)誼會(huì)。

3、層層把關(guān)搞接待，識(shí)別重點(diǎn)經(jīng)銷商。

吸引方案是定下來了，但是如何確保到會(huì)的經(jīng)銷商符合我公司的要求呢，我們不能不論到會(huì)是誰(shuí)全部免費(fèi)接待，那就失去我們的初衷了。最終我們選擇了如下操作方案：

(1)、給已有的經(jīng)銷商發(fā)邀請(qǐng)函，憑邀請(qǐng)函登記接待;。

(3)、鄭州市設(shè)立接待點(diǎn)，由公司副總親自接待，經(jīng)初步商談，確定是否給予接待;。

(4)、對(duì)于一些直接到登封的經(jīng)銷商，各公司經(jīng)理負(fù)責(zé)前期接待商談，確定是否給予接待。

這樣層層把關(guān)，最終我們接待的經(jīng)銷商90%以上和我公司簽訂了合作協(xié)議，60%以上現(xiàn)場(chǎng)訂貨。

4、宣傳與鋪貨步步到位，一下子簽單××。

在確定了以上的思路和過程后，余下的操作就容易多了，首先，我們把宣傳點(diǎn)分為四處，第一是鄭州，第二是鄭州至登封的路上，第三是登封市，第四是少林寺。通過現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查及參考經(jīng)銷商意見，我們最終制定了一套宣傳方案：鄭州市以巨幅、車輛游行宣傳、散發(fā)宣傳品為主;鄭州至登封的路上以條幅為主;登封市以彩旗、條幅、巨幅、汽球、電視廣告全方位包裝;少林寺則以巨幅、拱門、彩旗和條幅相結(jié)合。

我們的方案定下來，經(jīng)銷商的鋪貨工作也全部到了位。至此，我們的工作也告了一個(gè)段落，余下的就交給廣告公司去具體實(shí)施了。

xxxx月3日，公司老總和我們市場(chǎng)部全體同志全部到了登封。進(jìn)一步對(duì)方案進(jìn)行了補(bǔ)充，同時(shí)分頭協(xié)助廣告公司完成具體的操作工作。到了xxxx月xxxx日，所有的工作全部到位。參會(huì)的商家已達(dá)300多家，借著糖酒會(huì)的東風(fēng)，我們的秋交會(huì)也正式開始了。xxxx月14日，xxxx的演出獲得了巨大成功，經(jīng)銷商對(duì)于本次演出給予了高度評(píng)價(jià)。在愉快的氣氛中，一份份定單紛至沓來，至糖酒會(huì)結(jié)束時(shí)，簽約額已達(dá)2.4億元，取得了xxxx集團(tuán)歷史上最好成績(jī)。

文秘的寫作技巧與實(shí)踐篇六

一篇好文章，重要的標(biāo)準(zhǔn)是義理創(chuàng)新，“言前人所未言，發(fā)前人所未發(fā)”。無疑，這種創(chuàng)新出彩，是合乎民眾的期盼與時(shí)代的召喚，是對(duì)社會(huì)事物認(rèn)識(shí)的深化，對(duì)客觀規(guī)律的揭示，對(duì)歷史與現(xiàn)實(shí)問題的破解，是科學(xué)新命題的提出，是對(duì)真善美的發(fā)現(xiàn)與褒揚(yáng)，對(duì)假惡丑的識(shí)別與鞭撻，是針砭時(shí)弊，匡謬糾錯(cuò)，揚(yáng)棄超越。決不是扭曲事實(shí)，妄想臆說，詭辯忽悠。有創(chuàng)見新意之文，為文明長(zhǎng)河貢獻(xiàn)了真理的顆粒，被人樂道而傳播。特別優(yōu)秀者則被奉為經(jīng)典，流芳百世。文章自古貴創(chuàng)新，創(chuàng)新是高境界，也是必要要求?！拔钠鸢舜ィ罎?jì)天下之溺”的韓愈，力主文章必須創(chuàng)新，“惟陳言之務(wù)去”。祖瑩提出：“文章須自出機(jī)抒，成一家風(fēng)骨”。戴復(fù)古主張：“須教自我胸中出，切忌隨人腳后行。”鄭板橋尤喜簡(jiǎn)潔凝練與創(chuàng)新出彩，由衷地贊美：“刪繁就簡(jiǎn)三秋樹，領(lǐng)異標(biāo)新二月花?！?/p>

創(chuàng)新出彩，可表現(xiàn)在各個(gè)方面，如詞句、觀點(diǎn)、方法、表述、結(jié)構(gòu)、體裁風(fēng)格、學(xué)派、理論體系，等等?！皠?dòng)人春色不須多”。一篇文章創(chuàng)新出彩、形成亮點(diǎn)之處，可能就一兩個(gè)警句，幾十個(gè)字;一部著作，做出貢獻(xiàn)、被人稱道引用的，可能就一兩個(gè)獨(dú)到的觀點(diǎn)。有了它，就能使文章亮起來，讓人開卷獲益，愛不釋手。如《師說》中的“師者，所以傳道授業(yè)解惑也”;《岳陽(yáng)樓記》中的“先天下之憂而憂，后天下之樂而樂”;《騰王閣序》中的“老當(dāng)益壯，寧移白首之心?窮且益堅(jiān)，不墜青云之志”;《阿房宮賦》中的“秦人不暇自哀，而后人哀之;后人哀之而不鑒之，亦使后人而復(fù)哀后人也”;等等。近年來主流媒體和學(xué)者的文論中，也出現(xiàn)一些新亮點(diǎn)，為人們喜聞樂道。如：“空談?wù)`國(guó)，實(shí)干興邦”;“聚精會(huì)神搞建設(shè)，一心一意謀發(fā)展”;“權(quán)為民所用，情為民所系，利為民所謀”;“為官一任，造福一方”;“以人為本，科學(xué)發(fā)展”;“金獎(jiǎng)銀獎(jiǎng)，不如群眾夸獎(jiǎng);金杯銀杯，不如群眾口碑”;“一個(gè)國(guó)家、一個(gè)民族、一個(gè)政黨，最大的憂患是沒有憂患意識(shí)，最大的問題就是對(duì)問題缺乏警覺”;等等。創(chuàng)新出彩宛如閃光的“寶塔尖”，而塔尖則需要堅(jiān)實(shí)的塔基、塔身來支撐。正如譚友夏所說：“一篇之樸，以養(yǎng)一句之靈;一句之靈，能回一篇之樸?！?/p>

文秘的寫作技巧與實(shí)踐篇七

文秘寫作人員除了接受和完成領(lǐng)導(dǎo)安排的公文起草任務(wù)外，還要根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)決策的需要，適時(shí)地自選題目，撰寫各類信息調(diào)研文稿。因此，如何從調(diào)查掌握的大量情況中提取鮮活素材和選擇寫作角度，是文秘寫作人員必須過好的第一關(guān)。文秘寫作的實(shí)踐表明，文稿質(zhì)量要高，貴在選題準(zhǔn)、角度新、內(nèi)容精，跳出人云亦云的圈子;貴在對(duì)寫作素材多角度的分析和對(duì)決策需求深層次的把握。在寫作選題上應(yīng)做到“四求”。

一、大題小作要“求精”

由于領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)工作的宏觀性和社會(huì)調(diào)查活動(dòng)的廣泛性，使得文秘寫作人員經(jīng)常會(huì)面對(duì)一些較大的寫作題材和較為豐富的寫作素材。掌握這些題材是必要的，但不能以此來寫“大文章”。如果文稿選題大而無當(dāng)，內(nèi)容包羅萬象，其結(jié)果必然陷入一般化、表面化的境地，一些新的觀點(diǎn)和好的做法就會(huì)被龐雜的素材所淹沒，從而使文稿失去使用價(jià)值。因此，面對(duì)較大的題材和豐富的素材，文秘人員必須抑制貪大求多的欲望，放棄寫大塊文章的念頭，而應(yīng)設(shè)法從某一角度、某一側(cè)面切入，從小處著手，實(shí)處著筆，這樣寫出的文稿才會(huì)有較高的含金量，才會(huì)給人以新鮮感和啟示性。

比如，我們要寫一篇反映改革開放以來農(nóng)民思想觀念和精神面貌發(fā)生巨大變化的文稿，這個(gè)題目就比較大。如果從正面選題，全面地、綜合地去寫，寫起來就容易一般化、表面化，面面俱到，面面不突出。但如果我們能夠抓住農(nóng)民中興起的科技熱去寫，或者抓住幾位農(nóng)村婦女在自家院子里跳迪斯科舞的小事去寫，就能夠反映出富裕起來的當(dāng)代農(nóng)民求知、求美、求樂的新觀念和新趨向。這樣寫雖然題材單一，文稿短小，但由于文稿角度新，內(nèi)容精，開掘深，文稿的份量就比較重，使用價(jià)值就比較大。

二、小題大做要“求通”

這里所說的“通”，是指對(duì)一種看似較小的選題要舉一反三，觸類旁通。有些事情單獨(dú)看并沒有什么寫頭，寫出來也價(jià)值不大。但是如能順著“小”題材發(fā)揮聯(lián)想，“由此及彼”向大處去想，“由表及里”向深處去想，就能夠從對(duì)其外表和內(nèi)在的認(rèn)識(shí)中，從主觀因素和客觀條件的分析中，從歷史和現(xiàn)狀的對(duì)比中得到新的認(rèn)識(shí);就能從對(duì)同類事物的相互聯(lián)系和分析比較中“發(fā)現(xiàn)新大陸”，冒出一些新的寫作題材。

比如九十年代初我曾看到一份反映某村組織村民義務(wù)巡邏，使全村三年沒有發(fā)生治安案件的簡(jiǎn)報(bào)材料。這件事內(nèi)容比較簡(jiǎn)單，辦法也不新奇，寫成典型材料后可能失之單薄、膚淺。后來我想，此村使用此辦法取得治理成效，是由于這種辦法適應(yīng)了該村的特點(diǎn)，如果將這種經(jīng)驗(yàn)推廣開來，肯定不能完全適應(yīng)其它一些村莊的情況。因此，我?guī)е私庹莆崭黝惔迩f綜合治理情況的欲望，隨政法委的同志重點(diǎn)調(diào)查了三類村莊的綜合治理情況，一類是老先進(jìn)村，一類是新富裕起來的村，一類是工礦企業(yè)相對(duì)集中的村。果然，各類村莊都有適應(yīng)自己特點(diǎn)的綜合治理“絕招”，于是我總結(jié)撰寫出全縣《社會(huì)治安綜合治理的五種模式》一文，在省、地有關(guān)報(bào)刊發(fā)表，很快引起省、地、縣有關(guān)部門的高度重視。

三、舊題重作要“求新”

歷史常常有驚人的相似之處。日常性工作往往呈現(xiàn)出周而復(fù)始推進(jìn)的態(tài)勢(shì)。盡管工作的性質(zhì)和內(nèi)容千差萬別，工作的深淺程度有所不同，但工作的方法方式卻多有雷同，許多新的東西往往以舊的形式出現(xiàn)。如果缺乏強(qiáng)烈的信息意識(shí)和寫作敏感，往往看不到、找不到“新”的東西。文稿“求新”的關(guān)鍵就在于文秘寫作人員善于從司空見慣的現(xiàn)象中發(fā)現(xiàn)新的題目。

比如農(nóng)田水利基本建設(shè)，幾乎是年年要摘，什么平田整地，修河壘壩，挖渠打井等等，每年都是那么多事情，這方面可用的情況和素材很多，各地的秀才們?cè)绨阉鼘憺E了，似乎沒有多少寫頭了。但是只要我們認(rèn)真分析和比較，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，近年來農(nóng)田水利基本建設(shè)的重心正在逐漸變化。比如“挖渠打井”變化就大得驚人。不少農(nóng)戶把過去用來打井的投資，買了地下水管，搞起了節(jié)水工程，一眼水井可以頂過去兩眼井使用。過去的挖渠現(xiàn)在已經(jīng)變成了填渠。如果我們抓住這個(gè)題目去寫，就不會(huì)是老調(diào)重彈，就能夠反映出農(nóng)田水利基本建設(shè)正在由過去的規(guī)模型向效益型轉(zhuǎn)變，這樣的文稿就有了新意。

四、平題巧作要“求深”

有些素材看起來比較平淡，沒有什么寫頭。但是如果能多換幾個(gè)角度或者從反面加以分析，就可能“小中見大”，“平中出奇”，發(fā)掘出較大的寫作價(jià)值。比如有位鄉(xiāng)黨委書記同我閑聊時(shí)，無意中說出了自己一天接待了五個(gè)檢查組的事。言者無心，但聽者有意。我由此聯(lián)想到各個(gè)部門名目繁多的檢查、巡視，五花八門的剪彩、慶功活動(dòng)，無實(shí)質(zhì)性內(nèi)容的各種會(huì)議，填寫不完的統(tǒng)計(jì)報(bào)表等等，使基層干部不堪重負(fù)，根本沒有時(shí)間抓工作、搞調(diào)查、抓落實(shí)。于是，我在有目的地調(diào)查補(bǔ)充一些素材之后，寫出了《轉(zhuǎn)變干部作風(fēng)要解決的三個(gè)問題》和《形式主義害死人》等文稿，很快被省級(jí)報(bào)刊采用。

文秘的寫作技巧與實(shí)踐篇八

文秘寫作人員除了接受和完成領(lǐng)導(dǎo)安排的公文起草任務(wù)外，還要根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)決策的需要，適時(shí)地自選題目，撰寫各類信息調(diào)研文稿。因此，如何從調(diào)查掌握的大量情況中提取鮮活素材和選擇寫作角度，是文秘寫作人員必須過好的第一關(guān)。文秘寫作的實(shí)踐表明，文稿質(zhì)量要高，貴在選題準(zhǔn)、角度新、內(nèi)容精，跳出人云亦云的圈子;貴在對(duì)寫作素材多角度的分析和對(duì)決策需求深層次的把握。在寫作選題上應(yīng)做到“四求”。

一、大題小作要“求精”

由于領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)工作的宏觀性和社會(huì)調(diào)查活動(dòng)的廣泛性，使得文秘寫作人員經(jīng)常會(huì)面對(duì)一些較大的寫作題材和較為豐富的寫作素材。掌握這些題材是必要的，但不能以此來寫“大文章”。如果文稿選題大而無當(dāng)，內(nèi)容包羅萬象，其結(jié)果必然陷入一般化、表面化的境地，一些新的觀點(diǎn)和好的做法就會(huì)被龐雜的素材所淹沒，從而使文稿失去使用價(jià)值。因此，面對(duì)較大的題材和豐富的素材，文秘人員必須抑制貪大求多的欲望，放棄寫大塊文章的念頭，而應(yīng)設(shè)法從某一角度、某一側(cè)面切入，從小處著手，實(shí)處著筆，這樣寫出的文稿才會(huì)有較高的含金量，才會(huì)給人以新鮮感和啟示性。

比如，我們要寫一篇反映改革開放以來農(nóng)民思想觀念和精神面貌發(fā)生巨大變化的文稿，這個(gè)題目就比較大。如果從正面選題，全面地、綜合地去寫，寫起來就容易一般化、表面化，面面俱到，面面不突出。但如果我們能夠抓住農(nóng)民中興起的科技熱去寫，或者抓住幾位農(nóng)村婦女在自家院子里跳迪斯科舞的小事去寫，就能夠反映出富裕起來的當(dāng)代農(nóng)民求知、求美、求樂的新觀念和新趨向。這樣寫雖然題材單一，文稿短小，但由于文稿角度新，內(nèi)容精，開掘深，文稿的份量就比較重，使用價(jià)值就比較大。

二、小題大做要“求通”

這里所說的“通”，是指對(duì)一種看似較小的選題要舉一反三，觸類旁通。有些事情單獨(dú)看并沒有什么寫頭，寫出來也價(jià)值不大。但是如能順著“小”題材發(fā)揮聯(lián)想，“由此及彼”向大處去想，“由表及里”向深處去想，就能夠從對(duì)其外表和內(nèi)在的認(rèn)識(shí)中，從主觀因素和客觀條件的分析中，從歷史和現(xiàn)狀的對(duì)比中得到新的認(rèn)識(shí);就能從對(duì)同類事物的相互聯(lián)系和分析比較中“發(fā)現(xiàn)新大陸”，冒出一些新的寫作題材。

比如九十年代初我曾看到一份反映某村組織村民義務(wù)巡邏，使全村三年沒有發(fā)生治安案件的簡(jiǎn)報(bào)材料。這件事內(nèi)容比較簡(jiǎn)單，辦法也不新奇，寫成典型材料后可能失之單薄、膚淺。后來我想，此村使用此辦法取得治理成效，是由于這種辦法適應(yīng)了該村的特點(diǎn)，如果將這種經(jīng)驗(yàn)推廣開來，肯定不能完全適應(yīng)其它一些村莊的情況。因此，我?guī)е私庹莆崭黝惔迩f綜合治理情況的欲望，隨政法委的同志重點(diǎn)調(diào)查了三類村莊的綜合治理情況，一類是老先進(jìn)村，一類是新富裕起來的村，一類是工礦企業(yè)相對(duì)集中的村。果然，各類村莊都有適應(yīng)自己特點(diǎn)的綜合治理“絕招”，于是我總結(jié)撰寫出全縣《社會(huì)治安綜合治理的五種模式》一文，在省、地有關(guān)報(bào)刊發(fā)表，很快引起省、地、縣有關(guān)部門的高度重視。

三、舊題重作要“求新”

歷史常常有驚人的相似之處。日常性工作往往呈現(xiàn)出周而復(fù)始推進(jìn)的態(tài)勢(shì)。盡管工作的性質(zhì)和內(nèi)容千差萬別，工作的深淺程度有所不同，但工作的方法方式卻多有雷同，許多新的東西往往以舊的形式出現(xiàn)。如果缺乏強(qiáng)烈的信息意識(shí)和寫作敏感，往往看不到、找不到“新”的東西。文稿“求新”的關(guān)鍵就在于文秘寫作人員善于從司空見慣的現(xiàn)象中發(fā)現(xiàn)新的題目。

比如農(nóng)田水利基本建設(shè)，幾乎是年年要摘，什么平田整地，修河壘壩，挖渠打井等等，每年都是那么多事情，這方面可用的情況和素材很多，各地的秀才們?cè)绨阉鼘憺E了，似乎沒有多少寫頭了。但是只要我們認(rèn)真分析和比較，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，近年來農(nóng)田水利基本建設(shè)的重心正在逐漸變化。比如“挖渠打井”變化就大得驚人。不少農(nóng)戶把過去用來打井的投資，買了地下水管，搞起了節(jié)水工程，一眼水井可以頂過去兩眼井使用。過去的挖渠現(xiàn)在已經(jīng)變成了填渠。如果我們抓住這個(gè)題目去寫，就不會(huì)是老調(diào)重彈，就能夠反映出農(nóng)田水利基本建設(shè)正在由過去的規(guī)模型向效益型轉(zhuǎn)變，這樣的文稿就有了新意。

四、平題巧作要“求深”

有些素材看起來比較平淡，沒有什么寫頭。但是如果能多換幾個(gè)角度或者從反面加以分析，就可能“小中見大”，“平中出奇”，發(fā)掘出較大的寫作價(jià)值。比如有位鄉(xiāng)黨委書記同我閑聊時(shí)，無意中說出了自己一天接待了五個(gè)檢查組的事。言者無心，但聽者有意。我由此聯(lián)想到各個(gè)部門名目繁多的檢查、巡視，五花八門的剪彩、慶功活動(dòng)，無實(shí)質(zhì)性內(nèi)容的各種會(huì)議，填寫不完的統(tǒng)計(jì)報(bào)表等等，使基層干部不堪重負(fù)，根本沒有時(shí)間抓工作、搞調(diào)查、抓落實(shí)。于是，我在有目的地調(diào)查補(bǔ)充一些素材之后，寫出了《轉(zhuǎn)變干部作風(fēng)要解決的三個(gè)問題》和《形式主義害死人》等文稿，很快被省級(jí)報(bào)刊采用。

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文秘的寫作技巧與實(shí)踐篇九

行文力避呆板、老套、概念化，要用鮮活動(dòng)感的語(yǔ)言，不僅把事與理說得準(zhǔn)確明白，而且繪聲繪色，讓人讀起來有興致，有美感，如沐春風(fēng)，如飲甘醇。孔子說：“言之無文，行而不遠(yuǎn)?！鄙鷦?dòng)形象就是要求有文采，講究形象思維，善比喻、會(huì)用典，還有點(diǎn)浪漫幽默。如李白寫廬山瀑布，“飛流直下三千尺，疑是銀河落九天”;寫黃河，“君不見黃河之水天上來，奔流到海不復(fù)回”，寫得活靈活現(xiàn)，令人過目不忘?！镀堊印ね踔啤分械摹熬?，舟也;庶人者，水也。水則載舟，水則覆舟”，因形象地揭示了君民之間的辯證關(guān)系而常被引用，提醒執(zhí)政者居安思危，警鐘長(zhǎng)鳴。就拿寫作講，喬夢(mèng)符提出“鳳頭、豬肚、豹尾”六字，謝榛主張“凡起句當(dāng)如爆竹，驟響易徹;結(jié)句當(dāng)如撞鐘，清音有余”，因比喻貼切，形象生動(dòng)，而成為經(jīng)典之論。民歌、民謠、民諺，之所以家喻戶曉，人們喜聞樂見，關(guān)鍵在其生動(dòng)形象，活潑風(fēng)趣。如漢樂府民歌《上邪》：“我欲與君相知，長(zhǎng)命無絕衰!山無陵，江水為竭，冬雷震震，夏雨雪，天地合，乃敢與君絕!”一連五個(gè)比喻，形象地表達(dá)了“我”對(duì)愛情的忠貞執(zhí)著，海誓山盟，動(dòng)人心弦。

文秘的寫作技巧與實(shí)踐篇十

鑒于以上問題，有必要重新安排

英語(yǔ)

寫作教學(xué)活動(dòng)，在英語(yǔ)寫作教學(xué)中遵循的順序應(yīng)該是先實(shí)踐后理論，具體做法是：首先，讓學(xué)生就某個(gè)寫作任務(wù)按照自己的寫作和思維習(xí)慣進(jìn)行大膽個(gè)性化寫作實(shí)踐，教師不做任何干涉和限制，教師自身同步完成相同任務(wù)，然后讓學(xué)生將自己的作品和

其他

同學(xué)

及教師的作品通過討論等多種方式就某一方面進(jìn)行對(duì)比比較，分析判斷孰優(yōu)孰劣，教師引導(dǎo)和幫助學(xué)生

尋找

自己在寫作語(yǔ)言、內(nèi)容和思維邏輯等方面的問題，根據(jù)學(xué)生實(shí)踐狀況開展針對(duì)性個(gè)性化理論指導(dǎo)，學(xué)生不斷改進(jìn)自己的作品，直至達(dá)到階段性目標(biāo)。

先實(shí)踐后理論的英語(yǔ)寫作教學(xué)致力于提升學(xué)生的思維能力。眾所周知，英語(yǔ)寫作是一項(xiàng)復(fù)雜綜合的活動(dòng)，不僅與語(yǔ)言表達(dá)能力相關(guān)，更與思維思辨能力相關(guān)。因?yàn)檎Z(yǔ)言是為內(nèi)容服務(wù)的，而內(nèi)容的好壞取決于寫作者思維水平的高低。英語(yǔ)寫作

學(xué)習(xí)

者主要通過學(xué)習(xí)綜合英語(yǔ)、英語(yǔ)語(yǔ)法等課程積累詞匯、學(xué)習(xí)語(yǔ)言規(guī)則、掌握語(yǔ)言技能，這就決定了英語(yǔ)寫作課的主要任務(wù)是英語(yǔ)寫作思維的訓(xùn)練。linda elder和richard paul[4]指出，思維的品質(zhì)取決于問題的品質(zhì)，因?yàn)閱栴}，而非問題的答案，是促進(jìn)思維的動(dòng)力?？梢?，要提高學(xué)生的英語(yǔ)寫作能力，不應(yīng)通過寫作理論知識(shí)告訴他們應(yīng)該怎么寫，即他們既有寫作問題的“答案”,而應(yīng)幫助他們發(fā)現(xiàn)自己寫作的問題，分析判斷并最終解決問題。在這個(gè)過程中，學(xué)生的寫作思維能力和寫作水平才能切實(shí)提高。

認(rèn)為，兒童在與周圍環(huán)境相互作用的過程中，逐步建構(gòu)

關(guān)于

外部世界的知識(shí)，自身認(rèn)知結(jié)構(gòu)得到發(fā)展。由此，學(xué)習(xí)不是學(xué)習(xí)對(duì)象從外到內(nèi)的單向輸入、從教授者向?qū)W習(xí)者的簡(jiǎn)單傳遞，而是學(xué)習(xí)者已有知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)與學(xué)習(xí)內(nèi)容、學(xué)習(xí)輔助者比如教師、同伴，以及與家庭和社會(huì)有關(guān)的學(xué)習(xí)環(huán)境的相互作用。范琳曾說：“建構(gòu)主義認(rèn)為要想使學(xué)習(xí)者完成對(duì)所學(xué)知識(shí)的意義建構(gòu)，即達(dá)到對(duì)該知識(shí)所反映的事物的性質(zhì)、規(guī)律以及事物之間聯(lián)系的深刻理解最好的辦法是讓他們到現(xiàn)實(shí)世界的真實(shí)環(huán)境中去感受、去體驗(yàn)，而不是僅僅聆聽別人（例如教師）關(guān)于這種經(jīng)驗(yàn)的介紹和講解?！盵5]因此，在英語(yǔ)寫作教學(xué)中，教師應(yīng)該首先調(diào)動(dòng)學(xué)生已有寫作知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，并給學(xué)生提供與學(xué)習(xí)相關(guān)因子互動(dòng)的機(jī)會(huì)，重視學(xué)生的親身參與，從而實(shí)現(xiàn)他們知識(shí)體系的重組，而非簡(jiǎn)單介紹不能與學(xué)生已有知識(shí)良好結(jié)合、內(nèi)化為學(xué)生知識(shí)結(jié)構(gòu)一部分的寫作理論。

《論語(yǔ)》中講：“不憤不啟，不悱不發(fā)?！奔粗挥性趯W(xué)習(xí)者想把事情想通而不得通時(shí)，想把心中的想法說出來而說不出時(shí)去引導(dǎo)和啟發(fā)學(xué)生。在英語(yǔ)寫作課堂，如果教師沒有關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)寫作的動(dòng)力是否被激發(fā)，一味灌輸英語(yǔ)寫作理論知識(shí)和技能，單純認(rèn)為那就是學(xué)生所需，最終很可能是學(xué)生被動(dòng)地聽和學(xué)，遇到現(xiàn)實(shí)問題時(shí)尷尬、無助。而如果先實(shí)踐后理論，學(xué)生對(duì)比自己的習(xí)作和其他同學(xué)和教師的作品，那種差距感會(huì)帶來巨大深刻的'影響，必會(huì)激發(fā)學(xué)生英語(yǔ)寫作學(xué)習(xí)的動(dòng)機(jī)。

不管是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外的英語(yǔ)寫作教材，如《中級(jí)英語(yǔ)寫作》[6]、《新世紀(jì)實(shí)用英語(yǔ)寫作》[7]、《美國(guó)大學(xué)英語(yǔ)寫作》[8]等，教材的編排總體上為理論講解在先，實(shí)踐練習(xí)在后，多少都有理論化甚至教條化的色彩，不能有效針對(duì)學(xué)生個(gè)性化和寫作階段性的問題。如果教師先講寫作理論，學(xué)生學(xué)習(xí)那些與自身寫作問題可能不相關(guān)的理論知識(shí)，當(dāng)學(xué)生進(jìn)行遠(yuǎn)比理論復(fù)雜的寫作實(shí)踐時(shí)，他們自身的各種問題仍然存在，他們就無法有效應(yīng)對(duì)實(shí)際問題。

比如關(guān)于審題，如果理論為先，學(xué)生沒有事先進(jìn)行審題練習(xí)，只是消極地跟著教師的思路分析題目，教師之后會(huì)發(fā)現(xiàn)學(xué)生在自行練習(xí)時(shí)出現(xiàn)很多可能沒有針對(duì)性講解過的問題（如不能將題目中的背景信息、問題和題目或

話題

三部分進(jìn)行歸納分析，不能抓住關(guān)鍵詞和限定詞）。再比如，在講解中英文文章思路和結(jié)構(gòu)差異時(shí)，無論教師講解如何生動(dòng)，課堂學(xué)習(xí)如何活躍，因?yàn)槟刚Z(yǔ)習(xí)慣的深刻影響，學(xué)生在實(shí)際寫作時(shí)仍然會(huì)按照中文思維和結(jié)構(gòu)寫作。但是，如果讓學(xué)生先審題、先寫作，教師再針對(duì)學(xué)生的作品所反映的各種典型狀況，訓(xùn)練學(xué)生觀察、分析、判斷問題的能力，引導(dǎo)學(xué)生反思和發(fā)現(xiàn)問題，穿插講解相關(guān)理論內(nèi)容，學(xué)生再多次修改自己的習(xí)作，這樣的教學(xué)能做到有的放矢，學(xué)生對(duì)寫作問題的認(rèn)識(shí)和理解會(huì)更深刻，思維能力也能得到較快提高。

所以，教材的使用應(yīng)該放在學(xué)生寫作實(shí)踐之后，這樣才能讓學(xué)生與教材內(nèi)容真正互動(dòng)，針對(duì)性地解決學(xué)生的個(gè)性化問題。

英語(yǔ)寫作實(shí)踐先于理論這一做法意味著學(xué)生要先寫，這就基于學(xué)生愿意用英語(yǔ)寫作表達(dá)思想、記錄

生活

，能體會(huì)英語(yǔ)寫作的趣味和意義?？梢酝ㄟ^以下活動(dòng)實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)：每堂課開始10-15分鐘進(jìn)行mini-share（微分享），讓學(xué)生對(duì)英文故事、社會(huì)現(xiàn)象或詩(shī)歌進(jìn)行自由寫作發(fā)表書面意見，然后與同伴與教師分享寫作內(nèi)容，這可以讓學(xué)生品嘗思考和用英語(yǔ)寫作表達(dá)思想和了解他人想法的樂趣；另外，每周3到5篇日記可以使學(xué)生養(yǎng)成用英語(yǔ)寫作的習(xí)慣，使英語(yǔ)寫作逐步成為學(xué)生生活中熟悉而且必不可少的部分，教師可以暗中布置每月目標(biāo)，比如避免中式英語(yǔ)，可以提示日記內(nèi)容，比如對(duì)感興趣職業(yè)員工的采訪、聽純音樂后寫下聽的感受和聯(lián)想、寫給未來丈夫或妻子的一封信等等，教師須與學(xué)生一起做mini-share和寫日記等活動(dòng)，學(xué)生與學(xué)生、教師與學(xué)生在課堂內(nèi)外通過朗誦或網(wǎng)絡(luò)分享看法，在這個(gè)過程中教師以一種隱性的方式教給學(xué)生如何正確分析理解故事、社會(huì)現(xiàn)象等寫作對(duì)象，如何在日記中避免中式英語(yǔ)，如何提高思辨能力等。

通過以上各種活動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生既有寫作知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，讓學(xué)生知曉英語(yǔ)寫作從本質(zhì)上來說不是一門課，學(xué)習(xí)英語(yǔ)寫作也不只是為了考試或就業(yè)，而是為了更有效地運(yùn)用這一方式表達(dá)思想、與他人交流、抒發(fā)情感。同時(shí)，以這樣的方式教學(xué)，學(xué)生會(huì)在有趣的寫作活動(dòng)中看到自己的問題、學(xué)習(xí)必要的寫作技能以改進(jìn)自己的作品。這種學(xué)習(xí)是在學(xué)生主動(dòng)積極參與和同伴以及教師的交流中實(shí)現(xiàn)的，寫作實(shí)踐與寫作理論的界限變得模糊。寫作理論不再以一種“高大上”的方式呈現(xiàn)在學(xué)生面前，不再讓學(xué)生有距離感，學(xué)生的寫作知識(shí)在教師不露痕跡的指引中不知不覺地建構(gòu)起來。

不可否認(rèn)，寫作是一項(xiàng)需要耗費(fèi)大量精力和時(shí)間的實(shí)踐活動(dòng)。因此，除了強(qiáng)調(diào)寫作實(shí)踐的趣味性之外，還應(yīng)注重寫作實(shí)踐給學(xué)生的幸福感，否則他們難以堅(jiān)持和喜

愛

英語(yǔ)寫作。馬斯洛人類需求理論中講到尊重和自我實(shí)現(xiàn)是人類次高和最高層次的需求，會(huì)給人帶來最大程度的幸福感。但教師講授寫作理論很難與對(duì)學(xué)生的尊重和學(xué)生自我實(shí)現(xiàn)相聯(lián)系，也就很難與學(xué)生的幸福感相關(guān)，寫作理論先于寫作實(shí)踐的做法不利于學(xué)生寫作學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)的提高。

而先讓學(xué)生實(shí)踐審題、自由寫作、論證觀點(diǎn)等活動(dòng)，然后進(jìn)行同伴討論、小組競(jìng)賽等，可以讓學(xué)生充分發(fā)揮自己的能力，為學(xué)生實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值提供平臺(tái)。另外，教師積極參與所有討論和寫作活動(dòng)，呈現(xiàn)作品，交流寫作思路和想法，讓學(xué)生提出想法和建議，學(xué)生會(huì)感受到教師對(duì)自己的尊重，更信任教師，在教師的引導(dǎo)下看到自己與其他同學(xué)和教師的差距，改進(jìn)自己的問題。相比較之下，先理論后實(shí)踐的教學(xué)方式會(huì)讓學(xué)生與教師產(chǎn)生距離感，因?yàn)槔碚搶?duì)他們來說通常比較抽象，他們沒有進(jìn)行寫作實(shí)踐或?qū)嵺`不充分，對(duì)自己的問題缺乏了解，看不清自己與其他同學(xué)及教師英語(yǔ)寫作水平的差異具體在

什么

方面，缺乏積極學(xué)習(xí)的動(dòng)機(jī)。而與同學(xué)的討論、競(jìng)賽，與教師平等開放的交流都可以使學(xué)生在自我實(shí)現(xiàn)和尊重帶來的幸福感中激發(fā)提高英語(yǔ)寫作能力的動(dòng)機(jī)，逐漸認(rèn)識(shí)并改進(jìn)自身語(yǔ)言和邏輯等方面的問題，在與他人和文本的互動(dòng)中建構(gòu)和優(yōu)化英語(yǔ)寫作知識(shí)結(jié)構(gòu)。

文秘的寫作技巧與實(shí)踐篇十一

文秘寫作在教學(xué)過程中應(yīng)貫穿寫作能力與職業(yè)技能兩條主要線索，既要強(qiáng)調(diào)文秘寫作與其它文體寫作的不同，認(rèn)識(shí)文秘職業(yè)的獨(dú)特性，從文秘職業(yè)出發(fā)進(jìn)行寫作教學(xué)，同時(shí)由于寫作過程的綜合性特點(diǎn)，又要強(qiáng)調(diào)學(xué)生具備一定的觀察能力、搜集信息的能力、社會(huì)調(diào)查研究的能力、邏輯思維能力和語(yǔ)言表達(dá)能力。寫作是文秘的工作職責(zé)之一，方案寫作也是其中之一，下面是關(guān)于營(yíng)銷方案寫作技巧范文，僅供大家參考。

文種特征。

1.概念。

營(yíng)銷。

策劃方案。

是商業(yè)銀行在進(jìn)行金融產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)銷售之前，為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種銷售促進(jìn)活動(dòng)的整體性策劃文書。

2.作用。

營(yíng)銷策劃是針對(duì)某一客戶開發(fā)和某一產(chǎn)品營(yíng)銷而制作的規(guī)劃，它的任務(wù)是為將朦朧的“將來時(shí)”漸變?yōu)橛行虻摹艾F(xiàn)在進(jìn)行時(shí)”提供行動(dòng)指南，由此而形成的營(yíng)銷策劃方案則是商業(yè)銀行開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的藍(lán)本。

3.特點(diǎn)。

營(yíng)銷策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強(qiáng)烈的針對(duì)性、突出的操作性、確切的明了性等特點(diǎn)，即體現(xiàn)“圍繞主題、目的明確，深入細(xì)致\周到具體，一事一策，簡(jiǎn)易明了”的要求。

結(jié)構(gòu)模式。

1.種類。

商業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案因其策劃的對(duì)象不同可分為大型優(yōu)良客戶營(yíng)銷策劃方案、重大項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案、市場(chǎng)調(diào)查策劃方案、產(chǎn)品推介策劃方案等等。

2.結(jié)構(gòu)。

在這部分內(nèi)容中,策劃者需分項(xiàng)簡(jiǎn)要概述以下內(nèi)容:。

(1)營(yíng)銷策劃的全稱。

基本格式是:××銀行關(guān)于××××營(yíng)銷。

策劃書。

(2)營(yíng)銷策劃的部門與策劃人。

營(yíng)銷策劃:××銀行××分(支)行客戶部。

主策劃人:×××、×××、×××。

(3)營(yíng)銷策劃的時(shí)間。

××××年×月×日。

第二部分：營(yíng)銷策劃主題和項(xiàng)目介紹。

根據(jù)不同的營(yíng)銷策劃對(duì)象(即營(yíng)銷策劃項(xiàng)目),擬定各自所應(yīng)圍繞的主題。營(yíng)銷策劃主題是整個(gè)營(yíng)銷策劃的基石和內(nèi)核,是營(yíng)銷策劃的基本準(zhǔn)繩。在闡述營(yíng)銷策劃主題的基礎(chǔ)上，要對(duì)策劃的項(xiàng)目情況作一簡(jiǎn)要的介紹，包括項(xiàng)目的背景、項(xiàng)目的概況、項(xiàng)目的進(jìn)展、項(xiàng)目的發(fā)展趨勢(shì)等。

第三部分：營(yíng)銷策劃分析。

營(yíng)銷策劃分析可以是逐項(xiàng)分類分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來定。

(1)項(xiàng)目市場(chǎng)分析。

宏觀環(huán)境狀況。主要包括宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、宏觀經(jīng)濟(jì)政策、金融貨幣政策、資本市場(chǎng)走勢(shì)、資金市場(chǎng)情況等等。

項(xiàng)目市場(chǎng)狀況。主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)銷售情況和市場(chǎng)需求情況、客戶對(duì)商業(yè)銀行新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場(chǎng)占有份額、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)拓展空間等等。

同業(yè)市場(chǎng)狀況。主要包括同業(yè)的機(jī)構(gòu)、同業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)、同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)手段、同業(yè)的營(yíng)銷方式、同業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的可能與程度等等。

各種不同的營(yíng)銷策劃所需的市場(chǎng)分析資料是不完全相同的,要根據(jù)營(yíng)銷策劃需要去搜集,并在營(yíng)銷策劃中簡(jiǎn)要說明。

(2)基本問題分析。

營(yíng)銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題,這些問題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定,出發(fā)點(diǎn)是什么?通過何種途徑,采取什么方式解決?等等。

(3)主要優(yōu)劣勢(shì)分析。

主要優(yōu)勢(shì)分析：圍繞營(yíng)銷策劃主題,將要開展某一方面的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)(如市場(chǎng)調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)促銷、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優(yōu)勢(shì),主要是自身優(yōu)勢(shì)(即自身的強(qiáng)項(xiàng))分析,也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。營(yíng)銷策劃就是要利用好有利因素,發(fā)揮出自身優(yōu)勢(shì)。分析優(yōu)勢(shì)應(yīng)冷靜客觀,既不能“過”,也不能“不及”,要實(shí)事求是。

主要劣勢(shì)分析：主要劣勢(shì)分析就是分析與將要開展的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項(xiàng)、短處等。營(yíng)銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補(bǔ)自身的不足，.錯(cuò)開自身的弱項(xiàng)。主要條件分析：主要條件分析就是分析將要開展的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合。

第四部分：營(yíng)銷策劃目標(biāo)。

不同項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃,有各自不同的營(yíng)銷策劃目標(biāo),而營(yíng)銷策劃目標(biāo)大多由一些具體的指標(biāo)所組成。擬訂營(yíng)銷策劃目標(biāo),要實(shí)事求是,經(jīng)過努力能夠達(dá)到。

制訂營(yíng)銷執(zhí)行方案,是營(yíng)銷策劃的重頭戲,是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)各道環(huán)節(jié)、各個(gè)方面工作的精心設(shè)計(jì)、周密安排和逐一布置與落實(shí),是營(yíng)銷活動(dòng)組織、開展的腳本。

的監(jiān)控、反饋機(jī)制和傳導(dǎo)系統(tǒng);(7)完成本次營(yíng)銷策劃任務(wù)的時(shí)間安排(分階段任務(wù));(8)開展本次營(yíng)銷活動(dòng)可能出現(xiàn)的突發(fā)問題與應(yīng)急措施;(9)對(duì)本次營(yíng)銷活動(dòng)的考核獎(jiǎng)懲方式。

寫作指要。

撰寫營(yíng)銷策劃方案，應(yīng)注意把握以下幾個(gè)要點(diǎn)：

1.要突出買點(diǎn)。說服是策劃方案的本質(zhì)特征。每個(gè)策劃方案一定要有獨(dú)特的買點(diǎn)，讓讀者一看就明白，一看就心動(dòng)，以說服領(lǐng)導(dǎo)采納。

2.要突出創(chuàng)新。不要把策劃書當(dāng)作計(jì)劃書來寫，因?yàn)橛?jì)劃無需創(chuàng)意，只處理細(xì)節(jié)，而策劃必須要有創(chuàng)意。

3.要突出重點(diǎn)。策劃方案切不可面面俱倒，無論是項(xiàng)目介紹、策劃分析還是營(yíng)銷執(zhí)行方案都要重點(diǎn)突出。

一、策劃方案的內(nèi)涵。

寫策劃方案，其實(shí)，這不是一個(gè)寫文章的事，你首先對(duì)要你要策劃的這個(gè)方案是想做些什么、在做些什么、要做到怎樣，然后，考慮達(dá)到這目的之步驟，每個(gè)步驟的環(huán)節(jié)和方方面面，寫策劃方案只不過是把以上這些設(shè)想詳細(xì)完整地落實(shí)到文本上而已。如果別人能按照你的策劃方案，不需要你的指點(diǎn)就能準(zhǔn)確達(dá)到策劃方案想達(dá)到的效果，這就是一份成功的策劃方案。

二、策劃方案的種類。

策劃方案的種類太多了，有公益活動(dòng)策劃方案、社團(tuán)活動(dòng)策劃方案、贊助策劃方案、創(chuàng)業(yè)策劃方案、培訓(xùn)策劃方案，各種政治學(xué)習(xí)活動(dòng)策劃方案、各類喜慶節(jié)日活動(dòng)策劃方案、各個(gè)年齡段的群體活動(dòng)策劃方案，最多的是商業(yè)策劃方案，有公關(guān)策劃方案、營(yíng)銷策劃方案、促銷推廣活動(dòng)策劃方案等等。但是，總的來講，還是以各種活動(dòng)的策劃方案居多，我們就著重探討活動(dòng)的策劃方案的寫法。

三、策劃方案的格式。

一份基本的策劃書涉及以下幾個(gè)方面：

出自 m.zgxlcd.com

1、策劃方案名稱――標(biāo)題。

策劃方案名稱就是策劃活動(dòng)的主題，如“3.15活動(dòng)策劃方案”“五一節(jié)長(zhǎng)假促銷策劃方案”“公司培訓(xùn)策劃方案”“七夕情人節(jié)活動(dòng)策劃方案”“街道重陽(yáng)節(jié)敬老活動(dòng)策劃方案”，標(biāo)題置于首頁(yè)頁(yè)面中央。但是這還不完整，比如，“公司培訓(xùn)策劃方案”，要具體地寫出特定的這一次，對(duì)內(nèi)的策劃方案不必寫公司名稱，對(duì)外必須寫明是某單位。然后，在策劃方案名稱下方寫上策劃者姓名(小組名稱、成員名稱)，有外界人員參與的話也應(yīng)明白記載。還要寫上策劃制作年月日。

2、活動(dòng)背景。

這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃方案的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述，具體項(xiàng)目有：基本情況簡(jiǎn)介、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者(注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位)、活動(dòng)開展原因、社會(huì)影響，以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。如果活動(dòng)有主辦單位、協(xié)辦單位和承辦單位，那就要一一介紹，有媒體合作方還要介紹媒體合作方?；顒?dòng)背景中很重要的一部分是應(yīng)說明活動(dòng)的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)及威脅等因素。

3、活動(dòng)目的、意義和目標(biāo)。

活動(dòng)的目的、意義應(yīng)用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言將具體化的目的要點(diǎn)表述清楚，讓人明確活動(dòng)舉辦的最重要和最終的目的是什么;在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義(經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)利益、媒體效應(yīng)等)都應(yīng)該明確寫出。

4、經(jīng)費(fèi)預(yù)算和資源需要。

活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。同時(shí)列出所需人力資源、物力資源，可以列為已有資源和需要資源兩部分。

5、活動(dòng)策劃內(nèi)容確定。

合同。

協(xié)議、媒體支持、海報(bào)制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會(huì)場(chǎng)服務(wù)、燈光、音響、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)節(jié)等。如果是促銷活動(dòng)，要有促銷現(xiàn)場(chǎng)布置效果圖、人員的有效分工、商品陳列、上貨、廣告宣傳品的布置、促銷人員的禮儀、服裝、工作紀(jì)律、做好促銷后的銷量預(yù)估等。

6、傳播渠道的設(shè)置。

要在確定傳播對(duì)象的基礎(chǔ)上選擇傳播溝通渠道，決定何時(shí)進(jìn)行、如何進(jìn)行，我們要對(duì)各類媒體進(jìn)行考察評(píng)估，分析普及狀況和受眾成分，同時(shí)考察其使用條件和費(fèi)用，不失時(shí)機(jī)地決策日程和頻度。

7、效果預(yù)測(cè)。

從內(nèi)容和影響的范圍考慮，有經(jīng)濟(jì)效果、心理效果、社會(huì)效果;從產(chǎn)生效果的時(shí)間來看，有即時(shí)效果、近期效果和長(zhǎng)期效果。

8、活動(dòng)中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié)。

內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，應(yīng)周密考慮活動(dòng)中可能發(fā)生的突發(fā)事件，并拿出后備方案。如有附件，可以附于策劃方案后面。一個(gè)大策劃方案，可以有若干子策劃方案。

四、策劃方案不是寫出來的，是策劃出來的。

1.如公共關(guān)系的策劃是從信息分析開始的。有以下幾個(gè)步驟：

(1)信息分析。

公共關(guān)系的策劃者要重點(diǎn)分析的信息有兩大類：一類是策劃所服務(wù)的社會(huì)組織自身的情況，包括組織的歷史狀況、現(xiàn)實(shí)狀況、戰(zhàn)略目標(biāo)，具體到資產(chǎn)資源、人才設(shè)備、業(yè)務(wù)水平、辦事效率、服務(wù)態(tài)度以及組織形象(組織的知名度的美譽(yù)度)等。另一類是影響社會(huì)組織運(yùn)行的各種社會(huì)信息：如策劃所服務(wù)的社會(huì)組織的目標(biāo)公眾、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、合作伙伴，國(guó)家的政策法規(guī)、傳媒環(huán)境、財(cái)政金融、交通通訊、能源人口等方面的背景及信息。

(2)確定目標(biāo)。

公共關(guān)系的策劃者在分析信息的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的條件，提出解決問題、期望達(dá)到的理想結(jié)果的方案，這就是目標(biāo)。

舉例：

海爾張瑞敏的砸次品事件，張瑞敏帶頭將76臺(tái)次品冰箱砸爛后，他自己罰了自己工資的百分之百。從此海爾樹立了質(zhì)量方面的一種理念：“有缺陷的產(chǎn)品就是廢品”。這個(gè)砸次品事件的策劃就是為“敬業(yè)報(bào)國(guó)，追求卓越”這個(gè)海爾的精神服務(wù)的。在法國(guó)和美國(guó)家用電器評(píng)比中海爾名列第九，是中國(guó)唯一入選企業(yè)。海爾在巴基斯坦建了一個(gè)海爾工業(yè)園，在建園儀式上，奏響了中華人民共和國(guó)國(guó)歌。接著美國(guó)一條路以海爾的名字命名“海爾路”，在命名儀式上升起了中華人民共和國(guó)國(guó)旗。海爾為中國(guó)人贏的了驕傲，贏得了自豪。

(3)活動(dòng)公眾的辨認(rèn)。

公共關(guān)系的策劃者在進(jìn)入實(shí)質(zhì)性策劃時(shí)，首先要進(jìn)行公眾的辨認(rèn)，要研究特定公眾的特點(diǎn)需求，對(duì)社會(huì)組織的態(tài)度如何，從而有針對(duì)性地策劃主題，展開策劃各個(gè)步驟。

(4)設(shè)計(jì)主題。

公共關(guān)系的策劃主題是策劃的靈魂、核心，貫穿于整個(gè)策劃之中，是策劃中最富創(chuàng)造性的一個(gè)步驟。它要服從和服務(wù)于策劃目標(biāo)，要有獨(dú)特新穎具有個(gè)性特色，要融入公眾需求因素。

舉例：

如寶潔公司針對(duì)與兒童常見的牙冠蛀牙相比，成年人的牙根蛀牙因?yàn)殡y以及時(shí)發(fā)現(xiàn)的現(xiàn)象，舉辦“預(yù)防成人根部蛀牙”活動(dòng)，提醒大家，牙齦萎縮的現(xiàn)象在我國(guó)82%的成年人中普遍存在，而牙齦萎縮會(huì)導(dǎo)致牙齒根面暴露在外，牙根的硬度和抗酸能力比較差即使沒有看到牙冠上有蛀洞，牙根也已經(jīng)有蛀牙的可能了。從而推出佳潔士“根部蛀牙，全面保護(hù)”的理念，就比較容易為公眾所接受。

(5)選擇媒體。

根據(jù)具體目標(biāo)和本次辨認(rèn)的公眾，有目的有針對(duì)性地選擇媒體。

(6)編制計(jì)劃。

根據(jù)上述信息對(duì)活動(dòng)的全程做總體構(gòu)想，使之有序，可操作性，這說是計(jì)劃的編制。要找時(shí)機(jī)、想方式、確定地點(diǎn)、人員，設(shè)置步驟，匡算經(jīng)費(fèi)的可行性。

(7)經(jīng)費(fèi)預(yù)算。

在經(jīng)費(fèi)預(yù)算中考慮投入與收益的關(guān)系，考慮各個(gè)項(xiàng)目之間的分配比例是否合理，使資產(chǎn)的投入產(chǎn)生最佳效益。至此，才進(jìn)入策劃方案的寫作階段。

2.廣告策劃。

方案也是從調(diào)查分析開始調(diào)查分析的關(guān)鍵在于廣泛。

收集信息：

(2)市場(chǎng)信息：市場(chǎng)需求信息、產(chǎn)品供應(yīng)信息、市場(chǎng)狀況等;。

(3)消費(fèi)群體信息：消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)態(tài)度等;。

(5)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，他們的競(jìng)爭(zhēng)能力如何，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資金、技術(shù)、產(chǎn)品、人員、管理等。根據(jù)上述信息，找出目標(biāo)市場(chǎng)的廣告對(duì)象，進(jìn)行產(chǎn)品定位，以此為基礎(chǔ)，才能制定出廣告戰(zhàn)略和廣告策略，才能進(jìn)入科學(xué)有效的廣告策劃階段。

3.如你要寫商業(yè)。

促銷活動(dòng)策劃方案，那你就要注意：

(1)主題要單一。

(2)利益點(diǎn)要直接地說明。

如：一般情況下，必須要回答以下問題：

(a)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?

(b)企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?

(e)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。

(3)活動(dòng)要圍繞主題進(jìn)行并盡量精準(zhǔn)。

(4)具有良好的可操作性。

五、策劃方案要有創(chuàng)意。

1.急中生智，揚(yáng)長(zhǎng)避短。

民國(guó)四年(公元1920xx年)，中國(guó)駐外大使黎庶昌把茅臺(tái)酒送去巴拿馬參加萬國(guó)博覽會(huì)展出，茅臺(tái)酒當(dāng)時(shí)包裝比較差，是黃色土瓷瓶，陳列在巴拿馬萬國(guó)博覽會(huì)偏僻角落上，與包裝精美、色彩華麗的威士忌、雞尾酒中相比，毫不引人注目，幾乎無人問津。情急之下，一負(fù)責(zé)人將一瓶茅臺(tái)摔在地下，頓時(shí)，濃厚的醇香引起了人們的注意。醇厚四溢的酒香，引來眾多外國(guó)參加者，最后和蘇格蘭的威士忌、科洛克的白蘭地并列為世界三大名酒之一，獲得金質(zhì)獎(jiǎng)?wù)隆?/p>

2.出人意料，二次傳播。

日本西鐵城鐘表商為了在澳大利亞打開市場(chǎng)，提高手表的知名度，曾聲稱某月某日將在某廣場(chǎng)空投手表，誰(shuí)揀到歸誰(shuí)。到了那天，日本鐘表商雇用了一架直升飛機(jī)，將千余只手表空投到地面，當(dāng)幸運(yùn)者發(fā)現(xiàn)自已揀到的手表完好無損時(shí)，都奔走相告。

3.乘勢(shì)而上，博擊風(fēng)浪。

“ppa事件”引起感冒藥行業(yè)一次不小的震蕩，造成消費(fèi)者心理恐慌，信任出現(xiàn)危機(jī)，此時(shí)如果不能及時(shí)糾正輿論誤導(dǎo)，企業(yè)很可能因此事件株連而遭受“誤傷”。中藥的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和ppa被禁給整個(gè)感冒藥市場(chǎng)造成的空缺，使三九制藥第一時(shí)間出擊，展開了大規(guī)模的新聞戰(zhàn)。配合廣告攻勢(shì)，以新聞發(fā)布的形式，通過媒體的權(quán)威報(bào)道，快速在全國(guó)產(chǎn)生影響。由于反應(yīng)及時(shí)，在危機(jī)發(fā)生的第二天，三九健康網(wǎng)上就刊登了《感冒了，康泰克不能吃，吃什么?!》、《關(guān)愛自己，拒絕ppa》，同時(shí)在新浪、搜狐、網(wǎng)易、上海熱線、21cn等著名網(wǎng)站進(jìn)行鏈接。關(guān)于《“999感冒靈”不含ppa》和《三九決心搶占感冒藥市場(chǎng)》的報(bào)道出現(xiàn)在中央及各地方新聞媒體上。

4.人機(jī)大戰(zhàn)，頂峰演示。

“1997年5月11日，星期一，早晨4時(shí)50分，一臺(tái)名叫‘深藍(lán)’的超級(jí)電腦將棋盤上的一個(gè)兵走到c4的位置時(shí)，人類有史以來最偉大的棋手不得不沮喪地承認(rèn)自己輸了。世紀(jì)末的一場(chǎng)人機(jī)大戰(zhàn)終于以計(jì)算機(jī)的微弱優(yōu)勢(shì)取勝。”人類派出的最優(yōu)秀的象棋代表-——卡斯帕羅夫被一種沒血沒肉，有的只是冷冰冰的鐵和硅的機(jī)器怪物打敗了!“深藍(lán)”與卡斯帕羅夫的“預(yù)賽”最后有了結(jié)果?？ㄋ古亮_夫經(jīng)過調(diào)整戰(zhàn)術(shù)，終以三勝兩和一負(fù)的戰(zhàn)績(jī)贏得了比賽和50萬元美元的獎(jiǎng)金。

5.實(shí)證手法，創(chuàng)造紀(jì)錄。

1997年，愛民醫(yī)院決定對(duì)年僅11歲，體重達(dá)348.5斤的特胖少年鄧雪健實(shí)施治療，經(jīng)歷188天，成功減肥180斤，創(chuàng)造了“減肥速度最快的少年”世界吉尼斯紀(jì)錄。20xx年，為體重530斤的哈爾濱人孟慶剛x0天內(nèi)成功減掉160斤，又創(chuàng)造了一次“減肥速度最快的人”世界吉尼斯紀(jì)錄。當(dāng)年孟慶剛被中央電視臺(tái)評(píng)為“二十世紀(jì)最幸運(yùn)的人”，新華社全國(guó)發(fā)通稿報(bào)道，大大小小的媒體也報(bào)道此事，天津愛民醫(yī)院的名聲也就不脛而走。

6.現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，出奇制勝。

x年，世界特技飛行大師架機(jī)穿越天門洞，在全球引發(fā)了轟動(dòng)效應(yīng)，收看現(xiàn)場(chǎng)直播的觀眾達(dá)到8億之多。天門山距張家界市區(qū)南側(cè)約8公里，在天門山1264米高的絕壁之上，有著一個(gè)南北洞穿的天然門洞，洞底至洞頂131.5米，寬37米，當(dāng)?shù)厝朔Q之為天門。但這一奇特的景觀卻一直不為人所知。游客到了張家界，一般都是只到武陵源風(fēng)景區(qū)，而不去天門山。而“穿越天門”策劃直接突出了景點(diǎn)，飛機(jī)穿越天門又是一種驚險(xiǎn)的運(yùn)動(dòng)，其內(nèi)在氣質(zhì)和作為“自然天險(xiǎn)”的天門是非常吻合的。這樣的一種冒險(xiǎn)和壯舉，實(shí)際上賦予了“天門”一段傳奇。

六、成功策劃方案的創(chuàng)意的來源。

創(chuàng)意是策劃的核心，以創(chuàng)意為方案的核心，再加上對(duì)創(chuàng)意的擴(kuò)展、修改、深入、補(bǔ)充等進(jìn)一步的具體構(gòu)思，便可以逐步形成一項(xiàng)完整的策劃。策劃富有創(chuàng)意，能夠塑造獨(dú)特風(fēng)格，體現(xiàn)“把握特色，創(chuàng)造特色，發(fā)揮特色”的策劃技巧。因此，好的創(chuàng)意是成功的策劃方案的根基。成功策劃方案的創(chuàng)意從何而來?人與人之間的交流以及媒體與大眾之間的交流(即大眾傳播)是創(chuàng)意的關(guān)鍵因素。思想的交流往往給我們帶來策劃的靈感。

1、迅速分析整體方案需求，初步擬出骨架結(jié)構(gòu)，劃分自己熟悉和陌生的領(lǐng)域。

一個(gè)方案交給你做肯定有你熟悉的模塊或者整體結(jié)構(gòu)，先將熟悉的部分厘清，寫出綱要，具體的后期填補(bǔ)。

2、分析不熟悉的部分，擬出“求助”的幾種方法。

對(duì)于陌生的領(lǐng)域，快速采用幾種途徑建立知識(shí)結(jié)構(gòu)體系。哪些要依靠互聯(lián)網(wǎng)搜索，哪些要依靠咨詢熟悉人員等等。在采取這些渠道收集資料的過程中，關(guān)鍵的戰(zhàn)略的部分先獲取，周邊的細(xì)節(jié)的部分隨后補(bǔ)。

3、綜合分析手中資源，避實(shí)擊虛，揚(yáng)長(zhǎng)避短。

方案具體設(shè)計(jì)中，對(duì)于具有可選擇性的部分，要盡量避開自己不熟悉或不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。設(shè)計(jì)思路盡量客觀的實(shí)現(xiàn)需求目標(biāo)，遇到還未了解或解決的具體問題，可以先空著或?qū)懜怕缘膸拙湓挕?/p>

4、陌生的技術(shù)部分，以了解概要為主，具體技術(shù)為輔。

對(duì)于不了解的技術(shù)方法，以大略了解為主，提綱挈領(lǐng)，不要硬啃;尤其是具體的技術(shù)實(shí)現(xiàn)，無需浪費(fèi)太多時(shí)間，否則這個(gè)方案就不該你來寫了。

5、客觀的擺出現(xiàn)有條件和需求欠缺。

對(duì)于方案中涉及的技術(shù)、裝備、人員等資源，已有的要標(biāo)明，避免重復(fù)浪費(fèi);還不具備的要客觀擺出，同時(shí)要標(biāo)注獲取難度和周期，節(jié)省決策上級(jí)時(shí)間。

6、注意統(tǒng)籌規(guī)劃時(shí)間。

方案設(shè)計(jì)往往不是一時(shí)就能完成，比較好的習(xí)慣是，在吃飯、走路等閑暇時(shí)間在腦海中組織規(guī)劃重要的部分，然后集中自己效率和狀態(tài)較好的時(shí)段，突擊撰寫，由于有較好的前期準(zhǔn)備，此時(shí)相當(dāng)于做的是記錄和梳理的工作，效率很高。

7、反復(fù)修改。

任何一個(gè)方案都不是完美的，而且每次修改肯定都有提高，也肯定都有需要改的地方。因此反復(fù)通篇縱覽，遇到想法就標(biāo)注在邊上，后期慢慢完善，不失為一種好的修繕辦法。

x年4月15日，公司安排我全權(quán)負(fù)責(zé)策劃x月份的全國(guó)糖酒交易會(huì)。4月16日我們就來到了鄭州進(jìn)行前期的調(diào)研工作,盡管事先早已有了心理準(zhǔn)備，到了鄭州還是被高的離譜的房?jī)r(jià)和廣告價(jià)格嚇了一跳。普通的三星級(jí)賓館的價(jià)格被抬到了120xx元以上，位置一般的展廳的價(jià)格也在萬左右。根據(jù)這種情況，我粗略地估算了一下，按照事先設(shè)計(jì)的效果來預(yù)計(jì)，我公司的總投入至少要在300萬元。這大大地超出了我們的預(yù)算。怎么辦?我們一方面和廣告公司商談，考察一個(gè)又一個(gè)地點(diǎn)，了解各方面行情，一方面開始尋求別的途徑。

1、避開強(qiáng)力競(jìng)爭(zhēng)，重點(diǎn)打造樣板市場(chǎng)。

在調(diào)研的過程中，一個(gè)大膽的想法逐漸成熟，那就是我們參會(huì)的目的主要是加強(qiáng)與新老經(jīng)銷商的溝通與交流，推出新品與一系列政策，展示企業(yè)實(shí)力，提高經(jīng)銷商經(jīng)銷積極性。因此，與其在鄭州和別的廠家爭(zhēng)得你死我活，不如把所有資金投到一個(gè)鄭州鄰近市級(jí)市場(chǎng)，把經(jīng)銷商請(qǐng)過去。這樣做一舉三得。

首先，一個(gè)市級(jí)市場(chǎng)做了起來。每年的秋交會(huì)，我公司投入都比較大。將這些資金投到一個(gè)市級(jí)市場(chǎng)，可想而知，這個(gè)市場(chǎng)將被全方位包裝，掀起一股熱潮。

其次，把經(jīng)銷商請(qǐng)過來，則可以從從容容地交流，不擔(dān)心別的廠家的競(jìng)爭(zhēng)。

第三，必將節(jié)約大筆費(fèi)用。在一個(gè)市級(jí)地區(qū)，住宿費(fèi)、廣告費(fèi)及其它開銷都將比在鄭州要少得多。

根據(jù)上述想法及調(diào)研的情況，回到公司后我詳細(xì)地打了一份。

調(diào)研報(bào)告。

經(jīng)公司開會(huì)討論，一致同意我的方案但是提出了幾點(diǎn)要求：

(1)、要確保經(jīng)銷商到我公司開會(huì)的城市;。

(2)、前期市場(chǎng)鋪貨工作要做細(xì)做好;。

(3)、開會(huì)城市宣傳要有氣勢(shì)，鄭州市提示性宣傳要到位。

2、免費(fèi)與優(yōu)惠并用，大力吸引經(jīng)銷商。

經(jīng)過周密考察，我們最終選擇了登封市作為開會(huì)城市。登封市距鄭州市76km，怎樣把經(jīng)銷商吸引過來成了一個(gè)大難題。經(jīng)過多次討論研究及與經(jīng)銷商溝通，我們最終選擇了如下操作方案：

(1)、免費(fèi)接送經(jīng)銷商往返;。

(2)、免費(fèi)組織經(jīng)銷商游覽少林寺;。

(3)、免費(fèi)安排經(jīng)銷商吃住(三星級(jí)賓館);。

(4)、請(qǐng)一大牌名星舉辦一場(chǎng)慰問演出，為宣傳大造聲勢(shì)。關(guān)于請(qǐng)誰(shuí)的問題，通過對(duì)經(jīng)銷商的電話調(diào)查，我們最終邀請(qǐng)了頗具人氣的歌星。

(5)、推出新品與一系列優(yōu)惠政策，召開工商聯(lián)誼會(huì)。

3、層層把關(guān)搞接待，識(shí)別重點(diǎn)經(jīng)銷商。

吸引方案是定下來了，但是如何確保到會(huì)的經(jīng)銷商符合我公司的要求呢，我們不能不論到會(huì)是誰(shuí)全部免費(fèi)接待，那就失去我們的初衷了。最終我們選擇了如下操作方案：

(1)、給已有的經(jīng)銷商發(fā)。

邀請(qǐng)函。

憑邀請(qǐng)函登記接待;。

(3)、鄭州市設(shè)立接待點(diǎn)，由公司副總親自接待，經(jīng)初步商談，確定是否給予接待;。

(4)、對(duì)于一些直接到登封的經(jīng)銷商，各公司經(jīng)理負(fù)責(zé)前期接待商談，確定是否給予接待。

這樣層層把關(guān)，最終我們接待的經(jīng)銷商90%以上和我公司簽訂了合作協(xié)議，60%以上現(xiàn)場(chǎng)訂貨。

4、宣傳與鋪貨步步到位，一下子簽單××。

在確定了以上的思路和過程后，余下的操作就容易多了，首先，我們把宣傳點(diǎn)分為四處，第一是鄭州，第二是鄭州至登封的路上，第三是登封市，第四是少林寺。通過現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查及參考經(jīng)銷商意見，我們最終制定了一套宣傳方案：鄭州市以巨幅、車輛游行宣傳、散發(fā)宣傳品為主;鄭州至登封的路上以條幅為主;登封市以彩旗、條幅、巨幅、汽球、電視廣告全方位包裝;少林寺則以巨幅、拱門、彩旗和條幅相結(jié)合。

我們的方案定下來，經(jīng)銷商的鋪貨工作也全部到了位。至此，我們的工作也告了一個(gè)段落，余下的就交給廣告公司去具體實(shí)施了。

x月3日，公司老總和我們市場(chǎng)部全體同志全部到了登封。進(jìn)一步對(duì)方案進(jìn)行了補(bǔ)充，同時(shí)分頭協(xié)助廣告公司完成具體的操作工作。到了x月x日，所有的工作全部到位。參會(huì)的商家已達(dá)300多家，借著糖酒會(huì)的東風(fēng)，我們的秋交會(huì)也正式開始了。x月14日，演出獲得了巨大成功，經(jīng)銷商對(duì)于本次演出給予了高度評(píng)價(jià)。在愉快的氣氛中，一份份定單紛至沓來，至糖酒會(huì)結(jié)束時(shí)，簽約額已達(dá)2.4億元，取得了x集團(tuán)歷史上最好成績(jī)。

文秘的寫作技巧與實(shí)踐篇十二

相信各位辦公室文秘對(duì)公文寫作一定不陌生吧，各種領(lǐng)導(dǎo)講話，匯報(bào)材料，年終總結(jié)，甚至還有課題研究，基本都是由文秘們來寫，那么掌握一些公文寫作的技巧一定是對(duì)你有所幫助的。

論點(diǎn)鮮明、論據(jù)翔實(shí)、論證合理，一篇公文就算是合格了，就能達(dá)到領(lǐng)導(dǎo)"思路清晰"這個(gè)要求了。一般來說，領(lǐng)導(dǎo)會(huì)告訴你論點(diǎn)的大概方向，比如，他想在xx會(huì)上做個(gè)講話，提醒下大家要認(rèn)清xx事的重要性，這就是你論點(diǎn)的范圍。論據(jù)要靠你平時(shí)的積累，你要知道在這個(gè)方面到底做了什么、還需要做什么。

公文的內(nèi)容，無外乎這么幾點(diǎn)：做了什么、怎么做的、有什么問題、為什么會(huì)出現(xiàn)這些問題、下步要做些什么、要怎么做，不同的'場(chǎng)合會(huì)有不同的側(cè)重。

至于要怎么寫，我建議一開始找一篇相似的文章，用他的論點(diǎn)、用他的論證方法，用自己的論據(jù)，像是完形填空一樣，把論據(jù)一點(diǎn)點(diǎn)填進(jìn)去;稍微摸到點(diǎn)套路之后，可以只用別人的論證方法，論點(diǎn)根據(jù)實(shí)際情況用自己的，哪怕不準(zhǔn)確也沒關(guān)系;最后，再把自己的論證邏輯換過來。

公文的特點(diǎn)是條理清晰，觀點(diǎn)明確，語(yǔ)言嚴(yán)肅、明快、樸實(shí)，寫公文主要是在寫思路、寫方法，琢磨文字是其次，琢磨問題是關(guān)鍵。要想把問題琢磨好，需要做好平時(shí)積累、完善流程和積極參謀這三個(gè)方面。

要寫好公文，最關(guān)鍵的是平時(shí)的積累，這些積累主要是有助于琢磨問題的。一是要了解本單位的基本情況，包括主要的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)指標(biāo)、重要事件、亮點(diǎn)工作、典型人物、本單位各部門如何配合、本單位和其他單位如何配合等等，做到實(shí)事求是;二是要掌握大政方針，保證文章的觀點(diǎn)不與其相悖，同時(shí)也可以適當(dāng)引用政府公文里的句子;三是要了解領(lǐng)導(dǎo)的意圖和語(yǔ)言風(fēng)格，寫公文要站在單位的角度、領(lǐng)導(dǎo)的角度來看問題;四是多學(xué)習(xí)，管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、社會(huì)學(xué)、心理學(xué)、歷史、地理這些學(xué)科都要涉獵，提高自己多角度綜合分析問題的能力;第五就和琢磨文字有關(guān)了，積累一些名言佳句來為文章增色(切忌濫用)。這些積累最好有比較好的載體，比如云筆記或者自己整理一個(gè)資料柜。

寫作思路其實(shí)可以被流程化。先是吃透上級(jí)精神，摸清領(lǐng)導(dǎo)意圖，把領(lǐng)導(dǎo)說的梳理清楚，并且敢于糾正錯(cuò)誤;然后就是摸清楚基本情況，確保資料真實(shí)、有據(jù)可查;再然后就是設(shè)計(jì)好文章的框架，這方面有往年的文章可以作為參考，如果覺得不合適可以進(jìn)行創(chuàng)新;設(shè)計(jì)好框架后填內(nèi)容;最后要注意爛開始、好結(jié)束，不要因?yàn)橥昝雷⒁膺t遲不動(dòng)筆，向思路清晰地寫出來，然后不斷修改完善。

文秘要光是復(fù)制粘貼，或者作為一個(gè)信息中轉(zhuǎn)站，是很難有所進(jìn)步的。主動(dòng)站在企業(yè)角度有預(yù)見性地考慮問題，敢于突破創(chuàng)新和出謀劃策才是文秘不斷進(jìn)步的基石。

文秘的寫作技巧與實(shí)踐篇十三

地址：xx路xx街。

郵編：xx。

時(shí)間：8月14日。

xx師范具有百年歷史，由于深化教學(xué)改革，我學(xué)院招生形勢(shì)喜人，自1以來連續(xù)4年擴(kuò)招，生源火爆，由此學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活條件已很緊張。為了解決這一問題，學(xué)院將向社會(huì)公開招標(biāo)，提出要求具備建筑工程施工總承包一級(jí)心目資質(zhì)并成功完成過10層以上建筑單位。

工程名稱：綜合樓。

工程面積：建筑面積為8568平方米，主體10層，局部8層，1—4層為綜合圖書館，1-8層為實(shí)驗(yàn)室，9-10屋為計(jì)算機(jī)室和多媒休教室(具體詳見圖紙)樓全長(zhǎng)80米，寬45米，主樓高38米。

工程質(zhì)量：基礎(chǔ)第打樁水泥澆注，現(xiàn)澆梁柱板。地面全部鋪防滑地磚。工程范圍包括土建、水暖、電照、電梯、上下水等(詳見工程一鑒表)工程全部衽五包：包工程數(shù)量、包工程造價(jià)、包工程質(zhì)量、包工程工期、包工程材料。該計(jì)劃月底開工，底峻工。如對(duì)這英工程有投標(biāo)意向的單位，請(qǐng)申請(qǐng)報(bào)名者憑介紹信到我院基建處找李先生，張先生辦理投標(biāo)資格預(yù)審手續(xù)。

投標(biāo)要求：申請(qǐng)報(bào)名者必須同時(shí)遞交營(yíng)業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)證書(以上材料均需提供原件和復(fù)印件)、單位簡(jiǎn)介、以往工程業(yè)績(jī)及證明材料、擬投入項(xiàng)目班子主要成員的資歷、現(xiàn)有施工機(jī)械設(shè)備和經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)告(原件核對(duì)后歸還，復(fù)印件裝訂成冊(cè))，資格預(yù)審申請(qǐng)文件一式兩份。逾期不予辦理。

報(bào)名時(shí)間：年8月15日至20日。

電話(028)…………………。

136xxxxxxxxxxx。

傳真：(028)xxxxxxxxxx。

截止日期：2002年8月20日

開標(biāo)時(shí)間：

篇三。

第一：作文中英文秘寫，要有一定的寫作水平，也就是要有筆桿子。平時(shí)要多積累知識(shí)，如果沒有豐富的知識(shí)，那么，把一篇文章寫好，那是做不到的。當(dāng)然，作為中英文秘寫作，必須懂一或兩門外語(yǔ)，就有能力寫外語(yǔ)文章。

第二：要想在國(guó)家，符合黨和國(guó)家的路線、方針、政策。各部門、單位的工作，都順利貫徹、執(zhí)行黨和國(guó)家的路線、方針、政策，為中心展開的。黨和國(guó)家的路線、方針、政策，體現(xiàn)了全國(guó)人民的根本利益。那么，作為中英文秘人員，也須符合黨的一切政策、方針、路線，這也使中英文秘寫作最重要的一條，這也能適應(yīng)現(xiàn)在的社會(huì)。有的同志說得好：“筆下有財(cái)產(chǎn)萬千，筆下有人命關(guān)天，筆下有是非曲直，筆下有毀譽(yù)忠奸?！蔽矣X得這也說明了文秘寫作的政策性和嚴(yán)肅性。

第三：寫任何文章，除小說外，要堅(jiān)持實(shí)事求是，真實(shí)地反映客觀情況。求實(shí)是一切工作的準(zhǔn)則。秘書工作是為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)的，尤其應(yīng)該實(shí)事求是。文秘寫作的內(nèi)容必須從實(shí)際出發(fā)，真實(shí)地反映事情的本來面貌。在使用材料時(shí)，要老老實(shí)實(shí)，實(shí)實(shí)在在，成績(jī)就是成績(jī)，缺點(diǎn)就是缺點(diǎn)，不能弄虛作假，張冠李戴，隨意編排組合，也不允許搞什么“合理想象?！?/p>

第四：要多進(jìn)行調(diào)查研究。我們?cè)趯懳恼聲r(shí)，不進(jìn)行調(diào)查研究那是不行的。比如，要一個(gè)文職人員寫一份產(chǎn)品說明書，如果不去調(diào)查的產(chǎn)品，不去研究這個(gè)產(chǎn)品，那么，光憑想象也是寫不出的。要合理地進(jìn)行調(diào)查，把情況落實(shí)到底。作為中英文秘人員，會(huì)有的機(jī)會(huì)去深入了解，深入調(diào)查一些相關(guān)事情，寫文章才有材料。

第六：懂得涉外秘書工作的性質(zhì)。作為一個(gè)合格的中英文秘工作人員，要懂得秘書工作的性質(zhì)，這也是中英文秘寫作的一個(gè)方面。作為一種具有廣泛性的職業(yè)，秘書的工作因得所在部門而異，其工作內(nèi)容十分復(fù)雜，因此要對(duì)秘書工作的性質(zhì)給予十分明確是相當(dāng)困難的，我們要和外國(guó)人打交道，常要接國(guó)際電話、收發(fā)文件、辦理文書、檔案等。因此，文秘寫作也要具有一定的秘書工作性質(zhì)。

第七：作為文秘寫，要有很高的素質(zhì)。如果一個(gè)中英文秘職員，沒有一點(diǎn)素質(zhì)，寫出來的文章從思想上來看，也是低沉的，或思想內(nèi)容不健康的，文章的質(zhì)量也不高。一個(gè)中英文秘寫，據(jù)我分析，要具有以下四個(gè)方面的素質(zhì)：1、政治修養(yǎng)，2、工作作風(fēng)，3、智能結(jié)構(gòu)，4、業(yè)務(wù)水平。

第八：寫作前要精心構(gòu)思，擬制寫作提綱。我們知道，寫任何一篇文章，都要進(jìn)行構(gòu)思，打草稿，擬制寫作提綱。構(gòu)思是文章整個(gè)寫作過程中的重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，也是決定文章優(yōu)劣的前提前。文秘寫作的構(gòu)思有一個(gè)主體被動(dòng)接受到發(fā)揮主體創(chuàng)造性思維的轉(zhuǎn)化過程。構(gòu)思也就是通常所說的打底稿。這個(gè)底稿往往是一個(gè)或詳或簡(jiǎn)的綱目，將這個(gè)綱目寫到紙上，反復(fù)修改，就是我們常說的擬制提綱。列提綱是文秘寫作構(gòu)思最常見的基本方法。

第九：懂得怎樣寫文章。如果一個(gè)中英文秘寫不懂文章的具體寫法，那么會(huì)出現(xiàn)不分段，或格式不對(duì)，或語(yǔ)句不通，或根本就沒有把文章中心意思寫清楚。

第十：懂得文秘寫作基礎(chǔ)知識(shí)。文秘寫作基礎(chǔ)知識(shí)(一)主旨。(二)材料。(三)結(jié)構(gòu)。(四)語(yǔ)言。(五)表達(dá)。(六)文風(fēng)。

文秘的寫作技巧與實(shí)踐篇十四

文秘寫作人員除了接受和完成領(lǐng)導(dǎo)安排的公文起草任務(wù)外，還要根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)決策的需要，適時(shí)地自選題目，撰寫各類信息調(diào)研文稿。因此，如何從調(diào)查掌握的大量情況中提取鮮活素材和選擇寫作角度，是文秘寫作人員必須過好的第一關(guān)。文秘寫作的實(shí)踐表明，文稿質(zhì)量要高，貴在選題準(zhǔn)、角度新、內(nèi)容精，跳出人云亦云的圈子;貴在對(duì)寫作素材多角度的分析和對(duì)決策需求深層次的把握。在寫作選題上應(yīng)做到“四求”。

由于領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)工作的宏觀性和社會(huì)調(diào)查活動(dòng)的廣泛性，使得文秘寫作人員經(jīng)常會(huì)面對(duì)一些較大的寫作題材和較為豐富的寫作素材。掌握這些題材是必要的，但不能以此來寫“大文章”。如果文稿選題大而無當(dāng)，內(nèi)容包羅萬象，其結(jié)果必然陷入一般化、表面化的境地，一些新的觀點(diǎn)和好的做法就會(huì)被龐雜的素材所淹沒，從而使文稿失去使用價(jià)值。因此，面對(duì)較大的題材和豐富的素材，文秘人員必須抑制貪大求多的欲望，放棄寫大塊文章的'念頭，而應(yīng)設(shè)法從某一角度、某一側(cè)面切入，從小處著手，實(shí)處著筆，這樣寫出的文稿才會(huì)有較高的含金量，才會(huì)給人以新鮮感和啟示性。

比如，我們要寫一篇反映改革開放以來農(nóng)民思想觀念和精神面貌發(fā)生巨大變化的文稿，這個(gè)題目就比較大。如果從正面選題，全面地、綜合地去寫，寫起來就容易一般化、表面化，面面俱到，面面不突出。但如果我們能夠抓住農(nóng)民中興起的科技熱去寫，或者抓住幾位農(nóng)村婦女在自家院子里跳迪斯科舞的小事去寫，就能夠反映出富裕起來的當(dāng)代農(nóng)民求知、求美、求樂的新觀念和新趨向。這樣寫雖然題材單一，文稿短小，但由于文稿角度新，內(nèi)容精，開掘深，文稿的份量就比較重，使用價(jià)值就比較大。

這里所說的“通”，是指對(duì)一種看似較小的選題要舉一反三，觸類旁通。有些事情單獨(dú)看并沒有什么寫頭，寫出來也價(jià)值不大。但是如能順著“小”題材發(fā)揮聯(lián)想， “由此及彼”向大處去想，“由表及里”向深處去想，就能夠從對(duì)其外表和內(nèi)在的認(rèn)識(shí)中，從主觀因素和客觀條件的分析中，從歷史和現(xiàn)狀的對(duì)比中得到新的認(rèn)識(shí);就能從對(duì)同類事物的相互聯(lián)系和分析比較中“發(fā)現(xiàn)新大陸”，冒出一些新的寫作題材。

比如九十年代初我曾看到一份反映某村組織村民義務(wù)巡邏，使全村三年沒有發(fā)生治安案件的簡(jiǎn)報(bào)材料。這件事內(nèi)容比較簡(jiǎn)單，辦法也不新奇，寫成典型材料后可能失之單薄、膚淺。后來我想，此村使用此辦法取得治理成效，是由于這種辦法適應(yīng)了該村的特點(diǎn)，如果將這種經(jīng)驗(yàn)推廣開來，肯定不能完全適應(yīng)其它一些村莊的情況。因此，我?guī)е私庹莆崭黝惔迩f綜合治理情況的欲望，隨政法委的同志重點(diǎn)調(diào)查了三類村莊的綜合治理情況，一類是老先進(jìn)村，一類是新富裕起來的村，一類是工礦企業(yè)相對(duì)集中的村。果然，各類村莊都有適應(yīng)自己特點(diǎn)的綜合治理“絕招”，于是我總結(jié)撰寫出全縣《社會(huì)治安綜合治理的五種模式》一文，在省、地有關(guān)報(bào)刊發(fā)表，很快引起省、地、縣有關(guān)部門的高度重視。

歷史常常有驚人的相似之處。日常性工作往往呈現(xiàn)出周而復(fù)始推進(jìn)的態(tài)勢(shì)。盡管工作的性質(zhì)和內(nèi)容千差萬別，工作的深淺程度有所不同，但工作的方法方式卻多有雷同，許多新的東西往往以舊的形式出現(xiàn)。如果缺乏強(qiáng)烈的信息意識(shí)和寫作敏感，往往看不到、找不到“新”的東西。文稿“求新”的關(guān)鍵就在于文秘寫作人員善于從司空見慣的現(xiàn)象中發(fā)現(xiàn)新的題目。

比如農(nóng)田水利基本建設(shè)，幾乎是年年要摘，什么平田整地，修河壘壩，挖渠打井等等，每年都是那么多事情，這方面可用的情況和素材很多，各地的秀才們?cè)绨阉鼘憺E了，似乎沒有多少寫頭了。但是只要我們認(rèn)真分析和比較，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，近年來農(nóng)田水利基本建設(shè)的重心正在逐漸變化。比如“挖渠打井”變化就大得驚人。不少農(nóng)戶把過去用來打井的投資，買了地下水管，搞起了節(jié)水工程，一眼水井可以頂過去兩眼井使用。過去的挖渠現(xiàn)在已經(jīng)變成了填渠。如果我們抓住這個(gè)題目去寫，就不會(huì)是老調(diào)重彈，就能夠反映出農(nóng)田水利基本建設(shè)正在由過去的規(guī)模型向效益型轉(zhuǎn)變，這樣的文稿就有了新意。

有些素材看起來比較平淡，沒有什么寫頭。但是如果能多換幾個(gè)角度或者從反面加以分析，就可能“小中見大”，“平中出奇”，發(fā)掘出較大的寫作價(jià)值。比如有位鄉(xiāng)黨委書記同我閑聊時(shí)，無意中說出了自己一天接待了五個(gè)檢查組的事。言者無心，但聽者有意。我由此聯(lián)想到各個(gè)部門名目繁多的檢查、巡視，五花八門的剪彩、慶功活動(dòng)，無實(shí)質(zhì)性內(nèi)容的各種會(huì)議，填寫不完的統(tǒng)計(jì)報(bào)表等等，使基層干部不堪重負(fù)，根本沒有時(shí)間抓工作、搞調(diào)查、抓落實(shí)。于是，我在有目的地調(diào)查補(bǔ)充一些素材之后，寫出了《轉(zhuǎn)變干部作風(fēng)要解決的三個(gè)問題》和《形式主義害死人》等文稿，很快被省級(jí)報(bào)刊采用。

文秘的寫作技巧與實(shí)踐篇十五

領(lǐng)導(dǎo)。

講話稿。

的類別。

領(lǐng)導(dǎo)講話稿依據(jù)不同的場(chǎng)合、對(duì)象和用途，可以分為3類22種。

(一)會(huì)議類講話稿。

這是領(lǐng)導(dǎo)講話稿中數(shù)量最多、占比重最大的一“族”。我們平時(shí)所說的“領(lǐng)導(dǎo)講話稿”，主要是指這一類。

1.黨代會(huì)、人代會(huì)等代表大會(huì)的報(bào)告。內(nèi)容一般是對(duì)上一屆或上一次會(huì)議以來工作情況的回顧總結(jié)和對(duì)今后工作的部署。要求內(nèi)容全面，表述嚴(yán)謹(jǐn)、莊重。

2.會(huì)議。

開幕詞。

一般在比較隆重的大型會(huì)議上使用內(nèi)容主要是講明會(huì)議的目的、意義及用法，要富有啟示性、鼓舞性。

3.會(huì)議閉幕詞或會(huì)議總結(jié)講話稿。主要是總結(jié)會(huì)議的收獲，要求貫徹落實(shí)會(huì)議精神，要富有號(hào)召性。

4.工作會(huì)議講話稿。根據(jù)既定的會(huì)議內(nèi)容講對(duì)某一項(xiàng)或幾項(xiàng)工作的要求。要講得鮮明、透徹、實(shí)在。

5.動(dòng)員會(huì)議講話稿。主要講進(jìn)行某項(xiàng)工作的意義和方法。要講得入情入理，振奮人心，鼓舞斗志。

6.慶功會(huì)、表彰會(huì)講話稿。主要是概括、總結(jié)、肯定受表彰單位或個(gè)人的成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)，對(duì)其進(jìn)行表彰、鼓勵(lì)，對(duì)面上提出學(xué)習(xí)、推廣的要求。要富有激情和感召力。

7.慶祝會(huì)、紀(jì)念會(huì)講話稿。根據(jù)慶祝、紀(jì)念的主題，立足現(xiàn)實(shí)，回顧歷史，展望未來。要講得客觀、準(zhǔn)確、實(shí)際。

8.專題報(bào)告會(huì)的報(bào)告。如學(xué)習(xí)理論心得報(bào)告，外出。

考察報(bào)告。

等。內(nèi)容要有厚度、深度，給人以啟示和借鑒。

9.碰頭會(huì)、匯報(bào)會(huì)講話稿。根據(jù)碰頭、匯報(bào)的情況，肯定成績(jī)，針對(duì)存在的問題或薄。

弱環(huán)節(jié)，有針對(duì)性地強(qiáng)調(diào)一方面或幾方面的工作。要有具體要求，有力度。

10.現(xiàn)場(chǎng)會(huì)、經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)講話稿。充分運(yùn)用與會(huì)人員看到和聽到的先進(jìn)事跡和經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)。

行深入分析和總結(jié)，要求學(xué)習(xí)、推廣，促進(jìn)工作。要有較強(qiáng)的說服力、號(hào)召力。

11.研討會(huì)、座談會(huì)總結(jié)講話稿。根據(jù)與會(huì)人員發(fā)言情況進(jìn)行總結(jié)，并提出改進(jìn)工作或。

進(jìn)一步研討的意見、要求。要有較強(qiáng)的概括力和條理性。

12.綜合性會(huì)議上的專題。

發(fā)言稿。

主要是分管某一條戰(zhàn)線、某一方面工作的領(lǐng)導(dǎo)同志在綜合性會(huì)議上就自己分管的戰(zhàn)線或工作講情況和意見要主題突出，富有資料性、參考性，并注意不過分強(qiáng)調(diào)自己分管工作的重要要講“實(shí)”，不要講“虛”;要講“適”，不要講“過”

都給予肯定，并對(duì)該級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子及下屬提出一些要求和希望。

14.在各種邀請(qǐng)會(huì)、協(xié)作會(huì)、聯(lián)席會(huì)上的講話稿。這也是一種比較特殊的會(huì)議，這種會(huì)議面對(duì)的不是下級(jí)，而是外地、外部門的客人。作為東道主發(fā)表講話，要對(duì)客人表示歡迎，對(duì)本地、本部門的情況作一簡(jiǎn)介，還要講會(huì)議的目的和議程。要講得誠(chéng)摯、熱情、實(shí)在。

(二)宣傳類講話稿。

這是出于宣傳某種主張、某項(xiàng)工作、某件事情的目的，在非會(huì)議場(chǎng)合的講話稿。

1.通過廣播發(fā)表講話。這種講話形式在戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期經(jīng)常運(yùn)用，毛澤東、朱德等都曾通過延安新華廣播電臺(tái)對(duì)解放區(qū)軍民，對(duì)全國(guó)同胞，也對(duì)敵軍發(fā)表過多次廣播講話。新中國(guó)建立以來，中央和地方的領(lǐng)導(dǎo)同志也經(jīng)常采用這種講話方式。廣播講話要求簡(jiǎn)明扼要，通俗易懂。

座可以稍長(zhǎng)一些外，電視講話也要求簡(jiǎn)短、通俗。

3.通過報(bào)紙發(fā)表書面講話。這也往往是為了紀(jì)念和慶祝某個(gè)節(jié)日而發(fā)表。要篇幅簡(jiǎn)短，

措詞嚴(yán)謹(jǐn)，富有文采。

4.通過現(xiàn)場(chǎng)散發(fā)書面講話。如國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人出國(guó)訪問，在機(jī)場(chǎng)散發(fā)書面講話。主要是闡。

明對(duì)某項(xiàng)行動(dòng)、某件事情的觀點(diǎn)，要求簡(jiǎn)明、準(zhǔn)確、適當(dāng)。

(三)禮儀類講話稿。

即出于感謝、答謝、慰問、慶賀等目的，在各種非會(huì)議儀式、場(chǎng)合的講話稿。

xx省xx市師范學(xué)院建設(shè)綜合樓工程招標(biāo)書。

招標(biāo)單位：師范學(xué)院。

地址：路xx街。

郵編：

時(shí)間：20xx年8月14日。

xx師范具有百年歷史，由于深化教學(xué)改革，我學(xué)院招生形勢(shì)喜人，自199年以來連續(xù)4年擴(kuò)招，生源火爆，由此學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活條件已很緊張。為了解決這一問題，學(xué)院將向社會(huì)公開招標(biāo)，提出要求具備建筑工程施工總承包一級(jí)心目資質(zhì)并成功完成過10層以上建筑單位。

工程名稱：綜合樓。

工程面積：建筑面積為8568平方米，主體10層，局部8層，1—4層為綜合圖書館，1-8層為實(shí)驗(yàn)室，9-10屋為計(jì)算機(jī)室和多媒休教室(具體詳見圖紙)樓全長(zhǎng)80米，寬45米，主樓高38米。

工程質(zhì)量：基礎(chǔ)第打樁水泥澆注，現(xiàn)澆梁柱板。地面全部鋪防滑地磚。工程范圍包括土建、水暖、電照、電梯、上下水等(詳見工程一鑒表)工程全部衽五包：包工程數(shù)量、包工程造價(jià)、包工程質(zhì)量、包工程工期、包工程材料。該計(jì)劃20xx年10月底開工，20xx年底峻工。如對(duì)這英工程有投標(biāo)意向的單位，請(qǐng)申請(qǐng)報(bào)名者憑介紹信到我院基建處找李先生，張先生辦理投標(biāo)資格預(yù)審手續(xù)。

投標(biāo)要求：申請(qǐng)報(bào)名者必須同時(shí)遞交營(yíng)業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)證書(以上材料均需提供原件和復(fù)印件)、單位簡(jiǎn)介、以往工程業(yè)績(jī)及證明材料、擬投入項(xiàng)目班子主要成員的資歷、現(xiàn)有施工機(jī)械設(shè)備和20xx年經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)告(原件核對(duì)后歸還，復(fù)印件裝訂成冊(cè))，資格預(yù)審申請(qǐng)文件一式兩份。逾期不予辦理。

報(bào)名時(shí)間：20xx年8月15日至20日。

電話(028)…………………。

136。

傳真：(028)。

截止日期：20xx年8月20日

開標(biāo)時(shí)間：

第一：作文中英文秘寫，要有一定的寫作水平，也就是要有筆桿子。平時(shí)要多積累知識(shí)，如果沒有豐富的知識(shí)，那么，把一篇文章寫好，那是做不到的。當(dāng)然，作為中英文秘寫作，必須懂一或兩門外語(yǔ)，就有能力寫外語(yǔ)文章。

第二：要想在國(guó)家，符合黨和國(guó)家的路線、方針、政策。各部門、單位的工作，都順利貫徹、執(zhí)行黨和國(guó)家的路線、方針、政策，為中心展開的。黨和國(guó)家的路線、方針、政策，體現(xiàn)了全國(guó)人民的根本利益。那么，作為中英文秘人員，也須符合黨的一切政策、方針、路線，這也使中英文秘寫作最重要的一條，這也能適應(yīng)現(xiàn)在的社會(huì)。有的同志說得好：“筆下有財(cái)產(chǎn)萬千，筆下有人命關(guān)天，筆下有是非曲直，筆下有毀譽(yù)忠奸?！蔽矣X得這也說明了文秘寫作的政策性和嚴(yán)肅性。

第三：寫任何文章，除小說外，要堅(jiān)持實(shí)事求是，真實(shí)地反映客觀情況。求實(shí)是一切工作的準(zhǔn)則。秘書工作是為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)的，尤其應(yīng)該實(shí)事求是。文秘寫作的內(nèi)容必須從實(shí)際出發(fā)，真實(shí)地反映事情的本來面貌。在使用材料時(shí)，要老老實(shí)實(shí)，實(shí)實(shí)在在，成績(jī)就是成績(jī)，缺點(diǎn)就是缺點(diǎn)，不能弄虛作假，張冠李戴，隨意編排組合，也不允許搞什么“合理想象?！?/p>

第四：要多進(jìn)行調(diào)查研究。我們?cè)趯懳恼聲r(shí)，不進(jìn)行調(diào)查研究那是不行的。比如，要一個(gè)文職人員寫一份產(chǎn)品說明書，如果不去調(diào)查的產(chǎn)品，不去研究這個(gè)產(chǎn)品，那么，光憑想象也是寫不出的。要合理地進(jìn)行調(diào)查，把情況落實(shí)到底。作為中英文秘人員，會(huì)有的機(jī)會(huì)去深入了解，深入調(diào)查一些相關(guān)事情，寫文章才有材料。

第六：懂得涉外秘書工作的性質(zhì)。作為一個(gè)合格的中英文秘工作人員，要懂得秘書工作的性質(zhì)，這也是中英文秘寫作的一個(gè)方面。作為一種具有廣泛性的職業(yè)，秘書的工作因得所在部門而異，其工作內(nèi)容十分復(fù)雜，因此要對(duì)秘書工作的性質(zhì)給予十分明確是相當(dāng)困難的，我們要和外國(guó)人打交道，常要接國(guó)際電話、收發(fā)文件、辦理文書、檔案等。因此，文秘寫作也要具有一定的秘書工作性質(zhì)。

第七：作為文秘寫，要有很高的素質(zhì)。如果一個(gè)中英文秘職員，沒有一點(diǎn)素質(zhì)，寫出來的文章從思想上來看，也是低沉的，或思想內(nèi)容不健康的，文章的質(zhì)量也不高。一個(gè)中英文秘寫，據(jù)我分析，要具有以下四個(gè)方面的素質(zhì)：1、政治修養(yǎng)，2、工作作風(fēng)，3、智能結(jié)構(gòu)，4、業(yè)務(wù)水平。

第八：寫作前要精心構(gòu)思，擬制寫作提綱。我們知道，寫任何一篇文章，都要進(jìn)行構(gòu)思，打草稿，擬制寫作提綱。構(gòu)思是文章整個(gè)寫作過程中的重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，也是決定文章優(yōu)劣的前提前。文秘寫作的構(gòu)思有一個(gè)主體被動(dòng)接受到發(fā)揮主體創(chuàng)造性思維的轉(zhuǎn)化過程。構(gòu)思也就是通常所說的打底稿。這個(gè)底稿往往是一個(gè)或詳或簡(jiǎn)的綱目，將這個(gè)綱目寫到紙上，反復(fù)修改，就是我們常說的擬制提綱。列提綱是文秘寫作構(gòu)思最常見的基本方法。

第九：懂得怎樣寫文章。如果一個(gè)中英文秘寫不懂文章的具體寫法，那么會(huì)出現(xiàn)不分段，或格式不對(duì)，或語(yǔ)句不通，或根本就沒有把文章中心意思寫清楚。

第十：懂得文秘寫作基礎(chǔ)知識(shí)。文秘寫作基礎(chǔ)知識(shí)(一)主旨。(二)材料。(三)結(jié)構(gòu)。(四)語(yǔ)言。(五)表達(dá)。(六)文風(fēng)。