為了確保我們的努力取得實效，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點。方案書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇方案呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
產(chǎn)品營銷活動策劃方案2022年一
一、主辦單位：
湖南雨露商貿(mào)有限公司
承辦單位：中南大學(xué)市場營銷協(xié)會
媒體支持：學(xué)生都市網(wǎng)
二、活動時間：
4月15日—5月9日
三、活動意義
1、為湖南各高校的學(xué)子創(chuàng)造更多的理論與踐相結(jié)合的機會，讓更多的湖湘學(xué)子在此次營銷大賽中通過演講、銷售、團隊合作等方式挑戰(zhàn)自 我、營銷自我、提高自我;
2、參賽高校多，可很好的為各個社團在整個長沙擴大影響力，建立好自己的品牌活動。展示協(xié)會的實力，樹立好協(xié)會在各商家心中的良好形象。
3、加強各大高校協(xié)會之間的聯(lián)系，建立好我們營銷協(xié)會的交流平臺。
4、讓人了解“朝慕思”品牌，展示“朝慕思”的形象，擴大“朝慕思”的影響力及知名度;
5、為大學(xué)生及“朝慕思”企業(yè)搭建橋梁，為應(yīng)屆生大學(xué)生創(chuàng)造新的就業(yè)機會，為企業(yè)選拔人才、儲備人才。
四、比賽流程策劃
此次營銷大賽的比賽時間為4月15日至5月9日，分為報名宣傳、初賽、復(fù)賽、決賽四個階段。
1、報名宣傳
u 時間：4月15日——4月22日
u 地點：由各大賽區(qū)現(xiàn)場報名點
u 負責(zé)人：各賽區(qū)委員
u 要求：
1) 填寫報名表
2) 到范文大全上上傳團隊相片和基本資料
2、 初賽
時間：4月13日至4月19日
地點：各賽區(qū)即各個高校
參賽人員：所有參加報名團隊
負責(zé)人：各賽區(qū)委員
比賽方式：
①、了解“朝慕思”。參賽團隊就自己采集的有關(guān)資料談?wù)剬?ldquo;朝慕思”的了解。此環(huán)節(jié)的比賽方式及規(guī)則由各賽區(qū)自己制定，表現(xiàn)形式自由。
②、營銷實戰(zhàn)。參賽團隊對賽委會提供的產(chǎn)品進行銷售，時間為兩天，各賽區(qū)委員負責(zé)統(tǒng)籌管理，評分以銷售額為標(biāo)。
3、 復(fù)賽
時間：4月20日至4月26日
地點： 長沙市區(qū)
參賽人員：各大賽區(qū)前五名隊伍
負責(zé)人：賽委會
比賽方式：
①、推廣“朝慕思”。晉級團隊以推廣“朝慕思”品牌為主題，用PPT形式做出來，提交給賽委會。然后再由賽委會進行評選。
②、挑戰(zhàn)“朝慕思”。晉級團隊就賽委會提供的“朝慕思”產(chǎn)品，在二天時間(4月25日，4月26日)內(nèi)在長沙市區(qū)內(nèi)進行推廣銷售。
4、 決賽：
時間：5月9日
地點：中南大學(xué)民主樓
參加人員：復(fù)賽產(chǎn)生的15強 ，整個賽事所有負責(zé)人，湖南雨露商貿(mào)有限公司代表
比賽方式：
決賽以及頒獎晚會，由復(fù)賽產(chǎn)生的15強以團隊表演形式拉現(xiàn)場票，再根據(jù)總分決出的冠亞季軍頒獎，以及各個獎項的頒獎。
五、比賽評分細則
初賽：以①、②兩個環(huán)節(jié)總分評出前五名。
①環(huán)節(jié)為占初賽總分的30%;②環(huán)節(jié)為70%(兩個環(huán)節(jié)都為100分計)
初賽總分為(①環(huán)節(jié)得分)×30%+②每隊環(huán)節(jié)銷售總額/最高銷售總額×70%
各賽區(qū)前5強晉級
復(fù)賽：①環(huán)節(jié)(PPT創(chuàng)意得分__20%)+②環(huán)節(jié)(每隊銷售總額+最高銷售總額×100分__30%)+網(wǎng)絡(luò)投票得分__20%+短信投票得分__30%
總分前15名晉級
決賽：觀眾投票得分__30%+短信投票得分__50%+網(wǎng)絡(luò)投票得分__20%
總分前三名分別為冠亞季軍。
具體評分標(biāo)準(zhǔn)：
a、PPT創(chuàng)意評分由賽委會根據(jù)滿分100分的標(biāo)準(zhǔn)，就PPT的內(nèi)容，表達，創(chuàng)意綜合評分。
b、網(wǎng)絡(luò)投票得分按照滿分100分的標(biāo)準(zhǔn)，以網(wǎng)絡(luò)得票第一名隊伍的得票數(shù)為分母，進行折算。網(wǎng)絡(luò)得票數(shù)第一名計100分。
參賽隊伍網(wǎng)絡(luò)投票得分=參賽隊伍網(wǎng)絡(luò)得票數(shù)/網(wǎng)絡(luò)得票第一名隊伍的得票數(shù)×100分。
如：第一名得票數(shù)為10000票，第二名得票數(shù)為8000票，他們的得分分別為：
第一名：10000/10000×100分=100分
第二名：8000/10000×100分=80分
以此類推。
c、短信投票得分按照滿分100分的標(biāo)準(zhǔn)，以短信得票數(shù)第一名隊伍的得票數(shù)為分母，進行折算。短信得票數(shù)第一名計100分。
參賽隊伍短信投票得分=參賽隊伍短信得票數(shù)/短信得票第一名隊伍的得票數(shù)×100分。
如：第一名得票數(shù)為10000票，第二名得票數(shù)為8000票，他們的得分分別為：
第一名：10000/10000×100分=100分
第二名：8000/10000×100分=80分
六、獎項調(diào)置
(一)決賽獎項：
1)冠軍團隊1支(獎金3000元+“朝慕思”高級聘書)
亞軍團隊1支(獎金1500元+“朝慕思”中級聘書)
季軍團隊1支(獎金1000元+“朝慕思”工作合同意向書)
“朝慕思”聘書直接可以到“朝慕思“【湖南雨露商貿(mào)有限公司】培訓(xùn)上崗，不需面試、考試。
入圍決賽團隊可獲得公司培訓(xùn)實踐機會，表現(xiàn)突出者，也可直接進“朝慕思“【湖南雨露商貿(mào)有限公司】上崗。
2)所有參賽團隊在初賽：營銷實戰(zhàn)環(huán)節(jié)中的銷售利潤，50%返還銷售團隊。
3) 所有入圍復(fù)賽：在挑戰(zhàn)“朝慕思”環(huán)節(jié)中，所有推銷產(chǎn)品的利潤，50%歸參賽團隊。
(二)組織獎項
1)最佳組織2名，(各分賽委員中產(chǎn)生)獎金500元
突出貢獻2名，(賽委員成員中產(chǎn)生)獎金500元
2)賽委會各成員都有機會直接到“朝慕思”【湖南雨露商貿(mào)有限公司】培訓(xùn)上崗。
七、賽事管理：
1)設(shè)立賽事比賽的各大校區(qū)為各大賽區(qū)，設(shè)立總賽事負責(zé)委員會，簡稱賽委會，賽委會由“朝慕思“一名負責(zé)人領(lǐng)導(dǎo)，營銷協(xié)會若干主要干部和賽區(qū)協(xié)會負責(zé)人組成，整個賽事由賽委會全權(quán)負責(zé)。
2)在各賽區(qū)，設(shè)賽事負責(zé)委員會分出機構(gòu)，簡稱分委會，分委會由賽區(qū)協(xié)會負責(zé)人領(lǐng)導(dǎo)，初賽由分委會全權(quán)負責(zé)。
八、注意事項
1)活動各項工作由于一些特殊原因， 可以通過賽委會決定，做出一定的調(diào)整。
2)短信投票本個環(huán)節(jié)后清零，復(fù)賽的短信投票決出15強后，短信投票清零。
3)為了公平公正各個環(huán)節(jié)的評分都要在本環(huán)節(jié)結(jié)束后就公布，各項得分都要具體。
4)活動工作人員，參賽團隊在活動中都必須佩戴相關(guān)的工作證和參賽腰牌。
注：最后的評分標(biāo)準(zhǔn)由賽委會第一次會議審查通過。
產(chǎn)品營銷活動策劃方案2022年二
1、改變觀念
樹立“無淡季”思想“沒有淡季的市場，只有淡季的思想”。店主們要想在銷售淡季提升業(yè)績，首先要改變服裝店鋪的經(jīng)營理念，樹立“銷售無淡季”的意識。不能看到整個行業(yè)生意都很冷清，自己就心灰意冷。其實，會不會賺錢的決定因素還是店主本人。只有樹立“無淡季”思想，才能在精神上給自己打打氣，做生意也就有干勁了。
2、維護老客戶
積極開發(fā)新客戶在服裝銷售淡季來臨之際，一定要注重與客戶的溝通，對老客戶做好前期的銷售結(jié)算和后續(xù)的銷售服務(wù)工作，同時要做好后續(xù)銷售服務(wù)工作。老客戶在淡季的忠誠度，更能夠給服裝商家?guī)碜銐虻睦麧?。同時要積極開發(fā)自己的新客戶，不斷拓展自己的銷售渠道。
3、激勵銷售人員
淡季的到來，銷售量的驟減往往使眾多的銷售人員缺乏工作熱情，產(chǎn)生懶惰心理，沒有精神去引導(dǎo)更多的客戶。在這樣的環(huán)境里，可以加大淡季中銷售人員的激勵措施，比如加大獎勵，鼓勵銷售員主動出擊，多賣貨。
4、及時更新服裝款式
夏裝更新的頻率很快，有其對于女裝店主來說，就要在進貨上少量多款，保持店鋪里服裝的款式更新。同時少量的貨有利于及時清倉，保證資金的運轉(zhuǎn)。從取勢的角度來看，能強化服裝店品牌在當(dāng)?shù)叵M者心目中的地位，對于營銷預(yù)算有限的服裝店，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。如果在淡季時候不進新款，就會大大弱化在消費者中的形象，那么在旺季到來的時候，你的老客戶也會流失掉!
5、多樣化的促銷
淡季的打折力度往往會超于旺季，當(dāng)打折、促銷司空見慣時，消費者就會出現(xiàn)“審美疲勞”。所以，店主在淡季的促銷手段更需要多樣化，針對客戶群進行各種營銷活動，增加店鋪的吸引力。
比如最近的大運會等等，服裝促銷可以和這些社會熱點結(jié)合起來，找出適合自己的促銷方式。一些別出心裁的消費方式，如買衣服送干洗，買衣服送雪糕等等優(yōu)惠銷售，往往能產(chǎn)生出奇制勝的效果，這些都是服裝店淡季營銷的創(chuàng)新典范。
產(chǎn)品營銷活動策劃方案2022年三
各廠家或供應(yīng)商進行折扣銷售，在賣場懸掛條幅、促銷導(dǎo)購等必須經(jīng)營銷策劃部審核通過，營銷策劃部和商場管理部將對擅自懸掛條幅或擺設(shè)促銷導(dǎo)購行為進行嚴(yán)格檢查。
一、期限
自20__年__月__日起至20__年__月__日止，為期3個月。
二、目標(biāo)
把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷__公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo)。
三、目的
(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導(dǎo)選購__產(chǎn)品，以達到促銷效果。
(二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將進口家電，重點引向__國市場。
四、對象
(一)以預(yù)備購買家電之消費者為對象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買__公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。
(二)訴求重點：
1、性能訴求：
真正世界第一!
__家電!
2、s.p.訴求：
買__產(chǎn)品，現(xiàn)在買!
趕上年貨接力大搬家!
五、廣告表現(xiàn)
(一)為配合年度公司“__家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
(二)以__公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s、p、活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。
(四)pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”
為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。
七、廣告活動內(nèi)容
(一)活動預(yù)定進度表
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
1、圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握。
2、圣誕前后，是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
(二)活動地區(qū)
在__國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
(三)活動獎額
1、“接力大搬家”幸運獎額
(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：
表5—4“接力大搬家”幸運獎地域分布
區(qū)別次別
a地b地c地
首次抽獎100名70名70名
二次抽獎100名80名80名
合計200名150名150名
(2)以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。
(3)每戶10分鐘，以接力方式進行。
2、“猜猜看”活動獎額
(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。
(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈__品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
(四)活動內(nèi)容說明
1、收件期間：自__年__月__日至__年__月__日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于__月__日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時剪錄15〃cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。
【產(chǎn)品營銷活動策劃方案2022年 產(chǎn)品營銷策劃方案范文優(yōu)質(zhì)】相關(guān)推薦文章:
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