每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的范文呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來(lái)看一看吧。

九陽(yáng)廣告圖篇一

廣告策劃書有兩種形式，一種是表格式的。這種形式的廣告策劃書上列有廣告主現(xiàn)在的銷售量或者銷售金額、廣告目標(biāo)、廣告訴求重點(diǎn)、廣告時(shí)限、廣告訴求對(duì)象、廣告地區(qū)、廣告內(nèi)容、廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略、廣告媒體戰(zhàn)略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標(biāo)一欄又分為知名度、理解度、喜愛(ài)度、購(gòu)買愿意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標(biāo)。因?yàn)殇N售量或銷售額只是廣告結(jié)果測(cè)定的一個(gè)參考數(shù)值，它們還會(huì)受商品（勞務(wù)）的包裝、價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)等因素的影響。這種廣告策劃書比較簡(jiǎn)單，使用的面不是很廣。另一種是以書面語(yǔ)言敘述的廣告策劃書，運(yùn)用廣泛。這種把廣告策劃意見(jiàn)撰寫成書面形式的廣告計(jì)劃，因此又稱廣告計(jì)劃書。人們通常所說(shuō)的廣告計(jì)劃書和廣告策劃書實(shí)際是一回事，沒(méi)有什么大的差別。

一份完整的廣告策劃書至少應(yīng)包括如下內(nèi)容：

1、前言；

2、市場(chǎng)分析；

3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)；

4、廣告對(duì)象或廣告訴求；

5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)；

6、廣告策略；

7、廣告預(yù)算及分配；

8、廣告效果預(yù)測(cè)。

1、前言部分，應(yīng)簡(jiǎn)明概要地說(shuō)明廣告活動(dòng)的時(shí)限、任務(wù)和目標(biāo)，必要時(shí)還應(yīng)說(shuō)明廣告主的營(yíng)銷戰(zhàn)略。這是全部計(jì)劃的搞要，它的目的是把廣告計(jì)劃的要點(diǎn)提出來(lái)，讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對(duì)策劃的某一部分有疑問(wèn)時(shí)，能通過(guò)翻閱該部分迅速了解細(xì)節(jié)，這部分內(nèi)容不宜太長(zhǎng)，以數(shù)百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執(zhí)行摘要。

2、市場(chǎng)分析部分，一般包括四方面的內(nèi)容：

（1）企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析；

（2）產(chǎn)品分析；

（3）市場(chǎng)分析；

（4）消費(fèi)者研究；

撰寫時(shí)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果，說(shuō)明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。再根據(jù)市場(chǎng)分析的情況，把廣告產(chǎn)品與市場(chǎng)中各種同類商品進(jìn)行比較，并指出消費(fèi)者的愛(ài)好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產(chǎn)品的改進(jìn)或開(kāi)發(fā)建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡(jiǎn)短地?cái)⑹鰪V告主及廣告產(chǎn)品的歷史，對(duì)產(chǎn)品、消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行評(píng)估。

3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)部分，一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究結(jié)果，闡明廣告策略的重點(diǎn)，說(shuō)明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買興趣，用什么方法改變消費(fèi)者的使用習(xí)慣，使消費(fèi)者選購(gòu)和使用廣告產(chǎn)品。用什么方法擴(kuò)大廣告產(chǎn)品的銷售對(duì)象范圍。用什么方法使消費(fèi)者形成新的購(gòu)買習(xí)慣。有的廣告策劃書在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷活動(dòng)計(jì)劃，寫明促銷活動(dòng)的目的、策略和設(shè)想。也有把促銷活動(dòng)計(jì)劃作為單獨(dú)文件分別處理的。

4、廣告對(duì)象或廣告訴求部分，主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究來(lái)測(cè)算出廣告對(duì)象有多少人、多少戶。根據(jù)人口研究結(jié)果，列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù)，概述潛在消費(fèi)者的需求特征和心理特征、生活方式和消費(fèi)方式等。

5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分，應(yīng)確定目標(biāo)市場(chǎng)，并說(shuō)明選擇此特定分布地區(qū)的理由。

6、廣告策略部分，要詳細(xì)說(shuō)明廣告實(shí)施的具體細(xì)節(jié)。撰文者應(yīng)把所涉及的媒體計(jì)劃清晰、完整而又簡(jiǎn)短地設(shè)計(jì)出來(lái)，詳細(xì)程度可根據(jù)媒體計(jì)劃的復(fù)雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應(yīng)清楚地?cái)⑹鏊褂玫拿襟w、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計(jì)劃。如果選用多種媒體，則需對(duì)各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說(shuō)明。

7、廣告預(yù)算及分配部分，要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容，詳細(xì)列出媒體選用情況及所需費(fèi)用、每次刊播的價(jià)格，最好能制成表格，列出調(diào)研、設(shè)計(jì)、制作等費(fèi)用。也有人將這部分內(nèi)容列入廣告預(yù)算書中專門介紹。

8、廣告效果預(yù)測(cè)部分，主要說(shuō)明經(jīng)廣告主認(rèn)可，按照廣告計(jì)劃實(shí)施廣告活動(dòng)預(yù)計(jì)可達(dá)到的目標(biāo)。這一目標(biāo)應(yīng)該和前言部分規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相呼應(yīng)。

在實(shí)際撰寫廣告策劃書時(shí)，上述八個(gè)部分可有增減或合并分列。如可增加公關(guān)計(jì)劃、廣告建議等部分，也可將最后部分改為結(jié)束語(yǔ)或結(jié)論，根據(jù)具體情況而定。

寫廣告策劃書一般要求簡(jiǎn)短。避免冗長(zhǎng)。要簡(jiǎn)要、概述、分類，刪除一切多余的文字，盡量避免再三再四地重復(fù)相同概念，力求簡(jiǎn)練、易讀、易懂。撰寫廣告計(jì)劃時(shí)，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰(shuí)的觀念、誰(shuí)的建議，他們需要的是事實(shí)。廣告策劃書在每一部分的開(kāi)始最好有一個(gè)簡(jiǎn)短的摘要。在每一部分中要說(shuō)明所使用資料的來(lái)源，使計(jì)劃書增加可信度。一般說(shuō)來(lái)，廣告策劃書不要超過(guò)二萬(wàn)字。如果篇幅過(guò)長(zhǎng)，可將圖表及有關(guān)說(shuō)明材料用附錄的辦法解決。

在撰寫過(guò)程中，視具體情況，有時(shí)也將媒體策劃、廣告預(yù)算、總結(jié)報(bào)告等部分專門列出，形成相對(duì)獨(dú)立的文案。隨后分而述之。

廣告策劃寫作格式

一、市場(chǎng)分析

1、目前的市場(chǎng)規(guī)模；

2、目前的市場(chǎng)占有率；

3、市場(chǎng)未來(lái)的潛力；

4、產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀；

5、各競(jìng)爭(zhēng)品牌情況。

二、消費(fèi)者分析

1、購(gòu)買量與購(gòu)買頻率；

2、購(gòu)買時(shí)間與地點(diǎn)；

3、購(gòu)買動(dòng)機(jī)；

4、品牌轉(zhuǎn)換情況；

5、品牌忠誠(chéng)度；

6、消費(fèi)者使用產(chǎn)品狀況。

三、產(chǎn)品分析

1、產(chǎn)品壽命周期；

2、產(chǎn)品的品質(zhì)與功能；

3、產(chǎn)品的價(jià)格；

4、包裝；

5、產(chǎn)品的旺季與淡季；

6、產(chǎn)品的替代性。

四、企業(yè)分析

1、該企業(yè)在同業(yè)中的地位；

2、該企業(yè)給消費(fèi)大眾的印象；

3、該企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)；

4、該產(chǎn)品在公司里的地位。

五、推廣分析

1、與競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告的比較分析；

2、與競(jìng)爭(zhēng)品牌人員銷售的比較分析；

3、與競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷的比較分析；

4、與競(jìng)爭(zhēng)品牌服務(wù)的比較分析；

5、與競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)的比較分析；

6、問(wèn)題點(diǎn)。

六、市場(chǎng)場(chǎng)策略

七、廣告策略

八、廣告表現(xiàn)

九、媒體策略

十、附件

一、市場(chǎng)分析

1、目前的市場(chǎng)規(guī)模；

2、目前的市場(chǎng)占有率；

3、市場(chǎng)未來(lái)的潛力；

4、產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀；

5、各競(jìng)爭(zhēng)品牌情況。

二、消費(fèi)者分析

1、購(gòu)買量與購(gòu)買頻率；

2、購(gòu)買時(shí)間與地點(diǎn)；

3、購(gòu)買動(dòng)機(jī)；

4、品牌轉(zhuǎn)換情況；

5、品牌忠誠(chéng)度；

6、消費(fèi)者使用產(chǎn)品狀況。

三、產(chǎn)品分析

1、產(chǎn)品壽命周期；

2、產(chǎn)品的品質(zhì)與功能；

3、產(chǎn)品的價(jià)格；

4、包裝；

5、產(chǎn)品的旺季與淡季；

6、產(chǎn)品的替代性。

四、企業(yè)分析

1、該企業(yè)在同業(yè)中的地位；

2、該企業(yè)給消費(fèi)大眾的印象；

3、該企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)；

4、該產(chǎn)品在公司里的地位。

五、推廣分析

1、與競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告的比較分析；

2、與競(jìng)爭(zhēng)品牌人員銷售的比較分析；

3、與競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷的比較分析；

4、與競(jìng)爭(zhēng)品牌服務(wù)的比較分析；

5、與競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)的比較分析；

6、問(wèn)題點(diǎn)。

六、市場(chǎng)場(chǎng)策略

七、廣告策略

八、廣告表現(xiàn)

九、媒體策略

十、附件

九陽(yáng)廣告圖篇二

一、綱要

（一）背景資料

九陽(yáng)股份有限公司是一家專注于豆?jié){機(jī)領(lǐng)域并積極開(kāi)拓廚房小家電研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的現(xiàn)代化企業(yè)。九陽(yáng)的主要產(chǎn)品有豆?jié){機(jī)、電磁爐、料理機(jī)、榨汁機(jī)、開(kāi)水煲、電壓力煲等七大系列，同時(shí)還開(kāi)發(fā)了專供酒店、寫字樓商用豆?jié){機(jī)，開(kāi)拓了新的市場(chǎng)空間。目前九陽(yáng)已形成跨區(qū)域的管理架構(gòu)，在濟(jì)南、杭州、蘇州等地建有多個(gè)生產(chǎn)基地。其中，九陽(yáng)豆?jié){機(jī)通過(guò)不斷的技術(shù)創(chuàng)新、戰(zhàn)略調(diào)整、產(chǎn)品多樣化，在市場(chǎng)上占領(lǐng)了扎實(shí)的領(lǐng)先地位，成為業(yè)內(nèi)第一品牌，市場(chǎng)份額占75%以上，九陽(yáng)豆?jié){機(jī)在豆?jié){機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)牢牢占據(jù)了第一品牌的位置。

隨著我國(guó)居民生活水平的提高，消費(fèi)者追求健康的意識(shí)和消費(fèi)觀念已深入人心，對(duì)飲食提出更高的質(zhì)量要求。20xx年9月 三鹿奶粉“三聚氰胺”事件后，再者近幾年，奶、乳制品行業(yè)問(wèn)題層出不窮，食品安全問(wèn)題頻發(fā)，消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)奶粉心存疑慮，平時(shí)喜歡喝奶粉或液態(tài)奶的消費(fèi)者紛紛尋找替代品，九陽(yáng)抓住有利的營(yíng)銷環(huán)境，利用中國(guó)人早餐有牛奶、奶粉向有豆?jié){的轉(zhuǎn)變使豆?jié){機(jī)迅速提高了銷量，擴(kuò)大了九陽(yáng)品牌的知名度。食品質(zhì)量安全問(wèn)題引發(fā)民眾的關(guān)切，消費(fèi)者越來(lái)越多的注重吃的健康，吃的放心，家用全自動(dòng)豆?jié){機(jī)市場(chǎng)必會(huì)繼續(xù)出現(xiàn)一片紅火的景象。九陽(yáng)趁此機(jī)會(huì)向民眾宣傳健康豆?jié){生活的理念，將傳統(tǒng)的健康早餐品帶給更多的消費(fèi)者，居民對(duì)豆?jié){機(jī)的需求越來(lái)越大。買機(jī)器在家榨豆?jié){或果汁成為最好的選擇，九陽(yáng)豆?jié){機(jī)開(kāi)始成為豆?jié){機(jī)市場(chǎng)上一道亮麗的“風(fēng)景”。

九陽(yáng)是國(guó)內(nèi)豆?jié){機(jī)消費(fèi)的締造者，以“一杯鮮豆?jié){，天天保健康”的情感訴求，通過(guò)老、青、童三代不同的形象表現(xiàn)，更加直接地、全面地進(jìn)入居民的日常生活，建立起一個(gè)鮮明的“健康、新鮮、營(yíng)養(yǎng)”的品牌形象，贏得了一批忠實(shí)的消費(fèi)者，其地位在國(guó)內(nèi)豆?jié){機(jī)市場(chǎng)占有相當(dāng)?shù)姆蓊~，有著強(qiáng)大的品牌號(hào)召力。

（二）內(nèi)容概況

隨著時(shí)局的不斷變化，面對(duì)產(chǎn)品的同質(zhì)化和消費(fèi)者需求的差異化，要想在豆?jié){機(jī)市場(chǎng)上站住腳，就必須贏得消費(fèi)者的信賴，以留住品牌的忠誠(chéng)購(gòu)買者和吸引潛在的顧客。本策劃書主要通過(guò)對(duì)九陽(yáng)豆?jié){機(jī)的市場(chǎng)環(huán)境、swot進(jìn)行分析，確定其目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位，制定相應(yīng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略和運(yùn)用相應(yīng)的營(yíng)銷策略，提高九

陽(yáng)豆?jié){機(jī)的知名度，擴(kuò)大其銷售量，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率、應(yīng)對(duì)其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)，拓寬產(chǎn)品的寬度等。

二、環(huán)境分析

（一）宏觀環(huán)境分析

1、經(jīng)濟(jì)因素

近年來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定發(fā)展促進(jìn)國(guó)民收入的增加，大大提高了居民的生活水平，消費(fèi)者的購(gòu)買需求增大和購(gòu)買力的增強(qiáng)，加之居民消費(fèi)習(xí)慣的形成，豆?jié){機(jī)市場(chǎng)將繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)。健康意識(shí)的提高增加了對(duì)營(yíng)養(yǎng)健康品和家電產(chǎn)品的需求，從而增加了對(duì)豆?jié){機(jī)的需求。面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，九陽(yáng)公司應(yīng)做好長(zhǎng)期規(guī)劃和發(fā)展，增強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的控制力。

2、政治環(huán)境

三聚氰胺事件以后，消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)豆?jié){的關(guān)注度進(jìn)一步上升，豆?jié){機(jī)市場(chǎng)開(kāi)始迎來(lái)一個(gè)新的成長(zhǎng)高峰期。一直以來(lái)，豆?jié){機(jī)在產(chǎn)品性能方面沒(méi)有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)甚至行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)可以依據(jù)。20xx年12月，我國(guó)首部“豆?jié){機(jī)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)”正式審定通過(guò)?！抖?jié){機(jī)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)》于20xx年6月1日正式實(shí)施，為豆?jié){機(jī)行業(yè)的發(fā)展保駕護(hù)航?！抖?jié){機(jī)標(biāo)準(zhǔn)》對(duì)豆?jié){機(jī)的技術(shù)指標(biāo)制定了詳細(xì)的參數(shù)要求和試驗(yàn)方法，著重規(guī)定了豆?jié){機(jī)能打出好豆?jié){所必須具有的技術(shù)條件。標(biāo)準(zhǔn)提高帶來(lái)行業(yè)洗牌 ?！岸?jié){機(jī)國(guó)標(biāo)“的發(fā)布，將使所有企業(yè)在一個(gè)公開(kāi)公正的環(huán)境中競(jìng)爭(zhēng)，不僅有利于推動(dòng)企業(yè)生產(chǎn)優(yōu)秀的產(chǎn)品，也有利于行業(yè)的發(fā)展，更有利于消費(fèi)者進(jìn)行辨識(shí)"。

3、社會(huì)環(huán)境

隨著文化水平的提高及居民的生活質(zhì)量的改變，消費(fèi)者越來(lái)越重視營(yíng)養(yǎng)的攝入，重視飲食的營(yíng)養(yǎng)搭配，重視身體健康。如今中年至老年的“三高”發(fā)病率越來(lái)越高，人群越來(lái)越多，而豆?jié){可以有效預(yù)防“三高”；現(xiàn)代女性愛(ài)美意識(shí)的提高，豆?jié){成為現(xiàn)代女性的最愛(ài)，很大程度上提高了豆?jié){機(jī)的市場(chǎng)。在乳制品危機(jī)高發(fā)的今天，居民對(duì)生活品質(zhì)提出更高的要求，豆?jié){成為營(yíng)養(yǎng)早餐的首選，進(jìn)而引發(fā)對(duì)豆?jié){機(jī)的爆發(fā)性需要，而豆?jié){機(jī)的銷售相對(duì)于其他產(chǎn)品更依賴于品牌的影響，九陽(yáng)通過(guò)廣告的宣傳在民眾中贏得了良好的聲譽(yù)。

4、科技因素

中國(guó)的豆?jié){機(jī)行業(yè)是在一個(gè)個(gè)專利技術(shù)推動(dòng)下成長(zhǎng)起來(lái)的。中國(guó)豆?jié){機(jī)行業(yè)的奠基者九陽(yáng)豆?jié){機(jī)在創(chuàng)新精神的引領(lǐng)下獲得了一次次技術(shù)突破，在多次榮獲國(guó)家專利的同時(shí)見(jiàn)證了中國(guó)豆?jié){機(jī)行業(yè)一路成長(zhǎng)，成為了該行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的風(fēng)向標(biāo)。 九陽(yáng)在豆?jié){機(jī)行業(yè)獨(dú)具優(yōu)勢(shì)，公司具有較強(qiáng)的自主研發(fā)能力。僅在小小的一臺(tái)豆?jié){機(jī)上，九陽(yáng)目前已擁有專利技術(shù)24項(xiàng)，其中2項(xiàng)核心國(guó)家發(fā)明專利、20多項(xiàng)外觀專利。九陽(yáng)從1994年發(fā)明全自動(dòng)豆?jié){機(jī)，先后發(fā)明了智能不粘技術(shù)、濃香營(yíng)養(yǎng)技術(shù)、文火熬煮技術(shù)、拉法爾網(wǎng)技術(shù)、五谷精磨器技術(shù)，攻克了制約豆?jié){機(jī)市場(chǎng)發(fā)展的重大難題，憑借著領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，九陽(yáng)產(chǎn)品受到了市場(chǎng)的熱烈追捧。九陽(yáng)為豆?jié){機(jī)市場(chǎng)的快速發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，開(kāi)啟了中國(guó)豆?jié){機(jī)行業(yè)的新時(shí)代。

（二）競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

一個(gè)專注于豆?jié){機(jī)品類18年的企業(yè)——九陽(yáng)，近年卻在豆?jié){機(jī)市場(chǎng)上受到航母型企業(yè)美的擠占，短短幾年，就被搶走了近30%的市場(chǎng)份額；目前東菱、美的、格蘭仕、蘇泊爾、歐科等企業(yè)紛紛進(jìn)入豆?jié){機(jī)市場(chǎng)，出現(xiàn)近百個(gè)豆?jié){機(jī)品牌，但大部分的市場(chǎng)份額掌握在少數(shù)幾個(gè)打品牌手中，九陽(yáng)、美的兩大品牌繼續(xù)把持中國(guó)豆?jié){機(jī)市場(chǎng)關(guān)注度的前兩名位置。行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)九陽(yáng)公司一家獨(dú)大，占據(jù)市場(chǎng)近73.2%的份額，美的占據(jù)20.7%的市場(chǎng)，從市場(chǎng)占有份額來(lái)確立美的為九陽(yáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力分析

九陽(yáng)豆?jié){機(jī)的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是美的豆?jié){機(jī)。20xx年美的主打創(chuàng)新、健康牌，推出了15款新品豆?jié){機(jī)，并研發(fā)出方便消費(fèi)者使用的免泡豆等新技術(shù)。美的投入3億建立起全球最大的豆?jié){機(jī)生產(chǎn)基地，生產(chǎn)線4條，美的具有強(qiáng)大的的生產(chǎn)能力和制造規(guī)模、巨大的財(cái)力。在生產(chǎn)和品牌、渠道方面具有優(yōu)勢(shì)：強(qiáng)大的品牌知名度、眾多的客戶基礎(chǔ)、廣泛的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、深厚的資金實(shí)力、強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力。美的的品牌專賣店在全國(guó)范圍已經(jīng)達(dá)到3000多家，形成了快速的產(chǎn)銷結(jié)合運(yùn)營(yíng)通道。

美的的技術(shù)優(yōu)勢(shì)： 無(wú)網(wǎng)豆?jié){機(jī)（無(wú)網(wǎng)易清洗和免泡豆技術(shù)）。

美的是無(wú)網(wǎng)豆?jié){機(jī)的先驅(qū)。無(wú)網(wǎng)豆?jié){機(jī)完美解決了豆?jié){機(jī)沖洗麻煩的弊端。美的憑借無(wú)網(wǎng)易清洗和免泡豆技術(shù)，推出了新一代無(wú)網(wǎng)豆?jié){機(jī)，突破了傳統(tǒng)豆?jié){機(jī)長(zhǎng)期存在的泡豆與清洗過(guò)于繁瑣的局限，將豆?jié){機(jī)原本需要的泡豆、打豆、清洗8.5個(gè)小時(shí)，大大的縮短至20分鐘左右，方便老百姓的使用。

(1)廣告主題：喝豆?jié){，養(yǎng)身體。

現(xiàn)在美的豆?jié){機(jī)利用黃金強(qiáng)檔時(shí)段廣告提高美的的知名度，擴(kuò)大影響力，美的品牌以“豆?jié){機(jī)換代了”為廣告口號(hào)，推出新一代豆?jié){機(jī)“無(wú)網(wǎng)豆?jié){機(jī)”干豆炸豆?jié){，免泡易清洗，并以一句“豆?jié){機(jī)選美的”的廣告語(yǔ)引起觀眾的注意。美的此次展開(kāi)的豆?jié){機(jī)廣告攻勢(shì)，即利用產(chǎn)品升級(jí)換代之機(jī)，把最大競(jìng)爭(zhēng)品牌九陽(yáng)拉下馬。

(2)市場(chǎng)占有率狀況：

數(shù)據(jù)顯示：201xx年中國(guó)豆?jié){機(jī)市場(chǎng)的品牌關(guān)注度，九陽(yáng)獨(dú)占73.2%的關(guān)注比例，成為第一陣營(yíng)；而同行美的市場(chǎng)份額則上升了7個(gè)百分點(diǎn)，美的20.7%的關(guān)注比例成為第二陣營(yíng)。

九陽(yáng)廣告圖篇三

客戶：伊利每益添 策劃?rùn)C(jī)構(gòu)：no.1小組 組長(zhǎng)：楊淑稚 ?時(shí)間：201x年9月-10月 組員：吳桐 臧義蘭 任凱莉 郭凱麗 李艷芬 孫芳芳 代玉靜 劉文婧 張利達(dá) 魏赫

乳酸菌指發(fā)酵糖類主要產(chǎn)物為乳酸的一類無(wú)芽孢、革蘭氏染色陽(yáng)性細(xì)菌的總稱。由于乳酸菌有預(yù)防大腸癌發(fā)生的作用，作為一種健康飲品，乳酸菌產(chǎn)業(yè)在全球的年產(chǎn)值已超過(guò)3000億美元。 乳酸菌飲品即以鮮乳或乳制品為原料經(jīng)乳酸菌類培養(yǎng)發(fā)酵制得得乳液中加入水、糖液等調(diào)制而成得制品。成品中蛋白質(zhì)含量不低于7g/l的稱為乳酸菌飲品。

中國(guó)乳酸菌市場(chǎng)發(fā)展迅猛，產(chǎn)業(yè)規(guī)模已超過(guò)200億元人民幣，中國(guó)的乳酸菌產(chǎn)業(yè)正處于快速發(fā)展期,在世界各國(guó)備受歡迎的乳酸菌飲品在中國(guó)市場(chǎng)也迅速走紅，正以每年25%的速度遞增。中國(guó)乳酸菌奶飲品的年總產(chǎn)量已突破100萬(wàn)噸，年產(chǎn)值突破50億元人民幣。國(guó)內(nèi)乳品企業(yè)已經(jīng)發(fā)力乳酸菌產(chǎn)品市場(chǎng)。

我國(guó)乳酸菌飲品產(chǎn)量目前正以每年25%的速度遞增，而現(xiàn)行生產(chǎn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)對(duì)乳酸菌數(shù)在保質(zhì)期內(nèi)的要求過(guò)低。我國(guó)急需制定與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)相接軌的乳酸菌奶飲品國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，提高生產(chǎn)企業(yè)的準(zhǔn)入門檻。 我國(guó)乳酸菌奶飲品的年總產(chǎn)量已突破50萬(wàn)噸，年產(chǎn)值突破了25億元。但我國(guó)有相當(dāng)比例的消費(fèi)者缺乏對(duì)乳酸菌、益生菌的基本常識(shí)，更無(wú)從識(shí)別產(chǎn)品的優(yōu)劣。目前我國(guó)乳酸菌奶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為混亂，一些小品牌充斥著市場(chǎng)，品質(zhì)和質(zhì)量存在一定的問(wèn)題，未來(lái)我國(guó)要加強(qiáng)對(duì)該領(lǐng)域的管理。

真對(duì)大學(xué)生我們做了一下調(diào)查,其中乳酸菌的隱形市場(chǎng)是巨大的，大多數(shù)人沒(méi)有養(yǎng)成定期和乳酸菌飲品的習(xí)慣，并且還有22%的人從來(lái)沒(méi)有購(gòu)買過(guò)乳酸菌飲品，如果有合適的價(jià)位或者促銷方式，乳酸菌飲品銷售的前景是很樂(lè)觀的。

針對(duì)大學(xué)生消費(fèi)習(xí)慣調(diào)查中大學(xué)生有購(gòu)買乳酸菌飲品的人不多，經(jīng)常有購(gòu)買習(xí)慣的只占4%，并且乳酸菌飲品在人群中了解度并不高，更多的人對(duì)其并不了解，只是限于知道與乳酸菌飲品與發(fā)酵相關(guān)，大多數(shù)人在簡(jiǎn)答時(shí)認(rèn)為乳酸菌飲品口味好，但是存在保質(zhì)期短、價(jià)位高等原因，是其不買乳酸菌飲品的原因。

大學(xué)生中購(gòu)物還是和廣告影響有很大關(guān)系的，大部分人更喜歡原味的飲品，并且更多的人認(rèn)為一天喝一罐的效果最佳。16%的人都喜歡蒙牛，6%的人喜歡養(yǎng)樂(lè)多，10%的人喜歡每益添，4%的人喜歡悅活優(yōu)格，并且明顯更多的人喜歡時(shí)尚明星所代言的效果，明星代言使的廣告效果更濃，在這其中廣告影響消費(fèi)者選購(gòu)品牌愛(ài)好至關(guān)重要。 大部分大學(xué)生更覺(jué)得每500ml乳酸菌飲品價(jià)位應(yīng)在五元以下，所以由于成本過(guò)高，現(xiàn)在很多人由于價(jià)位原因而不購(gòu)買乳酸菌飲品。并且22%的人都認(rèn)為在大賣場(chǎng)促銷更能激發(fā)其購(gòu)買欲，而喜歡降價(jià)和買一贈(zèng)一等方式的人將近占了38%。

1、簡(jiǎn)介

“每益添”延續(xù)了伊利產(chǎn)品一貫的優(yōu)良品質(zhì)，是伊利人傾注了3年時(shí)光、斥資2億元經(jīng)費(fèi)打造而成的高端活性乳酸菌飲品。該產(chǎn)品的功能配方由伊利集團(tuán)研發(fā)中心與全球活性乳酸菌領(lǐng)域的佼佼者丹尼斯克公司聯(lián)合研發(fā)，是伊利創(chuàng)新實(shí)力與全球技術(shù)資源的完美結(jié)合。

2、產(chǎn)品配方

“每益添”全新的功能配方組合——“howaru活性益生菌+膳食纖維”代表了活菌飲料市場(chǎng)的最高技術(shù)水準(zhǔn)。每百毫升每益添飲品富含

超過(guò)300億howaru活性益生菌，配合膳食纖維，消化又消脂，有助于消費(fèi)者保持健康好身材，盡享健康活力的美好生活。

3、產(chǎn)品口感

多種口味每益添是一種健康的活菌乳酸菌飲料，采用脫脂奶粉發(fā)酵，0脂肪無(wú)負(fù)擔(dān)。有原味、綠茶、橙味三種口味，清爽好喝。還特別添加膳食纖維等，消化消脂，保持健康好身材。

4、健護(hù)配方

每益添100ml新品是一種健康的活性乳酸菌飲品，每瓶含有300億活的益生菌的同時(shí)還特別添加乳鐵蛋白，幫助消化的同時(shí)，可有效提高免疫機(jī)能，改善胃腸道消化吸收及通便的功效。

5、瓶型設(shè)計(jì)

“每益添”獨(dú)特的設(shè)計(jì)造型令其在同類產(chǎn)品中顯得非常耀眼，其300ml“纖瘦身材”剛好滿足餐后一次性飲用量，不浪費(fèi)也不繁贅；標(biāo)準(zhǔn)的手握式瓶身，可以讓“每益添”與消費(fèi)者很好的“零距離”接觸。

6、代言人

楊冪健康、時(shí)尚、充滿活力的形象與“每益添”所倡導(dǎo)的健康、活力、時(shí)尚的品牌理念非常契合。伊利牽手楊冪，讓“每益添”品牌成為健康、活力的“代名詞”，“健康活力，每一天”也是伊利集團(tuán)對(duì)消費(fèi)者的承諾。新品發(fā)布會(huì)當(dāng)天，楊冪的 “超強(qiáng)號(hào)召力”也吸引了大批“冪粉”到場(chǎng)。

7、產(chǎn)品趨向

伊利集團(tuán)推出的“每益添”超級(jí)子品牌，將繼續(xù)引領(lǐng)高端活性乳酸菌飲品市場(chǎng)的發(fā)展。伊利集團(tuán)低溫業(yè)務(wù)領(lǐng)域，將不斷創(chuàng)新，繼續(xù)引領(lǐng)健康、活力的時(shí)尚生活方式，詮釋“滋養(yǎng)生命活力”的品牌內(nèi)涵。

乳品市場(chǎng)在經(jīng)歷從奶粉、液態(tài)奶到酸奶等消費(fèi)浪潮后，隨著“健康”和“保健”等概念逐漸受到熱捧，近年來(lái)乳酸菌飲品也開(kāi)始步入乳品市場(chǎng)的“舞臺(tái)”。除了傳統(tǒng)乳酸菌品牌喜樂(lè)外，養(yǎng)樂(lè)多、蒙牛、伊利和太子奶等乳酸菌產(chǎn)品層出不窮。但業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，相對(duì)于龐大的需求來(lái)

說(shuō)，目前國(guó)內(nèi)乳酸菌市場(chǎng)還很小。究其原因，安全事件時(shí)有發(fā)生、夸大宣傳以及口味偏窄眾等問(wèn)題制約了行業(yè)發(fā)展。

數(shù)據(jù)顯示，目前乳酸菌飲料的國(guó)際市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)400億美元，而中國(guó)還處于發(fā)展階段，僅有25億元人民幣。新品牌層出不窮，面對(duì)有限的市場(chǎng)，各企業(yè)也紛紛表示壓力很大。