光陰的迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，來為今后的學習制定一份計劃。那關于計劃格式是怎樣的呢？而個人計劃又該怎么寫呢？下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。
單位統(tǒng)計員個人年度工作總結與計劃篇一
一、一年來的工作表現(xiàn)
(一)仔細認真，提高自身素質。為做好統(tǒng)計工作，我堅持嚴格要求自己，統(tǒng)計工作地要求就是“仔細認真”，因此，我正確認識自身的工作價值，提高自己的耐心，增強自己的細心，時刻提醒自己，要以高效率，高質量的報表數(shù)據(jù)上報給各位領導。同時細心學習他人長處，改掉自己不足，并虛心向領導、同事請教，在不斷學習和探索中使自己有所提高。
(二)嚴于律已，不斷加強作風建設。一年來我對自身嚴格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準則，始終把作風建設的重點放在嚴謹、細致、扎實、求實腳踏實地埋頭苦干上。在工作中，以制度、紀律規(guī)范自己的一切言行，嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，尊重領導，團結同志，謙虛謹慎，主動接受來自各方面的意見，不斷改進工作;堅持做到不利于公司形象的事不做，不利于公司形象的話不說，積極維護公司的良好形象。
(三)強化后勤處室職能，做好服務工作。對辦公室費用方面，繼續(xù)發(fā)揚以必需品為前提，節(jié)省處室費用消耗，保證各種辦公必需用品齊全，確保領導與同事對辦公用品的需求。在這一年里，我積極配合做好后勤工作，與同事心往一處想，勁往一處使，不會計較干得多，干得少，只希望把工作圓滿完成。
二、工作中的不足與今后的努力方向
一年來的工作雖然取得了一定的進步，但也存在一些不足，在今后工作中，我一定認真總結經(jīng)驗，克服不足，努力把工作做得更好。
(一)仔細認真，克服浮躁心理。面對枯燥的數(shù)字統(tǒng)計工作，不怕繁瑣，做到謹慎細心，不浮躁，積極適應各種數(shù)據(jù)變化，在工作中磨練意志，增長才干。
(二)發(fā)揚孜孜不倦的進取精神。加強學習，勇于實踐，博覽群書，在向書本學習的同時注意收集各類信息，廣泛吸取各種“營養(yǎng)”;同時，講究學習方法，端正學習態(tài)度，提高學習效率，努力培養(yǎng)自己具有扎實的理論功底、辯證的思維方法、正確的思想觀點、踏實的工作作風。力求把工作做得更好，樹立處室室的良好形象。
(三)多從細節(jié)考慮，緊跟領導意圖，協(xié)調好內外部關系，多為領導分憂解難。繼續(xù)加強對公司各種制度和業(yè)務的學習，做到全面深入的了解公司的各種制度和業(yè)務。用公司的各項制度作為自己工作的理論依據(jù)，結合實際更好的開展統(tǒng)計工作。
總之，一年來，我做了一定的工作，也取得了一些成績，但距領導和同志們的要求還有不少的差距：主要是對政治理論和文字基礎的學習抓得還不夠緊，學習的系統(tǒng)性和深度還不夠;工作創(chuàng)新意識不強，創(chuàng)造性開展不夠。在今后的工作中，我將發(fā)揚成績，克服不足，以對工作、對事業(yè)高度負責的態(tài)度，腳踏實地，盡職盡責地做好各項工作，不辜負領導和同志們對我的期望。
統(tǒng)計員個人工作總結與計劃范例篇四
20__年上半年我鎮(zhèn)的統(tǒng)計工作在縣委政府的正確領導下，在縣業(yè)務主管部門的具體指導下，認真貫徹落實黨的“十八大”精神，嚴格執(zhí)行國家統(tǒng)計制度，強化統(tǒng)計管理職能，著力提高統(tǒng)計服務能力，準確及時上報統(tǒng)計調查資料，全面完成政府目標和各項任務，統(tǒng)計工作成效顯著，現(xiàn)總結于下：
一、加強領導，落實工作責任
成立由主要領導為組長的統(tǒng)計專項調查工作工作小組，形成專項統(tǒng)計調查工作方案，抽派專人開展此項工作，統(tǒng)籌協(xié)調力量，按照“準確、及時、完整”的工作要求，逐一查找問題，逐項逐條梳理，認真研究措施，解決統(tǒng)計調查工作中存在的困難和問題。
二、完善制度，強化監(jiān)管措施
對統(tǒng)計工作中發(fā)現(xiàn)的問題，深入分析原因，特別是從思想上、領導上、管理上和制度上查找根源，舉一反三，不斷完善和健全相關工作制度，嚴格執(zhí)行統(tǒng)計法規(guī)和統(tǒng)計制度，實事求是，依法統(tǒng)計，切實杜絕了各種違法違規(guī)現(xiàn)象發(fā)生，確保統(tǒng)計質量。
三、規(guī)范檔案，促進統(tǒng)計管理制度化
把各村社、單位有關部門統(tǒng)計資料和報表集中歸檔，將所有檔案資料送交統(tǒng)計工作領導小組辦公室，并建好全鎮(zhèn)統(tǒng)計臺賬，確保統(tǒng)計臺賬和統(tǒng)計數(shù)據(jù)來源的可靠性。
四、開展調查研究，提高統(tǒng)計服務水平
針對農(nóng)村經(jīng)濟中的熱點、難點、重點問題廣泛開展調研究，做到選題準、調查明、問題實、措施具體。上半年編寫工作信息、經(jīng)濟信息3篇，反映統(tǒng)計工作中和新方法、新措施、新亮點以短、平、快的節(jié)奏反映農(nóng)村各項政策的執(zhí)行情況，以及農(nóng)村經(jīng)濟運行中出現(xiàn)的新情況、新問題，努力提高統(tǒng)計服務水平。
五、強化進度報送、為領導決策和掌握農(nóng)業(yè)生產(chǎn)動態(tài)提供可靠依據(jù)
一按時完成及時上報了生豬監(jiān)測月報表;二是完成上報了退耕還林監(jiān)測季度報表;三是完成農(nóng)作物播種面積、產(chǎn)量定期報表;四是完成了第三次全國經(jīng)濟普查登記和各種普查資料的上報工作;為黨政領導掌握農(nóng)業(yè)生產(chǎn)動態(tài)、指揮決策提供了可靠依據(jù)。
以上成績的取得離不開縣委政府的正確領導和縣級業(yè)務主管部門的指導，得益于全鎮(zhèn)干群的大力支持和統(tǒng)計人員的辛勤勞動，但也還有諸多困難和問題需要我們去克服和解決。在下半年的工作中我們將會更加努力，勇于探索，開拓創(chuàng)新，使我鎮(zhèn)統(tǒng)計工作更上一層樓。
單位統(tǒng)計員個人年度工作總結與計劃篇二
20xx年，財務會計部緊緊圍繞營業(yè)部工作目標，認真貫徹落實總、分行年初會議精神和總分行20xx年資產(chǎn)負債管理工作要點，以提高統(tǒng)計數(shù)據(jù)質量為中心，努力提高統(tǒng)計科學管理水平，充分發(fā)揮統(tǒng)計工作的整體功能?？朔藛T少，工作資料增加的困難，認真完成了上級行、監(jiān)管部門的各項常規(guī)及臨時性統(tǒng)計報表、統(tǒng)計報告的編制、上報工作，匯總、整理了相關統(tǒng)計數(shù)據(jù)，較好地履行了部門職能。
統(tǒng)計工作承擔著全轄數(shù)據(jù)信息的上傳下導和輸出，是全轄的信息樞紐。統(tǒng)計基礎工作是資產(chǎn)負債綜合管理工作的起點，數(shù)據(jù)是一切分析研究工作的依據(jù)，因而我部力求數(shù)據(jù)的真實、準確與及時性，同時注重提高綜合分析水平。
一、按時按質做好報表上報工作。隨著統(tǒng)計范圍不斷拓展，各類監(jiān)管報表及臨時性報表種類不斷增加，統(tǒng)計工作量和職責越來越大。為保時保質，作好統(tǒng)計報表的上報工作，我部透過多種形式對統(tǒng)計工作進行完善：
1、從年初開始，根據(jù)上級行新統(tǒng)計制度的要求，結合人民銀行有關統(tǒng)計制度及本行實際狀況，制訂出當年的統(tǒng)計制度和統(tǒng)計工作考評辦法，保證了統(tǒng)計數(shù)據(jù)按質、按時上報。2、為了進一步提高我行統(tǒng)計資料上報的質量，除了嚴格執(zhí)行上級行及各監(jiān)管機構統(tǒng)計制度要求外，我部還透過采取數(shù)據(jù)匯總后人工再次核實等措施，提高統(tǒng)計數(shù)據(jù)質量。3、為提高統(tǒng)計報表時效性，我部統(tǒng)計人員自覺放棄節(jié)假日及休息時間，力爭在上級行及監(jiān)管機構要求時間段內完成各類報表匯總及上報工作。4、加強與業(yè)務部門的協(xié)作和協(xié)調，暢通數(shù)據(jù)帶給渠道。
二、強化對基層報送單位統(tǒng)計人員的培訓、指導和管理，組織全轄范圍內統(tǒng)計人員基礎統(tǒng)計制度的學習，提高基層統(tǒng)計人員的專業(yè)素質，使基層統(tǒng)計人員能真正理解指標，從源頭確保數(shù)據(jù)質量。我部人員較少，下轄網(wǎng)點數(shù)量多達25家，報表審核、匯總的工作量較大?；鶎有薪y(tǒng)計人員水平參差不齊，部分統(tǒng)計員的業(yè)務素質有待提高，這些都給統(tǒng)計報表按時報送增加了困難。我部在人員少，工作忙的狀況下，仍不定期對基層行統(tǒng)計員采用電話交流、以會代訓、深入基層網(wǎng)點等手段進行業(yè)務培訓指導，不斷提高統(tǒng)計人員業(yè)務素質。
三、抓好統(tǒng)計分析工作。拓展統(tǒng)計工作的外延，對數(shù)據(jù)進行深入加工，多角度多方位反映業(yè)務經(jīng)營狀況，為各職能部門帶給經(jīng)營狀況數(shù)據(jù)，對每一天業(yè)務數(shù)據(jù)進行采集處理，及時帶給給行領導和各業(yè)務部門，同時作為按日考核的依據(jù);結合同業(yè)市場和經(jīng)濟形勢的研究，每月到人民銀行了解同業(yè)經(jīng)營狀況，運用資產(chǎn)負債綜合分析手段進行比較分析，供領導決策參考。
四、嚴格執(zhí)行對數(shù)據(jù)質量管理制度，規(guī)范流程，明確職責，確保報表職責落實到個人，專人上報，專人審核。
五、認真執(zhí)行統(tǒng)計監(jiān)督檢查工作。今年來我部對所轄網(wǎng)點的統(tǒng)計工作進行全面檢查，以統(tǒng)計數(shù)據(jù)源頭質量及基層行統(tǒng)計基礎工作為檢查重點，透過檢查解決統(tǒng)計工作中存在的不足，進一步加強基層行統(tǒng)計基礎工作，確保我部統(tǒng)計工作規(guī)范有序的開展。
單位統(tǒng)計員個人年度工作總結與計劃篇三
一、市場分析
空調市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內銷總量達到1950萬套，較201x年度增長11.4%.20xx年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%.
目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及20xx年度的產(chǎn)品線，公司20xx年度銷售目標完全有可能實現(xiàn).20xx年中國空調品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32%.到201x年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。201x年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如*、三菱等品牌在201x年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、工作規(guī)劃
根據(jù)以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作:
1、銷售業(yè)績
根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務，銷售工作計劃《年度銷售工作計劃》。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、k/a、代理商管理及關系維護
針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
4、終端布置(配合業(yè)務條線的渠道拓展)
根據(jù)公司的20xx年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。(特殊情況再適時調整)
5、促銷活動的策劃與執(zhí)行
促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在20xx年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。
單位統(tǒng)計員個人年度工作總結與計劃篇四
一、合實際，切實加強全區(qū)統(tǒng)計工作
合我局工作實際，深入貫徹區(qū)第五次黨代會第三次全體會議和區(qū)五屆*二次全體會議精神，切實加強全區(qū)統(tǒng)計工作。確保地區(qū)生產(chǎn)總值增長15%以上，涉農(nóng)社區(qū)居民人均純收入增長16%，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入增長8%等目標的順利實現(xiàn)。
二、按照國家的統(tǒng)一部署，搞好重大的國情國力調查
(1)按照國家的統(tǒng)一部署，在區(qū)經(jīng)濟普查領導小組的領導下，全力完成經(jīng)濟普查的機構成立、方案制定、人員培訓、調查試點等各項階段性工作，落實人員、經(jīng)費。
(2)繼續(xù)做好第二次農(nóng)業(yè)普查的各項后續(xù)工作，完成農(nóng)業(yè)普查的數(shù)據(jù)資料開發(fā)應用、分析研究、普查總表彰等各項后續(xù)工作。
三、順應統(tǒng)計方法制度改革的趨勢，強化統(tǒng)計服務
(1)認真搞好服務業(yè)統(tǒng)計工作。積極適應服務業(yè)統(tǒng)計改革的需要，按照有關工作部署，合統(tǒng)計工作實際，建立與服務業(yè)快速發(fā)展相適應的科學、規(guī)范的統(tǒng)計調查體系和制度，以全面、系統(tǒng)、及時地實施對服務業(yè)發(fā)展的統(tǒng)計，準確反映全區(qū)服務業(yè)發(fā)展規(guī)模、構、效益及地區(qū)分布、行業(yè)分布等情況，切實解決服務業(yè)統(tǒng)計缺乏統(tǒng)一管理、統(tǒng)計方法滯后以及統(tǒng)計力量薄弱等問題，為制定服務業(yè)發(fā)展規(guī)劃，滿足國民經(jīng)濟核算和加強對服務業(yè)發(fā)展的管理提供基礎保證。
(2)認真實施能源統(tǒng)計調查工作。認真實施能源統(tǒng)計調查制度，開展能耗的抽樣調查，認真評估能源統(tǒng)計數(shù)據(jù)，努力提高準確可靠度。依法加強能源統(tǒng)計的督查監(jiān)審工作，對能源統(tǒng)計的先進經(jīng)驗加以推廣，對能源統(tǒng)計基礎工作不規(guī)范的促其整改，依法查處統(tǒng)計的違法行為，以促進全區(qū)能源統(tǒng)計規(guī)范有序運行。加強能源統(tǒng)計調研分析工作，如實反映能源消費情況及存在的問題，為抓好節(jié)能工作當好參謀。
單位統(tǒng)計員個人年度工作總結與計劃篇五
一、進一步完善各項統(tǒng)計工作制度，推進服務平臺建設。
為了促使統(tǒng)計工作進一步向規(guī)范化、制度化轉變，構建標準化服務體系平臺，我們要不斷完善相應的獎懲辦法，并落實責任制，確保統(tǒng)計報表的按時上報和統(tǒng)計數(shù)據(jù)的質量。一是落實責任到人。從x年開始，我們對各類各項報表要進行考核評比，通過細化任務、量化指標、強化措施、嚴格獎懲，把每項工作任務都落實到崗到人，確保每項工作都做到有人抓、見成效。二是設立統(tǒng)計服務平臺示范窗口。通過開展公共服務工作調查，全面落實服務平臺建設，在各項統(tǒng)計制度健全、工作職責落實到位的村(社區(qū))設立服務示范窗口，更有效的推動標準化建設。
二、規(guī)范統(tǒng)計基礎臺帳，努力夯實統(tǒng)計工作基礎。
做好“農(nóng)村住戶現(xiàn)金和實物收支日記賬”的調查、記錄、錄入工作，建立健全綜合臺帳等其它各項臺帳，并做好電子臺帳，充分顯現(xiàn)基礎臺帳的優(yōu)越性，積極向村(社區(qū))進行推廣，為數(shù)據(jù)及時傳輸及核對帶來便捷，在一些專題調查和臨時性調查中將起到事半功倍的作用。做好明年的經(jīng)濟普查相應的前期準備工作，做好“四上”企業(yè)調查，健全經(jīng)濟單位名錄庫，完成特色農(nóng)業(yè)調查等各項抽樣調查和重點調查，及時掌握街道經(jīng)濟發(fā)展勢態(tài)，為以后經(jīng)濟規(guī)劃及發(fā)展提供有利數(shù)據(jù)。認真落實上報資料的真實性、準確性和全面性，嚴把質量關，確保資料上報及時、無誤。
三、加強統(tǒng)計培訓，不斷提高基層統(tǒng)計人員業(yè)務素質。
做好統(tǒng)計工作，隊伍是關鍵。只有提高基層統(tǒng)計員業(yè)務素質，保證基層統(tǒng)計工作隊伍的相對穩(wěn)定，才能保證基層統(tǒng)計工作的連續(xù)性和嚴密性，才能保證統(tǒng)計基礎源頭數(shù)據(jù)的質量，才能促進統(tǒng)計工作朝著“快、精、準”的目標不斷邁進。為此，x年將在街道黨委政府的在力支持下，對村(社區(qū))統(tǒng)計員、企業(yè)單位統(tǒng)計員進行系統(tǒng)的業(yè)務和技能培訓，不斷提高基層統(tǒng)計人員的業(yè)務素質。同時指導全體統(tǒng)計工作人員立足本職干好工作。
四、以《統(tǒng)計法》為保障，努力營造和諧的統(tǒng)計環(huán)境。
依法治統(tǒng)是我們做好一切統(tǒng)計工作的前提和保障。x年我們緊緊圍繞提高統(tǒng)計數(shù)據(jù)質量這一中心環(huán)節(jié)，以《統(tǒng)計法》為保障，以服從和服務于社會發(fā)展和經(jīng)濟建設這個中心為目標，積極配合上級統(tǒng)計部門，切實加強統(tǒng)計法制建設，加大統(tǒng)計執(zhí)法力度，充分發(fā)揮統(tǒng)計監(jiān)督職能，要努力促進依法行政、依法治統(tǒng)工作的順利發(fā)展。
單位統(tǒng)計員個人年度工作總結與計劃篇六
時間如梭，新年的鐘聲即將敲響。20xx年將告別它的光輝，20xx年從容而至。在這個辭舊迎新之際，第一次嘗試把自己在這一年來的行動用語言表達。下面我就做個簡單的總結。
一、統(tǒng)計工作
1、每日做好生產(chǎn)一線職工的個人產(chǎn)量與次品數(shù)據(jù)的匯總與登記，并間斷性地抽查相關數(shù)據(jù)是否準確;
2、每月匯總并公布職工的出勤、個人產(chǎn)量、次品等。做好產(chǎn)量月報表上報生產(chǎn)經(jīng)理和財務部門，包括生產(chǎn)車間和包裝車間;
3、每月月底進行一次徹底的盤庫，主要有原材料、輔料、半成品、成品。整理分析數(shù)據(jù)后上交財務部等相關部門;
4、每月將生產(chǎn)部各種人員流動情況及考勤，獎罰，請假等數(shù)據(jù)匯總上報行政人事部;
5、協(xié)助人事部門招聘、登記求職人員信息，刊出宣傳櫥窗;
6、配合生產(chǎn)部發(fā)布和修改各類制度、通知、考核等;
7、自從公司實行免費餐以后，每日進行就餐人數(shù)統(tǒng)計;
8、年底將部分數(shù)據(jù)用表格的形式進行匯總與分析。主要有《年度原材料消耗表》、《年度生產(chǎn)表》、《年度成品包裝產(chǎn)量表》。
二、20xx的工作計劃
努力完成本職工作之余，學習更多有關財務、統(tǒng)計方面的知識，以提升自己專業(yè)學識。
積極參加一些和專業(yè)有關的培訓，有效提高對統(tǒng)計數(shù)據(jù)的準確性，并做好數(shù)據(jù)的登記與分析。
三、總結經(jīng)驗與不足之處
20xx年，在原有的各種統(tǒng)計報表基礎上，對一些沒有實際意義的表格作了改進，并對統(tǒng)計數(shù)字的準確性進行了加強。但也存在著不少問題，尤為突出的是“食堂就餐人數(shù)的統(tǒng)計”問題。由于如今在廠職工按部門劃分，人員變動情況很難在同一時間最準確地掌握，給每日的上報帶來很大的麻煩。為此經(jīng)過一系列的改進與調整，我們將專屬部門專職人員上報簽字認可，希望能夠起到更準確更及時的統(tǒng)計。12月份最多統(tǒng)計人數(shù)相差了8人，為此我也做了檢討。有人反映人數(shù)統(tǒng)計方面存在問題，那是否職工產(chǎn)量也是如此。關于這個問題是我統(tǒng)計中的疏忽，但產(chǎn)量我可以大膽地說，不是的正確，卻有99%的準確!工作中經(jīng)常會出現(xiàn)這樣那樣的問題，我們要勇于正視錯誤，并且解決錯誤。有則改之，無則加勉!
回顧過去，20xx年是個不平凡的一年，是我職業(yè)生涯的一個重要轉折點。寶光給了我鍛煉的舞臺，使我取得了不少的收益。這些成績是離不開領導的信任和支持，離不開車間各道質檢的共同努力。在此我要感謝各位對本人工作的支持!過去的成績只能說明過去，未來的日子還是要靠我們共同的努力去實現(xiàn)。一份耕耘，一份收獲，我相信寶光的未來會更加輝煌!
單位統(tǒng)計員個人年度工作總結與計劃篇七
一、合實際，切實加強全區(qū)統(tǒng)計工作
合我局工作實際，深入貫徹區(qū)第五次黨代會第三次全體會議和區(qū)五屆*二次全體會議精神，切實加強全區(qū)統(tǒng)計工作。確保地區(qū)生產(chǎn)總值增長15%以上，涉農(nóng)社區(qū)居民人均純收入增長16%，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入增長8%等目標的順利實現(xiàn)。
二、按照國家的統(tǒng)一部署，搞好重大的國情國力調查
(1)按照國家的統(tǒng)一部署，在區(qū)經(jīng)濟普查領導小組的領導下，全力完成經(jīng)濟普查的機構成立、方案制定、人員培訓、調查試點等各項階段性工作，落實人員、經(jīng)費。
(2)繼續(xù)做好第二次農(nóng)業(yè)普查的各項后續(xù)工作，完成農(nóng)業(yè)普查的數(shù)據(jù)資料開發(fā)應用、分析研究、普查總表彰等各項后續(xù)工作。
三、順應統(tǒng)計方法制度改革的趨勢，強化統(tǒng)計服務
(1)認真搞好服務業(yè)統(tǒng)計工作。積極適應服務業(yè)統(tǒng)計改革的需要，按照有關工作部署，合統(tǒng)計工作實際，建立與服務業(yè)快速發(fā)展相適應的科學、規(guī)范的統(tǒng)計調查體系和制度，以全面、系統(tǒng)、及時地實施對服務業(yè)發(fā)展的統(tǒng)計，準確反映全區(qū)服務業(yè)發(fā)展規(guī)模、構、效益及地區(qū)分布、行業(yè)分布等情況，切實解決服務業(yè)統(tǒng)計缺乏統(tǒng)一管理、統(tǒng)計方法滯后以及統(tǒng)計力量薄弱等問題，為制定服務業(yè)發(fā)展規(guī)劃，滿足國民經(jīng)濟核算和加強對服務業(yè)發(fā)展的管理提供基礎保證。
(2)認真實施能源統(tǒng)計調查工作。認真實施能源統(tǒng)計調查制度，開展能耗的抽樣調查，認真評估能源統(tǒng)計數(shù)據(jù)，努力提高準確可靠度。依法加強能源統(tǒng)計的督查監(jiān)審工作，對能源統(tǒng)計的先進經(jīng)驗加以推廣，對能源統(tǒng)計基礎工作不規(guī)范的促其整改，依法查處統(tǒng)計的違法行為，以促進全區(qū)能源統(tǒng)計規(guī)范有序運行。加強能源統(tǒng)計調研分析工作，如實反映能源消費情況及存在的問題，為抓好節(jié)能工作當好參謀。
單位統(tǒng)計員個人年度工作總結與計劃篇八
一、合實際，切實加強全區(qū)統(tǒng)計工作
合我局工作實際，深入貫徹區(qū)第五次黨代會第三次全體會議和區(qū)五屆*二次全體會議精神，切實加強全區(qū)統(tǒng)計工作。確保地區(qū)生產(chǎn)總值增長15%以上，涉農(nóng)社區(qū)居民人均純收入增長16%，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入增長8%等目標的順利實現(xiàn)。
二、按照國家的統(tǒng)一部署，搞好重大的國情國力調查
(1)按照國家的統(tǒng)一部署，在區(qū)經(jīng)濟普查領導小組的領導下，全力完成經(jīng)濟普查的機構成立、方案制定、人員培訓、調查試點等各項階段性工作，落實人員、經(jīng)費。
(2)繼續(xù)做好第二次農(nóng)業(yè)普查的各項后續(xù)工作，完成農(nóng)業(yè)普查的數(shù)據(jù)資料開發(fā)應用、分析研究、普查總表彰等各項后續(xù)工作。
三、順應統(tǒng)計方法制度改革的趨勢，強化統(tǒng)計服務
(1)認真搞好服務業(yè)統(tǒng)計工作。積極適應服務業(yè)統(tǒng)計改革的需要，按照有關工作部署，合統(tǒng)計工作實際，建立與服務業(yè)快速發(fā)展相適應的科學、規(guī)范的統(tǒng)計調查體系和制度，以全面、系統(tǒng)、及時地實施對服務業(yè)發(fā)展的統(tǒng)計，準確反映全區(qū)服務業(yè)發(fā)展規(guī)模、構、效益及地區(qū)分布、行業(yè)分布等情況，切實解決服務業(yè)統(tǒng)計缺乏統(tǒng)一管理、統(tǒng)計方法滯后以及統(tǒng)計力量薄弱等問題，為制定服務業(yè)發(fā)展規(guī)劃，滿足國民經(jīng)濟核算和加強對服務業(yè)發(fā)展的管理提供基礎保證。
(2)認真實施能源統(tǒng)計調查工作。認真實施能源統(tǒng)計調查制度，開展能耗的抽樣調查，認真評估能源統(tǒng)計數(shù)據(jù)，努力提高準確可靠度。依法加強能源統(tǒng)計的督查監(jiān)審工作，對能源統(tǒng)計的先進經(jīng)驗加以推廣，對能源統(tǒng)計基礎工作不規(guī)范的促其整改，依法查處統(tǒng)計的違法行為，以促進全區(qū)能源統(tǒng)計規(guī)范有序運行。加強能源統(tǒng)計調研分析工作，如實反映能源消費情況及存在的問題，為抓好節(jié)能工作當好參謀。
單位統(tǒng)計員個人年度工作總結與計劃篇九
一、進一步完善各項統(tǒng)計工作制度，推進服務平臺建設。
為了促使統(tǒng)計工作進一步向規(guī)范化、制度化轉變，構建標準化服務體系平臺，我們要不斷完善相應的獎懲辦法，并落實責任制，確保統(tǒng)計報表的按時上報和統(tǒng)計數(shù)據(jù)的質量。一是落實責任到人。從x年開始，我們對各類各項報表要進行考核評比，通過細化任務、量化指標、強化措施、嚴格獎懲，把每項工作任務都落實到崗到人，確保每項工作都做到有人抓、見成效。二是設立統(tǒng)計服務平臺示范窗口。通過開展公共服務工作調查，全面落實服務平臺建設，在各項統(tǒng)計制度健全、工作職責落實到位的村（社區(qū)）設立服務示范窗口，更有效的推動標準化建設。
二、規(guī)范統(tǒng)計基礎臺帳，努力夯實統(tǒng)計工作基礎。
做好“農(nóng)村住戶現(xiàn)金和實物收支日記賬”的調查、記錄、錄入工作，建立健全綜合臺帳等其它各項臺帳，并做好電子臺帳，充分顯現(xiàn)基礎臺帳的優(yōu)越性，積極向村（社區(qū)）進行推廣，為數(shù)據(jù)及時傳輸及核對帶來便捷，在一些專題調查和臨時性調查中將起到事半功倍的作用。做好明年的經(jīng)濟普查相應的前期準備工作，做好“四上”企業(yè)調查，健全經(jīng)濟單位名錄庫，完成特色農(nóng)業(yè)調查等各項抽樣調查和重點調查，及時掌握街道經(jīng)濟發(fā)展勢態(tài)，為以后經(jīng)濟規(guī)劃及發(fā)展提供有利數(shù)據(jù)。認真落實上報資料的真實性、準確性和全面性，嚴把質量關，確保資料上報及時、無誤。
三、加強統(tǒng)計培訓，不斷提高基層統(tǒng)計人員業(yè)務素質。
做好統(tǒng)計工作，隊伍是關鍵。只有提高基層統(tǒng)計員業(yè)務素質，保證基層統(tǒng)計工作隊伍的相對穩(wěn)定，才能保證基層統(tǒng)計工作的連續(xù)性和嚴密性，才能保證統(tǒng)計基礎源頭數(shù)據(jù)的質量，才能促進統(tǒng)計工作朝著“快、精、準”的目標不斷邁進。為此，x年將在街道黨委政府的在力支持下，對村（社區(qū)）統(tǒng)計員、企業(yè)單位統(tǒng)計員進行系統(tǒng)的業(yè)務和技能培訓，不斷提高基層統(tǒng)計人員的業(yè)務素質。同時指導全體統(tǒng)計工作人員立足本職干好工作。
四、以《統(tǒng)計法》為保障，努力營造和諧的統(tǒng)計環(huán)境。
依法治統(tǒng)是我們做好一切統(tǒng)計工作的前提和保障。x年我們緊緊圍繞提高統(tǒng)計數(shù)據(jù)質量這一中心環(huán)節(jié)，以《統(tǒng)計法》為保障，以服從和服務于社會發(fā)展和經(jīng)濟建設這個中心為目標，積極配合上級統(tǒng)計部門，切實加強統(tǒng)計法制建設，加大統(tǒng)計執(zhí)法力度，充分發(fā)揮統(tǒng)計監(jiān)督職能，要努力促進依法行政、依法治統(tǒng)工作的順利發(fā)展。
單位統(tǒng)計員個人年度工作總結與計劃篇十
時光荏苒，某某某年很快就要過去了，回首過去的一年，內心不禁感慨萬千。時間如梭，轉眼間又將跨過一個年度之坎，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。會計工作二十余年，也寫了近二十份的工作總結，按說，我們每個追求進步的人，免不了會在年終歲首對自己進行一番盤點。這也是對自己的一種鞭策吧。
作為某某集團子公司的某某公司，財務部是柯萊公司的關鍵部門之一，對內財務管理水平的要求應不斷提升，對外要應對稅務、審計及財政等機關的各項檢查、掌握稅收政策及合理應用。在這一年里全體財務部員工任勞任怨、齊心協(xié)力把各項工作都扛下來了。財務部的綜合工作能力相比某某某年又邁進了一步?；仡櫦磳⑦^去的這一年，在公司領導及部門經(jīng)理的正確領導下，我們的工作著重于公司的經(jīng)營方針、宗旨和效益目標上，緊緊圍繞重點展開工作，緊跟公司各項工作部署。在核算、管理方面做了應盡的責任。為了總結經(jīng)驗，發(fā)揚成績，克服不足，現(xiàn)將某某某年的工作做如下簡要回顧和總結。
一、費用成本方面的管理
1、規(guī)范了庫存材料的核算管理，嚴格控制材料庫存的合理儲備，減少資金占用。建立了材料領用制度，改變了原來不論是否需要、不論那個部門使用、也不論購進的數(shù)量多少，都在購進之日起一次攤銷到某一個部門來核算的模糊成本。
2、在原來的基礎上細劃了成本費用的管理，加強了運輸費用的項目管理，分門別類的計算每輛車實際消耗的費用項目，真實反映每一輛車當期的運輸成本。為運輸車輛的績效管理提供參考依據(jù)。
二、會計基礎工作
(1)認真執(zhí)行《會計法》，進一步對會計人員加強會計基礎工作的指導，規(guī)范記賬憑證的編制，嚴格對原始憑證的合理性進行審核，強化會計檔案的管理等。對所有成本費用按部門、項目進行歸集分類，月底將共同費用進行分攤結轉體現(xiàn)部門效益。
(2)國家財政部門對柯萊公司的會計等級評定還是第一次。我們在無任何前期準備的前提下，突然接受檢查，但長寧區(qū)財政局還是對柯萊公司會計基礎管理工作給予了肯定。給柯萊公司的會計等級分數(shù)也是評定組有史以來，評給分的一家公司。
(3)按規(guī)定時間編制本公司及集團公司需要的各種類型的財務報表，及時申報各項稅金。在集團公司的年中審計、年終預審及財政稅務的檢查中，積極配合相關人員工作。
三、財務核算與管理工作
(1)按公司要求對分公司以及營業(yè)點的收入、成本進行監(jiān)督、審核，制定相應的會計制度。統(tǒng)一核算口徑，日常工作中，及時溝通、密切聯(lián)系并注意對他們的工作提出些指導性的意見，與各分公司、營業(yè)點的核算部門建立了良好的合作關系。
(2)正確計算營業(yè)稅款及個人所得稅，及時、足額地繳納稅款，積極配合稅務部門使用新的稅收申報軟件，及時發(fā)現(xiàn)違背稅務法規(guī)的問題并予以改正，保持與稅務部門的溝通與聯(lián)系，取得他們的支持與指導。
(3)在緊張的工作之余，加強團隊建設，打造一個業(yè)務全面，工作熱情高漲的團隊。作為一個管理者，對下屬充分做到“察人之長、用人之長、聚人之長、展人之長”，充分發(fā)揮他們的主觀能動性及工作積極性。提高團隊的整體素質，樹立起開拓創(chuàng)新、務實高效的部門新形象。
(4)作為基層管理者，我充分認識到自己既是一個管理者，更是一個執(zhí)行者。要想帶好一個團隊，除了熟悉業(yè)務外，還需要負責具體的工作及業(yè)務，首先要以身作則，這樣才能保證在人員偏緊的情況下，大家都能夠主動承擔工作。
新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)，我們決心再接再厲，更上一層樓。20__年我們將向財務精細化管理進軍，精細化財務管理需要“確保營運資金流轉順暢”、“確保投資效益”、“優(yōu)化財務管理手段”等，這樣，就足以對公司的財務管理做精做細。要以“細”為起點，做到細致入微，對每一崗位、部門的每一項具體的業(yè)務，都建立起一套相應的成本歸集。并將財務管理的觸角延伸到公司的各個經(jīng)營領域，通過行使財務監(jiān)督職能，拓展財務管理與服務職能，實現(xiàn)財務管理“零”死角，挖掘財務活動的潛在價值。雖然，精細化財務管理是件極為復雜的事情，其實正所謂“天下難事始于易，天下大事始于細”。
單位統(tǒng)計員個人年度工作總結與計劃篇十一
一、市場分析
空調市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。15年度內銷總量達到1950萬套，較201x年度增長11.4%.15年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%.
目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及15年度的產(chǎn)品線，公司15年度銷售目標完全有可能實現(xiàn).20xx年中國空調品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32%.到201x年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。201x年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如*、三菱等品牌在201x年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、工作規(guī)劃
根據(jù)以上情況在15年度計劃主抓六項工作:
1、銷售業(yè)績
根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務，銷售工作計劃《年度銷售工作計劃》。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、k/a、代理商管理及關系維護
針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司15年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在15年至15年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
4、終端布置(配合業(yè)務條線的渠道拓展)
根據(jù)公司的15年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。(特殊情況再適時調整)
5、促銷活動的策劃與執(zhí)行
促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在15年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。
單位統(tǒng)計員個人年度工作總結與計劃篇十二
一、深入開展統(tǒng)計法學習活動
街道將以創(chuàng)建學習型機關為載體，進一步加強領導和機關干部學法工作，以集體學法和個人學法相結合的方式開展學法活動，學習通用法律知識、統(tǒng)計法制法規(guī)及依法行政相關的法律、法規(guī)、規(guī)章活動，提高依法行政、依法統(tǒng)計的意識和水平;進一步加強統(tǒng)計人員學法工作，重點加強《統(tǒng)計法》、《統(tǒng)計法實施條例》、《浙江省統(tǒng)計違法違紀行為處分規(guī)定》的學習，充分利用法制培訓、法制講座等形式，深入開展統(tǒng)計人員學習統(tǒng)計法律法規(guī)活動，提高統(tǒng)計人員依法統(tǒng)計、誠信統(tǒng)計意識。
二、加強基層統(tǒng)計人員普法教育工作
街道將以第三次經(jīng)濟普查、統(tǒng)計繼續(xù)教育、統(tǒng)計檢查指導、統(tǒng)計業(yè)務培訓、年報會議和各類經(jīng)濟工作會議等形式，積極開展對基層統(tǒng)計單位統(tǒng)計人員的統(tǒng)計普法教育工作，向統(tǒng)計負責人和統(tǒng)計人員宣講統(tǒng)計法律法規(guī)，把統(tǒng)計普法教育融入統(tǒng)計行政管理和服務的全過程，進一步提高基層統(tǒng)計單位統(tǒng)計人員的統(tǒng)計法律意識和統(tǒng)計法律素質。
三、認真做好“六五”普法查漏補缺工作。
根據(jù)街道統(tǒng)計“六五”普法規(guī)劃的要求，對2xx年以來全街道統(tǒng)計“六五”普法規(guī)劃的實施情況進行回頭看，認真做好查漏補缺工作。
四、大力開展統(tǒng)計普法宣傳教育工作
街道將以“12.4”全國法制宣傳日、“12.8”統(tǒng)計紀念日為節(jié)點，結合統(tǒng)計基礎提升年活動，堅持常規(guī)宣傳和開創(chuàng)特色宣傳相結合的形式，不斷拓展創(chuàng)新統(tǒng)計普法宣傳教育的形式和手段，全面提高社會各界對依法統(tǒng)計的認知程度，積極營造濃厚的依法統(tǒng)計氛圍。
五、扎實推進統(tǒng)計基礎提升年活動
按照典型示范、正面引導、以點帶面、整體推進的工作思路，在總結經(jīng)驗、鞏固成果的基礎上，加大對創(chuàng)建活動的宣傳力度，把宣傳發(fā)動的范圍覆蓋到轄區(qū)所有待創(chuàng)建單位，把宣傳的觸角延伸到創(chuàng)建單位負責人和統(tǒng)計人員。制定年度實施計劃，落實創(chuàng)建對象，采取有效措施，有計劃、有步驟地推進街道基層統(tǒng)計基礎規(guī)范化創(chuàng)建工作，著力解決原始記錄和統(tǒng)計臺賬不全、數(shù)據(jù)質量不夠準確等薄弱環(huán)節(jié)和難點問題，確保完成創(chuàng)建任務。
單位統(tǒng)計員個人年度工作總結與計劃篇十三
一、市場分析
空調市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內銷總量達到1950萬套，較201x年度增長11.4%.20xx年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%.
目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及20xx年度的產(chǎn)品線，公司20xx年度銷售目標完全有可能實現(xiàn).20xx年中國空調品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32%.到201x年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。201x年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如*、三菱等品牌在201x年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、工作規(guī)劃
根據(jù)以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作:
1、銷售業(yè)績
根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務，銷售工作計劃《年度銷售工作計劃》。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、k/a、代理商管理及關系維護
針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
4、終端布置(配合業(yè)務條線的渠道拓展)
根據(jù)公司的20xx年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。(特殊情況再適時調整)
5、促銷活動的策劃與執(zhí)行
促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在20xx年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。
