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大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書3000字咖啡店篇一

1.公司名稱

2.公司性質(zhì)

3.公司標(biāo)志與含義

4.公司主營業(yè)務(wù)

5.公司發(fā)展戰(zhàn)略

1.公司組織結(jié)構(gòu)圖

2.各部門的功能與責(zé)任

3公司的報(bào)酬體系

4.公司股東名單

1.服務(wù)優(yōu)劣勢(shì)

2.如何提高服務(wù)質(zhì)量

3.將來的產(chǎn)品及服務(wù)

1.市場(chǎng)描述

2.目標(biāo)銷售群體

3.市場(chǎng)規(guī)模

4.市場(chǎng)前景

5.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性分析

6.市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)性分析

7.銷售戰(zhàn)略

8.市場(chǎng)調(diào)查

1.營銷計(jì)劃與廣告策略

2.營銷策略

3.營銷隊(duì)伍管理

4.價(jià)格決策

5.合作伙伴

1.資本結(jié)構(gòu)與規(guī)模

2.資金來源與利用

3.投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析

4.現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)

5.投資回報(bào)期

1.財(cái)務(wù)分析

2.財(cái)務(wù)預(yù)算

3.財(cái)務(wù)狀況分析

1.風(fēng)險(xiǎn)

2.機(jī)遇

3.解決方案

表：附件一：消費(fèi)者調(diào)查表

i創(chuàng)意

1公司名稱：i創(chuàng)意

2公司性質(zhì)：私人企業(yè)

3

公司標(biāo)志與含義(含義：“i創(chuàng)意”中的“i”不盡代表“愛”的意思，還代表“我”的意思，意思是顧客本人可以親自設(shè)計(jì);圖片是很簡(jiǎn)單的一個(gè)心，意思是我們的東西都是用心設(shè)計(jì)的;心上有一個(gè)翅膀，意思是我們可以放飛我們的思維，大膽想象，設(shè)計(jì)。4公司主營業(yè)務(wù)：

(1)創(chuàng)意小盆景:“一樣的植物，給你不一樣的心情”。(盆景包括真假盆景，盆景可以設(shè)計(jì)成你的名字的樣式，也可以設(shè)計(jì)成你所喜愛的動(dòng)物樣式等)

(2)創(chuàng)意手工藝品：“用你的雙手，創(chuàng)造一切奇跡”。這項(xiàng)創(chuàng)意品，

不僅可以自己買，自己動(dòng)手制作，我們還可以幫您寄給你的朋友和親戚，表達(dá)你對(duì)朋友和親戚的思戀。

(3)創(chuàng)意咖啡：“想喝什么，就喝什么”。我們提供各種口味的咖啡，顧客可以選擇自己調(diào)制各種口味的咖啡，可以滿足顧客的好奇心，讓顧客活的滿足。并且消費(fèi)滿足一定金額，我們還免費(fèi)贈(zèng)送創(chuàng)意咖啡杯，有情侶款的。

(4)創(chuàng)意包裝：“平凡不代表平庸”。我們可以對(duì)顧客已有的東西進(jìn)行創(chuàng)意包裝，還可以對(duì)顧客的房間進(jìn)行創(chuàng)意裝扮，不僅可以使顧客節(jié)約資源，而且可以滿足顧客與眾不同的心理。(這項(xiàng)工作我們可以提供上門服務(wù))

5發(fā)展戰(zhàn)略

(1)本公司是一家由多人集資而籌建的私人企業(yè)，面臨著規(guī)模小，資金不足等問題，所以我們?cè)诮⒊跗冢瑫?huì)在學(xué)校和市區(qū)各開一個(gè)店面，慢慢開拓市場(chǎng)，并派專人進(jìn)行宣傳工作和現(xiàn)場(chǎng)創(chuàng)意展示。其次我們要對(duì)一些創(chuàng)意好的產(chǎn)品申請(qǐng)專利，保護(hù)我們的合法權(quán)益。(2)采取一定的措施，吸引有創(chuàng)意思維的人多多提供好的素材，好的想法。(3)與一些大型企業(yè)合作，來擴(kuò)大我們資金來源和市場(chǎng)占有率(4)結(jié)合信息技術(shù)的迅速發(fā)展和網(wǎng)購的普及，我們還會(huì)采取網(wǎng)上銷售的措施，從各個(gè)渠道擴(kuò)展我們的市場(chǎng)占有率。(5)在未來三年之內(nèi)開第三節(jié)家分店

公司的組織結(jié)構(gòu)圖

股東大會(huì)——董事會(huì)經(jīng)理層生產(chǎn)部銷售部財(cái)務(wù)部采購部各部門的功能與職責(zé)

生產(chǎn)部：承接加功任務(wù)，組織制定加工任務(wù)

采購部：采購生產(chǎn)原料

銷售部負(fù)責(zé)對(duì)外制定銷售計(jì)劃，實(shí)施銷售計(jì)劃

財(cái)務(wù)部：知道編制公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃，負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)處理

各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員

生產(chǎn)部張流，王清，錢文甲

采購部張倩倩，翁朝軍

銷售部：黃雪，陶楊

財(cái)務(wù)部：陳韻，劉丹丹

公司的報(bào)酬體系：按比例進(jìn)行分配

公司的股東名單錢文甲、王清、陶楊、陳韻、張倩倩、黃雪、翁朝軍、張流、劉丹丹

1、服務(wù)優(yōu)劣勢(shì)

優(yōu)勢(shì)：(1)個(gè)性化服務(wù)。我們致力于以需定產(chǎn)，在切實(shí)了解顧客需求的基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)和生產(chǎn)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品，滿足顧客一切特定和潛在需要，用我們的小創(chuàng)意為顧客的生活增添色彩(2)顧客參與。在我們?yōu)轭櫩吞峁┓?wù)的同時(shí)，顧客可親身參與其中，將自己的創(chuàng)意想法付諸實(shí)踐，既體驗(yàn)其中的樂趣，又使成果更具意義(3)寄托情思。我們的創(chuàng)意產(chǎn)品極富人性化，如若顧客想為特別的人設(shè)計(jì)一份特別的禮物，我們i創(chuàng)意都會(huì)為顧客精心完成。

劣勢(shì)：(1)產(chǎn)品領(lǐng)域有限。由于本公司資金不足，暫時(shí)無法生產(chǎn)過多創(chuàng)意產(chǎn)品(2)市場(chǎng)有限。本公司規(guī)模較小，市場(chǎng)有限，正待開發(fā)。2.如何提高服務(wù)質(zhì)量

(1)構(gòu)建機(jī)制。構(gòu)建培訓(xùn)機(jī)制，提高員工技能素質(zhì);構(gòu)建表彰加獎(jiǎng)機(jī)制，激勵(lì)員工更好的為顧客服務(wù)。(2)上門服務(wù)。本公司員工可以為顧客提供上門服務(wù)，不局限小件創(chuàng)意產(chǎn)品，像顧客需要對(duì)家中物品進(jìn)行改造或者設(shè)計(jì)，我們都能提供貼心的創(chuàng)意。(3)聽取顧客反饋的合理意見和建議，不斷完善，努力做得更好。

3.將來的產(chǎn)品及服務(wù)

(1)我們致力于開拓更廣闊的市場(chǎng)，所以將來我們的產(chǎn)品領(lǐng)域也會(huì)更廣泛，如涉及廣告創(chuàng)意等，我們?cè)敢庖哺矣趪L試，i創(chuàng)意將會(huì)為顧客創(chuàng)造更多意想不到的驚喜。(2)我們以滿足顧客一切創(chuàng)意需要為宗旨，在不斷摸索中前進(jìn)，追求更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，以滿足顧客不斷增長(zhǎng)的需求。

1.市場(chǎng)描述

我們的市場(chǎng)針對(duì)范圍比較廣泛，凡是喜歡創(chuàng)意的人都是我們服務(wù)對(duì)象，但由于前期投入資金規(guī)模比較小，無法全方位的顧及全體，所以前期可能針對(duì)一些年輕人，尤以學(xué)生為主，他們的消費(fèi)能力不算太高，而我們的創(chuàng)意商品價(jià)格正好符合他們的要求，而且這些商品所體現(xiàn)出來的寓意更能吸引人，后期的話，隨著規(guī)模的擴(kuò)大，會(huì)服務(wù)于所有喜歡創(chuàng)意的人，不論年齡，只要喜歡就行

2.目標(biāo)銷售群體

前期針對(duì)銅陵學(xué)院以及周邊地區(qū)的學(xué)生和一些年輕人，后期會(huì)擴(kuò)大為所有喜歡創(chuàng)意的人。

3市場(chǎng)規(guī)模

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃開始的前期，我們只是小規(guī)模的向市場(chǎng)中投放我們的創(chuàng)意商品，會(huì)租個(gè)店面進(jìn)行對(duì)外推廣，后期經(jīng)營效益好的話，會(huì)開連鎖行店面，我們致力于將我們的創(chuàng)意推廣到全國大范圍的地區(qū)。

4.市場(chǎng)前景

像許多首飾亦或家居設(shè)計(jì)等公司一樣，他們吸引人的地方在于好的創(chuàng)意，因此他們從來不會(huì)缺少顧客的來源，當(dāng)然我們的創(chuàng)意是一些小的設(shè)計(jì)，不像這些規(guī)模大的公司商品一樣高檔，但我們所體現(xiàn)出來的設(shè)計(jì)相信一定會(huì)吸引很多人，而且好的服務(wù)加上價(jià)格適中的創(chuàng)意商品會(huì)符合大部分人的心理需求以及消費(fèi)能力，我想我們將來一定會(huì)在這一

領(lǐng)域中占有重要的位子。

5市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性分析

現(xiàn)今世界，很多商品都體現(xiàn)出創(chuàng)意這一理念，而且好的創(chuàng)意無疑使商品更好的被消費(fèi)者接受，我想只要有好的創(chuàng)意，加上較低的價(jià)格，一點(diǎn)會(huì)吸引到很多人，

6市場(chǎng)優(yōu)劣勢(shì)分析

我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于廉價(jià)而又好的商品創(chuàng)意，同時(shí)我們可以根據(jù)顧客的要求為他們量身打造屬于他自己創(chuàng)意，很多顧客或許能夠從我們的商品中找到一種懷念,一種感覺，我們也會(huì)為提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，但作為剛進(jìn)駐市場(chǎng)的我們，無疑缺乏了經(jīng)驗(yàn)，再加上市場(chǎng)上很多商家都注重創(chuàng)意，加大了我們的壓力。而且完成創(chuàng)意需要人才，而我們的創(chuàng)意以精小別致為主，本來成本就不高，前期活動(dòng)資金也較少，但人才的聘用無疑會(huì)加大資金壓力。

7銷售戰(zhàn)略

進(jìn)駐市場(chǎng)前期，最主要的是宣傳到位，我們會(huì)盡量做到讓本學(xué)院的學(xué)生了解我們的商品，讓他們看到我們質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品，同時(shí)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是必不可少的，然后逐步擴(kuò)大規(guī)模，等到擴(kuò)大規(guī)模后，會(huì)在網(wǎng)站或者其他媒體中投放一些廣告，全方位的宣傳我們的商品，另一方面我們會(huì)投入資金到人員的培訓(xùn)中去，給每一位顧客提供良好的服務(wù)。8市場(chǎng)調(diào)查

根據(jù)目前的市場(chǎng)調(diào)查，絕大部分人尤其是學(xué)生沒有能力消費(fèi)的那種高檔的設(shè)計(jì)品，盡管他們確實(shí)有著高質(zhì)量。而我們所設(shè)計(jì)的商品一方面

質(zhì)量好，價(jià)格低廉，設(shè)計(jì)獨(dú)特精巧，另一方面我們會(huì)為其提供好的服務(wù)，能夠符合大部分人的消費(fèi)水平，相信不久的將來，會(huì)吸引到無數(shù)的消費(fèi)者，在當(dāng)今市場(chǎng)中占有重要地位。

1.營銷計(jì)劃與廣告策略

步行街店以發(fā)傳單形式進(jìn)行宣傳，銅陵學(xué)院店派人把廣告宣傳單貼到各個(gè)男女宿舍，另外在兩家店門口擺放創(chuàng)意產(chǎn)品，吸引路人駐足觀看2.營銷策略

(1)我們做的是創(chuàng)意產(chǎn)品，所以首先在產(chǎn)品方面做的一定要與眾不同，體現(xiàn)出創(chuàng)意二字，另外要關(guān)注網(wǎng)上以及電視上的重要事件，與時(shí)俱進(jìn)，抓住年輕人的消費(fèi)特點(diǎn)，產(chǎn)品價(jià)格不能太高，注重服務(wù)質(zhì)量。(2)與一些準(zhǔn)備新開的店進(jìn)行合作，為他們開張?zhí)峁﹦?chuàng)意設(shè)計(jì)。與銅陵學(xué)院各個(gè)社團(tuán)進(jìn)行合作，為他們舉辦活動(dòng)提供贊助，讓他們?yōu)槲覀兊漠a(chǎn)品進(jìn)行宣傳

(3)首先需要提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，給消費(fèi)者一種親切的感覺。在店面裝修上要與眾不同，體現(xiàn)創(chuàng)意的特色，給人一種清新淡雅的印象。3營銷隊(duì)伍及管理

(1)開店前二天我們可以從銅陵學(xué)院招6名兼職學(xué)生，女生2名，男生4名。負(fù)責(zé)發(fā)放傳單，第一天在步行街發(fā)放傳單，第二天在銅陵學(xué)院負(fù)責(zé)把傳單張貼到各個(gè)男女宿舍

(2)成立公司營銷部，專門負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的宣傳。

4價(jià)格決策

首先進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，調(diào)查群體主要是年輕人，根據(jù)調(diào)查結(jié)果，制定合理的產(chǎn)品價(jià)格

5合作伙伴

我們可以尋求一些投資者，如飲料、小吃的供應(yīng)商，讓他們把產(chǎn)品放在我們店里，在店面裝修上面，我們可以找裝潢公司，然后給他們做廣告，以減少裝修成本

1、資本結(jié)構(gòu)與規(guī)模

普通股的結(jié)構(gòu)。由于我們的企業(yè)初建，對(duì)未來經(jīng)營狀況沒有把握為避免固定利息和固定股利對(duì)企業(yè)經(jīng)營的壓力。其優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)為：因沒有債務(wù)和優(yōu)先股，也就沒有固定支付利息、現(xiàn)金股利的義務(wù)，對(duì)企業(yè)現(xiàn)金流量的影響較小;沒有債務(wù)，也不會(huì)存在破產(chǎn)成本，代理成本也相對(duì)較低，也無所謂財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的存在;沒有債務(wù)和優(yōu)先股等契約的約束，股利政策比較自由，董事會(huì)可視企業(yè)具體情況決定普通股股利的分派;企業(yè)需要資金時(shí)，很容易通過其他方式籌措資金。但其缺點(diǎn)也很明顯：資本成本高，沒有充分利用財(cái)務(wù)杠桿提高企業(yè)價(jià)值。2、資金來源與利用

(1)吸收直接投資。吸收直接投資不需要負(fù)擔(dān)利息成本，對(duì)于資金的使用液沒有過多的限制，采用吸收直接投資的企業(yè)，資本不分為等額股份、無需公開發(fā)行股票。其優(yōu)點(diǎn)在于：長(zhǎng)期性，股權(quán)籌資具有永久性，無到日期，而且不需要?dú)w還本金，投資者想要收回本金，需要借助流通市場(chǎng)。無負(fù)擔(dān)性，股權(quán)融資沒有固定的股利負(fù)擔(dān)，股利是否

支付，支付多少，視企業(yè)的經(jīng)營情況而定。有利于增強(qiáng)企業(yè)信譽(yù)、并盡快形成生產(chǎn)能力。

(2)銀行借款。向銀行借款是現(xiàn)在小企業(yè)籌資的一個(gè)很普通的債務(wù)籌資方式。其優(yōu)點(diǎn)在于：籌資速度快，企業(yè)向銀行借款，只要符合一定的條件，就可以迅速獲得資金。資金成本低，利用銀行借款籌集資金，利息可以稅前支付，稅前利潤(rùn)減少，應(yīng)交的所得稅也就減少，而且借款利率也較低。借款彈性好，企業(yè)與銀行可以直接接觸，可通過直接商議來確定借款時(shí)間、數(shù)量和利息。在借款期間，如果企業(yè)經(jīng)營狀況發(fā)生變化，也可以與銀行協(xié)商，修改借款的數(shù)量和條件。

(3)通過以上途徑籌得一定量的資金必須合理利用。先做一些廣告宣傳，與一些媒體簽訂協(xié)議，通過各媒體為我們的公司進(jìn)行宣傳，把我們公司的理念宣傳出去。讓消費(fèi)者們了解我們。其次，在對(duì)我們自己進(jìn)行培訓(xùn)，學(xué)習(xí)同行業(yè)先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)，從而提高我們的工作效率和改進(jìn)我們的不足之處。并且購買一些設(shè)備。再聘請(qǐng)一些專業(yè)人士為我們作指導(dǎo)，在技術(shù)上為我們指導(dǎo)。

3、投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析

在現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中有各種投資機(jī)會(huì)。投資會(huì)有收益，但也不可避免地會(huì)遇到各種各樣的風(fēng)險(xiǎn)。我們進(jìn)行投資，要獲得收益就必須吸引廣大的消費(fèi)者的眼球，讓他們相信我們，讓我們?yōu)樗O(shè)計(jì)他所想要的東西，這樣他就愿意付出更高的價(jià)格。從而我們獲得收益。這就需要我們努力宣傳和學(xué)習(xí)。

風(fēng)險(xiǎn)一方面來自消費(fèi)者。消費(fèi)需要資本即要有收入。收入高，消

費(fèi)欲望就高，支付能力強(qiáng)。反之亦然。所以市場(chǎng)的需求會(huì)影響我們的經(jīng)營狀況。另一方面來自同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)的變化，我們必須做好充分的準(zhǔn)備，時(shí)刻關(guān)注同行也的動(dòng)向。這樣可以降低風(fēng)險(xiǎn)。

4、現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)

現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)其目的是合理規(guī)劃企業(yè)現(xiàn)金收支，協(xié)調(diào)現(xiàn)金收支與經(jīng)營、投資、融資活動(dòng)的關(guān)系，保持現(xiàn)金收支平衡和償還能力，同時(shí)也為現(xiàn)金控制提供依據(jù)。

現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)的方法：現(xiàn)金收支法，將計(jì)劃期全部可能發(fā)生的現(xiàn)金收支分類列出，分別測(cè)算，進(jìn)而確定現(xiàn)金余缺的方法。其步驟：預(yù)測(cè)企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)的現(xiàn)金流入量;預(yù)測(cè)企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)的現(xiàn)金流出量;預(yù)測(cè)企業(yè)現(xiàn)金凈流量，確定現(xiàn)金流量安排。收益調(diào)整法。凈收益調(diào)整法，是指企業(yè)的凈收益按實(shí)際收付現(xiàn)金進(jìn)行調(diào)整，然后確定企業(yè)的現(xiàn)金流量的一種方法。其步驟：先將按權(quán)責(zé)發(fā)生制確定的企業(yè)的稅前凈收益調(diào)整為現(xiàn)金收付制的稅前凈收益，然后再按一定方法調(diào)整為稅后凈收入;將凈收益加減與預(yù)測(cè)期凈收益無關(guān)的現(xiàn)金收付額，然后調(diào)整為預(yù)測(cè)期的現(xiàn)金余額的增加額。

5投資回報(bào)期

投資回報(bào)期是計(jì)算項(xiàng)目投產(chǎn)后在正常生產(chǎn)經(jīng)營條件下的收益額和計(jì)提的折舊額、無形資產(chǎn)攤銷額用來收回項(xiàng)目總投資所需時(shí)間，與行業(yè)基準(zhǔn)投資回收期對(duì)比來分析項(xiàng)目投資財(cái)務(wù)效益的一種靜態(tài)分析法。計(jì)算如下：創(chuàng)業(yè)初總投資100萬元，分別用于廣告、設(shè)備、培訓(xùn)和聘

請(qǐng)專業(yè)人士，一年內(nèi)收入120萬元，則凈利潤(rùn)為20萬元。投資回報(bào)期為100/20=5年。

1財(cái)務(wù)分析：

(1)基于我們創(chuàng)意與設(shè)計(jì)的精品咖啡，精品包裝等，我們認(rèn)為，在產(chǎn)品市場(chǎng)需求量最大的時(shí)候，我們放寬產(chǎn)線，例如，節(jié)假日，并不意味著將迎來最大需求，我們也要考慮大家興趣的轉(zhuǎn)移和目標(biāo)的重選，所以，在沒有明確市場(chǎng)，制定出可以保證有產(chǎn)有出的計(jì)劃，尤為重要。

(2)產(chǎn)品的定價(jià)，依據(jù)市場(chǎng)通行的定價(jià)，提供方便，薄利多銷。分銷渠道中。需要我們職員在外的天地線，外聯(lián)也是我們考慮的對(duì)象，我們接受校內(nèi)外聯(lián)。

(3)成本預(yù)算和利潤(rùn)，主流的市場(chǎng)價(jià)格，我們考慮咖啡和精品包裝上，預(yù)計(jì)在店面和原料處理上，我們將拿出30萬作為預(yù)備資產(chǎn)，然后，在人員安排上，是人，店主及經(jīng)理層兩人，進(jìn)出貨物管理員三人，外部市場(chǎng)研究與分析兩人，日常經(jīng)營三人。依據(jù)每個(gè)人專有的特長(zhǎng)采取不同的崗位安排，，利潤(rùn)方面，先行考慮保本經(jīng)營。

2財(cái)務(wù)預(yù)算

預(yù)計(jì)，每個(gè)月營業(yè)額在投資成本的8%—10%左右，在經(jīng)營之初，依據(jù)財(cái)務(wù)分析，我們將營業(yè)額的一半作為擴(kuò)大再生產(chǎn)的金額。如若我們的創(chuàng)意處于虧損階段，或者資不抵債，將以資產(chǎn)負(fù)債表形式預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)狀況，明確現(xiàn)金流量表，來反映一段時(shí)間內(nèi)，我們的現(xiàn)金流入流出;量，以此作為我們長(zhǎng)期預(yù)算經(jīng)營的依據(jù)，指導(dǎo)我們經(jīng)營活動(dòng)，以及投

資活動(dòng)和籌資活動(dòng)。

3財(cái)務(wù)狀況分析

是反映財(cái)務(wù)狀況的會(huì)計(jì)要素，也是財(cái)務(wù)報(bào)表分析的主要內(nèi)容之一.主要指對(duì)公司目前資產(chǎn)、負(fù)債和所有者權(quán)益的各個(gè)方面進(jìn)行評(píng)價(jià)。分析企業(yè)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)、債務(wù)結(jié)構(gòu)、變現(xiàn)能力、償債能力、資本保值增值能力和現(xiàn)金流量。分為資產(chǎn)，負(fù)債和所有者權(quán)益，核心是財(cái)務(wù)指標(biāo)的分析，作出比較，在我們具有相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力的情況下，將資產(chǎn)和所有者權(quán)益最大化，根據(jù)因素分析法，我們注重尋找并分析對(duì)我們具有較大影響力的因素，如同類市場(chǎng)，個(gè)體因素等等。我們對(duì)每次支出都要有詳細(xì)的記錄，與上次相比較，分析這一階段營銷情況，確定財(cái)務(wù)狀況，主創(chuàng)人員集中力量加大我們的創(chuàng)意構(gòu)思，。

1、風(fēng)險(xiǎn)

外部風(fēng)險(xiǎn)

(1)國家管理相關(guān)政策

(2)能否被消費(fèi)者接受的風(fēng)險(xiǎn)

(3)利潤(rùn)空間大，存在大量競(jìng)爭(zhēng)者

(4)宣傳不到位以致認(rèn)知度不高

(5)同行業(yè)先行者經(jīng)驗(yàn)豐富，在市場(chǎng)上知名度較高，消費(fèi)

渠道穩(wěn)定

內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)

(1)新的服務(wù)策略和推廣策略的不確定性造成選擇的模糊

性和困難

(2)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略改變，應(yīng)付策略上的不確定性

(3)公司成立初期，單位成本較高，客戶易選擇其他較成2、機(jī)遇熟的同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者，短期難以收回成本4)內(nèi)部人員管理和利益分配的風(fēng)險(xiǎn)5)資金短缺

1)政府對(duì)文化創(chuàng)意和文化傳播事業(yè)的支持

2)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)，經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的需要

3)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展初具規(guī)模并形成各具特色的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園，立足于這些發(fā)展之上可以吸取一些成功的經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)

4)中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展，企業(yè)需要市場(chǎng)推廣和企業(yè)公關(guān)以及突出品牌特色等公關(guān)服務(wù)

5)中國消費(fèi)者生活水平提高，個(gè)人意識(shí)加強(qiáng)，對(duì)品牌·設(shè)計(jì)·服務(wù)等領(lǐng)域需求提高

6)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，知識(shí)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展推動(dòng)了消費(fèi)者對(duì)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的認(rèn)知度

7)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)在中國處于初步發(fā)展階段，產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景良。好，利潤(rùn)空間大

3.解決方案

(1)熟悉與創(chuàng)意行業(yè)相關(guān)的法律法規(guī)，知法守法，不剽竊別人創(chuàng)意的同時(shí)，也堅(jiān)決抵制別人對(duì)我公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)的侵犯。

(2)把握創(chuàng)意行業(yè)的政策走向和最新動(dòng)態(tài)，積極參與正確的輿論引導(dǎo)。了解消費(fèi)者的喜好，力圖讓我們的創(chuàng)意無限趨近于消費(fèi)者的需求。(3)建立一支熟悉創(chuàng)意行業(yè)的隊(duì)伍，讓我們的團(tuán)隊(duì)更加著眼于創(chuàng)意設(shè)計(jì)，同時(shí)，逐步建立完善的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)分銷渠道管理。

(4)多元化經(jīng)營，形成以創(chuàng)意為主的同心多元化產(chǎn)業(yè)鏈，同時(shí)經(jīng)營其他與之相關(guān)的行業(yè)。分散經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)市場(chǎng)滲透。

(5)加大設(shè)計(jì)研發(fā)投入，合理分配資金利用。了解行業(yè)最新動(dòng)態(tài)與需求，有針對(duì)性地開發(fā)新創(chuàng)意。

(6)充分利用自有資金，加強(qiáng)對(duì)資金的控制。

(7)選擇多家材料供應(yīng)商，選擇一家為主，其他為輔的材料供應(yīng)方式，以防出現(xiàn)材料供應(yīng)問題。

(8)充分考察市場(chǎng)需求，挖掘潛在市場(chǎng)

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書3000字咖啡店篇二

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(整個(gè)計(jì)劃的概括)(文字在2-3頁以內(nèi))

一.公司簡(jiǎn)單描述

二.公司的宗旨和目標(biāo)(市場(chǎng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo))

三.公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四.已投入的資金及用途

五.公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六.市場(chǎng)概況和營銷策略

七.主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介

八.核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)

九.公司優(yōu)勢(shì)說明

十.目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還

十一.融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)

十二.財(cái)務(wù)分析

1.財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3-5年銷售匯總、利潤(rùn)、成長(zhǎng))

2.財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)(后3-5年)

3.資產(chǎn)負(fù)債情況

第二部分綜述

一.公司的宗旨(公司使命的表述)

二.公司簡(jiǎn)介資料

三.各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)

四.公司管理

1.董事會(huì)

2.經(jīng)營團(tuán)隊(duì)

3.外部支持(外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等)

一.技術(shù)描述及技術(shù)持有

二.產(chǎn)品狀況

1.主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等)

2.產(chǎn)品特性

3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介

4.研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

5.知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

6.無形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專利等)

三.產(chǎn)品生產(chǎn)

1.資源及原材料供應(yīng)

2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3.擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

4.原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6.包裝與儲(chǔ)運(yùn)

一.市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分

二.目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

三.產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析

四.目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和)產(chǎn)品排名及品牌狀況

五.市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

六.行業(yè)政策

一.有無行業(yè)壟斷

二.從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額

三.主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況(種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營銷、市場(chǎng)占率等)

四.潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析

五.公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

一.概述營銷計(jì)劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)

二.銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計(jì)劃)

三.銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四.主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運(yùn)方式/折扣政策等)

五.銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策

六.促銷和市場(chǎng)滲透(方式及安排、預(yù)算)

1.主要促銷方式

2.廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估

七.產(chǎn)品價(jià)格方案

1.定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

2.影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策

八.銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。

九.市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)(近期、中期)，銷售預(yù)估(3-5年)銷售額、占有率及計(jì)算依據(jù)

一.資金需求說明(用量/期限)

二.資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

三.投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)

四.資本結(jié)構(gòu)

五.回報(bào)/償還計(jì)劃

六.資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等)

七.投資抵押(是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證)

八.投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告)

九.吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十.股權(quán)成本

十一.投資者介入公司管理之程度說明

十二.報(bào)告(定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算)

十三.雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi))

一.股票上市

二.股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三.股權(quán)回購

四.股利

1. 管理體系

1.1. 公司性質(zhì): 有限責(zé)任公司

1.2. 組織形式

公司初期擬采取直線制的組織形式，如圖所示：

董事會(huì)

圖13. 公司組織結(jié)構(gòu)圖

總經(jīng)理

營銷副總經(jīng)理

技術(shù)副總經(jīng)理

財(cái)務(wù)副總經(jīng)理

1.3. 部門職責(zé)(略)

1.4. 創(chuàng)新機(jī)制

本公司著眼發(fā)展以下幾個(gè)方面的創(chuàng)新：略

2. 機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)

2.1. 機(jī)遇 · 國產(chǎn)羊腸線無法滿足醫(yī)用要求，pga類縫合線產(chǎn)品價(jià)格太高; · 國家對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的鼓勵(lì)政策相繼出臺(tái)，使得外部政策環(huán)境相對(duì)寬松;

· 國家重視研究新的生物醫(yī)藥產(chǎn)品，甲殼質(zhì)材料前景廣闊;

· 浦東張江即將定位為“藥谷”和“軟件園”，投資環(huán)境適合生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展;

· 我國不久即將加入wto，使進(jìn)入國外市場(chǎng)更具優(yōu)勢(shì)。

2.2. 外部風(fēng)險(xiǎn) · 國家對(duì)醫(yī)療器械的生產(chǎn)、銷售、檢驗(yàn)、廣告等政策的影響; · 能否進(jìn)入醫(yī)療保險(xiǎn)范圍，將對(duì)醫(yī)院大量采用有重要影響; · 經(jīng)銷商銷售能力不確定性與倒戈的風(fēng)險(xiǎn);

· 集團(tuán)市場(chǎng)購買決策過程復(fù)雜，產(chǎn)品對(duì)推銷技巧要求比較高; · 潛在競(jìng)爭(zhēng)者的加入;

· 高新技術(shù)發(fā)展很快，生命周期縮短，被替代的可能性加大身的風(fēng)險(xiǎn);

· 銀行借款風(fēng)險(xiǎn)。

2.3. 內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)

· 新技術(shù)營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難;

· 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略改變，應(yīng)付策略上的不確定性;

· 價(jià)格在一定程度上影響進(jìn)入低收入水平縫合線市場(chǎng)的營銷策略; · 純生物產(chǎn)品，可能使極少數(shù)高敏病人產(chǎn)生過敏(尚未得到證實(shí))。

2.4. 解決方案 · 熟悉該行業(yè)的法律法規(guī); · 具備醫(yī)學(xué)與銷售專業(yè)知識(shí)的推銷人員，建立方便及時(shí)的銷售網(wǎng)絡(luò); · 提高r&d費(fèi)用，強(qiáng)化產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì);

· 多元化經(jīng)營，化解對(duì)單一產(chǎn)品組合的依賴性風(fēng)險(xiǎn);

· 建立及時(shí)有效的信息反饋渠道，隨時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

3. 風(fēng)險(xiǎn)資本的退出

風(fēng)險(xiǎn)資金退出的成功與否關(guān)鍵取決于公司的業(yè)績(jī)和發(fā)展前景。

3.1. 撤出方式(略)

3.2. 撤出時(shí)間(略)

1.市場(chǎng)容量估算表(略)

2.市場(chǎng)調(diào)查和定性分析表(略)

3.財(cái)務(wù)附表(略)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品/服務(wù)，圍

繞這一產(chǎn)品/服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，闡述創(chuàng)立公 錄

司、把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程，說明所需要的資源，揭示風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)，并提出行動(dòng)建議。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)，對(duì)于一個(gè)非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。創(chuàng)業(yè)計(jì)

劃可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的對(duì)象，可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客、政策機(jī)

構(gòu)。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的組成部分

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)，產(chǎn)業(yè)背景和公司概述，市場(chǎng)調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進(jìn)度安排

，關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定，管理團(tuán)隊(duì)，企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況，財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，假定公司能夠提供的利益等十

個(gè)方面。

1 、執(zhí)行總結(jié)是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一到兩頁的概括。包括以下方面：

本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)意背景和項(xiàng)目的簡(jiǎn)述

創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)概述

目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析

經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)

團(tuán)隊(duì)概述

預(yù)計(jì)能提供的利益

2 、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

詳細(xì)的市場(chǎng)分析和描述

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

市場(chǎng)需求

公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足目標(biāo)市場(chǎng)顧客的需求，進(jìn)入策略和市場(chǎng)

開發(fā)策略

3 、市場(chǎng)調(diào)查和分析

目標(biāo)市場(chǎng)顧客的描述與分析

市場(chǎng)容量和趨勢(shì)的分析、預(yù)測(cè)

競(jìng)爭(zhēng)分析和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額

市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)

4 、公司戰(zhàn)略闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)

在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略

通過公司戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)預(yù)期的計(jì)劃和目標(biāo)

制定公司的營銷策略

5 、總體進(jìn)度安排

公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件：

收入來源

收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流

市場(chǎng)份額

產(chǎn)品開發(fā)介紹

主要合作伙伴

融資方案

6 、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定

關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)分析(財(cái)務(wù)、技術(shù)、市場(chǎng)、管理、競(jìng)爭(zhēng)、資金撤出、政策等風(fēng)險(xiǎn))

說明將如何應(yīng)付或規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和問題(應(yīng)急計(jì)劃)

7 、管理團(tuán)隊(duì)

介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)，其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景 ( 注意管理

分工和互補(bǔ) ) ;介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。 8 、公司資金管理

股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模

資金運(yùn)營計(jì)劃

投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析

9 、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

財(cái)務(wù)假設(shè)的立足點(diǎn)

會(huì)計(jì)報(bào)表(包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表，前五年為年度報(bào)表)

財(cái)務(wù)分析(現(xiàn)金流、本量利、比率分析等)

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書3000字咖啡店篇三

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書往往會(huì)使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果。

是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。

它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。

通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場(chǎng)營銷、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計(jì)劃的綜合。

寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要思考的問題：

(一)關(guān)注產(chǎn)品

(二)敢于競(jìng)爭(zhēng)

(三)了解市場(chǎng)

(四)表明行動(dòng)的方針

(五)展示你的管理隊(duì)伍

(六)出色的計(jì)劃摘要

一般來說，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、股東名冊(cè)、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面：

封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華。

計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷。

計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

公司介紹;

管理者及其組織;

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;

市場(chǎng)概貌;

營銷策略;

銷售計(jì)劃;

生產(chǎn)管理計(jì)劃;

財(cái)務(wù)計(jì)劃;

資金需求狀況等。

摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要說明自身企業(yè)的不同之處。

這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對(duì)你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容。 關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何?

(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色?

(3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢(shì)怎樣?

(4)價(jià)格趨向如何?

(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?

(6)是什么因素決定著它的發(fā)展?

(7)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?

(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少?

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專利等。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗

易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。

在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料。

經(jīng)驗(yàn)和過去的成功比學(xué)位更有說服力。如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的人，你一定要給出充分的理由。

應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、需求進(jìn)行預(yù)測(cè);

2、市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;

3、競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽;

4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);

5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等。

對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇;

(2)營銷隊(duì)伍和管理;

(3)促銷計(jì)劃和廣告策略;

(4)價(jià)格決策。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;

2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;

3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;

4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。

流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制;

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果; 資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率。

(1)你的公司在市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)?

(2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)?

(3)就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)?

(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展?

(5)在最好和最壞情形下，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何?

如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確，應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對(duì)你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。

準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個(gè)展望項(xiàng)目的未來前景、細(xì)致探索其中的合理思路、確認(rèn)實(shí)施項(xiàng)目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。

需要注意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部?jī)?nèi)容。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，相互之間差異也就很大。

第一階段：經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)

第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思

第三階段：市場(chǎng)調(diào)研

第四階段：方案起草

寫好全文，加上封面，將整個(gè)創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)抽出來寫成提要，然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來：

(1)市場(chǎng)機(jī)遇與謀略;

(2)經(jīng)營管理;

(3)經(jīng)營團(tuán)隊(duì);

(4)財(cái)務(wù)預(yù)算;

(5)其他與聽眾有直接關(guān)系的;信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。

第五階段：最后修飾階段

首先，根據(jù)你的報(bào)告，把最主要的東西做成一個(gè)1—2頁的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬不要有錯(cuò)別字之類的錯(cuò)誤，否則別人對(duì)你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會(huì)懷疑的。最后，設(shè)計(jì)一個(gè)漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印、裝訂成冊(cè)。

第六階段：檢查

可以從以下幾個(gè)方面加以檢查：

(1)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。

(2)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示了你有能力償還借款。

(3)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場(chǎng)分析。

(4)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。

(5)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的封面，投資者首先會(huì)看它。為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫得引人人勝。

(6)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否在文法上全部正確。

(7)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))的疑慮。

如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。

擬定名稱：

lv辣菜館(love、辣味，定位為包含年輕、時(shí)尚、愛情、火辣、快捷等元素的東北菜系餐廳)

選址條件：

哈爾濱中央大街標(biāo)準(zhǔn)門面房，具備辦公中心、商業(yè)中心、居住中心三個(gè)條件，同時(shí)還是哈爾濱最大的大學(xué)社區(qū)，交通便利、視野寬闊。唯一不足是沒有合適的停車位置，只能借助周圍各大商場(chǎng)的地下停車場(chǎng)。

餐飲計(jì)劃書市場(chǎng)調(diào)研：

經(jīng)過初步的投資前期市場(chǎng)調(diào)查，我們定位的目標(biāo)消費(fèi)群以中央大街商圈的辦公白領(lǐng)、商業(yè)從業(yè)人員和顧客、周圍龐大的大學(xué)生群、周圍龐大的南崗區(qū)居民群;競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要為現(xiàn)存和即將開業(yè)的中餐廳，其中特別以入主大商場(chǎng)的各大品牌快餐廳，以年輕、時(shí)尚、快捷為元素的對(duì)手比較多，但以愛情、火辣為元素的對(duì)手較少;南崗區(qū)所在商圈過去非常發(fā)達(dá)，新的商業(yè)氛圍全面營造好后，短期內(nèi)將成為可以與徐家匯比擬的巨大消費(fèi)商圈;與餐飲行業(yè)相關(guān)的法律手續(xù)、租賃合同等已經(jīng)明確，供應(yīng)商關(guān)系有待加強(qiáng)。完善、詳細(xì)、有計(jì)劃的市場(chǎng)調(diào)查，特別是消費(fèi)者偏好調(diào)查需要進(jìn)一步的展開。

餐飲特色：

以東北菜為主菜系，東北飲食文化，以"辣"為主色調(diào)進(jìn)行菜色設(shè)計(jì)，將辣菜文化與時(shí)尚元素結(jié)合年輕、愛情、火辣、快捷融合推廣;設(shè)計(jì)快餐套餐,積極開拓東北菜快餐消費(fèi)市場(chǎng)和外送市場(chǎng)。

擬定規(guī)模：

建筑面積100平方米，1開間門面商鋪樓上樓下各50平米，月租金3.3萬元。 擬定人員：

2名廚師，2名助理廚師，4個(gè)店面服務(wù)員(含領(lǐng)班和收銀)，月工資總額控制在1萬元以內(nèi)。

開業(yè)準(zhǔn)備：

2月中旬簽約，兩個(gè)月免租，3月辦理工商稅務(wù)消防等政府事務(wù)、人員招聘和培訓(xùn)、崗位制度的制定、菜點(diǎn)設(shè)計(jì)和價(jià)格設(shè)計(jì)、裝修配套和店內(nèi)裝飾、供應(yīng)商接觸、首批物料備貨、網(wǎng)絡(luò)

推廣等等，4月中旬試營業(yè)，5月1日正式營業(yè)。

開業(yè)策劃：

試營業(yè)兩周，正式開業(yè)慶典兩周，活動(dòng)期間均可享受活動(dòng)宣傳的優(yōu)惠;媒體推廣策劃、戶外現(xiàn)場(chǎng)策劃、店內(nèi)布置、促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)等。

投資預(yù)算：

房租和押金周轉(zhuǎn)資金16.5萬元，固定資產(chǎn)投資15萬元(裝修10萬元，電器和廚房設(shè)備3萬元，家具裝飾等2萬元)，物料周轉(zhuǎn)資金1.5萬元，合計(jì)33萬元。

經(jīng)營成本：

房租3.3萬元/月，水電0.2萬元/月，人工1萬元/月，促銷推廣

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文平均0.3萬元/月(節(jié)慶日集中使用，每次5000元左右，全年做5次，其余1.1萬元平時(shí)使用)，稅金0.1萬元/月，其他開支0.4萬元/月，合計(jì)每月成本支出5.3萬元，每年成本支出63.6萬元。 固定資產(chǎn)折舊：

固定資產(chǎn)15萬元，預(yù)算2年折舊完畢，即平均每月折舊0.625萬元，折舊資金可用于周轉(zhuǎn)，但必須預(yù)算2年后重新裝修。

盈利預(yù)算：

預(yù)計(jì)月營業(yè)額15萬元，預(yù)計(jì)65%毛利(內(nèi)部必須控制75%以上毛利，留足10%空間用于折扣銷售)即9.75萬元，固定資產(chǎn)折舊0.625萬元/月，成本支出5.3萬元/月，凈利潤(rùn)為3.825萬元。年凈利潤(rùn)為45.9萬元。

生存分析：

單店盈虧平衡點(diǎn)為每月營業(yè)額9.12萬元，即平均每天營業(yè)額0.304萬元，年?duì)I業(yè)額109.44萬元。第一年的年?duì)I業(yè)額如果低于109.44萬元，則不具備生存條件，必須盡快調(diào)整或轉(zhuǎn)賣;第一年的年?duì)I業(yè)額高于109.44萬元，則具備了生存條件，可以設(shè)法改善;第一年的年?duì)I業(yè)額達(dá)到180萬元?jiǎng)t可以邁開步子考慮進(jìn)一步發(fā)展。

利潤(rùn)分配：

年凈利潤(rùn)45.9萬元的60%用于提升品牌、繼續(xù)投資開店，即27.54萬元;年凈利潤(rùn)的40%用于股東分紅，即18.36萬元。

擴(kuò)張計(jì)劃：

如果第一年的年?duì)I業(yè)額達(dá)到180萬元且凈利潤(rùn)中用于繼續(xù)投資的資金大于25萬元，則第二年開3家分店。