從某件事情上得到收獲以后，寫一篇心得體會，記錄下來，這么做可以讓我們不斷思考不斷進步。我們想要好好寫一篇心得體會，可是卻無從下手嗎？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

個人工作總結(jié)分享心得體會篇一

走過20xx，再回首，思考亦多，感慨亦多，收獲亦多。忙并收獲著，累并快樂著成了心曲的主旋律，常鳴耳盼。對我而言，20xx年的工作是難忘、印記最深的一年。工作內(nèi)容的轉(zhuǎn)換，連帶著工作思想、方法等一系列的適應(yīng)與調(diào)整，(包括工作上的適應(yīng)與心態(tài)上的調(diào)整)壓力帶來了累的感覺，累中也融進了收獲的快樂。在辦各位領(lǐng)導(dǎo)的支持下，在所各位同志的密切配合下，愛崗敬業(yè)，恪盡職守，作風(fēng)務(wù)實，思想堅定，較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交下來的其它工作?，F(xiàn)簡要回顧總結(jié)如下：

一、一年來的工作表現(xiàn)

(一)強化形象，提高自身素質(zhì)，做好個人工作計劃。為做好督查工作，我所堅持嚴格要求，注重以身作則，以誠待人，一是愛崗敬業(yè)講奉獻。綜合部門的工作最大地規(guī)律就是無規(guī)律，因此，我們正確認識自身的工作和價值，正確處理苦與樂，得與失、個人利益和集體利益的關(guān)系，堅持甘于奉獻、誠實敬業(yè)，二是錘煉業(yè)務(wù)講提高。經(jīng)過半年的學(xué)習(xí)和鍛煉，我們在工作上取得一定的進步，利用辦公室學(xué)習(xí)資料傳閱或為各部門校稿的同時，細心學(xué)習(xí)他人長處，改掉自己不足，并虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請教，在不斷學(xué)習(xí)和探索中使自身在文字材料上有所提高。

(二)嚴于律已，不斷加強作風(fēng)建設(shè)。一年來我對自身嚴格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準(zhǔn)則，始終把作風(fēng)建設(shè)的重點放在嚴謹、細致、扎實、求實腳踏實地埋頭苦干上。在工作中，以制度、紀律規(guī)范自己的一切言行，嚴格遵守機關(guān)各項規(guī)章制度，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同志，謙虛謹慎，主動接受來自各方面的意見，不斷改進工作;堅持做到不利于機關(guān)形象的事不做，不利于機關(guān)形象的話不說，積極維護機關(guān)的良好形象。

(三)強化職能，做好服務(wù)工作。工作中，我們注重把握根本，努力提高服務(wù)水平。所里人手少，工作量大，這就需要我們?nèi)w人員團結(jié)協(xié)作。在這一年里，不管遇到上的困難，我們都積極配合做好工作，同事們的心都能往一處想，勁都往一處使，不會計較干得多，干得少，只希望把工作圓滿完成。

二、工作中的不足與今后的努力方向

一年來的工作雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足，主要是思想解放程度還不夠，學(xué)習(xí)、服務(wù)上還不夠，和有經(jīng)驗的同事比較還有一定差距，材料上還在基本格式上徘徊，內(nèi)容上缺少縱深挖掘的延伸，在今后工作中，我一定認真總結(jié)經(jīng)驗，克服不足，努力把工作做得更好。

個人工作總結(jié)分享心得體會篇二

20xx，在這一年里，我經(jīng)歷了很多，感受了很多，收獲了很多。經(jīng)歷了平生的好多第一次，第一次股災(zāi)、雪災(zāi)、汶川地震、經(jīng)濟危機

回首20xx年，幾十年不遇的雪災(zāi)讓我給遇上了，百年不遇的汶川大地震也讓我給遇上了，甚至就連經(jīng)濟危機和股災(zāi)也偏偏就讓我趕上了，對于一個進入弘歷不到2年，股市經(jīng)驗不足的我來說，是無比的幸運與不幸，也無比的感慨!不幸的是我們也隨著金融危機一起犧牲幸運的是增長了見識，增加了應(yīng)變能力;感慨人生的奇遇!

我于20xx年4月5日首次接觸客服工作。開始對客服工作性質(zhì)和流程不熟悉，還是用做業(yè)務(wù)時的方式和技巧來對待客服工作，導(dǎo)致我第一個月的業(yè)績很差，經(jīng)過李老師的耐心指導(dǎo)和孜孜不倦地教誨，還有自己的努力琢磨，我慢慢地懂得了也學(xué)會了客服工作的流程和技巧，懂得了怎樣和客戶溝通，怎樣敲定動態(tài)終免、靜態(tài)終免和銷售小產(chǎn)品的技巧。記得剛開始銷售動態(tài)終免的時候，李老師給我們進行了一次終免關(guān)單技巧的培訓(xùn)，那時候叫我們把怎樣關(guān)單的技巧背下來，當(dāng)時沒有引起太大的重視，沒有背下來，于是在后面的動態(tài)關(guān)單中表現(xiàn)較差，以致于我在20xx年度總共就沒有出多少動態(tài)終免(算下來就是個位數(shù))。從20xx年總的業(yè)績來看，我的表現(xiàn)不是很好，從20xx年4月份到20xx年10月份，我的業(yè)績基本上都是保持增長的，但是突然在11月和12月份，業(yè)績出現(xiàn)劇烈下滑，從中我總結(jié)了幾點：

1、10月份以前可利用資源比較多，10月份以后沒有足夠的資源

2、10月份以前電話打得比較多，10月份以后電話打得比較少;

3、10月份以前維護比較到位，10月份以后維護的網(wǎng)員態(tài)度都不是很好;

4、10月份以前給網(wǎng)員講解比較多，10月份以后基本上都沒有怎么講解。

在上門維護和安裝的過程中，自己有粗心大意的時候，有的客戶家里要跑幾趟，自己只注重客服報錯的、用不起的軟件，其他的小軟件沒有仔細檢查。在維護的過程中出現(xiàn)的情況和問題大致有以下幾種：

1、最開始就是小產(chǎn)品的出錯。例如：股市獵手的報錯，有些時候重裝都不行(在李老師的指導(dǎo)下已掌握了此技術(shù));

2、弘歷軟件的報錯。例如：數(shù)據(jù)加載的報錯、用的時候突然報錯(彈紅叉出來);

3、首富軟件的報錯。例如：數(shù)暢的錯誤;

4、盛世贏家的報錯。例如：在使用過程中突然死機，在使用過程中突然彈一個錯誤程序，再點擊就報錯(到現(xiàn)在都還沒有解決);

在20xx這極不平凡的一年里，我吸取了教訓(xùn)、總結(jié)了經(jīng)驗，傷痕累累但收獲頗多，首先是本人聽了20xx年八大高手的課程，，并學(xué)以致用，能夠很好的給網(wǎng)員進行講解和指導(dǎo)。其次，經(jīng)歷了一波牛市和熊市的我，股市經(jīng)驗又增加了一點點。熊市中我做的股票慘遭挫敗，無一幸免于難。例如：600211、600871等，但總結(jié)了上次虧損的教訓(xùn)，我在10月份買的600550小賺了一點點，虧損雖然沒有挽回，但從操作中我獲取了經(jīng)驗和教訓(xùn)。

20xx年的工作布局和計劃：

1、努力爭取講課的機會，讓自己充分發(fā)揮長處并鍛煉自己講課的能力;

2、盡可能多地學(xué)習(xí)股票方面的知識，并用心給客戶講解;

3、講解過程中敦促客戶帶人;

4、多打電話跟客戶溝通和邀約客戶多聽課;

5、上門維護做到細心、耐心、用心;

6、重點給網(wǎng)員講解精神網(wǎng)絡(luò)的使用技巧和軟件操作技巧;

7、有規(guī)律的整理好客戶資料;

8、多挖掘客戶的需求，多找意向客戶。

計劃：

1、爭取每個月至少一個網(wǎng)介(軟件);

2、爭取每個月至少35個終免(動靜);

3、爭取每個月網(wǎng)員帶35個非網(wǎng)員;

4、爭取每個月1次講課的機會。

個人工作總結(jié)分享心得體會篇三

時間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間到公司快三個月了。這是我人生中彌足珍貴的一段經(jīng)歷。在這段時間里各級領(lǐng)導(dǎo)在工作上給予了我極大的幫助，在生活上給予了我極大的關(guān)心，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟，感受到了大發(fā)人“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹”的豪氣。在對肅然起敬的同時，也為我有機會成為一份子而自豪。 在這三個月的時間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的努力，各方面均取得了一定的進步，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報。

一、通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)和日常工作積累使我對大發(fā)有了一定的認識。

在7月份杭州高級人才交流會上認識了杜總，我拿到的第一份資料就是介紹新廠畫冊，當(dāng)時只是覺得企業(yè)規(guī)模很大，和杜總交談后，感覺老板很平易近人。對其它方面就不太知道了，特別是對化纖行業(yè)幾乎一無所知。通過三個月的親身體會，對化纖行業(yè)和公司有了一定了解。公司的理念被杜總通俗的解釋為五個發(fā)，確實是很恰當(dāng)，本人對這一理念非常認同。公司發(fā)展不忘回報社會的壯舉，令人敬佩。公司以人為本、尊重人才的思想在實際工作中貫徹，這是大發(fā)能發(fā)展壯大的重要原因。在十一年時間實現(xiàn)跨越發(fā)展的確很不容易，爭做全球第一是大發(fā)的雄心壯志，也是凝聚人才的核心動力?，F(xiàn)在在滌綸短纖行業(yè)起到了舉足輕重的地位，今后還將更加輝煌。

二、遵守各項規(guī)章制度，認真工作，使自己素養(yǎng)不斷得到提高。

愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。在這三個月的時間里，我能遵守公司的各項規(guī)章制度，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，三個月從未遲到早退，用滿腔熱情積極、認真地完成好每一項任務(wù)，認真履行崗位職責(zé)，平時生活中團結(jié)同事、不斷提升自己的團隊合作精神。一本《細節(jié)決定成敗》讓我豪情萬丈，一種積極豁達的心態(tài)、一種良好的習(xí)慣、一份計劃并按時完成竟是如此重要，并最終決定一個的人成敗。這本書讓我對自己的人生有了進一步的認識，渴望有所突破的我，將會在以后的工作和生活中時時提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。

三、認真學(xué)習(xí)崗位職能，工作能力得到了一定的提高。

根據(jù)目前工作分工，我的主要工作任務(wù)是(1)負責(zé)公司培訓(xùn)工作;(2)負責(zé)工傷保險工作;(3)辦公室部分寫作和臨時工作。通過完成上述工作，使我認識到一個稱職的管理人員應(yīng)當(dāng)具有良好的語言表達能力、流暢的文字寫作能力、較強的組織領(lǐng)導(dǎo)能力、靈活的處理問題能力、有效的對外聯(lián)系能力、大型活動的策劃及籌備能力。在原來的公司里，很多工作我只是管，大部分工作是手下人在做，現(xiàn)在親手做，發(fā)現(xiàn)很多看似簡單的工作，其實里面還有很多技巧。

四、不足和需改進方面。

雖然到來了近三個月，對生產(chǎn)工藝還不太了解，到生產(chǎn)現(xiàn)場時間不多，人員熟悉程度也不夠，對分工的工作還沒有形成系統(tǒng)的計劃和長遠規(guī)劃。隨著對公司和工作的進一步熟悉，我也希望領(lǐng)導(dǎo)今后多分配一些工作，我覺得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價值。“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，通過多看、多問、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能。學(xué)無止境，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識，并用于指導(dǎo)實踐。在今后工作中，要努力當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手，把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實，為的發(fā)展貢獻自己的力量。

五、幾點建議。

公司正處于企業(yè)轉(zhuǎn)型期，是一個非常關(guān)鍵的時期，這一時期應(yīng)該從管理上下工夫，企業(yè)管理的好壞，會決定企業(yè)轉(zhuǎn)型的成敗。首先，要加強思想觀念的轉(zhuǎn)變，加大培訓(xùn)力度，特別是管理干部要改變老觀念，要從實干型向管理型轉(zhuǎn)變。領(lǐng)導(dǎo)干部定期參加外培，這樣可以開闊視野、學(xué)習(xí)管理理論。其次，公司要健全管理制度、明確崗位職權(quán)、建立激勵機制、完善考核方式。好的制度可以改變?nèi)说男袨?，好的制度可以激勵員工，好的制度可以強化管理。第三，要做好后繼人才的培養(yǎng)工作。成立十一年了，當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的壯年人已經(jīng)逐漸變成了老年人，這也是客觀規(guī)律，從現(xiàn)在起，要做好老同志的傳幫帶工作，把他們的好做法傳下來，永遠留在。第四，既要引進人才，還要用好人才，特別是要挖掘公司內(nèi)部現(xiàn)有人才，最大限度發(fā)揮各類人才的作用。

個人工作總結(jié)分享心得體會篇四

參加工作以來，我熱衷于本職工作，嚴格要求自己，擺正工作位置，時刻保持"謙虛"、"謹慎"、"律己"的態(tài)度，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心栽培和同事們的幫助支持下，始終勤奮學(xué)習(xí)、積極進取，努力提高自我，始終勤奮工作，認真完成任務(wù)，履行好崗位職責(zé)，各方面表現(xiàn)優(yōu)異，得到了領(lǐng)導(dǎo)和群眾的肯定。現(xiàn)將三個月來的學(xué)習(xí)、工作情況簡要總結(jié)如下：

一、嚴于律己，自覺加強黨性鍛煉，政治思想覺悟得到提高。

始終堅持運用馬克思列寧主義的立場、觀點和方法論，堅持正確的世界觀、人生觀、價值觀，并用以指導(dǎo)自己的學(xué)習(xí)、工作和生活實踐。熱愛祖國、熱愛黨、熱愛社會主義，堅定共產(chǎn)主義信念，與黨組織保持高度一致。認真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，工作積極主動，勤奮努力，不畏艱難，盡職盡責(zé)，任勞任怨，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻。

二、強化理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)。

作為一名剛步入運政的新人，我清醒地看到人生舞臺已發(fā)生轉(zhuǎn)變，自己又缺乏工作經(jīng)驗，所以只有不斷加強學(xué)習(xí)，積累充實自我，才能鍛煉好為人民服務(wù)的本領(lǐng)。工作以來，始終堅持一邊工作一邊學(xué)習(xí)，不斷提高了自身綜合素質(zhì)水平。

一是認真學(xué)習(xí)黨的各種重要思想，深刻領(lǐng)會其科學(xué)內(nèi)涵，認真學(xué)習(xí)"創(chuàng)先爭優(yōu)"，進一步夯實了理論基礎(chǔ)，提高了黨性認識和思想道德素質(zhì)。

二是認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，始終保持虛心好學(xué)的態(tài)度對待業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)到了許多工作方法，與群眾直接接觸，真正做到深入到群眾中去。平時，多看、多問、多想，主動向領(lǐng)導(dǎo)、向群眾請教問題，機關(guān)學(xué)習(xí)會、各種工作會議都是我學(xué)習(xí)的好機會。此外，認真參加各類培訓(xùn)、會議，通過執(zhí)法培訓(xùn)，熟練掌握了業(yè)務(wù)技能。業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)使我在工作上迅速成長起來。

三是認真學(xué)習(xí)法律知識。作為辦公室人員需要負責(zé)處理各種文件，另外作為運政執(zhí)法人員，更是直接涉及到許多法律法規(guī)的運用問題。結(jié)合自己的工作實際特點，利用業(yè)余時間，自覺加強了對法律法規(guī)知識的學(xué)習(xí)，進一步增強了法律意識和法律觀念。

三、努力工作，認真完成工作任務(wù)。

我始終堅持嚴格要求自己，勤奮努力，時刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，努力作好本職工作。不管是在辦公室，還是在違規(guī)處理室，工作盡職盡責(zé)、任勞任怨，努力做好服務(wù)工作，當(dāng)好參謀助手。

(一) 辦公室工作?？梢哉f辦公室工作是完全服務(wù)性質(zhì)的工作，既要對外服務(wù)，也對內(nèi)服務(wù)，工作中要做到"三勤"即嘴勤、手勤、腳勤：在接待群眾來訪辦事時，都能主動詢問是否有需要辦理的事，遇到辦理不了的案件時能耐心向其解釋清楚，或幫助其聯(lián)系他人，使群眾能盡快辦好手續(xù)，樹立好運政的形象。同時在組織會務(wù)、后勤管理、打字復(fù)印等工作上也盡職盡責(zé)，不留下任何紕漏。

(二) 違章處罰室工作。在違章處罰室，先是認真學(xué)習(xí)《中華人民共和國道路運輸條例》、《云南省道路運輸條例》，了解法律法規(guī)，并解讀大理州交通運政管理處下發(fā)的行政處罰自由裁量權(quán)基準(zhǔn)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn);然后向有經(jīng)驗的同事請教相關(guān)問題，向他們學(xué)習(xí)操行、處理問題的的方法方式。在遇到駕駛員有疑問時，認真向他們解釋相關(guān)的法律法規(guī)，使他們回顧三個月的來的工作，我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上都取得了很大的進步，成長了不少，但也清醒地認識到自己的不足之處：首先，在理論學(xué)習(xí)上遠不夠深入，尤其是將理論運用到實際工作中去的能力還比較欠缺;其次，在工作上，工作經(jīng)驗尚淺，法律知識不足，情況了解不細，給工作帶來一定的影響，也不利于盡快成長;再次，在工作中主動向領(lǐng)導(dǎo)匯報、請示的多，相對來說，為領(lǐng)導(dǎo)出主意、想辦法的時候少。

在以后的工作中，我一定會揚長避短，克服不足、認真學(xué)習(xí)、發(fā)奮工作、積極進取、盡快成長，把工作做的更好，為人民群眾做的更多，貢獻做的最大。

個人工作總結(jié)分享心得體會篇五

回顧近一年的工作，對照德能勤績四項標(biāo)準(zhǔn)，能盡心盡力做好各項工作，較好地履行了自己的職責(zé)。現(xiàn)將一年以來個人工作總結(jié)報告如下：

一、主要工作情況

1、重視理論學(xué)習(xí)，堅定政治信念，明確服務(wù)宗旨。

認真學(xué)習(xí)鄧小平理論、重要思想和黨的xx大精神，積極參加局機關(guān)組織的政治活動，能針對辦公室工作特點，擠出時間學(xué)習(xí)有關(guān)文件、報告和輔導(dǎo)材料，進一步明確要求是我黨的立黨之本，執(zhí)政之基，力量之源，是推進建設(shè)中國特色社會主義的根本保證，通過深刻領(lǐng)會其精神實質(zhì)，用以指導(dǎo)自己的工作。時刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，公道正派，堅持原則，忠實地做好本職工作。

2、做好個人工作計劃，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高工作能力，做好本職工作。

重視學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，積極利用參加培訓(xùn)班等機會聆聽專家的指導(dǎo)，向?qū)＜艺埥虒W(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)能力。緊緊圍繞本職工作的重點，積極學(xué)習(xí)有關(guān)經(jīng)濟、政治、科技、法律等最新知識，努力做到融匯貫通，聯(lián)系實際。在實際工作中，把政治理論知識、業(yè)務(wù)知識和其它新鮮知識結(jié)合起來，開闊視野，拓寬思路，豐富自己，努力適應(yīng)新形勢、新任務(wù)對本職工作的要求。

3、勤奮干事，積極進取。

認真做好本職工作和日常事務(wù)性工作，做到腿勤、口勤，使票據(jù)及時報銷，賬目清楚，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)建立健全各項制度，保持良好的工作秩序和工作環(huán)境，使各項管理日趨正規(guī)化、規(guī)范化。完成辦公日常用品購置、來人接待、上下溝通、內(nèi)外聯(lián)系、資料報刊訂閱等大量的日常事務(wù)，各類事項安排合理有序，為辦公室工作的正常開展提供了有效保證。

4、成績斐然，爭取長足進步。

幾年來，堅持工作踏實，任勞任怨，務(wù)實高效，不斷自我激勵，自我鞭策，時時處處嚴格要求自己，自覺維護辦公室形象，高效、圓滿、妥善地做好本職工作，沒有出現(xiàn)任何紕漏，取得了一定成績。

二、 存在不足

一是政治理論學(xué)習(xí)雖有一定的進步，但還沒有深度和廣度。二是事務(wù)性工作紛繁復(fù)雜，減少了調(diào)研機會，從而無法進一步提高自己的工作能力。三是工作中不夠大膽，總是在不斷學(xué)習(xí)的過程中改變工作方法，而不能在創(chuàng)新中去實踐，去推廣。

三、 今后努力方向

不斷加強個人修養(yǎng)，自覺加強學(xué)習(xí)，努力提高工作水平，適應(yīng)新形勢下本職工作的需要，揚長避短，發(fā)奮工作，克難攻堅，做好辦公室工作計劃，力求把工作做得更好，樹立辦公室的良好形象。

個人工作總結(jié)分享心得體會篇六

20xx年即將結(jié)束，我進入xx公司銷售部工作也將近三個月。在銷售部綜合點，主要負責(zé)營銷策劃方面的工作。

這些工作主要包括：

1、深入銷售第一線，在銷售現(xiàn)場了解客戶的特點和需求，掌握客戶的心理動態(tài)，找出客戶最關(guān)心的問題。園庭，閣開盤期間的現(xiàn)場跟進。xx村2、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場跟進?；▓@ii-9,-3,-4開盤的現(xiàn)場跟進。

2、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓盤的動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。收集了x月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類。

3、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人成功的經(jīng)驗，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻。參觀了廣場，花城，新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。

4、與策劃公司對接，對其提交的策劃方案根據(jù)實際情況提出修改意見供領(lǐng)導(dǎo)參考，同時把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實際，更加有效。

5、參加公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣傳工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。參加了xx月份的“房展會”，“園國慶看房專線車”，節(jié)期間的“投資貿(mào)易洽談會”的展覽等促銷活動。

6、根據(jù)實際情況，對重要問題多想辦法，多出主意，盡最大能力提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考，做好營銷人員的參謀策劃工作。

7、參加每周銷售部主管例會，將周銷售情況整理好，發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)及時了解銷售現(xiàn)場的動態(tài)。從七月份進入公司開始，每周匯總各點周銷售情況上報領(lǐng)導(dǎo)

8、指導(dǎo)各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調(diào)查報告，讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關(guān)情況，了解市場上競爭對手的情況和動向。收集整理各點交來的互訪報告和市調(diào)報告，以備領(lǐng)導(dǎo)查閱。

9、學(xué)習(xí)銷售部綜合點人員應(yīng)該了解的基本的房地產(chǎn)銷售知識和工作程序，工作方法。協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶等。

10、處理銷售部有關(guān)營銷策劃方面的事務(wù)等

近三個月的工作中，我通過實踐學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識，通過不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。但是作為新人，我深深知道，自己經(jīng)驗還是相對欠缺的，需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練。因此，在今后的日子里，我希望通過到銷售第一線的不斷學(xué)習(xí)和實踐，在現(xiàn)場不斷增加自己的經(jīng)驗和見識，爭取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個更高的高度，為公司多做貢獻。

個人工作總結(jié)分享心得體會篇七

時光荏苒,歲月如梭,轉(zhuǎn)眼間本學(xué)期已經(jīng)接近尾聲?；厥走@一個學(xué)期的歷程，一切都歷歷在目。作為化學(xué)化工學(xué)院學(xué)生會副主席，自上任以來，在領(lǐng)導(dǎo)老師的指導(dǎo)和幫助下，在廣大同學(xué)的鼓勵與支持下，我積極配合學(xué)生會主席開展學(xué)院內(nèi)的各項工作，努力按時保質(zhì)的完成主席分配的各種任務(wù)，并且認真協(xié)調(diào)團總支學(xué)生會各個部門順利完成各項工作，同時積極響應(yīng)學(xué)校號召和各項活動，認真做好本職工作，在短暫的幾個月中，學(xué)習(xí)到了人生中不可或缺的經(jīng)驗與教訓(xùn)。

接下來就本學(xué)期的工作簡單總結(jié)如下：

一、學(xué)期工作概況

學(xué)期之初，我們完成了團總支學(xué)生會內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整、部長級的換屆以及新成員的吸納。新一屆團總支學(xué)生會確立后，各部門在領(lǐng)導(dǎo)和老師的指導(dǎo)下，積極認真的做好各項工作并組織開展一系列活動，取得了一定成效。

二、分管部門的主要職能及工作情況

1、學(xué)習(xí)實踐部主要負責(zé)院系學(xué)風(fēng)建設(shè)、培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣、挖掘?qū)W生學(xué)習(xí)潛力、提到學(xué)生實踐能力，舉辦學(xué)術(shù)研討會、學(xué)習(xí)心得學(xué)習(xí)經(jīng)驗交流會等。

本學(xué)期學(xué)習(xí)實踐部在做好本部門日常工作的同時積極組織策劃了“英語四級講座”，并會同社聯(lián)分會承辦了“英語演講比賽”，取得了良好的效果，與此同時學(xué)習(xí)實踐部還積極組織我院學(xué)生參加校級比賽、活動等，如我校首屆大學(xué)生規(guī)范漢字書寫大賽、第五屆外語文化節(jié)系列活動之“外語之星”個人風(fēng)采演講大賽、第七屆大學(xué)生英語演講比賽、第六屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競賽等。

2、文藝部主要職責(zé)為活躍學(xué)生的校園文化生活，提高學(xué)生的文化藝術(shù)修養(yǎng)，培養(yǎng)學(xué)生的興趣愛好，指導(dǎo)學(xué)生參加各種文藝比賽、文藝活動，舉辦大型晚會、舞會等。

文藝部本學(xué)期承辦了“化妝舞會”，積極籌劃興趣小組，并組織學(xué)生參加第五屆外語文化節(jié)系列活動之“激情外語我聲飛揚”外文歌曲大賽和“魅力外文章樂共享”外文電影情景劇比賽等。

3、體育部是院系全民健康運動的積極倡導(dǎo)者和組織者，主要職責(zé)為調(diào)動學(xué)生的積極性，參加體育運動、健康運動，為學(xué)生以后的學(xué)習(xí)生活打下良好的身體基礎(chǔ)，組織學(xué)生參加各類體育競賽、體育活動，并負責(zé)舉各種體育競賽、體育活動等。

本學(xué)期體育部組織籌劃了“迎新杯籃球賽”，完成了院系男排、女排的組建工作，積極組織參加了校第七屆排球比賽，并協(xié)助舉辦__級羽毛球賽等。

這三個本門在本學(xué)期的各項工作和各種活動中都盡職盡責(zé)，取得了一定的成績，但是我們也看到了他們在很多地方諸多方面還有不足，有待加強和改進。

三、工作中出現(xiàn)的問題及改進意見

(一)各大型活動的相互配合、人員調(diào)動、部門協(xié)作還不完善。我們知道一個大型活動的舉辦涉及到方方面面的工作，比如前期的宣傳策劃、中期的組織實施、后期的總結(jié)宣傳，還有活動的現(xiàn)場布置、主持人、禮儀、話筒音響設(shè)備等，需要各個部門的團結(jié)協(xié)作，那個環(huán)節(jié)出問題都會影響活動的整體質(zhì)量。但是現(xiàn)在卻出現(xiàn)這樣一種現(xiàn)象：那個部門搞活動，那個部門就特別積極特別用心，而其他的部門則不是那么用心或是不管不問等，這樣很不利于活動的開展。

出現(xiàn)這種情況的最主要原因是：舉辦活動的部門總是把活動當(dāng)成是自己的，他們一方面需要大家的協(xié)助和支持，一方面又不想大家干預(yù)的太多，總想什么都根據(jù)自己的思路走，這樣很不利于集思廣益，而且長期下來就出現(xiàn)了上邊的情況。我們之前一直強調(diào)大型活動是由團總支學(xué)生會主辦，某個部門或者某幾個部門共同承辦，還有協(xié)辦方贊助方等，目的就是要調(diào)動集體的力量，團結(jié)協(xié)作把活動搞好。

以后的工作中，我覺得大型活動可以成立專門的委員會，負責(zé)整個活動。

(二)部分計劃工作在實際中沒有得到落實。雖然說“計劃趕不上變化”，但我們的工作計劃缺少實際的可操作性，有些計劃太過空想，并不能在具體工作中起到指導(dǎo)作用。我認為原因主要有兩方面：一個是大家在做工作計劃時沒有充分認識到工作計劃的重要性，只是把它當(dāng)做工作計劃來做;另一個就是個大家站的高度還不夠、水平有限、對部門的把握不足，而且沒有得到相應(yīng)的指導(dǎo)和可參考的材料。

以后的工作中，要讓大家充分認識到工作計劃的重要性，結(jié)合多方意見建議制定一個合理完善的工作計劃，并且應(yīng)該做到“低起點，高要求”。做好力所能及的工作，在條件允許的情況下，再去謀求更高更深的發(fā)展。工作計劃是一學(xué)期工作的總綱，學(xué)期結(jié)束時，不免會讓人將實際工作情況與之做對比，如果發(fā)現(xiàn)很多計劃都沒有實現(xiàn)，難免會產(chǎn)生心理落差。

(三)各分管副主席的職責(zé)與工作意識。一直以來，我們主席團內(nèi)部都不缺乏交流，只是在上情下達上出現(xiàn)一些問題。作為副主席，我們的職責(zé)就是協(xié)助主席做好工作，明確責(zé)任分工，主抓分管部門的各項工作和活動。副主席和辦公室一樣，都是聯(lián)接主席團和各部門的紐帶，最關(guān)鍵的就是要做好“上情下達”。這方面，我做的不夠好，很多事情各部門都不了解，更別提開展工作了。

每次開完會后，副主席都應(yīng)該把上級及主席團的工作計劃、布置得任務(wù)及指導(dǎo)意見及時地反饋給各部門的負責(zé)人。讓各部門明確自己要做什么，怎么做。團總支學(xué)生會雖然分部，但工作不是由哪一個部門壟斷就能做好的。這就需要各部門之間加強協(xié)調(diào)與配合。副主席首先應(yīng)該指導(dǎo)部門工作人員樹立合作意識，主動和其他部門聯(lián)系。在受到阻力時，可以由分管副主席負責(zé)出面調(diào)解。

(四)提高學(xué)生參與活動的積極性。在這里，我想指出的一點是，有時不是同學(xué)們不去參與，而是我們的宣傳工作不到位，可能有些同學(xué)都不知道什么時候在什么地方舉辦什么活動。這一點就需要我們深刻反省了。

在以后的工作中，一定要注意信息的及時發(fā)布和宣傳輿論，這很重要。

(五)注重工作細節(jié)的把握。通過我對各部門在做具體工作過程的了解，我覺得我們應(yīng)該加強工作細節(jié)的把握。我們參加的大部分活動都是本著學(xué)習(xí)的態(tài)度，這樣，過程就顯得比結(jié)果重要得多。也可以說現(xiàn)在我們是在積累經(jīng)驗，為以后更好地工作打下堅實的基礎(chǔ)。

1、注意每次活動資料的保存。其實在開學(xué)之初的工作計劃中就提到過，“要注重保存每一次活動的原始資料”。但是實際工作中，仍然缺少這方面的重視。

2、前期策劃與后期總結(jié)的完善。在前期策劃方面，這學(xué)期做得還可以，各部策劃時都很認真，只是處理一些細節(jié)問題上，比如宣傳，如何提高同學(xué)參與的積極性等細節(jié)上還有待提高。但是后期的總結(jié)做得不好：一是總結(jié)不及時，二是總結(jié)不認真。每次都需要上面催促，有的則是直接粘貼復(fù)制。

(六)加強團總支學(xué)生會成員的形象建設(shè)。團總支學(xué)生會是代表廣大學(xué)生利益的組織，其宗旨是服務(wù)學(xué)生。團總支學(xué)生會成員理應(yīng)是一批思想道德素質(zhì)高，個人作風(fēng)過硬的學(xué)生骨干，在各方面都起著模范帶頭作用。成員的作風(fēng)在很大程度上代表著整個團總支學(xué)生會的形象。比如，簽到出勤方面。有的成員只是簽個到就走人，或者上到一半的自習(xí)，很隨意地就離開了。既然定了制度，就是要以此來約束團總支學(xué)生會成員的行為，如果都那么漠視這些規(guī)章制度，那么我們有什么必要制定，又有什么資格去要求別的同學(xué)去遵守呢?

團總支學(xué)生會成員一定要加強紀律性教育，首先就是作為主席團的我們要以身作則。

(7)各項規(guī)章制度還不完善，本學(xué)期我們已經(jīng)制定了一些，但是還有缺陷不完善，諸如評優(yōu)評先和獎懲機制、主席團和部長級換屆、招新工作和人才選拔等;檔案資料的整理重視不夠，諸如工作計劃工作總結(jié)和活動策劃活動總結(jié)等，很多人認識不到它的重要性，消極怠工;新聞宣傳不及時不到位，沒有充分調(diào)動大家的積極性和所有力量，新聞質(zhì)量不高;注意部門和整個團總支學(xué)生會的長期規(guī)劃，工作經(jīng)驗的積累，整個團總支學(xué)生會的傳承和發(fā)展，只有站在巨人的肩膀上才能看的更高走的更遠。

(8)我本人這方面我認為是務(wù)實嚴謹?shù)狈Υ髿馀c果斷，以后會多加注意。

四、未來工作展望

回首往昔，比照今天，真是感慨萬千：從過去的經(jīng)驗淺薄到現(xiàn)在的游刃有余，從過去的手足無措到現(xiàn)在的成竹在胸，從過去的一片空白到現(xiàn)在的豐富多彩。我在團總支學(xué)生會中走過了一段絢麗美好的時光。對于下學(xué)期的工作，我充滿了信心與期待，在以后的工作中我會盡職盡責(zé)，再接再厲，不斷拓寬工作領(lǐng)域，創(chuàng)新工作模式，改進工作方法，譜寫新的篇章。相信在領(lǐng)導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)下，在全體團總支學(xué)生會成員共同努力下，我們的工作會做得越來越好。

以上總結(jié)，難免不足，懇請指正。

個人工作總結(jié)分享心得體會篇八

作為一名德育導(dǎo)師，有與同學(xué)們相處的許多個日子以來，有好多感覺，蘇霍姆林斯基說：每個孩子都是一個世界——完全特殊的、獨一無二的世界。我時常想，對那些學(xué)習(xí)不好，行為習(xí)慣差的學(xué)生，作為教育工作者一定要付出更多的誠心、愛心、關(guān)心和耐心，和學(xué)生"以心換心"，才能成為學(xué)生可敬畏的嚴師、可信賴的長輩、可傾心交流的益友。

我的德育學(xué)生的是五3班的段同學(xué)。首先，我想到他的家庭了解情況。去了之后才知道，他的父母都不在家，很少有時間管教他。所以我覺得導(dǎo)致他行為偏差的一個重要原因是家庭教育存在嚴重問題。接著，我又接連多次找他談話。通過與他的反復(fù)交談，我認為他行為偏差的另一個重要原因是他的心理尚不夠成熟，盡管表面看上去老氣橫秋，但是實際上可以說要比同年齡段的一般的孩子還要幼稚，腦子里的有些想法非常簡單，有時是想到哪里就做到哪里，從不計后果，而且他的自信心不足，所以會導(dǎo)致屢教屢犯的情況出現(xiàn)。

經(jīng)過努力和分析，在終于找到了他不良行為原因所在之后，我就思考，如何來做進一步的轉(zhuǎn)化工作?這也不是一日兩日形成的，要慢慢來、一步一步來，心急吃不了熱豆腐。在所有的力量當(dāng)中，父母親情的力量是的，也是無窮的。我工作的第一步，是立即與他父母取得聯(lián)系，一是要求他們要改變原來非打即罵的教育方法，不要再加深孩子的逆反心理的程度。同時希望他們能多抽出時間了解他的想法，管制他的一些不良做法，及時與我們學(xué)校取得聯(lián)系。經(jīng)過與家長的多次交流和溝通，得到了家長的支持。其次，在學(xué)校里我聯(lián)合其他任課教師，不間斷地與他交流，了解他的內(nèi)心動向，給與他各方面的關(guān)心，鼓勵。主要做了以下幾方面努力：

(一)正視孩子在前進過程中的錯誤反復(fù)，孩子的進步需要等待。

孩子的進步是螺旋式上升的，當(dāng)孩子出現(xiàn)錯誤的反復(fù)時，我們要理解這是正常的，成績起起伏伏，錯誤反反復(fù)復(fù)，這就是孩子。在轉(zhuǎn)化的過程中，因為段的反復(fù)犯錯誤，我彷徨過，傷心過，可我從沒對孩子失望過，當(dāng)段出現(xiàn)反復(fù)時，我做得更多的是尋找造成孩子錯誤反復(fù)的原因，不給自己的轉(zhuǎn)化工作找任何放棄的理由。我時常告訴自己：孩子出現(xiàn)錯誤的反復(fù)是正?，F(xiàn)象。轉(zhuǎn)化學(xué)生，切忌急躁，孩子的進步需要等待。

和該生談心

幫助學(xué)生分析不做作業(yè)的害處。給學(xué)生樹立榜樣，包括中外故事中的榜樣和孩子身邊的榜樣。

(二)正視孩子之間的智力差異，幫助孩子樹立合適的目標(biāo)。

孩子因為其遺傳素質(zhì)、家庭教育等多種因素，其智力因素是有很大差異的。相信孩子的差異，不是把孩子分為三六九等，而是便于更好的因材施教。正視孩子的差異，有利于我們在轉(zhuǎn)化后進孩子的過程中，幫助孩子樹立合適的目標(biāo)。正視孩子的差異有利于自己在工作中始終保持平和的心態(tài)。

發(fā)揮同伴力量

和學(xué)生、家長、教師共同制定段的作息時間表。相互約定目標(biāo)訂得小一點，實一點，是能夠達到的，做到了再給他訂更高的目標(biāo)。找?guī)孜黄穼W(xué)兼優(yōu)的同學(xué)，與他交往，同時在交往活動中善意地指出他存在的問題，希望其改正。

同學(xué)們多督促他的學(xué)習(xí)生活習(xí)慣，發(fā)現(xiàn)點滴優(yōu)點進步，在班會課上及時指出，讓他體會的成功的樂趣。

(三)相信學(xué)校與家庭的教育合力是巨大的，爭取家長的支持。

學(xué)校教育和家庭教育就如火車之雙軌，孩子就如鐵軌上奔跑的火車，只要雙軌配合得好，再重的火車，也能承載得起。我常會和他的父母通話，之前他們都以為老師打來電話是告狀的，所以都不接。我很耐心地告訴他們，我們之間需要商量，才能讓孩子更好地成長。我也提出希望他的父母能和孩子多交流，很多家里的事情也有必要讓孩子知道，讓他體會到父母的辛苦。這樣，他的生活閱歷才能深刻點，肩上才會有重擔(dān)的感覺，不然他一直處于父母的庇護中。父母對他的學(xué)期要有一定的期望值，關(guān)注他的進步和退步，有針對性的談話。

多與家長商討

通過教師與家長會談，剖析段不寫作業(yè)的原因。糾正父母教育孩子的錯誤方法，統(tǒng)一父母教育孩子的態(tài)度。

德育工作是繁重的，道路是坎坷的，灑下的汗水可能會消失在土壤中，但是，不要灰心，土壤終歸要吸附汗水的。我相信，只要我們帶著愛心走進孩子的內(nèi)心世界，不要擔(dān)心，孩子的心門一定會被你打開的。持之以恒，是成功的鑰匙，只要用愛心來擦亮它，教育一定會得心應(yīng)手的。

個人工作總結(jié)分享心得體會篇九

一學(xué)年很快就過去了，回顧這學(xué)年的學(xué)習(xí)和工作，感受頗多。一年來，我在思想上一直嚴于律已，時刻用教師的職業(yè)道德規(guī)范來約束、鞭策自己;在教學(xué)工作上學(xué)習(xí)新課標(biāo)根據(jù)學(xué)生的實際情況制定切實可行的教學(xué)方案。本人積極的參與學(xué)習(xí)培訓(xùn)和反思整改，不斷提高自身的素質(zhì)和教育教學(xué)能力。

1、思想上有了更深入的認識

①一名好教師，愛心是最基本的條件。我報著一顆愛孩子、愛工作的心精心呵護每個孩子的心靈，

與孩子們平等相處，做他們的好朋友，尊重他們、信任他們、理解他們，積極主動與他們相處。我還深感要教育好學(xué)生，教師必須先以身作則，時時做到教書育人，言傳身教，以自己的人格、行為去感染學(xué)生。

②教師要與時俱進，爭做一名創(chuàng)新型人才。要成為一個新世紀的優(yōu)秀教師不僅要有老牛拉車的韌勁和耐力，而且要富有勇于革新的創(chuàng)造力。我們面臨著基礎(chǔ)教育改革的不斷深入，在這樣改革的大環(huán)境下我們必須在認真學(xué)習(xí)新課程理念的基礎(chǔ)上，結(jié)合自己所教的學(xué)科，積極探索有效的教學(xué)方法，并形成自已的教學(xué)風(fēng)格。

2、教育教學(xué)工作方面：

一學(xué)年來，本人在教育教學(xué)工作中，始終堅持黨的教育方針，面向全體學(xué)生，始終堅持以“學(xué)生發(fā)展” 為目標(biāo)。根據(jù)學(xué)校的工作目標(biāo)和教材的內(nèi)容，了解學(xué)生的實際情況，通過鉆研教材、研究具體教學(xué)方法，制定了切實可行的學(xué)期工作計劃，保證了整個教學(xué)工作的順利開展。對于每一個教學(xué)內(nèi)容，都做到精心準(zhǔn)備，努力鉆研教材，力求設(shè)計出既能激發(fā)學(xué)生興趣又能切實落實教學(xué)目標(biāo)教學(xué)方案。在課堂教學(xué)的實踐過程中，鼓勵學(xué)生積極參與、主動探索、自主思考，運用嘗試學(xué)習(xí)、發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)等教學(xué)方法，在教學(xué)中力求創(chuàng)新。輔導(dǎo)工作扎實到位，根據(jù)學(xué)生的學(xué)情每學(xué)期及時制定輔導(dǎo)計劃，并結(jié)合實際的教育教學(xué)工作對學(xué)生進行必要的輔導(dǎo)。對學(xué)生每一次獨立練習(xí)都進行分析，找出錯誤的原因，運用集體輔導(dǎo)和個別輔導(dǎo)相結(jié)合的方式對學(xué)生進行多層面的輔導(dǎo)，并作好記錄。積極參加教育研究工作，努力向教育科研型發(fā)展。平時積極參與本校的校本科研，認真聽課、評課，在與其他教師交流中不斷提升自身的教學(xué)水平。

3、遵守紀律方面

本人嚴格遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動請假。在工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，服從工作安排;團結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。平時，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對人真誠、熱愛學(xué)生、人際關(guān)系和諧融洽，處處以一名新時代人民教師的要求來規(guī)范自己的言行，努力地提高自己的素質(zhì)和修養(yǎng)。

此外，為更進一步適應(yīng)新時代教育的要求，我要不斷提高自身業(yè)務(wù)水平和文化修養(yǎng)。今后，我會花更多的時間去學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)一些新理念，對學(xué)生有用的東西。我想，學(xué)得越多，才能為學(xué)生貢獻越多!

個人工作總結(jié)分享心得體會篇十

時間飛逝，轉(zhuǎn)眼間，一個緊張而又充實的學(xué)期又過去了。我班有些孩子個性活潑開朗，但個性鮮明，透過一學(xué)年的幼兒園學(xué)習(xí)生活，每個孩子都有了很大的進步，本學(xué)期各項工作即將結(jié)束，在孩子們即將完成小班幼兒園學(xué)習(xí)任務(wù)之際，回首所做過的工作，總結(jié)經(jīng)驗，反思不足，為了更好的完成以后的工作，提高保教質(zhì)量，將《綱要》精神貫徹到一日活動中，促進幼兒身心活潑、健康成長，現(xiàn)將本學(xué)期工作總結(jié)如下：

一、思想工作

本人能用心參加政治學(xué)習(xí)，遵守勞動紀律，團結(jié)同志，熱愛群眾，服從分配，對班級工作認真負責(zé)，在工作中努力求真、求實、求新。以用心熱情的心態(tài)去完成園里安排的各項工作。用心參加園內(nèi)各項活動及年級組教研活動，做好各項工作，用心要求進步。愛崗敬業(yè)，做到耐心、愛心、公平、尊重地對待每一個孩子。

二、教育工作

在教學(xué)中我深知要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵就是要上好課。為了上好課，我備好每一節(jié)課。自己動手制作教學(xué)用圖和教學(xué)用具。關(guān)注全體幼兒，注重個別教育，使其持續(xù)相對穩(wěn)定性，同時激發(fā)幼兒的情感，使幼兒產(chǎn)生愉快的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛。多看對業(yè)務(wù)有幫忙的書籍，不斷擴寬知識面，為教學(xué)資料注入新的活力。在教育教學(xué)活動中，為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的機會與條件，帶給充足的操作材料。在一日活動中，注意教給幼兒初淺的、簡單的生活知識經(jīng)驗，培養(yǎng)幼兒獨立解決問題的潛力。在教育教學(xué)活動中認真?zhèn)湔n，做好課前的物質(zhì)準(zhǔn)備和知識準(zhǔn)備工作。注意將理論貫穿于教學(xué)實踐中，善于總結(jié)經(jīng)驗，每月撰寫教育隨筆，以提高自身潛力與寫作潛力。在教學(xué)中要處理好幼兒的主體地位及教師的主導(dǎo)地位，以多種形式引導(dǎo)幼兒有興趣地參與活動，并主動去學(xué)習(xí)，更好地因材施教，因人施教。

三.保育工作在日常生活中引導(dǎo)幼兒了解自己與群眾的關(guān)系，讓幼兒明白自己是群眾中的一員，并樂于參加群眾活動。教育幼兒關(guān)心群眾，關(guān)心同伴，禮貌待人。對幼兒進行品德教育，使幼兒養(yǎng)成有道德、有智慧、有禮貌的好孩子，并同家長密切聯(lián)系，聽取家長意見，根據(jù)幼兒在家時的表現(xiàn)，對幼兒進行因材施教，因人施教，同家長一齊糾正幼兒不良的習(xí)慣。加強了幼兒一日常規(guī)的養(yǎng)成教育，加強幼兒各種行為習(xí)慣的培養(yǎng)和訓(xùn)練，使幼兒的生活習(xí)慣，學(xué)習(xí)習(xí)慣在原有基礎(chǔ)上有了必須的發(fā)展。做好了班級園舍的環(huán)境衛(wèi)生工作，做到地上無灰塵、紙屑，窗明幾凈，被褥整潔舒適。嚴格衛(wèi)生保健制度，按制度要求給各種玩、用具認真地進行清洗消毒工作，保證了玩、用具的衛(wèi)生、安全使用。用心配合幼兒園保健醫(yī)生做好疾病防治和預(yù)防接種工作。強化幼兒健康意識，保證了幼兒進餐時情緒愉快。注重培養(yǎng)幼兒好的進食習(xí)慣，不挑食，不偏食，進餐時不打鬧講話，不掉飯粒。勤為幼兒剪指甲，避免抓傷的安全事故發(fā)生。注意觀察幼兒不同的破壞性行為，教師給予及時的制止，并進行隨機教育。加強了幼兒午睡的管理及巡視，保證午睡時室內(nèi)的空氣質(zhì)量。培養(yǎng)幼兒良好的午睡習(xí)慣，進入午睡室后，不吵鬧，盡快入睡，會整理床鋪，衣服折疊整齊放好。

四.安全工作

安全工作是最重要的工作之一。保障每一個幼兒的人身安全，是每一個教師的職責(zé)和職責(zé)，為了讓家長放心，讓幼兒能在一個安全的環(huán)境中生活、成長，我做到了以下幾點：

1.教給了幼兒一些安全知識，強化了幼兒的安全意識和自護潛力。不吞食異物，不玩火、水、電，不從高處往下跳，不亂爬高處，不吃生人的東西，不跟生人走，發(fā)生危險時，會大聲呼救。

2.加強一日活動各個環(huán)節(jié)的管理，加強幼兒日常生活的管理，做到了人到心到，謹防意外事故的發(fā)生。

3.做好交接班工作，認真填寫交班資料。

個人工作總結(jié)分享心得體會篇十一

在本學(xué)年里，我們__系學(xué)生會的有關(guān)日常工作一切都在有序地進行著，并且一項接一項的工作都取得了令人滿意的成績!現(xiàn)對本學(xué)年學(xué)生會各項工作進行總結(jié)如下：

一、班風(fēng)、學(xué)風(fēng)、紀律建設(shè)方面

以班風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)為中心，紀律建設(shè)為保障，從嚴管理，做到紀律建設(shè)促進班風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè);班風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)又帶動紀律建設(shè)!從而營造一種良好的學(xué)習(xí)氛圍，培養(yǎng)同學(xué)們的學(xué)習(xí)興趣，促進同學(xué)之間互助互愛、團結(jié)向上、多多交流，拓展同學(xué)們的文化知識面，了解各種考試信息，做到考試資源共享，共同進退，交流插本經(jīng)驗，做老師與同學(xué)之間的溝通橋梁。以加強同學(xué)們的各種教師基本功訓(xùn)練為重點，大力推廣普通話，提高同學(xué)們的普通話水平，以英語、計算機、普通話過級考試、自考本科為突破口，加強學(xué)風(fēng)建設(shè)。

為了更加抓好紀律建設(shè)，我們系學(xué)生會紀檢部還主辦了“紀律大比拼”，在“紀律大比拼”的一個月時間內(nèi)，我們大力宣傳紀律建設(shè)的相關(guān)事項，強調(diào)紀律的重要性，突擊檢查各班上課、晚修紀律。經(jīng)過這一個月來的“紀律大比拼”，同學(xué)們的紀律有了長足的進步，思想上也得到大大的提高!以及在期末考試嚴抓考綱考紀，做到誠信考試，絕不出現(xiàn)作弊現(xiàn)象。

二、生活、衛(wèi)生建設(shè)方面

我們系學(xué)生會宿管部主辦了“美化居室”的活動比賽，使同學(xué)們展開心思和創(chuàng)意來布置美化自己的宿舍，從而營造一個舒服、整潔、干凈、美麗的宿舍居住環(huán)境。同時，每一次放長假大的前后，我們系衛(wèi)生部也主動安排各班負責(zé)打掃好__樓教室、宿舍、公區(qū)的衛(wèi)生清潔，確保大家有一個整潔干凈的學(xué)習(xí)環(huán)境和生活、住宿環(huán)境!在平時的日子里，我們也安排每班輪流值日，保證系里衛(wèi)生清潔。

我們系也組織“心理健康教育月”心里教育排查活動，密切關(guān)注每一個班的同學(xué)的心理健康情況，并及時做好相關(guān)工作。同時也安排以“心理健康”為主題的班會，讓同學(xué)了解到心里健康的重要性。有一個良好的心里，對每一個同學(xué)一生的發(fā)展作用是無可估量的!

三、特色活動方面

我們系舉辦了許多特色活動，大大豐富了同學(xué)們的大學(xué)生活!我們系學(xué)生會體育部舉辦了豐富多彩的體育活動，使得我們的同學(xué)在平時辛苦學(xué)習(xí)當(dāng)中也得到體育鍛煉，認識到身體是學(xué)習(xí)奮斗的資本，通過體育鍛煉來增強體魄是一項必不可少的工作;同時也讓同學(xué)們嘗到體育比賽中的樂趣，在百忙學(xué)習(xí)中得到精神的放松，減輕精神疲勞。

我們的后勤也得到堅定地保障，賽場上有體育健兒的精彩表現(xiàn)，背后也有我們啦啦隊強勁的吶喊助威聲和后勤保障人員忙碌的身影。這一切一切無不令同學(xué)們豐富大學(xué)生活，也令同學(xué)們在活動中得到鍛煉、增長知識，使教師基本功得到了展示和鍛煉!在活動中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中活動。

個人工作總結(jié)分享心得體會篇十二

時間轉(zhuǎn)眼即逝，回顧過去將近一個學(xué)期的時間，學(xué)生會已紅紅火火地開展了各項學(xué)生活動十多件，雖然規(guī)模小，但是每開展一次活動都能使同學(xué)們踴躍地參加，雖然各部部長及成員沒有足夠的經(jīng)驗，但是深入同學(xué)們中調(diào)查的實踐過后的活動，仍被同學(xué)們喜聞樂道。

作為主席，這一學(xué)生會的領(lǐng)導(dǎo)人物，我們深感這份工作的壓力，但壓力即使動力，我們在實踐中尋找經(jīng)驗，在過去學(xué)生會成員那兒仔細尋求經(jīng)驗，然后認真到落實實踐活動中，積極在活動的內(nèi)容和形式上創(chuàng)新，不斷迎合同學(xué)們的口味，使同學(xué)們在緊張的學(xué)習(xí)之余能夠使精神生活得到充實，增強自己的精神力量。

學(xué)生會換屆之時，對學(xué)生會的工作可能存在著一些問題，但是能過很快的恢復(fù)自己的狀態(tài)繼續(xù)迎接挑戰(zhàn)。要知道當(dāng)環(huán)境變化的讓自己無法適應(yīng)時，應(yīng)第一個想到是改變自己而不是改變環(huán)境。要讓同學(xué)們進一步認識學(xué)生會成員，更是學(xué)生會成員深感肩負的責(zé)任重大，更加嚴格要求自己的日常行為舉止，力圖在同學(xué)們的心中樹立一個良好的形象。

為調(diào)好各部門的工作，各部門有何工作上的要求和安排應(yīng)及時和學(xué)生會主席、副主席秘書長聯(lián)系。計劃好各項活動所需的經(jīng)費和獎品，時間、活動場所，以便使活動開展得更加順利。負責(zé)為各項活動進行統(tǒng)籌安排，例如演講比賽得初選，文藝演出的初選等工作在過去一個學(xué)期的工作中，由于時間短暫，工作經(jīng)驗的缺乏，我們也深知還存在這樣那樣的缺點和不足，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、學(xué)生會各個部門之間缺乏交流和溝通，致使學(xué)生會的一些大的活動，組織工作不能完全到位，缺乏整體性和連續(xù)性。整體學(xué)生會成員素質(zhì)有待進一步提高。

二、偏重對大型活動的開展，而忽視了對日常性工作的監(jiān)督和管理，各系學(xué)生分會之間交流不夠，導(dǎo)致一個系舉辦活動，受眾群體的單一性，不具有全面性。

在我的第三屆學(xué)生會主席任期即將屆滿之際，我回首往昔，比照今天，真是感慨萬千：從過去的經(jīng)驗淺薄到現(xiàn)在的游刃有余，從過去的手足無措到現(xiàn)在的成竹在胸，從過去的一片空白到現(xiàn)在的豐富多彩，學(xué)生會是為同學(xué)服務(wù)的窗口，是老師與同學(xué)交流的紐帶。我們深知肩上責(zé)任的重大，深知自身的不足。收獲是喜悅的與此同時我們也播下了希望的種子。

我們相信通過我們的努力和系領(lǐng)導(dǎo)的支持下，我們的工作會取得更加輝煌的成績。

個人工作總結(jié)分享心得體會篇十三

回顧這一學(xué)期，有許多值得總結(jié)和反思的地方?，F(xiàn)將本學(xué)期的工作做一個總結(jié)，借以促進我今后工作的進一步提高。

一、 加強學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。

這一學(xué)期，在教育教學(xué)工作中，我始終堅持黨的教育方針，面向全體學(xué)生，教書育人，為人師表，確立“以學(xué)生為主體”，“以培養(yǎng)學(xué)生主動發(fā)展”為中心的教學(xué)思想，重視學(xué)生的個性發(fā)展，重視激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造能力，培養(yǎng)學(xué)生德、智、體、美、勞全面發(fā)展。我在思想上嚴于律己，熱愛教育事業(yè)。時時以一個好教師的身份來約束自己，鞭策自己，力爭在思想上、工作上取得進步，得到提高，使自己能順應(yīng)社會發(fā)展的需要，適應(yīng)崗位競聘的需要。一學(xué)期來，我還積極參加各類學(xué)習(xí)，深刻剖析自己工作中的不足，找出自己與其他教師間的差距，寫出心得體會，努力提高自己的政治水平和理論修養(yǎng)。同時，服從學(xué)校的工作安排，配合領(lǐng)導(dǎo)和老師們做好校內(nèi)外的各項工作。 “學(xué)海無涯，教無止境”，作為一名教師，只有不斷充電，才能維持教學(xué)的青春和活力。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。所以，本學(xué)期，除了積極參加政治理論學(xué)習(xí)外，我還積極進行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自己的工作能力和業(yè)務(wù)素養(yǎng)，使自己能夠更好的勝任自己的教師工作。結(jié)合課程改革利用書籍、網(wǎng)絡(luò)，認真學(xué)習(xí)課程改革相關(guān)理論，學(xué)習(xí)他人在教育教學(xué)中好的經(jīng)驗、方法等。通過學(xué)習(xí)，讓自己樹立了先進的教學(xué)理念，也明確了今后教育教學(xué)要努力的方向。

二、求實創(chuàng)新，認真開展教學(xué)、教研工作， 教育教學(xué)是我們教師工作的首要任務(wù)。

我明白，工作再苦、再累，我也不能落后，應(yīng)該盡力去作好本職工作，特別是教學(xué)工作。課前，我認真鉆研教材、教參，課程標(biāo)準(zhǔn)，認真分析教材，根據(jù)教材的特點及學(xué)生的實際情況設(shè)計教案。并虛心向有經(jīng)驗的老師學(xué)習(xí)、請教。力求吃透教材，找準(zhǔn)重點、難點。課堂上，我努力將所學(xué)的課程理念應(yīng)用到課堂教學(xué)與教育實踐中，積極利用遠程教育資 源，運用課件，運用多種教學(xué)方法，精講精練，從學(xué)生的實際出發(fā)，注意調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性思維，力求用活教材，實踐新理念，增加課堂教學(xué)的吸引力，增強學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣和學(xué)習(xí)主動性。力求讓我的數(shù)學(xué)教學(xué)更具特色，形成自己獨具風(fēng)格的教學(xué)模式，更好地體現(xiàn)素質(zhì)教育的要求，提高教學(xué)質(zhì)量。總之，不管在課堂教學(xué)中，還是在課外輔導(dǎo)中，我都以培養(yǎng)學(xué)生能力，提高學(xué)生的成績與素質(zhì)為目標(biāo)，力求讓數(shù)學(xué)教學(xué)對學(xué)生的成長和發(fā)展起到更大的作用。

三、任勞任怨，完成學(xué)校其他工作。

我在工作之余，把自己在教學(xué)中反思、案例、收獲等收集起來，并記錄一些自己的工作過程、生活故事、思想歷程，精選和積累了自己最為需要的信息資源，并積極與其他教師在博客上進行交流、討論在教學(xué)中存在的問題。

四、加強反思，及時總結(jié)教學(xué)得失。

反思本學(xué)期的工作，在取得成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：

1、對數(shù)學(xué)教學(xué)的理論學(xué)習(xí)還不夠深入，需要進行反思，教學(xué)水平提高速度緩慢。

2、教育科研在教學(xué)實踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標(biāo)。

3、數(shù)學(xué)教學(xué)中有特色、有創(chuàng)意的東西還不夠多，今后還要努力找出一些自己在數(shù)學(xué)教學(xué)的特色點。

4、工作的積極性不夠高，主動性不夠強，有惰性思想。這也有待于今后工作中的進一步改正和加強。

五、繼往開來，開創(chuàng)新的天地。

鑒于自己在本學(xué)期的各方面表現(xiàn)以及在工作中存在的諸多不足，我今后的努力方向是：

1、加強自身基本功的訓(xùn)練，特別是課堂教學(xué)能力的訓(xùn)練。做到精講精練，注重對學(xué)生能力的培養(yǎng)。

2、對后進生多些關(guān)心，多點愛心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進步。

3、加強學(xué)生行為習(xí)慣方面的教育，使學(xué)生不僅在課堂上集中注意力學(xué)習(xí)，課下也要能嚴格約束自己。

4、在教學(xué)上下功夫，努力使班級學(xué)生的成績在原有的基礎(chǔ)上有更大的進步。一份春華，一份秋實，在本學(xué)期的工作中，我付出的是汗水和淚水，然而我收獲的卻是那一份份充實，沉甸甸的情感。