“報(bào)告”使用范圍很廣，按照上級(jí)部署或工作計(jì)劃，每完成一項(xiàng)任務(wù)，一般都要向上級(jí)寫報(bào)告，反映工作中的基本情況、工作中取得的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、存在的問(wèn)題以及今后工作設(shè)想等，以取得上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門的指導(dǎo)。寫報(bào)告的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編為大家?guī)?lái)的報(bào)告優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。

社團(tuán)活動(dòng)個(gè)人總結(jié)報(bào)告篇一

壽險(xiǎn)營(yíng)銷三百年的歷史證明，做好這個(gè)工作沒(méi)有捷徑可走，增員、培訓(xùn)、活動(dòng)管理永遠(yuǎn)是推動(dòng)業(yè)務(wù)良性增長(zhǎng)的三架馬車，任何否定這三項(xiàng)內(nèi)容的做法都會(huì)得不償失，收獲苦果。所以在_年下一階段我部將重點(diǎn)從這三個(gè)方面著眼，做好基礎(chǔ)性建設(shè)：

壽險(xiǎn)競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有充足的人力就不能在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)地位，在開門紅三個(gè)月的業(yè)務(wù)沖刺中，我部的件均保費(fèi)和人均產(chǎn)能均位列全轄前五名，但我部的規(guī)模保費(fèi)卻占比偏低，這個(gè)狀況讓我們深刻認(rèn)識(shí)了人力的重要性，在接下來(lái)的時(shí)間，我部將開辟三大主要渠道完善增員活動(dòng)：一是市場(chǎng)增員與媒體增員相結(jié)合，不放棄市場(chǎng)渠道，同時(shí)加大報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)增員的力度，以便于披沙揀金尋找合適人才;二是進(jìn)一步強(qiáng)化緣故增員，每月保證一場(chǎng)緣故增員洽談會(huì)，吸引有工作經(jīng)驗(yàn)有優(yōu)質(zhì)客戶群的人員加入營(yíng)銷隊(duì)伍;三是人員激活，對(duì)單位長(zhǎng)期不出勤人員，以及以往流失人員進(jìn)行再追蹤，重新激活部分人力。在進(jìn)行以上工作的同時(shí)，我部將投入財(cái)力更新職場(chǎng)設(shè)備，美化職場(chǎng)環(huán)境，保證優(yōu)秀人才能夠進(jìn)來(lái)更能夠留下。

壽險(xiǎn)營(yíng)銷的核心部分是培訓(xùn)，只有把正確的觀念和技巧成功固化到每個(gè)營(yíng)銷員身上，才可能帶來(lái)保費(fèi)，才能夠吸引增員。我部首先會(huì)一如既往地把系統(tǒng)化的培訓(xùn)堅(jiān)持做好，保證每一個(gè)新人入司培訓(xùn)、銜接培訓(xùn)、轉(zhuǎn)正培訓(xùn)、晉升培訓(xùn)能保質(zhì)保量地完成;其次根據(jù)市場(chǎng)變化和險(xiǎn)種的調(diào)整做好日常機(jī)動(dòng)培訓(xùn)，讓一部的營(yíng)銷人員緊跟公司步伐，天天有所學(xué)，有所得，做到知識(shí)體系的與時(shí)俱進(jìn)。

借助新版代理人合同的簽發(fā)，抓好業(yè)務(wù)人員出勤，除舊布新是改善管理的一個(gè)好機(jī)會(huì)，只要確定好規(guī)則，并堅(jiān)定不移的執(zhí)行，就能打開新的局面。

我們也要嚴(yán)格執(zhí)行拜訪量規(guī)范管理，建立標(biāo)準(zhǔn)會(huì)報(bào)(最高系列主管會(huì)、大早會(huì)、二早會(huì)、主管例會(huì)、月度總結(jié)會(huì)等)表報(bào)經(jīng)營(yíng)制度(年度、季度、月度目標(biāo)追蹤，kpi分析等)嚴(yán)格執(zhí)行行事歷管理，做到有的放矢、規(guī)范經(jīng)營(yíng)。

二、重新調(diào)整公司支援平臺(tái)。

1、建立公司資源傾斜體制。

打造一部自己的精英俱樂(lè)部，重點(diǎn)進(jìn)行資源支持。對(duì)業(yè)務(wù)員團(tuán)隊(duì)進(jìn)行分職級(jí)管理，明確不同職級(jí)業(yè)務(wù)人員權(quán)利義務(wù)關(guān)系，鼓勵(lì)業(yè)員晉升愿望。

2、重新評(píng)價(jià)說(shuō)明會(huì)支持系統(tǒng)。

從以往說(shuō)明會(huì)運(yùn)作情況看，我部說(shuō)明會(huì)效益不斷衰減，今后我部將在非季度末的月份盡量減少說(shuō)明會(huì)場(chǎng)次，以完善的基礎(chǔ)管理和活動(dòng)量追蹤代替單純找客戶開會(huì)的模式，保證說(shuō)明會(huì)一旦召開就有效，而準(zhǔn)備不充分的會(huì)堅(jiān)決不開。

在20_年的工作中，我部將面對(duì)困難、不畏困難、戰(zhàn)勝困難，不管老團(tuán)隊(duì)面臨什么樣的問(wèn)題，我們都會(huì)分析解決，不管市公司下達(dá)多少任務(wù)，我們一定保證完成!我們?nèi)w員工在今天向市公司表態(tài)，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)一部批評(píng)監(jiān)督，在20_年我們一定會(huì)以嶄新的面貌、驕人的業(yè)績(jī)向公司交上一份滿意的答卷!

社團(tuán)活動(dòng)個(gè)人總結(jié)報(bào)告篇二

__年1月23日至2月5日，由__學(xué)院__社12名同學(xué)組成的支教隊(duì)伍利用寒假時(shí)間，來(lái)到__省__州__縣__鄉(xiāng)__小學(xué)進(jìn)行為期兩周的支教活動(dòng)。

__州是彝族自治州，__小學(xué)主要由彝族學(xué)生組成。__村位于大山深處，學(xué)生的父母大多是勤勞樸實(shí)的農(nóng)民，當(dāng)?shù)亓?xí)慣講彝語(yǔ)，學(xué)生們的漢語(yǔ)水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上其他孩子，說(shuō)話常常慘雜著民族方言，給志愿者們多了一層語(yǔ)言難關(guān)。

提前準(zhǔn)備，給山區(qū)孩子帶去更多幫助

在去松坪小學(xué)支教之前，志愿者們?cè)诮残^(qū)進(jìn)行了為期六天的支教培訓(xùn)，請(qǐng)到有支教經(jīng)驗(yàn)的高年級(jí)學(xué)生傳授經(jīng)驗(yàn)，并且深入討論和計(jì)劃如何更好地完成支教任務(wù)能更多地幫助到山區(qū)孩子。除此之外，志愿者們還提前購(gòu)買文具，小禮品和一些簡(jiǎn)單的體育用品，帶去給他們。

條件艱苦，磨練志愿者的意志

1月23日，經(jīng)過(guò)了13個(gè)小時(shí)的長(zhǎng)途火車、5個(gè)小時(shí)的大巴和摩的長(zhǎng)途顛簸，支教隊(duì)伍來(lái)到了目的地。多種交通工具的轉(zhuǎn)換讓志愿者們身心疲憊，但是他們心態(tài)良好很快適應(yīng)，并在到達(dá)之后迅速收拾出辦公和住宿的地方。

住宿條件十分艱苦，用水用電比較困難，沒(méi)有食堂，需要自己動(dòng)手解決一日三餐。雖然如此，志愿者們依舊滿腔熱血，積極地面對(duì)困難。在他們看來(lái)，水電人本就應(yīng)該吃苦耐勞，這是一種體驗(yàn)，也將是一段難忘的經(jīng)歷。

支教，讓彝族孩子的寒假生活有滋有味

本次支教開設(shè)語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、音樂(lè)、美術(shù)、體育、法制教育、手工和禮儀等課程，在支教期間還開展開學(xué)典禮、防震演練、趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)、夢(mèng)想diy和文藝匯演等活動(dòng)。志愿者們即是課堂上的老師，也是課外活動(dòng)中的大朋友。在志愿者們的努力之下，小學(xué)生們很快地接受了這些小老師。

每天早上，志愿者們先帶領(lǐng)小學(xué)生們朗讀課文，糾正他們的發(fā)音。接下來(lái)就開始進(jìn)行課程教學(xué)，志愿者們多次討論，安排好每日每個(gè)年級(jí)的課程，提前備課，確保快速有效地教會(huì)小學(xué)生相關(guān)課程知識(shí)。課堂上，志愿者們鼓勵(lì)小學(xué)生積極回答問(wèn)題，實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)政策，表現(xiàn)好會(huì)加小星星，一天下來(lái)，小星星多的小學(xué)生會(huì)得到小獎(jiǎng)勵(lì)。

課后，志愿者們還輔導(dǎo)學(xué)生們做寒假作業(yè)，并希望能支教結(jié)束前幫助他們克服難題，完成寒假作業(yè)。上午大課間時(shí)間，志愿者們組織小學(xué)生做廣播體操，鍛煉身體。下午課外活動(dòng)時(shí)間則組織小學(xué)生進(jìn)行體育運(yùn)動(dòng)。由于松坪小學(xué)缺乏體育器材，能玩的只有幾根跳繩和志愿者們帶過(guò)去的一些羽毛球拍和乒乓球拍等。即使是這樣，小學(xué)生們還是玩的特別開心，他們有自己別樣的童年。

課后，學(xué)生們積極參加志愿者們組織的趣味活動(dòng)，主動(dòng)與志愿者們交流，有時(shí)還給志愿者們送上自己的折紙、畫畫等當(dāng)作小禮物，讓志愿者很感動(dòng)。

有孩子這樣對(duì)志愿者說(shuō)：“和你們?cè)谝黄?，是我們寒假最開心的時(shí)候，雖然只有短短的十幾天，但是，這十幾天，一直會(huì)在我們心里。”

支教結(jié)束時(shí)，同學(xué)們舍不得志愿者離開，在教師黑板上留下了他們對(duì)志愿者們的話：“愛(ài)你們的我們會(huì)永遠(yuǎn)想念你們!”

支教，讓志愿者們得到成長(zhǎng)

每天放學(xué)之后，志愿者們都會(huì)聚在一起交流當(dāng)天的支教活動(dòng)，找到不足，并考論解決方法，總結(jié)一天的工作，安排第二天工作。

在給小學(xué)生們進(jìn)行夢(mèng)想diy這個(gè)活動(dòng)時(shí)，志愿者們發(fā)現(xiàn)，他們年紀(jì)雖小，還很懵懂，不諳世事，但是依舊渴望著長(zhǎng)大之后能走出大山深處，去看外面的世界，去改變世界。志愿者們感觸良多，夢(mèng)想沒(méi)有大小，不分你我。在志愿者教會(huì)小學(xué)生的同時(shí)，他們也給志愿者們上了生動(dòng)的一課。

在支教活動(dòng)日志中，有志愿者這樣寫道：“十幾天，我們不能給他們教會(huì)什么，但我們可以帶給他們很多東西，慢慢的去改變他們?cè)械南敕ǎ屗麄兏拥呐?，也許，這才是支教真正的目的吧?！?/p>

2月5日，為期兩周的支教活動(dòng)圓滿結(jié)束了。學(xué)生、老師和家長(zhǎng)都來(lái)給志愿者送行。松坪小學(xué)的校長(zhǎng)十分感謝志愿者們犧牲寒假時(shí)間來(lái)到大山深處進(jìn)行支教，給小學(xué)生們帶去了很多幫助和歡樂(lè)，也希望和懇請(qǐng)志愿者們以后能多來(lái)松坪村，幫助更多大山里的孩子。

短暫的支教生活結(jié)束了，短短的兩周沒(méi)能教會(huì)孩子們太多知識(shí)，但也在一定程度上幫助到了他們，告訴他們外面的世界，開闊了他們的眼界，鼓勵(lì)他們認(rèn)真讀書，走出大山。

志愿者們希望能有更多水電學(xué)子、更多川大人加入到支教隊(duì)伍中來(lái)，感受愛(ài)，接力愛(ài)，傳播愛(ài)!

社團(tuán)活動(dòng)個(gè)人總結(jié)報(bào)告篇三

今天從6點(diǎn)起床到現(xiàn)在一點(diǎn)都沒(méi)閑過(guò).現(xiàn)在腦袋還異常清醒.公司活動(dòng)是以"周年慶"為主題,但是效果并不如人意.也真的意識(shí)到一些問(wèn)題,混社會(huì)還是得靠真本事的啊.努力是必須的,但是必須以結(jié)果為導(dǎo)向.現(xiàn)分析情況如下:

1、到場(chǎng)客戶數(shù):

前期邀約截止4月20 預(yù)計(jì)到場(chǎng)(五組):62 人 4月21活動(dòng)當(dāng)天 實(shí)際到場(chǎng):20人

客流量明顯比預(yù)計(jì)少太多,估計(jì)只完成了目標(biāo)業(yè)績(jī)的一小半.公司導(dǎo)購(gòu)員在說(shuō)詞上面也準(zhǔn)備嚴(yán)重不足,針對(duì)新老客戶都是統(tǒng)一說(shuō)詞,其實(shí)這是完全不可取的.應(yīng)當(dāng)事前進(jìn)行演習(xí),后經(jīng)常練習(xí),以達(dá)到預(yù)期效果

結(jié)論:前期邀約對(duì)象邀約緣由必須明確.邀約的說(shuō)詞必須說(shuō)動(dòng)對(duì)方為目的,達(dá)到人人一致.在過(guò)程中必須步步進(jìn)確認(rèn)客戶是否能到場(chǎng),到場(chǎng)人數(shù)進(jìn)一步明確.在活動(dòng)前,要有專門的確認(rèn)人員以公司名義再次確認(rèn)到場(chǎng).并友情提醒到場(chǎng)時(shí)間和地點(diǎn)以及細(xì)節(jié).

2、活動(dòng)策劃:

明確知道活動(dòng)因什么而做,怎么做 邀約對(duì)象 活動(dòng)的流程.人員分工,并且考慮突發(fā)事件解決等

活動(dòng)從計(jì)劃到活動(dòng)當(dāng)天因?yàn)闋I(yíng)銷策劃方面的不足,直到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)還是顯得混亂而沒(méi)有條理性.針對(duì)突發(fā)事情,所有人都不知如何處理.這個(gè)可以多關(guān)注一下同行業(yè)的,比如蘇寧,國(guó)美的活動(dòng).多汲取一些經(jīng)驗(yàn).

結(jié)論:活動(dòng)策劃人員做活動(dòng)前,最好公司主管和管理層開會(huì)探討.主負(fù)責(zé)人要理出程序.并安排任務(wù)執(zhí)行.

3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)和活動(dòng)主題:

活動(dòng)的目的是什么 是銷售 還是新品發(fā)布,說(shuō)明 還是總結(jié) 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造,人員分工

因?yàn)楣舅胁块T都以銷售為主,但是整個(gè)量上并沒(méi)有明顯的提升.其實(shí)在活動(dòng)當(dāng)天應(yīng)當(dāng)除了必備的人員外,其它后勤部門應(yīng)當(dāng)各就各位.該送貨還得送貨,也可顯示出本司的效率.

結(jié)論:針對(duì)活動(dòng)目的采取不同的方式促進(jìn)目的達(dá)成.如做銷售,要能說(shuō)明客戶為什么要購(gòu)買我們的產(chǎn)品 我們的優(yōu)勢(shì),給的資源.(現(xiàn)場(chǎng)的促進(jìn)).現(xiàn)場(chǎng)人員的分工明確,各司其職,能協(xié)助,不能搶出風(fēng)頭.隨時(shí)維護(hù)公司形象和活動(dòng)主題.

4、 活動(dòng)總結(jié)

活動(dòng)結(jié)束后,召集所有參與者,總結(jié)并分析問(wèn)題.提出好的建議,策劃人詳細(xì)記錄以備下次活動(dòng)參考.認(rèn)識(shí)到下一次永遠(yuǎn)比這一次好的道理.

5、管理的問(wèn)題總結(jié)

從老板到管理策劃人.要站在一起分析公司活動(dòng)投入,盈收狀況總結(jié).問(wèn)題分析及解決方案等.培養(yǎng)活動(dòng)策劃和管理人營(yíng)銷式管理的理念.和作為老板投資和回報(bào)比的概念.