總結(jié)是在一段時間內(nèi)對學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢？而個人總結(jié)又該怎么寫呢？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書范文，方便大家學(xué)習(xí)。

歷史老師個人年終工作總結(jié)篇一

思想道德方面，作為歷史教師應(yīng)該更加嚴(yán)格要求自己。我主動配合學(xué)校各級領(lǐng)導(dǎo)的工作安排。積極參加學(xué)校、教研組的各種會議。根據(jù)學(xué)科特點(diǎn)，通過自己尋找熱點(diǎn)，及時領(lǐng)會和用于教學(xué)輔導(dǎo);顧全大局、服從學(xué)校、年級組的教學(xué)安排，熱愛教育事業(yè)，把自己的主要精力、能力用于教學(xué)過程，能自覺遵守職業(yè)道德，在學(xué)生中樹立了良好的教師形象;向同事學(xué)習(xí)、請教，共同研究業(yè)務(wù)使教學(xué)水平提高。

作為一名歷史教師，我制定計(jì)劃，研究高中教學(xué)理論，認(rèn)真?zhèn)浣滩?、備教法、備學(xué)生。認(rèn)真寫好教案，主動與同事切磋，交流學(xué)案。課前先對該課的思路作出總結(jié)分析，明確重難點(diǎn)，課后及時寫好后記，總結(jié)優(yōu)點(diǎn)及不足，下一節(jié)有所改進(jìn)!積極參加教研組備課活動，經(jīng)常聽級組老師的課，從中吸取教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，取長補(bǔ)短，提高自己的教學(xué)業(yè)務(wù)水平。每節(jié)課基本以的精神狀態(tài)出現(xiàn)在教室，以和藹、輕松、認(rèn)真的形象去面對學(xué)生。讓學(xué)生掌握好學(xué)科知識。還注意以德為本，結(jié)合現(xiàn)實(shí)生活中的現(xiàn)象，多方面適當(dāng)培養(yǎng)學(xué)生良好的品德和高尚的人格。想方設(shè)法提高自己的教育教學(xué)水平。

俗話說的好：欲給學(xué)生一滴水，老師須有一桶水。當(dāng)代社會知識不斷更新，教學(xué)理念也要不斷的跟進(jìn)，才能適應(yīng)教學(xué)發(fā)展的需求。本人深知這個道理，在教育教學(xué)過程中注意不斷學(xué)習(xí)新知識新理論新觀念以及史學(xué)研究的發(fā)展動態(tài)，提高自己的教育教學(xué)水平!主動積極的閱讀書刊網(wǎng)文，充分利用、借鑒、吸取名家的精華，提升、發(fā)展自己。積極參加教研備課組活動，經(jīng)常聽各老師的課，互相交流上課的思路，互看教案，吸取教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，取長補(bǔ)短，提高教學(xué)業(yè)務(wù)水平。爭取每節(jié)課都是自己上的好課。為了能夠適應(yīng)不斷變化發(fā)展的教育形勢，引導(dǎo)學(xué)生適應(yīng)教改要求，我經(jīng)常上網(wǎng)查閱、儲存資料。同時積極與同行交流學(xué)習(xí)，參加相關(guān)教學(xué)培訓(xùn)。經(jīng)過努力，我的知識水平有了提高，指導(dǎo)了教學(xué)工作。

歷史科對學(xué)生而言，既熟悉又困難，也容易引發(fā)他們的興趣。在這樣的環(huán)境下，要教好歷史，就要讓學(xué)生喜愛歷史，讓他們對歷史產(chǎn)生興趣。否則學(xué)生對這門學(xué)科產(chǎn)生畏難情緒，不愿學(xué)，也無法學(xué)下去。為此，我采取了一些方法，盡量多講一些歷史人物故事，把課堂變成學(xué)生喜聞樂見的故事會，讓他們了解歷史，喜歡歷史。重視對已學(xué)知識的鞏固和新舊知識的聯(lián)系，培養(yǎng)學(xué)生建立知識結(jié)構(gòu)的意識和能力，利用多媒體電教手段提高課堂容量和效率，利用試卷評講幫助學(xué)生學(xué)會求知。

課程教材跨度大，我基本能處理好通史與專題史之間的關(guān)系，注意模塊之間的聯(lián)系。專題史跳躍性大，缺乏連續(xù)性、系統(tǒng)性，對知識儲備不足的學(xué)生而言，理解困難，對此，我在堅(jiān)持新課標(biāo)的前提下，對每課知識按照一定的邏輯思維進(jìn)行重新整合、梳理，大膽取舍，深入淺出，編輯系統(tǒng)性的課件。選擇靈活多樣的教法，以一些知識點(diǎn)為切入口，尋找學(xué)生感興趣的話題和圖片音畫視像，創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境或者是聯(lián)系現(xiàn)實(shí)，利用知識容量大的多媒體輔助教學(xué)，讓學(xué)生多參與，以增強(qiáng)學(xué)習(xí)歷史的興趣，這樣幫助學(xué)生理解和接受教材枯燥的知識。

做好初高中歷史學(xué)習(xí)的銜接，培養(yǎng)學(xué)生的問題意識，學(xué)會探索、學(xué)會合作，讓學(xué)生先掌握學(xué)法、再掌握知識。堅(jiān)持以人為本的教學(xué)思想，構(gòu)建民主、和諧、平等的師生關(guān)系，創(chuàng)設(shè)愉悅的課堂氣氛。繼續(xù)運(yùn)用傳統(tǒng)教學(xué)中的優(yōu)良教學(xué)方法，扎實(shí)落實(shí)基礎(chǔ)知識，同時注重師生合作、生生合作，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí)和問題生成的能力，根據(jù)不同的教學(xué)內(nèi)容，關(guān)注學(xué)生的情感態(tài)度和價值觀，貼近時代的步伐和精神，體現(xiàn)歷史作為人文學(xué)科的本質(zhì)。為了能在有限的時間內(nèi)完成教學(xué)計(jì)劃，讓學(xué)生盡快適應(yīng)課改后的教學(xué)，每節(jié)課前讓學(xué)生先預(yù)習(xí)，再聽課，后練習(xí)，這樣對于容量大的教學(xué)就容易一些，學(xué)生學(xué)習(xí)起來也不感覺太吃力。

課程強(qiáng)調(diào)合作意識，我與同組的老師經(jīng)常一起備課，有問題一起探討，對教學(xué)內(nèi)容的處理，教學(xué)方式的選擇，歷史知識的整合，課程資源的利用進(jìn)行探討，我們相互交流，相互啟發(fā)，相互補(bǔ)充，資源共享，怎樣處理好教材、如何導(dǎo)入、講授新課采用哪種方式合理、怎樣才能提高學(xué)生學(xué)史興趣、怎樣落實(shí)課標(biāo)要求進(jìn)行切磋，收到了效果。使學(xué)生獲得了一定的學(xué)習(xí)本領(lǐng)。授之以魚，僅供一飯之需;授之以漁，則終身受用。教育的意旨并非知識的累積，而是心智能力發(fā)育。學(xué)生在學(xué)校的時間是有限的，所學(xué)的知識受時代的局限，他們要在未來有所作為，跟上時代，就一定要不斷學(xué)習(xí)，吸收新東西，更新知識結(jié)構(gòu)。為此，我針對不同的知識模塊，采取不同的訓(xùn)練方法。

教學(xué)有法，教無定法，從基礎(chǔ)入手到提高能力直至學(xué)以致用，扎實(shí)、有序、有恒的訓(xùn)練，使學(xué)生在不同內(nèi)容和方法的相互交叉、滲透和整合中開闊了視野，提高了學(xué)習(xí)效率，初步獲得了一些歷史能力。寫了《歷史綜合題的語言表述要求及其培養(yǎng)》一文獲得三等獎。

我知道工作中還存在很多不足。比如學(xué)生的考試問題多多：審題不仔細(xì)，題意不清，理解不到位，盲目下筆，導(dǎo)致答案偏離要點(diǎn)。說明學(xué)生做題缺乏審題的習(xí)慣，重視不足，不知怎樣抓住題中的關(guān)鍵詞，怎樣尋找答題途徑，是依托材料還是結(jié)合所學(xué)知識來回答，存在很大的隨意性和盲目性。不能把材料提供的信息和課本知識相結(jié)合，脫離材料，一味只依照課本知識，盲目的答題，則會離題遠(yuǎn);而一味只依照材料信息，會使答案空洞無力，得分不全。一些答案的組織缺乏層次性，要點(diǎn)讓人分辨不清。一些書寫欠規(guī)范，答案顯得雜亂無章，卷面擁擠，欠整潔，影響得分。

我會努力做好本職工作，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，力爭改正不足：重視基礎(chǔ)知識的積累，培養(yǎng)對重大歷史事件的敏感性。已經(jīng)開始必修三的學(xué)習(xí)，要主動、及時把新課知識跟必修一、二的相關(guān)知識聯(lián)系起來，學(xué)會初步構(gòu)建各課知識體系。要重視做題技巧的積累，且要主動將技巧應(yīng)用于日常的練習(xí)題中。

歷史老師個人年終工作總結(jié)篇二

本學(xué)期來，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在高三年級組的具體組織和指導(dǎo)下，高三第一期的初輪復(fù)習(xí)工作進(jìn)展順利，現(xiàn)已完成教學(xué)計(jì)劃的各項(xiàng)任務(wù)，較好實(shí)現(xiàn)了預(yù)期的教學(xué)目標(biāo)?，F(xiàn)就一期來本人對高三歷史教學(xué)工作總結(jié)一下：

一、做好第一輪復(fù)習(xí)，貴在因材施教，夯實(shí)基礎(chǔ)，注重實(shí)效，穩(wěn)步推進(jìn)。根據(jù)本人所帶這屆高三文科班(6)班(7)班(8)班的學(xué)情實(shí)況，由于本屆高三學(xué)生歷史學(xué)科基礎(chǔ)參差不齊，為了提高復(fù)習(xí)效率，保證高三第一輪歷史復(fù)習(xí)的進(jìn)度，我針對各班學(xué)生不同的學(xué)情特點(diǎn)，精心設(shè)計(jì)不同的教案學(xué)案，做到有重點(diǎn)有分別地將每堂課的教學(xué)目標(biāo)具體化，使不同基礎(chǔ)的學(xué)生在每節(jié)課都有明確的具體學(xué)習(xí)要求和任務(wù)。根據(jù)本屆高三歷史教學(xué)組的規(guī)劃，我將新課教學(xué)與復(fù)習(xí)合二為一，每節(jié)課都有明確的知識目標(biāo)和能力要求，每一章都有針對近年高考題型特點(diǎn)和要求的相應(yīng)的檢測訓(xùn)練，做到學(xué)以致用，由知識型向能力型轉(zhuǎn)變。在教學(xué)方法上，注重引導(dǎo)學(xué)生積極參入到課堂教學(xué)中來，充分發(fā)揮學(xué)生的自主性和獨(dú)立性，變被動學(xué)習(xí)為主動學(xué)習(xí)，將歷史基礎(chǔ)知識與基本能力有機(jī)的統(tǒng)一起來;注重學(xué)科內(nèi)知識歸納、綜合，培養(yǎng)和提升學(xué)生的思考能力，為第二輪歷史專題復(fù)習(xí)作好鋪墊。

二.建構(gòu)歷史知識體系，重創(chuàng)新思維能力的培養(yǎng)

(1)史教學(xué)應(yīng)注重與歷史發(fā)展的連續(xù)性和階段性，應(yīng)將學(xué)生已有的知識融于歷史發(fā)展的長河中，將學(xué)生零星的、孤立的知識與歷史發(fā)展主線相結(jié)合，逐漸形成知識體系網(wǎng)絡(luò)。這種網(wǎng)絡(luò)是多方面的，高三教學(xué)應(yīng)側(cè)重與專題性知識線索，強(qiáng)化專題復(fù)習(xí)，比如中國古代中央集權(quán)制度發(fā)展線索，中國近現(xiàn)代民族資本主義工業(yè)興衰的線索，世界近現(xiàn)代史中某一國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展或政治制度演變的線索等等。這些內(nèi)容是極其豐富的，教學(xué)中應(yīng)突出重點(diǎn)、兼顧基礎(chǔ)知識、側(cè)重創(chuàng)新思維能力的培養(yǎng)?！盀榱耸箤W(xué)生形成完整的知識體系，教學(xué)中可把復(fù)習(xí)內(nèi)容劃分為若干單元。其實(shí)每個專題也是一個單元?！鋵?shí)每個專題也是一個單元。橫向的單元是局部的‘面’。縱向的單元是‘線’，‘線’的交織形成立體的知識體系”。②在學(xué)生具備基本的歷史體系基礎(chǔ)上，教師應(yīng)加大能力訓(xùn)練的力度，講清歷史概念的與外延，探求歷史事件之間的內(nèi)在聯(lián)系、鼓勵學(xué)生把握由“知”到“識”的飛躍，讓學(xué)生自己去探求歷史的啟示。教學(xué)中應(yīng)鼓勵學(xué)生質(zhì)、思考和辯論，應(yīng)給學(xué)生預(yù)留思維的空間，鼓勵學(xué)生多角度、全方位思考問題。

(2)展的階段性使歷史呈現(xiàn)出它的階段性特征，這特征將導(dǎo)向?qū)v史發(fā)展的本質(zhì)性和規(guī)律性問題的認(rèn)識。中國古代封建社會的歷史就表現(xiàn)出明顯的階段特征如封建社會的形成和發(fā)展時期戰(zhàn)國秦漢;封建社會的繁榮階段隋、唐;封建社會的衰落時期明清。同一歷史現(xiàn)象在上述各時期中所起的作用是不盡相同的，如封建中央集權(quán)政治制度。而各個時期表現(xiàn)出來的相同歷史現(xiàn)象也各具特色，如農(nóng)民起義，表面上看，他們都成了封建王朝換代的工具，實(shí)質(zhì)上其口號和綱領(lǐng)，也就是斗爭水平呈現(xiàn)不斷提高的趨勢。我們在教學(xué)中，應(yīng)強(qiáng)化和突出歷史的階段特征，將具體歷史事件放到這種特征中去考察分析，讓學(xué)生自己去深化認(rèn)識，受到教育、得出啟示、發(fā)展他們的創(chuàng)新思維能力。

三、正確處理全面復(fù)習(xí)和重點(diǎn)復(fù)習(xí)的關(guān)系

正確處理全面復(fù)習(xí)與重點(diǎn)復(fù)習(xí)的關(guān)系，不能因覆蓋面降低而漠視全面復(fù)習(xí)，也不能無視新情況的出現(xiàn)而照搬原來一套復(fù)習(xí)方法，重點(diǎn)復(fù)習(xí)應(yīng)建立在全面復(fù)習(xí)的基礎(chǔ)之上。原有的三段式復(fù)習(xí)，即基礎(chǔ)復(fù)習(xí)，專題復(fù)習(xí)和重點(diǎn)復(fù)習(xí)方法仍可沿襲，但教學(xué)計(jì)劃應(yīng)作調(diào)整，側(cè)重點(diǎn)在后兩段上，以增強(qiáng)能力訓(xùn)練的力度。

四、充分利用課外輔導(dǎo)，督促學(xué)生及時準(zhǔn)確牢固地掌握好基礎(chǔ)知識，針對不同學(xué)生的特點(diǎn)加強(qiáng)對個體學(xué)生的具體的學(xué)習(xí)方法和答題思路的指導(dǎo)。教學(xué)的根本目的是傳承知識、創(chuàng)新知識和掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法。學(xué)生基礎(chǔ)薄弱，根本上說明學(xué)生在過去的學(xué)習(xí)中缺乏正確的方法——具體的表現(xiàn)為缺乏適合個性思維特點(diǎn)的學(xué)習(xí)方法。因此，教師企求將課堂上所用的普遍方法都能自動的轉(zhuǎn)變?yōu)檫m合每個學(xué)生的特殊方法，是不明智的，當(dāng)然難以達(dá)到預(yù)期的效果。根據(jù)矛盾的普遍性和特殊性原理，加強(qiáng)對學(xué)生的個別指導(dǎo)，是穩(wěn)步提升學(xué)生掌握知識能力和獨(dú)立思考問題的能力的主要方法。為此，我在課外輔導(dǎo)時間，特別注重個體學(xué)生在鞏固知識和答題方法上所暴露出的問題，是普遍性的問題要幫助學(xué)生找出癥結(jié)所在，反復(fù)講解答題思路和規(guī)律;是特殊性的問題，要及時針對個性特征加強(qiáng)具體指導(dǎo)，并舉出相關(guān)的題型，幫助認(rèn)識掌握好具體的答題規(guī)律。

五、加強(qiáng)交流，及時總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，不斷修正教學(xué)方法，做到優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源共享，共同提升教學(xué)質(zhì)效，實(shí)現(xiàn)高考目標(biāo)最大化。教學(xué)研究是提高教學(xué)質(zhì)量的根本途徑。現(xiàn)代教育理念告訴我們，加強(qiáng)教學(xué)交流與合作，是整合教學(xué)資源、挖掘潛力、提升教學(xué)質(zhì)量的有效途徑。歷史學(xué)科的特點(diǎn)是過去性、綜合性、階段性和規(guī)律性，學(xué)生對歷史學(xué)科既感到有興趣，更覺得難學(xué)，正是與歷史學(xué)科的基本特點(diǎn)有關(guān)。

歷史老師個人年終工作總結(jié)篇三

我是一名新老師，進(jìn)校工作時間有點(diǎn)特別，我是在期中試后進(jìn)入學(xué)校工作的，我接手的班級是高一(23)、(24)、(25)班，這三個班級之前都是非常有經(jīng)驗(yàn)的老師帶的班級。接手之前我了解過這三個班的具體情況，這讓我非常有壓力感，之前的老師教學(xué)非常好，這三個班的成績特別棒，我擔(dān)心我接手后會把他們帶偏了。我知道擔(dān)心是沒有用，最重要的還是要實(shí)際行動去做好自己的工作，努力把這三個班帶好。下面就是我上學(xué)期的一些工作總結(jié)。

一、想法提高自己的教育教學(xué)水平!

俗話說的好：要給學(xué)生一杯水，老師須有長流水。在當(dāng)代社會，知識不斷更新，教學(xué)理論理念也要不斷的跟進(jìn)，才能適應(yīng)時代教學(xué)發(fā)展的需求。本人深知這個道理，因此在本人進(jìn)校工作的這段時間在教育教學(xué)過程中注意不斷的學(xué)習(xí)新的知識新的理論新觀念以及高考考綱考點(diǎn)，提高自己的教育教學(xué)水平。為了盡快適應(yīng)高中的歷史教學(xué)，知道高一學(xué)生學(xué)習(xí)歷史的心理和高一歷史內(nèi)容在高考中的地位，我在網(wǎng)上購買過關(guān)于此方面的書籍閱讀，充分利用，借鑒、吸取書籍中的清華，提升自己，發(fā)展自己。學(xué)習(xí)的同時，也增長了自己的見識，提高自己的教學(xué)理論。除此之外，我也積極參加教研活動和備課組活動，上好新教師回報(bào)課，并經(jīng)常聽本科組有經(jīng)驗(yàn)老師的課，從中吸取教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，取長補(bǔ)短，提高自己的教學(xué)的業(yè)務(wù)水平。爭取每一節(jié)課都是自己上的的一節(jié)課。

二、虛心請教。

作為一名新教師，我沒有什么值得驕傲的地方，論經(jīng)驗(yàn)、論知識都不如老師教，那么現(xiàn)在的我最需要做得就是虛心向其他有經(jīng)驗(yàn)的老教師請教。在這里我非常慶幸，在接手教學(xué)工作前，學(xué)校安排我們新教師到本科組去聽課，除此之外還得到備課組長的經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)，例如如何備課、如何寫好教案等等。作為一名新教師要想盡快成為學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)者，就必須要不斷的學(xué)習(xí)，虛心請教，多聽其他老師的課，互相交流上課的思路，互換教案，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，克服自己的不足，改進(jìn)自己。

三、備好課。

作為一名新教師要想上好一節(jié)課就必須得備好每一節(jié)課。因而備好課是我在教學(xué)工作中的一個重要環(huán)節(jié)。每備一節(jié)課我都先認(rèn)真閱讀幾遍教材，然后再結(jié)合考綱考點(diǎn)和這三個班的實(shí)際情況寫好教案制作課件。對于自己難以講解的地方向其他老師請教，盡量做到自己每講的一節(jié)課學(xué)生都能有較大的收效。

四、改進(jìn)教學(xué)方法，培養(yǎng)學(xué)生的歷史實(shí)踐能力。

新教師匯報(bào)課后，自己知道在教學(xué)中所存在的明顯缺點(diǎn)：講多練少，課堂是自己的不是學(xué)生的。新課程改革要求把課堂歸還給學(xué)生，學(xué)生的教學(xué)的主體，那么自己的課堂模式已經(jīng)不適應(yīng)現(xiàn)在的時代發(fā)展了。這就需要我不斷更新自己的教學(xué)觀念和教學(xué)方法。首先觀點(diǎn)，教師應(yīng)由知識的占有者轉(zhuǎn)化為知識的組織者，由知識的傳遞者轉(zhuǎn)化為學(xué)習(xí)的促進(jìn)者，超越課堂的藩籬，將現(xiàn)代教學(xué)過程演化為"培養(yǎng)學(xué)習(xí)者"的過程，實(shí)現(xiàn)由"授之以魚"到"授之以漁"的根本轉(zhuǎn)變。這就要求我們教師必須不斷的改進(jìn)自己的教育教學(xué)方式方法，多方面提高學(xué)生的歷史素養(yǎng)，努力培養(yǎng)學(xué)生的歷史實(shí)踐能力，使學(xué)生獲得一定的終身學(xué)習(xí)的本領(lǐng)。"授之以魚,僅供一飯之需;授之以漁,則終身受用無窮"。教育的意旨并非知識的累積，而是心智上的能力的發(fā)育。學(xué)生在學(xué)校的時間是有限的，所學(xué)的知識也受時代的局限，他們要在未來有所作為，要

在未來跟上時代，就一定要不斷地學(xué)習(xí)，終身學(xué)習(xí)，去吸收新東西，更新知識結(jié)構(gòu)。正確的學(xué)習(xí)方法也就顯得尤為重要。教學(xué)，教授方法才是教學(xué)的根本。為此，我針對不同的知識版塊，采取不同的訓(xùn)練方法：探究法、小組合作法等。授之以漁的同時，也有意識的慢慢地培養(yǎng)學(xué)生對歷史的興趣。教學(xué)有法，教無定法，從基礎(chǔ)入手到提高能力直至學(xué)以致用，生動、活潑，扎實(shí)、系統(tǒng)，有序、有恒的訓(xùn)練，使學(xué)生在不同內(nèi)容和方法的相互交叉、滲透和整合中開闊了視野，提高了學(xué)習(xí)效率，初步獲得了一些現(xiàn)代社會所需要的歷史實(shí)踐能力。

不足：在自己知識經(jīng)驗(yàn)上還有待提高，在教學(xué)上，以學(xué)生為主體的教學(xué)模式還是沒有體現(xiàn)出來，基本上還是教師的一言堂，滿堂灌，不能做到因材施教，也不未真正結(jié)合學(xué)生的知識結(jié)構(gòu)去講解每一節(jié)課，教學(xué)思路未能及時根據(jù)學(xué)生反映的情況進(jìn)行更新。這些不足都是往后得細(xì)細(xì)的糾正的地方，希望在新的學(xué)期能有新的進(jìn)步。

歷史老師個人年終工作總結(jié)篇四

在20xx---20xx學(xué)年度第一學(xué)期，本人擔(dān)任高一(6)、(7)、(8)、(9)、(10)、(13)、六個班的歷史教學(xué)工作。這六個班都是普通班，總體來說，學(xué)生的歷史知識基礎(chǔ)薄弱，普遍對歷史學(xué)科不重視，學(xué)生素質(zhì)良莠不齊?，F(xiàn)對本學(xué)期的教學(xué)工作總結(jié)如下：

一.不斷提高自己的教學(xué)水平

俗話說的好：欲給學(xué)生一滴水，老師須有一桶水。在當(dāng)代社會，知識不斷更新，教學(xué)理論理念也要不斷的跟進(jìn)，才能適應(yīng)時代教學(xué)發(fā)展的需求。本人深知這個道理，在教育教學(xué)過程中注意不斷的學(xué)習(xí)新的知識新的理念以及史學(xué)研究的發(fā)展動態(tài)，提高自己的教育教學(xué)水平，主動積極的訂購相關(guān)科目的書刊，并充分利用，借鑒、吸取名師大家的精華，提升自己，發(fā)展自己。積極參加教研活動和備課組活動，上好公開課和研討課，并能經(jīng)常聽各位老師的課，從中吸取教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，取長補(bǔ)短，提高自己的教學(xué)業(yè)務(wù)水平，爭取每一節(jié)課都是自己上的最好的一節(jié)課。

二.虛心請教

教師須有一桶水，這桶水應(yīng)該是取之不完的一桶水，是源泉!教師要成為學(xué)生獲取知識的源泉，就必須要不斷的學(xué)習(xí)，虛心請教，多聽其他老師的課，互相交流上課的思路，互換教案，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，克服自己的不足，改進(jìn)自己。

三.備好課

面對層次不一的學(xué)生，備課時就必須得照顧到全體，備教案備教法更得備學(xué)生!認(rèn)真的寫好教案，并主動與同行切磋，交流教案!課前先對該課的思路作出總結(jié)分析，明確重難點(diǎn)，課后及時寫好后記，總結(jié)優(yōu)點(diǎn)及不足，爭取下一節(jié)有所改進(jìn)!

四、改進(jìn)教學(xué)方法，培養(yǎng)學(xué)生的歷史實(shí)踐能力。

死教書、教死書不能適應(yīng)社會對教育的需要，新課程改革正是對今天教師教學(xué)觀念的挑戰(zhàn)。教師應(yīng)由知識的占有者轉(zhuǎn)化為知識的組織者，由知識的傳遞者轉(zhuǎn)化為學(xué)習(xí)的促進(jìn)者，超越課堂的藩籬，將現(xiàn)代教學(xué)過程演化為“培養(yǎng)學(xué)習(xí)者”的過程，實(shí)現(xiàn)由“授之以魚”到“授之以漁”的根本轉(zhuǎn)變。這就要求我們教師必須不斷的

改進(jìn)自己的教育教學(xué)方式方法，多方面提高學(xué)生的歷史素養(yǎng)，努力培養(yǎng)學(xué)生的歷史實(shí)踐能力，使學(xué)生獲得一定的終身學(xué)習(xí)的本領(lǐng)。

“授之以魚,僅供一飯之需;授之以漁,則終身受用無窮”。 教育的意旨并非知識的累積，而是心智上的能力的發(fā)育。 學(xué)生在學(xué)校的時間是有限的，所學(xué)的知識也受時代的局限，他們要在未來有所作為，要在未來跟上時代，就一定要不斷地學(xué)習(xí)，終身學(xué)習(xí)，去吸收新東西，更新知識結(jié)構(gòu)。正確的學(xué)習(xí)方法也就顯得尤為重要。教學(xué)，教授方法才是教學(xué)的根本。為此，我針對不同的知識版塊，采取不同的訓(xùn)練方法：如作圖 、采用討論作出答案等。授之以漁的同時，也有意識的慢慢地培養(yǎng)學(xué)生對歷史的興趣。

教學(xué)有法，教無定法，從基礎(chǔ)入手到提高能力直至學(xué)以致用，生動、活潑，扎實(shí)、系統(tǒng)，有序、有恒的訓(xùn)練，使學(xué)生在不同內(nèi)容和方法的相互交叉、滲透和整合中開闊了視野，提高了學(xué)習(xí)效率，初步獲得了一些現(xiàn)代社會所需要的歷史實(shí)踐能力。

本學(xué)期教學(xué)中存在的不足

1. 以學(xué)生為主體的教學(xué)模式還是沒有體現(xiàn)出來，基本上還是教師的一言堂，滿堂灌。

2. 不能做到因材施教，對所有的學(xué)生采用相同的教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法。

3. 思想工作缺乏耐性，尤其對睡覺、不聽課的學(xué)生，態(tài)度還是比較粗暴，要求太高，缺乏對學(xué)生的寬容!

4.也不夠虛心向同行學(xué)習(xí)，交流得少，課聽得少，

這些不足都是在以后的教學(xué)中需要注意和改進(jìn)的，相信在自己的努力下學(xué)生會喜歡歷史課程的，歷史成績也會不斷提高的。

歷史老師個人年終工作總結(jié)篇五

當(dāng)高考結(jié)束的鐘聲敲響，備戰(zhàn)了一年的xx年高三歷史教學(xué)也宣告結(jié)束。隨著高考的漸行漸遠(yuǎn)，高三這一年的緊張與快樂、疲憊與幸福，成功與失敗一直相伴而行卻一直充滿希望的生活讓我們至今回味;這一年歷史教學(xué)的得與失，成與敗也時常讓我深思?，F(xiàn)我將我的做法、得失拿出來哂哂。

一、眼中有高考

高考是學(xué)生考，但離不了老師的引導(dǎo)、指導(dǎo)，所以要讓學(xué)生考得好，首先老師引得好，“引”的關(guān)鍵是老師時時眼中有高考，事事圍繞高考轉(zhuǎn)。我們的做法是：

1.合理安排高考復(fù)習(xí)時間。為了保證高三有充足的復(fù)習(xí)時間，在高二下期的后半期(大致五一節(jié)后)開始上《中國古代史》，這樣可以在國慶節(jié)前完成新課教學(xué)。接下來是按慣例進(jìn)行的三輪復(fù)習(xí)，這一定要與市三次診斷考試時間相吻合。三輪復(fù)習(xí)做到一輪夯實(shí)基礎(chǔ)，二輪狠抓提高，對于第三輪復(fù)習(xí)，“調(diào)整(心態(tài))、鞏固(基礎(chǔ))、充實(shí)(補(bǔ)漏)、提高(能力)”的八字方針，對學(xué)生心態(tài)與成績提高效果不錯。最后的十天尤其不能放松，學(xué)生須“回歸基礎(chǔ)，回歸教材”。

2.整理研究高考試題。高考結(jié)束后，我們注意收集各地高考試題，并把它們與前兩年的高考試題進(jìn)行分類分章整理，仔細(xì)研究試題特點(diǎn)，做到心中有高考、心中有試題。在教學(xué)過程中，隨進(jìn)度和教學(xué)內(nèi)容適時調(diào)出使用，這樣學(xué)生既熟悉了近年的高考難易程度新穎程度，對高考不再那么恐懼;同時還可排出一些剛考過的考點(diǎn)，減輕復(fù)習(xí)的負(fù)擔(dān)。我覺得我們更應(yīng)該關(guān)注上海、廣東高考?xì)v史卷，因?yàn)檫@兩地的歷史試題具有兼顧基礎(chǔ)、能力性強(qiáng)，著眼課改、導(dǎo)向性強(qiáng)，貼近現(xiàn)實(shí)、人文特點(diǎn)等，應(yīng)當(dāng)是我們文科綜合命題的方向。

3.比對分析高考考綱。高考考綱出來之前，要全面復(fù)習(xí)遍地開花。09年初高考考綱出來之后，仔細(xì)分析并與前兩年的考綱、題型示例認(rèn)真比對，找到其中的變與不變的地方，通過研讀大綱明確今年歷史科體現(xiàn)的高考考題思想。這樣在平時的學(xué)習(xí)、訓(xùn)練中就可以幫助學(xué)生全面理解和把握考點(diǎn)，了解高考試卷的分布，做到有的放矢。

4.關(guān)注社會熱點(diǎn)。以現(xiàn)實(shí)的熱點(diǎn)帶動歷史知識，以歷史知識去解讀熱點(diǎn)，編制熱點(diǎn)小專題。不過，一些特別熱的點(diǎn)往往命題時表現(xiàn)并不明顯。因此，復(fù)習(xí)中也不要太強(qiáng)調(diào)，以免淡化對其它基礎(chǔ)的掌握。

5.團(tuán)隊(duì)協(xié)作備戰(zhàn)高考。這里的團(tuán)隊(duì)包括教師團(tuán)隊(duì)，更包括教師與學(xué)生的班級團(tuán)隊(duì)。與備課組的教師共同研究、分工協(xié)作備戰(zhàn)高考;與學(xué)生多溝通，對學(xué)生多幫助，多留時間給學(xué)生，大家齊心協(xié)力奔高考。

二、學(xué)、練為高考

為了讓學(xué)生考好，就要讓學(xué)生把知識爛熟于心，還要讓學(xué)生把知識用得得心應(yīng)手。

1.夯實(shí)歷史基礎(chǔ)知識

對于近幾年的高考，高考對于課本基礎(chǔ)知識考察的廣度和力度都有所加強(qiáng)。那么，如何吃透課本呢?我覺得，一是要將課本讀“薄”，在認(rèn)真鉆研教學(xué)大綱、考試說明和近年的高考試題的前提下，有選擇、有針對地將課本里大量的閱讀文字(楷體字)和不少孤立、靜態(tài)的陳述性語句，以及夾雜在字里行間的相當(dāng)部分的修飾性詞句果斷刪減，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)，提高備考的效度。二是將課本讀通，充分利用課本的目錄，探求章目、子目錄之間的內(nèi)在聯(lián)系，做到融會貫通，深化理解;同時又能系統(tǒng)化課本知識，形成知識網(wǎng)絡(luò)。同時，我們也編制了按章節(jié)排列的知識體系圖表，按專題排列的知識體系圖表，不過這些都是填空型的，在一章復(fù)習(xí)前或后，一個專題的復(fù)習(xí)前或后，讓學(xué)生填寫，有利于梳理開始遺忘的知識體系和對幫助學(xué)生將散亂的知識整理歸類。

2.編制考前檢測題單元檢測題到處都可以買到或找到。而針對自己的教學(xué)進(jìn)度或市區(qū)考試內(nèi)容要求以及自己學(xué)生情況的的試題就不多，所以，有針對性地自編試題就非常重要和有用。這類考題考查內(nèi)容主要是與市診斷考試以及高考同步，試題形式與高考題相同，檢測時間控制在40分鐘左右。在每一次診斷考試前準(zhǔn)備多套，集中訓(xùn)練，效果很好。

3.考前強(qiáng)化訓(xùn)練高三的考試有點(diǎn)多，綜合的月考、學(xué)科的單元考、專題考，似乎一個都不能少。但我認(rèn)為學(xué)科檢測在日常應(yīng)減少一些，以增加學(xué)生閱讀教材、領(lǐng)悟知識的時間。這一屆高三我把練習(xí)主要放在每一次大考之前集中訓(xùn)練，一般有3——5套題。這樣可以進(jìn)行強(qiáng)度訓(xùn)練、一個階段知識的綜合訓(xùn)練、時間分配訓(xùn)練等。

三.心中有學(xué)生

1.賞識、尊重學(xué)生與直屬校比較，我們算是二流的學(xué)校;與理科生比較起來，我們的學(xué)生絕大多數(shù)是三流學(xué)生。整理知識體系、記住該記的知識點(diǎn)、有不錯思維能力和解題能力對他們來說都不是一件容易的事。所以賞識學(xué)生的微小進(jìn)步，理解學(xué)生的一次次的失敗，會讓學(xué)生心理上更能感受學(xué)習(xí)的快樂與興趣，所以他們會雖餒戰(zhàn)餒敗，但餒敗餒戰(zhàn)，直到最后勝利。

2.關(guān)心、幫助學(xué)生學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體，成績好的學(xué)生需要在難度、能力上有更高的跨越;成績中等的學(xué)生則需要系統(tǒng)知識，化解遺留的難點(diǎn)和盲點(diǎn);差一點(diǎn)的學(xué)生則需要督促他們一遍又一遍地記憶并掌握基礎(chǔ)的知識點(diǎn)。所以，老師要多呆在辦公室，多轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)教室，多陪陪學(xué)生，不僅僅是解答學(xué)習(xí)疑難，也可以與學(xué)生聊聊天。

以上僅是我在高三這一年中教學(xué)進(jìn)程上的所做，并沒有談及學(xué)科知識教學(xué)方面、學(xué)生能力培養(yǎng)方面的東西?；叵脒^去一年的復(fù)習(xí)備考感覺有很多東西值得注意和改進(jìn)，也更深的認(rèn)識到自己的諸多不足之處。

1.研究高考方向雖然是花了很大力氣，但還不是很夠。在對x年高考試題分析時，我們比較關(guān)注上海、廣東高考?xì)v史卷，因?yàn)檫@兩地的歷史試題具有兼顧基礎(chǔ)、能力性強(qiáng)，著眼課改、導(dǎo)向性強(qiáng)，貼近現(xiàn)實(shí)、人文特點(diǎn)等，應(yīng)當(dāng)是我們文科綜合命題的方向。但過度的重視、訓(xùn)練，導(dǎo)致學(xué)生不太適應(yīng)本地高考試題。

2.對基礎(chǔ)知識的落實(shí)還不夠，使學(xué)生在考試中出現(xiàn)了基本常識的錯誤。比如09高考試題中的選擇題，看似簡單，應(yīng)該全是教材上的，但學(xué)生掌握不牢，導(dǎo)致錯誤百出，得分不高。

3.引導(dǎo)學(xué)生落實(shí)基礎(chǔ)，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為能力也是沒有做好的一件事情。

教書這條道路，育人這種職業(yè)，需要更多的思想和行動，我們?nèi)沃囟肋h(yuǎn)!

歷史老師個人年終工作總結(jié)篇六

本學(xué)期，在校領(lǐng)導(dǎo)和教導(dǎo)處的領(lǐng)導(dǎo)下，在全體歷史老師的努力下，順利完成了各項(xiàng)教學(xué)教研任務(wù)，并緊跟新課改的步伐，在學(xué)習(xí)中實(shí)踐，在實(shí)踐中總結(jié)提高。

一、指導(dǎo)思想

以新課程改革為核心，以課堂教學(xué)為主陣地，以學(xué)生發(fā)展為本，以教學(xué)常規(guī)為基礎(chǔ)，以教學(xué)科研為先導(dǎo)。本學(xué)期，每位歷史組老師都積極投入教育教學(xué)工作，抓住教學(xué)常規(guī)，全面推進(jìn)新課程，探究有效教學(xué)課題，提高教師的業(yè)務(wù)水平，提高教學(xué)質(zhì)量。

二、主要工作

(一)加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，形成優(yōu)秀群體

培養(yǎng)高素質(zhì)的學(xué)生，需要有高素質(zhì)的教師。本學(xué)期，我們依然強(qiáng)化了備課組建設(shè)，要求老師具有先進(jìn)、前位的教育教學(xué)思想;具有獨(dú)立科研的能力;具備扎實(shí)的專業(yè)素質(zhì);熟練掌握并運(yùn)用現(xiàn)代教育教學(xué)技術(shù)。

積極參加各類培訓(xùn)、專家講座，結(jié)合學(xué)校讀書活動，積極開展相關(guān)閱讀，認(rèn)真?zhèn)湔n，認(rèn)真研討。組內(nèi)教師風(fēng)氣正，觀念新，能力強(qiáng)。青年教師成長迅速，初步形成了自己獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格。

(二)加強(qiáng)學(xué)科建設(shè)，形成學(xué)科特色

加強(qiáng)學(xué)科建設(shè)，走發(fā)展的道路，始終是我們教學(xué)工作的指導(dǎo)思想和中心任務(wù)。本學(xué)期學(xué)科建設(shè)的具體做法和取得的成績?nèi)缦拢?/p>

⑴抓常規(guī)、重落實(shí)

每位教師精心研究教材，認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、批改作業(yè)、輔導(dǎo)學(xué)生，切實(shí)做好每一步驟的工作。雖然課務(wù)繁忙，組內(nèi)幾位教師都上了公開課，在交流與評課中揚(yáng)長補(bǔ)短。

⑵抓科研、重創(chuàng)新

圍繞有效教學(xué)的子課題——互動型課堂教學(xué)與學(xué)生思維品質(zhì)的提高，我們將教科研工作與日常教學(xué)的點(diǎn)滴有機(jī)結(jié)合，多探討、多反思、集思廣益、分享成功與失敗的經(jīng)驗(yàn)或教訓(xùn)。如備課組活動時，不僅統(tǒng)一進(jìn)度、教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)，結(jié)合課題，我們更重點(diǎn)備“互動型課堂教學(xué)”的設(shè)計(jì)與指導(dǎo)，譬如：如何設(shè)置合理有效的問題，讓學(xué)生思考、理解歷史現(xiàn)象;如何創(chuàng)設(shè)有效的教學(xué)情境，讓學(xué)生尋找到歷史的感覺和脈絡(luò);如何在分析、解決實(shí)際問題中，提高學(xué)生的歷史思維能力與歷史思維品質(zhì)。

⑶加強(qiáng)考試研究

教育現(xiàn)實(shí)中，分?jǐn)?shù)不僅是學(xué)生的命根子，也成為衡量老師、學(xué)校的重要標(biāo)準(zhǔn)。在現(xiàn)實(shí)中，我們無法回避應(yīng)試教育。但是任何事情都是有規(guī)律可循，須講求科學(xué)的。這些都和老師在平時工作中扎實(shí)的功夫、作風(fēng)，科學(xué)的探究分不開，尤其是與各位老師在實(shí)踐中總結(jié)出的“一講、一背、一默、一練、一請”的有效復(fù)習(xí)模式分不開。既增強(qiáng)了課堂教學(xué)的針對性和有效性，又極大的節(jié)省了學(xué)生的課余時間，提高了教與學(xué)的效率。

今年是新課程實(shí)施以來的力度的一次。到底該怎么改，我們并沒有底。但日常的教學(xué)中始終貫徹新課程要求，注重講透教材，實(shí)現(xiàn)“三維目標(biāo)”，應(yīng)當(dāng)說為學(xué)生打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。結(jié)合復(fù)習(xí)要求，幫助學(xué)生組構(gòu)章節(jié)知識體系，重視知識與能力的整合;適度關(guān)注熱點(diǎn)問題與相關(guān)歷史知識的聯(lián)系;加強(qiáng)對主觀題解題思路和解題方法的培養(yǎng)，提高學(xué)生審題、解題的能力;提高學(xué)生的復(fù)習(xí)效率等一系列工作至關(guān)重要。備課組老師做了大量的工作，尤其是還時常與學(xué)生進(jìn)行思想交流，增強(qiáng)學(xué)生的緊迫意識。

三、不足

本學(xué)期里歷史教研組在前進(jìn)，在提高，各位老師忙碌又充實(shí)，實(shí)實(shí)在在做了很多事，但是在及時總結(jié)教育教學(xué)的經(jīng)驗(yàn)，反思教學(xué)等方面做得還不夠，如何教研相長，以研促教，有待進(jìn)一步思考、實(shí)踐。希望歷史組全體同仁繼續(xù)努力，讓我們的工作更上一個臺階!

歷史老師個人年終工作總結(jié)篇七

回顧一學(xué)期來的工作，歷史教研組在區(qū)教研室和校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在歷史組全體歷史老師的共同努力下，順利完成了各項(xiàng)教學(xué)教研任務(wù)，并緊跟新課改的步伐，在學(xué)習(xí)中實(shí)踐，在實(shí)踐中總結(jié)提高?，F(xiàn)將一學(xué)期來的主要工作總結(jié)如下：

一、認(rèn)真制訂、實(shí)施教學(xué)計(jì)劃

教研組在組織各年級教師開展教學(xué)大綱、教材學(xué)習(xí)研究的基礎(chǔ)上，根據(jù)不同年級教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容、學(xué)情特點(diǎn)，在學(xué)期之初，制訂了各年級的教學(xué)計(jì)劃及教學(xué)進(jìn)度表。教研組、各年級備課組制定了教研組和備課組計(jì)劃，并根據(jù)制定的計(jì)劃有條不紊地開展了各項(xiàng)教學(xué)教研工作。

二、繼續(xù)抓好教學(xué)常規(guī)工作的落實(shí)

本學(xué)期歷史組教研組根據(jù)學(xué)校精致化管理的精神，認(rèn)真落實(shí)教務(wù)處制定的教學(xué)常規(guī)，督促老師做好教學(xué)“六認(rèn)真”工作和“三率一本”工作。三率即作業(yè)的布置率、批改率、范卷率。布置率要求專用紙每周兩次，糾錯訓(xùn)練高三每周一次，高一高二每兩周至少一次，專用紙作業(yè)統(tǒng)一格式，有命題時間、命題人。批改率要求每次作業(yè)全部批改，且批改要規(guī)范，有成績(或等級)，有批改日期。范卷率要有正確率(或錯誤率)的統(tǒng)計(jì)，對錯誤率低的題目要統(tǒng)計(jì)到具體學(xué)生;對錯誤率高的題目或典型錯誤有錯因分析、講解思路、相關(guān)知識點(diǎn)的拓展復(fù)習(xí)鞏固。根據(jù)本學(xué)期教務(wù)處的檢查反饋，歷史組在教學(xué)“六認(rèn)真”工作和“三率一本”工作方面的工作是比較規(guī)范扎實(shí)的。

三、深化組內(nèi)的課堂教學(xué)研究氣氛，推動新課程的實(shí)施

本學(xué)期歷史組不僅組織了校內(nèi)的公開課，還積極參加了和教研室、兄弟學(xué)校聯(lián)合舉辦的金秋對外開課活動，組織了全組老師聽課、評課，從中逐漸摸索出適合不同年級學(xué)生心理特點(diǎn)的、符合新課改理念的歷史課堂教學(xué)模式，提高了學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性和積極性，從而提高了學(xué)習(xí)效率。

四、抓科研、重創(chuàng)新

1。開展好校本主題教研活動。本學(xué)年歷史教研組制定了如何在歷史課堂教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生的材料解析能力的校本教研主題，并圍繞這一主題每月開展了一次校本教研活動，還針對教研主題開設(shè)了教學(xué)研討課，探討如何培養(yǎng)學(xué)生的材料解析能力，有效提高了本組教師的教研能力

2。同時我們將教科研工作與日常教學(xué)的點(diǎn)滴有機(jī)結(jié)合，多探討、多反思、集思廣益、分享成功與失敗的經(jīng)驗(yàn)或教訓(xùn)。如備課組活動時，不僅統(tǒng)一進(jìn)度、教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)。

3。結(jié)合校本教研主題，進(jìn)行教研組課題研究。

五、加強(qiáng)考試研究

教育現(xiàn)實(shí)中，分?jǐn)?shù)不僅是學(xué)生的命根子，也成為衡量老師、學(xué)校的重要標(biāo)準(zhǔn)。在現(xiàn)實(shí)中，我們無法回避應(yīng)試教育。但是任何事情都是有規(guī)律可循，須講求科學(xué)的。正因?yàn)槿绱?，歷史組關(guān)注高考動向，研究學(xué)業(yè)水平測試，既增強(qiáng)了課堂教學(xué)的針對性和有效性，又極大地節(jié)省了學(xué)生的課余時間，提高了教與學(xué)的效率。也必將有助于明年高二的學(xué)業(yè)水平測試和高三高考取得更好成績。

以上是本期歷史教研組的工作情況。教師在完成教學(xué)工作的過程中，專業(yè)知識和技能的提高缺少機(jī)遇和經(jīng)費(fèi)，在新的一學(xué)期我們一定要多努力，克服困難，創(chuàng)造條件使教學(xué)教研工作取得更大的進(jìn)步。

歷史老師個人年終工作總結(jié)篇八

20xx-20xx學(xué)年度轉(zhuǎn)眼之間就要過去了，在這個新舊交替的時刻，我特對自己本學(xué)期的工作做一總結(jié)，即可總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，同時也可以對以后的工作進(jìn)行指導(dǎo)。

今年，在教學(xué)方面，我擔(dān)負(fù)著高二年級四個班的教學(xué)任務(wù)，同時還擔(dān)任了高二年級的年級組長，在平常的教學(xué)工作中，我即重視學(xué)生的學(xué)習(xí)成績提高，同時也抓住每一個機(jī)會對學(xué)生進(jìn)行思想道德教育，轉(zhuǎn)眼之間，一個學(xué)期馬上就要過去，在新舊學(xué)期的交接時刻，謙虛謹(jǐn)慎地總結(jié)過去工作中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，無論是對教學(xué)成績的提高，還是教師個人業(yè)務(wù)水平的提高，都是大有幫助的，所以，我特將自己在歷史教學(xué)中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)做一總結(jié)如下。

一、改變學(xué)生在教學(xué)中的地位。

傳統(tǒng)的教學(xué)模式，是一個教師講，學(xué)生聽的過程，不僅抹殺了學(xué)生自主學(xué)習(xí)的空間，同時也使教師忽視了教學(xué)的反潰往往是教師口干舌燥，學(xué)生似懂非懂。在教學(xué)實(shí)踐中，我努力改變教學(xué)模式，讓學(xué)生在教學(xué)過程中動起來，成為學(xué)習(xí)的主體。比如在講授人教版必修一第10課《鴉片戰(zhàn)爭》時，我提前給學(xué)生布置了預(yù)習(xí)作業(yè)，把全課分成了一個又一個的知識，讓學(xué)生提前去找答案，去思考。如“英國為什么要發(fā)動鴉片戰(zhàn)爭?”，“如果沒有虎門硝煙，鴉片戰(zhàn)爭會不會爆發(fā)?”，“為什么說《南京條約》是中國開始淪為半殖民地半封建社會的標(biāo)志?”細(xì)小的問題，既讓學(xué)生對課本知識有了一個細(xì)化的了解，同時也使學(xué)生萌發(fā)了濃厚的興趣，自覺主動地去學(xué)習(xí)，讓教師達(dá)到事半功倍的效果。

二、正確處理內(nèi)容與形式的關(guān)系。

教學(xué)中的內(nèi)容，是指要讓學(xué)生掌握的知識，形式是指讓學(xué)生掌握知識的方法。高中歷史有別于初中歷史的最大地方，就是重視理論知識的學(xué)習(xí)和事物脈絡(luò)的掌握，如果只知道事件的發(fā)生而不知道事件背后的深刻背景，是不符合歷史教學(xué)的目的的，但是，傳授歷史理論，分析事物本質(zhì)在教學(xué)過程中是一個很難順利完成的內(nèi)容，因?yàn)閷W(xué)生一般只對具體的事件感興趣，一遇到史學(xué)理論，則開始表現(xiàn)出畏難的情緒，影響了教學(xué)效果，在這種情況下，我一般先會采用一些學(xué)生感興趣的知識或問題，舉一反三，觸類旁通，由一個問題發(fā)散出一系列的問題，然后再形成一個巨大的知識網(wǎng)絡(luò)，逐步深化和升華主題，讓學(xué)生在不知不覺，既看到了樹木，也不會忽視森林，完成了由淺入深的學(xué)習(xí)。

三、把“困惑”留給學(xué)生

輕易得到的，人們往往不會。在教學(xué)過程中，這個現(xiàn)象也表現(xiàn)得非常明顯。在以前的教學(xué)中，我總是按部就班不厭其煩地給學(xué)生進(jìn)行著講授，但教學(xué)成績總是不見提高，而且久而久之，學(xué)生對歷史課都失去了興趣，這一度讓我很迷茫。在新課改精神的影響下，我逐漸開始改變這種授課模式，不再直接告訴學(xué)生因?yàn)槭裁此允裁?，而是首先給學(xué)生展示現(xiàn)象，然后讓學(xué)生自己產(chǎn)生問題，自己去解決問題。比如在講授人教版必修一第27課《世紀(jì)之交的世界格局》時，我首先向?qū)W生列舉了很多史實(shí)，告訴他們東歐劇變和蘇聯(lián)解體的一些具體表現(xiàn)，學(xué)生在對歷史發(fā)出感慨的時候，都產(chǎn)生了同一個問題，那就是這些事件為什么會發(fā)生，我并沒有急于告訴學(xué)生答案，而是鼓勵他們自己去思考，在學(xué)生七嘴八舌的討論下，學(xué)生們的答案越來越接近我想聽到的答案，當(dāng)答案最后揭曉的時候，很多學(xué)生的臉上表現(xiàn)出的是喜悅滿足的表情，這讓我感覺到了教學(xué)的樂趣和成就感，教學(xué)雖然是一門遺憾的藝術(shù)，但是，如果能在其中體會到成就感，也就接近了教學(xué)的實(shí)質(zhì)。

教學(xué)有法，但無定法。在新課改的理念中，學(xué)校是學(xué)生發(fā)展的空間，課堂是學(xué)生發(fā)展的平臺，一個追求科學(xué)方法，講究科學(xué)理念的平臺，一定會塑造出的有用之才，在今后的教學(xué)工作中，我將努力學(xué)習(xí)新課改的精神，并將其融會貫通于教學(xué)實(shí)踐中，用科學(xué)的方法貫穿教學(xué)，用以人為本的理念指導(dǎo)教學(xué)，讓學(xué)生在快樂、有效的學(xué)習(xí)中健康的成長，讓自己在快樂輕松的教學(xué)中，不斷成熟，使今后的歷史教學(xué)更上一層樓。

歷史老師個人年終工作總結(jié)篇九

在xx學(xué)年度下學(xué)期，本人擔(dān)任高一(1)、(2)、(8)、(9)、(10)五個班的歷史教學(xué)工作。這五個班中，除了(8)班系重點(diǎn)班之外，都是普通班，其中(1)、(2)、(10)三個班的歷史基礎(chǔ)很差，在上一學(xué)期期末考試平均分均排在最靠近尾數(shù)，(9班)為中上，(1)班排在第25名，(2)班排在第26名，(10)班則為倒數(shù)第一。總體來說，學(xué)生的歷史科整體基礎(chǔ)都不是很好，良莠參差。教學(xué)中，既要讓普通班的學(xué)生能聽明白，又要讓重點(diǎn)班的學(xué)生能吃的飽，這給備課增添了一定的難度!現(xiàn)對整個學(xué)年度的教學(xué)工作做個總結(jié)!

一、想法提高自己的教育教學(xué)水平!

俗話說的好：欲給學(xué)生一滴水，老師須有一桶水。在當(dāng)代社會，知識不斷更新，教學(xué)理論理念也要不斷的跟進(jìn)，才能適應(yīng)時代教學(xué)發(fā)展的需求。本人深知這個道理，在教育教學(xué)過程中注意不斷的學(xué)習(xí)新的知識新的理論新觀念以及史學(xué)研究的發(fā)展動態(tài)，提高自己的教育教學(xué)水平!主動積極的訂購相關(guān)科目的書刊，并充分利用，借鑒、吸取名師大家的清華，提升自己，發(fā)展自己。學(xué)習(xí)的同時，也增長了自己的見識，提高自己的教學(xué)理論。

積極參加教研活動和備課組活動，上好公開課和研討課，并能經(jīng)常聽各老師的課，從中吸取教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，取長補(bǔ)短，提高自己的教學(xué)的業(yè)務(wù)水平。爭取每一節(jié)課都是自己上的最好的一節(jié)課。

二、虛心請教。

教師須有一桶水，這桶水應(yīng)該是取之不完的一桶水，是源泉!教師要成為學(xué)生獲取知識的源泉，就必須要不斷的學(xué)習(xí)，虛心請教，多聽其他老師的課，互相交流上課的思路，互換教案，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，克服自己的不足，改進(jìn)自己。

三、備好課!

因?yàn)榻痰陌嗉扔兄攸c(diǎn)班又有普通班，而且普通班的層次又不一樣，備課時，就必須得照顧到全體，備教案備教法更得備學(xué)生!認(rèn)真的寫好教案，并主動與同行切磋，交流教案!課前先對該課的思路作出總結(jié)分析，明確重難點(diǎn)，課后及時寫好后記，總結(jié)優(yōu)點(diǎn)及不足，爭取下一節(jié)有所改進(jìn)!

四、改進(jìn)教學(xué)方法，培養(yǎng)學(xué)生的歷史實(shí)踐能力。

死教書、教死書不能適應(yīng)社會對教育的需要，新課程改革正是對今天教師教學(xué)觀念的挑戰(zhàn)。教師應(yīng)由知識的占有者轉(zhuǎn)化為知識的組織者，由知識的傳遞者轉(zhuǎn)化為學(xué)習(xí)的促進(jìn)者，超越課堂的藩籬，將現(xiàn)代教學(xué)過程演化為“培養(yǎng)學(xué)習(xí)者”的過程，實(shí)現(xiàn)由“授之以魚”到“授之以漁”的根本轉(zhuǎn)變。

這就要求我們教師必須不斷的改進(jìn)自己的教育教學(xué)方式方法，多方面提高學(xué)生的歷史素養(yǎng)，努力培養(yǎng)學(xué)生的歷史實(shí)踐能力，使學(xué)生獲得一定的終身學(xué)習(xí)的本領(lǐng)。

“授之以魚，僅供一飯之需;授之以漁，則終身受用無窮”。 教育的意旨并非知識的累積，而是心智上的能力的發(fā)育。 學(xué)生在學(xué)校的時間是有限的，所學(xué)的知識也受時代的局限，他們要在未來有所作為，要在未來跟上時代，就一定要不斷地學(xué)習(xí)，終身學(xué)習(xí)，去吸收新東西，更新知識結(jié)構(gòu)。正確的學(xué)習(xí)方法也就顯得尤為重要。教學(xué)，教授方法才是教學(xué)的根本。為此，我針對不同的知識版塊，采取不同的訓(xùn)練方法：如作圖 、采用討論作出答案等。授之以漁的同時，也有意識的慢慢地培養(yǎng)學(xué)生對歷史的興趣。

教學(xué)有法，教無定法，從基礎(chǔ)入手到提高能力直至學(xué)以致用，生動、活潑，扎實(shí)、系統(tǒng)，有序、有恒的訓(xùn)練，使學(xué)生在不同內(nèi)容和方法的相互交叉、滲透和整合中開闊了視野，提高了學(xué)習(xí)效率，初步獲得了一些現(xiàn)代社會所需要的歷史實(shí)踐能力。

不足：

以學(xué)生為主體的教學(xué)模式還是沒有體現(xiàn)出來，基本上還是教師的一言堂，滿堂灌!

不能做到因材施教，也不能真正的調(diào)合好普通班與重點(diǎn)班教學(xué)的差異，基本還是使用同一個教案。

思想工作缺乏耐性，尤其對睡覺、不聽課的學(xué)生，態(tài)度還是比較粗暴，要求太高，缺乏對學(xué)生的寬容!

也不夠虛心向同行學(xué)習(xí)，交流的少!聽課的少!

這些不足都是往后得細(xì)細(xì)的糾正的!也是往后努力方向之一!

歷史老師個人年終工作總結(jié)篇十

今年我中心檔案管理工作緊緊圍繞落實(shí)“文化興鎮(zhèn)”戰(zhàn)略，加快推進(jìn)文化事業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展這一目標(biāo)，不斷夯實(shí)檔案基礎(chǔ)建設(shè)，加大檔案管理工作力度，有效發(fā)揮檔案的功能，檔案工作有了較大的發(fā)展，較圓滿完成了工作任務(wù)。現(xiàn)將具體情況總結(jié)如下：

一、高度重視，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)

今年以來，我中心高度重視體育、文化檔案管理工作，將檔案管理工作納入工作日程，加強(qiáng)對檔案管理工作的領(lǐng)導(dǎo)，真正做到了認(rèn)識到位，組織到位，措施到位。20xx年，新的工作調(diào)整后，及時調(diào)整了xx鎮(zhèn)文化體育廣播電視服務(wù)中心檔案管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組，并把檔案工作列入中心的長遠(yuǎn)規(guī)劃、年度計(jì)劃及有關(guān)人員的崗位標(biāo)準(zhǔn)和職責(zé)中，把檔案工作作為管理的一項(xiàng)重要的內(nèi)容納入年度目標(biāo)，與其它工作同部署、同組織、同考核。同時，配備了具有較懂的工作人員任檔案管理人員，建立檔案管理工作，形成了以分管領(lǐng)導(dǎo)掛帥、主任分管、檔案室具體負(fù)責(zé)、各職能協(xié)助抓的有關(guān)檔案管理。

二、加強(qiáng)制度建設(shè)，規(guī)范檔案管理

為進(jìn)一步加強(qiáng)我中心的檔案管理制度建設(shè)，規(guī)范文體的文書檔案管理，及時定出有關(guān)規(guī)章制度，明確了檔案工作職責(zé)和任務(wù)，以及的歸檔范圍及整理要求，使各職工對文件材料的形成、積累、收集、整理有據(jù)可依，同時，制定了檔案管理獎懲制度，并納入單位的崗位責(zé)任制，充分發(fā)揮和調(diào)動檔案管理工作人員的積極性。

為規(guī)范檔案管理，提高檔案管理質(zhì)量，我文化中心按照鎮(zhèn)檔案室的要求，對所有須歸檔的文件材料經(jīng)整理后，在歸檔過程中，我文化中心檔案所有文件歸檔目錄、盒內(nèi)文件目錄、盒底備考表、文件資料匯編等全部歸檔，全部使用無酸檔案盒，文件不易被腐蝕、變質(zhì)，有利于檔案的保存，使我文化中心的檔案逐步走向了規(guī)范化、科學(xué)化管理軌道。

三、采取有力措施，做好歸檔和利用工作

20xx年以來，我文化中心按照鎮(zhèn)檔案室的要求，全力做好文書檔案的歸檔和移交工作，截止目前，共歸檔文書檔案18盒，財(cái)務(wù)檔案2盒。組織鎮(zhèn)文藝專業(yè)人員，積極開展全鎮(zhèn)文藝藝術(shù)檔案的收集、歸檔工作，為落實(shí)“文化興鎮(zhèn)”戰(zhàn)略，弘揚(yáng)崔派文藝藝術(shù)做出了積極貢獻(xiàn)。

四、積極參加檔案培訓(xùn)，完成上級交辦的任務(wù)

為進(jìn)一步提高檔案工作的規(guī)范化、科學(xué)化管理水平，我中心檔案專職人員多次參加檔案局舉辦的檔案培訓(xùn)班，對檔案工作的開展，提供了科學(xué)依據(jù)。在時間緊、任務(wù)重的情況下，我文化中心克服重重困難，從各崗位工作人員抽調(diào)，并在鎮(zhèn)檔案室領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和支持下，完成了文書檔案與財(cái)務(wù)檔案的整理歸檔任務(wù)，為我文化中心檔案管理邁上新臺階奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

五、工作中的不足和今后打算

1、加強(qiáng)宣傳工作力度，提高全員檔案意識。由于對檔案法規(guī)宣傳力度不夠，缺乏全員檔案意識。因此，造成歸檔不規(guī)范，歸檔質(zhì)量差等，今后，我們將著力加強(qiáng)檔案法制宣傳，不斷強(qiáng)化檔案意識。

2、加大人力、資金投入，強(qiáng)化檔案現(xiàn)代化管理。隨著時代的發(fā)展，社會信息化程度越來越高。我們將進(jìn)一步加強(qiáng)檔案現(xiàn)代化管理，有效發(fā)揮檔案的信息功能。加大資金投入，做好各項(xiàng)基礎(chǔ)工作，加強(qiáng)檔案的規(guī)范化管理，不斷提高檔案管理的現(xiàn)代化水平，充分發(fā)揮檔案的作用，為推進(jìn)全鎮(zhèn)文化事業(yè)繁榮發(fā)展做出積極的貢獻(xiàn)。

3、加大檔案管理人員培訓(xùn)力度，提高檔案管理人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，加大培訓(xùn)工作力度，提高檔案管理專業(yè)人員的素質(zhì)，以帶動全鎮(zhèn)文化系統(tǒng)檔案管理水平的提高。

歷史老師個人年終工作總結(jié)篇十一

今年以來，在辦公室的正確領(lǐng)導(dǎo)和同事們的協(xié)作、幫助下，通過自身努力，認(rèn)真負(fù)責(zé)的完成了辦公室和領(lǐng)導(dǎo)安排的各種事項(xiàng)?，F(xiàn)將個人一年來學(xué)習(xí)、工作情況總結(jié)如下：

一、學(xué)習(xí)方面

雖然這幾年我從事文秘工作積累了一些經(jīng)驗(yàn)，文字功底也逐步提高，各方面的能力在辦公室領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下，以及同事的幫助下得到多方煅煉，但是與市委辦公室高標(biāo)準(zhǔn)要求還有許多差距，要彌補(bǔ)這些差距，就必須加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)——實(shí)踐——再學(xué)習(xí)，不斷提高自己的理論水平和分析問題，解決問題的能力。我深知：作為一位秘書，如果沒有扎實(shí)的理論功底作基礎(chǔ)，沒有正確的理論指導(dǎo)實(shí)踐工作，就不可能做好秘書這行工作，就不能真正成為一名合格的秘書。

今年以來，我在積極參加市委辦公室組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動，認(rèn)真完成學(xué)習(xí)任務(wù)的基礎(chǔ)上，還非常注重個人自學(xué)，年初征訂了《應(yīng)用文寫作》，深化了對“三個代表”重要思想和黨的xx大、會、《法》等法律法規(guī)及、等先進(jìn)事跡的學(xué)習(xí)，認(rèn)真領(lǐng)會精神實(shí)質(zhì)，并自覺地貫徹落實(shí)到行動中去，統(tǒng)一到市委的重大決策上來。堅(jiān)持每天閱讀各類文章，并認(rèn)真做好讀書筆記，努力做到融會貫通，聯(lián)系實(shí)際，舉一反三。注重學(xué)習(xí)效果，做到活學(xué)活用，學(xué)以致用。并根據(jù)日新月異的形勢發(fā)展變化，注重學(xué)習(xí)新知識，熟悉新學(xué)科，努力適應(yīng)新形勢、新任務(wù)對本職工作的要求，不斷拓寬知識視野。在工作中我有強(qiáng)烈的工作事業(yè)心和責(zé)任感，有多做事、干好工作的強(qiáng)烈愿望。敢于面對困難，能吃苦耐勞，加班加點(diǎn)毫無怨言。今年x月x日，根據(jù)市委辦公室的安排，我到地委辦信息科跟班學(xué)習(xí)兩個月，使自己個人能力得到進(jìn)一步煅煉。

二、業(yè)務(wù)方面

我作為一名行政，除積極完成辦公室交辦的各項(xiàng)工作以外，還主動為分管領(lǐng)導(dǎo)服好務(wù)。今年以來，我認(rèn)真完成了辦公室領(lǐng)導(dǎo)交辦講話及各種匯報(bào)、通知、總結(jié)、經(jīng)驗(yàn)交流材料等材料的起草校對工作，及時編寫了各類政法方面的信息;對領(lǐng)導(dǎo)交辦的各類信訪案件做到及時處理、及時報(bào)送。全年跟隨領(lǐng)導(dǎo)5次下基層進(jìn)行調(diào)研，并撰寫了有價值的調(diào)研。聽從領(lǐng)導(dǎo)，服從安排，今年根據(jù)辦公室的安排，我參加民兵訓(xùn)練，在訓(xùn)練中，我始終堅(jiān)持能吃苦能戰(zhàn)斗的精神，認(rèn)真完成各項(xiàng)訓(xùn)練任務(wù)，受到了阿克地委、阿克蘇地區(qū)行署、阿克蘇軍分區(qū)的聯(lián)合通報(bào)表揚(yáng)，并頒發(fā)了先進(jìn)個人獎牌。

三、自覺遵守辦公室各項(xiàng)規(guī)章制度

今年以來，我嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真遵守市委辦公室的各項(xiàng)規(guī)章制度，自覺做到值好班，上班不遲，下班不早退，按要求及時簽到，特別是在有急事、到其它單位辦事、下單位調(diào)研等情況都自覺向辦公室領(lǐng)導(dǎo)請假。

四、存在的問題及打算

1.雖然自己平常也加強(qiáng)了學(xué)習(xí)，但是學(xué)習(xí)內(nèi)容僅僅限于自己對口業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，其它方面的知識看得比較少，知識面不廣大。所以在新一年里我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更好的適應(yīng)辦公室工作。

2.心再細(xì)一點(diǎn)，工作再得細(xì)點(diǎn)，避免出現(xiàn)不必要的錯誤，進(jìn)一步提高辦文質(zhì)量。

3.加強(qiáng)各方面能力的煅煉，不斷提高自己的辦事、辦文能力，提高工作效率。

歷史老師個人年終工作總結(jié)篇十二

黨支部在公司黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，以鄧小平理論和重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹黨的xx屆三中全會精神，按照公司黨委的各項(xiàng)部署要求，圓滿完成了支部的各項(xiàng)工作。

一、組織支部黨員認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的xx屆三中全會精神。黨的xx屆三中全會精神是新世紀(jì)新階段指導(dǎo)我們構(gòu)建社會主義和諧社會的綱領(lǐng)性文件，是全黨全國各族人民的共同愿望。支部把學(xué)習(xí)黨的xx屆三中全會精神當(dāng)作一項(xiàng)重要的政治任務(wù)抓緊抓好，支部在認(rèn)真做好學(xué)習(xí)動員的基礎(chǔ)上，集中組織黨員學(xué)習(xí)了《中共中央關(guān)于構(gòu)建社會主義和諧社會若干重大問題的決定》，并結(jié)合實(shí)際，進(jìn)行了學(xué)習(xí)輔導(dǎo)，統(tǒng)一了黨員的思想，提高了黨員對新時期新階段構(gòu)建社會主義和諧社會的重要性和緊迫性的認(rèn)識，使黨員的思想始終和黨中央堅(jiān)持高度一致。

二、開展了黨員紀(jì)念日活動。支部按照黨委的要求，在黨員入黨紀(jì)念日時為他們過組織生日，請他們談入黨時的感受，重溫入黨誓詞，激勵黨員牢記宗旨永葆政治青春。同時，為每個黨員贈送入黨紀(jì)念書籍。

三、組織黨員學(xué)《黨章》。支部根據(jù)黨委《關(guān)于在全體黨員中開展進(jìn)一步學(xué)習(xí)貫徹黨章活動的意見》，制定了學(xué)《黨章》的計(jì)劃，并按計(jì)劃認(rèn)真組織學(xué)習(xí)。采取了由每個黨員在組織活動時輪流通讀原文的方法，創(chuàng)新形式，使學(xué)習(xí)到達(dá)應(yīng)有的效果。同時要求黨員寫學(xué)習(xí)心得，不斷增強(qiáng)黨員的黨性意識。

四、抓實(shí)組織發(fā)展工作，發(fā)展新黨員一名。支部對入黨進(jìn)取分子逐一落實(shí)了培養(yǎng)人。支部按照組織程序，小組推薦，支委會討論，組織考察，支部大會經(jīng)過，報(bào)黨委批準(zhǔn)，發(fā)展了高軍同志為預(yù)備黨員。

五、開展黨員日常性教育。支部認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)學(xué)習(xí)了《xx年黨委工作要點(diǎn)》、《關(guān)于xx年元旦、春節(jié)期間加強(qiáng)黨風(fēng)建設(shè)的通知》、《蘇龍公司黨委爭創(chuàng)黨員示范崗的考核評比細(xì)則》及公司黨委的有關(guān)文件精神，經(jīng)過日常性的學(xué)習(xí)推動了黨員日常工作實(shí)踐的踏實(shí)開展。

六、開展了爭創(chuàng)黨員示范崗活動。今年初，我支部根據(jù)黨委爭創(chuàng)黨員示范崗活動的要求，進(jìn)行了傳達(dá)和部署。支部黨員在工作中、生活中進(jìn)取響應(yīng)，結(jié)合構(gòu)建和諧企業(yè)，以實(shí)際行動推動了這一工作的開展。工會在工會主席鄒斌同志的領(lǐng)導(dǎo)下，進(jìn)取推行工資團(tuán)體協(xié)商改革試點(diǎn)，取得圓滿成功，先后為企業(yè)爭得市勞動關(guān)系和諧企業(yè)和省模范和諧企業(yè)兩塊先進(jìn)的牌子。政工部在黨委委員、紀(jì)委書記謝忠霞同志的分管領(lǐng)導(dǎo)下，全體同志任勞任怨做事，認(rèn)認(rèn)真真做人，在全面完成本部門工作的基礎(chǔ)上，不折不扣地完成公司交辦的比較棘手的改水任務(wù)和其它交辦任務(wù)。企劃部胡天榆同志在做好本部門工作的同時，充分發(fā)揮自我的特長，公司需撰寫上報(bào)的文字材料，總是顧全大局，勇挑重?fù)?dān)，毫無怨言，當(dāng)作自我的事情來完成。保衛(wèi)科的黨員工作上處處以身作則，吃苦耐勞，進(jìn)取完成各種急難險(xiǎn)重任務(wù)。生活上，關(guān)心別人比關(guān)心自我更重要，陳國鑒生病期間他們?nèi)找拐樟希M織募捐，給病人家屬送去了無微不至的關(guān)懷。困難職工黃大艮、吳建忠都得到他們無私的幫忙。

總之，xx年支部工作有成績，也存在差距和不足。主要表此刻對理論學(xué)習(xí)的要求不嚴(yán)，活動的形式創(chuàng)新不夠等等，有待于在黨委的指導(dǎo)下進(jìn)一步改善。xx年支部工作要在黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)成績，改善不足，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)黨員緊緊圍繞企業(yè)新的經(jīng)濟(jì)工作目標(biāo)，勤奮努力，奮勇當(dāng)先，出成績、出成果，為構(gòu)建和諧企業(yè)作出我們支部黨員應(yīng)有的貢獻(xiàn)。xx年機(jī)關(guān)第二黨支部在公司黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，以鄧小平理論和重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹黨的xx屆三中全會精神，按照公司黨委的各項(xiàng)部署要求，圓滿完成了支部的各項(xiàng)工作。

歷史老師個人年終工作總結(jié)篇十三

本學(xué)年，在校領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)和及時指導(dǎo)下，在各年級學(xué)科組及老師們的大力支持與積極參與下，教科室以“教育科研服務(wù)于課堂，服務(wù)于教育質(zhì)量”為核心理念，以“信息化與課程教學(xué)融合”為探索重點(diǎn)，以推進(jìn)信息化試點(diǎn)工作和“四環(huán)八步”教學(xué)模式的課改工作為契機(jī)，堅(jiān)持“科研立校，科研興校”的工作思路，通過多種形式，多個層面的教育科研活動，有效推進(jìn)教育信息化試點(diǎn)工作，促進(jìn)教師進(jìn)一步更新其教育理念，錘煉了教師教學(xué)基本功，業(yè)務(wù)素質(zhì)得到大幅度提高,教育科研工作取得了一定成績。

一、主要工作與成績

(一)圍繞高效課堂將教科研與教改融合，穩(wěn)步推進(jìn)課堂教學(xué)改革

為促使教科研工作再上新臺階，教科室在本學(xué)年先后組織了八次教研工作會議，其中四次是以教研組長為主要參與對象的主題教科研工作會議，從而統(tǒng)一了科研思想，明確了研究重點(diǎn)，特別是將“四環(huán)八步”課堂的研究模式列入常規(guī)教研工作的重心。上下學(xué)期還組織了以教研教改和信息化為主題的征文活動參與教師180人次，先后評選出了74篇對信息化輔助教學(xué)、教改有促進(jìn)作用的優(yōu)秀原創(chuàng)教研論，并擇優(yōu)錄用了其中64篇到城中校刊《城中教苑》(第六期和第七期)。特別是陳艷老師的《淺談“四環(huán)八步”在英語教學(xué)中的運(yùn)用》與蔡鵬老師《課改催生出高效課堂》分別發(fā)表于《中學(xué)生學(xué)習(xí)報(bào)》、《英語學(xué)習(xí)輔導(dǎo)報(bào)》，使外界對我校的四環(huán)八上不課改模式有了更深的了解，擴(kuò)大了教研成果的積極影響。

(二)扎實(shí)推進(jìn)教育信息化試點(diǎn)工作

城中是我縣第一所、也是目前為止唯一一所有幸被國家教育部列入的信息化試點(diǎn)學(xué)校，這一年又是學(xué)校的信息化試點(diǎn)研究工作深水

攻堅(jiān)階段，為此，教科室把教育信息化試點(diǎn)推進(jìn)工作作為一等一的頭等大事，本著為老師當(dāng)好服務(wù)員，為學(xué)校當(dāng)好排頭兵的思想，通過思想引領(lǐng)、組織培訓(xùn)、考核激勵、活動提高等措施，扎實(shí)開展信息化試點(diǎn)研究工作。

1、組織教師多渠道進(jìn)行信息化學(xué)習(xí)提高。

(1)開展教育信息化專題培訓(xùn)，切實(shí)提高全體教師的信息化應(yīng)用水平。信息化手段當(dāng)與時更新，教科室根據(jù)學(xué)校的要求，在學(xué)年度開學(xué)初認(rèn)真組織了為期5天的以信息化為主題的校本培訓(xùn)，全體教師進(jìn)行了為期五天的教育技能培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包括ppt的制作、白板的深度使用、優(yōu)課資源使用、十堰市云平臺使用、微課制作、多媒體課件制作(動畫、音、視頻插入)等。為確保培訓(xùn)效果，教科室與主講教師王山根、肖鵬在暑假期間多次溝通，修改培訓(xùn)細(xì)節(jié)7次。將培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)時間、培訓(xùn)程序科學(xué)搭配。在培訓(xùn)之后，還認(rèn)真組織教師進(jìn)行了應(yīng)用水平考核。通過課件制作、視頻處理、云平臺應(yīng)用現(xiàn)場考核，現(xiàn)場打分對全體教師的應(yīng)用水平進(jìn)行高標(biāo)準(zhǔn)綜合考核。通過考核，屈卉、孟緒紅、樊啟維24名80分以上老師評定為“合格”水平，其余低于80分進(jìn)行后續(xù)補(bǔ)考，直至全部合格。根據(jù)最后組織的信息化應(yīng)用考試考核情況看，一線老師們現(xiàn)在都達(dá)到了信息技術(shù)等級培訓(xùn)的目標(biāo)，此舉措極大地提高了教師的教育信息化應(yīng)用意識與應(yīng)用水平。

(2)適時組織信息化骨干成員外出學(xué)習(xí)。20__年5月13日至16日，學(xué)校分管副校長胡全斌和教科室主任周金奎二位同志參加了由教育部教育管理信息中心與國家數(shù)字化學(xué)習(xí)工程技術(shù)研究中心主辦的“教育管理信息化推進(jìn)教育治理現(xiàn)代化”創(chuàng)新研討會，回校后他們向班子作了認(rèn)真匯報(bào)并在全校教師會上分享了研討會精神，起到了很好的動員、引領(lǐng)、正能量傳遞的作用。

(3)適時組織教師進(jìn)行遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)。教科室為教師提供了20余個教育信息化方面的網(wǎng)站地址以供老師選擇瀏覽學(xué)習(xí)，及時督導(dǎo)楊建宏等14名參訓(xùn)教師完成了“教育部―中國移動中小學(xué)教師信息技術(shù)能力國家級培訓(xùn)項(xiàng)目”，在5月份，學(xué)校還根據(jù)《中央電化教育館關(guān)于

組織收看全國教育信息化應(yīng)用展覽論壇活動網(wǎng)絡(luò)直播的通知》，積極組織教師收看了信息化應(yīng)用展覽論壇直播視頻。學(xué)校班子成員和教科室工作人員于5月23日上午收看了“全國推進(jìn)學(xué)校教學(xué)信息化校長論壇”，全體教師于5月24日上午收看了“新媒體、新技術(shù)教師發(fā)展論壇”。論壇通過主題報(bào)告、熱點(diǎn)聚焦、多方對話等形式，圍繞“互聯(lián)網(wǎng)如何深刻改變學(xué)校教育”展開了深度討論。來自全國各地的9名中小學(xué)校長分享了近年來信息技術(shù)在中小學(xué)課堂教學(xué)中應(yīng)用的成功經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)秀案例。同時，還開展了教育界與企業(yè)界關(guān)于翻轉(zhuǎn)課堂和微課的未來發(fā)展方向、大數(shù)據(jù)時代的教育信息化之路、互聯(lián)網(wǎng)+時代教師如何轉(zhuǎn)變角色應(yīng)對挑戰(zhàn)等的深度對話。收看論壇現(xiàn)場直播，讓教師們獲益匪淺，引起了老師們的許多思考，目前已有101篇學(xué)習(xí)心得上傳到十堰云平臺或校園網(wǎng)站“信息化大講堂”欄目。

2、大力開展信息化論壇活動。本學(xué)年度初，教科室根據(jù)信息化工作推進(jìn)需要，客觀分析我校信息化與教育教學(xué)工作現(xiàn)狀，制定出了《竹溪縣城關(guān)中學(xué)信息化試點(diǎn)工作中后期工作推進(jìn)方案》，方案將信息化論壇工作作為強(qiáng)力推進(jìn)信息化試點(diǎn)工作的有效途徑之一，并將其提升到戰(zhàn)略高度，在開學(xué)初進(jìn)行全面動員，將各組的研究任務(wù)進(jìn)行統(tǒng)籌分工，明確職責(zé)，安排到組、到人。論壇雙周一次，從未間斷。各組論壇主講老師精心準(zhǔn)備，用心制作論壇課件，制作好的資料先在組內(nèi)進(jìn)行交流，組長把關(guān)修改，教科室審核后再在全校進(jìn)行演講。先后有教師明道銀、王濤、顧遠(yuǎn)卓、明安菊、陽建文、擺光成、敖敏、鄭世香等同志進(jìn)行了論壇演講，其中數(shù)學(xué)組代表陽建文、英語組代表敖敏、政史組代表鄭世香等分別做的主題為《利用信息化手段實(shí)現(xiàn)抽象思維的動感展示》、《信息技術(shù)與初中英語學(xué)科整合淺析》、《淺談現(xiàn)代信息技術(shù)在初中思想品德課教學(xué)中的應(yīng)用》的精彩論壇演講讓老師們收益匪淺，獲得一致好評，主講老師也在論壇得到成長，體驗(yàn)到教學(xué)相長帶來的快樂。論壇還收到了信息化知識培訓(xùn)的良好效果，在提高教師信息化運(yùn)用水平的同時，起到了引領(lǐng)全體教師轉(zhuǎn)變思想、踐行教育新理念的作用。

3、積極組展師生參加信息化應(yīng)用展示與競賽活動

(1)積極組織微課大賽?！拔⒄n”以其互動性強(qiáng)、短小精湛、制作簡單、應(yīng)用方便、易于引發(fā)教師教學(xué)方式、學(xué)生學(xué)習(xí)方式的創(chuàng)新和變革等優(yōu)勢被教師廣泛接受。本學(xué)年度，為了進(jìn)一步促進(jìn)信息技術(shù)與教育教學(xué)深度融合，推動學(xué)校優(yōu)質(zhì)教育資源共建共享，深化教改，總結(jié)利用微課創(chuàng)新教學(xué)模式的經(jīng)典案例，探索微課在平板電腦等移動終端的應(yīng)用，學(xué)校決定由教科室具體組織舉辦了兩次微課比賽，比賽共收到推薦參賽作品180件，其中在今夏6月份組織的微課大賽，共收到優(yōu)秀作品88件，其中周金奎和徐光喜二位同志參賽熱情高，一人就上交了兩篇質(zhì)量較高的微課作品，作品還將評出一、二、三等獎，“賽微課”活動得以順利進(jìn)行，也收到了以比賽促興趣、以比賽促提高的良好效果。

(2)大力開展“一師一優(yōu)課、一課一名師”活動。學(xué)校出臺《城關(guān)中學(xué)20__學(xué)年度“一師一優(yōu)課、一課一名師”活動方案》，分配了曬課任務(wù)，并積極督導(dǎo)備課、上課、錄課、曬課，應(yīng)曬課60節(jié)次，下學(xué)期共曬課79節(jié)次，其中董明潮、周金奎、顧元卓、樂玉梅、胡彬、蔡鵬、馬愛華、謝彬、徐光喜共9位老師主講的課經(jīng)專家組評審被推為市級優(yōu)課。

(3)及時開展信息技術(shù)與課程教學(xué)深度融合的展示活動。作為教育部信息化試點(diǎn)學(xué)校，學(xué)校圍繞“信息技術(shù)與課程教學(xué)深度融合”這一主題，進(jìn)行了大量的探究實(shí)踐活動，其中在于5月下旬和6月上旬教科室和教務(wù)處聯(lián)合開展了以體現(xiàn)新課改理念和教育信息化特點(diǎn)的“課改示范課”活動，校長王世鵬、副校長周端方、副校長胡全斌等校領(lǐng)導(dǎo)紛紛帶頭深入課堂聽課、指導(dǎo)。教育局副局長、學(xué)校校長王世鵬同志為主講十名課改示范課的教師頒發(fā)了榮譽(yù)證書，極大地鼓舞了教師的積極性。

(4)組織學(xué)生參加信息化實(shí)踐和交流活動。學(xué)校還積極先后組織學(xué)生參加信息化實(shí)踐和交流活動，其中有208人次參與了湖北省教育信息化發(fā)展中心、湖北省電化教育館發(fā)起的“湖北省中小學(xué)電腦制作活動”和“湖北省中小學(xué)信息技術(shù)創(chuàng)新與實(shí)踐活動”，在6月2日公布的20__年“湖北省中小學(xué)電腦制作活動”和“湖北省中小學(xué)信

息技術(shù)創(chuàng)新與實(shí)踐活動”作品評選獲獎名單中，竹溪城關(guān)中學(xué)學(xué)生王子涵、翁定楠、羅美琪、李靈靈、蔡溶溶等15人在電腦繪畫初中組分別榮獲一、二、三等獎。

4、及時開展信息化專項(xiàng)量化考評工作。為了提醒、激勵、督導(dǎo)教師積極、按時參加組織的各項(xiàng)信息化培訓(xùn)、比賽、應(yīng)用活動，教科室對相關(guān)處室、學(xué)科組和教師個人的信息化融合運(yùn)用進(jìn)行了專項(xiàng)檢查與量化考評。一是對各班級多媒體運(yùn)用與維護(hù)情況進(jìn)行量化考核，教科室在開學(xué)初給各班級發(fā)放多媒體使用登記表冊，由各班管理員對使用情況進(jìn)行如實(shí)登記，每月由班級自查，雙月學(xué)校進(jìn)行檢查量化。二是對云平臺個人備課、集體備課、日志更新、網(wǎng)盤資源等運(yùn)用情況進(jìn)行檢查。三是對校園網(wǎng)站教學(xué)反思、教學(xué)課件、微課、教學(xué)設(shè)計(jì)、導(dǎo)學(xué)案及其他資料上傳情況進(jìn)行檢查。四是對信息化征文活動上交和評比結(jié)果進(jìn)行檢查。量化實(shí)行百分制，量化結(jié)果作為對教師個人績效考核和評優(yōu)評先的一個依據(jù)，也作為對相關(guān)處室和學(xué)科組的主要考核依據(jù)。考評時間長，范圍寬，要求高，真實(shí)的考評出了每位教師在日常教學(xué)中的使用數(shù)量與質(zhì)量，有效增強(qiáng)了各年級教師在日常教學(xué)中應(yīng)用信息化輔助教學(xué)的意識。

5、堅(jiān)持周督辦月上報(bào)制度，促進(jìn)信息化試點(diǎn)工作常規(guī)化推進(jìn)。按照《城中[20__]23號竹溪縣城關(guān)初級中學(xué)信息化試點(diǎn)中后期工作實(shí)施推進(jìn)方案》，將研究任務(wù)具體到每月進(jìn)行日程化安排，在每周例會上形成周工作督辦，扎實(shí)推進(jìn)研究過程。在每月20日，按照市教育技術(shù)中心按排，將我校信息化工作開展情況進(jìn)行匯總上報(bào)，每月4日，對學(xué)校信息化情況通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行核對與上報(bào)。截止7月1日，已發(fā)布學(xué)校信息化周工作督辦30期次，向市技術(shù)中心提供月匯報(bào)材料9篇次，核對確認(rèn)省網(wǎng)絡(luò)信息化信息平臺5次。周督辦、月匯報(bào)的方式對我校信息化工作的開展情況在上級領(lǐng)導(dǎo)與學(xué)校之間起到了良好的上傳下達(dá)作用，也為我校宏觀調(diào)控信息化工作提供了參考依據(jù)。

歷史老師個人年終工作總結(jié)篇十四

回顧xx年，我們注重的老客戶的深層挖掘，積極創(chuàng)建以效益為中心的駐外營銷機(jī)構(gòu)，期間，我們最大的成就就是環(huán)節(jié)少了，利潤高了。駐外辦事處主任大都積極主動，有責(zé)任心的經(jīng)營一個個駐外營銷機(jī)構(gòu)，并取得了總體水平較好的成績。

一、xx年銷售業(yè)績狀況見各地報(bào)表(略)。其中福建、南京、重慶、太原都取得了較長足的進(jìn)步。

二、總部與各駐外機(jī)構(gòu)交流狀況

1、市場部接待情況，詳見市場部年終報(bào)表。;共接待客戶270批;為此市場部的三位成員克服了常人難以想象的困難，在各種壓力下，較好的完成了本職工作，為東方事業(yè)的發(fā)展，作出了重要貢獻(xiàn)。

2、售后服務(wù)部于今年8月份正式移交到銷售總部，具體統(tǒng)計(jì)情況尚不完整，但原來公司售后服務(wù)體系的不規(guī)范性是有目共睹的。例如：給水設(shè)備調(diào)試。目前主要調(diào)試工作仍是總部派人，但有些駐外機(jī)構(gòu)在還未有具體調(diào)試條件時，就要求總部派人去，果白白浪費(fèi)了許多人力和費(fèi)用。從今年下半年開始銷售總部接手此部門后已逐步開始形成一套適合市場要求的售后服務(wù)管理體系。目前已在總部趙相平的主持下，開始整理售后服務(wù)人員手冊及售后服務(wù)人員培訓(xùn)資料，希望在xx年，讓它發(fā)揮成為東方戰(zhàn)勝競爭對手的一個重要“法寶”，并為最終占領(lǐng)市場，擴(kuò)大市場份額提供一個堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3、業(yè)務(wù)部主要為各駐外機(jī)構(gòu)提供售前服務(wù)，將相關(guān)業(yè)務(wù)分解給各個駐外單位，并完成各種標(biāo)書、報(bào)價書173份，為各駐外機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)工作的正常開展提供了很大的幫助。在此基礎(chǔ)上，業(yè)務(wù)部還完成了銷售產(chǎn)值200萬。目前業(yè)務(wù)部在工作上遇到的最大問題在于售后問題，駐外機(jī)構(gòu)在處理業(yè)務(wù)部售后服務(wù)時，往往將其滯后安排，售后服務(wù)到位不及時，嚴(yán)重影響了公司聲譽(yù)，今后希望大家考慮到業(yè)務(wù)部售后服務(wù)的特殊要求，一律按第一時間安排售后服務(wù)工作。

此外標(biāo)書制作工作，大家也看到了一年的制作總量。而我們目前參與標(biāo)書制作的人員很少，而且時間性要求很嚴(yán)，請各駐外機(jī)構(gòu)盡可能草擬好選型方案及報(bào)價方案，以提高標(biāo)書制作的快捷性及準(zhǔn)確性。

4、對銷售系統(tǒng)內(nèi)部管理關(guān)系的建設(shè)工作中，商務(wù)部歷年來都是孜孜不倦地工作并不斷地創(chuàng)作出適合我們內(nèi)部管理的商務(wù)關(guān)系，真正起到了總部與分部之間聯(lián)接樞紐的作用，為銷售總部及公司決策提供了大量的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)及管理意見。

今年8月份，我們推出了總部與各駐外機(jī)構(gòu)的“商務(wù)關(guān)系”分解，基本上解決了總部各職能部門與各駐外機(jī)構(gòu)的商務(wù)關(guān)系，提高了公司內(nèi)部的辦事效率以及為下一步以崗位責(zé)任為主要考核對象的公司內(nèi)部考核打下了較好的基礎(chǔ)。費(fèi)用考核是辦事處管理的健全，健康發(fā)展的核心。今年就如何進(jìn)行“費(fèi)用考核”問題，我們走了一段彎路。因上半年的較差的約性，對辦事處效益及公司的利益帶來了負(fù)面影響。

經(jīng)過7月1日的主任會議，我們在費(fèi)用支出上明確要求并確定了新的報(bào)銷制度，提高了費(fèi)用支出的合理性和科學(xué)性，經(jīng)過下半年的運(yùn)行起到了較好的效果。但是由于我們整體管理水平還不高，費(fèi)用支出問題還達(dá)不到我們預(yù)想的目的。比如，如何解決因超支費(fèi)用而要求補(bǔ)充備用金的問題等也一直在困擾著我們。明年，我們對費(fèi)用核銷制度準(zhǔn)備一下，具體內(nèi)容已補(bǔ)充到辦事處管理細(xì)則中。

5、人事關(guān)系問題上，對于已離職的業(yè)務(wù)人員，我們管理細(xì)則一直要求辦理正常的離職移交手續(xù)，并申報(bào)人事部門，這一直沒有做起來。從xx年開始，我們要求不管是何種理由的離職，離職報(bào)告必須報(bào)到銷售總部，由銷售總部交到人事部。同時，辦事處必須詳盡擬出一份離職人員的訂單情況、應(yīng)收款情況及相關(guān)的處理意見寄交公司總部商務(wù)部備案。

三、目前銷售工作中存在的主要問題

1、銷售費(fèi)用整體水平依舊較高。

我們分析造成這種情況的原因有以下幾條：

a、目標(biāo)客戶流動性大。目前建筑行業(yè)用泵量仍占據(jù)公司產(chǎn)品市場的主導(dǎo)。該目標(biāo)客戶流動性大，產(chǎn)品購買行為特征是：對于業(yè)主采購?fù)且淮涡孕袨?，幾乎不可能形成固定的長期供貨關(guān)系;對于承建方的采購行為，由于風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)高，再加之價格低，今年放棄的訂單是較多的;能夠形成供貨關(guān)系的，相對公司的總訂單量，還是較少的。也就是說，由于承接方的單位性質(zhì)、合同質(zhì)量、業(yè)主干預(yù)等因素的影響，承建方成為我公司的主體性客戶的可能性不大。

b、對于同樣的目標(biāo)客戶，競爭日趨激烈，一批小型企業(yè)進(jìn)入;由于其經(jīng)營成本低，相對而言，在銷售費(fèi)用上投入是高的，這對我公司銷售費(fèi)用水平較高的影響是不容忽視的。

c、產(chǎn)品的特色性不足以吸引客戶。大家都很清楚，產(chǎn)品的特色性強(qiáng)、針對性強(qiáng)、無疑能夠在競爭過程中占據(jù)有利地位。由于產(chǎn)品特色性的不足，無疑會增大銷售費(fèi)用，尤其對于雙輪、凱泉、廣一這樣規(guī)模比我們大的競爭對手。

d、銷售主管在項(xiàng)目投入上缺乏計(jì)劃性。我們不少銷售主管對項(xiàng)目的投入上，缺少前期必要要的分析判斷以及過程中各個環(huán)節(jié)的把握，往往進(jìn)展到項(xiàng)目后期，發(fā)覺不少的合同質(zhì)量問題，如不執(zhí)行，則費(fèi)用無法分?jǐn)偅斐蛇@樣一種騎虎難下的局面。而有些真正需要投入的項(xiàng)目反而缺乏資金投入。對于業(yè)務(wù)費(fèi)用支出的把握上，我們當(dāng)然不可能非常準(zhǔn)確，但是至少要經(jīng)過較全面的考慮，再作出決定。

e、主管技術(shù)學(xué)習(xí)不扎實(shí)，過分以來產(chǎn)品本身質(zhì)量。我們許多業(yè)務(wù)主管，包括一些主任級別的業(yè)務(wù)主管，對水泵使用條件不了解，妄加套用公司的產(chǎn)品。我們售后服務(wù)產(chǎn)生的附加費(fèi)用由于不合理的選擇或使用不當(dāng)造成的，占到30%以上。辦事處只重簽單，不重售后的問題存在依然很嚴(yán)重。這里不是說對公司產(chǎn)品的質(zhì)量無要求。而是說，作為我們駐外的營銷機(jī)構(gòu)必然認(rèn)清這么一點(diǎn)，對于任何產(chǎn)品來說，售后服務(wù)的質(zhì)量將會延伸公司產(chǎn)品的質(zhì)量。

f、現(xiàn)有產(chǎn)品的行業(yè)跨距小。對于如此龐大的直銷隊(duì)伍而言不能不說是一種浪費(fèi)。也就是說，公司生產(chǎn)系統(tǒng)的供貨能力，即供貨品種和能力及供貨速度能力，跟不上銷售的需要。造成不少交際費(fèi)用無法分?jǐn)?，這應(yīng)是公司目前存在的一個主要矛盾。

g、產(chǎn)品本身質(zhì)量問題造成銷售費(fèi)用額外支出，這是個老生常談的問題。在這里，我們希望看到公司生產(chǎn)系統(tǒng)，質(zhì)量系統(tǒng)明年會有一些真正見效的措施解決這些常常提及的問題。

這里，我個人對銷售系統(tǒng)提兩點(diǎn)要求：

一、對產(chǎn)品質(zhì)量改進(jìn)要有信心，就售后服務(wù)工作中發(fā)現(xiàn)的問題積極反饋給公司。

二、對水泵類產(chǎn)品的故障問題，要先調(diào)查分析后發(fā)言。

2、營銷工作會議得不到重視，以至于項(xiàng)目的人力、物力、財(cái)力投入具有較大的盲目性。表現(xiàn)為：

a、主管與下屬缺乏溝通，公司決策意圖難以為廣大員工充分理解，員工對公司的困難，辦事處的困難估計(jì)不足，造成管理錯位。

b、嚴(yán)重缺乏項(xiàng)目的過程管理。有些辦事處到現(xiàn)在還未能完成最起碼的項(xiàng)目登錄及分類。項(xiàng)目投入上透明度大，引起下屬員工的不滿，以及員工之間的矛盾。我們要求各地對項(xiàng)目做到過程管理，無疑是給公司內(nèi)部的員工創(chuàng)造一個公平合理的工作環(huán)境，以及避免不必要的業(yè)務(wù)流失，同時也促使業(yè)務(wù)員個人素質(zhì)的提高，這些意圖在許多駐外機(jī)構(gòu)得不到體現(xiàn)。

c、對失敗項(xiàng)目未做深入總，一個業(yè)務(wù)員犯了錯誤，在另一個業(yè)務(wù)員身上重復(fù)犯錯誤。體現(xiàn)不出辦事處的團(tuán)隊(duì)作用。

d、對競爭對手的分析不多，局限于個別項(xiàng)目，個別業(yè)務(wù)員的反映。

3、不合理的區(qū)域劃分，業(yè)務(wù)員單兵作戰(zhàn)。對于一個區(qū)域的業(yè)務(wù)開發(fā)過分依賴于一個業(yè)務(wù)員的能力。也就是說一個業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)水平就是一個區(qū)域的市場開發(fā)水平。形成不了市場開發(fā)的強(qiáng)勢局面。

4、回款意識較去年有所提高，但是依舊比較薄弱。對于過期貸款，尤其對人員流失造成的應(yīng)收款處理缺乏措施。

其次，加強(qiáng)過程管理。業(yè)務(wù)工作中的過程管理，我們多數(shù)辦事處基本具備了一定的基礎(chǔ)。我們?yōu)榧訌?qiáng)業(yè)務(wù)的過程管理給各駐外辦提供了各種考核報(bào)表，諸如業(yè)務(wù)員工作日志、項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)報(bào)表、項(xiàng)目跟蹤記錄、預(yù)定成交項(xiàng)目報(bào)表等等。但是，這一項(xiàng)工作我們進(jìn)展的怎么樣，到現(xiàn)在應(yīng)該說很不理想，有些辦事處做是做了，但大多僅僅完成表面工作，而有些辦事處三令五申仍無明顯動作。我們辦事處的過程管理還是嚴(yán)重缺乏的，業(yè)務(wù)員的行動基本上處于自由放任狀態(tài)，很多業(yè)務(wù)員沒有行動計(jì)劃和行動方案，業(yè)務(wù)員在市場上各行其是，行為散漫，效率極差。如果我們再不能將業(yè)務(wù)員組織起來，那么，辦事處就不可能從低效益的“個人銷售”狀態(tài)，進(jìn)入高效率的“體系銷售”狀態(tài)，辦事處就永遠(yuǎn)不可能獲得長足、健康的發(fā)展。公司銷售計(jì)劃的完成更是無從談起。

在新的年度里，我們要求各駐外辦事處主任在管理上要狠下功夫，從自己做起，將過程管理體系建立起來?？偛恐饕缮虅?wù)部配合各駐外部門切實(shí)做好這件事情，隨時接受公司總部的檢查，如有不合格者，限期改正，如屢教不改，公司將嚴(yán)肅處理。