在當下這個社會中，報告的使用成為日常生活的常態(tài)，報告具有成文事后性的特點。怎樣寫報告才更能起到其作用呢？報告應該怎么制定呢？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報告文章怎么寫，我們一起來了解一下吧。

員工個人述職報告范例 篇一

尊敬的領導：

您好！

我是__，近期的工作已經(jīng)結(jié)束了，我對這里的工作節(jié)奏還有每天所接觸的事情感覺很有意義，這對我個人能力而言也是一種鍛煉，雖然在過去一段時間的工作當中，也出現(xiàn)了一些問題，在這個過程當中，我一直都是深有體會，對于這段時間以來出現(xiàn)的一些問題，我對自己的還是很有信心的，也希望可以在下一階段的工作當中，做的更好一點，感激周圍同事對我的幫助，也感激在這個過程當中自己所接觸的知識，對于這一階段的工作我也做如下述職：

一直以來我都是希望自己能夠在__這列得到成長，我的每天都會按部就班的做好自己分內(nèi)的事情，但是現(xiàn)在回想起來的時候，這也是讓我覺得非常有意義的，做出這個決定我還是希望可以做的更好一點，所以還是應該做出這個決定，在這一點上面我還是深有體會的，現(xiàn)在回想起來我應該維持好的態(tài)度，在此期間，我也應該要做的更好一點，我也在一直維持這件事情原創(chuàng)，現(xiàn)在我也不斷的在提高個人能力，只有堅持去做好自己分內(nèi)的職責，在業(yè)務方面才能夠有更多的提高，這讓我覺得很有意義，我也按時的完成好了自己的工作，這讓我也是深有體會的，這也是一件很有意義的事情，現(xiàn)在回想起來的時候，我確實是意識到了自己的進步，我也對此很有體會，我感激周圍同事對我的幫助。

當然在日常的工作當中，我對自己個人能力還是有深刻認識的，這給我的感覺也是很不錯的，只有在這個過程當中，對自己的要求高一點，工作當中保持足夠的嚴瑾，這樣才能夠接觸到更多的東西，這給我的感覺也是很有意義的，我也應該在接下來的工作當中，維持個更好的狀態(tài)，認真的做好自己的本職，也感激周圍同事對我的幫助，現(xiàn)階段的工作方面我確實是對這些深有感觸，我應該對接下來的工作有所規(guī)劃，也應該要對自己有足夠深刻的認識，所以我也會對自己要求高一點，糾正過去在工作當中的錯誤和不足之處，這是我應該要端正好的態(tài)度，對此我一直都是做的比較細心的，也會在以后的工作當中，努力一點，讓自己做出更好的成績來，在這一點上面我是很有信心的，現(xiàn)在接觸到的這些，我很有感觸，在這方面我一定會進一步提高業(yè)務水平，如有不足，請領導指正。

此致

敬禮！

員工個人述職報告范例 篇二

今年以來，在公司黨委的正確領導下，本人注重加強政治理論學習，努力提高政治素質(zhì)；貫徹落實黨風廉政建設責任制，認真履行“一崗雙責”；嚴格執(zhí)行廉潔從業(yè)有關規(guī)定，強化廉潔自律意識。現(xiàn)將有關情況報告如下：

一、注重學習，提高自身黨性修養(yǎng)，增強廉政意識

一年來，堅持學習先行，把增強黨性觀念作為學習的根本任務，堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，把“三個代表”重要思想貫徹到工作中的各個環(huán)節(jié)。明確黨風廉政建設和反腐敗工作是全面貫徹“三個代表”重要思想的保障，在實際工作中以創(chuàng)新的精神和與時俱進的態(tài)度，認真落實民主集中制，圍繞中心服務大局，履行好自己的工作職責，從實際出發(fā)，以全局為重，擺正自己的位置，做到了識大體、顧大局，從根本上樹立了全心全意為人民服務的意識，從思想上筑起了牢固的道德防線，謙虛謹慎，不驕不躁，按照公司部署和要求，認真學習《中國共產(chǎn)黨黨員領導干部廉潔從政若干準則》、《國有企業(yè)領導人員廉潔從業(yè)若干規(guī)定》等有廉潔從業(yè)規(guī)定、公司有關規(guī)章制度情況，參加了省公司黨風廉政知識考試。

二、一崗雙責，認真落實黨風廉政建設責任制

作為一名黨員領導干部，我始終嚴格要求自己，工作中以身作則，認真履行崗位職責和黨風廉政建設“一崗雙責”，與公司簽訂《黨風廉政建設承諾書》，樹立“干事、干凈”理念。結(jié)合公司標準化工作，梳理優(yōu)化各個專業(yè)管理流程，明確職責、落實責任，使專業(yè)管理工作有計劃、有落實、有監(jiān)督檢查、有考核。____年的工作，緊密結(jié)合公司經(jīng)營發(fā)展面臨的形勢，科學合理安排計劃，以全面完成各項年度指標為目標，以強化綜合計劃的范圍深度、過程管控、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)為工作重點，進一步完善綜合計劃管理“四統(tǒng)一”和縱向順暢、橫向協(xié)調(diào)、專業(yè)審核把關、分級平衡優(yōu)化的機制。

在職責范圍內(nèi)把業(yè)務工作與反腐敗工作同部署、同落實、同檢查、同考核。在部室會議上，及時傳達公司黨風廉政建設各項工作部署，并組織落實實施。在注重自身建設的同時，注重加強對部室其它人員的教育和監(jiān)督，確保黨風廉政建設責任制的落實。

三、防微杜漸，自覺踐行廉潔自律的各項規(guī)定

一年來，我們把保持部室團結(jié)和諧放在重要位置，工作中嚴格執(zhí)行民主集中制，落實公司“三重一大”決策制度，遵守《中國共產(chǎn)黨黨員領導干部廉潔從政若干準則》、《國有企業(yè)領導人員廉潔從業(yè)若干規(guī)定》等有關規(guī)定。同時加強黨風廉政建設，強化廉潔自律意識，真正從內(nèi)心樹立正確的權力觀，不斷增強自律意識，以此端正工作作風、生活作風。嚴格遵守黨的紀律，自覺約束個人言行。正確對待權力，認真履行好職責，在工作中不以權謀私，生活中不攀比，在作風建設上做到求真務實。在工作中身先士卒，嚴以律己，勤勤懇懇，充分發(fā)揮黨員應有的帶頭作用。

一是堅持民主集中原則。嚴格執(zhí)行個人服從組織、少數(shù)服從多數(shù)、下級服從上級的工作原則，服從黨和組織的工作大局，不包庇、不袒護，虛心聽取部室員工意見。從大局和全局出發(fā)，不把個人利益和局部利益凌駕于組織利益和全局利益之上，做到了有令則行，有禁則止，保證了政令暢通。

二是結(jié)合實際工作，對照“崗位廉潔風險點查找登記表”對工作中風險點進行認真排查，嚴格遵守“中國共產(chǎn)黨黨員領導干部廉潔從政若干準則”、“國有企業(yè)領導人員廉潔從業(yè)若干規(guī)定”等廉潔從業(yè)規(guī)定和有關規(guī)章制度，嚴格要求自己，敢于抵制各種不正之風和腐敗行為，沒有出現(xiàn)親屬借自己的名義謀私利的現(xiàn)象。

一年來，自己嚴格執(zhí)行廉潔自律的各項規(guī)定，取得了一些成效，但對照公司的要求和期望還有距離，在黨的基本理論和業(yè)務學習上還需加強，在學習實踐科學發(fā)展觀上還需進一步深入。在今后的工作中，我將不斷增強廉政意識，從嚴要求自己，從嚴要求所負責部室，發(fā)揮模范帶頭作用，建立一支廉潔、高效的生產(chǎn)團隊。

以上匯報不妥之處，敬請各位領導、同志們批評指正。

員工個人述職報告范例 篇三

各位領導、各位同志：

大家好。

全黨深入學習實踐科學發(fā)展觀活動總結(jié)大會之后，中央組織部、中央宣傳部隨即召開會議，對全國創(chuàng)先爭優(yōu)活動進行動員部署。各級黨組織圍繞科學發(fā)展中心任務，迅速興起創(chuàng)先爭優(yōu)活動熱潮。深挖各類典型人物和典型事跡，利用各種新聞媒體，多角度、多層次的開展企業(yè)對外宣傳報道工作，充分展示了電力企業(yè)的良好形象和廣大干部職工奮發(fā)有為的精神風貌，提升了企業(yè)的認知度和美譽度，營造了全社會廣泛關注、關心理解、支持幫助電力企業(yè)的良好環(huán)境，在樹立企業(yè)良好形象、推動企業(yè)改革發(fā)展、促進企業(yè)“三個文明”建設方面發(fā)揮了自身的積極作用，贏得了領導和同事們的一致好評。

一、工作回顧

一是強化理論和業(yè)務學習，不斷提高自身綜合素質(zhì)。我十分重視加強理論和業(yè)務知識學習，在工作中，堅持一邊工作一邊學習，不斷提高自身綜合素質(zhì)水平提高自身政治素質(zhì)，在思想上始終與上級保持一致，堅定理想信念，樹立了正確的世界觀、人生觀和價值觀。結(jié)合工作實際，刻苦鉆研業(yè)務知識，重點學習了新聞寫作、公文處理和電腦知識。在學習方法上做到在重點中找重點，抓住重點，并結(jié)合自己的不足之處，有針對性地進行學習，不斷提高自己的業(yè)務工作能力。

二是緊扣企業(yè)發(fā)展中心，認真做好大型活動和重點工作的對外宣傳工作。去年，我抓住企業(yè)工作任務重、開展活動多的特點，結(jié)合全年不同時期開展的“安全生產(chǎn)月”、“迎峰度夏”、“創(chuàng)先爭優(yōu)”、用電營銷優(yōu)質(zhì)服務、班組建設、企業(yè)文化建設、勞模宣傳等重點工作和大型活動，集中策劃了一系列重大專題宣傳，從不同層面、不同角度報道企業(yè)改革發(fā)展的最新成果和經(jīng)驗，生動反映全局干部職工投身電力生產(chǎn)經(jīng)營建設的工作實踐，大力宣傳電力企業(yè)為地方經(jīng)濟發(fā)展和人民生活質(zhì)量提高所做出的突出貢獻及廣大電業(yè)職工努力工作、無私奉獻的精神風貌，宣傳供電優(yōu)質(zhì)服務的典型事例，提高了對外宣傳的廣度和深度，進一步擴大企業(yè)的社會影響，為企業(yè)營造了寬松的發(fā)展環(huán)境。對安全生產(chǎn)情況進行全方位報道。深入企業(yè)，對安全整改情況進行了深入全面的調(diào)查了解，和客觀公正的宣傳報道，制作了反映企業(yè)一年來安全生產(chǎn)整改成果的專題片一部，對企業(yè)創(chuàng)新安全管理模式的特色工作進行了持續(xù)、深入的報道，對電網(wǎng)迎峰度夏過程中，企業(yè)確保電網(wǎng)安全的系列舉措進行了系列報道。這些宣傳報道都起了很好的效果，為安全整改驗收的順利進行營造了良好的輿論氛圍；對班組建設工作進行重點報道。深入各基層班組，大量采訪報道基層領導、班組長及一線職工對班組建設的意見和建議，對優(yōu)秀班組進行宣傳報道，得到了各級領導和一線職工的積極響應，為班組建設的順利進行起到推波助瀾的作用；對優(yōu)質(zhì)服務工作多渠道進行報道。對企業(yè)優(yōu)質(zhì)服務工作、用電常識、電力法律知識等進行宣傳報道，對爭創(chuàng)“優(yōu)質(zhì)服務之星”活動及典型事跡在局內(nèi)網(wǎng)絡和報刊進行深入的宣傳報道，全方位對企業(yè)優(yōu)質(zhì)服務的特色、亮點工作進行了展示；對先進人物的典型事跡進行連續(xù)報道。結(jié)合企業(yè)開展的“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動，先后在省電力報、省電力網(wǎng)、市級媒體“學習先進、趕超先進”專版，“勞模風采”專欄等，對企業(yè)生產(chǎn)標兵、省公司勞模等先進人物進行宣傳報道，在廣大職工中營造了積極進取的濃厚的氛圍；對企業(yè)文化理念進行廣泛持久的宣傳，進一步提升職工對企業(yè)的認知度和忠誠度。據(jù)統(tǒng)計，2020年本人共有篇稿件在市級以上新聞宣傳媒體報道刊登，通過這樣有針對性地抓好主題宣傳，引導和激勵了廣大干部員工積極投身生產(chǎn)建設、改革發(fā)展的火熱實踐之中，形成聚精會神搞建設、一心一意謀發(fā)展、齊心協(xié)力創(chuàng)偉業(yè)的濃厚氛圍，對外樹立了良好的企業(yè)形象，有力地促進了企業(yè)各項任務和目標的圓滿完成。

三是加強與媒體的溝通和交流，不斷擴大企業(yè)對外宣傳的覆蓋面。為了進一步加大對外宣傳力度，增強宣傳效果，本人在充分發(fā)揮自身力量的同時，還十分注重加強與當?shù)刂髁髅襟w的有效合作和聯(lián)系，在每次開展大型活動和進行重點工作時，都邀請社會媒體到現(xiàn)場進行采訪報道，并先后在電視臺、廣播電臺、日報社等當?shù)刂髁髅襟w開辟了《電力之窗》、《創(chuàng)先爭優(yōu)在電力》等專欄，定期對企業(yè)的改革發(fā)展和成就進行深度報道，擴大宣傳效應，形成了較強的輿論氛圍，為社會各界了解電力工作動態(tài)、關注電力發(fā)展建設開辟了新途徑，同時也程度地增進了地方政府及廣大用戶對企業(yè)改革與發(fā)展的理解和支持，提高了企業(yè)知名度，樹立了電力企業(yè)良好的社會形象。去年，我在電視臺播發(fā)專題報道次，累計達分鐘；在廣播電臺播發(fā)專題報道期，累計達分鐘。這些都促進了企業(yè)與社會之間的溝通與交流，營造了地方政府和人民群眾關心支持電力企業(yè)的外部輿論環(huán)境。

四是重視開發(fā)和利用網(wǎng)絡媒體的作用，加強企業(yè)宣傳網(wǎng)站的建設。我在搞好對外宣傳的同時，十分注重“陣地”建設，堅持把完善和發(fā)展宣傳載體、擴大宣傳渠道和途徑作為一項重要工作來抓，通過內(nèi)外并舉實現(xiàn)了多點開花，充分利用網(wǎng)絡媒體信息承載量大、速度快、空間無限的優(yōu)勢，開通了企業(yè)外部宣傳網(wǎng)站，并實現(xiàn)了與公司門戶網(wǎng)站的互聯(lián)，搭建了企業(yè)內(nèi)外信息交流的橋梁，成為展示企業(yè)形象的一個新的重要窗口，充分發(fā)揮了宣傳載體的喉舌和橋梁作用。

二、存在的問題和不足

2020年的工作雖然取得了一定成績，但與公司的“高標準、嚴要求”的一貫工作作風相比還存在著一些問題與差距，主要有以下幾點：一是工作上不積極主動，缺乏一定主觀能動性?？傉J為把屬于自己的事情完成任務了，不能積極主動配合辦公室其它事務。二是平時總是處于一種“要我做”而不是“我要做”的工作狀態(tài)，工作有拖拉現(xiàn)象，導致寫出的稿件以及收集的資料質(zhì)量不太高。三是由于自己專業(yè)水平的局限，對企業(yè)新聞宣傳工作還有很多未做到位，沒有達到公司既定的宣傳效果。四是缺乏創(chuàng)新意識，平時坐辦公室的時間多，去車間生產(chǎn)一線了解情況的時間少，導致寫出來的東西缺乏一定的創(chuàng)新內(nèi)容以及實質(zhì)性的內(nèi)容，總顯得太過平泛、太過空洞。

三、2021年工作設想

一是繼續(xù)加強政治業(yè)務學習。加強對法律法規(guī)政策及黨的理論綱領的學習，特別是業(yè)務知識和時事政治的學習，以及新時期各項政策法規(guī)的學習和了解，解放思想，與時俱進，深入調(diào)研，不斷提高工作能力。同時，虛心向領導和同事認真請教，不恥下問，彌補不足，努力提高自己的寫作水平。

二是深入調(diào)研，不斷提高寫作質(zhì)量。經(jīng)常深入基層，認真收集各項信息資料，全面、準確地了解和掌握各方面工作的開展情況，多方征求職工的意見，摸準職工思想脈博，掌握報道的時機和火候，形成良性互動。抓住特性、突出個性，追求有鮮活的語言、有新穎的觀點、有充實的內(nèi)容，有文化的氣息，力戒陳詞濫調(diào)，讓職工愛上自己的網(wǎng)站，愛看自己的報刊。充分利用好、經(jīng)營好網(wǎng)絡、報紙、電視三大新聞載體，發(fā)揮自己的優(yōu)點，加強版面和宣傳形式的設計，嚴格稿件審核把關，確保新聞稿件的質(zhì)量明顯上一個臺階。

三是緊扣中心，加強策劃，提高報道的力度和深度。結(jié)合省公司新聞中心的報道重點和企業(yè)中心工作，花大力氣，下大功夫挖掘新聞題材，大力宣傳企業(yè)三個文明建設中卓有成效的工作，尤其在電力體制改革、優(yōu)質(zhì)服務品牌的樹立、農(nóng)電體制改革進程、先進典型的推介等方面，精心策劃、重點突破，做到自已多寫稿，同時發(fā)揮橋梁紐帶作用，對基層比較好的稿件要盡量向外推介發(fā)表，對于基層單位重要的工作經(jīng)驗和典型，認真策劃，主動參與，加強報道的深度和力度，提煉出高質(zhì)量的作品，努力用正確的輿論導向引導員工，為推進企業(yè)精神文明與企業(yè)文化建設服務，為增強企業(yè)凝聚力、提升企業(yè)知名度再做新貢獻。

員工個人述職報告范例 篇四

尊敬的領導：

您好！

首先，我想說，我是個幸運的人，有人給我關懷，有人給我?guī)兔Γ腥私o我支持，有人送我溫暖，這些人就是你們，我的領導和同事們，今日我滿懷感恩的心，對你們表示我最真誠的感激！

2020年_月對我來說是人生路上的一個轉(zhuǎn)折，我被任命為__幼兒園園長，作為園長的助手，我肩挑著后勤的重擔，追尋著“認真做事，勤謹做人”的不變信念，帶著領導和全體教師的信任與期待，肩負的職責沒有變，忙碌而充實的生活節(jié)奏沒有變，對生活的熱愛對工作的熱情沒有變，我依然是辛苦而欣慰、勞累而歡樂，享受著默默奉獻的那份完美！為了在前行的路上走得更穩(wěn)、更快，現(xiàn)將我所做的工作匯報如下：

一、求真務實、廉潔自律

作為一名共產(chǎn)黨員，我始終堅持政治理論學習，重視理論聯(lián)系實際，緊跟時代步伐，與時俱進，在思想與行動上努力發(fā)揮共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用，抵制各種不良侵蝕，增強抗腐防變本事。在工作中，我以身作則、實事求是，忠于職守，愛崗敬業(yè)；在生活中，我與人為善，坦誠相待，以實際行動影響人，感染人，努力營造團結(jié)向上的工作氛圍，和同事們建立了深厚的感情和友誼，在思想、言論、行為等方面進取為師生起好表率作用。

二、甘于奉獻，誠實敬業(yè)

后勤工作瑣碎而繁雜，沒有甘于奉獻，誠實敬業(yè)的精神，是難以勝任的。所以，我們進取樹立職責意識，發(fā)揚高度負責的精神，自覺做到標準上求高，措施上求嚴，工作上求實，盡心盡力，盡職盡責，工作中雖然苦了一點，累了一點，可是幼兒和教師們的需要就是后勤工作的方向，為保教工作架橋鋪路、為教職工服務不僅僅是我服務于師生的承諾，更是一種職責。

作為分管后勤工作的園長，雖說不上日理萬機，卻也是雜務纏身，千頭萬緒?？傆凶霾煌甑墓?，忙不完的事。但我從未在園長面前討價還價，從未在教師們面前怨天尤人，而是主動為園長排憂解難，為師生營造良好的學習生活工作環(huán)境，為學校發(fā)展保駕護航。

每年暑期，幼兒園都要進行一次校舍維修和保教用品的維修購置，異常是去年暑期我園綜合樓的安全整治，操場軟化、門窗改造，廁所管道整治等，在近兩個月的時間里，我和金園長每一天起早貪黑，對工程質(zhì)量進行嚴格的監(jiān)督。這一期間，我至始至終參與拿方案、定措施，極大限度地節(jié)儉了人力、物力、財力，保質(zhì)保量地完成了任務。此外，嚴格財務管理。一方面，嚴格執(zhí)行了上級的收費政策，徹底制止了亂收費行為，另一方面，學校各項開支嚴格按預算執(zhí)行，重大開支由行政會商量決定。在加強制度管理的同時，還輔之“情感”管理，在管理工作中做到“寬嚴有致，張馳有度”。我覺得學校就是一個家，我們每個成員都應去關心它，愛護它。

為了保證園內(nèi)的固定資產(chǎn)不流失，保證保教工作的順利進行，我還定期對固定資產(chǎn)進行清理，并建好固定資產(chǎn)帳和領物登記，屬于班上固定使用的財產(chǎn)在每個學期開學前清點后移交給班主任，期末進行清理核實后交學校統(tǒng)一保管。同時，定期核對設備用具，定期檢查及時維修、保證安全使用，學校很多設施雖然比較新，但毛病卻不可避免。比如廁所和洗手池的水龍頭，教室里的電燈、電扇，還有一些電教設備，如錄音機、電腦等。我們放棄休息時間，自我對這些設施設備進行維修，雖然比較辛苦，但為學校節(jié)省了不少開支?？粗鴰熒鷤兡軌蛘５厥褂眠@些設施、設備，我感到十分的高興。此外，對領導臨時安排的工作任務，不管是份內(nèi)的、還是份外的，我都樂意理解，并認真完成，表現(xiàn)出了一名優(yōu)秀共產(chǎn)黨員應有的政治覺悟和優(yōu)秀品格，發(fā)揮了黨員的先鋒模范作用。

三、教書育人，為人師表

在紛繁復雜的行政工作中，我還擔任了大一班的健康教育工作。我深知我與專業(yè)的幼師之間還有必須的差距，我堅持努力學習新課標，新的教育理論，認真鉆研教材，虛心向經(jīng)驗豐富的骨干教師和優(yōu)秀教師請教，經(jīng)常和同事們進行交流，進取參加學校的教研活動和外出學習活動，空余時間，我還撰寫教學論文和教案，力爭為教學資料注入新的活力。

四、轉(zhuǎn)變主角，不斷提高

我明白，作為一名管理者，從理論水平到實踐本事，從專業(yè)素養(yǎng)到業(yè)務技能，從廣博的知識面到良好的學習習慣和方法，都要不斷地充實和更新，以堅持先進的思想和超前的意識。所以我十分注重自身素質(zhì)的全面提高，努力學習后勤管理知識。我常常想，作為一名副園長，必須要定位準確，做園長的助手，與同職攜手，做教師困難時的幫手，不是園長要我做什么，而是我能主動地為幼兒園做些什么。

光陰荏苒，不經(jīng)意間，半年的時光又在平凡和平靜中悄然逝去，沒有留下什么驕人的成績，沒有作出什么驚人的壯舉，更不敢說為之付出了多少，我的工作是平凡的，但卻是充實的；個人的力量是渺小的，可團隊的力量是巨大的，我相信：天道酬勤，憑著我的努力，憑著領導對我工作的悉心指導，憑著教師們對我工作的支持，憑著我們有一支優(yōu)秀的合作團隊，我會以此為動力，更加勤奮地工作，不斷學習，不斷提高！

此致

敬禮！

員工個人述職報告范例 篇五

尊敬的各位領導、同志們：

大家好！

時間如箭一樣地飛逝著?；仡櫟焦綺年來，總在不知不覺中度過。我自我在工作中也是受益匪淺，2 www.d8qu.com 020年主要工作地點是___，現(xiàn)將工作情景作出如下總結(jié)：

首先，就我個人而言。我很感激公司能夠給我一個學習與提高的舞臺，感激你們對我的關照！半年來，我學習了很多產(chǎn)品知識，但農(nóng)資世界是豐富多彩的，我所學到的也只是微不足道的，并且還存在著很多自身的一些問題和不足。

其次，就公司整體狀況而言。由于今年的市場行情不斷變化，導致公司上半年的業(yè)績不是很夢想，這也直接關系到我們的工作態(tài)度，所以工作上不是很忙碌，總覺得工作情緒有些壓抑！時常反省自我，總想去多做些什么能否對提升業(yè)績有所幫忙，可是心里老是有些顧忌，感覺自我還不夠成熟，總懷疑自我這個時候還不適合去做業(yè)務方面，只是想多些時間讓自我成長起來，提高自身各方面的知識與素養(yǎng)，那樣我會更有把握的去做出決定！

一、銷售得工作中的輔助工作

我們在多個地方進行了促銷，在促銷策劃上頭沒有什么經(jīng)驗，但經(jīng)過經(jīng)理和同事們的努力，我們的促銷活動還是取得了必須的效果，我們相信我們的促銷活動會越來越多，越來越好的。良好的開端便是成功的一半。旺季過后，把工作的重點從旺季保供應轉(zhuǎn)移到淡季促銷售上來。堅持“有節(jié)借節(jié)，無節(jié)造節(jié)”，異常是做好“無節(jié)造節(jié)”的文章。爭取廠商支持，整合各類營銷資源，統(tǒng)一策劃營銷方案，統(tǒng)分結(jié)合地把握好營銷活動推出的時間、形式、規(guī)模和力度，放大營銷資源的促銷功能。抓好商品的結(jié)構調(diào)整、庫存管理，爭取廠商的政策支持，適應市場消費需求。由于經(jīng)濟形勢的變化，銷售市場競爭格局的變化，今年的商品的結(jié)構、庫存是很難把握的，隨著兩節(jié)銷售旺季的到來，各部門經(jīng)理始終把商品結(jié)構調(diào)整、組織適銷對路商品，庫存管理化作為一項重要工作來抓落實。各部門經(jīng)理主動對兩節(jié)銷售形勢進行了分析，對商品的結(jié)構、庫存進行了更加詳細的分析，按照優(yōu)勝劣汰的原則，抓好商品結(jié)構的調(diào)整、抓好庫存管理。經(jīng)過這樣緊張有序的半年，我感覺自我工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底！基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗的現(xiàn)象。就這樣，我從無限繁忙中走進這半年，又從無限簡便中走出這一年，還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的職責心是如何重要。

二、市場銷售工作現(xiàn)狀

1、制定銷售目標。2020年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目標以及在年中分階段制定的時段性目標，根據(jù)既定的銷售策略和任務，按照常年的習慣，進行人員細分，并根據(jù)市場供求關系，組織銷售工作人員，以銷售業(yè)績?yōu)楹饬繕藴?，進行針對市場的銷售任務。期間，我部門工作人員也制定了自我的目標計劃和銷售計劃，充分發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性，順利完成各自預定的銷售任務，并及時總結(jié)經(jīng)驗的可取之處和不足，加以改善。

2、競爭比較激烈，其他企業(yè)價格比較強烈。在市場經(jīng)濟的大環(huán)境下，各企業(yè)的競爭已經(jīng)越來越白熱化。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情景下，價格的競爭，也成為了銷售渠道上的一個大關口。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價格差不高，沒有構成比較懸殊的價格比較。在品牌較強的局勢下，這種價格差，同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力。

3、應收款回款難準時。受社會極大市場環(huán)境的影響，普遍客戶支付延期，應收票據(jù)、應收賬款、預付賬款、等等應收款偏大造成我們的回籠計劃不準時，影響了公司的整體運作。

三、銷售任務完成過程中的應對措施

1、質(zhì)量的改善。在銷售工作開展之前，對產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴格的把關，并在銷售宣傳中，把質(zhì)量的優(yōu)勢盡可能的凸現(xiàn)出來，爭取零售商對我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購買力。

2、價格方面。在預算的價格尺度調(diào)動范圍內(nèi)，根據(jù)市場環(huán)境的形勢和對市場競爭的科學合理性分析，調(diào)整適合的價格標準，使產(chǎn)品的銷售既在預計范圍內(nèi)盈利，又使零售商對價格方面減少挑剔。同時，能夠適當?shù)倪x擇時機，開展系列的促銷活動，從而是產(chǎn)品的品牌讓更多零售商和農(nóng)民熟知，使產(chǎn)品的質(zhì)量在市場中構成一個良好的口碑。

3、加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風險。在貨款回籠方面，整個部門都構成共識，將該項工作擺在重中之重的位置。擬定具有約束本事的銷售合約，對于應收款的回收采取合理的時效性限制。吸取了以往的經(jīng)驗教訓，我們嚴格履行銷售成交的審批程序，從源頭到最終成交都加以控制，時刻叮囑業(yè)務員主動與客戶溝通，想盡辦法處理，取得了必須效果。

4、多面的銷售渠道，發(fā)展更多的銷售平臺借助公司的銷售平臺，提高網(wǎng)絡銷售水平，建立良好信用的網(wǎng)絡銷售平臺。銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低。多年來，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，未來，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動產(chǎn)品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡格局；同時，能夠與各傳媒媒介等構成良好的合作關系，如多參加或舉辦業(yè)內(nèi)或相關行業(yè)的系列活動，多方面的進行宣傳銷售，讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺。

5、隨時關注業(yè)內(nèi)動態(tài)，掌握更多的市場信息隨著行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部在今后的工作中更應密切關注市場動態(tài)，把握商機，認真做好市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作。使得銷售部經(jīng)過市場調(diào)查、業(yè)務洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關注行業(yè)發(fā)展趨勢；建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集；要根據(jù)市場情景進取派駐業(yè)務人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。

6、提高銷售部人員自身的工作素質(zhì)提高業(yè)務員的服務質(zhì)量和業(yè)務本事，使一批老客戶的業(yè)務能鞏固并發(fā)展起來。在未來的工作中，我們要求銷售部人員要更加提高自我的工作本事和專業(yè)素質(zhì)：

（1）加強與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的合作關系。

（2）不斷總結(jié)自身的工作，改善自身的工作方法，加強工作中所涉及到的專業(yè)知識的學習，及時了解客戶的生產(chǎn)運作情景和競爭對手的情景，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。

（3）及時將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情景反饋給有關部門，并加強與橫向部門的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務能滿足客戶的需要。

（4）做好售前、售中、售后服務。上半年，我們走過了展望計劃、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程，我們也體會到了這一過程帶來的歡樂。依靠我們上級的信任和指導，依靠的優(yōu)秀產(chǎn)品，先進的營銷理念，良好的服務意識，團結(jié)的協(xié)作氛圍，優(yōu)秀的干部、員工隊伍，我們整裝待發(fā)。也許，未來的路也是充滿曲折的，甚至比過去所要承受的壓力更大，但我們堅信，這條路注定是充滿機遇、充滿挑戰(zhàn)、充滿期望的。在未來更長的工作生涯中，我會更加嚴格要求自我，踏實地做好每一件事。我熱衷于這個行業(yè)，做著自我感興趣的農(nóng)資產(chǎn)品，充滿著熱情，也很有行動力，心中更是充滿了夢想。目前，我已經(jīng)完全的涉及農(nóng)資領域當中，我相信在不久的將來，再加上公司也有這方面發(fā)展的計劃，必須能夠盡早的實現(xiàn)！我更加期望，公司能夠給我信心與勇氣，讓我能夠更自信的去發(fā)揮并創(chuàng)造更多的成就！我深信，只要交待安排給我的事，我會盡心盡責的去完成！我會不斷加強學習，拓寬知識面，努力學習產(chǎn)品專業(yè)知識和一些工作常識；本著實事求是的做事原則，繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)點，改善缺點；團結(jié)一致，勤奮工作，共同提高，維護公司利益，進取為公司創(chuàng)造更高的價值，力爭取得更大的工作成績！

我深信，在公司的正確領導下，只要我全體干部、員工堅定信念，奮發(fā)進取，團結(jié)協(xié)作，以小目標實現(xiàn)大目標，以大目標實現(xiàn)長遠目標，一步一個腳印，必須能出色完成任務，讓2020年成為名副其實的創(chuàng)利年！

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