總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書面材料，它可以使我們更有效率，不妨坐下來(lái)好好寫寫總結(jié)吧。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢？而個(gè)人總結(jié)又該怎么寫呢？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書范文，方便大家學(xué)習(xí)。
新近員工年終總結(jié)篇一
通過三個(gè)月的工作，我發(fā)現(xiàn)了自身存在的很多缺點(diǎn)與不足。例如與同事們溝通少，學(xué)習(xí)工作的主動(dòng)性不強(qiáng)，工作時(shí)缺乏思考，也不注意總結(jié)，尤其是在工作中細(xì)心不夠，又容易急躁，在很多事情的處理上都不成熟，做不到統(tǒng)籌規(guī)劃。這些都是導(dǎo)致工作出現(xiàn)錯(cuò)誤、給同事帶來(lái)麻煩的主要原因。在今后工作中，除了一如既往地聽從各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排，虛心向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)他們對(duì)待工作的認(rèn)真態(tài)度和強(qiáng)烈的責(zé)任心外，也應(yīng)該加強(qiáng)與同事之間的溝通交流，通過不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)增加自己的知識(shí)面，逐步加強(qiáng)和豐富自己的業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，努力提高工作水平，以至把每一項(xiàng)工作都做到位、做好。同時(shí)更應(yīng)該加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，修正自己的行為，自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)。也希望大家在我做的不好的地方及時(shí)的加以糾正和批評(píng)，我都會(huì)虛心的接受并改正。
在新舊交替的時(shí)刻作出以上的總結(jié)，是對(duì)自己過去的自省也是對(duì)今后生活工作的激勵(lì)。展望鄰近的2009年，我意識(shí)到，只有行動(dòng)上有方向，工作上有目標(biāo)，心中才能真正有底，才能夠做到忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，逐步擺脫剛參加工作時(shí)只顧埋頭干，不知思考總結(jié)的現(xiàn)象。
身的努力為她增色添彩，成就公司美好篇章。
新近員工年終總結(jié)篇二
時(shí)間過得很快，轉(zhuǎn)眼間這一年馬上就要過去了。在這一年的工作中我曾遇到很多難題，根據(jù)自身工作的實(shí)際情況，我對(duì)自己的工作做出分析評(píng)定，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提出改進(jìn)方法，以便使用自己在今后的工作中揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率。
這一年我主要做招投標(biāo)的工作，學(xué)習(xí)了招投標(biāo)相關(guān)的法律法規(guī)及招標(biāo)代理流程，讓我們熟悉招標(biāo)代理最基本的知識(shí)。對(duì)招標(biāo)代理工作的相關(guān)知識(shí)了解得差不多的時(shí)候我們也開始跟隨同事了解開標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)，我便對(duì)到現(xiàn)場(chǎng)該做什么都已經(jīng)知道了，慢慢的我們開始接收招標(biāo)文件以及協(xié)助唱標(biāo)人開啟各投標(biāo)單位的投標(biāo)文件，在評(píng)標(biāo)室里協(xié)助評(píng)標(biāo)專家評(píng)標(biāo)，開標(biāo)結(jié)束后整理投標(biāo)資料編寫情況報(bào)告和專家簽字情況。
代理過程中發(fā)現(xiàn)還是不熟練，做事不夠細(xì)心，還存在這很多的問題，但處理問題的過程中我們也學(xué)到很多東西，掌握了項(xiàng)目的流程及工作要點(diǎn)。而招標(biāo)代理流程中編制標(biāo)書就是一個(gè)細(xì)心的活，錯(cuò)別字及標(biāo)點(diǎn)符號(hào)都要非常注意，編制招標(biāo)文件看似簡(jiǎn)單，其實(shí)是一件非常耗時(shí)耗力的事。
學(xué)習(xí)了泰安市政府采購(gòu)操作規(guī)程，從一竅不通在逐漸的學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)下大部分都有了了解，在操作了幾場(chǎng)開標(biāo)會(huì)才更加明白這個(gè)整個(gè)的過程。
1、發(fā)招標(biāo)公告：
根據(jù)項(xiàng)目具體的情況與業(yè)主商定好招標(biāo)范圍，投標(biāo)單位的資質(zhì)要求與業(yè)績(jī)要求等重要信息。把編制好的招標(biāo)公告和招標(biāo)文件報(bào)相關(guān)單位進(jìn)行審核，合格之后到信息中心發(fā)布網(wǎng)上公告。
2、編制招標(biāo)文件/資格預(yù)審文件：
按照國(guó)家及行政主管部門范本、公司制定的范本或以往同類版本編制，編者應(yīng)該清楚理解招標(biāo)文件中逐條內(nèi)容的含義，了解合同條款先行情況，可根據(jù)業(yè)主的具體要求作可行合理的變動(dòng)。
人總是在生活和工作中不斷的經(jīng)歷成功與失敗，不斷地在學(xué)習(xí)中進(jìn)步與發(fā)展，我們不能在原地踏步，要吸收工作中的經(jīng)驗(yàn)，更要多學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)用來(lái)充實(shí)自己，讓自己變得更加強(qiáng)大，以應(yīng)對(duì)將來(lái)工作中可能會(huì)出現(xiàn)的難題。在今年下半年，我將在工作中投入更大的熱情，嚴(yán)格要求自己，端正態(tài)度，愛崗敬業(yè)，認(rèn)真做好自己的本職工作，發(fā)揮自己最大的能力，為公司發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。
新近員工年終總結(jié)篇三
新員工將面臨哪些問題?
一、是否會(huì)被群體接納?
不難發(fā)現(xiàn)，只有當(dāng)這個(gè)女孩的上述疑慮完全煙消云散之后，她才能以一種愉快的心情來(lái)充分地展示她的才智。
二、公司當(dāng)初的承諾是否會(huì)兌現(xiàn)?
有不少企業(yè)為了能吸引優(yōu)秀的人才，在招聘時(shí)許以美好的承諾，而一旦員工進(jìn)入公司，便出現(xiàn)了虛假的情況，或者要求員工的條件過多、給予員工的過少。相對(duì)于員工的工作準(zhǔn)則、企業(yè)的歷史及目標(biāo)來(lái)說，員工更加關(guān)心自己的工資、福利、假期、發(fā)展前景等。只有自己的切身利益得到保障之后，他們才可以從心理上外貿(mào)女裝批發(fā)接受企業(yè)文化，融入公司的群體中，否則他們會(huì)表現(xiàn)消極，即使是積極的，他們也是在準(zhǔn)備工作經(jīng)驗(yàn)假以時(shí)機(jī)而跳槽。
三、工作環(huán)境怎么樣?
這里所說的工作環(huán)境既包括工作的條件、地點(diǎn)，也包括公司的人際關(guān)系、工作風(fēng)格等。新的環(huán)境是吸引新人的，還是排斥新人的?同事們是否會(huì)主動(dòng)與新員工交往并告訴他們必要的工作常識(shí)和經(jīng)驗(yàn)?第一項(xiàng)工作有人指導(dǎo)嗎?他們是否完全明白自己的工作職責(zé)?為了完成工作，他們得到了必要的工作設(shè)備或條件嗎?上述問題直接關(guān)系到新員工對(duì)企業(yè)的評(píng)價(jià)和印象。
新員工培訓(xùn)應(yīng)包含的內(nèi)容
為了制訂有效的新員工培訓(xùn)方案，我們首先來(lái)檢查一下你們新員工培訓(xùn)方案是否包含了應(yīng)有的內(nèi)容。
一、公司概況
1)工作場(chǎng)所與設(shè)施;
2)企業(yè)歷史、前景規(guī)劃;
3)企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)及工作流程;
4)企業(yè)的客戶和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況;
5)企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)及重要人物。
二、職位說明及職業(yè)必備
要向新員工詳細(xì)說明職位說明書上的有關(guān)條款，你需要向新員工描述出恰當(dāng)?shù)墓ぷ餍袨椋⒆龀鍪痉?，制定日程安排，并在?guī)定的時(shí)間內(nèi)讓新員工掌握工作方法和工作技能，要接受新員工提出的問題并給予必要的指導(dǎo)。對(duì)于績(jī)效考核、晉職、加薪等規(guī)定也要詳加說明。
所謂職業(yè)必備是指員工應(yīng)掌握的在具體工作中的同事的聯(lián)絡(luò)、上司的管理風(fēng)格、必要的保密要求、公司中的一些“行話”等。
三、法律文件與規(guī)章制度
法律文件是指勞動(dòng)合同、公司身份卡、鑰匙、考勤卡、社會(huì)保障等方面基于法律和有關(guān)規(guī)定而簽署的文件。
規(guī)章制度是新員工工作和行為的準(zhǔn)則，有關(guān)員工工作和人事管理方面的規(guī)章制度必須讓員工了解，這些通常載于內(nèi)部刊物或員工手冊(cè)中。
新員工文件袋必備清單
◆公司最新組織結(jié)構(gòu)圖：
◆公司未來(lái)組織結(jié)構(gòu)圖：
◆工廠廠區(qū)圖：
◆政策手冊(cè)副本;
◆工會(huì)合同副本;
◆工作目標(biāo)及說明的副本：
◆公司公休日表：
◆小額優(yōu)惠表：
新員工的培訓(xùn)與發(fā)展，又稱崗前培訓(xùn)、職前教育，是一個(gè)企業(yè)所錄用的員工從局外人轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)人的'過程，是員工從一個(gè)團(tuán)體融人到另一個(gè)團(tuán)體的過程，是員工逐漸熟悉、適應(yīng)組織環(huán)境并開始初步規(guī)劃自己的職業(yè)生涯、定位自己的角色、開始發(fā)揮自己的才能的過程。威功的新員工培訓(xùn)與發(fā)展已經(jīng)深入到了員工的行為和精神的層次，相對(duì)于在職培訓(xùn)來(lái)說，新員工培訓(xùn)與發(fā)展是群體互動(dòng)行為的開始。
◆其他表格副本(如征用補(bǔ)償和費(fèi)用報(bào)銷);
◆在職培訓(xùn)機(jī)會(huì)表：
◆信息來(lái)源：
◆處理緊急情況和防止事故的詳細(xì)步驟;
◆重要的公司內(nèi)部刊物的副本樣本;
◆外貿(mào)服裝批發(fā)重要人物及部門的電話、住址;
◆保險(xiǎn)計(jì)劃副本。如何使新員工成為你的“企業(yè)人”?
這一問題所需求的信息包括加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、強(qiáng)化企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念、增強(qiáng)員工對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)感和歸屬感等活動(dòng)所傳達(dá)給員工的信息。
下面是管理者總結(jié)出來(lái)的用于增強(qiáng)員工歸屬感的一些辦法。
讓員工對(duì)第一天印象深刻的辦法：
◆舉辦一個(gè)招待會(huì)，備好咖啡茶點(diǎn)。邀請(qǐng)公司的每一位員工前來(lái)與新員工見面。
◆幫助新員工做好工作準(zhǔn)備，看看其辦公桌上的辦公用品是否齊備。如果需要的話，為新員工準(zhǔn)備一本臺(tái)歷，并為其印好名片和放大桌上的姓名牌。
◆在顯著位置上放一個(gè)歡迎新員工的條幅。
◆送給新員工一件公司的紀(jì)念品，如印有公司標(biāo)志的水杯、t恤衫、鋼筆或小計(jì)算器等。
◆邀請(qǐng)新員工共進(jìn)午餐。
◆給新員工準(zhǔn)備一個(gè)救生包，里面放一些不落俗套的小玩意，從中也可以反映企業(yè)文化特色。
◆用公司的“行話”寫一封歡迎信送給新員工。當(dāng)他們讀信時(shí)，給他解釋一下這些“行話”的意思。
◆老員工自我介紹時(shí)，請(qǐng)他們列出公司獨(dú)一無(wú)二的“特點(diǎn)”來(lái)。
例如，有人可能會(huì)談到一個(gè)古怪的顧客，有人可能談到星期五是可以身著便服的一天，也有人會(huì)說起每年圣誕節(jié)聚餐時(shí)“杯盤狼藉”等。一一介紹完之后，新員工也就掌握了～大堆關(guān)于公司和公司員工的信息。
新員工培訓(xùn)內(nèi)容清單
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新近員工年終總結(jié)篇四
作為新近加入中國(guó)農(nóng)機(jī)院大家庭的職員，很高興在8月底參加了由農(nóng)機(jī)院人力資源部組織的新員工的入職培訓(xùn)，通過歷時(shí)4天的培訓(xùn)生活，讓我對(duì)農(nóng)機(jī)院的歷史及發(fā)展有了更加深刻的認(rèn)識(shí)，使我更加熱愛自己所從事的工作。
8月27日上午，李樹君院長(zhǎng)給我們做了熱情洋溢的演講，他從“建立人生理想”、“盡快轉(zhuǎn)變角色”、“培養(yǎng)奉獻(xiàn)精神”等多個(gè)方面向我們新員工提出了期望，讓我們以更高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，盡快的融入農(nóng)機(jī)院的'大家庭中。而后，李院長(zhǎng)還對(duì)農(nóng)機(jī)院的整體發(fā)展概況和未來(lái)期望向我們進(jìn)行了闡述，讓我們從宏觀上對(duì)農(nóng)機(jī)院的概況有了更好的認(rèn)識(shí)。在接下來(lái)的時(shí)間里，各個(gè)職能部門的負(fù)責(zé)人對(duì)職能部門的效能進(jìn)行了簡(jiǎn)要的介紹。
28日培訓(xùn)來(lái)到了位于小王莊的農(nóng)機(jī)試驗(yàn)站。一早，我們?cè)谠囼?yàn)站的會(huì)議室觀看了農(nóng)機(jī)院兩位外籍老專家陽(yáng)早、寒春的記錄片，并且參觀了兩位老人一手建立的奶牛場(chǎng)。兩位老專家的經(jīng)歷的確讓人動(dòng)容，他們舍棄美國(guó)優(yōu)越的生活條件，不遠(yuǎn)萬(wàn)里來(lái)到當(dāng)年經(jīng)歷戰(zhàn)火洗禮的中國(guó)大地，來(lái)進(jìn)行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，為新中國(guó)的建設(shè)貢獻(xiàn)自己的力量。通過參觀老人的故居，更讓我們真切地感受到了老人的投身于中國(guó)建設(shè)事業(yè)的信念，他們的樸實(shí)著實(shí)讓人震撼。這更加堅(jiān)定了我們將來(lái)全心全意投入工作的熱情。
接下來(lái)，我們分組進(jìn)行了拔草、牛奶裝箱和拓展訓(xùn)練等一系列團(tuán)體活動(dòng)，通過大家協(xié)作，使我們同組的同學(xué)不但增進(jìn)了認(rèn)識(shí)，了解了對(duì)方，還在平日里的交談中對(duì)互相所在單位的情況、所從事的業(yè)務(wù)等方面進(jìn)行了交流，可以說受益頗多。大家雖然相處時(shí)間不長(zhǎng)，但相信會(huì)為日后工作等方面的交流合作拓寬道路。
培訓(xùn)雖然只有四天時(shí)間，但是娛樂生活卻豐富多彩。在小王莊的第二天晚上，新員工們組織了一場(chǎng)別開生面的文藝晚會(huì)，大家其樂融融，歡歌笑語(yǔ)，其間夾雜的小游戲更是調(diào)動(dòng)了全場(chǎng)的氣氛，讓人記憶猶新。轉(zhuǎn)過頭來(lái)第二天，全員攀爬了長(zhǎng)城，感受祖國(guó)大好河山的壯麗，同時(shí)讓外出培訓(xùn)的生活更加豐富。
最后一天，我們回到了農(nóng)機(jī)院，聽取了第十屆金獎(jiǎng)獲得者、中機(jī)十院國(guó)際工程有限公司余保民總經(jīng)理和第六屆“五佳青年”獲得者、機(jī)電技術(shù)研究所苑嚴(yán)偉副所長(zhǎng)有關(guān)職業(yè)教育的講座，兩位的講座內(nèi)容樸實(shí)而豐富，讓我們受益匪淺，更感受到了農(nóng)機(jī)院優(yōu)秀員工的風(fēng)采。傍晚，各院領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)單位的負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)參加了我們新員工培訓(xùn)的晚宴，晚宴上大家其樂融融，各個(gè)單位間互相問候，更讓人感受到了農(nóng)機(jī)院大家庭的和-諧與溫暖。
歷時(shí)四天的新員工培訓(xùn)時(shí)間雖然很短，但是確確實(shí)實(shí)讓我們對(duì)農(nóng)機(jī)院有了更加全新的認(rèn)識(shí)，更重要的是讓我感受到了農(nóng)機(jī)院的和-諧的氛圍，這讓我堅(jiān)定了在這里為此盡心奮斗的決心。
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新近員工年終總結(jié)篇五
在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，2021年唐山項(xiàng)目部全體人員齊心協(xié)力，在管理人員嚴(yán)重不足的情況下，相繼施工了總后萬(wàn)壽塔基坑收尾工程(已竣工)、通州核心區(qū)華業(yè)08、09地塊試樁工程(已竣工)、唐山灣售樓處鋼管樁工程(已竣工)、唐山新文化廣場(chǎng)工程(已竣工)、唐山灣基坑支護(hù)降水工程(在施)、通州核心區(qū)08、09地塊基礎(chǔ)樁工程(在施)。
1、工程完成情況
唐山灣基坑支護(hù)本站降水工程、通州核心區(qū)08、09地塊樁基工程屬在施工程，唐山灣正在進(jìn)行會(huì)所基坑支護(hù)及高層基坑降水施工;通州核心區(qū)樁基工程已于2021年12月26日全部竣工，共完成基礎(chǔ)樁1507根，完成產(chǎn)值4000余萬(wàn)元。
2、上報(bào)方案審批情況
本年度上報(bào)的方案主要有：唐山灣售樓處鋼管樁施工方案、通州核心區(qū)試驗(yàn)樁施工方案(已審批，已備案)、唐山灣管樁施工方案(已審批，已備案)、唐山灣基坑支護(hù)施工方案(已審批，已備案)、通州核心區(qū)基礎(chǔ)樁施工方案(已審批，未已備案)。通州基坑降水方案(已通過專家論證，目前未審批)
3、方案優(yōu)化情況
上述工程由于工期較短、工程量較小，產(chǎn)值價(jià)低，可優(yōu)化的空間不大，上半年沒有涉及到方案優(yōu)化的工作，而對(duì)于唐山灣管樁施工難度較大(貫入度和樁長(zhǎng)雙控的情況爆樁率較高)的情況，及時(shí)溝通甲方聯(lián)系設(shè)計(jì)對(duì)設(shè)計(jì)樁長(zhǎng)進(jìn)行了變更，由原來(lái)的1 7m調(diào)整到14m。
4、移動(dòng)辦公檢查情況
上半年土木集團(tuán)及巖土公司分別于5月8日和5月27日對(duì)我項(xiàng)目部進(jìn)行了移動(dòng)辦公檢查，土木集團(tuán)檢查的工地為唐山灣管樁工程。巖土公司檢查的工地為華業(yè)核心區(qū)工程。檢查提出需要整改的主要是生產(chǎn)、材料、技術(shù)、經(jīng)營(yíng)等方面的問題，針對(duì)技術(shù)方面提出的問題，項(xiàng)目部及時(shí)進(jìn)行了整改。
下半年土木集團(tuán)于2021年12月1日至2日進(jìn)行了通州核心區(qū)基礎(chǔ)樁工程進(jìn)行檢查，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)、內(nèi)業(yè)提出的問題目前正在進(jìn)行整改。
5、辦理洽商情況
通州核心區(qū)試樁工程，設(shè)計(jì)增加了工程量，經(jīng)過與甲方協(xié)商，甲方要求設(shè)計(jì)進(jìn)行出變更，按設(shè)計(jì)變更可直接辦理結(jié)算。增加的工程量有：地鐵r1線北側(cè)修一條臨時(shí)馬道、增加一根直徑600mm的抗拔樁、7根抗拔樁發(fā)力支墩、提高試樁樁頂標(biāo)高。
通州核心區(qū)基礎(chǔ)樁工程，09地塊的馬道維修及硬化與總承包辦理了洽商;
6、項(xiàng)目技術(shù)質(zhì)量管理情況
(1)質(zhì)量問題
在華業(yè)試樁施工時(shí)，出現(xiàn)兩根樁在砼灌注過程中導(dǎo)管被卡的情況，m18#樁在砼灌注至距護(hù)桶面14m位置導(dǎo)管無(wú)法上拔，采用從孔口直接灌注砼，使成樁質(zhì)量受到嚴(yán)重影響，而m17#樁砼灌注約3方后導(dǎo)管被卡，致使該樁砼灌注全部從孔口灌注，最終導(dǎo)致該樁為廢樁。造成經(jīng)濟(jì)損失約4萬(wàn)余元(將在分包結(jié)算中扣除)，經(jīng)過變換導(dǎo)管(將直徑300mm的導(dǎo)管改成250mm的導(dǎo)管)該問題得到了杜絕。
由于施工現(xiàn)場(chǎng)砼試塊達(dá)不到標(biāo)養(yǎng)條件，導(dǎo)致出現(xiàn)兩組試塊強(qiáng)度偏低，經(jīng)與試驗(yàn)室溝通后重新提供兩組試塊，以便試驗(yàn)室能出具合格報(bào)告。
(2)基礎(chǔ)樁工程試塊強(qiáng)度截止12月3日出現(xiàn)了20組不合格，給工程質(zhì)量造成了嚴(yán)重影響，通過與砼攪拌站洽談，由攪拌站處理不合格的情況，并確保不合格試塊數(shù)量不再上升。
(3)隱患通知和罰款情況
全年共發(fā)52份質(zhì)量隱患單和隱患整改單，質(zhì)量罰款近20000元。
8、技術(shù)條線管理制度的意見建議
針對(duì)公司技術(shù)管理制度提以下幾條建議僅供參考，具體如下：
(2)多招聘一些有工程管理經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)人員，增強(qiáng)項(xiàng)目的技術(shù)力量，目前多因招聘的大學(xué)生缺乏經(jīng)驗(yàn)，不知如何管理。更缺少有經(jīng)驗(yàn)的、負(fù)責(zé)任的師傅帶。
(3)項(xiàng)目部的試驗(yàn)和資料由專人負(fù)責(zé)，資料員必須懂得如何規(guī)范管理相關(guān)資料，建議招聘一批資料員，并進(jìn)行崗位培訓(xùn)。
新近員工年終總結(jié)篇六
企業(yè)對(duì)新進(jìn)人員培訓(xùn)的內(nèi)容主要有：
二、介紹公司的.規(guī)章制度和崗位職責(zé)，使員工們?cè)诠ぷ髦凶杂X地遵守公司的規(guī)章，一切工作按公司制定出來(lái)的規(guī)則、標(biāo)準(zhǔn)、程序、制度辦理。包括：工資、獎(jiǎng)金、津貼、保險(xiǎn)、休假、醫(yī)療、晉升與調(diào)動(dòng)、交通、事故、申訴等人事規(guī)定;福利方案、工作描述、職務(wù)說明、勞動(dòng)條件、作業(yè)規(guī)范、績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)、工作考評(píng)機(jī)制、勞動(dòng)秩序等工作要求。
七、 企業(yè)的文化、價(jià)值觀和目標(biāo)的傳達(dá)。讓新員工知道企業(yè)反對(duì)什么、鼓勵(lì)什么、追求什么; 八、 介紹企業(yè)以員工行為和舉止的規(guī)范。如關(guān)于職業(yè)道德、環(huán)境秩序、作息制度、開支規(guī)定、接洽和服務(wù)用語(yǔ)、儀表儀容、精神面貌、談吐、著裝等的要求。
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新近員工年終總結(jié)篇七
1。完成情景綜述(具體情景由你自定)
2。未完成情景分析并說明(具體情景由你自定)
3。職業(yè)精神
剛到房產(chǎn)時(shí)，我對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫忙下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷售部中的一員，我深深感覺到自我身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自我的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自我。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自我的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自我的本職工作。
看似簡(jiǎn)單的工作，更需要細(xì)心與耐心。在我的整個(gè)工作中，供給各類銷售資料，平凡單調(diào)的工作成為了銷售助理的奠基石。經(jīng)過管理這些資料，讓我從生疏到熟悉，進(jìn)一步了解公司的房地產(chǎn)項(xiàng)目及相關(guān)客戶等工作資料。剛開始由于對(duì)房地產(chǎn)知識(shí)掌握的不熟悉，常常在接聽客戶電話時(shí)，讓我措手不及，銷售部是對(duì)外的形象窗口，我們回答客戶的每一個(gè)問題，都跟公司的利益息息相關(guān)，每說一句話都要為公司負(fù)責(zé)，為樹立良好的公司形象做鋪墊。在此方面，我深感經(jīng)驗(yàn)不足，部門領(lǐng)導(dǎo)和同事都向我伸出了援助之手，給了我很多好的提議和幫忙，及時(shí)化解了一個(gè)個(gè)問題。每接待一次客戶后，還要善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和失誤，避免同一類差錯(cuò)的再次出現(xiàn)，確保在下次工作中有新的提高。
隨著工作的深入，現(xiàn)已開始接觸銷售部管理的客戶工作，電話拜訪、催款是一門語(yǔ)言藝術(shù)，這不僅僅需要好的表達(dá)方式，還需有必須的經(jīng)驗(yàn)。俗話說：“客戶是上帝”，招待好來(lái)訪的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立好公司形象。
就總體的工作感受來(lái)說，我覺得那里的工作環(huán)境是比較令我滿意的。第一是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動(dòng)力;第二是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。
房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩，公司于xxxx年與xxxx公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。我積極配合xxxx公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為xx月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最終以xxxx個(gè)月完成合同額xxxx萬(wàn)元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識(shí)，使自我各方面都所有提高。
2xxx年下旬公司與xxxxxx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出xx火爆場(chǎng)面。在銷售部，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。應(yīng)對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，我基本上每一天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入主角并且嫻熟的完成了自我的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的房款，每一筆帳目都相得益彰，無(wú)一差錯(cuò)。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，我不斷總結(jié)自我的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤，并且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。
總之，幾個(gè)月來(lái)，我雖然取得了一點(diǎn)成績(jī)，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有必須差距。后，我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，扎實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng)，為公司再創(chuàng)佳績(jī)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
新近員工年終總結(jié)篇八
篇一：新進(jìn)銷售員工作計(jì)劃
2015年工作計(jì)劃
作為一名剛剛步入銷售行業(yè)的一名新人，在這不到一個(gè)月的時(shí)間里，讓我認(rèn)識(shí)到自己欠缺的不僅僅是銷售方面的知識(shí)和技巧，同時(shí)還需要學(xué)習(xí)公司的各方面知識(shí)——公司企業(yè)文化、管理制度、各產(chǎn)品的適用和使用操作及維護(hù)保養(yǎng)等。
（1）對(duì)本公司的各類產(chǎn)品除了熟悉認(rèn)識(shí)之外，要能自己熟練使用，并進(jìn)行測(cè)量校對(duì)。各類產(chǎn)品的量程、精度、測(cè)量范圍等技術(shù)參數(shù)熟記，在客戶詢問時(shí)做到及時(shí)解答應(yīng)對(duì)，不出差錯(cuò)。運(yùn)用cad軟件繪制產(chǎn)品圖、裝配圖等。
（2）學(xué)習(xí)銷售相關(guān)的知識(shí)和技巧，從接聽電話開始，接到客戶來(lái)電后要做好記錄并把相關(guān)的重要參數(shù)和問題詢問清楚并詳細(xì)記錄下來(lái)，盡可能多的向?qū)Ψ皆儐栍嘘P(guān)信息，以方便為客戶更快更好的選配相應(yīng)的量?jī)x。
（3）在掌握公司所有產(chǎn)品的知識(shí)基礎(chǔ)上，要能靈活應(yīng)對(duì)客戶所提出的任何問題，并給予優(yōu)惠合理的選擇配置，盡最大努力讓客戶滿意我們的服務(wù)和產(chǎn)品。雖然自己對(duì)銷售行業(yè)不了解，但是有句話說的好“態(tài)度決定一切”，我既然選擇了銷售行業(yè)量?jī)x方面，那么我就會(huì)一直走到底，走向事業(yè)的頂峰，不斷的學(xué)習(xí)努力創(chuàng)造更多的財(cái)富與價(jià)值。生活與財(cái)富是沒有終端的，雖然有的人說錢財(cái)生不帶來(lái)死不帶去，要那么多無(wú)用。其實(shí)這恰恰相反，財(cái)富你可以不用，但是它卻能體現(xiàn)你自身能力的價(jià)值。學(xué)無(wú)止境，不管任何行業(yè)只要能踏進(jìn)這個(gè)門檻，就有機(jī)會(huì)展現(xiàn)自己的能力，銷售做的不僅是工作也是人與人的溝通交流，任何時(shí)候不管從事任何都要認(rèn)真的去對(duì)待，學(xué)會(huì)控制自己的情緒，不要讓不好的情緒影響到同事或者客戶。
工作與生活都是相同，并不是一帆風(fēng)順，隨時(shí)會(huì)遇到各種各樣的困難，唯有堅(jiān)定不移的心智與毅力方能使自己在這個(gè)行業(yè)甚至這個(gè)社會(huì)永久的立足而不被淘汰。對(duì)未來(lái)的工作充滿信心和渴望，我會(huì)通過不斷的學(xué)習(xí)來(lái)提高自己，并用實(shí)際工作來(lái)證明自己的能力，展現(xiàn)自我的價(jià)值所在。
姓 名：
新員工入職工作計(jì)劃
一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一名新員工，只有親自通過對(duì)工作的接觸，才能使自己對(duì)本職工作有更好地了解。雖然現(xiàn)在我與大家的差距還很大，但是我會(huì)以積極謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度加緊學(xué)習(xí)的。
二、積極參與實(shí)踐工作。我會(huì)抓住機(jī)會(huì)，堅(jiān)決服從領(lǐng)導(dǎo)安排，積極參與實(shí)踐工作，明確工作職責(zé)，了解工作流程以及與工作相關(guān)部門的工作方式，從實(shí)踐中學(xué)習(xí)和鍛煉。
三、加強(qiáng)自身的全局意識(shí)，增強(qiáng)責(zé)任感、服務(wù)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)精神。積極主動(dòng)快速地做好自身角色轉(zhuǎn)變，從“局外人”到“企業(yè)人”，形成對(duì)公司及部門的歸屬感、安全感和忠誠(chéng)度。我將積極配合領(lǐng)導(dǎo)和同事的工作，由于是新員工我能為大家做的或許不是很多，但我會(huì)盡我最大的努力為部門、領(lǐng)導(dǎo)及同事們分擔(dān)一些我力所能及的事情。
四、及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)。認(rèn)真負(fù)責(zé)地完成工作，毫不怠慢。
一、 對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)：
1、 制定工作日程表;(見附表)
7、 提高自己電話營(yíng)銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流;
三、 重要客戶跟蹤：
1、 江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機(jī)科林科長(zhǎng)、養(yǎng)護(hù)科曾科長(zhǎng);
4、 山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂;
5、 河南市政管理處的姚科長(zhǎng);
以上是我十月份工作計(jì)劃，我會(huì)嚴(yán)格按計(jì)劃進(jìn)行每一項(xiàng)工作;敬請(qǐng)魏總對(duì)此計(jì)劃不全的一面加以指點(diǎn)，謝謝!
作為一名剛剛步入銷售行業(yè)的一名新人，在這不到一個(gè)月的時(shí)間里，讓我認(rèn)識(shí)到自己欠缺的不僅僅是銷售方面的知識(shí)和技巧，同時(shí)還需要學(xué)習(xí)公司的各方面知識(shí)——公司企業(yè)文化、管理制度、各產(chǎn)品的適用和使用操作及維護(hù)保養(yǎng)等。
（1）對(duì)本公司的各類產(chǎn)品除了熟悉認(rèn)識(shí)之外，要能自己熟練使用，并進(jìn)行測(cè)量校對(duì)。各類產(chǎn)品的量程、精度、測(cè)量范圍等技術(shù)參數(shù)熟記，在客戶詢問時(shí)做到及時(shí)解答應(yīng)對(duì)，不出差錯(cuò)。運(yùn)用cad軟件繪制產(chǎn)品圖、裝配圖等。
（2）學(xué)習(xí)銷售相關(guān)的知識(shí)和技巧，從接聽電話開始，接到客戶來(lái)電后要做好記錄并把相關(guān)的重要參數(shù)和問題詢問清楚并詳細(xì)記錄下來(lái)，盡可能多的向?qū)Ψ皆儐栍嘘P(guān)信息，以方便為客戶更快更好的選配相應(yīng)的量?jī)x。
好“態(tài)度決定一切”，我既然選擇了銷售行業(yè)量?jī)x方面，那么我就會(huì)一直走到底，走向事業(yè)的頂峰，不斷的學(xué)習(xí)努力創(chuàng)造更多的.財(cái)富與價(jià)值。生活與財(cái)富是沒有終端的，雖然有的人說錢財(cái)生不帶來(lái)死不帶去，要那么多無(wú)用。其實(shí)這恰恰相反，財(cái)富你可以不用，但是它卻能體現(xiàn)你自身能力的價(jià)值。學(xué)無(wú)止境，不管任何行業(yè)只要能踏進(jìn)這個(gè)門檻，就有機(jī)會(huì)展現(xiàn)自己的能力，銷售做的不僅是工作也是人與人的溝通交流，任何時(shí)候不管從事任何都要認(rèn)真的去對(duì)待，學(xué)會(huì)控制自己的情緒，不要讓不好的情緒影響到同事或者客戶。
工作與生活都是相同，并不是一帆風(fēng)順，隨時(shí)會(huì)遇到各種各樣的困難，唯有堅(jiān)定不移的心智與毅力方能使自己在這個(gè)行業(yè)甚至這個(gè)社會(huì)永久的立足而不被淘汰。對(duì)未來(lái)的工作充滿信心和渴望，我會(huì)通過不斷的學(xué)習(xí)來(lái)提高自己，并用實(shí)際工作來(lái)證明自己的能力，展現(xiàn)自我的價(jià)值所在。
姓 名：
日 期：2012.12.21
篇一：新進(jìn)銷售員工作計(jì)劃
2015年工作計(jì)劃
作為一名剛剛步入銷售行業(yè)的一名新人，在這不到一個(gè)月的時(shí)間里，讓我認(rèn)識(shí)到自己欠缺的不僅僅是銷售方面的知識(shí)和技巧，同時(shí)還需要學(xué)習(xí)公司的各方面知識(shí)——公司企業(yè)文化、管理制度、各產(chǎn)品的適用和使用操作及維護(hù)保養(yǎng)等。
（2）學(xué)習(xí)銷售相關(guān)的知識(shí)和技巧，從接聽電話開始，接到客戶來(lái)電后要做好記錄并把相關(guān)的重要參數(shù)和問題詢問清楚并詳細(xì)記錄下來(lái)，盡可能多的向?qū)Ψ皆儐栍嘘P(guān)信息，以方便為客戶更快更好的選配相應(yīng)的量?jī)x。
（3）在掌握公司所有產(chǎn)品的知識(shí)基礎(chǔ)上，要能靈活應(yīng)對(duì)客戶所提出的任何問題，并給予優(yōu)惠合理的選擇配置，盡最大努力讓客戶滿意我們的服務(wù)和產(chǎn)品。雖然自己對(duì)銷售行業(yè)不了解，但是有句話說的好“態(tài)度決定一切”，我既然選擇了銷售行業(yè)量?jī)x方面，那么我就會(huì)一直走到底，走向事業(yè)的頂峰，不斷的學(xué)習(xí)努力創(chuàng)造更多的財(cái)富與價(jià)值。生活與財(cái)富是沒有終端的，雖然有的人說錢財(cái)生不帶來(lái)死不帶去，要那么多無(wú)用。其實(shí)這恰恰相反，財(cái)富你可以不用，但是它卻能體現(xiàn)你自身能力的價(jià)值。學(xué)無(wú)止境，不管任何行業(yè)只要能踏進(jìn)這個(gè)門檻，就有機(jī)會(huì)展現(xiàn)自己的能力，銷售做的不僅是工作也是人與人的溝通交流，任何時(shí)候不管從事任何都要認(rèn)真的去對(duì)待，學(xué)會(huì)控制自己的情緒，不要讓不好的情緒影響到同事或者客戶。
工作與生活都是相同，并不是一帆風(fēng)順，隨時(shí)會(huì)遇到各種各樣的困難，唯有堅(jiān)定不移的心智與毅力方能使自己在這個(gè)行業(yè)甚至這個(gè)社會(huì)永久的立足而不被淘汰。對(duì)未來(lái)的工作充滿信心和渴望，我會(huì)通過不斷的學(xué)習(xí)來(lái)提高自己，并用實(shí)際工作來(lái)證明自己的能力，展現(xiàn)自我的價(jià)值所在。
姓 名：
——常德項(xiàng)目銷售員﹠策劃師
一、背景
業(yè)知識(shí)，但需進(jìn)行公司價(jià)值觀與工作方法的培訓(xùn)；
二、銷售員人數(shù)要求
三、四位應(yīng)屆畢業(yè)生報(bào)到時(shí)間
2004年4月20日，公司總部及項(xiàng)目組提前3天以電話、郵件等方式進(jìn)行通知。
四、銷售人員服裝
樣式一
樣式二
樣式三
五、實(shí)習(xí)階段內(nèi)容及待遇
六、本階段培訓(xùn)內(nèi)容及架構(gòu)
共分兩階段，第一階段：宏觀及項(xiàng)目情況了解 1、宏觀
? 項(xiàng)目情況（定位、項(xiàng)目分析、規(guī)劃設(shè)計(jì)、營(yíng)銷推廣、美感、賣點(diǎn)、物管、園林） ? 踩盤（正售、售磬）（布置最基本需要踩的盤，在踩盤過程中需要自己找尋其他的盤）
第二階段：房產(chǎn)專業(yè)知識(shí)、法規(guī)及全國(guó)各地產(chǎn)品了解 1、房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)
? 房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)（產(chǎn)權(quán)、土地??）
新進(jìn)員工培訓(xùn)工作計(jì)劃
一、 新員工培訓(xùn)目的
1、幫助新員工緩解緊張情緒，形成對(duì)企業(yè)的歸屬感、安全感、忠誠(chéng)度。
2、幫助新員工融入企業(yè)，讓新員工了解公司歷史沿革、政策、制度、企業(yè)文化等。
3、幫助新員工進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃，以樹立正確的職業(yè)發(fā)展方向。
1、新員工到職前的培訓(xùn)準(zhǔn)備工作如下表所示。
（1） 由行政人事部對(duì)當(dāng)天報(bào)到的新員工進(jìn)行接待，并辦理入職手續(xù)。
（2） 新員工報(bào)到時(shí)，須填寫《員工登記表》、《員工試工登記表》等表格。
（3） 行政人事部安排新員工參觀公司，并做有關(guān)介紹。 3、集中培訓(xùn)
（1） 行政人事部負(fù)責(zé)集中培訓(xùn)的組織工作。 （2） 具體事項(xiàng)
1) 公司行政人事部經(jīng)理致詞，歡迎新員工的加盟，向新員工介紹公司發(fā)展規(guī)劃和發(fā)展戰(zhàn)略。
2) 行政人事部助理介紹公司發(fā)展歷史、公司文化和相關(guān)規(guī)章制度。
各新員工所在部門負(fù)責(zé)崗位技能培訓(xùn)的組織工作。 （2） 具體事項(xiàng)
1) 部門職責(zé)和崗位職責(zé)。 2) 相關(guān)崗位工作文件及示范。 （3） 培訓(xùn)時(shí)間和培訓(xùn)方式 1) 培訓(xùn)時(shí)間為1-3個(gè)月。
2) 培訓(xùn)方式為在崗實(shí)習(xí)制，由各用人部門安排工作經(jīng)驗(yàn)豐富、技能熟練的在職老員工擔(dān)任導(dǎo)師，指導(dǎo)新員工盡快熟悉崗位工作。
三、 新員工培訓(xùn)的考核與評(píng)估
進(jìn)行新員工培訓(xùn)考試，包括集中培訓(xùn)的知識(shí)性考試和技能培訓(xùn)的現(xiàn)場(chǎng)。
1、理論及技能操作考試。 2、評(píng)估
（1） 行政人事部負(fù)責(zé)對(duì)新員工培訓(xùn)進(jìn)行反饋調(diào)查，填寫《新員工入職培訓(xùn)反饋意見表》，并在7日內(nèi)將學(xué)員的反饋意見表匯總后送授課教師參閱。
（2） 行政人事部在新員工集中培訓(xùn)結(jié)束后一周內(nèi)，提交該期培訓(xùn)的總結(jié)分析報(bào)告，報(bào)公司總經(jīng)理審閱。
向公司各部門宣傳公司新員工培訓(xùn)的政策、方法等，強(qiáng)化員工對(duì)新員工培訓(xùn)工作的重視程度。
2、對(duì)新員工導(dǎo)師進(jìn)行培訓(xùn)
培訓(xùn)時(shí)間安排如下表所示。培訓(xùn)時(shí)間安排一覽表
作為一名剛剛步入銷售行業(yè)的一名新人，在這不到一個(gè)月的時(shí)間里，讓我認(rèn)識(shí)到自己欠缺的不僅僅是銷售方面的知識(shí)和技巧，同時(shí)還需要學(xué)習(xí)公司的各方面知識(shí)——公司企業(yè)文化、管理制度、各產(chǎn)品的適用和使用操作及維護(hù)保養(yǎng)等。
（1）對(duì)本公司的各類產(chǎn)品除了熟悉認(rèn)識(shí)之外，要能自己熟練使用，并進(jìn)行測(cè)量校對(duì)。各類產(chǎn)品的量程、精度、測(cè)量范圍等技術(shù)參數(shù)熟記，在客戶詢問時(shí)做到及時(shí)解答應(yīng)對(duì)，不出差錯(cuò)。運(yùn)用cad軟件繪制產(chǎn)品圖、裝配圖等。
（2）學(xué)習(xí)銷售相關(guān)的知識(shí)和技巧，從接聽電話開始，接到客戶來(lái)電后要做好記錄并把相關(guān)的重要參數(shù)和問題詢問清楚并詳細(xì)記錄下來(lái)，盡可能多的向?qū)Ψ皆儐栍嘘P(guān)信息，以方便為客戶更快更好的選配相應(yīng)的量?jī)x。
（3）在掌握公司所有產(chǎn)品的知識(shí)基礎(chǔ)上，要能靈活應(yīng)對(duì)客戶所提出的任何問題，并給予優(yōu)惠合理的選擇配置，盡最大努力讓客戶滿意我們的服務(wù)和產(chǎn)品。雖然自己對(duì)銷售行業(yè)不了解，但是有句話說的好“態(tài)度決定一切”，我既然選擇了銷售行業(yè)量?jī)x方面，那么我就會(huì)一直走到底，走向事業(yè)的頂峰，不斷的學(xué)習(xí)努力創(chuàng)造更多的財(cái)富與價(jià)值。生活與財(cái)富是沒有終端的，雖然有的人說錢財(cái)生不帶來(lái)死不帶去，要那么多無(wú)用。其實(shí)這恰恰相反，財(cái)富你可以不用，但是它卻能體現(xiàn)你自身能力的價(jià)值。學(xué)無(wú)止境，不管任何行業(yè)只要能踏進(jìn)這個(gè)門檻，就有機(jī)會(huì)展現(xiàn)自己的能力，銷售做的不僅是工作也是人與人的溝通交流，任何時(shí)候不管從事任何都要認(rèn)真的去對(duì)待，學(xué)會(huì)控制自己的情緒，不要讓不好的情緒影響到同事或者客戶。 工作與生活都是相同，并不是一帆風(fēng)順，隨時(shí)會(huì)遇到各種各樣的困難，唯有堅(jiān)定不移的心智與毅力方能使自己在這個(gè)行業(yè)甚至這個(gè)社會(huì)永久的立足而不被淘汰。對(duì)未來(lái)的工作充滿信心和渴望，我會(huì)通過不斷的學(xué)習(xí)來(lái)提高自己，并用實(shí)際工作來(lái)證明自己的能力，展現(xiàn)自我的價(jià)值所在。
姓 名：
日 期：2012.12.21
新近員工年終總結(jié)篇九
一、主要職責(zé)
1、負(fù)責(zé)鋼筋材料計(jì)劃的編制及進(jìn)場(chǎng)鋼筋的質(zhì)量數(shù)量驗(yàn)收。
2、負(fù)責(zé)鋼筋的放樣，鋼筋工作交底以及鋼筋工程的檢查及驗(yàn)收。
3、負(fù)責(zé)天氣情況記錄、施工測(cè)量放線、鋼筋工程隱蔽時(shí)間及混凝土澆筑記錄。
4、負(fù)責(zé)決算各分部分項(xiàng)工程計(jì)量工作。
5、參與現(xiàn)場(chǎng)鋼筋、模板、土建、架子工及各隊(duì)的勞務(wù)管理，以及領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作。
二、工作心得
1、會(huì)干工作、干好工作是出色完成工作的前提條件，這就要求我們要有扎實(shí)的專業(yè)功底。
2、一個(gè)項(xiàng)目的成敗取決于團(tuán)隊(duì)合作，干一項(xiàng)工程需要多個(gè)部門的密切配合，只有整個(gè)團(tuán)隊(duì)克服眼前的一切困難，形成合力，才會(huì)有強(qiáng)大的戰(zhàn)斗力，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得一個(gè)又一個(gè)的勝利!
3、工作中要勤奮，工作態(tài)度認(rèn)真，主動(dòng)溝通，避免信息滯后。
4、技術(shù)、管理兩個(gè)方面，兩手都要抓、兩手都要狠!
三、不足之處
1、由于工作經(jīng)驗(yàn)不足，工程管理方面有些不能做到事前控制。
2、在鋼筋工程結(jié)算方面，廣聯(lián)達(dá)運(yùn)用不熟練，需要不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
3、施工方案的編制不太熟悉，需要不斷的加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。
4、做事容易沖動(dòng)。
四、今后的打算
1、逐步掌握施工方案的編制。
2、爭(zhēng)取20__年考上二級(jí)建造師，然后再考一級(jí)建造師。
3、在工程管理方面多下功夫，加強(qiáng)目標(biāo)控制和管理協(xié)調(diào)的能力。
總體說來(lái)，對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)都已比較順利、較好的完成了。一年來(lái)的從事工程施工工作， 在不斷的取得進(jìn)步，自己的專業(yè)知識(shí)得到了長(zhǎng)進(jìn)和加深，工作能力，包括組織協(xié)作能力、管理能力和應(yīng)變能力都得到了很大的提高，更重要的是獲得了寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)的積累。一年來(lái)的工作表現(xiàn)也得到了項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)和同事們的認(rèn)可，展望20__年工作中將會(huì)有更多的新的挑戰(zhàn)，我一定會(huì)竭盡全力更加積極的工作，在今后的工作中，我將以百倍的熱情迎接新的挑戰(zhàn)，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步和成熟起來(lái)，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量!
新近員工年終總結(jié)篇十
第一天：公司與產(chǎn)品的了解
外貿(mào)業(yè)務(wù)員剛來(lái)，先給他簡(jiǎn)單介紹一下工作環(huán)境，然后給他一本公司目錄和產(chǎn)品彩頁(yè)，再打開公司的網(wǎng)站，要求他第一天的時(shí)間了解公司，及產(chǎn)品。
第二天：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況
先了解一下第一天的情況，對(duì)所提出的問題做一些解答，并稍為總結(jié)一下。完了以后，簡(jiǎn)單介紹一下，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況對(duì)于做業(yè)務(wù)來(lái)說是多么的重要，然后拿 出一張打印的表格，上面標(biāo)出兩個(gè)主要的產(chǎn)品，要求其利用一天的時(shí)間，每一個(gè)產(chǎn)品找出10家不同的工廠，把公司的名稱，聯(lián)系信息等記錄在表上，然后讓他不管通 過任何方式，就幾個(gè)產(chǎn)品型號(hào)得到報(bào)價(jià)或是所有型號(hào)的報(bào)價(jià)單。
第三天：產(chǎn)品的深入了解。工程部培訓(xùn)
有了第一天和第二天的培訓(xùn)，對(duì)產(chǎn)品有了相對(duì)的了解，由工程部對(duì)一些主要的產(chǎn)品特性，規(guī)格，制作過程等等做出解釋。時(shí)間為1個(gè)小時(shí)左右，培訓(xùn)完后發(fā)一套測(cè)試題，當(dāng)天完成。
第四天：b2b網(wǎng)站的使用。
對(duì)前三天的培訓(xùn)做個(gè)小小的總結(jié)，并把第二天第三天的表格收上來(lái)，就表格中的相關(guān)事項(xiàng)做出解釋。簡(jiǎn)單介紹一下btob網(wǎng)站的構(gòu)成，尋找方法，信息與產(chǎn)品發(fā) 布的相關(guān)事項(xiàng)，并對(duì)其重要性做一些說明。然后給一張表格，要求尋找20家不同的btob網(wǎng)站，用公司的email注冊(cè)，并發(fā)布一條trade lead，和 一個(gè)product。把網(wǎng)站名稱，網(wǎng)站所屬國(guó)家，注冊(cè)名，信息與產(chǎn)品標(biāo)題填入表中。
第五天：搜索引擎的使用
繼續(xù)對(duì)第 四天的培訓(xùn)做總結(jié)。然后講解一下用搜索引摯尋找客戶的一些技巧，發(fā)一張表格，要求錄找20家不同的搜索引摯，并就搜索引摯的網(wǎng)站名，所屬地區(qū)，用同一個(gè)要 害字搜索的結(jié)果數(shù)量是多少，第一個(gè)結(jié)果是什么全都一一記錄在表上。另外在這些搜索結(jié)果中尋找是跟我們公司做同一種產(chǎn)品的，找開網(wǎng)站，把 contact information找到，具體的記錄在一張客戶跟蹤表中。
第六天，英語(yǔ)口語(yǔ)能力的提高
第七天，電話，傳真，email使用的一些技巧及總結(jié)。
email：要求預(yù)備好3-4封完全不同的信件，可以在每個(gè)段發(fā)給客戶。并要求把第一封信發(fā)給我和老業(yè)務(wù)員查閱，找出不足之處，改正。
電話與傳真：要求業(yè)務(wù)員盡量使用電話和傳真，這樣可以更好，更快的得到客戶的具體資料和回復(fù)。
要求業(yè)務(wù)員對(duì)一周的培訓(xùn)做一些總結(jié)，并與老業(yè)務(wù)員交流一下心得，就一些問題做回答。假如一切可以，那就要求他再熟悉一下一個(gè)星期的培訓(xùn)。下個(gè)星期開始的時(shí)候就可以開始做業(yè)務(wù)了。
一周的業(yè)務(wù)培訓(xùn)時(shí)間其實(shí)很短，但針對(duì)新進(jìn)外貿(mào)業(yè)務(wù)員還是非常有必要的，特別是那些剛?cè)腴T的外貿(mào)新手。當(dāng)然，具體做業(yè)務(wù)的時(shí)候，每個(gè)業(yè)務(wù)員都有不同的方式，那就看業(yè)務(wù)員具體把握了。
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1）?公司與產(chǎn)品的簡(jiǎn)單了解?
外貿(mào)業(yè)務(wù)員剛來(lái)，先給他簡(jiǎn)單介紹一下工作環(huán)境，然后給他一本公司目錄，再打開公司的網(wǎng)站，要求他第一天的時(shí)間了解公司，及產(chǎn)品。
2）?
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及簡(jiǎn)要市場(chǎng)分析?
先了解一下第一天的情況，對(duì)所提出的問題做一些解答，并稍為總結(jié)一下。完了以后，簡(jiǎn)單介紹一下，了解產(chǎn)品的用途及相關(guān)的產(chǎn)業(yè)。要求其利用一天的.時(shí)間，找出其他國(guó)家地區(qū)的10家目標(biāo)客戶，把公司的名稱，聯(lián)系信息等記錄在本子上。
3）?
產(chǎn)品的深入了解?
并對(duì)如何計(jì)算單位價(jià)格有一個(gè)基本的概念。然后做一個(gè)總結(jié)。
4）?
b-b 網(wǎng)站 及搜索引擎 應(yīng)用?
5）?
英語(yǔ)口語(yǔ)能力的提高?
6）?
電話傳真郵件使用技巧及總結(jié)?
email：要求預(yù)備好3-4封完全不同的信件，可以在每個(gè)段發(fā)給客戶。并要求把第一封信發(fā)給主管和經(jīng)理查閱，找出不足之處，改正。 電話與傳真：要求業(yè)務(wù)員盡量使用電話和傳真，這樣可以更好，更快的得到客戶的具體資料和回復(fù)。
7）?
客戶系統(tǒng)管理與服務(wù)?
進(jìn)行一個(gè)星期的工作總結(jié)，為開展業(yè)務(wù)打下基礎(chǔ)。
