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房產(chǎn)策劃專員簡歷篇一
“xx家園項目”自開發(fā)之始,得到了廣大業(yè)主的熱心支持,已有600多名客戶成了xx家園的主人。xx家園項目品牌的成功,得益于品牌價值的自我傳播,還得益于項目價值的口碑傳播。
在xx家園開盤之前,舉行一次客戶聯(lián)誼會,目的就是為新老客戶了解項目開發(fā)進度,體驗快樂、健康的社區(qū)文化,交流共同關心的問題提供一個平臺。新新家園項目通過這個平臺,能夠充分展示項目的魅力,使老客戶產(chǎn)生主人翁的認同感,增強自豪感,并自覺或不自覺地傳播項目價值;增強意向客戶的購買信心,最終促進銷售量的提高。
時間:20xx年5月21日18:30—22:30
地址:xx家園風情街
1 xx家園全體業(yè)主共約600戶
2部分意向客戶
3 領導、嘉賓及工作人員
整個晚會分為四大部分內(nèi)容,即:自助式游園活動、歌舞表演、抽獎、交流互動,這四個部分相互穿插,共同營造社區(qū)文化,傳達項目信息,加強信息傳播密度,加深客戶對項目的了解。
安排游園活動主要是使業(yè)主能在輕松、愉快的環(huán)境中自由自在地娛樂,拉近業(yè)主、意向客戶和開發(fā)商之間的距離,使大家能夠體驗輕松、活潑、多樣的休閑感受。在輕松、愜意的活動中,小小的成功就能夠讓人滿足地綻放笑容,這種氛圍正是社區(qū)文化所需要的,也是容易讓人為之動容的。
趣味性的游園活動便于營造其樂融融的活動場面,特別是和家庭成員一起參加的業(yè)主,為其享受天倫之樂提供了平臺,更容易使業(yè)主對項目價值產(chǎn)生強烈的認同感,并樂于傳播項目價值。
自助式游園活動是與會客戶自由參與的活動,所以在活動設置上都是一些老少皆宜、難度適中的活動,如:蒙眼擊鼓、吹氣球、投飛標等項目,成功過關者獎得到一定的獎勵。
歌舞表演容易聚集人氣,是整個活動的集中區(qū)。在高雅、精彩的文藝表演中穿插發(fā)布項目信息,介紹項目情況,業(yè)主易于接受。
設置歌舞表演及互動節(jié)目不但能活動氣氛,還能調(diào)控整個活動場面的氛圍,使人在既活潑、又緊張的環(huán)境中放松自己,在有張有弛的過程中全身心地投入活動中來。
在表演這個環(huán)節(jié)中,將以小演員的節(jié)目為主,使晚會變得活潑、融洽、更具親和力?;顒又袑⑻貏e請出一至兩戶業(yè)主和家人一起上臺表演節(jié)目,使業(yè)主以主人的態(tài)度參與我們的活動中來。
這一環(huán)節(jié)是穿插在表演這個環(huán)節(jié)中進行的.。抽獎活動與歌舞表演穿插進行,更能調(diào)動現(xiàn)場的氣氛,提高活動效果。
為使與會業(yè)主能自始至終地配合活動的開展,積極參與到活動中去,同時體現(xiàn)開發(fā)商對客戶的關懷,回報業(yè)主的誠心,特別設置了抽獎這個環(huán)節(jié)。抽獎活動的設置能使與會者更加關注我們以后的活動,更加關注我們的項目,更有利于項目價值的傳播。
獎項設置:特等獎 1名 價值約3000元獎品一份;
一等獎 1名 價值約1000元獎品一份;
二等獎 10名 各獎價值約500元獎品一份;
三等獎 30名 各獎價值約200元獎品一份
共計約15000元
所有與會客戶簽到之后,均會隨食品一起發(fā)放項目資料,并由置業(yè)顧問引導客戶進場娛樂。這些過程中,置業(yè)顧問不但能在輕松、愉快的氛圍中把項目信息傳達出去,讓客戶了解項目進展情況,更可以在與客戶交流中收集客戶無意間發(fā)出的信息。
在歌舞表演、游園活動及獎品兌現(xiàn)這些環(huán)節(jié)中,亦穿插傳播一些項目信息,強化客戶的記憶,鞏固信息的傳達效果,項目信息能夠集中、強勢地傳遞給客戶。
1、客戶憑門票報到進場??蛻魣蟮胶螅堰B同門票一同發(fā)放的抽獎券投入抽獎箱中。
2、置業(yè)顧問引導客戶進場活動,并介紹項目情況。
3、負責保管客戶物品,如手袋、食品等。
1、 所有食品事先打包準備,并夾放樓盤資料,發(fā)放過程中統(tǒng)計食品發(fā)放數(shù)量。
2、 負責給與會客戶發(fā)放食品飲料,客戶執(zhí)“食品券”領取。
1、設置八至十個游園點,供與會者自行游樂。各游園點的活動由負責人自行組織。
2、活動過關者(或獲勝者)由工作人員發(fā)放兌獎券,并指導客戶到指定地點兌獎。
1、 娛樂節(jié)目表演。
2、 獎品展示,在舞臺一角專門設一區(qū)域展示獎品,吸引人們的參與熱情。
3、 抽獎。這一環(huán)節(jié)在娛樂節(jié)目中穿插進行。
1、 兌現(xiàn)在游園活動中發(fā)放的獎品券,并進行登記。
2、 兌現(xiàn)在抽獎活動中產(chǎn)生的獎項。
前期籌備工作于5月18日前基本完成,5月18日至20日對各項工作進行梳理和調(diào)整。
1、活動詳細執(zhí)行方案。
2、工作人員安排。
3、與專業(yè)演出公司對接。
4、物料準備。
5、活動現(xiàn)場布置。
6、舞臺布置。
7、客戶邀約。
8、物資采購。食品、禮品、獎品采購。
1、 保安到位
2、 停車場地安排
3、 客戶報到
4、 食品發(fā)放
5、 游園活動
6、 歌舞表演
7、 抽獎活動
8、 禮品、獎品發(fā)放
1、 清點剩余物料,對可二次使用的物料登記在冊,并入庫存放。
2、 效果分析報告。由策劃部對活動進行分析,并形成報告交開發(fā)商。
3、 客戶跟蹤。由置業(yè)顧問對在活動中對項目感興趣的客戶進行跟進。
簽到區(qū):門票600份,簽到桌椅,抽獎箱,臺布,報到牌,
活動須知公告牌,活動流程圖,停車指示牌,警戒線,花籃,拱門等
舞臺區(qū):桌椅,獲獎公告牌,抽獎流程,抽獎須知,兌獎流程,兌獎須知,獎品展示
舞臺,燈光,音響,背景,節(jié)目單及相關道具。
游園區(qū):指示牌,各游戲須知牌,兌獎須知,兌獎點,相關道具
食品發(fā)放、兌獎區(qū):食品、獎品、辦公桌、食品發(fā)放須知、兌獎流程
注:以上劃橫線斜體部分的物料由專業(yè)公關公司提供。
項目 數(shù)量 單價 金額 備注券、卡類 門票600份(含抽獎券、食品券、游戲券)+20xx信封 5000
現(xiàn)場裝飾 氛圍營造、氣拱門、花籃、胸花、警戒繩 5000
牌 匾 類 報到牌、活動須知公告牌、活動流程圖、獲獎公告牌、抽獎流程,抽獎須知,兌獎流程2個,兌獎須知2個、游園指示牌、各游戲須知牌 8000 各細項另呈報
舞臺節(jié)目 觀眾座椅、舞臺,燈光,音響,背景,節(jié)目 50000 專業(yè)公司提供
舞臺區(qū)小禮品及相關道具 5000
游園活動 相關道具 10000
獎 品 特等獎及一、二、三等獎 15000
游園小獎品 18000
食品、飲料 550 40 22000
媒體記者 20xx
其 他 5000
合計:145000元
說明:以上費用為初步預算,以實際支出為準。
房產(chǎn)策劃專員簡歷篇二
耕耘多,收獲豐,果實孕育勞動中;不停步,夢想近,追逐成功需勤奮。用雙手創(chuàng)造奇跡,我行,你也行!勞動節(jié),我們一起圓夢!
累了,就快休息;煩了,就發(fā)脾氣;樂了,就由自己;哭了,就哭徹底。人生短短,自在隨心,歲月漫漫,無需多慮。五一來臨,你的快樂第一!
五一勞動節(jié)到了,祝你勞有所獲:工作一馬平川,能力一鳴驚人,事業(yè)一飛沖天,生活一勞永逸,人生一帆風順!愿你“五一”活動五彩繽紛,假期快樂“五”比!
風含情水含笑,鳥兒鳴蟲兒叫,春光明媚五一到,小長假憂愁少,請朋邀友多熱鬧,談談別情煩惱消,敘敘家常樂逍遙,短信發(fā),情意繞,幸福延,祝福到,愿您五一心情好!
五一”送你五點心意:生活順心,一帆風順;事業(yè)稱心,一本萬利;朋友交心,一見如故;愛人知心,一往情深;天天開心,快樂一生。
一千朵玫瑰給你,要你好好愛自己;一千只紙鶴給你,煩惱永遠離開你;一千顆幸運星給你,好運一直圍繞你!祝勞動節(jié)好運。
五一來到發(fā)短信,捎去思念和祝愿,溫情撥動你心弦,問候帶去保平安。五一勞動節(jié),愿快樂與你永相伴,好運常在你身邊。
一杯咖啡,一本閑書,躺在舒適的沙發(fā)里,仔細品位這假日的閑逸。您辛勤的勞動為我們傳遞著溫情,衷心的問候一聲您辛苦了!勞動節(jié)快樂!
春風浩蕩勞動節(jié),遍地鮮花迎五一。放下工作歇身心,小長假里多開心。出外走走賞美景,在家休息享閑適。祝福翩翩送給你,輕松愉悅樂五一!
春光美好五一節(jié),過節(jié)就該休休閑。平時學習工作忙,如今瑣事放一邊。善待自己找找樂,平淡生活累也甜。旅游踏青多去處,放松歸來多掙錢。五一快樂!
五一勞動節(jié)到,伸一伸疲憊的懶腰,讓輕松圍你繞;卸一卸壓力的妝容,讓如意跟你跑,帶上微笑出發(fā),直奔前方幸福圣地,五一勞動節(jié)快樂!
五一鮮花不忍香,心在飛揚,情在飛揚;鳳蝶何處覓成雙,愁也斷腸,思也斷腸;憑欄今宵夜雨涼,去亦彷徨,來亦彷徨;邀君閑暇賞春光,夢來舒暢,醒來舒暢。五一樂無憂喲!
房產(chǎn)策劃專員簡歷篇三
網(wǎng)站原創(chuàng)內(nèi)容不足,缺乏品牌欄目,急需提升在同行網(wǎng)站中的競爭力。
打造品牌特色欄目,逐步確立自己的優(yōu)勢點,探索創(chuàng)新發(fā)展思路
1、 欄目概述:當前房產(chǎn)網(wǎng)站的“看房,評房,淘房”等相關信息報道都是站在專家角度或者行業(yè)人士的角度來寫的,對于大多數(shù)平民百姓來說有種理解上的隔閡。我們這個欄目定位服務對象為普通百姓,這一群體并不具有房產(chǎn)專業(yè)知識,我們以普通人的角度,用平白的話語,風趣的語言風格來講述對樓盤的評價。用平常話講述我們購房人的平常故事。
2、 欄目詳情:
欄目名稱:樓市巡捕 模仿樓市刺客,目的意義一樣,捕捉樓盤最新消息,尋找樓盤不足之處,捕捉房產(chǎn)交易問題,尋找物業(yè)中介“損招”。第一時間,客觀,簡單,真實的對樓房做出評價,為購房提供指導。
子欄目:踩盤先鋒:提供最新看房團信息,房產(chǎn)圈小道消息(目的是吸引受眾)
防不勝房:容易上當之處,購房技巧
窩窩訪談(俺說俺家,吾房吾談):采訪業(yè)主,提高互動性,參與性,建立受眾資料庫
樓“語”點點通:房產(chǎn)基本知識學習
3、服務對像:廣大有房產(chǎn)信息需求的普通百姓,這是個最大的受眾群體,爭取他們參與進來,提高網(wǎng)站的參與性和互動性,留住人氣,提升名氣。
4、資料來源:主欄目“樓市巡捕”完全有網(wǎng)站編輯原創(chuàng),可適當增加輔助說明性材料。(有點難度)
子欄目有網(wǎng)站編輯和互動對象提供,并可以整合網(wǎng)絡相關資源重新發(fā)布。(除訪談之外,其他內(nèi)容在網(wǎng)上應該容易找到)
5、推廣方法:自身網(wǎng)站推廣 論壇貼吧推廣 但我感覺不能馬上見效,最重要的做原創(chuàng),做特色,內(nèi)容為王,更新及時,持之以恒。(或者活動聯(lián)盟,目前沒有具體思路)
6、有關問題:雖然不是專題,是個長期欄目,固定欄目,但技術允許的話,最好做專題頁面,至少要有點色彩,不能像普通網(wǎng)頁那樣單調(diào)(背景都是白色),至少提供兩種頁面設計效果,對比中才能發(fā)現(xiàn)問題,發(fā)現(xiàn)最好的,最適合的。征求大家的意見。
附注:
我個人感覺如果內(nèi)容局限在看房評房淘房范圍,除語言風格可稍微變化下,其他點很難實現(xiàn)新穎、亮點。因為樓盤信息幾乎都是那幾個因素:價格、位置、質量、戶型,配置、周邊環(huán)境等。房產(chǎn)網(wǎng)站本身是行業(yè)網(wǎng)站,要想娛樂化、趣味性,我感覺建立論壇是最好的。論壇最能活躍人氣,留住人氣,提高參與性和互動性。論壇就是大雜燴,這就是吸引人的地方,人多了才能多彩,才能娛樂趣味。
房產(chǎn)策劃專員簡歷篇四
任職要求:
1、本科及以上學歷;市場營銷、建筑設計、工民建等房地產(chǎn)相關專業(yè)優(yōu)先;
2、熟練操作辦公軟件,良好的文字整合能力、溝通影響力、分析和解決問題能力;
3、熱愛房地產(chǎn)行業(yè),有較強的自我推動力和團隊協(xié)作能力,目標感強;
4、能適應階段性出差。
工作職責:
1、協(xié)助并參加策劃方案的編制;
2、協(xié)助并參加與客戶或項目的專業(yè)溝通;
3、協(xié)助完成所參與策劃工作的總結、沉淀和分享。
房產(chǎn)策劃專員簡歷篇五
房產(chǎn)營銷策房產(chǎn)營銷策劃書劃的興起,應當是由廣州、上海、深圳等沿海發(fā)達城市開始的。多年的房產(chǎn)營銷策劃實踐,使第一批專業(yè)策劃人員積累了豐富的策劃經(jīng)驗和極有價值的策劃理論和思想。最近幾年來,內(nèi)地城市的開發(fā)商也開始注重起營銷策劃來。
房地產(chǎn)策劃是伴隨著人們的爭議成長、發(fā)展起來的。多年來,雖然人們普遍認可了房地產(chǎn)策劃的經(jīng)濟價值和社會價值,但是,還有不少人否認房地產(chǎn)策劃存在的價值,對房地產(chǎn)策劃的地位作用存有懷疑
房產(chǎn)市場逐漸由賣方市場過渡到買方市場,企業(yè)取得一塊地就能制勝的神話已經(jīng)遠去,激烈的競爭需要企業(yè)對房產(chǎn)營銷策劃越來越重視,房產(chǎn)營銷策劃對促進房產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展以及增強房產(chǎn)企業(yè)的競爭能力具有重要的意義,房產(chǎn)營銷策劃已成為關系到房產(chǎn)項目開發(fā)成功與否的首要環(huán)節(jié)。由于我國房產(chǎn)市場發(fā)展比較落后,房產(chǎn)營銷策劃的理論和思想至今仍未真正成熟,再加上一些開發(fā)商缺少營銷策劃方面的經(jīng)驗,在實際房產(chǎn)營銷策劃操作中難免存在一些問題。
1房產(chǎn)營銷策劃中現(xiàn)存的問題
①目標客戶定位不準確。
由于高額的消費支出、購買結果的不確定性,房產(chǎn)消費是一種高關聯(lián)度的購買行為,其購買決策的環(huán)節(jié)、影響因素和時間都復雜得多,變化的可能性也大得多,所以應該采用專業(yè)的消費者行為調(diào)研??墒且恍┓慨a(chǎn)開發(fā)商認為“市場是引導出來的”、“我們比消費者更專業(yè)”,正是由于房產(chǎn)開發(fā)商的這種心態(tài),使之在房產(chǎn)開發(fā)過程中營銷策劃者普遍忽視了對消費者的研究,從而造成了目標客戶定位不準的現(xiàn)象。
②缺少規(guī)范的可行性分析。
眾所周知,房產(chǎn)開發(fā)不但受諸多相關經(jīng)濟、法律和政府相關政策及其變化的約束,而且還要受許多不可預測因素的影響,這些約束和影響直接或間接地改變房產(chǎn)開發(fā)項目的建設費用乃至決定項目的成敗。然而,有一些開發(fā)商在前期策劃過程中不知投資分析為何物,對未來政策走勢缺乏敏銳性的分析和判斷,不做規(guī)范的項目可行性分析,往往依賴高層領導個人經(jīng)驗和感覺進行投資決策,營銷策劃也介入過晚,導致投資決策失誤,開發(fā)產(chǎn)品不對路,以至于到項目銷售中期,盡管投入了大量的人力物力宣傳推銷,仍然有大量商品房滯銷。
③無視差異化競爭。
與普遍忽視消費者研究相反,部分房產(chǎn)開發(fā)商過度重視對同行競爭者的研究,常常不惜花上半年的時間動員全公司的力量,發(fā)動地毯式的搜索從本區(qū)域到跨區(qū)域甚至全國的假想敵都無不囊括,從環(huán)境、房型、配套到裝修細節(jié)等競爭者優(yōu)勢都關注備至。然而這樣大量的投入沒有什么實質性意義,得出的結論不能指導我們的實際工作。事實上房產(chǎn)與普通消費品不同,即便地段不同也不會有任何兩個項目會同質化,既然不會有同質化,那就絕不會面臨像普通消費品那樣廣泛的競爭
④“克隆”現(xiàn)象比較普遍。
房產(chǎn)營銷策劃的興起,應當是由廣州、上海、深圳等沿海發(fā)達城市開始的。多年的房產(chǎn)營銷策劃實踐,使第一批專業(yè)策劃人員積累了豐富的策劃經(jīng)驗和極有價值的策劃理論和思想。最近幾年來,內(nèi)地城市的開發(fā)商也開始注重起營銷策劃來。這些地方引入策劃的途徑有:一是派專業(yè)人員到沿海城市學習、取經(jīng)、參加各類策劃培訓班;二是要請知名策劃人前往內(nèi)地房產(chǎn)開發(fā)項目擔任總策劃或顧問;三是內(nèi)地舉辦各種房產(chǎn)營銷策劃演講會,并邀請知名策劃人參加交流,從中獲得沿海地區(qū)房產(chǎn)營銷策劃的最新理念。通過這幾種方式,沿海城市先進的房產(chǎn)營銷策劃理念和優(yōu)秀的經(jīng)典案例,開始在內(nèi)地開花結果。同時,內(nèi)地策劃人在策劃理念和手段上不可避免地出現(xiàn)了“克隆”現(xiàn)象,甚至有的地方幾個樓盤的營銷策劃方案幾乎相同,這已經(jīng)引起同行們的關注。
⑤過分依賴廣告攻勢。
有些房產(chǎn)策劃者過分強調(diào)“猛烈的廣告攻勢”“、強大的空中優(yōu)勢”,偏愛采用大發(fā)行量的大眾媒體進行宣傳。這種“用大炮打蚊子”的做法,有效性差成本也居高不下。廣告成本的大幅度提高必然會影響最終收益。隨著媒體干擾的增大,媒體的邊際傳播收益也在下滑,房產(chǎn)策劃者應該針對具體項目量體裁衣,作出合理的廣告費用預算。
2房產(chǎn)營銷策劃發(fā)展趨勢
①強化品牌戰(zhàn)略。
隨著房產(chǎn)逐漸進入品牌競爭時代,房產(chǎn)市場的競爭已從價格競爭、概念競爭轉而進入品牌競爭階段,房產(chǎn)開發(fā)商更注重對品牌的培養(yǎng)與宣傳。因此房產(chǎn)營銷策劃者應注重對品牌的不斷強化,輸出品牌核心價值,進行統(tǒng)一品牌之下的分品牌戰(zhàn)略;同時廣告意識要超前,推廣手段整合性強,利用一切可以利用的傳播資源強化產(chǎn)品的品牌
②適應消費者個性化要求。
隨著房產(chǎn)消費市場日趨理性和個性化,消費者偶然性、沖動性購買行為減弱,理性購買行為增強;各種不同類型的消費者對樓盤的選擇逐漸建立自己的標準和喜好,消費者對商品房的選擇會更趨“個性化”,會更加考慮自己的心理需求,尋找更加適合自己的樓盤。因此房產(chǎn)營銷策劃者應該針對不同消費者進行日趨明朗的市場細分,以滿足不同類型消費需求的消費群,比如中小型房產(chǎn)企業(yè)就必須以其個性化和特色需求也在市場占據(jù)一席之地。
③調(diào)整營銷模式,建立全程營銷機制。
房產(chǎn)全程營銷策劃是從項目用地的初始階段就導入策劃營銷的科學方法,結合房產(chǎn)行業(yè)的運作流程,逐步實施。各開發(fā)商核心能力的側重點不同,房產(chǎn)營銷組織形式也可以有其獨特性。但是,基本的框架應該大同小異以客戶導向型全過程營銷理念為指導,營銷機構應強化策劃和銷售部門的客戶服務和反饋功能。策劃部門應該是樓盤相關信息的收集者和樓盤市場興奮點創(chuàng)造性思維產(chǎn)生的組織者。通過吸引客戶深度的前期參與和策劃,可以使項目的市場推廣自然而然地變得容易。當然,在整個項目策劃過程中,不排除專業(yè)人士對客戶適當?shù)匾龑?,從而把雙方可能的分歧解決在前.目前不少開發(fā)公司紛紛成立客戶俱樂部,經(jīng)常性地與客戶溝通項目進展、公司狀況,組織客戶深入項目策劃,與客戶形成互動的有效聯(lián)接。一些開發(fā)公司專門成立了客戶服務中心,設投訴接待和售后服務等職能。