為了確保事情或工作得以順利進行，通常需要預先制定一份完整的方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫才好呢？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關內(nèi)容，希望對大家有所幫助。

商鋪銷售促銷活動方案篇一

銷售是一件看似簡單其實很多技巧可以學的工作，下面是本站小編為你整理的銷售促銷

活動方案

擁有首期快訊獎

活動時間：

活動地點：**店

活動內(nèi)容：

尋找開業(yè)至今衷情于會員顧客，參加方法及條件為：

1、 必需是正式的有效會員。

2、 憑會員卡參加

3、 凡持有快訊期刊，并附合條件者即可兌獎。

4、 獎項設置：

a、 一等獎、共計5名，獎價值800元禮品一份。

兌獎條件：持20xx期——20xx期快訊者(27份)

b、 二等獎、共計10名，獎價值500元禮品一份。

兌獎條件：持201x期——20xx期快訊者(14份)

c、 三等獎、共計30名，獎價值100元禮品一份。

兌獎條件：持201x期快訊者。

5、 兌獎辦法：

附合條件者在活動規(guī)定時間內(nèi)進行對獎，獎項數(shù)量有限 以兌獎先后順序為準，超過名額及時間者視為無效。本活動的最終解釋權(quán)歸。

活動組織：

1、 采購部負責活動贈品的組織落實。

2、 客服部負責活動的執(zhí)行工作及解釋。

3、 企劃部負責活動的宣傳及活動安排。

補充條件：

1、 若禮品已發(fā)完、但在有效時間內(nèi)有附合兌獎條件的顧客可憑快訊領取禮品一份(價值20元)

2、 客服部人員祥細登計兌獎人員的資料并收回快訊、備案。

3、 內(nèi)部員工不允許參與此項活動。

費用預算：

1、 禮品費用：一等獎：800.00× 5份=4000元

二等獎: 500.00×10份=5000元

三等獎: 100.00×30份=3000元

紀念獎: 20.00×200份=4000元

合計金額為:16000元

以上費用由采購部負責

2、 宣傳費用：見整體活動費用合計

一、丹泉鴻運：公司支持300元/件政策，買贈部分由經(jīng)銷商承擔，購物卡、加油卡以及購買電器的費用由經(jīng)銷商代墊，代墊費用部分計入經(jīng)銷商在公司的預付款并計入年度銷售額，經(jīng)銷商以出貨流向明細記錄和進貨1:1原則核報。

1、 終端酒專渠道：按238元/瓶開單銷售收款

注明：贈送力度部分不能折現(xiàn)，購買電器時商家可以一同參與選購!

2、 團購單位：按328元/瓶開單銷售收款

⑷ 20件/組 贈送16000元購物卡或者加油卡，也可以選擇價

⑹ 200件/組 贈送價值18萬元的轎車一輛(公司出6萬元、經(jīng)銷商出12萬元)。

注明：特殊團購單位的關鍵人物可以返現(xiàn)!

二、丹泉20xx年：主要做團購單位促銷活動，按568元/瓶開單收款，公司不再投入費用，拿公司給核報的25%費用來做，購買購物卡類全部由經(jīng)銷商承擔。

1、2件/組 贈送1000元購物卡或者加油卡;

2、5件/組 贈送3000元購物卡或者加油卡;

3、10件/組 贈送8000元購物卡或者加油卡(也可以選擇電器類)。

注明：特殊團購單位的關鍵人物可以返現(xiàn)!

三、丹泉鴻福：公司投入400元/件力度，公司投入部分經(jīng)銷商代墊計入預付款并計入年度銷售額，經(jīng)銷商以出貨流向明細和進貨1:1原則核報。

2、團購渠道：按438元/瓶開單銷售收款：

⑶10件/組 贈送8000元購物卡或者加油卡(公司出4000元、經(jīng)銷商出4000元)，客戶可以選擇價值8000元的電器類。 注明：特殊團購單位的關鍵人物可以返現(xiàn)!

四、丹泉青花迎賓酒：公司投入60元/件政策，其它力度部分由經(jīng)銷商承擔，公司支持部分由經(jīng)銷商代墊，計入經(jīng)銷商預付款，經(jīng)銷商以出貨流向明細和進貨1:1原則核報。

1、 終端酒專渠道：按88元/瓶開單銷售收款

⑶ 10件/組 贈送2100元購物卡或者加油卡，可以選擇價值2100元的電動車、電器(公司出600元、經(jīng)銷商出1500元); ⑷ 20件/組 贈送4500元購物卡或者加油卡，可以選擇價值4500元的電器(公司出1200元、經(jīng)銷商出3300元)。

2、 團購單位：按108元開單銷售收款

⑶ 10件/組 贈送3200元購物卡或者加油卡，可以選擇電器類(智能手機、液晶彩電)，(公司出600元、經(jīng)銷商出2600元)。 注明：特殊團購單位的關鍵人物可以返現(xiàn)!

五、丹泉金花迎賓酒：公司投入30元/件力度給經(jīng)銷商，主要對流通渠道分貨，確保力度全部下放到流通分銷、二批和終端，要求經(jīng)銷商進貨1000件以上。

2、市內(nèi)終端商：

⑵ 按52元/瓶開單銷售收款，10件/組 贈送2件本品和300元購物卡。

六、產(chǎn)品促銷活動期限：201x年8月12日至9月12日

1.活動名稱: 國際牛排夜

2.主題 (theme): 國際友誼周

3.地點: 公司主餐廳

4.日期: 五月二十五日

5.訂餐方式: 接受定位

也可混合。中國醬，英國醬，義大利醬。隨餐附玉米湯, 法國面包, 沙拉, 馬鈴薯或炒飯, 餐后附點心, 咖啡或紅茶。

7.價格: 每人$650元 (十二歲以下兒童半價, 牛肉減半)

8.人數(shù): 每日一百客為主曲刻, 飾品。

9.余興節(jié)目: 請菲律賓三人合唱團, 獻唱各地歌

10.飲料: 各國啤酒

11.貴賓: 上述各國代表或航空公司代表

12.裝飾: 世界各國的國旗, 風景海報, 異國的木

13.工作分配

a.計劃執(zhí)行人: 餐廳長

b.菜單設計: 主廚

c.裝飾, 美工作業(yè): 專任美工或外包

d.訂位: 領臺或出納

e.公關: 副理

f.廣告: 廣告公司或顧問公司

g.人員安排說明: 主任

h.飲料: 吧臺領班或采購部

i.余興節(jié)目: 廣告公司

j.評估： 會計主任

14.作業(yè)開始日: 四月十五日

b.沙拉等附餐每客$100元

c.裝飾: $10,000元

d.樂隊每日$5,000元/每小時 x 7 = $35,000 元

e.廣告: $100,000元

f.小計: 固定費用，--c+d+e=$145,000元

17.預估利潤: 約$90,000元

18.活動企劃說明：利用國際周來配合世界地球日的來臨, 給顧客一種四海一家的感覺。同時, 給予客人自由選擇牛排sauce 的機會, 增加一些趣味性。目前, 國內(nèi)尚無人辦過。啤酒可選美國的美樂, 德國的黑啤酒, 中國臺灣啤酒,新加坡生力啤酒。并可請廠商配贈送各式紀念品, 免費送客人, 如 t-shirt,帽子......等。所有的工作人員必須著不同的制服, 胸前佩帶不同的國旗, 當客人進入時, 各用代表國家的歡迎語向客人打招呼。

為了塑造氣氛, 廣告以china post, 中時晚報, 聯(lián)合晚報為主要媒體, 并加上現(xiàn)場海報及桌卡作預告。

商鋪銷售促銷活動方案篇二

據(jù)今年中國商業(yè)聯(lián)合會9月14日在京發(fā)布的一份報告顯示，受原材料價格上漲影響，今年月餅銷售價格平均漲幅在10%左右。其中，銷售價格在200元/盒以下的中、低檔月餅占主流，約占總體月餅市場的八成多。報告顯示，今年我國月餅市場總體運行平穩(wěn)，買方特點仍然突出，預計月餅產(chǎn)量在25萬噸左右，銷售額140億元左右，市場總體需求量增幅不大。

第一，生產(chǎn)成本增加：今年以來由于各方面的原因，月餅生產(chǎn)相關原輔料普遍上漲導致成本比往年增加。

第二，品牌競爭激烈：由中國月餅網(wǎng)可知目前比較有名的月餅品牌有克莉絲汀、哈根達斯、元祖、可頌坊、馬哥孛羅、杏花樓、香特莉、宜芝多、面包新語、85度c月餅、星巴克、dq冰淇淋、新雅、來伊份、功德林、德芙、新僑、香港榮華、紅寶石、五芳齋及一些地方品牌等等。

第三，銷售形式多元化：包括跨區(qū)域銷售、大型商廈超市銷售、餐飲與酒店銷售、代理商銷售、電子商務及速遞銷售、團購等。第四，宏觀政策嚴格：這幾年以及近期一些食品安全事故頻發(fā)，國家相關部門對月餅的生產(chǎn)和包裝作出了一些嚴格的規(guī)定。

1、月餅是一個季節(jié)性很強的產(chǎn)品，其售賣期不超過一個月，真正的銷售高峰期也就是在中秋節(jié)前十天左右。

2、月餅的用途一般有這幾個方面，消費者自己食用、送禮、企事業(yè)單位作為福利發(fā)放。

3、產(chǎn)品的品牌和分類眾多，可謂是三六九等。

由于受中秋節(jié)吃月餅這個傳統(tǒng)文化的影響，月餅幾乎是一個老少皆宜，沒有年齡、收入、身份、地位、地區(qū)限制的商品。但是不同的消費者的購買目的和購買不同，因此要針對不同層次的消費者制定不同的銷售策略。

月餅定價必須根據(jù)不同購買目的以及不同收入層次的消費者來差別定價。我們可以將產(chǎn)品分為不同的級別，如高檔，主要針對是高消費人群或者是送禮一族的;中檔，主要是針對中等消費人群;低檔，主要是一般消費群體和廣大普通消費者，這一部分群體基本是自己食用。

一般商品分為批發(fā)和零售。月餅也不例外，對于批發(fā)，堅持每一個同一級別的城市只設一位批發(fā)商或這是代理商。零售主要是各大城市的專賣店商場超市等。

近年來由于一些商家的惡意炒作，市場上屢屢出現(xiàn)天價月餅;由于由于送禮之風盛行，商家抓住消費者的這一心理，在月餅的包裝上大做文章。月餅的華麗極具藝術(shù)風格的包裝備受送禮一族的青睞，對于這類人來說月餅應經(jīng)完全失去了它本來的文化內(nèi)涵和寄托思念之情的性質(zhì);對于一般普通大眾來說只能“望月興嘆”適合于他們購買的月餅產(chǎn)品質(zhì)量得不到很好地保障，很多消費者怨聲載道。

極力渲染傳統(tǒng)文化，使月餅銷售與企業(yè)文化相互融合。

1、返璞歸真，重新塑造月餅寄托相思、思念之情的文化形象。

2、緊扣環(huán)保主體，引導綠色消費用最經(jīng)濟的包裝追求的效果讓利于消費者。

3、個性化(主要是指網(wǎng)絡銷售平臺)、層次化銷售

4、嚴格執(zhí)行國家相關單位對月餅的安全規(guī)定。

八、風險控制與成本預算：

1、針對市場分析和策劃過程中可能存在的各種風險，以及在實際生產(chǎn)和銷售過程中出現(xiàn)的`各種問題，及時進行修正，盡量使風險降到最低。

2、財務部門做好成本預算，包括廣告、策劃、公關、銷售等各個環(huán)節(jié)的成本核算。

商鋪銷售促銷活動方案篇三

策劃目的：

活動宣傳：1、活動開始前2個星期，張貼海報

2、利用微博、人人、騰訊等現(xiàn)代通訊手段宣傳，每次必須寫明活動時間、地點，隨時穿插報名情況和活動中將出現(xiàn)的亮點，持續(xù)2個星期。

3、制作橫幅，活動前一個星期

策劃方案：

活動的大概內(nèi)容：1、參與者有200元的創(chuàng)業(yè)基金，但在活動結(jié)束后需歸還，剩余的屬于盈利。

2、在活動過程中需記錄交易情況，活動后計算好上交，便于評選

3、評選出盈利多的團隊，分別給予一二三等獎。一等獎：300元二等獎：200元三等獎：150元。

㈢在操場中心搭一個小舞臺，準備好話筒和音響，想要宣傳自己商品的團隊可以在上面表演或是隨便的喊幾嗓，沒人時可以放歌，營造氣氛。

活動流程：1、18：00，各個團隊進入指定位置，擺弄好自己的商品（需準備自己攤位上的燈光，以及桌子，當然可以直接放在地上賣）

2、18：45，活動正式開始，亮燈，放音樂?；顒悠陂g不定時巡查。

3、20：15，攤主陸續(xù)上臺介紹自己的商品，時間長短視情況而定。

4、21：00，結(jié)束活動，各攤位整理東西并上交交易表

5、21：20，統(tǒng)計出結(jié)果，宣布獲獎者并頒發(fā)獎勵

經(jīng)費預算：霓虹燈彩燈250元獎勵金650元海報橫幅150元

總計：1050元

商鋪銷售促銷活動方案篇四

活動時間：

活動地點：**店

活動內(nèi)容：

尋找開業(yè)至今衷情于會員顧客，參加方法及條件為：

1、 必需是正式的有效會員。

2、 憑會員卡參加

3、 凡持有快訊期刊，并附合條件者即可兌獎。

4、 獎項設置：

a、 一等獎、共計5名，獎價值800元禮品一份。

兌獎條件：持20xx期——20xx期快訊者(27份)

b、 二等獎、共計10名，獎價值500元禮品一份。

兌獎條件：持201x期——20xx期快訊者(14份)

c、 三等獎、共計30名，獎價值100元禮品一份。

兌獎條件：持201x期快訊者。

5、 兌獎辦法：

附合條件者在活動規(guī)定時間內(nèi)進行對獎，獎項數(shù)量有限 以兌獎先后順序為準，超過名額及時間者視為無效。本活動的最終解釋權(quán)歸。

活動組織：

1、 采購部負責活動贈品的組織落實。

2、 客服部負責活動的執(zhí)行工作及解釋。

3、 企劃部負責活動的宣傳及活動安排。

補充條件：

1、 若禮品已發(fā)完、但在有效時間內(nèi)有附合兌獎條件的顧客可憑快訊領取禮品一份(價值20元)

2、 客服部人員祥細登計兌獎人員的資料并收回快訊、備案。

3、 內(nèi)部員工不允許參與此項活動。

費用預算：

1、 禮品費用：一等獎：800.00× 5份=4000元

二等獎: 500.00×10份=5000元

三等獎: 100.00×30份=3000元

紀念獎: 20.00×200份=4000元

合計金額為:16000元

以上費用由采購部負責

2、 宣傳費用：見整體活動費用合計