時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作與生活又進入新的階段，為了今后更好的發(fā)展，寫一份計劃，為接下來的學習做準備吧！什么樣的計劃才是有效的呢？以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

下半年工作計劃及改進計劃篇一

1、降低拼音教學要求。漢語拼音教學不再要求背誦與默寫，把“熟練拼讀音節(jié)”改為“準確拼讀音節(jié)”。讓孩子學習沒有壓力，增加孩子學習的欲望，達到授人于欲的效果。第二、豐富教學手段，使學生盡量減少乏味感，如：拼音教學中每個學生扮演一個字母，老師列出幾個漢字，用找朋友的方式提高學生的興趣。實踐證明這種方法能把一年級孩子注意力時間延長30%。并且學生也能達預(yù)期的教學目標。

2、低年級階段把會認的字和會寫的字分開，“我會寫”的字要做到讀準字音，認清字形，正確書寫。而“會認”的字只要讀準字音，不抄寫、不默寫。不能給孩子幾條死魚而破壞了孩子吃魚的欲望。教學生字時須遵循“三個規(guī)律”：遵循漢字結(jié)構(gòu)規(guī)律、遵循兒童識字認知規(guī)律、遵循識字教學規(guī)律。根據(jù)這些規(guī)律，我大至歸納了以下識字方法：數(shù)筆畫識記法，部件分解法，字形分析法，比較識記法，猜謎識記法，兒歌識記法，熟字帶生字法，偏旁識字法，看圖識字法，編故事識字法，聯(lián)系生活識字法等。在現(xiàn)實生活中鞏固要識記的字?，F(xiàn)實生活有許多學生識字的學習資源，如校園內(nèi)黑板報、名人名言、宣傳欄，電視的字幕、街上的廣告牌、門上的對聯(lián)、同學老師的姓名等，只要培養(yǎng)了學生識字的興趣，這些亦可當作學生鞏固識字的課堂。同時把識字教學貫穿于小學的每個年級段。

3、說話教學教師首先要打消學生膽小、害羞心理，營造歡快的學習氣氛，建立平等交流空間，教師始終以朋友角色融入教學中。對于學生的錯誤答案溫和評價，使學生感受到同齡交流，打消學生懼怕心理。然后運用豐富的教學手段激發(fā)學生的興趣，以生活中的實物中的一個字為例，擴為2個字即為組詞；在詞中加上主語“你、我、他”進一步拓展，并不一定為課文中的生字，先在孩子大腦中形成以個組詞、造句的方法，以學校、家庭為媒體激發(fā)學生的欲望。最后：階段升華，定期讓學生讀課外圖書，從書中找出以前學過的詞，進一步找出未學過自己喜歡的詞。以詞為依托，利用造句的方法說話。并從書中找出自己喜歡的句子。為作文教學打好基礎(chǔ)。

4、閱讀教學。首先重視學生的朗讀。課文里表達的感情需要我們通過朗讀體現(xiàn)出來，如果讀得沒有感情像白開水一樣，那么文中的意思及表達的思想感情你是悟不出來的，其實理解課文的一個最好的方法就是通過各種形式的讀，如：默讀、瀏覽、分角色讀、齊讀、朗讀等。其次要重視知識的拓展。經(jīng)常讓學生查與課文有關(guān)的相關(guān)資料，讓學生進行課后的小練筆，多讓學生讀一些課外書，這樣會積累詞匯，鍛煉他們的分析能力。

1、培養(yǎng)學生良好的學習習慣和行為習慣的養(yǎng)成。結(jié)合孩子們在生活中的應(yīng)用，借用學生熟悉的事物學習數(shù)學。讓他們體會數(shù)學與現(xiàn)實生活的密切聯(lián)系，激發(fā)學習興趣。

2、尊重差異，體現(xiàn)作業(yè)的層次性。正視學生之間的差異，在練習布置上采取因材施教，建立開放的、多形式、多樣化的`興趣主動，才讓學生按自己能力自主采取選擇。興趣能激發(fā)學生們的求知欲，促進思維的活躍。讓學生們主動去完成作業(yè)。

3、小學生們大多數(shù)都生性活潑好動的孩子。游戲能有效地調(diào)動學生動手、動口、動腦為多種感官參與學習活動創(chuàng)設(shè)最佳環(huán)境，把數(shù)學知識溫藏在生活中常見的游戲里，無疑是讓學生樂學，愛學的最佳途徑。

4、加強基礎(chǔ)知識的教學強化訓練。

5、注意引導學生參與到探索知識的發(fā)生發(fā)展過程中，突破以往數(shù)學學習單一、被動的學習方式，關(guān)注學生的實踐活動和直接經(jīng)驗，“通過自己的活動”獲得情感、能力、智力的全面發(fā)展。小學階段，操作活動是數(shù)學活動的重要組成部分，也是學生學習活動的重要方式。

6、與家長或監(jiān)護人密切聯(lián)系，隨時掌握學生的學習和生活情況，形成教育合力，促進學生健康發(fā)展。

針對我校小學英語教學的現(xiàn)狀，我認為應(yīng)注意以下對策：

第一：從一開始就適時的滲透一些規(guī)則的、基本的音標知識。對其中有規(guī)律可循的音和詞加以歸納學習，這樣在課后，讓學生在遺忘時可以有一個記憶的線索，同時在課堂上，教師可以讓學生根據(jù)這一知識自己去學拼簡單的單詞，并且對正確的學生給予鼓勵和表揚。幾次成功的嘗試會使得他們更有興趣去學習，在預(yù)習和復(fù)習時能積極參與進去，并樂在其中。

第二：因為中西方的發(fā)音本身就存在一定的差異，而小學

生辨別能力有限，使得學生對一些音不能很好的區(qū)分，這就可利用教材配套的錄音磁帶進行反復(fù)跟讀練習，針對一些相近的音加以區(qū)分、教師也可以設(shè)計一些針對性的練習。

第三：作為農(nóng)村小學英語教學，起步較晚，困難較多。沒有一個象學習普通話那樣的好氛圍，但是，我們老師可以自創(chuàng)，教師可以多設(shè)計一些對話和活動，讓學生進行表演，在動手的同時多動動口，使簡單的句子落到實處，能夠脫口而出。而且，可以要求學生在英語課上要用英語交談，在平時師生之間，學生之間盡量多用英語，不管語法是否對，你能講就是值得表揚。

第四：可以讓學生注意收聽一些用英語播音的節(jié)目，如中央九臺的節(jié)目，既能聽音，也能看畫面加深理解。并不要求學生能夠聽懂它所講的內(nèi)容，著重在于讓學生熟悉和了解英語的發(fā)音模式和方法，為純正語音的學習作一個輔助。

總之，只要教師能針對學生的語音缺陷，用開發(fā)智力和挖掘非智力因素相結(jié)合，尊重學生，鼓勵學生，和學生一起多練多說，我相信這一現(xiàn)象一定會有所改善。

外在的因素避免不了，我們就應(yīng)從教師自身方面下功夫。

首先，《科學》課注重培養(yǎng)學生發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力。通過學生活動讓學生了解身邊發(fā)生的一些小的事情，從中發(fā)現(xiàn)一些自己不明白的問題，讓學生學會發(fā)現(xiàn)問題，提出問題，從而進一步的想方法解決問題。許多教學內(nèi)容明顯的體現(xiàn)出這一優(yōu)點，讓學生提出想要研究的內(nèi)容，制訂研究計劃，通過各種途徑自己去尋找問題的答案，最后寫好研究報告，在班里進行交流。這樣從學生發(fā)現(xiàn)問題到提出問題，再從制訂研究計劃到自己尋找答案，最后由寫好研究報告到班里交流，整個工作都由學生自己去做，教師只負責在學生拿不準研究對象的時候給提一些建議，這樣一來不但培養(yǎng)了學生用科學的方法解問題，而且培養(yǎng)了學生良好的科學思想、科學態(tài)度和良好的心理品質(zhì)，這也正是培養(yǎng)學生科學素養(yǎng)的體現(xiàn)。其次，教師在教學中給學生充分的發(fā)揮空間，讓學生根據(jù)自己的意愿和想法去研究，讓他們自己去體驗科學研究的過程，在研究過程中把主動權(quán)交給學生，充分培養(yǎng)他們的想象力和創(chuàng)造力。第三，科學課教學要求教師對教材有充分理解和把握，這就對教師科學素養(yǎng)、教學水平有相當?shù)囊蟆Ｔ诮虒W中教學設(shè)計教師怎樣做才能發(fā)揮教材的教育功能，我認為教師教學中既要有尊重教材又要有創(chuàng)新，這就要求教師在教學過程中要有較強的應(yīng)變更能力，而應(yīng)變能力是建立在深入了解教材的基礎(chǔ)上的?？茖W課內(nèi)容繁雜，設(shè)計知識面廣泛，錯誤不足在所難免，教師在教學中不能盲目照搬，在使用教材時要加以甄別，科學教學對科學教師提出了較高要求，因此，教師的自身學習應(yīng)引起教師的重視。

1、全面把握課程目標：

課程目標的幾方面是有機結(jié)合的統(tǒng)一整體，我們的教師在實施教學時，要全面把握，通過多種活動，幫助學生獲得豐富得情感體驗，形成積極地生活態(tài)度養(yǎng)成良好的行為習慣。在具體制定每一課的教學目標時，要做到從大處著眼，從小處入手，提倡宜小不宜大，宜細不宜粗，宜真不宜假，宜實不宜虛。同時要注意教學中的活動首先要圍繞目標來設(shè)定，活動實施的時候，時時刻刻都要圍繞目標來進行。教學中可能會生成新問題，老師要及時根據(jù)目標靈活處理。這樣，既可以生成新目標及時解決，也可以讓學生帶著問題走出課堂?？傊?，老師在每個教學環(huán)節(jié)中都要有明確的目標意識。

2、選擇有效的教學內(nèi)容：

按照課程標準編寫的教材，體現(xiàn)了新的教學理念，實現(xiàn)了教材功能的轉(zhuǎn)變。教材給我們呈現(xiàn)的是范例和話題，教材中的圖和文字只起示范和開闊思路的作用，不是學生必須完全接收的對象和內(nèi)容，是引導學生認知發(fā)展、生活學習和人格建構(gòu)的一種示范，也是師生對話的“話題”。

（1）、準確解讀，領(lǐng)會教材的言外之意。

要搞清楚教材給了我們那些信息，分別提示的是什么，要展開什么樣的話題進行討論。

（2）、合理利用教材，相機調(diào)整教學。

我們在教學中，必須樹立新的教材觀認真研讀新教材，從整體上把握，根據(jù)實際教學的需要，合理地調(diào)整教學內(nèi)容，使課堂教學達到最優(yōu)化。

（3）、充分挖掘課程資源，有補充有超越

充分開發(fā)利用教材、教輔、教師、學生、學校、家長及社會、環(huán)境等資源。

4、設(shè)計有效的教學活動：

寓教育于活動之中，是品德與社會課活動化教學的特點。兒童的品德和社會性源于他們對生活的認識、體驗和感悟，兒童的現(xiàn)實生活對其品德形成和社會性發(fā)展具有特殊的價值。教育的內(nèi)容和形式必須貼近兒童的生活，反映兒童的需要，讓他們從自己的世界出發(fā)，用自己的眼睛觀察社會，用自己的心靈感受社會。兒童期是品德與社會性發(fā)展的啟蒙階段，教育必須從他們發(fā)展的現(xiàn)實和可能出發(fā)，采用兒童樂于和適于接受的生動活潑的方式，幫助他們解決生活中的問題。

（1）、認真做好課前準備活動：

一是教師的課前準備，包括各種教學資料，圖片、課件等，

二是學生的課前準備，主要包括課前搜集的資料，小調(diào)查，各種圖片，實物等。

（2）、精心設(shè)計課堂教學活動：

其一、活動的設(shè)計動靜交替，讓學生的思維和身體交替活動，避免熱熱鬧鬧一節(jié)課，學生什么也學不到的情況。

其二、活動的設(shè)計形式多樣。如課標中提到的討論、資料調(diào)查、現(xiàn)場調(diào)查、情景模擬與角色扮演、操作性、實踐性活動、游戲、參觀訪問、欣賞、故事、講授等。

其三、活動的設(shè)計要以人為本，關(guān)注學生的發(fā)展。

其四、活動的設(shè)計要層層遞進。

其五、活動過程要注重體驗與生成。

（3）、注重開展課后拓展活動：

學生的品德形成和社會性發(fā)展是一個連續(xù)的過程，不是我們短短一節(jié)課就能完成的。所以我們教師要重視開展課后的拓展延伸活動，并加強監(jiān)督和檢查，使我們的課程目標真正落到實處。

5、實行有效的學習評價：

教師的評價對激勵學生參與活動，提高合作學習質(zhì)量有著十分重要的作用，因此教師的評價一定要有鼓勵性、針對性、指導性和全面性。

本學科主要的評價方式有觀察、訪談、問卷、成長資料袋評價、作品分析等。同時還要注意一是重視個人評價與小組集體評價相結(jié)合。通過評價促進小組成員之間互學、互幫、互補、互促；二是重視學習過程評價與學習結(jié)果評價相結(jié)合。教師除對小組學習結(jié)果進行恰如其分的評價外，更要注重對學習過程中學生的合作態(tài)度、合作方法、參與程度的評價，要更多地去關(guān)注學生的傾聽、交流、協(xié)作情況，對表現(xiàn)突出的小組和個人及時給予充分肯定和生動有趣的獎勵。

6、進行有效的教學反思：

反思是促進教師專業(yè)化發(fā)展的有效途徑。當我們每上完一節(jié)課，靜下心來認真反思自己這節(jié)課的得失、不足與收獲，并制定相應(yīng)的整改方案，使反思成為一種自覺地習慣時，我們的課堂就將逐步走向深刻，走向有效。

以上教學建議有不成熟的地方，將在今后的教學實踐中逐步改進！

下半年工作計劃及改進計劃篇二

員工績效改進計劃是指根據(jù)員工有待發(fā)展提高方面所制訂的一定有關(guān)工作能力和工作績效提高的系統(tǒng)計劃。員工績效改進計劃通常是在主管的幫助下，由員工自己來制訂，并與主管共同討論，就員工當前水平、工作成果和存在的問題、工作改進計劃、績效目標要求和具體實施方法等內(nèi)容達成一致。員工績效改進計劃的核心是績效提高，所以員工績效改進計劃一般沒有持續(xù)性，即一個員工經(jīng)過兩或三個周期的績效改進計劃仍沒有工作進展或工作進展無法滿足工作績效要求，則企業(yè)一般會考慮輪崗或更換員工。這也是主管幫助員工制訂績效改進計劃和職業(yè)生涯兩項工作的不同。

1.尋找績效差距

績效差距的表象是員工績效水平無法達到企業(yè)的要求，其深層次的原因為，存在著某種因素使得員工無法按要求完成績效。

尋找績效差距可以根據(jù)工作要求和員工實際工作結(jié)果對比確定。例如：某員工工作要求為每月6號上交報表，實際績效為每月最早8日才可以上交報表?？冃Р罹酁椋簣蟊砩辖粺o法按時完成，延后時間大于2日。

2.分析原因

員工績效無法達到要求，應(yīng)該從員工、主管及環(huán)境三方面尋找原因。員工角度：可能存在能力無法達到任職要求、員工溝通能力欠缺、員工身體狀況等客觀因素，以及員工不愿按時完成等主觀因素兩方面;主管角度：可能存在督導不及時，未及時發(fā)現(xiàn)問題并幫助員工改正等因素。環(huán)境角度：可能存在數(shù)據(jù)無法準時提供、報表匯總周期過短、數(shù)據(jù)提供準確性差引起校驗期較長等原因。

可能引起員工績效差距的原因一般包括：

員工方面：不知如何做;不知如何做好;不知什么最重要;不知做成什么樣;不想做;還有其它事情要做;做了也沒什么用等。

主管方面：不知做了有什么用;不知如何幫助員工;是否幫助過員工;是否未肯定員工的成績;是否未提醒員工的過失等。

3.決定是否改進

并不是所有的績效差距都要納入員工績效改進計劃之中。一般來說，通過員工努力確定可以達到績效改進的工作才會納入到績效改進計劃之中，也就是因為員工因素造成的或者雖不是員工造成，但通過員工改變工作方法可以改進工作的內(nèi)容才會納入績效改進。

4.找出可能的方法

績效改進的方法應(yīng)該由主管和員工一同完成，可采用頭腦風暴、或重新梳理流程等方法，提出若干可能的方法。

首先要確定改進目標。目標的選取應(yīng)該由主管和員工共同完成，以員工為中心，主管要提出明確要求;其次，要對可能的方法進行篩選，選取雙方認可的方法，方法一旦確定，主管要確保給予員工足夠的資源支持;第三，要把改進計劃分解為若干步驟，并明確每一步驟的時間和工作效果要求;最后，形成一份書面的績效改進計劃。

6.績效改進的實施、檢查和新的計劃

績效改進計劃一旦制定，主管和員工應(yīng)該共同確保計劃的實施，員工應(yīng)該按計劃計真完成每項工作，并做好記錄，主管則應(yīng)給予員工適當?shù)闹С?，并定時檢查計劃執(zhí)行，發(fā)現(xiàn)問題，及時與員工調(diào)整計劃。

1.績效改進計劃要有針對性，不能偏離主題。

2.績效改進計劃要關(guān)注重點環(huán)節(jié)，不可能面面俱到。

3.績效改進計劃要注明具體的時間。

4.績效改進計劃標準要盡可能量化和具體。

5.績效改進計劃需要雙方認可，它是一個溝通過程，不是安排工作。

6.績效改進計劃不是一項員工福利，計劃失敗，員工和主管都應(yīng)面臨調(diào)整崗位的問題。

7.績效改進計劃是主管的日常工作，應(yīng)保持足夠的關(guān)注。

下半年工作計劃及改進計劃篇三

生產(chǎn)區(qū)班長以上各級管理人員。

（一）查找不足

生產(chǎn)區(qū)長、點檢站長、作業(yè)長、班長每月末要召開月度工作總結(jié)會，總結(jié)當月工作完成情況，反思1個月來的工作，查找在管理方面存在的問題，明確下月工作思路，會后形成書面月度工作總結(jié)，生產(chǎn)區(qū)上報廠黨委，作業(yè)區(qū)上報生產(chǎn)區(qū)總支，班組上報作業(yè)區(qū)。

（二）干部月度業(yè)績考評排名

作業(yè)長由區(qū)長考評，副作業(yè)長及班長由作業(yè)長考評，生產(chǎn)區(qū)員由生產(chǎn)區(qū)考評，作業(yè)區(qū)員由作業(yè)區(qū)考評，考評辦法執(zhí)行三四高線生產(chǎn)區(qū)員工業(yè)績考評管理辦法，各作業(yè)區(qū)每月3日前將上月副作業(yè)長、作業(yè)區(qū)員、班長的員工業(yè)績考評分數(shù)單獨匯總排名在作業(yè)區(qū)公示，上報生產(chǎn)區(qū)總支備案。生產(chǎn)區(qū)黨總支將作業(yè)長、生產(chǎn)區(qū)員的員工業(yè)績考評分數(shù)上報廠黨委備案，并在生產(chǎn)區(qū)公示。考評分數(shù)達不到較好標準的（優(yōu)秀、較好、一般），要寫出當月工作自檢自查書面總結(jié)。

（三）不定期的干部制度學習考試

1、按照《軋鋼廠制度規(guī)定落實工作方案》的學習內(nèi)容，生產(chǎn)區(qū)不定期對所屬職責范圍內(nèi)的制度、規(guī)定、員工崗位職責等內(nèi)容組織學習和考試。

2、班長及以上人員每季度學習關(guān)于管理方面的書籍至少1本，學習篇目、學習體會每季度上報一次。作業(yè)長、報生產(chǎn)區(qū)總支，副作業(yè)長、作業(yè)區(qū)員、班長報作業(yè)區(qū)，生產(chǎn)區(qū)黨總支負責檢查。

3、副作業(yè)長以上管理人員年內(nèi)至少向《軋鋼通迅》上報稿件兩篇，生產(chǎn)區(qū)黨總支負責督促檢查，綜合辦負責考核。

（四）培訓

生產(chǎn)區(qū)負責制定管理人員和員工定期培訓計劃，人力資源科將計劃跟蹤考核。

（五）人才培養(yǎng)

按照《軋鋼廠后備干部選拔培養(yǎng)任用方案》要求，3月末，生產(chǎn)區(qū)要完成區(qū)長見習助理、作業(yè)長見習助理和見習班長的選拔工作，建立生產(chǎn)區(qū)后備干部人才庫，生產(chǎn)區(qū)黨總支每月上報后備干部培養(yǎng)情況，廠黨委考核。生產(chǎn)區(qū)員和作業(yè)區(qū)員要加強自身綜合素質(zhì)和能力的提高，對不勝任本崗工作和責任心不強的隨時予以調(diào)整。

（六）員工滿意度測評

每季度末月，各作業(yè)區(qū)對班長以上管理人員組織進行一次員工滿意度測評，測評辦法按照《三四高線班長以上員工滿意度測評辦法》進行，生產(chǎn)區(qū)黨總支負責組織，結(jié)果在生產(chǎn)公示，并報廠黨委備案。對員工滿意度達不到50%的，在進行誡免談話后仍無改進的要予以調(diào)整。

（七）尊重和關(guān)注員工

1、積極協(xié)調(diào)解決員工在生產(chǎn)生活中遇到的困難與問題，加大對員工言論的正面引導和疏導。利用好生產(chǎn)區(qū)博客、員工代表座談會、談話制度等各種溝通平臺。

2、做到“四必到、五必談、六必清”?！八谋氐健奔磫T工生病住院必到，家庭糾紛必到，婚喪嫁娶必到，子女升學必到；“五必談”即崗位調(diào)整時必談，改革措施出臺時必談，員工產(chǎn)生糾紛時必談，員工思想發(fā)生波動時必談，員工受處罰時必談；“六必清”即員工的性格脾氣清，身體狀況清，特長愛好清，思想現(xiàn)狀清，技能水平清，家庭情況清。班長以上管理人員要按照“四必到、五必談、六必清”要求，注重對員工進行心理疏導，善于傾聽員工意見，把員工進步作為目標，把員工需要作為重點，把員工情緒作為信號，把員工滿意作為追求，努力培育員工樹立健康向上的心態(tài)和對軋鋼的歸屬認同感。到年底，班長以上管理員工對所管理的員工的基本情況必須做到基本掌握，生產(chǎn)區(qū)黨總支負責考核。

3、發(fā)揮廠愛心基金會作用，加大對困難員工幫扶力度.

（八）活動期間班長以上管理人員發(fā)生下列情況者，生產(chǎn)區(qū)將直接或責令作業(yè)區(qū)予以免職處理。

1、因責任心不夠、執(zhí)行力不強給工作造成損失和責任事故

的。

2、接受任務(wù)推諉，解決問題不積極主動，工作無作為的。

3、不關(guān)心、關(guān)注員工，無視員工的意見，對員工的合理訴求不予理睬、答復(fù)，造成員工隊伍渙散的。

4、自我約束不夠，違規(guī)違紀的。

第二階段（3月——6月）為調(diào)整改善階段。針對發(fā)現(xiàn)的問題和不足集中進行整改，力求干部工作作風有明顯提高和改進。

第三階段（7月——12月）為鞏固提高階段。干部帶隊伍能力、管理水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)全面提升。

活動期間生產(chǎn)區(qū)黨總支將按照此方案跟蹤檢查活動開展情況，檢查結(jié)果每季度進行一次公示。

為加強活動的組織領(lǐng)導，對照 “講真話、干實事、擔責任、搶時間”的干部工作作風，成立生產(chǎn)區(qū)進一步改進干部工作作風活動領(lǐng)導小組。

下半年工作計劃及改進計劃篇四

本班共有55名學生，其中有男生28人，女生27人。班上大部分學生都能做到上課認真聽講，遵守各項紀律，也涌現(xiàn)了不少在學習上和行為上的楷模和榜樣。當然也有部分學生沒有養(yǎng)成良好的學習習慣，學習的目標不明確，尤其是一部分男同學，上課注意力不集中，左顧右盼，有時做小動作，不能全身心地自覺學習，仍然需要老師監(jiān)督提醒。這些孩子無論是學習上，還是生活、紀律，都沒有養(yǎng)成良好的習慣，是本學期需要幫助矯正不良習慣的重中之重。

（一）教材分析

本冊教材設(shè)計了8個單元。每單元安排課文2——4篇，共24篇，內(nèi)容豐富，體裁多樣，能讓學生了解多方面的知識，接受多方面的教育，能激發(fā)學生的閱讀興趣，擴大他們的閱讀視野。每單元還安排了習作，共8篇。

（二）教學目標

1．學習習慣。

（1） 繼續(xù)掌握正確的讀寫姿勢，并養(yǎng)成習慣；養(yǎng)成愛惜學習用品的習慣。

（2） 繼續(xù)培養(yǎng)積極發(fā)言、專心傾聽的習慣。培養(yǎng)認真寫鋼筆字、毛筆字的習慣。

（3） 繼續(xù)培養(yǎng)勤于朗讀背誦，樂于課外閱讀的習慣。

（4） 繼續(xù)培養(yǎng)勤查字典，主動識字的習慣。

（5） 培養(yǎng)認真寫鋼筆字、毛筆字的習慣。

2．漢語拼音。

（1）繼續(xù)鞏固漢語拼音，利用漢語拼音幫助識字、學習普通話。

（2）能熟記《漢語拼音字母表》，認識隔音符號。

3．識字寫字。

（1）能正確認讀372個生字。

（2）能按筆順正確書寫、默寫生字226個。能按字的結(jié)構(gòu)把字寫端正、寫勻稱。

（3）練習用鋼筆、毛筆寫字，寫得正確、端正、整潔。

4．口語交際。

（1）能認真聽別人講話，聽懂別人說的一段話和一件簡單的事，能轉(zhuǎn)述基本內(nèi)容，能講述課文所寫的故事。

（2）能在看圖或觀察事物后，用普通話說幾句意思完整，連貫的話。

（3）能就所聽所讀的內(nèi)容，用普通話回答問題，做到語句完整，意思連貫。

（4）愿意與別人進行口語交際，態(tài)度大方，口齒清楚，有禮貌。

5．閱讀。

（1） 繼續(xù)練習正確、流利、有感情地朗讀課文。能背誦指定的課文；能復(fù)述課文；會分角色朗讀課文。

（2） 繼續(xù)學習默讀課文，能不出聲，不指讀，初步能對課文中不理解的地方提出疑問。

（3） 能聯(lián)系語言環(huán)境和生活實際，理解常用詞語的意思。

（4） 能憑借語言文字理解課文內(nèi)容，想象課文所描繪的情境，知道課文的大意。

6．習作。

（1）留心周圍的事物，開始學習習作，樂于書面表達。

（2）能把自己看到的、聽到的、想到的、做過的寫明白。

（3）學會寫“留言條”、“請假條”。

（4）能夠使用逗號、句號、問號和感嘆號。初步學習冒號、引號。

（三）教學措施

1．重視學生良好學習學習習慣的培養(yǎng)。良好的習慣不僅有利于學生當前的學習,而且有助于他們今后全面素質(zhì)的提高。因此,我要以教材為基礎(chǔ)，重視學生良好學習習慣的培養(yǎng)，認真扎實抓好學生關(guān)于鋼筆字、毛筆字的書寫，繼續(xù)指導學生保持正確的讀寫姿勢，養(yǎng)成愛惜學習用品、積極發(fā)言、專心傾聽、勤于朗讀背誦、樂于課外閱讀、勤查字典、主動識字等方面的習慣。

2．重視對學生認真讀書的指導。閱讀教學最根本的任務(wù)就是教學生學會讀書。在教學中，我要想方設(shè)法引導、幫助學生實實在在地讀好課文，讓學生在自己讀懂課文的過程中，去理解內(nèi)容，增長知識，陶冶情操，發(fā)展語言，從而不斷提高語文水平。教學中正確處理“讀”與“講”的關(guān)系，要在學生充分讀書的前提下再講，講得要精當，力求做到通過“講”和各種教學輔助手段，幫助學生克服閱讀障礙，幫助學生領(lǐng)會課文里的精妙之處。

3．重視閱讀與習作的有機結(jié)合，正確處理“讀”與“寫”的關(guān)系，打好學生習作起步階段的基礎(chǔ)。閱讀教學和習作教學各有自己的目的和任務(wù)，但在教學實踐中又是密切結(jié)合、相互為用的，因此，我要重視“讀”與“寫”的有機結(jié)合。在閱讀教學中，還要引導學生進行語言積累，指導學生學習作者觀察事物、分析事物、遣詞造句、連句成段、連段成篇的方法，要根據(jù)課文特點，選擇適當角度，讓學生“小練筆”，進行模仿，使學生更好地從“讀”中學“寫”，讓他們的寫作水平日有寸進，不斷提高。

4．重視發(fā)揮與課文配套的教學用書、教具的作用。在教學工作中，我力求做到課前熟悉可利用的一切教學資源，認真準備，根據(jù)教學和學生的實際恰當使用。

我計劃主要從以下幾方面去做：

（一）抓好常規(guī)教育

1、充分利用班隊會及晨會的時間學習《一日常規(guī)》、《新中小學生守則》和《小學生日常行為規(guī)范》，并在日常學習的過程中讓學生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學生養(yǎng)成良好的學習和生活習慣。并對表現(xiàn)不夠好的學生，及時進行點撥、指導，加強教育。

2．合理利用升旗儀式、班會，加強學生的德育教育。通過國旗下講話、主題班會，使學生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛國主義情感。同時，讓學生在各種活動和勞動中學會合作，學會生活。

3．充分發(fā)揮各項活動中的教育陣地的作用，增強學生的榮譽感，使學生心中有他人、有集體。如組織學生積極參加校運會等學校的各項活動。

（二）制定管理制度

沒有規(guī)矩，不成方圓。一個班級管理除了講民主外，還要講法制，也就是制定班規(guī)，讓班級管理有法可依。這學期期初，我初步制定一些管理要求進行實施，當然可能不是很成熟，班規(guī)的制定還要經(jīng)過一個循序漸進的過程的，我會在實施中發(fā)現(xiàn)更好的方法對班規(guī)進行修改。

1．對班級衛(wèi)生工作進行改革。

有句話說：“抓在細微處，落在實效中?！卑嘀魅喂ぷ髦挥屑氈氯胛ⅲ拍苁拱嗉壒芾硪姵尚?。以前的值日工作存在著很大缺陷，經(jīng)常出現(xiàn)有同學不掃地的現(xiàn)象，罰也起不到較好作用。本學期我打算把班內(nèi)大小瑣碎的值日工作分配到個人，實施責任到位，使每個人成為班內(nèi)小主人。我先公平地分配好各項任務(wù)，然后由學生自由選擇擔任哪一項任務(wù)，自由組合，不再是以前的硬性規(guī)定的組來掃地，這樣就避免同學內(nèi)部之間的不合作關(guān)系，更好地進行值日工作。

2．制定獎懲措施，對班進行量化管理。

操作方法：為每個學生建立一個檔案，每天對他們的扣分情況進行記錄并利用晨間談話時間對扣分情況加以公布，每個學生一周底分100分，一周總結(jié)一次，評出優(yōu)勝者，進行獎勵，并對扣分較多者進行教育，并寫出書面認識，作以警醒。第二周再重新開始計算，也就是每周分數(shù)獨立計算，等到期末總評再把每一周分數(shù)相加，評定優(yōu)勝者。

3．周末日記。我們說沒有交流，就沒有教育，沒有感悟，沒有情感。讓學生每周末寫一篇日記，題目是寫給老師的心里話。我想這樣既可提高學生的寫作水平，又開辟了一條師生溝通的渠道，還有助于教師及時了解學生的想法，對他們對癥下藥，并發(fā)現(xiàn)自己工作中的不足。

（三）做好后進生的轉(zhuǎn)化

第一， 充分尊重愛護學生，不能傷害學生的自尊和自信，因為只有對學生發(fā)自內(nèi)心真摯的.愛，才能給他們以鼓舞，才能使他們感到無比的溫暖，才能點燃學生追求上進、成為優(yōu)秀生的希望之火。

第二， 要注意表揚和批評的藝術(shù)。對學生寬容但不放縱，嚴格但不苛刻。學習能力差的孩子，他們往往看不到自己的優(yōu)點和長處，容易自卑，孤立封閉自我，要善于抓住他們的閃光點，讓學生體會愉悅成功感和被人尊重的感覺，從而產(chǎn)生上進的源動力。

第三， 要為學習能力差的孩子創(chuàng)造良好的環(huán)境和氛圍。和班內(nèi)任課老師及一些優(yōu)秀生協(xié)調(diào)配合，讓他們多關(guān)心、指導，幫助他們戰(zhàn)勝自我、突破自我、重塑自我。同時，取得家長的理解、信任和支持，做好堅強的后盾。

第四，協(xié)調(diào)與家長的關(guān)系。孩子的進步，離不開家長。在校外，我要和以前一樣，繼續(xù)和家長經(jīng)常聯(lián)系，交流學生的思想和學習情況。對學生的優(yōu)缺點不夸大，也不縮小，采取與家長共同研究和商討的態(tài)度，爭取和家長配合，共同商討辦法，共同促孩子進步。

這學期，我將會蹲下身子和學生說話，用心去交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點。我相信，只要關(guān)愛孩子，尊重孩子，寬容孩子，我們就能找到開啟學生心靈的鑰匙。上述措施只是我對本學期工作的初步打算，在今后的工作中，我將不斷地加以改進。若有不足之處，敬請領(lǐng)導和老師批評、指正。

下半年工作計劃及改進計劃篇五

我校心理咨詢室建立于20xx年，現(xiàn)有兼職教師人6人，其中有四人人已經(jīng)考取國家三級心理咨詢師，一人考取國家二級心理咨詢師。

我校心理咨詢室定位為基礎(chǔ)型心理咨詢室，目前具備辦公接待區(qū)（兼檔案區(qū)）及個別輔導區(qū)占地面積約18平方米；團體輔導區(qū)占地面積約18平方米，合計36平方米。

我校心理咨詢室的位置本著安靜和方便的原則，避開教學區(qū)、學生活動區(qū)等熱鬧場所，鄰近學校的衛(wèi)生醫(yī)療室。心理咨詢室的周圍環(huán)境比較整潔、幽雅和清靜，門前空地處種有農(nóng)作物；心理咨詢室內(nèi)部環(huán)境溫馨、健康、舒適，讓來訪者有足夠的安全感。

目前心理學產(chǎn)品配置有學生心理健康檢測系統(tǒng)（包括心理檔案系統(tǒng)）2套；心理放松軟件1套；、心理學專業(yè)用書之教師用書4套、放松音樂、心理學視（音）頻播放系統(tǒng)、心理學掛圖、心理信箱等。

我校心理咨詢室有專業(yè)制度，包括心理咨詢章程、心理教師工作守則、心理咨詢室值班制度、心理檔案管理規(guī)定等。

學校成立以校長為總負責人，分管副校長為直接負責人，教導主任、年級組長、班主任、共青團干部及心理教師等有關(guān)人員為成員的心理健康教育組織領(lǐng)導機構(gòu)，劃分職責，明確分工，建立健全相應(yīng)的工作制度。

學校心理健康教育工作必須納入學校的總體工作計劃，并給予必要的課時保證。利用班會課開展心理健康教育課，原則上每兩周保證1課時。

學校心理教師的待遇平時以工作量為基本考核標準，年度考核參照學科教師和班主任獎勵制度進行。學校每年應(yīng)列出心理健康教育專項經(jīng)費，保證?？顚Ｓ?，以滿足師資培訓、添置設(shè)備等需要。

1）激活軟件：心理測評軟件（統(tǒng)計學生信息，對學生進行心理普查；分析結(jié)果，做相應(yīng)的團體輔導；篩選個案，個別輔導）；心理放松軟件。

2）改進思路：心理輔導不僅僅面向?qū)W生，更要面向老師和家長，三位一體，解決師源性問題和每個孩子背后的家庭問題。

3）擴大隊伍，進行班主任老師的培訓。心理老師人數(shù)有限，而班級額數(shù)較大，心理老師以班級為單位進行團體輔導，循環(huán)時間久，且團體輔導后需要鞏固和強化，僅憑心理老師做工作難度大。因此，班主任應(yīng)該加入到心理團體輔導的隊伍中來，做好本班學生的思想教育工作。

4）健全心理咨詢室。見表格。

下半年工作計劃及改進計劃篇六

圍繞區(qū)教育局“規(guī)范管理，彰顯特色，促進均衡”的總體思路，全面落實2022下半年重點目標責任制。以“打造特色，樹立品牌，和諧發(fā)展”為目標，以“自信、和諧、開放”為發(fā)展目標，迎接中華人民共和國建國73周年。

(三)開展全民讀書學習周活動，舉辦實幼第四屆書香校園閱讀節(jié)

(四)以中華人民共和國建國73周年為契機，開展豐富多彩的慶典活動。

(五)高度重視、密切關(guān)注、嚴格巡查園舍房屋，確保安全。

1、接待區(qū)教育局新學期視導與督導評估。

8月14日召開園領(lǐng)導會議，研究新學期人事安排，討論修改幼兒園章程。8月24日——8月28日全體教職工上班。組織教師參加園本培訓、召開全體教職工大會，總結(jié)暑期工作，下達新學期工作計劃要點。創(chuàng)設(shè)幼兒園環(huán)境、參加園所維修衛(wèi)生大清理;x月x日幼兒園幼兒新生體檢，9月1日幼兒開學。以實際行動接待區(qū)教育局新學期視導與督導評估。

2、積極營造尊師重教的良好氛圍，舉辦實幼慶祝教師節(jié)活動

9月10日實驗幼兒園舉辦“隆重、熱烈、簡樸、務(wù)實”的慶祝教師節(jié)活動。黨政工團聯(lián)合，邀請離退休教師參加。

3、啟動實驗幼兒園第四屆書香校園閱讀節(jié)。開展全民讀書學習周活動，9月28日舉辦實幼第四屆書香校園閱讀節(jié)(閱讀一本教育名著，交流一篇讀書心得，參與一次網(wǎng)絡(luò)研討)。

4、討論并修訂幼兒園章程。

5、提升管理，輻射示范，彰顯特色，打造品牌。全力以赴高質(zhì)量地迎接省級示范園檢查驗收。(國際象棋、書香閱讀、教育科研、家園互動、社區(qū)聯(lián)動、網(wǎng)絡(luò)教研、)

6、社區(qū)聯(lián)動、家園溝通。發(fā)揮家長委員會的作用，加大宣傳力度，主動創(chuàng)造性地做好家長工作，(學期召開至少2次家長會，舉辦2次家長學校講座，舉辦1次向家長開放半日活動，組織家園主題活動1次，舉辦1次家長育兒經(jīng)驗交流)

7、高度重視，密切關(guān)注園舍房屋，加強巡查工作，做好汛期幼兒園財產(chǎn)和師生員工安全。

下半年工作計劃及改進計劃篇七

1、用真誠的心對待每一位學生，把他們當作是自己的兄弟姐妹，因為我深知好學生是夸出來的。所以在課堂上用激勵性的語言去培養(yǎng)他們的積極主動性。

2、能夠虛心的向老教師學習，及時彌補教學中的不足之處。

3、勤奮鉆研，教離不開學，只有不斷學習、鉆研教材、新課標，才能更有效的提高教學質(zhì)量。

1、學生學習都比較努力，能夠積極地與老師配合。有時雖然答案不是很正確，但是他們敢于發(fā)言，使得課堂的氣氛很活躍。

2、學生的可塑性很強，在老師的引導下，他們可以把一個非常困難的問題一步步分解，最終化整為零。

1、作為今年剛買上講臺的新老師，對教材不是很熟悉，而且缺乏教學經(jīng)驗，在抓一篇課文的重、難點時還可以，但是在細節(jié)方面做得還不夠。

2、初中語文課本中還存在著一些比較難理解的問題，怎樣才能把抽象的問題用簡單的語言表達出來，這個方面，我還存在著很大的不足。

3、對于上課總不能認真聽講的幾位學生，沒有及時的找出他們的原因加以說服教育。

1、七四班的學生學習都很努力，主動探究問題的積極性也比較高，但是回答往往沒有深度。他們只會在課本中找膚淺的答案，一旦脫離課本便無從下手。

2、學生的表達能力和寫作能力較弱，有的學生回答問題時總是詞不達意。寫作文時，由于不知道寫什么導致記流水賬的作文屢見不鮮。

1、提高課堂的教學質(zhì)量，培養(yǎng)學生的文化素養(yǎng)。

2、活躍課堂氣氛，提高學生對語文的興趣。

3、鉆研教材、教法，針對不同的課文采取不同的方法。針對不同層次的學生采用不同的教學方法。

4、認真地進行課后輔導，布置作業(yè)要精。

1、把握教材的特點，盡可能的在最短時間內(nèi)掌握教材。根據(jù)不同班級的實際情況認真地備好每一節(jié)課。

2、課堂學習要結(jié)合學生，努力創(chuàng)設(shè)一種自由平等的課堂氛圍。

3、加強個人素養(yǎng)，練好基本功。

俗語曰："一分耕耘，一分收獲"。相信通過這半年的努力，能提高自己的教學質(zhì)量，用自己的所學，為學生敞開一扇知識的門;用自己辛勤的汗水，換來學生和家長燦爛的微笑。

下半年工作計劃及改進計劃篇八

優(yōu)勢：教學態(tài)度端正，對自己的教學工作認真負責。尊重、理解、信任學生。對待每一個學生對本班學生十分了解，有利于我因材施教。得到了學生和家長的信任和喜歡。

不足：對本年級教材不是很熟悉，需要多鉆研。

1、精心準備教學內(nèi)容。根據(jù)本學期的教學任務(wù)，可以把其他學科結(jié)合到自己的學科中，增加學生的學習氣氛，使學生學會知識的遷移，提高學生的學習興趣。

3、在課堂上要顧全整體，也要照顧個體學生。在教學任務(wù)中有基礎(chǔ)的，也有提高的，幫助學生發(fā)現(xiàn)個人的學習成就和意義，激勵學生更有效的開展學習。

4、要建立良好的師生關(guān)系。對學生的學習態(tài)度、學習方法、行為規(guī)范等方面全面真實的評價，促進學生的發(fā)展。

5、對于課堂所需實現(xiàn)的目標，我們要心中要有數(shù)，以增強教學的針對性；同時也要注意目標又不要太多或者難度太大，也就是我們平時所說的要降低教學的重心。

6、教學設(shè)計符合學生實際。教學設(shè)計中所創(chuàng)設(shè)的環(huán)境必須要吸引學生，使學生感興趣。

7、注重提問、討論及課堂活動的有效性

8、重視課堂練習的有效性

課堂練習一定要精，精的內(nèi)涵就是：量少、典型、針對性要強。

下半年工作計劃及改進計劃篇九

年初設(shè)立的重點工作有幾項：

1.聯(lián)系新分配的43位核心客戶，介紹銀河的理財服務(wù)和理財產(chǎn)品;

2.對名下管理核心客戶分類，根據(jù)客戶的資產(chǎn)量和交易周轉(zhuǎn)率將客戶分為活躍客戶，中長線客戶，新股及少量交易客戶，新股申購客戶以及虧損套牢客戶。

3.對于分類核心客戶進行個別管理服務(wù)，以短信、電話重點關(guān)注中長線投資者和新股申購?fù)顿Y者。

4.每周分析管理核心客戶交易數(shù)據(jù)，了解客戶交易情況，以及主要核心客戶交易情況。

5.利用微博打造個人關(guān)于理財基金的品牌和影響力。

6.制作南方基金產(chǎn)品宣講資料，向客戶推薦基金產(chǎn)品。

7.每月挑選表現(xiàn)優(yōu)異穩(wěn)定的基金產(chǎn)品，制作優(yōu)秀基金的推薦。

8.聯(lián)系原有核心客戶，增加客戶熟悉度和滿意度。

9.復(fù)習期貨考試基礎(chǔ)知識。

1.新分客戶拜訪工作

對新分配的43位核心客戶郵寄了自我介紹信并附加個人名片，對43位客戶分別進行了電話拜訪和邀約來營業(yè)部拜訪。43位客戶中一位是由其他同事開發(fā)，已調(diào)換相關(guān)管理人員。剩下的42位有6位聯(lián)系電話有誤或號碼不存在，無法聯(lián)系。另有3位客戶始終不接電話。其余全部拜訪完畢。

2.完成管理客戶分類工作

為了掌握和了解客戶的交易偏好和周轉(zhuǎn)率，3月初通過一月份和二月份每周的交易數(shù)據(jù)，按照周轉(zhuǎn)率將管理客戶分類為活躍型(91人)、中長線(94人)、新股和少量交易(18人)、新股申購(13人)、基金投資(9人)、套牢虧損(36人)、銷戶狀態(tài)(6人)，共七大類客戶，普通客戶除外;并將工作重點放在中間五類客戶上，爭取提高客戶周轉(zhuǎn)率。

針對新股申購類客戶，由于20xx年年初新股頻頻遭遇破發(fā)現(xiàn)象，我們理財部及時調(diào)整了服務(wù)方針，對營業(yè)部和自己管理的核心類客戶，建議其將新股申購資金轉(zhuǎn)為國債回購業(yè)務(wù)，將客戶資金挽留在營業(yè)部。具體工作上，通過電子郵件向客戶個人郵箱發(fā)送國債回購操作策略說明，再用短信向客戶做簡要說明。在新分核心客戶的拜訪過程中，主要以電話和當面拜訪為客戶較為詳細的介紹了國債回購業(yè)務(wù)，理財基金配置業(yè)務(wù)。

3.客戶分類后的服務(wù)工作完成情況

為了提高自己對客戶的影響力，主要從加深客戶印象和增加客戶信任為首要目標。每日晨會結(jié)束后與理財部同事討論每日大盤行情走勢和銀河駿馬，討論后在多數(shù)認為看多的情況下將駿馬推薦給留有手機號碼的管理客戶322位。并且保證每周至少一條駿馬短信的發(fā)送，增加自我存在感。但是由于3月份連續(xù)幾期駿馬推薦個股跌幅較大，導致自己在向客戶推薦方面變得尤為謹慎，沒有敢連續(xù)向客戶發(fā)送駿馬推薦信息。

4.新股申購客戶的服務(wù)

除了對新股申購客戶國債回購業(yè)務(wù)的宣傳外，我始終堅持利用投資顧問平臺的新股申購策略，通過銀河短信平臺向發(fā)送新股申購策略及優(yōu)先申購建議。個別客戶來營業(yè)部拜訪時表示對此項服務(wù)較為滿意。

5.客戶交易數(shù)據(jù)的分析

客戶交易數(shù)據(jù)分析是從20xx年年底開始，目的是了解管理客戶的交易情況、市占比和傭金貢獻情況，實時掌握對自己管理客戶中對交易量影響較大的客戶，并定時跟蹤。在目前的管理客戶中交易量相對較大的有39人，占比超過管理客戶的60%。平均每周有198位客戶做股票交易，每人每周交易額在30.8萬元左右。每月平均有70%的客戶會有做股票交易。

6.利用網(wǎng)絡(luò)微博效應(yīng)

在微博方面，除了每天簽到以外，每天在發(fā)送3條關(guān)于基金理財方面的微博，曾加個人在基金業(yè)務(wù)方面的影響力。由于4月初要參加期貨從業(yè)考試，在每日3博方面沒有如期完成，時不時會有遺漏，缺乏持續(xù)性。

7.每月推薦優(yōu)秀的基金理財產(chǎn)品

每月挑選表現(xiàn)優(yōu)異的理財基金方面和馮瑩搭檔，每期都有制作優(yōu)秀基金推薦并轉(zhuǎn)發(fā)營業(yè)部全體員工。2月份以來，完成了南方隆元基金、南方恒元保本以及景順長城能源基建基金的推薦。

下一步是針對新分客戶中9位沒聯(lián)系到的客戶，將查詢原始客戶資料或用其他方式爭取聯(lián)系到客戶。讓客戶了解我們所提供的理財服務(wù)的價值，提升營業(yè)部服務(wù)形象和客戶滿意度，同時將客戶潛在銷戶幾率降到最低。

在針對新股申購客戶服務(wù)方面，目前提供三項服務(wù)，一是發(fā)送銀河投顧的申購策略短信，建議客戶優(yōu)先申購次序和申購風險提示;二是建議客戶在申購資金解凍日和下一期申購日之間操作債券回購交易，合理利用資金擴大收益。三是發(fā)送駿馬薦股短息操作建議，希望客戶增加股票買賣交易量，增加對自己的信任度。

20xx年公司總部下達融資融券客戶開戶指標，我個人全年需要完成17戶。今年這將成為我新增的工作重點，對于這項工作，作為理財部員工首要任務(wù)是充分掌握融資融券業(yè)務(wù)知識，并在6月份通過銀河網(wǎng)校平臺考試，獲得該項業(yè)務(wù)推薦人資格。

20xx年理財服務(wù)崗位的另一項工作重點是管理服務(wù)客戶的簽約工作，包括存量客戶和自己新開發(fā)的客戶。由于本人目前沒有投資咨詢資格，簽約工作將著重于玖天財富簽約，爭取完成新開客戶50%簽約，存量客戶10%簽約的目標。

在個人業(yè)務(wù)知識成長方面，需要充分利用銀河的投顧平臺，每天花半小時至一小時時間學習投顧平臺的大勢分析，駿馬推薦，信息博覽，行業(yè)熱點及投資早參，同時關(guān)注研發(fā)部的研發(fā)報告和各大券商的研發(fā)報告和晨會紀要。這樣可以在與客戶交流時更有內(nèi)容、更為專業(yè)，同時增加自己對行情大勢的敏感度。

在4月份結(jié)束前，學習銀河投顧vip終端和網(wǎng)上營業(yè)廳的運用，將銀河的軟件優(yōu)勢傳達給服務(wù)客戶和潛在客戶，方便客戶在投資理財方面的操作。

微博效應(yīng)，通過一段時間關(guān)于基金行業(yè)的微博發(fā)送，鍛煉了自身對基金行業(yè)分析的了解與判斷。讓我頗有成就感的，我的微博得到了包括嘉實基金、海富通基金和匯添富基金公司微博的關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)。大大地提升了我對微博發(fā)送基金觀點的興趣和信心。

自己很希望在銀河虹井做好自己的本職工作，體現(xiàn)自己的工作價值和對客戶的理財服務(wù)價值。我也希望自己能夠在一個理想的團隊中工作，對于這個團隊的工作環(huán)境我希望是每個人向著理財服務(wù)的統(tǒng)一目標，團結(jié)無二心，相互學習、肯定和鼓勵，為了同一個目標而奮斗。

在這個環(huán)境中，每個成員要清楚的知道自己的工作目標，就是為客戶提供有價值的理財服務(wù)，為客戶的資產(chǎn)增值和營業(yè)部的收入增收做努力。

每個人有自己的強項和弱項，高效團隊的價值就是讓每個成員發(fā)揮自己的強項，同時學習別人的強項來彌補自己的弱項。我們理財部正在打造一支各有特色的團隊，發(fā)揮每個人在趨勢分析、技術(shù)分析和基金分析方面的長處，通過相互交流和培訓，使團隊成員更專業(yè)。

良好的工作環(huán)境離不開每個人的認真和激情。更重要的是，團隊的每個人都相互尊重，因為信任自己的隊友。

對營業(yè)部各部門的員工，利用自己在基金方面的專長，定期與其他同事交流意見，尤其在集智團工作方面，密切關(guān)注分配的9只重點基金，制作每周分析和簡評。

對公司下達的重點營銷基金，提前制作宣傳資料和賣點整合，及時對營業(yè)部全體員工做營銷動員，另外在銷售后期服務(wù)上，對新上市的基金走勢作簡評，可以幫助其他員工更好更便捷的服務(wù)基金客戶。目的是通過基金業(yè)務(wù)的工作，增加自己在營業(yè)部的感染力。

目前市場部在不斷地擴充當中，新進客戶經(jīng)理的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力直接影響著營業(yè)部未來的業(yè)績發(fā)展，其中還影響到未來理財部服務(wù)存量客戶的滿意度。理財部員工對新進客戶經(jīng)理的培訓也十分重要，我會認真參加每一期的客戶經(jīng)理培訓工作，盡最大能力做好客戶經(jīng)理的培訓工作。

除了業(yè)務(wù)貢獻方面，培養(yǎng)自己積極正面、歡樂愉快的心情和心態(tài)可以給自己和周圍的同事帶來正面的能量，同時在接觸客戶時也能讓客戶感覺到我們營業(yè)部的特別之處。即使是簡單的一個微笑或一句贊美，都能給人帶去無盡的歡樂，讓忙碌的工作變得輕松、高效?？鞓凡恍枰獎e人的施舍，快樂完全是自己創(chuàng)造的?？鞓凡粌H在工作以外，更該在工作之中。

下半年工作計劃及改進計劃篇十

以做好每一項工作為前提，突破辦公室工作中“按部就班”的傳統(tǒng)思維，一絲不茍做好辦公室的重點工作，高標準、高質(zhì)量、高水平、高效率地完成各項工作任務(wù)。

1、參謀輔助力求抓住關(guān)鍵。積極按照全局的工作部署，緊扣全局中心工作，密切關(guān)注和把握不同階段的工作動態(tài)和工作重點，前瞻思考，超前謀略，盡力發(fā)揮參謀輔助作用，為領(lǐng)導班子決策、部署、推進各項工作提供富有實效的意見建議。

2、辦文辦會力求精煉。認真執(zhí)行機關(guān)公文處理條例，嚴格把好行文關(guān)、會簽關(guān)、政策法規(guī)關(guān)、文字關(guān)和格式關(guān)，切實提高公文質(zhì)量;建立健全文秘工作責任機制，不斷提升文秘人員寫作能力。認真做好各項會議的會務(wù)籌備工作，力求達到會議目的，收到實際效果。

3、信息督查力求落到實處。按照政務(wù)信息上報的要求，確保各項工作信息快速報送，切實發(fā)揮作用，堅持全方位、多領(lǐng)域、多角度的報送信息。進一步落實督查制度，建立健全督查工作的責任、檢查、通報、反饋、考核、專報等機制，針對全局部署的各項重大任務(wù)，結(jié)合實際開展重點督查，及時了解掌握貫徹落實過程中的進展情況和存在的問題，并認真抓好督辦情況的反饋工作，務(wù)求事事有著落、件件有結(jié)果。

致力于打造辦公室熱情、高效的服務(wù)形象，牢固樹立辦公室工作的責任意識，緊緊圍繞全局中心，服務(wù)機關(guān)工作人員，嚴格工作標準，狠抓規(guī)范管理，切實增強工作的前瞻性和主動性。

1、加強財務(wù)管理，打好“金算盤”。嚴格執(zhí)行機關(guān)財務(wù)制度，規(guī)范財務(wù)管理，切實發(fā)揮理財職能，進一步加強財務(wù)人員業(yè)務(wù)培訓和紀律教育，做到精打細算，勤儉持家，在做好日常財務(wù)管理的同時，重點做好預(yù)算、決算的編制與執(zhí)行工作，努力實現(xiàn)預(yù)算編制科學化、規(guī)范化、制度化和透明化，提高預(yù)算資金的使用效益。

2、加強行車安全，把好“方向盤”。進一步加強機關(guān)車輛安全管理工作，認真組織學習《道路交通法》等相關(guān)法規(guī)及車輛保養(yǎng)維護常識，落實安全行車考核機制，切實加強駕駛員的安全教育與日常管理;科學調(diào)度、使用機關(guān)車輛，在保障重點用車的前提下，進一步整合用車需求，提高車輛使用效率，確保駕駛員勞逸結(jié)合。

3、加強檔案管理，建好“資料庫”。嚴格執(zhí)行《檔案法》和檔案管理要求，進一步規(guī)范檔案收集、整理、裝訂和查閱、借閱程序，扎實做好機關(guān)檔案管理工作。按照規(guī)定及時做好各類文件、數(shù)據(jù)、圖片、視聽資料及重要實物的歸檔工作，做到了管理科學、條目清晰，查閱方便，制健全，防止檔案或網(wǎng)絡(luò)泄密事件的發(fā)生。同時，進一步加強機關(guān)網(wǎng)上的資料管理與備份工作，大力推進工作檔案信息化、電子化。

4、加大保障力度，當好“服務(wù)員”。扎實做好機關(guān)接待、文印、安全、衛(wèi)生和重大活動、重要會議的后勤保障工作，確保全局機關(guān)的正常運轉(zhuǎn)。