為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的方案呢？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

酒店春節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案目錄篇一

??(1)目標(biāo)顧客群定位不太準(zhǔn)確，過于狹窄。

??總體看來我市酒店業(yè)淡季經(jīng)營狀況普遍不好，主要原因是酒店過多，供大于求，而且經(jīng)營方式雷同，沒有自己的特色，或者定位過高，消費(fèi)者難以接納，另外就是部分酒店服務(wù)質(zhì)量存在一定問題，影響了消費(fèi)者到酒店消費(fèi)的信心。

??我酒店在經(jīng)營中也存在一些問題，我們應(yīng)當(dāng)反思目標(biāo)市場(chǎng)的定位。應(yīng)當(dāng)充分挖掘自身的優(yōu)越性，拓寬市場(chǎng)。我酒店目標(biāo)市場(chǎng)定位不合理，這是導(dǎo)致效益不佳主要原因。

??我酒店所在的城東區(qū)是一個(gè)消費(fèi)水平較低的城區(qū)，居民大部分都是普通職工。但我酒店的硬件水平和服務(wù)質(zhì)量在本區(qū)都是上乘的，我們以中高檔酒店定位于市場(chǎng)，面向中高檔消費(fèi)群體，對(duì)本區(qū)的居民不能構(gòu)成消費(fèi)吸引力。

??(2)廣告宣傳力度不夠，市場(chǎng)知名度較小。

??我酒店雖然隸屬于青海聯(lián)運(yùn)集團(tuán)但社會(huì)上對(duì)我酒店卻不甚了解，我酒店也沒有做過廣告，這導(dǎo)致我酒店的知名度很低。

??2.周圍環(huán)境分析

??盡管我區(qū)的整體消費(fèi)水平不高，但我酒店的位置有特色，我酒店緊鄰八一路客運(yùn)站，機(jī)場(chǎng)大巴終點(diǎn)也在本酒店門口。其位置優(yōu)越，交通極為方便，車程5-10分鐘可達(dá)__火車站、__汽車站，距離__機(jī)場(chǎng)25公里，乘坐出租車約25分鐘。

??地處__市主要交通要道，是所有進(jìn)入__市車輛必經(jīng)之路，所以過往的車輛很多，商務(wù)散客是一個(gè)潛在的消費(fèi)群。低價(jià)位吸引他們來我酒店消費(fèi)，這可謂一個(gè)巨大的市場(chǎng)。

??3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

??我酒店淡季競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是位于酒店對(duì)面__大酒店，__大酒店開業(yè)于20-年是一家集住宿、餐飲、休閑、娛樂為一體的涉外四酒店，總體上看他們的經(jīng)營情況是不錯(cuò)的。

??但因營業(yè)已經(jīng)四年設(shè)施和裝修比較陳舊，而我酒店的設(shè)施和裝修比其截然一新，客房種類比其具有特色，而且我酒店大量的客房加之三個(gè)會(huì)議室可接待其無法接待的大型會(huì)議。酒店周圍其他的酒店都是一些小型商務(wù)酒店在經(jīng)營能力上不具備與我們競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力。

??4.我店優(yōu)勢(shì)分析

??(1)我酒店隸屬__聯(lián)運(yùn)(集團(tuán))公司，聯(lián)運(yùn)(集團(tuán))公司是我市的企業(yè)，其公司實(shí)力雄厚是不容質(zhì)疑的，因此們?cè)诩?xì)致規(guī)劃時(shí)，也應(yīng)充分利用我們的品牌效應(yīng)，充分發(fā)掘其品牌的巨大內(nèi)蘊(yùn)，讓消費(fèi)者對(duì)我們酒店不產(chǎn)生懷疑，充分相信我們提供的是質(zhì)量高的產(chǎn)品，在我們的規(guī)劃中應(yīng)充分注意到這一點(diǎn)來吸引消費(fèi)者。

??(2)我酒店硬件設(shè)施良好，資金雄厚，而且有自己的停車場(chǎng)和即將開業(yè)的八一路客運(yùn)站。這可以用來吸引過往司機(jī)和一些過往周邊縣市的客戶。

??機(jī)會(huì)點(diǎn)：

??①本企業(yè)雄厚的實(shí)力為我們的發(fā)展提供了條件;

??②便利的交通和巨大的潛在顧客群;

??③良好的硬件為我們的調(diào)整和發(fā)展提供了廣闊的空間。

酒店春節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案目錄篇二

??2、新年卡片設(shè)計(jì)制作（營銷部）活動(dòng)店1月24日至營銷部領(lǐng)?。?/p>

??3、紅章制作（營銷部）活動(dòng)店1月24日至營銷部領(lǐng)??；

??4、活動(dòng)兌換時(shí)間截止后1月29日將兌換商品明細(xì)及卡片交營銷部；

??5、分場(chǎng)每天統(tǒng)計(jì)出紅章各個(gè)級(jí)別的總數(shù)。

??活動(dòng)2、迎新春，賀新年，送春聯(lián)

??活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月27日

??活動(dòng)內(nèi)容：凡在本超市購物的顧客，可在賣場(chǎng)指定地點(diǎn)領(lǐng)取20xx年臺(tái)歷一本。限50名，送完為止。

??操作方法：

??1、分場(chǎng)在收銀處指定領(lǐng)取區(qū)域，由專人負(fù)責(zé)春聯(lián)的發(fā)放；

??2、活動(dòng)結(jié)束后分場(chǎng)將春聯(lián)的發(fā)放明細(xì)統(tǒng)一整理后，注明分場(chǎng)號(hào)交回營銷部。

酒店春節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案目錄篇三

??人員調(diào)動(dòng)、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動(dòng)應(yīng)急措施，同時(shí)要做好相關(guān)記錄總結(jié)，為促銷評(píng)估做準(zhǔn)備

??促銷活動(dòng)方案二——周年慶典——美食節(jié)

??活動(dòng)時(shí)間：xx年9月6日——xx年9月10日

??目的：不僅可以讓消費(fèi)者花少錢吃百樣菜，還可以使消費(fèi)者知道餐廳的特色。促進(jìn)該餐廳的消費(fèi)（增加人氣），獲得更多的剩余價(jià)值（利潤）。

??要求：要讓消費(fèi)者耳目一新。美其名曰“享受”也。

??活動(dòng)形式：

??1、自助餐、點(diǎn)餐、新菜、特價(jià)菜等

??2、打折消費(fèi)：

??3、贈(zèng)送優(yōu)惠券：凡消費(fèi)滿100元以上的消費(fèi)者均能獲得優(yōu)惠券。

??4、免費(fèi)贈(zèng)送飯菜：凡消費(fèi)滿200元以上的消費(fèi)者均能獲得一份免費(fèi)的特色菜。

??促銷活動(dòng)方案三——中秋佳節(jié)——對(duì)酒_當(dāng)歌_賞月

??念人生之多少良辰美景莫過于此

??地址：飯店、酒店、餐飲臨街空地建行門前

??場(chǎng)地布置：搭建一個(gè)臨時(shí)舞臺(tái)背景布幔一個(gè)進(jìn)口音響一套舞臺(tái)地板上小燈籠16盞其他背景燈光。

??活動(dòng)創(chuàng)意：

??1、現(xiàn)場(chǎng)猜謎活動(dòng)：在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)懸掛有謎語的五彩燈（紅燈）籠。凡中者皆能獲得10元的消費(fèi)優(yōu)惠券。塑造中秋的氣氛和飯店、酒店、餐飲的江南文化內(nèi)涵。專設(shè)一個(gè)謎底臺(tái)。

??2、演藝活動(dòng)策劃：

??（1）有獎(jiǎng)?wù)鞔饐栴}：關(guān)于飯店、酒店、餐飲的發(fā)展史等問題

??（2）載歌載舞：覓歌舞團(tuán)演出，另外，主持1—2名。

??（3）穿插一些讓觀眾參加的《中秋贊歌》：邀請(qǐng)臺(tái)下一起參加，凡唱的歌都帶有“月”字或是詠“秋”的。最少二句，無需整首演唱，歌曲不能重復(fù)，唱出最多首和唱功者，均有獎(jiǎng)勵(lì)（100元或50元消費(fèi)券）。

??（4）拉啤酒商做冠名贊助，從而減少費(fèi)用的開支，進(jìn)而促進(jìn)利潤的增加。

??（5）飯店、酒店、餐飲特制月餅大派送：由老板、員工及嘉賓共同舉行切餅儀式，統(tǒng)一送至顧客手中。

酒店春節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案目錄篇四

??目標(biāo)市場(chǎng)即最有希望的消費(fèi)者組合群體。目標(biāo)市場(chǎng)的明確既可以避免影響力的浪費(fèi)，也可以使廣告有其針對(duì)性。沒有目標(biāo)市場(chǎng)的廣告無異于“盲人騎瞎馬”

??目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)具備以下特點(diǎn)：既是對(duì)酒店產(chǎn)品有興趣、有支付能力消費(fèi)者，也是酒店能力所及的消費(fèi)者群。酒店應(yīng)該盡可能明確地確定目標(biāo)市場(chǎng)，對(duì)目標(biāo)顧客做詳盡的分析，以更好地利用這些信息所代表的機(jī)會(huì)，以便使顧客更加滿意，最終增加銷售額。

??顧客資源已經(jīng)成為飯店利潤的源泉，而且現(xiàn)有顧客消費(fèi)行為可預(yù)測(cè)，服務(wù)成本較低，對(duì)價(jià)格也不如新顧客敏感，同時(shí)還能提供免費(fèi)的口碑宣傳。

??維護(hù)顧客忠誠度，使得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法爭(zhēng)奪這部分市場(chǎng)份額，同時(shí)還能保持飯店員工隊(duì)伍的穩(wěn)定。因此，融匯顧客關(guān)系營銷、維系顧客忠誠可以給飯店帶來如下益處：

??1、從現(xiàn)有顧客中獲取更多顧客份額。

??忠誠的顧客愿意更多地購買酒店的產(chǎn)品和服務(wù)，忠誠顧客的消費(fèi)，其支出是隨意消費(fèi)支出的兩到四倍，而且隨著忠誠顧客年齡的增長(zhǎng)、經(jīng)濟(jì)收入的提高或顧客單位本身業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，其需求量也將進(jìn)一步增長(zhǎng)。

??2、減少銷售成本。

??酒店吸引新顧客需要大量的費(fèi)用，如各種廣告投入、促銷費(fèi)用以及了解顧客的時(shí)間成本等等，但維持與現(xiàn)有顧客長(zhǎng)期關(guān)系的成本卻逐年遞減。

??雖然在建立關(guān)系的早期，顧客可能會(huì)對(duì)酒店提供的產(chǎn)品或服務(wù)有較多問題，需要酒店進(jìn)行一定的投入，但隨著雙方關(guān)系的進(jìn)展，顧客對(duì)酒店的產(chǎn)品或服務(wù)越來越熟悉，酒店也十分清楚顧客的特殊需求，所需的關(guān)系維護(hù)費(fèi)用就變得十分有限了。

??3、贏得口碑宣傳。

??對(duì)于酒店提供的某些較為復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù)，新顧客在作決策時(shí)會(huì)感覺有較大的風(fēng)險(xiǎn)，這時(shí)他們往往會(huì)咨詢酒店的現(xiàn)有顧客。而具有較高滿意度和忠誠度的老顧客的建議往往具有決定作用，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效。這樣，酒店既節(jié)省了吸引新顧客的銷售成本，又增加了銷售收入，從而酒店利潤又有了提高。

??4、員工忠誠度的提高。

??這是顧客關(guān)系營銷的間接效果。如果一個(gè)酒店擁有相當(dāng)數(shù)量的穩(wěn)定顧客群，也會(huì)使酒店與員工形成長(zhǎng)期和諧的關(guān)系。在為那些滿意和忠誠的顧客提供服務(wù)的過程中，員工體會(huì)到自身價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，而員工滿意度的提高導(dǎo)致酒店服務(wù)質(zhì)量的提高，使顧客滿意度進(jìn)一步提升，形成一個(gè)良性循環(huán)。

??根據(jù)我們前面的分析結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)狀況我們應(yīng)該把主要目標(biāo)顧客定位于周邊一些企事業(yè)單位、政府機(jī)關(guān)、汽車4s店，商務(wù)散客在次基礎(chǔ)上再吸引一些中高收入的消費(fèi)群體。他們有如下的共性：

??1.收入水平或消費(fèi)能力較高，講究服務(wù)上乘，到酒店消費(fèi)一般是商務(wù)宴請(qǐng)接待客戶。

??2.具有高消費(fèi)能力但對(duì)酒店各方面要求高。

??3.關(guān)注酒店檔次，需要酒店對(duì)其vip接待服務(wù)。

酒店春節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案目錄篇五

??1、現(xiàn)場(chǎng)布置：由行政部x負(fù)責(zé)，將所需申購之物列出清單于1月29日之前交于申購負(fù)責(zé)人采購，1日驗(yàn)收

??搭建：舞臺(tái)盡可能的擴(kuò)大

??背景：紅布(內(nèi)容：鐘式圖標(biāo)、晚會(huì)名稱)

??裝飾：裝飾燈光(旋轉(zhuǎn)舞燈，閃光燈及其它裝飾燈)

??電源、高性能組合家庭影院一套

??高頻度麥克風(fēng)2支、無線話筒2支

??汽球、彩帶、熒光棒

??桌椅、席卡擺放

??2、申購：由x負(fù)責(zé)，2月1日前必須采購?fù)戤叄?日由相關(guān)部門驗(yàn)收

??禮品：分為抽獎(jiǎng)禮品與禮包

??抽獎(jiǎng)禮品：

??一等獎(jiǎng)：一名，獎(jiǎng)品：(2000元左右)

??二等獎(jiǎng)：二名，獎(jiǎng)品：(800元左右)

??三等獎(jiǎng)：四名，獎(jiǎng)品：(400元左右)

??四等獎(jiǎng)：八名，獎(jiǎng)品：(200元左右)

??五等獎(jiǎng)：十名，獎(jiǎng)品：(100元左右)

??禮包：游戲獎(jiǎng)品

??舞臺(tái)裝飾物：由舞臺(tái)布置組提供清單

??演出服及道具：由各演出人員提供清單

??茶水供應(yīng)/啤酒、飲料

??特色水果、糖果、花生、瓜子等

??3、晚會(huì)中服務(wù)人員：由x，x負(fù)責(zé)

??會(huì)前協(xié)助現(xiàn)場(chǎng)布置人員將茶水、水果、零食搬運(yùn)到指定位置、并擺放到位

??會(huì)中及時(shí)增添茶水、水果、零食，尤其是嘉賓桌(由陳芳老總，彭佳負(fù)責(zé))

??4、晚會(huì)后清潔人員：由x負(fù)責(zé)

??會(huì)后清掃工作(x)

??物品搬運(yùn)工作(x)

??5、晚會(huì)后禮包發(fā)放：由x負(fù)責(zé)

??由各部門負(fù)責(zé)人上報(bào)名單，在晚會(huì)結(jié)束后至一樓辦領(lǐng)取，再分發(fā)至各人手中，并收取獎(jiǎng)券上交

??6、協(xié)調(diào)人員：由x負(fù)責(zé)

??晚會(huì)前、中、后意外事故處理

??相關(guān)部門的協(xié)調(diào)、聯(lián)絡(luò)工作

??負(fù)責(zé)獎(jiǎng)品保管與頒發(fā)

??十一、晚會(huì)流程：

??會(huì)場(chǎng)布置妥當(dāng)

??開場(chǎng)熱舞表演

??主持人上臺(tái)宣布晚會(huì)開始(鳴放禮炮)并致開場(chǎng)白

??總裁致詞

??介紹特約嘉賓

??優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)、員工表彰會(huì)(附件：人員名單)

??主持人開始主持節(jié)目表演部分中間穿插抽獎(jiǎng)(附件：節(jié)目清單)

??晚會(huì)頒獎(jiǎng)

??難忘瞬間——公司人員集體合影

??晚會(huì)結(jié)束大合唱《難忘今宵》

??晚會(huì)結(jié)束并散場(chǎng)

??各部門人員至指定地點(diǎn)領(lǐng)取禮包并離開

??收拾物品并整理場(chǎng)地。

??清潔工打掃場(chǎng)地

??資金預(yù)算：晚宴：20桌600元=12000元左右

??獎(jiǎng)品：8000元左右

??瓜果飲料：2000元左右

??場(chǎng)地租憑費(fèi)、場(chǎng)地布置材料費(fèi)：2000元

??道具費(fèi)用：2000元

??其他費(fèi)用：3000元

??共計(jì)：29000元