心中有不少心得體會(huì)時(shí)，不如來好好地做個(gè)總結(jié)，寫一篇心得體會(huì)，如此可以一直更新迭代自己的想法。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會(huì)嗎？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會(huì)范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

春的感悟和心得體會(huì)篇1

轉(zhuǎn)瞬之間，高一新生為期一周的軍訓(xùn)即將就要落下帷幕。所有新同學(xué)剛剛接受完軍訓(xùn)檢閱，在檢閱臺(tái)前，你們陣容嚴(yán)整，英姿颯爽，意氣風(fēng)發(fā)。你們?cè)谲娪?xùn)期間的吃苦耐勞精神是令人感動(dòng)的;你們?cè)谲娪?xùn)期間的優(yōu)秀表現(xiàn)是非常突出的;你們?cè)谲娪?xùn)期間所取得的成績(jī)是十分顯著的。

高一新生軍訓(xùn)取得了圓滿成功，在此，我代表s中學(xué)全體師生員工向來自衡陽空軍部隊(duì)的所有教官表示最衷心的感謝。幾天來，所有教官早起晚睡，冒著烈日，為訓(xùn)練高一新生流下了辛勤的汗水。為了改變學(xué)生某些不良習(xí)慣，為了矯正學(xué)生錯(cuò)誤或不規(guī)范的動(dòng)作，你們言傳身教，不厭其煩，你們?yōu)閷W(xué)生軍訓(xùn)確實(shí)作出了巨大的努力，付出了大量心血。各位教官，請(qǐng)讓我再一次代表所有師生真誠地對(duì)你們說一聲“謝謝”，你們真的辛苦了。

通過軍訓(xùn)，同學(xué)們掌握了最基本的軍事技能，了解了最基本的軍事知識(shí)，增強(qiáng)了全民國防意識(shí)。同時(shí)，你們一定懂得了許多有益的人生道理，也變得成熟一些了，你們一定收獲不少。在此，我要向所有新同學(xué)表示祝賀，因?yàn)槟銈冞~進(jìn)高中大門后又向成功的彼岸前進(jìn)了一大步。

人生路上，處處有風(fēng)景，處處有朋友。軍訓(xùn)期間，高一新同學(xué)結(jié)識(shí)了各位教官，你們朝夕相處，很快就成為了特殊的好朋友，并建立了某種難以言說的友誼，這將永遠(yuǎn)存留在你們?nèi)松拿篮糜洃浿小Ｎ姨貏e希望各位同學(xué)以后能珍惜這種純潔而美好的感情，并能以此來砥礪自己的美好人生。

同學(xué)們，你們結(jié)束軍訓(xùn)后就要投入緊張的學(xué)習(xí)，你們將要面臨一種新的挑戰(zhàn)，接受一種新的考驗(yàn)，你們絕對(duì)不要畏懼害怕，因?yàn)槟銈円呀?jīng)經(jīng)受了軍訓(xùn)的嚴(yán)峻考驗(yàn)，你們已經(jīng)有了戰(zhàn)勝任何艱難險(xiǎn)阻的勇氣、意志和精神。我相信，你們一定能成為優(yōu)秀合格的高中生。

同學(xué)們，成功的人生之路要靠你們自己的雙手去開辟。人生路上難免會(huì)有坎坷曲折，然而，只有不怕荊棘的人才能親手摘到芳香四溢人生玫瑰。在此，我殷切寄語各位同學(xué)，在你們以后漫長(zhǎng)的學(xué)習(xí)道路上，只要你們手持志氣、勇氣、意志這三把“利斧”，并且隨身帶上信心、決心、恒心這三種“精神丸丹”，你們就可以向理想的高地進(jìn)發(fā)，并且一定能夠凌越理想的絕頂，從而飽享“一覽眾山小”的精神大餐。

三軍可奪帥也，匹夫不可奪志也。蘇軾說過，古之成大事者，不惟有超世之才，亦有堅(jiān)韌不拔之志。同學(xué)們，我希望你們能“棄燕雀之小志，慕鴻鵠而高飛”。千里之行，始于足下。行百里者半九十。同學(xué)們，你們只有行動(dòng)，并且不斷前進(jìn)，才會(huì)成功。同學(xué)們，你們只有敢于攀登并且堅(jiān)持到底，才能領(lǐng)略人生高峰的無限風(fēng)光。

黃金有價(jià)，青春無價(jià)。你們擁有青春好年華，這是你們最寶貴的人生財(cái)富。我希望你們能珍惜美好的青春歲月，追求高遠(yuǎn)，磨礪意志，銳意進(jìn)取，嚴(yán)謹(jǐn)求學(xué)，矢志成才。唯有這樣，你們才能做到青春無悔，你們才能繪就壯麗的人生畫卷。

同學(xué)們，今天你們以s中學(xué)為榮，明天s中學(xué)將以你們?yōu)闃s。同學(xué)們，請(qǐng)你們以軍訓(xùn)勝利結(jié)束作為高中階段學(xué)習(xí)的嶄新起點(diǎn)，駕起一葉人生的輕舟，劈波斬浪，揚(yáng)帆遠(yuǎn)航吧。

春的感悟和心得體會(huì)篇2

近日，學(xué)校利用政治學(xué)習(xí)的時(shí)間，組織全體教師觀看了關(guān)于教師職業(yè)道德教育的系列教學(xué)片《師德啟思錄》中的第七集《廉潔從教，以身作則》。我看了以后，感慨頗多，心境很不平靜，異常是胡安梅、包全杰等農(nóng)村教師身上表現(xiàn)出的高尚道德風(fēng)范，更使我感動(dòng)不已。

湖北山區(qū)的胡安梅教師，她在父親病逝后，繼承父親的遺愿，義無返顧地當(dāng)上了民辦教師。她一家住在四面透風(fēng)的土房中，沒有條件改善生活。她雖然家境貧寒，但她毫無保留地把自我極少的工資捐獻(xiàn)出來，為學(xué)生交學(xué)費(fèi)、買書本。長(zhǎng)期以來，她有無數(shù)機(jī)會(huì)走出大山，到大城市里去掙錢，可是她舍不得孩子們，她不想讓山里娃世世代代都是文盲!孩子輟學(xué)，她就跑遍大山的每一道山梁，每一個(gè)角落，苦口婆心地勸說家長(zhǎng)讓孩子們上課，用一片赤誠之心換來家長(zhǎng)的理解和支持，默默地用自我的青春和汗水辛勤地澆灌著下一代。

當(dāng)全國各地的達(dá)三萬多元的捐款寄來后，胡安梅沒有只想到自我脫貧，而是毅然把這筆錢全部捐獻(xiàn)給鄉(xiāng)教育站，設(shè)立“胡安梅教育基金”，以獎(jiǎng)勵(lì)那些扎根山村教育的教師們。

全國優(yōu)秀師德標(biāo)兵、遼寧丹東鳳城東方紅小學(xué)校長(zhǎng)包全杰，從教幾十年如一日，盡職盡責(zé)，嘔心瀝血，銳意進(jìn)取，勇于創(chuàng)新，進(jìn)取進(jìn)行教育教學(xué)改革，大力推進(jìn)素質(zhì)教育，取得了顯著的成果;他艱苦奮斗、勵(lì)精圖治，堅(jiān)持不懈地改善辦學(xué)條件，把一所普通小學(xué)建設(shè)成享譽(yù)八方的示范學(xué)校;他生活簡(jiǎn)樸、廉潔從教、克己奉公，言傳身教地培養(yǎng)出了一支思想好、業(yè)務(wù)精、素質(zhì)高的教師隊(duì)伍。把自我畢生的精力無私地奉獻(xiàn)給了黨和人民的教育事業(yè)，包全杰同志的崇高品格和師德不僅僅受到學(xué)生和教師的敬仰，并且得到了廣大人民群眾的高度贊譽(yù)。

“窮且益堅(jiān)，不墜青云之志。”像胡安梅，包全杰等這些誠實(shí)質(zhì)樸的人民教師，表現(xiàn)出了高尚的品德和頑強(qiáng)的意志，無私奉獻(xiàn)，默默無聞，把自我一生的心血和力量獻(xiàn)給教育事業(yè)，他們的身上閃爍著師德的絢爛光輝。

孔子云：“其身正，毋令則行，其身不正，雖令毋從。”中小學(xué)教師的工作對(duì)象是成長(zhǎng)中有極大可塑性的未成年人，教師的道德表現(xiàn)能夠影響一個(gè)學(xué)生的一生。作為教師，榜樣的力量是無窮的，其身教必然重于言教。要在自我的職業(yè)道德方面追求卓越，追求高標(biāo)準(zhǔn)，這是構(gòu)建我們未來民族道德素質(zhì)的基礎(chǔ)。

江澤民同志指出：“教師作為人類靈魂的工程師，不僅僅要教好書，還要育好人，各方面都要為人師表。”教師的道德，是教育文化的深層內(nèi)涵，也是一個(gè)民族在教育活動(dòng)中表現(xiàn)出來的富有強(qiáng)大生命力的優(yōu)秀思想、高尚品格和堅(jiān)定行為，是提高民族素質(zhì)、培養(yǎng)民族精神的動(dòng)力之源。青少年的健康成長(zhǎng)是一項(xiàng)要全社會(huì)共同努力的系統(tǒng)工程，高素質(zhì)的教師隊(duì)伍是這一工程順利實(shí)現(xiàn)的根本保證。

教育實(shí)踐證明，師德的影響是不可估量的。獻(xiàn)身教育，重在實(shí)踐師德。怎樣看待學(xué)生，怎樣教育學(xué)生，怎樣當(dāng)好教師，這一課題是涉及教師職業(yè)道德的本質(zhì)問題，值得我們深思。

春的感悟和心得體會(huì)篇3

印度大詩人泰戈?duì)栒f過：“花的事業(yè)是甜蜜的，果的事業(yè)是珍貴的，讓我干葉的事業(yè)吧，因?yàn)槿~總是謙遜地垂著她的綠蔭的。”讓我們用慈愛呵護(hù)純真;用智慧孕育成長(zhǎng);用真誠開啟心靈;用希冀放飛理想，默默耕耘，共同托起明天的太陽!

通過師德師風(fēng)文件和宣傳資料的學(xué)習(xí)，自己進(jìn)一步深深體會(huì)到作為一個(gè)教育工作者必須要做到以下幾點(diǎn)：

一、愛黨愛國。學(xué)習(xí)宣傳并實(shí)踐馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論，全面貫徹“三個(gè)代表”重要思想，關(guān)心時(shí)事政治，擁護(hù)黨的基本路線，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則。

二、熱愛教育事業(yè)。要把教育與國家的興亡、民族的振興，現(xiàn)代化建設(shè)的成敗聯(lián)系起來，才能對(duì)教育事業(yè)有深刻的認(rèn)識(shí)，并將這認(rèn)識(shí)落實(shí)到日常的行動(dòng)中，才能產(chǎn)生對(duì)教育事業(yè)的真愛，樹立“服務(wù)學(xué)生奉獻(xiàn)社會(huì)”的精神。

三、熱愛學(xué)生。學(xué)生是祖國的未來，只有把學(xué)生教育培養(yǎng)好，振興中華才有希望。關(guān)心愛護(hù)學(xué)生，尊重學(xué)生人格，平等、公正地對(duì)待學(xué)生，不侮辱、謾罵、歧視學(xué)生，不體罰和變相體罰學(xué)生。熱愛學(xué)生，可ji發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，使學(xué)生樹立遠(yuǎn)大目標(biāo)，成為德、智、體、美、勞全面發(fā)展的社會(huì)社會(huì)主義新人。

四、勇于同一切危害教育事業(yè)的行為進(jìn)行堅(jiān)決的斗爭(zhēng)。一個(gè)教育工作者要對(duì)一切危害教師、危害學(xué)校、有損師德師風(fēng)的行為，必須予以堅(jiān)決斗爭(zhēng)，才能為教育事業(yè)的順利發(fā)展創(chuàng)造和諧的外部環(huán)境。

五、不斷提高自身素質(zhì)和教育教學(xué)科研水平。要成為一名優(yōu)秀教師，關(guān)鍵要有較高的素質(zhì)。必須具備扎實(shí)的思想素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)、品德素質(zhì)、心理素質(zhì)、創(chuàng)新精神和能力素質(zhì)?？炭嚆@研業(yè)務(wù)，不斷更新知識(shí)，努力學(xué)習(xí)和掌握現(xiàn)代教育技術(shù)，積極參與教育改革，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，努力探索教育規(guī)律，改進(jìn)教育教學(xué)方法，不斷提高自己的教育教學(xué)和科研水平。

六、實(shí)事求是，堅(jiān)持真理。教師要做到尊重事實(shí)，注重調(diào)查研究，要公道正派，富有進(jìn)取精神。堅(jiān)持真理、捍衛(wèi)真理，對(duì)一切文化進(jìn)行嚴(yán)格的審查和鑒別，批判性繼承，使學(xué)生學(xué)到真知實(shí)學(xué)。還應(yīng)隨時(shí)修正自己的錯(cuò)誤，不強(qiáng)詞奪理，不文過飾非，不誤人子弟，做到知錯(cuò)即改，還真理的本來面目。

七、工作積極、認(rèn)真負(fù)責(zé)。工作積極，就是要勇挑重提，埋頭苦干，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍，吃苦耐勞，為教育事業(yè)多做貢獻(xiàn)。認(rèn)真負(fù)責(zé)，根本的一條是對(duì)學(xué)生成長(zhǎng)與成才負(fù)責(zé)，因此必須做到既教書又育人。

八、團(tuán)結(jié)互助、廉潔從教、為人師表。團(tuán)結(jié)互助，一方面教師與教師之間要團(tuán)結(jié)友愛、和睦相處，在思想上、工作上、生活上互相關(guān)心，互相幫助;另方面教師與學(xué)生之間也要團(tuán)結(jié)互助。廉潔從教，要有高尚的思想道德情操，自覺抵制社會(huì)不良風(fēng)氣的影響，不利用職務(wù)和工作之便謀取私利，不向?qū)W生亂收費(fèi)，不向?qū)W生和家長(zhǎng)索要或變相索要財(cái)物。為人師表，模范遵守社會(huì)公德，舉止文明禮貌，不賭博，不斗毆，不酗酒，愛護(hù)公共衛(wèi)生，語言規(guī)范健康，禁止粗俗言辭，衣著樸素端莊，隨時(shí)以一個(gè)優(yōu)秀教育工作者嚴(yán)格要求自己。

作為教師，教室里放飛的是希望，守巢的是自己;黑板上寫下的是真理，擦去的是功利;那根粉筆畫出的是彩虹，流下的是淚滴，奉獻(xiàn)的是自己。但是，選擇了教師,我無悔地站在三尺講臺(tái)，無悔地耕耘于課堂。

春的感悟和心得體會(huì)篇4

?駱駝祥子》講述的是舊中國北平城里一個(gè)人力車夫祥子的悲劇故事。祥子來到城市，渴望以自己誠實(shí)的勞動(dòng)，創(chuàng)造生活。他懷著買車的信念，拼命的賺錢，就像是一個(gè)旋轉(zhuǎn)的小陀螺。終于，祥子得到了夢(mèng)寐以求的車，那輛車對(duì)于祥子來說，不知道是他磨破了多少雙鞋換來的。可是命運(yùn)捉弄人，車接二連三的被人奪走，祥子的夢(mèng)想之火一次次的熄滅。但祥子仍然不肯放棄，不斷的振作起來，再度奮斗。在此，我不由地感動(dòng)和憐憫了，對(duì)祥子那堅(jiān)持不懈，為夢(mèng)想而拼搏的那股韌勁而感動(dòng);對(duì)祥子被悲慘的命運(yùn)所折磨，而只能無奈地沮喪和失望感到憐憫。這教育了我：要堅(jiān)強(qiáng)的面對(duì)困難，失敗了靠自己站起。

之后在從與虎妞的結(jié)合到虎妞最終死去的期間，使祥子的心靈深受打擊。最終車賣了，虎妞死了，一切都化為了烏有，又如同剛開始般。一切的一切像用橡皮擦擦筆痕般，將一切都揮發(fā)了，只留下幾條深深的印痕。而在祥子心中，深深的印痕卻永遠(yuǎn)烙下了。祥子從此對(duì)世界充滿了敵意，開始報(bào)復(fù)身邊的所有人。從前講義氣的祥子，如今卻開始欺騙自己的朋友、利用他們，把他們的一切都騙搶過來。他變得奸詐，甚至無恥。簡(jiǎn)直變了一個(gè)人，偷搶拐騙，只要能拿到錢，他什么都做得出?？戳诉@些，我心頭不禁得發(fā)酸、失望，還帶著絲絲怒火。失望的是祥子沒有堅(jiān)持下去，最終被黑暗吞噬;憤怒的是以前那個(gè)老實(shí)憨厚的祥子如今卻做盡了一切傷天害理的事，他自這故事是一個(gè)悲劇，徹徹底底的悲劇。一個(gè)曾經(jīng)勤勞堅(jiān)忍，有著自己目標(biāo)的人最后卻淪為了社會(huì)垃圾。從前的祥子善良淳樸，正直誠實(shí)，對(duì)生活有著像駱駝一般積極和堅(jiān)韌。周圍的人都是做一日和尚，敲一日鐘，而祥子卻不安于現(xiàn)狀，他為了美好生活而努力，而奮斗，他寧愿冒著極大的風(fēng)險(xiǎn)去賺多一點(diǎn)的錢，來達(dá)到自己所想要的生活。他不斷地追求，追求成功，追求幸福。然而即使是這樣，也終究沒有改變他最后的悲慘結(jié)局。

也許這才是現(xiàn)實(shí)，殘酷、悲哀、無可奈何。理想和現(xiàn)實(shí)總是充滿了矛盾，它們往往不能調(diào)和，然而它們卻又同時(shí)存在。社會(huì)是現(xiàn)實(shí)的，它不會(huì)為了一個(gè)人的理想而改變，也不會(huì)是完美無瑕的。人們?yōu)榱俗?己的理想不斷奮斗，最終卻不一定能夠真正獲得成功。就像祥子一樣，他努力，就是為了尋求美好的生活，但是結(jié)局卻是那樣得悲慘。

人是有思想的動(dòng)物，應(yīng)該有自己的理想和目標(biāo)。但是要因人而異，因社會(huì)而異。如果總是無法實(shí)現(xiàn)理想，那么就有可能變成"祥子"，墮落、衰敗，厭惡生活。畢竟能夠一生都堅(jiān)忍不拔的人是少數(shù)。追求本身就是一個(gè)不斷改變的過程，然而這一過程會(huì)很復(fù)雜，人很容易失去自我，失去自我就會(huì)迷失方向，甚至墮落。

祥子的悲劇，是他所置身的社會(huì)生活環(huán)境的產(chǎn)物。在黑暗的社會(huì)中，人類的力量實(shí)在太渺小了。祥子多次想要憑自己來打敗命運(yùn)，可是最后呢，卻使身心又一次的傷痕累累。祥子在一次次的痛苦中掙扎，越陷越深，他漸漸的被黑暗所扭曲、吞噬。以前有抱負(fù)且滿是骨氣的祥子，現(xiàn)在只有對(duì)錢的貪念而已。在社會(huì)的黑暗與金錢的誘惑下，祥子沒有了骨氣。"錢會(huì)把人引進(jìn)惡劣的社會(huì)中去，把高尚的理想撇開，而甘心走入地獄中去。"的確，祥子為了"生命"來爭(zhēng)取錢，而"生命"和"理想"中他選擇了"生命"，因?yàn)橹挥?quot;生命"才是窮人唯一可以選擇的東西。那時(shí)窮人的命也許就像是棗核兒兩尖頭--幼小的時(shí)候能不餓死，萬幸;到老了能不餓死，很難。這時(shí)，才真正體會(huì)到：人的命運(yùn)不完全由自己掌控。故事主人公祥子以堅(jiān)韌的性格和執(zhí)著的態(tài)度與生活展開搏斗，可最終，命運(yùn)仍不費(fèi)吹灰之力的摧殘了祥子。

黑暗社會(huì)中，人性變得扭曲，人與人之間充滿著仇恨。

春的感悟和心得體會(huì)篇5

推薦剛開始看這本書時(shí)沒有讓人眼前一亮的感覺，書中所提的要求都讓我有一種似曾相識(shí)的感覺：說話先要講禮貌、主動(dòng)詢問表關(guān)心、乘坐公車不吵鬧、見到老師問聲好，完成作業(yè)不拖延等這些不都是我們老師平時(shí)經(jīng)常強(qiáng)調(diào)的嗎?書中沒有長(zhǎng)篇累牘的大道理，有的只是些微不足道的小細(xì)節(jié)。真正開始對(duì)這本書感興趣時(shí)是在白鹿培訓(xùn)時(shí)，和學(xué)員們一起觀看由這部書改編的電影《熱血教師》。

在寒假里，我又再次拜讀了這本書，不得不佩服作者的這種對(duì)事業(yè)執(zhí)著追求的精神。俗話說：“沒有教不好的學(xué)生，只有不會(huì)教的老師”，好學(xué)生要靠老師的激勵(lì)、引導(dǎo)、督促教育才能成功。作者克拉克先生從細(xì)微處著手，通過對(duì)55個(gè)教育細(xì)節(jié)的處理，創(chuàng)造出教育奇跡。作為成功的教育者，作者在書中并沒有談及如何教書、如何分析教材、如何準(zhǔn)備教案，而更像是在談?wù)撊绾螢槿颂幨隆⒋私游?。通過一個(gè)個(gè)生動(dòng)形象的例子，讓讀者感覺作者所描述的就在我們身邊。書中講述的創(chuàng)造奇跡的55個(gè)細(xì)節(jié)確實(shí)常常被人們忽略，而正是細(xì)節(jié)創(chuàng)造了奇跡，成就了輝煌。書中提倡對(duì)孩子要從小在平時(shí)的一點(diǎn)一滴、一舉一動(dòng)中體現(xiàn)出尊重孩子、寬容孩子、賞識(shí)孩子，并了解孩子的內(nèi)心世界，讓孩子從生活中學(xué)習(xí)，從鼓勵(lì)中學(xué)會(huì)自信、從寬容中學(xué)會(huì)耐心、從贊美中學(xué)會(huì)感激、從接納中學(xué)會(huì)自愛、從賞識(shí)中學(xué)會(huì)行動(dòng)、從分享中學(xué)會(huì)感激、從誠實(shí)中學(xué)會(huì)真理、從公平中學(xué)會(huì)正義、從關(guān)心中學(xué)會(huì)尊重、從保護(hù)中學(xué)會(huì)信任、從關(guān)愛中學(xué)會(huì)友善……

讓絕大多數(shù)的老師感到比較頭疼的就是如何處理后進(jìn)生的問題，比較聽話的還好，雖然完成質(zhì)量不是很高，但至少作業(yè)還是能基本完成的，而對(duì)于作業(yè)經(jīng)常拖拉不做的，我們一般采取的方法是一方面聯(lián)系家長(zhǎng)，讓家長(zhǎng)積極配合學(xué)校的工作，另一方面就是和后進(jìn)生談話，剛開始還是能收到一定的效果的，但久而久之，家長(zhǎng)聽?wèi)T了孩子在學(xué)校的“不好表現(xiàn)”，也會(huì)對(duì)孩子失去信心，而孩子則會(huì)認(rèn)為自己在老師的眼里就是一個(gè)差生，就更不想學(xué)習(xí)了。

作者克拉克也碰到了這樣的情況：他的一個(gè)“問題”學(xué)生已經(jīng)很多天沒有交作業(yè)了，他馬上想到了和他的家長(zhǎng)聯(lián)系，但都沒能聯(lián)系到。有一次總算聯(lián)系到了，他就把這個(gè)不好的消息直截了當(dāng)?shù)馗嬖V了這位學(xué)生的家長(zhǎng)，想得到這位家長(zhǎng)的支持。沒有想到的是這個(gè)家長(zhǎng)聽完了竟然說：“我孩子在家里也一向如此，你就將就一下吧”。這個(gè)回答真是讓克拉克哭笑不得。也許是克拉克他自己認(rèn)識(shí)到了自己和家長(zhǎng)的交流方式有待改善，所以在另外一個(gè)學(xué)生犯錯(cuò)誤的時(shí)候，他改變了策略。他首先是耐著性子給這個(gè)家長(zhǎng)撥通了電話，但與一個(gè)學(xué)生的處理方法不同的是他沒有直接向這位家長(zhǎng)“告狀”，而是向這位家長(zhǎng)違心地說他的孩子這段時(shí)間表現(xiàn)得如何如何好，這位家長(zhǎng)聽了以后自然非常高興，表示要老師對(duì)他的孩子一定繼續(xù)嚴(yán)格要求，家長(zhǎng)會(huì)極力配合。過了兩天，克拉克再次撥通這位家長(zhǎng)的電話，這一次向這位家長(zhǎng)陳述了孩子這兩天的不好的表現(xiàn)，家長(zhǎng)當(dāng)然非常氣憤，當(dāng)即表態(tài)，積極配合老師的工作，回家一定批評(píng)教育自己的孩子。讀完克拉克的處理方法，真是佩服他的別具匠心?；叵胱约浩綍r(shí)的教育方式，也是把孩子的不好表現(xiàn)直截了當(dāng)?shù)馗嬖V家長(zhǎng)，而孩子表現(xiàn)好的方面就很少會(huì)去告之家長(zhǎng)了。

還記得去年任教五年級(jí)時(shí)，我也碰到過類似的學(xué)生，打電話給家長(zhǎng)告訴她孩子經(jīng)常不做作業(yè)，家長(zhǎng)直接跟我說;“我管不了她，我都放棄她了，老師你也別管她了。”后來再打電話她就再也沒接過。如果那時(shí)我也象克拉克先生一樣，先讓家長(zhǎng)了解孩子優(yōu)秀的一面，也許結(jié)果就不一樣了。

事在人為，同樣一件事情，不同的處理方法會(huì)有不同的結(jié)果。優(yōu)秀是教出來的，我們要給孩子營造一個(gè)相互尊重、相互信任、相互支持的氛圍，喚起他們的學(xué)習(xí)激情，讓他們享受學(xué)習(xí)的快樂和成功。通過大家的共同努力，相信我們的孩子會(huì)更優(yōu)秀。

春的感悟和心得體會(huì)篇6

一年的工作已接近尾聲，在對(duì)前期工作的考核和總結(jié)的基礎(chǔ)上，我認(rèn)真對(duì)照，逐條檢查，客觀的評(píng)價(jià)自己的每一項(xiàng)工作和現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)，在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的真誠指點(diǎn)和幫助下，正視工作中的缺點(diǎn)和不足，積極發(fā)揮工作中的各項(xiàng)成績(jī)，努力做到克服不足，保持成績(jī)，基本能夠獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)將今年的主要工作做以下幾方面總結(jié)：

一.主要工作任務(wù)和業(yè)務(wù)完成情況 1.完成情況綜述(具體情況由你自定)

2.未完成情況分析并說明(具體情況由你自定) 3.職業(yè)精神

剛到房產(chǎn)時(shí)，我對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷售部中的一員，我深深感覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

看似簡(jiǎn)單的工作，更需要細(xì)心與耐心。在我的整個(gè)工作中，提供各類銷售資料，平凡單調(diào)的工作成為了銷售助理的奠基石。通過管理這些資料，讓我從生疏到熟悉，進(jìn)一步了解公司的房地產(chǎn)項(xiàng)目及相關(guān)客戶等工作內(nèi)容。剛開始由于對(duì)房地產(chǎn)知識(shí)掌握的不熟悉，常常在接聽客戶電話時(shí)，讓我措手不及，銷售部是對(duì)外的形象窗口，我們回答客戶的每一個(gè)問題，都跟公司的利益息息相關(guān)，每說一句話都要為公司負(fù)責(zé)，為樹立良好的公司形象做鋪墊。在此方面，我深感經(jīng)驗(yàn)不足，部門領(lǐng)導(dǎo)和同事都向我伸出了援助之手，給了我很多好的建議和幫助,及時(shí)化解了一個(gè)個(gè)問題。每接待一次客戶后，還要善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和失誤，避免同一類差錯(cuò)的再次出現(xiàn)，確保在下次工作中有新的提高。

隨著工作的深入，現(xiàn)已開始接觸銷售部管理的客戶工作，電話拜訪、催款是一門語言藝術(shù)，這不僅需要好的表達(dá)方式，還需有一定的經(jīng)驗(yàn)。俗話說：“客戶是上帝”，招待好來訪的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立好公司形象。

就總體的工作感受來說，我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的。第一是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動(dòng)力;第二是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。二.本期工作的改進(jìn)情況

房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩，公司于____年與____公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。我積極配合____公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為__月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以____個(gè)月完成合同額____萬元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識(shí)，使自己各方面都所有提高。

2___年下旬公司與______公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出__火爆場(chǎng)面。在銷售部，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，我基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯(cuò)。此外在此銷售過程中每月的

工作總結(jié)

【2022年春天心得體會(huì)和感悟優(yōu)質(zhì)范文】相關(guān)推薦文章:

2022年醫(yī)生工作感悟及心得體會(huì)優(yōu)質(zhì)五篇

2022年關(guān)于春天的散文詩 春天的散文詩小學(xué)生

2022年優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)心得體會(huì) 優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)心得感悟優(yōu)質(zhì)五篇

更新教育觀念心得體會(huì)2022年 教育觀感悟優(yōu)質(zhì)五篇

優(yōu)質(zhì)護(hù)理心得體會(huì)和感悟模板五篇