總結(jié)是對過去一定時期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析，并做出客觀評價的書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運用這些規(guī)律，是時候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。怎樣寫總結(jié)才更能起到其作用呢？總結(jié)應(yīng)該怎么寫呢？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

保密工作培訓(xùn)總結(jié)篇一

現(xiàn)價段的培訓(xùn)是工作崗位中的一個重要環(huán)節(jié)，是酒店企業(yè)文化的一個主要內(nèi)容，包括技能理論培訓(xùn)，軍事訓(xùn)練及相關(guān)知識的統(tǒng)一學(xué)習(xí)，在近期的培訓(xùn)中，我深刻理解到崗位服務(wù)知識要學(xué)習(xí)致用，把所學(xué)的東西運用到工作當(dāng)中。

現(xiàn)對當(dāng)前階段性的培訓(xùn)總結(jié)如下：

：

1.了解賓客入住酒店的要熱情接待各方來賓，為客人提供良好的服務(wù)，搞好住客關(guān)系。

2。熟悉接待和問訊工作程序及應(yīng)掌握的業(yè)務(wù)和知識面，處理住客延期住宿，制定前臺有關(guān)統(tǒng)計報表。

3.管理并制作房卡編號時進(jìn)行郵件分類，分發(fā)報紙，提代叫醒服務(wù)。

4.熟練掌握業(yè)務(wù)知識操作技能，負(fù)責(zé)有關(guān)住房、房價散客或團(tuán)隊安排。

5.掌握客人入住時收銀工作。

6。了解客人結(jié)帳時，收銀員掌握結(jié)帳方式。

1.培養(yǎng)吃苦耐勞的精神，發(fā)揚革命前輩不怕苦，不怕累的優(yōu)良傳統(tǒng);

2.加強(qiáng)賞的身體訓(xùn)練，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，得于今后工作;

3.全面培養(yǎng)學(xué)員的綜合素質(zhì)，例題發(fā)展，相互提高共同進(jìn)步;

通過學(xué)習(xí)，我了解更專業(yè)性的服務(wù)和工作環(huán)境，有責(zé)任心，有耐心，為我的新工作崗位打基礎(chǔ)。

為認(rèn)真落實這次小學(xué)班主任培訓(xùn)，切實提升小學(xué)班主任的專業(yè)素養(yǎng)和能力，充分發(fā)揮班主任在學(xué)校德育工作中的重要作用，我有幸參加了班主任的培訓(xùn)，接觸到了教育方面的專家和班主任，通過聆聽、交流，對自己今后的班主任工作真是受益匪淺，現(xiàn)對網(wǎng)上的培訓(xùn)作一下總結(jié)：

本次班主任培訓(xùn)了六個模塊，為了讓學(xué)習(xí)內(nèi)容更貼近班主任工作實際，培訓(xùn)班還特地安排了一線班主任老師網(wǎng)上講述了班主任的專業(yè)成長路徑等問題，大家分享了優(yōu)秀班主任的經(jīng)驗并同大家網(wǎng)上探討了班主任的專業(yè)化發(fā)展問題，這些內(nèi)容得到了學(xué)員們的普遍歡迎，針對性和啟發(fā)性都很大。

1.領(lǐng)導(dǎo)重視，人員到位，此次辦班，從組織領(lǐng)導(dǎo)上保證了培訓(xùn)工作的有序進(jìn)行。

2.準(zhǔn)備充分，管理到位。此次辦班，組建了班委會，明確干部人選，提出工作要求，并責(zé)任到人，從組織管理上保證了培訓(xùn)工作的高效運行。

3.統(tǒng)籌兼顧，協(xié)調(diào)到位。使培訓(xùn)工作更具針對性，以提高培訓(xùn)工作的有效性。

培訓(xùn)形式與教學(xué)質(zhì)量獲得普遍認(rèn)可。班主任工作理念和方法得以更新。做好班主任工作的信心更加堅定。

1、要尊重學(xué)生。讓學(xué)生感受到教師對他的尊重。

學(xué)校是學(xué)生學(xué)習(xí)活動的場所，也是人與人相互交往的場所。教師與學(xué)生平等的基礎(chǔ)便是尊重。尊重學(xué)生獨立的人格，教師的言談舉止都要為人師表、堪為表率，都要體現(xiàn)出教師對學(xué)生的熱愛、對學(xué)生的尊重。尊重學(xué)生個性的差異，學(xué)生不是一個模式制造出來的工業(yè)產(chǎn)品。尊重學(xué)生，就要承認(rèn)和接受他們身心發(fā)展、認(rèn)知規(guī)律的差異，不能強(qiáng)求一致。對學(xué)生的尊重，也應(yīng)包括保守學(xué)生的秘密。

2、多鼓勵，少批評，讓學(xué)生感受到教師對他的欣賞。

保密工作培訓(xùn)總結(jié)篇二

這次全國中小學(xué)信息技術(shù)教師培訓(xùn)，為我們中小學(xué)信息技術(shù)教師提供了一個很好的學(xué)習(xí)平臺，這次培訓(xùn)使我認(rèn)識到信息技術(shù)教育在素質(zhì)教育中占據(jù)了重要的地位，如何培養(yǎng)學(xué)生的信息素養(yǎng)，培養(yǎng)學(xué)生利用信息技術(shù)解決實際問題的能力，顯然和信息技術(shù)教師的素質(zhì)有著直接的、密切的關(guān)系。因此，信息技術(shù)教師不僅要具備教師一般的基本素質(zhì)，還要具備作為信息技術(shù)教師所應(yīng)有的素質(zhì)，在信息技術(shù)教學(xué)的認(rèn)知領(lǐng)域、操作領(lǐng)域、情感領(lǐng)域中達(dá)到中小學(xué)信息技術(shù)課程指導(dǎo)綱要的有關(guān)要求。

信息技術(shù)作為一門新興的學(xué)科，教師應(yīng)有新的教學(xué)觀念，信息技術(shù)教學(xué)應(yīng)是一個在做中學(xué)、寓教于樂的活動過程。如何培養(yǎng)和保持學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，應(yīng)貫穿在信息技術(shù)教學(xué)的整個過程。教師要幫助學(xué)生樹立學(xué)習(xí)信心、克服學(xué)習(xí)困難，并引導(dǎo)他們循序漸進(jìn)，逐步走向成功，并讓這種成功的體驗一直激勵他們?nèi)ゲ粩噙M(jìn)取。信息技術(shù)教學(xué)應(yīng)注意趣味性、知識性、實踐性相結(jié)合，讓學(xué)生在興趣中學(xué)知識、在實踐中練能力。教師要充分發(fā)揮主導(dǎo)作用，在開展信息技術(shù)教學(xué)時，根據(jù)學(xué)生特點、教材特點，精心選擇教學(xué)內(nèi)容，精心設(shè)計教學(xué)過程，精心安排教學(xué)環(huán)節(jié)，充分調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性、主動性，讓學(xué)生充分體驗成功的喜悅。在培養(yǎng)學(xué)生的觀念上，應(yīng)以現(xiàn)代教育理論為依據(jù)，遵循認(rèn)知規(guī)律和學(xué)生身心發(fā)展規(guī)律，遵循信息技術(shù)學(xué)科的自身規(guī)律，從社會發(fā)展需要的角度來培養(yǎng)中小學(xué)生的信息素養(yǎng)。

信息技術(shù)作為信息時代的主要載體和工具，正擔(dān)負(fù)著越來越重要的作用;作為課程，信息技術(shù)在各級各類學(xué)校設(shè)置成為必然。而且由于信息技術(shù)教育貼近現(xiàn)實，有著其他課程無可比擬的可操作性、實用性、時效性，在素質(zhì)教育中有著重要的地位和作用。在信息技術(shù)教學(xué)中應(yīng)結(jié)合學(xué)科特點，處理好信息技術(shù)學(xué)科與中小學(xué)生認(rèn)知水平的關(guān)系、教師和學(xué)生的關(guān)系、知識與能力的關(guān)系。在教學(xué)中要求學(xué)生把計算機(jī)作為一種學(xué)習(xí)的工具、生活的工具、生產(chǎn)的工具，學(xué)會運用計算機(jī)進(jìn)行學(xué)習(xí)、生活、生產(chǎn)的本領(lǐng)和技能。

信息技術(shù)在課堂教學(xué)中所發(fā)揮的作用同教師的教學(xué)方法和手段是分不開的。雖然黑板和粉筆在教學(xué)中仍扮演著一定的角色，信息技術(shù)教學(xué)的方法決不能完全沿用傳統(tǒng)的教學(xué)方法，應(yīng)該有自己的特色。信息技術(shù)教學(xué)要充分利用現(xiàn)代化的教學(xué)設(shè)備，充分利用各種多媒體手段輔助教學(xué)，以可視的靜態(tài)或動態(tài)的畫面、悅耳的聲音和豐富多彩的圖像映入學(xué)生眼簾，傳入學(xué)生耳中，以新穎和獨特的方式吸引學(xué)生的注意，調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，強(qiáng)化他們對所學(xué)知識的理解與記憶。我縣中小學(xué)信息技術(shù)教學(xué)大都采用“任務(wù)”驅(qū)動的形式，用目標(biāo)引導(dǎo)學(xué)生展開積極的思維和有益的探索，在完成“任務(wù)”中學(xué)會方法、訓(xùn)練技能、培養(yǎng)能力，是一種適合中小學(xué)生的好方法。

中小學(xué)信息技術(shù)教育的根本任務(wù)是普及信息技術(shù)文化，提高中小學(xué)生的綜合素質(zhì)。中小學(xué)的信息技術(shù)教育涉及的知識主要有基礎(chǔ)知識、相關(guān)軟件的應(yīng)用、程序設(shè)計等部分。在信息技術(shù)學(xué)科中需要注意培養(yǎng)能力：一是熟練操作能力; 二是觀察判斷能力;三是知識遷移能力;四是分析和解決問題的能力。

信息技術(shù)課程應(yīng)是下要保底、上不封頂?shù)慕虒W(xué)，既要保證全體學(xué)生達(dá)到信息技術(shù)教學(xué)的基本要求，又要滿足不同層次學(xué)生的不同需求。同時要把握好不同領(lǐng)域的不同教學(xué)要求。如在操作領(lǐng)域應(yīng)有初步學(xué)會、學(xué)會和比較熟練的不同層次;在認(rèn)知領(lǐng)域有了解、理解、掌握的不同層次;在情感領(lǐng)域有愿意和感興趣兩個層次。對某些特別感興趣的中小學(xué)生，不僅要鼓勵冒尖，還要激勵冒尖，更要培養(yǎng)冒尖。鼓勵他們多學(xué)一些、多想一些、多做一些，使他們的個性得充分體現(xiàn)，才能得到充分發(fā)揮，以培養(yǎng)出更多、更好的信息技術(shù)人才。

現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的高速發(fā)展，對信息技術(shù)教師提出了更高、更新的要求。信息技術(shù)教師應(yīng)主動適應(yīng)社會發(fā)展和教學(xué)的需要，通過自修、參加各級教育行政部門舉辦的培訓(xùn)班等，及時掌握最新科技信息，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，不斷充實、完善自己，提高自身的信息素養(yǎng)。

保密工作培訓(xùn)總結(jié)篇三

軍事訓(xùn)練是提高部隊?wèi)?zhàn)斗力的根本途徑，也是圓滿完成執(zhí)勤任務(wù)的根本保證。這就是部隊集訓(xùn)的意義所在。查字典范文大全特意為大家整理了關(guān)于部隊集訓(xùn)個人總結(jié)范文的相關(guān)材料，希望對您的工作和生活有幫助。

x月x日至x月x日，我們利用x天時間對xx名基層政治干部進(jìn)行了集中培訓(xùn)，主要學(xué)習(xí)了黨支部工作、按照《軍隊基層建設(shè)綱要》加強(qiáng)基層全面建設(shè)和基層思想政治教育三個專題的內(nèi)容。這次集訓(xùn)，上級領(lǐng)導(dǎo)十分重視，提出了很高的標(biāo)準(zhǔn)和要求，并專門組織具有豐富基層政治工作經(jīng)驗的x名政委和又x陸軍學(xué)院的教授親自到集訓(xùn)隊授課。集訓(xùn)籌備階段，師按照上級的要求，專門召開辦公會協(xié)調(diào)土作，成立了集訓(xùn)辦公室，負(fù)責(zé)集訓(xùn)保障。集訓(xùn)期問，上級領(lǐng)導(dǎo)多次打電話詢問集訓(xùn)的有關(guān)情況，并派人到集訓(xùn)隊進(jìn)行具體指導(dǎo)。參加集訓(xùn)的同志都能按照上級領(lǐng)導(dǎo)提出的要求，全身心參加集訓(xùn)，使培訓(xùn)內(nèi)容得到了有效的落實。

一、主要特點

一是指導(dǎo)思想比較明確。整個集訓(xùn)自始至終以上級的指示精神為指導(dǎo)，以《軍隊基層建設(shè)綱要》、《政治工作條例》為依據(jù)，緊緊圍繞提高指導(dǎo)員隊伍整體素質(zhì)、規(guī)范基層思想政治工作這個主題，本著“貼近實際、打牢基礎(chǔ)、注重應(yīng)用”的原則，重點解決當(dāng)前指導(dǎo)員隊伍中存在的理論知識不系統(tǒng)、工作思路不清晰、業(yè)務(wù)技能不熟練等問題，努力提高政治指導(dǎo)員的基本功，使大家開展政治工作的能力得到大幅度的提高。

二是教學(xué)內(nèi)容針對性強(qiáng)。這次課程的設(shè)置是上級在反復(fù)調(diào)查論證的基礎(chǔ)上確定的，首先從機(jī)關(guān)、基層各個方面進(jìn)行了解，摸清了指導(dǎo)員隊伍的現(xiàn)狀和基層政治工作存在的薄弱環(huán)節(jié)，每一個專題、每一講的內(nèi)容的設(shè)置都緊緊圍繞指導(dǎo)員的急需，貼近指導(dǎo)員實際。既有政治工作的基本理論、基本常識的授課輔導(dǎo)，又有政治工作難點熱點問題的討論辨析;既有當(dāng)好黨支部書記和當(dāng)好連隊主官的方法傳授，又有黨支部書記經(jīng)常性工作的體會交流;既有現(xiàn)場觀摩、參觀見學(xué)，又有信息網(wǎng)絡(luò)知識的學(xué)習(xí)。在具體內(nèi)容的安排上，既注重政治工作基礎(chǔ)理論知識的灌輸，又總結(jié)了部隊政治工作的新鮮經(jīng)驗。同時，每一課都注意緊密聯(lián)系實際，回答和解決部隊政治工作中遇到的一些難點問題，針對性比較強(qiáng)，達(dá)到了“基礎(chǔ)性知識系統(tǒng)化，應(yīng)用比知識具體化”的要求。

三是集訓(xùn)方法比較靈活。這次集訓(xùn)著眼強(qiáng)化基層政治干部的基本技能，采取領(lǐng)導(dǎo)重點授課、集中時間讀書、技能模擬練習(xí)、難點問題解答、體會集中交流等方法，豐富了形式，激發(fā)了大家的參訓(xùn)熱情。集訓(xùn)中，上級專門派出具有豐富基層政治工作經(jīng)驗的專家和領(lǐng)導(dǎo)，組成巡回授課小組現(xiàn)場授課，提高了集訓(xùn)的授課質(zhì)量，使大家開闊了眼界，增長了見識，學(xué)到了本領(lǐng)。許多同志說：“今年的集ijrj，層次高、內(nèi)容實、方法活、實用性強(qiáng)，既有理論知識的灌輸，又有方法技能的指導(dǎo)，效果很好?！?/p>

四是人員管理比較正規(guī)。為了確保這次集訓(xùn)任務(wù)的圓滿完成，師成立了由政委任主任的集訓(xùn)辦公室，組建了集訓(xùn)隊，對參加集訓(xùn)的人員實行分班管理，嚴(yán)格落實一日生活制度。集訓(xùn)中，堅持搞好每日小講評活動，組織各班長召開形勢分析會，對每天的學(xué)習(xí)、管理、生活等方面的情況進(jìn)行分析，對大家的意見和建議進(jìn)行收集，充分掌握集訓(xùn)人員的思想動態(tài)，不斷改進(jìn)管理方法，確保集訓(xùn)秩序正規(guī)。

二、主要收獲

這次集訓(xùn)的時間雖然不長，但大家一致感到，“深化了思想認(rèn)識，理清了工作思路，熟悉了方法套路，”對今后更好地履行職責(zé)、加強(qiáng)和改進(jìn)基層政治工作，起到了較好的示范引導(dǎo)作用。主要收獲有以下三點：

一是增強(qiáng)了責(zé)任意識二增強(qiáng)做合格政治指導(dǎo)員的責(zé)任感，是加強(qiáng)指導(dǎo)員隊伍建設(shè)的重要課題。大家通過學(xué)習(xí)，感到肩上的壓力，提高了思想認(rèn)識;通過體會交流、座談討論，找到了自身的差距，明確了學(xué)習(xí)方法，增強(qiáng)了學(xué)好業(yè)務(wù)、練好技能的緊迫感;通過現(xiàn)場觀摩和高科技知識的學(xué)習(xí)，開闊了視野、增強(qiáng)了信心。大家普遍感到，在新形勢下，新軍事變革，使基層政治工作面臨很多新情況、新問題，對基層政治干部提出了新的更高的要求，只有刻苦學(xué)習(xí)，開拓進(jìn)取，扎扎實實地做好本職工作，才能履行好“兩個提供” 的歷史使命，不辜負(fù)部隊的培養(yǎng)和各級領(lǐng)導(dǎo)的期望。

二是掌握了塞本知識。一是進(jìn)一步明確了新時期基層思想政治工作的主要任務(wù)和內(nèi)容。從開訓(xùn)前調(diào)查摸底的情況看，有相當(dāng)一部分同志對怎么抓好黨支部自身建設(shè)、怎樣提高政治教育的質(zhì)量、如何按綱建連等問題不是很明白、很清楚。有的認(rèn)為政治工作就是思想教育，就是給戰(zhàn)士上課;有的認(rèn)為經(jīng)常性思想教育就是搞好談心工作。通過輔導(dǎo)講課、座談討論、體會交流，使大家對政治工作內(nèi)容有了全面的了解和深刻的理解，澄清了模糊認(rèn)識。二是進(jìn)一步熟悉了新時期基層政治工作的方法和套路。針對當(dāng)前連隊存在的政治工作內(nèi)容落實不嚴(yán)格、制度執(zhí)行不規(guī)范、政治教育質(zhì)量不高的問題，認(rèn)真抓了對基層政治工作有關(guān)制度、法規(guī)的學(xué)習(xí);對不夠熟悉的內(nèi)容反復(fù)學(xué)習(xí)，深刻領(lǐng)會;對落實質(zhì)量不高等問題，著重從自身查找原因，進(jìn)一步明確了相關(guān)工作的程序和要求，研究了落實的具體措施和辦法，為下一步提高政治工作的質(zhì)量打下了堅實的基礎(chǔ)。

三是提高了業(yè)務(wù)能力。一是增強(qiáng)了做好基層黨務(wù)工作的能力。根據(jù)新的《政治工作條例》有關(guān)黨支部建設(shè)的規(guī)定要求，通過專題輔導(dǎo)、技能練習(xí)、經(jīng)驗交流，探討怎樣當(dāng)好黨支部書記、怎樣落實好黨支部七項組織生活制度、怎樣抓好黨員干部管理等問題，理清了抓黨支部建設(shè)的思路，掌握了在實際工作中抓大事、管干部、統(tǒng)班子的方法，提高了用制度解決自身問題的能力。二是增強(qiáng)了開展思想教育的能力。通過領(lǐng)導(dǎo)授課、技能練習(xí)、座談交流，大家對如何搞好政治教育有了明確的認(rèn)識，初步提高了備課、授課技能和語言表達(dá)能力。三是增強(qiáng)了依據(jù)《綱要》抓連隊全面建設(shè)的能力。通過理論串講、重點輔導(dǎo)、組織現(xiàn)場觀摩和經(jīng)驗交流，大家一致感到，貫徹落實《綱要》必須全面建設(shè)、整體提高，牢固樹立全面抓全面建和依據(jù)法規(guī)抓落實的思想。尤其是要在基礎(chǔ)性工作、長遠(yuǎn)性工作的落實上下工夫，只有這樣，連隊的基礎(chǔ)才會更牢固，全面建設(shè)才會上新臺階。

(一)集訓(xùn)時間短，效果還不夠理想。部分指導(dǎo)員反映，這次集訓(xùn)在時間安排上有點緊張，對學(xué)習(xí)的有些內(nèi)容還沒有很好地消化吸收，存有一知半解的現(xiàn)象。

(二)應(yīng)用技能訓(xùn)練內(nèi)容較少。這次集訓(xùn)，理論講解多，授課輔導(dǎo)多，經(jīng)驗交流多，但模擬訓(xùn)練少，少數(shù)同志對開展基層政治工作的一些方法、套路掌握還不夠熟練。

保密工作培訓(xùn)總結(jié)篇四

在炎熱的夏天，我們迎來了“知行中國小學(xué)班主任教師”網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)。我有幸搭上這次培訓(xùn)的班車，想起平時班主任的繁雜的工作讓我整個身心疲憊，所遇到棘手的班主任工作上的問題，讓我心煩意亂和困惑，不知道用什么好的方法來解決，閱讀了好多有關(guān)的書刊，依然得不到解決的好辦法，心里迫切希望能得到來自一線的專家來指點迷津。這次網(wǎng)絡(luò)研修給我們一線教師提供了一個自由的學(xué)習(xí)平臺，它讓我開闊了視野，聆聽教育專家的指點，如迷路的孩子找到了回家的路。

光陰荏苒，歲月如梭，研修培訓(xùn)即將結(jié)束，在這次培訓(xùn)里，我們通過學(xué)習(xí)、交流、討論，對我們教師進(jìn)行一次很好的教育教學(xué)思路的梳理，更新了新的教育教學(xué)理念及方法。在這次研修培訓(xùn)中，我進(jìn)行深思索，結(jié)合實際，回顧過去，展望未來，就結(jié)合我的實際工作和所學(xué)知識，下面談?wù)勎业捏w會：

一、研修是苦的，苦中有樂

塔上了知行中國小學(xué)班主任培訓(xùn)這班列車，真是有苦又有樂，回想，在那炎炎的夏季，每天冒著盛夏火辣辣的太陽，從南邊坐車趕往北邊的中改院參加骨干教師培訓(xùn)，是苦，又是累的。每天聽了幾個小時的講座下來，整個人都累垮了。晚上回來還要坐在電腦前學(xué)習(xí)來自前沿的班主任網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)，聽著一個個案例故事，看著一個個視頻演繹，聽著專家一點點的解析，想著一個個問題，完成一篇篇研修日記和作業(yè)。研修是苦的，往電腦前一坐就是幾個小時，有時候脖子都僵硬了，腰酸背疼啦，再加上本來就腰椎突出的我，又加上一個的家庭的瑣事，但我依然堅持著每天的幾個小時的網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，更是苦不堪言。但是我依然克服重重困難圓滿完成自己的培訓(xùn)學(xué)時和作業(yè)。在完成作業(yè)的同時，身為小組長的我，為了給組員做指導(dǎo)，我都事先學(xué)習(xí)有關(guān)的文件精神及要求，并掌握電腦的操作技巧，每天都關(guān)心學(xué)員們的每個模塊的學(xué)習(xí)和作業(yè)完成情況，發(fā)現(xiàn)情況及時致電通知，以確保學(xué)員們的按時完成所學(xué)任務(wù)。在培訓(xùn)這個班級里，我還擔(dān)當(dāng)起學(xué)員導(dǎo)師的角色，利用在 qq大家庭里，給有疑惑的老師解答疑惑，并且做到有問必答，成為集體中的熱心同伴。在研修的苦中是有樂，因為伴隨著專家的獨特授課方式，還有專家的經(jīng)典方法和教育方法的指導(dǎo)猶如甘甜的乳汁，我如同饑餓的嬰兒般吮吸著。

二、開闊視野，積累經(jīng)驗。

作業(yè)的開放性，評論的主觀性，簡報的可觀性，答疑的實用性。增長了我們的見識，開闊了我們的視野。名師們的理論指導(dǎo)，經(jīng)驗交流與探討。他們幽默風(fēng)趣的語言，拋磚引玉和深入淺出的案例分析和講解，系統(tǒng)總結(jié)概括了班主任工作中遇到棘手和易見的問題，并闡述了新的理念，新的對策，新的思路，不斷提高我們教師的業(yè)務(wù)素養(yǎng)，更新我們的教育教學(xué)觀念。學(xué)習(xí)了當(dāng)班主任的技巧和懂得如何處理班上學(xué)生出現(xiàn)狀況的技巧，為今后的班主任工作上錦上添花。

三、積極研修，深刻感悟與反思

這次遠(yuǎn)程研修培訓(xùn)，是我人生歷程中一段意義深刻的學(xué)習(xí)旅程，也是生命與智慧迅即聚核與綻放的過程。我通過課程視頻聆聽了專家的專題講座;通過課程文本加深了對專題的理解; 通過課程作業(yè)反思了以往和展望即將啟動的教學(xué)改革;通過網(wǎng)上探討尋找到了思想的沉淀和共鳴。沒有震動就沒有覺醒;沒有反思就沒有進(jìn)步。新的課程理念、新的教學(xué)方法、新的評價體系,都使自己對歷史教學(xué)與教研工作不得不重新審視和重新思考。

在研修中，我不斷感悟和反思，撰寫案例反思和讀后感、日記，在線學(xué)習(xí)已經(jīng)完成2520分鐘，課程學(xué)習(xí)平臺完成研修日志 12 篇，上傳資源12條，發(fā)起話題 12 次，課程、話題留言 300 條，完成作業(yè)7篇，推薦作業(yè)1篇，培訓(xùn)總結(jié)1篇。

四、學(xué)思結(jié)合，三人同行。

知行中國小學(xué)生班主任培訓(xùn)的學(xué)思階段步入三人同行之路。三人行是老師和家長溝通的橋梁，是每個孩子展示自己的平臺，是工作和學(xué)習(xí)的助手。我要充分利用這個平臺創(chuàng)建自己的三人行網(wǎng)絡(luò)班級，提升班級的凝聚力。說起來簡單，但是實際操作起來好難，因為面對低年級的學(xué)生，連寫字都要一筆一劃的寫，何況說用電腦，還有就是好多家庭都沒有電腦，家長都是奔波于外面賺錢養(yǎng)家糊口，更別說有時間上網(wǎng)啦，就是督促孩子寫作業(yè)都沒有太多的時間，但是萬事開頭難，常言說：千里之行始于足下，一切都要從“行”開始，“行”勝于“言”。首先我精心設(shè)計了班級文化，并邀請了家長、同行和學(xué)生加入到這個溫馨的網(wǎng)絡(luò)班級來。每當(dāng)面對家長的電腦操作水平差異，我都耐心指導(dǎo)，費了九牛二虎之力終于把家長、同行和學(xué)生邀請進(jìn)入我的三人行網(wǎng)絡(luò)班級，并且在“班級論壇、安排座位、家校聯(lián)系”等專欄如實發(fā)帖，讓我通過網(wǎng)絡(luò)班級跟家長和學(xué)生相互溝通交流，共同教育和關(guān)注孩子的成長，使孩子成為祖國的有用的人才。

知行中國小學(xué)班主任培訓(xùn)的即將結(jié)束，我們將踏上新的路程，讓我們一如既往，讓“大愛與智慧相隨，讓我們e路同行，快樂與研修同行”。我堅信，只要我們堅持不懈努力，我們的教育將是一個燦爛的明天!

保密工作培訓(xùn)總結(jié)篇五

以上是我在學(xué)習(xí)期間的幾點體會。相信這次培訓(xùn)對自己今后教育教學(xué)工作中會有所幫助。我會繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，更好地投入到工作中，爭做學(xué)生喜歡的班主任，更好地為學(xué)生服務(wù)。

今年暑假慶幸自己能第二次參加義務(wù)教育均衡發(fā)展農(nóng)村小學(xué)教師培訓(xùn)。為期五天的培訓(xùn)中有___教授的《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》、張紹堂高級的《解放思想轉(zhuǎn)變觀念輕松搞好教學(xué)工作》、高文艷的《民俗文化與小學(xué)語文》、朱愛萍副教授的《語文常用工具書》等以及太師三附小兩位老師的作課都給我留下了深刻的印象。我們聽取了幾位教授、的報告，認(rèn)真研究了教育教學(xué)理論，接受了心理健康指導(dǎo)，從理論上學(xué)習(xí)了教育科研方法，對我來說是受益匪淺。這次培訓(xùn)不僅是教師自身的需求，也是社會發(fā)展的要求。

通過這次認(rèn)真的培訓(xùn)和自己的努力學(xué)習(xí)，現(xiàn)將自己的心得和體會寫出來與大家分享。

作為一名老師，讓我激動和回味的莫過于___教授的《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》。她從教育理論和教學(xué)管理生動的教學(xué)事例中讓我更加的體會到良好的師德是立身之本、為師之魂、育人之需，使我深深地感到教學(xué)是一門偉大的學(xué)問，它不是一朝一夕就能學(xué)會、就能融會貫通的，需要自己的認(rèn)真鉆研和日積月累，但要成為一名好老師，首先必備的一個條件就是具有良好的師德。通過《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》重新修訂的意義，《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》新的內(nèi)容和對《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》的解讀三個板塊內(nèi)容的講解，使我明白教師這個職業(yè)的沉重份量，讓我不由得就會和自己日常教育教學(xué)工作進(jìn)行對比，以此為鑒，對我今后的教育工作有很大的幫助。愛國守法、愛崗敬業(yè)、關(guān)愛學(xué)生、教書育人、為人師表、終身學(xué)習(xí)，每一條內(nèi)容都包括了太多的內(nèi)涵，很值得我位每位教師去細(xì)細(xì)品味。

在楊老師的講座中她最后提到教師對學(xué)生的“愛”應(yīng)是真誠的、無私的、廣泛的、一視同仁的，只要是教育一線的老師尤其我們班主任我想都會認(rèn)同，而且一直朝這方面努力去做，盡管孩子情況不同，但要相信每個學(xué)生都能在老師愛的教育下長大成才。對每一個學(xué)生的關(guān)愛，都應(yīng)該是毫無保留的，無論是對品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生，還是對頑皮、學(xué)習(xí)成績不理想、需要心理疏導(dǎo)的學(xué)生，教師都要主動去親近和關(guān)愛他們，讓學(xué)生感到老師是自己最信賴、最尊敬、最親近的人。教育事業(yè)就是愛的事業(yè)，沒有愛就不會有教育。作為一名教師，讓我更深刻領(lǐng)會了關(guān)愛每一個學(xué)生，在生活上關(guān)心學(xué)生，在學(xué)習(xí)上幫助學(xué)生的重要性，讓學(xué)生在感受愛的過程中，理解愛，學(xué)會愛。其實，每一個學(xué)生都是好學(xué)生，他們身上有不同的閃光點，只是有的沒被發(fā)現(xiàn)。這就需要我們教師在平時的工作中細(xì)心，善于捕捉學(xué)生的閃光點，夸獎學(xué)生，激勵每一個學(xué)生上進(jìn)，賞識每一個學(xué)生的才華，讓每一個學(xué)生積極參與，期待每一個學(xué)生獲得成功。我常常把更多的愛，傾注在那些后進(jìn)學(xué)生的身上，傾注在那些需要幫助的學(xué)生身上。以平等的心靈善待學(xué)生，用愛的情懷關(guān)注學(xué)生，這是一股巨大的教育力量，它比任何高明理論的說教都有效。把這種情懷融入平實的生活，把學(xué)生的進(jìn)步當(dāng)作自己的成功，用坦誠的相待詮釋幸福的內(nèi)涵。這樣相信我們的教育會更加成功。

作為教師，我體會到要終身學(xué)習(xí)的緊迫性是從高文艷的《民俗文化與小學(xué)語文》這門課程中。以往也知道平時要勤讀書、勤思考、勤動筆，只有及時地充實自己，提高自己，面對競爭和壓力，我們才可能從容面對，才不會被社會所淘汰。但高老師在課堂上提到的幾個生活中的問題我才知道自己也是一知半解，比如何為“年”，民間娛樂中的“秋千”“拔河”什么意思、有何來歷?我真的是知之甚少。自己太需要學(xué)習(xí)了，聽課后只有這么一個想法。

體會是可以記錄的，但心靈的感受可能是無法言語的，只有自己的經(jīng)歷，才會有認(rèn)識上的提高。教師的成長是有規(guī)律的，要健康的成長就要遵循這幾個規(guī)律。職業(yè)理想是成功的要素，要把個人的奉獻(xiàn)與自身價值的實現(xiàn)聯(lián)系起來;教育理念是成長的關(guān)鍵，我們要與學(xué)生的發(fā)展為本;教師的知識水平是成長的基本要素，教育實施能力是成長的核心要素，環(huán)境是成長的外部要素;影響教師成長的主要因素有教師的工作態(tài)度，組織教育能力，和人際關(guān)系。雖然我經(jīng)驗不夠，但我有的耐心與熱心，我有充足的信心，只要我肯努力，相信以后再大的困難我都能克服的，愛我的職業(yè)，愛我的學(xué)生，這是我的目標(biāo)。

這次培訓(xùn)是充實、忙碌、有序交織在一起的，通過培訓(xùn)我認(rèn)識到，為了我們的教育，為了我們的學(xué)生，也為了我們自己，時時處處都要注重自己的師德修養(yǎng)和人格塑造，并加強(qiáng)自己的理論素養(yǎng)和專業(yè)技能的學(xué)習(xí)和提高，具有較強(qiáng)的教育科研意識和能力，有目的地總結(jié)教育經(jīng)驗，反思教學(xué)實踐，一切從實際出發(fā)，切實擔(dān)負(fù)起教師應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)，為農(nóng)村教育事業(yè)貢獻(xiàn)自己的畢生精力。

同時還要感謝市教院，為我們講課的老師以及和我們一起學(xué)習(xí)的三位班主任老師，在這里真誠的向你們表示感謝!

保密工作培訓(xùn)總結(jié)篇六

本學(xué)期，在三個老師的共同努力下，班級工作開展得井然有序?？粗⒆觽円粡垙埢顫姡蓯鄣男δ?，我覺得自己的付出并沒有白費。現(xiàn)在我就對這一學(xué)期的班級工作做如下總結(jié)：

一、政治思想方面

我們積極參加園內(nèi)組織的各項政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，認(rèn)真記筆記，會后總結(jié)學(xué)習(xí)心得，努力提高自身政治思想水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)。教養(yǎng)員老師及時溝通教學(xué)心得，認(rèn)真觀察記錄幼兒的學(xué)習(xí)生活情況，共同做好班級教育教學(xué)工作。

二、教育教學(xué)方面

大班幼兒求知欲旺盛，知識面在不斷的開闊，吸收新的知識也快。在教育教學(xué)中，我們采用探索在前，講解在后的教學(xué)形式，大大激發(fā)了幼兒學(xué)習(xí)的積極性和主動性。

數(shù)學(xué)方面：我班最難的就是數(shù)學(xué)教學(xué)，由于幼兒年齡個體差異大，教學(xué)中常出現(xiàn)一半先懂一半后懂的局面，常?；ǜ嗟臅r間去輔導(dǎo)不懂的孩子，大大增加的我們的工作量，還不一定收到預(yù)期的效果。后來通過教研組的學(xué)習(xí)再向其他老師請教得出一些啟發(fā)，我們利用各種生動有趣的游戲活動，讓幼兒從通過了解→理解→操作→鞏固，掌握了5以內(nèi)組成和分解、5以內(nèi)加減法、10以內(nèi)數(shù)的相鄰數(shù)等知識，到現(xiàn)在可以正確書寫數(shù)字1—5、根據(jù)應(yīng)用題書寫5以內(nèi)加減法算式，幼兒的數(shù)學(xué)思維能力得到較大程度的發(fā)展。

語言方面：全語言教育是我園的教育特色，我們通過詩歌、兒歌、故事、看圖講述等形式培養(yǎng)幼兒傾聽習(xí)慣，閱讀理解和講述能力，現(xiàn)在孩子們能根據(jù)圖片講述完整的故事2—3個，可以有感情的朗誦詩歌、散文，在嘗試創(chuàng)編、續(xù)編上多數(shù)孩子思維活躍能完成較好。

體育方面：我們通過有趣的游戲活動，使幼兒在跑、跳、投、平衡等技能得到較大提高，掌握了圈、沙包、球類的多種玩法。鼓勵不愛運動的孩子參加體育活動，培養(yǎng)不怕困難。不怕累。李珊、尹甜甜就是很好的例子，讓我們很有成就感。

社會方面：我們利用教育教學(xué)活動和日常生活活動，通過故事、談話等方式，讓孩子們了解了生活常規(guī)和社會常規(guī)大大提高了安全性，生活中大部份孩子都能與伙伴友好相處、分享、有同情心。

三、常規(guī)方面

本學(xué)期，為了更好的迎接一級園驗收工作，我們班加強(qiáng)了對幼兒進(jìn)行個人的衛(wèi)生教育。如學(xué)習(xí)正確的洗手方法，嚴(yán)格督促幼兒用洗手液洗手。平時勤洗手，勤洗澡，勤剪指甲，勤換衣服，保持清潔的個人衛(wèi)生。經(jīng)過長時間的練習(xí)，幼兒的洗手方法有了很大改進(jìn)，而且自覺性也很高。由于甲流疫情嚴(yán)峻，我們配合保育員老師每天晨間檢查時認(rèn)真做好晨檢工作，注意幼兒當(dāng)天的身體狀況，對一些身體不適的幼兒及早發(fā)現(xiàn)、及時處理。同時我們對幼兒也進(jìn)行各種安全教育、衛(wèi)生教育，讓幼兒盡量少去人口密集處，減少外出。通過教育，幼兒整體的衛(wèi)生習(xí)慣都有了很大的提高。在個人衛(wèi)生教育工作的同時，對幼兒其他方面的行為習(xí)慣教育我也沒有放松。如通過本學(xué)期的督促教育，幼兒的坐姿神氣了很多，插嘴現(xiàn)象也明顯減少，但仍然需要在下學(xué)期繼續(xù)監(jiān)督管理，加強(qiáng)幼兒的自控能力。

四、家園共育方面

家長工作也是我們教育的一個重要部分。我們利用多種形式開展家園共育工作，如利用家園共育窗口，及時更新每周活動計劃，方便家長了解班級日常生活工作，我們利用每天接送時間，隨時與家長溝通，加強(qiáng)家園聯(lián)系和溝通，形成家園合力，共同促進(jìn)幼兒發(fā)展。當(dāng)然在我們的工作中還存在著不足，所以我想在以后的工作中我會不斷實踐和總結(jié)，爭取將這份工作做得更好。

五、不足之處

本學(xué)期，我是第一次帶大班工作，我認(rèn)為我的教育教學(xué)工作開展的還不是很好，應(yīng)該多從家長的角度考慮為幼兒制定出符合家長要求的教學(xué)計劃，幼兒的水平參差不齊，我們應(yīng)該更多的在關(guān)注全體的同時，注重個別差異。這些我將利用下學(xué)期做更好的調(diào)整，以求促進(jìn)孩子身心和諧發(fā)展。

保密工作培訓(xùn)總結(jié)篇七

在培訓(xùn)前很長一段時間，我心存畏懼，壓力甚大，自覺擔(dān)不起這重?fù)?dān)，于是乎連帶生活都陷入一片消極的藻澤不能自拔。當(dāng)學(xué)生久了，容易懶散，特別是年紀(jì)一大把還念了一大把時間的書，更是養(yǎng)成了我散漫的性子。從知道自己日后將以輔導(dǎo)員身份去工作的那一刻起便十分清醒的意識到，我這樣的性子必須改才能勉強(qiáng)適應(yīng)這樣性質(zhì)的工作。自己都管不好，何談去管理百來號的學(xué)生?我惶恐并逃避著。雖然思想上有準(zhǔn)備要改變，卻一直沒有多大動靜，大半暑假也還是慵懶并散漫著過了。

態(tài)度決定一切，這話一直都很有道理的存在著。坦誠地說，在培訓(xùn)前，對輔導(dǎo)員這一工作崗位，我是相當(dāng)消極應(yīng)對的態(tài)度。此刻，我細(xì)細(xì)回顧5天來的輔導(dǎo)員培訓(xùn)，覺得思想、態(tài)度上的悄悄改變是在經(jīng)歷第二天在馬保的素質(zhì)拓展訓(xùn)練之后。

猶記到馬保消防訓(xùn)練基地后教官讓我們互相認(rèn)識隊友時，那般深深的百無聊賴心情，覺得多大點事兒?沒事還整這么個折騰人的烈日里訓(xùn)練，居然要傻傻地站在操場進(jìn)行自我介紹!心中無限糾結(jié)，完全走心地如死水般泛不起半點漣漪。以團(tuán)體訓(xùn)練為主的體力與腦力的一天培訓(xùn)下來，無論是教官設(shè)計的培訓(xùn)方式還是同伴們的表現(xiàn)都深深地觸動了我，開始逐步反思我的不端正態(tài)度及不斷啟發(fā)日后工作方式方法并帶給我許久不曾有過的熱情。我感覺到，我是活著的，為剛開始培訓(xùn)的表現(xiàn)和消極態(tài)度感到羞愧。團(tuán)隊——帶給我的思考不單是日后工作的方式方法問題，還讓我意識到自己的渺小與缺失，急于提升自己的欲望很是強(qiáng)烈。培訓(xùn)之后，覺得自己還有很多不足，需要學(xué)習(xí)和進(jìn)步的地方很多，我渴望改變?！@，是我態(tài)度轉(zhuǎn)變的伊始，也是我邁開腳步，正式踏上輔導(dǎo)員之路的第一步。雖然落后同伴們很多，但渾身充滿能量的感覺很好，我相信自己可以迎頭趕上。

8月20日早上的各組學(xué)員結(jié)業(yè)匯報是讓我完全端正態(tài)度的直接推進(jìn)力。認(rèn)真——是我在各位同伴身上看到的，并深深被他們的認(rèn)真準(zhǔn)備和認(rèn)真學(xué)習(xí)的態(tài)度感動著，反省自身很長一段時間的狀態(tài)，之前的消極度日被自己徹底的鄙視了。追夢——各位同伴言語和行動透出的理想影響了我，讓我意識到，原來，我也曾有過夢想，只是久遠(yuǎn)的不知被淹沒在哪個歷史的角落里?；蛟S帶些夸張但絕不扯淡地形容這次培訓(xùn)帶給我的是——對工作涅盤般的頓悟。我明白了自己是什么，該怎樣去做。培訓(xùn)時間雖然短暫，但我收獲很多，其中感悟可歸納為以下幾點：

一、端正高校輔導(dǎo)員角色的定位，加深對輔導(dǎo)員工作的認(rèn)識。

一直以為輔導(dǎo)員的工作只是學(xué)生管理中的一個輔助角色，從事的工作繁雜，不外乎是些日?，嵥椤⒀舱n、解決學(xué)生生活上的一些困難，直到三位優(yōu)秀輔導(dǎo)員的現(xiàn)身說法和這次培訓(xùn)講座之后，我才真正了解了輔導(dǎo)員角色的特殊性和重要性，不僅管理了幾百號學(xué)生的日常行為，更主要的是孩子們成長道路上的引導(dǎo)者。90后的青年孩子們不同于80后孩子的成長環(huán)境與情況，獨生子女較多且優(yōu)越感突出，如何正確引導(dǎo)90后大學(xué)生們的集體生活及為人處世和人生觀價值觀的引導(dǎo)都是輔導(dǎo)員工作的重中之重。除了從思想、生活和成長方面去關(guān)心他們只為，還要解決好平時的日常工作，并做好及時匯報把握安全等方面事宜，責(zé)任重大，因此，給自己的角色定位很重要。通過培訓(xùn)，肩上的責(zé)任明顯重了，但也更明確自己該走的.路，當(dāng)好學(xué)生思想政治教育的“指導(dǎo)員”、生活的“管理者”、健康成長的“引導(dǎo)者”，我會努力并全力做好這份工作，全心服務(wù)。

二、高校輔導(dǎo)員應(yīng)具備的素質(zhì)。

輔導(dǎo)員作為高校思想政治工作的骨干力量，始終工作在高校學(xué)生管理的第一線，許多具體工作對于高校人才培養(yǎng)和校園和諧發(fā)展等方面具有十分重要的意義，因此，對輔導(dǎo)員的素質(zhì)要求也是很高的。

要引導(dǎo)大學(xué)生樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀的我們：

首先就應(yīng)具備良好的思想政治素質(zhì)。要想學(xué)生是怎樣的人，自己就首先要是怎樣的人。充實的理論知識才足以應(yīng)對百來號學(xué)生的引導(dǎo)問題。

其次，良好的心理素質(zhì)是輔導(dǎo)員工作開展的堅實后盾，沒有健康的心理素質(zhì)是很難承擔(dān)輔導(dǎo)員工作的。心理素質(zhì)的提高迫在眉睫，我們雖不是專業(yè)的心理咨詢師，但在學(xué)生需要心理輔導(dǎo)的時候，恰當(dāng)?shù)男睦硪龑?dǎo)是關(guān)鍵。

第三，良好的道德素質(zhì)。輔導(dǎo)員工作是繁雜且有時候是煩人的，怎樣能堅持?除了有堅強(qiáng)的價值認(rèn)同感之外，高尚的道德品質(zhì)是支撐這份工作進(jìn)行的必須品。我們在培養(yǎng)學(xué)生良好道德修養(yǎng)的同時更應(yīng)努力提高自身的道德修養(yǎng)。

第四，較好的組織管理協(xié)調(diào)能力及較強(qiáng)的人際交往和溝通表達(dá)能力。這點我認(rèn)為是最難也是最需要有的素質(zhì)，缺乏其中任何一點，輔導(dǎo)員工作都難以開展。良好的組織管理協(xié)調(diào)能力。

保密工作培訓(xùn)總結(jié)篇八

今天是第一次聽老師講課，也不算是講課，因為這次是老師拿自己的人生經(jīng)歷來給我們分享，針對我們現(xiàn)在的狀況，針對現(xiàn)在我們所面臨的選擇，所困惑的難題。

一、當(dāng)老師開始講的時候說道我們先前所寫的話術(shù)，反應(yīng)的問題。說我們的態(tài)度有問題，我很認(rèn)同，因為我自己也覺察的到自己的態(tài)度不是很好，是在應(yīng)付，是在為公司做事。老師直接點出了我們的問題，自己一直在猶豫在徘徊，所以無法真正去做好自己的工作。

心——信念，態(tài)——態(tài)度：

既然選擇了，選擇了這個平臺，選擇了這份工作，那自己就應(yīng)該對自己負(fù)責(zé)，對公司負(fù)責(zé)，也對自己的未來負(fù)責(zé)。想好自己當(dāng)初為什么選擇來這家公司，為什么選擇這份工作。我是因為想突破自己，想讓自己的交際水平，讓自己的經(jīng)歷，讓自己的語言表達(dá)能力有所提升才選擇的這個銷售行業(yè)，而選擇是因為同伴們都是富有激情，富有戰(zhàn)斗力的一個團(tuán)隊，是一個朝氣的團(tuán)隊，是一個可以 讓我自己有所成就，有所成長的一個公司。而現(xiàn)在自己所做的事情呢?懶懶散散去做，打電話沒成果就說是名單問題，是對方老板問題，難道就沒想過是自己的問題嗎?不要再去找理由了，要求內(nèi)而不是去找外，只有自己的問題解決了那才有突破那才有成長。

打電話受到挫折拒絕不敢去打，打電話跟客戶去要求不敢去說，為什么?因為你對自己沒信心，對自己的產(chǎn)品沒信心，對自己的公司沒信心，這樣的心態(tài)能得到什么結(jié)果呢?失敗的結(jié)果。堅信一句話“你相信什么才能得到什么”!

方——原則，法——路徑：

現(xiàn)在的銷售為什么這么難做，為什么這么多的人認(rèn)為銷售就是騙子?因為我們失去了原則，失去了本性。原則：真誠，實在。

為什么去給客戶推薦東西，為什么去賣這個產(chǎn)品，我們是為了幫助別人，而不是去害別人，只有真正幫助了別人，幫助了企業(yè)，你才算是真正的成功。而成功的衡量方式也只是金錢，還有人脈，還有朋友 。只有真心幫助別人才能得到別人的友誼，才能讓自己的人生不那么孤單。并且在跟客戶交流的過程中，你的能力也在不斷提高，這才是最大的收獲。切記：不要為了推銷東西而不擇手段。

目——目的，標(biāo)——標(biāo)準(zhǔn)：

目標(biāo)一定要有，想要有好的鍛煉，必須要有一個可以量化的目標(biāo)，只有這樣才能清楚自己離目標(biāo)還有多大距離，才能去突破自己，去完成目標(biāo)。并且，目標(biāo)不是用來制訂的而是用來超越的，只有不斷超越目標(biāo)，那才是真正成功的表現(xiàn)!

二、老師又講到要做個“文質(zhì)彬彬”的人，一個表里一致的人。

這是對我們的要求也是對我們的期望。

言必行，行必果。做事要言而有信，并且做事要立即去做，不要總是去推遲，去逃避，只有自己真正去做才能有結(jié)果，才能有收獲。

為人——圓融：真誠、內(nèi)求、包容;處事——方正：正道，原則，口碑。

為人圓融，處事方正!

這正是銷售能帶來的好處，也只有銷售才能有這樣的鍛煉機(jī)會。我們就是要靠著這個目標(biāo)去努力。在工作中，要去看別人的優(yōu)點，去學(xué)習(xí)。發(fā)現(xiàn)自己的缺點去改正。最可怕的不是錯誤，而是不敢去承認(rèn)自己的錯誤，去改變錯誤!

三、老師也讓我認(rèn)識到很多前輩，很多老師，也讓我對自己的產(chǎn)品、對自己的公司、對自己的工作有了信心。我們的目的不純粹是賺錢，而是真正為企業(yè)解決問題，提供解決問題的方案，來跟各個企業(yè)進(jìn)行合作共贏。只有我們的方案真正為您的企業(yè)解決了問題，那才是我們想要的結(jié)果，因為我們的使命就是教育產(chǎn)業(yè)報國，推動中華民族持續(xù)昌盛!為企業(yè)提供有成果的企業(yè)管理培訓(xùn)!

四、老師讓我們了解到了當(dāng)前中國中小型企業(yè)發(fā)展中所遇到的問題，并且讓我們了解了該去怎么去解決這些問題。