時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的發(fā)展，寫一份計(jì)劃，為接下來(lái)的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書怎么寫才比較好，我們一起來(lái)看一看吧。

銷售月計(jì)劃表怎么做篇一

1、 季度任務(wù)進(jìn)度

2、 未按計(jì)劃的客戶網(wǎng)點(diǎn)列表

3、 特殊項(xiàng)目進(jìn)度

二、1月份銷售業(yè)績(jī)分解

1、本月銷量分解客戶列表并標(biāo)注匹配的主要政策

2、實(shí)地拜訪客戶類表并標(biāo)注主要工作

3、促銷活動(dòng)安排及促銷人員調(diào)用列表

4、特殊項(xiàng)目銷售分解

三、問(wèn)題分析

1、問(wèn)題的銷售網(wǎng)點(diǎn)列表并標(biāo)注問(wèn)題點(diǎn)及產(chǎn)生的

2、對(duì)產(chǎn)生的問(wèn)題有解決的辦法

3、銷售環(huán)節(jié)的問(wèn)題及解決建議

四、銷售月工作計(jì)劃中將一月配套工作項(xiàng)目計(jì)劃及地區(qū)、網(wǎng)點(diǎn)、日程安排列表

五、增長(zhǎng)點(diǎn)

1、銷量增長(zhǎng)網(wǎng)點(diǎn)列表及措施

2、新客戶、新項(xiàng)目拓展地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)類表及日程

六、改進(jìn)

1、對(duì)公司流程、制度的改進(jìn)建議

2、政策措施、資源調(diào)配的改進(jìn)建議。

1、 季度任務(wù)進(jìn)度

2、 未按計(jì)劃的客戶網(wǎng)點(diǎn)列表

3、 特殊項(xiàng)目進(jìn)度

二、1月份銷售業(yè)績(jī)分解

1、本月銷量分解客戶列表并標(biāo)注匹配的主要政策

2、實(shí)地拜訪客戶類表并標(biāo)注主要工作

3、促銷活動(dòng)安排及促銷人員調(diào)用列表

4、特殊項(xiàng)目銷售分解

三、問(wèn)題分析

1、問(wèn)題的銷售網(wǎng)點(diǎn)列表并標(biāo)注問(wèn)題點(diǎn)及產(chǎn)生的

2、對(duì)產(chǎn)生的問(wèn)題有解決的辦法

3、銷售環(huán)節(jié)的問(wèn)題及解決建議

四、銷售月工作計(jì)劃中將一月配套工作項(xiàng)目計(jì)劃及地區(qū)、網(wǎng)點(diǎn)、日程安排列表

五、增長(zhǎng)點(diǎn)

1、銷量增長(zhǎng)網(wǎng)點(diǎn)列表及措施

2、新客戶、新項(xiàng)目拓展地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)類表及日程

六、改進(jìn)

1、對(duì)公司流程、制度的改進(jìn)建議

2、政策措施、資源調(diào)配的改進(jìn)建議。

銷售月計(jì)劃表怎么做篇二

一，制定詳細(xì)的工作計(jì)劃

結(jié)合我司當(dāng)前的資源，充分利用，更具去年的銷售報(bào)告，我們應(yīng)該努力發(fā)展開(kāi)拓廣告市場(chǎng)，雖然目前有許多問(wèn)題擺在我的眼前，但是我們要最大限度爭(zhēng)取終端廣告的投放工作，同時(shí)，對(duì)還為開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)做好堅(jiān)實(shí)的鋪墊，爭(zhēng)取有更大的投放，長(zhǎng)期投放的客戶吸納進(jìn)來(lái)。根據(jù)我們公司終端的數(shù)量的增長(zhǎng)率情況，有針對(duì)性的調(diào)整我們的工作策略以及工作思路。

二，季度工作安排

1、第一季度，主要也市場(chǎng)培養(yǎng)為主，擴(kuò)大*公司的影響力和知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多公司的宣傳計(jì)劃已經(jīng)制定完成，節(jié)后會(huì)有一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充專業(yè)知識(shí)，同時(shí)加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來(lái)，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。

2、第二季度，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的影響，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開(kāi)發(fā)對(duì)象。

3、第三季度，“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長(zhǎng)期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。

4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來(lái)。

我會(huì)更加一年不同時(shí)段，有針對(duì)性有計(jì)劃的開(kāi)展工作，同時(shí)不斷調(diào)整我的工作思路，加強(qiáng)客戶的開(kāi)發(fā)工作，正確把我司廣告銷售進(jìn)一步提高到新的臺(tái)階。

三、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。

市場(chǎng)開(kāi)拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，不斷提高知識(shí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)非常重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。中國(guó)教育總網(wǎng)文檔頻道產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

四、加強(qiáng)思想道德建設(shè)

一個(gè)人成功不算成功，應(yīng)為我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，今年我還要加強(qiáng)思想道德的建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)、同時(shí)加強(qiáng)責(zé)任感。積極把工作做好。真正做到點(diǎn)子上、落到實(shí)處、同時(shí)我也將盡到我最大的努力幫助領(lǐng)導(dǎo)減輕工作壓力。

銷售月計(jì)劃表怎么做篇三

我訂立了度公司銷售工作計(jì)劃書，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。

1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬(wàn)元以上(每件4萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.8萬(wàn)元以上代理費(fèi)(每月不低于1.2萬(wàn)元代理費(fèi))。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有20xx帶來(lái)的無(wú)限商機(jī)。,給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上。

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。

知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對(duì)工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

銷售月計(jì)劃表怎么做篇四

一、電子商務(wù)項(xiàng)目組織架構(gòu)搭建及崗位職責(zé)(運(yùn)營(yíng)計(jì)劃第一步)

電子商務(wù)平臺(tái)團(tuán)隊(duì)成員是關(guān)系整個(gè)項(xiàng)目啟動(dòng)推進(jìn)和后續(xù)運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵，需要專人構(gòu)建。

1、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：整體運(yùn)營(yíng)。

2、網(wǎng)站架構(gòu)管理：網(wǎng)站的整體構(gòu)架與內(nèi)容優(yōu)化。

3、美工：網(wǎng)站的頁(yè)面設(shè)計(jì)與頁(yè)面的人性化互動(dòng)溝通。

4、后臺(tái)程序員：實(shí)現(xiàn)后臺(tái)的程序功能。

5、網(wǎng)絡(luò)推廣員：通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)媒體或其他方式推廣網(wǎng)站。

6、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷員：通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷或傳統(tǒng)方式銷售網(wǎng)站服務(wù)產(chǎn)品。

7、網(wǎng)站編輯/信息管理員：管理網(wǎng)站各個(gè)欄目的信息。

8、服務(wù)器維護(hù)人員：服務(wù)器的安全、網(wǎng)站相關(guān)功能提供。

結(jié)合公司現(xiàn)有的電子商務(wù)崗位資源進(jìn)行合理的整合，欠缺的崗位需要人力資源進(jìn)行崗位招聘填充，整體崗位進(jìn)度在4月中旬到位。

二、電子商務(wù)項(xiàng)目定位(運(yùn)營(yíng)計(jì)劃第二步)

根據(jù)公司兩個(gè)系列產(chǎn)品的特性和電子商務(wù)項(xiàng)目長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展考慮，需要擯棄現(xiàn)有的單系列產(chǎn)品的電子商務(wù)，需建立切實(shí)符合兩個(gè)系列產(chǎn)品的新電子商務(wù)平臺(tái)。電商域名定位原則——簡(jiǎn)短、易記、切題，與企業(yè)及其產(chǎn)品密切相關(guān)。一個(gè)成功的域名就如同一個(gè)的品牌，一個(gè)的商標(biāo)，會(huì)給企業(yè)帶來(lái)無(wú)形的資產(chǎn)價(jià)值!

此域名結(jié)合市調(diào)，聯(lián)動(dòng)公司全體進(jìn)行公投確定。公司現(xiàn)有的域名網(wǎng)站，根據(jù)市場(chǎng)情況進(jìn)行再優(yōu)化，基本定義為產(chǎn)品宣傳網(wǎng)站。

三、電子商務(wù)平臺(tái)的規(guī)劃設(shè)計(jì)。(運(yùn)營(yíng)計(jì)劃第三步)

1、常規(guī)網(wǎng)頁(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)項(xiàng)。(注冊(cè)、登陸、會(huì)員、產(chǎn)品系列、產(chǎn)品品類陳列、特賣、團(tuán)購(gòu)等)

2、商品搜索引擎、通過(guò)搜索引擎方便快捷地向用戶提供商品信息,方便用戶購(gòu)物。

3、購(gòu)物車、購(gòu)物車具有向顧客提供存放購(gòu)買商品的信息、計(jì)算商品的數(shù)目和價(jià)格等功能,用戶通過(guò)購(gòu)物車,還可以修改商品數(shù)目、退回某商品或全部商品。

4、客戶服務(wù)中心：為客戶提供各種操作的說(shuō)明及網(wǎng)站的各種服務(wù),包括購(gòu)物向?qū)?、服?wù)特點(diǎn)、服務(wù)、能否退換貨、商場(chǎng)支持的付款方式、送貨上門是否另收費(fèi)、在確認(rèn)收到貨款后的發(fā)貨時(shí)間等客戶關(guān)心的信息。

5、訪問(wèn)計(jì)數(shù)器：訪問(wèn)計(jì)數(shù)器能統(tǒng)計(jì)上網(wǎng)訪問(wèn)者對(duì)網(wǎng)站各主題的訪問(wèn)頻度,把握消費(fèi)者對(duì)商場(chǎng)、商品及服務(wù)的需求,其數(shù)據(jù)是制定經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷策略的重要參考依據(jù)。

6、訂單查詢：用戶可根據(jù)訂單號(hào)和相應(yīng)信息進(jìn)入訂單狀態(tài)界面,該界面提供訂單日期、是否已收到貨款、是否已發(fā)貨和發(fā)貨日期等信息。

7、bbs：運(yùn)用留言薄方式,記錄客戶在瀏覽網(wǎng)站或購(gòu)物之后,對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容、提供的服務(wù)、產(chǎn)品搜索、產(chǎn)品對(duì)比、購(gòu)物車、客服中心、產(chǎn)品反饋、配送站、查詢中心、收銀中心、熱搜電子商務(wù)網(wǎng)站規(guī)劃計(jì)劃報(bào)告等的意見(jiàn)。通過(guò)留言薄,一方面可以了解客戶需求,改進(jìn)服務(wù),豐富商品種類;另一方面通過(guò)答復(fù),讓用戶了解商場(chǎng)提供的服務(wù),增加用戶對(duì)網(wǎng)站的信任度。

8、電子郵件：在網(wǎng)站的每個(gè)頁(yè)面上提供相應(yīng)管理員的電子信箱,使客戶在訪問(wèn)每一頁(yè)面時(shí),將遇到的問(wèn)題及意見(jiàn)和建議以e2mail形式反饋到管理員處,以便管理員能及時(shí)改進(jìn)服務(wù)、處理問(wèn)題。

9、電子郵件列表.每當(dāng)更新商品、出臺(tái)新的優(yōu)惠措施或舉行重大活動(dòng)時(shí),通過(guò)電子郵件列表聯(lián)系客戶。

10、網(wǎng)絡(luò)支付：由于現(xiàn)階段在我國(guó)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上實(shí)時(shí)支付還未完全實(shí)現(xiàn),因此,商場(chǎng)在支付方面應(yīng)提供多種支付方式,例如信用卡支付。

以上單項(xiàng)目版面設(shè)計(jì)，會(huì)結(jié)合市調(diào)以及b2c或o2o的類型進(jìn)行窗口設(shè)計(jì)，整體版面會(huì)進(jìn)行兩個(gè)系列產(chǎn)品的綜合考慮。

四、電子商務(wù)平臺(tái)軟硬件(運(yùn)營(yíng)計(jì)劃第四步)

通常一個(gè)網(wǎng)站的運(yùn)行好壞，硬件很重要，硬件是網(wǎng)站運(yùn)行的基本保障;

1、電子商務(wù)硬件一般分兩大部分：網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)器;

網(wǎng)絡(luò)設(shè)備：路由器、交換機(jī)、防火墻

服務(wù)器：根據(jù)公司的發(fā)展可視情況而定，可自建、托管、租用。

2、電子商務(wù)軟件一般三大部分：

a、操作軟件系統(tǒng)(uin_、linu_、netware)

b、web服務(wù)器軟件

c、數(shù)據(jù)庫(kù)軟件(如db2、oracle、sybase、informi_、mssqlserver、mysql等)

以上設(shè)備軟件的選擇，根據(jù)項(xiàng)目的定位以及公司自有的資源相結(jié)合，再進(jìn)行最終確定。

五、電子商務(wù)項(xiàng)目的流程培訓(xùn)(運(yùn)營(yíng)計(jì)劃第五步)

電商平臺(tái)搭建后，協(xié)調(diào)公司兩個(gè)系列產(chǎn)品管理人員包含工廠管理人員，進(jìn)行多部門的電商運(yùn)作流程對(duì)接培訓(xùn)，以保障電商從電商平臺(tái)產(chǎn)品展示——價(jià)格操作——市場(chǎng)推廣——客戶關(guān)注——客戶下單——到兩個(gè)產(chǎn)品庫(kù)存管理協(xié)調(diào)——財(cái)務(wù)結(jié)算——產(chǎn)品送貨——客戶售后服務(wù)，整個(gè)環(huán)節(jié)的閉環(huán)不斷檔，確保流程順暢，確保公司所有人員對(duì)電商的操作流程熟悉。

六、電子商務(wù)的推廣運(yùn)營(yíng)(運(yùn)營(yíng)計(jì)劃第六步)

1、統(tǒng)一公司全體的qq以及公眾qq群、個(gè)人微信及公眾微信、微博、郵箱等對(duì)外公共軟件的電商平臺(tái)口徑出口，進(jìn)行自媒體宣傳推廣營(yíng)銷。

2、統(tǒng)一公司兩個(gè)系列產(chǎn)品包裝以及對(duì)外廣告的電商平臺(tái)推廣。

3、對(duì)高人氣的論壇、搜索引擎(百度、搜搜、谷歌等)進(jìn)行關(guān)鍵字以及窗口推廣營(yíng)銷。

4、借助傳統(tǒng)推廣方式試點(diǎn)一個(gè)區(qū)進(jìn)行推廣，提供某一群體的便民服務(wù)(有償或無(wú)償)來(lái)歸集線下客戶資源到線上，通過(guò)便民服務(wù)和商品活動(dòng)來(lái)吸引客戶關(guān)注公司電商和手機(jī)客戶端，增加兩個(gè)系統(tǒng)的客戶點(diǎn)擊量和會(huì)員注冊(cè)，從而增加電子商務(wù)的附加值，試點(diǎn)成功后再進(jìn)行其他區(qū)的復(fù)制。

銷售月計(jì)劃表怎么做篇五

（壹）新高一同學(xué)的建議

由于接下來(lái)要進(jìn)入新的階段，很多同學(xué)會(huì)不知所措，這里就從各學(xué)科給同學(xué)們一個(gè)建議，相信按照下面的去做，開(kāi)學(xué)后會(huì)很快適應(yīng)高中生活！

語(yǔ)文

1.聽(tīng)：聽(tīng)聽(tīng)新聞，盡可能多的積累新聞標(biāo)題；文史不分家，盡可能多的積累哲思名句。提高自己的表達(dá)能力，豐富自己的人生閱歷。

2.說(shuō)：每天跟家長(zhǎng)做好溝通交流，把每天聽(tīng)到的、看到的、感受到的用語(yǔ)言流暢、生動(dòng)、自然地表達(dá)出來(lái)。

3.讀：讀書充電。推薦書目：《讀者》、《青年文摘》、《雜文》、余秋雨的《千年一嘆》、易中天的《中國(guó)智慧》等。摘抄、打印或粘貼好的語(yǔ)句文段，整理成精美豐富的素材本，以備開(kāi)學(xué)作文使用。

4.寫：每天堅(jiān)持寫一篇鋼筆字，一筆一劃，認(rèn)真練習(xí)，力求整齊、干凈、美觀、漂亮、大氣，整理成習(xí)字本，高考勝算之先決條件。

5.背：背誦初中所有要求背誦的基本篇目（高考必備篇64篇中，初中占50篇）。

6.練：可以提前把語(yǔ)文高考卷和20xx年語(yǔ)文新課標(biāo)全國(guó)卷試題練一練。初高中訓(xùn)練題型不一樣，請(qǐng)同學(xué)們提前了解訓(xùn)練題型。

7.★必備書：《古代漢語(yǔ)詞典》（商務(wù)出版社），《現(xiàn)代漢語(yǔ)詞典》（商務(wù)出版社，第六版），《成語(yǔ)大辭典》，《語(yǔ)文知識(shí)手冊(cè)》（高中最新版），司馬彥臨摹字帖一本，（以古詩(shī)詞為主）。

數(shù)學(xué)

1.獨(dú)立思考初中階段感興趣的數(shù)學(xué)難題，回顧初中老師擴(kuò)展的數(shù)學(xué)知識(shí)，在沒(méi)有任何壓力的情況下享受攻難克艱的樂(lè)趣，感受數(shù)學(xué)的魅力。

2.強(qiáng)化運(yùn)算能力。

高中數(shù)學(xué)在運(yùn)算速度、準(zhǔn)確度、精細(xì)度方面的要求都要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于初中，也是高考重點(diǎn)考察的一種能力，要通過(guò)強(qiáng)化訓(xùn)練提升運(yùn)算能力。

3.高中學(xué)習(xí)中的常用知識(shí)，如分解因式、二次函數(shù)、一元二次方程、平面幾何等，力求在數(shù)學(xué)知識(shí)、方法、思想方面恰當(dāng)進(jìn)行初中和高中的銜接（都可以在書上或網(wǎng)上找到），同學(xué)們要自主學(xué)習(xí)和思考，做一做相關(guān)練習(xí)題，打好基礎(chǔ)，可以讓你贏在高中的起點(diǎn)。

4.關(guān)注數(shù)學(xué)思想方法的進(jìn)一步學(xué)習(xí)，數(shù)學(xué)思想方法是數(shù)學(xué)的靈魂。

比如：

類比法——引導(dǎo)我們探求新知；

歸納猜想——我們創(chuàng)新的基石；

分類討論——化難為易的突破口；

等價(jià)轉(zhuǎn)化——解決問(wèn)題的橋梁。

如果在這方面做得好的話，那么從一開(kāi)始你就走在了前面。成功更是成功之母，如果你比其他同學(xué)適應(yīng)得快，那么無(wú)疑你的進(jìn)步會(huì)比別人快，從而形成一個(gè)增長(zhǎng)的良性循環(huán)。

5.認(rèn)真閱讀高一數(shù)學(xué)課本。

從整體上把握教材內(nèi)容，仔細(xì)揣摩教材字里行間所蘊(yùn)含的玄機(jī)，完成課后練習(xí)，爭(zhēng)取帶著疑問(wèn)入校，激發(fā)入校后的求知欲，盡快地讓數(shù)學(xué)成為你的知心朋友。

初高中學(xué)習(xí)方式的區(qū)別在于自主學(xué)習(xí)的能力，提前適應(yīng)自主學(xué)習(xí)能夠更快的適應(yīng)高中的學(xué)習(xí)生活。

6.拓寬知識(shí)面，培養(yǎng)對(duì)數(shù)學(xué)的興趣。

在此，提醒對(duì)數(shù)學(xué)尤其對(duì)數(shù)學(xué)競(jìng)賽感興趣的同學(xué)，充分利用開(kāi)學(xué)前這段時(shí)間，多研究一些有關(guān)競(jìng)賽的相關(guān)書籍，多積累一些競(jìng)賽基礎(chǔ)知識(shí)，為高中數(shù)學(xué)競(jìng)賽學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)。

英語(yǔ)

一、建議：假期是一個(gè)自我提高的大好機(jī)會(huì)，要養(yǎng)成幾個(gè)學(xué)習(xí)語(yǔ)言的好習(xí)慣：

1）積極閱讀的習(xí)慣。

內(nèi)容可以是教材、中學(xué)生英語(yǔ)周報(bào)、21世紀(jì)中學(xué)生英語(yǔ)報(bào)，英語(yǔ)簡(jiǎn)易讀物、新概念英語(yǔ)等，同時(shí)作好讀書筆記。

2）自我檢測(cè)的習(xí)慣。

可以提前翻閱一些簡(jiǎn)單的高中練習(xí)題，對(duì)高中試題題型有所了解，作好初高中知識(shí)的銜接與過(guò)渡。

3）專題總結(jié)的習(xí)慣。

對(duì)初中知識(shí)以專題的形式總結(jié)復(fù)習(xí)，溫故而知新。確保初中2182個(gè)單詞的熟練掌握。

4）早起朗讀的習(xí)慣。出聲并大聲地朗讀，自我欣賞，自我陶醉。

5）聽(tīng)英語(yǔ)廣播和英文歌曲的習(xí)慣。

6）隨時(shí)用英語(yǔ)的習(xí)慣和用英語(yǔ)思考的習(xí)慣，如：堅(jiān)持寫英語(yǔ)日記、用英語(yǔ)與朋友交談等。

二、任務(wù)：

1）賞析幾部英文電影：《百萬(wàn)英鎊》、《窈窕淑女》、《風(fēng)語(yǔ)者》、《壯志凌云》、《threeidiots》、《阿甘正傳》、《茜茜公主》、《飄》、《簡(jiǎn)愛(ài)》等，觀看時(shí)多學(xué)習(xí)電影中的英文表達(dá)，少看漢語(yǔ)字幕。

2）讀兩本英語(yǔ)書蟲。

3）背誦新概念英語(yǔ)第二冊(cè)至少20篇文章。

4）每天練一篇英語(yǔ)書法，一手漂亮的書法是高考作文的門面。

5）學(xué)唱兩首英文歌曲或講兩個(gè)英語(yǔ)笑話，以便在開(kāi)學(xué)后的英語(yǔ)活動(dòng)中一展風(fēng)采。

6）學(xué)會(huì)用英語(yǔ)介紹自己喜歡的兩所大學(xué)。

7）多練口語(yǔ)聽(tīng)力，以便盡快適應(yīng)高中英語(yǔ)授課模式。

三、特別提醒：

請(qǐng)同學(xué)們假期熟練復(fù)習(xí)掌握相應(yīng)的20xx詞匯。語(yǔ)音語(yǔ)法基礎(chǔ)不太扎實(shí)的注意查漏補(bǔ)缺。

請(qǐng)準(zhǔn)備牛津第7版或朗文第4版英語(yǔ)詞典，并使用詞典練習(xí)查閱以下詞匯：cut、come、get、go、look、make、put、pull、take、turn。

相信優(yōu)秀的你經(jīng)過(guò)一個(gè)假期的努力學(xué)習(xí)，會(huì)變得更加優(yōu)秀！同學(xué)們，加油！

物理

1、借高中物理課本自主學(xué)習(xí)，并完成課后習(xí)題。

通過(guò)學(xué)習(xí)，對(duì)課本上的概念與公式有一個(gè)初步認(rèn)識(shí)，對(duì)課本上的一些小實(shí)驗(yàn)，自己能動(dòng)手做的可以試著做一下，從中你會(huì)感覺(jué)到物理的奧妙。

高一第一學(xué)期主要完成前四章的學(xué)習(xí)，這是物理入門的一個(gè)關(guān)鍵時(shí)期。

高中物理學(xué)習(xí)的內(nèi)容在深度和廣度上和初中有很大的不同，物理現(xiàn)象分析比較復(fù)雜，物理模型建立不太容易，要從多方面、多層次來(lái)探究問(wèn)題，如受力分析等，所以務(wù)必做好預(yù)習(xí)工作。

2、按照課本和自己保留的初三物理復(fù)習(xí)資料，認(rèn)真的把電路問(wèn)題再重點(diǎn)復(fù)習(xí)一遍，特別指出的是電路問(wèn)題中的串、并聯(lián)電路的特點(diǎn)和電路的簡(jiǎn)化問(wèn)題、電功、電功率等，必須把初三做過(guò)的此部分習(xí)題弄通弄精。因?yàn)檫@一部分內(nèi)容高中不再重新講，但經(jīng)常用到，是高考必考內(nèi)容。

3、把初中課本上的力學(xué)問(wèn)題重點(diǎn)復(fù)習(xí)一下，力學(xué)是整個(gè)高中物理的重點(diǎn)內(nèi)容，如果力學(xué)學(xué)得好，則為整個(gè)高中物理打下良好基礎(chǔ)。

4、要借一本高中必修四數(shù)學(xué)課本，自主學(xué)習(xí)三角函數(shù)的相關(guān)知識(shí)，這部分知識(shí)在初中沒(méi)有學(xué)，但是高中物理中第三章就要用到，它是學(xué)好高中物理的必備知識(shí)。

5、通過(guò)讀書或上網(wǎng)查詢，如生活與物理、物理學(xué)史等，你會(huì)發(fā)現(xiàn)物理和我們的生活竟是如此密切，物理世界是如此奧妙無(wú)窮，變化莫測(cè)，博大精深，精彩紛呈！

化學(xué)

有人說(shuō)化學(xué)背背就行了，這樣的認(rèn)識(shí)是錯(cuò)誤的，化學(xué)也是理科，有需要你理解的概念和理論，而概念和理論是學(xué)習(xí)具體物質(zhì)的理論支撐，所以你要學(xué)會(huì)用你聰明的大腦去思考、理解化學(xué)。

為了更好的適應(yīng)高中化學(xué)的學(xué)習(xí)，為自己贏得高中學(xué)習(xí)的高起點(diǎn)，我們給你一些建議：

一、初中知識(shí)的回顧總結(jié)

凡是初中課本上有的，不論中考考不考，高中一律不再作為新課講授，而在高考中是可以考的，所以要牢固掌握初中的重要知識(shí)點(diǎn)，為學(xué)好高中化學(xué)做好鋪墊。

具體建議：

1、上網(wǎng)搜索5套中考題，認(rèn)真完成，總結(jié)初中所學(xué)的重點(diǎn)知識(shí)。

2、查資料，掌握h2、o2（三種方法）、co2的實(shí)驗(yàn)室制法及其化學(xué)性質(zhì)。

3、熟練書寫初中課本化學(xué)上、下冊(cè)所有化學(xué)方程式。

4、熟記前20號(hào)元素的符號(hào)，及原子結(jié)構(gòu)示意圖。

5、熟記常見(jiàn)元素及其原子團(tuán)的化合價(jià)，并能根據(jù)化合價(jià)書寫化學(xué)式。

二、預(yù)習(xí)高中第一冊(cè)化學(xué)課本

提前對(duì)高中知識(shí)有一個(gè)大致的了解，明確高中知識(shí)的提升點(diǎn)，充滿信心地迎接高中的學(xué)習(xí)。

具體建議：

1、閱讀課本，結(jié)合課本知識(shí)提出問(wèn)題，能找到問(wèn)題的預(yù)習(xí)才是有價(jià)值的。

2、完成課后練習(xí)，檢驗(yàn)預(yù)習(xí)效果。

3、結(jié)合預(yù)習(xí)中的問(wèn)題和作業(yè)中的錯(cuò)題，查閱資料解決它們，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)是高中生的必備素質(zhì)之一啊！

4、化學(xué)實(shí)驗(yàn)充滿了樂(lè)趣，時(shí)而還會(huì)給你意想不到的幫助，多動(dòng)手完成一些家里能做的實(shí)驗(yàn)吧！

生物

生物是高考必考的科目之一，也是與生活聯(lián)系最為緊密的學(xué)科。

在這里，我們將會(huì)和大家共同走進(jìn)五彩繽紛的生物世界，引領(lǐng)大家走進(jìn)細(xì)胞微觀世界，了解前沿生物技術(shù)的新進(jìn)展等；在這里，我們將會(huì)領(lǐng)略?shī)W妙無(wú)窮的生命機(jī)理，了解“雜交水稻”、“克隆羊多利”、“神奇的太空蔬菜”、“人類基因組計(jì)劃”、“超級(jí)小鼠”等生物學(xué)領(lǐng)域的優(yōu)秀成果。

同學(xué)們，良好的開(kāi)端是成功的一半，如果你要在開(kāi)局時(shí)就占據(jù)有利位置，請(qǐng)接受高一生物學(xué)老師的建議：

1.熟悉一下初中課本中的有關(guān)知識(shí)，以利于與高中知識(shí)銜接：

①細(xì)胞的結(jié)構(gòu)②顯微鏡的使用③光合作用④細(xì)胞呼吸

2.向上一屆學(xué)生借閱生物第一冊(cè)課本，簡(jiǎn)單地進(jìn)行預(yù)習(xí)瀏覽

3.向?qū)W姐學(xué)哥們探討學(xué)好生物的經(jīng)驗(yàn)、好的方法。

4.上網(wǎng)查閱生物科技新進(jìn)展

政治

金屬貨幣、紙幣、金銀紀(jì)念幣、紀(jì)念鈔、紙幣、電子貨幣、騰訊q幣，必須分清；

價(jià)格有時(shí)高于價(jià)值，有時(shí)低于價(jià)值，消費(fèi)者時(shí)而多買，時(shí)而少買，原因必須明白；

市場(chǎng)、國(guó)家、企業(yè)、消費(fèi)者、勞動(dòng)者、投資者，分清角色，弄清自己到底如何做；

存款、貸款、活期、定期、結(jié)算、網(wǎng)銀、股票、債券、保險(xiǎn)，你應(yīng)親自試一下；

經(jīng)濟(jì)制度、經(jīng)濟(jì)體制、經(jīng)濟(jì)目標(biāo)、經(jīng)濟(jì)全球化、引進(jìn)來(lái)、走出去、還要看看匯率；

在這里給大家提幾點(diǎn)建議與要求：

1、借閱高中政治教材，了解高中政治與初中政治的不同點(diǎn)。

不同于簡(jiǎn)單的機(jī)械記憶，更注重理解基礎(chǔ)上的運(yùn)用；不同于單一的內(nèi)容形式，更注重多領(lǐng)域的涉獵，全方位的發(fā)展。

2、學(xué)會(huì)從電視、互聯(lián)網(wǎng)中獲取有效信息，豐富自己的視野與頭腦，把上邊內(nèi)容弄明白。

建議每天觀看新聞聯(lián)播等相關(guān)新聞欄目，查閱上半年的重要經(jīng)濟(jì)、政治、文化現(xiàn)象，寫出自己的體會(huì)。

3、積極參與社會(huì)實(shí)踐。

生活中，很多的經(jīng)濟(jì)、政治現(xiàn)象與我們學(xué)習(xí)的知識(shí)相關(guān)，你可以調(diào)查市場(chǎng)上不同商品價(jià)格的變動(dòng)及其影響，了解不同群體的消費(fèi)行為，也可以調(diào)查了解自己所在的社區(qū)居委會(huì)或村委會(huì)的一些活動(dòng)、事件等。

4、你肯定在生活中會(huì)遇及一些相關(guān)的經(jīng)濟(jì)、政治等現(xiàn)象或問(wèn)題，要積極思考，可以帶著疑惑而來(lái)，我們一起解決！

歷史

把握假期，為未來(lái)鋪路。

1.務(wù)必通覽一遍初中歷史課本，要具備基本的歷史常識(shí)，為高中階段歷史的學(xué)習(xí)打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2.熟練掌握中國(guó)古代的王朝更替，形成比較明確的時(shí)空定位。

3.瀏覽閱讀一些史學(xué)界研究熱點(diǎn)、考古新發(fā)現(xiàn)、歷史古跡圖片、中外歷史趣聞等，增強(qiáng)對(duì)歷史的了解，提高歷史學(xué)習(xí)興趣。

4.上網(wǎng)搜索和學(xué)習(xí)高中歷史學(xué)習(xí)特點(diǎn)與方法，以便開(kāi)學(xué)后盡快完成由初中到高中學(xué)習(xí)的過(guò)渡。

5.與在校的文科學(xué)生進(jìn)行溝通和交流，提前了解高中歷史的學(xué)習(xí)狀況和學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，做好準(zhǔn)備。

6.借閱教材，大體了解一下高中與初中教材結(jié)構(gòu)的不同，體會(huì)專題學(xué)習(xí)的優(yōu)點(diǎn)與弊端，簡(jiǎn)單熟悉一下教材中我們初中未接觸過(guò)的章節(jié)（比如專題一的內(nèi)容），為開(kāi)學(xué)后的學(xué)習(xí)做好思想和知識(shí)上的雙重準(zhǔn)備！

地理

地呈千古文明，理蘊(yùn)萬(wàn)世精華。大到世界，小到生活。愛(ài)地理，愛(ài)生活！在我們生活中很多事情都跟地理息息相關(guān)，在你進(jìn)入高中之前應(yīng)做好以下方面：

做好計(jì)劃把初中地理四本書復(fù)習(xí)一遍，梳理知識(shí)框架，因?yàn)槌踔械乩硎歉呖純?nèi)容的重要組成部分，也是學(xué)好高中地理的基礎(chǔ)。

買一個(gè)小地球儀，注意觀察世界重要國(guó)家所在位置以及重要經(jīng)緯線。

每天注意收看中央電視臺(tái)的天氣預(yù)報(bào)。了解天氣符號(hào)（如：晴天、陰天、多云、小雨、大雨、雷雨、風(fēng)向以及風(fēng)力大小等），并特別注意重要天氣系統(tǒng)的發(fā)展變化（如臺(tái)風(fēng)）。

記錄你暑假旅游走過(guò)的地點(diǎn)，了解祖國(guó)的名山大川，風(fēng)土民情等。

畫中國(guó)政區(qū)圖并在圖中標(biāo)注省會(huì)、簡(jiǎn)稱以及重要的事物，如：山脈、河流、城市等。

留心觀察身邊自然現(xiàn)象，如：一天中不同時(shí)刻日影的朝向、長(zhǎng)短變化；一月內(nèi)月相的形狀、月面的朝向、不同日期晝夜長(zhǎng)短變化等，并對(duì)以上觀察做好記錄。

可以做一次社會(huì)調(diào)查，了解你所在家鄉(xiāng)的自然特征，如：地形、氣候、河流、湖泊、生物、土壤以及在城市建設(shè)、生態(tài)環(huán)境、居民生活等方面的變化。

“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越?！币粋€(gè)新的學(xué)習(xí)時(shí)代即將開(kāi)始，在假期里做好充分的準(zhǔn)備，充實(shí)自己、提高自己，為走向更大的成功加上最有力的砝碼！

（貳）新高二：利用暑假跨越學(xué)習(xí)“分水嶺”

新高二的暑假相比于迫近高考的新高三暑假和銜接初高中的新高一暑假，學(xué)生、家長(zhǎng)普遍對(duì)新高二暑假重視不足。資深輔導(dǎo)老師建議新高二學(xué)生應(yīng)該在暑假積極準(zhǔn)備，做好高二新學(xué)期的打算。那么，高二新生如何在暑假做好復(fù)習(xí)和相應(yīng)學(xué)習(xí)計(jì)劃為高二新學(xué)期打好基礎(chǔ)呢？

畢竟，學(xué)期中的學(xué)習(xí)大家都在學(xué)校進(jìn)行，差別不太大，但是到了假期，學(xué)一個(gè)假期和玩一個(gè)假期直接影響學(xué)生對(duì)相關(guān)知識(shí)的掌握程度，必然對(duì)高考成績(jī)產(chǎn)生影響。利用暑假不僅可以有時(shí)間調(diào)整作息，還有機(jī)會(huì)進(jìn)行必須的復(fù)習(xí)和預(yù)習(xí)。要知道，對(duì)于一個(gè)希望在高考中有所作為的同學(xué)來(lái)說(shuō)，高中的任何一個(gè)假期都是不應(yīng)當(dāng)浪費(fèi)的。

更何況，高二是整個(gè)高中階段知識(shí)容量的一年，高二學(xué)年知識(shí)總量占高考考核知識(shí)量的70%，也是決定高考取勝與否的關(guān)鍵性一年?？上鹊搅烁呖紡?fù)習(xí)的緊張階段很多學(xué)長(zhǎng)才察覺(jué)到這一點(diǎn)。為了以后不蹉跎這個(gè)黃金學(xué)習(xí)階段，在新高二暑假，就應(yīng)當(dāng)進(jìn)入高二學(xué)習(xí)的狀態(tài)為高二的學(xué)習(xí)積累打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

語(yǔ)文

暑期課程主要安排重在知識(shí)點(diǎn)積累和閱讀能力的培養(yǎng)。

數(shù)學(xué)

高一主要的內(nèi)容為函數(shù)，這也是高中最重要的一種解題思想：函數(shù)思想，高二上學(xué)期的內(nèi)容主要為數(shù)列，向量，矩陣、行列式，算法。其中數(shù)列是主要內(nèi)容，在高考中經(jīng)?？?jí)狠S題，但是分析數(shù)列其中一種很重要的思想就是函數(shù)思想，因?yàn)閿?shù)列的通項(xiàng)本身也是一個(gè)函數(shù)，所以可以從函數(shù)的性質(zhì)進(jìn)行分析。

所以暑期課程建議：前期鞏固高一的函數(shù)內(nèi)容，加大難度，增加學(xué)生對(duì)綜合問(wèn)題的分析能力，如何把復(fù)雜問(wèn)題分解成簡(jiǎn)單問(wèn)題。接著上數(shù)列內(nèi)容，主要是等差等比數(shù)列的性質(zhì)，然后對(duì)一些復(fù)雜的數(shù)列如何將其轉(zhuǎn)化為等差等比數(shù)列。

建議：一方面把高一的內(nèi)容打扎實(shí)，這樣在分析一些綜合問(wèn)題的時(shí)候不會(huì)沒(méi)有思路，另一方面學(xué)好數(shù)列，在開(kāi)學(xué)的測(cè)試中考出好成績(jī)，建立學(xué)好數(shù)學(xué)的自信。

英語(yǔ)

高一重點(diǎn)是詞匯語(yǔ)法復(fù)習(xí)提高，高二的重難點(diǎn)是語(yǔ)法。

建議：一方面把高一的內(nèi)容打扎實(shí)，并學(xué)著總結(jié)各種題型的解題技巧，切盲目題海。平時(shí)可以以不同形式多接觸英語(yǔ)，電影，美劇，英劇，英文歌曲等等。背單詞不要死記硬背，詞根法，同義反義辨析法，形近法，以及在閱讀中累計(jì)單詞為佳。

物理

高一內(nèi)容的復(fù)習(xí)補(bǔ)充及高二的電磁學(xué)

高一兩個(gè)學(xué)期的主要內(nèi)容為力學(xué)，這是整個(gè)高中物理的核心部分，所以針對(duì)力學(xué)的復(fù)習(xí)很有必要，此外，很多學(xué)校高一時(shí)未加的拓展課程，如力矩，曲線運(yùn)動(dòng)，動(dòng)量等，由于其在高考和自主招生中均占較大比例，故在復(fù)習(xí)高一物理的同時(shí)會(huì)補(bǔ)充這些知識(shí)點(diǎn)。

新課程方面，高二物理的核心是電磁學(xué)，包含電場(chǎng)，電路，磁場(chǎng)和電磁感應(yīng)四章，暑期會(huì)就這四個(gè)章節(jié)進(jìn)行一些預(yù)習(xí)和訓(xùn)練，同學(xué)在開(kāi)學(xué)之后的分科選擇中不至于盲目。

建議：高二下學(xué)期多數(shù)同學(xué)面臨加一科目選科問(wèn)題（有的學(xué)校在高二上學(xué)期），而由于學(xué)校里的物理教學(xué)普遍以會(huì)考難度為主要參照，雖有一些好的學(xué)校有所拓展，但相比于高考也尚屬不足，相比于自主招生的要求就更加不夠，所以高二之前的這個(gè)暑假在物理上多花一些功夫，可以在開(kāi)學(xué)后的測(cè)驗(yàn)和選擇中更加從容順利。高一復(fù)習(xí)補(bǔ)充以及高二預(yù)習(xí)的部分加起來(lái)在高考中所占比例約為80%。

（叁）新高三：如何合理利用黃金暑假

從近年全國(guó)高考試卷來(lái)看，新課標(biāo)背景下更加注重考查學(xué)生的思維能力：即記憶、分析、判斷、解讀、空間想象、學(xué)科綜合、知識(shí)衍生等能力。近年來(lái)新課改地區(qū)的題型更加靈活多變，需要學(xué)生的思路進(jìn)一步拓寬。方法君提示：在進(jìn)入高三之前，首先要提高兩項(xiàng)能力：

一、學(xué)習(xí)課本的能力：會(huì)讀書，將知識(shí)點(diǎn)形成知識(shí)體系；會(huì)學(xué)習(xí)，紛繁復(fù)雜的知識(shí)可以簡(jiǎn)化；會(huì)思考，可以透過(guò)現(xiàn)象抓本質(zhì)。

二、題目的分析和應(yīng)對(duì)能力：會(huì)讀題，可以利用題目所給信息做題；會(huì)思維，可以利用必要性客觀思維邏輯推理；會(huì)考試，了解標(biāo)準(zhǔn)化考試的命題原則。

在進(jìn)入總復(fù)習(xí)之前，首先解決上述問(wèn)題，讓自己具備知識(shí)體系，擁有考試技術(shù)，科學(xué)迎戰(zhàn)高考。高三學(xué)生尤其要在高三解決以下幾項(xiàng)問(wèn)題：

1、怎樣合理復(fù)習(xí)高中三年的知識(shí)點(diǎn)？如何做好全年學(xué)習(xí)計(jì)劃？如何落實(shí)每個(gè)計(jì)劃？如何將全年計(jì)劃落實(shí)到每個(gè)月、每一周、每一天？如何把控自己的復(fù)習(xí)進(jìn)度？

2、怎樣構(gòu)建各個(gè)學(xué)科以及學(xué)科之間的知識(shí)體系？（學(xué)生即將面臨的考試不再是階段性知識(shí)點(diǎn)的考察了。而且也不是簡(jiǎn)單的知識(shí)掌握程度考察了，而是綜合能力、尤其是思維能力、學(xué)習(xí)能力的考察。這個(gè)時(shí)候你該怎么辦？）

3、每個(gè)學(xué)科的學(xué)習(xí)方法？

4、如何高效聽(tīng)課？

5、如何高效作業(yè)？

6、如何做題？

7、如何調(diào)整自己的情緒？

8、最關(guān)鍵的，是如何考試！也就是一定要具備考試技術(shù)。這樣才能讓我們的學(xué)生在進(jìn)入大考前的一年里，用心準(zhǔn)備、有的放矢、循序漸進(jìn)地做好這一年的學(xué)習(xí)工作。我們說(shuō)高考是一個(gè)大項(xiàng)目，我們參與其中的人必須全面考慮、精心準(zhǔn)備、有策略有技術(shù)的應(yīng)對(duì)。

新高三學(xué)生，如何解決上述八個(gè)核心問(wèn)題？

對(duì)于高二年級(jí)學(xué)生來(lái)說(shuō)，這個(gè)暑假實(shí)際上是高三的起點(diǎn)。下學(xué)期開(kāi)學(xué)后，學(xué)生大多會(huì)在老師的引領(lǐng)下進(jìn)行學(xué)習(xí)，很難有相互趕超的額外學(xué)習(xí)時(shí)間；而這個(gè)暑期，則為學(xué)生們提供了相互追趕、習(xí)練“彎道技術(shù)”的時(shí)間。

假期補(bǔ)習(xí)，新高三學(xué)生應(yīng)從四方面入手。

第一，補(bǔ)狀態(tài)。學(xué)生如果不在學(xué)習(xí)狀態(tài)，費(fèi)再多的時(shí)間、精力都是徒勞。學(xué)生首先要分析自己是否已經(jīng)具備了沖刺高考的學(xué)習(xí)狀態(tài)，是否能夠自覺(jué)、主動(dòng)的學(xué)習(xí)并且持之以恒。另外，好的學(xué)習(xí)狀態(tài)表現(xiàn)為專注程度?！皩W(xué)生投入學(xué)習(xí)的絕對(duì)時(shí)間很重要，但更重要的是投入學(xué)習(xí)的專注時(shí)間。”高二學(xué)生沉迷于網(wǎng)絡(luò)與交友是頗為普遍的現(xiàn)象，要及時(shí)調(diào)整自己的狀態(tài)。

第二，補(bǔ)知識(shí)。新高三學(xué)生要利用這個(gè)假期好好整理以往學(xué)過(guò)的知識(shí)，分析自己所掌握的知識(shí)體系是否完備，知識(shí)的條理性、系統(tǒng)性、完整性是否足夠。知識(shí)分為鏈條式和塔基式兩種，鏈條式知識(shí)（比如語(yǔ)文課程）如果缺少一環(huán)，相對(duì)好辦；而塔基式知識(shí)（外語(yǔ)、數(shù)學(xué)等）如缺少一部分，學(xué)生的知識(shí)體系就會(huì)處于“漂浮”狀態(tài)。因此，新高三學(xué)生要及時(shí)將自己掌握的知識(shí)夯實(shí)、牢靠。

第三，補(bǔ)能力。高考不僅考知識(shí)，更重要的是考察學(xué)生的能力。學(xué)生要在這個(gè)假期思考自己的寫作技能、運(yùn)算技能、實(shí)驗(yàn)技能，特別是分析解決問(wèn)題的能力如何，還有哪些不足，需要加強(qiáng)哪方面的訓(xùn)練等。

第四，補(bǔ)方法?！爱?dāng)狀態(tài)和決心都具備了，方法也非常重要。”不同的學(xué)科、不同的時(shí)段，學(xué)生需要掌握的學(xué)習(xí)方法是不一樣的。比如理科學(xué)習(xí)和文科學(xué)習(xí)的方法大不相同，而高三正常上課的方法與總復(fù)習(xí)階段的方法也大相徑庭。學(xué)生要利用這個(gè)假期反思和整理，找到適合自己的學(xué)習(xí)方法。

銷售月計(jì)劃表怎么做篇六

加入貴公司已經(jīng)兩個(gè)月了，任行政助理一職，雖然之前有過(guò)一些相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)，但“不在其位,不謀其政”很多事情都是跟想象的不一樣。

兩個(gè)月的時(shí)間很快過(guò)去了，在這兩個(gè)月里，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下完成了各項(xiàng)工作，在思想覺(jué)悟方面有了更進(jìn)一步的提高。

這兩個(gè)月的工作總結(jié)主要有以下幾項(xiàng)：

1、專業(yè)知識(shí)、工作能力和具體工作。

公司行政助理的主要是協(xié)助行政經(jīng)理做好行政工作。我認(rèn)為行政工作比較瑣碎，每天都面臨著大量的、瑣碎的、不起眼的事務(wù)，而這些事務(wù)又是必不可少的。在短時(shí)間內(nèi)熟悉了本職的工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路，能夠順利的開(kāi)展和完成本職工作。

在這兩個(gè)月中，我本著“把工作做的更好”的目標(biāo)，積極的完成了以下本職工作：

(1)辦公明細(xì)等電子文檔的更新和調(diào)整，以方便自己開(kāi)展工作;

(2)工作區(qū)域的衛(wèi)生管理及執(zhí)行;

(3)協(xié)助行政經(jīng)理做好了各類文件、通知的修改、公布、下發(fā)等工作，并按具體整理的文件類別整理好放入文件夾內(nèi)，以便查閱;

(4)公司車輛的違章及用車情況的管理;

(5)協(xié)助好行政經(jīng)理做好公司的人事工作：招聘，新員工入職的手續(xù)及物品發(fā)放工作，和各項(xiàng)安排;分類整理公司人員請(qǐng)假、辭職、工作方面的資料，便于人員的合理安排及月末的考勤工作;

(6)每星期對(duì)考勤進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、公布，每月準(zhǔn)時(shí)上繳員工考勤情況;

(7)辦公耗材及辦公室及后勤用品的申購(gòu)以及領(lǐng)取工作;

(8)后勤工作的管理，員工宿舍的監(jiān)查，定期對(duì)黑板報(bào)的更換;

(9)認(rèn)真地做好公司領(lǐng)導(dǎo)及行政經(jīng)理交辦的其它工作。

需要學(xué)習(xí)并實(shí)踐的工作，總結(jié)如下：

(1)加強(qiáng)學(xué)習(xí)行政管理各項(xiàng)工作的管理流程并具有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn);

(2)網(wǎng)上人員的招聘、篩選及面試通知等工作;

(3)加強(qiáng)文字功底;

(4)加強(qiáng)其他公司所要求的能力要求等。

2、工作態(tài)度。

認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位，保證工作能按時(shí)完成。

3、工作質(zhì)量、成績(jī)、效益和貢獻(xiàn)。

銷售月計(jì)劃表怎么做篇七

(一)財(cái)務(wù)工作

1.繼續(xù)做好日常工作，快速、準(zhǔn)確、有效的完成領(lǐng)導(dǎo)交代的工作

2.在財(cái)務(wù)部?jī)?nèi)部明確考核制度：財(cái)務(wù)人員的分工及各職能部門的協(xié)作，要分工明確并相互協(xié)作補(bǔ)充，在相互配合的工作中不斷學(xué)習(xí)，對(duì)各項(xiàng)費(fèi)用的合理支出起到監(jiān)督把關(guān)作用。3加強(qiáng)對(duì)應(yīng)收賬款的催收力度。4繼續(xù)做好年末預(yù)算、審計(jì)、建賬工作。5嚴(yán)格按照酒店的各種規(guī)章制度和財(cái)務(wù)制度執(zhí)行。

(二)財(cái)務(wù)制度及監(jiān)管

1建立健全財(cái)務(wù)制度，制定一套完整的酒店財(cái)務(wù)制度實(shí)行方案，對(duì)前期的制度方案切合酒店實(shí)際情況進(jìn)行修改，以及對(duì)已經(jīng)過(guò)期和不符合酒店所使用的文件重新修改和制定新的文件。2對(duì)其他各部門所發(fā)布的文件的漏洞和合理性進(jìn)行審查，3對(duì)酒店一些重大合同的簽訂進(jìn)行審查和復(fù)核。4深入一線部門去對(duì)工作中存在的問(wèn)題進(jìn)行糾正和要求，嚴(yán)格的按照酒店所規(guī)定的規(guī)章制度進(jìn)行操作5對(duì)一些資產(chǎn)管理的重大部門(吧臺(tái)、庫(kù)房、前臺(tái)等)的賬務(wù)進(jìn)行定期和不定期的抽查。6每年二次，即6月份和12月份對(duì)酒店的各部門固定資產(chǎn)、低值易耗品、辦公用品進(jìn)行實(shí)地盤點(diǎn)，并對(duì)其中的損耗追查原因，對(duì)過(guò)期的貨物追查相關(guān)責(zé)任人的責(zé)任。7實(shí)行獎(jiǎng)罰分明的規(guī)章制度，對(duì)酒店作出重大貢獻(xiàn)的員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)因個(gè)人失誤給酒店造成損失的進(jìn)行處罰，當(dāng)然罰款不是目的，是為了讓其他人員能認(rèn)識(shí)到自己工作和責(zé)任的重要性。

四、建議及意見(jiàn)

1根據(jù)季節(jié)和氣候變化，適時(shí)的調(diào)節(jié)和修正各種技術(shù)參數(shù)，在保證滿足客人對(duì)空調(diào)、熱水需求的基礎(chǔ)上，調(diào)整好用水溫度和時(shí)間，降低損耗，盡量節(jié)省能源，使成本消耗減至最低程度。

2酒店要重視營(yíng)銷工作，不斷壯大營(yíng)銷力量，銷售部要聯(lián)合餐飲部、客房部、開(kāi)元會(huì)所及廚房做好酒店“團(tuán)隊(duì)會(huì)議、零點(diǎn)散客、宴會(huì)接待”三大塊的營(yíng)銷工作，打好酒店的營(yíng)銷牌，做好酒店的營(yíng)銷工作。建立健全vip檔案，提高酒店的知名度和美譽(yù)度。

銷售月計(jì)劃表怎么做篇八

一、加強(qiáng)團(tuán)結(jié)發(fā)揮整體效應(yīng)

團(tuán)結(jié)就是力量，團(tuán)結(jié)能產(chǎn)生力量，首先我們班子能搞好團(tuán)結(jié)，大家要有團(tuán)結(jié)的意識(shí)，維護(hù)勞動(dòng)保障部門的整體形象，要強(qiáng)化集體主義觀念，在工作中注意溝通協(xié)調(diào)，有事多溝通多商量，其次同志們之間要求增強(qiáng)信任，不要相互犯忌，多一些換位思考，增強(qiáng)協(xié)作意識(shí)，配合意識(shí)，并要求每個(gè)班子成員都要嚴(yán)格要求自己，以自己的人格修養(yǎng)影響人，要下決心把機(jī)關(guān)事業(yè)保險(xiǎn)處的工作抓緊、抓好、抓出成效，以實(shí)際行動(dòng)落實(shí)"一創(chuàng)雙優(yōu)"集中教育活動(dòng)。弘揚(yáng)新風(fēng)正氣，抵制歪風(fēng)邪氣，努力實(shí)現(xiàn)工作作風(fēng)的進(jìn)一步轉(zhuǎn)變，使保險(xiǎn)處的工作在新的一年里有一個(gè)新的開(kāi)端和起色。

二、制定方法措施，完善考核辦法

1、要求每位同志下單位催繳養(yǎng)老保險(xiǎn)金實(shí)行一日一匯報(bào)、一日一登記并填寫催繳情況一欄表，發(fā)現(xiàn)難點(diǎn)及時(shí)處理，每周一下午召開(kāi)征繳工作例會(huì)，認(rèn)真聽(tīng)取同志們匯報(bào)和意見(jiàn)，安排下一步的征繳工作，每月公布上月征繳情況，每季度綜合評(píng)比，并公布進(jìn)展情況，讓同志們變壓力為動(dòng)力，提高工作積極性。

2、在去年的工作基礎(chǔ)上，對(duì)130家參保單位逐個(gè)進(jìn)行調(diào)查研究，全面掌握單位機(jī)構(gòu)編制，在職編制、在冊(cè)人員數(shù)、工資水平離退休人數(shù)、離退休費(fèi)水平、資金來(lái)源渠道及欠費(fèi)原因等相關(guān)數(shù)據(jù)資料。在此基礎(chǔ)上成立養(yǎng)老保險(xiǎn)征繳清欠領(lǐng)導(dǎo)小組，一把手負(fù)總責(zé)與各科室簽定目標(biāo)任務(wù)書實(shí)行一票否決制，明確任務(wù)和責(zé)任，將基金征繳工作任務(wù)量化分解責(zé)任到人，實(shí)行全員目標(biāo)責(zé)任制，任務(wù)明確獎(jiǎng)懲分明，每位工作人員以征繳、清欠率90%為底線，年底兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲。

三、管好用好基金確?；鹑藛T安全

養(yǎng)老保險(xiǎn)金是離退休人員的"養(yǎng)命錢"、"保命錢"是高壓線、黨中央國(guó)務(wù)院對(duì)社?；鸬陌踩詥?wèn)題高度重視，管好基金不僅僅是個(gè)業(yè)務(wù)問(wèn)題、也是個(gè)政治問(wèn)題。所以要求我們必須高度重視規(guī)范基金管理，并結(jié)合我處的工作實(shí)際，不斷規(guī)范基金收支業(yè)務(wù)流程和操作規(guī)范財(cái)務(wù)管理制度，努力從思想上、制度上、程序上堵塞漏洞確?；鹑藛T安全，迎接國(guó)家有關(guān)部門的檢查決不給我局摸黑，并建立基金監(jiān)管的長(zhǎng)效機(jī)制。

四、強(qiáng)化稽核確保養(yǎng)老保險(xiǎn)金應(yīng)收盡收

為保證養(yǎng)老金應(yīng)收盡收，做到基金管理嚴(yán)格工作程序完善，規(guī)章制度健全，基金運(yùn)性良好，強(qiáng)化稽核工作已成為當(dāng)務(wù)之急?；斯ぷ骺梢灾v是社保機(jī)構(gòu)固根本、管長(zhǎng)遠(yuǎn)、打基礎(chǔ)的一項(xiàng)重要措施是規(guī)范管理強(qiáng)化養(yǎng)老保險(xiǎn)費(fèi)征繳、增強(qiáng)基金支付能力的需要，也是管好用好、維護(hù)廣大參保人員切身利益的需要。為此我處指定一名副處長(zhǎng)親自負(fù)責(zé)，從以下幾個(gè)方面進(jìn)行稽核工作。

1、稽核參保單位實(shí)際繳費(fèi)人數(shù)的工資是否與檔案工資一致，是否按規(guī)定繳費(fèi)。

2、稽核離退休人員死亡不報(bào)虛報(bào)和冒領(lǐng)養(yǎng)老金現(xiàn)象，同時(shí)核查撥付的養(yǎng)老金能否全額發(fā)到里退休人員手里。根據(jù)稽核發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題和疑點(diǎn)以及群眾反映的問(wèn)題到參保單位調(diào)查研究、實(shí)地核實(shí)并立即糾正，對(duì)少報(bào)、漏報(bào)、瞞報(bào)繳費(fèi)人員工資基數(shù)的要按重新核實(shí)的繳費(fèi)基數(shù)予以補(bǔ)繳，對(duì)死亡不報(bào)、弄虛作假冒領(lǐng)養(yǎng)老金立即停發(fā)，并返回非發(fā)領(lǐng)取養(yǎng)老金確?；鸬呐堋⒚?、滴、漏。

五、積極協(xié)商，爭(zhēng)取保險(xiǎn)業(yè)務(wù)向各勞動(dòng)保障事務(wù)所延伸

根據(jù)我處的實(shí)際工作情況，為了全方位、高質(zhì)量、高效率地為參保單位和參保職工提供熱情周到的服務(wù)，緊緊圍繞局黨組工作目標(biāo)的安排，依托強(qiáng)有力的各勞動(dòng)保障事務(wù)所，

在催繳及征繳機(jī)關(guān)事業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)業(yè)務(wù)方面，在得到各有關(guān)事務(wù)所的大力支持下，向各經(jīng)辦事務(wù)所延伸，同時(shí)開(kāi)展本轄區(qū)參保單位養(yǎng)老保險(xiǎn)金的稽核工作。

我們單位的退休人員都是在自己工作崗位上奮斗了很多年的老同志，他們?cè)诠ぷ髁艘惠呑雍蠊鈽s退休了，我們必須在他們退休后給他們一個(gè)安好的晚年，不能有任何的不良影響出現(xiàn)。每個(gè)人都會(huì)有退休的一天，如果你今天對(duì)待退休人員工作惡劣，那么你將來(lái)得到的一定是更壞的回報(bào)!

世間就是這樣，不能因?yàn)槟愕膯?wèn)題而讓退休人員的待遇優(yōu)任何的不好，如果你做不好退休人員的養(yǎng)老保險(xiǎn)，那么社會(huì)就不安定，簡(jiǎn)歷社會(huì)主義和諧社會(huì)就成了一句空話。所以我們必須要做好我們單位的養(yǎng)老保險(xiǎn)工作!

銷售月計(jì)劃表怎么做篇九

20__年是脫貧攻堅(jiān)決戰(zhàn)決勝和“十三五”規(guī)劃收官之年。為深入推進(jìn)脫貧攻堅(jiān)，鞏固脫貧成效，我局按照扶貧工作的相關(guān)要求和部署,落實(shí)幫扶干部到戶,特制定20__年度幫扶工作如下。

一、指導(dǎo)思想

二、基本情況

石馬溝村，轄13個(gè)村民小組，558戶、1601人，耕地面積1770畝，田687畝、土1083畝，林地面積為981畝。20__年精準(zhǔn)識(shí)別貧困戶182戶357人，20__年182戶357人，脫貧28戶53人，20__年182戶357人，累計(jì)脫貧77戶134人，20__年181戶361人，累計(jì)脫貧92戶178人，20__年177戶348人，累計(jì)脫貧169戶329人，20__年176戶340人，累計(jì)脫貧176戶340人。20__年村貧困村退出。20__年動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)戶5戶11人，邊緣戶2戶7人。20__年動(dòng)態(tài)調(diào)整后建檔立卡貧困戶175戶338人(其中：特困供養(yǎng)貧困戶23人，低保貧困戶36戶83人，殘疾貧困人口28人)，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定脫貧。

三、工作重點(diǎn)

20__年，石馬溝村緊緊圍繞“一低五有”、“一超六有”、“兩不愁三保障”工作目標(biāo)，鞏固提升產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

(一)開(kāi)展政策宣傳,政策落實(shí)落地。繼續(xù)圍繞打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)運(yùn)用群眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式大力宣傳中央、省委、市委和縣委關(guān)于脫貧攻堅(jiān)領(lǐng)域的方針政策和決策部署,做到家喻戶曉、深入人心,促進(jìn)轉(zhuǎn)變觀念激發(fā)內(nèi)生動(dòng)力。

(二)開(kāi)展精準(zhǔn)施策，脫貧鞏固提升。繼續(xù)開(kāi)展走訪全覆蓋,全面了解老百姓的生產(chǎn)生活狀況,進(jìn)一步精準(zhǔn)識(shí)別,完善建檔立卡貧困戶、監(jiān)測(cè)戶、邊緣戶、存疑戶“一戶一檔”資料,做到貧困戶國(guó)家扶貧系統(tǒng)數(shù)據(jù)、紙質(zhì)檔案材料、家庭實(shí)際情況、幫扶手冊(cè)“四個(gè)一致”完全吻合。本著缺什么補(bǔ)什么的原則,進(jìn)一步精準(zhǔn)施策,抓好脫鞏固提升工作。

(三)突出扶貧重點(diǎn)，狠抓特色產(chǎn)業(yè)。繼續(xù)發(fā)展壯大特色產(chǎn)業(yè)。鞏固引進(jìn)的優(yōu)美得和國(guó)俊種植專業(yè)合作社發(fā)展柑橘類(春劍、檸檬)產(chǎn)業(yè)700畝，懋源養(yǎng)殖專業(yè)合作社發(fā)展水產(chǎn)養(yǎng)殖200畝，香桂產(chǎn)業(yè)基地150畝，天府白鵝養(yǎng)殖基地300畝(加大扶持力度，向上爭(zhēng)取項(xiàng)目資金、協(xié)調(diào)用地調(diào)規(guī)及農(nóng)戶土地流轉(zhuǎn)，力爭(zhēng)創(chuàng)建省級(jí)規(guī)模養(yǎng)殖示范)。全面實(shí)行貧困戶參與專合組織、集體入股分紅持續(xù)穩(wěn)定增收。

(四)聚焦集體經(jīng)濟(jì)。加快推進(jìn)集體經(jīng)濟(jì)組織健全發(fā)展,積極探索集體經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向,創(chuàng)新集體經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式,加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐,積極引進(jìn)業(yè)主發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)“業(yè)主+農(nóng)戶+集體+n”模式，進(jìn)一步提高集體經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平。

(五)對(duì)標(biāo)查短補(bǔ)短，問(wèn)題整改清零。

銷售月計(jì)劃表怎么做篇十

通過(guò)近段時(shí)間同部門接觸與了解，發(fā)現(xiàn)前廳部目前存在的問(wèn)題相對(duì)較多，員工士氣較低落，整體缺乏凝聚力，思想存在散慢、陳舊的觀念，業(yè)務(wù)操作水平相對(duì)溥弱，缺乏個(gè)性化服務(wù)意識(shí)，對(duì)客服務(wù)語(yǔ)言生硬等一系列問(wèn)題，針對(duì)目前存在的問(wèn)題，本職覺(jué)得任重道遠(yuǎn)，雖然存在的問(wèn)題較多，但工作還是要努力去做。下面便是我x月份的工作計(jì)劃：

x月份的工作計(jì)劃：

1、完成總機(jī)話務(wù)部與禮賓部的崗位知識(shí)培訓(xùn)，主要是針對(duì)在實(shí)際工作中出現(xiàn)較弱的方面進(jìn)行必要的培訓(xùn)，方式偏向模擬操作培訓(xùn)。

2、協(xié)助營(yíng)銷部做好團(tuán)隊(duì)接待、散客預(yù)訂接待工作。

3、培訓(xùn)前廳部員工對(duì)客服務(wù)技巧，提高員工的對(duì)客服務(wù)意識(shí)。

4、協(xié)助營(yíng)銷部做相關(guān)活動(dòng)的接待工作。

5、月中旬將全面貫徹部門的規(guī)章制度，計(jì)劃給員工半個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行磨合，希望在七月份初員工能有一個(gè)全新的工作面貌。

6、月下旬將對(duì)部門的員工進(jìn)行一次筆試，主要是測(cè)試員工前期所接受崗位的知識(shí)面，刺激員工的神經(jīng)，提高員工對(duì)工作的積極性。

銷售月計(jì)劃表怎么做篇十一

1、把老師留的寒假作業(yè)兒認(rèn)真做完。

2、練習(xí)寫書法，或者毛筆字，讓自己的字寫的很好看。

3、做完了作業(yè)，也學(xué)了技能，當(dāng)然也要鍛煉身體啦!有時(shí)間我要堅(jiān)持跑步和打羽毛球。晚上還留一些時(shí)間看看電視新聞。

4、每天留出1小時(shí)時(shí)間進(jìn)行名著閱讀，擴(kuò)大自己的閱讀面。

5、每周要有一些時(shí)間練習(xí)口語(yǔ)，讓自己會(huì)說(shuō)流利的英語(yǔ)，不能忘記以前典范練習(xí)的部分。

6、報(bào)一個(gè)語(yǔ)文文言文班，培養(yǎng)興趣。(因?yàn)檫@次文言文部分沒(méi)考好)

7、自學(xué)日語(yǔ)，要不然在學(xué)校的日語(yǔ)班就白報(bào)了。

8、每天要練習(xí)以前學(xué)習(xí)的樂(lè)器，熟悉一下。

9、每周要寫2篇周記，保證寫作。

銷售月計(jì)劃表怎么做篇十二

一、指導(dǎo)思想

兒童是人類生存的起點(diǎn)，也是人類發(fā)展的未來(lái)，本學(xué)期的保健工作要根據(jù)《幼托機(jī)構(gòu)保健工作規(guī)程》，著力提高全園保教人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和專業(yè)水平，提高幼兒的生活質(zhì)量，保障他們的健康成長(zhǎng)。

二、工作目標(biāo)：

1、把安全工作放在首位，加強(qiáng)安全工作管理力度，落實(shí)各項(xiàng)安全制度和安全措施。防范于未然，杜絕責(zé)任事故，做好意外損傷事故的預(yù)防和處理工作。

2、抓好食品衛(wèi)生工作，加大食堂管理工作力度，把好食品衛(wèi)生關(guān)、進(jìn)貨關(guān)，嚴(yán)禁不符合衛(wèi)生要求的食品進(jìn)入園內(nèi)，杜絕食物中毒事故。同時(shí)要在保證幼兒平衡膳食的基礎(chǔ)上想方設(shè)法降低成本，努力克服物價(jià)上漲等不利因素，保持伙食[-找文章，到]收支平衡。

3、嚴(yán)格按照《蘇州市幼托機(jī)構(gòu)衛(wèi)生保健工作標(biāo)準(zhǔn)》的要求，在市婦保所指導(dǎo)下，規(guī)范各項(xiàng)衛(wèi)生保健工作，使保健工作上個(gè)新臺(tái)階。

4、落實(shí)衛(wèi)生保健制度，做好班級(jí)日常保育管理的各項(xiàng)工作、加強(qiáng)安全健康教育。

三、具體措施

一晨檢工作

晨檢是幼兒園的第一關(guān)口，通過(guò)晨檢了解幼兒的健康狀況，檢查幼兒的個(gè)人清潔衛(wèi)生，做到對(duì)疾病的早發(fā)現(xiàn)、早隔離和早治療。

1.做好五大官的檢查包括皮膚、精神狀態(tài)，

2.詢問(wèn)幼兒在家吃飯情況、睡眠、大小便有無(wú)異常。

3.檢查幼兒是否攜帶不安全物品來(lái)園。

4.做好藥物登記，了解班里傳染病情況。

二衛(wèi)生工作

努力抓好幼兒園衛(wèi)生，給幼兒一個(gè)整潔、舒適的環(huán)境，對(duì)新生加強(qiáng)衛(wèi)生常規(guī)教育。

1.環(huán)境衛(wèi)生常抓不懈，包干區(qū)責(zé)任到人，每天早中晚各掃除一次，做到任何時(shí)間都經(jīng)得起檢查；

2.保健人員定期檢查衛(wèi)生。

3.對(duì)新生加強(qiáng)衛(wèi)生常規(guī)教育，做好盥洗、入廁、午餐、午睡、個(gè)人衛(wèi)生等環(huán)節(jié)常規(guī)教育

三消毒防病工作

根據(jù)季節(jié)變化有重點(diǎn)地抓好各類傳染病防治工作，切實(shí)做好消毒和預(yù)防服藥；

1.保育員根據(jù)幼兒園消毒工作要求每天完成各項(xiàng)消毒工作，并做好記錄；

2.在各類疾病流行期增加消毒工作的密度；

3.在傳染病流行期間做好全園幼兒的預(yù)防服藥。

4.保證幼兒每天2小時(shí)以上的戶外活動(dòng)時(shí)間，提高幼兒免疫能力。

四食堂衛(wèi)生

1.外來(lái)人員不能進(jìn)入食堂。

2.食堂人員必須戴帽子，避免頭發(fā)掉入菜中，操作前做好手的消毒工作，工作服勤洗勤換。

3.每天做好餐具的清潔和消毒工作。

4.杜絕吃隔夜飯現(xiàn)象。

5.把好食物采購(gòu)驗(yàn)收關(guān)。

6.重點(diǎn)做好滅蚊蠅，保持整潔、干凈的食堂。

五合理安排飲食

1.每周合理制定菜譜，做到兩周不重復(fù)。

2.食堂人員經(jīng)常進(jìn)入班級(jí)觀察幼兒就餐情況，并根據(jù)各班《餐點(diǎn)意見(jiàn)征詢表》所反映的情況進(jìn)行調(diào)整，制定出符合幼兒需要的菜譜。

3.做好膳管會(huì)記錄，平時(shí)把反饋的情況傳給家長(zhǎng)，提高飯菜的質(zhì)量。

4.進(jìn)餐過(guò)程的氣氛應(yīng)是輕松、愉快，而不是令人緊張、壓抑的。保教人員要耐心對(duì)待每一個(gè)孩子，努力糾正幼兒偏食、挑食、邊吃邊玩等問(wèn)題，要注重以飽為先的正面教育。

六安全宣教工作

1、加強(qiáng)門衛(wèi)崗位意識(shí)，對(duì)外來(lái)人員做好詢問(wèn)登記工作；

2、定期做好安全檢查工作，消除安全隱患；3、制定《幼兒園安全疏散預(yù)案》，分發(fā)各班，每學(xué)期演練一次，不斷改進(jìn)。4、利用宣傳櫥窗、《家長(zhǎng)園地》、“網(wǎng)上家長(zhǎng)學(xué)?！?、“家長(zhǎng)會(huì)”等平臺(tái)向家長(zhǎng)宣傳科學(xué)，同時(shí)要把健康教育滲透到幼兒一日活動(dòng)中，不斷提高幼兒安全健康認(rèn)識(shí)，改善幼兒安全健康態(tài)度，培養(yǎng)幼兒健康行為，維護(hù)和促進(jìn)幼兒健康。并做好資料積累；

七體弱兒肥胖兒管理

1、對(duì)各班篩選出的體弱兒肥胖兒管理進(jìn)行專案管理，根據(jù)轉(zhuǎn)歸情況，靈活調(diào)控具體措施，提高管理成效。

銷售月計(jì)劃表怎么做篇十三

一、指導(dǎo)思想

以《新課程標(biāo)準(zhǔn)》為動(dòng)力，深入開(kāi)展教育教學(xué)研究，不斷提高教學(xué)效率，全面提高學(xué)生素質(zhì)，使學(xué)校的體育工作越上一個(gè)新臺(tái)階。以“健康第一”為宗旨，把學(xué)校體育工作作為實(shí)施素質(zhì)教育的突破口，以科學(xué)的管理促進(jìn)學(xué)校體育工作全面健康發(fā)展，建立完善科學(xué)的管理體系，深化教學(xué)改革，全面推進(jìn)素質(zhì)教育。貫徹《小學(xué)生體制健康標(biāo)準(zhǔn)》。爭(zhēng)創(chuàng)學(xué)校的體育特色，培養(yǎng)全面發(fā)展的學(xué)生。

二、工作目標(biāo)：

1、提高教學(xué)質(zhì)量。

2、加強(qiáng)業(yè)余訓(xùn)練，提高運(yùn)動(dòng)質(zhì)量。

三、工作重點(diǎn)及主要措施

1、狠抓課堂常規(guī)，提高課堂質(zhì)量

本學(xué)期體育組將狠抓體育常規(guī)，提高堂課質(zhì)量，根據(jù)新課標(biāo)，新教材，使體育教師領(lǐng)會(huì)新課程標(biāo)準(zhǔn)的精神實(shí)質(zhì)，根據(jù)新教材和學(xué)生具體情況制定好教學(xué)計(jì)劃，備好室內(nèi)和室外課教案。加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高師德水平，理論水平，教學(xué)和教科研能力。在各方面嚴(yán)格要求自己，做到為人師表，嚴(yán)守學(xué)校作息制度，不遲到，不早退。對(duì)待學(xué)生耐心細(xì)致。上課多練，精講，以達(dá)到提高學(xué)生身體素質(zhì)的目的。

2、規(guī)范實(shí)施《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》

嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃，按表上足、上好體育課，認(rèn)真落實(shí)“大課間活動(dòng)”，確保學(xué)生每天有一小時(shí)的活動(dòng)總量。本學(xué)期，廣播操的訓(xùn)練。

實(shí)施《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》，積極測(cè)試，準(zhǔn)時(shí)上報(bào)。

建立健全完善的校級(jí)運(yùn)動(dòng)隊(duì)框架，是長(zhǎng)遠(yuǎn)的事。按照體育競(jìng)賽計(jì)劃表，認(rèn)真抓好的訓(xùn)練。制定好周密而詳細(xì)的計(jì)劃。每天保證訓(xùn)練一個(gè)小時(shí)。并規(guī)范運(yùn)動(dòng)隊(duì)訓(xùn)練制度，取得各班主任和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的積極配合和支持。加強(qiáng)乒乓球班和田徑特長(zhǎng)班和籃球特長(zhǎng)班訓(xùn)練，爭(zhēng)取取得優(yōu)異成績(jī)。

3、做好器材管理

有標(biāo)準(zhǔn),有計(jì)劃地配置器材、設(shè)備等，落實(shí)場(chǎng)地、器材、設(shè)備的管理制度,做到器材有借有還的制度，確保其的使用率和安全性。

四、活動(dòng)安排

第一周、制訂體育工作計(jì)劃，安排體育工作。

第二周、制定教學(xué)計(jì)劃，備好課，認(rèn)真進(jìn)行體育教學(xué)工作。

第三周、各訓(xùn)練隊(duì)體育興趣小組制定訓(xùn)練計(jì)劃

第四周、認(rèn)真練習(xí)播操。

第五周、積極搞好體育教學(xué)工作與運(yùn)動(dòng)隊(duì)訓(xùn)練。

第六周、準(zhǔn)備區(qū)夏季運(yùn)動(dòng)會(huì)計(jì)劃

第七周、做好大課間活動(dòng)的工作。

第八周、積極搞好體育教學(xué)工作與運(yùn)動(dòng)隊(duì)訓(xùn)練。

第九周、積極進(jìn)行運(yùn)動(dòng)會(huì)訓(xùn)練

第十周、配合好學(xué)校期中考試

第十一周、積極進(jìn)行運(yùn)動(dòng)會(huì)訓(xùn)練

第十二周、加強(qiáng)學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)訓(xùn)練，早晚訓(xùn)

第十三周、加強(qiáng)學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)訓(xùn)練，早晚訓(xùn)

第十四周、六一活動(dòng)體育活動(dòng)排練

第十五周、配合六一活動(dòng)演出

第十六周、區(qū)運(yùn)動(dòng)會(huì)

第十七周、區(qū)運(yùn)動(dòng)會(huì)總結(jié)

第十八周、考查學(xué)生體育成績(jī)。

第十九周、體育資料歸檔。

第二十周、配合學(xué)期期末考試

銷售月計(jì)劃表怎么做篇十四

桂花飄香，金秋送爽，轉(zhuǎn)眼間我們告別了20__年，在過(guò)去的一年里，我們紀(jì)檢部除了除了做好參加各種活動(dòng)的系成員簽到工作，各個(gè)班級(jí)成員的量化分考核，維持各種活動(dòng)的紀(jì)律外，還和其他部門通力合作，對(duì)各個(gè)班級(jí)進(jìn)行上課出勤率的抽查，院運(yùn)動(dòng)會(huì)和系運(yùn)動(dòng)會(huì)的各種服務(wù)工作等工作。

在過(guò)去的一學(xué)年中，我們努力認(rèn)真的完成了各種工作，但也存在著一些問(wèn)題：量化分在后期的公布過(guò)程中有一些的混亂、對(duì)查課過(guò)程中的一些替答到學(xué)生的懲罰力度不夠而且不及時(shí)、有些時(shí)候在一些活動(dòng)中和其他部門的溝通不是很及時(shí)。

本學(xué)期紀(jì)檢部的工作主要包括基礎(chǔ)建設(shè)、檢查和部門創(chuàng)新活動(dòng)三個(gè)部分

一、基礎(chǔ)建設(shè)：

1、部門干事的培養(yǎng)

做好迎接新生的工作，為新生營(yíng)造出溫馨的學(xué)習(xí)、生活環(huán)境。樹(shù)立學(xué)生會(huì)在新生中的良好形象，為學(xué)生會(huì)的招新工作打下良好的基礎(chǔ)。做好學(xué)生會(huì)的招新工作，為紀(jì)檢部注入新的活力。讓新部員盡快熟悉部門主要工作，擔(dān)當(dāng)起部門的骨干力量，為系部做出更多的貢獻(xiàn)。

2、增強(qiáng)交流

增強(qiáng)內(nèi)部溝通和了解，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識(shí)。紀(jì)檢部隨著工作的的需要，人員相對(duì)較多，各司其職，為了使工作順利有序，本學(xué)年則要求各部門干事加強(qiáng)內(nèi)部交流和溝通，相互團(tuán)結(jié)、相互促進(jìn)、共同提高。定期召開(kāi)部門回憶,相互交流,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),提高工作效率,提出工作上的困難和問(wèn)題,并找出解決方案。

本學(xué)期紀(jì)檢部計(jì)劃與其他部門各搞一次聯(lián)誼，使我們的隊(duì)伍更團(tuán)結(jié)更融合。加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的合作能力，更好的促使部門之間、部員之間的相互交流和溝通。

3、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)

紀(jì)檢部成員要按照“自我教育、自我管理、自我服務(wù)”的原則，在做好本部的本職工作中，積極配合學(xué)院和其他部門的工作，做好老師的得力助手。在學(xué)院指導(dǎo)下做好自己分內(nèi)工作的同時(shí)，將加強(qiáng)與老師、學(xué)生會(huì)其它部門的溝通與合作。不定期深入同學(xué)中間進(jìn)行日常檢查,對(duì)各種違紀(jì)情況做好記錄并及時(shí)處理,并及時(shí)了解同學(xué)們的意見(jiàn)和建議。

二、檢查部分：

我部將本著公平、公正、公開(kāi)的原則，切實(shí)做好學(xué)生會(huì)的監(jiān)察工作，做好各種檢查記錄，紀(jì)檢部的主要工作是對(duì)學(xué)生會(huì)的干部監(jiān)督及對(duì)同學(xué)們的檢查，對(duì)出現(xiàn)的違紀(jì)現(xiàn)象和不良風(fēng)氣予以記錄和處理并及時(shí)上報(bào)主席團(tuán)。

1、會(huì)議紀(jì)律維持，認(rèn)真做好考勤工作，本著實(shí)事求是的原則，做好與會(huì)人員的記錄及違紀(jì)情況登記，認(rèn)真貫徹執(zhí)行，我部將定期進(jìn)行匯報(bào)，向大家公開(kāi)，以便大家核對(duì)，增加工作的透明度。

2、定時(shí)檢查上課出勤情況，每周總結(jié)記錄，對(duì)無(wú)故遲到、缺席同學(xué)依情節(jié)處理。

對(duì)校、院舉辦的各種活動(dòng)、會(huì)議進(jìn)行紀(jì)律檢查和監(jiān)督?；顒?dòng)前向有關(guān)人員了解出勤人員名單，用點(diǎn)名或簽到的方式記錄出勤情況。會(huì)間注意整頓紀(jì)律，對(duì)擾亂秩序的給予警告，并登記上報(bào)。

3、學(xué)期結(jié)束前做一次對(duì)學(xué)生會(huì)工作反饋調(diào)查。

4、不定期深入同學(xué)中間進(jìn)行日常紀(jì)律及行為的檢查。

三、活動(dòng)創(chuàng)新部分：

基于我們紀(jì)檢工作的特性，我們的主要工作是幕后工作，很少自己策劃舉辦活動(dòng)，為了改變這一現(xiàn)狀，我部門很有必要在工作上做出創(chuàng)新，因此，我想下學(xué)期應(yīng)打破我們紀(jì)檢部只做幕后工作這一現(xiàn)狀，實(shí)現(xiàn)策劃、舉辦活動(dòng)這一突破。

新的學(xué)年，新的氣象，相信我們紀(jì)檢部，我們的大家庭一定能夠在這新的一年里工作更上一層樓，取得更好的成績(jī)。