為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對性強(qiáng)的方案，方案是書面計(jì)劃，是具體行動實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。方案對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案。以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家。
琴行秋季招生方案篇一
為確保促銷活動順利、成功的開展，制訂出適合社區(qū)活動活動的促銷計(jì)劃，在開展社區(qū)活動前我們要對社區(qū)環(huán)境進(jìn)行充分的了解，做到心中有數(shù)，了解的內(nèi)容主要有以下幾個(gè)方面：
一般上述a、b、c、d四點(diǎn)我們可以通過社區(qū)的物業(yè)管理負(fù)責(zé)人進(jìn)行了解，特別對于收費(fèi)問題我們可以通過施以小恩惠，贈送禮品的方式與物業(yè)管理負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通，有時(shí)不僅可以減速少費(fèi)用，同時(shí)也有可能協(xié)助我們選擇場地和情況或在活動中給予必要幫助，而對于這一點(diǎn)則需要社區(qū)活動負(fù)責(zé)人親自了解。
（2）社區(qū)活動點(diǎn)的考察與選定
主要是根據(jù)通過對社區(qū)環(huán)境的考察后進(jìn)行綜合分析，確定活動點(diǎn)數(shù)量和活動位置，促活動的位置以小區(qū)人氣最旺的廣場或必經(jīng)之路為最好，并根據(jù)促銷點(diǎn)位置、大小和方位（如果下午促銷制應(yīng)考慮有無燈光），等來確定促銷活動場地如何布置，對于這一點(diǎn)同樣也需要社區(qū)活動負(fù)責(zé)人親自現(xiàn)場走訪進(jìn)行確定、對現(xiàn)場情況可畫草圖進(jìn)行標(biāo)識和規(guī)劃現(xiàn)場布置。
（3）活動計(jì)劃書的擬定
內(nèi)容包括：地點(diǎn)、時(shí)間、準(zhǔn)備情況，其中準(zhǔn)備工作主要有：
①社區(qū)活動宣傳物料的準(zhǔn)備：
主要包括以下物品的準(zhǔn)備：授帶、橫幅、展架、宣傳冊、有條件的可準(zhǔn)備vcd、等音響設(shè)備擴(kuò)大影響力。
②社區(qū)活動產(chǎn)品的準(zhǔn)備：主要包括下列兩點(diǎn)：
產(chǎn)品品種（根據(jù)對社區(qū)的了解確定主或品種與輔助品種
產(chǎn)品數(shù)量
③社區(qū)活動人員的準(zhǔn)備：主要有以下2點(diǎn)：
人員的數(shù)量和工作分工（根據(jù)社區(qū)規(guī)模確定促銷人員數(shù)量和分工）如少兒部活動，現(xiàn)場維護(hù)、現(xiàn)場咨詢，現(xiàn)場派單等。
產(chǎn)品知識的培訓(xùn)、促銷活動的統(tǒng)一和促銷技巧的培訓(xùn)。
④社區(qū)活動工具的準(zhǔn)備：包括：
簽字筆或?qū)懽止P
包裝袋或塑料袋
膠帶，貼橫幅，謎語
贈品
（4）社區(qū)活動活動的開展要求：
工作人員到位時(shí)間：為保證社區(qū)活動有條不紊的開展和場地布置，工作人員與貨物應(yīng)提前30分鐘到場進(jìn)行現(xiàn)場的布置，進(jìn)行前期預(yù)熱。
產(chǎn)品的擺放：應(yīng)確立標(biāo)準(zhǔn)、要求同品集中、整齊擺放，并保持方向一致形成規(guī)模，吸引消費(fèi)者眼球。
促銷點(diǎn)的布置：x展架，遮掩傘、促銷臺、促銷帳蓬要盡可能利用，場面要大有氣勢和吸引力。
贈品、說明、海報(bào)、清楚、擺放明顯防止消費(fèi)者出現(xiàn)異議。
促銷活動開展中有人員要求:
服裝整齊、干凈、不穿奇裝異服，全部帶工作牌，和授帶
形象端莊、姿式端正、語言文明規(guī)范。
態(tài)度和謁、行為文明、收錢、找錢明細(xì)告訴。
口號響亮、敢于喊出來、切忌沉默不語。
事中要服從管理，不得與工作人員或顧客爭執(zhí)。
介紹課程要清晰明了，不得中傷其他品牌和夸大其辭。
（6）社區(qū)活動活動的結(jié)束
俗話者“行百里者而九十半”社區(qū)活動活動的結(jié)束，我們?nèi)悦媾R下面二個(gè)問題。
促銷現(xiàn)場衛(wèi)生的清理。
與店主或物業(yè)負(fù)責(zé)人員道別：做任何工作我們都不能遇事求人完事拜拜，在活動結(jié)束與店主或物業(yè)負(fù)責(zé)人的道別，或禮品贈送，以便后繼活動的開展。
琴行秋季招生方案篇二
時(shí)間
內(nèi)容
負(fù)責(zé)人
8:20
開始場地布置，放音樂
宣傳布置
有獎猜謎（整個(gè)活動）
9:00
現(xiàn)場召集小朋友入場
英語水平測試
參加所有活動前一率登記（由 負(fù)責(zé)，登記表參與抽獎）
9:05
開場組織，活動介紹
9:10
跟我跳
9:20
跟我學(xué)
9:50
家長說明會
10:00
抽獎活動
10:20
引導(dǎo)咨詢報(bào)名
11:00
結(jié)束
琴行秋季招生方案篇三
龍巖對于我們而言是一個(gè)新晉的市場，以往已經(jīng)存在了不少的音樂培訓(xùn)琴行。例如博尚、云悠、弦宇等加盟連鎖培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。師資力量雄厚，資金充足，歷史悠久，教學(xué)體系明確，市場明確。對于我們無疑是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。
現(xiàn)狀分析：仔細(xì)研究這些琴行之后，我們可以歸結(jié)一下幾個(gè)特點(diǎn)：
1、大型連鎖琴行的特點(diǎn)，一般都是以樂器銷售為主，培訓(xùn)為輔的運(yùn)營模式，小型音樂培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，都是教師比較專業(yè)，但是并未形成較好的課程體系無力負(fù)擔(dān)大量的樂器教學(xué)成本，以家教形式為主，加盟大型連鎖琴行，才能開設(shè)大型課堂。針對龍巖的教學(xué)模式散放，家教，一對一。擁有資源，卻不能更合理的協(xié)調(diào)樂器銷售與音樂培訓(xùn)的關(guān)系。
2、名為“一對一”尊貴教學(xué)和小集體課，實(shí)為資源浪費(fèi)，掛羊頭賣狗肉。第一點(diǎn)，“一對一”消費(fèi)者需要花費(fèi)更高的課時(shí)費(fèi)用，同時(shí)老師收費(fèi)待遇變低。無法實(shí)現(xiàn)老師和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的利潤最大化。更有甚者，收取1對1的費(fèi)用，安排成多人同時(shí)進(jìn)行上課。第二點(diǎn)，“一對一”教育不利于課程規(guī)范化管理。老師隨意授課，未能安排好學(xué)員的學(xué)習(xí)進(jìn)度目標(biāo)。隨意增加課時(shí)，增加收費(fèi)，教學(xué)漫無目的，最是痛心。
3、教學(xué)目的不明確，培訓(xùn)方向不劃分。“學(xué)海無涯”針對培訓(xùn)行業(yè)最希望的是學(xué)生可以不斷的續(xù)費(fèi)。然而對父母而言則是一個(gè)不小的負(fù)擔(dān)。父母會問：什么時(shí)候會是個(gè)頭?。≈荒艿鹊綄W(xué)生自己厭煩了，才停止。所謂的課程規(guī)劃，更應(yīng)該是根據(jù)學(xué)員家長的需求和意向去定制和引導(dǎo)銷售。而不是盲目的推薦續(xù)報(bào)課程。
前期課程規(guī)劃：大班教育、6~10人以上課程
課程開設(shè)：電鋼班、吉他班、古箏班
課程區(qū)分：興趣基礎(chǔ)班、考級強(qiáng)化班、樂曲學(xué)習(xí)班、自習(xí)輔導(dǎo)班
補(bǔ)課制度：按照課程內(nèi)容開設(shè)第一期班級，固定上課時(shí)間。未能及時(shí)上課，或后期報(bào)名的，由老師進(jìn)行補(bǔ)課，趕上班次進(jìn)度。報(bào)名太晚的建議上后期班次。
中期課程規(guī)劃：微信線上課程教學(xué)，音樂合唱團(tuán)，音樂會員俱樂部
招生計(jì)劃：
招生渠道：以校區(qū)點(diǎn)輻射周邊10公里
1、網(wǎng)絡(luò)：58、微信、當(dāng)?shù)卣搲?、趕集招生信息發(fā)布、課程團(tuán)購
2、學(xué)校：提供免費(fèi)的教學(xué)，入駐學(xué)校少年宮、興趣班、合唱團(tuán)。吸取生源轉(zhuǎn)化，樂器銷售。
3、社區(qū)：傳單派發(fā)，文化展，參與社區(qū)活動。
4、購物廣場：宣傳物料入駐，人員簽單推廣
宣傳思路：
1、微信課程促銷
2、開設(shè)特色，特價(jià)班。
3、大型表演，針對有才華的學(xué)員進(jìn)行包裝。往表演方向發(fā)展
4、戶外廣告投放
5、商家聯(lián)合
樂器銷售計(jì)劃：
銷售渠道：
1、同行業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)：鋪貨協(xié)議
2、酒店、酒吧
3、內(nèi)部學(xué)員，以及學(xué)校樂器班學(xué)員購買
3、網(wǎng)絡(luò)：團(tuán)購，淘寶，微店，等~
運(yùn)營目標(biāo)：
第一階段：5月份 — 9月初
1、構(gòu)建招生、樂器銷售渠道。進(jìn)駐當(dāng)?shù)刂行W(xué)興趣班，倡議承建學(xué)校管樂隊(duì)。
2、在暑期實(shí)現(xiàn)開設(shè)5期的課程。實(shí)現(xiàn)招生120名學(xué)員。實(shí)現(xiàn)樂器銷售14萬的
3、打好社區(qū)關(guān)系，協(xié)助社區(qū)，組織老師和學(xué)員進(jìn)去表演。
4、招收老師整頓教務(wù)，建立市場團(tuán)隊(duì)，完成人員分配。
第二階段：9月初 — 1月下旬
1、強(qiáng)化商家合作，固定宣傳點(diǎn)和宣傳方向。
2、匯報(bào)演出，包裝學(xué)員，免費(fèi)培養(yǎng)有才華的學(xué)生，提高市場知名度，鼓勵學(xué)員參與表演。
3、針對樂器的市場銷售，開設(shè)團(tuán)購，贈送體驗(yàn)課程。
4、微信課程運(yùn)營，線上課程指導(dǎo)。吸引粉絲，培養(yǎng)音樂愛好者。
5、目標(biāo)：在校學(xué)生150名，樂器銷售20萬。
第一階段和第二階段為試水階段。宣傳方向是學(xué)費(fèi)促銷。2月份試營業(yè)結(jié)束，整理資料，收集教學(xué)反饋。改進(jìn)教學(xué)方案，改善教學(xué)布局。制定2017年市場規(guī)劃。
發(fā)展規(guī)劃：
一、薄利多銷，學(xué)員包裝，市場完善。折價(jià)促銷，搶占市場份額，增加學(xué)員歸屬感。包裝學(xué)員，樹立典型。完善渠道，建立品牌。
二、完善教務(wù)體系，構(gòu)建教師、市場團(tuán)隊(duì)。強(qiáng)化學(xué)員粘性，對有才華的學(xué)員免費(fèi)培養(yǎng)。（方向：老師、演員、報(bào)考名校）
三、增加榮譽(yù)，提高教學(xué)資質(zhì)。商戶、社區(qū)、媒體、政府合作共贏。
四、構(gòu)建利潤模型，加盟引資，連鎖運(yùn)營。
五、全民音樂，音樂俱樂部，音樂社區(qū)。
四、場地配置
場地背景設(shè)置：需以音樂元素為主，添加少許的古代風(fēng)雅。
教學(xué)規(guī)劃：隔音效果必須出色。采光明亮。配置投影儀，可調(diào)整鏡頭。
鋼琴教學(xué)區(qū)：采光柔和，燈光聚焦。
教師用琴：1臺
教學(xué)電子琴：10臺
吉他教學(xué)區(qū)：不限制，背景可以是些流行元素，街舞風(fēng)格
古箏教學(xué)區(qū)：
教師古箏：1臺
教學(xué)古箏：10臺
1對1補(bǔ)課教室：
鋼琴：1臺
古箏：1臺
辦公規(guī)劃：
前臺：
電腦：2臺
接待處：
桌椅2套、茶具、報(bào)刊架
倉庫：
琴行規(guī)劃：
高端鋼琴：若干
古箏產(chǎn)品：若干
吉他產(chǎn)品：若干
其他類型樂器若干
桌椅一套
五、投資收益
固定成本投入：
教室裝修，根據(jù)學(xué)校面積，以及所用材質(zhì)進(jìn)行定價(jià)。
教學(xué)布置:
1、鋼琴教室：觸控白板+投影儀+10臺電鋼+1臺鋼琴
2000（觸控白板）+3800（投影儀）+20000元（一臺電鋼2000）+12500（鋼琴）+教材等=38300元
2、古箏教室：觸控白板+投影儀+10臺古箏+1臺老師古箏
2000（觸控白板）+3800（投影儀）+12000元（一臺古箏1200）+2000（老師用）+教材等=19800元
3、吉他教室：觸控白板+投影儀2000（觸控白板）+3800（投影儀）+教材等=5800元
前臺辦公區(qū)：電腦2臺5000元+打印機(jī)1臺800元=5800元
銷售區(qū)：2臺鋼琴（其中一臺三角鋼琴）30000元+3臺古箏6000元+10把吉他6000元=42000元
預(yù)計(jì)投入總費(fèi)用為：111700
（其中教材、銷售區(qū)產(chǎn)品、老師用琴共56500屬于可轉(zhuǎn)化成本。不含室內(nèi)包裝費(fèi)用）
收益分析：
培訓(xùn)收益分析：
按全國不同城市平均每人每人70元收費(fèi)計(jì)算（正常為60-100之間），一年共48節(jié)課，扣除老師的成本、招生成本，運(yùn)營成本，課程優(yōu)惠完
每個(gè)學(xué)生一年課費(fèi)盈利35*48=1680
按現(xiàn)有單課程每月的招生情況看，每個(gè)月平均新增10名學(xué)生（團(tuán)隊(duì)較大的可達(dá)到20名） 每個(gè)月學(xué)費(fèi)盈利1680*10=16800
一年12個(gè)月（扣除過年一個(gè)月）課費(fèi)盈利16800*11=184800。
樂器銷售收益分析：
按每個(gè)月銷售1臺鋼琴、2臺古箏、5把吉他計(jì)算，一年共12臺鋼琴、24臺古箏、60把吉他，每臺鋼琴優(yōu)惠完平均盈利6000計(jì)算，一年可盈利72000、每臺古箏優(yōu)惠完按照2000計(jì)算，一年可盈利24000、每把吉他800元計(jì)算，一年可盈利28800
樂器銷售盈利：177600
一年盈利約為：362400元
補(bǔ)課須知：
補(bǔ)課的同學(xué)需提前前填寫補(bǔ)課申請。學(xué)校會與該同學(xué)協(xié)商統(tǒng)一補(bǔ)課時(shí)間，公布之后該班次的學(xué)生都可以上。再次缺課的同學(xué)，可安排在下一期的課程，第三次缺課后，需繳納補(bǔ)課費(fèi)用。
季度清課：按照每一季度，已完成學(xué)期內(nèi)的學(xué)員。根據(jù)需補(bǔ)課的學(xué)生，統(tǒng)一清課
考核制度：每個(gè)學(xué)員上完課程，老師需出具評價(jià)。針對有才華的學(xué)員進(jìn)行深造。
