在日常學習、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。

銀行客戶經理競聘材料篇一

各位領導、各位同事：?

大家好！?

在這里我以平常人的心態(tài)，參與支行綜合辦公室經理崗位的競聘，首先應感謝支行領導為我們創(chuàng)造了這次公平競爭的機會！此次競聘，本人并非只是為了當官，更多的是為了響應人事制度改革的召喚，在有可能的情況下實現自己的人生價值。我現年４３歲，中共預備黨員，大專文化程度，會計師專業(yè)技術職稱。１９７５年在枝江市供銷社參加工作，先后作營業(yè)員、門市部主任、統計員。１９８５年調入枝江市總工會，擔任圖書管理員、出納員、會計、財務、辦公室副主任，計財科副科長。

經過幾年銀行工作的鍛煉，使自己各方面素質得以提高，去年我光榮地加入了中國共產黨，榮幸地被三峽分行評為１９９８年度先進工作者，在創(chuàng)先業(yè)務競賽活動中，被分行授予“三收能手”的稱號。1999年度我實現了個人攬存余額１３００萬元的任務。幾年的工作使我深深地感到機遇和挑戰(zhàn)并存，成功與辛酸同在。參與這次競聘，我愿在求真務實中認識自己，在積極進取中不斷追求，在拼搏奉獻中實現價值，在市場競爭中完善自己。我深知綜合辦公室工作十分重要，這主要體現在以下三個方面：一是為支行領導當好參謀，二是為全行事務當好主管，三是為一線員工當好后盾。具體說就是擺正位置，當好配角；胸懷全局，當好參謀；服從領導，當好助手。我也深知，辦公室工作非常辛苦，正如前一段社會流傳的那樣：在辦公室工作的同志就像忠誠的狗，老實的羊，受氣的豬，吃草的牛，忙碌的馬?？墒撬麄兿裣炓粯?，燃燒自己，照亮別人；他們像竹一樣，掏空自己，甘為人梯。如果我競聘成功，我的工作思路是：以“三個服從”要求自己，以“三個一點”找準工作切入點，以“三個適度”為原則與人相處?！叭齻€服從”是個性服從黨性，感情服從原則，主觀服從客觀。做到服務不欠位，主動不越位，服從不偏位，融洽不空位。“三個一點”是當上級行要求與我行實際工作相符時，我會盡最大努力去找結合點；當科室之間發(fā)生利益沖突時，我會從政策法規(guī)與工作職責上去找平衡點；當行領導之間意見不一致時，我會從幾位領導所處的角度和所表達意圖上去領悟相同點。?

“三個適度”是冷熱適度，對人不搞拉拉扯扯，吹吹拍拍，進行等距離相處；剛柔適度，對事當斷則斷，不優(yōu)柔寡斷；粗細適度，即大事不糊涂，小事不計較。做到對同事多理解，少埋怨，多尊重，少指責，多情義，少冷漠。刺耳的話冷靜聽，奉承的話警惕聽，反對的話分析聽，批評的話虛心聽，力爭在服務中顯示實力，在工作中形成動力，在創(chuàng)新中增強壓力，在與人交往中凝聚合力。如果我競聘成功，我的處事原則和風格是，努力做到嚴格要求，嚴密制度，嚴守紀律，勤學習，勤調查，勤督辦。以共同的.目標團結人，以有效的管理激勵人，以自身的行動帶動人。努力做到大事講原則，小事講風格，共事講團結，辦事講效率。管人不整人，用人不疑人。我將用真情和愛心去善待我的每一個同事，使他們的人格得到充分尊重，給他們一個寬松的發(fā)展和創(chuàng)造空間。我將用制度和崗位職責去管理我的同事，讓他們像圓規(guī)一樣，找準自己的位置；像尺子一樣公正無私；像太陽一樣，給人以溫暖；像竹子一樣每前進一步，小結一次。如果我競聘成功，我的工作目標是：“以為爭位，以位促為”。爭取支行領導對綜合辦公室工作的重視和支持，使辦公室工作管理制度化，服務優(yōu)質化，參謀有效化，

演講發(fā)言

讓辦公室成為支行領導的喉舌，溝通員工與行長之間關系的橋梁，宣傳精神文明的窗口，傳播企業(yè)文化的陣地，培養(yǎng)人才的搖籃，連結銀企合作的紐帶。我愿與大家共創(chuàng)美好的未來，迎接建行輝煌燦爛的明天。?

謝謝大家。

尊敬的領導、評委、在座的各位同事:

大家好！

我叫***，我擬競聘的崗位是銀行某支行大堂客戶經理.現年**歲，學歷本科，19**年入行，先后在**辦事處、中心儲蓄所、支行辦公室、**分理處，歷經銀行通訊員、綜合柜員、國際業(yè)務、辦公室文秘、**分理處大堂客戶經理、市分行直聘客戶經理等多崗位鍛煉。曾獲***“青年崗位能手”和“**市先進工作者”等多項榮譽。

面對擬競聘的崗位，我想自身有如下優(yōu)勢：第一：有飽滿的工作熱情，嫻熟的業(yè)務技能作支撐。****年*月至**月間，我服從組織安排，走上**分理處大堂客戶經理這個崗位，在這個平凡的崗位上滿懷熱情地工作著。十四年的多崗位磨練，也練就了我嫻熟的業(yè)務能，無論是傳統業(yè)務，還是新興業(yè)務，力求做到懂原理，會操作，善營銷。

第二：有良好的個人形象，文明的言談舉止作支撐。大堂客戶經理是我行營業(yè)網點的形象大使，在與客戶交往中表現出的交際風度及言談舉止，代表著工行的形象，因而良好的個人形象、文明的言談舉止必不可缺。

第三：有強烈的事業(yè)心，嚴謹的工作作風作支撐。由于我曾在辦公室從事過文字工作，從而養(yǎng)成了愛思考，勤動筆的習慣，在**分理處大堂客戶經理這個崗位上，我常結合崗位實際，圍繞優(yōu)質文明服務、產品營銷等主題書寫了很多建言性文章，其中絕大部分為《****人》、省市分行網訊所刊用。尊敬的各位領導、評委及各位同事，如果我有幸再次走上**分理處大堂客戶經理這個工作崗位，我將繼續(xù)緊緊圍繞支行各項中心工作，當好分理處主任的得力助手，敬業(yè)愛崗，力爭百尺竿頭更進一步。

首先是繼續(xù)加強學習，提升服務素質。既要學習經濟、金融知識，又要學習銀行各項業(yè)務；既要精于傳統業(yè)務，又要學習新興業(yè)務。只有不斷加強學習，才能緊跟業(yè)務發(fā)展步伐，才能為客戶提供更多更好全方位、個性化的金融服務。

其次是繼續(xù)當好“六大員”。即業(yè)務引導員、營銷宣傳員、環(huán)境清潔員、服務監(jiān)督員、矛盾調解員、安全檢查員，確?？蛻粼诒揪W點順心、舒心、開心享受各項金融服務。

第三是繼續(xù)做到“四勤”。即引導客戶辦理業(yè)務時腿勤，年老體弱出手相助手勤，分析客戶需求腦勤，答疑營銷口勤。四是工作中力求“三好”，即眼好、耳好、口才好。眼好就是要在平時工作中善于觀察事物，相機行事，如看到有人在利率牌前議論，可上前營銷我行免稅教育儲蓄。耳好，就是要在工作中隨時注意傾聽客戶在辦理業(yè)務中的所談所議，聽到不和諧的聲音，要及時上前溝通，化解矛盾，解決問題?？诓藕茫瑒t能更好營銷我行各項金融產品。五是立足崗位，積極營銷。大堂客戶經理職責歸根結蒂就是服務客戶，促進營銷。因而，我將充分利用大堂客戶經理這一銀行聯系客戶的“橋頭堡”。與廣大客戶交朋友，識別優(yōu)質客戶，積極營銷我行各項金融產品。

尊敬的各位領導、評委及各位同事，如果我有幸競聘上這個崗位，我將腳踏實地做人，兢兢業(yè)業(yè)做事，為某銀行**支行美好的明天勤奮工作，為我們這個共同的家園貢獻自己最大的力量。謝謝大家！

銀行客戶經理競聘材料篇二

尊敬的各位領導、各位評委:

卡耐基說過:“不要怕推銷自己，只要你認為自己有才華，你就應認為自己有資格擔任這個或那個職務。”憑著這句話，也憑著4年的銀行工作經驗，今天我滿懷信心和激情的走到演講臺上參加客戶經理的競聘，自信有能力挑起這份重擔。

下面，我先簡單的介紹一下自己

我叫**，**出生，團員，現任廣州市中國建設銀行黃埔支行屬下網點**支行現金柜員。我于**年從廣州市黃埔成人中等專業(yè)學校畢業(yè)，**年進入港灣支行，**年進入**支行工作。

今天之所以走上講臺，參加競聘，并非僅僅只是受到拿破侖那句“不想當將軍的士兵不是好士兵”的名言所激勵，更主要的是覺得作為一名有理想抱負和責任感的當代青年，一名有志于為金融事業(yè)建功立業(yè)的青年，我應該義不容辭地站出來，接受領導和同志們的挑選。當然，如果有可能的話，希望在新的崗位上施展才能，為推進建行事業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻。我的競聘條件有:

第一、我具有較強的溝通、組織、協調能力。我性格外向，喜歡和人溝通，語言表達能力較強。通過幾年來的鍛煉，使我具備了較強的溝通協調能力。在辦理業(yè)務時，我能夠對各種應急事件和矛盾，做出及時、妥善的處理，對潛在客戶我也能主動的上前溝通，及時了解客戶的需求，并盡力滿足客戶的需求。因此，從溝通、組織、協調能力而言，作為客戶經理，我可能算是一塊可造之才。

第二、我年輕好學，具有較強的學習適應能力。我年輕，有活力，并且勤學好問，悟性較強。在實際工作中，勤于思考，善于鉆研，十分注重在實踐中不斷豐富和擴充自己的知識體系，使自己很快地適應了不同的工作崗位的需要。自己雖然學歷不高，但由于長期的學習積累，使我拓寬了思路、開闊了眼界，具備了客戶經理工作所必需的豐富的理論知識和熟練的業(yè)務技能。我相信，擁有強烈的事業(yè)心、責任感和旺盛的精力，我一定能夠全身心地投入到今后的工作中。

第

三、

金無足赤，人無完人。在這里，我也愿意坦誠地把自己已經認識到的不足之處匯報給評委。那就是我年輕，處理矛盾的經驗不足。我將充分依靠行里老同志豐富的閱歷和經驗，虛心求教，加以彌補。請領導和同事們相信，既然我自己能認識到這些不足，也就一定能努力克服，不斷完善自己的人格。

如果競聘成功，我將勤奮開展工作，努力從以下三個方面做好客戶經理工作:

一是真誠講團結。多年的工作經歷，使我認識到同事之間，支持、諒解和友誼比什么都重要。在團結方面，我一定要擺正位置，正確認識和看待自己。在生活上多關心同事，做到多理解，多鼓勵、多支持。努力把客戶部的員工隊伍帶好，團結他們一道工作。

二是抓營銷，促進業(yè)務快速增長。我的初步設想是做好“五個一”。這五個一是，打牢一個基礎，即業(yè)務基礎;堅持一個中心，即以優(yōu)質客戶為中心;做好一篇文章就是做好優(yōu)質客戶營銷這篇文章;筑好一堵墻就是筑好高端客戶業(yè)務風險防火墻;達到一個目的就是要達到建設銀行與客戶的雙贏。

三是做好服務營銷工作。在與高端客戶的交道的過程中，服務營銷已越來越顯得重要了，怎么做好服務營銷工作至關重要。為此，我將根據目前我行的情況，樹立全新的服務理念。我們的所有工作都應始于客戶需求，終于客戶滿意，一切服務緊緊圍繞客戶需求開展，并致力于提供超越客戶期望的產品。一切服務先于需求而動，以優(yōu)質的服務贏得客戶，加強服務營銷工作的重視程度，把服務營銷提到一個重要議程。另外，我還將加大挖掘潛在客戶的力度，培養(yǎng)自己和員工發(fā)掘潛在客戶的敏銳性，為做好服務營銷工作提高保障。

記得香港首富李嘉誠說過，他在用人方面不喜歡“大材小用”，也不喜歡“量才適用”，而是喜歡“小材大用”。因為“大材小用”純屬浪費，“量才適用”容易讓人自滿、使人懶惰，只有“小材大用”才有利于激發(fā)員工的潛能，促進工作的創(chuàng)新，從而達到事業(yè)和個人的共同發(fā)展的目的。如果各位領導、各位評委、各位同仁給我一個“小材大用”的機會，我將盡我所能，做好客戶經理的工作!請領導信任我，考驗我。

謝謝大家!

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銀行客戶經理競聘材料篇三

今天我競聘的崗位是個人客戶經理（六級）。首先衷心的感謝行領導為我們提供這次競聘的舞臺，對我來說，這是一次難得的鍛煉自己和提高自己的機會。我將以良好的心態(tài)，盡我所能參加此次競聘，接受組織的挑選。

競聘理由

（一）我所學的專業(yè)中，涉及市場營銷學、客戶心理學等知識，為相關的個人業(yè)務工作奠定了一定的理論基礎，并在實際工作中與營銷結合起來，從評估客戶需求，到營銷理財產品，再到維系客戶。

（二）兩年來，在個人業(yè)務顧問崗位的工作中，熟悉個人業(yè)務客戶常用銀行產品的基本處理流程、功能、特點及競爭優(yōu)勢，熟悉電子銀行、自助設備等營銷服務渠道的功能及其應用，較好地為客戶提供綜合化、專業(yè)化、個性化的服務。

記得總行在近幾年形成的“五統一”的服務規(guī)范中，有一項就是“統一的客戶經理選拔標準”?？梢?，這是現實的客觀需要，以及同業(yè)激烈競爭的要求，我愿意在這一崗位上為建行個人業(yè)務的發(fā)展做出更大的貢獻。

三、擬聘后的工作設想

如果我在這次競聘中，能夠得到領導的認可和支持，我將在支行領導和網點經理的帶領下，認真履行個人客戶經理的職責，努力完成各項指標。

第一，加強學習，熟練掌握業(yè)務技能與營銷技能。樹立市場觀念，客戶觀念，營銷觀念，為客戶服務打定堅實的基礎。不能夠熟悉業(yè)務知識，任何服務和營銷都無從談起，更談不上客戶的開發(fā)。作為一名黨員，我也時刻提醒自己，不斷加強自身的政治素養(yǎng)，強化對金融政策和法規(guī)的學習，能夠按照全行的思路，開創(chuàng)性的開展工作?！皩W無止境，厚積薄發(fā)”，只有平時不斷充實自己，才能高效地服務于客戶，從而提升客戶的滿意度。我很榮幸能夠在上海參加首屆金融理財師年會，那是一座匯集學養(yǎng)、啟迪智慧、傳承文化、開闊格局的知識殿堂。今后有機會，我依然會熱情參與，融入理財師團隊，以此定期鼓勵、鞭策自己，精進專業(yè)。

第二，提升理財產品營銷技能和客戶關系營銷技能，做到“留住客戶，贏得客戶，拓展客戶”。

1、理財產品營銷。建設銀行的產品與服務不斷跨越傳統業(yè)務和服務領域，以滿足不同群體客戶的需求。為了更好地服務客戶，好多產品我都會身先試用，比如網銀中投資理財的銀行存管、電話銀行的福彩投注、手機銀行中萬易通商城的特價機票和福彩投注等，在上星期車爆胎，因持有汽車卡，還享受了一次免費的道路救援。我想，建行為我們提供如此方便、快捷的產品服務，應該與更多的人去分享，去應用。因為親身體驗，偶爾會與客戶交流

心得體會

2、客戶關系營銷?？蛻絷P系的營銷是一種經營理念上的超越，反映了一種新型的營銷文化，從本質上體現了對“以客戶為中心”理念的認同。無論是維護老客戶，還是開發(fā)新客戶，都要樹立客戶第一的思想，把客戶的事情當自己的事情來辦。在實際工作中，我們每天都會面對形形色色的客戶，每一個走進建行的客戶，并不一定是我的客戶，也許他的大部分資金都在他行，但是我要努力把他留住。（舉實例：保險聯動銀行卡、電子銀行、汽車卡。）我們與客戶的關系實質上是人與人之間的關系，如果我們用誠信和優(yōu)質的服務對待客戶，那么我們換來的就不只是單個產品的買單，而是客戶對我們的信任和選擇，最終成為我的客戶。

第三，關注市場，掌握同業(yè)對客戶的競爭動態(tài)，“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。 作為個人客戶經理，應時刻注重研究市場，關注市場動態(tài)，因為研究市場就是分析營銷環(huán)境，在把握客戶環(huán)境的前提下研究客戶，分析客戶心理，從而達到了解客戶資金運作規(guī)律，力爭將客戶的下游資金跟蹤到我行。同時，應深入進行市場調研和分析，掌握我區(qū)客戶特點和結構，進行市場細分，研究本行金融產品和服務的市場占有率，同業(yè)競爭能力，及時反饋客戶對銀行服務的意見和建議等，為領導經營決策提供可靠依據。

以上是我對工作的認識和思考，不足之處還請各位領導指正。這次競聘讓我重新認識和審視了自己，人的一生又能有幾次這樣的機會？所以再次感謝行領導給我們這次難得的學習和鍛煉，這次展示自我的檢驗。我會從中找出不足和差距，更快地進步和提高，作為我行第一個afp金融理財師，為支行個人業(yè)務的發(fā)展貢獻更大的力量！

銀行客戶經理競聘材料篇四

銀行客戶經理競聘演說

各位領導、各位同事大家好！

今天，我很榮幸能夠參加勝山支行第三輪三定雙聘的競聘大會。我競聘的崗位是客戶經理實習崗。感謝支行為我們提供這樣一次難得的鍛煉、提高自己的機會。成功學大師卡耐基說過：“不要怕推銷自己，只要你認為自己有才華，你就應認為自己有資格擔任相應的職務”。我有信心去迎接未知的挑戰(zhàn)，也自信有能力挑起新的重擔。

我認為客戶經理是聯系銀行和客戶、溝通信貸業(yè)務和市場需求的橋梁，擔負著全面深入了解客戶需求，為客戶提供綜合性、全方位優(yōu)質服務，為銀行拓展信貸營銷，為經營管理決策和金融創(chuàng)新提供準確、有效的信息的重要職責。

如果我有幸從事客戶經理實習崗，我將從以下幾個方面開展工作：

1、盡快適應崗位轉換。首先是認真學習業(yè)務知識，熟練掌握業(yè)務技能。這是關鍵，不能夠熟悉業(yè)務知識，任何的服務和營銷將無從談起，更談不上對客戶資源的開發(fā)。其次是學習營銷的技能。我們每天都會面對許多形形色色的客戶，要善于和他們進行廣泛的溝通與交流，洞察客戶的想法，為其提供滿意的服務。

2、加強信息收集工作。對于銀行和企業(yè)來說，信息的重要性是不言而喻的。誰占有的信息多、掌握的信息準確，誰就有了制勝的先機。我將樹立信息意識，加強市場調研，掌握企業(yè)基本情況，熟悉企業(yè)財務制度，分析資金需求，洞悉政策及相關市場行情，努力做好企業(yè)和個人的信息收集和反饋工作，把好貸款質量關。另外我將建立客戶檔案，實施親情化和差別化服務，提高經營分析水平和政策策劃水平，為客戶提供更優(yōu)質更專業(yè)的服務。

3、積極主動營銷增加客戶源，努力完成各項工作任務?？蛻羰俏覀兊馁Y源，關注每一位客戶的上、下游，并與他們加強溝通，建立關系，爭取成為我們的合作伙伴。對其他渠道知曉的一些好的客戶，也要積極主動做工作，使其把業(yè)務做到我行。

4、提高服務意識，以和美服務為基準點，以客戶為中心，加強內部溝通與業(yè)務協調，提高服務效率。在具體工作中，不拖、不等、不靠、不推，用心工作，真心服務，()樹立良好的合行形象?？空\信守諾留住客戶，靠特色服務贏得客戶，靠良好形象和優(yōu)質服務拓展客戶。

5、勤奮學習，努力提高自身修養(yǎng)，增強綜合素質，完成領導布置的其他工作任務。

總之，成為一名優(yōu)秀的客戶經理不是件容易的事，也不像我說的那樣簡單。既然選擇了，我就要滿懷信心去干，我不去想是否能夠成功，只要我熱愛這份工作，我堅信，一份耕耘就有一份收獲。謝謝大家！

銀行客戶經理競聘材料篇五

尊敬的各位領導、各位同事，大家下午好，我是來自雙河支行的楊默，今天想要競聘的崗位是客戶經理。

我進銀行7年，做了7年綜合柜員，客戶經理這個崗位對于我而言，是更上一步的愿望，也是在而立之年想要在職業(yè)道路上更進一步的嘗試。

無論什么崗位，我都秉承做好自己的事這一原則，現擔任雙河支行的電子協管員，在電子銀行業(yè)務的開展和維護中，都盡可能得去做到兩個第一，第一時間解決困難，第一步永遠為客戶考慮，保證戶戶有維護，件件有落實。

作為一名對自己有要求年輕人，在工作中，我覺得責任心是第一位的，也是做人做事的底線，不論是柜面服務，指標任務，我都盡可能地去做到最好，我相信對待本職工作的態(tài)度在很大程度上能決定著我的職業(yè)生涯之路，從不敢懈怠，也從不曾懈怠。

寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來?？蛻艚浝硎且粋€全才型崗位，唯有做好多方面的儲備，才能更好的勝任。工作之余，我會有意識地去增加自己的知識儲備，研讀內網下發(fā)的各類文件，向前輩們取經，盡可能得去縮短自己與客戶經理崗位的距離，從業(yè)務能力，溝通技巧，防范風險，識別隱患，多維度的提高自己的能力。我想我已經能擔任客戶經理一職。

我理解的客戶經理，不僅僅是善于與客戶溝通和營銷我行產品，客戶經理更像是一個我們銀行體系對外界風險的一個開關，貸款的風險把控，客戶的盡職調查，都需要客戶經理親力親為，將存在的隱患去杜絕在外。因此，客戶經理所要具備的能力，除了責任心，更重要的是敬畏心。對單位有敬畏，對崗位有敬畏，對風險有敬畏。

另外，如今的服務業(yè)跟以往已經不一樣了。在我看來，客戶經理不只是工號牌上表明的崗位，而是一種身份，一種能放下身段、沉下心去做服務的身份。主動營銷和用心服務將成為客戶經理的必修課，占得先機能贏得客戶，用心服務才能守住客戶。我聽過這樣一個案例，曾經有個大客戶（張三）對某銀行有很大的成見，拒絕跟該銀行發(fā)生任何業(yè)務往來，直到一個客戶經理（李四）改變了他的看法。客戶經理（李四）做了一件看似不起眼的小事卻解了客戶（張三）的燃眉之急。李四不曾放棄張三這個客戶，業(yè)務做不了就保持聯系做個朋友。次年年底張三急需一張去內蒙古的臥鋪票，可春運一票難求，李四知道這個事情就想辦法弄來了臥鋪票替張三解了燃眉之急。此后，張三就是李四最忠誠的客戶也是最好的朋友。金融業(yè)的競爭態(tài)勢不容樂觀，產品要營銷，服務要做好，客戶經理拼的是人脈，因此，客戶經理已然不是8小時工作制了，只要單位和客戶需要，客戶經理就要24小時在線。

今天站在這里競聘，我鼓起了十足的勇氣，也做好了十足的準備，想用我7年來的積累，去換一次跳起來的機會。本職崗位會一如既往地珍惜，客戶經理崗位是我想努努力的愿望，路漫漫其修遠兮，我會一直在路上。

銀行客戶經理競聘材料篇六

。首先衷心的感謝行領導為我們提供這次競聘的舞臺，對我來說，這是一次難得的鍛煉自己和提高自己的機會。我將以良好的心態(tài)，盡我所能參加此次競聘，接受組織的挑選。

競聘理由

（一）我所學的專業(yè)中，涉及市場營銷學、客戶心理學等知識，為相關的個人業(yè)務工作奠定了一定的理論基礎，并在實際工作中與營銷結合起來，從評估客戶需求，到營銷理財產品，再到維系客戶。

（二）兩年來，在個人業(yè)務顧問崗位的工作中，熟悉個人業(yè)務客戶常用銀行產品的基本處理流程、功能、特點及競爭優(yōu)勢，熟悉電子銀行、自助設備等營銷服務渠道的功能及其應用，較好地為客戶提供綜合化、專業(yè)化、個性化的服務。

記得總行在近幾年形成的“五統一”的服務規(guī)范中，有一項就是“統一的客戶經理選拔標準”?？梢?，這是現實的客觀需要，以及同業(yè)激烈競爭的要求，我愿意在這一崗位上為建行個人業(yè)務的發(fā)展做出更大的貢獻。

三、擬聘后的工作設想

如果我在這次競聘中，能夠得到領導的認可和支持，我將在支行領導和網點經理的帶領下，認真履行個人客戶經理的職責，努力完成各項指標。

第一，加強學習，熟練掌握業(yè)務技能與營銷技能。樹立市場觀念，客戶觀念，營銷觀念，為客戶服務打定堅實的基礎。不能夠熟悉業(yè)務知識，任何服務和營銷都無從談起，更談不上客戶的開發(fā)。作為一名黨員，我也時刻提醒自己，不斷加強自身的政治素養(yǎng)，強化對金融政策和法規(guī)的學習，能夠按照全行的思路，開創(chuàng)性的開展工作?！皩W無止境，厚積薄發(fā)”，只有平時不斷充實自己，才能高效地服務于客戶，從而提升客戶的滿意度。我很榮幸能夠在上海參加首屆金融理財師年會，那是一座匯集學養(yǎng)、啟迪智慧、傳承文化、開闊格局的知識殿堂。今后有機會，我依然會熱情參與，融入理財師團隊，以此定期鼓勵、鞭策自己，精進專業(yè)。

第二，提升理財產品營銷技能和客戶關系營銷技能，做到“留住客戶，贏得客戶，拓展客戶”。

1、理財產品營銷，建設銀行的產品與服務不斷跨越傳統業(yè)務和服務領域，以滿足不同群體客戶的需求。為了更好地服務客戶，好多產品我都會身先試用，比如網銀中投資理財的銀行存管、電話銀行的福彩投注、手機銀行中萬易通商城的特價機票和福彩投注等，在上星期車爆胎，因持有汽車卡，還享受了一次免費的道路救援。我想，建行為我們提供如此方便、快捷的產品服務，應該與更多的人去分享，去應用。因為親身體驗，偶爾會與客戶交流心得體會，這樣也增加了親和力，客戶關系也能進一步深入。

2、客戶關系營銷?？蛻絷P系的營銷是一種經營理念上的超越，反映了一種新型的營銷文化，從本質上體現了對“以客戶為中心”理念的認同。無論是維護老客戶，還是開發(fā)新客戶，都要樹立客戶第一的思想，把客戶的事情當自己的事情來辦。在實際工作中，我們每天都會面對形形色色的客戶，每一個走進建行的客戶，并不一定是我的客戶，也許他的大部分資金都在他行，但是我要努力把他留住。（舉實例：保險聯動銀行卡、電子銀行、汽車卡。）我們與客戶的關系實質上是人與人之間的關系，如果我們用誠信和優(yōu)質的服務對待客戶，那么我們換來的就不只是單個產品的買單，而是客戶對我們的信任和選擇，最終成為我的客戶。

第三，關注市場，掌握同業(yè)對客戶的競爭動態(tài)，“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。 作為個人客戶經理，應時刻注重研究市場，關注市場動態(tài)，因為研究市場就是分析營銷環(huán)境，在把握客戶環(huán)境的前提下研究客戶，分析客戶心理，從而達到了解客戶資金運作規(guī)律，力爭將客戶的下游資金跟蹤到我行。同時，應深入進行市場調研和分析，掌握我區(qū)客戶特點和結構，進行市場細分，研究本行金融產品和服務的市場占有率，同業(yè)競爭能力，及時反饋客戶對銀行服務的意見和建議等，為領導經營決策提供可靠依據。

以上是我對工作的認識和思考，不足之處還請各位領導指正。這次競聘讓我重新認識和審視了自己，人的一生又能有幾次這樣的機會？所以再次感謝行領導給我們這次難得的學習和鍛煉，這次展示自我的檢驗。我會從中找出不足和差距，更快地進步和提高，作為我行第一個afp金融理財師，為支行個人業(yè)務的發(fā)展貢獻更大的力量

銀行客戶經理競聘材料篇七

尊敬的各位領導、各位評委：

卡耐基說過：“不要怕推銷自己，只要你認為自己有才華，你就應認為自己有資格擔任這個或那個職務。銀行經理競聘報告也憑著4年的銀行工作經驗，今天我滿懷信心和激情的走到演講臺上參加客戶經理的競聘，自信有能力挑起這份重擔。

下面，我先簡單的介紹一下自己

今天之所以走上講臺，參加競聘，并非僅僅只是受到拿破侖那句“不想當將軍的士兵不是好士兵”的名言所激勵，更主要的是覺得作為一名有理想抱負和責任感的當代青年，一名有志于為金融事業(yè)建功立業(yè)的青年，我應該義不容辭地站出來，接受領導和同志們的挑選。當然，如果有可能的話，希望在新的崗位上施展才能，為推進工行事業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻。我的競聘條件有：

第一、我具有較強的溝通、組織、協調能力。我性格外向，喜歡銀行客戶經理競聘稿范文溝通，語言表達能力較強。通過幾年來的鍛煉，使我具備了較強的溝通協調能力。在辦理業(yè)務時，我能夠對各種應急事件和矛盾，做出及時、妥善的處理，對潛在客戶我也能主動的上前溝通，及時了解客戶的需求，并盡力滿足客戶的需求。因此，從溝通、組織、協調能力而言，作為客戶經理，我可能算是一塊可造之才。

第二、我年輕好學，具有較強的學習適應能力。我年輕，有活力，并且勤學好問，悟性較強。在實際工作中，勤于思考，善于鉆研，十分注重在實踐中不斷豐富和擴充自己的知識體系，使自己很快地適應了不同的工作崗位的需要。自己雖然學歷不高，但由于長期的學習積累，使我拓寬了思路、開闊了眼界，具備了客戶經理工作所必需的豐富的理論知識和熟練的業(yè)務技能。我相信，擁有強烈的事業(yè)心、責任感和旺盛的精力，我一定能夠全身心地投入到今后的工作中。

第三、我具有銀行個人客戶經理競聘報告作風。工作四年來，使我養(yǎng)成了良好的工作態(tài)度，培養(yǎng)了我嚴謹細密的工作作風，這些為我做好下一步工作提供了可靠的保障。

金無足赤，人無完人。在這里，我也愿意坦誠地把自己已經認識到的不足之處匯報給評委。那就是我年輕，處理矛盾的經驗不足。我將充分依靠行里老同志豐富的閱歷和經驗，虛心求教，加以彌補。請領導和同事們相信，既然我自己能認識到這些不足，也就一定能努力克服，不斷完善自己的人格。

如果競聘成功，我將勤奮開展工作，努力從以下三個方面做好客戶經理工作：

一是真誠講團結。多年的工作經歷，使我認識到同事之間，銀行財務經理競聘范文和友誼比什么都重要。在團結方面，我一定要擺正位置，正確認識和看待自己。在生活上多關心同事，做到多理解，多鼓勵、多支持。努力把客戶部的員工隊伍帶好，團結他們一道工作。

二是抓營銷，促進業(yè)務快速增長。我的初步設想是做好“銀行財務經理競聘演講稿”。這五個一是，打牢一個基礎，即業(yè)務基礎;堅持一個中心，即以優(yōu)質客戶為中心;做好一篇文章就是做好優(yōu)質客戶營銷這篇文章;筑好一堵墻就是筑好高端客戶業(yè)務風險防火墻;達到一個目的就是要達到工商銀行與客戶的雙贏。

三是做好服務營銷工作。在與高端客戶的交道的過程中，服務營銷已越來越顯得重要了，怎么做好服務營銷工作至關重要。為此，我將根據目前我行的情況，樹立全新的服務理念。我們的所有工作都應始于客戶需求，銀行網點經理競聘報告，一切服務緊緊圍繞客戶需求開展，并致力于提供超越客戶期望的產品。一切服務先于需求而動，以優(yōu)質的服務贏得客戶，加強服務營銷工作的重視程度，把服務營銷提到一個重要議程。另外，我還將加大挖掘潛在客戶的力度，培養(yǎng)自己和員工發(fā)掘潛在客戶的敏銳性，為做好服務營銷工作提高保障。

記得香港首富李嘉誠說過，他在用人方面不喜歡“大材小用”，也不喜歡“量才適用”，而是喜歡“小材大用”。因為“大材小用”純屬浪費，“量才適用”容易讓人自滿、使人懶惰，只有“小材大用”才有利于激發(fā)員工的潛能，促進工作的創(chuàng)新，從而達到事業(yè)和個人的共同發(fā)展的目的。如果各位領導、各位評委、各位同仁給我一個“小材大用”的機會，我將盡我所能，做好客戶經理的工作!請領導信任我，考驗我。

謝謝大家!

銀行客戶經理競聘材料篇八

各位領導、評委、各位同事：

大家好!

今天，我競聘客戶部客戶經理一職。客戶經理制是改變銀行過去等客上門的服務方式，以市場為導向，以客戶為中心，從客戶需求出發(fā)，營銷銀行產品，為客戶提供全方位的金融服務，實現客戶價值最大化的同時實現銀行自身效益的最大化。個人理財業(yè)務是我行經營效益的一個新的支撐。將客戶經理以競聘的形式產生充分體現了行黨委、行長室對該崗位的高度重視和寄予的無限厚望。作為新到崗位的人員要有一種吃苦耐勞和對市場的敏銳洞察力，去挖掘市場，不負眾望。

第一、我先來談一談對客戶經理一職的認識。

我國加入wto以后，銀行業(yè)首當其沖，迅速和國際接軌。目前正進入以利率市場化為起點的銀行業(yè)市場化階段。銀行客戶經理制也同時應運而生。這是現實的客觀需要和激烈競爭的要求?？梢哉f，客戶經營的好，銀行的貸款回收就能得到保證，銀行的效益也就能隨之提高;客戶經營失敗，銀行的效益也就沒有了來源。誰贏得了客戶，誰就贏得了市場，贏得了效益。所以客戶資源現已成為各大銀行必爭的蛋糕。建立以客戶為中心，滿足客戶的各種金融服務需求，提高服務質量，推行客戶經理制是目前銀行業(yè)的首要任務。它是一種以市場為先導，以客戶為中心，滿足客戶多元化、層次化金融需求，追求更加直接、明確的效益和風險控制目標的新型營銷服務體制?？蛻艚浝碜鳛槁撓点y行和客戶、溝通信貸業(yè)務和(更多精彩文章來自“秘書不求人”)市場需求的橋梁，擔負著全面深入了解客戶需求，為客戶提供綜合性、全方位優(yōu)質服務，為銀行拓展信貸營銷，為經營管理決策和金融創(chuàng)新提供準確、有效的信息的重要職責。我愿意在這一崗位上為農行的事業(yè)做出更大的貢獻。

第二、如果組織和領導聘任我擔任客戶經理一職，我將從以下幾個方面開展工作：

一、認真學習，與時俱進，樹立市場觀念、客戶觀念、營銷觀念，為全方位對客戶服務打定堅實的基礎。我計劃這一年加強六項內容的學習。一是認真學習十六大報告，明確方向，領會精神，提高政治素質。二是強化對金融政策和法律法規(guī)的學習，為依法開展客戶的經營管理業(yè)務。三是認真學習行里的工作安排，按全行的工作思路，創(chuàng)造性的開展工作。四是取人之長，補己之短，學習借鑒同行、同業(yè)的有效經驗和做法，擬定符合實際的工作思路。五是不斷學習市場經濟理論，研究和熟悉市場經濟規(guī)律。六是學習經營管理理論，學習營銷公關技巧，不斷提高自身的組織公關能力。

二、認真履行客戶經理的職責，積極拓展信貸營銷，發(fā)展客戶。廣泛宣傳農行的金融服務政策、內容、特色，熱情向客戶介紹、推薦行里的業(yè)務，使客戶在了解我行的金融政策和服務的基礎上優(yōu)先考慮采用;并運用一切手段為客戶提供綜合性的金融服務，圓滿完成各類基本業(yè)務的交易;挖掘客戶潛在金融需求和潛在市場，為客戶提供咨詢和理財服務，行使金融顧問的職責，密切與客戶的關系，更好地把銀行產品營銷和為客戶服務兩方面職責緊密結合起來。

三、分析研究市場，加強對客戶的研究，建立客戶資料檔案，根據客戶的實際狀況，客觀、公正地評價客戶等級，不斷調整服務措施，不斷提高服務質量。廣泛搜集客戶資金、財務信息，捕捉金融需求信息和金融風險變化情況、收集、掌握同業(yè)對客戶的競爭動態(tài)，及時反饋客戶對銀行服務的意見和建議等，為領導經營決策提供可靠依據;深入進行市場調研和分析，掌握轄區(qū)客戶特點和結構，進行市場細分;比較分析各類客戶市場的特點，對確定和調整全行的目標市場提出意見和建議;研究本行金融產品和服務的市場占有率、同業(yè)競爭能力、獲利能力及市場滲透能力，提出改進本行產品和服務的詳細意見。

四、以客戶為中心，加強內部溝通與業(yè)務協調，提高服務效率。客戶經理一方面代表整個銀行與客戶建立和發(fā)展關系，同時也積極協調銀行內部的相關業(yè)務部門，共同為客戶提供相應的金融服務或解決方案，督促業(yè)務部門在規(guī)定時間內答復客戶要求，提高服務效率。在實際工作中要做到特事特辦，急事急辦，易事快辦，難事妥辦，靠特色服務贏得客戶。

五、監(jiān)控客戶風險，注重對客戶的日常管理，主動掌握客戶的思想動態(tài)、經營行為等，切實防范風險，提高經營管理水平。

六、求真務實，勇于創(chuàng)新，創(chuàng)造性的開展工作。對工作不拖、不等、不靠、不推，不但用力去做工作，而且用心去做工作。在對客戶服務的同時，大力弘揚信用風氣，幫助客戶樹立良好的信用理念。在具體工作中，既熱情洋溢，又嚴格規(guī)范自己的言行，在社會上在客戶中樹立良好的“農行人”形象?？空\信守諾留住客戶，靠特色服務贏得客戶，靠良好形象和優(yōu)質服務拓展客戶。

以上報告如有不妥之處，請各位領導和同事批評指正。

銀行客戶經理競聘材料篇九

各位領導、各位同事：

各位領導、各位評委，我參加競聘的崗位是個人客戶經理，但其它類客戶經理只要有需要，我愿意全面奉獻自己。大家好，首先作一個自我介紹，本人朱**，現年*歲，在工行營業(yè)部工作，**黨員，大專文化，助理會計師。我競聘的崗位是個人客戶經理。銀行客戶經理競聘書

一、對個人客戶經理崗位的認識

客戶經理制是改變銀行過去等客上門的服務方式，以市場為導向，以客戶為中心，從客戶需求出發(fā)，營銷銀行產品，為客戶提供全方位的金融服務，實現客戶價值最大化的同時實現銀行自身效益的最大化。個人理財業(yè)務是我行經營效益的一個新的支撐。將客戶經理以競聘的形式產生充分體現了行黨委、行長室對該崗位的高度重視和寄予的無限厚望。作為新到崗位的人員要有一種吃苦耐勞和對市場的敏銳洞察力，去挖掘市場，不負眾望。

二、我的競聘優(yōu)勢

1、有著較強工作責任心和進取心。進行以來先后從事出納、會計等崗位的工作，做到干銀行業(yè)務經理競聘稿一行愛一行，對待工作認真負責，出納點鈔獲省行級能手，所辦理業(yè)務無一重大差錯，98年被評為支行“優(yōu)秀行員”。我總覺得作為年青人總該有點追求，改革的浪潮迎面而來，想回避是不可能的。歷史的重任已經落在我們肩上，我們只有迎難而上，苦干實干，全面奉獻自己。個人客戶經理對我來說是個新的課題，但我相信我自己的能力。如果我能走上這一崗位，我將認真學習、虛心請教不斷地調整自己，爭做一名出色的客戶經理。

2、具有一定的公關能力和良好的社會關系。本人性格比較謙和，但從不畏首畏尾，具有較強的獨立處事的能力。在自己生活中，處了不少的朋友，證券公司辦公室主任***、如皋市***中心主任***、**局**分局局長***等等，和我都是很鐵的。還有我的xx在xx鎮(zhèn)政府分管招商引資工作，這也是一個有利條件。老家**葉片廠副廠長朱**是我家的老本家，關系相當不錯。我**的舅舅***現任**縣*長，曾在如皋工作，有時還是能提供一定的幫助的。我深信，在自己努力和多方面的支持下，我能出色了做好這項工作。

三、目標和任務

這次競聘如果成功，我將竭盡所能搞好優(yōu)質服務，挖掘市場潛力，爭取優(yōu)質客戶源，全力拓展個人住房貸款及個人消費貸款市場。

四、具體措施

1、盡快適應崗位轉換。首先是業(yè)務技能的熟練掌握。這是關鍵，不能夠熟悉業(yè)務知識，任何的服務和營銷將無從談起。更談不上客戶的開發(fā)。其次是營銷的技能。在客戶經理崗位上不單純是優(yōu)質的服務，更重要的是一種營銷。我們每天都會面對許多形形色色的客戶，要善于和他們進行廣泛的溝通與交流，洞察客戶的想法，為其提供滿意的服務?！翱蛻艚浝砼c客戶的關系不僅是業(yè)務關系，更是一種人的關系;客戶經理的服務要有創(chuàng)意，要走在客戶的前面?！比缓笤谶@一理念的指導下，通過對業(yè)務的銀行營業(yè)部經理競聘學習和對市場行情的準確把握，為客戶提供合理建議。而不能將與客戶的合作停留在的“飯局公關”上。客戶關系營銷，是一種經營理念上的超越，反映了一種新型的營銷文化，從本質上體現出了對“以客戶為中心”理念的認同，而不是骨子里仍殘留著“以自我為中心”的優(yōu)越感，要真正體現銀行對客戶的一種人文關懷和對銀企魚水關系的愛護。這種營銷，既立足當前，更著眼于未來。善待客戶，就是善待自己;提升客戶價值，就是提升自我價值。

2、積極主動營銷、挖掘客戶源。一是主動積極尋找信譽好，實力雄厚的開發(fā)商作為按揭合作伙伴，通過優(yōu)質服務，搶占個人住房貨款市場，加強與開發(fā)公司聯系。如城雖然拆遷改造了部分城區(qū)，但是尚需改造的地段還有相當一部分。如皋市人民政府為創(chuàng)建文明城市，今、明兩年舊城改造力度會進一步加大。我們要善于搶抓機遇?，F代房產開發(fā)公司xxx有意向參與躍進東路北側改造。我和他是老熟人，有合作的可能性。二是重視二手房的貸款發(fā)放工作。目前，我市二手房貸款市場需求還處于旺盛時期。三是將營業(yè)用房抵押作為個人貸款的突破口，尋求量的迅速擴張。

3、積極與房改辦溝通。對部分有財力但尚未辦理住房公積金工行大堂經理競聘演講稿企事業(yè)單位加大宣傳力度，力爭早日到我行開戶歸集。并對歸集比例不足12%(有條件的18%)的單位，逐戶宣傳，動員單位匯繳到位。

4、加大新、老產品擴張力度。各行之間激烈的競爭，促使我們在做好現有產品營銷，不斷推出新產品，以適應市場的需求。

(1)加大對風險小的存單質押貨款的宣傳力度，確保隨到隨辦。

(2)走訪行政事業(yè)單位，摸清具有貸款需求而又有還款能力人員情況，主動出擊。擴大信用貨款市場。

(3)目前，我市的汽車消費貸款方興未艾，中行已捷足先登，我們應迎頭趕上，加強汽車銷售商的聯合，打出我行的品牌。

5、加強客戶關系的維護?？蛻舴诸惞芾硎强蛻艚浝韽氖驴蛻艄芾淼闹饕獌热?。按投入與產出相匹配的原則，對不同的客戶實施不同的管理策略，有的放矢。當今金融市場的競爭尤為激烈，各種不確定因素的存在，要求我們不斷加強與客戶的聯絡，與客戶之間建立深厚的感情，只有這樣，才能保證營銷工作旺盛的生命力。我們的事業(yè)才會發(fā)達。

我來參加這次競聘是責任感和使命感的驅使。不管成功與否，我將一如既往為工行的發(fā)展發(fā)揮自己的光和熱。

謝謝大家!

銀行客戶經理競聘材料篇十

尊敬的農行領導：

你好！

首先感謝行領導在百忙之中審閱該自薦書。

我叫 ，男，xx年進入農行工作，本科學歷，現任會計主管。自進入農行以來，在領導的培養(yǎng)教育下，扎扎實實工作，勤勤懇懇做事，認認真真學習，不斷提高業(yè)務素質，因此也獲得了一些榮譽。xx年、xx年連續(xù)獲大市優(yōu)秀員工并獲金質獎章；xx年獲市開門紅綜合營銷第一名，同時獲全省農行貸記卡營銷標兵榮譽稱號；xx年考取理財規(guī)劃師的資格。長期在##農行工作，擁有一大批客戶，平時注重客戶資料信息的收集，積累了較為豐富的營銷經驗，對客戶經理一職非常感興趣，自信完全能夠勝任xxxx分行客戶經理職位，因此特自薦做客戶經理。

近年來，在行領導的正確部署下，我行存貸款業(yè)務和其他方面得到了全面發(fā)展，整個機關顯示出欣欣向榮的發(fā)展景象。但由于市場競爭的日益激烈，在客戶開發(fā)與維護方面也存在著一些不和諧現象。我行xx年第一季度存款有所下降，分析其原因，主要是短板客戶單一，中型的客戶較少，導致存款波動過大。如何做好市場營銷，如何開發(fā)與維護客戶，如何改變這一被動局面，成了擺在當前的一大任務。以下是一些具體的思路和粗淺的認識，請領導參考，不足之處敬請批評指正。

一確定營銷重點，將目光轉向鎮(zhèn)域交界的農村。在我行的周邊地區(qū)，有許多經濟發(fā)達、潛力較大的村鎮(zhèn)，特別是鎮(zhèn)與鎮(zhèn)的交界處，只有信用社的營銷點，充分挖掘客戶群，可以帶動營銷業(yè)務的發(fā)展。據我的調查了解，英林周邊的東石塔頭村、永和的周坑村都設有一個信用社，而每個信用社存款都超過了億元，最高可達到1.8億.可是兩個村在我行開立的客戶極少,業(yè)務基本都被村信用社占有，我行在此處發(fā)展的空間很大。因此，可以把兩村作為營銷的重點，以點帶面，提升我行的營銷業(yè)績。具體情況如下：

1、東石與英林的交界的塔頭村，該村主業(yè)是鋼材及汽車配件的生產，經濟實力強大。如晉江立新汽配汽車有限公司所生產的球頭，專供一汽、馬自達、江淮。據該企業(yè)的財務人員介紹，該企業(yè)xx年納稅85萬元，開戶行在信用社；經過多次溝通協調，目前個人客戶已于4月在我行開立，并教會了使用農行的網銀；另外，經過協商，預計5月底該企業(yè)將戶頭轉移到我行。

同時，該村也是我國生產螺絲的主要生產地，經實地調查發(fā)現，共有中小型加工企業(yè)42家.信用社現在個人網銀已在內部使用.因此我們可以充分發(fā)揮農行網銀的優(yōu)勢，積極開展營銷工作，提供特色服務，整合客戶資源，讓客戶歸我所有。

2、永和與東石與英林三鎮(zhèn)的交界處的周坑村，也設立信用社.該村是重要的石材原料市場，企業(yè)主要從事石材加工與銷售.經實地調查，共中小型加工石材企業(yè)38家.

該村的福建富邦石材有限公司，個人客戶與4月份在我行開立，下一步我們加大公關力度，力爭將集體帳戶轉移到我行。由于石材加工企業(yè)較多,該村空氣污染嚴重，水質也受了影響，很多客戶紛紛到廈門等地購買套房。因此，我們可以進行兩手公關，一是爭取更多的企業(yè)和個人在我行開戶存款；二是進行個人貸款營銷，滿足客戶購房需要，促進我行存貸業(yè)務雙向發(fā)展。

二創(chuàng)新工作方式，轉變身份角色，積極爭取新客戶。俗話說：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。面臨著激烈的市場競爭，我們可以改變傳統的工作方式，轉變我們的身份和角色，積極探求新的客源?？梢越M織一批員工，每周到工行、建行等進行存折存款，一方面實地考察學習同行的操作技巧，積極借鑒其先進經驗、做法；另一方面及時觀察了解其大客戶的信息，特別是在他行是貴賓客戶而在我行非貴賓的客戶，準確掌握信息，進一步與客戶溝通，加大營銷，力爭將他行的貴賓戶轉化為我行的貴賓戶。

上個月就發(fā)現了到我行辦理業(yè)務的洪美蓮客戶，卻是建行的貴賓戶。這類客戶應該為數不少，因此我們可以抓住其在我行有一定業(yè)務的良好時機，加強交流、聯系，把其開發(fā)升級為貴賓。同時，對于收集整理好其他客戶信息，爭取更多的貴賓客戶。

謝謝大家！

銀行客戶經理競聘材料篇十一

銀行客戶經理競聘演講稿

各位領導、評委：

大家好！

今天，我很榮幸參加行里舉行的客戶經理競聘大會。這是一次難得的鍛煉、提高自己的機會。我叫張**，現年35歲，黨員，本科學歷，助理經濟師職稱。 1995年入行工作。先后從事儲蓄、出納、會計、聯行、清欠等工作?，F從事對公司業(yè)務兼?zhèn)€貸業(yè)務。15年的工作實踐，讓我掌握許多銀行業(yè)務，也積累了許多從事客戶經理的經驗和關系。今天，我競聘公司客戶經理一職。

經過多年銀行工作的鍛煉，使自己綜合素質得以提高，在從事窗口工作期間，連續(xù)3年被評為先進工作者稱號，2000年從事清欠工作以來，為我行清收不良資產總計1652萬元，核銷一次、二次置換資產2100萬元，被評為特殊貢獻獎稱號。2009年度在行領導的支持下實現個人攬儲日均4720萬元，被評為“營銷能手”的稱號。在做好本職工作的同時，加強學習，不斷的提高自身的業(yè)務素質，目前已取得中國銀行業(yè)從業(yè)人員多項資格認證，零售客戶經歷證書、公司客戶經理證書。多年的工作使我深深地感到機遇和挑戰(zhàn)并存，成功與辛酸同在。

本年我將從以下幾個方面開展工作：

第一、 認真履行客戶經理的職責

客戶經理在工作中應始終貫徹“了解你的客戶”和“了解你的客戶的業(yè)務”的工作原則。

對現存的貸款戶做好貸后管理盡職義務，實時關注企業(yè)的經營管理情況，對優(yōu)質客戶積極給予資金上的支持，不良客戶及時采取退出機制，保證信貸資金的安全性。

加強合規(guī)操作意識

“沒有規(guī)矩何成方圓”，加強合規(guī)操作意識，并不是一句掛在嘴邊的空話。有時，總是覺得有的規(guī)章制度在束縛著我們業(yè)務的辦理，在制約著我們的業(yè)務發(fā)展，細細想來，其實不然，各項規(guī)章制度的建立，不是憑空想象出來產物，而是在經歷過許許多多實際工作經驗教訓

總結

第二個方面 就是對自己本職工作的一個計劃

現行里的各項任務指標已基本確定，要根據行里的工作計劃，按照行里的工作思路，創(chuàng)造性的開展工作。

1、公司業(yè)務方面的計劃

本年我們四中支放款額度為7個億，按照權重比例只有三個億，額度非常有限，這就要求我們要把有限的資源配置給最優(yōu)質的客戶。金州小企業(yè)任務是50戶，任務是8988萬元，我們目前是25戶，余額是8700萬元，余額基本沒有問題，戶數上大力營銷貼現業(yè)務。增加我行的利息收入，促進利潤指標的完成。

中間業(yè)務收入456萬元，著重營銷買方市場的優(yōu)質客戶，鼓勵大力簽發(fā)100%保證金銀行承兌匯票。不占額度，增加手續(xù)費的收入，形成存款沉淀?？蛻粼诟冻鲑~款的同時實現利息收入，實現雙贏。

2、個貸業(yè)務方面

個貸今年的任務是保持余額1.4億，目前余額為2億，（本文出自范文.先.生網 ）今年的任務就是維護了。要時常與開發(fā)商與中介機構保持聯系，關注今年房地產市場的發(fā)展趨勢，為明年儲備資源。

信用卡今年著重營銷鉆石卡、白金卡等高端用戶，實現卡業(yè)務的手續(xù)費收入。

3、營銷方面

把客戶當成上帝。倒不如把客戶當成資產來對待。資產需要進行管理和經營，要實現利益最大化，把客戶當成資產看待，我們就會有更多的主動權。在為客戶創(chuàng)造價值的同時，銀行將會獲取收益。這種營銷理念的轉變，那種為了拉存款而拉存款，越拉越不好拉的感覺將不復存在。形成雙贏而產生的存款是最穩(wěn)定的`，本年從三方面做營銷計劃：

1、從現有的客戶資源營銷，針對客戶的現金流情況，為期提供相應的金融產品，如資金充足的情況下，鼓勵企業(yè)做100%簽票業(yè)務，七天通知理財產品，月月贏理財產品等，讓客戶資金在我行可以享受一站式的服務，幫助實現客戶本身的利潤最大化。這樣的客戶才會穩(wěn)定?？蛻艚浝韺蛻粢癯贼~一樣，爭取把客戶從魚頭吃到魚尾。

2、開發(fā)新客戶資源。1）通過老客戶營銷其上下游客戶，可以從老客戶的關聯業(yè)務上折射到新客戶的經營狀況擇優(yōu)營銷。

2）通過自己的社會關系，可以得到最近3到5年內金州區(qū)所有的新注冊企業(yè)情況，可通過群發(fā)短信的方式營銷客戶資源。節(jié)省營銷成本和營銷時間。

3、走進社區(qū)。老百姓的儲蓄存款相對是穩(wěn)定的，目前我們的大連銀行從環(huán)境上，服務上，金融產品上都可圈可點，在老百姓自身的認識下，更多的是需要我們主動的宣傳自己，推銷自己，下半年擬與金州區(qū)各大街道開展互動活動，讓更多的老百姓認識大連銀行，認可大連銀行。

這是我的職業(yè)，也是我唯一的職業(yè)，自我參加工作以來，我一直從事這項職業(yè)，也一直熱愛這個職業(yè)，對大連銀行工作有濃厚的興趣和深厚的感情，所以我一直是本著愛崗敬業(yè)的的態(tài)度來從事自己的工作。但我知道光有好的態(tài)度是不夠的，要不斷的學習，不斷的提高自己的覺悟，堅持要做一個“有心人”虛心學習業(yè)務，用心鍛煉技能，耐心辦理業(yè)務，熱心對待客戶，對工作負責就是對自己負責。

那個時候真好，留個紀念，留個回憶。

銀行客戶經理競聘材料篇十二

各位尊敬的領導、同事,大家好!

非常榮幸能有這樣一次機會,可以和大家同臺展示,鍛煉和提高自己。這次競選于我來說是第一次，無疑感受到很大壓力，但我更認為是一種動力。作為達商行萬源支行這個大家庭的一員，我每時每刻都能感到這個大家庭的溫暖，也為自己能為我行事業(yè)的發(fā)展貢獻出自己的一份力量而感到無比的自豪。

一、工作回顧及對崗位的認識：

回顧參加工作半年多來的經歷，我深深地感到我取得的每一點成績和進步，離不開黃行長對我的培養(yǎng)，也離不開陳行長和同志們對我一貫的關懷、支持和幫助，在我從事信貸管理工作期間，我時刻沒有放松對新的商業(yè)銀行理論知識的學習。從事信貸工作以來，始終堅持認真學習，努力進取，不僅掌握了嫻熟的業(yè)務技能，還學會了很多的為人之道，在職業(yè)精神、工作態(tài)度、從業(yè)本領等方面有了明顯進步。作為一個信貸小團隊的領頭人來說我做到了態(tài)度認真，操作規(guī)范，并且鍛煉了能力，提高了素質，增強了信心。在02年第一季度，我和我的團隊完成了存款 ，貸款 ，當然這些成績也與兩位行長的正確領導息息相關的。

我把這個崗位看成是一種責任和一個可以有所作為的空間，正如黃行長時時提醒著我們的那句話：“重任在肩，要有使命感、責任感?！睜I銷部作為達州市商業(yè)銀行萬源市支行對外的前臺,它要面對的是不同的客戶,它要拓展的是更為廣闊的市場,它必須守原則,必須遵守規(guī)范,但又必須具備一種主動的營銷意識,以及開拓和創(chuàng)新的能力?？梢哉f,營銷部是我們貫徹總行“服務地方，服務中小，服務市民”的服務理念的最前沿,將來還會隨著全行業(yè)務的發(fā)展和壯大被賦予更多的責任,在這兒我得到了非常好的鍛煉。正是有了這樣一種認識,我干得越久,就越覺得投入。

二、競聘理由

1、有著較強工作責任心和進取心。作為之前營銷部的小隊負責人,由于自己的工作能力還很欠缺所以領導要求自己對分配的工作任務必須要落實,必須干出點樣子,必須不斷地改進和完善信貸工作等等的這些指示未能很好的得到解決。在我不斷反省和不斷解放自己的思想過程中，和很多關心我的人在我事業(yè)最關鍵的時候，正確的開導和鼓勵，我領悟到能力的具備不是一天兩天的事,特別是銀行的業(yè)務，沒有任何巧可言，要想在業(yè)務方面有所提高，能勝任自己的崗位，要憑著自己以后越來越強的責任心和干勁,憑著自己不斷提升的學習和工作能力、憑著自己的開拓和創(chuàng)新意識,來彌補我以前在工作方面的不足,來爭取領導和各位同事的支持!

2、具有一定的公關能力和良好的社會關系。本人性格比較謙和，但從不畏首畏尾，具有較強的獨立處事的能力。在之前的工作中，也積累了一些優(yōu)質客戶，我深信，在自己努力和多方面的支持下，我能出色地做好這項工作。

三、目標和任務

如果我有幸能得到大家的認可,我將全身心投入到這份值得熱愛的工作中去，竭盡所能搞好優(yōu)質服務，挖掘市場潛力，爭取優(yōu)質客戶源，全力拓展個人資源為本行的業(yè)績做出最大的貢獻。我會謙虛好學,以勤補拙,充實和提高自已,以早日能勝任這個崗位,能擔得下這份責任,而我對此充滿設想和期待。我的目標是：團隊今年完成個人存款5000萬，貸款8000萬。

四、具體措施

雖然目前我行屬于地方銀行，市場占比較低，但是換個角度來說,這也說明我們作為的潛力是很大的。我們將對資金的分布規(guī)律認真分析,有針對性地研究服務方略及營銷措施,鞏固老客戶、吸引新客戶;我們將主動出擊組織低成本資金,特別是營銷單位存款,改善存款結構,提高市場占有率,大幅擴充儲源。我們將做好貸前調查的工作,在這個防范貸款風險的重要環(huán)節(jié)上,深入、仔細、認真開展調查,嚴格貸款手續(xù),把好關,既要將爛和差的貸款拒之門外,更要為好和優(yōu)的貸款提供高效的服務,以提高貸款發(fā)放質量,防范風險;在我們銀行丹鳳卡的發(fā)行中，我們要加大對丹鳳卡業(yè)務的宣傳力度和營銷力度,靈活營銷方式,要像黃行長經常說的那樣，不但要抱緊自己的飯碗,還要從別人的碗里搶飯吃,注重與企業(yè)和縣政府、財政等部門之間的溝通和聯系,增加中間業(yè)務收入。

積極主動營銷、挖掘客戶源。以全代偏。即樹立全員營銷意識,并實行立體攻關。我們要端掉架子,放下面子,改掉坐等客戶、只營銷存款不營銷貸款的傳統觀念,要主動了解客戶的需求,了解市場,積極尋找客戶,爭取客戶,鞏固客戶,對存貸款黃金客戶實行立體化攻關,充分發(fā)揮我們流程短的優(yōu)勢，實行全員營銷。加強客戶關系的維護?？蛻舴诸惞芾硎强蛻艚浝韽氖驴蛻艄芾淼闹饕獌热?。按投入與產出相匹配的原則，對不同的客戶實施不同的管理策略，有的放矢。當今金融市場的競爭尤為激烈，各種不確定因素的存在，要求我們不斷加強與客戶的聯絡，與客戶之間建立深厚的感情，只有這樣，才能保證營銷工作旺盛的生命力。

以先進促后進,即在員工中營造爭先創(chuàng)優(yōu)的氛圍,并帶動其他員工提高業(yè)務水平和工作效率。充分調動員工的積極性,挖掘每一個人的智慧,打造一支積極向上的團隊。

以上就是我關于客戶經理工作的一些設想,說得很淺薄,還請領導和各位同事指出其中的不足,給我一些寶貴的意見,我會感激不盡。

競聘的結果確實很重要,但更重要的是在參與中進步,在參與中成長。而且位置從來就沒有高低,關鍵是要有責任心,并且在責任心的促動下不斷學習和提高,以具備完成工作的能力。在今后的工作中，無論何時何地,我都愿意作一個有責任心的人,不放棄學習和努力,不放棄這種向上的狀態(tài),不放棄自己骨子里的熱情和自信。因為我深信:有責任就會有作為!

最后，以一幅對聯結束我的演講：上聯是“勝固可喜，寵辱不驚任花開”，下聯是“敗亦無悔，去留無意隨云卷”，橫批是：與時俱進。 我的演講完畢，謝謝大家!

銀行客戶經理競聘材料篇十三

各位領導、各位同事：

大家好!

我叫___，今年__歲，__學歷，目前在__行___支行工作，今天我要競聘的崗位是綜合客戶經理。

首先我要感謝各位領導給我這樣一個鍛煉的機會，不論這次成功與否，我都將獲益非淺，對我今后做好本職工作都有很大的幫助。

我是20__年_月加入的__行，至今一直在___支行工作。在這一年多的工作中，我一直要求自己本著“勤懇扎實、好學上進”的態(tài)度，努力工作，毫無怨言。認真學習各項操作規(guī)程及相關業(yè)務文件，熟悉核心操作系統，高效辦理個人和公司的開戶銷戶、轉賬匯劃、網上銀行等業(yè)務。同時，在工作之余，我總是抓緊時間補充與豐富自己的理論知識，參加了由中國人民銀行組織的賬戶管理培訓，并取得資格證書。在閑暇時，依然沒有忘記加緊練習業(yè)務技能的訓練，現已通過點鈔測試和___技能測試等級要求，并于20__年__月取得銀行業(yè)從業(yè)資格證書。通過這一年來在___支行的工作實踐，我的工作經驗日漸豐富，理論知識日益扎實，處事也越來越成熟，已具備較高的業(yè)務素質，我覺得自己有信心也有能力擔任一名銀行客戶經理，能夠做好應履行的職責和義務。

下面，我談談對客戶經理這一崗位的認識和理解：客戶經理應當既是銀行與客戶關系的代表，又是銀行對外業(yè)務的代表。做為一名合格的客戶經理，應當全面了解客戶需求并向其營銷產品、爭攬業(yè)務;應當協調和組織我行有關部門及機構為客戶提供全方位的金融服務;還應當主動地防范金融風險，努力建立和保持與客戶的長期密切聯系。

如果有幸能擔任客戶經理一職，我將從以下幾個方面開展工作：

一、自身能力的提高和經驗的積累

自覺加強政治理論學習，提高自身修養(yǎng)，進一步提高自己的理論水平與政治素質，強化廉潔自律的自覺性。業(yè)務學習方面，鉆研發(fā)展客戶的營銷知識和營銷技巧，不斷總結積累實踐經驗。同時，加強金融風險防范，合規(guī)操作，為銀行負責，為領導負責，為儲戶負責。

二、勤奮踏實，大力發(fā)展優(yōu)質客戶群體

為了圍繞鞏固和發(fā)展客戶群體，樹立客戶第一思想，用服務去贏得客戶的合作。多與廣大客戶交朋友，逐步建立起自己的龐大客戶群體，發(fā)展新客戶，鞏固老客戶。每份工作要細致入微，及時建立客戶檔案。主動收集優(yōu)質客戶資料，補登優(yōu)質客戶信息記錄表，做到熟悉在心、登記在冊。另外，多多加強對我行金融服務優(yōu)勢的宣傳工作。做為客戶經理，我的一言一行，都代表我行的形象。所以，對自己一定要高標準、嚴要求，積極為客戶著想，向客戶宣傳我行的新產品，新業(yè)務，新政策。

三、開拓市場，尋找新的增長點

只有不斷開拓市場，開發(fā)優(yōu)質客戶，擴展業(yè)務，增加存款，才能提高效益。要以誠相待，密切和客戶的關系?？蛻羰倾y行生存和發(fā)展的基礎。而客戶經理，和服務對象是零距離的接觸，為客戶提供面對面的服務。經常性地為客戶提供金融理財服務，做客戶的貼心人。還要換位思考，關心體貼客戶，實行“情感營銷”，在建立感情的基礎上，推薦我行的信貸產品和理財業(yè)務。

四、注重營銷，增強市場營銷實效

切實掌握金融營銷，系統掌握市場營銷學的基本知識，同時身體力行，積極參與實踐。掌握推銷自我的技巧、演講技巧、產品推介的技巧、與客戶溝通的技巧、處理拒絕的技巧等?？糠杖ジ偁帲壳樯倘ジ偁?，增強我行和自己的市場競爭力。

以上是我的競聘報告，不妥之處請各位領導評委指正，總之，如果這次競聘成功，我將以優(yōu)良的工作作風開創(chuàng)新的工作局面。如果不能，說明我的工作能力和業(yè)務水平還有待提高，不管成功與否，我將一如既往的再接再厲，為我行發(fā)展做出最大的努力!

謝謝大家!

銀行客戶經理競聘材料篇十四

尊敬的領導、親愛的同事們

大家好!

我是__大學畢業(yè)的應屆大學生__，非常榮幸能跟大家成為同事，現在銀行的客戶經理一職空缺，大家也是都非常的想得到這個職位，我也不例外，這次的競聘非常的公開公正，我知道銀行想尋找最合適這個職位的人才上崗，我認為我就是最適合這個職位的人，我這并不是在開玩笑，也不是盲目的自信，我也是結合了自身的各項條件綜合得出的。

我在自己大學的時候，我的工作目標就是這個職位，也一直往這個方向發(fā)展著，現在銀行給了我這么一個公平競聘客戶經理的機會，我自然是不會輕易放棄的，我對這個職位勢在必得，我對自己在成功擔任客戶經理之后的工作計劃我都想好了，我認為就我自身的工作能力是完全可以擔任這個職位的，并且我堅信自己是最能實現這個職位價值的一個人。

既然是競聘自然是要說一下自己身上有哪些優(yōu)勢是能夠比別人更能擔任這個職位的。但是我就是要反其道而行之，要說我就要先說自己的短處，我現在只是一個應屆畢業(yè)的大學生，要說工作經驗我目前還是為零，這是我唯一的一個缺點短處，但是我覺得這一點完全可以忽略，因為我有著太多的個人優(yōu)勢了。

首先，我才剛畢業(yè)，年輕有朝氣，對待自己的工作有著無限的精力，我的這個大學生的形象勢必也會給我的工作帶來便利，作為客戶經理，面對最多的就是銀行的各位客戶了，給客戶的第一印象自然是好的。

第二，我的理論知識和銀行金融方向的知識都學的十分的扎實，要知道我是以專業(yè)前三的好成績畢業(yè)出來的，我想以我這么扎實的功底，要想適應這份工作，應該不是難事，說不定我還能為銀行提出更多的建設性意見。

第三，吃苦耐勞絕對服從領導的安排，這一點是我在大學鍛煉出來，我在大學的時候是學生會的一名副主席，每天的工作量再加上學習的量，很好的鍛煉了我吃苦耐勞的能力，并且因為我擔任過三年的學生會副主席，人員管理方面的能力自然是有的。

最后，我有著一直在__銀行發(fā)展下去的決心，這家銀行是我畢業(yè)第一時間就投簡歷的銀行，這是我夢寐以求都想來的單位，所以我知道從事客戶經理這個職位，各位領導就不必擔心我會離職，我會竭盡自己所能的在銀行一直發(fā)展下去。

為此我堅信自己是最適合這個崗位的人，就算到時候有人把我比下去了，我也不會氣餒，我會好好的工作加強自己的，然后慢慢的拿住自己的目標。

我的演講到此結束，謝謝大家!

銀行客戶經理競聘材料篇十五

尊敬的各位領導、各位評委：

大家好!

滿懷激動地走向這個競爭的講臺，首先感謝大家多年來對我的熱心支持!感謝各位領導給予的機會!我將十分珍惜此次機會，以積極心態(tài)參與競爭!

參加工作19年來，始終以一顆赤誠之心戍守本職，以無限的熱情開啟工作，身后留下的是辛勤的汗水，收獲的是豐富的經驗。過去的工作囊括了領導和同事們的大力支持，今后我將孜孜以求，力爭做出更大的貢獻。經過反復權衡，我認為自身完全具備營業(yè)部副經理職位的各項條件，并且具有以下優(yōu)勢：

一具備豐富的工作經驗。

俗話講，人生的閱歷和經驗是一筆寶貴的財富，是靠月歲的磨礪和日積月累提煉出的精華，也是靠學習和模仿無法獲得無形資產。我做過大堂經理、、業(yè)務主管，長期從事財務會計，一直在一線營業(yè)廳工作，接觸過形形色色的客戶群體，處理過多起突發(fā)事件，熟悉建行營業(yè)部的各項工作流程，深刻了解各崗位員工的思想動態(tài)，積累了豐富的經驗和業(yè)務知識，在團隊建設、業(yè)務拓展、營銷管理等方面完全能夠做到游刃有余。

二具備較強的管理協調能力。

我熟悉銀行法規(guī)政策，善于通過制定一些規(guī)章制度來加強管理，擅長激發(fā)員工的積極性和主動性，充分發(fā)揮每個人的聰明才智，，群策群力做好工作。作為一名近20年工齡的建行員工，平時與同事深入溝通，極力幫助同事排憂解難，主動協調領導和員工的關系，帶頭做好各項工作，鍛煉了較強的溝通協調能力。

三具備良好的職業(yè)素質。

謙虛、謹慎、誠實，樂于助人，廉潔奉公、為人正直是我的性格特點;“”，是我一貫的工作原則。也正是抱著這樣一份責任心投身工作，才使得我在工作中不斷進取，取得好成績。

奧斯特洛夫斯基說過“把握生命里每一次機會，每一次挑戰(zhàn)，讓自己成為一枝自立自強的寒梅;不要害怕，不要畏懼，讓自己成為一棵傲霜迎雪的松柏?！眳⒓咏裉斓母偲肝也⒉皇菫榱藢で舐毼簧系臉s耀，我只是感覺自己非常具備副職崗位的工作能力，我自信能在這一工作崗位上，發(fā)揮出我的個人能力，為我們建行的輝煌明天出一份力。各位領導、各位評委，如果能夠得到各位的垂愛，讓我走上新的工作崗位，我將不辱使命，開拓創(chuàng)新，用具體的行動和豐碩的業(yè)績來回報領導厚愛和同志們的支持，，具體來講，我將做好以下幾點：

一是擺正位置，做好助手參謀。

對于如何履行好副經理的職責，我認為最重要的應該是認清角色、擺正位置;胸懷全局、、當好參謀;服從領導，當好助手;要行權不越權、到位不越位，上為領導分憂，下為員工服務，并把它作為全部工作的出發(fā)點和落腳點。作為營業(yè)部副職，我一定會團結同志，傾聽大家的呼聲，多作調查研究，及時準確地掌握各方面工作動態(tài)，及時向行領導反饋各方面的信息，發(fā)揮主觀能動性，增強工作的預見性。

二抓好管理，配合領導做好營銷工作。

配合領導做好營銷計劃和營銷活動實施方案，將任務細致分解到每個員工頭上，使每個員工都能以高漲的熱情參與營銷工作。同時，密切關注同業(yè)的競爭策略和競爭手段，做到了解市場，，了解對手，了解客戶，并適時采取跟進、、復制和創(chuàng)新策略，有針對性地采取措施。特別注重與單位客戶深入溝通，與財政、社保、國土等事業(yè)單位加強合作，與大中企業(yè)、建筑企業(yè)、房地產行業(yè)等加強聯系，充分利用我行“銀財通”系統、公務卡、轉帳電話等產品優(yōu)勢促使更多的分配資金歸流我行，以優(yōu)質的服務和最小的成本創(chuàng)造最大收益，為營業(yè)部完成各階段任務而努力奮斗。

三服務員工，營造積極向上的溫馨氛圍。

我將強化服務意識，團結同志，關心青年員工的生活和學習，為員工提供力所能及的幫助，營造積極進取、快樂工作、暖意融融的溫馨氛圍。注重協調上級與員工的關系，處理好營業(yè)部各環(huán)節(jié)關系，確保政令暢通;同時，開展各類文化建設活動，，帶領員工投入到各項活動中來，創(chuàng)建整潔有序的優(yōu)美環(huán)境，為打造全市示范營業(yè)點而鞠躬盡瘁。

四配合協作，提高工作質量。

堅決貫徹執(zhí)行分行各項政策，嚴格風險管理，教育督促員工做到合規(guī)操作，杜絕隱患，積極配合好分行各項檢查活動。特別注重協助會計主管做好業(yè)務核算工作，力求降低稽核差錯率，實現稽核零違規(guī)、零案件。

各位領導，同志們：也許前進的道路崎嶇而坎坷，身上的擔子任重而道遠，但是挑戰(zhàn)與機遇并存。正因為有挑戰(zhàn)，工作才有干頭，事業(yè)才有想頭，渾身才有勁頭，前途才有奔頭。不管這次競爭是否成功，我都將一如既往、勇往直前，用實際行動回饋組織和同志們的信任。如果承蒙大家的厚愛，給我一個發(fā)揮潛能的平臺，我將全力以赴，以切實的行動，來回報大家的信任!

銀行客戶經理競聘材料篇十六

尊敬的各位領導、各位評委、同事們：;大家好!我叫，19xx年出生，學歷，經;首先，我要由衷地感謝領導和同志們給我提供了這樣一;(下面的介紹要真誠、謙虛，同時要充滿自信);我為什么這樣自信呢?因為我覺得憑借以下優(yōu)勢，自己;第一、我非常熱愛金融事業(yè);我請相信，我能行

大家好!我叫，19xx年出生，學歷，經濟師職稱。我現在擔任建設銀行分行公司業(yè)務部七級客戶經理，今天競聘的崗位是六級客戶經理。

首先，我要由衷地感謝領導和同志們給我提供了這樣一個展示自我、公平競爭的機會。記得大哲學家蘇格拉底曾經說過： 世界上最快樂的事，莫過于為理想而奮斗。 今天，我正是為了追求與建設銀行共發(fā)展，在勤奮工作中在實現人生價值的理想，才義無返顧地走上了這個挑戰(zhàn)自我的講臺，此刻我最想對大家說的就是，請相信，我能行!(堅定、自信的)

(下面的介紹要真誠、謙虛，同時要充滿自信)

我為什么這樣自信呢?因為我覺得憑借以下優(yōu)勢，自己完全可以

勝任這一工作：

第一、我非常熱愛金融事業(yè)

我19xx年走出校門后，就來到建行工作，至今已有xx個年頭。xx年來，在各位領導的悉心培養(yǎng)下，在同事們的熱情幫助下，我由一名不諳世事的大學生，逐漸成長、成熟起來。xx年來，我的青春在這里激揚，我的夢想在這里實現，我深深熱愛著建行這片沃土，這份熱愛激勵著我在工作中牢記責任、執(zhí)著事業(yè)、無私奉獻，為建行的發(fā)展盡全力、做貢獻!

第二、我具有豐富的工作經驗

經驗是一筆最寶貴的財富 ，是做好工作的基礎和前提。入行xx年來，我先后從事過信貸及資金管理、信貸調查綜合管理、綜合及中間業(yè)務產品管理、客戶關系管理(ocrm)系統開發(fā)、對公中間業(yè)務產品管理等多項工作，積累了豐富的工作經驗，取得了良好的工作業(yè)績。特別是去年3月接手對公中間業(yè)務管理以來，我加強了對對公中間業(yè)務各項指標計劃的監(jiān)測和控制，加強了業(yè)務的組織推動，帶領大家全面完成了各項對公中間業(yè)務指標計劃，受到了領導和同志們的好評。

第三、我具有較全面的專業(yè)理論知識

我19xx年畢業(yè)于x學校，并于19xx年至20xx年參加了x大學系本科的函授學習。系統的學歷教育和xx年來的工作實踐，使我對計劃財務、資產、負債、中間業(yè)務、系統的開發(fā)和運用等方面均有了較為深入的了解，并具有一定的理論水平和實務水平，為我做

好六級客戶經理工作奠定了堅實的基礎。

第四、我具有較強的工作能力

在長期的客戶經理工作實踐中，我接觸到了各種各樣的客戶，遇到了許多新情況、新問題，在工作實踐的磨練中，特別是在組織談判，參與大項目營銷策劃等極具挑戰(zhàn)性的工作的鍛煉中，我的溝通能力、協調能力和營銷能力都得到了很大加強，并具備了分析、判斷和處理復雜問題的能力;另外，我內控意識較強，在工作中善于學習、敢于創(chuàng)新，這些都為我做好工作提供了可靠的保障。工作以來，由于工作成績突出，我連續(xù)多年獲市分行先進工作者稱號，20xx年至20xx年在總行抽調開發(fā)ocrm系統期間又被項目組評為年度先進工作者，20xx年榮獲市分行系統先進和全省第一名等項殊榮。這些榮譽從一個側面說明了在工作能力方面我是值得信任的。

尊敬的各位領導、同志們，我深知客戶經理不是名利的象征，而是一份沉甸甸的責任。如果我能夠得到大家的認可，走上這一工作崗位，我將根據市分行黨委 好字優(yōu)先，好中加快，合規(guī)和諧，持續(xù)發(fā)展 的總體要求，以客戶為中心，以市場為導向，腳踏實地、勤奮工作，加強營銷力度、強化優(yōu)質服務、堅持合規(guī)操作，創(chuàng)造更出色的工作業(yè)績。具體來說，我將做好以下幾方面的工作：

(下面講工作思路的地方應注意有起有伏，細細道來，講到要點 的時候要提高語調，注意抑揚頓挫)

第一、主動工作，進一步密切與客戶間的聯系

客戶是銀行業(yè)務發(fā)展的基礎，積極走訪客戶，密切銀行與客戶的

聯系，是客戶經理的重點工作內容之一。我要認真做好這一工作，切實起到聯絡客戶、掌握信息、培育品牌、積極營銷、優(yōu)質服務的作用，更好地宣傳我們的金融產品，更好地為客戶提供金融服務。我要通過長期不懈地走訪，與客戶建立起良好的關系，準確地把握市場脈搏，把市場營銷工作做得更扎實、更全面。

第二、積極營銷，不斷提升業(yè)績水平

我要以做大做優(yōu)重點客戶為目標，不遺余力做好營銷工作，全面完成各項銷售任務指標。一方面，我要在認真分析的基礎上，有針對、有側重地開展工作，進一步提高自己的市場拓展能力，力促各項對公業(yè)務蓬勃發(fā)展;另一方面，我要進一步加強營銷技能和法律法規(guī)的學習。特別要以前沿的營銷理念和銷售方式、方法武裝自己的頭腦，在營銷的過程中大膽嘗試，勇于創(chuàng)新，在維護現有客戶的基礎上，爭攬潛在客戶，擴大市場份額，增加我們的贏利能力。

第三、細分客戶，不斷提高客戶經營水平

我要認真貫徹落實信貸客戶 一戶一策 管理工作，切實將市分行 一戶一策 各項管理要求落實到位。要強化風險意識，實行動態(tài)管理，隨時隨地了解客戶的生產經營情況，充分挖掘客戶貢獻潛力，優(yōu)化客戶收益結構，創(chuàng)新服務，真正解決客戶需求。同時，我還要做好貸款管理和不良貸款的清收工作，切實承擔起自己的職責，防犯金融風險。

第四、嚴謹認真，做好客戶管理工作

我要建立詳細的客戶檔案，對客戶實行全程式動態(tài)管理。一方面，

要做到對客戶的相關信息了如指掌，分清哪些是重點客戶，哪些是一般客戶，根據客戶不同的經營情況，做好差異性管理和個性化服務，使我們的營銷和服務真正貼近市場、貼近客戶，提高客戶的滿意度、忠誠度、貢獻度和依存度。同時，我要對重點客戶進行逐一梳理，整理出一批目標客戶名單，建立目標客戶庫，積極做好客戶營銷、上報推薦和客戶培植工作，力爭在創(chuàng)新業(yè)務上取得突破。

第五、加強學習，不斷提高自身綜合素質

有道是： 學而不思則罔，思而不學則怠 。作為客戶經理，我要把在工作中不斷學習提高作為永遠的追求，要認真學習金融法律法規(guī)和規(guī)章制度，認真學習各項業(yè)務知識和操作規(guī)程，不斷提高自己的業(yè)務能力，為更出色地完成工作奠定基礎;另外，我還要樹立 沒有執(zhí)行就沒有一切 的理念，養(yǎng)成雷厲風行的工作作風，以速度取勝，以創(chuàng)新爭先，切實承擔起自己的責任，使自己 贏在執(zhí)行 ，激情書寫工作的新篇章!

同志們，面對浩瀚的藍天，雄鷹選擇了奮飛;面對洶涌的巨浪，水手選擇了搏擊;而今天，面對蓬勃發(fā)展的建設銀行，我選擇了拼搏和投入!由衷地希望，我，能夠成為大家的選擇!(結尾部分應當講得有激情且真誠，以感染觀眾，贏得好感)

我的演講完畢，謝謝大家!

銀行客戶經理競聘材料篇十七

銀行零售客戶經理競聘演講稿

尊敬的各位領導、同志們：

大家好!我很高興能參與郵政儲蓄銀行零售客戶經理競聘，對此感到非常幸運，真誠感謝領導通過競爭擇優(yōu)的方式為我們搭建了一個鍛煉參與的平臺，這對調動員工的積極性和主動性，具有十分重要的作用。對我個人而言，這也是一次難得的學習良機，更是一次積極的鍛煉過程，在此我愿意接受領導和大家對我的考驗和挑選。

尊敬的領導，同志們，我們知道郵政儲蓄銀行零售客戶經理這個崗位，主要是針對我們的零售業(yè)務進行營銷，目前主要是針對高端客戶，提高我們的活期儲蓄占比，還有對商易通的營銷，管理，和宣傳。今天參加金融業(yè)務局新增加的這一崗位競聘我想除了具備這個崗位的基本素質外外我還具備以下三點優(yōu)勢:

一、我具有較為豐富的一線工作經歷。

參加工作幾年來，我在農村支局干過郵政營業(yè)員，儲蓄營業(yè)員，副支局長，xx年調入縣城工作至今。工作經歷豐富，工作中表現優(yōu)秀，多次被縣局評為先進工作者，優(yōu)秀勞務工，曾兩次被省公司評為“優(yōu)秀營業(yè)員”，獲得青團委“技術能手”稱號，在省局組織的星級柜員評定中，取得專業(yè)技能滿分，評定為四星柜員，獲得“高級工”稱號。并經過自己在工作之余的學習取得了“銀行從業(yè)資格證”“基金銷售資格證”這期間我堅持不懂就問，不會就學，向領導學，向同事學，向書本學的好習慣，這使我對如何有針對性的開展工作，有了自己的想法，工作這么多年來，我尊重領導，團結同事，注重積累，能夠虛心學習他人的長處，吸納他人處理工作事務的好方法、好經驗，能夠做到思路清晰，行止有度，頭緒分明，恰到好處。我愛崗敬業(yè)，工作踏踏實實，一絲不茍，不管干什么從不講價錢，更不怨天憂人，干一行，愛一行，努力把工作做得最好。我信奉誠實待人、嚴于律己的處世之道，多年的工作經歷養(yǎng)成了我雷厲風行、求真務實的工作作風，養(yǎng)成了我遇事不含糊，辦事不拖拉的.工作習慣，造就了我不唯書、不唯上、只唯真、只唯實的工作態(tài)度。

二、具有虛心好學、開拓進取的創(chuàng)新意識。

愛因斯坦說過：熱愛是最好的教師。我熱愛自己的工作，平時酷愛學習，具有強烈的事業(yè)心和責任感，能嚴肅認真地對待自己從事的每項工作，從工作的成功中享受人生的快樂;具有較為扎實的郵政儲蓄銀行知識儲備，專業(yè)對口，業(yè)務熟練，敢于剖析自己，具有虛心好學、開拓進取的創(chuàng)新意識。

三、我沉著穩(wěn)重，年富力強，善于溝通，具有較強的協調管理能力。

我身體健康、精力旺盛、敬業(yè)精神強，多年的郵政儲蓄銀行工作的鍛煉，使我非常善于與人溝通，善于分析問題、處理問題;同時還能夠積極完成領導交付的任務。十多年不僅鍛煉了我的組織協調管理能力、判斷能力、辦事能力，也加深了我對郵政儲蓄銀行方面的認識，提高了工作意識，樹立了良好的工作作風，在工作中能夠拓展思維方式，用發(fā)散式思維打開工作局面。這些都為今后在新崗位的工作奠定良好的基礎。

尊敬的各位領導、各位評委、同事們，榮譽也好，成就也罷，只能代表過去，今天若我競聘成功我將不辱使命，不負重望，制定目標、明確職責;團結同事，放平心態(tài);營造良好的工作氣氛，扎實工作，積極進取。

回顧過去，雖然工作上沒有做出多少顯著的成績，但我一直盡心盡力、盡職盡責，感到無怨無悔!今天，我向大家介紹我自己，誠懇的接受大家對我工作的考評。如果能有幸競聘上郵政儲蓄銀行客戶經理這個崗位，我將在今后的學習、工作中，我將虛心向領導及同志們的學習請教，不斷提高分析解決問題的能力，堅持創(chuàng)造性的開展工作。若未競聘成功，說明我還需努力，我都會一如既往的做好本職工作，以不辜負各位領導和同志們的期望。我會在學習中尋找差距，在鍛煉中縮小差距，在激勵中尋找新的差距，努力成為一名郵政儲蓄銀行人員。

我的演講完畢，謝謝大家!

銀行客戶經理競聘材料篇十八

銀行業(yè)務部客戶經理競聘演講稿

尊敬的各位領導：

大家好！

首先，請允許我向大家介紹一下我的基本情況。

我今年xx歲，年畢業(yè)于省經濟管理學院會計專業(yè)，畢業(yè)后進入交行工作先后在原新春儲蓄所、儲蓄所作儲蓄員工作。年通過招聘進入延邊移動公司任客戶經理。于今年11月份重新回到交行在xx支行擔任臨柜柜員。這些工作經歷增加了我的工作經驗同時也提高了各個方面的能力。

下面就我所具備的競爭條件和優(yōu)勢做簡要的介紹。

一、首先我對銀行理財工作非常感興趣，同時也是一個工作勤勉和善于學習的人，我有信心在銀行理財崗位能夠更好地展現我的價值，并且為我行創(chuàng)造更多的價值。通過年底開始的`股市牛市以來，客戶對個人理財方面開始有很大的需求，但是又凸現出個人理財知識的匱乏，這就需要有專業(yè)人士來進行正確的指導，來實現客戶和銀行的雙贏。在為客戶辦理理財的同時，樹立交行個人理財的品牌，來吸引更多的客戶。

二、我曾經在移動公司任客戶經理，在此期間，積極做好優(yōu)質客戶的營銷工作，培養(yǎng)了自身營銷的能力；并且通過這段工作經歷，使我具有一定的公關能力和良好的社會關系。我深信，在自己努力和多方面的支持下，我能出色了做好這項工作。

三、有在一線網點工作的經歷，接觸的客戶層面較多，能夠了解各類客戶的需求，根據不同類型的客戶，而采用有針對性的營銷策略。努力做到客戶需要什么，我們就要給他什么。讓客戶把我們當作自己人來看待。

二、如果這次能夠競聘成功，我將從以下幾個方面來加強

1、盡快適應崗位轉換。首先是加強理財知識的學習。這是關鍵，不能夠熟悉個人理財業(yè)務知識和我們的各種理財產品，得不到客戶的信服，任何的服務和營銷將無從談起。更談不上客戶的開發(fā)。其次是營銷的技能。在理財經理崗位上不單純是個客戶作理財服務，我們的目的是要將我們的產品銷售出去，為我行創(chuàng)造效益。我們每天都會面對許多形形色色的客戶，要善于和他們進行廣泛的溝通與交流，洞察客戶的想法，為其提供滿意的服務。通過對學習和對市場行情的準確把握，為客戶提供合理建議。這種營銷，既立足當前，更著眼于未來。善待客戶，就是善待自己；提升客戶價值，就是提升自我價值。

2、目前，銀行理財主要以單一產品銷售為主，什么在市場上賣得火，我們就一擁而上都賣這個，而忽視了必要的個人投資風險規(guī)避。只注重短期效應，比如在去年的基金銷售中，個別行就存在這種情況。針對這種情況，我將著重于組合理財產品和手段，由對客戶的深入了解開始，然后針對每一個目標客戶的特點及風險承受能力，量身組合出恰當的理財產品或服務手段，讓其獲得更大的收益，從而提升客戶對我個人，進而是我行的忠誠度和認知度。

3、發(fā)揮客戶和銀行之間的橋梁作用，及時將客戶的要求及服務中反映出來的問題反饋回來，從而有助于銀行整體服務水平和功能的提升。

4、加強學習，不斷豐富個人業(yè)務知識，并按照客戶經理發(fā)展的方向，強化投資規(guī)劃、保險、理財等多方面知識，今年內，爭取考到個人理財專業(yè)認證。盡快提升自己的專業(yè)水平，適應新形勢的需要。

銀行客戶經理競聘材料篇十九

尊敬的各位領導、評委：

大家好!

今天我滿懷信心和激情的走到演講臺上參加副科級干部的競聘，自信有能力挑起重擔。

首先，我簡單介紹一下我的個人情況。

我今年41歲，本科學歷，工程師，現任農行副行長副職競聘演講稿。工作以來，由于工作出色，曾先后獲得全國清算先進工作者、先進個人等榮譽稱號。

今天之所以走上講臺參加競聘銀行副副職演講稿，我認為自己已經具備了競聘的許多優(yōu)勢，我的主要優(yōu)勢有：

一是具有較高的政治素質。

自參加工作以來，我始終保持進取精神，自覺運用“競聘建設銀行副職演講稿”重要思想武裝頭腦，指導實踐，解決問題，推動工作，努力提高自身政治、業(yè)務素質和人格魅力，不斷增強做好電子聯行工作的使命感、責任感。能夠做到在思想上和行動上與組織保持高度一致。

二是具有較豐富的工作經驗。

參加工作，十幾年來，我先后在清算中心、營業(yè)部等部門工作過，對人行的各種業(yè)務都了如指掌，能針對性的開展各項工作。在清算部門，我努力工作，在最短的時間內成為本行電子聯行業(yè)務技術骨干。1995年我和通遼系統管理員被內蒙清算分中心派往呼盟幫助牙克石建起了電子聯行小站。十幾年來，赤峰電子聯行小站經歷了應用軟件換版升級、設備更新、業(yè)務擴展、運行模式轉換、行址搬遷等，每次我都和同志們認真學習、精心準備、積極配合，圓滿完成任務。可以說，十幾年的工作經歷，已使我積累了豐富的工作經驗。這些為以后做好工作打下了堅實的基礎。

三是具有較強的組織、溝通、協調及管理能力。

在擔任營業(yè)部副主任以來，我得到了較大的鍛煉，使自己初步具備了一個中層領導所應該具備的基本素質。十幾年來，作為人民銀行的一員，無論是與本部門內部的同志還是與中高層領導，在工作配合與交往過程中，我想如果同志們降低一點標準的話，我與大家的合作還是比較愉快的。所以，就溝通組織協調管理能力而言，如果作為副科級領導，我可能還算是一塊可造之材。

另外，幾年來，我還多次參加各種培訓活動，如參加了總行呼中支兩期衛(wèi)星網絡，地面通訊培訓班，提高了維護水平;參加了全區(qū)系統管理員持證上崗培訓班，并以第一名的成績完成系統管理員換證工作。這些都為我積極做好副科級工作奠定了理論基礎。

如果承蒙領導厚愛，讓我繼續(xù)留任這一崗位，我將不負重托,不辱使命，勤奮工作，開拓創(chuàng)新。具體將做到以下幾點：

第一，真誠講團結，積極協助正科開展各項工作。

在工作上，我將講團結，擺正位置，正確認識和看待自己，當好配角，胸懷全局，積極做好所分管的工作，在生活上一定要平易近人，做到說真話，辦實事，求實效，執(zhí)法為民，團結同事一道獻身金融事業(yè)。在工作中，積極協助正科處理好各項問題，保證本部門的各項工作順利完成。

第二，規(guī)范日常工作，協助正科進一步健全各項管理制度。

我將不斷尋找工作的新思路、新方法、工行副職競聘演講稿，積極做好自己分管的工作，建立完善的內部管理制度，明確分工，劃清職責。積極協助正職做好本部門的管理工作。同時，我將進一步健全各項管理制度，制訂相應的規(guī)章制度，使職工有據可循。明確各崗位職責，使每位職工知道自己需要干什么和怎么去干。

第三，做好服務工作，樹立人行良好形象。

我們工作就是服務客戶，我將根據本部門的情況，提高服務水平，把服務用戶貫穿于工作的始終，為客戶提供最優(yōu)的質量和最優(yōu)的服務。結合一線服務特點，我還將以身作則，以三實要求自己：即作風樸實、態(tài)度務實、工作扎實。無論是在電子聯行，會計核算系統維護還是多各商業(yè)銀行通匯點查詢、查復系統維護中，都做到第一時間到，在最短的時間解決問題，保證系統運行，樹立人行良好的對外形象。

各位領導、各位評委、同志們，歲月有情時光荏苒，山長水遠時不我待。我年富力壯，有激情，有膽識，有思想，有韌勁，更有一顆上進心。如果競聘成功，我知道，那里凝結的不僅僅是我個人的汗水，更凝結了各位領導、各位評委和各位同仁的無限信任和期待，我將不負重托，不辱使命，會以百倍的信心和百倍的努力，為我行的發(fā)展貢獻自己的力量。

謝謝大家!

銀行客戶經理競聘材料篇二十

尊敬的各位領導、各位評委：

大家好!“物競天擇，適者生存”，達爾文道出了自然進化的法則，其實，這也是競爭的法則。今天我站在這里參加農行副行長副職競聘演講稿，就是想用這一法則檢驗一下自己的能力，為我們__農信社做更大的貢獻。非常感謝各位領導，給了我這次展示自我、挑戰(zhàn)自我的機會，謝謝大家!

下面我做一下自我介紹：我叫董銀平，今年44歲，中共黨員，大專學歷。我于1982年入伍，1987年考入軍校，在部隊服役期間曾擔任過船長、副艦長、艦長等職務，先后榮立三等功一次、被評為優(yōu)秀黨員五次，受到上級嘉獎六次。我于2000年轉業(yè)到市聯社工作至今，工作中，我總是兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇認真完成領導安排的各項工作，并多次受到領導和同事們的肯定。我于2005年被市聯社評為先進工作者，2006年度我所在的稽核監(jiān)察科被市聯社評為競聘銀行副副職演講稿。

過去的工作中也囊括了領導的諄諄教誨和同事的大力支持，今后我將繼續(xù)孜孜以求，爭取做出更大的貢獻。應聘機關副科長的職位，我充滿希望，也滿懷信心。我的信心主要來源于以下幾點優(yōu)勢：

第一、我良好的個人素質。

我接受過良好的教育，有著近8年的黨齡，閑暇之余我經常學習一些黨的文件，不斷提高自己的政治覺悟。無論是保持共產黨先進性教育，還是“競聘建設銀行副職演講稿”、“制度落實年”活動，我都能積極參加，并認真學習。同時，我當過兵8年的部隊生活使我養(yǎng)成了廉潔奉公、為人正直，做事講原則，嚴格遵守職業(yè)紀律的工作作風。

第二、我具有豐富的工作經驗。

我到聯社已經7年了，曾先后在辦公室、稽核監(jiān)察科等部門工作，無論做什么我都把工作當作學習積累的過程，從而積累了豐富的工作經驗。我在辦公室工作期間，主要負責后勤管理和出納。我通過制定科學的費用開支計劃、嚴格的食堂衛(wèi)生管理制度等方式，圓滿完成了各項工作計劃;并熱情招待各級客人，與其他行業(yè)部門建立了較好的業(yè)務關系。以上，是我的經歷，也是我的優(yōu)勢，更是我做好副科長工作的有力跳板。

第三、我具有較強的管理協調能力。

工作中我善于組織協調各個部門之間的關系，善于協調領導和員工的關系。使各項工作在和諧的環(huán)境中有條不紊地開展?；吮O(jiān)察科工作期間，我對違規(guī)違紀問題的查處、信訪件的辦理、責任追究的督辦落實，都能保質、保量的完成。在信訪工作中，我參與辦理了各類來信來訪10多起，嚴格依據信訪工作程序，依法、及時、有效處理信訪問題，營造了全市農村信用社和諧發(fā)展的良好環(huán)境。通過這幾年的歷練，我的管理協調能力有了很大提高，具備了獨擋一面的能力。

第四、我愛崗敬業(yè)，勇于創(chuàng)新。

自從參加工作的那一天，我就深深地喜歡上了聯社工作。并且以極大的熱情投身工作。“干一行就要愛一行，愛一行就要專一行”，這是我一貫的工作原則。也正是抱著這樣一份責任心投身工作，才使得我在工作中不斷進取，取得好成績。對于聯社工作我向來大膽探索，勇于創(chuàng)新，使得工作更加得心應手。

奧斯特洛夫斯基說過“把握生命里每一次機會，每一次挑戰(zhàn)，讓自己成為一枝自立自強的寒梅;不要害怕，不要畏懼，讓自己成為一棵傲霜迎雪的松柏。”參加今天的競聘我并不是為了尋求職位上的榮耀，我只是感覺自己有能力擔此重任，我自信能在這一工作崗位上，發(fā)揮出我的個人能力，為我們工行副職競聘演講稿的輝煌明天出一份力

如果能夠得到各位的垂愛，我將不辱使命，開拓創(chuàng)新，用具體的行動和豐碩的業(yè)績來回報領導厚愛和同志們的支持，具體來講，我將做好以下幾點：

第一、擺正位置，轉變角色到位。

作為一名副科長，既是科長的“二傳手”，又是分管工作的“主攻手”，我將履行好協助、協調、協作的職責，不折不扣地完成領導交給的工作任務。一是以強烈的配合意識當好助手。攬事不攬權，到位不越位。二是要充分發(fā)揮主觀能動性，以熱情的參與意識當好參謀。結合上級的要求和分管的工作，摸實情、找差距，及時提出新思路、新辦法、獻計獻策。三是要以愛已之心愛人，以真誠之心凝聚人。和其他同事等距離相處，政治上幫助，業(yè)務上支持，生活上關心，認真聽取他們的意見和建議，運用激勵機制和人格的力量影響和帶動員工，充分調動他們的積極性和創(chuàng)造性。

第二、提高服務意識，做好服務工作。

服務是我們聯社生存之，根本。今后我將把差別服務做細做實，使大客戶切實感受到“一對一”個性化、親情化服務的優(yōu)點，在工作中形成動力，在創(chuàng)新中增加壓力，在與客戶交往中凝聚合力。同時，還有積極面向農村，真正發(fā)揮我們的優(yōu)勢，更好的為“三農”服務。

第三、強化職能管理，狠抓制度落實。

工作我將切實做好只能管理工作。一是加大督導力度，真正發(fā)揮市、縣兩級聯社對口科室的職能管理與監(jiān)督作用。嚴格按照孝農信聯發(fā)[2007]31、39號文件規(guī)定，履行檢查監(jiān)督職能，保證各項規(guī)章制度能夠得到貫徹落實。二是強化崗位考核，使所有職工各守其職、各盡其責，做到獎懲分明，調動全員的積極性和創(chuàng)造性。

第四、加強學習，不斷充實自我、完善自我。

當今時代是一個學習的時代，一個不學習的人終將被時代所淘汰。工作中，我不斷地學習，不斷地提高自身素質。首先，我要認真學習“人民銀行副職競聘演講稿”的重要思想，并認真研讀“十七”大報告精神精神，落實好科學的發(fā)展觀，做一個永不褪色的共產黨員。其次，要研讀各種法律法規(guī)書籍，進一步提高遵紀守法意識。再次，有針對性的學習金融管理知識，更加深入掌握各項規(guī)章制度、操作規(guī)程和專業(yè)技能，努力做到以用促學，學以致用。

尊敬的各位領導，評委，“平靜的湖面，煉不出精悍的水手，安逸的環(huán)境，造不出時代的偉人。”我深深地懂得，要實現上面的工作目標，光坐而論道、紙上談兵是無濟于事的，重要的是腳踏實地地去干。如果承蒙大家的厚愛，給我一個施展才華、發(fā)揮潛能的平臺，我將全力以赴，以切實的行動，來回報大家的信任!

謝謝大家!

銀行客戶經理競聘材料篇二十一

尊敬的各位領導、各位評委：

大家好!

競爭，是一個永恒的話題。在人類歷史乃至整個自然界的進化中，無時無刻不存在著競爭，“物競天擇，適者生存”，達爾文道出了自然進化的法則，從某種意義上說，它是競爭的法則。今天我站在這里參加農行副行長副職競聘演講稿，就是想在這一法則中檢驗一下自己的能力，為我們農發(fā)行做更大的貢獻。我要感謝在座各位領導能夠給我這個機會，我會好好把握。

下面我做一下自我介紹，我今年41歲，中共黨員，大專學歷。1984年畢業(yè)于四川銀行學校畢業(yè)。同年被分配到宜賓縣農業(yè)銀行觀音營業(yè)所從事工商信貸工作，1987年調到信貸股工作。1995年8月任宜賓縣競聘銀行副副職演講稿，1997年一月調如宜賓縣農業(yè)發(fā)展銀行信貸部任臨時負責人，同年四月任宜賓縣農發(fā)行計劃信貸部副主任，1998年升任主任，2003年十月任橫江糧油管理站駐站信貸員，從2005年六月至今我一直從事競聘建設銀行副職演講稿。

參加工作以來我始終以一顆赤誠之心戍守本職，以無限熱情開啟工作，身后留下的是辛勤的汗水，收獲的是豐富的工作經驗。過去的工作中也囊括了領導的諄諄教誨和同事的大力支持，今后我將繼續(xù)孜孜以求，爭取做出更大的貢獻。應聘銀行副行長的職位，我充滿希望，也滿懷信心。我的信心主要來源于以下幾點優(yōu)勢，工行副職競聘演講稿：

第一、我政治素質過硬，具有良好的個人素質。

我接受過良好的教育，有著近七年的黨齡，閑暇之余我經常學習一些黨的文件，不斷提高自己的政治覺悟。我謙虛、謹慎、誠實，人民銀行副職競聘演講稿，樂于助人，廉潔奉公、為人正直，做事講原則，嚴格遵守職業(yè)紀律。工作中不斷加強作風建設，增強服務意識，自覺塑造自身形象，加強部門協調和合作，做到表率為先、享受在后，不以權謀私，不計較個人得失，不投機取巧，不弄虛作假，不欺上瞞下。

第二、我具有扎實的知識和豐富的工作經驗。

我畢業(yè)于信用社機關副職競聘演講稿，學的是農村金融專業(yè)，具有完備的理論知識。參加工作后，新的形式對人員提出了新的要求，為了跟上時代的步伐，我不斷加強學習，2001年到2004年我在中共四川省委黨校經濟管理專業(yè)大專班學習，知識體系更加完善。我參加工作已經22年了，從事過多種崗位工作，無論做什么我都把工作當作學習積累的過程，從而收獲了豐富的工作經驗，尤其是信貸方面的，不論是什么業(yè)務我都能夠游刃有余地做好。

第三、我具有較強的管理協調能力。

我熟悉銀行工作的政策性、法規(guī)性，善于通過制定一些規(guī)章制度來加強管理。平時工作中我就喜歡看一些管理方面的書，崇尚現代管理理念，我相信這些對我做好以后的工作必將大有裨益。工作中我善于組織協調各個部門之間的關系，善于協調領導和員工的關系。使各項工作在和諧的環(huán)境中有條不紊地開展。

第四、我愛崗敬業(yè)，勇于創(chuàng)新

自從參加工作的那一天，我就深深地喜歡上了農行副職競聘演講稿。并且以極大的熱情投身工作?！案梢恍芯鸵獝垡恍校瑦垡恍芯鸵獙Ｒ恍小保@是我一貫的工作原則。也正是抱著這樣一份責任心投身工作，才使得我在工作中不斷進取，取得好成績。對于銀行工作我向來大膽探索，勇于創(chuàng)新，使得工作更加得心應手。

奧斯特洛夫斯基說過“把握生命里每一次機會，每一次挑戰(zhàn)，讓自己成為一枝自立自強的寒梅;不要害怕，不要畏懼，讓自己成為一棵傲霜迎雪的松柏?！眳⒓咏裉斓母偲肝也⒉皇菫榱藢で舐毼簧系臉s耀，我只是感覺自己非常具備統領銀行副行長的各項工作的能力，我自信能在這一工作崗位上，發(fā)揮出我的個人能力，為我們農發(fā)行的輝煌明天出一份力。各位領導、各位評委，如果能夠得到各位的垂愛，讓我走上銀行副行長的工作崗位，我將不辱使命，開拓創(chuàng)新，用具體的行動和豐碩的業(yè)績來回報領導厚愛和同志們的支持，具體來講，我將做好以下幾點：

一、擺正位置，轉變角色到位。

作為一名副行長，既是行長的“二傳手”，又是分管工作的“主攻手”，我將履行好協助、協調、協作的職責，不折不扣地完成組織上交給的工作任務。一是以強烈的配合意識當好助手。攬事不攬權，到位不越位。二是要充分發(fā)揮主觀能動性，以熱情的參與意識當好參謀。結合上級的要求和分管的工作，摸實情、找差距，及時提出新思路、新辦法、獻計獻策。三是要以愛已之心愛人，以真誠的感情凝聚人心。和其他同志等距離相處，政治上幫助，業(yè)務上支持，生活上關心，認真聽取他們的意見和建議，運用激勵機制和人格的力量影響和帶動員工，充分調動他們的積極性和創(chuàng)造性。

二、加強糧油收購資金管理

繼續(xù)把支持糧食流通作為自己的第一要務，大力支持糧食儲備體系和流通體系建設，在維護農民利益和社會穩(wěn)定，確保國家糧食安全的同時，加大對糧棉油產業(yè)化龍頭企業(yè)的支持力度，增加和擴大中間業(yè)務，有力地促進“三農”發(fā)展，實現宏觀調控目標。加強對糧棉油收購資金管理,確保農副產品收購資金供應。此外還要認真做好收購資金管理工作，采取有效措施，迅速改革糧食收購資金管理方式，對糧食企業(yè)自主經營收購和調入糧油所需資金，按照市場化要求，把握信貸重點，加大投入力度，全力支持夏秋糧油收購。

三、培植新客戶、大力開拓多種業(yè)務。

我將篩選出能與我行信貸支持相配套又有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)，培植新的客戶，拓寬收息渠道。積極開辦糧油產業(yè)化龍頭企業(yè)和糧油加工企業(yè)、其他糧食企業(yè)的貸款業(yè)務。做好業(yè)務范圍內企事業(yè)單位的存款和協議貸款、同業(yè)存款等。兩眼向外，向大力發(fā)展中間業(yè)務，在總結代理保險、代理資金結算、代收支付工作經驗的基礎上，著眼企業(yè)和我行自身兩大資源，探索新的中間業(yè)務發(fā)展方向，促使員工樹立效益興行意識。

我將通過以上努力讓保險代理收入突破___元，實現全年糧油收購、調銷、儲備貸款達到___元，投放糧油收購貸款___元，使我行在全年實現經營利潤___元，實現帳面利潤___元。

尊敬的各位領導，評委，“平靜的湖面，煉不出精悍的水手，安逸的環(huán)境，造不出時代的偉人?！蔽疑钌畹囟?，要實現上面的工作目標，光坐而論道、紙上談兵是無濟于事的，重要的是腳踏實地地去干。如果承蒙大家的厚愛，給我一個施展才華、發(fā)揮潛能的平臺，我將全力以赴，以切實的行動，來回報大家的信任!

謝謝大家!

銀行客戶經理競聘材料篇二十二

尊敬的各位領導、各位評委：

大家好!我叫某某，現任農行副行長副職競聘演講稿。我記得曾有人說過這樣一句名言：“勇于開始，才能找到成功的路!”我今天勇敢地站在這競聘臺上，向大家展示我的信心和能力，希望藉此，把這演講臺變?yōu)槌晒χ返钠瘘c!今天，我競聘的崗位是競聘銀行副副職演講稿!

因本人來商行不久，有些朋友對我還不太了解，下面我簡要介紹一下自己。

我今年43歲，中共黨員，本科學歷，會計專業(yè)，會計師職稱。1991年我進入競聘建設銀行副職演講稿營業(yè)所，先后從事過出納、肋理會計、會計、信貸員工作;1998年我被領導提拔為_營業(yè)所主任，2000年開始擔任縣行信貸部、客戶部經理，2006年3月我被聘為_市商業(yè)銀行重點客戶部客戶經理，主要負責未設支行的縣的資產業(yè)務營銷工作。由于我工作有敬業(yè)，業(yè)務能力強，曾多次獲省、市、縣先進個人和“青年崗位能手稱號”。

各位領導，各位評委，有句名言：宏偉的事業(yè),是靠實實在在、微不足道的日積月累而獲得的。參加工作15年，不僅增長了我的人生閱歷，積累了工作經驗，也提高了我的工作能力，這一切，都成為我今后工作的優(yōu)勢，拉近我與成功的距離。下面我向各位匯報一下我的競聘優(yōu)勢：

第一，思想進步，政治素質過硬。在十五年的工作生涯中，我注重加強自身政治修養(yǎng)，做事堅持原則，生活作風正派，工作遵紀守法、吃苦耐勞，深受行領導和同事們的信任。此外，我還認真學習和領會工行副職競聘演講稿的路線和政策，牢固樹立金融工作者的責任和形象，自覺履行一名共產黨員的義務，努力使自己在政治上與黨中央保持高度一致。

第二，我具有較強的管理能力和協調能力。進入農行15年，我擔任領導職務8年。這8年間，我腳踏實地、積極進取，不僅具備了較強的管理能力和綜合協調能力，也增強了我的人際交往能力，這些都將有助于我扎根基層，腳踏實地運用自己所學知識，所掌握技能，盡職盡責地做好上級交給我的每份工作。

第三，我從事信貸工作多年，具有較為豐富的專業(yè)知識和全面的工作能力。我是會計專業(yè)畢業(yè)，從事信貸工作10余年，專業(yè)知識、業(yè)務知識以及專業(yè)技能等方面有了全方位的提高，更深知“資產質量是企業(yè)生命”重要性，因而我能夠將財務專業(yè)知識和信貸工作經驗融合，更好從事存、貸款營銷工作。來商行不久，我主筆的貸款調查報告就受到了領導和授信部總經理的表揚。今年4月份，我順利通過客戶經理考試，被定為二級客戶經理，是本次考試定級的最高級。

第四，我了解縣城市場面，了解客戶群體情況和需求，有利于迅速拓開市場，打開局面。我在農行_縣支行從事客戶部經理工作6年，一直非常注意該地市場信息收集與分析，因而十分了解其市場面，同時也了解客戶群體情況和客戶需求。這些無疑將成為今后順利開展工作的極大優(yōu)勢!

各位領導、各位評委，實行扁平化管理后的商行，工作極富挑戰(zhàn)性和創(chuàng)造性。我將積極協助行長開展工作，按照營銷與服務并重，創(chuàng)新與開拓并舉，管理與效益共存的工作思路，講究工作方法和領導藝術，在上級黨委的領導下，緊緊圍繞提高效益這個目標，樹立以“人民銀行副職競聘演講稿”的服務理念，抓住“市場營銷、優(yōu)質服務”這個重點，推行“目標化、規(guī)范化、制度化”的管理，積極搞好個人理財中心核心競爭力項目的推廣運用，我有信心在2007年底前，使支行各項存款達到或超過1億元!為了達到這個目標，我將從以下幾方面入手：

一、真誠講團結，開展工作。同事之間，支持、諒解和友誼比什么都重要。在團結方面，一定要擺正位置，正確認識和看待自己，當好配角，胸懷全局，當好參謀，服從領導，當好助手，協助行長做好分管業(yè)務工作和支行員工的思想政治工作。在工作中和生活上一定要平易近人，努力做到說真話，辦實事，求實效。尤其注意那些與自己有不同看法的同志，團結他們一道工作。

二、強化市場分析，搶占公存款市場。_縣地處a湖之畔，每年河沙收入近1個億，財政收支較寬裕。至8月底，支行各項存款達24億元，其中：公存款6個億(財政性資金近三個，含事業(yè)單位、社保、醫(yī)保)，基本上為四家國有銀行和農信社平分(信用社機關副職競聘演講稿)。基于以上情況，我上任后將爭取政府的支持，與財政、會計中心、社保、河沙辦及其他事業(yè)單位加強勾通，目前x縣人民醫(yī)院已在我行重客中心貸款300萬元，x縣一中也有意向與我行建立信貸關系。這些都非常有利于我行負債業(yè)務的介入。因而我將集中全行的人力、物力、財力，加大公存款的營銷力度，盡早取得我行應有的市場份額。

三、發(fā)揮個人消費貨款優(yōu)勢，推動負債業(yè)務的增長。目前縣城市場的四家國有銀行基本上不發(fā)放貸款，農信社雖然發(fā)放貸款但缺少營銷意識。這正是我行搶占這一“高地”的有利時機，我上任后，將充分發(fā)揮“易得金”、“個人創(chuàng)業(yè)”等個人消費貸款優(yōu)勢，把目標放在取政府事業(yè)單位正式職工、有實力的個體工商戶等優(yōu)質資產客戶的身上，同時帶動代發(fā)工資、儲蓄存款等負債業(yè)務的增長。

四、提高服務意識和營銷意識，加強執(zhí)行各項規(guī)定及管理制度。提高服務意識，是要提高我行工作人員的服務水平，提高對客戶的服務意識;提高營銷意識，是轉變員工營銷理念，積極鼓勵每個人都動起來、走出去;并建立我行存款營業(yè)額獎勵制度，對每月存款超過??元營業(yè)額的員工加大獎勵報酬，對存款多的企業(yè)建立一系列優(yōu)惠政策。從而加大吸儲放貸力度!一個執(zhí)行是我將帶頭嚴格執(zhí)行落實國家有關部門及商行的有關法律法規(guī)及制度，使各項規(guī)定和制度落到實處，以此來保證支行各項工作的順利開展及目標任務的完成。

歲月有情時光荏苒，山長水遠時不我待。各位領導、各位評委，我年富力強，有激情，有膽識，有思想，有韌勁，更有一顆上進心。如果競聘成功，我知道，那凝結的不僅僅是我個人的汗水，更凝結了各位領導、各位評委和各位同仁的無限信任和期待。我將不負重托，不辱使命，以百倍的信心和百倍的努力，把我們的支行做優(yōu)，做富，做強!如果競聘失敗，我也不會失落和難過，因為我相信，那必然是由于我存在著不足和缺點，在今后的工作中，我必將摒棄缺點，彌補不足，在工作中精益求精，用無私的付出和努力與我們的支行一起走上成功之路!

我的演講到此完畢，謝謝大家!

銀行客戶經理競聘材料篇二十三

銀行個人客戶經理競聘演講稿

1、銀行個人客戶經理競聘演講稿

另外，還要運用一切手段為客戶提供綜合性的金融服務，圓滿完成各類基本業(yè)務的交易；挖掘客戶潛在金融需求和潛在市場，做好咨詢服務和理財服務，密切與客戶的關系，樹立服務意識，從服務上下功夫，在實際工作中要做到特事特辦，急事急辦，易事快辦，難事妥辦，靠特色服務贏得客戶。

總之，我將嚴格履行自己的諾言，以優(yōu)良的工作作風開創(chuàng)新的工作局面。如果不能，說明我的工作能力還有待提高，我需在今后的工作中不斷尋找不足之處，時刻檢討自己。

同時希望領導和同事在今后工作中對我多加指導，謝謝！

2、農村合作銀行分理處主任競聘演講稿

有人說分理處主任是銀行的“生產隊長”。工作很辛苦，但我要說分理處工作是一首歌，只需你仔細耕耘，精心譜曲，照樣能苦中取樂，彈奏出精彩的樂章！

理想，是行動的種子！自信，是成功的關鍵！我正在尋找著適合自己的人生舞臺。雖然機遇總是同挑戰(zhàn)并存，但我堅信愛崗敬業(yè)的我肯定能看見絢爛的彩虹！

我的演講完畢。謝謝大家！

3、銀行個人客戶經理競聘演講稿

總之，如果競聘成功，我將嚴格履行自己的諾言，以優(yōu)良的工作作風開創(chuàng)新的工作局面。如果不能，說明我的工作能力還有待提高，我需在今后的工作中不斷尋找不足之處，時刻檢討自己。

同時希望領導和同事在今后工作中對我多加指導，謝謝！

4、銀行專業(yè)技術競聘演講稿

金無足赤，人無完人。我對銀行的很多技能和知識掌握得還不夠，為此，我將利用業(yè)余時間，努力學習和鍛煉，以彌補自己的不足之處。

建行興盛，我們有責。雖然機遇總是同挑戰(zhàn)并存，但我堅信愛崗敬業(yè)的我肯定能看見絢爛的彩虹！

我的演講完畢。謝謝大家！

銀行客戶經理競聘材料篇二十四

各位領導早上好，我叫××*，20xx年畢業(yè)于浙江萬里學院電子信息專業(yè)，我來自汀田分理處。首先感謝行黨委為我提供了一次展現自我的機會?？蛻艚浝硎且环莞挥谔魬?zhàn)性的職業(yè)，為客戶提供全方位的金融服務，實現客戶價值最大化的同時實銀行自身效益的最大化。我希望通過客戶經理崗位，能不斷提高我綜合業(yè)務能力和營銷能力。年輕人是農行的未來，農行要發(fā)展，需要每一位熱血青年奮發(fā)向上。雖然說入行三年了，我一直從事臨柜工作，但我在入行時就給自己制定了目標，要成為一位出色的客戶經理。因此，我也一直為此目標準備著，平時我努力學習，取得了信貸和理財上崗證，積極參加行里的各種信貸和理財比賽，并在20xx年獲得了市支行個人理財第一名，和個人貸款第六名的好成績。版權所有

在客戶維護方面，我平時協助所主任維護客戶資料，建立客戶存款，聯系方式等臺帳，通過這幾年臨柜服務有了自己的客戶圈，和客戶有了融洽的關系，許多客戶認定我辦理業(yè)務。在營銷方面，我也積極發(fā)掘自己的潛質,從共營銷了金穗通78個，電話銀行20個，網上銀行22個，貸記卡也成功營銷了12張，在這次9月份低利用自己的關系網成功營銷了139萬的存款，為所里貢獻了一份力量。假如我有機會從事客戶經理這個崗位，也從以下五點開展工作：

一，充分利用crm系統，分析客戶結構，信息，特點，維護好自己管制的客戶，能夠有效的跟客戶溝通和了解。

二，對待客戶要做到四個方面，誠信，細致，勤奮，創(chuàng)新。誠信就是基石，與客戶溝通的有效橋梁，細致入微捕捉蘊藏在事物背后的新商機，勤奮刻苦在激烈的商戰(zhàn)中搶占先機，創(chuàng)新將新的營銷理念和服務方式有效的結合起來，最大限度的.滿足客戶日益提高的服務要求。

三，要充分利用自己的三緣關系，在這次9月份的營銷存款，就一次很好的資源利用。

四，切實防范信貸風險，防范信貸風險關鍵是做到兩點，一是做好第一還款來源的調查，通過各種渠道了解借款人人品，信用，資金實力，還款來源。二是確保第二還款來源的充足，調查客戶第二還款來源的真實性，合法性，及是否足值。版權所有

五，合法經營，合規(guī)辦事，不拿原則做交換，把好廉正關。因信貸資源是稀缺性資源，某些客戶為達到自己的目的，會不擇手段，做為一名客戶經理要立場堅定。

最后，我已具備這方面的潛質，希望各位領導給我一次機會，我會用十二分的激情與沖勁去開展客戶經理工作。

銀行客戶經理競聘材料篇二十五

尊敬的各位領導、評委：

大家好！

今天我滿懷信心和激情的走到演講臺上參加副科級干部的競聘，自信有能力挑起重擔。

首先，我簡單介紹一下我的個人情況。

我今年41歲，本科學歷，工程師。工作以來，由于工作出色，曾先后獲得全國清算先進工作者、先進個人等榮譽稱號。

今天之所以走上講臺參加競聘銀行副副職，我認為自己已經具備了競聘的許多優(yōu)勢，我的主要優(yōu)勢有：

一是具有較高的政治素質。

自參加工作以來，我始終保持進取精神，自覺運用重要思想武裝頭腦，指導實踐，解決問題，推動工作，努力提高自身政治、業(yè)務素質和人格魅力，不斷增強做好電子聯行工作的使命感、責任感。能夠做到在思想上和行動上與組織保持高度一致。

二是具有較豐富的工作經驗。

參加工作，十幾年來，我先后在清算中心、營業(yè)部等部門工作過，對人行的各種業(yè)務都了如指掌，能針對性的開展各項工作。在清算部門，我努力工作，在最短的時間內成為本行電子聯行業(yè)務技術骨干。我和通遼系統管理員被內蒙清算分中心派往呼盟幫助牙克石建起了電子聯行小站。十幾年來，赤峰電子聯行小站經歷了應用軟件換版升級、設備更新、業(yè)務擴展、運行模式轉換、行址搬遷等，每次我都和同志們認真學習、精心準備、積極配合，圓滿完成任務?？梢哉f，十幾年的工作經歷，已使我積累了豐富的工作經驗。這些為以后做好工作打下了堅實的基礎。

三是具有較強的組織、溝通、協調及管理能力。

在擔任營業(yè)部副主任以來，我得到了較大的鍛煉，使自己初步具備了一個中層領導所應該具備的基本素質。十幾年來，作為人民銀行的一員，無論是與本部門內部的同志還是與中高層領導，在工作配合與交往過程中，我想如果同志們降低一點標準的話，我與大家的合作還是比較愉快的。所以，就溝通組織協調管理能力而言，如果作為副科級領導，我可能還算是一塊可造之材。

另外，幾年來，我還多次參加各種培訓活動，如參加了總行呼中支兩期衛(wèi)星網絡，地面通訊培訓班，提高了維護水平；參加了全區(qū)系統管理員持證上崗培訓班，并以第一名的成績完成系統管理員換證工作。這些都為我積極做好副科級工作奠定了理論基礎。

如果承蒙領導厚愛，讓我繼續(xù)留任這一崗位，我將不負重托，不辱使命，勤奮工作，開拓創(chuàng)新。具體將做到以下幾點：

第一，真誠講團結，積極協助正科開展各項工作。

在工作上，我將講團結，擺正位置，正確認識和看待自己，當好配角，胸懷全局，積極做好所分管的工作，在生活上一定要平易近人，做到說真話，辦實事，求實效，執(zhí)法為民，團結同事一道獻身金融事業(yè)。在工作中，積極協助正科處理好各項問題，保證本部門的各項工作順利完成。

第二，規(guī)范日常工作，協助正科進一步健全各項管理制度。

我將不斷尋找工作的新思路、新方法，積極做好自己分管的工作，建立完善的內部管理制度，明確分工，劃清職責。積極協助正職做好本部門的管理工作。同時，我將進一步健全各項管理制度，制訂相應的規(guī)章制度，使職工有據可循。明確各崗位職責，使每位職工知道自己需要干什么和怎么去干。

第三，做好服務工作，樹立人行良好形象。

我們工作就是服務客戶，我將根據本部門的情況，提高服務水平，把服務用戶貫穿于工作的始終，為客戶提供最優(yōu)的質量和最優(yōu)的服務。結合一線服務特點，我還將以身作則，以三實要求自己：即作風樸實、態(tài)度務實、工作扎實。無論是在電子聯行，會計核算系統維護還是多各商業(yè)銀行通匯點查詢、查復系統維護中，都做到第一時間到，在最短的時間解決問題，保證系統運行，樹立人行良好的對外形象。

各位領導、各位評委、同志們，歲月有情時光荏苒，山長水遠時不我待。我年富力壯，有激情，有膽識，有思想，有韌勁，更有一顆上進心。如果競聘成功，我知道，那里凝結的不僅僅是我個人的汗水，更凝結了各位領導、各位評委和各位同仁的無限信任和期待，我將不負重托，不辱使命，會以百倍的信心和百倍的努力，為我行的發(fā)展貢獻自己的力量。

謝謝大家！

銀行客戶經理競聘材料篇二十六

尊敬的各位領導、各位評委：

大家好！“物競天擇，適者生存”，達爾文道出了自然進化的法則，其實，這也是競爭的法則。今天我站在這里參加農行副行長副職競聘，就是想用這一法則檢驗一下自己的能力，為我們農信社做更大的貢獻。非常感謝各位領導，給了我這次展示自我、挑戰(zhàn)自我的機會，謝謝大家！

下面我做一下自我介紹：我叫董銀平，今年44歲，中共黨員，大專學歷。我在部隊服役期間曾擔任過船長、副艦長、艦長等職務，先后榮立三等功一次、被評為優(yōu)秀黨員五次，受到上級嘉獎六次。我于xx年轉業(yè)到市聯社工作至今，工作中，我總是兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇認真完成領導安排的各項工作，并多次受到領導和同事們的肯定。

過去的工作中也囊括了領導的諄諄教誨和同事的大力支持，今后我將繼續(xù)孜孜以求，爭取做出更大的貢獻。應聘機關副科長的職位，我充滿希望，也滿懷信心。我的信心主要來源于以下幾點優(yōu)勢：

第一、我良好的個人素質。

我接受過良好的教育，有著近8年的黨齡，閑暇之余我經常學習一些黨的文件，不斷提高自己的政治覺悟。無論是保持共產黨先進性教育，還是“制度落實年”活動，我都能積極參加，并認真學習。同時，我當過兵8年的部隊生活使我養(yǎng)成了廉潔奉公、為人正直，做事講原則，嚴格遵守職業(yè)紀律的工作作風。

第二、我具有豐富的工作經驗。

我到聯社已經7年了，曾先后在辦公室、稽核監(jiān)察科等部門工作，無論做什么我都把工作當作學習積累的過程，從而積累了豐富的工作經驗。我在辦公室工作期間，主要負責后勤管理和出納。我通過制定科學的費用開支計劃、嚴格的食堂衛(wèi)生管理制度等方式，圓滿完成了各項工作計劃；并熱情招待各級客人，與其他行業(yè)部門建立了較好的業(yè)務關系。以上，是我的經歷，也是我的優(yōu)勢，更是我做好副科長工作的有力跳板。

第三、我具有較強的管理協調能力。

工作中我善于組織協調各個部門之間的關系，善于協調領導和員工的關系。使各項工作在和諧的環(huán)境中有條不紊地開展?；吮O(jiān)察科工作期間，我對違規(guī)違紀問題的查處、信訪件的辦理、責任追究的督辦落實，都能保質、保量的完成。在信訪工作中，我參與辦理了各類來信來訪10多起，嚴格依據信訪工作程序，依法、及時、有效處理信訪問題，營造了全市農村信用社和諧發(fā)展的良好環(huán)境。通過這幾年的歷練，我的管理協調能力有了很大提高，具備了獨擋一面的能力。

第四、我愛崗敬業(yè)，勇于創(chuàng)新。

自從參加工作的那一天，我就深深地喜歡上了聯社工作。并且以極大的熱情投身工作。“干一行就要愛一行，愛一行就要專一行”，這是我一貫的工作原則。也正是抱著這樣一份責任心投身工作，才使得我在工作中不斷進取，取得好成績。對于聯社工作我向來大膽探索，勇于創(chuàng)新，使得工作更加得心應手。

奧斯特洛夫斯基說過“把握生命里每一次機會，每一次挑戰(zhàn)，讓自己成為一枝自立自強的寒梅；不要害怕，不要畏懼，讓自己成為一棵傲霜迎雪的松柏。”參加今天的競聘我并不是為了尋求職位上的榮耀，我只是感覺自己有能力擔此重任，我自信能在這一工作崗位上，發(fā)揮出我的個人能。

如果能夠得到各位的垂愛，我將不辱使命，開拓創(chuàng)新，用具體的行動和豐碩的業(yè)績來回報領導厚愛和同志們的支持，具體來講，我將做好以下幾點：

第一、擺正位置，轉變角色到位。

作為一名副科長，既是科長的“二傳手”，又是分管工作的“主攻手”，我將履行好協助、協調、協作的職責，不折不扣地完成領導交給的工作任務。一是以強烈的配合意識當好助手。攬事不攬權，到位不越位。二是要充分發(fā)揮主觀能動性，以熱情的參與意識當好參謀。結合上級的要求和分管的工作，摸實情、找差距，及時提出新思路、新辦法、獻計獻策。三是要以愛已之心愛人，以真誠之心凝聚人。和其他同事等距離相處，政治上幫助，業(yè)務上支持，生活上關心，認真聽取他們的意見和建議，運用激勵機制和人格的力量影響和帶動員工，充分調動他們的積極性和創(chuàng)造性。

第二、提高服務意識，做好服務工作。

服務是我們聯社生存之，根本。今后我將把差別服務做細做實，使大客戶切實感受到“一對一”個性化、親情化服務的優(yōu)點，在工作中形成動力，在創(chuàng)新中增加壓力，在與客戶交往中凝聚合力。同時，還有積極面向農村，真正發(fā)揮我們的優(yōu)勢，更好的為“三農”服務。

第三、強化職能管理，狠抓制度落實。

工作我將切實做好只能管理工作。一是加大督導力度，真正發(fā)揮市、縣兩級聯社對口科室的職能管理與監(jiān)督作用。嚴格按照文件規(guī)定，履行檢查監(jiān)督職能，保證各項規(guī)章制度能夠得到貫徹落實。二是強化崗位考核，使所有職工各守其職、各盡其責，做到獎懲分明，調動全員的積極性和創(chuàng)造性。

第四、加強學習，不斷充實自我、完善自我。

當今時代是一個學習的時代，一個不學習的人終將被時代所淘汰。工作中，我不斷地學習，不斷地提高自身素質。首先，我要做一個永不褪色的共產黨員。其次，要研讀各種法律法規(guī)書籍，進一步提高遵紀守法意識。再次，有針對性的學習金融管理知識，更加深入掌握各項規(guī)章制度、操作規(guī)程和專業(yè)技能，努力做到以用促學，學以致用。

尊敬的各位領導，評委，“平靜的湖面，煉不出精悍的水手，安逸的環(huán)境，造不出時代的偉人?！蔽疑钌畹囟?，要實現上面的工作目標，光坐而論道、紙上談兵是無濟于事的，重要的是腳踏實地地去干。如果承蒙大家的厚愛，給我一個施展才華、發(fā)揮潛能的平臺，我將全力以赴，以切實的行動，來回報大家的信任！

謝謝大家！

銀行客戶經理競聘材料篇二十七

尊敬的各位領導、各位評委：

大家好！

競爭，是一個永恒的話題。在人類歷史乃至整個自然界的進化中，無時無刻不存在著競爭，“物競天擇，適者生存”，達爾文道出了自然進化的法則，從某種意義上說，它是競爭的法則。今天我站在這里參加農行副行長副職競聘，就是想在這一法則中檢驗一下自己的能力，為我們農發(fā)行做更大的貢獻。我要感謝在座各位領導能夠給我這個機會，我會好好把握。

下面我做一下自我介紹，我今年41歲，中共黨員，大專學歷。畢業(yè)于四川銀行學校畢業(yè)。同年被分配到宜賓縣農業(yè)銀行觀音營業(yè)所從事工商信貸工作，xx年調到信貸股工作。一月調如宜賓縣農業(yè)發(fā)展銀行信貸部任臨時負責人，同年四月任宜賓縣農發(fā)行計劃信貸部副主任。

參加工作以來我始終以一顆赤誠之心戍守本職，以無限熱情開啟工作，身后留下的是辛勤的汗水，收獲的是豐富的工作經驗。過去的工作中也囊括了領導的諄諄教誨和同事的大力支持，今后我將繼續(xù)孜孜以求，爭取做出更大的貢獻。應聘銀行副行長的職位，我充滿希望，也滿懷信心。我的信心主要來源于以下幾點優(yōu)勢：

第一、我政治素質過硬，具有良好的個人素質。

我接受過良好的教育，有著近七年的黨齡，閑暇之余我經常學習一些黨的文件，不斷提高自己的政治覺悟。我謙虛、謹慎、誠實，人民銀行，樂于助人，廉潔奉公、為人正直，做事講原則，嚴格遵守職業(yè)紀律。工作中不斷加強作風建設，增強服務意識，自覺塑造自身形象，加強部門協調和合作，做到表率為先、享受在后，不以權謀私，不計較個人得失，不投機取巧，不弄虛作假，不欺上瞞下。

第二、我具有扎實的知識和豐富的工作經驗。

我畢業(yè)于信用社機關，學的是農村金融專業(yè)，具有完備的理論知識。參加工作后，新的形式對人員提出了新的要求，為了跟上時代的步伐，我不斷加強學習，我在中共四川省委黨校經濟管理專業(yè)大專班學習，知識體系更加完善。我參加工作已經22年了，從事過多種崗位工作，無論做什么我都把工作當作學習積累的過程，從而收獲了豐富的工作經驗，尤其是信貸方面的，不論是什么業(yè)務我都能夠游刃有余地做好。

第三、我具有較強的管理協調能力。

我熟悉銀行工作的政策性、法規(guī)性，善于通過制定一些規(guī)章制度來加強管理。平時工作中我就喜歡看一些管理方面的書，崇尚現代管理理念，我相信這些對我做好以后的工作必將大有裨益。工作中我善于組織協調各個部門之間的關系，善于協調領導和員工的關系。使各項工作在和諧的環(huán)境中有條不紊地開展。

第四、我愛崗敬業(yè)，勇于創(chuàng)新

自從參加工作的那一天，我就深深地喜歡上了農行副職。并且以極大的熱情投身工作?！案梢恍芯鸵獝垡恍?，愛一行就要專一行”，這是我一貫的工作原則。也正是抱著這樣一份責任心投身工作，才使得我在工作中不斷進取，取得好成績。對于銀行工作我向來大膽探索，勇于創(chuàng)新，使得工作更加得心應手。

奧斯特洛夫斯基說過“把握生命里每一次機會，每一次挑戰(zhàn)，讓自己成為一枝自立自強的寒梅；不要害怕，不要畏懼，讓自己成為一棵傲霜迎雪的松柏。”參加今天的競聘我并不是為了尋求職位上的榮耀，我只是感覺自己非常具備統領銀行副行長的各項工作的能力，我自信能在這一工作崗位上，發(fā)揮出我的個人能力，為我們農發(fā)行的輝煌明天出一份力。各位領導、各位評委，如果能夠得到各位的垂愛，讓我走上銀行副行長的工作崗位，我將不辱使命，開拓創(chuàng)新，用具體的行動和豐碩的業(yè)績來回報領導厚愛和同志們的支持，具體來講，我將做好以下幾點：

一、擺正位置，轉變角色到位。

作為一名副行長，既是行長的“二傳手”，又是分管工作的“主攻手”，我將履行好協助、協調、協作的職責，不折不扣地完成組織上交給的工作任務。一是以強烈的配合意識當好助手。攬事不攬權，到位不越位。二是要充分發(fā)揮主觀能動性，以熱情的參與意識當好參謀。結合上級的要求和分管的工作，摸實情、找差距，及時提出新思路、新辦法、獻計獻策。三是要以愛已之心愛人，以真誠的感情凝聚人心。和其他同志等距離相處，政治上幫助，業(yè)務上支持，生活上關心，認真聽取他們的意見和建議，運用激勵機制和人格的力量影響和帶動員工，充分調動他們的積極性和創(chuàng)造性。

二、加強糧油收購資金管理

繼續(xù)把支持糧食流通作為自己的第一要務，大力支持糧食儲備體系和流通體系建設，在維護農民利益和社會穩(wěn)定，確保國家糧食安全的同時，加大對糧棉油產業(yè)化龍頭企業(yè)的支持力度，增加和擴大中間業(yè)務，有力地促進“三農”發(fā)展，實現宏觀調控目標。加強對糧棉油收購資金管理，確保農副產品收購資金供應。此外還要認真做好收購資金管理工作，采取有效措施，迅速改革糧食收購資金管理方式，對糧食企業(yè)自主經營收購和調入糧油所需資金，按照市場化要求，把握信貸重點，加大投入力度，全力支持夏秋糧油收購。

三、培植新客戶、大力開拓多種業(yè)務。

我將篩選出能與我行信貸支持相配套又有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)，培植新的客戶，拓寬收息渠道。積極開辦糧油產業(yè)化龍頭企業(yè)和糧油加工企業(yè)、其他糧食企業(yè)的貸款業(yè)務。做好業(yè)務范圍內企事業(yè)單位的存款和協議貸款、同業(yè)存款等。兩眼向外，向大力發(fā)展中間業(yè)務，在總結代理保險、代理資金結算、代收支付工作經驗的基礎上，著眼企業(yè)和我行自身兩大資源，探索新的中間業(yè)務發(fā)展方向，促使員工樹立效益興行意識。

尊敬的各位領導，評委，“平靜的湖面，煉不出精悍的水手，安逸的環(huán)境，造不出時代的偉人?！蔽疑钌畹囟?，要實現上面的工作目標，光坐而論道、紙上談兵是無濟于事的，重要的是腳踏實地地去干。如果承蒙大家的厚愛，給我一個施展才華、發(fā)揮潛能的平臺，我將全力以赴，以切實的行動，來回報大家的信任！

謝謝大家！

銀行客戶經理競聘材料篇二十八

尊敬的各位領導、各位評委：

大家好！我叫某某，現任農行副行長副職。我記得曾有人說過這樣一句名言：“勇于開始，才能找到成功的路！”我今天勇敢地站在這競聘臺上，向大家展示我的信心和能力，希望藉此，把這演講臺變?yōu)槌晒χ返钠瘘c！今天，我競聘的崗位是競聘銀行副副職！

因本人來商行不久，有些朋友對我還不太了解，下面我簡要介紹一下自己。

我今年43歲，中共黨員，本科學歷，會計專業(yè)，會計師職稱。xx年我進入營業(yè)所，先后從事過出納、肋理會計、會計、信貸員工作；我被領導提拔為營業(yè)所主任，后來開始擔任縣行信貸部、客戶部經理，同年3月我被聘為市商業(yè)銀行重點客戶部客戶經理，主要負責未設支行的縣的資產業(yè)務營銷工作。由于我工作有敬業(yè)，業(yè)務能力強，曾多次獲省、市、縣先進個人和“青年崗位能手稱號”。

各位領導，各位評委，有句名言：宏偉的事業(yè)，是靠實實在在、微不足道的日積月累而獲得的。參加工作15年，不僅增長了我的人生閱歷，積累了工作經驗，也提高了我的工作能力，這一切，都成為我今后工作的優(yōu)勢，拉近我與成功的距離。下面我向各位匯報一下我的競聘優(yōu)勢：

第一，思想進步，政治素質過硬。在十五年的工作生涯中，我注重加強自身政治修養(yǎng)，做事堅持原則，生活作風正派，工作遵紀守法、吃苦耐勞，深受行領導和同事們的信任。此外，我還認真學習和領會路線和政策，牢固樹立金融工作者的責任和形象，自覺履行一名共產黨員的義務。

第二，我具有較強的管理能力和協調能力。進入農行15年，我擔任領導職務8年。這8年間，我腳踏實地、積極進取，不僅具備了較強的管理能力和綜合協調能力，也增強了我的人際交往能力，這些都將有助于我扎根基層，腳踏實地運用自己所學知識，所掌握技能，盡職盡責地做好上級交給我的每份工作。

第三，我從事信貸工作多年，具有較為豐富的專業(yè)知識和全面的工作能力。我是會計專業(yè)畢業(yè)，從事信貸工作10余年，專業(yè)知識、業(yè)務知識以及專業(yè)技能等方面有了全方位的提高，更深知“資產質量是企業(yè)生命”重要性，因而我能夠將財務專業(yè)知識和信貸工作經驗融合，更好從事存、貸款營銷工作。來商行不久，我主筆的貸款調查報告就受到了領導和授信部總經理的表揚。今年4月份，我順利通過客戶經理考試，被定為二級客戶經理，是本次考試定級的最高級。

第四，我了解縣城市場面，了解客戶群體情況和需求，有利于迅速拓開市場，打開局面。我在農行縣支行從事客戶部經理工作6年，一直非常注意該地市場信息收集與分析，因而十分了解其市場面，同時也了解客戶群體情況和客戶需求。這些無疑將成為今后順利開展工作的極大優(yōu)勢！

各位領導、各位評委，實行扁平化管理后的商行，工作極富挑戰(zhàn)性和創(chuàng)造性。我將積極協助行長開展工作，按照營銷與服務并重，創(chuàng)新與開拓并舉，管理與效益共存的工作思路，講究工作方法和領導藝術，在上級黨委的領導下，緊緊圍繞提高效益這個目標，抓住“市場營銷、優(yōu)質服務”這個重點，推行“目標化、規(guī)范化、制度化”的管理，積極搞好個人理財中心核心競爭力項目的推廣運用，我有信心在年底前，使支行各項存款達到或超過1億元！為了達到這個目標，我將從以下幾方面入手：

一、真誠講團結，開展工作。

同事之間，支持、諒解和友誼比什么都重要。在團結方面，一定要擺正位置，正確認識和看待自己，當好配角，胸懷全局，當好參謀，服從領導，當好助手，協助行長做好分管業(yè)務工作和支行員工的思想政治工作。在工作中和生活上一定要平易近人，努力做到說真話，辦實事，求實效。尤其注意那些與自己有不同看法的同志，團結他們一道工作。

二、強化市場分析，搶占公存款市場。

xx縣地處a湖之畔，每年河沙收入近1個億，財政收支較寬裕。至8月底，支行各項存款達24億元，其中：公存款6個億（財政性資金近三個，含事業(yè)單位、社保、醫(yī)保），基本上為四家國有銀行和農信社平分。基于以上情況，我上任后將爭取政府的支持，與財政、會計中心、社保、河沙辦及其他事業(yè)單位加強勾通，目前縣人民醫(yī)院已在我行重客中心貸款300萬元，縣一中也有意向與我行建立信貸關系。這些都非常有利于我行負債業(yè)務的介入。因而我將集中全行的人力、物力、財力，加大公存款的營銷力度，盡早取得我行應有的市場份額。

三、發(fā)揮個人消費貨款優(yōu)勢，推動負債業(yè)務的增長。

目前縣城市場的四家國有銀行基本上不發(fā)放貸款，農信社雖然發(fā)放貸款但缺少營銷意識。這正是我行搶占這一“高地”的有利時機，我上任后，將充分發(fā)揮“易得金”、“個人創(chuàng)業(yè)”等個人消費貸款優(yōu)勢，把目標放在取政府事業(yè)單位正式職工、有實力的個體工商戶等優(yōu)質資產客戶的身上，同時帶動代發(fā)工資、儲蓄存款等負債業(yè)務的增長。

四、提高服務意識和營銷意識，加強執(zhí)行各項規(guī)定及管理制度。

提高服務意識，是要提高我行工作人員的服務水平，提高對客戶的服務意識；提高營銷意識，是轉變員工營銷理念，積極鼓勵每個人都動起來、走出去；并建立我行存款營業(yè)額獎勵制度，對每月存款超過？？元營業(yè)額的員工加大獎勵報酬，對存款多的企業(yè)建立一系列優(yōu)惠政策。從而加大吸儲放貸力度！一個執(zhí)行是我將帶頭嚴格執(zhí)行落實國家有關部門及商行的有關法律法規(guī)及制度，使各項規(guī)定和制度落到實處，以此來保證支行各項工作的順利開展及目標任務的完成。

歲月有情時光荏苒，山長水遠時不我待。各位領導、各位評委，我年富力強，有激情，有膽識，有思想，有韌勁，更有一顆上進心。如果競聘成功，我知道，那凝結的不僅僅是我個人的汗水，更凝結了各位領導、各位評委和各位同仁的無限信任和期待。我將不負重托，不辱使命，以百倍的信心和百倍的努力，把我們的支行做優(yōu)，做富，做強！如果競聘失敗，我也不會失落和難過，因為我相信，那必然是由于我存在著不足和缺點，在今后的工作中，我必將摒棄缺點，彌補不足，在工作中精益求精，用無私的付出和努力與我們的支行一起走上成功之路！

我的演講到此完畢，謝謝大家！

銀行客戶經理競聘材料篇二十九

尊敬的各位領導、各位評委、同志們：

大家好!

首先，非常感謝單位能夠給我這一機會參加房管局中層領導職位的競爭，此時此刻，我深感榮幸和自豪，我在內心深處認識到今天有這樣的機會是單位和各級領導及廣大同事對我的充分信任，同時也是對我最大的鞭策。在此，我謹向局領導和各位評委及廣大同事對我的關心、支持和幫助表示衷心的感謝。

我今天演講的內容分為兩個部分;一是我的工作經歷;二是竟聘成功后的幾點想法。

一、工作經歷

我叫某某某，生于1979年5月，1998年12月在市房改辦資金籌集科工作，主要從事于市區(qū)住房公積金的籌集，2003年黃岡市房管局成立后在物業(yè)管理科工作至今其中在2006年10月至2011年8月被抽調到黃岡市房管局行政服務中心窗口工作，主要從事于行政許可業(yè)務受理和住房維修資金的歸集。先后多次被房管局和行政服務中心授予先進工作者和工會積極分子并與2012年被住建委授予住建系統先進工作者。

我這個人在工作中比較較真，心直口快，過于直率，遇事有時也急躁，有時候忍不住會發(fā)點脾氣。希望領導和同事們多擔待，能多提意見、多幫助，幫助我改正這些缺點，共同促進工作。

二、上崗后的工作計劃

(一)抓好班子隊伍建設

如果我能夠競聘成功，我將努力推行“競爭上崗”管理機制，選拔素質好、文化高、專業(yè)強、業(yè)務精、實績突出的優(yōu)秀人才，進一步優(yōu)化領導班子結構，打造一支政治素質高、業(yè)務能力強、市民歡迎的房管干部隊伍。

(二)做好房管局的管理工作

人是企業(yè)發(fā)展中最根本的因素，我始終認為，當中層干部就意味著要吃苦在前，只為奉獻，不求索取，用自己的人格魅力，做好表率?？鬃釉凇墩撜Z》中就有“其身正，不令而行;其身不正，雖令不從?！彼佌伕嬲]我們必須培養(yǎng)正氣，以身示范。律己足以服人，量寬足以得人，身先足以率人。首先，我將根據目前房管局的狀況，搞好部門的文化建設，通過對每一位成員的激勵，使員工產生一種高昂、奮發(fā)進取的工作激情，形成員工的內聚力。其次，積極抓好員工的基礎建設，重點是員工培訓工作。將加大對房產知識培訓，加強對房產法律法規(guī)各條款的理解，同時重點加強員工本職業(yè)務的培訓。我將結合我自己多年的工作經驗，及時和大家交流，做到工作上多交流，多溝通，從而增強部門的凝聚力，提高房管局核心競爭力。

(三)積極提升自身的綜合素質

打鐵先要自身硬。如果我能夠競聘成功，我將努力加強自身修養(yǎng)，勤奮學習，不斷提高政治和業(yè)務能力，增強自身綜合素質。在為房地產管理局的奮斗中樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，自覺經受考驗，在紛繁復雜的社會里把握好人生之舵，校正好人生航向，把一顆赤誠的心奉獻給房產事業(yè)。

謝謝大家!

銀行客戶經理競聘材料篇三十

尊敬的各位領導，同事們：

大家好!

今天，我站在這里,面對朝夕相處的領導和同事，心情非常激動。我本著進一步鍛煉自己，為單位多做貢獻的宗旨，參加本次信用社主任競聘。首先非常感謝單位，為我們提供了一個這么好的競爭平臺，讓我們可以在這里展現風采，同時，更要感謝一年多來一直關心、幫助和愛護我的領導和同事們，是你們給予我信心和勇氣，讓我今天站到這個演講臺上暢想未來。

我叫某某，今年某某歲，2007年進入官倉信用社，并從2008年起開始從事信貸工作。由于工作需要，2013年1-4月份被調至花秋信用社，4月份后調至婁山信用社小微中心，主要負責信貸工作。今年11月份獲得了銀行從業(yè)資格證?；仡櫷?，在信用社領導和同仁們的支持和幫助下，我從一個信貸新兵逐漸成長為一個有擔當、敢反思、珍惜人生價值的責任人。今天的演講我將用以下兩方面展示自己。

一、我首先要明確的是參加主任崗位競聘的理由和優(yōu)勢

第一、我有強烈的思想意愿

自從事信貸工作以來，就非常熱愛我的職業(yè)，珍惜我的崗位，從未因為服務態(tài)度方面的問題和客戶有過爭執(zhí)，也沒有因管理問題讓領導、同事不滿意，更沒有在經濟問題上犯過一次錯誤，始終如一的執(zhí)行制度，落實要求，圓滿的完成各項任務，現在我站在這里，就是想繼續(xù)在更重要的崗位上有所作為、有所成就，繼續(xù)為信用社的事業(yè)獻工獻力。

第二、我有豐富的工作經驗

從事信貸工作的7年間，使我逐漸熟悉了信貸管理的各個環(huán)節(jié)，掌握了信貸業(yè)務的操作規(guī)程，對各種設備設施熟知能詳，能夠堅持原則，始終堅持標準不走樣的做好各項工作，在多年的崗位工作中鍛煉了較強的管理能力、組織能力和工作能力，所以我說，我有能力勝任這份工作。

第三、我有較好的年齡優(yōu)勢

我今年某某歲，身體健康、精力充沛、斗志十足，接受能力快、適應能力強，能夠完全適應當前高標準、嚴要求、快節(jié)奏，以及高強度、大負荷的工作量，我有能力、也有愿望把自己全部的精力投入到信用社工作中，毫無保留、不遺余力的把工作做細、做實、做好，為信合事業(yè)的創(chuàng)新與發(fā)展貢獻自己的微薄之力。

二、我要闡明的是如果我競聘成功后的打算

如果我競聘成功，我要在以下三個方面努力做好工作

第一、在自身能力上要有所突破

當前，形勢的變化、標準的更新、客戶的需求都在不斷的變化，故有的管理理念、管理方式、管理方法已經不利于市場的發(fā)展需要，這就需要管理者的思路創(chuàng)新。如果我是信用社主任，我會自覺的感知新理念、適應新標準、學習新方法，不斷充實自己，不斷提高自身能力，使自己更加有能力適應形勢發(fā)展的需要。

第二、服務與效益意識并重，打造良好的信合形象

在存款組織工作中，我將牢固樹立效益意識，鼓勵全員發(fā)揚“三勤四上門”的優(yōu)良傳統，把考核重點放在低成本存款上，不斷壯大信用社的自辦業(yè)務，努力降低資金成本。同時牢固樹立服務意識，鼓勵全員抓住各種有利時機，不斷提高全員的服務意識，嚴格執(zhí)行服務質量標準，真正做到來有迎聲，問有答聲，走有送聲，讓客戶有一種到家的感覺。

第三、謀發(fā)展、求創(chuàng)新，在管理方式上要有所創(chuàng)新

要根據信用社改革發(fā)展的需要，特別是轉換為銀行管理模式后，自己要根據職能、性質以及經營方式的轉變，迅速調整思路，主動對接，不斷思考和研究新措施，新辦法，創(chuàng)造性地開展工作，為我社的快速發(fā)展爭做貢獻。

成功是得到所愛的，幸福是愛所得到的!各位領導，各位評委，各位同事，面對著大家信任和期待的目光，我看到了希望的所在，同時也意識到壓力和責任的所在，但都必將成為我們工作的動力。假如組織選擇了我，我堅信自己有能力在主任的崗位上做出更大的成績。古人云：不可以一時之得意而自夸其能;亦不可以一時之失意而自墜其志。不論這次競聘結果如何，我將繼續(xù)勤奮學習、勇于實踐，不斷提高科學判斷形勢、應對復雜局面及配合全局的能力。進一步增強事業(yè)心、責任感和使命感，盡心盡責做好各項工作，為我信合事業(yè)發(fā)展添磚加瓦!

銀行客戶經理競聘材料篇

尊敬的各位領導、評委，在座的各位同事：

大家好！

丑未寅初逢盛世，瑞虎吉年好運來。在這辭舊迎新的美好時刻，一個充滿公平、公正、公開的競爭平臺在我們面前展現，我行人事改革的大幕正在悄然拉開。今天，我擬競聘的崗位是☆☆☆支行營業(yè)部大堂客戶經理。我叫☆☆☆，今年24歲，來自☆☆☆支行營業(yè)部，學歷是電大法律專業(yè)畢業(yè)。我于2004年8月入行，先后在柜員、后督等崗位鍛煉。曾獲省行演講比賽特等獎、市行演講比賽二等獎、☆☆☆支行先進工作者等多項榮譽。

在工作中我了解到：大堂經理是一線營業(yè)網點建立維系客戶關系的核心。在一線營業(yè)網點設置大堂經理，是適應客戶需求，挖掘營業(yè)網點資源潛力，深化服務內涵，提升服務水平，為客戶提供個性化差別化服務的有效方式。我還知道：大堂經理要具有良好的職業(yè)道德和較強的工作責任心；具有良好的人際關系和營銷能力，具有體察客戶的敏感性，語言流利，表達清晰，能與客戶進行有效地交流與溝通；具有較全面的業(yè)務知識水平，熟悉掌握已開辦業(yè)務的操作流程、自助服務的渠道和自助設施的使用方法以及各項規(guī)章制度，能滿足客戶的咨詢需求；對他行產品有一定了解，具備分析能力以應對各種事務進行管理。職責明確為：建立、維系客戶關系；宣傳營銷銀行業(yè)務；識別、分流、疏導客戶；了解需求，反饋信息；受理處置投訴。崗位重要，制度規(guī)范。

天生我材必有用。面對擬競聘的大堂經理這個工作崗位，我認為自身有充分的優(yōu)勢：首先，對工作有激情。自從進入農行6年間，我服從組織安排，在不同的崗位上滿懷激情地工作著，無論是傳統業(yè)務，還是新興業(yè)務，力求做到懂原理，會操作，善營銷。其次，對農行有感情。作為一名員工，需要嫻熟的業(yè)務作支撐，嚴謹的工作作風作保障，愛行的情懷作基礎。在入行的這些年里，我視行為家，行興我榮，行旺我傲。積極工作，愛崗敬業(yè)。在崗位上和參與的活動中，多次獲得驕人的成績。第三，對客戶有真情?？蛻羰巧系郏俏覀兊囊率掣改?。個人的綜合素質，文明的言談舉止代表著我行的良好形象。多年來，對待客戶我始終一張笑臉相迎，一句暖心話，一杯熱開水，在歡聲笑語中辦理著不同的業(yè)務；客戶至上，這樣，加快了辦理的速度，也加深了與客戶間的真情友誼。

尊敬的各位領導、評委，各位同事，如果我有幸競聘上☆☆☆支行營業(yè)部大堂客戶經理這個崗位，我將圍繞支行各項中心工作，當好營業(yè)部主任的得力助手。一是在尋找目標市場活動中。認真及時了解網點周邊的`社會經濟發(fā)展狀況，依據我行現有產品的特點，盡量為更多的產品尋找當地的目標客戶市場。產品前期的市場調查分兩個階段，首先是目標市場定位，其次是為產品尋找市場。這個工作隨著我行各項新業(yè)務及金融產品的出現，將會一直延續(xù)在我的工作計劃里面。二是在產品宣傳中。大力拓展我行的新業(yè)務新產品。近年來，隨著我行整體營銷戰(zhàn)略傾向零售業(yè)務的轉移，一系列創(chuàng)新型個貸和理財產品的推出，使我行即贏得了市場聲譽，又取得了良好的經濟效益。很多客戶往往就是從報紙、網絡上得到產品的相關信息慕名而來，這樣，坐在大廳核心位置的大堂經理，理所當然的應該肩負起推廣宣傳產品的責任。乘熱打鐵，事半功倍。三是在工作方式中。講求靈活的工作方式，要建立以大堂經理為中心，聯系客戶經理、產品經理，會計柜臺的一個良性互補群體。這個群體的最終目標是形成一個完整的營銷服務體系，以實現對客戶的最優(yōu)化服務。總之，在新的崗位上兢兢業(yè)業(yè)工作，力爭業(yè)績再上新臺階，再創(chuàng)新輝煌。

雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。新的一年，新的機遇，新的挑戰(zhàn)。假如我有幸競聘上☆☆☆支行營業(yè)部大堂客戶經理這個崗位，我將與☆☆☆支行腳踏實地、共創(chuàng)美好的明天，為農行這個共同的家園添磚加瓦，貢獻自己的力量。假如沒有競聘上，我也同樣會全身心的投入到今后的工作中去，百尺竽頭更進一步；進了農行門，就是農行人！選擇做農行人，此生無怨無悔！

送牛迎虎，又逢吉年。新年伊始，借此機會，祝各位領導、評委，各位同事，在虎年中財源廣進，平安吉祥，合家歡樂，萬事如意！

謝謝大家！