“方”即方子、方法?！胺桨浮保丛诎盖暗贸龅姆椒?，將方法呈于案前，即為“方案”。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對大家有所幫助。

招商實(shí)施方案篇一

一、招商采購部組建（首批招商人員）

■啟動時間：2010年3月8日 ■完成時間：2010年3月27日 ■責(zé)任人：

■實(shí)施方案：

1、招商采購部經(jīng)理（1名）□直屬領(lǐng)導(dǎo)：百貨事業(yè)部營運(yùn)總監(jiān) □職責(zé)：

⑴提報(bào)招商采購部人員組成名單。

⑵招商采購部工作計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)、管理和費(fèi)用預(yù)算。⑶組織招商前市場調(diào)研、結(jié)果數(shù)據(jù)分析。

⑷組織擬訂目標(biāo)客群、經(jīng)營定位、品類柜組及品牌規(guī)劃、招商實(shí)施方案、業(yè)務(wù)流程和各項(xiàng)合同的修訂完善、聯(lián)營管理辦法及流程。⑸重點(diǎn)引進(jìn)品牌的跟蹤服務(wù)。

⑹招商前期營運(yùn)、企劃、商裝等事務(wù)性工作。

⑺確保招商整體工作保質(zhì)保量并按時到位，保障開業(yè)計(jì)劃的實(shí)施。⑻上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。2、招商經(jīng)理（5名）

□直屬領(lǐng)導(dǎo)：招商采購部經(jīng)理 □職責(zé)： ⑴本品類的招商品牌定位、量化、任務(wù)分解，品牌合作模式及自營品牌的采購計(jì)劃。

⑵本品類招商主管的業(yè)務(wù)管理。

⑶重點(diǎn)品牌的聯(lián)系、洽談，合同條款的落實(shí)。

⑷協(xié)助部門經(jīng)理和其他部門完成招商采購部整體工作計(jì)劃。3、招商主管（5名）□直屬領(lǐng)導(dǎo)：招商經(jīng)理 □職責(zé)：

⑴執(zhí)行招商經(jīng)理分配的招商任務(wù)，保質(zhì)保量達(dá)成目標(biāo)。⑵建立完整的品牌信息檔案。⑶搜集和儲備二次招商資源。⑷完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。4、業(yè)務(wù)內(nèi)勤（1名）

□直屬領(lǐng)導(dǎo)：招商采購部經(jīng)理 □職責(zé)：

⑴營運(yùn)性工作管理：合同發(fā)放、收回及保管；品牌信息匯總及檔案管理、每日工作小結(jié)匯總等。

⑵行政性工作管理：辦公用品、費(fèi)用預(yù)算等。⑶招商服務(wù)：電話、傳真接收發(fā)及商戶接待。

⑷跟蹤各品類招商進(jìn)度，協(xié)助部門經(jīng)理協(xié)調(diào)各品類招商工作。⑸領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時性工作。二、市場調(diào)研

■啟動時間：2010年3月20日 ■完成時間：2010年3月26日 ■責(zé)任人：招商采購部品類經(jīng)理

■達(dá)成目標(biāo)：完成對周邊重點(diǎn)五個社區(qū)的居民調(diào)查；完成對新世紀(jì)、萬達(dá)、世貿(mào)和康德的同業(yè)調(diào)查，掌握第一手?jǐn)?shù)據(jù)。■實(shí)施方案：

1、3月20日完成調(diào)查問卷的擬訂； 2、3月24～26日市場調(diào)研。

3、4月3日完成數(shù)據(jù)分析，鎖定目標(biāo)客群，完成經(jīng)營定位。

三、

■啟動時間：2010年3月18日 ■完成時間：2010年4月5日 ■責(zé)任人：

■達(dá)成目標(biāo)：通過市場調(diào)研，對目標(biāo)客群及同業(yè)態(tài)數(shù)據(jù)分析，確定百貨店【目標(biāo)客群和經(jīng)營定位】，做出【品類、柜組和品牌規(guī)劃】以及【招商實(shí)施方案】。

四、招商政策及人員激勵政策 ■啟動時間：2010年3月18日 ■完成時間：2010年4月10日 ■責(zé)任人： ■達(dá)成目標(biāo)：確定聯(lián)營、租賃和自營品牌招商政策以及招商人員的獎勵機(jī)制。

五、招商

■啟動時間：2010年3月20日 ■完成時間：2010年7月10日 ■責(zé)任人：招商采購部品類經(jīng)理

■達(dá)成目標(biāo)：各品類招商任務(wù)達(dá)成率95%以上和二次招商目標(biāo)及資源儲備。■實(shí)施方案：（參見工作計(jì)劃表）第一階段：3月16日～4月30日

⑴品牌梳理。銜接前期招商品牌渠道，擬訂【品牌合作資源/聯(lián)洽情況統(tǒng)計(jì)表】，排布招商難點(diǎn)、檢索變通方案、提出保障措施。（4月3日前）

⑵擬訂【品牌跟蹤表】，確立品牌跟蹤人和目標(biāo)品牌簽約時間。

⑶重點(diǎn)品牌確定初步合作意向，普通品牌確定落位意向。⑷品牌落位達(dá)成率30%。第二階段：5月1日～５月31日

⑴外埠地區(qū)重點(diǎn)招商。

⑵省級和市級代理品牌基本確定落位協(xié)議。

⑶逐一落實(shí)目標(biāo)品牌，根據(jù)招商進(jìn)度及時調(diào)整招商方案和品牌計(jì)劃。⑷品牌確定達(dá)成率70%。第三階段：６月1日～６月30日

⑴各品類重點(diǎn)品牌到位。

⑵市內(nèi)資源品牌補(bǔ)充到位。

⑶合同簽訂達(dá)成率95%。第四階段：7月1日～7月10日 ⑴品牌招商收尾階段，⑵輔助品牌（賣場零星柜組）到位。

⑶品牌確定達(dá)成率100%。

六、商裝

■啟動時間：2010年5月1日 ■完成時間：2010年8月20日 ■責(zé)任人：營運(yùn)企劃部

■達(dá)成目標(biāo)：商裝驗(yàn)收合格達(dá)到開業(yè)標(biāo)準(zhǔn)?！鰧?shí)施方案：

⑴裝修標(biāo)準(zhǔn)、分柜組平面數(shù)據(jù)圖：2010年4月30日 ⑵裝修圖紙申報(bào)時間：2010年5月1日～7月10日 ⑶各柜組貼地標(biāo)劃分區(qū)位：2010年6月1日～15日 ⑷供應(yīng)商進(jìn)場測量復(fù)尺：2010年6月1日～7月5日 ⑸裝修方案審核確定：2010年5月1～7月20日 ⑹裝修施工進(jìn)場: 2010年7月1～8月10日 ⑺裝修驗(yàn)收：2010年8月1～20日

七、商品

■啟動時間：2010年7月1日 ■完成時間：2010年8月25日 ■責(zé)任人：營運(yùn)企劃部

■達(dá)成目標(biāo)：商品品種、數(shù)量和陳列達(dá)到開業(yè)標(biāo)準(zhǔn)?！鰧?shí)施方案：

⑴供應(yīng)商備貨：2010年7月1～30日

⑵收驗(yàn)貨：2010年8月20日前

招商實(shí)施方案篇二

全員招商實(shí)施方案德勝文旅全員招商實(shí)施方案

根據(jù)宋主席在德勝文旅座談會上的重要指示,要求德勝文旅要轉(zhuǎn)變觀念,打破傳統(tǒng)思維,在運(yùn)營方式上進(jìn)行創(chuàng)新,發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量,利用更多的資源,拓寬商業(yè)經(jīng)營渠道,在此背景下董事長提出“全員招商”思路。為更好的推進(jìn)全員招商工作,特制訂本方案。

一、全員招商實(shí)施措施 第一階段,全員招商動員大會

2014年11月14日舉行“全員招商動員大會”,向德勝文旅公司員工宣導(dǎo)全員招商的目的意義和重要性,介紹整體項(xiàng)目和峨眉山門服務(wù)區(qū)項(xiàng)目,要求各位員工加強(qiáng)對項(xiàng)目的熟悉。

第二階段,制訂招商政策及專業(yè)培訓(xùn),一,制訂招商政策報(bào)董事長批準(zhǔn),11月21日前完成。,二,行政中心每周五組織一次專業(yè)培訓(xùn),如遇其他會議順延到晚上培訓(xùn)。培訓(xùn)對象為公司全體員工,通過內(nèi)訓(xùn)、外聘、觀看學(xué)習(xí)碟片等方式開展培訓(xùn),內(nèi)容如下, 序號 培訓(xùn)內(nèi)容 培訓(xùn)講師 培訓(xùn)時間 1 項(xiàng)目詳細(xì)解讀 譚和平2014.11.21 2 招商政策解讀 譚和平2014.11.28 3 商務(wù)禮儀、電話、溝通技巧 外聘 2014.12.5 4 房地產(chǎn)專業(yè)俗語培訓(xùn) 2014.12.12 5 招商技巧培訓(xùn) 碟片 2014.12.19 6 談判技巧培訓(xùn) 碟片 2014.12.26 ……

第三階段,考核 ,一,項(xiàng)目講解考核 以工會的名義組織開展項(xiàng)目講解比賽,分為專業(yè)組和非專業(yè)組,獎金由工會費(fèi)用列支。

考核形式,由評委按照《評分表》進(jìn)行評分,按總分?jǐn)?shù)高低進(jìn)行排名。1.專業(yè)組,1,參與人員,營銷策劃部全體員工,2,評分小組成員,詹巍、譚和平、財(cái)務(wù)部、辦公室 ,3,獎金,第一名500元,第二名400元 ,4,比賽時間,2014年11月28日上午9:00 2.非專業(yè)組,1,參與人員,除營銷策劃部外的其他部門員工,各部門內(nèi)部選拔2-3名參加。,2,評分小組,營銷策劃部、財(cái)務(wù)部、辦公室,3,獎金,第一名1500元,第二名1000元,第三名800元。,4,比賽時間,2014年11月21日上午9:00 ,二,專業(yè)技能考核

為鞏固培訓(xùn)效果,提升員工專業(yè)技能,從公司和部門對員工進(jìn)行專業(yè)技能考核。1.公司級考核以書面形式對階段培訓(xùn)效果進(jìn)行考核,得分不合格者扣除績效獎金100元。

2.部門考核

員工個人績效考核中100元作為專業(yè)技能考核,各部門領(lǐng)導(dǎo)為考核人,按《員工考核表》進(jìn)行評分。

全員招商動員大會會議流程

一、時間,2014年11月14日 上午10,00 二、地點(diǎn),德勝文旅208會議室 三、主持人,曹圣濤 四、參會人員, 德勝文旅全體員工 五、會議流程, 1.曹圣濤介紹全員招商的目的意義和實(shí)施措施, 2.譚和平講解整體項(xiàng)目情況, 3.詹巍介紹峨眉山門服務(wù)區(qū)建筑、景觀方案。

招商實(shí)施方案篇三

君陽公司招商會實(shí)施方案

通過公司近一個月的招商工作，原訂于2002年3月31日在北京五洲大酒店召開的經(jīng)銷權(quán)競標(biāo)會可以按既定計(jì)劃實(shí)施。由于時間緊張，加之公司辦公地點(diǎn)的變遷，人員的缺乏，本次招商會不可能在創(chuàng)新方面有更多的突破，能夠在預(yù)先策劃的基礎(chǔ)上順利實(shí)施，沒有意外出現(xiàn)，應(yīng)該可以稱之為達(dá)到了預(yù)期的目的。

3月31日招商會可分為兩部分，即上午在五洲大酒店進(jìn)行的北京市場現(xiàn)場銷售活動與下午進(jìn)行招商會，北京市場銷售活動為了能讓到京經(jīng)銷商得以進(jìn)行觀摩考察，已在原有基礎(chǔ)上做了調(diào)整，在形式及活動內(nèi)容上都有所改進(jìn)，各項(xiàng)準(zhǔn)備工作均在積極的籌備當(dāng)中，為了能使銷售活動氣氛熱烈，又井然有序，給觀摩的經(jīng)銷商留下良好的印象，銷售活動由大區(qū)經(jīng)理邵修才全程負(fù)責(zé)，另外，為了保障現(xiàn)場銷售活動的順利進(jìn)行，君陽公司將根據(jù)實(shí)際情況安排人員參加現(xiàn)場工作，彌補(bǔ)北京市場部人員緊張的問題。

現(xiàn)場銷售活動具體執(zhí)行方案見北京市場部所提交的方案細(xì)則及人員分工。本次招商會重中之重在于如何把下午的會議組織好，完成預(yù)期目的，所以，會前組織工作是關(guān)鍵所在。

會議的目的：通過前期的招商宣傳，使到京經(jīng)銷商了解產(chǎn)品，了解公司所提倡的營銷模式，進(jìn)而對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，對公司產(chǎn)生信任并形成經(jīng)銷合作。會議前期準(zhǔn)備內(nèi)容多且瑣碎，需要公司全體員工全力配合，不受工作范圍限制，服從公司安排，保證完成所轄工作，根據(jù)會議籌備需要，組建各工作組，并由專人負(fù)責(zé)執(zhí)行，其中包括接待組、后勤保障組、車輛調(diào)度組、會場布置組、外協(xié)組、餐飲組、現(xiàn)場監(jiān)控組、接站組、值班組以及機(jī)動組，各組積責(zé)如下： 接待組：負(fù)責(zé)來賓登記、接待、安排住房、發(fā)放參會卡等。

后勤保障組：所有會場布置所需用品的制作、辦公用品的采購及運(yùn)送。車輛調(diào)度組：會議期間，負(fù)責(zé)接送來賓及處理緊急工作的車輛保障。會場布置組：招商會開始前的現(xiàn)場布置。

外協(xié)組：聯(lián)系現(xiàn)場攝像、攝影、禮儀、服務(wù)工作，并進(jìn)行現(xiàn)場協(xié)調(diào)。餐飲組：負(fù)責(zé)來賓午、晚餐券的發(fā)放，組織來賓用餐及預(yù)訂員工快餐?，F(xiàn)場監(jiān)控組：預(yù)防、處理會場突發(fā)因素，協(xié)調(diào)主持人工作，保障會議進(jìn)展

順利。

接站組：蹲守于北京站、北京西站、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商到京后能夠順利便捷的到

會務(wù)組報(bào)到。

值班組：保證會議期間公司內(nèi)部熱線電話的接聽、記錄。

機(jī)動組：根據(jù)現(xiàn)場的具體情況，協(xié)助其他人員更好的完成所轄工作。會議籌備期間的幾個重點(diǎn)問題：

1、所需印刷用品的完成、確認(rèn)工作。

2、后勤工作的保障，所需物品必須準(zhǔn)時運(yùn)送到指定地點(diǎn)。

3、現(xiàn)場布置應(yīng)在限定時間內(nèi)完成。

4、車輛調(diào)度確保有各不紊。

5、所有工作提前確認(rèn)。

6、會議流程設(shè)計(jì)周密，節(jié)奏緊湊。

7、會場氣氛把握與調(diào)動。

8、公司員工的工作規(guī)范，確保公司形象。

9、接待工作準(zhǔn)備充分，應(yīng)有剩余空間以便應(yīng)付意外情況的發(fā)生。 會議期間籌備工作具體實(shí)施：

3月28日：

1、12：00所有宣傳品完成工作確認(rèn)（負(fù)責(zé)人：馬巨海）

2、14：00現(xiàn)場攝像，幻燈、禮儀人員確認(rèn)（負(fù)責(zé)人：尹首江）

3、14：00會議主講人發(fā)言內(nèi)容、時間確認(rèn)（負(fù)責(zé)人：尹首江）

4、14：30北京市場現(xiàn)場銷售活動方案確認(rèn)（負(fù)責(zé)人：邵修才）

5、15：30

6、16：00

7、16：00

8、17：30

3月29日：

1、9：30

2、12：00

3、14：00

4、15：00

3月30日：

1、8：00

2、8：00

3、14：00

4、14：30

5、16：00

6、16：30會議用車輛確認(rèn)（負(fù)責(zé)人：王路）主持人會場串詞確認(rèn)（負(fù)責(zé)人：尹首江）公司全體員工會議，具體工作安排、規(guī)范要求（負(fù)責(zé)人：肖軍）參會經(jīng)銷商人數(shù)確認(rèn)，預(yù)訂客房確認(rèn)（負(fù)責(zé)人：邵修才）各組負(fù)責(zé)人會議（負(fù)責(zé)人：肖軍）公司員工胸卡完成確認(rèn)（負(fù)責(zé)人：馬巨海）物品采購確認(rèn)（負(fù)責(zé)人：王春翠物品清單見附頁）現(xiàn)場展示用產(chǎn)品確認(rèn)（負(fù)責(zé)人：邵修才）接待組工作人員到達(dá)會場開始工作（王芳芳）接站組工作人員開始工作（歐陽國勝）所有關(guān)于會場所需物品運(yùn)送到位（馬巨海）會場布置（邵修才）現(xiàn)場音響、幻燈調(diào)試（尹首江）主持人彩排（邵修才）

7、18：00現(xiàn)場準(zhǔn)備工作確認(rèn)（尹首江、邵修才）

3月31日

1、8：00禮儀人員到達(dá)現(xiàn)場（尹首江）

2、8：30接待組開始工作（王芳芳）攝錄人員到位（尹首江）

3、9：00北京市場活動開始，部分人員協(xié)助工作（邵修才）

4、11：30活動結(jié)束，清理現(xiàn)場（邵修才）

5、11：30餐飲組組織經(jīng)銷商午餐（王娜，各大區(qū)經(jīng)理參加午餐）

6、11：30員工午餐（郭向榮）

7、11：45現(xiàn)場布置（尹首江）

8、13：00現(xiàn)場攝錄、音響、幻燈調(diào)試（尹首江）

9、13：10主持人禮儀人員到位（尹首江）

10、13：15經(jīng)銷商入場、員工入場（李曉飛）

11、13：25公司領(lǐng)導(dǎo)及發(fā)言人入場（尹首江）

12、13：30主持人宣布會議開始

13：35樂糖安簽約歌手演唱

13、13：40—17：30會議進(jìn)行中（具體內(nèi)容見會議流程）

14、17：30會議結(jié)束工作人員清理現(xiàn)場（尹首江）

15、18：30晚餐開始，財(cái)務(wù)人員入住酒店（王娜）

16、20：00各大區(qū)自由溝通

17、24：00營銷人員溝通會

費(fèi)用預(yù)算

內(nèi)容：場地、務(wù)餐費(fèi)、攝錄費(fèi)、禮儀、住宿費(fèi)，其余不記在內(nèi) 場租：6000元

務(wù)餐費(fèi)：經(jīng)樂商以80人記算：80×100=8000元工作人員：1500元 攝錄費(fèi)：3000元

禮儀：1800元（6人）

住宿：1600元（2人）

附頁：

物品采購清單：

1、裁紙刀2把

2、透明膠條雙面膠各10卷

3、大頭針2盒

4、掛繩150米

5、訂書器1個

6、訂書訂1盒

7、簽到簿、筆3套

8、主持人佩戴的“主持人”胸花一枝

9、發(fā)言人佩戴“貴賓”胸花四枝

10、充氣專用氣筒一個

共計(jì)：22000元左右

招商實(shí)施方案篇四

招商工作實(shí)施方案 招商工作實(shí)施方案

招商工作實(shí)施方案為全面落實(shí)縣委、政府下達(dá)的招商任務(wù)，確保**年**鎮(zhèn)招商工作目標(biāo)任務(wù)的實(shí)現(xiàn)，把抓招商轉(zhuǎn)化為抓工作的關(guān)鍵點(diǎn)、促發(fā)展的著力點(diǎn)，全方位、多層次推進(jìn)招商工作，力求加快全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，特制定本方案。

一、總體要求按照全縣招商工作的總要求，立足本鎮(zhèn)實(shí)際，圍繞“實(shí)干立鎮(zhèn)、產(chǎn)業(yè)興鎮(zhèn)，創(chuàng)新活鎮(zhèn)、招商強(qiáng)鎮(zhèn)”的思路，優(yōu)化環(huán)境，全面實(shí)施走出去，引進(jìn)來，強(qiáng)力推進(jìn)招商引資，力求引進(jìn)幾戶，落戶幾戶，開工建設(shè)幾戶，全面完成縣上下達(dá)我鎮(zhèn)的招商引資任務(wù),推動鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展。

二、目標(biāo)任務(wù) 1、招商: **年招商任務(wù)6.2億元，全鎮(zhèn)引進(jìn)項(xiàng)目20個。2、招商信息: 建立社會各界征集招商信息制度，拓寬招商信息來源渠道，建立健全信息分析、跟蹤機(jī)制，形成人人關(guān)心招商，人人參與招商，人人為招商引資獻(xiàn)計(jì)出力的良好氛圍。

3、招商項(xiàng)目: 圍繞本鎮(zhèn)的資源優(yōu)勢，地位優(yōu)勢、人文優(yōu)勢、加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目和特色項(xiàng)目的儲備，確保項(xiàng)目儲備不少于20個，具有較強(qiáng)的可行性。

三、考評辦法

1、招商工作考評范圍為鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)、各村(居)負(fù)責(zé)人，鼓勵其他社會組織和個人積極參與。實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)、村(居)委會負(fù)責(zé)人招商責(zé)任制，按照“一個項(xiàng)目、一人負(fù)責(zé)、一抓到底”的工作機(jī)制，強(qiáng)化責(zé)任落實(shí)。2、招商范圍包括各類無污染的生產(chǎn)企業(yè)、加工企業(yè)、流通企業(yè)、種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、各類合作經(jīng)濟(jì)組織和其他服務(wù)業(yè)。采取多種形式著力引進(jìn)一批科技含量高，經(jīng)濟(jì)效益好，示范帶動能力強(qiáng)的大項(xiàng)目、好項(xiàng)目，力促產(chǎn)業(yè)特色化、規(guī)?；⒓夯l(fā)展。

3、按實(shí)際到位資金核算，同時提供批準(zhǔn)證書、營業(yè)執(zhí)照、組織機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件及資金到位的有關(guān)證明文件(包括驗(yàn)資報(bào)告)，實(shí)際到位內(nèi)資須提供工商營業(yè)執(zhí)照、組織機(jī)構(gòu)代碼證、外來投資者法人身份證復(fù)印件和資金到位的相關(guān)證明文件。

4、招商工作納入**鎮(zhèn)**年年度對各村(居)n+x.y目標(biāo)管理和干部年終考核獎懲的主要依據(jù)。爭項(xiàng)目、爭資金、招商實(shí)行百分制考核。實(shí)行月度統(tǒng)計(jì)、季度通報(bào)、半年公示和年終綜合考評?？己苏J(rèn)定時間為**年1月1日至12月15日。

5、進(jìn)一步加大招商考核獎懲力度，強(qiáng)化招商工作績效考核結(jié)果綜合運(yùn)用。村(居)委會爭項(xiàng)目、爭資金完成基數(shù)任務(wù)得滿分，每增加一個百分點(diǎn)加兩分，完成按此比例得分。

6、鼓勵全鎮(zhèn)各級干部和社會各界人士參與招商工作，各村(居)委會負(fù)責(zé)人引進(jìn)招商項(xiàng)目的，年底給予一定的考核獎勵。年終以引進(jìn)項(xiàng)目、資金到位總量的大小及對招商引資工作的貢獻(xiàn)為依據(jù)評選招商引資工作先進(jìn)個人，并給予一定的補(bǔ)助。

7、對所引進(jìn)的招商項(xiàng)目，鎮(zhèn)黨委、政府及主要領(lǐng)導(dǎo)幫助積極協(xié)調(diào)縣有關(guān)部門辦理各種證照和手續(xù)以及征用土地等相關(guān)工作。

8、招商引資工作采取每兩月召開一次匯報(bào)會，由各村(居)負(fù)責(zé)人對所招商進(jìn)展情況進(jìn)行匯報(bào)。四、組織領(lǐng)導(dǎo)成立城鎮(zhèn)招商工作領(lǐng)導(dǎo)小組。鎮(zhèn)黨委書記李斌同志任組長，鎮(zhèn)長馮斌和分管領(lǐng)導(dǎo)周浩同志任副組長，鎮(zhèn)其他副職領(lǐng)導(dǎo)及各村(居)書記為成員。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室主任由史琰臻同志兼任。領(lǐng)導(dǎo)小組加強(qiáng)對招商工作的統(tǒng)一組織實(shí)施，協(xié)調(diào)相關(guān)工作。

招商實(shí)施方案篇五

招商方案實(shí)施中的細(xì)節(jié)

完好的執(zhí)行方案和進(jìn)行招商的實(shí)際操作是招商成功的關(guān)鍵所在，而這一過程的一些細(xì)節(jié)問題不容忽視。第一是招商隊(duì)伍的組 建及招商人才的培訓(xùn)。由于招商具有“三快三省”（“三快”即 快速回籠資金、快速組建市場網(wǎng)絡(luò)、快速將產(chǎn)品送抵終端；“三 省”是指對招商的生產(chǎn)廠家來講，節(jié)省人力，節(jié)省物力和財(cái)力，節(jié)省時間和精力。）的特點(diǎn)，其中“三省”中就有一條是節(jié)約人 力。因?yàn)闃O大程度上動用了代理商或經(jīng)銷商的人力資源，招商的 企業(yè)在人員上自然緩解了大量壓力。但這并不是說招商的企業(yè)就 不需要引進(jìn)人才，進(jìn)行隊(duì)伍建設(shè)。相反的，由于企業(yè)招商工作繁 雜、細(xì)瑣，不僅需要招商人員有豐富的經(jīng)驗(yàn)，更要有敬業(yè)精神和 團(tuán)結(jié)協(xié)作的態(tài)度。企業(yè)要想長期的發(fā)展，通過招商培養(yǎng)和鍛煉隊(duì) 伍更應(yīng)是企業(yè)發(fā)展的重中之重。

如果制定了非常好的招商策略，而在招商實(shí)施中沒有很好的執(zhí)行、甚至走樣，那么一切都前功盡棄，因此，組建 一個富有熱情、精干、強(qiáng)大的招商隊(duì)伍是招商的工作的關(guān)鍵。

一般來說，第一步是招商的組織框架和崗位職責(zé)的確定，主要是對人才個體的技能的鎖定和對團(tuán)隊(duì)的整體規(guī)劃。從企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展角度看，招商應(yīng)配備以下幾方面人才：

1． 招商經(jīng)理1人，需對本企業(yè)所在行業(yè)的市場營銷有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)（尤其要擅長招商運(yùn)作），懂企劃，善管 理，具出色談判技巧和人格魅力。

2． 大區(qū)招商經(jīng)理若干，分別負(fù)責(zé)企業(yè)招商大區(qū)的工作：大區(qū)經(jīng)理應(yīng)具備一定的招商運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，長于說服、鼓 勵性的談判，具團(tuán)隊(duì)合作精神、服從意識和大局觀念。

3． 區(qū)域協(xié)銷經(jīng)理若干，主要職責(zé)是協(xié)助代理商開發(fā)市場，完成銷售。協(xié)銷經(jīng)理需人品正直，勤懇敬業(yè)，具備 較佳的溝通和組織管理能力，并能長駐外埠。

4． 商務(wù)助理若干，主要職責(zé)是幫助一線招商人員作好內(nèi)務(wù)（資料物品、來電來函、來人洽談、信息收集等）和會務(wù)組織等工作。

5． 其它服務(wù)人員如文案、平面設(shè)計(jì)、接線及接待人員視情況而定。

針對每個企業(yè)的規(guī)模和招商策略所啟動的市場范圍確定各類人才的數(shù)量，在進(jìn)行好人才的框架后，進(jìn)行招聘工 作。一般來說，由于對招商經(jīng)理和大區(qū)招商經(jīng)理的要求較高，而這兩個崗位的人才至關(guān)重要，招聘應(yīng)該選擇在全國 范圍內(nèi)（尤其是企業(yè)位于人才資源不足的內(nèi)地城市，更應(yīng)該廣納賢才），其他人員則可在本地招聘選拔。

一個球隊(duì)想取得勝利，僅僅依靠球員的個人能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的磨合和訓(xùn)練。同樣，招商隊(duì)伍組 建之后，也必須進(jìn)行培訓(xùn)。一方面，通過培訓(xùn)是團(tuán)隊(duì)了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時也是 進(jìn)行磨合的過程。針對招商的培訓(xùn)主要有以下幾個方面：

1． 企業(yè)及產(chǎn)品知識，以使團(tuán)隊(duì)成員對企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識。

2． 溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感。

3． 招商專業(yè)知識（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項(xiàng)等）

4． 招商要旨（招商策略說明及合同解讀等）

培訓(xùn)的過程實(shí)際上是對整體招商的預(yù)演和虛擬運(yùn)營，對于實(shí)際的招商工作實(shí)施意義重大。同時，通過培訓(xùn)可以團(tuán) 結(jié)隊(duì)伍、鼓舞士氣，這些無疑對于企業(yè)也是受益良深。

古人云：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢！”是說做事前謀劃和準(zhǔn)備的重要，我們之所以把人才組建和培訓(xùn)放在招商技 巧的第一位，完全是因?yàn)檎猩虉F(tuán)隊(duì)的好壞是招商工作的重中之重。企業(yè)若不扎扎實(shí)實(shí)的做好這一步工作，再多的技 巧也無處可用。

招商工作開始后面臨許多實(shí)際的實(shí)施工作，在產(chǎn)品的核心概念基礎(chǔ)上撰寫招商文案、制定《招商手冊》、制定媒體發(fā)布計(jì) 劃、準(zhǔn)備合同文本、準(zhǔn)備各類產(chǎn)品和企業(yè)的宣傳資料等等，這些 都是企業(yè)自身的準(zhǔn)備，尚未涉及“應(yīng)招者”的參與，應(yīng)該說，這 些必要的準(zhǔn)備將為招商實(shí)施打下良好的基礎(chǔ)。只有進(jìn)行有效溝 通，把握“應(yīng)招者”的洽談與管控技巧，招商工作才能順利開 展。

從第一篇招商廣告發(fā)布下去，接到第一個咨詢電話開始，招商 進(jìn)入了實(shí)際運(yùn)做的階段。應(yīng)該說，從“應(yīng)招者”打進(jìn)第一個電話 到招商的合作主體--各分銷商和代理商簽訂協(xié)議，進(jìn)行產(chǎn)品銷售 這一過程是整個招商工作的核心部分，直接決定著招商的質(zhì)量和數(shù)量，也就決定了整個過程的成敗。在這一過程 中，主要目的是吸引好的“應(yīng)招者”加入到企業(yè)的體系中來，共同把產(chǎn)品推向市場。想要吸引“應(yīng)招者”的加盟，有效的溝通顯得非常重要。

招商中與“應(yīng)招者”接觸的整個程序，一般如下：

第一次信息的處理（來函、來電）-第一次信息回復(fù)-第二次信息處理（二次來函、復(fù)電、咨詢、商洽）-第二次 信息回復(fù)（信息升級→有選擇發(fā)送實(shí)質(zhì)性資料）-招商總部零星接單（上門洽談、簽約）-招商會議的籌劃、準(zhǔn)備（全國性會議、區(qū)域性會議）-發(fā)出會議邀請（曾經(jīng)問詢者、熟悉者及看報(bào)來電者）-接收報(bào)名、督促參會-召開會議 并簽約-督促履約-收款發(fā)貨。

在這一過程中，首先面臨的是對“應(yīng)招者”信息的處理和選擇，好的招商廣告發(fā)布后，招商總部將面對大量的反 饋信息，對于第一次來電或來函，主要注意對“應(yīng)招者”按已經(jīng)設(shè)定的招商區(qū)域歸類，對應(yīng)招者姓名、地址、電 話、基本狀況和問題做以記錄，同時給對方發(fā)去有關(guān)產(chǎn)品和企業(yè)的基本資料（包括企業(yè)介紹、產(chǎn)品介紹、招商活動 的安排），同時對于各地區(qū)實(shí)力較強(qiáng)或行業(yè)內(nèi)經(jīng)營者一類的“應(yīng)招者”做重點(diǎn)標(biāo)注，用以綜合的研究。在這一過程 中，不必在電話中向詢問者做過多有關(guān)招商的說明，對于“應(yīng)招者”提出的問題也不必急著回答（主要避免“應(yīng)招 者”因了解不夠而以偏概全，自我估計(jì)或防止競爭者和惡意攻擊者獲取一手信息）。在“應(yīng)招者”研讀了有關(guān)資料 后第二次咨詢過程，招商部門則應(yīng)該選擇性的介紹關(guān)于招商情況和產(chǎn)品信息，并根據(jù)“應(yīng)招者”表現(xiàn)的誠意，發(fā)去 部分“該應(yīng)招者”重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容資料，并力爭邀請對方參加招商會議。

對于一些急于了解情況的“應(yīng)招者”，招商部門要有專人負(fù)責(zé)接待和談判，帶領(lǐng)來訪者參觀企業(yè)、了解運(yùn)作方案 等，以免流失“加盟商”。

在第二次信息回復(fù)后，對于參加招商會議的企業(yè)進(jìn)行初步的分析，掌握部分需求，了解“應(yīng)招者”主要關(guān)心的問 題，以便在會議過程中及時解答。

面對面的溝通方式仍是最直觀有效的方式，因此，招商會議的成功開展是“應(yīng)招者”加盟的關(guān)鍵一步。在與“應(yīng) 招者”談判之前，一些細(xì)節(jié)的準(zhǔn)備十分重要，如招商辦公場所的布置、人員的工作狀態(tài)、對來訪者的接待，這些都 直接影響洽談的結(jié)果。在溝通的過程中，應(yīng)該向來訪者潛移默化的傳遞以下幾點(diǎn)信息。

1． 有實(shí)力。與強(qiáng)者合作才能更強(qiáng)，加盟者希望企業(yè)的力量雄厚，解除后顧之憂。招商企業(yè)應(yīng)該將企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的 雄心壯志告訴企業(yè)。

2． 有決心。堅(jiān)定的信念和強(qiáng)有力的推廣策略將使加盟商感受到企業(yè)推廣項(xiàng)目的決心，用數(shù)字說明企業(yè)的力度是最 好的方法。

3． 有信譽(yù)。一味的夸大其辭根本無法聯(lián)合有實(shí)力的經(jīng)銷商，態(tài)度真誠、有理有據(jù)，最大限度的為“應(yīng)招者”考慮 是雙方共同發(fā)展的基礎(chǔ)。

4． 有辦法。詳細(xì)、可行的營銷方法對于經(jīng)銷商有極大的吸引力。授以魚，更要授以漁，5． 有利益。歸根結(jié)底，成功的推廣應(yīng)該有豐厚的利潤，企業(yè)的留給加盟者的利益應(yīng)該十分可觀。

企業(yè)幫助加盟者進(jìn)行拓展使加盟者更加全力以赴。而對于加盟者的幫助應(yīng)該是企業(yè)拓展產(chǎn)品策略的一部分，在招 商會議上，應(yīng)該讓“應(yīng)招者”全面地了解企業(yè)的計(jì)劃和步驟，并配合詳細(xì)的資料進(jìn)行“培訓(xùn)式”的講解，以使“應(yīng) 招者”了解并認(rèn)同企業(yè)的理念，真正打動加盟者。在整個的招商會議中，對原則的把握十分重要，因?yàn)樯婕凹用苏?的第一筆保證金或貨款的到位問題，企業(yè)不能因?yàn)椴糠謱?shí)力經(jīng)銷商的要求而隨意降低門檻或給予優(yōu)厚條件。注重整 體結(jié)果和堅(jiān)持適合大多數(shù)加盟者的條件，否則將留下難解的“后遺癥”。

與“應(yīng)招者”簽定合同，收取貨款和保證金，則全面招商工作告以段落，后續(xù)零星的招商工作開展可以抽取部分 力量，而工作的中心轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的全面推廣階段。

值得說明的是，在整個招商過程中對“應(yīng)招者”心理的把握常常影響簽約率。一般來說，招商企業(yè)應(yīng)分為三步 走。

一、讓應(yīng)招者興奮：引起應(yīng)招者的興趣、激發(fā)他們極大的熱情是成功的前提。

二、讓應(yīng)招者理性：讓“應(yīng)招 者”感受到企業(yè)的規(guī)范和理性，授予“應(yīng)招者”“漁”是合作的基礎(chǔ)。

三、讓應(yīng)招者實(shí)際：根據(jù)“應(yīng)招者”的實(shí)力 和狀況為其量身訂做合作策略，才能真正合作長遠(yuǎn)。

團(tuán)結(jié)協(xié)作 解決招商中常見的問題。古人把取勝的因素

總結(jié)

在招商過程中，要處理大量的信息和參與大量的談判、說服、培訓(xùn)工作，因此工作內(nèi)容非常細(xì)瑣，在實(shí)際的過程中常常 會遇到一些具體問題，對這些問題的良好解決將使招商工作更完 美。對“應(yīng)招者”提出的問題給予良好的解答將大大增強(qiáng)其信心。

經(jīng)銷商常提出的問題主要有以下幾個方面：

1.終端的管理和控制方法.對于終端的管控直接決定了產(chǎn)品的銷量 因此終端管理的意義也就格外重大 一般來說 終端包括軟終端和硬終端.硬終端主要指產(chǎn)品陳列和銷售的場所 對于硬終端管理的主要內(nèi)容是氛圍的包裝與營造.包裝氛圍對提高品牌 形象和知名度起著非常重要的作用，會使每一個走進(jìn)終端的消費(fèi)者對產(chǎn)品產(chǎn)生深刻的印象。企業(yè)應(yīng)將現(xiàn)有各種終端 包裝品及價格報(bào)給經(jīng)銷商，讓其根據(jù)自己的需要按成本價選購，特殊

情況由企業(yè)配送部分包裝宣傳品，公司提出具 體包裝要求，由經(jīng)銷商設(shè)法將終端按要求包裝好。

軟終端主要指終端營業(yè)員 營業(yè)員現(xiàn)場的推薦直接影響產(chǎn)品的銷量做好軟終端要注意以下幾個方面:必 須樹立與終端長期合作的目標(biāo)；以誠待人，待自己兄弟姐妹一樣對待他們，對于年長者要像尊重自己的長輩一 樣尊重他們，真誠向他們請教和學(xué)習(xí)；以信立人，人無信而不立，在工作當(dāng)中一定要說到做到；以情動人，以禮待 人，加強(qiáng)彼此的溝通；以利導(dǎo)之，建立平等合作關(guān)系，圓滿完成公司規(guī)定的終端營銷任務(wù)，以銷售提成形式，增加 她們的收入，達(dá)到提高銷量的目的。

2．廣告宣傳問題。

廣告宣傳無疑是告之和影響消費(fèi)者的利器，使廣告發(fā)揮最大的作用應(yīng)該做好以下工作。

a.做好地方媒體調(diào)查：對當(dāng)?shù)孛襟w做深入調(diào)查，根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者收聽、收視率較高的節(jié)目和價格作合理組合，使產(chǎn)出比例平衡。

b.擇好廣告發(fā)布內(nèi)容：一般來說，對產(chǎn)品宣傳應(yīng)該采用軟硬結(jié)合的方式廣告主打產(chǎn)品的usp（獨(dú)特的銷售 主張）加深顧客對產(chǎn)品的記憶和影響，樹立產(chǎn)品形象與品牌形象。軟文訴求點(diǎn)是產(chǎn)品功效的進(jìn)一步具體化講解，從 每個角度，按不同的方式，向消費(fèi)者細(xì)致而委婉地道來，達(dá)到理性購買的目的。在主打產(chǎn)品功效之前，應(yīng)提前做好 品牌廣告，以1：4的比例，其后按不同的階段，不同的時期，鋪以軟性文章，可分為切入篇、誘導(dǎo)篇和鞏固篇，但 是訴求點(diǎn)必須與硬廣告一致，達(dá)到整體的統(tǒng)一性和規(guī)范性。

c.據(jù)產(chǎn)品整體的推廣策略決定廣告投入：廣告的投入根據(jù)產(chǎn)品的鋪貨和銷售情況而定，由此避免銷售和廣告的 脫節(jié)，一般來說，在促銷活動開展、大面積鋪貨的情況下應(yīng)加大宣傳力度。

d.面對競爭產(chǎn)品的強(qiáng)大廣告，采用相應(yīng)有效對策：首先摸清產(chǎn)品的廣告投放情況，應(yīng)避開與競爭產(chǎn)品正面廣告 接觸，不在同一媒體上拼廣告，你大面積投放廣告品牌、功效，我只單純小面積、小頻率發(fā)布品牌，你打高空我打 低空，重點(diǎn)是終端截殺，加強(qiáng)終端促銷，搞好營業(yè)員軟終端工作。

3.促銷活動的配合.a.促銷活動的設(shè)計(jì)注意新穎和可操作性 對于贈品的選擇應(yīng)該注意價值感并隨著產(chǎn)品推廣的熱度逐漸遞增.b.促銷現(xiàn)場的組織有序 對促銷小姐要進(jìn)行必要的培訓(xùn) 要求促銷小姐熱情大方、舉止文雅、文明禮貌 并對產(chǎn)品 知識和相關(guān)的病理知識有一定了解 還可以適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行勸購技巧培訓(xùn).4.惡意竄貨、沖貨

對本市場的銷售渠道要經(jīng)常調(diào)查清理，即時發(fā)現(xiàn)外來竄貨，登記好編碼即時上報(bào)企業(yè)，由企業(yè)協(xié)凋處理： 第一次警告，第二次取消代理資格并罰款，對于惡性竄貨（大批量），一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，即取消代理資格并罰款，同時自 己要做好本市場的銷售渠道工作，與零售商建立良好的關(guān)系。

作為一種快速進(jìn)行產(chǎn)品渠道拓展的方法，招商在操作方法、運(yùn)作思路上與傳統(tǒng)的模式有所不同。但必須說 明的是，招商模式與傳統(tǒng)的渠道拓展只是優(yōu)勢互補(bǔ)，并不沖突。事實(shí)上，對于任何長遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè)來說，以招商為 運(yùn)作模式只是在初期快速建立營銷網(wǎng)絡(luò)的一種方法，而對加盟者的長期幫

控、深度協(xié)銷，從而建立穩(wěn)固、長久的戰(zhàn) 略聯(lián)盟，做到“你中有我，我中有你”才是核心意義所在。招商和傳統(tǒng)模式的完美融合將成為中國企業(yè)營銷的亮麗 風(fēng)景。

應(yīng)該說，在實(shí)際的招商過程中還會面臨許多問題：如如何鋪貨、低成本運(yùn)營、應(yīng)對危機(jī)事件等等，只有細(xì)心和 不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，才能使企業(yè)與商家共同發(fā)展。企業(yè)幫助加盟商解決問題，也就是為自己解決問題，本著真誠合作 的態(tài)度，才能獲得完全意義上的成功招商。

招商實(shí)施方案篇六

組織招商活動實(shí)施方案

為充分發(fā)揮我縣毗臨塘沽的區(qū)位優(yōu)勢，利用塘沽一些企業(yè)需要外遷的有利時機(jī)，同時發(fā)揮我縣在塘沽一帶老鄉(xiāng)較多的優(yōu)勢，積極利用老鄉(xiāng)關(guān)系捕捉信息，開展具有實(shí)效性的招商活動，在塘擴(kuò)大招商影響，進(jìn)一步提高海興的知名度和美譽(yù)度，特制定該實(shí)施方案：

一、活動時間：20xx年6月13日—17日

二、地 點(diǎn)：大酒店

三、參加人員：

政府縣長梁志謙

縣委副書記、招商委主任 呂廣君

政府副縣長、招商委副主任 嚴(yán) 衛(wèi)

計(jì)統(tǒng)局局長徐明勇

勞人局局長王連治

招商局局長劉國新

招商局工作人員兩名

四、活動步驟

1、6月9日或10日，招商委一名副主任、王連治局長、招商局一名副局長和一名工作人員到活動地點(diǎn)，安排活動前的準(zhǔn)備工作。

2、拜會李東輝先生，請他聯(lián)系并確定具體人員。

五、活動內(nèi)容：

1、積極宣傳海興縣招商引資優(yōu)惠政策。

2、通過老鄉(xiāng)引薦和邀請?jiān)谔疗髽I(yè)老板。

3、針對塘沽實(shí)際發(fā)布相關(guān)項(xiàng)目材料，如化工產(chǎn)業(yè)、水產(chǎn)品開發(fā)、服裝加工、汽車配件、房地產(chǎn)開發(fā)等。

4、捕捉和梳理投資信息，對一些投資意向較明確的企業(yè)進(jìn)行進(jìn)一步洽談。