人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退，寫(xiě)作可以彌補(bǔ)記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái)，也便于保存一份美好的回憶。寫(xiě)范文的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對(duì)大家有所幫助，下面我們就來(lái)了解一下吧。

年輕教師的優(yōu)勢(shì)分析 教師專業(yè)成熟的篇一

淺談教師的專業(yè)成熟及其途徑

故仙鄉(xiāng)劉金英

摘要：作為教師，是需要有豐富的知識(shí)和學(xué)術(shù)能力的。較高的學(xué)術(shù)水平，固然是十分必要的，但專業(yè)品質(zhì)也是做好教師的不可或缺的重要條件。教師是一個(gè)高尚和體面的職業(yè)；作為教師你必須成熟、投入和具有專業(yè)精神。教師的職業(yè)是一種專業(yè)。這意味著教師勞動(dòng)具有規(guī)范性、精進(jìn)性、創(chuàng)造性和復(fù)雜性。

關(guān)鍵詞：教師 專業(yè)成熟 途徑

讀完肖川博士的《教師的詩(shī)意生活與專業(yè)成長(zhǎng)》一書(shū)，突然發(fā)現(xiàn)，原來(lái)教師是這樣的。

在中國(guó)傳統(tǒng)文化中，“教師”的“師”之涵義便是“凡能率眾能牧民者，謂之師”，故《學(xué)記》有云：“能為師然后能為長(zhǎng)，能為長(zhǎng)然后能為君?！蔽覀儼呀處熞暈橛芍R(shí)社團(tuán)所指定的、引領(lǐng)學(xué)生同有教養(yǎng)的人類進(jìn)行對(duì)話的人。眾所周知，教師是一種很古老的職業(yè)，但在社會(huì)的腦力勞動(dòng)和體力勞動(dòng)尚未發(fā)生較高分化的情況下，教師并不具有其獨(dú)立的身份，他所承擔(dān)的教育者的任務(wù)是與他所從事的直接的生產(chǎn)勞動(dòng)、政治活動(dòng)、宗教活動(dòng)等緊密結(jié)合在一起的。如在我國(guó)古代社會(huì)就長(zhǎng)期存在著“政教合一”、“以吏為師”的情況；在西方各國(guó)，教師多以僧侶充任，或由其它勞動(dòng)者兼任。只有在工業(yè)文明興盛以后，普及教育發(fā)展起來(lái)，需要大批的教師和需要專門(mén)訓(xùn)練后，才產(chǎn)生了師范教育和使教師職業(yè)專門(mén)化、固定化。這無(wú)疑是社會(huì)發(fā)展和進(jìn)步的一種標(biāo)志。在世界范圍內(nèi)，從1694德國(guó)哥達(dá)辦起的第一所專門(mén)培養(yǎng)教師的學(xué)?！獛煼秾W(xué)校起，至今已有三百多年的歷史了，它為教育事業(yè)的發(fā)展，做出了巨大的貢獻(xiàn)。中國(guó)古代思想家、教育家對(duì)教師職業(yè)特性多有論及，如“師者，教人以道者之稱也”（《周禮·地官司傳序》鄭玄注師氏說(shuō)），“知如泉源，行可以為儀表者，人之師也”（《韓詩(shī)外傳》），“師者，所以傳道、授業(yè)、解惑也”（韓愈：《師說(shuō)》），“學(xué)高人之師，身正為人范”。這些都表明，作為教師，是需要有豐富的知識(shí)和學(xué)術(shù)能力的。較高的學(xué)術(shù)水平，固然是十分必要的，但專業(yè)品質(zhì)也是做好教師的不可或缺的重要條件。許多學(xué)者對(duì)教師的專業(yè)品質(zhì)多有論及，但大多過(guò)于浮泛和籠統(tǒng)，不夠具體和深入。過(guò)去我們習(xí)慣于大而空的論述，而對(duì)于細(xì)節(jié)不夠重視，而教育行為大多是日常的、細(xì)微的行為，而且，正是在這些行為中，方可見(jiàn)教育的真精神。

教師是一個(gè)高尚和體面的職業(yè)；作為教師你必須成熟、投入和

具有專業(yè)精神。教師的職業(yè)是一種專業(yè)。這意味著教師勞動(dòng)具有規(guī)范性、精進(jìn)性、創(chuàng)造性和復(fù)雜性。教師角色包括規(guī)劃者、傳授者和領(lǐng)導(dǎo)者、促進(jìn)者和引導(dǎo)者，從教學(xué)新手到專家型的教師，其間有一個(gè)專業(yè)成熟的過(guò)程。教師的專業(yè)成熟包括這樣三個(gè)方面的內(nèi)容：專業(yè)眼光，即能用發(fā)展的眼光、教育的眼光看待學(xué)生和用整體的、和諧的眼光看待教育性活動(dòng)；專業(yè)品質(zhì)，即建基于教育理想與信念的、體現(xiàn)于日常的細(xì)微的行為之中的以身作則、率先垂范；專業(yè)技能，即課堂監(jiān)控、演示講解、練習(xí)指導(dǎo)等方面的技能。成熟就是自主地、理智地?zé)釔?ài)，意味著智力的和諧發(fā)展、有效的自我表達(dá)以及對(duì)自己的行為負(fù)責(zé)。自主地、理智地?zé)釔?ài)意味著“有所棄之后的有所取”，有著自由意志和獨(dú)立人格，熱愛(ài)自己的工作、自己的專業(yè)；“智力的和諧發(fā)展”意味著不偏執(zhí)、不狹隘、不固步自封、不因循守舊，而是隨時(shí)敢于打破已有的均衡，去重新開(kāi)始新的探索并有勇氣去承受可能帶來(lái)的沮喪；“有效的自我表達(dá)”意味著我們不心灰意冷，不麻木，不冷漠，有感情有需要向別人體面而充分的表達(dá)，能平等地與所有的人交往，能帶給人以坦誠(chéng)和溫暖；“對(duì)自己的行為負(fù)責(zé)”意味著自主判別、自主選擇和自主承擔(dān)，意味著你可以活出你所認(rèn)為的“成熟”，并對(duì)你的行業(yè)可能招來(lái)的嘲笑與非議做出自己的判斷并堅(jiān)守自己的立場(chǎng)。作為專業(yè)成熟的教師，他一定明了教師的基本責(zé)任，在教室中的職責(zé)，以及更高的自我期望。具體來(lái)說(shuō)，包括以下一些方面：

教師基本責(zé)任（1）教師有責(zé)任使學(xué)校具有良好的學(xué)習(xí)環(huán)境——保證一個(gè)充滿安全、愛(ài)心和秩序的環(huán)境；學(xué)校的本身應(yīng)當(dāng)是一個(gè)快意的場(chǎng)所，校內(nèi)校外看上去都應(yīng)當(dāng)富有吸引的力量；（2）教師有責(zé)任模范地執(zhí)行學(xué)校所有的規(guī)定和國(guó)家及地方zf的法律、法規(guī)；

（3）教師有責(zé)任成為所扮角色的模范，因此教師的行為應(yīng)該蘊(yùn)含對(duì)學(xué)生期望的價(jià)值觀。

教師在教室里的職責(zé)（1）當(dāng)教師在教室里時(shí)，必須控制自己，教師應(yīng)該適當(dāng)和廣泛地行使自己的權(quán)力，為教室里的所有事情負(fù)責(zé)；（2）教師應(yīng)該檢查是否所有的學(xué)生都到了教室；（3）不能把學(xué)生放在教室外作為懲罰，法律不允許任何形式的體罰；（4）保證學(xué)生有課本、作業(yè)本、筆記本和練習(xí)本；（5）上課時(shí)間絕不允許忽視任何一個(gè)學(xué)生。

更高的自我期望（1）保證選擇適當(dāng)?shù)恼n程資源支持教學(xué)，以確保教學(xué)目標(biāo)的有效達(dá)成；（2）創(chuàng)造一種安全、愉快與和諧的學(xué)習(xí)環(huán)境，保持一個(gè)充滿贊揚(yáng)和肯定的環(huán)境，使學(xué)生感到安全，受到鼓勵(lì)，得到尊重和富于挑戰(zhàn)；（3）積極、堅(jiān)定地創(chuàng)造學(xué)生自主發(fā)展的空間，保證教室是一個(gè)有吸引力、有秩序的地方，確保教學(xué)資源的完善管理并便于使用；（4）學(xué)生的自主學(xué)習(xí)與小組合作均應(yīng)得到鼓勵(lì)，為此教師應(yīng)將精神分散和干擾減到最小，要迅速完善地化解掉爭(zhēng)執(zhí)；（5）重視并承認(rèn)家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校事務(wù)的參與，并能夠使校外人士的參觀，讓他們感受到是受歡迎的；（6）欣賞并分享同事、家長(zhǎng)和學(xué)生不同的文化背景和個(gè)人經(jīng)驗(yàn)；（7）設(shè)臵個(gè)人專業(yè)目標(biāo)，積極地探索某一方面的需要和感興趣的發(fā)展機(jī)會(huì)，關(guān)注個(gè)人發(fā)展和評(píng)價(jià)活動(dòng)；（8）閱讀各種教育資料，保持高水平的專業(yè)知識(shí)，采取措施與當(dāng)前的教育趨勢(shì)保持一致。[1]

當(dāng)然，學(xué)校是一個(gè)整體，我們不僅對(duì)每一個(gè)教師提出嚴(yán)格的、高水準(zhǔn)的要求，對(duì)于學(xué)校的每一個(gè)員工，都必須在日常的、細(xì)微的行動(dòng)中來(lái)體現(xiàn)其敬業(yè)的精神和教育追求；高品位的校園文化離不開(kāi)每一個(gè)師生員工的共同努力，而只有高品位的校園文化，才能使臵身于其間的每一個(gè)人獲得充分的成長(zhǎng)!

教師的專業(yè)成熟，其途徑大體上有學(xué)歷提升、各種形式的短期培訓(xùn)、校本培訓(xùn)、參與教育實(shí)驗(yàn)這樣四種形式。

教師的學(xué)歷提升

不提高教師學(xué)科教學(xué)所要求的學(xué)術(shù)水平，就不能確保未來(lái)的教師具有淵博深邃的知識(shí)，而這點(diǎn)正是合格教師不可缺少的重要條件?！笨茖W(xué)是內(nèi)在整體。它被分解為單獨(dú)的部分不是取決于事物的本質(zhì)，而是取決于人的認(rèn)識(shí)能力的局限性。實(shí)際上存在著由物理學(xué)到化學(xué)。通過(guò)生物學(xué)和人類學(xué)到社會(huì)科學(xué)繼續(xù)的鏈條，這是一個(gè)任何一處都不能打斷的鏈條?！盵2]教師通過(guò)專業(yè)課程的學(xué)習(xí)并強(qiáng)調(diào)其學(xué)術(shù)性，豐富其科學(xué)文化知識(shí)，提高其學(xué)習(xí)能力和科學(xué)研究能力，有助于學(xué)好教育專業(yè)的課程，掌握好教育教學(xué)的規(guī)律。常言道：善學(xué)者必定掌握學(xué)法，而懂學(xué)法的人才容易懂教法。知之深懂之博，才能取之精用之妙，才能把所教學(xué)科的知識(shí)教活。高等師范院校的學(xué)術(shù)水平的提高，有助于樹(shù)立良好的社會(huì)形象，從而有助于吸引大量的優(yōu)秀學(xué)生報(bào)考師范院校，為培養(yǎng)合格的人民教師創(chuàng)造有利的條件。而課程（包括顯性課程和隱性課程，教師自身便是課程構(gòu)成要素）使學(xué)生參與人類對(duì)話。教師職業(yè)的這些新型成員通過(guò)意識(shí)到人類深刻而使人陷于困惑之中的依賴性，通過(guò)理解那些我們都是由于相互的興趣、共同的目標(biāo)、需要、情感以及共同具有的責(zé)任感而不可分割地結(jié)合在一起的方式而得以完善充實(shí)。

教師的學(xué)歷提升不能只強(qiáng)調(diào)專業(yè)學(xué)科教育的“高、精、尖”，而應(yīng)該同時(shí)注重教育學(xué)的學(xué)術(shù)地位、學(xué)術(shù)價(jià)值。無(wú)疑，教師應(yīng)具有廣博、精深、融會(huì)貫通的專業(yè)學(xué)科的知識(shí)，并通曉專業(yè)學(xué)科的前沿

發(fā)展態(tài)勢(shì)；不僅能夠把該學(xué)科領(lǐng)域的基礎(chǔ)知識(shí)系統(tǒng)地、有機(jī)、準(zhǔn)確無(wú)誤地傳授給學(xué)生，而且能明了地向?qū)W生昭示哪些問(wèn)題尚未解決、亟待解決而又可能解決——而正是這樣一些問(wèn)題更能激發(fā)學(xué)生理智的好奇心和創(chuàng)造性的想象力。但我們也必須同時(shí)看到：“一般地說(shuō)，教育學(xué)是最辯證、最靈活的一門(mén)科學(xué)，也是最復(fù)雜、最多樣化的一門(mén)科學(xué)”。[3]為了提高教師的素養(yǎng)，加強(qiáng)教育科學(xué)的教學(xué)和教育專業(yè)訓(xùn)練，應(yīng)成為教師學(xué)歷提升的應(yīng)有之義。

各種形式的短期培訓(xùn)

這種形式的教師培訓(xùn)所注重的不應(yīng)該是一招一式，不應(yīng)該是教學(xué)的技能、教學(xué)的模式，而主要應(yīng)該是教育的理想、教育的信念、教育的境界、教育的追求，是不斷地去喚醒、激活和弘揚(yáng)存在于每一個(gè)教師心中的“教育的智慧”、“教育的點(diǎn)金術(shù)”。這就是教師培訓(xùn)不同于其他職業(yè)培訓(xùn)的地方。對(duì)于禮儀小姐或營(yíng)銷人員的培訓(xùn)，我們可以詳盡到服飾和化妝的一些具體要求，而對(duì)于教師，穿著打扮只要得體大方就可以了，薄施粉黛或素面朝天，二者各有千秋。多樣化是教育的一大資源，而強(qiáng)求一律則有可能扼殺個(gè)性。學(xué)校是心靈接觸最微妙的地方，教師需要用心靈去工作，最主要的是教師的精神修養(yǎng)、心性修養(yǎng)。離開(kāi)了這個(gè)，一切的規(guī)訓(xùn)，都將缺乏靈魂、缺乏神韻，而靈魂與神韻卻只能是內(nèi)生的，只能喚醒內(nèi)心明敏的感受力去體味，去感悟，而不可能從外面灌輸進(jìn)去。教育的智慧只能從我們內(nèi)心生長(zhǎng)出來(lái)，其土壤的肥沃程度取決于我們的心性修養(yǎng)、精神修養(yǎng)；而不可能從外面灌輸進(jìn)去。沒(méi)有任何一門(mén)課程可以直截了當(dāng)?shù)亟探o我們教育的智慧。

教學(xué)藝術(shù)是教師教學(xué)主體性和創(chuàng)造性的最好確證，沒(méi)有對(duì)教學(xué)模式的創(chuàng)造性運(yùn)用，教師的上課就容易成為“教教案”、“教教材”，而不是“教學(xué)生”，教學(xué)就難以避免封閉性、機(jī)械性、刻板與程式化，就難以避免教師唱獨(dú)角戲和教師中心，就不可能顧及到學(xué)生獨(dú)特的生命表現(xiàn)和學(xué)生提出的非常個(gè)性化的問(wèn)題；學(xué)生在課堂上豐富的精神生活、自主交往和個(gè)性展示就都受到很大的局限。

“以校為本”的教師培訓(xùn)

“以校為本”的教師培訓(xùn)有著良好前景。所謂校本，有學(xué)者解釋為：即“以學(xué)校為本”、“以學(xué)校為基礎(chǔ)”，它包含三方面的含義：一是為了學(xué)校，二是在學(xué)校中，三是基于學(xué)校。[4]所謂“以校為本”的教師培訓(xùn)是指由多個(gè)教育專家組成的“教學(xué)診斷—評(píng)價(jià)與教師培訓(xùn)”小組深入到具體的學(xué)校，針對(duì)該校的實(shí)際情況、在對(duì)教師的教學(xué)進(jìn)行診斷與評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上所實(shí)施的培訓(xùn)。另外，“以校為本”的教師培訓(xùn)特別強(qiáng)調(diào)教師教育能力的提高。教育能力所包括的范圍

非常廣泛，韓進(jìn)之教授將其歸納為七種能力：教學(xué)能力，言語(yǔ)表達(dá)能力，教育觀察能力，注意分配的能力，思維的系統(tǒng)性、邏輯性和創(chuàng)造力，教育想象力和教育機(jī)智。

參與教育實(shí)驗(yàn)

人們一般認(rèn)為，教育實(shí)驗(yàn)是教育科學(xué)研究活動(dòng)，筆者認(rèn)為這種觀點(diǎn)一般來(lái)說(shuō)也是不錯(cuò)的，但有失偏頗。教育實(shí)驗(yàn)是在教育活動(dòng)中進(jìn)行的，而教育本身就是一種價(jià)值引導(dǎo)的活動(dòng)，教育實(shí)驗(yàn)理所當(dāng)然更應(yīng)該彰顯價(jià)值引導(dǎo)，它作為探索活動(dòng)應(yīng)該是這樣一個(gè)前提和基礎(chǔ)上才能得以確立。從文化生態(tài)的觀念上看，作為探索、研究活動(dòng)的教育實(shí)驗(yàn)都只有在完整地關(guān)注全體學(xué)生的全面成長(zhǎng)的前提下進(jìn)行，才是健康的、合符教育道德——教育人道主義的。

教育活動(dòng)體現(xiàn)著教育實(shí)驗(yàn)的價(jià)值導(dǎo)向和人文關(guān)懷，規(guī)定著、體現(xiàn)著教育實(shí)驗(yàn)的教育理想、教育信念和教育追求；探索活動(dòng)則體現(xiàn)著教育實(shí)驗(yàn)的真理性、嘗試性和審慎性。教育活動(dòng)的屬性使得作為探索活動(dòng)的教育實(shí)驗(yàn)免于淪為僅僅作為手段與技術(shù)層面操作，而探索活動(dòng)的屬性使得作為教育活動(dòng)的教育實(shí)驗(yàn)免于激情有余而理性不足——淪為盲目的、情緒化的、服務(wù)于教育外在價(jià)值的運(yùn)動(dòng)。

以上四種教師專業(yè)成熟的途徑最終離不開(kāi)教師的自我反思與自主發(fā)展的能力，因?yàn)榻處熥陨聿攀墙處煂I(yè)發(fā)展的重要保證。教師的自我反思是指教師對(duì)各種教育觀念、言論、教育方法、教育活動(dòng)、教育事實(shí)和教育現(xiàn)象進(jìn)行的自主判別和認(rèn)真審視，特別是對(duì)自己的教學(xué)實(shí)踐進(jìn)行檢視和反省，舍此，教師的專業(yè)成熟、教師的不斷超越自我和發(fā)展自我，就將成為一句空話。

[參考資料]

[1]“教師的基本責(zé)任”等參考了北京耀中國(guó)際學(xué)校對(duì)教師的要求。

[2]南京師范大學(xué)教育系，教育學(xué)[m]。北京：人民教育出版社，1984，118。

[3]吳式穎，馬卡連柯教育文集（下卷）[c]。北京：人民教育出版社，1985，15。

[4]鄭金洲，走向“校本”[j]。教育理論與實(shí)踐，2000，（6）。

[5]肖川，教師的詩(shī)意生活與專業(yè)成長(zhǎng)，2009，（9）。

年輕教師的優(yōu)勢(shì)分析 教師專業(yè)成熟的篇二

加息 萬(wàn)能型保險(xiǎn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)凸顯

[ 保險(xiǎn)快遞 ] [ 2006年8月23日 ] 編輯整理: [ 中國(guó)保險(xiǎn)網(wǎng) ]

面對(duì)經(jīng)濟(jì)過(guò)熱的苗頭，人們議論已久的加息終于在8月18日塵埃落定。這次加息又將對(duì)老百姓的生活產(chǎn)生什么樣的影響呢？

從目前適合百姓投資的領(lǐng)域看，銀行存款、保險(xiǎn)、證券投資都將會(huì)受到不同程度的影響。銀行存款：以利率最高的5年定期存款為例，每10萬(wàn)元加息后存款收益稅前增加2700元，稅后增加2160元；但對(duì)已經(jīng)存了一年半以上的定期存款而言，轉(zhuǎn)存會(huì)因原有收益按活期計(jì)算而讓我們兩難。

證券市場(chǎng)：一般規(guī)律上，受加息分流資金影響，證券市場(chǎng)股票價(jià)格也會(huì)有所下降，歷次加息對(duì)股市指數(shù)的影響可以證明這一點(diǎn)。

國(guó)債：由于國(guó)債的利率是固定的，加息并不能提高原有國(guó)債產(chǎn)品的收益率。

保險(xiǎn)：加息對(duì)保險(xiǎn)來(lái)說(shuō)，特別是對(duì)消費(fèi)者目前非常關(guān)注的銀行保險(xiǎn)而言，從短期看，萬(wàn)能險(xiǎn)的收益增加可能到1至2個(gè)月后才能有所體現(xiàn)，但從長(zhǎng)期看，由于保險(xiǎn)產(chǎn)品本身的特點(diǎn)，加息帶來(lái)的投資收益的提高會(huì)完全體現(xiàn)出來(lái)。以萬(wàn)能險(xiǎn)為例，目前在銀行銷售的萬(wàn)能險(xiǎn)都具有投資保底（按照保監(jiān)會(huì)規(guī)定，保底利率最高為2．5％）和息漲隨漲的功能，再加上其具有的靈活支取、自由追加等特點(diǎn)，無(wú)疑顯現(xiàn)出巨大優(yōu)勢(shì)。

剛在某銀行辦完業(yè)務(wù)的官女士表示，自己的資金主要投資于銀行存款、基金以及萬(wàn)能險(xiǎn)，聽(tīng)到加息的消息可以說(shuō)是喜憂參半。喜的是未來(lái)銀行存款的收益會(huì)有所增加，憂的是股市會(huì)受加息的影響下跌，自己投資的股票基金可能會(huì)受到較大的牽連。而對(duì)于萬(wàn)能險(xiǎn)來(lái)說(shuō)，由于前一段時(shí)間萬(wàn)能險(xiǎn)的結(jié)算率一直穩(wěn)定在3．3％左右，也算得上是提前享受到了加息的“待遇”。

險(xiǎn)種特點(diǎn)

官女士的感受無(wú)疑反映出以浮動(dòng)收益為特色的萬(wàn)能型產(chǎn)品在利率變動(dòng)時(shí)期的優(yōu)勢(shì)。以長(zhǎng)城保險(xiǎn)公司的一款名為長(zhǎng)城金富利的萬(wàn)能險(xiǎn)為例，可以看出萬(wàn)能險(xiǎn)所具有的優(yōu)勢(shì)：保底收益2．5％，自去年上市以來(lái)公布的平均結(jié)算利率3．34％，每月公布的收益都能自動(dòng)結(jié)算至客戶賬戶，落袋為安，非常透明，客戶無(wú)須轉(zhuǎn)存，自動(dòng)受益。由于萬(wàn)能險(xiǎn)的投資渠道主要在大額協(xié)議存款、國(guó)債、定向募集債券等與利率密切相關(guān)的市場(chǎng)，所以預(yù)計(jì)在加息后，投資收益亦會(huì)有所提高。另外，在充分享受水漲船高的浮動(dòng)收益的同時(shí)，客戶亦擁有了一個(gè)“百變多用存折”——閑錢多了，可以隨時(shí)追加投資；急需時(shí)，隨時(shí)按需支取，省心又放心；平時(shí)出門(mén)在外，還享有相當(dāng)于賬戶價(jià)值10倍的高額公共交通意外保險(xiǎn)保障，愈顯錦上添花、功能全面，的確不失為加息時(shí)代自主理財(cái)?shù)牧己眠x擇。

長(zhǎng)城保險(xiǎn)的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，公司在開(kāi)發(fā)包括長(zhǎng)城金富利在內(nèi)的萬(wàn)能型產(chǎn)品時(shí)已將加息的可能性考慮進(jìn)去，這也是萬(wàn)能型產(chǎn)品的一大特色；此外，在保險(xiǎn)資金運(yùn)作的資產(chǎn)組合中，協(xié)議存款占一半以上份額，所以加息將給保險(xiǎn)公司帶來(lái)投資收益的增加。長(zhǎng)城保險(xiǎn)樂(lè)觀而謹(jǐn)慎的表示，此次加息給壽險(xiǎn)公司，特別是萬(wàn)能型產(chǎn)品帶來(lái)的更多的是積極影響。蘊(yùn) 文

人民網(wǎng)-市場(chǎng)報(bào)

年輕教師的優(yōu)勢(shì)分析 教師專業(yè)成熟的篇三

第九章

成熟型市場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃 第一節(jié)

成熟型市場(chǎng)促銷策略分析

一、成熟型市場(chǎng)的特征

（一）成熟型市場(chǎng)的類型 1.行業(yè)發(fā)展進(jìn)入成熟階段的市場(chǎng) 2.企業(yè)與品牌發(fā)展進(jìn)入成熟階段的市場(chǎng) 3.產(chǎn)品壽命周期進(jìn)入成熟階段的市場(chǎng)

（二）成熟型市場(chǎng)的特性 1.消費(fèi)者認(rèn)知清晰 2.市場(chǎng)接近飽和 3.產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重 4.產(chǎn)品推陳出新在即 5.促銷競(jìng)爭(zhēng)最為激烈

二、成熟型市場(chǎng)促銷活動(dòng)的目標(biāo)與任務(wù) 1.實(shí)現(xiàn)銷量最大化 2.擴(kuò)大市場(chǎng)份額 3.延長(zhǎng)市場(chǎng)壽命周期

三、成熟型市場(chǎng)促銷策略分析

（一）通路促銷是基礎(chǔ)，貨暢其流無(wú)憂愁 1.壓貨但不壓庫(kù) 2.出貨而不竄貨 3.價(jià)穩(wěn)而不亂價(jià)

（二）內(nèi)部促銷是樞紐，常抓不懈勿松手

（三）終端促銷是關(guān)鍵，顧客忠誠(chéng)不轉(zhuǎn)換 第二節(jié) 成熟型市場(chǎng)典型促銷活動(dòng)策劃

一、銷售排名競(jìng)賽活動(dòng)策劃 1.銷售排名競(jìng)賽指標(biāo)的設(shè)定（1）以銷售數(shù)量金額排名（2）以任務(wù)完成比例排名（3）以市場(chǎng)份額占比排名（4）以市場(chǎng)份額位次排名 2.銷售排名競(jìng)賽期限的設(shè)定 3.銷售排名競(jìng)賽獎(jiǎng)勵(lì)的設(shè)定 4.銷售排名競(jìng)賽策劃的注意事項(xiàng)

二、以舊換新活動(dòng)策劃

（一）以舊換新方式類型 1.同一品牌同類產(chǎn)品的依舊換新 2.任意品牌同類產(chǎn)品的以舊換新 3.競(jìng)爭(zhēng)品牌同類產(chǎn)品的以舊換新 4.先任意后限定品牌的以舊換新

（二）以舊換新促銷活動(dòng)策劃與執(zhí)行要點(diǎn) 1.舊產(chǎn)品折價(jià)幅度是吸引顧客的關(guān)鍵 2.舊產(chǎn)品折價(jià)方式要合理 3.告知舊品去向消除顧客疑慮 4.選擇以舊換新活動(dòng)時(shí)機(jī) 5.選擇以舊換新活動(dòng)地點(diǎn)

6.活動(dòng)前期宣傳是活動(dòng)成功的重要條件 7.妥善處理舊品以降低促銷成本

三、集點(diǎn)換物活動(dòng)策劃 1.無(wú)時(shí)間限制集點(diǎn)換物 2.有限定時(shí)間集點(diǎn)換物

四、會(huì)員促銷活動(dòng)策劃 1.會(huì)員積分獎(jiǎng)勵(lì) 2.會(huì)員折扣獎(jiǎng)勵(lì) 3.會(huì)員返利獎(jiǎng)勵(lì) 4.會(huì)員優(yōu)惠聯(lián)盟

五、積分促銷活動(dòng)策劃

六、贈(zèng)券促銷活動(dòng)策劃 課后習(xí)題

一、理論知識(shí)練習(xí)

1.簡(jiǎn)述成熟型市場(chǎng)的基本特性。

2.如何策劃和執(zhí)行銷售排名競(jìng)賽活動(dòng)？ 3.如何策劃和執(zhí)行以舊換新活動(dòng)？ 4.如何策劃和執(zhí)行積分促銷互動(dòng)？