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農(nóng)業(yè)銀行公司業(yè)務(wù)部總經(jīng)理 銀行行長考察材料篇一

根據(jù)組織安排和領(lǐng)導(dǎo)分工，2009年我擔(dān)任信貸管理部經(jīng)理，全面負(fù)責(zé)轄內(nèi)信用社貸款管理和計(jì)劃統(tǒng)計(jì)工作。一年來，在理事長和主任室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在機(jī)關(guān)各科室、各信用社的密切配合下，信貸管理部在人手少、任務(wù)重、事情多的情況下，仍取得了可喜的成績。第一部分 述職部分

2009年，基本實(shí)現(xiàn)了年初制定的各項(xiàng)工作目標(biāo)：①、農(nóng)戶貸款營銷達(dá)21500萬元 ；②、累計(jì)發(fā)放各項(xiàng)貸款309465萬元，其中：累放農(nóng)業(yè)貸款154025萬元；③、當(dāng)年新增逾期農(nóng)貸190萬元；④、到逾期貸款收回率達(dá)99.8%。⑤、實(shí)現(xiàn)貸款利息收入 萬元。⑥、實(shí)現(xiàn)債券投資收益1250萬元，年收益率達(dá)4.22%。按照年初制訂的信貸部工作意見并結(jié)合省聯(lián)社的信貸工作意見，我主要抓了以下幾方面工作：

一、著眼根本，狠抓信貸隊(duì)伍建設(shè)，整體強(qiáng)化提高素質(zhì)。

加強(qiáng)農(nóng)村信用社信貸隊(duì)伍建設(shè)，是關(guān)系到信用社扎根于農(nóng)村，根植于農(nóng)民，壯大農(nóng)村信用社自身發(fā)展的根本所在。一年來，我主要采取了：

一是注重借鑒、培訓(xùn)，多渠道抓好教育。按照理論灌輸，教育奠基的思想，采取“以會代訓(xùn)”、聘請法律專家、兄弟聯(lián)社行家和我部業(yè)務(wù)骨干一并授課的方式，有效增強(qiáng)了信貸人員法律意識、合規(guī)意識，對貸款五級分類、微機(jī)信貸管理等內(nèi)容進(jìn)行了延伸和拓展。與此同時(shí)，還對內(nèi)勤人員落崗二次上崗的15名外勤人員進(jìn)行集中授課。在全體信貸員中倡導(dǎo)和樹立學(xué)先進(jìn)、比先進(jìn)、趕先進(jìn)、找差距的良好風(fēng)氣，很大程度提高了信貸員依法、依規(guī)管理貸款的能力，為真正防范和化解信貸風(fēng)險(xiǎn)做到事前防范關(guān)口前移打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二是全面推行信貸人員激勵機(jī)制。

1、實(shí)施信貸人員工作質(zhì)量專項(xiàng)考核辦法。出臺《信貸人員工作質(zhì)量專項(xiàng)考核辦法》，對違規(guī)違紀(jì)的人和事加大了處罰力度、量化處罰標(biāo)準(zhǔn)，并按月組織公布和兌現(xiàn)。

2、實(shí)施了信貸人員競聘人崗。今年初，我部配合人教部門全面實(shí)施了主辦信貸競聘上崗，同時(shí)將此項(xiàng)工作與選拔后備干部相結(jié)合，推動信貸人員比、學(xué)、趕、超**，讓8位業(yè)務(wù)精、思想好、素質(zhì)高的信貸人員脫穎而出，成為主辦信貸后備人選。

3、開展了信貸人員定級活動。積極編撰信貸人員等級考試學(xué)習(xí)手冊，并先后組織了二批信貸人員業(yè)務(wù)測試定級工作，采取理論測試和微機(jī)測試相結(jié)合，民 主測評與工作實(shí)績相結(jié)合的辦法，共為全縣68名外勤人員進(jìn)行了定級，其中：一級8人、二級26人、26人、見習(xí)級的8人。三是采取“下基層、清思路、拓業(yè)務(wù)”的指導(dǎo)理念，狠抓教育工作實(shí)績。按照目前信貸隊(duì)伍的現(xiàn)狀，緊緊圍繞聯(lián)社制定的中心工作，要求信貸部每位同志每下一個(gè)社必須把整頓信貸員依法管貸，促進(jìn)三農(nóng)與開拓業(yè)務(wù)相結(jié)合的思想灌述下去，幫助信貸員理清管理思路，有效拓展業(yè)務(wù)渠道。

四是采取“抓重點(diǎn)、攻難點(diǎn)、促信心”的經(jīng)營策略，突出管理措施。面對信貸操作過程中存在的實(shí)際問題，要求信貸部每一位工作人員下基層必須做到定計(jì)劃、強(qiáng)措施，帶任務(wù)下鄉(xiāng)，抓難點(diǎn)、抓重點(diǎn)、抓落實(shí)，從正面幫持解決問題，增強(qiáng)依法管貸能力與整體強(qiáng)化，提高素質(zhì)三管齊下的辦法來強(qiáng)抓信貸隊(duì)伍建設(shè)，為全面促進(jìn)農(nóng)村信用社業(yè)務(wù)經(jīng)營管理水平再上新臺階做了積極的工作。

二、整章建制，挖掘潛力，為全面拓寬經(jīng)營渠道保駕護(hù)航。

一年來，信貸始終堅(jiān)持業(yè)務(wù)發(fā)展“雙線操作”，即抓落實(shí)與配套措施相結(jié)合,進(jìn)一步幫助督促基層社落實(shí)執(zhí)行好聯(lián)社制定的各項(xiàng)中心工作。

根據(jù)省聯(lián)社2009年1號和2號文件關(guān)于信貸管理制度和操作流程的指引規(guī)范，結(jié)合射陽聯(lián)社長期以來的信貸經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，我們在05年初就出臺了《射陽聯(lián)社信貸管理制度》、《信貸管理實(shí)施細(xì)則》、《票據(jù)貼現(xiàn)管理暫行辦法》、《信貸人員工作質(zhì)量考核辦法》等一系列管理規(guī)范，進(jìn)一步強(qiáng)化信貸管理，規(guī)范貸款操作行為，努力從制度上防范和化解貸款風(fēng)險(xiǎn)。沒有規(guī)矩不成方圓，為了懲戒違規(guī)責(zé)任人以及體現(xiàn)權(quán)責(zé)相一致的原則，在各個(gè)規(guī)章制度中明確了各種責(zé)任內(nèi)容。

可以說我們今年的整章建制是歷年來最規(guī)范和全面的，體現(xiàn)和借鑒了現(xiàn)代金融的科學(xué)的管理理念和方法，落實(shí)了審貸分離制度、強(qiáng)化了風(fēng)險(xiǎn)控制意識，與省聯(lián)社的信貸管理要求保持一致，確立了信貸管理的新規(guī)程，為信貸管理的規(guī)范化提供了統(tǒng)一的尺度和標(biāo)準(zhǔn)。在業(yè)務(wù)發(fā)展的過程中，為配合承兌匯票新業(yè)務(wù)的開展，我們又配合財(cái)務(wù)會計(jì)部又適時(shí)出臺了《射陽聯(lián)社銀行承兌匯票業(yè)務(wù)操作管理辦法》。

三、立足三農(nóng)，傾力農(nóng)貸營銷，滿足農(nóng)戶合理資金需求

1、塑立典型，以點(diǎn)帶面，在支農(nóng)方式上求突破。一是召開了養(yǎng)殖業(yè)座談會。為積極尋求和把握對養(yǎng)殖業(yè)支持的重點(diǎn)和難點(diǎn)，縣聯(lián)社在雙燈集團(tuán)召開了全縣信用社養(yǎng)殖業(yè)座談會，邀請了海洋、射海、海通、六垛、臨海等信用社主任及部分養(yǎng)殖大戶進(jìn)行去年的養(yǎng)殖情況和今年的養(yǎng)殖形勢進(jìn)行了預(yù)測和交流，并對我縣聯(lián)社改進(jìn)支持方式，提高支持效率提出了建議和要求。

二是召開了農(nóng)貸營銷現(xiàn)場會。為進(jìn)一步做好農(nóng)貸的拓面工作，加大了支農(nóng)的力度，縣聯(lián)社在新洋鎮(zhèn)政 府召開了全縣信用社主任、主辦信貸員參加的全縣農(nóng)貸營銷現(xiàn)場會。并對新洋社的經(jīng)濟(jì)檔案建立情況、洋馬社的客戶授信資料、臨海社的一證通資料進(jìn)行了現(xiàn)場觀摩和交流。三是召開了全縣棉紡專家咨詢會議。為了對今年秋季棉花形勢有一個(gè)較為準(zhǔn)確、客觀的判斷，縣聯(lián)社邀請了全縣各大棉紡企業(yè)的專家、老總召開了棉紡形勢咨詢會。大家就當(dāng)前棉花的長勢、價(jià)格的走勢、未來的形勢暢所欲談，為我縣聯(lián)社今年秋季棉花信貸支持決策提供了強(qiáng)有力的依據(jù)。

四是召開信貸管理警示教育會議。根據(jù)縣聯(lián)社案件綜合治理大檢查及信貸部檢查的情況，于9月2日召集了全縣所有外勤人員在機(jī)關(guān)四樓召開了全縣信用社外勤人員信貸規(guī)范化管理警示教育會議。通過學(xué)習(xí)工作人員違規(guī)處罰條例、信貸包片人員檢查通報(bào)等形式，對全縣外勤人員起了一起的威懾和警戒的作用。

五是召開倉儲工作座談會。為加強(qiáng)倉儲業(yè)務(wù)管理，縣聯(lián)社10月份初召開了全縣倉儲人員座談會。對倉儲有關(guān)制度文件提出了修改意見、對倉單、出入庫憑證進(jìn)行了修改、對質(zhì)押品及質(zhì)押率進(jìn)行了有效探討。

六是切實(shí)做好客戶授信工作。為改進(jìn)支農(nóng)方式，拓展和鞏固新老客戶，縣聯(lián)社今年首次對個(gè)人客戶進(jìn)行了公開授信。并及時(shí)召開了授信工作培訓(xùn)會議。信貸管理部對全縣信用社的客戶授信工作組織了精兵強(qiáng)將進(jìn)行了復(fù)查，并經(jīng)審查后，將授信結(jié)果及時(shí)予以公布和實(shí)施。

2、強(qiáng)化管理，營造氛圍，在支農(nóng)效率上求提高。一是切實(shí)做好國家助學(xué)貸款的貼現(xiàn)工作。做好國家助學(xué)貸款的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作，及時(shí)向省教育廳上報(bào)助學(xué)貸款貼現(xiàn)情況。

二是深入開展信用鎮(zhèn)、信用企業(yè)、信用村、信用戶評比活動。與人行、農(nóng)工部等部門一起做了大量信用鎮(zhèn)、村、戶的準(zhǔn)備工作，并由縣金融穩(wěn)定小組下發(fā)了關(guān)于開展了信用鎮(zhèn)、信用企業(yè)、信用村、信用戶的評比工作的文件，為凈化全縣信用環(huán)境起到了積極的作用。通過信用社初評、上報(bào)，信貸部復(fù)評，共評選出信用鎮(zhèn)1個(gè)、信用村24個(gè)、信用戶4050戶。三是取消個(gè)體貸款備案。為提高支農(nóng)工作效率，減少貸款中間環(huán)節(jié)，縣聯(lián)社經(jīng)過考察和論證，取消了個(gè)體貸款微機(jī)備案制，切實(shí)提高了貸款發(fā)放效率。四是扎實(shí)有效開展信貸上線工作。按照省聯(lián)社計(jì)算機(jī)中心的統(tǒng)一布署，要求我縣聯(lián)社9月底前信貸系統(tǒng)全部上線。為此，縣聯(lián)社在八月份組織了全縣信用社主任、主辦信貸員、一般外勤人員的參加的新信貸管理系統(tǒng)培訓(xùn)，此后，又在九月中旬組織了主辦信貸員進(jìn)行了業(yè)務(wù)輔導(dǎo)。

五是對僑誼、興盛、大宏等重點(diǎn)企業(yè)的進(jìn)行了調(diào)查。為了對重點(diǎn)企業(yè)的運(yùn)作情況、資金使用及生產(chǎn)狀況有一個(gè)全面的、及時(shí)的了解，縣聯(lián)社分二組人員對部分重點(diǎn)企業(yè)進(jìn)行了貸后檢查，并形成了書面報(bào)告。

六是加大檢查輔導(dǎo)和處罰力度。一方面，配合監(jiān)察部門開展了案件綜合治理大檢查，對信貸管理方面發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行了通報(bào)和處罰；一方面，縣聯(lián)社信貸部個(gè)人和公司包片人員分別對全縣7個(gè)信用社進(jìn)行了查處，對7個(gè)信用社、12名相關(guān)人員給予了3900元的現(xiàn)場經(jīng)濟(jì)處罰。

3、深入基層，調(diào)查研究，在階段性資金需求上做文章

一是為做好季節(jié)性和臨時(shí)性的信貸資金需求，我部先后對蒜苔收購、蠶繭收購、夏季糧油收購等資金需求情況進(jìn)行了專題調(diào)研，并形成文字材料，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供了一定的依據(jù)。二是對全縣受災(zāi)情況進(jìn)行了專項(xiàng)調(diào)研。今年，我縣聯(lián)社多次受冰雹、臺風(fēng)、暴雨、新城疫等自然因素影響，對全縣農(nóng)作物和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)造成極大的影響。縣聯(lián)社及時(shí)組織人員，通過民政部門、基層信用社和下基層實(shí)地了解等形式，掌握了全縣受災(zāi)情況的第一手資料。

三是對今年秋季形勢進(jìn)行了專題調(diào)研。秋季資金回籠對全縣經(jīng)營目標(biāo)能否順利實(shí)現(xiàn)至關(guān)重要，因此，縣聯(lián)社對秋季資金回籠寄予厚望?？h聯(lián)社及時(shí)組織人員，對今年整個(gè)秋季資金回籠大賬進(jìn)行了測算，對今年的秋季資金形勢進(jìn)行了調(diào)查和分析，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。

四、堅(jiān)持審貸分離，強(qiáng)化逾期貸款清收，努力防范風(fēng)險(xiǎn)。全年審批基層上報(bào)大額個(gè)體貸款2618 筆，金額33746萬元。退回不合規(guī)的上報(bào)大額貸款82筆，金額685萬元。加大了對多名責(zé)任信貸員責(zé)任貸款的清收力度，全力化解貸款風(fēng)險(xiǎn)。全年協(xié)助基層信貸員收回責(zé)任貸款680戶，金額1000余萬元。⑴提醒清收。對各單位每月的到期農(nóng)貸，信貸部包片人員及時(shí)向片內(nèi)信用社友情提示，信用社及時(shí)向借款人、擔(dān)保人兩次發(fā)放貸款催收通知單，友情提醒，確保按期歸還。今年1-12月份到期農(nóng)貸共有15億元，至12月末共發(fā)生當(dāng)年新增逾期貸款190萬元，到期貸款收回率達(dá)99 %以上。⑵蹲點(diǎn)清收。今年來，縣聯(lián)社信貸部門多次專人對四明、興橋、洋馬等重點(diǎn)社進(jìn)行蹲點(diǎn)清收，取得實(shí)實(shí)在在的效果。⑶責(zé)任清收。根據(jù)信貸管理辦法的精神，今年繼續(xù)對不能按期收回的，次月就停崗清收。1-12月份，全縣共有6名相關(guān)責(zé)任人因貸款逾期而被停崗清收。

五、培植優(yōu)質(zhì)客戶，支持重點(diǎn)龍頭企業(yè)，做大做強(qiáng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)

05我們牢牢爭取了一大批優(yōu)質(zhì)客戶，重點(diǎn)保障優(yōu)質(zhì)客戶的資金需求，通過創(chuàng)新信貸支持模式，與全縣大宏紡織集團(tuán)、雙山集團(tuán)、興陽紡織、雙燈紙業(yè)公司等38家重點(diǎn)客戶簽定了社企合作協(xié)議，實(shí)施公開統(tǒng)一授信，授信總額達(dá)71988萬元，其中貸款授信49850萬元，解決了企業(yè)的后顧后憂，構(gòu)筑起了信用社和企業(yè)之間牢固的合作關(guān)系。

1、加大對重點(diǎn)企業(yè)的支持力度，確保主導(dǎo)行業(yè)快速發(fā)展。

今年，我們瞄準(zhǔn)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，立足高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)，加大對大宏、雙山、僑誼、祥勝、雙新等紡織龍頭企業(yè)，宏華、益盛等繭絲綢加工龍頭企業(yè)的支持力度，用于企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)改造、農(nóng)產(chǎn)品深加工和新上工藝項(xiàng)目，幫助企業(yè)提高產(chǎn)品檔次、提高技術(shù)含量、提高市場競爭力、提高產(chǎn)品附加值，為全縣紡織行業(yè)渡難關(guān)、抓機(jī)遇、促發(fā)展作出了重要貢獻(xiàn)。

2、保證傳統(tǒng)行業(yè)的資金需求，激發(fā)企業(yè)活力。一是積極支持絲綢行業(yè)的發(fā)展，為企業(yè)增效助力。全縣四家絲綢企業(yè)都與我社建立了良好的合作關(guān)系，我社幫助企業(yè)抓住良好機(jī)遇，積極擴(kuò)大生產(chǎn)提高效益，今年累計(jì)投放貸款 萬元，增加貸款投入 萬元，其中：華宏絲綢公司增加投入 萬元，益盛絲綢公司增加投入 萬元，新辰絲綢公司增加投入 萬元。為我縣傳統(tǒng)行業(yè)再發(fā)展助了一臂之力。二是扶持優(yōu)勢機(jī)械制造企業(yè)，努力打出射陽品牌。今年來我社加大了對紡機(jī)、電器制造等優(yōu)勢企業(yè)的投入力度，累計(jì)發(fā)放貸款 萬元，新增投入 萬元，其中：中宇電器公司增加投入300萬元，宏華紡機(jī)公司增加投入1650萬元，榮意來紡機(jī)公司增加投入360萬元。幫助企業(yè)打出了射陽的品牌。

六、統(tǒng)籌安排，強(qiáng)化資金計(jì)劃管理，確保資金營運(yùn)有條不紊

1、對內(nèi)部資金賬戶進(jìn)行了全面清理和歸并，取消了新增存貸比等專戶。對基層社的上存、拆借實(shí)行統(tǒng)一利率。

2、做好資金多元營運(yùn)工作，1-12月年，累計(jì)委托省聯(lián)社運(yùn)用資金10000萬元，共實(shí)現(xiàn)調(diào)劑資金收入62萬元。

3、根據(jù)人民銀行超額準(zhǔn)備金利率下調(diào)的政策，信貸部積極與同業(yè)存款利率的討論和研究，參加了縣人行組織的同業(yè)存款放開問題座談會，并積極與工行、中行等金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行同業(yè)存款利率的洽談，并達(dá)了協(xié)議。

4、全面核對債券投資，確保利息足額及時(shí)入賬。對全縣2.9億的債券投資的本金及利息進(jìn)行了逐戶扒排、核對，05年實(shí)現(xiàn)債券投資利息收入1250萬元。

5、統(tǒng)籌安排，合理調(diào)度，確保資金使用最大化。一方面為保證滿足貸戶的合理資金需求和信貸資金的來源，一方面為保證資金不脫節(jié)、業(yè)務(wù)正常辦理，縣聯(lián)社通過省聯(lián)社、東臺聯(lián)社累計(jì)拆借了48000萬元的臨時(shí)借款，全年日平可用資金頭寸保持在4000萬元左右，使資金運(yùn)用率達(dá)到最大化。一方面，通過“支、控、壓”等多種綜合手段，僅11月份就歸還省聯(lián)社、兄弟聯(lián)社的臨時(shí)借款24000萬元。

七、開拓進(jìn)取，業(yè)務(wù)創(chuàng)新，不斷延伸服務(wù)內(nèi)涵

1、切實(shí)做好客戶授信工作。為改進(jìn)支農(nóng)方式，拓展和鞏固新老客戶，縣聯(lián)社今年首次對個(gè)人客戶進(jìn)行了公開授信。并及時(shí)召開了授信工作培訓(xùn)會議。信貸管理部對全縣信用社的客戶授信工作組織了精兵強(qiáng)將進(jìn)行了復(fù)查，并經(jīng)審查后，將授信結(jié)果及時(shí)予以公布和實(shí)施。

2、積極開展倉單質(zhì)押業(yè)務(wù)。目前我社的倉單質(zhì)押貸款的業(yè)務(wù)范圍不斷擴(kuò)大，業(yè)務(wù)總量不斷攀升，為客戶融資提供了新的渠道，倉單質(zhì)押貸款業(yè)務(wù)已經(jīng)成為我社新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。聚源倉儲公司不斷加大基礎(chǔ)設(shè)施投入，擴(kuò)增庫容，并購置了鏟車、地磅、吊車等設(shè)備。目前已建成可以存放皮棉的專業(yè)倉庫7個(gè)，簡易倉庫1個(gè)，總庫容接近7000噸，年末力爭達(dá)到10000噸，全力解決今年的個(gè)體經(jīng)濟(jì)和小紡織、小軋花企業(yè)的收購資金難的問題。

3、加化信貸管理電子化進(jìn)程。為實(shí)現(xiàn)信貸資源共享，加強(qiáng)信貸電子化管理，縣聯(lián)社對全縣信貸人員進(jìn)行多次新系統(tǒng)培訓(xùn)，做了各種系統(tǒng)上線的準(zhǔn)備工作。第二部分 述廉部分

按照縣委和縣聯(lián)社黨委黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制文件精神要求，作為射陽縣信用聯(lián)社信貸部經(jīng)理，我對本部門廉政建設(shè)工作負(fù)一定的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。今年年初，根據(jù)聯(lián)社黨委安排，我既將黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制列為重要內(nèi)容，又制定了本部門全年黨風(fēng)廉政建設(shè)工作計(jì)劃和各項(xiàng)措施，認(rèn)真落實(shí)了領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律承諾制。

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)、貫徹各項(xiàng)黨紀(jì)黨規(guī)等規(guī)章制度

一年來，本人堅(jiān)持學(xué)習(xí)理論與實(shí)踐相結(jié)合，堅(jiān)持集中學(xué)習(xí)、自學(xué)相結(jié)合，認(rèn)真開展批評與自我批評，努力尋找不足、改正缺點(diǎn)、保持優(yōu)點(diǎn)。通過學(xué)習(xí)，使本人對黨員干部廉政自律規(guī)定、黨紀(jì)黨規(guī)、法律法規(guī)及縣聯(lián)社的各項(xiàng)規(guī)章制度有了一個(gè)更新、更深刻的認(rèn)識。

一是進(jìn)一步強(qiáng)化學(xué)習(xí)各項(xiàng)黨紀(jì)黨規(guī)等規(guī)章制度。要做到“學(xué)馬列要精、要管用”，尤其要學(xué)好理論、“**”重要思想、同志十六大報(bào)告等體現(xiàn)基本理論的最新成果，進(jìn)一步解放思想并在解放思想中統(tǒng)一思想，把行動統(tǒng)一到與時(shí)俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新、全面實(shí)現(xiàn)建設(shè)小康社會的奮斗目標(biāo)上來。

二是進(jìn)一步強(qiáng)化為中心工作服務(wù)的學(xué)習(xí)。要全面學(xué)習(xí)貫徹黨的路線、方針、政策，創(chuàng)造性地指導(dǎo)、開展黨建和經(jīng)濟(jì)建設(shè)全局的重大問題的學(xué)習(xí)研討。要根據(jù)縣聯(lián)社的部署和要求，結(jié)合個(gè)貸部工作實(shí)際，深入研究解決農(nóng)貸如何營銷、怎樣抓組織資金等課題。

三是要不斷強(qiáng)化能勝任營本職工作的業(yè)務(wù)知識和反映當(dāng)代信合發(fā)展的新知識的學(xué)習(xí)。如：微機(jī)知識、債券投資業(yè)務(wù)及其他新業(yè)務(wù)知識等。

二、帶頭執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)定、堅(jiān)持廉潔自律 本人經(jīng)常對照廉潔自律承諾書，嚴(yán)格要求自己，防止違諾現(xiàn)象發(fā)生。廉潔自律承諾以來，能夠嚴(yán)格執(zhí)行《廉政準(zhǔn)則》及相關(guān)條規(guī)、領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律的各項(xiàng)規(guī)定，關(guān)于厲行節(jié)約制止奢侈浪費(fèi)行為的若干規(guī)定，基本上實(shí)現(xiàn)了對領(lǐng)導(dǎo)、對職工的承諾。⑴抓好了本人主管部門的廉潔自律工作，沒有違法違紀(jì)。⑵沒有到非定點(diǎn)賓館、飯店進(jìn)行公務(wù)接待，沒超標(biāo)準(zhǔn)接待、沒有參加用公 款 支付的高消費(fèi)娛樂活動，不參加可能影響公務(wù)的宴請、不受禮、不送禮。⑶沒有違反話費(fèi)限額的有關(guān)規(guī)定。⑷沒有違反規(guī)定購車、坐車。⑸沒有違反規(guī)定購買、裝修辦公樓等。⑹沒有違反規(guī)定購買超面積住房，沒有多占成套優(yōu)惠住房。⑺沒有用公 款 變相出國旅游。⑻沒有用公 款 或利用職權(quán)之便到國家禁止的風(fēng)景區(qū)旅游。⑼執(zhí)行了重大事項(xiàng)報(bào)告、禮品登記和收入申報(bào)制度。⑽沒有私設(shè)小金庫、沒有違反規(guī)財(cái)務(wù)規(guī)定。

三、個(gè)人(親屬)廉潔自律情況 今年來，我在抓好了本人主管部門的廉潔自律工作的同時(shí)，未發(fā)生違反廉潔自律規(guī)定的行為，認(rèn)真教育自己的家屬子女和身邊的工作人員，沒有利用職務(wù)和工作之便謀取私利，沒有違法違紀(jì)。

第三部分 主要不足

2009年，在大家的幫助支持下，經(jīng)本人努力，在本部門各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作、黨風(fēng)廉政建設(shè)方面基本完成了縣聯(lián)社下達(dá)的目標(biāo)和任務(wù)，本人能認(rèn)真履行職責(zé)，處處以身作則，做廉潔自律的表率。但回顧一年來工作，亦存在諸多不足之處：一是在理論學(xué)習(xí)方面不夠，對黨的方針政策僅是通過學(xué)習(xí)文件、報(bào)紙、觀看電視，不夠系統(tǒng)、深入；二是工作抓落實(shí)不夠，深入基層少，對下面的情況了解的不全面；三是抓職工的思想政 治工作相對薄弱，形勢任務(wù)教育少。第四部分 下步打算 針對以上不足之處，在下步工作中，我將首先加強(qiáng)自己的思想道德修養(yǎng)，努力學(xué)習(xí)馬列主義、思想，特別是理論、“**”重要思想，不斷提高自己的政 治思想水平和政 治活動能力，樹立崇高的科學(xué)的理想和信念，樹立正確的世界觀、人生觀，學(xué)好、落實(shí)好《廉政準(zhǔn)則》端正思想作風(fēng)，克己奉公，勤政為民，堅(jiān)持原則，主持正義，維護(hù)群眾的權(quán)益。在加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)的同時(shí)，還要堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，在勤奮學(xué)習(xí)，深入實(shí)踐中加強(qiáng)思想道德修養(yǎng)，勇于實(shí)踐、深入實(shí)踐，了解實(shí)際情況把握實(shí)際的本質(zhì)，切實(shí)解決實(shí)際問題引導(dǎo)事物向前發(fā)展，在深入實(shí)踐過程中必須深入群眾，與人民群眾融為一體，想群眾之所想，急群眾之所急，成為群眾的貼心人。從根本上提高黨員和群眾的政 治思想覺悟，調(diào)動黨員和群眾的積極性，創(chuàng)造性地完成工作任務(wù)。

以上為本人2009述職述廉報(bào)告，請領(lǐng)導(dǎo)和同志們給予本人客觀評價(jià)，以使本人在下年工作中能更好地干好各項(xiàng)工作。

農(nóng)業(yè)銀行公司業(yè)務(wù)部總經(jīng)理 銀行行長考察材料篇二

業(yè)務(wù)部經(jīng)理任命書

為推進(jìn)企業(yè)質(zhì)量工作的有效開展，確保產(chǎn)品質(zhì)量持續(xù)滿足法規(guī)和顧客要求，現(xiàn)授權(quán)為和廣州柏賽羅食品有限公司業(yè)務(wù)部經(jīng)理，并授予以下職責(zé)和權(quán)限：

1)認(rèn)真學(xué)習(xí)和遵守《藥品管理法》、《產(chǎn)品質(zhì)量法》、《商標(biāo)法》、《計(jì)量法》、《經(jīng)濟(jì)合同法》和國家有關(guān)法律、條例、規(guī)定和本司質(zhì)量管理方面的制度，按照gsp的要求做好業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的質(zhì)量管理工作；

2)對采購員和銷售員在具體業(yè)務(wù)工作中是否遵守法律、法規(guī)及有關(guān)制度負(fù)具體的審核責(zé)任；

3)根據(jù)業(yè)務(wù)管理權(quán)限，按適銷對路，以銷定購，擇優(yōu)選購的原則指導(dǎo)編制經(jīng)營計(jì)劃，優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化有效銷售，保持合理庫存；

4）嚴(yán)格掌握“先進(jìn)先銷”、“近期先銷”的原則，對本部門人員是否嚴(yán)格執(zhí)行此原則負(fù)管理責(zé)任。

企業(yè)法人

年月日

農(nóng)業(yè)銀行公司業(yè)務(wù)部總經(jīng)理 銀行行長考察材料篇三

業(yè)務(wù)部經(jīng)理工作總結(jié)

總結(jié)是對某一特定時(shí)間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料，寫總結(jié)有利于我們學(xué)習(xí)和工作能力的提高，因此我們需要回頭歸納，寫一份總結(jié)了。那么我們該怎么去寫總結(jié)呢？以下是小編整理的業(yè)務(wù)部經(jīng)理工作總結(jié)，希望能夠幫助到大家。

20xx年是挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存的一年，在營業(yè)部的領(lǐng)導(dǎo)和統(tǒng)一部署下，針對震蕩上揚(yáng)的市場變局，業(yè)務(wù)部正確認(rèn)識、認(rèn)真對待、深入貫徹、主動落實(shí)，全力抓好市場營銷工作，著力團(tuán)隊(duì)建設(shè)，推進(jìn)從“以變應(yīng)變”到“以變帶變”轉(zhuǎn)變，各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展保持較好的發(fā)展態(tài)勢，根據(jù)工作實(shí)施情況以及把握當(dāng)前形勢及時(shí)部署20xx年工作安排，現(xiàn)總結(jié)匯報(bào)如下：

一、發(fā)展指標(biāo)完成情況：

(一)、團(tuán)隊(duì)發(fā)展整體情況：

1.鋪開、建設(shè)并重組了業(yè)務(wù)部團(tuán)隊(duì)，增強(qiáng)了營銷的總體實(shí)力

今年以來，營業(yè)部一直在尋找最優(yōu)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)結(jié)果，截止目前，業(yè)務(wù)部由四個(gè)精簡為兩個(gè)，并由營業(yè)部總經(jīng)理助理親自帶隊(duì)，實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。目前業(yè)務(wù)部共有在編人員16個(gè)，同時(shí)不斷的開展社會招聘渠道，期望通過不斷的發(fā)展，達(dá)到明年年底擁有25個(gè)業(yè)務(wù)部員工的目標(biāo)。

2.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運(yùn)作流程而且相對穩(wěn)定的營銷隊(duì)伍

目前，業(yè)務(wù)部16人中，已轉(zhuǎn)正員工 13人，待轉(zhuǎn)正員工3人。從業(yè)資格通過率為100 %。他們進(jìn)公司時(shí)間最短的只有5個(gè)月，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后，他們已基本熟悉了業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。

(二)、業(yè)績開發(fā)情況：

20xx年，業(yè)務(wù)部共開戶 2600個(gè)，其中有效戶600個(gè)，占比 27%，無效戶20xx個(gè)，占比 73 %，新增資產(chǎn)18000 萬。

(三)、20xx年?duì)I銷活動開展情況

盡管20xx年的行情不是很樂觀，在整體市場低迷的情況下，營銷部仍然以極大的熱情和士氣，開展了一系列市場營銷活動，其中包括：

1.銀行渠道

分別與工商銀行xx分行、建設(shè)銀行xx分行營業(yè)部、興業(yè)銀行xx分行達(dá)成合作協(xié)議

在全市范圍內(nèi)開展大型聯(lián)合三方存管營銷活動。業(yè)務(wù)部通過派駐人員的方式，堅(jiān)守在各個(gè)銀行網(wǎng)點(diǎn)。開戶人數(shù)累計(jì)達(dá)六百人左右，通過此一系列活動，與農(nóng)行方面建立了良好了關(guān)系。后續(xù)可開發(fā)潛力巨大。

2.展業(yè)宣傳。

從擴(kuò)大營銷渠道的目的出發(fā)，今年以來，業(yè)務(wù)部抽調(diào)精干員工，在市區(qū)各地段、社區(qū)舉行宣傳展業(yè)活動，包過7月份xxx3號大型路演活動等；但效果并不良好，后期還需要繼續(xù)努力，完善各個(gè)環(huán)節(jié)。

3.其它活動

通過建設(shè)銀行xx分行渠道，協(xié)助舉辦“同是一家人”大型宣傳活動，對建設(shè)銀行xx證券三方存管業(yè)務(wù)起到良好的宣傳效果。

(四)、員工培訓(xùn)

20xx年累計(jì)舉辦全體員工培訓(xùn)十多次，內(nèi)容涉及各個(gè)方面： 技術(shù)分析，基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，基金理財(cái)，營銷案例解析等等。并單獨(dú)針對實(shí)習(xí)員工開展數(shù)次基礎(chǔ)知識培訓(xùn)，基本上都通過了證券

從業(yè)資格考試。取得了較好的成績。

(五)、其它業(yè)務(wù)發(fā)展情況

（一）薪酬考核體系的完善與確立

為了確保每一位員工的收入明晰化，在一年的時(shí)間里，不斷的收集考核數(shù)據(jù)、反饋、總結(jié)、不斷的完善，制定出適應(yīng)當(dāng)?shù)厍闆r的薪酬考核體系，并由營業(yè)部總經(jīng)理主持，特別抽出時(shí)間給全體員工做出解讀，詳細(xì)解說工資核算體系的各項(xiàng)內(nèi)容，真正做到了透明，公平，公正。當(dāng)前的每位員工都能通過此表格隨時(shí)掌握自己業(yè)績完成情況，較大了提高了工作效率。

（二）個(gè)性化制度的建立

依托xx總部有力的后臺支撐，及時(shí)轉(zhuǎn)變渠道業(yè)務(wù)思路，以服務(wù)代管理，以支撐代檢查，制定了系列日常工作制度，極大的簡化了工作流程，提高了員工積極性

1.培養(yǎng)員工積極心態(tài)，努力打造一流服務(wù)

堅(jiān)持并完善了晨會制度。制定工作目標(biāo)、工作計(jì)劃，做到事事有準(zhǔn)備，日日有總結(jié)，天天有提高。鼓勵員工多思考，由被動營銷變?yōu)橹鲃臃?wù)。

2.堅(jiān)持業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)，創(chuàng)造良好學(xué)習(xí)氛圍

業(yè)務(wù)部堅(jiān)持每周開展學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識，促進(jìn)服務(wù)質(zhì)量的提升。但目前在業(yè)務(wù)部內(nèi)善未形成“比、學(xué)、趕、超”的良好學(xué)習(xí)氛圍，員工的業(yè)務(wù)水平和服務(wù)意識也仍需努力提高。

3.創(chuàng)新思路，積極發(fā)展

為了切實(shí)維護(hù)員工利益，優(yōu)勝劣汰，獎罰分明，有效推動薪酬管理工作的順利開展，業(yè)務(wù)部制定了“擂主”制度。根據(jù)員工的工作總體情況綜合考評，計(jì)劃評選月度、銷售冠軍，并實(shí)行一定的物質(zhì)獎勵。

另外，在拓展縣區(qū)市場方面，為充分調(diào)動了員工積極性，業(yè)務(wù)部制定了鼓勵性的政策。為后期大力發(fā)展縣區(qū)市場打下了良好的基礎(chǔ)。

二、工作中的不足

在工作中主動性不足，與領(lǐng)導(dǎo)溝通較少，遇事考慮不夠周全、不夠細(xì)致，文字功底欠缺。一年以來，個(gè)人雖然努力做了一些工作，但距離公司領(lǐng)導(dǎo)的要求還有不小差距，如理論水平、工作能力上還有待進(jìn)一步提高，對工作崗位職責(zé)理解不到位，還不夠熟悉等等，這些問題，我決心在今后的工作中努力加以改進(jìn)和解決，使自己更好地做好本職，服務(wù)公司。三、20xx年工作計(jì)劃

（一）團(tuán)隊(duì)建設(shè)的后續(xù)發(fā)展

xx營業(yè)部業(yè)務(wù)部只有16人，人數(shù)非滿員，相較其它優(yōu)秀券商的差距還有很長的路要走。在新的一年，營業(yè)部擬通過高等院校的定期招聘、社會渠道的宣傳、及網(wǎng)絡(luò)、電視報(bào)紙等媒體渠道，面向社會公開選拔優(yōu)秀的人才。并鼓勵現(xiàn)有員工介紹有志從事證券行業(yè)的人才加入xx。計(jì)劃新一招聘合格業(yè)務(wù)人員5名以上，為業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的做大做強(qiáng)提供保證。

（二）培訓(xùn)工作的完善

繼續(xù)堅(jiān)持定期的培訓(xùn)工作，從專業(yè)知識、營銷手段、創(chuàng)新模式、實(shí)戰(zhàn)技術(shù)分析等方面進(jìn)行培訓(xùn)，提高員工的整體綜合素質(zhì)。鼓勵員工參加各種自學(xué)考試，包括期貨從業(yè)資格，證券投資分析師等職業(yè)資格的認(rèn)定。業(yè)務(wù)目前的培訓(xùn)體系也是剛剛建立，大家有什么好的意見，歡迎隨時(shí)交流，有什么新的合理需求也歡迎隨時(shí)溝通。

（三）營銷活動組織

當(dāng)前業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)開拓市場主要是依托銀行網(wǎng)點(diǎn)為主，20xx年要加強(qiáng)社區(qū)宣傳，市場推廣等工作。全力打響品牌戰(zhàn)略，使“xx證券”四個(gè)字深入到每一個(gè)角落。計(jì)劃在大型社區(qū)、建材市場、各大集貿(mào)市場、購物中心等人口流量較大地區(qū)舉行企業(yè)形象宣傳.由于部門組織社區(qū)活動目前處于剛剛起步期，當(dāng)前效果還不明顯，環(huán)節(jié)急需優(yōu)化改善，大家如果有什么好的方法，歡迎積極交流溝通，盡快創(chuàng)建一套適合xx地區(qū)營銷的社區(qū)營銷模式。

（四）縣市業(yè)務(wù)市場的拓展

目前營業(yè)部員工大部分主要堅(jiān)守市區(qū)市場，面對日益激烈的競爭環(huán)境，相較而言，縣市營銷開拓存在巨大的發(fā)展空間。而縣區(qū)市場開發(fā)最有效的方法主要還是發(fā)展非全日制客戶經(jīng)理。在這里鼓勵大家走出家門，大力拓展周邊人脈和市場，發(fā)展自己個(gè)人下線，為更好的業(yè)績做出更大的努力。

（五）銀行渠道再開發(fā)

在20xx年的基礎(chǔ)上，繼續(xù)開發(fā)銀行渠道，積極利用銀行活動，共同開展聯(lián)合營銷。這里要求全體投顧加強(qiáng)聯(lián)系并熟悉已有銀行網(wǎng)點(diǎn)及相關(guān)工作人員，為后期營銷活動工作做好鋪墊。對內(nèi)抓管理，對外樹形象，增強(qiáng)人員的主動服務(wù)意識，牢固樹立“追求客戶滿意是我們的第一目標(biāo)”。在這里感謝營業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)對本人的工作支持，希望今后xx證券xx營業(yè)部能在前中后臺全體同仁的共同努力下，有一個(gè)更好的明天。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和同志們：

大家好!

我于20xx年6月任個(gè)人業(yè)務(wù)部經(jīng)理，兩年來，在省公司黨委、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在機(jī)關(guān)各處室、市分公司的大力支持下，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。在業(yè)務(wù)發(fā)展、隊(duì)伍管理、教育訓(xùn)練等方面取得了一定成績。下面就兩年來做的主要工作做簡要總結(jié)，不妥之處請批評指正。

一、努力學(xué)習(xí)政治、業(yè)務(wù)理論，不斷提高管理水平和崗位技能。

兩年來無論工作多么繁忙，沒有放松政治和業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)。一方面積極參加省公司組織的各種政治學(xué)習(xí)活動，同時(shí)主動學(xué)習(xí)幾個(gè)重要講話和紀(jì)檢部門下發(fā)的有關(guān)廉政建設(shè)的學(xué)習(xí)材料，培養(yǎng)自己的政治敏感力和廉政意識。對專業(yè)理論學(xué)習(xí)，更是常抓不懈，由于保險(xiǎn)市場競爭的日趨激烈和復(fù)雜化，深感責(zé)任重大，除了積極參加各種培訓(xùn)外，利用了大量的業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)專業(yè)理論、法律法規(guī)、營銷邊緣理論及金融專業(yè)知識，兩年來用業(yè)余時(shí)間撰寫具有業(yè)務(wù)指導(dǎo)性的文章6篇，分別在總省公司不同刊物上使用，起到了一定的導(dǎo)向作用。

二、狠抓業(yè)務(wù)發(fā)展取得了明顯成效。

我想做為業(yè)務(wù)部門的主要負(fù)責(zé)人，抓業(yè)務(wù)發(fā)展是我的中心工作，任何時(shí)候都不能有絲毫的放松，兩年來圍繞這個(gè)中心抓好幾項(xiàng)具體工作：

1、科學(xué)計(jì)劃。

兩年來業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃都是在大量調(diào)查研究基礎(chǔ)上，根據(jù)總公司和省公司黨委的指導(dǎo)思想，結(jié)合機(jī)關(guān)相關(guān)部門意見制定而成。

2、做好推動。

業(yè)務(wù)計(jì)劃能否落實(shí)，關(guān)鍵在推動。兩年來先后組織實(shí)施了八個(gè)重大的業(yè)務(wù)推動活動，都達(dá)到了很好的.業(yè)務(wù)推動效果。20xx年5至7月，由于分紅險(xiǎn)剛剛上市，加之市場又受高息集資的影響余波未盡，分紅險(xiǎn)上市三個(gè)月情況不太好，為了盡快扭轉(zhuǎn)局面，帶領(lǐng)工作組經(jīng)過精心策劃和準(zhǔn)備，以具有本省特點(diǎn)的產(chǎn)品說明會為突破口，掀起了分紅險(xiǎn)銷售的高潮，最高的一場說明會達(dá)千萬元。20xx年9、10兩個(gè)月以分紅險(xiǎn)銷售為主要內(nèi)容的“非常行動”勞動競賽，60天保費(fèi)收入3.9億，當(dāng)時(shí)超過了廣東和上海?！傍櫶┍逼髣澔顒佑捎诓邉澘?、部署快、行動快，一個(gè)半月保費(fèi)收入23個(gè)億，又一次超過了上海和廣東，兩年來，我省個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的規(guī)模和速度均走在了內(nèi)陸省份的最前列。

3、搞好總結(jié)。

業(yè)務(wù)計(jì)劃、業(yè)務(wù)推動、搞好總結(jié)，政策兌現(xiàn)是生產(chǎn)力提高的關(guān)鍵。兩年來堅(jiān)持不失信于人的誠信原則，每一項(xiàng)活動結(jié)束后，及時(shí)總結(jié)并如期安排落實(shí)相關(guān)政策，特別是競賽活動中的承諾，沒有讓一位業(yè)務(wù)員失望。當(dāng)去基層公司看望業(yè)務(wù)員時(shí)，他們講到“我們不是為了別的，我們連續(xù)開單十幾天就是看看省公司的人說話算不算話?！痹谝淮窝不貓?bào)告會上曾經(jīng)承諾凡是在本月能夠連續(xù)開單十天者，我都要親自去看望他。由此使我備感誠信的重要性和因此產(chǎn)生的強(qiáng)大能量，基于這一點(diǎn)，兩年來在這一方面堅(jiān)持做到了說到做到，決不失信的人，也正因?yàn)槿绱耍?萬名業(yè)務(wù)員當(dāng)中建立了良好的信譽(yù)，形成比較強(qiáng)勁的凝聚力和向心力。

三、抓住隊(duì)伍管理不放松，全力打造業(yè)務(wù)發(fā)展的生力軍。

隊(duì)伍管理工作是個(gè)人業(yè)務(wù)工作的又一項(xiàng)中心工作之一。張總曾經(jīng)指出：抓隊(duì)伍就是抓業(yè)務(wù)。兩年來在隊(duì)伍管理問題上煞費(fèi)了心思。20xx年的隊(duì)伍是在前幾年業(yè)務(wù)規(guī)模急速擴(kuò)張時(shí)建立起來的，由于人民銀行七次降息，保險(xiǎn)條款由儲蓄型向保障型急速轉(zhuǎn)軌，業(yè)務(wù)員和客戶心理準(zhǔn)備不足，業(yè)務(wù)員的業(yè)績急速下滑，收入大幅下降，隊(duì)伍出現(xiàn)了非常不穩(wěn)定的狀況。當(dāng)時(shí)感到有千斤壓力，面對現(xiàn)狀做了以下幾個(gè)方面的工作：

1、全面了解情況。

到任的第三天便帶領(lǐng)工作組下基層，深入一線和業(yè)務(wù)安員面對面交談。數(shù)十天的調(diào)查研究基本摸清了影響隊(duì)伍穩(wěn)定的六大因素即政策棚架、行政干預(yù)、條款單一、宣傳不力、獎罰不分、制度不嚴(yán)等。

2、對癥下藥。

根據(jù)上述問題，經(jīng)總經(jīng)理室同意，迅速召開代理人管理工作會議，通報(bào)情況、研究對策。各級公司根據(jù)各自存在的不同問題，有針對性地進(jìn)行解決，并指出了嚴(yán)格按照“基本法”辦事，使?fàn)I銷團(tuán)隊(duì)的管理走上制度化。20xx年6月，根據(jù)市地的工作情況和全系統(tǒng)一年多的思想和制度的準(zhǔn)備和成熟情況，省公司下發(fā)文件，果斷廢止了各市地自行的“基本法”,到20xx年底全拾基本法“達(dá)到了相對的統(tǒng)一，為實(shí)施新的”基本法“打下了堅(jiān)實(shí)的基矗同時(shí)就業(yè)務(wù)員的相關(guān)待遇和獎勵問題，省公司連發(fā)了相關(guān)文件，我部又組成工作組兩次進(jìn)行巡回交叉檢查，督促落實(shí)，有些問題會同省公司財(cái)務(wù)部門也有效地得到了落實(shí)，在業(yè)務(wù)員當(dāng)中引起了強(qiáng)烈反響。這期間還借助推行”兩個(gè)規(guī)范“,增加了活動量，加之后來新險(xiǎn)種的上市，業(yè)績攀升，收入增加，隊(duì)伍穩(wěn)定，工作得到了有效解決。

3、規(guī)范行為、賞罰分明。

隊(duì)伍穩(wěn)定不能一味遷就姑息，一方面正確引導(dǎo)，下發(fā)了業(yè)務(wù)員行為操守和違規(guī)違紀(jì)處罰辦法;一方面又對于不良行為堅(jiān)決進(jìn)行處理。特別在20xx年下半年競爭最為激烈的時(shí)候，對一些人搖擺不定、離心離德，及時(shí)提出了”講清利害、誠心挽留、熱情歡送、不再接收“的應(yīng)對策略，起到一定的穩(wěn)定作用。后來一些人到同業(yè)公司一段時(shí)間后又想回來，根據(jù)形勢變化又提出”可以接收“,對極個(gè)別人堅(jiān)持拒收。這樣有張有馳、區(qū)別對待的策略，在最激烈的人才競爭時(shí)段起到了重要作用。

4、親情管理。

兩年來，利用各種機(jī)會和條件同全系統(tǒng)一半以上的業(yè)務(wù)員直接見面和交流。任何時(shí)候都以一個(gè)兄弟般的身份和親情對待業(yè)務(wù)員，最廣泛地向他們傳承公司的文化、觀念和發(fā)展前景，結(jié)下了深厚的友誼，樹立了良好的公司形象。這一切也在隊(duì)伍管理中也起到了十分重要的作用。

5、抓好三支隊(duì)伍，即組訓(xùn)講師隊(duì)伍、主管隊(duì)伍、精英隊(duì)伍，通過有效的工作，目前有組訓(xùn)200多人、講師90余人、高級主管75人、中級主管680人、銷售精英近千人。

四、抓緊抓好教育訓(xùn)練工作，為業(yè)務(wù)發(fā)展和隊(duì)伍管理創(chuàng)造有效的保障體系。

兩年來，教育訓(xùn)練始終處于業(yè)務(wù)發(fā)展的前沿，支持著業(yè)務(wù)發(fā)展和隊(duì)伍管理。

一是組訓(xùn)隊(duì)伍的培訓(xùn)。至今不能忘記的是20xx年8月，我省第一期以自己的力量教學(xué)，為期14天有116人參加的組訓(xùn)班。由于準(zhǔn)備充分、訓(xùn)練嚴(yán)格、內(nèi)容充實(shí)、全程跟蹤，培訓(xùn)收到了顯著效果，這支隊(duì)伍目前都作為各級團(tuán)隊(duì)中的中堅(jiān)力量，在支撐著團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營。目前組訓(xùn)力量已達(dá)到近200余人。

二是主管培訓(xùn)。兩年來最大限度的培訓(xùn)主管隊(duì)伍，近千人接受了不同內(nèi)容的培訓(xùn)。

三是講師培訓(xùn)。為了使培訓(xùn)制度化、系統(tǒng)化、規(guī)范化，同時(shí)也為了節(jié)約培訓(xùn)成本，經(jīng)過兩年的努力，已建立起省聘講師47人、省聘見習(xí)講師56人的專兼職講師隊(duì)伍，這項(xiàng)工作走在了全系統(tǒng)前列。

四是管理人員的培訓(xùn)，協(xié)同人事部、教育培訓(xùn)部和信息部，先后舉辦了不同類別的管理人員培訓(xùn)班，使全省營銷管理人員的綜合素質(zhì)得到了有效的提高。

五、抓好幾項(xiàng)大的基礎(chǔ)工作。

為了使我省個(gè)人業(yè)務(wù)工作有一個(gè)長足長遠(yuǎn)的發(fā)展，先后抓好幾件大的基礎(chǔ)工作。

一是個(gè)人代理人檔案管理工作。通過檢查、評比，目前近5萬人的隊(duì)伍全部按照總公司和保監(jiān)辦的要求建立了規(guī)范的個(gè)人檔案。

二是信息通報(bào)工作。自20xx年8月創(chuàng)建了”營銷快訊“,至今已有近百期，及時(shí)通報(bào)情況、交流信息，加快了信息傳承和互相促進(jìn)，特別是今年開通了”信息直通車“,受到全系統(tǒng)基層公司的普遍歡迎。

三是建立了代理人群眾組織。先后建立的代理人業(yè)務(wù)發(fā)展研究會，并于20xx年7月召開第一次年會;成立代理人精英俱樂部，于今年5月正式揭牌;建立了代理人”愛心社“,使代理人有了自己的組織，補(bǔ)充和完善了公司的企業(yè)文化。

四是建立了完善的表報(bào)制度，保證了業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析的科學(xué)有效性。五是推行”兩個(gè)規(guī)范“,為業(yè)務(wù)的長足發(fā)展和產(chǎn)能的提高提供了有效的工具。

六、新基本法的試點(diǎn)工作的成功，為代理人管理走向正規(guī)化、科學(xué)化打下堅(jiān)實(shí)基矗

七、開好了兩個(gè)大會。

一是20xx年的”雙過半"和今年5月份首屆高峰會的成功召開，為業(yè)務(wù)發(fā)展和隊(duì)伍管理起到典范作用。兩會的影響力，將持續(xù)激勵團(tuán)隊(duì)和管理者的士氣和信心，進(jìn)而推動生產(chǎn)力的不斷提升。

八、抓好了部室建設(shè)，綜合素質(zhì)日漸提高，盡力使部室人員有能力駕馭日益激烈的競爭形勢。

目前全處同志團(tuán)結(jié)協(xié)作、遵守紀(jì)律、士氣高漲，都能登臺講課，都可以獨(dú)立工作。

總之，兩年來做了一些工作，收到了一些績效，但要特別感謝的是總經(jīng)理室和機(jī)關(guān)各處室，沒有他們的支持就不可能有這樣的局面，還要特別感謝我的副手對我工作的極大支持和無私奉獻(xiàn)，感謝全處同志對我工作的理解和支持，再次謝謝他們。

工作中我還有不少不足之處，比如考慮問題不夠深入細(xì)致，深入基層不夠，加之兩年來有一半的時(shí)間在外，和同志們溝通交流時(shí)間少等，請大家多批評。另一方面我自已也要不斷的加以改進(jìn)。面對日益激烈的市場形勢，隊(duì)伍管理、業(yè)務(wù)發(fā)展任務(wù)十分艱巨，愿和同志們共同努力，把我系統(tǒng)的全面建設(shè)推向更高層面。

謝謝!

一、優(yōu)化組織施工方案，提高科學(xué)管理水平。

20xx年以來，自已在施工管理中，始終把科學(xué)管理，優(yōu)化方案放在工程管理的首位，經(jīng)常不斷地在研究和探討適合工程管理，且可操作性強(qiáng)的施工方案，來不斷滿足工程需要和甲方需求。在每次施工方案的制定中，我都是不斷根據(jù)工程的特點(diǎn)、難點(diǎn)，進(jìn)行多次論證，并運(yùn)用科學(xué)的態(tài)度，加大組織方案的科技含量。不斷延伸方案中的科學(xué)管理渠道。

1、如：xx住宅樓工程，建筑面積24022㎡，總高度57.25m，地下一層，地上十八層，鋼筋砼剪力墻結(jié)構(gòu)。質(zhì)量目標(biāo)為創(chuàng)市優(yōu)工程和質(zhì)量無通病示范工程，為了保工期，針對現(xiàn)場狹窄，周圍居民樓住戶多的特點(diǎn)，將原方案設(shè)計(jì)的基坑支護(hù)灌注樁止水帷幕，12m一根共250根，支出費(fèi)用93萬元。改為圓型平面布置的密排水泥攪拌樁，即達(dá)到了支護(hù)樁又起了止水作用。縮短工期36天，節(jié)省投資近46萬余元。深得甲方滿意，在粗鋼筋連接上，我采用了cabr變形鋼筋套管冷擠壓連接技術(shù)，比壓弧焊連接法提高工效三倍。

在模板支撐工藝上，原方案采用剪力墻支模穿墻鏍栓的支桿為塑料管不能拔出，這樣浪費(fèi)太大，經(jīng)研究我們把穿墻鏍栓的塑料管自行加熱，制成大小頭能拔出的塑料管，減去剔鑿設(shè)計(jì)破損率30%，還節(jié)省費(fèi)用1.5萬元。

2、原模板采用小鋼模支護(hù)體系，但在開發(fā)的清水砼施工技術(shù)工程上，宜采用大模板鋼木組拼體系支護(hù)，減少模板之間的縫隙，施工縫無明顯痕跡，從而取消抹灰層，經(jīng)涂料裝飾后，達(dá)到高級抹灰數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)及使用功能要求，節(jié)省抹灰材料及人工，并減輕建筑本身的自重，減少模板費(fèi)用的投入，避免因質(zhì)量通病造成的大量修理費(fèi)用發(fā)生。

在架子搭設(shè)上，原方案采用雙排落地式外架子，大型工具使用數(shù)量太多，占用時(shí)間較長，而且租費(fèi)成本高，為降低成本根據(jù)建筑物特點(diǎn)我采用工具式掛架子，即安全，又輕便，又節(jié)省大量資金。

二、嚴(yán)格質(zhì)量管理，爭創(chuàng)名牌工程

三、合理安排工序，加快施工速度

1、加強(qiáng)部位控制，落實(shí)計(jì)劃安排，自己在日常的生產(chǎn)管理中，對施工部位計(jì)劃比較清楚，到什么周期，完成到什么部位，我心中有數(shù)。由此在施工管理上，我堅(jiān)持用施工計(jì)劃指導(dǎo)和嚴(yán)細(xì)現(xiàn)場的作業(yè)安排，嚴(yán)格控制施工管理節(jié)奏，確保施工進(jìn)度，按照計(jì)劃去落實(shí)。

2、加強(qiáng)施工組織，落實(shí)資源到位。為確保項(xiàng)目生產(chǎn)順利，我時(shí)刻針對現(xiàn)場的料具、勞動力、材料等生產(chǎn)要素，做好調(diào)配，并根據(jù)工程進(jìn)展情況，提前做好生產(chǎn)要素的測算，工作予見性要強(qiáng)，進(jìn)而加強(qiáng)了料具、人力的合理配置，保證了施工不間斷。

3、加強(qiáng)工程插入度，落實(shí)施工工效。針對工程多工種作業(yè)。由其是搶竣工項(xiàng)目，在合理組織插入上是關(guān)鍵，多年的施工經(jīng)驗(yàn)告訴我，無論是立體交叉作業(yè)，還是橫向混合式作業(yè)，不管是逆施，還是正施，我堅(jiān)持的宗旨是：統(tǒng)一協(xié)調(diào)，統(tǒng)一指揮、合理安排、見縫插針。

4、加強(qiáng)責(zé)任到人，落實(shí)分片包打。按照施工布置，自己習(xí)慣作法是把

項(xiàng)目進(jìn)度指標(biāo)進(jìn)行分解，責(zé)任落實(shí)到每個(gè)工長身上，按照旬保月、月保季、季保年的工作安排，做好層層包計(jì)劃，落實(shí)項(xiàng)目上分片包打。

通過多年來，自己堅(jiān)持和不斷充實(shí)以上四項(xiàng)措施，使自己在工程進(jìn)度管理上，創(chuàng)出了項(xiàng)目上的施工信譽(yù)。

農(nóng)業(yè)銀行公司業(yè)務(wù)部總經(jīng)理 銀行行長考察材料篇四

**同志考察材料

**，女，漢族，1982年12月出生，廣東**人，大學(xué)本科學(xué)歷，畢業(yè)于廣東商學(xué)院法學(xué)專業(yè)。2005年7月參加工作，現(xiàn)任中國農(nóng)業(yè)銀行股份有限公司**市支行公司業(yè)務(wù)部經(jīng)理。其現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)情況如下：

一、思想政治情況。該同志在思想上積極要求進(jìn)步，不斷提高政治理論水平，始終立場堅(jiān)定，旗幟鮮明地與黨中央保持高度一致，擁護(hù)黨和國家的方針、路線，政治表現(xiàn)良好，注重政治理論學(xué)習(xí)，關(guān)心國家、單位大事，努力提高政治理論修養(yǎng)，積極參加各類學(xué)習(xí)，深刻領(lǐng)會習(xí)近平新時(shí)代中國特色社會主義思想、黨的十九大精神、習(xí)近平系列重要講話精神。深入踐行“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育，積極參加“不忘初心、牢記使命”主題教育，處處嚴(yán)格要求自己，思想上、行動上能同黨組織保持一致。

二、履職盡責(zé)情況。該同志對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，兢兢業(yè)業(yè)，勤于學(xué)習(xí)，刻苦鉆研，工作中敢打硬仗，業(yè)務(wù)能力突出。堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，始終能發(fā)揮黨員先鋒模范作用，腳踏實(shí)地，勤勤懇懇，表現(xiàn)出強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的工作責(zé)任感。該同志工作積極主動，踏實(shí)敬業(yè)，服務(wù)意識較強(qiáng)，能夠緊緊圍繞分支行重點(diǎn)工作，積極推動我行各項(xiàng)工作業(yè)務(wù)順利開展。在工作中敢打硬仗，業(yè)務(wù)水平突出。作為**農(nóng)行公司業(yè)務(wù)部部門負(fù)責(zé)人，能認(rèn)真貫徹落實(shí)國家關(guān)于加大支持民營、中小微企業(yè)發(fā)展實(shí)體經(jīng)濟(jì)的要求，積極支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展。2017年至2019年6月期間，共向70多戶民營、中小微企業(yè)累計(jì)發(fā)放貸款約6.5億元，有效促進(jìn)了我市民營和中小微企業(yè)企業(yè)的穩(wěn)定和發(fā)展。由于工作表現(xiàn)出色，該同志先后曾榮獲2013、2014年“**農(nóng)行優(yōu)秀部門負(fù)責(zé)人”、2017年“農(nóng)行優(yōu)秀個(gè)人”、2018年“**農(nóng)行考核優(yōu)秀個(gè)人”、2019年“**農(nóng)行優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”等榮譽(yù)稱號。

三、廉潔自律情況。該同志堅(jiān)持落實(shí)執(zhí)行中央八項(xiàng)規(guī)定，保持廉潔自律良好作風(fēng)，注意自身良好形象，時(shí)刻按照黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，遵紀(jì)守法，嚴(yán)守工作紀(jì)律和組織原則，時(shí)刻保持清醒頭腦，自覺抵制各種不正之風(fēng)，自覺接受黨和群眾的批評和監(jiān)督，時(shí)刻做到自重、自省、自警、自勵。

四、不足之處。盡管該同志政治理念堅(jiān)定，思想道德素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力較高，但在一些方面還存在著一些不足，如學(xué)習(xí)理論還不夠深入以及解決復(fù)雜問題的經(jīng)驗(yàn)和方法還需進(jìn)一步提高等。相信該同志會在日后工作中加強(qiáng)該方面的學(xué)習(xí)，彌補(bǔ)其不足。

民主測評情況：中國農(nóng)業(yè)銀行**市支行21人參加民主測評，回收民主測評票21張，有效票21張。其中優(yōu)秀票21張，占100%，同意票21張，占100%。

個(gè)別談話情況：15人參加個(gè)別談話，15人同意推薦，占100%。

審核把關(guān)情況：該同志沒有擁有外國國籍，沒有擁有國（境）外永久居留權(quán)和長期居留許可的情況；該同志在“四必核”中，沒有存在檔案不清、個(gè)人有關(guān)事項(xiàng)沒有存在瞞報(bào)、漏報(bào)，沒有存在被信訪舉報(bào)或接受組織函詢、提醒談話、誡勉談話、紀(jì)律處分等情況。

經(jīng)考察，考察組認(rèn)為**同志符合廣東省婦女第十三次代表大會代表候選人初步人選要求，同意推薦**同志作為廣東省婦女第十三次代表大會代表候選人初步人選。

中共中國農(nóng)業(yè)銀行**市支行委員會

2019年8月8日