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房地產(chǎn)招商人員崗位職責(zé)描述篇一

運營招商處人員考核細則及實施辦法

目前的有利條件

1、周邊擁有幾家大中院校，學(xué)生群體超過？，再加上周邊人口集中的住宅小區(qū)，居住人口超過 ？。根據(jù)客戶來訪資料可知，周邊人群比較認(rèn)同本項目。

3、周邊沒有成熟的商業(yè)中心，具有競爭力的項目并不多，且本項目升值潛力大。

（三）注意問題

1、對原有登記客戶的情況不明了，導(dǎo)致銷售當(dāng)中存在很多不確定因素。

3、項目中間反復(fù)太多，影響投資型客戶信心，出現(xiàn)部分客戶流失。

二、總體營銷策略

（一）銷售時間

對以前積累的所有客戶進行一次全面梳理，1月份與客戶簽定委托租賃合同開始重點招商，2月份完成招商同時部分客戶可以進行裝修，3月 20 日開始進入全面裝修階段,4月20日開業(yè)。

1、在 9 月 10 日全面啟動銷售后，首先通知以下幾類客戶；一，二樓客戶，b,大客戶（同時租賃兩個以上門面的或一次性？平米以上的；柜臺？節(jié)以上）。c,位置相對較差客戶

2、首先考慮大客戶主要是保證大客戶所需門面的完整性，不會造成大客戶所需門面被小客戶所分割，同時也便于今后針對大品牌的招商。然后從整體考慮先將較差門面處理，將較好位置留在日后銷售，降低了整個盤的銷售風(fēng)險。

工作重點將是

1、招商。

2、招商，進一步完善本項目的說服力。增大廣告宣傳力度，擴大項目的影響力。銷售工作同時展開，來一個客戶就抓住一個客戶。

鋪面定價原則：市場定價原則加差別定價原則。

市場定價原則：根據(jù)銷售市場上與本項目位置、設(shè)施、配套、物業(yè)等相關(guān)因素相似的商業(yè)樓盤銷售價格作為參考標(biāo)準(zhǔn)再參照項目周邊鋪面的銷售價格和租賃價格而制訂的銷售價格。差別定價原則：作為商業(yè)鋪面是根據(jù)鋪面的臨街、面積、人流、認(rèn)同度等因素制訂的銷售價格。

第四章 內(nèi)部認(rèn)購期執(zhí)行方案

一、認(rèn)購流程：

1、接待方式：常規(guī)接待式。

2、認(rèn)購條件：a：憑號認(rèn)購物業(yè) 定金交納門面 20000 元/個，一月內(nèi)簽定合同并交清首付款

3、9 月 6 日開始將客戶進行分類。篩選出大客戶，的先后順序整理出來。

4、9 月 8 號開始按照以上程序給客戶打電話，邀請客戶帶定金于當(dāng)日前來看鋪。由銷售主管在前臺登記，超過 25 名立即停止電話通知。每天保持每個銷售員接待 4 個客戶的客戶通知量，保證銷售員有充足的時間與客戶溝通，提高成交率。每次通知客戶提前兩天。

5、客戶來現(xiàn)場后，銷售人員上前接待，介紹項目情況，全程負(fù)責(zé)簽定合同和到財務(wù)交款。

6、根據(jù)認(rèn)購需要將現(xiàn)有場地劃分為：財務(wù)區(qū)、模型展示區(qū)、簽約區(qū)、復(fù)核區(qū)（簽約區(qū)旁）、銷控區(qū)、招商的開展方式

1,廣告宣傳：具體的廣告執(zhí)行時間和廣告的推廣時間應(yīng)該一致，依照項目推廣計劃制定相應(yīng)

招商策略，同時將招商信息與推廣信息相結(jié)合，在項目形象報紙廣告及促銷廣告,推廣中融入招商信息宣傳。

2、現(xiàn)場辦公直接招商：招商人員每天有人指定在現(xiàn)場值班接待來訪、來電客戶。如果遇到客戶提供有關(guān)信息必須及時向主管匯報并進行跟進。

3、所有銷售員出動對適合本項目的品牌進行一次初步接洽，搜集客戶名單。

4、重點訪問法：通過排查有重點的選擇一部分客戶進行公關(guān)。

企業(yè)招商運作技巧

首先，招商并不是單獨存在的個體行為，要想招商成功，首先要搞清楚以下幾大問題：

一、什么時候招商。

一切語言都有可能是虛假的，唯有事實是可信的，建成一個樣板市場，讓經(jīng)銷商眼見為實，只要你樣板市場成功，沒有一個人會拒絕賺錢的，同時也是企業(yè)本身積累市場經(jīng)驗，并指導(dǎo)經(jīng)銷商成功地開拓市場的一個捷徑。

二、在什么范圍內(nèi)招商。

在什么范圍內(nèi)招商取決于企業(yè)要清醒地認(rèn)識自己的內(nèi)部資源，而不是空有一腔豪情萬丈。招商廣告中，沒有區(qū)域限制。

三、

就中國市場的地域環(huán)境來說，目前主要可分為三種類型：

a類型市場城市密度大，城市之間距離短，城市經(jīng)濟發(fā)展水平較平均，整體經(jīng)濟狀況較好。這類市場的特征是強勢城市的輻射影響力小，其市場輻射能力區(qū)域性特別強，整體范圍不大。

b類型市場城市密度不大不小，城市經(jīng)濟發(fā)展水平差距較大，整體經(jīng)濟狀況一般。這類市場的特征是強勢城市的影響力特別大，輻射能力特別強，輻射范圍廣。

c類市場地域廣闊，城市密度小，城市間距離特別長，城市經(jīng)濟發(fā)展差距特別大，整體經(jīng)濟狀況差。這類市場的特征是雖然強勢城市有絕對的影響力，但由于地域太廣，輻射能力處于心有余而力不足的狀態(tài)，無法全面輻射到位。

僅市場區(qū)域特征就相差這么大，招商工作中，經(jīng)銷商級別的確定如果沒有標(biāo)準(zhǔn)就無法有效實施，必須根據(jù)市場特征、產(chǎn)品屬性的不同，進行不同級別不同結(jié)構(gòu)的招商工作。根據(jù)市場特性靈活處理招商級別，而不能以一個級別的招商模式套用所有市場。對于容量大的市場要切割，避免滲透不力，對于容量小的市場要打包，避免經(jīng)銷商利潤總量太小而失去積極性。

四、招商說什么

其實客戶真正關(guān)心的問題并不是你的項目如何好，而是你的項目如何能讓他賺錢，招商廣告要想打動經(jīng)銷商，關(guān)鍵是要明白經(jīng)銷商需要什么、經(jīng)銷商懷疑什么，以及經(jīng)銷商所面臨的難題是什么，在此基礎(chǔ)上，針對性的訴求，方能打動經(jīng)銷商的心。

中國有句古話叫：己所不欲，勿施于人。如果我們自己并沒有真正搞清楚產(chǎn)品要采用何種策略與方法才可以順利地銷售出去，招起商來理所當(dāng)然就會底氣不足，總免不了看的人多，買單的人少。但如果我們事先做了充分的市場研究與準(zhǔn)備，對產(chǎn)品市場推廣的每一個環(huán)節(jié)都了如指掌，頭頭是道，我們就根本沒必要再開什么勞民傷財?shù)恼猩虝?，只需發(fā)布招商廣告然后坐等經(jīng)銷商上門即可，因為如果你真的做到了對市場推廣的每一個環(huán)節(jié)都成竹在胸，有經(jīng)驗的經(jīng)銷商自會有所判斷。成功的關(guān)鍵就是我們對產(chǎn)品、對消費者、對競爭者都有詳盡的分

析，對產(chǎn)品的推廣有切實可行的策略與計劃，沒有不切實際的胡吹亂侃，經(jīng)銷商在聽了我們詳盡的分析計劃后，感受到這是一個非常好的賺錢機會，其招商的成功，也就是順理成章的事情了。

五、招商配備什么

市場分析的數(shù)據(jù)、資料以及市場推廣的相關(guān)計劃與證明。最好能再為經(jīng)銷商提供一些樣板市場的經(jīng)銷商聯(lián)絡(luò)電話，更進一步加強經(jīng)銷商的信心。

六、在什么距離上招商

在進行招商時，要很好地把握經(jīng)銷商的心理距離，恰當(dāng)?shù)貏澐謪^(qū)域進行設(shè)點招商，雖然費用會略高一些，但會比遠遠地坐在公司里進行招商的效果要好得多。

七、在什么媒體上招商

從常理上來講，專業(yè)性媒體的招商效果要遠遠大于一般性媒體，但事實上并非如此，在我們的實際操作過程中，有一種讓人沮喪的現(xiàn)象，即生意做得好的經(jīng)銷商一般不看專業(yè)性媒體，而生意做得一般或根本不會做生意的經(jīng)銷商反而專業(yè)性媒體看得多（指一般現(xiàn)象，非絕對現(xiàn)象）。所以招商媒體選擇必須進行合理的組合，多運用大眾媒體，適當(dāng)使用專業(yè)性媒體。特別是報紙類專業(yè)媒體，保存期短。更不能指望其能擔(dān)當(dāng)主力招商媒體的重任。在分區(qū)域招商時，多運用當(dāng)?shù)氐拇蟊娦兔襟w，遠遠比單一使用專業(yè)性媒體的效果要好得多。

坪效（經(jīng)營面積使用效率）＝平均銷售額（含稅）/經(jīng)營面積/360

房地產(chǎn)招商人員崗位職責(zé)描述篇二

銷售人員崗位職責(zé)

一、職位名稱：銷售人員（置業(yè)顧問）

二、職位目的：負(fù)責(zé)公司開發(fā)項目的銷售執(zhí)行工作

三、崗位職責(zé)：

1、熟練掌握房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識、房地產(chǎn)銷售技巧和項目的銷售信息，要微笑迎客，熟練并耐心地回答客戶問題，為客戶提供準(zhǔn)確的信息，做好客戶的置業(yè)顧問。

2、具備高尚的職業(yè)道德，以誠待人，不能夸大其談。與客戶建立良好的關(guān)系，為企業(yè)和樓盤樹立良好形象。

3、負(fù)責(zé)公司開發(fā)項目的銷售執(zhí)行工作：填寫客戶來電來訪記錄、銷售接待、客戶回訪、款項催收、合同簽訂、違約客戶處理、客戶資料收集等工作，完成公司制定的銷售任務(wù)。負(fù)責(zé)填寫定單、內(nèi)部認(rèn)購書、購房合同并及時將合同上交銷售經(jīng)理，待簽字后執(zhí)行。

4、負(fù)責(zé)反饋房地產(chǎn)銷售的一線信息，指導(dǎo)策劃推廣工作。發(fā)現(xiàn)項目存在的各項問題要及時反饋上報。定期進行可類比項目市場調(diào)研，了解其他樓盤信息。

5、6、協(xié)助辦理客戶按揭貸款工作，負(fù)責(zé)違約客戶款項催繳。 負(fù)責(zé)客戶資源的維護工作，做好客戶的各項服務(wù)工作，同時做好客戶資源的保密工作。

7、8、協(xié)助公司辦理交房、辦證、發(fā)證等工作。 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

房地產(chǎn)招商人員崗位職責(zé)描述篇三

房地產(chǎn)公司人員崗位職責(zé)

董 事 長 工 作 職 責(zé)

1、根據(jù)《公司章程》、《公司法》等有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定制訂公司相關(guān)管理制度和辦法,以便規(guī)范公司的行為。

2、召集和組織召開董事會會議,聘任、解聘總經(jīng)理,直至解除勞動合同。對認(rèn)為不能勝任本崗位工作的其他員工建議總經(jīng)理解聘,換崗直至解除勞動合同。

3、召集和組織召開董事會會議,審議和批準(zhǔn)總經(jīng)理提交的工作計劃、工作

總結(jié)

4、召集和組織召開董事會會議,決定公司投資、增資、減資等重大事項;審議和批準(zhǔn)總經(jīng)理提交的重大經(jīng)營決策、方案。研究和決定總經(jīng)理提出的其他重大問題。

5、對公司的經(jīng)營活動、內(nèi)部管理及執(zhí)行董事長決議的落實和執(zhí)行情況進行監(jiān)督、檢查。

6、對危害公司形象、利益,失職、營私舞弊等行為及時進行處理,對造成重大損失的進行責(zé)任認(rèn)定,本著誰出問題、誰負(fù)責(zé)、誰賠償?shù)脑瓌t,進行處理和處罰。

7、、管理措施提供參考意見。

8、對公司的資金、財產(chǎn)進行有效管理,保證公司財產(chǎn)安全。

9、簽署對外上報、印發(fā)的各種重要報表、文件、資料。

總 經(jīng) 理 工 作 職 責(zé)

1、執(zhí)行董事會的各項決議,組織和領(lǐng)導(dǎo)開展經(jīng)營活動,自主經(jīng)營,對重大的經(jīng)營活動需報董事會批準(zhǔn)后方可實施,否則,造成的損失自負(fù)。

2、根據(jù)《公司章程》,負(fù)責(zé)公司員工的錄用,勞動合同的簽訂、解除,崗位的聘任換崗及解聘,制訂崗位責(zé)任制。

3、根據(jù)董事會的決議制訂和完善管理制度辦法、業(yè)務(wù)操作規(guī)程,建立、健全公司統(tǒng)

一、高效的組織體系和工作體系,并依此調(diào)動員工積極性以及發(fā)揮企業(yè)經(jīng)營效益的最大化。

4、及時了解和研究市場,制訂公司經(jīng)營發(fā)展規(guī)劃,業(yè)務(wù)計劃。

5、根據(jù)"顧客永遠最優(yōu)先"的經(jīng)營理念,率先垂范并督促經(jīng)營人員增加服務(wù)意識,加強市場營銷,拓展業(yè)務(wù)市場,提升服務(wù)水平,以親切的服務(wù)、科學(xué)的設(shè)計、可靠的質(zhì)量、合理的價格吸引客戶,樹立良好的企業(yè)形象。

6、對經(jīng)營過程中經(jīng)營人員如嚴(yán)重失職,營私舞弊,損害公司利益和形象的行為要及時按有關(guān)制度進行處理,對造成重大損失的應(yīng)向董事會報告,協(xié)助董事會進行處理。

7、定期組織和召開經(jīng)營通報、分析、決策會議,加強決策民主化,增強經(jīng)營過程的透明度。

9、審查批準(zhǔn)年度計劃內(nèi)的經(jīng)營、投資、改造、建項目和流動資金貸款、使用。健全公司財務(wù)管理制度,嚴(yán)守財經(jīng)紀(jì)律,做好增收節(jié)支和開源節(jié)流工作,保證現(xiàn)有資金的保值和增值。

10、每年初年初制定年度工作計劃,并報董事會批準(zhǔn)后實施。年終進行年度總結(jié),對公司經(jīng)營成果向董事會報告。

副 總 經(jīng) 理 工 作 職 責(zé)

1、副總經(jīng)理在公司總經(jīng)理安排下工作,具體負(fù)責(zé)公司分配的相關(guān)業(yè)務(wù)工作協(xié)助總經(jīng)理日常工作。

2、認(rèn)真執(zhí)行分管業(yè)務(wù),辦理公司總經(jīng)理交辦事情,并且及時回報事情辦理的結(jié)果和執(zhí)行狀況。

3、嚴(yán)格執(zhí)行公司規(guī)章制度,對分管業(yè)務(wù)范圍內(nèi)工作人員進行管理,督促工作人員辦理事務(wù),對自己不能處理或不能及時處理的事項及時向總經(jīng)理匯報。

4、定期或不定期向總經(jīng)理匯報業(yè)務(wù)工作。

5、參與公司重大投資決策,擬訂公司相關(guān)計劃、制度等。

綜合部經(jīng)理(辦公室主任)工作職責(zé)

1、在總經(jīng)理統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下工作,負(fù)責(zé)協(xié)助處理公司的日常事務(wù)。

2、負(fù)責(zé)處理公司文件的收發(fā)以及檔案的整理工作。

3、組織重要會議并負(fù)責(zé)會議報告和綜合性文稿的起草工作。

4、負(fù)責(zé)公司值班、公文處理、來客接待及車輛派遣等日常工作。

5、定期向總經(jīng)理匯報工作總結(jié)。

6、協(xié)調(diào)溝通公司各部門業(yè)務(wù)的銜接

7、協(xié)助做好公司規(guī)章制度的修訂,及時做好制度執(zhí)行情況的檢查工作。

工 程 部 經(jīng) 理 工 作 職 責(zé)

1、正確貫徹執(zhí)行國家有關(guān)技術(shù)工作方面的政策,負(fù)責(zé)落實董事長、總經(jīng)理關(guān)于工程的指示以及相關(guān)決策。

2、負(fù)責(zé)部內(nèi)主要問題的決策,溝通公司領(lǐng)導(dǎo)與部內(nèi)工作關(guān)系保持統(tǒng)一。

3、負(fù)責(zé)部內(nèi)人員的分工,明確任務(wù),下達工作安排。

4、起草有關(guān)工程方面的協(xié)議、合同、報告、請示,杜絕出現(xiàn)差錯、失誤,造成公司經(jīng)濟損失。

5、負(fù)責(zé)工程技術(shù)文件及相關(guān)的資料的完整準(zhǔn)確,以免歸檔不及時造成工作被動。并對相關(guān)的技術(shù)文件資料保管妥善,防止外傳、丟失、泄密,給公司帶來不必要的損失。

6、收集、整理、掌握、貫徹國家及市有關(guān)房地產(chǎn)的方針政策,研究各方信息,提供數(shù)據(jù),當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)參謀。

7、及時對工程進行預(yù)、決算。

銷 售 部 經(jīng) 理 工 作 職 責(zé)

1、主持銷售部日常工作,溝通上下級及售樓部與其他部門的關(guān)系。

2、堅持"顧客至上、科學(xué)管理"的宗旨,樹立良好的企業(yè)形象,創(chuàng)造良好的銷售環(huán)境,充分調(diào)動各員工的積極性,并保持團結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛。

3、根據(jù)總經(jīng)理的發(fā)展規(guī)劃和市場預(yù)測,擬訂銷售推廣計劃,報請公司總經(jīng)理審核。

4、代理企業(yè)法人簽訂售房合同,并審核其它售樓員簽訂合同的有效性。

5、負(fù)責(zé)監(jiān)督落實售樓款的回收工作。

6、做好售后服務(wù)工作,反饋樓盤信息,并努力同新老客戶保持良好關(guān)系,建立客戶檔案,以便于工作從老客戶處尋找新客戶。

7、負(fù)責(zé)組織售樓人員及時總結(jié)交流營銷經(jīng)驗,加強業(yè)務(wù)修養(yǎng),不斷提高業(yè)務(wù)水平。會 計 工 作 職 責(zé)

1、根據(jù)《會計法》、《企業(yè)財務(wù)通則》、《企業(yè)會計準(zhǔn)則》、《會計制度》和《公司章程》的規(guī)定,設(shè)置會計科目和會計賬簿,記錄經(jīng)濟業(yè)務(wù)活動。遵循會計核算的一般原則,對公司的一切經(jīng)營活動進行會計核算和會計監(jiān)督。

2、嚴(yán)格執(zhí)行財務(wù)制度和公司有關(guān)制度,負(fù)責(zé)對公司的會計憑證、賬簿、報表及其他會計資料進行審核,包括經(jīng)濟業(yè)務(wù)入賬前的審核和入賬后的復(fù)核。重點審核原始會計憑證的合法性、真實性和手續(xù)的完整性。

3、參與制訂公司的發(fā)展計劃、業(yè)務(wù)計劃,考核、分析、預(yù)算財務(wù)計劃的執(zhí)行情況。向董事會通報業(yè)務(wù)經(jīng)營情況,財務(wù)制度執(zhí)行情況。

4、加強財務(wù)核算,對公司的經(jīng)營情況、資金運轉(zhuǎn)情況進行全方位的監(jiān)督和管理,保證公司財產(chǎn)的安全和完整。

5、保證財務(wù)核算的時效性,督促工作人員及時結(jié)賬、報賬,收回貸款,及時進行會計核算,編制會計報表,按章納稅,及時驚醒財務(wù)分析,保證會計核算的合法性、真實性、正確性。

6、按照《檔案法》、會計檔案管理規(guī)定、公司檔案管理制度等對財務(wù)資料及時整

理、歸檔,保證會計檔案的合規(guī)性和完整性。

出 納 員 的 工 作 職 責(zé)

1、負(fù)責(zé)貨幣資金的及時收付及結(jié)算,確保貨幣資金的安全,不得流失。

2、審核原始憑證的合法性,對于不合法、不合規(guī)的原始憑證、票據(jù)有權(quán)拒絕付款,對于不符合手續(xù)的原始憑證,要求經(jīng)手人補辦手續(xù)后再付款。

3、及時登記銀行和現(xiàn)金日記賬,做到賬賬相符,日清月結(jié)。

4、營業(yè)款必須當(dāng)天繳存銀行,做到資金安全,做到收、支兩條線,不得坐支現(xiàn)金

房地產(chǎn)招商人員崗位職責(zé)描述篇四

房地產(chǎn)策劃人員崗位職責(zé)范文

1、參與公司各項營銷策劃方案的評審工作；

2、有目的的參與市場調(diào)研，收集和分析相關(guān)的房地產(chǎn)產(chǎn)品信息、市場環(huán)境、業(yè)內(nèi)其他企業(yè)營銷狀況，并且建立區(qū)域內(nèi)競爭樓盤的檔案庫，為確定項目的產(chǎn)品定位、廣告營銷計劃提供依據(jù)；

3、收集哈爾濱各類媒體的宏觀地產(chǎn)信息，并且形成初步的書面分析材料；

4、負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站的日常維護，將公司項目最新信息在網(wǎng)上發(fā)布更新，以及對網(wǎng)站信息做相關(guān)的信息收集，對提出的意見與建議報公司領(lǐng)導(dǎo)審定后進行回復(fù)；

5、負(fù)責(zé)編寫每月的《哈爾濱房產(chǎn)薈萃》，并及時呈報董事會和發(fā)放公司各部門；

6、協(xié)助策劃經(jīng)理對客戶資料進行收集，并做整合分析，形成書面材料上報；

7、負(fù)責(zé)與廣告分承包方的日常聯(lián)系，對日常廣告、樓書等宣傳品進行委托制作、質(zhì)量控制和審核報批，并對成本支出和時效性控制進行控制；

8、負(fù)責(zé)對相關(guān)制作單位信息的收集和篩選，對園區(qū)標(biāo)識系統(tǒng)、戶外廣告、宣傳用品、展示場所布置等進行委托制作、質(zhì)量把控和審核報批，并對成本支出和時效性進行控制；

9、協(xié)助部門經(jīng)理做好日常社會活動的接待工作，對外來資料進行整理和篩選，定期向經(jīng)理匯報；

10、負(fù)責(zé)每月向銷售人員講解市場動態(tài)，講解下月的營銷具體工作內(nèi)容，并將銷售人員的建議進行整理、分析，遞交到部門經(jīng)理處；

11、按時遞交工作總結(jié)與工作計劃；

12、完成部門領(lǐng)導(dǎo)交付的其他工作。

房地產(chǎn)招商人員崗位職責(zé)描述篇五

『學(xué)習(xí)改變?nèi)松ぷ龀晒ξ飿I(yè)管理人！』

銷售人員崗位職責(zé)

一、職位名稱：銷售人員

二、職位目的：

負(fù)責(zé)公司開發(fā)項目的銷售執(zhí)行工作。

三、崗位職責(zé)：

1、熟練掌握房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識及房地產(chǎn)銷售技巧，詳細熟練的回答客戶問題，做好客戶的置業(yè)顧問。

2、3、詳細掌握項目銷售信息，為客戶提供準(zhǔn)確信息，具備高尚的職業(yè)道德，以誠待人，不能夸大其談，與客戶建立良好關(guān)系，為企業(yè)和樓盤樹立良好形象。

4、負(fù)責(zé)公司開發(fā)項目銷售執(zhí)行工作：填寫客戶來電來訪記錄、銷售接待、客戶回訪、款項催收、合同簽訂、違約客戶處理、客戶資料收集等工作，完成公司制定的銷售任務(wù)。

5、負(fù)責(zé)填寫審核認(rèn)購書、購房合同并及時將合同上交銷售主管及銷售部長審核，銷售總監(jiān)簽字后執(zhí)行。

6、7、8、負(fù)責(zé)反饋一線銷售信息，指導(dǎo)策劃推廣工作。 負(fù)責(zé)發(fā)現(xiàn)項目存在的各項問題并及時反饋上報。負(fù)責(zé)客戶資源的維護工作，做好客戶的各項服務(wù)工作，同時做好客戶資源的保密工作。

1、負(fù)責(zé)局機關(guān)日常政務(wù)工作、目標(biāo)管理及機關(guān)內(nèi)部各部室的綜合協(xié)調(diào)工作；

2、負(fù)責(zé)會議的組織和決定事項的督辦；

3、負(fù)責(zé)起草有關(guān)報告、文件和綜合性材料、制定內(nèi)部各項管理制度；

4、負(fù)責(zé)人事、勞資、信訪、文秘、保密、檔案、黨建、計生、日常接待、后勤服務(wù)等相關(guān)工作；

5、配合有關(guān)部門做好招商引資的宣傳工作；

6、負(fù)責(zé)招商網(wǎng)站維護與更新；

7、完成局領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。 招商協(xié)作部職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)全縣的招商引資和經(jīng)濟協(xié)作及重點項目的商務(wù)洽談、運作協(xié)調(diào)、跟蹤服務(wù)工作；

2、負(fù)責(zé)編制招商引資、經(jīng)濟協(xié)作工作規(guī)劃和年度計劃及重大課題的調(diào)查研究和業(yè)務(wù)方面的文件起草工作；

3、負(fù)責(zé)招商代理的聘任、委托、管理和業(yè)務(wù)指導(dǎo)工作，以及招商項目的初步審核和考察工作；

4、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)創(chuàng)新投資環(huán)境、監(jiān)督招商引資有關(guān)政策的落實；

5、提出全縣大型招商活動的方案、承辦招商引資代表團的出訪和組團工作；

6、承辦國內(nèi)外投資考察團來訪的聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)和接待工作；

7、承辦縣政府、招商局交辦的對外聯(lián)絡(luò)和信息互通工作；

8、完成局領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。 項目信息部職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)招商引資項目的收集、整理、編制、推介及招商引資項目庫建設(shè)工作；

2、負(fù)責(zé)對招商引資人和招商引資項目資金到位情況進行統(tǒng)計、認(rèn)定、考核及風(fēng)險評估，出具專用統(tǒng)計報表及評估報告；

3、負(fù)責(zé)招商引資目標(biāo)管理數(shù)據(jù)工作，擬定招商獎懲兌現(xiàn)意見，對招商工作運行、服務(wù)情況進行督察、考評；

4、負(fù)責(zé)招商引資和經(jīng)濟協(xié)作信息網(wǎng)的建議和管理，指導(dǎo)和協(xié)調(diào)網(wǎng)上招商工作；

5、組織專業(yè)人員編制招商引資手冊，為投資客商提供市場調(diào)研、項目推介和跟蹤服務(wù)；

6、負(fù)責(zé)招商引資政策、國家產(chǎn)業(yè)政策咨詢和招商項目產(chǎn)業(yè)布局的策劃、設(shè)計工作。

房地產(chǎn)招商人員崗位職責(zé)描述篇六

招商部工作崗位職責(zé)

一、招商經(jīng)理崗位職責(zé)：

1、控制現(xiàn)場招商氣氛；

2、負(fù)責(zé)與其他部門的協(xié)調(diào)工作；

3、負(fù)責(zé)分析招商日、周、月報，保持與總經(jīng)理之間的聯(lián)絡(luò)和傳達工作，向公司上級匯報每階段的招商信息、情況；

4、負(fù)責(zé)招商人員的日常管理和培訓(xùn)；

5、負(fù)責(zé)制定每月招商部的工作內(nèi)容及建議；

6、主持每日早晚兩會，并及時與策劃溝通；

7、安排招商專員每天工作內(nèi)容、出勤人員；

8、負(fù)責(zé)對所有的招商有關(guān)的問題作出決策及解決；

9、及時發(fā)現(xiàn)招商團隊中存在問題并予以解決；

10、密切留意同區(qū)域或同類型的市場招商情況，并及時與策劃部同事商討；

11、負(fù)責(zé)安排招商人員的市場調(diào)查工作；協(xié)助招商人員引進客戶加速成交，及時掌握招商人員的客戶情況；

12、定期向公司提交各招商工作報告、招商分析報告、會議記錄、客戶資料分析；

13、制定招商計劃和總體任務(wù)的分析方案，帶領(lǐng)團隊完成每月招商任務(wù)

14、負(fù)責(zé)項目招商總控及制定有關(guān)報表與公司確認(rèn)成交鋪位；

15、做好招商人員的評核工作，并提拔尖子作為儲備管理人員。

二、總經(jīng)理助理兼外勤主管崗位職責(zé)：

1、協(xié)助總經(jīng)理做好綜合、協(xié)調(diào)各部門工作和處理事務(wù)；

2、協(xié)助總經(jīng)理協(xié)調(diào)各部門之間有關(guān)的業(yè)務(wù)工作；

3、按公司招商流程及工作制度要求進行日常招商工作；

4、執(zhí)行上級領(lǐng)導(dǎo)安排的工作（如：參觀其他專業(yè)市場招商情況、市場調(diào)查等）

5、全國各地區(qū)域招商以：云南、湖南、廣東、河南、安微、山東、四川、浙江為主，主要負(fù)責(zé)找商會協(xié)會、專業(yè)市場龍頭客戶；

4、收集全國各地商戶資料。

三、策劃助理崗位職責(zé)：

1、根據(jù)市場情況制定招商政策及策略，并根據(jù)招商情況及時調(diào)整；

2、收集、整理品牌、商家資料，建立儲備商源庫，并及時更新；

3、協(xié)助編制招商物料，制定、提報招商廣告投放計劃、方案；

4、做好市場調(diào)查、及時掌握商家和相關(guān)行業(yè)的信息，并向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋；

5、配合招商經(jīng)理日常工作，兼安溪外勤招商以合作社、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主。

四、行政助理崗位職責(zé)：

1、協(xié)助經(jīng)理處理部門日常工作失誤及其它部門的相關(guān)配合；

2、負(fù)責(zé)招商人員的出勤及工作紀(jì)律監(jiān)督和管理；

3、負(fù)責(zé)收集并督促招商人員按時上交各類資料和報表（周工作總結(jié)及工作計劃表等）；

4、負(fù)責(zé)公司租賃合同及其他招商文件資料的管理、歸類、建檔和保管工作；

5、負(fù)責(zé)招商租控表及客戶資料保護名單統(tǒng)計，商鋪平面圖的及時更新和保管工作；

6、協(xié)助經(jīng)理作好各種內(nèi)部會議的記錄等工作，兼電話營銷（聯(lián)系各鄉(xiāng)鎮(zhèn)合作社、龍頭客戶）。

五、招商專員工作職責(zé)：

1、按公司招商流程及工作制度要求進行日常招商工作；

2、了解其他專業(yè)市場招商情況、市場調(diào)查等；

3、向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報項目存在問題及建議解決方法；

4、準(zhǔn)時通知客戶如何辦理租賃手續(xù)及必備文件；

5、對客戶成交后提出的各種問題作出詳細解答并協(xié)助客人解決等招商后的跟蹤服務(wù)；

6、整理招商資料，確保資料整齊完整；

7、負(fù)責(zé)接待每天的到訪客戶；

8、負(fù)責(zé)接聽每天客戶咨詢的來電；

9、負(fù)責(zé)登記每天的客戶資料及網(wǎng)絡(luò)信息的發(fā)布；

10、負(fù)責(zé)辦理已成交客戶合同的簽定；

11、負(fù)責(zé)跟進有意向但未成交的客戶；

房地產(chǎn)招商人員崗位職責(zé)描述篇七

地產(chǎn)開發(fā)公司員工崗位職責(zé)

總經(jīng)理崗位職責(zé)

1、執(zhí)行董事會決議，主持公司全面工作，依法經(jīng)營，健全完善公司各項規(guī)章制度，確保實現(xiàn)董事會下達的經(jīng)濟效益指標(biāo)。

2、決定公司投資計劃、經(jīng)營計劃、年度財務(wù)預(yù)算和決算方案、年度利潤分配以及年度工作計劃，經(jīng)董事會批準(zhǔn)，履行職責(zé)賦予實施。

3、組織指揮公司的日常經(jīng)營管理工作，在董事會委托權(quán)限內(nèi)，以法人代表的身份代表公司簽署有關(guān)協(xié)議、合同、合約和處理事務(wù)。

4、決定管理組織機構(gòu)和人事編制，主管、副總、各職能部門經(jīng)理以及其他高級職員的任免、報酬、獎懲。

5、決定對成績顯著的員工予以獎勵、調(diào)資和晉級，對違紀(jì)員工的處分，直至辭退。

6、健全財務(wù)管理，嚴(yán)格財經(jīng)紀(jì)律，杜絕鋪張浪費。

7、抓好員工的政治思想工作，加強員工隊伍建設(shè)，建立一支作風(fēng)優(yōu)良、紀(jì)律嚴(yán)明、訓(xùn)練有素的員工隊伍；積極發(fā)現(xiàn)人才，培養(yǎng)人才，加強企業(yè)文化建設(shè)，搞好社會公共關(guān)系，樹立公司良好的社會形象。

副總經(jīng)理崗位職責(zé)

1、執(zhí)行董事會決議，協(xié)助總經(jīng)理主持全面工作。

2、在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)總經(jīng)理交辦各項工作的布置、實施、督促、及時報告執(zhí)行情況。

3、根據(jù)公司工程項目推進計劃，提出周、月工作計劃。

4、協(xié)助總經(jīng)理調(diào)查研究，了解情況，提出處理意見和建議，便于總經(jīng)理決策。

5、協(xié)助總經(jīng)理協(xié)調(diào)各部門之間出現(xiàn)的問題。

6、做好經(jīng)理辦公會和其例會的組織、召集；負(fù)責(zé)決議、決定等相關(guān)文件的起草、發(fā)布。

7、協(xié)助總經(jīng)理做好對部門經(jīng)理及各種專業(yè)技術(shù)人才、管理人員的考查，聘用、調(diào)整、調(diào)資、解聘的工作。負(fù)責(zé)公司勞動合同簽訂、工資福利待遇、獎罰、職務(wù)業(yè)績考評的管理工作，做好人員任職、離職的交接工作。

8、隨時完成總經(jīng)理交待的各項任務(wù)，接受總經(jīng)理授權(quán)，代理總經(jīng)理處理公司的各項工作。代表公司簽署有關(guān)協(xié)議、合同、合約和相關(guān)事務(wù)。

總工程師崗位職責(zé)

1、在總經(jīng)理及主管的直接領(lǐng)導(dǎo)下分管工程部工作；對總經(jīng)理負(fù)責(zé)。

2、遵照國家工程建設(shè)的相關(guān)政策、法規(guī)、規(guī)范，強制性條文，在工程項目建設(shè)過程中加以貫徹實施；按基本建設(shè)程序辦事。

3、組織編制建設(shè)工程資金投資，使用計劃，工程預(yù)（決）算，工程進度計劃，成本控制措施，質(zhì)量管理控制，相關(guān)工程管理制度，報常主管審核后，呈送總經(jīng)理批準(zhǔn)實施。

4、參與工程項目投資策劃，項目可行性研究，聯(lián)絡(luò)設(shè)計單位對總體規(guī)劃設(shè)計，單體工程各專業(yè)施工圖紙設(shè)計，并審核其合理性可行性；負(fù)責(zé)工程施工管理貫穿工程全過程。

5、結(jié)合項目建設(shè)的實際情況，督促落實各項施工計劃，隨時處理變更，調(diào)整工作計劃及時呈報總經(jīng)理批準(zhǔn)。

6、負(fù)責(zé)參與工程施工招、投標(biāo)工作，編寫施工合同的相關(guān)內(nèi)容，報主管審核，呈送總經(jīng)理批準(zhǔn)。

7、負(fù)責(zé)建立分管部門的各類統(tǒng)計檔案，及時報主管審核，呈送總經(jīng)理。

8、完成總經(jīng)理及主管交辦的其他各項工作任務(wù)。

9、做好公司的技術(shù)保密工作。

工程部負(fù)責(zé)人崗位職責(zé)

1、在總經(jīng)理及主管的領(lǐng)導(dǎo)下開展工作，對本部門工作負(fù)全責(zé)。

2、嚴(yán)格執(zhí)行房地產(chǎn)開發(fā)工程建設(shè)相關(guān)的政策法規(guī)、文件通知；按基本建設(shè)程序辦事；負(fù)責(zé)項目的運作和管理。

3、編制工程建設(shè)投資，資金使用計劃，工程預(yù)（決）算；工程進度、成本控制、質(zhì)量控制的管理制度和部門工作計劃；報總工、主管經(jīng)理，呈送總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。

4、參與工程項目投資策劃，項目可行性研究等前期工作。

5、開工前準(zhǔn)備階段必須核實開工必須具備的文件和資料，組織參與工程部工作人員對監(jiān)理單位、施工單位提供的“監(jiān)理規(guī)劃”、“項目施工組織設(shè)計”進行審核，對采用新技術(shù)、新材料、新工藝的應(yīng)用可能產(chǎn)生的工期、造價變動，提出自己的具體方案措施，力求達到節(jié)能環(huán)保、降低成本，確保工程質(zhì)量。

6、組織參與施工圖會審、交底，并結(jié)合實際情況在不違反國家規(guī)范、強制性條文情況下，提出合理化建議；施工過程中負(fù)責(zé)對“監(jiān)理規(guī)劃”、“項目施工組織設(shè)計”實施情況的檢查、監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正。

7、參加監(jiān)理例會，對工程中出現(xiàn)的重大問題，在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，本著實事求是的原則，協(xié)調(diào)施工單位、監(jiān)理單位、設(shè)計單位及工程項目的相關(guān)單位組織召開工程協(xié)調(diào)會，以“事實為依據(jù)，規(guī)范為準(zhǔn)則”的原則，解決問題，使工程項目又好又快推進。

8、因設(shè)計建設(shè)單位原因造成工程量和設(shè)計變更應(yīng)及時記錄，做好工程量預(yù)算調(diào)整，工程聯(lián)系單及現(xiàn)場經(jīng)濟簽證單的會簽、存檔，作為以后結(jié)算依據(jù)，重大變更必須報總工、主管，呈送總經(jīng)理審批后執(zhí)行。

9、嚴(yán)格執(zhí)行停工程序，由于各種原因造成必須停工，應(yīng)報總工、主管審核，呈送總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行，復(fù)工必須解決好造成停工的原因，將其結(jié)果報總工、主管批準(zhǔn)后方可復(fù)工。

10、審核監(jiān)理單位的工程量清單和工程撥款申請單；按合同進度撥付工程款，報總工、主管審核，呈送總經(jīng)理批準(zhǔn)后撥付。

11、負(fù)責(zé)工程分部和單項工程的中間驗收，做好各種施工技術(shù)資料收集；監(jiān)督監(jiān)理單位、施工單位做好“竣工質(zhì)量報告”，“工程竣工報告”，做好竣工驗收的各項準(zhǔn)備工作，順利完成竣工驗收及各種資料的收集，為工程備案做準(zhǔn)備。

12、負(fù)責(zé)參與預(yù)（決）算的編制，審核工程概、預(yù)算，審核工程竣工結(jié)算。

13、建立健全項目整個過程中的所有施工技術(shù)資料，數(shù)據(jù)統(tǒng)計報表按月（或即時）上報總工、主管審核，呈送總經(jīng)理。

14、完成總經(jīng)理及主管交辦的其他各項工作任務(wù)。

辦公室主任崗位職責(zé)

1、在總經(jīng)理及主管的領(lǐng)導(dǎo)下開展工作，對部門工作負(fù)責(zé)。

2、負(fù)責(zé)公司行政接待及相關(guān)事務(wù)的管理工作。

3、負(fù)責(zé)辦理與開發(fā)項目有關(guān)的立項、申報，各類證件以及公司所需的各種政府批文。

4、參與工程項目的投資策劃，項目可行性研究，總體規(guī)劃審核等工作。

5、負(fù)責(zé)與開發(fā)項目有關(guān)的一切對外協(xié)調(diào)工作。

6、負(fù)責(zé)好公司食堂后勤保障等工作。

7、負(fù)責(zé)公司的車輛管理。

8、負(fù)責(zé)辦公室工作的日常管理。

9、負(fù)責(zé)公司的接待工作。

10、完成總經(jīng)理及主管交辦的其他工作任務(wù)。

辦公室文秘崗位職責(zé)

1、在主管領(lǐng)導(dǎo)下開展工作，對本職工作負(fù)全責(zé)。

2、起草公司綜合性文件，通知、報告及領(lǐng)導(dǎo)的主要講話文稿；公司來往文件、通知、信件、傳真、電子文件、圖檔的分類編號登記、收發(fā)、傳閱、立卷、歸檔、技術(shù)資料的整理歸檔。

3、負(fù)責(zé)公司固定資產(chǎn)、低值易耗品、辦公用品的采購發(fā)放、儲備、保管，做好發(fā)放記錄。

4、負(fù)責(zé)公司全員考勤管理工作。 負(fù)責(zé)通訊費、車油費、辦公費報帳初審工作、車輛里程費用（油料、過橋過路、停車、保潔）工作日記的核定，做好辦公場所、食堂、宿舍的管理工作；

5、負(fù)責(zé)公司相關(guān)印鑒使用保管；介紹信、證明等的開具；函、電收發(fā)工作，并做好存根和保存；負(fù)責(zé)各部門印章的刻制、啟用、更換歸檔。

6、完成總經(jīng)理及主管交辦的其他各項工作任務(wù)。

預(yù)（決）算員崗位職責(zé)

1、在總經(jīng)理及主管的領(lǐng)導(dǎo)下開展工作，對本職工作負(fù)全責(zé)。

2、編制工程預(yù)（決）算，參與工程施工合同的簽訂工作。

3、審核工程概、預(yù)算，審核工程竣工結(jié)算，參與現(xiàn)場變更聯(lián)系單的會簽；控制工程投資、工程造價，在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上提出合理化建議，參與無價材料的價格及補充定額測定確認(rèn)，委托結(jié)算審計，參與做好備案材料的準(zhǔn)備。

4、協(xié)助財務(wù)部審核工程項目付款情況。

5、參與工程項目投資策劃，項目可研、工程驗收，適時進行預(yù)（決）算的工作。

6、建立本職范圍內(nèi)各類數(shù)據(jù)統(tǒng)計報表檔案，按月報送工程部備用。

7、完成項目部負(fù)責(zé)人交辦的其他工作。

土建工程師崗位職責(zé)

1、在總經(jīng)理及主管的領(lǐng)導(dǎo)下開展工作、對本職工作負(fù)責(zé)。

2、協(xié)助做好工程項目的前期、工程開工的準(zhǔn)備工作。

3、參與土建工程招標(biāo)資料，文件的審查和評標(biāo)工作，配合預(yù)（決）算技術(shù)人員做好標(biāo)底和招標(biāo)邀請書的編制。

4、參與圖紙會審、設(shè)計交底工作，負(fù)責(zé)參與交底記錄、整理、簽認(rèn)和發(fā)放，隨時處理圖紙會審中提出的問題。

5、審查“土建工程施工組織設(shè)計”和“施工監(jiān)理規(guī)劃”中重大技術(shù)措施、新技術(shù)、新材料、新工藝應(yīng)用進行審查，并提審查意見，與預(yù)算技術(shù)人員一起做出經(jīng)濟比較和技術(shù)可行性比較，供總工和工程部負(fù)責(zé)人決策。

6、監(jiān)督檢查“土建工程施工組織”和“施工監(jiān)理規(guī)劃”的實施情況，負(fù)責(zé)審查土建工程相關(guān)單位提出的土建工程變更要求，以事實為依據(jù)，規(guī)范為準(zhǔn)則，對施工單位、監(jiān)理單位工作質(zhì)量和計劃完成情況進行監(jiān)督檢查考核并提出調(diào)整、改正意見。

7、參加工程監(jiān)理例會，及時了解工程項目中土建上存在和出現(xiàn)的問題，開展研討，提出解決辦法。

8、負(fù)責(zé)與設(shè)計、監(jiān)理、施工單位的信息與資料的傳遞和各單位的協(xié)調(diào)。

9、對土建施工中材料、質(zhì)量、進度、機械配置，人力、現(xiàn)場標(biāo)識進行全程監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)及時上報工程部。

10、完成工程部負(fù)責(zé)人交辦的其他工作。

水電工暖程師崗位職責(zé)

1、在總經(jīng)理及主管的領(lǐng)導(dǎo)下開展工作，對本職工作負(fù)全責(zé)。

2、協(xié)助工程部負(fù)責(zé)人做好工程項目的前期工程開工的準(zhǔn)備工作。

3、參與水電暖工程招標(biāo)資料、文件的審查和評標(biāo)工作，配合預(yù)（決）算技術(shù)人員做好標(biāo)底和招標(biāo)邀請書的編制。

4、參與圖紙會審、設(shè)計交底工作，負(fù)責(zé)參與交底記錄的整理、簽認(rèn)和發(fā)放，隨時處理圖紙會審中提出的問題。

5、審查“水電暖工程施工組織設(shè)計”和“施工監(jiān)理規(guī)劃”中的重大技術(shù)措施，新技術(shù)、新材料、新工藝的采用進行審查，并提出審查意見，與預(yù)算技術(shù)人員一起做出經(jīng)濟比較和技術(shù)可行性比較，供總工和工程部負(fù)責(zé)人決策。

6、監(jiān)督檢查“水電暖工程施工組織設(shè)計”和“施工監(jiān)理規(guī)劃”的實施情況，負(fù)責(zé)審查水電工程相關(guān)單位提出的水電暖工程變更要求，以事實為依據(jù)，規(guī)范為準(zhǔn)則，對施工單位、監(jiān)理單位的工作質(zhì)量和計劃完成情況進行監(jiān)督檢查考核并提出調(diào)整、改正意見，并做好記錄。

7、參加工程監(jiān)理例會，及時了解工程項目中水電施工存在和出現(xiàn)的問題，展開研討，提出解決辦法。

8、負(fù)責(zé)與設(shè)計、監(jiān)理、施工單位的信息和資料的傳遞和各單位的協(xié)調(diào)。

9、對水電暖施工中材料、質(zhì)量、進度、機械配置、人力、現(xiàn)場標(biāo)識進行全程監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)及時上報工程部。

10、完成工程部負(fù)責(zé)人交辦的其他工作。

土建工程技術(shù)人員崗位職責(zé)

1、在項目部負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)下，對本職工作負(fù)責(zé)。

2、協(xié)助項目部負(fù)責(zé)人做好工程項目的前期、工程開工的準(zhǔn)備工作。

3、參與土建工程招標(biāo)資料，文件的審查和評標(biāo)工作，配合預(yù)（決）算技術(shù)人員做好標(biāo)底和招標(biāo)邀請書的編制。

4、參與圖紙會審、設(shè)計交底工作，負(fù)責(zé)參與交底記錄、整理、簽認(rèn)和發(fā)放，隨時處理圖紙會審中提出的問題。

5、審查“土建工程施工組織設(shè)計”和“施工監(jiān)理規(guī)劃”中重大技術(shù)措施、新技術(shù)、新材料、新工藝應(yīng)用進行審查，并提審查意見，與預(yù)算技術(shù)人中一起做出經(jīng)濟比較和技術(shù)可行性比較，供總工和工程部負(fù)責(zé)人決策。

6、監(jiān)督檢查“土建工程施工組織”和“施工監(jiān)理規(guī)劃”的實施情況，負(fù)責(zé)審查土建工程相關(guān)單位提出的土建工程變更要求，以事實為依據(jù)，規(guī)范為準(zhǔn)則，對施工單位、監(jiān)理單位工作質(zhì)量和計劃完成情況進行監(jiān)督檢查考核并提出調(diào)整、改正意見。

7、參加工程監(jiān)理例會，及時了解工程項目中土建上存在和出現(xiàn)的問題，開展研討，提出解決辦法。

8、負(fù)責(zé)與設(shè)計、監(jiān)理、施工單位的信息與資料的傳遞和各單位的協(xié)調(diào)。

9、對土建施工中材料、質(zhì)量、進度、機械配置，人力、現(xiàn)場標(biāo)識進行全程監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)及時上報工程部。

10、完成工程部負(fù)責(zé)人交辦的其他工作。

銷售人員崗位職責(zé)

1、在總經(jīng)理及副總經(jīng)理和銷售負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)下開展工作，對本職工作負(fù)全責(zé)。

2、參與編制項目銷售方案和部門工作計劃，積極參加置業(yè)顧問的培訓(xùn)。

3、了解開發(fā)項目的目標(biāo)，參與戶型設(shè)計，景觀布局營銷方案的討論，提出自己的看法和建議。

4、參與購房協(xié)議、合同簽約，樓盤定價；做好個人儀表儀容，熱忱微笑接待客戶，努力做好由賣房 推銷 置業(yè)顧問的個人角色轉(zhuǎn)換。

5、注意市場動態(tài)，做好客戶資料分類、整理，為開拓市場，挖掘潛在客房獻計獻策。

6、完成策劃銷售部負(fù)責(zé)人交辦的其他工作任務(wù)。

材料員崗位職責(zé)

1、在項目工程開工之前，要按照材料計劃建立材料名稱、規(guī)格材料進場時間、計劃成本臺帳。

2、負(fù)責(zé)采購工程需用的材料、成品、半成品等，并組織到場。

3、負(fù)責(zé)辦理同承包方入庫材料的驗收交接手續(xù)。

4、定期為成本會計提供現(xiàn)場周轉(zhuǎn)材料增減情況，加快周轉(zhuǎn)次數(shù)，減少資金占用率。

5、月底根據(jù)領(lǐng)料單、登記材料的收、發(fā)、存臺賬，與各施工企業(yè)做好核對工作，并做好材料月報工作，報項目部負(fù)責(zé)人。

6、按本期耗用數(shù)登記實際成本臺賬，并與計劃成本相對比，超計劃用料及時找出原因，采取措施。

7、采購材料時，應(yīng)堅持“貨比三家”的原則。凡是經(jīng)項目部招投標(biāo)的材料.要求中標(biāo)的施工企業(yè)材料或設(shè)備必須封存樣品。

資料員崗位職責(zé)

1、貫徹和執(zhí)行上級主管部門關(guān)于土建工程資料管理的各項規(guī)定。

2、負(fù)責(zé)所有工程合同、資料圖紙、洽商記錄、來往函件的及時接收、整理、發(fā)放、借出、保存以及工程圖紙變更等各項工作。

3、隨工程的開展進行同步收集和整理有關(guān)工程項目資料。

4、對需要變更的文件和設(shè)計方案，應(yīng)對其進行編號登記，及時、有效地傳達到工程技術(shù)文件使用者手中。

5、收集和整理工程準(zhǔn)備階段、竣工驗收階段形成的文件，并盡快著手進行立卷歸檔。

6、歸檔文件必須齊全、完整、系統(tǒng)、準(zhǔn)確。

7、歸檔文件材料必須層次分明，符合其形成規(guī)律。

8、歸檔文件必須準(zhǔn)確地反映生產(chǎn)、科研、基建和經(jīng)營管理等各項活動的真實內(nèi)容和歷。

9、嚴(yán)格執(zhí)行資料工作的要求，加強資料的日常管理和保護工作，定期檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時向分管經(jīng)理匯報，采取有效措施，保證資料安全。

10、維護項目工程資料的完善與安全，對違反本制度或不正確使用的行為，拒絕提供使用。

11、參與本公司工程竣工圖的整理和移交。

駕駛員崗位職責(zé)

1、在主管的領(lǐng)導(dǎo)下開展工作，對本職工作負(fù)全責(zé)。

2、嚴(yán)格遵守公司外事紀(jì)律，言談舉止、自身形象代表公司，自覺遵守交通法規(guī)，安全行車，端正工作作風(fēng)，嚴(yán)禁酒后駕車，禮讓三先，文明駕駛。

3、做好車輛年度維護，保養(yǎng)計劃和費用預(yù)算，并申報備案。

4、做好車輛出入庫、里程、費用（油料、過橋、過路、停車、保潔）工作日記，報辦公室核定后，報總經(jīng)理批準(zhǔn)。

5、嚴(yán)格執(zhí)行車輛管理制度，服從領(lǐng)導(dǎo)調(diào)度指揮，不得擅自使用車輛。

6、按計劃或臨時維修、保養(yǎng)車輛時應(yīng)填寫申請單，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行，特殊情況可電話請示批準(zhǔn)，事后補辦手續(xù)。

7、愛護車輛，即時做好車輛維護、保養(yǎng)、年檢工作。

8、完成總經(jīng)理、辦公室主任交辦的其他工作。

炊事員、保潔員崗位職責(zé)

1、在辦公室的直接領(lǐng)導(dǎo)下開展工作，對本職工作負(fù)全責(zé)。

2、按照公司規(guī)定的餐飲標(biāo)準(zhǔn)、做好公司就餐人員的采購，烹調(diào)和食堂、廚房的安全衛(wèi)生，不斷學(xué)習(xí)，提高烹調(diào)技術(shù)。

3、負(fù)責(zé)食堂、廚房餐具、潔具添置，報損申請。

4、確保飲食安全，搞好食堂公共衛(wèi)生，做好每日就餐人員的記錄，月未上報辦公室主任。

5、完成交辦的其他工作。

出納員崗位職責(zé)

1、在財務(wù)部負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)下開展工作，對本職工作負(fù)全責(zé)。

2、嚴(yán)格按會計制度建立現(xiàn)金日記帳和銀行存款日記帳。

3、根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)的現(xiàn)金或銀行支票，收、付業(yè)務(wù)填制會計憑證及時準(zhǔn)確的登記現(xiàn)金日記帳或銀行存款日記帳，做到日清日結(jié)，每月末做銀行余額調(diào)節(jié)表，做到帳、帳相符，帳實相符。

4、嚴(yán)格執(zhí)行發(fā)票管理制度，做好發(fā)票的保管，使用以及回收工作，管理好現(xiàn)金支票和轉(zhuǎn)帳支票，管理好財務(wù)專用章和現(xiàn)金收訖和轉(zhuǎn)帳收訖章。

5、嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理制度和支票使用制度。

6、每周末填報貨幣資金收付明細表并在制表人處簽字，報財務(wù)主管和總經(jīng)理以利于領(lǐng)導(dǎo)合理安排資金使用。

7、做好公司的財務(wù)保密工作。

8、完成總經(jīng)理和部門負(fù)責(zé)人交辦的其它工作。

會計崗位職責(zé)

1、在財務(wù)部負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)下開展工作，對本職工作負(fù)全責(zé)。

2、按會計法的規(guī)定和領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)的審批單填制往來結(jié)算會計憑證，記帳做到數(shù)字準(zhǔn)確、真實、帳目清楚，及時。

3、定期和施工單位，應(yīng)收、應(yīng)付客戶，備用金借款人核對帳目做到帳實相符。審核并簽字出納提供的貨幣資金收付明細表報賬務(wù)負(fù)責(zé)人。

4、負(fù)責(zé)每月的報稅和繳稅工作，做好發(fā)票的購買工作。

5、負(fù)責(zé)財務(wù)檔案的整理，收集，裝訂和保管工作。

6、做好公司的財務(wù)保密工作。

7、完成總經(jīng)理和財務(wù)負(fù)責(zé)人交辦的其它工作。

財務(wù)總監(jiān)崗位職責(zé)

1、在總經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下分管財務(wù)工作，對總經(jīng)理和財務(wù)部門的工作負(fù)全責(zé)。

2、負(fù)責(zé)對財稅政策、財務(wù)管理制度的貫徹和實施，協(xié)調(diào)好公司與工商、財政、稅務(wù)、銀行各部門的關(guān)系，及時了解掌握財政，稅費政策、法規(guī)的動態(tài)和執(zhí)行力度，協(xié)助總經(jīng)理處理與其相關(guān)部門的關(guān)系。

3、組織編制融資，投資計劃，編制財務(wù)預(yù)（決）算和資金使用計劃編制財務(wù)管理制度和部門工作計劃，配合領(lǐng)導(dǎo)做好成本控制和管理，掌握工程進度與工程款撥付工作，組織編報月、季、年財務(wù)報表工作，參與和審查外部單位與公司有關(guān)的經(jīng)濟合同。

4、做好辦理銀行貸款及還款手續(xù)，督促本部人員做好自己的本職工作，做好資金管理和使用。

5、做好分管部門的計劃，預(yù)算分析報告，審計報告等資料的保管工作。

6、審查資金支付的原始憑證是否真實，合理。審核會計報出的稅務(wù)有關(guān)部門要求企業(yè)提交的各種數(shù)據(jù)，審核出納每周報出的貨幣資金收付明細表，并報總經(jīng)理，管理好企業(yè)法人名章。

7、做好公司的財務(wù)保密工作。

8、完成總經(jīng)理交辦的其它工作。

房地產(chǎn)招商人員崗位職責(zé)描述篇八

招商項目部人員配置方案及崗位職責(zé)

崗位名稱：經(jīng)理

直接上級：公司總經(jīng)理

直接下級：招商專員

主要職責(zé)：

1、管理招商部全體員工，并對招商專員進行培訓(xùn)、考核和監(jiān)督；

2、依據(jù)市場狀況及公司總體招商計劃制定招商部工作計劃、并按計劃完成公司制定的工作任務(wù)；

3、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)招商部與各部門的工作關(guān)系；

4、招商工作的全面管理；

5、制定相應(yīng)的招商方案計劃和策略；

6、參與與大客戶的洽談；

7、制定培訓(xùn)計劃及考核方案；

8、每周定期向上級部門匯報工作計劃及總結(jié)；

9、密切注意市場動態(tài)及客戶要求，并及時總結(jié)和反饋；

10、安排招商專員外出調(diào)研，客戶拓展等工作，解答招商專員的相關(guān)問題；

11、進行周邊市場調(diào)研，并對推廣媒體進行必要的督導(dǎo)，對刊登廣告及活動效果進行反饋、匯總和分析；

12、對現(xiàn)有客戶進行相關(guān)分析。

崗位名稱：招商專員

直接上級：招商項目部經(jīng)理

主要職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)完成分解下的招商任務(wù)指標(biāo)；

2、搜集目標(biāo)商戶信息，整理匯總各業(yè)態(tài)商戶信息，篩選客戶進行招商接洽；

3、搜集競爭對手價格、推廣等招商策略，分析統(tǒng)計并上報；

4、聯(lián)絡(luò)、走訪客戶，宣傳項目優(yōu)勢和政策；

5、接洽來電、來訪客戶，全面解答項目情況，帶看現(xiàn)場，做好各類業(yè)務(wù)登記和進度分析；

6、對有意向的客戶主動跟進聯(lián)系，談判，簽約；

7、提供完整的商戶入場經(jīng)營資料；

8、參與制定招商管理辦法、工作流程。確保持續(xù)改進。

9、定期匯總業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，形成書面報告，提出建議；

10、定期回訪簽約客戶，及時反饋客戶入駐后遇到的問題；

11、完成上級交辦的臨時性工作。

崗位名稱：招商外勤

直接上級：招商項目部經(jīng)理

主要職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)完成分解下的招商任務(wù)指標(biāo)；

2、負(fù)責(zé)統(tǒng)計客戶登記信息，調(diào)研搜集信息的整理、匯總、存檔；

3、負(fù)責(zé)管理客戶電子信息庫，及時更新上報；

4、整理匯總、提報業(yè)務(wù)進度，組織小組研討總結(jié)，并負(fù)責(zé)匯總改進建議；

5、比較、分析行業(yè)信息，找出難點和影響因素，提出方案和建議；

6、聯(lián)絡(luò)、走訪客戶，宣傳項目優(yōu)勢和政策；

7、熟練掌握流程及收取客戶定金、租金等財務(wù)手續(xù)。與客服、物業(yè)部辦理客戶入駐、日常投訴、撤場等手續(xù)；

8、配合入駐商戶辦理進場手續(xù)；

9、負(fù)責(zé)部門文件、來往表單的登記、存檔、核對。

房地產(chǎn)招商人員崗位職責(zé)描述篇九

本年度工作總結(jié)下年度工作計劃

自2013年7月入職以來，我便成為了中匯城的一名招商顧問，并為擁有這樣一份工作感到驕傲和自豪。

（一）本人上半年已完成的各項工作

1.配合招商主管陳殿飛調(diào)研了全市服裝市場，對齊市各大服裝市場有了一個深刻的理解，并且學(xué)會了如何與商家溝通來了解需要的信息，對調(diào)研行業(yè)市場有了一個很大的提高。

2.在孫平經(jīng)理以及孫殿成主管的帶領(lǐng)下，完成了對市區(qū)內(nèi)的五金建材市場及對齊市外縣區(qū)的五金商戶的調(diào)研工作，了解了齊市各縣商戶的購買力，對各縣區(qū)的五金商戶有了一個更加直觀的了解，調(diào)研期間學(xué)會了如何去更好的與商家溝通，學(xué)會了如何配合同事調(diào)研了解想要的信息，在老員工的幫助下，讓自己在工作方面有了一個很大的提高，從跌跌撞撞的去與商家打交道，到自己能夠單獨的去與商家良好溝通，這次外縣調(diào)研使自己進步很大，同時也掌握了隨時處理各種狀況的方法。

3.在經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)過后，我被分配到招商四組，在公司劉總的帶領(lǐng)下進行了新地塊市場調(diào)研工作，收集了食品、服裝等很多行業(yè)的一手信息，在調(diào)研市場期間，劉總給我們講了很多的工作方法，以及對很多我們遇到的事情的分析，這使我們對調(diào)研工作又有了一個新的認(rèn)識，同時也受到了很好的引導(dǎo)，讓自己知道了做什么事都要有兩手準(zhǔn)備、多手準(zhǔn)備，而不是莽撞的去辦一件事情，做什么事情要對

自己高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，努力的去做好每一件小事情，通過領(lǐng)導(dǎo)的平時的講述，使自己受益匪淺。

4.五金建材一期交房工作馬上進入尾聲，最初公司領(lǐng)導(dǎo)對我們進行了交房培訓(xùn)，交房時每天晚上開會領(lǐng)導(dǎo)都會交待我們?nèi)绾巫龊霉ぷ?，如何處理隨時的突發(fā)狀況，這使我們在交房期間少走了很多彎路、錯路，在這一個多月的交房工作里，我們經(jīng)歷了很大的考驗，并且很好的的完成了任務(wù)，五金建材一期的交房工作讓我們對招商工作又有了一個新的認(rèn)識與提高，同時對處理各種突發(fā)狀況有了一定的心得，對一些房屋的參數(shù)與構(gòu)造有了更加直觀的認(rèn)識，可以有效的幫助我們提高未來與商戶溝通水平。

（二）本年度工作中自身存在的問題，日后的改進及克服措施

1.在過去幾個月的工作日子里，讓我在很多方面有了一個很大的提高，同時也認(rèn)識到了自己身上存在的不足，自己平時存在的與人溝通不好問題，正在逐步的改變，對如何在今后工作中去做好本職工作有了極大的信心，同時對于工作的理解協(xié)調(diào)方面也有了很大的進步，對未來如何去配合領(lǐng)導(dǎo)完成接下來的五金一期交房與招租工作有了更大的信心。

（三）下年度工作中自身有待提高的方面

1．努力加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，爭取趕上水平比較高的同事。

2.豐富業(yè)余有關(guān)房產(chǎn)方面的知識，爭取在接下來招商工作中發(fā)揮更多的專業(yè)特長。

（四）下年度的工作安排及目標(biāo)

在接下來的一年里我們除了要進行五金建材城一期的交房與招租外，還將對a

23、a24地塊進行調(diào)研工作，相信我們會在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下很好的去做好新地塊開發(fā)及銷售工作，同時我們也對配合未來五金建材城二期招商工作有了更加充實的準(zhǔn)備。希望公司能夠給我們更多更大的發(fā)展空間去進行招商工作，去配合公司做好招商工作。

（五）對管理各方面存在問題的反饋及合理化建議

無

在接下來的回望過去，在公司領(lǐng)導(dǎo)的教育和培養(yǎng)下，我對如何成為一名招商顧問有了一定的認(rèn)識，并且正在努力成長為一名合格的招商顧問;從最初對中匯城項目的懵懵懂懂簡單認(rèn)識到對總公司在全國在建已建項目布局深刻了解，這些工作中積累的很多經(jīng)驗都使我迅速成長，雖然我的缺點還很多，但是今后我將更加努力的去應(yīng)對各種挑戰(zhàn)，完成領(lǐng)導(dǎo)的工作任務(wù)，配合同事工作，為我們的部門成為一個更加團結(jié)的集體而努力，為今后招商工作的順利進行而努力，為中匯城的美好未來而努力。

商貿(mào)物流管理部：趙云龍

2013年11月19日

房地產(chǎn)招商人員崗位職責(zé)描述篇十

一、出納崗位責(zé)任制

1、負(fù)責(zé)貨幣資金收入與支出結(jié)算。

2、審查原始憑證，保證其合法性和準(zhǔn)確性。

3、月末編制銀行存款余額調(diào)節(jié)表。

4、每日對現(xiàn)金和銀行存款收入與支出進行盤存，當(dāng)日結(jié)清日記賬。

5、每日將收入的現(xiàn)金存入銀行，定期與銀行存款對賬單核對，出現(xiàn)問題及時處理。

6、妥善保管財務(wù)印鑒、庫存現(xiàn)金、支票、銷售發(fā)票、臨時借據(jù)，確保其安全。

7、收集整理工程項目的招標(biāo)文件、合同、預(yù)決算、材料、工期、簽證等相關(guān)信息。

8、完成公司領(lǐng)導(dǎo)及部門負(fù)責(zé)人交辦的其他臨時性工作。

二、主管會計職責(zé)

1、按照國家《會計法》《企業(yè)會計準(zhǔn)則》《房地產(chǎn)企業(yè)會計》等規(guī)定，認(rèn)真審核原始憑證，記賬憑證，規(guī)范記賬、算賬、報賬會計日常處理工作，做到手續(xù)完備，數(shù)字準(zhǔn)確，賬目清楚。

2、按時編制會計報表，會計決算報告，做到賬證相符、賬賬相符、賬表相符。

3、負(fù)責(zé)公司所涉的各項稅費的申報繳納，及時了解和領(lǐng)會各項財稅法規(guī)，提出合理的避稅建議。

4、建立健全會計檔案資料，對各種會計帳冊、憑證和報表及時進行立卷、歸檔。

5、負(fù)責(zé)固定資產(chǎn)的會計明細核算工作，建立固定資產(chǎn)輔助明細帳，及時辦理記帳登記工作。

6、負(fù)責(zé)公司的各項債權(quán)、債務(wù)的清理結(jié)算工作。

7、正確進行會計核算電腦化處理，提高會計核算工作的速度和準(zhǔn)確性。

8、完成公司領(lǐng)導(dǎo)及部門負(fù)責(zé)人交辦的其他臨時性工作。

三、財務(wù)部負(fù)責(zé)人崗位責(zé)任制

1、在公司總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，根據(jù)國家有關(guān)財稅法規(guī)，制定財務(wù)會計各項具體工作的規(guī)章制度和公司的一切經(jīng)濟活動的核算流程。

2、帶領(lǐng)本部員工履行財務(wù)部職責(zé)，對公司的一切經(jīng)濟活動進行核算，完成各項會計核算工作。

3、根據(jù)資金收支計劃和總經(jīng)理的簽字或授權(quán)，合理調(diào)配資金。

4、根據(jù)財稅法規(guī)，審核稅務(wù)申報表和會計報表，確保報出的會計報表和其他會計資料數(shù)據(jù)真實、準(zhǔn)確、可靠。

5、對各項資產(chǎn)進行督查，定期對公司的經(jīng)營結(jié)果和財務(wù)狀況進行分析。

6、參與公司重要的管理制度的制定，參與公司重大的經(jīng)濟項目的認(rèn)證和決策。

7、負(fù)責(zé)公司的投資、籌資、貸款、資產(chǎn)評估、年報審計、稅務(wù)稽查所需資料的整理工作。

8、組織公司所有會計核算人員學(xué)習(xí)財會專業(yè)知識及現(xiàn)代管理方法，提高會計核算人員的業(yè)務(wù)工作能力。

9、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時性工作。

房地產(chǎn)招商人員崗位職責(zé)描述篇十一

招商人員工作職責(zé)

一、根據(jù)公司確定的未來發(fā)展方向和經(jīng)營戰(zhàn)略負(fù)責(zé)對市場調(diào)查和具體的定位。

二、根據(jù)市場定位，對公司現(xiàn)有的經(jīng)營資源狀況做出區(qū)域規(guī)劃、調(diào)配和使用計劃。

三、確定公司的招商原則和經(jīng)營資源利用條件。

四、根據(jù)市場定位尋找廠商資源。

五、建立廠商品牌資源數(shù)據(jù)庫，統(tǒng)一掌管品牌資源信息。

六、按照經(jīng)營資源狀況對品牌資源進行甄別和篩選。

七、審核廠商資信和廠商經(jīng)營實力。

八、向招商決策會匯報品牌資源廠商實力的狀況。

九、落實廠商經(jīng)營位置。

十、對擬引進品牌進行招商和洽談。

十一、代表公司簽訂經(jīng)營合同。

十二、審核廠商裝修圖紙。

十三、協(xié)助廠商辦理裝修進場事宜。

十四、向運營部門交接傳遞廠商基本信息資料，協(xié)助廠做售前的準(zhǔn)備工作。 十

五、監(jiān)督跟蹤廠商經(jīng)營業(yè)績。

十六、分析廠商經(jīng)營業(yè)績狀況（銷售、毛利、收益）。

十七、依照職權(quán)調(diào)整廠商位置或做撤柜處理。

十八、負(fù)責(zé)統(tǒng)計合約的基本內(nèi)容。

十九、負(fù)責(zé)合約的變更手續(xù)及新合約的簽訂。

二

十、負(fù)責(zé)廠商入柜后外埠、外店廠商信息的收集。

二十一、公司在其它路段設(shè)置的商業(yè)廣場經(jīng)營項目的招商及日常管理。

崗位：招商經(jīng)理

崗位職責(zé)：

1、招商部門的組建

2、招商管理制度的建設(shè)

3、招商方案策劃擬訂

4、招商工作計劃的編制

5、招商宣傳管理

6、招商會組織管理

7、招商談判與簽約

8、招商渠道管理

9、合作商家管理

崗位：招商代表

崗位職責(zé)：

1、招商調(diào)查

2、招商方案策劃、宣傳執(zhí)行

3、商家的開發(fā)、拜訪、接洽、談判

4、商家信息的歸檔管理

5、招商合同擬訂、管理