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服裝行業(yè)商品部崗位職責(zé)篇一

【篇1：服裝公司商品部工作職責(zé)】

服裝公司商品部工作職責(zé)

發(fā)表于210 天前? 服裝企業(yè)管理制度? 評論數(shù) 1

1、商品企劃，這絕對是一個系統(tǒng)工程，做好非一朝之功，也無法僅憑一己之力完成。大多數(shù)服裝公司的商品部門還是主要參與商品企劃中的一部分，主要是做商品需求企劃，我們開發(fā)什么貨不是設(shè)計師的主觀設(shè)計愿望決定，而應(yīng)是市場來決定，顧客來決定，我們的顧客需要什么? 也就是“顧客導(dǎo)向”。商品部一般就是負(fù)責(zé)從數(shù)據(jù)分析的角度去探求我們未來該開發(fā)什么，去無限的滿足并超越（或叫引導(dǎo)）顧客需求。每季企劃開始，商品部門需要匯總歷史的數(shù)據(jù)，從暢銷品、平銷品、滯銷品列類分析；從主力款、配搭款、形象款的角度，將商品的結(jié)構(gòu)、品類進(jìn)行細(xì)致規(guī)劃；該開發(fā)什么，不該開發(fā)什么，什么品種比例應(yīng)增加，什么應(yīng)減少，因為庫存多，因為顧客不喜歡等，這些是商品部該干的。而主題、色系、面料、波段等一般是設(shè)計師需要做的，地球人都明白。

2、完整的商品企劃案，應(yīng)該要包括商品開發(fā)預(yù)算案的。商品部門需要做另外一個表，就是商品開發(fā)成本與投資回報的預(yù)算表。需要和設(shè)計部、財務(wù)部來協(xié)同完成了。大概需要包括的內(nèi)容：a、商品開發(fā)投入總成本、各品類的成本 b、商品的目標(biāo)庫存金額測算 c、各品類的銷售貢獻(xiàn)率。

3、商品計劃。有了商品企劃，接下來就需要根據(jù)我們的銷售目標(biāo)和新開店任務(wù)來計算我們需要生產(chǎn)多少件貨。需要達(dá)到在多少的產(chǎn)銷比（庫存率）才能保證我們的目標(biāo)達(dá)成。并根據(jù)上貨周期來安排生產(chǎn)計劃。這個計劃對采購、生產(chǎn)部門很重要，采購需要根據(jù)這個計劃來安排大貨料的采購，貨期的控制，確保如期到倉投產(chǎn)；生產(chǎn)需要根據(jù)這個計劃來排產(chǎn)，來評估自己的產(chǎn)能負(fù)荷。外發(fā)資源不足的需要根據(jù)這個來做工廠資源開發(fā)。物料部門有了這個計劃知道需要先檢測哪個，后檢測哪個，先備哪個料，后備哪個料，有條不紊。4、大貨生產(chǎn)跟進(jìn)。商品計劃的職能中應(yīng)該有pmc（生管物控）的職能，也可以設(shè)在生產(chǎn)中心下面。便于商品部門及時了解貨品的交貨入庫情況，各款品質(zhì)是否有異常，生產(chǎn)是否少數(shù)量，如有異常要及時做好上貨前的調(diào)整，如：調(diào)整訂單、重新分貨，重新補(bǔ)料生產(chǎn)。并且同是時一定要 和區(qū)域和客戶做好溝通的工作。

5、新品上貨的配發(fā)與跟進(jìn)。如果商品計劃做的嚴(yán)謹(jǐn)，各組織、各環(huán)節(jié)能執(zhí)行到位，那么成品按波段、按色系、按主題入庫也是可以做到的；但事實上很難完美，異常總是存在，這就要求商品計劃負(fù)責(zé)人需要預(yù)測超前，應(yīng)變及時，快速調(diào)整。如果商品部能按照陳列企劃的要求，按照波段、色系、主題整齊上貨，完美得呈現(xiàn)設(shè)計部意圖，這將必然提高你的銷售。商品部總是困惑的是每個系列里總有那么一兩個款被耽誤了，波段、系列不完整，影響到了銷售業(yè)績。影響到底有多大這個東西很難去統(tǒng)計，去評估。

另外上貨也需要考慮上貨區(qū)的氣溫、舊款收倉退貨情況，并同時需要做新款推廣上市的營銷工作。發(fā)貨跟倉庫和客戶溝通選擇什么運輸方式，在途貨品跟蹤也是商品部門日常必跟進(jìn)的工作。

6、新品上市后的銷售情況跟蹤。新品上市，顧客對商品的評價，需要每天進(jìn)行信息收集，保持店員、區(qū)域商品管理人員的有效溝通，收集顧客對商品試穿后的評價信息。一般通過每周商品分析會議來進(jìn)行信息反饋。一般新品上市后15天左右就能看出市場接受度。商品部負(fù)責(zé)人跟進(jìn)收集意見和營銷人員研究營銷策略，若暢銷的款式可以考慮翻單和補(bǔ)充類似款，賣不動的款式就需要研究原因了，到底是顏色問題，還是款式問題，或者面料問題，亦或是價位問題？找到問題后我們自然就找到了應(yīng)對策略。制定方案，立即執(zhí)行。

7、商品的流轉(zhuǎn)。一般新貨上市不久后都會有反饋回來，商品部每天跟進(jìn)店鋪的補(bǔ)貨和調(diào)換貨情況，及時審核店鋪補(bǔ)貨需求單，查詢庫存，能從總倉發(fā)的從總倉發(fā)，總倉沒有的協(xié)調(diào)其他店鋪貨品的調(diào)貨，及時做系統(tǒng)的調(diào)撥單。讓貨品流轉(zhuǎn)起來，貨品就有生命力。店鋪是前線，是戰(zhàn)場，商品部是后勤補(bǔ)給，是彈藥庫，再好的士兵沒有好的彈藥肯定是不行的，及時響應(yīng)區(qū)域做好彈藥補(bǔ)給工作，我想是商品部的核心價值體現(xiàn)吧。

8、每周銷售報表制作匯總。銷售會議的必要材料，一般由商品部門匯總，周銷售多少，任務(wù)多少，達(dá)成率多少。任務(wù)完成好的店鋪原因分析，是不是做活動了還是新款帶動銷售，這些詳盡的數(shù)據(jù)都需要給銷售總監(jiān)呈現(xiàn)。商場排名多少，樓層排名多少，竟合品牌的動態(tài)，便于我們了解對手，了解外部環(huán)境。商品部門還需要從商品的角度來做一些其他分析,如:品類走勢分析，商品生命周期分析等等，很多很多的角度可以分析。9、退貨換率和退貨節(jié)奏的控制。一般區(qū)域都制定有考核指標(biāo)，退換貨率就是其中之一。每月商品部需要與各考核區(qū)、各客戶核對退換貨明晰數(shù)據(jù)，即對帳；尤其是加盟商、代理商的對帳更加嚴(yán)謹(jǐn)，不能有錯。退貨期的控制也很重要，商品部不能只控制上貨節(jié)奏，而不控制退貨節(jié)奏?？刂频哪康臑榱吮ＷC新款的上市和老款的二次銷售而必須要去控制的。

10、訂貨會組織。商品部絕對是定貨會組織的核心部門，制作訂貨手冊，復(fù)印訂貨會訂單，核對款號和價格等信息，定貨會訂貨的指導(dǎo)、跟蹤，訂單錄入，數(shù)據(jù)匯總分析等。訂貨金額多少，訂量排名情況等等，都是商品部來負(fù)責(zé)的。一般定貨會完了老大們都需要馬上指導(dǎo)這些信息，而且商品部很辛苦，要加班，數(shù)據(jù)還不能錯，時間又緊。哎，反正最累的活，也是最有價值的活都是商品部來干。11、很熟悉erp系統(tǒng)，熟悉業(yè)務(wù)管理流程。這個不用講了吧，每天要用的，就跟你吃飯要拿筷子的道理是一樣的。

基本上這些吧，這是個人的理解，總結(jié)的也還比較籠統(tǒng)。

【篇2：服裝商品部工作職責(zé)】

服裝公司商品部工作職責(zé)

1、商品企劃，這絕對是一個系統(tǒng)工程，做好非一朝之功，也無法僅憑一己之力完成。大多數(shù)服裝公司的商品部門還是主要參與商品企劃中的一部分，主要是做商品需求企劃，我們開發(fā)什么貨不是設(shè)計師的主觀設(shè)計愿望決定，而應(yīng)是市場來決定，顧客來決定，我們的顧客需要什么? 也就是“顧客導(dǎo)向”。商品部一般就是負(fù)責(zé)從數(shù)據(jù)分析的角度去探求我們未來該開發(fā)什么，去無限的滿足并超越（或叫引導(dǎo)）顧客需求。每季企劃開始，商品部門需要匯總歷史的數(shù)據(jù)，從暢銷品、平銷品、滯銷品列類分析；從主力款、配搭款、形象款的角度，將商品的結(jié)構(gòu)、品類進(jìn)行細(xì)致規(guī)劃；該開發(fā)什么，不該開發(fā)什么，什么品種比例應(yīng)增加，什么應(yīng)減少，因為庫存多，因為顧客不喜歡等，這些是商品部該干的。而主題、色系、面料、波段等一般是設(shè)計師需要做的，地球人都明白。

2、完整的商品企劃案，應(yīng)該要包括商品開發(fā)預(yù)算案的。商品部門需要做另外一個表，就是商品開發(fā)成本與投資回報的預(yù)算表。需要和設(shè)計部、財務(wù)部來協(xié)同完成了。大概需要包括的內(nèi)容：a、商品開發(fā)投入總成本、各品類的成本 b、商品的目標(biāo)庫存金額測算 c、各品類的銷售貢獻(xiàn)率。3、商品計劃。有了商品企劃，接下來就需要根據(jù)我們的銷售目標(biāo)和新開店任務(wù)來計算我們需要生產(chǎn)多少件貨。需要達(dá)到在多少的產(chǎn)銷比（庫存率）才能保證我們的目標(biāo)達(dá)成。并根據(jù)上貨周期來安排生產(chǎn)計劃。這個計劃對采購、生產(chǎn)部門很重要，采購需要根據(jù)這個計劃來安排大貨料的采購，貨期的控制，確保如期到倉投產(chǎn)；生產(chǎn)需要根據(jù)這個計劃來排產(chǎn)，來評估自己的產(chǎn)能負(fù)荷。外發(fā)資源不足的需要根據(jù)這個來做工廠資源開發(fā)。物料部門有了這個計劃知道需要先檢測哪個，后檢測哪個，先備哪個料，后備哪個料，有條不紊。4、大貨生產(chǎn)跟進(jìn)。商品計劃的職能中應(yīng)該有pmc（生管物控）的職能，也可以設(shè)在生產(chǎn)中心下面。便于商品部門及時了解貨品的交貨入庫情況，各款品質(zhì)是否有異常，生產(chǎn)是否少數(shù)量，如有異常要及時做好上貨前的調(diào)整，如：調(diào)整訂單、重新分貨，重新補(bǔ)料生產(chǎn)。并且同是時一定要

和區(qū)域和客戶做好溝通的工作。

5、新品上貨的配發(fā)與跟進(jìn)。如果商品計劃做的嚴(yán)謹(jǐn)，各組織、各環(huán)節(jié)能執(zhí)行到位，那么成品按波段、按色系、按主題入庫也是可以做到的；但事實上很難完美，異?？偸谴嬖?，這就要求商品計劃負(fù)責(zé)人需要預(yù)測超前，應(yīng)變及時，快速調(diào)整。如果商品部能按照陳列企劃的要求，按照波段、色系、主題整齊上貨，完美得呈現(xiàn)設(shè)計部意圖，這將必然提高你的銷售。商品部總是困惑的是每個系列里總有那么一兩個款被耽誤了，波段、系列不完整，影響到了銷售業(yè)績。影響到底有多大這個東西很難去統(tǒng)計，去評估。

另外上貨也需要考慮上貨區(qū)的氣溫、舊款收倉退貨情況，并同時需要做新款推廣上市的營銷工作。發(fā)貨跟倉庫和客戶溝通選擇什么運輸方式，在途貨品跟蹤也是商品部門日常必跟進(jìn)的工作。

6、新品上市后的銷售情況跟蹤。新品上市，顧客對商品的評價，需要每天進(jìn)行信息收集，保持店員、區(qū)域商品管理人員的有效溝通，收集顧客對商品試穿后的評價信息。一般通過每周商品分析會議來進(jìn)行信息反饋。一般新品上市后15天左右就能看出市場接受度。商品部負(fù)責(zé)人跟進(jìn)收集意見和營銷人員研究營銷策略，若暢銷的款式可以考慮翻單和補(bǔ)充類似款，賣不動的款式就需要研究原因了，到底是顏色問題，還是款式問題，或者面料問題，亦或是價位問題？找到問題后我們自然就找到了應(yīng)對策略。制定方案，立即執(zhí)行。

7、商品的流轉(zhuǎn)。一般新貨上市不久后都會有反饋回來，商品部每天跟進(jìn)店鋪的補(bǔ)貨和調(diào)換貨情況，及時審核店鋪補(bǔ)貨需求單，查詢庫存，能從總倉發(fā)的從總倉發(fā)，總倉沒有的協(xié)調(diào)其他店鋪貨品的調(diào)貨，及時做系統(tǒng)的調(diào)撥單。讓貨品流轉(zhuǎn)起來，貨品就有生命力。店鋪是前線，是戰(zhàn)場，商品部是后勤補(bǔ)給，是彈藥庫，再好的士兵沒有好的彈藥肯定是不行的，及時響應(yīng)區(qū)域做好彈藥補(bǔ)給工作，我想是商品部的核心價值體現(xiàn)吧。

8、每周銷售報表制作匯總。銷售會議的必要材料，一般由商品部門匯總，周銷售多少，任務(wù)多少，達(dá)成率多少。任務(wù)完成好的店鋪原因分析，是不是做活動了還是新款帶動銷售，這些詳盡的數(shù)據(jù)都需要給銷售總監(jiān)呈現(xiàn)。商場排名多少，樓層排名多少，竟合品牌的動態(tài)，便于我們了解對手，了解外部環(huán)境。商品部門還需要從商品的角度來做一些其他分析,如:品類走勢分析，商品生命周期分析等等，很多很多的角度可以分析。

9、退貨換率和退貨節(jié)奏的控制。一般區(qū)域都制定有考核指標(biāo)，退換貨率就是其中之一。每月商品部需要與各考核區(qū)、各客戶核對退換貨明晰數(shù)據(jù)，即對帳；尤其是加盟商、代理商的對帳更加嚴(yán)謹(jǐn)，不能有錯。退貨期的控制也很重要，商品部不能只

控制上貨節(jié)奏，而不控制退貨節(jié)奏?？刂频哪康臑榱吮ＷC新款的上市和老款的二次銷售而必須要去控制的。

10、訂貨會組織。商品部絕對是定貨會組織的核心部門，制作訂貨手冊，復(fù)印訂貨會訂單，核對款號和價格等信息，定貨會訂貨的指導(dǎo)、跟蹤，訂單錄入，數(shù)據(jù)匯總分析等。訂貨金額多少，訂量排名情況等等，都是商品部來負(fù)責(zé)的。一般定貨會完了老大們都需要馬上指導(dǎo)這些信息，而且商品部很辛苦，要加班，數(shù)據(jù)還不能錯，時間又緊。哎，反正最累的活，也是最有價值的活都是商品部來干。11、很熟悉erp系統(tǒng)，熟悉業(yè)務(wù)管理流程。這個不用講了吧，每天要用的，就跟你吃飯要拿筷子的道理是一樣的。

基本上這些吧，這是個人的理解，總結(jié)的也還比較籠統(tǒng)。

【篇3：服裝行業(yè)商品部主管工作職責(zé)和工作流程】

商品部主管工作職責(zé)和工作流程 一、職責(zé) 1、協(xié)助店長進(jìn)行部門銷售計劃、毛利計劃的編制并努力達(dá)成目標(biāo) 2、負(fù)責(zé)區(qū)域店鋪銷售費用的計劃編制并努力達(dá)成目標(biāo) 3、負(fù)責(zé)銷售、毛利、損耗、庫存、促銷計劃執(zhí)行、商品陳列率及訂退貨等管理 4、維持商品整齊生動的陳列保持商品結(jié)構(gòu)配置合理以實現(xiàn)最佳銷售效果 5、與店長及總部各部門協(xié)調(diào)溝通協(xié)助全店管理 6、協(xié)助營運經(jīng)理進(jìn)行緊急事件的處理。二、對內(nèi)對外工作關(guān)系協(xié)調(diào) 1、對內(nèi)協(xié)調(diào) a接受營運經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo) b與門店各部門協(xié)調(diào)工作保持部門間溝通渠道順暢 c督導(dǎo)部屬維持工作標(biāo)準(zhǔn)遵守工作紀(jì)律完成工作任務(wù)。2、對外協(xié)調(diào) a與采購部協(xié)調(diào)新品引進(jìn)、提高業(yè)績的設(shè)想等事宜 b與配貨中心協(xié)調(diào)訂、退、到貨等事宜 c、供應(yīng)商協(xié)調(diào)供貨、現(xiàn)場促銷等事宜 三、每月工作重點 ● 當(dāng)月工作目標(biāo)檢討 ● 擬訂下月工作計劃 ● 業(yè)績毛利追蹤檢討 ● 商品結(jié)構(gòu)分析 ● 盤點檢討 ● 損耗追蹤檢討 ● 月報提交 ● 教育訓(xùn)練 四、每周工作重點 ● 業(yè)績追蹤 ● 訂單審核 ● 報表閱讀 ● 陳列調(diào)整計劃 ● 滯銷、清倉商品處理 ● 破損商品處理 ● 商品品質(zhì)檢查 ● 促銷計劃執(zhí)行情況追蹤 ● 缺貨檢討 ● 商品損耗審核 ● 顧客退貨情況了解 ● 市調(diào)執(zhí)行兩周一次 ● 退貨情況追蹤 五、每日工作重點 ● 業(yè)績追蹤 ● 報表閱讀 ● 訂單審核 ● 顧客服務(wù) ● 巡視賣場 貨架————整齊、清潔、飽滿 促銷區(qū)、————整齊、清潔、飽滿 促銷商品

————不缺貨、陳列位置明顯 通道————通暢、通視、無雜物堆放 破損商品存放區(qū)————整齊有序、當(dāng)日處理 倉庫區(qū)————整理有序、清潔 商品品質(zhì)————符合標(biāo)準(zhǔn) 營業(yè)設(shè)備————運行正常 營業(yè)用具————定位整齊放置 人員管理————不閑置充分利用

服裝行業(yè)商品部崗位職責(zé)篇二

服裝行業(yè)商品部主管工作職責(zé)和工作流程

商品部主管工作職責(zé)和工作流程 一、職責(zé) 1、協(xié)助店長進(jìn)行部門銷售計劃、毛利計劃的編制并努力達(dá)成目標(biāo) 2、負(fù)責(zé)區(qū)域店鋪銷售費用的計劃編制并努力達(dá)成目標(biāo) 3、負(fù)責(zé)銷售、毛利、損耗、庫存、促銷計劃執(zhí)行、商品陳列率及訂退貨等管理 4、維持商品整齊生動的陳列保持商品結(jié)構(gòu)配置合理以實現(xiàn)最佳銷售效果 5、與店長及總部各部門協(xié)調(diào)溝通協(xié)助全店管理 6、協(xié)助營運經(jīng)理進(jìn)行緊急事件的處理。二、對內(nèi)對外工作關(guān)系協(xié)調(diào) 1、對內(nèi)協(xié)調(diào) a接受營運經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo) b與門店各部門協(xié)調(diào)工作保持部門間溝通渠道順暢 c督導(dǎo)部屬維持工作標(biāo)準(zhǔn)遵守工作紀(jì)律完成工作任務(wù)。2、對外協(xié)調(diào) a與采購部協(xié)調(diào)新品引進(jìn)、提高業(yè)績的設(shè)想等事宜 b與配貨中心協(xié)調(diào)訂、退、到貨等事宜 c、供應(yīng)商協(xié)調(diào)供貨、現(xiàn)場促銷等事宜 三、每月工作重點 ? 當(dāng)月工作目標(biāo)檢討 ? 擬訂下月工作計劃 ? 業(yè)績毛利追蹤檢討 ? 商品結(jié)構(gòu)分析 ? 盤點檢討 ? 損耗追蹤檢討 ? 月報提交 ? 教育訓(xùn)練 四、每周工作重點 ? 業(yè)績追蹤 ? 訂單審核 ? 報表閱讀 ? 陳列調(diào)整計劃 ? 滯銷、清倉商品處理 ? 破損商品處理 ? 商品品質(zhì)檢查 ? 促銷計劃執(zhí)行情況追蹤 ? 缺貨檢討 ? 商品損耗審核 ? 顧客退貨情況了解 ? 市調(diào)執(zhí)行兩周一次 ? 退貨情況追蹤 五、每日工作重點 ? 業(yè)績追蹤 ? 報表閱讀 ? 訂單審核 ? 顧客服務(wù) ? 巡視賣場 貨架————整齊、清潔、飽滿 促銷區(qū)、————整齊、清潔、飽滿 促銷商品

————不缺貨、陳列位置明顯 通道————通暢、通視、無雜物堆放 破損商品存放區(qū)————整齊有序、當(dāng)日處理 倉庫區(qū)————整理有序、清潔 商品品質(zhì)————符合標(biāo)準(zhǔn) 營業(yè)設(shè)備————運行正常 營業(yè)用具————定位整齊放置 人員管理————不閑置充分利用

下面是贈送的幾篇網(wǎng)絡(luò)勵志文章需要的便宜可以好好閱讀下，不需要的朋友可以下載后編輯刪除～～謝謝～～ 出路出路，走出去才有路

“出路出路，走出去才有路。”這是我媽常說的一句話，每當(dāng)我面臨困難及有畏難情緒的時候，我媽就用這句話來鼓勵我。

很多人有一樣的困惑和吐槽，比如在自己的小家鄉(xiāng)多么壓抑，感覺自己的一生不甘心這樣度過，自己的工作多么不滿意，不知道該離開還是拔地而起去反擊。你問我，我也不知道你應(yīng)該怎么選擇，人生都是自己的，誰也無法代替你做怎樣的選擇。

有一個和我熟識的快遞員，我之前與他合作了三年。最開始合作的時候，他負(fù)責(zé)收件和送件，我搬家的時候，他幫我安排過兩次公司的面包車，有時候他送件會順路把我塞在他的三蹦子里當(dāng)貨物送回我家。他時常跟我提起在老家農(nóng)村種地的生活，以及進(jìn)城之前父母的擔(dān)憂及村里人為他描繪的可怕的城里人的世界。那時候的他，工資不高、工作辛苦、老婆懷孕、孩子馬上就要出生了，住在北京很郊區(qū)的地方。

一定有很多人想說:“這還在北京混個什么勁兒啊～”但他每天都樂呵呵的，就算把快遞送錯了也樂呵呵的。某天，他突然遞給我一堆其他公司的快遞單跟我說:“我開了家快遞公司，你看得上我就用我家的吧?！蔽矣悬c驚愕，有一種“哎呦喂，張老板好，今天還能三蹦子順我嗎”的感慨。之后我卻很少見他來，我以為是他孩子出生了休假去了。再然后，我就只能見到單子見不到他了。

某天，我問起他們公司的快遞員，小伙子說老板去上海了，在上海開了家新公司。我很杞人憂天地問他:“那上海的市場不激烈嗎,新快遞怎么駐足啊～”小伙子嘿嘿一笑說:“我們老板肯定有辦法唄～他都過去好幾個月了，據(jù)說干得很不錯呢～”“那老婆孩子呢,孩子不是剛生還很小嗎,”“過去了，一起去上海了～”

那個瞬間，我回頭看了一眼辦公室里坐著的各種愁眉苦臉的同事，并且舉起手機(jī)黑屏幕照了一下我自己的臉，一股“人生已經(jīng)如此的艱難，有些事情就不要拆穿”的氣息冉冉升起。并不是說都跳槽出去開公司才厲害，在公司瞪著眼睛看屏幕就是沒發(fā)展，我是想說，只有勇氣才能讓自己作出改變。

我們每個人都覺得自己越活越內(nèi)向，越來越自閉，越長大越孤單，以至于滋生了“換個新環(huán)境，我這種性格估計也不會跟其他人相處融洽，所以還是待著忍忍湊合過算了”的思想感情。與其說自己自閉，其實就是懶，不想突破自己好不容易建立起來的安全區(qū)域。于是大家都活在了對別人的羨慕嫉妒恨與吐槽抱怨生活不得志中，搞得剛畢業(yè)的學(xué)生都活得跟30歲一樣。

《拒絕平庸》里有一句話:很多時候我們?yōu)槭裁醇刀蕜e人的成功,正是因為知道做成一件事不容易又不愿意去做，然后又對自己的懶惰和無能產(chǎn)生憤怒，只能靠嫉妒和詆毀來平衡。

其實走出去不一定非要走到什么地方去，而是更強(qiáng)調(diào)改變自己不滿意的現(xiàn)狀。有人問我那你常說要堅持，天天跑出去怎么堅持,其實要堅持的是一種信仰，而不是一個地方，如果你覺得一個地方讓你活得特別難受，工作得特別憋屈，除了吐槽和壓抑沒別的想法，那就要考慮走出去。就像歌詞里說的:“夢想失敗了，那就換一個夢想?！辈荒苷f外面都是大好前程，但肯定你會認(rèn)識新的人，有新的機(jī)會，甚至改頭換面重新做人。

很多人覺得在一個公司做不下去了，需要思考下是不是自己能力有問題。職場上的合適不合適，有很多可能性和干擾因素，不僅僅是能力的事，誰說他在這里干不好，去別的地方也不行呢,想想，真的是這樣，職場上總能見到在一個地方呆不下去而在另一個地方就如魚得水的人。有時候走出去不僅僅是找到新機(jī)會，更重要的是找到合適自己的位置，樹立起人生新的自信與歡樂。

別在同一個地方折磨自己太久，別跟自己長時間過不去。出路出路，走出去了都是路。

說給昨天的今天的明天的我們自己 如果有來生，要做一棵樹，站成永恒，沒有悲歡的姿勢。一半在塵土里安詳，一半的風(fēng)力飛揚，一半灑落陰涼，一半沐浴陽光。如果有來生，要做一只飛鳥，飛越永恒，沒有迷途的苦惱。東方有火紅的希望，南方有溫暖的巢床，向西逐退殘陽，向北喚醒芬芳。

__三毛?《說給自己聽》

我們都已走過了昨天。如果，我們都希望有這樣一個如果，能夠讓一切重新來過，回到最初，拋棄悲傷，丟掉包袱，去完成在心中蘊(yùn)藏已久的夢想，帶上年少時不羈的血性，獨自一人乘坐火車去遙遠(yuǎn)陌生的地方遇見另一個自己。如果還有如果，一切是否還會走到現(xiàn)在的地步，37度的體溫，身上的每一個的疤痕都是昨天的一個的一個故事?？粗娪?、電視或小說里某些情節(jié)和片段，我也幻想著拋棄現(xiàn)在的工作，義無返顧的背起行囊去遠(yuǎn)方。昨天，我真的這樣想過，直到現(xiàn)在，這樣的幻想不止一次的出現(xiàn)在腦海里，可是最終還是只在心中去了遠(yuǎn)方。

誰年輕的時候沒有迷茫過，最終我們也沒有缺胳膊少腿，就算帶來了滿身的傷痕，那又能怎樣，就算是無理取鬧，也要跟自己說句你是對的。這就是我們大致相似卻又不相同的昨天。昨天，那場沒有看完的電影，沒有聽完的歌曲，沒有寫完的日志，沒有來一場說走就走的旅行…這些，都已風(fēng)塵仆仆的定格在了我們的昨天。今天，還在依舊鮮活的閃亮登場。人生沒有如果，也無法重來，人生就是每天都在上映著沒有彩排的現(xiàn)場直播。努力投入到今天的角色中，全情搏一個無悔的我們的明天。哪怕明天，我知道會有悲傷，我也要積極面對。有時候堅強(qiáng)，是我們根本別無選擇的選擇。

明天，明天近在咫尺，也遠(yuǎn)在天涯。因為人生充滿了變數(shù)，所以，于世人而言，明天永遠(yuǎn)是謎，是未知。時光從來都不會為任何人停留，不管今天你是春風(fēng)得意，還是懷才不遇;不管今天你是一帆風(fēng)順，還是舉步維艱;不管今天你是逍遙自在，還是身受束縛;不關(guān)今天你是富甲一方，還是一無所有，明天，已在路上，正向我們走來。

頹廢者，會讓幸福悄然遠(yuǎn)走;墮落者，會讓美好戛然止步。成敗不過一步之遙，同樣的際遇，不一樣的面對和處置，最后會有不一樣的明天和結(jié)局。千里之行始于足下，明天是平淡還是出彩，是成功還是失敗，都取決于你今天的選擇和行動。你若盛開，清風(fēng)自來。你若付出，必有收獲。生活茶，品過才知甘苦;人生路，走過才知深淺，明天的一切都有待于我們的鋪陳。毋庸置疑，唯有今天的耕耘才能換來明天的饋贈。

親愛的朋友們，今天幸福不代表明天美好，今天失意不代表明天失敗，人一定要經(jīng)得起生活的考驗，努力做事，從容做人，寵辱不驚?！昂＜{百川，有容乃大，壁立千仞，無欲則剛”。面對生活，不言棄，走過今天的崎嶇，也許就能迎來明天的順利;走過今天的風(fēng)雨，也許就能迎來明天的晴朗;走過今天的挫敗，也許就能迎來明天的輝煌。

人生里喜憂參半，生命中得失并存?？v然風(fēng)沙肆虐，白楊依然選擇挺立;縱然瞬間一現(xiàn)，曇花依然選擇綻放。“虛心竹有低頭葉，傲骨梅無仰面花”，為了明天，別在享福中丟了追求，別在落難時丟了自尊，別在迷茫中丟了自信。

明天是一片待墾的荒原，努力者會讓它生機(jī)勃勃、美麗如畫。明天，是沒有盡頭的時間隧道，若要明天會更好，今天的我們就必須全力以赴。哪怕自己只是塵埃里的一朵小花，也請選擇做最美的綻放。不管身在何處，我們，都要把最美的詩篇寫在今天留在明天，把瀟灑的身影印在世界拉長在地平線。

這就是我想說給昨天的、今天的和明天的我自己的話，而且我也希望我的朋友們可以和我一起分享。然后我們一起卯足了勁兒，珍藏昨天、珍惜今天、珍重明天～我們風(fēng)雨兼程、我們寒暑無休，我們且行且堅定且努力且珍惜～ 冰心在她的散文中說過“今生如果美好，我又何求來世，今生若不美好，我又何求來生?！?/p>

童年的我老是被重男輕女的爸爸嚴(yán)厲的指責(zé)和打罵，連住在我家的鄰居看到我被打罵都看不下去，還有，就是我爸爸寵著我的弟弟，很冷淡的對待我。

到了成年了，父母下崗了，父親沒有工作，母親偷渡到法國，給在法國的中國家庭當(dāng)保姆，本來是條件好了點，不幸又降臨到我身上。我因為戀愛原因，我竟然瘋了。送到了精神病醫(yī)院住了1個半月的院。面對人生我絕望了，不知道未來的路如何行走，看著路人的嫌棄眼光，和無意中說的“神經(jīng)病”三個字，我死的心都有了。天天在家吃了睡，睡了吃。有天我一個親戚叫我去外地打工，我父親叫我去了，結(jié)果，我又出了問題了。我神經(jīng)病發(fā)作，從摩托車上摔下來，又送到醫(yī)院去，住了半個月的院，又從外地拖回了家中。第二次病發(fā)了，我又在神經(jīng)病院住了1個半月的醫(yī)院。出院后，我就在想自己人生的路應(yīng)該怎么走了, 我依然參加了成人高考，考取了英文系，讀了2年的英文，過了四，六級。母親給的錢，自己讀的書。那年我畢業(yè)才24歲，有了大專文憑了，自己找了份工作。有工作了談戀愛應(yīng)該可以吧。于是，我每談戀愛都告訴他我有病的事，不是嚇的手機(jī)關(guān)機(jī)，就是嚇的人失蹤，沒人蹤影。偶爾，有個對你的好的吧，自己又看不上。

一下都30了，工作換了n個，男朋友也談了n個，有次在保險公司上班，碰到個單身的客戶，和他在一起后，懷孕結(jié)婚了，本以為挺幸福的。誰知，天有不測風(fēng)云，我結(jié)婚當(dāng)天發(fā)瘋了，在婚宴上，他臉面丟盡了，把小孩打掉了，和我離婚。于是，我又送進(jìn)了神經(jīng)病醫(yī)院。

出院后，我任然是積極向上的，找了份工作，準(zhǔn)備讀法律課程。誰知，書讀多了我又送到神經(jīng)病醫(yī)院去了，總共在醫(yī)院住了4次院。我任然沒有向老天低頭，在我一個親戚的公司當(dāng)文案。我原本沒機(jī)會的，聽說是她們可憐我，照顧我，我才進(jìn)來的。沒想到是叫我寫寫微信，寫寫公司的會議稿件。這么一寫，他們都說我很有才情，就這樣留在了公司。

是呀，每個人的人生都是一個故事，每一個人的故事都是獨一無二的，我老是記得一句話，上帝給自己關(guān)了扇門，總會留扇開著的窗戶。每當(dāng)自己痛苦的時候就告訴自己，忍受住蒼天的考驗，發(fā)瘋的時候告訴自己，我是在充電休息，工作壓力逼的自己要辭職的時候，告訴自己下份工作會做的更好。每當(dāng)自己被人家謾罵的時候，笑著告訴自己，有什么關(guān)系，有病我一樣堅強(qiáng)。

能支撐我走到現(xiàn)在，沒有走上絕路的，出了自己的自強(qiáng)自立。還有就是社會上的關(guān)愛。

在醫(yī)院的時候，醫(yī)生和護(hù)士的細(xì)心照顧，讓我的病情好轉(zhuǎn)的很快，她們說我病是病了，但是，人還是很清醒的，可以和他們正常溝通。在工作的時候，老板和同事都對我很關(guān)照，前輩的教導(dǎo)和老板的叮嚀，每天都不絕于耳。在感情上，有很多男士主動追求，目前，就有一位對我很好。

我還年輕，沒什么人生感悟，只是寫出自己的經(jīng)歷，勉勵自己，以后再有困難，再發(fā)病送醫(yī)院，我也不害怕。未來的路還長著呢，我將繼續(xù)堅強(qiáng)，用毅力戰(zhàn)勝病魔，用笑容面對人生的不如意，用樂觀的態(tài)度接受命運的挑戰(zhàn)，用真心真意來對待愛自己的人。

服裝行業(yè)商品部崗位職責(zé)篇三

服裝商品主管崗位職責(zé)

【篇1：服裝行業(yè)商品部主管工作職責(zé)和工作流程】

商品部主管工作職責(zé)和工作流程 一、職責(zé) 1、協(xié)助店長進(jìn)行部門銷售計劃、毛利計劃的編制并努力達(dá)成目標(biāo) 2、負(fù)責(zé)區(qū)域店鋪銷售費用的計劃編制并努力達(dá)成目標(biāo) 3、負(fù)責(zé)銷售、毛利、損耗、庫存、促銷計劃執(zhí)行、商品陳列率及訂退貨等管理 4、維持商品整齊生動的陳列保持商品結(jié)構(gòu)配置合理以實現(xiàn)最佳銷售效果 5、與店長及總部各部門協(xié)調(diào)溝通協(xié)助全店管理 6、協(xié)助營運經(jīng)理進(jìn)行緊急事件的處理。二、對內(nèi)對外工作關(guān)系協(xié)調(diào) 1、對內(nèi)協(xié)調(diào) a接受營運經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo) b與門店各部門協(xié)調(diào)工作保持部門間溝通渠道順暢 c督導(dǎo)部屬維持工作標(biāo)準(zhǔn)遵守工作紀(jì)律完成工作任務(wù)。2、對外協(xié)調(diào) a與采購部協(xié)調(diào)新品引進(jìn)、提高業(yè)績的設(shè)想等事宜 b與配貨中心協(xié)調(diào)訂、退、到貨等事宜 c、供應(yīng)商協(xié)調(diào)供貨、現(xiàn)場促銷等事宜

三、

————不缺貨、陳列位置明顯 通道————通暢、通視、無雜物堆放 破損商品存放區(qū)————整齊有序、當(dāng)日處理 倉庫區(qū)————整理有序、清潔 商品品質(zhì)————符合標(biāo)準(zhǔn) 營業(yè)設(shè)備————運行正常 營業(yè)用具————定位整齊放置 人員管理————不閑置充分利用

【篇2：服裝公司商品部工作職責(zé)】

服裝公司商品部工作職責(zé)

發(fā)表于210 天前? 服裝企業(yè)管理制度? 評論數(shù) 1

1、商品企劃，這絕對是一個系統(tǒng)工程，做好非一朝之功，也無法僅憑一己之力完成。大多數(shù)服裝公司的商品部門還是主要參與商品企劃中的一部分，主要是做商品需求企劃，我們開發(fā)什么貨不是設(shè)計師的主觀設(shè)計愿望決定，而應(yīng)是市場來決定，顧客來決定，我們的顧客需要什么? 也就是“顧客導(dǎo)向”。商品部一般就是負(fù)責(zé)從數(shù)據(jù)分析的角度去探求我們未來該開發(fā)什么，去無限的滿足并超越（或叫引導(dǎo)）顧客需求。每季企劃開始，商品部門需要匯總歷史的數(shù)據(jù)，從暢銷品、平銷品、滯銷品列類分析；從主力款、配搭款、形象款的角度，將商品的結(jié)構(gòu)、品類進(jìn)行細(xì)致規(guī)劃；該開發(fā)什么，不該開發(fā)什么，什么品種比例應(yīng)增加，什么應(yīng)減少，因為庫存多，因為顧客不喜歡等，這些是商品部該干的。而主題、色系、面料、波段等一般是設(shè)計師需要做的，地球人都明白。

2、完整的商品企劃案，應(yīng)該要包括商品開發(fā)預(yù)算案的。商品部門需要做另外一個表，就是商品開發(fā)成本與投資回報的預(yù)算表。需要和設(shè)計部、財務(wù)部來協(xié)同完成了。大概需要包括的內(nèi)容：a、商品開發(fā)投入總成本、各品類的成本 b、商品的目標(biāo)庫存金額測算 c、各品類的銷售貢獻(xiàn)率。

3、商品計劃。有了商品企劃，接下來就需要根據(jù)我們的銷售目標(biāo)和新開店任務(wù)來計算我們需要生產(chǎn)多少件貨。需要達(dá)到在多少的產(chǎn)銷比（庫存率）才能保證我們的目標(biāo)達(dá)成。并根據(jù)上貨周期來安排生產(chǎn)計劃。這個計劃對采購、生產(chǎn)部門很重要，采購需要根據(jù)這個計劃來安排大貨料的采購，貨期的控制，確保如期到倉投產(chǎn)；生產(chǎn)需要根據(jù)這個計劃來排產(chǎn)，來評估自己的產(chǎn)能負(fù)荷。外發(fā)資源不足的需要根據(jù)這個來做工廠資源開發(fā)。物料部門有了這個計劃知道需要先檢測哪個，后檢測哪個，先備哪個料，后備哪個料，有條不紊。4、大貨生產(chǎn)跟進(jìn)。商品計劃的職能中應(yīng)該有pmc（生管物控）的職能，也可以設(shè)在生產(chǎn)中心下面。便于商品部門及時了解貨品的交貨入庫情況，各款品質(zhì)是否有異常，生產(chǎn)是否少數(shù)量，如有異常要及時做好上貨前的調(diào)整，如：調(diào)整訂單、重新分貨，重新補(bǔ)料生產(chǎn)。并且同是時一定要

和區(qū)域和客戶做好溝通的工作。

5、新品上貨的配發(fā)與跟進(jìn)。如果商品計劃做的嚴(yán)謹(jǐn)，各組織、各環(huán)節(jié)能執(zhí)行到位，那么成品按波段、按色系、按主題入庫也是可以做到的；但事實上很難完美，異?？偸谴嬖?，這就要求商品計劃負(fù)責(zé)人需要預(yù)測超前，應(yīng)變及時，快速調(diào)整。如果商品部能按照陳列企劃的要求，按照波段、色系、主題整齊上貨，完美得呈現(xiàn)設(shè)計部意圖，這將必然提高你的銷售。商品部總是困惑的是每個系列里總有那么一兩個款被耽誤了，波段、系列不完整，影響到了銷售業(yè)績。影響到底有多大這個東西很難去統(tǒng)計，去評估。另外上貨也需要考慮上貨區(qū)的氣溫、舊款收倉退貨情況，并同時需要做新款推廣上市的營銷工作。發(fā)貨跟倉庫和客戶溝通選擇什么運輸方式，在途貨品跟蹤也是商品部門日常必跟進(jìn)的工作。

6、新品上市后的銷售情況跟蹤。新品上市，顧客對商品的評價，需要每天進(jìn)行信息收集，保持店員、區(qū)域商品管理人員的有效溝通，收集顧客對商品試穿后的評價信息。一般通過每周商品分析會議來進(jìn)行信息反饋。一般新品上市后15天左右就能看出市場接受度。商品部負(fù)責(zé)人跟進(jìn)收集意見和營銷人員研究營銷策略，若暢銷的款式可以考慮翻單和補(bǔ)充類似款，賣不動的款式就需要研究原因了，到底是顏色問題，還是款式問題，或者面料問題，亦或是價位問題？找到問題后我們自然就找到了應(yīng)對策略。制定方案，立即執(zhí)行。

7、商品的流轉(zhuǎn)。一般新貨上市不久后都會有反饋回來，商品部每天跟進(jìn)店鋪的補(bǔ)貨和調(diào)換貨情況，及時審核店鋪補(bǔ)貨需求單，查詢庫存，能從總倉發(fā)的從總倉發(fā)，總倉沒有的協(xié)調(diào)其他店鋪貨品的調(diào)貨，及時做系統(tǒng)的調(diào)撥單。讓貨品流轉(zhuǎn)起來，貨品就有生命力。店鋪是前線，是戰(zhàn)場，商品部是后勤補(bǔ)給，是彈藥庫，再好的士兵沒有好的彈藥肯定是不行的，及時響應(yīng)區(qū)域做好彈藥補(bǔ)給工作，我想是商品部的核心價值體現(xiàn)吧。

8、每周銷售報表制作匯總。銷售會議的必要材料，一般由商品部門匯總，周銷售多少，任務(wù)多少，達(dá)成率多少。任務(wù)完成好的店鋪原因分析，是不是做活動了還是新款帶動銷售，這些詳盡的數(shù)據(jù)都需要給銷售總監(jiān)呈現(xiàn)。商場排名多少，樓層排名多少，竟合品牌的動態(tài)，便于我們了解對手，了解外部環(huán)境。商品部門還需要從商品的角度來做一些其他分析,如:品類走勢分析，商品生命周期分析等等，很多很多的角度可以分析。

9、退貨換率和退貨節(jié)奏的控制。一般區(qū)域都制定有考核指標(biāo)，退換貨率就是其中之一。每月商品部需要與各考核區(qū)、各客戶核對退換貨明晰數(shù)據(jù)，即對帳；尤其是加盟商、代理商的對帳更加嚴(yán)謹(jǐn)，不能有錯。退貨期的控制也很重要，商品部不能只控制上貨節(jié)奏，而不控制退貨節(jié)奏。控制的目的為了保證新款的上市和老款的二次銷售而必須要去控制的。

10、訂貨會組織。商品部絕對是定貨會組織的核心部門，制作訂貨手冊，復(fù)印訂貨會訂單，核對款號和價格等信息，定貨會訂貨的指導(dǎo)、跟蹤，訂單錄入，數(shù)據(jù)匯總分析等。訂貨金額多少，訂量排名情況等等，都是商品部來負(fù)責(zé)的。一般定貨會完了老大們都需要馬上指導(dǎo)這些信息，而且商品部很辛苦，要加班，數(shù)據(jù)還不能錯，時間又緊。哎，反正最累的活，也是最有價值的活都是商品部來干。11、很熟悉erp系統(tǒng)，熟悉業(yè)務(wù)管理流程。這個不用講了吧，每天要用的，就跟你吃飯要拿筷子的道理是一樣的。

基本上這些吧，這是個人的理解，

總結(jié)

【篇3：商品部經(jīng)理崗位職責(zé)】

商品部經(jīng)理的崗位職責(zé)

1、商品部經(jīng)理的任職資格

①積極的行動力。

當(dāng)一個市場的熱點話題或是某一個人氣店鋪出現(xiàn)時，商品部經(jīng)理必須能夠做到立即聞風(fēng)而動，到實際現(xiàn)場用自己的眼睛親自去確認(rèn)。

②專業(yè)商品知識

服裝屬于時尚商品，掌握時尚流行趨勢的知識自不必說，有關(guān)原材料的知識、顏色尺寸的知識、洗滌注意事項的知識也都是商品部經(jīng)理所必須掌握的。③信息數(shù)據(jù)收集分析及預(yù)測能力

專業(yè)的服裝需要收集消費者的動向、供應(yīng)商的動向以及時尚流行的款式、顏色、材料趨勢的信息并做有效的數(shù)據(jù)分析。

④計劃提案能力

事前收據(jù)必要的數(shù)據(jù)收集以及逐一分析，通過市場優(yōu)勢地位以及對照其它品牌的差異化數(shù)據(jù)分析而充分制訂本公司商品計劃提案的能力。

⑤管理能力

商品部經(jīng)理通過設(shè)計師、陳列師、店長、導(dǎo)購、物流以及上游供貨商等的多方協(xié)助，推進(jìn)工作的執(zhí)行力度。因此團(tuán)隊作戰(zhàn)的綜合管理能力也是不可或缺的條件之一。2、商品部經(jīng)理的崗位職責(zé)

①商品計劃的立案

年度、季度、月度的商品計劃制訂，包括品牌中心商品的提案乃至品牌中心商品內(nèi)容的展開都需要由公司的商品部經(jīng)理來作為源點，需要明確化且具體化，甚至于商品部經(jīng)理必須要承擔(dān)起決定上游供應(yīng)商以及商品調(diào)配的具體工作責(zé)任。

②數(shù)據(jù)核算

商品部經(jīng)理最終的責(zé)任就是要確保公司的毛利率。近年，數(shù)據(jù)化營銷管理的模式正在興起，通過“商品回轉(zhuǎn)率”“交叉比率”“平效”“消化率”等綜合數(shù)據(jù)來確定商品內(nèi)容進(jìn)而規(guī)避庫存。③商品計劃提案 面對公司所追求的利潤目標(biāo)，為確保利潤目標(biāo)的實現(xiàn)，不僅需要制訂數(shù)量計劃、商品計劃、采購計劃、賣場展開計劃、上貨銷售計劃等，同時還需要明確這些計劃的執(zhí)行細(xì)節(jié)

②商品計劃推進(jìn)

按照制訂并通過的提案計劃，與各關(guān)聯(lián)部門（供應(yīng)商、店長、導(dǎo)購等）協(xié)調(diào)關(guān)系，一起推進(jìn)計劃的順利執(zhí)行，共同達(dá)成品牌銷售目標(biāo)。

③庫存控制計劃執(zhí)行

適時、適量地調(diào)節(jié)控制貨品，滿足顧客需求的賣場調(diào)整，避免季末庫存產(chǎn)生的銷售指導(dǎo)等等，從沒有商品到有了商品再到?jīng)]有商品的一系列過程都需要商品部經(jīng)理來承擔(dān)責(zé)任，通過商品計劃的執(zhí)行效果來考核。

④業(yè)務(wù)有效控制

商品部經(jīng)理需要為確保終端店鋪的適正狀態(tài)（商品鮮度、周期控制、商品回轉(zhuǎn)率等），隨時通過數(shù)據(jù)分析而調(diào)整商品，控制以最小的合理商品投入換取公司最大的利潤。

⑤商品管理業(yè)務(wù)

為確保最終利益，對庫存商品、貨品供應(yīng)商、賣場貨品結(jié)構(gòu)乃至銷售，商品部經(jīng)理必須要進(jìn)行嚴(yán)格控制管理，避免由于貨品結(jié)構(gòu)的不合理帶來的惡性連鎖反應(yīng)。

⑥信息收集分析

為了在激烈的市場競爭中立于不敗之地，實現(xiàn)達(dá)到顧客滿意度的效果，終端店鋪信息、競爭對手信息、流行趨向信息、供貨上游信息等收集、分析也已經(jīng)成為商品部經(jīng)理的基本技能。

服裝行業(yè)商品部崗位職責(zé)篇四

商品主管崗位職責(zé)

【篇1：商品主管崗位職責(zé)】

商品主管崗位職責(zé)

1.負(fù)責(zé)日常商品基礎(chǔ)資料建立與完善，商品面料，輔料的確定，產(chǎn)品賣點的闡述。

2.代理反映的產(chǎn)品質(zhì)量問題的回復(fù)與解決。 3.殘次產(chǎn)品的鑒定與處理。

4.根據(jù)銷售情況確定商品輔料的制作下單（如紙箱，膠帶）。

5.根據(jù)銷售數(shù)據(jù)和庫存數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，對暢銷款的分析及調(diào)撥、補(bǔ)單建議，對滯銷款的分析，并完成調(diào)整 ；控制及優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)，合理調(diào)配公司商品資源。

6.代理到公司的接待，訂貨，換貨等服務(wù)工作。

7.主導(dǎo)商品結(jié)構(gòu)規(guī)劃，預(yù)測商品銷售趨勢，確定商品供應(yīng)需求，下達(dá)商品訂貨/補(bǔ)貨、貨期計劃、貨期安排，跟進(jìn)和質(zhì)量抽檢。

8.收集行業(yè)流行資訊，了解行業(yè)相關(guān)品牌的市場信息，掌握市場需求及流行趨勢，制定并優(yōu)化商品定價策略。

9.負(fù)責(zé)本部門運作管理系統(tǒng)建設(shè)，定期提升部門員工的管理技能、業(yè)務(wù)技能和綜合素質(zhì)。

10.聯(lián)系相關(guān)物流配送，對代理貨品的配送情況進(jìn)行。

【篇2：商品主管 職能】

貨源主管

職位職能: 其他 銷售主管

職位描述:

崗位職責(zé)：主要負(fù)責(zé)直營區(qū)域貨品計劃、分析、調(diào)配等日常管理工作。

崗位要求：

1、具備良好的數(shù)據(jù)分析知識，熟練操作excel各函數(shù)、透視等功能，熟悉服裝、皮具或箱包行業(yè)；

2、二年或以上商品管理經(jīng)驗，有皮具/箱包、床品、服裝等行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先；

3、具備良好的數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析能力，對貨品敏感，能根據(jù)市場做出快速反應(yīng)，善于商品計劃、統(tǒng)籌、分析、調(diào)配； 4、溝通能力強(qiáng)，思維清晰，條理性、計劃性好。職位職能: 產(chǎn)品/品牌主管

職位描述:

崗位職責(zé)：

1、能夠獨立分析、策劃產(chǎn)品從生產(chǎn)到營銷等方面的管理工作； 2、根據(jù)品牌定位，策劃產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售的整個流程；

3、達(dá)成公司制定的銷售任務(wù)目標(biāo)、季末庫存目標(biāo)、折扣目標(biāo)、利潤目標(biāo)；

4、根據(jù)各店銷售狀況、貨品結(jié)構(gòu)等因素合理的調(diào)配貨品，以保證各商場專柜的正常銷售；

5、負(fù)責(zé)商品數(shù)據(jù)報表的制作與分析；

6、依據(jù)公司生產(chǎn)、銷售能力，確定產(chǎn)品的合理庫存量，并對貨品進(jìn)行盤點管理；

7、上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作的完成；

貨品部經(jīng)理 職位描述:

工作職責(zé)：

1、全面監(jiān)控公司銷售數(shù)據(jù)的分析、制定貨品采購和儲備計劃； 2、監(jiān)控各區(qū)域的銷售狀況，有預(yù)見性的進(jìn)行合理貨品調(diào)配；

3、合理控制貨品gp，根據(jù)公司銷售計劃提出相應(yīng)的促銷方案； 4、定期提交市場數(shù)據(jù)分析和貨品調(diào)查情況報告；

5、負(fù)責(zé)部門內(nèi)員工業(yè)務(wù)指導(dǎo)并監(jiān)督檢查下屬工作執(zhí)行情況。

任職資格：

1、熟悉服裝、鞋業(yè)，對銷售周期有深刻了解； 2、很好的gp掌控能力，優(yōu)秀的數(shù)字分析能力； 3、具有二年以上貨品經(jīng)理工作經(jīng)驗； 4、?？埔陨蠈W(xué)歷，精通excel。職位描述:

崗位職責(zé)

1、了解本分類商品的競爭區(qū)域和行業(yè)信息；

2、與市場、營業(yè)及財務(wù)部門合作，對目標(biāo)市場的市場容量，銷售數(shù)量提出預(yù)告；

3、根據(jù)商品進(jìn)銷存數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，評估并制定貨品調(diào)整策略； 4、制定商品采購計劃，實施供應(yīng)商管理、合約談判，監(jiān)督合約的執(zhí)行情況；

5、根據(jù)產(chǎn)品定位策略，提出具體系列產(chǎn)品營銷推廣建議方案； 6、管理銷售支持、產(chǎn)品咨詢及報價工作；

7、主持本部門員工的日?？己?、激勵及培訓(xùn)工作。 職位描述:

崗位職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)日常貨品的調(diào)配以及銷售數(shù)據(jù)分析，配、補(bǔ)、調(diào)、退等日常管理工作；

2.按照貨品sku管理，及時調(diào)控所轄各店倉存，密切關(guān)注貨品銷售態(tài)勢并做好日常補(bǔ)貨；

3.制訂貨品管理計劃，及時安排貨品下店；監(jiān)控貨品到貨進(jìn)度及賣貨進(jìn)度，決定補(bǔ)貨/調(diào)貨方案；

4.提供清貨計劃建議，降低倉存壓力。 職位描述:

職位描述:

崗位職責(zé)：

1.根據(jù)市場與季節(jié)情況合理安排貨品波段上市，達(dá)成銷售業(yè)績； 2.執(zhí)行促銷分析與競品調(diào)查，根據(jù)市場與銷售情況調(diào)整商品結(jié)構(gòu)與數(shù)量；

3.定期進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)分析，對貨品進(jìn)銷存情況進(jìn)行統(tǒng)計與匯總并出具分析報告。

4、季末總結(jié)并制作當(dāng)季貨品分析總結(jié)報告。

5、根據(jù)貨品銷售走勢及庫存情況提出追單或促銷建議 6、存貨控制及銷售及毛利的監(jiān)管

7、零售店鋪日常的分貨和調(diào)配工作，確保貨品及時到位

崗位要求：

1、?？苹蛞陨蠈W(xué)歷，2年以上服裝、鞋、零售貨品采銷經(jīng)驗； 2、能夠獨立管理貨品，熟悉服裝行業(yè)貨品管理、數(shù)據(jù)分析 3、熟練使用辦公自動化軟件，熟悉零售等各項業(yè)務(wù)；

4、較強(qiáng)的時尚敏感度，擅長商品結(jié)構(gòu)規(guī)劃，具備較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析和理解能力；

5、具有貨品采購、調(diào)撥、合理進(jìn)銷以及區(qū)域間貨品調(diào)撥的營運知識和經(jīng)驗；

6、具備綜合處理事務(wù)的能力，洞察力強(qiáng)；

崗位職責(zé)；(年薪10萬元)

1、訂單到貨追蹤、履約追蹤及進(jìn)度分析及異常反饋； 2、定期進(jìn)行訂單整合、分析及數(shù)據(jù)匯總； 3、對商品延期、訂單供貨異常、與客戶再次書面確認(rèn)；

4、分析商品在銷售過程中的銷售走勢，監(jiān)督各品類每期促銷計劃的進(jìn)展?fàn)顩r；

5、根據(jù)客戶的訂單下單量，核算客戶訂單的訂金；

6、追蹤客戶銷售計劃的完成狀況，以掌控業(yè)績動態(tài)趨勢；

7、分析各品類銷售進(jìn)度，確定暢銷產(chǎn)品，組織客戶及時提報追加； 8、分析各客戶各品類銷售進(jìn)度，協(xié)調(diào)并作出客戶間的調(diào)撥建議； 9、根據(jù)客戶的庫存結(jié)構(gòu)，指導(dǎo)客戶及時補(bǔ)充、調(diào)整貨品結(jié)構(gòu)。

商品企劃

職位職能: 市場企劃經(jīng)理/主管 市場企劃專員

職位描述:

一、五年以上成功品牌相關(guān)工作經(jīng)驗，熟知服裝企業(yè)設(shè)計、生產(chǎn)、配送及銷售流程，有相關(guān)實操管

理經(jīng)驗；

二、能把握企劃、設(shè)計、生產(chǎn)及配送流程，熟知每季產(chǎn)品需要生產(chǎn)總量及配送計劃等各相關(guān)環(huán)節(jié)情

況，能輔助總經(jīng)理完成此項工作；

三、具有服裝終端市場活動策劃、市場調(diào)查與分析的能力與經(jīng)驗；

四、具備數(shù)據(jù)和邏輯分析能力、敏銳的市場觀察和感應(yīng)力，熟知女裝品牌消費市場的流行與趨勢，商品綜合分析與預(yù)測能力強(qiáng)，具有創(chuàng)新意識，能準(zhǔn)確預(yù)測和把握市場；

五、責(zé)任心強(qiáng)，對職業(yè)的未來發(fā)展有強(qiáng)烈的進(jìn)取心，良好的團(tuán)隊精神及積極的工作態(tài)度；

六、豐富的管理經(jīng)驗，良好的談判技巧；

七、具有指導(dǎo)服裝采購及物流管理能力。

職位職能: 產(chǎn)品/品牌主管 產(chǎn)品/品牌經(jīng)理

職位描述:

工作職責(zé)：

1、配合商品經(jīng)理制定、規(guī)劃各銷售機(jī)構(gòu)年度的商品售罄率、銷存比、折讓率、店存額及sku數(shù)等

方面的指標(biāo)，完成月度商品經(jīng)營實況報告；

2、完成新商品上市前與各個相關(guān)部門整體連貫性的配合工作，（陳列位、展銷位、訂貨數(shù)量、促銷形式等），確保商品供給符合整體營銷戰(zhàn)術(shù)的需求； 3、跟蹤各銷售機(jī)構(gòu)商品規(guī)劃的落實情況，檢查各個銷售終端商品組合供應(yīng)的實際現(xiàn)狀，解決處理商品方面的現(xiàn)場管理問題，確保店鋪各項商品指標(biāo)達(dá)成；

4、完成日常商品報審、審驗工作，依據(jù)總部制定商品計劃制定商品補(bǔ)貨原則，確保銷存比合理的控制在指標(biāo)范圍內(nèi)；

5、完成各類商品經(jīng)營分析報告（品類銷售分析、單品銷售分析、賣場調(diào)整建議報告等），提出經(jīng)營調(diào)整的目的和意義；

6、完成主管領(lǐng)導(dǎo)臨時交付的工作，接受公司安排的各項培訓(xùn)、組織活動，積極達(dá)成月度績效指標(biāo)，工作態(tài)度積極飽滿，保持良好的工作面貌。

任職資格：

1、5年以上工作經(jīng)驗，其中3年以上服飾行業(yè)工作經(jīng)驗； 2、熟悉零售行業(yè)商品運營流程及管理經(jīng)驗；

3、能熟練運用office系列辦公軟件，excel軟件函數(shù)運算設(shè)計能力； 4、有良好的計劃控制和管理能力；

5、具有忠誠度、良好的職業(yè)道德、良好的紀(jì)律性和團(tuán)隊合作能力。

產(chǎn)品主管

崗位職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)戶外運動產(chǎn)品（tnf、columbia、mountainhardware、arcteryx、coleman等）的訂貨、配貨、銷售分析、促銷政策的制定等；

2.輔助銷售經(jīng)理做好銷售部的工作。

任職要求：

1、要求熟悉服裝零售行業(yè)、戶外旅游行業(yè)的數(shù)據(jù)分析原理； 2、有三年以上相關(guān)工作經(jīng)驗，勤奮敬

職位職能: 產(chǎn)品/品牌主管 其他

職位描述:

一、職位相關(guān)要求

大學(xué)本科以上學(xué)歷，25周歲以上，為人誠實可靠、品行端正；?

3年以上服裝行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，其中至少2年以上商品管理從業(yè)經(jīng)驗?

熟悉國內(nèi)服裝市場及休閑服裝品牌競爭態(tài)勢，對市場需求及趨勢有敏銳的判斷力；?

對數(shù)據(jù)敏感，具備較強(qiáng)邏輯分析和數(shù)據(jù)整合能力，具備綜合管理能力，包括計劃能力，組織能力，溝通協(xié)調(diào)能力；?

二、工作內(nèi)容 1.根據(jù)詳細(xì)的歷史數(shù)據(jù)分析并結(jié)合公司銷售與利潤目標(biāo)，并與銷售部門溝通，綜合考慮各店鋪的銷售趨勢與庫存，制定每季產(chǎn)品的采購計劃及終端促銷活動

2.跟蹤到貨周期并按計劃與實際情況進(jìn)行物流分配，保證貨品正常與科學(xué)地流通，3.定期做出銷售分析與庫存報告與市場發(fā)展及競爭狀況，并據(jù)此做出促銷計劃跟蹤市場活動，并對結(jié)果進(jìn)行評估。

4.對新品跟蹤，走訪店鋪，了解一線銷售情況并制定新品上市計劃及季末產(chǎn)品清倉，保證貨品的零售運轉(zhuǎn)。

三、資質(zhì)要求

熟練操作進(jìn)銷存管理軟件，數(shù)據(jù)分析軟件，和辦公軟件；?

流利英語口語，可使用英語與瑞典產(chǎn)品經(jīng)理進(jìn)行無障礙溝通；?

能夠適應(yīng)經(jīng)常出差，包括國際出差；?

四、職位隸屬關(guān)系

匯報對象：商品部經(jīng)理?

協(xié)助層級：銷售部 運營部 物流部 市場部?

協(xié)助下級：無?

職位職能: 其他 產(chǎn)品/品牌主管

職位描述:

崗位職責(zé)：

1、監(jiān)督配貨計劃的執(zhí)行情況；

2、有零售年度計劃與銷售計劃的制定與執(zhí)行；

3、能及時對周、月、季暢滯銷品及庫存情況進(jìn)行分析，提交季、月度的分析報表，并提出相關(guān)合理建議；

4、能根據(jù)銷售情況反饋進(jìn)行貨品調(diào)配，提高貨品有效性； 5、負(fù)責(zé)管理零售庫存，達(dá)成當(dāng)季貨品消化率； 6、跟進(jìn)貨品到貨時間及質(zhì)量問題；

任職資格：

1、營銷、統(tǒng)計、服裝工程相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷； 2、5年以上品牌服裝企業(yè)商品規(guī)劃管理工作經(jīng)驗；

3、對服裝類商品管理、銷售發(fā)貨的統(tǒng)籌、貨品調(diào)配等業(yè)務(wù)流程非常熟悉，且執(zhí)行能力強(qiáng)；

4、對訂單、入庫、庫存、銷售數(shù)據(jù)有極強(qiáng)的分析能力和宏觀調(diào)控能力，并能利用分析結(jié)果為公司營銷提供戰(zhàn)略支持； 5、性格細(xì)膩，對數(shù)據(jù)敏感，邏輯思維能力強(qiáng)，較強(qiáng)的表達(dá)溝通能力，具備高度的責(zé)任感；

6、能承受一定的壓力。

職位描述:

崗位職責(zé)：

1、正確把握商品上市批次、波段。

2、分析商品在各終端的銷售、庫存等指標(biāo)。

3、商品的銷售動態(tài)分析并進(jìn)行正確的商品調(diào)撥。

4、跟蹤已落單商品的正確入庫時間并及時進(jìn)行貨品的整合。

5、監(jiān)督評估已落單商品的結(jié)構(gòu)合理性，及時提出合理化建議，并予以執(zhí)行。

【篇3：商品部經(jīng)理崗位職責(zé)】

商品部經(jīng)理的崗位職責(zé)

1、商品部經(jīng)理的任職資格

①積極的行動力。

當(dāng)一個市場的熱點話題或是某一個人氣店鋪出現(xiàn)時，商品部經(jīng)理必須能夠做到立即聞風(fēng)而動，到實際現(xiàn)場用自己的眼睛親自去確認(rèn)。

②專業(yè)商品知識

服裝屬于時尚商品，掌握時尚流行趨勢的知識自不必說，有關(guān)原材料的知識、顏色尺寸的知識、洗滌注意事項的知識也都是商品部經(jīng)理所必須掌握的。③信息數(shù)據(jù)收集分析及預(yù)測能力

專業(yè)的服裝需要收集消費者的動向、供應(yīng)商的動向以及時尚流行的款式、顏色、材料趨勢的信息并做有效的數(shù)據(jù)分析。

④計劃提案能力

事前收據(jù)必要的數(shù)據(jù)收集以及逐一分析，通過市場優(yōu)勢地位以及對照其它品牌的差異化數(shù)據(jù)分析而充分制訂本公司商品計劃提案的能力。

⑤管理能力

商品部經(jīng)理通過設(shè)計師、陳列師、店長、導(dǎo)購、物流以及上游供貨商等的多方協(xié)助，推進(jìn)工作的執(zhí)行力度。因此團(tuán)隊作戰(zhàn)的綜合管理能力也是不可或缺的條件之一。2、商品部經(jīng)理的崗位職責(zé)

①商品計劃的立案

年度、季度、月度的商品計劃制訂，包括品牌中心商品的提案乃至品牌中心商品內(nèi)容的展開都需要由公司的商品部經(jīng)理來作為源點，需要明確化且具體化，甚至于商品部經(jīng)理必須要承擔(dān)起決定上游供應(yīng)商以及商品調(diào)配的具體工作責(zé)任。

②數(shù)據(jù)核算

商品部經(jīng)理最終的責(zé)任就是要確保公司的毛利率。近年，數(shù)據(jù)化營銷管理的模式正在興起，通過“商品回轉(zhuǎn)率”“交叉比率”“平效”“消化率”等綜合數(shù)據(jù)來確定商品內(nèi)容進(jìn)而規(guī)避庫存。

③商品計劃提案 面對公司所追求的利潤目標(biāo)，為確保利潤目標(biāo)的實現(xiàn)，不僅需要制訂數(shù)量計劃、商品計劃、采購計劃、賣場展開計劃、上貨銷售計劃等，同時還需要明確這些計劃的執(zhí)行細(xì)節(jié)

②商品計劃推進(jìn)

按照制訂并通過的提案計劃，與各關(guān)聯(lián)部門（供應(yīng)商、店長、導(dǎo)購等）協(xié)調(diào)關(guān)系，一起推進(jìn)計劃的順利執(zhí)行，共同達(dá)成品牌銷售目標(biāo)。

③庫存控制計劃執(zhí)行

適時、適量地調(diào)節(jié)控制貨品，滿足顧客需求的賣場調(diào)整，避免季末庫存產(chǎn)生的銷售指導(dǎo)等等，從沒有商品到有了商品再到?jīng)]有商品的一系列過程都需要商品部經(jīng)理來承擔(dān)責(zé)任，通過商品計劃的執(zhí)行效果來考核。

④業(yè)務(wù)有效控制

商品部經(jīng)理需要為確保終端店鋪的適正狀態(tài)（商品鮮度、周期控制、商品回轉(zhuǎn)率等），隨時通過數(shù)據(jù)分析而調(diào)整商品，控制以最小的合理商品投入換取公司最大的利潤。

⑤商品管理業(yè)務(wù)

為確保最終利益，對庫存商品、貨品供應(yīng)商、賣場貨品結(jié)構(gòu)乃至銷售，商品部經(jīng)理必須要進(jìn)行嚴(yán)格控制管理，避免由于貨品結(jié)構(gòu)的不合理帶來的惡性連鎖反應(yīng)。

⑥信息收集分析

為了在激烈的市場競爭中立于不敗之地，實現(xiàn)達(dá)到顧客滿意度的效果，終端店鋪信息、競爭對手信息、流行趨向信息、供貨上游信息等收集、分析也已經(jīng)成為商品部經(jīng)理的基本技能。