做任何工作都應(yīng)改有個計劃,以明確目的,避免盲目性,使工作循序漸進,有條不紊。那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢?而個人計劃又該怎么寫呢?以下是小編收集整理的工作計劃書范文,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇一
二、當今新媒體發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢分析
新媒體誕生于傳媒技術(shù)和信息革命,以“開放符號”方式“有利于受眾”。其傳播的雙向性和互動性,傳播的草根性和自主性是它們的本質(zhì)特征,它顛覆了信息的生產(chǎn)權(quán),網(wǎng)絡(luò)是個人化的平臺,每個人都有機會制作、分享新內(nèi)容,具有自己的原創(chuàng)性和獨創(chuàng)性。這為我們的服務(wù)奠定基礎(chǔ),帶來機遇。
2.1我國新媒體發(fā)展現(xiàn)狀的主要表現(xiàn)
2.1.1新媒體的技術(shù)支撐體系日趨成熟
2.1.2使用新媒體的消費者基數(shù)大
2.1.3新媒體的終端已經(jīng)相當普及
任何媒體傳播都沒有今天新媒體傳播的條件好,新媒體的終端設(shè)備已經(jīng)相當普及。這不是政府規(guī)劃,而是市場自動形成的。絕大多數(shù)有閱讀能力的人都具備新媒體閱讀的終端。
2.1.4新媒體傳播的內(nèi)容正在日益豐富
互聯(lián)網(wǎng)提供了豐富的內(nèi)容,帶來了精神享受。
2.1.5新媒體的市場達到了一定的規(guī)模
2.1.6市場競爭日趨激烈
2.1.7國家重視新媒體公共平臺的建設(shè)
政府扶持力度在逐步加大,國家正在著力搭建新媒體重要的平臺,組織實施重大工程推動廣播、電視、出版、數(shù)字出版等新媒體平臺的建設(shè)。
2.2新媒體的發(fā)展趨勢
2.2.1多樣化
媒介教父李志恒曾這樣回答過記者:“媒體的出現(xiàn)是為了讓人們的生活變得更好,所以媒體要讓現(xiàn)在的消費者、讀者、觀眾他們能過得更好,這是他存在的意義。至于是什么樣的生存方式,它一定是很多元化,我們的消費者也是多元化
的,大家都有不同的需求,所以主要方式有很多種?!?/p>
新媒體形式越來越豐富。同時,會涉及到人類社會的影響、新媒體發(fā)展與人、新媒體發(fā)展與文化傳統(tǒng)、新媒體發(fā)展與知識產(chǎn)權(quán)保護、新媒體發(fā)展與國家技術(shù)政策、新媒體發(fā)展與傳媒市場、新媒體發(fā)展與全球化等等社會的方方面面。
2.2.2規(guī)模和專業(yè)化
2.2.3媒體進一步融合
2.2.4互動性、自主性加強
2.2.5從資源擴張到價值擴展
2.2.6媒體國際化
2.2.7信息碎片化
三、目標消費受眾分析
微博引領(lǐng)web3.0全媒體時代的到來,微博的裂變式傳播改變了傳統(tǒng)信息傳播模式,實現(xiàn)了信息的快速傳播。微博的低門檻、便捷性、平等性以及互動性、多媒體形式等特點為用戶提供了優(yōu)質(zhì)的體驗,受到越來越多人的青睞。微博的裂變式傳播模式,目標受眾的特點及使用需求的多樣化開啟了受眾營銷的新篇章,為受眾營銷提供了營銷傳播的優(yōu)勢平臺。
3.1受眾基本屬性特征
從艾瑞網(wǎng)最近發(fā)布的調(diào)研報告來看,微博受眾群體表現(xiàn)出以下基本屬性特征。
3.1.1使用微博頻次分析
dcci20xx上半年調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,微博用戶使用微博的的頻率以每天使用的頻率為最高,數(shù)據(jù)顯示,微博的忠誠度更高,更多用戶趨向于每天使用,每天都使用微博的用戶約達41.7%,2-3天使用微博的約占26.9%,每周1-2次的約占16.2%,由此可見經(jīng)常使用微博的用戶群體是相當大的。
3.1.2忠誠度和認知度分析
微博用戶僅使用一家的比例達到41.9%,用戶高頻次的使用,反而是更多的集中在一家微博上,說明微博用戶的忠誠度普遍較高。
3.1.3性別分析
女性用戶對微博得認知度普遍高于男性。女性用戶認為微博能夠隨時隨地的
表述自己的心情,并且能夠關(guān)注自己想要關(guān)注得內(nèi)容與事情;
在對微博的認知度方面,女性微博用戶普遍高于男性。
3.1.4使用微博目的分析
微博用戶使用微博的目的主要為記錄自己心情、尋找興趣相同的群體、認論共同興趣的話題等,用戶將微博作為一個即時信息的交流平臺;
3.1.5使用微博目的差異分析
女性用戶在“記錄自己的心情、娛樂、休閑、了解最新發(fā)生的事情使自己不落伍”等方面比男性比例更高,顯示出女性在使用微博上相對男性更關(guān)注生活。而男性則在“交流工作、學習心得,結(jié)交新朋友拓展人脈”這方面比女性更高,顯示出男性在使用微博上相對女性更加為事業(yè)發(fā)展考慮; 在不同學歷用戶使用微博的目的方面,記錄心情為各學歷層微博用戶使用微博的主要目的,三成高中/中與及以下用戶將微博視作消磨時間的工具,有8.5%的碩士以上微博用戶將微博視為發(fā)布商品/服務(wù)供求信息的平臺。
3.1.6年齡分析
不同年齡層的微博用戶使用微博的目的也顯示了較明顯差異,90后微博用戶使用微博目的呈現(xiàn)較高的多元化和集中化趨勢,記錄心情和娛樂休息比重高于其他年齡階段的微博用戶。而80后用戶在記錄自己心情、娛樂休閑方面的比例較高,70后用戶比較偏愛使用微博結(jié)交新朋友,拓展人脈。
3.1.7其他分析
微博上的男人和女人們,呈現(xiàn)出顯著的兩性差異和特征。
微博用戶存在明顯的學歷差異,學歷越高,關(guān)注娛樂越少,商務(wù)及學習應(yīng)用越多。
創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇二
近年來,珍珠奶茶的出現(xiàn)像一只俊秀的新軍,短短幾年便以一種不可擋的氣勢風靡中國市場。作為一個投資小、門檻低、消費人群廣、回收成本快的行業(yè),它已經(jīng)以其旺盛的生命力占據(jù)個人創(chuàng)業(yè)榜首位。而且,在商機無限的現(xiàn)代社會,奶茶的時尚引力、繁多口味、獨特口感、健康特色注定使它繼續(xù)站穩(wěn)快銷行業(yè)的腳步,引領(lǐng)飲料行業(yè)消費的主流。
1、具體說明
對于還是在校學生的我們,資金是有限的,同時,如果考慮做加盟店,這樣產(chǎn)品的技術(shù)含量不高,而且,加盟費通常是比較高昂的,如果開業(yè)后收入不可觀,對于我們來說是不劃算的。選擇自己開店,這樣,既能保證資金的運作,又能保證產(chǎn)品隨時創(chuàng)新,總的來說還是有益于小店發(fā)展的。
2、計劃的基本框架
目前,在學校里面及附近沒有奶茶店的存在,僅有食堂里面賣豆?jié){,但是大學生在時間上沒有多大的限制。因此,我們的奶茶店主要定位在安徽中醫(yī)藥高專學校內(nèi),因此在店鋪選址上把我們的奶茶定位在人比較容易發(fā)現(xiàn)顯眼的地方,這樣不僅可以外賣,還提供店內(nèi)服務(wù)。當經(jīng)營達到一定的市場宣傳認知度。
復(fù)合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化。因此,在經(jīng)營奶茶的同時,我們還推出其他一些產(chǎn)品,比如小甜品,蛋糕之類,對于有些消費者來說,悠閑地喝著奶茶,吃著甜品,和朋友之間聊聊天,會是一種享受。而且,經(jīng)過觀察,本地區(qū)奶茶的外送都有數(shù)量限制,數(shù)量不足則不予外送,正對這一情況,由于我們針對的消費群體主要是這一地區(qū)的學生,因此,本店的外送服務(wù)不受數(shù)量的限制,一杯起送,有求必應(yīng)。
1、奶茶店宗旨
以學生為主要客戶群,專一市場經(jīng)營,用更好的產(chǎn)品,更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),吸引更多的客戶。
2、經(jīng)營目標
在經(jīng)營初期,我們主要目標是進入目標市場(安徽中醫(yī)藥高專),隨著市場不斷做大,我們的目標是占據(jù)更多的市場份額。
3、產(chǎn)品優(yōu)勢
奶茶品種繁多,可供顧客選擇的空間大,又不乏特色(其中養(yǎng)生奶茶最受歡迎),制作奶茶的速度快,口感較好,價格合理,服務(wù)周到。并能根據(jù)消費群體的不同及季節(jié)差異,推出不同產(chǎn)品。
4、管理團隊
在我們這個創(chuàng)業(yè)團隊中,總共有4人,分工如下:
制作:
銷售:
現(xiàn)金結(jié)算:
外賣服務(wù)、店面整理、材料訂購:
1、市場情況介紹
本地區(qū)周邊地區(qū)共有6所學校(省泰中、泰職院、泰師專、泰州機電、南師大、南理工),同時,經(jīng)過我們的調(diào)查,學生喜歡喝珍珠奶茶的約占總數(shù)的44%,而不喜歡的只有總數(shù)的16%,可見奶茶消費量是具有較高潛力的。
2、目標市場分析
進入二十一世紀,復(fù)合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化,人們的感性消費支出遠遠大于理性消費的支出。被認為是時尚引領(lǐng)者的大學生們在這一領(lǐng)域扮演著越來越重要的角色,其市場份額占有率也逐年攀升;作為餐飲界邊緣化的一支分流,經(jīng)營學生專一市場正是立足于對這一信息的準確把握。
作為學生消群體,她們對口味的追求越來越高,對于事物的新鮮越加敏感,對于品質(zhì)的要求越來,而奶茶的口味自我創(chuàng)新不夠,難以達到消費者的各方面的需求,因此奶茶店的生意愈加難做,所以我們所要做的首先是做好消費者的數(shù)據(jù)調(diào)查分析,其次做相應(yīng)的方法刺激消費。
3、顧客需求分析
經(jīng)調(diào)查,學生對于奶茶這一行業(yè)主要的要求有兩點。一是產(chǎn)品;二是服務(wù)。對于某些學生來說,他們熱衷于市場現(xiàn)有產(chǎn)品,而有些消費者比較喜歡嘗試新產(chǎn)品,但不管是怎樣的消費者,他們更看重的是服務(wù)質(zhì)量。根據(jù)季節(jié)的差異,消費者對奶茶的需求也不盡相同,夏天,人們更喜歡冷飲,冬天更傾向于熱飲。
奶茶,發(fā)展趨勢很好的,而且有非常巨大的潛力。但是,要注意幾點:
1、您的經(jīng)營必須有特色。沒有特色的產(chǎn)品是沒有市場的。
2、您的品質(zhì)要好,口感是否保持一致。我接觸過眾多您同行,成功的在這方面做得比較好。
3、小店也要及時了解消費者消費愛好和同行產(chǎn)品,及時調(diào)整您的產(chǎn)品和口味。
1、競爭對手
目前,在本學校內(nèi),沒有奶茶店屬于市場空白,我們最大的競爭對手就是自己,我們要在產(chǎn)品創(chuàng)新上不斷跟自己較勁,推陳出新。
2、swot分析
㈠優(yōu)勢分析
⒈現(xiàn)有的奶茶店店面裝潢簡單,給人以不干凈的印象;
⒉奶茶品種有限,口感較一般,產(chǎn)品開拓上沒有創(chuàng)新,缺乏特色,消費者不固定,市場份額??;
⒊廠商創(chuàng)造的系列奶茶,價格偏高,品種單一,且口感不如現(xiàn)做的入口,受季節(jié)限制大,在炎熱酷暑之時,其消費量會有所減少;
⒋店內(nèi)銷售及外賣服務(wù)一定程度上能夠吸引更多的消費者。
㈡劣勢分析
⒈奶茶營業(yè)面積有限,提供服務(wù)范圍有限;
⒉新店開業(yè)部分學生對于其基本情況諸如口味等了解不多,一定程度上影響銷售額;
⒊產(chǎn)品創(chuàng)新對于熱衷于傳統(tǒng)奶茶產(chǎn)品的消費者來說,不易接受;
⒋奶茶的季節(jié)性消費較為明顯,不能達到很好的消費額度。
㈢機會分析
⒈市場遠未飽和,存在著較大的利潤空間及數(shù)目較為龐大的奶茶消費群,市場前景廣泛,且目前競爭對手實力及數(shù)目均有限;
⒉良好的口味、認真的服務(wù)態(tài)度,管理專業(yè),精湛的操作水平在同學中樹立了好較的口碑;
⒊雖然營業(yè)面積有限,但有著優(yōu)美的室內(nèi)環(huán)境,耳濡目染中能給同學留下良好的印象(特別是跟其他奶茶店店面相比),更顯競爭優(yōu)勢;
⒋產(chǎn)品種類豐富,口味獨特,有一定的競爭優(yōu)勢;
⒌及時了解消費者消費愛好和同行產(chǎn)品,及時調(diào)整您的產(chǎn)品和口味。
㈣威脅分析
⒈競爭對手有其固定范圍的消費群,且決對不會甘心奶茶市場份額的減少,一定會采取相應(yīng)措施;
⒉隨著各類食品供應(yīng)種類及數(shù)目的不斷增加,消費者可供選擇的領(lǐng)域越來越廣,選擇余地越來越大,產(chǎn)品差異化不夠,飲料類諸如可樂、橙汁、椰汁、牛奶、純凈水等一定程度上瓜分了本已有限的需求市場。
⒊奶茶系高脂肪、高熱量食品。當今社會的審美觀念(苗條為美——尤指女生)及較為風行的減肥趨勢無疑讓部分奶茶消費者(尤指女性)忍痛割愛,對其說“no”。
3、市場競爭策略
本店需要借助奶茶市場空間較廣,有利可圖的不錯良機,迅速擴大服務(wù)范圍,從而增強市場占有率,由小做大,最終牢牢占據(jù)學校奶茶市場,為了實現(xiàn)這一目標而設(shè)計的行動方案是:
①注重服務(wù)態(tài)度的培養(yǎng),盡最大努力提高服務(wù)質(zhì)量;
②不斷進行產(chǎn)品創(chuàng)新,完善并增加奶茶種類,適應(yīng)不同消費者需求;
③不斷加強產(chǎn)品的宣傳,增強學生對產(chǎn)品的忠誠度,并努力發(fā)掘潛在客戶群;
④適時的進行產(chǎn)品促銷活動;
⑤在店內(nèi)增設(shè)意見簿,學生有意見或建議可直接提出或書寫。
1、注意事項
在學校內(nèi)開店要注意如下幾點:
1、不能離宿舍太近,五十米左右,(最適距離)也不能太遠,尤其不能跨過岔路口。因為離太近的話,學生剛出宿舍門,還沒想到要去買東西吃,或者想買,人太多。而五十米左右的地方,人最多,學生此時沒事坐,就會想買好吃的,而很多人感覺反正一時也走不出去,不如先去買杯奶茶喝著,或者買點零食吃著也挺好。
2、衛(wèi)生是第一位的。夏天即將到來,這一點也是非常重要的。你的東西可以不好吃(當然,口味也很重要),但一定要看著讓人放心,好好地在衛(wèi)生上下點功夫,決不吃虧。比如墻壁裝飾,則需稍微費點心思。
3、奶茶的制作過程一定要保持神秘感,不能讓學生看見,或者不能完全看見,否則過一段時間,學生就會失去濃厚的興趣。另外,飲水機、封口機,都不能排在顯眼處,因為制作過程中難免會有泡沫等看起來讓人不舒服的東西。這其中,還會有許多家長會問你有關(guān)色素、原料、保質(zhì)期等等方面的問題,你一定要想好怎樣回答。第四,學生喜歡湊熱鬧,所以你一定要形成一個熱熱鬧鬧的場面。很多是被其他的同學吸引過來的,他們在買的過程中,就會對其他的小、朋友說:“小明,我要買奶茶喝,你不買嗎?”。你說那個小明會怎樣反應(yīng)?一開始我沒重視這個問題,每次學生快放學時,我就做上二三十杯放著,這樣放學的時候賣得很快。等后來我發(fā)現(xiàn)這個問題了,我就只把像草莓、巧克力等賣得比較多的口味每樣做上一兩個,這樣把放學的這段時間從半小時延長到了大約五十分鐘,賣得反而比以前多了,還有,女生對小禮物等東西很喜歡,不在于錢多少,一定要搞這樣的活動。比如三七女生節(jié)前,我寫出海報:凡喝滿十杯以上者,都有禮物相贈!雖然小禮物只是小布偶、筆記本、小扇子等不值錢的小東西,但很多同學會為了得到這些小禮品,努力的喝滿十杯、二十杯??傊趯W校周圍賣東西,一定要讓學生感覺到很開心,東西不重要,關(guān)鍵是那種感覺。
4、買奶茶的顧客中,女性居多,所以只有抓住女孩子的喜好,肯定能抓住商機,尤其是年輕的女孩子多的地方。
2、產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃
本店產(chǎn)品品質(zhì)有安全保證,產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)精益求精,口味不斷創(chuàng)新,并根據(jù)消費群體不同,推出不同產(chǎn)品。隨著銷售不斷增加,在產(chǎn)品開拓上不斷增多,從而占據(jù)更多的市場份額。
3、研究與開發(fā)
本店采用“傻瓜調(diào)配法”,避免奶茶調(diào)配人員技術(shù)差異而影響奶茶口感。同時,采用果糖定量機添加果糖,可以精確到毫克,滿足了消費者對糖分的不同要求,口味也隨心而定。用果糖代替蔗糖,低熱量,美味的同時也保證了健康。由于差的溫度對奶茶的口感起著決定性的作用,帶溫度顯示的保溫茶桶能夠讓我們時刻清晰關(guān)注到茶水的溫度,以保證沖飲奶茶的最佳口感。同時,根據(jù)消費群體的差異,推出不同產(chǎn)品,比如,對情侶我們推薦鴛鴦杯。
產(chǎn)品研發(fā)上,我們在現(xiàn)有奶茶種類的基礎(chǔ)上,新增養(yǎng)生奶茶。結(jié)合中國傳統(tǒng)的中醫(yī)養(yǎng)生文化,以天然五谷雜糧為原料,融入奶茶的制作中:紅豆紅棗奶茶,燕麥芝麻奶茶,黑豆黑米奶茶,綠豆蘆薈奶茶,以及綜合為一體的五色養(yǎng)生奶茶,奶香濃郁,茶香沁人,谷香四溢,豆香怡人,天然美味,營養(yǎng)健康。
當然,在推出奶茶的同時,我們也會通過更多項目為本店增色。七色爆米花突破了爆米花單一色彩的產(chǎn)品發(fā)展瓶頸;章魚小丸子以獨特美味的口感備受年輕人追捧;現(xiàn)磨咖啡、自助咖啡、花式西點等更是具備時代潮流特色的休閑食品。不斷的創(chuàng)新與突破,真正讓顧客品嘗到健康美味、新奇時尚的休閑食品。多種輔助項目選擇,輕松經(jīng)營。
4、生產(chǎn)與運輸
為了保證產(chǎn)品的口感,現(xiàn)做現(xiàn)銷,根據(jù)客戶需求確定奶茶每天制作量。消費者可以選擇外帶、在店內(nèi)喝完、外送三種方式。坐在店內(nèi)還可以享用其他產(chǎn)品,外送沒有數(shù)量限制,極大可能的滿足消費者的要求。由于奶茶的制作需要的材料較多,需要進行多方原料采購,對于材料供應(yīng)商距離遠的我們會選擇直接由供應(yīng)商送貨上門,并與之達成長期合作關(guān)系;而對于距離近的我們則會考慮親自采購,保證材料質(zhì)量、價格等各方面的要求。
1、產(chǎn)品策略
①產(chǎn)品復(fù)合式經(jīng)營,不僅推出奶茶這一單一的產(chǎn)品,還有受消費者喜愛的休閑食品的供應(yīng);
②較之于其他奶茶店,推出養(yǎng)生茶飲;
③根據(jù)消費者的不同,推出不同產(chǎn)品;
④更注重服務(wù)這一隱形產(chǎn)品的質(zhì)量。對于有消費欲望,但不愿意自己上門購買的消費者提供上門服務(wù);
⑤產(chǎn)品注重包裝,給消費者美好的享受。
2、價格策略
①針對消費者消費能力及產(chǎn)品類型,制定合理價格;
②較之于競爭者,制定相對低廉的價格。
3、廣告策略
廣告宣傳是必須的,我認為可以進行以下幾種宣傳方式:
①開業(yè)典禮,讓學校附近的人知道我們的店面開業(yè)了;
②利用在學校的人際關(guān)系,多做宣傳;
③借助于互聯(lián)網(wǎng)進行信息發(fā)布;
④利用即時通訊手段(qq,飛信等),宣傳店鋪及產(chǎn)品。
4、促銷策略
①開業(yè)酬賓活動。開業(yè)前三天產(chǎn)品半價銷售;
②每天推出新品試飲活動,宣傳新產(chǎn)品;
③積分兌換,發(fā)放代金券。對于消費不同額度的消費者不同價值的積分卡,并規(guī)定積滿一定分值給予相應(yīng)積分商品;
④投放免費廣告,對以班級為單位的銷售群體進行宣傳,老生憑學生證可以定點定時領(lǐng)取一杯免費的奶茶,通過口碑傳播,發(fā)揮意見領(lǐng)袖在顧客群中的影響力。
1、資金需求說明
首先一個商店營業(yè)需要注冊相關(guān)執(zhí)照。而且,由于采取不同的經(jīng)營方式,因此,在店面要求上我們的需要會大一些,且采取租房的方式,。然后是基本設(shè)施的購買,最后就是產(chǎn)品材料采購。由于我們做的是小本生意,所以我們要努力尋找物美價廉的貨源,而且采購不到好的設(shè)備,將不僅僅是浪費幾百塊錢的事,
創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇三
隨著我國應(yīng)屆畢業(yè)生人數(shù)的不斷增加,應(yīng)屆畢業(yè)生畢業(yè)后所面臨的就業(yè)壓力也越來越大。因此,應(yīng)屆畢業(yè)生在校期間就必須不斷找機會鍛煉自己,增長才干,積累經(jīng)驗,為將來找工作打下基礎(chǔ)。為了能夠給在校應(yīng)屆畢業(yè)生提供更多的實習機會,我們預(yù)備創(chuàng)建一個專門針對應(yīng)屆畢業(yè)生的兼職網(wǎng)站。這個網(wǎng)站的宗旨是為應(yīng)屆畢業(yè)生提供正確的兼職信息,方便他們在課后之余能夠輕松找到一份兼職。這樣,一來,省往了應(yīng)屆畢業(yè)生尋找兼職的麻煩和輕易上當?shù)奈kU;二來,應(yīng)屆畢業(yè)生可以在這個網(wǎng)站上輕松找到適合自己的兼職。
網(wǎng)站域名:××××××××
網(wǎng)站宗旨:以免費幫助長沙所有應(yīng)屆畢業(yè)生尋找兼職為己任,旨在通過科學、專業(yè)、真實的網(wǎng)頁信息來架起應(yīng)屆畢業(yè)生與人才需求者之間溝通的橋梁。讓學生能夠在工作中鍛煉自己,讓人才需求者能夠獲得最好的應(yīng)屆畢業(yè)生兼職服務(wù)。
××
創(chuàng)業(yè)理念:“××應(yīng)屆畢業(yè)生兼職網(wǎng)”目前處于調(diào)查研究和規(guī)劃的階段。創(chuàng)立這個網(wǎng)站的靈感來自于自己在學校的觀察以及和同學們的接觸得知:現(xiàn)在,越來越多的應(yīng)屆畢業(yè)生??丛谡n余時間能夠找一份兼職,可目前,××還沒有一個專門專業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生兼職網(wǎng)站來為他們提供真實可靠的兼職信息,這種供需矛盾體現(xiàn)得就越來越明顯。為了緩解這種供需矛盾,讓應(yīng)屆畢業(yè)生在通過網(wǎng)上中介機構(gòu)尋找兼職工作的時候不上當受騙,創(chuàng)建這個“××應(yīng)屆畢業(yè)生兼職網(wǎng)”的想法就應(yīng)運而生。
為人才需求者發(fā)布兼職招聘信息。當有個人或者公司可以提供兼職崗位時,他們班長辭職申請書可以和公司聯(lián)系,經(jīng)過確認后,公司會及時正確的將兼職信息發(fā)不到網(wǎng)站。這樣,人才需求者就可以很方便快捷地獲得需要的人才。
為在校應(yīng)屆畢業(yè)生提供真實的兼職信息。當有應(yīng)屆畢業(yè)生想尋求一份兼職時,他們可以通過這個平臺到適合自己的工作。
我們團隊會為每一位即將做兼職的同學提供免費的專業(yè)的兼職技能培訓(xùn),始每一個同學能在自己的兼職崗位上快速熟悉該工作。
摘要: 應(yīng)屆畢業(yè)生從事兼職工作,目前已呈現(xiàn)多元化的發(fā)展趨勢,越來越多的應(yīng)屆畢業(yè)生通過網(wǎng)站的中介機構(gòu)尋找兼職工作,也有不少企業(yè)或個人通過中介機構(gòu)招聘兼職職員。通過對中介機構(gòu),企業(yè),學校和學生的調(diào)查,對應(yīng)屆畢業(yè)生在兼職過程中出現(xiàn)的題目,秉著維護學生利益的原則提出了針對性的看法和建議。
本次調(diào)查以工商大學的在校應(yīng)屆畢業(yè)生為主,采用隨機抽樣的方法選取調(diào)查對象,發(fā)放調(diào)查問卷一百份,回收有效問卷90份,回收率為90%。另外,我們還通過走訪,面談等方式對中介機構(gòu)和學生進行了訪談。最后,對回收的問卷進行整理和分析。
我們的問卷顯示,大部分的學生都有尋找一份兼職工作的意愿。而其中,希看通過中介機構(gòu)尋找兼職工作的學生所占比例最大。學生和企業(yè)寧愿付給中介機構(gòu)相關(guān)的用度來選擇。這是什么原因呢?我們以為這主要是信息不對稱造成的。
企業(yè)需要為其從事某些短期或零散工作的學生,卻找不到好的途徑;學生渴看能夠到企業(yè)往鍛煉自己的能力卻又苦于沒有門路。而中介機構(gòu),正是在這種情形下應(yīng)運而生。它作為穿針引線的媒介,通過獲取企業(yè)和學生的需求信息,為這兩方提供必要的聯(lián)系,并從中獲取中介用度。所以,中介機構(gòu)的存在是社會發(fā)展的必然。因此,我們創(chuàng)建這個“××應(yīng)屆畢業(yè)生兼職網(wǎng)”也是基于此。
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固然近幾年,我國的中介機構(gòu)發(fā)展異?;馃幔且泊嬖诤艽蟮闹卫眍}目。一些人違法建立一些私人的網(wǎng)上中介機構(gòu),欺詐學生。而受騙學生卻無處申訴。我們查閱了有關(guān)的法律資料,發(fā)現(xiàn)與兼職中介有關(guān)的法律條款很少,所有就有了很多不法分子通過網(wǎng)站提供的虛假招聘信息騙取錢財。
據(jù)我們的調(diào)查,有72%的應(yīng)屆畢業(yè)生表示,大多數(shù)的中介網(wǎng)站都需向?qū)W生收取中介用度。而且,中介網(wǎng)站在收取用度后并沒有向?qū)W生開收據(jù)和發(fā)票。一旦發(fā)生糾紛,應(yīng)屆畢業(yè)生將處于極其不利的地位。
根據(jù)調(diào)查,20xx年應(yīng)屆畢業(yè)生兼職中介的用度大多在50元,而現(xiàn)在,中介用度已上漲到100元以上。而供需失衡是造成價格上漲的重要原因。這種供需失衡體現(xiàn)在:越來越多的應(yīng)屆畢業(yè)生渴求找到一份兼職,越來越多的企業(yè)需要臨時的勞動力,而能夠為雙方提供一個真實安全的兼職網(wǎng)絡(luò)平臺卻少之又少。
1. 在網(wǎng)站初期建設(shè)階段,將目標定位為工商大學以及學府路的幾所高校的應(yīng)屆畢業(yè)生
2. 待網(wǎng)站建設(shè)步進正軌后,我們將通過各種宣傳方式擴大發(fā)展規(guī)模。將目標市場逐步過渡到整個長沙所有高校的應(yīng)屆畢業(yè)生
(1).預(yù)備階段:1組建網(wǎng)站內(nèi)部職員,內(nèi)部職員由五六個人組成,以進股形式參與網(wǎng)站治理。
2.網(wǎng)站建設(shè)職員進行網(wǎng)站建設(shè),治理職員做好網(wǎng)站宣傳方面的預(yù)備,會計職員做好網(wǎng)站建設(shè)支出的財務(wù)預(yù)算
3.選擇好辦公場地,購置辦公用品以及網(wǎng)站建設(shè)方面的用品
(2)籌建階段:1. 對網(wǎng)站域名申請注冊
2. 在工商大學以及學府路各高校進行網(wǎng)站的宣傳及推廣
3.在長沙各個學校,商場,店展進行網(wǎng)站推廣
4. 待網(wǎng)站推廣成功后,我們將把各個企業(yè)的兼職招聘信息進行網(wǎng)上公布,各位應(yīng)屆畢業(yè)生可在此尋找適合自己的工作。
(3)擴展階段:網(wǎng)站初具規(guī)模后,我們將加大宣傳力度,將目標市場擴大到整個長沙高校。
1) 上風:a. 參與這次創(chuàng)業(yè)的團隊成員都是在校應(yīng)屆畢業(yè)生,所以在本校推廣時會比較輕易得到同學的信任和支持。
b. 網(wǎng)站提供的兼職信息都是事先和長沙各至公司合作之后得到的,所以在兼職信息的真實性上能夠得到保障。并且,網(wǎng)站提供的所有信息都是免費的,這就更增加了網(wǎng)站的可信度。
c. 網(wǎng)站會給學生提供免費的全方位的兼職培訓(xùn)服務(wù),所以在同行業(yè)方面會更有競爭力。
2 )劣勢:a. 我們的團隊成員都是在校學生,所以在網(wǎng)站經(jīng)營模式,治理模式方面都沒有經(jīng)驗。而且,在網(wǎng)站建設(shè),維護方面的技術(shù)都不成熟
b. 現(xiàn)在已有多家大型的比較成功的兼職信息提供網(wǎng)站,如51job,58同城等,所以在競爭方面處于弱勢。
3 )機遇:a. 目前的大多數(shù)這方面的網(wǎng)站提供的兼職信息都是附帶的,不夠?qū)I(yè)
b. 這些網(wǎng)站都是面向全國的,一些兼職工作并不一定適合長沙的在校應(yīng)屆畢業(yè)生,而且在兼職信息的真實性上不能得到保證
4 )挑戰(zhàn):假如網(wǎng)站做得比較成功,勢必會面臨其它網(wǎng)站的壓力和打壓
內(nèi)部職員由四到五人組成,視情況可增減職員。其中,兩名治理成員負責網(wǎng)站的整體運作以及對外的交流題目;兩名網(wǎng)站維護職員負責網(wǎng)站的維護和兼職信息的發(fā)布;一名財會職員負責網(wǎng)站的資金活動;一名后勤職員負責網(wǎng)站各方面的題目。
網(wǎng)站以進股形式籌集資金,由內(nèi)部治理職員共同出資組建網(wǎng)站
a. 網(wǎng)站的域名用度 (由本人視網(wǎng)站的發(fā)展情況而定)
b. 為維持網(wǎng)站各方面正常運轉(zhuǎn)的用度
c. 網(wǎng)站初期的宣傳用度(包括傳單費,發(fā)傳單職員的工資,以及其它宣傳類型的用度)
a. 網(wǎng)站的經(jīng)營和治理假如出現(xiàn)題目,可能導(dǎo)致網(wǎng)站陷進危機
b. 網(wǎng)站的推廣面臨巨大挑戰(zhàn),假如推廣不成功,所有的投資都將白費
c. 網(wǎng)站的維護方面面臨巨大的挑戰(zhàn)
a. 廣告收進:網(wǎng)站可以通過各種方式發(fā)布一些廣告,從而獲得收進
b. 通過與各公司合作取得收進:網(wǎng)站幫助公司發(fā)布兼職信息,獲得收進
(1 )創(chuàng)業(yè)團隊簡述:參與本次創(chuàng)業(yè)的職員全部是在校應(yīng)屆畢業(yè)生,他們主修不同的專業(yè)。懷著共同的夢想,集合在一起,上風互補,從而建立這個網(wǎng)站
2 )創(chuàng)業(yè)計劃表述
網(wǎng)站名稱 網(wǎng)站宗旨 網(wǎng)站服務(wù) 網(wǎng)站成員構(gòu)成
長沙應(yīng)屆畢業(yè)生兼職網(wǎng) 以為長沙在校應(yīng)屆畢業(yè)生提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為己任 為在校應(yīng)屆畢業(yè)生免費提供真實正確的兼職信息服務(wù)以及兼職培訓(xùn)服務(wù) 治理職員:2名
網(wǎng)站建設(shè)職員:2名
財會職員:1名
后勤職員:1名
創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇四
一些經(jīng)營銷商轉(zhuǎn)型開始做實業(yè),一些非快消品企業(yè)轉(zhuǎn)型做快消品,還有一些創(chuàng)業(yè)型企業(yè)選擇做快消品,皆源于快消品擁有巨大的市場空間,但同時快消品也面臨著激烈的市場競爭,那么,快消品初創(chuàng)型企業(yè)如何迅速實現(xiàn)銷售業(yè)績呢?北京立鈞世紀營銷策劃機構(gòu)認為,圍繞快消品進行創(chuàng)業(yè),兩個方面的成本非常突出,一個是生產(chǎn)成本,另一個是營銷成本,這對初創(chuàng)型企業(yè)的壓力非常大,因此,對于初創(chuàng)快消品企業(yè)來說,有效緩解成本壓力,快速實現(xiàn)營銷現(xiàn)金流,是重中之重的事情,我們提出如下五個方面的重點因素,來解決初創(chuàng)型快消品企業(yè)的市場營銷開局成本和資金壓力問題。
除了你的企業(yè)在北上廣深,都應(yīng)該有足夠的市場空間進行鋪貨。很多初創(chuàng)型企業(yè)把產(chǎn)品上市與糖酒會結(jié)合起來,認為通過糖酒會可以找到足夠的經(jīng)銷商,繼而一舉實現(xiàn)更廣泛區(qū)域的營銷布局。營銷策劃任立軍認為,這是一個相對來說較為低級的營銷拓展策略。最佳的營銷策略是,以企業(yè)所在省份或者地市級區(qū)域為主,展開全面的鋪貨。從自己最熟悉的市場開始,一條街道一條街道地鋪貨,通過人海戰(zhàn)術(shù)、車輪戰(zhàn)術(shù)迅速把產(chǎn)品鋪到可能的零售終端,這對初創(chuàng)型企業(yè)迅速實現(xiàn)可靠的營銷現(xiàn)金流非常有益。
鋪上貨并不代表萬事大吉,如何讓終端動起來活起來?一個最為有效的辦法就是形象地向消費者傳遞產(chǎn)品信息,手段就是海報。這時,要求營銷人員沿著鋪貨終端路線,不放過任何一個可能的張貼海報的場所和位置,實現(xiàn)海報最大能見度。
消費者并不知道你的產(chǎn)品,當然就不會點名購買,如果有人能夠向消費者推薦產(chǎn)品,可能就會產(chǎn)生良好的銷售效果。由于安排促銷員的人工成本過高,初創(chuàng)型企業(yè)可能還無法做到。這時,就要求零售終端的相關(guān)人員充當這一角色。營銷人員的高頻率走訪便是達到這一目標的重要手段,因為,通過營銷人員的高頻率走訪,零售終端店員店長店主等就會不斷地通過營銷人員的嘴里了解到產(chǎn)品的品質(zhì)、功能、價值和優(yōu)勢。營銷策劃專家任立軍指出,在做這樣的走訪工作時,一定要有標準完整的溝通話術(shù),保證該說的話一定要說出來,并正確達意。有一個地級銷售經(jīng)理,總是認為自己的產(chǎn)品價格高與價值不相符,于是他每走一家終端,就會訴苦式地表達這個意思,久而久之,這個產(chǎn)品的銷售持續(xù)低迷,我們在走訪零售終端時,發(fā)現(xiàn),店員普遍認為這個產(chǎn)品價格高與價值不相符。試想,店員怎么會向消費者主動推薦這個產(chǎn)品呢?
營銷人員要給予零售終端更多的服務(wù),包括幫助上貨、幫助整理臺面、幫助終端補貨等等,這對提高銷量非常有益。通常零售終端是不會嚴格按照企業(yè)的終端陳列要求來做事的,更多的按照店里的標準草率完成即可。與其這樣,還不如主動幫助店員或者理貨員完成這樣的工作。營銷人員只要進店,就主動提出要做這些工作,由于這樣可以減輕店員或者理貨員的勞動強度,她們基本上都會很高興。
顯然,只要一個地級區(qū)域,企業(yè)是無法滿足銷量需求的。于是把上面的工作做成熟之后,企業(yè)把整個團隊調(diào)整到另一個區(qū)域,再重復(fù)上面的工作。根據(jù)經(jīng)驗,大概每兩個月可以完成一個地級區(qū)域市場的全面鋪貨并實現(xiàn)正常運轉(zhuǎn)。
很多人制定了樣板市場計劃,卻把樣板市場放在外地,這顯然是一個相對并不明智的決定。北京立鈞世紀營銷策劃機構(gòu)認為,初創(chuàng)型企業(yè)不要貪大,也不要想著什么全國性招商,即使招商成功,有經(jīng)銷商進貨,企業(yè)也無力完成那么多區(qū)域的終端建設(shè),招商之后的工作基本上是幫助經(jīng)銷商解決問題,經(jīng)銷商也不舒服,營銷人員也不舒服。與其這樣,還不如集中精力,挨個區(qū)域進行鋪貨,完成一個區(qū)域,就把市場交給經(jīng)銷商,再去另一個區(qū)域。這對初創(chuàng)型快消品企業(yè)來說,是最為有效的區(qū)域拓展辦法,看似速度較慢,但卻扎實有力,是初創(chuàng)型快消品企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的基石。當然,如果企業(yè)實力強大,也可以通過大面積地招商,然后再通過各個區(qū)域的營銷團隊進行這種精細化的終端運營,同樣可以達到較好的營銷效果。
創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇五
1、晚會主題:20xx年就業(yè)創(chuàng)業(yè)協(xié)迎新晚會
2、晚會目標:歡迎新社員、融合社員情誼。
3、時間:20xx年12月2日18:30—21:00
4、地點:多媒體教室
5、主辦單位:就業(yè)辦
承辦單位:就業(yè)創(chuàng)業(yè)協(xié)會
協(xié)辦單位:攝影協(xié)會
6、晚會形式:舞蹈、歌曲、小品、朗誦等,為活躍晚會氛圍,特設(shè)有獎問答的互動游戲。
7、面向?qū)ο螅壕蜆I(yè)創(chuàng)業(yè)協(xié)會成員及其他同學
7、工作人員
顧問:丁金端、吳超纖
總策劃:郭幼明王文
8、項目組:
(1)第一項目組:節(jié)目組
組長:丁金端徐蘭芳
組員:會長及主要事干
任務(wù):a、完成節(jié)目收集、篩選及后期的排練、彩排工作
b、主持人的選擇、形象設(shè)計及臺詞審核;
c、負責節(jié)目的編排及晚會全流程的銜接
d、準備好晚會所需的一切服裝道具及互動游戲;
(2)第二項目組:宣傳組
組長:王文
組員:宣傳部任務(wù):a、利用海報、橫幅、看板、等方式開展宣傳
b、現(xiàn)場攝影
c、裝飾晚會現(xiàn)場。
(4)第四項目組:禮儀組
組長:徐蘭芳
組員:秘書處
任務(wù):a、確定晚會邀請的嘉賓
b、確定禮儀人數(shù);禮儀小姐安排在禮堂入口前和晚會現(xiàn)場各6名,入口6名禮儀小姐負責迎接嘉賓老師,并帶領(lǐng)他們?nèi)胂滑F(xiàn)場4名禮儀小姐負責節(jié)目單和食品的分發(fā)。
c、物品購買及社卡的發(fā)放。
d、晚會當日準備好會場服務(wù)物品,如水杯等
(5)第五項目組:舞臺組
組長:郭幼明
組員:活動策劃組
任務(wù):a、協(xié)助做好舞臺的布置,監(jiān)督并確裝飾質(zhì)量;
b、晚會期間音響的控制;
(6)第六項目組:活動組
組長:翟冰冰
組員:市場拓展部
任務(wù):晚會期間,負責會場紀律維持、會場后勤保障以及處理緊急情況
(7)第七項目組:衛(wèi)生組
組長:丁金端
組員:全體社員
任務(wù):負責晚會前會場衛(wèi)生清理及晚會后處理善后事務(wù)。
(9)第九項目組:機動組
組長:陳林
組員:財務(wù)部
任務(wù):a、購買桶裝水、水杯、氣球等相關(guān)物品
b、幫助宣傳組進行海報和看板宣傳
c、晚會現(xiàn)場負責應(yīng)急事務(wù)及協(xié)助布置會場。
9、晚會前三個階段:
(1)晚會策劃及準備期(11月24日到11月27日):
本階段主要完成宣傳、節(jié)目收集、主持人確定全部到位。
1、節(jié)目收集:由節(jié)目組負責。采取會員提供及邀請節(jié)目兩個渠道。節(jié)目基本完全到位,并進行初步彩排。主持人2個,由大家推薦,擇優(yōu)選拔現(xiàn)象氣質(zhì)佳,表達能力、組織能力、應(yīng)變能力和責任心都強的學生,組成風格和組成方式不限。主持人用語必須經(jīng)過審查。。
3、前期宣傳:由宣傳組負責。海報、看板、等宣傳物品全部到位。
(2)晚會協(xié)調(diào)及進展期(11月28日-11月30日):
本階段主要完成節(jié)目篩選及排練、中期宣傳、禮儀小姐確定、舞臺燈光音響確定、物品購買。
1、節(jié)目篩選及排練:由節(jié)目組負責,并選優(yōu)及進行排練。
3、會場確定:多媒體教室。
(3)晚會倒計時期(12月1日-12月2日)
本階段主要完成晚會全過程確定(包括節(jié)目單確定)、第一次彩排、末期宣傳、場地布置。
1、晚會全過程確定及彩排:由節(jié)目組負責。節(jié)目單確定交由各部門,加緊排練節(jié)目。并進行第一次正式彩排。
10、晚會后期工作:
(1)為演員分發(fā)小禮品
(2)費用處理
(3)晚會總結(jié)
(4)照片處理
11、本次晚會共16個節(jié)目(暫定):
節(jié)目次序節(jié)目名稱類型節(jié)目長度演員姓名演員聯(lián)系方式備注(資金預(yù)算及用途)
用途金額(單位:元)備注
水果60元
花生30元
糖果30元
氣球30元
杯子及桶裝水:25元
其它未知費用100元
12、總預(yù)算:275元人民幣。
13、資金:本協(xié)會社費
以上當否,敬請領(lǐng)導(dǎo)批示。
創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇六
“開心農(nóng)場,創(chuàng)業(yè)之行”——農(nóng)場規(guī)劃設(shè)計大賽
學生就業(yè)難成為社會各界普遍關(guān)注的問題,面對嚴峻的就業(yè)形勢,許多大學生把目標瞄向創(chuàng)業(yè)。近年來國家對畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)給予了大力支持,并在農(nóng)業(yè)方面出臺了大量惠農(nóng)政策。而對于農(nóng)科院校的學生而言創(chuàng)業(yè)相對容易些,所以我們學院面向全校范圍內(nèi)征集“自己的農(nóng)場”設(shè)計大賽,讓同學們充分發(fā)揮自己的創(chuàng)造性思維,鍛煉自己的社會實踐和創(chuàng)新能力,倡導(dǎo)團隊合作精神,為大學生創(chuàng)業(yè)提供一個表現(xiàn)自我的實踐平臺。
學院組:1213級本科生每個班級至少出一支代表隊參賽,其他年級以自愿原則報名參賽,對獲獎選手在綜合測評上給予一定的加分。
其它組: 接受全校同學以個人或組隊名義報名參賽
初賽:參賽組提交設(shè)計圖紙及說明經(jīng)組織方評委篩選
決賽:比賽現(xiàn)場的圖紙(或模型)展示+ppt講解
4月17日晚動物科學學院三樓報告廳
一等獎 1名 證書+獎金200
二等獎 2名 證書+獎金100
三等獎 3名 證書+獎金50
優(yōu)秀獎 4名 證書
最佳創(chuàng)意獎 1名 證書
一、報名表:在宣傳點或班長處領(lǐng)取報名表填寫并遞交
二.網(wǎng)絡(luò)報名:登錄動物科學學院網(wǎng)站進行報名
一.內(nèi)容提示
1.要求農(nóng)場規(guī)劃以畜牧業(yè)為主,其他產(chǎn)業(yè)為輔,以經(jīng)濟生產(chǎn)為根本目的,并加以體現(xiàn)社會發(fā)展新理念
2.農(nóng)場選址在廣東省內(nèi),面積為300畝
3.農(nóng)場規(guī)劃需符合畜牧規(guī)劃的基本原則:
(1) 為畜禽和管理人員創(chuàng)造良好的環(huán)境;
(2) 采用科學的飼養(yǎng)管理工藝;
(3) 考慮我國國情和當?shù)貤l件;
4.農(nóng)場設(shè)計需考慮選址,環(huán)保,畜禽選擇,規(guī)劃布局,生產(chǎn)效率等畜牧生產(chǎn)因素
二.作品形式:
1.初賽:參賽者制作農(nóng)場規(guī)劃的各區(qū)分布平面圖(手繪或電腦設(shè)計)并附自己農(nóng)場的理念,選址,畜禽選擇,規(guī)劃布局,生產(chǎn)流程等簡要說明
2.決賽:制作作品的ppt等對自己制作的農(nóng)場規(guī)劃作具體解說
3. 有能力的同學可以在電腦或者實物設(shè)計農(nóng)場的立體模型
三.評選細則:
初賽:
1.作品的名稱(5%)
2.作品的創(chuàng)意理念:環(huán)保、節(jié)能、新能源等(15%)
3.作品的內(nèi)容:設(shè)計圖美觀清晰,說明內(nèi)容詳細有條理(20%)
4.作品的專業(yè)性:農(nóng)場規(guī)劃中選址,環(huán)保,畜禽選擇,規(guī)劃布局,生產(chǎn)效率等要素的合理性(60%)
決賽:
1.作品的解說ppt:參賽者的解說ppt內(nèi)容及精美程度(15%)
2.作品的解說:參賽者解說的內(nèi)容,語言,技巧,精神面貌等(25%)
3.作品的創(chuàng)意理念:環(huán)保、節(jié)能、新能源等 (15%)
4.作品的專業(yè)性:農(nóng)場規(guī)劃中選址,環(huán)保,畜禽選擇,規(guī)劃布局,生產(chǎn)效率等要素的合理性(45%)
備注:在電腦或者實物設(shè)計出農(nóng)場立體模型的有加分
一.報名表及作品電子版上交至 dkchuangye20xx@,作品以附件形式發(fā)送,主題格式為姓名+參賽組號+作品名
二.手繪版及實物模型:
三.決賽ppt
日程
內(nèi)容
負責人
備注
3月24—26日
接受報名
秘書部
3月27日
參賽者培訓(xùn)講座
宣傳部
待定
4月2—5日
收取作品
秘書+宣傳部
4月6—7日
初賽作品篩選
公關(guān)部
4月8日
公布決賽名單
秘書部
4月17日
決賽
全體人員
一.參賽者作品版權(quán)歸參賽個人所有
二.獲獎作品的實物化后歸動物科學學院所有
三.華南農(nóng)業(yè)大學動物科學學院享有本次大賽最終解釋權(quán)
四.各參賽隊伍必須參加相關(guān)知識的培訓(xùn),不參加培訓(xùn)隊伍將取消參賽資格
五.要求各參賽隊伍精神面貌好,積極配合工作人員安排,不得中途退出
六 .不得出現(xiàn)作品抄襲,一但發(fā)現(xiàn),取消參賽資格
創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇七
本店以誠信為本,以情為橋梁,愿彼此獲得更多的朋友、知識和財富。本店的經(jīng)營宗旨是:付出一片真情,獲得更多信任。精誠團結(jié),客戶至上。本店屬于b2c商業(yè)模式,即表示商業(yè)機構(gòu)對消費者的電子商務(wù)活動。
本店主要經(jīng)營情侶系列商品,主要是飾品類,瞄準年輕人在網(wǎng)上購物的喜好。
淘寶網(wǎng),亞洲最大網(wǎng)絡(luò)零售商圈,致力于打造全球首選網(wǎng)絡(luò)零售商圈,由阿里巴巴集團于20xx年5月10日投資創(chuàng)辦。淘寶網(wǎng)目前業(yè)務(wù)跨越c2c(個人對個人)、b2c(商家對個人)兩大部分。
截至20xx年一季度,淘寶網(wǎng)注冊會員超xxxx萬人,覆蓋了中國絕大部分網(wǎng)購人群;20xx年一季度,淘寶網(wǎng)交易額突破xxx億;20xx年全年成交額突破xxx億。
根據(jù)20xx年第三方權(quán)威機構(gòu)調(diào)研,淘寶網(wǎng)占據(jù)中國網(wǎng)購市場70%以上市場份額,c2c市場占據(jù)80%以上市場份額。
淘寶網(wǎng)倡導(dǎo)誠信、活潑、高效的網(wǎng)絡(luò)交易文化,堅持“寶可不淘,信不能棄?!?金庸)
在為淘寶會員打造更安全高效的網(wǎng)絡(luò)交易平臺的同時,淘寶網(wǎng)也全心營造和倡導(dǎo)互幫互助、輕松活潑的家庭式氛圍。每位在淘寶網(wǎng)進行交易的人,不但交易更迅速高效,而且交到更多朋友。
目前,淘寶網(wǎng)已成為廣大網(wǎng)民網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)和以商會友的首選。20xx年10月,淘寶網(wǎng)宣布:在未來5年,為社會創(chuàng)造xxx萬就業(yè)機會,幫助更多的網(wǎng)民在淘寶上就業(yè),甚至創(chuàng)業(yè)。截至20xx年,淘寶已經(jīng)為社會提供超過xx萬的直接就業(yè)崗位。
有關(guān)專家指出,如今經(jīng)濟發(fā)達,民眾收入不斷增加,戀人們有了更多的經(jīng)濟能力來打造自己的愛情之路,互送禮物、信物,表達相思之情已成為時尚,情侶消費市場潛力巨大。統(tǒng)計顯示,中國12億人口,16-35歲的年輕群體達3億多,如果平均每人為對方贈送150元的禮物(僅是一雙鞋或者一件衣服的價格)便有超過450億元的市場,按全國20xx個縣市計算,每個縣市將達2450萬元的市場份額。
網(wǎng)上購物已經(jīng)成為新時尚,同時也會吸引更多的年輕人。據(jù)了解,淘寶網(wǎng)十大暢銷商品中,珠寶飾品排在第七位,剔除中間商的層層壓價,使網(wǎng)上的商品更加物有所值。
據(jù)經(jīng)驗豐富的商家介紹,經(jīng)營初期,知名度與客戶群還較為有限,隨著時間的積累,小店積累了很多回頭客,被老客戶帶來的新客戶也越來越多,店內(nèi)銷售情況還會越來越好。
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起始資金:0元
創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇八
前言
創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者通過發(fā)現(xiàn)和識別商業(yè)機會,成立活動組織,利用各種資源,提供產(chǎn)品和服務(wù),以創(chuàng)新價值的過程。創(chuàng)業(yè)具有較高的風險,但也有較高的回報。隨著商業(yè)經(jīng)濟的高速發(fā)展和知識經(jīng)濟的迅猛來臨,越來越多的大學生投入到創(chuàng)業(yè)的浪潮中,并取得不少成功的經(jīng)驗,大學生創(chuàng)業(yè)也因此成為熱門的話題。
本文通過觀察市場的潮流趨勢,消費觀,時尚觀,人們追求個性化的心理,結(jié)合自己的興趣愛好所制定的一個diy手工坊的策劃書。追求一個給現(xiàn)代人展現(xiàn)自我,釋放心靈的空間,讓人們在喧囂的城市里有一片自己的寧靜天空。通過新型的經(jīng)營模式,讓人們體驗歐洲慢節(jié)奏城市里的下午茶時光,在動手的過程中有所領(lǐng)悟,更加愛生活,愛周圍的實物,也是一種情緒的宣泄,身心的放松。
diy是"do it yourself" 的英文縮寫,又譯為自己動手做,diy是一個在20世紀60年代起源于西方的概念,原本是意指不依賴或聘用專業(yè)的工匠,利用適當?shù)墓ぞ吲c材料自己來進行居家住宅的修繕工作。當人們看膩了市場上工業(yè)產(chǎn)品的千篇一律,或千篇一律的市場產(chǎn)品無法滿足自己家的特殊需要,"do it yourself"(我自己動手做)的念頭就可能油然而生。做你需要的,做你想要的,做市場上絕無僅有、獨一無二的你自己的作品,成為diy更高層次的追求。它在過程中給予人的滿足則更重要。工業(yè)化生產(chǎn)的確已經(jīng)日臻完美,越來越多的人已不可能也沒必要去掌握舊日能工巧匠的手藝了。毋需自己動手做,卻總仿佛缺了些什么,就象缺少了運動,人就是這么怪,需要貼近自然,需要運動勞作,需要在運動勞作中享受生活的樂趣。
(一)手工坊名稱:愛屋
名稱寓意:愛屋——愛我,一個充滿愛的小屋,只有愛自己才能愛生活、愛創(chuàng)意、愛動手
(二)特色
區(qū)別與市場上泛濫的手工半成品批發(fā),本店更多的是注重做手工作品的過程,注重環(huán)保,挖掘生活中發(fā)現(xiàn)可diy的方方面面。不一定非要購買半成品才能diy,才能做出作品來,平時廢棄的物品,不穿的衣服都能用來作為原材料,最重要的是那份創(chuàng)意,把普通常見的事物將它改造成另一種物品,其中的樂趣是巨大的,不是通過購買就能滿足的。在空閑時間約上三五好友,在小店里做著喜愛的手工。本店主旨給人以輕松、舒適的感覺,想回到了家里一樣,放下平時繁忙的工作學習,享受一個人安靜的時光,可以沉浸在自己的世界中,放松一下,也許在回身投入到工作學習中是會有一個新的突破,給自己的身心來一次陽光的沐浴。
(一)市場定位分析
以經(jīng)營中低檔手工制作為主,提供原材料、教程等,也出售成品。區(qū)別于市場上普通的原材料銷售商的經(jīng)營方式給人耳目一新的感覺,突破傳動經(jīng)營方式,給人以“家”的歸屬感,以較易接受新型事物的學生和白領(lǐng)為主。以“環(huán)?!钡睦砟?,將身邊廢棄物利用起來,用創(chuàng)意將它變廢為寶,既不浪費又點綴了生活環(huán)境。
(二)選址條件分析
小店選址在繁華的市中心步行街附近,平時人流量大,消費者多為中高檔消費者,對此類創(chuàng)意作品比較感興趣,在逛街后來小店休息一下,享受下創(chuàng)意的樂趣。步行街的客流量也給小店帶來了顧客,這樣也便于跟多人知道小店,為小店打了廣告。
(三)競爭分析
本店以手工制品為經(jīng)營范圍,旨在提供給顧客一種身在其中并且難以忘懷的體驗全過程,這種全方位、全過程的體驗事實上是當一個人達到情緒、體力、智力甚至是精神的某一特定水平時,他意識中所產(chǎn)生的巨大的成就感和個性訴求的滿足?!岸Y輕情誼重”,親手制作的禮物是世界上獨一
無二的,這份心意是可以用來充分的表達親情、友情、愛情。
不同于一些擁擠的零售小店,給你壓迫不舒服的感覺,本店明亮寬敞的環(huán)境給人舒服的感覺,對于進店來制作的客戶還提供茶點,無線網(wǎng),空天開放,就算不做手工也可以在這享受下午時光。
(四)經(jīng)營方案分析
本店不采取銷售原材料為主的經(jīng)營方式,采取會員制的方式不僅提供客戶原材料,還全程教客戶制作,制作過程中讓客戶自由發(fā)揮想象創(chuàng)意自己的作品。
(一)店面布局及裝修
采取最簡潔大方的田園式風格,干凈的大窗戶,陽光可以直接照進來,采光很好,木質(zhì)的招牌給人很自然的感覺,店內(nèi)墻上用清新的小花墻紙代替墻漆,更加環(huán)保,店內(nèi)隨意擺放著制作成功的作品。加長的木質(zhì)桌子周圍同樣是木質(zhì)的長椅,顧客在制作的過程也方便交流。小店整體采用明亮歡快的單色系,讓人的身心能得到放松。
(二)營銷策略分析
1.關(guān)于產(chǎn)品
我們并不刻意購買半成品的材料包,更多的是用生活中一些不用的東西作為原材料,做到廢物利用,保護環(huán)境,例如:可以把不穿的衣服作為材料制作成各種布衣零錢包、環(huán)保袋、裝飾品等;剩下的酒瓶也已改造成裝飾的花瓶;用襪子可以做成布偶娃娃;紐扣、紙杯等不起眼的小物都是可以利用的工具。我們的作品可以分為實用類和飾品類,實用類包括自制的布袋,零錢包,鑰匙扣,家居用的抱枕,收納盒,坐墊,抽紙盒等等,裝飾類包括各種首飾,墻畫,裝飾瓶,掛件等。只有你想像不到的,沒有創(chuàng)新不出的。
2.對于顧客
我們采取會員制,一開始可以有1次免費體驗的機會來吸引顧客,感覺滿意的客戶將成為我們的會員,一次性繳納一定的費用,可以在店內(nèi)做任意你喜歡的作品,根據(jù)作品的不同扣除你的費用。當然,小店也有單獨的結(jié)算方式,也是根據(jù)作品的不同收取不同的費用。這樣的方式有利于起初資金流轉(zhuǎn),節(jié)約自己投入的成本。
創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇九
1、小吃市場容量分析
民以食為先,數(shù)千年來,餐飲業(yè)可以說是長盛不衰,只要有人的地方,就離不開餐飲!那么我國的餐飲市場究竟有多大呢?據(jù)年度餐飲業(yè)發(fā)展報告顯示,20xx年中國餐飲業(yè)營業(yè)額突破10000億元大關(guān);20xx年中國餐飲業(yè)連續(xù)18年保持兩位數(shù)的高速增長,全年零售額達到15404億元,同比增長24、7%;20xx年國內(nèi)餐飲業(yè)零售額約為1、8萬億元,同比增長16、8%,預(yù)計20xx年餐飲業(yè)營業(yè)額有望達到2萬億元。
在橫縣的縣城中,有著三所高中和5所初級中學,學生人數(shù)達1、7萬,消費能力不低于每月每人 400元。其中花在餐飲上的占了40%,而小吃則在其中扮演了重要的角色。所以,在橫縣縣城的小吃市場容量是十分可觀的。
2、市場接受程度分析
精武鴨脖是武漢最有名的小吃,因為起源于漢口的精武路而得名。精武鴨脖是將川味鹵方改進后用在鴨脖上好火計精武鴨脖培訓(xùn),具有四川麻辣風格,香味撲鼻,口感刺激,鮮美無比,在武漢是人人喜愛的名小吃,僅在精武路一帶就有十幾家店。 精武鴨脖的功效:鴨脖子有肉吃而又有啃頭,辣口不辣心,吃了不上火。鴨脖本身高蛋白,低脂肪,具有益氣補虛,降血脂以及養(yǎng)顏美容等功效。香鮮美味,回味十足,是一款老少皆宜的休閑食品。
(一)市場調(diào)查:在進行街頭調(diào)查和學校學生的問卷發(fā)放的1500份問卷中,回收有980份,有分析價值的有930份。
問者小吃偏好分析
1、被訪者對小吃的喜歡程度分析:
據(jù)圖形顯示:有34%(316人)對小吃的喜歡程度為一般,29%(269人)喜歡吃小吃,21%(195人)非常喜歡吃小吃,而還有15%(140人)不喜歡吃小吃,由此看來,小吃的消費市場很大,除了少數(shù)不喜歡吃小吃的.人外,其他的都是我們的潛在客戶,比例大約有85%。
2、被訪者對小吃口味的意向分析:
根據(jù)上圖顯示:有41、4%(385人)的人傾向于辣的口味,有21、1%(196人)的人傾向于麻的口味,有17、2%(160人)的人傾向于酸的口味,有14%(130人)的人傾向于甜的口味,有6、3%(57人)的人傾向于辣的口味,由此看來,被訪者62、5%的口味傾向于麻辣味,31、2%傾向于酸甜味。
(二)被訪者每月在小吃上的消費金額分析:
經(jīng)市場分析可知:被訪者每月在小吃店消費金額在50元以下的有11%(102人),50-100元的有33%(306人),100-150元的有42%(390人),150元以上的有14%(130人),由此可看出,消費金額在100-150元的被訪者所占分額較大。
針對以上調(diào)查結(jié)果,我們認為在橫縣的縣城開一家精武鴨脖小吃店是很有市場的。
3、競爭者分析
在橫縣的縣城中,已經(jīng)有了一家同樣來自武漢的鴨脖店《絕味鴨脖》,和一家辣味鴨脖小吃攤。
1、在口味上,這兩家都是偏向于辣味而麻味較低,更接近于真正的武漢鴨脖,但是橫縣人對于辣味的接受能力并不如湖南那邊的好。而我們在選擇絕味鴨脖的時候就以充分考慮了這個問題,在前去武漢接受培訓(xùn)時就請培訓(xùn)師為我們重新設(shè)計了配方,在較低的辣味時不會降低麻味。
2、在店面上,《絕味鴨脖》是以店面的形式運營,而辣味鴨脖則是以夜市燒烤攤《手推車》的方式運營。而我們的運營方式也是以店面的形式,但是《絕味鴨脖》的裝修是在原先燒烤店的比較老舊的店面內(nèi)運營的,不提供桌椅給食客在店內(nèi)進食。而我們在這個問題上進行過論證,()認為絕味鴨脖是需要在店面內(nèi)提供桌椅給食客進食的。所以在店面內(nèi)進行了全新的裝修,安放有二個二人桌和二個四人桌給食客進店進食。
3、在店址上,《絕味鴨脖》是位于橫縣縣城的汽車站附近,主要食客為過路旅客。辣味鴨脖則位于橫縣縣城的夜市宵夜區(qū),主要食客為晚上出來吃宵夜的住戶及晚上出來喝酒的食客。而我們絕味鴨脖的選址則位于縣城的步行街的中端,可以吸引來到步行街逛街的人流,同時也是橫縣一中和城司小學的附近,是這兩個學校前往步行街的必經(jīng)之路。而從步行街前往汽車站,我們店的十字路口也是三個路線的其中之一。
1、產(chǎn)品定位分析
(1)質(zhì)量定位:按一般的觀點,認為產(chǎn)品質(zhì)量越高越好,所以質(zhì)量定位直高,但是這觀點并不一定正確。質(zhì)高的產(chǎn)品并不一定在市場上受歡迎。為質(zhì)高則價高。有許多消費者,他們希望購買質(zhì)稍次,但價格便宜的產(chǎn)品。就如同日本電器一樣,質(zhì)量高,但許多國人還是買中國電器,雖然國產(chǎn)電器質(zhì)量低于日本電器,可它便宜。當然了,以質(zhì)量高而取勝的成功的有很多,小吃中的天津“狗不理”包子就是其中的典范,天津“狗不理”包子至今已有100多年的歷史。現(xiàn)今,人們的口味不斷提高,各種名家菜系不斷涌現(xiàn),而“狗不理”作為一種最普通的大眾化食品,牌子非但不倒,反而生意越來越紅火?!肮凡焕怼毕碜u全國、長盛不衰的秘訣何在呢? 折射因為“狗不理”包子的經(jīng)營者懂得,若想使包子這樣一種大眾化商品經(jīng)營成功、出人頭地,必須要在質(zhì)量上下狠功夫。“狗不理”包子 100多年來腳踏實地攻優(yōu)奪譽,先質(zhì)后量,以質(zhì)求量,用質(zhì)競爭,創(chuàng)出了名牌形象,獲取了經(jīng)營的成功。
而把這個理念套用在“精武鴨脖“上時,那就是高價售出產(chǎn)品后產(chǎn)生的增值大于為提高檔次所投入的費用時,那么,把產(chǎn)品定位在高質(zhì)區(qū)就是正確的。如果產(chǎn)品質(zhì)量繼續(xù)提高,產(chǎn)品成本繼續(xù)增加,當為提高質(zhì)量所投入的成本與獲得的收益相等時,我們就到了一個點,這就是我們的質(zhì)量定位點,低于這個點,我們的產(chǎn)品還有潛力可挖;高于這個點,則就得不償失。
(2)功能定位:由于我們的產(chǎn)品是“精武鴨脖”和其附屬產(chǎn)品,其定位為小吃,所以功能上的定位則定位為滿足人們閑時吃食之需要。
(3)色澤定位:由于我們的“精武鴨脖”的特點為麻辣味,所以我們將鴨脖和附屬產(chǎn)品的顏色做成靠近紅色??紤]到橫縣人還是不怎么吃得辣的,所以在顏色的選取上,沒有選擇象征辣椒的鮮紅而是選擇暗紅色和淡紅。
2、價格定位分析
價格定位是產(chǎn)品定位中最令人難以捉摸的地方
(1)高價定位:由于考慮到我們“精武鴨脖”的消費群體和大眾對小吃的定位,我們放棄了高價定位。
(2)中價定位:在我們的“精武鴨脖”的主打產(chǎn)品鴨脖上,我們考慮到產(chǎn)品形象和產(chǎn)品成本上的因素,對鴨脖和其中成本較高的成本產(chǎn)品采取了中等價位的定價。
(3)低價定位:保證商品質(zhì)量、降低商品成本、薄利多銷的低價策略容易進入市場。同時,由于橫縣人們對小吃的消費水平不高,小吃的低價不易過高。所以在中價定位的產(chǎn)品外,其余的產(chǎn)品均采取了低價定位。
3 、銷售策略分析
在我們的調(diào)查中,有兩個是對消費者對小吃店問題調(diào)查:
被訪者對現(xiàn)有小吃店存在問題的分析
由上圖可知:被訪者認為現(xiàn)有小吃店存在的最大問題有,上餐速度慢67、7%(628人)、味道差58、5%(543人),衛(wèi)生差56%(520人),環(huán)境差53、7%(498人),服務(wù)態(tài)度差33、6%(312人),菜品少28、3%(263人),地理位置偏25、4%(236人),價格貴23、3%(216人),由此可以看出,現(xiàn)有小吃店大都在上餐速度慢、味道差、衛(wèi)生環(huán)境存在問題。
被訪者對小吃店服務(wù)態(tài)度、環(huán)境、價格等方面關(guān)注程度分析:
根據(jù)上圖可知:被訪者對下列問題關(guān)注的程度分別為:味道31%(288人)上餐速度16%(148人)、,價格17%(158人)、服務(wù)態(tài)度11%(102人),環(huán)境9%(84人),衛(wèi)生8%(74人),菜品5%(46人),地理位置2%(19人),由此可以看出,被訪者對上餐速度、味道、價格這三方面最為關(guān)注。
由調(diào)果得出結(jié)論,我們在銷售產(chǎn)品時最需注意的是保證我們“精武鴨脖”在味道上的獨特口味和縮短將小吃送達消費者手中的時間,以及做好衛(wèi)生和安全問題。具體下來就是在味道上保持“精武鴨脖”的麻辣味和在消費者不覺得等待的時間內(nèi)將產(chǎn)品送達,同時隨時保持店內(nèi)的衛(wèi)生整潔和在產(chǎn)品的制作過程中嚴密監(jiān)控,防止安全事故的發(fā)生。同時,在店內(nèi)使用揚聲器播放流行歌曲,讓食客在進食的同時欣賞歌曲,以達到放松心情的效果。
4、促銷策略
開業(yè)當天和第二天對第100名進店的食客,免費送嘗價值20元的鴨脖,同時對銷售產(chǎn)品當天1折銷售。開業(yè)過后則采用不同時間內(nèi)對某一產(chǎn)品折價銷售的促銷策略,具體操作為一周的連續(xù)兩天或三天內(nèi)對某一產(chǎn)品進行折價銷售。而其余幾天不做促銷。 到了下一周則對另一產(chǎn)品同樣的方式促銷。
1、投資說明
(1)加盟費:
(2)設(shè)備:
(3)店面租金:
(4)經(jīng)營者住所及加工場地:
(5)原材料:
2、盈虧分析
經(jīng)營成本:
房租1萬元/月,水電煤氣4000元/月,人工1萬元/月,促銷推廣平均1000元/月(印發(fā)dm券發(fā)放等),稅金1000元/月,其他開支預(yù)計1000元/月,合計每月成本支出2、7萬元,每年成本支出32、4萬元。
固定資產(chǎn)折舊:
固定資產(chǎn)10萬元,預(yù)算2年折舊完畢,即平均每月折舊4167元,折舊資金可用于周轉(zhuǎn),但必須預(yù)算2年后重新裝修。
3、回報分析 盈利預(yù)算:
預(yù)計月營業(yè)額12萬元(平均每天進店266人客單15元),預(yù)計60%毛利(內(nèi)部必須控制70%以上毛利,留足10%空間用于折扣銷售)即7、2萬元,固定資產(chǎn)折舊4167萬元/月,成本支出2、7萬元/月,凈利潤為4、1萬元。年凈利潤為49、2萬元。
生存分析:
單店盈虧平衡點為每月營業(yè)額5萬元(平均每天進店112人),即平均每天營業(yè)額1667萬元,年營業(yè)額60萬元。第一年的年營業(yè)額如果低于60萬元,則不具備生存條件,必須盡快調(diào)整或轉(zhuǎn)賣;第一年的年營業(yè)額高于60萬元,則具備了生存條件,可以設(shè)法改善;第一年的年營業(yè)額達到100萬元則可以邁開步子考慮進一步發(fā)展。
4、退出分析
1、風險種類:
第一,選擇的鋪面資質(zhì)要好,仔細查看。要肯定能辦到工商、衛(wèi)生、消防等證照。
第二,在經(jīng)營上務(wù)必親力親為,或者找一個信得過的人幫忙打理,否則理念好、經(jīng)營不好也一樣賺不到錢,這是因為投資餐飲業(yè)的錢有個特點是一投進去就拿不出來了
第三,就是自己要斟酌付出的精力和賺到的錢相比是否劃算。因為是開門店,除了各種證照要辦好,開業(yè)之后還會有街道、派出所、消防等各種各樣的人過來檢查,附近的住戶還可能有投訴,牽扯的精力是很多的。所以一方面要有耐心、有恒心堅持下去,另一方面也要考慮付出與收獲是否抵。
2、應(yīng)對及規(guī)避措施
(1)打造品牌及口味上的差異化,避免與市場上的小吃千篇一律。要有自己的獨到特點,
(2)跟著百貨商場和步行街選店址 ,老城區(qū)消費能力整體偏低,定價不可能太貴,同樣一份腸粉,在商圈附近可以賣到10元一碟,但在小區(qū)5元大家都可能嫌貴,因為在家附近,吃不吃都是一樣的,回家一樣可以吃,但在外就不一樣了,不吃可能就沒的吃,如果你做的還不錯,形成口碑了,那可能他會帶回頭客來。
(3)裝修方面少花錢多辦事, 裝修投資往往是一家餐廳的投資大頭,走質(zhì)樸傳統(tǒng)的道路,只求衛(wèi)生整潔,可以達到少花錢多辦事,小吃可以做出品牌,品牌沒有文化包裝和內(nèi)涵是不行的,你的小吃可以有故事,你的店可以有傳說,做的好的,應(yīng)當與裝修和小吃有機會的融為一體,花少錢同樣可以達到這個目的。要有以精武為主題,進行設(shè)計和裝修,可以減少投入的資金的同時達到同樣或更好的效果。
(4)預(yù)留至少1萬元做備用資金。
當?shù)赇伒挠布紲蕚渫桩敽?,小店將進入試營業(yè)階段。小吃店是最需要資金追加的一個投資項目。可能出現(xiàn)的情況除了生意冷淡需要宣傳費之外,小吃店可能還需要不斷增加新的經(jīng)營品種,配合主要內(nèi)容銷售,是該賣果汁飲料呢,還是該賣牛雜湯,都需要在頭一兩個月的試營業(yè)階段弄清楚,才好對號入座,追加投資。