為了確保我們的努力取得實效，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。方案書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇方案呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏。

產品策劃方案產品策劃方案篇一

做一個新產品上市的策劃，除了先調查市場外，最重要的就是提煉核心的傳播概念。核心的傳播概念需要堅持、始終如一的去灌輸，讓老百姓從陌生到接受再到有欲望的購買，那么這個概念就算是成功了。

如果沒有真正理解“概念”，往往會搬起石頭砸自己的腳。因為概念在不同的人眼里所理解的含義也不一樣，應用的好，事倍功半，沒有應用好，失敗了還摸不到頭腦。

比如好記星，在早期啟動市場的時候沒有與其它電子詞典直接競爭，而是把傳播概念鎖定在“英語單詞”上。大山說，學英語就像蓋樓房，像要蓋的高，磚瓦就要多，單詞就像磚瓦。英語比喻成樓房，單詞也比喻成了磚瓦，老百姓很容易理解。這種傳播概念是很典型的功能性傳播概念。

腦百金的核心傳播概念就不是打功能，而是鎖定在“送禮”上，從上市到現在，傳播的概念始終是“收禮只收腦百金”?？此茞核?，但牢牢的抓住了購買人群的心理，這就屬于“暗示”型的傳播概念。

廚房油煙三大害（把油煙的害處說的透徹），炒一個菜等于吸了半包煙，老婆就是一臺抽油煙機，最直接的恐嚇。送三老，送老婆、送老媽、送老丈母娘，暗示“送禮”，你不送，老婆自己都去買了，嚇到她了。樂無煙鍋先恐嚇后暗示，在啟動3個月就賣出了40萬口鍋，400---600元/口。

6天背完一本英語課本，非常神奇，有很多家長不相信。其實，在記憶大師眼里，這些很簡單，因為人家靠這個本事吃飯。再加上背不下來就退錢，沒有后顧之憂。非常典型的承諾性的傳播概念，這個概念在20xx年廣州完成了1100個招生，7800元/人。

提煉一個好的核心傳播概念，提煉的好，意味著產品已經成功了一半。當然還需要傳播概念的支撐點，那就是產品的“作用機理”。

產品策劃方案產品策劃方案篇二

本公司xx年度銷售目標如下：

(一)銷售額目標：

(1)部門全體：xxxx元以上;

(2)每一員工/每月：xxx元以上;

(3)每一營業(yè)部人員/每月：xxxx元以上。

(二)利益目標(含稅)：xxxx元以上;

(三)新產品的銷售目標：xxxx元以上。

(一)本公司的業(yè)務機構，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務、人心安定、能有危機意識、有效地活動時，業(yè)務機構才不再做任何變革。

(二)貫徹少數精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發(fā)展。

(三)為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，始具實現上述目標的原則。

(四)為達到責任目的及確立責任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。

(五)為使規(guī)定及規(guī)則完備，本公司將加強各種業(yè)務管理。

(六)xx股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協定，彼此遵守責任與義務。基于此立場，本公司應致力達成預算目標。

(七)為促進零售店的銷售，應設立銷售方式體制，將原有購買者

的市場轉移為銷售者的市場，使本公司能握有主導代理店、零售店的權利。

(八)將出擊目標放在零售店上，并致力培訓、指導其促銷方式，借此進一步刺激需求的增大。

服務中心將升格為營業(yè)處，借以促進銷售活動。

2.在xx營業(yè)處的管轄內設立新的出差處(或服務中心)。

3.解散食品部門，其所屬人員則轉配到xx營業(yè)處，致力于推展銷售活動。

4.以上各新體制下的業(yè)務機構，暫維持現狀，不做變革，借此確立各自的責任體制。

5.在業(yè)務的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善。

交易機構及制度將維持本公司→代理店→零售商的舊有銷售方式。

1.將全國得力的xx家零售商店依照區(qū)域劃分，在各劃分區(qū)內采用新產品的銷售方式體制。

2.新產品的銷售方式是指每人各自負責30家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導、獎勵銷售，進行調查、服務及銷售指導、技術指導等，借此促進銷售。

3.上述的xx家店所銷出的本公司產品的總額須為以往的兩倍。

4.庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量、代理店為兩個月庫存量的界限上。

5.銷售負責人的職務內容及處理基準應明確化。

1.為使新產品的銷售方式所推動的促銷活動得到配合，另外又以全國各主力零售店為中心，依地區(qū)另設立新產品協作會。

2.新產品協作會的主要內容大致包括下列10項：

(1)分發(fā)、寄送機關雜志;(2)贈送本公司產品的負責人員領帶夾;(3)安裝各地區(qū)協作店的招牌;(4)分發(fā)商標給市內各協作店;(5)協作商店之間的銷售競爭;(6)分發(fā)廣告宣傳單;(7)積極支援經銷商;(8)舉行講習會、研討會;(9)增設年輕人專柜;(10)介紹新產品。

3.協作會的存在方式是屬于非正式性的。

1.獎金激勵對策——零售店店員每次售出本公司產品則令其寄送銷售卡，當銷售卡達到10張時，即贈獎金給本人以激勵其銷售意愿。

2.人員的輔導：

(1)負責人員可在訪問時進行教育指導說明，借此提高零售商店店員的銷售技術及加強其對產品的知識。

(2)銷售負責人員可親自站在店頭接待顧客，示范銷售動作或進行技術說明，讓零售商店的店員從中獲得直接的指導。

擴大顧客需求計劃：

(一)確實的廣告計劃

(1)在新產品銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。

(2)針對廣告媒體，再次進行檢查，務必使廣告計劃達到以最小的費用創(chuàng)造出最大的成果的目標。

(3)為達成前述兩項目標，應針對廣告、宣傳技術作充分的研究。

(二)活用購買調查卡

(1)針對購買調查卡的回收方法、調查方法等進行檢查，借此確實掌握顧客的真正購買動機。

(2)利用購買調查卡的調查統計、新產品銷售方式體制及顧客調查卡的管理體制等，確實做好需求的預測。

顧客調查卡的管理體制

(1)利用各零售店店員所送回的顧客調查卡，將銷售額的實績統計出來，或者根據這些來改革產品銷售方式體制及進行其他的管理。

①依據營業(yè)處、區(qū)域別，統計xx家商店以外的銷售額;

②依據營業(yè)處別，統計xx家商店以外的銷售額;

③另外幾種銷售額統計須以各營業(yè)處為單位制作。

(2)根據上述統計，可觀察各店的銷售實績并掌握各負責人員的

活動實績、各商品種類的銷售實績。

(四)事業(yè)部門的經理應分年、期、月別，分別制定部門的營業(yè)方針及計劃，并提出給本部門修正后定案。

已經從pm公司出來有些時候了，之所以要寫這篇文章，主要有兩個原因，一個就是此時此刻出差在外，事辦完了，還有些富裕時間可以打發(fā);另一個就是將以前的一些自己的做事方法記錄下來，總結一下，以便日后參考。

所謂順推，就是從大盤入手，逐步細分，最終得到自己的產品應該占有的份額。

1、預測新產品的09年市場規(guī)模

新產品沒有自己的歷史數據，但是可以從全國乃至全球的同類產品的市場份額中逐步分解，得到新產品的歷史銷售規(guī)模(有連續(xù)3年以上的數據最)，根據歷史增長率和業(yè)界增長率估算出07年的規(guī)模，譬如某類產品(如放垃圾郵件產品)全國銷售的歷史數據如20xx年8000萬、20xx年1.23億、20xx年1.80億，就是說大概有50%增長率，而it也的年增長率大概在30%左右，則我們可以用平均值40%來計算該產品09年的銷售規(guī)模，大約2.52億。

2、對同一領域的競爭產品進行分析

從歷年的各競爭廠家的格局(市場瓜分率)，來將09年的份額進行分攤，然后確立自己的一個競爭目標(或者是參照廠商、或者是市場占有份額目，得到自己的產品應該在09年做到銷售目標。還是上面的例子，假如該產品大概有20個競爭品牌，a占40%、b20%、c15%、其他25%，如果我們分析覺得自己的公司規(guī)模、產品質量、營銷能力都跟c差不多，或者說要強一些，那么我們就應該將c作為我們的目標，我們的產品09年的份額達到10~15%，則新產品09年的銷售額計劃就出來了，2520~3780萬。

3、目標的可行性分析

從公司整體實力，產品差異化，等方面分析一下這個目標的可行性，然后還要給出具體實現目標的方法手段。

1、銷售估算法

即逐一走訪或者電話調查公司直屬的銷售人員和代理商，讓他們自己對該產品的來年銷售額進行估算，然后匯總得到公司全年的銷售計劃。這種方法操作起來比較難，尤其是跟銷售人員打交道，愛理不理的態(tài)度很讓人難受，這就得考驗產品經理的個人魅力了，但是這卻是一種比較實際的行之有效的計劃額，因為銷售人員一般都會量力而估，不會有太多的水分。

2、需求估算法

就是從產品需求方面進行分析，最終得到新產品的銷售計劃。還是以垃圾郵件產品為例，我們可以這么來考慮，全國大概有多少郵件服務器?(這個從每年的中國互聯網用戶分析報告中都有)，每個省、地區(qū)有多少?并根據該地區(qū)的經濟水平和it化水平估算出購買防垃圾郵件產品的比率會有多少?目前大概會有多少是已經購買了該類產品?......等等，從各方面詳細分析后，我們也能匯總得到全國該類產品的銷售總額。

產品策劃方案產品策劃方案篇三

產品是具有一定保質期的物品，它的保質期或長或短，我們也可以稱有保質期的產品為季節(jié)性產品。產品推廣在進行的過程中，時常會遇到一個難題，就是就是季節(jié)性產品究竟應該如何才能以最快的速度賣出去，這就衍生出了人們常說的促銷。接下來將為您解讀，產品推廣中的季節(jié)性促銷方案。

所有的產品都有季節(jié)性。有的表現得不明顯，一年的各個時節(jié)變化不大；有的產品季節(jié)性比較明顯，例如空調、冰箱、冷飲等，在夏季的需求遠遠大于冬季，而火鍋、羽絨服等產品，冬季則是需求的旺季，這些是明顯的季節(jié)性產品，此外像彩電，也有銷售的旺季和淡季之分。因此，需要針對旺、淡季的概念而相應地采取促銷行為。 旺季的促銷是為了爭取銷量，不是旺季的促銷是為了樹立品牌。旺季促銷時互相之間競爭激烈，需要利用不同的促銷方式去達成。

在進入旺季的前期就事先做好經銷商的工作，讓他們配合鋪貨，從而保證旺季時市場上有充足的貨源。搶占先機非常重要，因為經銷商每年在某一種產品上的資金是有限的，這些資金運用到一個品牌上之后就不能更多地再運用到其他品牌上，而且季節(jié)性產品具有時間限制性，經銷商一般不敢嘗試太多的產品，所以我們要“先下手為強”。比如說，每年的夏季是冷飲的旺季，企業(yè)一般在三、四月份就要進入市場，聯系好經銷商，和經銷商確定促銷的方案，給他們一定的折扣，讓經銷商保證把產品分發(fā)給所有的攤點，這樣才能保證在夏天到來時占據市場。

產品到達經銷商手里之后，企業(yè)要支持經銷商，幫助他們進行末端促銷，讓他們感覺到產品確實好賣，這樣他們就會主動進更多的產品，企業(yè)也就能夠占領更多的市場份額，實現良性循環(huán)。 如果企業(yè)選擇的促銷方式不對，例如進行賣一送一的末端促銷，這時經銷商并不支持企業(yè)，消費者也不一定支持企業(yè)，因為產品的季節(jié)性還沒有啟動，經銷商感覺不到利益，消費者感覺不到企業(yè)。

在旺季，企業(yè)不需要很多的促銷形式，一般做現場促銷，通過導購人員來說服消費者，爭取盡可能多的市場份額。但是旺季總是具有時間限制的，一旦旺季結束，市場需求發(fā)生改變，企業(yè)的促銷必須相應地改變。這時需要做大型的促銷，以便刺激消費者的需求，使旺季盡可能延長，從而保證在整體需求下降的情況下銷量不至于下降得太快。夏天最熱時，空調的需求量最大，過了最熱的時間，銷量開始走下坡路。這時企業(yè)的促銷一般會隨著季節(jié)的變化相應地調整，有的品牌買一臺空調送一個電飯煲，有的品牌提供買空調免費安裝服務等等。

到了真正的旺季結束，進入淡季時，企業(yè)還要做經銷商的促銷。因為要讓經銷商明年繼續(xù)做自己的產品，所以要動員他們囤貨，讓他們在第二年市場啟動時，先把庫存消化掉。這個階段對經銷商的促銷手段包括加強他們對企業(yè)的信心，給他們比較大的淡季折讓等。

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產品策劃方案產品策劃方案篇四

農產品營銷策劃書力求簡練、易讀、易懂，不要使用許多代名詞。農產品營銷策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源，使計劃書增加可信度。一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長，可將圖表及有關說明材料用附錄的辦法解決。在撰寫過程中，視具體情況，有時也將媒體策劃、廣告預算、總結報告等部分專門列出，形成相對獨立的文案。一份比較完整較的營銷策劃書一般包括以下三大部分：一是產品的市場狀況分析，二是營銷策劃正文內容。三是對方案可行性與操作性的效果預測。

(1)農產品當前的市場規(guī)模。

(2)競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

(3)競爭品牌市場占有率的比較分析。

(4)農產品消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。

(6)競爭品牌市場區(qū)域與產品定位的比較分析。

(7)農產品競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。

(8)競爭品牌促銷活動的比較分析。

(9)競爭品牌公關活動的比較分析。

(10)農產品競爭品牌訂價策略的比較分析。

(11)競爭品牌銷售渠道的比較分析。

(12)公司近年產品的財務損益分析。

(13)公司農產品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。

一般的農產品營銷方案策劃書正文由七大項構成，簡單扼要說明如下。

1、確定農產品目標市場與產品定位。

2、銷售農產品目標是擴大市場占有率還是追求利潤。

3、制定農產品價格政策。

4、確定農產品銷售方式。

5、農產品廣告表現與廣告預算。

6、農產品促銷活動的重點與原則。

7、農產品公關活動的重點與原則。

(2)企業(yè)的農產品銷售目標

農產品銷售目標，就是指公司的農產品在一定期間內(通常為一年)必須實現的營業(yè)目標。

銷售目標量化有下列優(yōu)點：

為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據。

為評估工作績效目標提供依據。

為擬定下一次銷售目標提供基矗

(3)農產品的推廣計劃

策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。農產品推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

①目標：農產品策劃書必須明確地表示，為了實現整個農產品營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的農產品推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。

②策略：決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現該目標的策略。農產品推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。

農產品廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使農產品的特色與賣點深入人心。

分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：農產品經銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。

農產品促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種農產品促銷活動所希望達成的效果是什么。

農產品公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種農產品公關活動所希望達到目的是什么。

③細部計劃：詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。

農產品廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計(標題、文字、圖案)，電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

農產品媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；農產品電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數。另外，也要考慮crp(總視聽率)與cpm(廣告信息傳達到每千人平均之成本)。

農產品促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。

農產品公關活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。

(4)農產品市場調查計劃

市場調查在農產品營銷策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定農產品營銷策劃案的重要依據。

然而，農產品市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意農產品市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。

農產品市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。

(5)農產品銷售管理計劃

假如把營銷策劃案看成是一種陸?？章摵献鲬?zhàn)的話，農產品銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，農產品推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行動了。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。農產品銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。

(6)農產品財務損益預估

任何營銷策劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。要把農產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用(經銷費用加管理費用)、推廣費用后，即可獲得農產品的稅前利潤。

(7)農產品營銷方案的可行性與操作性分析。

一方面，對整個農產品營銷方案的可行性與操作性進行必要的事前分析，另一方面，對事后的執(zhí)行進行必要的監(jiān)督工作的鋪墊。這也決定農產品營銷方案最后是否通過的重要的衡量標準之一。

產品策劃方案產品策劃方案篇五

隨著社會文明的發(fā)展進步，人們更加關注健康、自然的話題，“綠色、健康、環(huán)?！币讶怀蔀楝F代社會的基本理念?；谶@樣的理念，江蘇紅豆公司特推出以竹纖維為原材料的系列天然紡織品。本著“締造健康優(yōu)雅生活”的宗旨，以獨特的全方位營銷方式和多渠道經營體制，逐步實現竹纖維紡織品在鄭州乃至河南市場的發(fā)展、壯大。

紅豆竹纖維紡織品涵蓋了童裝、家居用品、工藝品、男女內衣等中高檔產品，以“綠色、天然、可持續(xù)”的生態(tài)文明宗旨，走自己的特色道路。以天然、健康、可循環(huán)的產品，用心關愛消費者的點滴生活，用詩意把健康融入生活?！澳銈兊慕】?，我們的快樂”，本著這樣的宗旨，開拓鄭州市場。

竹纖維生態(tài)紡織具有巨大的市場潛力和燦爛的前景。作為一種新型紡織面料，竹纖維的出現，它的意義是針對整個紡織產業(yè)而存在的，而不是某一個單一的產品體系。中國紡織品市場每年高達15000億元的市場份額，竹纖維則全面切入到這一龐大的市場領域，它所對應的下游市場涵蓋了所有紡織行業(yè)，透過竹纖維我們可以看到的是一個立體化的、多層次的、多板塊的市場空間。

從來沒有一個創(chuàng)新技術，能夠像竹纖維這樣，以健康和抗菌作為切入點，將內衣市場、文胸市場、床上用品市場、巾品市場、襪品市場、家居服市場、孕嬰幼市場等幾大市場歸為一體，實行縱向和橫向的多元化開發(fā)。因為健康特性，在上述任何一個領域，都能引起足夠的市場沖擊力。

竹纖維的產品價值塑造了消費者的身份與檔次，它是一個空白的市場，它具有兆億的商機。

（一）產品優(yōu)勢

1、特殊的保健功能：竹纖維中負離子濃度高達6000個/立方厘米，

相當于郊外田野的負離子濃度含量，使人體倍感清新舒適

2、調節(jié)濕度平衡：竹纖維的多孔結構，具有良好的吸濕、放濕功能，環(huán)

3、抗菌抑菌功能：將原先培植好的大腸桿菌、葡萄球菌等有害細菌放在

竹織布上一小時，細菌消失了48%。同樣數量的細菌在顯微鏡下觀察，細菌在棉、木纖維制品中能夠大量繁衍，而竹纖維制品上的細菌在24小時后被殺死75%左右，竹纖維的抗菌能力是其它紡織原料所不可比擬的。

5、蓄熱保暖功能：竹纖維遠紅外發(fā)射率高達0。87，能蓄熱保暖，日照

升溫速度大大快于傳統纖維面料

6、更柔軟更舒適：竹纖維具有單位細度細、手感柔軟；白度好、色彩亮麗；韌性及耐磨性強，有獨特的回彈性；有較強的縱向和橫向強度、且穩(wěn)定均一，懸垂性佳。

（二）產品劣勢

在加工工藝上，再生竹纖維生產工藝過程過長，對環(huán)境污染也有不同程度的影響，環(huán)保問題成了發(fā)展再生竹纖維的最大弊端，且其加工過程對竹材原料特性的破壞也是不可忽視的。因此，再生竹纖維的加工工藝也有待完善。對于天然竹纖維的制取主要有兩個難點：一是竹子單纖維太短，無法紡紗；二是纖維中的木質素含量很高，難以除盡。常規(guī)的化學脫膠方法工藝流程長，周期長，需消耗大量的能量，且設備腐蝕較嚴重，對環(huán)境污染極為嚴重，加工出的纖維質量不夠穩(wěn)定。而生物脫膠法也有相當大的難度，由竹材自身結構緊密，密度很大，而且細胞組織中又有大量空氣存在，浸漬液很難浸透，勢必延長脫膠時間，且竹子本身具有多種抑菌物質，菌種的選擇也有一定的困難，因此有待于進一步的研究和探索。在織造過程中，由于竹纖維易吸濕、濕伸長大以及塑性變形大的特點，極易脆斷。成衣制造中100％的竹纖維還沒有很好地解決縮水性問題，手感與懸垂性也有待改善。纖維鑒別和檢測技術相對滯后，目前仍然找不到行之有效的方法區(qū)分出竹纖維和麻類纖維，因此，市場上不乏有以麻代竹的現象。如何克服以上的不足，進一步推進竹纖維的產業(yè)化，將是今后研究的重點。竹纖維制品不耐用是最大的缺點，價格高與加工工藝復雜有關，關注竹纖維制品的發(fā)展！

竹纖維制品屬于新興產品，由于消費者認識了解程度不高，對其特有的功能和特點不是很熟悉，加之生產技術不夠成熟，導致成本和價格略高，一時不能與傳統紡織品相抗衡，前期宣傳費用相對較高，并具有一定的風險。

（三）機會

當全球市場被越來越多的產品細分以后，諸多產業(yè)市場便呈現出了與日俱增的白熱化競爭狀況；而且隨著科學技術的發(fā)展、全球經濟一體化，各種產業(yè)市場空間也日漸受到擠壓，因此如何尋找市場“新大陸”、如何成功的運用新技術建立壟斷性的“原生態(tài)市場”已經成為全球企業(yè)孜孜以求的現實。誰能夠在該領域占有先機，誰就能夠在未來市場上首執(zhí)牛耳。正如比爾·蓋茨所言：創(chuàng)新一個標準，擁有整個世界。

紅豆竹纖維秉持生態(tài)健康新理念，充分整合新技術手段，成功開發(fā)以竹纖維為代表的生態(tài)家紡產品，開創(chuàng)了人類文明發(fā)展史上繼棉＼麻＼絲＼毛后的紡織品新生代；推動了人類家紡產業(yè)的一場新革命。這場革命所誕生出的市場也真正開啟了一個全新的與人們生活息息相關的空白市場。這個空白市場日國純粹從數字上估算，它將擁有兆億的市場容量；如果再從時空概念上看，它是全球性的、延伸百年的。

紅豆竹纖維運用國際領先技術，通過成熟的工藝，成功開發(fā)出了包括服飾、服裝、衛(wèi)浴、床上用品、內衣、家居等竹纖維系列成品；創(chuàng)新的設計使產品獨具時尚、品味高雅。產品一投放市場，立即引起搶購熱潮，這種現象正充分印證了市場空白后的無限市場前景。

產品策劃方案產品策劃方案篇六

;萬利達歌王dvd城市居民小區(qū)推廣方案
序
根據總公司2002年度營銷策略,歌王dvd系列產品作為差異化競爭產品,將是今年市場推廣的重中之重.針對目前各地歌王dvd的市場情況,公司整合各地的歌王推廣的成功經驗,希望在全國推廣展開.以此提升萬利達企業(yè)形象.
本手冊旨在為活動具體實施提供指導,在活動中務必按照手冊規(guī)范實施,也可根據實際情況靈活變通.并真誠希望各位經銷商提出更有效,更切實可行的寶貴建議,共同探討,為下次活動開展得更好而集思廣益,群策群力.

萬利達集團有限公司營銷中心
整合傳播部
2002年4月
二,推廣背景分析
歌王dvd作為差異化競爭產品,具有對手無法比擬的優(yōu)勢.歌王dvd目標消費群有著較大的市場成長空間,但歌王dvd產品在全國市場知名度較低.為提高消費者對萬利達歌王dvd的認知度,以獎勵形式開展演唱比賽,知識問答,企業(yè),產品介紹等活動,來達到與消費者互動的效果.
三,歌王dvd知識點滴
(一)歌王dvd產品定位及產品常識
1,卡拉ok點歌機+dvd雙機合一的娛樂產品
2,產品常識
(1)什么叫萬利達歌王?
萬利達歌王屬于新格式影碟機,國際領先的新產品.它是萬利達以一馬當先的數字音樂新技術,實現超大容量的音樂記錄和專業(yè)級音質的還原,是萬利達獨家擁有的新技術.從碟機種類上分,它分為mdvd歌王dvd,歌王mvd和超級歌王vcd.從技術上而言,mdvd是midi?digital?video?disc的縮寫,mvd的全稱為midi?video?disc.
(2)midi是什么?
midi是musical?instrument?digital?interface的縮寫,是用于數字合成器,音序發(fā)生器,節(jié)拍機等數字音頻制作設備與計算機互聯的國際標準接口,在數字音頻制作領域中被廣泛應用.原來指多媒體電腦的一種聲音產生方法和規(guī)范,midi的音樂信息是由一系列的指令組成,這些指令包括音高,音長,通道號等音樂的重要信息.這些信息是壓縮刻錄在隨機配送的一種光碟上(我們稱之為midi碟).這些信息必須由影碟機的midi合成器加以解釋,才能產生各種樂器聲音,經混合形成音樂旋律,然后放大輸出.?
(3)歌王產品一般具有什么樣的特點?
a,演唱方式靈活多樣
a,點歌:隨興點歌,自由歡唱.
b,擂臺賽:一人守擂,眾人齊攻.
c,對抗賽:你來我往,互不相讓,勝者為王.
d,自動評分:人機互動,智能評分
b,隨機配送歌本和midi光盤
隨機配送對應的中外卡拉ok歌曲光盤和精裝歌本,采用專業(yè)級全數字音樂合成集成電路,音質達到專業(yè)級水準,猶如專業(yè)樂隊演奏的音樂.?
c,內存十種風格舞曲
內存十種風格的中外著名標準舞曲,有兩步,慢三步,快三步,四步,探戈,恰恰,吉特巴,倫巴,迪斯科和流行等十種風格.
d,內在四組喜慶音樂
有四組中外傳統喜慶音樂,適合生日,婚禮,恭喜和新年圣誕等四種喜慶情景的需要.
(二)目標消費群
本產品的目標消費人群分為個人家庭消費群和集團消費群兩類.
家庭消費人群特征為:熱愛生活,積極向上,喜歡唱歌,朋友比較多,家庭關系融洽,經常
和朋友家人娛樂,生活富于情趣.城市中,高收入家庭.
集團消費則指為:可以提供大眾卡拉ok,音樂欣賞,歌舞娛樂的歌舞廳,卡拉ok廳,酒店,賓館,ktv包廂,飯店和練歌房等娛樂場所及學校,部隊等企事業(yè)單位文化活動場所;
(三)產品功能,賣點及利益點訴求
1,產品功能:
隨機配送dvd-midi卡拉ok光盤,容量達到兩萬首
支持人聲演唱功能,人聲音量可調
十種風格舞曲,四種喜慶音樂,可自辦家庭舞會
音樂風格異彩紛呈,演唱形式多樣靈活,具自動評分功能
杜比ac-3六聲道解碼輸出加兩個混響輸出
兼容dvd,超級vcd,vcd,cd,cd-r,cd-rw和mp3光盤
具有色差,三基色(rgb)和光纖等接口
隨機附送所有歌曲的精裝歌本
軟件智能升級
2,功能賣點:
a,2萬首歌曲海量存儲
它隨機附送的dvd-midi光盤海量存儲歌曲達到了2萬首,相當于數千張光盤所涵括的歌曲數量.包括了中文歌曲7958首,英文歌曲4052首,閩南語歌曲1955首,日文歌曲482首……還包括10種風格舞曲,四種喜慶音樂,中外流行歌曲等等且音質達到專業(yè)級,叫你想唱即唱.
b,增加數千首人聲演唱歌曲且人聲音量單獨可調
增加了2000余首人聲演唱歌曲,-6800支持單獨的人聲音量調整,并可以自動接唱,歌唱者可適時控制好人聲與卡拉ok音樂的大小比例,讓聲音與更飽滿豐盈,與音樂相得益彰.
c,兼容播放dvd碟片
-6800承載了作為卡拉ok機和dvd機的功能.一機多用,性價比高.
d,麗聲(realsonic)超級音效功能
歷經數代改良的卡拉ok音頻處理技術,具有的麗聲(realsonic)超級音效功能,唱歌,聽音樂音質更清純.麗聲視窗界面,九種環(huán)繞聲場,七段數碼均衡及個性化用戶均衡設置,產生無與倫比的卡拉ok效果.
e,杜比ac-3八通道解碼輸出
內置杜比ac-3六聲道輸出外加兩個混響輸出,除營造出更完美的聲音效果外,讓操作更簡化隨意.
f,碟倉密碼鎖功能
在使用dvd-midi碟片時,可自行設定碟片進出倉密碼,方便碟片管理.
g,產品升級
歌曲碟片可實現全面升級,緊跟流行時尚.產品軟件亦可智能升級,隨時擁有新功能,解決用戶的后顧之憂.
h,娛樂伴侶
唱歌,聽音樂,跳舞,看電影,比賽卡拉ok,玩法多樣,樣樣專業(yè).
3,廣告詞:"一機包含萬首歌,卡拉ok不買碟".
4,利益點:
(1)專業(yè)歌舞廳,卡拉ok廳,飯店使用的五大優(yōu)勢
a,再也無需復雜的音響安裝布線工程
b,再也無需昂貴的電腦點歌系統和dj操作,并且點歌方便,不需換碟
c,20000首歌幾乎包含歌廳用歌,省卻買碟費用
d,安裝簡便,任何原先并無計劃的場所可隨意安裝卡拉ok系統及搬遷
e,卡拉ok功能之外還能隨時給客人提供影院服務
(2)家庭使用的五大優(yōu)點
a,專業(yè)級midi電腦合成音效,使用戶可在家中享受到ktv包房的音響效果
b,20000首歌可使您享受到歌廳般的專業(yè)碟庫服務
c,歌王dvd的數千首人聲演唱將幫助您學會最流行最酷的靚歌
d,十種風格舞曲,四種喜慶音樂可自辦家庭舞會
e,自動評分系統讓您實現專業(yè)歌手的夢想成為可能
四,居民生活小區(qū)推廣辦法
活動目標
1,鑒于受眾對于萬利達歌王產品概念認知上的模棱兩可,提高受眾對于萬利達歌王的認知度.
2,在消費群體中傳達萬利達歌王dvd概念.
3,實現廠家與消費群體的互動,溝通,力求通過活動為下一季度的市場工作做好鋪墊.
活動主題
在小區(qū)間開展活動,進行歌王dvd的市場推廣
活動時間
每個星期的周末或者節(jié)假日的上午9:00—12:00
活動地點
全國一,二級城市的居民生活小區(qū)
活動方式
在居民生活小區(qū)間開展卡拉ok比賽,并輔以產品知識問答的形式,以此來提高消費者對于產品的認知度.
活動組織形式
以居民生活小區(qū)的居委會的名義來對整個活動進行組織和規(guī)劃,也可以方便操作.為了淡化商業(yè)氣息,公司僅以贊助商的身份出現.
活動工作人員安置
1,人員架構圖
2,人員工作分工
活動主管:負責整個活動的規(guī)劃,組織及相關工作的部署
活動督導:監(jiān)督活動的現場執(zhí)行,若促銷員非本公司人員,負責規(guī)范,培訓活動促銷員
促銷員:負責現場消費者問題的咨詢,產品的講解,促銷品傳送發(fā)放,宣傳資料發(fā)放現場秩序的維持
助手:協助活動主管進行相關的進行活動工作
活動主持人:負責主持現場活動,并充分調動現場氣氛
活動程序
活動準備
1,小區(qū)的選擇:選擇入住居民數達?以上,各類設施齊全且內部具有較大的空闊場地的小區(qū),交通便利者為佳.
2,場地的選擇:相對開闊且易于吸引人群,人流相對集中的地方,或者小區(qū)居民經常娛樂生活的地點,要求活動場地達到20-30平方米為佳.
人員準備
a.活動主管(1人):由公司人員擔任.負責整個活動的規(guī)劃,組織及協調.
b.活動主持人(1人):聘請外人擔當或由本單位的人員勝任.
要求:外表端莊,能言善辯,反應敏捷,擅于調動現場氣氛,言語具有煽動性,年紀在25-35歲者為佳.
c.促銷員(6人):外聘人員或由本部的工作人員擔任,年紀20-35歲.負責現場宣傳單頁的發(fā)放,解答消費者問題,介紹產品,活動內容,并維持活動現場秩序
要求:外表端莊,口齒清晰,對產品了如指掌,反應敏捷,態(tài)度懇切隨和.
d.咨詢人員(2人):由公司內部職員擔當.負責對于現場觀眾各類問題的解答及欲參加唱歌選手的報名工作(包括非參賽選手).
要求:熟悉產品知識及萬利達文化,態(tài)度謙和,有耐心.
e.產品功能演示人員(1名):由公司內部人員擔當.負責看護展示產品,并向觀眾演示產品,示范操作.
要求:懂電器知識,熟悉產品,操作輕車熟路
f.評委(4人):負責現場評分.為了顯示活動的公正性,拉近小區(qū)居民間的距離,邀請小區(qū)的工作人員及現場人員參與活動.具體分配如下:
小區(qū)幼兒園(1名)
小區(qū)居委會工作人員(1名)
現場觀眾(1名)
萬利達工作人員(1名)
g.現場布置人員:所有的現場工作人員均可作為布置人員
h.主持人助手(1名):負責幫助主持人拿取各類獎品,傳送物品,及維持好自由歡唱階段現場.
j.攝像人員(1名):負責活動現場的攝影
k.拍照人員(1名):拍攝現場活動照片
l.現場記分算分人員(1名):負責現場記錄參賽選手的得分,并即時算分.
注:外聘人員上崗前須進行相關的企業(yè)知識,活動內容,產品知識及禮儀培訓,做到明確自己的工作職責,并對產品知識了如指掌.
組織準備
以介紹信的方式與小區(qū)居委會或物業(yè)聯系,與其商談,達成協議.為了淡化活動商業(yè)化氣息,以小區(qū)居委會的名義進行活動,公司僅以一個贊助企業(yè)的身份出現.
物料準備
(1)mdvd-6800:2臺;
(2)dav-3600:1套;
(3)功放:1臺;
(4)影院音箱一套(6只);
(5)29寸彩色電視機:1臺;
(6)音箱支架(左右環(huán)繞):2個;
(7)電源線,音視頻線:若干;
(8)話筒:4支;
(9)監(jiān)視器(tv-59替代,3600音箱小支架1根):1臺;?
(10)dav-3600展架:1套;
(11)mdvd-6800配套的展柜:1套;
(12)資料架:2個;
(13)產品彩頁:若干;
(14)促銷品(mp3播放機,av-301cd,碟片,話筒):若干;
(15)臺布(評委席,咨詢臺):2條;
(16)桌椅:若干;
(17)照相機或錄像機(含膠卷,錄相帶):1臺;
(18)背景板:1塊(請見附1);
(19)展板(見附2)
(20)海報:若干(請見附3);
(21)"問答題"雙色單頁:若干(請見附4);
(22)氣球:若干(請見附5);
(23)紅色t恤工作服:若干(請見附6);
(24)工作牌:若干(請見附7);
(25)優(yōu)惠卡:若干(請見附8);
(26)條幅或橫幅:2條(請見附9);
(27)評委臺牌:若干(請見附10);
(28)報名表:若干(請見附11);
(29)產品牌:2個(請見附12);
(30)邀請函:6位(請見附13);
(31)吊旗:若干(請見附14);
(32)計算器(1個)
(33)紙,筆(若干)
(34)介紹信(見附15)
(35)活動效果考核表(見附16)
活動執(zhí)行
工作準備
a?信息的先期傳達:
1,在活動前兩天于小區(qū)的進出口處或者人流相對集中的地點張貼活動海報,廣而告之.如小區(qū)超市,幼兒園門口,小區(qū)菜場等.
報張貼后,在居委會設立報名點,對活動參與人員進行登記.
動開始前一個星期始在當地有影響的媒體進行刊登相關的廣告,進行造勢.
活動前四天以小區(qū)居委會的名義向小區(qū)的居委會,幼兒園發(fā)送擔當評委邀請函.
b?現場布置:在活動開始前四個小時進行現場布置.
1,在活動現場張貼活動條幅和掛旗.
2,以拉網把現場劃分為現場比賽區(qū),產品展示區(qū),咨詢區(qū)三個部分
a?現場比賽區(qū):進行現場的卡拉ok比賽
b?產品展示區(qū):展示及操作演示dav-3600及其它產品
c?咨詢區(qū):進行產品咨詢
3,擺放好各類設備,接配好機器(現場布置示意圖請見附件)
4,調試機器至最佳狀態(tài).
5,在產品資料架上插放好產品宣傳彩頁.
注:活動組織者在活動開始前三四天始請密切關注天氣形勢,若在海報張貼出去,而天氣在情況未在預料中,請即時貼出告示,告之活動延期或取消.
活動進行
1,活動分為現場有獎比賽及自由歡唱兩部分.其中自己歡唱在有獎比賽頒獎后進行.
2,主持人開場白,營造氣氛,號召大家參與活動.開場白請看后附樣.
3,小區(qū)物業(yè)或居委會相關人員講話;
4,現場促銷員向現場觀眾分發(fā)宣傳問答題及相關的產品彩頁
5,現場工作人員號召觀眾參與活動
6,產品演示人員向現場觀眾進行產品演示
7,咨詢人員對消費者疑問進行解答
8,主持人插播萬利達公司介紹或歌王dvd介紹,或現場問答(根據實際情況,靈活運用);
9,評委依據參賽人員演唱情況評分,公布結果,進行評獎
10,現場促銷員為答對問題的現場觀眾發(fā)放促銷紀念品
11,評委為獲獎人員頒獎
12,現場觀眾自由歡唱
13,工作人員進行現場攝像或拍照
14,工作人員維持好現場秩序
活動執(zhí)行細則
(6:30—9:00)?工作人員提前到場,張掛橫幅,布置現場,調試機器,營造活動氣氛,所有人工作人員各就各位,準備開始活動.
(8:45—12:00)工作人員開始發(fā)放問答題雙色宣傳頁.
(8:45—9:00)?評委到場入座.
(9:00—9:10)?主持人開場白,請活動舉辦者居委會代表人員發(fā)言致詞,主持人宣布活動開始.
(9:10—12:00)?參賽者獻唱比賽,評委評分.
主持人在歌唱比賽過程中穿插有獎知識問答,調動現場氣氛.并隨時為
答題者發(fā)放獎品.
觀眾參與報名.
工作人員為在場觀眾進行咨詢,發(fā)放宣傳品,演示產品.
(11:10—11:20)?根據參賽者得分的高低,評出一,二,三等獎,發(fā)放獎品.
其余參賽者獲得紀念獎.
(11:20—11:25)?小區(qū)居委會代表人員進行總結.
(11:25—11:30)?主持人根據活動情況進行總結,宣傳活動進行自由歡唱階段.
(11:30—12:00)?現場觀眾自由歡唱?
(12:00—13:00)工作人員清理現場.
注意:現場所有的工作人員要求著裝統一,佩帶統一制作的活動工作牌,舉止彬彬有禮,落落大方,言語熱情,懇切,富于親和力
效果評估
1,現場觀察統計:對活動現場進行拍照(錄像),統計參加活動人數,訪問參賽選手,總結活動開展的效果.
2,資料統計:對現場發(fā)放的宣傳單進行統計.對活動期間,之后購買產品的消費者的人數進行統計,調查,分析活動進行的效果和產生的效果.
對促銷員進行現場考核評分,籍此分析活動現場執(zhí)行情況.
附:
一,關于比賽活動細則
1,由于考慮到活動時間,我們要求每次參賽活動的人數控制在15名.其余的報名人數只劃分為自由歡唱行列.
2,由于很多原因都可能導致機器評分的失誤,我們建議采用由現場評委直接打分,然后
采用平均分的形式.滿分為100分.
3,由于分數計算記錄需要占用時間,一位參賽選手的得分一般之后的第三位選手獻唱前公布
獎品及紀念品設定:
一等獎(1名):mp3光盤播放機(一臺)或者av-301cd一臺
二等獎(2名):萬利達話筒ms—?(一支)+碟片(兩張)
三等獎(3名):萬利達碟片(兩張)
紀念獎:碟片一張
"問答題"贈品:碟片一張
評委紀念品:萬利達麥克風一支/人?
二,主持人開場白附例
各位觀眾大家好!
首先我在這里聲明的是:今天舉辦的這場活動,就是讓大家玩得開心,唱得過癮!唱出心跳的感覺,只管盡情地,癡迷地去歌,去舞,爭取令聽者動容!
這場活動是由萬利達集團公司鼎立贊助舉辦,并為大家準備了豐厚的獎品.
活動呢是這樣為大家安排的:前半部分是逐個上臺現場演唱,接下來是知識競賽和各種各樣的游戲,許許多多精彩的節(jié)目都在等待著你的參與.
小姐們,先生們,好事不容錯過,凸顯自我個性,展示個人魅力的時刻到了,讓我們伴隨著這優(yōu)美的旋律盡情的來歌來舞吧……
五,注意事項
所有的萬利達經銷商,萬利達營銷中心人員在推廣過程中按本手冊規(guī)范執(zhí)行,也可根據地方實際情況,因地制宜,靈活變通.
六,活動現場布置示意圖(如下圖)
萬利達集團有限公司
wanlida?group?co.,?ltd.
營銷中心?
活動主管
促銷員
促銷員
活動督導
活動督導
活動督導
助手
促銷員
活動主持人
活動場地的選擇
與小區(qū)居委會溝通聯系
活動人員的配置
活動信息先期傳達和造勢
活動現場的布置
活動物料的準備
現場活動的執(zhí)行
活動現場秩序的維持
現場氣氛的調動
相關的產品知識的傳達
活動現場的清理
活動效果的評估
活動準備
活動進行
活動結束
配合相關的宣傳進行
相關熱詞搜索：;

產品策劃方案產品策劃方案篇七

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一、市場背景

冬去春來，乍暖還寒時候，正是心腦血管和胃腸道疾病的高發(fā)季節(jié)，由于春節(jié)期間，人們的營養(yǎng)過剩，積攢了一冬天的血管和腸道垃圾也該清理了。時逢“·”，今年的主題是“健康·維權”，消費者對產品的誠信度的要求更高，這為商家提供了樹立誠信品牌服務的機會，與消協或相關政府部門配合給我們提供了一個非常好的大贈送由頭，通過組合強力促銷活動可迅速掀起第一個春季戰(zhàn)役的銷售高潮。

二、活動籌備

（一）活動主題：

“健康·維權——真情互動”

“誠信健康，與您分享”

（二）活動目的：

⒈以“健康·誠信”為由頭，打開市場，刺激產品銷售。

⒉通過開展宣傳和組織活動，鞏固并擴大顧客資源。

⒊提升健康益壽工程的社會影響力和吸引力。

（三）活動形式：大抽獎健康大禮包大贈送與消協互動歡樂總動員。

（四）活動對象：⒈規(guī)模：大型活動，總計來人不低于人。

⒉人群：中心城市及周圍兩個小時車程以內的地縣級市場的人群組合。其中，

（）老患者：（已購藥，回訪）為人，攜帶雜志上門問候，帶上春季心腦血管疾病患者保健手冊，重點患者可由片區(qū)經理或請相關專家專程上門問候。

（）潛顧客：轉介紹為人（溝通、送資料及請柬）攜帶健康禮物和產品資料，登門問候，邀請參加活動。

（）新宣傳重點顧客：人（中老年心臟病患者，尤其是鰥寡孤獨和軍烈屬）至少一次拜訪，并攜帶健康禮品和相關產品資料，登門以工程名義致以平安問候，并送請柬。新宣傳顧客多多易善（口碑及發(fā)傳單等）。

（）圍觀人群：搞好氣氛，多多益善。

（五）活動時間：××年月日——月日

（六）活動地點：

交通便利，一定知名度，以大型廣場、公益性公園為主；


方便停放自行車，不影響交通或不引起城管干涉問題；


至少能容納人。

三、前期準備

（一）前期造勢：

⒈禮品拜訪：以送·健康禮品為拜訪由頭，強化拜訪力度。健康禮品上門贈送新老會員及一些軍屬、老黨員干部和先進工作者。

⒉書畫、棋藝大賽：前期舉辦迎·康復明星書畫大賽，迎·康復明星棋藝大賽等。

⒊各方配合：（）在各種場合（聯誼會和拜訪現場）動員新老會員宣傳；
（）專家講座宣傳單上標注；
（）報紙軟文廣告，以下供參考：★請名心腦血管和胃腸道疾病患者作證?！铩ば哪X血管和胃腸道疾病患者吃藥不花錢?！锱┙^對隱私：生命可以從歲開始。★緊急通知：積攢了一冬天的血垢將要活動?！锞杷劳鐾ㄖ獣▉砹恕！飵啄陙碚l在一直解救泉城心腦疾病患者。（）夾報（選用）；
（）電臺（選用）；
（）海報、宣傳單份，對象：城鄉(xiāng)結合部的鎮(zhèn)，用健康、維權、贈送和旅游的牌子將城鎮(zhèn)患者吸引到中心城市來。

（二）活動的前期準備：

⒈外聯審批：工商、城管、衛(wèi)生、藥監(jiān)、消協等部門走訪辦手續(xù)或默許，應在活動半個月前完成。

⒉活動前天，宣傳動員會，確定活動的主題、優(yōu)惠政策，節(jié)目、活動流程發(fā)到每名員工手中，同時將到場人數、比例、銷售任務及獎勵處罰政策也下發(fā)到員工手中，這樣讓員工知道自己的目標和任務，同時也告訴顧客有什么亮點及娛樂項目，吸引顧客參與。

⒊活動前天，開始進一步動員，通報各地的好消息及個人預訂銷量排行榜情況。

⒋活動前兩天左右，組織老會員喝茶聯誼會或到城市近郊景點旅游，發(fā)動他們獻計獻策（人左右），同時動員他們介紹新顧客。

⒌通過預熱把現身說法、促銷臺詞、專家講課及文藝節(jié)目進行實戰(zhàn)演練，并總結問題后再熟練、自然地運用。項工作設置專職主持人和會務人員負責。

⒍按物品準備清單將所需物品分工到人。

⒎現場節(jié)目的彩排及音響調試及布置。

⒏落實現身說法患者、專家、消協領導的專人接送工作，保證到場。

⒐安排專人與活動場地管理員溝通好。

⒑活動前一天晚上，召開活動動員會，總結宣傳情況，明確活動現場的分工及出現意外情況的應急預案。

⒈專家至少名，專家要選擇形象好，有知名度，講課有煽動性的專家，現身說法名，上臺的康復明星越多越好。

⒉活動禮品的訂制在活動前天聯系好，活動前天到位。

（三）企劃準備

⒈準備物品：《忻怡肽——千人作證》書籍、《·維權手冊》、請柬、自行車、中國象棋、掛歷、宣傳單頁、活動主題噴畫、產品橫幅和條幅、會員積分制和工程活動展架、活動海報、最新一期雜志及?？龋?br/>

⒉培養(yǎng)發(fā)言的忠誠會員現身說法文案準備，各地消協領導現場鑒定及講話準備。

⒊大贈送禮品的購買及使用規(guī)則。

⒋領導講話稿、現場流程、節(jié)目單、忠誠會員集體表演節(jié)目準備。

⒌制做“·”健康大禮包（《忻怡肽——千人作證》書籍、《·維權手冊》、最新一期雜志及?？①浰?、小禮品等）。

⒍畫出廣場活動現場平面布置圖，事先演練。

（四）促銷設計

．慶祝·國際消費者權益日，“健康·維權”藥品大贈送，今年只此一次的優(yōu)惠力度，大贈送設計上重點放在三個療程以上的患者，忻怡一件以上的患者，僅限前十名等。

．幸運大抽獎，來了就參加抽獎，購藥有獎，一療程小獎，兩療程中獎，三療程大獎，多重回報，多重優(yōu)惠。

．現場購藥可享受會員積分，積分換禮品。

．現場發(fā)言、表演節(jié)目均可獲精美小禮品。

．參與現場有獎問答可獲精美小禮品。

．購藥均有·健康大禮包贈送。

．提前進行媒體宣傳、發(fā)放宣傳單，增加現場人氣。

（五）宣傳由頭（產品名稱可靈活加入更換）：

放心購藥大優(yōu)惠，為讓更多的患者早日康復，特和消協共同舉行本次限量優(yōu)惠大贈送活動，獎品多多，一年一度，機會僅此一次！

．現場連環(huán)大抽獎，大獎就是您的；


．更高的積分，雙重的回報；


．健康之旅——濟南近郊游等著您！

．誠信做好藥，讓你買的放心，用的舒心；


．選對藥品，掙錢不容易，不要讓兒女瞎買藥花冤枉錢；


．特邀請知名專家講授有關春季生活的注意事項；


．特為·準備的健康歡樂聯誼會；


．有“·”健康大禮包送給您；


．您健康不要忘了把健康送給您的老伴、老朋友。

．××是您給朋友的一份關懷，給老伴的一份關愛。

．“一年之際在于春，積攢了一冬天的腸道垃圾也該清理了”

．“如今春暖花開，現在輪到身體補充營養(yǎng)了”

．“春天到了，別讓憂郁沉重徘徊”

．“今天是您的節(jié)日，咱們一起去看看吧”

四、中期操作

．現場布置：提前一天將現場根據預先描繪的現場平面圖加以包裝布置，安裝調試儀器，音響、活動時間等必須逐一落實。

．晨會：

統一著裝，早晨提前到場；


鼓舞士氣、熱身，調整到最好的精神狀態(tài)；


（）需要協調和強調的工作，嚴格按操作標準及分工進行。

．活動設置：

共九個板塊

（）“健康·維權”聯歡歌舞，歌曲、小品、舞蹈等；


（）“健康課堂”欄目：邀請政府官員演講消費者權益的有關內容和重申我藥品是“三心”產品，即稱心、安心、省心；
邀請醫(yī)學專家演講有關疾病病理和本產品藥理等知識；
邀請運動保健師講述春季如何有效鍛煉身體；


（）“實話實說”欄目，患者的獻身說話，主持人進行必要地提問，上臺患者有獎品；


（）成立“中老年康復明星健身俱樂部”，購買兩個療程藥品，不僅可以積分，也能夠參加“中老年康復明星健身俱樂部”。

（）“好戲連臺”抽獎活動；


一等獎、二等獎、三等獎、幸運獎

（）“專家面對面”欄目現場咨詢服務（以藥品為主，維權輔助之）（限時）

（）以·全新解釋健康工程服務主張“綠色健康服務”，承諾個性化、規(guī)范化的溫馨服務；


（）與有關政府部門，鄭重開設“中老年人藥品消費維權熱線”，“每日·”電話：—；
需有媒體參與，作為新聞炒作由頭，提高工程的信譽和知名度；


（）“藥品展示會”現場促銷活動；


．資料收集：可由企劃人員根據現場情況及時就地組稿，采訪病例等。

．貨物控制：保證貨物安全。

．現場總結會：活動進行中，指揮人員根據推進中所暴露的問題及時規(guī)范和調整各環(huán)節(jié)的操作，提高質量。

五、費用預算

費用明細單：?？⑼ㄖ獑?、海報、場地費、贈品費用、禮包費用、外聯審批費、獎品（包括錦旗費用）、現場出席領導、專家及文藝演出的講課費、路費、提成、錄像費、條幅、展板等現場物品費用，雜志、飲食、會員檔案、近郊游等費用，各片區(qū)根據情況自行計劃。

六、現場意外防范：

⒈患者投訴的應對方法及口碑臺詞。

⒉天氣變化如下雨、大風時的應對措施。

⒊職能部門干涉時的應對措施及臺詞。

⒋藥品、儀器、信譽卡的安全措施。

⒌現場突發(fā)意外情況的緊急應對方案。

七、效果評估及每名員工任務量分解表：

⒈預計儲備名單及會員儲備數量。

⒉預計總銷售量為××盒，每名員工為：××盒

⒊預計費效比為－。

八、后續(xù)活動：

⒈整理受贈患者名單，并進行評估分類，交客服中心歸檔、錄入電腦。

①已購藥的新會員；
②已購藥的老會員；
③潛在顧客（準顧客）；
④其他。

⒉根據已購藥患者制定回訪計劃，名單分配到每名員工頭上，照顧到。

⒊根據潛顧客制定二次開發(fā)計劃，名單分配到每名員工頭上。方法是：以上門了解服藥情況為由頭上門宣傳，通知并組織若干場小型聯誼會，要求二次開發(fā)率達。

⒋根據現場存在的若干問題總結并進行促銷培訓。

⒌維護：（）外聯維護：視情況而定，選擇重點，確定方式，溝通鞏固，答謝拜訪相關部門。（）市場維護：根據活動收集的素材，編寫病例和新聞報道供制做專刊和專題片、雜志。

準備患者茶話會、懇談會等活動，保證活動的連續(xù)性，滾動性。依次推進，擴展市場容量，鞏固市場成長基礎。

⒍活動效果評估：調研市場發(fā)展情況，活動過程環(huán)節(jié)問題，與預測效果的對比，各項資金投入評估。



附錄：宣傳橫幅：

關于忻怡：

忻怡ⅱ組合配方為您的健康保駕護航；


忻怡ⅱ組合配方——給自己一份關懷，給老伴一份關愛；


忻怡肽，讓您的血管年輕二十歲；


忻怡肽讓血液在最細小最狹窄的血管中暢流無阻；


送禮送忻怡，健康有保證；


忻怡組合配方富含人體三大活性物質——忻怡肽、雙歧因子、植物；


過節(jié)選忻怡，新年新健康。

忻怡人，健康心。

選擇忻怡，選擇健康。

擁有忻怡，呵護生命

純公益性的：

請名心腦血管和胃腸道疾病患者作證。

·心腦血管和胃腸道疾病患者吃藥不花錢。

披漏絕對隱私：生命可以從歲開始。

緊急通知：積攢了一冬天的血垢將要活動。

幾年來誰在一直解救泉城心腦血管疾病患者

用我們的真心，托起您的健康；


健康工程全體工作人員祝您健康快樂、萬事如意；


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產品策劃方案產品策劃方案篇八

功能定位的前提是確定消費人群。人群定好了，再取舍功能。

高端的精英，在買手機的時候，很多重要的信息會存在在手機上，這塊人群的電話也多，相對而來的騷擾電話也多，私秘的空間相對較少。那么，這個人群最需要的功能是什么？他們需要自己的空間、防騷擾！商務通手機直接把功能放大在隱私上，這就有了，不想接的電話一個也接不到，除了自己，誰也看不到我的手機信息，給功能定了個好名字“隱形”。

當一個產品有多個功能的時候，應該從多個功能中選擇出一個最符合市場需要的去塑造提煉，很多人會反對這個理論。因為，很多人會想，功能大了就好比捕魚撒網，只要把網撒大，什么魚都有。不過也需要反過來想下，這也好比拳擊，集全身力量給對手致命一擊，勝算的把握有多大，自己應該很清楚了，如果亂打一通，不但擊倒不了對手，還浪費了自己的力氣，苦惱被對手擊倒。

這就是功能定位的原因，一個項目或產品，功能準了，就有人搶著買單。如何做好功能定位？最直接最簡單的就是根據市場需求去確定產品的功能，不過這就需要取舍了。有句古話，有舍有得，大舍大得，小舍小得，不舍不得。

功能切忌太多，要不就會萬j油一樣，什么病都可以治，可什么病都治不好，因為老百姓上當上多了，也是專家了。