范文為教學中作為模范的文章，也常常用來指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參考，也可以作為演講材料編寫前的參考。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。

大學服裝設計大賽策劃書 大學生班服設計大賽策劃書篇一

由于資金有限只有8萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。

我的項目是做服裝行業(yè)，開個男女式復合服裝店。

在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元。因為，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進一步的規(guī)劃。

選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結合吧，呵呵。

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經過調查我發(fā)現(xiàn)在紅星路這快商圈不錯，紅星路作為成都發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，又是中心，這里交通發(fā)達，人口密集，市場是沒問題。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了紅星路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往。而且一百米開外以后就是地鐵站，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調稀少。平時也很少有人光顧。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。

店面的租金也不高4000元/月，付三壓一，（成都都這樣）。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)（包括營業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了），都先準備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經營出了問題我也可以轉租出去（這里的房租一直在漲）。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有5萬元起步金呢。

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。

所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

我要求的裝潢效果如下：

1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！當然本店剛開張簡裝為宜。

2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的`，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！

店面裝潢一共花了5000元，這還是省著點花的，包括我自己做小工，就5萬省著點吧。

萬事具備只欠東風，下面進入正題，我該講講怎么買生財?shù)墓ぞ撸阂路?，怎么進貨選貨

一、選貨及進貨

選貨要掌握當?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種？銷售趨勢如何？社會存量多少？價格漲勢如何？購買力狀況如何？大體上能心中有數(shù)。

品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。

進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨

少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。

進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨！

象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了！要給自己有足夠的安排時間才行！

成都荷花池服裝批發(fā)市場九龍服裝批發(fā)市場。新店開張暫時只在九龍批發(fā)市場進貨。同一城市就近方便。

我計劃雇傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮mm（不要罵我色，愛美之心人皆有之，漂亮mm容易招攬顧客奧），主要負責接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的（除了進貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點是應該的）。兩個小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣，800/月+提成1%，不收銀出了問題它要負責。

1，房租：4000/月，付三壓一，20000元

2，裝修費5000

3，第一次衣服貨款20000元

4，其他費用1000元

5，員工工資可以在第一月底結，不用算在初期5萬內

6，余下4000做流動資金使用

當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經常更換，這不能偷懶！

1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）

2、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復制

3、服務：訓練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

4、方法：

（1）初次來店的驚喜

①免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）

（2）增加其下次來店的可能性

①傳達每周都有新貨上架的信息

②利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等

③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋（女士手袋要在店內陳列出來，進貨以38元標價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費600元及以上。（獲得獎勵之后在從新累積）

（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

①告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

（4）不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠"，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）

這些招牌通常能抓住女人的心。

（5）一年中做幾次短期促銷，售價定為10－30元，非常聚人氣！再把店內滯銷款低價一起處理！如五一，十一，三八等最佳時間。

綜上所述我用5萬元開一個服裝店，是不是能夠成功當然還需實踐中去檢驗了。

大學服裝設計大賽策劃書 大學生班服設計大賽策劃書篇二

1、通過此次活動能充分表現(xiàn)自我、展示自我、認識自我。體現(xiàn)新時代大學生審美態(tài)度，詮釋自我審美觀點。

2、提供時尚的美麗咨訊，豐富校園文化生活，通過大賽為藝術系的'生活提供一道極具特色的視覺盛宴。

3、提高學生的動手實踐能力，增強學生綜合素質，提高社會競爭力。

藝術系團總支

“燎原杯“組委會 藝術系學生會

藝術系09級服裝設計專業(yè)全體學生

由模特或者作者展示參賽作品，主持人負責解說作品作者、設計理念、所用材料，最終由評審團評定。

1、設計要求：設計思路獨特，個性明確，休閑時尚。在面料選擇和表現(xiàn)手法上力求創(chuàng)新，面料素材不限；作品實現(xiàn)手段力求簡捷，整體視覺效果優(yōu)美。

2、所參賽作品必須是本人或本小組原創(chuàng)作品，不得惡意抄襲、模仿，如有發(fā)現(xiàn)取消其參賽資格。

3、模特要求：女生要求身高160cm以上，五官端正，體態(tài)勻稱。

參賽者須在3月7日——3月19日向大賽組委會提交以下參賽資料：

1、效果圖：每個參賽系列3—5套，每套單獨繪制。 效果圖標明面料小樣，規(guī)格為30mm×30mm(面料小樣不作為主要評選項目，不貼也可）

2、設計稿上注明參賽者姓名、構思說明、靈感來自、細節(jié)等

3、效果圖必須有背面結構圖。

20xx年4月底（具體時間待定）

待定

待定

一、 活動宣傳

4月中旬開始著手策劃設計展板，準備材料；比賽開始一周前必須將展板向外展出，并張貼橫幅、海報。

二、 前期準備

3月5日選定模特，統(tǒng)一購買模特比賽所用道具（鞋跟統(tǒng)一為9厘米），開始著手作品制作。

3月6日（第三周）—3月20日（第四周）完成作品效果圖、款式圖、結構圖連帶作品設計稿（注明參賽者姓名、構思說明、靈感來自、細節(jié)等 ）并交付大賽主持人，以及完成布料采購。開始模特體型、走姿訓練，時間為早上6:00—-7:00

3月20日（第五周）—4月9日（第六周）作品樣本完成。加強模特訓練時間為早6:00—-7：00，中午1:00—-2:00。

4月10日（第六周）前班長將參賽作品集中完成模特試穿。

4月11日（第七周）—4月15日（第七周）第一次修改完成。開始模特舞臺訓練，具體時間（待定）。

4月16日（第七周）—4月20日（第八周）第二次修改完成。

4月21日模特著裝彩排，安排好比賽出場順序，每宿舍為一個系列，每5個系列為一組，分組展示。

選定賽場并完成布置，邀請嘉賓，具體時間（待定）。

三、 比賽流程

主持人邀請領導、嘉賓、評委入場，系領導、嘉賓致辭，宣布比賽開始。

模特按順序展示，宿舍長解說其作品參賽者姓名、作品材料、構思說明、靈感來自、細節(jié)等

每進行五組稍作休息，統(tǒng)計評分，中間穿插娛樂節(jié)目，節(jié)目形式不限，內容積極向上，文明健康。

評委打分，分為三個部分

1、服裝的自身特性（10分），越有特色越高（10分），創(chuàng)意（10分）以及系列總體搭配（20分）總50分

2、服裝和選手所選模特搭配（20分），模特發(fā)揮（10分），總30分

3、服裝的材料（10分），費用（10分），總20分

獎項可分為：

服裝類：一等獎3名，二等獎5名，三等獎7名，最佳人氣獎2名，最佳視覺獎2名，最佳創(chuàng)作獎2名，最佳工藝獎5名，優(yōu)秀獎20名

模特類：有最佳人氣獎2名，最佳風度獎2名，最佳女模特5名，優(yōu)秀獎5名。

四、 頒獎典禮：

主持人宣布獲獎人員名單，系領導、嘉賓頒獎，獲獎同學上臺發(fā)言，系領導總結。

歡送領導、嘉賓、評委退場。主此人宣布比賽圓滿結束，謝幕（背景音樂）。

大學服裝設計大賽策劃書 大學生班服設計大賽策劃書篇三

為了配合xxxx學院“金秋杯”校園文化藝術節(jié)的開展 ，同時也為了讓全院同學融入到校園文化藝術節(jié)的濃厚氛圍中，弘揚當代大學生的創(chuàng)新意識，審美意識，xxxx學院大學生設計學會將舉辦我院第二屆大學生設計作品展覽。

本次設計作品展覽，旨在提高我院廣大同學的綜合素質，創(chuàng)新素質，動手能力，設計能力，審美素質，并且在學院宣傳xxxx學院大學生設計學會，提高大學生設計學會在學院社團范圍內的知名度和影響力。

“與時俱進、開拓創(chuàng)新”是當代社會的發(fā)展趨勢，而“創(chuàng)新”和“創(chuàng)意”又是設計的靈魂和本質，本次設計作品展覽以提高廣大同學的綜合素質，創(chuàng)新素質為核心；以豐富同學們的課余文化生活、提高學院學生學習氣氛為目的。

屆時，我們將為同學們提供展示自我才華的一個平臺；為提高學院同學們的動手能力創(chuàng)造平臺；為同學們對現(xiàn)代設計的學習提供一個交流的平臺；為提高廣大同學的審美意識做出努力。

本次設計作品展覽活動，不僅活躍了學院“金秋杯”校園文化藝術節(jié)的藝術氣氛，同時展示了我院大學生設計學會、美術系設計專業(yè)學生的專業(yè)素質。

本次設計展覽主題為：“開拓創(chuàng)新，展現(xiàn)當代大學生風采”

主辦：xxxx學院院團委

承辦：xxxx學院大學生設計學會

xxxx學院美術系學生分會

200~年11月22日—11月26日

第二屆大學生設計展是由xxxx學院院團委主辦，xxxx學院大學生設計學會、xxxx學院美術系學生分會承辦!展覽分為平面設計展覽,立體構成設計展覽。

此次展覽共分為以美術系設計專業(yè)、大學生設計學會為主的專業(yè)組學生作品展覽和其他非設計專業(yè)組學生作品展覽。

展覽結束后將評出優(yōu)秀設計作品，為學院收藏，并為優(yōu)秀作者頒發(fā)獎品。

（一）前期準備工作（11月1日——11月5日）

1、宣傳工作

包括宣傳方案的擬訂，準備宣傳的素材跟設想，宣傳主要通過海報、宣傳單和橫幅以及校內網絡信息平臺、校園兄弟社團。在美術系和院大學生設計學會的宣傳相當，努力將本次活動推向整個學校。

活動的宣傳主要分為二個階段：設計作品征集宣傳、設計作品展覽宣傳。

主要分工為：大學生設計學會組織部負責展覽場地布置及活動組織工作；大學生設計學會宣傳部負責海報宣傳、作品征集工作；大學生設計學會策劃部負責活動策劃和經費贊助工作。

2、展覽地點：

學院藝術樓一樓美術作品展覽廳。

3、評委的確定

美術系系主任；美術專業(yè)老師2名；設計專業(yè)老師2名，院大學生設計會主席團成員2名。

4、活動獎品獎項的設置及后期工作

展覽獲獎名額評選大致獎項為：一等獎2名，二等獎 6名，三等獎8名，優(yōu)秀獎20名，具體獎品待定。評選時按設計專業(yè)組和非設計專業(yè)組來評定。

（二）設計作品征集（11月5日——11月20日）

學院所有想?yún)⑴c同學的設計作品；美術系同學、院大學生設計學會同學的設計作業(yè)或設計作品。評漿時由評委評定和學生投票綜合評定。

大學生設計學會干事以上干部必須參加作品征集，一般會員提倡參加。

（三）作品整理和保管

大學生設計學會會員參展作品交學會組織部，由大學生設計學會組織部統(tǒng)一整理；美術系學生作品以班為單位由班長統(tǒng)一收集，交美術系學生分會辦公室，由學生分會統(tǒng)一整理；學院其他同學設計作品交設計學會外聯(lián)部，由設計學會外聯(lián)部統(tǒng)一收集整理。

在作品征集完成之后的期間到展覽前（11月5日——11月22日）將各種展覽作品（按平面設計、立體構成設計）分類，進行整理和妥善保管，并派專人看管收集到的設計作品以免損壞作品。

尤其是立體構成設計作品，在看管的時候更應該小心，以免損壞作品的完整行。

（四）設計作品展覽（11月22日—11月26日）

將所征集的.學生優(yōu)秀平面設計作品、立體構成設計作品進行展覽。

1、活動準備

（1）展覽場地工作人員的確定

（2）參展作品的整理

（3）發(fā)送請?zhí)垖W院領導

（4）發(fā)送請?zhí)坸x市美術家協(xié)會領導及美術老師

（5）院大學生設計會人員工作安排與調配

（6）作品講解人員確定

2．作品展覽準備

（1）展覽場地的布置

（2）展覽作品的布置：展版擺設、展臺擺設

（3）入場口設置、場內工作人員的確定

（4）作品展覽所需物品準備

（5）作品安全保護工作的分配：看護、值班

3、展覽中：

在11月21 日下午將展板擺放好，并安置妥當，并有專人進行看管，防止設計作品在作品參觀中造成不必要的損失。

11月22起，展覽開始，時間為每天8:00-20:00

老師、同學開始參觀，每天2名講解員到現(xiàn)場指導參觀。

4、作品點評：

在展覽結束后的11月28日晚在預定教室由美術系設計教師進行較為系統(tǒng)、全面、透徹的設計展覽點評講座。而此次點評的宣傳海報與展覽海報同時貼出。

5、展覽后：

在展覽結束后，由專門人員來打掃和整理會場衛(wèi)生，同時，將展覽作品擺放到妥當?shù)奈恢谩?/p>

6、 作品的得獎宣布：

暫定于兩次進行（分海報和網上宣布兩個途徑）一次是講座前宣布得獎人員名單，二次是在11月27日中午在食堂前貼出得獎名單，具體的名子一并公開（同時在網上貼出得獎人的名單及優(yōu)秀作品）

1、活動結束后：對展覽廠地進行徹底清掃，對得獎作品、較為優(yōu)秀的作品進行建檔和保管，以供學院收藏。

其余作品由大學生設計學會組織部歸還給作者或大學生設計學會。

2、活動建擋：將本次活動的策劃書和活動總結進行建擋，對活動中所出現(xiàn)的問題進行總結。為今后的活動的開展作鋪墊。

本次展覽策劃書大學生設計學會策劃部

200~年10月

大學服裝設計大賽策劃書 大學生班服設計大賽策劃書篇四

在當前緊張的社會就業(yè)形式下，提高在校大學生自主動手實踐能力，增強學生的社會競爭力，已經成為各個高校培養(yǎng)人才的重點方向。為此，我系特舉辦“燎原杯”服裝設計大賽，其目的與我系“明德尚藝 知禮儀 勤業(yè) 善技 懂專術”的教學目標相輔相成。

1、通過此次活動能充分表現(xiàn)自我、展示自我、認識自我。體現(xiàn)新時代大學生審美態(tài)度，詮釋自我審美觀點。

2、提供時尚的美麗咨訊，豐富校園文化生活，通過大賽為藝術系的生活提供一道極具特色的`視覺盛宴。

3、提高學生的動手實踐能力，增強學生綜合素質，提高社會競爭力。

藝術系團總支

“燎原杯“組委會 藝術系學生會

藝術系09級服裝設計專業(yè)全體學生

由模特或者作者展示參賽作品，主持人負責解說作品作者、設計理念、所用材料，最終由評審團評定。

1、設計要求：設計思路獨特，個性明確，休閑時尚。在面料選擇和表現(xiàn)手法上力求創(chuàng)新，面料素材不限;作品實現(xiàn)手段力求簡捷，整體視覺效果優(yōu)美。

2、所參賽作品必須是本人或本小組原創(chuàng)作品，不得惡意抄襲、模仿，如有發(fā)現(xiàn)取消其參賽資格。

3、模特要求：女生要求身高160cm以上，五官端正，體態(tài)勻稱。

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參賽者須在3月7日——3月19日向大賽組委會提交以下參賽資料：

1、效果圖：每個參賽系列3--5套，每套單獨繪制。 效果圖標明面料小樣，規(guī)格為30mm×30mm(面料小樣不作為主要評選項目，不貼也可)

2、設計稿上注明參賽者姓名、構思說明、靈感來自、細節(jié)等

3、效果圖必須有背面結構圖。

xx年4月底(具體時間待定)

：待定

待定

4月中旬開始著手策劃設計展板，準備材料;比賽開始一周前必須將展板向外展出，并張貼橫幅、海報。

3月5日選定模特，統(tǒng)一購買模特比賽所用道具(鞋跟統(tǒng)一為9厘米)，開始著手作品制作。

3月6日(第三周)---3月20日(第四周)完成作品效果圖、款式圖、結構圖連帶作品設計稿(注明參賽者姓名、構思說明、靈感來自、細節(jié)等 )并交付大賽主持人，以及完成布料采購。開始模特體型、走姿訓練，時間為早上6:00---7:00

3月20日(第五周)---4月9日(第六周)作品樣本完成。加強模特訓練時間為早6:00---7：00，中午1:00---2:00。

4月10日(第六周)前班長將參賽作品集中完成模特試穿。

4月11日(第七周)---4月15日(第七周)第一次修改完成。開始模特舞臺訓練，具體時間(待定)。

4月16日(第七周)---4月20日(第八周)第二次修改完成。

4月21日模特著裝彩排，安排好比賽出場順序，每宿舍為一個系列，每5個系列為一組，分組展示。

選定賽場并完成布置，邀請嘉賓，具體時間(待定)。

主持人邀請領導、嘉賓、評委入場，系領導、嘉賓致辭，宣布比賽開始。

模特按順序展示，宿舍長解說其作品參賽者姓名、作品材料、構思說明、靈感來自、細節(jié)等

每進行五組稍作休息，統(tǒng)計評分，中間穿插娛樂節(jié)目，節(jié)目形式不限，內容積極向上，文明健康。

評委打分，分為三個部分

1.服裝的自身特性(10分)，越有特色越高(10分)，創(chuàng)意(10分)以及系列總體搭配(20分)總50分

2.服裝和選手所選模特搭配(20分)，模特發(fā)揮(10分)，總30分

3.服裝的材料(10分)，費用(10分)，總20分

獎項可分為：

服裝類：

一等獎3名，二等獎5名，三等獎7名，最佳人氣獎2名，最佳視覺獎2名，最佳創(chuàng)作獎2名，最佳工藝獎5名，優(yōu)秀獎20名

模特類有最佳人氣獎2名，最佳風度獎2名，最佳女模特5名，優(yōu)秀獎5名。

主持人宣布獲獎人員名單，系領導、嘉賓頒獎，獲獎同學上臺發(fā)言，系領導總結。歡送領導、嘉賓、評委退場。主此人宣布比賽圓滿結束，謝幕(背景音樂)。

“燎原杯”服裝設計大賽組委會

xx年3月6日

大學服裝設計大賽策劃書 大學生班服設計大賽策劃書篇五

開店，是眼下極受青睞的一種投資理財方式。自己開店當老板，假如經營狀況比較理想，就可以使你的財產得到有效的保值、增值。之所以選擇服裝業(yè)，是因為服裝市場之大，購量之強，只要你的產品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。而且服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)階層。

市場分析－商圈調查 －選址 －裝修－開業(yè)籌備－開張。

1、目標客戶與定位

目標對象是18-45歲年齡段的女性群體。

18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。

30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對時尚都有自己的喜好。

45-65歲和65歲以上就不用考慮了。

從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于

該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在18-45歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入水平較高，無家庭經濟負擔或屬于小康生活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。

2、市場預測

把握“客流”就是“錢流”原則，在人口密集的地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因為川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者提供的服務能夠滿足消費者的需求，就一定會有良好的業(yè)績。

客流狀況主要考察這些內容：

①附近的單位和住家情況，包括有多少住宅樓群、機關單位、公司、學校甚至其他店家（這些店家極有可能會成為你的?？停?；

②過往人群的結構特性，包括他們的年齡、性別、職業(yè)等的結構特性和消費習慣；

③客流的淡旺季狀況。比如學校附近的店面要考慮寒暑假、機關和公司集中地段的店面就必須把握他們的上下班時間、車站附近的店面應摸清旅客淡旺季的規(guī)律，這些都是你設定營業(yè)時間的重要依據(jù)。

3、競爭分析

總體來說服裝這個行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，隨時會有同行者加入。

4、進貨渠道

①、廣州、深圳等服裝批發(fā)市場（如廣州十三行等）

②、網絡渠道（如衣戀網等）

③、外貿貨為主

1、店面選址

暫定澳洲花園附近。本區(qū)有澳洲花園、澳洲假日、東城小區(qū)、理工大學宿舍區(qū)、醫(yī)學院宿舍區(qū)等，人口密度較大，屬于較高檔住宅區(qū)。該路段為本區(qū)住戶外出的必經之路，人流、車流很大。而且本區(qū)暫時還未有上檔次的服裝店。（靠近華榮、好又多或者咖啡店的地方）

2、店名（任選一個）

時代尺碼服裝店名，簡單明了

依芙莎女裝服裝店名，美感十足

希野個性服裝店名，個性/另類

衣見鐘情 楓丹白露衣度空間月光石愛飾唯衣

3、產品定價

時尚、端莊、大方、得體、新穎但有不過于前衛(wèi)、夸張。價位將定在中、高檔次。

4、店面裝修

巧裝修，凸顯個性。裝修直接影響著店面形象，裝修既不是以豪華為能事，當然也不是以粗陋寒酸為劃算，重要的是要實用、有個性、顯品位。這里要考慮色彩的和諧搭配、貨品的陳列展示、燈光照明效果，背景音樂選擇，看貨路線等等，一切都緊緊圍繞一個原則：增強好感度，促進購買欲。

裝修注意事項：

①、要找有裝修同類店鋪經驗的裝修公司，裝修之前先帶裝潢公司的人員到同類型的店面去實地觀摩一下，說清楚自己想的'感覺。開工之前先審核裝修圖紙。

②、外部照明和櫥窗也是店鋪裝修的重點位置。門口要有醒目的廣告。晚上門頭的燈一定要亮，能一下子吸引過路顧客的眼球

③、室內燈光要冷暖相結合。如果燈光不夠亮，給人的感覺像是快要倒閉了。如果燈光太亮，店鋪雖然亮堂，但是不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和。如果冷暖相結合，衣服則會更加動人。

④、室內要有空調。特別是夏天和冬天的時候，如果沒有冷、暖氣，是留不住顧客耐心挑選衣服的。

⑤、店面入口處要開闊，這樣可以更好的宣傳店鋪，女裝宣傳最重要的是在商鋪，要考慮客戶能夠自由的、舒適的瀏覽商品。主要通道要在1.2m以上。

⑥、試衣間可以說是決定了服裝能否賣出去的一個重要環(huán)節(jié)，所以一定要注意細節(jié)，特別是隱私問題。

4、進貨注意事項

①、進貨要及時，進貨不是越多越好，但在旺季來臨之前要進貨完畢。 ②、所進服裝要新穎，符合當前潮流。

③、價格要合理，可以滿足顧客需求。

④、盡量是獨特的，至少是別人少有的。

⑤、衣服搭配要合理，要有亮點，能勾起顧客的購買欲望。

5、促銷與宣傳

①、開店之前，印刷一些像名片一樣的卡片，在周圍的住戶、機構、商店分發(fā)，讓這些潛在的客戶知道你的位置和開業(yè)時間等。

②、初次來店的顧客，可以送一下小飾物、小掛件等物品，但要填一份簡單的顧客信息表。包括姓名、電話、住址、生日等。累積消費1000元可以贈送一張貴賓卡。

③、每次有新貨到了要發(fā)信息通知老顧客，與顧客保持聯(lián)絡，建立良好的關系。

④、顧客對購買的衣服不滿意要退貨的話，要無條件退貨。不能因為一點小利益而失去任何一個顧客。

⑥、顧客生日要記得，當天來購物可以打個大折扣，還有禮物贈送。 ⑦、每次購物超過200元，都會有精美小禮物贈送。禮物雖小，但是要有檔次。

1、無開店經驗，容易走彎路。

2、前期銷售風險

前一兩個月服裝銷售不一定理想，這個時候就要注意資金問題了，開服裝店最怕的就是沒有一定的流動資金，所以一定要做好開服裝店的資金預算， 要是資金周轉不過來，也許就要關門大吉了，所以一定要把好流動資金這一關。

3、淡季風險

服裝行業(yè)都會遇到淡季，你就要考慮接下來怎樣的銷售，換種方法，如商品重新陳列，優(yōu)惠出售，（打折促銷）買服裝贈送小禮品等等服裝店銷售方面的辦法。加快資金的周轉率。

4、貨物壓積風險，

面對服裝店貨物積壓問題， 因為是新手，很多店家都不知道哪個款式最流行，哪個款式最暢銷，哪個服裝又便宜質量又好，往往會進一些不好買的貨壓積在倉庫，批發(fā)商要是肯給你換好買的商品那還好了，要是不肯換，那就要靠你自己想辦法了，比如低價銷售，哪怕虧本也要賣了。

5、店鋪問題風險

有的房主，看你的生意做得好的，他突然來收你的店鋪，要不就要求提高房租，三天一小鬧，五天一大鬧，你還有心思做生意嘛？還會有顧客嗎？這個時候你就要調解不成，就得拿起法律武器了，所以在簽店鋪合同的時候，一大要寫的仔細點，這樣你才不會吃虧。針對以上風險，最重要的對策就是：做好銷售日報表、貨品分析和客購分析。建立市場數(shù)據(jù)系統(tǒng)，對各種數(shù)據(jù)進行整理分析，找出市場需求，找出暢銷款式、顏色、尺碼等。并分析出其暢銷原因。這樣就會大大的降低以上所面臨的種種風險。

①、服裝質量要好，這是長期維持老客戶的基本點，特別是有高經濟能力的顧客，這類顧客很注重細節(jié)，對衣服也很挑剔。

②、導購一定要懂得銷售，有一定的專業(yè)技能，工資高些也無所謂

③、賬目要清晰，每天的賬目都要清晰的記錄，亂賬是虧本的根源。

④、與有貴賓卡的老顧客保持聯(lián)系，建立良好的關系。

⑤、增值服務。如裁剪、保養(yǎng)等。

1、裝修費用

①、燈具、全身模特4個、半身模特4個20xx元；

②、店內裝修6000元（30平米左右）；

③、柜子、桌子、椅子、收銀臺、電腦等約10000元。

2、房租

600元/月x6個月=3600元/半年。

3、員工工資

2人x1000元/月x6個月=12000元/半年

2%的提成

18000元/月x0.02 x6個月=2160元/半年

4、稅、費

①、營業(yè)稅1200元/半年

②、水電、電話費 300元/月x6個月=1800元/半年

5、廣告費用

6、流動資金

1、營業(yè)收入

①、以每天賣出3件衣服，每件衣服平均200元計算：

3x200x30=18000元/月

18000元/月x6個月=108000元/半年

②、以每件衣服30%的利潤計算

108000x30%=32400元

③、除去固定資產投入的純利潤

32400元-12000元-2160元-1200元-1800元-3600=11640元/半年半年可盈利11640元，大約1年可以回本，第二年開始盈利。