當(dāng)工作或?qū)W習(xí)進(jìn)行到一定階段或告一段落時(shí)，需要回過(guò)頭來(lái)對(duì)所做的工作認(rèn)真地分析研究一下，肯定成績(jī)，找出問(wèn)題，歸納出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高認(rèn)識(shí)，明確方向，以便進(jìn)一步做好工作，并把這些用文字表述出來(lái)，就叫做總結(jié)。怎樣寫總結(jié)才更能起到其作用呢？總結(jié)應(yīng)該怎么寫呢？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫才比較好，我們一起來(lái)看一看吧。
個(gè)人年度工作總結(jié) 個(gè)人年度工作總結(jié)篇一
醫(yī)療工作方面：長(zhǎng)期在臨床一線工作，診療技術(shù)較全面，主要致力于心腦血管病的中西醫(yī)結(jié)合防治研究，擔(dān)任診療組組長(zhǎng)，認(rèn)真履行職責(zé)，帶領(lǐng)和指導(dǎo)下級(jí)醫(yī)師完成各項(xiàng)醫(yī)療工作，診療工作耐心、細(xì)致、認(rèn)真負(fù)責(zé)?？剖也∪说尼t(yī)療質(zhì)量和病人滿意率均較高，有較好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。承擔(dān)科間會(huì)診、專家義診等工作，經(jīng)常有院內(nèi)外點(diǎn)名會(huì)診，主持中醫(yī)心腦血管病專家門診，每周兩個(gè)上午出診，門診量較大，經(jīng)常晚下班，是中醫(yī)科門診加班最多的醫(yī)生，先后10次被評(píng)為珠江醫(yī)院“醫(yī)術(shù)精、服務(wù)好、質(zhì)量?jī)?yōu)”的月“門診醫(yī)師之星”和ｘｘｘｘ年年度“門診醫(yī)師之星”。
教學(xué)工作方面：承擔(dān)中醫(yī)本科和中西醫(yī)臨床醫(yī)學(xué)本科專業(yè)的《中醫(yī)內(nèi)科學(xué)》的理論大課教學(xué)，以及見習(xí)課、實(shí)驗(yàn)課、西醫(yī)診斷學(xué)中的問(wèn)病查體等理論課的講授;承擔(dān)本科生的.臨床帶教等實(shí)踐性教學(xué)工作，共帶教實(shí)習(xí)生共41人，指導(dǎo)碩士研究生3人(導(dǎo)師組成員)。重視教學(xué)工作，把“教書育人”，“言傳身教”視為師德中最重要的品德，不斷總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，提高教學(xué)水平。講課條理清楚，重點(diǎn)突出，教學(xué)效果好。在臨床帶教工作中，能針對(duì)不同學(xué)員的特點(diǎn)，因人施教，注重理論聯(lián)系實(shí)際，重視學(xué)生臨床技能的培養(yǎng)，定期開展專題講座，受到學(xué)員好評(píng)，教學(xué)評(píng)估優(yōu)秀。
科研工作方面：積極參加科研工作，主持廣東省自然科學(xué)基金、省科技計(jì)劃項(xiàng)目等省級(jí)基金課題3項(xiàng);參加國(guó)家十五攻關(guān)課題分題、芬蘭國(guó)際合作課題等課題的研究;參加國(guó)家中醫(yī)藥管理局ｘｘ心血管重點(diǎn)?？茀f(xié)作組工作，為高脂血癥協(xié)作組成員，完成了血濁(高脂血癥)的中醫(yī)診療規(guī)范的制定，開展主攻病種臨床診療方案驗(yàn)證等相關(guān)研究工作。任現(xiàn)職務(wù)以來(lái)，在省級(jí)以上刊物發(fā)表學(xué)術(shù)論文13篇，獲首屆廣東省醫(yī)藥類教學(xué)媒體教材評(píng)比三等獎(jiǎng)1項(xiàng)(第四作者)。
存在問(wèn)題：開拓精神和創(chuàng)新意識(shí)還不夠強(qiáng)，工作中有時(shí)還不夠大膽。
今后努力方向：發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服缺點(diǎn)，爭(zhēng)取在醫(yī)教研各方面取得更大的成績(jī)。
個(gè)人年度工作總結(jié) 個(gè)人年度工作總結(jié)篇二
一、工作中還有很多不足，還要不斷的向同事們學(xué)習(xí)和借鑒——不足
首先，作為一名__年入職的的公司新人，并且對(duì)__的房地產(chǎn)市場(chǎng)有著諸多的不了解。應(yīng)對(duì)新的環(huán)境、新的項(xiàng)目，尤其對(duì)__項(xiàng)目十分陌生，從入職至今，短短的幾個(gè)月時(shí)間，邊學(xué)習(xí)公司、團(tuán)體以及同事們的經(jīng)驗(yàn)，邊自我摸索適合自我的銷售方案，很多地方還存在或多或少的欠缺和不足，還需要更好的學(xué)習(xí)與自我完善;
其次，加入這個(gè)團(tuán)結(jié)提高的團(tuán)體時(shí)間尚短，很多優(yōu)秀的企業(yè)文化，豐富的企業(yè)底蘊(yùn)，還沒(méi)有更好的理解和融通，這需要我在今后的團(tuán)隊(duì)生活中，更好的體會(huì)和把握，豐富自我的知識(shí)，武裝自我的思想，將這個(gè)團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀的企業(yè)文化更好的發(fā)揮和利用在今后的銷售工作當(dāng)中。
二、熱忱的團(tuán)體、活力的團(tuán)隊(duì)，成就了對(duì)于我自我的自我超越——成績(jī)
作為銷售部中的一員，從我入職起就深深感到自我身負(fù)的重任，作為企業(yè)的窗口、公司的形象，自我的一舉一動(dòng)、一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象，所以激勵(lì)我從始至終不斷的自我的提高，不斷的高標(biāo)準(zhǔn)要求自我，不斷的克服自我的缺點(diǎn)發(fā)揮自我的長(zhǎng)處。并要在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上要求自我不斷加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)和武裝專業(yè)技能，做一個(gè)專業(yè)知識(shí)過(guò)硬、溝通協(xié)調(diào)本事強(qiáng)、能夠吃苦耐勞、并具有良好團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的優(yōu)秀銷售工作者。
從入職到新的環(huán)境帶來(lái)新的契機(jī)，但新的環(huán)境也帶來(lái)了自我的壓力，經(jīng)歷短短的公司專業(yè)培訓(xùn)后，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在同事的細(xì)心幫忙下，我才能夠很快的熟悉我們__的項(xiàng)目知識(shí)，和了解__房地產(chǎn)市場(chǎng)的形式。
人性化的`管理模式、通暢的部門銜接、熱情向上的團(tuán)隊(duì)精神……應(yīng)對(duì)這些良好的工作環(huán)境，堅(jiān)定了我作為這個(gè)團(tuán)體一員的信念，給予了我做好一名作為企業(yè)窗口的銷售工作者的信心，激發(fā)了我對(duì)于這樣一個(gè)集團(tuán)、一個(gè)企業(yè)、一個(gè)團(tuán)體的熱愛。讓我在這個(gè)良好的空間中奮進(jìn)，歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞臺(tái)上。
強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力、堅(jiān)實(shí)的資金基礎(chǔ)、優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，即使作為一名普通銷售工作者的我，也體會(huì)到無(wú)比的自信，使我在直接應(yīng)對(duì)客戶群體的時(shí)候，能夠用我的這份自信去感染客戶，建立客戶對(duì)我們企業(yè)、我們項(xiàng)目的信心，更好的完成一個(gè)個(gè)銷售任務(wù)，更好的完成我們的銷售工作
四、近__年的銷售工作，作為一名沖鋒在銷售第一線的銷售人員，對(duì)我們__項(xiàng)目的一些理解與期望——挑點(diǎn)小毛病
在近一個(gè)月的其它項(xiàng)目學(xué)習(xí)過(guò)程中，參觀了市內(nèi)的一些高檔項(xiàng)目，這使我們銷售團(tuán)隊(duì)都有不一樣程度的提高和新的認(rèn)識(shí)，不但開闊了視野，并且更多的了解到高端項(xiàng)目的市場(chǎng)需求，和在目前的政策大環(huán)境下，高端項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，以及它的抗跌性和保值性。經(jīng)過(guò)這些了解，結(jié)合金石灘高端項(xiàng)目產(chǎn)品越來(lái)也多的現(xiàn)狀，讓我更深刻的認(rèn)識(shí)到__土地的特殊性決定了它的不可復(fù)制性，以及非凡的潛質(zhì)。
在銷售過(guò)程當(dāng)中不斷的推出酒店式管理，酒店式物業(yè)管理是十分龐大的一個(gè)宏觀概念，我們?cè)鯓幽茏尶蛻舭l(fā)覺(jué)我們的項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，如何讓我們的項(xiàng)目在所有項(xiàng)目中脫穎而出，那么就需要發(fā)揮我們整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)得專業(yè)性，并在項(xiàng)目管理中完成最基本的保安保潔維修的基礎(chǔ)上，我們要讓它逐漸國(guó)際化，以滿足高檔消費(fèi)群體的普遍需要，樣板間的開放，也是在對(duì)客戶銷售過(guò)程中一個(gè)重要得銷售手段，實(shí)例實(shí)景才能讓更多客戶在頭腦中構(gòu)成清晰的概念，促進(jìn)我們的銷售工作。
個(gè)人年度工作總結(jié) 個(gè)人年度工作總結(jié)篇三
一、工作中還有很多不足，還要不斷的向同事們學(xué)習(xí)和借鑒——不足
首先，作為一名__年入職的的公司新人，并且對(duì)__的房地產(chǎn)市場(chǎng)有著諸多的不了解。應(yīng)對(duì)新的環(huán)境、新的項(xiàng)目，尤其對(duì)__項(xiàng)目十分陌生，從入職至今，短短的幾個(gè)月時(shí)間，邊學(xué)習(xí)公司、團(tuán)體以及同事們的經(jīng)驗(yàn)，邊自我摸索適合自我的銷售方案，很多地方還存在或多或少的欠缺和不足，還需要更好的學(xué)習(xí)與自我完善;
其次，加入這個(gè)團(tuán)結(jié)提高的團(tuán)體時(shí)間尚短，很多優(yōu)秀的企業(yè)文化，豐富的企業(yè)底蘊(yùn)，還沒(méi)有更好的理解和融通，這需要我在今后的團(tuán)隊(duì)生活中，更好的體會(huì)和把握，豐富自我的知識(shí)，武裝自我的思想，將這個(gè)團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀的企業(yè)文化更好的發(fā)揮和利用在今后的銷售工作當(dāng)中。
二、熱忱的團(tuán)體、活力的團(tuán)隊(duì)，成就了對(duì)于我自我的自我超越——成績(jī)
作為銷售部中的一員，從我入職起就深深感到自我身負(fù)的重任，作為企業(yè)的窗口、公司的形象，自我的一舉一動(dòng)、一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象，所以激勵(lì)我從始至終不斷的自我的提高，不斷的高標(biāo)準(zhǔn)要求自我，不斷的克服自我的缺點(diǎn)發(fā)揮自我的長(zhǎng)處。并要在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上要求自我不斷加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)和武裝專業(yè)技能，做一個(gè)專業(yè)知識(shí)過(guò)硬、溝通協(xié)調(diào)本事強(qiáng)、能夠吃苦耐勞、并具有良好團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的優(yōu)秀銷售工作者。
從入職到新的環(huán)境帶來(lái)新的契機(jī)，但新的環(huán)境也帶來(lái)了自我的壓力，經(jīng)歷短短的公司專業(yè)培訓(xùn)后，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在同事的細(xì)心幫忙下，我才能夠很快的熟悉我們__的項(xiàng)目知識(shí)，和了解__房地產(chǎn)市場(chǎng)的形式。
人性化的`管理模式、通暢的部門銜接、熱情向上的團(tuán)隊(duì)精神……應(yīng)對(duì)這些良好的工作環(huán)境，堅(jiān)定了我作為這個(gè)團(tuán)體一員的信念，給予了我做好一名作為企業(yè)窗口的銷售工作者的信心，激發(fā)了我對(duì)于這樣一個(gè)集團(tuán)、一個(gè)企業(yè)、一個(gè)團(tuán)體的熱愛。讓我在這個(gè)良好的空間中奮進(jìn)，歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞臺(tái)上。
強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力、堅(jiān)實(shí)的資金基礎(chǔ)、優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，即使作為一名普通銷售工作者的我，也體會(huì)到無(wú)比的自信，使我在直接應(yīng)對(duì)客戶群體的時(shí)候，能夠用我的這份自信去感染客戶，建立客戶對(duì)我們企業(yè)、我們項(xiàng)目的信心，更好的完成一個(gè)個(gè)銷售任務(wù)，更好的完成我們的銷售工作
四、近__年的銷售工作，作為一名沖鋒在銷售第一線的銷售人員，對(duì)我們__項(xiàng)目的一些理解與期望——挑點(diǎn)小毛病
在近一個(gè)月的其它項(xiàng)目學(xué)習(xí)過(guò)程中，參觀了市內(nèi)的一些高檔項(xiàng)目，這使我們銷售團(tuán)隊(duì)都有不一樣程度的提高和新的認(rèn)識(shí)，不但開闊了視野，并且更多的了解到高端項(xiàng)目的市場(chǎng)需求，和在目前的政策大環(huán)境下，高端項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，以及它的抗跌性和保值性。經(jīng)過(guò)這些了解，結(jié)合金石灘高端項(xiàng)目產(chǎn)品越來(lái)也多的現(xiàn)狀，讓我更深刻的認(rèn)識(shí)到__土地的特殊性決定了它的不可復(fù)制性，以及非凡的潛質(zhì)。
在銷售過(guò)程當(dāng)中不斷的推出酒店式管理，酒店式物業(yè)管理是十分龐大的一個(gè)宏觀概念，我們?cè)鯓幽茏尶蛻舭l(fā)覺(jué)我們的項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，如何讓我們的項(xiàng)目在所有項(xiàng)目中脫穎而出，那么就需要發(fā)揮我們整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)得專業(yè)性，并在項(xiàng)目管理中完成最基本的保安保潔維修的基礎(chǔ)上，我們要讓它逐漸國(guó)際化，以滿足高檔消費(fèi)群體的普遍需要，樣板間的開放，也是在對(duì)客戶銷售過(guò)程中一個(gè)重要得銷售手段，實(shí)例實(shí)景才能讓更多客戶在頭腦中構(gòu)成清晰的概念，促進(jìn)我們的銷售工作。
個(gè)人年度工作總結(jié) 個(gè)人年度工作總結(jié)篇四
轉(zhuǎn)眼間20xx年即將過(guò)去，在這一年里我從出校門進(jìn)入本公司實(shí)習(xí)，通過(guò)3個(gè)月的試用期成為本公司的正式員工，我感到很榮幸。期間我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)鍛煉的平臺(tái)，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能。
剛進(jìn)公司那會(huì)兒我還是公司的新人，被分配到工程技術(shù)部門，對(duì)公司的業(yè)務(wù)和部門的日常工作不是很熟悉，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)與關(guān)心下，我逐漸了解我們公司的具體業(yè)務(wù)是什么，該做什么。在此我向公司領(lǐng)導(dǎo)及全體同事表示衷心的感謝！正是因?yàn)槟銈兊膸椭?，才使我?duì)光伏發(fā)電產(chǎn)業(yè)有了進(jìn)一步的了解和認(rèn)識(shí)，彌補(bǔ)我對(duì)光伏發(fā)電知識(shí)基礎(chǔ)薄弱的缺陷，使我一步一步成長(zhǎng)，同時(shí)嚴(yán)以律己認(rèn)真對(duì)待領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)工作，也努力的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)總結(jié)如下：
在這即將過(guò)去的這一年，在公司和部門領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)與協(xié)助下，我們的工作始終著重于安全工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)光伏發(fā)電知識(shí)的目標(biāo)上，緊緊圍繞重點(diǎn)開展工作，在我們工作之余，公司領(lǐng)導(dǎo)不忘加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的思想和作風(fēng)上的建設(shè)，積極調(diào)動(dòng)我們的工作積極性和工作熱情，充分發(fā)揮員工們的主觀能動(dòng)性。
我充分認(rèn)識(shí)到自己既是公司中的一員，除了要熟悉技能外，還需熟悉公司開展的每項(xiàng)業(yè)務(wù)，并且積極參與當(dāng)中去，在這過(guò)程中，我也清醒的認(rèn)識(shí)到了自己專業(yè)知識(shí)的缺乏和在公司業(yè)務(wù)上的不足之處。比如說(shuō)，在部門領(lǐng)導(dǎo)帶我去跑業(yè)務(wù)時(shí)，因?yàn)閷?duì)項(xiàng)目沒(méi)有深刻的了解，心中有不明白和疑問(wèn)的地方不敢向領(lǐng)導(dǎo)問(wèn)出來(lái)，過(guò)于沉默，導(dǎo)致對(duì)業(yè)務(wù)的具體詳細(xì)情況不甚了解，在回答客戶關(guān)于光伏發(fā)電的原理的理論知識(shí)上，回答的不夠?qū)I(yè)詳細(xì)，語(yǔ)言組織不夠嚴(yán)謹(jǐn)。其中的原因，
一是我在人際交流中不善言辭，跟客戶交流溝通上顯得很稚嫩；
二是不夠膽大心細(xì)，考慮到說(shuō)出來(lái)的話可能導(dǎo)致不好的后果,從而畏手畏腳；
三是還是我對(duì)光伏發(fā)電的原理理論知識(shí)學(xué)習(xí)的還不夠、還不過(guò)硬。
針對(duì)我這些缺點(diǎn)和不足，我真誠(chéng)希望領(lǐng)導(dǎo)給我?guī)椭蜁r(shí)間努力改過(guò)，我會(huì)積極參加公司關(guān)于光伏發(fā)電原理知識(shí)的培訓(xùn)，和同事積極交流虛心學(xué)習(xí)他們的長(zhǎng)處，彌補(bǔ)我自身的不足和改正缺點(diǎn)。
作為公司項(xiàng)目部的工程人員，我和部門的同事積極參與到了3mw黃金山
科技園光電建筑一體化示范項(xiàng)目和4mw黃金山工業(yè)新區(qū)光伏并網(wǎng)發(fā)電項(xiàng)目在建工程當(dāng)中去，協(xié)調(diào)業(yè)主方與施工方在工程建設(shè)中出現(xiàn)的問(wèn)題，督促施工方在施工過(guò)程中做好安全防護(hù)措施，把有可能發(fā)生嚴(yán)重安全事故的問(wèn)題及時(shí)現(xiàn)場(chǎng)指出并嚴(yán)厲要求整改，對(duì)于施工過(guò)程違反施工安全，不按正確的施工條例施工的行為現(xiàn)象及時(shí)指正并向部門領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。例如，在今年2月25日科技園宿舍樓c、d區(qū)，我和同事梁鵬飛在施工現(xiàn)場(chǎng)查看時(shí)，發(fā)現(xiàn)工人在往樓頂?shù)跆?yáng)能光伏組件時(shí)，下面的人員沒(méi)有按要求戴安全帽違規(guī)操作。和2月28日我們?cè)谒奚針莄區(qū)發(fā)現(xiàn)有工人在焊接鋼結(jié)構(gòu)時(shí)，沒(méi)有綁安全繩。
在3月9號(hào)，發(fā)現(xiàn)1#廠房樓樓頂有工人往樓下扔玻璃瓶，且在往樓頂運(yùn)送太陽(yáng)能光伏板時(shí)，工人沒(méi)有戴安全帽和綁安全繩。在9月28號(hào)金山還建點(diǎn)，在我正和金山還建樓物業(yè)人員協(xié)調(diào)拿門鑰匙開門，讓工人進(jìn)入還建樓頂安裝逆變器的協(xié)商過(guò)程中，工人在我不知情的情況下，私自爬門框上樓頂?shù)臉O度危險(xiǎn)的行為等等這么安全問(wèn)題。
我們?cè)诎l(fā)現(xiàn)這些違反施工安全的操作行為，可能危及人員生命安全和造成嚴(yán)重后果的情況下，我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)都及時(shí)指正工人的不安全行為并要求他們整改，對(duì)工人進(jìn)行批評(píng)教育，要求工人必須戴安全帽和綁安全繩做好安全防護(hù)措施，不能做危害他人生命安全的行為，否則立即停止施工，同時(shí)也及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)了問(wèn)題，并且記錄好去工地查看施工的進(jìn)度情況和問(wèn)題，寫好施工日志以作備案查閱。對(duì)于黃金山科技園已經(jīng)并網(wǎng)發(fā)電的b棟研發(fā)樓，我每天都及時(shí)記錄當(dāng)天的發(fā)電量并在月底統(tǒng)計(jì)制表向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)整月的發(fā)電總量。
我作為管理公司項(xiàng)目部工程資料的資料員，在整理歸檔工程類的資料工作的同時(shí)，在部門領(lǐng)導(dǎo)的指示下和同事的幫助之下，對(duì)目前已經(jīng)完成或正在建設(shè)當(dāng)中的光伏組件、匯流箱和逆變器安裝的項(xiàng)目工程，都進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)查看如實(shí)記錄統(tǒng)計(jì)制表，如下：非晶硅多晶硅單晶硅匯流箱逆變器范圍區(qū)域組件組件組件備注（臺(tái)）（臺(tái)）（塊）（塊）（塊）研發(fā)樓b棟廠房樓1、2、3、4、6、7#宿舍樓a、b、c、黃金山科技園d區(qū)生活服務(wù)中心公租房2、3、4、6、7、8#王太金山還建樓張沖四棵圖書館食堂黃金山高中綜合樓1、2、3區(qū)實(shí)驗(yàn)樓1、2#教學(xué)樓1、2、3、4#4548349410462848046075250467220xx154224253582未安裝未安裝未安裝未安裝未安裝126710803410189638002520591919108263569984679134219未安裝34254、6、7#廠房未安裝逆變器注：以上表格只是做簡(jiǎn)單的參閱，詳細(xì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表格已經(jīng)做好在電腦中存檔。人無(wú)完人，人都有優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，我也不列外。一年來(lái)，我始終堅(jiān)持努力工作，按時(shí)完成工作任務(wù)。
嚴(yán)格要求自己，樹立正確的人生觀、價(jià)值觀，思想上積極熱愛公司，擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的管理思想；時(shí)刻牢記公司制度，增強(qiáng)自己遵守公司規(guī)章制度的自覺(jué)性和堅(jiān)定性；認(rèn)真學(xué)習(xí)公司、部門下發(fā)的各種文件和通報(bào)，做好自己的本職工作。在公司的日常生活中，始終保持樂(lè)觀上進(jìn)的工作態(tài)度，團(tuán)結(jié)友愛同事，始終保持勤勤懇懇做事，老老實(shí)實(shí)做人，只要我能辦到做到了，我會(huì)很樂(lè)意幫助需要幫助的同事。已經(jīng)進(jìn)入公司快一年了，相比剛進(jìn)公司那會(huì)，我也有一定了進(jìn)步，增長(zhǎng)了許多以前在學(xué)校沒(méi)法學(xué)到的知識(shí)，可是進(jìn)展很緩慢，一些方面還存在著不足，不如學(xué)習(xí)的熱情沒(méi)以前高漲了，這是我心理上的.懈怠。
其次個(gè)別的有些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位。再者，因?yàn)槲覂?nèi)向的性格，沒(méi)有做到很好的與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事們之間的交流，人與人之間好比都是一面鏡子，互相照出自身的優(yōu)缺點(diǎn)，所以今后我會(huì)努力與領(lǐng)導(dǎo)和同事進(jìn)行溝通交流，互相指出優(yōu)缺點(diǎn)，互相學(xué)習(xí)，互相改正。
總之，一年來(lái)取得了一定的成績(jī)，但與上級(jí)的要求相比，仍存在一定的差距，這些問(wèn)題我將在今后的工作中不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷努力克服和改進(jìn)。
俗話說(shuō)：“笨鳥先飛！”想要在20xx年新的一年工作有條不紊、順利的完成，就應(yīng)該先行一步，做好年度工作計(jì)劃。
自身建設(shè)方面：由于自己參加工作時(shí)間比較短，自身經(jīng)驗(yàn)和處事能力、人際關(guān)系方面都需要全面提高。一方面，自己認(rèn)真努力完成工作，并對(duì)自己的工作進(jìn)行自查，自我監(jiān)督。通過(guò)公司的光伏發(fā)電系統(tǒng)的原理知識(shí)培訓(xùn)，打下牢固的理論知識(shí)基礎(chǔ)并實(shí)踐到公司業(yè)務(wù)當(dāng)中去，提高自身的業(yè)務(wù)能力。另一方面，離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷指導(dǎo)和公司同事的幫助?！叭诵斜赜形?guī)煛保視?huì)虛心向領(lǐng)導(dǎo)和各位同事請(qǐng)教相關(guān)問(wèn)題。
工作方面：做好項(xiàng)目部工程類的技術(shù)資料收集、整理、歸檔，以便公司領(lǐng)導(dǎo)和員工的查閱使用。另外，建議公司內(nèi)部建立一個(gè)整體、完整、正規(guī)的信息資料檔案庫(kù)，這樣更方便、快捷服務(wù)于公司和各位領(lǐng)導(dǎo)同事，雖然目前公司的信息資料不多，可是立足于公司未來(lái)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，建立一套完整信息資料庫(kù)很有必要。
下一步的具體工作是，及時(shí)跟進(jìn)公司領(lǐng)導(dǎo)分配下來(lái)的項(xiàng)目，對(duì)合作意向未明確，需要進(jìn)一步溝通的項(xiàng)目，做好項(xiàng)目前期的工作準(zhǔn)備，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)收集整理項(xiàng)目資料，以便領(lǐng)導(dǎo)參閱使用，早日簽訂項(xiàng)目的合作協(xié)議或合同能源管理合同。對(duì)待簽訂合同可進(jìn)入實(shí)施階段的項(xiàng)目，跟進(jìn)合作協(xié)議落實(shí)情況，協(xié)調(diào)開展進(jìn)場(chǎng)施工的前期準(zhǔn)備工作，組織項(xiàng)目進(jìn)場(chǎng)施工。
以上，是我20xx年度的個(gè)人工作總結(jié)和20xx年度的個(gè)人工作計(jì)劃報(bào)告，感謝領(lǐng)導(dǎo)審閱及批評(píng)指正。祝我們公司在20xx年里與時(shí)俱進(jìn)，越來(lái)越好！
個(gè)人年度工作總結(jié) 個(gè)人年度工作總結(jié)篇五
轉(zhuǎn)眼間20xx年即將過(guò)去，在這一年里我從出校門進(jìn)入本公司實(shí)習(xí)，通過(guò)3個(gè)月的試用期成為本公司的正式員工，我感到很榮幸。期間我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)鍛煉的平臺(tái)，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能。
剛進(jìn)公司那會(huì)兒我還是公司的新人，被分配到工程技術(shù)部門，對(duì)公司的業(yè)務(wù)和部門的日常工作不是很熟悉，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)與關(guān)心下，我逐漸了解我們公司的具體業(yè)務(wù)是什么，該做什么。在此我向公司領(lǐng)導(dǎo)及全體同事表示衷心的感謝！正是因?yàn)槟銈兊膸椭?，才使我?duì)光伏發(fā)電產(chǎn)業(yè)有了進(jìn)一步的了解和認(rèn)識(shí)，彌補(bǔ)我對(duì)光伏發(fā)電知識(shí)基礎(chǔ)薄弱的缺陷，使我一步一步成長(zhǎng)，同時(shí)嚴(yán)以律己認(rèn)真對(duì)待領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)工作，也努力的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)總結(jié)如下：
在這即將過(guò)去的這一年，在公司和部門領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)與協(xié)助下，我們的工作始終著重于安全工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)光伏發(fā)電知識(shí)的目標(biāo)上，緊緊圍繞重點(diǎn)開展工作，在我們工作之余，公司領(lǐng)導(dǎo)不忘加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的思想和作風(fēng)上的建設(shè)，積極調(diào)動(dòng)我們的工作積極性和工作熱情，充分發(fā)揮員工們的主觀能動(dòng)性。
我充分認(rèn)識(shí)到自己既是公司中的一員，除了要熟悉技能外，還需熟悉公司開展的每項(xiàng)業(yè)務(wù)，并且積極參與當(dāng)中去，在這過(guò)程中，我也清醒的認(rèn)識(shí)到了自己專業(yè)知識(shí)的缺乏和在公司業(yè)務(wù)上的不足之處。比如說(shuō)，在部門領(lǐng)導(dǎo)帶我去跑業(yè)務(wù)時(shí)，因?yàn)閷?duì)項(xiàng)目沒(méi)有深刻的了解，心中有不明白和疑問(wèn)的地方不敢向領(lǐng)導(dǎo)問(wèn)出來(lái)，過(guò)于沉默，導(dǎo)致對(duì)業(yè)務(wù)的具體詳細(xì)情況不甚了解，在回答客戶關(guān)于光伏發(fā)電的原理的理論知識(shí)上，回答的不夠?qū)I(yè)詳細(xì)，語(yǔ)言組織不夠嚴(yán)謹(jǐn)。其中的原因，
一是我在人際交流中不善言辭，跟客戶交流溝通上顯得很稚嫩；
二是不夠膽大心細(xì)，考慮到說(shuō)出來(lái)的話可能導(dǎo)致不好的后果,從而畏手畏腳；
三是還是我對(duì)光伏發(fā)電的原理理論知識(shí)學(xué)習(xí)的還不夠、還不過(guò)硬。
針對(duì)我這些缺點(diǎn)和不足，我真誠(chéng)希望領(lǐng)導(dǎo)給我?guī)椭蜁r(shí)間努力改過(guò)，我會(huì)積極參加公司關(guān)于光伏發(fā)電原理知識(shí)的培訓(xùn)，和同事積極交流虛心學(xué)習(xí)他們的長(zhǎng)處，彌補(bǔ)我自身的不足和改正缺點(diǎn)。
作為公司項(xiàng)目部的工程人員，我和部門的同事積極參與到了3mw黃金山
科技園光電建筑一體化示范項(xiàng)目和4mw黃金山工業(yè)新區(qū)光伏并網(wǎng)發(fā)電項(xiàng)目在建工程當(dāng)中去，協(xié)調(diào)業(yè)主方與施工方在工程建設(shè)中出現(xiàn)的問(wèn)題，督促施工方在施工過(guò)程中做好安全防護(hù)措施，把有可能發(fā)生嚴(yán)重安全事故的問(wèn)題及時(shí)現(xiàn)場(chǎng)指出并嚴(yán)厲要求整改，對(duì)于施工過(guò)程違反施工安全，不按正確的施工條例施工的行為現(xiàn)象及時(shí)指正并向部門領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。例如，在今年2月25日科技園宿舍樓c、d區(qū)，我和同事梁鵬飛在施工現(xiàn)場(chǎng)查看時(shí)，發(fā)現(xiàn)工人在往樓頂?shù)跆?yáng)能光伏組件時(shí)，下面的人員沒(méi)有按要求戴安全帽違規(guī)操作。和2月28日我們?cè)谒奚針莄區(qū)發(fā)現(xiàn)有工人在焊接鋼結(jié)構(gòu)時(shí)，沒(méi)有綁安全繩。
在3月9號(hào)，發(fā)現(xiàn)1#廠房樓樓頂有工人往樓下扔玻璃瓶，且在往樓頂運(yùn)送太陽(yáng)能光伏板時(shí)，工人沒(méi)有戴安全帽和綁安全繩。在9月28號(hào)金山還建點(diǎn)，在我正和金山還建樓物業(yè)人員協(xié)調(diào)拿門鑰匙開門，讓工人進(jìn)入還建樓頂安裝逆變器的協(xié)商過(guò)程中，工人在我不知情的情況下，私自爬門框上樓頂?shù)臉O度危險(xiǎn)的行為等等這么安全問(wèn)題。
我們?cè)诎l(fā)現(xiàn)這些違反施工安全的操作行為，可能危及人員生命安全和造成嚴(yán)重后果的情況下，我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)都及時(shí)指正工人的不安全行為并要求他們整改，對(duì)工人進(jìn)行批評(píng)教育，要求工人必須戴安全帽和綁安全繩做好安全防護(hù)措施，不能做危害他人生命安全的行為，否則立即停止施工，同時(shí)也及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)了問(wèn)題，并且記錄好去工地查看施工的進(jìn)度情況和問(wèn)題，寫好施工日志以作備案查閱。對(duì)于黃金山科技園已經(jīng)并網(wǎng)發(fā)電的b棟研發(fā)樓，我每天都及時(shí)記錄當(dāng)天的發(fā)電量并在月底統(tǒng)計(jì)制表向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)整月的發(fā)電總量。
我作為管理公司項(xiàng)目部工程資料的資料員，在整理歸檔工程類的資料工作的同時(shí)，在部門領(lǐng)導(dǎo)的指示下和同事的幫助之下，對(duì)目前已經(jīng)完成或正在建設(shè)當(dāng)中的光伏組件、匯流箱和逆變器安裝的項(xiàng)目工程，都進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)查看如實(shí)記錄統(tǒng)計(jì)制表，如下：非晶硅多晶硅單晶硅匯流箱逆變器范圍區(qū)域組件組件組件備注（臺(tái)）（臺(tái)）（塊）（塊）（塊）研發(fā)樓b棟廠房樓1、2、3、4、6、7#宿舍樓a、b、c、黃金山科技園d區(qū)生活服務(wù)中心公租房2、3、4、6、7、8#王太金山還建樓張沖四棵圖書館食堂黃金山高中綜合樓1、2、3區(qū)實(shí)驗(yàn)樓1、2#教學(xué)樓1、2、3、4#4548349410462848046075250467220xx154224253582未安裝未安裝未安裝未安裝未安裝126710803410189638002520591919108263569984679134219未安裝34254、6、7#廠房未安裝逆變器注：以上表格只是做簡(jiǎn)單的參閱，詳細(xì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表格已經(jīng)做好在電腦中存檔。人無(wú)完人，人都有優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，我也不列外。一年來(lái)，我始終堅(jiān)持努力工作，按時(shí)完成工作任務(wù)。
嚴(yán)格要求自己，樹立正確的人生觀、價(jià)值觀，思想上積極熱愛公司，擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的管理思想；時(shí)刻牢記公司制度，增強(qiáng)自己遵守公司規(guī)章制度的自覺(jué)性和堅(jiān)定性；認(rèn)真學(xué)習(xí)公司、部門下發(fā)的各種文件和通報(bào)，做好自己的本職工作。在公司的日常生活中，始終保持樂(lè)觀上進(jìn)的工作態(tài)度，團(tuán)結(jié)友愛同事，始終保持勤勤懇懇做事，老老實(shí)實(shí)做人，只要我能辦到做到了，我會(huì)很樂(lè)意幫助需要幫助的同事。已經(jīng)進(jìn)入公司快一年了，相比剛進(jìn)公司那會(huì)，我也有一定了進(jìn)步，增長(zhǎng)了許多以前在學(xué)校沒(méi)法學(xué)到的知識(shí)，可是進(jìn)展很緩慢，一些方面還存在著不足，不如學(xué)習(xí)的熱情沒(méi)以前高漲了，這是我心理上的.懈怠。
其次個(gè)別的有些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位。再者，因?yàn)槲覂?nèi)向的性格，沒(méi)有做到很好的與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事們之間的交流，人與人之間好比都是一面鏡子，互相照出自身的優(yōu)缺點(diǎn)，所以今后我會(huì)努力與領(lǐng)導(dǎo)和同事進(jìn)行溝通交流，互相指出優(yōu)缺點(diǎn)，互相學(xué)習(xí)，互相改正。
總之，一年來(lái)取得了一定的成績(jī)，但與上級(jí)的要求相比，仍存在一定的差距，這些問(wèn)題我將在今后的工作中不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷努力克服和改進(jìn)。
俗話說(shuō)：“笨鳥先飛！”想要在20xx年新的一年工作有條不紊、順利的完成，就應(yīng)該先行一步，做好年度工作計(jì)劃。
自身建設(shè)方面：由于自己參加工作時(shí)間比較短，自身經(jīng)驗(yàn)和處事能力、人際關(guān)系方面都需要全面提高。一方面，自己認(rèn)真努力完成工作，并對(duì)自己的工作進(jìn)行自查，自我監(jiān)督。通過(guò)公司的光伏發(fā)電系統(tǒng)的原理知識(shí)培訓(xùn)，打下牢固的理論知識(shí)基礎(chǔ)并實(shí)踐到公司業(yè)務(wù)當(dāng)中去，提高自身的業(yè)務(wù)能力。另一方面，離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷指導(dǎo)和公司同事的幫助?！叭诵斜赜形?guī)煛?，我?huì)虛心向領(lǐng)導(dǎo)和各位同事請(qǐng)教相關(guān)問(wèn)題。
工作方面：做好項(xiàng)目部工程類的技術(shù)資料收集、整理、歸檔，以便公司領(lǐng)導(dǎo)和員工的查閱使用。另外，建議公司內(nèi)部建立一個(gè)整體、完整、正規(guī)的信息資料檔案庫(kù)，這樣更方便、快捷服務(wù)于公司和各位領(lǐng)導(dǎo)同事，雖然目前公司的信息資料不多，可是立足于公司未來(lái)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，建立一套完整信息資料庫(kù)很有必要。
下一步的具體工作是，及時(shí)跟進(jìn)公司領(lǐng)導(dǎo)分配下來(lái)的項(xiàng)目，對(duì)合作意向未明確，需要進(jìn)一步溝通的項(xiàng)目，做好項(xiàng)目前期的工作準(zhǔn)備，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)收集整理項(xiàng)目資料，以便領(lǐng)導(dǎo)參閱使用，早日簽訂項(xiàng)目的合作協(xié)議或合同能源管理合同。對(duì)待簽訂合同可進(jìn)入實(shí)施階段的項(xiàng)目，跟進(jìn)合作協(xié)議落實(shí)情況，協(xié)調(diào)開展進(jìn)場(chǎng)施工的前期準(zhǔn)備工作，組織項(xiàng)目進(jìn)場(chǎng)施工。
以上，是我20xx年度的個(gè)人工作總結(jié)和20xx年度的個(gè)人工作計(jì)劃報(bào)告，感謝領(lǐng)導(dǎo)審閱及批評(píng)指正。祝我們公司在20xx年里與時(shí)俱進(jìn)，越來(lái)越好！
個(gè)人年度工作總結(jié) 個(gè)人年度工作總結(jié)篇六
作為一名律師，本人在過(guò)去的xx年里嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真遵守憲法和法律，遵守律師職業(yè)道德和執(zhí)業(yè)紀(jì)律規(guī)范，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)芈男凶约旱穆氊?zé)，依法、誠(chéng)信、盡職、盡責(zé)執(zhí)業(yè)，忠實(shí)履行中國(guó)特色社會(huì)主義法律工作者的職業(yè)使命，維護(hù)當(dāng)事人合法權(quán)益，維護(hù)法律正確實(shí)施，維護(hù)社會(huì)公平和正義。同時(shí)不斷加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，提高職業(yè)能力水平，以更好的服務(wù)人民群眾。現(xiàn)將上一年度律師工作總結(jié)如下：
一、xx年我國(guó)的法治水平有了很大的提升，依法治國(guó)的方略和實(shí)施更加明顯和實(shí)在，本人也嚴(yán)格按照律師行業(yè)的執(zhí)業(yè)紀(jì)律和行業(yè)規(guī)范，做到了謹(jǐn)言慎行，居安思危，堅(jiān)持律師工作原則，不斷加強(qiáng)思想道德建設(shè)，遵守國(guó)家法律、法規(guī)，嚴(yán)格遵守律師職業(yè)道德、執(zhí)業(yè)紀(jì)律以及《律師執(zhí)業(yè)規(guī)范》，遵守各級(jí)司法機(jī)關(guān)的規(guī)章制度，業(yè)務(wù)水平也有了長(zhǎng)足進(jìn)展。在以后的工作中，本人將繼續(xù)提高業(yè)務(wù)水平，嚴(yán)格遵守職業(yè)道德、執(zhí)業(yè)紀(jì)律和執(zhí)業(yè)行為規(guī)范，更好的服務(wù)于廣大人民群眾。
二、過(guò)去的一年度，本人認(rèn)真履行律師協(xié)會(huì)的章程，履行會(huì)員的義務(wù)，遵守律師協(xié)會(huì)規(guī)范和準(zhǔn)則，接受協(xié)會(huì)的指導(dǎo)、監(jiān)督和管理，履行律師協(xié)會(huì)規(guī)定的法律援助義務(wù)，自覺(jué)維護(hù)律師職業(yè)聲譽(yù)，維護(hù)同行間的團(tuán)結(jié)，與領(lǐng)導(dǎo)同事和平共處。敬業(yè)愛崗、廉潔自律、文明執(zhí)業(yè)，認(rèn)真履行工作職責(zé)，堅(jiān)守執(zhí)業(yè)理念。
三、xx年本人積極參與社會(huì)法律援助服務(wù)，熱心投入社會(huì)公共服務(wù)事業(yè)中，除了完成協(xié)會(huì)指派的法律援助案件外，義務(wù)為群眾提供法律咨詢，很好地履行了一個(gè)執(zhí)業(yè)律師應(yīng)盡的社會(huì)義務(wù)，為社會(huì)公益事業(yè)貢獻(xiàn)自己的一份微薄力量。同時(shí)積極參與法制宣傳、提供法律幫助等公益活動(dòng)，認(rèn)真履行工作職責(zé)，熱心解答農(nóng)民工、下崗失業(yè)人員所關(guān)心的法律問(wèn)題，努力讓每一個(gè)人都盡可能得到法律的保護(hù)。
四、上年度主要完成了顧問(wèn)單位項(xiàng)目涉及的項(xiàng)目建設(shè)、項(xiàng)目招投標(biāo)、勞動(dòng)關(guān)系等合同文件的監(jiān)督審核，從顧問(wèn)單位業(yè)務(wù)本身出發(fā)，轉(zhuǎn)變審查合同的思維，在合法合規(guī)的前提下，重點(diǎn)研究各環(huán)節(jié)控制節(jié)點(diǎn)，更好地保障了合同目的的實(shí)現(xiàn)；與此同時(shí)，在顧問(wèn)單位重組上市相關(guān)事宜中提供法律支持，參與了股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議、股東會(huì)決議、轉(zhuǎn)股及既有債務(wù)承擔(dān)說(shuō)明等文件的擬定、審閱直至簽訂交割。
五、上年度順利完成律師各項(xiàng)工作，遵守職業(yè)操守和法律規(guī)范，沒(méi)有受到行政機(jī)關(guān)、監(jiān)管部門的行政處罰或行業(yè)處罰。
六、xx年本人認(rèn)真學(xué)習(xí)法律專業(yè)知識(shí)，擴(kuò)充行業(yè)知識(shí)廣度和深度，不斷進(jìn)行知識(shí)更新，學(xué)習(xí)最新法律法規(guī)條款，并積極參加律師事務(wù)所和律師協(xié)會(huì)舉辦的業(yè)務(wù)技能學(xué)習(xí)與職業(yè)培訓(xùn)，提高自己的業(yè)務(wù)技能和專業(yè)水平。
七、黨員律師接轉(zhuǎn)組織關(guān)系情況：無(wú)。
八、xx年度學(xué)習(xí)了信訪的接待、處理程序，尚未參與到具體的涉法涉訴信訪案件以及社區(qū)法律顧問(wèn)業(yè)務(wù)。以后的工作中我將加強(qiáng)自身政治和法律業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭(zhēng)取盡快達(dá)到選派條件，積累運(yùn)用法律專業(yè)知識(shí)和化解矛盾糾紛的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
以上是xx年度本人在法律工作上的總結(jié)，在今后的工作中，本人將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)律師職業(yè)的作用，不斷提高自己在思想道德、專業(yè)能力、執(zhí)業(yè)操守等方面的水平，并及時(shí)查找自己在工作上存在的不足，嚴(yán)格遵守《律師法》和律師職業(yè)道德規(guī)范，為廣大群眾提供更為優(yōu)質(zhì)的法律服務(wù)。
個(gè)人年度工作總結(jié) 個(gè)人年度工作總結(jié)篇七
作為一名律師，本人在過(guò)去的xx年里嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真遵守憲法和法律，遵守律師職業(yè)道德和執(zhí)業(yè)紀(jì)律規(guī)范，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)芈男凶约旱穆氊?zé)，依法、誠(chéng)信、盡職、盡責(zé)執(zhí)業(yè)，忠實(shí)履行中國(guó)特色社會(huì)主義法律工作者的職業(yè)使命，維護(hù)當(dāng)事人合法權(quán)益，維護(hù)法律正確實(shí)施，維護(hù)社會(huì)公平和正義。同時(shí)不斷加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，提高職業(yè)能力水平，以更好的服務(wù)人民群眾。現(xiàn)將上一年度律師工作總結(jié)如下：
一、xx年我國(guó)的法治水平有了很大的提升，依法治國(guó)的方略和實(shí)施更加明顯和實(shí)在，本人也嚴(yán)格按照律師行業(yè)的執(zhí)業(yè)紀(jì)律和行業(yè)規(guī)范，做到了謹(jǐn)言慎行，居安思危，堅(jiān)持律師工作原則，不斷加強(qiáng)思想道德建設(shè)，遵守國(guó)家法律、法規(guī)，嚴(yán)格遵守律師職業(yè)道德、執(zhí)業(yè)紀(jì)律以及《律師執(zhí)業(yè)規(guī)范》，遵守各級(jí)司法機(jī)關(guān)的規(guī)章制度，業(yè)務(wù)水平也有了長(zhǎng)足進(jìn)展。在以后的工作中，本人將繼續(xù)提高業(yè)務(wù)水平，嚴(yán)格遵守職業(yè)道德、執(zhí)業(yè)紀(jì)律和執(zhí)業(yè)行為規(guī)范，更好的服務(wù)于廣大人民群眾。
二、過(guò)去的一年度，本人認(rèn)真履行律師協(xié)會(huì)的章程，履行會(huì)員的義務(wù)，遵守律師協(xié)會(huì)規(guī)范和準(zhǔn)則，接受協(xié)會(huì)的指導(dǎo)、監(jiān)督和管理，履行律師協(xié)會(huì)規(guī)定的法律援助義務(wù)，自覺(jué)維護(hù)律師職業(yè)聲譽(yù)，維護(hù)同行間的團(tuán)結(jié)，與領(lǐng)導(dǎo)同事和平共處。敬業(yè)愛崗、廉潔自律、文明執(zhí)業(yè)，認(rèn)真履行工作職責(zé)，堅(jiān)守執(zhí)業(yè)理念。
三、xx年本人積極參與社會(huì)法律援助服務(wù)，熱心投入社會(huì)公共服務(wù)事業(yè)中，除了完成協(xié)會(huì)指派的法律援助案件外，義務(wù)為群眾提供法律咨詢，很好地履行了一個(gè)執(zhí)業(yè)律師應(yīng)盡的社會(huì)義務(wù)，為社會(huì)公益事業(yè)貢獻(xiàn)自己的一份微薄力量。同時(shí)積極參與法制宣傳、提供法律幫助等公益活動(dòng)，認(rèn)真履行工作職責(zé)，熱心解答農(nóng)民工、下崗失業(yè)人員所關(guān)心的法律問(wèn)題，努力讓每一個(gè)人都盡可能得到法律的保護(hù)。
四、上年度主要完成了顧問(wèn)單位項(xiàng)目涉及的項(xiàng)目建設(shè)、項(xiàng)目招投標(biāo)、勞動(dòng)關(guān)系等合同文件的監(jiān)督審核，從顧問(wèn)單位業(yè)務(wù)本身出發(fā)，轉(zhuǎn)變審查合同的思維，在合法合規(guī)的前提下，重點(diǎn)研究各環(huán)節(jié)控制節(jié)點(diǎn)，更好地保障了合同目的的實(shí)現(xiàn)；與此同時(shí)，在顧問(wèn)單位重組上市相關(guān)事宜中提供法律支持，參與了股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議、股東會(huì)決議、轉(zhuǎn)股及既有債務(wù)承擔(dān)說(shuō)明等文件的擬定、審閱直至簽訂交割。
五、上年度順利完成律師各項(xiàng)工作，遵守職業(yè)操守和法律規(guī)范，沒(méi)有受到行政機(jī)關(guān)、監(jiān)管部門的行政處罰或行業(yè)處罰。
六、xx年本人認(rèn)真學(xué)習(xí)法律專業(yè)知識(shí)，擴(kuò)充行業(yè)知識(shí)廣度和深度，不斷進(jìn)行知識(shí)更新，學(xué)習(xí)最新法律法規(guī)條款，并積極參加律師事務(wù)所和律師協(xié)會(huì)舉辦的業(yè)務(wù)技能學(xué)習(xí)與職業(yè)培訓(xùn)，提高自己的業(yè)務(wù)技能和專業(yè)水平。
七、黨員律師接轉(zhuǎn)組織關(guān)系情況：無(wú)。
八、xx年度學(xué)習(xí)了信訪的接待、處理程序，尚未參與到具體的涉法涉訴信訪案件以及社區(qū)法律顧問(wèn)業(yè)務(wù)。以后的工作中我將加強(qiáng)自身政治和法律業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭(zhēng)取盡快達(dá)到選派條件，積累運(yùn)用法律專業(yè)知識(shí)和化解矛盾糾紛的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
以上是xx年度本人在法律工作上的總結(jié)，在今后的工作中，本人將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)律師職業(yè)的作用，不斷提高自己在思想道德、專業(yè)能力、執(zhí)業(yè)操守等方面的水平，并及時(shí)查找自己在工作上存在的不足，嚴(yán)格遵守《律師法》和律師職業(yè)道德規(guī)范，為廣大群眾提供更為優(yōu)質(zhì)的法律服務(wù)。
個(gè)人年度工作總結(jié) 個(gè)人年度工作總結(jié)篇八
本年度，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、指導(dǎo)和同事們的幫助、支持下，我嚴(yán)格要求自己，勤奮學(xué)習(xí)，積極進(jìn)取，努力提高自己的理論和實(shí)踐水平，較好的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，得到了各方面的好評(píng)?，F(xiàn)將一年來(lái)的學(xué)習(xí)、工作情況簡(jiǎn)要總結(jié)如下：
一直以來(lái)，始終堅(jiān)持正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，并用以指導(dǎo)自己的學(xué)習(xí)、工作和生活實(shí)踐。更加深入的參與學(xué)習(xí)了xx教育活動(dòng)。
工作中，積極主動(dòng)，勤奮努力，不畏艱難，盡職盡責(zé)，任勞任怨，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻(xiàn)。通過(guò)認(rèn)真系統(tǒng)地學(xué)習(xí)公司的基本知識(shí)和各種理論著作，進(jìn)一步夯實(shí)了理論基礎(chǔ)，提高了思想道德素質(zhì)。
工作日變?nèi)招拢瑫r(shí)時(shí)需要學(xué)習(xí)，處處存在挑戰(zhàn)。不懂就學(xué)，是一切進(jìn)步取得的前提和基礎(chǔ)。在這段時(shí)間里我認(rèn)真學(xué)習(xí)了業(yè)務(wù)工作的相關(guān)資料，再加上日常工作積累使我對(duì)本職工作有了一定的認(rèn)識(shí)，也意識(shí)到了做好本職工作的巨大作用。
一年來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)同事們的帶領(lǐng)下，多看、多問(wèn)、多想，主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)、向同事請(qǐng)教問(wèn)題，認(rèn)真參加各類培訓(xùn)，一年來(lái)參加了專業(yè)拔術(shù)人員培訓(xùn)等，均以優(yōu)異的成績(jī)通過(guò)考核，熟練掌握了業(yè)務(wù)技能。業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)使我在工作上迅速成長(zhǎng)起來(lái)。
一年來(lái)，我始終堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己，勤奮努力，時(shí)刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，努力作好本職工作。通過(guò)工作，使我認(rèn)識(shí)到在工作中應(yīng)當(dāng)具有敬業(yè)愛崗的素質(zhì)、扎實(shí)嫻熟的技能、一年的工作盡職盡責(zé)，任勞任怨，努力做好服務(wù)工作，較好的完成了各項(xiàng)任務(wù)。
一年來(lái)，我兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，不遲到早退，并積極自覺(jué)利用節(jié)假日加班工作。用滿腔熱情積極、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)任務(wù)，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，自覺(jué)按章操作；平時(shí)生活中團(tuán)結(jié)同事、不斷提升自己的`團(tuán)隊(duì)合作精神。 回顧一年來(lái)的工作，我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上都取得了很大的進(jìn)步，成長(zhǎng)了不少，但也清醒地認(rèn)識(shí)到自己的不足之處：
1、在理論學(xué)習(xí)上遠(yuǎn)不夠深入，尤其是將理論運(yùn)用到實(shí)際工作中去的能力還比較欠缺。
2、在工作上，工作經(jīng)驗(yàn)尚淺，尤其是在辦公室呆的時(shí)間多，造成調(diào)研不夠，情況了解不細(xì)，給工作帶來(lái)一定的影響，也不利于盡快成長(zhǎng)。
3、在工作中主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)、請(qǐng)示的.多，相對(duì)來(lái)說(shuō)，為領(lǐng)導(dǎo)出主意、想辦法的時(shí)候少。
以上是我對(duì)20xx年工作的簡(jiǎn)單總結(jié)，工作中還有很多不完美之處，我決心在今后的工作中克服缺點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，我一定會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短，克服不足、認(rèn)真學(xué)習(xí)、發(fā)奮工作、積極進(jìn)取、盡快成長(zhǎng)，把工作做的更好，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任。
個(gè)人年度工作總結(jié) 個(gè)人年度工作總結(jié)篇九
本年度，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、指導(dǎo)和同事們的幫助、支持下，我嚴(yán)格要求自己，勤奮學(xué)習(xí)，積極進(jìn)取，努力提高自己的理論和實(shí)踐水平，較好的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，得到了各方面的好評(píng)。現(xiàn)將一年來(lái)的學(xué)習(xí)、工作情況簡(jiǎn)要總結(jié)如下：
一直以來(lái)，始終堅(jiān)持正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，并用以指導(dǎo)自己的學(xué)習(xí)、工作和生活實(shí)踐。更加深入的參與學(xué)習(xí)了xx教育活動(dòng)。
工作中，積極主動(dòng)，勤奮努力，不畏艱難，盡職盡責(zé)，任勞任怨，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻(xiàn)。通過(guò)認(rèn)真系統(tǒng)地學(xué)習(xí)公司的基本知識(shí)和各種理論著作，進(jìn)一步夯實(shí)了理論基礎(chǔ)，提高了思想道德素質(zhì)。
工作日變?nèi)招拢瑫r(shí)時(shí)需要學(xué)習(xí)，處處存在挑戰(zhàn)。不懂就學(xué)，是一切進(jìn)步取得的前提和基礎(chǔ)。在這段時(shí)間里我認(rèn)真學(xué)習(xí)了業(yè)務(wù)工作的相關(guān)資料，再加上日常工作積累使我對(duì)本職工作有了一定的認(rèn)識(shí)，也意識(shí)到了做好本職工作的巨大作用。
一年來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)同事們的帶領(lǐng)下，多看、多問(wèn)、多想，主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)、向同事請(qǐng)教問(wèn)題，認(rèn)真參加各類培訓(xùn)，一年來(lái)參加了專業(yè)拔術(shù)人員培訓(xùn)等，均以優(yōu)異的成績(jī)通過(guò)考核，熟練掌握了業(yè)務(wù)技能。業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)使我在工作上迅速成長(zhǎng)起來(lái)。
一年來(lái)，我始終堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己，勤奮努力，時(shí)刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，努力作好本職工作。通過(guò)工作，使我認(rèn)識(shí)到在工作中應(yīng)當(dāng)具有敬業(yè)愛崗的素質(zhì)、扎實(shí)嫻熟的技能、一年的工作盡職盡責(zé)，任勞任怨，努力做好服務(wù)工作，較好的完成了各項(xiàng)任務(wù)。
一年來(lái)，我兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，不遲到早退，并積極自覺(jué)利用節(jié)假日加班工作。用滿腔熱情積極、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)任務(wù)，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，自覺(jué)按章操作；平時(shí)生活中團(tuán)結(jié)同事、不斷提升自己的`團(tuán)隊(duì)合作精神。 回顧一年來(lái)的工作，我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上都取得了很大的進(jìn)步，成長(zhǎng)了不少，但也清醒地認(rèn)識(shí)到自己的不足之處：
1、在理論學(xué)習(xí)上遠(yuǎn)不夠深入，尤其是將理論運(yùn)用到實(shí)際工作中去的能力還比較欠缺。
2、在工作上，工作經(jīng)驗(yàn)尚淺，尤其是在辦公室呆的時(shí)間多，造成調(diào)研不夠，情況了解不細(xì)，給工作帶來(lái)一定的影響，也不利于盡快成長(zhǎng)。
3、在工作中主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)、請(qǐng)示的.多，相對(duì)來(lái)說(shuō)，為領(lǐng)導(dǎo)出主意、想辦法的時(shí)候少。
以上是我對(duì)20xx年工作的簡(jiǎn)單總結(jié)，工作中還有很多不完美之處，我決心在今后的工作中克服缺點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，我一定會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短，克服不足、認(rèn)真學(xué)習(xí)、發(fā)奮工作、積極進(jìn)取、盡快成長(zhǎng)，把工作做的更好，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任。
個(gè)人年度工作總結(jié) 個(gè)人年度工作總結(jié)篇十
萬(wàn)物復(fù)蘇，地春暖花開。我們xxx店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。以下近期個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告：
在這一年的銷售工作中，我堅(jiān)持在工作中加強(qiáng)自我的管理，認(rèn)真仔細(xì)的完成自身的銷售任務(wù)。在工作中，我認(rèn)真學(xué)習(xí)，通過(guò)對(duì)公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品以及對(duì)市場(chǎng)的學(xué)習(xí)調(diào)查，我充分的做好了工作的準(zhǔn)備和計(jì)劃，并在工作中積極實(shí)施，努力的完成了自身的工作目標(biāo)。
此外，我還在服務(wù)上，積極加強(qiáng)了自我的能力。在一邊做好新客戶開發(fā)的同時(shí)，在老客戶的開發(fā)上也積極的進(jìn)行鞏固和維護(hù)。并通過(guò)老客戶的維護(hù)，進(jìn)一步的提高了今年的成績(jī)。
作為一名銷售人員，我深知在銷售的工作中，對(duì)自我的.擴(kuò)展是有多么的重要。一年來(lái)，我對(duì)自身的知識(shí)和技能進(jìn)行了如下擴(kuò)展：
首先，在公司的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品上進(jìn)行深入的了解。除了通過(guò)資料以及領(lǐng)導(dǎo)教導(dǎo)的知識(shí)，我還在空閑中深入了解了產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，還對(duì)比了同類型的產(chǎn)品了解了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和自身的差異。
其次，我還在市場(chǎng)上做了很多了解，并通閱讀和學(xué)習(xí)，提升了自身的溝通和銷售的綜合能力，較好的提升了自己。
在今年來(lái)的工作中，我在工作中學(xué)會(huì)了對(duì)自己的總結(jié)和思，能在工作中及時(shí)的總結(jié)自己，思自己。
在今年來(lái)的工作中，我一直在保持著積極的態(tài)度和責(zé)任感，在工作中及時(shí)的調(diào)整自己，改正自身的不足。一年下來(lái)，我通過(guò)總結(jié)和改進(jìn)，對(duì)自身進(jìn)行了很多的調(diào)整，也認(rèn)識(shí)到了自己很多的不足。盡管部分的問(wèn)題已經(jīng)及時(shí)的解決的并改進(jìn)。但在一些細(xì)節(jié)問(wèn)題上，我依舊有許多需要強(qiáng)化的方面。
為此，在新的一年里我一定會(huì)積極的認(rèn)識(shí)自己，認(rèn)真根據(jù)公司的步伐和節(jié)奏，讓自己一步步的完善，一步步成為一名出色的銷售人員！
個(gè)人年度工作總結(jié) 個(gè)人年度工作總結(jié)篇十一
萬(wàn)物復(fù)蘇，地春暖花開。我們xxx店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。以下近期個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告：
在這一年的銷售工作中，我堅(jiān)持在工作中加強(qiáng)自我的管理，認(rèn)真仔細(xì)的完成自身的銷售任務(wù)。在工作中，我認(rèn)真學(xué)習(xí)，通過(guò)對(duì)公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品以及對(duì)市場(chǎng)的學(xué)習(xí)調(diào)查，我充分的做好了工作的準(zhǔn)備和計(jì)劃，并在工作中積極實(shí)施，努力的完成了自身的工作目標(biāo)。
此外，我還在服務(wù)上，積極加強(qiáng)了自我的能力。在一邊做好新客戶開發(fā)的同時(shí)，在老客戶的開發(fā)上也積極的進(jìn)行鞏固和維護(hù)。并通過(guò)老客戶的維護(hù)，進(jìn)一步的提高了今年的成績(jī)。
作為一名銷售人員，我深知在銷售的工作中，對(duì)自我的.擴(kuò)展是有多么的重要。一年來(lái)，我對(duì)自身的知識(shí)和技能進(jìn)行了如下擴(kuò)展：
首先，在公司的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品上進(jìn)行深入的了解。除了通過(guò)資料以及領(lǐng)導(dǎo)教導(dǎo)的知識(shí)，我還在空閑中深入了解了產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，還對(duì)比了同類型的產(chǎn)品了解了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和自身的差異。
其次，我還在市場(chǎng)上做了很多了解，并通閱讀和學(xué)習(xí)，提升了自身的溝通和銷售的綜合能力，較好的提升了自己。
在今年來(lái)的工作中，我在工作中學(xué)會(huì)了對(duì)自己的總結(jié)和思，能在工作中及時(shí)的總結(jié)自己，思自己。
在今年來(lái)的工作中，我一直在保持著積極的態(tài)度和責(zé)任感，在工作中及時(shí)的調(diào)整自己，改正自身的不足。一年下來(lái)，我通過(guò)總結(jié)和改進(jìn)，對(duì)自身進(jìn)行了很多的調(diào)整，也認(rèn)識(shí)到了自己很多的不足。盡管部分的問(wèn)題已經(jīng)及時(shí)的解決的并改進(jìn)。但在一些細(xì)節(jié)問(wèn)題上，我依舊有許多需要強(qiáng)化的方面。
為此，在新的一年里我一定會(huì)積極的認(rèn)識(shí)自己，認(rèn)真根據(jù)公司的步伐和節(jié)奏，讓自己一步步的完善，一步步成為一名出色的銷售人員！
個(gè)人年度工作總結(jié) 個(gè)人年度工作總結(jié)篇十二
轉(zhuǎn)眼間20xx年已經(jīng)過(guò)去，回顧這一年，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)和同事的支持與幫助下，我順利的完成了本年度的工作。作為公司的行政專員，20xx年來(lái)，我完成了本職工作，也順利的完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)，自身在各方面都有所提升，但也有不足之處，需要將來(lái)不斷學(xué)習(xí)，不斷積累工作經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)將這一年的工作和學(xué)習(xí)情況總結(jié)如下：
行政工作較為復(fù)雜和瑣碎，一直以來(lái)，我認(rèn)真做好各個(gè)部門的服務(wù)工作，保證各部門的正常運(yùn)行盡心盡責(zé)做好做好行政人事工作，物資方面，做好公司的辦公用品的采購(gòu)和發(fā)放工作，合理配置各個(gè)部門的使用和管理。文件管理工作：半邊年共寫會(huì)議記錄xx篇，同時(shí)完成公司各個(gè)部門文件的上傳下達(dá)工作。
20xx年公司在人員招聘方面采用多個(gè)渠道，分別有網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙和現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)等各個(gè)渠道同時(shí)并行的方式，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)我公司每月月底準(zhǔn)時(shí)參見，完成各個(gè)部門缺少的人員招聘，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)一方面做到了宣傳我公司的效果，另一方面還完成了部門招聘任務(wù)。網(wǎng)絡(luò)招聘我公司采用的是長(zhǎng)期合作的形式，一直和xx和xx網(wǎng)站長(zhǎng)期合作，對(duì)高要求的崗位有時(shí)讓網(wǎng)站協(xié)助我們招聘，起到了一定的`效果。
在公司的車輛管理上和印章的使用上，協(xié)助經(jīng)理完成相應(yīng)的工作。
辦理公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照和組織代碼證的年檢工作。
在公司各種制度的基礎(chǔ)上，繼續(xù)完善公司的《車輛管理制度》及環(huán)境衛(wèi)生負(fù)責(zé)區(qū)域，車輛管理制度中，把車輛的使用范圍具體的責(zé)任到個(gè)人，合理利用資源，為公司節(jié)約費(fèi)用。
根據(jù)公司的具體情況，制定出差管理制度并下發(fā)到各個(gè)部門。
重新定制各公司的審批流程及現(xiàn)行使用的各種表格，規(guī)范投資公司、裝飾公司、建筑公司的各種費(fèi)用審批流程。在各公司的合同簽訂中，責(zé)任到個(gè)人及按照規(guī)定的合同會(huì)簽程序簽訂合同。
20xx年分別參與了xx集團(tuán)、xx法院、xx研基地、xx人民醫(yī)院等標(biāo)書的制作，分別和xx和xx等公司保持溝通和聯(lián)系。
在公司環(huán)境美化工作中有待提高。在公司文化建設(shè)中要加強(qiáng)。管理意識(shí)欠缺。對(duì)于其它部門的工作，監(jiān)督得少，后勤服務(wù)做得多。
我將正視自己工作中的不足之處，積極改善，更好的完成本部門的工作，同時(shí)協(xié)調(diào)好同其他部門的工作關(guān)系。
個(gè)人年度工作總結(jié) 個(gè)人年度工作總結(jié)篇十三
轉(zhuǎn)眼間20xx年已經(jīng)過(guò)去，回顧這一年，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)和同事的支持與幫助下，我順利的完成了本年度的工作。作為公司的行政專員，20xx年來(lái)，我完成了本職工作，也順利的完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)，自身在各方面都有所提升，但也有不足之處，需要將來(lái)不斷學(xué)習(xí)，不斷積累工作經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)將這一年的工作和學(xué)習(xí)情況總結(jié)如下：
行政工作較為復(fù)雜和瑣碎，一直以來(lái)，我認(rèn)真做好各個(gè)部門的服務(wù)工作，保證各部門的正常運(yùn)行盡心盡責(zé)做好做好行政人事工作，物資方面，做好公司的辦公用品的采購(gòu)和發(fā)放工作，合理配置各個(gè)部門的使用和管理。文件管理工作：半邊年共寫會(huì)議記錄xx篇，同時(shí)完成公司各個(gè)部門文件的上傳下達(dá)工作。
20xx年公司在人員招聘方面采用多個(gè)渠道，分別有網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙和現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)等各個(gè)渠道同時(shí)并行的方式，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)我公司每月月底準(zhǔn)時(shí)參見，完成各個(gè)部門缺少的人員招聘，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)一方面做到了宣傳我公司的效果，另一方面還完成了部門招聘任務(wù)。網(wǎng)絡(luò)招聘我公司采用的是長(zhǎng)期合作的形式，一直和xx和xx網(wǎng)站長(zhǎng)期合作，對(duì)高要求的崗位有時(shí)讓網(wǎng)站協(xié)助我們招聘，起到了一定的`效果。
在公司的車輛管理上和印章的使用上，協(xié)助經(jīng)理完成相應(yīng)的工作。
辦理公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照和組織代碼證的年檢工作。
在公司各種制度的基礎(chǔ)上，繼續(xù)完善公司的《車輛管理制度》及環(huán)境衛(wèi)生負(fù)責(zé)區(qū)域，車輛管理制度中，把車輛的使用范圍具體的責(zé)任到個(gè)人，合理利用資源，為公司節(jié)約費(fèi)用。
根據(jù)公司的具體情況，制定出差管理制度并下發(fā)到各個(gè)部門。
重新定制各公司的審批流程及現(xiàn)行使用的各種表格，規(guī)范投資公司、裝飾公司、建筑公司的各種費(fèi)用審批流程。在各公司的合同簽訂中，責(zé)任到個(gè)人及按照規(guī)定的合同會(huì)簽程序簽訂合同。
20xx年分別參與了xx集團(tuán)、xx法院、xx研基地、xx人民醫(yī)院等標(biāo)書的制作，分別和xx和xx等公司保持溝通和聯(lián)系。
在公司環(huán)境美化工作中有待提高。在公司文化建設(shè)中要加強(qiáng)。管理意識(shí)欠缺。對(duì)于其它部門的工作，監(jiān)督得少，后勤服務(wù)做得多。
我將正視自己工作中的不足之處，積極改善，更好的完成本部門的工作，同時(shí)協(xié)調(diào)好同其他部門的工作關(guān)系。
個(gè)人年度工作總結(jié) 個(gè)人年度工作總結(jié)篇十四
進(jìn)入公司已經(jīng)有半年的時(shí)間，在公司領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)以及關(guān)心支持下，個(gè)人在xx年度取得了不小的進(jìn)步。本人在工作過(guò)程中，較好地完成了xx年度工作目標(biāo)。現(xiàn)將有關(guān)xx年度個(gè)人工作情況作如下工作總結(jié)：
我于xx年9月進(jìn)入公司，為了更快更好地融入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)，為以后的工作打好鋪墊，我加緊對(duì)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度進(jìn)行全面了解，熟悉了公司的企業(yè)文化。通過(guò)了解和熟悉，我為能進(jìn)入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)感到自豪，同時(shí)也感到自身的壓力。在以后的工作中，我將以公司的各項(xiàng)規(guī)章制度為準(zhǔn)則，嚴(yán)格要求自己，在堅(jiān)持原則的情況下敢于嘗試，更快更好地完成工作任務(wù)。
作為跟單，熟悉和了解項(xiàng)目流程及狀況對(duì)開展工作是相當(dāng)有利的。為了能更好地進(jìn)行工作，我多次深入各相關(guān)職能部門和現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)項(xiàng)目的進(jìn)展做更深層次的了解。在掌握第一手資料之后，查閱相關(guān)技術(shù)文件，對(duì)項(xiàng)目情況進(jìn)行探究，對(duì)以后項(xiàng)目的重難點(diǎn)進(jìn)行分析，對(duì)項(xiàng)目的基礎(chǔ)形式進(jìn)行分析，通過(guò)研究和分析，我對(duì)項(xiàng)目的實(shí)際情況做較為客觀的預(yù)測(cè)，為下一步項(xiàng)目的進(jìn)展完成提供了可靠的依據(jù)。
項(xiàng)目的進(jìn)展和完成，離不開公司各相關(guān)職能部門的參與和努力，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和關(guān)心下，自己積極主動(dòng)多次參與各相關(guān)職能部門的項(xiàng)目評(píng)審，使項(xiàng)目能按照客戶要求順利進(jìn)行。
(1)方太模具正在試模當(dāng)中。
(2) 東洋佳嘉還有一部分模具過(guò)完年移交
(3)軍工產(chǎn)品也正在協(xié)助。
xx年已經(jīng)結(jié)束，回想自己在公司半年來(lái)的工作，雖然工作量比較大，但閃光點(diǎn)并不多，許多工作還有不盡如意之處，總結(jié)起來(lái)存在的不足主要有以下幾點(diǎn)：
在跟單的過(guò)程中，由于對(duì)其他專業(yè)比較陌生，又礙于面子，不積極向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出現(xiàn)錯(cuò)誤，不能達(dá)到優(yōu)勢(shì)資源充分利用。俗話說(shuō)的好“三人行必有我?guī)煛?，在以后的工作中，我要主?dòng)加強(qiáng)和其他部門同事的溝通，通過(guò)公司這個(gè)平臺(tái)達(dá)到資源共享，從而提高自己的業(yè)務(wù)水平。
在工作過(guò)程中，特別是項(xiàng)目開發(fā)的初期階段，由于缺乏計(jì)劃性，工作目的不夠明確，主次矛盾不清，常常達(dá)到事倍功半的效果，客戶不滿意不說(shuō)，自己還一肚子委屈。在以后的工作過(guò)程中，我要認(rèn)真制訂工作計(jì)劃，做事加強(qiáng)目的認(rèn)識(shí)，分清主次矛盾，爭(zhēng)取能達(dá)到事半功倍的效果。
自己的專業(yè)面狹窄，對(duì)注塑和模具以及其它專業(yè)知識(shí)比較缺乏，認(rèn)識(shí)不夠，特別是業(yè)務(wù)策劃以及客戶管理，限制了自身的發(fā)展和工作的展開。在以后的工作過(guò)程中，我將加強(qiáng)其他專業(yè)的學(xué)習(xí)，充分利用公司資源，提高主觀能動(dòng)性，爭(zhēng)取把本職工作做的更加完美和成功。
為了公司項(xiàng)目的順利開展，也為了公司的可持續(xù)性發(fā)展，我在業(yè)務(wù)跟單方面以及其它方面做以下建議
合同在項(xiàng)目管理中的地位非同小可，離開他，項(xiàng)目管理就無(wú)從談起，合同是項(xiàng)目管理的依據(jù)。
熟悉合同。并對(duì)合同進(jìn)行深入細(xì)致的研究，對(duì)合同的關(guān)鍵條款、存在的漏洞及可能產(chǎn)生變化并引起糾紛的地方做到心中有數(shù)。
樹立強(qiáng)烈的合同意識(shí)。在合同面前，雙方的地位是平等的。當(dāng)客戶提出各種各樣的異議和建議時(shí)，首先想到要遵守合同，對(duì)采納建議可能帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)問(wèn)題要有充分估計(jì)。
項(xiàng)目實(shí)施階段，各相關(guān)職能部門的多方面工作，對(duì)項(xiàng)目質(zhì)量進(jìn)行的控制和監(jiān)督，是項(xiàng)目順利進(jìn)展的必要前提條件?？蛻舻囊笫俏覀児ぷ鞯哪繕?biāo)和準(zhǔn)則，在以后的跟單中，要及時(shí)準(zhǔn)確的把客戶的要求傳遞給各相關(guān)職能部門，使信息轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力、使信息轉(zhuǎn)化為質(zhì)量的完美。
進(jìn)度控制是項(xiàng)目成功與否的關(guān)鍵因素之一，業(yè)務(wù)部要配合工程部做的就是編制項(xiàng)目管理規(guī)劃，研究項(xiàng)目的總進(jìn)度、分解布劃、技術(shù)難題，對(duì)項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能出現(xiàn)的問(wèn)題做好預(yù)案。制定一整套制度來(lái)規(guī)范管理以提高工作效率。
xx年已過(guò)去，雖然一些項(xiàng)目還沒(méi)有正式完成，但收獲也不少。特別是公司幾位領(lǐng)導(dǎo)塌實(shí)的工作作風(fēng)以及認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度給我樹立了榜樣?？偨Y(jié)過(guò)去，展望未來(lái)，xx年工作多，任務(wù)重，對(duì)于我來(lái)說(shuō)也是一種挑戰(zhàn)。新環(huán)境，新機(jī)遇，新挑戰(zhàn)，如何優(yōu)質(zhì)、高效、按期地完成項(xiàng)目，是作為跟單人員應(yīng)該思考的課題。在以后的工作中，作為項(xiàng)目的信息傳遞員，我將認(rèn)真執(zhí)行公司的相關(guān)規(guī)定，充分發(fā)揮個(gè)人主觀能動(dòng)性，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，不斷學(xué)習(xí)新技術(shù)新經(jīng)驗(yàn)，善于總結(jié)，也希望公司領(lǐng)導(dǎo)能給我更多的理解和更大的支持，爭(zhēng)取為項(xiàng)目的開展貢獻(xiàn)自己的力量。
個(gè)人年度工作總結(jié) 個(gè)人年度工作總結(jié)篇十五
進(jìn)入公司已經(jīng)有半年的時(shí)間，在公司領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)以及關(guān)心支持下，個(gè)人在xx年度取得了不小的進(jìn)步。本人在工作過(guò)程中，較好地完成了xx年度工作目標(biāo)?，F(xiàn)將有關(guān)xx年度個(gè)人工作情況作如下工作總結(jié)：
我于xx年9月進(jìn)入公司，為了更快更好地融入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)，為以后的工作打好鋪墊，我加緊對(duì)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度進(jìn)行全面了解，熟悉了公司的企業(yè)文化。通過(guò)了解和熟悉，我為能進(jìn)入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)感到自豪，同時(shí)也感到自身的壓力。在以后的工作中，我將以公司的各項(xiàng)規(guī)章制度為準(zhǔn)則，嚴(yán)格要求自己，在堅(jiān)持原則的情況下敢于嘗試，更快更好地完成工作任務(wù)。
作為跟單，熟悉和了解項(xiàng)目流程及狀況對(duì)開展工作是相當(dāng)有利的。為了能更好地進(jìn)行工作，我多次深入各相關(guān)職能部門和現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)項(xiàng)目的進(jìn)展做更深層次的了解。在掌握第一手資料之后，查閱相關(guān)技術(shù)文件，對(duì)項(xiàng)目情況進(jìn)行探究，對(duì)以后項(xiàng)目的重難點(diǎn)進(jìn)行分析，對(duì)項(xiàng)目的基礎(chǔ)形式進(jìn)行分析，通過(guò)研究和分析，我對(duì)項(xiàng)目的實(shí)際情況做較為客觀的預(yù)測(cè)，為下一步項(xiàng)目的進(jìn)展完成提供了可靠的依據(jù)。
項(xiàng)目的進(jìn)展和完成，離不開公司各相關(guān)職能部門的參與和努力，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和關(guān)心下，自己積極主動(dòng)多次參與各相關(guān)職能部門的項(xiàng)目評(píng)審，使項(xiàng)目能按照客戶要求順利進(jìn)行。
(1)方太模具正在試模當(dāng)中。
(2) 東洋佳嘉還有一部分模具過(guò)完年移交
(3)軍工產(chǎn)品也正在協(xié)助。
xx年已經(jīng)結(jié)束，回想自己在公司半年來(lái)的工作，雖然工作量比較大，但閃光點(diǎn)并不多，許多工作還有不盡如意之處，總結(jié)起來(lái)存在的不足主要有以下幾點(diǎn)：
在跟單的過(guò)程中，由于對(duì)其他專業(yè)比較陌生，又礙于面子，不積極向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出現(xiàn)錯(cuò)誤，不能達(dá)到優(yōu)勢(shì)資源充分利用。俗話說(shuō)的好“三人行必有我?guī)煛?，在以后的工作中，我要主?dòng)加強(qiáng)和其他部門同事的溝通，通過(guò)公司這個(gè)平臺(tái)達(dá)到資源共享，從而提高自己的業(yè)務(wù)水平。
在工作過(guò)程中，特別是項(xiàng)目開發(fā)的初期階段，由于缺乏計(jì)劃性，工作目的不夠明確，主次矛盾不清，常常達(dá)到事倍功半的效果，客戶不滿意不說(shuō)，自己還一肚子委屈。在以后的工作過(guò)程中，我要認(rèn)真制訂工作計(jì)劃，做事加強(qiáng)目的認(rèn)識(shí)，分清主次矛盾，爭(zhēng)取能達(dá)到事半功倍的效果。
自己的專業(yè)面狹窄，對(duì)注塑和模具以及其它專業(yè)知識(shí)比較缺乏，認(rèn)識(shí)不夠，特別是業(yè)務(wù)策劃以及客戶管理，限制了自身的發(fā)展和工作的展開。在以后的工作過(guò)程中，我將加強(qiáng)其他專業(yè)的學(xué)習(xí)，充分利用公司資源，提高主觀能動(dòng)性，爭(zhēng)取把本職工作做的更加完美和成功。
為了公司項(xiàng)目的順利開展，也為了公司的可持續(xù)性發(fā)展，我在業(yè)務(wù)跟單方面以及其它方面做以下建議
合同在項(xiàng)目管理中的地位非同小可，離開他，項(xiàng)目管理就無(wú)從談起，合同是項(xiàng)目管理的依據(jù)。
熟悉合同。并對(duì)合同進(jìn)行深入細(xì)致的研究，對(duì)合同的關(guān)鍵條款、存在的漏洞及可能產(chǎn)生變化并引起糾紛的地方做到心中有數(shù)。
樹立強(qiáng)烈的合同意識(shí)。在合同面前，雙方的地位是平等的。當(dāng)客戶提出各種各樣的異議和建議時(shí)，首先想到要遵守合同，對(duì)采納建議可能帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)問(wèn)題要有充分估計(jì)。
項(xiàng)目實(shí)施階段，各相關(guān)職能部門的多方面工作，對(duì)項(xiàng)目質(zhì)量進(jìn)行的控制和監(jiān)督，是項(xiàng)目順利進(jìn)展的必要前提條件?？蛻舻囊笫俏覀児ぷ鞯哪繕?biāo)和準(zhǔn)則，在以后的跟單中，要及時(shí)準(zhǔn)確的把客戶的要求傳遞給各相關(guān)職能部門，使信息轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力、使信息轉(zhuǎn)化為質(zhì)量的完美。
進(jìn)度控制是項(xiàng)目成功與否的關(guān)鍵因素之一，業(yè)務(wù)部要配合工程部做的就是編制項(xiàng)目管理規(guī)劃，研究項(xiàng)目的總進(jìn)度、分解布劃、技術(shù)難題，對(duì)項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能出現(xiàn)的問(wèn)題做好預(yù)案。制定一整套制度來(lái)規(guī)范管理以提高工作效率。
xx年已過(guò)去，雖然一些項(xiàng)目還沒(méi)有正式完成，但收獲也不少。特別是公司幾位領(lǐng)導(dǎo)塌實(shí)的工作作風(fēng)以及認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度給我樹立了榜樣。總結(jié)過(guò)去，展望未來(lái)，xx年工作多，任務(wù)重，對(duì)于我來(lái)說(shuō)也是一種挑戰(zhàn)。新環(huán)境，新機(jī)遇，新挑戰(zhàn)，如何優(yōu)質(zhì)、高效、按期地完成項(xiàng)目，是作為跟單人員應(yīng)該思考的課題。在以后的工作中，作為項(xiàng)目的信息傳遞員，我將認(rèn)真執(zhí)行公司的相關(guān)規(guī)定，充分發(fā)揮個(gè)人主觀能動(dòng)性，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，不斷學(xué)習(xí)新技術(shù)新經(jīng)驗(yàn)，善于總結(jié)，也希望公司領(lǐng)導(dǎo)能給我更多的理解和更大的支持，爭(zhēng)取為項(xiàng)目的開展貢獻(xiàn)自己的力量。
個(gè)人年度工作總結(jié) 個(gè)人年度工作總結(jié)篇十六
20xx年6月我加入了中建八局三公司這個(gè)大家庭，作為一名新進(jìn)員工，施工建設(shè)給我有一種家的感覺(jué)一種積極向上奮發(fā)進(jìn)取的觀念，我很欣慰能加入到這個(gè)集團(tuán)成為一名測(cè)量員。
剛剛進(jìn)公司我被分配到戴南萬(wàn)源公寓項(xiàng)目部擔(dān)任測(cè)量員，對(duì)于陌生的環(huán)境，同事們都對(duì)我非常熱情，我有什么測(cè)量方面的問(wèn)題去請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)及前輩們，他們都能熱情的幫助我，交給我經(jīng)驗(yàn)教導(dǎo)我技術(shù)，很快的我就適應(yīng)了新環(huán)境，并積極的投身到項(xiàng)目建設(shè)的施工工作中。
測(cè)量是工程的眼睛，作為測(cè)量人員，我們本著實(shí)際求實(shí)、一切以數(shù)據(jù)說(shuō)話的原則從事測(cè)量工作。記得第一個(gè)踏上月球阿姆斯特丹說(shuō)過(guò)，他在月球上踏上的一小步，是人類進(jìn)步的一大步。當(dāng)然，在我踏上戴南的一小步，也是我在人生中前進(jìn)的一大步，是的，因?yàn)槲医K于開始了人生中最重要的部分，我開始工作了。
對(duì)于首次來(lái)到工地的我，一切在我的眼里都是這么的好奇，我經(jīng)歷了從無(wú)到有從基礎(chǔ)到正負(fù)零的整個(gè)施工過(guò)程，我的心也在一天天的成熟，我總結(jié)了我這半年以來(lái)學(xué)到的東西，得到了至深的鍛煉?，F(xiàn)將切實(shí)工作總結(jié)如下：
在施工測(cè)量之前，認(rèn)真審圖，對(duì)圖上有誤、有疑義的地方及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)及前輩們請(qǐng)教、咨詢、學(xué)習(xí)。在測(cè)量放線之前，利用cad算出坐標(biāo)，反復(fù)查看，確保萬(wàn)無(wú)一失。對(duì)各種原始數(shù)據(jù)注意保存和及時(shí)整理，因?yàn)椤敖?jīng)驗(yàn)，是從眾多的數(shù)據(jù)中總結(jié)出來(lái)的”！
測(cè)量放線后應(yīng)認(rèn)真復(fù)合線的位置確保每條線的實(shí)際誤差不超過(guò)半公分。
社會(huì)在進(jìn)步，時(shí)代在發(fā)展，只有不斷學(xué)習(xí)，才能與時(shí)俱進(jìn)。各種新的施工材料和施工機(jī)具不斷地應(yīng)用到施工建設(shè)中來(lái)，相對(duì)的，也出現(xiàn)了更多的施工工藝和施工方法，各項(xiàng)規(guī)范也跟著發(fā)展。在如今高速發(fā)展的，不能自我提高，就意味著落后，就不能適應(yīng)目前施工建設(shè)工作的發(fā)展要求。
在與甲方、監(jiān)理等單位專業(yè)人士的接觸中吸收他人的經(jīng)驗(yàn)，平時(shí)到多跑跑施工現(xiàn)場(chǎng)檢查與學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)工人們施工方法和施工工藝。從他人的成敗中，看到問(wèn)題的所在，同時(shí)也看到自身的不足，以達(dá)到“博眾家之長(zhǎng)，補(bǔ)一已之短”的目的。
對(duì)于我這個(gè)剛進(jìn)入社會(huì)的大學(xué)生，困難是不可以避免的，遇到困難并不可怕，找到解決的方法就可以了。來(lái)到工地的沒(méi)多久我就遇到了問(wèn)題，由于剛做施工放線不久，對(duì)如何復(fù)合線是否正確不是太了解，放線后也沒(méi)有認(rèn)真復(fù)合導(dǎo)致承臺(tái)梁位置錯(cuò)位偏斜。但是項(xiàng)目經(jīng)理沒(méi)有責(zé)備我，反而鼓勵(lì)我對(duì)我說(shuō)：“錯(cuò)一次，二次沒(méi)有關(guān)系，但是要吸取經(jīng)驗(yàn)，保證下次不犯同樣錯(cuò)誤?！边€定時(shí)請(qǐng)來(lái)黃工手把手教導(dǎo)我，并復(fù)合，這使我有了信心，有了面對(duì)困難的勇氣。來(lái)工地的第3個(gè)月因?yàn)槲覍?duì)儀器的不愛惜導(dǎo)致了棱鏡桿彎曲，放線出現(xiàn)了問(wèn)題，誤差雖然不大但是對(duì)施工進(jìn)度及準(zhǔn)確性產(chǎn)生了影響。項(xiàng)目經(jīng)理依然沒(méi)多加責(zé)備反而語(yǔ)重心長(zhǎng)的對(duì)我說(shuō)要好好工地就是你的家要愛惜家里的工具，把它看成自己的東西來(lái)愛惜保管。經(jīng)理的一番話使我感到很溫暖，我也及時(shí)認(rèn)識(shí)到自己的不足。天道酬勤，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，測(cè)量本著實(shí)事求是的精神，尊重科學(xué)，尊重事實(shí)，在項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)思想和精神的指引下，把好工程測(cè)量質(zhì)量關(guān)，完善測(cè)量工作內(nèi)外一體制度，落實(shí)各項(xiàng)任務(wù)及指標(biāo)，配合各個(gè)部門工作，做讓戴南人民放心的工程。
測(cè)量工作的嚴(yán)密實(shí)施，靠項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)的支持和理解，靠我們各位測(cè)量員在工作中每時(shí)每刻的謹(jǐn)小慎微，不斷思索求證，保證萬(wàn)無(wú)一失。在此感謝劉經(jīng)理，黃工及項(xiàng)目部各位領(lǐng)導(dǎo)、前輩、同事的關(guān)心、指導(dǎo)與支持！相信我一定能在萬(wàn)源項(xiàng)目這個(gè)大熔爐中不斷學(xué)習(xí)不斷成長(zhǎng)，繼承發(fā)揚(yáng)好咱們八局人的精神，為公司為萬(wàn)源項(xiàng)目部盡自己的一份力。
測(cè)量個(gè)人年度工作總結(jié)二實(shí)測(cè)實(shí)量的工作，剛開始覺(jué)得比較新鮮，干的時(shí)間長(zhǎng)了可能就會(huì)覺(jué)得比較乏味，其實(shí)我覺(jué)得這個(gè)是個(gè)人素質(zhì)的問(wèn)題，往更高的層次上再說(shuō)應(yīng)該是職業(yè)道德上的問(wèn)題。干了這么長(zhǎng)時(shí)間，有些問(wèn)題已經(jīng)解決了，有些問(wèn)題函待解決，有些問(wèn)題還沒(méi)被發(fā)現(xiàn)，總覺(jué)得自己像變形金剛一樣，鐵打的，有力氣使不完，卻也有點(diǎn)使不上，有些東西你若是管，可能就是超越自己的工作范疇了，若是不管吧，你看著還真難受，心里不舒服。剛進(jìn)項(xiàng)目的時(shí)候，遇到了各種棘手的問(wèn)題，好在心神未亂，都處理的比較妥當(dāng)?，F(xiàn)場(chǎng)猶如考場(chǎng)，時(shí)時(shí)刻刻的在給你出難題，倘若你要是稍有不慎的話，自己損失事小，關(guān)乎項(xiàng)目損失事大，所以責(zé)任重大，自己也有點(diǎn)心理壓力。每次有不懂的地方，覺(jué)得還是先不要問(wèn)出口好，畢竟經(jīng)驗(yàn)比較少，問(wèn)的多了，一是怕人家嫌比較業(yè)余，二也是怕人家糊弄你。逐漸地，工作上的來(lái)往，和總包單位的關(guān)系也由陌生變成了熟識(shí)，我也用實(shí)際行動(dòng)向各個(gè)總包單位證明：其實(shí)，我是可以做實(shí)測(cè)實(shí)量的。
說(shuō)句老實(shí)話，有的時(shí)候自己也知道自己很嫩，要學(xué)的東西還很多，所以心態(tài)和位置都放的很正，遇到閉門羹也是很正常的事情，年輕火氣比較大，當(dāng)時(shí)想想也挺生氣的，靜下心來(lái)再合計(jì)合計(jì)，自己其實(shí)不是個(gè)人物，沒(méi)那么大的本事呼風(fēng)喚雨，遭到冷水應(yīng)該算是去現(xiàn)場(chǎng)的一門必修課。在工作上的心態(tài)調(diào)節(jié)確實(shí)要比以前有所提高，這全依賴于經(jīng)常在現(xiàn)場(chǎng)的一些人際交往的鍛煉，以及社交場(chǎng)合上處理問(wèn)題的能力。以前做事的時(shí)候做的很順很穩(wěn)重，做的不順的時(shí)候就比較慌，比較毛躁。現(xiàn)在能夠很沉穩(wěn)的處理一些棘手的問(wèn)題，我覺(jué)得這其實(shí)也是一種提高。
再者的收獲是，我們讓每個(gè)總包都認(rèn)可了我們的工作，不再覺(jué)得我們工程管理組是他們的“克星”，明白了我們工作的目的，不是為了查問(wèn)題而查問(wèn)題，而是為了查問(wèn)題來(lái)及時(shí)的解決問(wèn)題保證總包單位的施工質(zhì)量，從某種意義上來(lái)說(shuō)，我們也是質(zhì)檢員，是工程質(zhì)量上的最后一道關(guān)卡。如果我們?cè)俨荒鼙ＷC工程的質(zhì)量的話，那么設(shè)置我們這個(gè)部門也就失去了意義。現(xiàn)在檢查的時(shí)候，總包單位都很配合，也很積極，我覺(jué)得這其一是他們心中也很清楚，跟萬(wàn)科合作，想糊弄是不行的；其二是他們也覺(jué)得再檢查檢查也好，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決。無(wú)論他們?cè)趺聪氚?，總之我們的工作得到了認(rèn)可，也證明這么長(zhǎng)時(shí)間我們的辛苦沒(méi)有白費(fèi)，終于可以有一些交代了……
實(shí)測(cè)實(shí)量這項(xiàng)工作其實(shí)不難做，難做的是管理。管理上，我個(gè)人認(rèn)為目前為止還沒(méi)有哪個(gè)總包在管理的問(wèn)題上向我們發(fā)難，我很慶幸沒(méi)出現(xiàn)過(guò)這種情況，不過(guò)我也做好了出現(xiàn)這種情況的應(yīng)急準(zhǔn)備。下一步，我打算逐漸的對(duì)監(jiān)理方面開始施加壓力，就目前的情況來(lái)看，第三方監(jiān)理所盡到的責(zé)任還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，這個(gè)可能跟第三方的人員配置上和管理模式上都有一定的關(guān)系，但是我覺(jué)得跟萬(wàn)科合作，負(fù)責(zé)這么大的一個(gè)項(xiàng)目，監(jiān)理公司都應(yīng)該具備一定的人員調(diào)配能力和協(xié)調(diào)能力，這個(gè)不應(yīng)該作為一個(gè)借口。如何處理好我們工程管理組和監(jiān)理之間的關(guān)系，如何獲得監(jiān)理們的認(rèn)可，將是我們下一步在管理層面上急需解決的問(wèn)題。
記得剛進(jìn)項(xiàng)目時(shí)，不明白的東西實(shí)在是太多了，發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題也不敢提出來(lái)，因?yàn)橐姷臇|西比較少，經(jīng)驗(yàn)不足，自己多多少少也沒(méi)有底氣，手中的權(quán)利就形成了真空，經(jīng)過(guò)一個(gè)月的磨練，至少在目前為止，我對(duì)自己手中的權(quán)利的掌握和權(quán)利拿捏的尺寸要比剛參加工作的時(shí)候好的多了，這個(gè)跟經(jīng)驗(yàn)的積累其實(shí)是有很大的關(guān)系，所以未來(lái)，關(guān)于權(quán)利拿捏的問(wèn)題我會(huì)做得更加的冷靜與慎重，舉個(gè)例子說(shuō)：好比校驗(yàn)摸板水平的時(shí)候，支撐體系不合格，我們的權(quán)利就是不予驗(yàn)收，停工整改。另外一項(xiàng)就是如何對(duì)手中的監(jiān)理資源進(jìn)行合理的分配，這個(gè)就是靠個(gè)人的能力了，我在這方面還是有些心得和體會(huì)的，所以，目前為止，在人員調(diào)配上我處理的還算比較妥當(dāng)，這也應(yīng)該算是一種工作經(jīng)驗(yàn)和管理上的進(jìn)步吧。
個(gè)人年度工作總結(jié) 個(gè)人年度工作總結(jié)篇十七
20xx年6月我加入了中建八局三公司這個(gè)大家庭，作為一名新進(jìn)員工，施工建設(shè)給我有一種家的感覺(jué)一種積極向上奮發(fā)進(jìn)取的觀念，我很欣慰能加入到這個(gè)集團(tuán)成為一名測(cè)量員。
剛剛進(jìn)公司我被分配到戴南萬(wàn)源公寓項(xiàng)目部擔(dān)任測(cè)量員，對(duì)于陌生的環(huán)境，同事們都對(duì)我非常熱情，我有什么測(cè)量方面的問(wèn)題去請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)及前輩們，他們都能熱情的幫助我，交給我經(jīng)驗(yàn)教導(dǎo)我技術(shù)，很快的我就適應(yīng)了新環(huán)境，并積極的投身到項(xiàng)目建設(shè)的施工工作中。
測(cè)量是工程的眼睛，作為測(cè)量人員，我們本著實(shí)際求實(shí)、一切以數(shù)據(jù)說(shuō)話的原則從事測(cè)量工作。記得第一個(gè)踏上月球阿姆斯特丹說(shuō)過(guò)，他在月球上踏上的一小步，是人類進(jìn)步的一大步。當(dāng)然，在我踏上戴南的一小步，也是我在人生中前進(jìn)的一大步，是的，因?yàn)槲医K于開始了人生中最重要的部分，我開始工作了。
對(duì)于首次來(lái)到工地的我，一切在我的眼里都是這么的好奇，我經(jīng)歷了從無(wú)到有從基礎(chǔ)到正負(fù)零的整個(gè)施工過(guò)程，我的心也在一天天的成熟，我總結(jié)了我這半年以來(lái)學(xué)到的東西，得到了至深的鍛煉。現(xiàn)將切實(shí)工作總結(jié)如下：
在施工測(cè)量之前，認(rèn)真審圖，對(duì)圖上有誤、有疑義的地方及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)及前輩們請(qǐng)教、咨詢、學(xué)習(xí)。在測(cè)量放線之前，利用cad算出坐標(biāo)，反復(fù)查看，確保萬(wàn)無(wú)一失。對(duì)各種原始數(shù)據(jù)注意保存和及時(shí)整理，因?yàn)椤敖?jīng)驗(yàn)，是從眾多的數(shù)據(jù)中總結(jié)出來(lái)的”！
測(cè)量放線后應(yīng)認(rèn)真復(fù)合線的位置確保每條線的實(shí)際誤差不超過(guò)半公分。
社會(huì)在進(jìn)步，時(shí)代在發(fā)展，只有不斷學(xué)習(xí)，才能與時(shí)俱進(jìn)。各種新的施工材料和施工機(jī)具不斷地應(yīng)用到施工建設(shè)中來(lái)，相對(duì)的，也出現(xiàn)了更多的施工工藝和施工方法，各項(xiàng)規(guī)范也跟著發(fā)展。在如今高速發(fā)展的，不能自我提高，就意味著落后，就不能適應(yīng)目前施工建設(shè)工作的發(fā)展要求。
在與甲方、監(jiān)理等單位專業(yè)人士的接觸中吸收他人的經(jīng)驗(yàn)，平時(shí)到多跑跑施工現(xiàn)場(chǎng)檢查與學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)工人們施工方法和施工工藝。從他人的成敗中，看到問(wèn)題的所在，同時(shí)也看到自身的不足，以達(dá)到“博眾家之長(zhǎng)，補(bǔ)一已之短”的目的。
對(duì)于我這個(gè)剛進(jìn)入社會(huì)的大學(xué)生，困難是不可以避免的，遇到困難并不可怕，找到解決的方法就可以了。來(lái)到工地的沒(méi)多久我就遇到了問(wèn)題，由于剛做施工放線不久，對(duì)如何復(fù)合線是否正確不是太了解，放線后也沒(méi)有認(rèn)真復(fù)合導(dǎo)致承臺(tái)梁位置錯(cuò)位偏斜。但是項(xiàng)目經(jīng)理沒(méi)有責(zé)備我，反而鼓勵(lì)我對(duì)我說(shuō)：“錯(cuò)一次，二次沒(méi)有關(guān)系，但是要吸取經(jīng)驗(yàn)，保證下次不犯同樣錯(cuò)誤?！边€定時(shí)請(qǐng)來(lái)黃工手把手教導(dǎo)我，并復(fù)合，這使我有了信心，有了面對(duì)困難的勇氣。來(lái)工地的第3個(gè)月因?yàn)槲覍?duì)儀器的不愛惜導(dǎo)致了棱鏡桿彎曲，放線出現(xiàn)了問(wèn)題，誤差雖然不大但是對(duì)施工進(jìn)度及準(zhǔn)確性產(chǎn)生了影響。項(xiàng)目經(jīng)理依然沒(méi)多加責(zé)備反而語(yǔ)重心長(zhǎng)的對(duì)我說(shuō)要好好工地就是你的家要愛惜家里的工具，把它看成自己的東西來(lái)愛惜保管。經(jīng)理的一番話使我感到很溫暖，我也及時(shí)認(rèn)識(shí)到自己的不足。天道酬勤，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，測(cè)量本著實(shí)事求是的精神，尊重科學(xué)，尊重事實(shí)，在項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)思想和精神的指引下，把好工程測(cè)量質(zhì)量關(guān)，完善測(cè)量工作內(nèi)外一體制度，落實(shí)各項(xiàng)任務(wù)及指標(biāo)，配合各個(gè)部門工作，做讓戴南人民放心的工程。
測(cè)量工作的嚴(yán)密實(shí)施，靠項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)的支持和理解，靠我們各位測(cè)量員在工作中每時(shí)每刻的謹(jǐn)小慎微，不斷思索求證，保證萬(wàn)無(wú)一失。在此感謝劉經(jīng)理，黃工及項(xiàng)目部各位領(lǐng)導(dǎo)、前輩、同事的關(guān)心、指導(dǎo)與支持！相信我一定能在萬(wàn)源項(xiàng)目這個(gè)大熔爐中不斷學(xué)習(xí)不斷成長(zhǎng)，繼承發(fā)揚(yáng)好咱們八局人的精神，為公司為萬(wàn)源項(xiàng)目部盡自己的一份力。
測(cè)量個(gè)人年度工作總結(jié)二實(shí)測(cè)實(shí)量的工作，剛開始覺(jué)得比較新鮮，干的時(shí)間長(zhǎng)了可能就會(huì)覺(jué)得比較乏味，其實(shí)我覺(jué)得這個(gè)是個(gè)人素質(zhì)的問(wèn)題，往更高的層次上再說(shuō)應(yīng)該是職業(yè)道德上的問(wèn)題。干了這么長(zhǎng)時(shí)間，有些問(wèn)題已經(jīng)解決了，有些問(wèn)題函待解決，有些問(wèn)題還沒(méi)被發(fā)現(xiàn)，總覺(jué)得自己像變形金剛一樣，鐵打的，有力氣使不完，卻也有點(diǎn)使不上，有些東西你若是管，可能就是超越自己的工作范疇了，若是不管吧，你看著還真難受，心里不舒服。剛進(jìn)項(xiàng)目的時(shí)候，遇到了各種棘手的問(wèn)題，好在心神未亂，都處理的比較妥當(dāng)?，F(xiàn)場(chǎng)猶如考場(chǎng)，時(shí)時(shí)刻刻的在給你出難題，倘若你要是稍有不慎的話，自己損失事小，關(guān)乎項(xiàng)目損失事大，所以責(zé)任重大，自己也有點(diǎn)心理壓力。每次有不懂的地方，覺(jué)得還是先不要問(wèn)出口好，畢竟經(jīng)驗(yàn)比較少，問(wèn)的多了，一是怕人家嫌比較業(yè)余，二也是怕人家糊弄你。逐漸地，工作上的來(lái)往，和總包單位的關(guān)系也由陌生變成了熟識(shí)，我也用實(shí)際行動(dòng)向各個(gè)總包單位證明：其實(shí)，我是可以做實(shí)測(cè)實(shí)量的。
說(shuō)句老實(shí)話，有的時(shí)候自己也知道自己很嫩，要學(xué)的東西還很多，所以心態(tài)和位置都放的很正，遇到閉門羹也是很正常的事情，年輕火氣比較大，當(dāng)時(shí)想想也挺生氣的，靜下心來(lái)再合計(jì)合計(jì)，自己其實(shí)不是個(gè)人物，沒(méi)那么大的本事呼風(fēng)喚雨，遭到冷水應(yīng)該算是去現(xiàn)場(chǎng)的一門必修課。在工作上的心態(tài)調(diào)節(jié)確實(shí)要比以前有所提高，這全依賴于經(jīng)常在現(xiàn)場(chǎng)的一些人際交往的鍛煉，以及社交場(chǎng)合上處理問(wèn)題的能力。以前做事的時(shí)候做的很順很穩(wěn)重，做的不順的時(shí)候就比較慌，比較毛躁?，F(xiàn)在能夠很沉穩(wěn)的處理一些棘手的問(wèn)題，我覺(jué)得這其實(shí)也是一種提高。
再者的收獲是，我們讓每個(gè)總包都認(rèn)可了我們的工作，不再覺(jué)得我們工程管理組是他們的“克星”，明白了我們工作的目的，不是為了查問(wèn)題而查問(wèn)題，而是為了查問(wèn)題來(lái)及時(shí)的解決問(wèn)題保證總包單位的施工質(zhì)量，從某種意義上來(lái)說(shuō)，我們也是質(zhì)檢員，是工程質(zhì)量上的最后一道關(guān)卡。如果我們?cè)俨荒鼙ＷC工程的質(zhì)量的話，那么設(shè)置我們這個(gè)部門也就失去了意義。現(xiàn)在檢查的時(shí)候，總包單位都很配合，也很積極，我覺(jué)得這其一是他們心中也很清楚，跟萬(wàn)科合作，想糊弄是不行的；其二是他們也覺(jué)得再檢查檢查也好，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決。無(wú)論他們?cè)趺聪氚?，總之我們的工作得到了認(rèn)可，也證明這么長(zhǎng)時(shí)間我們的辛苦沒(méi)有白費(fèi)，終于可以有一些交代了……
實(shí)測(cè)實(shí)量這項(xiàng)工作其實(shí)不難做，難做的是管理。管理上，我個(gè)人認(rèn)為目前為止還沒(méi)有哪個(gè)總包在管理的問(wèn)題上向我們發(fā)難，我很慶幸沒(méi)出現(xiàn)過(guò)這種情況，不過(guò)我也做好了出現(xiàn)這種情況的應(yīng)急準(zhǔn)備。下一步，我打算逐漸的對(duì)監(jiān)理方面開始施加壓力，就目前的情況來(lái)看，第三方監(jiān)理所盡到的責(zé)任還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，這個(gè)可能跟第三方的人員配置上和管理模式上都有一定的關(guān)系，但是我覺(jué)得跟萬(wàn)科合作，負(fù)責(zé)這么大的一個(gè)項(xiàng)目，監(jiān)理公司都應(yīng)該具備一定的人員調(diào)配能力和協(xié)調(diào)能力，這個(gè)不應(yīng)該作為一個(gè)借口。如何處理好我們工程管理組和監(jiān)理之間的關(guān)系，如何獲得監(jiān)理們的認(rèn)可，將是我們下一步在管理層面上急需解決的問(wèn)題。
記得剛進(jìn)項(xiàng)目時(shí)，不明白的東西實(shí)在是太多了，發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題也不敢提出來(lái)，因?yàn)橐姷臇|西比較少，經(jīng)驗(yàn)不足，自己多多少少也沒(méi)有底氣，手中的權(quán)利就形成了真空，經(jīng)過(guò)一個(gè)月的磨練，至少在目前為止，我對(duì)自己手中的權(quán)利的掌握和權(quán)利拿捏的尺寸要比剛參加工作的時(shí)候好的多了，這個(gè)跟經(jīng)驗(yàn)的積累其實(shí)是有很大的關(guān)系，所以未來(lái)，關(guān)于權(quán)利拿捏的問(wèn)題我會(huì)做得更加的冷靜與慎重，舉個(gè)例子說(shuō)：好比校驗(yàn)摸板水平的時(shí)候，支撐體系不合格，我們的權(quán)利就是不予驗(yàn)收，停工整改。另外一項(xiàng)就是如何對(duì)手中的監(jiān)理資源進(jìn)行合理的分配，這個(gè)就是靠個(gè)人的能力了，我在這方面還是有些心得和體會(huì)的，所以，目前為止，在人員調(diào)配上我處理的還算比較妥當(dāng)，這也應(yīng)該算是一種工作經(jīng)驗(yàn)和管理上的進(jìn)步吧。
個(gè)人年度工作總結(jié) 個(gè)人年度工作總結(jié)篇十八
年終，緊張繁忙的一年即將過(guò)去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。雖然還不到2個(gè)月的時(shí)間，在領(lǐng)導(dǎo)與同事們悉心地指導(dǎo)和幫助下，我對(duì)鳳飛的公司文化、主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)范圍及各個(gè)業(yè)務(wù)的操作流程等都主動(dòng)的進(jìn)行了學(xué)習(xí)與實(shí)踐，同時(shí)我也意識(shí)到自己由于初涉職場(chǎng)，在工作、生活等方面還存在很多的不足。下面就這段時(shí)間的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，基于收獲與存在的不足兩方面進(jìn)行剖析與總結(jié)。
在這一個(gè)多月的時(shí)間里，我們部門主要是負(fù)責(zé)乾州古城，讓這個(gè)冬天不再冷——20xx—20xx大型跨年系列活動(dòng)，此系列活動(dòng)共分為10個(gè)小活動(dòng)，我有幸參與了其中的7個(gè)活動(dòng)，并成為3個(gè)活動(dòng)的主要負(fù)責(zé)人，這3個(gè)活動(dòng)分別是：“讓金幣飛”乾州古城大尋寶、美味乾州，古城冬季美食節(jié)、乾州古城百姓生活有獎(jiǎng)趣味運(yùn)動(dòng)“匯”。
1、“讓金幣飛”乾州古城大尋寶
此次活動(dòng)是我負(fù)責(zé)的第一個(gè)活動(dòng)，主要任務(wù)是負(fù)責(zé)制作金幣卡，劃分金幣卡投放區(qū)域，每天安排人投放金幣卡以及每天發(fā)布藏寶提示地點(diǎn)?；顒?dòng)看似比較簡(jiǎn)單，但是在執(zhí)行過(guò)程中還是出現(xiàn)了一些小狀況。
2、美味乾州，古城冬季美食節(jié)
本次活動(dòng)主要是以拼飯的形式聚集網(wǎng)友，讓網(wǎng)友在吃喝玩樂(lè)中感受乾州古城的古韻。在本次活動(dòng)中，我的職責(zé)是聯(lián)系拼飯餐館、發(fā)布活動(dòng)公告、報(bào)名、物料采購(gòu)以及活動(dòng)當(dāng)天的組織?；顒?dòng)共舉行了2期拼飯，第一期人數(shù)達(dá)到50人，第二期人數(shù)達(dá)到60人。整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行的還比較順利。
3、乾州古城百姓生活有獎(jiǎng)趣味運(yùn)動(dòng)“匯”
此活動(dòng)是系列活動(dòng)中比較大型的戶外活動(dòng)，活動(dòng)項(xiàng)目有背后投球、全家總動(dòng)員、斗雞、拔河、定向越野跑、冬泳。我的主要職責(zé)是擬定活動(dòng)執(zhí)行方案包括活動(dòng)流程，物料，預(yù)算以及工作人員安排，然后就是活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的執(zhí)行，以及活動(dòng)后期的相關(guān)事宜。
4、其他協(xié)助的活動(dòng)
在其他的4個(gè)活動(dòng)中，主要工作是輔助同事執(zhí)行活動(dòng)，配合同事順利完成活動(dòng)。
雖然每個(gè)活動(dòng)都完成了，但是其中出現(xiàn)了不少意外狀況，甚至有些狀況直接影響了活動(dòng)的.順利完成。每個(gè)活動(dòng)都有不足之處，首先讓金幣飛活動(dòng)的不足之處是：
1、未能激發(fā)廣大網(wǎng)友前往古城尋寶的熱情，據(jù)后臺(tái)統(tǒng)計(jì)，整個(gè)活動(dòng)所投放的金幣多數(shù)未能被兌換，也就是說(shuō)只有少數(shù)網(wǎng)友前往古城尋找到了少數(shù)的金幣卡。
2、工作人員在核心景點(diǎn)投放的金幣卡被古城工作人員所撿，導(dǎo)致網(wǎng)友前去尋寶時(shí)未能尋得，這是事先沒(méi)有與古城方面協(xié)商所致的結(jié)果。其次是美味乾州，古城冬季美食節(jié)的不足之處：
1、報(bào)名情況不理想，每期拼飯基本上只有20名左右的網(wǎng)友報(bào)名，比預(yù)計(jì)報(bào)名人數(shù)少。
2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍不夠活躍，特別是第二期拼飯，沒(méi)有網(wǎng)友互動(dòng)環(huán)節(jié)，變成了單純的吃飯，減少了拼飯的樂(lè)趣，未能達(dá)到拼飯的目的。最后是乾州古城百姓生活有獎(jiǎng)趣味運(yùn)動(dòng)“匯”的不足之處：
1、活動(dòng)過(guò)程中執(zhí)行工作沒(méi)有做到位，導(dǎo)致團(tuán)體拔河出現(xiàn)舞弊現(xiàn)象。
2、因萬(wàn)溶江水位原因，導(dǎo)致冬泳未能舉行。
進(jìn)入鳳飛這個(gè)大家庭1個(gè)多月來(lái)，我獲得的不僅僅是工作上的收獲，還有生活，思想上的提高。
1、工作收獲
這是我人生中的第一份工作，通過(guò)公司的入職培訓(xùn)，很快了解了公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)范圍，公司文化并熟悉了公司業(yè)務(wù)的操作流程，乃至對(duì)整個(gè)行業(yè)有了更多的了解。正所謂一分耕耘一分收獲，雖然活動(dòng)做的不是很完美，但是這對(duì)于經(jīng)驗(yàn)尚淺的我來(lái)說(shuō)有利于我在日后的工作中重視以上不足之處，不會(huì)重蹈覆轍。通過(guò)執(zhí)行活動(dòng)，不僅積累了經(jīng)驗(yàn)，學(xué)到了新知識(shí)，更讓我明白了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。
2、生活收獲
對(duì)于初入職場(chǎng)的我來(lái)說(shuō)，即激動(dòng)又有點(diǎn)恐懼，但是在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)懷下，我很快就消除了心中的恐懼，很快融入了這個(gè)大家庭。就像鳳飛的信念一樣，我感受到了整個(gè)大家庭關(guān)愛，互助，分享，交流的精神。
3、思想收獲
經(jīng)過(guò)一個(gè)多月鳳飛的洗禮，我不再是一個(gè)還在象牙塔做著童話般美夢(mèng)的大學(xué)生了，價(jià)值觀發(fā)生了改變，思想也得到了提升。特別是鳳飛每天例行的早會(huì)，誦讀的弟子規(guī)讓我懂得了人與人之間正確的相處之道，鳳飛成功哲學(xué)讓我明白要想成為一個(gè)成功者應(yīng)該怎么做，讓我時(shí)刻堅(jiān)信自己是一個(gè)一定能夠做得到的人。
個(gè)人年度工作總結(jié) 個(gè)人年度工作總結(jié)篇十九
20xx年我擔(dān)任了xx公司總經(jīng)理秘書的職位，現(xiàn)在對(duì)我這一年的工作做一下總結(jié)：
作為一名總經(jīng)理秘書，要想完成工作的責(zé)任，首先必須具備各個(gè)方面綜合優(yōu)秀的素質(zhì)，樹立正確的世界觀和人生觀。在這x中我認(rèn)真參加各種學(xué)習(xí)和活動(dòng)。有句成語(yǔ)是：只要功夫深，鐵杵磨成針。是的，作為一名總經(jīng)理助理，我在工作中無(wú)意中會(huì)考慮不周顯得毛毛糙糙，不甚妥當(dāng)。當(dāng)意見、建議來(lái)臨時(shí)，現(xiàn)在的我不再不悅，不再拒絕。而是以更高的要求來(lái)要求自己，努力告誡自己：換個(gè)角度靜心仔細(xì)想想如何能做的好一些。
在工作學(xué)習(xí)生活中我認(rèn)真聽取經(jīng)驗(yàn)，仔細(xì)記錄，并在工作之余的空余時(shí)間認(rèn)真思考推敲，有目的的在工作中進(jìn)行一些嘗試。在工作中，我認(rèn)真投入，認(rèn)真學(xué)習(xí)。我感到人人都是我的師長(zhǎng)，我能學(xué)，要學(xué)的東西還很多。如：剛來(lái)公司，對(duì)公司管理和生產(chǎn)上各個(gè)方面的情況一無(wú)所知，就不能更好的建言獻(xiàn)策，當(dāng)好參謀助手，我能不懂就問(wèn)，向管生產(chǎn)的同事虛心學(xué)習(xí)請(qǐng)教，思考，大膽的與同事之間探討生產(chǎn)管理之道。
在空余時(shí)間，我會(huì)閱讀一些生產(chǎn)管理方面的書籍，網(wǎng)上查詢有關(guān)相關(guān)資料，我深切的感受到學(xué)習(xí)對(duì)自己的幫助確實(shí)很大。
1)、思路決定出路，思想有多遠(yuǎn)，舞臺(tái)就有多大;我們是腦力勞動(dòng)者，思維上的超前，思路上的開闊，決定了我們的價(jià)值成長(zhǎng)空間，帶給企業(yè)財(cái)富值的多少;這方面，我定位準(zhǔn)確，能耳聰目明的做好參謀工作;我就相當(dāng)于蜀漢三國(guó)時(shí)的諸葛亮!現(xiàn)代稱之為參謀，(全力為公司的發(fā)展為公司領(lǐng)導(dǎo)做好參謀);在公司能融入到公司氛圍和工作當(dāng)中去，找準(zhǔn)自己的工作立足點(diǎn)、切入點(diǎn)、著力點(diǎn)，找到工作的感覺(jué)，圍繞自己的中心工作，上協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)，下聯(lián)系群眾員工，做好群聯(lián)工作，與各個(gè)部門同事員工之間搞好服務(wù)工作，管理不拒細(xì)，參謀不決斷，助手不攬權(quán)，不越權(quán)，不越位，不缺位，工作到位，該請(qǐng)示匯報(bào)的做到及時(shí)請(qǐng)示匯報(bào)，不該看的不看，不該說(shuō)的不說(shuō)，不該聽的不聽，不該做的不做，不傳播任何影響員工同事之間團(tuán)結(jié)和進(jìn)步的話，給公司員工思想管理穩(wěn)定制造麻煩和障礙，影響公司生產(chǎn)的正常化。
2)、我能認(rèn)真主動(dòng)搞好車間和部門的信息收集、決策，不斷完善督促落實(shí)工作，及時(shí)將工作落實(shí)情況，落實(shí)完成到了哪一步，進(jìn)展如何，有什么困難，有什么需要改進(jìn)完善提高的，及時(shí)捕捉信息，準(zhǔn)確的搞好落實(shí)情況反饋，積極的做好決策參謀。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題后先自己認(rèn)真的分析問(wèn)題原因，擬定改進(jìn)措施方案，然后請(qǐng)示總結(jié)匯報(bào)，給領(lǐng)導(dǎo)解決問(wèn)題提供決策參考。
3)、在各個(gè)部門完成總經(jīng)辦下發(fā)的工作任務(wù)單這一點(diǎn)執(zhí)行力上，我就是個(gè)鐵面判官，不論誰(shuí)出現(xiàn)問(wèn)題，工作責(zé)任心不強(qiáng)，沒(méi)有按要求完成落實(shí)工作，堅(jiān)決一查一糾到底，大家在工作上都怕我出現(xiàn)在他們面前，怕我又對(duì)他們進(jìn)行問(wèn)責(zé)，跟蹤其的工作抓緊去落實(shí)完成;為全面提升各級(jí)人員的工作責(zé)任心，為公司管理邁上新的臺(tái)階上推波助瀾，我毫不心軟，恪守原則，在執(zhí)行力上堅(jiān)決不打折扣，如果被大家給磨平了，有令不行;我這點(diǎn)都做不好的話，那我這個(gè)總經(jīng)理助理也就沒(méi)有實(shí)質(zhì)存在的價(jià)值了。
針對(duì)本級(jí)工作崗位職責(zé)不健全的情況下，我能根據(jù)我們公司的實(shí)際情況擬定適合本公司自己的工作流程，并嚴(yán)格按照工作流程來(lái)履行自己的工作職責(zé);思路清晰了，流程具體了，面對(duì)本職崗位，工作頭緒多，事務(wù)繁瑣的情況，做起事情來(lái)才會(huì)有條不紊;我每天把工作進(jìn)行分類，急需辦理的事情先辦，特事特辦，合理分配完成工作時(shí)間表，是我輕松應(yīng)對(duì)和處理各種本級(jí)工作任務(wù)的關(guān)鍵;重大工作任務(wù)中，做到事前有計(jì)劃，實(shí)施中有預(yù)想，預(yù)想中有措施方案，事后有總結(jié)，總結(jié)后有呈報(bào)。
個(gè)人年度工作總結(jié) 個(gè)人年度工作總結(jié)篇二十
年終，緊張繁忙的一年即將過(guò)去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。雖然還不到2個(gè)月的時(shí)間，在領(lǐng)導(dǎo)與同事們悉心地指導(dǎo)和幫助下，我對(duì)鳳飛的公司文化、主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)范圍及各個(gè)業(yè)務(wù)的操作流程等都主動(dòng)的進(jìn)行了學(xué)習(xí)與實(shí)踐，同時(shí)我也意識(shí)到自己由于初涉職場(chǎng)，在工作、生活等方面還存在很多的不足。下面就這段時(shí)間的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，基于收獲與存在的不足兩方面進(jìn)行剖析與總結(jié)。
在這一個(gè)多月的時(shí)間里，我們部門主要是負(fù)責(zé)乾州古城，讓這個(gè)冬天不再冷——20xx—20xx大型跨年系列活動(dòng)，此系列活動(dòng)共分為10個(gè)小活動(dòng)，我有幸參與了其中的7個(gè)活動(dòng)，并成為3個(gè)活動(dòng)的主要負(fù)責(zé)人，這3個(gè)活動(dòng)分別是：“讓金幣飛”乾州古城大尋寶、美味乾州，古城冬季美食節(jié)、乾州古城百姓生活有獎(jiǎng)趣味運(yùn)動(dòng)“匯”。
1、“讓金幣飛”乾州古城大尋寶
此次活動(dòng)是我負(fù)責(zé)的第一個(gè)活動(dòng)，主要任務(wù)是負(fù)責(zé)制作金幣卡，劃分金幣卡投放區(qū)域，每天安排人投放金幣卡以及每天發(fā)布藏寶提示地點(diǎn)?；顒?dòng)看似比較簡(jiǎn)單，但是在執(zhí)行過(guò)程中還是出現(xiàn)了一些小狀況。
2、美味乾州，古城冬季美食節(jié)
本次活動(dòng)主要是以拼飯的形式聚集網(wǎng)友，讓網(wǎng)友在吃喝玩樂(lè)中感受乾州古城的古韻。在本次活動(dòng)中，我的職責(zé)是聯(lián)系拼飯餐館、發(fā)布活動(dòng)公告、報(bào)名、物料采購(gòu)以及活動(dòng)當(dāng)天的組織。活動(dòng)共舉行了2期拼飯，第一期人數(shù)達(dá)到50人，第二期人數(shù)達(dá)到60人。整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行的還比較順利。
3、乾州古城百姓生活有獎(jiǎng)趣味運(yùn)動(dòng)“匯”
此活動(dòng)是系列活動(dòng)中比較大型的戶外活動(dòng)，活動(dòng)項(xiàng)目有背后投球、全家總動(dòng)員、斗雞、拔河、定向越野跑、冬泳。我的主要職責(zé)是擬定活動(dòng)執(zhí)行方案包括活動(dòng)流程，物料，預(yù)算以及工作人員安排，然后就是活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的執(zhí)行，以及活動(dòng)后期的相關(guān)事宜。
4、其他協(xié)助的活動(dòng)
在其他的4個(gè)活動(dòng)中，主要工作是輔助同事執(zhí)行活動(dòng)，配合同事順利完成活動(dòng)。
雖然每個(gè)活動(dòng)都完成了，但是其中出現(xiàn)了不少意外狀況，甚至有些狀況直接影響了活動(dòng)的.順利完成。每個(gè)活動(dòng)都有不足之處，首先讓金幣飛活動(dòng)的不足之處是：
1、未能激發(fā)廣大網(wǎng)友前往古城尋寶的熱情，據(jù)后臺(tái)統(tǒng)計(jì)，整個(gè)活動(dòng)所投放的金幣多數(shù)未能被兌換，也就是說(shuō)只有少數(shù)網(wǎng)友前往古城尋找到了少數(shù)的金幣卡。
2、工作人員在核心景點(diǎn)投放的金幣卡被古城工作人員所撿，導(dǎo)致網(wǎng)友前去尋寶時(shí)未能尋得，這是事先沒(méi)有與古城方面協(xié)商所致的結(jié)果。其次是美味乾州，古城冬季美食節(jié)的不足之處：
1、報(bào)名情況不理想，每期拼飯基本上只有20名左右的網(wǎng)友報(bào)名，比預(yù)計(jì)報(bào)名人數(shù)少。
2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍不夠活躍，特別是第二期拼飯，沒(méi)有網(wǎng)友互動(dòng)環(huán)節(jié)，變成了單純的吃飯，減少了拼飯的樂(lè)趣，未能達(dá)到拼飯的目的。最后是乾州古城百姓生活有獎(jiǎng)趣味運(yùn)動(dòng)“匯”的不足之處：
1、活動(dòng)過(guò)程中執(zhí)行工作沒(méi)有做到位，導(dǎo)致團(tuán)體拔河出現(xiàn)舞弊現(xiàn)象。
2、因萬(wàn)溶江水位原因，導(dǎo)致冬泳未能舉行。
進(jìn)入鳳飛這個(gè)大家庭1個(gè)多月來(lái)，我獲得的不僅僅是工作上的收獲，還有生活，思想上的提高。
1、工作收獲
這是我人生中的第一份工作，通過(guò)公司的入職培訓(xùn)，很快了解了公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)范圍，公司文化并熟悉了公司業(yè)務(wù)的操作流程，乃至對(duì)整個(gè)行業(yè)有了更多的了解。正所謂一分耕耘一分收獲，雖然活動(dòng)做的不是很完美，但是這對(duì)于經(jīng)驗(yàn)尚淺的我來(lái)說(shuō)有利于我在日后的工作中重視以上不足之處，不會(huì)重蹈覆轍。通過(guò)執(zhí)行活動(dòng)，不僅積累了經(jīng)驗(yàn)，學(xué)到了新知識(shí)，更讓我明白了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。
2、生活收獲
對(duì)于初入職場(chǎng)的我來(lái)說(shuō)，即激動(dòng)又有點(diǎn)恐懼，但是在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)懷下，我很快就消除了心中的恐懼，很快融入了這個(gè)大家庭。就像鳳飛的信念一樣，我感受到了整個(gè)大家庭關(guān)愛，互助，分享，交流的精神。
3、思想收獲
經(jīng)過(guò)一個(gè)多月鳳飛的洗禮，我不再是一個(gè)還在象牙塔做著童話般美夢(mèng)的大學(xué)生了，價(jià)值觀發(fā)生了改變，思想也得到了提升。特別是鳳飛每天例行的早會(huì)，誦讀的弟子規(guī)讓我懂得了人與人之間正確的相處之道，鳳飛成功哲學(xué)讓我明白要想成為一個(gè)成功者應(yīng)該怎么做，讓我時(shí)刻堅(jiān)信自己是一個(gè)一定能夠做得到的人。
個(gè)人年度工作總結(jié) 個(gè)人年度工作總結(jié)篇二十一
20xx年我擔(dān)任了xx公司總經(jīng)理秘書的職位，現(xiàn)在對(duì)我這一年的工作做一下總結(jié)：
作為一名總經(jīng)理秘書，要想完成工作的責(zé)任，首先必須具備各個(gè)方面綜合優(yōu)秀的素質(zhì)，樹立正確的世界觀和人生觀。在這x中我認(rèn)真參加各種學(xué)習(xí)和活動(dòng)。有句成語(yǔ)是：只要功夫深，鐵杵磨成針。是的，作為一名總經(jīng)理助理，我在工作中無(wú)意中會(huì)考慮不周顯得毛毛糙糙，不甚妥當(dāng)。當(dāng)意見、建議來(lái)臨時(shí)，現(xiàn)在的我不再不悅，不再拒絕。而是以更高的要求來(lái)要求自己，努力告誡自己：換個(gè)角度靜心仔細(xì)想想如何能做的好一些。
在工作學(xué)習(xí)生活中我認(rèn)真聽取經(jīng)驗(yàn)，仔細(xì)記錄，并在工作之余的空余時(shí)間認(rèn)真思考推敲，有目的的在工作中進(jìn)行一些嘗試。在工作中，我認(rèn)真投入，認(rèn)真學(xué)習(xí)。我感到人人都是我的師長(zhǎng)，我能學(xué)，要學(xué)的東西還很多。如：剛來(lái)公司，對(duì)公司管理和生產(chǎn)上各個(gè)方面的情況一無(wú)所知，就不能更好的建言獻(xiàn)策，當(dāng)好參謀助手，我能不懂就問(wèn)，向管生產(chǎn)的同事虛心學(xué)習(xí)請(qǐng)教，思考，大膽的與同事之間探討生產(chǎn)管理之道。
在空余時(shí)間，我會(huì)閱讀一些生產(chǎn)管理方面的書籍，網(wǎng)上查詢有關(guān)相關(guān)資料，我深切的感受到學(xué)習(xí)對(duì)自己的幫助確實(shí)很大。
1)、思路決定出路，思想有多遠(yuǎn)，舞臺(tái)就有多大;我們是腦力勞動(dòng)者，思維上的超前，思路上的開闊，決定了我們的價(jià)值成長(zhǎng)空間，帶給企業(yè)財(cái)富值的多少;這方面，我定位準(zhǔn)確，能耳聰目明的做好參謀工作;我就相當(dāng)于蜀漢三國(guó)時(shí)的諸葛亮!現(xiàn)代稱之為參謀，(全力為公司的發(fā)展為公司領(lǐng)導(dǎo)做好參謀);在公司能融入到公司氛圍和工作當(dāng)中去，找準(zhǔn)自己的工作立足點(diǎn)、切入點(diǎn)、著力點(diǎn)，找到工作的感覺(jué)，圍繞自己的中心工作，上協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)，下聯(lián)系群眾員工，做好群聯(lián)工作，與各個(gè)部門同事員工之間搞好服務(wù)工作，管理不拒細(xì)，參謀不決斷，助手不攬權(quán)，不越權(quán)，不越位，不缺位，工作到位，該請(qǐng)示匯報(bào)的做到及時(shí)請(qǐng)示匯報(bào)，不該看的不看，不該說(shuō)的不說(shuō)，不該聽的不聽，不該做的不做，不傳播任何影響員工同事之間團(tuán)結(jié)和進(jìn)步的話，給公司員工思想管理穩(wěn)定制造麻煩和障礙，影響公司生產(chǎn)的正?；?。
2)、我能認(rèn)真主動(dòng)搞好車間和部門的信息收集、決策，不斷完善督促落實(shí)工作，及時(shí)將工作落實(shí)情況，落實(shí)完成到了哪一步，進(jìn)展如何，有什么困難，有什么需要改進(jìn)完善提高的，及時(shí)捕捉信息，準(zhǔn)確的搞好落實(shí)情況反饋，積極的做好決策參謀。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題后先自己認(rèn)真的分析問(wèn)題原因，擬定改進(jìn)措施方案，然后請(qǐng)示總結(jié)匯報(bào)，給領(lǐng)導(dǎo)解決問(wèn)題提供決策參考。
3)、在各個(gè)部門完成總經(jīng)辦下發(fā)的工作任務(wù)單這一點(diǎn)執(zhí)行力上，我就是個(gè)鐵面判官，不論誰(shuí)出現(xiàn)問(wèn)題，工作責(zé)任心不強(qiáng)，沒(méi)有按要求完成落實(shí)工作，堅(jiān)決一查一糾到底，大家在工作上都怕我出現(xiàn)在他們面前，怕我又對(duì)他們進(jìn)行問(wèn)責(zé)，跟蹤其的工作抓緊去落實(shí)完成;為全面提升各級(jí)人員的工作責(zé)任心，為公司管理邁上新的臺(tái)階上推波助瀾，我毫不心軟，恪守原則，在執(zhí)行力上堅(jiān)決不打折扣，如果被大家給磨平了，有令不行;我這點(diǎn)都做不好的話，那我這個(gè)總經(jīng)理助理也就沒(méi)有實(shí)質(zhì)存在的價(jià)值了。
針對(duì)本級(jí)工作崗位職責(zé)不健全的情況下，我能根據(jù)我們公司的實(shí)際情況擬定適合本公司自己的工作流程，并嚴(yán)格按照工作流程來(lái)履行自己的工作職責(zé);思路清晰了，流程具體了，面對(duì)本職崗位，工作頭緒多，事務(wù)繁瑣的情況，做起事情來(lái)才會(huì)有條不紊;我每天把工作進(jìn)行分類，急需辦理的事情先辦，特事特辦，合理分配完成工作時(shí)間表，是我輕松應(yīng)對(duì)和處理各種本級(jí)工作任務(wù)的關(guān)鍵;重大工作任務(wù)中，做到事前有計(jì)劃，實(shí)施中有預(yù)想，預(yù)想中有措施方案，事后有總結(jié)，總結(jié)后有呈報(bào)。
個(gè)人年度工作總結(jié) 個(gè)人年度工作總結(jié)篇二十二
20xx年即將過(guò)去，在這一年的時(shí)間中銷售通過(guò)努力的工作，也取得了一點(diǎn)收獲，臨近年終，對(duì)銷售的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高銷量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年來(lái)的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
在20xx年當(dāng)中，堅(jiān)決貫徹x廠家的政策。學(xué)習(xí)、制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，和市場(chǎng)部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告里如；廣播之聲、報(bào)刊雜志等，使我們公司的知名度在太原市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)。部門全體員工累計(jì)發(fā)短信三萬(wàn)余條，團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面；制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)、銷售運(yùn)行制度、工作流程、團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。
從銷量上看，我們的工作做的是不好的，銷售業(yè)績(jī)的確很不理想。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，目前發(fā)現(xiàn)銷售有待解決有主要問(wèn)題有以下幾點(diǎn)：
1、銷售人員工作的積極性不高，缺乏主動(dòng)性，懶散，也就是常說(shuō)的要性不強(qiáng)。
2、對(duì)客戶關(guān)系維護(hù)很差。
銷售顧問(wèn)最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。一個(gè)月的時(shí)間里，總共八個(gè)銷售顧問(wèn)一天拜訪的客戶量20余個(gè)，手中的意向客戶平均只有七八個(gè)。從數(shù)字上看銷售顧問(wèn)的基盤客戶是非常少的，每次搞活動(dòng)邀約客戶、很不理想。導(dǎo)致有些活動(dòng)無(wú)法進(jìn)行。
3、溝通不夠深入。
銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的一些問(wèn)題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶溝通時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒(méi)有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。
4、工作沒(méi)有一個(gè)明確的`目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。
銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
5、銷售人員的素質(zhì)形象、業(yè)務(wù)知識(shí)不高。
個(gè)別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)低下、頑固不化惡習(xí)很多、工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力和形象、素質(zhì)還有待提高。（長(zhǎng)久下去會(huì)影響公司的形象、和聲譽(yù)）
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。通過(guò)今年自主品牌汽車的銷量下滑，廠家一定會(huì)調(diào)整應(yīng)對(duì)的策略。明年是大有作為的一年，我們一定要內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外塑形象。用鐵的紀(jì)律，打造鐵的團(tuán)隊(duì)，打一場(chǎng)漂亮的伏擊戰(zhàn)。假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把銷售做好，我們很可能會(huì)失去這個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。
在明年的工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，高素質(zhì)高效率而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。只有通過(guò)高素質(zhì)高效率的銷售人員不但能提高車的銷量，而且能把保險(xiǎn)、上戶、裝潢等附加值上一個(gè)新的臺(tái)階。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員的出勤、見客戶時(shí)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
3、提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4、建立新的銷售模式與渠道。
把握好制定好保險(xiǎn)與裝潢的銷售模式，做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷售與電話銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的配合。
根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到各個(gè)銷售顧問(wèn)身上，再分解到每月，每周，每日；并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我們將帶領(lǐng)銷售全體人員竭盡全力完成目標(biāo)。
5、顧全大局服從公司戰(zhàn)略。
今后，在做出每一項(xiàng)決定前，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時(shí)，要靜下心來(lái)互相協(xié)商解決，只要能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、發(fā)揮特長(zhǎng)、改正缺點(diǎn)，自覺(jué)把自己置于公司和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個(gè)更高、更新的發(fā)展，
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)、公司的戰(zhàn)略方針、廠家的政策扶持、和個(gè)人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一支“x”的銷售團(tuán)隊(duì)與一個(gè)好的工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。我在20xx年有信心，有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌！
個(gè)人年度工作總結(jié) 個(gè)人年度工作總結(jié)篇二十三
20xx年即將過(guò)去，在這一年的時(shí)間中銷售通過(guò)努力的工作，也取得了一點(diǎn)收獲，臨近年終，對(duì)銷售的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高銷量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年來(lái)的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
在20xx年當(dāng)中，堅(jiān)決貫徹x廠家的政策。學(xué)習(xí)、制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，和市場(chǎng)部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告里如；廣播之聲、報(bào)刊雜志等，使我們公司的知名度在太原市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)。部門全體員工累計(jì)發(fā)短信三萬(wàn)余條，團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面；制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)、銷售運(yùn)行制度、工作流程、團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。
從銷量上看，我們的工作做的是不好的，銷售業(yè)績(jī)的確很不理想。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，目前發(fā)現(xiàn)銷售有待解決有主要問(wèn)題有以下幾點(diǎn)：
1、銷售人員工作的積極性不高，缺乏主動(dòng)性，懶散，也就是常說(shuō)的要性不強(qiáng)。
2、對(duì)客戶關(guān)系維護(hù)很差。
銷售顧問(wèn)最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。一個(gè)月的時(shí)間里，總共八個(gè)銷售顧問(wèn)一天拜訪的客戶量20余個(gè)，手中的意向客戶平均只有七八個(gè)。從數(shù)字上看銷售顧問(wèn)的基盤客戶是非常少的，每次搞活動(dòng)邀約客戶、很不理想。導(dǎo)致有些活動(dòng)無(wú)法進(jìn)行。
3、溝通不夠深入。
銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的一些問(wèn)題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶溝通時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒(méi)有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。
4、工作沒(méi)有一個(gè)明確的`目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。
銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
5、銷售人員的素質(zhì)形象、業(yè)務(wù)知識(shí)不高。
個(gè)別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)低下、頑固不化惡習(xí)很多、工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力和形象、素質(zhì)還有待提高。（長(zhǎng)久下去會(huì)影響公司的形象、和聲譽(yù)）
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。通過(guò)今年自主品牌汽車的銷量下滑，廠家一定會(huì)調(diào)整應(yīng)對(duì)的策略。明年是大有作為的一年，我們一定要內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外塑形象。用鐵的紀(jì)律，打造鐵的團(tuán)隊(duì)，打一場(chǎng)漂亮的伏擊戰(zhàn)。假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把銷售做好，我們很可能會(huì)失去這個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。
在明年的工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，高素質(zhì)高效率而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。只有通過(guò)高素質(zhì)高效率的銷售人員不但能提高車的銷量，而且能把保險(xiǎn)、上戶、裝潢等附加值上一個(gè)新的臺(tái)階。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員的出勤、見客戶時(shí)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
3、提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4、建立新的銷售模式與渠道。
把握好制定好保險(xiǎn)與裝潢的銷售模式，做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷售與電話銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的配合。
根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到各個(gè)銷售顧問(wèn)身上，再分解到每月，每周，每日；并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我們將帶領(lǐng)銷售全體人員竭盡全力完成目標(biāo)。
5、顧全大局服從公司戰(zhàn)略。
今后，在做出每一項(xiàng)決定前，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時(shí)，要靜下心來(lái)互相協(xié)商解決，只要能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、發(fā)揮特長(zhǎng)、改正缺點(diǎn)，自覺(jué)把自己置于公司和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個(gè)更高、更新的發(fā)展，
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)、公司的戰(zhàn)略方針、廠家的政策扶持、和個(gè)人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一支“x”的銷售團(tuán)隊(duì)與一個(gè)好的工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。我在20xx年有信心，有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌！
