當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會時，就很有必要寫一篇心得體會，通過寫心得體會，可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗。那么心得體會該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧。以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會范文大全，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

大學(xué)導(dǎo)論心得體會篇一

3月27日到3月31日是廣州琶洲國際家具展會，也就是從我工作的第二天開始。由于公司業(yè)務(wù)員不多，所以老板讓新來的實習(xí)生也一起去。我心里很高興，剛來就有這么好的鍛煉機(jī)會。公司要求早上六點半集合，因為八點半開館，要開車去廣州，還要提前去布置展位。第一天弄得很凌亂。第一，不熟悉路線，繞了很多路，耽誤了時間;第二，負(fù)責(zé)展位的同事沒有問清楚情況，不知道今年的入館程序有變動，而且前一天忘了領(lǐng)入場證件，導(dǎo)致所有人都進(jìn)不去，只能臨時每人買一張當(dāng)天用證件。這讓本來很早的行程拖到很晚而且白受了很多急與累，要知道琶洲會館有那么大。這件事讓我感覺公司辦事很欠缺，沒有提前做好規(guī)劃與準(zhǔn)備。

第一天在會場中，我覺得所有的事都很新鮮，來參觀的人很多，外國人雖沒有中國人多但也不少，每次看到外國人經(jīng)過都很想跑過去跟他們說話。由于我剛到對產(chǎn)品不熟悉，所以我的主要任務(wù)是接引外國客戶以及拿到外國商人的名片。一天下來我也接引了不少外國客戶，不過每次跟他們說話時都會不由自主的緊張，有時連簡單的一句話都說不對，還好他們也不介意。因為剛來公司應(yīng)該好好表現(xiàn)所以一直沒怎么休息，也許是第一天站這么久，回去的時候都累趴下了。接下來的幾天我慢慢熟悉情況了，有時其他人忙不過來時也招待一些顧客，有外國客戶就主動與他們搭話，漸漸也就不緊張了也放得開了。對于一般的客戶也能應(yīng)付下來，而且發(fā)現(xiàn)其實也并不難。四天的會展，每天早出晚歸，雖然很辛苦，但是收獲很多，感覺自己瞬間成長了不少，放開了不少。

會展結(jié)束后的一周，我主要是學(xué)習(xí)，因為剛來時參加展會沒有時間。不過帶我的主管又跟老板去上海出差去了，公司在上海有展會。所以主管安排比我先來的實習(xí)生教我，剛來時主管給了很多材料，我每天主要就是學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)員基本制度、產(chǎn)品知識，

然后記憶學(xué)的東西并用word文檔整理并分別發(fā)送給教我的業(yè)務(wù)員和主管，再看她們給我修改后的。公司產(chǎn)品很多，要記住每個系列的特點以及熟悉價格，實在是一項挺大的工程。主管回來時我也通過了基本的考核，所以開始給我安排一些其他的事。首先是讓我學(xué)習(xí)做英文報價單，有固定的模板也不難，卻很費時，做的多了也有些繁瑣。然后主管又給了我一堆客戶的資料，都是去年聯(lián)系過的，讓我先讀以前來往的郵件然后一一發(fā)郵件問候并介紹公司最近參加的兩次展會，以爭取跟客戶保持良好的聯(lián)系。

由于只是短期實習(xí)，所以我的工作比較簡單。對于有回郵件的客戶。1.回復(fù)客戶詢盤。2. 報價：對于客戶有意向的產(chǎn)品，及時回復(fù)客人查詢，確定貨物品名，型號，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，并做好proforma invoice 給客戶做正式報價。3.與客戶洽談，爭取讓客戶下單。4.幫有需要的客戶詢問運到相關(guān)港口的運費及所有的總費用。另外，幫主管給客戶做一些報價單，幫主管拍點客戶需要的產(chǎn)品照片并做點簡單的處理，打印、復(fù)印資料等。有客戶來看廠時搞好展廳衛(wèi)生并準(zhǔn)備好客戶來時需要的物件。其余的大部分時間我都在給以前的客戶發(fā)郵件，整理公司在展會上得到的名片。不過在公司的最后級幾天里，我的工作有了一定的突破，開始有人回復(fù)我郵件，跟我詢問公司的產(chǎn)品，并有客戶有意向買公司的產(chǎn)品還讓我?guī)兔徺I別的產(chǎn)品。很欣慰自己在短時間內(nèi)就能得到客戶的信任，這是對我的工作的肯定，也是對我以后的工作的鼓勵。當(dāng)然這也少不了主管的幫助。

實習(xí)圓滿結(jié)束了，對于自己在實習(xí)期間的工作，我還是很滿意的，取得了一定成效，也得到了老板和主管的肯定。但是我在工作中還是有很多欠缺的地方的。首先，沒有經(jīng)驗。雖然只要自己肯學(xué)，虛心請教，這也不是問題，但是沒有工作經(jīng)驗會讓自己很被動，遇事不能及時準(zhǔn)確的做出反應(yīng)，所有的東西都要一點點學(xué)習(xí)積累。所以我覺得正式工作之前有機(jī)會實習(xí)的話，還是去親身體驗一下好，別人說的書本上說的都沒法跟實戰(zhàn)經(jīng)驗相比較。其次，就是自己對辦公軟件的操作不夠熟練?，F(xiàn)在是信息技術(shù)的時代，工作基本上都是用電腦，所以學(xué)好辦公軟件的操作很有必要。再次，我發(fā)現(xiàn)自己打字速度亟待加強，這在一定程度上影響著工作效率。最后，關(guān)于英語，我覺得要想有更好的發(fā)展，英語至少要保證能很好的聽懂，不僅僅是聽懂英美等英語國家的，還有其他非英語國家的英語。不一定要說的多標(biāo)準(zhǔn)，但一定要能表達(dá)自己的意思并且保證對方能理解。

另外，在這次實習(xí)中我確實也學(xué)了不少東西。比如說外貿(mào)中的一些常識以及簡單pi的制作，word，excel的一些使用，還有簡單的打印、復(fù)印材料、拍照、照片修改，以及產(chǎn)品的介紹，怎樣發(fā)郵件、怎樣回復(fù)詢盤等。感覺很多東西只要認(rèn)真去做，認(rèn)真去學(xué)，其實并沒有想象的那么難。而且英語好在做外貿(mào)工作中是一個很大的優(yōu)勢。這里也不得不說做外貿(mào)是一項很辛苦的工作，很費時間，需要耐心和毅力，而且也要有一定的心理承受能力，難免會遇到棘手的客戶，尷尬的場合，要能夠放下面子問題。

總而言之，這次實習(xí)讓我得到了很好的鍛煉，第一次真正感受上班族的生活，外貿(mào)業(yè)務(wù)員的生活，同時也感覺到工作后的不自由。這次實習(xí)也讓我對以后的工作有了信心與希望，讓我知道了自己能干什么，幫助我對以后的工作作出了短期的規(guī)劃。

大學(xué)導(dǎo)論心得體會篇二

經(jīng)過一個半月的兼職家教生活，我接觸到了很多學(xué)生、家長和許多有關(guān)教學(xué)方面的事情，這些都是學(xué)校和書本里學(xué)不到的，我真的是受益匪淺。

我所在的實踐單位名叫啟明星家教，這是一家正在蓬勃發(fā)展的家教，它所面對的群體主要是希望成績有所提高的小學(xué)生。它雖然是私人辦的，但是它有著責(zé)任心強、教學(xué)經(jīng)驗豐富的在校任職教師。跟著這些老師們，我學(xué)到了不少。比如學(xué)會如何鼓勵學(xué)生，必要的時候也要批評學(xué)生，但這些都必須要掌握好火候，不能太軟了，也不能傷到學(xué)生。我還粗略地學(xué)會了怎樣上好一堂課，怎樣安排教學(xué)進(jìn)程。還有，要想教好每個學(xué)生，最重要的.是要努力掌握好每個學(xué)生的性格特點和學(xué)習(xí)薄弱處，這樣才能有所針對地提高學(xué)生成績。最主要的是我從這些教師身上學(xué)到了人民教師最炫的閃光點就是不辭辛苦、任勞任怨!他們對每個學(xué)生都一視同仁，不管家庭背景貧窮還是富有，只要學(xué)生自己擁有一顆好學(xué)、向上的心，老師都是恨不得傾盡其所有知識地教給學(xué)生。

我在家教所負(fù)責(zé)的教學(xué)主要是英語方面的。我們整個縣似乎都對英語教學(xué)方面不夠重視，有的學(xué)生說他們的英語課有時都被別的課給取代掉，甚至有的學(xué)校根本都沒有開英語這門課。這是多么悲哀的一件事啊!象上海那些大城市，小學(xué)生從一年紀(jì)就開始接觸英語了，這之間的差距是何其大呀!也許正是因為這方面的原因，我的學(xué)生們基本個個都對英語充滿了濃厚的興趣和好奇心，也剛好發(fā)揮了我英語專業(yè)的優(yōu)勢。因此我都會事先盡心備好課，努力做到把課上到最好，不能辜負(fù)我對自己的希望和學(xué)生對我的期待。因為英語對他們幾乎是空白，所以我就從最基礎(chǔ)的26個字母著手，接著就是簡單的英語小對話和音標(biāo)?？粗鴮W(xué)生如饑似渴的求知欲和熱情高漲的學(xué)習(xí)勁頭，越發(fā)激起了教學(xué)激情。有幾個異常好學(xué)的學(xué)生，學(xué)習(xí)英語好象都到了“走火入魔”的境界，連吃飯、玩耍的時候都不忘了要跟我飆一下上課所學(xué)內(nèi)容。每當(dāng)這時，我的虛榮心就會得到小小的滿足，心里都是甜蜜蜜的。還有，當(dāng)我教會了那些基礎(chǔ)稍差點的學(xué)生時，我也不免要自我滿足一下。

另外，跟我的學(xué)生呆在一起，我發(fā)現(xiàn)他們是那樣的可愛。不管學(xué)習(xí)成績的高低，他們每個人身上都有各自獨特的閃光點。他們更是天真無邪的。他們，我可愛的學(xué)生們，真的讓我感覺到了祖國的未來。難怪有人把學(xué)生比做祖國的花朵，現(xiàn)在在我看來，這個比喻是最恰當(dāng)不過了，他們正如鮮花朝著太陽熱情地綻放，盡情裝扮我們的祖國。他們，似乎讓時光倒流了，把我也帶回到了小學(xué)，分享著他們的快樂，使我發(fā)現(xiàn)我也還有一顆未泯的童心。

以前，別人都說教師是很讓人敬重的職業(yè)，我都沒怎么覺得，可是當(dāng)聽到學(xué)生叫我許老師或者missxu時，那種自豪感不言而喻?？赡芤驗槲乙策€是學(xué)生的緣故，跟學(xué)生之間的代溝較小，我能自豪地說他們也還是蠻喜歡我的。我們上課的氣氛很融洽，下課的時候我有時會轉(zhuǎn)變成學(xué)生，跟他們打成一片，但是他們的態(tài)度轉(zhuǎn)化得也挺正確的，該聽我的時候還是很聽話的，這也是我所驕傲的。放學(xué)的時候，家長來接學(xué)生，他們也會叫我老師，象對待正規(guī)教師一樣和我交流學(xué)生的情況。這也使我學(xué)會了更好地跟人交流。

暑假的時候，有時因為工作量大，我晚上都還需要挑燈夜戰(zhàn)，這讓我浮現(xiàn)出我以前老師燈下辛勤工作的畫面，耳畔縈繞著他們對我的孜孜教誨，勾起我對他們的回憶和敬意。

我媽對我的期望就是成為一名教師，之前我一直很默然，因為我不太喜歡這樣的定位。但是，這個暑假的實踐完全改變了我的態(tài)度。我愛這份職業(yè)!這次暑期實踐讓我確定了我的前進(jìn)目標(biāo)。是的，我要成為一名光輝的人民教師!加油!

大學(xué)學(xué)習(xí)導(dǎo)論心得篇4

大學(xué)導(dǎo)論心得體會篇三

時間過得很快，在這次實習(xí)中，我體驗到了為人師的滋味，真正體會到處于教育第一線的酸甜苦辣。很難說，我能做出怎樣的成績。不過，我收獲很多。這對于我的學(xué)習(xí)和將來的工作來說是如此的重要。在最近的實習(xí)生活中我深深體會到以下幾點……

一、在教育過程中做導(dǎo)師的同時，也要做朋友。

隨著教育現(xiàn)代化的步伐，人們逐漸形成這樣一種觀念：師生平等。怎么去把握這個“平等”的度呢?我這次對這個問題有了一個比較理想的回答：在做導(dǎo)師的同時，也要做朋友。我想這才是我們的教育所需要的“師生平等”。“導(dǎo)師”，這是教育者的基本角色。“朋友”卻是對我們教育者新的要求。我們都知道，要收到好的教育效果，必須了解學(xué)生。而要了解學(xué)生絕非平時耳聞目睹就可以做得到的。這需要我們近距離地接近學(xué)生，耐心聆聽學(xué)生的心聲，逐步取得學(xué)生地信任，成為學(xué)生的知心朋友。

二、自主管理，發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng)造性和自主性。

我的學(xué)生是初一學(xué)生。這個年齡階段的學(xué)生，很難坐穩(wěn)，體現(xiàn)出一種好動性，好問性，易受干擾性。所以，當(dāng)我在一旁講課時，他們就吵吵鬧鬧，亂成一窩蜂。后來我決定采用新的管理方式--學(xué)生自主管理。采用這種方式主要出于以下兩點考慮：1、學(xué)生有著相當(dāng)強的表現(xiàn)欲，很希望能夠有機(jī)會進(jìn)行表現(xiàn)，并希望自己的表現(xiàn)能得到別人特別是老師的認(rèn)可。2、學(xué)生中間有著一些組織管理能力很強的人，他們的作用不能很好的就是發(fā)揮出來，主要是因為沒有被賦予充當(dāng)管理者的權(quán)利。我借鑒了心理學(xué)上的“強化”方法，把學(xué)生們分成一個個小組，指定一個小組長，有他全權(quán)負(fù)責(zé)管理。這種方式的實施效果是立桿見影的。每個組都希望得到強化物，一下子激發(fā)起他們的集體主義精神，認(rèn)真進(jìn)行學(xué)習(xí)，小組長也發(fā)揮了他們重要的作用。

三、 現(xiàn)代教育需要家庭與學(xué)校有機(jī)的結(jié)合

在當(dāng)今時代，家長與子女之間的相互理解日漸削減，我們要為親子之間的交流與溝通敲響警鐘。我深深地意識到，學(xué)校應(yīng)該為親子之間的交流多盡一分力。我們要傾聽學(xué)生的真切心聲，所以，我更加堅定了要搞好教學(xué)的決心。我們?yōu)楹芏喔改柑峁┝藱C(jī)會來聆聽學(xué)生的心里話。我想這在一定程度上拉進(jìn)了親子間的距離?？傊ㄟ^實習(xí)的這段時間，我學(xué)到了很多東西，同時也發(fā)覺到自己的不足。可以說我們的實習(xí)只不過是我們以后教育工作的一種開端。它對我們以后的學(xué)習(xí)、工作有著重要的啟發(fā)作用。

大學(xué)學(xué)習(xí)導(dǎo)論心得篇2

大學(xué)導(dǎo)論心得體會篇四

當(dāng)看到被分配到這個地方時，我的第一感受是激動和期待。我幻想著那里會是一個什么樣的地方，住宿、交通、飲食等各方面條件會不會很差。2月28日，我來到了這所學(xué)校，還好這里的一切都沒有讓我失望，恰到好處是我喜歡的樣子。

初來乍到，在一個完全陌生的環(huán)境中，我感受到了校領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)懷。感動的是，校領(lǐng)導(dǎo)在他們的能力范圍內(nèi)給我們的住宿條件。六人間的宿舍，只有我們?nèi)齻€人住。雖然晚上有點冷，但跟小伙伴們在一起，處處都是溫馨。

來到這兒的第二天，便進(jìn)行了試講。通過試講，我被分配到初一一、二班進(jìn)行教學(xué)。其中，二班是普通班中的“實驗班”。面對這樣的情況，一開始帶給我更多的是壓力?！霸趺崔k?這個班的成績這么優(yōu)秀，我還要備考好多考試，真的很害怕把他們的成績給帶差…”

在第一次級部會議中，級部主任張春梅老師對我的實習(xí)教學(xué)進(jìn)行了鼓勵。張老師的這份鼓勵讓我覺得我更應(yīng)該將那份壓力轉(zhuǎn)化為動力，更應(yīng)該盡心盡力精準(zhǔn)從教。

兩周多點的教學(xué)生活過去了，我也迅速適應(yīng)了這里的教學(xué)生活。在這里，我虛心求教老師的教學(xué)經(jīng)驗，跟隨老師一起備課;在這里，我跟學(xué)生們一起探究問題、促膝談心;在這里，我很幸運地遇到了濱州學(xué)院06級外國語學(xué)院的師姐，更巧地是，師姐的二外也是俄語，這增加了我們兩個人之間的共同語言，也更增進(jìn)了我們兩人之間的感情，我也很感謝師姐對我實習(xí)教學(xué)的幫助與指正、對我二外俄語的指導(dǎo)。

總地來說，來到這里，我覺得最重要的是收獲與感恩。我很感謝來到這里，我收獲的第一份禮物是領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)懷;其次，感謝老師對我實習(xí)教學(xué)的認(rèn)可和鼓勵;再者，感謝學(xué)生們的配合、支教小伙伴們的陪伴;最后，感謝幸運，讓我在這里遇到了我的師姐。

可貴的東西，我認(rèn)為我更應(yīng)該抓住這次機(jī)會，鍛煉一下自己，精準(zhǔn)從教，且行且珍惜。

大學(xué)學(xué)習(xí)導(dǎo)論心得篇3