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地推銷售技巧(六篇)

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地推銷售技巧(六篇)
時(shí)間:2023-03-12 22:24:16     小編:zdfb

在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中,肯定對(duì)各類范文都很熟悉吧。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,希望對(duì)大家有所幫助,下面我們就來(lái)了解一下吧。

地推銷售技巧篇一

公司在不絕改造,訂立了新的規(guī)定,特別在訴訟業(yè)務(wù)方面擺設(shè)了專業(yè)執(zhí)法事件職員幫忙。作為公司一名老業(yè)務(wù)職員,必須以身作責(zé),在服從公司規(guī)定的同時(shí)盡力開(kāi)展業(yè)務(wù)事變。

1、在第一季度,以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)辟為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)辟,把大概有訴訟需求的客戶全部開(kāi)辟一遍,故意向相助的客戶擺設(shè)執(zhí)法事件專員見(jiàn)面洽商。期間,至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),署理用度達(dá)8萬(wàn)元以上(每件4萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)辟的同時(shí),不能丟掉該等客戶交辦的種。種業(yè)務(wù),與該等客戶保持常常性接洽,及時(shí)陳訴該等客戶交辦業(yè)務(wù)的盼望環(huán)境。

2、在第二季度的時(shí)間,以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人造訪等多種業(yè)務(wù)開(kāi)辟方法開(kāi)辟客戶,加緊聯(lián)結(jié)老客戶感情,構(gòu)成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于到達(dá)4。8萬(wàn)元以上署理費(fèi)(每月不低于1。2萬(wàn)元署理費(fèi))。在大力大舉開(kāi)辟市場(chǎng)的同時(shí),不能丟掉該等客戶交辦的種。種業(yè)務(wù),與該等客戶保持常常性接洽,及時(shí)陳訴該等客戶交辦業(yè)務(wù)的盼望環(huán)境。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),帶來(lái)的無(wú)窮商機(jī),給后半年帶來(lái)一個(gè)精良的開(kāi)端。并且,隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合本領(lǐng)的相對(duì)進(jìn)步,對(duì)范圍較大的企業(yè)切合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》大概《廣東省聞名商標(biāo)》條件的客戶,做一次有針對(duì)性的開(kāi)辟,故意向相助的客戶可以擺設(shè)業(yè)務(wù)司理見(jiàn)面洽商,奪取簽訂一件《廣東省聞名商標(biāo)》,承辦用度達(dá)7。5萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與聞名商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)辟的同時(shí),不能丟掉該等客戶交辦的種。種業(yè)務(wù),與該等客戶保持常常性接洽,及時(shí)陳訴該等交辦業(yè)務(wù)的盼望環(huán)境。

4、第四序度就是年底了,這個(gè)時(shí)間要盡力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)環(huán)境。起首,要漸漸相識(shí)老客戶中有潛力開(kāi)辟的客戶資源,找出有弊端的地方,有針對(duì)性的做可行性發(fā)起,力圖為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)掩護(hù)做到面,署理用度每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上。

學(xué)習(xí),對(duì)付業(yè)務(wù)職員來(lái)說(shuō)至關(guān)緊張,由于它直接干系到一個(gè)業(yè)務(wù)職員與時(shí)俱進(jìn)的步調(diào)和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)必要調(diào)解我的學(xué)習(xí)方向來(lái)增補(bǔ)新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合本領(lǐng)、都是我要把握的內(nèi)容。知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆,在這方面還盼望業(yè)務(wù)司理給與我支持。

積極主動(dòng)地把事變做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的本領(lǐng)減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

地推銷售技巧篇二

由于資金有限只有5萬(wàn)元,所以我想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項(xiàng)目,時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感所以暫就來(lái)個(gè)傳統(tǒng)行業(yè),服裝行業(yè)。

我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè),開(kāi)個(gè)女式服裝店。

在選定行業(yè)之前,我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,5萬(wàn)元。因?yàn)?,各行業(yè)的總投資有高有低,每一種行業(yè)都不一樣,所以,先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃。

選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟,項(xiàng)目需要的成本較低,容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣,算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,呵呵。

地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大,所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。經(jīng)過(guò)調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯(cuò),閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一,莘莊又是閔行的中心,這里交通發(fā)達(dá),人口密集,市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)題。而且這里以后還要建一個(gè)大型的亞洲商品交易中心,前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上,僅挨店面就有一個(gè)公交車站,前面是個(gè)大馬路,平時(shí)無(wú)論白天晚上人來(lái)人往。而且一百米開(kāi)外就是地鐵站,人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區(qū),固定人口多,地塊成熟,消費(fèi)力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店,但大都定位居高,價(jià)格昂貴,款式單調(diào)稀少。平時(shí)也很少有人光顧。因?yàn)檫@里雖然居民多但大都是普通老百姓,富人很少,不適合銷售高檔消費(fèi)品。這里雖然人流量大但大都為上班一族,消費(fèi)能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場(chǎng)需求。同時(shí)和其他幾家店沒(méi)有沖突,差異性存在。

店面的租金也不高5000元/月,付三壓一,(上海都這樣)。找好店面之后,接下來(lái)就是要與房東簽約。而且,這個(gè)動(dòng)作不能太早,必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。因?yàn)?,一旦與房東簽約之后,就開(kāi)始支付房租,自然就會(huì)有時(shí)間壓力。所以,我在與房東簽約之前,一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)(包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等,這里我就不在熬述了),都先準(zhǔn)備好了。在與房東簽約時(shí),租期最好不要太短,如果只簽一年,可能一年后才要開(kāi)始回收,結(jié)果店面卻被房東收回去,租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年,即使將來(lái)經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題我也可以轉(zhuǎn)租出去(這里的房租一直在漲)。店面承租下來(lái),需要一段裝潢期,所以我向房東情商,租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,以降低租金支出。呵呵,能少燒錢就少燒點(diǎn),誰(shuí)讓咱只有5萬(wàn)元起步金呢。

租好了店面,下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,及外觀的第一印象,因此,裝潢廠商的選擇十分重要,所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。譬如,開(kāi)咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商,開(kāi)兒童美語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。因?yàn)椋b潢廠商如果沒(méi)有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面,在實(shí)務(wù)操作上,就未必能完全符合需求。屆時(shí),如果再打掉重做,當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí)。

所以,我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫圖,包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩,說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué),這樣裝潢出來(lái)的店面,才會(huì)比較貼近自己的想法。

我要求的裝潢效果

1、 門口醒目的廣告明確,讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點(diǎn),相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果,不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,影響到顧客的購(gòu)買欲!當(dāng)然本店剛開(kāi)張簡(jiǎn)裝為宜。

2、 燈光等硬件配備也非常重要的,如果店鋪不夠亮膛,給人感覺(jué)就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮,一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動(dòng)人,但是不同的燈光會(huì)有不同的效果,冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,如果全部是冷光(也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光)店鋪雖然亮堂,但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨,衣服會(huì)顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺(jué),照射出的衣服也更動(dòng)人!空調(diào)在夏天必需要俱備,不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,身上粘滋滋的,試衣服也不會(huì)有心情的!

③ 購(gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內(nèi)陳列出來(lái),進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜,給顧客物超所值的感覺(jué))或者累積消費(fèi)600元及以上。(獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積)

(3) 滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買家來(lái)店購(gòu)買

① 告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠,如:一次購(gòu)滿500元及以上打8折等,或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡。

② 介紹新顧客,如:每介紹一位新顧客并購(gòu)滿200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等。

(4)不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜,女人就更是如此了。"店鋪開(kāi)張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠",也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主,過(guò)季貨為輔)

這些招牌通常能抓住女人的心。

(5)一年中做幾次短期促銷,售價(jià)定為10-30元,非常聚人氣!再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理,如五一,十一,三八等最佳時(shí)間。

地推銷售技巧篇三

金立基公司從1996年進(jìn)入粘合劑行業(yè),經(jīng)過(guò)10多年的發(fā)展,已經(jīng)在印后包裝行業(yè)這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)取得了不錯(cuò)的成績(jī),但是業(yè)務(wù)的發(fā)展還是局限在珠三角尤其是廣東地區(qū)。而據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)整個(gè)廣東省生產(chǎn)同類產(chǎn)品的廠家不下500家,而膠水行業(yè)是一個(gè)技術(shù)門檻相對(duì)較低的行業(yè),導(dǎo)致了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)呈現(xiàn)一種白熱化狀態(tài),帶來(lái)的直接后果是市場(chǎng)的萎縮和毛利率的下降。公司要想取得進(jìn)一步擴(kuò)張和規(guī)模效益,已經(jīng)不能僅僅局限于珠三角市場(chǎng),另外國(guó)家區(qū)域經(jīng)濟(jì)的振興計(jì)劃讓長(zhǎng)三角以及中西部地區(qū)的工業(yè)呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的過(guò)程,其中當(dāng)然包括印后包裝行業(yè),公司管理層在此種環(huán)境下做出走出廣東、開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)的決策是非常英明的。我有幸能夠參與這場(chǎng)搶占全國(guó)市場(chǎng),塑造金立基品牌的戰(zhàn)斗中,感到非常自豪,但是也深感任務(wù)的沉重,以下是我根據(jù)公司決策層制定的銷售計(jì)劃而做出的區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃,僅作參考,希望能對(duì)公司有所幫助,請(qǐng)幫忙斧正?。ù擞?jì)劃以華xx區(qū)為目標(biāo)區(qū)域)

根據(jù)公司整體規(guī)劃,今年6到12月份華xx區(qū)6省2市(浙江省、江蘇省、四川省、山東省、安徽省、湖北省、xx市、xx市)共承擔(dān)銷售指標(biāo)1092萬(wàn),其中包括直營(yíng)店3家(銷售定額180萬(wàn),每人每月7.5萬(wàn)),開(kāi)發(fā)大、中型專業(yè)客戶(終端)13家以上(銷售定額720萬(wàn),每人每月30萬(wàn)),開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商4家(銷售定額192萬(wàn),每家每月8萬(wàn))。充分利用行業(yè)內(nèi)大客戶影響力和杠桿效應(yīng),帶動(dòng)中小客戶的銷售。另外通過(guò)設(shè)立直營(yíng)門店以及廣告宣傳等方式讓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)對(duì)金立基的產(chǎn)品和服務(wù)有個(gè)初步的了解,透過(guò)經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)人員的努力,實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)和品牌形象的初步建立。

華東市場(chǎng)是金立基從來(lái)沒(méi)有涉獵的空白市場(chǎng),沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)作為借鑒,并且今年留給我們的時(shí)間并不多,任務(wù)的艱巨程度可想而知。要想保證銷售任務(wù)能順利地完成,必須要有一個(gè)完整而細(xì)致的規(guī)劃作為指導(dǎo)。

其中尤為重要的是5月15號(hào)至6月底這一個(gè)半月的時(shí)間。不僅要做好區(qū)域辦公地點(diǎn)以及直營(yíng)門店的建設(shè)工作,還要確保實(shí)現(xiàn)銷售指標(biāo)的完成,對(duì)這一個(gè)半月我的具體安排如下,

第一階段(5月8號(hào)至6月30號(hào))

1)區(qū)域市場(chǎng)的進(jìn)一步細(xì)分(5月8日)

區(qū)域經(jīng)理和營(yíng)銷人員一起細(xì)分區(qū)域,要把握以下幾個(gè)原則:第一,為了方便區(qū)域經(jīng)理的管理工作,區(qū)域辦事處所在城市要由區(qū)域經(jīng)理親自負(fù)責(zé)。第二,公平原則,每個(gè)營(yíng)銷人員所負(fù)責(zé)區(qū)域以及承擔(dān)指標(biāo)成正比,指標(biāo)可以根據(jù)以后市場(chǎng)的實(shí)際情況作適當(dāng)調(diào)整,第三,自愿原則,營(yíng)銷人員可以根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇自己熟悉或者有優(yōu)勢(shì)的區(qū)域,前提是其他人員也同意。若兩個(gè)營(yíng)銷人員選擇同一個(gè)區(qū)域,則采取“抓鬮”方式?jīng)Q定。區(qū)域一旦劃定短期內(nèi)將不會(huì)再做更改,營(yíng)銷人員必須嚴(yán)格遵守公司規(guī)定,不得跨區(qū)銷售或報(bào)價(jià),特殊情況需報(bào)區(qū)域經(jīng)理批準(zhǔn)方可。

2)業(yè)務(wù)員spin技巧培訓(xùn)(5月10日上午)

1.首先,利用情況性問(wèn)題 (situation questions)(例如貴司生產(chǎn)什么樣產(chǎn)品?…)來(lái)了解客戶的現(xiàn)有狀況以建立背景資料庫(kù)(行業(yè)、產(chǎn)品、目前選用哪家供應(yīng)商…),從業(yè)人員透過(guò)資料的搜集,方能進(jìn)一步導(dǎo)入正確的需求分析。此外,為避免客戶產(chǎn)生厭煩與反感,情況性問(wèn)題必須適可而止的發(fā)問(wèn)。

2.然后,營(yíng)銷人員會(huì)以難題性問(wèn)題(problems questions)(如你的保障夠嗎?對(duì)目前所使用產(chǎn)品滿意嗎?…)來(lái)探索客戶隱藏的需求,使客戶透露出所面臨的問(wèn)題、困難與不滿足,由技巧性的接觸來(lái)引起準(zhǔn)保戶的興趣,進(jìn)而營(yíng)造主導(dǎo)權(quán)使客戶發(fā)現(xiàn)明確的需求。

3.其次,營(yíng)銷人員會(huì)轉(zhuǎn)問(wèn)隱喻性問(wèn)題(implication questions )使客戶感受到隱藏性需求的重要與急迫性,由從業(yè)人員列出各種線索以維持準(zhǔn)客戶的興趣,并刺激其購(gòu)買欲望。

4.最后,一旦客戶認(rèn)同需求的嚴(yán)重性與急迫性,且必須立即采取行動(dòng)時(shí),成功的從業(yè)人員便會(huì)提出需求-代價(jià)的問(wèn)題(need-payoff questions)讓客戶產(chǎn)生明確的需求,以鼓勵(lì)客戶將重點(diǎn) 放在解決方案上,并明了解決問(wèn)題的好處與購(gòu)買利益。

在營(yíng)銷人員進(jìn)行客戶拜訪之前,要通過(guò)一對(duì)一的面談去了解每個(gè)人的心理狀態(tài),并作出一些有針對(duì)性的培訓(xùn),這樣做的目的第一是消除營(yíng)銷人員的緊張心理提振士氣,第二是解決有些新業(yè)務(wù)員對(duì)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧方面的欠缺,保證其能夠較好的完成第一次的陌生拜訪。

3) 辦事處的前期籌備工作(5月12--14日)

區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該在5月11號(hào)出發(fā)去上海進(jìn)行辦事處的前期準(zhǔn)備工作,花不超過(guò)三天的時(shí)間物色一間合適的兩房一廳或者兩房?jī)蓮d作為區(qū)域大本營(yíng),租房選址原則:一,環(huán)境安全、交通便利;二,價(jià)格實(shí)惠;三,手機(jī)信號(hào)良好,四,房間最好能有少量家私(床、衣柜、辦公桌、熱水器等等)。要確保成本控制在公司預(yù)算范圍之內(nèi)。區(qū)域經(jīng)理租好房后及時(shí)向公司匯報(bào),并幫助購(gòu)置辦公以及居

地推銷售技巧篇四

輪胎的需求主要體現(xiàn)在公務(wù)車、貨運(yùn)車、客運(yùn)車、出租車,私家車,特種用途車,賽車。而隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,車主對(duì)輪胎的性能也有不同的見(jiàn)解;其中私家車用輪胎在輪胎市場(chǎng)上占據(jù)了相當(dāng)大的份額。輪胎消費(fèi)者特點(diǎn),可歸納出以下幾點(diǎn):

公務(wù)車:追求安全、行駛舒適、品牌形象“選擇好的輪胎”

私家車:追求安全、耐用的程度、品質(zhì)、穩(wěn)定的性能

賽車:追求安全、速度、抓力、防滑力

出租車、客運(yùn)車、貨運(yùn)車以盈利為主,在相對(duì)安全的前提下會(huì)重點(diǎn)考慮運(yùn)營(yíng)成本,一般不會(huì)選擇價(jià)格偏高的輪胎。而是選擇經(jīng)濟(jì)適用型輪胎。 從以上消費(fèi)者的需求來(lái)看,安全是所有用車者首要考慮的問(wèn)題.

1、倍耐力(意大利)

倍耐力起源于19世紀(jì)后期,是最早的輪胎廠家之一,它屬于運(yùn)動(dòng)型輪胎,是國(guó)際米蘭的主贊助商也是最早贊助f1的,現(xiàn)在還在贊助wrc。其特點(diǎn):抓地超強(qiáng),非常強(qiáng)壯。多用于飚車的車主,但其缺點(diǎn)是:強(qiáng)大的胎噪!倍耐力的價(jià)格在高檔輪胎里屬于中等偏上。配套比較多,都是高檔車,像寶馬7系,奧迪a8等等。其中也有防爆胎

2、馬牌(德國(guó)大陸)

德國(guó)馬牌也叫大陸輪胎,也是19世紀(jì)開(kāi)始做輪胎的。歐洲杯足球賽場(chǎng)經(jīng)常能看見(jiàn)馬牌的廣告,舒適靜音是馬牌的特點(diǎn),不算耐磨,抓地力一般,不強(qiáng)壯。配套方面,馬牌輪胎主要配套一些中級(jí)車型,如奧迪a4,a6,奔馳c級(jí)e級(jí),寶馬3系;一些高檔的suv配套的馬牌都是捷克出的,噪音不小。其中也有耐扎免補(bǔ)輪胎,也是在胎面噴涂一層膠。

3、鄧祿普

鄧祿普于19世紀(jì)后期起源于英國(guó),主要贊助德國(guó)房車大師賽、a8房車賽及摩托g(shù)p,在多項(xiàng)越野比賽中也是主要贊助商,因?yàn)樵揭疤ブ朽嚨撈帐堑?,屬于比較中性的輪胎。其實(shí)鄧祿普在國(guó)際上是個(gè)純高端品牌,從配套就能看出來(lái),奧迪a8,奔馳s600,寶馬5系x5x3,大眾途銳,價(jià)格當(dāng)然也高的夸張。國(guó)產(chǎn)鄧祿普針對(duì)中國(guó)的情況,適當(dāng)降低了部分小型號(hào)輪胎的定位,使其能夠滿足幾乎全部車型的需求,價(jià)格比較合適。是性價(jià)比的輪胎。

4、固特異

美國(guó)的品牌,目前保持f1分站賽冠軍數(shù)量的記錄。,抓地僅次于倍耐力,噪音接近倍耐力,不耐磨,容易偏磨損,配套奧迪q7,陸虎,國(guó)產(chǎn)車配套比較多,奧迪,華晨寶馬等。

5、米其林

米其林19世紀(jì)起源于法國(guó),是子午線輪胎的發(fā)明者。在固特異后贊助f1,現(xiàn)在贊助的汽車賽事也不少,wrc等等。米其林屬于舒適性輪胎,舒適性接近馬牌,抓地耐磨一般。米其林銷售額世界第二,僅次于普利司通。主要配套一些品牌汽車的中端產(chǎn)品,如寶馬5系,奔馳e級(jí)c級(jí)。

6、普利司通

普利司通,地地道道的日本品牌,也是世界6大輪胎品牌中最晚、一個(gè)20世紀(jì)開(kāi)始做輪胎的廠家。目前贊助f1。屬于比較中性的,各方面性能都過(guò)得去,舒適靜音僅次于鄧祿普,是高端品牌中最耐磨的。銷售額目前世界第一,普利司通最近1年也能在高端車型中看見(jiàn)配套,如奧迪a8,奔馳s級(jí)等。

7、韓泰輪胎

韓國(guó)牌汽車配套比較多。價(jià)格不高。

8、朝陽(yáng)輪胎

杭州本地產(chǎn)品,杭州市公交車用的大多是朝陽(yáng)。

?輪胎生產(chǎn)廠家都質(zhì)量不穩(wěn)定??诒?yīng)更能有效促使消費(fèi)者的選擇。

?輪胎品牌的廣告效應(yīng)。

產(chǎn)品的廣告投入會(huì)在消費(fèi)者心理起一定的作用,價(jià)格體系出容易讓客戶接受。 ?輪胎的車輛配套

大多數(shù)車主很清楚地知道自己愛(ài)車的輪胎品牌,也愿意堅(jiān)持用自己愛(ài)車所配套的輪胎的品牌,其中輪胎配套較多的以米其林、固特異、馬牌、鄧祿普、普利司通和韓泰為主。

?輪胎的售后服務(wù)。

對(duì)客戶而言,行車安全是消費(fèi)者首要考慮因素,同時(shí)輪胎質(zhì)量及性能也同時(shí)影響著他們的選擇,因此同行、朋友影響的口碑效應(yīng)在產(chǎn)品質(zhì)量的持續(xù)支持下才能發(fā)揮正面作用。任一輪胎品牌的與維護(hù)可以短期建立而成,但其品牌形象只能是“用出來(lái)的”。品牌優(yōu)勢(shì)則依賴于產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定。

根據(jù)前面的綜合信息來(lái)看,針對(duì)于普通輪胎而言讓消費(fèi)者做出選擇的有質(zhì)量,口碑,產(chǎn)地來(lái)源。當(dāng)然大眾廣告也有一定能夠左右消費(fèi)者選擇地作用。當(dāng)然只有產(chǎn)品用的人多才會(huì)有質(zhì)量的改進(jìn)售后的完善。一些時(shí)間的門店市場(chǎng)調(diào)查,大多數(shù)終端客戶在購(gòu)買輪胎時(shí)會(huì)選擇是車輛所配套是的輪胎,(米其林,普利司通,鄧祿普,馬牌,倍耐力,固特異),對(duì)安全性能要求高一點(diǎn)的又會(huì)選擇防爆輪胎(馬牌和倍耐力)。高端車主在選用輪胎時(shí)對(duì)輪胎的行車安全性能的考慮要多過(guò)輪胎的價(jià)格的考慮,中等車輛車主在購(gòu)買輪胎時(shí)(韓泰,佳通),金恒德市場(chǎng)中有一品牌為“南港”的輪胎在市場(chǎng)中的口碑和銷量都不錯(cuò),市場(chǎng)中銷售老板和部分消費(fèi)者告知:南港輪胎品牌雖不夠響亮,但是其在價(jià)格上比其他的輪胎要低很多。其中產(chǎn)品應(yīng)用客戶也有不少玩車族,他們認(rèn)為輪胎破拉直接換一條就可以拉,價(jià)格又不高。

沒(méi)有接觸過(guò)這種輪胎的客戶聽(tīng)到我們介紹或是看到我們輪胎耐扎防漏演示,都有

一種好奇心,想一步了解。對(duì)我們產(chǎn)中有了解過(guò)的客戶,大多數(shù)則是關(guān)心我們產(chǎn)品的價(jià)格和母胎選用的品牌與質(zhì)量。我們產(chǎn)品的應(yīng)用前景客戶還是相對(duì)比較認(rèn)可的,在前期推廣的時(shí)候應(yīng)該適當(dāng)?shù)淖鲆恍V告投入。因?yàn)檫@樣會(huì)讓客戶對(duì)公司產(chǎn)品更加了解,在銷售價(jià)格上客戶也會(huì)有更好的接受度。對(duì)市場(chǎng)中有不少了解過(guò)有和我們產(chǎn)品相同功能的輪胎,比如是馬牌的耐扎輪胎,倍耐力的防爆輪胎,它們?cè)谟写笃放频闹蜗驴蛻艚邮芏纫鄬?duì)好一些。我們產(chǎn)品在技術(shù)上和其他有相同功能的產(chǎn)品不相上下,但母胎的品牌無(wú)論在配套應(yīng)用上還是在質(zhì)量上都不能和其他品牌輪胎相比,再者我們輪胎產(chǎn)品應(yīng)用者為高端客戶,其中這些高端客戶中又以年輕一代和女性車輛駕馭者為主,因?yàn)槟贻p一代在行車時(shí)間會(huì)多,同時(shí)在行車中處理輪胎漏氣現(xiàn)象的時(shí)間極為看重,對(duì)行車速度較快時(shí)輪胎的安全性能有一定要求。女性車主則是因?yàn)閭€(gè)人換備用輪胎的不方便因素也會(huì)選擇一些具有避免輪胎行駛中被扎漏氣乃至防爆功能的輪胎。由于品牌效應(yīng)感覺(jué)在價(jià)格上適當(dāng)重新定位,會(huì)讓更多的車主在選用安全輪胎時(shí)考慮用我們產(chǎn)品可能性更大。

針對(duì)產(chǎn)品杭州市場(chǎng)的零售,個(gè)人認(rèn)為銷售方案有以下幾點(diǎn)

1. 先去和有輪胎銷售能力的門店(汽車裝潢美容店,汽車維修店,4s店,輪胎批發(fā)商)溝通,爭(zhēng)取能在他們店里能長(zhǎng)時(shí)間的粘貼我們產(chǎn)品的相應(yīng)廣告,掛我們產(chǎn)品宣傳的橫幅,再爭(zhēng)取有一點(diǎn)放我們演示輪胎的空間。

2. 在放有演示輪胎的店中我們可以時(shí)隔不久的去他們店中協(xié)助并監(jiān)督他們對(duì)我們產(chǎn)品的推廣。對(duì)長(zhǎng)時(shí)間不推廣我們產(chǎn)品的店家演示輪胎收回。

3. 價(jià)格體系能夠以上坡方式逐步上升,銷售政策上對(duì)全力推廣我們產(chǎn)品的店主加以一些優(yōu)惠價(jià)格,確保高利潤(rùn)對(duì)他們的誘惑會(huì)越來(lái)越大!

4. 對(duì)自己提供母胎加工升級(jí)的客戶,我們也可以給予一些優(yōu)惠的活動(dòng),如加工整車四條的話可以在三條輪胎加工的基礎(chǔ)上第四條輪胎給與一定的折扣優(yōu)惠;鑒于我們產(chǎn)品耐扎防漏的極限推薦加工備用胎,給予一定的優(yōu)惠;對(duì)已經(jīng)加工使用過(guò)我們公司產(chǎn)品的客戶轉(zhuǎn)介紹的來(lái)加工升級(jí)的客戶也給予他們一定的優(yōu)惠。

地推銷售技巧篇五

統(tǒng)計(jì)工作規(guī)劃,主要包括四個(gè)部分:

1. 統(tǒng)計(jì)是什么?統(tǒng)計(jì)為什么要在企業(yè)中存在?

2. 統(tǒng)計(jì)工作與在座各位有什么關(guān)系?

3. 如何做好公司的統(tǒng)計(jì)工作?

4. 20xx年公司統(tǒng)計(jì)工作計(jì)劃。 首先,讓我們看一下什么是統(tǒng)計(jì)?統(tǒng)計(jì)為什么要在企業(yè)中存在? 相信在座的每一位,每天都要接觸大量的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),比如生產(chǎn)計(jì)劃、產(chǎn)量、采購(gòu)量、入庫(kù)量、出庫(kù)量、報(bào)廢量、出勤人數(shù)等等,這些數(shù)據(jù),就是統(tǒng)計(jì)工作的成果,取得這些數(shù)據(jù)資料的過(guò)程就是統(tǒng)計(jì)工作的過(guò)程。但是統(tǒng)計(jì)工作并不僅僅就是這些內(nèi)容,標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)計(jì)工作包括數(shù)據(jù)資料的收集、整理、描述和分析研究工作。通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)資料的收集、整理、描述和分析,統(tǒng)計(jì)工作要給大家展現(xiàn)的是:我們做了什么?做的怎么樣?為什么是這樣的結(jié)果?怎么樣才能做的更好?

“我們做了什么”-是對(duì)過(guò)去工作的描述;

“做的怎么樣”-是對(duì)工作的評(píng)價(jià);

“為什么是這樣的結(jié)果”-是通過(guò)統(tǒng)計(jì)分析,發(fā)現(xiàn)的工作中存在的規(guī)律與聯(lián)系;

“怎么樣才能做的更好?”-是通過(guò)統(tǒng)計(jì)分析的結(jié)果,對(duì)將來(lái)的工作的預(yù)測(cè)。 兵法上說(shuō),“知己知彼,百戰(zhàn)不殆”。

統(tǒng)計(jì)工作目的就是幫助企業(yè)的管理者更好地看清自己和對(duì)手,這樣才能不斷地發(fā)展壯大。尤其是對(duì)我們這樣快速發(fā)展的企業(yè),生產(chǎn)規(guī)模發(fā)展速度總是快于管理水平的提升速度,我們更需要及時(shí)、準(zhǔn)確地認(rèn)清自己與對(duì)手的優(yōu)劣差別。這就是統(tǒng)計(jì)在企業(yè)中存在的原因。 以上講的都是統(tǒng)計(jì)工作與企業(yè)發(fā)展的大問(wèn)題,那么統(tǒng)計(jì)與在座各位有什么關(guān)系呢?

首先,統(tǒng)計(jì)是管理者的工具。通過(guò)這個(gè)工具,各位管理干部可以清楚地認(rèn)識(shí)到:我們的工作運(yùn)行狀態(tài)是不是正常,哪些工作做的好,哪些工作還有不足,不足的地方如何去改進(jìn)。所以,要做一個(gè)高效的管理者,是一定要用好統(tǒng)計(jì)這個(gè)工具的。 其次,企業(yè)為了更快更好的發(fā)展,會(huì)通過(guò)績(jī)效考核指標(biāo)對(duì)管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行工作職責(zé)的劃分,這就會(huì)牽扯到個(gè)人利益:考核指標(biāo)沒(méi)有達(dá)到就要受罰的,這樣你就不能不關(guān)心你的考核指標(biāo)的達(dá)成情況。而各位了解考核指標(biāo)的途徑,就是統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和統(tǒng)計(jì)報(bào)表。所以,從個(gè)人利益來(lái)講,大家對(duì)統(tǒng)計(jì)工作都有需求;再次,為了確保你的績(jī)效指標(biāo)順利達(dá)成,統(tǒng)計(jì)人員可以運(yùn)用統(tǒng)計(jì)手段對(duì)績(jī)效指標(biāo)進(jìn)行分析,告訴你影響指標(biāo)達(dá)成的因素有哪些,哪些影響是好的,哪些影響是壞的,你就可以合理安排工作內(nèi)容,重點(diǎn)關(guān)注重要的影響因素,有意識(shí)地進(jìn)行控制。有了這樣的統(tǒng)計(jì)員,是不是相當(dāng)于各位又多了一個(gè)助手?所以說(shuō),統(tǒng)計(jì)首先是管理者的工具,其次,這個(gè)工具是每位管理者都離不開(kāi)的,再次,統(tǒng)計(jì)工作的最高水平,就是成為管理者的得力助手。這就統(tǒng)計(jì)與各位的關(guān)系。第三個(gè)問(wèn)題:如何做好公司的統(tǒng)計(jì)工作? 前面說(shuō)的都是統(tǒng)計(jì)工作的作用和工作目標(biāo),大家可能會(huì)問(wèn),我們公司的統(tǒng)計(jì)工作能做到這個(gè)水平嗎? 先看一下我們的統(tǒng)計(jì)工作現(xiàn)狀:(統(tǒng)計(jì)工作標(biāo)準(zhǔn):準(zhǔn)確、全面、及時(shí)、有用)

(1) 準(zhǔn)確性:目前我們的基礎(chǔ)資料還缺乏標(biāo)準(zhǔn)性和規(guī)范性;數(shù)據(jù)處理的方法還是手工處理,效率低下,而且容易出錯(cuò);

(2) 全面性:目前公司比較完整的統(tǒng)計(jì)體系是生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)體系,還沒(méi)有與各部門的統(tǒng)計(jì)資料形成全面的統(tǒng)計(jì)信息體系;

(3) 及時(shí)性:由于手工做帳、月底反復(fù)核查數(shù)據(jù),統(tǒng)計(jì)報(bào)表的及時(shí)性無(wú)法得到保障;

(4) 有用性:因?yàn)闆](méi)有全面的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)信息(全面性),所以,現(xiàn)有數(shù)據(jù)所做的統(tǒng)計(jì)分析的有用性就大打折扣了。

除此以外,還有統(tǒng)計(jì)人員的業(yè)務(wù)水平問(wèn)題。 雖然存在以上問(wèn)題,但是也不是說(shuō)我們的統(tǒng)計(jì)工作沒(méi)有辦法做好!要做好統(tǒng)計(jì)工作,我們需要相應(yīng)地從以下幾個(gè)方面進(jìn)行努力:

(1) 準(zhǔn)確性方面:建立統(tǒng)計(jì)指標(biāo)體系,規(guī)范數(shù)據(jù)收集和整理的標(biāo)準(zhǔn),并嚴(yán)格執(zhí)行; 需要支持:各生產(chǎn)工廠、車間,各部門配合建立統(tǒng)計(jì)指標(biāo)體系在,并協(xié)助執(zhí)行。

(2) 全面性方面:對(duì)生產(chǎn)以外的各個(gè)部門,逐步建立部門統(tǒng)計(jì)體系,與生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)體系形成完整的公司統(tǒng)計(jì)體系;需要支持:各部門支持解決人員配備問(wèn)題。

(3) 及時(shí)性方面:改進(jìn)統(tǒng)計(jì)工作方法和數(shù)據(jù)處理方法,提高工作效率,保證統(tǒng)計(jì)報(bào)表的及時(shí)性;需要支持:公司各部門配合,保證統(tǒng)計(jì)人員工作所需的軟硬件配備。

(4) 有用性方面:從公司的角度,以“全面”、“有用”為原則,設(shè)計(jì)部門和生產(chǎn)單位的統(tǒng)計(jì)報(bào)表。需要支持:各部門配合提出報(bào)表和分析需求。

(5) 對(duì)于統(tǒng)計(jì)人員的業(yè)務(wù)水平,可以通過(guò)培訓(xùn)來(lái)逐步提高。 需要支持:各部門配合,對(duì)統(tǒng)計(jì)人員進(jìn)行管理知識(shí)和技術(shù)知識(shí)培訓(xùn)。

綜合以上的問(wèn)題和方法,20xx年公司統(tǒng)計(jì)工作計(jì)劃如下:

(1) 完善統(tǒng)計(jì)隊(duì)伍,加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。為了做好統(tǒng)計(jì)工作,我們需要在各部門設(shè)置統(tǒng)計(jì)崗位,崗位以兼職為主,人員由各部門自己指定,業(yè)務(wù)管理歸公司綜合統(tǒng)計(jì);

(2) 加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn):為了提高統(tǒng)計(jì)人員的業(yè)務(wù)水平,計(jì)劃每季度組織一次業(yè)務(wù)培訓(xùn),培訓(xùn)內(nèi)容包括統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)知識(shí)和企業(yè)管理知識(shí)等內(nèi)容;

(3) 推行統(tǒng)計(jì)管理制度,重點(diǎn)是編制并發(fā)布公司統(tǒng)計(jì)管理制度,明確公司內(nèi)部的統(tǒng)計(jì)架構(gòu)、崗位職責(zé)、業(yè)務(wù)流程,使公司內(nèi)部的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的獲取、統(tǒng)計(jì)檢查、業(yè)務(wù)管理等工作有法可依;

(4) 實(shí)行部門一把手負(fù)責(zé)制,目的:一是可以保證各級(jí)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的順利獲?。欢潜WC數(shù)據(jù)質(zhì)量;三是充分發(fā)揮統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)對(duì)部門一把手的信息、參考作用;

(5) 建立統(tǒng)計(jì)分析體系,為公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)營(yíng)決策提供參考依據(jù)。根據(jù)公司、工廠、部門、車間各級(jí)管理者的數(shù)據(jù)需求、工作習(xí)慣的不同,定制不同的統(tǒng)計(jì)報(bào)表和統(tǒng)計(jì)分析模板,以滿足各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的需求為目的,以簡(jiǎn)單、有用、數(shù)據(jù)容易取得為原則,方便統(tǒng)計(jì)人員及時(shí)、方便地完成統(tǒng)計(jì)報(bào)表和分析。

最后,讓我們充分發(fā)揮“三個(gè)臭皮匠,頂個(gè)諸葛亮”的團(tuán)隊(duì)精神,做好公司的統(tǒng)計(jì)工作,充分發(fā)揮統(tǒng)計(jì)工作的作用,讓統(tǒng)計(jì)工作成為我們的好幫手,而不要成為我們管理者的負(fù)擔(dān)!

地推銷售技巧篇六

1、監(jiān)視器市場(chǎng)

如今,安防防盜也正在穩(wěn)定蓬勃發(fā)展,gsm可視防盜器的發(fā)展已趨于成熟。2、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

許多有實(shí)力的、老牌的經(jīng)銷商就散落在電腦、電子批發(fā)市場(chǎng),而這些老行家們大多是把門店當(dāng)做一個(gè)窗口,給周邊的工程商供貨以及做一些同行之間的批發(fā),因此,由這些網(wǎng)點(diǎn)分散出來(lái)的分銷渠道幾乎壟斷了整個(gè)中低端工程。從終端用戶上可分為經(jīng)銷商和工程商。而根據(jù)渠道的有所不同,因此各類行業(yè)用戶也分別針對(duì)自身不同的需求對(duì)各個(gè)品牌監(jiān)視器進(jìn)行篩選。有的項(xiàng)目預(yù)算較低,他們便會(huì)選擇低端監(jiān)視器或者以電視機(jī)來(lái)作為視頻監(jiān)控終端;有的項(xiàng)目有較高預(yù)算,對(duì)監(jiān)控終端要求較高,他們會(huì)選擇有品牌有實(shí)力的廠商作為他們的供應(yīng)商

對(duì)于安防市場(chǎng)規(guī)模龐大,在市場(chǎng)不斷拓展過(guò)程中,品牌競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)出現(xiàn),就深圳廠家而言,在對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有客觀認(rèn)知的情況下選擇知名品牌,其次比價(jià)格,在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下,還要有品牌保障,促進(jìn)品牌的快速成長(zhǎng)便成為我們市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程的重要組成部分。

1、市場(chǎng)定位:批發(fā)需求量大的代理商;零售量大的經(jīng)銷商和工程商

2、目標(biāo)群體:代理商,經(jīng)銷商,工程商

3、價(jià)格定位:中高價(jià)位;

4、品牌形象定位:高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象。

目標(biāo)的建立

根據(jù)長(zhǎng)沙的行政區(qū)域、交通線路,按照“先易后難,先重點(diǎn)后一般”的原則,由近及遠(yuǎn),將整個(gè)長(zhǎng)沙劃分為2個(gè)區(qū)域市場(chǎng),以區(qū)域?yàn)閱挝?,確定區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)地級(jí)市場(chǎng),重點(diǎn)市場(chǎng)必須是區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)實(shí)力,地理位置,市場(chǎng)狀況都良好的市

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