光陰的迅速，一眨眼就過去了，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，寫好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。怎樣寫計(jì)劃才更能起到其作用呢？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書范文，我們一起來了解一下吧。

銷售上半年工作計(jì)劃篇一

認(rèn)真學(xué)習(xí)《教師法》、《教育法》、《義務(wù)教育法》、《教師職業(yè)道德規(guī)范》及《未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，使自己對各項(xiàng)法律法規(guī)有更高的認(rèn)識，做到以法執(zhí)教。忠誠于黨的教育事業(yè)，立足教壇，無私奉獻(xiàn)，做到愛崗敬業(yè)，為人師表。堅(jiān)守高尚情操，發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)精神。

二、教師個(gè)人業(yè)務(wù)工作計(jì)劃

新學(xué)期里，本人將積極接受學(xué)校分配給自己的各項(xiàng)教育教學(xué)任務(wù)，以強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感投入工作。

遵紀(jì)守法，遵守學(xué)校的規(guī)章制度，工作任勞任怨，及時(shí)更新教育觀念，實(shí)施素質(zhì)教育，全面提高教育質(zhì)量，保持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，工作兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍。

熱愛教育、熱愛學(xué)校，盡職盡責(zé)、教書育人，注意培養(yǎng)學(xué)生具有良好的思想品德。 認(rèn)真?zhèn)湔n上課，認(rèn)真批改作業(yè)，不敷衍塞責(zé)，不傳播有害學(xué)生身心健康的思想。全心全意地搞好教學(xué)工作計(jì)劃，做一名合格的人民教師。

作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。

本學(xué)年我將注重開拓視野，學(xué)習(xí)各種教育教學(xué)理論，瀏覽教學(xué)網(wǎng)頁，隨時(shí)記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。

不斷為自己充電，每天安排一定的時(shí)間扎實(shí)提高基本功，努力使自己成為能隨時(shí)供給學(xué)生一杯水的自來水。

三、教研工作計(jì)劃：

我將積極參加教學(xué)研究工作，不斷對教法進(jìn)行探索和研究。謙虛謹(jǐn)慎、尊重同志，相互學(xué)習(xí)、相互幫助，維護(hù)其他教師在學(xué)生中的威信，關(guān)心集體，維護(hù)學(xué)校榮譽(yù)，共創(chuàng)文明校風(fēng)。

對于素質(zhì)教育的理論，進(jìn)行更加深入的學(xué)習(xí)。

在平時(shí)的教學(xué)工作中努力幫助后進(jìn)生，采取各種措施使他們得到進(jìn)步。新學(xué)期教師個(gè)人工作計(jì)劃范文

(一)、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，更新教師的觀念。

1、本學(xué)期將以自學(xué)、交流、聽講座、寫體會(huì)、網(wǎng)上討論等形式認(rèn)真系統(tǒng)地學(xué)習(xí)《課程標(biāo)準(zhǔn)》，逐步樹立符合新課程標(biāo)準(zhǔn)的教學(xué)理念，并用新的教學(xué)理念指導(dǎo)教學(xué)工作。

2、積極、主動(dòng)地參加省、市、區(qū)、校各級的課改培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，夯實(shí)自己的理論基礎(chǔ)，切實(shí)轉(zhuǎn)變觀念。培訓(xùn)和學(xué)習(xí)中，要積極參與，深入反思自己的教學(xué)行為，以先進(jìn)的課改精神矯正自己的教學(xué)行為，

3、學(xué)習(xí)《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》，對本冊教材進(jìn)行分析。加深對教材的理解，并以新課改理念為指導(dǎo)思想，結(jié)合實(shí)際認(rèn)真?zhèn)湔n。

(二)、加強(qiáng)課堂教學(xué)研究，提高教學(xué)質(zhì)量。

1、要加強(qiáng)內(nèi)部交流與學(xué)習(xí)。積極參與集體備課活動(dòng)，積極參與聽課、說課、評課，與其他教師共同探討教學(xué)過程中產(chǎn)生的問題，尋找解決方法，發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作、互幫互助、共同進(jìn)步的團(tuán)隊(duì)精神，從而真正提高自身的教學(xué)水平。

2、在課堂教學(xué)中，切實(shí)轉(zhuǎn)變自己的行為，正確把握化學(xué)教學(xué)的特點(diǎn)，積極倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式，倡導(dǎo)開放的活動(dòng)課程，全面提高學(xué)生的生物素養(yǎng)。

3、積極參加校本教研，按時(shí)參加學(xué)校和中心組組織的教研學(xué)習(xí)、聽課、評課、交流、討論、座談等活動(dòng)，集思廣益，博采眾長。

4、認(rèn)真及時(shí)反思自己的教學(xué)行為，每周作好總結(jié)和課后反思。結(jié)合課堂實(shí)踐撰寫自己的心得體會(huì)、論文。

5、作好相關(guān)資料的收集和整理。

6、對各項(xiàng)工作進(jìn)行認(rèn)真的總結(jié)和評價(jià)。

銷售上半年工作計(jì)劃篇二

(一)細(xì)分目標(biāo)市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動(dòng)。

xx部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo)，堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計(jì)劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷售、大型產(chǎn)品推介會(huì)、重點(diǎn)客戶上門推介、組織投標(biāo)和集中營銷活動(dòng)等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。

鞏固現(xiàn)金管理市場領(lǐng)先地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提高產(chǎn)品的客戶價(jià)值。要通過抓重點(diǎn)客戶擴(kuò)大市場影響，增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶、行業(yè)大戶、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營特點(diǎn)、模式，設(shè)計(jì)切實(shí)的現(xiàn)金管理方案，主動(dòng)進(jìn)行營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻(xiàn)度。今年?duì)幦⌒略霈F(xiàn)金管理客戶185200戶。

深入開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎(chǔ)客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來源。20xx年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動(dòng)基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，深化營銷，增強(qiáng)營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點(diǎn)抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴(kuò)大市場占比。要加強(qiáng)對公司無貸戶維護(hù)管理，深入分析其結(jié)算特點(diǎn)，進(jìn)行全產(chǎn)品營銷，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場份額。20xx年要努力實(shí)現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長272430戶。

做好系統(tǒng)大戶的營銷維護(hù)工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進(jìn)行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時(shí)對大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強(qiáng)、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購工作，鎖定他行目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。

(二)加強(qiáng)服務(wù)渠道管理，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。

客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化、多樣化的服務(wù)。

要建設(shè)好三個(gè)渠道：

一是要按照總行要求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個(gè)對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn))應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì)。

二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。目前，由于對公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，在貴賓理財(cái)中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對公業(yè)務(wù)營銷指南，對不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo)。

三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場占比的同時(shí)，還要“精耕細(xì)作”，拓展有層次的目標(biāo)客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單，有側(cè)重、有針對地開展?fàn)I銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。同時(shí)做好客戶服務(wù)與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺(tái)賬，并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù)，及時(shí)為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，提高“動(dòng)戶率”和客戶使用率。

深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理制度，整合流程，以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率，及時(shí)處理問題，加強(qiáng)服務(wù)管理，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升xx部門服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo)。

(三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度

結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護(hù)與管理的責(zé)任加強(qiáng)營銷支持系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實(shí)施科學(xué)的營銷管理提供技術(shù)手段。

完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制。一是要實(shí)行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者。二是建立信息反饋機(jī)制。各行部將客戶需求匯總后報(bào)送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行、重點(diǎn)行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會(huì)，集中解決客戶關(guān)心的問題。

提高財(cái)智賬戶品牌的市場認(rèn)知度。今年要繼續(xù)實(shí)施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略，以“財(cái)智賬戶”為核心，在統(tǒng)一品牌下擴(kuò)大品牌內(nèi)涵，提升品牌價(jià)值。要對新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時(shí)進(jìn)行品牌設(shè)計(jì)，制定適當(dāng)?shù)钠放撇呗?，納入到統(tǒng)一品牌體系中。加強(qiáng)財(cái)智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護(hù)，保持品牌影響力。

發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機(jī)遇，擴(kuò)大銀證業(yè)務(wù)占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。各行部要加強(qiáng)對產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理，明確職責(zé)，加強(qiáng)考核，形成觸角廣泛、反應(yīng)靈敏的市場需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)具體、激勵(lì)有效的新產(chǎn)品推廣機(jī)制，增強(qiáng)市場快速響應(yīng)能力，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市場、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務(wù)證書、全國自動(dòng)清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。

(四)抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)，加緊培養(yǎng)xx部門人才

要加強(qiáng)人員管理，實(shí)施日常工作規(guī)范，制定行為準(zhǔn)則，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。

加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營銷技能培訓(xùn)，嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方式，通過深入基層培訓(xùn)，擴(kuò)大受訓(xùn)人員范圍，努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場競爭需求。

(五)強(qiáng)化流程管理，提高風(fēng)險(xiǎn)控制水平

要以風(fēng)險(xiǎn)防控為主線，積極完善結(jié)算制度體系建設(shè)。在產(chǎn)品創(chuàng)新中，堅(jiān)持制度先行。要定期通報(bào)結(jié)算案件的動(dòng)向，制定切實(shí)的防范措施，堅(jiān)決遏制結(jié)算案件發(fā)生。加強(qiáng)對結(jié)算中間業(yè)務(wù)收入的管理，加大對賬戶管理的力度。進(jìn)一步加強(qiáng)監(jiān)督力度，會(huì)計(jì)檢查員、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務(wù)檢查監(jiān)督的作用，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、堵塞業(yè)務(wù)差錯(cuò)和漏洞，各網(wǎng)點(diǎn)對存在的問題要進(jìn)行整改。

銷售上半年工作計(jì)劃篇三

xx年是推進(jìn)醫(yī)改的關(guān)鍵之年。為了進(jìn)一步搞好xx年醫(yī)療業(yè)務(wù)工作，使各項(xiàng)工作再上一個(gè)新的臺(tái)階，結(jié)合我院實(shí)際，制定衛(wèi)生院工作計(jì)劃

一、指導(dǎo)思想

以病人為中心，創(chuàng)一流文明優(yōu)質(zhì)服務(wù);以改革為動(dòng)力，倡導(dǎo)競爭、敬業(yè)、進(jìn)取精神;以人才培養(yǎng)為根本，努力提高全員素質(zhì);以質(zhì)量治理為核心，不但提高醫(yī)療質(zhì)量;以安全治理為重點(diǎn)，切實(shí)保障醫(yī)療安全;以分級治理為基礎(chǔ)，創(chuàng)“一甲”最高分;以目標(biāo)治理為主線，強(qiáng)化治理力度。努力完成各項(xiàng)醫(yī)療工作和任務(wù)。

二、目標(biāo)與任務(wù)

(一)內(nèi)感染治理

院內(nèi)感染控制工作，是提高醫(yī)療質(zhì)量的重要保證和具體體現(xiàn)，是防范醫(yī)療事故的重要途徑，是以病人為中心、文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)的重要內(nèi)容。

1、成立院感控制機(jī)構(gòu)，完善制度，狠抓落實(shí)。

2、加強(qiáng)院內(nèi)感染知識宣教和培訓(xùn)，強(qiáng)化院內(nèi)感染意識。

3、認(rèn)真落實(shí)消毒隔離制度，嚴(yán)格無菌操作規(guī)程。

4、以“手術(shù)室、治療室、換藥室、產(chǎn)房”為突破口，抓好重點(diǎn)科室的治理。

5、規(guī)范抗生素的合理使用。

(二)、醫(yī)療安全治理

隨著人們文化生活水平的提高，思維意識的轉(zhuǎn)變，各地醫(yī)療糾紛頻繁發(fā)生，醫(yī)療安全工作一直是每一個(gè)醫(yī)院工作中的重中之重，防范醫(yī)療差錯(cuò)、杜絕醫(yī)療事故成為醫(yī)院生存發(fā)展的根本。

1、成立以院長為首的醫(yī)療安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，急診急救工作領(lǐng)導(dǎo)小組，充分發(fā)揮醫(yī)療安全領(lǐng)導(dǎo)小組的職能，認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度和崗位職責(zé)，嚴(yán)格各項(xiàng)技術(shù)操作規(guī)程。

2、認(rèn)真開展醫(yī)療安全知識宣教，深入學(xué)習(xí)崗位差錯(cuò)評定標(biāo)準(zhǔn)和衛(wèi)生部頒發(fā)的《醫(yī)療事故處理辦法》及《醫(yī)療文書書寫規(guī)范》，嚴(yán)格落實(shí)差錯(cuò)事故登記上報(bào)制度。

3、及時(shí)完善各種醫(yī)療文書確實(shí)履行各項(xiàng)簽字手續(xù)，抓好門診觀察病人、新入院病人、危重的病人治理。

4、堅(jiān)持會(huì)診制度，認(rèn)真組織急危重病癥及疑難雜癥討論，積極請上級醫(yī)院專家到我院會(huì)診。

5、手術(shù)病人要嚴(yán)格遵守手術(shù)規(guī)則，認(rèn)真開展術(shù)前討論，嚴(yán)禁超范圍手術(shù)，非凡手術(shù)要要報(bào)請?jiān)悍脚鷾?zhǔn)，以便給手術(shù)提供條件。

6、切實(shí)加強(qiáng)急危重病人的治理急危重病人病情急，癥狀重，隨時(shí)可能出現(xiàn)危生命的癥狀和征象， 應(yīng)嚴(yán)密觀察和監(jiān)測，隨時(shí)出現(xiàn)隨時(shí)處理，以便為拯救生命贏得時(shí)間，并及時(shí)做好搶救紀(jì)錄。

7、加強(qiáng)醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)，培養(yǎng)醫(yī)務(wù)人員愛崗敬業(yè)、樂于奉獻(xiàn)、認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作作風(fēng)，切實(shí)改善服務(wù)態(tài)度，努力同病人及其家屬溝通思想，避免因服務(wù)不周而引起的醫(yī)患糾紛。

(三)、醫(yī)療質(zhì)量治理

醫(yī)療質(zhì)量治理是針對醫(yī)療系統(tǒng)活動(dòng)全過程進(jìn)行的組織、計(jì)劃、協(xié)調(diào)和控制，其目的是通過加強(qiáng)醫(yī)療治理從而提高全院的醫(yī)療技術(shù)水平，為廣大患者服務(wù)。

1、建立健全質(zhì)控職能，加大督導(dǎo)檢查力度。組建質(zhì)控辦，進(jìn)一步加強(qiáng)醫(yī)療質(zhì)量控制工作，做到分工明確，責(zé)任到人，要求質(zhì)控辦定期或不定期對各科室進(jìn)行檢查指導(dǎo)工作，定期召開例會(huì)，匯總檢查結(jié)果，找出問題，及時(shí)整改。

2、不但完善質(zhì)量控制體系，細(xì)化質(zhì)量控制方案與質(zhì)量考核標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行質(zhì)量與效益掛鉤的治理模式。

3、進(jìn)一步加強(qiáng)醫(yī)療文書的規(guī)范化書寫，努力提高醫(yī)療業(yè)務(wù)水平。

(1)、組織各科室醫(yī)務(wù)人員認(rèn)真學(xué)習(xí)門診病歷、住院病歷、處方、輔助檢查申請單及報(bào)告單的規(guī)范化書寫，不斷增強(qiáng)質(zhì)量意識，切實(shí)提高醫(yī)療文書質(zhì)量。

(2)、及時(shí)督導(dǎo)住院醫(yī)師按時(shí)完成各種醫(yī)療文書、門診登記、傳染病登記、腸道門診登記、發(fā)熱病人登記。

(3)、切實(shí)注重病歷內(nèi)涵質(zhì)量的提高，認(rèn)真要求住院醫(yī)師注重病歷記錄的邏輯性、病情診斷的科學(xué)性、疾病治療的合理性、醫(yī)患行為的真實(shí)性。

(4)、抓好住院病歷的環(huán)節(jié)質(zhì)量和終末質(zhì)量控制，成立醫(yī)院病案治理小組，搞好病案歸檔工作，積極開展優(yōu)質(zhì)病歷評選活動(dòng)。

(四)、護(hù)理質(zhì)量治理

護(hù)理質(zhì)量的高低是反映一個(gè)醫(yī)院整體服務(wù)水平，是醫(yī)院服務(wù)形象建設(shè)的窗口，也是醫(yī)院醫(yī)療業(yè)務(wù)水平高低的具體體現(xiàn)。

銷售上半年工作計(jì)劃篇四

20xx年上半年，醫(yī)院黨委在上級黨組織的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全體中共黨員的共同努力下，堅(jiān)持以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真加強(qiáng)黨的思想建設(shè)、組織建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)和制度建設(shè)，全面貫徹落實(shí)市委“323”工作思路，緊緊圍繞“以病人為中心，以提高醫(yī)療質(zhì)量為主題”的醫(yī)院管理年開展工作。

認(rèn)真開展社會(huì)主義榮辱觀教育活動(dòng)，和治理醫(yī)藥購銷領(lǐng)域商業(yè)賄賂專項(xiàng)工作，以“敬業(yè)務(wù)實(shí)，求精爭先，團(tuán)結(jié)奉獻(xiàn)，博愛至誠”為醫(yī)院精神，以“病人利益第一，服務(wù)質(zhì)量第一，醫(yī)療技術(shù)第一，社會(huì)效益第一” 為辦院宗旨，在醫(yī)療衛(wèi)生的改革中，銳意改革，開拓進(jìn)取，勇于實(shí)踐，充分發(fā)揮了各黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用，確保了醫(yī)院工作的順利開展，促進(jìn)了醫(yī)院三個(gè)文明建設(shè)的協(xié)調(diào)發(fā)展，取得了可喜的成績?，F(xiàn)將上半年的工作情況和下半年的工作計(jì)劃匯報(bào)

上半年的工作情況

一、加強(qiáng)黨的建設(shè)，確保醫(yī)院改革穩(wěn)步發(fā)展

緊緊圍繞著醫(yī)院的中心工作開展黨建工作，這是醫(yī)院黨建工作的基本指導(dǎo)思想。只有加強(qiáng)黨委和黨支部的自身建設(shè)，才能大力推進(jìn)醫(yī)院的建設(shè)，使醫(yī)院在穩(wěn)定中求發(fā)展求改革，在發(fā)展、改革中求穩(wěn)定。

(一)加強(qiáng)政治教育，提高黨員隊(duì)伍整體素質(zhì)

1、建立黨員活動(dòng)室和黨建宣傳園地，為黨員學(xué)習(xí)提供良好的場所。

同時(shí)，為確保證黨的方針、政策及時(shí)準(zhǔn)確的得到傳達(dá)，院黨委為每個(gè)黨支部訂閱了《機(jī)關(guān)黨建》、《××黨建》、《黨風(fēng)廉政教材》、《廣西日報(bào)》、《××日報(bào)》、《當(dāng)代廣西》《廣西衛(wèi)生系統(tǒng)治理商業(yè)賄賂專項(xiàng)工作學(xué)習(xí)材料》等黨刊黨報(bào)及學(xué)習(xí)資料，做到學(xué)習(xí)教育有資料，黨員思想素質(zhì)與時(shí)俱進(jìn)，使他們時(shí)刻在政治上、思想上、行動(dòng)上同黨中央保持高度一致。

2、認(rèn)真開展以“八榮八恥”為主要內(nèi)容的社會(huì)主義榮辱觀教育和黨章學(xué)習(xí)。

按衛(wèi)生部要求建立健全八項(xiàng)制度，拒絕藥商、廠商回扣、吃請，不開人情方、大處方;召開社會(huì)監(jiān)督員座談會(huì)、患者(家屬)座談會(huì)，廣泛聽取不同意見，融洽醫(yī)患關(guān)系。

3、加強(qiáng)行風(fēng)管理，落實(shí)責(zé)任狀。

根據(jù)××院長與市衛(wèi)生局簽訂的20xx年行風(fēng)建設(shè)責(zé)任狀要求，我院結(jié)合醫(yī)院實(shí)際情況，院長分別與各科室簽訂了行風(fēng)建設(shè)責(zé)任狀、嚴(yán)禁拿藥品回扣責(zé)任狀，與各醫(yī)藥公司、藥廠、藥商簽訂關(guān)于嚴(yán)禁在醫(yī)院搞任何形式的藥品促銷活動(dòng)協(xié)議。院黨委與衛(wèi)生局黨組簽訂了20xx年黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書，各支部與院黨委簽訂了黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書。開展治理醫(yī)藥購銷領(lǐng)域商業(yè)賄賂專項(xiàng)工作，將醫(yī)院管理年活動(dòng)、衛(wèi)生部八項(xiàng)行業(yè)紀(jì)律制作成宣傳畫近60幅、院務(wù)政務(wù)公開內(nèi)容和前十位單病種收費(fèi)情況分別公布、張貼在醫(yī)院各顯要位置上。

4、開展黨員優(yōu)質(zhì)服務(wù)崗活動(dòng)。

為了體現(xiàn)新世紀(jì)、新階段黨建工作的新特點(diǎn)，進(jìn)一步增強(qiáng)黨組織的創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力，充分發(fā)揮共產(chǎn)黨員的先鋒作用，經(jīng)醫(yī)院黨委研究決定，堅(jiān)持以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，以深入開展 星級服務(wù)活動(dòng)、“八榮八恥”、醫(yī)藥購銷領(lǐng)域商業(yè)賄賂專項(xiàng)工作為契機(jī)，在各黨支部中開展創(chuàng)建“黨員優(yōu)質(zhì)服務(wù)崗”為主要形式的黨員優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動(dòng)，推進(jìn)醫(yī)院“以病人為中心”優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以此帶動(dòng)我院優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作再上一個(gè)新臺(tái)階，用我們的愛心和良好的工作作風(fēng)樹立起良好的形象，無愧于“白衣戰(zhàn)士”的稱號。

半年來，一月一次的全院精神文明質(zhì)量考評結(jié)果顯示，除了一個(gè)科室被扣分外，其余科室都沒有被扣分，從3月份開始，有13個(gè)科室因?yàn)槭盏讲∪说腻\旗、鏡匾、感謝信等而獲得加分獎(jiǎng)勵(lì)，其中，神經(jīng)外二區(qū)獲得最高獎(jiǎng)勵(lì)分?jǐn)?shù)，達(dá)60分;病人滿意率達(dá)98%以上，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，無醫(yī)療事故、無差錯(cuò)。為廣大市民提供良好的診療環(huán)境，以白衣戰(zhàn)士為傷病員服務(wù)的熱心、誠心和優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療服務(wù)換取廣大人民群眾的信任。

(三) 加強(qiáng)黨的組織建設(shè)，壯大黨員隊(duì)伍

院黨委有計(jì)劃地重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)科帶頭人、業(yè)務(wù)骨干加入黨的組織，上半年，發(fā)展黨員2名，批準(zhǔn)轉(zhuǎn)正2人，另外有10名入黨積極分子參加了市直工委舉辦的黨員積極分子培訓(xùn)班的培訓(xùn)，黨員隊(duì)伍不斷壯大。目前全院有共產(chǎn)黨員191人，較好地發(fā)揮了先鋒模范作用。

(四) 加強(qiáng)廉政建設(shè)，充分發(fā)揮紀(jì)檢審計(jì)的監(jiān)督作用

銷售上半年工作計(jì)劃篇五

我深刻認(rèn)識到現(xiàn)代教育的形式，對我們教師自身提出了嚴(yán)格的要求，實(shí)現(xiàn)以“創(chuàng)新精神、創(chuàng)造能力、不斷發(fā)展自己”為核心的素質(zhì)教育目標(biāo)，提高我們青年教師的教育素養(yǎng)和能力非常重要，特為自己定以下教師個(gè)人工作計(jì)劃：

首先認(rèn)真學(xué)習(xí)政治法律。政治道德素養(yǎng)是一個(gè)人必須具備，無論做什么工作都需要有良好的政治道德素養(yǎng)做基礎(chǔ)。因此，我要高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求。此外，我覺得還應(yīng)該認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)法規(guī)，用法來保護(hù)孩子的各項(xiàng)權(quán)利掌握各項(xiàng)規(guī)程、綱要，及時(shí)了解孩子各階段的發(fā)展和需要，熱愛自己的事業(yè)。 其次提高專業(yè)文化水平。新課程的實(shí)施，迫切要求廣大教師提高專業(yè)化水平。教師的專業(yè)包括學(xué)科專業(yè)和教育專業(yè)兩個(gè)方面。教師應(yīng)成為學(xué)科知識的專家和學(xué)科教育兩個(gè)方面的專家。既要有扎實(shí)的學(xué)術(shù)根底，又要有學(xué)術(shù)的前沿意識，掌握現(xiàn)代教育手段。教師應(yīng)把自身的專業(yè)發(fā)展目標(biāo)定位在如下幾個(gè)方面：

(一) 制定科學(xué)合理的教學(xué)工作計(jì)劃

在自己的工作和學(xué)習(xí)積累過程中不斷總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況和教材的運(yùn)用性，以及英語學(xué)科“語言交際”的學(xué)科特點(diǎn)，來制定科學(xué)合理的教學(xué)計(jì)劃，有利于學(xué)生對知識的掌握和教學(xué)進(jìn)度的實(shí)施。

(二)教師個(gè)人業(yè)務(wù)工作計(jì)劃

要樹立現(xiàn)代學(xué)生觀，學(xué)會(huì)以發(fā)展的眼光看待每一個(gè)學(xué)生，相信學(xué)生的巨大潛能，并努力去探索發(fā)掘;在教育教學(xué)活動(dòng)中發(fā)揚(yáng)學(xué)生的主體精神，促進(jìn)學(xué)生的主體發(fā)展，努力做到因材施教。充分發(fā)揮自己特長來吸引學(xué)生，使學(xué)生喜歡自己的課，并能在自己的課堂上得到發(fā)展，能滿足學(xué)生成長和走上社會(huì)的實(shí)際需要，有足夠的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。堅(jiān)持教學(xué)相長，在師生交往中發(fā)展自己。遵循“以人為本”的管理原則，增強(qiáng)自己的管理能力。自己在工作中曾得到學(xué)多教師的幫助，與每位教師團(tuán)結(jié)一心，體現(xiàn)教師師德，互幫互助。深化課改，進(jìn)一步貫徹落實(shí)學(xué)校“生活化、情境話”課堂教學(xué)理念，充分培養(yǎng)和激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，重視學(xué)生認(rèn)知過程中的情感培養(yǎng)。注重對自身教育行為的反思——實(shí)踐，解決教改新問題，提高教學(xué)質(zhì)量，做一個(gè)有思想的新形勢下的教師。

(三) 加強(qiáng)自身的教學(xué)基本功

作為一名教師，我時(shí)刻提醒自己要為人師表，所以，在專業(yè)方面不斷充實(shí)自己的，嚴(yán)格要求自己：抽出業(yè)余時(shí)間，在語言能力，專業(yè)能力和書面表達(dá)能力上訓(xùn)練自己，爭取每天都有新的變化。

(四)提高反思性教學(xué)能力

要積累教學(xué)智慧，分析成功或失敗的原因，反思性教學(xué)是一個(gè)循環(huán)或螺旋上升的過程。我們只有通過理論思考、觀摩討論等方式不斷超越自我，才能更加完美。

(五)積極參加征文活動(dòng)

在工作學(xué)習(xí)的過程中，積極參加學(xué)校以及報(bào)刊上的征文活動(dòng)，只有不斷總結(jié)自己的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)與教學(xué)理論，不斷參與各種活動(dòng)，才能找出自己的缺點(diǎn)與不足，才能成長起來。

四、學(xué)習(xí)進(jìn)修方面

牢固樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，每學(xué)期至少學(xué)習(xí)一本教育理論專著，不斷豐富科學(xué)文化知識，掌握現(xiàn)代教育理論和技術(shù)，提高實(shí)施素質(zhì)教育的水平和能力。積極參加舉辦的各種講座，定期進(jìn)行相互交流研討。認(rèn)真貫徹落實(shí)聽課評課制。珍惜每次外出參加培訓(xùn)和學(xué)習(xí)制度，并寫出感想及反思。 當(dāng)然，還要嚴(yán)格出勤，做好其他工作。我在做好各項(xiàng)教育教學(xué)工作的同時(shí)，嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度。處理好學(xué)校工作與個(gè)人之間的關(guān)系，克服種種困難全身心的投入到教育教學(xué)工作中。

銷售上半年工作計(jì)劃篇六

我將以黨的會(huì)議精神為指引，以創(chuàng)建省級園林縣城為主線，認(rèn)真履行崗位職能，積累基層工作經(jīng)驗(yàn)，為確保各項(xiàng)工作落到實(shí)處，再回顧過去，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析形勢，展望未來，聯(lián)系實(shí)際的基礎(chǔ)上，特制定本計(jì)劃：

一、指導(dǎo)思想

以黨的十八會(huì)議精神為指導(dǎo)，以實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值與單位價(jià)值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨，以轉(zhuǎn)變觀念為突破口，積極融入單位和諧發(fā)展的歷史進(jìn)程中;以加強(qiáng)學(xué)習(xí)為根本，加速提升崗位技能水平;以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個(gè)人綜合素質(zhì)。

二、工作目標(biāo)

俗話說“意識反應(yīng)態(tài)度”、“態(tài)度決定一切”，心態(tài)的好壞直接影響著一個(gè)人對工作的態(tài)度。因此，面對園林縣城創(chuàng)建工作，今年我要做好的就是園林縣城創(chuàng)建驗(yàn)收的后勤保障工作。目標(biāo)就是方向，有了前進(jìn)的方向就有了奮斗目標(biāo)。

三、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升個(gè)人素質(zhì)

學(xué)習(xí)是歷史使命，是時(shí)代要求，選擇學(xué)習(xí)就是選擇進(jìn)步，忽視學(xué)習(xí)就是忽視進(jìn)步，放棄學(xué)習(xí)就是放棄進(jìn)步，要把學(xué)習(xí)作為終身任務(wù)和長期實(shí)踐的行為貫穿個(gè)人工作的始終，要通過學(xué)習(xí)達(dá)到“身強(qiáng)體健”。

四、強(qiáng)化黨風(fēng)廉政建設(shè)，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)

堅(jiān)持從抓制度入手，貫徹執(zhí)行民主集中制，全面貫徹中央和省關(guān)于加強(qiáng)黨的作風(fēng)建設(shè)和反腐倡廉建設(shè)的新部署新要求，加強(qiáng)黨風(fēng)黨紀(jì)宣傳教育和廉政文化建設(shè)，注重加強(qiáng)個(gè)人自身建設(shè)，把黨風(fēng)廉政教育列入干部職工教育培訓(xùn)計(jì)劃，進(jìn)一步提高自身的整體素質(zhì)。

銷售上半年工作計(jì)劃篇七

隨著新課改的日益改善，他對我們教師提出了更高更新的要求，為了很好的落實(shí)新課程改革的內(nèi)容，全面推動(dòng)教育改革，做新課改下的優(yōu)秀教師，特制定本學(xué)期如下計(jì)劃：

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程改革，把新課程理念與自己的教育實(shí)踐工作結(jié)合起來，讓新課程理念成為自己教育教學(xué)工作的指導(dǎo)。

二、積極參加學(xué)習(xí)組織的各項(xiàng)活動(dòng)，認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)，積極撰寫教學(xué)論文。

三、大膽探索創(chuàng)新，改進(jìn)落后的教學(xué)方法，適應(yīng)新課改的需要，采用先進(jìn)的教學(xué)方法。

四、搞好德育工作，德育放在教學(xué)首位，為把學(xué)生培養(yǎng)成為愛學(xué)習(xí)，會(huì)學(xué)習(xí)，勤思好問，樂于創(chuàng)新，品質(zhì)優(yōu)良的一代新人奠定堅(jiān)定的基礎(chǔ)。

五、積極做好家訪工作，注意學(xué)生的成長，積極做好成長記錄，既做好學(xué)生的導(dǎo)師，又做好學(xué)生的益友，引導(dǎo)學(xué)生向正確的方向發(fā)展，在全面發(fā)展的基礎(chǔ)上關(guān)注學(xué)生的個(gè)性差異，關(guān)注學(xué)生的興趣，愛好，注意差生的轉(zhuǎn)化，多做工作，關(guān)注每一位學(xué)生，讓每一位學(xué)生都取得更大的進(jìn)步。

六、教學(xué)工作方面：認(rèn)真制定學(xué)科教學(xué)計(jì)劃，深入學(xué)習(xí)，領(lǐng)會(huì)新課程標(biāo)準(zhǔn)，了解本冊知識要點(diǎn)，認(rèn)真鉆研教材，吃透重點(diǎn)難點(diǎn)，聯(lián)系本班學(xué)生實(shí)際，做好自己的本職工作，認(rèn)真?zhèn)湔n，上課，以課本為綱，以學(xué)生為本，學(xué)習(xí)《教師用書》，上好每一節(jié)課，認(rèn)真布置作業(yè)，做好課外輔導(dǎo)工作，作業(yè)設(shè)計(jì)做到科學(xué)性，啟發(fā)性，針對性和靈活性，著重培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用知識的能力，根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況因材施教，認(rèn)真輔導(dǎo)。

七、做好工作計(jì)劃，全面了解學(xué)生情況，對基礎(chǔ)知識情況好的提倡自主探究學(xué)習(xí)，發(fā)揮學(xué)生潛能，增強(qiáng)課外閱讀，循序漸進(jìn)，為其樹立信心，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，肯定學(xué)生點(diǎn)滴進(jìn)步，讓學(xué)生有成功的體驗(yàn)，積極做好家訪工作，注意學(xué)生的成長，引導(dǎo)他們朝著正確的方向發(fā)展。

新的學(xué)期已經(jīng)開始，我一定要積極響應(yīng)國家號召，腳踏實(shí)地的上好每一節(jié)課，教育好每一位學(xué)生，圓滿完成這學(xué)期的工作任務(wù)，期待上級領(lǐng)導(dǎo)的檢查指導(dǎo)。

銷售上半年工作計(jì)劃篇八

今年以來，x信訪局在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和上級信訪部門的大力支持下，盡職盡責(zé)、積極穩(wěn)妥地解決了一批積累疑難案件，為不斷鞏固安定和-諧的社會(huì)環(huán)境，全力推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ)?，F(xiàn)將20xx年上半年工作開展情況匯報(bào)如下：

一、上半年信訪受理情況

今年上半年，區(qū)信訪局共受理群眾來信20件(含重復(fù)件、聯(lián)名件)，辦結(jié)17件，辦結(jié)率為85%，較去年同比下降11.2%;接待群眾上訪38批，338人次(其中個(gè)體訪26批，34人次;集體訪12次，304人次);受理和轉(zhuǎn)辦市政府公開電話120件，較去年同比增長4.5%，已辦結(jié)107件，辦結(jié)率為89.1%;上報(bào)信訪信息6條。

區(qū)信訪局對來訪、來信按每月、每季上報(bào)信訪情況，對發(fā)生的突發(fā)性群體上訪事件及時(shí)反饋上級有關(guān)部門和區(qū)黨、政主要領(lǐng)導(dǎo)，第一時(shí)間到場勸解、勸返、做耐心細(xì)致的思想工作，控制事態(tài)的擴(kuò)大化，把矛盾盡量解決在萌芽狀態(tài)。

二、積案排查化解情況

按照今年6月1日召開的xx區(qū)‘清積案、化新訪’和案件評查工作會(huì)議精神和對清積案、化新訪活動(dòng)的安排和部署，我局仔細(xì)排查、認(rèn)真分析，力爭通過法律程序息訴一批，通過教育疏導(dǎo)化解一批，確保實(shí)現(xiàn)案結(jié)事了、息訴罷訪的目標(biāo)。

三、半年以來主要做法和經(jīng)驗(yàn)

1、繼續(xù)強(qiáng)化一把手信訪工作責(zé)任制。建立健全并完善了以區(qū)委書記為總召集人，區(qū)長及各主管副區(qū)長為召集人，各鎮(zhèn)、街道辦事處及區(qū)屬有關(guān)部門主要負(fù)責(zé)人為成員的信訪突出問題及群體性事件聯(lián)席會(huì)議制度，為強(qiáng)化對信訪工作領(lǐng)導(dǎo)提供有利的組織保證。半年來共排查出各類矛盾糾紛7次，排查出不穩(wěn)定的因素11起，對排查出的問題進(jìn)行責(zé)任分解，較為突出的問題由區(qū)級領(lǐng)導(dǎo)親自包案。

2、認(rèn)真落實(shí)黨政領(lǐng)導(dǎo)信訪接待日和信訪包案制度。對重大上訪案件領(lǐng)導(dǎo)親自處理，現(xiàn)場答復(fù)限期督辦，直至問題最終解決。對一些群眾反映強(qiáng)烈的重點(diǎn)信訪案件，按照《城西區(qū)集中處理信訪突出問題及群體性事件聯(lián)席會(huì)議制度》由區(qū)級分管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，通過現(xiàn)場了解情況和對上訪人員談話做思想工作，平息上訪糾紛。半年來共有16位區(qū)級領(lǐng)導(dǎo)和17位干部參與接待達(dá)134個(gè)工作日。

3、按照誰主管、誰負(fù)責(zé)的要求和分級負(fù)責(zé)、屬地管理的信訪工作原則，實(shí)行區(qū)委、區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)信訪調(diào)處責(zé)任制，將責(zé)任落實(shí)到各單位、落實(shí)到人，作到及時(shí)發(fā)現(xiàn)隱患問題及時(shí)解決問題，控制事態(tài)的發(fā)展，認(rèn)真調(diào)處群體性上訪事件，積極協(xié)調(diào)解決群眾反映的問題，努力把矛盾解決在基層。如：家屬院因取暖、回遷及過渡費(fèi)問題曾四次圍堵xx大街主干道，致使交通堵塞。區(qū)委、區(qū)政府高度重視，以區(qū)委書記為第一召集人，以區(qū)長、副區(qū)長及相關(guān)部門負(fù)責(zé)人為成員的區(qū)群體性突發(fā)事件領(lǐng)導(dǎo)小組在第一時(shí)間趕到現(xiàn)場，耐心仔細(xì)地做群眾工作，召開多次協(xié)調(diào)會(huì)，最終得以妥善解決。

4、區(qū)委、區(qū)政府及有關(guān)部門深入農(nóng)村、社區(qū)及企業(yè)與上訪群眾進(jìn)行座談，溝通思想、解釋政策，與上訪群眾共同探討解決問題的辦法和思路，變上訪為下訪，主動(dòng)摸排信訪線索和苗頭，做好群眾息訪工作。

四、今后工作思路

當(dāng)前我區(qū)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)事業(yè)各項(xiàng)工作有序進(jìn)行，政治和社會(huì)穩(wěn)定。但信訪不穩(wěn)定因素仍然存在，尤其xx區(qū)規(guī)劃等建設(shè)項(xiàng)目的開展存在著一些上訪隱患。

今后主要工作思路是：

一是按照屬地管理、分級負(fù)責(zé)誰主管、誰負(fù)責(zé)的信訪工作原則繼續(xù)強(qiáng)化責(zé)任落實(shí)，將責(zé)任落實(shí)到單位及責(zé)任人，努力促進(jìn)轄區(qū)一鎮(zhèn)五辦及各職能單位信息報(bào)送、處理問題的工作。進(jìn)一步做好及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題隱患、及時(shí)報(bào)送信息、及時(shí)解決問題及時(shí)控制事態(tài)的發(fā)展。

二是根據(jù)、市政府的要求，做好推行信訪代理服務(wù)工作的實(shí)施。

三是繼續(xù)做好領(lǐng)導(dǎo)干部定期接待群眾來訪工作。

四是認(rèn)真貫徹和實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，保持黨的先進(jìn)性、繼續(xù)開展解放思想大討論活動(dòng)，推動(dòng)信訪工作科學(xué)化和民-主化，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)穩(wěn)定，創(chuàng)造良好的工作環(huán)境。

五是進(jìn)一步學(xué)習(xí)宣傳《信訪條例》進(jìn)一步認(rèn)真貫徹執(zhí)行中央省市有關(guān)會(huì)議文件精神，推動(dòng)信訪制度化進(jìn)程，不斷規(guī)范信訪工作程序，不斷提高工作水平。堅(jiān)持依法信訪，按政策辦事。針對信訪中存在的不同情況，采取積極措施，及時(shí)分別予以協(xié)調(diào)處理，及時(shí)化解矛盾，消除不安定因素。

六是探索信訪工作動(dòng)態(tài)管理的新路子、新方法，加強(qiáng)與一鎮(zhèn)五辦的聯(lián)系，對群眾關(guān)心的熱點(diǎn)難點(diǎn)問題，提前介入，及時(shí)排查隱患，把矛盾化解在萌芽階段，消除不穩(wěn)定因素。

七是對少數(shù)煽動(dòng)或糾集上訪的人員，按《信訪條例》有關(guān)規(guī)定，嚴(yán)肅批評、教育，明確態(tài)度、堅(jiān)定立場，嚴(yán)格按法律政策辦事，決不姑息遷就，為確保我區(qū)社會(huì)穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)發(fā)展努力工作。

銷售上半年工作計(jì)劃篇九

為慶祝我社區(qū)與某某軍區(qū)政治部警衛(wèi)連雙擁共建30周年，社區(qū)將與某某軍區(qū)政治部警衛(wèi)連、司令部警衛(wèi)營、某某某消防中隊(duì)制定雙擁共建計(jì)劃。同時(shí)，我們準(zhǔn)備從以下幾個(gè)方面開展雙擁工作：

在形式上，首先做好雙擁宣傳。緊緊圍繞深化國防教育，宣傳雙擁事跡，凝聚軍心民心。充分利用報(bào)紙、標(biāo)語、橫幅、海報(bào)等載體，從“榮譽(yù)篇、教育篇、傳統(tǒng)篇、活動(dòng)篇”幾個(gè)篇章進(jìn)行30周年共建的宣傳。使30年來雙擁共建的感人事跡深入人心。

在實(shí)質(zhì)上，我們準(zhǔn)備著力打造以下幾個(gè)方面，進(jìn)一步提升社區(qū)雙擁工作的質(zhì)量。

1、打造“雙擁文化沙龍”，著力打造幾個(gè)雙擁文化品牌。

一是“某某講壇”，20__年創(chuàng)建的“某某講壇”以每季一講、軍政干部講、百姓名人講為模式，開展了多期有關(guān)公民道德、黨性培養(yǎng)、國防教育等方面的講座，深受軍民的喜愛。下一步將廣泛發(fā)動(dòng)媒體力量，將這一品牌推廣出去并結(jié)合老百姓喜愛的傳統(tǒng)名俗邀請專人前來講授。

二是打“智力擁軍”牌，與警衛(wèi)連官兵一起舉辦知識競賽、趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)等并依托黨員遠(yuǎn)程教育平臺(tái)，舉辦影視文化節(jié)，播放軍旅電影，陶冶軍民情操。

三是在傳統(tǒng)節(jié)日來臨之際，舉辦多場軍民聯(lián)歡會(huì)，突出“文藝擁軍”的特點(diǎn)，有意向組建一支“軍民合唱團(tuán)”，豐富社區(qū)文化娛樂的舞臺(tái)。

四是開放社區(qū)閱覽室共部隊(duì)官兵閱讀，努力打造學(xué)習(xí)型軍營。

2、結(jié)合社區(qū)品牌項(xiàng)目，打造“軍營助殘”和“軍徽映夕陽”兩個(gè)軍愛民項(xiàng)目。不定期邀請官兵參與社區(qū)殘疾人庇護(hù)工場的建設(shè)，以義工服務(wù)的形式義務(wù)為殘疾人來料加工出一份力。繼續(xù)擴(kuò)大“軍徽映夕陽”的影響力，讓部隊(duì)官兵與社區(qū)孤寡老人，特別是殘疾人中的孤寡老人進(jìn)行結(jié)對幫扶。利用部隊(duì)資源優(yōu)勢，開展假期學(xué)生進(jìn)軍營活動(dòng)，從小培養(yǎng)孩子們的國防意識和守紀(jì)意識，形成“教育擁軍”的良好氛圍。

3、開辟“軍嫂關(guān)愛室”，接待從五湖四海來南京的軍嫂們，結(jié)合勞動(dòng)保障就業(yè)信息的發(fā)布，為他們提供合適的就業(yè)崗位，并根據(jù)個(gè)人需要，開展崗前培訓(xùn)，提升軍嫂們就業(yè)的競爭力以解官兵們的后顧之憂。

4、做好部隊(duì)節(jié)日慰問，讓部隊(duì)官兵們感受到來自第二故鄉(xiāng)的溫暖。

太平門社區(qū)將在今后的工作中繼續(xù)探索雙擁工作的新思路、新模式，本著“軍民融合，互惠互利”的原則，以雙擁文化建設(shè)凝聚軍民心，激勵(lì)斗志，發(fā)揮意識形態(tài)的影響力、感召力，對廣大軍民思想道德素質(zhì)和科學(xué)文化素養(yǎng)進(jìn)行全面塑造。努力創(chuàng)造有區(qū)域性、民族性的軍地文化特色。

銷售上半年工作計(jì)劃篇十

時(shí)間總是最好的詮釋師，我們總是在不經(jīng)意間錯(cuò)過許多的美麗，為了讓青春永駐，為了讓時(shí)間為我們停歇，我們將在全新的學(xué)期里，用我們的完美計(jì)劃，在我們的記憶里永存這一季的完美春天。

風(fēng)帆文學(xué)社特將—學(xué)期計(jì)劃如下：

1.促進(jìn)社員之間更深層次的了解，于3月中旬舉行春游

2.四月上旬，對校公開征文

3.5月上旬，出版文學(xué)社?？斗街邸?/p>

4.每個(gè)月月末，本社舉辦社內(nèi)會(huì)員交流會(huì)

具體安排如下：

一、 春游

在這草長鶯飛的歲月里，我們用踏青的方式詮釋我們對春天的激情和熱愛，具體地點(diǎn)暫時(shí)擬定為嗇園。

二、 對校公開征文

任何有興趣的人都可以參加，體裁，字?jǐn)?shù)不限，限時(shí)10天，文章內(nèi)容要健康、積極、向上，有思想、創(chuàng)新者的文章優(yōu)先考慮。獲獎(jiǎng)?wù)攉@精美禮品一份。具體時(shí)間安排，請隨時(shí)關(guān)注我們的征文海報(bào)。只要你有才學(xué)，風(fēng)帆文學(xué)社給你提供展現(xiàn)你自我的平臺(tái)。

三、 出版文學(xué)社專刊《方舟》

文學(xué)社專刊里的文章以文學(xué)社新進(jìn)會(huì)員優(yōu)秀者為主，其中還可以收錄征文比賽中的優(yōu)秀文章。中間附加采詩部優(yōu)秀成員的詩歌。《方舟》?？锿瑫r(shí)會(huì)收錄投稿的優(yōu)秀文章。?？l(fā)表以后，送各系科傳閱。征文和?？锏奈淖謱徍私y(tǒng)一由審編部執(zhí)行。

四、月末交流會(huì)

每一個(gè)團(tuán)體都應(yīng)該擁有自己的交流方式，我們通過以文會(huì)友的方式增進(jìn)社員間的交流和友誼，其間，每個(gè)人需用自己的得意之作展現(xiàn)自己的獨(dú)特才華和魅力。

在本學(xué)期里，我們協(xié)會(huì)主要著手于本身法律這方面的只是，具體安排如下：

1.三月份去戒毒所參觀。

為了達(dá)到我們法律協(xié)會(huì)能夠更加的貼近法律知識,更好的與法律相聯(lián)系,符合我們當(dāng)初宣傳時(shí)所說的,到戒毒所去感觀一下,所以我們現(xiàn)在三月份去一次戒毒所,具體是:

想到戒毒所安排時(shí)間,然后我們會(huì)根據(jù)大家的時(shí)間,集中一下,采取各部部長負(fù)責(zé)制,有組織的去參觀.并且有書面的總結(jié)報(bào)告以及會(huì)員反應(yīng)情況的.

2. 四月份去法院旁聽。

為了使我們初步接觸法律,取法律有次”親密接觸”,我們在上次去戒毒所得基礎(chǔ)上,在有組織的去一次法院旁聽.并為5月的模擬法庭做準(zhǔn)備.

3. 五月份舉行一次模擬法庭。

經(jīng)過參觀戒毒所和法院旁聽后,我們對法律有更深層的了解了,當(dāng)然我們就要學(xué)以致用,靠自己的力量搞一次模擬法庭,參考法律班的意見,并且邀請上次對我們搞展覽能提出寶貴意見的同學(xué)參加.

4. 六月全體聚餐，拍合影照，開這一學(xué)年總結(jié)大會(huì)，并且推選下一屆。

銷售上半年工作計(jì)劃篇十一

今年上半年即將過去，在上半年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

一、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在上半年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

二、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出去拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。

三、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

四、銷售目標(biāo)

上半年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月目標(biāo)達(dá)成。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績.在上半年我向公司領(lǐng)導(dǎo)呈落一定能夠在完善的搭建一個(gè)50人的銷售團(tuán)隊(duì)。

我認(rèn)為公司上半年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我對20xx年上半年銷售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

銷售上半年工作計(jì)劃篇十二

一、上半年全區(qū)信訪工作總結(jié)

(一)、區(qū)委、區(qū)政府高度重視信訪工作，不斷加大了領(lǐng)導(dǎo)工作力度，今年以來，區(qū)委、區(qū)政府進(jìn)一步深化了對信訪工作重要性的認(rèn)識，把信訪工作列入黨政議事日程，作為工作的重要內(nèi)容切實(shí)抓緊抓好。區(qū)委、區(qū)政府5次召開信訪工作專題會(huì)議，布置信訪工作。并于5月14日，召開區(qū)委工作會(huì)議，及時(shí)貫徹落實(shí)全市信訪工作會(huì)議精神，與兩鎮(zhèn)九個(gè)街道、區(qū)直有關(guān)部門簽訂信訪工作目標(biāo)責(zé)任書，將信訪工作列入年度工作目標(biāo)管理考核內(nèi)容，實(shí)行一票否決制。6月14日，區(qū)委、區(qū)政府主要領(lǐng)導(dǎo)主持召開信訪隱患排查調(diào)度會(huì)，就當(dāng)前和今后的信訪工作作了重要部署和安排。

區(qū)委、區(qū)政府主要領(lǐng)導(dǎo)率先垂范帶頭閱批群眾來信和接待群眾來訪，先后21次對重要信訪問題的處理做出了批示。區(qū)委、區(qū)政府其它領(lǐng)導(dǎo)同志對信訪工作同樣十分重視，按照工作分工，認(rèn)真閱批群眾來信，積極接待群眾來訪，主動(dòng)參與重要信訪問題的處理。上半年，區(qū)委、區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)閱批群眾來信13件，接待來訪38批409人次。

(二)、積極充分做好信訪案件查辦工作，加大信訪信息工作力度

上半年，區(qū)信訪部門直接受理群眾來信來訪1830件次其中來信58件，來訪1772人次，對省、市信訪部門交辦的信訪報(bào)果案件及時(shí)報(bào)果，做到了件件有著落，事事有交待。區(qū)信訪局堅(jiān)持每周提醒制，給兩鎮(zhèn)九個(gè)街道預(yù)示提醒，要求及時(shí)報(bào)送近期信訪工作動(dòng)態(tài)。并堅(jiān)持每日報(bào)送信息制度，使信訪信息報(bào)送工作層層有人負(fù)責(zé)，上半年向省市信訪局報(bào)送40條信息，重要信息書面報(bào)送。對可能發(fā)生的集體訪苗頭做到發(fā)現(xiàn)得早、控制得住、處理得好。如5月25日凌晨，舜耕鎮(zhèn)村信息員電話報(bào)告區(qū)信訪部門主要領(lǐng)導(dǎo)，反映村20余人每戶集資大約300元，赴京集體上訪。得此信息后，區(qū)信訪部門迅速向區(qū)領(lǐng)導(dǎo)和市信訪部門報(bào)告，并配合區(qū)分管領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)赴京進(jìn)行接訪，及時(shí)做好勸返工作。

(三)、建立健全信訪工作制度，促進(jìn)了信訪工作逐步走上制度化、規(guī)范化的軌道

針對當(dāng)前信訪面臨的新形勢，出現(xiàn)的新情況、新特點(diǎn)，區(qū)信訪局?jǐn)M定和完善了《關(guān)于律師參與信訪工作開展信訪法律咨詢活動(dòng)的實(shí)施意見》、《關(guān)于開展?fàn)巹?chuàng)信訪“三無”鎮(zhèn)、“三無”街道(單位)活動(dòng)的通知》、《關(guān)于實(shí)行信訪工作領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任追究制的規(guī)定》、《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)對來區(qū)到市去省集體上訪、異常上訪妥善處置的意見》(田辦秘[20]20號)等制度和規(guī)定，使我區(qū)信訪工作做到了有規(guī)可依，進(jìn)一步推動(dòng)了信訪工作的開展。

區(qū)委、區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)積極參加接待群眾來訪工作，每日都有一位區(qū)級領(lǐng)導(dǎo)在區(qū)信訪局來訪接待室值班，接待當(dāng)日來訪群眾，及時(shí)協(xié)調(diào)處理重大信訪問題。區(qū)信訪局將重大和疑難信訪問題形成信訪專報(bào)(共14期)，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供科學(xué)依據(jù)。每月堅(jiān)持進(jìn)行信訪隱患排查，將摸排出的重大信訪隱患進(jìn)行通報(bào)。對于去省、到市、來區(qū)集體訪情況每月進(jìn)行通報(bào)并將各有關(guān)單位集體訪情況按批數(shù)、人數(shù)進(jìn)行排序。上半年圍繞階段的信訪情況和問題以信訪簡報(bào)(共31期)、信訪信息(共16期)為載體進(jìn)行宣傳，使區(qū)黨政領(lǐng)導(dǎo)和各單位、各部門都能及時(shí)了解信訪工作的信息和動(dòng)態(tài)，從而形成了全區(qū)齊抓共管信訪工作的強(qiáng)大合力。

(四)、認(rèn)真分析形勢，抓住薄弱環(huán)節(jié)，充分認(rèn)識做好當(dāng)前信訪工作的艱巨性和重要性

我區(qū)信訪工作大局是穩(wěn)定的。但必須清醒地看到，信訪形勢依然嚴(yán)峻，大量信訪隱患依然存在，隨著經(jīng)濟(jì)體制改革的深入，有些問題和矛盾還有進(jìn)一步發(fā)展的趨勢。

一是群眾信訪活動(dòng)持續(xù)呈高發(fā)態(tài)勢。今年上半年區(qū)信訪部門受理群眾來信來訪1830人(次)，比去年同期上升105%，其中集體訪120批1391人(次)，比去年同期批數(shù)上升215%，人數(shù)上升118%。到市集體訪17批248人，去省集體訪6批94人。

二是來區(qū)集體訪比例大。上半年來區(qū)集體訪占來區(qū)信訪總量的76%。

三是信訪反映內(nèi)容相對集中。主要是社會(huì)保障、企業(yè)下崗職工工資發(fā)放、城市建設(shè)拆遷補(bǔ)償安置、行洪區(qū)土地補(bǔ)償?shù)确矫娴膯栴}。

四是信訪表現(xiàn)形勢日趨激烈。群眾上訪活動(dòng)中，異常訪突出，圍堵黨政機(jī)關(guān)、靜坐、甚至有攜帶藥品自殺等現(xiàn)象發(fā)生。擇機(jī)上訪已在不少上訪群眾中互為效仿，有組織、有策劃、互相串聯(lián)的集體訪上升趨勢明顯。

(五)、采取多種舉措貫徹落實(shí)“雙爭”活動(dòng)會(huì)議精神、力保信訪工作的良好態(tài)勢

全區(qū)“爭創(chuàng)一流、爭先進(jìn)位”活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)后，區(qū)信訪局迅速貫徹落實(shí)“雙爭”活動(dòng)會(huì)議精神，采取多種舉措進(jìn)一步健全機(jī)制、完善制度，真抓實(shí)干，積極提高信訪工作水平。

一是認(rèn)真制定了《區(qū)信訪局關(guān)于加強(qiáng)自身建設(shè)的十項(xiàng)規(guī)定》，內(nèi)煉素質(zhì)、外樹形象、牢記宗旨、扎實(shí)工作。

二是對重大信訪問題區(qū)信訪局采取干部下訪等措施，及時(shí)主動(dòng)深入基層接待上訪群眾。如在x廣場工程依法強(qiáng)拆工作和舜耕鎮(zhèn)村小島移民拆遷工作中，我局都選派一位負(fù)責(zé)同志駐拆遷現(xiàn)場，接待處理拆遷期間發(fā)生的信訪問題，做到未雨綢繆、超前謀劃，努力將信訪隱患化解在萌芽狀態(tài)和基層。

三是積極做好迎接省信訪目標(biāo)管理考核檢查工作，并圓滿通過檢查取得了滿分的好成績。

二、下一步工作安排

(一)做好“文明信訪接待室”創(chuàng)建工作，推動(dòng)基層工作健康發(fā)展。

繼續(xù)做好“文明信訪接待室”創(chuàng)建工作，切實(shí)疏通群眾信訪渠道，確保言路暢通、政令暢通;疏通各級領(lǐng)導(dǎo)解決信訪問題的渠道，進(jìn)一步增強(qiáng)基層處理信訪問題的能力，力爭把矛盾和問題解決在基層，解決在萌芽狀態(tài)，減少越級上訪和重復(fù)上訪，消除信訪積案，確保不發(fā)生重大信訪事件。

(二)、進(jìn)一步提高信訪干部素質(zhì)、加大隊(duì)伍建設(shè)力度。

提高對信訪工作的認(rèn)識，尤其加強(qiáng)學(xué)習(xí)信訪工作的法規(guī)制度，積極參加各類信訪培訓(xùn)班，努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高處理各類信訪問題的能力，充分發(fā)揮了信訪干部在交辦、督促、查處、協(xié)調(diào)等方面的積極作用，在提供信息、調(diào)查研究、參與決策、化解矛盾等方面的參謀助手作用。努力加強(qiáng)觀念創(chuàng)新，樹立大信訪觀念、依法信訪觀念，立足于市場經(jīng)濟(jì)條件下信訪工作的新情況，理出新思路、拿出新措施。

(三)、努力探索把信訪問題解決在基層的新路子。

積極探索社區(qū)信訪工作新經(jīng)驗(yàn)，重點(diǎn)抓一至二個(gè)社區(qū),想辦法投入經(jīng)費(fèi)、投入人員、建立信訪工作組織，社區(qū)通過“民情承包責(zé)任制”、“民情日記”、“民情留言黑板”、“談心角”、“市民抄告單”等形式，構(gòu)筑信訪工作第一道防線。創(chuàng)辦信訪工作網(wǎng)站，在互聯(lián)網(wǎng)上宣傳信訪工作。同時(shí)，開設(shè)領(lǐng)導(dǎo)電子信箱，進(jìn)一步完善網(wǎng)上信訪服務(wù)工作，把網(wǎng)上信訪工作延伸到兩鎮(zhèn)九個(gè)街道。積極召開信訪聽證會(huì)，請各界代表包括信訪人共同參與信訪問題處理。

(四)、深入開展信訪法律法規(guī)宣傳工作。

進(jìn)一步深入開展宣傳信訪條例等有關(guān)法律法規(guī)活動(dòng)。將《信訪條例》、《社會(huì)治安處罰條例》等有關(guān)的法律法規(guī)深入基層對群眾進(jìn)行宣傳教育，引導(dǎo)群眾進(jìn)一步加深對國家法律法規(guī)的認(rèn)識和理解，依法辦事，依法維護(hù)自己的合法權(quán)益。通過深入持久地進(jìn)行信訪條例宣傳活動(dòng)，使群眾自覺地遵守信訪秩序，不搞無政府主義，不采取大規(guī)模越級集體上訪等過激行為。

銷售上半年工作計(jì)劃篇十三

透過一年多的基層工作，我對村里的基本狀況、農(nóng)村政策、群眾需求、致富創(chuàng)業(yè)等都有了必須的了解，并且學(xué)習(xí)到了很多的基層工作方法。在新的一年里，我將繼續(xù)持續(xù)勤奮學(xué)習(xí)，認(rèn)真工作的勁頭，努力把工作落到實(shí)處，完成上級分配的任務(wù)，發(fā)揮自己的才能，為橫澗村這片飽經(jīng)滄桑的革命老區(qū)的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)?，F(xiàn)將我201x年的工作安排如下：

1.在去年工作的基礎(chǔ)上，繼續(xù)做好村里的各項(xiàng)中心工作，及時(shí)做好各類會(huì)議、活動(dòng)記錄。資料的整理、歸檔等日常管理工作，發(fā)揮專長做好遠(yuǎn)程教育、計(jì)算機(jī)維護(hù)等工作。

2.堅(jiān)持記錄好個(gè)人工作日志，詳細(xì)記錄每一天工作的資料、進(jìn)度、成效、收獲和不足等，構(gòu)成完整的到村任職工作日志，做到周匯總、月總結(jié)、季匯報(bào)，每季度向鄉(xiāng)黨委、區(qū)組織部進(jìn)行了工作匯報(bào)

3.時(shí)刻關(guān)心國內(nèi)發(fā)生的重大事件，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)學(xué)的方針政策和思想路線，堅(jiān)持上網(wǎng)關(guān)注每一天實(shí)時(shí)新聞，透過閱讀報(bào)紙期刊來了解社會(huì)時(shí)局變化。透過這些來提高我的政治敏銳性和時(shí)事洞察力。主動(dòng)關(guān)心弱勢群體和生活困難的群眾，對身體有殘疾失去勞動(dòng)潛力的村民要盡的努力給予幫忙，并用心聯(lián)系外部力量對困難群眾予以資助。

4.及時(shí)發(fā)現(xiàn)和總結(jié)我村在新農(nóng)村建設(shè)中的好典型、好經(jīng)驗(yàn)、好做法，透過與兄弟村的交流進(jìn)行宣傳、推廣和溝通，做好工作調(diào)研報(bào)告。

5.利用革命老區(qū)的資源優(yōu)勢，做好愛國主義教育基地的宣傳工作，用心組織青少年學(xué)生參觀愛國主義教育基地，使他們銘記革命先輩的豐功偉業(yè)，努力學(xué)習(xí)，珍惜這天的幸福生活。

6.協(xié)助村雙委搞好班子團(tuán)結(jié)，加強(qiáng)班子建設(shè)。繼續(xù)走訪村民，進(jìn)一步做到深入基層、深入群眾。有時(shí)間就去各街道走訪，了解新狀況，收集新信息，用心主動(dòng)與村民進(jìn)行交流和溝通。

以上是我20xx上半年的工作計(jì)劃，我將認(rèn)真執(zhí)行計(jì)劃，并隨時(shí)根據(jù)具體狀況和實(shí)際變化，對計(jì)劃進(jìn)行進(jìn)一步的修改和完善。在新的一年里，我將繼續(xù)努力做到以村為家，勤奮工作，虛心學(xué)習(xí)，為××村這個(gè)革命老區(qū)村的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的綿薄之力。與此同時(shí)，我也懇請各級領(lǐng)導(dǎo)、村三委成員、黨員同志和群眾一如既往的批評我、指導(dǎo)我、幫忙我、支持我，讓我更快的成長起來。

銷售上半年工作計(jì)劃篇十四

1、以人為本、搭建平臺(tái)、構(gòu)建和諧企業(yè)。

加強(qiáng)黨組織建設(shè)，發(fā)揮黨員干部的模范帶頭作用。按照公司黨委今年的工作計(jì)劃，公司黨委成立了中心學(xué)習(xí)組，將各部門長、黨支部書納入學(xué)習(xí)組，每月組織黨員干部進(jìn)行黨課學(xué)習(xí)，由黨委成員親自主講。通過政治理論學(xué)習(xí)，黨員干部的思想熟悉和治理水平有了明顯的提高，在實(shí)際工作中他們以身作則，從現(xiàn)在做起、從部門做起、從點(diǎn)滴做起，處處起到表率作用。

充分發(fā)揮團(tuán)組織、工會(huì)的作用。團(tuán)組織和工會(huì)是公司黨委的得力助手，是公司與員工之間的紐帶和橋梁。公司團(tuán)組織和工會(huì)在黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，組織了多項(xiàng)有益員工身心健康的活動(dòng)。如“新年文藝匯演”、“第一屆友誼杯籃球比賽”、“萬人獻(xiàn)愛心活動(dòng)”等等。各部門還針對部門員工多數(shù)是青年團(tuán)員的特點(diǎn)，根據(jù)部門實(shí)際情況，在工作之余，組織許多年青人喜歡的活動(dòng)，有學(xué)雷鋒，做好事活動(dòng)，臺(tái)球賽，羽毛球賽活動(dòng);也有郊游，燒烤活動(dòng)，極大地豐富了員工的業(yè)余文化生活，既煅煉了身體，陶冶了情操。又加強(qiáng)了交流，加深了感情，促進(jìn)了團(tuán)結(jié)，提高了隊(duì)伍的凝聚力，營造了一個(gè)健康和諧的企業(yè)環(huán)境。

2、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，提升公司競爭力。

隊(duì)伍建設(shè)是企業(yè)經(jīng)營治理的重中之重，公司自成立至今，已經(jīng)培養(yǎng)出一批志同道合、真抓實(shí)干、敢于治理、擅于治理的干部隊(duì)伍，和一批愛崗敬業(yè)、不畏辛勞、任勞任怨、積極向上的員工隊(duì)伍，正是在這些干部員工的努力拼搏下，公司得到了健康快速的發(fā)展。今年上半年，公司繼續(xù)加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，努力提高干部員工的思想水平和綜合素質(zhì)，提升公司的競爭力。

加強(qiáng)干部員工的思想素質(zhì)教育，引導(dǎo)員工從大局出發(fā)，向前看，向遠(yuǎn)看，樹立正確的人生觀、價(jià)值觀和世界觀。尤其是提高中層骨干的業(yè)務(wù)技能和治理能力，使他們成為公司發(fā)展的中堅(jiān)力量。上半年，公司多次組織助理以上骨干進(jìn)行各種培訓(xùn)。各部門還組織了學(xué)習(xí)小組，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和理貨英語。今年6月公司推薦、二位同志參加總部舉辦的中層干部培訓(xùn)。通過培訓(xùn)教授和自主學(xué)習(xí)，干部員工的綜合能力和業(yè)務(wù)水平有了很大的提高，為公司進(jìn)一步的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

銷售上半年工作計(jì)劃篇十五

一、指導(dǎo)思想

本學(xué)期我校教學(xué)工作將以《xx縣教育局20xx年工作要點(diǎn)》和教育局相關(guān)科室工作計(jì)劃以及我校的工作計(jì)劃為指導(dǎo)，以鞏固“普九”成果為重點(diǎn)，以素質(zhì)教育為主題，以提高教育教學(xué)質(zhì)量為核心，以精細(xì)化管理為手段，以創(chuàng)辦優(yōu)質(zhì)教育為目標(biāo);繼續(xù)圍繞“普及、發(fā)展、提高”三大任務(wù)開展工作;鞏固標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校建設(shè)成果，加快實(shí)施特色學(xué)校建設(shè)步伐，深化學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展;不斷創(chuàng)新工作思路，調(diào)整工作方法，強(qiáng)化教育教學(xué)管理，提高整體辦學(xué)水平。

二、主要任務(wù)與目標(biāo)

1、貫徹實(shí)施《xx鄉(xiāng)中學(xué)教學(xué)管理常規(guī)及評價(jià)辦法》，做到常規(guī)教學(xué)精細(xì)化管理。

2、確?！敖虒W(xué)開放日”、“新世紀(jì)師生讀書工程”、“40周歲以上教師優(yōu)質(zhì)課”、“校內(nèi)優(yōu)質(zhì)課”等教學(xué)活動(dòng)扎實(shí)開展，并收到實(shí)效。

3、保證實(shí)驗(yàn)課開出率達(dá)到100%。

4、實(shí)現(xiàn)學(xué)生年流失率控制在5.5%以內(nèi)。

5、做好近專任教師教學(xué)成績的數(shù)據(jù)整理與統(tǒng)計(jì)工作。

6、加強(qiáng)畢業(yè)班管理，爭取今年中考再創(chuàng)佳績。

三、重點(diǎn)工作

(一)端正教育教學(xué)思想，全面貫徹黨的教育方針。保證開齊學(xué)科，開足課時(shí)，不出現(xiàn)課時(shí)偏差。上好地方課程、校本課程。上好音樂、體育、美術(shù)、勞動(dòng)技術(shù)、衛(wèi)生、地理、生物等課，保證非考試科目的教學(xué)質(zhì)量。

結(jié)合我校我鄉(xiāng)的實(shí)際，進(jìn)一步完善校本課程開發(fā)與建設(shè)，制訂教學(xué)計(jì)劃，開展好課堂教學(xué)活動(dòng)。

(二)認(rèn)真開展好專項(xiàng)教學(xué)活動(dòng)。

1、在學(xué)生中開展課前預(yù)習(xí)活動(dòng)，建立“預(yù)習(xí)問題本”。

2、精心組織4月份的“教學(xué)開放日”活動(dòng)，學(xué)科全、質(zhì)量高。

3、繼續(xù)開展好“新世紀(jì)師生讀書工程”，確保課時(shí)安排，制定計(jì)劃，同時(shí)加強(qiáng)筆記質(zhì)量。積極參加局里組織的研討活動(dòng)。

4、積極組織教師參加“十佳教師”評選活動(dòng)。

5、繼續(xù)開展40周歲以上教師優(yōu)質(zhì)課評選活動(dòng)。

6、開展教學(xué)課件制作競賽活動(dòng)。

7、開展“校內(nèi)優(yōu)質(zhì)課”評選活動(dòng)。

8、繼續(xù)實(shí)施“綠色證書”教育，制定計(jì)劃，并開展一次主題教研活動(dòng)(有方案、主題、內(nèi)容、過程、總結(jié))。略

(三)深入開展教研活動(dòng)。

繼續(xù)開展“小問題，大研究”課堂教學(xué)實(shí)踐研究，校內(nèi)舉行教研課14節(jié)。做到定期、定人、定主題。

開展“校長談?wù)n改，教師說課改”活動(dòng)，學(xué)期舉行兩次業(yè)務(wù)校長聽課報(bào)告會(huì)。校長聽課50節(jié)，評課10節(jié);業(yè)務(wù)校長聽課70節(jié)，評課20節(jié);主任聽課80節(jié)，評課30節(jié)。

(四)完善“新老三室”使用制度，保證實(shí)驗(yàn)課開出率。

制定“新老三室”使用計(jì)劃，編制“實(shí)驗(yàn)安排表”，確定時(shí)間、負(fù)責(zé)人，保證每節(jié)實(shí)驗(yàn)課都按計(jì)劃準(zhǔn)時(shí)開出。

(五) 完善《防控學(xué)生流失包保責(zé)任制》，嚴(yán)防學(xué)生輟學(xué)。在3月10日前進(jìn)行有針對性的家訪、宣傳、動(dòng)員工作。年內(nèi)新生入學(xué)率達(dá)到99%，流失率控制在5.5%以內(nèi)，爭創(chuàng)一到二個(gè)無輟班。

建立輟學(xué)生、流失邊緣生檔案。

四、常規(guī)工作

加強(qiáng)常規(guī)教學(xué)的精細(xì)化管理，落實(shí)常規(guī)教學(xué)基本要求，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。

修訂和完善《xx鄉(xiāng)中學(xué)教學(xué)管理常規(guī)及評價(jià)辦法》，堅(jiān)持經(jīng)常，抓好常規(guī)教學(xué)過程管理。每月進(jìn)行一次常規(guī)工作檢查，并不定期進(jìn)行抽查。每次檢查后要有分析總結(jié)，檢查結(jié)果張榜公布，并納入教師崗位責(zé)任制。

1、備課。

個(gè)人備課要堅(jiān)持從學(xué)生實(shí)際、教師自身實(shí)際出發(fā)，并超前備課一周，制作出切實(shí)可行的教學(xué)設(shè)計(jì)方案。

學(xué)期初和期中進(jìn)行兩次集體備課。制定集體備課計(jì)劃，有時(shí)間、內(nèi)容、中心發(fā)言人、負(fù)責(zé)人。

2、上課。

優(yōu)化課堂教學(xué)，深入開展教學(xué)實(shí)踐研究。堅(jiān)持以夯實(shí)“雙基”為重點(diǎn)，以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為核心，以調(diào)動(dòng)學(xué)生積極有效參與為手段，以促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展為目標(biāo)，深化課堂教學(xué)改革，改進(jìn)教學(xué)方法，加強(qiáng)創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力培養(yǎng)。

課堂教學(xué)以學(xué)生為主體，突出重點(diǎn)，分化難點(diǎn)，完成教學(xué)目標(biāo)。在課堂教學(xué)中逐步培養(yǎng)學(xué)生的“問題意識”。按照“初中學(xué)方法”的特性分析，交給學(xué)生學(xué)習(xí)方法，提高自我學(xué)習(xí)能力。

堅(jiān)決實(shí)行執(zhí)案教學(xué)。

3、作業(yè)布置與批改。

強(qiáng)化學(xué)生的訓(xùn)練和輔導(dǎo)。學(xué)科任課教師要做到堂堂清、日日清、周周清，做好當(dāng)堂訓(xùn)練、日訓(xùn)練和單元訓(xùn)練。教師布置作業(yè)時(shí)要因人而異，分層要求，分層評價(jià)。學(xué)科任課教師每單元要自命出高質(zhì)量的基礎(chǔ)訓(xùn)練和綜合訓(xùn)練題。批改要形式多樣，面批比例要占三分之一以上。

每周的“三清”材料要及時(shí)整理保存。

4、課外輔導(dǎo)與活動(dòng)。

成立特長生學(xué)習(xí)小組，制定特長生培訓(xùn)計(jì)劃。在教師的指導(dǎo)下開展活動(dòng)，使特長生得到培養(yǎng)。

成立興趣小組、藝術(shù)社團(tuán)、文學(xué)社團(tuán)等課外活動(dòng)組織，定期開展活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的興趣，發(fā)展學(xué)生的特長，張揚(yáng)學(xué)生的個(gè)性，豐富學(xué)生的生活，使學(xué)生全面發(fā)展。

制定學(xué)校和專任教師“培優(yōu)補(bǔ)差”計(jì)劃，建立學(xué)困生成長檔案。建立任課教師包保學(xué)困生制度，實(shí)施學(xué)困生的考核驗(yàn)收和提高獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。

5、學(xué)業(yè)成績考核考察。

按照新課程標(biāo)準(zhǔn)要求，對學(xué)生進(jìn)行綜合評價(jià)。把平時(shí)考核、單元考核、期中考核、期末考核結(jié)合起來，重視對學(xué)生學(xué)習(xí)過程和學(xué)習(xí)態(tài)度的考核。

做好期中期末片聯(lián)考工作，及時(shí)分析總結(jié)，客觀查擺問題，不斷改進(jìn)工作。

6.開展初一、初二語文、數(shù)學(xué)、英語、物理等學(xué)科競賽活動(dòng)，每學(xué)期進(jìn)行兩次。

7.處理好臨時(shí)性教學(xué)活動(dòng)。

8.集體游戲活動(dòng)每月1次，有規(guī)范的實(shí)踐記錄和總結(jié)。

9.做好學(xué)籍管理工作。

10.做好文件的歸檔工作。

五、措施做法

第一.強(qiáng)化教學(xué)管理工作

第二.加強(qiáng)教師的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)

銷售上半年工作計(jì)劃篇十六

20__年上半年，在分公司及路政大隊(duì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，某中隊(duì)認(rèn)真貫徹執(zhí)行上級的指示精神，通過全體隊(duì)員共同努力，齊心協(xié)力，圓滿完成了端午保暢等各項(xiàng)工作任務(wù)，有效保障了aaa高速公路安全與暢通。

上半年巡邏路程共101218公里，巡查2908人次;轄區(qū)路段共發(fā)生路損案件43宗，結(jié)案39宗，結(jié)案率為90.70%。上半年路產(chǎn)損失320356.54 元，索賠金額246636.54 元，索賠率為76.99%。路產(chǎn)逃逸案件42宗，受損總金額159771.69 元;路產(chǎn)被盜案件12宗，受損總金額92485.50 元。巡邏率100%，投訴率為0。

現(xiàn)將主要工作總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)路面巡查，及時(shí)排除安全隱患

橋涵隧檢查：上半年檢查橋涵隧十五次，發(fā)現(xiàn)某方向某特大橋、某方向某互通立交橋等十座橋梁存在橋墩破損、鋼筋外露等問題，已將相關(guān)問題反饋至養(yǎng)護(hù)工程部。

1、公路控制區(qū)檢查：某中隊(duì)發(fā)現(xiàn)某方向k某28+400m一處違章施工，已要求其停止施工。05月某日發(fā)現(xiàn)某供電所在k某46+600m處違章設(shè)置電纜穿越蓋板涵，已聯(lián)合機(jī)電部、供電所等部門將該電纜拆除。

3、公路施工監(jiān)督檢查：

為確保道路暢通，上半年共檢查施工現(xiàn)場366次，其中現(xiàn)場整改10次，主要為施工現(xiàn)場的交通錐不反光或安全設(shè)施設(shè)置不規(guī)范等問題，均已要求施工單位按要求現(xiàn)場整改。開據(jù)處罰通知書十份，主要原因?yàn)榘踩O(shè)施設(shè)置不規(guī)范或未報(bào)機(jī)電監(jiān)控等問題。

4、處置影響通行的情況：

一是清理路面障礙物，自行清理90處，約某6平方米，通知能達(dá)清理5處，約70平方米;

二是公路病害處理：

①發(fā)現(xiàn)情報(bào)板黑屏等交安設(shè)施缺陷3處，已報(bào)監(jiān)控;

②北京方向某隧道入口處標(biāo)志牌柱子傾斜，已報(bào)養(yǎng)護(hù)部維修

三是標(biāo)志牌檢查，上半年共檢查 某次，發(fā)現(xiàn)樹木遮擋標(biāo)志牌40處，已通知養(yǎng)護(hù)單位修剪;四是檢查路面瑕疵17次，發(fā)現(xiàn)坑槽43處,已通知養(yǎng)護(hù)單位維修。

5、服務(wù)區(qū)監(jiān)管：檢查服務(wù)區(qū)共某7次，現(xiàn)場整改29次，均為某服務(wù)區(qū)廣場有垃圾未及時(shí)清理，在路政員的監(jiān)督下，服務(wù)區(qū)負(fù)責(zé)人已安排保潔員現(xiàn)場整改完畢。

二、強(qiáng)化培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提升業(yè)務(wù)技能

某中隊(duì)組織開展各類培訓(xùn)共計(jì)11次。

一是學(xué)習(xí)上級下達(dá)的各種文件精神。期間學(xué)習(xí)了《關(guān)于切實(shí)加強(qiáng)雨季汛期養(yǎng)護(hù)巡查和隱患排查治理工作的通知》、《關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)某省交通運(yùn)輸廳關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)公路水運(yùn)工程安全生產(chǎn)工作的緊急通知等文件的通知》等文件;

二是培訓(xùn)路政業(yè)務(wù)，提升業(yè)務(wù)技能。5月某日，某中隊(duì)組織駕駛員開展駕駛知識培訓(xùn)學(xué)習(xí)，并進(jìn)行駕駛實(shí)操。通過培訓(xùn)，駕駛員對車輛的基礎(chǔ)知識有了更加深入的了解，也提升了駕駛員的駕駛技能。

二、強(qiáng)化培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提升業(yè)務(wù)技能

上半年除以上工作內(nèi)容外，重點(diǎn)工作就是：

(一)成功查處一起違法修車案件。6月某日某交警查獲一輛

違法修車的車輛，某中隊(duì)在與某高速交警協(xié)商同意后，將陳某等人以及其作案工具帶回某中隊(duì)。經(jīng)多次教育批評，陳某及其團(tuán)伙承認(rèn)自己的違法行為，接受了補(bǔ)償清理名片費(fèi)用的要求，并承諾今后不再從事違法修車。

(二)積極開展安全生產(chǎn)活動(dòng)。

(1)根據(jù)分公司要求，在宿舍、餐廳等場所懸掛交通安全、消防安全等標(biāo)語和宣傳畫，制作以“強(qiáng)化紅線意識 促進(jìn)安全發(fā)展”為主題的宣傳板報(bào)等安全活動(dòng);

(2)某中隊(duì)于6月某日組織人員在某收費(fèi)站廣場開展為民服務(wù)活動(dòng)，并為過往司乘人員宣講公路安全、法律知識。

(三)順利完成端午保暢任務(wù)

(1)合理安排巡邏班組人員，加大巡邏的密度，重點(diǎn)加強(qiáng)事故多發(fā)點(diǎn)路段的巡查。

(2)堅(jiān)持文明執(zhí)法,熱情服務(wù)。為了給司乘人員提供安全、文明、舒適的行車環(huán)境，某中隊(duì)要求路政人員要堅(jiān)持文明執(zhí)法，規(guī)范文明用語與著裝，為困難司乘人員提供及時(shí)救助，延續(xù)“貼心服務(wù)”的社會(huì)承諾。

(3)做好信息報(bào)送工作。根據(jù)上級部門的要求，內(nèi)業(yè)人員每天收集好春運(yùn)的相關(guān)信息并及時(shí)報(bào)送給路政大隊(duì)。巡邏路政人員及時(shí)收集路況信息報(bào)送至監(jiān)控中心。發(fā)生重特大交通事故或重大路損案件時(shí)，中隊(duì)內(nèi)業(yè)人員在事件處理完畢24 小時(shí)內(nèi)填寫路政快報(bào)表報(bào)送至路政大隊(duì)。

三、專項(xiàng)工作：

上半年某中隊(duì)進(jìn)行服務(wù)區(qū)、控制區(qū)、廣告、車輛救援服務(wù)、橋下空間等專項(xiàng)檢查，通過專項(xiàng)檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并進(jìn)行改進(jìn)，保證aaa高速公路的安全與暢通。

四、20__年第三季度工作計(jì)劃

(一)組織開展“文明服務(wù)月”活動(dòng)，提高全體隊(duì)員服務(wù)水平

(二)組織隊(duì)員進(jìn)行路產(chǎn)臺(tái)賬系統(tǒng)錄入

(三)繼續(xù)打擊非法粘貼小廣告的違法行為。

(四)完成分公司及路政大隊(duì)布置的其它各項(xiàng)工作任務(wù)。

銷售上半年工作計(jì)劃篇十七

為增強(qiáng)同學(xué)們的環(huán)保意識，豐富學(xué)生的課余生活，加深對環(huán)?，F(xiàn)狀的認(rèn)識，從而自覺加入環(huán)保的隊(duì)伍中來，為我們周圍的環(huán)境維護(hù)而努力。為了開展好新學(xué)期環(huán)保協(xié)會(huì)的工作，開展一系列生動(dòng)的活動(dòng)，并保證我校成為一所名副其實(shí)的“綠色學(xué)?！?，結(jié)合我會(huì)的實(shí)際情況，制定南通職業(yè)大學(xué)學(xué)生團(tuán)體管理中心環(huán)保協(xié)會(huì)本學(xué)期工作計(jì)劃。

常規(guī)工作：

1.定期開展一次關(guān)于環(huán)境保護(hù)方面的活動(dòng)，如大型活動(dòng)時(shí)可進(jìn)行拉贊助等

2.逢各項(xiàng)活動(dòng)，可通過宣傳部與活動(dòng)方合作制作海報(bào)。

二月

召開協(xié)會(huì)會(huì)員全體會(huì)議，向會(huì)員布置協(xié)會(huì)工作任務(wù)，要求每位會(huì)員寫一份對協(xié)會(huì)的工作計(jì)劃，每次活動(dòng)寫份活動(dòng)總結(jié)。帶領(lǐng)會(huì)員學(xué)習(xí)環(huán)境保護(hù)的重要性極其本協(xié)會(huì)在其中所處的作用。積極發(fā)表自己對協(xié)會(huì)的新學(xué)期發(fā)展方向與總結(jié)上學(xué)期活動(dòng)中的不足，力盡全力改進(jìn)工作，爭取在新的學(xué)期里協(xié)會(huì)有更大的發(fā)展。

三月

3月22日(農(nóng)歷二〇〇九年二月二十六)是世界節(jié)水日，在這個(gè)對與世界上每個(gè)人來說都是極其富有重要意義的一天，為了讓我們每位地球人都能夠充分認(rèn)識到水對與我們是多么的寶貴，它是我們的生命之源，而現(xiàn)在就是我們的生命之源在人類過于對大自然的依賴與破壞中正在慢慢枯竭。

我們協(xié)會(huì)要做的是在這個(gè)重要的日子里在學(xué)校做好節(jié)水宣傳工作，做好宣傳海報(bào)，盡力爭取跟環(huán)保局聯(lián)系，得到環(huán)保局的支持，拿一些節(jié)水宣傳資料，讓我們更好地開展宣傳工作。

四月

為了更好美化社區(qū)環(huán)境,加強(qiáng)社區(qū)內(nèi)部環(huán)境衛(wèi)生管理,提高業(yè)主的環(huán)境保護(hù)意識,促進(jìn)社區(qū)環(huán)境的和諧發(fā)展，本協(xié)會(huì)將會(huì)于相關(guān)社區(qū)負(fù)責(zé)人聯(lián)系，進(jìn)社區(qū)宣傳環(huán)保：“一水多用，水盡其用”、 “白色垃圾”、多建綠化帶。

l 宣傳水資源的可貴和提倡節(jié)約用水。用眾多節(jié)約用水的必要來喚醒廣大居民，希望他們能夠節(jié)約用水，盡量做到“一水多用，水盡其用”。我們宣傳在日常的生活中盡量少用塑料袋， 回收那些他們看來沒有用的“垃圾”;減少那些“白色垃圾”的流動(dòng)量。

l 通過活動(dòng)讓他們樹立環(huán)保意識，在生活中減少垃圾的排放量，同時(shí)可以時(shí)刻提醒人們，讓其時(shí)刻明白美好的環(huán)境要我們共同的維護(hù)。為響應(yīng)南通創(chuàng)建文明城市活動(dòng)和為協(xié)會(huì)以后在社區(qū)宣傳積累寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

五月

l 無煙倡議以及相應(yīng)的圖片展

宣傳吸煙的壞處，對人的傷害程度，一步步做到遠(yuǎn)離煙群，遠(yuǎn)離二手煙。讓大家意識到吸煙對自己及他人的危害。

活動(dòng)內(nèi)容：以倡議書的形式在面向全校進(jìn)行宣傳，并在現(xiàn)場或者事后進(jìn)行一個(gè)調(diào)查，看看他們對吸煙的看法在看到那么多有關(guān)吸煙的壞處后有無改變，也測試一下這種活動(dòng)的可行性，以便安排日后的工作。

六月

鑒于我們協(xié)會(huì)對環(huán)保知識的欠缺，我協(xié)會(huì)將邀請南通科技發(fā)展創(chuàng)業(yè)中心的科達(dá)公司董事長李士武教授為我們免費(fèi)講解環(huán)保節(jié)能知識。希望通過此次授教，我協(xié)會(huì)的成員能夠了解更多的環(huán)保知識。提高協(xié)會(huì)成員的環(huán)保意識，以便協(xié)會(huì)成員在今后的活動(dòng)中更好地宣傳環(huán)保知識，促進(jìn)我們協(xié)會(huì)不斷向前發(fā)展。

銷售上半年工作計(jì)劃篇十八

20xx年，居委會(huì)黨建工作以認(rèn)真貫徹落黨的十九大、十九屆三中、四中全會(huì)精神為指導(dǎo)、以地委委員(擴(kuò)大)會(huì)議精神和組織工作會(huì)議確定的各項(xiàng)任務(wù)為奮斗目標(biāo)，緊緊圍繞20xx年地直機(jī)關(guān)黨建工作要點(diǎn)，切實(shí)抓好黨建和黨風(fēng)廉政建設(shè)工作，扎實(shí)推進(jìn)學(xué)習(xí)型、服務(wù)型、創(chuàng)新型黨組織建設(shè)，為為單位各項(xiàng)工作的持續(xù)發(fā)展提供有力的思想和組織保證，確保單位各項(xiàng)工作取得實(shí)效。

一、加強(qiáng)思想政治建設(shè)，夯實(shí)黨建思想基礎(chǔ) 一是認(rèn)真落實(shí)學(xué)習(xí)任務(wù)。把中央、自治區(qū)、地區(qū)一系列重要會(huì)議精神，習(xí)近平總書記重要講話精神作為學(xué)習(xí)重點(diǎn)，放在首位。通過“中心組領(lǐng)學(xué)、領(lǐng)導(dǎo)講黨課、專家講理論、黨員談體會(huì)、機(jī)關(guān)大講堂、社會(huì)實(shí)踐、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、知識競賽”等形式推動(dòng)上級精神的領(lǐng)會(huì)貫徹落實(shí)。深入推進(jìn)學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)，要結(jié)合自身實(shí)際精心打造學(xué)習(xí)品牌，積極構(gòu)建學(xué)習(xí)活動(dòng)的長效機(jī)制。

二是學(xué)習(xí)落實(shí)《條例》細(xì)則，提高黨建法制化水平。要把實(shí)施《中國共產(chǎn)黨黨和國家機(jī)關(guān)基層組織工作條例》細(xì)則的學(xué)習(xí)納入中心組學(xué)習(xí)、黨組織班子學(xué)習(xí)、黨員學(xué)習(xí)計(jì)劃之中，深刻領(lǐng)會(huì)、堅(jiān)決貫徹。

三是踐行和培育社會(huì)主義核心價(jià)值觀。堅(jiān)持把社會(huì)主義核心價(jià)值體系建設(shè)融入到機(jī)關(guān)黨建工作的過程中，融入到各民族交往交流交融活動(dòng)中，體現(xiàn)到執(zhí)行中央“八項(xiàng)規(guī)定”和反對“四風(fēng)”的各項(xiàng)具體要求上，落實(shí)到圍繞中心、服務(wù)大局的各個(gè)領(lǐng)域里。教育引導(dǎo)黨員干部把“富強(qiáng)、民主、文明、和諧”這個(gè)國家層面的價(jià)值目標(biāo)追求與個(gè)人理想信念、行為規(guī)范、處事態(tài)度融為一體;把“自由、平等、公正、法治”這個(gè)社會(huì)層面的價(jià)值取向轉(zhuǎn)化為自己的思想認(rèn)同和價(jià)值認(rèn)同;把“愛國、敬業(yè)、誠信、友善”這個(gè)公民個(gè)人層面的價(jià)值準(zhǔn)則與自己正確認(rèn)識和自覺遵守社會(huì)法律規(guī)范、道德規(guī)范相結(jié)合，形成“愛國愛疆、團(tuán)結(jié)奉獻(xiàn)、勤勞互助、開放進(jìn)取”的新疆精神，形成部門或行業(yè)精神或價(jià)值觀。

四是繼續(xù)開展機(jī)關(guān)文化建設(shè)。以“精神文化、行為文化、制度文化、環(huán)境文化、黨建文化”為主要內(nèi)容，努力培育、形成具有鮮明時(shí)代特征和行業(yè)特色的單位精神和價(jià)值觀，使之成為廣大黨員干部職工共同遵守的價(jià)值理念、行為規(guī)范和工作要求。

五是廣泛開展道德實(shí)踐活動(dòng)。加強(qiáng)社會(huì)公德、職業(yè)道德、家庭美德、個(gè)人品德教育。大力宣傳先進(jìn)典型，評選、表彰道德模范。辦好道德講堂。

六是深化黨員志愿服務(wù)活動(dòng)。廣泛開展形式多樣的志愿服務(wù)活動(dòng)，以相互關(guān)愛、服務(wù)社會(huì)為主題，圍繞扶貧濟(jì)困、應(yīng)急救援、大型活動(dòng)、環(huán)境保護(hù)等方面，圍繞空巢老人、留守婦女兒童、困難職工、殘疾人等群體，組織開展各類形式的志愿服務(wù)活動(dòng)。不斷規(guī)范志愿服務(wù)制度建設(shè)。

七是深化群眾性精神文明創(chuàng)建活動(dòng)。精神文明建設(shè)活動(dòng)要在突出社會(huì)主義核心價(jià)值觀的思想上求實(shí)效，推進(jìn)文明單位、文明家庭等創(chuàng)建活動(dòng)。利用五四、七一、八一、十一等政治性節(jié)日，三八、五一、六一等國際性節(jié)日舉辦莊嚴(yán)莊重、豐富的群眾性慶祝和紀(jì)念活動(dòng)。

銷售上半年工作計(jì)劃篇十九

一、指導(dǎo)思想

按照構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的要求，發(fā)展穩(wěn)定的大局，緊密結(jié)合本村建設(shè)的實(shí)際，以服務(wù)村民群眾為重點(diǎn)，健全機(jī)制,強(qiáng)化功能，不斷提高美坑村黨組織的創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力，為創(chuàng)建管理有序、服務(wù)完善、環(huán)境優(yōu)美、文明祥和的和諧村。

二、工作要求

(一)切實(shí)加強(qiáng)村級領(lǐng)導(dǎo)班子、干部隊(duì)伍建設(shè)

建立健全和落實(shí)村級工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制。一是要明確領(lǐng)導(dǎo)班子成員分工，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、總結(jié)、交流典型，了解、反映和解決本村工作中存在的突出問題;二是要明確職責(zé)分工，和做好各項(xiàng)工作的相互協(xié)調(diào)，工作人員的相互協(xié)作。通過加強(qiáng)村級隊(duì)伍的建設(shè)，打造一支思想素質(zhì)高、業(yè)務(wù)能力、團(tuán)結(jié)協(xié)作精神強(qiáng)、有奉獻(xiàn)精神的村級干部隊(duì)伍。

(二)扎實(shí)有效地抓好村級黨員的教育管理

嚴(yán)格黨的組織生活制度，利用黨員遠(yuǎn)程教育的平臺(tái)和農(nóng)村黨員教育點(diǎn)，定期組織黨員參加學(xué)習(xí)，開展集體活動(dòng)，對黨員進(jìn)行經(jīng)常性的黨員意識和黨的方針政策教育;認(rèn)真細(xì)致地做好外出流動(dòng)黨員的管理和教育工作，建立和健全外出流動(dòng)黨員臺(tái)帳，充分發(fā)揮黨員的“一員雙崗”的作用，使每個(gè)黨員真正有崗有位，有事可做;做好發(fā)展黨員工作，按照“堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)、保證質(zhì)量、改善結(jié)構(gòu)、慎重發(fā)展”的方針，加強(qiáng)對入黨積極分子的培養(yǎng)，做好從黨員積極分子中發(fā)展黨員的工作。

(三)進(jìn)一步建立健全村級黨建工作機(jī)制

1、建立黨建工作會(huì)議制度。村級黨建工作會(huì)議每季度召開一次，分析形勢任務(wù)，安排部署工作，深入開展黨建工作聯(lián)創(chuàng)、思想工作聯(lián)做、社會(huì)治安聯(lián)防、公益事業(yè)聯(lián)辦、等共建活動(dòng)。

2、健全村民自治機(jī)制。建立健全村民代表會(huì)議制度，完善村民自治組織，實(shí)現(xiàn)村民群眾自我管理、自我教育、自我服務(wù)。村級黨組織要支持和保障居民自治組織依照法律和章程履行職責(zé)，村民自治組織要自覺接受村級黨組織的領(lǐng)導(dǎo)。

(四)不斷強(qiáng)化村級服務(wù)功能

1、健全完善村級服務(wù)體系。首先把解決就業(yè)問題作為一項(xiàng)重要民心工程來抓，與勞動(dòng)就業(yè)建立長期的聯(lián)系，積極推薦下崗和失業(yè)人員的就業(yè)。要積極開展面向本村弱勢群體的社會(huì)救助，面向村民的便民利民服務(wù)。

2、全面推進(jìn)村級各項(xiàng)事業(yè)。村級黨組織要組織村民群眾廣泛開展豐富多彩、健康有益的文化、體育活動(dòng)，大力倡導(dǎo)科學(xué)、文明、健康的生活方式，提高村民群眾的思想道德素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)，增強(qiáng)村民對村委會(huì)的認(rèn)同感、歸屬感。深入開展“文明村”、“文明家庭”、“文明村民”評選和創(chuàng)建“平安村”活動(dòng)，推動(dòng)村級各項(xiàng)事業(yè)不斷進(jìn)步。

三、保障措施

(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)工作責(zé)任。村級黨建工作列入重要議事日程，切實(shí)做到認(rèn)識到位、職責(zé)到位、措施到位、工作到位。聽取工作進(jìn)展情況匯報(bào)，研究解決存在的問題，各方密切配合，形成共建合力。各工作人員要密切配合，保證工作順利推進(jìn)。

(二)深入宣傳，營造氛圍。加大對村級黨建工作的宣傳力度，積極營造“黨建”的濃厚氛圍。通過廣播、宣傳櫥窗、標(biāo)語，黑板報(bào)等多種渠道廣泛開展宣傳教育活動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)其參與村級黨建活動(dòng)的積極性。

(三)以各種活動(dòng)為載體，促進(jìn)和諧發(fā)展。組織廣大村民參與各種有益身心健康的活動(dòng)，加強(qiáng)精神文明建設(shè);繼續(xù)發(fā)揚(yáng)村級文化資源優(yōu)勢，引導(dǎo)更多的村民參與文化建設(shè)。

(四)開展教育，提高村民的素質(zhì)。利用村級文化活動(dòng)室，培訓(xùn)室及時(shí)宣傳好黨和國家的方針政策，不斷豐富群眾文化生活，為村民提供豐富的精神食糧。

(五)及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)工作創(chuàng)新。認(rèn)真研究黨建工作面臨的新情況新問題，積極探索新形勢下黨建工作的規(guī)律，不斷增強(qiáng)工作的主動(dòng)性和預(yù)見性?？偨Y(jié)實(shí)踐中創(chuàng)造的新鮮經(jīng)驗(yàn)，不斷創(chuàng)新村級黨建工作的方式方法和運(yùn)行機(jī)制。

總之，20__上半年xx村黨建工作按照鄉(xiāng)黨委要求結(jié)合我村的工作實(shí)際，在黨建工作上注重建組織、強(qiáng)隊(duì)伍、擔(dān)責(zé)任，為廣大村民辦實(shí)事、做服務(wù)、作貢獻(xiàn)，推動(dòng)本村黨建工作再上新臺(tái)階而不懈努力。

銷售上半年工作計(jì)劃篇二十

20xx年是貫徹落實(shí)黨的xx屆三中全會(huì)精神、全面深化改革的第一年，也是各級工會(huì)組織貫徹落實(shí)中國工會(huì)xx大和市第十三次工代會(huì)精神的重要一年。區(qū)總工會(huì)以開展群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)為契機(jī)，緊緊圍繞創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、轉(zhuǎn)型發(fā)展的總方針，立足工會(huì)本職，服務(wù)松江經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展大局，緊密結(jié)合區(qū)第四次工代會(huì)確定的目標(biāo)任務(wù)，依法履行維護(hù)職工合法權(quán)益的基本職責(zé)，努力為廣大職工群眾做好事、辦實(shí)事、解難事，充分發(fā)揮工會(huì)作為黨聯(lián)系群眾的橋梁紐帶作用，不斷開創(chuàng)松江工會(huì)工作新局面。

一、發(fā)揮“教育”這一核心作用，不斷增強(qiáng)廣大職工的創(chuàng)新活力

加強(qiáng)思想教育引導(dǎo)。認(rèn)真貫徹黨的、xx屆三中全會(huì)精神，深入細(xì)致地做好職工思想教育工作，組織職工開展“凝心聚力跟黨走、建功立業(yè)繪藍(lán)圖”主題教育活動(dòng)，引導(dǎo)廣大職工為實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國夢而奮斗，擁護(hù)支持參與改革，把個(gè)人夢與中國夢緊密聯(lián)系起來，用職工夢鑄就中國夢。認(rèn)真領(lǐng)會(huì)系列重要講話精神，始終堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)定不移地走中國特色社會(huì)主義工會(huì)發(fā)展道路，積極倡導(dǎo)勤奮勞動(dòng)、誠實(shí)勞動(dòng)、創(chuàng)新勞動(dòng)，注重激發(fā)廣大職工的勞動(dòng)熱情和創(chuàng)造活力，引領(lǐng)廣大職工為建設(shè)美麗松江貢獻(xiàn)智慧和力量。

開展群眾路線教育。大力開展以為民務(wù)實(shí)清廉為主要內(nèi)容的黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，聚焦形式主義、官僚主義、享樂主義和奢靡之風(fēng)這“四風(fēng)”問題，廣泛征求、深入查找工會(huì)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)和領(lǐng)導(dǎo)班子的突出問題，切實(shí)改進(jìn)工作作風(fēng)，代表好、服務(wù)好廣大職工群眾，深入基層調(diào)研，傾聽職工心聲，反映職工需求，解決職工困難。在充分聽取職工群眾意見基礎(chǔ)上，研究制定《松江區(qū)總工會(huì)20xx年農(nóng)民工工作要點(diǎn)》，切實(shí)加強(qiáng)對農(nóng)民工幫扶服務(wù)。下基層接受地氣，克服工會(huì)工作機(jī)關(guān)化和形式主義的傾向，堅(jiān)持一切從實(shí)際出發(fā)，緊密結(jié)合松江實(shí)際，貫徹落實(shí)上級做出的各項(xiàng)工作部署、提出的各項(xiàng)工作任務(wù)。加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，深入貫徹落實(shí)中央“八項(xiàng)規(guī)定”等制度，推動(dòng)各級工會(huì)建立健全厲行節(jié)約工作制度，嚴(yán)格執(zhí)行，落到實(shí)處。

發(fā)揮先進(jìn)文化引領(lǐng)。順應(yīng)新生代職工群體的發(fā)展變化，加強(qiáng)對職工文化的引導(dǎo)，加強(qiáng)企業(yè)文化、職工文化建設(shè)，把加強(qiáng)企業(yè)文化作為開展工會(huì)工作的重要抓手，開展企業(yè)文化優(yōu)秀案例征集活動(dòng);組織松江區(qū)第三屆職工體育節(jié)，結(jié)合“五一”、“國慶”等重大節(jié)日，“全民健身日”、“全民健身周”等時(shí)機(jī)，開展系列職工文藝、體育等活動(dòng);組織廣大職工積極參加松江區(qū)“百姓明星”、“感動(dòng)松江”道德模范等評選活動(dòng)，豐富職工群眾文化生活。開通松江工會(huì)官方微信，進(jìn)一步完善信息化網(wǎng)絡(luò)、強(qiáng)化信息化手段。通過松江工會(huì)網(wǎng)站、微博、微信等新媒體信息平臺(tái)，提高對職工尤其是青年職工的凝聚力和影響力。

二、圍繞“建會(huì)”這一核心任務(wù)，不斷增強(qiáng)服務(wù)職工的組織力量

加大工會(huì)組建力度。健全完善黨工共建機(jī)制，充分發(fā)揮區(qū)、街鎮(zhèn)兩級聯(lián)席會(huì)議的合力效應(yīng)，按照“主攻實(shí)體型、突破商業(yè)服務(wù)業(yè)、擴(kuò)大體制內(nèi)會(huì)員吸納”要求，重點(diǎn)推進(jìn)百人以上及有影響力的企業(yè)建會(huì)，抓好50人以上實(shí)體型企業(yè)建會(huì)，拓展25人以上企業(yè)建會(huì);以岳陽、中山、方松、永豐四個(gè)街道轄區(qū)為重點(diǎn)，加強(qiáng)商業(yè)服務(wù)業(yè)領(lǐng)域建會(huì);加強(qiáng)勞務(wù)派遣工入會(huì)，將機(jī)關(guān)事業(yè)單位勞務(wù)派遣工吸納到工會(huì)組織體系中來;加強(qiáng)“百企千崗”公益崗位職工入會(huì)工作，繼續(xù)抓好區(qū)域性、行業(yè)性工會(huì)建設(shè)，不斷擴(kuò)大工會(huì)組織覆蓋面。

整合工會(huì)組建資源。依托人保、工商、稅務(wù)等職能部門，通過召開聯(lián)席會(huì)議、聯(lián)合下發(fā)建會(huì)告知書等多種形式，借勢借力促進(jìn)企業(yè)建會(huì)，并積極出臺(tái)激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)職能部門協(xié)助建會(huì)的積極性。推動(dòng)有政治身份企業(yè)經(jīng)營者帶頭支持工會(huì)工作由區(qū)級層面向鎮(zhèn)、街道延伸，推進(jìn)街鎮(zhèn)黨代表、鎮(zhèn)人大代表等有政治身份企業(yè)經(jīng)營者所在單位建會(huì)全覆蓋。重點(diǎn)關(guān)注正在申報(bào)上市的公司組建工會(huì)，督促尚未建會(huì)的企業(yè)建會(huì)。加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)園區(qū)工會(huì)組建工作調(diào)研，積極推進(jìn)行業(yè)、園區(qū)、樓宇企業(yè)組建工會(huì)。

推動(dòng)職工之家創(chuàng)建。建立健全合格職工之家創(chuàng)建機(jī)制，根據(jù)企業(yè)所有制不同，制定創(chuàng)建和考核的標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)對合格職工之家創(chuàng)建的分類指導(dǎo);建樹一批優(yōu)秀職工之家，發(fā)揮優(yōu)秀職工之家典型示范作用;完善職工之家運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制，將“雙亮”活動(dòng)與創(chuàng)建合格職工之家有機(jī)結(jié)合，通過“工會(huì)組織亮牌子，工會(huì)主席亮身份”、會(huì)員評議職工之家等工作，提升工會(huì)工作群眾化、民主化水平，進(jìn)一步提升非公企業(yè)工會(huì)的規(guī)范化運(yùn)作。

三、發(fā)揮“素質(zhì)”這一核心動(dòng)力，不斷提升廣大職工服務(wù)松江經(jīng)濟(jì)社會(huì)建設(shè)的能力

激發(fā)職工群眾創(chuàng)新活力。黨的xx屆三中全會(huì)提出，要尊重人民主體地位，發(fā)揮群眾首創(chuàng)精神。工會(huì)作為“職工之家”，要整合資源大力開展各類職業(yè)技能比賽，完善區(qū)級、街鎮(zhèn)級、企業(yè)級三級勞動(dòng)競賽機(jī)制，試點(diǎn)基層工會(huì)承辦勞動(dòng)競賽活動(dòng)，激發(fā)基層工會(huì)組織活力;探索創(chuàng)新勞動(dòng)競賽激勵(lì)機(jī)制，注重與職工職業(yè)生涯、企業(yè)發(fā)展相結(jié)合，不斷激發(fā)廣大職工參賽熱情。繼續(xù)做好“五小”活動(dòng)評比，激勵(lì)廣大職工在生產(chǎn)實(shí)踐中發(fā)揮聰明才智。舉辦首屆松江職工科技節(jié)，表彰一批科技優(yōu)秀個(gè)人和集體，激勵(lì)廣大職工勇于進(jìn)行科技創(chuàng)新;對職業(yè)技能等級晉升到技師、高級技師的職工給予獎(jiǎng)勵(lì)，加強(qiáng)與人保局等部門聯(lián)動(dòng)，對高級人才、高級技師等人才隊(duì)伍進(jìn)行集中調(diào)研，選樹一大批技能型創(chuàng)新領(lǐng)軍人物，發(fā)揮高層次人才引領(lǐng)作用;創(chuàng)建第三批“松江區(qū)勞模創(chuàng)新工作室”，發(fā)揮勞模業(yè)務(wù)專長和技術(shù)優(yōu)勢。

提升職工群眾素質(zhì)能力。按照市總實(shí)事項(xiàng)目工作安排，實(shí)施工會(huì)職工eba培訓(xùn)助推計(jì)劃，對考試合格的職工一次性獎(jiǎng)勵(lì)全部學(xué)費(fèi)。依托區(qū)委黨校、松江電大、街鎮(zhèn)成校，繼續(xù)辦好班組長培訓(xùn)、女職工周末學(xué)校等，努力培養(yǎng)知識型、技能型、創(chuàng)新型的職工隊(duì)伍，發(fā)揮女職工建功立業(yè)作用。在職工群眾中深入推進(jìn)“六五”普法宣傳，提高職工學(xué)法、守法、用法的能力和意識。推動(dòng)落實(shí)好教育附加費(fèi)的使用，積極爭取用于區(qū)域性重點(diǎn)項(xiàng)目和有關(guān)建立職工培訓(xùn)平臺(tái)的資金，不斷增強(qiáng)職工培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)支持。聯(lián)合東方社區(qū)信息苑，積極對農(nóng)民工開展各類培訓(xùn)活動(dòng)。加大“職工書屋”創(chuàng)建力度，開展讀書征文等評比活動(dòng)，充分發(fā)揮“職工書屋”作用。

四、抓住“維權(quán)”這一核心職責(zé)，不斷加大保障廣大職工權(quán)益力度

全面落實(shí)職代會(huì)制度。加強(qiáng)貫徹落實(shí)《xx市職工代表大會(huì)條例》力度，提高職代會(huì)建制率和覆蓋面，繼續(xù)保持國有企事業(yè)單位職代會(huì)建制率全覆蓋，實(shí)體型非公企業(yè)建制率達(dá)80%以上。充分發(fā)揮廠務(wù)公開民主管理領(lǐng)導(dǎo)小組作用，將廠務(wù)公開民主管理工作納入各職能部門工作，形成合力，共同推進(jìn);加強(qiáng)對各類企業(yè)的分類指導(dǎo)，聯(lián)合國資委，完善提高職工董監(jiān)事制度在國有企業(yè)中的作用，提高非公企業(yè)廠務(wù)公開民主管理工作運(yùn)行質(zhì)量，創(chuàng)建廠務(wù)公開民主管理示范點(diǎn);充分利用區(qū)人大執(zhí)法檢查契機(jī)，加強(qiáng)廠務(wù)公開民主管理監(jiān)督檢查。

健全職工權(quán)益保障機(jī)制。建立集體協(xié)商、工資協(xié)議“要約”行動(dòng)長效機(jī)制，著力推進(jìn)新建會(huì)企業(yè)開展工資集體協(xié)商工作;加強(qiáng)街鎮(zhèn)工資集體協(xié)商示范點(diǎn)建設(shè)，加大培訓(xùn)企業(yè)職工方協(xié)商代表力度;發(fā)揮松江區(qū)勞動(dòng)關(guān)系三方聯(lián)席會(huì)議作用，加強(qiáng)對開展集體協(xié)商工作的分類指導(dǎo)，整合多方資源，在鞏固建制率90%的基礎(chǔ)上不斷提高協(xié)商的質(zhì)量。推進(jìn)工會(huì)法人資格登記工作，力爭基層工會(huì)法人資格登記率達(dá)80%以上。大力開展“安康杯”競賽活動(dòng)，推進(jìn)“安全生產(chǎn)1000班組”創(chuàng)建工作，維護(hù)職工安全健康權(quán)益。

健全勞動(dòng)關(guān)系協(xié)調(diào)機(jī)制。建立松江區(qū)工會(huì)勞動(dòng)法律監(jiān)督委員會(huì)，加大300人以上規(guī)模企業(yè)勞動(dòng)爭議調(diào)解組織建設(shè)力度。積極參與社會(huì)矛盾“大調(diào)解”體系建設(shè)，切實(shí)當(dāng)好第一知情人、第一報(bào)告人，積極協(xié)助黨政妥善處理職工群體性事件，增強(qiáng)工會(huì)化解勞動(dòng)關(guān)系矛盾的有效性。堅(jiān)持做好春節(jié)前后的農(nóng)民工工資支付情況監(jiān)督檢查，維護(hù)農(nóng)民工合法權(quán)益。發(fā)揮工會(huì)法律援助中心作用，加強(qiáng)工會(huì)法律援助服務(wù)隊(duì)伍建設(shè)，加大工會(huì)與基層司法所合作，借助專兼職法律援助工作者和志愿者力量，及時(shí)化解勞動(dòng)關(guān)系爭議矛盾。

五、突出“服務(wù)”這一核心理念，不斷滿足廣大職工的多樣化需求

推行工會(huì)會(huì)員服務(wù)卡。工會(huì)會(huì)員服務(wù)卡的推廣使用，是市總工會(huì)服務(wù)職工的重大實(shí)事項(xiàng)目，關(guān)系到廣大工會(huì)會(huì)員的切身利益。區(qū)總工會(huì)將根據(jù)市總提出的“全面啟動(dòng)、分步實(shí)施、總體謀劃、重點(diǎn)推進(jìn)、個(gè)人自愿、組織辦理”的要求，結(jié)合松江實(shí)際，在全區(qū)建會(huì)單位工會(huì)會(huì)員中推行上海工會(huì)會(huì)員服務(wù)卡。區(qū)總工會(huì)將專門成立工會(huì)會(huì)員服務(wù)卡辦理工作領(lǐng)導(dǎo)小組，并提供專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)支持和配備相關(guān)工作人員，積極構(gòu)建由職工援助服務(wù)中心，鎮(zhèn)、街道、開發(fā)區(qū)、委、局工會(huì)和基層單位工會(huì)組成的三級網(wǎng)絡(luò)，借助多方力量，全面啟動(dòng)，分步實(shí)施服務(wù)卡辦理工作，20xx年計(jì)劃辦理3萬張會(huì)員服務(wù)卡。

打造工會(huì)服務(wù)品牌。加強(qiáng)服務(wù)職工工作，讓改革發(fā)展成果更多更公平惠及廣大職工群眾。積極探索加強(qiáng)和改進(jìn)勞模管理服務(wù)工作的新思路、新方法，不斷提高勞模服務(wù)工作的整體水平;做實(shí)職工“一日捐”、“春風(fēng)行動(dòng)”、高溫慰問、“金秋助學(xué)”、“元旦春節(jié)送溫暖”等品牌服務(wù)項(xiàng)目，并形成長效機(jī)制;持續(xù)做好一線職工體檢和療休養(yǎng)等品牌服務(wù)工作，注重加大對一線職工的服務(wù)力度，區(qū)總工會(huì)繼續(xù)為組織職工到市總工人療養(yǎng)院體檢中心體檢每人補(bǔ)貼100元，加大對非公企業(yè)工會(huì)干部的關(guān)心力度;拓展各類職工保障計(jì)劃的參續(xù)保和給付工作，做好公共服務(wù)行業(yè)職工、退休職工保障計(jì)劃，不斷擴(kuò)大保障工作覆蓋面;加強(qiáng)幫困資金管理，深化關(guān)愛困難女職工、困難職工家庭子女參與社會(huì)實(shí)踐和退休職工管理服務(wù)工作。

夯實(shí)服務(wù)職工群眾基礎(chǔ)。建立科學(xué)公正合理的考核評價(jià)體系，優(yōu)化對基層工會(huì)的考核指標(biāo)，充分發(fā)揮對基層工會(huì)工作的導(dǎo)向作用。加強(qiáng)財(cái)務(wù)經(jīng)審工作，不斷提高基層工會(huì)建帳率和工會(huì)經(jīng)費(fèi)收繳率，建立、健全工會(huì)經(jīng)費(fèi)預(yù)決算制度和預(yù)決算執(zhí)行情況審計(jì)制度，完善審計(jì)整改督查制度和情況反饋報(bào)告制度，促進(jìn)基層工會(huì)加強(qiáng)財(cái)務(wù)經(jīng)審工作規(guī)范化建設(shè)。做好工會(huì)信訪、信息、統(tǒng)計(jì)等各項(xiàng)工作。完成《松江工會(huì)志》出版工作。

六、把握“能力”這一核心要素，不斷提升服務(wù)廣大職工的水平

提升工會(huì)干部能力。新形勢、新任務(wù)對工會(huì)干部提出更高的要求，要加強(qiáng)工會(huì)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，健全鎮(zhèn)、街道、委局工會(huì)主席例會(huì)制度，完善基層工會(huì)主席直選制;召開片區(qū)工會(huì)工作例會(huì)，加強(qiáng)對重點(diǎn)問題的調(diào)研;加強(qiáng)工會(huì)干部培訓(xùn)，出臺(tái)《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)松江工會(huì)干部教育培訓(xùn)工作的實(shí)施意見》，以需求為導(dǎo)向，設(shè)置培訓(xùn)項(xiàng)目，形成集政治理論、法律法規(guī)、工會(huì)工作實(shí)務(wù)于一體的菜單式培訓(xùn)項(xiàng)目，依托市工運(yùn)學(xué)院、區(qū)委黨校、社區(qū)學(xué)校等教學(xué)資源，加強(qiáng)對工會(huì)主席、新建工會(huì)企業(yè)工會(huì)干部、職業(yè)化社會(huì)化工會(huì)干部的培訓(xùn)，進(jìn)行街鎮(zhèn)工會(huì)干部處理勞動(dòng)爭議實(shí)務(wù)培訓(xùn)，舉辦集體協(xié)商指導(dǎo)員、勞動(dòng)爭議調(diào)解員、勞動(dòng)關(guān)系協(xié)調(diào)員“三員”培訓(xùn)班等，全面提升工會(huì)干部的理論水平和工作能力，讓工會(huì)干部“有能力辦事”。

增強(qiáng)工會(huì)基層力量。堅(jiān)持工作重心下移，將工會(huì)組織更多資源向基層傾斜。增強(qiáng)基層工會(huì)工作活力，加大對街、鎮(zhèn)、開發(fā)區(qū)、委、局工會(huì)上繳工會(huì)經(jīng)費(fèi)的回?fù)塥?jiǎng)勵(lì)力度，讓基層工會(huì)“有錢辦事”。壯大基層工會(huì)隊(duì)伍，根據(jù)全總和市總關(guān)于加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、村(社區(qū))、工業(yè)園區(qū)等工會(huì)組織建設(shè)，培育社會(huì)化工會(huì)工作者隊(duì)伍的要求，結(jié)合松江區(qū)工會(huì)干部管理體制和機(jī)制情況以及各鎮(zhèn)、街道、開發(fā)區(qū)工會(huì)需求，建立松江區(qū)職業(yè)化社會(huì)化工會(huì)工作者隊(duì)伍，進(jìn)一步強(qiáng)化鎮(zhèn)、街道、開發(fā)區(qū)工會(huì)人員力量，讓基層工會(huì)“有人辦事”。適應(yīng)社會(huì)新要求，發(fā)揮工會(huì)組織作為樞紐性組織作用，積極參與加強(qiáng)和創(chuàng)新社會(huì)管理，切實(shí)維護(hù)職工隊(duì)伍和社會(huì)穩(wěn)定。

銷售上半年工作計(jì)劃篇二十一

在下半年的工作中，采購部按照集團(tuán)工作需要及工程進(jìn)度需求做好采購工作。采購部虛心的向其它部門學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗(yàn)，借鑒好的工作方法，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平，全面提升個(gè)人素質(zhì)。為更好的完成下半年的工作，進(jìn)一步強(qiáng)化敬業(yè)精神，增強(qiáng)責(zé)任意識，提高完成工作的效率，制定以下工作計(jì)劃。

一、管理方面

1、完善采購成本管理體系建設(shè)，推進(jìn)采購管理規(guī)范化、制度化依托卓達(dá)現(xiàn)有的招標(biāo)采購管理制度，通過整理和規(guī)范，將整個(gè)采購流程實(shí)行制度精細(xì)化管理。在不脫離實(shí)行基礎(chǔ)的情況下，進(jìn)行提升，將采購從面的管理到點(diǎn)的管理，增加采購管理體系延伸性和覆蓋面，提高采購的性價(jià)比。

2、積極推進(jìn)實(shí)行大招標(biāo)、大采購戰(zhàn)略

積極響應(yīng)集團(tuán)跨越式發(fā)展的需要，逐步探索招標(biāo)、大采購的戰(zhàn)略合作模式，在實(shí)踐中完善大招標(biāo)、大采購戰(zhàn)略的具體操作方案與實(shí)施細(xì)則。

3、完善采購工作手冊

采購工作手冊，是采購工作的基本知識、操作規(guī)程、注意事項(xiàng)和成熟經(jīng)驗(yàn)，舒范操作的樣本。采購手冊能夠幫助新人迅速熟悉和掌握輔料采購，縮短摸索過程，降低業(yè)務(wù)人員培養(yǎng)時(shí)間和成本。在今后的一年里，以采購工作手冊為基礎(chǔ)，不斷發(fā)現(xiàn)其中不足，結(jié)合實(shí)際工作進(jìn)行增補(bǔ)、完善。

4、繼續(xù)分解、量化部門工作

將每個(gè)員工工作分解，并量化到每個(gè)崗位，能夠合理分配工作任務(wù)、合理搭配崗位和人員，并細(xì)化采購崗位人員的工作流程規(guī)范，剔除冗員。量化工作是績效考核的基礎(chǔ)，未來企業(yè)將推行績效考核，同工不同酬，同崗不同薪。

二、業(yè)務(wù)方面

目前集團(tuán)化采購需求有兩個(gè)方面：工程材料設(shè)備的采購，集團(tuán)日常辦公及物業(yè)公司日常維修用品采購工作。

(一)工程材料采購

1、建立開放式的信息發(fā)布平臺(tái)，改進(jìn)信息采集方式，完善信息渠道

建立網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)，以原來客戶提供信息為主的信息渠道，拓寬成以客戶信息為基礎(chǔ)，聯(lián)合廠家、網(wǎng)站、政策等多層次、多側(cè)面的信息采集方式;把地產(chǎn)建材需求信息，公開向產(chǎn)業(yè)鏈下游公布、延伸，把國家宏觀政策信息和國內(nèi)建材行業(yè)信息結(jié)合起來，加強(qiáng)對行業(yè)和產(chǎn)業(yè)的全局觀念。信息渠道多樣化，信息調(diào)查全面化，有助于增加信息的全面性和準(zhǔn)確性。加強(qiáng)信息的加工和分析能力，經(jīng)過信息的提煉，能提高行情分析判斷力，為采購提供決策依據(jù)。

2、平衡集團(tuán)和客戶利益，實(shí)現(xiàn)共贏

提倡合作建立在進(jìn)廠公平互信基礎(chǔ)上，無不對等區(qū)別對待的理念，增加廠商之間的互信。在合作過程中公開、公平、合理，堅(jiān)持互惠共贏，以公平的方式降低客戶成本，既而降低采購成本。我們堅(jiān)持推進(jìn)接收質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)改革，對每項(xiàng)指標(biāo)都進(jìn)行科學(xué)核算，并檢驗(yàn)執(zhí)行效果。下半年的目標(biāo)是確定可持續(xù)使用基本材料標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)，并對個(gè)別指材料標(biāo)進(jìn)行調(diào)整，符合公司長期使用需要。

3、采集、累積行業(yè)材料信息及廠商信息等各種數(shù)據(jù)，建立數(shù)據(jù)庫

我們在進(jìn)行采購成本分析時(shí)，只有當(dāng)年的數(shù)據(jù)，缺少以往的數(shù)據(jù)，無法進(jìn)行對比分析，得出的結(jié)論只能反映當(dāng)年的情況，不能反映變化趨勢，結(jié)果是靜態(tài)的，不是動(dòng)態(tài)的。建立年度數(shù)據(jù)庫，為將來的數(shù)據(jù)動(dòng)態(tài)分析和采購決策提供依據(jù)，比如公司要按照下半年基準(zhǔn)價(jià)進(jìn)行定位和采購，就要依靠數(shù)據(jù)庫提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。

4、采購公開、透明，實(shí)施陽光采購

采購部接受集團(tuán)內(nèi)部和外部的共同的監(jiān)督，防止吃、拿、卡、要現(xiàn)象發(fā)生，讓采購過程都展現(xiàn)在陽關(guān)下。采購部要加強(qiáng)自身防范，持續(xù)進(jìn)行思想教育，不斷改進(jìn)采購制度，用以約束采購行為，加強(qiáng)部門人員的廉潔自律。同時(shí)采購部推進(jìn)信息平臺(tái)建設(shè)，在大宗材料設(shè)備采購時(shí)提請招標(biāo)辦進(jìn)行招標(biāo)采購，小額度材料報(bào)價(jià)使用信息平臺(tái)公開報(bào)價(jià)，減少采購中人為因素的影響，原料采購做到公開、透明。

(二)集團(tuán)日常辦公及物業(yè)公司日常維修用品采購工作采購

集團(tuán)日常辦公及物業(yè)日常維修用品采購工作，有項(xiàng)目多，數(shù)量少，需求變化大、占用資金量小等特點(diǎn)，針對以上特點(diǎn)，我們應(yīng)做好以下幾項(xiàng)工作：

1、穩(wěn)定上游供應(yīng)鏈，拓寬供應(yīng)商渠道

為保證公司的正常運(yùn)行，首先就要穩(wěn)定供應(yīng)商隊(duì)伍，在低庫存運(yùn)轉(zhuǎn)的情況下，確保及時(shí)供貨?，F(xiàn)有供應(yīng)商經(jīng)過多年的合作和供應(yīng)商的資質(zhì)評定，基本穩(wěn)定。但是也有供應(yīng)不及時(shí)，價(jià)格不合理的情況出現(xiàn)，下半年應(yīng)繼續(xù)擴(kuò)大和更新供應(yīng)商隊(duì)伍和供應(yīng)渠道，不斷尋找更符合公司需要的供應(yīng)商，更好的滿足公司生產(chǎn)加工需要。

2、進(jìn)行庫存成本分析，保持日常辦公及物業(yè)維修材料合理庫存 保持日常辦公及物業(yè)維修的合理的庫存，既要考慮價(jià)格因素行情變化，也要保證生產(chǎn)需要，還要分析資金占用的成本。要合理利用資金，降低庫存成本，就要掌握價(jià)格行情，抓住后期價(jià)格變化趨勢和規(guī)律，了解生產(chǎn)加工情況和生產(chǎn)消耗，把握好采購數(shù)量和節(jié)奏。

三、學(xué)習(xí)的目標(biāo)

1、提高專業(yè)知識和操作技能

全體采購人員要學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)知識，從下半年開始，兩年時(shí)間內(nèi)，采購全體人員必須取得會(huì)計(jì)從業(yè)資格證書，采購業(yè)務(wù)人員要取得采購師認(rèn)證資格，采購經(jīng)理三年內(nèi)取得注冊成本工程師認(rèn)證。

提高專業(yè)知識，也要提高業(yè)務(wù)能力。采購部首先要有自主學(xué)習(xí)有意識，主動(dòng)申請參加采購專業(yè)技能方面的培訓(xùn)，報(bào)集團(tuán)人力部審批。其次在結(jié)合公司培訓(xùn)同時(shí)，進(jìn)行部門培訓(xùn)，采購部員工要向單位其他部門學(xué)習(xí)，向同行業(yè)其他企業(yè)學(xué)習(xí)，規(guī)范自己的業(yè)務(wù)行為，進(jìn)行自我提升。再次，要求各業(yè)務(wù)人員必須不定期參加全國新型材料發(fā)布會(huì)、展會(huì)等，了解新型材料、設(shè)備知識。

2、期貨學(xué)習(xí)

期貨學(xué)習(xí)是專業(yè)知識的一部分，從采購方面來說，期貨具有特殊的重要性。從鋼材期貨、有色金屬材料銅等期限貨價(jià)格走勢中，都能反映出與采購相關(guān)工程材料息息相關(guān)。強(qiáng)化期貨學(xué)習(xí)，利用好期貨工具，發(fā)揮期貨對現(xiàn)貨的指導(dǎo)意義。

3、輪崗學(xué)習(xí)

采購部員工，要熟悉和掌握各崗位的工作，做復(fù)合性人才。在下半年采購間歇期，采購部內(nèi)部輪崗學(xué)習(xí)，達(dá)到能熟練操作采購流程中每個(gè)崗位的工作。然后部門間學(xué)習(xí)，向工程部、銷售集團(tuán)、監(jiān)察部、物業(yè)公司學(xué)習(xí)。

銷售上半年工作計(jì)劃篇二十二

班主任都或多或少 都要擔(dān)一點(diǎn)責(zé)任.因此我在工作中也長短常的專心，盡量多接觸學(xué)生，對他們進(jìn)行貼身教育，上行下效.真的很不錯(cuò)，這些年學(xué)生也沒泛起什么大錯(cuò)誤，我也一直很安心的工作.我與學(xué)生一直進(jìn)行心與心的溝通，達(dá)成共鳴，把培養(yǎng)學(xué)天生才作為當(dāng)之無愧的任務(wù).一個(gè)班的好壞與班主任息息相關(guān).班主任是聯(lián)系學(xué)校與學(xué)生的橋梁，上級的指示精神要靠班主任傳達(dá)，學(xué)生的思惟、糊口、學(xué)習(xí)要靠班主任來調(diào)節(jié).所以，作好班主任工作，有利于班上的學(xué)風(fēng)正不正，學(xué)習(xí)立場端不端正，學(xué)習(xí)念頭是否明確的題目，

一、指導(dǎo)思想

當(dāng)真踐行"八榮八恥"精神，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、機(jī)電部指導(dǎo)下從學(xué)校工作和學(xué)生思惟實(shí)際出發(fā)，抓好班級管理工作，開展各項(xiàng)班級流動(dòng)，進(jìn)步學(xué)生道德素質(zhì). 培養(yǎng)學(xué)生的愛國主義情懷.在全面建設(shè)社會(huì)主義和諧社會(huì)的遠(yuǎn)景下，鼓勵(lì)學(xué)生走出社會(huì)，了解社會(huì).

二、工作要點(diǎn)

(一)、了解、熟悉、認(rèn)識全班

我班共有學(xué)生55人，而且全部都是男生，住校生35人.從綜合班分流過來，大部門學(xué)生學(xué)習(xí)成績差，一部門學(xué)生思想品德較差，受過處分的學(xué)生有二十幾位.本班的學(xué)生總體來看，成績不很滿足，少數(shù)學(xué)生學(xué)習(xí)目的不夠明確，立場不夠端正，作思想工作的路還很長，需要花鼎力氣來整頓.尤其現(xiàn)在是高二，面對4科結(jié)業(yè)，一定要抓緊抓好.針對此情況，我計(jì)劃用一個(gè)月左右的時(shí)間逐步了解、熟悉、認(rèn)識全班學(xué)生，其方式可利用課外流動(dòng)交流、個(gè)別談話、家庭走訪、班會(huì)、班委會(huì)等.只有真正認(rèn)識全班同學(xué)，把握每個(gè)學(xué)生的個(gè)性特點(diǎn)，接下來的班主任工作才能得以順利開展和實(shí)施.

(二)、班集體日常治理

1、班委遴派：根據(jù)學(xué)生特點(diǎn)當(dāng)真遴派有能力、有號召力、品學(xué)兼優(yōu)的人擔(dān)任相應(yīng)班委職務(wù)，充分帶動(dòng)全班同學(xué)向良性方向發(fā)展.

2、考勤治理：因事因病應(yīng)先請假，請假時(shí)間在半天以內(nèi)，由班主任批準(zhǔn);請假時(shí)間在半天以上、一周以內(nèi)由班主任、部長批準(zhǔn);請假一周以上需報(bào)班主任并由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn).事后補(bǔ)假條一律視為缺課，缺課一天扣品行分10分，請假兩天扣品行分1分，遲到三次視為缺課一節(jié)，早退一次視為缺課一節(jié).全班天天考勤情況由班長作具體記實(shí)，每月未交班主任統(tǒng)計(jì).

3、利用流動(dòng)課時(shí)間組織全班或班與班之間體裁流動(dòng)，使學(xué)生做到勞逸結(jié)合，促進(jìn)身心健康發(fā)展，同時(shí)，以此增進(jìn)班集體凝結(jié)力，使全班學(xué)生在德、智、體、美、勞等方面全面發(fā)展.

4、積極開展轉(zhuǎn)化后進(jìn)生工作，分析后進(jìn)天生因，鼓勵(lì)匡助后進(jìn)生，使其不甘落后，奮起直追，進(jìn)而在全班形成良好的競爭機(jī)制，使全班學(xué)生共同提高.

5、教室內(nèi)應(yīng)保持安靜，值日生一要保持教室的干凈，二要保證安全(包括防火、防盜和用電安全).

三、思想教育

我班學(xué)生面對著人生的又一次十字路口，心理復(fù)雜，起伏變化大，情緒易受附近事物的影響，思想顯著會(huì)向積極或消極方向頃斜發(fā)展，因此班主任與學(xué)生建立和諧、同等的師生關(guān)系，把自己置于集體的一員，努力使自己成為與學(xué)生人格同等、心靈相通、情感交融的朋友和伙伴，就勢在必行.同時(shí)，積極協(xié)調(diào)并初步建立社會(huì)、學(xué)校、家庭三位一體的思想教育體系，教育學(xué)生樹立弘遠(yuǎn)理想，開拓立異，遵紀(jì)遵法，抓緊時(shí)間，耐勞努力學(xué)習(xí)，爭取在會(huì)考中取得優(yōu)異成績，為將來實(shí)現(xiàn)自己的人生目標(biāo)邁進(jìn)堅(jiān)實(shí)的一步.

(一)、勵(lì)志教育、樹立決心信念

開學(xué)第一天，我就要對學(xué)生進(jìn)行勵(lì)志教育，對他們說你們固然是被分流過來的，但你們?nèi)耘f是我們這里的優(yōu)秀者，盡管前段時(shí)間因?yàn)楦鞣N原因退步或沒有提高，但你們只要自強(qiáng)不息、勇起直追，考上大學(xué)仍舊是有很大的但愿.

第一次班會(huì)課，我要求學(xué)生熟悉自己、認(rèn)清形勢、并樹立決心信念、捉住現(xiàn)在、掌握未來：新學(xué)期，新面貌;新班級，新打算;新目標(biāo)，新立場.本學(xué)期是你們?nèi)松挠忠粋€(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，但愿你們與家長一起，制定一個(gè)適合自己的一個(gè)人生目標(biāo)或近期一年半的目標(biāo)，貼在課桌上醒目的位置，共同鼓勵(lì)、共同監(jiān)視、共同實(shí)施.要學(xué)生把自己最賞識的一句話或名言或格言也貼在課桌上醒目的位置，時(shí)刻激勵(lì)自己，鞭策自己.

(二)、加強(qiáng)班風(fēng)建設(shè)

1.鋪排班級流動(dòng)

根據(jù)學(xué)校德育工作計(jì)劃鋪排，以"熟悉自我、悅納自我、完善自我的三守一揚(yáng)自我教育手冊"為載體，在期初對全班學(xué)生提出本學(xué)期班級德育文化主題："立場決定一切".本學(xué)期的班級工作就是圍繞著這一主題，圍繞學(xué)校學(xué)生處提出的精細(xì)化治理工程，研究和探索有利于學(xué)生自我教育、自主發(fā)展、符合學(xué)生春秋段特征的班級文化，發(fā)展學(xué)生的自我意識，進(jìn)步學(xué)生個(gè)體和群體的自我教育能力，進(jìn)行了一系列實(shí)踐與探索.開展各項(xiàng)實(shí)踐流動(dòng).班主任與學(xué)生一起確定好本學(xué)期各項(xiàng)流動(dòng)的主題，組織和指導(dǎo)學(xué)生開展靈活多樣、富有情趣的課內(nèi)外流動(dòng).

2.營造向上氛圍

根據(jù)學(xué)生的春秋特點(diǎn)，努力營造同等、圍結(jié)、和諧、進(jìn)取的班級氛圍.(1)制定班級公約、班風(fēng)，給自己班級取個(gè)班號"立場決定一切".(2)布置教室環(huán)境.如設(shè)立"公告欄"、"衛(wèi)生角"、"我們的傍樣"等文化背景.(3)讓學(xué)生介入班級治理，培養(yǎng)學(xué)生的組織能力和責(zé)任心，使每個(gè)學(xué)生都有成功的機(jī)會(huì)和成就感.培養(yǎng)學(xué)生的介入意識，提供顯示學(xué)生才華的機(jī)會(huì)，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現(xiàn)學(xué)生的主體地位，發(fā)掘立異精神.

3.指導(dǎo)班干部培養(yǎng)工作計(jì)劃

班干部是班主任的左右手.要當(dāng)真選拔班干部，同時(shí)要精心培養(yǎng)班干部.第一，匡助班干部樹立威信;第二，鼓勵(lì)班干部大膽勇敢工作，指點(diǎn)他們工作方法;第三，嚴(yán)格要求班干部在知識、能力上取得更大提高，在紀(jì)律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即"以點(diǎn)帶面";第四，培養(yǎng)干部團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，要能夠通過干部這個(gè)小集體建立準(zhǔn)確、健全的輿論，帶動(dòng)整個(gè)班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀(jì)律性和進(jìn)取心，亦即"以面帶面".

(三)、班級考核評選

1.加強(qiáng)常規(guī)檢查評選

本學(xué)期學(xué)校將不斷完善《班主任工作考核細(xì)則》，并繼承開展各項(xiàng)常規(guī)檢查評選流動(dòng)，天天宣布檢查結(jié)果.班主任要切實(shí)從班級自身出發(fā)，加強(qiáng)宣傳發(fā)動(dòng)，指導(dǎo)練習(xí)，將各項(xiàng)常規(guī)工作抓細(xì)抓實(shí)，力爭主動(dòng)、科學(xué)、民主治理班級，切實(shí)抓好班風(fēng)班貌建設(shè).同時(shí)當(dāng)真抓好班隊(duì)課、夕會(huì)課等，并常常開展形式多樣、生動(dòng)活潑的班隊(duì)流動(dòng)，使班主任工作的治理更公道化、規(guī)范化、藝術(shù)化.

2. 加強(qiáng)學(xué)科平衡.本學(xué)期抓緊抓好語文、數(shù)學(xué)、英語、電工基礎(chǔ)、電子線路五科，班主任要組織協(xié)調(diào)好各科老師公道鋪排拉差補(bǔ)差職員和時(shí)間，朝消滅分歧格率的目標(biāo)奮進(jìn).

在新的素質(zhì)教育下，學(xué)生的學(xué)習(xí)任務(wù)好似輕松了，但是我作為班主任卻有的放松.我要時(shí)刻繃著神經(jīng)，要做到任何時(shí)刻為學(xué)生服務(wù).只要班主任的工作做好了，學(xué)生安心的學(xué)習(xí)，我們就可以繼承合作，匡助學(xué)生考上大學(xué)是我們的義務(wù).

做好班主任計(jì)劃和班主任工作總結(jié)是進(jìn)行班主任工作的教育理論研究和教育實(shí)踐的需要.通過計(jì)劃要熟悉上學(xué)期的不足，吸取經(jīng)驗(yàn)，努力使今后的工作更加完善.在教育學(xué)生"學(xué)會(huì)生存，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)關(guān)心，學(xué)會(huì)做事，學(xué)會(huì)糊口"的過程中，班主任工作的內(nèi)容是復(fù)雜的，任務(wù)是繁重的.但是，只要我們真誠地捧著一顆"愛心"，加深理論涵養(yǎng)，在實(shí)踐中不斷完善自己，我相信就能使自己能夠很好的勝任班主任這一角色.

銷售上半年工作計(jì)劃篇二十三

一、指導(dǎo)思想

本學(xué)期，我園將繼續(xù)以《指南》為依據(jù)，以課程游戲化項(xiàng)目建設(shè)為抓手，根據(jù)區(qū)學(xué)前教育教研工作計(jì)劃和幼兒園園務(wù)工作計(jì)劃，以先進(jìn)的教育理論為指導(dǎo)，提高教師的教科研水平為目的，堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，真實(shí)有效的開展課程建設(shè)活動(dòng)，進(jìn)一步促進(jìn)教師專業(yè)化成長，凸現(xiàn)幼兒園教學(xué)、科研特色，從而全面提高幼兒園的保教質(zhì)量。

二、主要工作及措施

1、加強(qiáng)園本培訓(xùn)，提高保教隊(duì)伍整體素質(zhì)

(1)組織教師認(rèn)真研讀《指南》、《幼兒園教師專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》，針對3-6歲兒童學(xué)習(xí)發(fā)展的指南要求，構(gòu)建適宜幼兒發(fā)展的幼兒園課程。

(2)為教師提供外出觀摩和理論學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，有計(jì)劃地組織教師參加區(qū)、片的各級教研活動(dòng)，要求教師認(rèn)真聽課，汲取他人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，了解新的教育策略、手段、方法，通過同伴互助、交流切磋讓教師們在學(xué)習(xí)活動(dòng)中得到進(jìn)步和成長。

(3)鼓勵(lì)教師多閱讀有關(guān)幼教專業(yè)方面的書籍，經(jīng)常上專業(yè)教育網(wǎng)站查閱有關(guān)幼教方面的教育信息，不斷獲得新的教育信息。把所學(xué)理論與自己教學(xué)實(shí)踐相結(jié)合。

(4)繼續(xù)做好新老教師的結(jié)對工作，實(shí)施師徒結(jié)對的培養(yǎng)計(jì)劃，結(jié)隊(duì)的骨干教師要利用業(yè)余時(shí)間幫帶，使新教師盡快適應(yīng)幼兒園的各項(xiàng)工作，迅速成長為一名優(yōu)秀的幼兒教師。

(5)充分發(fā)揮教學(xué)骨干的作用，提供展示平臺(tái)，給予亮相的機(jī)會(huì)，通過上示范課，帶領(lǐng)廣大教師努力學(xué)習(xí)、不斷進(jìn)取，轉(zhuǎn)變教育觀念，積極推進(jìn)教師隊(duì)伍素質(zhì)的提高。

2、加強(qiáng)常規(guī)管理，提升活動(dòng)質(zhì)量。

(1)合理使用好滲透式領(lǐng)域課程，樹立一日活動(dòng)皆課程的意識，學(xué)期初全面規(guī)劃學(xué)期的主題計(jì)劃，每個(gè)主題從目標(biāo)出發(fā)計(jì)劃相應(yīng)的學(xué)習(xí)活動(dòng)、游戲活動(dòng)、家長工作、環(huán)境創(chuàng)設(shè)等，讓課程的總目標(biāo)層層落實(shí)到一日生活的每個(gè)環(huán)節(jié)。

(2)加強(qiáng)課程審議:圍繞滲透式課程，健全年級組課程審議和班級審議，組織教師對教材中的疑難問題進(jìn)行探討研究，對教學(xué)活動(dòng)中的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行分享，提高課程實(shí)施的有效性和針對性。

(3)繼續(xù)加強(qiáng)隨堂聽課:在深入一線工作之余，園長和教研組長著重對青年教師進(jìn)行預(yù)約、推門聽課，了解班級各方面的情況，對教師教學(xué)組織安排等環(huán)節(jié)的合理性進(jìn)行及時(shí)反饋、交流，商討可行的改進(jìn)措施，完善班級教育教學(xué)的管理。

3、加強(qiáng)專業(yè)研究，為教師成長提供舞臺(tái)。

(1)加強(qiáng)教研工作管理，定期組織教師開展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，保證教研活動(dòng)時(shí)間，并定期督促、分析、調(diào)整、增強(qiáng)保教工作的有序性，努力提高教研工作的有效性。

(2)繼續(xù)開展一系列的園本教研活動(dòng)，解決在教學(xué)活動(dòng)中的困惑。共同討論教學(xué)中的難點(diǎn)問題，教師尋找相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)文章或理論，進(jìn)行集體學(xué)習(xí)、研討。有計(jì)劃地進(jìn)行教學(xué)觀摩研討、評比活動(dòng)。

(3)本學(xué)期將配合區(qū)學(xué)前科組織開展以《指南》為指導(dǎo)，探究科學(xué)實(shí)施幼兒評價(jià)的一系列活動(dòng)，鼓勵(lì)教師積極參與活動(dòng)。

(4)開展課程游戲化背景下的集體教學(xué)活動(dòng)展示，將課程游戲化的精神貫徹落實(shí)到幼兒園集體教學(xué)活動(dòng)中。要求教師全員參與，各教師針對課堂中有關(guān)問題一起研討，并從中尋求教育途徑，執(zhí)教老師要寫好反思。

4、加強(qiáng)幼兒常規(guī)習(xí)慣的訓(xùn)練，促進(jìn)幼兒全面發(fā)展。

(1)立足習(xí)慣養(yǎng)成，重視幼兒養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)、生活、衛(wèi)生習(xí)慣，每周教師明確品德習(xí)慣養(yǎng)成教育的重點(diǎn)，培養(yǎng)幼兒自己的事情盡量自己做的習(xí)慣，注重禮貌教育，利用各種節(jié)日，開展形式多樣的節(jié)日教育，通過多種途徑在一日活動(dòng)中滲透，把幼兒良好習(xí)慣養(yǎng)成真正落入到實(shí)處。

(2)豐富幼兒戶外活動(dòng)。堅(jiān)持每天的晨間戶外體育游戲的鍛煉，體育器材和游戲內(nèi)容做到常換常新，幼兒感興趣，能積極參與。

(3)創(chuàng)設(shè)豐富的區(qū)域游戲活動(dòng)的環(huán)境，提供豐富的游戲材料，重視區(qū)域游戲活動(dòng)的開展。每位老師要充分利用教室、寢室、走廊等幼兒園現(xiàn)有的場地，保證區(qū)域游戲活動(dòng)的空間?？茖W(xué)安排幼兒的一日生活，保證區(qū)域游戲活動(dòng)的時(shí)間。注重活動(dòng)的趣味性和綜合性。加強(qiáng)游戲活動(dòng)的指導(dǎo)，讓幼兒在快樂的游戲中增長知識和經(jīng)驗(yàn)，獲得各種能力的發(fā)展。以嶄新的面貌迎接區(qū)教育局督導(dǎo)組的檢查。

5、加強(qiáng)課題研究，不斷完善課題實(shí)驗(yàn)方案。

圍繞我園開展的兩個(gè)課題，在總結(jié)上學(xué)期經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，不斷反思本學(xué)期研究的方向和目標(biāo)。力求做到實(shí)而細(xì)。每一位教師根據(jù)自己課題進(jìn)行大膽嘗試和研究，鼓勵(lì)教師由經(jīng)驗(yàn)型向研究型轉(zhuǎn)變。加強(qiáng)課題過程管理，根據(jù)課題開展情況，督促課題組人員做到課題活動(dòng)期初有計(jì)劃，期末有總結(jié)。

四、每月工作安排:

八、九月份：

1.組織教師開展暑期園本培訓(xùn)。

2.小班各班級召開新生家長會(huì)。

3.年級組制定教研組工作計(jì)劃，組織教師集體備課。

4.新學(xué)期創(chuàng)設(shè)班級和公共環(huán)境，布置區(qū)角。

5.各班制定區(qū)域游戲活動(dòng)計(jì)劃。

6.制定班級、個(gè)人、小組課程游戲化建設(shè)學(xué)期研究計(jì)劃。

7.組織教師參加論文比賽。

8.專題講座：如何實(shí)施幼兒評價(jià)

9.組織教師參加海陵區(qū)觀察案例評比活動(dòng)。

10.教研活動(dòng)“依據(jù)指南目標(biāo)舉例分析幼兒的學(xué)習(xí)及典型性行為”。

11.召開片區(qū)教研工作會(huì)議。

十月份：

1.“游戲活動(dòng)中教師的觀察記錄與分析”案例分享與研討(一)

2.班級幼兒評價(jià)工作的實(shí)施及經(jīng)驗(yàn)交流。

3.各研究小組根據(jù)研究專題開展課程游戲化研究活動(dòng)觀摩、研討。

4.舉行師徒結(jié)對儀式。

5.開展推門聽課、預(yù)約課活動(dòng)。

十一月份：

1.“游戲活動(dòng)中教師的觀察記錄與分析”案例分享與研討(二)

2.教學(xué)研討“戶外活動(dòng)中，兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展的觀察與分析”。

3.師徒結(jié)對活動(dòng)之師傅篇：上一節(jié)示范課。

4.開展課程游戲化背景下的集體教學(xué)活動(dòng)展示。

5.各研究小組根據(jù)研究專題開展課程游戲化研究活動(dòng)觀摩、研討。

6.繼續(xù)開展推門聽課、預(yù)約課活動(dòng)。

7.組織骨干教師參加學(xué)前教育課程游戲化大浦附幼基地現(xiàn)場觀摩活動(dòng)。

十二月份：

1.舉行全園家長開放半日活動(dòng)。

2.對各班幼兒進(jìn)行學(xué)期測評。

3.“游戲活動(dòng)中教師的觀察記錄與分析”案例分享與研討(三)

4.教研活動(dòng)“依據(jù)指南目標(biāo)舉例分析幼兒的學(xué)習(xí)及典型性行為”。

5.各班級幼兒教育教學(xué)質(zhì)量自查。

6.各研究小組根據(jù)研究專題開展課程游戲化研究活動(dòng)觀摩、研討。

7.繼續(xù)開展推門聽課、預(yù)約課活動(dòng)。

8.接受上級部門督導(dǎo)及園本教研工作檢查。

一月份：

1.接受海陵區(qū)幼兒園20xx年園本教研考評

2.開展教研片活動(dòng)：優(yōu)質(zhì)課展示

3.各班撰寫幼兒發(fā)展情況報(bào)告單。

4.各研究小組做好階段研究總結(jié)工作和資料整理歸檔工作。

5.年級組回顧、完善本學(xué)期所訂計(jì)劃，修訂下學(xué)期教學(xué)計(jì)劃。

6.做好學(xué)期總結(jié)和資料整理工作。