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談判的會議紀(jì)要篇一

會議由信息科科長張斌主持，談判小組成員張斌、葉鳳云、盧維凱，以及建易公司的許雷飛、陳曉斌參加了這次會議。

交易中心信息科科長張斌對談判資料的準(zhǔn)備工作做了簡要介紹，并對方案的各項(xiàng)建設(shè)內(nèi)容的市場調(diào)研情況作了匯報(bào)，主要包括后續(xù)維護(hù)服務(wù)和備份軟件市場報(bào)價(jià)調(diào)研等。項(xiàng)目方案基本符合要求，雙方就技術(shù)方案達(dá)成一致。

在聽取交易中心提出的意見和要求后，建易公司經(jīng)過考慮，作出如下承諾：

一、本項(xiàng)目備份軟件采用commvaultsimpana v9.0，包括commvault 9.0統(tǒng)一管理服務(wù)器模塊commserve 1套，ma介質(zhì)管理服務(wù)器模塊1套，windows文件系統(tǒng)備份客戶端 5套，連續(xù)數(shù)據(jù)復(fù)制模塊5套，重復(fù)數(shù)據(jù)刪除磁盤備份1套，sql數(shù)據(jù)庫on windows備份模塊1套，本次報(bào)價(jià)包含安裝實(shí)施及一年5__8免費(fèi)服務(wù)，如提供后續(xù)服務(wù)費(fèi)用需另計(jì);

二、本項(xiàng)目不涉及到對中心原有交易業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)和交易網(wǎng)站的數(shù)據(jù)、軟件等方面的改造、整合和對接，如甲方需要費(fèi)用另計(jì);

三、由于本項(xiàng)目涉及數(shù)據(jù)移動介質(zhì)備份，考慮到備份服務(wù)器架設(shè)在公司辦公用房內(nèi)，公司同意提供三年備份數(shù)據(jù)光盤刻錄服務(wù)，落實(shí)專人負(fù)責(zé)，如提供后續(xù)維護(hù)服務(wù)費(fèi)用另行約定;

四、本項(xiàng)目涉及第一年光纖租賃費(fèi)及初裝費(fèi)用基于杭州建委oa專線報(bào)價(jià)，如不采用此專線需另行報(bào)價(jià)，光纖租賃續(xù)費(fèi)另行約定;

五、由于本項(xiàng)目涉及交易數(shù)據(jù)保密，后續(xù)雙方需簽訂保密協(xié)議并遵照執(zhí)行;

六、項(xiàng)目最終報(bào)價(jià)為壹拾壹萬元整(110000元)。

最后，與會雙方對會議的協(xié)商結(jié)果表示滿意，形成該會議紀(jì)要，會議紀(jì)要作為合同簽訂依據(jù)，由雙方共同簽字蓋章確認(rèn)。

杭州市建設(shè)工程交易中心 杭州建易建設(shè)信息技術(shù)有限公司 代表人： 代表人：

談判的會議紀(jì)要篇二

時(shí)間：20__年5月14日18：00;

地點(diǎn)：公司培訓(xùn)教室

主講人：__

出席人：__

內(nèi)容：

(一)討論決定自學(xué)sql錄音，__出題考試，70分以下者，俯臥撐30個(gè)，或者業(yè)績5萬;

(二)鄭經(jīng)理介紹活動政策以及交付策略，要求準(zhǔn)備話術(shù)，同時(shí)需要進(jìn)行業(yè)務(wù)模擬;

(三)介紹銷售進(jìn)程表-介紹銷售流程、如何進(jìn)行拜訪以及注意事項(xiàng)，同時(shí)要求實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)客戶信息，尋找商機(jī);

(四)關(guān)于服務(wù)策略討論：

1、了解公司情況，找到公司的需求，注重與財(cái)務(wù)等負(fù)責(zé)人的溝通;

2、找到升級的必要性，升級之后的新功能，帶來的好處，尋找到與客戶溝通的機(jī)會;找到關(guān)鍵人物;沒有信息主管的'公司可以找總經(jīng)理;

3、針對沒有問題的情況：搞好關(guān)系，然后找機(jī)會簽約;

4、針對部門負(fù)責(zé)人：通過信息化，可以提升部門績效，給部門帶來的好處，通過部門負(fù)責(zé)人向總經(jīng)理提供信息化方案;

5、不要忽略與信息部的溝通，把服務(wù)費(fèi)細(xì)化成每天的成本;

6、注重話術(shù)以及說話的力度，在接電話是注重挖掘機(jī)會;一些公司領(lǐng)導(dǎo)很重視信息部門主管;

7、注重客戶關(guān)系;

8、找到關(guān)鍵人物，說對事情?？梢酝ㄟ^我們打通員工與經(jīng)理之間的溝通(通過我們的軟件解決他們的問題)。

談判的會議紀(jì)要篇三

時(shí)間：20__年__月__日13︰00～13︰40

地點(diǎn)：三樓會議室

主持人：__x

參會人員：...........................

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記錄人：__x

會議內(nèi)容

一、經(jīng)過前期的招投標(biāo)工作，已確定由__x公司中標(biāo)我公司火災(zāi)報(bào)警系統(tǒng)擴(kuò)容改造項(xiàng)目，因此此次會議只是雙方就最后的改造方案和價(jià)格進(jìn)行磋商。

二、__x公司代表介紹，現(xiàn)有方案基本與原有方案相比變化不大，只是通過進(jìn)一步考慮我公司的實(shí)際情況，對高架庫的'方案稍作了調(diào)整，對所采用的紅外光束型號作了一定更換，但價(jià)格未變。

三、__x公司此次報(bào)價(jià)為818000元，經(jīng)過協(xié)商，該公司同意下浮3個(gè)百分點(diǎn)，最終議定項(xiàng)目價(jià)格為793460元。

四、售后服務(wù)：兩年保修，雷擊損壞也屬保修范圍內(nèi)。

20__年__月__日

參會人員簽字：