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大客戶總監(jiān)的工作經(jīng)歷 行業(yè)大客戶總監(jiān)篇一

1.負責組織、協(xié)調(diào)和管理分團隊的各項工作，達成業(yè)績目標;

2.負責制定和執(zhí)行營銷計劃，合理分配資源;

3.負責招聘、組建、培訓銷售團隊，執(zhí)行公司制定的績效管理體系，對下屬進行業(yè)務指導和工作考核;

4.執(zhí)行公司各項管理制度，做好日常業(yè)務活動管理，監(jiān)督檢查下屬人員的執(zhí)行情況;

5.負責開發(fā)市場、開拓創(chuàng)新的市場渠道;

6.確保公司風控制度的有效執(zhí)行;

7.負責內(nèi)部及對外單位進行溝通協(xié)調(diào)工作等。

任職資格:

1..6年以上相關(guān)工作經(jīng)驗，金融知識背景豐富;

2.六年以上團隊(十人以上)帶領、管理經(jīng)驗，銀行、保險、信托及第三方理財產(chǎn)品營銷經(jīng)驗，以及有高端客戶資源者優(yōu)先考慮;

3.有立志于從事財富管理行業(yè)意愿;

4.具有敏銳的市場洞察力和準確的客戶分析能力，能夠有效開發(fā)客戶資源;

5.具有良好的客戶溝通、人際交往及維系客戶關(guān)系的能力;

6.具備自我約束、激勵并勇于承擔、完成目標責任的能力，能在一定的壓力下勝任工作;

大客戶總監(jiān)的工作經(jīng)歷 行業(yè)大客戶總監(jiān)篇二

職責：

1、負責vip客戶的開發(fā)，進行潛在客戶開發(fā)、挖掘項目機會、促進簽單、督促合同正常執(zhí)行、應收款項催收，為客戶提供專業(yè)服務;

2、遵守公司日常業(yè)務管理;積極完成規(guī)定或承諾的業(yè)務指標;完成公司制定的績效目標，根據(jù)要求按時保質(zhì)的完成績效任務;

3、收集用戶意見和競爭對手信息，對公司營銷策略、廣告、售后服務、產(chǎn)品等提出建議;

4、完成領導交辦的其他工作。

任職資格：

1、年齡30-40周歲、統(tǒng)招大專及以上學歷，5年以上大型客戶銷售經(jīng)驗(接觸過大型集成商、連鎖企業(yè)、房地產(chǎn)開發(fā)商、大型國企、政府部門或事業(yè)單位);

2、了解智能建筑所涉的子系統(tǒng)，如公共安全、樓宇自控、智能家居、信息設施、線纜管材等，且具備項目操作經(jīng)驗;

3、思維清晰，具有敏銳的市場洞察力和準確的客戶分析能力，能夠有效開發(fā)客戶資源;

4、有良好的溝通技巧、管理能力及壓力承受力，執(zhí)行力強，具有團隊精神。

大客戶總監(jiān)的工作經(jīng)歷 行業(yè)大客戶總監(jiān)篇三

職責：

1、 負責本地大客戶銷售團隊管理、達成公司銷售業(yè)績目標;

2、 擬定銷售戰(zhàn)略規(guī)劃為重大營銷決策提供建議和信息支持;

3、 負責制定項目的客戶拓展、維護、簽單計劃;

4、 銷售競爭策略并實施，指導銷售人員完成規(guī)定的銷售業(yè)績。

任職資格：

1、 本科及以上學歷，熟悉saas服務和軟件市場，6年以上tob銷售經(jīng)驗、3年以上團隊管理經(jīng)驗;

2、 具有豐富的銷售團隊管理能力以及業(yè)務突破能力;

3、 具有良好的溝通技巧與表達能力，親和力強;

4、 出色的組織、協(xié)調(diào)能力，團隊協(xié)作性強;

5、 具有豐富的to b銷售經(jīng)驗和敏銳的市場洞察力。

大客戶總監(jiān)的工作經(jīng)歷 行業(yè)大客戶總監(jiān)篇四

職責：

1.負責所轄大區(qū)的ka大客戶銷售管理工作，建立和管理銷售團隊、根據(jù)公司的業(yè)績完成銷售任務，建立維護良好的見客戶關(guān)系。提升市場占有率。

2.制定區(qū)域銷售管理制度、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預算和獎勵計劃等，提高提高團隊整體績效，協(xié)助各團隊完成年度銷售任務。

3.負責開發(fā)和維護公司重點客戶，建立完善客戶體系，提高客戶滿意度，提升公司市場占有率和競爭力。

4.統(tǒng)籌銷售管理數(shù)據(jù)和費用，定期組織培訓學習，加強經(jīng)驗分享，提升專業(yè)能力，提升員工整體素養(yǎng)。

任職要求：

1.具有市場營銷相關(guān)專業(yè)，本科及以上學歷

2.3年以上saas方案銷售背景，2年以上銷售和項目管理經(jīng)驗，有金融、教育、汽車等行業(yè)客戶經(jīng)驗優(yōu)先。

3.優(yōu)秀的團隊建設經(jīng)驗，團隊管理能力強，善于協(xié)調(diào)營銷團隊的工作。

4.有敏銳的市場意識、應變能力、領導能力和獨立開拓市場的能力、學習能力強;邏輯性強、良好的語言表達能力

5.具有強烈的進取心，精力充沛，身體健康，樂觀豁達，富有開拓精神

6.能夠適應福州五區(qū)八縣及周邊市場經(jīng)常出差

大客戶總監(jiān)的工作經(jīng)歷 行業(yè)大客戶總監(jiān)篇五

1.制定影視基地全年市場推廣方案，制定相關(guān)費用預算;

2.參加全國各大影視節(jié)、展、會;

3.整合象山、橫店影視城等全國影視基地資源;

4.有敏銳的市場洞察力，對影視行業(yè)的宏觀環(huán)境、市場狀況、競爭格局有深入了解;

5.負責影視市場拓展的系統(tǒng)性計劃工作;

6.制定部門年度費用預算;

7.監(jiān)督本部門工作;

8.根據(jù)年度經(jīng)營計劃指標來引進劇組拍攝;

9.整合未來影視產(chǎn)業(yè)3-5年的發(fā)展趨勢;

10.引進劇組及影視文化相關(guān)龍頭企業(yè);

大客戶總監(jiān)的工作經(jīng)歷 行業(yè)大客戶總監(jiān)篇六

職責：

1、 拓展品牌客戶，在公司銷售策略指導下，完成整合營銷季度/年度的銷售任務;

2、 開拓與維護以視頻ott/otv廣告為核心的行業(yè)品牌客戶，樹立行業(yè)標桿客戶實踐案例;

3、 統(tǒng)籌管理整個項目，與運營、策劃、設計部門保持溝通，確保工作效果與進度;

4、 深入挖掘客戶的潛在需求，準確理解客戶的廣告訴求，協(xié)同策略、運營同事向客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務。

任職資格：

1、 專科及以上學歷，5年以上品牌營銷銷售經(jīng)驗，有互聯(lián)網(wǎng)視頻行業(yè)廣告銷售工作經(jīng)驗優(yōu)先;

2、 較強的市場分析和客戶拓展能力，具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系，業(yè)績優(yōu)秀;

3、 良好的客戶溝通、商務談判能力，分析和解決問題能力;

4、 工作能動性強，坦誠正直，工作計劃性強，具有前瞻性思維;

5、 具有團隊管理經(jīng)驗者優(yōu)先。

大客戶總監(jiān)的工作經(jīng)歷 行業(yè)大客戶總監(jiān)篇七

職責：

1.協(xié)助總經(jīng)理制定公司的大客戶營銷戰(zhàn)略，組織實施大客戶開發(fā)計劃，領導團隊將計劃轉(zhuǎn)變?yōu)榻Y(jié)果、完成大客戶開發(fā)任務及營銷指標;

2.管理維護客戶關(guān)系以及達成客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃;

3..制定合理的客戶維護計劃，通過日常溝通等促成長期合作，持續(xù)跟進客戶滿意度，從而不斷產(chǎn)生新需求新商機，保持長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系;

4.關(guān)注客戶特色功能需求，確定項目機會，聯(lián)合技服部、研發(fā)部和產(chǎn)品部為客戶提供針對性解決方案;

5.負責市場信息的收集及競爭對手的分析;

6.負責區(qū)域大客戶銷售團隊的建設與管理。

任職要求：

1.本科及以上學歷 ，化學化工、市場營銷類相關(guān)專業(yè)，年齡30-40歲;

2.了解pcb行業(yè)，熟悉藥水添加劑在pcb行業(yè)領域的應用優(yōu)先;

3.有成功的客戶拓展經(jīng)驗，具有優(yōu)秀的大客戶開展、維護、跟進能力，敏銳的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務能力;

4.具備優(yōu)秀的團隊建設、人員提升的領導能力和經(jīng)驗，表達及溝通能力強，善于組織協(xié)調(diào)，運用資源，目標感強;

5.具有較好的市場拓展、談判能力、人際能力及危機處理能力;

6.有服務過華為、中興的相關(guān)聯(lián)企業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。

大客戶總監(jiān)的工作經(jīng)歷 行業(yè)大客戶總監(jiān)篇八

職責：

1.分公司大客戶部的業(yè)務開發(fā)、業(yè)務渠道拓展、客戶關(guān)系維護，大客戶的營銷與市場開發(fā)工作;

2.負責大客戶項目進行渠道開拓及維護，促進銷售指標的完成;

3.大客戶(工程、家裝、工裝等)客戶接待的安排，對區(qū)域重點客戶進行開發(fā)跟進;

4.政府相關(guān)部門公共關(guān)系拓展與維護;

任職條件：

1.大專及以上學歷，市場營銷，企業(yè)管理，工程管理類專業(yè)優(yōu)先;

2.5年及以上區(qū)域建材、五金、衛(wèi)浴行業(yè)銷售管理或地產(chǎn)、酒店、工程項目工作及管理經(jīng)驗者優(yōu)先;

3.熟悉工程項目操作流程，具備良好的公關(guān)，談判技巧和標書擬定實操經(jīng)驗;

4.具備較強的邏輯思維、判斷決策理能力，抗壓性和商業(yè)敏感性;

5.有良好的區(qū)域建材銷售網(wǎng)絡、銷售關(guān)系及項目信息資源者優(yōu)先;

6.能接受蘇錫常內(nèi)出差。

大客戶總監(jiān)的工作經(jīng)歷 行業(yè)大客戶總監(jiān)篇九

職責:

1、醫(yī)療臨床信息化系統(tǒng)市場開拓;

2、醫(yī)療客戶、代理商、合作伙伴關(guān)系維系與業(yè)務開拓;

3、市場信息收集與客戶跟進;

4、相關(guān)文案的策劃與撰寫;

5、崗位覆蓋全國7大區(qū)(東北、華北、華南、西南、華東、華中、西北);

任職資格:

1、 本科以上學歷，熟悉醫(yī)療或移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，有2年以上醫(yī)療、移動互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗;

2、 敏銳的市場挖掘與行業(yè)分析能力，扎實的文案和策劃功底，具備優(yōu)秀的溝通與銷售技巧，敏銳的洞察力及快速的市場跟進能力;

3、 具備快速學習、不斷總結(jié)、調(diào)整的能力;

4、具備良好的團隊合作精神，極強的同理心，能承受較大的工作壓力，能夠獨擋一面;

5、業(yè)務拓展能力強，具備臨床信息化產(chǎn)品銷售經(jīng)驗、具備醫(yī)療客戶和相關(guān)醫(yī)療資源者優(yōu)先。

大客戶總監(jiān)的工作經(jīng)歷 行業(yè)大客戶總監(jiān)篇十

職責

維護大客戶關(guān)系，及時掌握客戶動態(tài)，根據(jù)客戶需求定制產(chǎn)品開發(fā)計劃，達成業(yè)績目標

與相關(guān)部門溝通協(xié)作，跟進產(chǎn)品打樣、生產(chǎn)及出貨流程，減少失誤，讓客戶滿意

快速回復處理客戶需求，及時妥善處理客戶投訴和意見，不斷提升客戶滿意度

收集并反饋市場資訊，及時處理上級分配的各項工作

崗位要求

大專以上學歷，大專以上學歷，思維清晰有邏輯，做事高效

有4年以上化妝品行業(yè)產(chǎn)品開發(fā)或銷售經(jīng)驗，有優(yōu)質(zhì)客戶資源，能不斷深化客戶關(guān)系

熱愛化妝品，熟悉化妝品市場需求，能發(fā)掘客戶需求，并主動為客戶提供適合的方案

熟練操作辦公軟件、有良好的產(chǎn)品企劃能力和數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析能力

個人形象良好，目標感強、能適應出差，具備抗壓能力強和優(yōu)秀的溝通協(xié)作能力

大客戶總監(jiān)的工作經(jīng)歷 行業(yè)大客戶總監(jiān)篇十一

職責：

1、開拓銀行、金融版塊等多元化業(yè)務渠道，開發(fā)潛在客戶，鞏固及維護現(xiàn)有客戶關(guān)系，實現(xiàn)銷售目標;

2、及時掌握及評估客戶需求，為目標客戶量身設定應對方案;

3、獨立跟進客戶招投標及商務談判。

4、關(guān)注合作客戶要求及市場競爭對手情況，提高成績，創(chuàng)造效益;

5、跟進應收賬款，并促使及時回款。

【崗位要求】

1、30歲以上，大?；蛞陨蠈W歷，市場營銷、金融、管理相關(guān)專業(yè);

2、擁有至少三年以上相關(guān)金融、銀行、風控、不良資產(chǎn)管理等營銷管理經(jīng)驗，掌握較強的營銷技巧;

3、熟悉銀行、小額貸、互聯(lián)網(wǎng)等金融板塊貸后管理體系、善于與相關(guān)高層管理人員打交道，市場拓展能力強，有廣泛的社會關(guān)系和人脈;

4、嫻熟的計算機操作能力，對數(shù)字敏感，分析和歸納能力強，能夠獨立高效的完成客戶需求計劃書;

5、高度的工作責任心、進取心，優(yōu)秀的溝通、談判能力，成熟穩(wěn)重。

大客戶總監(jiān)的工作經(jīng)歷 行業(yè)大客戶總監(jiān)篇十二

職責：

1、公司大客戶的業(yè)務開發(fā)、業(yè)務渠道拓展、客戶關(guān)系維護，大客戶的營銷與市場開發(fā)工作;

2、負責大客戶項目進行渠道開拓及維護，促進銷售指標的完成;

3、大客戶客戶接待的安排，對區(qū)域重點客戶進行開發(fā)跟進;

任職條件：

1、大專及以上學歷，市場營銷，企業(yè)管理，工程管理類專業(yè)優(yōu)先;

2、5年及以上，熟悉光電玻璃、光電或者金屬行業(yè)的,曾經(jīng)做過或者非常熟悉這個行業(yè)的銷售精英公關(guān)經(jīng)驗;

3、熟悉項目操作流程，具備良好的公關(guān)，談判技巧和標書擬定實操經(jīng)驗;

4、具備較強的邏輯思維、判斷決策理能力，抗壓性和商業(yè)敏感性;

5、有良好的相關(guān)行業(yè)銷售網(wǎng)絡、銷售關(guān)系及項目信息資源者優(yōu)先;

大客戶總監(jiān)的工作經(jīng)歷 行業(yè)大客戶總監(jiān)篇十三

職責：

1、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，積極開拓新市場、發(fā)展新客戶，擴大公司在中石化儲值加油卡的市場占有率，完成銷售目標;

2、重點發(fā)展企事業(yè)單位、國企、央企、外企、銀行、大型民營企業(yè)等重要客戶，為客戶提供合理化解決方案，挖掘客戶需求，并能夠?qū)蛻粜枨筮M行方案演示與商務溝通;

3、跟蹤市場動向和行業(yè)信息，拓展相關(guān)領域的潛在客戶群體，積極組織資源參與競標程序，準備商業(yè)計劃書等文件、議價;

4、及時向公司提交重點客戶的銷售數(shù)據(jù)分析計劃，并與上級共同制定客戶的發(fā)展計劃和制定業(yè)績目標;

5、負責維護客戶關(guān)系，提高客戶滿意度，進一步深入與客戶的合作，促成并提高合作的質(zhì)量和效率。

6、負責業(yè)務團隊的管理，拓展作業(yè)流程體系的梳理搭建。

任職要求：

1、本科及以上學歷(985 211優(yōu)先考慮);

2、具備嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，有較強的溝通、協(xié)調(diào)能力，善于組織協(xié)調(diào)并推動項目實施。

3、10-20xx年大客戶銷售經(jīng)驗、3年以上銷售團隊管理經(jīng)驗，世界500強或中國100強企業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先;

4、有一定的行業(yè)客戶資源，熟悉行業(yè)客戶開拓流程，能盡快實現(xiàn)銷售業(yè)績;

5、形象氣質(zhì)佳，溝通表達談判能力強，具備較強的目標感和行動力，以及較好的溝通協(xié)調(diào)、談判能力;

6、團隊管理能力突出，有一定體系流程梳理搭建能力

大客戶總監(jiān)的工作經(jīng)歷 行業(yè)大客戶總監(jiān)篇十四

職責

1) 根據(jù)銷售計劃負責農(nóng)業(yè)園區(qū)的業(yè)務開拓、合作伙伴開發(fā)，對銷售指標負責。

2) 負責轄區(qū)內(nèi)競爭者信息的收集、分析、跟蹤與反饋

3) 根據(jù)公司銷售計劃制定銷售預測、對銷售預測的真實性、有效性負責

4)定期向公司匯報所轄區(qū)域銷售情況

任職要求

1) ?？埔陨蠈W歷 3年以上銷售經(jīng)驗

2) 熟悉所在區(qū)域市場情況，具有一定的農(nóng)業(yè)資源和政府關(guān)系

3) 了解招投標流程

4) 性格開朗，熱愛銷售工作，敢于挑戰(zhàn)自己

5) 農(nóng)學、計算機、市場營銷專業(yè)優(yōu)先，農(nóng)林水利行業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先。

6) 適應出差，會開車

大客戶總監(jiān)的工作經(jīng)歷 行業(yè)大客戶總監(jiān)篇十五

職責：

1、負責大客戶的開發(fā)與關(guān)系維護工作，與目標大客戶建立良好的業(yè)務關(guān)系;挖掘大客戶的需求，靈活有效的完成銷售任務;

2、做好大客戶的咨詢和相關(guān)服務，并及時處理大客戶投訴等事宜;

3、負責客戶訂單達成，配合公司完成業(yè)績目標;

4、參與市場調(diào)查、競爭對手研究、營銷策劃等，并定期或不定期地為營銷決策提供相關(guān)市場信息和開拓市場的建設性意見;及時反饋市場開發(fā)與營銷進展的情況;

任職要求：

1、本科及以上學歷，形象好，5年以上大客戶開發(fā)經(jīng)驗;

2、有高端圈層客戶群體資源優(yōu)先;

3、性格開朗、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

4、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識。

大客戶總監(jiān)的工作經(jīng)歷 行業(yè)大客戶總監(jiān)篇十六

職責：

1、 開拓汽車廠商、區(qū)域客戶資源;

2、向汽車廠商、區(qū)域客戶提報公司方案，洽談合作;

3、向汽車主機廠提報公司方案，影響廠商區(qū)域客戶在網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略與策略層面的思路，創(chuàng)造營銷機會;

4、善于客戶滲透，能夠挖掘客戶的潛在需求，整合公司可用資源，主動為客戶提供營銷解決方案;

5、 維護良好的客戶關(guān)系，保持長久的合作關(guān)系。

【任職要求】：

1、 擁有與汽車廠商、區(qū)域客戶洽談經(jīng)驗及資源者優(yōu)先;

2、擁有互聯(lián)網(wǎng)廣告或汽車市場營銷領域的專業(yè)知識;

3、 具有敏銳的商業(yè)觸覺和數(shù)據(jù)分析能力，善于客戶滲透，能夠挖掘客戶的潛在需求，整合公司可用資源，主動為客戶提供營銷解決方案;

4、善于提煉和總結(jié)，善于表達和分享、善于跨部門溝通協(xié)作。

大客戶總監(jiān)的工作經(jīng)歷 行業(yè)大客戶總監(jiān)篇十七

職責：

1.通過公司專業(yè)培訓，熟知公司旗下金融產(chǎn)品;

2.分析客戶需求，針對客戶情況提供合理的資產(chǎn)配置。

3.積累客戶資源，完成每個月崗位的考核。

4.服從公司領導的安排，完成上級安排的其他工作。

任職資格：

1.熱愛金融行業(yè)，對金融行業(yè)有相關(guān)了解，并具備一定的金融基礎知識，以及持續(xù)學習金融知識的能力;

2.本科以上學歷金融，市場營銷專業(yè)優(yōu)先(工作經(jīng)驗豐富者學歷可放寬);

3.極強的中高端客戶市場開拓能力以及良好的客戶溝通能力，關(guān)系管理能力;

4.迎接挑戰(zhàn)的信心和對工作的激情;

5.具備良好的自我時間管理能力;

6.有銀行、證券、基金、投資管理、汽車4s店銷售、房產(chǎn)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;

7.有做過：p2p理財、余額寶理財、銀行理財、基金理財經(jīng)驗者優(yōu)先;

8.有做過：國內(nèi)保險、香港保險、海外保險、海外留學經(jīng)驗者優(yōu)先。

大客戶總監(jiān)的工作經(jīng)歷 行業(yè)大客戶總監(jiān)篇十八

職責：

1、負責快消、教育、金融等行業(yè)全國廣告客戶的統(tǒng)籌管理，完成團隊銷售指標;

2、建立與快消、教育、金融、商超等企業(yè)深度合作關(guān)系，解決銷售過程中的各種問題和挑戰(zhàn)，深挖客戶需求;

3、維護廣告客戶關(guān)系，形成良好的合作，收集一線信息和意見，并拓展新客戶資源;

4、負責實施公司安排的銷售計劃與目標，帶領團隊完成指標;

任職要求：

1、5年以上互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)經(jīng)驗，熟悉互聯(lián)網(wǎng)廣告市場，具備3年及以上的銷售團隊管理經(jīng)驗;

2、有較強的溝通能力，抗壓能力，分析與解決問題的能力;

3、能適應工作壓力和敢于面對挑戰(zhàn)，有良好的客戶群體關(guān)系;

4、具有豐富的廣告銷售經(jīng)驗和敏銳的市場洞察力。