在當(dāng)下社會(huì)，接觸并使用報(bào)告的人越來越多，不同的報(bào)告內(nèi)容同樣也是不同的。優(yōu)秀的報(bào)告都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀報(bào)告范文，希望大家能夠喜歡!

臺(tái)光試用期工作報(bào)告 試用期工作報(bào)告篇一

彈指一揮間，一個(gè)月已悄然而過，從6月3日進(jìn)入***大家庭，任*******以來，感覺這一崗位非常適合自己，現(xiàn)就將我一個(gè)月工作情況作如下匯報(bào)：

首先，從我來****的第一天，就給自己確立了目標(biāo)，一定要實(shí)現(xiàn)自己的事業(yè)夢。不管在這能不能實(shí)現(xiàn)自己的夢想，我都會(huì)踏踏實(shí)實(shí)、認(rèn)認(rèn)真真的過好每一天，一定要讓每一天都過得充實(shí)有意義。為此，我設(shè)定了每日的工作計(jì)劃和任務(wù)，每天都忙忙碌碌，雖然有時(shí)感覺累，但是我覺得值。為了我的夢想，必須先苦后甜，必須從現(xiàn)在開始好好努力，不能再虛度；為了我的夢想，必須嚴(yán)格要求自己，必須做最好的自己。

其次，是對我一個(gè)月來工作情況的匯報(bào)。主要分三大塊：

一、工作完成情況 1.文件的編撰

2.項(xiàng)目材料的上報(bào)

6月3日至今，協(xié)助****上報(bào)項(xiàng)目5項(xiàng)，主要有《******》、《*****》、《*****》、《****》、《*****》中期評(píng)估材料，此外，還協(xié)助******完成了《*****》可行性研究報(bào)告的查漏補(bǔ)缺及該項(xiàng)目的備案工作，2015年*******的策劃和籌備工作等。

3.檔案規(guī)整

為了盡快掌握公司歷年來項(xiàng)目申請/驗(yàn)收情況，按照個(gè)人新的思路，將2012—2014年項(xiàng)目檔案，統(tǒng)一進(jìn)行了規(guī)整。根據(jù)申報(bào)時(shí)間的先后順序，將各個(gè)項(xiàng)目本子申報(bào)和驗(yàn)收情況作了統(tǒng)一編號(hào)處理，如2012s0

1、2012s02；2012y0

1、2012y02等等，一直到2014s11，總共51項(xiàng)，其中2012年規(guī)整出26項(xiàng)，2013年14項(xiàng)，2014年截至目前11項(xiàng)。并按照年份進(jìn)行擺放，這樣不但有利于我們部門方便查找項(xiàng)目資料，而且在緊急的情況下，別的部門也可以按照清單順序輕而易舉的找到所需文件，于人為己都方便。

4.其他工作

參加公司組織培訓(xùn)學(xué)習(xí)3次，一是產(chǎn)品配比的學(xué)習(xí)，二是對產(chǎn)品包裝袋及發(fā)貨流程的學(xué)習(xí)，三是安全教育培訓(xùn)，都深有感觸，每次都收貨滿滿；此外代表公司參加外部會(huì)議3次，分別都整理了相應(yīng)的會(huì)議紀(jì)要匯報(bào)給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)；其他領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性工作。

二、個(gè)人學(xué)習(xí)情況

為了能很快的適應(yīng)公司工作環(huán)境，進(jìn)入最佳的工作狀態(tài)，我先后學(xué)了公司《員工考核制度》、《內(nèi)控制度》；了解了《****手冊》、《****》；還有《******》，*****等。通過學(xué)習(xí)使我更加的熱愛我的工作，覺得在這工作很光榮。

此外，還通過自學(xué)和查閱相關(guān)資料，了解了復(fù)合肥和復(fù)混肥的區(qū)別，學(xué)習(xí)了****四大系列產(chǎn)品：*********，對公司產(chǎn)品有了一個(gè)概括化的了解，相信今后我會(huì)加大力度繼續(xù)學(xué)習(xí)，力爭在最短的時(shí)間內(nèi)掌握我公司產(chǎn)品信息，包括銷售價(jià)格、銷售網(wǎng)點(diǎn)、產(chǎn)品搭配、銷售渠道等，做好下一步的推廣宣傳，提高公司知名度和信譽(yù)度。

三、

①工作中不夠聰明，不會(huì)靈活處理事件。所以我選擇笨鳥先飛這條路，自己多學(xué)多問，只有掌握了足夠的知識(shí)才能體現(xiàn)自己的價(jià)值，為公司貢獻(xiàn)自己的力量。

② 不擅于言語表達(dá)。只有埋頭苦干，不知道抬頭仰望，不懂得能說會(huì)道，可以用俗話來說就是拉不上臺(tái)面，為此，我專門買了一本《演講與口才》來鍛煉自己的表達(dá)能力。

③ 工作中略有情緒化思維阻礙，導(dǎo)致工作目標(biāo)不堅(jiān)定。工作中難免會(huì)因?yàn)樽约呵榫w的原因，對工作產(chǎn)生厭煩心理，為此，我買了《35歲之前，與別人拉開距離》這本書，目的就是時(shí)刻提醒自己要明白自己的奮斗目標(biāo)，一定要堅(jiān)持到底，決不能放棄，所以我每天利用上班和下班在路上的2個(gè)小時(shí)，閱讀這本書，為的就是不讓自己有半分懈怠，一定要咬定自己的奮斗目標(biāo)，并為其而努力奮斗。

最后，談一談個(gè)人建議及想法，其實(shí)說到這個(gè)話題，我覺得應(yīng)該有很多這樣或者那樣的建議或者不滿，但是對于我來說，卻覺得都不

是什么大事，都是能接受的。包括公司的管理模式、體制改革、人員結(jié)構(gòu)，我覺得上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排得都很到位，雖然我剛來的時(shí)候也曾抱怨勞動(dòng)太多，工作太過于程序化，導(dǎo)致工作效率降低。但是，回過頭來想想，真的是對的，一個(gè)公司想要做大做強(qiáng)，必須得有規(guī)范的規(guī)章制度去約束人；一個(gè)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，必須得有每個(gè)人的努力協(xié)作，才能共同進(jìn)步。所以我只想說，我能

豪。

*********一員，我覺得很光榮，很自匯報(bào)人：***** 2014年7月8日

臺(tái)光試用期工作報(bào)告 試用期工作報(bào)告篇二

試用期工作報(bào)告

時(shí)間過的很快，不知不覺來到s2已經(jīng)快3個(gè)月了。在這三個(gè)月中，我收獲了很多，也認(rèn)識(shí)了很多可愛的同事。比如霸氣的朱總，親切的丹娜姐，熱情的陳艷，耐心講解面料知識(shí)的樓師傅等等，大家給予了我足夠的寬容、支持和幫助。當(dāng)然還有我們何姐帶領(lǐng)的最最團(tuán)出色的電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)。我們的s2淘寶商城旗艦店開業(yè)僅一個(gè)月，僅日銷售額就達(dá)到了2w，這在淘寶的賣家中是一個(gè)非常了不起的起點(diǎn)！這段時(shí)間里，在大家的幫助、努力下，我通過不懈努力，各方面均取得不小的進(jìn)步，漸漸的和整個(gè)大家庭更加的融洽了。

在這兩個(gè)月中，我本這“把工作做的更好的”這樣一個(gè)目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識(shí)，積極的完成本職工作。新到s2，擔(dān)任電子商務(wù)市場營銷部經(jīng)理，雖然是我的老本行，但是面對新的工作環(huán)境，新的公司體質(zhì)，我必須從新開始，一步一步扎實(shí)前進(jìn)。作為一個(gè)市場推廣，我必須努力去了解s2的情況，這樣才能更好的把s2推向大眾，讓更多的消費(fèi)者接觸s2，了解s2，購買s2，并為我們推薦更多的人來接受我們s2的衣服。其實(shí)作為一個(gè)推廣人員，對寫作文字和營銷廣告意識(shí)的要求非常高，而且一定要有細(xì)心、細(xì)膩、耐心的心態(tài)。在這期間雖然出現(xiàn)了不少的問題，但是這些問題對我來說，更多的是一筆財(cái)富，我相信在解決我所遇到的問題會(huì)為今后的工作積累下更寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

在今后的工作中，我將在以下幾個(gè)方面繼續(xù)努力：

1、在公司方面，要更加熟悉公司的情況，比如產(chǎn)品、品牌、定位以及規(guī)章

制度和各部門的工作流程。以期能更好的融入整個(gè)s2大家庭。

2、在自身修養(yǎng)方面，加強(qiáng)整體素質(zhì)的提高。尤其需要學(xué)習(xí)人與人之間溝通的技巧，學(xué)習(xí)怎么公關(guān)；更要充分利用培訓(xùn)和分享會(huì)等公司提供的學(xué)習(xí)

機(jī)會(huì)提高自己，并分享給大家，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的一起成長！

3、在工作上，我要加強(qiáng)自己的營銷意識(shí)，完善自己的工作流程，加強(qiáng)對下

屬的管理和工作的安排。對于線上的推廣，我要合理做好推廣計(jì)劃，上

報(bào)每月、每期的預(yù)算，認(rèn)真及時(shí)的完成上級(jí)給我的工作和任務(wù)。犯了錯(cuò)

誤要能扛起來。

4、生活方面，我要加強(qiáng)和團(tuán)隊(duì)的交流和溝通，大家始終一心。把團(tuán)結(jié)放在重點(diǎn)位置。

杉杉s2是咯團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的大家庭，十億個(gè)億個(gè)朝氣蓬勃的、年輕的、充滿激情的團(tuán)隊(duì)。最后還是需要再次感覺大家對我的幫助和鼓勵(lì)，這也將是我對公司風(fēng)險(xiǎn)的使命源泉。在今后的工作后總，我將繼續(xù)努力，爭取短時(shí)間改善現(xiàn)存的個(gè)人不足，以飽滿的精神狀態(tài)和扎實(shí)的工作作風(fēng)，做好自己的本職工作。對未來，對s2，對電子商務(wù)部，我充滿了期待！我相信在不久之后，我們的電商團(tuán)隊(duì)一定會(huì)成為業(yè)內(nèi)的頂級(jí)團(tuán)隊(duì)！

我們不相信個(gè)人，我們只相信團(tuán)隊(duì)！

袁迪

2011年7月27日星期三

臺(tái)光試用期工作報(bào)告 試用期工作報(bào)告篇三

【試用期工作總結(jié)報(bào)告】試用期總結(jié)

報(bào)告

最近發(fā)表了一篇名為《【試用期工作總結(jié)報(bào)告】試用期總結(jié)報(bào)告--嚴(yán)子恒》的范文，感覺很有用處，希望對網(wǎng)友有用。試用期總結(jié)報(bào)告--嚴(yán)子恒

平凡之路

陽春三月，桃花送春。

暖人的午后陽光從窗外照射在我的眼睛上。眨眼才發(fā)現(xiàn)我來到東方財(cái)富這個(gè)大集體已經(jīng)三個(gè)月了。在我還沒有做好迎接下一階段挑戰(zhàn)的時(shí)候，試用期已經(jīng)結(jié)束了。

說一說我在這三個(gè)月的試用期當(dāng)中學(xué)到的一些東西和內(nèi)心的一些真實(shí)體會(huì)。

初入東財(cái)，內(nèi)心也是有點(diǎn)小激

動(dòng)的，畢竟也算是托了朋友的福可以找到一個(gè)符合自己預(yù)期的銷售崗位。一直想著一定要好好工作，不能給朋友丟臉呀是不是？

之前從事過一段時(shí)間的銷售工作，對網(wǎng)絡(luò)營銷也有一定的經(jīng)驗(yàn)，入職后首先需要掌握的就是產(chǎn)品知識(shí)了，工欲善其事必先利其器嘛。前半個(gè)月基本上都是在認(rèn)識(shí)我們的產(chǎn)品。叫做choice金融終端，聽名字好像很厲害的樣子。后來從培訓(xùn)中得知我們是利用大數(shù)據(jù)來對市場進(jìn)行分析的，原來如此。從大數(shù)據(jù)這個(gè)點(diǎn)上面我大概知道它的賣點(diǎn)在哪里了。

隨著對產(chǎn)品的熟悉，也慢慢的開始正式的展開銷售工作，從最基本的打電話到微信和qq跟進(jìn)客戶，到成單后的業(yè)務(wù)流程也開始學(xué)到。這點(diǎn)對以后工作的正常運(yùn)行起到一個(gè)比較好的領(lǐng)頭作用。

12月是部門成立以來業(yè)績最好的一個(gè)月，當(dāng)月的業(yè)績是2002183元，拿

下訂單649個(gè)，銷售冠軍當(dāng)月完成了371788的優(yōu)異成績。在大環(huán)境都好的情況下，范文top100我也有幸能有兩萬多一點(diǎn)點(diǎn)的收獲。

可是！野蠻生長的銷售都是不合格的。

在合規(guī)展業(yè)的過程中，我開始發(fā)現(xiàn)了我的不足，從客戶的初次接洽到最終成交，沒有尋找到一個(gè)比較讓我滿意的跟進(jìn)流程。無非就是每天問問客戶用的好不好？您有考慮購買嗎？您這邊有什么我們可以幫助的嗎？我們現(xiàn)在有優(yōu)惠活動(dòng)哦要不要考慮一下多買幾年呀。。。

低級(jí)銷售，這是我對自己第一個(gè)月的評(píng)價(jià)。1.只從自己的角度出發(fā)，以成交為第一目的，沒有考慮過客戶的感受。這樣的成交率是十分低下的。2.沒有對客戶群體進(jìn)行具體細(xì)致的分類，導(dǎo)致大單做成小單，成交單變成失敗單。3.沒有對客戶的跟進(jìn)流程進(jìn)行梳理，也導(dǎo)致流失了一部分本來可以成交的客戶最后自然

流失或者被市場消化。這三點(diǎn)是比較致命的失誤。

在后來的超越組銷售技巧交流會(huì)上，我收獲很大。

2016年1月，行情一片慘淡，經(jīng)歷了多次熔斷和千股跌停后的市場喪失了信心。散戶開始不買賬，不再消費(fèi)我們的產(chǎn)品。續(xù)費(fèi)客戶開始不買賬，不再消費(fèi)我們的產(chǎn)品。對我們的業(yè)績造成了很大的影響。這個(gè)時(shí)候要開始有意識(shí)的去劃分客戶群體，放棄掉不可能購買的客戶，把更多的精力放在那些身在市場不可自拔，有研究精神的個(gè)人和機(jī)構(gòu)用戶，1，對專業(yè)個(gè)人來說，他們對市場是有信心的，不管是漲跌，他們不會(huì)離開這個(gè)市場。2，對機(jī)構(gòu)客戶來說，軟件只是他們工作的一個(gè)常用工具，市場好壞與他們無關(guān)。所以盡管1月比較慘淡，我們還是拿下了893393的業(yè)績。

從一月開始我們就在一直商討如何提高業(yè)績的問題，每天都會(huì)討論，想了各種辦法，其實(shí)做業(yè)績有時(shí)候就是一

件很枯燥的事情，重復(fù)的接觸新客戶，跟進(jìn)老客戶，再接觸新客戶，跟進(jìn)老客戶，當(dāng)每天的付出沒有業(yè)績來回報(bào)的時(shí)候，對個(gè)人的信心和工作熱情是有打擊的。但是沒有辦法，承受不了壓力就別做銷售了。

有句話叫做業(yè)績就是尊嚴(yán)。在銷售這條路上，以業(yè)績論英雄。

想到的辦法就是量變引起質(zhì)變。我覺得很好。

二月份是比較難熬的一個(gè)月，過年前一周客戶們開始休息，上班后一個(gè)周客戶還在休假。后期通過續(xù)費(fèi)政策的刺激和大家的努力我們也拿下了957660元的業(yè)績，經(jīng)此一役，也斷了我們依靠續(xù)費(fèi)生存的道路，也開始引起我們對新增客戶的重視。

隨著添加的客戶越來越多，難以管理。我開始對我所有的客戶開始綜合管理，微信不能分組所以通過每個(gè)人的賬號(hào)到期日來進(jìn)行備注，這樣我能知道哪個(gè)人什么時(shí)候到期，便于我及時(shí)和他聯(lián)

系，qq上通過分組和日期劃分兩種方式結(jié)合。需要重點(diǎn)聯(lián)系的客戶在筆記本和表格中進(jìn)行標(biāo)注。思想?yún)R報(bào)專題這對我的工作效率有一定的提升。

都說成功一定有方法，失敗一定有原因。在大環(huán)境好的時(shí)候那就拼命做業(yè)績吧，在市場疲軟的時(shí)候就總結(jié)得失吧。

我曾經(jīng)學(xué)習(xí)如何把飛機(jī)起落架加工的完美無缺一絲不差的安裝在飛機(jī)上。我也曾經(jīng)學(xué)習(xí)如何在茫茫人海中找到一個(gè)愿意做投資的人?，F(xiàn)在我要學(xué)習(xí)如何在海量的電話名單中尋找屬于我的一個(gè)兩個(gè)三個(gè)無數(shù)個(gè)choice金融終端的使用者。

銷售這條路很孤獨(dú)，一萬人與你同行，最后陪在你身邊的只有自己不變的信念。我行，我可以。我一定可以。

曾經(jīng)有個(gè)人在我選擇這條路的時(shí)候?qū)ξ艺f：希望你一路錯(cuò)到對。

希望多年后經(jīng)過我的努力，他能親口告訴我：你的選擇是正確的。

ps：對于電商團(tuán)隊(duì)的兩點(diǎn)小小提

議。

1）電商團(tuán)隊(duì)成立時(shí)間不長，所以還沒有形成完善的工作體系，每一個(gè)

銷售人員都是各展神通，希望能有更多的機(jī)會(huì)把大家撮合在一起進(jìn)行交流學(xué)習(xí)。少數(shù)幾個(gè)人撐不起整個(gè)電商團(tuán)隊(duì)。只有每一個(gè)人都是銷售冠軍。choice才能在市場上有足夠的知名度。業(yè)績才有可能蒸蒸日上。業(yè)績也從側(cè)面反映了產(chǎn)品的優(yōu)劣。

2）電商組成員希望不分彼此，最全面的范文參考寫作網(wǎng)站在發(fā)生業(yè)績有爭執(zhí)的情況下不必因?yàn)樯?/p>

量的提成影響同事間的和睦。讓他三尺又何妨？

以上就是《【試用期工作總結(jié)報(bào)告】試用期總結(jié)報(bào)告--嚴(yán)子恒》的范文全部內(nèi)容，講的是關(guān)于客戶、業(yè)績、銷售、市場、一個(gè)、開始、工作、我們等方面的內(nèi)容，覺得好就按收藏下。