制定計(jì)劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的。寫(xiě)計(jì)劃的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

年度工作計(jì)劃與要點(diǎn)篇一

怎樣著手進(jìn)行化學(xué)總復(fù)習(xí)，復(fù)習(xí)的目的和任務(wù)是什么?這是剛剛進(jìn)入高三的同學(xué)所面臨的第一個(gè)問(wèn)題，也是教師在高三化學(xué)教學(xué)過(guò)程中所面臨的第一個(gè)問(wèn)題。要解決好這個(gè)問(wèn)題，就必須對(duì)一些信息進(jìn)行研究，從中領(lǐng)會(huì)出潛在的導(dǎo)向作用，看準(zhǔn)復(fù)習(xí)方向，為完成復(fù)習(xí)任務(wù)奠定基礎(chǔ)。

1.研究高考化學(xué)試題。

縱觀每年的高考化學(xué)試題，可以發(fā)現(xiàn)其突出的特點(diǎn)之一是它的連續(xù)性和穩(wěn)定性，始終保持穩(wěn)中有變的原則。只要根據(jù)近幾年來(lái)全國(guó)高考形式，重點(diǎn)研究一下全國(guó)近幾年的高考試題，就能發(fā)現(xiàn)它們的一些共同特點(diǎn)，如試卷的結(jié)構(gòu)、試題類(lèi)型、考查的方式和能力要求等，因此開(kāi)學(xué)初我們共同研究了__高考，把握命題方向及命題特點(diǎn)，從而理清復(fù)習(xí)的思路，制定相應(yīng)的復(fù)習(xí)計(jì)劃。

2.關(guān)注新教材和新課程標(biāo)準(zhǔn)的變化。

與以往教材、課程標(biāo)準(zhǔn)相比較，現(xiàn)在使用的新版教材和課程標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)發(fā)生了變化，如內(nèi)容的調(diào)整，實(shí)驗(yàn)比重的加大，知識(shí)的傳授過(guò)程滲透了科學(xué)思想和科學(xué)方法，增加了研究性學(xué)習(xí)內(nèi)容和新科技、化學(xué)史等閱讀材料。很顯然，這些變化將體現(xiàn)在高考命題中，熟悉新教材和新課程標(biāo)準(zhǔn)的這些變化，將有利于把握復(fù)習(xí)的方向和深難度，有利于增強(qiáng)復(fù)習(xí)的目的性。

3.熟悉考試說(shuō)明。

考試說(shuō)明是高考的依據(jù)，是化學(xué)復(fù)習(xí)的“總綱”，不僅要讀，而且要深入研究，尤其是考綱中變化的地方，以便明確高考的命題指導(dǎo)思想、考查內(nèi)容、試題類(lèi)型、深難度和比例以及考查能力的層次要求等。不僅如此，在整個(gè)復(fù)習(xí)過(guò)程中要不斷閱讀，進(jìn)一步增強(qiáng)目的性，隨時(shí)調(diào)整復(fù)習(xí)的方向。

二、抓綱務(wù)本，擺正關(guān)系

進(jìn)入高三化學(xué)教學(xué)，很容易走進(jìn)總復(fù)習(xí)的怪圈：“迷戀”復(fù)習(xí)資料，陷入“題?！?。雖然投入了大量的時(shí)間和精力，但收效甚微，效果不佳。對(duì)此，高三化學(xué)教學(xué)過(guò)程中必須保持清醒的頭腦，努力處理好下面幾種關(guān)系。

1.教材和復(fù)習(xí)資料的關(guān)系。

年度工作計(jì)劃與要點(diǎn)篇二

教師工作計(jì)劃報(bào)告

第一，在業(yè)務(wù)水平上。由于我剛剛走上工作崗位,和老教師比起來(lái)缺少實(shí)際教學(xué)經(jīng)驗(yàn).在教材理解方面會(huì)存在一些疑問(wèn),也不十分了解學(xué)生,所以,我會(huì)積極向老教師們尤其是董海秀老師學(xué)習(xí),探討,來(lái)豐富自己對(duì)業(yè)務(wù)水平的知識(shí)滲透。

第二，在知識(shí)蘊(yùn)涵量上.雖然是本科生，但自己的知識(shí)含量，特別是低年級(jí)教學(xué)方面的知識(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,俗話說(shuō):學(xué)海無(wú)涯,因此，在日常生活中要處處留心，不斷反思與積累教學(xué)方面的心得與見(jiàn)解。勤于學(xué)習(xí),樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的觀念。

他山之石,可以攻玉;他山之玉,可以剖金.學(xué)習(xí),可以使我們了解前人和他人,了解過(guò)去和未來(lái),關(guān)照反思自我,從而獲得新的生成.所以,我覺(jué)得要做到三學(xué)。

(1)堅(jiān)持不懈地學(xué).活到老,學(xué)到老,樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的觀念。

(2)多渠道地學(xué).要做學(xué)習(xí)的有心人,在書(shū)本中學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)政治思想理論,教育學(xué)理論和各種專(zhuān)業(yè)知識(shí),增強(qiáng)自己的理論積淀;也要在無(wú)字處學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)他人高尚的師德修養(yǎng),豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),以達(dá)到取長(zhǎng)補(bǔ)短的目的，我認(rèn)為不論從事什么工作，都要盡心盡力，都要為學(xué)生著想，要努力工作，應(yīng)當(dāng)兢兢業(yè)業(yè)，忘我的工作。

(3)廣泛地學(xué).廣泛地閱讀各類(lèi)有益的書(shū)籍,學(xué)習(xí)各種領(lǐng)域的知識(shí),技能,不斷構(gòu)建,豐富自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)。

三、教學(xué)工作上，我將積極熟悉教材，不懂就問(wèn)，虛心向老教師請(qǐng)教，學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)，從而內(nèi)華和提升自己，積極參加教研活動(dòng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)《新課標(biāo)》，領(lǐng)會(huì)新的教學(xué)理念，轉(zhuǎn)變角色，把微笑帶進(jìn)課堂，注重學(xué)生的全面發(fā)展。認(rèn)真，耐心的教好每一個(gè)學(xué)生，上好每一節(jié)課使我在以后的教學(xué)過(guò)程中能做到揚(yáng)長(zhǎng)避短，爭(zhēng)取一次比一次有進(jìn)步，以夯實(shí)基礎(chǔ)。認(rèn)真工作，計(jì)劃的工作按時(shí)做，臨時(shí)的工作及時(shí)做，力爭(zhēng)在實(shí)踐中不斷提高和不斷走向成熟;時(shí)刻把工作與思考相結(jié)合,在思考中工作,在工作中思考,創(chuàng)造性地開(kāi)展工作.在教學(xué)方法的改革探索中，我將積極發(fā)揮學(xué)生的主體能動(dòng)性，改變以往傳統(tǒng)式的教學(xué)方式。使自己更適應(yīng)教育改革的大潮流。

第三，學(xué)生才是我事業(yè)中的主角.由于我要面對(duì)的是小學(xué)一年級(jí)的孩子他們有其特有的個(gè)性習(xí)慣,這還需教師來(lái)耐心調(diào)教,所以工作方法上,也應(yīng)如同當(dāng)今的教育改革理念一樣,用新的教育理念去教育學(xué)生,爭(zhēng)取改變以往的傳統(tǒng)教育方法.逐步對(duì)學(xué)生進(jìn)行滲透德育教育。

第四，協(xié)調(diào)家長(zhǎng)的配合，與家長(zhǎng)協(xié)力共同教育好每一個(gè)孩子。家長(zhǎng)是孩子的第一任老師，家長(zhǎng)對(duì)孩子的影響隨處可見(jiàn)。

綜上所述是我在新學(xué)期的工作,學(xué)習(xí)計(jì)劃制定的雖然簡(jiǎn)單了一些,但我個(gè)人認(rèn)為,有很多事情與問(wèn)題是在工作過(guò)程中產(chǎn)生的,并要在工作中進(jìn)行解決的,在工作計(jì)劃中不一定十分全面的寫(xiě)進(jìn)去.所以,唯有努力才是做好工作與解決問(wèn)題的最好方法.對(duì)于我現(xiàn)有的工作,我會(huì)很珍惜,也有信心把它干好,力爭(zhēng)發(fā)揮最高水平,把體育教學(xué)貫穿到底.同時(shí)也謝謝各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任。

年度工作計(jì)劃與要點(diǎn)篇三

時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼間我?guī)Я宋覀儼嗟膶W(xué)生一年了。為了在下學(xué)期的工作中，把班級(jí)管理的更好，特制訂了以下的工作計(jì)劃。

一、在學(xué)習(xí)方面，狠抓班級(jí)學(xué)風(fēng)

學(xué)生進(jìn)入第二學(xué)年，人頭熟了，地頭熟了，剛進(jìn)校的凌云壯志已經(jīng)被磨平了，這學(xué)期是學(xué)生在學(xué)習(xí)上的一個(gè)轉(zhuǎn)折期，轉(zhuǎn)變得好的能適應(yīng)大學(xué)的學(xué)習(xí)方式，學(xué)有所獲，轉(zhuǎn)變得不好的，可能就會(huì)出現(xiàn)這樣那樣的問(wèn)題。學(xué)生們?cè)趯W(xué)習(xí)生活中，以寢室為單位，互幫互助，共同努力，在晚自習(xí)中開(kāi)展主題活動(dòng)，讓知識(shí)在溝通和交流中被接受和熟悉，乃至升華為一種意識(shí)和行為。

二、注重學(xué)生心理素質(zhì)教育

心理素質(zhì)教育在大學(xué)生中越來(lái)越重要，由于生理、心理因素方面的影響，由于日趨激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)和沉重的學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)等社會(huì)因素的影響，有可能不少學(xué)生會(huì)產(chǎn)生冷漠、妒忌等心理障礙。這就對(duì)班主任工作提出更高的要求，要求在心理素質(zhì)教育中能即時(shí)了解學(xué)生的心理狀態(tài)，抓住時(shí)機(jī)，有針對(duì)性地為學(xué)生排憂解難。注意關(guān)注了了解學(xué)生們的心理情況，做好積極的引導(dǎo)。同時(shí)注意加強(qiáng)心理委員的教育和輔導(dǎo)，讓心理委員切實(shí)開(kāi)展好工作，我要和心理委員常常聯(lián)系，通過(guò)他來(lái)了解班上。

三、注重學(xué)生寢室文化建設(shè)

學(xué)生寢室是學(xué)生大學(xué)生活的縮影，讓他們把寢室當(dāng)成第二個(gè)家，逐步養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣和形成積極向上的寢室文化。在上個(gè)學(xué)期做得好的，要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，努力做得更好。積極響應(yīng)分院號(hào)召，把寢室衛(wèi)生天天9分做為一種達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。

在這一學(xué)期里，我希望通過(guò)以上幾方面的努力，把班級(jí)做好，讓學(xué)生的整體素質(zhì)不斷的提高。學(xué)習(xí)時(shí)期他們就剩下一年多的時(shí)間了，可以說(shuō)他們的學(xué)習(xí)時(shí)光可以用倒計(jì)時(shí)來(lái)數(shù)了，所以我會(huì)讓同學(xué)們更加珍惜為數(shù)不多的學(xué)習(xí)時(shí)光了，讓他們?cè)跒閿?shù)不多的時(shí)間里努力學(xué)習(xí)，積極進(jìn)步。

以上就是對(duì)于我們班下學(xué)期工作的計(jì)劃。上學(xué)時(shí)光是一生中最美好的時(shí)間，無(wú)憂無(wú)慮，不用擔(dān)心外面時(shí)事的變化，也不用擔(dān)心自己的未來(lái)前途，所以每一名大學(xué)生都是快樂(lè)的，在快樂(lè)中學(xué)習(xí)，直到畢業(yè)的那天，走上社會(huì)，為祖國(guó)做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)!

年度工作計(jì)劃與要點(diǎn)篇四

一、思想政治

始終如一地?zé)釔?ài)祖國(guó)，擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛(ài)本職工作，關(guān)心國(guó)家大事，堅(jiān)持政治學(xué)習(xí)，記錄政治筆記，提高覺(jué)悟和意識(shí)。注重個(gè)人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴(yán)于律己，關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活，做學(xué)生的良師益友。加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作的大家庭。

二、個(gè)人業(yè)務(wù)

三、后進(jìn)生轉(zhuǎn)化方面：

1、培養(yǎng)后進(jìn)生的自信心。只有樹(shù)立起后進(jìn)生的自信心，我們的轉(zhuǎn)化工作才找到了起點(diǎn)。要用科學(xué)的方法教育后進(jìn)生。

2、對(duì)后進(jìn)生多寬容，少責(zé)備。要做到“三心”：誠(chéng)心、愛(ài)心、耐心。

3、老師的輔導(dǎo)要及時(shí)，當(dāng)然家庭的配合是轉(zhuǎn)化后進(jìn)生的外部條件。父母在學(xué)生成長(zhǎng)過(guò)程中的影響是很明顯的，也是極為重要的。教師可通過(guò)家長(zhǎng)學(xué)校、家長(zhǎng)會(huì)議、家訪等多種形式與家長(zhǎng)相互交流，溝通信息。

四、在考勤制度上要嚴(yán)格遵守

特別是嚴(yán)格落實(shí)學(xué)校的規(guī)章制度和中小學(xué)教師行為規(guī)范，嚴(yán)格自己的行動(dòng)，有事要請(qǐng)假，做學(xué)校教師的表率，做學(xué)生的表率。嚴(yán)格遵守各項(xiàng)針對(duì)教師的法律法規(guī)，嚴(yán)格落實(shí)未成年人保護(hù) 法和義務(wù)教育法的有關(guān)文件規(guī)定，爭(zhēng)取做到行動(dòng)有法可依。

五、關(guān)心和愛(ài)護(hù)學(xué)生

小學(xué)生在家長(zhǎng)心目中是未來(lái)的希望，在我們的教育培養(yǎng)中是祖國(guó)的未來(lái)和希冀。加強(qiáng)師德建設(shè)和修養(yǎng)的提高，爭(zhēng)取讓師德水平再上一個(gè)新的臺(tái)階。

年度工作計(jì)劃與要點(diǎn)篇五

第一項(xiàng)：全面改造學(xué)生電腦房。針對(duì)學(xué)校學(xué)生電腦房設(shè)備落后、環(huán)境老化等實(shí)際狀況，下半年擬透過(guò)政府采購(gòu)的方式新購(gòu)52臺(tái)電腦及配套新電腦桌，對(duì)電腦房設(shè)備進(jìn)行全面升級(jí)換代，同時(shí)室內(nèi)換鋪新地板，對(duì)教學(xué)環(huán)境一并進(jìn)行改造。更換下的電腦用于裝備電子閱覽室，解決學(xué)校電子閱覽室長(zhǎng)久癱瘓、無(wú)法使用的現(xiàn)狀，實(shí)現(xiàn)學(xué)校教育資源的有效整合利用。電子閱覽室的廢舊電腦按相關(guān)規(guī)定進(jìn)行申請(qǐng)報(bào)廢處理。

第二項(xiàng)：試點(diǎn)建設(shè)“白板教室”。為順應(yīng)當(dāng)前學(xué)校新媒體教育手段的變革，下半年學(xué)校擬試點(diǎn)建設(shè)7只裝備新式數(shù)據(jù)投影機(jī)和白板的教室(一年級(jí)5只、三年級(jí)2只)。試點(diǎn)建設(shè)不僅僅能夠提升學(xué)校的辦學(xué)品位，極大地改善、豐富師生的課堂教學(xué)、學(xué)習(xí)環(huán)境和交互手段，更能為后續(xù)在全校范圍內(nèi)推開(kāi)“白板教室”的建設(shè)工作、教師的操作使用培訓(xùn)以及新設(shè)備的日常管理維護(hù)積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。建設(shè)工作實(shí)行政府采購(gòu)，嚴(yán)格按規(guī)定程序開(kāi)展。

以本次建立為契機(jī)，新學(xué)期總務(wù)處、少先隊(duì)大隊(duì)部、學(xué)校信息組擬聯(lián)手每月開(kāi)展多媒體設(shè)備日常維護(hù)檢查工作。查多媒體設(shè)備的擺放、查多媒體講臺(tái)內(nèi)部與外部的整潔度，等等。透過(guò)檢查促使教師轉(zhuǎn)變觀念，規(guī)范操作，構(gòu)成人人愛(ài)護(hù)、珍惜學(xué)校公物的良好風(fēng)尚。

第三項(xiàng)：更換課桌、辦公桌。采用輪換的形式，用3～5年的時(shí)間，對(duì)全校各班課桌進(jìn)行全面更換。下半年擬先更換一、六年級(jí)的學(xué)生課桌，總數(shù)約500余副，著力解決以上兩個(gè)年級(jí)學(xué)生課桌桌面破損嚴(yán)重、無(wú)法正常書(shū)寫(xiě)的現(xiàn)狀。同時(shí)擬采購(gòu)約20張辦公桌，更換相關(guān)年級(jí)使用時(shí)間長(zhǎng)、嚴(yán)重?fù)p壞的教師辦公桌，改善教師的辦公條件。

對(duì)于更換了新課桌的班級(jí)，本學(xué)期末總務(wù)處將組織進(jìn)行使用狀況驗(yàn)收，對(duì)嚴(yán)重?fù)p壞者要落實(shí)“賠償制”。所以每一位任課教師都要重視和加強(qiáng)日常對(duì)學(xué)生愛(ài)護(hù)公物的教育與管理，確保學(xué)校財(cái)產(chǎn)的完好率。

第四項(xiàng)：美化校園環(huán)境。對(duì)相關(guān)走道、墻面、扶欄老化破損的墻磚、磁磚進(jìn)行鏟除、重貼;對(duì)教室、專(zhuān)用室、辦公室的木門(mén)、鎖以及樓道樓梯扶手進(jìn)行整修、出新、更換;對(duì)學(xué)校廣場(chǎng)、下水道進(jìn)行疏通加固;定制新式花盆點(diǎn)綴校園環(huán)境等等。力爭(zhēng)透過(guò)一系列改造努力到達(dá)建設(shè)美麗校園、和諧校園的目的。

年度工作計(jì)劃與要點(diǎn)篇六

春去秋來(lái)，四季輪回，公司已經(jīng)邁進(jìn)一個(gè)新世紀(jì)。我們財(cái)務(wù)部也有了一個(gè)全新的開(kāi)始，人員結(jié)構(gòu)有較大的調(diào)整，基本上都是新人、新崗位，帶隊(duì)的任務(wù)落在我的肩上。我們都感到擔(dān)子重了、壓力大了，但是我們沒(méi)有畏縮，在領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和各部門(mén)的大力支持下，憑著責(zé)任心和敬業(yè)精神，我們逐步成熟起來(lái)。為了進(jìn)一步的發(fā)展和提高，我覺(jué)得有必要對(duì)這半年多的工作做一簡(jiǎn)單的回顧。

一、作為非盈利部門(mén)，合理控制成本(費(fèi)用)，有效地發(fā)揮企業(yè)內(nèi)部監(jiān)督職能是我們上半年工作的重中之重。年初，為了加強(qiáng)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作的規(guī)范性，完善公司的管理機(jī)制，財(cái)務(wù)部制定了新的《管理細(xì)則》。細(xì)則中對(duì)借款、費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)、審核等工作程序作了詳實(shí)的解釋。我們通過(guò)對(duì)細(xì)則的學(xué)習(xí)、討論，把各項(xiàng)條款逐一與實(shí)際業(yè)務(wù)聯(lián)系在一起，找問(wèn)題找漏洞，并反復(fù)消化、嚴(yán)格把關(guān)。在出納環(huán)節(jié)中，我們強(qiáng)調(diào)一定要堅(jiān)持原則、不講人情，把一些不合理的借款和費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)拒之門(mén)外。在憑證審核環(huán)節(jié)中，我們依據(jù)細(xì)則中的規(guī)定，認(rèn)真審核每一張憑證，不把問(wèn)題帶到下個(gè)環(huán)節(jié)。通過(guò)這半年的實(shí)踐，我們的工作取得了顯著的成效。數(shù)字是最有說(shuō)服力的，在銷(xiāo)售額與上年同期基本持平的情況下，三費(fèi)(管理費(fèi)用、銷(xiāo)售費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用)卻比去年同期下降了.通過(guò)實(shí)際工作，我們都深刻的意識(shí)到加大成本控制的力度，盡快推出相應(yīng)制度的必要性。

二、財(cái)務(wù)部每天都要接觸大量的數(shù)據(jù)和枯燥的報(bào)表，但大家以苦為樂(lè)，從來(lái)沒(méi)有怨言，工作干得有聲有色。為了提高員工的榮譽(yù)意識(shí)，針對(duì)公司出臺(tái)的工資考核制度，我們相應(yīng)地制定了內(nèi)部員工工資考核方案，由部門(mén)經(jīng)理依據(jù)員工的崗位描述對(duì)其平時(shí)的表現(xiàn)進(jìn)行綜合評(píng)判并作為參考遞交會(huì)計(jì)主管。考核制度的實(shí)行有效地調(diào)動(dòng)了大家的積極性，充分發(fā)揮了企業(yè)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，合理地利用了人力資源。

三、為了更好的與部門(mén)溝通，我們?cè)谕瓿杀韭毠ぷ鞯耐瑫r(shí)，發(fā)揚(yáng)協(xié)作精神，積極配合總經(jīng)辦順利完成了20xx年工商年檢的工作，為隨后通過(guò)企業(yè)貸款證年審做好了鋪墊。為了配合物流中心錄入費(fèi)用，我們及時(shí)、準(zhǔn)確地編制會(huì)計(jì)憑證并做好憑證傳遞、匯總工作。為了更好地核算營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的盈虧，為公司完成銷(xiāo)售計(jì)劃提供依據(jù)，我們及時(shí)記錄每一筆到款，準(zhǔn)確記錄貨款的清欠并周期性地與營(yíng)銷(xiāo)人員的往來(lái)帳進(jìn)行核對(duì)，并做到營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)、物流中心數(shù)據(jù)口徑一致。

四、為了培養(yǎng)自身的綜合能力，取人之長(zhǎng)、補(bǔ)己之短。我們定期進(jìn)行小組討論、學(xué)習(xí)企業(yè)會(huì)計(jì)制度，大家互相交流心得，熟悉各崗位的工作流程，把問(wèn)題擺在桌面上。由員工轉(zhuǎn)達(dá)給部門(mén)經(jīng)理，再由部門(mén)經(jīng)理轉(zhuǎn)達(dá)給主管，主管根據(jù)匯總上來(lái)的意見(jiàn)與建議做出相應(yīng)的措施。除此之外，我們合理地安排每位員工的外勤工作，讓每個(gè)人都有與外界接觸的機(jī)會(huì)，做到工作有里有外、有張有弛。

五、在上半年的稅務(wù)工作中我們克服了許多困難，通過(guò)積極參加國(guó)、地稅局舉辦的辦稅人員崗位培訓(xùn)以及查閱大量的財(cái)務(wù)資料，順利完成并通過(guò)了企業(yè)所得稅納稅清繳、增值稅一般納稅人年審工作。通過(guò)對(duì)稅務(wù)籌劃的學(xué)習(xí)，提高了每月納稅申報(bào)工作的質(zhì)量，并且熟練掌握了^v^、財(cái)局、稅務(wù)局各項(xiàng)報(bào)表的填制工作。

其三是要有一顆永攀高峰的進(jìn)取之心。隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，會(huì)計(jì)的概念越來(lái)越抽象，它不再局限于某個(gè)學(xué)科，在金融、稅務(wù)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用、公司法、企業(yè)管理等諸多領(lǐng)域都有所涉及。這就給我們財(cái)務(wù)人員提出了更高的要求逆水行舟，不進(jìn)則退。如果想在事業(yè)上有所發(fā)展，就必需武裝自己的頭腦，來(lái)適應(yīng)優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

20xx工作計(jì)劃

1、響應(yīng)公司工作會(huì)議精神，圍繞公司資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)考核目標(biāo)，開(kāi)源節(jié)流，增收節(jié)支，強(qiáng)化成本控制，從每一件小事做起，為公司真正的開(kāi)源節(jié)流;

2、財(cái)務(wù)部作為公司的核心部門(mén)之一，肩負(fù)著對(duì)成本的計(jì)劃控制、各部門(mén)的費(fèi)用支出、以及對(duì)銷(xiāo)售工作的配合與總結(jié)等工作任務(wù)，在領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督下財(cái)務(wù)部各工作人員應(yīng)合理的調(diào)節(jié)各項(xiàng)費(fèi)用的支出，保證財(cái)務(wù)物資的安全;服務(wù)于公司、服務(wù)于員工、服務(wù)于客戶，以促進(jìn)公司開(kāi)拓市場(chǎng)、增收節(jié)支，從而謀取利潤(rùn)化，以的人力配置謀取的經(jīng)濟(jì)效益;

3、在新的一年里，財(cái)務(wù)部工作人員應(yīng)在領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下制定對(duì)全公司其他部門(mén)的考核制度或者相關(guān)辦法;

4、在財(cái)務(wù)部?jī)?nèi)部明確考核制度：財(cái)務(wù)人員的分工及各職能部門(mén)的協(xié)作，要分工明確并帶有互相協(xié)作補(bǔ)充性，相互配合的工作中不斷學(xué)習(xí)，對(duì)各項(xiàng)費(fèi)用的合理支出起到監(jiān)督作用;

5、在應(yīng)收帳款上起到有效的監(jiān)督作用：明確各崗位的職責(zé)，對(duì)應(yīng)收款的監(jiān)督，對(duì)工程款回收的期限把握、回款具體事宜、相關(guān)責(zé)任人都應(yīng)有相應(yīng)的監(jiān)督，加大財(cái)務(wù)監(jiān)督力度;

6、對(duì)前工作期間應(yīng)進(jìn)行有階段性的總結(jié)，從月度小結(jié)到季度、半年、全年總結(jié);做好資金預(yù)算工作，其中包括對(duì)應(yīng)付款項(xiàng)、應(yīng)收款項(xiàng)等等;做好財(cái)務(wù)報(bào)表的編制工作，要求帳務(wù)清晰、任務(wù)明確;

7、其他方面，聽(tīng)從公司領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，認(rèn)真的完成每一項(xiàng)任務(wù)。

在新的一年里，祝愿公司能上一個(gè)大臺(tái)階，我將與公司同進(jìn)步，共發(fā)展!

人生能有幾回博，在今后的日子里，我們要化思想為行動(dòng)，用自己的勤勞與智慧描繪未來(lái)的藍(lán)圖。

年度工作計(jì)劃與要點(diǎn)篇七

工作計(jì)劃報(bào)告

工作職務(wù)：廚師長(zhǎng)！

報(bào)告日期：12月8日！

時(shí)間及逝，轉(zhuǎn)眼又是一年的尾終，在過(guò)去的一年里，在企發(fā)公司和酒家領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和信任下。本人的職位由切配領(lǐng)班調(diào)至廚師長(zhǎng)的職位。也讓我對(duì)酒家廚房的工作流程有了充分的了解，同時(shí)也時(shí)刻要求自己，對(duì)自己的工作崗位和職責(zé)要有深刻的認(rèn)知，在工作中不斷的累積經(jīng)驗(yàn)來(lái)充實(shí)自己，回顧一年來(lái)的工作過(guò)程中，在酒家領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，廚房和餐廳有效的配合，完成了當(dāng)初公司的既定指標(biāo)1200萬(wàn)營(yíng)業(yè)額，在純利潤(rùn)的指標(biāo)上，由于今年大環(huán)境的物價(jià)上漲。給廚房利潤(rùn)上增加了一定的難度，不過(guò)在酒家領(lǐng)導(dǎo)的有效調(diào)控下。也接近完成指標(biāo)。在迎來(lái)20的新年里，秉承著對(duì)工作一如既往的認(rèn)真和熱情，特此對(duì)明年的工作做一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃安排。主要為以下幾點(diǎn)：

第一：《工作缺失》在今年的一年中，由于是世博年。廚房人員的流動(dòng)性比較大，給菜肴出品的穩(wěn)定性造成了一定的欠缺，在明年的工作安排里，針對(duì)有問(wèn)題的部門(mén)進(jìn)行調(diào)整，調(diào)配一些比較好的人員進(jìn)入，做到良性循環(huán)，以保證在出品和管理上做到有效的穩(wěn)定，出品質(zhì)量是廚房生命線，做好這一關(guān)尤為重要，對(duì)菜肴質(zhì)量的好壞和各領(lǐng)班不間斷的進(jìn)行溝通，把菜肴盡可能做到最好！

第二：《工作安全》食品安全和生產(chǎn)安全是廚房?jī)纱笾攸c(diǎn)。布置好各部門(mén)領(lǐng)班工作重點(diǎn)，每日，每周，每月合理的安排屬下搞好各個(gè)環(huán)節(jié)衛(wèi)生工作，因?yàn)榄h(huán)境衛(wèi)生和食品安全是息息相關(guān)的，一點(diǎn)都不容馬虎，在生產(chǎn)安全方面，多配合酒家對(duì)廚房員工進(jìn)行消防培訓(xùn)，對(duì)容易出現(xiàn)險(xiǎn)情的地方，要求各部門(mén)領(lǐng)班采用多嗦，多宣傳，多看管的方法來(lái)提高員工的安全意識(shí)！

第三：《工作計(jì)劃》在新的一年里。首先要在菜肴質(zhì)量和廚房管理上給自己提高一個(gè)階梯，多洞察外面菜肴的趨勢(shì)，在菜品上多做市場(chǎng)調(diào)查，及時(shí)跟進(jìn)環(huán)境的需要進(jìn)行調(diào)整，在使用人員上面。要有理智的判斷，對(duì)好的人員給予好的獎(jiǎng)勵(lì)制度和關(guān)心。對(duì)不優(yōu)的人員及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。絕不偏袒！給廚房人員提供一個(gè)良好的工作環(huán)境！

馥滿酒家王雄

月8日

年度工作計(jì)劃與要點(diǎn)篇八

冬去春來(lái)，回顧過(guò)去，展望未來(lái)，更要把握現(xiàn)在，為了認(rèn)真落實(shí)學(xué)校的工作計(jì)劃，為了使本學(xué)期工作更有成效，結(jié)合自身實(shí)際合身實(shí)際情況，特制定以下工作計(jì)劃。

一、專(zhuān)業(yè)提升，般他山之石，筑我方高墻

2、自主學(xué)習(xí)，開(kāi)闊視野。積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，并記錄學(xué)習(xí)筆記。課余時(shí)間多閱讀些教育教學(xué)刊物，摘錄些對(duì)自身工作、學(xué)習(xí)等有益處的篇章段落。積極參加學(xué)校組織的教育教研活動(dòng)。精心準(zhǔn)備研討課，認(rèn)真聽(tīng)評(píng)他人講課，及時(shí)寫(xiě)出評(píng)課報(bào)告。

4、常規(guī)業(yè)務(wù)。按“標(biāo)、增、改、刪、調(diào)”的要求，認(rèn)真進(jìn)行二次備課，為40分鐘的課堂教學(xué)作充分準(zhǔn)備。課后及時(shí)認(rèn)真反思教學(xué)中的得與失，以便在今后的教學(xué)中揚(yáng)長(zhǎng)避短。

二、個(gè)人業(yè)務(wù)

作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。本學(xué)年我將注重開(kāi)拓視野，隨時(shí)記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。

三、教學(xué)方面

關(guān)注課堂教學(xué)，把日常的每一節(jié)課都當(dāng)作公開(kāi)課來(lái)上，并對(duì)所上的課進(jìn)行課后分析和反思。即使把教學(xué)中點(diǎn)點(diǎn)滴滴的感受寫(xiě)下來(lái)。勤讀，勤做，勤思，勤寫(xiě)，在讀書(shū)的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身教育生活實(shí)際，撰寫(xiě)教育隨筆或讀書(shū)筆記。

四、教研工作:

我將積極參加教學(xué)研究工作,不斷對(duì)教法進(jìn)行探索和研究.謙虛謹(jǐn)慎,尊重同志,相互學(xué)習(xí),相互幫助.對(duì)于素質(zhì)教育的理論,進(jìn)行更加深入的學(xué)習(xí).在平時(shí)的教學(xué)工作中努力幫助后進(jìn)生,采取各種措施使他們得到進(jìn)步.

五、出勤:

在工作中我一定要做到不遲到,不早退,聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)分配 ,平時(shí)團(tuán)結(jié)同志,尊老愛(ài)幼,做到互相關(guān)心,互相愛(ài)護(hù).作為一名教師,我一定自覺(jué)遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度, 工作嚴(yán)肅認(rèn)真,一絲不茍,決不應(yīng)付了事,得過(guò)且過(guò),以工作事業(yè)為重,按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交待的工作。

六、學(xué)期目標(biāo)：

通過(guò)本學(xué)期教學(xué)，使學(xué)生形成一定的身體素質(zhì)，能自覺(jué)運(yùn)用體育知識(shí)解決生活中的健康問(wèn)題，形成扎實(shí)的基本功，為今后學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)。希望在期末考試中所教班級(jí)都能取得好成績(jī)。

七、其他方面

1、警鐘長(zhǎng)鳴，安全第一。每周至少對(duì)學(xué)生進(jìn)行一次交通、游戲、勞動(dòng)、飲食等方面的安全教育。

2、力爭(zhēng)按時(shí)完成各項(xiàng)任務(wù)，堅(jiān)持出滿勤。

以上是我制定的個(gè)人工作計(jì)劃，不完善之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。

20__年又是一個(gè)新的開(kāi)始，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力并重的開(kāi)始的一年。因此，我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)管理意識(shí)、責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好本職工作。為了盡快的成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售經(jīng)理，我訂立了以下20__年度工作計(jì)劃：

一、業(yè)務(wù)理論水平、組織管理能力及綜合素質(zhì)的提高。

首先要把自己放在公司建設(shè)的總體框架中來(lái)反思自己，審視自己，看自身能力和素質(zhì)的提高幅度，能不能適應(yīng)公司發(fā)展的需要、能不能適應(yīng)形勢(shì)任務(wù)的需要，能不能適應(yīng)完成正常工作的需要。其次經(jīng)常告誡自己，要在公司立得住腳，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望，自身素質(zhì)的強(qiáng)弱是關(guān)鍵，必須在工作中不斷地提高自己、提高自身能力素質(zhì)，上讓領(lǐng)導(dǎo)放心，下讓顧客滿意，不斷學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，全面提高自己，在協(xié)調(diào)關(guān)系的能力上要有突破，在組織管理的能力上要有突破，在完成工作的標(biāo)準(zhǔn)上要有突破。

二、 學(xué)習(xí)及制訂培訓(xùn)計(jì)劃。

做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向(管理知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、策化知識(shí)、各個(gè)樓盤(pán)的動(dòng)態(tài)等相關(guān)房地產(chǎn)的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容)來(lái)提高業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售能力。通過(guò)學(xué)習(xí)，感到既開(kāi)闊了眼界，又豐富了頭腦，既學(xué)到了知識(shí)，更看到了差距。在不斷的學(xué)習(xí)中提高了自己的能力素質(zhì)，增強(qiáng)了干好本職工作的本領(lǐng)。

三、業(yè)務(wù)目標(biāo)及發(fā)展目標(biāo)。

首先以提高工作效率為根本，盡最大的努力超額完成公司每月制定的業(yè)務(wù)目標(biāo)，爭(zhēng)做公司所有項(xiàng)目第一優(yōu)秀樓盤(pán)，其次打造紅軍一樣的團(tuán)隊(duì)，大家什么事都能以公司利益為重，以部門(mén)利益為重，做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤、講團(tuán)結(jié)，講協(xié)作，保證完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

通過(guò)學(xué)習(xí)，實(shí)踐工作結(jié)果來(lái)證明我的能力，爭(zhēng)取年底做到銷(xiāo)售總監(jiān)。

四、 加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我要虛心向其它同志學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗(yàn)，借鑒好的工作方法，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識(shí)，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平。要勤于匯報(bào)，善于總結(jié)，使自己的全面素質(zhì)再有一個(gè)新的提高。要進(jìn)一步強(qiáng)化敬業(yè)精神，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn)。為公司在新年度的工作中再上新臺(tái)階、更上一層樓貢獻(xiàn)出自己的力量。

附：超市明年工作計(jì)劃

一、加強(qiáng)協(xié)會(huì)內(nèi)部組織建設(shè)

1.繼續(xù)加強(qiáng)協(xié)會(huì)組織建設(shè)，進(jìn)一步增強(qiáng)協(xié)會(huì)凝聚力。為加強(qiáng)會(huì)員的組織，協(xié)會(huì)特采取以下措施： 將各會(huì)員編排到各部門(mén)，活動(dòng)時(shí)由辦公室通知各部部長(zhǎng)，再由各部部長(zhǎng)通知副部長(zhǎng)，副部長(zhǎng)傳達(dá)給各會(huì)員。這樣即提高各部辦事效率，又可以增加會(huì)員與會(huì)員、會(huì)員與部長(zhǎng)之間交流，增強(qiáng)協(xié)會(huì)凝聚力。

2.組織協(xié)會(huì)干部學(xué)習(xí)，不斷提升自身素質(zhì)和領(lǐng)導(dǎo)水平。在大學(xué)掀起學(xué)習(xí)孟二冬教授的高潮，協(xié)會(huì)響應(yīng)院團(tuán)委的號(hào)召，專(zhuān)門(mén)召開(kāi)會(huì)議，組織協(xié)會(huì)干部學(xué)習(xí)孟二冬教授的奉獻(xiàn)精神，各部干部認(rèn)真學(xué)習(xí)，受益匪淺。

3.組織協(xié)會(huì)會(huì)員學(xué)習(xí)，既提高了會(huì)員的奉獻(xiàn)精神，又增進(jìn)協(xié)會(huì)會(huì)員的交流。協(xié)會(huì)以喜聞樂(lè)見(jiàn)的方式——電影，讓會(huì)員怡情悅意的同時(shí)感受了可可西里志愿者舍生忘死近乎神圣的奉獻(xiàn)精神，感受了墨家“兼愛(ài)”的真諦。

二、立足師范學(xué)院，服務(wù)大學(xué)

1.幫助新生，讓他們感受大學(xué)的熱情，志愿者的愛(ài)心。迎接20__級(jí)新生入校，協(xié)會(huì)十分重視，由會(huì)長(zhǎng)和副會(huì)長(zhǎng)親自帶隊(duì)值班，取得了很好的效果。

2、組織“購(gòu)書(shū)獻(xiàn)愛(ài)心”活動(dòng)，豐富校園文化。協(xié)會(huì)長(zhǎng)期與苦竹書(shū)苑合作，苦竹書(shū)苑為協(xié)會(huì)提供一批精品圖書(shū)供協(xié)會(huì)在校園出售，既豐富校園文化，又可以為協(xié)會(huì)提供一定活動(dòng)資金。

3.辦好“愛(ài)心超市”，為和諧校園的構(gòu)建出一份力?！皭?ài)心超市”成立于20__年12月23日，是全疆高校中第一所“愛(ài)心超市”。主要是為全校家庭貧苦同學(xué)直接給予物質(zhì)上的幫助，免費(fèi)提供衣服，解決部分同學(xué)的燃眉之急。本學(xué)期總共送出百余件衣服，共幫助七十余名同學(xué)，發(fā)放免費(fèi)領(lǐng)取衣服的“愛(ài)心卡”30余張。

三、發(fā)揮校園優(yōu)勢(shì)，積極服務(wù)社會(huì)

1.與實(shí)驗(yàn)中學(xué)合作，協(xié)作召開(kāi)主題班會(huì)。協(xié)會(huì)多次組織會(huì)員到石河子市農(nóng)八師實(shí)驗(yàn)中學(xué)，幫助部分班級(jí)召開(kāi)主題班會(huì)，以我們的親身經(jīng)歷講述學(xué)習(xí)的重要性和學(xué)習(xí)方法，使實(shí)驗(yàn)中學(xué)同學(xué)產(chǎn)生了共鳴，收到了同學(xué)們的歡迎。同時(shí)，這項(xiàng)活動(dòng)還得到了院團(tuán)委老師的肯定以及實(shí)驗(yàn)中學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注，并希望我們可以一直堅(jiān)持下去。

2.志愿服務(wù)師范學(xué)院152團(tuán)一中。為弘揚(yáng)教師美德，發(fā)揚(yáng)志愿者精神，履行志愿者責(zé)任，同時(shí)為志愿者提供鍛煉自我的舞臺(tái)。協(xié)會(huì)與師范學(xué)院附屬中學(xué)152團(tuán)一中團(tuán)委合作，成立了“一幫一”結(jié)對(duì)子小組，由15名黨員志愿者擔(dān)任此次工作。同時(shí)，協(xié)會(huì)從“愛(ài)心超市”為152團(tuán)一中的貧困學(xué)生提供30余件衣物。

3.長(zhǎng)期志愿服務(wù)石河子市福利院。為方便福利院小朋友學(xué)習(xí)讀書(shū)，協(xié)會(huì)在福利院成立了“愛(ài)心圖書(shū)館”——“愛(ài)心超市”的分支機(jī)構(gòu)，并從“愛(ài)心超市”福利院提供幾百件衣物，同時(shí)，協(xié)會(huì)還組織聯(lián)誼活動(dòng)，負(fù)責(zé)部分保潔工作。為加強(qiáng)管理，督促志愿者工作，保護(hù)志愿者權(quán)利，規(guī)范雙方行為，協(xié)會(huì)特意與石河子市福利院簽定了長(zhǎng)期服務(wù)協(xié)議。

4.走進(jìn)社區(qū)，在22小區(qū)開(kāi)辦免費(fèi)輔導(dǎo)班。為了響應(yīng)志愿者服務(wù)進(jìn)社區(qū)的號(hào)召，協(xié)會(huì)積極與22小區(qū)聯(lián)系，開(kāi)辦免費(fèi)輔導(dǎo)班，免費(fèi)輔導(dǎo)小區(qū)的部分學(xué)生學(xué)習(xí)，以達(dá)到教學(xué)相長(zhǎng)，共同進(jìn)步的目的。

一、嚴(yán)格按照協(xié)會(huì)章程，所有活動(dòng)經(jīng)費(fèi)嚴(yán)格把關(guān)控制，一切開(kāi)支必須遵守節(jié)約的原則。

二、所有經(jīng)費(fèi)的收支由辦公室負(fù)責(zé)管理，協(xié)會(huì)定期審查收支帳目記錄。

三、所有活動(dòng)經(jīng)費(fèi)使用必須提前申請(qǐng)，批準(zhǔn)方可使用。

四、所有活動(dòng)經(jīng)費(fèi)使用須經(jīng)委員長(zhǎng)同意憑收據(jù)或發(fā)票方可進(jìn)行報(bào)銷(xiāo)。

根據(jù)協(xié)會(huì)章程，本協(xié)會(huì)隸屬于師范學(xué)院團(tuán)委，由師范學(xué)院團(tuán)委老師俞世仲親自指導(dǎo)。俞世仲老師經(jīng)常為我們提出很多獨(dú)特的活動(dòng)意見(jiàn)，拋磚引玉，讓協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人受益匪淺。同時(shí)對(duì)我們的工作客觀的評(píng)價(jià)，指出工作的不足，為協(xié)會(huì)提出更高的要求，不斷的鼓勵(lì)協(xié)會(huì)繼續(xù)發(fā)展。俞世仲老師還積極的為協(xié)會(huì)提供部分專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)資金，為協(xié)會(huì)活動(dòng)的進(jìn)行提供了必要的財(cái)力支持，為活動(dòng)的成功提供了保證。

一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。

作為一名銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是。

1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù)。

2、努力完成銷(xiāo)售過(guò)程中客戶的各項(xiàng)要求。

3、了解并嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù)。

4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)。

5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度。

6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感。

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)要求自己的行為，一個(gè)月來(lái)，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在公司的安排下，首先在生產(chǎn)車(chē)間實(shí)習(xí)，了解公司產(chǎn)品的工作原理和產(chǎn)品內(nèi)部接線，車(chē)間實(shí)習(xí)結(jié)束以后的考核中，基本達(dá)到了公司所要求的實(shí)習(xí)目的。其次自己經(jīng)常同其他同事勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，確保完成任務(wù)。

總之，通過(guò)一個(gè)月的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。由于自己剛開(kāi)始業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、第一次跟客戶交流時(shí)候很緊張，產(chǎn)品性能描述不到位，語(yǔ)言組織混亂，有時(shí)說(shuō)完上句就不知道下句該怎么樣表達(dá)，后領(lǐng)導(dǎo)鼓勵(lì)我勤給客戶打電話，并多和客戶交流就可盡量減少這樣的情況發(fā)生。

二、明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。

工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)。力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。

年度工作計(jì)劃與要點(diǎn)篇九

一、加強(qiáng)出租屋及流動(dòng)人口管理。

社區(qū)民警對(duì)社區(qū)轄區(qū)內(nèi)的出租屋情況進(jìn)行排查摸底，登記出租屋居住人員情況，加大宣傳辦理居住證業(yè)務(wù)，對(duì)重點(diǎn)戶、治安背景復(fù)雜的居住人員進(jìn)行定期走訪，宣傳法律法規(guī)。與出租屋業(yè)主定期聯(lián)系，督促業(yè)主做好承租人身份資料等級(jí)報(bào)備工作。社區(qū)民警要做到對(duì)社區(qū)內(nèi)的出租屋情況了然于心，基本掌握社區(qū)流動(dòng)人口治安形勢(shì)。

二、深入走訪社區(qū)居民。

社區(qū)民警做到警力下潛，與社區(qū)居民拉近警民距離，促進(jìn)警民關(guān)系和諧。認(rèn)真聆聽(tīng)居民對(duì)警務(wù)工作的意見(jiàn)建議及對(duì)治安態(tài)勢(shì)的看法，對(duì)涉案受害/報(bào)警人家庭定期回訪，向其通報(bào)案件進(jìn)度，聽(tīng)取其對(duì)案件的看法。

三、整合社區(qū)群防群治力量。

與各保安隊(duì)加強(qiáng)溝通，留下聯(lián)系方式，各保安員一旦發(fā)現(xiàn)可疑人員或情況，立刻通知民警；每個(gè)社區(qū)民警帶領(lǐng)各保安隊(duì)員每周巡邏不少于半天，著重對(duì)一些無(wú)安保力量的居民區(qū)進(jìn)行巡邏，強(qiáng)力壓案。

四、加強(qiáng)社區(qū)重點(diǎn)人口管理。

定期聯(lián)系走訪社區(qū)重點(diǎn)人口，宣傳法律法規(guī)，了解近期生活、心理狀況，對(duì)其進(jìn)行幫教。要求重點(diǎn)人口在更改現(xiàn)住址、聯(lián)系方式或工作服務(wù)處所時(shí)向民警報(bào)備。日常監(jiān)控安排至少一名治安耳目或治安信息員進(jìn)行，并定期將所了解到的狀況向民警報(bào)告。

五、重點(diǎn)管理行業(yè)場(chǎng)所治安狀況。

年度工作計(jì)劃與要點(diǎn)篇十

又是一個(gè)新學(xué)年，萬(wàn)事開(kāi)頭難，今年是帶一2班班主任。針對(duì)學(xué)生的實(shí)際情況，本學(xué)期班級(jí)計(jì)劃如下：

一、班級(jí)基本情況

本班有學(xué)生43人。學(xué)生們經(jīng)過(guò)一學(xué)期的學(xué)校生活，對(duì)于學(xué)校紀(jì)律有了一定的了解，可以很好的遵守學(xué)校紀(jì)律，能夠按時(shí)上下學(xué)，但也存在一些自控能力較差的學(xué)生，不能夠遵守紀(jì)律。上學(xué)期本班的學(xué)習(xí)成績(jī)和各項(xiàng)比賽成績(jī)都不是很理想，在新學(xué)年中要不斷努力，爭(zhēng)取不斷前進(jìn)，取得更好的成績(jī)，并樹(shù)立良好的班風(fēng)，把學(xué)生培養(yǎng)成有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的一代新人，做一位合格的社會(huì)主義建設(shè)者和接班人。

二、本學(xué)期工作目標(biāo)

1、向?qū)W生進(jìn)行思想品德教育，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，明確學(xué)習(xí)目的。提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)成績(jī)。加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣，明確學(xué)習(xí)重要性，注重學(xué)法指導(dǎo)，提高學(xué)習(xí)效率。

2、貫徹實(shí)行《日常行為規(guī)范》，向?qū)W生進(jìn)行行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，使學(xué)生成為有禮貌、講文明、守紀(jì)律、講衛(wèi)生的好少年，從而抓好班級(jí)的紀(jì)律。

4、注重學(xué)生的進(jìn)步，做到“輔優(yōu)補(bǔ)差”，面向全體學(xué)生，注重學(xué)生素質(zhì)發(fā)展。

5、培養(yǎng)一群可以幫助老師做事的小干部，并爭(zhēng)取讓全班的小朋友都有當(dāng)班干部的經(jīng)歷。

三、具體措施

1、充分利用晨間談話，班會(huì)向?qū)W生進(jìn)行思想教育。向?qū)W生了解《日常行為規(guī)范》，并要求學(xué)生遵守其中的規(guī)章制度，對(duì)學(xué)生進(jìn)行行為習(xí)慣教育。讓學(xué)生之間友好相處，不吵架，不打架，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力。

2、利用早讀和午休時(shí)間，配合學(xué)校的輔優(yōu)補(bǔ)差計(jì)劃，對(duì)后進(jìn)生進(jìn)行輔導(dǎo)，盡可能提高他們的學(xué)習(xí)成績(jī)，提高他們的行為水平。正確對(duì)待后進(jìn)生，在生活上、學(xué)習(xí)上從“愛(ài)出發(fā)”。主動(dòng)接近，真誠(chéng)、平等對(duì)待，深入了解他們落后的原因，幫助他們解決困難，還要善于發(fā)現(xiàn)后進(jìn)生身上的閃光點(diǎn)，努力培養(yǎng)他們對(duì)學(xué)習(xí)的興趣。

3、發(fā)揮班干部的作用，師生共同管理班級(jí)。因?yàn)槟挲g特點(diǎn)，老師要告訴小干部他們要做的事情，要每天了解班干部的工作情況，并在小干部管理出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)及時(shí)給予解決，要樹(shù)立小干部的威信，以便小干部可以更好的幫助老師管理班級(jí)紀(jì)律。

4、盡可能給每個(gè)學(xué)生樹(shù)立“班級(jí)主人翁思想”，讓每個(gè)學(xué)生知道班級(jí)就是自己的家，讓每個(gè)學(xué)生可以自動(dòng)遵守班級(jí)紀(jì)律，所以要盡量讓每個(gè)學(xué)生都有可能管理班級(jí)，成為一個(gè)小老師，讓班里學(xué)生盡量能做到各有安排，人盡其用，每個(gè)人都在班集體里找到自己的角色，對(duì)班集體有強(qiáng)烈的責(zé)任感和歸屬感。

5、布置好教室環(huán)境，增強(qiáng)學(xué)習(xí)氣氛。

年度工作計(jì)劃與要點(diǎn)篇十一

一、特點(diǎn)與需求

___北區(qū)做為一個(gè)混合型社區(qū)轄區(qū)的面積是20萬(wàn)平方米，3個(gè)自然小區(qū)分為回遷樓、家屬院、商品樓，設(shè)計(jì)戶數(shù)1976戶，總?cè)丝?920人，其中流動(dòng)人口達(dá)1410人，小區(qū)的人員構(gòu)成、社區(qū)環(huán)境、居民需求各具特色，經(jīng)過(guò)我們?nèi)霊簟⒆労驼匍_(kāi)居民代表會(huì)的形式，我們了解到：社區(qū)的大部分老年人為退休人員，他們普遍感到社區(qū)活動(dòng)空間少、活動(dòng)內(nèi)容不夠廣，他們需要豐富的業(yè)余文化生活;社區(qū)中的弱勢(shì)群體需要在物質(zhì)和精神上給予幫助;老舊小區(qū)的環(huán)境和安全是居民最為關(guān)心的問(wèn)題;外來(lái)流動(dòng)人口和上班族對(duì)居委會(huì)的工作內(nèi)容、職責(zé)、任務(wù)不清晰，需要我們采取現(xiàn)代化的工作方式來(lái)建立平臺(tái)、加強(qiáng)交流。

二、工作方向

三、任務(wù)與目標(biāo)

(一)、在社區(qū)環(huán)境中求“安”

萬(wàn)事“安”為先，只有安居才能樂(lè)業(yè)，在20__年針對(duì)安全我們要從以下幾個(gè)方面加大力度首先增加宣傳與培訓(xùn)的次數(shù)與質(zhì)量。對(duì)社區(qū)居民、外來(lái)人口和青少年進(jìn)行法制安全方面的教育，提高他們的安全意識(shí)和自我防范能力;其次增強(qiáng)群防群治力量，在完善、整合三個(gè)小區(qū)的紅袖標(biāo)隊(duì)伍的基礎(chǔ)上，形成由樓門(mén)長(zhǎng)、紅袖標(biāo)、物業(yè)保安、社區(qū)片警、綜治專(zhuān)干組成的社區(qū)的防護(hù)體系，以保證社區(qū)安全、調(diào)高社區(qū)安全系數(shù);再有制定檢查制度，每周定期檢查和隨時(shí)抽查相結(jié)合的方法，對(duì)物業(yè)技防的設(shè)施、設(shè)備是否正常運(yùn)轉(zhuǎn)進(jìn)行檢查，以提高物業(yè)部門(mén)對(duì)安全的重視程度，最終達(dá)到社區(qū)的安全，

(二)、在社區(qū)服務(wù)中求“實(shí)”

(三)、在社區(qū)活動(dòng)上求“和”

___北區(qū)居委會(huì)從成立到現(xiàn)在，社區(qū)一直本著“以人為本、科學(xué)合理、普及大眾”的原則來(lái)開(kāi)展各種文體活動(dòng)，在新的一年我們將充分利用面積320平方米文化活動(dòng)用地，在原有秧歌隊(duì)、舞蹈隊(duì)、太極隊(duì)的基礎(chǔ)上，增設(shè)書(shū)畫(huà)社、懇談室、圖書(shū)室、驛站馨情工作室等功能室，同時(shí)增加公益之星、文明家庭、敬老楷模的評(píng)比，范圍的滿足和豐富社區(qū)居民的業(yè)務(wù)文化生活，提升社區(qū)居民的文化素養(yǎng)，將健康向上的文娛方法傳遞給每一位居民，把文明、科學(xué)的生活方式帶給社區(qū)、帶入家庭。

(四)、在社區(qū)共建中求“融”

俗話說(shuō)“孤木難成林”，同樣在社區(qū)建設(shè)中，專(zhuān)靠居委會(huì)的一方力量是有限的，社區(qū)如何調(diào)動(dòng)廣大社區(qū)單位參與到社區(qū)建設(shè)中來(lái)，形成“多方參與、齊抓共管”的氛圍，是我們新的一年，乃至以后幾年的重要工作，為此，我們將采取主動(dòng)上門(mén)，積極溝通，并利益的共同點(diǎn)為融合點(diǎn)和驅(qū)動(dòng)力，促使轄區(qū)單位參與社區(qū)建設(shè)中來(lái)，使她們變成社區(qū)建設(shè)的熱心人，同時(shí)通過(guò)社區(qū)與轄區(qū)單位的聯(lián)席會(huì)、聯(lián)誼會(huì)、聯(lián)歡會(huì)，社區(qū)文化、養(yǎng)生、保健、理財(cái)?shù)戎R(shí)講座，來(lái)解決社區(qū)問(wèn)題、增進(jìn)情感的交流，加速轄區(qū)單位與社區(qū)的相互認(rèn)可與支持，逐步增加共建的吸引力，共同推動(dòng)社區(qū)建設(shè)的快速發(fā)展。

(五)、在社區(qū)行政工作中求“新”

年度工作計(jì)劃與要點(diǎn)篇十二

在縣有關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)的具體指導(dǎo)下，嚴(yán)格按照計(jì)生領(lǐng)[xx]6號(hào)文件《縣人口和計(jì)劃生育領(lǐng)導(dǎo)小組關(guān)于將縣政府辦公室等部門(mén)履行流動(dòng)人口計(jì)劃生育管理職責(zé)納入xx年度目標(biāo)管理的通知》，切實(shí)履行好民政部門(mén)工作職責(zé)。現(xiàn)將一年來(lái)的流動(dòng)人口計(jì)劃生育工作報(bào)告如下：

1、按照《婚姻登記管理?xiàng)l例》規(guī)定。依法進(jìn)行婚姻登記，依法管理好全縣婚姻登記工作。嚴(yán)把政策關(guān)，加大對(duì)早婚、非婚同居的管理教育和查處力度。認(rèn)真抓好《^v^婚姻法》的宣傳工作。

2、杜絕在辦理結(jié)婚登記時(shí)以各種名目搭車(chē)收費(fèi)或亂收費(fèi)。

3、積極抓好民政專(zhuān)業(yè)法律法規(guī)宣傳月活動(dòng)，嚴(yán)格貫徹執(zhí)行《^v^收養(yǎng)法》，依法規(guī)范收養(yǎng)工作，在辦理收養(yǎng)登記時(shí)，嚴(yán)格核實(shí)由戶籍地和經(jīng)常居住地計(jì)生部門(mén)出具的收養(yǎng)人情況證明和無(wú)子女情況證明。

4、認(rèn)真督促民政系統(tǒng)定期、及時(shí)向同級(jí)計(jì)劃生育部門(mén)報(bào)送辦理結(jié)婚登記的人數(shù)和收養(yǎng)登記人數(shù)。

5、認(rèn)真組織落實(shí)局機(jī)關(guān)、事業(yè)單位已婚和育齡婦女進(jìn)行孕情普查。

6、認(rèn)真切實(shí)履行好部門(mén)創(chuàng)建職責(zé)。

我局積極履行流動(dòng)人口部門(mén)管理職責(zé)，在辦理結(jié)婚登記手續(xù)時(shí)，做好人口與計(jì)劃生育宣傳教育工作，及時(shí)將婚姻登記情況反饋給計(jì)生部門(mén)，協(xié)助計(jì)生部門(mén)查處非婚和早婚懷孕問(wèn)題，協(xié)助管理領(lǐng)取低保生活費(fèi)的失業(yè)人員的計(jì)劃生育工作。

今年，我局除積極協(xié)助社區(qū)搞好計(jì)劃生育宣傳工作外，還在“四下鄉(xiāng)”活動(dòng)中，把計(jì)劃生育宣傳工作與“四下鄉(xiāng)”活動(dòng)有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，同鄉(xiāng)鎮(zhèn)一道把《人口與計(jì)劃生育法》、《^v^婚姻法》等法律法規(guī)作為宣傳的內(nèi)容之一，做到計(jì)劃生育宣傳工作有形式、有內(nèi)容、有實(shí)效。

年度工作計(jì)劃與要點(diǎn)篇十三

孩子們?cè)诮?jīng)過(guò)了上學(xué)期的中班學(xué)習(xí)生活后，各個(gè)方面能力有了很大的提高。為了保質(zhì)保量的做好各項(xiàng)教育教學(xué)工作，促進(jìn)幼兒身心各方面的健康發(fā)展，根據(jù)幼兒園工作計(jì)劃，結(jié)合本班的實(shí)際情況及上學(xué)期存在的不足，這學(xué)期，我將從以下幾個(gè)方面開(kāi)展工作：

一、切實(shí)做好安全教育工作，將安全工作擺在首位

孩子的安全是做好一切工作的前提條件，因此，我們?nèi)w班級(jí)成員都將樹(shù)立高度的責(zé)任心，將安全工作落到實(shí)處。具體做法如下：

1、創(chuàng)設(shè)安全舒適的幼兒活動(dòng)環(huán)境。隨時(shí)隨地檢查教室內(nèi)外的活動(dòng)場(chǎng)地的安全狀況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，妥善處理，將不安全因素降低到最低限度。

2、最大限度地保證幼兒在戶外活動(dòng)中的安全。謹(jǐn)慎選擇活動(dòng)場(chǎng)地，活動(dòng)之前認(rèn)真而全面檢查活動(dòng)地點(diǎn)及活動(dòng)器械，及時(shí)排除不安全因素。同時(shí)注重孩子的安全教育，讓孩子們?cè)谶M(jìn)行身體鍛煉的時(shí)候知道該怎樣避免讓自己受傷。

3、培養(yǎng)幼兒的自我保護(hù)意識(shí)。讓孩子們了解哪些物品對(duì)人體具有傷害性，如刀、電、大頭針、熱水等，能主動(dòng)避開(kāi)不安全的物品。知道當(dāng)身邊出現(xiàn)火災(zāi)、地震等危險(xiǎn)情況時(shí)該如何自救，明白安全門(mén)的作用。

4、知道自己獨(dú)自在家時(shí)如何保護(hù)自己，不吃陌生人的食物，不給陌生人開(kāi)門(mén)，不跟陌生人走等等。

二、保質(zhì)保量地做好保育工作

(一)在保育工作方面，我們將沿手足口在衛(wèi)生消毒保健方面的優(yōu)良作風(fēng)，一絲不茍地做好各項(xiàng)衛(wèi)生消毒通風(fēng)保健工作，積極創(chuàng)設(shè)健康衛(wèi)生的班級(jí)環(huán)境：

1、嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)衛(wèi)生保健工作制度，堅(jiān)決落實(shí)通風(fēng)消毒工作，認(rèn)真徹底地做好班級(jí)衛(wèi)生工作，做到教室無(wú)雜物，廁所無(wú)異味，睡室整潔干凈，透氣。

2、班級(jí)小組成員之間積極交流，達(dá)成共識(shí)，共同維護(hù)班級(jí)衛(wèi)生，給幼兒創(chuàng)造一個(gè)良好的生活和學(xué)習(xí)環(huán)境。教師們的教學(xué)用品用完后隨手收拾，班上老師互相提醒，互相監(jiān)督，共同維護(hù)好班級(jí)的環(huán)境。

3、讓孩子們樹(shù)立“我是樂(lè)樂(lè)二班小主人”的思想意識(shí)，使孩子們能主動(dòng)參與到共同維護(hù)班級(jí)環(huán)境的活動(dòng)中來(lái)，同時(shí)注重幼兒良好的生活常規(guī)的培養(yǎng)。

(二)嚴(yán)格地執(zhí)行幼兒的一日生活作息制度，合理地安排孩子們的一日生活。

1、認(rèn)真貫徹落實(shí)幼兒一日生活作息制度，做到銜接緊湊。

2、幼兒的戶外活動(dòng)是增強(qiáng)幼兒身體素質(zhì)，提高身體抗病能力的重要活動(dòng)，因此，我們將把戶外活動(dòng)作為我們的工作重點(diǎn)。首先，我們將根據(jù)中班孩子的年齡特點(diǎn)，制定適合他們的體育目標(biāo)和游戲，積極開(kāi)展各種有效的體育鍛煉活動(dòng)，增強(qiáng)幼兒身體抵抗能力。

3、組織幼兒積極參與三浴鍛煉、赤足運(yùn)動(dòng)和混齡活動(dòng)等身體鍛煉活動(dòng)。

年度工作計(jì)劃與要點(diǎn)篇十四

一、加強(qiáng)機(jī)構(gòu)及隊(duì)伍建設(shè)

加強(qiáng)法制機(jī)構(gòu)隊(duì)伍建設(shè)，是提高司法行政各項(xiàng)工作的基礎(chǔ)性工作。局黨組應(yīng)高度重視，切實(shí)抓好抓實(shí)，要明確領(lǐng)導(dǎo)分管，配齊、配強(qiáng)專(zhuān)(兼)職工作人員，積極創(chuàng)造條件，改善工作環(huán)境，加大基層調(diào)研工作力度，注重對(duì)法制調(diào)研工作人員的教育培訓(xùn)，提高法制調(diào)研隊(duì)伍的綜合素質(zhì)。充分發(fā)揮法制機(jī)構(gòu)的職能作用，做好執(zhí)法監(jiān)督檢查的組織協(xié)調(diào)工作，作依法行政的表率，為各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作提供良好服務(wù)。

二、參與地方立法和規(guī)章制度建設(shè)

各科室處所要充分發(fā)揮司法行政部門(mén)在法制工作方面的優(yōu)勢(shì)，積極參與市鄉(xiāng)(鎮(zhèn)、辦事處)人大、政府及有關(guān)部門(mén)對(duì)地方性法律、法規(guī)、規(guī)章制度及規(guī)范性文件的起草、修改、征求意見(jiàn)等工作，提供合法、可行、有效的意見(jiàn)和建議。要認(rèn)真做好本單位的規(guī)范性文件及各項(xiàng)規(guī)章制度的制定、審核工作，協(xié)助有關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)把好關(guān)，使各項(xiàng)工作有章可循、照章辦事，逐步走上法制化、規(guī)范化的軌道，真正做到依法行政。

三、進(jìn)一步加強(qiáng)法制調(diào)研工作

各科室處所要進(jìn)一步加強(qiáng)法制調(diào)研工作，做到有安排部署，有檢查評(píng)比。要根據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展的需要，緊緊圍繞當(dāng)?shù)氐闹行墓ぷ骱椭饕蝿?wù)，深入基層、深入實(shí)際，認(rèn)真考察，科學(xué)分析，總結(jié)出有指導(dǎo)意義和可操作的工作方法，寫(xiě)出有針對(duì)性、實(shí)效性、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步，真實(shí)地反映民情民意的調(diào)研文章。局黨組領(lǐng)導(dǎo)班子每人完成1【第，局機(jī)關(guān)各科室處所每人至少完成1篇調(diào)研文章，各基層所工作人員至少完成2篇調(diào)研文章(普法依法治理、人民調(diào)解、安置幫教、社區(qū)矯正、基層法律服務(wù))，務(wù)必引起高度重視，高質(zhì)保量地完成這項(xiàng)任務(wù)，局機(jī)關(guān)在6月20日前報(bào)局辦公室，司法所在6月20日以前上報(bào)1篇，11月20日以前上報(bào)1篇。局辦公室可結(jié)合實(shí)際情況編印有特色司法調(diào)研的內(nèi)部刊物，選登質(zhì)量較高、有推廣價(jià)值的調(diào)研文章，互相學(xué)習(xí)、共同提高，推動(dòng)法制調(diào)研工作不斷上新臺(tái)階。法制調(diào)研工作在20--年將列入個(gè)人及科室年終考核依據(jù)，凡未完成的，一律取消評(píng)先選優(yōu)資格。同時(shí)，將設(shè)立法制調(diào)研先進(jìn)個(gè)人進(jìn)行表彰。

四、嚴(yán)格依法行政，認(rèn)真做好行政復(fù)議應(yīng)訴行政執(zhí)法檢查工作

我局是全市開(kāi)展普法依法治理工作的主管部門(mén)，要模范地做好依法行政工作，進(jìn)一步健全完善執(zhí)法責(zé)任制、執(zhí)法公示制、過(guò)錯(cuò)追究制等，嚴(yán)格遵守依法行政的各項(xiàng)程序和規(guī)則，嚴(yán)格依法辦事，對(duì)出現(xiàn)的行政復(fù)議、行政訴訟案件要嚴(yán)格按照《行政訴訟法》、《行政復(fù)議法》、司法部頒布的《司法行政機(jī)關(guān)行政復(fù)議應(yīng)訴工作規(guī)定》認(rèn)真進(jìn)行申訴處理和應(yīng)訴。復(fù)議人員要加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高自身綜合素質(zhì)，提高辦案質(zhì)量。堅(jiān)持依法行政，維護(hù)行政管理相對(duì)人的合法權(quán)益，做到執(zhí)法必嚴(yán)、違法必究。

年度工作計(jì)劃與要點(diǎn)篇十五

一、學(xué)習(xí)工作

關(guān)注各學(xué)科的發(fā)展平衡性，及時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行分析、研究，做好工作。全身心地投入到教學(xué)中去，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題采用有效方法及時(shí)解決處理。

1、經(jīng)常與任課教師聯(lián)系，交流學(xué)生行為規(guī)范、學(xué)習(xí)情況。重視由年級(jí)召集召開(kāi)的教學(xué)質(zhì)量分析、研究會(huì)，并積極與任課老師研究商討，提出提高教學(xué)質(zhì)量的具體措施。

2、學(xué)習(xí)其他班主任的成功經(jīng)驗(yàn)，不斷改進(jìn)工作方法，優(yōu)化教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量。

3、做好“培優(yōu)補(bǔ)缺”工作，特別要重視做好“潛能生”工作。做好學(xué)生的思想工作。

4、強(qiáng)學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)，提高學(xué)習(xí)效率是班主任經(jīng)常的一項(xiàng)工作，也是差生轉(zhuǎn)化的中心，班主任講清一般的學(xué)習(xí)方法，特別是它的作用和意義，并要逐步培養(yǎng)學(xué)生正確的學(xué)習(xí)方法，課前預(yù)習(xí)，認(rèn)真上課，課后及時(shí)復(fù)習(xí)，反復(fù)復(fù)習(xí)，適當(dāng)練習(xí)。要反復(fù)布置，了解后再采取措施糾正，直到這個(gè)學(xué)習(xí)習(xí)性養(yǎng)成，還需要針對(duì)每科的具體情況對(duì)具體科目的學(xué)習(xí)方法全方位的指導(dǎo)。

二、德育工作

1、做好學(xué)生思想教育工作。指導(dǎo)學(xué)生從思想、知識(shí)、心理、身體、考技等方面做好準(zhǔn)備，穩(wěn)定情緒，以良好的精神狀態(tài)去迎接到三學(xué)習(xí)。

2、不斷鼓勵(lì)，樹(shù)立學(xué)習(xí)信心。我班是文科班，從高二成績(jī)看，數(shù)學(xué)成績(jī)尤為糟糕，因此必須以鼓勵(lì)和激勵(lì)不斷激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，樹(shù)立信心，調(diào)動(dòng)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)的積極性。

3、加強(qiáng)學(xué)習(xí)方法指導(dǎo)。進(jìn)入高二，多數(shù)學(xué)生有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，但是想要提高成績(jī)，方法很重要。本學(xué)期，請(qǐng)學(xué)習(xí)優(yōu)秀的學(xué)生總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，談?wù)勛约旱膶W(xué)習(xí)方法，并進(jìn)行班內(nèi)交流，培養(yǎng)良好學(xué)習(xí)習(xí)慣，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。

4、加強(qiáng)紀(jì)律約束，嚴(yán)格遵守行為規(guī)范和班級(jí)管理制度。紀(jì)律約束是學(xué)習(xí)的保障。

5、推行“朋友式”談話，建立新型的師生關(guān)系，及時(shí)把握學(xué)生思想動(dòng)態(tài)。

6、積極與家長(zhǎng)聯(lián)系，了解學(xué)生校外學(xué)習(xí)、生活的情況。深入挖掘、調(diào)動(dòng)學(xué)生的非智力因素，積極投入到學(xué)習(xí)中。

年度工作計(jì)劃與要點(diǎn)篇十六

20xx年，我局一方面要爭(zhēng)取各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)各方面給予檔案工作更多的支持，為服務(wù)文化建設(shè)創(chuàng)造有力的條件；另一方面要深入挖掘檔案文化資源，豐富檔案的文化內(nèi)涵，加強(qiáng)與相關(guān)文化單位合作，繁榮發(fā)展檔案文化，擬指導(dǎo)閩劇團(tuán)檔案收集、整理、歸檔并接收進(jìn)館，優(yōu)化館藏結(jié)構(gòu)。三要開(kāi)展檔案文化宣傳教育工作，擬開(kāi)展“檔案在身邊”志愿活動(dòng)，讓檔案文化走近群眾、走向普通百姓生活。

認(rèn)真貫徹執(zhí)行市委辦公廳、市人民政府辦公廳聯(lián)合下發(fā)的《市重要會(huì)議、重大活動(dòng)、重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目檔案管理措施》，并以《閩侯縣重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目檔案整理規(guī)范》為抓手，加強(qiáng)重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目檔案工作。

一是落實(shí)項(xiàng)目檔案工作的各項(xiàng)規(guī)章制度，已竣工的項(xiàng)目，要做好檔案專(zhuān)項(xiàng)驗(yàn)收；正在建設(shè)的項(xiàng)目，指導(dǎo)其做好建設(shè)過(guò)程中各種文件材料歸檔；

二是根據(jù)20xx年在建省市重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目檔案工作任務(wù)分解表，抓好閩侯縣域范圍內(nèi)省市重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目檔案登記備案、業(yè)務(wù)指導(dǎo)等工作。

圍繞民生工程及縣城新區(qū)建設(shè)，加大民生工程檔案工作力度，加強(qiáng)社保、醫(yī)療保障、拆遷、房地產(chǎn)、婚姻等各類(lèi)涉及民生的檔案管理，發(fā)揮民生檔案在維護(hù)人民群眾切身利益等方面的重大作用。20xx年一方面要依照《國(guó)家^v^關(guān)于加強(qiáng)民生檔案工作的意見(jiàn)》，主動(dòng)會(huì)同農(nóng)業(yè)、民政、人力資源和社會(huì)保障等部門(mén)做好各部門(mén)民生檔案的歸檔與收集管理工作，并根據(jù)國(guó)檔9號(hào)令規(guī)定的進(jìn)館范圍將重要的民生檔案移交進(jìn)館。另一方面對(duì)館內(nèi)民生檔案再度整合，開(kāi)展林權(quán)證等檔案數(shù)字化工作。

按照市縣委打好小城鎮(zhèn)改革發(fā)展戰(zhàn)役的要求，著重抓好我縣四個(gè)小城鎮(zhèn)綜合改革試點(diǎn)鎮(zhèn)檔案的業(yè)務(wù)指導(dǎo)工作，把關(guān)系農(nóng)民切身利益、關(guān)系農(nóng)村穩(wěn)定發(fā)展的`各門(mén)類(lèi)檔案收集齊全、規(guī)范管理，切實(shí)把農(nóng)業(yè)農(nóng)村檔案建好、管好、用好。深入開(kāi)展農(nóng)業(yè)農(nóng)村檔案信息資源共享，加快整合館內(nèi)外涉農(nóng)檔案信息資源，建立涉農(nóng)專(zhuān)題目錄數(shù)據(jù)庫(kù)，為農(nóng)民群眾更加方便地獲取檔案信息提供便利。

一方面加強(qiáng)對(duì)國(guó)有企業(yè)檔案工作的監(jiān)督指導(dǎo)力度，主動(dòng)引導(dǎo)民營(yíng)企業(yè)規(guī)范建檔；另一方面將繼續(xù)組織企業(yè)貫徹實(shí)施《企業(yè)檔案工作規(guī)范》情況的評(píng)估工作，推動(dòng)企業(yè)檔案工作不斷向規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn)化方向發(fā)展。

年度工作計(jì)劃與要點(diǎn)篇十七

一年工作下來(lái)，能按時(shí)完成上級(jí)交代工作，雖然不很熟練，經(jīng)過(guò)和領(lǐng)導(dǎo)、員工的交流，也逐漸適應(yīng)。根據(jù)自已的實(shí)際情況，據(jù)此也有了我20-年的工作構(gòu)想和計(jì)劃。

一、日常工作，保質(zhì)保量的按時(shí)完成

1、儀表、著裝。加強(qiáng)規(guī)范自身的儀表、著裝，盡量是職業(yè)裝，重點(diǎn)是端莊大方。

2、電話接聽(tīng)和轉(zhuǎn)接，收發(fā)傳真、信件和報(bào)刊。做到迅速辨別來(lái)者者地目的，問(wèn)清對(duì)方姓名，再給領(lǐng)導(dǎo)、同事傳達(dá)簡(jiǎn)潔準(zhǔn)確信息，做好記錄，不遺漏、延誤 ;及時(shí)將收到的郵件送到主人手中。

3、客戶的接待?；咀稍兒鸵?jiàn)，端茶送水，保持良好的禮節(jié)禮貌并通報(bào)相關(guān)接見(jiàn)人員;及時(shí)打掃會(huì)客后的垃圾。

4、衛(wèi)生。盡量提前二十分鐘到公司打掃好前臺(tái)辦公區(qū)域;咨詢接待室的衛(wèi)生清潔及桌椅擺放，并保持整潔干凈;制定合理、科學(xué)的衛(wèi)生輪值安排表，并督促同事們完成;定期抽空讓各部門(mén)用業(yè)余時(shí)間大掃除。

二、辦公用品

1、必須定期安排檢查庫(kù)存， 以便能及時(shí)補(bǔ)充辦公用品。

2、做好物品領(lǐng)用，購(gòu)進(jìn)的登記。

3、做好低值易耗品的分類(lèi)整理工作。

4、管理維修打印機(jī)、傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)等辦公器材。

5、做好辦公室設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)工作。

三、打印、復(fù)印文件和管理各種表格文件

1、文檔要格式規(guī)范，打印復(fù)印要盡量節(jié)約成本。

2、做好了各類(lèi)公文的登記、上報(bào)、下發(fā)等工作。

3、把原來(lái)沒(méi)有具體整理的文件按類(lèi)別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi)。

四、員工考勤和外出登記

1、對(duì)于出差人員的出入時(shí)間事件地點(diǎn)的登記。

2、力所能及的主動(dòng)承接外出人員的工作。

3、接受行政主管工作安排并協(xié)助人事文員的工作，完成各種臨時(shí)的指派工作，讓工作有條不紊的進(jìn)行。

20-年，要繼續(xù)維護(hù)好公司的形象，加強(qiáng)自已的綜合能力。盡管前臺(tái)文員的工作是繁雜的小事多，但是任何事情都有個(gè)累積，小事顧全了才能做大事，沉淀到了個(gè)度，就是質(zhì)的飛躍。

年度工作計(jì)劃與要點(diǎn)篇十八

農(nóng)業(yè)局工作計(jì)劃報(bào)告

一、抓糧食高產(chǎn)創(chuàng)建促增產(chǎn)

我縣是省級(jí)商品糧基地縣之一，要把糧食生產(chǎn)作為我縣農(nóng)業(yè)工作的重中之重來(lái)抓，全面落實(shí)上級(jí)扶持糧食生產(chǎn)的各項(xiàng)政策措施，確保完成市政府下達(dá)的糧食播種面積萬(wàn)畝（其中：水稻萬(wàn)畝，雜糧萬(wàn)畝）、糧食總產(chǎn)8萬(wàn)噸的指導(dǎo)性計(jì)劃任務(wù)。一要持續(xù)開(kāi)展糧食高產(chǎn)創(chuàng)建活動(dòng)，實(shí)施現(xiàn)代農(nóng)業(yè)水稻產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系建設(shè)項(xiàng)目，在全縣建設(shè)糧食高產(chǎn)創(chuàng)建示范區(qū)萬(wàn)畝，大力推動(dòng)一批科技含量高、增產(chǎn)效果好的糧油作物“五新成果”進(jìn)村入戶到田，實(shí)行良種良法配套，實(shí)現(xiàn)農(nóng)機(jī)農(nóng)藝結(jié)合，推廣農(nóng)業(yè)部確認(rèn)超級(jí)稻品種面積3萬(wàn)畝、再生稻3萬(wàn)畝、脫毒甘薯萬(wàn)畝、脫毒馬鈴薯萬(wàn)畝、應(yīng)用測(cè)土配方施肥技術(shù)10萬(wàn)畝，推廣種植紫云英1萬(wàn)畝、油菜萬(wàn)畝，充分發(fā)揮科技增糧作用。二要大力發(fā)展特色米業(yè)，以縣春蘊(yùn)生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展公司為龍頭，大力開(kāi)發(fā)“干山貢米”地產(chǎn)優(yōu)質(zhì)米品牌，推廣高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)品種，配套優(yōu)質(zhì)栽培技術(shù)、加工技術(shù)、大米包裝，實(shí)現(xiàn)質(zhì)量提高、附加值提升。三要強(qiáng)化防災(zāi)減災(zāi)工作，著力防御洪水、干旱、寒凍等自然災(zāi)害，加強(qiáng)稻瘟病、稻飛虱、稻縱卷葉螟等水稻重大病蟲(chóng)害的監(jiān)測(cè)和預(yù)警，開(kāi)展農(nóng)作物病蟲(chóng)害專(zhuān)業(yè)化防治，推行水稻政策保險(xiǎn)，建立和完善重大災(zāi)害應(yīng)急機(jī)制，突出發(fā)揮科技減災(zāi)功能和水稻政策保險(xiǎn)的作用，不斷提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)救災(zāi)水平。

二、抓特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展促提升

繼續(xù)以柑桔、食用菌產(chǎn)業(yè)發(fā)展為工作重點(diǎn)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，提升產(chǎn)業(yè)素質(zhì)。

（一）加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。柑桔產(chǎn)業(yè)，擴(kuò)大紅肉臍橙面積，新植、高接改造紅肉臍橙3000畝，提純優(yōu)化蘆柑品種結(jié)構(gòu)，改造優(yōu)質(zhì)蘆柑5000畝，大力推廣柑桔優(yōu)質(zhì)無(wú)病苗，加快發(fā)展優(yōu)勢(shì)特色柑桔產(chǎn)業(yè)。食用菌產(chǎn)業(yè)，穩(wěn)定竹蓀、姬松茸種植規(guī)模，加快發(fā)展工廠化栽培食用菌。加強(qiáng)工廠化食用菌產(chǎn)業(yè)的規(guī)劃與引導(dǎo)，整合行業(yè)資源，引進(jìn)技術(shù)人才，開(kāi)展技術(shù)創(chuàng)新，提高自動(dòng)化、智能化、機(jī)械化水平，在全省形成領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。加快食用菌菌種研育基地建設(shè)，做好灰樹(shù)花、鹿角靈芝新品種引種，開(kāi)展廢菌筒再生利用試驗(yàn)、示范。年計(jì)劃食用菌規(guī)模達(dá)億袋，鮮菇產(chǎn)量達(dá)3萬(wàn)噸，產(chǎn)值億元,其中：竹蓀萬(wàn)畝、姬松茸60萬(wàn)平方米、工廠化栽培珍稀菌4200萬(wàn)袋、其他菌類(lèi)800萬(wàn)袋。發(fā)展特色茶葉產(chǎn)業(yè)，實(shí)施現(xiàn)代茶葉產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系建設(shè)項(xiàng)目，依托大圣有機(jī)生態(tài)茶園，做好野生茶樹(shù)種的調(diào)查、保護(hù)和開(kāi)發(fā)利用，在我縣寶山、郭巖山、七臺(tái)山、鵝山等高山區(qū)，開(kāi)發(fā)高山生態(tài)有機(jī)茶園1000畝，力爭(zhēng)引進(jìn)1家茶葉精加工企業(yè)。

（二）加快標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)推廣。完成全國(guó)綠色食品（柑桔）標(biāo)準(zhǔn)化基地創(chuàng)建工作，全面實(shí)施農(nóng)業(yè)部和省農(nóng)業(yè)廳安排的柑桔標(biāo)準(zhǔn)化示范項(xiàng)目，建設(shè)6萬(wàn)畝核心示范片，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立一片100畝以上的標(biāo)準(zhǔn)化示范果園，按照規(guī)模化種植、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、商品化加工、品牌化銷(xiāo)售、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的要求，重點(diǎn)抓好質(zhì)量控制、強(qiáng)化投入品管理、生產(chǎn)檔案、基地產(chǎn)品檢測(cè)、基地產(chǎn)品準(zhǔn)出和質(zhì)量追溯等5個(gè)方面工作。食用菌生產(chǎn)，認(rèn)真開(kāi)展菌草產(chǎn)業(yè)發(fā)展試點(diǎn)工作，做好菌草工廠化栽培真姬菇試驗(yàn)示范。研究制定竹蓀、姬松茸、工廠化栽培真姬菇生產(chǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，力爭(zhēng)竹蓀生產(chǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)被評(píng)定為省地方標(biāo)準(zhǔn)，大力推廣標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。

三、抓產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)促增收

繼續(xù)以扶持農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社、協(xié)會(huì)發(fā)展作為推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的重要抓手，完善與農(nóng)戶的利益聯(lián)結(jié)方式，增強(qiáng)龍頭企業(yè)、合作社在項(xiàng)目爭(zhēng)取、基地建設(shè)、加工處理、技術(shù)推廣、對(duì)外合作與交流、市場(chǎng)開(kāi)拓、品牌創(chuàng)建等方面的龍頭示范帶動(dòng)作用，促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收。

（一）加強(qiáng)農(nóng)民合作組織建設(shè)。根據(jù)農(nóng)業(yè)部等11個(gè)部門(mén)《關(guān)于開(kāi)展農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社示范社建設(shè)行動(dòng)的意見(jiàn)》，按照“七有”標(biāo)準(zhǔn)，開(kāi)展合作社規(guī)范化建設(shè)，加強(qiáng)《農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社法》等法律法規(guī)宣傳和培訓(xùn)，重點(diǎn)抓好順吉柑桔專(zhuān)業(yè)合作社建設(shè)和食用菌工廠化生產(chǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)組建工作，增強(qiáng)帶動(dòng)能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

（二）促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品加工流通。建設(shè)洋墩、仁壽柑桔及農(nóng)產(chǎn)品物流倉(cāng)儲(chǔ)中心，做好園區(qū)規(guī)劃，積極招商引資，新建、擴(kuò)建加工廠，實(shí)現(xiàn)加工能力6萬(wàn)噸。擴(kuò)大出口果園和出口加工企業(yè)登記，今年要新增出口果園登記1萬(wàn)畝，登記出口加工產(chǎn)量1萬(wàn)噸。

（三）持續(xù)打造縣品牌。繼續(xù)推廣使用縣柑桔、食用菌統(tǒng)一標(biāo)識(shí)包裝。培育農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，積極幫助和指導(dǎo)企業(yè)開(kāi)展“三品”認(rèn)證、商標(biāo)注冊(cè)登記，扶持企業(yè)創(chuàng)建省級(jí)名牌農(nóng)產(chǎn)品，力爭(zhēng)今年有一家以上企業(yè)獲得省級(jí)以上知名品牌。制定“縣蘆柑”、“縣竹蓀”地標(biāo)管理辦法，開(kāi)展宣傳和保護(hù)，完成“縣紅肉臍橙”、“縣姬松茸”地理標(biāo)志登記申報(bào)。繼續(xù)策劃縣柑桔及農(nóng)產(chǎn)品品牌推介活動(dòng)，組織企業(yè)產(chǎn)品參加各類(lèi)質(zhì)量評(píng)審會(huì)和農(nóng)展會(huì)，擴(kuò)大縣品牌知名度。

（四）延伸產(chǎn)業(yè)鏈條。協(xié)助明晶企業(yè)策劃柑桔深加工項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，建設(shè)柑桔生產(chǎn)基地，實(shí)現(xiàn)柑桔深度加工。

四、抓重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)強(qiáng)基礎(chǔ)

要充分利用中央、省上擴(kuò)大內(nèi)需新增項(xiàng)目投資的`契機(jī)，積極策劃、申報(bào)項(xiàng)目，認(rèn)真組織實(shí)施項(xiàng)目，夯實(shí)我縣農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)。

（一）實(shí)施農(nóng)村沼氣工程。年全縣計(jì)劃新建農(nóng)村戶用沼氣建設(shè)1000口、養(yǎng)殖小區(qū)聯(lián)戶沼氣工程試點(diǎn)項(xiàng)目17個(gè)、大中型沼氣工程(雙溪君富養(yǎng)殖有限公司、埔上大布綠源記食品有限公司)2個(gè)。進(jìn)一步完善村級(jí)服務(wù)點(diǎn)建設(shè)，新建省級(jí)村級(jí)服務(wù)點(diǎn)10個(gè)。開(kāi)展大培訓(xùn)大回訪活動(dòng)，強(qiáng)化技術(shù)干部和技工培訓(xùn)，對(duì)全縣沼氣池建設(shè)和使用情況全面進(jìn)行大回訪，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)提升。示范推廣沼氣綜合利用技術(shù)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

（二）實(shí)施農(nóng)業(yè)部清潔家園工程。在鞏固農(nóng)村沼氣、農(nóng)村飲水安全等惠農(nóng)政策基礎(chǔ)上，在項(xiàng)目村開(kāi)展農(nóng)村衛(wèi)生環(huán)境和農(nóng)業(yè)面源污染治理，建設(shè)“三廢”處理基礎(chǔ)設(shè)施，開(kāi)展改水、改廚、改廁、改圈配套設(shè)施建設(shè)，硬化村內(nèi)道路，改善農(nóng)村環(huán)境臟、亂、差面貌，推進(jìn)農(nóng)村節(jié)能減排工作，促進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)。

（三）實(shí)施商品糧基地建設(shè)項(xiàng)目。繼續(xù)做好大干鎮(zhèn)來(lái)布村、仙潭村、大干村的國(guó)家農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)土地治理（中低產(chǎn)田改造）項(xiàng)目，項(xiàng)目總投資228萬(wàn)元，改造低產(chǎn)田萬(wàn)畝。做好年度省級(jí)標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)和商品糧基地縣項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、招投標(biāo)和組織實(shí)施。

（四）實(shí)施測(cè)土配方施肥項(xiàng)目。繼續(xù)完成512個(gè)山園土壤的取土和n、p、k化驗(yàn)工作，以及1887個(gè)耕地土樣中15%的土樣微量元素化驗(yàn)，發(fā)放施肥建議卡，開(kāi)展以測(cè)土配方施肥技術(shù)為重點(diǎn)的科學(xué)施肥技術(shù)培訓(xùn)與指導(dǎo)，計(jì)劃推廣測(cè)土配方施肥山園面積4萬(wàn)畝、耕地34萬(wàn)畝。

年度工作計(jì)劃與要點(diǎn)篇十九

回顧20__年，在這半年的教師生涯里，有所改進(jìn)也有所不足。所改進(jìn)的地方就要好好保持，所不足的地方，就應(yīng)該加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高。我在20__年里給自己定出如下計(jì)劃：

1.加強(qiáng)知識(shí)儲(chǔ)備

踏入教師行業(yè)，給我印象最深的一句話就是“想教學(xué)生學(xué)會(huì)一杯水，教師要自己擁有一桶水”。所以，很有必要要加強(qiáng)個(gè)人知識(shí)儲(chǔ)備。主要從理論學(xué)習(xí)和專(zhuān)業(yè)技能兩方面進(jìn)行。我準(zhǔn)備給自己制定個(gè)讀書(shū)計(jì)劃，堅(jiān)持長(zhǎng)期讀書(shū)，重視對(duì)現(xiàn)代教育理論和專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。專(zhuān)業(yè)技能方面，在毛筆字和素描等方面，也要加強(qiáng)練習(xí)，不斷實(shí)踐，從而不斷提升個(gè)人的素養(yǎng)。

2.強(qiáng)化課堂教學(xué)

在教學(xué)方面，備課、上課、作業(yè)、評(píng)價(jià)、反思五大步驟要踏實(shí)做好，利用好學(xué)校優(yōu)利的教學(xué)資源。多加強(qiáng)與各科教師的交流合作，相互間經(jīng)驗(yàn)分享，共同探索教學(xué)規(guī)律，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)，深入推進(jìn)課程改革，進(jìn)一步提高教學(xué)質(zhì)量。在教學(xué)反思方面一定要多下功夫，對(duì)學(xué)生、對(duì)課堂教學(xué)進(jìn)行研究深入，為以后優(yōu)質(zhì)課的評(píng)選做好準(zhǔn)備。

3.鼓勵(lì)師生參展

在本學(xué)期，學(xué)生的繪畫(huà)能力有所提高，下學(xué)期，我準(zhǔn)備加大力氣，培養(yǎng)學(xué)生繪畫(huà)技能的提高。為學(xué)生爭(zhēng)取機(jī)會(huì)，參加展覽。一方面豐富學(xué)生的參賽經(jīng)驗(yàn)，另一方面提高學(xué)生對(duì)繪畫(huà)愛(ài)好的積極性。老師也要加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)技能的提高，爭(zhēng)取參賽，提高個(gè)人知名度?？傊谙聦W(xué)期，師生共同在專(zhuān)業(yè)技能領(lǐng)域互相提高、互相影響。另外，還要在校本開(kāi)發(fā)上多做些研究。

除此之外，作為一實(shí)的教師，還應(yīng)該踏踏實(shí)實(shí)做好學(xué)校的日常業(yè)務(wù)工作。做到認(rèn)真負(fù)責(zé)，勤學(xué)苦干，為學(xué)校、為老師做好服務(wù)工作。

年度工作計(jì)劃與要點(diǎn)篇二十

一、加強(qiáng)以美德教育為主線的系列主題教育活動(dòng)。

1、開(kāi)展提高學(xué)生文化修養(yǎng)、文明素質(zhì)的講座、報(bào)告、座談、宣傳、展覽等主題活動(dòng)。

2、開(kāi)展主題教育活動(dòng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義教育，如舉行升旗儀式、緬懷先烈。

3、^v^五四^v^組織學(xué)生開(kāi)展團(tuán)日、歌詠活動(dòng)。

4、開(kāi)展大學(xué)生素質(zhì)拓展活動(dòng)，幫助大家結(jié)合自己的人生目標(biāo)和自身的資質(zhì)條件自主性地選擇參加有主題的課外學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，進(jìn)行各個(gè)方面的素質(zhì)測(cè)評(píng)。

5、圍繞學(xué)校中心工作在學(xué)生中開(kāi)展^v^創(chuàng)建文明校園^v^活動(dòng)。

6、通過(guò)教育活動(dòng)引導(dǎo)學(xué)生正確對(duì)待勤工儉學(xué)，提倡人文關(guān)懷，引導(dǎo)學(xué)生正確對(duì)待貢獻(xiàn)與索取的關(guān)系，樹(shù)立學(xué)習(xí)意識(shí)和服務(wù)意識(shí)，使學(xué)生從對(duì)經(jīng)濟(jì)的關(guān)心引向?qū)θ说拇嬖趦r(jià)值和精神需要的關(guān)注。

7、組織青年志愿者開(kāi)展活動(dòng)。

二、加強(qiáng)團(tuán)員發(fā)展工作，指導(dǎo)各團(tuán)支部工作，積極開(kāi)展形式多樣、內(nèi)容豐富、意義深刻的支部活動(dòng)。

1、保持合理的團(tuán)青比例(團(tuán)員總數(shù)占學(xué)生總數(shù)的90%)，繼續(xù)加大團(tuán)員發(fā)展力度，規(guī)范入團(tuán)手續(xù)，嚴(yán)格把關(guān)，作到工作細(xì)致、手續(xù)齊全、效果明顯、擇優(yōu)入取以確保團(tuán)員的質(zhì)量。

2、對(duì)入團(tuán)積極分子進(jìn)行團(tuán)史、團(tuán)章、尤其是團(tuán)員權(quán)利和義務(wù)學(xué)習(xí)，要求各入團(tuán)積極分子要把理論學(xué)習(xí)付諸與行動(dòng)，真正在廣大學(xué)生中起到榜樣示范作用。

3、要求各團(tuán)支部制定年度工作計(jì)劃及工作總結(jié)，督促各支部精心策劃，力爭(zhēng)組織一些內(nèi)容豐富，形式多樣的集體活動(dòng)，豐富團(tuán)支部大多數(shù)學(xué)生的課余生活。

4、各團(tuán)支書(shū)對(duì)支部開(kāi)展的活動(dòng)要做出總結(jié)。

三、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生會(huì)工作及學(xué)生社團(tuán)工作的指導(dǎo)。

1、本學(xué)期將重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生干部的培養(yǎng)，增強(qiáng)學(xué)生干部的意識(shí)觀念，理論水平和管理能力，使他們盡快適應(yīng)團(tuán)的各項(xiàng)工作，并使團(tuán)的工作煥發(fā)生機(jī)和活力。

2.建立完善的學(xué)生干部監(jiān)督評(píng)判體系及考核制度，以增強(qiáng)其責(zé)任心，促使其真正起到先鋒模范作用。

3.認(rèn)真做好學(xué)生會(huì)換屆選舉工作。

4.大力扶持我院學(xué)生社團(tuán)建設(shè)，加強(qiáng)對(duì)其指導(dǎo)與投入，規(guī)范管理，把學(xué)生社團(tuán)建設(shè)成為推進(jìn)素質(zhì)教育的重要陣地。

四、以文化素質(zhì)教育為主線，以豐富多彩的活動(dòng)為載體，全面提高人才培養(yǎng)質(zhì)量。通過(guò)展現(xiàn)高雅藝術(shù)、弘揚(yáng)民族文化的活動(dòng)，其目的是要營(yíng)造校園文化氛圍，建設(shè)健康向上、富于時(shí)代特色的校園文化，以文化熏陶人、塑造人、感召人，全面提高同學(xué)文化修養(yǎng)、文明素質(zhì)，文化品位，樹(shù)立校園文化新風(fēng)尚。

1、舉辦各類(lèi)競(jìng)賽活動(dòng)，如演講比賽、征文比賽、書(shū)畫(huà)比賽、英語(yǔ)作文比賽、象棋大賽等。辯論賽

2、舉辦各類(lèi)文藝活動(dòng)，如五四文藝演出、迎新生晚會(huì)、圣誕晚會(huì)、元旦晚會(huì)、歌詠比賽、主持人大賽、校園k歌大賽、舞林比賽、宿舍k歌等。

3、舉辦各類(lèi)體育活動(dòng)，如籃球賽、排球賽、足球賽、羽毛球比賽、乒乓球比賽等。

年度工作計(jì)劃與要點(diǎn)篇二十一

一、指導(dǎo)思想

二、工作目標(biāo)

三、工作任務(wù)及措施

1、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)

積極開(kāi)展讀書(shū)活動(dòng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)教育理論和政策法規(guī)，認(rèn)真學(xué)習(xí)教育學(xué)、心理學(xué)及課程標(biāo)準(zhǔn)等學(xué)科專(zhuān)業(yè)知識(shí)，不斷提高自身素養(yǎng)，從而提高自身教育教學(xué)和科研水平。

2、加強(qiáng)教學(xué)研究，提高教學(xué)效率

做好課題研究工作，提高科研能力。積極參加“同課異構(gòu)”、“送教下鄉(xiāng)”“__培訓(xùn)”“大篷車(chē)”“說(shuō)課標(biāo)說(shuō)教材”等活動(dòng)，組織教學(xué)研討，打造高效課堂，促進(jìn)青年教師成長(zhǎng)，促進(jìn)學(xué)生綜合素質(zhì)提升。

3、重視和加強(qiáng)中考試題的分析與研究，適時(shí)組織召開(kāi)學(xué)科中考復(fù)課研討會(huì)，做好模考試題、期末試題的命題工作及質(zhì)量分析工作。

四、具體工作安排

1、開(kāi)展讀書(shū)活動(dòng)，每學(xué)期至少研讀兩本教育教學(xué)專(zhuān)著并有讀書(shū)筆記；經(jīng)常撰寫(xiě)教育教學(xué)札記；每學(xué)年完成1篇教育教學(xué)論文。

2、在區(qū)內(nèi)做專(zhuān)題講座兩次；堅(jiān)持撰寫(xiě)教學(xué)反思（含教學(xué)筆記、聽(tīng)課筆記、評(píng)課記錄等）。

年度工作計(jì)劃與要點(diǎn)篇二十二

通過(guò)對(duì)此次會(huì)議的學(xué)習(xí)，我看到了老信貸員優(yōu)良的工作作風(fēng)，同時(shí)我也發(fā)現(xiàn)了自己存在的不足。作為新員工不但向他們學(xué)習(xí)過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)技能，還要學(xué)習(xí)他們吃苦耐勞的優(yōu)秀品質(zhì)。在會(huì)議中講述了他們豐富的信貸工作歷程，他們走過(guò)的路對(duì)我就是一本教科書(shū)，而我需要做的就是努力學(xué)習(xí)他盲作經(jīng)驗(yàn)、專(zhuān)業(yè)技能、營(yíng)銷(xiāo)策略為今后的工作奠定基礎(chǔ)!針對(duì)周行長(zhǎng)在會(huì)議中提出的五個(gè)問(wèn)題，下面我也提出自己簡(jiǎn)單的看法和意見(jiàn)。

一、如何落實(shí)好每天的工作

(1)、完善的工作計(jì)劃。井然有序的工作計(jì)劃勝作能夠順利進(jìn)行的第一步，在每個(gè)工作日結(jié)束時(shí)應(yīng)做好次日工作的充分準(zhǔn)備。比如：提前詢問(wèn)自己的搭檔，了解彼此計(jì)劃，合理安排宣傳調(diào)查路線;有調(diào)查計(jì)劃時(shí)應(yīng)通知客戶何時(shí)何地，需要準(zhǔn)備材料使調(diào)查快速有效完成;有走訪計(jì)劃時(shí)應(yīng)提前通知關(guān)鍵人，并準(zhǔn)備好禮品。

(2)、高效的工作效率。每天給自己制定一個(gè)簡(jiǎn)單的日程表。比如：中午約見(jiàn)客戶簽合同放款，上下午做好宣傳、貸后檢查、逾期催收工作，晚上做調(diào)查報(bào)告、系統(tǒng)錄入、檔案整理工作。在工作上堅(jiān)持今日事今日畢，今天能調(diào)查的絕不拖到明天，能多宣傳一戶絕不少走訪一家。

(3)、踏實(shí)的工作態(tài)度。踏實(shí)的工作態(tài)度不但是對(duì)單位的負(fù)責(zé)也是對(duì)自身和家庭的負(fù)責(zé)。在工作中要摒棄“為領(lǐng)導(dǎo)工作”的想法，從租客心態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)闃I(yè)主心態(tài)，從要我工作到我要工作，只有保持踏實(shí)的工作態(tài)度，才能真正享受工作的過(guò)程，實(shí)現(xiàn)個(gè)人和單位的雙贏!

(4)、前后臺(tái)密切配合。在任何工作中缺乏團(tuán)隊(duì)精神必將影響整個(gè)單位的業(yè)務(wù)發(fā)展，目前在我單位存在“各掃門(mén)前雪”現(xiàn)象。存在這種現(xiàn)象我認(rèn)為有兩個(gè)原因一是員工心態(tài)，二受理決策。比如：在放款過(guò)程中，審批效率低下，不能有效發(fā)揮各崗位的作用。我認(rèn)為在保證審貸分離的狀態(tài)下，各崗位應(yīng)各司其職，環(huán)環(huán)相扣。在用人上要人盡其才，才盡其用，這樣才能使工作流程高效運(yùn)行。

二、如何利用好數(shù)據(jù)庫(kù)

利用好數(shù)據(jù)庫(kù)的前提是建立一個(gè)完整實(shí)用的信息庫(kù)。目前信息收集的內(nèi)容過(guò)于簡(jiǎn)單，只有客戶姓名、電話、經(jīng)營(yíng)內(nèi)容等基本信息，在錄入數(shù)據(jù)庫(kù)的過(guò)程中也流于形式。我認(rèn)為在信息收集的過(guò)程中盡可能的捕捉客戶全面的信息，對(duì)客戶進(jìn)行細(xì)分。根據(jù)客戶對(duì)信貸員的態(tài)度可以分為：抵觸型、中立型、積極型。對(duì)于不同類(lèi)型的客戶做不同的備注，特別是在宣傳過(guò)程中積極配合并有意向的客戶一定要做二次的走訪或電話回訪。

目前省行數(shù)據(jù)庫(kù)模板存在一定的不合理性，信貸員可以結(jié)合自己的工作方法進(jìn)行適當(dāng)?shù)膭h減增加保證數(shù)據(jù)的真實(shí)有效。在數(shù)據(jù)庫(kù)的利用上，應(yīng)根據(jù)行業(yè)規(guī)律進(jìn)行細(xì)分，在不同的時(shí)期篩選資金需求旺盛的行業(yè)進(jìn)行有針對(duì)性的宣傳營(yíng)銷(xiāo)，做到有的放矢。

三、如何做好后兩個(gè)月的宣傳工作

根據(jù)省行明年“先消費(fèi)后經(jīng)營(yíng)”的工作思路，在積極推進(jìn)小額貸款商務(wù)貸款的同時(shí)，側(cè)重宣傳消費(fèi)類(lèi)貸款。在宣傳過(guò)程中抓住重點(diǎn)，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有2-3所學(xué)校，可通過(guò)關(guān)鍵人進(jìn)入學(xué)校，在學(xué)校開(kāi)全體教職工會(huì)議時(shí)向他們宣傳我行消費(fèi)類(lèi)貸款。同時(shí)可和零售客戶經(jīng)理一起交叉營(yíng)銷(xiāo)我行信用卡團(tuán)辦業(yè)務(wù)。在走訪學(xué)校過(guò)程中一定要分發(fā)我行禮品拉近與客戶的距離。在尋找關(guān)鍵人存在困難時(shí)可以通過(guò)熟人介紹，查閱我行再就業(yè)貸款檔案保證人信息，其中有大部分是各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)教師，在此可以作為突破口。銀行客戶經(jīng)理工作計(jì)劃在其他貸款宣傳過(guò)程中，根據(jù)行業(yè)周期特點(diǎn)，充分利用數(shù)據(jù)庫(kù)，找準(zhǔn)目標(biāo)行業(yè)進(jìn)行有針對(duì)性的宣傳，在宣傳過(guò)程中注意營(yíng)銷(xiāo)技巧，突出我行貸款產(chǎn)品在同業(yè)中的優(yōu)勢(shì)。

四、如何消滅空白村和空白單位

空白村和空白單位出現(xiàn)的原因可能有三種：一是宣傳不到位，二是地區(qū)內(nèi)存在客戶但不存在準(zhǔn)客戶，三是同業(yè)先入為主搶占市場(chǎng)。根據(jù)不同的情況我們要制定不同的策略，針對(duì)第一種可以加大宣傳力度，鋪開(kāi)宣傳;針對(duì)第二種情況要制定可行的營(yíng)銷(xiāo)策略，培養(yǎng)客戶習(xí)慣，使一個(gè)普通客戶轉(zhuǎn)變?yōu)槲覀兊臏?zhǔn)客戶;針對(duì)第三種情況可以在區(qū)域內(nèi)找到1-2名關(guān)鍵人，與其建立良好的私人關(guān)系產(chǎn)生信任感，轉(zhuǎn)變客戶心態(tài)，進(jìn)而發(fā)展我行業(yè)務(wù)。消滅空白單位和空白村有一定的難度，還需要信貸員有一顆持之以恒的心態(tài)。

五、如何儲(chǔ)備元月份的目標(biāo)客戶

不同的客戶對(duì)貸款有不同的要求，經(jīng)營(yíng)類(lèi)貸款資金周轉(zhuǎn)周期短，對(duì)貸款要求的效率高，一般不易儲(chǔ)備。而消費(fèi)類(lèi)貸款對(duì)效率的要求相對(duì)較低，客戶比較容易接受一定的期限。由于受額度限制，元月份儲(chǔ)備的目標(biāo)客戶主要是消費(fèi)類(lèi)，在接下來(lái)的工作中重點(diǎn)宣傳企事業(yè)單位，借助親朋好友的力量擴(kuò)大我行貸款的知名度，塑造良好的企業(yè)形象和社會(huì)口碑。

以上是我對(duì)這五個(gè)問(wèn)題的簡(jiǎn)單看法，由于受工作時(shí)間，經(jīng)驗(yàn)的限制一些觀點(diǎn)和意見(jiàn)定有不妥之處。若有不恰當(dāng)?shù)牡胤秸?qǐng)周行長(zhǎng)批示，作為新人在以后的工作中也請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多多批評(píng)指正，讓我盡快成為一名合格的信貸員!

年度工作計(jì)劃與要點(diǎn)篇二十三

九月：

1、召開(kāi)《開(kāi)學(xué)典禮》。

2、收看《開(kāi)學(xué)第一課》。

3、建立健全少先隊(duì)組織。

4、隊(duì)常規(guī)教育。

5、培訓(xùn)少先隊(duì)大隊(duì)干部，恢復(fù)常規(guī)考核。

6、以“新學(xué)期”為主題，出好第一期黑板報(bào)。

7、以“慶祝教師節(jié)”為主題，開(kāi)展活動(dòng)。

8、開(kāi)展文明禮儀養(yǎng)成教育。

十月：

1、加強(qiáng)常規(guī)教育。

2、對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育。

3、開(kāi)展“慶國(guó)慶”系列活動(dòng)。

4、舉行新生入隊(duì)儀式。

十一月：

1、召開(kāi)少先隊(duì)大隊(duì)干部會(huì)議。

2、對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育活動(dòng)。

3、開(kāi)展“感恩”系列活動(dòng)。

4、各中隊(duì)建設(shè)班級(jí)文化。

十二月：

1、加強(qiáng)心理健康教育。

2、以“迎元旦”為主題，出好第二期黑板報(bào)。

3、對(duì)學(xué)生進(jìn)行法制教育。

4、開(kāi)展自護(hù)教育。

一月：

1、加強(qiáng)常規(guī)教育。

2、做好收集工作和各項(xiàng)活動(dòng)總結(jié)

3、評(píng)優(yōu)工作。

4、布置寒假生活。

年度工作計(jì)劃與要點(diǎn)篇二十四

一、指導(dǎo)思想：

組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)《新綱要》，貫徹二期課改精神，更新教師的教學(xué)理念，并逐步付諸實(shí)踐;倡導(dǎo)“資源共享”，豐富教師的教學(xué)信息，切實(shí)提高教師的專(zhuān)業(yè)化水平。圍繞區(qū)級(jí)課題《軍民共建，培養(yǎng)幼兒勇敢自信》的培養(yǎng)目標(biāo)，依據(jù)班級(jí)幼兒的認(rèn)知特點(diǎn)，有針對(duì)性的開(kāi)展課題研究，并積極開(kāi)展“探索型主題活動(dòng)”。

二、工作重點(diǎn)：

(一)理論學(xué)習(xí)：加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提升學(xué)習(xí)質(zhì)量，更新教師的教育理念，提高教師的專(zhuān)業(yè)化水平。

1、創(chuàng)設(shè)年級(jí)組學(xué)習(xí)的氛圍，鼓勵(lì)教師互相學(xué)習(xí)，學(xué)以致用。

2、學(xué)習(xí)《新綱要》、二期課改精神等內(nèi)容，通過(guò)學(xué)理論、理思路，將更新教師理念落到實(shí)處。

3、收集有關(guān)與區(qū)級(jí)課題“軍民共建，培養(yǎng)幼兒勇敢自信的相關(guān)理論”，對(duì)照研究，及時(shí)討論總，進(jìn)一步明確研究方向，理清研究思路。

(二)年級(jí)組建設(shè)：規(guī)范年級(jí)組活動(dòng)，做到“四定”，為教師的自我發(fā)展搭建舞臺(tái)。

1、增強(qiáng)年級(jí)組成員之間的磨合，互相協(xié)作，同心同德完成年級(jí)組任務(wù)。

2、圍繞班級(jí)計(jì)劃及各班幼兒發(fā)展的實(shí)際水平，認(rèn)真撰寫(xiě)月、周計(jì)劃，作到層層配套。

3、教師之間互相聽(tīng)課，互幫互學(xué)，共同提高，并能按計(jì)劃實(shí)施，及時(shí)調(diào)整。

4、定期、隨機(jī)的開(kāi)展交流，尋找年級(jí)共性問(wèn)題，切實(shí)提高教師創(chuàng)新、反思能力。

5、以講座形式召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，有效利用家長(zhǎng)資源，請(qǐng)家長(zhǎng)走進(jìn)幼兒園，走進(jìn)課堂。

6、弘揚(yáng)師德，倡導(dǎo)把微笑帶進(jìn)課堂，信任幼兒，尊重幼兒。

(三)研究重點(diǎn)：圍繞園級(jí)課題，積極創(chuàng)設(shè)寬松、自由的，符合中班幼兒認(rèn)知特點(diǎn)的交往環(huán)境，促幼兒勇敢自信意志品質(zhì)的發(fā)展。

1、每班根據(jù)年級(jí)組專(zhuān)題，開(kāi)展與之相關(guān)聯(lián)的探索型主題活動(dòng)。

2、圍繞專(zhuān)題滲透二期課改精神，在年級(jí)組設(shè)每月一問(wèn)，圍繞問(wèn)題有目的做好摘抄。

3、根據(jù)班級(jí)實(shí)際情況，圍繞專(zhuān)題，每位教師選擇一個(gè)半日活動(dòng)作為考核課，在十一月份進(jìn)行考核。

4、推薦凌艷芬上園級(jí)公開(kāi)錄象課，結(jié)合實(shí)際，互為診斷。

分月按排：

九月份：理論學(xué)習(xí)

1、修訂出臺(tái)年級(jí)組計(jì)劃，落實(shí)中心發(fā)言人、家長(zhǎng)會(huì)召開(kāi)形式等事宜。(顧小英)

2、各班依據(jù)班級(jí)特點(diǎn)，制定有針對(duì)性的班級(jí)計(jì)劃，并進(jìn)行組內(nèi)交流。(金春美)

3、理論學(xué)習(xí)。(關(guān)于專(zhuān)題的理論支撐)(毛小梅)

十月份：

1、圍饒課題及幼兒生成的內(nèi)容，開(kāi)展探型新主題活動(dòng)。

2、理論學(xué)習(xí)。(待定)(宋艷)

3、共同備課，共同制作教具。(顧小英)(金春美)

十一月份：

1、各班老師考核棵課。

2、年級(jí)組教研課。(凌艷芬)

3、家長(zhǎng)會(huì)。(顧小英等)

4、各班進(jìn)行月計(jì)劃的調(diào)整，共同制訂下階段工作計(jì)劃。(凌艷芬)

十二、一月份：

1、中班警民拍球賽。

2、討論各班“探索型主題活動(dòng)”的開(kāi)展情況，并互相觀摩。(曹永平)

3、認(rèn)真做好學(xué)期結(jié)束工作，交流一學(xué)期工作的得失，如實(shí)寫(xiě)好工作小結(jié)。(顧小英)

年度工作計(jì)劃與要點(diǎn)篇二十五

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高認(rèn)識(shí)

我們每一個(gè)人，無(wú)論從事什么職業(yè)，都要有良好的職業(yè)道德。《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》是檢驗(yàn)每一位教師思想言行的標(biāo)尺，它對(duì)我們的一言一行提出了規(guī)范性的要求。以前，我缺乏對(duì)《規(guī)范》的學(xué)習(xí)，只知道埋頭工作，我總是希望把工作做得盡善盡美，但學(xué)生的實(shí)際情況卻與我的個(gè)人愿望相去甚遠(yuǎn)，因而會(huì)急于求成，出現(xiàn)一些過(guò)激的語(yǔ)言或行為。雖然我的動(dòng)機(jī)是良好的，殊不知在不知不覺(jué)中卻違反了師德。因此，我首先要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)《規(guī)范》中的各項(xiàng)內(nèi)容，讓《規(guī)范》的要求深入我心，只有這樣，才能保證自己在今后的工作中不偏離方向，不出現(xiàn)違反師德的行為。

二、以身立教，為人師表

師德中既有教師本人的品德，又有作為教師的職業(yè)道德。教師的工作對(duì)象是學(xué)生，教師的思想、行為、作風(fēng)、儀表、氣質(zhì)隨時(shí)都感染和影響著學(xué)生。因此，教師必須“美其德，慎其行”，不能出現(xiàn)一點(diǎn)疏漏。凡是要求學(xué)生做到的事情，自己必須做到。本學(xué)期，學(xué)校在數(shù)學(xué)教師緊缺的情況下，安排我接任二年級(jí)兩個(gè)班數(shù)學(xué)教學(xué)工作。雖然我的孩子很小，家庭負(fù)擔(dān)很重，但我決不因?yàn)閭€(gè)人原因影響工作，哪里有學(xué)生，哪里就有我。要求學(xué)生每天6：50到校，我堅(jiān)持每天必到，無(wú)論有多大的困難也要自己克服。在工作中，時(shí)刻注意自己的形象，穿戴整潔、樸素、大方，舉止文雅，帶頭遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，積極參加各項(xiàng)活動(dòng)及公益勞動(dòng)，為學(xué)生樹(shù)立良好的學(xué)習(xí)榜樣，同時(shí)，也用自己的實(shí)際行動(dòng)樹(shù)立起自己在學(xué)生中的威信及良好的教師形象。

三、加強(qiáng)修養(yǎng)，提高素質(zhì)

馬卡連柯曾說(shuō)過(guò)：“學(xué)生可以原諒老師的嚴(yán)肅、刻板，甚至吹毛求疵，但不能原諒他們的不學(xué)無(wú)術(shù)?！?/p>

作為一名教師，肩負(fù)著教書(shū)育人的雙重任務(wù)，要想出色地完成任務(wù)，不僅要具備精深的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，還要廣泛涉獵其他相鄰學(xué)科的知識(shí)領(lǐng)域，用豐富的知識(shí)武裝自己的頭腦。隨著時(shí)代的前進(jìn)，學(xué)生對(duì)教師的要求越來(lái)越高，加之新課程改革地推行，也開(kāi)始呼喚新時(shí)代的新型教師。因此，為了能夠更好地完成本職工作，無(wú)愧于學(xué)生、家長(zhǎng)及社會(huì)的期望，無(wú)愧于人民教師的光榮稱號(hào)，今后，我要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，在條件允許的情況下，繼續(xù)深造，努力提高自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，盡快提高教學(xué)水平；同時(shí)，深入學(xué)習(xí)《教育學(xué)》、《心理學(xué)》，了解中學(xué)生的年齡和心理特征，為順利開(kāi)展班主任工作奠定基礎(chǔ)。另外，在搞好教育教學(xué)工作的同時(shí)，還要注意培養(yǎng)自己廣泛的興趣和愛(ài)好，不斷陶冶自己的`情操，做一名高素質(zhì)的人民教師。

四、關(guān)愛(ài)學(xué)生，無(wú)私奉獻(xiàn)

教師師德高尚的重要體現(xiàn)就是把自己的全部身心都獻(xiàn)給學(xué)生，獻(xiàn)給教育事業(yè)。

年度工作計(jì)劃與要點(diǎn)篇二十六

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年-2017年了，又是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年，是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開(kāi)始。也是我非常重要的一年。出來(lái)工作快3個(gè)年頭，面對(duì)竟?fàn)幖ち叶鞋F(xiàn)實(shí)的社會(huì)，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)，讓自己成為一個(gè)真正有實(shí)力的管理者，為自己創(chuàng)造一個(gè)美好的^v^未來(lái)。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開(kāi)展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展工程管理工作。

1、明確職員工的職責(zé)和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部管理職責(zé)》規(guī)定的職責(zé)，其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門(mén)需要服從上級(jí)隨時(shí)調(diào)配支持。

2、制訂部門(mén)職員工管理規(guī)范，加強(qiáng)職員工自覺(jué)約束自已工作散漫等不良行為的意識(shí)，促使其培養(yǎng)文明修養(yǎng)，積極愛(ài)崗的精神風(fēng)貌，使其日常上班工作符合公司職業(yè)規(guī)范和要求

3、各職員工應(yīng)按時(shí)出勤，未經(jīng)工程部負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)，請(qǐng)假將依工廠考勤記錄為準(zhǔn)作曠工論處；正常上班時(shí)間被發(fā)現(xiàn)竄崗逗留作風(fēng)散漫當(dāng)事人需作警戒和書(shū)面檢討；

4、工作方法改善：加強(qiáng)部門(mén)協(xié)作溝通，營(yíng)建和諧進(jìn)取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時(shí)第一時(shí)間到現(xiàn)場(chǎng)去了解問(wèn)題，分析問(wèn)題，解決問(wèn)題，制訂符合實(shí)情的工程及相關(guān)部門(mén)工作反饋改善方案和辦法，建立培訓(xùn)計(jì)劃，加強(qiáng)技能訓(xùn)練和心態(tài)教育，穩(wěn)定人員流失。

5、工程設(shè)計(jì)管理過(guò)程中要充分聽(tīng)取各方面的意見(jiàn)，發(fā)揚(yáng)技術(shù)民主，對(duì)爭(zhēng)議較大的問(wèn)題，組成審查班子進(jìn)行認(rèn)真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證（客戶或技術(shù)開(kāi)發(fā)者）

二、明確自己的發(fā)展方向，正確認(rèn)識(shí)自己，糾正自己的缺點(diǎn)。認(rèn)真聽(tīng)取他人忠懇意見(jiàn)。更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。我也會(huì)向其它同事學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步。征取更好的工作成績(jī)。

以上是我針對(duì)2017年的工作計(jì)劃與發(fā)展方向，希望通過(guò)自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達(dá)成計(jì)劃并突破，xx年取得更好的成績(jī)，全面提高自己。

年度工作計(jì)劃與要點(diǎn)篇二十七

本年度我園的安全教育工作牢固樹(shù)立“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”，“責(zé)任重于泰山”的意識(shí)，以幼兒園安全工作為前提，以確保幼兒園保教工作的順利進(jìn)行為出發(fā)點(diǎn)，以提高師生和家長(zhǎng)的安全意識(shí)及廣泛開(kāi)展安全教育活動(dòng)為途徑，積極推進(jìn)“平安校園”的創(chuàng)建，做到防患于未然?，F(xiàn)結(jié)合本園實(shí)際，制定本年度安全教育工作計(jì)劃。

2、每位教職員工都應(yīng)該清醒的認(rèn)識(shí)到安全工作是幼兒園教育工作中的重中之重，是確保幼兒園保教活動(dòng)正常進(jìn)行的基礎(chǔ)和保障，認(rèn)真履行自己的職責(zé)。領(lǐng)導(dǎo)小組成員必須加強(qiáng)安全工作的監(jiān)督與檢查，做好幼兒園安全教育活動(dòng)的組織實(shí)施，經(jīng)常性對(duì)園內(nèi)場(chǎng)地、設(shè)施等方面的安全進(jìn)行檢查維修，對(duì)幼兒、教師的飲食衛(wèi)生進(jìn)行監(jiān)督，以及時(shí)發(fā)現(xiàn)不安全隱患，防患于未燃。

3、繼續(xù)做好與各部門(mén)和每位教職員工的安全工作責(zé)任書(shū)的逐級(jí)簽定工作。進(jìn)一步落實(shí)專(zhuān)人具體負(fù)責(zé)兒童的安全工作，使安全工作責(zé)任層層分解、責(zé)任到人，形成齊抓共管的良好局面，為全園師生營(yíng)造一個(gè)安全、安靜、和諧、健康的成長(zhǎng)環(huán)境。

4、安全教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員要定期布置自查安全工作，實(shí)行安全工作自查制度，各部門(mén)、各人員要認(rèn)真仔細(xì)地檢查并做好臺(tái)賬記錄，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題要及時(shí)報(bào)告、整改，排除不安全隱患，防止事故發(fā)生，確保幼兒園師生人身安全和公共財(cái)產(chǎn)不受侵害。加強(qiáng)相關(guān)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，提高各崗位工作人員的安全意識(shí)和應(yīng)對(duì)能力，進(jìn)一步明確各自的職責(zé)。同時(shí)把安全工作列入到全園教工的日常工作考核范圍內(nèi)，將安全工作作為教師師德考核的標(biāo)準(zhǔn)之一。

5、班任教師要細(xì)心、耐心呵護(hù)每一個(gè)孩子，不要讓幼兒因此而受到各種傷害。每天要關(guān)注本班幼兒的出勤情況，及時(shí)了解情況，關(guān)注幼兒的身體健康情況，對(duì)于帶病入園的幼兒需特別注意其飲食和用藥，發(fā)現(xiàn)幼兒身體有異，及時(shí)聯(lián)系家長(zhǎng)帶回孩子到醫(yī)院就診。

6、加強(qiáng)日常值班和節(jié)假日值班制度，做到定人、定崗、定責(zé)并保持24小時(shí)值班制度和通訊工具暢通。值班老師要做到眼亮、耳聰、腳勤、手快，若發(fā)現(xiàn)不安全事故，應(yīng)及時(shí)做好處理，并及時(shí)上報(bào)、及時(shí)與幼兒家長(zhǎng)取得聯(lián)系。值班老師在完成自己的工作職責(zé)時(shí)要認(rèn)真做好交接班工作，堅(jiān)決杜絕無(wú)人值班的空暇。其余老師要時(shí)刻關(guān)注身邊的每一位幼

7、“看好自己的門(mén)，管好自己的人”。每天值班要老師在幼兒入園、離園開(kāi)門(mén)時(shí)要堅(jiān)守崗位，把好門(mén)關(guān)，嚴(yán)禁幼兒獨(dú)自出門(mén)回家，絕不漏放一個(gè)孩子。

1.加強(qiáng)安全教育，牢固樹(shù)立安全意識(shí)。重視幼兒安全工作，在教師、幼兒中牢固樹(shù)立安全意識(shí)，及時(shí)消除多種安全隱患，防止意外事故的發(fā)生。我們要求各班制定全面、詳細(xì)的安全教育計(jì)劃。在三月份“安全教育月”中，各班開(kāi)展“安全在心中”主題教育活動(dòng)，強(qiáng)化班級(jí)教師的安全意識(shí)，學(xué)習(xí)防毒、防水、防火、防傳染病等安全常識(shí)及自救方法。四月份，在幼兒中開(kāi)展交通安全知識(shí)宣傳教育活動(dòng)。

2.創(chuàng)設(shè)有關(guān)安全教育的活動(dòng)環(huán)境，結(jié)合一日活動(dòng)各環(huán)節(jié)，對(duì)幼兒進(jìn)行衛(wèi)生安全教育并開(kāi)展相關(guān)的活動(dòng)，使幼兒掌握一些自我保護(hù)的技能，提高幼兒的保護(hù)能力。

3.在幼兒一日活動(dòng)中滲透有關(guān)的安全知識(shí)，讓幼兒知道110、120、119緊急呼叫電話的號(hào)碼和用途，遇到緊急情況，能呼叫求救，最大限度地消除不安全因素。

4.積累有關(guān)安全教育的資料，提高安全教育的科學(xué)性。

1.定期維護(hù)園舍設(shè)施，為幼兒園實(shí)施安全管理提供保障。分管領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)真做好安全臺(tái)賬記錄。

2.嚴(yán)格按要求聘用符合任職資格要求、身心健康的炊事員、教師、保育員。

3.嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生安全消毒制度，每周對(duì)幼兒的玩教具按要求進(jìn)行清洗、消毒，每周為幼兒曬被褥等。保健員督查保育員認(rèn)真做好衛(wèi)生安全消毒累計(jì)時(shí)間與記錄。

4.嚴(yán)禁使用有毒有害的玩教具，嚴(yán)禁使用有毒有害材料制作玩教具，注意各類(lèi)環(huán)境創(chuàng)設(shè)的安全性。

5.加強(qiáng)食堂飲食衛(wèi)生安全的管理，嚴(yán)防食物中毒事故的發(fā)生?；锕軉T做到日有檢查，周有小結(jié)，月按時(shí)匯報(bào)。

6.加強(qiáng)衛(wèi)生保健安全管理，要求幼兒每天晨檢率達(dá)100%。保健員認(rèn)真做好每日缺勤幼兒的篩查與報(bào)告。

7.加強(qiáng)幼兒

在園服用藥品的管理，根據(jù)家長(zhǎng)的服用要求，確保服藥及時(shí)、準(zhǔn)確，嚴(yán)禁錯(cuò)服、漏服現(xiàn)象的發(fā)生。認(rèn)真做好幼兒用藥家長(zhǎng)簽字記錄。

年度工作計(jì)劃與要點(diǎn)篇二十八

一、自身發(fā)展。

在工作中，通過(guò)多種渠道提高自身專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和教育教學(xué)能力。積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)教育活動(dòng)，積極參加政治業(yè)務(wù)等學(xué)習(xí)，按要求記錄學(xué)習(xí)筆記;利用課余時(shí)間主動(dòng)學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)新的教育教學(xué)理論材料，書(shū)籍，認(rèn)真記錄自學(xué)筆記;教學(xué)中虛心向他人請(qǐng)教，學(xué)習(xí)，汲取他人的教學(xué)精華為我所用，借以促進(jìn)提升自我，以便更好地完成教育教學(xué)工作計(jì)劃。

二、班級(jí)管理工作。

1、衛(wèi)生清掃靠大家。指導(dǎo)學(xué)生認(rèn)真做值日，不留衛(wèi)生死角。

2、建立有凝聚力、有帶頭作用的班委會(huì)，充分發(fā)揮小助手的作用，協(xié)助班主任班級(jí)管理工作計(jì)劃。

3、精心設(shè)計(jì)布置班級(jí)墻壁，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個(gè)清新、有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，充滿歡樂(lè)的班級(jí)環(huán)境。

三、教育教學(xué)。

1、備好課是上好課的前提條件。本學(xué)期，我將合理運(yùn)用標(biāo)、增、刪、改、調(diào)的原則。進(jìn)行二次備課，力爭(zhēng)使教學(xué)設(shè)計(jì)更具合理性和時(shí)效性，實(shí)現(xiàn)預(yù)設(shè)詳細(xì)，生成精彩。

2、上課是學(xué)校教育教學(xué)工作的核心環(huán)節(jié)。課堂上用生動(dòng)、詼諧，富有感染力的語(yǔ)言調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，準(zhǔn)確把握教材，駕馭課堂，營(yíng)造 愛(ài)學(xué)、樂(lè)學(xué)的課堂氣氛。注重分層教學(xué)，關(guān)注學(xué)生的個(gè)體差異，巧設(shè)不同層次問(wèn)題，讓成功光顧每一個(gè)學(xué)生。

3、持之以恒，規(guī)范學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣，即課前預(yù)習(xí)，課上質(zhì)疑，課后拓展、提高的習(xí)慣。

4、課后及時(shí)認(rèn)真書(shū)寫(xiě)教學(xué)反思，以便在教學(xué)過(guò)程中能發(fā)揚(yáng)亮點(diǎn)，彌補(bǔ)不足。

5、作業(yè)批改及時(shí)認(rèn)真。對(duì)學(xué)生的輔導(dǎo)要時(shí)時(shí)處處。早自習(xí)是一天中的時(shí)光，要充分利用，做到有布置，有檢查。

年度工作計(jì)劃與要點(diǎn)篇二十九

一、抓硬件設(shè)施建設(shè)，社區(qū)管理再上一個(gè)新臺(tái)階。

經(jīng)過(guò)前期書(shū)香社區(qū)的創(chuàng)建，社區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施和硬件條件得到了進(jìn)一步的改善，明年社區(qū)將把加強(qiáng)社區(qū)硬件設(shè)施建設(shè)作為社區(qū)重要工作之一，積極申報(bào)市級(jí)科普示范社區(qū)、省級(jí)體育先進(jìn)社區(qū)和首批愛(ài)心社區(qū)的創(chuàng)建活動(dòng)，進(jìn)一步夯實(shí)社區(qū)基矗。

二、以社區(qū)黨建為龍頭，加強(qiáng)社區(qū)黨員的教育管理。

深挖社區(qū)資源，依托在職黨員服務(wù)大隊(duì)等載體，進(jìn)一步探索社區(qū)黨建新格局，繼續(xù)加強(qiáng)社區(qū)與轄區(qū)內(nèi)非公企業(yè)的聯(lián)系力度，積極卡在聯(lián)創(chuàng)共創(chuàng)活動(dòng)，吸引并凝聚非公企業(yè)加入社區(qū)建設(shè)。

（一）積極做好社區(qū)支部的換屆工作。

目前社區(qū)工作人員已進(jìn)入排查階段，對(duì)現(xiàn)有的在冊(cè)黨員進(jìn)行地毯式摸底，通過(guò)上門(mén)走訪調(diào)查，及時(shí)掌握轄區(qū)內(nèi)所有黨員的基本情況，按照鎮(zhèn)黨委提出的工作要求，切實(shí)地做好基礎(chǔ)性工作。

（二）加強(qiáng)社區(qū)支部的教育管理。

堅(jiān)持“兩會(huì)一課”制度，加強(qiáng)社區(qū)在冊(cè)黨員的教育和學(xué)習(xí)，堅(jiān)持“三推一定”發(fā)展優(yōu)秀青年黨員，增強(qiáng)社區(qū)黨組織的合力和戰(zhàn)斗力。

（三）依據(jù)實(shí)際，推行社區(qū)黨員的分類(lèi)管理。

對(duì)于在職黨員的管理，我們充分依托在職黨員服務(wù)大隊(duì)的作用，通過(guò)開(kāi)展黨員奉獻(xiàn)日、黨員服務(wù)日等活動(dòng)載體，在黨員面前樹(shù)立起“一個(gè)黨員一面旗幟”的意識(shí)，通過(guò)社區(qū)工作的項(xiàng)目化運(yùn)作，真正發(fā)揮在職黨員服務(wù)大隊(duì)的作用。對(duì)于在冊(cè)黨員的管理，我們將按照鎮(zhèn)黨委提出的“小支部強(qiáng)管理”的管理模式，合理規(guī)劃，選優(yōu)配強(qiáng)支部書(shū)記，建立“一個(gè)支部一項(xiàng)服務(wù)、一個(gè)支部一口號(hào)、一支部一品牌”的“三一”管理機(jī)制，并推行“三諾”服務(wù)，即社區(qū)黨員提諾，社區(qū)黨組織審諾，社區(qū)黨員簽諾的三諾服務(wù)，通過(guò)打造先鋒樓道、奉獻(xiàn)樓道等黨員示范樓道的方法，增強(qiáng)社區(qū)黨員為民辦實(shí)事的責(zé)任感。

三、打造精品文化，繁榮社區(qū)居民文化生活。

（一）打造“精品”文化。充分挖掘社區(qū)民間藝術(shù)資源和人文特色，推進(jìn)居民松散型文化劇團(tuán)的整合，打造一批具有濃郁人文特色和書(shū)香味十足的文藝團(tuán)隊(duì)，依靠文藝骨干，創(chuàng)作一些文化精品，推動(dòng)社區(qū)特色文化的進(jìn)一步發(fā)展。

（二）進(jìn)一步深化“書(shū)香文峰”的創(chuàng)建力度，計(jì)劃舉辦首屆社區(qū)讀書(shū)節(jié)，開(kāi)設(shè)“文峰論壇”名家講壇，舉辦書(shū)畫(huà)展覽，攝影展覽以及好書(shū)推薦等，將以市場(chǎng)化運(yùn)作的方式，繼續(xù)辦好“書(shū)香文峰”這張小報(bào)。

（三）加強(qiáng)社區(qū)青少年的文化建設(shè)。將與有關(guān)藝術(shù)團(tuán)體合作，以“假日文化”為平臺(tái)，適時(shí)舉辦青少年才藝展示、青少年科技發(fā)明競(jìng)賽等活動(dòng)。

四、依托社區(qū)各類(lèi)資源優(yōu)勢(shì)，提升社區(qū)服務(wù)水平。

（一）進(jìn)一步加強(qiáng)與轄區(qū)內(nèi)外企業(yè)的聯(lián)系，積極開(kāi)拓就業(yè)崗位，幫助4050就業(yè)困難人員就業(yè)。

（二）在社區(qū)物業(yè)管理上下措施，力求社區(qū)物業(yè)管理真正步入規(guī)范化管理。

我們將理順現(xiàn)有的物業(yè)關(guān)系，提高工作水平和服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)管理，走市場(chǎng)化、職業(yè)化的物業(yè)管理模式。

（三）大力發(fā)展來(lái)料加工業(yè)，大力宣傳縣政府出臺(tái)的有關(guān)來(lái)料加工業(yè)的優(yōu)惠政策，力求在來(lái)料加工業(yè)上有個(gè)新突破。

明年社區(qū)將繼續(xù)支持和鼓勵(lì)社區(qū)居民從事來(lái)料加工業(yè)，壯大從業(yè)人員，物色社區(qū)內(nèi)閑置的廠房，打造社區(qū)來(lái)料加工示范點(diǎn)。

（四）發(fā)展社區(qū)經(jīng)濟(jì)，進(jìn)一步增強(qiáng)社區(qū)實(shí)力。

年度工作計(jì)劃與要點(diǎn)篇三十

一、指導(dǎo)思想

緊緊圍繞著本校的教學(xué)工作計(jì)劃，結(jié)合本學(xué)期工作要點(diǎn)，認(rèn)真貫徹落實(shí)^v^備、教、批、輔、考^v^五個(gè)環(huán)節(jié)工作。全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，突出工作創(chuàng)新，開(kāi)展切合實(shí)際的教學(xué)活動(dòng)，提高課堂教學(xué)水平，促進(jìn)自身發(fā)展，提升學(xué)生的綜合素質(zhì)，特制定本學(xué)期的工作計(jì)劃。

二、主要工作任務(wù)

2、端正態(tài)度、提高認(rèn)識(shí)，了解新課程理念，以適應(yīng)新課程理念下教學(xué)工作的需要，虛心向他人學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互促進(jìn)共同提高。在本學(xué)期按學(xué)校要求聽(tīng)課20節(jié)以上，內(nèi)容真實(shí)，并有一定質(zhì)量的評(píng)語(yǔ)。積極參加本學(xué)期兩周一次的計(jì)算機(jī)遠(yuǎn)程培訓(xùn)，并寫(xiě)好記錄，做好自學(xué)筆記，按時(shí)完成。

3、認(rèn)真理解掌握^v^備、教、批、輔、考^v^的基本要求。

三、英語(yǔ)教學(xué)工作

在本學(xué)期我擔(dān)任三、五年級(jí)的英語(yǔ)教學(xué)。面向全體學(xué)生，以學(xué)生的發(fā)展為宗旨，始終把激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣放在首位，注意分層教學(xué)，引導(dǎo)學(xué)生端正學(xué)習(xí)態(tài)度，掌握良好的學(xué)習(xí)方法，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。本學(xué)期的英語(yǔ)教學(xué)，我從以下幾個(gè)方面做起：

(一)教學(xué)目的任務(wù)

1、能按四會(huì)、三會(huì)的要求掌握所學(xué)單詞。

2、能按四會(huì)要求掌握所學(xué)句型。

3、能使用日常交際用語(yǔ)，活用四會(huì)句型，進(jìn)行簡(jiǎn)單的交流，做到大膽開(kāi)口，發(fā)音正確。

4、能在圖片、手勢(shì)、情境等非語(yǔ)言提示的幫助下，聽(tīng)懂清晰的話語(yǔ)和錄音。

5、進(jìn)一步養(yǎng)成良好的書(shū)寫(xiě)習(xí)慣。

6、進(jìn)一步養(yǎng)成聽(tīng)英語(yǔ)、讀英語(yǔ)和說(shuō)英語(yǔ)的良好習(xí)慣。

7、能運(yùn)用相關(guān)的語(yǔ)言知識(shí)和技能，完成某項(xiàng)任務(wù)。

8、能演唱已學(xué)過(guò)的英語(yǔ)歌曲，已學(xué)過(guò)的歌謠。

(二)教材重點(diǎn)難點(diǎn)

1、能按四會(huì)、三會(huì)的要求掌握所學(xué)單詞。

2、能按四會(huì)要求掌握所學(xué)句型。

3、能使用日常交際用語(yǔ)，活用四會(huì)句型，進(jìn)行簡(jiǎn)單的交流，做到大膽開(kāi)口，發(fā)音正確。

4、能在圖片、手勢(shì)、情境等非語(yǔ)言提示的幫助下，聽(tīng)懂清晰的話語(yǔ)和錄音。

(三)主要措施

1、以活動(dòng)為課堂教學(xué)的主要形式，設(shè)計(jì)豐富多彩的教學(xué)活動(dòng)，讓學(xué)生在樂(lè)中學(xué)、學(xué)中用，從而保證學(xué)生英語(yǔ)學(xué)習(xí)的可持續(xù)性發(fā)展。

2、通過(guò)聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)、唱、游、演、畫(huà)、做等形式，進(jìn)行大量的語(yǔ)言操練和練習(xí)。

3、培養(yǎng)學(xué)生拼讀音標(biāo)的能力，確保學(xué)生自主學(xué)習(xí)的質(zhì)量。

4、設(shè)計(jì)全面、高效的課外作業(yè)，培養(yǎng)學(xué)生良好的書(shū)寫(xiě)習(xí)慣，做到整潔、規(guī)范、正確地書(shū)寫(xiě)。

5、根據(jù)^v^備、教、批、輔、考^v^的基本要求，每堂課結(jié)束后進(jìn)行檢測(cè)，努力提高學(xué)生的英語(yǔ)成績(jī)。教學(xué)要全面進(jìn)行，在新課結(jié)束后做好詳細(xì)的復(fù)習(xí)計(jì)劃，提高英語(yǔ)教學(xué)質(zhì)量。

四、加強(qiáng)學(xué)習(xí)提高素質(zhì)

利用業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)教育理論，學(xué)習(xí)先進(jìn)的教學(xué)理念，切實(shí)提高自身素質(zhì)。

年度工作計(jì)劃與要點(diǎn)篇

一、活躍社區(qū)文化

廣泛宣傳社區(qū)精神文明公約，提高文明新風(fēng)、文明行為，利用社區(qū)資源，開(kāi)展科普宣傳、法制宣傳，青少年校外思想道德教育，辦好家長(zhǎng)學(xué)校等各類(lèi)宣傳和培訓(xùn)活動(dòng)。管理好文化活動(dòng)室和圖書(shū)閱鑒室。

二、搞好社區(qū)綜合治理

三、做好充分就業(yè)社區(qū)的各項(xiàng)工作

讓更多的下崗失業(yè)人員在政府勞動(dòng)部門(mén)、社區(qū)的關(guān)心下，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定就業(yè)，樹(shù)立自主創(chuàng)業(yè)、建全就業(yè)援助等，為構(gòu)建和諧社區(qū)扎扎實(shí)實(shí)做好充分就業(yè)社區(qū)的各項(xiàng)工作。

四、加強(qiáng)組織建設(shè)

完善全體黨員生活和管理制度，堅(jiān)持“三會(huì)一課”制度，增強(qiáng)黨組織的凝聚力、戰(zhàn)斗力，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)核心作用。

五、發(fā)揮社區(qū)自治功能

認(rèn)真執(zhí)行社區(qū)自治章程和各行自治制度，辦事公正公平、監(jiān)督措施落實(shí)，群眾滿意。

六、搞好社區(qū)環(huán)境衛(wèi)生

堅(jiān)持環(huán)境衛(wèi)生自查制度，每月自查2次，發(fā)揮社區(qū)內(nèi)衛(wèi)生監(jiān)督員的作用，做到社區(qū)內(nèi)凈化、綠化、亮化、無(wú)臟亂差，確保環(huán)境整潔干凈。

七、堅(jiān)持以人為本

推進(jìn)和諧社區(qū)建設(shè)，加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，加強(qiáng)黨員隊(duì)伍建設(shè)，不斷提高做居民工作，為居民謀利的本領(lǐng)，做到權(quán)為民所用，情為民所系，利為民所謀，不斷完善社區(qū)服務(wù)功能，努力為群眾辦實(shí)事，辦好事。

八、加強(qiáng)社區(qū)服務(wù)

提高社區(qū)服務(wù)質(zhì)量，發(fā)揮社區(qū)志愿者隊(duì)伍的骨干作用。服務(wù)項(xiàng)目多樣化，積極開(kāi)展社會(huì)養(yǎng)老、敬老愛(ài)幼服務(wù)活動(dòng)，開(kāi)展健康咨詢量血壓等服務(wù)活動(dòng)，熱心做好弱勢(shì)群體、困難家庭的生活保障工作，積極為下崗失業(yè)人員服務(wù)。開(kāi)展熱線求助服務(wù)，為居民排擾解難。大力宣傳計(jì)劃生育工作計(jì)劃，熱心為育齡婦女服務(wù)，計(jì)劃生育率達(dá)100％。

年度工作計(jì)劃與要點(diǎn)篇

光陰似箭日如梭，轉(zhuǎn)眼間2021年已經(jīng)過(guò)去，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我學(xué)到了不少知識(shí)和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，讓我在工作中基本上能獨(dú)立完成各項(xiàng)工作，首先感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的指導(dǎo)和栽培，在以后的工作中我會(huì)刻苦學(xué)習(xí);不畏困難;更好的工作來(lái)回報(bào)上級(jí)。2021年在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，圍繞商場(chǎng)的總體目標(biāo)，認(rèn)真貫徹“安全第一、預(yù)防為主”和“內(nèi)緊外松”的工作方針，始終堅(jiān)持“群防群治”和“人防技防相結(jié)合”的工作路線，積極做好商場(chǎng)的消防安全防范工作，維護(hù)商場(chǎng)的治安秩序，總結(jié)工作如下：

一、工作的職責(zé)

疏導(dǎo)后院進(jìn)出貨物的車(chē)輛，保持后院消防通道的暢通等，登記工作：登記外來(lái)人員進(jìn)入商場(chǎng)施工的檢查;巡視工作：白天巡視商場(chǎng)內(nèi)有無(wú)可疑人員;消防通道是否暢通;消防設(shè)施是否被占用等;晚上巡視施工區(qū)域是否有消防器材，施工證件，施工安全隱患是否存在等等。

二、消防知識(shí)

九月份消防局舉行了關(guān)于消防安全知識(shí)宣傳教育四個(gè)能力演講活動(dòng)，我們?nèi)ヂ?tīng)了別的商場(chǎng)的演講深受感動(dòng)，在此之前我們還是“三個(gè)能力”“三懂、三會(huì)”從那以后實(shí)行貫徹消防局的意見(jiàn)，從“三個(gè)能力”“三懂、三會(huì)”發(fā)展到“四個(gè)能力，四懂，四會(huì)”讓我們又學(xué)到了好多，緊接著每天的出操、消防演習(xí)，從中又學(xué)了好多知識(shí)和問(wèn)題，在一次消防局的領(lǐng)導(dǎo)來(lái)檢查我們的工作，我們?cè)谏虉?chǎng)消防演習(xí)了，演習(xí)分兩組：一組是組織滅火另一組是組織疏散逃生，消防局的領(lǐng)導(dǎo)看了之后很贊同認(rèn)可!

三、存在的不足

回顧大半年來(lái)的工作，在取得成績(jī)的同時(shí)，我們也清楚地看到自身存在的差距和不足。

一是由于隊(duì)員來(lái)自四面八方，綜合素質(zhì)參差不齊。

二是我們的工作方法還有待進(jìn)一步的創(chuàng)新和改進(jìn)。

三是工作上還存在一些不如人意的地方。

所有這些，我們將在今后的工作中痛下決心，加以克服和改進(jìn)，全力以赴把今后的工作做得更好、更出色。

四、2022年計(jì)劃

今后的工作要求將會(huì)更高，難度將會(huì)更大，這就對(duì)我們的工作提出了新的更高的要求。我們一定正視現(xiàn)實(shí)，承認(rèn)困難，但不畏困難。我們將迎難而上，做好工作。具體講，要做到“三個(gè)再創(chuàng)新”，“兩個(gè)大提升”，最后實(shí)現(xiàn)“三個(gè)方面的滿意”。即：在思想觀念上再創(chuàng)新，在工作質(zhì)量上再創(chuàng)新，在工作方法上再創(chuàng)新;在工作成績(jī)上再大提升，在自身形象上大提升;最后達(dá)到讓公司領(lǐng)導(dǎo)滿意!

年度工作計(jì)劃與要點(diǎn)篇

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，健全組織

為了更好地樹(shù)立政府形象，體現(xiàn)社區(qū)調(diào)委會(huì)的工作職能，提升居民的滿意率，真正把為民服務(wù)落到實(shí)處，全面加強(qiáng)人民調(diào)解組織規(guī)范化建設(shè)，充分發(fā)揮人民調(diào)解委員會(huì)在及時(shí)化解糾紛、實(shí)現(xiàn)社會(huì)穩(wěn)定方面的不可替代的“第一防線”作用，社區(qū)調(diào)委會(huì)確立社區(qū)委員會(huì)負(fù)責(zé)人為第一責(zé)任人，民調(diào)主任以及社區(qū)物管、勞動(dòng)保障站全力配合，協(xié)調(diào)的工作機(jī)制，全面組織協(xié)調(diào)開(kāi)展社區(qū)民生工作。

二、加強(qiáng)宣傳，完善措施

扎實(shí)開(kāi)展民調(diào)工作加大宣傳力度，充分利用社區(qū)的宣傳欄、懸掛橫幅、等宣傳陣地加強(qiáng)對(duì)社區(qū)居民的宣傳教育，一方面提升社區(qū)居民對(duì)民調(diào)工作的知曉率，另一方面使居民知法、懂法、守法，從而減少違法犯罪的發(fā)生。

三、開(kāi)通法律熱線，送法上

由于我社區(qū)是中央商務(wù)區(qū)的重點(diǎn)拆遷門(mén)地段，針對(duì)拆遷的補(bǔ)償爭(zhēng)議頗多的情況，我社區(qū)調(diào)解委員會(huì)組織轄區(qū)居民學(xué)習(xí)《物權(quán)法》、《信訪條例》等法律知識(shí)，使他們搞通、搞懂相關(guān)法律知識(shí)。并將我社區(qū)調(diào)解委員會(huì)成員的電話公布居民，并隨呼隨應(yīng)、盡心盡力地服務(wù)。

四、做好記錄，搞好規(guī)范制作

規(guī)范調(diào)解協(xié)議書(shū)在20__年的民調(diào)工作中，針對(duì)目前人民調(diào)解在法律地位的發(fā)展形勢(shì)，我社區(qū)對(duì)每一起糾紛認(rèn)真做好臺(tái)帳，制作好調(diào)解協(xié)議書(shū)，使之達(dá)到規(guī)范程度。

年度工作計(jì)劃與要點(diǎn)篇

一、在基礎(chǔ)上，全面提高行政人事管理

1、完善制度，狠抓落實(shí)。20__上半年完成公司各項(xiàng)制度的修訂、整理、匯總工作，并在實(shí)際執(zhí)行中不斷完善。

2、把人才管理看作戰(zhàn)略支持，抓好《20__年后備人才培養(yǎng)計(jì)劃》的落實(shí)工作。

20__年第一季度完成《后備人才培養(yǎng)計(jì)劃》的前期溝通、磋商，達(dá)成共識(shí)，通知下發(fā)各部門(mén)。第二三季度著手對(duì)后選人進(jìn)入考核，本年度爭(zhēng)取將后備人才培養(yǎng)工作制度化。

3、“以人為本，尊嚴(yán)至上”，加強(qiáng)員工關(guān)系管理

加強(qiáng)勞動(dòng)合同的簽訂工作：

每半年度進(jìn)行一次勞動(dòng)合同普查工作，避免漏簽、延期現(xiàn)象，同時(shí)對(duì)問(wèn)題員工及時(shí)解決。

認(rèn)真落實(shí)社會(huì)統(tǒng)籌保險(xiǎn)工作：

將辦理養(yǎng)老、醫(yī)療統(tǒng)籌保險(xiǎn)工作與季度考核工作緊密結(jié)合，把這項(xiàng)福利作為激勵(lì)先進(jìn)、鞭策后進(jìn)的一種措施，并進(jìn)行詳細(xì)建帳。

每季度組織一次員工活動(dòng)：

加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，豐富員工文化生活，提高員工凝聚力。認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)福利措施：20__年福利措施制度化，狠抓落實(shí)。

規(guī)劃好員工的職業(yè)生涯：

以工程部為例，嘗試對(duì)轉(zhuǎn)正員工進(jìn)行分級(jí)，拓寬員工晉升渠道。一季度開(kāi)始準(zhǔn)備，二季度實(shí)施。

保持與公司每一位員工的溝通交流：通過(guò)員工活動(dòng)、生日活動(dòng)、轉(zhuǎn)正談話等正式與非正式溝通，與每位員工保持交流，了解員工所思所想。

二、完成招聘工作，提高招聘質(zhì)量。

1、招聘與篩選工作：

拓寬招聘渠道，廣開(kāi)思路，配合公司業(yè)務(wù)發(fā)展，完成招聘任務(wù)。

2、錄用與評(píng)估工作：

在錄用方面加強(qiáng)對(duì)應(yīng)聘后選人的資格審查工作，包括證件驗(yàn)審，背景調(diào)查等，確保為公司錄用合格人才。

3、試用期：

與試用期員工每月談話一次，隨時(shí)向主管了解新員工的工作情況及適應(yīng)性。對(duì)主管以上級(jí)別的試用期員工轉(zhuǎn)正采用評(píng)制，即當(dāng)事人述職，各部門(mén)負(fù)責(zé)人提問(wèn)，公司領(lǐng)導(dǎo)評(píng)審。(根據(jù)現(xiàn)有的工作情況和人員不足的的情況下，需要和其它工作相應(yīng)調(diào)整)

三、調(diào)整、規(guī)范培訓(xùn)工作

1、加強(qiáng)新員工入職培訓(xùn)：

修訂《新員工培訓(xùn)手冊(cè)》20__上半年完成。進(jìn)一步提高新員工入職培訓(xùn)效果，指導(dǎo)用人部門(mén)派專(zhuān)人協(xié)助完成新員工的職前培訓(xùn)。如帶領(lǐng)新員工參觀熟悉部門(mén)，把新員介紹給部門(mén)同事及主要人員，解釋部門(mén)工作內(nèi)容等，指導(dǎo)、協(xié)助部門(mén)組織聯(lián)誼活動(dòng)，培養(yǎng)新老員工之間的親切感受，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)合作，相互協(xié)助精神。

2、各部門(mén)業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作加強(qiáng)落實(shí)：

逐漸加大各部門(mén)負(fù)責(zé)人培訓(xùn)責(zé)任，每季度初與各部門(mén)負(fù)責(zé)人溝通，明確各部門(mén)培訓(xùn)需求，根據(jù)培訓(xùn)需求指導(dǎo)、協(xié)助各部門(mén)落實(shí)各項(xiàng)培訓(xùn)。每季度對(duì)各部門(mén)培訓(xùn)工作進(jìn)行一次評(píng)估。

3、加強(qiáng)對(duì)管理人員的培訓(xùn)工作：

在崗培訓(xùn)：對(duì)有發(fā)展?jié)摿Φ膯T工指定專(zhuān)人進(jìn)行“幫帶培訓(xùn)”。

4、嘗試編寫(xiě)符合公司相關(guān)部門(mén)工作特點(diǎn)的培訓(xùn)教材，逐漸形成具公司特色的培訓(xùn)體系。

5、鼓勵(lì)員工自學(xué)：倡導(dǎo)人人學(xué)習(xí)、人人追求進(jìn)步的良好風(fēng)氣。

年度工作計(jì)劃與要點(diǎn)篇

營(yíng)銷(xiāo)管理部經(jīng)過(guò)全體員工的共同努力，出色的完成了20xx年的營(yíng)銷(xiāo)及發(fā)車(chē)工作，面對(duì)取得的業(yè)績(jī)，我們“勝不驕，敗不餒”，展望20xx年，營(yíng)銷(xiāo)管理部充滿了希望和熱情，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、外塑品牌，迎接每一個(gè)挑戰(zhàn)，戰(zhàn)勝每一個(gè)困難，爭(zhēng)取超額完成公司下達(dá)的任務(wù)。具體工作安排如下：

1、20xx年銷(xiāo)售收入完成計(jì)劃安排

按月銷(xiāo)售收入完成計(jì)劃如下表：國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售收入5000萬(wàn)元。

注：不包括xx公司20xx年的20xx萬(wàn)銷(xiāo)售收入。

按代理公司任務(wù)分配計(jì)劃如下表：

注：xx公司負(fù)責(zé)國(guó)外市場(chǎng)20xx年20xx萬(wàn)的銷(xiāo)售收入計(jì)劃。

2、20xx年計(jì)劃具備12家代理商、20家經(jīng)銷(xiāo)商的渠道規(guī)模，進(jìn)一步開(kāi)拓未覆蓋銷(xiāo)售區(qū)域，拓寬渠道，加強(qiáng)銷(xiāo)售工作的規(guī)范和管理，對(duì)于各代理公司，實(shí)行專(zhuān)人、專(zhuān)車(chē)、日?qǐng)?bào)、周報(bào)的管理模式，32家代理、經(jīng)銷(xiāo)公司及1家xx公司，覆蓋全國(guó)各個(gè)省份及國(guó)外市場(chǎng)。

3、繼續(xù)推廣服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，塑造xx服務(wù)品牌形象。借助xx市場(chǎng)宣傳平臺(tái)及xx品牌知名度來(lái)進(jìn)行廣告宣傳和產(chǎn)品市場(chǎng)推廣。借助xx強(qiáng)大的研發(fā)平臺(tái)和技術(shù)儲(chǔ)備力量快速推進(jìn)市場(chǎng)需求的新型產(chǎn)品。

4、制定穩(wěn)定的價(jià)格體系及合理的銷(xiāo)售管理模式。嚴(yán)格控制發(fā)貨和回款及時(shí)性，充分掌握代理及客戶財(cái)務(wù)狀況，減少應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)。以成本為基礎(chǔ)，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考，使價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力，順應(yīng)市場(chǎng)變化，及時(shí)靈活調(diào)整。

5、整合業(yè)務(wù)、理順流程，根據(jù)具體情況適當(dāng)增加部分崗位人員。

營(yíng)銷(xiāo)管理部各崗位人員配置如下：

6、建立初級(jí)培訓(xùn)制度、以自培為主、激發(fā)潛力。管理人員也要去市場(chǎng)學(xué)習(xí)、接觸用戶、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以方便日常工作。

培訓(xùn)計(jì)劃表如下：

7、實(shí)行內(nèi)部輪崗制度，讓大家業(yè)務(wù)互通，能彌補(bǔ)人員的不足，配合公司整體新的銷(xiāo)售體制，制定完善市場(chǎng)銷(xiāo)售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則，提高部門(mén)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，激發(fā)、調(diào)動(dòng)員工的積極性。

8、完善銷(xiāo)售發(fā)車(chē)程序，與發(fā)車(chē)相關(guān)部門(mén)配合，按照新流程執(zhí)行

9、建立合同管理臺(tái)賬，每一份合同分項(xiàng)逐條記錄，保證合同從簽訂到下單生產(chǎn)、入庫(kù)及發(fā)車(chē)、回款等每一步驟順利進(jìn)行，全面實(shí)行臺(tái)賬跟蹤制度直至合同執(zhí)行完畢。

年度工作計(jì)劃與要點(diǎn)篇

經(jīng)過(guò)了多少年的浮浮沉沉，在公司打拼的腳步一直沒(méi)有停歇，終于我就這樣一步一個(gè)腳印的走到了目前的為止，現(xiàn)在我在公司也是一門(mén)人事主管了，也算是公司一個(gè)不錯(cuò)的職位了，管理的人也多了，當(dāng)然薪水也漲了，責(zé)任也更重大了。這么多年的基層工作，我已經(jīng)對(duì)我們公司的情況了如指掌了，在20-年，我作為人事主管，開(kāi)展如下工作計(jì)劃：

一、具體業(yè)務(wù)開(kāi)展。

1、對(duì)該工作計(jì)劃方案的實(shí)施過(guò)程當(dāng)中出現(xiàn)的各種問(wèn)題進(jìn)行反饋，及時(shí)調(diào)整修改工作計(jì)劃，記錄下屬員工在工作計(jì)劃實(shí)施中的工作表現(xiàn)，并向人力資源部經(jīng)理匯報(bào)工作進(jìn)度。

2、對(duì)該工作計(jì)劃方案的實(shí)施成果按照事先制定的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)估，并將評(píng)估報(bào)告上報(bào)給人力資源部經(jīng)理審閱。

3、對(duì)該工作計(jì)劃方案進(jìn)行總結(jié)并形成書(shū)面報(bào)告提交給人力資源部經(jīng)理審閱，批準(zhǔn)通過(guò)。

4、進(jìn)行下一個(gè)工作計(jì)劃。注意：在實(shí)施上述工作計(jì)劃的過(guò)程當(dāng)中，該人事主管所負(fù)責(zé)的各項(xiàng)日常工作以及其下屬負(fù)責(zé)的日常工作都要照常進(jìn)行。

5、在征得人力資源部經(jīng)理同意的前提下，找文件檔案室領(lǐng)取人事主管的職位說(shuō)明書(shū)和前任人事主管的離任工作交接清單，對(duì)照職位說(shuō)明書(shū)對(duì)人事主管的日常性工作進(jìn)行熟悉，對(duì)前任人事主管已經(jīng)完成的各項(xiàng)工作計(jì)劃進(jìn)行了解，對(duì)其未完成的工作計(jì)劃按照其工作計(jì)劃方案來(lái)進(jìn)行完成。

6、對(duì)照人事主管的職位說(shuō)明書(shū)，就人事主管工作范圍內(nèi)人力資源管理工作中某些環(huán)節(jié)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，按照輕重緩急進(jìn)行分等，對(duì)最重要的、需要迅速解決的問(wèn)題擬定提案，和人力資源部經(jīng)理進(jìn)行溝通，征得人力資源部經(jīng)理的同意。

7、根據(jù)上述提案制定多項(xiàng)工作計(jì)劃方案，包括計(jì)劃目標(biāo)、計(jì)劃對(duì)象、計(jì)劃的參與人員及各人員的工作分配、計(jì)劃時(shí)間表、計(jì)劃中可能出現(xiàn)的問(wèn)題及其解決辦法、計(jì)劃是否達(dá)到目標(biāo)的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)等。

8、和下屬溝通這些工作計(jì)劃方案，對(duì)這些工作計(jì)劃方案的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行講解并征取下屬的意見(jiàn)，修改完善這些工作計(jì)劃方案，獲取下屬的支持。

9、和人力資源部經(jīng)理就提案涉及的多項(xiàng)工作計(jì)劃方案進(jìn)行討論，并征求其意見(jiàn)，征得人力資源部經(jīng)理對(duì)其中某一方案的批準(zhǔn)。

10、召集下屬開(kāi)會(huì)，在了解其各自職位說(shuō)明書(shū)的前提下，明確各自的工作任務(wù)，及其在人力資源部經(jīng)理已批準(zhǔn)工作計(jì)劃方案中所扮演的重要角色、工作的時(shí)間表等，共同推進(jìn)工作計(jì)劃的實(shí)施。

二、定期總結(jié)和改進(jìn)工作。

1、按各項(xiàng)工作計(jì)劃的具體進(jìn)度審閱下屬的工作計(jì)劃，審閱報(bào)告報(bào)備人力資源部經(jīng)理，聽(tīng)取其對(duì)報(bào)告的指導(dǎo)意見(jiàn)。

2、對(duì)上述的各項(xiàng)工作計(jì)劃按照先后順許進(jìn)行工作總結(jié)，并提交給人力資源部經(jīng)理審閱，充分聽(tīng)取其對(duì)工作的各項(xiàng)指導(dǎo)意見(jiàn)。

三、注重與上級(jí)、其他部門(mén)以及員工的溝通。

人力資源工作在公司內(nèi)部屬于一項(xiàng)服務(wù)支援性工作，對(duì)主要的業(yè)務(wù)流程提供人力資源規(guī)劃、招聘配置、培訓(xùn)開(kāi)發(fā)、薪酬管理、績(jī)效管理、員工關(guān)系管理等方面的支持，保障主要業(yè)務(wù)流程順利進(jìn)行，實(shí)現(xiàn)公司的保值增值。

1、看法，讓他們多提意見(jiàn)、多提建議。

2、注重和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的溝通，深入了解上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己各項(xiàng)工作的看法，讓上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己的工作多多提出意見(jiàn)，讓自身工作中盡量少范錯(cuò)誤、不范錯(cuò)誤。

3、注重和公司內(nèi)部其他部門(mén)的溝通，充分聽(tīng)取各部門(mén)對(duì)人力資源部門(mén)各項(xiàng)工作的意見(jiàn)，有則改之，無(wú)則加勉。

四、充分深入地了解公司情況。

我要了解的公司信息主要包括公司的愿景、發(fā)展戰(zhàn)略、管理理念、企業(yè)文化等，公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)、各項(xiàng)工作流程、組織結(jié)構(gòu)等。獲取信息的方式如下：

1、通過(guò)公司的新員工入職培訓(xùn)等培訓(xùn)活動(dòng)來(lái)獲取信息。通過(guò)公司的新員工入職培訓(xùn)，我可以對(duì)公司的企業(yè)文化、管理制度等有初步的了解。

2、請(qǐng)教老員工，與老員工交流。通過(guò)和老員工的交流，可以了解公司的發(fā)展背景、發(fā)展路徑等，熟悉公司的發(fā)展脈絡(luò)。

3、在征得人力資源部經(jīng)理批準(zhǔn)的前提下，從文件檔案室調(diào)閱有關(guān)公司愿景、發(fā)展戰(zhàn)略、管理理念、企業(yè)文化、公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)、內(nèi)部管理流程、組織結(jié)構(gòu)等的文件資料。

4、在征得人力資源部經(jīng)理同意的前提下，到企業(yè)內(nèi)刊主管部門(mén)查閱企業(yè)重要內(nèi)刊及最近一段時(shí)間的內(nèi)刊文章，進(jìn)一步了解企業(yè)的愿景、發(fā)展戰(zhàn)略、管理理念、企業(yè)文化、公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)等。

5、查閱公司所在行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的重點(diǎn)刊物和外界相關(guān)主要媒體對(duì)公司的報(bào)道，來(lái)了解行業(yè)發(fā)展情況、企業(yè)在行業(yè)中所處的地位以及媒體公眾對(duì)企業(yè)的看法等。

五、深入認(rèn)識(shí)和領(lǐng)會(huì)自己的工作職責(zé)。

了解了公司的基本情況后，我還需要了解人事主管這個(gè)職位在公司的職位序列中所處的位置。

1、查閱人力資源管理的相關(guān)制度和工作流程，進(jìn)一步明確自己在工作中的主要職責(zé)。

2、在征得人力資源部經(jīng)理同意的前提下，查閱人事主管的職位說(shuō)明書(shū)，并就其中載明的相關(guān)職責(zé)、權(quán)力、工作匯報(bào)關(guān)系、溝通方式等和人力資源部經(jīng)理進(jìn)行溝通。

年度工作計(jì)劃與要點(diǎn)篇

一.基本情況分析。

我園在去年成功地創(chuàng)建了蘇州市基本現(xiàn)代化幼兒園，很大程度上改善了辦園條件。然而，在我們面前仍有許多問(wèn)題亟待解決，比如教師方面存在觀念陳舊、手段落后等問(wèn)題，管理方面缺乏有效持久的監(jiān)督工作，硬件方面存在生源增多而幼兒活動(dòng)空間日益減少等問(wèn)題。為了扭轉(zhuǎn)這樣的局面，踏上時(shí)代節(jié)拍，我們?cè)陟柟桃酝鶆?chuàng)建成果的基礎(chǔ)上，特?cái)M訂本學(xué)期園務(wù)工作計(jì)劃。

二.指導(dǎo)思想。

以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要(試行)》為指導(dǎo)，以創(chuàng)建省示范園為目標(biāo)，改善辦園條件，嘗試托幼一體化教育。強(qiáng)化軟件建設(shè)，加速教師教育觀念的轉(zhuǎn)變，不斷提高保教質(zhì)量。

三.隊(duì)伍建設(shè)。

1.加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。繼續(xù)堅(jiān)持每周一次的政治理論學(xué)習(xí)。強(qiáng)化教書(shū)育人、為人師表的規(guī)范意識(shí)，提高職工的政治覺(jué)悟，增強(qiáng)法律意識(shí)，樹(shù)立依法治教、依法治學(xué)的觀念。

2.抓好培訓(xùn)工作。組織新教師培訓(xùn)，做好師帶徒工作。為教師創(chuàng)造各種短期培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，開(kāi)闊教師視野，了解幼教發(fā)展的新理論、新觀念。要求未取得大專(zhuān)學(xué)歷的教師要認(rèn)真參加進(jìn)修，爭(zhēng)取學(xué)歷達(dá)標(biāo);鼓勵(lì)已取得大專(zhuān)學(xué)歷的青年教師參加本科進(jìn)修及第二學(xué)歷的學(xué)習(xí)，不斷提高自身學(xué)歷層次。

四.教學(xué)工作重點(diǎn)。

1.加強(qiáng)日?；顒?dòng)管理。進(jìn)一步優(yōu)化幼兒一日活動(dòng)內(nèi)容，注重活動(dòng)的整體性和系統(tǒng)性調(diào)整。開(kāi)展好區(qū)角活動(dòng)和創(chuàng)游活動(dòng)，使活動(dòng)安排充分體現(xiàn)幼兒的主體性、發(fā)展性和創(chuàng)造性。

2.積極使用電教手段。積極采用計(jì)算機(jī)、投影儀等現(xiàn)代化教學(xué)手段，豐富教育教學(xué)活動(dòng)，提高現(xiàn)代化教學(xué)水平。

3.進(jìn)行教育

活動(dòng)改革。把新的教育思想融于教學(xué)，教師對(duì)幼兒新的需要、新的發(fā)現(xiàn)有接納的態(tài)度，根據(jù)幼兒興趣生成課程，使計(jì)劃的活動(dòng)與非計(jì)劃的活動(dòng)整合起來(lái)。加大創(chuàng)新教育的力度，改革教學(xué)組織形式，使之生活化、游戲化，以教改促進(jìn)教師能力的提高。

4.開(kāi)展幼兒素質(zhì)教育。在日常生活中培養(yǎng)幼兒的文明禮貌習(xí)慣，萌發(fā)幼兒愛(ài)家鄉(xiāng)、愛(ài)祖國(guó)、愛(ài)集體、愛(ài)勞動(dòng)、愛(ài)科學(xué)的情感。培養(yǎng)幼兒的自理能力，開(kāi)展自理能力的比賽活動(dòng)。加強(qiáng)對(duì)幼兒的安全知識(shí)教育。教師在常規(guī)活動(dòng)中多用普通話與幼兒進(jìn)行交流，提高幼兒普通話的表達(dá)能力，要求中、大班幼兒能用普通話會(huì)話，小班幼兒能用普通話回答老師的問(wèn)題。

5.注意教學(xué)資料積累。規(guī)范資料收集工作，增補(bǔ)、修訂各項(xiàng)資料。建立完善幼兒個(gè)案，做好幼兒個(gè)體發(fā)展的評(píng)價(jià)、分析、統(tǒng)計(jì)工作，逐步形成幼兒個(gè)體發(fā)展記錄。

6.規(guī)范課題研究工作。繼續(xù)開(kāi)展兩個(gè)省級(jí)課題的研究工作，創(chuàng)設(shè)營(yíng)造具有課題特色的環(huán)境。將教研與科研有機(jī)結(jié)合，把課題特色教育滲透到各個(gè)教育領(lǐng)域和一日活動(dòng)之中。注重總結(jié)積累，積極撰寫(xiě)論文隨筆，向校級(jí)以上教育報(bào)刊投稿。加強(qiáng)宣傳工作，爭(zhēng)取家

長(zhǎng)支持，不斷提高幼兒園的社會(huì)聲譽(yù)。

五.保育工作。

1.加強(qiáng)安全防范工作。 全體教職工要牢固樹(shù)立“安全第一”的思想，努力為幼兒創(chuàng)設(shè)安全的環(huán)境，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和清除不安全隱患，強(qiáng)化幼兒的自我保護(hù)意識(shí)，確保全年無(wú)事故。決不允許因失職而造成的傷亡事故(含食物中毒事故等)。

2.抓好衛(wèi)生保健工作。堅(jiān)持衛(wèi)生檢查制、消毒制，做好健康保健宣傳和疾病預(yù)防工作，控制流行性、傳染性疾病。通過(guò)早鍛和各種活動(dòng)，提高幼兒的抗病能力。結(jié)合體育鍛煉，促進(jìn)幼兒的食欲，提高幼兒的身體素質(zhì)。

3.改善幼兒伙食工作。堅(jiān)持做好伙食的營(yíng)養(yǎng)搭配，做到中餐、點(diǎn)心兩周不重樣。加強(qiáng)炊事員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高伙食加工質(zhì)量，使幼兒吃飽吃好。

4.規(guī)范日常保育工作。根據(jù)不同年齡幼兒的生理、心理特點(diǎn)明確保育目標(biāo)。特別對(duì)托班幼兒要耐心細(xì)致地照顧，提倡保教一體化的教育。

六.家長(zhǎng)工作。

1.樹(shù)立“一切為了孩子”的服務(wù)意識(shí)。積極轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念，端正服務(wù)態(tài)度，全心全意為家長(zhǎng)服務(wù)。

年度工作計(jì)劃與要點(diǎn)篇

1、技術(shù)交流：

（1）本年度針對(duì)vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開(kāi)展一次技術(shù)交流研討會(huì)；

（2）參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì)。

2、客戶回訪：

目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈。已構(gòu)成市場(chǎng)威脅，為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。

（1）為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)vip客戶每月拜訪一次；對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍掳菰L一次；對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間。

（2）適應(yīng)把握形勢(shì)，銷(xiāo)售工作已不僅僅是銷(xiāo)貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我20xx年工作重點(diǎn)。

4、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì)，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。

本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷(xiāo)售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來(lái)，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩！

20xx年，將繼續(xù)嚴(yán)格遵守這樣的工作思路：在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動(dòng)，及時(shí)準(zhǔn)確做好銷(xiāo)售部的日常工作，對(duì)訂單和發(fā)貨計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行協(xié)調(diào)、平衡、監(jiān)督和跟蹤；參與完成對(duì)客戶的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續(xù)對(duì)客戶的跟蹤，繼續(xù)開(kāi)發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，配合各部門(mén)及時(shí)完成公司產(chǎn)銷(xiāo)的各項(xiàng)任務(wù)。

年度工作計(jì)劃與要點(diǎn)篇

我教的是一年級(jí)的新生，擔(dān)任他們的班主任，同時(shí)擔(dān)任語(yǔ)文學(xué)科的教學(xué)。為了扎實(shí)有效地開(kāi)展班級(jí)集體建設(shè)，建立良好的班風(fēng)、學(xué)分，切實(shí)加強(qiáng)少年兒童的道德建設(shè)，提高他們的綜合素質(zhì)，為少年兒童的健康成長(zhǎng)服務(wù)。特制定班主任工作計(jì)劃如下：

一、抓好學(xué)生的常規(guī)教育。

由于學(xué)生年齡尚小，對(duì)學(xué)校的很多規(guī)章制度、紀(jì)律還處于朦朧狀態(tài)，加之他們天生好動(dòng)、好奇、貪玩，因而違反紀(jì)律的現(xiàn)象會(huì)時(shí)常發(fā)生。

作為班主任，要時(shí)刻想著學(xué)生，從心理學(xué)的角度去理解學(xué)生，引導(dǎo)他們認(rèn)識(shí)學(xué)校、熱愛(ài)學(xué)校，從他們違紀(jì)中去分析、走進(jìn)兒童的內(nèi)心世界，注重培養(yǎng)他們自覺(jué)遵守班級(jí)、學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度。

1、向?qū)W生進(jìn)行文明禮貌教育，教他們學(xué)會(huì)使用禮貌用語(yǔ)，見(jiàn)到老師同學(xué)主動(dòng)問(wèn)好，上學(xué)、放學(xué)回家要跟家長(zhǎng)打招呼。同學(xué)之間要團(tuán)結(jié)友愛(ài)，不打架、不罵人。

2、進(jìn)行遵守紀(jì)律的教育，教育他們按時(shí)上學(xué)、放學(xué)回家按時(shí)回家。不遲到、不早退，嚴(yán)格請(qǐng)假制度。上課專(zhuān)心聽(tīng)講，大膽發(fā)言，不搞小動(dòng)作、不交頭接耳，認(rèn)真聽(tīng)從老師的安排。訓(xùn)練學(xué)生不懂就問(wèn)的良好學(xué)習(xí)習(xí)慣和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)習(xí)作風(fēng)。下課不在石道上游戲和追跑打鬧，上下臺(tái)階輕聲慢步，上課鈴響立即進(jìn)教室在座位上坐好，等待老師來(lái)上課。

3、進(jìn)行安全教育，利用晨會(huì)、班會(huì)教育學(xué)生遵守交通秩序、安全用火、用電、不跟陌生人打交道，單獨(dú)在家時(shí)的安全教育、不私自外出等的教育。教學(xué)生記住火警、匪警、急救中心的電話號(hào)碼、會(huì)介紹明白自己的家庭住址，以便遇到緊急情況時(shí)保護(hù)自己。

4、進(jìn)行熱愛(ài)學(xué)習(xí)的教育，通過(guò)講小故事、小笑話等多種方式講學(xué)習(xí)知識(shí)的用處、形成認(rèn)真學(xué)習(xí)光榮、不認(rèn)真學(xué)習(xí)可恥的優(yōu)良風(fēng)氣，教育學(xué)生自覺(jué)主動(dòng)地學(xué)習(xí)。

5、進(jìn)行講衛(wèi)生的教育，利用班隊(duì)會(huì)和打掃衛(wèi)生的時(shí)間，教給學(xué)生打掃衛(wèi)生的方法、步驟以及如何保持教室、室外的環(huán)境衛(wèi)生，給他們鍛煉的機(jī)會(huì)，使他們從小養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。

6、進(jìn)行熱愛(ài)勞動(dòng)和自我服務(wù)的教育，針對(duì)學(xué)生在家中衣來(lái)伸手、飯來(lái)張口，無(wú)所事事，自理能力極差。向?qū)W生進(jìn)行勞動(dòng)教育，自己的事情自己做、不會(huì)的事情學(xué)著做，使勞動(dòng)最光榮的觀念深入人心，形成熱愛(ài)勞動(dòng)的風(fēng)氣。

二、繼續(xù)抓好班級(jí)干部的培養(yǎng)工作，使他們成為老師的小助手。

這學(xué)期開(kāi)始，找出表現(xiàn)比較優(yōu)秀的工作責(zé)任心強(qiáng)的學(xué)生，給學(xué)生成立五個(gè)小組，實(shí)行小組比賽制，每天給學(xué)生競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，選出有自信心、有管理能力的小干部，同時(shí)老師要多深入同學(xué)中教給他們工作方法，衛(wèi)生、紀(jì)律上展開(kāi)評(píng)比，使他們有新鮮感，趣味感，增強(qiáng)集體意識(shí)，自覺(jué)自愿地遵守紀(jì)律、認(rèn)真學(xué)習(xí)。多向在這方面有經(jīng)驗(yàn)的老師請(qǐng)教，怎樣才能培養(yǎng)出得力的干部，使他們成為老師的左膀右臂、協(xié)助老師做好班級(jí)工作。

三、響應(yīng)學(xué)校號(hào)召開(kāi)展好學(xué)校和少先隊(duì)組織的各項(xiàng)活動(dòng)。

四、做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化輔導(dǎo)工作。

五、做好與家長(zhǎng)的聯(lián)系工作。

本學(xué)期伊始，召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，考慮到學(xué)生年齡小、自制力差，決定每天給每位學(xué)生發(fā)校信通，讓家長(zhǎng)對(duì)孩子的學(xué)習(xí)內(nèi)容心中有數(shù)，以便有針對(duì)性地進(jìn)行指導(dǎo)。

特別是對(duì)于差生來(lái)說(shuō)，這項(xiàng)工作尤為重要。差生由于先天智力及后天各方面的原因，在學(xué)習(xí)、紀(jì)律等方面顯得不如別人，自己也沒(méi)信心、缺乏自覺(jué)性和主動(dòng)性。

作為班主任，要及時(shí)與家長(zhǎng)保持聯(lián)系，了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)與家長(zhǎng)商討合理的辦法教育好每一個(gè)學(xué)生，與家長(zhǎng)共同交流、商討各種行之有效的管理學(xué)生的方法。

六、對(duì)自身的要求

關(guān)心熱愛(ài)學(xué)生、尊重公平地對(duì)待每一個(gè)學(xué)生，尤其是對(duì)待差生和身體有缺陷的學(xué)生，應(yīng)投入全部的愛(ài)。注重發(fā)現(xiàn)學(xué)有特長(zhǎng)的學(xué)生加以培養(yǎng)引導(dǎo)、對(duì)表現(xiàn)異常的同學(xué)細(xì)心分析原因，加以疏導(dǎo)。

平日要以師德規(guī)范嚴(yán)格要求自己，堅(jiān)持用普通話與學(xué)生交談，創(chuàng)設(shè)良好的氛圍，以自身的行動(dòng)潛移默化地教育好每一個(gè)學(xué)生。

年度工作計(jì)劃與要點(diǎn)篇

1、銷(xiāo)售顧問(wèn)培訓(xùn)、在銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓(xùn)上多下功夫，現(xiàn)在銷(xiāo)售員業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏，直接的影響銷(xiāo)售部的業(yè)績(jī)，08年的銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓(xùn)是重點(diǎn)，除按計(jì)劃每月一次培訓(xùn)以外，按需要多增加培訓(xùn)，特別針對(duì)不同時(shí)期競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。

2、銷(xiāo)售核心流程、完整運(yùn)用核心流程，給了我們一個(gè)很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時(shí)候我們并沒(méi)有去在意這個(gè)流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實(shí)深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)。每個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做，誰(shuí)沒(méi)有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷(xiāo)售顧問(wèn)。有了考核，銷(xiāo)售顧問(wèn)就會(huì)努力的把事情做好，相反如沒(méi)有考核，銷(xiāo)售顧問(wèn)就容易缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減少?gòu)亩苯佑绊戜N(xiāo)售工作。細(xì)節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在08年的工作中我們將深入貫徹銷(xiāo)售核心流程，把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。

3、提高銷(xiāo)售市場(chǎng)占有率：

（1）現(xiàn)在萬(wàn)州的幾家汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對(duì)車(chē)的銷(xiāo)售夠成一定的威脅，在07年就有一些客戶到這兩家公司購(gòu)了車(chē)?？偨Y(jié)原因主要問(wèn)題是價(jià)格因素。價(jià)格問(wèn)題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn)，其他公司在銷(xiāo)售車(chē)是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的，他們唯一有的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格。再看我們?cè)阡N(xiāo)售車(chē)時(shí)，除個(gè)別價(jià)格外，幾乎都占優(yōu)勢(shì)。怎樣來(lái)提高我們的占有率，就是要把我們劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì)，其實(shí)很多客戶也是想在4s店購(gòu)車(chē)所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格來(lái)威脅，客戶如果來(lái)威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來(lái)說(shuō)他們的擔(dān)心無(wú)外乎就是與整車(chē)的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷(xiāo)售顧問(wèn)的專(zhuān)業(yè)性（更好的使用了解車(chē)輛）、公司的誠(chéng)信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有的，同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢(shì)。

（2）通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓(xùn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的學(xué)習(xí)提高市場(chǎng)的占有率。

（3）結(jié)合市場(chǎng)部對(duì)公司和汽車(chē)品牌進(jìn)行有力的`宣傳，提高消費(fèi)者的知名度和對(duì)車(chē)的認(rèn)知度。當(dāng)好一個(gè)稱職的展廳經(jīng)理，做到銷(xiāo)售部帶隊(duì)的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

新一年我們團(tuán)隊(duì)的汽車(chē)銷(xiāo)售工作計(jì)劃以上三點(diǎn)都已列出。在工作中我會(huì)做好自己并帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。