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市場營銷畢業(yè)論文 市場營銷畢業(yè)論文3000字篇一

情景模擬法教師確定教學(xué)主題后，進(jìn)行情境的創(chuàng)設(shè)，通過學(xué)生在情境中的角色扮演，使事物情景得以再現(xiàn)，為學(xué)生營造真實的營銷情景，使學(xué)生可以通過親身體會，學(xué)會客觀地分析和發(fā)現(xiàn)問題，提高解決問題的能力和學(xué)習(xí)的興趣，增強學(xué)習(xí)的主動積極性，有更深的體會和心得。案例教學(xué)法教師在授課時，一定要增加大量案例資料進(jìn)行教學(xué)，使學(xué)生在了解教材內(nèi)容的同時，可以與實踐結(jié)合在一起。而傳統(tǒng)教學(xué)中教學(xué)對案例教學(xué)存在一定的欠缺，只為學(xué)生講述了案例前因和后果，卻沒有分析出案例深層內(nèi)容，使學(xué)生在聽完案例描述后，并不能學(xué)到有用的營銷知識，也就不能實現(xiàn)教學(xué)目的。

所以，教師一定要轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，既要做好案例的說明，還要將案例所有相關(guān)的問題、市場環(huán)境等問題為學(xué)生做出清楚的分析。教師可以把一個班級學(xué)生分成若干小組，每小組對案例中問題進(jìn)行具體的討論和分析，再派出組代表來進(jìn)行總結(jié)和陳述，以這種實踐的教學(xué)方式，使學(xué)生既能表達(dá)出自己的見解，還能從不同角度來分析案例，把案例以立體的方式表現(xiàn)在所有學(xué)生面前，使學(xué)生提高對營銷知識掌握的能力，提高學(xué)生對問題發(fā)現(xiàn)敏銳度，提高對問題分析技巧的掌握能力，最終提高學(xué)生解決問題能力。

2.社會活動體驗法課堂情景的創(chuàng)設(shè)總歸不如現(xiàn)實環(huán)境的真實感，所以，教師可以聯(lián)系相關(guān)單位，組織學(xué)生走出校門，到社會上參與市場營銷實踐。學(xué)生走入市場營銷實踐環(huán)境后，才能真實感受到營銷的全程，通過感受能夠及時發(fā)現(xiàn)問題，分析問題和解決問題。按照社會活動對實踐知識的掌握再結(jié)合課堂教學(xué)知識，使學(xué)生知識與學(xué)習(xí)能力大大提高。學(xué)生要想對理論知識和內(nèi)容有著更深層次的理解，不能只依靠教學(xué)在課堂上的授課來得到，一定要走出校園，通過社會上的實踐使?fàn)I銷能力得到鍛煉，從而體會更深刻。教師可以加強校外的教學(xué)，定期組織學(xué)生到相關(guān)單位去觀察營銷人員怎樣運用營銷技巧來銷售產(chǎn)品，也可以組織學(xué)生參與企業(yè)營銷策劃和活動，以實踐和培訓(xùn)，使學(xué)生營銷能力得到培養(yǎng)。組織學(xué)生參加商務(wù)活動和座談會等，也能使學(xué)生的營銷體驗更加豐富，使學(xué)生眼界得到拓寬，還可以培養(yǎng)學(xué)生的營銷思維，提高營銷水平，使高職市場營銷教學(xué)的質(zhì)量得到真正的提高。

3.布置作業(yè)法教師可以按照教學(xué)內(nèi)容與教學(xué)目標(biāo)來為學(xué)生設(shè)計好課外作業(yè)，對學(xué)生作業(yè)時間與形式做出點評。通過作業(yè)的設(shè)定，能夠使學(xué)生了解更多的營銷模式，并可以通過親身的體會完成作業(yè)，布置作業(yè)也是教師為學(xué)生提供再學(xué)習(xí)的機(jī)會，使學(xué)生學(xué)到的知識得到再次的鞏固。項目參與法教師可以構(gòu)建一個市場營銷的項目，使學(xué)生參與到項目中來，學(xué)生和教學(xué)共同對項目進(jìn)行討論與目標(biāo)的設(shè)定，學(xué)生完成項目時，教師可以對學(xué)生表現(xiàn)做出點評，指出不足，命名學(xué)生能夠了解自身的缺點并及時改正。

1.實踐教學(xué)把理論和實踐結(jié)合在一起，使學(xué)生在理解理論知識同時，更好地完成對感情知識的接受，這也是高職院校學(xué)習(xí)的主要特點。理論教學(xué)能使學(xué)生掌握基礎(chǔ)的理論知識，實踐教學(xué)中的應(yīng)用可以使學(xué)生加深理論理解，防止純理論教學(xué)中存在的問題，過于枯燥或者空洞。例如：教師為學(xué)生分析市場的細(xì)分和標(biāo)準(zhǔn)時，可以通過對實踐案例分析，進(jìn)一步受益與細(xì)分，使學(xué)生更好地掌握理論知識。教師可以設(shè)計一個實踐的案例，使學(xué)生熟悉案例的理論，再分組完成任務(wù)的討論。對任務(wù)的設(shè)計，教師一定要按照學(xué)生自身的特點，從簡單到復(fù)雜的為學(xué)生循序漸進(jìn)的安排任務(wù)。任務(wù)要有可操作性，能夠與理論結(jié)合在一起，可以同時說明多種理論知識點。通過實踐應(yīng)用，學(xué)生既能掌握對營銷相關(guān)問題的分析和理解方式，學(xué)會系統(tǒng)的解決問題。案例在總結(jié)時，教師也要及時為結(jié)果進(jìn)行評價，而且要指出實踐的優(yōu)點與缺點的點評，使學(xué)生可以通過實踐應(yīng)用受益，了解營銷理論于市場營銷實踐中的應(yīng)用，形成系統(tǒng)思維方式。

綜上所述，體驗式教學(xué)對高職市場營銷教學(xué)中來說，屬于獨特教學(xué)方法，既能提高學(xué)生對市場營銷學(xué)發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題能力，也能提高學(xué)生主動學(xué)習(xí)的積極性與創(chuàng)造性，加深印象的同時，更好地掌握知識。以更主動積極的學(xué)生，使學(xué)生心理培養(yǎng)出主觀的意識，與傳統(tǒng)被動的教學(xué)模式相比，把體驗式教學(xué)在高職市場營銷教學(xué)中應(yīng)用，可以使教學(xué)具有更大的主動性，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)質(zhì)量。

市場營銷畢業(yè)論文 市場營銷畢業(yè)論文3000字篇二

第 1章 緒論

研究背景

電暖技術(shù)最先是應(yīng)用于工業(yè)部門，現(xiàn)代能源行業(yè)。隨著高新技術(shù)的發(fā)展，電暖產(chǎn)品的技術(shù)水平大大提高。工業(yè)運輸管、儲罐，建筑物的屋頂，戶外階梯和坡道都大量使用電暖產(chǎn)品。傳統(tǒng)的電暖技術(shù)是恒功率發(fā)熱，發(fā)展到盡頭已經(jīng)是以導(dǎo)電塑料為主要發(fā)熱體的自控溫電暖。應(yīng)用于工業(yè)和建筑伴暖是因為其環(huán)保、節(jié)能。

現(xiàn)代人們已經(jīng)不滿足于舊的生活方式。隨著生活水平提高，人們對舒適度開始加強追求。電暖產(chǎn)品從工業(yè)建筑中走入了千家萬戶。在室內(nèi)供熱領(lǐng)域，暖氣片、空調(diào)等加熱空氣的方式已經(jīng)無法滿足居民的供暖需求。電地暖此時以舒適、環(huán)保、節(jié)能健康、壽命長不需要維護(hù)等優(yōu)點迅速崛起。如今已經(jīng)風(fēng)靡全球。美日韓等地非常流行，已經(jīng)成為全球最理想最先進(jìn)的供暖方式。

俄羅斯sst(special systems&technologies)集團(tuán)就是這樣一家對電暖系統(tǒng)進(jìn)行生產(chǎn)、銷售和技術(shù)服務(wù)的跨國集團(tuán)企業(yè)。sst經(jīng)過20年發(fā)展，已成為歐洲最大的發(fā)熱電纜控制系統(tǒng)生產(chǎn)商之一，并且在民用住宅取暖、工業(yè)電伴暖、戶外建筑電伴暖等電暖領(lǐng)域取得傲人的成績。sst在俄羅斯和獨聯(lián)體國家市場份額75%，歐洲市場份額35%。2008年開始，sst進(jìn)入東南亞，在中國建立了東南亞市場營運中心。 sst集團(tuán)資金及技術(shù)的支持雄厚，研發(fā)部門對產(chǎn)品不斷加以改進(jìn)，科學(xué)規(guī)劃和開發(fā)市場，sst公司正穩(wěn)健地走向更高峰。

然而由于中俄文化、政治、經(jīng)濟(jì)等各方面的差異， sst集團(tuán)為中國分公司制定的市場營銷策略并沒有獲得預(yù)期的效果。而由于分公司在執(zhí)行的過程中也對中國市場了解不夠深入，未能對sst的營銷策略偏差提出異議和改進(jìn)意見，導(dǎo)致錯失了優(yōu)先占據(jù)市場的有利時機(jī)。因此sst集團(tuán)公司必須更細(xì)致、實際地分析中俄市場營銷現(xiàn)狀和策略差異，對s的中國市場營銷策略進(jìn)行積極及時的調(diào)整，才能發(fā)揮大國集團(tuán)公司優(yōu)勢，取得在中國市場的成功。

研究意義

因 sst 集團(tuán)公司對中國市場的分析和了解不夠?qū)е缕湓谥袊袌龅臓I銷策略不夠有效，而電暖行業(yè)的競爭日益激烈。如不加重視，無視中俄市場差異和中國市場的現(xiàn)狀以及中國人的消費習(xí)慣等多種因素，繼續(xù)使用現(xiàn)有的策略進(jìn)行營銷活動，勢必錯失占領(lǐng)中國市場的有效時機(jī)，對其在中國發(fā)展造成了嚴(yán)重威脅。因此，調(diào)整營銷戰(zhàn)略、打造成功的營銷模式已經(jīng)迫在眉睫，成為其是否能在中國立足和穩(wěn)步發(fā)展的關(guān)鍵。

第 2章 sst公司在中國市場營銷業(yè)務(wù)現(xiàn)狀和問題

sst 公司簡介

sst 有精密生產(chǎn)設(shè)備以及高精專利技術(shù)，每年生產(chǎn) 3000 多萬米發(fā)熱電纜，已有 70 多種發(fā)熱電纜;外護(hù)套自控溫電纜、工作溫度 1200 度高溫電纜和民用發(fā)熱電纜等;有三十多萬種電子元件和控制箱;還有石油和天然氣管道伴熱、鐵路道岔伴熱、地面屋頂融冰化雪系統(tǒng)等等多種用途的電纜，防漏水系統(tǒng)已經(jīng)投放市場， “smart home”則是新研發(fā)的房屋全智能電子保護(hù)控制系統(tǒng)。

sst集團(tuán)致力于為客戶提供家居取暖和工業(yè)伴暖綜合解決方案，以及更為智能化控制系統(tǒng)。為保證市場穩(wěn)定發(fā)展，sst集團(tuán)將對產(chǎn)品品質(zhì)嚴(yán)格控制，每件產(chǎn)品出廠前要經(jīng)過至少 26 個環(huán)節(jié)的測試，取得歐洲和中國的多項專業(yè)認(rèn)證。sst集團(tuán)有著二十多年的電暖設(shè)備生產(chǎn)和工程經(jīng)驗，擁有精英的研發(fā)和工程技術(shù)團(tuán)隊，生產(chǎn)按照歐標(biāo)進(jìn)行，品質(zhì)可靠生產(chǎn)環(huán)保，符合當(dāng)今世界發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)趨勢，也更符合中國政府環(huán)保要求。 sst集團(tuán)旗下在俄羅斯本部有 6個分公司，分別為不同領(lǐng)域的領(lǐng)軍型企業(yè)：

sst特種系統(tǒng)與科技公司,集團(tuán)總部，主要進(jìn)行民用和工業(yè)用電暖系統(tǒng)的生產(chǎn)和分工。

ses能源安裝公司,工程型公司。主要在工業(yè)電暖和隔熱領(lǐng)域為客戶提供設(shè)備、安裝、全套系統(tǒng)的工程性解決方案等服務(wù)。特種工程系統(tǒng)公司 se,主要生產(chǎn)和研發(fā)民用和工業(yè)用電暖系統(tǒng)的配套無線電設(shè)備和工程系統(tǒng)。

電力系統(tǒng)科技公司，俄羅斯和哈薩克斯坦市場hager品牌總代理。

tep公司，民用電暖系統(tǒng)的總代理。

特種科技電纜廠，特種電線和電纜專業(yè)生產(chǎn)工廠。

sst工廠的生產(chǎn)能力讓他們根據(jù)世界各地的用戶需求制作解決方案，其中多為其獨有的研發(fā)成果。目前sst集團(tuán)生產(chǎn)約1000種不同類型的電暖系統(tǒng)。所有產(chǎn)品都是經(jīng)過精密工程設(shè)計和嚴(yán)格的設(shè)計試驗，才投放生產(chǎn)。

sst 公司營銷現(xiàn)狀

企業(yè)基礎(chǔ)活動現(xiàn)狀

邁克爾波特是著名的策略學(xué)家，其在“價值鏈分析法”中提出企業(yè)競爭的本質(zhì)，是企業(yè)內(nèi)部價值鏈特定策略環(huán)節(jié)優(yōu)勢。這里采用價值鏈分析法對 sst 公司的內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行具體分析。

(1) 企業(yè)生產(chǎn)

sst 公司是二十多年的老牌企業(yè)。作為俄羅斯和東歐國家電暖行業(yè)的龍頭老大，sst公司擁有自己研發(fā)的一整套高效生產(chǎn)工藝流程，甚至有著自己的多個電暖專利產(chǎn)品。例如其主營的產(chǎn)品發(fā)熱電纜，不僅僅是普通的電纜生產(chǎn)工藝，sst公司在傳統(tǒng)的機(jī)器設(shè)備上做了大量的改進(jìn)和修整，使原本粗線條的生產(chǎn)工藝變得精細(xì)化。完善了加工工藝和制造技術(shù)，使沒一個環(huán)節(jié)的生產(chǎn)都做到滴水不漏，有效降低了生產(chǎn)成本高達(dá)15%左右，大大節(jié)約了工廠的成本。

最為難能可貴的是 sst 公司不惜投入勞動成本和設(shè)備成本，對每一條出廠的電纜實行28道工藝的質(zhì)量檢測，其中包括兩萬伏超高壓防擊穿測試、外皮老化測試等多種檢測，產(chǎn)品合格率達(dá)到行業(yè)內(nèi)的最高值，最大限度地保障了消費者的使用安全性，大大提高了消費者對產(chǎn)品的信任度。

(2) 產(chǎn)品銷售

sst公司的銷售分為三個領(lǐng)域。

工業(yè)產(chǎn)品領(lǐng)域。主要產(chǎn)品是工業(yè)伴暖系統(tǒng)。主要的銷售對象是工業(yè)企業(yè)，如石油運輸管道的配套。如化工廠的儲油罐保暖防凍等等，銷售模式主要是投標(biāo)。

第 3 章 sst公司中國市場營銷問題分析 ........ 14

宏觀環(huán)境分析 ......... 14

sst 公司競爭環(huán)境分析 ...........19

第 4 章 sst公司中國市場營銷策略制定 ................ 31

sst 公司的 stp 策略 ........ 31

第 4章 sst公司中國市場營銷策略制定

本節(jié)將從產(chǎn)品策略，價格策略，渠道策略，促銷策略，服務(wù)策略等幾個方面闡述sst公司電暖產(chǎn)品營銷戰(zhàn)術(shù)組合策略的對策。

sst公司的stp 分析

市場細(xì)分(segmentation)

電暖市場根據(jù)用途主要分為民用取暖市場和工業(yè)建筑伴暖市場。

民用電暖產(chǎn)品主要是用于住宅或別墅等民用場所的基礎(chǔ)供暖或補充供暖。民用電地暖產(chǎn)品主要是與設(shè)計公司、開發(fā)商、建筑商合作，直接進(jìn)入普通住宅和別墅的建設(shè)和設(shè)計過程。民用電地暖產(chǎn)品主要是通過代理商經(jīng)銷商進(jìn)行購買。這一部分的市場大概占整個需求的48%，需求比較零散，大型項目不多，但普及率較高。

工業(yè)電伴暖產(chǎn)品用作保障工業(yè)原料或發(fā)電廠的運輸存儲溫度。工業(yè)用產(chǎn)品主要是與石油、化學(xué)品等工廠合作，作為防凍項目。這些項目往往需要較為復(fù)雜的安裝方案，不可進(jìn)行簡單的產(chǎn)品購買，因此要求供應(yīng)商有著優(yōu)秀高速的方案設(shè)計專業(yè)團(tuán)隊，只是通過代理商是無法進(jìn)行具體合作的。建筑電伴暖產(chǎn)品主要用于建筑和開放戶外區(qū)域融冰雪，防滑防凍。其主要購買者是建造公益項目的政府部門、承包商或與其合作的開發(fā)商。建筑用產(chǎn)品也需要出具方案，進(jìn)行產(chǎn)品的配型選擇，有些甚至需要定制，因此必須與sst公司直接洽談購買方案。這兩類市場加在一起的份額占 52%.這部分客戶對品牌往往有著非常大的敏感度。無論國產(chǎn)品牌還是進(jìn)口品牌，優(yōu)先選擇的合作對象往往是較為成熟的品牌企業(yè)。

結(jié)論

文中以俄羅斯 sst 公司在中國地區(qū)的營銷業(yè)務(wù)為研究對象，提出 sst 公司國內(nèi)業(yè)務(wù)目前存在業(yè)務(wù)增速放緩、品牌影響力不夠的營銷現(xiàn)狀問題后，重點分析了 sst 公司國內(nèi)業(yè)務(wù)存在產(chǎn)品策略失誤、產(chǎn)品宣傳模式及渠道有限、產(chǎn)品價格策略需改進(jìn)、產(chǎn)品營銷渠道不暢、產(chǎn)品營銷方式單一、客戶服務(wù)力度不夠等問題。從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、服務(wù)等幾個方面來制定 sst 營銷戰(zhàn)術(shù)組合改進(jìn)的對策。

具體的研究策略如下：

為保障這些策略的實施，從市場調(diào)研及營銷數(shù)據(jù)收集保障、營銷隊伍及業(yè)務(wù)培訓(xùn)保障、合作方式及渠道管理保障和形成戰(zhàn)略實施管理閉環(huán)等幾個方面制定營銷策略的實施保障措施。

通過對 sst 公司在中國市場營銷策略的研究和制定，本人對 sst 公司在中國電暖市場營銷現(xiàn)狀突破充滿了期待，希望本文能對企業(yè)有所幫助。

參考文獻(xiàn)(略)

市場營銷畢業(yè)論文 市場營銷畢業(yè)論文3000字篇三

第 1 章 緒論

研究背景

個股期權(quán)產(chǎn)品是海外市場已經(jīng)非常成熟的金融衍生產(chǎn)品。隨著我國經(jīng)濟(jì)環(huán)境，特別是金融市場快速發(fā)展，個股期權(quán)產(chǎn)品被引入中國證券市場被認(rèn)為順理成章。2013 年的 8 月，上交所下發(fā)《關(guān)于啟動個股期權(quán)全真模擬交易準(zhǔn)備工作的通知》，正式開放了個股期權(quán)的全真模擬交易。這也預(yù)示著個股期權(quán)正式被提到我國金融產(chǎn)品市場中已經(jīng)為時不遠(yuǎn)。部分證券公司已經(jīng)開始為個股期權(quán)業(yè)務(wù)儲備合格客戶。該業(yè)務(wù)的推出，對于豐富我國證券市場的健康發(fā)展都具有非常重要的意義。

個股期權(quán)業(yè)務(wù)是東北證券目前所著力推廣的新型投資業(yè)務(wù)，該業(yè)務(wù)的推廣和發(fā)展將會對東北證券整體發(fā)展起到巨大的推動作用。但是在市場開拓和維護(hù)中仍面臨比較突出的營銷問題：比如其他證券公司的競爭壓力、對現(xiàn)有市場和新目標(biāo)市場深入發(fā)掘的能力仍然缺乏、整體營銷理念落后和營銷手段單一，公司人才隊伍建設(shè)和績效管理制度不健全等。這也成為制約東北證券個股期權(quán)業(yè)務(wù)進(jìn)一步發(fā)展的瓶頸。再這樣的現(xiàn)實背景下，對東北證券的個股期權(quán)的營銷策略進(jìn)行科學(xué)、細(xì)致的分析，提出適應(yīng)東北證券個股期權(quán)業(yè)務(wù)的營銷策略顯得迫在眉睫和極為重要。

研究意義

本文從市場營銷的基礎(chǔ)理論入手，同時借鑒國內(nèi)外個股期權(quán)等相關(guān)業(yè)務(wù)在營銷領(lǐng)域的先進(jìn)經(jīng)驗，以東北證券個股期權(quán)業(yè)務(wù)作為研究主體，運用營銷戰(zhàn)略理論對該公司營銷環(huán)境、營銷現(xiàn)狀、營銷戰(zhàn)略及戰(zhàn)略執(zhí)行進(jìn)行系統(tǒng)研究，探討適合東北證券公司個股期權(quán)業(yè)務(wù)現(xiàn)實狀況的相關(guān)解決辦法、途徑和策略。

首先，基于借鑒大量文獻(xiàn)，總結(jié)出對于個股期權(quán)業(yè)務(wù)的一些研究學(xué)者們都從多細(xì)分市場的角度層面進(jìn)行了多層次，多維度的研究和討論。其中具體討論的問題囊括了市場模式、差異化競爭、風(fēng)險控制等等。但是在研究實際問題上過于泛化，在針對特定的項目定位和市場營銷策略的解決方案提出上缺乏針對性，與現(xiàn)實客觀環(huán)境，以及客戶預(yù)期需求不相匹配，同樣值得注意的是針對中國證券公司來研究的大多是股票等相關(guān)產(chǎn)品的研究，對個股期權(quán)研究較少，因此對其的研究有利于今后類似個股期權(quán)業(yè)務(wù)的順利開展。

其次，本研究通過東北證券個股期權(quán)業(yè)務(wù)營銷戰(zhàn)略的研究，進(jìn)而提出了個股期權(quán)業(yè)務(wù)的產(chǎn)品創(chuàng)新和營銷系統(tǒng)解決方案，對于東北證券股份有限公司的具體營銷和實際管理工作提供了具有實踐意義的解決辦法，使東北證券在本研究的指導(dǎo)下，系統(tǒng)的展開個股期權(quán)業(yè)務(wù)的具體營銷工作，并且能夠?qū)ζ渌嚓P(guān)業(yè)務(wù)的具體營銷工作開展具有一定學(xué)習(xí)和借鑒意義。

第2章 東北證券個股期權(quán)業(yè)務(wù)市場營銷現(xiàn)狀及其存在的問題分析

個股期權(quán)業(yè)務(wù)簡介

個股期權(quán)簡介

期權(quán)從本質(zhì)上來說是一種關(guān)于交易買賣雙方權(quán)利的合約。一旦締約成功，其中一方有權(quán)利向另一方在約定的時間以約定的價格買入或是賣出約定數(shù)量的標(biāo)的資產(chǎn)。而買方有行權(quán)或是不行權(quán)的權(quán)利。但是一旦買方選擇行權(quán)，則賣方必須進(jìn)行履約交易。

所謂個股期權(quán)是指證券交易所統(tǒng)一制定的、規(guī)定了買方有權(quán)在未來的一個約定時間以一個約定的價格買入或者賣出標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)的物金融合約。在其中，買方為了獲得期權(quán)，而應(yīng)付出一定的期權(quán)費用作為代價。而如果賣方在收取了期權(quán)費后，則在約定的日期必須無條件的服從買方是否作出行權(quán)的選擇。

在進(jìn)行個股期權(quán)業(yè)務(wù)中，標(biāo)準(zhǔn)的個股期權(quán)會有如下幾個關(guān)鍵的因素：第一，標(biāo)的的證券，也就是期權(quán)進(jìn)行交易過程中雙方履行權(quán)利和義務(wù)所共同指代的金融產(chǎn)品對象;第二，合約數(shù)量，指個股期權(quán)合約中所對應(yīng)的標(biāo)的資產(chǎn)的數(shù)量;第三，期權(quán)價格，買賣雙方在行權(quán)時候規(guī)定的交易價格;第四，期權(quán)費，也就是買方為了獲得個股期權(quán)所需給賣方的費用;第五，行權(quán)日，即個股期權(quán)中規(guī)定的行權(quán)的最后日期;第六，保證金，為了對期權(quán)雙方進(jìn)行合約的履行進(jìn)行約束，則需進(jìn)行支付一定的保證金;第七，合約的交割方式，就是買賣雙方，以何種形成進(jìn)行個股期權(quán)產(chǎn)品的期權(quán)的交割。

個股期權(quán)產(chǎn)品可以分為根據(jù)買賣雙方的不同，還有認(rèn)購和認(rèn)沽的不同，可以分為四種類型，如表2-1所示。

對于投資者而言，個股期權(quán)產(chǎn)品能夠帶來如下投資價值：

(1)期權(quán)可以轉(zhuǎn)移現(xiàn)貨市場風(fēng)險，推遲買賣決策、鎖定買賣價格，進(jìn)行杠桿性看多或看空的方向性交易，期權(quán)組合策略不同收益風(fēng)險進(jìn)行套利做市，通過賣出期權(quán)增強持股收益、降低買入成本。

(2)資金運營成本低：期權(quán)費較期貨保證金低，對沖合約標(biāo)的風(fēng)險代價僅為期權(quán)費，期權(quán)組合投資策略操作方法靈活，買方可風(fēng)險鎖定，但不喪失盈利機(jī)會，杠桿機(jī)制用較低的成本實現(xiàn)資產(chǎn)配置，保留更多的利潤上行空間。

個股期權(quán)業(yè)務(wù)市場營銷現(xiàn)狀分析

個股期權(quán)的發(fā)展背景

股票期權(quán)業(yè)務(wù)起源于美國，于上個世紀(jì)七十年代開始，由著名的期權(quán)定價公式為基礎(chǔ)，是目前國際市場上，投資者進(jìn)行風(fēng)險管理的主要工具之一。目前，個股期權(quán)業(yè)務(wù)，已經(jīng)成為世界金融體系里面重要的組成部分。

香港在上個世紀(jì)九十年代推出了期權(quán)產(chǎn)品業(yè)務(wù)，并迅速的擴(kuò)張和發(fā)展，并在本世紀(jì)初，全面超越了期貨業(yè)務(wù)。之所以會出現(xiàn)這種情況，主要原因在于期權(quán)市場提供的流動性要明顯高于期貨，這也為期權(quán)業(yè)務(wù)超越期貨業(yè)務(wù)，奠定了不可撼動的基礎(chǔ)。

目前，中國的股市也在與國際進(jìn)行接軌，隨著業(yè)務(wù)的不斷完善，國內(nèi)的衍生品市場發(fā)展，也必然會以國際市場的發(fā)展作為路徑，個股期權(quán)市場，將迎來空前的繁榮和發(fā)展，個股期權(quán)業(yè)務(wù)將會迎來巨大的發(fā)展空間。

個股期權(quán)屬于金融市場風(fēng)險管理的一種產(chǎn)品，因此個股期權(quán)的推出，必然會面臨各種問題，例如投機(jī)者攪亂市場，操縱市場價格等。另外個股期權(quán)的結(jié)算部分和保證金水平等，還有待于完善。經(jīng)過不斷的實踐與總結(jié)，在保證金比率，產(chǎn)品定價等方面，將會不斷的完善，與世界金融市場接軌。

個股期權(quán)業(yè)務(wù)的定價現(xiàn)狀

個股期權(quán)與期貨有相似的地方，主要有看漲個股期權(quán)以及看跌個股期權(quán)兩種類型。所謂的看漲個股期權(quán)，指的是期權(quán)的購買方，在未來有著按照合約期約定的價格進(jìn)行購買股票的權(quán)利;看跌個股期權(quán)的購買者，有著在未來固定時間，賣出標(biāo)的股票的權(quán)利。個股期權(quán)業(yè)務(wù)屬于一種杠桿支付，即投資者不需要足額繳付資金，而是按照比例繳納保證金即可，這也是吸引投資者進(jìn)行個股期權(quán)操作的地方。

在進(jìn)行個股期權(quán)交易的時候，需要簽署統(tǒng)一規(guī)定的個股期權(quán)合約。這種合約，是交易所統(tǒng)一制定的標(biāo)準(zhǔn)化合約。合約的購買者付出期權(quán)費，獲得可以在未來買入相關(guān)標(biāo)的股票的權(quán)利，而不需要承擔(dān)購買的義務(wù);合約的賣出者在收取期權(quán)費用以后，承擔(dān)未來按照規(guī)定價格賣出標(biāo)的股票的義務(wù)，這種義務(wù)必須服從買方的意愿。這點與一般的期權(quán)產(chǎn)品相類似。

第 3 章 東北證券個股期權(quán)業(yè)務(wù)市場營銷環(huán)境分析 ............. 14

宏觀環(huán)境分析 ........... 14

微觀環(huán)境分析 ............... 17

第 4 章 東北證券個股期權(quán)業(yè)務(wù)市場營銷組合策略制定及實施保障 .....24

個股期權(quán)業(yè)務(wù) stp 戰(zhàn)略 ............. 24

第 4 章 東北證券個股期權(quán)業(yè)務(wù)市場營銷組合策略制定及實施保障

個股期權(quán)業(yè)務(wù) stp 戰(zhàn)略

對于個股期權(quán)這一種新的金融工具而言，在推行之初就對其進(jìn)行詳細(xì)的市場營銷策略分析顯得尤為重要。本文基于上章對于個股期權(quán)發(fā)行以及東北證券所面臨的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境，以及swot分析的結(jié)果和營銷戰(zhàn)略所應(yīng)獲得的目標(biāo)，進(jìn)一步提出具有針對性的stp戰(zhàn)略。stp戰(zhàn)略是市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇以及市場定位的簡縮?？梢哉f stp 戰(zhàn)略是具體營銷策略的基礎(chǔ)。營銷策略從本質(zhì)上來說，是消費者與企業(yè)的一種互動模式，通過 stp 戰(zhàn)略能夠明確企業(yè)所應(yīng)重視的具體市場，并且以怎么樣的形象來面對消費者的選擇，從而獲得更大的市場收益。

個股期權(quán)業(yè)務(wù)市場細(xì)分

如何對市場細(xì)分是建立 stp 戰(zhàn)略的第一步。市場細(xì)分的思想由美國學(xué)者溫德爾在上世紀(jì)中葉提出。具體而言，是將廣大的投資者市場按照消費者的同質(zhì)化需求進(jìn)行分解成若干個具有較強差異性的子市場。每個子市場中的投資者在投資意向、知識結(jié)構(gòu)等方面都具有較強的相似性。

結(jié)論

本研究通過對東北證券新開展的個股期權(quán)業(yè)務(wù)進(jìn)行研究，取得如下研究結(jié)論：

(1)通過對個股期權(quán)產(chǎn)品運行所處的宏觀和微觀環(huán)境分析，明確了個股期權(quán)產(chǎn)品所面臨的營銷環(huán)境，以及投資者行為和營銷渠道的側(cè)重點，采用swot分析方法，對個股期權(quán)產(chǎn)品的特性以及東北證券的競爭格局進(jìn)行了分析，提出個股期權(quán)產(chǎn)品以及東北證券的優(yōu)勢包括：綜合實力較強，戰(zhàn)略能力突出、規(guī)劃較為完善、個股期權(quán)牌照的排他性、專業(yè)人才資源優(yōu)勢明顯;在劣勢上存在激勵制度不夠明晰、品牌形象不夠凸顯、技術(shù)能力相對較弱、在企業(yè)競爭能力上的欠缺等;在機(jī)會上，新興市場方興未艾、投資產(chǎn)品較少帶來的投資聚焦等;在威脅上，股票市場發(fā)展趨勢不明朗、同業(yè)其他證券公司帶來的競爭。在此基礎(chǔ)上提出本研究的營銷策略的目標(biāo)：促進(jìn)個股期權(quán)業(yè)務(wù)的順利開展，快速搶占市場高位;提高東北證券的品牌形象;為客戶創(chuàng)造個股期權(quán)產(chǎn)品效益;建立客戶服務(wù)系統(tǒng)，實現(xiàn)客戶深度挖掘;加強隊伍建設(shè)，提高產(chǎn)品研發(fā)能力。

(2)在 swot 分析的基礎(chǔ)之上，本文研究并制定出東北證券個股期權(quán)項目的stp戰(zhàn)略，再通過市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇和市場定位，這三個步驟，最終確定了個股期權(quán)項目的市場定位為高端專業(yè)型個股期權(quán)項目。并圍繞市場定位提出營銷策略。

(3)在具體營銷策略上，特別是在個股期權(quán)產(chǎn)品品牌策略上，本文建議提升個股期權(quán)產(chǎn)品的產(chǎn)品品牌策略和投資者服務(wù)的相對明顯差異化程度，以促進(jìn)品牌形象的確立。在渠道策略上，建議選取構(gòu)建投資者投資級別升級體系、其他金融產(chǎn)品交叉營銷渠道、特定投資者的個股期權(quán)產(chǎn)品直銷策略等三條渠道來構(gòu)建個股期權(quán)具體的營銷渠道體系。基于投資者維護(hù)策略上，提出建立個股期權(quán)投資者檔案分析機(jī)制和客戶經(jīng)理對于重點投資者應(yīng)定期回訪。為確保保障營銷戰(zhàn)略的順利實施，本文研究并提出在業(yè)務(wù)流程、技術(shù)保障、人才保障、和績效考核等層面提出保障措施，以便最終促使個股期權(quán)的營銷工作獲取成功。

參考文獻(xiàn)(略)

市場營銷畢業(yè)論文 市場營銷畢業(yè)論文3000字篇四

尊敬的各位評委老師：

大家好！我是經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院農(nóng)林經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)一班的xx。

我的畢業(yè)論文題目是《廣西三江侗族自治縣茶葉營銷狀況調(diào)查研究》。

三江侗族自治縣位于廣西北部，處于黔湘桂三省交界地區(qū)。

近年來，該縣的茶葉產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了一個快速發(fā)展的階段，茶葉成為該縣唯一成規(guī)模種植的農(nóng)作物品種。

作為一個農(nóng)業(yè)欠發(fā)達(dá)的地區(qū)，該縣在整體經(jīng)濟(jì)水平處于劣勢的情況下，發(fā)展具有地方特色和縣域比較優(yōu)勢的特色農(nóng)業(yè)，對于提高該縣農(nóng)業(yè)的整體競爭力、推動農(nóng)村地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和小城鎮(zhèn)建設(shè)，加快農(nóng)村城市化進(jìn)程至關(guān)重要。

因此對三江侗族自治縣的茶業(yè)市場營銷研究具有十分重要的現(xiàn)實意義和研究價值。

通過在該縣農(nóng)業(yè)局實習(xí)期間，我收集到了大量關(guān)于該縣茶葉產(chǎn)業(yè)的數(shù)據(jù)，同時結(jié)合相關(guān)的參考文獻(xiàn)，并在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，擬定提綱，寫開題報告初稿，畢業(yè)論文初稿，修改等一系列程序，于20xx年6月正式定稿。

具體來說，我的論文分為以下四個部分：

第一部分，通過翔實的數(shù)據(jù)，概述了廣西三江侗族自治縣基本情況，三江侗族自治縣茶葉產(chǎn)業(yè)狀況，讓讀者能夠在宏觀上一目了然的看到廣西三江侗族自治縣基本情況及茶葉產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀。

第二部分，主要闡述了三江侗族自治縣茶葉生產(chǎn)和茶葉營銷存在的主要問題。

如葉生產(chǎn)企業(yè)實力弱小，生產(chǎn)條件落后，產(chǎn)品競爭力不強，茶葉品種單一，服務(wù)體系不健全，生產(chǎn)者的市場營銷意識不高，營銷方式同質(zhì)化等問題。

第三部分，運用swot分析法對三江侗族自治縣茶葉生產(chǎn)營銷狀況進(jìn)行了優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅四個方面的基本的分析和判斷，既是對該縣茶葉產(chǎn)業(yè)的深入挖掘，也是對文章理論體系的完善。

對全文進(jìn)行收尾。

使得論文整體結(jié)構(gòu)完整，論述合理。

經(jīng)過本次論文寫作，我學(xué)到了許多有用的東西，也積累了不少經(jīng)驗。

但由于學(xué)生能力不足，加上時間和精力有限以及論文篇幅和結(jié)構(gòu)的限制，論文沒有像企業(yè)營銷策劃方案那么詳細(xì)，許多問題還有待于進(jìn)一步思考和研究，借此答辯的機(jī)會，我希望各位老師能夠提出寶貴的意見，多指出本篇論文的不足之處，學(xué)生將虛心接受，從而使該論文得到完善和提高。

市場營銷畢業(yè)論文 市場營銷畢業(yè)論文3000字篇五

【摘要】市場的瞬息萬變對營銷提出的要求越來越高，營銷的內(nèi)容與方式?jīng)Q定了企業(yè)在市場上的競爭力。所謂“得市場者得天下”，市場環(huán)境決定了企業(yè)必須創(chuàng)新才能發(fā)展。本文以營銷理論為基礎(chǔ)，分析傳統(tǒng)營銷的問題，就市場營銷的未來發(fā)展趨勢進(jìn)行一些探討。

【關(guān)鍵詞】市場營銷;發(fā)展;趨勢

一、市場營銷的概念與發(fā)展歷程

營銷學(xué)是產(chǎn)生于美國的一門新興學(xué)科，最初只是廣告學(xué)范疇里的一個“推銷術(shù)”，真正的營銷學(xué)始于第二次世界大戰(zhàn)之后，那時，經(jīng)歷過戰(zhàn)亂的世界開始大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)，買方市場與賣方市場初步形成，市場的競爭初具雛形，因此，為了適應(yīng)客觀經(jīng)濟(jì)的需要，現(xiàn)代營銷學(xué)應(yīng)運而生。市場營銷學(xué)的研究對象主要是企在市場上的營銷軌跡和活動規(guī)律，簡言之，就是研究賣方市場如何將自己的產(chǎn)品和服務(wù)轉(zhuǎn)移到買方市場。它要站在賣方市場的角度去考慮產(chǎn)品的競爭力、定價的合理性、使用的舒適度等等，從而提高企業(yè)的市場占有率，為企業(yè)賺取經(jīng)濟(jì)效益。

二、中國市場的營銷現(xiàn)狀

1.受眾對市場營銷的認(rèn)識處在初級階段。相較于20年前對于市場營銷的陌生，今天的消費者對“顧客就是上帝”、“以消費者為中心”顯然不再陌生，但是相對于快速發(fā)展的市場經(jīng)濟(jì)，受眾對市場營銷的理解還處在初級階段，常年的計劃經(jīng)濟(jì)在其中也起到了不小的阻礙作用。

2.經(jīng)營者的營銷理念滯后。中國的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者對于營銷概念的接收起步較晚，為了應(yīng)付瞬息萬變的市場，不得不進(jìn)行惡補，這就造成企業(yè)的實際運作過程中，營銷理念的實踐率不高。實際的后果就是企業(yè)的庫存高，商品的流動率慢，產(chǎn)品缺乏核心競爭力，產(chǎn)品售后運作慢等情況比比皆是。面對愈發(fā)理性的消費者，中國的企業(yè)在開拓市場和把控市場方面的能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于形勢的發(fā)展需要。這是因為我國從改革開放到和跨國企業(yè)的正面交鋒中間只有短短三十年的時間，時間永遠(yuǎn)是培養(yǎng)成熟的一個關(guān)鍵性標(biāo)志，三十年對于培養(yǎng)一個成熟的企業(yè)都是一件非常困難的事情，何況還要面對各種深層次的矛盾，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者在思想觀念上沒有充分的準(zhǔn)備，自然無從談起將營銷工作提升到戰(zhàn)略的高度。

3.企業(yè)的品牌意識淡薄。品牌是一個內(nèi)涵非常廣泛的名詞，它決定了產(chǎn)品在消費者心目中的形象，這樣的形象包含了產(chǎn)品的質(zhì)量、企業(yè)的服務(wù)、消費者的滿意程度等等，它是企業(yè)文化和經(jīng)營理念的集中體現(xiàn)，其樹立絕非一朝一夕之功，需要縝密的戰(zhàn)略思想和周密的計劃，要摒棄急功近利的行為，企業(yè)要認(rèn)識到廣告作為一種輔助手段，只有和企業(yè)的實際行為相連接才能產(chǎn)生正面的強化形象的作用。目前，大部分的企業(yè)走入一個誤區(qū)：是將品牌建立停留在大量投放廣告的階段上，擅長輿論造勢，卻忽視了產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)調(diào)整，用短期利益換取企業(yè)的長期發(fā)展。因此，先進(jìn)的技術(shù)和新穎的設(shè)計、堅實的質(zhì)量、誠信的聲譽、完善和便捷的服務(wù)才是企業(yè)在品牌建立過程中應(yīng)該思考的問題。

4.市場營銷從業(yè)人員素質(zhì)普遍較低。中國市場的營銷工作人員素質(zhì)普遍較低，這與他們的流動性大有關(guān)系，造成流動性過大的原因是因為他們的社會地位不高，收入與付出難成正比，工作壓力大;如果企業(yè)對他們的管理與培訓(xùn)不到位，它們對于工作的認(rèn)識只是停留在營銷=推銷，也就很難再有發(fā)展的動力，一旦遇到更好的職位就流失了。

5.中國的市場營銷前景廣闊。綜上種種雖然是我們無法在短期內(nèi)改變的現(xiàn)狀，但也應(yīng)該看到，我們國家人口基數(shù)大，擁有著世界上最大的市場，70%的農(nóng)村等待開發(fā)，這意味著巨大的消費潛力和龐大的市場份額，對于剛剛在中國起步的營銷學(xué)，只要企業(yè)找到適合的市場定位，是具備廣闊的發(fā)展前景的。

三、中國市場營銷的發(fā)展前景

1.定位目標(biāo)市場，細(xì)分營銷策略。隨著日臻完善的市場經(jīng)濟(jì)，消費者的購買心理越來越成熟，購買行為越來越理性，他們會從同類商品的對比中選出最適合自己的商品，再有，不同的年齡段、不同的生活區(qū)域、不同的價值需求都決定了消費者在選擇上的差異性。因此，對市場中的目標(biāo)人群進(jìn)行細(xì)分是一件非常必要的事情，它是企業(yè)走進(jìn)消費者最為便捷的途徑。這樣的營銷策略一定要是圍繞著營銷目標(biāo)而進(jìn)行的，把市場細(xì)分為各個年齡段、各個行業(yè)特征、各個性格種群，就會清晰地勾勒出自己商品所在市場的范圍，在此基礎(chǔ)上的細(xì)化可以最大限度的滿足顧客，這才是營銷致勝的王道。

2.建立品牌戰(zhàn)略營銷?，F(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)的品牌是一種無形的資產(chǎn)，是企業(yè)文化和靈魂的集中體現(xiàn)，是企業(yè)核心競爭力的重要來源。一個企業(yè)要想做大做強，品牌的建立是必不可少的。強勢品牌的建立是保證戰(zhàn)略領(lǐng)先的關(guān)鍵。首先，品牌的建立是企業(yè)外在形象樹立和擴(kuò)張的重要途徑，為消費者的選擇提供了一個優(yōu)先感知，其次，顧客通過對企業(yè)產(chǎn)品的選擇，又加深了標(biāo)識印象，從而增強了購買首選的幾率，在這樣的過程中，消費者更愿意在決策時節(jié)省時間與精力，自然而然就提升了對品牌的忠誠度。

四、結(jié)語

現(xiàn)代營銷理念是一套成熟的思想體系，面對日益增長的社會財富和巨大的消費潛力，我國的市場營銷尚處于起步階段。

參考文獻(xiàn)：

[1]趙彥云.《中國的競爭力在哪里》[m].讀者,2002(24).

[2]朱平利,周寧.文化營銷[j].企業(yè)研究,2003(9).

市場營銷畢業(yè)論文 市場營銷畢業(yè)論文3000字篇六

了解市場營銷的工作及工作內(nèi)容，初步使我們形成一個基本的營銷理念，了解和掌握市場營銷的基本概念，運用市場營銷的相關(guān)知識進(jìn)行實際的操作，通過社會調(diào)研了解小食品和美麗家園的各產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀，在這個基礎(chǔ)上把所學(xué)的專業(yè)理論知識與實踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。

小食品和美麗家園 實習(xí)

市場營銷畢業(yè)論文 市場營銷畢業(yè)論文3000字篇七

進(jìn)入21世紀(jì)以來，中國經(jīng)濟(jì)更加融入國際社會，中國市場也逐步與國際市場接軌。旅游行業(yè)是中國最早與國際接軌的行業(yè)之一。旅游業(yè)被稱為”永遠(yuǎn)的朝陽產(chǎn)業(yè)“，中國旅游業(yè)正處于蓬勃發(fā)展時期，近年來取得了輝煌的成就。中國旅游市場充滿了活力和生機(jī)，有著美好的前景和巨大的發(fā)展?jié)摿?。新世紀(jì)的中國旅游業(yè)開始從新的經(jīng)濟(jì)增長點邁向新的支柱產(chǎn)業(yè)，從世界旅游大國邁向世界旅游強國。

1991年開始推出的旅游黃金周激發(fā)了國內(nèi)百姓的旅游熱情，經(jīng)過近20年的發(fā)展，從國內(nèi)旅游人次上看，我國已經(jīng)成為世界最大的國內(nèi)旅游市場。根據(jù)世界旅游組織的預(yù)測，到20xx年我國將成為世界第一旅游目的地國，出國旅游人次將達(dá)世界第四位。

20世紀(jì)90年代國內(nèi)旅游出游人數(shù)平均每年以18。5%的增長速度發(fā)展，城鎮(zhèn)居民和農(nóng)民的出游率不斷上升。出國（境）旅游市場不斷升溫，從無到有，從出國探親旅游到公民自費出國旅游。

隨著人們生活水平的提高、可自由支配收入比重的增大，節(jié)假日的延長，閑暇時間的增多，必然會極大的促進(jìn)國內(nèi)旅游的發(fā)展。假日旅游的火爆就充分證明了這一點。20xx年我國人均國民收入已經(jīng)達(dá)到800美元，根據(jù)發(fā)達(dá)國家發(fā)展旅游業(yè)的經(jīng)驗表明，在人均gdp達(dá)到1000美元以后，旅游的大眾化、普遍化便開始迅猛發(fā)展，我國已經(jīng)接近于這一臨界值，說明我國的大眾旅游時代很快就要到來。按國際慣例，國際旅游收入與國內(nèi)收入的比例為1：8或1：9，我國目前僅達(dá)到了1：2。35，潛力很大。中國的國際旅游與發(fā)達(dá)國家相比差距很大，入境過夜旅游人數(shù)只及法國的一半，國際旅游收入還不到美國的1/5。

旅游市場營銷有時是指營銷行為，有時又指營銷理論。作為一種營銷行為，旅游市場營銷是指旅游企業(yè)在履行社會責(zé)任的前提下，以旅游者為中心，在旅游環(huán)境分析、旅游購買行為分析、旅游市場調(diào)研和旅游市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，選擇適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)市場，找準(zhǔn)本企業(yè)和旅游產(chǎn)品位置，通過營銷戰(zhàn)略、營銷策略的整合和科學(xué)的營銷管理，實現(xiàn)旅游企業(yè)、旅游者和社會”三贏“目標(biāo)。

作為一種營銷理論，旅游市場營銷是一門研究旅游企業(yè)市場營銷理念、營銷活動規(guī)律及營銷戰(zhàn)略的應(yīng)用學(xué)科。旅游市場營銷理論是市場營銷理論的一個分支，但與一般市場營銷理論相比又有其特殊性。

1、在旅游市場營銷中存在盲目降價競爭問題

旅游產(chǎn)品的定價，不僅需要科學(xué)的理論和方法為指導(dǎo)，同時由于競爭和旅游者的需要，還必須有高明的定價技巧和策略。旅游企業(yè)的定價策略就是根據(jù)旅游市場的具體情況，從定價目標(biāo)出發(fā)，靈活運用價格手段，使其適應(yīng)市場的不同情況，實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)。但是有許多旅行社把降價作為主要競爭手段，如果以這樣的營銷戰(zhàn)略長期進(jìn)行營銷，就只會影響旅游企業(yè)產(chǎn)品形象，而損害旅游企業(yè)自身利益。

2、旅游市場營銷中存在促銷方法單一的問題

旅游業(yè)相當(dāng)有限的旅游促銷手段，較多的是”年年歲歲花相似，歲歲年年人相同“。缺乏形式創(chuàng)新，更缺乏內(nèi)容創(chuàng)新，這種傳統(tǒng)落后的旅游促銷，早已沒有了昔日的光彩。手段上的落后漸漸影響了高質(zhì)量的旅游營銷策略，會制約旅游業(yè)的規(guī)范化、智能化、信息化和全球一體化的發(fā)展趨勢。這與日益發(fā)展的各國旅游業(yè)相距甚遠(yuǎn)。

3、旅游產(chǎn)品老化、單一，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，產(chǎn)品質(zhì)量有待提高

第一，現(xiàn)代旅游產(chǎn)品包括觀光旅游、度假旅游和特種旅游三大產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。而我國旅游業(yè)還是以觀光旅游為主，但是在激烈的旅游市場競爭中，只靠一條腿是站不住的。

其次是旅游產(chǎn)品質(zhì)量存在問題。旅游產(chǎn)品質(zhì)量可分為普品、精品、特品和絕品四大類，國內(nèi)的旅游產(chǎn)品可以說是普品比較多，特品、絕品有一些，而精品更少一些。

再次，產(chǎn)品的升級換代速度慢。總的來說，旅游產(chǎn)品創(chuàng)新不夠，多年保持不變沒有新鮮感。

2、旅游市場營銷要視形象為生命

要把旅游公司的形象宣傳作為一項工作目標(biāo)。導(dǎo)游和其他旅游公司成員要在工作當(dāng)中注意儀表、舉止、言談等，在實際工作中努力為顧客留下良好的印象。恪守承諾，搞好服務(wù)，讓游客有賓至如歸的感受，使旅游市場淡季不淡。要經(jīng)常利用報刊雜志、電視、電臺等媒體，廣泛宣傳旅游公司和旅游服務(wù)項目、景點、產(chǎn)品；多組織展覽、旅游形象大使巡游、旅游知識有獎競賽、旅游攝影比賽、模特表演等活動，積極攪動旅游市場，讓更多的人更加認(rèn)識旅游公司和旅游景點。

3、要樹立旅游品牌

未來旅游市場的競爭實質(zhì)上是理念、文化及品牌的競爭，是忠誠顧客的競爭。在旅游營銷中必須制定相應(yīng)的長期戰(zhàn)略計劃，處理好市場短期效益與長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)系，確立顧客服務(wù)的理念體系并將其視為確立競爭優(yōu)勢的核心理念。在此基礎(chǔ)上完善和改進(jìn)營銷組合，徹底改變現(xiàn)有的粗放的營銷模式，將綠色營銷、關(guān)系營銷、整合營銷及知識營銷的理念和方法融入到現(xiàn)有的旅游營銷體制中，將這一理念加以有組織的系統(tǒng)化，使之滲透到所有員工意識領(lǐng)域并成為所有員工的基本行為準(zhǔn)則以樹立良好的旅游品牌形象。