總結(jié)是在一段時間內(nèi)對學習和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎？下面是小編整理的個人今后的總結(jié)范文，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助。

2022年做月餅的感想總結(jié)(18篇)一

1、學習用橡皮泥制作月餅。

2、喜歡參與泥工活動，初步建立玩橡皮泥的常規(guī)。

3、培養(yǎng)幼兒的觀察力和動手操作能力。

4、引發(fā)幼兒學習月餅的興趣。

人手一份橡皮泥、泥工板、稍大的圓形瓶蓋若干。

收集各種月餅盒。

一、月餅店開張。

1、中秋節(jié)快到了，我們來開一間月餅店，開月餅店需要很多月餅。我們一起來制作月餅吧！

2、出示“月餅”禮盒，師幼一同觀察月餅。

3、中秋節(jié)，月亮圓圓，月餅也是圓圓的，上面會有一些美麗的花紋，有的還有漂亮的圖案。

二、做月餅。

1、介紹橡皮泥以及泥工板。

2、引導幼兒探索做月餅的方法：想一想、試一試，怎樣把橡皮泥變圓。

3、個別幼兒示范探索的方法，教師引導幼兒討論團泥，按壓等方法。

4、允許幼兒用不同的方法制作月餅：用用手掌壓或用工具壓，然后用圓形瓶蓋扣在泥餅上，按壓成圓形；把泥直接填充到圓形瓶蓋或者模具里并用手指按壓，然后用手指在圓形泥餅上壓出各種花紋。

5、個別指導，鼓勵不愿動手的幼兒大膽嘗試，指導幼兒想辦法把月餅盡量做得圓一些。

三、包裝月餅。

1、幼兒把制作的“月餅”裝到月餅盒里，一同感受成功的快樂。

2、有了這么多的月餅，我們的月餅店可以開張嘍！

3、整理工具和桌面。

2022年做月餅的感想總結(jié)(18篇)二

知道中秋節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日，有賞月、吃月餅等習俗； 嘗試在面團上用模具印花的方法表達月餅的花紋、圖案。

面粉、月餅模具、帽子，桌布 口罩 音樂

你知道中國特有的節(jié)日嗎？ 春節(jié)、元宵節(jié)、清明節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、敬老節(jié)、中秋節(jié)的由來和有關(guān)傳說和習俗 嫦娥奔月、后羿射日等。 吃月餅、賞月 中秋節(jié)的習俗很多，形式也各不相同，但都寄托著人們對生活無限的熱愛和對美好生活的向往。

說說月餅的不同 形狀不同-- 一般多見是圓形，還有方形，心形等等 花紋不同-- 月餅上都有花紋，有的是圖案，有的還有文字 餡兒不同-- 豆沙、玫瑰、鮮肉？？ 制作方法不同（制作材料不同）-- 冰激凌、冰皮、廣式、蘇式？

討論：我們可以用什么方法制作月餅

老師示范：先取適量的面團，在手中搓圓。用模具輕輕一壓，保持月餅表面光滑。取出塑料小刀，在月餅上刻上花紋。

觀察幼兒制作情況，適時、適宜給予提示、示范等幫助。（播放音樂）

五、介紹、展示自制的月餅。

把做好的月餅拿到食堂蒸熟，讓孩子們品嘗自己親手制作的月餅。

2022年做月餅的感想總結(jié)(18篇)三

月餅種類從餡心講可以分為好多種，而我最懷念的還是小時候的五仁月餅，它外觀一般黃皮硬殼，里面含有花生、芝麻等五仁，口感較硬，耐嚼味道香醇，價格便宜。

叉燒月餅，在五仁的基礎(chǔ)上加入了叉燒，你會看到它的餡里含有花生、芝麻和叉燒等，因為加入了叉燒，口感更加好了，比前者軟了許多，香味誘人，價格適中，是我最喜歡吃的月餅，中秋必不可少。

蓮蓉月餅，因其外形美觀，不易破碎，口感好，非常受到人民的喜愛。其最主要特點是餡心已經(jīng)一體化了，一般以甜味為主，個人覺得貴而且非常不好吃。

水果月餅，口感細膩，非常好吃，適合送女孩子，與傳統(tǒng)月餅差別較大。

蛋黃月餅，以蛋黃為主要原料，個人感覺貴而且不好吃，吃一兩口就膩了。

當然還有許多月餅，如豆沙月餅等，不同的地方可能喜好不一樣，像我是南方的就特別喜歡吃五仁叉燒月餅，以上喜好僅代表個人觀點。

仔細觀看——望。

首先買月餅我們肯定是要用眼睛去觀察，看月餅的包裝是否完好，月餅產(chǎn)品名稱、出產(chǎn)地址、商標、注冊公司、出產(chǎn)日期、保質(zhì)期、qs標志等是否齊全完好。

發(fā)揮嗅覺——聞。

新出廠的月餅聞起來味道比較香甜，有一股特有的鮮美味道，那么存放時間過久或者使用劣質(zhì)原料制作的月餅會有異味或者霉味。

主動咨詢——問。

在各大經(jīng)銷月餅的市場，我們要多向工作人員了解情況，看哪一款比較熱賣，比較放心，還可以跟共同購買的消費者討論，來判斷哪種月餅更放心好吃。

試吃口感——切。

買月餅之前我們要試吃一下，新鮮的好吃的月餅吃起來餡料豐富，口感柔軟，香甜順滑，而不好的或者劣質(zhì)的吃起來你肯定能感覺到。

正規(guī)渠道——正。

買月餅不要圖便宜到路邊一些地方買，要到正規(guī)的大商場購買，同時索要收據(jù)發(fā)票等，遇有質(zhì)量問題也可以方便退換。

冰皮月餅：特點是餅皮無須烤，冷凍后進食。以透明的乳白色表皮為主，也有紫、綠、紅、黃等顏色?？谖冻龈鞑幌嗤獗硎种C美趣致。

果蔬月餅：特點是餡料主要是果蔬，餡心滑軟，風味各異，餡料有哈密瓜、鳳梨、荔枝、草莓、冬瓜、芋頭、烏梅、橙等，又配以果汁或果漿，因此更具清新爽甜的風味。

海味月餅：是比較名貴的月餅，有鮑魚、魚翅、紫菜、鰩柱等，口味微帶咸鮮，以甘香著稱。

納涼月餅：是把百合、綠豆、茶水糅進月餅餡精制而成，為最新的創(chuàng)意，有清潤、美顏之功效。

椰奶月餅：以鮮榨椰汁、淡奶及瓜果制成餡料，含糖量、含油量都較低，口感清甜，椰味濃郁，入口齒頰留香。有清潤、健胃、美顏功能。

茶葉月餅：又稱新茶道月餅，以新綠茶為主餡料，口感清淡微香。有一種茶蓉月餅是以烏龍茶汁拌和蓮蓉，較有新鮮感。

像形月餅：過去稱豬仔餅，餡料較硬，多為兒童之食；外觀生動，是孩子們的新寵物。

迷你月餅：主要形狀小巧玲瓏，制法精致考究 。

2022年做月餅的感想總結(jié)(18篇)四

：知道中秋節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日，有賞月、吃月餅等習俗； 嘗試在面團上用模具印花的方法表達月餅的花紋、圖案。

：面粉、月餅模具、帽子，桌布 口罩 音樂

你知道中國特有的節(jié)日嗎？?春節(jié)、元宵節(jié)、清明節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、敬老節(jié)、中秋節(jié)的由來和有關(guān)傳說和習俗 ＂嫦娥奔月＂、＂后羿射日＂等。 吃月餅、賞月 中秋節(jié)的習俗很多，形式也各不相同，但都寄托著人們對生活無限的熱愛和對美好生活的向往。

說說月餅的不同

形狀不同-- 一般多見是圓形，還有方形，心形等等

花紋不同-- 月餅上都有花紋，有的是圖案，有的還有文字餡兒不同-- 豆沙、玫瑰、鮮肉？？

制作方法不同（制作材料不同）-- 冰激凌、冰皮、廣式、蘇式？

討論：我們可以用什么方法制作月餅

老師示范：先取適量的面團，在手中搓圓，用模具輕輕一壓，保持月餅表面光滑。取出塑料小刀，在月餅上刻上花紋。

觀察幼兒制作情況，適時、適宜給予提示、示范等幫助。（播放音樂）

把做好的月餅拿到食堂蒸熟，讓孩子們品嘗自己親手制作的月餅。

2022年做月餅的感想總結(jié)(18篇)五

為拉近和廣大新老客戶的距離，提升公司在客戶心中的美譽度，借此中秋之際利用中秋佳節(jié)親友間互送月餅的習慣，向廣大新老客戶贈送月餅，以表對他們的牽掛和感謝，從而增進客戶和經(jīng)銷商之間的感情，穩(wěn)固營銷網(wǎng)絡(luò)，進一步提高客戶對我公司的忠誠度，有效促進產(chǎn)品銷售，具體方案如下：

1、穩(wěn)老抓新，提升聯(lián)動公司在客戶心中的美譽度。

2、促進重點意向客戶簽單。

本次活動主要針xx東地區(qū)客戶，贈送對象主要有以下四大類：

1、老客戶，共80家，預計80人，由售后服務(wù)部統(tǒng)計并上交報表至企劃部，由企劃部統(tǒng)一安排；

2、現(xiàn)有經(jīng)銷商，初步擬定50家，共計50人，由客服部統(tǒng)計并上交報表至企劃部，由企劃部統(tǒng)一安排；

3、重點購機意向客戶，由客服助理和業(yè)務(wù)員申請（如下表），交客服經(jīng)理和銷售經(jīng)理審核統(tǒng)計，交企劃部最終審核落實。初步擬訂200家左右，預計200人；

4、上門看機客戶：凡農(nóng)歷8月5日至8月14日到我公司看機客戶均贈送禮品一盒，預定20家，預計20×3=60人。業(yè)務(wù)助理須提前向企劃部申請，由企劃部安排；

為了給客戶一個意外的收獲和驚喜，提高本次活動的效果，決定事先對客戶保密，在集中的時間內(nèi)統(tǒng)一送達，經(jīng)與郵政局聯(lián)系后，由郵政局統(tǒng)一送達。

1、月餅：月餅分為兩個檔次，分別為中檔和高檔，對于重點客戶，贈送高檔月餅，對于一般客戶送普通檔次月餅。

2、如果單純送月餅，不論月餅的貴與賤，都顯得落于俗套，沒有創(chuàng)新，經(jīng)過深入思考，決定禮品由兩部分組成：價值xx元（或xx元）的精美月餅一盒，價值3元的精美賀卡一張（賀卡上統(tǒng)一印上：“感謝您對我們的支持，中秋佳節(jié)之際，請接受全體聯(lián)動員工深情的謝意和誠摯的祝福，愿您心想事成，財源滾滾！”）。

月餅由企劃部或物控部統(tǒng)一從郵政局采購或訂做，賀卡由企劃部精心挑選并印制賀詞。

時間：9月22日，即農(nóng)歷8月9日，最遲于9月26日即農(nóng)歷8月13日晚6點前送完。

方式：我司將客戶姓名、聯(lián)系電話、詳細地址、月餅及賀卡最遲9月21日即農(nóng)歷8月8日交給郵政局，由郵政局統(tǒng)一送達。

要求：業(yè)務(wù)員和業(yè)務(wù)助理務(wù)必如實上報，所送客戶必須是確定的意向客戶，所送之人必須是客戶中有一定的決定權(quán)或具有很強影響力的人士。

本次活動總計客戶數(shù)量380位。其中：

重點客戶150家，即150（人）×xx元/份=元；

一般客戶230家，即230（人）×xx元/份=元。

合計：元+元=元。

2022年做月餅的感想總結(jié)(18篇)六

1、賞月

賞月的風俗來源于祭月，嚴肅的祭祀變成了輕松的歡娛。據(jù)說此夜月球距地球最近，月亮最大最圓最亮，所以從古至今都有飲宴賞月的習俗；回娘家的媳婦是日必返夫家，以寓圓滿、吉慶之意。文字記載民間中秋賞月活動約始魏晉時期，但未成習俗。到了唐代，中秋賞月、玩月頗為盛行，許多詩人的名篇中都有詠月的詩句。

2、追月

追月也是中秋一習俗，所謂“追月”，即是過了農(nóng)歷八月十五，興猶未盡，于是次日的晚上，不少人又邀約親朋好友，繼續(xù)賞月，名為“追月”。據(jù)清人陳子厚《嶺南雜事鈔》序云：“粵中好事者，于八月十六夜，集親朋治酒肴賞月，謂之追月?！?/p>

3、觀潮

中秋觀潮的習俗由來已久。＂定知玉兔十分圓，已作霜風九月寒。寄語重門休上鑰，夜潮留向月中看。＂這是宋代大詩人蘇軾寫的《八月十五日看潮》詩。在古代，浙江一帶，除中秋賞月外，觀潮可謂是又一中秋盛事。

4、吃月餅

月餅，又叫月團、豐收餅、宮餅、團圓餅等，是古代中秋祭拜月神的供品。月餅最初是用來祭奉月神的祭品，后來人們逐漸把中秋賞月與品嘗月餅，作為家人團圓的一大象征。月餅象征著大團圓，人們把它當作節(jié)日食品，用它祭月、贈送親友。發(fā)展至今，吃月餅已經(jīng)是中國南北各地過中秋節(jié)的必備習俗，中秋節(jié)這天人們都要吃月餅以示“團圓”。

5、拜祖先

廣東潮汕地區(qū)中秋節(jié)習俗。中秋節(jié)當天下午，各家廳里就擺臺設(shè)祭，置祖先神主牌，獻上各色供品。祭畢，把祭品逐樣烹調(diào)，合家同時一次豐盛晚餐。

2022年做月餅的感想總結(jié)(18篇)七

1. 中秋之際，我謹代表宇宙共和國、外太空省、銀河市、太陽鎮(zhèn)、地球村和嫦娥、玉兔、月老等知名人士，向你并通過你向你的家人、朋友致以最誠摯的問候！

2. 帶上一份心境，品一品月餅，帶上一份心愿，送一送祝福，愿秋的芬芳帶去節(jié)日的喜悅，愿秋的灑脫帶去中秋的快樂，愿秋的愜意帶去佳節(jié)的幸福，祝您中秋節(jié)快樂！

3. 豐收這幸福做餡，聚集這快樂做皮，取這天上的月亮為模型，為你做這世界上最為圓滿的月餅，希望你中秋佳節(jié)人月兩團圓，中秋節(jié)快樂。

4. 人說每逢佳節(jié)倍思親，我道思親之時更思你。想你就在月圓時。

5. 又是一年月圓夜，月下為你許三愿：一愿美夢好似月兒圓，二愿日子更比月餅甜，三愿美貌猶如月中仙。

6. 天上的月亮，等有情人來寄望，遠方的我，等待你的電話。中秋的夜晚，我將明月和星星排成最美的祝福送給你！

7. 以時時的溫馨為皮；以天天的快樂為餡；以一生的平安制作；以一世的幸福烘烤！用我真誠的祝福包裝！祝你中秋節(jié)快樂、開心！

8. 佳節(jié)到，送您個月鉼：第一層財運；第二層幸運；第三層福運；第四層浪漫；中間夾層甜密，祝您天天好心情！

9. 秋葉片片，勾起無限思念。浪漫情懷，伴隨中秋而來。暖暖的問候，濃濃的情誼，匯聚成這一條信息，傳輸?shù)侥愕氖謾C，中秋節(jié)，祝你快樂不斷，無限驚喜

10. 八月十五中秋節(jié)，動物森林也瘋狂；獅子吼來百鳥叫，狗熊大象瞎胡鬧，一起來把節(jié)日鬧；只有小豬靜悄悄，打開手機看短信：豬你中秋節(jié)快樂！

11. 又是一年落葉黃，一層秋雨一層涼。整日工作挺辛苦，天涼別忘加衣裳。保重身體多餐飯，珍惜友情常想想。信短情長言未盡，唯愿朋友多安康。中秋快樂，合家團圓！

12. 明月掛天邊，祝福到眼前，愿您的生活像月餅圓圓滿滿，愛情象桂香甜蜜芬芳，事業(yè)象圓月光彩明亮，人生象彩燈璀璨多姿！祝您中秋節(jié)快樂！

13. 月滿人齊全，家國兩團圓，花好月圓佳節(jié)夜，思念千里夢甜甜。祝福你中秋佳節(jié)快樂，合家團聚，月圓人更圓。

14. 豐收這幸福做陷，聚集這快樂做皮，取這天上的月亮為模型，為你做這世界上最為圓滿的月餅，希望你中秋佳節(jié)人月兩團圓，中秋節(jié)快樂。

15. 中秋不送禮，發(fā)條短信祝福你，健康快樂常伴你，好運和你不分離，還有讓我告訴你，財神已經(jīng)跟隨你。祝中秋節(jié)快樂！

16. 中秋至百花香，一條信息帶六香，一香送你搖錢樹，二香送你貴人扶，三香送你，工作好，四香送你沒煩惱，五香送你錢滿箱，六香送你永安康，中秋節(jié)快樂！

17. 滿月掛予天邊，相思常存心間，在這月朗星稀的夜晚，愿電波能帶去我的問候，以撫平你一顆漂泊的心，祝同在月光下的你過的比我好。中秋快樂！

18. 月到中秋分外明，又是一年團圓日。在這中秋月圓之際，在這親朋團圓之日，公司為您送上誠摯的祝福，祝您中秋愉快，事業(yè)圓滿！

19. 中秋至，送上祝愿，一送月圓不用花錢，二送人圓沒有時限，三送夢圓努力實現(xiàn)，四送佳緣幸福美滿，五送我心愿，祝你天天開心無極限。

20. 祝福中秋佳節(jié)快樂，月圓人圓事事團圓。人順心順事事都順。祝全家幸福、和氣滿堂、合家歡樂！

21. 不知不覺又一個中秋佳節(jié)來臨，祝您心里想著月餅，口里吃著月餅，臉兒樂得像月餅，甜甜蜜蜜賽月餅，愿我們的祝福伴著您渡過一個快樂的中秋節(jié)！

22. 中秋到，送你一盒月餅，祝你一生“餅”安富貴，道路一馬“餅”川，仕途“餅”步青云，家庭歌舞升“餅”，友誼“餅”淡中見真情！祝中秋快樂！

23. 中秋佳節(jié)到了，送你三個牌子的月餅，略表心意，都挺不錯：關(guān)鍵佳節(jié)吃全球通牌月餅；我的佳節(jié)吃我的，動感地帶牌月餅；神州行牌月餅，我吃行。

24. 中秋快到了，有人短信搞笑，有人短信整蠱；有人短信傳情，有人短信祝福；我沒有那么多花樣，只有送上一句輕松的問候：預祝中秋快樂！

25. 八月十五相思夜，坐著相思椅，望著相思月，相思夜里話相思，句句相思語；濃濃相思意，手握相思筆，寫下相思句，傾盡柔情相思你：祝你中秋快樂！

2022年做月餅的感想總結(jié)(18篇)八

設(shè)計意圖

中秋節(jié)是我國的傳統(tǒng)節(jié)日，月餅是中秋節(jié)最有代表性的食物，小朋友也熟知，但對于制作過程比較生疏。為了增加幼兒對月餅的了解程度，我設(shè)計了這堂課，幼兒通過自己動手做月餅，掌握一些食品制作技能，從而發(fā)揮了想象力，體驗動手操作帶來的快樂。

活動目標

1、知道中秋節(jié)的傳統(tǒng)習俗，體驗中秋節(jié)歡樂的氣氛。

2、了解月餅的制作過程，學習壓、團、切、劃等操作技能。

3、對方形、圓形，線條等涂鴉感興趣，并嘗試大膽添畫，能大膽表述自己的想法。

4、鼓勵幼兒與同伴合作繪畫，體驗合作繪畫的樂趣。

活動準備

1、橡皮泥，幾個不同形狀、花紋的月餅。

2、塑料刀、尺子、花生、米、花瓣、樹葉等。

活動過程

一、用謎語引出中秋節(jié)這一主題

教師猜謎語：“又圓又方，又甜又香;平時少見，中秋用上”(月餅)讓幼兒知道中秋節(jié)吃月餅的習俗，引起幼兒關(guān)于月餅的興趣。

1、每年的八月十五這一天是什么節(jié)日?(中秋節(jié))為什么這個節(jié)日要吃月餅呢?(月餅圓圓的，象征著家家團圓的意思。)

2、中秋節(jié)快到了，今天，我們就來上一次美術(shù)手工課，學做好吃的月餅。

二、出示月餅范例，引導幼兒觀察月餅的形狀花紋等

教師出示已經(jīng)做好的幾個“月餅”，幼兒先觀察制作月餅的材料，說說自己知道的一些做法，調(diào)動幼兒制作月餅的積極性。

師：大家看老師制作的這幾個“月餅”，仔細觀察一下它們的的顏色、形狀、用料等等。

這個月餅是用橡皮泥做的，圓圓的，上面有五顏六色的花紋;另外一個月餅是正方形的，周圍用米、豆、花瓣、樹葉等制作的花紋。

下面我們也學著做一做，看誰能制作出漂亮的月餅。

三、組織幼兒制作月餅

教師給幼兒發(fā)放橡皮泥及其廢舊報紙，帶領(lǐng)幼兒學習壓、團、切、劃等操作技能。

制作過程指導

(1)先將報紙鋪到桌子上，再將橡皮泥泥放在手中，用手心揉揉成一個球形，將球形泥放在報紙上，用手心使勁壓一壓，壓成一個扁扁的圓形。再用塑料刀在周圍邊緣劃出一條條小花邊。

(2)利用米、豆、花瓣等物品，發(fā)揮想象、創(chuàng)新的能力，嘗試制作多種花紋、形狀各異、美麗好看的月餅。

四、月餅展評

將幼兒制作的月餅進行展示，互相評價，制作好的進行表揚，評選出誰做的月餅最漂亮。

教學反思：

教學過程中，幼兒積極配合，認真嘗試，在自主練習里獲取了經(jīng)驗，又在集體練習里感受到了快樂和喜悅，達到寓教于樂的目的，教學目標也得到了圓滿的完成。

2022年做月餅的感想總結(jié)(18篇)九

“年年歲歲中秋節(jié)，歲歲年年月餅情?！睘榱擞右荒暌欢鹊闹星锛压?jié)，老師讓我們在學校里親手做月餅，大家都高興得一蹦三尺高。

下午，準備要做月餅了，桌上鋪著白色的桌布，擺著美味的冰皮和餡，黑板上畫著喜迎中秋的黑板報，還有各種各樣的月餅模具：甜甜的笑臉、嬌艷的花朵、可愛的小熊……這時，師傅來了，同學們摩拳擦掌、躍躍欲試。

首先，看師傅示范：第一步，把冰皮壓成一個又扁又圓的形狀再把餡放到冰皮里，包起來，包成一個團子。第二步，把包好的團子放在模具里輕輕一壓，就大功告成了。

看了示范，我們一各個恍然大悟，原來做月餅這么簡單，一個個胸有成竹地做了起來，我小心翼翼地把冰皮捏成碗狀，再把餡搓成圓形，放入冰皮中，讓冰皮把餡完全包住，再搓成圓圓的團子放在模具輕輕一壓，一個個小巧玲瓏的冰皮月餅就完美出爐了。

你瞧它：晶瑩剔透，邊上一圈圈花紋像波浪一樣點綴，中間一個大大的“?！弊?，充滿了喜慶的氣氛?？粗@誘人的月餅，我口水直流三千尺??！

我迫不及待，嘗了一口：“哇！真好吃！”甜甜的、香噴噴的、口感細膩，入口即化，唇齒留香，真讓我回味無窮?。?/p>

“皎皎中秋月，點點思鄉(xiāng)情”。一個小小的月餅，寄托著我們美好的情感，真是一次難忘的經(jīng)歷??！

2022年做月餅的感想總結(jié)(18篇)十

供貨方:___________________________ (以下簡稱甲方)

購貨方:____________________________(以下簡稱乙方)

甲、 乙雙方在平等互利的原則下達成了如下銷售協(xié)議：

1、 甲方同意按團購價格給乙方供應月餅， 乙方向甲方訂購月餅的品種、規(guī)格、數(shù)量單價和金額詳見附件單。

名稱規(guī)格單位數(shù)量單價金額

2、 甲方需按訂單合同約定的時間向乙方提供符合國家標準的中秋月餅，不符合質(zhì)量標準要求的月餅由甲方負責調(diào)換。

3、 供貨方式及時間：甲方送月餅至乙方指定地點(廣西內(nèi))并承擔運輸費用，發(fā)貨時間于甲方收到乙方下單的貨款后再安排發(fā)貨。

4、 質(zhì)量問題處理：

通過感官就可判斷有產(chǎn)品質(zhì)量問題且雙方無異議的，甲方負責月餅的換貨，無法通過感官直接鑒別的產(chǎn)品質(zhì)量問題，乙方應提供當?shù)刭|(zhì)檢機構(gòu)的檢測報告，才能換貨;由于乙方或消費者未按月餅國家標準規(guī)定的儲存條件，儲存和驗收后破損導致的月餅質(zhì)量問題，以及由于非甲方產(chǎn)品質(zhì)量或服務(wù)問題所產(chǎn)生的費用由乙方承擔。

5、 本合同一式二份，雙方各執(zhí)一份，簽字蓋章后生效，未盡事宜另行協(xié)商，附件訂單和合同傳真件具有同等法律效力。

甲方(蓋章)：__________ 乙方(蓋章)：_________

單位地址:_______________ 單位地:______________

甲方代表:_______________ 乙方代:______________

電話:___________________ 電話:________________

開戶行:_________________

賬號:_________________

簽約時間：_____年_____月_____日

2022年做月餅的感想總結(jié)(18篇)十一

在人生中，總有一些事情是使人難以忘懷的。但也有會有一些點點滴滴，去激勵，指引我們前行。——題記

時間回到2017年……

掐指一算，還有幾周就到八月十五中秋節(jié)了。超市里掛滿了促銷活動的牌子，那幾百盒包裝精致的月餅，在推銷員那甜美的笑容映襯下顯得那么誘人。正當我伸長脖子拼命伸手準備去拿一盒時，一個冰冷的聲音打破了我的幻想：“別想了，我?guī)慊丶易鲈嘛?。”什么，做月餅，這還能吃嗎？

回到家，我悶悶不樂地看著爸爸準備做月餅的工具。爸爸倒是樂呵呵地走來，說：“開始吧，先和面?！蔽抑缓谜襾硭兔娣?，胡亂一糊弄，爸爸看出我心不在焉，便對我說：“做什么事情都要認真。如果一個人連這一點都做不到，那做這件事還有什么意義？”對，做什么事都要集中注意力！想到這里，我便努力開始和面，不一會兒，面和完了。這時爸爸也很快把餡做好了。我們便進入了下一個過程，包月餅。

我們先把面團切成一條一條，在每一條里我們都放上面粉，然后把每條切成大小相等的5份。我用搟面杖把它們搟成圓圓的薄片。再把餡放在面皮中間，然后開始包月餅。

不想問題又來了，我用力過猛，一下子把餡給捏了出來，我又拿了一張面皮，但又不小心抓破了。我就這樣試了好幾次，還是包不好。我便泄氣了，把東西往桌子上一扔，走出了廚房。

爸爸又看見了我的舉動，他非但沒有罵我，還對我說：“你有沒有堅持，你想，如果你繼續(xù)練習，總會成功做出一個月餅。”爸爸的話，像泉水流過心田。我回到廚房，重新拿起

菜譜

我拿出印模，在每一張餅上都按壓了一下，一個個月餅就像變魔法般出現(xiàn)在盤子里。我把它們刷上了蛋黃水，烤了一會兒，便出現(xiàn)了一個個金黃色的月餅。竟然和商場里的一模一樣。我嘗了一口，又香又甜。

做月餅，讓我學習到了堅持。

做月餅，讓我體驗到了努力。

做月餅，讓我感悟到了父愛無形。

2022年做月餅的感想總結(jié)(18篇)十二

一年一度的中秋節(jié)又將來臨，每一年做好中秋活動都是極為重要的，這關(guān)乎到公司的銷售額和名氣，此次活動，我們可以稱熱打鐵，在銷售月餅的同時提高我們公司的知名度。

一、活動背景

隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來，許多商家瞄準中秋商機，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“__”這一糕點龍頭企業(yè)，抓住中秋節(jié)這一有利時機，力圖實現(xiàn)品牌月餅促銷新形式的發(fā)展，制定這一促銷策劃設(shè)計。

二、促銷目標

1、以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。團圓月，團圓情，“__月餅”送家中。

2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。

3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。

4、為顧客傳達情感。

5、增加企業(yè)競爭手段，做出差異。

三、商品促銷環(huán)境分析

（一）宏觀的市場因素對企業(yè)有很大影響，而且這種影響因素企業(yè)無法控制。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化，尋找對自己有利的機會，才能占領(lǐng)市場，獲得較大的經(jīng)濟利益。

宏觀環(huán)境因素主要有：

1、人口因素：中秋時節(jié)，合家團圓，消費者比較集中，有利于商品促銷。

2、經(jīng)濟因素：金融危機之時，拉動內(nèi)需，刺激消費。

3、社會和自然因素：中國人民重視這個傳統(tǒng)的節(jié)日，在文化氣息的帶動下，也掀起了一場消費風暴。

（二）“顧客就是上帝”，只有我們促銷的產(chǎn)品滿足了消費者的需要，贏得消費者的信賴，才能中秋時節(jié)，家人團聚，“__月餅”給您帶來幸福美滿。

1、消費者消費行為及心理：中秋佳節(jié)倍思親；合家團圓過中秋。中秋送禮，親戚朋友走訪等消費行為，消費者在消費過程中對于產(chǎn)品選擇有自己的心理，促銷要抓住消費者消費心理合理促銷。

2、消費者需要的服務(wù)水平：在競爭相對激烈的中秋月餅市場，消費者對產(chǎn)品追求物美價廉，__月餅老字號已經(jīng)有各種的的市場優(yōu)勢。滿足需要提高服務(wù)水平。

3、消費者購買能力分析：消費者追求能夠滿足其需求又物美價廉的商品，我們促銷立足于低價，優(yōu)質(zhì)，真正為顧客帶來實惠，也適應了顧客的購買力。

4、消費者消費環(huán)境分析：消費者在眾多月餅促銷活動中，選擇的余地很大，我們會在促銷過程中限度地提高促銷環(huán)境，改善服務(wù)質(zhì)量，是消費者在促銷中真正感受雙贏。

（三）現(xiàn)代社會是競爭社會，“中秋節(jié)月餅”的競爭將會更加激烈，只有打敗了競爭者，才能使我們“__月餅”有更大的銷售量，獲得更大的利潤。

1、競爭者的策略：在同一時期，利用各種方式進行促銷，如商場促銷，超市促銷，與其他產(chǎn)品綁定在一起進行促銷。

2、競爭者的目標：進一步擴大品牌效應，提高銷售利潤。

3、競爭者的優(yōu)勢和劣勢：優(yōu)勢是拓展范圍廣；劣勢是手段單一，成本高，運輸不便。

4、競爭者的反應模式：有完整的服務(wù)機構(gòu)，各部門有效配合，能及時滿足消費者的需求，接受消費者的反饋意見。

（四）內(nèi)部環(huán)境分析。

1、資源：能與廠家及時聯(lián)絡(luò)貨源，不會造成商品堆積或脫銷。

2、競爭力：質(zhì)優(yōu)價廉：運輸方便：團隊合作能力較強，服務(wù)手段多樣化。

3、物流輸出輸入：運輸方便，基本“零庫存”。

4、生產(chǎn)運營：流水作業(yè)，保證質(zhì)量，高效生產(chǎn)。

四、廣告分析

1、廣告目標：通過較大規(guī)模的廣告宣傳，實現(xiàn)促銷活動的真實化和廣泛化。

2、廣告費用：__元

3、廣告信息：宣傳品牌，提高影響力，擴展銷售渠道，增加銷售量。

4、廣告媒體：報紙和宣傳單

5、廣告效果評價：在節(jié)日期間達到促銷目的，在消費者心里樹立__品牌意識；進一步宣傳__老字號企業(yè)文化！

五、活動內(nèi)容

1、時間：__中秋前一天。

2、地點：活動僅限惠__城區(qū)。

2022年做月餅的感想總結(jié)(18篇)十三

今天，是

中秋節(jié)

來到了宜昌，我們要做的第一件事，也是最重要的一件事——在三峽大壩附近找個熱鬧的地方住下，這可不是件簡單的事，我們找了好幾家，都沒房間，終于，找到了一家還不錯的，放下了行李，我們便正式開始了這令人激動的旅行。

第一站

我們來到了三峽大壩，在還沒有看見大壩之前，我就已經(jīng)聽到了"轟隆隆，轟隆隆"的響聲，我還以為打雷了呢，但是大晴天的，也不會打雷，原來是大壩泄洪的聲音，那聲音真是震耳欲聾，來到了觀景臺，從觀景臺，我看見了在那泄洪口處，那江水如一條長黃龍呼嘯而出，在一頭爭入那滔滔的江水中，水花四濺，真是氣勢雄偉，在這么遠也能感受到那江水的威力，三峽大壩不僅可以防洪，泄洪，還可以利用水來發(fā)電，看那滔滔的江水，就能想象這個三峽大壩可以發(fā)多少電，這真是一個造福全人類的工程。

到了晚上，我們在船上欣賞這美麗的夜景，在那一片漆黑中，這只是這么的明亮，坐在船上，吹著見，吃著月餅，看著夜市，賞著月，真是別有一蕃風味。

第二站

"八百里清江美如畫，三百里廊在長陽"這是一首描寫清江協(xié)廊美麗風景的詩，來到清江畫廊，給人一種在大自然中的感受，與城市不同的空氣，與城市不同的風景，這里，山是綠的，江是綠的，一眼望去，十分的舒暢，非常養(yǎng)眼，在倒影峽，山間林木蔥翠，樹影婆娑，清水潺潺，這里在一座天然的大佛"清江大佛"高278米，寬144米，比四川的樂山大佛要大兩倍。

走進仙女塞，一座重重疊疊的土家吊腳樓群就出現(xiàn)在了眼前，有一種獨特的古色古香，這種建筑群讓人看了不禁贊嘆。

清江是首抒情的詩，是一曲優(yōu)美的歌，更是一幅迷人的畫。

這次中秋節(jié)真是令人記憶深刻。

2022年做月餅的感想總結(jié)(18篇)十四

星光閃耀慶國慶 縱情回報顧客情

十一狂歡 豪禮派送 全天不停

十一交好運 大禮獎不停

新的帶回家，滿意傳萬家

十一期間購物滿500元的顧客，均可參加店內(nèi)抽獎，中獎率100%

顆顆甜心糖，粒粒**情，國慶當日光臨**店的顧客均可免費品嘗甜心糖，感受＊＊真情！您購物 我付車費：國慶期間購物滿500元的顧客可憑當日車票報銷車費。（10元以內(nèi)）十一本店大酬賓 購買任一單品均送純棉襪子一雙，買一送一，多買多送！ 十一大 獻給勞動者的愛

手機國慶促銷廣告語：

買手機、送大禮，**天天有驚喜！

手機最怕貴，**最實惠！

**買手機，稱心又滿意！

質(zhì)優(yōu)價廉的手機，稱心滿意的**！

國慶購機有禮，xx（手機城名稱）十分滿意

國慶無限精彩，盡在**手機

賣車國慶促銷廣告語：

選車看火候，買車正當時！！

拋棄遺憾，坐擁快樂??！

選車看火候，買車在國慶?。?/p>

拋棄遺憾，坐擁快樂！國慶駕新車！

餐飲國慶促銷廣告語：

國慶團聚＊＊＊，吃100送30包您滿意！

迎國慶，送大禮，滿一百送三十！

慶國慶，迎十一，吃100送30

國慶喜到來，吃100送30喜上添喜！

其它國慶促銷廣告語：

汁越濃，愛愈濃！國慶必飲！

輕松自在mp3,迷我音樂魅力！

國慶氣球響，人人都有獎！

護膚品十一廣告促銷語：

為您的出游盡我所能

十一帶著我，曬不黑，曬不干

讓我的十一亮起來，***（名字）

慶中秋，迎國慶，送大禮

中秋、國慶：星光唱響——城市的心

普天同慶迎國慶，牽手團圓渡中秋

舉國同歡慶 大家都高興

喜迎國慶，歡度中秋

同喜同賀中秋國慶 同歡同樂精彩世界

慶中秋、國慶雙節(jié)，真情獻給您

中秋國慶：歡樂電影節(jié)、中秋月餅大贈送、**動物秀

牽手團圓中秋緣 購物休閑國慶情

合家團圓渡中秋，龍騰虎躍迎國慶

國慶節(jié)中秋節(jié)手機促銷廣告詞和廣告語

十一黃金周國慶節(jié)到了，到處都是國慶節(jié)手機促銷廣告詞和廣告語啊，看看下面這些經(jīng)典的國慶節(jié)手機促銷廣告詞 廣告語。

手機促銷廣告詞 廣告語

每到節(jié)假日。各大商家要爭奪這塊寶地，看手機廠商如何進行手機促銷廣告詞的設(shè)計。雙節(jié)購機有禮，（xx手機城名稱）十分滿意。

國慶購機就找“他”，快樂驚喜帶回家。。

福喜雙至，就到xx！（建議名字取兩個字的，利于宣傳）

國慶店慶雙重慶 xx送禮喜連連

**手機折上折，想都不敢想的價格。

**手機，8折？7.5折？來了就知道。

**手機價錢不能再低了，隨便你去別處打聽。

**手機，為之“折”服！

你買不到**手機了，*點*分我們就不打折啦。

不要搶，**手機*日*時才恢復原價。

**手機，*月*日后很難得再促銷了。

**手機，*日*時前。

其他國慶中秋促銷廣告語：1. 中秋團圓〃金六福酒

2、 常飲勁酒，精神抖擻。（勁酒）

3、 人頭馬一開，好事自然來。（人頭馬酒）

4、 文龍鹿酒香，好喝又健康。（文龍鹿酒）

5、 唐時宮廷酒，今日劍南春。（劍南春酒）

6、 喝襄樊義酒，交天下朋友。（義酒）

7、 喝月池酒，口福，心服，大家福。（月池酒）

8、 日照特曲，祝您幸福。（日照特曲）

9、 悠悠歲月，醇情依舊。（古綿純酒）

10、 好山好水出好酒，金裝銀裝貴州醇。（貴州醇）

11、 飲不盡的豪爽（扳倒井酒）

12、 喝金種子，過好日子。（金種子酒）

13、 醇香古今醉，天地盡逍遙。（逍遙醉酒）

14、 千古佳釀，萬代留香，中華酒宗，汝陽杜康。（杜康酒中華酒宗系列）

15、 往事越千年，陳釀白云邊。（白云邊酒）

16、 為成功喝彩（洋河大曲）

17、 感悟天下，品味人生。（劍南春酒）

18、 人生舍得道，乾坤珍釀中。（舍得酒）

19、 人生百年，難忘湘泉。（湘泉酒）

20、 百年人生，難得糊涂。（百年糊涂酒）

21、 傳承美酒文化（云峰酒業(yè)）

22、 飲酒飲貴龍，醉心不醉頭。（貴龍酒）

23、 溝通從分享開始（威士忌）

24、 滴滴甘醇，品質(zhì)流金。（皖酒王）

25、 高朋滿座喜相逢，酒逢知己古井貢。（古井貢酒）

26、 枝江酒，老朋友。（枝江酒）

27、 大喜自然開口笑（開口笑酒）

28、 喝杯青酒，交個朋友。（貴州青酒）

2022年做月餅的感想總結(jié)(18篇)十五

一、活動背景

中秋節(jié)，農(nóng)歷八月十五，是我國的傳統(tǒng)節(jié)日之一，與春節(jié)、清明節(jié)、端午節(jié)并稱為中國

漢族的四大傳統(tǒng)節(jié)日，自_年起中秋節(jié)被列為國家法定節(jié)假日。“八月十五月正南，瓜果

石榴列滿盤”，中秋節(jié)有賞月、吃月餅等習俗，月餅作為中秋節(jié)美食之一，象征合家團圓和 美滿幸福，本活動方案就是在向顧客傳播中秋月餅文化的同時，為廣大月餅和食品廠商

提供一個展示的舞臺，為消費者提供一個購買安全、放心、質(zhì)優(yōu)價廉月餅的渠道，通過開展

一系列文化和促銷活動，拉動中秋月餅銷售，帶動超市中秋節(jié)檔期客流和銷售增長。

二、活動主題

__超市中秋月餅文化美食節(jié)

三、活動時間

_年9月11日—24日

四、活動內(nèi)容

舉辦__超市中秋月餅文化美食節(jié)，眾多品牌不同款式的月餅，同臺競技百花齊放，讓顧客一飽口福的同時，一同品味月餅文化的內(nèi)涵。

活動1：“__人最喜愛的月餅品牌”評選 與__晚報聯(lián)合在全市范圍內(nèi)開展“20____人最喜愛的月餅品牌”評選活動，活動本著“名中選優(yōu)，寧缺毋濫”和“公開、公平、公正”的原則，報道介紹參展月餅商品牌的月餅文化。

顧客可以通過__晚報、__網(wǎng)參加投票，選出自己“最喜愛的月餅品牌”，活動結(jié)束后將從投票顧客中抽出幸運顧客，一等獎1名，獎品為價值1000元月餅禮券，二等獎5名，獎品為價值200元月餅禮券，三等獎20名，獎品為價值100元月餅禮券，紀念獎100名，獎品為價值20元月餅一份。

活動2：月餅免費嘗，優(yōu)惠見報端 活動期間推出免費品嘗月餅活動，為光臨本超市的顧客提供1000張品嘗券，免費品嘗月餅。同時舉行“月餅特惠剪角”活動，在__晚報以優(yōu)惠或現(xiàn)金抵扣的形式刊登“月餅特惠剪角”，顧客只需要將剪角剪下，便可獲取月餅優(yōu)惠券或抵扣現(xiàn)金券機會。

活動3：“愛心月餅拍賣” 與__電視臺合作，舉辦“愛心月餅拍賣“儀式，現(xiàn)場拍賣特別制作的月餅，出價最高者獲得拍賣月餅，最后將拍賣所得捐給貧困學生。

活動4：中秋月餅文化展示 設(shè)立月餅文化墻，以展板的形式，讓民眾了解月餅的起源與沿革，解讀從古至今與月餅相關(guān)的歷史故事，揭開“嫦娥奔月”、“拜月神話”的神秘面紗，同時展示月餅品牌的發(fā)展歷程及其品牌文化。

活動5：中秋月餅美食展 各大月餅及食品品牌分別推出別具一格的主打品牌，參與“最喜愛的品牌月餅”評選活動及展銷活動，讓顧客盡情享受美味、優(yōu)質(zhì)、健康的月餅。

活動6：購物贈月餅

活動期間，顧客在超市購物單票滿58元、128元、258元以上分別送月餅禮盒一份。地點：超市服務(wù)臺

五、場地布置

在超市內(nèi)選擇場地搭建展臺，統(tǒng)一設(shè)計“中秋月餅文化美食節(jié)”活動logo，要求各品牌

展臺規(guī)格一致，促銷人員規(guī)范著裝形象。

六、活動執(zhí)行

采購部負責月餅及食品廠商聯(lián)系。 企劃部負責場地布置裝飾、廣告宣傳及營銷活動執(zhí)行。

七、廣告宣傳

__晚報1/2版兩次。

__電視臺15秒圖像專題片。 dm海報50000份。 _展架10個。 吊旗1000張。 店內(nèi)廣播。 八、費用預算 免費品嘗月餅由月餅廠商贊助。 其它活動。

2022年做月餅的感想總結(jié)(18篇)十六

中秋佳節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，又稱“團圓節(jié)”，是我國的主要節(jié)日之一。月餅作為中秋節(jié)的一種飲食文化已經(jīng)深入人心。以月之圓兆人之團圓，以餅之圓兆人之常生，用月餅寄托思念故鄉(xiāng)，思念親人之情。改革開放后人口的大量流動，營造了思鄉(xiāng)的情結(jié)，加之中國禮儀之邦的傳統(tǒng)，中秋節(jié)已經(jīng)成為百姓傳遞親情、友情、恩情，各商家傳遞商情的有效工具。月餅就成了饋贈親朋好友的禮物，也成了聯(lián)絡(luò)感情的橋梁。

一、活動目的

巧借中秋東風，結(jié)合本酒店的實際情況和中國傳統(tǒng)的民族風俗，以直銷為主，推動全員銷售，達到經(jīng)濟效益與社會效益雙豐收。

二、活動組織機構(gòu)

組長：__

副組長：___

成員：營銷人員及各部門經(jīng)理

三、活動時間

20__年_月_日——20__年_月_日

四、銷售渠道及促銷活動

(1)銷售渠道為各大企事業(yè)機關(guān)單位，酒店協(xié)議客戶;

(2)在大堂開設(shè)月餅品嘗促銷展臺，促銷員穿嫦娥式服裝，各一線服務(wù)臺及所有客房擺放中秋月餅銷售宣傳彩頁。

(3)通過市場營銷部和餐飲部到市內(nèi)各大單位上門推銷，拜訪客戶，爭取大的訂單;

(4)按部門分配進行銷售;

(5)實行酒店全員銷售，采取提成銷售制度，以刺激員工的銷售積極性;

(6)舉行月餅品嘗展銷會暨答謝老客戶冷餐酒會;

(7)在酒店網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)訂房設(shè)月餅銷售點;

(8)有潛力的商店、超市代理銷售。

五、各相關(guān)部門負責工作

1、餐飲部：

(1)協(xié)助工程部對大堂月餅展臺進行布置;

(2)負責“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”會場——臺型的設(shè)計、擺放、服務(wù)工作;

(3)答謝酒會的準備、服務(wù);

(4)協(xié)助營銷部維持“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”活動秩序。

2、房務(wù)部：

(1)做好大堂服務(wù)人員中秋節(jié)促銷活動的對客宣傳;

(2)將中秋宣傳彩頁擺放到客房房間;

(3)設(shè)計中秋入住客房贈送月餅的銷售方案，并做好月餅銷售的統(tǒng)計。

3、工程部：

(1)負責“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷冷餐酒會”會場，活動期間音響、燈光、投影儀的調(diào)試;

(2)協(xié)助營銷部粘貼樓體大型廣告圖片;

(3)負責大堂月餅展臺的制作;

(4)負責酒店廣場月餅銷售點的搭建。

4、財務(wù)部：

(1)組織印刷中秋節(jié)宣傳彩頁;

(2)提供“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會”有獎競猜活動獎品;

(3)協(xié)助營銷部組織有獎競猜活動禮品的發(fā)放;

(4)協(xié)調(diào)廚房展示月餅品種;

(5)提供團購月餅提貨券。

5、總辦、人事部：

(1)負責大堂展臺的管理;

(2)對“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員做好引領(lǐng)服務(wù);

(3)負責廣場月餅銷售點的布置及組織銷售。

6、營銷部：

(1)負責月餅活動的廣告宣傳頁、樓體廣告、團購提取券的設(shè)計、制作;

(2)統(tǒng)計“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員名單的、發(fā)放請柬、群發(fā)短信。

(3)組織“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”的節(jié)目及維持活動秩序;

(4)協(xié)助各相關(guān)部門進行月餅展臺、活動場地的布置;

(5)負責活動期間重要客戶的引領(lǐng)、接待、迎送。

六、相關(guān)工作時間要求

1、_月__號前聯(lián)系月餅盒生產(chǎn)廠家并設(shè)計盒樣，__號前月餅盒到位。(采購部、總辦)

2、大堂月餅展臺的布置于_月__日前完成。(工程部)

3、月餅貨品的領(lǐng)取、銷售統(tǒng)計負責人于_月_日8：30前到位。(財務(wù))

4、戶外廣告、宣傳彩頁于_月_日前完成。(營銷部)

5、“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”會場——多功能廳的布置于指定_月_日10：30前全部到位(餐飲部、工程部、營銷部)

6、活動邀請人員名單、請柬發(fā)放、群發(fā)短信告知指定日期(_月_日)12：00前完成。(營銷部)

7、網(wǎng)絡(luò)月餅銷售點的組織銷售于8月25日前到位開始銷售。(總辦、人事部)

七、其他

八、活動預算

2022年做月餅的感想總結(jié)(18篇)十七

今年的月餅銷售工作已經(jīng)結(jié)束，在公司領(lǐng)導班子的正確領(lǐng)導下，在各科室的積極配合下，在整個營銷團隊的不懈努力下，201x的銷售工作雖然取得了一定的成績，但我們深知離領(lǐng)導的要求還相差甚遠，為尋找差距，總結(jié)不足，積累經(jīng)驗，給明年的工作打下基礎(chǔ)，業(yè)務(wù)部特做如下總結(jié)

一、關(guān)于包裝

1、今年的內(nèi)包裝雖然做了專門設(shè)計，比去年前進了一步，但與顧客的要求仍有差距，消費者反映我們的內(nèi)包裝透明度與亮度不夠，他們的對比對象是尚康與佳嘉友。還有餅塊，雖然我們的單塊重量多于竟品，但在感觀上卻小于竟品，原因是竟品的餅薄而大，咱們的是厚而小。明年我們應改換模具，做出合適的餅塊來，以有利于市場競爭。今年，客戶普遍反映我們的外包裝產(chǎn)品單調(diào)，不成系列，缺少賣相，零售在100元左右的禮品盒缺少，影響了在商超的銷售。中國紅與喜悅秋色兩款，雖有南街村商標，但市場上相似包裝禮盒比比皆是，與竟品不能形成差異。明年，我們要提前著手設(shè)計南街村專版，把南街村的企業(yè)文化與鮮明特色附著在產(chǎn)品包裝上，與竟品形成鮮明對比，爭取上市后讓顧客感覺耳目一新、物有所值。

二、關(guān)于口味及其它，目前，我們的口味偏少，品種單一，明年，我們應按市場需求，在水果、雜糧、無糖等口味上下功夫創(chuàng)制新品，使之形成系列，以滿足顧客的需要。還有保質(zhì)期，現(xiàn)在的消費者越來越注重生產(chǎn)日期和保質(zhì)期，我們希望在生產(chǎn)和技術(shù)部門的配合下，把我們的保質(zhì)期增加到100天左右。因為今年的生產(chǎn)比較集中，9月中旬，我們銷售的散餅還基本上是8月份的生產(chǎn)日期，對此，消費者提了不少意見，希望明年能夠改變這一現(xiàn)象。

三、關(guān)于價位，根據(jù)市場反饋的情況，現(xiàn)在大眾消費的散餅多在2至4元之間，我們也應據(jù)此制定出相應的價格體系，以迎合大眾的消費心理。目前，以我們現(xiàn)有的包裝，經(jīng)銷商那兒的利潤偏少，這與其它品牌的經(jīng)銷商所得利潤形成了巨大反差，如果不依賴客戶對我們的忠誠與讓他們感覺滿意的售后服務(wù)，他們極易動搖。所以，我們應著眼將來，制定出合理的利潤分配點，爭取讓他們每年都有錢可賺，提增信心，忠于品牌。

四、品牌定位，南街村月餅雖然在市場上銷售了兩年，但我們應該對自己在河南省所處的位置有個清醒的認識，除在漯河、南陽的月餅市場上屬于領(lǐng)導型品牌外，我們在其它市場上的表現(xiàn)還遠遠不夠，在家門口的許昌市，雖然經(jīng)過了連續(xù)兩年的市場運作，但我們現(xiàn)在卻屬于挑戰(zhàn)型品牌，在駐馬店、周口、信陽等地市場我們連追隨型品牌都算不上，只能倫為補缺型品牌，在省會鄭州，雖然今年嘗式著進入了流通領(lǐng)域，但表現(xiàn)平平，無所建樹。所以，我們的任務(wù)非常艱巨，可以說任重而道遠。

五、關(guān)于市場宣傳，明年，我們應該借鑒竟品的市場操作經(jīng)驗，印制帶有自己商標的背靠背手提袋，不求華麗，但求實用，因為每年都得需要，可大批量印刷，降低成本。也應考慮印制彩色吊旗、桌圍、一拉寶展示架，以在商超懸掛、外賣展示，增加消費者對南街村月餅的認知度，還應考慮在局部市場做廣告宣傳，以提升品牌形象，增加產(chǎn)品的知名度。南街村商標在河南省擁有廣泛的知名度，但具體到月餅，有的市場還鮮有人知，我們應該找到一個合理的切入點，制造點噱頭出來，然后廣泛宣傳，達到在河南人所共知南街村月餅的目的。

六、關(guān)于團購，現(xiàn)在，各個月餅生產(chǎn)廠家都在細分市場上做文章，因為我們進入市場較晚，只能邊干邊學，今年通過偉毫的努力，走了幾單團購，算是在這方面做了些許嘗試，明年，我們要在這方面提前準備，利用各個方面的人脈資源，重點攻關(guān)，力爭在團購中有所成績。

七、關(guān)于隊伍建設(shè)，明年要擴大市場，以現(xiàn)有的業(yè)務(wù)隊伍，個別人在綜合素質(zhì)、個人能力上還有所欠缺，但在一個團隊中，個人能力最低的那塊短板往往決定著這個團隊的綜合實力。所以，提高個人能力和素質(zhì)成了今后主要考慮的事情，從現(xiàn)在開始，我們就要著手業(yè)務(wù)隊伍的建設(shè)工作，有能力的繼續(xù)提高，無能力的加緊學習充電，實在不適合月餅銷售工作的人員，要堅決調(diào)整工作崗位。

八、關(guān)于網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，除了繼續(xù)對漯河、南陽市場進行鞏固以外，明年，我們還將繼續(xù)對駐馬店、許昌等現(xiàn)有市場進行深入開發(fā)。在地深耕，永續(xù)經(jīng)營。把市場做細，讓南街村月餅在以上市場有所作為。除此之外，我們還將合理制定規(guī)劃，開發(fā)新的市場，尋找合適的合作伙伴，今年，我們在周口市場獲得了教訓，原想跟著大客戶當個學生，學點市場銷售經(jīng)驗，現(xiàn)在看來，還得培養(yǎng)自己的客戶，像漯河李喜剛，許昌楊超英，鄧州段昭兵，能夠充分理解我們的意圖，積極配合我們的行動，廠商一家，合力行動，實現(xiàn)共贏。只有擁有了這樣一支忠實的客戶隊伍，我們才算建立了自己穩(wěn)定的月餅銷售網(wǎng)絡(luò)。

成績屬于過去，明年的工作光榮而艱巨，我們相信，在公司領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，在大家的共同努力下，我們有信心，有能力讓南街村月餅在河南市場全面開花，全線飄紅。

2022年做月餅的感想總結(jié)(18篇)十八

1、秋高秋爽秋日恰逢中秋，花好月園今宵再度良辰。留意月下絲絲白云，許是我問候萬千。倍相思，祝你如意有佳。

2、我一個人靜靜的坐在窗前，向遠方的你送去一片深情：祝你中秋如意。有好吃的月餅嗎?快帶一點來，等不及了。

3、月圓人全，吃茶賞月，談天說地，是極好的事兒。倘若人不夠團聚，心在一起，亦是美的。愿所有共享明月的你們開心!

4、一切過去了的都會變成親切的懷念，一切逝去了的方知可貴。祝您中秋快樂!

5、月圓家圓人圓事圓圓圓團團，國和家和人和事和和和美美。尊敬的領(lǐng)導，祝全家幸福和氣滿堂合家歡樂!

6、中秋佳節(jié)到，送您個月鉼：第一層財運;第二層幸運;第三層福運;第四層浪漫;中間夾層甜密，祝您天天好心情!

7、中秋快到了，我的心讓我強迫你永遠幸福，永遠快樂，永遠漂亮，永遠開心，雖說你有點“被祝福”，但確是衷心的祝福你中秋快樂!

8、品一品中秋酒，幸福到永久，嘗一嘗甜月餅，健康無疾病，賞一賞中秋月，紅火好事業(yè)，發(fā)一發(fā)微信息，真誠加祝福，中秋佳節(jié)，愿你合家歡樂。

9、心中升明月，天涯共此時，但愿人長久，千里共嬋娟。中秋節(jié)到了，祝愿你幸福安康，事業(yè)進步，生活美滿，合家歡樂!

10、繁星耀九洲，明月寄相思;千里人相隔，兩心遙相依。

11、人生原本浮萍相聚，我們大家都應珍惜，又是一年中秋來際，聲聲祝愿美好寄語：把握青春妙年華，莫使金樽空對月。中秋節(jié)快樂!

12、中秋月兒圓，闔家慶團圓。月餅香又圓，天天笑開顏。西瓜大又圓，事業(yè)廣無邊。蘋果紅又圓，愛情比蜜甜。葡萄甜又圓，平安又吉祥。祝中秋快樂，平安吉祥!

13、左手握住健康，右手抓住財富。左腿跨過艱難險阻，右腿踏上成功之路。用力喊出幸福，用心感受我這中秋祝福：中秋快樂!

14、中秋時節(jié)，秋意漸濃，歡天喜地，共慶佳節(jié)，月餅在口，醇香四溢，月圓之夜，福到心到，中秋快樂，萬事如意!

15、月兒圓了，是該送祝福了，細風里，明月下，愿你和家人團圓美滿，幸福安康!

16、滄海月明，思念越千山;煙波萬重，祝福遙相送。為了生活，披一身風霜，老師您奔波異鄉(xiāng);追逐夢想，藏一懷衷腸，老師您步履匆忙。不同的地方，一樣的月亮，中秋佳節(jié)，不論老師您身處何方，都愿花好月圓人安康。

17、楓葉紅，菊花艷，丹桂香，果滿園，清風爽，云彩淡，雁南飛，天高遠，星辰亮，月漸圓，中秋節(jié)，節(jié)日快樂。

18、中秋將到，送你一籃水果，愿你蘋安富貴，橘祥如意，梨想成真，杏?？鞓罚潦马樌?，核家幸福，莓有煩惱，甜如甘蔗，幸運如葡!

19、月到中秋了，你我天各一方。歲月流失的都是美好，我會想你，你記得那句話嗎?明月情依依，繁星語切切。

20、春江潮水連海平，海上明月共潮生，花好月圓人團聚，祝福聲聲伴你行。朋友：中秋快樂!