“方”即方子、方法?！胺桨浮?，即在案前得出的方法，將方法呈于案前，即為“方案”。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

端午節(jié)粽子銷(xiāo)售方案 粽子的銷(xiāo)售方案篇一

1)自然到訪和存量客戶(hù)。新增定期存款1萬(wàn)元及保險(xiǎn)1萬(wàn)元一年以上客戶(hù)均可參與抓粽子活動(dòng)，以1萬(wàn)元為基數(shù)，存款和保險(xiǎn)每增加1萬(wàn)元抓一次，最多不超過(guò)五次。

2)存款2萬(wàn)元或保險(xiǎn)2萬(wàn)元以上的客戶(hù)可選抓粽子活動(dòng)或包粽子活動(dòng)。

3)存款5萬(wàn)元或保險(xiǎn)5萬(wàn)以上客戶(hù)，可報(bào)名參加市行統(tǒng)一組織的采摘鮮果活動(dòng)，限額50人，每人可帶一人，采摘的鮮果將享受折扣優(yōu)惠。其他未參加活動(dòng)客戶(hù)可抓粽子6次，或包粽子并抓粽子1次。

網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)為辦理存款和保險(xiǎn)客戶(hù)登記信息，發(fā)放專(zhuān)享增值服務(wù)卡，網(wǎng)點(diǎn)留存根記錄客戶(hù)選擇參與活動(dòng)和參與次數(shù)。對(duì)抓粽子、包粽子客戶(hù)，在6月16日通過(guò)電話(huà)和短信再次通知客戶(hù)活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)。采摘鮮果客戶(hù)，六月底通知客戶(hù)時(shí)間和具體事宜。

1)物料準(zhǔn)備

市行選擇供貨合作商家或超市(結(jié)合異業(yè)聯(lián)盟開(kāi)展活動(dòng)，促進(jìn)pos和刷卡消費(fèi))。

指導(dǎo)價(jià)：散稱(chēng)粽子(1元/個(gè));江米(3.8-4.5元/斤)，蜜棗(6-10元/斤)，粽葉(4元/袋)，粽繩1元/把，按每斤可包15個(gè)計(jì)。相關(guān)物料如桌子，盤(pán)子，盆子，圍裙等。

抓粽子活動(dòng)以乒乓球代替實(shí)物，現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)計(jì)客戶(hù)抓取數(shù)量并派發(fā)粽子，回收專(zhuān)享增值服務(wù)卡。

2)比賽規(guī)則

現(xiàn)場(chǎng)限時(shí)15分鐘，將客戶(hù)分組，客戶(hù)包多少拿多少，排名前三名網(wǎng)點(diǎn)另設(shè)獎(jiǎng)品。

1)線(xiàn)上宣傳

通過(guò)經(jīng)管系統(tǒng)對(duì)客戶(hù)發(fā)送宣傳短信，利用微信覆蓋一部分客戶(hù)，網(wǎng)點(diǎn)led屏滾動(dòng)宣傳，網(wǎng)點(diǎn)外橫幅宣傳;

2)電話(huà)邀約

各崗位人員對(duì)自己經(jīng)管系統(tǒng)中的存量客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)邀約，實(shí)現(xiàn)中低端客戶(hù)盤(pán)活、臨界客戶(hù)提升、高端客戶(hù)維護(hù)和防流失的目的。電話(huà)邀約客戶(hù)可同時(shí)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)介，增加網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)介數(shù)量。

3)外拓走訪

"四上墻"看板中的片區(qū)地圖責(zé)任到人，制定合理的計(jì)劃，各片區(qū)責(zé)任人利用空閑時(shí)間進(jìn)行片區(qū)開(kāi)發(fā)走訪，在宣傳端午節(jié)活動(dòng)的同時(shí)，宣傳網(wǎng)點(diǎn)的pos機(jī)業(yè)務(wù)和理財(cái)業(yè)務(wù)，努力實(shí)現(xiàn)異業(yè)聯(lián)盟。

利用早晚居民晨練和晚上活動(dòng)的機(jī)會(huì)，重點(diǎn)到人較多的廣場(chǎng)，網(wǎng)點(diǎn)附近車(chē)站，學(xué)校進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大活動(dòng)影響力。

4)訪客戶(hù)宣傳

大堂經(jīng)理在引導(dǎo)分流和輔導(dǎo)辦理業(yè)務(wù)過(guò)程中，積極宣傳活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)介;柜員利用一句話(huà)營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)以實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)介;理財(cái)經(jīng)理提高轉(zhuǎn)介銷(xiāo)售率。

端午節(jié)粽子銷(xiāo)售方案 粽子的銷(xiāo)售方案篇二

因?yàn)樗鎸?duì)的是大眾消費(fèi)品市場(chǎng)，所以擴(kuò)大整個(gè)市場(chǎng)的需求，進(jìn)一步擴(kuò)大整個(gè)市場(chǎng)份額是五芳齋的長(zhǎng)期目標(biāo)。但如何在端午節(jié)短短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到拉升品牌形象，提高市場(chǎng)占有率，達(dá)到預(yù)期銷(xiāo)售額還需要有短期的策略。

（1）通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)，在端午節(jié)前后一個(gè)月內(nèi)達(dá)到預(yù)期銷(xiāo)售額280萬(wàn)。

（2）使五芳齋的廣州市場(chǎng)占有率提高6%—8%，達(dá)到30%

（3）在廣州市場(chǎng)建立五芳齋的良好品牌形象，樹(shù)立高品質(zhì)、高品位的品牌形象。

其中細(xì)分為三

1.基于對(duì)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的研究，發(fā)現(xiàn)在團(tuán)購(gòu)的過(guò)程中決策人和購(gòu)買(mǎi)人行為分離。促銷(xiāo)廣告將鎖定決策人，對(duì)其進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ァ?2.利用五芳齋強(qiáng)大的終端銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，鎖定廣州地區(qū)所有市民，對(duì)其進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ァ?/p>

3.飲早茶，"一盅兩件"，是廣東人的生活嗜好。所以出入高檔茶樓、酒樓的消費(fèi)群也是五芳齋的促銷(xiāo)對(duì)象。

（1）市場(chǎng)細(xì)分使市場(chǎng)需求呈現(xiàn)多元化。團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)是節(jié)日消費(fèi)市場(chǎng)的一個(gè)分支。

（2）根據(jù)以上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的`廣告分析和五芳齋自身的特點(diǎn)，五芳齋在大眾消費(fèi)品市場(chǎng)應(yīng)該樹(shù)立起一種有文化、有品味、有內(nèi)涵、有價(jià)值感的一種品牌形象

（1）廣告口號(hào)：

“品位出棕，與眾不同“

“選大品牌，當(dāng)然體面過(guò)人”

“中華粽子第一品”

（2）媒介標(biāo)題：

“選大品牌，當(dāng)然體面過(guò)人”

“五芳齋與您一同品味中國(guó)食文化的清芬” “品位生活好滋味”

“粽子大王—五芳齋”

“來(lái)自浙江嘉興的專(zhuān)業(yè)粽子生產(chǎn)企業(yè)—五芳齋”

（3）文案創(chuàng)作

團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)以dm直郵廣告為主。

端午節(jié)粽子銷(xiāo)售方案 粽子的銷(xiāo)售方案篇三

通過(guò)活動(dòng)的推出，營(yíng)造酒店濃郁的節(jié)日氛圍，給市民帶來(lái)節(jié)日的特別問(wèn)

候，同時(shí)為酒店餐飲創(chuàng)造營(yíng)收的新亮點(diǎn)。

華天粽端午情

xx年xx月xx日-xx月xx日

銷(xiāo)售政策

一次性購(gòu)買(mǎi)金額達(dá)xx元以上，享受x折優(yōu)惠，贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)客房一間;一次性購(gòu)買(mǎi)金額達(dá)xx元以上，享受9折優(yōu)惠，贈(zèng)送豪華客房一間;一次性購(gòu)買(mǎi)金額達(dá)xx元以上，享受x折優(yōu)惠，贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)套房一間。

酒店內(nèi)部人員折扣權(quán)限：

餐飲部經(jīng)理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理享有最低八五折的折扣權(quán)限，如要求更低的折扣，需向酒店總經(jīng)理請(qǐng)示批準(zhǔn)方可(備注：低于〈不含〉八折以下銷(xiāo)售計(jì)任務(wù)，但不享受提成獎(jiǎng)勵(lì))。

粽子總?cè)蝿?wù)：xx萬(wàn)元(目標(biāo)任務(wù)xx萬(wàn)元)

餐飲部銷(xiāo)售：x萬(wàn)元營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售：x萬(wàn)元

其它各部門(mén)共計(jì)xx萬(wàn)元，具體任務(wù)安排主要是綜合各部門(mén)人員編制的百分比在所剩任務(wù)中所占的百分比計(jì)算，部門(mén)計(jì)時(shí)工和前后臺(tái)部門(mén)的工作性質(zhì)和對(duì)客聯(lián)絡(luò)關(guān)系密切情況，以及20xx年粽子銷(xiāo)售任務(wù)實(shí)際完成情況調(diào)整安排，具體分配如下：

(備注：粽子的.統(tǒng)計(jì)由財(cái)務(wù)部和相關(guān)部門(mén)聯(lián)合進(jìn)行，互相監(jiān)督，保證統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確。)

為了激勵(lì)酒店全體員工積極參與粽子銷(xiāo)售工作，努力完成今年粽子銷(xiāo)售任務(wù)，酒店特制訂以下粽子銷(xiāo)售獎(jiǎng)懲方案：

一、獎(jiǎng)勵(lì)：

任何部門(mén)、班組、個(gè)人銷(xiāo)售粽子在部門(mén)任務(wù)完成的情況下，基本任務(wù)部分按4%提成獎(jiǎng)勵(lì)，超額任務(wù)部分按6%提成獎(jiǎng)勵(lì)(備注：供應(yīng)商和工程商等對(duì)抵消費(fèi)結(jié)算的減半獎(jiǎng)勵(lì))。

二、懲罰：

未完成任務(wù)的部門(mén)，按未完成任務(wù)的比例，扣除部門(mén)經(jīng)理當(dāng)月工資。

酒店正門(mén)口懸掛大堂宣傳橫幅(內(nèi)容另報(bào));

酒店一樓大堂設(shè)產(chǎn)品展示臺(tái)(方案附后);

3.店內(nèi)pop促銷(xiāo)廣告、電視開(kāi)機(jī)廣告和電梯廣告等;

4.設(shè)計(jì)和印刷粽子宣傳冊(cè)、粽子票券。

(共計(jì)xx元)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部