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商業(yè)合作方案計劃書 項目合作方案計劃書篇一

一、 公司介紹

二、 項目分析

三、 市場分析

四、 管理團隊

五、 合作前景

1、公司簡介

山西永騰建材股份有限公司，是由中國航天科技集團公司長治清華機械廠永騰建材公司改制、擴建成立的華北地區(qū)大型塑料建材企業(yè)之一，生產(chǎn)基地坐落在山西省潞城市，園區(qū)一期工程占地7萬余平方米，總投資2億元，現(xiàn)擁有各類先進設備80余臺(條)，年生產(chǎn)能力3萬噸，年生產(chǎn)總值6億元。

公司擁有雄厚的人力資源和科研開發(fā)生產(chǎn)能力。公司以產(chǎn)品質(zhì)量第一、信譽第一誠信服務于社會大眾。產(chǎn)品品種主要有“永騰”牌塑料異型材，鋁塑復合管材、pp-r鋁塑復合管材、pp-r管材、pe給水管材、pe燃氣管材、pe-xb、pe-rt管材、u-pvc排水管材及其配套管件。公司生產(chǎn)設備和原材料均為國內(nèi)外著名生產(chǎn)廠商提供。產(chǎn)品投放市場以來，公司依靠雄厚的技術力量、先進的產(chǎn)品設計、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量、多元化的品格規(guī)格和優(yōu)良的服務獲得了社會良好的贊譽。

“至高品質(zhì)，至誠服務”是公司奉行的宗旨，以高起點、高標準、高質(zhì)量要求自己，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、滿意的服務回報社會是永騰建材不變的追求。

2、公司現(xiàn)狀

經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展，新公司煥發(fā)出勃勃生機。截止20xx年xx月31日，公司資產(chǎn)總額達2.億元，20xx年銷售額10340萬元，凈利潤1029萬元，納稅額150萬元。今年預計銷售1.2億元，凈利潤xx00萬元，納稅額200萬元。

3、歷史沿革

公司的前身是長治清華機械廠。長治清華機械廠是中國航天科技集團大型綜合性骨干企業(yè)，全國152家保軍企業(yè)之一，國家一級計量單位，全國首批520家重合同、守信用單位之一、中國500家最大機械工業(yè)企業(yè)之一，全國質(zhì)量效益先進企業(yè)，全國精神文明建設工作先進單位，擁有自營進出口權，并于1996年通過了中國新時代認證中心iso9001和iso9002質(zhì)量體系認證。清華機械廠依靠雄厚的人力資源和科研開發(fā)能力，沿著軍民結合的發(fā)展道路，不斷進行技術創(chuàng)新，優(yōu)化產(chǎn)品結構，積極開拓市場，圓滿地完成了各項科研任務，受到了國務院等國家有關機構的通令嘉獎。永騰建材正是其大力發(fā)展的民品之一。20xx年經(jīng)改制、擴建成為今天的山西永騰建材股份有限公司。

4、資信程度

“永騰”牌新型建材經(jīng)國家化學建材測試中心和中國預防醫(yī)學科學院環(huán)境衛(wèi)生檢測所檢測，各項性能及衛(wèi)生指標均符合國家相關標準要求。產(chǎn)品經(jīng)國家建設部科技促進中心專家評議小組評估，授予“國內(nèi)領先水平”稱號，中國建設標準化協(xié)會將其列為“工程建設推薦產(chǎn)品”，山西省建委授予其“建設工程優(yōu)秀產(chǎn)品”，先后獲得了“國家權威檢測達標產(chǎn)品”證書、山西省名牌產(chǎn)品和著名商標，并被列入了建設部科技成果推廣轉化指南項目。產(chǎn)品廣泛應用于建筑給排水、建筑門窗、地熱供暖、城市供水管網(wǎng)和燃氣管網(wǎng)建設等領域。

1、項目基本情況

該項目于20xx年3月份與長治清華機械廠簽訂合作協(xié)議，20xx年7月開始建廠，20xx年8月新廠基本建成，基本實現(xiàn)了邊建設、邊生產(chǎn)、邊銷售。20xx年9月份清華機械廠撤走股份，永騰全資運營。目前，公司管理、生產(chǎn)、研發(fā)、銷售整體就緒。

2、資金投入

兩大項目合作，最主要的優(yōu)勢還是在管理、生產(chǎn)、研發(fā)、銷售資源的整合上，對于資金需求，初步計劃是新上10條生產(chǎn)線，約需資金500萬元，補充流動資金7000萬元，其他需求視合作規(guī)模與市場需求，加以規(guī)范即可。

3、市場定位

基于“永騰”品牌在業(yè)界十七年的市場深耕，“永騰”品牌在山西省尤其是在長治市及周邊地區(qū)的知名度與市場美譽度不斷提升，“永騰”，不僅是一個管材品牌名稱，在市場上更是質(zhì)量、身份與檔次的多重象征。目前，“永騰”管業(yè)在秉承質(zhì)量優(yōu)勢的同時，進一步鞏固中、高端產(chǎn)品的市場定位，聯(lián)合“惠豐”做一個中端產(chǎn)品，逐步走向優(yōu)勢互補、做大做強的健康發(fā)展軌道。

1、公司所處行業(yè)格局與趨勢

公司是一家集生產(chǎn)、銷售、研發(fā)為一體的大型塑料建材企業(yè)。公司自成立以來一直致力于環(huán)保、節(jié)能減排的新型給排水管材及燃氣管材，隨著我國對環(huán)境污染物的處理力度持續(xù)加大，國家對于環(huán)境方面的投入逐年增加，污水處理產(chǎn)業(yè)迎來發(fā)展的高峰期。

一方面，我國歷史上排水管網(wǎng)建設欠帳嚴重，忽視地下埋地管網(wǎng)的建設，導致我國排水管網(wǎng)建設嚴重滯后于社會經(jīng)濟發(fā)展，造成污水收集能力低下，污水處理效能打折，內(nèi)澇頻發(fā)。另一方面，由于雨污分流普及率較低，也導致了不必要的水資源浪費。

經(jīng)歷了、14年數(shù)大城市的洪澇災害，市政排水管網(wǎng)問題已經(jīng)得到我國政府的高度重視，住建部相繼出臺了《全國地下水污染防治規(guī)劃(20xx-20xx年)》、《“”全國城鎮(zhèn)污水處理及再生利用設施建設規(guī)劃》，規(guī)劃到20xx年全面建立地下水環(huán)境監(jiān)管體系，到20xx年建成地下水污染防治體系，“”期間規(guī)劃建設15.9萬公里污水管網(wǎng)，在完善和新建管網(wǎng)方面共計劃投資2443億元，全部建成后，全國城鎮(zhèn)污水管網(wǎng)總長度將達32.7萬公里。今年6月份，國務院辦公廳印發(fā)《關于加強城市地下管線建設管理的指導意見》，把加強城市地下管線建設提升到國家層面，重點安排資金，統(tǒng)籌全國地下管線規(guī)劃建設、管理維護、應急防災等全過程，綜合運用各項政策措施，全面加強城市地下管線建設管理，用5年時間完成城市地下老舊管網(wǎng)改造，在36個城市開展地下綜合管廊試點，用10年時間完善城市地下管線體系。從政策規(guī)劃來看，未來五至十年，受政府排水排污項目、城市地下管線建設項目等投資需求的拉動，對排水管材、特別是對塑料管材的需求將不斷擴大，塑料管材在環(huán)保、成本、抗壓能力及安裝便捷度等方面均有明顯的優(yōu)勢。

2、房地產(chǎn)市場及建材市場分析

管業(yè)生產(chǎn)、市場與銷售狀況與國家房地產(chǎn)市場政策息息相關。近年來，國家一、二線城市房地產(chǎn)市場持續(xù)低迷，部分城市房地產(chǎn)市場已經(jīng)趨于飽和或嚴重飽和。與此相反，國家城鎮(zhèn)化建設步伐加快，中西部地區(qū)、中、小城市、集鎮(zhèn)房地產(chǎn)市場進入快速發(fā)展期，從而拉動建材市場快速發(fā)展。此外，家裝市場、舊房改造、農(nóng)村地暖市場方興未艾，管材行業(yè)由此進入一個快速發(fā)展的黃金時期。

3、競爭對手分析

公司目前長治市場管材企業(yè)主要的競爭對手是日豐管業(yè)、金德管業(yè)、聯(lián)塑管業(yè)、偉星管業(yè)和中德集團。日豐、金德、聯(lián)塑、偉星是四家全國性管業(yè)公司，在長治設有辦事處，市場份額增速不大。永騰在長治市場最大的競爭對手是中德管業(yè)新上項目，但中德是以型材為主，而永騰的主業(yè)則是管材，面對中德管業(yè)的低價沖擊，我們的對策是用惠豐管業(yè)的低價位與其抗衡。

4、未來市場預測與影響因素

未來市場空間十分巨大，影響市場的因素很多。從目前銷售市場的格局來看，城市給排水市場約占三成，工程市場約占一成，家裝市場約占兩成，渠道經(jīng)銷市場約占四成，除鞏固原有的市場份額外，隨著居民生活水平的提高，家裝市場的空間潛力巨大，未來市場的前景較為樂觀。

1、人員構成

(1)截止20xx年6月30日，公司員工構成情況如下：

(2)公司沒有需要承擔費用的離退休人員。

2、組織機構

(1)領導機制

公司實行董事長(會)領導下的公司總經(jīng)理團隊負責制?？偨?jīng)理團隊設總經(jīng)理1人、銷售副總經(jīng)理1人、技術質(zhì)量副總經(jīng)理1人、生產(chǎn)副總經(jīng)理1人、總會計師1人(五人團隊)。

(2)組織機構

公司設辦公室、財務部、銷售部、技術質(zhì)量部、生產(chǎn)設備部、采購部、倉儲部共7個部門，在總經(jīng)理的領導下開展工作。

3、管理規(guī)范性

公司已經(jīng)組建了精干高效的管理機構，建立健全了各項規(guī)章制度，內(nèi)部管理規(guī)范有序，各項工作均有流程，公司高層分工明確，部門職責分明，公司各項管理日趨科學化、規(guī)范化、正規(guī)化。

1、永騰與惠豐合作的優(yōu)勢

永騰的優(yōu)勢：

(1)管材專家。清華永騰1997年建廠，1999年投產(chǎn)，多年來進行技術研發(fā)、科技升級、市場錘煉，已經(jīng)成為管材生產(chǎn)制造專家。

(2)市場優(yōu)勢。在山西省尤其是在長治及周邊地區(qū)，市場優(yōu)勢明顯，許多老用戶點名用永騰產(chǎn)品。

(3)品牌優(yōu)勢。多年打造的品牌知名度及美譽度，擁有大量的有品牌忠誠度的終端客戶。

永騰的劣勢在于清華機械廠單方面撤資后，經(jīng)營資金出現(xiàn)困難。

惠豐的優(yōu)勢：

(1)現(xiàn)成的銷售渠道。

(2)資金實力。

(3)國有背景。

惠豐的劣勢在于現(xiàn)有體制下，適應市場經(jīng)濟運作的靈活度不夠。

綜合雙方的優(yōu)勢和劣勢，永騰與惠豐的合作正好揚長避短、優(yōu)勢互補，形成合力。

2、合作前景

永騰管業(yè)與惠豐型材的合作，不僅是產(chǎn)業(yè)的合作，更是管理、科技與體制的融合。兩強合作，必將有效整合雙方的優(yōu)勢與長處，在目前管材市場較好的基礎上，預計三年可實現(xiàn)年銷售5個億，年凈利潤8000萬元，年稅收總額突破千萬，重新書寫長治管材市場新格局，不斷擴大市場份額，在長治、山西乃至全國建材行業(yè)走出一條國企與民營聯(lián)手合作、優(yōu)勢互補、共強共贏的新路子。

商業(yè)合作方案計劃書 項目合作方案計劃書篇二

公司全稱：

公司法人代表：

地址：

郵編： 網(wǎng)址：

業(yè)務聯(lián)系人： 職務： 電話：

email： 傳真： 手機：

技術聯(lián)系人： 職務： 電話：

email： 傳真： 手機：

1. 公司業(yè)務定位：

2. 組織結構：

3. 預計的xx年度銷售收入目標和構成：

4. 能力說明

本公司和其他公司相比，所具有的比較優(yōu)勢：

1) 行業(yè)：

2) 地域：

3) 客戶資源：

4) 業(yè)務專長：

5) 政府資源：

5. 本公司為客戶提供的服務內(nèi)容有：

1)

2)

3)

6. 目標市場分析

本公司的目標市場是：

進入目標市場的手段

6)

7)

8)

目前所處的市場位置?

面向目標市場，下一步計劃做些什么?

9)

10)

)

7. 配備人員

業(yè)務人員和技術人員的組成情況：

銷售人員

技術人員

其他人員

計劃參加認證技術培訓的技術人員是：

)

)

計劃負責業(yè)務合作的銷售人員是：

1. 針對產(chǎn)品的市場銷售策略和行動方案：

在現(xiàn)有項目中，選擇部分項目，在項目中集成cengrp產(chǎn)品。具體選擇如下的項目和內(nèi)容是：

14)

15)

16)

在原有的客戶群中，篩選部分客戶，向其銷售產(chǎn)品。具體選擇如下的客戶是：

17)

18)

19)

在潛在的客戶市場中，選擇區(qū)域/行業(yè)/領域，通過研討會方式推動銷售。具體安排如下的研討會/技術交流會/客戶溝通會等形式的活動是：

20)

21)

22)

或者是除上述三種以外的其它的行動計劃：

2. 針對以產(chǎn)品為核心的整合解決方案銷售策略和行動方案：

在現(xiàn)有項目中，選擇部分項目，推薦使用以產(chǎn)品為核心的整合解決方案。具體選擇如下的項目和內(nèi)容是：

23)

24)

25)

在原有的客戶群中，篩選部分客戶，向其銷售以產(chǎn)品為核心的整合解決方案。具體選擇如下的客戶是：

26)

27)

28)

在潛在的客戶市場中，選擇區(qū)域/行業(yè)/領域，通過研討會方式推動銷售。具體安排如下的研討會/技術交流會/客戶溝通會等形式的活動是：

29)

30)

31)

或者是除上述三種以外的其它的行動計劃：

在xx年度，本公司的產(chǎn)品銷售目標是： 萬元

商業(yè)合作方案計劃書 項目合作方案計劃書篇三

為進一步貫徹落實中辦、國辦《關于進一步加強高技能人才工作的意見》、勞動和社會保障部校企合作培養(yǎng)技能人才工作會議精神，真正統(tǒng)一思想，采取措施，把校企合作培養(yǎng)高技能人才工作落到實處，抓出成效，根據(jù)上級有關校企合作培養(yǎng)高技能人才的精神，結合我校實際，組織編制了《大同電力高級技工學校開展校企合作實施方案》。

一、指導思想

1、密切關注企業(yè)需求，與企業(yè)開展全方位、深層次、多形式合作，推動高技能人才培養(yǎng)取得實效。

2、緊緊圍繞我校的行業(yè)特色，發(fā)揮電力技術優(yōu)勢，找準與企業(yè)的合作點，打造學校的專業(yè)特色。

3、立足電力做強，面向社會做大，多方積極聯(lián)系，形成校企按需組合，相互支持，共同發(fā)展，實現(xiàn)"雙贏"的發(fā)展模式。

二、領導組織機構

為使校企合作培養(yǎng)技能人才作真正貫徹落實，抓出實效，從而為學校增添發(fā)展后勁。經(jīng)學校研究決定，成立校企合作領導組。

組 長：崔作讓

副組長：王 暢 郭明德 楊宇松 閆文貴

成 員：霍宇平 董躍中 郭雪珍 劉海榮 陳 堅 孟昭祥 郭福祥 張 圣 孫國經(jīng)

領導組主要職責：

1、研究、確立校企合作的指導思想、方式及步驟

2、領導、組織校企合作的實施工作。

3、建立、完善校企合作的相關制度、機制，加大宣傳力度。

領導組下設辦公室。辦公室設在教務工作部。

組長：霍宇平

成員：董躍中 高曉維 郭雪珍 王宏廣 劉海榮 郭福祥 任松青 牛建平

辦公室主要職責：

1、組織實施校企合作的宣傳及建章立制工作。

2、開展外聯(lián)工作，選擇企業(yè)，明確合作目標、內(nèi)容、方式等。

3、組織、實施校企合作的具體實施工作。

4、及時總結經(jīng)驗，加以改進，保證持續(xù)提高。

三、校企合作目標

1、以培養(yǎng)企業(yè)急需的技術技能型、復合技能型和知識技能型高技能人才為重點。

2、做到合作模式的多元化，以堅持服務行業(yè)為主，同時根據(jù)實際情況，實施聯(lián)合培養(yǎng)。

3、堅持培訓后備高技能人才與加強企業(yè)在職職工高技能培訓并重。

4、力爭建成企業(yè)職工高技能培訓基地。

四、校企合作方式

1、主動將服務、技術送到企業(yè)，將培訓送到現(xiàn)場一線。

2、承接企業(yè)定單，根據(jù)企業(yè)用人數(shù)和規(guī)格開展定單培訓。

3、校企共同、聯(lián)合開展培訓。

五、我校校企合作的一些經(jīng)驗

大同電力高級技工學校隸屬于山西省電力公司，主要任務是為省公司進行職工技能及全員崗位培訓，多年來一直將為企業(yè)服務、提高企業(yè)員工的整體素質(zhì)作為我們工作的主要任務，僅20xx年，學校就完成行業(yè)內(nèi)外營銷自動化、變電仿真等培訓任務47期1618人次。同時，學校面向社會，加大為系統(tǒng)外企業(yè)服務力度，目前學歷教育學生共有1500人。

20xx年，我校已積極轉變觀念，開展校企合作活動，該活動主要針對山西省電力公司各供電分公司運行

實際，全年8次主動把現(xiàn)場需要的生產(chǎn)知識、技能主動送到一線員工手中，共培訓員工418人次，收到了良好的效果。

六、校企合作的實施步驟

(一) 山西省電力公司內(nèi)校企合作

1、對20xx年校企合作情況進行進一步總結，針對培訓實際，加大活動的覆蓋面，增加培訓內(nèi)容。

2、培訓目標

主要針對現(xiàn)場人員急需提高的知識和技能水平開展培訓，提高參培人員綜合素質(zhì)，強化技能知識的培訓。

3、培訓方式

現(xiàn)場進行專題性培訓，現(xiàn)場演示，個別指導，互動答疑等方式。

4、培訓對象

選擇忻州、朔州、大同、臨汾等供電公司所屬支公司進行。培訓對象為縣供電營銷人員、供電所人員及農(nóng)電工作人員等，同時，盡快簽定相關合同予以保障。

5、培訓內(nèi)容

營銷自動化培訓、變電仿真培訓、農(nóng)電電能計量培訓、安全知識培訓、緊急救護知識及技能培訓、線路鉗壓技術及接線制作技能培訓等。

6、培訓時間

每月進行2次，每次約2-4天。

(二) 山西省電力公司外校企合作

1、合作對象

河南送變電公司、北京超高壓公司

2、合作方式

承接企業(yè)定單，也可共同確定培養(yǎng)方案，實施聯(lián)合培養(yǎng)，并通過合同等法律形式予以確立。

3、培訓內(nèi)容

為企業(yè)送變電專業(yè)輸送一定數(shù)量的高技能人才。

商業(yè)合作方案計劃書 項目合作方案計劃書篇四

根據(jù)國家勞動和社會保障部校企合作培養(yǎng)高技能人才工作會議精神，結合我校的實際情況，特制定開展校企合作實施方案。開展校企合作，是專業(yè)快速發(fā)展，提高辦學綜合實力的重要舉措;是加強師資隊伍建設，培養(yǎng)高素質(zhì)高技能人才的重要途徑。為進一步推動該項工作，使校企合作向深層次發(fā)展，提高我校辦學水平和技術應用能力，提高人才培養(yǎng)質(zhì)量，為社會經(jīng)濟發(fā)展作出更大的貢獻，制定以下校企合作工作方案。

一、指導思想

為順應廣東經(jīng)濟發(fā)展和省委、省政府關于加快技工教育發(fā)展的要求，為社會主義現(xiàn)代化建設培養(yǎng)技能型專門人才的教育方針;培養(yǎng)具有良好職業(yè)道德與創(chuàng)新精神的高素質(zhì)、高技能人才的專業(yè)定位要求，進一步加強校企合作，加快推進我校人才培養(yǎng)模式的根本性改變，擴展和密切行業(yè)、企業(yè)的聯(lián)系，加強教育與生產(chǎn)勞動和社會生產(chǎn)實踐相結合;找準專業(yè)與企業(yè)的利益共同點，建立與企業(yè)之間長期穩(wěn)定的組織聯(lián)系制度，實現(xiàn)互惠互利、合作共贏的目標。

二、合作原則

1.服務企業(yè)原則

為企業(yè)服務是學校的指導思想，也是打開校企合作大門的前提和基礎，決定著合作成敗和成功率的高低。學校主動深入企業(yè)調(diào)研，了解企業(yè)人才需要狀況、用人標準、技術需求，積極為企業(yè)開展培訓，急企業(yè)之所急。

2.校企互利原則

校企合作雙方互利是校企合作的基礎。企業(yè)有權優(yōu)先選拔留用學生，有權根據(jù)學生能力對學生就業(yè)進行部分淘汰。

3.統(tǒng)一管理原則

校企合作是雙項活動，校企雙方的利益與責任必須高度統(tǒng)一，必須統(tǒng)一領導、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一實施、統(tǒng)一檢查考評。

4.校企互動原則

學校定期組織專業(yè)理論教師到企業(yè)現(xiàn)場培訓，請企業(yè)高級技師或能工巧匠來學校講座。通過校企互動，學校教師在企業(yè)學到了實踐知識和能力，企業(yè)技術人員增長理論知識，實現(xiàn)理論與實踐互補，實現(xiàn)理論與實踐一體化。

三、領導組織機構

成立以校長為組長，副校長為副組長，以各科室正、副科長為成員的領導小組。

領導小組主要職責：

1.研究、確立校企合作的指導思想、方式及步驟;

2.領導、組織校企合作的實施工作;

3.建立、完善校企合作的相關制度、機制，加大宣傳力度;

4.及時總結經(jīng)驗，加以改進，保證持續(xù)提高。

四、基本任務

根據(jù)學校的要求，每一專業(yè)方向要至少建立兩至三家有實質(zhì)性合作、專業(yè)對口、相對穩(wěn)定的校外合作基地。校外合作基地應是該行業(yè)有一定規(guī)模和影響力的企事業(yè)單位，技術、生產(chǎn)、經(jīng)營、管理等方面處于同行業(yè)領先的地位。

校外合作基地的基本任務：

1、接受學生參觀、生產(chǎn)實習、頂崗實習等實踐教學環(huán)節(jié);

2、接受教師參觀、調(diào)研、雙師型教師的培養(yǎng);

3、實現(xiàn)資源共享，互派專業(yè)人員講學、培訓;

4、共同參與人才的培養(yǎng);

5、優(yōu)先滿足合作基地的用人需求;

6、其它方面的合作。

五、合作模式

校企合作，其根本目的在于通過學校和企業(yè)的合作，實現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢互補，共同發(fā)展。合作模式可以靈活多樣，檢驗的標準是是否促進了雙方共同發(fā)展，是否雙方滿意。以下是幾種合作模式。

1.“訂單”合作模式

招生前與企業(yè)簽訂聯(lián)合辦學協(xié)議，錄取時與學生、家長簽訂委培用工協(xié)議，錄用時與學生綜合測評成績掛鉤，實現(xiàn)了招生與招工同步，實習與就業(yè)聯(lián)體。校

企雙方共同制訂教學計劃、課程設置、實訓標準;學生的基礎理論課和專業(yè)理論課由學校負責完成，學生的生產(chǎn)實習、頂崗實習在企業(yè)完成，畢業(yè)后即參加工作實現(xiàn)就業(yè)，達到企業(yè)人才需求目標;具體設有定向委培班、企業(yè)訂單班等。

2.工學交替模式

是企業(yè)因用工需求，向?qū)W校發(fā)出用人訂單，并與學校密切合作，校企共同規(guī)劃與實施的職業(yè)教育。其方式為學生在學校上理論課，在合作企業(yè)接受職業(yè)、工作技能訓練，每學期實施輪換。學分制專業(yè)為企業(yè)員工優(yōu)先錄取，實施階段性教學。

3.教學見習模式

是學生通過一定的在校專業(yè)理論學習后，為了解合作單位的產(chǎn)品、生產(chǎn)工藝和經(jīng)營理念及管理制度，提前接受企業(yè)文化職業(yè)道德和勞動紀律教育，培養(yǎng)學生強烈的責任感和主人翁意識，到合作企業(yè)對企業(yè)工作過程和生產(chǎn)、操作流程等進行現(xiàn)場觀摩與學習;并安排學生實地參與相關工作、親自動手制作產(chǎn)品、參與產(chǎn)品管理，較為系統(tǒng)地掌握崗位工作知識，有效增強協(xié)作意識、就業(yè)意識和社會適應能力。

4.頂崗實習模式(2+1模式)

2+1模式是指在校專業(yè)學習2年，第3年專業(yè)頂崗實習，即學生前二年在校完成教學計劃規(guī)定的全部課程后，采用學校推薦與學生自薦的形式，到用人單位進行為期半年以上的頂崗實習。建立標準化的流程(教學—實習—就業(yè))，它的實質(zhì)是：一是注重實用技術;二是畢業(yè)可拿雙證(畢業(yè)證和資格證);三是保障就業(yè)。學校和用人單位共同參與管理，合作教育培養(yǎng)，使學生成為用人單位所需要的合格職業(yè)人。

5.合作建立職工培訓基地

根據(jù)各企業(yè)職工培訓特點及不同培訓方向或培訓教學的需要，與相關企業(yè)建立三種合作模式的職工培訓基地，一是企業(yè)獨立設定的職工培訓基地(培訓地點在企業(yè)或?qū)W校);二是不同企業(yè)同類工種的職工培訓基地(培訓地點在學?；蚱髽I(yè));三是特殊工種的職工培訓基地(培訓地點在學校)，如電工、電焊、工程機械操作工培訓基地。

6.成立專業(yè)教學指導委員會

根據(jù)學校長設專業(yè)的不同特點，聘請行業(yè)專家、企業(yè)領導與學校教師共同組建“專業(yè)教學指導委員會”。明確專業(yè)人才的培養(yǎng)目標，確定專業(yè)教學計劃的方案，提供市場人才需求信息，參與學校教學計劃的制定和調(diào)整，根據(jù)企業(yè)、行業(yè)的用工要求及時調(diào)整學校的專業(yè)計劃和實訓計劃，協(xié)助學校確立校外實習、實訓基地。

7.舉辦校企聯(lián)誼會及企業(yè)家報告會。學校每年舉辦校企聯(lián)誼會，聘請有較高知名度的企業(yè)家來校為學生作專題報告，讓學生了解企業(yè)的需要，盡早為就業(yè)做好心理和技能準備。

六、保障措施

1.合作企業(yè)實行掛牌，簽訂協(xié)議，儀式明確職責，規(guī)范雙方的行為。

學校保證人才培養(yǎng)質(zhì)量，保證企業(yè)用人的優(yōu)選權，為企業(yè)提供培訓、技術等方面的支持。企業(yè)保證在設備、場地等條件上的支持及人員的支持，保證學生實訓任務的安排。

對已簽訂合作協(xié)議書的單位，建立定期聯(lián)系，了解校企合作信息(包括合作內(nèi)容、模式、進展情況、頂崗實習情況、招工信息等)，實現(xiàn)資源共享。

2.全面推行勞動就業(yè)引入制度和職業(yè)資格證書制度，調(diào)動學生參與校企合作的主動性。

3.學校制定相關制度規(guī)范校企合作工作，明確各部門職責，建立校企合作考核指標和獎懲措施。將開展校企合作工作情況納入學校教學質(zhì)量保障體系中，不斷檢驗、改進校企合作工作。

商業(yè)合作方案計劃書 項目合作方案計劃書篇五

校企合作是高職院校培養(yǎng)高素質(zhì)技能型人才的重要模式，是實現(xiàn)高職院校培養(yǎng)目標的基本途徑。為進一步搞好我院的高職教育，實現(xiàn)我院辦學思想和培養(yǎng)目標，進一步改進人才培養(yǎng)模式和辦學機制的根本轉變，在進一步發(fā)揮好學校和企業(yè)(或行業(yè))作用的同時，加大推進校企合作力度，更好地發(fā)揮職業(yè)院校高素質(zhì)技能型人才培養(yǎng)基地的作用，遵照教育部《關于全面提高高等職業(yè)教育教學質(zhì)量的若干意見》(教高[20xx]16號)精神，結合我院實際，并借鑒其它院校的經(jīng)驗，特制訂本實施方案。

一、指導思想

全面貫徹科學發(fā)展觀，以服務為宗旨，以就業(yè)為導向，大力推進校企合作人才培養(yǎng)模式，突出實踐能力的培養(yǎng)，加強我院為地方和區(qū)域經(jīng)濟社會發(fā)展服務的能力，深化校企合作融合度，更新教學理念，依托企業(yè)行業(yè)優(yōu)勢，充分利用教學資源，建立校企深度合作、緊密結合，優(yōu)勢互補、共同發(fā)展的合作機制，達到“雙贏”的目的，提升我院教育教學水平和人才培養(yǎng)質(zhì)量，努力開創(chuàng)校企合作的新局面。

二、校企合作主要方式

(一)訂單培養(yǎng)模式

根據(jù)我院專業(yè)綜合實力，將繼續(xù)主動了解本地區(qū)和區(qū)域內(nèi)各大企事業(yè)單位的用人需求，積極主動地與企事業(yè)單位溝通協(xié)商，使學生直接學習用人單位所急需的職業(yè)崗位(群)知識和技能，達到供需共識，簽訂半年至三年的訂單培養(yǎng)協(xié)議書;明確雙方職責，學校負責招生，根據(jù)企業(yè)用工要求，制定切合培養(yǎng)目標的教學計劃和開課計劃并與企業(yè)共同組織實施教學，對學生進行定向培養(yǎng);企業(yè)提供實習教學條件并投入一定資金，用于學校添置必需的教學設施、實習實訓場地建設、改善食宿等辦學條件和學生專項獎學金等方面;學生畢業(yè)并取得相應的職業(yè)資格證書后接收學生就業(yè)。

(二)頂崗實習模式

通過前兩年(1-4學期)在校學習，培養(yǎng)學生本專業(yè)的理論知識、實踐技能及職業(yè)基本素質(zhì);第5學期，根據(jù)企業(yè)需求工種和用工條件，在校外實習實訓基地進行教學實習和實訓，在企業(yè)實踐教師指導下實現(xiàn)輪崗實操培訓，熟悉企業(yè)一線相應崗位的實際操作標準與要求，提升職業(yè)崗位技能，做到與工作崗位“零距離”對接，為頂崗實習奠定堅實基礎;第6學期進行頂崗實習，擬定就業(yè)崗位，以“準員工”身份進行頂崗實際工作，熟悉企業(yè)環(huán)境，感受企業(yè)文化熏陶，完成畢業(yè)設計，為將來的就業(yè)鋪設道路。在這過程中需要處理好職業(yè)技能訓練與鑒定和學生管理問題。

(三)見習模式

每學期安排學生到企業(yè)行業(yè)參觀和見習兩周以上，讓學生了解企業(yè)，了解生產(chǎn)流程和設備設施工作原理，學習企業(yè)文化，體驗企業(yè)生活。這樣有助于學生理論聯(lián)系實際，提高學習興趣和培養(yǎng)他們愛崗位敬業(yè)的精神。

(四)職工培訓和研發(fā)模式

利用學校教師資源、職業(yè)技能鑒定培訓點、培訓學院、繼續(xù)教育學院等資源，主動承接企業(yè)的職工培訓工作及繼續(xù)教育工作，學校教師參與企業(yè)的研發(fā)項目和技術服務工作建立良好的雙方支援體系，互惠互利，互相支持，獲取企業(yè)對學校設備設施及實習耗材的支持和幫助。

(五)生產(chǎn)經(jīng)營模式

利用學校的場地和其他資源優(yōu)勢，主動與企業(yè)合作進行相關的項目投資經(jīng)營。學校以場地或其他現(xiàn)有資源作為股份參與投資，利用企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的優(yōu)勢，解決學校的人才培養(yǎng)的途徑和方式，以生產(chǎn)項目帶師生實訓，彌補學校辦學經(jīng)費的不足。如實訓中心、大學生創(chuàng)業(yè)孵化中心即可引進企業(yè)合作，達到雙贏。

(六)校企合作開發(fā)課程

課程開發(fā)應考慮到實現(xiàn)教學與生產(chǎn)同步，實習與就業(yè)同步。校企共同制訂課程的教學計劃、實訓標準。學生的基礎理論課和專業(yè)理論課由學校負責完成，學生的生產(chǎn)實習、頂崗實習在企業(yè)完成，課程實施過程以工學結合、頂崗實習為主。

開發(fā)的課程應具備的特點：一是，課程結構模塊化，以實際工作崗位(群)需求分析為基礎，其課程體系、課程內(nèi)容均來自于實際工作任務模塊，從而建立了以工作體系為基礎的課程內(nèi)容體系;二是，課程內(nèi)容綜合化，主要體現(xiàn)在理論知識與實踐知識的綜合，職業(yè)技能與職業(yè)態(tài)度、情感的綜合;三是，課程實施一體化，主要體現(xiàn)在實施主體、教學過程、教學場所等三方面的變化。也就是融“教、學、做”為一體，構建以合作為主題的新型師生、師徒、生生關系，實現(xiàn)教具與工具、耗材與原料相結合，做到教室、實訓室或生產(chǎn)車間的三者結合等;四是，課程評價開放化，除了進行校內(nèi)評價之外，還引入企業(yè)及社會的評價。

(七)校企合作開發(fā)教材

教材開發(fā)應基于課程開發(fā)的基礎上實施。教材開發(fā)應聘請行業(yè)專家與學校專業(yè)教師針對專業(yè)課程特點，結合學生在相關企業(yè)一線的實習實訓環(huán)境，編寫針對性強的教材。教材可以先從講義入手，然后根據(jù)實際使用情況，逐步修正，過渡到校本教材和正式出版教材。

(八)成立專業(yè)教學指導委員會

根據(jù)專業(yè)、課程特點，聘請企業(yè)行業(yè)專家與學校教師共同組建“專業(yè)教學指導委員會”。共同商討、明確專業(yè)人才的培養(yǎng)目標，確定專業(yè)教學計劃方案和教學內(nèi)容，提供市場人才需求信息，參與教學計劃的制定和調(diào)整，根據(jù)企業(yè)、行業(yè)的用工要求及時調(diào)整課程教學計劃和實訓計劃，協(xié)助學校確立校外實習實訓基地。

(九)實施“雙百工程”

大力實施“雙百工程”(即：百名企業(yè)家進校園、百名教師進企業(yè))，增加教師企業(yè)一線工作經(jīng)歷，提高教師專業(yè)實踐能力。選派骨干教師深入到企業(yè)一線頂崗鍛煉并管理學生，及時掌握企業(yè)當前的經(jīng)濟信息，技術信息和今后的發(fā)展趨勢，有助于學校主動調(diào)整培養(yǎng)目標和課程設置，改革教學內(nèi)容、教學方法和教學管理制度，使學校的教育教學活動與企業(yè)密切接軌。同時學校每年聘請有較高知名度的企業(yè)家來校為學生講課、作專題報告，讓學生了解企業(yè)的需要，讓學生感受校園的企業(yè)文化，培養(yǎng)學生的企業(yè)意識，盡早為就業(yè)做好心理和技能準備。

三、校企合作具體要求

(一)新設置專業(yè)必須以就業(yè)為導向，適應地區(qū)和區(qū)域經(jīng)濟社會發(fā)展的需求。在設置新專業(yè)時，充分調(diào)查和預測發(fā)展的先進性，在初步確定專業(yè)后，應邀請相關部門、用人單位的專家和實際者進行論證，以增強專業(yè)設置的科學性和現(xiàn)實應用性。

(二)各專業(yè)的教學計劃、課程設置與教學內(nèi)容的安排和調(diào)整等教學工作應征求企業(yè)或行業(yè)的意見，使教學計劃、課程設置及教學內(nèi)容同社會實踐緊密聯(lián)系，使學生在校期間所學的知識能夠緊跟時代發(fā)展步伐，滿足社會發(fā)展的需要。

(三)近三年內(nèi)，在工商管理系和工程技術系進行試點工作的基礎上，在各院、系、部中全面鋪開此項工作。每個專業(yè)必須實施1-2門校企合作開發(fā)課程建設工作。

(四)近三年內(nèi)，每個專業(yè)必須實施1-2門校企合作開發(fā)校本教材建設工作，實訓教材盡量采用校企合作編寫的教材。

(五)完善專業(yè)教師定期到企業(yè)一線輪訓制度，各院、系、部每學年要選派10﹪的教師到企業(yè)一線參加3個月以上的實踐鍛煉，嚴格執(zhí)行“關于專業(yè)課教師參加職業(yè)技能培訓與鑒定的若干規(guī)定”，重點提高教師的專業(yè)能力和實踐教學能力。同時每個專業(yè)至少聘請或調(diào)進3個以上生產(chǎn)和服務第一線的高技術人員和能工巧匠充實教師隊伍。

四、保證措施

(一)健全校企合作組織機構。成立由學校領導及各部門主要負責人組成的“校企合作協(xié)調(diào)指導委員會”，全面指導協(xié)調(diào)校企合作各項工作。各院、系、部由一名領導具體分管校企合作工作，并配備一名專(兼)職校企合作聯(lián)絡員，負責校企合作工作的開展。

(二)合作雙方簽訂協(xié)議，明確職責，規(guī)范雙方的行為。學校保證人才培養(yǎng)質(zhì)量，保證企業(yè)用人的優(yōu)選權，為企業(yè)提供培訓、技術等方面的支持。企業(yè)保證在設備、場地等條件上的支持及人員的支持，保證學生實訓任務的安排。

(三)學院和各院、系、部制定的年度工作計劃中，必須把校企合作工作放在重要位置，年度工作總結要體現(xiàn)校企合作工作。校企合作將作為每年考核各院、系、部工作業(yè)績的重要指標，根據(jù)各院、系、部校企合作開展的情況和效果，每年評選2-3個系部為校企合作工作優(yōu)秀單位，從全院評選5-10名教師為校企合作工作優(yōu)秀工作者，重點評選校企合作完成的研發(fā)項目，學校將給予相應的物質(zhì)和精神獎勵。校企合作、工學結合工作不突出的單位不得參加全院的先進單位的評選。專業(yè)課教師校企合作開展的情況和效果，將同職稱評定、職務晉升、評選優(yōu)秀教師等掛鉤。

商業(yè)合作方案計劃書 項目合作方案計劃書篇六

我校是剛剛合并的學校。新的學校無論從師生數(shù)量，還是由于來自不同學校學生參差的素質(zhì)，特別是教學管理等諸方面都存在著許多改進的地方。如何使這個新生的教學規(guī)模比較大的學校在各方面得到全面提升，特別是達到我市“義務教育學?，F(xiàn)代化建設標準”的提升要求，亟待需要我們在內(nèi)強化改進，對外取經(jīng)學習與改進。為了使我校盡早成為我縣先進校的行列，確實提升“義務教育學?，F(xiàn)代化建設標準”，經(jīng)過慎重研究后主動請求，現(xiàn)與我縣蘆臺鎮(zhèn)第三小學達成并建立“城鄉(xiāng)合作交流?！薄榱耸贡卷椊涣骱献骰顒娱L久健康有效地開展下去，確實達到預期目標，特制定本年度交流活動計劃。

全面貫徹落實科學發(fā)展觀，嚴格以《義務教育學?，F(xiàn)代化建設標準》為指南，全面開展城鄉(xiāng)合作交流的各項活動，做到有計劃，有落實，有成效。努力做到盡最大努力發(fā)揮雙方校的資源優(yōu)勢，縮小我校與城鄉(xiāng)學校之間的差距，促進校際間教育均衡發(fā)展。本著誠懇向?qū)Ψ綄W習的態(tài)度，真切請求對方與我校結對幫扶活動，使我校在管理水平特別是教師業(yè)務水平上有較大的提高。最終使我校的教育教學質(zhì)量，教師專業(yè)能力、教育科研等方面有較大的突破。

本著向?qū)谛！獂x鎮(zhèn)第三小學全面學習的態(tài)度，每年度各學期至少安排一次規(guī)模比較大的到三小全方位的學習活動。

(一)全面評估，認識自我

1.全面評估我校目前的基本情況，找出不足，確定學習的目標：從學校和教學管理上——合并后的學校如何科學管理，需要制定怎樣的人文性的管理制度;管理人員在管理能力上存在哪些缺陷，怎樣改進和提高;師資隊伍建設——如何讓全校占多數(shù)的老教師煥發(fā)青春，激發(fā)老黃牛的干勁，應采取什么辦法;德育教育的開展，從形式和內(nèi)容上怎樣突破;課堂教學是我校的最大薄弱環(huán)節(jié)，癥結在哪，怎樣徹底改進，等等，這都是我們毫不含糊地向蘆臺鎮(zhèn)第三小學應該學習的內(nèi)容。

2.考慮學校教學層面的特點——學科骨干教師所占比例比較小，老教師年邁多病，圈定學習交流的人員。

3.做好學訪后學校整體工作的改進工作，學校各處室結合本部門的學訪，拿出改進方案和總結改進成果。

(二)主動進行溝通，建設和完善城鄉(xiāng)合作機制

1.適時我校校長攜校領導班子有關人員到xx鎮(zhèn)第三小學，不僅達到溝的目的，更主要的是洽談來該校學習交流活動的安排事宜。

2.充分做好我校一般教師學習交流的各項準備工作。強調(diào)嚴格的紀律。不遲到，認真參與各項活動，做好筆記，每個人要做到有針對性，以利于改進和提高自己。做好學習交流后的到本校的匯報工作。

3.選派各教研組、備課組組長和學科骨干教師的學習與亮課活動。不僅認真聽對方校教師講的課，還要積極亮課，亮出優(yōu)點，求對方指出不足，達到更大的提高。

(三)總結和提升階段

1.除了到xx鎮(zhèn)第三小學參加比較大的交流活動外，我校管理人員要主動加強與對方的交流，不斷學習更新學校辦學理念、強化管理、促進學校管理水平上新臺階。

2.定期選派學科優(yōu)秀教師到xx鎮(zhèn)第三小學開展示范課活動，就上課、評課、討論以及備課、教材處理、重難點把握、語言組織、教法、學法指導諸方面問題展開研討。

(1)開展好兩校之間長期的教研、備課活動，不定期邀請xx鎮(zhèn)第三小學骨干教師到我校聽課，參與各年級的教研、備課活動，以提高他們組織教研、備課活動的能力，帶動全校教師隊伍教學業(yè)務能力的提升。

(2)借助網(wǎng)絡、通過電子郵件的答問，以此開通信息交流渠道，加強課改信息和兩校骨干教師之間的聯(lián)系，隨時解決教師在教學上的疑難，并對教學作具體指導。

(3)做好我校薄弱學科教師的培訓。主動到對口校聽課學習，而后亮學習改進課，邀請對方聽課與評課。

3.學校所有人員在每學期末要寫一份《參加城鄉(xiāng)交流學習體會》，學校根據(jù)個人的總結和實際效果，全面評價，計入《學期績效考核》的檔案中。

商業(yè)合作方案計劃書 項目合作方案計劃書篇七

一、市場分析：

(1)市場營銷環(huán)境分析：隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人民生活水平的提高，現(xiàn)代交通工具越來越普及，加上政府對旅游業(yè)的政策保護，旅游景區(qū)的發(fā)展越來越客觀

(2)市場潛在力分析：除以上條件外，旅游觀念已經(jīng)深入人心，周邊較繁華的都市中，人們長期快節(jié)奏生活，都渴望在閑暇時間里去外面走走，度個假散個心

(3)竟爭者狀況分析：南平周邊的度假村旅游區(qū)很多，但是同類型的旅游區(qū)差別不大，競爭激烈，市場份額不大

(4)服務分析：杉湖島由于環(huán)境因素，服務設備不完善，廣告宣傳落后于其他景區(qū)

(5)公司的市場表現(xiàn)：知名度不夠，亮點不夠突出，選擇范圍小

二、公司診斷

(1)以太平鎮(zhèn)為例，杉湖島成為唯一景區(qū)，容易吸引太平鎮(zhèn)周邊居民

(2)環(huán)境清幽，有游泳池、咖啡屋、各項拓展項目，同時集會議酒店為一體，適合度假和散心

(3)是唯一一家臺商獨資創(chuàng)辦的，有著中國臺灣的特色文化，優(yōu)先獲得當?shù)卣С?/p>

(4)地勢特殊，形成小島，水源清澈，于外界隔絕，有太平魚宴、黃田魚、中國臺灣小吃等特色菜系 不足之處：

(1)缺乏專門的營銷隊伍

(2)合作的企業(yè)少，資源不能充分利用

(3)服務制度不夠完善，難以做到面面俱到

(4)中國臺灣特色不突出，普遍一次性消費

三、戰(zhàn)略規(guī)劃

1、戰(zhàn)略思路：建立專門的營銷團隊，在市場調(diào)查的基礎上，進行前期、中期、長期的營銷策劃。不隨便打價格戰(zhàn)，采取包裝的手法吸引旅客，給旅客提供更多的價值。同時加強與旅游公司的戰(zhàn)略合作，在各大酒店、超市等辦事處設點宣傳，使資源達到最優(yōu)化的配置。

2、戰(zhàn)略步驟：樹立品牌，做地方老大;強化品牌，做南平老大;延伸品牌，福建省前列直至面向全國。

3、戰(zhàn)略部署：以延平區(qū)太平鎮(zhèn)為重點市場，延伸至周邊縣城，直至福州、三明，進而擴張到福建省及周邊省份。

4、消費人群定位：以機關、企事業(yè)單位為主，以家庭、學生、個人為突破口。

四、戰(zhàn)略方案

——與旅行社合作

兩日游套餐：

1、杉湖住宿團隊單人超值套餐158元 本套餐總價值210元

a、攀巖一項，原價50元

b、水上腳踏船30分鐘，原價10元

c、游泳池門票1張，原價20元

d、享受正餐兩頓，價值60元

e、贈送營養(yǎng)早餐一份，價值10元

f、客房床位費70元

g、燒烤爐一個(滿8人配送)

(一)計劃概要

1、月人流量1000人

2、經(jīng)銷點擴大到福州、南平等地

3、公司在同行市場中擴大知名度

(二)營銷策劃

1、活動目的：通過此次的活動，增進和旅行社的和諧關系，于杉湖島是擴大銷路渠道和擴大品牌知名度，吸引大批消費者，強化人們的消費意識，于旅行社是擴寬旅行路線，競爭更大的市場份額，躋身于更高的平臺

2、活動對象：所有人群

3、活動時間：8月份-12月份

4、活動主題：【每個月分四周】

(1)擁抱星星的月亮

(2)情定杉湖

(3)杉湖心，父母情

(4)有朋自遠方來

5、前期準備：

(1)杉湖島：修飾咖啡屋，充實各種材料

裝點整個杉湖島，在藤蔓、快艇上布置些氣球和彩帶，增加氣氛

規(guī)范員工服裝，強化服務意識和能力 購置所需器材和材料，及時報備

同步進行宣傳工作，如網(wǎng)絡、電視報紙、公關、平面廣告

(2)旅行社：將杉湖島加入到旅行航線中

配合杉湖島的理念的活動主題，適當調(diào)整宣傳方案

定期進行交流，及時總結每周的行情變化，并對下次的活動做出安排和計劃

需要杉湖島的配合，事先及時提出，杉湖島的所有員工盡力配合

6、活動流程：

(1)每周主題活動周末著重隆重舉辦

(2)周一至周五根據(jù)主題活動方案進行準備和完善，并跟進宣傳，同時在網(wǎng)絡公關拜訪上跟進

(3)旅行團到達時，有負責人去接待，跟導游交接完后，按之前活動的安排自由游玩

(4)工作人員到位，根據(jù)之前的分配各司其職

(5)開放動吧，凡在里面消費的游客滿三人就配送水果拼盤一份

(6)開放咖啡屋，每杯咖啡都可續(xù)杯一次

7、廣告方式：

(1)網(wǎng)絡宣傳 新浪微博、各大論壇引擎、qq交流群

(2)平面宣傳 公交車以及出租車的面板廣告

(3)電話宣傳 售后追蹤老顧客

(4)電視報紙 海峽都市報、閩北電視臺等

(5)口碑宣傳 各大企業(yè)領導的推薦和認可

8、活動費用：

咖啡屋、各種裝飾材料 500元以內(nèi)

相機 20xx元以內(nèi)

兼職費用 6000元(待定)

宣傳費用 3000元(待定)

商業(yè)合作方案計劃書 項目合作方案計劃書篇八

一、指導思想

以“xx屆四中全會”精神為指針，進一步加強科學管理，努力辦好家長學校，提高家庭教育水平，促進家校聯(lián)系;廣開社會育人渠道，堅持學校教育、家庭教育、社會教育三者有機結合，互相補充，協(xié)調(diào)發(fā)展;融思想性、知識性、實踐性于一體，積極構建家庭、學校、社會一體化的教育體系，依靠全體教師的努力及全體家長的支持，全面推進素質(zhì)教育，促進孩子的健康成長和全面發(fā)展。

二、工作目標

1.學校整體形象提高來促進學校家庭教育工作的提升。

2.開展主動與家長溝通的家訪活動。

3.把脈家長的需要。為家長解決在教育孩子方面的困惑，找出原因，引導家長找到最好的教育策略，實現(xiàn)教育的最優(yōu)化。

4.開辟多種渠道，夯實家長學校的管理。

5.采用多種形式，豐富家長學校的活動。

三、具體要求與措施

(一)抓好組織領導，切實提高全體教師及家長的家?湯礪鬯平?

1.組織落實。健全組織機構，成立年級、學?！凹议L學校”委員會，每學期召開一次到二次家長委員會的會議，研究當前家庭教育，學校教育，社會教育的動態(tài)，商討辦好“家長學校”的措施和方案，及時反饋家教信息，收集并反映家長對學校工作的建議和意見，協(xié)調(diào)并參與學校管理，進一步提高管理的實效。

2.學校定期組織領導班子及教師隊伍學習家庭教育的理論及方法途徑，研究相應的教育內(nèi)容，針對各年級學生心理特點，開展授課活動，及時聽取家長意見，不斷改進工作。

3.借助《家教園地》和學校網(wǎng)絡平臺，開辟“名人家教”和“專家談家教”等專欄，幫助家長了解當前家庭教育面臨的新情況、新問題，明確新形勢下家庭教育的重要性，了解當今的孩子有哪些迫切的需要，從而從孩子的需要出發(fā)，從家庭教育的實際出發(fā)，加強學習、更新教育觀念，提高家庭教育的水平。

(二)抓常規(guī)管理，切實提高家長學校的辦學質(zhì)量。

1.充分發(fā)揮各年級組的作用，把工作做實、做細。每個年級組定期授課，并針對各個時期的集中問題進行分解總結，指導好家長積極配合學校的教育教學和對孩子的教育工作。各年級組組長為本年級家長委員會主任，另配備由家長推舉產(chǎn)生的12名家長委員會委員，其中主任、副主任各一人，其余為委員;班主任擔任家長學校的輔導員，下班班主任積極配合做好家長學校的各項工作，各司其職，認真授課，做好課后小結，注意搜集學員意見并及時向領導小組反映。

每學期每班授課不少于二次，并通過各種方式，如講座、觀看視頻、座談會、交流發(fā)言等。普及家庭教育的科學知識，指導家長為孩子創(chuàng)造一個學習型、寬松、和諧的家庭環(huán)境，以利于孩子身心全面發(fā)展。

2.開展“好家長”和“家庭教育專題征文”的評選活動，最大限度地引導家長學習教育理論及心理學的教育觀點，配合學校共同實現(xiàn)科學育人。為了進一步調(diào)動家長的積極性，充分發(fā)揮其引導、指導、教育孩子的作用，開展“好家長”和“家庭教育專題、經(jīng)驗征文”的評選活動，評選比例為班級學生人數(shù)的5%左右，通過評選優(yōu)秀家長活動推動我校的教育格局建設。

3. 開展多種形式教育活動，豐富家長學校內(nèi)容

(1)充分利用多媒體輔助教學和網(wǎng)絡教育手段，組織家長點擊學校的教育教學網(wǎng)站，幫助家長深入仔細地了解學校。

(2)聘請家庭教育獲得成功，具有豐富經(jīng)驗的家長到校為家長學員們傳經(jīng)送寶，進行經(jīng)驗介紹。

(3)舉行年級的家長開放半日活動，組織家長共同參與學?；虬嗉壍挠嘘P教學活動，引導家長配合學校共同教育好孩子，使孩子養(yǎng)成良好的學習行為習慣。

(4)開展“學習型家庭”的創(chuàng)建活動，努力營造“書香家庭”，為孩子創(chuàng)造良好的學習氛圍。

4. 強化家校聯(lián)系工作

教師應主動走向?qū)W生，走向家庭，走向家長，以教師強烈的工作責任心贏得家長的信任，進一步提高家訪的質(zhì)量和效果。將下列類型的家庭作為家訪工作的重點來抓：(1)外來民工子女。這些家長無暇顧及教育子女的義務，老師家訪找不到，家長學校活動沒時間，對這樣的家長要采用電話或書信的形式聯(lián)系，強化家庭教育的意識和責任。(2)單親家庭子女。這類家長多數(shù)在心理上有一定障礙，與之交往時把尊重對方、理解對方作為前提，教師要明確提出科學、陽光培育孩子的家教方法。(3)經(jīng)濟困難家庭、學習有障礙的同學。對這樣的家庭，班主任要向?qū)W校反映情況，以便給予援助，幫助學生樹立自強自立，拼搏向上的精神。

5.進一步做好家長學校的資料積累工作。做到“六有”，即：有家長學校，有家長學校組織網(wǎng)絡，有教材，有教學計劃，有講師隊伍，有家長學校工作計劃、記錄、總結。各種表格齊全。檔案資料規(guī)范。

(三)切實加強指導管理，提高辦學水平

1.充分發(fā)揮家長學校和家長委員的監(jiān)督參與職能，家長學校領導小組成員和家長委員會要經(jīng)常開會，分析新形勢下學校管理存在的問題，探討交流相關對策。

2.根據(jù)不同年段的學生安排具體的教學內(nèi)容，做到有計劃，有序列地進行，使教學內(nèi)容序列化，系統(tǒng)化。并且要求認真?zhèn)湔n，力求課上得精彩、實用。

3.家長學校采用靈活多樣的教學方法。如講座、經(jīng)驗交流、問卷調(diào)查、致家長的公開信等多種方式。

4.辦好?？都倚@地》，每月一期，人手一份，架起家橋之間的橋梁。在家長中廣泛征集家庭教育經(jīng)驗論文，并評獎?chuàng)駜?yōu)刊登在《家校園地》上，并積極向各?？扑]。

四、具體安排

一、二月份：1.做好20xx年度家長學校的工作總結;2.認真做好20xx年度家長學校工作計劃;3.各年級組(班)做好20xx學年度第一學期家長學校授課、家長會各項資料的整理、上報、存檔;4.發(fā)放《家校園地》?？?，精心布置寒假工作，積極組織開展文明禮儀教育和社會實踐活動。

三月份：1.留守學生的關愛活動。2.一年級學生的家長半日開放活動。

四月份：組織開展一次學生社會實踐活動，印發(fā)《家校園地》。

五月份：1.結合“5·1”國際勞動節(jié)、母親節(jié)和“5·16”國際家庭日，組織開展“我愛我家”征文比賽活動;2. 召開六年級學生家長會，針對六年級學生學習、青春期教育、升學等問題進行集中授課。其他年級組組織召開一次家長會，著重結合期中檢測情況進行家庭教育指導。

六月份：1.做好家長學校學員培訓檢測工作，并進行學期工作總結。2.各年級組織開展“優(yōu)秀家長、好家長”評選。 3.六年級學生考前心理輔導講座。

七、八月份：1.做好各班級家長學校的學年度考核工作和暑假安排，發(fā)放《家校園地》;2.整理家長學校學年度檔案資料的存檔工作;3.積極籌備新學年的各項準備工作;4.學校做好校級評選表彰，同時擇優(yōu)推薦參加縣級評選。

九月份：1.組織好新學年開學各項工作;2.籌建一年級家長學校委員會，召開一年級家長學校委員會會議，討論家長學校有關問題;3. 家長學校開學典禮，組織開展新學年家長學校第一次授課活動，重點是養(yǎng)成教育、家長如何配合、教師的任務，使學生邁好入學的第一步。4.在家長的配合下，組織一年級新生教育教學常規(guī)訓練(開學前)。

十月份：1. 組織開展“我愛家鄉(xiāng)”手抄報評選活動;2.組織學生參加語言文字社會調(diào)查實踐活動。3.舉辦家長學校第一次集中授課活動。

十一月份：1.召開各年級班家長會; 2.發(fā)放《家校園地》;3.組織開展一次家訪活動。

十二月份：1.舉辦第二屆校園陽光體育藝術節(jié)，邀請部分學生家長參與;2.認真做好20xx年度家長學校工作總結;3.在分析總結本年度家長學校工作的基礎上，思考20xx年度家長學校工作計劃。

商業(yè)合作方案計劃書 項目合作方案計劃書篇九

一、指導思想：

堅持以科學發(fā)展觀為指導，廣泛開展家庭教育宣傳，普及家庭教育知識，推廣家長教育的成功經(jīng)驗，幫助和引導家長樹立正確的家庭教育理念，掌握科學的家庭教育方法，提高科學教育子女的能力。

二、工作目標：

1、使家長按計劃學完相關家教課程

2、使家長家教理論水平得到提高

三、組織機構：

1、校長：李忠穎

2、領導成員：唐志國、類成芝、董秀琴

3、教員：①、各班班主任。②、學校優(yōu)秀教師。③、教子有方的有經(jīng)驗的家長。

四、具體要求與措施：

家長學校實施方案5篇活動方案(一)加強組織領導，做到四個落實。

1、組織落實：健全組織機構，建立家長委員會，請家長委員會組長，校外輔導員擔任家長學校領導。

2、時間落實：“家長學?！鄙险n學習時間，分必修課和選修課，必修課全年完成4次課的學習，每次上課2個課時，一般每學期安排1-2次，分次不少于2小時。低、中、高年級開班，每次授課可集中進行，也可分班進行，每次課后，都安排班主任及任課教師與家長見面交換意見，交流教育子女的信息，使學校教育與家庭教育同步協(xié)調(diào)。

3、教員落實：家長學校聘請學校教育、教學及管理經(jīng)驗豐富的老師擔任教員，聘請家長教育方面的有關專家，作家長學校顧問，并作理論報告。

4、教學內(nèi)容落實：根據(jù)《牽手兩代家長課程》內(nèi)容按低、中、高不同時期的每個階段安排具體的教學內(nèi)容，做到有計劃，有序列地進行，使教學內(nèi)容序列化，系統(tǒng)化。

(二)健全制度，規(guī)范管理。

1、學校建立健全各項工作職責，使每個工作人員明確自己的義務。

2、建立制度，實現(xiàn)制度管理。

①④、建立意見反饋制度：學校制定征求家長意見表，定期發(fā)給家長，然后回收反饋，并建立家訪制度。

3、建立評選表彰制度、制定《優(yōu)秀家長評選條件》每學期評選次優(yōu)秀家長，比率約為10%，由學校張榜表彰。

4、建立家教檔案管理制度，有關家長學校的各種文件、信件，有關講話稿、會議記錄，教員的備課資料，各項制度，記載等都嚴格分類加以整理保管存檔。

(三)加強教學研究，提高業(yè)務水平。

1、定期組織校務會成員召開會議，研究并解決家庭教育有關問題。

2、定期組織教師學習家庭教育理論，提高業(yè)務水平。

3、每學期舉辦教研活動2次以上。

4、組織教師進行家庭教育的實驗課題研究，并認真總結經(jīng)驗撰寫論文。

(四)開展豐富多彩的活動。

1、充分利用電教和網(wǎng)絡教育手段，組織家長點擊學校教育教學網(wǎng)站。幫助家長深入細致地了解學校。

2、聘請家教獲得成功，具有豐富經(jīng)驗的家長到校為家長學員們傳經(jīng)送寶進行經(jīng)驗介紹。

3、開展“家長開放日”活動，組織家長共同參與學?；虬嗉壍挠嘘P活動。

4、開展咨詢服務。對家長提出的在家庭教育中遇到的疑難問題，給予較好的解決或號召大家共同研討提高教育水平。

5、在家長中廣泛征集家長教育經(jīng)驗論文，并評獎?chuàng)駜?yōu)積極向報刊推薦。

五、活動安排：

開始階段：成立領導機構制訂實施方案。成立家長學校、掛牌開學。20xx----20xx學年下學期

實施階段：每期開展2次學習活動20xx年1月-20xx年8月

總結階段：總結接受驗收20xx----20xx上學期

商業(yè)合作方案計劃書 項目合作方案計劃書篇十

一、活動目的

讓家庭教育和學校教育形成合力，給家長和孩子一個共同展示的舞臺，促進本班孩子健康成長。

二、活動時間

1、20xx—20xx學年，20xx年10月、11月、12月每兩周一次，20xx年3月、4月、5月，每兩周一次。

2、利用兩周中的某周二或周三最后一節(jié)音樂課時間。(為保證音樂課授課時間，可對調(diào)語文、數(shù)學、班會等課。)

三、活動內(nèi)容(任選一種)

1、為孩子們講個有意義的故事。

2、交流家庭教育經(jīng)驗小學“家校共育”活動方案小學“家校共育”活動方案。

3、交流和孩子共讀一本書的感受。

4、和孩子一起表演一個節(jié)目。

5、介紹自家孩子參加某次活動或比賽的過程及感受。

四、活動形式

每次活動安排三名家長來校參加，由班主任老師主持。每名家長和孩子交流的時間在5至8分鐘為宜，展示活動也可自行制作ppt，或展示活動圖片，或播放相關短視頻(1至4分鐘)。

五、活動獎勵

參與活動家長每人和孩子都發(fā)紀念品一份，多半為學習用品

六、活動宣傳

相關照片和資料發(fā)到群里共享。

七、報名時間

可通過班級群或單聊聯(lián)系兩位老師均可小學“家校共育”活動方案主題班會。第一次活動時間初定為10月13日下午最后一節(jié)課，已聯(lián)系好本學年學校家長委員會委員汪爸爸和上學年委員王媽媽，還有一位家長可以報名參加。

八、報名前最好考慮好活動內(nèi)容和形式，與老師交流后再確定。如果對活動內(nèi)容和形式有什么更好的建議請盡快與老師交流。

商業(yè)合作方案計劃書 項目合作方案計劃書篇十一

一、旅行社

1、找到合適的旅行社

通過電子地圖整理各地區(qū)旅行社詳細信息，篩選旅行社總部進行跟進

2、如何讓旅行社同意提供導游信息

3、如何促使旅行社人員開通

通過對三級平臺及二級平臺的收益模式講解，讓其對

二、導游

1、如何撬動導游開通店鋪，成交第一單

消費返利

2、可否零投入開店

可以協(xié)定導游在三級平臺新開5個消費者，給予首次消費免費(及免費開店)，二級平臺新開3名消費者，給予首次消費免費(及免費開店)

3、如何操作

市場人員在現(xiàn)場進行講解，有機會組織一次現(xiàn)場講授，

4、如何收益

5、如何介紹產(chǎn)品

6、產(chǎn)品單一

產(chǎn)品線不斷更新中

7、價格太高

三級系統(tǒng)主要為高端產(chǎn)品，二級分銷主要以中低端產(chǎn)品為主

8、如何分成

9、如何返現(xiàn)

10、返現(xiàn)期限

11、消費協(xié)議

協(xié)議見附件一

三、消費者

1、最大優(yōu)勢

產(chǎn)品全國包郵，減少旅游壓力

2、如何實際感受到產(chǎn)品

通過中國枸杞館，終端商鋪，官方旗艦店，

3、如何購買

通過導游的講解，指導進行網(wǎng)上購物

4、如何保障購物權益

5、老年人如何操作

老年人不會，不愿綁定銀行卡，不會網(wǎng)上購物，可以通過好友發(fā)紅包的形式進行購買

四、其他

商業(yè)合作方案計劃書 項目合作方案計劃書篇十二

設計意圖

國慶節(jié)也是祖國媽媽的生辰，作為祖國媽媽孩子的我們，理應為她慶賀。對于剛入園的小班幼兒來說，他們對于國慶節(jié)的意義和故事還不了解，但是，以往他們也曾有過歡度國慶的經(jīng)歷，爸爸媽媽不用上班，一家人開開心心在一起吃東西，看風景，對于小班幼兒來說，歡喜是主題，國慶是主角，所以，今年的小班活動主題可以是“歡歡喜喜慶國慶”。

主題目標

1.初步了解國慶節(jié)，知道國慶節(jié)是中國母親的生日，是值得舉國同慶的節(jié)日。

2.能夠與同伴分享國慶節(jié)的歡喜之情。

3.通過老師講解，看圖片、自己動手制作等一系列環(huán)節(jié)讓幼兒感受節(jié)日的熱烈氣氛，培養(yǎng)幼兒熱愛祖國，身為中國人的自豪感。

墻面環(huán)境

教師制作國慶節(jié)特用的墻面布置，盡量以喜慶的大紅色為主，讓幼兒體驗國慶的歡喜之情。

相關區(qū)域融合

(1)圖書區(qū)：制作《我知道的國慶故事》的故事圖片，并裝訂成冊。

(2)美工區(qū)：投放并制作有關國慶的材料，國旗、國徽、火炬等。

(3)表演區(qū)：提供一些布條、紙棒，供幼兒表演舞火龍;提供一些關于國慶節(jié)的兒歌、音樂共幼兒表演朗誦。

活動過程

1.在操場舉行升國旗儀式

首先，在操場上舉行升國旗儀式，奏國歌，引導幼兒學習敬禮。

2.我的國旗真漂亮——美工活動

活動目標：

(1)通過剪裁、繪畫、粘貼等手段制作出國旗。

(2)鍛煉幼兒的動手能力，體驗到成功的快樂。

活動準備：

紅黃布條、卡紙、剪刀、塑料棒、膠水等。

活動重點難點：

(1)了解制作國旗的過程。

(2)熟練掌握制作國旗的過程。

過程：

(1)戶外活動的時候，教師要注意引導學生看國旗，引起幼兒對國旗的好奇心，以便美工課上能夠順利導出話題。

(2)充分調(diào)動幼兒已有的經(jīng)驗，引導幼兒進行討論與交流。

國旗是什么顏色的?上面畫著什么?是什么形狀的等等。

(3)觀看老師制作，了解方法。

先讓幼兒認識材料和工具，知道使用的方法;然后，觀看制作過程，了解制作國旗的過程。

(4)教師指導幼兒進行國旗制作，巡回指導，隨時提醒。

(5)請幼兒欣賞自己做的國旗，并與操場上的國旗相比較，誰做的最逼真。

活動延伸：

將幼兒制作的國旗放在展覽區(qū)，讓大家盡情參觀。

3.親子共做一面旗——親子活動

商業(yè)合作方案計劃書 項目合作方案計劃書篇十三

旅行社面臨的機會

1、目前專業(yè)針對大學生的旅游社幾乎沒有，旅游市場秩序相對混亂，大學生旅游市場存在較大空白，潛力巨大，前景看好。

2、大學生閑暇時間較多

我國大學生除了有法定的節(jié)假日外，還有傳統(tǒng)的寒暑假，大約有172天假期，約占全年的47%;此外，教育部門還為大學生提供許多社會實踐和自我學習時間。因此，大學生有非常充裕的時間旅游，并且在旅游時間的選擇上有很大的自由度。這也使大學生市場成為一個非常有潛力的市場。

3、大學生數(shù)量較多

近年來，旅游消費逐漸成為我校學生消費的熱點。于今年9月，我們學校將有近5千在校學生，大學生作為旅游市場的特殊消費群體，因其蘊涵潛力巨大的商機，日益受到社會各界的關注。大學生易接受新事物，旅游動機十分強烈。

4、大學生消費能力提高

由于是本三院校的學生，經(jīng)濟條件相當可觀，足以給旅行社帶來較高的利潤。

現(xiàn)在的大學生從iphone到單反，筆記本電腦，他們的消費水平也是在不斷提高，這說明大部分的大學生還是有能力外出旅游的，關鍵看怎樣才能吸引他們。

5、大學生從眾心理顯著，信息傳遞迅速

大學生作為一個集中的旅游群體，旅游決策易受周圍同學或朋友等相關群體的影響。再加上旅游信息不對稱等原因，大學生旅游常常沒有充分的前期準備，情緒不穩(wěn)定，易波動，從眾心理顯著;同時，由于市場相對集中，群體間聯(lián)系廣泛，旅游信息傳遞迅速。

6、樂于接受新事物

旅游本身來說，游客一般需要具備獵奇放松、休閑以及樂于接受新事物等心理特征。大學生作為最具活力的人群，他們接受新事物的能力以及欲望要比普通人強得多，這一點正是大學生旅游市場的特征。

7、我校學生旅游市場還沒有完全開發(fā)，學生人數(shù)多，可以開發(fā)春游，秋游，個人游 團體游 情侶游 家庭親子游 自助游 自由游 自由行 度假游 農(nóng)莊游 拓展游 歡樂游 機動游戲游 刺激游，周末散客等等，從而等到豐厚的旅游利潤。

8、旅游包車，返鄉(xiāng)，快遞以價格實惠質(zhì)量優(yōu)越吸引消費者，以高質(zhì)量服務打動消費者。這樣消費者越來越多，經(jīng)濟效益就會越來越明顯。

9、在旅伴的選擇上，情侶出游則占據(jù)了相當大的比例。所以，旅行社安排一些適合情侶出游的套餐也同樣會受到大學生的青睞。

10、大多數(shù)大學生對于旅游時間段的安排是不固定的，很多喜歡說走就走的旅行。所以，兩天的短途旅行會是大學生最中意的旅游方式。

11、社聯(lián)中心作為大學校園的一個重要機構，在學生中的宣傳十分方便。

12、由于靖江是懷德學院的新校區(qū)，旅行社可以針對靖江與常州校區(qū)的學生之間的交流，開設兩地專門路線，促進校際間的往來。

13、網(wǎng)絡促銷

隨著網(wǎng)絡的發(fā)展越來越多的大學生開始愛好上網(wǎng)。旅游企業(yè)應在旅行社官網(wǎng)設立學生旅游專欄，供大學生瀏覽和查閱有關旅游信息，以吸引廣大學生的積極參與。

旅行社需要提供以下方面：

1、在學校設立旅行社代理處，代理處由旅行社提供相關宣傳資料，工作人員由學生兼職，學生的兼職工資由旅行社提供。

2、針對學生客源，旅行社在安全、質(zhì)量等方面要充分保證。

3、針對學生這一特殊旅游團體，在不存在散客的情況下，要求在旅游費用上優(yōu)惠幅度有較大的體現(xiàn)。

4、社聯(lián)在學校內(nèi)舉行以“旅游”為主題的文化活動，旅行社提供一定的贊助。

5、在組織學生去旅游時的保險也是不可忽視的一個環(huán)節(jié)，保險分為旅游責任險和旅游意外險，保險問題希望旅行社可以予以保證。

6、社聯(lián)中心要求擁有懷德學院的總代理權。

大學生旅游市場的基本特征：

(1)、注重價格，講究經(jīng)濟，相對更加重視旅游經(jīng)歷

學生的主要目的是游玩，購物的能力很小，旅行社在考慮旅游路線時應充分考慮到這一點。

(2)、旅游目的地的選擇以短期、鄰近地區(qū)、自然風景類為主

(3)、出游方式多以自組群體為主

目前在大學生旅游人群中，結伴自助游、班級集體旅游、同學居住地互訪旅游，三種形式占了絕大部分比例。因此，旅行社開辦社團主題活動與旅游向結合、校區(qū)交流與旅游相結合、假期社會實踐與旅游相結合的項目更能夠吸引學生。以班級或社團為單位的團購旅游方案更受學生的歡迎。

(4)、大學生從眾心理顯著，信息傳遞迅速

(5)、出游顧慮較多

大學生旅游愿望非常強烈，但因其長期生活在學校和家庭的范圍內(nèi)，缺乏旅游經(jīng)驗，社會實踐能力較弱，出游顧慮較多。尤其女生作為其中的弱勢群體，對安全等問題考慮更多。

商業(yè)合作方案計劃書 項目合作方案計劃書篇十四

在貫徹新課程理念形式下，開展校際交流是是推動教育改革和學校發(fā)展的需要，是優(yōu)化課堂教學，培訓新教師，促進教師專業(yè)成長的需要。加強學校之間的合作交流，可以搭建區(qū)域內(nèi)老師互相學習的平臺，達到加深了解、增強團結、促進和諧、推動工作的目的，特制定本實施工作方案。

組長：

副組長：

成員：各學校中層領導及教師

1、學校管理

2、教育教學

3、教研工作

4、其他方面

參觀、走訪、查閱、聽課

1、根據(jù)學校實際情況確定。

2、確定交流人員。

3、交流人員帶好筆記本和聽課本。

4、活動結束后寫出心得體會或總結材料。

5、活動結束后以教研組為單位，開展學習研討。

x鄉(xiāng)學校

x年3月15日

附：派出學習交流人員：

領隊(1人)：(總校校長)

學習人員(3人)：(初中部校長)、(小學部校長)、(總校副校長)

(聽課人16人)

語文(9人)：(小學1年級)

(小學2年級)

(小學3年級)

(小學5年級)

(7年級語文)

數(shù)學(6人)： (小學1年級數(shù)學)

(小學4年級數(shù)學)

(7年級數(shù)學)

(8年級數(shù)學)

英語(1人)：(7年級英語)

派車單位(4臺)：總校2臺、初中部1臺、小學部1臺