總結(jié)是對(duì)過去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析，并做出客觀評(píng)價(jià)的書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律，是時(shí)候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。怎樣寫總結(jié)才更能起到其作用呢？總結(jié)應(yīng)該怎么寫呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

銷售個(gè)人反思總結(jié) 銷售工作反思總結(jié)不足之處和改進(jìn)篇一

古人常說，“行有不得，反求諸己”，但一開始，我并未能及時(shí)地進(jìn)行自我反省。古人又說，“君子務(wù)本、本立而道生”，因此，在自我反省的過程中，一定要把犯錯(cuò)誤的根本原因找出來，若是找不到根本原因所在，敷衍了事，于事無補(bǔ)，將來還會(huì)犯更多更嚴(yán)重的錯(cuò)誤?；谖蚝?，歸結(jié)原因如下：

1、責(zé)任心不強(qiáng)，工作作風(fēng)不深入，不踏實(shí)。作為一名銀行員工，不論有多少理由，都應(yīng)時(shí)刻為了銀行著想，聽從領(lǐng)導(dǎo)的吩咐，盡職盡責(zé)做好我的本職工作。

2、事發(fā)后，不能心平氣和地面對(duì)錯(cuò)誤，有逃避的心理。一開始，就想著把很多問題推給別人，而不能立刻想著先從自己身上找原因。為什么不能心平氣和呢，因?yàn)槭恰褒}齪的面子”在作怪，還強(qiáng)裝出一副“此事與己無干”的樣子，對(duì)事情展開一番“與己無干”的耍賴分析!每每想起當(dāng)時(shí)的嘴臉，心中甚是羞愧。

通過這件事，我重新反思了自己讀書學(xué)習(xí)、做人、做事的態(tài)度，感悟到：

3、一個(gè)人一生最重要的是做事做人的能力。做人要專注，做事也要專注。做事不專心，一定無法把事情做得圓滿，無法清楚地掌握細(xì)節(jié)。學(xué)習(xí)就在做人、做事的點(diǎn)點(diǎn)滴滴中。經(jīng)典絕不是在書本里，而是在做人、做事的點(diǎn)滴中?！皩W(xué)如逆水行舟，不進(jìn)則退”，讀了那么多的書，假如不融會(huì)貫通，不與生活結(jié)合，就很難有喜悅，就是古人所講的"學(xué)而時(shí)習(xí)之，不亦樂乎"。

4、“學(xué)習(xí)最重要的境界是體悟。如果學(xué)習(xí)中不能體悟，那只是“記問之學(xué)”，就好像人吃了東西沒有消化，對(duì)身體當(dāng)然就沒有幫助，甚至還有害處?！弊罱?，聽到一個(gè)講座，講座里舉了一個(gè)例子，說某人畢業(yè)于某個(gè)研究所，有一天，母親叫他處理點(diǎn)家事，他做完以后，母親檢查后覺得他做得不是很好，就說：“兒子，你怎么連這點(diǎn)小事也做不好?你怎么這么笨?！蹦侨寺牶?，馬上臉孔變得非常兇惡，然后接著母親說了一句話：“我都念到研究所了，你還罵我笨!研究所給了他什么?有沒有給他人生的智慧，待人、處世、接物的智慧?只是給了他傲慢，給了他不受教。這點(diǎn)小事沒辦好，恰恰是學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，但他并沒有把握這個(gè)機(jī)會(huì)，反而對(duì)母親的指責(zé)和批評(píng)很不能接受。事物都有一體兩面，不往好處發(fā)展，就會(huì)自然地向壞處發(fā)展。聽完講座，再想想自己，也甚是慚愧!

總之，我的行為給單位帶來了不好的影響，做出這樣的行為，我的心情非常沉重和羞愧?！叭朔鞘ベt，孰能無過”，我也會(huì)努力成長為一個(gè)理智的人，一個(gè)理得心安的人，從過去的錯(cuò)誤中學(xué)到智慧，不再單純地懊悔。“經(jīng)師易得，人師難求”，我真心感謝領(lǐng)導(dǎo)的教誨，希望在今后的成長過程中，能從你們身上學(xué)得到更多的“智慧”，能得到你們的教誨和幫助，我倍感幸運(yùn)和不勝感激!

銷售個(gè)人反思總結(jié) 銷售工作反思總結(jié)不足之處和改進(jìn)篇二

尊敬的銷售部經(jīng)理：

非常抱歉!讓您在百忙之中抽出時(shí)間批評(píng)教育我。此刻，我已深深認(rèn)識(shí)到自己錯(cuò)誤的嚴(yán)重，我錯(cuò)了!

我在近一個(gè)月的銷售手機(jī)工作期間存在工作懈怠、疏忽大意、工作積極性不高等問題。這些問題直接導(dǎo)致了我沒有完成銷售業(yè)績，而且我沒有完成的不是一點(diǎn)兩點(diǎn)，而是很多額度沒有完成。公司下發(fā)我這個(gè)月完成兩萬元的銷售額，我僅僅完成一萬一千多元，還有很大一部分額度沒有到限。

面對(duì)錯(cuò)誤，我感到深深的自責(zé)、懊悔，我真的覺得很慚愧，對(duì)不起經(jīng)理日常對(duì)我的關(guān)心和照顧。經(jīng)過面壁思過，我已經(jīng)深刻地決定了，我不能夠忍受其他同事對(duì)我‘吃閑飯、吃底薪’的詆毀，我一定要有所行動(dòng)：

首先，我要痛下決心，懸梁刺股地提高自己的銷售工作積極性，從內(nèi)心迸發(fā)強(qiáng)大的工作熱情，全心全意地投入手機(jī)銷售工作當(dāng)中。其次，我要向經(jīng)理表示一下道歉，就前一階段拖累大家后退的事情向部門同事道個(gè)歉。再有，我要吸取教訓(xùn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吃一切長一智，端正工作態(tài)度，改進(jìn)工作方法，爭(zhēng)取創(chuàng)造優(yōu)良的手機(jī)銷售工作業(yè)績。

以上就是我的手機(jī)銷售業(yè)績沒完成的檢討書，歡迎批評(píng)指正!

銷售個(gè)人反思總結(jié) 銷售工作反思總結(jié)不足之處和改進(jìn)篇三

我沒完成支行領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù)，在此我懷著萬分沉重的心情向你做出深刻的檢討。

古人常說，“行有不得，反求諸己”，但一開始，我并未能及時(shí)地進(jìn)行自我反省。古人又說，“君子務(wù)本、本立而道生”，因此，在自我反省的過程中，一定要把犯錯(cuò)誤的根本原因找出來，若是找不到根本原因所在，敷衍了事，于事無補(bǔ)，將來還會(huì)犯更多更嚴(yán)重的錯(cuò)誤?；谖蚝?，歸結(jié)原因如下：

1、責(zé)任心不強(qiáng)，工作作風(fēng)不深入，不踏實(shí)。作為一名銀行員工，不論有多少理由，都應(yīng)時(shí)刻為了銀行著想，聽從領(lǐng)導(dǎo)的吩咐，盡職盡責(zé)做好我的本職工作。

2、事發(fā)后，不能心平氣和地面對(duì)錯(cuò)誤，有逃避的心理。一開始，就想著把很多問題推給別人，而不能立刻想著先從自己身上找原因。為什么不能心平氣和呢，因?yàn)槭恰褒}齪的面子”在作怪，還強(qiáng)裝出一副“此事與己無干”的樣子，對(duì)事情展開一番“與己無干”的耍賴分析!每每想起當(dāng)時(shí)的嘴臉，心中甚是羞愧。

通過這件事，我重新反思了自己讀書學(xué)習(xí)、做人、做事的態(tài)度，感悟到：

3、一個(gè)人一生最重要的是做事做人的能力。做人要專注，做事也要專注。做事不專心，一定無法把事情做得圓滿，無法清楚地掌握細(xì)節(jié)。學(xué)習(xí)就在做人、做事的點(diǎn)點(diǎn)滴滴中。經(jīng)典絕不是在書本里，而是在做人、做事的點(diǎn)滴中?！皩W(xué)如逆水行舟，不進(jìn)則退”，讀了那么多的書，假如不融會(huì)貫通，不與生活結(jié)合，就很難有喜悅，就是古人所講的"學(xué)而時(shí)習(xí)之，不亦樂乎"。

4、“學(xué)習(xí)最重要的境界是體悟。如果學(xué)習(xí)中不能體悟，那只是“記問之學(xué)”，就好像人吃了東西沒有消化，對(duì)身體當(dāng)然就沒有幫助，甚至還有害處。”最近，聽到一個(gè)講座，講座里舉了一個(gè)例子，說某人畢業(yè)于某個(gè)研究所，有一天，母親叫他處理點(diǎn)家事，他做完以后，母親檢查后覺得他做得不是很好，就說：“兒子，你怎么連這點(diǎn)小事也做不好?你怎么這么笨?！蹦侨寺牶?，馬上臉孔變得非常兇惡，然后接著母親說了一句話：“我都念到研究所了，你還罵我笨!研究所給了他什么?有沒有給他人生的智慧，待人、處世、接物的智慧?只是給了他傲慢，給了他不受教。這點(diǎn)小事沒辦好，恰恰是學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，但他并沒有把握這個(gè)機(jī)會(huì)，反而對(duì)母親的指責(zé)和批評(píng)很不能接受。事物都有一體兩面，不往好處發(fā)展，就會(huì)自然地向壞處發(fā)展。聽完講座，再想想自己，也甚是慚愧!

總之，我的行為給單位帶來了不好的影響，做出這樣的行為，我的心情非常沉重和羞愧?！叭朔鞘ベt，孰能無過”，我也會(huì)努力成長為一個(gè)理智的人，一個(gè)理得心安的人，從過去的錯(cuò)誤中學(xué)到智慧，不再單純地懊悔?！敖?jīng)師易得，人師難求”，我真心感謝領(lǐng)導(dǎo)的教誨，希望在今后的成長過程中，能從你們身上學(xué)得到更多的“智慧”，能得到你們的教誨和幫助，我倍感幸運(yùn)和不勝感激!

銷售個(gè)人反思總結(jié) 銷售工作反思總結(jié)不足之處和改進(jìn)篇四

眨眼在這個(gè)自己曾經(jīng)憧憬了許久的工作崗位上工作了整整四個(gè)年頭。當(dāng)?shù)谖鍌€(gè)年頭毫無征兆地開啟門窗，我再也無法平靜地面對(duì)一切?！拔迥瓿刹拧泵鎸?duì)這四個(gè)字眼，我倍感任務(wù)的艱巨，距離的遠(yuǎn)大。這也迫使我再一次認(rèn)真地審視自己，反思自己的成長道路。每當(dāng)夜深人靜的時(shí)候，我總會(huì)問自己想要什么?我的目標(biāo)在哪里?

這讓我不得不再一次想起上學(xué)期末的園務(wù)會(huì)議上，聽到的新名詞----swot分析(swot analysis)。swot分別代表strength優(yōu)勢(shì)，weakness劣勢(shì)，opportunities機(jī)會(huì)，threaten威脅。

幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)反側(cè)，現(xiàn)將個(gè)人情況作一個(gè)全面的swot分析：

關(guān)鍵詞：strength優(yōu)勢(shì)

如果說，每個(gè)人都是一塊獨(dú)一無二的石頭;那我相信，我是那塊獨(dú)一無二的彩石。

首先，我有著扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)和理論功底，這是我在工作崗位上綻放光彩的基石。五年幼教學(xué)習(xí)生涯中，我為自己奠定了良好的專業(yè)技能、理論知識(shí)、個(gè)人能力。年年的各級(jí)各類優(yōu)秀，見證了我理論知識(shí)的水準(zhǔn);學(xué)生會(huì)主席、黨支部書記、市藝術(shù)節(jié)學(xué)生組委會(huì)主席等職位，折射了我能力的光芒;舞蹈、合唱、指揮、演講等各級(jí)比賽的成績，詮釋了我專業(yè)技能的成長。

其二，我有著較強(qiáng)的適應(yīng)能力，能較快地接受新鮮的事物、思想。面對(duì)當(dāng)今社會(huì)迅猛的發(fā)展趨勢(shì)，我想這是一個(gè)接受層出不窮的新事物的必備能力。

其三，個(gè)人能力發(fā)展均衡。這個(gè)源于自己廣闊的興趣愛好，曾經(jīng)琴棋書畫樣樣向往的我，對(duì)鋼琴、下棋、繪畫、書法、主持、演講、舞蹈、體育普遍都有興趣。因此走過學(xué)習(xí)生涯，走上工作舞臺(tái)后，我發(fā)現(xiàn)這些都成了我的“資本”，讓我成為了一個(gè)發(fā)展較為全面的幼兒教師。我想，面對(duì)如今社會(huì)要求孩子全面發(fā)展的情境下，作為教師的我們具有全面發(fā)展的綜合素質(zhì)也是非常必要的。

關(guān)鍵詞：weaknesses(劣勢(shì))

首先，我的情緒波動(dòng)比較大，做事容易沖動(dòng)，時(shí)常會(huì)因?yàn)椴涣记榫w而影響工作的成效。我想這是一個(gè)不太樂觀的習(xí)慣，人生不如意十有八九，如若將不如意帶進(jìn)工作，那么被輻射的范圍將擴(kuò)大很多，由一個(gè)人涉及到幾十人!而且自己也會(huì)因?yàn)楣ぷ鞑椒サ奈蓙y而導(dǎo)致疲倦不堪，這是一個(gè)惡性循環(huán)。

其次，我有那么點(diǎn)自命清高，總是會(huì)將以前的成功習(xí)慣帶到現(xiàn)在，總以為自己站在高處。它的直接后果是，我很自我，不虛心聽教。殊不知，我不及別人的太多!論學(xué)歷，雖然現(xiàn)已有本科學(xué)歷，但是全日制大專畢業(yè)。面對(duì)現(xiàn)在很多的本科生幼師，我覺得自己有很多值得向她們學(xué)習(xí)的東西，例如學(xué)習(xí)習(xí)慣、理論功底、自身修養(yǎng)等。論經(jīng)驗(yàn)，我尚且年輕，很多幾十年教齡的資深老教師，她們身上擁有著“淡淡的幽香”。這香味源于對(duì)孩子年齡段特征的正確把握;源于對(duì)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的沉淀;更是源于對(duì)班級(jí)管理的井井有條。我要學(xué)習(xí)的還有很多很多……

最后，我現(xiàn)養(yǎng)成了一個(gè)壞習(xí)慣----懶惰、拖拉，這也是我現(xiàn)階段最為致命的弱點(diǎn)。也不知道從什么時(shí)候起，我可以把準(zhǔn)備工作拖拉到比賽的最后一天，可以把教學(xué)準(zhǔn)備推遲到上課前的最后一刻，把所有的工作堆積到最后一天完成。也許只是鉆了那個(gè)“應(yīng)付的了”的空子，但是“勤能補(bǔ)拙”、“書山有路勤為徑”等都時(shí)時(shí)告誡我們成功源于勤奮!

關(guān)鍵詞：opportunities(機(jī)會(huì))

優(yōu)秀的人很多，而機(jī)會(huì)不一定是均等的，這時(shí)就不單單是知識(shí)的比拼，更是對(duì)個(gè)人發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)、展示自己并把握機(jī)會(huì)能力的考驗(yàn)。唯有在付出很多努力之后才可能換來一次次的機(jī)會(huì)，這時(shí)候我們需要的是勇于接受挑戰(zhàn)的勇氣。未來的道路很漫長，我想我會(huì)有很多次機(jī)會(huì)，于鍛煉、于成長。我只想抓住每一次機(jī)會(huì)，讓自己蛻變、讓自己成長、終而逐步走向成功。

關(guān)鍵詞：threats(威脅)

作為一個(gè)有著四年教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的教師，本應(yīng)積累較多的帶班經(jīng)驗(yàn)。但是由于個(gè)人工作分配上的緣故，自己在前線獨(dú)立帶班的經(jīng)驗(yàn)卻少之又少。面對(duì)同齡教師的成長，自覺追趕的道路長遠(yuǎn)。如果站在競(jìng)技的平臺(tái)上，個(gè)人危機(jī)感較為強(qiáng)大。

面對(duì)班級(jí)工作與自身任務(wù)的矛盾調(diào)節(jié)，就目前看來還是有很大的提升空間，在時(shí)間妥善分配方面有待進(jìn)一步成長。

最后，就目前個(gè)人情況的swot分析看來，在主觀可以控制方面，如果我能夠發(fā)揮自我的優(yōu)點(diǎn)，利用空余時(shí)間通過專業(yè)理論書籍方面的學(xué)習(xí)，有針對(duì)性的在專業(yè)知識(shí)和實(shí)踐能力方面的完善，提升自我的修養(yǎng)，對(duì)自身的弱點(diǎn)一定會(huì)有所改變。而在客觀條件方面，幼兒園有著強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，給了我很大的成長和鍛煉空間。我相信，在這樣的分析過程中，通過不斷審視自己的優(yōu)缺點(diǎn)，自己一定會(huì)有所收獲。下階段的任務(wù)是，針對(duì)自己的個(gè)人分析，有目標(biāo)性地制定改進(jìn)策略、近期目標(biāo)，并反復(fù)實(shí)踐，那么成功一定就在前方!

銷售個(gè)人反思總結(jié) 銷售工作反思總結(jié)不足之處和改進(jìn)篇五

本學(xué)期，我擔(dān)任七年級(jí)物理教學(xué)工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，從各方面嚴(yán)格要求自己，主動(dòng)與班主任團(tuán)結(jié)合作，結(jié)合本班的實(shí)際條件和學(xué)生的實(shí)際狀況，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，使教學(xué)工作有計(jì)劃，有組織，有步驟地開展。為完成教育教學(xué)工作出勤出力，現(xiàn)對(duì)教學(xué)工作作以下總結(jié)：

一、認(rèn)真鉆研教材，明確指導(dǎo)思想。

教材以物理課程標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)，吸收了教育學(xué)和心理學(xué)領(lǐng)域的最新研究成果，致力于改變學(xué)生的物理學(xué)習(xí)方式，在課堂中推進(jìn)素質(zhì)教育，力求體現(xiàn)三個(gè)面向的指導(dǎo)思想。目的是使學(xué)生體會(huì)物理與大自然及人類社會(huì)的密切聯(lián)系;體會(huì)物理的價(jià)值，增強(qiáng)理解物理和運(yùn)用物理的信心;初步學(xué)會(huì)應(yīng)用物理的思維方式去觀察，分析，解決日常生活中的問題;構(gòu)成勇于探索，勇于創(chuàng)新的科學(xué)精神;獲得適應(yīng)未來社會(huì)生活和進(jìn)一步發(fā)展所必需的重要物理事實(shí)和必要的應(yīng)用技能。

二、認(rèn)真?zhèn)浜谜n，突出知識(shí)傳授與思想教育相結(jié)合。

不但備學(xué)生而且備教材備教法，根據(jù)教材資料及學(xué)生的實(shí)際，設(shè)計(jì)課的類型，擬定教學(xué)方法，認(rèn)真寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，課后及時(shí)對(duì)該課作出總結(jié)，寫好教學(xué)后記。

三、注重課堂教學(xué)藝術(shù)，提高教學(xué)質(zhì)量。

課堂強(qiáng)調(diào)師生之間、學(xué)生之間交往互動(dòng)，共同發(fā)展，增強(qiáng)上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量。在課堂上我個(gè)性注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的用心性，加強(qiáng)師生交流，充分體現(xiàn)學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得簡單，學(xué)得愉快，培養(yǎng)學(xué)生多動(dòng)口動(dòng)手動(dòng)腦的潛力。本學(xué)期我把課堂教學(xué)作為有利于學(xué)生主動(dòng)探索物理學(xué)習(xí)環(huán)境，讓學(xué)生在獲得知識(shí)和技能的同時(shí)，在情感、態(tài)度價(jià)值觀等方面都能夠充分發(fā)展作為教學(xué)改革的基本指導(dǎo)思想，把物理教學(xué)看成是師生之間學(xué)生之間交往互動(dòng)，共同發(fā)展的過程。提倡自主性“學(xué)生是教學(xué)活動(dòng)的主體，教師成為教學(xué)活動(dòng)的組織者、指導(dǎo)者、與參與者?！边@一觀念的確立，學(xué)生成了學(xué)習(xí)的主人，學(xué)習(xí)成了他們的需求，學(xué)中有發(fā)現(xiàn)，學(xué)中有樂趣，學(xué)中有收獲，這說明：設(shè)計(jì)學(xué)生主動(dòng)探究的過程是探究性學(xué)習(xí)的新的空間、載體和途徑。

四、創(chuàng)新評(píng)價(jià)，激勵(lì)促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。

我把評(píng)價(jià)作為全面考察學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況，激勵(lì)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的手段，也作為教師反思和改善教學(xué)的有力手段。對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)，既關(guān)注學(xué)生知識(shí)與技能的理解和掌握，更關(guān)注他們情感與態(tài)度的構(gòu)成和發(fā)展;既關(guān)注學(xué)生物理學(xué)習(xí)的結(jié)果，更關(guān)注他們?cè)趯W(xué)習(xí)過程中的變化和發(fā)展。更多地關(guān)注學(xué)生已經(jīng)掌握了什么，獲得了那些進(jìn)步，具備了什么潛力。使評(píng)價(jià)結(jié)果有利于樹立學(xué)生學(xué)習(xí)物理的自信心，提高學(xué)生學(xué)習(xí)物理的興趣，促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展。物理教師個(gè)人工作總結(jié)五、認(rèn)真批改作業(yè)，做好課后輔導(dǎo)工作。

布置作業(yè)有針對(duì)性，有層次性，對(duì)學(xué)生的作業(yè)批改及時(shí)，認(rèn)真分析并記錄學(xué)生的作業(yè)狀況，將他們?cè)谧鳂I(yè)過程出現(xiàn)的問題做出分類總結(jié)，進(jìn)行透切的講評(píng)，并針對(duì)有關(guān)狀況及時(shí)改善教學(xué)方法，做到有的放矢。

對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo)，并不限于學(xué)生知識(shí)性的輔導(dǎo)，更重要的是學(xué)生思想的輔導(dǎo)，提高后進(jìn)生的成績，首先解決他們的心結(jié)，讓他們意識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性和必要性，使之對(duì)學(xué)習(xí)萌發(fā)興趣。這樣，后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化，就由原先的簡單粗暴、強(qiáng)制學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化到自覺的求知上來。激發(fā)了他們的求知欲和上進(jìn)心，使他們對(duì)物理產(chǎn)生了興趣，也取得了較好的成績。

總之，在教學(xué)工作，既有成功的喜悅，也有失敗的困惑，雖然取得了必須的成績，但也存在不少的缺點(diǎn)。本人今后將在教學(xué)工作中，吸取別人的長處，彌補(bǔ)自己的不足，力爭(zhēng)取得更好的成績。

銷售個(gè)人反思總結(jié) 銷售工作反思總結(jié)不足之處和改進(jìn)篇六

時(shí)光如白駒過隙，總是在不經(jīng)意間溜走。這一學(xué)期在不知不覺中過去了，回想起這一學(xué)期，我有太多的感動(dòng)。我很開心，他們從高中步入華夏學(xué)院的第一天開始我就陪著他們一起度過。在他們的身上也投入了很多，但這一切概括的說值了。都說時(shí)間久了，就會(huì)有感情，我真的體會(huì)到了。我很感謝學(xué)校能給我這個(gè)機(jī)會(huì)，與他們朝夕相處的機(jī)會(huì)。他們讓我收獲了很多很多。這將是我一輩子彌足珍貴的記憶。

在確定為班主任的時(shí)候，我就有一種強(qiáng)烈的使命感及告訴自己身上肩負(fù)的責(zé)任。經(jīng)濟(jì)與管理系會(huì)計(jì)1135班這個(gè)稱謂也深深地印在我的腦海里。這將是一群怎樣的同學(xué)們，我們有什么樣的故事要上演，他們又將給我怎樣的感動(dòng)呢？當(dāng)收到通知說要寫班主任工作總結(jié)時(shí)，我一直在糾結(jié)怎么動(dòng)筆，現(xiàn)在寫起來，才知道，這一學(xué)期的親身經(jīng)歷怎能僅用3000字寫出來。所以，在這里，我要借此機(jī)會(huì)，用文字來寫出我這一份沉甸甸的感情，來表達(dá)我的無限感慨。

一、班級(jí)的基本情況

我?guī)У陌嗍菚?huì)計(jì)1135班，一開始的時(shí)候班上有36為同學(xué)，男生4人，女生32人。中間有一位女生因?yàn)樯眢w原因休學(xué)回家，我為此感到遺憾。后來，我們班又加入一位男生。班上的大部分同學(xué)都是很聽話的，當(dāng)然也不排除個(gè)別個(gè)性的同學(xué)。班委們都能夠起到帶頭作用，能夠團(tuán)結(jié)同學(xué)，共同處理好班級(jí)及院系事務(wù)，并且能夠積極參加學(xué)校組織的活動(dòng)，當(dāng)然對(duì)于他們能力是肯定的?？偟脕碚f，對(duì)于班上同學(xué)們的總體表現(xiàn)，我還滿意。

這一屆學(xué)生被說成是最多才多藝的學(xué)生，也是個(gè)性最張揚(yáng)的一代人，他們用自己的實(shí)際行動(dòng)證明了自己。跟著他們一起，確實(shí)感受到了陽光與活力。在班上的管理方面，我在軍訓(xùn)期間就做好了班委選舉的前期準(zhǔn)備工作。以自薦及同學(xué)們推薦等因素綜合，選出了大膽有主見的同學(xué)做軍訓(xùn)期間臨時(shí)負(fù)責(zé)人，就他們?cè)谲?/p>

訓(xùn)期間的表現(xiàn)及與同學(xué)們的相處是否融洽等情況作為參考。最后通過在軍訓(xùn)期間同學(xué)們先寫自薦信然后通過上臺(tái)競(jìng)選，同學(xué)們投票再結(jié)合我們班主任和輔導(dǎo)員平時(shí)的觀察得出最終的結(jié)果。我相信買我們選出來的是最優(yōu)秀的班委。的確，他們也沒讓我們失望，他們的努力我們有目共睹。在學(xué)校舉辦的主持人大賽中，我們班有四位同學(xué)成功進(jìn)入決賽，并在決賽中都有不錯(cuò)的表現(xiàn)，得到了老師的贊賞，我為他們感到無比的驕傲，這四位同學(xué)都來自我們的班委同學(xué)。

我對(duì)班主任工作的認(rèn)識(shí)是在后來才逐漸認(rèn)識(shí)到的。剛開始擔(dān)任學(xué)長班主任的時(shí)候我的心情是糾結(jié)的，我不知道自己是否能夠勝任這份工作。我還能清楚地記得自己第一次站在講臺(tái)上，面對(duì)36張陌生的面孔時(shí)的心情，我很驚奇，內(nèi)向的我能做到這般的冷靜，原來我們也得逼逼自己，才知道自己究竟有多強(qiáng)大，所以，我很慶幸自己能有這樣的機(jī)會(huì)。了解我的人可能都會(huì)有這個(gè)擔(dān)心，大家覺得我的性格使然，以致沒有那種氣場(chǎng)可以鎮(zhèn)得住同學(xué)們，不樹立點(diǎn)威信怎么行呢，這也正是我所擔(dān)心的。可是到后來，卻也發(fā)現(xiàn)這些擔(dān)心都是多余的，同學(xué)們都很好，沒有同學(xué)們刻意地為難我，工作進(jìn)行的還很順利。

班主任的事情是很瑣碎的，但其實(shí)就是這些瑣碎的事情組成了整個(gè)工作的核心。只有我們把握住了核心，工作就能做好。我給自己的定位是做同學(xué)們的學(xué)姐班主任，做同學(xué)們值得信賴可以玩耍的朋友。班委是一個(gè)班的頂梁柱，他們表現(xiàn)的好壞直接決定一個(gè)人的發(fā)展。在班委的培養(yǎng)上，我在班委確定之后就讓他們明確了各自的定位，要求他們以身作則，對(duì)班級(jí)建設(shè)負(fù)責(zé)，對(duì)同學(xué)們負(fù)責(zé)，對(duì)自己負(fù)責(zé)，拿出自己的能力出來，建設(shè)出一個(gè)班風(fēng)，學(xué)風(fēng)，室風(fēng)良好的班集體。讓每一位同學(xué)們熱愛我們班集體，營造良好的學(xué)習(xí)生活環(huán)境。經(jīng)過班委們的討論，我們也整理出了一套完整的班級(jí)班規(guī)，一直以來在班委的帶領(lǐng)下嚴(yán)格進(jìn)行，效果頗佳。作為班主任，我也會(huì)努力配合好輔導(dǎo)員老師的工作，每周至少一次查寢，去宿舍了解同學(xué)們真實(shí)的生活狀態(tài)，也耐心傾聽同學(xué)們的問題，并給予及時(shí)的解答。

每天堅(jiān)持一日生活制度，讓同學(xué)們形成良好的生活觀念與習(xí)慣。同學(xué)們?cè)诔銮诼剩瑑?nèi)務(wù)優(yōu)秀率都達(dá)到學(xué)校規(guī)定的要求。我覺得每周一到周三的早操，鍛煉了他們，也鍛煉了我自己。在工作中，我們認(rèn)真履行自己的職責(zé)，在選貧困生時(shí)，我們先讓大家寫申請(qǐng)書，然后逐一了解他們家里具體的情況，最終選出真正需要我們幫助的同學(xué)。

二、軍訓(xùn)及入學(xué)教育

如果提到印象最深刻的事情，那就不得不說迎新生和軍訓(xùn)了。那段時(shí)間可以說是我們班主任最忙也最累的時(shí)間。但是累的充實(shí)，累的舒心。在新生報(bào)到前，我們就積極做好了準(zhǔn)備工作，還記得美接待一位新生時(shí)，我們的心情就特別激動(dòng)，仿佛就是自己來報(bào)到一般。我們?cè)谳o導(dǎo)員的帶領(lǐng)下，我們迅速熟悉了自己要做的工作，以盡快的速度了解班里同學(xué)的基本信息，在遇到問題時(shí)及時(shí)的采取應(yīng)對(duì)措施。在新生入住之后，我們就負(fù)責(zé)告知并監(jiān)督新生學(xué)院的一些規(guī)章制度，內(nèi)務(wù)，查寢等，出勤等。工作確實(shí)很細(xì)，需要時(shí)間，也鍛煉了我們安排自身學(xué)習(xí)與工作的時(shí)間的能力。

在同學(xué)們?nèi)雽W(xué)后的頭幾天學(xué)校就進(jìn)行了軍事理論課程，我們?cè)谧约簺]課的時(shí)候借來看看他們開始時(shí)的適應(yīng)情況并做及時(shí)的反饋。軍訓(xùn)期間我?guī)缀跏歉麄円黄鹪诓賵?chǎng)上接受烈日的洗禮中度過的，關(guān)注他們的身體問題及一些可能出現(xiàn)的事故。那兩個(gè)星期，讓我們明白了堅(jiān)持的力量。在軍訓(xùn)期間，我們也關(guān)心同學(xué)們的人身安全。安排時(shí)間給她們觀看有關(guān)火災(zāi)題材的視頻，以真實(shí)的實(shí)例讓他們體會(huì)到生命的可貴，對(duì)火災(zāi)有所警惕尤其不能在宿舍使用違禁電器。當(dāng)然，我們也會(huì)給他們開開小班會(huì)，或者是播放一些勵(lì)志的影片，讓大家辛苦的軍訓(xùn)中放松心情。軍訓(xùn)期間，我是堅(jiān)持每一天都去宿舍查寢，強(qiáng)調(diào)學(xué)校的紀(jì)律及給予他們鼓勵(lì)。在軍訓(xùn)期間，同學(xué)們表現(xiàn)都很優(yōu)秀，也涌現(xiàn)出了一批積極分子。我們班的郭航文和黃曉楠同學(xué)因個(gè)人優(yōu)秀表現(xiàn)，獲得了優(yōu)秀學(xué)員的稱號(hào)。總之，軍訓(xùn)不僅對(duì)于他們是難忘的，我也是。也就在那時(shí)，我與他們建立了深厚的友誼。

三、 心里健康方面

對(duì)于學(xué)生來說最重要的除了學(xué)習(xí)，還有身心健康，這也是學(xué)校教育的最終目的所在。當(dāng)一群從三點(diǎn)一線枯燥且備受壓力的高中解放出來以為進(jìn)了大學(xué)就可以解脫的同學(xué)們來說，受到大學(xué)的條條框框限制的時(shí)候，無疑是又進(jìn)了一堵墻。在大學(xué)感覺到大學(xué)并不是想象中或者聽聞中那么散漫自由時(shí)，他們就會(huì)不安，甚至就會(huì)有抵觸的心理，這種心理就有可能導(dǎo)致他們對(duì)學(xué)習(xí)消極懈怠。這種現(xiàn)象是要及時(shí)遏制的。所以，我會(huì)經(jīng)常找同學(xué)談話，讓他們說出所困擾的問題，用自己先他們兩年的親身經(jīng)歷來開導(dǎo)他們，告訴我是怎么度過那一段迷茫時(shí)期的。說實(shí)話，在這一刻我也想起了自己來當(dāng)班主任的初衷。我也會(huì)跟輔導(dǎo)員反映同學(xué)們的情況，努力配合好輔導(dǎo)員的工作。

的確，現(xiàn)在很多學(xué)生都是家里的獨(dú)生子女，家里人賦予他們太大的期望，自然所承受的壓力就有的多大，專業(yè)、就業(yè)、感情問題都回來困擾他們。我發(fā)現(xiàn)有一位同學(xué)最近總是出現(xiàn)遲到曠到的情況，一開始很反感，后來找她談話才知道他因?yàn)槟衬呈虑樾那椴患?，后來?jīng)過勸說有了明顯的改進(jìn)?？吹剿麄兊倪M(jìn)步，我很開心。我的任務(wù)就是正確的引導(dǎo)他們，給予他們及時(shí)的幫助，讓他們少走一些彎路。我會(huì)建議他們?cè)谥苣┦菐讉€(gè)同學(xué)一起出去散散心或者在圖書館看看書，拓寬自己的知識(shí)層面，讓自己的大學(xué)生活過得有聲有色。

這一學(xué)期，我不敢說我做了很多事，做成了多少事，我只覺得自己是快樂的，其中的酸甜苦辣也只有將經(jīng)歷過了才懂得。我很感謝這一群懂事活潑的學(xué)弟學(xué)妹們，感謝我們相互的陪伴，因?yàn)樗麄兾业纳钜沧兊枚嘧硕嗖?。我承認(rèn)，自己在管理能力上還是很欠缺的，又有很多做的不好的地方，但是我會(huì)努力改正，提高自己的素質(zhì)，正確下學(xué)期做得更好，與同學(xué)們共同進(jìn)步。

銷售個(gè)人反思總結(jié) 銷售工作反思總結(jié)不足之處和改進(jìn)篇七

1、我每周沒有工作計(jì)劃和總結(jié)。我的工作基本上是政教處布置的各項(xiàng)任務(wù)，如，周日的管制刀具收繳、周一參加升旗儀式、每一天督促學(xué)生做好各項(xiàng)常規(guī)等。還有就是學(xué)生給我留下的各種難題，這天是學(xué)生不講衛(wèi)生，需要我監(jiān)督他洗澡;明天可能是學(xué)生遲到需要我處理;后天可能是學(xué)生沒有完成作業(yè)，需要我找他們談心。

有時(shí)候計(jì)劃好做一件事，可能學(xué)校臨時(shí)通知要開會(huì)或要完成各種應(yīng)付性材料等。比如，前段時(shí)間我準(zhǔn)備寫篇讀書心得，領(lǐng)導(dǎo)讓我完成一篇學(xué)?！拔寤辈牧稀Ｎ也坏貌幌韧瓿刹牧?，再寫自己的讀書心得。

對(duì)于意外事件，我是這樣處理的，很多上交的材料都是應(yīng)付差事，網(wǎng)上有的簡單下載、拼湊就能夠應(yīng)付差事。我才不相信領(lǐng)導(dǎo)有時(shí)間看每個(gè)學(xué)校的材料。要明白領(lǐng)導(dǎo)要做的事更多。我很多時(shí)候喜歡坐在教室里辦公，將手機(jī)放在辦公室里。等我回復(fù)的時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)可能把事情安排給別人做了。

我覺得自己有個(gè)較好的習(xí)慣，就是李鎮(zhèn)西老師的五個(gè)一：每一天堅(jiān)持上好一堂語文課，找一位學(xué)生談心或書面交流，思考一個(gè)教育問題或社會(huì)問題，讀不少于一萬字的書，寫一篇教育日記。我基本上是按李老師的要求做的，讀書遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過一萬，很多時(shí)候一周左右看一本書。關(guān)于寫作我覺得自己堅(jiān)持還不錯(cuò)，每一天千余字，從20__年底堅(jiān)持到如今，在我新浪博客中已經(jīng)有942篇教育敘事，點(diǎn)擊率超過74萬。博文不包括一些數(shù)學(xué)論文和發(fā)表的文章，以及應(yīng)付檢查類材料。

2、做正確的事情，遠(yuǎn)比把事情做對(duì)更重要。什么是正確的事?需要的方向。每個(gè)人都是自己人生的舵手，要把握要自己的方向。方向錯(cuò)了，事情做得對(duì)也是枉然?？藸杽P郭爾以前用一個(gè)生動(dòng)的例子比喻人生：人生就像一個(gè)酒醉的農(nóng)夫駕著馬車回家，表面上是農(nóng)夫駕馬車，事實(shí)上是老馬拖著農(nóng)夫回家。因?yàn)檗r(nóng)夫喝醉了，根本沒有清醒的意識(shí)，然而老馬識(shí)途，因此能夠農(nóng)夫拖回家。一個(gè)人只有清醒的時(shí)候，才能選取正確的事情，人生也就有好處。每個(gè)人都就應(yīng)持續(xù)清醒的頭腦，做事不能稀里糊涂，尤其在決策的時(shí)候更要慎重。

人的時(shí)間、精力畢竟是有限的，我從20__年開始研究初中數(shù)學(xué)方面的各類問題，也發(fā)表很多文章。我曾將教育敘事當(dāng)做不入流的文章，沒有涉足其中。從20__年起終點(diǎn)研究班主任工作。做數(shù)學(xué)研究與班主任研究的時(shí)間沖突，此刻看數(shù)學(xué)教育書籍和雜志的時(shí)間很少，也鮮有數(shù)學(xué)文章發(fā)表。原先每一天訂閱5本以上的數(shù)學(xué)雜志，如今只剩下一本在堅(jiān)持訂閱，實(shí)在是沒有時(shí)間看這些雜志。有時(shí)想想我的轉(zhuǎn)型是正確的嗎?

“要使上司能發(fā)揮其所長，不能靠唯命是從，就應(yīng)從正確的事情著手，并以上司能夠理解的方式向其提出意見?！弊鳛樾＾k主任，我處理的都是校長布置的任務(wù)，很多事情都很急，經(jīng)常是上午布置下午就要材料或結(jié)果。通常我會(huì)在不耽誤課程的前提下加班加點(diǎn)，盡快將任務(wù)完成。當(dāng)校長的指令與你內(nèi)心的管理理念和發(fā)展意愿相違背時(shí)，我想自己也不會(huì)采取極端的方式處理問題，而是透過協(xié)商、交流的方式來達(dá)成共識(shí)。

3、我覺得自己大致這樣幾個(gè)方面需要改善：一是班級(jí)管理沒有核心理念。經(jīng)常想到什么做什么，班級(jí)管理沒有連續(xù)性和系統(tǒng)性。二是對(duì)待問題學(xué)生處理，沒有找到專業(yè)的方法。我也看過王曉春老師的《問題學(xué)生診斷手冊(cè)》，但學(xué)生的狀況千差萬別，很難短時(shí)間找到適宜的方法。三是覺得改變、影響學(xué)生的潛力有效。學(xué)生不喜歡講話，透過一兩次談心，效果并不理想。有時(shí)還想人本是存在差異的，性格內(nèi)向不能簡單的說是壞事，內(nèi)向的人可能思維潛力更強(qiáng)。外向的人可能更輕浮。四是如何整合家庭、社會(huì)、學(xué)校各種資源，更好的教育學(xué)生。很多學(xué)生的父母離異、外出打工，社會(huì)輿論導(dǎo)向等對(duì)學(xué)生的成長不利。如何讓三者構(gòu)成合力，是值得我今后研究的課題。四是帶班十多年，寫了不少文章，如果整理這些材料，構(gòu)成較好的講義，也是一個(gè)難題。

銷售個(gè)人反思總結(jié) 銷售工作反思總結(jié)不足之處和改進(jìn)篇八

通過這段時(shí)間的班主任培訓(xùn)，給我?guī)碓S多需要總結(jié)與反思的地方，在此我將自己的一些想法與反思總結(jié)如下，希望以此來指引自己今后的工作。

一、實(shí)踐中的一些想法與經(jīng)驗(yàn):

第一:用制度去管理班級(jí)。人是需要制度去管理的，好的制度應(yīng)該是公正、公開、并能夠發(fā)揚(yáng)民主的。在接班之初我發(fā)現(xiàn)班中并沒有完善和系統(tǒng)的班級(jí)制度，學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣比較差，對(duì)于一些行規(guī)的遵守也很不自覺，為此我馬上和班干部一起協(xié)商制定了一份“班規(guī)”，并針對(duì)制度確定相應(yīng)的獎(jiǎng)罰政策，鼓勵(lì)先進(jìn)、鞭策后進(jìn)。比如每周我先送大家10分的基礎(chǔ)分，如果同學(xué)上課能積極舉手發(fā)言，默寫能得100分，能做好個(gè)人衛(wèi)生等方面都將得到一張“獎(jiǎng)勵(lì)券”，三張“獎(jiǎng)勵(lì)券”就能換一分“行規(guī)獎(jiǎng)勵(lì)分”，在平時(shí)班級(jí)行規(guī)的檢查與抽查中，只要同學(xué)表現(xiàn)良好和突出，也可以加相應(yīng)的分值。而如果有同學(xué)出現(xiàn)上學(xué)遲到或破壞教室環(huán)境衛(wèi)生的行為，則要求他為班級(jí)做一天值日生，甚至是扣分。在懲罰學(xué)生時(shí)，我要讓他明白，這個(gè)懲罰并非來自于教師，而是來自于班級(jí)的制度，因?yàn)槟氵`反了制度，所以要罰你，同樣因?yàn)槟阕龅暮?，也能得到相?yīng)的精神和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)(每周我會(huì)統(tǒng)計(jì)每位同學(xué)獲得的“總分”，并在“紅旗榜”中粘貼他們的戰(zhàn)績，每半學(xué)期我班都會(huì)進(jìn)行一次“班級(jí)行規(guī)評(píng)比”的獎(jiǎng)勵(lì)措施)。這種行規(guī)的評(píng)比方式可以調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，而且也能使師生間的關(guān)系變得更加和諧。

另外在制度制定后，為了體現(xiàn)它的民主，我會(huì)讓學(xué)生自己去管理，而教師則作為班集體的一員，我要起的只是指導(dǎo)的作用。“值日班長制度”就是我在班級(jí)管理中引入的一種管理模式，在總結(jié)上學(xué)期的工作經(jīng)驗(yàn)后，本學(xué)期我更是把“值日班長”的競(jìng)選制度推向全班，班中每一位同學(xué)都可以來競(jìng)選這個(gè)崗位，而參加競(jìng)選的同學(xué)必須先進(jìn)行一分鐘的競(jìng)選演講，并在工作中接受全班同學(xué)的監(jiān)督，每個(gè)月末他們還要接受大家的評(píng)選，由同學(xué)們?cè)u(píng)選出大家心目中的“優(yōu)秀值日班長”，評(píng)選結(jié)果中的最后一名則將被自動(dòng)淘汰，由大家重新進(jìn)行推選。如此的競(jìng)爭(zhēng)和激勵(lì)制度是為了鞭策同學(xué)們?cè)诠ぷ髦心芫邆湔J(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，以及為大家服務(wù)的思想。此外“紅旗飄飄、快樂成長”、“本月之星”、“優(yōu)秀值日班長”的評(píng)選制度都是我在與全班同學(xué)協(xié)商后制定的，而且也都是讓同學(xué)們自己去管理和進(jìn)行評(píng)選。

一系列的獎(jiǎng)懲制度已使大家學(xué)會(huì)珍惜自己的“行規(guī)分”，如今他們都很看重老師發(fā)的“獎(jiǎng)勵(lì)券”，并為此會(huì)更自覺地去遵守日常的校規(guī)與班規(guī)。

第二:不斷增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力。每一個(gè)人都有與生俱來的榮譽(yù)感，作為班主任應(yīng)該設(shè)法去激發(fā)整個(gè)集體的榮譽(yù)感，想辦法凝聚這個(gè)集體，而學(xué)校組織的各項(xiàng)比賽，都是增強(qiáng)凝聚力的好機(jī)會(huì)。從接班第一次的主題班會(huì)開始，我就要求自己全身心的投入，以我的行動(dòng)來帶動(dòng)全班同學(xué)的真心投入。在事先我會(huì)精心設(shè)計(jì)主題班會(huì)的流程、做到主題鮮明，目標(biāo)明確，通過我的引導(dǎo)，讓學(xué)生在活動(dòng)中體會(huì)到什么是正確的，什么是應(yīng)該學(xué)會(huì)的，什么是不正確的，什么是應(yīng)該放棄的，讓學(xué)生在活動(dòng)中自己感悟做人的道理。例如今年“三·八婦女節(jié)”的主題班會(huì)，我將它命名為“感恩的心”，同時(shí)邀請(qǐng)了班中四位學(xué)生的母親來共同參與，活動(dòng)中我安排了許多與“感恩”有關(guān)的節(jié)目，小品“子孝父心寬”、詩朗誦“母親”、歌曲“媽媽的吻”、重溫“感動(dòng)中國的人物故事”，還有學(xué)生與家長之間的親子游戲“心靈感應(yīng)”等等，我讓同學(xué)們?cè)跐鉂獾陌鄷?huì)氛圍中領(lǐng)悟“感恩”的道理，并在思想與情感上產(chǎn)生了碰撞與共鳴，而當(dāng)學(xué)生投入越深，他的體驗(yàn)就會(huì)越深，集體榮譽(yù)感也會(huì)越深，那樣集體的凝聚力也會(huì)越大。

現(xiàn)在，一次廣播操比賽、一次藝術(shù)節(jié)的節(jié)目表演，一次中隊(duì)的展示活動(dòng)都將成為我班同學(xué)展示才華的舞臺(tái)，同學(xué)們?cè)诨顒?dòng)中學(xué)會(huì)了合作與自律，學(xué)會(huì)了奉獻(xiàn)與責(zé)任，也在活動(dòng)中樹立起了自信。在集體的智慧與努力下，一些可喜的成績便呈現(xiàn)在大家的面前:例如我班獲“?？萍脊?jié)創(chuàng)意制作比賽”的團(tuán)體三等獎(jiǎng);“校體育節(jié)團(tuán)體總分”的第三名;“廣播操比賽”年級(jí)組的第二名，“藝術(shù)節(jié)作品展示”的第三名等等，而良好的班級(jí)凝聚力都在這其中起了很大的作用。

第三:做一個(gè)以德服人、“人和”的班主任。當(dāng)了一年的班主任，讓我感觸最深的就是“路遙知馬力，日久見人心”這句話。在接班之初，我便面臨家長的信任危機(jī)，也許在小學(xué)有一名副課教師來擔(dān)任班主任工作是件讓家長很難接受的事情，對(duì)此我并不想有什么抱怨，而是希望用我的言行來教育和感動(dòng)我的學(xué)生。首先我希望培養(yǎng)孩子成為一個(gè)有“德”的人，因此在平日的教育中我非常注重德育的滲透，經(jīng)常結(jié)合教學(xué)內(nèi)容，對(duì)學(xué)生進(jìn)行行為規(guī)范、集體主義、愛國主義等德育教育，并在班中引入了《弟子規(guī)》的經(jīng)典文化導(dǎo)讀教育，又如在講解《弟子規(guī)》內(nèi)容時(shí)我告訴學(xué)生，宋朝的司馬光把人分為四種:德才兼?zhèn)錇槭ト?，德才兼亡為愚人，德勝才為君子，才勝德為小人。如果沒有圣人和君子，那么與其用小人，不如得愚人。因?yàn)椤熬訏恫乓詾樯疲∪藪恫乓詾閻骸！蔽乙寣W(xué)生知道在他成才之前首先要學(xué)會(huì)做人，做一個(gè)品德高尚的人。

“公正”也是學(xué)生所看重的一項(xiàng)教師品質(zhì)，因此對(duì)于所有的學(xué)生我都會(huì)一視同仁，當(dāng)學(xué)生有進(jìn)步時(shí)，我會(huì)及時(shí)做出表揚(yáng)，而當(dāng)學(xué)生犯錯(cuò)時(shí)，我也會(huì)做出合理的批評(píng)與教育。不會(huì)因?yàn)樗煽兒枚拇嫣蛔o(hù)，而對(duì)成績差的學(xué)生抱有偏見。

其次，成為一名“人和”的班主任一直是我追求的目標(biāo)，當(dāng)然“人和”的班主任也應(yīng)該是有威信的，而威信并非憑空產(chǎn)生，是要靠自己樹立的，以身作則，言教不如身教，良好的身教是樹立威信的最好辦法。例如我要求學(xué)生在執(zhí)勤周內(nèi)7:30分到崗，那早晨我就會(huì)做到7:20分到校，并做好巡視查崗工作。而當(dāng)我要求學(xué)生主持節(jié)目時(shí)能做到脫稿時(shí)，我就會(huì)先要求自己在面對(duì)學(xué)生發(fā)言時(shí)做到不看稿子，演講自如。另一方面“人和”的班主任又應(yīng)該是具有親和力的，因?yàn)槊恳粋€(gè)學(xué)生都是有情感的，如果威信能使學(xué)生對(duì)教師敬重，那親和則使學(xué)生對(duì)教師不會(huì)敬而遠(yuǎn)之，情感像一根紐帶，把教師與學(xué)生緊緊聯(lián)系在一起。平時(shí)在找學(xué)生到辦公室談心時(shí)，我會(huì)拉一個(gè)椅子來讓學(xué)生坐下來，雖然是一個(gè)很小的動(dòng)作卻會(huì)讓學(xué)生倍感親切。在和學(xué)生交流時(shí)我會(huì)注意自己的語氣和語速，讓學(xué)生感受到我對(duì)他的重視與尊重。而在與家長交流時(shí)同樣要注意“親和”，學(xué)會(huì)與家長保持定期的溝通與聯(lián)系，多在家長面前夸獎(jiǎng)孩子的長處與優(yōu)點(diǎn)，讓家長們感覺到我對(duì)他們孩子的關(guān)注與愛戴，而這些也需要我平時(shí)用發(fā)現(xiàn)的眼光去捕捉學(xué)生身上的閃光點(diǎn)。

二、工作中的一些不足與反思:

第一:作為一名班主任，經(jīng)驗(yàn)的缺乏仍是我工作中的弱點(diǎn)，比如遇事時(shí)我還缺乏足夠的沉著與冷靜，對(duì)于一些突發(fā)事件的處理也不夠靈活，有時(shí)我也會(huì)對(duì)學(xué)生進(jìn)行一些大聲的訓(xùn)斥，而那時(shí)我的學(xué)生會(huì)用他們無辜和迷茫的眼神看著我，讓我深深地感觸到其實(shí)學(xué)生畢竟還是可愛的，雖然有時(shí)他們也會(huì)犯嚴(yán)重的錯(cuò)誤，但學(xué)生畢竟還是孩子，對(duì)待孩子要有愛心，要理解他們。教師看學(xué)生的眼光應(yīng)該是俯視的，這也是戰(zhàn)略的需要。學(xué)生犯錯(cuò)誤時(shí)，教師不必耿耿于懷，要學(xué)會(huì)以德報(bào)怨，不要跟學(xué)生一般計(jì)較。我應(yīng)該相信學(xué)生是向上的，向善的，要對(duì)學(xué)生抱有期望，而對(duì)于學(xué)生出現(xiàn)的反復(fù)，我也不應(yīng)該氣餒，，要鼓勵(lì)他克服困難，戰(zhàn)勝自我。對(duì)于那些迷失方向的孩子，則應(yīng)該給要有耐心予更多的關(guān)愛與幫助。

第二:理解班主任工作的意義。小學(xué)班主任工作的確是件十分辛苦的事，因?yàn)閷W(xué)生年齡較小，而且處于認(rèn)知和處事的關(guān)鍵時(shí)期，所以班主任在學(xué)校教育中起著十分重要的作用。正如《教育學(xué)概論》中所提到的，班主任工作具有極大的意義:1)班主任是全班學(xué)生的組織者、教育者和指導(dǎo)者。班主任的中心工作，就是對(duì)本班學(xué)生進(jìn)行思想品德教育和組織管理。2)班主任是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)學(xué)生進(jìn)行素質(zhì)教育的重要力量。班主任是教育改革的主力軍，也是實(shí)施素質(zhì)教育的主要力量。3)班主任是聯(lián)系各任課教師的紐帶。班主任要經(jīng)常與任課教師溝通學(xué)生的情況，及時(shí)傳遞通報(bào)學(xué)生的各種問題，信任任課教師，并與任課教師一起共謀教育學(xué)生的策略。4)班主任是溝通學(xué)校與學(xué)生家長的橋梁。班主任必須做好家長工作，通過家訪，互通學(xué)生的情況，共同研究教育學(xué)生的措施和方法，使學(xué)校教育與家庭教育密切配合，取得教育影響的一致和連貫。

第三:在日常的工作中，用“愛”的思想來指導(dǎo)我們的工作。

著名教師毛蓓蕾,在她的《心之育》一書中寫到“愛孩子就是愛祖國。教師應(yīng)該傾聽、發(fā)現(xiàn)、關(guān)注孩子的心靈?！?毛蓓蕾老師抱著這樣的思想，關(guān)心學(xué)生，幫助學(xué)生，并贏得了學(xué)生的愛戴。很難說毛蓓蕾老師有什么很高超的教育技巧，她只是把愛學(xué)生發(fā)揮到了一個(gè)極高的水平，所以她成功了。在班級(jí)管理中，所有的技巧都抵不過愛學(xué)生，這是教育的關(guān)鍵，其余都是次要的。

教師的“愛”也可以體現(xiàn)在與學(xué)生的肢體接觸，當(dāng)孩子表現(xiàn)好時(shí)，教師看似不經(jīng)意地摸摸其腦袋或拍拍其肩膀、后背以資鼓勵(lì)，都會(huì)給學(xué)生帶來很大鼓動(dòng)。現(xiàn)在很多小學(xué)都已提出:“今天，你摸孩子了嗎?”

學(xué)生在成長過程中常常會(huì)產(chǎn)生一些錯(cuò)誤，有些錯(cuò)誤只是階段性的，比如對(duì)于一些脾氣倔強(qiáng)易沖動(dòng)的學(xué)生，之前我也會(huì)采用當(dāng)面教育或批評(píng)的方法，并指望利用幾次談心或談話來強(qiáng)行將她的脾氣扭轉(zhuǎn)過來，但實(shí)踐證明，如果教師過分地追究，只會(huì)起到強(qiáng)化的反作用。其實(shí)，現(xiàn)在有教育學(xué)家就提出，教師要學(xué)會(huì)“視而不見”，因?yàn)橛行╁e(cuò)誤隨著學(xué)生年齡的增長會(huì)自然消失，教師沒有必要去干預(yù)?？床坏阶詈?，看到了也要假裝沒看到。適當(dāng)?shù)膶捜毯秃鲆晻?huì)給學(xué)生營造一個(gè)寬松的環(huán)境，等到學(xué)生吃到苦頭后，教師再在暗中加以幫助和點(diǎn)撥，其教育結(jié)果則會(huì)變得更加有效，也許這樣的“愛”能讓學(xué)生更加容易接受吧。

我希望自己能在工作中不斷總結(jié)以往的一些經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn);不斷去反思自己犯的錯(cuò)誤，并動(dòng)腦筋去思考解決問題的辦法;不斷地去學(xué)習(xí)新的知識(shí)與技能，用它們?nèi)シ治鲆酝ぷ髦惺д`的原因和制定正確的工作方法。實(shí)踐——學(xué)習(xí)——反思，希望我能通過班主任的實(shí)踐工作,來增強(qiáng)自己的工作能力與信心!

銷售個(gè)人反思總結(jié) 銷售工作反思總結(jié)不足之處和改進(jìn)篇九

按照管理局和公司黨委關(guān)于開展“雙促”活動(dòng)的具體要求及第二階段“四查四比”活動(dòng)的具體實(shí)施方案，我結(jié)合自身實(shí)際，能認(rèn)真學(xué)習(xí)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)講話及有關(guān)文件精神，并把學(xué)習(xí)情況與實(shí)際工作結(jié)合起來，注意用馬克思唯物主義和科學(xué)辯證法指導(dǎo)、運(yùn)用于實(shí)際工作，基本做到了用以致用、學(xué)有所得。通過認(rèn)真開展“雙促”第二階段活動(dòng)，廣泛征求職工群眾和班子成員對(duì)我在黨性黨風(fēng)方面存在問題的意見和建議，認(rèn)真梳理意見反饋情況，牢牢把握“五大環(huán)節(jié)”，努力實(shí)施以“七個(gè)緊盯、七個(gè)查找、七個(gè)整改、七個(gè)確?！睘橹饕獌?nèi)容的“四個(gè)七”措施，認(rèn)真參加“領(lǐng)導(dǎo)干部輪換帶班”活動(dòng)，對(duì)照“四查四比”的具體要求，深刻反思，認(rèn)真剖析，個(gè)人認(rèn)為有些地方還做得不夠，還存在著一定的差距和問題?，F(xiàn)將一些主要問題和產(chǎn)生這些問題的原因以及今后的整改意見剖析如下。

一、存在的主要問題及原因

(一)在學(xué)習(xí)的過程中存在時(shí)緊時(shí)松現(xiàn)象，對(duì)堅(jiān)持學(xué)習(xí)的重要性認(rèn)識(shí)上有待進(jìn)一步提高

當(dāng)前，知識(shí)以迅猛的速度更新，一日不學(xué)，就會(huì)跟不上形勢(shì)變化。回顧我的學(xué)習(xí)情況，主要還存在以下不足。一是對(duì)待學(xué)習(xí)的認(rèn)識(shí)和態(tài)度有所欠缺。雖然制定了學(xué)習(xí)制度，但由于業(yè)務(wù)性工作多，便產(chǎn)生了以干代學(xué)的思想，總以工作忙、任務(wù)重、壓力大，沒有把學(xué)習(xí)擺到重要的位置，認(rèn)為學(xué)習(xí)是為工作服務(wù)的，只要工作搞好了，學(xué)習(xí)并不重要，缺乏持之以恒。二是學(xué)習(xí)的廣度和深度有所欠缺。平時(shí)的學(xué)習(xí)中，看"快餐式"的報(bào)刊書籍較多，看政治理論方面的書籍較少;看消息新聞?lì)惖臅^多，看某某方面的書籍較少。學(xué)習(xí)了一些，但理論的深度和廣度缺乏，對(duì)思想和靈魂的觸動(dòng)不夠。三是學(xué)習(xí)的方法和效果上有所欠缺。只停留在一般的讀報(bào)、讀文章的形式，沒有創(chuàng)新學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)形式，大部分是走過場(chǎng)，沒有進(jìn)行學(xué)習(xí)后檢查和"回頭看"。通過學(xué)習(xí)來指導(dǎo)實(shí)踐不夠，找不到理論和實(shí)踐相結(jié)合的切入點(diǎn)，對(duì)發(fā)展中存在的問題，把握不住發(fā)展的必須規(guī)律。通過學(xué)習(xí)來研究解決問題不夠，對(duì)工作中遇到的困難和矛盾，有時(shí)把握不住主要矛盾和矛盾的主要方面，抓不住問題的實(shí)質(zhì)和根本，"知道一定要過河去，就是找不到過河的橋和船"。

(二)在推進(jìn)銷售工作超跨發(fā)展的過程中抓落實(shí)做得不夠，工作作風(fēng)有待進(jìn)一步扎實(shí)

"火車跑得快，全靠車頭帶"，一個(gè)單位的發(fā)展最關(guān)鍵的是靠領(lǐng)導(dǎo)和班子的精誠團(tuán)結(jié)和務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)。反思起來，存在如下不足:1、求真務(wù)實(shí)的精神不夠。在一定程度上存在著形式主義問題，對(duì)貫徹上級(jí)指示精神，滿足于會(huì)議開過了，文件傳達(dá)了，卻并沒有很好地結(jié)合自己的實(shí)際，把他們具體化，上下一般粗，對(duì)待工作敷衍了事，做事處理方法簡單。使經(jīng)濟(jì)效益沒有充分發(fā)揮出來。2、工作不深入，抓落實(shí)不到位。一是調(diào)查研究不夠深入的問題。很多工作是"知其然，不知其所以然"。有些調(diào)查研究存在"半截子工程"現(xiàn)象，即在"調(diào)查"上下的氣力較大，但在"研究"上做的文章不夠。二是存在"走馬觀花"的傾向。雖然也下了基層，參加帶班勞動(dòng)，年年進(jìn)行拉網(wǎng)式的目標(biāo)管理考核，但對(duì)一些問題卻沒有及時(shí)發(fā)現(xiàn)和真正解決。沒有堅(jiān)持長期深入基層進(jìn)行扎實(shí)有效的工作，只停留在以會(huì)議落實(shí)會(huì)議，工作不夠扎實(shí)。

(三)在貫徹黨風(fēng)廉政責(zé)任制的過程中存在差距，勤政廉政有待進(jìn)一步落實(shí)

"歷覽前賢國與家，成由勤儉敗由奢"。堅(jiān)持"兩個(gè)務(wù)必"在新時(shí)期新形勢(shì)下尤為重要。對(duì)照檢查，主要有三個(gè)方面的不足。一是謙虛謹(jǐn)慎的作風(fēng)不夠。在廉潔自律方面認(rèn)識(shí)不到位，總認(rèn)為做得不錯(cuò)，不自覺地產(chǎn)生了自滿情緒，以致在廉潔自律方面沒有提出更高的要求。有時(shí)礙于情面，沒有拒絕請(qǐng)吃、請(qǐng)喝。二是艱苦奮斗的意識(shí)逐步淡化。隨著整體經(jīng)濟(jì)狀況的好轉(zhuǎn)和生活水平的提高，勤儉節(jié)約的精神少了，貪圖享受的欲望多了。想自身福利待遇的多了，做工作講價(jià)錢，與基層群眾艱苦的生活有了距離。細(xì)細(xì)想來，作為黨員領(lǐng)導(dǎo)干部，一定要堅(jiān)持"兩個(gè)務(wù)必"，養(yǎng)成良好的生活作風(fēng)，自覺防腐倡廉，拒腐防變，才能永保先進(jìn)性。

(四)交心談心、關(guān)心職工不夠、各種活動(dòng)開展較少

一年來，與干部職工交心談心，聽取意見建議少了，對(duì)職工的思想了解不夠。除了按照上級(jí)的統(tǒng)一安排開展交心談心外，其它基本沒有再開展。隨著各個(gè)上市公司和用水大戶的節(jié)水意識(shí)的增強(qiáng)，今年的銷售形勢(shì)比較嚴(yán)峻，尤其在完成年度和階段性任務(wù)過程中，工作量大、任務(wù)艱巨。在繁重的工作任務(wù)下，職工健康有益的活動(dòng)開展不多。很多時(shí)候，都以工作忙為自己找托辭，實(shí)際上是關(guān)心職工群眾不多的具體表現(xiàn)。在培訓(xùn)教育方面，工作力度較小，對(duì)職工培訓(xùn)缺乏積極性、主動(dòng)性和系統(tǒng)性，組織外出學(xué)習(xí)考察也少，這對(duì)于我們干部職工成長、對(duì)干部職工視野擴(kuò)大、全面素質(zhì)的提高帶來不利的影響。

(五)創(chuàng)新力度不夠，對(duì)干部管理不夠嚴(yán)格

銷售管理工作紛繁復(fù)雜，面對(duì)的問題也形形色色。在具體工作中，有一定的因循守舊思想。在創(chuàng)新工作上力度較弱。尤其近年來，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、研究創(chuàng)新工作少了，抓落實(shí)部署差了，有一定的敷衍塞責(zé)、應(yīng)付了事的思想傾向。同時(shí)，考慮到職工工作辛苦，心里有一定的好人主義思想，在干部管理上不夠嚴(yán)格，辦法少，批評(píng)少，一般要求多、督促監(jiān)督少。對(duì)職工出現(xiàn)的問題有時(shí)批評(píng)教育不到位，從而導(dǎo)致其它職工覺得賞罰不明，做多做少一個(gè)樣。久而久之，造成少數(shù)干部身上表現(xiàn)出的作風(fēng)粗糙、紀(jì)律松弛、辦事效率低下，影響工作進(jìn)展。

二、存在問題的原因分析

(一)理論學(xué)習(xí)欠缺，造成工作方法不多，思路不開闊

由于業(yè)務(wù)工作繁忙，靜下心來認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的基本理論知識(shí)和業(yè)務(wù)知識(shí)不多，運(yùn)用馬克思列寧主義，唯物主義辯證法解決工作中具體問題的水平不高，造成了日常工作中常規(guī)性動(dòng)作多，創(chuàng)新思維不夠。主要原因在于對(duì)理論學(xué)習(xí)重要性認(rèn)識(shí)不夠，沒有把學(xué)習(xí)理論作為提高自己素質(zhì)擺上重要日程。對(duì)一些純理論的東西，認(rèn)為是理論家、專家的事，與己無關(guān)。學(xué)習(xí)也僅僅停留在一知半解、浮光掠影上面，理論功底膚淺，思想觀念、思維方式相對(duì)薄弱，工作中新辦法不多，老辦法用不上或按部就班的情況，方法也比較簡單，銷售工作新氣象不突出。

(二)執(zhí)政意識(shí)不強(qiáng)，思考問題高度不夠

中國共產(chǎn)黨是執(zhí)政黨。作為中國共產(chǎn)黨的每一個(gè)黨員，尤其黨員領(lǐng)導(dǎo)干部，應(yīng)當(dāng)要有強(qiáng)烈的執(zhí)政意識(shí)和執(zhí)政能力，樹立為人民掌好權(quán)用好權(quán)的思想，樹立為中國特色社會(huì)主義事業(yè)奮斗終身的思想，想問題、辦事情要以群眾利益為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，要有憂患意識(shí)，要從鞏固黨的執(zhí)政地位的高度研究國際國內(nèi)形勢(shì)，研究國家富強(qiáng)、民族興旺大事，而我在執(zhí)政意識(shí)這個(gè)方面淡化了。想問題、干事情起點(diǎn)低，就事論事的時(shí)候多，政治敏銳性和鑒別力弱，因而在抓具體的工作中就缺乏一種政治自覺性和歷史緊迫感，缺乏力度和深度。一些實(shí)際工作中，沒有擺在應(yīng)有的重要位置，存在一手硬一手軟的情況。

(三)具體工作多，深入基層不夠，與群眾感情逐漸疏遠(yuǎn)

日常工作過程中，因?yàn)楣ぷ髫?fù)擔(dān)重。具體事務(wù)擠占了很多時(shí)間，到基層一線了解情況、征求意見、解決問題的時(shí)間相對(duì)減少。雖也拿出一些精力和時(shí)間深入到基層隊(duì)組，但一些具體問題、具體事例多是聽經(jīng)辦人的匯報(bào)，根據(jù)情況做出決策，還沒有真正做到沉下子。工作長期浮在上面，聽到、見到基層群眾的的心里呼聲自然很少，因此，為人民服務(wù)的宗旨沒有得到認(rèn)真貫徹落實(shí)，對(duì)職工反映的情況處理不積極，職工自然缺少了一種互相信任感。

三、整改意見

(一)加強(qiáng)思想政治教育工作。要進(jìn)一步完善思想政治工作的方式方法，加強(qiáng)思想政治教育，努力做到把傳統(tǒng)精神教育與時(shí)代要求刻苦求知結(jié)合起來，把過細(xì)的思想政治工作同解決作風(fēng)飄浮等實(shí)際問題結(jié)合起來。

(二)加強(qiáng)制度建設(shè)。要建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，形成用機(jī)制管人，以制度促事的局面，使機(jī)關(guān)形成愛學(xué)習(xí)、勤工作、求上進(jìn)的良好氛圍。特別要健全民主集中制，努力做到"大事共同決策，小事相互通氣，出了問題自己負(fù)責(zé)，解決問題齊心協(xié)力"，集思廣益，科學(xué)決策。

(三)創(chuàng)新工作，努力提高駕馭全局的能力。認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的政策法律法規(guī)，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、理清工作思路，提高工作本領(lǐng)，解決突出問題。透過表面發(fā)現(xiàn)本質(zhì)，理清頭緒，分出輕重，找出主次，抓住關(guān)鍵，樹立科學(xué)發(fā)展觀，提高駕馭全局的能力。

(四)深入調(diào)查研究。牢固樹立群眾觀念，果斷地從繁雜的事務(wù)性工作中解脫出來，帶著課題深入基層調(diào)查研究，把聽匯報(bào)與領(lǐng)導(dǎo)干部親自調(diào)研有機(jī)結(jié)合起來，從群眾反映的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題抓起，由簡到繁，由淺入深，邊整邊改，不斷提高自己的綜合素質(zhì)和執(zhí)政能力。

(五)堅(jiān)持抓好落實(shí)。進(jìn)一步轉(zhuǎn)變領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)，牢固樹立改革創(chuàng)新的意識(shí)，端正黨風(fēng)，端正學(xué)風(fēng)，堅(jiān)持民主集中制原則，增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子的凝聚力和向心力，始終保持一種團(tuán)結(jié)向上的精神狀態(tài)，實(shí)現(xiàn)"上情"和"下情"的統(tǒng)一，力求解決實(shí)際問題。從廣大干部反映的突出問題抓起，既要嚴(yán)防腐敗，又要堅(jiān)決反對(duì)官僚主義。從思想上、體制上、制度上、管理上進(jìn)行綜合治理，減少和消除黨性不純、黨風(fēng)不正的根源。

(六)關(guān)心干部職工，營造良好工作氛圍。在今后的工作中要認(rèn)真開展班子民主生活會(huì)，與干部職工要多交流，推心置腹，交心談心，廣泛聽取職工的意見建議，同時(shí)，多開展健康有益的文娛活動(dòng)，多幫助職工解決實(shí)際困難，多鼓勵(lì)幫助后進(jìn)同志，營造團(tuán)結(jié)向上、勤政務(wù)實(shí)、奮發(fā)有為的精神風(fēng)貌。

銷售個(gè)人反思總結(jié) 銷售工作反思總結(jié)不足之處和改進(jìn)篇十

通過參加科學(xué)發(fā)展觀學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)，自己深刻地認(rèn)識(shí)到這次在全黨開展的教育活動(dòng)，是黨的xx大作出的重大戰(zhàn)略部署，加強(qiáng)黨的建設(shè)的重要舉措，是一項(xiàng)大規(guī)模、廣泛性、深層次的黨內(nèi)思想解放運(yùn)動(dòng)，是一次黨的肌體自我修復(fù)、自我完善的創(chuàng)新過程。自己經(jīng)過學(xué)習(xí)、反思，進(jìn)一步武裝了頭腦，更新了觀念，振奮了精神，政治素質(zhì)有了進(jìn)一步的提高。同時(shí)對(duì)照黨組織的希望和要求，對(duì)照黨的先模人物，看到了不足，找到了差距，增強(qiáng)了發(fā)展的緊迫感和自覺性。回顧近階段的工作，我以一名合格黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，較好地完成了本職工作。

實(shí)踐探索 勤耕不輟

在思想上，我熱愛祖國，能擁護(hù)黨的各項(xiàng)路線、方針、政策;不斷學(xué)習(xí)理論知識(shí)，積極參與黨組織的各項(xiàng)活動(dòng)，堅(jiān)決服從組織安排;能遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，按時(shí)出勤，從不遲到早退;對(duì)待各項(xiàng)工作，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇，任勞任怨。在生活上，我尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同仁，愛護(hù)學(xué)生，能夠盡自己的力量幫助別人。能主動(dòng)為他人服務(wù)，和同事和睦相處。

在教育上，我既把學(xué)生看作一個(gè)知識(shí)的學(xué)習(xí)者，更把學(xué)生看作一個(gè)有豐富內(nèi)心世界、有獨(dú)立人格尊嚴(yán)和巨大生命潛能的個(gè)體，尊重他們，關(guān)心他們，愛護(hù)他們;能積極創(chuàng)設(shè)有利于學(xué)生全面、主動(dòng)發(fā)展的各種活動(dòng)，讓學(xué)生的潛能和創(chuàng)造精神在豐富多彩的自主活動(dòng)中得以充分釋放。

在教學(xué)上，我熱愛自己的本職工作，也為之付出大量的心血和汗水。因?yàn)槲沂冀K相信，只要辛勤耕耘，就一定會(huì)有所收獲的。所以，平時(shí)的教學(xué)，我總是腳踏實(shí)地、認(rèn)認(rèn)真真地去對(duì)待。以往，我比較欣賞活潑的課堂，聽了北京育才小學(xué)馬薔老師執(zhí)教的《桃花心木》，聽了婁湘生老師的評(píng)課，“新課程下評(píng)價(jià)好課的標(biāo)準(zhǔn)主要看教師給學(xué)生的空間有多大，‘教師給學(xué)生多大的空間，學(xué)生就能跳出多美的舞蹈?！@個(gè)空間指的是高質(zhì)量的思維空間?！?我對(duì)實(shí)效課堂有了新的思考。劉勰稱：“陶鈞文思，貴在虛靜?！痹谡Z文學(xué)習(xí)中，有時(shí)對(duì)課文內(nèi)容透徹的理解，對(duì)文章語言細(xì)致的揣摩，正是在靜思默想、反復(fù)吟詠中獲得啟迪，在內(nèi)心虛靜、浮想聯(lián)翩中得以實(shí)現(xiàn)。因此，理想的課堂，不僅需要活潑的聽說讀寫，更需要安靜的思考，揣摩，潛移和默化。承擔(dān)了《教師個(gè)性化教學(xué)風(fēng)格研究》實(shí)驗(yàn)后，自己潛心研究，珍視課堂的寂靜時(shí)刻，努力構(gòu)建 “和諧高效、思維對(duì)話”型課堂，以期形成自己獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格——簡約和諧，讓教學(xué)細(xì)節(jié)回歸生命關(guān)懷。我的教學(xué)設(shè)計(jì)在區(qū)“和諧高效、思維對(duì)話”型課堂教學(xué)設(shè)計(jì)評(píng)比活動(dòng)中獲一等獎(jiǎng)。

在教育研究上， 我引導(dǎo)更多的老師積極主動(dòng)參與教科研究，提高文學(xué)修養(yǎng)，豐富文化底蘊(yùn)。建立“網(wǎng)上教研中心”，充分利用可用資源，推進(jìn)信息化教研的速度。

俗言道：“送人玫瑰，手有余香”。我的身影在課堂流連，關(guān)注的是一節(jié)節(jié)隨堂課，一個(gè)個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)，一位位基層教師。當(dāng)我用心去欣賞和觀察課堂，我發(fā)現(xiàn)，課堂絕對(duì)是一個(gè)潛在的巨大寶庫。我在渴望著、追求著一種不僅有知識(shí)與技能的傳授，更有生命涌動(dòng)與成長，既有科學(xué)的理性，更有人文靈性的課堂教學(xué)。

我校有幾位教師是兩年前實(shí)驗(yàn)幼兒園撤并時(shí)分到我們學(xué)校的。他們來到新的工作環(huán)境，一切都不太適應(yīng)，優(yōu)質(zhì)課比賽不敢一試身手。我和陳校長看在眼里，急在心里，及時(shí)找他們談話：“你們肯定能行!只要我們共同努力，一定成功!”我和陳校長義不容辭地?fù)?dān)任起輔導(dǎo)教師的重任，組織他們通過課堂觀察，反思教育理念和教學(xué)行為，感悟和提升教育教學(xué)技藝。一次次課堂教學(xué)設(shè)計(jì)的修改，一個(gè)個(gè)課堂教學(xué)節(jié)奏的完善，大到教學(xué)理念的確定，小到一個(gè)手勢(shì)、一個(gè)眼神，我們都給予示范和糾正。我校的侯老師說：“當(dāng)我第一次接觸課堂觀察，震動(dòng)很大，原來我是可以這樣去聽課的!原來聽課更多的是關(guān)注教師的教學(xué)設(shè)計(jì)、學(xué)生的目標(biāo)達(dá)成，但是經(jīng)歷課堂觀察，帶著明確的、微觀的問題去進(jìn)行專題性研究，一下子發(fā)現(xiàn)的問題就多了，評(píng)課的時(shí)候也有針對(duì)性了。更重要的是，可以從觀察別人的課堂，來反思自己的課堂教學(xué)?！闭n堂觀察使老師們得到一起解剖、研究的機(jī)會(huì)，得到共享酸甜苦辣的機(jī)會(huì)。很多教師就是借助課堂觀察，使自己得到鍛煉，增長了智慧，發(fā)展了專業(yè)技能。于緯華、牟小晶、楊慧等老師獲市優(yōu)質(zhì)課獎(jiǎng)，新調(diào)入我校的劉愛麗、李紅偉、焉君等老師獲區(qū)優(yōu)質(zhì)課獎(jiǎng)。

杜威說：“教育是一種生活的方式，是一種行動(dòng)的方式。”從一定意義上說，教育博客是一種真正的行動(dòng)研究法。去年，我以“花開時(shí)節(jié)”為博客名在煙臺(tái)教育網(wǎng)筑巢安家，用文字記錄著收獲、思考、困惑和掙扎，用心靈書寫著理想和追求?！蹲屨n堂在生成中涌動(dòng)生命的活力》、《為學(xué)生的幸福人生奠基》……一篇篇凝聚著實(shí)踐和理性思考的文字，是我在尋夢(mèng)過程中留下的點(diǎn)點(diǎn)墨跡。投寄出去，偶爾發(fā)表，得到一份額外的欣喜，獨(dú)自發(fā)出滿足的微笑。思，發(fā)于博客;行，成于課堂。我就是一個(gè)懷抱教育理想的行者，耕耘在教育的一畝三分地上，尋找著教育和網(wǎng)絡(luò)的切合點(diǎn)。6月，我建立了西關(guān)小學(xué)語文教研博客圈，組織教師進(jìn)行在線備課和網(wǎng)絡(luò)研討的嘗試，大家在這里碰撞思維，激發(fā)智慧，共同成長。全區(qū)優(yōu)秀博客獎(jiǎng)的大紅證書，區(qū)網(wǎng)絡(luò)備課優(yōu)秀教師的榮譽(yù)，省市重點(diǎn)課題督導(dǎo)中，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我組織的“教師成長日記博客交流”活動(dòng)的肯定，如午后的冬陽，激起我心中陣陣的溫暖。我愿播種文字，收獲幸福。行走在教育的理想和現(xiàn)實(shí)之間，且歌且行。

執(zhí)著追求 無怨無悔

回顧走過的路程，只感到自己走得艱辛而又沉穩(wěn)，平凡而又實(shí)在。自己被評(píng)為區(qū)優(yōu)秀教育工作者，于《煙臺(tái)教育》發(fā)表文章一篇，撰寫的論文獲全國、省教育科研優(yōu)秀成果獎(jiǎng)。在感受著領(lǐng)導(dǎo)、前輩誠摯的關(guān)懷，同行、同事真摯的鼓勵(lì)，親人、朋友無私的支持的同時(shí)，我愿固守一份執(zhí)著，滿懷一份憧憬，在學(xué)習(xí)中認(rèn)識(shí)自我，在反思中挑戰(zhàn)自我，在實(shí)踐中超越自我，迎來充滿夢(mèng)想和希望的未來。我愿做一只不知疲倦的彩蝶，以執(zhí)著而美麗的舞姿一路翩躚，飛舞在這片絢爛的教育園地中，爭(zhēng)取為黨的教育事業(yè)作出更大的貢獻(xiàn)。

銷售個(gè)人反思總結(jié) 銷售工作反思總結(jié)不足之處和改進(jìn)篇十一

本人____省教育學(xué)院專科畢業(yè)，教齡7年了，中學(xué)二級(jí)教師，長期擔(dān)任中學(xué)信息技術(shù)教學(xué)工作。通過我校這次師德師風(fēng)的學(xué)習(xí)教育，我對(duì)師德師風(fēng)教育的重要意義有較明確的認(rèn)識(shí)，對(duì)小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范內(nèi)容也更熟悉了。對(duì)照

對(duì)照中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范、如何樹立良好的師德師風(fēng)和對(duì)優(yōu)秀教師的要求，我認(rèn)識(shí)到，教師職業(yè)道德是指教師在其職業(yè)生活中，調(diào)節(jié)和處理與他人、與社會(huì)、與集體、與職業(yè)工作關(guān)系所應(yīng)遵守的基本行為規(guī)范或行為準(zhǔn)則，以及在這基礎(chǔ)上所表現(xiàn)出來的觀念意識(shí)和行為品質(zhì)。自我剖析我所存在的問題有：

1、在依法執(zhí)教方面，盡管我能夠貫徹國家教育方針，能夠自覺遵守教育法律法規(guī)，沒有違背黨和國家方針、政策的言行，但學(xué)習(xí)和宣傳教育政策不夠深入，有時(shí)候還存在消極的教育言論、行動(dòng)等問題。依法治教就是要求教師從嚴(yán)格守法的高度，在全部職業(yè)行為中始終堅(jiān)持正確的方向，這是教師職業(yè)道德的首要準(zhǔn)則，我有時(shí)候放松了或不注意這個(gè)準(zhǔn)則。

2、在愛崗敬業(yè)方面，我基本上能夠做到熱愛教育、熱愛學(xué)校，教書育人，注意培養(yǎng)學(xué)生具有良好的思想品德，傳播有益學(xué)生身心健康思想。愛是教師職業(yè)的基礎(chǔ)，愛崗敬業(yè)是教師處理與教育事業(yè)之間關(guān)系的準(zhǔn)則，是全部教師職業(yè)道德的基礎(chǔ)前提。但有時(shí)候我對(duì)待工作還不夠盡職盡責(zé);在備課、上課、批改作業(yè)等方面，偶爾有敷衍塞責(zé)現(xiàn)象。

3、在熱愛學(xué)生方面，我關(guān)心愛護(hù)學(xué)生，尊重其人格;耐心教導(dǎo)，保護(hù)學(xué)生合法權(quán)益，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。但在平等、公平對(duì)待學(xué)生，特別是要求學(xué)生方面，還不夠嚴(yán)格。熱愛學(xué)生是教師處理與學(xué)生之間關(guān)系的準(zhǔn)則，是全部教師職業(yè)道德的精髓。愛是教育的萬金油，當(dāng)教育之愛成為普照的春暉，師生之間愛的能量就會(huì)在交換與互動(dòng)中不斷裂變，釋放能量，產(chǎn)生一個(gè)個(gè)教育的奇跡。如何激發(fā)愛心、永保愛心，我尚待努力。

4、在嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)方面，我注意樹立優(yōu)良學(xué)風(fēng)，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，不斷學(xué)習(xí)新知識(shí);師德的基礎(chǔ)是愛，核心是專;我注意嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，提高業(yè)務(wù)水平;但探索教育教學(xué)規(guī)律缺乏長期性，教育教學(xué)方法還缺靈活性和改進(jìn)力度，提高教育、教學(xué)和科研水平還不夠快。教師自身的學(xué)識(shí)與道德水平即師德，在潛移默化中直接或間接的影響著學(xué)生，也影響著學(xué)生對(duì)我的看法，進(jìn)而影響著師生關(guān)系，所以我必須不斷學(xué)習(xí)。

5、團(tuán)結(jié)協(xié)作是教師處理與同事之間關(guān)系的準(zhǔn)則，是優(yōu)化校內(nèi)育人環(huán)境的關(guān)鍵因素。這是教師的職業(yè)特點(diǎn)所決定的。在團(tuán)結(jié)協(xié)作方面，我基本上能夠做到謙虛謹(jǐn)慎、尊重同志，就是相互學(xué)習(xí)、相互幫助還不夠理想;我能夠維護(hù)其他教師在學(xué)生中的威信，也關(guān)心集體，積極維護(hù)學(xué)校榮譽(yù)，但對(duì)如何更好地共創(chuàng)文明校風(fēng)，還缺乏智慧上的協(xié)作;我應(yīng)當(dāng)通過靠集體的力量，群體的智慧，合作創(chuàng)共贏。

6、尊重家長是教師處理與學(xué)生家長之間關(guān)系的準(zhǔn)則，是促進(jìn)教育合力的形成，提高育人效果的重要環(huán)節(jié)。在尊重家長方面，我愛聽取學(xué)生家長意見和建議，取得支持與配合，但由于本單位工作特點(diǎn)，決定與學(xué)生家長聯(lián)系相對(duì)減少;在宣傳科學(xué)的教育思想和方法方面還不夠積極。

7、廉潔從教是教師處理教育教學(xué)活動(dòng)與個(gè)人利益之間關(guān)系的準(zhǔn)則，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下教師應(yīng)當(dāng)注意保持的品德。在廉潔從教方面，我堅(jiān)守高尚情操，講奉獻(xiàn)，不謀取私利，但在自覺抵制并反對(duì)社會(huì)不良風(fēng)氣影響方面，顯得不夠有力。

8、在為人師表方面，我模范遵守社會(huì)公德，注意處理個(gè)人職業(yè)勞動(dòng)與自身人格塑造之間關(guān)系的準(zhǔn)則，衣著整潔得體，語言健康，舉止文明禮貌，以身作則，作風(fēng)正派;但身教注重不夠，律己不夠嚴(yán)格，語言規(guī)范性有優(yōu)待加強(qiáng)，缺乏對(duì)為人師表是教育事業(yè)對(duì)教師人格提出的特殊要求的理解。

9、在優(yōu)秀教師的為師三態(tài)：敬業(yè)、愛業(yè)、精業(yè)方面，我沒有堅(jiān)持“敬業(yè)——愛業(yè)——精業(yè)”這個(gè)教師職業(yè)成長的基本主線，也沒有政治把教師的“紅”與“?！苯豢椇靡员阕约焊斐砷L。

10、在走優(yōu)秀教師的精業(yè)階梯方面，快樂的心態(tài)我還沒有更好地養(yǎng)成，所以不好脫俗，更難超人。如何養(yǎng)成、永葆快樂的心態(tài)，是自己健康的成長過程的藝術(shù)時(shí)空的光與色。

11、人最好的素質(zhì)是習(xí)慣。優(yōu)秀教師的良好習(xí)慣我還沒有具有。比如，學(xué)生中心的確立;行為、道德兩種示范的發(fā)揮;事業(yè)的感情、對(duì)象的熱情、生活和工作的激情等三種情懷的葆有;教學(xué)對(duì)話、公平待生、政工藝術(shù)、自身學(xué)習(xí)四種理念的提升等等良好習(xí)慣，都有待我的努力養(yǎng)成。

二、我存在以上問題的主要原因是:

1、現(xiàn)代教育理論、政策法規(guī)學(xué)習(xí)不夠深入，放松了依法治教這個(gè)準(zhǔn)則。

2、愛心沒有很好的培養(yǎng)和樹立，因而愛心的激發(fā)、永保不夠而出現(xiàn)敷衍塞責(zé)現(xiàn)象。

3、缺乏刻苦耐勞精神和態(tài)度，因而提高教育、教學(xué)和科研水平還不夠快。

4、缺乏協(xié)作精神，因而依靠集體的力量，群體的智慧，合作創(chuàng)共贏方面就軟弱。

5、沒有理解社會(huì)辦學(xué)，全民教育思想，因而正面宣傳教育思想和方法不夠積極。

6、降低了自我要求的標(biāo)準(zhǔn)，缺乏對(duì)為人師表是教育事業(yè)對(duì)教師人格提出的特殊要求的理解。

7、缺乏對(duì)優(yōu)秀教師的為師敬業(yè)、愛業(yè)、精業(yè)方面的“紅”與“?！钡男逕?

8、放松了對(duì)世界觀的改造，不注意養(yǎng)成并永葆優(yōu)秀教師所具有的快樂心態(tài)和良好的教育習(xí)慣。

三、我就以上存在的問題的改進(jìn)措施：

對(duì)照中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范、如何樹立良好的師德師風(fēng)和對(duì)優(yōu)秀教師的要求，我擬定如下6項(xiàng)整改措施：

1、堅(jiān)持理想，堅(jiān)定教書育人、為人師表信念。

思想上清醒、堅(jiān)定;理想信念不動(dòng)搖;理論要強(qiáng)。為此，我必須做到：切實(shí)加強(qiáng)黨教育理論學(xué)習(xí)。約束自己，認(rèn)真整改;繼續(xù)培養(yǎng)正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，樹立先進(jìn)而純潔的現(xiàn)代教育觀。

2、完善學(xué)校教育管理，增強(qiáng)制度的嚴(yán)肅性。

注意加強(qiáng)學(xué)校教育制度的宣傳工作，虛心聽取各方的意見和建議，增加自己對(duì)教育不良現(xiàn)象做斗爭(zhēng)的勇氣，樹立良好教師的自我形象。

3、轉(zhuǎn)變作風(fēng)，積極工作。

堅(jiān)持科學(xué)的態(tài)度和求實(shí)的精神，兢兢業(yè)業(yè)地做好教育工作，樹立強(qiáng)烈的時(shí)間觀念、效率觀念、質(zhì)量觀念。嚴(yán)格要求，自我加壓，始終保持與時(shí)俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新的精神狀態(tài)，自重、自省、自警、自勵(lì)，時(shí)時(shí)處處嚴(yán)格約束自己，正確對(duì)待個(gè)人得失，不計(jì)名利，不講價(jià)錢，不圖虛名，不事張揚(yáng)，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，全心全意為教育、為人民服務(wù)。

4、加強(qiáng)語文業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，努力提高綜合素質(zhì)。

我必須加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，一是從實(shí)踐中學(xué)，向廣大的教職工學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們先進(jìn)方法和思想，二是勤于從書上學(xué)，學(xué)習(xí)自己的專業(yè)知識(shí)，學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，業(yè)精于勤，信服于人。三是向挫折和教訓(xùn)學(xué)，不斷加以改進(jìn)和提高，以致完善自我，豐富人生。

5、我必須搞好培訓(xùn)網(wǎng)站，利用“三網(wǎng)”教育資源為踏踏實(shí)實(shí)做好本職工作，為學(xué)校謀發(fā)展，為同學(xué)們服務(wù)、為老師們服務(wù)。始終記住“學(xué)高為師，德高為范”這名句。

6、我還要繼續(xù)正確地對(duì)待群眾提出的各種師德師風(fēng)建設(shè)的意見，從群眾意見中看清自己平常沒有察覺或沒有引起重視的缺點(diǎn)和不足，虛心接受群眾的意見和建議，解決好自己的師德問題。歡迎廣大師生、家長再提意見，批評(píng)指正。

銷售個(gè)人反思總結(jié) 銷售工作反思總結(jié)不足之處和改進(jìn)篇十二

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

近幾個(gè)月以來，售后部的工作做的十分不好，影響了客戶關(guān)系也影響了公司的形象，幾天來，我認(rèn)真反思，深刻自剖，為自己的行為感到了深深地愧疚和不安，在此，我謹(jǐn)向公司全體同事做出深刻檢討，并將我?guī)滋靵淼乃枷敕此冀Y(jié)果向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)如下：

一、責(zé)任心不夠：對(duì)待客戶提出的問題重視不夠，上報(bào)的問題跟蹤時(shí)間較長，對(duì)上報(bào)問題沒有認(rèn)真對(duì)待，對(duì)待部門員工關(guān)心不夠，只是他們問了我才會(huì)告訴他們問題如何處理，不積極去關(guān)心同事哪里不會(huì)，哪里應(yīng)該怎么做。學(xué)會(huì)包庇員工這點(diǎn)不對(duì)，不應(yīng)該總說員工的優(yōu)點(diǎn)，應(yīng)該及時(shí)批評(píng)員工的缺點(diǎn)。

二、部門管理不規(guī)范：首先是自己沒有以身作則，沒有起到表率的作用，對(duì)部門人員沒有嚴(yán)格要求，往往總是看到部門員工的錯(cuò)誤和缺點(diǎn)，只是提了一下，沒能讓他們及時(shí)認(rèn)清自己的缺點(diǎn)，指出了他們的缺點(diǎn)也沒有想辦法幫助改正，應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行公司規(guī)章制度。做到賞罰公平。其次是部門工作開展的也不好，有時(shí)過于放松，有時(shí)不能認(rèn)真對(duì)待工作。致使部門人員的工作態(tài)度較差。

三、人才培養(yǎng)：對(duì)部門人員的培養(yǎng)不夠盡心，讓部門人員成長較慢，這是我的責(zé)任，部門人員流動(dòng)較大讓我覺得心灰意冷覺得培養(yǎng)出來就調(diào)走了，還得重新培養(yǎng)，所以培養(yǎng)周期較長，在這方面是我思想認(rèn)識(shí)不夠，張總說的對(duì)，應(yīng)該從公司利益、公司角度出發(fā)，去培養(yǎng)人才，不應(yīng)該在乎哪點(diǎn)兒小得失為公司培養(yǎng)大批人才。

四、自身能力問題：本人自身成長較慢，缺乏市場(chǎng)意識(shí)和客戶溝通經(jīng)驗(yàn)，雖然在公司5年，但是沒有正式去實(shí)施過一個(gè)市縣的實(shí)施經(jīng)驗(yàn)。沒有把握好與客戶交流溝通的機(jī)會(huì)。還應(yīng)該努力學(xué)習(xí)好業(yè)務(wù)水平，提高自己的市場(chǎng)意識(shí)和實(shí)施經(jīng)驗(yàn)。做一個(gè)全面復(fù)合型人才。

通過會(huì)議上領(lǐng)導(dǎo)指出了我的錯(cuò)誤，讓我深刻認(rèn)識(shí)到我的不足，我錯(cuò)在哪里，讓我知道我以后應(yīng)該怎么做，感謝大家指出我所犯的錯(cuò)誤，也希望大家繼續(xù)觀察我。

此致

敬禮!

銷售個(gè)人反思總結(jié) 銷售工作反思總結(jié)不足之處和改進(jìn)篇十三

對(duì)自己在工作中存在不足之處的深刻反思和整改措施

一、工作中的不足:

1.在工作中只是注重自己業(yè)務(wù)能力的提高。在平時(shí)的工作中，只是想著要盡快提高自己的業(yè)務(wù)能力。只是想著一門心思的學(xué)業(yè)務(wù)。忽視了與公司內(nèi)部人員建立更加良好的關(guān)系。 使得與同事產(chǎn)生了隔閡，彼此之間缺少溝通?；ハ鄾]有深入的了解，沒有建立起很好的關(guān)系。從而使得有時(shí)在工作中與每個(gè)部門沒有很好的配合，同時(shí)也產(chǎn)生了被動(dòng)。

2.在工作中沒有很好的講究方式方法。在平時(shí)的工作中，包括在與客戶談判、聊天時(shí)候，只是想著要將工作盡快、順利的完成。沒有考慮，在工作中也要講究方式方法，做事情，不能偏激，不能只是一味的盯著工作，這樣做會(huì)事與原違。 不能不講究方法、講究策略。

二、需要改進(jìn)的地方

對(duì)于自己存在的以上兩點(diǎn)問題，結(jié)合自身的實(shí)際情況， 以及對(duì)今后工作中需要注意的問題。通過認(rèn)真的思考，制定了以下整改措施:

1.不能只是注重自己業(yè)務(wù)能力的提高。在工作中不能只是注重提高自己的業(yè)務(wù)能力。我們整個(gè)公司就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，公司的銷售額不單單需要我們一線業(yè)務(wù)員，還要各部門的互相配合來創(chuàng)造，因此在工作和生活中還要與公司同事多接觸、多溝通，盡快消除部門同事的隔閡，要對(duì)他們有深入的了解。從而使得有時(shí)在工作中產(chǎn)生的被動(dòng)情況變?yōu)橹鲃?dòng)情況。

2.在工作中要講究方式方法。

首先，在平時(shí)的工作中，特別是在與客戶交流，不能偏激。一定要講究方法和策略。 一定要明確自己每次拜訪客戶的目的，拜訪客戶前要準(zhǔn)備要自己所需要的資料跟拜訪客戶的主題。

其次，在工作中會(huì)多向前輩們討教成功的經(jīng)驗(yàn)，并且把合適自己的方式方法運(yùn)用到自己的工作中去。要對(duì)于公司工作: 1.公司應(yīng)該重視培訓(xùn)，特別是中層領(lǐng)導(dǎo)的各方面能力，員工培訓(xùn)是培育和形成共同的價(jià)值觀、增強(qiáng)凝聚力的關(guān)鍵性工作。

一個(gè)企業(yè)人才隊(duì)伍建設(shè)一般有兩種:一種是靠引進(jìn)，另一種就是靠自己培養(yǎng)。 員工培訓(xùn)是培育和形成共同的價(jià)值觀、增強(qiáng)凝聚力的關(guān)鍵性工作。公司應(yīng)該以多種方式激勵(lì)我們員工，培訓(xùn)其實(shí)就是激勵(lì)我們的方法之一，不能讓員工有既來之則安之的心態(tài)，要讓員工有付出有收獲，當(dāng)然根據(jù)馬斯洛需求層次論來講，我們不僅僅需要的是基本的物質(zhì) 與生理需求，在一個(gè)公司還應(yīng)該要得到歸屬尊重等需求，這個(gè)正是公司要向我們員工所付出的，在公司的戰(zhàn)略方向戰(zhàn)略 規(guī)劃中也應(yīng)該所提及的。

銷售個(gè)人反思總結(jié) 銷售工作反思總結(jié)不足之處和改進(jìn)篇十四

從去年九月初開始，我成為了一名教師已經(jīng)有半年時(shí)間了，在這半年時(shí)間當(dāng)中，通過自己的實(shí)踐，我對(duì)教師這一行業(yè)有了全新的認(rèn)識(shí)，如果說教師是陽光下最偉大的職業(yè)，那么，作為一名教師，除了要教給學(xué)生課業(yè)知識(shí)外，對(duì)學(xué)生人生觀、道德觀、價(jià)值觀的培養(yǎng)也是起著至關(guān)重要的作用，這就要求我們教師特別要注意師德修養(yǎng)，能否擁有一顆愛心，將自己的全部熱情奉獻(xiàn)給教育事業(yè)，是評(píng)價(jià)一名教師合格與否的基本準(zhǔn)則，每一名教師都希望培養(yǎng)出德、智、體全面發(fā)展的人才，德育是其核心，古人云：其身正，不令而行;其身不正，雖令不行，對(duì)學(xué)生施以德育，教師必須具備師德，所謂師德，是教師進(jìn)行教育教學(xué)工作，處理各種關(guān)系應(yīng)遵守的道德準(zhǔn)則和行為規(guī)范，包括教師的道德品質(zhì)、理想信念，對(duì)事業(yè)的態(tài)度和感情以及有關(guān)的行為習(xí)慣等，教師是學(xué)生的榜樣，一言一行都會(huì)影響學(xué)生的成長，必須言傳身教相結(jié)合。在具體的教學(xué)實(shí)踐中，我始終把師德放在第一位，對(duì)學(xué)生熱心、耐心、貼心，不歧視學(xué)生，對(duì)學(xué)生一視同仁，發(fā)現(xiàn)學(xué)生進(jìn)步之后，及時(shí)表揚(yáng)，激發(fā)學(xué)生的榮譽(yù)感，并且嚴(yán)格約束自己的言行，因?yàn)槲疑钪吧斫讨赜谘越獭?，“為人師表”是多么重要?/p>

做為班主任，我對(duì)班里的每一名學(xué)生特點(diǎn)都掌握得十分清楚，對(duì)于他們不同特點(diǎn)，制訂個(gè)別教育計(jì)劃，使他們得到不同程度的改善和提高，在教學(xué)工作中將原來的灌輸式教育轉(zhuǎn)化為針對(duì)不同學(xué)生的引導(dǎo)式教育，使學(xué)生更樂于接受，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣，使他們不再對(duì)相對(duì)枯燥的教學(xué)內(nèi)容產(chǎn)生厭煩心理。

以往的教學(xué)工作中，我們一直沿用的是全國弱智教育教材，由于教育教學(xué)的發(fā)展，這套教材針對(duì)性不強(qiáng)的弱點(diǎn)越來越明顯，已經(jīng)不能適應(yīng)現(xiàn)代教學(xué)的需要，為此，教改實(shí)踐勢(shì)在必行，從新生入學(xué)開始，我們班就被列為教改實(shí)驗(yàn)班，為了做好教學(xué)改革，必須早充分了解學(xué)生特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，編寫出有針對(duì)性的教材，我利用工作和業(yè)余時(shí)間充分接觸和了解學(xué)生，為教學(xué)改革提供了第一手材料，作為教改實(shí)驗(yàn)的實(shí)施者，在實(shí)施過程中，遇到特殊情況，及時(shí)總結(jié)，尋找解決的辦法，在以后的教學(xué)工作中推陳出新。

特殊教師由于教訓(xùn)面相對(duì)較窄，加上社會(huì)上的一些不客觀的評(píng)價(jià)，會(huì)導(dǎo)致教師產(chǎn)生一種心理上的壓力，為了這份事業(yè)，我忠愛的教育事業(yè)，我會(huì)摒除雜念，把所有的熱情，所有的愛傾注于學(xué)生身上，依法從教，嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，廉潔從教，尊重家長，不愧于“人民教師”這個(gè)光榮的稱號(hào)!

工作中我克服了重重困難，大膽改革，重選班級(jí)干部，帶領(lǐng)學(xué)生積極與科任老師密切配合，團(tuán)結(jié)協(xié)作，同時(shí)也得到校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持與幫助，班級(jí)學(xué)習(xí)成績各紀(jì)律都得到一定的提高。

我在工作中思想積極，要求進(jìn)步，擁護(hù)中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)，愛崗敬業(yè)，無私奉獻(xiàn)。92年任教以來，一直以愛國心，事業(yè)心，責(zé)任心“三心”為動(dòng)力，全身心投入教育教學(xué)工作，以良好的師德形象，獨(dú)具特色的教育教學(xué)方法，在廣大師生中贏得了良好的聲譽(yù)。工作中我不斷鉆研科學(xué)育人的方法，探索教育規(guī)律，以不怕苦累的實(shí)際行動(dòng)感召學(xué)生，以樸實(shí)端莊的人民教師形象教育學(xué)生，做到了為人師表，修德修才。

教育工作中，我把課前精備、課上精講、課后精練作為減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)，提高教學(xué)質(zhì)量的教學(xué)三環(huán)節(jié)，面對(duì)有限的課時(shí)，我以改革精神探索提高教學(xué)效率的科學(xué)方法，激發(fā)學(xué)生自覺參與學(xué)習(xí)的意識(shí)，最大限度地提高單位時(shí)間里的教學(xué)效益。把提高教學(xué)效益當(dāng)作首要任務(wù)，把課前精備、課上精講、課后精練作為減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)，提高教學(xué)質(zhì)量的教學(xué)三環(huán)節(jié)。課前精備，是指上課前把功夫下在深入鉆研教材，廣泛搜集有關(guān)資料，精心設(shè)計(jì)課堂結(jié)構(gòu)及教學(xué)方法上，特別是認(rèn)真研怎樣“用最節(jié)省的時(shí)間、最簡潔的方法讓學(xué)生掌握最多的知識(shí)，并促使學(xué)生最快地轉(zhuǎn)化為能力”。課上精講，是指在課堂教學(xué)中，集中時(shí)間，集中精力，講清教材的重點(diǎn)、難點(diǎn)、疑點(diǎn)、能力點(diǎn)、思路和規(guī)律，激活課堂氣氛，教得生動(dòng)，學(xué)得主動(dòng)，充分發(fā)揮課堂潛在功能。課后精練，是指在課后作業(yè)的安排上，本著質(zhì)量高，數(shù)量少，內(nèi)容精，方法活，形式多樣，針對(duì)性強(qiáng)的要求，精心設(shè)計(jì)，合理分配，嚴(yán)格控制作業(yè)數(shù)量。

先后擔(dān)任三年時(shí)間班主任工作。積極探索班級(jí)管理新路子。所帶班級(jí)班風(fēng)純正，學(xué)風(fēng)較端正。倡導(dǎo)“嚴(yán)謹(jǐn)、求實(shí)、啟智、育人”的教風(fēng)，不斷加強(qiáng)自身師德，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，努力把學(xué)生培養(yǎng)成為熱愛國家、愛社會(huì)、愛他人的時(shí)代青年。愛學(xué)生如親人，對(duì)學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀的學(xué)生予以更大的支持，對(duì)成績或生活情況較差的有自悲心理的學(xué)生予以鼓勵(lì)和幫助，日常通過班會(huì)、團(tuán)活、升旗、宣傳欄等形式開展活動(dòng)以培養(yǎng)學(xué)生樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，鼓勵(lì)學(xué)生竟選學(xué)生干部，樹立起自強(qiáng)自立精神。我提出的“抬頭做人埋頭學(xué)習(xí)”的要求已成為學(xué)生的自覺行動(dòng)。教學(xué)中我認(rèn)真的調(diào)查研究，虛心向同仁學(xué)習(xí)，對(duì)五中的老教師們，我一個(gè)一個(gè)地拜訪求教。不斷吸收別人的經(jīng)驗(yàn)，以豐富自己，使自己成長進(jìn)步的速度快，班級(jí)管理中我能夠創(chuàng)設(shè)寬容、理解、和諧的班級(jí)氣氛，尊重學(xué)生個(gè)性，具有與學(xué)生一起共同學(xué)習(xí)的態(tài)度，具有能激發(fā)學(xué)生創(chuàng)造渴望的教學(xué)藝術(shù)。應(yīng)該把學(xué)生看成學(xué)習(xí)的主人，對(duì)好質(zhì)疑、好提“怪”問題、回答問題超越課本的學(xué)生，應(yīng)持熱情歡迎的態(tài)度。要鼓勵(lì)學(xué)生超過教師，愛護(hù)學(xué)生的自尊心和自信心，鼓勵(lì)學(xué)生的創(chuàng)造性;

長期的教學(xué)生涯中我一直遵循的準(zhǔn)則是：千教萬教，教人求真;千學(xué)萬學(xué)，學(xué)作真人。注重研究教學(xué)規(guī)律，精心組織教學(xué)，受到學(xué)生們的普遍好評(píng)，我大膽改革勞動(dòng)技術(shù)課的教學(xué)模式，將“我講你聽”的“滿堂灌”變成授課、實(shí)踐和競(jìng)賽等雙向交流的多種方式并存，活躍了課堂氣氛。

我運(yùn)用錄音、錄像投影等現(xiàn)代化手段，增強(qiáng)了教學(xué)直觀性、趣味性，受到學(xué)生的普遍歡迎。組織學(xué)生開展野外實(shí)踐活動(dòng)并指導(dǎo)學(xué)生撰寫實(shí)踐報(bào)告、小論文，在提高應(yīng)用能力方面作出了可貴的探索。

學(xué)習(xí)是手段，創(chuàng)造才是目的。在教育學(xué)生時(shí)我以培養(yǎng)能力，發(fā)展智力，造就新型人才為目的。以思維能力及創(chuàng)造力的培養(yǎng)為突破口，以地理課堂教學(xué)為主陣地，以地理課外活動(dòng)和社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)為兩翼，全面滲透創(chuàng)造力培養(yǎng)的教學(xué)原理、原則與策略，在探索中小學(xué)生創(chuàng)造性思維規(guī)律，開發(fā)中小學(xué)生創(chuàng)造潛能的途徑等方面取得了突破性研究成果。

學(xué)生思維能力及創(chuàng)造力培養(yǎng)是時(shí)代的需要。一是注重提高學(xué)生的自學(xué)能力;二是提高學(xué)生的參與意識(shí);三是能使學(xué)生養(yǎng)成不盲目接受、深入思考、敢于否定、勇于發(fā)表見解的優(yōu)良心理品質(zhì)，培養(yǎng)了學(xué)生創(chuàng)造性思維能力。

學(xué)生思維力、創(chuàng)造力的培養(yǎng)，主渠道是課堂教學(xué)。要最大限度地發(fā)揚(yáng)課堂民主，調(diào)動(dòng)學(xué)生參與學(xué)習(xí)的積極性，創(chuàng)設(shè)生動(dòng)活潑的氣氛，讓學(xué)生愉快思考、主動(dòng)探索、大膽質(zhì)疑，敢于標(biāo)新立異。采用“引導(dǎo)式”，充分發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用，要巧設(shè)問題，善設(shè)疑點(diǎn)，給學(xué)生一個(gè)自由發(fā)揮的天地，說己之欲說，寫己之欲寫，提供其積極參與的思維空間。學(xué)生只有在此境界中才會(huì)產(chǎn)生最佳心態(tài)，從而誘發(fā)潛在的創(chuàng)造智能，使思維趨于活躍，使靈氣得到解放。

富蘭克林有一句話：“空無一物的袋子是難以站得筆直的?！蓖瑯樱乩斫處熑绻麤]有淵博的知識(shí)，不注重吸納時(shí)代活水，創(chuàng)造力就是一句空話。在現(xiàn)代科學(xué)迅速發(fā)展的今天，各學(xué)科間的橫向交叉、滲透和融合趨勢(shì)日趨明顯，這必然反映到地理教學(xué)內(nèi)容上來?！拔沂冀K是教育教學(xué)戰(zhàn)線上的一名新兵?！蔽铱偸怯眠@樣的想法來鞭策自己學(xué)習(xí)和不斷提高。正是一直有這樣的業(yè)務(wù)上的饑餓感，培育努力學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中探索的習(xí)慣。并常以自己的讀書行動(dòng)體會(huì)去感染學(xué)生，熏陶學(xué)生，潛移默化中使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)地理的習(xí)慣。由于自身文化底蘊(yùn)逐漸厚實(shí)，95年，我以優(yōu)異的成績考入省教育學(xué)院進(jìn)行數(shù)字專業(yè)本科學(xué)歷函授學(xué)習(xí)，于97年合格畢業(yè)，三年函授學(xué)習(xí)，我閱讀了大理專業(yè)書籍，開闊了視野，豐富了理論知識(shí)。為干好教育教學(xué)本質(zhì)工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

憑著對(duì)教育事業(yè)的摯愛深情，憑著“干什么都要爭(zhēng)第一，樣樣工作爭(zhēng)優(yōu)異”的強(qiáng)烈事業(yè)心，我針對(duì)地理教學(xué)中存在的弊端，結(jié)合自己的教學(xué)實(shí)踐，進(jìn)行了大膽的教學(xué)改革，創(chuàng)造了許多成功的經(jīng)驗(yàn)。我撰寫的論文《人類與地理自然環(huán)境的關(guān)系》榮獲省獎(jiǎng)勵(lì)。

我們認(rèn)為：讀書，是凸現(xiàn)地理教學(xué)邊緣性特征，實(shí)現(xiàn)地理教師自我“充電”的最佳途徑。讀書不僅為創(chuàng)造提供原材料，而且能夠啟發(fā)地理教師創(chuàng)造的靈感。事業(yè)上的不斷追求與創(chuàng)新就是一名教師的生命。如今，我的思路更加開闊，目標(biāo)更加遠(yuǎn)大，步伐更加堅(jiān)實(shí)。有決心在地理教研乃至普教研究這塊園地中，更加辛勤地耕耘，用自己的汗水，澆灌出更加豐碩的果實(shí)，讓青春在對(duì)事業(yè)的追求中煥發(fā)出光華。

銷售個(gè)人反思總結(jié) 銷售工作反思總結(jié)不足之處和改進(jìn)篇十五

根據(jù)近期20____年6月份、7月份各級(jí)檢查工地上出現(xiàn)的問題，從我個(gè)人工作中存在的問題進(jìn)行反思，存在一些問題和不足，對(duì)于近期檢查中不斷存在的種.種問題，也暴露出我平時(shí)的試驗(yàn)監(jiān)理工作中思想認(rèn)識(shí)和平時(shí)工作方面沒有盡到自己的責(zé)任心。

從以下幾點(diǎn)反思我在工作中存在的問題：

一、責(zé)任意識(shí)淡薄。一是在試驗(yàn)檢測(cè)監(jiān)理工作中，對(duì)分管的工作沒有提出具體的、細(xì)致的、有針對(duì)性的要求，對(duì)施工中出現(xiàn)的問題沒有深入現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)真查找，認(rèn)為施工中出點(diǎn)問題是正常的;二是對(duì)現(xiàn)場(chǎng)施工檢測(cè)力度不夠，對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)各項(xiàng)檢測(cè)發(fā)現(xiàn)的問題落實(shí)不到位。

二、工作作風(fēng)不實(shí)。好人主義的思想還沒杜絕，在從嚴(yán)解決和處理發(fā)現(xiàn)的問題上力度不大，特別是對(duì)檢查發(fā)現(xiàn)的問題在處理上避重就輕，手段不夠強(qiáng)硬。施工現(xiàn)場(chǎng)檢查、檢測(cè)不及時(shí)，只是說說了事，本身就存在著思想放松的行為。

三、崗位責(zé)任落實(shí)不到位。按照職責(zé)分工負(fù)責(zé)七局一項(xiàng)目部的試驗(yàn)檢測(cè)監(jiān)理工作，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)檢測(cè)和拌合站的監(jiān)理工作監(jiān)管檢查不到位，雖能夠按照驗(yàn)標(biāo)和試驗(yàn)檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)要求到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行檢測(cè)，但對(duì)現(xiàn)場(chǎng)存在的問題沒能及時(shí)發(fā)現(xiàn)，每次到現(xiàn)場(chǎng)只是走馬觀花，沒有很好的去發(fā)現(xiàn)問題和解決問題，到現(xiàn)場(chǎng)就等于工作落實(shí)了，看了就等于檢查了。

四、工作標(biāo)準(zhǔn)不高。存在看干慣了、干慣了的思想。到試驗(yàn)室和拌合站發(fā)現(xiàn)的一些問題沒有落實(shí)，沒有及時(shí)指出和處理，致使現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)了推著干、跟著干的問題，現(xiàn)場(chǎng)有要求就緊一陣，有部署就抓一陣，

試驗(yàn)室室內(nèi)檢測(cè)和現(xiàn)場(chǎng)的檢測(cè)工作沒有形成良性循環(huán)，致使試驗(yàn)管理工作標(biāo)準(zhǔn)不高。

五、專業(yè)能力不強(qiáng)。對(duì)分管工作的崗位工作職責(zé)不清，存在的問題掌握不準(zhǔn)。尤其在平時(shí)檢測(cè)、監(jiān)管措施的落實(shí)上安排不細(xì)、落實(shí)不到位，沒有把責(zé)任和分工落實(shí)到位。

結(jié)合近期各級(jí)檢查發(fā)現(xiàn)存在問題，個(gè)人進(jìn)行本職工作的深刻反思，為進(jìn)一步落實(shí)好自身的責(zé)任，充分的發(fā)揮崗位作用，制定以下整改措施：

一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高崗位職責(zé)意識(shí)。在今后的工作中必須加強(qiáng)規(guī)章制度、驗(yàn)標(biāo)的學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高個(gè)人的責(zé)任意識(shí)，確保在監(jiān)理工作中，保證施工生產(chǎn)質(zhì)量的穩(wěn)定。

二、轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)。把轉(zhuǎn)變作風(fēng)，提高能力，強(qiáng)化責(zé)任作為重點(diǎn)，不斷加強(qiáng)自身作風(fēng)建設(shè)。要時(shí)刻保持一種心系質(zhì)量安全的意識(shí)，深入現(xiàn)場(chǎng)，把工作重心放在現(xiàn)場(chǎng)，把精力放在現(xiàn)場(chǎng)的發(fā)現(xiàn)問題、研究問題、解決問題上，力戒好人主義，不走形式，隨時(shí)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際情況作深入的分析，找出工作中的短板，制定出解決問題的辦法和預(yù)防問題的措施，踏踏實(shí)實(shí)地把工作做好。

四、抓好個(gè)人反思思想。要把個(gè)人反思思想作為一項(xiàng)長期工作來抓，通過從硬件、軟件上把對(duì)日常工作的認(rèn)識(shí)、管理、工作作風(fēng)等方面存在的問題進(jìn)行反思;在工作中要堅(jiān)持從嚴(yán)管理，嚴(yán)格按章辦事，提高工作標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量，對(duì)總結(jié)、反思中查出來的問題進(jìn)行整改，定期進(jìn)行復(fù)查，督促檢驗(yàn)整改效果。

總之，我要通過這次檢查個(gè)人反思的問題，進(jìn)一步明確當(dāng)前面臨的嚴(yán)峻形勢(shì)，不斷查找自身存在的問題，在今后的工作中認(rèn)真加以改正。

銷售個(gè)人反思總結(jié) 銷售工作反思總結(jié)不足之處和改進(jìn)篇十六

小班幼兒剛從家庭走向幼兒園，由于年齡小，手的動(dòng)作不夠靈活，加上他們繪畫的目的不太明確，不清楚應(yīng)該如何畫，怎樣涂色，畫面怎樣變得漂亮,他們只是把繪畫當(dāng)成一中游戲,隨自己興趣任意涂抹,畫出的物體不太規(guī)范，因此,幫助幼兒提高繪畫技能,使幼兒學(xué)會(huì)繪畫的手段,表現(xiàn)他們內(nèi)心意圖是十分必要的,在小班教學(xué)的繪畫過程中,我是這樣做的.

一、激發(fā)幼兒對(duì)繪畫的興趣

由于幼兒年齡小,對(duì)繪畫一無所知,他們只會(huì)持筆亂涂亂抹,來體現(xiàn)自己心中的喜、怒、哀、樂，伴隨著這種體驗(yàn)，他們對(duì)畫畫逐漸產(chǎn)生了濃厚的興趣。因此，這時(shí)教師千萬不能急于教孩子畫些什么，也不必強(qiáng)調(diào)幼兒畫得像不像，因?yàn)檫@樣易使幼兒失去繪畫的興趣和熱情，而應(yīng)該去引導(dǎo)、呵護(hù)、培養(yǎng)。提高幼兒的這種興趣，如：為幼兒提供各種繪畫工具、材料，使幼兒在高興時(shí)能隨時(shí)拿起自己喜歡的材料來自由描繪、表達(dá)，教師應(yīng)時(shí)刻鼓勵(lì)幼兒“畫自己喜歡的”讓幼兒興致勃勃地自由涂畫，從中感受美術(shù)活動(dòng)的樂趣。

二、認(rèn)識(shí)繪畫工具及材料

幼兒繪畫中，不能單一只用一種繪畫工具來做畫，這樣容易導(dǎo)致幼兒沒有新鮮感，因此每次作畫教師盡量要讓幼兒感到繪畫課的新鮮和好奇。剛開始我讓幼兒先用水彩筆學(xué)畫畫,當(dāng)孩子對(duì)水彩筆畫有一定的了解,使用時(shí)幼兒便會(huì)感到不新鮮,這時(shí),教師便要換其他的繪畫工具,如:油畫棒、棉簽、手指點(diǎn)畫、水粉顏料、調(diào)色盤等。使幼兒感覺到繪畫工具的多種多樣性，使幼兒對(duì)繪畫興趣進(jìn)一步提高。

三、學(xué)習(xí)簡單的繪畫技能

在教學(xué)過程中，我們必須教幼兒從淺入深，由易到難的一些簡單的基本知識(shí)和技能。如：小點(diǎn)表示花朵、小草、樹干，用橫線表示棍子、繩子、欄桿等。在教學(xué)活動(dòng)中，我先讓幼兒練習(xí)畫氣球、泡泡、太陽等。再逐步畫欄桿、格子布、房子，使幼兒逐步掌握一些基本的用筆及對(duì)筆的控制力。

四、用兒歌、故事內(nèi)容導(dǎo)入，調(diào)動(dòng)幼兒對(duì)繪畫的積極性。

生動(dòng)的兒歌、故事能夠引起幼兒情感的共鳴，能給幼兒以美的享受。利用生動(dòng)、形象、富于吸引力和感染力的文學(xué)作品兒歌、故事，使教學(xué)成為有趣的活動(dòng)，容易引起幼兒的興趣，集中幼兒的注意力，使幼兒便于理解，易于掌握，

五、舉辦畫展、重視評(píng)價(jià)作品，給予表揚(yáng)。

幼兒每次完成的作品，我都一一把它們布置在室內(nèi)，引導(dǎo)幼兒觀察、分析，評(píng)價(jià)各幼兒的繪畫特點(diǎn)、色彩、線條、比例等畫面效果，讓幼兒形象、直觀的欣賞作品。俗話說：“好的孩子都是表揚(yáng)出來的?！币虼?，孩子完整的作品好的給予表揚(yáng)，不好的應(yīng)該先表揚(yáng)，表揚(yáng)的同時(shí)，委婉的提出不足之處，然后再進(jìn)行表揚(yáng)。使幼兒在表揚(yáng)中得到進(jìn)步，得到發(fā)展。當(dāng)孩子們受到同伴和老師的表揚(yáng)時(shí)，他們的情緒會(huì)更加高昂。那么繪畫便會(huì)在他們心中得到升華。 窗體底端。

銷售個(gè)人反思總結(jié) 銷售工作反思總結(jié)不足之處和改進(jìn)篇十七

時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間，半年的實(shí)習(xí)生活即將結(jié)束。這半年的實(shí)習(xí)生活很快也很充實(shí)，也許正是因?yàn)槌鋵?shí)，才感覺到時(shí)間的飛快。如今，雖跟隨師傅學(xué)習(xí)只半年時(shí)間，卻讓我對(duì)班主任工作有了深刻更加全面的認(rèn)識(shí)，認(rèn)識(shí)到班主任工作的不易與重要。就班主任工作而言，我體會(huì)到作為班主任要懂得關(guān)注每位學(xué)生，爭(zhēng)取給每位同學(xué)愛，讓學(xué)生感受到自己是受重視的。其次班主任工作要謹(jǐn)小細(xì)微，關(guān)注班級(jí)中發(fā)生的每件事，因?yàn)榧?xì)小的事的背后可能蘊(yùn)藏著影響學(xué)生，影響班級(jí)的因素。當(dāng)然感受最深的還是與家長的交流交談著一方面，我深深地認(rèn)識(shí)到家長在學(xué)生學(xué)習(xí)生活中的重要性，學(xué)生的學(xué)習(xí)不能完全托付于學(xué)校，還需要家長的監(jiān)督與支持。以下是我具體的體會(huì)：

一、班主任要關(guān)心每個(gè)學(xué)生。

我的班主任師傅是孫老師，孫老師是一位心思細(xì)膩、懂得思考，照顧每一位學(xué)生的班主任。這一點(diǎn)在開學(xué)初便深有體會(huì)。在幫忙孫老師完成班級(jí)文化建設(shè)布置軍訓(xùn)照片墻的過程中，師傅跟我說要保證每位同學(xué)都出此刻照片墻中，這樣會(huì)讓學(xué)生感受到自己受老師的重視，同時(shí)也能增強(qiáng)自己的自信心。于是，我跟師傅開始一個(gè)一個(gè)的找照片中同學(xué)，確保每位同學(xué)都出此刻照片展示墻上。確實(shí)，當(dāng)照片墻完成之后，學(xué)生們會(huì)上前去尋找自己，當(dāng)看到他們找到自己時(shí)露出的笑容，我也欣慰的笑了。孫老師懂得默默地關(guān)注每位學(xué)生，當(dāng)?shù)弥獙W(xué)生身體不舒服時(shí)，會(huì)主動(dòng)聯(lián)系家長，讓家長幫孩子送飯。在孫老師的帶領(lǐng)下，我懂得了作為班主任需要有一顆細(xì)膩的心，要有一顆不偏不倚的心，也需要事事思考周全，關(guān)心學(xué)生，讓他們感受到自己是被關(guān)注的。

二、重視班級(jí)中發(fā)生的每件小事

班級(jí)是一個(gè)群眾，有多個(gè)個(gè)體組成，不同的個(gè)體有不同的性格特征，所以很容易發(fā)生一些或大或小的事情。作為班主任應(yīng)當(dāng)重視同學(xué)之間發(fā)生的事情。班級(jí)中發(fā)生過這樣一件事情，一位同學(xué)向我報(bào)告說另一位同學(xué)把他的鼻子打流血了，但當(dāng)時(shí)并無大礙，我以為只是同學(xué)之間的打鬧也沒追究。第二天，孫老師向我詢問此事，我才在孫老師那里得知原因竟然是因?yàn)槌鳂I(yè)。意識(shí)到自己的失職，從這件事中體會(huì)到必須要重視每一件小事，究其原因，防止班級(jí)不良風(fēng)氣的發(fā)生。萬事皆有因果關(guān)系，每件事都應(yīng)從根本解決。重視每件小事。

三、注重方法，讓學(xué)生在互幫互助中共同前進(jìn)。

在班級(jí)管理中，我所在的七年級(jí)二班采用師徒結(jié)對(duì)的方法來幫忙學(xué)生讓他們?cè)趯W(xué)習(xí)上互相幫忙，同時(shí)培養(yǎng)他們互幫互助的品德，可謂是雙贏。學(xué)生之間一對(duì)一輔導(dǎo)，師傅在教徒弟的時(shí)候也同樣鞏固了自己所學(xué)知識(shí)。我懂得作為一名教師要有創(chuàng)造的品質(zhì)，要有新奇的想法，而不是一向走別人鋪好的道路，要有自己的思想。根據(jù)自己本班的狀況，實(shí)施適合本班狀況的方法。

四、注重班家合作，注重與家長的溝通。

家庭是學(xué)生的第一所學(xué)校，父母是孩子的第一任老師。作為班主任，和學(xué)生家長的溝通是必不可少的，班主任要善于向家長做調(diào)查了解，同時(shí)爭(zhēng)取家長的配合一齊培養(yǎng)學(xué)生。孫老師在日常的班級(jí)管理中，注重與家長的溝通，及時(shí)了解學(xué)生們的狀態(tài)，透過家長們的反饋，及時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育，同時(shí)，也及時(shí)向家長反映學(xué)生在班級(jí)中的表現(xiàn)，給予家長一些管理孩子的推薦，如遠(yuǎn)離手機(jī)等等，讓家長監(jiān)督孩子，讓家長及時(shí)幫忙孩子能夠盡快的回到學(xué)習(xí)的軌道。在孫老師那里體會(huì)到了家長與學(xué)校相聯(lián)系的重要。在以后的工作中會(huì)好好利用這一平臺(tái)，讓學(xué)生無論是在家還是在學(xué)校都能得到有效的監(jiān)督。

五、用心配合其他科任老師也老師的工作，讓班級(jí)全面發(fā)展

在班級(jí)工作中，要經(jīng)常與其他科任教師進(jìn)行溝通。了解學(xué)生上課狀況，從而在側(cè)面分析學(xué)生最近狀態(tài)，并及時(shí)的改正班級(jí)中的不良現(xiàn)象。針對(duì)班級(jí)整體比較弱的科目，會(huì)用心幫忙科任教師工作。

一個(gè)班級(jí)就是一個(gè)群眾，群眾的進(jìn)步需要每個(gè)人的努力，教師的工作團(tuán)隊(duì)也是一個(gè)群眾，同樣也需要各科教師的相互合作與協(xié)調(diào)。就班主任工作而言，它不僅僅需要方法，也更需要耐心與細(xì)心。這次實(shí)習(xí)、實(shí)戰(zhàn)所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)將成為我的寶貴財(cái)富，定當(dāng)將此銘記于心。

銷售個(gè)人反思總結(jié) 銷售工作反思總結(jié)不足之處和改進(jìn)篇十八

為認(rèn)真貫徹落實(shí)開展“深刻吸取教訓(xùn) 落實(shí)兩個(gè)責(zé)任”專題剖析會(huì)活動(dòng)，為進(jìn)一步提高管理水平，轉(zhuǎn)變不良工作作風(fēng)，全面提高思想認(rèn)識(shí)，扎實(shí)穩(wěn)定的做好本職工作，根據(jù)此次活動(dòng)所提出的總體要求，結(jié)合自己的實(shí)際工作情況，逐一對(duì)照并進(jìn)行認(rèn)真的剖析，努力提高自己的能力和素養(yǎng)，進(jìn)一步理清工作思路、明確工作目標(biāo)、提高思想認(rèn)識(shí)，從思想根源上刷新自己，不斷提高自身的素質(zhì)修養(yǎng)和管理能力。 存在問題及其根源

一、加強(qiáng)自身修養(yǎng)建設(shè)，筑牢防腐敗防貪污的道德防線。防腐敗防貪污的警鐘長鳴能從根本上剔除不良執(zhí)政風(fēng)氣。首先我作為一名黨員干部，始終保持共產(chǎn)黨員的政治本色和高尚情操，其次作為簡陽線路車間主任，我也堅(jiān)定不移的按照上級(jí)的指示和要求工作，始終保持著一顆清醒的頭腦，沒有被形形色色的誘惑折服。不斷的提高自身的修養(yǎng)，勞筑防腐防貪的道德防線。

二、堅(jiān)持走可持續(xù)發(fā)展的道路，樹立正確的政績觀。一名優(yōu)秀的黨員干部樹立正確的政績觀，要有強(qiáng)烈的黨員意識(shí)，要以科學(xué)的發(fā)展觀為指導(dǎo)，做好每一步正確的決策。然而在工作和生活中我有時(shí)候忽略自己是一名黨員干部的身份，在思想和行動(dòng)上也沒完全認(rèn)真的按照共產(chǎn)黨員的要求來嚴(yán)格要求自己，沒有堅(jiān)持走可持續(xù)發(fā)展的道路，面對(duì)

實(shí)際問題沒有做出詳細(xì)科學(xué)的分析，作為黨員干部更需要強(qiáng)化自己做到統(tǒng)籌兼顧，把握全局。

三、堅(jiān)持走群眾路線，樹立正確的領(lǐng)導(dǎo)方式。陳云指出“領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù)不在于口號(hào)提的多，提的高，而在與每個(gè)口號(hào)都要被群眾所接受”。從中我深刻體會(huì)到領(lǐng)導(dǎo)的方式，不是獨(dú)斷專行，而是要始終堅(jiān)持民主集中制的原則，廣泛的調(diào)動(dòng)大家工作的積極性并從中認(rèn)真聽取大家的意見和建議。凝聚力量搞好建設(shè)。

四、大力加強(qiáng)廉政建設(shè)，積極推進(jìn)廉政文明。端正黨風(fēng)、反腐倡廉是新時(shí)期賦予每位領(lǐng)導(dǎo)干部肩上的一項(xiàng)長期而又艱巨的任務(wù)。但是我堅(jiān)決沒有涉及自身利益的問題上有迎合腐敗、縱容腐敗。許多人面對(duì)實(shí)際問題首先想到的不是依法解決而是找關(guān)系，開后門，更有甚者借機(jī)收斂錢財(cái)。我時(shí)刻保持一顆清醒的頭腦和認(rèn)識(shí)，工作和生活中嚴(yán)格按照規(guī)則和程序辦事。加強(qiáng)廉政建設(shè)，加強(qiáng)個(gè)人自身素質(zhì)的建設(shè)以及在車間內(nèi)部形成“以廉為榮、以貪為恥”的良好執(zhí)政風(fēng)氣。

五、廉潔自律，杜絕以權(quán)謀私、私建小金庫的現(xiàn)象。作為一名黨員干部首先要認(rèn)識(shí)到權(quán)力是一把雙刃劍，用好了能為民造福，用不好也能為自己造“罪”。最根本的就是要正確處理好個(gè)人利益與集體利益的關(guān)系，在任何時(shí)候都要把集體利益放在首位。要時(shí)刻注意樹立警醒意，反對(duì)以權(quán)謀私，私建小金庫的現(xiàn)象。正確行使黨和人民賦予的權(quán)力，端正思想作風(fēng)，提升思想境界，切實(shí)做到為民、務(wù)實(shí)、清廉。

六、認(rèn)真落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)的責(zé)任制。黨風(fēng)廉政責(zé)任制是在制度上進(jìn)一步強(qiáng)化了監(jiān)督制約機(jī)制，強(qiáng)化了黨內(nèi)外的監(jiān)督機(jī)制，提高了黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗斗爭(zhēng)的效能。作為一名黨員對(duì)政治的鑒別力和政策的敏銳性不強(qiáng)。沒有從全局上認(rèn)識(shí)腐敗的現(xiàn)象。缺乏危機(jī)感和使命感。實(shí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)是深入落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，從嚴(yán)治黨，堅(jiān)持標(biāo)本兼治、綜合治理、懲罰并舉、注重預(yù)防，扎實(shí)推進(jìn)懲治和預(yù)防腐敗體系建設(shè)。作為一名共產(chǎn)黨員我時(shí)刻提醒自己肩負(fù)的使命，切實(shí)履行黨風(fēng)廉政部門的 “兩個(gè)堅(jiān)持”：堅(jiān)持廉政、業(yè)務(wù)兩手抓;堅(jiān)持系統(tǒng)負(fù)責(zé)制。認(rèn)真落實(shí)黨風(fēng)廉政風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)卡控防范措施，按照“權(quán)力制衡，運(yùn)行有序，合力形成，考核有效”的要求，做好自己的本職工作。

正確的樹立了自己的政績觀、人生觀和價(jià)值觀。劉志軍等典型案例再一次為我們敲響警鐘：法律面前沒有特殊公民，黨紀(jì)面前沒有特殊黨員。一個(gè)黨員干部，不管地位多高，權(quán)力多大，只要違法亂紀(jì)，終究逃不脫黨紀(jì)國法的嚴(yán)厲制裁。通過這些案例及反腐活動(dòng)的開展讓我有了更深刻的體會(huì)，更加明了了后續(xù)努力的方向：

一、預(yù)防和懲治反腐工作是從根本上解決反腐問題，鞏固反腐成果。因此我們要始終堅(jiān)定不移的落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)的責(zé)任制，始終堅(jiān)持“保持冷靜，自覺從嚴(yán)”的態(tài)度。

二、努力增強(qiáng)黨性鍛煉，提高自身素質(zhì)，面對(duì)新時(shí)期新任務(wù)，共產(chǎn)黨員要始終保持先進(jìn)性，積極參加黨政學(xué)習(xí)活動(dòng)通過大討論大反思清醒的認(rèn)識(shí)自己的不足，努力提高自己的思想認(rèn)識(shí)、憂患意識(shí);努力提高自己的素質(zhì)和覺悟。

三、求真務(wù)實(shí)，不斷學(xué)習(xí)，堅(jiān)持科學(xué)的發(fā)展觀，求真務(wù)實(shí)是創(chuàng)新理念的前提，是“與時(shí)俱進(jìn)”堅(jiān)實(shí)的思想基礎(chǔ)，因此我作為一名黨員干部要始終保持實(shí)事求是的態(tài)度，在工作和生活中不斷的學(xué)習(xí)，激發(fā)自己的創(chuàng)新意識(shí)，更好的帶領(lǐng)簡陽線路車間的發(fā)展。

四 、堅(jiān)持民主集中制原則，充分發(fā)揮班子集體作用。相信和依靠群眾，充分發(fā)揮班子和群眾的積極性是搞好一切工作的基礎(chǔ)。

五、創(chuàng)建輿論監(jiān)督平臺(tái)，常言道“水能載舟、亦能覆舟”，群眾的眼睛是雪亮的，腐敗分子是終究難逃法網(wǎng)的。它不但能更真切的傾聽大家的心聲，更能及時(shí)遏制腐敗的產(chǎn)生。因此創(chuàng)建輿論監(jiān)督平臺(tái)是從根本上鞏固反腐的防線，只有這樣才能做到“一石二鳥”事半功倍，不斷提高反腐倡廉的水平，和腐敗的滋生蔓延。

六、狠抓黨風(fēng)建設(shè)，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)。在后續(xù)工作中求真務(wù)實(shí)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、注重實(shí)際、深入現(xiàn)場(chǎng)。對(duì)上級(jí)下達(dá)的任務(wù)一抓到底，求真、求細(xì)。