為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案屬于計(jì)劃類(lèi)文書(shū)的一種。方案書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇方案呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

促銷(xiāo)方案篇一

加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。

依據(jù)國(guó)家法定節(jié)日或周末時(shí)間提前自行安排

打折、買(mǎi)贈(zèng)、義賣(mài)

1、凡在促銷(xiāo)期間，本店所有感冒類(lèi)藥品均九折銷(xiāo)售，會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。

2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。

3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒(共500份)。

本店開(kāi)展**老年人保健品義賣(mài)活動(dòng)，所得利潤(rùn)全部捐于**貧困基金，用于無(wú)錢(qián)就醫(yī)的同胞。

凡參與者都可以在愛(ài)心展板上簽名獻(xiàn)祝福。

宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無(wú)線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。

藥店根據(jù)自身情況自行決定

1、所有營(yíng)業(yè)員、促銷(xiāo)員要做到溫暖到家的氣氛。

2、要充分利用媒體來(lái)宣傳此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。

3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做。

最后，再次提醒，藥店的兩節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備要提前，規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn)，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個(gè)主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動(dòng)，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。

1、真情回報(bào),購(gòu)物有禮,大型優(yōu)惠活動(dòng)

2、專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診,儀器免費(fèi)檢測(cè)

3、會(huì)員獎(jiǎng)品大派送

要點(diǎn)：價(jià)格折扣或特價(jià)，主要是：限時(shí)特價(jià)或閃時(shí)搶購(gòu)兩種方式。

分析：特價(jià)或讓利銷(xiāo)售是直接、效果最明顯的促銷(xiāo)方式，但其是把雙刃劍，一方面銷(xiāo)售利潤(rùn)低，另一方面對(duì)產(chǎn)品后期銷(xiāo)售價(jià)格有影響。

注意：開(kāi)展折扣或特價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)之前，應(yīng)將產(chǎn)品價(jià)格高掛不低于15天，同時(shí)給予pop海報(bào)說(shuō)明（店內(nèi)、店外），海報(bào)應(yīng)簡(jiǎn)短明了，直接告訴消費(fèi)者便宜了多少錢(qián)，并且活動(dòng)時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)，二至三天為佳；所折讓額度應(yīng)盡可能高，否則無(wú)法引起關(guān)注。

要點(diǎn)：買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)，方式有兩種，買(mǎi)a送a，買(mǎi)a送b，b可以是實(shí)物亦可以是服務(wù)同時(shí)可考慮兩種贈(zèng)送方式：長(zhǎng)期贈(zèng)送和短期贈(zèng)送。

分析：買(mǎi)贈(zèng)是目前較為通行的促銷(xiāo)方式，但是，贈(zèng)品的高度同質(zhì)化造成消費(fèi)者疲勞，很難引起消費(fèi)者興趣，一個(gè)好的贈(zèng)品（實(shí)物或服務(wù)）會(huì)對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的興趣沖激。

注意：所選擇的贈(zèng)品品牌一定不能比本品低贈(zèng)品的采購(gòu)價(jià)格應(yīng)不為消費(fèi)者所知，并具有可描述價(jià)值空間活動(dòng)開(kāi)展前應(yīng)詳細(xì)計(jì)算投入產(chǎn)出比，考慮費(fèi)用承受能力。

要點(diǎn)：購(gòu)買(mǎi)成交，返還現(xiàn)金 按成交梯度返還、接單返還。

實(shí)例：購(gòu)物200元，返還50元 每成交一單送紅包一個(gè)（不論金額）。

分析：相當(dāng)于直接折扣，當(dāng)有讓消費(fèi)者意外收獲的效果，且能有效保護(hù)價(jià)盤(pán)采用按單返還，可降低費(fèi)率。

注意：雖現(xiàn)金返還與直接折扣本質(zhì)相同，但操作時(shí)一定不能直接將返還從貨款中扣出現(xiàn)金返還應(yīng)根據(jù)情況，確定返還時(shí)間。如：開(kāi)單后、提貨后、鋪貼后。

要點(diǎn)：憑卷憑票憑證享受一般消費(fèi)者無(wú)法獲得之優(yōu)惠額度；方式主要有：給老客戶發(fā)放優(yōu)惠卷、通過(guò)媒體發(fā)放優(yōu)惠卷、針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群發(fā)放等。

實(shí)例：憑優(yōu)惠券，優(yōu)惠一定幅折扣或額外服務(wù)。

分析：發(fā)放控制，有效期限，優(yōu)惠程度，實(shí)際價(jià)值。

注意：優(yōu)惠卷的發(fā)放量一定要控制數(shù)量，不能讓消費(fèi)者很輕易得到。

優(yōu)惠卷的折扣力度應(yīng)是全方位的，如此才能讓消費(fèi)者感覺(jué)到優(yōu)惠卷的含金量，激起用優(yōu)惠卷的欲望。

要點(diǎn)：達(dá)到積分或者數(shù)量，給予額外優(yōu)惠。

實(shí)例：月銷(xiāo)售額達(dá)1000元，除正常返點(diǎn)外，額外給予3%。

分析：對(duì)內(nèi)部員工的活動(dòng)。

要點(diǎn)：直接價(jià)格折扣。

舉例：購(gòu)買(mǎi)本品，可獲得**等高額折扣。

注意：聯(lián)合伙伴的經(jīng)營(yíng)行為不可隨意更改，不可向其他消費(fèi)者提供更低的折扣。聯(lián)合伙伴的品牌力不可低于本品。

免費(fèi)（部分）試用

要點(diǎn)：提供試用產(chǎn)品或部分免費(fèi)試用。

舉例：花茶小包試飲裝。

分析：此促銷(xiāo)需事先投入成本，后期效果可控性差。

注意：1、選擇合適的參與對(duì)像，地位、聲譽(yù)、口碑；2、參與對(duì)像應(yīng)允許對(duì)其進(jìn)行廣宣。

要點(diǎn)：購(gòu)物參與抽獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)或者集中開(kāi)獎(jiǎng)。

實(shí)例：買(mǎi)產(chǎn)品達(dá)1000元，可免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次。

分析：當(dāng)前在縣級(jí)市場(chǎng)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)，抽獎(jiǎng)活動(dòng)依然廣受青睞，每人個(gè)都相信自己會(huì)有好運(yùn)氣。

注意：1、按費(fèi)用計(jì)算，未達(dá)到一定額度不要投入一等獎(jiǎng)。2、不可因設(shè)過(guò)多獎(jiǎng)項(xiàng)，而降低一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)額度，沒(méi)有人看到小獎(jiǎng)，引起關(guān)注的只有一等獎(jiǎng)。3、不可因有抽獎(jiǎng)活動(dòng)而放棄常規(guī)促銷(xiāo)。

要點(diǎn)：設(shè)置活動(dòng)，參與有獎(jiǎng) 主要運(yùn)用于人氣提升。

舉例：進(jìn)店有禮。

分析：規(guī)模性有獎(jiǎng)參與可最大化提升消費(fèi)者，特別是潛在消費(fèi)者的關(guān)注度，對(duì)得升品牌、店面宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)有極好的推動(dòng)作用。

注意：?jiǎn)未为?jiǎng)品的設(shè)置應(yīng)考慮費(fèi)用核算，不要將部分消費(fèi)者重復(fù)獲得獎(jiǎng)品做以控制，要知道越重復(fù)，關(guān)注率越高。

促銷(xiāo)方案篇二

1、 運(yùn)營(yíng)宗旨

建立有效的渠道平臺(tái)，常年促銷(xiāo)3g電信卡，實(shí)現(xiàn)低投入高回報(bào)。

2、 市場(chǎng)分析

目前還有很多城中村，以及白領(lǐng)想優(yōu)惠購(gòu)機(jī)，采取通過(guò)小百貨商超的形式拓展他們的穩(wěn)定客戶群體。采取小點(diǎn)、多點(diǎn)、掃盲點(diǎn)的形式開(kāi)展市場(chǎng)，市場(chǎng)巨大，前景廣闊。

3、 運(yùn)作模式

采取直接開(kāi)發(fā)小百貨、小商超、藥店門(mén)口、交通要道或者牌坊門(mén)口門(mén)店作為代售點(diǎn)，每個(gè)點(diǎn)鋪貨1臺(tái)機(jī)1個(gè)卡1份號(hào)碼表、1條橫幅、1份kt板、1份資費(fèi)表、小店收據(jù)本、1張名片；

4、 所需資源

1）、中國(guó)電信未激活3g套卡50張

2）、配標(biāo)準(zhǔn)手機(jī)20臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)上先購(gòu)買(mǎi)

3）、號(hào)碼表50張

4)、橫幅15條

5）、kt板10張(海報(bào)性質(zhì))

6）、資費(fèi)表500張

7）、名片2盒

8）、公司網(wǎng)站

9)、配送車(chē)輛工具

5、 財(cái)務(wù)核算

1）、前期投資：機(jī)20xx+廣告1000=3000元

2）、單套成本：卡30元+機(jī)100元+廣告支持50元=180元，店主提成30元/臺(tái)或40元/臺(tái)；

3）、零售價(jià)格：280元/套、330元/套，一月質(zhì)量問(wèn)題包換。

4）、利潤(rùn)預(yù)期：120元/臺(tái)或160元毛利；

6、 市場(chǎng)計(jì)劃

前期籌備：10天內(nèi)啟動(dòng)進(jìn)入正軌

3月9日10日市場(chǎng)調(diào)查——籌備資金3月11日——購(gòu)手機(jī)3月14日到貨——3月15至17日鋪貨。

1）、首期鋪點(diǎn)：15個(gè)，在元崗、河水、地鐵口、黃莊、同和；樂(lè)文3個(gè)，黃總5個(gè)，雷7個(gè)；

2）、二期鋪設(shè)：200個(gè)，在周邊地區(qū)，全部雷帶領(lǐng)人完成；

3）、三期促銷(xiāo)：找好的場(chǎng)地進(jìn)行促銷(xiāo)，主要是地鐵口為主；

4）、四期鋪設(shè)：300個(gè)，在大廣州范圍內(nèi)完成，主要以地鐵口為主；

5）、小型現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)：針對(duì)工業(yè)區(qū)、小區(qū)、信號(hào)不好地方開(kāi)展促銷(xiāo)專(zhuān)場(chǎng)。

7、 利潤(rùn)預(yù)期

1）15個(gè)點(diǎn)的時(shí)候：每天銷(xiāo)售5臺(tái)機(jī)，每天利潤(rùn)500元，每個(gè)月15000元，或者3萬(wàn)元。

2）、100個(gè)點(diǎn)的時(shí)候，每天銷(xiāo)售20臺(tái)機(jī)，每天利潤(rùn)20xx元，每個(gè)月利潤(rùn)6萬(wàn)，或者8萬(wàn)；

3）、200個(gè)點(diǎn)的時(shí)候，每天銷(xiāo)售50臺(tái)機(jī)，每天利潤(rùn)5000元，每個(gè)月利潤(rùn)15萬(wàn)，或者20萬(wàn)；

4）、500個(gè)點(diǎn)的時(shí)候，每天銷(xiāo)售100臺(tái)機(jī)，每天利潤(rùn)1萬(wàn)，每個(gè)月利潤(rùn)30萬(wàn)，或者50萬(wàn)。

8、 即刻需要執(zhí)行的計(jì)劃：10天內(nèi)完成所有啟動(dòng)

1）、2天：印刷好名片，去做市場(chǎng)調(diào)查走訪：30家店去談，還要去貼海報(bào)廣告；

2）、2天：確定好資金到位，選擇機(jī)型；

3）、3天：手機(jī)到貨，拿好3g卡，宣傳物質(zhì)到位；

4）、3天：開(kāi)始鋪貨和送貨。

9、 其他：

1）、橫幅口號(hào)：電信促銷(xiāo)——預(yù)存250元，送手機(jī)1臺(tái)+送話費(fèi)350元！資費(fèi)：中國(guó)電信3g天翼套餐，月租只要16元（送300條信息/送10m上網(wǎng)流量/送來(lái)電彩鈴/接聽(tīng)免費(fèi)/打出9分錢(qián)/分鐘。）

2）、kt板：信號(hào)超級(jí)好，套餐超級(jí)劃算，可以5元搞集群網(wǎng)，10元搞省內(nèi)集群網(wǎng)，買(mǎi)部送爸媽。

3）、名片：廣州大眾通信有限公司。市場(chǎng)經(jīng)理。傳單：資費(fèi)的、號(hào)碼的。

10、 推廣方案：先做一個(gè)公司網(wǎng)站，直接仿造一個(gè)。

1）、到處鋪點(diǎn)：針對(duì)城中村、地鐵口、工業(yè)區(qū)、小區(qū)、公交站點(diǎn)重點(diǎn)攻擊；

2）、網(wǎng)絡(luò)發(fā)布：店鋪發(fā)布，店鋪合作；

3）、網(wǎng)絡(luò)發(fā)布：統(tǒng)一到天河客運(yùn)站指定地點(diǎn)取貨。

4）、發(fā)短信：發(fā)5000條信息看下反應(yīng)如何；

5）、派傳單到家庭：找廣州日?qǐng)?bào)派送1萬(wàn)份到天河家庭；或者直接把機(jī)給他們?nèi)ベu(mài)，給印刷好傳單；

6）、刊登報(bào)紙廣州：頭版小廣告；

7）、淘寶店銷(xiāo)售：找家做代理；

8)、校園代理：找一個(gè)人去開(kāi)發(fā)學(xué)校代理；

9）、團(tuán)購(gòu)洽談：跟企業(yè)單位洽談。主要針對(duì)批發(fā)市場(chǎng)。

10）、很需要配電話的單位和崗位：業(yè)務(wù)、售后、批發(fā)市場(chǎng)、家庭小孩；

11）、辦公大廈促銷(xiāo)：小型的專(zhuān)場(chǎng)，或者跟物業(yè)管理處合作；

12）、外面拍傳單，到處放招牌廣告。

13）、工業(yè)區(qū)代理，區(qū)域代理。

促銷(xiāo)方案篇三

浪漫的五一溫馨的xx

4月20日—5月20日

春節(jié)過(guò)后，“五一”節(jié)將是我們面對(duì)的第二個(gè)銷(xiāo)售旺季。旅游節(jié)、園藝展、經(jīng)貿(mào)會(huì)等活動(dòng)和深圳新一佳超市開(kāi)業(yè)都是市場(chǎng)的新亮點(diǎn)，為抓住有利時(shí)機(jī)，整合企業(yè)內(nèi)外資源，樹(shù)全新形象，搶市造勢(shì)，積極擴(kuò)大銷(xiāo)售，為引商招商，提升企業(yè)品牌形象，勢(shì)在必行。

1.有獎(jiǎng)購(gòu)物促銷(xiāo)。凡在xx購(gòu)物的消費(fèi)者，均可憑當(dāng)天的購(gòu)物小票連同身份證號(hào)一道，通過(guò)電話特服號(hào)碼和手機(jī)短信參加抽獎(jiǎng)。每周開(kāi)獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)面寬獎(jiǎng)品價(jià)值低，如t恤等;每月復(fù)式開(kāi)獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)面相對(duì)要窄，獎(jiǎng)品價(jià)值高，可獎(jiǎng)助力車(chē)等。開(kāi)獎(jiǎng)儀式設(shè)在xx廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)舉行拉動(dòng)宣傳，刺激購(gòu)買(mǎi)。話費(fèi)收入與電信、移動(dòng)四六分成，每月約20xx元左右，可用于獎(jiǎng)品支出費(fèi)用。詳案見(jiàn)合作協(xié)議書(shū)。

2.“xx采風(fēng)，今夏清爽”---淄博xx第二屆空調(diào)節(jié)。

(1)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)，互贈(zèng)空調(diào)。用戶在xx購(gòu)物廣場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)柜機(jī)或掛機(jī)可享受抽獎(jiǎng)互贈(zèng)的優(yōu)惠政策，即在您購(gòu)買(mǎi)柜機(jī)時(shí)若中獎(jiǎng)可享贈(zèng)掛機(jī)一臺(tái)，在購(gòu)買(mǎi)掛機(jī)時(shí)若中獎(jiǎng)可享贈(zèng)柜機(jī)一臺(tái)。此項(xiàng)活動(dòng)只限部分品牌機(jī)型。

(2)銷(xiāo)售排行榜。xx購(gòu)物廣場(chǎng)聯(lián)合消費(fèi)者協(xié)會(huì)等有關(guān)部門(mén)，對(duì)4月20日—5月20日之間xx購(gòu)物廣場(chǎng)所銷(xiāo)售的空調(diào)按購(gòu)買(mǎi)數(shù)量進(jìn)行排行，并將通過(guò)媒體進(jìn)行發(fā)布，指導(dǎo)消費(fèi)。

(3)主題為“空調(diào)與我現(xiàn)代生活”的系列征文。顧客可通過(guò)文章表達(dá)自己對(duì)空調(diào)的相關(guān)見(jiàn)解，也可購(gòu)買(mǎi)空調(diào)前后的所感所思，活動(dòng)旨在倡導(dǎo)科學(xué)消費(fèi)，推崇空調(diào)文化。征文與魯中晨報(bào)聯(lián)辦，擇優(yōu)在報(bào)紙上發(fā)表相關(guān)文章。

(4)免費(fèi)保養(yǎng)、維護(hù)，大規(guī)模的進(jìn)行電話回訪。在空調(diào)節(jié)前十天，每天向新老用戶贈(zèng)送室外機(jī)的防雨罩，防雨罩統(tǒng)一印有“xx傾情奉獻(xiàn)”字樣。進(jìn)行社區(qū)服務(wù)，真情奉獻(xiàn)，樹(shù)形象，宣傳帶動(dòng)。

(5)大范圍的贈(zèng)禮、特價(jià)銷(xiāo)售活動(dòng)。此外，每天搞一個(gè)小時(shí)的競(jìng)價(jià)銷(xiāo)售活動(dòng)，提前預(yù)告，賣(mài)場(chǎng)拍賣(mài)。

(6)“空調(diào)節(jié)親情電話”——購(gòu)買(mǎi)空調(diào)的用戶，均可獲贈(zèng)一個(gè)月的氣象信息，每天一次(晚上7：45)。老用戶可享受兩個(gè)周的氣象信息。此活動(dòng)與電信公司合作，通過(guò)預(yù)交一定的費(fèi)用，定時(shí)向客戶留下的電話號(hào)碼播放氣象信息、穿衣指數(shù)、防曬指數(shù)、舒適度指數(shù)、空氣污染指數(shù)、上下班天氣預(yù)報(bào)等信息。

(7)每天早8：00第一個(gè)打入空調(diào)電話者，為幸運(yùn)“采風(fēng)”者，可享受半價(jià)優(yōu)惠，讓人驚喜，感受刺激。

(8)盛大的開(kāi)幕儀式和展銷(xiāo)活動(dòng)。

3.會(huì)員“購(gòu)物積分假日游”活動(dòng)，從活動(dòng)推出日開(kāi)始，累計(jì)會(huì)員購(gòu)物金額，凡購(gòu)物滿20xx元者，贈(zèng)價(jià)值120元旅游票一張;購(gòu)物滿5000元者，贈(zèng)價(jià)值120元旅游票兩張;購(gòu)物滿8000元者，贈(zèng)價(jià)值120元旅游票三張。把活動(dòng)方案與商品信息通過(guò)中郵專(zhuān)送廣告，傳達(dá)到每位會(huì)員，以期引起他們的廣泛參與。

4.“買(mǎi)一件t恤，獻(xiàn)一元愛(ài)心”---淄博xx購(gòu)物廣場(chǎng)t恤義賣(mài)活動(dòng)。五一節(jié)前后，在廣場(chǎng)上舉行義賣(mài)活動(dòng)，每天拿出一定的件數(shù)，所賣(mài)款項(xiàng)將捐贈(zèng)給希望工程，活動(dòng)由團(tuán)委組織實(shí)施。

5.“休閑運(yùn)動(dòng)系列時(shí)裝展”利用xx禮儀時(shí)裝模特隊(duì)，選擇休閑、運(yùn)動(dòng)、時(shí)裝在廣場(chǎng)表演，配合賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售，主推二商場(chǎng)休閑和三商場(chǎng)體育時(shí)裝類(lèi)，造勢(shì)銷(xiāo)售。

6.“糖酒副食”、“洗化”類(lèi)商品，是五一節(jié)消費(fèi)的重頭戲，為有效組合連帶銷(xiāo)售，推出xx“食品周”和xx“關(guān)愛(ài)肌膚，靚麗生活”洗化熱買(mǎi)月。利用特價(jià)或半價(jià)拉動(dòng)購(gòu)買(mǎi)。

7.建立xx購(gòu)物廣場(chǎng)網(wǎng)站。全程報(bào)道xx購(gòu)物廣場(chǎng)五一節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)。

1.經(jīng)濟(jì)臺(tái)《xx信息港》欄目中全面介紹xx購(gòu)物廣場(chǎng)五一節(jié)的各項(xiàng)促銷(xiāo)的活動(dòng)。

2. 廣播電臺(tái)新聞臺(tái)、文藝臺(tái)利用半點(diǎn)、整點(diǎn)廣告分別對(duì)單項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行宣傳。

3.利用淄博晚報(bào)、魯中晨報(bào)各做一次整版廣告。

4.營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)廣播滾動(dòng)播出活動(dòng)內(nèi)容。

網(wǎng)站全程報(bào)道五一節(jié)系列活動(dòng)。

6.與郵政合作組合各廠家出刊一期專(zhuān)送廣告

7.利用上述媒體新聞報(bào)道。

1.裝飾店面。利用絹花制作浪漫五一彩門(mén)，費(fèi)用600元左右。

2.天井和一樓天頂處，利用花球裝點(diǎn)，撤下紅燈籠。費(fèi)用1000元左右。

3.彩色氣球裝飾約20xx元。

4.綠色仿真植物裝點(diǎn)1000元左右。

促銷(xiāo)方案篇四

前言

我院實(shí)訓(xùn)超市的目標(biāo)群體是大學(xué)生及部分教職員工，作為校園營(yíng)銷(xiāo)的一級(jí)市場(chǎng)，同在校大學(xué)生有著直接的接觸和聯(lián)系。應(yīng)該結(jié)合實(shí)訓(xùn)超市的優(yōu)勢(shì)、大學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn)和校園傳播模式，在圣誕、元旦來(lái)即之時(shí)，選擇適合的營(yíng)銷(xiāo)方式，提供令人滿意的商品和服務(wù)，最大限度地實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)收入。隨著季節(jié)的變化，冬季保暖是每位消費(fèi)者必不可缺的關(guān)注點(diǎn)，大學(xué)生是暖寶寶的重要消費(fèi)群體，我們通過(guò)對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的綜合調(diào)查分析，以提高暖寶寶在我院的市場(chǎng)占有率為主要目的做了一整套營(yíng)銷(xiāo)策略方案。

活動(dòng)主題

雙蛋溫馨送禮送祝福（暖心雙蛋）

活動(dòng)內(nèi)容

自24日起凡購(gòu)購(gòu)買(mǎi)暖寶寶一片的消費(fèi)者均可得到免費(fèi)贈(zèng)送的一片，并可以參加元旦節(jié)的“超市送禮大比拼”活動(dòng)。 廣告宣傳

1、12月中旬通過(guò)去教室宣傳，不能過(guò)分強(qiáng)調(diào)商品促銷(xiāo)，應(yīng)以圣誕、元旦活動(dòng)為主，將節(jié)日的氣氛傳達(dá)給消費(fèi)者及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重

2、12月20日開(kāi)始發(fā)放宣傳單，以促銷(xiāo)為主，重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品

促銷(xiāo)以及整體活動(dòng)介紹，并突出圣誕夜場(chǎng)至元旦期間的超市活動(dòng)。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方面

制作一些裝禮物清單的暖寶寶袋子，貼在活動(dòng)看板上，

活動(dòng)時(shí)間

20xx年12月24—20xx年1月1日

活動(dòng)地點(diǎn)

湖南財(cái)政經(jīng)濟(jì)學(xué)院 實(shí)訓(xùn)超市 飾品區(qū)

促銷(xiāo)方案篇五

主題：

一日為師終生為父——祝老師們身體健康、生活快樂(lè)

內(nèi)容：

一日為師終生為父——祝老師們身體健康、生活快樂(lè)

二、活動(dòng)目的：

積極參與社區(qū)的活動(dòng)，提高賣(mài)場(chǎng)的親和力

1．贈(zèng)送活動(dòng)

針對(duì)對(duì)象—各大中小學(xué)校的老師

具體內(nèi)容—9月10日，憑教師證即可在新華都購(gòu)物廣場(chǎng)領(lǐng)取一份禮物，每張教師證限領(lǐng)一份；

執(zhí)行方式—每位教師憑教師證到前臺(tái)科贈(zèng)品組登記后，即可領(lǐng)取一份禮物；

2．征文比賽

針對(duì)對(duì)象—各中小學(xué)以及幼兒園的學(xué)生

具體內(nèi)容—以記自己與老師間的一件事為線，體現(xiàn)真事、真情，題材不限，字?jǐn)?shù)不限。

執(zhí)行方式—即日起接受到9月2日結(jié)束，作文統(tǒng)一交到前臺(tái)科；9月3—7日，進(jìn)行評(píng)選；評(píng)出獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)1名，品牌復(fù)讀機(jī)1臺(tái)；二等獎(jiǎng)3名，獎(jiǎng)收音機(jī)1臺(tái)；三等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)學(xué)習(xí)用具1套；鼓勵(lì)獎(jiǎng)10名，獎(jiǎng)精美筆盒1個(gè)；參與獎(jiǎng)各獎(jiǎng)圓珠筆1支。

3．有獎(jiǎng)問(wèn)答

針對(duì)對(duì)象—9月10日的顧客

具體內(nèi)容—結(jié)合活動(dòng)2的頒獎(jiǎng)活動(dòng)，在場(chǎng)外進(jìn)行頒獎(jiǎng)與有獎(jiǎng)問(wèn)答相結(jié)合的活動(dòng)，使現(xiàn)場(chǎng)顧客積極參與到新華都的“尊師重教”的宣傳活動(dòng)，也使現(xiàn)場(chǎng)教師的感受新華都人的感恩之情。

執(zhí)行方式—場(chǎng)外設(shè)一個(gè)簡(jiǎn)易的頒獎(jiǎng)臺(tái)，懸掛條幅，配備音響，有專(zhuān)人主持。

1．營(yíng)運(yùn)部經(jīng)理負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各個(gè)科的工作；市場(chǎng)部負(fù)責(zé)作好宣傳及相關(guān)的作文評(píng)選組織工作；前臺(tái)科負(fù)責(zé)贈(zèng)品的派送及登記；工程科負(fù)責(zé)場(chǎng)外活動(dòng)時(shí)的音響等道具；防損科負(fù)責(zé)場(chǎng)外活動(dòng)時(shí)場(chǎng)外秩序的維持。

2．采購(gòu)部負(fù)責(zé)各獎(jiǎng)品的供應(yīng)商贊助談判。

促銷(xiāo)方案篇六

目錄

一. 活動(dòng)名稱

二. 活動(dòng)背景

三. 活動(dòng)目的與意義

四. 活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)

五. 活動(dòng)對(duì)象

六. 總體活動(dòng)流程

七. 活動(dòng)開(kāi)展

八. 活動(dòng)細(xì)節(jié)

九. 人員安排

附：經(jīng)費(fèi)預(yù)算表

一、 活動(dòng)名稱：

20xx年冬至籃球比賽及員工聚餐

二、 活動(dòng)背景：

冬至是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，在古代，人們十分重視冬至日，甚至有“冬至大如年”之說(shuō)。為了迎接冬至節(jié)日的到來(lái)，現(xiàn)公司特舉行一場(chǎng)籃球比賽，并在比賽結(jié)束后舉行員工聚餐以紀(jì)念冬至日。

三、 活動(dòng)目的與意義：

通過(guò)舉行籃球賽的方式讓大家在寒冷的冬日沸騰起來(lái)，在

以后的工作中充滿激情。比賽結(jié)束后舉行員工聚餐，讓大家感受冬至的節(jié)日氣氛，也是對(duì)我國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日的紀(jì)念。

四、 活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)：

時(shí)間：

1、 籃球賽：20xx年12月22日下午16:00至17:00

2、 聚餐：20xx年12月22日晚上18:00至20:00

地點(diǎn)：

1、 籃球賽：師范大學(xué)體育活動(dòng)中心

2、 聚餐：（正在考察中）

五、 活動(dòng)對(duì)象：

公司全體員工（含實(shí)習(xí)生）

六、 總體活動(dòng)流程：

15:00—15:30 全體員工由公司出發(fā)步行至師大體育活動(dòng)中心 15:30—16:00 換衣服、做準(zhǔn)備活動(dòng)

16:00—17:00 籃球賽時(shí)間、頒獎(jiǎng)時(shí)間

17:00—17:30 換衣服、休息

17:30—18:00 公交（步行）至餐廳

18:00—20:00 晚餐

七、 活動(dòng)開(kāi)展：

（1）活動(dòng)準(zhǔn)備階段：

1、 籃球賽：

服裝準(zhǔn)備：運(yùn)動(dòng)員自帶運(yùn)動(dòng)服

飲用水、應(yīng)急藥：后勤人員安排

獎(jiǎng)品設(shè)置：xx

其它：xx

2、 聚餐

訂餐：xx、xxx

其它：xx

（2）活動(dòng)舉行階段：

1、籃球賽：12月22日16:00點(diǎn)開(kāi)始，17:00結(jié)束，分為紅藍(lán)

兩隊(duì)、隊(duì)員提前抽簽確定，每隊(duì)人數(shù)為四人（兩

男兩女），每隊(duì)留一人作替補(bǔ)。

具體的時(shí)間安排如下：

16:00—16:10 第一節(jié)比賽

16:10—16:20 第一節(jié)休息

16:20—16:30 第二節(jié)比賽

16:30—16:40 第二節(jié)休息

16:40—16:50 第三節(jié)比賽

16:50—17:00 比賽結(jié)束，決出勝負(fù)，韓總對(duì)球員

進(jìn)行頒獎(jiǎng)

2、聚 餐：聚餐地點(diǎn)為xxx，菜品為羊肉火鍋，屆時(shí)會(huì)有領(lǐng)導(dǎo)

發(fā)言，然后員工交流心得的環(huán)節(jié)。

具體時(shí)間安排如下：

17:00—17:30 公交（步行）到餐廳

17:30—18:00 休息

18:00—20:00 晚餐環(huán)節(jié)

（3）活動(dòng)后續(xù)階段：

20:00員工聚餐結(jié)束后，各自回家，路上注意安全。 八、 活動(dòng)細(xì)節(jié)：

（1） 活動(dòng)安排：

本著人人參與的原則，在活動(dòng)過(guò)程中，無(wú)特殊原因不能請(qǐng)假；每個(gè)人都應(yīng)該按照安排，盡自己的職責(zé)，不得無(wú)故脫離崗位。

（2） 活動(dòng)注意事項(xiàng)：

“安全第一”，在籃球比賽中，盡量避免不必要的碰撞；在聚餐環(huán)節(jié)中，應(yīng)該選擇健康衛(wèi)生的餐廳。

（3） 突法情況及其應(yīng)急方案：

籃球賽中可能出現(xiàn)抓傷、跌傷的情況，后勤人員應(yīng)該預(yù)先備好創(chuàng)可貼，如果出現(xiàn)大創(chuàng)傷，后勤人員應(yīng)該及時(shí)撥打急救電話。在聚餐環(huán)節(jié)中，可能出現(xiàn)食物過(guò)敏或者腹瀉的情況，需

促銷(xiāo)方案篇七

12月17日---12月24日(晚)

1、 自17日起凡購(gòu)物滿50元以上的顧客，憑購(gòu)物小票于總服務(wù)臺(tái)記錄，并可以參加24日圣誕平安夜的"搶衣大比拼"活動(dòng)。

2、報(bào)名時(shí)間為12月17日----12月24日下午17：00點(diǎn)整

3、24日晚18：00發(fā)號(hào)前200名顧客憑小票參與活動(dòng)，晚19：30分正式開(kāi)始。

4、所搶商品由百貨商場(chǎng)所有商家贊助，并于規(guī)定位置注明商品價(jià)值。

5、顧客在規(guī)定時(shí)間內(nèi)所搶商品歸顧客所有，并根據(jù)所搶商品價(jià)值高低最后評(píng)定獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

6、圣誕晚照常營(yíng)業(yè)

1、通過(guò)一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合，當(dāng)晚參與活動(dòng)的人員只多不少

2、數(shù)百種商品的贊助，其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購(gòu)物最低標(biāo)準(zhǔn)，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強(qiáng)。

3、由于現(xiàn)今休閑服裝單品價(jià)值較低，所以購(gòu)物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為50元，可促進(jìn)其商品銷(xiāo)售。

4、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，使人過(guò)目不忘。

賣(mài)場(chǎng)布置及注意事項(xiàng)：

2、現(xiàn)場(chǎng)秩序更為重要，人員分配如下：計(jì)時(shí)人員2人、核定商品價(jià)值人員2人，主持1人、發(fā)號(hào)員2人、公布價(jià)值員1人、保安若干

3、商家贊助商品需把握一定尺度，價(jià)值不能太低。

4、其它活動(dòng)也需跟進(jìn)，如發(fā)放禮品等，不需多言。

1、12月17日?qǐng)?bào)紙四分之一通欄，設(shè)計(jì)思路：不能過(guò)分強(qiáng)調(diào)商品促銷(xiāo)，應(yīng)以圣誕活動(dòng)為主，將搶衣活動(dòng)介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重

2、12月23日?qǐng)?bào)紙四分之一，以促銷(xiāo)為主，重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷(xiāo)以及整體活動(dòng)介紹，并突出圣誕夜場(chǎng)。

3、發(fā)放活動(dòng)傳單若干。